融通超市营业推广策划
策划人：朱霄鹏
学号：G124042035
策划时间：2014/6/7
一、推广目标
希望可以吸引校内的广大学生对融通超市的注意力，提高融通超市在整个运职院的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓融通超市在整个运职院的市场，提高融通超市在整个学院各个超市中的竞争力。
此次营业推广的目标，不仅是暂时推销融通超市，主要是打出融通超市自己的特色，从而使得融通留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。
二、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对周围运职院校区大一大二学生及教职工（其中以学生为主）。整个学校学生有3000多人，按人均每月在超市消费300元计算，月消费量就有90万元，日消费量也有30000多元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1）按年级分类：大一新生，他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二相对稳定。大三外出实习。
（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。
（二）与主要竞争对手优劣势对比
相距较近的一号宿舍楼一号超市和相距较远的六号宿舍楼六号超市。
1、相比一号超市
优势：（1）品牌好（2）成本低（3）货物品种齐全（4）价格低
劣势：（1）距离宿舍远（2）管理措施不完善（3）营业员多为实习学生，积极性不高
2、相比六号超市
优势：（1）处于教学楼下，便于学生下课期间购买（2）成本低（3）货物品种齐全（4）价格低
劣势：（1）距离宿舍远（2）货物摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。
三、促销活动
（一）问卷调查
此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的
不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升融通超市在其心中的美誉度和信任感。
（二）商品促销
活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
活动内容：
（1）混搭的实惠
本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）
（2）传统活动
1)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。 2)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的）。
（3）答出精彩
凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）
（4）一谏值千元---倾听您心声
为了融通超市更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到融通超市的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。
四、推广预算
1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元
2、商品促销：1）精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5（元）+20×2=80元
2）谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元
3）活动用的商品图片，共计20×0.1（元）=2元
总计：115元
