推荐第1篇：个人创业构想
创业构想
——南艺人自己的淘宝战地
南艺各个院、各个年级的学生都可以将自己需要的、可以提供的学习、生活资源放到这个网站，同学们之间可以进行互换或金钱交易。同时，网站也向同学们提供购买学习用品的厂家和团购优惠服务。网站的收入来源：广告费、获利的同学们需要交一小部分提成。
很多大学生，为了完成一次作业、为了获得一点点与专业相关的信息，总是花费很多时间、金钱购买相关用具、材料，以后却再也用不上了。而由于各级、各院的学生沟通交流不是很多，资源也就这样被浪费了。
以此为市场需求，我们可以创建一个网站专门为南艺的学生服务。学长学姐可以销售自己已经不需要了的东西，学弟学妹可以获得自己只需要暂时用一下的东西。当然，网站不仅是交易的场所，也是一个供所有南艺学生交流、互动的平台。这样，不仅将学生不必要的花销节省掉了，同时也拉近了不同年级、不同科系的同学们间的距离。
当然，作为盈利性组织，网站的内容就不能只是学生间的小额交易。可以进行一个小型的市场调查，统计出学生们经常需要大量购买的物品，联系一些固定厂家进行交易。也可以经常组织团购、节日打折活动等。
而仅仅以南艺的学生为消费对象，将市场缩小，经营也会更加方便、快捷，效率也会更高。同时，一所高内的学生，用到相同工具的机会也会更多，交易成功的概率也会更大。等到网站经营了一段时间，有了一定的知名度，也可以慢慢将市场扩大为南京所有的高校，将网站的规模一步一步扩大。
作为初涉社会的大学生，经验、能力、资金都很缺乏，而不想仅限于打工、想要勇于探险、自主创业的我们，要想干出一番事业，就必定要谨慎选择从事的领域、注意成本等关键性问题。比起实体店，网络虚拟店面更适合我们，而淘宝之类的网店这几年已经逐渐竞争发展到了具有详细营销策略、非常专业的程度。对于大学生们来说，想要在这样一个平台上与其他专业人士竞争，是非常困难的。而我们这样的网站， 虽然不是创新之举，但市场规模的选择使得市场竞争变小，网站的前景还是相当可观的。
与其选择自己从未接触过的领域，不如从身边最熟悉的地方入手。从高中起，我们就开始接触淘宝、论坛、校园网站。现在将他们结合到一起，为周围一批特定群体进行服务，即了解了市场、也熟悉了消费群体，方便了定经营项目、定价等最关键的问题。
作为一种类似于中介机构的网站，省去了大量的资金成本，同时也大幅降低了经营风险。如果不幸经营失败了，也不会有巨大损失、还有东山再起的机会，非常适合现在的大学生或大学刚刚毕业的同学们。
推荐第2篇：大学生创业构想
大学生创业构想
班级：市场营销 姓名：XXX 学号：1392804839
一、项目构想
大学生的数量巨大，消费市场广阔，以商丘师范学院为例，还有非常大的市场没有开发出来。加上互联网在学生生活中普及较大，可以以大学生生活学习为切入点，以微信搭载，提供服务。
二、市场调查分析
2.1 现状
大部分校内服务系统并不完善，有关学生生活学习服务的微信公众号仅仅局限于学生会或者社团微信公众号，市场潜力很大。
2.2 竞争环境分析
当前在学校内，有部分学生会以及社团等为学生提供服务的公众号，但是服务范围比较狭窄，并不成熟。
2.3 态势分析：SWOT分析表
S(优势)：学生的消费潜力大，市场广阔。
W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
O(机会)：学校对大学生创业给予较大支持
T(威胁)：初步提供服务期间，易受到发展成熟的企业公司冲击。
三、创业优势
3.1 自身优势
1.大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
3.大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
3.2 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
自行筹资，由于微信公众号申请比较容易，运作相对简单，花费并不是很多，可以创业团队集资便可解决。
五、运营计划
在初步进行规划后，了解微信相关的知识。在学校内，组建团队，合作经营。
推荐第3篇：创业构想计划书
创业构想计划书
找出一种需求，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。作为90后的青少年，我深深的感受到了社会的竞争压力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便产生了自己创业的想法，并一直坚定着这个想法。
——前言
一、企业概况
（一）企业名称：晨光＆Do it yourself文具店
（二）法律模式：合伙制企业
（三）人员及组织结构：两人，店长：XXX店员：XXX
（四）经营范围：晨光文具与顾客动手做的过的文具，具体经营商品详见商业计划简述。
（五）商业计划简述：我国现有2.1亿学生，学生对文具的需求与日俱增，以及我们所作的相应调查，都表明了学生对其质量的要求也随之明显大幅度升，有近85%的学生认为用好看又实用的文具写作业，既能在学习中保持好心情又能看着赏心悦目，并有超过65%的学生愿意花钱买自己用着顺手的、看起来好看的文具。由调查数据的整体看来文具不仅要求耐用、实用、好用，还要求好看、漂亮、舒心，也可以看出来学生对文具的挑剔程度。于是，我们便有了在文具上改革创新的企业想法。
我们“晨光＆Do it yourself\"文具店加盟于晨光文具，因为晨光文具不仅有品牌，而且款式新颖，很受广大同学的喜爱。并且我们的文具店有一种机器，可以在一些没有图案的中性笔笔芯、笔壳刻画图案，我们文具店还专门为广大顾客制作几本图案集，里面有好几大系列，例如：有景物、动物、动漫、真人、情侣系列等等，可以供顾客选取，我们帮忙刻画或顾客自己刻画。因为笔上刻画在文具市场上还比较空白，所以我相信这将是一个很好的切点。
二、店铺分析
店铺宗旨：（1）真心为顾客服务；
（2）文具款式追随时尚潮流；
（3）为顾客提供物美价廉的文具；
（4）诚以顾客至上。
我们会将顾客的资料保存好，让他们明白我们是以服务他为目的，以此来提高顾客的满意程度，而且我们也会采用VIP政策（针对学生群体），给集体采购的进行团购优惠政策（具体优惠政策以下会提到），并让顾客明白VIP与普通顾客的区别，让他们成为本店的忠实老顾客，不让顾客流失。
店铺选址：一般来说，文具店是一个比较稳定的行业，风险相对比较小，但是，还是得注意其中的风险，选址对文具店来说，十分重要。我把文具店的店址选在初中学校的附近，因为这样才有充足的客源。
店铺目标：文具店主要以零售为主，而学生是主要的客源，因为初中生有自己独立的观点，受不住新颖、可爱的文具款式的诱惑 ，并且他们买文具，父母会绝对支持，并多给一些。我们文具店还会每星期去采购新式的文具，不仅如此我们还会以质量取胜，因为对于消费者来说每天都会用到文具，而质量过关，就会为我们争取到更多的客源。
三、经营策略
我们会采用VIP策略，凡一次性购买十五元的顾客可以办VIP卡一张，累计积分，兑换奖品。而集体购买的顾客满100元打9.8折，满200元的打9.5折，满300元以上的打9.3折。而且开业当天进行优惠，前二十名的顾客将会有一份神秘小礼品，凭我们文具店发放的宣传单可以领一支笔，并且开业当天买5元钱的文具就可以办一张VIP卡。但是如果三个月不到我们文具店买文具，那么就会取消VIP资格，VIP里的积分也会没有。
我们的文具店里的店员每天也要记每一笔进出文具的钱，定时去算，定时去检查顾客的信息，多观察顾客的对哪一种文具更喜欢，并把类似的文具介绍给他。只有养成习惯，才能把这个文具店经营好，才能在这个社会中生存下来。
四、投资分析
总投资12万。租一年的门面房及装修费用60000元，20000元用来采购文具，5000元用来买刻画的机器的钱，1000元用于开业费用，一名员工工资一月1500元，全勤奖200元，剩余32300做流动资金，以备急用。
推荐第4篇：我的创业构想
我的创业构想
我的项目：大学生餐饮连锁
创业打算：在创业初期，先以中北大学食堂为例，重点以山西几所高校为最初经营范围。当经营到一定规模时，逐步推广到全国的高等院校。
创业原因：
1.在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
2.食堂提供的是大锅饭，菜式是以量多，而品种单一化，以远远不能满足师生们的就餐需要和营养补足。人的口味也是有规律可循的，海鲜吃多了想烧烤，大菜吃多了想小吃，饺子好吃也不能天天来，细粮吃腻了换粗粮，认真观察同学们的口味变化，随时改变菜式。这才是大学校园的食堂，这才是我们大学生想要的食堂，而事实上呢？同学对食堂的抱怨也不是一时半刻了！随着我们学校的不断发展，基础设施的不断完善，正面向全国招生，中北大学一共就有三万名学子，而人均生活空间日益降低、大学食堂已不能满足大学生餐饮的需要，这也为我们大学餐饮提供新的机遇和商机。
3.在双休日期间，有很多同学因忙碌的学习过后想趁此多睡一会，却误了早餐时间而没早餐吃；有的同学嫌食堂的口味不好选择外面的路滩小店，而外面的卫生状况也令人堪忧；（就以我们中北大学外围的小吃一条街为例，严重影响了学校的环境卫生）还有的同学两者都不选，而是空着肚子或吃点零食就算早餐了等等。这种隐藏在学生中的小事一直没有被老师发现和被人反应，而作为学生的我们都能感觉到的。这样不吃早饭和不卫生的餐点会直接损害学生的身体健康，而这也是我们学校不愿看到的。
4.我校食堂虽然有包餐点和炒菜点，但为什么不能缓解我校师生就餐方面的压力呢？原因就是规模太小，价格偏高，而且量也比较少，不能实实在在为大学生着想。所以很多学生宁愿跑远到外面去吃，也不愿到食堂就餐。
为了使以上现象得到改善，我决定进行自主创业，开设大学生餐饮连锁机构，真正站在一个在校大学生的角度上，为学生们着想，开设学生们真正喜欢的
食堂。
服务宗旨：物美价廉 种类齐全 让利学生 取信学生
创业细节:1.大学生饮食连锁以不断提高学生饮食质量、价格便宜的食物为目标。可以通过我们的采购部于蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场达成贸易共识，并建立配送车队，为大学生饮食连锁在各高校的分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。减少中间环节，以降低成本，并让利给学生，使学生感到食物价格便宜了、质量提高了。必然赢得生源。2.大学生饮食连锁以做出不同风味的小吃满足不同地区同学的口味。不同地区的同学有不同的口味，外面包餐店可以不断增多，就是能够满足学生的口味需要。我们可以如法炮制，并开出不同风味的包餐店，并增设自主选择炒菜店、快餐店和特色小吃店。也增加些各地方名吃，吸引同学们的口味；我们通过对学生口味的变化进行调查和四季的变化进行对菜式的调整，以满足同学们变化的需求。而不是像食堂一样盲目、单一的服务学生，我们用的是更人性化、更优质的服务，一定能得到学生们的认同和青睐。3．大学生饮食连锁为学生提供像快餐一样快捷、便利的早餐外送服务，解决有些同学吃早餐难的问题；提供各式口味的早餐小吃，解决早餐口味单一化，满足同学的口味问题。同时推出自主选择服务，就是老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种类可以自己定。这是我们早餐方式的亮点，比别的早餐方式更有吸引力。4．学院的扩大，学生的扩招。我们大学生饮食连锁为不同地区、不同口味的同学设置不同的售菜窗口，让同学能感觉到家的温暖。也让不同地区的同学吃到各式口味的菜肴，吸引学生的食欲。
5.大学生饮食连锁以整洁的就餐环境，卫生、安全的食物质量，让学生吃的安心、放心。比起外面的环境卫生而言，学生定会选择卫生的地方就餐。
.6.大学生饮食联盟的发展要求低。只要是学院内或学院外围，有合适的店我们可以租店。如果没有，只要给我们地盘，架着蓬子也可以干的风风火火。
创业特色：
1.鉴于很多学生懒于买早餐项目，我们将开设免费配送早餐项目。也会
开设外卖服务。
2.可以自主择量。有的学生吃的较少，有的学生则吃的多些。比如最基
本的:男生和女生的饭量就会有很大的差异.但大部分学校食堂则不顾量的差异，价钱都一样，这样吃的少的同学很容易造成浪费，相反的有些同学可能吃不饱。针对这种现象，我的餐饮部可以自主择量，量越少价格越低。
3.所有服务人员都将收纳在校贫困大学生，对其进行简单的培训。这样
可以减少贫困生的经济负担。
风险预测:大学生饮食联盟在创业初期的风险预测：
在大学生饮食联盟的创业初期，可以设立一到两个试点
观测经营效果和师生的动态反应。如果可以发展就加大投资力度；如果不行可改变经营方式，或退出经营，以减小初期风险。
资金来源：各院的食堂和学院的入股合作---我们大学生饮食联盟与之发展的伙伴就是各院的食堂和学院，我们通过与他们协商，并出示相关可行的方案等，以借助他们的有生力量小本创业，，共同聚集分散的资金、共建大学生饮食联盟、共同谋求未来的发展创业投资，为大学生的安全卫生饮食而努力。以此打动他们和我们合作，得到入股资金。
管理理念;（1）尊重餐饮业人员的独立人格。
（2）下管一级:上级对下级进行规划管理小本创业，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务.
（3）互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
（4）营造集体氛围:既要上下属感受到大学生饮食连锁纪律的严明，也要关怀员工个人创业，让员工感受到来自集体的温暖创业计划书，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.
（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
推荐第5篇：创业构想规划书
（一）创业计划名称：e-2000
（二）队名：晨星（morning
star）（报名编号：b88029）
（三）小组阵容成员
姓名
学校
科系指导老师
温肇东副教授
国立政治大学
科技管理研究所队长
杨晴媚
国立政治大学
科技管理研究所队员
王希宁
国立政治大学
科技管理研究所队员
吴心慈
国立政治大学
科技管理研究所队员
李恩洙
国立政治大学
科技管理研究所队员
詹韵如
国立政治大学
财务管理研究所
（四）配对「创意产品组」队名名称：x-2000
（五）小组成员合照
人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日
目次壹、相关说明
1一、源起
1二、经费来源
1三、相关支持
1四、参考资料
1贰、摘要
2一、中文
2二、英文
4参、公司简介
7一、公司cis介绍
7二、团队基本背景资料
8肆、事业愿景
8一、缘起
8二、颠覆传统的新世代产物
9三、声音领域中的no.
19伍、产品概念与核心技术
10
一、核心技术概述
10
二、产品概念与发展
10
三、技术限制与鸿沟
11陆、产业与竞争分析
1
2一、市场现况
1
2二、产业主要特性
1
4三、主要竞争者与竞争层次
1
5四、台湾企业简述
1
5五、swot分析
16柒、销售预测暨行销策略
17
一、产品策略与产品介绍
17
二、定价策略
20
三、通路策略
2
3四、促销策略
2
3五、第一个顾客
23捌、制作策略
2
3一、灵活的生产方式
2
4二、易于从外界取得关键零组件
2
4三、生产有品质保证的优良产品
2
4四、技术服务与维修体系
2
4五、初步成本预估
24玖、财务策略
2
5一、资本形成策略
2
5二、财务假设
26
三、预估损益表
26
四、预估资产负债表
27
五、预估营运现金流量表
28
六、预估资金来源及运用表
28
七、敏感度分析（每年销售量减半）
29拾、组织及人事策略
30
一、设计完善的组织图
30
二、激励制度
31拾壹、研发策略及智财权管理
32一、关键及互补技术的获得
32二、智财权的保护
32拾贰、风险评估
3
5一、营运风险
3
5二、财务风险
36
三、技术风险
36
四、产业风险
36拾参：参考资料
38
一、原型机照片
38
二、参考文献
38拾肆、附录
39附录一：voitech创业计画决赛工作时程进度表
39附录二：资金来源
40附录三：麦克风相关专利
41壹、相关说明
一、源起
本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit
50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimensional
的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。
二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。
三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究
本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。
四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.o.
l.
frost,
“an
algorithm
for
linear
constrained
adaptive
array
proceing,”
proc.
ieee,
vol.60,
no.8,
pp.926-935,
aug.
1972.2.
hu,
j.,
yu
s.h.
and
huang
s.c.,
1998,
application
of
model-matching
techniques
to
feedforward
active
noise
controller
design,
ieee
trans.
on
control
system
technology,
vol.
6,
no.
1,
pp.
33-42.3.
yu
s.
h.,
1998,
fractional
delay
fir
filter
design4.
b.
widrow
and
s.d.
stearns,
1985,
adaptive
signal
proceing,
prentice
hall,
englewood
cliffs,
new
jersey.5.
l.
griffiths
and
c.
w.
jim,
“an
alternative
approach
to
linear
constrained
adaptive
beamforming,”
ieee
trans.
antenna
propagation,
vol.30,
no.1,
pp.27-34,
jan.
1982.贰、摘要
一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的no.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型
说明企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年销售额（千元新台币）
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600成长率
140%
129%
87%
40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段
说明研发期
研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款。量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期
产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit
50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。
二、英文our
company
is
voitech
corp.ltd.
we
hope
via
the
new
technology
development
and
the
new
products,
effective
collection
&
purification
of
voice,
and
to
use
the
proper
media
(like
telephone
line,
internet,
etc.),
to
send
high
quality
voice.
it
is
aim
to
reduce
the
distance
among
people,
and
to
make
communication
more
convenient.
therefore
we
can
produce
multiple
effect
of
3c
(connection,
communication,
&
convenience).our
company
has
two
core
competencies—gifted
people
and
technology.
in
the
aspect
of
people,
all
the
members
of
our
company
are
taiwan
and
korea
first
cla
universities’
students,
and
everyone
has
their
own
specialty.
in
the
aspect
of
technology,
which
is
developed
by
our
core
technology
to
trace
the
source
of
voice,
is
developed
from
microphone
display
technology.
in
the
future,
through
the
continuous
investment
in
r&d,
we
plan
to
accumulate
more
technology
to
the
sophisticated
extent,
which
will
eventually
become
the
number
one
in
the
voice
technology
area.
we
also
plan
to
commercialize
this
technology
and
apply
it
for
numerous
uses,
including
all
kinds
of
tele-conferences,
telephone
conferences,
voice
purification
device,
whole-hall
effectivene
voice
system,
etc.
we
want
to
make
this
company
the
number
one
in
these
products
market.taiwan’s
present
telecommunication
market
is
just
in
an
emerging
stage,
if
we
apply
this
technology
with
the
broad
band
application
with
internet,
future
growth
is
even
measurele.
as
for
the
global
market’s
demand
forecast
for
2001,
the
total
size
of
tele-conference
facilities
will
reach
37,920
units
with
total
market
value
of
us$609
m.
entering
the
market
with
this
excellent
timing
would
be
our
company’s
most
intelligent
and
correct
decision.
our
company
will
produce
different
levels
of
voice
technology
products
according
to
various
stages
of
technology
development.
the
introduction
of
our
products
is
shown
below.
product
explanationsmall
and
medium
size
tele-conference
devices
in
the
proce
of
conference,
effectively
trace
the
voice
and
provide
further
applications,
e.g.
telephone
conference
and
conference
recording.
aemble
with
other
equipments,
e.g.
voice,
image,
and
internet,
etc
with
the
system.voice
purification
chip
put
voice
purification
technology
into
a
chip
and
license
it
to
audio-video
equipments
related
companies.e-software
the
software
will
upgrade
continually
with
improvement
of
core
technology,
but
also
other
functions
can
be
added,
e.g.
voice
transmit
into
written
language.large
scale
conference’s
voice
control
system
in
large
scale
conference,
through
our
excellent
voice-receiving
effect
can
record
clearly
and
broadcast
simultaneously
during
the
whole
proce
of
conference.other
product
personal
computer
tele-conference
unit,
whole
hall
effectivene
voice
system,
long-distance
education,
long-distance
medical
treatment,
virtual
bank,
virtual
court,
recorder’s
components,
home
device,
and
use
for
soho
after
the
comparison
and
analysis
of
domestic
and
foreign
related
companies,
we
have
found
that
our
company’s
strength
is:
in
the
technology
side,
our
voice
purification
technology
is
more
advanced
than
other
products;
the
automatic
sensors’
capability
is
stronger
than
others,
the
image
and
voice
can
be
harmonized
sufficiently.
in
addition,
in
the
price
side,
our
company’s
products
are
priced
relatively
low.
thus
we
have
the
obvious
price
advantage.our
estimate
for
the
coming
5years’
sales
volume
and
rate
of
sales
growth
are
below.
1st
year
2nd
year
3rd
year
4th
year
5th
yearsales
volume(nt$1,000)
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600rate
of
growth
140%
129%
87%
40%the
capital
and
financial
matter
of
start-ups
is
often
the
key
problem.
our
company’s
capital
raising
strategy
is
shown
follow.
stage
explanationr&d
stage
investment
mostly
from
the
equity
capital.
the
estimate
collection
of
the
capital
in
the
initial
stage
is
nt$5m,
face
value
nt$10,
aggregating
500,000
shares.
our
company’s
employees
poe
at
least
55%
of
the
shares
and
other
individuals
can
have
the
rest.
we
can
also
apply
the
grant
“sbir
program
aids”,
which
can
get
at
most
nt$1m.
equity
sources
of
our
company:employees’
own
savingsloan
from
friends
and
relatives.loan
from
“young
people’s
start-ups’
loan.”production
stage
production
stage
will
be
run
parallelly
with
supplement
of
debt
capital.loan
from
financial
institutions:
“smes
nurture
loan”adding
capital
from
original
shareholderspromotion
stage
increase
debt
ratio
and
diversify
the
risk
of
equity
capital.
the
source
of
operating
capital:internal
:
retain
earningsexternal
:
equity
fund,
debt,
venture
capital,
etc.employees
involvement
as
shareholders:
as
an
incentives
to
employeesmaturity
stage
produce
many
types
of
products.
company
should
create
positive
net
income
and
expand
financing
resources,
e.g.
listing
stock,
bank
loan
,
bond,
venture
capital,
etc.
at
this
time,
our
financing
strategy
is
to
meet
the
best
capital
structure.finally,
we’ll
elaborate
the
members
of
our
start-up
team.
our
company
start-up
members
are
graduate
students
of
college
of
commerce
of
chengchi
university
(technology
team
is
from
chiao-tung
university’s
electric-control
department).
the
reason
for
our
busine
start-up
motivation
is
cheng-chi
university
tim
(technology
&
innovation
management)
department’s
motto,
entrepreneurship.
tim
not
only
arranges
curriculums,
which
encourage
us
to
have
a
concept
of
new
busine
start-up,
innovation,
and
stimulate
us
to
devote
in
start-ups,
but
also
guide
us
to
singapore
at
the
beginning
of
1999
to
participate
‘start-ups
contest’
with
singapore
university
and
mit
50k.
in
the
contest,
we
heard
many
entrepreneurs
experiences,
also
exchanged
our
own
precious
concepts
with
students
from
different
countries,
the
above
education
and
experience
accelerate
our
desire
and
decision
on
our
own
start-up.
our
company’s
team
members
are
korean
student
and
many
different
taiwan
universities’
students.
we
all
have
different
specialties
and
backgrounds.
thus,
we
can
share
different
points
of
view,
take
advantage
from
complementary
interaction.
these
activities
cause
us
to
produce
this
multi-dimensional
start-up
plan.
these
kinds
of
innovation
and
collective
idea
are
the
indispensable
elements
in
the
seed
stage
of
start-up.
we
believe
that
we
can
have
great
start-up
and
also
can
be
one
of
the
most
important
group
to
lift
up
taiwan’s
voice
technology
future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司
一、公司cis介绍
（一）公司名称：英文：voitech说明：取voitech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice
+
technology；2.
舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.
与企业使命相互配合。
中文：魔音塔克科技股份有限公司
说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.
透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.
公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。
（二）企业使命：便利空间超级链接
connection
communication
convenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。
（三）slogan：「magic
sound，purify
the
world」
（四）企业标志：
右上方黄、红、蓝三点表示：1.connection、communication、convenience，三个c的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。
二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（morning
star）报名编号：b88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员
姓名
目前就读学校科系
大学主修背景队长
杨晴媚
政治大学科技管理研究所
政治大学资管系队员
李恩洙
政治大学科技管理研究所
韩国淑明女子大学物理系队员
吴心慈
政治大学科技管理研究所
台湾大学化学系队员
王希宁
政治大学科技管理研究所
东海大学企管系队员
詹韵如
政治大学财务管理研究所
台湾大学财管系产品创意组队名：x-2000报名编号：p88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员
姓名
目前就读学校科系队长
陈界全
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
余祥华
交通大学电机与控制工程学系博士班队员
黄佑霖
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
洪士玄
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
赖鸿志
交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景
一、缘起
想象过这样的情况吗？
身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？
二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（isdn、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生c3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。
三、声音领域中的no.
1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及soho族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的no.1。伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.
麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.
与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）
目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）
但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。
二、产品概念与发展
（一）产品概念
截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、asdn、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。
（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型
说明企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。
三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。
陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模
视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握core
chip8*8
公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括polycom、picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为polycom、picturetel、tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--panasonic、sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。
（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而picturetel在台湾的品牌为concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本panasonic、sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3.
价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。5.
专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.
市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。
二、产业主要特性
根据
一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性
说明通路
1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.
国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术
此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合
由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用isdn传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。顾客再教育
由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。
三、主要竞争者与竞争层次竞争者
说明直接竞争者
1.国内代理商：
包括：圆方（代理polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全录（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。
竞争层次：通路，透过人员行销。
因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：
目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如
picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。
竞争层次：技术与通路。
因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者
影音设备厂商：
原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。
竞争层次：技术与通路
因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。
四、台湾企业简述
由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。
根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况
规
模
别指
标
全部企业
中小企业
大企业家数（家）
1,069,116
1,045,117
23,999
占全部企业比重（%）
100.00
97.76
2.24单位：家；万元；%
合
计
商
业
制造业
营造业
社会服务及个人服务业家数
1,045,117
632,44
4145,28
170,988
85,42
5比
率
100.00
60.51
13.90
6.79
8.17
资料来源：民国八十八年中小企业白皮书
五、swot分析s—优势
w—劣势
技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.
自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。
产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.
节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。
资源面：1.
学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.
人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。
价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。
技术面：目前容易被copy。
通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。
草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。o—机会
t—威胁
宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。
具有first
mover
advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。
无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。
顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.
台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。
国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。
潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。
目前已有相类似的产品。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁
突破方法技术问题
申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题
专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题
相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂
初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品
持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略
根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。
一、产品策略与产品介绍
本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：
（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。
而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
（二）产品二：voitech
chip系列
第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech
inside的观念于录音设备及视讯设备。
该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。
在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。
（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵
在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。
（四）产品四：变声天使
在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。
兹将四类产品的相关资料整理如下表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计上市时间产品一
1a
电话小精灵
运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。
1.展现技术实力：以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第一年下半年
1b
第一代会议小耳朵
提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
产品二
2a
chip_rc
1顾客：panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。
1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech
inside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。
国际视听器材大厂
第二年年底
2b
chip_vc1
顾客：polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。
产品三
3a
e_software升级版
产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。
1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加voitech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第四年中
3b
第二代会议小耳朵
产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。
第四年底产品四
4变声天使
是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。
1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。
企业、国际视讯大厂
第五年底
二、定价策略
（一）
价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。
在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。
（二）
销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：
代号
产品名称
依据资料
原因产品一
1a
电话小精灵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
1b
第一代会议小耳朵
产品二
2a
chip_rc
1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料
因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。
2b
chip_vc1
国外大厂销售量
因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三
3a
e_software升级版
第一代会议小耳朵销售量
因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。
3b
第二代会议小耳朵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
个别产品销售总值产品一
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
销售量（台）
500
100
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
1
525
1
220
10
15
10
15
7销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500产品二
2a
2b
2a
2b
2b
销售量（万片）
10
0.12
30
0.
30.75
单位售价
0.0
410
0.04
10
10
销售值
16000
42000
75000
133000产品三
3a
3a
3b
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5422
销售值
2500
34600
37100每年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹将产品、价格相关资料整理如下表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
一
二
三
四
五
产品一
1a
电话小精灵
单价
1
51
210
10
71.定价：依据市面上相关产品订出价格。1a：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1b：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1b
第一代会议小耳朵
单价
25
20
15
15
销售量（台）
100
300
600
900
产品二
2a
chip_rc
1单价
0.0
40.04
1.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2a：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2b：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2a：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2b：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。
销售量（万片）
10
30
2b
chip_vc1
单价
10
10
10
销售量（万片）
0.12
0.
30.75
产品三
3a
e_software升级版
单价
541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1a：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1b：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
400
3b
第二代会议小耳朵
单价
22
销售量（台）
1500
三、通路策略
本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。
（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。
（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：polycom、picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。
四、促销策略
（一）
联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。
（二）
参加计算机展
积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。
五、第一个顾客
本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。
一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。
二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。
三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。
四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。
五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称
数量
单价（元）
总价（元）dsp
3500.0
1500.0fpga
2400.0
800.0ad
converter
1100.0
100.0转动马达
1500.0
500.0麦克风
16
100.0
1600.0其它费用
500.0小计
5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。
各产品单位成本（单位：元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年产品一
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a单位成本（元）
5000
5000
4500
4600
4200
4300
4000
4200
4000产品二
2a
2b
2a
2b
2b单位成本（元）
0
0
0
0
0产品三
3a
3a
3b单位成本（元）
500
500
4200玖、财务策略
一、资本形成策略
（一）基本假设
1、
本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。
2、
第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品oem，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。
3、
预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。
4、
至少在公司创立五年后应达损益两平目标。
5、
待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。
（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段
说明研发期
1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.
本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款（见附注二）。量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.
营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。
二、财务假设
1、
应收帐款收现天数＝45天
2、
应付帐款递延天数＝60天
3、
存货周转天数＝120天
4、
有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）
5、
r＆d费用比率：第一到三年
60％，第四年50％，第五年
40％
6、
折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年
7、
管销费用比率：第
二、
三、
四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）
三、预估损益表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
10000
24000
55000
103000
144600
销货成本
3000
8130
15180
22030
26500
销货毛利
7000
15870
39820
80970
118100
毛利率
70.00%
66.13%
72.40%
78.61%
81.67%
营业费用
9290.
5219909.00
40970.48
66958.40
85358.00
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
6000
14400
33000
51500
57840
管销费用
200
240
2750
8240
11568
专利费用
86.52
6
135.48
5.
45.4
办公室设备及租金
209
110
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
其它
20
48
55
10
3144.6
营业纯益
-2290.52
-4039.00
-1150.48
14011.60
32742.00
利息费用
0
180
180
180
180
税前纯益
-2290.52
-4219.00
-1330.48
13831.60
32562.00
所得税
0
0
0
0
0
本期纯益
-2290.52
-4219
-1330.48
13831.6
32562
净利率
-22.91%
-17.58%
-2.42%
13.43%
22.52%
每股盈余
-4.58104
-5.47248
-3.81174
19.31788
15.51192＊
＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊
＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当年度有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。
四、预估资产负债表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年资产
流动资产
363
48856
8427
29439
26926
现金及有价证券
3387
825
57078
26966
2349
2应收帐款
222
53
31222
2289
3213
存货
25
68
127
184
22
1机器设备
500
0
0
0
0
无形资产
权利金
0
0
0
0
20000资产合计
4134
8856
8427
29439
46926负债及股东权益
流动负债
1425
3366
4267
6447
7654
应付票据
1200
2880
3300
5150
5784
应付帐款
50
136
253
367
442
应付薪资
175
350
714
930
1428
其它负债
0
0
0
0
0
长期负债
0
2000
2000
2000
2000
股东权益
2709
3490
2160
20992
37273
投入股本
5000
7709
3490
7160
20992
资本公积
0
0
0
0
0
保留盈余（盈余转增资）
-2291
-4219
-1330
13832
16281负债及股东权益合计
4134
8856
8427
29439
46926
五、预估营运现金流量表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年营业活动之现金流量
本期纯益
-2290.
52-4219
-1330.48
13831.6
32562调整项目
647
68
3523
905
5813
折旧及摊销
500
500
10
10
5000
应收帐款增加
222
31
1689
1067
92
4存货减少
25
43
59
57
37
应付帐款减少
50
86
118
114
75营运活动之净现金流入（流出）
(1643.52)
(3536)
(808)
14737
38375
六、预估资金来源及运用表单位：千元年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年资金来源
股本投资
5000
5000
0
5000
0
银行贷款
0
2000
0
0
0
销货现金收入
9778
23467
53778
10071
1141387
合计
14778
30467
53778
105711
141387资金运用
研发费用
6000
14400
33000
51500
57840
办公室租金及设备
209
110
120
600
800
营运支出
258
24899
7840
14848
21718
销货成本
3000
8130
15180
22030
26500
权利金
0
0
0
0
20000合计
11791
27539
56140
88978
126858
当年现金余额
2987
2928
-236
316733
14529累计现金余额
2987
591
53552
20285
34813
七、敏感度分析（每年销售量减半）
详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年销货净额
5000
12000
27500
51500
72300销货成本
1500
406
57590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
70.00%
66.13%
72.40%
78.61%
81.67%营业费用
6280.5
212565.00
23067.98
37036.90
50581.70
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
3000
7200
16500
25750
28920
管销费用
200
120
1375
4120
578
4专利费用
86.52
6
135.48
5.4
5.4
办公室设备及租金
209
110
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
其它
10
24
27.5
51.5
72.3营业纯益
-2780.52
-4630.00
-3157.98
3448.10
8468.30利息费用
0
180
180
180
180税前纯益
-2780.52
-4810.00
-3337.98
3268.10
8288.30
所得税
0
0
0
0
0本期纯益
-2780.52
-4810
-3337.98
3268.1
8288.3净利率
-55.61%
-40.08%
-12.14%
6.35%
11.46%每股盈余
-5.56104
-6.23907
-9.5631
4.564385
3.948389
拾、组织及人事策略
一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outside
directors)。公司组织图
2.第五年之后公司组织图
就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。
二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理
一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。
二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。
（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。
（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。
（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达us2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年
产品1专利申请费用：发明3000元第一年
产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年
产品3专利申请费用：发明3000元产品
1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年
产品
1、
2、3专利维护费：1800*3=5400第四年
产品
1、
2、3专利维护费：1800*3=5400第五年
产品
1、
2、3专利维护费：1800*3=54002.
美国第零年
产品1专利申请费用：发明760美元第一年
产品2专利申请费用：发明760美元产品1专利维护费（四年缴一次）：940美元→7
推荐第6篇：校园商业街构想策划书
校园商业街构想策划书
一、市场分析
河池学院在近年来发展巨大，东区由之前的附属校区，现在变成主校区。特别是逸夫楼、图书馆、新1栋教学楼的竣工。我院共有教职工642人全日制在校生8759人。虽然分布在三个校区，但是一半以上的同学住在东校区，几乎全部教职工和学生都要到东区上课。由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。
二、目标客户分析
我们主要的目标客户是大学生，下面我们分析一下大学生的消费特点：
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行归宗和分析。
从调查结果发现，月费用1000元以上的人占15%，月费用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月费用500元以下的人，占15%左右。在这些学生之中，超过50％的学生拥有电脑、约90％的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在
大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，上网费，手机费，恋爱等。
他们比重是：1.伙食费 2买衣服3恋爱、交际等 3上网费、手机费等
由于上课时间早，很多同学来不及吃早餐。特别是从西区、北区赶去东校区上课的。路上排队买东西的人也多。很多同学都饿肚子。
经过一个学期发现，由于东区没有商店，许多同学课间的时候跑去门口去买。
很多同学会由于地点远，懒得动等因素而没有去。经过一些随即访问，很多同学希望课间的时候在校园购买零食。如：夏天买水冰茶、等。冬天买热腾腾玉米、奶茶等。
三、竞争者分析
河池学院北门1（也就是我们常说的后门）到也就是白龙公园前面三角区，一直到北门（东校大区）开了各式各样的店面。如：饮食、复印店、奶茶店、便利店、文具点、饰品店等。晚上还有许多小地摊。五花八门应有尽有，这样给我们东西照成一定威胁。除了必需品之外，对其他产品和服务对我们都是很大的竞争对手。由此我们要在特色方面提高，提高竞争力吸引消费者。
四、商业街构想
由市场分析和竞争者分析得出：校园商业街必须要产品完善齐
全、服务好、具有校园特色吸引更多的消费者。一下几个是校园街必备的商铺：便利超市、复印店、奶茶店、通讯代理缴费店、文体店、护肤饰品店、格子铺、自助洗衣店。
（一）便利超市：
１.商品配置的面积分配
如果不分商品的类别品种，假设每一平方米所能陈列的商品品项数相同，那么超级市场卖场内各项商品的面积配置应与消费者支出的商品投向比例相同，因此要较正确的确定商品的面积分配，必须对来超市购物的的消费者的购买比例作出正确的判断与分析。下面是一份超级市场的商品面积分配的大致情况：水果面积10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果饼干10%、调味品南北干货15%、小百货与洗涤用品15%、其他用品10%。 ２.商品位置的配置
商品位置的配置应该按照消费者购买每日所需商品的顺序作出动线的规划，也就是说，要按照消费者的购买习惯和人流走向来分配各种商品在卖场中的位置。一般来说，每个人一天的消费总是从“食”开始，所以可以考虑以菜篮子为中心来设计商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。这一部门常常是超级市场的高利润部门，由于顾客在购买面包时，也会购买部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用岛式陈列，也可以沿着超级市场的内墙设置。在许多超级市场中，设有面包和其他烘烤品的制作间，刚出炉的金黄色的、热气腾腾的面包，常常让顾客爽快地掏腰包。现场制作已成为超级市场的一个卖点。
第二，冷冻食品部。冷冻食品主要用冷柜进行陈列，它们的摆放既可以靠近蔬菜，也可以放置在购物通道的最后段，这样冷冻食品解冻的时间就最短，给顾客的携带提供了一定的便利性。
第三，膨化食品部。膨化食品包括各种饼干、方便面等。这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售。它们多被摆放在超级市场卖场的中央，用落地式的货架陈列。具体布局以纵向为主，突出不同的品牌，满足顾客求新求异的偏好。
第四，饮料部。饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更加注重饮料的品牌。饮料的摆放也应该以落地式货架为主，货位要紧靠膨化食品。第五，奶制品部。超级市场中的顾客一般在其购买过程的最后阶段才购买容易变质的奶制品，奶制品一般摆放在蔬菜水果部的对面。
第六，日用品部。日用品包括洗涤用品、卫生用品和其他日用杂品，一般摆放在超级市场卖场的最后部份，采用落地式货架，以纵向陈列为主。顾客对这些商品持有较高的品牌忠诚度，他们往往习惯于认牌购买。这类商品的各种价格方面的促销活动，会使顾客增加购买次数和购买量。 3超市出入口要大，方便购买结算。特别是课件高峰期的时候，结算商品时间迅速否则引起顾客不满甚至流失。
（二）打印复印店
具备完整的打印复印设备。对制作学院社团班级的奖状、证书，工作证，收集各种简历、毕业论文、公文模板、学院各种活动申请、总结等。
（三）奶茶店
一半柜台，一半桌椅的形式。奶茶文化在校园风靡是不容
忽视的。制作成本低，卖价高是奶茶店公开的秘密。奶茶味道是最重要的。在没有技术的情况下，可以代理某个知名品牌。或者和有丰富经验的吧台员工合作。
（四）通讯代理
学校是通讯客户高度集中的群体，据悉，河池学院的移动客户每个月为移动进账20W。目前校园网络都是联通的市场。联通和移动在河池学院势均力敌。由此两家的代理权都要拿到，这样每年的充值和开户收益可观。
。。。
四、财务预算
（由于缺乏实际的数据，这项我无法完成。）
五、收益评估
推荐第7篇：创业计划内容、构想、特点
大学生应聘指导与创业基础
主讲教师：安钢
专业班级：统计1111班 姓名：
王博
学号：
20401111126
一、创业计划包含哪些内容？
（1）执行摘要:简要描述创业项目的产品或服务，包括项目主要项目的目的和目标。
（2）项目背景:描述项目迄今的运营、潜在法律考虑以及风险和机会。 （3）管理团队:描述各项职位权责，以及目前及未来主管的详细简历。 （4）财务计划:提供财务报表，并对未来两年收支的预估。 （5）所需资本:重点说明初期或持续运营所需的资金，并描述这些资金如何被运用。
（6）营销计划:检视产品或服务的规模、趋向及目标市场，讨论产品或服务的优劣。
（7）市场分析:提供项目目标市场的整体分析，目标用户的特征描述，用户的需求分析，市场整体规模与市场潜力（用户数，市场增长等），市场竞争分析等。
（8）制造计划:描述最小办公条件、最小工厂规模（若有）、所需设备、生产或服务能力、库存以及仓管方法（若有）、质量管理、人员条件等。
（9）附录:包括所有对产品和服务的营销研究（现货供应报告、商品再制等）以及其它有关产品概念和市场规模的资料。提供各项参考数据的书目和资料来源。
二、需从哪些方面研讨创业构想？
1、选择好创业的项目：一个好的创业项目就像是人生的启蒙神灯一
样，好的开始才能有可能延续下去。成功与否要看机遇，同时也不能忽略项目本身的潜力，在大学生自主创业这个里程碑的发展史中，比尔盖茨就是最好的例子。
2、对自己的认知：选择自主创业，就必须充分认识自己，了解自己，确定自身有哪些优势，有哪些不足。
3、选择项目要慎重：对于项目的选择，一定要反复斟酌，确定一个对自己有优势的行业，不要盲目跟风。
4、选择项目要有特色：在如今创业大军不断扩大的局面下，创业意味着更加的艰难，要在广大创业者中脱颖而出，就必须突出自己的特色。
三、一份优秀的创业计划书具有哪些特点？
具有说服力的创业计划是吸引投资者的最有效方式。
正式的创业计划通常不少于20页，内容必须包含所在行业深入、全面的知识以及其中蕴含的赚钱机会。一份创业计划成败与否，对于创业者和投资者来说，以下10个元素至关重要。1.准确定义核心问题2.问题的解决方案3.行业与市场分析4.解析商业模式5.可持续的竞争优势6.市场与销售战略7.执行团队8.筹资说明9.财务预算10.资本回笼
总结：长篇累牍的、花哨的创业计划并不一定是优秀的创业计划，因为创业计划是要获取投资者的信任，而不是娱乐他们。”
推荐第8篇：关于创业的几点构想
关于创业的几点构想
——读《一块钱也能创业》有感
随着“大众创业、万众创新”的浪潮愈演愈烈，通过创新创业的路子实现人生价值的思想也越来越深入人心。越来越多的人开始投入到创业的热潮中去，但也有不少野心勃勃的创业者不得不面对折戟沉沙的残酷现实。作为肩负着建设祖国未来的大学生，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，我们就像初生的牛犊不怕虎那样对创业有着满满的期待······
我也不例外，一直以来我对于创业有着很多美好的憧憬，总觉着创业嘛就是有资金有想法就够了，但是现实是我国虽然每年都有数百万家小公司诞生，但成功者却只占少数，绝大多数创业者在历经磨难之后只能痛苦收场。看完《一块钱也能创业》此书之后，我也有所感悟：这本书让我明白，创业是一件踏踏实实的事情，想要成功靠的不是运气也不是纸上谈兵，而是理论与实践并肩，加之吃苦耐劳永不放弃的精神。创业的确需要干劲，需要激情，然而光有这些还不够，还要有思想有技巧有能力。成功的创业者必定需要过人的胆识与敏锐的市场洞悉力。
书中对于创业步骤介绍得还是非常详实的，当有了创业欲望、有了创业目标后，就要拟定创业计划书。只有拟出了详实可行的创业计划书，创业才能有的放矢地进行。它除了能让创业者明白自己的创业内容、坚定创业目标外，还兼具说服他人的功效。一份让人眼前一亮的创业计划书可以帮你吸引合资入股的伙伴，也有助于创业同伴们统一目标扬帆起航。之后便是决定创业形式，究竟是单干还是合伙要根据自身所具备的条件和所选项目而定，不能绝对地说哪种创业形式好哪种不好。再来就是选择项目了，选择项目可以说是创业能否成功的关键。书上提供了很多选择项目的技巧，通过这些技巧和方法我对于未来创业项目的构想也有了些框架：一是开创像类似于聚美优品这样的主攻女性市场的电商或线下平台，因为女性有着更多的购买东西的欲望（当然，儿童市场也有很大的空间，早教、艺术培训等市场前景都很广阔）；二是通过加盟连锁的方式先进行小本创业进行资本的积累，这样创业风险低，成功率高，同时也能省下一大笔广告费；三呢则是致力于冷门项目，当然最好是找到有相关专业知识的人合伙创业，往往能达到出乎意料的效果。最后便是着手成立公司了，在看过各种企业组织形式的利弊后，我所中意的是公司制企业。对于我们这些初出茅庐的大学生而言，公司制企业能大大降低我们创业的风险，无疑是最合适的选择。
书名为《一块钱也能创业》当然是夸张的说法，但是这个代表的是小本也能投资，作为刚踏入社会的大学生的我们的确只有小本，财力有限经不起失败的折腾。因此不能盲目投资项目，必须找到一套行之有效的赢利战略。我觉得小而专策略和独创策略最为有效，初生的创业团队往往是靠某一特定物品打响品牌或是独辟蹊径做他人之所未做来取得成功。当然小而专策略不一定是只能从始至终做一个产品，而是要不断升级改造核心产品以保持核心产品的地位。正如靠电冰箱起家的海尔公司，在把电冰箱业务不断做强做大的同时也在不断扩大着自己的领域，经久不衰。而至于独创策略，也是万众创新的体现。说实话，在这一点上，我们凭借着自身在学校学到的很多理论性知识以及还没被社会阅历慢慢磨去的满脑子的创意，的确还是占有很大优势的。“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路，因此我们的创业最好向着创意化之路发展。
同时，在多媒体快速发展的今天，广告对于一个企业的作用也越来越重要。然而以前的我只认为做广告很多时候只是在铺张浪费罢了。广告，也就是所谓的“广而告之”，其本质是传播。或许是看惯了路上的传单满天飞，亦或许是对某些视频网站上越来越长的广告时间越来越无力吐槽，我总觉得很多时候广告带给我们的只是厌烦罢了。但实际上，企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段。企业通过生动、富有成效的广告宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，促进企业的持续经营与发展。无疑，广告与企业的发展密切相关，然而广告的方式与手段却值得很多企业推敲推敲。我很欣赏的是书中提到的一种化广告于新闻之中的方法，通过有技巧的文笔在写新闻稿的同时无形将公司宣传一把，这不失为提高知名度的好办法。另外，随着微信在人们日常生活中的地位越来越重要，当前微信公众号、朋友圈等都成了宣传的重要途径之一。就在前几日，我便在朋友圈看到一条凭借转发公众号此条文章可免费领取灯展门票的消息，抱着试试的态度去做了这件事，却没想真的有效。原以为没有多少人来，结果却是要到抢着领门票的地步。由此可见，这个景点的此种宣传方式还是很到位的，不费什么人力物力财力就令人们自愿帮忙宣传，增加了景点知名度。因此，我认为管理和利用好公司公众号也是非常明智的手段。
宣传到位过后，当然就是等着生意来临了。在经营过程中适当应用一些促销手段也是很有必要的，平时在日常生活中随处可以见到商家各种各样的促销手段，看过此书后我了解得也更加全面。不仅仅是要经常对业务员进行职业培训，还有在产品销售上也要下功夫。2.00元和1.99元一分钱的差距、可以留着装小东西的包装盒、买一送一的优惠活动······一点点的实惠都能给消费者带来身心愉悦的购物体验。同时，随着我国GDP的不断增长，假日经济的日渐繁荣，节日促销正是获得可喜利润的好时机。就如我和一个同学在前几日的情人节走上大街去卖花，虽然不是什么新颖的主意，但也趁节日氛围小赚了一把。如此可想，如果有满腹创意，我国那些大大小小富有深意的节日以及西方那么多浪漫的节日提供了这么多促销的好时机，还怕创业不获成功吗？偶然之间我发现我们学校就有以此为创业基点的学长学姐，他们以制作和销售极富个性的节日礼品为主要业务，开创了一间小小的工作室。虽然主意不错，但是却也没广泛引起同学们的注意。我想或许他们应当把眼光放长远些，不仅仅局限于学校内和线上销售，走出校园试着在街上开一家独具特色的小店，再研发更多的新产品把业务做大或许更好。当然我也暂时纸上谈兵，创业并没有想象的那么容易，真正做起来才会发现很多事情超出你的预想轨道。
从而，对于创业不能盲目自信，创业不像就业那么简单，就业只是在别人布置好大局的情况下，去帮忙打打下手。而创业，需要你全方位的考虑市场、用人、销售、生产等各方面的情况，一步走错，便会损失惨重。对于创业的定位事先就该做好，不能把创业想得太美好，现实往往会给你沉重一击。因此，创业之前就要做好埋头苦干、吃苦耐劳的准备。
虽然我知道创业不易，记得一次坐火车时碰到一个中南民族大学的学姐，和她深聊起来后才知道她刚找到工作。在她诉说找工作不易、以过来人的身份苦口婆心地劝说我趁着刚进大学多学知识多考证时，对创业一直向往的我便好奇地问她为何不在国家扶持、社会支持的背景下进行创业。原来她也曾同伙伴们一起创业过，只是因为同伴们干劲不足无法坚持再加上他们阅历不足所找的生产商以次充好抬高价钱最后无法继续干下去。她的那一句“创业的人很多，但真正走出来的很少，大学生创业更是如此”算是真正打破了我对于创业的美好幻想。
然而，这本书给了我创业的启发，给了我行动的信心。结合了书中的一些建议，下面便简单提一下我的由此书而来的一个创业想法，因为此书是有关小本创业的，相对应的我的这个想法也谈不上什么惊天动地，是于平常中找商机。我想开一家创业者书吧,简而言之呢就是为创业者和想要创业者解决难题和提供帮助。这家店服务的主要内容是提供有关创新创业的杂志书籍，其次便是提供咨询服务和开创业讲座与举行定期沙龙。顾客只需缴纳一定费用便可进店查询各种资料和咨询创业中遇到的问题，同时还提供购书服务，有关创新创业的书籍在帮忙屋基本都能找到······“读万卷书，行万里路”，只有不断更新和补充脑海里的知识，在自己创新的过程中才会充满可能，创新的产品才更有价值。创业过程亦是如此，学习更多的技巧，我们才能更加娴熟地解决出现的问题，才能把事情做得更好，才能在激烈的竞争中脱颖而出，这便是我想要开创业者书吧的初衷。
总之，《一块钱也能创业》这本书虽然不算高大上，但也通俗易懂，令我受益匪浅。相信在未来的道路上，通过不断地“读书行路”，将理论与实践相结合，我对于自身的发展以及如何创业会有更深刻的认识。
推荐第9篇：拔河友谊赛活动构想 策划书
为了增强学生体育锻炼的意识,以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会,提供展现集体风采的舞台,通过拔河比赛发扬团队精神,增强凝聚力,使学生们集合集体的力量,,以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神.
一.活动名称: 拔河友谊赛
二.活动宗旨: 增进同学之间的交流,集体荣誉感及凝聚力.
三.活动目的: 丰富大学生的校园生活,增强师生之间的相互了解.促进同学之间的友好相处,使得校园气氛更加活跃,加强各届同学间的交流.
四.活动对象12届学生
五.活动时间: 11月20日—23日下午
六.活动地点:校田径场
七.主办单位:——————
八.承办单位:学生会学习部
九.参赛要求:
1>以班级为单位组成各参赛队伍
2>每班限报一队每队共20人,男生×人,女生×人,并任命一名队长.
3>参赛队员必须是本班学生,期于人不得参加
4>07届各班级必须参加.
十.活动流程:
1>11月12号向各班级发通知,11月15日各队长将各班级报名表于7:30交到学生会学习部.11月19日通知各班体育委员开会,安排20日到23日的活动.
2>11月20日下午2:30比赛正式开始,比赛实行淘汰制,比赛双方由各自抽签决定,如果比赛队伍呈单数,将直接晋级(按抽签结果而定)
3>比赛进行四天,最后选出冠.亚.季军.
十一 注意事项
1>比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各体育委员谨记,转告给各班队员.
2>各班级需努力完成比赛,不可有缩水现象.
3>比赛要做到文明比赛,遵循友谊第一,比赛第二.
4>比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消.
5>由于比赛场面比较大,需裁判二名,维护秩序工作人员10名.
6>需借绳一根,口哨二只.
十二.奖品申请
冠.亚.季军奖状各一份(班级团体
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“大食头”餐饮连锁加盟
项目策划书
项目地址：公司电话：电子邮件：
CEO：团队成员:项目班级：
2012年11月
摘要
目录
第一章基础背景
1.1企业理念
1.2企业的基本状况
1.3企业发展规划 五年规划
1.4 PEST分析
第二章产品或服务
2.1产品的基本性能
2.2竞争优势
2.3市场前景
2.4品牌和专利
2.5产品的研究和开发情况
2.6产品开发的计划和成本分析
第三章 SWOT分析
3.1优势
3.2劣势
3.3机会
3.4威胁
第四章市场分析和营销策略
4.1顾客购买行为特征
4.2竞争对手分析
4.3营销策略
4.3.1产品
4.3.2价格
4.3.3渠道
4.3.4促销
第五章产品制造
5.1产品生产制造方式
5.2生产设备情况
5.3质量控制
第六章管理团队
6.1企业的管理结构
6.2主要管理人员的相关情况
6.3激励和约束机制
第七章财务管理
7.1三年的发展预测
7.2企业的融资计划
7.3收入与成本分析
第八章风险与防范
8.1风险内容
8.2防范措施
第九章 项目策划结论
第十章附录
附件、附图、附表
第11篇：创业策划书
一、项目背景
一、公司概述
三、本公司发展方向
3.1主导业务3.2为什么选择
四、市场分析
4.1市场特征4.2竞争对手分析（4.2.1竞争环境4.2.2养殖技术竞争4.2.3成本竞争）4.3政府政策 4.4风险及应对措施（4.4.1风险分析4.4.2应对措施）
五、营销策划
5.1市场机构和营销渠道的选择5.2营销队伍和管理
六、养殖厂运营
6.1养殖厂的发展战略6.2养殖厂的竞争战略（6.2.1竞争对象
6.2.2竞争要素6.2.3竞争优势6.2.4养殖厂竞争战略）6.3养殖厂组织结构 6.4人力资源管理（ 6.4.1人力资源规划6.4.2技术管理6.4.3招聘6.4.4培训 6.4.5考核6.4.6激励）
七、财务
7.1预计损益表 7.2现金流量表 7.3预计资产负债表 7.4初期预算投资 7.5公司所用试剂价格 7.6预算职责及流程 7.7资金运转
7.8财务管理 7.9盈利亏损
八、养殖厂核心竞争力构建
8.1养殖厂核心竞争力构建的理论依据 8.2本养殖厂核心竞争力
构建的思路
九、项目执行计划
9.1项目启动工作流程及工作内容 9.2项目启动时间安排
十、技术及具体施工方案
十一、退出策略
11.1公司运行不善处理 11.2市场需求不足 11.3退出决策图
第12篇：创业策划书
创业计划书
企 “回到三国”设计部落 创业者姓名 10广告小组人员：林威权（31号）、林振群（32号）、舒剑鹏（37号）、陈丽梅（4号）
日期 2012.12.05 通信地址 广东广州从化县街口街河东北路龙井新村
邮政编码
510925 联系人 林威权 联系电话
15875186332
传真 电子邮件
gary87983926@126.com 业名称1
目3
二
录
、
创
业
计
划
一、企业概况 .............................................................................................................................
作
者
的
个
人
情况 ................................................................................................3
三、市场评估 .............................................................................................................................4 （
一
）
目
标
顾
客
及
市
场
容量 ..................................................................................................4
（二）竞
争
性
分析 ..................................................................................................................5
四、市场营销计划 .....................................................................................................................6
（
一
）
产品 ..............................................................................................................................6
（
二
）
价格 ..............................................................................................................................6
（
三
）
地点 ..............................................................................................................................7
（
四
）
促销 ..............................................................................................................................7 五
、
企
业
组
织
结
构
及
管
理
团队 ................................................................................................8
（一）股权
结构 ......................................................................................................................8 （二
）
管
理
团
队
、
组
织
架
构
及
人员 ......................................................................................8
六、财务计划 .............................................................................................................................8 （
一
）
投
资
总
额
及
资
金
筹措 ..................................................................................................8
（二）投
资
预算 ......................................................................................................................9
（
三
）
流
动
资金 ....................................................................................................................10 2
（四）财务预算 ....................................................................................................................12
七、风险及应对措施 ...............................................................................................................12
一、企业概况 企业简介
为一家淘宝商城的图片处理店铺！主要经营业务有图片处理和平面设计，图片处理则有修照片和修改 图片、图片美化等，平面设计包括淘宝海报、实体海报
设
计
、
logo
设
计
等
。
企业具体情况如下：
1、公司名称
“回到三国”设计部
2、拟成立时间 2013-03
3、经营范围 图片处理及平面设计
4、注册资金 个体经营户
5、注册地点 从化县
6、注册类型 （选择一项并打√） □√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业
□其他
7、企业类型（选择一项并打√） □生产制造 □零售 □批发 □√服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
在淘宝类似的网店兼职了半年，每个月兼职都能赚1000-2000，对这类店铺的运营有一定的了解，
懂得按照相对应的图片给出对应的报价给顾客，可以熟练的与顾客讨价还价，而且还在广告公司实习两个月，对实体的海报也有一定的了解。除此之外，我还是一个广告专业的学生，对平面设计这块进
行过系统性的学习并兼有很大的兴趣。 3
教学背景，所学的相关课程（包括时间）： 在阳江职业技术学院的广告设计与制作专业学习两年多，学习过海报设计、VI设计、logo设计、
影视广告制作、展示设计、摄影、广告文案、广告心理学等。在这两年多的学习里，我都努力完成老
师布置的作业，而且自己还兼职图片设计。
三、市场评估
（一）目标顾客及市场容量 1.目标顾客描述： 目标客户为淘宝店的卖家和需要图片处理的淘宝客。来天猫商城做图的顾客一般抱有的心理是“天
猫的店铺都是信得过的、而且比较专业的”。所以同样的一张图片，收取的费用都会比一般的淘宝店高。
所以店铺一定要保证服务质量，只有这样才
能
留
住
客
源2.市场容量或本企业预计市场占有率：
据我个人在天猫兼职这半年期间了解所得--现在天猫图片的处理的店铺只有唐生和美呀美两家鼎
立的局面（基本上占据了天猫图片处理的半壁江山了），其他都是比
。 较小规模的。但是唐生和美呀美他
们两间店并不是每一单生意都能做得成的，据我统计所得，他们每天能成交的生意在60%上下，所以
我们刚开始的时候可以从他们手指缝里流出来的客户占有市场份额，我坚信刚开始的时候能够保证店
铺的运营成本。
4
3.市容
量
的
变
化场：
（二）竞争性分析 1.竞争对手的主要优势： 主要竞争对手：唐生和美呀美，他们两家店的交易量已经在天猫商城排名第一和第二了，所以他
们的客源数量更有保证，而且他们经营的业务范围也不只是图片处理和平面设计，还包括了网站建设，
配音、翻译等，并且他们拥有40个工作客服，可以承受的2.竞争对手的主要劣势：
一、他们的老板的不是读设计出身啊，而且管理人员大多也不是读设计出身，因此他们所有的什
么工作都要依赖店里的客服工作人员
二、他们经常出现店大欺客的现象，就是抱有“我是大店”想法，做不做随你这种服务态度还经 常报高价给客户
三、现在其中有一家美呀美的管理上出现了漏洞，但是美呀美的工作量也是比较大的，并且他们的管理都比
较完善 营业额并没有怎么下降，所以现
在开店最适当时候
3.本企业相对于竞争对手的主要优势：
一、我们可以在专长的图片处理和平面设计方面下大功夫，专注于这两个方面，等有一定规模了
在发展其他业务。
5
二、我是读广告设计出身的，更懂得如何去管理的漏
洞
，
做
得
比
他
更属下的工作客服
三、抓住美呀美4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
一、客源相对少很多，因为刚创立的店铺信誉度和销量不高，客户一般比较少去选择这类店铺
二、可以承受的工作量不大，刚开始做的时候能请到的工作客
好
服数量比较少，所以能承受的工作
量不能很大
四、市场营销计划
（一）产品
产品或服务 主要特征 照片处理 美化照片、修艺术照、照片调色等平面设计 海报设计、logo设计等
（二）价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 设计类 给属下工作客按照设计的价格不会有太大的出入 服70%的分成 难度和简易程度来实际收费 图片处理类 给属下工作客按照设计的价格不会有太大的出入 服70%的分成 难度和简易程度来实际收费 6
折扣销售 没有 赊账销售 没有
（三）地点 1.选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 广州市从化县 70 500以内 2.选择该地址的主要原因： 我们开的是网店，需要4个人在一间地铺里成立一个工作室，需要五台电脑，一条网速比较快的网线，
既可以帮人在网上帮客户处理图片也3.销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商 4.选择该销售方式的原因： 营销方式所决定的，我们是
最
终
服
务
方
~
（四）促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营销推广 成本预测 7
可以在现实中招揽一批顾客！
！
五、企业组织结构及管理团队
（一）股权结构 目前公司主要股东情况：
股东名称或姓名 认缴出资额（万元） 出资方式 持股比例（%） 林威权 10万 现金 100% 合计
（二）管理团队、组织架构及人员 1.创业者介绍：
创业者 教育背景 相关经验 工作分配 林威权 大专 淘宝图片处理店兼职半年 管理和做图
2.3.组织架构及人员
职务 人数 转接客服兼店铺管理 4
管理团队特点：
工作客服 15 合计 19
六、财务计划
（一）投资总额及资金筹措 若需进驻天猫首先需要缴纳10万保证金，还需要5万当作前期店铺装修和运营所需费用。资金筹措
方面我打算利用国家对大学生创业的优惠政策，大学生贷款免息，而且创业头两年免税，尽管贷款不
能贷全，剩下的几万我可以自己想朋友们筹措
8
借款人 资金金额（万元） 到款时间 备注 股东投资资金 借款 7-8万 三年 国家优惠政策 其他
5万 任何时候 向朋友借的 合计 12万
（二）投资预算 1．固定资产投资 （1）工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名
称 数 量 单 价 总费用（元） （2）交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
（3）办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 4 3000 1.2万 9
（4）固定资产和折旧概要 项 目 价值（元）
年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 1.2万 店铺 厂房 土地 合计 1.2万
（三）流动资金 注：不包括折旧费 项目 费用 备注 原材料和包装 业主工资 总营业额的70% 和雇员的关系是总营业额的3/7分工资 成，没有生意就不用给工资他们，并雇员工资 不需要流动资金，只需每月缴纳6000给天猫作为技术服务费 租金 500 水电费 50 营销费用 维修费 保险费 贷款利息 登记注册费 500
10
其他 合计 11
（四）财务预算
1、销售收入预测 经营天猫商城图片处理店铺是很难预测收入，按照我个人平常要是全职做图的话一个月能赚3000--4000左右，而天猫则需要一个月6000的技术服务费，所以我会把管理的工作交给几个转接客服（他们都是在淘宝兼职过的同学），我自己也加入做图，这样可以保证一定的店铺收入，并且，这种店是不需要流动资金，直接是帮客户做图然后收钱，最后给工作客服发70%的工资，工作客服可以不用在同一个地点工作，只要他们有电脑，就可以随时随地的做图接单！只有转接客服这种管理才要在一起工作.
七、风险及应对措施 现在最大的风险并不是资金，因为10万只不过是保证金而已，如果到时店
铺经营不下去可以向天猫要回，最大的风险是店铺的交易量上不去，这样店铺就
会很难经营下去，没有交易量客服们就没有工资，这样他们就会跑掉，所以为了
保证交易量和排名，在迫不得已的时候会采取找人刷交易量这种方式来带动排
名，只要有了排名客户自然会光顾我们的店铺，刚开始的创业期时期可能工作客
服不够，到时候也只能上猪八戒网招一些PS高手和设计出身
的
人
来
了
。
小组人员：林威权（31号）、林振群（32号）、舒剑鹏（37号）、陈丽梅（4号）--10广告 12
第13篇：创业策划书
创业策划书
项目名称： 负责人： 联系电话： 电子邮箱：
目录：
第一部分 摘要
1.1 公司简介................................1 1.2 项目背景................................1 1.3 项目简介................................2 第二部分 项目介绍
2.1 项目内容.............................3 2.1.1 自选面条.............................3 2.1.2 精品下酒菜...........................3 2.1.3 主厨每日精致菜肴.....................3 2.2 项目目的.............................3 2.3 设备设施.............................3 2.4 创业思路.............................3 第三部分 团队文化
3.1 团队成员介绍.........................4 3.2 品牌及LOGO介绍......................4 第四部分 市场分析
4.1 分析手段.............................5 4.2 市场定位.............................5 第五部分 经营策略
5.1 产品策略.............................6 5.1.1 自选面条.............................6 5.1.2 精品下酒菜...........................6 5.1.3 主厨每日精致菜肴.....................6 5.2 渠道策略.............................7 5.2.1 微信朋友圈及公众号...................7 5.2.2 微博宣传.............................7 5.2.3 传统宣传模式.........................7 第六部分 发展战略
6.1 市场前景.............................8 6.2 战略目的.............................8 第七部分 财务核算
7.1 融资方式.............................9 7.2 运营成本.............................9 7.3 盈利分析.............................9 第八部分 风险应对
8.1 风险分析.............................9 8.2 对方式...............................9
第一部分：摘要
公司简介
公司名称：饺饺者餐饮连锁集团 主营范围：实体饭店
主打产品：自搭面条、精品下酒菜、各种酒类、主厨每日精致菜肴烹饪 项目背景：
有想法、肯吃苦、创新是我们这一代80后的特征。在当今互联网时代，创新是必不可少的。当然一味的创新不带来利润也是不可取的。我公司在海南经营一家实体东北菜馆，当地反响相当好，不仅菜品味道可口，食材及用料都是上品。两年内不仅收回全部投资，每个月还能保证5万元的纯利润。我公司高层决定把这两年内积累的饭店经营经验结合互联网创新思维在哈尔滨打造一家有特色的、符合哈尔滨酒文化的饭店。
哈尔滨夏季每日的啤酒销量位居全球第二，第一位是德国慕尼黑。在如此环境下诞生了众多大排档，啤酒屋。但是卫生环境、菜品特色方面缺乏创新。我公司在这方面有着先天优势。 项目简介：
尽管实体饭店在互联网环境下受到一定的打击。但是随着物价的上升，餐饮环境的负面新闻屡次曝光。老百姓对于就餐环境及餐饮质量有着严格的要求。
我公司主打产品在应对以上要求有着明显优势。自选面条面对消费群众广：学生、出租车司机、打工族、上班族。 精品下酒菜面对哈尔滨的酒文化，精致的菜品不多。适合三五朋友在饭店聚会、喝酒、洽谈商务。
主厨每日精品菜肴是本店特色，高薪聘请的大厨每日在大家的共同欣赏下完成一道精品菜肴。并一元起拍方式，价高着得。
第二部分：项目介绍
项目内容：
一、自选面条： 汤： 面： 配菜：
二、精品下酒菜：
三、主厨每日精致菜肴现场烹饪拍卖： 项目目的：
在保证菜品卫生、用料考究的前提下。尽量减少人工投入，保证菜品制作秘方，多用中央食堂配送方式。达到投资人及各位股东的利益最大化。 设备设施：
商品房一套（地址：——————）、店面装修、厨房用具若干、吧台及调酒柜一个、主厨现场烹制用具一套、冷藏冷冻冰箱若干、餐桌餐椅若干、员工工作服若干。 创业思路：
本着精品制作、精品食材、精品用料、精品服务原则打造一个未来餐饮连锁集团旗舰店的思路。在做到精品的同时应该选择精品服务客户。在做到精品的同时控制运营成本保证股东及投资人的利益最大化。 第三部分：团队文化
团队成员介绍
餐厅董事长、法人、主厨--延宜宽：
拜访、学艺过多位中国著名厨师。有着丰富的菜品烹饪经验。结合中国传统特色菜肴烹饪方式及西方菜品选料经验开创了自己的烹饪门派。并且在餐饮经营管理方面有着两年的丰富经验。
餐厅合伙人、营销负责人--胡哲铭：
有这多年营销经验，策划过多次大型营销方案。在广告创意、宣传效果、宣传方式上有着丰富的经验。在实体店销售及员工培训上有自己独到的见解。 品牌及LOGO介绍： （这段再议）
第四部分：市场分析
分析手段：
以附近哈尔滨师范大学作为分析调研重点辐射周边校区及住家校区。以问卷调查方式，调查周边群体的消费能力及喜欢的口味。
以微信及网站形式调研哈尔滨的酒文化，并对大众喜欢喝酒的环境、菜品、酒类及喝酒时间做出调研。 市场定位：
从10元一碗到100元一碗的各种配搭自选面条面对的是大众消费。精品下酒菜面对的是哈尔滨夜晚喜欢喝酒的氛围。主厨现场烹制菜肴拍卖面对着的是商务宴请及朋友生日庆贺。
第五部分：经营策略
产品策略：
一、自选面条
自选面条借助Subway的成功模式。主要经营策略在自选上。客户可以自己选择面条的汤底、面条种类、配搭的菜品。多达几十种的配搭给让客户的每一次选测都充满期待。 有主厨亲自熬制的各类汤底及配搭肉类更是能让客户耳目一新。达到就餐的愉悦。并且根据消费能力可以选择10元--100元不等的搭配。满足各类消费阶层的需求。
二、精致下酒菜
由主厨亲自采购保证食材的新鲜。并且亲自配好烹饪用料，保证用料准确及质量。种类不多，但是保证每次吃到的都是精品。
三、主厨亲自烹制
在每天晚上饭店高峰期的时候，由服务员小声告知就餐客户，主厨开始在现场亲自烹饪了，眼花缭 乱的刀工，奇思妙想的烹饪方法让人耳目一新。并且 以 暗拍形式在报价单上填好价格。最后由出价最高者 得到主厨亲自烹饪的精致菜肴。 渠道策略：
一、微信朋友圈及公众号
随着互联网的普及，微信几乎成为了大众的网上身份证，几乎每个人都有一个微信号，我公司本着互联网创新精神。在宣传上借助互联网思维。建立官方微信公众号，每天推送今日菜单及主厨烹饪菜品名称。并且不定期的发部优惠活动，保证客户在第一时间知道公司动态。
二、微博宣传
与微博大V合作及公众微博，推广饭店。结合哈尔滨酒文化及哈尔滨冰雪旅游特色打造一家有一定知名度的哈尔滨特色饭店。
三、传统宣传模式
因为客户面对的不仅仅是晚上喝酒的还有各种出租车司机，借助报纸的宣传力度可以让更多的出租车司机及传统行业就业人员知道。
第六部分：发展战略
市场前景：
随着社会结构的年轻化，在家吃饭已经成为了大众偶尔的选择。大部分年轻人更喜欢叫外卖或者去外面就餐。但是饭店也是在不断的更新换代。做好一个饭店，不仅要口味可口，更应该有创意。在互联网思维的影响下我公司作为一个有创新的公司，一定会深受哈尔滨爱年轻人的喜爱。
并且周边的各大校区作为饭店的消费主力，更能保证饭店的客源。
战略目标：
尽管实体饭店在互联网环境下受到一定的打击。但是随着物价的上升，餐饮环境的负面新闻屡次曝光。老百姓对于就餐环境及餐饮质量有着严格的要求。我公司主打精品菜肴及自选面条在这方面有这优秀的竞争力。
计划在一年内收回一期投入资金。扩大公司饭店影响力，保证订阅号活跃人数在5000人以上。每日主厨烹制菜肴拍卖活动成为热门话题。
由于我公司所选地址有先天优势，临近哈尔滨地铁一号线、附近有多所省属重点大学（哈尔滨师范大学江南校区、哈尔滨林业大学、哈尔滨中医药大学）、有一所省属重点高中。我公司计划在2-3年期间借着知名度开第二家分店。并在10年内在哈尔滨开至少5家分店。
第七部分：财务核算
融资方式： 运营成本： 盈利分析：
第八部分：风险应对
风险分析： 应对方式：
第14篇：创业策划书
可以show大学生厨房
创
业
策
划
书
管理学院人资3班 李建颖2010122203
可以show大学生厨房创业经营策划书
前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生，为了能够在未来的生活中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。但是，一个人必须从事自己感兴趣的工作才会全身心的投入，这样才会把事情做好，才能达到事半功倍的效果。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以去实习，也可以参加许多的社团，还可以在双休日时间去做兼职······而对于我们来说，最希望最想干的事，但又不敢做的事情就是自己创业了。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！在创业方面，我们必须严格要求自己，要力主创新，独树一帜，别具一格，走出一条属于自己的路。因为当今社会是一个严格要求的社会，只有这样，我们才是21世纪的人才，才能成功，只有这样才能顺应社会发展，才能更好的为建设和谐社会贡献出自己的力量。
为此，我们打算建立一个“可以show大学生厨房”中介公司，既方便他人也是锻炼自我。可以show大学生厨房是一个向大学生出租厨房的公司，它有自身独特的风格，适合大学生休闲娱乐，展示厨艺，提倡健康的绿色生活理念，让同学们自己动手，丰衣足食！
一、项目背景
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！
90后的人们追求的是时尚与个性的生活。我们的团队旨在创造一个平台让他们的思想得以更好的体现。“自己动手做”已经成为彰显个性的宝典。所以我们计划为他们提供创作的空间并给予指导。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
二、公司简介
1、名称：可以show大学生厨房
2、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
3、宗旨：为消费者提供最舒服的环境。
4、经营原则：
真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。
互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
5、地点选择：初定在大学附近，以大学生为消费消费主力军，有时间、精力和金钱；并且敢于尝试新鲜事物；且大学生中情侣一族很庞大，使我们的公司有很大的发展空间。
6、室内装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
7、结构：两个店长。下设财务部、宣传部、服务部三个部门。
8、VIP服务：选择两个以上有优惠策略，同时提供会员服务，可以享受折扣。
9、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
10、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子
五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
11、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
12、公司的发展：可以做成加盟产业链的形式的商业联盟。目前，全国高校附近很少有像我公司这样的为大学生提供下厨场所的店面，而且越来越多的大学生愿意体验下厨的快乐。这就是我们的切入点，有需求才有发展才有利润。
三、组织人员及管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人：负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场营销与竞争分析
针对年轻人的市场，应该是较为有潜力的行业，随着当今社会的发展，大学生的精神生活品质也逐步提高。时尚与个性的体现必然会形成他们的自我实现的满足。我们的团队坚信，我们的服务是有市场有潜力的。
1、市场营销
①宣传及推广
我们将通过传单、海报、校论坛、各大学生的QQ群和通过学校广播，社团，报纸等来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A． 在同学面前一展自己的厨艺。
B． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
五、战略目标
作为一种服务行业，我们团队提供给消费者的主要是身体和精神双重的满足。 （1）、近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
（2）、远期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
六、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制。
2、分配：
1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。
2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
七、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单
一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费„„）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
十一、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
在服务过程中，也可能因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并适当的免去一些费用，且承诺下次为该顾客有所优惠。
可以show厨房团队
第15篇：创业策划书
创业策划书
在这个“人才至上”的年代，为了迎接新的挑战，我作为当代的大学生能够在未来的社会生活中有一个更好的生活环境和更高质量的生活水平，不应该止步于眼前，要有一个更加远大的目标，有积极进取的精神，不断地提升和锻炼自己，有发展，有作为，努力使自己成为一个对家庭、事业、工作有担当有责任的新时期社会成员。
一、创业背景：
因为我从小生活在吉林，对白山黑水有一定了解，对东北地区的发展也比较熟悉，国家逐步的在重视东北老工业基地，省政府等相关部门也在大力寻求资金、项目带动地区产业发展，另外前不久中国人参产业园落户吉林延边，东北的土特产品事业正在如火如荼的发展，这是商机也是挑战，我希望在这场竞争中分到“一杯羹”。
二、创业目的：
众所周知，最根本也是最直接的目的，增加收入，提高生活水平，回报父母，也回报那些在我10余年求学路上帮助过我的我；另外，产业的发展需要人力，也能够带动周围居民的就业；并且可以增加自己的生活阅历，提升自己。
三、创业项目：
东北地区土特产品批发，零售，外包装；辅助：景区旅游外包服务，旅游快餐，休闲食品等；
四、创业原则：
做事情、做企业需要原则，需要文化。我将会坚持真实原则：产品真实、服务真实、价格真实；我会坚持科学性原则：不会盲目投资，不会增添不必要的投入，力求精简，实效，收益；人性化原则：景区产品销售以人为本，公平正义，为特殊群体提供更加人性化服务。
五、创业服务对象：
景区参观游客为主，当地居民为辅。另外，会适当的，选择时机将产品推广到南方省区。
六、创业市场行情分析；
目前虽然有不少商家已经在经营，但是这个市场还存在空间，而且上升空间还是很大的，而且我是小规模经营，应该会有一定回报的。
七、创业经费来源和分配：
一部分由家里面扶持，另一部分申请贷款，主要部分希望国家予以支持；经费主要用于商铺基本建设装修以及产品引进，采购等。
八、企业规模：
起步阶段主要以个人及亲属为主要成员，大概7个人左右，正常经营之后大概需要15人左右，根据具体情况而定。
第16篇：创业策划书
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以\"厨房\"和\"卫生间\"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对\"厨房\"和\"卫生间\"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
第17篇：创业策划书
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以\"厨房\"和\"卫生间\"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对\"厨房\"和\"卫生间\"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,XX年达到500万销售额,2011年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
第18篇：创业策划书
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
十要：
１、要精简。以2-3页的执行大纲（？utiveSummary）为绪言，主体内容以7～10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。
２、要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。
３、要声明公司的目标。
４、要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
５、要陈述公司需要多少资金，用多久，怎么用。
６、要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
７、要提交企业的经营风险。
８、要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
９、要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。
１０、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
三忌：
１、忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。
２、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”，又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
３、忌隐瞒事实真相。
第19篇：创业策划书
创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
2.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
3.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
4.敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，
本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
5.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
第20篇：创业策划书
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1、目标：和朋友成立一家服装设计公司，主要的业务是设计个性而唯一的衣服，独特而唯一的情侣服，浪漫而唯一的婚纱。。。
2、创业背景（原因）：在当今这个倡导个性的时代，每个人都想要自己是独一无
二、与众不同的，希望这种个性体现在自己的方方面面，其中穿衣打扮是最能体现一个人的个性的，虽然现在的衣服的牌子和款式都让人眼花缭乱，但也会经常为碰到“撞”衣服而心里暗暗的不爽。为什么我们平常人就不能像明星一样拥有独一无二，还要展示自己个性的衣服呢？
3、主要人员：服装设计师（3人）、营销人员（2人）、管理人员（2人）、心理师（2人）（以上人员都是公司的老板）和拥有熟练制衣技术的廉价劳动力大约１５人
4、营销对象：主要是城市里的潮人一族和广大高校学生
5、地点：（1）公司：城市中心繁华的商业街
（2）工厂：城市的交通便利的郊外
6、公司运转的方式：管理人要管理公司的运转流程；心理师负责通过游戏、谈话的方式对顾客的性格做出一个定位；设计师根据顾客的性格设计出符合其个性的衣服；最后由制衣人员做出独一无二的衣服。
7、融资：每位老板出资５００００
