推荐第1篇：摄影大赛招商策划书
****摄影大赛招商策划
加盟大赛的不同方式：
大赛总冠名
大赛特别协办单位
大赛赞助及协办企业
唯一指定产品
晚会合作企业
一、总冠名赞助商：
（一）媒体宣传回报:
1.我部门对特别协办企业负责人作一次专题采访，并发布至合作网络联盟30家。
2.所有大赛宣传广告(宣传单、海报、电视、报纸、网站、相册、宣传手册等材料）中体现总冠名和总冠名企业标识。
3.相关大赛的新闻报道中尽可能多的体现冠名。
4.支持媒体（报纸、电视、广播、网站、户外）均体现总冠名企业
（二）大赛特别回报
1、总冠名企业为本次大赛的联合主办单位之一，总冠名企业负责人为本次大赛组织委员会副主任及评委。
2、以冠名企业名称或冠名企业产品名成为本次大赛冠名，冠名方式为：2012XXX杯“我最萌”儿童摄影大赛。
3、自大赛冠名之日起，大赛下发文件等及媒体报道均冠以总冠名企业指定前缀，奖杯、证书、等物品均标有“2012XXX杯“我最萌”儿童摄影大赛”字样。
4、大赛的海报、节目单、气球等印刷品中印刷冠名企业广告。
5、冠名企业可选择本次大赛冠军有偿担任形象代言人一年，承担为企业拍摄广告等方面的工作。
6、在大赛网站第一屏出现冠名企业广告3个月。
7、指定大赛冠名企业产品为本次大赛的行业唯一指定专用品牌
8、冠名企业可定制带有企业标实的奖品、纪念品发放参赛选手
9、在大赛网站设立广告链接至特别协办网站页面或产品页面。
10、本次活动的选手参赛作品将印制成相册并赠送，可插入彩色插页为冠名企业做广告宣传。
（三）颁奖晚会回报
1、颁奖晚会将由电视、网络媒体专题报导。
2、现场主持台、主持背景和舞台中央出现冠名标识。
3、冠名企业可在现场组织50人的企业方阵观看颁奖晚会。
4、颁奖晚会中和结束后主持人口头鸣谢冠名企业。
5、提供冠名企业易拉宝2个，展示冠名企业文化。
6、安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访问。
7、冠名企业所提出的其它需要通过颁奖典礼而达到的宣传目的。
8、可创编体现企业文化的节目或将企业产品演示汇于晚会中。
二、大赛特别协办单位：
（一）媒体宣传回报
1、**对特别协办企业负责人作一次专题采访，并发布至合作网络联盟30家。
2、所有大赛宣传平面广告中体现大赛特别协办或大赛特别协办企业标识。
3、相关大赛的新闻报道会体现特别协办企业。
（二）大赛特别回报
1、特别协办方式为：“2012XXX杯***我最萌儿童摄影大赛特别协办”。
2、自大赛冠名之日起，大赛下发文件及媒体报道均体现特别协办企业。
3、大赛的海报、节目单、气球等印刷品中体现。
4、特别协办企业可选择本次大赛获奖儿童有偿为企业担任形象代言人一年，承担为企业拍摄广告等方面的工作。
5、在大赛网站出现特别协办企业广告3个月。
6、指定大赛特别协办企业产品为本次大赛的行业指定专用品牌。
7、于大赛网站设立广告链接至特别协办网站页面或产品页面。
8、特别协办企业可享有历届的冠名优先权。
（三）颁奖晚会回报
1、颁奖晚会将由电视、网络媒体专题报导。
2、颁奖晚会现场出现特别企业标识。
3、特别协办可在现场组织10人的企业方阵观看颁奖晚会。
4、颁奖晚会中和结束后主持人口头鸣谢冠名企业。
5、颁奖晚会中邀请特别协办企业1位负责人做颁奖嘉宾。
6、安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访。
三、大赛赞助及协办企业
（一）媒体广告宣传回报
1、大赛期间，在大赛活动宣传广告中体现企业标识和荣誉地位。
2、本次大赛的网络新闻结尾鸣谢赞助及协办企业。
（二）特别回报
1、大赛所有下发文件，均体现赞助和协办企业。
2、邀请赞助和协办企业负责人1名作为嘉宾出席颁奖晚会。
（三）活动现场和其他回报
1、邀请协办企业负责人为获奖选手颁奖。
2、复赛报名现场送体现协办和赞助企业的汽球。
3、决赛现场背景上体现协办企业标识，赞助企业名称。
推荐第2篇：创业设计大赛招商策划书
招 商 策 划 书 西安欧亚学院龙腾创业社 创业设计大赛招商策划书
一 活动简介
1、活动主题：创业无限 创新不断
挑战极限 铸就未来
2、活动目的：努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来需要的高素质人材
３、活动地点：西安欧亚学院
４、活动时间：２００７年４月9日至２００７年5月11日 ５、活动形式：初赛作品评审采取函审方式（即由５至９名专家按照评分标准评审），决赛采取现场答辩评委当场评审方式进行 ６、活动流程：a、初赛阶段
b、复赛阶段
c、决赛阶段 d、颁奖晚会
７、活动特色：a、本次活动紧跟活动发展，解决一部分大学生创业所遇到的困难和危机
b、本次活动宣传声势浩大，堪称所有社团活动的宣传之最
c、本次活动针对全院２６０００多名学生 d、本次活动持续时间长达一个月
８、主办单位：西安欧亚学院团委
９、承办单位：西安欧亚学院社团联合会
龙腾创业社
永信电子商务社 二 西安欧亚学院简介
西安欧亚学院创办于１９９５年，坐落于西安市南郊电子工业园区杜城堡凤栖塬下，２０００年经陕西省人民政府批准为首批具备独立颁发国家学历资格证书的综合性全国重点民办高校。２００５年经国家教育部批准为本科普通高等院校。全院设有信息工程学院、商学院、人文学院、国际学院、外国语学院、建筑工程学院等二级学院及附属高中、成人高等职业学校，开设有６０余个专业，在校生近３万人，来自全国２８个省、市、自治区。
三 龙腾创业社简介
龙腾创业社成立于１９９８年，是集创业性和公益性为一体的综合性社团。经过长期的努力，使龙腾创业社成为欧亚学院最大的社团之一。本社团在欧亚学院的影响力最大，实力最强，在２００２年，本社团规模曾达到５００人，并被学院评为“最为学生办实事”的社团
我社团成功举办过的活动：２００２年４月３０日，我社团与社团联合会一起合作协办陕西省第十二届校园之春大学生礼仪大赛，２００５年举办了“陕西欧亚之春创业设计大赛”。２００５年被评为“陕西省优秀社团”。２００６年１２月举办了首届陕西省大学生创业联盟交流会。
四 永信电子商务社简介
永信电子商务社成立于2006年3月20日，在学院党委的正确领导下，院团委的指导下，系团委的大力支持下，以丰富校园文化生活，弘扬主旋律，以培养具有创业能力的人才为宗旨。该社团是欧亚学院最具有潜力的集专业性、综合性和公益性为一体的综合性社团之一。曾在2006年12月15日举办了“今生有约”大型文艺晚会。
五 利益分析
宣传优势
此次活动宣传方式多样，包括展板、条幅、传单、海报、广播等，同时还会通过三个网站进一步宣传。并且此次活动将覆盖近６０个专业的约３万名师生，采取宣传到班级、到宿舍以至到个人的全方位立体宣传方式，还会得到院系团委学生会以及学生团体联合会的大力支持与协助。此活动后期还将举办一个大型的颁奖晚会，届时将会对本次活动的赞助商作进一步宣传。此次宣传不仅手段多样、力度强大，而且还将持续一个月之久，让学生无时无刻都能关注贵公司，为贵公司与学生的交流创造绝佳的机会，还可以让学生感受到贵公司产品的优越性。我们在宣传的同时，从某种意义上说也就狙击了贵公司的竞争对手。 公司受益
１、活动本身的宣传效果以及现场的综合介绍。２、潜在的客户回报。
３、增强贵公司的品牌力度以及信誉度。４、得到学生对贵公司的信赖。 商家联动
１、展示企业形象，提高品牌的知名度和暴光率。
２、选择赞助此次活动，将大大拉近学生与贵公司的心理距离，使贵公司品牌形象及产品信息直接传达到大学生群体，提升品牌在学生中的地位。
３、拓宽产品销售层面和销售渠道，挖掘校园商业潜力，提升其品牌的在校占有率。
４、培养企业自已的潜在客户。
七 企业合作方案
方案一：提供活动现金3500元
１、获得此次活动的冠名权，包括颁奖晚会的冠名权。
２、在展板、海报、横幅、宣传页最显眼的地方出现贵公司的名称及ＬＯＧＯ。
３、现场答辩以及颁奖晚会可请贵公司的负责人做嘉宾讲话３到５分钟。主持人也将会在晚会上多次提及贵公司。 ４、贵公司负责人可到颁奖晚会现场为获奖选手颁奖。
５、现场答辩及颁奖晚会的现场幕布上右下角最显眼位置将出现商家名称。
６、活动期间，将在龙腾创业社的网站和永信电子商务社的网站上的显眼位置同时为贵公司提供一定的广告区域。
７、我院《怡园报》、《立报》、《阳光在线》以及各社团网站学生会网站在活动进行中都将做大量报道，可以报道中多次提及贵公司。
方案二：提供活动现金2500元并提供此次活动的所需物品 １、获得此次活动的主要协办单位。
２、在展板、海报、横幅、宣传页最显眼的地方出现贵公司的名称及ＬＯＧＯ。
３、现场答辩及颁奖晚会的现场幕布上右下角最显眼位置将出现商家名称。
４、主持人将会自晚会上多次提及贵公司。
５、现场答辩以及颁奖晚会可请贵公司的负责人做嘉宾。
６、活动期间，将在龙腾创业社的网站和永信电子商务社的网站上
的显眼位置同时为贵公司提供一定的广告区域。
７、我院《怡园报》、《立报》、《阳光在线》以及各社团网站学生会网站在活动进行中都将做大量报道，可以报道中多次提及贵公司名称及产品名称。方案三：提供此次活动的所需物品 １、获得此次活动的主要协办单位。
２、所提供的物品可以绘制或带有贵公司的名称及ＬＯＧＯ。３、在展板最显眼的地方出现贵公司的名称及ＬＯＧＯ。 ４、主持人将会在晚会上提及贵公司。
５、现场答辩以及颁奖晚会可请贵公司的负责人做嘉宾。
我方愿意为您提供一个树立贵方品牌形象的机会和一个近３万人的潜在消费团体。
把握现在，加大宣传，深入校园，获取商机。相信您的眼光，相信我们的实力。您的加盟不仅使我们的活动生辉，更使您获取无限商机。我们的努力，您的满意，愿与您建立友好的长期合作关系！ 祝：
贵公司鹏程万里，蒸蒸日上！
西安欧亚学院龙腾创业社
２００７年４月6日
联系我们
电话：何金龙：15829045753
邓兆武：13619254129
梁
莹：13659116716 地址：西安市电子城欧亚路一号（１０号院龙腾创业社办公室） 网址:www.daodoc.com Ｅ-mail：admin@ltcys.cn
推荐第3篇：创业大赛外联招商策划书
外联招商策划书
一． 活动背景
1.我国公益事业蓬勃发展，特别是大学生对公益事业的关心愈来愈强烈。
2.福利院等慈善机构虽然增多了，但是贫困山区的小孩依然在破旧的教学楼里苦苦斗争。
3湖南高校对各高校社团的重视及校社团联合会的大力支持。
4.校爱心中转站给我们的公益事业提供了很好的平台。
5.在校大学生极度缺少社会经验，特别是创业类的实践。
6.创业与口才协会一直以来对创业类活动的热情。
二．活动概说
1.比赛宗旨: 这次大赛以“创业不忘做公益”为宗旨，力求达到引导和激励高校学生自主创业，深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，从事公益，实现企业、人才和社会的共赢的最终目的。而且大赛加入公益的元素更能激起参赛队员对大赛的热情，使大学生真正懂得去为生活艰辛的群众做贡献。
2.比赛时间：11月底
3.比赛地点：长沙理工大学云塘校区
4.参赛选手：长沙理工大学在校学生
三．活动宣传
1.传单宣传：为扩大比赛影响，到学生宿舍发放传单或在学校人流密集处发放。
2.海报宣传：比赛开始一周前制作海报若干张，张贴于本校人流密集处，如图书馆门口，餐厅门口， 以及宿舍楼下的宣传板等。
3.横幅宣传：制作横幅挂于人流密集处，吊挂时间持续整个活动期间。
4.广播宣传：在校广播站播出比赛相关信息。
5嘉宾发言 ：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 。 .
四．经费预算
横幅 100*3=300
海报 100*2=200
传单 500*0.4=200
音响，多媒体租借 300
爱心义卖商品100*5=500
气球等舞台装饰 150
决赛评委饮水及水杯等50
总计：1700
五．商家补偿计划
1.商家回馈
宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时跑法公司的传单（该项目由商家自己提供）
海报海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计）
横幅注明赞助商
广播站公司资料信息可以在校广播站专栏播出
赛台预设及赛程宣传 体现赞助商以及商家商标 大赛期间背景是众多观众瞩目的处所，在背景上身现赞助商及其商家商标有助于更多人注目并且记住
奖品宣传 奖品中附带商家商标及宣传性内容 比赛结束后选手获得奖品后带回其学校对其同学能够越发了解商家，并扩大了宣传范围，更利于商家的宣传。
商品宣传打有商家标记的义卖品在卖的过程中和卖出后，有利于更多人对它的熟悉度。
2.商家义务
●依照双方签订的预算策划及赞助情势赞助本次\"*****\"全部或者部分费用（见附录）；
●赞助商应该保证资金的按时到位，并按照协议支付定金；
●赞助商卖力提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并且对本次活动宣传、策划等进行配合；
●赞助商按协议履行其他义务。
3.互助的可能性
（1）本大赛的策划单位是长沙理工大学社团联合会，大赛会
有全校范围的师生共同参与，定给企业带来杰出的商机。
（2）本大赛是本校所有社团全部参与的大型比赛。必将在全校的脑海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名气。
（3）我们社团已经成功举办了多次创业大赛，让我们有信心在举办这次比赛的同时保证做好对您的宣传。
（4）本次活动我们出动大量社团骨干分子，届时我们将在全校进行海报，横幅，传单等的各种形式的宣传。
诚盼有着长远眼光的您选择与我们互助，我们期待着您的答复 附录
1 比赛前后，主持人在主持竞赛时会多次答谢贵公司
2.企业在大赛现场设展板、气球，场外条幅、展板等宣传企业及旗下的品牌
3在编纂活动专刊中有企业名称及企业的成长简介等详细报道以扩大品牌在我校的持续影响力.
◇备注：增加或减少条款可以另行协商
联系人：
长沙理工大学创业与口才协会
外联部：赵燕
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外联招商策划书
一． 活动目的
丰富大学生的宿舍文化生活，陶冶大学生的情操，提高宿舍文化品位，进一步营造良好的宿舍育人环境
二．活动概说
1、活动主题
雅室设计大赛
2、活动宗旨
为了促进宿舍文化，改善宿舍环境，营造平安、尚学、文明、和谐的学生宿舍环境，强化学生寝室育人功能提高同学的自理能力，让同学有一个良好的休息学习环境，进一步推动我校宿舍区文明建设。此次活动旨在强化学生宿舍管理，有利于学生养成良好的行为习惯，提高学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力，改正各种不良现象和陋习，增强宿舍学习氛围，营造温馨家园氛围，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寝室文化内涵。
3、活动时间2012年04月15日
活动地点 山西师大体育学院
三．活动宣传
1.以在山西师大体育学院和周边的居民区等人流多的地方张贴宣传
海报，悬挂横幅，发宣传单为主，以学校网站，记者团，论坛等为辅，进行产品展览前期宣传，营造浓厚的氛围
2.活动当日在展览现场放置大型拱门，氢气球，主要宣传地点张贴海报悬挂横幅，展区张贴参展产品的大幅彩绘，展区周边摆放彩旗和宣传画报等
3.由创业与口才协会负责向学校老师及工作人员发放邀请函。
4.电台、报纸宣传。
5.电子显示屏在校园内租用电子显示屏进行宣传
四．经费预算
横幅 100*3=300
海报 100*2=200
传单 500*0.4=200
音响，多媒体租借 300
爱心义卖商品100*5=500
气球等舞台装饰 150
决赛评委饮水及水杯等50
总计：1700
五．商家补偿计划
1.商家回馈
宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时跑法公司的传单（该项目由商家自己提供）
海报海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标
志物（商家自行设计）
横幅注明赞助商
广播站公司资料信息可以在校广播站专栏播出
赛台预设及赛程宣传 体现赞助商以及商家商标 大赛期间背景是众多观众瞩目的处所，在背景上身现赞助商及其商家商标有助于更多人注目并且记住
奖品宣传 奖品中附带商家商标及宣传性内容 比赛结束后选手获得奖品后带回其学校对其同学能够越发了解商家，并扩大了宣传范围，更利于商家的宣传。
商品宣传打有商家标记的义卖品在卖的过程中和卖出后，有利于更多人对它的熟悉度。
2.商家义务
●依照双方签订的预算策划及赞助情势赞助本次\"*****\"全部或者部分费用（见附录）；
●赞助商应该保证资金的按时到位，并按照协议支付定金；
●赞助商卖力提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并且对本次活动宣传、策划等进行配合；
●赞助商按协议履行其他义务。
3.互助的可能性
（1）本大赛的策划单位是长沙理工大学社团联合会，大赛会有全校范围的师生共同参与，定给企业带来杰出的商机。
（2）本大赛是本校所有社团全部参与的大型比赛。必将在全校的脑海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名气。
（3）我们社团已经成功举办了多次创业大赛，让我们有信心在举办这次比赛的同时保证做好对您的宣传。
（4）本次活动我们出动大量社团骨干分子，届时我们将在全校进行海报，横幅，传单等的各种形式的宣传。
诚盼有着长远眼光的您选择与我们互助，我们期待着您的答复 附录
1 比赛前后，主持人在主持竞赛时会多次答谢贵公司
2.企业在大赛现场设展板、气球，场外条幅、展板等宣传企业及旗下的品牌
3在编纂活动专刊中有企业名称及企业的成长简介等详细报道以扩大品牌在我校的持续影响力.
◇备注：增加或减少条款可以另行协商
联系人：
山西师大体育学院
外联部：张磊
推荐第5篇：大学生职业生涯规划大赛招商策划书
活动名称: 洛阳理工学院首届“大学生职业生涯设计
大赛”
活动宗旨：用规划铸就未来，让发展绽放人生
活动主题：传播规划理念，拓展职业空间，锻造锦绣
前程！
主办单位：洛阳理工学院招生就业处
承办单位：洛阳理工学院大学生职业生涯规划与发展
协会
参赛对象：洛阳理工学院全体在校大学生 活动日期：2009年4月15日至6月5日
活动流程：活动分初赛，复赛和决赛三部分 活动介绍：
洛阳理工学院首届“大学生职业生涯设计大赛”是在我院招生就业处领导下，大学生职业生涯规划与发展协会承办的大型校园学习活动之一。本次比赛将由我校三大校区，15个院系的师生广泛参与。
大学时期是职业生涯的重要准备阶段，大学生在此阶段要完成从学生到社会建设者的角色转变，完成对将来自身职业的探索，对职业生涯发展做出决策并初步付诸实施。在这一阶段对职业进行明确的选择和规划，对大学生今后职业生涯的发展具有十分重要的意义。为增强我校大学生的职业生涯规划意识，提高
职业规划技巧和水平，帮助大学生提升职业能力，引导广大学生自觉树立正确的成才观、择业观和就业观，主动适应市场需求，挖掘大学生自身的职业潜力，增强就业竞争力，为今后职业发展打下坚实的基础。 活动地点：洛阳理工学院西区学术报告厅
宣传形式：
1.传单宣传：单位公司以赞助商的身份发派公司的传单；
2.小册子宣传：公司有自己的宣传册子，我方可协助派发；
3.展板宣传：在比赛活动宣传中可贴部分赞助商自身的海报；
4.宣传栏宣传：赞助商的传单和海报在活动期间在校内张贴；
5.横幅宣传：在公寓和学校道路旁（人流量较集中的地方）可悬挂带有商家特色的横幅；
6.产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品；
7.工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作；
8.现场设施宣传：现场可用印有商家特色的道具进行布置；
9.嘉宾发言：贵公司可派代表来参加我们的比赛活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言；
10.问卷调查：在比赛活动期间我方可协助贵公司针对学生做一些必要的问卷调查；
11.媒体宣传：在总决赛期间联系洛阳日报社等媒体进行宣传，并结合洛阳理工学院校报进行深度宣传；
活动资金预算：
1.现场布置：500元
2.宣传板及横幅：400元
3.活动策划资料：200元
4.活动宣传单及电子屏宣传：400元
5．奖品：800元
.总计：2300元
洛阳理工学院
大学生职业生涯规划与发展协会
2009年3月25日
洛阳理工学院
首届大学生职业生涯设计大赛活动
招
商
赞
助
策
划
方
案
洛阳理工学院
大学生职业生涯规划与发展协会
2009.3.25
推荐第6篇：拉舞大赛赞助招商策划书
关于2013年山西工程职业技术学院“青春拉舞”大赛
赞助招商策划书
一、山西工程职业技术学院社团联合会
山西工程职业技术学院具有57年的办学历史，前身是冶金工业部门太原冶金工业学校。是山西省率先成立的一所高职高专人才培养工作水平评估优秀等级院校，山西省冶金职业教育集团牵头单位，国家教育部门、财政部门确定的“国家示范性高职院校建设计划”建设单位。校内学生组织社团联合会（Students\' Aociation Union）在校团委的直接指导下，管理社团工作、服务社团发展的学生组织，旗下管辖着涵盖文学学术、实践服务、艺术文化、爱好兴趣、体育运动等功能丰富、类型兼备的各类学生社团组织。山西工程职业技术学院社团联合会扮演着丰富校园文化生活、提升校园文化品位、引领校园文化时尚的重要角色。
一、大赛简介
大赛活动主题：2013第五届“青春拉舞”大赛
主办方：山西工程职业技术学院院团委
协办单位：山西工程职业技术学院社团联合会
参赛对象：山西工程职业技术学院全院学生
地点：山西工程职业技术学院文化广场
举办时间：2013年5月22日
大赛目的和意义：为有舞蹈基础和表演天赋的同学提供一个展示自我的平台，一个挑战自我的机会。晚会得到了系领导的高度重视和大力支持，阵容强大，面向全院师生开放，旨在为单一的校园生活注入新的活力，通过舞蹈大赛的形式使校园文化活动更加丰富多彩，增加校园文化底蕴，鼓励同学们发挥特长，培养多方位的兴趣爱好，为成为综合性人才做好准备。本次活动的形式正规化、内容新奇化必然会吸引广大学生的积极全面参与。
大赛模式：大赛以团体赛为主或个人形式参赛。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞，国标等。通过比赛选出冠亚季军，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。
二、活动可行性分析
（1）山西工程职业技术学院现有在校普通专科学生7000余名，教职员工300余名，本次晚会还将吸引周边高校学生以及市民到场观看，潜在的消费群体庞大，市场前景广阔。
（2）青年时代是一个人形成世界观、人生观、价值观的重要时期，出于这个时期的大学生最容易接受新鲜事物，也最容易对某一品牌产生忠诚度。同时大学生群体也是最前沿时尚的消费群体，吸引住大学生的目光无疑是吸引了潮流的目光，抓住了时代的脚步，所以无论从眼前利益还是从长远战略利益考虑，各商家均紧紧盯住大学
生这个消费群体。对于还没有抢占市场前沿的商家无疑是一次宣传自己的最佳时机，而最好的宣传方式则是与大学生进行面对面的交流，培养学生对于产品的兴趣度、忠诚度和品牌认同感，扩大品牌占有度和影响力。 （3）本活动得到了学院团委和学院相关部门的大力支持，规模大，参与者多，深受学生欢迎。
（4） 学院学生整体素质较高，尤其擅长交流实践方面，在学院的辛勤培养下学生综合素质较强，可以成为贵单位的人力资源潜在市场。
三、具体赞助招标方案
（1）结合商家及活动需要规划宣传板。
1活动前后，应商家要求可以悬挂体现商家良好形象的宣传板； ○
2内容以贵公司要求为主，宣传板由商家提供，也可以协商代为○
制作。
（2）活动前宣传海报、传单、条幅。
1活动期间可以在校为商家悬挂巨幅商业宣传海报，在本校教学○
楼以及宿舍楼门口张贴商家海报；
2在各教学楼、宿舍内发放传单，活动期间亦可发放； ○
3条幅将悬挂在活动场地醒目位置，以及其他协商场所； ○
4海报、传单、条幅均由商家提供，我院可组织人员代为发放。 ○
（3）组织问卷调查。
1问卷调查内容可由商家单方裁定，也可由协议双方共同商定； ○
2我方人员负责问卷在我校校内发放、回收和统计，最后交与商○
家用于制定发展规划等其他合法方式使用。
（4）销售方案。
如赞助商有意，我方可在校园内为商家产品开展促销、展销活动，该活动一切经费由赞助商承担，我方组织人力予以协助。
（5）在学校广播台播放广告。
一日两次，自协议达成日第二天起算至晚会当天止，具体广告内容由我方制作，简要宣传晚会各事项，以及赞助商品牌产品，费用由我方承担。
（6）晚会期间宣传。
1在晚会现场悬挂商家提供的彩旗、条幅； ○
2晚会组织人员可穿戴商家提供的服饰或佩带其他代表商家形象○
的物品达到宣传效果；
3在活动期间，拍摄带有商家宣传物的照片，为宣传板以及商家○
提供资料；
4商家可派销售人员到场并进行促销活动，以扩大影响，加大宣○
传力度；
5晚会可举行现场抽奖活动，加大对商家的宣传力度，奖品由商○
家温馨提供；
6如商家有意，晚会可提供一定时间由商家组织演出，节目须要○
规定平等参加审核；
7主持人也可对商家的业务以及产品进行简要宣传； ○
8节目中如我方演员有机会，会采用赞助商品牌、产品进行巧妙○
宣传。
四、赞助招标目标
（1）为配合晚会成功进行，扩大影响力、宣传力，需要赞助商提供一定的资源，具体由双方议定。
需要资源：
①宣传：横幅、海报、展台、摄影、广播、节目单、D V制作（全过程拍摄）：1000元
②舞台：背景幕布、气球、彩纸、台签、摇头灯、泡泡机、喷雾机等2000元
③接待：包括评委、选手、记者、嘉宾接待费用（饮水、请帖等）工作人员工作证300元
④其他：鲜花荧光棒服装、道具租借3000元
⑤奖品：500元
共计7100元
（2）希望建立长期合作关系，协助商家扩大品牌、产品在我校的影响力。
（3）为我院学生提供更多的便利和优惠，为商家带来更大的商业
契机。
五、备注
（1）冠名权解释。
我主办方将在晚会举行前一定时期内，在众多赞助商中择优选择或者经由协议，由其取得本次活动的冠名权。
（2）协议变更，由双方共同协商解决
（3）未经事宜，由双方共同协商解决
（4）正式协议书参考本稿，协定后制定，正式协议书一式两份，由双方各执一份，正式协议书中将具体注明双方法人或者代表人，明确规定双方义务以及协议变更、未经事宜的处理方法，协议书严格按照合同模式，让双方放心合作、真诚相待。
（5）此次招商活动将在5月21日之前结束，逾期不受。
（6）祝愿我院能与诸商家达成共识，促成合作意向，达成合作协议，保证本场元旦晚会的顺利圆满举行。
山西工程职业技术学院社团联合会
2013年5月13日
推荐第7篇：创新创意大赛赞助招商策划书
创新冰城情，创意***
第一届**杯创新创意大赛
赞 助 招 商 策 划 书
【活动名称】
“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛
【活动简介】
为激发在校大学生的创新热情，发掘和培育创新型人才，在全市范围内营造一个人人关心、支持和参与自主创新的良好氛围，进一步提升学生崇尚科学、勇于创新的意识，服务创新型人才建设，特举办哈市大学生创新创意大赛。
【活动时间】
2014年10月 至 2014年11月
【活动地点】
待定，期望是香格里拉酒店
【参与人员】
面向全市100多万余学生，分别由各高校举办启动仪式，正式启动比赛,决赛现场3000到5000人到场.【大赛组委会简介】
创新创意大赛组委会是哈市各个高校中的佼佼者，由15名成员组成，在各个学校中担任重要职务,都曾代表学院参加各种比赛与活动，积极性高。从2012年团队组建以来，连续两年为全校及社会做出各种贡献.在2013年哈尔滨理工大学举办的求职模拟大赛中取得了骄人的成绩.【赞助方式及经费预算】 冠名权15万
志愿者服装60元/套 ，共50套,合计3000元
奖杯10个，约700元 奖状500个
约1000元
现金赞助10000元（比赛奖金及志愿者补助） 金额总计：约20000元
所有奖品总计60000元100000 广告以及媒体投入100000 总计本次招商50万。
【回报方式】
1、以赞助商名称命名比赛（如“**杯创新创意大赛”）
2、在奖杯、证书上印上带有赞助商名称的比赛名称
3、在比赛宣传单,宣传海报等上制作赞助商广告
4、提供决赛现场的展位，供赞助商进行活动、推广
5、在决赛现场幕布上粘贴赞助商名称及LOGO
6、在决赛比赛场地周围粘贴地贴
7、在校园内可以粘贴广告的区域粘贴比赛信息海报，海报背景以赞助商广告为主
8、在比赛场地给赞助商提供1~2条横幅宣传位，每条10-12米.
9、在比赛宣传视频和广播中插入赞助商名称及LOGO
10、在比赛官方报名网站上插播商家名称等信息
11、在决赛现场有黑龙江卫视电视台跟踪报道，可对商家信息隐形广告
12、商家可对有意向的项目与参赛选手现场洽谈
13、可从比赛选手中挖掘潜在粘性较大的客户， 14在电视台宣传
【赞助意义】
1、增加学生与企业间的交流与合作，共同学习，共同发展；
2、扩大赞助商在哈市及周边地区的影响，通过宣传，提高贵公司的服务在哈市及周边地区的市场占有率；
3、通过赞助此次比赛提高贵公司的社会效益；
4、让公众对贵公司以及贵公司的服务有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力；
5、此次比赛受关注度高。与我们合作可给贵企业带来的广告附加值远高于其它企业；
6、本届大学生创新创意大赛参与度高，可操作性强，可以给公司提供非常积极的宣传效果。
以上是我们的赞助策划，愿我们合作愉快！
创新创意大赛组委会
策划撰写人：李财庆 2014年10月10日
招商协 议 书
甲方： 乙方：
为了支持“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛 主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：
（一）冠名项目说明：
1、冠名项目：“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛 ；
2、赞助内容：活动期间部分经费支出及活动宣传；
3、活动时间：2014年10月。
（二）乙方需要提供的赞助费用及赞助物品： 志愿者服装60元/套 ，共50套,合计3000元
奖杯10个，约700元 奖状500个
约1000元 现金赞助10000元（比赛奖金及志愿者补助） 金额总计：约20000元
（三）、甲方回报：
1、以赞助商名称命名比赛（如“**杯创新创意大赛”）
2、在奖杯、证书上印上带有赞助商名称的比赛名称
3、在比赛宣传单,宣传海报等上制作赞助商广告
4、提供决赛现场的展位供赞助商进行活动、推广
5、在决赛现场幕布上粘贴赞助商名称及LOGO
6、在决赛比赛场地周围粘贴地贴
7、在校园内可以粘贴广告的区域粘贴比赛信息海报，海报背景以赞助商广告为主
8、在比赛场地给赞助商提供1~2条横幅宣传位，每条10-12米.
9、在比赛宣传视频和广播中插入赞助商名称及LOGO
10、在比赛官方报名网站上插播商家名称等信息
11、在决赛现场有黑龙江卫视电视台跟踪报道，可对商家信息隐形广告
12、商家可对有意向的项目与参赛选手现场洽谈
13、可从比赛选手中挖掘潜在粘性较大的客户，
推荐第8篇：招商策划书
尊敬的公司领导：
您好
谢谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本次活动是江夏学院金山校区举办第1届社会工作节，活动范围将覆盖整个江夏学院金山校区，活动时间将持续一个月，宣传力度之大，宣传效果之好可想而知，对于广大的商家而言是一个良好的契机，本着诚信互利的原则，我们衷心的期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！
招 商 方 式 及 主 要 回 报
一、活动简介
福建江夏学院第一届社会工作
XXXX大学XX学院第X届大学生体育节闭幕式晚会暨颁奖典礼这是每个大学生到大学后参与的第一个大型体育与文艺结合的活动，该活动以大一新生为主，全校同学积极参与。且活动时间又处于校园消费的高峰期，非常有利于带动销售。该活动属于学校领导高度重视、学生参与度也很高的大型活动，由于得到了多方面的支持，活动效果肯定较好，属于校园内宣传效果比非常高的现有活动。企业参与到我们的活动中可以达到让更多的学生深入了解企业的产品和服务；提高企业在校园的知名度，扩大企业在学生中的影响力；引领校园消费观念、培养未来精英们对本品牌的认知度、忠诚度以及消费习惯的效果；该活动满足了企业少花钱，多办事，事办好的要求。
此次活动是我院一年一度的大型活动之一，是我们为学院全体师生提供的文艺与体育大餐，旨在促进全体同学的互动交流，展现大学生风采。本次大型活动是在我们成功举办多次活动，拥有丰富活动经验的基础上，由我们精心组织，积极筹备，全院同学广泛参与的大型文艺活动，活动中我们还将邀请兄弟院校、校内个媒体、市内个媒体参加。因此活动影响深远，意义重大。
二、招商合作方式细则
1、成为2009年XXXX大学XX学院第二届大学生体育节赞助商和协办单位
2、获得总冠名权
3、活动期间，为商家特设展台，为企业提供商品宣传及推广地点
4、为赞助企业提供校园广播、校内刊物、网站等多途径的宣传
5、各处宣传活动现场体现赞助商标识
6、在活动举办现场主要位置悬挂企业广告（数量待定）
7、在活动举办校区主要交通干道设置企业宣传横幅、展板、海报若干，并给企业派发一定数量的宣传单
8、可享有晚会门票或请柬的独家广告
9、可享有晚会现场的礼品袋的广告权益
10、可享有舞台背景宣传的权利，使宣传贯穿在整个活动的始终
11、晚会中由主持人特别鸣谢
12、邀请企业代表作为嘉宾参加晚会并致辞
13、晚会中穿插舞台走秀并介绍赞助企业的企业文化，为赞助企业提供宣传。
14、晚会拍摄花絮时，赞助企业领导可参与拍摄，并且花絮中提及赞助企业
15、各种活动制作物印有赞助商相关信息
16、晚会工作人员可穿着赞助企业提供的文化衫作为工作服。
17、允许赞助企业在一定的范围内使用本次晚会的名义做活动
18、赠送晚会专题片DV及照片
以上仅为基本回报，具体方案将根据赞助单位的特点经双方商定后，适当增减，以协议书形式确定。此次活动在“五·一“前夕，将代替公司在学校进行有力宣传。
诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“多赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作，同时我们也热切希望通过此次活动双方能达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展！
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
XX学院团委
学生会
2009年3月15日
推荐第9篇：招商策划书
时尚校园魅力新秀
——2010郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书
主办单位：郧阳师专学生工作处
承办单位：郧阳师专学生会
尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：
您好！首先， 感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。
一、学校简介
郧阳师范高等专科学校(简称郧阳师专)是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系（部），7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。
二、活动简介
校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。
一、活动时间：
1、赛前宣传：2010年5月初
2、报名时间：2010年5月初——6月初
3、比赛时间：初赛：2010年6月初
半决赛：2010年6月中旬
决赛：2010年6月底
4 、赛后宣传：2010年7月初
二、市场分析：
1、大赛覆盖面：全校师生。
2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。
3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。
4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。
5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。
合作的基本流程：
1、赛前宣传
目的：为整个活动宣传造势
宣传计划：
1）海报
内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作
张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方
2）横幅
内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2010年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2010年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”
规格：10M*0.75M
悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道
3）宣传单。
内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：A4彩印，128克纸（仅做参考）
派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场
4）展板
内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则
规格：1.2*2.4m
摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点
2、报名宣传
时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00
地点：食堂门口
报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。
3、比赛现场宣传
（1） 现场比赛现场布置
1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。（规格8m*10m）
2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块（规格为1.2*2.4m）
3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条（规格为10m*0.75m）
4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。
5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。
6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。
7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。
（2）现场形象宣传
1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。
2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。
3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采DV。
（3）产品促销宣传：比赛现场促销
形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品
地点：比赛现场
促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷
4、赛后宣传
1） 校园网络
内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道
形式：开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道
宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。
2） 展板
内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息
形式：文字+图片
规格：1.2*2.4m
地点：食堂门口
3）媒体
内容：主要是对比赛概况进行报道
宣传载体：广播，网络，报刊
四、赞助的基础经费
独家冠名单位：10000元
冠名单位：8000元
协办单位：3500元
友情客串：1500元
备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。
五：各单位的回报
友情赞助单位：
赞助回报：
1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。
2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。
3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。
4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。
5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。
6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
协办单位：
赞助回报：
1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。
2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。
3）活动期间为协办单位派发传单6000份。
4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。
5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。
6） 在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。
7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。
8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
冠名单位：
赞助回报：
1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”
2、广告回报：
1） 在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。
2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。
3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。
4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。
5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。
6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。
7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。
8） 对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。
9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。
10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。
11） 名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
3、光盘的广告回报
参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。
备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案
以谈判的协议内容为准。
最后祝双方合作成功！
郧阳师范高等专科学校校学生会
2010年X月X日
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招商策划书
一·前言：
校园点缀新的色彩。大学是人生的又一个新的出发点，作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力，充满激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参加，全程投入。在这个活力的时刻，是活动开展的良好时机，产品宣传的极佳时机，形象策划的最棒时刻。最值得一体的是.该月社团文化艺术节的开展，可谓是本学年的精华，活动的气氛是异常的隆重，同学们都是热情洋溢，各个都跃跃欲试。所以在这个宣传的黄金月，哪个商家能过在学校中做好宣传，哪个组织能够策划出极具创意的活动，那么它就能在大学生心中树立良好的形象，更好的去拓展市场并且吸引新生。
二 市场分析：
1 时间优势：
每年的11至12月是促销活动开展的最佳时机，产品宣传的最佳时间，形象打造的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，会有更多的时间组织和参与活动，近期平安夜，圣诞节的到来，创造了活动的最佳时期，在这个宣传的黄金月，谁先策划出极具创意的活动，最有效的宣传，谁就能在新生中树立良好的公众形象，树立稳固的校园品牌，更快的占有这一片超15000人的大市场。此次酒会是大学以来第一次跨系联合展开的大型活动，本次的全面宣传一定会得到很好的反响。
2 商家商机：
酒会活动是眼球经济，同时也是大学生非常喜欢关注的活动，赞助酒会又是商家宣传自己形象最有效的手段之一。通过个性宣扬的主题和独特的宣传主体，前期宣传和现场的各类广告，多元化的动感屏幕宣传，还有与观众的互动游戏，使商家的宣传更具有亲和力和感召力。 3商业前景：
刚进大学的新生正处于一个认识品牌，自主消费的过渡阶段，他们将成为未来消费的主导力量。商家进入校园宣传，可以让学生更直接地了解自己。其次大学生消费跟风现象，学长学姐的主导地位，我们的宣传方式更加多样化，人性化，合作形式更加灵活，在学校政策允许的范围内，全方位多角度展示贵公司的良好形象与信誉和品牌优势。宣传的对象更加广泛且更具针对性，推动和掀起新生的消费热潮，挖掘校园商业价值潜力，努力做到既可以改善贵公司在本校的营销状况，又可以提高和巩固贵公司的品牌和影响力。
4 性价比优势：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用最好的资金取得最好的宣传，以最小的投资取得最大的宣传效果。
三活动介绍：
（一） 活动主题：“给力青春，激扬人生”
（二） 活动背景：在匆匆逝去的大学生活里，我们似乎走得太快，转眼，我们就快要结束我们的大学生活，一切还没来得及像我们想象的那样美好，大学，似乎与我们渐行渐远。青春，多么动人的字眼，我们不能让它熠熠无光。在这样的背景下，我们举办这次“给力青春，激扬人生”的主题酒会，让我们也能给自己的青春留下那一抹光辉，让我们的青春也光芒四射，留下在大学最动人的回忆。 缘分使我们相聚一起，偶尔冷静了下来，想想自己离未来
究竟有多远：还是工作？所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗！大学，除了学习，你还收获了什么？大学四年，集体活动你能参加几次？时间不多啊，很快，我们就会知道，目前最重要的就是什么？珍惜，珍惜我们之间的这一次，举行有意义的活动增进大家之间的友谊。
（三）、活动目的：让我们不仅能够为我们的青春添上美好的一笔，更在于同学们可以更快的适应于社会中不可或缺的人生技能——人际交往。在最自由的条件下提供他们结识朋友的机会，我相信，冬天来了，春天还会远吗？
（四）、活动时间：2011年12月23日晚7点30至9点30
（五）、活动地点：生活服务大楼三楼人龙美食城
（六）活动对象：湖南人文科技学院及职教部全体师生
（七）、主办单位：数学系09级与经管系09级及人龙美食城服务部
（八）、承办单位：数学系09级与经管系09级
四活动流程
1,入场随机抽取号码，发放面具（入场前准备个人资料，小名，爱好，电话，QQ，圣诞祝福，小礼物，希望抽到这字条的人为你做什么，比如字条上可以写“圣诞快乐，请说一段自己的故事”、“圣诞快乐，表演一个节目”、“圣诞快乐，大声说出自己喜欢的人。”、“圣诞快乐，奖苹果一个”、） ，自由品酒
2.主持人做简短开场白，宣布活动开始
3.开场秀
4..游戏环节：
一，分组（对号入座，6人一组）
二，选队长，队名（俩字），编三个简单经典的蹦迪动作
三，分别介绍，团队展示（音乐蹦迪一分钟）
四，爱情话接龙，要求必须含有“爱”字，风格不限（男女错开，情话传递）
五，游戏PK
A礼品大放送
游戏规则：1每组推荐一对男女搭档上台，用绳子分别把各队搭档背向手绑住，2数组相互PK，用屁股坐爆气球，数量多者，礼品多多! 道具：气球若干，彩带，绳子，礼品（棒棒糖，口香糖，苹果，小字条：祝福类要求别人为自己做之类）
B 大瞎话
游戏规则：由一人蒙上眼睛扮\"瞎子\"，坐在\"瞎子\"左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问\"瞎子\"，\"这个行不行？\"。\"瞎子\"如果说不行，就继续指下一个人。知道\"瞎子\"同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。\"瞎子\"摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是\"瞎子\"自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。 下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。
C 8分钟约会（每队成员相互了解，沟通，以至达成共识）
D自由舞蹈时间(大家邀请自己的舞伴一起跳舞)
E圣诞祝福：相关工作人员事先将准备好的个人资料纸条，在各队的人中任意抽选（4男4女任选）由主持人随机抽选号数，当事人上台，主持人读出字条上的字，抽到之人按要求完成任务，写字条之人把礼物送给抽到字条的人，由于时间限制，剩下未上台之人私下解决
F歌曲节目
G活动结束，送上圣诞祝福，主持人总结讲话。
五 后期制作:活动照片，面具弄在展板上进行后期宣传
六 招商合作方案
合作方式：
1冠名商家赞助方案
①冠名权：我院诚邀一家冠名赞助商独家冠名本次酒会，酒会将命名为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。
②幕布：挂于舞台作为背景，内容以学院酒舞会为主，落款为主办单位和协办单位，冠名商可在幕布上做logo、商标等形式宣传
③横幅：挂于活动现场和宣传点，内容为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。
④展板：展出于人流密集的一食堂前和宣传栏。
⑤宣传单：在宣传点派发冠名商宣传单800份。
⑥产品宣传：贵公司产品可作为晚会唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。 ⑦现场鸣谢：酒舞会活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。
⑧现场展点：可在活动场外设立展点，以宣传贵公司的产品，只能以免费发放观众赠品或嘉宾礼品的形式进行，不可销售。
冠名费：2000元整
注：以上宣传工具均由赞助商提供。 友情商家赞助方案：
海报宣传 ：于各个宣传栏为商家进行相关宣传：
1门票领取宣传（在门票的背后为商家打广告宣传）
②横幅宣传：确定及相关横幅（打上商家相关信息）制作完毕后，于一食堂前、海园广场相应处悬挂，时间为12月19日~12月22日
③展板宣传：于一食堂、五栋、经管楼前绘画大型海报宣传舞会并打上相关信息为商家宣传，并保留两个星期
④摆点宣传 ：
时间12月
21、22日于一食堂钱前进行门票发放
⑤广播宣传：在广播中公布活动有关消息时间为12月21,22日
⑥礼品宣传：免费发放，由商家赞助产品
注：友情赞助的商家将赞助一定的活动经费
2 中期宣传：
现场鸣谢：在酒会现场鸣谢商家的赞助支持
礼品宣传：免费发放，由商家赞助产品
后期宣传：照片展
3.经费预算
前期宣传及晚会租借音响200元
会场布置：彩带气球，面具，颜料等200元
奖品150元
舞会及招待舞蹈老师费用200元
传单费用0.1*500=50元
门票费用0.2*500=100元
后勤费用(饮用水10*3) 30元
横幅费用5.5*28=154元
小计：1084元
酒类：
（1）白酒（共20 元）
125毫升邵阳大曲元/瓶[浓香型]瓶
125毫升枫林白酒元/瓶[清香型]瓶
（2）药酒（共 30 元）
158毫升追风八珍酒瓶
100毫升小鹿龟酒瓶
（3）红酒（共 80 元）瓶
（4）雪碧（共 6.5 元）瓶
（5）黄酒（共 25 元）瓶
（6）啤酒（共102 元）
黑啤元/瓶雪花原汁麦元/瓶瓶
青岛纯生元/瓶瓶
青岛2000元/瓶瓶
哈尔滨冰纯元/瓶瓶
雪花勇闯天涯元/瓶瓶
青岛醇厚元/瓶瓶
计：258.5 元
公共饮料 啤酒150*2=300元 饮料100*2=200元
醒酒物100元
餐具及其他物品：
一次性杯子个元一次性盘子元
纸巾一条元抽纸十包元
计：50元
合计：2000元
4.合作诚意：
本次活动不但能让主办方的知名度大增，而且也能给赞助商带来极佳的宣传效果，从而实现双赢，我们会为商家做好宣传。另外，我们还可以以此次合作为起点，发展我们新形式的长期合作伙伴关系，为长期占领这一充满商机的黄金市场具有十分深远的意义。
2011年12月
第11篇：招商策划书
招商策划书
一、招商理念：合作双赢共同发展
一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即
经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造
概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、招商原则
1、以服装合作为主的原则
按经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、坚持知名品牌和本地知名品牌相结合的经营原则
旨在突出○的经营特色，以 ○知名品牌本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。
3、餐饮以租赁为主的原则
布局时应根据楼层经营规划招商，结合实际情况，做到各具特色，
不重复经营。
4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则
为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
5、坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高○的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。
6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则
本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重○品牌资源的引进，多开旗舰店为○创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
三、招商范围
1、主营项目
概述：服装服饰类
化妆用品类
皮鞋皮具类
珠宝首饰类
精品百货类
儿童用品类
餐饮娱乐类
综合服务类
专业卖场类
细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家俬布艺、厨房用品、图书音像等。
2、配套项目
A、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店；
B、特色超市、美容美发、数码工作中心、药店等；
C、银行、邮局、电信服务、旅行社等。
四、招商对象：同享繁华携手共赢
定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向国内众多知名品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；
2、有强烈的经营意识和成功欲望；
3、认同本宝鸡大城际的经营模式；
4、自觉接受提供的一切培训和辅导；
5、愿配合统一规划、统一管理和各项营销活动；
6、讲求信誉，可长期合作；
7、能够按照规定及时交纳各种费用；
8、严格按照各项要求及流程操作；
9、办理合法的经营证件及相关手续。
五、招商方式
针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保如期开业。具体的招商方式分述如下：
固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户；
六、招商政策
1、确定固定租金价格体系；
2、确定租金递增方式；
3、对于固定租金的租户，确定免租期；
4、对于主力客户或重要品牌客户制定特殊招商政策；
5、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。
七、招商规划
核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等。
主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城
专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店
娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。
其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心
八、市场营销
1、印制DM单在周边居民楼去、大学城、或广场附近发放，增加项目影响力。
2、在本地有影响力的报刊上做招商广告，增加市场知名度。
3、在本市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。
4、选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。
5、公交车身广告宣传，使之在本市民心中加深影响力。
一个极具经营前景的明星SHOPPINGCENTER…….
一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌…… 大华宝鸡大城际——成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”
等又是原则。成为本市经典、潮流、创新的化身。
无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。邀您共创美好
未来！
第12篇：招商策划书
招商策划书
主办单位：广西财经学院团委
承办单位：广西财经学院会展协会
活动负责人：潘鸿汉 联系方式：13557215798 策划组成员：会展协会策划部 策划时间：2012年4月5日
目录
一、活动背景和目的
二、活动对象
三、活动时间和地点
四、活动流程
五、赞助商在我院的优势
六、协办商赞助方案
七、其他赞助方案
八、活动安全及应急方案
九、备注
十、合同书
一、活动背景和目的
随着中国加入世界贸易组织（WTO），以及奥运会、世博会的成功申办，中国经济的持续增长，中国会展业的迅速发展，为中国会展行业提供了新的发展机遇，而中国东盟博览会永久落户南宁，为会展提供了一个广阔的空间，加快了会展行业的发展步伐。我协会顺应时代的发展于2007年5月成立，会展协会成立三周年来一直为在校学生提供一个了解会展的平台，更好地为在校大学生服务，让更多的学生了解会展行业接触会展行业。我协会本着“展出精彩，永不言弃”的精神不断努力、不断创新、不断培养新型人才，追求更高的层次，展现更团结更新颖的一面。通过对会展实务知识的交流学习，让大家对会展行业有更深刻的了解；同时密切社团间的关系。另一方面也加强校企之间的交流与合作，共同学习，共同发展。
二、活动对象: 学院领导、校内外指导老师、会展协
全体成员和校内外各个受邀社团代表。
三、活动时间和地点:
2012年5月15日19:30-22:00 广西财经学院3号礼堂
四、活动流程
16:30
工作人员入场进行活动，布置现场 19:20
主持人以及表演人员进场熟悉环境
19:30
参与本次活动的所有人员进场(本协会人员签到19:45
19:50
19:55
20:00
20:05
20:10
20:12
20:16
20:20
20:25
20:35
20:40
20:45
21:55
21:00
并抽幸运号码牌) 开场舞（健身俱乐部） 主持人开场白，同时介绍嘉宾 请校领导致辞并宣布晚会开始 歌曲（吉他协会）
播放协会活动PPT及视频，主持人解说 赞助商致辞
跆拳道表演（跆拳道协会） 歌曲（会展协会公关部） 校园幽默话剧（话剧协会）
互动环节（会展知识，现场观众抢答，答对者可获小礼品）
舞蹈表演（体育舞蹈协会） 协会创始人发言 会长发言
10届主席团代理代表发言
现场关灯，循环播放生日歌（09届代表和幸运观众一起插蜡烛），全场高唱生日快乐歌
21:10
分发蛋糕
21:20
现场互动，趣味活动，自主交流
第一种：参与游戏的人在众多气球中选择一 个人合力挤破，气球中有一张小字条写有两个字，挤破气球的人要拿话筒唱出含有那两个字的歌（只需唱两三句而且至少要唱两首，唱对的可获小礼品）。
第二种: 将参加游戏的人分组，每次每组出两个人，同时站在起点，背对背夹两个气球跑到终点，然后用背将气球挤破，所以的人都参加后，最快的一组将胜出，可获小礼品。(夹气球时不允许掉下来，掉了要重新回到起点再来) 21:50
会展协会节目表演（09届和10届合作） 21:55
主持人宣布活动结束，观众依次退场，并在展板贴上祝福语
22:00
清理场地
五、赞助商在我院的优势
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： 1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 2．容易受周围环境的影响，消费易引导。 3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
六、协办商赞助方案：
协办赞助商，赞助金额1000元，以及各种物资：幕布，地毯，气拱门，饮用水等。 协办商可享受以下服务：
1.协办权：获协办赞助单位名义，与大赛相关的所有宣传均 以此方式出现即“协办：XXXX”。
2.把赞助商企业口号和文化渗透到晚会中，宣传单页的背面有商家介绍。
3.促销点宣传 ，活动当天可在现场搞促销 ，但要另收一些场地费。
4.校园等多处新闻媒体报道，极大地扩大企业知名度和提高企业品牌形象。
4.互动环节的奖品可由公司提供带有公司特色的产品，加大宣传力度。
5.晚会现场为公司制作横幅4条宣传横竖幅，并置于最为有力的的宣传位置（内外场各两条）。
6.展板宣传包括前期摆放于东西食堂的展板以及后期成果展宣传并制作精美海报两张。
8.网络宣传：校外各大新闻媒体宣传以及校内在本协会网站上播放视频以及学校贴吧发帖宣传。
9.各大高校宣传，邀请各大高校兄弟社团参加此次晚会。
10、口播宣传：晚会期间我方代表讲话口头致谢，大赛过程中主持人介绍赞助商领导，鸣谢赞助商
11、赞助商领导讲话。
12、观众席：在大赛现场舞台正前方设赞助商观众席。
13、宣传单,为商家在现场及宿舍发放传单2000份.
14、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案给我们，但是方案不能太商业化，要符合学校要求。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。
15、其它经双方协商同意的宣传方式。
七、其他赞助方案：
各商家可选择适合的方式进行宣传：
1.广告宣传（如横幅，宣传单，气拱门，幕布，及邀请函等形式）
2.协助赞助（如主持人，演员的发型设计，化妆,服装等） 3.宣传单：商家制作80元/千份，我方制作130元/千份。 4.横幅：商家制作50元/每条，我方制作100元/每条 5.幕布:商家制作或提供收费为100元，我方制作收费为300元
7.商家可提供气拱门免费摆放宣传。8.双方协商一致的其他赞助方式。
八、合作方案 合作方案一：
对本次活动全程独家冠名赞助3000元以上的公司，将享有以下回报：
1、享有本次活动的独家冠名。（册子封面著有xxx独家冠名）
2、可在本次活动中获得8000份*A4*1面彩色版面的独家宣传。（在册子之内）
3、为贵公司设计针对大一新生的2000份调查问卷，并负责回收整理。
八、活动安全及应急方案
对当晚晚会，我方将会成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患和各种可能突发事件，把人身安全放在活动开展的首要位置。
九、备注
1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，符 合主题要求。
2、本次活动由活动负责人的统一指挥，严密组织，分工协作，严格实施。
3、遇到各类突发问题，安全组成员将认真对待自己所承担的任务，冷静处理突发事件并及时向上级反映。
十、合同书
甲方：广西财经学院会展协会 乙方：——公司
甲方与乙方现就双方在合作的基础上本着以互利合作的原则达成如下共识：
合作事项：
甲方责任：作为本次活动的组织者，甲方负责整个活动的组织安排;甲方印发活动节目单背面印有乙方产品宣传知识；甲方要保证乙方的赞助权，并为赞助商宣传。
乙方责任：赞助甲方组织本次活动所需的物品，提供协商好的资金数目；乙方具有本次活动的冠名权、知情权以及广告宣传权。 违约责任：
1、因一方原因，合同无法继续履行时，应通知双方并友好协商，办理合同终止手续，并由责任方赔偿非责任方由此造成的经济损失。
2、本合同履行期间，双方发生争议时，双方可采取友好协商解决或请有关部门进行调解。
补充：
1、在合作过程中如有未尽事宜，可另行签订补充合同，并具有同等法律效力。
2、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均具有同等法律效力。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
代表人： 代表人：
联系电话： 联系电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
预祝合作愉快！
第13篇：招商策划书
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨一切都想对顺利，而且该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，蓝图社作为本次科技文化节的主办方之一的社团。那我们又怎么会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我社团策划了这次CAD技能大赛。本次活动的策划不但在去年成功举办设计制图大赛的经验总结之上，这也是蓝图社的招牌活动。本次活动经过学校社联的评选的，活动还得到本校兄弟协会的鼎立支持。
二．市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有社团文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三．活动介绍
1.活动主题：十指舞动今天，双手拥抱未来。
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位：湖南人文科技学院社团联合会
承办单位：湖南人文科技学院蓝图社
赞助单位：
4.活动对象：湖南人文科技学院全体同学
5.活动时间：2010年11月15日至12月
6.活动地点：经管系仿真机房
7.活动安排：（见策划书即可）
四．工作计划
1.申请审批
在2010年11月8号前落实策划的审批和场地审批工作（由负责人负责）
2.寻找赞助单位
3.邀请嘉宾
4.筹备资金
在2010年11月15日前落实物质和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。（由财联部负责）
5.活动准备
6.活动进程
五．宣传计划
项目内 容备 注
横幅：悬挂在学校大道和食堂旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与
商家有关如：“xxxxxx祝人文科技学院第五届社团文化节圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放。奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。
宣传贴：张贴在全院所有宣传栏上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容 。（在活动的前期准备工作中完成）
现场宣传：在每张PPT的右上角印有商家的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。 奖品宣传： 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品。 具体事宜待于和商家面议。
材料宣传： 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。 六．商家补偿计划：
名称 形式 备注
1.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
2.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志（商家自行设计也可）
3.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
4.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内宣传栏张贴（两三会更新一次的）
5.横幅宣传 在食堂和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）
6.现场活动 可以现场介绍赞助商 （需商家提供一些实物和资料）
7.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
8.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
9.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
10.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在活动开始或中间）
11.现场鸣谢活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
七．经费预算
项目数量（份）单价(元)金额（元）说明 大海报23060小海报
小册子
横幅
宣传单
奖品
奖状
饮用水
杯子
3103002603000.21030-801035551.530公司提供 120食堂、学校大道 405030257.5
第14篇：招商策划书
招商策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分 结束语
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是：市场调查与分析。
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：
一、
企业自身的信息（知己），
二、竞争对手的信息（知彼），
三、合作伙伴的信息（客户、物流）、
四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二：有效的产品规划与管理。
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。第
三、终端建设与人员管理。
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手
1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传，
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第
四、产品组合到位，武器装备精良。第
五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
一、什么是市场推广
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
推----推动、促进。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类：推动与拉动，即销售力与广告。
说的再通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、哪些东西是你不能控制的？
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。
所以市场推广，也叫市场资源控制，
二、营销与推广区别：
何谓营销？
营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划目标和结果，即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力
拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
品牌整合推广的十大要点：
一、品牌是推广的核心
二、品牌推广的重心是营造品牌关系
三、品牌推广要“以客为尊”
四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产
五、“整合”的多重含义
六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构
七、品牌整合推广要求全员参与
八、品牌特征信息的一致性
九、接触管理
十、建立数据库
第15篇：招商策划书
静宁县汽车南站商业招商策划方案
引言
大中型超市的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点研究了国内外招商经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。
为促进地方经济社会发展，提升城市品位，根据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。
一、项目基本情况
1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。
2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。
3.土地用途：批发零售用地。
4.项目内容：建设一个大型地下超市（不可分割销售转让建成后的商业用房）。
5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。
6.规划设计条件：详见。
7.建设期限：自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。
二、相关优惠政策及责任
三、集资及出让条件
凡符合以下条件的均可报名：
1.集资对象为本公司在职职工
2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司，并交纳一定的履约保证金（不计息），签订出让合同。
3.不接受联合体报名。
项目背景
龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。 项目建设内容
每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。 市场预测分析
超市可选址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流动量大，市场需求旺，项目前景十分看好。 投资估算
该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。
一、招商原则
招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营\"是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。
第九基本原则：统一招商的\"管理\"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个\"统一服务\"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二、招商策划的核心――招商计划
制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标， 然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金＋销售额提成的方式， 将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间安排
由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）
招商费用管理：
盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。
招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商。
招商费用使用策略：
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
三、招商队伍的建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北 招商视野，采取如下人员组合。
招商队伍的最佳组合：招商人员
3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障： 根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施， 主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。
四、招商宣传、造势
超市项目招商宣传的三个目标：
1、吸引大商户目光
2、吸引品牌供应商进场
3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面， 宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌， 7 例如可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。 电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商
招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。
五、招商及谈判策略
由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准， 也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。
第16篇：招商策划书
“与爱同行”慈善活动
招
商
策
划
书
主办单位：环境与生命科学系生物101
联系电话：
尊敬的合作商家：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是莆田学院环境与生命科学系生物101发起的关于关爱弱势儿童的慈善活动，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与爱心商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
一、活动背景
在“六一”儿童节来临之际，莆田学院环境与生命科学系生物技术101将走进莆田市黄石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活动由我校同学与福利院孩子共同进行演出，将向社会人士展示大学生的爱心与风采。借此良机，生物101诚心邀请爱心商家合作举办这次意义非凡的活动！
二、活动名称:“与爱同行”慈善活动
三、活动方案：慈善汇演----互动游戏----捐赠物资
四、活动地点：黄石福利院
五、活动对象：黄石福利院全体孩子
六、活动时间：5月28日
七、优势分析
1.同电台、报刊等传媒相比，在与学生群体合作来达到宣传的目的有较高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.校园的消费群体很大，消费地域相对集中，针对性强，品牌形象容易深入人心。
3.推行广告宣传是一种主宰商家的机遇活动，是商家发展的必要，在大学校园的宣传更是“势在必行”！大学生具有最锐敏的广告效应，对广告最容易接受，并能有效传播。大学生的消费已经占有大量的市场，并且消费水平和消费观念在今天已处于中、高档层次。莆田学院接纳了大量福建省内外前来就读的学生，有着巨大的市场潜力，是商家提升形象的最佳机遇。
4.本次活动是慈善活动，届时会有社会爱心人士加入其中。此活动的成功举办将向社会大众展现商家良好的社会形象，提高合作商家的知名度，对合作商家起到有效的宣传作用，达到名利双收的效果。
5.本次活动莆田学院将有一万多人获知，将会在我校以及社会上广为知晓。
6.采用多种广告手段，真正“广而告之” 。横幅、海报等广告手段组合综合运用，在有限的时间内加强密度，使公众从不同的渠道获取产品信息，从而达到“广而告之”的目的。
八、活动宣传方式
本次活动的所有宣传将体现主赞助商的品牌，以展现爱心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，从而达到扩展商家消费市场的效果。
1.横幅：横幅作为一种较为有历史的宣传方式，我们不可低估
其宣传作用。共可悬挂2条横幅，分别挂在校园内中区第一餐厅前和黄石福利院。
2.海报：海报由赞助商提供。约为1.2米*0.8米，共四张，分别
贴在校内的宣传栏、汽车上和黄石福利院门口。海报内容是关于赞助商的各种信息和本活动的情况。（若商家无法提供海报，也可由本班宣传部手工制作海报。）
3.记者媒体：本活动将邀请校内外记者媒体采访记录。校内记者团体包
括校记者和系记者，校外记者即社会记者。
4.节目单：赞助商将获得校园传单宣传，由本班同学在规定时
间负责派人把活动节目单发送到各个宿舍。节目单上一面印上活动的节目，另一面印上对商家的宣传内容，作为宣传的另一平台。
5.现场鸣谢：现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，多次
介绍和感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功！
6.共同参与：赞助商可以组织员工参与本活动的互动游戏环节。
九、经费预算
1.横幅两条：60元/条（8M），共计120元
2.彩喷海报四张：30~40/张，共计120~160元
3.食品若干：共计350元
4.日用品若干：共计300元
5.玩具若干：共计200元
共计：1100~1200元
十、特别说明
赞助商可以对本活动进行冠名赞助或特约赞助均可。本策划书及活动最终解释权归莆田学院环境与生命科学系生物101所有。
真诚期盼合作商家能支持慈善事业，提高社会大众对弱势群体的关注，改善弱势群的生活现状。
莆田学院环境与生命科学系生物101
二0一一年五月十日
第17篇：招商策划书
“营销大赛”招商策划书
一、活动主题
展现自我，购销狂欢
二、活动背景
在全球范围的金融危机下，一方面商家的生意难做，需要一个更好的方式推广自己，实现盈利；一方面学生工作难找，需要一个平台来锻炼自己，展现自我。
三、活动内容
本次活动欲招募一定数量的商家，在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供，所得货款全归商家所有.活动期间商家可以自行设置各种优惠促销方式
四、活动对象xx大学城全体学生
五、活动日期]4.
11、4.
12、4.
18、4.19
六、活动特色：
改变单一被动的营销方式，选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动，更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。
七、我们能为你做如下宣传
[前期]1横幅宣传
2派法传单
3网络宣传
4张贴海报
[中期]5商家的代理选手穿着商家的店服
6营业推广。商家可以在活动当天做想相关促销活动。7版块、喷绘宣传
8提供奖品
9闭幕式上可由商家员工出演讲、舞蹈的节目，宣传企业文化
[后期]10院系网站、刊物报道比赛
11一周左右的结果公布，附带商家说明
12赛后进行抽样问卷调查，进行信息反馈
费用明细
传单50元/千份
喷绘200元/周
横幅150元/周
场地100/天
奖品费用
一等奖1名500元
二等奖1名300元
三等奖1名150元
（奖品费用有承办方提供）
我最喜爱的XX商家代理人奖品有该商家提供
第18篇：招商策划书
招商策划书
§策划名称(策划主题)：************
§
策划者姓名：
*************
§策划制作年月日：
*************
1、项目简介：
该项目主题何以被提出，该项目又何以要施行呢？***大学园区建成五年以来，各项设施、制度不断完善。然而，根据我们的走访和问卷调查，结果显示，同学们普遍感到大学城对于外界信息的传播较为滞后。原因有二：
一、电视媒介严重缺少，每栋公寓楼只配备一台电视机，而大家一般只能用这唯一的电视观看体育赛事、言情戏剧等，从而无法满足同学们对时政要闻及时了解的需求；
二、即使小部分同学拥有电脑，他们能够通过网络知晓外界事物，但网络并不能替代报纸的功能，纸媒的三大优点：以文字为表达符号的冷媒介特性、体现阅读主动性的平面媒体特征和便携的移动性优势，网络电视都不能替代，而报纸内容相对于网络评论更为精选、具体，无须同学们从大量的信息中进行筛选后再阅读。因此我们想无偿为整个大学城内的230栋公寓楼配备书报柜，订购多份全年报纸，免费供52000多名学生阅读。但光用一个柜子摆放报纸必定造成资源的浪费，因此，我们还可以在柜中设置一些其他的便民物品，如公共药箱、广告灯箱、便民信息栏等等。
另外，当今社会普遍认为大学生诚信缺失，大学生面临着前所未有的诚信危机，因此我们提供的所有物品都是公共摆放并且无人看守，为的就是要用事实向社会证明，我们大学生拥有自己的诚信。
该项目虽然旨在为同学们创建一个便利平台，但实施过程中必然会遇到不少阻力与困难，可是我们却得到了来自社会各方面关心教育事业，关心大学生素质，关心大学生诚信问题的同仁志士强力支持。在此，我公司向这些默默奉献的同仁志士表示深深的敬意。
现就便民柜广告灯箱进行出租，具体介绍如下：
从广告学角度观察，广告实体作为传播媒介的一种，应当出现在人流密集、固定群体较多的区域。而松江大学园区，是一个拥有7所大学、52000多名大学生的高固定人群区域，所有有实力的商家都不会忘了把这里作为他们拓展其业务的广大市场领地。如今，中国移动、中国联通、可口可乐等知名品牌都已经当仁不让地占领了大学园内广告宣传的高地，他们通过租赁车站广告箱、路边专业广告灯箱、滚动电子屏幕、垃圾桶等作为他们的宣传平台，然而这些广告方式要么价格昂贵，要么不能出现在固定人群较多的地方，要么载体不大雅观，往往不能使商家满意此类广
第19篇：招商策划书
2012年漳州师范学院 经济学系宣传中心
招
商
策
划
书
主办：漳州师范学院经济学系团委承办：漳州师范学院经济学系宣传中心活动时间：2012年3月—5月
一、活动背景
“玉漏斯须即达晨，四时催转任风轮。”光阴荏苒，仿佛是倏忽间，经济学系宣传中心已经走过了三年的风雨历程。三年来，她迎着神州的春风蓓蕾初绽，伴着南国的冰雪发枝披绿，踩着大地的震颤栉风沐雨，追着奥运的圣火摇曳多姿。经宣的孩子们把积藏在心底的深情蕴含于诚挚的祝福中，这祝福像只吉祥鸟，衔来经宣的茁壮成长。
二、活动目的
庆祝经宣三周岁生日，传达经宣孩子们对经宣的美好祝愿，进一步推进中心各部门的凝聚力和向心力。举办博客设计大赛、书画大赛，丰富校园文化生活，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。放飞激情，分享美好，用笔尖流淌一滴滴清溪般的悠悠深情，描摹心中最美的图景，记录最真实的感情。
三、活动意义
激发了学生的积极性和创造性，充分展现中国书画艺术魄力和博客文化，发扬了艺术之光，亦弘扬了“分享、贡献”博客精神，更为多才多艺的大学生们提供了展示自我和抒发真实性情的平台。不仅如此，对于传统的国粹文化艺术的继承及校园先进元素的凝聚也有突出的意义。我们本着弘扬新时代大学生的精神风貌、丰富我系人文气息、加强大学生间文化交流的宗旨，在广大师生努力学习科学文化知识的同时，注重对各种才能的挖掘和培养，以晚会的形式展示年轻一代对美的追求、对艺术的理解和对生活的热爱，为明天的辉煌划上一道亮丽的彩虹。
四、经宣简介
经宣的宗旨是“以广告为媒介，以刊物为平台，新闻关注动态，网络辐射全局”。自2009年成立以来，经宣的孩子们用勤奋积聚智慧，用坚持叩响成功，为打造好“宣传中心”这一名片不懈努力着，绘制出一幅中心发展的美好蓝图。我们期待也相信经宣会越来越好。
五、活动主题
我的舞台，炫出风采
——博客设计大赛：3月中旬
经宣周年庆晚会：4月下旬
书画大赛：五月初
六、举 办 单 位
主办单位：漳州师范学院经济学系团委
承办单位：漳州师范学院经济学系宣传中心
七、可行性分析(投资高校的优势)
1、经宣周年庆晚会是在以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。而且组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动活动组织能力和专业知识。
2、书画和博客大赛得到了学校领导和各个社团的大力支持，规模较大、范围较广，是具有创意性的活动之一，将吸引众多师生，并可以推动校园文化事业的发展，必将引起全校性的影响。
3、大赛范围广，影响力大，可以更加广泛地为贵公司及产品进行全面宣传。
4、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在博客设计大赛活动中进行宣传，效果可想而知。
5、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本组织合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我系宣传中心各部门的大力协作配合。本次活动举行赛前研讨会，并且特邀社会知名人士、校领导及嘉宾为大赛点评、评奖，贵公司的产品也将得到大力的宣传和零距离的沟通。
6、在校生的特点 ：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
八、资金预算：
成本 800元
·博客设计大赛一等奖1名200元
二等奖2名各100元
三等奖3名各60元
计580元
·书画大赛材料：原料墨水2瓶、色彩颜料10瓶
白纸50张、宣纸20张、方格纸2本
计100元
奖品：一等奖1人（每人25元精美礼品）
二等奖2人（每人15元精美礼品）
三等奖3人（每人10元精美礼品）
每组80元，共4组（POP组、书法组、绘画组、硬币组）
计320元
计420元 ·周年庆场地布置（背景幕布、道具、音响、节目单、彩球、彩带等）。
固定预算: 2000元
·宣传喷绘 (按需定量)
规格3m*3m成本120元/张 ·板块类 (按需定量)
规格1.2m*2.5m成本80元/块 ·海报类 (按需定量)
规格80cm*60cm成本30元/张 ·宣传单 (按需定量)
规格A4。成本0.08元/张 ·横幅 (70cm宽)成本8元/米
(以上各种宣传方式若有场地费则加如成本计算)
宣传成本按宣传力度而定并由贵公司自付）
九、合作历史
2008年11月：系刊《晨曦》由漳州CMC十字绣和漳州agogo自助KTV联合赞助其封面彩印
2008年12月：系刊《晨曦》由福建超然芦笋茶独家赞助其封面彩印
2011年5月：经济学系团刊《先锋》由丰达驾校独家赞助出版
2010年11月 ：经济学系微博设计大赛由漳州agogo自助KTV独家冠名
十、具体合作方案:
1、活动冠名：我们将会在活动中体现贵商家的冠名资格
2、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；
3、海报宣传：广告部负责，笃行楼2楼大厅一张海报，达理学生公寓4B和3A宿舍楼下，瑞金公寓楼。制作小海报直接下发各宿舍，对本次活动进行大力宣传。
4、会场宣传：在布置活动会场时，我们将在显著位置体现出友方的参与，在活动进行中，主持人将介绍本公司的友情赞助。
5、网络宣传：系网站发帖宣传。通过在本届博客设计大赛的主报名博客上发表模范作品吸引广大学生的注意，在本系网站主页也将进行大力宣传，提高本次博客大赛的知名度。
6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。
7、班级宿舍宣传:由网络信息部人员前往学生宿舍去宣传讲解本次博客大赛，并发放报表。
8、问卷调查:活动结束后,为贵商家进行一次校园内市场调查.
总之,在内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
最后，经宣在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作。
注:贵商家赞助此次活动的所有方案和宣传内容均需与贵商家协商后实行!
希望贵商家可以慎重考虑我们的建议,给我们提供宝贵的意见.所有校内的宣传活动由我们负责,商家可派人监督.
相信通过此次活动贵商家良好的企业形象必将令漳州师范学院师生印象深刻.希望能和贵商家通力合作,互惠互利,最终达到双赢.
期待您的加入，合作愉快！
第20篇：校园展销大赛活动策划书&招商计划书
一、活动引言：
在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！
二．活动主题：
让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。
三．活动目的：
1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！
2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。
四、活动详情：
1、活动策划主办方：
贵赞助商
中南大学市场营销协会
2、活动口号：
（以赞助方提供宣传资料为准）
3、赞助单位：
贵赞助商
0588百货公司、xiexiebang.com
4、展销过程：
（视商家给我们提供的设备而定！我们人员经验充足）
开幕式：
1．主办人致辞：9：00—9：3
52．音乐-奖品赠送
活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！
表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区（直接宣传人数超过15000人！）。
展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！
5、展销原则：
以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。
6、活动流程：
（一）：前期的准备和宣传
由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。
发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；
贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；
挂横幅：展示本次活动的主题及赞助商；
放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。
人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！
（二）：中期的培训和指导：
促销方案：由公司和我们共同商定，注意原则和影响。
（三）：展销会开始！：
这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！
（四）、展销会收尾：
邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定，商家要给我们学校和协会评定。展销会结束，我们可以保证广告校内存在15天！使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。
五、活动时间地点安排：
11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场（南校最关键的地点）
六、活动对象：
所有在校大学生和老师，居民！与外校邀请参与的人员！
七、经费预算：
费用名称
单价
数量
总价
场地费
1500
11500
海报
840
200
传单
0.
15000
500
横幅展板
80
5400
人员补贴
40
40
1600
赠品及奖品
5200
1000
总计
-------
-------
5200
八、预期效果：
与商家提供硬件为基础，至少保证
1、宣传效果很好，使同学们了解了我们的这次活动及赞助商；
2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会，商家愿意与我们进一步的合作；
3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。
4、展销会现场推广（现场气氛），学生群体对商家会很感兴趣。
九、影响与可行性分析:
1、本次活动是中南大学本学期最大的活动，而且中南大学为数不多的超大型活动，这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动，活动的内容对于同学们极具吸引力，这次活动的产品也是天时、地利、人和！长沙卫生城市检查过后，大一新生军训过后，今天校领导大洗牌之后，占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别，相信学生和老师都很信任我们协会！我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导，相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动，赞助商品牌有极大宣传作用，运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣！（大一刚能得到休息，高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品，也是保湿保养的大好时机，我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。）
2、本活动参与人员很多，参与单位可以扩展，影响力甚至可以大化到长沙大学区！届时活动十分的精彩，会产生巨大的影响力，于赞助的商家会带来巨大的收益；
3、本次活动的规模巨大，时间跨度长，而且可以找到广播，电台等媒体报道，对于商家来说，这是一次不可多得的宣传自己的良机。
十、市场分析及本次活动经济效益：
1、性价比高：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、消费群体集中：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动，而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的，只是现在商家很多很多，若是商家能在此次活动中进行宣传，效果可想而知。
3、校内的宣传与推广：活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。
4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们市场营销协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、活动范围广、参与人数多：本次活动是面向整个中南大学，将有近4万人了解，并至少有4000人能参与此项活动，并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响，可以有近7万大学城各校了解。
7、宣传力度大、宣传周期长：如果成功让我们展销，至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大，如果这是本社团最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与造势。
8、塑造品牌的良机：长沙商家很多很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在中南大学的知晓度，可直接获得广告效益，及获得经济效益。
9、长期合作：
以后与赞助企业联合举办活动，将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校，极具有长远意义!
十一、注意事项：
1、质量是关键：通过质监局严格控制产品质量，绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现，让消费能够放心买到称心如意的产品。
2、展销现场要吸引人：因为展销会不是普通的交易场所，它给消费者的感觉应该是有品牌，有品种。给大家一种很热闹的现场。
3、产品价格定位：展销会的举办能把消费者凝聚起来，这固然为产品销售创造了优良销售空间，所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价，才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。
