招商策划书
一·前言:
校园点缀新的色彩。大学是人生的又一个新的出发点,作为青春的代言人,大学生总是洋溢着年轻的活力,充满激情,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参加,全程投入。在这个活力的时刻,是活动开展的良好时机,产品宣传的极佳时机,形象策划的最棒时刻。最值得一体的是.该月社团文化艺术节的开展,可谓是本学年的精华,活动的气氛是异常的隆重,同学们都是热情洋溢,各个都跃跃欲试。所以在这个宣传的黄金月,哪个商家能过在学校中做好宣传,哪个组织能够策划出极具创意的活动,那么它就能在大学生心中树立良好的形象,更好的去拓展市场并且吸引新生。
二 市场分析:
1 时间优势:
每年的11至12月是促销活动开展的最佳时机,产品宣传的最佳时间,形象打造的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨,会有更多的时间组织和参与活动,近期平安夜,圣诞节的到来,创造了活动的最佳时期,在这个宣传的黄金月,谁先策划出极具创意的活动,最有效的宣传,谁就能在新生中树立良好的公众形象,树立稳固的校园品牌,更快的占有这一片超15000人的大市场。此次酒会是大学以来第一次跨系联合展开的大型活动,本次的全面宣传一定会得到很好的反响。
2 商家商机:
酒会活动是眼球经济,同时也是大学生非常喜欢关注的活动,赞助酒会又是商家宣传自己形象最有效的手段之一。通过个性宣扬的主题和独特的宣传主体,前期宣传和现场的各类广告,多元化的动感屏幕宣传,还有与观众的互动游戏,使商家的宣传更具有亲和力和感召力。 3商业前景:
刚进大学的新生正处于一个认识品牌,自主消费的过渡阶段,他们将成为未来消费的主导力量。商家进入校园宣传,可以让学生更直接地了解自己。其次大学生消费跟风现象,学长学姐的主导地位,我们的宣传方式更加多样化,人性化,合作形式更加灵活,在学校政策允许的范围内,全方位多角度展示贵公司的良好形象与信誉和品牌优势。宣传的对象更加广泛且更具针对性,推动和掀起新生的消费热潮,挖掘校园商业价值潜力,努力做到既可以改善贵公司在本校的营销状况,又可以提高和巩固贵公司的品牌和影响力。
4 性价比优势:同电视、报刊传媒相比,在学校宣传具有良好的性价比,可用最好的资金取得最好的宣传,以最小的投资取得最大的宣传效果。
三活动介绍:
(一) 活动主题:“给力青春,激扬人生”
(二) 活动背景:在匆匆逝去的大学生活里,我们似乎走得太快,转眼,我们就快要结束我们的大学生活,一切还没来得及像我们想象的那样美好,大学,似乎与我们渐行渐远。青春,多么动人的字眼,我们不能让它熠熠无光。在这样的背景下,我们举办这次“给力青春,激扬人生”的主题酒会,让我们也能给自己的青春留下那一抹光辉,让我们的青春也光芒四射,留下在大学最动人的回忆。 缘分使我们相聚一起,偶尔冷静了下来,想想自己离未来
究竟有多远:还是工作?所有与这个决定相关联的一切都可能会变化,在各种选择里彷徨,每一个人都忙忙碌碌,一切仿佛一首没写完的诗!大学,除了学习,你还收获了什么?大学四年,集体活动你能参加几次?时间不多啊,很快,我们就会知道,目前最重要的就是什么?珍惜,珍惜我们之间的这一次,举行有意义的活动增进大家之间的友谊。
(三)、活动目的:让我们不仅能够为我们的青春添上美好的一笔,更在于同学们可以更快的适应于社会中不可或缺的人生技能——人际交往。在最自由的条件下提供他们结识朋友的机会,我相信,冬天来了,春天还会远吗?
(四)、活动时间:2011年12月23日晚7点30至9点30
(五)、活动地点:生活服务大楼三楼人龙美食城
(六)活动对象:湖南人文科技学院及职教部全体师生
(七)、主办单位:数学系09级与经管系09级及人龙美食城服务部
(八)、承办单位:数学系09级与经管系09级
四活动流程
1,入场随机抽取号码,发放面具(入场前准备个人资料,小名,爱好,电话,QQ,圣诞祝福,小礼物,希望抽到这字条的人为你做什么,比如字条上可以写“圣诞快乐,请说一段自己的故事”、“圣诞快乐,表演一个节目”、“圣诞快乐,大声说出自己喜欢的人。”、“圣诞快乐,奖苹果一个”、) ,自由品酒
2.主持人做简短开场白,宣布活动开始
3.开场秀
4..游戏环节:
一,分组(对号入座,6人一组)
二,选队长,队名(俩字),编三个简单经典的蹦迪动作
三,分别介绍,团队展示(音乐蹦迪一分钟)
四,爱情话接龙,要求必须含有“爱”字,风格不限(男女错开,情话传递)
五,游戏PK
A礼品大放送
游戏规则:1每组推荐一对男女搭档上台,用绳子分别把各队搭档背向手绑住,2数组相互PK,用屁股坐爆气球,数量多者,礼品多多! 道具:气球若干,彩带,绳子,礼品(棒棒糖,口香糖,苹果,小字条:祝福类要求别人为自己做之类)
B 大瞎话
游戏规则:由一人蒙上眼睛扮\"瞎子\",坐在\"瞎子\"左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人,就问\"瞎子\",\"这个行不行?\"。\"瞎子\"如果说不行,就继续指下一个人。知道\"瞎子\"同意的时候,被指的那个人就是被游戏选中的人。\"瞎子\"摘下眼罩,根据每个人的表情来猜测谁被选中了,而参与的人不能告诉瞎子。当然,被选中的也可能是\"瞎子\"自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目,要被选定的人去完成。和大冒险一样,节目越荒唐越刺激越好。 下一轮,由上一轮被选定人来做瞎子。
C 8分钟约会(每队成员相互了解,沟通,以至达成共识)
D自由舞蹈时间(大家邀请自己的舞伴一起跳舞)
E圣诞祝福:相关工作人员事先将准备好的个人资料纸条,在各队的人中任意抽选(4男4女任选)由主持人随机抽选号数,当事人上台,主持人读出字条上的字,抽到之人按要求完成任务,写字条之人把礼物送给抽到字条的人,由于时间限制,剩下未上台之人私下解决
F歌曲节目
G活动结束,送上圣诞祝福,主持人总结讲话。
五 后期制作:活动照片,面具弄在展板上进行后期宣传
六 招商合作方案
合作方式:
1冠名商家赞助方案
①冠名权:我院诚邀一家冠名赞助商独家冠名本次酒会,酒会将命名为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。
②幕布:挂于舞台作为背景,内容以学院酒舞会为主,落款为主办单位和协办单位,冠名商可在幕布上做logo、商标等形式宣传
③横幅:挂于活动现场和宣传点,内容为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。
④展板:展出于人流密集的一食堂前和宣传栏。
⑤宣传单:在宣传点派发冠名商宣传单800份。
⑥产品宣传:贵公司产品可作为晚会唯一指定用品,赞助产品必须满足现场需要方可。 ⑦现场鸣谢:酒舞会活动期间,公司名称以口头鸣谢形式出现,并由主持、表演者,游戏者宣传商家口号、标语等,效果十分明显。
⑧现场展点:可在活动场外设立展点,以宣传贵公司的产品,只能以免费发放观众赠品或嘉宾礼品的形式进行,不可销售。
冠名费:2000元整
注:以上宣传工具均由赞助商提供。 友情商家赞助方案:
海报宣传 :于各个宣传栏为商家进行相关宣传:
1门票领取宣传(在门票的背后为商家打广告宣传)
②横幅宣传:确定及相关横幅(打上商家相关信息)制作完毕后,于一食堂前、海园广场相应处悬挂,时间为12月19日~12月22日
③展板宣传:于一食堂、五栋、经管楼前绘画大型海报宣传舞会并打上相关信息为商家宣传,并保留两个星期
④摆点宣传 :
时间12月
21、22日于一食堂钱前进行门票发放
⑤广播宣传:在广播中公布活动有关消息时间为12月21,22日
⑥礼品宣传:免费发放,由商家赞助产品
注:友情赞助的商家将赞助一定的活动经费
2 中期宣传:
现场鸣谢:在酒会现场鸣谢商家的赞助支持
礼品宣传:免费发放,由商家赞助产品
后期宣传:照片展
3.经费预算
前期宣传及晚会租借音响200元
会场布置:彩带气球,面具,颜料等200元
奖品150元
舞会及招待舞蹈老师费用200元
传单费用0.1*500=50元
门票费用0.2*500=100元
后勤费用(饮用水10*3) 30元
横幅费用5.5*28=154元
小计:1084元
酒类:
(1)白酒(共20 元)
125毫升邵阳大曲元/瓶[浓香型]瓶
125毫升枫林白酒元/瓶[清香型]瓶
(2)药酒(共 30 元)
158毫升追风八珍酒瓶
100毫升小鹿龟酒瓶
(3)红酒(共 80 元)瓶
(4)雪碧(共 6.5 元)瓶
(5)黄酒(共 25 元)瓶
(6)啤酒(共102 元)
黑啤元/瓶雪花原汁麦元/瓶瓶
青岛纯生元/瓶瓶
青岛2000元/瓶瓶
哈尔滨冰纯元/瓶瓶
雪花勇闯天涯元/瓶瓶
青岛醇厚元/瓶瓶
计:258.5 元
公共饮料 啤酒150*2=300元 饮料100*2=200元
醒酒物100元
餐具及其他物品:
一次性杯子个元一次性盘子元
纸巾一条元抽纸十包元
计:50元
合计:2000元
4.合作诚意:
本次活动不但能让主办方的知名度大增,而且也能给赞助商带来极佳的宣传效果,从而实现双赢,我们会为商家做好宣传。另外,我们还可以以此次合作为起点,发展我们新形式的长期合作伙伴关系,为长期占领这一充满商机的黄金市场具有十分深远的意义。
2011年12月