停车app策划书（精选多篇）

推荐第1篇：瑞欣科技停车APP产品策划书

瑞欣科技停车APP项目计划书

一、项目简介

（一）项目背景

（二）市场机会

（三）可行性

二、APP产品/服务

三、目标人群定位与竞争优势

（一）消费人群定位

（二）竞争优势

（三）盈利模式

四、市场推广

五、团队成员

六、SWOT分析

一、项目简介 (一)项目背景：

根据开封市车管所，截至2014年8月底的统计，开封市机动车数量已经达到42万辆，较去年同期增长了6万余辆，机动车的数量正在以每年17%的速度增长，按照这个速度，未来6年内，开封的机动车数量将会翻一番。而老城区的公共停车位只有3000到4000个左右。而大部分人休闲娱乐都是在开封市的老城区，面对这样的停车压力，只能使开封市的老城区造成停车难，乱停车现象也如同家常便饭，而乱停车同时也会使本来路况就不怎么理想的老城区别的拥堵。而开封新城区主要以住宅以及写字楼，政府部门为主，虽然相比老城区的停车压力相对较小，但是也是非常巨大的。

（二）市场机会：

近年来，随着智能手机的全方位普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，手机给用户带来的便利条件是电脑不能比拟的。根据iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。根据公安部交管局截至2014年年底，我国小型载客汽车达1.17亿辆，其中私家车达1.05亿辆，占90.16％，与2013年相比增长19.89％。全国平均每百户家庭拥有25辆私家车，其中北京每百户家庭拥有63辆，广州、成都等大城市每百户家庭拥有超过40辆。传统的停车方式延伸至通过APP查询预订的趋势也已势不可挡。 (三)可行性 低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，可以说开封的每位车主都有一部或者一部以上。所以本款针对机动车车主开发的停车及挪车APP应用产品具有很大的市场，而据我了解我司作为开封本土第一款针对停车挪车的APP应用将占领很大的市场份额。我举一个简单的列子。本地的42万辆机动车假如有10万辆的车主下载我们的软件，并且通过我们的软件每年消费在100元左右，那么就是1000万元。综上所述，针对停车挪车开发的APP软件，可行性是非常高。

二、APP产品/服务

该APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为机动车车主量身定做，针对车主在驾车出行中，为了方便车主停车，促进驾车出行顺畅的应用软件。该APP分为以下几项主要内容：

新手指引功能：每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

车位提示：车主可以在APP上查询附近的停车场以及公共车位，提前预定车位，节省车主找车位的麻烦，让车主有更多的娱乐时间。 路况报告：主要是为车主提供即将行驶道路的路况以及堵车情况，方便车主及时更改行车路线。

移车平台：用户通过注册生成二维码，可以使其他用户扫描二维码及时的得到车主的联系方式，并通知车主挪车。

有车E族：用户通过阅读里面的内容，可以得到一些驾驶车辆的技巧以及车辆的保养方法，还有一些新款车型的介绍。

紧急呼叫：当车主在行驶的过程中，遇到了故障，可以通过平台来紧急呼叫，使车主遇到的问题，得到第一时间的解决。

代驾平台：当车主开车参加聚会时，喝酒后或者因其他情况不能开车的情况下，提供代驾服务。

三、目标人群定位与竞争优势 (一)消费人群定位:

我们的目标群体是私家车车主以及出租车驾驶员。 (二)竞争优势:

1.添加了准确的GPRS定位系统，使车主在出行过程中可以及时的知道路况，从而根据路况来改变行程路线。

2.添加了移车平台，当车主驾车回家或者前方车辆挡路时，可以通过扫描二维码来及时联系车主移车。

3.添加了代驾功能，为车主提供代驾服务，可以让车主出行时，让车主不再为了开车出门，不能喝酒而烦恼。

4.详细的车辆保养知识，使车主可以正确驾驶以及保养车辆，从而减少车辆维护费用。

5.添加与微博，微信，QQ等平台分享功能，同步上传。提升用户粘性。 (三)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式：广告服务收费以及产品代卖，可以与软件推荐的汽车美容店，汽车修理厂以及4S店合作适当收取一定的宣传费用或者代卖合作商的产品；可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用

3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供免费的车辆代驾服务，保养，保险等服务。

四、市场推广

1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖；

2.推广——本地论坛推广、微博推广、软文推广；

3.利用新浪微博营销宣传，主打解决道路堵车问题，从而来制造话题；

4.利用合作商的广告位来进行推广；

5.利用微信公众号来进行推广。(1)精准定向找到核心用户 根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。 (2)探索核心用户感兴趣素材

设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。 (3)节省广告成本

原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。

(4)广告核心主题

根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。

通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。 (5)高效执行，快速响应 在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。

五、团队成员

（一）负责人：1人

（二）团队 部门

工作职责

运营部2人

负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划，销售团队组建及培训。

技术部3人

负责技术平台的搭建、增值功能的开发，页面的设、专题、广告设计，设计相关的技术平台的维护。

推广部2人以及必要的学生工

线上线下推广目标的制定，实施

六、SWOT分析 S:优势

1.产品优势。APP主打帮主停车难的问题，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目前本地市场上专门为停车移车以及代驾开发的APP寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。

2.市场潜力大，发展空间广阔。私家车越来越多，而且需要代驾的用户也在急速增长。

3.机制灵活。我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。

4.创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间

5.强大的停车，移车，代驾服务。当车主出行时，需要停车、移车或者代驾服务时，可以使车主的问题得到及时的解决。

6.紧急救援。车辆坏在行驶途中，可以对该车辆及时提供紧急救援。 W:劣势:

1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。

2、国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿。O机会: 现今的私家车车主年龄大部分为25至35岁的青年人，工作了几年，有一定的积蓄，而这一代的私家车车主善于接受新生事物，对智能产品接受度很高。 T:威胁

1.国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿;

2.目前刚刚起步，市场占有率低，没有形成规模和品牌效应。芦鹏

2015年11月29日

推荐第2篇：APP策划书

APP策划计划书

目录

一、市场调查与分析

二、APP定位

三、关于这款APP的目标

四、APP功能

五、体系结构设计

六、具体实施计划

七、预算并准备项目资金

八、推广方案分析

一、市场调查与分析

1、手机移动应用具有超强的发展潜力

随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。

经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。

2、国内旅游业信息化水平较低

随着国外游客的逐渐增多和国内游客品味的不断提高，旅游行业面临着在完善现有服务的同时，挖掘自身潜力，为游客提供更多更好的全方位优质服务，充分发挥旅游资源的优势，最终实现产业全面提升的发展需求。

目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。

目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。

3、消费者

如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。

本款APP主要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，但是市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。

二、APP定位

1、巨大的市场需求

中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。

一些旅游网站因为不能满足消费者随时随地的获取最新相关准确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，方便简易，还可以随时随地获取最新相关信息，并可以与其中的一些驴友做一些互动和分享。

中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。

旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业持续快速增长，旅游产业对社会经济作用的带动进一步加强，《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2010年，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。 2011年全国旅游业的预期目标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物。改革开放以来，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。

2、市场需要一款旅游APP 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅

游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游APP应用。

三、关于该款旅游APP的目标

1、短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2、我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。,

3、为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。

4、精确定位：GPS卫星定位系统，精确感知游客所处的位置。

5、自动播放：根据游客位置变化自动播放真人语音导游词。

6、自动讲解：对游客眼前的景观、景物，采用语言、图片等手段进行多语种的详细讲解。

7、景区导航：在手机界面显示景区手绘景区图，并以颜色线条标注方式为您推荐最佳路线如果您安装了谷歌地图，进行城市导航，配合此导游软件，则旅行无忧。

四、APP的功能

1、覆盖资源全面，可以为消费者提供尽可能全面的旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优相关资讯，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预订酒店，景点门票，车票机票等相关服务。

2、添加了准确的GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了寻找相关地点的时间。

3、添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，方便出行。添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享受我们产品的一系列优惠活动，比如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列的打折优惠券等。

4、添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。

5、软件内部长期将会实现全国各个城市切换，平台会自动更新每个景区最新相关资讯，方便游客使用。

6、添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。

7、离线使用：支持内容下载并离线使用；支持离线记录；

8、用户综合体验：对用户界面的简洁性、图文访问的流畅性、内容的丰富性、操作的便捷性、页面下载速度等指标的综合评价；

9、PC端与APP数据同步：PC端产品服务与APP端产品服务之间的兼容性、同步性，比如APP端的个人收藏能否同步到PC端；PC端旅游产品信息、个人收藏等信息能否同步到APP端。

五、体系结构设计

1、GPS导航与地图指引模块：提供目的地的地图指引和GPS导航；

2、图文分享与行程记录模块：支持旅行行程记录；支持的图文所包含信息的丰富度，包括用户是否可以上传照片、文字，并可以标注位置、时间、标签等信息；

3、景点及商家信息模块：提供景点、餐饮、酒店、租车等目的地服务的详细介绍和内容（包括各类攻略及游记）；

4、打分与点评功能模块：可查看商家及景点的点评情况；可对商家和景点进行点评；

5、社交模块：分享的便利性及用户的参与性与互动性；

6、旅游产品及预订模块：显示门票、酒店等的价格和预订链接；是否提供预订功能

7、个人中心模块：纪律个人信息和订单状态，社交状态

8、大厅模块：用户上传的图片已经信息可以分享给全网用户

六、具体实施计划

1、组织团队组建各部门

七、预算并准备项目资金

投资概算：10万

八、推广方式分析：

1、利用社交渠道推广：

1．

1、在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。

1.2、建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。

1.3、建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用。

2、利用社交广告助力应用成长：

2.1、精准定向找到核心用户

根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。

2.2、探索核心用户感兴趣素材

设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

2.3、节省广告成本

原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。

2.4、广告核心主题

根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。

通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。

2.5、高效执行，快速响应

在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。

推荐第3篇：APP推广策划书

APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的

通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，

则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。 2.1.6 APP 应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。

2.1.7 Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，

从而提升品牌知名度。 2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。 2.2.1 网站优化

网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。

网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。

3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+c），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。

Div+c：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再

使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。 网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。 2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，

并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。 2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。 2.4 移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，

开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。

推荐第4篇：APP推广策划书

玩转青岛

——“青青岛社区”APP推广策划书

４＋１组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强

一、产品定位

根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

三、受众分析

受众主体：青岛本地人；就职、就读于青岛的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户

潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往青岛的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。

四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

1

（二）推广初期

目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

微博示例1（雾）：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？你有旅游攻略？你有美食秘诀？想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大雾）：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。（青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子\\(//∇//)\\）谁是你的“居家旅行必备”？谁是你生活中的“生活通”？转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~ ③制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事（类似华尔街日报体？）。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石„„成金？真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，„„balabala„„王老板终于体会到了成功的喜悦~】（视频下载不了，此处附图）

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，

2

一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。

②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。（附图）

3

②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。

③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推荐第5篇：APP创业策划书

“福满”家政服务APP创业策划书

团队名称：思拓队

团队成员：张宏雷 郭磊 唐伟

李调娟 姜璐璐

前言

随着现代人生活节奏的加快，生活物质与精神要求的提高，管家这一称谓不仅限于大家庭里，小家也存在相关的需求，而且现代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要帮助东家制定一些理财规划、营养饮食规划、服装配制建议、出行选择建议等生活中大大小小的综合咨询师！管家服务从先前的家庭式管家爷，到近代的酒店式管家服务，再到现代的社会机构式综合的管家服务，华仆管家服务在中国的历程并不长，不过专家预测，管家服务这一新兴行业将随着个人家庭的需求增加了解会有一个飞速发展的阶段

“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。

目录

一、项目介绍 ...................................................................................................................................3

二、产品技术及研究开发 ...............................................................................................................3 （1）APP所提供的服务 ........................................................................................................3 （2）APP的设计与制作 ........................................................................................................3 （3）APP的完善及发展方向 ................................................................................................3

三、市场分析 ...................................................................................................................................4

（一）宏观分析 .......................................................................................................................4

（二）微观分析 .......................................................................................................................4

四、SWOT分析 ..............................................................................................................................4 1内部因素 ................................................................................................................................4 2外部因素 ................................................................................................................................4

五、管理团队 ...................................................................................................................................5 (一)团队及人员主要职能 ........................................................................................................5

（二）公司员工守则 ...............................................................................................................6

六、营销战略 ...................................................................................................................................7

（一）STP战略 .......................................................................................................................7 1市场细分 ........................................................................................................................7 2目标市场选择 ................................................................................................................7 3市场定位 ........................................................................................................................8 (二)企业战略 ............................................................................................................................8 1战略定位 ........................................................................................................................8 2战略联盟 ........................................................................................................................8 3战略实施 ........................................................................................................................8 4发展战略 ........................................................................................................................9

七、营销策略 ...................................................................................................................................9

八、财务分析 .................................................................................................................................10

（一） 赢利模式 ...................................................................................................................10

（二）筹资来源 .....................................................................................................................10

（三）成本规划 .....................................................................................................................11

（四）收入预期 .....................................................................................................................11

九、实施计划 .................................................................................................................................12

十、风险分析与预防方案 .............................................................................................................12 1市场风险及对策

................................................................................................................12 2经营风险及对策 ..................................................................................................................13 3财务风险及对策 ..................................................................................................................13 风险：.....................................................................................................................................13 十

一、结束语 .................................................................................................................................14

一、项目介绍

“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。

二、产品技术及研究开发

（1）APP所提供的服务

APP开发已经成为企业实现战略转型的重要转折。当下，移动互联网市场的迅猛发展推动了企业的智能管理步伐，加快了企业开展移动互联网营销的趋势。企业开发APP势不可挡。

我们公司是把家政服务做成APP的形式。可以通过APP互联网把我们的业务做到全国各地，增加我们的价值与利益，我们公司的APP名称叫“满福”。的主要业务有以下几大类保姆、钟点工、专业月嫂、看护陪护、婴儿产品销售等。我们的APP有专业的人员维护和操作，主页面上有注册会员，会员登陆界面。后台有支付平台，我们从客户收到付款就会立刻派出我们的工作人员快速的上门服务，然后每个员工的工资会由公司统一发放。我们还支持线下付款，由工作人员收款开发票的形式来维系这种线下付款。我们的APP支持第三方付款，和各大银行网银和手机付款方式。

我们公司还会在APP的首页或者其他页面为别的公司和网店做广告宣传，从中收取广告费用。

（2）APP的设计与制作

我们的APP支持图片处理下载、LBS定位、AR、3D建模、WIFI控制、视频音频、在线支付、数据传输加密，ERP等技术。

LBS定位：指通过无线通讯网络或外部定位方式，获取移动终端用户的位置信息，在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

AR：AR是把虚拟的图像和文字讯息与现实生活结合在一起，很多AR已经应用在安卓和IOS系统的手机或平板上了。

数据传输加密：更好的解决网站数据传输的安全而采用的一种加密技术。

ERP：是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

我们公司的满福家政服务APP主要用于以下三种系统

1、安卓（android）是时下最流行的手机操作系统

2、IOS苹果手机操作系统

3、微软（windows)大部分用于电脑系统

（3）APP的完善及发展方向

1、对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；

2、对员工服务质量的随时监测和反馈；

3、对客户的意见建议做出紧急的处理进行更正；

4、界面的画面进行美感处理；

三、市场分析

（一）宏观分析

小区O2O不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优惠价格的同时，可享受线下贴身的服务，据艾瑞资讯数据分析，预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破2708.8亿，同比增长40.5%，在线用户达到2.93亿，就此可判断纵极O2O市场空间巨大。

（二）微观分析

如今小区O2O竞争日渐激励，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是5月17日，兰州叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区APP大战推向了高潮。

四、SWOT分析

1内部因素

（1）优势

满福家政服务APP是目前市场较少的几家电子家政服务平台之一，有很广阔的市场前景。首先满福家政服务APP融入了很多现代常规家政公司的基础业务，例如住家保姆、不住家保姆、钟点工、照顾老人、病人护理等方面的的服务。而且还有许多常规家政公司没有的业务。我们的新业务有母婴护理部主要提供：专业月嫂、专业育儿嫂、专业育婴师。我们的APP不仅提供家政服务，而且还有“亲子坊”婴儿用品店。这里是婴儿的世界，主营商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水温计、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；婴儿护理用品，体温表、喂药器、指甲剪等；婴儿玩具，床铃、摇铃、拉铃等。

满福家政服务APP用最全面的服务和最热情的工作态度对每位顾客负责，我们的优势就是我们的全面和热情。我们从质量出发，层层把关，而且对我们的员工有严格的素质要求，工作经验和文化水平。对每个员工都要做专业的培训，做好我们的每一步工作。

由于现在的很多年轻人都在用智能手机或者电脑上网，对我们的工作打好了基础，也利于我们的业务发展和推广。

（2）弱势

对于满福家政服务APP来说在人们心目中没有认知，而且现在常规的家政服务公司以经营多年，有他们的老顾客。我们开始进入市场会有很大的困难，会有很多的消费者不了解我们的业务和工作，不信任我们的质量。这是我们的在推广方面的一个很大难题。

我们这是新产品，对于大多数人来说都相信传统的服务的人说，这是一个很不现实的业务。他们宁愿相信传统也不相信新兴的行业。改变这些人的这种思想也是我们刻不容缓的事情。

而且我们这是首次做，前面也没有参考的案例，在工作终会有很多的困难，会有经验不足，思考问题不全面，人员安排方面做得不足。这都是我们在工作中必须学习和改进的方面。面对这些弱势，我们公司应该团结合作，合力解决这些困难。为我们的前进努力。

2外部因素

（1）机会

公司的发展不仅要靠内部因素，而且还要依赖外部因素。外部的因素主要有市场、国家政策、经济、社会的发展、社会各阶层人员文化水平的提高。这些对我们的发展和推广有很大的帮助。有利于我们的利益实现。

首先我们的服务和销售的产品要适应市场，还必须在质量方面有更好的保障。不允许出现一点点的差错。这样才能保障我们公司的发展和壮大。

我国从改革开放以来，全国上下都大力发展经济，使我国的经济水平大幅度提高。对我们行业发展做出了铺垫。随着人们的收入增加和社会地位的提高，不仅仅只是追求物质方面，对精神方面也有了很大程度提升。这样有许多人忙于追求精神方面的享受，没有时间忙家务，所以提升我们公司的业务。而且现代许多人追求高品质生活，很多事情都喜欢请一些专业人士来做。

由于现在的电子商务比较发达，也基本上做到了成熟期，为我们的“育儿坊”中的产品销售做了很好的铺垫。

（2）威胁

在有很多机会的同时，我们也面临着来自各方面的威胁。经济的不景气带来了许多人失业，工资减少和欠发。会使许多人没办法消费，会直接导致我们的业绩下滑。

现在的市场竞争激烈，随着我们公司的进入，会有一大波和我们公司相似或者一样的公司出现，在这样的环境下，我们必须拿出我们的独特之处去战胜他们。随着网上相继爆出的服务业丑闻，有很多人不会相信我们的服务，这样会给我们带来很多大的危机。因此我们不仅要做好我们前期的宣传工作，我们更应该从我们的人员出发，严格要求每位员工。做好最基础的。

随着现在微商和淘宝网的各类产品在网上销售，我们公司的“育儿坊”的产品销量会大打折扣。而且做微商和淘宝店里面的产品价格比较便宜，种类也是非常多的，他们的选择余地多，这样会不利于我们的产品销售。做微商的大部分商品或多或少都有问题，这样会造成整个电子商务行业的信誉度和美誉度下降，对我们公司的产品销售带来很严重的问题，会减少我们产品的销量。

五、管理团队

(一)团队及人员主要职能

1团队及人员设置

团队名称：思拓

公司负责人1名（由张宏雷担任） 公关经理2名（由李调娟担任） 财务总监1名（由郭磊担任） 研究员1名（由唐伟担任） 助理1名（由姜璐璐担任） 2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

5 4负责和城市周边所需小区及各类应用商家做好协商达成合作，就所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。 2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。 2协助研究员进行应用APP数据统计。

（二）公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来； （2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人

6 同行；

（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益； （3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况： （1）投资与本职工作密切相关的行业； （2）以职务之便向投资对象提高利益

（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；

8、保守公司秘密：

（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；

（2）对持有涉密的文件需妥善保存；

（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供； （4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、营销战略

（一）STP战略 1市场细分

根据顾客不同的消费水平及对服务的内容不同，可以把市场细分为三个不同的层次：

一是初级的“简单劳务型”服务，如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等;

二是中级的“知识技能型”服务，如护理、营养、育儿、家教等；

三是高级的“专家管理型”服务，如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。

2目标市场选择

目前兰州市经济发展水平不断提高，对家政服务的需求也不断增加。但整体上的服务水平并不高，还处于起步阶段，也就是“简单劳务”型。福满家政目前主要提供的服务是线上提供平台供消费者方便快捷选取家政服务，线下主要针对“简单劳务”型的服务需求，大量培养高素质高质量的服务人员为顾客服务。

3市场定位

福满家政目前的市场定位是一个提供资讯的服务平台及“简单劳务型”的服务。虽是“简单劳务型”的服务但它已经处于较高层的“简单劳务”，在服务的各个方面都有明确的服务标准。

(二)企业战略

1战略定位

（1）总体战略：福满家政服务APP公司，是以提供快捷资讯的服务平台及各种家政服务等“多元化”服务的新型公司，旨在给顾客一个全能型的家政服务公司及方便快捷的服务平台。

（2）具体战略：“福满”家政服务APP公司的主要功能是为顾客提供一个方便快捷的服务平台及良好优质的服务，让顾客感觉到我们福满家政的独特的服务质量，我们前期可以采取一些广告宣传，让消费者快速了解到我们的福满家政有现在市场上的家政服务不同的服务，得到顾客的认可。

（3）销售上：采用直销的方式，根据公司实际情况，流动资金少、规模小、品牌效益低、消费者认知度低，而直接销售易于管理、减少成本，可以更好的了解市场，了解消费者的第一需求，从而掌握市场。可以根据客户的不同需求来提供不同的家政服务。其次，宣传也是必不可少的途径，现在兰州市场上的家政公司比较多，兰州市民对我们公司的“福满家政APP”的特有服务还不是很了解，因此要加大广告的宣传力度。

2战略联盟

选择电视、广播、互联网以及大型的海报等广告传播工具作为我们广告的宣传载体。同时联系大型写字楼，挑选信誉好，数据回报真实及时的广告联盟进行合理的宣传。

技术联盟：与省内关于有关计算机开发及有关服务这些方面的学院建立良好的关系，这样可以保证我们福满家政APP公司的优秀技术人员和服务人员的，保持服务的更新速度，紧跟技术与服务的更新速度，紧跟技术与服务的发展方向。销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

3战略实施

前期（1—2年）

利用APP平台积极开展我们公司的特色家政服务，将我们公司特有的家政服务与传统的家政服务相区别开来。积极开展我们的特有服务宣传，打稳在兰州人们心目中的信誉及公司品牌形象，大力赢得等多消费者的青睐，并逐步扩大我们公司的经营范围。 中期（3—4年）

打开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。逐步将我公司的影响力扩展到以兰州为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。 中后期（5—6年）

扩大市场份额，采取APP专利及特许连锁经营的双向策略，即公司将特许权转让给加盟

8 店，加盟店要使用我们公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。且利用APP平台为众多商家提供广告模块收取广告费用。

将我们公司的一些内话的特色服务的新模式推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，建立自己的品牌形象，使我们在企业稳步发展状态下，可考虑向国外不断的扩展。

4发展战略

（1）企业发展前期：宣传、服务两手抓 ◆聘请专业的服务人才；

◆宣传新理念的文化内涵，并定期举行“福满家政”服务的展览会； ◆加大广告的投入以吸引更多消费者； ◆采取品牌和低价手段来扩大市场占有率。 （2）企业发展中后期

增多服务的类型，扩大市场份额，着力开发各种新的服务产品来满足顾客的不同需求，加大与学院和一些知名企业的合作力度，促使产业的多元化。

集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品的服务质量、市场拓展。

七、营销策略

1、每年定期在兰州市各大小区，写字楼等场所摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

8、在专业的微信群、家政网、口碑网、博客等做好宣传工作，提高公司知名度

9 可以与物业公司等联系,进行合作,张贴宣传画报

八、财务分析

（一） 赢利模式

1会员模式

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式

APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是公交卡充值等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

（二）筹资来源

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。 2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资 10 助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

（三）成本规划

1App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2App的线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4员工工资及福利

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5App维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

6公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

（四）收入预期

经调研获知，兰州周边的家政公司约在200家左右，我们以200家作为基数，对各项收入进行了估计。

1会员会费

11 产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2广告费

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

九、实施计划

联合周边商户，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟我们的家政APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。把小区，写字楼生作为重点，APP 服务提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相应的信息，可与家政公司的日常信息、介绍放进APP内。与家政公司网上做宣传。之后与多个家政公司合作，推广到 全市各个角落。

十、风险分析与预防方案

总述： 由于兰州市场经济还处于不成熟的阶段，市场信用体系还不健全，诚信水平较低，拖欠款现象、违约现象等还普遍存在，这些不良现象大大制约企业发展，导致企业面对更多的不确定性，福满家政服务公司在这个时期进军这个行业，必然存在着一系列的营销风险，视而不见显然不是我们的本意，我们有必要再参考其它行业的情况及结合本行业自身的特点，针对可能出现措施，以保证我们的公司产品能够顺利实现其价值，推动我们公司在在这一行业中成为龙头老大。

1市场风险及对策 12 风险：

现在兰州市家政服务这个市场上，各个家政服务公司的市场价格比较混乱，这加剧了行业的竞争程度：同时，“福满”的理念刚刚提出，人们对新理念家政服务公司的一些具体的服务缺乏了解。作为一家新开的家政服务APP公司，在创业初期，也往往会经历不被市场的竞争对手认同的阶段，这对于公司来说也是一种市场风险。目前还会受到金融危机影响，同时也不可避免的会受到宏观经济、政策、不可抗拒的外在因素的影响。

对策：

◆在努力开拓市场的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，对市场能够起到及时的反馈作用，灵活制定一条龙服务的价格，增强公司的盈利水平。

◆品牌形象是消费者对品牌具有的印象，我们将采用努力传播公司品牌的战略，尽快将公司高品质的服务理念传播于市场。 2经营风险及对策

风险：公司的经营风险主要来源： ◆作为大学生缺少独立经营的经验。 ◆人们对家政服务的不够重视。 ◆在管理人员方面，经验不够。

◆可能会出现同行相仿本公司的经营模式。 ◆APP平台建立初期存在BUG。

对策：

◆努力实现更多的销售额，进一步加强公司和顾客购买决策者的社会关系。

◆市场开拓初期，公司将加大宣传力度，让更多的人了解到福满家政服务对人们带来的益处和方便。

◆组建信息研究与管理人员对APP不断强化改善。 3财务风险及对策 风险：

由于受客观条件的限制，在我们的经营活动和财务活动，资金需求的不确定性、筹资能力和条件的不确定性、资金成本的不确定性、业务收入的不确定性导致我们对营销风险的识别和衡量不能达到绝对准确，疏漏或偏差在所难免，进而可能会带来偿债能力的丧失、财务危机 13 和公司所有者受益的不确定性的风险。在前期投入阶段, 主要为能否及时筹集到足够的资金,在技术创新的投资是否有保证;在成长期以后,财务风险主要为能否按期收回投资并获得令人满意的利润。

对策：

◆风险规避：我们将加强对营销风险的预测，预料风险产生的可能性程度,判断导致其实现的条件和因素,并在实际中尽可能避免它。这是我们的主要措施。

◆风险控制：公司将采取各种措施，实施风险对抗，在维持原有决策的基础上，降低风险出现的概率及经济损失的程度。

◆风险自留：积极对可能出现的风险做好准备工作，努力将损失降低到最小程度。 ◆风险组合：采取多元化的投资方式，分散投资风险，让更多的人分担风险,以减少每个投资者和经营者所承担的风险,从而在整体上增强风险承担能力。

◆在销售过程中加速资金的回笼速度，在预计损失即将发生时通过将损失摊入经营成本、建立意外损失基金、借款来补偿营销风险的经济损失和自负额保险等措施最大限度地降低对公司财务的影响。

十一、结束语

家政服务业APP涵盖了生活中各方面的住所服务，用户对服务的需求多种多样，商业机会也就较多，所以家政物业APP吸引了大量的进入者。家政物业APP平台提供在线即时服务，居民可以通过这个平台随时召唤各种服务。小区居民通过APP及时了解小区最新公告资讯，轻松解决生活的物业小问题，这时的居民更加愿意参与小区的管理和活动。而且能够方便居民的生活，减少生活家务压力。使他们有足够的业余生活时间。

推荐第6篇：APP营销策划书（材料）

篇一：app营销推广方案模板 推广方案

目录

一、社区app市场前景------------2

二、社区app行业现状------------3

三、目标群体------------------13

四、产品简介------------------14

五、营销策略------------------14

六、预计下载人数------------28

一、市场前景

$1.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐 pest分析：

三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）

$3.1项目所涉及群体

业主： 准业主： 潜在客户：

$3.2xx市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄xx岁的人口为xx人

四、产品概述 $4.1产品简介 模式简介：利 $4.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下）

五、营销策略 $5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如vip贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！ 当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ $5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。 $5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.$5.3.2用户心理 *用户好奇心理 *用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理

*用户从众心贪利理篇二：app产品策划书 app产品策划书

一、项目简介

（一）项目背景

（二）市场机会

（三）成功关键

二、app产品/服务

三、目标市场分析与竞争优势

四、目标市场和需求

（一）消费人群定位

（二）竞争优势

（三）盈利模式

五、知识产权

六、战略和计划

七、swot分析 ..八财务计划

九、风险评估

（一）技术风险

（二）政策风险

十、其他因素.十

一、风险资本的退出

一、项目简介 (一)项目背景：

来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破

4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。随着3g 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，app store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是 android 还是 ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g 网络下载 app，54.3的用户通过 wifi 下载，通过电脑下载 app 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 (三)成功关键：

（1）巨大的市场需求

低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。 （2）专注于开发技术

本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、app产品

爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

（2）社区活动 老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。 （5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人 （7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台

三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求: 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。 (二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。 (三)竞争优势: 1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。 4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作 5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。 2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门

合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用 3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务

四、知识产权

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划

我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产篇三：app营销推广策划书--3l团队营销策划书策划对象：乐商店团队名称：3l队 队长：李少勇 队员：龚健 李信策划日期：2013年5月 目 录

一、前言 3

二、营销环境分析3

1、宏观分析??3

2、内部分析?? 4

三、营销现状?? 4 １、产品与服务? 4 ２、消费群体?? 5

四、swot分析??6

1、优势 6

2、劣势 6

3、机会 6

4、威胁 6

五、营销战略??7

1、宗旨7

2、发展策略??7

3、营销方案实施步骤??7

六、部分实施过程展示

前言近年来，国内app市场呈现爆炸式增长。随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，app store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。

在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7%，ios平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2g/3g网络下载app，54.3%的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753万人次。其中，adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。

在国内app市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的lsie(lenovo security intercept engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。

二、营销环境分析

1.宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。 2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近50%。而手机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。

用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首要三大关键要素。

由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安全的主流方式。

自苹果iphone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯功能的使用外，手机

推荐第7篇：停车管家app立项报告与项目计划书

第1章项目概述............................................................................................................2

1.1项目概况..........................................................................................................2 1.2项目产品服务..................................................................................................2 1.3项目商业模式概述..........................................................................................3 1.4项目核心优势概述..........................................................................................3 1.5项目融资计划概述..........................................................................................3 第2章项目背景............................................................................................................4

2.1项目背景及意义..............................................................................................4 2.2移动停车技术以及在智能手机中的应用......................................................4 第3章市场分析............................................................................................................6

3.1行业分析..........................................................................................................6 3.2使用者调查......................................................................................................6 3.3定位分析..........................................................................................................6 3.3产品竞争对手分析..........................................................................................7

3.4.1抢车位App ...........................................................................................7 3.4.2生活服务类App ...................................................................................7 3.4.3导航类App ...........................................................................................7 3.4.4违章查询类App ...................................................................................7 3.5核心竞争力分析..............................................................................................8 第4章产品设计与发展策略........................................................................................9

4.1产品功能..........................................................................................................9 4.2产品发展策略..................................................................................................9

4.2.1产品开发战略.......................................................................................9

第5章项目商业模式与营销策略..............................................................................13

5.1项目商业模式................................................................................................13 5.2项目营销策略................................................................................................13 第6章成本与风险......................................................................................................15

6.1资金需求分析................................................................................................15 6.2项目风险因素................................................................................................15

6.2.1项目市场风险.....................................................................................15 6.2.2项目财务风险.....................................................................................15

第1章项目概述

1.1项目概况

颠覆传统停车，不再是开车去找停车场、穿过几条街区寻找停车位，不再是用手机或PC查询信息和进入百度地图查找停车场与服务而是闲置车位自动找人说话。走到哪里，哪里的停车场或闲置车位主动给你打招呼。

这是一场颠覆性的移动互联网与物联网时代，一个泛在网络的全网时代。马上了解一个即将诞生的感知停车系统、感知交通系统、感知传媒系统、感知信使系统、感知移动商城系统、感知移动支付系统，这是一个物联网时代产物。

今天需要的是创新和行动，每月查询一次违章、每周一次排队洗车、每天在拥挤的城市中苦苦寻找停车位。要生意还是要生活？生活商业化，商业生活化，一系列的问题都源自信息的不对等，这些问题对我们有什么机会？请记住我们做的是感知生活化，生活智能化，智能感知化，感知商业化！

2015互联网与感知网的升级换代的分水岭，2014年我们在智能终端设备上和互联网寻找车位，2015我们让停车位自动寻找我们，会是什么样的生活方式和商业模式的改变？让停车位说话，让服务开口自动与我们打招呼？

未来谁将创造奇迹？停车管家，感知的泛在网络，感知的信使系统！ 依托智能手机终端的移动互联网平台的一系列杀手级应用“停车管家”将登上2015全网融合的感知平台。

一个不能错过的时代，一个不能错过的历史性商机！ 项目正在寻找有目光、有卓识的投资人，期待与您合作！

1.2项目产品服务

在现今社会城市化高度发达的今天，你是否为出行烦恼，是否为找不到停车位而担忧。为了解决这一社会性问题我们开发了“停车管家”停车位自动查询的手机APP软件系统。

此系统是基于物联网在智慧城市建设中一个应用，为停车管家APP，分为Android和IOS系统两个版本，支持项目包括停车管理、GPS地图定位、违章代缴、生活服务预订、网上支付等。

产品旨在为车主们快速定位，查询停车空位并实现网上支付停车费等功能。借助于本地化生活服务浪潮，高效率为车主提供附近空闲车位，给出具体地图并在车主不熟识地形时给出语音导航，并在停车交费时直接使用网上支付。在解决用户实际问题的同时，大大节约资金及时间成本。 未来，产品的功能也将更加全面与完善，通过与各商家合作，提供生活服务如美食、美容的预订以及违章查询代缴的功能，所谓衣食住行，项目将被打造成集各种便民服务为一体的本地化服务综合平台。

1.3项目商业模式概述

停车管家立足本地化，免费为用户提供附近空闲停车位信息，对用户当前位置定位并给出导航。

通过第三方支付，商户增值服务，广告服务，市场数据销售，加盟合作等方式实现收入。

提供生活服务，提供餐厅、美容、咖啡等休闲活动的预订及网上支付。 违章查询，快捷方便。

1.4项目核心优势概述

高效：停车管家直接根据定位为用户提供周边最近的空闲停车位，免去车主再开车寻找的麻烦，提高效率。

人性化：对于不熟悉当前周边环境的用户，给出具体导航，使用户顺利到达目的停车场。

生活化：衣食住行，软件渗透到了人们生活的方方面面。 方便：采用第三方支付软件，免去了还需支付现金找零的麻烦。

1.5项目融资计划概述

1)融资背景：

此项目正处于种子期，现有正在寻找天使投资。 2)融资金额：

出让20%股权，融资300万，以完成项目初期的开发和停车场的试点运行。研发时间为4个月。

第2章项目背景

2.1项目背景及意义

近年来随着生活水平的提高，私家车数,量逐年递增，从2006的2900万辆增长到2014年的近1.5亿辆，每年增加1000多万辆。汽车保有量逐年显著递增的同时，有车族的出行体验却在下降。拥挤的交通，汽车胡乱停放等问题越来越明显。根据国际惯例，停车位与汽车保有量的比例应在1:1.2-1.4之间，也就是说至少应该需要近2亿个车位才可以满足需要。预计到2017年底，按照目前我国的停车场的发展建设来看，停车位只能达到需求的一半。停车位缺少，各种车辆乱停乱放已经成为一个普遍的现象，这一方面严重影响了交通的顺畅，而且增加了安全隐患，汽车被砸被盗事件频有发生。

在另一方面，我国的移动行业取得了爆发式的发展，手机越来越智能化、配置越来越高端化、手机网络的覆盖范围也日益完善。充分考虑到这些特点，在智能手机终端开发出一套高效的移动导航停车系统，希望能为车主提供方便。

2.2移动停车技术以及在智能手机中的应用

基于目前来看，我国并未有专门针对停车导航的App，而我国的停车场管理系统是上个世纪八十年代开始出现，由于那是汽车还是奢侈品，汽车数量很少，加上的信息化发展还不是很完善，主要靠国外的引进。虽然在九十年代出现了一些研发停车场设备的公司，但是那时候科技等条件的限制，还主要依靠引进和模仿国外先进技术。那时候的设备相对简陋，用一个开关连接一道闸，车来了，需要人工按下开关，人工输入记录。取车时还需要人工按下开关，收取费用。后来发展到不需要人工的，只需要刷卡就可以自动进出，算是迈进了一大步。后来随着射频技术，车牌识别等技术的不断发展，已经可以实现了不用停车，直接进出，很是方便。近些年来随着我国电子，信息化水平的逐步提高，经过专业人士的不断努力，停车场管理系统在某一领域已经接近或者超过国外先进水平。比如近些年来开展的车位引导系统已经完全可以和国外的一些厂家媲美，但是整天来说，还是存在的一定的差距。

现在主流的停车场管理系统主要集成了非接触式IC卡（Integrated Circuit Card，集成电路卡），结合RFID（Radio Frequency Identification）射频识别技术和车牌识别等技术，但是在手机上进行应用相对还说还是少数。 随着我国移动行业爆发式发展和手机智能化、配置高端化、手机网络覆盖化的日益完善，来自《电子时报》的报道，根据工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底，中国的手机用户数量已接近13亿人，可以说是基本上人手一部手机，同时手机本身也有长足的发展，手机的配置从单核到双核、四核再到八核，屏幕的变化更为明显，从按键式的1寸屏到现在的触摸式的4.5寸，5.5寸乃至更大的屏幕，像素也是变得越来越高，机型从大的砖块发展到现在的超薄系列。这些显著的特点使得在手机在生活中正在慢慢取代电脑，同时使得利用手机开发一些应用程序得到可能。利用智能手机终端，做一个集停车导航，停车管理，休闲娱乐于一体的移动停车软件应运而生。

第3章市场分析

3.1行业分析

交流在现代社会正起着越来越重要的作用，作为交流工具的手机发展到现在，已经成为了现代生活的一个随身携带的必备品。摩托罗拉2004年的一项关于手机的调查中，其中一个问题“如果你只能随身带三件东西，你会带什么？”，用户回答是钥匙、钱包和手机。正是由于随身携带这一点，使得手机已经远远超过了一个交流工具这种概念，手机包含有键盘等必备配件（或软组件），可以成为基本的信息输入设备；分辨率越来越高的屏幕可以成为阅读、游戏终端；而几乎成为标配的摄像头，更是使得手机成为数码相机、摄像机的一个替代品成为可能；标准的录音和多媒体播放装置（用于语音通话）也为语音、音乐方面的扩展带来了更大的想象空间。更为关键的是，手机网络随时随地在线，这正是最近十年网络应用逐渐进入现代生活以来最大的诉求，这几乎可以让手机成为数字生活梦想的载体，休闲娱乐时代的宠儿。可以毫不夸张地说，手机已经成为一个集娱乐、时尚为一体的电子消费品，承担了制造欢乐、娱乐化的任务。

我们说，手机承担的娱乐化任务，毋宁说是手机软件承担的娱乐化任务。智能手机的多媒体、网络、游戏、照相摄像等功能都不仅仅依靠硬件就能实现，手机软件在智能手机发展中发挥着越来越重要的作用。

3.2使用者调查

相关调查显示，随着生活水平提升，私家车车主年龄越来越趋于年轻化，而当前18~50岁的有车一族几乎人手一部智能手机。

3.3定位分析

我们所创新的“停车管家”至于致力于的市场包括国内沿海经济发达城市，贸易中心，旅游胜地，城市繁华地带，商业中心等人群密度较高的所在地。目的在于经济发达，需求越强，这种对于车位的要求也会相应越高，对着城市履行职责意义的不同，这种需求量也会有很大不同，比如旅游城市，每年客流量的数量与日俱增，可以想象这种不成比例的增长让这种趋势越发恶化，所以我们把这些地点定位我们的目标市场。

3.3产品竞争对手分析

3.4.1抢车位App 同类产品均处于摸索开发阶段当前，类似于“停车管理”的产品也有公司在做，但这个项目是个全新的项目，可以说各公司都在摸索阶段，所以，机会是均等的。

3.4.2生活服务类App 58同城，赶集网等生活服务类网站，提供了全面的生活服务类信息，并且被大众熟知。

3.4.3导航类App 高德导航、百度导航、导航犬等，此类APP产品主要为用户提供导航服务，可根据用户需求自主选择线路形式。

3.4.4违章查询类App 违章查询类：车轮查违章、查违章炫酷版 APP商店中车轮团队开发的查违章和车轮查违章两款APP人气很高，两款产品的定位和用户群基本一致，查违章更专注于违章查询和周边提醒，顺便也提供天气服务，产品逻辑设计成熟使用简单，产品页面一目了然。

车轮查违章则更偏向喜欢大而全的用户，除了基础违章查询外，还提供报价、信息推荐、代驾、限行提醒、有奖试驾和车险超市等功能。报价功能和有奖试驾及车险超市即能为用户提供服务又能为广告主集客，商业化方面车轮查违章有自己的优势。

这些APP产品针对的都是汽车市场，部分应用功能会有重合，但“停车管家”的产品定位新颖，在移动停车方面占绝对优势。

3.5核心竞争力分析

“停车管家”的优势在于： 1：实时支付

现在市场上与停车管家提供类似服务的产品，都是要求用户到线下商家处进行现金交易。停车管家区别于其他平台，直接使用第三方支付，不仅保护用户的资金安全，也能保障服务效果。

2：地图定位

停车管家直接根据定位为用户提供周边最近的空闲停车位，免去车主再开车寻找的麻烦，提高效率；对于不熟悉当前周边环境的用户，给出具体导航，使用户顺利到达目的停车场。

3：增值服务

衣食住行，软件渗透到了人们生活的方方面面。

第4章产品设计与发展策略

4.1产品功能

1．手机车位查询与预定：GPS手机定位、附近车位查询、车位导航； 2．付费平台收取停车费：微信支付、支付宝支付。

3．生活服务预订：预订附近餐厅、美容美发等生活服务项目，并可以网上支付。

4．违章违章交费服务推送：传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推 送服务。用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可通过我们的系统进行违章处理。如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。

4.2产品发展策略

4.2.1产品开发战略

车医生项目为用户提供日常用车相关的所有服务，为车主提供车辆养护、维修一站式服务，为汽车维保服务厂家提供客户导入及管理等服务，为汽车内饰、零配件生产商提供宣传推广销售服务。

通过分阶段开发，在收集市场反馈信息的基础上，逐步完善产品服务模块，使产品最终能够提供以下服务：

1.智慧停车：手机车位查询与导航：通过手机进行停车位的查询与停车位的导航，同时建立独立的付费平台收取停车费用。具体的使用如下：

(1)用户在开车的路上打开了“停车管家”；

(2)用户通过“停车管家”看到了目的地附近所有的停车场以及每个停车场的空余车位数量。

(3)用户自主选择了一个目的地附近的停车场。

(4)当用户下好定单之后，通过3G网络把此订单发送到云服务器，由云服务器中转同时把订单信息发送给相对应停车场。此时“停车管家”后台的数据中心和相对应的停车场的PC客户端上就可以看到有一个辆车牌号是多少的车即将入场停车。

(5)当车到达指定的停车场时，停车场的摄像头会自动解析车牌号码并与云服务器进行数据比对，通过对数据的比对来判断这辆车就是之前下过定单的车辆。当数据比对成功后，停车场的闸机将自动开启，实现无卡停车自动计费的ETC所能实现的全部功能。此时用户手机客户端会收到推送信息，通知用户现在开始计算停车费。

当用户车辆出停车场的时候，还是通过摄像头的车牌解析来计算该车在停车场的停车时间，同时“停车管家”会与“支付宝”等第三方支付平台合作完成停车费的在线支付。用户完成支付后闸机自动开启车场驶出停车场。

此时所有的停车费由“停车管家”代收，停车通会把所有的停车费扣除1元钱返还给停车场。也就是说一辆由我们“停管家”引导来的车辆的无论停车费用是多少，我们只是按照1元钱收取我们的服务费，其余停车费返还给停车场。

2.生活服务预订：

用户可以在“停车管家上进行”餐厅、按摩、美容美发等的预订，并且可在网上完成付款。

3.违章交费服务推送

传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是颠覆传统，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推送服务。

用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了。”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可通过我们的系统进行违章处理。

如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。

如果需要到有关部门办理相关手续的，也可以通过我们的系统中提供的第三方服务公司上门服务为您代为办理。

如果办理手续时间过长会影响您车辆的正常使用时，还可以通过我们系统中第三方服务公司申请临时代用车辆。 第5章项目商业模式与营销策略

5.1项目商业模式

“停车管家”作为车主的随身管家，将以免费的形式为广大车主提供服务。前期的主要目标是扩大产品覆盖地域，扩大产品的用户数量。在影响力达到一定程度时，适时推出在线商城、在线支付等交易模块，通过第三方支付、软广植入、硬广宣传、市场数据销售、加盟合作等方式实现收入。

（一）与现有的商用停车场合作，为停车场引导更多的车辆，为停车场进行创收，每引引导进入一台车辆赚取1元钱的服务费。

（二）与停车场的结款期是一个月，通过独立支付平台的开通吸收客户存款，以缓解资金压力与资金成本。

（三）向餐厅、按摩、美发、咖啡、快递公司等等所有的生活服提供商收费每年200-5000元不等的管理费，或按每算定单5-50元收取服务费。

（四）通过在线支付平台交通罚款的支付来吸收用户存款缓解资金成本。

（五）在软件内安排广告位，向合作厂商收取广告费。

5.2项目营销策略

车医生产品的营销将主要围绕与汽车车主用车过程高度相关的社会化媒体营销，将主要围绕以下五点进行：

1) 交通广播：广播目前以伴随型媒体出现在我们的生活当中，有车族在开车的过程中会收听广播来放松心情，所以我们选择广播进行推广在最大程度上与我们的客群相符合。而我们与广播成为了合作媒体，通过媒体置换的方式以极低的成本获得广播媒体资源。每天我们都拿出一部分的广告时长来投放广播的栏目介绍。而广播电台每天会拿出固定的时段来介绍我们的“停车管家”。

2) 停车场广告：在我们合作的停车场我们会利用所有可利用的广告位（包括自建一部分广告位）进行“停车管家”的推广和宣传。 3) 4)

5)

6)

全网营销：通过软文、硬广告、论坛、专访等进行线上的全网营销。 7)App软件平台：与国内主流App软件市场合作，让我们的软件上架后放在首页，让用户更方便地找到“停车管家”。

社会化网络营销：通过微信、微博、QQ、等社交平台进行人传人式的社会化网络营销，以达到对“停车管家”的推广目的。

广告车贴：制作带有“停车管家”元素的广告车贴，识别二维码以方便未来我们对车辆进行更方便的识别。

8)第6章成本与风险

6.1资金需求分析

资金使用：其中60%用于研发，主要的研发人员的开资。10%用于公司的初期运营，包括房租在内的所有运营开资，开发设备与实验设备。30%渠道拓展成本。

6.2项目风险因素

6.2.1项目市场风险

作为物联网大潮下的必然产物，我们开发的APP可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以在APP上实现各种需求的功能，精湛的设计领先业内。但无可避免的是其他软件开发公司的恶意跟风，或者其他领域公司的跨界投资，都会成为我们强有力的竞争对手。

6.2.2项目财务风险

停车管家项目不仅需要线上运营推广，还需要线下各部门的配合。每个功能的扩充都涉及到不同的领域，需要更多的人力物力。因此需要作出合理的财务规划，避免入不敷出。

推荐第8篇：创业策划书 中后期APP宣传策划书

一、项目概述

本产品为新兴的手机APP应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。

通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。

二、APP 推广方案

根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。

（一）线上宣传 （1）应用市场推广

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，OPPO应用商店，VIVO应用商店，豌豆荚，PP助手（含UC浏览器）等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。 操作步骤：

1、将APP打包发送至上述各大APP市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。

2、制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文案，联系各大APP市场相关工作人员并与之洽谈，使关于本APP的相关文章可以迅速发布，并且占据各应用市场相关板块重要位置。

3、联系APP市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本APP下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大APP市场 费用：5000元 执行人员：宣传部门

完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万

（2）网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条APP，UC浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。 操作步骤：

1、联系排名较高的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。

2、联系有合作关系的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大新闻APP写手 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：阅读量超一百万

（3）直播答题得奖

可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会APP，西瓜视频APP，芝士超人等合作，发布关于本APP的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。 操作步骤：

1、联系冲顶大会APP相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。

2、联系冲顶大会APP相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定 参与合作商：宣传部门 费用：1万元 执行人员：宣传部门 完成标准：无。

（4）搜索引擎推广

搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360SO竞价等。 操作步骤：

3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。

4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定 参与合作商：百度，360 费用：1万

执行人员：宣传部门 完成标准：月搜索点击量超20万

（5）知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案， 并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等； 执行步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

执行时间：暂定 参与合作商：无。 费用：2000元 执行人员：宣传部门

完成标准：相关内容访问量超10万

（6）视频推广

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音APP，快手APP进行推广。 操作步骤：

1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。

执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：1000元 执行人员：宣传部门 完成标准：浏览量超100万

（7）社交媒体推广

社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯QQ、微信等。

开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。

执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：暂定 执行人员：宣传部门 完成标准：关注人数超20万

（二）线下宣传

（1）公交出租车及灯箱广告

根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制APP的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。

对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到PP广告,潜移默化中形成了品牌效应。

执行时间：暂定

参与合作商：济南公交公司 费用：10000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程： 渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

（二）电视及广播媒体广告

电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传APP。

执行时间：暂定

参与合作商：济南广播电视台，山东电视台 费用：50000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

（三）报纸横幅及单页广告

报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与APP同步。

在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传APP带给消费者的价值，（如：APP的概念及下载使用活APP，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。 DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。

执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入APP的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴APP下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

（四）名片及产品购物袋广告

合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注APP客户端二维码及下载渠道。

执行时间：暂定

参与合作商：各合作商铺 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无

工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注APP客户端二维码及下载渠道。

（五）商家资源共享 资源共享分为两部分

一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。

二是线下真实商家之间的合作，渠道专员先负责让商家下载使用APP，把自己店铺的产品上传到平台，然后寻找目标城市所有手机店铺来进行门店预安装，凡是卖出的手机由店主进行APP的预安装工作，每安装一部手机记下手机号码及IMEI号信息，按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作，让其在APP上开通虚拟店铺后， APP的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大的人流量和客源，明确已有资源（各合作商家的总客流极大、APP用户多）在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。届时商家同意后可以将APP的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者X展架的方式，在各个商家内做宣传。

推荐第9篇：电子商务网上商城APP建设策划书（推荐）

XX同城APP策划书

目录

一.项目简介

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介 四.宗旨及商业模式 五.项目运作的可行性

六.网站发展规划与建设进度 七.市场与销售

一、项目简介

“XX同城APP”是一种建立在移动终端新型的电子商务形式。随着互联网宽带与移动终端和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

APP两大主流系统IOS系统、安卓系统，整个app系统的功能结合同城用户实际需求，团购、购物、外卖服务、论坛、便民服务、征婚交友、房屋租售、招聘求职、广告推广、等实用功能 ，达到XX生活圈的需要，用移动网络来满足，而且更方便与快捷。“XX同城APP”通过本地自身的优势，整合XX本地商家资源，通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：

与本地商家合作上线，吸收会员，扩大APP品牌知名度，做到从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时提供更完善的服务追踪，稳定XX本地客源。 （2）后期：

在XX市区打开了市场后，可以扩大市场范围，吸收XX四县客源，打造一个完善的XX地区网络经济体系。

三、项目优势及特点简介

优势

利用移动端方便顾客随时随地使用的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售，丰富自身产品线，同时吸收广告商，增收广告效益，实现双赢。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四、项目运作的可行性

竞争分析

纵观本土市场，真正的网上商城不多，网上商城，大部分都是以外卖配送的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高，而且单一商品推广难度大，导致无人问津或难以吸引消费者，造成在选择上有很大的局限性。

自身优势

1.广泛性

现在加入APP的商家都可以成为APP购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快APP人气的汇聚。 2.互惠性

利用APP的优势对APP的招商工作产生互惠性。 3.多样性

APP入住商家可以获得多渠道销售方式。 4.地域性

针对本地商家，使本地人更多的了解当地的信息，更快的查找到自己需求的产品，提高本地商家的销售，以及扩大客源。通过APP可以被更多的客户选择，同时自身也可以在APP选择更多的进货渠道。 5.关联性

APP商家通过APP有了自己的商铺，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网店地址，加强和客户的沟通。同时也加强APP的宣传深度。

五、网站建设宗旨

宗旨

成为XX地区集信息与购物和服务一体的多功能移动服务端。

六、网站发展规划与建设进度

1、发展规划 APP的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为客户提供一个新型的消

费渠道以满足大家对日常产品增长的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：以XX为中心，向周边地区扩散。

建设进度

整个APP由意念设计到正常营运，大概要半年的时间，进度安排如下：

第一季度：申请网络电子公司，完善公司部门设置，联系网上售卖APP业务，购买一个功能完善的APP，成立公司，招聘人员，联系部分大型商家，收集资料，完善APP 投入使用。

第二季度；扩大招商，尽量让XX本地所有商家入住，丰富APP内容，提高广告收益，完善外卖服务，扩大推广。

七、市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现线上消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故APP主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略 1． 产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为线上活动的受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。 2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 4.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略 1.定价目标

统一调配产品价格，使线下商铺的零售价不得低于线上销售的价格。 2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 3.定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略 1.销售渠道

网络，网站联盟。 2.销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户通过支付宝或微信或者银行卡付款=》5.组织送货=》6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况

4、7条可以颠倒）。

推荐第10篇：同程网手机APP电子邮件推广策划书

同程网手机APP电子邮件营销策划书

一． 目标

通过邮件增加互动，推进用户后续行为，延长用户的生命周期，从而增加网站流量，提升会员注册量，提高品牌认知。建立“有效的、科学的、完善的邮件沟通体系”，实现会员及用户的半自动、全自动化管理，为持续加深品牌认知度与忠诚度，促进稳定转化，建立坚实的能力基础。

1.分析

（1）电子邮件营销的优势分析： 范围广； 操作简单效率高： 成本低廉： 应用范围广： 针对性强反馈率高： 精准度高：

（2）电子邮件营销的劣势分析：

1、用户一般称之为“垃圾邮件”，既是，提供的邮件内容对用户不感兴趣。

2、不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件。

3、反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度，如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话，则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。

二． 计划

1.活动名称：有同程无线，手机旅游更方便

2.活动时间：2013年10月10日——2013年10月20日

3.活动地点：同程网邮箱

4.活动形式：电子邮件推广

5.效果分析：打开率为70%以上，下载量提升一倍以上。

6.活动预算：受到邮件营销成本低廉的特点，本次活动的预算为1000元以下。

三． 执行

1.活动构成

（1） 促销内容安排

（2） 电子邮件内容设计

（3） 发送规则的安排

2．活动流程

（1）10月10日进行活动促销的安排，最终决定此次活动促销的内容包括：  下载客户端即送300M流量。（仅限电信用户）

 新用户注册即送800元现金券。

 手机预定酒店专享多返现金10%。

（2）10月11日进行邮件内容的设计。邮件内容以准确，简单明了，突显主题的（文字+图片）形式呈现给读者，在接下来的页面上则要详细明确的写明活动规则。

（3）10月12日开始邮件测试，选取一部分内部人员邮件进行发送测试，检查页面显示是否迅速，美观，链接是否正常……

各个时间段对于Email营销开信率和点进率的效果有很大影响，根据分析，我们确定发送邮件的时间为以下三个时间段：

 8：30——9：00

 12：30——13：00

 18：30——19：00

根据用户的属性、活跃度、之前的反馈行为等，设定为参数，类似于RFM模型，建立“用户标签”，根据标签来选择合适的邮件发送对象。每天进行三轮的群发。

3.人员分配

（1）促销策划组负责促销活动的安排和企业合作洽谈，以及后续数据的跟踪与分析。

（2）邮件设计组负责邮件页面内容的设计美工与发送。

（3）客户服务组负责客户问题的处理与反馈。

四． 优化措施

1.促销和设计小组可同时进行，在沟通协调的基础上于12日之前完成准备工作。

2.避免重复使用相同的标题。

3.换位思考：把自己当成顾客，而不是营销者

第11篇：文明停车主题团日活动策划书

2.联系最近校内自行车摆放混乱问题，经过对活动的综合分析之后，本支部认为该活动的可行性和可操作性都比较高。而且该活动对同学们的生活是有一定的积极影响的。所以我支部决定以细微的生活细节为切入点，进行文明停车的规划规范活动。

3.征求了一些师兄师姐的意见，得到了积极的肯定，使团支部对本次活动更有信心。

4.也许我们没有其他支部一些外出型等大型团日活动搞得很轰轰烈烈，但我们支部的活动是有我们自己的创意和特色的，那就是：立足校园，立足于我们的生活，服务。

□ 本团日活动主题选取流程：

1、首先在班里宣传今年的团日活动，动员大家参与活动的策划当中。

2、团支部内最终敲定了6个方案让大家投票选择。

3、确定方案，向支部里传阅本次团日活动策划书，听取意见。

4、进行支部会议，最终确定本团日活动的主题和具体方案。

三、活动宗旨和意义

1、通过本次活动，美化和规范宿舍区单车停放环境，改善宿舍区内的自行车停放状况，从这方面入手，为校内同学的生活服务，为营造和谐校园贡献本支部的力量。

2、通过大家的策划、标语制作、现场规范单车摆放，进一步增进了本支部同学的相互了解，加强团支部文化建设和支部的团结氛围和凝聚力的营造。

四、活动概况

□主办单位：经贸学院国贸063团支部

□主要负责人：团支书何蔼琨，团组织委员陈诗敏，团宣传委员吴方亮

□参与人员：国贸063团支部全体同学

□活动形式：1.调查采访、方案策划;

2.温馨标语设计、制作及张贴;倡议书的制作和张贴

3.现场摆放自行车并按方案进行实地规划。

□活动时间：10月25日至11月5日

前期准备：10月29日～11月2日

正式开展：11月5日下午

后期总结：11月6～8日

□活动地点：广外生活区1～13栋

五、活动开展情况：

(一)前期准备

A.联系：1.联系保卫处，得到指引和允许。

2.联系大众物业相关负责人，得到物管相关负责人的允许和肯定，并且与他们共同探讨了最近自行车摆放情况比较杂乱。我们了解到物管方面也已经意识到该问题并开始筹划改善方案，我们支部就恰好抓住这样一个时机，不仅得到物管的允许更得到他们的支持。经过协商，我们和物管联手进行本次活动，物管方面为我支部提供了规划要用的电工胶等工具，还安排了一部分物管人员一起协助。

B.筹备：

1.以自愿原则，将同学分成3个筹备小组：宣传组、策划组和调查摄影组

a)宣传组：负责温馨标语牌的设计和制作。

b)策划组：负责单车规划方案的策划，摆单车当天组织和安排同学们按照方案进行摆放和现场规划工作(如现场画区域)。

c)调查摄影组：负责前期的资料采集工作(针对现在的单车停放状况进行现场照相，为策划组提供素材);此外要进行整个活动的全程跟踪摄影;

2.班级群上进行温馨标语创意设计的征集，得到大家的积极响应。集思广益，我们收集到许多很有创意的关于“文明摆放自行车”的标语：

附1：精彩标语：

1、整齐排位，找车不累。

2、爱车需要一个家，整齐排放靠大家

3、好停好取便利有加，整齐美观靠大家

4、摆车，永无止境……

5、我能，摆车无限可能!

6、给爱车一个安稳的家!

7、车的心声:跟了你这么久了,你还不懂我的心吗?

8、我的车，我摆齐!

9、Bike 要 摆

10、just 摆it!

11.自行车摆放,有你更精彩!

12.放车多留神,方便多一分!

13.便你我他,规范摆放靠大家.14.行车要小心,放车要用心!

15.大家摆才是真的摆!

3.宣传组标语制作。11月2日和3日下午召集宣传组的同学在xx栋宿舍2楼平台现场制作标语。大家热情高涨，积极参与其中，按质按量地完成了标语和LOGO制作的任务。全部可爱新颖的标语都是大家的杰作!

4.策划组和调查摄影组进行现场实地考察。11月3日下午两组的同学有序地分批对每栋宿舍底下的自行车摆放进行了考察，并当天做好了照片、采访等资料的搜集。策划组当天也制作出规范自行车摆放的方案图纸。

5.主要负责人进一步跟物管主要负责人联系，讨论和确定活动当天的相关细节，确保活动能顺利进行。并且拿到了由物管提供的电工胶等工具。

6.活动前一天晚上再做一次动员工作。除了在课间和舍长的动员，主要负责人先后走访了每间宿舍提醒他们有关注意事项并做最后的动员，大家响应积极。

(二)活动当天

之前将全班人员重新分为三组，分别负责3～4栋的宿舍。每组组长由一位班委和非班委组成。

1.2点主要负责人和物管的相关负责人见面，做好准备工作。

2.2点半在11栋楼下集合。介绍到场的物管有关负责人，进行简单动员，活动开始。

3.在全班同学和有关物管的合作下，大家集中处理11栋这个严重区域。大家按计划分工负责好相应区域，大家有条不紊地将原先摆放混乱的自行车重新摆放整齐。并且做好相关规划和宣传工作。

4.然后分三组人同时向原先计划好的各个负责楼栋进行自行车的摆放和规范。

具体活动方式：

a)将没有摆放到位的车放到车位里去

b)在各栋架空层处贴上标语,以提醒大家.c)划分和标识区域,方便大家识别停车地点.

d)张贴“文明摆放自行车倡议书”,广泛传播规范摆放自行车的意识.

(三)后续工作：

1.现场交流心得体会。活动当天结束后，同学们在等待其他同学的时候都坐在草地上讨论当天的感受和心得。虽然大家觉得过程挺累而且长期效果不一定很好，但大家都觉得这次活动是值得的。

2.与物管商量好后期维护工作。本支部将在近两个星期内再进行一次小型的维护。

3.组织大家回去写心得总结并上交。

4.收集有关照片和素材，制作总结海报，进行班级总结。

附2：文明停车倡议书

附3：本次团日活动经费开支情况：

物品 金额

卡纸40张 24元

透明胶3个 4.5元

双面胶4卷 10元

白纸1张 2元

封口胶1个 6元

油笔3支 7元

倡议书彩印26张 26元

总结和海报打印 35元

合计：114.5元

六.活动后期总结

(一)总体评价

首先，要肯定的是本支部这次团日活动总的来说，是成功的。活动得到了同学们的积极参与其中和物管的大力支持。虽然在活动的策划过程中大家出现了一点意见分歧，但经过主要负责人通过进行支部会议向大家详细说明活动的目的和意义，加上在会议上充分听取同学的意见，活动最终得到全班的同意和支持。在整个活动之中，本支部的全体同学充分发挥了各自的能动性，大家齐心协力将这次活动出色地完成了。

当然这个活动涉及到效果的长期性，这是大部分同学担心的问题。紧紧依靠本支部次数很少的规范活动的力量是远远不够的。我们的成果需要全校同学的共同维护，文明规范自行车的摆放还需全校同学的共同努力。在这方面，本支部认为这次活动还存在着一些如宣传力度不够等的问题有待以后的活动多加注意和改进。

(二)我们的亮点

1.想法有一定的创新，这个活动在以前不是很多支部进行过。

2.创新之余我们的活动也是贴近同学生活的。禀着服务大众的理念，我们这个活动有较大的积极影响。

3.考虑到实际效果的问题，我们不仅仅只是机械地摆单车，加上辅助的标语、倡议书等宣传手段使活动内涵和内容都得以扩充。最重要的是我们针对自行车的摆放进行了理性的规范并现场用颜色醒目的电工胶进行停放区域的划分。

4.这次活动得到了大众物业有关领导的大力支持和肯定赞扬，使我们在活动中更有信心。

5.继续发扬国贸xx团结协作高度凝聚的精神，大家都积极参与其中，如标语的设计和制作就体现了本支部同学的创造性和团结合作精神。这些都使活动能顺利并且出色地完成。

(三)活动不足之处

1.时间安排上出了一点失误，是活动的时间非常紧迫，导致活动筹办没能尽善尽美以及后期工作时间不足。

2.也由于时间紧迫，加上原本活动方案没能顺利进行，所以在本活动策划的时候没能广泛在同学中进行调研，导致在活动前期出现部分同学有较大的意见分歧。不过这个问题后来在本支部团委的说明和协调之下大家最后都积极地投入到活动当中去。

3.宣传力度不是很足够。由于没有能及时拿到海报申请表的审批，没有能做好前期的海报宣传。活动过程中张贴的倡议书的打印得比较小，贴于单车停放区的倡议书应该打印得大一点效果回明显很多。

4.尽管我们支部在活动之后还进行了一次小维护，但发现依然有部分同学自觉意识不强，还是有自行车乱摆放的现象。（协会内部联谊活动策划书）

(四)经验总结

·争取取得相关单位组织的支持和配合是成功的基础。

·有效科学的组织安排，充分调动本支部同学的积极性和创造性，并以本支部同学为中心，推广到全校是成功的组织保障。

·广泛而深入的宣传，扩大校内的影响力是成功的推动因素。

·抱着热情投入的服务精神和态度，科学有效的调查、策划和总结是成功的关键。

第12篇：APP应用校园推广营销大赛策划书

APP应用校园推广营销大赛策划书

一、活动背景及目的

XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合XXXX云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生；学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

五、举办单位

主办：XX学院招生与就业指导处

承办：XX学院工商学院

协办：XX学院大学生职业生涯规划协会

赞助：XXXX云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名

1、报名时间：月16日-月28日

2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

3、报名方式：详见《附一》

4、报名要求：围绕“如何推广XX易购APP，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱68xxxx@qq，方案中需注明团队成员及联系方式。

（二）培训

培训时间：月30日

培训地点：XX学院

培训形式：堂讲授和分享交流

培训内容：XX易购网购流程、XX微店运营知识

（三）经营推广

时间：月31日-6月7日

内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标：买家数、销售额、APP下载量

（四）颁奖仪式

仪式时间：6月10日

仪式地点：XX学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）

参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾：学校领导、XX领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

团队目标值：

考核项目

目标值

权重

团队买家数

00个买家数

40%

团队销售额

000元销售

30%

APP下载量

00个

30%

团队得分=买家数/XXX*40%+销售额/000*30%+APP下载量/100*30%

示例：A团队发展了，买家数90个，销售XXXX元，APP10个，A团

队

的

指

标

数

公

式

：90/XXX*40%+XX/000*30%+10/XXX*30%=093。

八、奖项设置

（一）排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1支

000元×1+证书

二等奖2支

600元×1+证书

三等奖3支

400元×1+证书

（二）佣金奖励

1、APP下载佣金（2元/个）

团队预估佣金=XXX个×2元/个=200元

2、微店销售佣金：根据XX联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金：0-XXX元

（三）其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

1、参与XX企业开放日活动

2、参加XX校园夏令营活动

3、优先申请在XX的实习机会

4、校招优先录取资格

、享有推荐参加全国赛的机会。

（四）全国赛：

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节：

环节一（7月10日至1日）：7月10日安排开展夏令营活动，为期天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导（方案本身、舞台呈现），并组织选手参观体验XX总部，感受XX的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节（7月1日）：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

3、决赛奖金

总决赛奖金

奖项

奖金

数量（全国）

其他

一等奖

30000

证书一本

二等奖

XX0

证书一本

三等奖

0000

证书一本

优秀奖

XXXX

总计

XXXXX

附：

校园营销大赛报名操作指导

第13篇：APP学习心得

Android学习心得

2013年1月28号，我们正式开始了我们的冬季小学期课程——android的研发。在老师们的介绍下，我们接触到了android的开发环境以及控件的功能。刚开始接触Android觉得既陌生又亲切，陌生在于没有学过具体的开发软件，亲切在于它在界面开发上和web也可以形成了相通的架构，更加方便。通过十几天的学习，接下来说说我的收获：

在这次android的学习过程中，我了解到：

一、android基础知识： 1.环境的配置：

（1） 配置Java程序开发环境 ； （2） 安装并汉化Eclipse（JDK）； （3） Android SDK的安装 ； （4） ADT的安装及配置 ； （5） Android模拟器的配置 。

2.第一个简单的Android程序（HELLO WORLD）： （1） 创建一个Android应用程序：

打开eclipse开发工具——文件——新建——项目——android——android project——下一步 ，

（2） 应用程序编写： 完成程序资源的设置 ；完成界面布局的设置； 完成程序的事件处理； 完成程序的总体配置；应用程序测试 ；部署应用程序到Android手机（对APK应用程序进行打包）。

3、控件：

在Android学习中，每一个应用都需要一些空间，在这一个月的学习当中，我们也接触了很多的控件：

（1） TextView:用来显示文本标签的控件 ； （2） ListView:用来显示一个列表的控件 ；

（3） Toast：是Android用来显示显示信息的一种机制； （4） EditText:编辑框，用于输入信息； （5） RadioGroup、RadioButton:单项选择 ； （6） Checkbox:多项选择 ； （7） Spinner:下拉菜单 ；

（8） AutoCompleteTextView:自动提示 ； （9） DataPicker、TimePicker:时间和日期事件 ； （10） Button:按钮 ；

以上的控件，可以使我们制作出一个的手机软件，使用起来更加的方便。

我们还学习了java的基本概念以及java编程基础知识。因为要制作一个手机软件，就要看懂背后的代码，这样才能解决问题。

总结了知识点，紧接着说说我的心得体会：

在为期半个月的学习过程中学到了很多知识，受益匪浅。在课上，老师举出了一些简单的例子，紧接着当天下午我们开始上机操作，这样可以及时地巩固我们所学的知识点。通过十几天的android学习，我们基本掌握了Android应用程序开发的一般流程。对常用控件基本掌握其用法，对其事件的监听方法也基本掌握。学习Android不仅是对前沿开发技术的了解，也是对编程知识的一次提升。

在这次android的入门学习中，我们还要分小组进行编写程序，然后进行作品展示。现在回想起来，那时展示时间快到了，我们小组还没有布局好，也没有美化好，心里很着急，甚至还老是出错，不能正常运行。我们着急得睡不好觉，为了一个美化布局，我忙了三天，现在想想那时，看来自己对于配色还是有待加强学习啊！不过，最后在老师的帮助下，我们还是顺利完成了作品展示，虽说美工不是很好，但是我们尽力了。相信今后我们会更加努力地学习配色，因为一个作品的重要性不仅在于功能，而且用户体验也很重要，美工是一部分。

在这次制作软件中，我觉得小组的分工与协作是非常重要的，如果不分工，这样就会导致作品出错，而且会浪费时间，比如说：在没有明确的分工下，我找资料，我的组员也去找资料，这样就会导致工作重复，浪费一定的时间。所以说合作的关键在于同心、分工明确。幸好我们小组分工明确，这样才按时完成任务。

总之，在这次学习中，我获得了很多东西，提高了自己的编程技巧和编程方法，并且认识了Android应用程序的开发，以及加深了对Java的认识。

最后，我还要感谢我的老师们！因为你们的用心指导、用心付出，才有我们现在的作品。老师们，谢谢！

第14篇：APP调查报告

篇1：关于手机app的市场调研报告 关于手机app的市场调研报告

小组成员：孔秀华、彭结梨、苏超文、阮仕杰、张越、吴志慧、林唯勤

（一）前言

app是英文application的简称，指智能手机的第三方应用程序。手机应用的火爆起源于app store，归根到底是因为苹果的整个产业布局和运营，现在全世界大量的app，有来自大公司，工作室，也有个人开发者，太多的应用，让一个可怜的app在发布之后，立即消失在茫茫应用海洋里面，如何更好地对自己开发的app做好推广显得至关重要了，当然，你开发的应用首先是一个不会让用户所摒弃的(简单粗暴的除外)。 手机应用市场从2010年在全世界得到了前所未有的发展，苹果产业圈的迅速崛起，带动了整个行业的迅猛发展，从国外到国内，各大平台，各大手机厂商，数以万计的应用开发者，代理商，广告商，运营商，渠道商都围绕着app应用展开博弈，市场到处充斥着对手机互联网未来的期待。

（二）市场分析

1、当前市场环境

（1） 2013年手机app市场状况可以用两个词语概括：遇冷和洗牌。 （2）手机应用经过快速发展之后，正陷入多重尴尬：手机应用同质化加剧，已经从“长得像”：使用方法、内容提供等用户体验，发展到“想的都一样”：设计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业发展的现象。

2、竞争环境

app开发竞争严酷已成红海 ：“app刷票”，近来移动互联网领域一个炙手可热的新名词。意指由专门的团队在苹果app store这类软件商店中，通过使用大量账户下载和评论某款应用，使其排名迅速攀升。“app刷票”背后则是移动互联网市场竞争渐趋白热化。

3、发展前景

app市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。随着苹果ios和谷歌安卓两大智能移动平台操作系统的流行，app(智能手机中的第三方应用程序)市场正进入加速发展期， 只要企业真正适应用户需求，找到用户“痛点”，app产业未来盈利前景将是乐观的。

根据中国互联网络信息中心(cnnic)的调查数据显示，到2013年1月份，中国网民数量达到5.38亿，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，相比台式电脑的3.80亿，手机已成为我国网民的第一大上网终端。说明app具有庞大的潜在用户群体，也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领域，app市场潜力巨大。

（三）市场推广和营销 app推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。由于app推广具有网络媒体的一切特征，能够随时随地接受信息、分享信息，所以它比互联网信息传播更具优势。app推广主要有以下的特点：成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。 我们通过做调查问卷了解到手机app推广的相关数据，以下是我们的调查问卷的结果： 在我们的调查用户之中，

超过80%的受访者是智能手机用户，说明当前智能手机已经是相当普及了，所以手机app的市场是非常广阔的；

其中有21.69%的用户对手机app非常了解，超过72%的用户对手机app比较了解，只有不到7%的用户是对手机app不了解的，说明当前大众对于手机app的了解程度还是比较高的； 大多数手机用户平时经常使用的手机app数量都在10个以下，这说明真正受欢迎的手机app是不多的，很多手机app的推广力度都不够，而且手机app的实用性和吸引力都不高，在这些方面还需要多加努力；

超过66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些手机app的，有38%的用户是通过朋友推荐接触到手机app的，超过75%的手机用户都会通过自行摸索下载手机app，只有不到5%的用户是通过弹出来的广告接触到这些手机app的，说明当前手机app的推广方式还需要不断改善不应该过分依赖广告； 对于手机app的下载方式，有接近80%的手机用户主要是通过pc上的手机管理软件来下载手机app的，有10.84%的用户会通过手机app应用商店下载手机app，有9.64%的用户会直接上手机app的官网下载手机app，这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择通过pc来下载手机app，在我们中国消费者中会直接上app应用商店下载手机app的用户还是比较少的，也有用户是通过直接上手机app的官网下载app的，主要是担心从其它地方下载到的手机app是盗版的或者有其它很多不安全因素，所以手机app的安全性还有待提高； 如果下载的手机app需要付费下载，只有8.4%的用户觉得是合理或者非常合理的，有43.37%的用户觉得是不合理的，有48.19%的用户要看情况决定，这说明大多数人还是比较喜欢免费下载的手机app，比较难以接受付费下载app,如果有免费版的肯定不会选择付费版的，这是大多数手机用户的心态，所以手机app最好是提供免费下载会比较受欢迎；

对于要付费下载的手机app，60.24%的手机用户可以接受的合理价格是1元以下，39.76%的用户可以接受的合理价格是1到10元之间，没有人愿意接受下载10元以上的手机app，看来手机app的价格不可以定的太高，否则消费者很难接受；

对于当前使用的手机app，有1.2%的用户表示一点都不满意，有57.83%的用户表示一般，有40.96%的用户表示满意，但是没有用户表示非常满意的，这说明当前手机app还有很大的改善空间，还需要不断努力提高用户的满意程度； 对于手机app的发展前景，有63.86%的用户认为前景非常好，有34.94%的用户认为前景一般，只有1.2%的用户认为没有发展前景，所以大多数用户还是很看好手机app的发展的，未来手机还有很大的发展空间；

大多数用户认为手机app给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、扩展学习渠道、方便工作、给无聊的生活增添色彩以及其他的，说明手机app给我们普通手机用户带来的用处还是很大的，以后还可以做的更加强大；

我们的受访者认为手机app需要改进的地方主要在于界面设计简介大方、运行速度快、功能多样化、通用性增强和推广力度欠缺等方面，说明当前的手机app还有很多需要不断改进的地方，需要更加重视手机用户的需求和喜好，才可以做出更加受欢迎的手机app。

以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题，只是希望对于手机app的推广和改进有一些建设性的作用。

手机app的推广方式主要有以下几种： 利用微博

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是app推广最常用的方法。 免费效应

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的app推广手段，getjar推出了“getjar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后getjar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。 投放广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

a.pc网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。 b.移动广告：最早比较知名的是google adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是apple的iad迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行app推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照cpm、cpc、cpa进行付费。[4] 合作推广

换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点，通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方式存在一个问题：应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的风险了。 付费推广

付费包括内置付费推广、按量付费等模式。

在app还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。首先，做好基础推广，包括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的推广模式。 app营销 是app能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。app营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。 以ios app为例：

最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品）属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。 应用运营前做哪些准备：

（1）aso（应用商店优化）准备

应用权重可能的影响因素：应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率）新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。

关键字匹配：影响搜索结果的要素：标题（255字节），关键词（100字节），收费插件，开发商，汉字算一个字节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果没什么影响。 （2）logo优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工具类以纯色为主，主色2-3种，如果有生活中的物品做参照再好不过了，立体和质感很重要，游戏类以人物头像进行突出。 （3）appstore详细页优化：

描述，显示五行，前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。

评论，通常来说评星数会是评论数的3-4倍（除非应用内有引导用户区appstore评论），虽然评论务必得刷，但是不要刷太过了。

（4）开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。 （5）设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。 正式上线之后：

（6）刷榜：在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。[3] （7）发码：同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。 冰点降价：和发码同一类型，网易有做冰点。

（8）限免：真正的战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合作方比较关键,的限免第一阵营几家：搞趣，iapps，苹果园，软猎，网易。 推送力最强的是搞趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是他们要求比较高，所以和他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都还不错。 （9）资源交换：主动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。 （10）广告投放：做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。 手机app营销的成功因素： 第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。 在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，hotmail都是这么起来的。 第二条因素：如何让传播更加方便快捷。 在当今社会化媒体的时代，百度分享，加网的分享，通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。才能像火一样迅速燃烧起来。

第三条因素。利用他人的善意的动机。你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！

第四条因素：利用现有的人脉和圈子。据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人篇2：app 调查报告

校友app 市场调查报告

调查小组：何沙沙、傅悦、冯欣瑜 调查时间：2014年___月___日目 录

一、前言

„„„„„„„„„„„„„„„„..3

二、调查基本状况

„„„„„„„„„„„„„„„„..3

三、调查内容

„„„„„„„„„„„„„„„„..3

四、调查结果

„„„„„„„„„„„„„„„„..五、调查数据分析

„„„„„„„„„„„„„„„„..六、经费预算

„„„„„„„„„„„„„„„„..七、调查人员安排

„„„„„„„„„„„„„„„„..附件：调查问卷设计 „„„„„„„„„„„„„„„„..3 4 5 5 6

一、前言

本调查旨在了解社交类app的生存现状和发展前景，为制定营销计划和策略等方面，提供参考资料及客观依据。

二、调查基本状况

4、调查对象：本次调查对象共80人，其中男性为36人，女性为44人

三、调查内容

1、社交类app使用频度

2、社交类app安全性

3、关于新app的使用与卸载原因

四、调查结果选5分3.75% ②选6分13.75% ③选7分13.75% ④选8分23.75% ⑤选9分10% ⑥选9.5分1.25% ⑦选10分32.5%

五、调查数据分析

1、你从何处获取新的app？

42.5%的受访者选择a应用资讯app，36.25%选择b app下载排行，宣传方面应主要在这两方面。

2、你使用社交app的原因？

50%的受访者选45%选择app的通话流畅和打开速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交类app的？ 53.75%的受访者选择c实用性，35%选择d功能性，对社交类app的诉求不单一，在功能多样的同时要提高实用性。

5、若你为正在使用的社交类app安全性评分，10分为安全可信，你会评____________分。32.5%的受访者评了10分，23.75%评了8分，总体来说信任度较高。

6、你认为怎么能提高社交类app的安全性？ 48.75%的受访者选择c多重密码（手势密码），37,5%选择d手机验证，对app的身份验证方式抱乐意接受的态度。

7、现有一款针对大学生开发的社交app，你会尝试吗？

58.75%的受访者选择c会， 40%选择b有可能，选择a不会的只有1.25%，较为乐意接受新事物。

8、不愿意尝试或试用后卸载的原因？ 55%的受访者选择c不好玩（功能），23.75%选择b无感，而选择d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用户体验好的app才能吸引并留住用户。

六、经费预算

七、调查人员安排

1、问卷设计：小组全体

2、问卷打印：何沙沙

3、调查人员：小组全体

4、问卷整理：傅悦、冯欣瑜

5、编写调查报告：小组全体篇3：关于大学生app使用情况调查报告

广东体育学院

社会实践调查报告

报告题目 : 大学生手机app使用情况调查 系 : 财经传媒系 年级专业 :13级汉语言文学 学 号： 131603215 姓 名： 林许

提交日期：2014年 12月15 日 学生姓名 林远成绩

评语：

评阅教师（签名） 年 月 日 目 录

一、调查信息 ............................................4

二、问卷结果分析及探讨 ...................................5

（一）大学生使用app类型的调查 .......................5

（二）如果有一款为您推荐学校基本信息、校内及周边购物、餐饮、租房及娱乐场所信息的手机应用，您愿意下载吗? ..6

（三）大学生通常使用手机的时间段 ....................7

（四）大学生关于手机使用时间情况调查 ................7

（五）大学生对软件付费情况调查 ......................8

（六）手机携带情况 ...................................9

（七）手机app对与人实际交流影响 ....................9

（八）对手机app发布信息的信任程度 ..................9

（九）手机app对于他们交流的影响 ...................10

（十）手机app对财产安全的影响 .....................10

（十一）手机app对外出活动的影响 ...................10

三、大学生在使用手机应用方面存在的问题 ...............10

四、对于大学生使用手机存在的问题提出几点建议 .........11 大学生手机app使用情况调查报告 内容摘要：

社会发展着进步着，实践证明了手机这一科技产品为人们开发利用，app在大学生生活中越来越重要。鉴于此，我们以大学学生为研究对象进行研究，研究内容主要包括经常使用的手机软件类型，如果有一款为您推荐学校基本信息、校内及周边购物、餐饮、租房及娱乐场所信息的手机应用是否愿意下载，希望通过自己学校的手机应用看到什么功能，一天中，使用常用软件所占据的时间，是够愿意为应用软件付费，付费可以接受的价格区间，在校大学生认为手机app体验哪些是非常重要的，一般通过何种渠道获得手机软件，使用哪些应用商店提供的手机软件，使用手机app的主要目的等。 关键字： 大学生手机app 正确处理

科技不断向前发展，为适应社会主流，手机的使用不再单单是打电话，在移动互联网市场积极发展的情况下，各种手机应用（app）相继推出。现在从手机游戏到手机工具、从新闻查看到百科收录、从资讯分享到社区讨论，手机应用几乎占领了我们生活的方方面面。但是虽然各种手机应用不计其数，但真正能够融入我们生活的应用却寥寥无几。

我组调查研究包括大学生，对于手机的消费也持有不同的态度主要目的是在于了解大学生手机应用状况，以促使他们树立正确的手机应用观，合理应用，正确的处理学习和手机应用的关系。这能控制大学生渐渐成为手机控的数量，并引导大学生正确的人生观与价值观。这也为学校的管理和大学生的心理状况给出一些建议与分析，并能进一步指导大学体制的变革与学生心理状况的培养。

一、调查信息

调查时间：2014年11月27日——2014年12月10日 调查地点：问卷网调查对象：大学生【app：第三方应用程序，应用程序application program的简称，多指第三方智能手机的应用程序。】 类别 性别

男 女 人数 19 78 比例% 19.6 80.4 调查方式：采取随机调查方式 调查内容：这次调查主要涉及大学生关于app类型、大小等相关问题。

调查目的：了解大学生手机应用状况，以促使他们树立正确的手机应用观，合理应用，正确的处理学习和手机应用的关系以及对于大学生使用手机存在的问题提出几点建议

二、问卷结果分析及探讨

（一）大学生使用app类型的调查

第15篇：APP企业文化

员工天地

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对于各种岗位来说，随着个人工作经验、职业技能、英语沟通能力的提高，根据绩效考核情况，员工相应的职业发展会得到很多的提升。

伴随着公司业务的持续快速发展，APP(中国)作为造纸行业的现代化企业之一，对外的交流与合作日益增多，也为员工创造了更多的学习和成长机会。如XXX，通过多种有效形式，极大地开阔员工视野、接触先进的服务理念，更快更好地提高自身业务水平，使个人及公司得到成长。同时，随着公司的发展和战略调整，公司会经常开展公开竞聘，公布空缺岗位，对照岗位条件，符合要求的员工都可以申报，公平地参与竞争，不少员工通过竞聘，走上了各级管理岗位，在管理等其他岗位上施展自己的才能……

机会属于有准备的人，希望大家选择APP(中国)作为你人生和事业的舞台，APP(中国)P欢迎你！

培训发展

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因此，公司非常注重员工的能力提升。 我们注重培养员工的能力，促进员工的成长，发现人才，培养人才，为每个人才量身定制适合个人的发展计划，从而促进企业和个人的共同成长。

公司提倡在工作中学习，边做边学。我们给员工提供多种学习机会，如：内部训练、轮岗、在职进修、在职培训等。

我们有完善的培训体系：

APP大学：

在苏州建立APP大学培训基地，以提升员工的领导力和专业技能。

高级人才培训：

高层主管培训课程12门（合作对象如清华大学国家CIMS中心等），MBA班/工程硕士班（如与江苏大学合办MBA班、与南京林业大学合办工程硕士班等、浆纸科学硕士合作对象如美国北卡大学等）

管理人员培训：

促进中基层干部领导力的提升。

我们强调：发掘人才，提供最佳培训与发展机会。

员工福利

返回公司为每位员工提供完善的、优厚的福利。

员工工资、社会保险、员工福利是满足员工生活需要的重要因素，同样也起着促进员工工作积极性，提高员工工作效率的作用。

目前，公司的员工福利主要有两个方面组成：一是企业为员工缴纳的各种社会保险和住房公积金；另一方面是根据公司特点设计的福利。例如公司为每位员工购买了门诊医疗保险、团体意外险等各类商业保险；每年安排员工到专门的医疗机构进行全面的身体健康检查；组织员工旅游、定期举行员工生日会等各类团体活动......使每一位APP的员工都感受到这个大家庭的温馨。

APP 在中国的事业始于20世纪90年代初。1992年，邓小平发表南巡讲话后，我跟随父亲回到祖国，开始了APP在中国的发展之路。十七年后，中国经济已取得令世界瞩目的巨大成就。伴随中国经济的腾飞，APP在中国也取得了高速、健康的发展。如今，APP在中国已拥有20多家全资或控股浆纸企业及20余家林场，总资产约700亿元人民币。

进入中国的十七年，是APP不断发展壮大，并将林浆纸一体化“绿色造纸”理念付诸实践的过程。当然，APP在中国的发展历程并非一帆风顺，我们也曾遭遇许多困难和挫折。但在社会各界的关心和支持下，APP始终努力前行，不断挑战极限，追求完美！

随着中国经济的蓬勃发展，中国纸业正处于迅猛发展期。作为唯一一家跻身世界纸业十强的华人企业，APP始终致力于传承中华造纸文明，并运用现代科技实现造纸工业的绿色循环。通过“林浆纸一体化”，APP正不断通过自身努力与实践，推动中国纸业的现代化革新。尤其是在保护自然资源与生态环境方面，APP不断投入巨资，革新造纸科技，以期实现造纸工业与自然、生态和社会的和谐发展。

我们的母亲——地球只有一个，APP深知资源与生态保护的重要意义。在中国，APP是人工林种植规模最大的浆纸企业。先种六棵树，才用一棵树，并再种回去，如此使林木资源生生不息，循环不已。同时，人工林可吸收大量CO2，放出O2，从而形成绿色循环经济。在节能减排和环境污染治理方面，APP旗下金东纸业已成为中国造纸行业第一家工业旅游企业。曾经脏、乱、差的造纸工厂，如今成为了旅游景点，这让APP人感到由衷的骄傲和自豪！在此，我们十分欢迎社会各界到APP参观，并提出宝贵意见。

纸，是中华文明的骄傲。作为中国“四大发明”之一，蔡伦发明的造纸术改变了世界文明的进程。在祖国经济蓬勃发展的大好环境下，APP将努力争取成为世界第一的造纸集团，把祖先的“四大发明”之一发扬光大！

我们的愿景 返回

最强的绿色循环产业。

一体化：

建立林、浆、纸到纸品加工的产业链，并发展相关联产业，提高整体效益，以实现永续经营。

透过林、浆、纸一体化,建设成为世界最大、

最大：

拥有最大的产能规模、最先进的科学技术与最周密的客服网络，领先同业、世界第一。

最强：

以最高效的管理团队、最强大的研发能力，生产APP优质产品，争取最佳的获利能力。

绿色循环：

植树造林及制浆造纸的绿色大循环,废纸回收还原再生的绿色小循环。

我们的使命

实践绿色循环：

植树造林、绿化大地,增强水土保持,减缓温室效应,造福自然。

传承造纸文明： 制浆造纸,传承人类文化

提升生活质量：

满足印刷、包装、书写、卫生等人类高尚需求

建立多维生命共同体：

遵守环保规范，创造良好工作环境，提升生命价值。

返回

提供优质产品与服务，为顾客提升竞争力，增强他们的营利能力，以达双赢 目的。 灌能员工，激发潜力，鼓励创新发明，加速高新科技的发展。

提升企业营利能力，增进股东回报。 与同业优势互补，发挥核心能力，共同提升行业竞争力。 我们的价值观

返回 追求卓越 (Pursuing Excellence) 诚信正直 (Integrity)

不断挑战极限、踏踏实实做人、认挑战自我 认真真做事 持续改善、要做虚怀若谷、坦诚待就做最好 人、言行一致 好中选优、好中严守公司机密

求快

卓越领导 (Leadership)

自主管理 (Ownership)

以模范行为做下发扬企业主人翁属的表率 精神

积极进取,创新突公司兴亡,匹夫有破,创造最大价值 责

激励下属,发挥团在工作中主动展队潜力

示自己的才智能力

团队协作 (Teamwork)

标竿学习, 相互激励

经常沟通, 互相帮助

相互尊重, 共同进步

我们的经营理念 返回

以人为本 (Respect to Individual) 员工是企业最宝贵的资产

提供学习发展的机会, 增强员工智慧, 提供发展才华的平台

创新发展 (Innovation and Development) 创新突破,采用先进科技。 创造市场所需的高附加价值产品

顾客满意 (Customer Satisfaction)

逆向思考、市场导向，以顾客满意为最大目标， 不断拓展业务，为顾客提供超越市场价值的产品和服务。

最高绩效 (Highest Performance)

集团要求员工以科学的方法做正确的事。 以世界先进企业的最好绩效为标竿,来衡量员工和团队的经营成果力创,集团世界第一的绩效。

金光APP中国发展历程大事记

在可持续发展方面，APP提出立足中国，绿色承诺宣言。

集团旗下的金东纸业申请在A股上市。至此，APP在华员工3.2万人，总资 产700亿，总产能700多万吨，连同在印尼等国的投资，按浆纸总产量排名，已经升至世界浆纸业界的前5名。

同年，集团在《胡润2007中国慈善家榜》上排名第三，仅次于中石油和国

家电网，且列《2007胡润企业社会责任50强》企业之一。

广西金桂浆纸业有限公司一期项目正式启动，规划为30万吨漂白化学机械

浆和60万吨高档纸板项目。金东纸业再获“2003-2005年度全国百家明星 侨资企业”第一名。

中国最大的木浆生产企业、世界最大的单一浆线，代表世界最先进环保水平

的海南金海浆纸业有限公司正式投产。同年，金东三号机投产。宁波中华纸

业荣获国家环保总局颁发的“国家环境友好企业奖”称号，集团获“胡润2005中国大陆慈善企业榜”第一名。

世界单产最大、技术最先进的工业板纸生产线，宁波亚洲浆纸业有限公司投

产。同年，殊荣频至，集团荣获《福布斯》“2004中国慈善榜”外资企业第

二名。金东纸业又荣获国家环境保护类最高荣誉，国家环保总局颁发的首批“国家环境友好企业”。

广西金桂浆纸业有限公司成立。同年，金东和宁波中华荣获“2000—200

2年度全国百家明星侨资企业”第

一、第二名。

尽管遭受东南亚金融风暴的袭击，但集团在华发展的重大项目如金东二号机

建设等仍在顺利进行。

APP（中国）总部在上海成立。1999年，海南金海浆纸业有限公司成立。

同年，APP(中国)被国际著名财经杂志《福布斯》评为印尼第一大财团。

成立世界单厂规模最大的铜版纸生产企业，金东纸业（江苏）有限公司，生

产高档铜版纸，现在年产已达200万吨。

先后成立中国最大的无碳复写纸生产企业－－金华盛纸业（苏州工业园区） 有限公司；亚洲最大生活用纸生产企业，金红叶纸业（苏州工业园区）有限

公司；中国最大的纸制品生产企业，亚龙纸制品（昆山）有限公司。

APP在广东建立首家造林基地。成为实践林浆纸一体化的先行者。目前，已 累计投入40多亿元人民币，在中国造林约470万亩，是国内营林规模最大

的浆纸企业。

亚洲浆纸业有限公司（简称APP）在新加坡注册成立。

APP(中国)进入中国发展。成立了第一家合资企业，宁波中华纸业有限公司，

生产高档涂布白纸板。

集团收购永吉纸浆有限公司。开始正式经营营林与制浆业。

集团成立集伟化学纸业有限公司，开始正式经营造纸业。

集团收购印尼泗水一家氢氧化钠小厂开始浆纸业的发展，成为APP的起源。

印尼金光集团由国际著名华商黄奕聪先生于1962年创立。

纸厂

金东纸业（江苏）股份有限公司

宁波亚洲浆纸业有限公司

金华盛纸业有限公司

亚洲纸业(上海)有限公司

宁波绿色纸品有限公司

金海纸制品（昆山）有限公司

金钰（清远）卫生纸有限公司

更多

宁波中华纸业有限公司

金红叶纸业有限公司

亚龙纸制品(昆山)有限公司

宁波亚洲纸器纸品有限公司

金鑫（清远）纸业有限公司

宁波亚洲纸管纸箱有限公司

更多浆厂

海南金海浆纸业有限公司

广西金桂浆纸业有限公司

林业

金光集团APP中国林业管理

更多

更多其他 黄奕聪慈善基金会简介

第16篇：APP界面设计

如何做APP界面设计

用户心态

用户在面对移动应用时，心态有三大特征：第一是微任务，我不会拿手机写一篇论，不会从头到尾看一部电影，使用是随时随地的；第二是查看周遭，也就是我所处的环境。我可能会打开手机，看有什么好的馆子，有什么好的电影，打折团购等等；第三个是无聊，很多移动用户更多情况是无聊的，打开手机，从左到右的翻，翻到最后再把手机关掉。

针对这三种特征的心态，我们怎么样去面对？第一，应用最好是小而准，不要大而全。越全的功能应用，只能代表着这个应用在各方面的都很平庸；第二个要满足用户的情景需求；第三个要帮助用户去消磨时间。

屏幕布局

一般来说，手机屏幕是从上往下布局的，重要的信息会放在上方。但是在操作上，大部分人都是单手拿手机，常用的操作，要放在界面的下方。

另外还有一个原则，最小的触摸单位，一般是44个像素。如果再小，你的拇指难以触碰，或者容易引发误操作。同时，也不要让界面太拥挤。

大家熟悉的，比如iOS的桌面，最主要的操作是在最下面，常用的四个钮，上面的内容可以来回滑动去选择。微信的操作也是在下面，重要的信息——我们的聊天内容放在上方。

一、简单

用户是要微任务的，心态是有点无聊的，我们要让APP变得简单。但设计更简单的体验，往往意味着要追求更极端的目标。因为你要充分理解用户的需求，理解用户现在想要什么，理解他现在的心态是什么，理解他的大情绪是什么。

1、隐藏或者干掉

不太重要，但是必要的东西，可以把它隐藏起来；无关紧要的东西，能干掉的就干掉，不要把什么东西都塞给用户。

比如邮件应用中，已发邮件、草稿、已删除这些功能，对一般用户来说，在最常用的场景里面，这些是不重要的，但是不可能把它去掉，就可以隐藏在下面。而签名、外出自动回复等，这些功能是更加不太使用的，可以把它藏得更深。

再比如Path，它把五个常用的按钮，集成到“+”里。点击加号以后，有拍照，音乐等功能。而界面上，打开这个应用，最直观的就是最主要的信息，没有其他的干扰。比如之前有多少人看过我的图片，它把这个信息直接集成在图片右上角，没有占据太多地方，点击之后，可以发表情、评论、直接删除等，做到了隐藏，是个非常干净、漂亮的页面。

2、分区

以酒店管家为例，酒店图片，酒店提供的服务设施，价格，这个是最主要的内容，放在首要位置；点评放在了其次；然后是交通状况，周边的设施等，有一个明确的分区。

用户一旦知道了这种分区方式，他下次再点开这个应用，想看哪个，他的眼睛会直接落在那儿。

3、帮用户决策

用户其实希望看到的是开发者直接给他们一个东西，非常简单，不用去记，不用去选择。 那么怎样帮用户做决策呢？

以酒店产品为例，当用户需要订酒店时，很多应用都是需要用户输入条件，比如城市、日期、价格区间、房型等，之后得到酒店列表。快捷酒店管家中，用户打开应用，看到就是酒店页面，没有任何选择。这并不是简单粗暴，而是对用户研究之后提供的功能。

快捷酒店管家的核心用户，是本地化的，要在本地找一个快捷酒店，住一晚上。比如说我在通州住，公司在石景山，这两个地方有60公里，晚上加班加到12点，我是打车回通州，还是说直接就在当地找一个快捷酒店，住一晚上，第二天洗个澡再慢慢悠悠上班。 我们要做的，先给用户定位，然后提供附近的快捷酒店。

二、爽快感和新奇感

刚才提到，用户很多时候是无聊的，我们的应用要能够让他感觉操作起来很舒服，让他经常使用，以干掉竞争对手；另外要让用户对应用产生好感，才有可能对应用评分，在微博分享。

1、视觉反馈

用户在操作应用的时候，要给他提供时时的视觉上的反馈。

快捷酒店管家中，选择了某个酒店某个房间后，可能会去选择日期。如果是订之后的日期，就有一个拖动的操作。从开始日期往后面拖，拖动的同时，会出现一个比较大的日期显示。为什么呢？

这并不是一个标准控件。之所以这么做，是因为这里的动作是拖动，不是点，拖的时候用户并不知道现在拖的是哪，所以需要一个提示。这个是视觉反馈，这种操作在一般的日历里头是看不到的。拖动本身是一种更好的交互方式，而明确的设置也让用户感到更舒服，很有意思。

2、隐喻

比如iOS6里面的Pabook，它的界面上就明显的用了隐喻。它本身算是一张数字化的贵宾卡或者说消费卡，界面做的也非常像一个消费券，这个界面非常精美，光泽、整个颜色的搭配等等都非常像真实的，而且就用了条形码。

大家对苹果的界面都感觉比Windows要好，就是因为苹果做的图标，界面都非常精美非常逼真，这也是苹果能够快速超越Windows的一个非常重要的地方。

3、操作方式的创新

比方说，我现在在这个位置，想知道某一些位置有什么好吃的，一种方式是定位了以后，直接就把附近所有东西显示出来。

还有一种方式，我的手在上面滑动，它会记录下轨迹，我只滑动这么一个区域，那就只会现显示这个区域内的商户。这种方式特别直观，而且用户想怎么样就怎么样，想画一个五角星就画一个五角星，想画一条线也可以，它只给你想要的地方的那些内容，这就是一种创新。

三、在设计中浸入情感

什么样的设计师，什么样的团队才算优秀？我们要对设计对应用浸入感情。它会给产品带来一些好玩、也可能让用户觉得有意思的地方。

比如定机票应用中，有头等舱和经济舱。经济舱是一个普通的人，而头等舱是一个戴着帽子，系着领结，胸前别着手帕的这么一个人，很酷的老板角色，体现出了头等舱和经济舱之间的区别。要做头等舱的人，一般都愿意自己看到自己这么一个形象。

再比如微信4.0，刚打开的时候有一张图片，非常文艺非常在都市的感觉的一张图片，配文字“如你所见，微信，是一个生活方式”。其实它在干嘛呢？它是在提示用户，新增了自己相册功能。它虽然是给用户介绍新功能，但是它把整个情绪融在里面。

第17篇：原材料APP

原材料APP

原材料APP是北京谦诚泰商贸股份有限公司与国内著名搜索引擎厂商——中搜正式签署了战略合作协议，达成联盟伙伴关系，共同搭建全国最大的原材料行业移动平台，大力推广原材料产业，树立原材料的强势特色品牌。

原材料是各行各业成长的基础，同时国际各方也给予其很大的重视，原材料市场的不断扩容和丰厚的利润致使越来越多的企业开始切入原材料市场，其中更是不乏传统巨头。面对群雄逐鹿的竞争格局以及移动互联网对传统产业的冲击，北京谦诚泰商贸股份有限公司不再拘泥于传统营销模式，而选择主动出击，与中搜达成战略合作，力争在激烈的竞争中走出一条可持续发展之路。

作为合作伙伴，中搜将全程为北京谦诚泰商贸股份有限公司提供移动互联网技术服务及运营管理支撑，而双方的合作重点则是中国最大的原材料行业移动平台——原材料超级App的搭建。在信息传播丰富、交互方式发达的移动互联网时代，原材料App将成为生产企业、经销商、零售商、终端消费者等多方之间的沟通桥梁，全行业的人士均可在该平台上发布、搜索到自己想要的各类供求、渠道等市场信息资讯。

同时，原材料App与中搜第三代搜索、中搜搜悦、中搜V商、行业中国等四大平台实现了互通，当四大平台上的信息更新时，也将直接同步到原材料App中。换言之，全部网友都将成为原材料超级App的“运营管理员”，大大降低了App的人力、财力、物力等投入成本。而四大平台上与订阅“原材料”等行业关键词的用户，将自动成为原材料超级App的会员，避免了App在各应用市场僵尸化的厄运。

值得一提的是，中搜还为北京谦诚泰商贸股份有限公司提供了超级App后台管理系统，企业科通过分析用户搜索、订阅等行为，免费向特定人群推送企业最新动态、促销优惠等精准营销信息。

对原材料企业而言，把持高端是众多原材料品牌追求的目标，也是把原材料市场做大、做成中国原材料标志的根本。北京谦诚泰商贸股份有限公司在积极向移动转型的同时，通过与中搜的战略合作，建立起了具有品牌意识、自身特色的强势品牌。未来，原材料app市场战略，将赢得更多移动忠实用户的拥戴。

第18篇：APP优点

当下科技的高速发展，互联网已经普及到了生活和经济的各个领域。随着生活水平的的提高和智能手机的普及，使人们的网上购物变得更加的简单、方便、快捷，足不出户便可购买到全国各地甚至全球各地的商品。而各大商家也为了满足消费者们更便捷的购物体验，购物APP则成功的扮演了这一角色。下面就让利优给大家说一说购物APP都有哪些优点。

移动端用户量：智能手机的普及速度非常夸张，随着智能手机的全面普及，所以APP用户的增长非常快。

购物方式：手机购物APP是在手机上的使用的应用程序，在技术上有不同的要求，APP结合了一些新的开发技术，突破时间、空间的局限，随时随地手机点一点即刻轻松实现购物的新体验。给手机用户带来更好的体验。

安全支付：移动手机购物网店系统软件是安装在手机上的APP程序，手机操作系统的成熟度和加密性，让手机比电脑支付更安全，用户买的更放心。并且可以随身携带，随时使用，还可以加强企业与用户的互动。

分类的购物导航：新品上市、精品推荐、今日促销等等全部一目了然。满足手机购物便捷操作的需求，系统支持生动化组图、灵活布局模式，方便商家轻松进行货品上下架管理。

图文相辅产品介绍：购物APP的图片文字更直观的解释了商品详情，并提供了清晰的价格提示，让用户更加直观的了解产品信息，更容易挑选到自己喜欢的物品。

“互联网+”的生活方式已经完全的融入到我们的日常工作生活当中，利优APP的崛起为市场加入了新的元素，无论是线上或者是线下，都是我们值得使用的APP。

第19篇：停车申请

申请

尊敬的花果园领导：

由于金融街周边路段不准停车，盛世年华娱乐城属下车辆：贵AX488

8、贵A89000、贵AL7290、贵A18Y

18、渝C5L010特申请金融街E3栋地下停车场免费录入，望贵公司给予支持帮助。

申请人：贵阳南明盛世年华文化娱乐城

翟战涛

2015年5月26日

第20篇：停车申请书

停车位申请书

尊敬的领导：

本人系资源中心编辑部的编辑，因家住……，离单位较远，乘坐公交上班较为周折，需开车上班，现向公司申请停车位，望批准！

申请人：

2014年12月25日篇2：停车位申请报告

无忧商务网

停车位申请报告书

尊敬的各位领导：

我品尚圣会有限公司从成立到裟修过程中承蒙各位领导及有关部门的支持和帮助，在各位领导的关怀下逐步建立起来。

随着过程的顺利进展，我公司预计在11月中旬开业，本浴场营业面积达3万平方米，是集洗浴、餐饮、娱乐、康乐健身等多种项目集于一体的高档次休闲娱乐中心。开业后每日接待近千人来我浴场消费，向浴场门酣停车位仅有一百多个，特别是晚问客流耸高峰期，将更加拥挤和紧张。解决停车位问题是我公司首要问题，而与我单位彼邻的长征中学，是一所闲置多年的学校，操场而积较大，比较适合做停车场。所以我公司希望能在开业后向长征中学有偿租用其校区内的操场，以各有时之需。

如果学校能同意，与我公司合作，即可增加学校的收入，又给我公司解决了停车难的问题，一举两得。具体租用时问及所需租金可与校方兄行商议。

希望区领导能支持我们的想法，并能出而帮助给予协调和解决，我们为更好的促进和发展和平区的经济做出贡献。在此特向您汇报并提出中请。此致! 张掖市品尚娱乐有限公司

2012年8月3日篇3：停车位申请书

请本小区的停车位，个人和车辆信息详细如下。请给予批准，不胜感谢！ 申请人姓名： 房 号： 车 牌 号： 行驶证号码： 车辆 型号： 车辆其他特征： 【其他备用材料】：

1、行驶证及复印件；

2、身份证及复印件；

3、车辆保险证明及复印件。

审批主管签字：

申请人签字：

身份证号码： 联系 电话： 发动机编号： 停车卡编号： 车辆 颜色：篇4：车位申请单

车位申请

尊敬的21世纪大厦物业领导：

现我公司——北京美都国际能源投资管理有限公司，因工作需要申请b3层地下停车场21号停车位一个。

《停车app策划书.doc》

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