推荐第1篇：营业推广策划
苏宁电器圣诞 营业推广策划书
姓名：薄雨轩
班级：市场营销（旅游） 日期：2013-12-10
一、活动背景
随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。
苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。
二、活动目标
把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。
(二)“火力促销”活动在黑龙江省哈尔滨市举行．借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。
三、活动主题
“苏宁圣诞火力促销大搬家”
四、活动对象
以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
五、活动方式
1.“火力促销大搬家”
2.“猜猜看”活动
3.幸运的新婚蜜月环岛旅游
六、活动具体内容
(一)活动预定进度表
注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞前后。
理由有二：
l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二) 活动地区
在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动内容说明
l.收件期间：自2013年12月20日至2013年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：
3.参加资格及办法
(1)超级市场火力促销大搬家部分
凡自活动日起购买苏宁公司产品价值l000人民币以上者，以1000人民币为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120人民币即送5张。
②幸运券填妥寄苏宁总公司。
③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000人民币为单位即赠幸运券一张之理由如下：
A.不限买苏宁家电方可参加，对所有苏宁公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。
E.苏宁公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠松下牌家庭影院一套。12月26日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万人民币以内。
(四)活动奖额
l.“火力促销大搬家”幸运奖额
(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促销大搬家”幸运奖地域分布
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名 80名
合计 200名 150名 150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户l0分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠松下品牌家庭影院一套，以抽签决定。
七、广告宣传
(一)为配合年度公司“苏宁家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因， S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
(五)为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
（六）具体措施
1.报纸部分
为配合“苏宁公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去苏宁公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考苏宁公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
八、预算费用
(一)活动部分
l.奖额150000人民币
包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000人民币
包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.S.P费用10000人民币
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000人民币
2.电视节日170000人民币
3.SPOT l70000人民币
4.杂志12500人民币
5.电台50000人民币
总合计：735500人民币
推荐第2篇：咖啡店营业推广策划方案
咖啡店活动的策划方案
一、活动目的
此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高solocafe的品牌形象，扩大solocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过策划活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。
二、目标顾客
大学生、老师、外教、游客
三、活动策略
采取以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。
四、推广主题
活动主题
（一）：喜迎开学会员免费申请
活动主题
（二）：实惠罕见 激情回馈
活动主题
（三）：工作日特价不断
五、推广活动方式与组织过程
（一）喜迎开学会员免费申请
活动时间：2月20日——4月20日
活动内容：随着会员卡的普及，会员管理系统的的应用也越来越多的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。
1、推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。
2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。
3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。@5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。并且加强与校内知名微博的合作。
4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。
5、通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具，比如像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。同时可以加强企业文化的宣传。
（二） 实惠罕见 激情回馈
活动时间：4月21日——放假
活动内容：
1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新
菜单的制定，我发现菜单上只有汉语，建议使用中英文式的菜单，有益于吸引外教消费群体。
2、天天特价不断，活动期间商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。
3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价果汁抢购，每日限量供应100杯，每人限购1杯。
4、推出一批特价购买量大的时令商品。
（三） 工作日特价不断
活动时间：周一到周五
活动内容：实行每天不同套餐优惠活动
活动方式：
1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+饮料的形式，尽量不重复，价格定位在20～30元之间。以低价吸引一部分客源。
2、对外加强宣传。除了以上的宣传方式，这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室，以及摆放在店里的宣传栏上免费取阅。
2、服务人员可推荐今日特色菜系，最受欢迎食品，以及今日特价食品。
3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和礼物的兑换。
六、前期准备：
会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的人员安排、工作日套餐的制作，菜单的设计、活动人员安排等等。
六、推广费用预算
1、宣传海报，10份正16开 500元
2、宣传小册子1000份A4650元
3、会员卡制作1000张 1000元
4.、刷卡器，专用软件1000元
5、小礼物的制作500元
6、菜单制作 200元
合计：3850元
具体费用已于经销商商议为准
七、推广效果评价（有待考察）
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联想笔记本电脑营业推广策划 委托单位：联想集团
策划公司：中加营销策划公司 策划人：09031142李辉 联系电话：15123127098 策划完成时间：2011年11月2日 策划执行时间：2011年12月1日 商务管理（会展经营） 09031142李辉 目录 目录 1 摘要 2 前言 3
一、笔记本电脑市场环境分析 3
（一）行业市场环境分析 3
（二）竞争者分析 3
（三）消费者行为分析 4
（四）公司经营现状分析 4
二、SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 5
（四）威胁 5
四、联想笔记本电脑营业推广策略
（一）赠送促销 6
（二）分期付款 6
五、组织与计划实施 6
（一）实施时间 6
（二）实施步骤和内容 6
六、费用预算 7 结束语 7
6 摘要
随着互联网应用的飞速普及，电脑行业已经普及到我们身边的每个角落，电脑成了我们生活中必不可少的信息工具。而笔记本电脑又因其体积小，重量轻，功能强大，以及超方便的携带方式被广泛使用。而如何更好地吸引消费者，在最短时间内达到预计的销售目标，是每个电脑厂商所顾虑的。
现如今，随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。正因为客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。 前言
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。因此企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
一、笔记本电脑市场环境分析
（一）行业市场环境分析
中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）、美国微软计算机公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美国苹果计算机公司（Ａｐｐｌｅ）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场２００％、４００％的增长都是有可能的。 国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。
（二）竞争者分析
1.行业内竞争者：笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对青少年中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发青少年笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。
2.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。
随着市场的成熟，青少年笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。
（三）消费者行为分析
现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。
具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士； 综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
（四）公司经营现状分析
联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。
二、SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
1.借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断地海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌；
2.中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC老大地位无人能撼；
3.收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售；
该组织具有很强的道德价值观念和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”； 1.与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观；
2.缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济行势能力，对风险的管控能力还不是很强，正是金融危机导致联想亏损；
3.PC核心组件操作系统、处理器、硬盘、液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；
（三）机会
（四）威胁
1.2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国光大农村市场；
2.在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会；3.随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；
1.PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难；
2.金融危机影响未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响；
3.联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限。
四、联想笔记本电脑营业推广策略
（一）赠送促销 赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。 国庆当时，正值联想扬天品牌创立十周年。为了感恩回馈十年来广大用户对联想扬天的支持与信赖，值此“十一”长假之时，联想推出了“十年感恩十一回馈”为主题的笔记本十一促销活动。
（二）分期付款
分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。
本策略只针对大学生实施，考虑到大学生这一特殊消费群体。凡大学生，可凭有效证件学生证以及身份证享受分期付款待遇以及纪念小礼品一份。
五、组织与计划实施
（一）实施时间
本次营业推广的时间为2011年12月1日—7日。在常州各电脑专卖商场联想准备了多款诱人、实惠好礼，诚意答谢消费者多年来的厚爱：12月1日至12月7日，凡购买一台联想Y系列笔记本，赠送法国弓箭玻璃保鲜盒一套或荣事达电饭煲一个；凡购买一台联想Z系列笔记本，赠送好时达USB留言板时钟一只；促销礼品数量有限送完为止；在常州大学城针对大学生群体销售强悍性能、影音娱乐的Y系列以及超级便携、多彩互联的S系列。
（二）实施步骤和内容
1.2011年11月28日—30日在常州各电脑专卖商场以及大学城附近发放广告宣传单。2.2011年12月1日上午在常州各电脑专卖商场均开展“十年感恩，十一回报”大型优惠促销活动，为期3天。
3.2011年10月1日在大学城开展“一条捷路，开心你我”大型优惠促销活动，为期7天。并当场为消费者讲解感兴趣品牌电脑、如何购买电脑以及注意事项。
六、费用预算
本次国庆营业推广活动的费用预算为不超过两万元，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、礼品等等的费用已做了详细的预算，如下： 活动费用预算表 项目
规格
数量
单价
费用（元）
备注
促销物料
宣传单
15*20cm
1000
0.4元/张
400
广告公司制作
音响
1
300元/天
2100 租7天
促销让利
法国弓箭玻璃保鲜盒
15
100元/套
1500
由公司统一买
荣事达电饭煲
15
100元/个
1500
由公司统一买
USB留言板时钟
40
20元/个
800
由公司统一买
纪念小礼品
100 10元/个
1000
由公司统一买
其他
饮料
王老吉355ML/罐
10 70元/箱
700
解渴费
意外费
5000
备用费用
总计
13000
结束语
用了2天，我终于把这篇策划写完了。虽然只有短短的2天，但却花费了不少的脑细胞。虽然之前有写过论文，但大都忘记了，还好有老师发的模板以及老师的细心讲解，从一开始的模糊记忆到现在的完成。或许不是很好，但毕竟是我认真完成的，我很开心。
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好又多超市夏季公关活动策划方案
一、公关活动目的
此次活动主要针对夏日时令消费者商品为主扩大和增加夏日时令商品的销售，扩大我超市的固定消费群，进而带动商品的销售；最后通过此次公关活动使顾客对该超市有更好的印象，树立企业形象。
二、目标顾客
杨凌居民及暑假留校学生
三、活动策略
采取以推广的方式和折价优待策略为主，辅以连带组合促销、会员优惠券和有奖销售策略
四、推广主题
活动主题
（一）：冰爽夏日激情回馈（会员优惠）
活动主题
（二）：真情互动实惠罕见
活动主题
（三）：购物风光无限天天特价不断
五、推广活动方式与组织过程
（一）冰爽夏日激情回馈（会员优惠）
活动时间：6月29日——7月3日
活动内容：
1、增加会员优惠商品，会员商品八折优惠（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。
2、宣传海报增加优惠券，通过购物，凭购物小票和优惠券即可在服务台领情礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群体来本超市购买商品。
3、推出一批特价购买量大的时令商品。
（二）真情互动实惠罕见
活动时间：7月13日——7月16日
活动内容：
1、夏季商品全场折扣销售。(凉席、拖鞋、服饰、啤酒、蚊香、杀虫水、夏季时令水果、蔬菜等)每天不定时推出不同商品做活动。
2、天天特价不断，活动期间百余种商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。
3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提6听装）。
（三）购物风光无限天天特价不断
活动时间：7月20日——7月24日
活动内容：季节性食品简报促销
活动方式：
1、对外宣传海报。
2、客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和会员卡的兑换。
前期准备：各组联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
六、推广费用预算
1、宣传海报（6月29日——7月3日），5000份正8开650元
2、宣传海报（7月13日——7月16日），5000份正8开650元
3、宣传简报（7月20日——7月24日），4000份
4.、爆商品卖场内宣传（3次活动共200元）
合计：1660元
七、推广效果评价（略）
A4160元
好又多超市夏季公关
活动策划方案
班级：连锁09008班组名：储乐部
组员：冯洁（15） 杨利娜（13）王娇（23） 张庆生（14）张婷（17） 韩松松（07）姚全根（08）
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××家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自2010年12月1日起至2010年3月1日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。
(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。
四、对象
(一) 以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二) 诉求重点：
1.性能计求：
真正世界第一↓
××家电！
2.S.P诉求：
买××产品，现在买!
走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因， s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：
l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二) 活动地区
在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
l.“火力促销大搬家”幸运奖额
(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促销大搬家”幸运奖地域分布
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名 80名
合计 200名 150名 150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户lO分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。
(四)活动内容说明
l.收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：
3.参加资格及办法
(1)超级市场火力促销大搬家部分
凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄××总公司。
③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。
E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点
1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为lO分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。
12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
l.奖额150000美元
包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节日170000美元
3.SPOT l70000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计：735500美元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：
1.报纸部分
为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
推荐第6篇：超市 营业推广策划
德征超市营业推广策划书
策划人：XXX
学号：XXX
班级：XXX
一、推广目标
希望可以吸引校内的广大学生对德征超市的注意力，提高德征在整个扬子津校区的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓德征在整个扬子津的市场，提高德征在同地域同行业中的竞争力。
此次营业推广的目标，不仅是暂时推销德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，从而使得德征留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。
二、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对周围扬子津校区扬州大学广陵学院大二大三大四学生及教职工（其中以学生为主），还有扬州大学信息工程学院和建工学院的学生。整个学校学生有8000多人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万元，日消费量也有13000多元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1）按年级分类：建工和信息工程学院大一新生、所以大二大三大四学生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。
（二）与主要竞争对手优劣势对比
与之相邻的有在学校内的莘莘超市和校外汊河镇的苏果超市。
1、苏果超市
优势：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）规模大，货物品种齐全。
劣势：（1）针对校内学生，路程远（2）主要消费者除了学生，还有汊河镇居民等（3）定期抽奖的不公开化。
2、莘莘超市：
优势：（1）处于教学楼下，便于学生下课期间购买（2）开店时间较长，有一批固定顾客
劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。
3、本超市相对苏果和莘莘超市
优势：德征凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于校内其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和相对于校内超市更为合适的价格。德征超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。
主要有以下几个明显优势：
（1）营业员服务态度好，亲和力较强（2）地理位置好，离食堂近，学生一般吃完饭就会顺便去德征逛逛（3）促销活动相对较多，比如，近期康师傅饮料的“再来一瓶”等。
劣势：对于莘莘超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，虽德征离宿舍近但是上课期间学生就会就近原则选择莘莘；对于校外的苏果超市，最大的冲击应为其壮大的超市规模。另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到苏果、欧尚等大型超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。
主要有以下几个劣势：
（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）工作人员流动性大，管理难度较大。（4）价格相对校外超市稍高。
总结：从上述可知，德征超市在广陵学院还有很多的市场营销空间。汊河镇上的一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了德征超市的压力。但是竞争的激烈也可能使德征有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，德征超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。
三、促销活动
（一）问卷调查
此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升德征超市在其心中的美誉度和信任感。
（二）商品促销
活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
活动内容：
（1）混搭的实惠
本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）
（2）传统活动
1)中奖：如：德征近期康师傅饮料的“开瓶有奖”，可能有些学生根本不想买饮料的可是就是为了试试自己近期的运气，就会冲动的购买了，从而提高销量。
2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。
3)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的）。
（3）答出精彩
凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）
（4）一谏值千元---倾听您心声
为了德征更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到德征的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。
（三）推行会员制
会员卡申办条件：
（1）新会员一次性消费50元，可获取德征超市会员卡一张，每人限办一张。 会员的贵宾待遇：
（2）持会员卡在德征超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。
（3） 积点返礼、不定期满额赠礼。
（4）会员生日当天购物满40元有精美礼品相送。
四、推广预算
1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元
2、商品促销：1）精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5（元）+20×2=80元
2）谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元
3）活动用的商品图片，共计20×0.1（元）=2元
总计：115元
经费来源：费用低，风险小，超市老板自己承担。
（注：会员卡办理费用不包括在内）
推荐第7篇：购物广场营业活动策划方案
购物广场营业活动的策划方案 用童话般的浪漫写意,追求时尚的飘然风格;花的海洋,组诗式的情调渲染;在恒业旺街步行街,购物广场的宣传攻势将无懈可击;特邀超级女声纪敏佳、叶一茜浓情演出,更多时尚元素等待见证;特邀着名节目主持人,为购物广场燃情呐喊;迎宾大道、精灵、绚丽灯光、庞大的灯光系统,将购物广场装扮得更加艳丽;配合精彩促销活动、展示活动,之夜,与生活共舞……
一、活动时间:2010年11月25日(周四)
二、活动地点:购物广场
三、活动主题:激情炫彩开幕
四、活动格调:西式浪漫写意、时尚、新颖、立体化
五、受众群体:都市白领、超前消费的时尚人群、中高档收入者
六、活动安排:
(一)开业当天上午:开业典礼,精灵从天而降(抛洒鲜花),礼仪迎宾活动环节;
(二)开业当天下午:名品SHOW、人气偶像纪敏佳、叶一茜浓情献演;
(三)开业第二天:与都市电台举行“激情嘉年华”大型游园活动;
七、购物广场组委会组织:
(一)工作小组名单:
组长:
副组长:
广告公司协调人员2名
开业典礼的全面统筹;
1、全面负责活动的组织、准备、实施,确保活动的圆满完成;
2、全面负责会场执行的各项准备、现场操作、后期整理;
3、负责各实施板块的总体指挥与协调;
4、开业典礼的全面实施;
工作小组下设:
(二)事务组:(组长:)
1、贯彻执行领导小组的活动须知;
2、负责入驻商家广告媒体征订及资料收集工作;
3、负责对接待人员服装礼仪、形象要求进行检查;
4、保证各类货物运输畅通等。
5、各项道具文字资料的准备、制作、核查,以清单的形式登记,制作出布置程控表,配以文字资料,交代
工程部执行组的各项安装事宜。
6、现场主要礼仪人员(如礼仪小姐、军乐队、威风锣鼓队等)的实施;
7、开业典礼主要关键礼仪小物料(如签到用具、胸花、礼花炮等)的看管等。
(三)企划宣传组:(组长:副组长:)
1、负责开业典礼的媒体宣传广告的选择和媒介人员的邀请;
2、负责宣传资料编辑、印刷的配合跟踪工作;
3、制作各项易拉宝、展板、模型制作等;
4、具体负责活动策划方案(执行计划)的拟订、组织及实施;
5、拟订活动实施细则方案并在该方案中明确各部门及成员个人的工作职责;
6、理出各类布置道具的情况,在准备工作中有机进行;
(四)联络接待组:(组长:副组长:)
1、负责对外信函的发放、礼品的接存和分发;
2、负责嘉宾的迎接、食宿安排;
3、负责与广告公司各项工作的衔接等
4、负责与领导嘉宾的联系和落实日程安排。
(五)财务组:(组长:)
负责开业典礼所需经费的审核与及时支付。
(六)安全保卫组:(组长:)
负责开业典礼的现场秩序维护和消防安全检查,以及公安、交警部门协调,方案报批,督促项目展示品的堆、摆、放等。
(七)后勤组:(组长:副组长:)
1、饮料、茶水、宣传资料的配备;
2、会场所需桌椅的配置;
3、会场布置所需电源、场地以及停车场的落实等。
4、具体负责会场及周边地区全部会场布置的准备、实施及清理;
5、按照布置道具清单逐一细致检查准备物料的情况,并以报告的形式向指挥部汇报、核查,细致入微;
6、在布置过程中对物料进行按序布置;
7、在活动实施过程中随时维护、检查会场布置的相关情况。
(八)双方衔接组:(各组负责人)
1、与其他工作小组各相关工作组负责人衔接,确保活动有条不紊地进行;
2、明确公司对本次活动的具体要求,听从公司领导的指挥;
3、在各工作组与公司之间建立良好的沟通桥梁;
4、积极协助其他工作组与公司之间的衔接。
(九)突发事件处理组:(各组负责人)
1、预见、拟订突发事件处理办法,以便临场调节;
2、与相关工作小组时刻保持联系,详细完善现场的每一个细节;
3、协助安全保卫组作好现场秩序维护;
4、现场出现意外的突发事件时,保持清醒的头脑,如能处理当机立断,如不能处理需及时上报指挥部。
推荐第8篇：旅行社营业推广方案
旅行社暑假旅游产品营业推广方案
小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文
暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。
一．营业推广的对象及分析
旅游者
（1）暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。
（2）暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择避暑路线。
（3）暑假是个家庭全员出游的好时机。
旅游中间商
（1）周边各中小学校
（2）周边各大小公司企业、小区
二．营业推广措施
1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。
2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。
3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。
4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。
5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。
6.与学校、公司企业、小区合作，以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。
7.由于暑假天气炎热，因此，旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。
8.暑假时间，一家人都有了相对充足的时间去旅游，此时，旅行社可以推出一个家庭旅游套餐，为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。
9.旅行社可以与商场合作，开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动，成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠，通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益，也可以为旅行社带来更多的客户。
10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办，肯定会有旅游者会前往伦敦，对此，旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。
11.八月一号建军节，旅行社可以开发红色旅游产品，组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。
12.中国情人节——七夕节，旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅，可以开发一个爱情套餐，为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等
推荐第9篇：融通超市营业推广策划
融通超市营业推广策划
策划人：朱霄鹏
学号：G124042035
策划时间：2014/6/7
一、推广目标
希望可以吸引校内的广大学生对融通超市的注意力，提高融通超市在整个运职院的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓融通超市在整个运职院的市场，提高融通超市在整个学院各个超市中的竞争力。
此次营业推广的目标，不仅是暂时推销融通超市，主要是打出融通超市自己的特色，从而使得融通留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。
二、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对周围运职院校区大一大二学生及教职工（其中以学生为主）。整个学校学生有3000多人，按人均每月在超市消费300元计算，月消费量就有90万元，日消费量也有30000多元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1）按年级分类：大一新生，他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二相对稳定。大三外出实习。
（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。
（二）与主要竞争对手优劣势对比
相距较近的一号宿舍楼一号超市和相距较远的六号宿舍楼六号超市。
1、相比一号超市
优势：（1）品牌好（2）成本低（3）货物品种齐全（4）价格低
劣势：（1）距离宿舍远（2）管理措施不完善（3）营业员多为实习学生，积极性不高
2、相比六号超市
优势：（1）处于教学楼下，便于学生下课期间购买（2）成本低（3）货物品种齐全（4）价格低
劣势：（1）距离宿舍远（2）货物摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。
三、促销活动
（一）问卷调查
此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的
不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升融通超市在其心中的美誉度和信任感。
（二）商品促销
活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
活动内容：
（1）混搭的实惠
本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）
（2）传统活动
1)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。 2)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的）。
（3）答出精彩
凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）
（4）一谏值千元---倾听您心声
为了融通超市更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到融通超市的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。
四、推广预算
1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元
2、商品促销：1）精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5（元）+20×2=80元
2）谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元
3）活动用的商品图片，共计20×0.1（元）=2元
总计：115元
推荐第10篇：端午节活动推广策划方案
“端午节”粽子品牌推广策划方案
一，粽子市场的详情
端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。
\"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权\"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？
1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。
2， 根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30% ，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。
3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因
为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品 ，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。
4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：
1、不够香;
2、品种太少;
3、太小了;
4、配料太复杂;
5、肉馅的肉味不够浓;
6、营养不高;
7、米不好，不好吃;
8、作为礼品外包装简单;
9、口味不好;
10、不卫生;
11、性价比低;
12、生产日期不明;
13、价高量少;
14、保质期太短;
15、馅太少;
16、太软了;
17、太甜，包装不行;
18、价格高，质量不好;
19、口感不好;20、花样太多;
21、吃完洗手太麻烦;
22、色泽不好;
23、质量太差，在乎包装;
24、不够粘，米多馅少;
25、糯米质量不好，量少;
26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;
27、配料比例太少;
28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。 5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调
研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。
二，如何做好粽子的品牌推广
1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：
思念竹叶青香粽
滕王阁粽子
以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）
综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。 与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩QQ ：1151891124
第11篇：营业推广促销活动策划书
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
**家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一！
**家电！
2．s．p．诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c．对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。
e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
第12篇：营业推广促销活动策划书
在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的经验。商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三） 活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；
（2） 每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a.如电视5120美元即送5张
b.幸运券填寄xx总公司。
c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c． 对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用
e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（2） 奖额预算
300万美元以内。
（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点
1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2． 活动期间酌情拉长为两个月。
3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6． 搬家时间全部均定为10分钟。
7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11． 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们一直以来不断的发展后得到最大的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！
第13篇：策划推广方案
乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。 交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。 毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北
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14、15号路形成北边路网；
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6、7号路形成南边路网。2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16 .46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
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（1）政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红
二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展， 4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
5 今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。 （2）经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。 （3）文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。 （4）资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。 （1）行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等 （2）竞争对手分析 （3）消费者分析
10
四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！) 11
第14篇：推广策划方案
“信科易购”
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths） 物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknees） 没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities） 产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。 （2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
第15篇：推广策划方案
中国灯都（北京）直销基地推广策划方案
一、推广目标
1.加强与目标客户及社会公众的沟通。
2.提升市场认知度、知名度与美誉度。
3.制造销售人气。
4.间接促进销售。
5.形成口碑传播。
6.具有新闻效应。
7.树立品牌形象。
二、推广周期
按照工作进度划分为：招商期推广、开业推广、开业半年期推广。
三、招商期推广策划方案
1、市场分析
1) 受房地产市场以及金融政策的影响较大。
2) 200多家客户进行意向登记，但整体品牌度与经营实力稍差。
3) 意向登记客户的认租率（即意向金交付）不高。
4) 担心市场的不确定性，大部分客户处于观望中。
5) 真正有影响力的客户与品牌进驻未达到一定数量，没有形成有力的市场导向作用。
2、推广策略
1) 在目前市场环境不好的情况下，十里河和高力有大店的客户，在同一个区域再增开
大店会有困难。为此，建议有针对性联系在北四环、万隆汇洋等北京其他区域有大店，但在十里河或高力没有大店的实力经销商，进行单个跟进与沟通并实现招商。
2) 通过古镇政府、古镇生产企业推动来自古镇的品牌经营者进入。一是迎合了政府的
产业规划，二是向古镇的生产企业表明姿态，希望与古镇的品牌灯饰一起发展成长。
3) 力争古镇政府给予进驻直销基地生产企业的具体支持政策，如涉及优惠政策的费用
可申请政府减免（策略上亦可由公司支付给政府）。
4) 通过主题性活动与节点性活动引发客户关注，激发客户的热情与进驻信心。具体为
推介会、论坛活动、外立面竣工酒会等。
3、实施计划
1) 广告宣传。利用招商接待中心、工地现场、宣传资料、户外T形牌、大羊坊商业街
户外广告，未执行完的报纸广告以及自有网站进行宣传。招商期除户外T形牌等应用制作类，原则上不再增加媒体广告费。
2) 大客户的筛选与跟进。拟从《古镇灯饰报》《中国灯饰报》索要北京客户名录，从中
筛选实力商家，并由招商部统一组织，具体落实。
3) 古镇推介会。与东方佰盛共同组织招商推介活动，活动组织与东方佰盛沟通落实，
邀请客户名单由《古镇灯饰报》《中国灯饰报》协助完成。同时，《古镇灯饰报》《中国灯饰报》负责后期的活动报道。此外，拟邀请中山电视台、古镇电视台参加，丰富传播手段，促进招商进展。
4) 北京推介会。在6月中旬，在北京举行邀请经济学家（如北大光华管理学院院长张
维迎）、房地产专家、媒体、意向客户参加的主题性论坛暨推广会活动。解读市场、政策、金融、地产、产业链的经济现象，传递市场信心。同时，以高端市场抗性最优的市场案例诠释本项目定位与市场前景，进而推动招商工作。活动进行网络直播，并后续整理平面媒体的报道。
5) 外立面竣工客户酒会。利用项目外立面竣工，邀请签约客户与交付意向金客户以酒
会形式进行面对面的沟通与交流，洽谈感情。活动主题包括介绍工程进度、招商完成情况、进驻装修情况、商业运营计划、宣布其他重大事项等，活动可邀请古镇、十八里店乡两地政府的领导参加，鼓舞士气，以推动入场装修及后期工程的快速进展。
6) 业内沙龙活动。组织由地产公司采购、工程、设计等专业人员以及部分客户参加的
沙龙活动，针对工程、集采的供需进行沟通与交流，为商家创造商机，为招商赢得人气。
7) 古镇招商政策。建议针对在古镇组织的招商活动拟定有优惠方案的招商政策，让灯
都的生产企业或经销商有区别于常规招商政策的尊崇感，争取以良好的口碑传播达到招商活动的最好效果
8) 活动实施。根据公司领导的审定意见，对适用的推广方案另行进行执行案的拟定。
四、开业推广策划方案
1、开业活动预热
在开业活动前二周内，利用北京交通台、京华时报、北京青年报、精品购物指南、新浪乐居、搜狐家居、搜房家居、车身广告、户外广告等发布开业信息。
2、开业庆典活动
拟于月日举行开业庆典活动，活动分为上午的正式剪彩活动、下午的主题性表演（或公益）活动，以及贯穿全天的促销活动。
庆典剪彩活动邀请两地政府官员、大羊路商业街管委会、本商场的大客户、照明行业业内人士、以及明星参加，重点突出人气、商机、影响力。
下午或晚场的主题性活动尽可能增加公众参与的环节，同时与促销、娱乐相结合，或设置明星、企业老总签售活动。
促销活动可设置到场有礼的参与性奖品（礼品），1元购灯的公益性活动、以及按消费额度设置的抽奖活动（比如设置障1000、3000的消费额，奖品为IPOA、IPHONE、奔驰汽车等）。
开业庆典活动框架方案：
活动主题：中国灯都（北京）直销基地华彩揭幕
活动时间与地点：拟定于2011年8月28日
活动目的：传播开业信息；聚集人气；树立品牌形象。
活动构成：庆典活动；店内促销；商户联动；媒体公关；广告宣传；会员推广。 庆典活动：邀请明星参加。明星是迅速积累人气，形成人潮，以及引发媒体报
道的最有效途径。
店内促销：开业期间举行超低价格的促销活动，聚集人气，坚定商户的信心，
为后续经营打下良好的基础。同时，通过促销活动，最大限度地扩展开业活动
的影响力。
商户联动：积极组织大品牌商家参与到开业活动之中，在促销的基础上，实现
品牌传播。
媒体公关：与媒体合办主题性活动，制造利用宣传推广与炒作的媒体热点，以
软性广告达到传播与轰动效应。
广告宣传：现场包装、户外广告、平面媒体同主题结合发布，迅速使项目知名
度得到提升。
会员推广：开业期间，效仿宜家家居会员形式网络VIP会员，吸纳培养将来成
为卖场忠实与主力的消费群体。
3、开业活动报道
开业当天，邀请新浪、搜狐、搜房进行视频直播，现时由北京电视台、北京交通台进行采编报道。之后，通过京华时报、精品购物指南、北京青年报、中山日报、中山电视台、南方都市报、中央电视台等主流媒体进行活动的追踪与后续报道。
4、发展计划发布
在开业庆典活动上，发布下一个直销基地布局目标城市与开业时间，建立商家对未来连锁化发展的信心。
五、开业半年期推广策划方案
1、九月份推广方案
1) 节日主题性活动。如农历中秋节、2-8日全国交通宣传周、10日老师节、14日世界
清洁地球日、16日国际臭氧层保护日、21国际和平日、27日世界旅游日。
2) 进行为期一个月的有奖促销活动，以优惠与巨奖的持续性活动效应达到北京消费受
众群体全覆盖的效果。
3) 结合主题促销活动，进行艺术或表演类活动，如邀请佛山黄飞鸿舞狮队、乐队、模
特摄影等。
4) 选择受众性强的平面、网络、电台、电视媒体进行持续性、高密度的宣传推广。
5) 借助新浪乐居、搜狐家居、搜房家居等专业媒体客户资源丰富的优势，组织团购促
销活动。
2、十月份推广方案
1) 节日主题性活动。如九九重阳节、国庆节、国际音乐日、8日世界视觉日、16日世
界粮食日、24日联合国日、世界发展信息日、31日世界勤俭日。
2) 由于正值家装季，由几家主流平面与网络媒体组织集采类活动，重点为地产公司购
房客户、家装公司等，促进销售。
3) 在对九月份广告宣传效果评估的基础上或进行适当调整，但延续广告宣传的投放率。
4) 组织十一国庆节升旗仪式活动，进行爱国、爱家、家企业文化活动。
3、十一月份推广方案
1) 节日主题性活动。8日中国记者日、9日中国消防宣传日、17日国际大学生日、
21日世界电视日、第四个星期四感恩节。其中，重点以感恩节组织促销活动。
2) 结合消防宣传日，组织商场进行消防演习，强化管理团队与经营者的消防意识，防
患于未然，同时邀请当地政府、消防部门、管委会、媒体等参加。
3) 广告宣传投放率比较十月份可下调50%。
4) 圣诞形象设计与制作。
5) 组织圣诞新年夜景灯饰展。
4、十二月份推广方案
1) 节日主题性活动。3日世界残疾人日、20日澳门回归纪念日、24平安夜、25圣诞节。
2) 广告宣传投放率相比较十一月份再下调50%。
3) 设计师沙龙、红酒品鉴活动。
5、一月份推广方案
1) 节日主题性活动。元旦迎新活动。
2) 嘉年华表演并促销活动。
3) 新春优惠促销活动，如新年礼品大放送。
4) 由媒体组织针对房地产销售、家居销售精英人士的优惠活动。
5) 中山文化节活动。
6、二月份推广方案
1) 节日主题性活动。14日情人节、28日世界居住条件调查日。
2) 欢乐寒假，学生用灯有奖参与或派送活动。
3) 商场春节形象包装。
4) 开展以十八里店社区为主的社会活动或公益活动，树立在本地区的良好社会形象。
六、未来运营主要合作媒体介绍
1、北京交通台：北京第一广播媒体，全面覆盖400多万汽车群体。
2、京华时报：北京消费类受众群体最为广泛的平面媒体。
3、精品购物指南：北京最时尚人群的首选，目标客户多为房产、汽车、家居、奢侈品的消费时尚达人。
4、新浪乐居、搜房家居、搜狐家居：主流网络媒体，拥有丰富的客户与行业资源，并具备极强的资源整合能力。
第16篇：营业推广案例
营业推广案例
折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
第17篇：推广活动策划
安顺市XX公司关于XX房产推广活动策划
一、活动目的
安顺XX公司作为安顺市新晋房地产公司，为在本市提高公司知名度、宣传公司产品，提高房产交易数，特此举办此次房产推广活动。
二、公司及产品介绍
因为XX公司新进入安顺房地产市场，广大客户不知晓公司情况，因此需要制作大型海报着重介绍公司实力，大部分客户对于未知公司的认识，最容易快速产生信任感的方法便是用数据说明公司的强大实力，因此海报上应着重介绍能代表公司实力的数据，例如公司资产、员工数量、曾在外省做过的重大工程、在本市的店面数量、公司总部占地等，另外因为本次推广也是一次新楼盘推广活动，还应另外制作海报，用于介绍新盘的投资资金、地段、蓝图、未来升值潜力、产品户型等。
三、市场客户分析
本次活动推广的最主要目的在于推广公司产品，因此要根据本次产品性质进行细节处理。
本次产品为商业新盘，主要客户人群是有能力的投资人群及小资创业人群，投资人群主要集中于中年人士，小资创业人群主要集中于青年人。
中年人士客户群：他们主要在意两个方面，一个是产品本身价
值未来的升值空间，二是未来几年里产品可以为其带来的额外价值。因此，需要娴熟业务员现场为其介绍产品未来的升值潜力及日后商业区的发展，为客户描绘一片繁荣的未来商业区样貌，具体细节需根据产品本身各方面条件由公司自行制定。
小资创业者：这类的客户群体大多更在乎产品的性价比，产品本身现在的价格不能太高，又必须在未来段时间里能让其获得一定的回报，但往往两者不可兼得，这就必须有专业的业务人士为其介绍和帮其做参考，这些都需要公司人员配合。
四、活动形式
本次推广活动以室外定点举办互动活动为主，辅以宣传单派发、业务员现在介绍等多种形式形式。
五、活动前准备
主要器具：公司介绍海报2-3幅、公司本次推广产品蓝图及介绍海报4-5幅、音响一套、充气拱门两幅、大型液晶显示屏一副（若能提供公司及产品介绍视频）、横幅2-3幅、气球若干、公司及产品宣传单若干；
人员准备：一名有激情的主持互动人、现场次序维护人员7人左右、专业业务员若干、公司销售经理一名、传单派发员若干。
六、活动时间、地点
待定（最好选在活动地点人流量最多的时候，即周末为最佳，活动开始时间最好定在周末一天内人流量开始快速增多之时）。
七、活动内容
因此次活动主要在于推广，因此活动形式主要以现场互动为主，主要由主持人在活动开始时用自己的激情吸引观众，因此活动流程无需固定，因根据当时情况即兴开展。
除去定点的活动宣传外，应安排人员在其他人流量众多的地点派发传单。
八、活动问题
（1）主持人需应变能力及互动能力极强
（2）活动现在要准备确保所有设备正常，尤其是电子设备
（3）要做好防雨措施，提前准备防雨工具
九、活动结束
活动结束时公司业务员等需打扫现场，这是因为新晋公司除了活动做好之外，也要给市民留下一个好影响，有助于增加客户对公司的信任感。
第18篇：活动策划推广
〖 涪陵百姓网8.13版主和优秀会员野外激情聚会 〗
总策划：涪陵百姓网运营部阿辉
涪陵百姓网网站全新升级成功
行程线路：涪陵易家坝-森林公园-稻香度假村-滨江路刘一手火锅-豪门888豪包
一、活动主题
户外激情游戏，大自然零接触，快乐动感,精美奖励，神秘期待、、、、、、、游泳比赛，更特别的快乐有着更特别的礼品惊送、、、、、、、刘一手火锅公司神秘嘉宾与版主及优秀会员趣味探讨会、、、
二、活动意义
与大自然零接触，增强环保意识，让各位网友感觉到网民和睦友谊的气氛，增进彼此自己的交流和友谊，培养版主之间的团结协作能力和团队意识，给自己在群里留下一份美好的回忆，印象涪陵百姓网，激情现场版主和优秀会员的才艺。
三、活动时间
2011年8月13日{星期六}
四、活动地点
涪陵森林公园—稻香度假村
五、活动对象
涪陵百姓网
六、时间安排
具体进行安排
七、具体安排
2011年8月13日星期六下午14：00涪陵易家坝集合，14：30准时出发。下午15：00到达活动地点，整理物品，开始野外激情游戏活动。
返回时间待定。
八、人员安排
彭伟负责人员带动，格调负责游戏礼品准备，小宝美女 负责气氛现场
九、活动费用
免费
十、联系电话
阿辉15823669761
限制参加人数30人，已报名：11人，
报名电话涪陵百姓网023-72280213 QQ 810199436
请各位积极参加这样有意义的野外激情活动
安全事项
用火安全，不玩火，不乱点火，野外游戏时要注意风向，不要随便丢弃火种，余火熄灭，更不能在干燥的草地野炊，并做到人走火灭，严防火灾。
任何参与人员不得不假离队，不得私自下河游泳，不得个
人到危险地方玩耍，请勿攀爬，追逐打闹，以免发生磋伤，划伤，摔伤，压伤，磕伤，烫伤，等伤害事故，要密切关注版主及优秀会员之间活动视线范围内，男士主动帮助女士，要有绅士风度，有过敏病史的人，要尽量回避有花草之处，也可以先口服扑尔敏和抗过敏药物。
第19篇：绵阳富临酒店营业推广方案
绵阳富临酒店营业推广方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
一、目标消费群体分析
（一）目标消费群体构成
（1）团队-------本市、本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先成都及周边地区，再加上北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻绵企、事业机构及市内外各商务公司
（二）营销优劣势分析
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
二、营销策略
（一）市场状况
1、2007年全市酒店客房20000余间，预计今年还会增加3～4个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：金龙宾馆、新世界大酒店等
4、与本店竞争散客市场的有：王子大酒店、绵州酒店等
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
（二）市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
（三）营销推广策略（市场部负责）
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本市的主要大社、走出去寻访成都、西安、北京等各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 加强北京团、上海团、广州团„„的会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）市外商务公司
（3）以本市企业单位和建立市外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是绵阳市场，其次是市内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向市外，成都、广东、上海和北京等地。
（1）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（2）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（3）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（5）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
（6）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
三、内外部宣传建设
1、内部消费链建立
通过内外促销宣传链完成内部消费链
2、外部宣传和促销
（1）市内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，成都、德阳等豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
3、内部宣传
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
四、现场促销活动（餐饮部负责）
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。
（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。 （每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便餐饮部和市场部联系。）
第20篇：营业推广策划的一般文案格式
营业推广策划的一般文案格式
一、前言
二、市场及产品分析
三、活动传播对象（目标人群）
四、活动目的
五、活动的时间
六、活动主题
七、活动的策略或框架内容
八、活动信息传播计划
九、具体活动（工具）安排与开展
十、活动费用预算
十一、活动效果评估
