推荐第1篇：项目策划案案例
江南物流15000平方米仓储基地项目策划案（简略）
一、项目说明
四川江南物流有限公司主营业务仓储、装卸、配送、货运及货运代理业务。为了大力开发第三方物流业务，实现公司 “做大仓储、做精专线、做强企业”的经营战略，发挥仓储货源和自营专线的协作优势，培育企业的核心竞争能力，满足不同客户的不同需求，公司拟在成都三环--外环附近建设建筑面积15000㎡的标准仓库，将公司仓储面积扩展到50000平方米以上，进入成都市仓储物流5强行列。
（表-1）
三、行业市场分析
1．综合环境分析（表-2）
4、江南物流的商业模式、产品、服务现状分析（表-5）
三、项目开发和建设实施计划
1．项目内容：在成都三环--外环附近建设建筑面积10000㎡的标准仓库，总建 筑面积为11000㎡；
具体计划如下：（表-6）
㎡库区（表-7）
五、项目可能形成的产业规模和市场前景
1．规模优势。西南物流在成都的仓储总面积将超过50000平方米，企业将进入四川省仓储物流企业五强行列；年新增仓储及相关服务的销售收入合计400—450万元万，年新增净利润120-150万元；同时巨大的、自有仓储货源，将极大加快华冠物流构筑省内货运专线网络步伐，对公司整体战略的实施起到重要的推动作用。
2．项目总效益。规模形成后，单个项目年实现销售收入400万元，净利润100万元；届时江南物流仓储物流项下的总收入将达到1500万元/年；带动货运专线收入和中转收入约500万元,公司在四川的年业务总量将超过2000万元。
附录商务计划书结构及主要内容
推荐第2篇：大型活动策划案案例
大型活动策划案案例-刘欢演唱会策划案
一、借政治造商业：此次音乐会有北京演出公司策划将于2010年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间，全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会，我方已与有关部门接触，在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次音乐会CCTV-3将做现场录制，并择日播出。参与CCTV-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与刘欢北京（全国）个人演唱会有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：从近期的签约仪式到明年整个演出公司结束，围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、借势造势、强强连动效应: 打包营销，以势借势，相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出，北京作为政治中心和国家职能部门的要所，作为外商、外资金融机构的汇聚地，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。
5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。刘欢及个人演唱会运作介绍
一、刘欢：
1、个在中国家喻户晓的名字，二十年的磨砺，深厚的文化底蕴，执著的敬业态度，使其成为跨越流行与主流，通俗与艺术，创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝，中国主流音乐教父级人物，中国国家级对外文化音乐交流第一人。
2、无负面新闻,略带神秘感的特质，大学教师职业，法语英语的国际化色彩，在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”的典范。
4、此次是刘欢唯一一次国内开办个人音乐会，未来将专心于电影原创音乐创作和2008奥运会音乐。
5、审视国际文化演出市场趋势，高雅流行化（三大男高音与通俗歌手的联袂）；古典通俗化（交响乐加入电声乐）等均取得不俗的商业价值。
6、国内歌坛，惟有刘欢才能作到将艺术通俗化，高雅流行化，走向世界的音乐人。
二、市场基点：
1、顺天时应人和：前期所做市场调查显示：音乐会以35-45岁的成就人士为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。
2、空前独后联袂：国内一次集结最优秀艺术家，知名文化精英，主流媒体，实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。
3、强联合重实力： （1）主办方:中国国安文化传媒投资有限公司，隶属中信集团，投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来，已成功出品电影《绿茶》，投资2000多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》，是国内首部反映大陆垦民与台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作，被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在CCTV-1黄金时间播出。 （2）承办方：中国国际文化艺术公司，隶属国家安全部，国家A级专业演出公司，承办过极具影响力的大型演出。许多项目至今无人逾越。
三、音
乐会概况：
1、定位：国内华语原创歌坛有史以来追求真正顶级制作与配置，率先在国内运用交响乐团与电声乐队同现一台的强大阵容，跨越艺术与主流，融古汇今，融东汇西，高雅与流行并存，一场纯粹的无人逾越的音乐盛会！
2、时间：北京首演，2004年3月19日晚19:30，预期上海、杭州、成都等地巡回演出；
3、地点：北京首都体育馆；
4、曲目：（1）约20-24首，含括刘欢的成名和代表作、英语法语歌曲，世界名曲等。（2）初步方案已成型，目前在细化。如需可提供初步草案。
（3）基本确定以无伴奏清唱《少年壮志不言愁》出场，《千万次的问》其后；《弯弯的月亮》，《好汉歌》，及刘欢代表中国文化交流必唱的京剧味道《情逝》(胡雪岩片尾曲)，《从头再来》，《得民心者得天下》，《你是这样的人》等，耳熟能详的曲目将会带来全场的激情互动。（4）世界著名歌剧咏叹调《今夜无人入睡》压轴。其中外语歌曲已确定演唱著名法国电影歌曲。（5）返场曲目以刘欢“六十年代生人”唱片老歌和经典英法歌曲为主。如贵方参与，可尊重贵方意向调整曲目。
四、阵容：
1、片中国公司；
2、著名音乐人三宝曲目编排,现场指挥；
3、余隆率中国最高水平爱乐乐团助阵并指挥；
4、著名音乐评论家金兆钧,北京音乐台台长张树荣艺术总监和策划；
5、国内外最好音响和灯光设备配置；
6、日本专家舞美灯光设计，现场执行。(国际歌星大型演出设计者)
7、日本技术人员完美展现交响乐与电声结合的震撼音质和同期录音；
8、一流嘉宾，尚在斟酌中。拟请海外嘉宾。如贵方参与。可根据贵方要求确定。
9、国内著名现场执行导演甲丁和其班底。
10、高晓松等人撰写演出文案和广告设计。
11、那英、孙楠友情演出。
五、一场音乐会的赢利点是社会影响和票房，成功的立足点是音乐会的质量、定位、曲目和良好的商业运做。
六、专案宣传(北京首场独家冠名160万元，北京，上海两地独家冠名300万)
七、自冠名之日起,与音乐会相关的宣传和所有印刷品皆以企业为前缀并围绕企业进行。
1、12月中旬将推出赞助方，主办方，承办方与艺人刘欢的签约仪式，同时向媒体和社会公布此次音乐会—“XXX企业-刘欢个人音乐会”信息。
2、12月下旬在京召开新闻发布会，邀请贵方领导，协作单位，国内文化界领导，国内外媒体，知名演员到场。现场以贵方品牌标准色布置，主席台，背景板，横幅等。
3、音乐会后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
4、音乐会指定网站突出企业冠名，设立“XXX--刘欢个人音乐会”专门网页。
5、音乐会海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
6、平面媒体对企业的专题报道。
7、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
八、现场演出与执行：
1、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以\"XXX企业\"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
2、入场大门(北京首体三个)，有横幅标识。
3、演出前，四个大屏幕播放企业广告若干遍。
4、为企业安排演出场馆方阵。
5、为企业留观看演出的贵宾席位。
6、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
7、为满足外籍人士对场馆的需求，贵宾席，高档位区，将专门布置座椅。
8、回馈贵方贵宾票，甲等票和其他等级票若干张(协商)。
九、宣传品：
1、节目册10000册，显著位置企业广告页。
2、折页票卡10000张(9.5CMX24.5CM)背面广告。
3、用于收藏的精美画册50000册，内有“XXX企业”产品，企业发展及介绍。刘欢个人经历，此次音乐会的主创人员介绍，及运作过程DVD，部分随票赠与，同时向社会发售。
4、大海报800张(70X100CM)。
5、小宣传单10000-15000张。
6、用于媒体宣传的费用不少于120万元。
十、媒体宣传：时间3个月（中央电视台、北京电视台、风凰卫视、CHANNEL［V］、湖南卫视、旅游卫视、北京音乐台、北京交通台、北京日报、北京晚报、北京青年报、北京晨报、精品、京华时报、娱乐信报、中国青年报、证券杂志、北京广播电视报、新浪网、
搜狐网、新华网、千龙新闻网等近40家媒体）。 十
一、报刊广告:
1、北京最有影响报纸，显著位置出现企业的名称及LOOG。
2、视宣传进度在如下报刊发布整版，通栏，报花，软性报道等： 1.北京晚报 2.北京日报 3.北京晨报 4.北京青年报 5.精品购物 6.北京电视周刊 7.北京广播电视节目报 8.北京娱乐信报 9.京华时报 10.财经、汽车类杂志或专刊。 十
二、电视媒体： 时间两个月：
1、光线传媒《娱乐现场》；
2、北京电视台《每日文化播报》；
3、中央电视台《综艺快报》；（以上是有关演出的通告和新闻、专题采访和对艺人刘欢的采访均为\"企业\"专门背景板）。
4、北京电视台套播广告；（内容以贵方为主，旁白或字幕注明刘欢音乐会时间）。
5、电台广告:发布时间2个月。
6、北京音乐台:16次/天。
7、北京交通台:8次/天。
8、其他栏目的播出综合整合。十
三、地铁通成广告：
1、发布时间1-2个月(200年2月---2004年3月底)
2、12封月台灯箱广告6-8快(复兴门站,建国门站,国贸站,西单站)
3、4封通道海报40-60快(公主坟,军博,复兴门,西单,**西,**东,东单,建国门,国贸,宣武门,前门,崇文门,北京站,朝阳门,东直门,阜成门等)。十
四、户外侯车亭灯箱广告：
1、共计100块左右。
2、发布时间2个月(200年2月---2004年3月底)规格:1.6X3.5
3、主要集中北京主要繁华地段，以下为预估：东直门使馆区附近，10块；（目的:为企业在国际人士间树立形象和引起关注）。
4、复兴门-金融街附近10块（目的：中国及世界银行和高级金融人士聚集地）。
5、建国门到国贸CBD附近，20块（目的:世界著名大企业在京总部,本次音乐会的参与主体人士集散地）。
6、京广中心 mn，燕莎，昆仑饭店到机场辅路-北京的交通门户，高档饭店区域，20块（目的:是企业形象和刘欢音乐会话题向海内外辐射的重要途径）。
7、首都体育馆-10块（目的：演出场馆示意，通向中关村的主要通道）。
8、中关村-10块（目的：精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心）。
9、三里河，钓鱼台(中央政务区)10块（目的：此处共有国家计划委，财政部，人民银行，国务院港澳办，钓鱼台国宾馆等16个国家部委机关，外地主要领导来京公务的主要区域。有相当收入的政府职能公职人员）。
10、其他重点地区10块。十
五、其他:
1、赠送企业演出DVD若干；
2、赠送为企业宣传所做宣传内容汇总资料若干。
3、以上
供参考，是否合作，诚望均予回复
推荐第3篇：医药企业促销案例策划案
医药企业促销案例策划案
X药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。2004年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。
安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的X股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：X公司X公司、X工业公司、X西药公司、X药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽X品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。
基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对太和批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。
市场调研
1、市场格局形成：
由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进
行地下销售。
全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过gmp认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。
2、分销商组成：
前往太和采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。
3、宣传、促销调查
由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。
4、分析
系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏
感；大众媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。
思路形成
最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑。
推荐第4篇：医药企业促销案例策划案
医药企业促销案例策划案
河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。2003年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。
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“XXX杯”管理案例大赛，邀您同享管理真知
MANAGEMENT CASE STUDIES
何谓管理？如何管理自己、管理别人？在XXX公司，这是每个人都必须面对的问题。 关于管理，不同的学者，从不同的角度出发，作出了不同的解释。如果一定要选择一种来理解的话，泰罗的“确切知道要别人去做什么，并注意他们用最好最经济的方法去做”可能更为清楚直白。
从汉字的原义来看，“管”是限定范围，即明确管控范围；“理”，最初指古人雕玉，根据玉石本身的纹理雕琢，延伸出去就是厘清事务本身的层次、顺序。所以“管理”二字，是明确职责、理清思路。
2010年XXX公司培训体系初步完善，开展了近30门管理类课程，为提升管理者的管理实践能力，保证XXX快速、稳健发展，“内部管理”成为企业关注的焦点。基于对学习成果的检验，XXX人力资源部联合《XXX风尚志》举办“大家都来赛，赛出真管理”的管理案例大赛活动。
管理案例大赛，主要考察大家对身边管理案例的观察、分析能力。以案例的分析演绎为平台，提升XXX管理者的管理实践能力，并形成XXX自己的管理案例手册。不断积累，不断创新，成就真正属于XXX公司自己的管理风格和模式，进一步提升企业文化内涵，提升企业品牌价值。
大赛主题：“大家都来赛，赛出真管理”
主办单位：人力资源部
支持部门：信息管理部
《XXX风尚志》编辑部
活动对象：XXX公司全体员工
活动时间：
1、预赛（案例征集）
时间：9月6日至30月
方式：通过网络平台，上传管理案例；地址：
要求：上传案例真实。首先明确案例主题，主要陈述案例场景为主，最后加以分析提炼。
标准：以案例的“点评/回复”率评选十佳入围，再选出前5名参加最终决赛。入选案例将刊登在《XXX风尚志》。
2、决赛（案例演绎）
时间：10月底
a) 赛前准备
1） 完善进入决赛的案例文字稿及相关视频资料；
2） 入围决赛的案例需要有案例陈述、案例视频（不超过15分钟）、PPT文件，于决赛
前一周发至人力资源部XXX处。
b) 决赛事项：
1） 决赛出场顺序由现场抽签决定
2） 比赛流程
3） 时间分配
每个案例共有40分钟：视频播放或现场演绎15分钟；陈述总结10分钟；点评提问15分钟；
案例范围：
绩效管理：绩效管理闭环（绩效目标制定、绩效辅导与反馈、绩效评估、绩效奖励）
中的典型案例故事
压力管理/管理角色认知：结合您的角色，找到压力源，有效缓解或释放压力的案例；
比如：有效沟通、有效授权、员工辅导等；
时间管理：在工作时间内，您的时间高效应用的案例故事
领导力：八项领导力素质（战略思考、商业敏感、发展人、感召人、解决问题、持续
改善、管理团队、合作）比较典型的案例故事
奖项设置：
入围奖
1.“入围奖”共设置四个奖项：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
2.每个获奖参赛者均由张总颁发荣誉证书，并获得相应的奖金和奖品。
推动奖
推动奖共设置两个奖项，“数量奖”和“质量奖”
获奖者：为此次活动提供大力支持的部门编辑和记者。
奖金：500元（质量奖：、数量奖各1名）
参与奖
获奖者：参与奖是颁发给所有参与预赛但未进入决赛的参赛者
奖品：时尚礼品一份
其他说明
活动详细介绍请登录公司网站http://XXXXXXXXX 并参与本次活动。
推荐第6篇：案例研究—格力空调营销策划案
案例研究 “格力” 空调营销策划案
作为中国空调界的领军品牌，格力空调在“鲁派空调”的4艮据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到2002年的4．6亿、2003年的6．2亿。如何继续巩固和扩大格力在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力山东公司市场部面前的重大课题1
2004年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发!展望2004年，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”!
经过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于格力独特的营销模式使得山东格力具有强大的市场推力(渠道)，但也有多年的陈疾——拉力(营销推广)不
足。如何在2004年加强格力的拉力，是除渠道、价格外影响全年经营目标达成的关键因素之一。
一、营销策划的第一步：市场调研与分析
1．概念满天飞，空调卖什么?
“空调”释义：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是用来调节室内空气温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。
随着科技的进步和消费者需求的变化，近几年的空调研发趋势基本是根据其核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式，等等。按道理说，上述的附加功能未对空调的核心功能造成影响，各空调厂家都是在把空调的基本功能(制冷制热)做扎实的基础上进行推广，对于空调的一些附加功能也都能理性对待，知道是非核心功能，不能主次颠倒。在这一阶段广大的消费者也从中受益。可是，由于2003年5月的一场“非典”，让众多的空调厂家找到了开发方向——健康空调。于是，一夜之间，空调器改头换面，不打“质量牌”改打“健康牌”了。一时间，整个市场上健康概念满天飞，“克灵”、“派离克”、“除菌光”、“杀毒”等技术、功能让人眼花缭乱，无所适从。
现在的空调市场，你是“健康空调”，他也是“健康空调”，大家都是“健康空调”!市场上大部分的空调品牌都在玩“健康游戏”，但是——消费者买账吗?市场对这么多的概念技术认可吗?
这还真是个问题!
要想知道答案，别无他法，只有用双脚去市场上寻找了!
——进行市场调研。
2．分析消费者与竞争者
(1)摸准消费者的脉——消费者愿意买的是什么样的空调?
经过15天的周密调研和分析(有些信息数据是通过全省的情报系统提供)，结果发现：根据全山东省600余份调查问卷的数据反馈，影响消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
由此可见，空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。在山东地区消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
(2)格力的优势在哪里?
通过大量走访和数据分析，调研人员发现格力的最大资源就是——庞大的口碑人群!全省近百万的用户基数造就了“格力空调品质好”传播平台，好多用户使用
格力空调的年限超过了10年!经过多年累积，“好空调，格力造”这句广告语，经过了千家万户的“十多年的零距离检验”，成了妇孺皆知的“名言”了。
(3)确立目标，精确定位。
通过对竞争对手的研究发现，在山东地区：
●海尔的品牌优势是“服务”；
●海信的品牌优势是“变频”；
●美的的品牌优势是“实惠”；
●格力的品牌优势则是“品质”。
市场调研的结果显示了影响消费者决策的第一要素是“品质”，而格力空调在
消费者心目中的价值沉淀恰好就是高品质，那么格力和消费者之间就可以建立一个互动的沟通平台，只要找到激发品牌推广的“启爆点”，就会与格力的目标人群形成强烈的心理共鸣，品牌就会在消费者共鸣的过程中得以渗透、保留，从而占据消费者的心智。
二、营销策划的第二步：营销方案设计
调研让企划人员了解了市场，那格力空调营销的“启爆点”在哪里?
1．确立推广方案的“启爆点”
经过查数据、翻资料、开头脑风暴会，企划人员发现社会上出现了一些“有意
思”的现象，比如保健品行业里出现的“拿着食品当药卖”、彩电行业里出现的“数字电视与信号源的不匹配问题”，以及空调市场上的“概念满天飞”现象等，让广大的消费者不知所措，无所适从，甚至出现了愚弄、损害消费者利益的严重事件。在消费者心中，众厂家和商家的产品品质和信誉遭到了质疑，出现了信任危机。在这种情况下，如何让格力空调从中脱颖而出并且获得广大消费者的认可?请人证!．
通过“人证”的现身说法能起到其他推广形式无法做到的功效。保健品行业用此手法的比较多，但是在家电行业还是前所未有的。俗话说得好“耳听为虚，眼见为实”，这是中国老百姓至今也奉为至理的一句古训。
由于缺乏国家标准的规范，2004年空调市场并未因众多空调厂家追随“健康空调”的热炒呈现出生机勃发的良性趋势，反而陷入了更为混乱和无序的竞争之中。格力空调的董事长朱江洪先生有句掷地有声的话——“不拿消费者当试验品!”，
从这句话中可以看出格力对待产品研发的理性思考和对消费者负责任的态度。“王婆卖瓜”式的推广叫卖已经不适应今天的空调市场了，成熟的空调市场需要有真正打动消费者心弦的创新推广方式出现。而“人证”是看得见、听得着，是真实存在的用户，他们的使用体验对其他“准用户”来说是极具参考价值的，甚至他们的一
句话都有可能改变“准用户”的购买决策!(从这种意义上讲，他们就是一群推销力强大的超级导购员!)
经过多方论证和交流，格力公司通过了这个推广思路。经过策略性的推敲和包装，“格力品质见证大使”精彩出场!
而整个推广方案的总主题则敲定为——返璞f刁真，品质是本!其目的是差异化营销，最大限度的凸显格力在消费者心智中的品牌优势——格力是高品质的代表!格力公司还提炼出了格力的产品观：
格力认为——
品质是一切产品的生命基石!
品质是产品存在的根本理由!
品质是对消费者最好的利益回报!
追求高品质——是永不过时的时尚1
2．活动框架设计
整个推广活动框架分成3大环节。
第一环节：寻找格力“品质见证大使”，阐明活动立意，借事造势，进行前期预热；
第二环节：举办评选“见证大使”活动的颁奖典礼，挑选出8名使用格力空调
10年以上的“品质见证大师”予以奖励。然后借题发挥，邀请新闻媒体予以报道，达到广泛传播本次活动讯息的目的，扩大影响；
第三环节：邀请“品质见证大使”飞赴珠海格力总部，深入格力生产一线，参观格力制造空调的每一个工艺环节，让他们亲眼目睹格力强大的研发技术和严谨的工艺流程。通过媒介组合和传播策略，用“品质见证大师”的嘴把十多年来的亲身使用体验(即我们想要传播的品牌核心诉求——高品质)向格力的目标人群进行强力传播，达到影响其购买决策、促进销售的目的；
第四环节是根据“整合传播原则”结合本次大力度的品牌推广活动，把“格力
——高品质的代表!”的品牌诉求贯穿在所有的营销环节中，包括平面广告、电视广告、终端促销和终端陈歹：j，达到在山东地区内一种形象、一个声音、一种动作的目白勺。
在每个环节，都有奇思妙想被揉合其中。比如：举办“格力品质见证展”，把
使用了十多年的老空调搬到现场展示，把“品质见证大使”请到现场进行现场说法；拍摄《品质见证录像》，放到卖场进行演播；提炼“品质见证大师”在使用过程中发生的小插曲，编成一个个的小故事，进行传播；制作终端促销手册，让“品质见证大使”为准用户提供“购买参考”„„
3．推广方案
1)推广目的
(1)以寻找“品质见证大使”为引子，带出活动，通过用户现身说法，强力诉求格力品牌的核心价值——高品质，扩大品牌优势；
(2)通过一系歹，j的推广传播活动，提升品牌曝光频次，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力。
2)推广内容
(1)推广主题：见证品质
返璞归真，品质是本。
(2)推广时间
第一阶段：2月18日——3月12日
第二阶段：3月13日——4月15日
第三阶段：4月19日——4月23日
第四阶段：5月1日——5月30日
(3)推广方案
A推广步骤
●前期寻找“见证大使”造势预热阶段(2月183月12日)
第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义(详见《活动立意》)；
第二，制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全省征寻格力老用户；第三，甄选“用户领袖”，确定“见证大使”名单，公布获奖结果。
●前期活动信息传播阶段(3月13日—3月15日)
“3．15”前期组织举办“见证大使”颁奖典礼，企业、产品(新品与旧机)消费者、行业人士与媒体互动沟通，利用大众媒体把本次活动信息广泛传播，造大声势。
●中期深入见证阶段(4月19日——4月23日)
4月19日组织“见证大使”飞赴珠海进行“浪漫之城3日游”，同时参观
格力电器四期工程及空调生产线、筛选厂、国家实验室、产品展示厅等，让“见证大使”近距离了解格力。
●后期整合传播阶段(5月1日——5月30日)
以“见证大使”为载体，以媒体为传播平台，以格力的品牌形象、企业文化、技术、历史、服务理念为诉求点，以差异化营销策略打造格力的“高品质”专家形象，通过媒体传播影响消费者购买倾向，获取竞争优势。，
●后期活动延伸阶段
考虑品牌推广对市场销售的实际推动，结合本次通过拍摄《见证格力》的专题录像片，整理、提炼本次推广活动的精华和闪光点，在全省各大卖场进行循环
播放。
组织举办“格力产品历史展”，通过把仍在正常工作的10年前的老空调+5年前的老空调+2003年的主流机型+2004年新品+未来的“概念机”，突出格力高品质、强大的技术研发能力，塑造一个高科技感的空调专家形象。
B．推广策略
①推广总则
按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点，把格力的地位、
技术、产品、理念、文化等颗颗亮点以“高品质”为主线，串成华贵、精美的项链，通过电视、报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“格力空调——高品质”的核心诉求。
②操作关键点
●找准“见证大使”——他们是“用户领袖”，是品质见证人(高质量)、时间见证人(可靠性)、服务体验见证人(使用过程和服务体验)、用户象征(谁
在使用)；他们对其背后所代表的消费群体具有强大的辐射作用；
●摸准消费者心理——确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；
●把握好消费者的购买心理；
●挖掘广告诉求点——围绕“品质见证大使”如何做文章?
●可以引申出什么话题?什么炒作点?如何表达它?消费者的兴趣点在哪
里?关注程度有多高?日常生活中的不满是什么?现阶段行业的走势、产品
的情况、竞争对手的策略，等等；
●选好用户刺激点——抽奖(
一、
二、三等奖)、免费换新机(以旧换新)、“珠海3日游”、服务金卡等。
C．广告传播计划
①广告主题：返璞f刁真，品质是本。
②电视TVC(二维)创意、制作文案：(略)
③报纸、海报平面广告创意、文案：(略)
④软丈标题设计及内容撰写：(略)
⑤媒体组合：(略)
D．消费者驱动
①奖项设置
●见证一等奖：即“见证大使”，8名。
奖励：同机型新空调一台+“珠海3日游”+快速反应服务金十一张+《行棋无悔》光盘一套；(总价值约5000元)
●见证二等奖：15名；
奖励：格力小金豆(23单冷)一台+快速反应服务金卡一张+《行棋无悔》光盘一套；(总价值约1400元)
．
．·●见证三等奖：100名；
奖励：高级亚麻凉席一床+快速反应服务金卡一张+《行棋无悔》光盘一套；(总价值约500元)
●感谢奖500名；
奖励：《行棋无悔》光盘一套；(价值80元)
(详见附件2《“3●15”新闻发布会实施方案》)
②“珠海3日游”实施方案(略)
E，甄选意见领袖
①“见证大使”：专家型、学者型、主妇型、明星型等
’②省消协官员(略)
③行业专家——山东省制冷协会领导(略)
④经销商代表(略)
⑤省公证部门
⑥新闻媒体：《山东卫视》或《齐鲁电视台》、《山东有线生活台》、《济南电视台》、《齐鲁晚报》、《生活日报》、《山东商报》、《济南时报》、《经济
导报》等
F‘后期延续
①格力品质见证巡展
②《见证格力》电视专题片拍摄与传播
③户外广告
④费用预算(略)
三、效果——考验企划案成败的试金：i5
●效果1：热线电话打爆了
-“喂，你好!格力空调吗?我的空调是1994年购买的，机器目前正常使用中，发票也有，我想参加你们的‘品质见证大使活动’。”
“你好，我是格力老用户，我家的空调是1995年买的，„„”
“我的空调是1994年4月份买的，„„”
格力空调面向全省征集老用户，报名人数远远超过公司的预期值，两部报名电话从早到晚几乎被打爆，以致于一些老用户一打进电话就先埋怨报名电话怎么和电视台热线似的，老打不进来!工作人员只好抱歉地解释人太多了!
●效果2：格力空调卖疯了
每年的“五一”历来是空调市场的淡、旺季分水岭，各个空调厂家均铆足了劲争夺“五一”黄金周带来的巨大蛋糕。“五一”长假第一天，济南三联家电商场(西门店)空调区内，已是人山人海。格力的专柜周围挤满了前来购买的消费者，公司提
前安排的9名导购员忙得热火朝天、不亦乐乎，脸上全是汗珠。不远处，几十位消费者排着队等在d欠款台前，好像格力空调不要钱似的。
据全省市场的销售统计反馈——5。1N5．7七天时间，全省销量达到13000台(套)，销售额达3500多万元，单日最好销量突破3000台(套)，比去年同期增长了25％，创历年来最好成绩!
截至5月30日，整个5月份成功突破22000台(套)，圆满完成了既定战略计划，打响了旺季攻坚第一炮!
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药企业促销案例策划案
河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。2003年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。
安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司
：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。
基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对太和批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。
市场调研
1、
市场格局形成：
由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。
全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过GMP认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。
2、
分销商组成：
前往太和采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。
3、宣传、促销调查
由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。
4、分析
系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏感；大众媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。
思路形成
最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中浮现出来：
1、产品定位：选择公司大众产品，通过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转；
2、价格定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；
3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应；
4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。
方案确定
一、“答问题，拿大奖”活动
活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员
活动时间：2003年4月3日——6日
3日：向各公司开票员发送问卷，随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出
4、5日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传，并协同开票员填答问卷
6日：租当地最豪华的宾馆会议室，举行抽奖活动
活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动娱乐节目
奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台
二等奖十名，名牌自行车各一辆
三等奖40名，名牌洗发水一瓶
参与奖若干，签字笔，化妆镜等
记念奖：所有参会人员记事本各一本
二、系列宣传
宣传是策划人员最为头痛的环节，因为大众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，达到最好的宣传效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的眼光寻找媒体资源。再次调研中，忽然发现，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个的卷帘门，如果按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌！好，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其优惠。
单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣传还远远不够，如何寻找更富冲击力的造势宣传，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在2003年4月8日举行挂牌仪式！这与我们的策划的促销活动不谋而合。如果能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，不但能有效展现企业实力，而且对以后销售工作开展大有益处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！
宣传主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队…….这些媒介好象都过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就淹没其中了吗？如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。
三、方案执行
紧张的前期策划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时，各公司人员在经理的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近100人。
一片祥和的气氛中，活动开始，各种新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时不时穿插一些有奖提问，娱乐表演等，台上台下其乐融融。活动进行到一半时，医药公司的物流人员、个体经销商、托运部等人员也纷至沓来，把会议室围的水泄不通。预计一个半小时的抽奖、娱乐活动，一再延长到近三个小时，所有奖品全部送出，参加人员尽兴面归。
活动结束第二天，各医药公司打来电话，要求悬挂所有灯笼（原来有三个公司不愿悬挂），400个灯笼将五个医药公司所在的一条街装点的红火异常。其它厂家的几千条横幅也淹没在一片灯笼海洋中…….投入费用
奖品：两台洗衣机2000元，十辆自行车1000元，40瓶洗发水680元，记事本等500元
灯笼：400个*12元计4800元
展板：10块*100元计1000元
条幅、水果：计500元
卷帘门：16个，全年共计14000元
餐费、交通：计500元
总计：24980元。
整个宣传促销活动投入不足2.5万元，却在当地市场造成了轰动效应，辅仁在该市场一举跃入强势品牌之列，各医药公司工作人员对辅仁品牌及辅仁产品充分了解，接连十数日内还在评说此次活动，所悬挂的灯笼更是挂了一个多月，其它厂家的业务人员摇摇头说：“还是人家辅仁手笔大，一次活动都能花三四十万！不能比啊”……
一个月后，当地业务人员打电话给我：当地卷帘门广告价格已飞升十数倍，齐鲁药业、华北制药、前峰药业等数个业内大鳄同时调低部分产品价格，所调整价格的几个产品，都是辅仁在当地卖的最好的产品，声称就是冲着辅仁来的…….
摇摇头，笑笑，告诉他们，以不变应万变！仅此而已。
韩俊涛，2003年5月于郑
推荐第8篇：电视活动营销案例：主持人大赛策划案
二、赛事的公益目的：
不仅是一次号召广大观众为展示自己的才能参与的艺术活动，重要的是可使有志于献身电视主持人事业的人们真正得到展示自己的机会，为芜湖广播电视台主持人队伍储备力量。
三、赛事的间接目的：
借助大赛包装和推广频道，改变部分企业和商家的电视营销思
路，形成电视广告营销的依赖性和首选。
四、比赛内容：
大赛从栏目需要出发，拟设新闻节目、谈话节目、少儿节目、体育节目、娱乐节目等类别的主持人项目进行比赛。从一个优秀、合格的主持人实际需要出发，以主持人独具的工作特色，设置能够适应未来“采、编、播”知识与能力的考核内容，大赛决赛与总决赛将采取录制播出的方式，藉助荧屏把参赛的主持人形象和才华展示给观众。
五、报名条件：
凡年龄在18——35岁，具有大专以上学历，五官端正，身体健康，热爱主持人事业的男女公民均可。
六、比赛时间：
2005年8月——2005年12月底。
七、比赛地点：
无为、和县、芜湖、南陵、凡昌、铜陵以及市区。
八、比赛程序：
初赛、复赛、决赛、总决赛。
九、评委组成：
业内专家、企业代表、观众代表
十、报名须知：
1、报名时间：2005年8月16日——2005年9月16日。大赛办公室将根据赛区具体报名情况提供各赛区有序的截止时间（报名者随时参看大赛办公室公告）。
2、报名方式：可以电话、报名点和由学校集体报名的任何一种方式。
3、报名内容：将自己的赛区地点、姓名、性别、年龄及报考参赛类别（综艺、专题、体育、少儿、新闻）告知大赛报名处即可。
4、接受报名市区赛区在广播电视台主持人大赛办公室统一组织，电话：——；周边赛区在各县广播电视台报名，电话。
十
一、赛前指导：
8月18日开始在电视台和广播节目中安排一档栏目，作为大赛窗口；具体时间段和播出频次由赛程进展决定。赛事开始后作为赛程实况播出平台。
培训活动：
2005年8月18日——2005年11月底。
大赛将在此期间对于进入总决赛的选手分别进行培训。地点与具体内容待通知。
十
二、时间地点：
初赛：
2005年9月20日——2005年12月10日。分别在四赛区进行。报名费：50元。
（具体时间和地点由各赛区分别另行通知。）
复赛：
2005年9月20日——2005年12月10日。
（具体时间和地点由各赛区分别另行通知。）
决赛：
2005年12月10日——2005年12月30日。
在广播电视演播大厅进行现场展示。
（进入决赛的选手在比赛期间的吃、住费用大赛办公室负责。大赛将以短信及电话通知有关事宜。）
十
三、比赛内容：
原则：以各栏目主持人独具的工作特色，设置能够适应工作需要的“采、编、播”知识与能力的考核内容。
初赛：考察选手基本素质。
30秒自我介绍；
2分钟才艺素质展示（重点在自选节目类别主持片断语言）。
产生参加复赛的选手。
复赛：考察选手作为主持人的才能。（五人一组先行抽题）
30秒钟复述自己抽中的题目；（考察选手记忆力）
1分半内按抽中的题目现场即兴主持；（考察选手住持能力）
2分钟内才艺展示。（考察选手潜质）
产生参加决赛的选手。
决赛：考察选手采、编、播的实际工作能力。
比赛内容另行通知。
产生12名参加总决赛的选手。
培训：总决赛选手赛前的定向培训。
总决赛：产生本次大赛获奖者。
十
四、奖项设置：
一等奖一名：奖价值QQ汽车一部
二等奖二名：各奖DV摄像机一部
三等奖三名：各奖数码相机一部
最上镜奖一名；芜湖城市形象代表一名。
进入总决赛的选手全部签约芜湖传媒集团节目主持人。
进入决赛的选手获得本次大赛优秀奖。决赛选手在签约一年的时间内，表现突出的将获得正式聘书。
赛事内容如有变动，以当时的通知为准。
十五、节目播出安排
播出频道：芜湖经济生活频道
播出安排：
初赛：8月18日开始在电视台和广播节目中安排一档栏目，作为大赛窗口；具体时间段和播出频次由赛程进展决定。赛事开始后作为赛程实况播出平台。
决赛及颁奖：
播
推荐第9篇：案例：《校园近话论》节目策划案
案例：《校园近话论》节目策划案
小组成员：何振霜 牛景慧李扬 孙晨 史垣
本期新闻要点：
播放视频《麻辣隔壁》点到片段
新闻1 ——指纹签到，学生变身上班族（新闻图片）
新闻2——英语四六级刷分，意义何在（新闻图片）
新闻3——川师最美英语老师人气堪比“都教授”（新闻视频）
新闻4——高校\"千米经济\"盛行 三餐靠微信送 雇人拿快件
新闻5——盘点大学生表白招数
新闻6——大学生晒恋爱账单：一年花费近万元
一、栏目片头+主持人开场语
主持：校园新闻知多少，欢迎收看今天的《校园近话论》，我是主持人。。。最近我发现我们学校的到课查的特别严，可是查得严这到课率还是提不上去，尤其是一些老生刚开始对上课还有点新鲜感，慢慢地就看不到人了，反正都要迟到了，干脆逃课算了。
新闻消息及评论
板块一：“好好学习”
主持：进入今天的第一个板块“好好学习，今天你去上课了吗”（主持扮演老师的形象开始点名）
李扬—到 史垣—到 牛景慧—到 孙晨—到 何振霜—到
主持：大家都到了，表现不错，值得表扬
画外音：你以为情况是这样的，而实际情况却是这样的
播放视频《麻辣隔壁》点到片段
视频内容：一个学生代室友点到，他一个人扮演多种角色，用各种语音语调假装是别人答到的。
主持：怎么样，这哥们牛吧，演技不错。好基友好朋友，做过这样事的同学自觉招了吧。不过这老师也不是那么好骗的，事不过三，这“下有对策，上也有政策”，各高校在严抓到课率、考勤系统方面纷纷出招。
新闻1——指纹签到（新闻图片）
主持：前段时间流行微信签到，有网友表示如果没带手机岂不是等于没来上课，表示这样的方法不可靠，于是新的考勤系统又出炉了。指纹打卡机，对于许多上班族来说再熟悉不过了。但你听说过大学生上课就寝也要指纹打卡吗？
昨天上午，江苏师范大学汉风导游社发微博称：继微信签到系统后，我们居然有了更高端的指纹打卡机……该负责人称，现在学校考勤学生的方式有很多种，老师点名、班干部点名、老师抽查……但是这些方式多少都存在一些缺点或者漏洞。比如在上大课的时候，面对上百名学生，点名往往会浪费大量的时间，有时还会出现学生代替签到、答到的情况。“这样就很难评定学生的考勤情况。如果使用指纹打卡机，对学生的出勤情况就会一目了然，效率就提高了很多。”（图片加解说报道）
评论：实行指纹打卡，目的是监督学子们上课，以免他们逃课。但我一直觉得学校在考勤这一块存在着一种误区，我们总是在想着提升到课率，只要学生在教室里呆着就行，听不听课好像意义不大，所以上课的时候有的望着窗外、有的玩手机、有的睡觉、有的聊天，大家各司其职，我要是老师，我情愿有一个认真听课的，也不想有100个插科打诨的学生。如果仅仅只是只注重于抓考勤，不去查找学生逃课的真正原因，则为舍本逐末的行为了。
新闻2：——英语四级刷分（新闻图片）
主持：每年的英语四六级考试都备受关注，以前是关注考试有没有过，而现在很多学生更关注的是英语四级有没有刷分成功。那到底什么是“刷分族”呢？ 刷分族：本已通过考试，但是为了拿到高分成绩单，让四六级证书更“好看”，他们选择了继续报考、刷新成绩。
临近六月，面对还有两个月的四六级考试，四六级刷分一族又开始了 。四六级刷分也分三六九等，考场上的英语“刷分族”会这样告诉大家：“450分刚过‘温饱线’，520分是个‘生死关’，600分以上才算够漂亮！（图片加解说报道） 评论：
造成这些原因是多方面的，其中最主要的还是就业方面，考生也很无奈，这很值得大家思考。
其实虽然目前大多数企业在招聘中对于英语确实有要求，但企业看重的是能胜任职场的外语人才，而不是一纸成绩单。想要增加求职筹码，与其在试卷的分数上碰运气，不如在口语、翻译等企业比较看重的能力上下下工夫。
板块二：“大大社会”
新闻3——最美英语老师（新闻视频）
主持:学生上不上课一是得看心情，二是看谁上课，上什么课。碰到是自己喜欢的老师，喜欢的课程，就去露个面。下面这个老师魅力堪比“都教授”，课堂爆满人气高。
近日，网上一条最美英语老师的微博被热炒，川师新来的英语老师因其长相清纯、甜美，受到网友们的关注，微博称她的英语课上男生出勤率已爆表。有网友赶紧追问求课表,还有网友说想回川师上课了,网友称如果当年有这位老师教书,那英语四六级还是问题吗?（新闻视频）
评论：学校变着法的提升到课率，却不及一位美女老师，其实这也是一种提升到课率的方法，而作为学生应该明确自己的学习目的是什么，如果有天审美疲劳了，三分钟热度一过，美女老师也无法征服你，给自己一个简单的目标，制定一个简单的学习计划，再加上美女老师的辅导，英语四六级这都不是事儿。 主持人：
在手机早已普及的今天，有这样一群大学生，他们的生活依赖手机多过依靠自己的一双手脚：饿了就拿起手机，难道手机可以当饭吃吗？一起来看一看 新闻4——高校\"千米经济\"盛行:三餐靠微信送 雇人拿快件（新闻图片）
近日，许多高校出现了“千米经济”业务，即大学生通过微信平台发布信息，为同学提供送餐上门、代领快件等服务，一般从校门口送到宿舍或教室，大概一千米的距离，收取一定的劳务报酬。
现象列举：20日中午，华中农业大学水产学院大三女生小莹倚靠床边，习惯性地拿起手机，通过微信让人到食堂购买饭菜送到寝室，尽管她的寝室离食堂的距离仅有500米左右。“多花2块钱，就能不跑腿、不排队，值！”
小莹告诉记者，微信的各种服务让她的宅居生活备感方便，“很多事情不用出门
就能完成：饿了通过微信点餐，想吃水果也可以请人购买送到手上。”去年冬天，她曾连续一周没有踏出寝室，每天三顿饭都通过微信点餐解决。（图片加解说报道）
与“1000米送餐”一样，因网购火爆带来的“1000米送件”也风靡大学校园。记者了解到，各大高校里，快递公司仅将快件送到学校统一的收发点，学生只能固定在午饭或晚饭时间前往收发点领取。而一些校园面积较大的高校，快递收发点往往离学生宿舍区的距离较远。于是他们便想出了花钱请人代领快件，宁愿花钱都不愿自己出门。
主持人：千米经济现象引起了社会的热议，网友们的看法也是各不相同。我们来看看网友的评论。
网评：
@中国人：100年前中国伤在应有为的青年整日提着烟枪躺在床上，100年后的今天萎在应奋发的年轻人全日抓着手机赖在床上。
@一人言堂：怨人还是怨科技？
评论：手机让我们的生活更方便，但过分依赖手机的结果，则让这些学子与现实社会脱节，与同学的关系也渐行渐远。科技在不断发展，人的思想却在倒退，在现在这个科技发达的社会，我们都应该反思自己的行为，科技只是一个助推器，人才是推手。
@天天快乐：“千米经济”也是校园微创业，这项服务为大学生勤工俭学和创业提供了非常好的实践平台。就这项业务而言，在校大学生创业有得天独厚的优势，他们对学校情况了如指掌，能够为其他同学提供最优质的服务。
评论：
其实对于创业的同学来说这的确是一个好的市场，但对于那些微信点餐的同学来说，五花八门的“零距离”服务，在一定程度上加剧了大学生宅居的现象。所以我认为大家还是要“走下网络、走出宿舍”开动双腿，跨过“千米”的心理与物
理障碍，真实地融入并参与社会生活，体验真实的交往、购物。
板块三：“大学心情”
新闻5——盘点大学生表白招数
主持：都说大学里不恋爱就等于白上了，即便是宅男宅女也渴望有天出门能够艳遇自己的王子和公主，想要恋爱，表白是第一步，下面我们就来盘点一下大学里的表白奇招。
播放视频表白奇招
评论：我勒个去，原来表白的招数这么多，男生女生可要多学学，都说不以结婚的谈恋爱都是耍流氓，表白需勇气，恋爱需真心，表白只是一种示爱的形式，真心实意的在一起才是最重要的。借用马伊俐的一句话：“且行且珍惜”。 新闻6——大学生晒恋爱账单，一年花费近万元
主持：维持感情需要浪漫，但是，制造浪漫也需要玫瑰和钻石。进入90后大学生时代，谈一场恋爱需要多少成本？是谁在为他们的恋爱买单？
播放新闻视频
评论：就像网友们说的，学生时代的恋爱真情第一，而且大部分的恋爱经费都是来自父母给的生活费，尤其是男生更是压力山大，时不时的给女友买个礼物、送个惊喜，直呼爱不起，这就像过日子一样，要学会平衡，精打细算，花最少的钱，谈最值得的恋爱。
三、结束语
校园新闻知多少，您可以通过我们的校园微信平台参与我们的新闻互动，也可以编辑短信发表您的评论和对我们的意见和建议，也许你的身边正在发生着很多有趣有价值的新闻，你可以用自己的相机记录下来，成为我们的新闻拍客。感谢您收看本期的《校园近话论》，我们下期节目再见。
3、片尾音乐+栏目组工作人员字幕
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香港湾仔12周年庆暨明星演唱会
项目概述
名 称：香港湾仔12周年庆暨群星演唱会 主办单位：湾仔香港国际美容美体连锁集团 协办单位： 媒体支持：
主持人：
一、晚会目标：
以“群星璀璨 唱响滨城”作为宣传引爆点，阳城晚报、费城晨报等媒体以香港湾仔12周年庆暨群星演唱会为主题宣传，充分塑造企业品牌形象，以文艺活动带动合作企业在阳城的知名度，并通过本活动延展效果提升顾客对企业的忠湾仔香港国际美容美体连锁集团
诚度和美誉度。
1、时间：2011年11月 20 日19:00----22:00
2、地点：阳城日航酒店4楼皇朝宴会大厅
二、背景与展望
1、项目定位
本次活动影响力大、覆盖周期长、受众广泛、参与性强，立体化强势宣传将迅速打响企业在阳城的知名度及美誉度，树立其知名品牌形象，快速定位潜在购买力人群，利用活动炒作达到良好的社会认知度，与媒体、消费者间建立良好的沟通。
1、合作媒体——阳城晚报、费城晨报等多家媒体 短信支持：中国联通，中国移动彩信、短信群发 人际宣传：湾仔美容集团到场超VIP会员700人左右。
赞助商贵宾客户100人左右。
2、消费市场
我们面对的目标市场主要以高收入、高消费群体为主，拥有绝对的购买力，是各商家所需求的超高端客户。 受众群体：30—55岁
受众结构：企业老总及高管、政界及其家属、高阶层贵妇
明星会阵容： 台湾著名歌手：费翔
代表作《冬天里的一把火》《故乡的云》等 湾仔香港国际美容美体连锁集团
台湾著名歌手、作曲家、音乐制作人：伍思凯 代表作《特别的爱给特别的你》等
香港著名演员：骆达华
代表作：《倚天屠龙记》《谈判专家》《陀枪师姐》等。
明星会流程：
17：00-18：00 联合彩排 18：00-19：00倒计时一小时准备
19：00-19：05威风鼓
19：05-19：20主持人介绍整场活动 湾仔香港国际美容美体连锁集团
19：20-19：30嘉宾致辞 19：30-19：50超女
19：50-20：10明星3演唱歌曲3首 20：10-20：30 花式调酒 抽取三等奖 20：30-20：50明星2演唱歌曲3首 20：50-21：10激光舞 抽取二等奖 20：10-20：30明星1演唱歌曲3首 20：30-21：50俄罗斯舞蹈 抽取一等奖
21：50-22：10主持人结束晚会 嘉宾上台集体合影
持合影卡客户与明星合影 湾仔香港国际美容美体连锁集团
香港湾仔12周年庆暨明星演唱会
协办单位赞助方案A 活动赞助金额为10万元。 赞助商可享受以下服务：
1、获得合作单位价值1680元超VIP贵宾门票20张 价值33600万元
2、获得合作单位价值1280元贵宾门票30张 价值38400万元
3、明星合影卡：5张
4、获得面值3000元湾仔美容机构贵宾卡50张。价值150000元
5、获得面值880元湾仔美容机构项目卡100张。价值88000元
6、获得企业广告片LED大屏幕播放。（短片不超过15秒）
7、主持人现场宣传
8、抽奖环节
一、二等奖并企业领导人上台颁奖
9、演唱会门票印制企业广告宣传
10、企业宣传材料放入现场大礼包。（企业可提供现场包装袋）
11、现场X展架宣传品摆放等 数量8个以内
12、明星合影背景墙LOGO显示
13、企业音频宣传材料录制到精美明星会纪念音乐CD中
湾仔香港国际美容美体连锁集团
香港湾仔12周年庆暨明星演唱会
协办单位赞助方案B 活动赞助金额为5万元
1、赞助商可享受以下服务：
2、获得合作单位价值1680元超VIP贵宾门票10张 价值16800万元
3、获得合作单位价值1280元贵宾门票20张 价值25600万元
4、获得面值2000元湾仔美容机构贵宾卡30张 价值60000元
5、获得面值880元湾仔美容机构项目卡50张 价值44000元
6、获得企业广告片LED大屏幕播放 （短片不超过15秒）
7、明星合影卡：2张
8、企业宣传材料放入现场大礼包
9、现场X展架宣传品摆放等 数量4个以内
10、明星合影背景墙LOGO显示
11、抽奖环节三等奖并企业领导人上台颁奖
12、主持人现场宣传
13、企业音频宣传材料录制到精美明星会纪念音乐CD中
湾仔香港国际美容美体连锁集团
协 办 合 作 协 议
甲方：湾仔香港国际美容美体连锁集团（以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）
本着提高企业竞争力，树立企业良好形象、打造强势品牌，合作双赢、共同发展的原则，经友好协商，就委托乙方在《香港湾仔12周年庆暨明星演唱会》提供相关营销拓展和企业赞助服务达成以下协议：
一、乙方权益
1-1乙方可获得香港湾仔12周年庆暨群星演唱会协办单位。
1-2丰富乙方贵宾客户的活动，加深贵宾客户对贵企业的忠诚度和满意度。 1-3扩大乙方社会影响力，提高品牌知名度和美誉度。 1-4乙方将获得甲方提供的：
超级VIP贵宾门票 张，价值 元。 贵宾门票 张，价值 元。
元湾仔贵宾卡 张，价值 元。 880元湾仔项目卡 张，价值 元。 1-5主持人现场宣传
1-6获得企业广告片LED大屏幕播放。（短片不超过15秒） 1-7抽奖环节
一、二等奖并企业领导人上台颁奖 1-8演唱会门票印制企业广告宣传。
1-9企业宣传材料放入现场大礼包。（企业可提供现场包装袋） 1-10现场X展架宣传品摆放等。 1-11明星合影背景墙LOGO显示。
二、乙方义务
2-1乙方需在晚会前配合布臵会场
2-2乙方需把提供本次活动的奖品、奖券或协助物品与2011年11月15日前交湾仔香港国际美容美体连锁集团
湾仔美容机构统一管理。
2-3乙方授权甲方使用乙方品牌名称和LOGO，有效期至11月20日晚会结束。
三、赞助其他（特别说明）
3-1提供《香港湾仔12周年庆暨明星演唱会》会务赞助费现金 元；（此费用在协议签订一周内支付）
四、本协议期内，甲乙双方不能利用对方的网络资源从事与双方有利益冲突的商业活动。
五、双方一旦签字，即视为同意，如有更改，必须经由双方协商同意方可，甲乙双方对于合作中涉及价格、客户资料、策划案等信息以及双方的商业秘密必须严格保密，不得向第三方透露，违者视为违约。
六、协议终止
1、合作期满
2、双方协议一致
3、任何一方提前终止履行协议，应提前两天书面通知另一方，并赔偿另一方的实际损失。
4、因不可抗力致使协议无法履行的，协议自然终止。
5、逾期未尽协议义务和责任即视为协议自动终止。
七、协议一式两份，双方各执一份，其他未尽事宜，双方协商解决。 甲方公章： 乙方公章： 签约代表： 签约代表： 地 址： 地 址： 联系电话： 联系电话： 传 真： 传 真：
第11篇：《工艺品礼品营销策划案》》实用经典案例
千年情旅游工艺品营销策划案
中国旅游工艺品营销已经到了该破茧的时候，长期以来，旅游工艺品在国内的销售仍停留在较为原始的阶段，基本上淡不上营与销，与日益火暴成熟的旅游市场相比，作为旅游副产品的工艺品营销如同三岁孩童在纯真中透出浓重的无知，总体呈观小地域，无品牌，营销手段单一的态势。湖南的湘绣企业从80年代的辉煌走到今天纷纷倒闭的境况、中国工艺精品瓷器反被西方生产的瓷器打败就是两个惨痛的教训，毫不夸张地说，中国工艺品界到了“惊醒梦中人”的关健时刻，笔者想就最近主持策划的北海千年情昆虫工艺品在10。1黄金周的运作，从侧面剖析一下旅游工艺品的营销出路，与业内人士探讨并分享一些个人经验。
8月底，北海丽源堂生物工程有限责任公司的梁经理通过媒体朋友的介绍找到了笔者，并就解决该企业生产的昆虫琥珀系列产品在营销方面遭遇瓶颈的问题达成合作意向，全面介入该公司的整体运作。该公司 是一家集昆虫工艺品研究、开发、生产、销售；海洋生物工程；珍珠及珠宝开发、销售；化妆品开发、销售的公司，主要产品--昆虫工艺品将大自然神奇的昆虫世界与现代艺术融合在一起，别具特色。通过研究，我们定下了通过60天的策划运作达到全面启动本地市场、利用“窗口工程”带动招商及出口，通过二年时间力创全国品牌的中期目标。具体要求60天后北海市场的月销量由当时的每月2万元爬升到每月10万元的目标，并重新规划产品形象。
一、市场调查剥贝取珠显商机
《孙子兵法》写道：“多算胜，少算不胜，而况无算乎？”对市场认识的深浅决定以后市场运作的成败。中秋刚过，策划小组驱车进入了曾代表中国地产泡沫经济的北海市，嗅着淡淡的海腥味沿街看到的是正在重新启动的烂尾楼工程及重新规划的街道，这座50万左右人口的北部湾海边小城，经历了超速发展的阵痛后正渐渐趋于理性，它拥有世界上最美丽的银色石英砂滩及海蚀地貌景观，北海市政府以2亿元人民币的代价恢复了银滩的原貌，并免费向游人开放全部的景观，由政府牵头的城市旅游工程正迎来前所未有的好光景，北海市有名的烂尾工程一南南大厦成功拍卖预示着新的一轮投资执潮正在涌来，穿梭于北海大道上的众多外地车牌证实了我们的设想，北海良好的外部环境将让我们的运作如鱼得水，此乃“天时地利”。
阿里巧巧
通过深入市场与旅游工艺品的经营者及消费者的访淡，零距离接触市场后我们惊讶又惊喜，市场机会通过我们对众多资料的剥贝取珠后，一个闪亮的市场机会如明亮的珍珠夺目而出：
1、北海年游客量达250万人次，2002年国庆黄金周接待游客量14万人次，说明潜在本文发表于博锐管理在线||
54阿里巧巧
市场容量非常大，假设有5%的游客每人消费15元我们的昆虫工艺品，便有近200万的营业额。
2、北海的旅游产品以珍珠及贝类工艺品为主，同质化严重，基本处于无品牌状态，多数产品由家庭式作坊提供，包装简陋甚至没有包装，价格起伏大，直接影响消费者的购买决定。
3、外来工艺产品多数是义乌货，缺乏新意，无地域文化特点，旅游者决不会从旅游地购买一个在家门口随意可购买的产品回家，差异化产品机会突显。aliqq.cn
4、该公司成熟的技术工艺保证了产品的高品质，在北海市场有了一定的网络基础，其独一无二的产品形象、独特工艺保证了市场唯一性及差异化营销的基础。
阿里巧巧
在市场机会的后面，我们也清楚地认识到梁经理诚恳相邀的内因，市场威胁点正隐藏在机会的背后：
1、该公司产品只有昆虫工艺品这样的商品名，没有品牌名及统一的VI识别系统，包装档次低。
2、该公司在北海的市场网络处在一种放任自流的状况下，价格不统一，在同一商场几个不同的柜台有互相压价出货的现象，混乱的价格极大地影响了产品的市场形象。
3、该产品的定位模糊，没有市场细分及明确的顾客指向，公司的销售人员素质偏低，执行力偏弱严重影响销售量。
4、该公司在渠道的建设上没有系统的规划，过度倚重出口业务及批发商的网络，渠道把控及规划能力差。
阿里巧巧
二、产品规划文化为本
认识了机会与威胁，在临海宾馆的一个套间内，头脑风暴让我们达成一个共识：“工艺品营销没有文化便没有出路”，文化含量决定产品在时间上的生命力，文化的灵魂是对生命价值的理解。围绕文化的问题，从众多预选品牌中，我们最后锁定了“千年情”三字，商标图形选定了一大一小相向飞舞的蝴蝶，借力于中国千年积累的昆虫文化，让人联想起梁山伯与祝英台化蝶的一段“千年情缘”。天若有情天亦老，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础，这段千年情缘浓缩了所有经典爱情故事的灵魂，产品披上了情感的外衣，恍若其间，消费者在感同身受的翩跹联想中无不为之动容，自然乐意掏钱买上几个馈赠亲人、爱人、友人，对于游客千年情工艺品已不仅仅是精美的工艺饰品，更是忠贞不渝的爱情和一份情感的承诺，“千年情工艺品，海一样的深情”信手捻来，将“情”文化巧妙地结合到北海独具有的海洋地域文化中，让游客感觉到千年情工艺品富有海的气息，本来无任何生命力的工艺品由此平添了闪亮的灵魂，千年情的“情”包容了亲情、爱情、友情，让消费者从中找到自己过去和现在的影子，激起产品和消费者之间的共鸣，帮助消费者找到一个购买该产品的理由，基于这样的文化内涵，我们整理了“昆虫占卜法”、“十二星座与幸运昆虫”、“昆虫的含义”等方
面的互动性资料，以便于在消费者中传播及记忆。除此之处，我们酿造了一个来源于民间的千年情品牌故事：
千年情的传说――千年情品牌故事
很久很久以前,在美丽的北部湾,有一对深深相爱的恋人,男孩阿贝是渔村里最英俊勇敢的一个,但他的家里很穷;温柔多情的女孩阿珠却是财主的宝贝女儿,残暴贪婪的财主自然不愿意自己的女儿嫁给一个穷小子,于是提出：如果阿贝在七七四十九天之内可以收集到九九八十一颗上好的珍珠，就把女儿嫁给他．阿贝二话不说就出海去了,就在他千辛万苦收集完８１颗珍珠返航时，突然遇到了狂风暴雨，一个巨浪打过来掀翻了他的小船，年轻的阿贝再也没有回来，美丽的阿珠自从阿贝走后，每天都在海边凝眸远眺，望眼欲穿地盼望情郎归来，思念化作为晶莹的泪水从阿珠的脸上滚落下来，整整等待了七七四十九天的阿珠再也等不下去了，她划着一叶小舟出海去追寻阿贝去了，从此以后，没有人再看到美丽的阿珠．１千年后，在当初阿珠贮立等待的海滩上，人们发现了晶莹剔透的琥珀，渔村里的老人都说，阿珠变成了美人鱼，在漆黑的夜晚会听到她凄美的歌，琥珀是阿珠的眼泪变成的，里面的小昆虫是阿贝灵魂的化身，当地人称＂千年情琥珀＂．如果说人生注定是一出戏，那么相爱的缘份在１千年前就早有安排，相约海边看潮起潮落，谁人曾记这段千年情缘．
为了便于传播“千年情”品牌及节省推广费用，我们建议将公司名称更改为“北海千年情生物工程有限责任公司”，并将以前简陋的包装全面升级，统一版面、图标、颜色等VI要素，并且推出两种精美的收藏套装，以满足高端顾客的馈赠、珍藏、留念的需求。“送”与“藏”是所有旅游者购买工艺礼品的核心需求及共同愿景，事实证明抓住20%。在重点消费对象效益远远超出全国将所有人“一网打尽”的初衷。为了给消费者容易认可的视觉元素，我们专门请来广西知名书法家挥毫留下：“情像酒愈久愈醇， 如邮越存越珍的“墨宝”，这个独特的品牌诉求让千年情昆虫工艺品羽翼渐丰，鲜活的内涵形象、生动、饱满。
三、黄金周疯卖千年情
所有的文化概念都是虚的，只有落实到实际销售中，好的品牌概念才会有生产力，营销人都会说：“卖货才是硬道理”，我们的工作重点由虚招转为实战。而此时，离国庆黄金周仅剩下20天时间，重新规划销售渠道已迫在眉捷，培训销售人员在所难免，我们决定两步同时进行。首先，取消不守规矩的经营点，重新布置分布于北海市游客必到的15个景区及购物点，重点理顺海底世界购货商场、金钟珠宝、银滩木楼、南珠宫、启东商场五个经营点的关系，在所在有的销售终端我们专门定做了统一的立体的POP，统一终端形象。对最低零售价格也作了限制，因为只有确保经销商的利润，销售才会有保障。能否抓住游客是营销成败的关健，我们注意到在旅游商品市场有两个特殊群体会影响游客的购买，一个是导游，一个是营业员，于是我们的公关人员特别关照这两个群体，想办法让她们记住千年情的文化，每个人都将千年情工艺饰品挂在身上对游客的引导是潜移默化的，她们的一句推荐胜过千言万语，这便是我们要求的将事情做正确，将正确的事情做好。
卖什么吆喝什么，从古到今天经地义，正如“王婆卖瓜”，但在现代营销中，这个结论开始受到全面冲击，卖什么不吆喝什么，才是营销是最高境界。在针对游客的宣传中，我们采用贴身围堵策略，从海、陆、空、铁四路交通线实施拦截，广告形式主要采用横幅、喷绘。值得一题的是我们抓住主流游客都走高速路的信息，分别在中途休息区重点做广告，这种不被人重视的广告位价格不贵、针对性强、致果明显。再则，利用游客住进宾馆后乐意收看本地信息台的特点，在广告费便宜的信息台做了一条24小时滚动播出的图文信息，加强对目标顾客的贴身告知，这样的宣传方式费用支出不到6千元，效果却出奇的好。我们建议用1000KC.com.cn（千年昆虫）这样简单的符号注册了一个昆虫工艺品网，并在网站上发起组织一个叫：“昆虫收藏家”的俱乐部，培养重复购买的人群。从《北海日报》后来报道的数据来看，2003年国庆黄金周，北海的游客量比去年同期增长6%，达15万人次，平均每人花费495元，千年情昆虫工艺品销售也借势一举取得突破，销售人员给顾客介绍昆虫后面的故事，代表的意义等昆虫文化，盯住人们喜爱小昆虫，童心未泯的心理，让千年情品牌渲染的亲情、友情、爱情这永恒的主题更加深入人心，每个千年情的销售柜台前都聚满了喜形于色的顾客，争先恐后地抢购千年情昆虫工艺品，热销的场面引起了游客中一部分独具商业触角的生意人的关注，公司的新展厅、接待室也一直忙个不停，除在本地市场成功热销之外，招商的成功仿佛是对我们努力的额外嘉奖，黄金周结束一盘算，营业额超出制定的目标15%，并且在实操过程中总结了一些宝贵的旅游工艺品运作经验。假设有一天旅游工艺品的营销策划达到了保健品或酒类的水平，我们在旅游景区看到的、听到的、买到的旅游工艺品将不再像今天这样的单一。
后记：通过几年的运作，千年情已经成为人工琥珀类工艺品、饰品这一细分市场的领头羊，中央电视台CCTV《致富经》栏目亲临千年情拍摄专题片多次播放，国内10多家报纸杂志如《商界-城乡致富》、《现代营销》、《大众投资指南》等也都报道了这个项目，千年情品牌得到了极大的提升。
第12篇：策划案
《足下登帆布鞋》校园推广策划书
一、内容提要 在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。 帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。 从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。 远通公司致力“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个绚丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣传。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣传和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新颖、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着强烈的品牌意识、先进的管理理念、专业的布鞋制造，创造着惊人的业绩，塑造“中国布鞋第一品牌”。
二、综合分析 swot分析
（一）
S: W:
1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。
1、知名度低。相对于匡威、凡客
2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋等无处不在于我们生活中而而言，价格低，拥有更广阔的消费者市场。 言，其还没有渗透生活。
3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流，
2、保守。以质量先赢策略，不注挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人重明星效应。 的审美需求。
3、不作为。框定了产品以“自由、
4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺个性、年轻”为品牌性格。粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改但却迟迟未见大幅度的“造善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨牌运动”。 淋与平常运动影响容易开胶的问题。
4、宣传方式不够有力度。品牌推
5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”广和树立不明显。品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提
5、目标市场尚未得到较好的开供流行与品质，让每一位崇尚个性生活拓，目标消费者还处于游离状的年轻人都能轻易地找到适合自己的产态。品。 O: T:
1、拥有本土优势。应该重视消费者对品牌文
1、休闲鞋市场竞争十分激烈，无化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。论是高端国际品牌还是国内平
2、引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其价品牌都争相瓜分市场。 他种类繁多的鞋类相比，具有可辨认性。
3、布鞋文化独特，有利于寻找市场缺口进行针对性营销。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势 90后、00后逐渐成为年轻一代的主力军，主张自我、个性已经成为时代的主潮流。帆布鞋已经成为这代人（甚至是包括80后）体现个性的一个标志。因此，这一点正式契合了足下登布鞋的推广，有利于足下登布鞋的销售。
2、现有消费者分析 09年，足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式。原计划2010年开设8家直营店。但几乎没有足下登的网销模式，大学生大多数之前从未听过这个品牌。因此，对于现有消费
者的年龄层及喜爱情况并不明显。
3、潜在消费者分析 足下登要有力度建立起鲜明的品牌形象来使目标消费者加深和提高对此品牌的印象。针对足下登的自由、个性、年轻的品牌性格应该把目标消费者定位在15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。大学生较之初、高中生而言有了一定的闲暇时间和经济收入，而且他们的支出有一定的自由性，且学历较高，对产品和品牌文化有一定的要求，对价格也有自己的见解。
4、消费者分析总结 增加已有消费者群体的品牌认知。重点是以亲和、迅速、有影响力的方式打开其在校园内的品牌推广，让更多热衷于时尚、酷爱个性的年轻人熟知并有兴趣去了解且购买足下登，经营“潮”理念和“中国第一布鞋”结合并在价格上营造优势。其主要是为扩大和提升足下登的品牌认知度和各城市目标消费者群体的市场占有率。
（三）竞争者分析
根据市场调查了，将匡威、凡客和回力确定为足下登的竞争对手分析对象。
优势 劣势 价格
1、帆布鞋的首创品牌，发展历史
1、生产线繁多，个别生产线悠久，品牌实力雄厚，知名度质量不过关，影响品牌整匡高。体形象。 威
2、产品外观设计感强，十分迎合200—500
2、实施高端市场的营销策消费者族群的品味。略，丧失部分购买能力欠
3、销量全球第一，销售网点遍布佳的年轻消费者。全世界。
1、依托已成熟的B2C模式，网络道建立完善。
1、新进入帆布鞋市场，产品
2、产品生产注重设计，融合中外质量不尽完善。凡60—180 设计理念。
2、企业运营模式存在一定风客
3、价格低廉。险。
4、品牌认可度高。
1、老品牌拥有质量保证。
2、新的运营模式使其开辟更广阔
1、品牌宣传力度不到位，有的消费市场。回待进一步品牌建设。 30—100
3、产品畅销全国，并出口多个国力
2、产品款式单一，缺乏创新家和地区。设计。
4、价格低廉。
三．品牌定位
目标客户定位：把品牌定位于15到25岁的潮人青少年
1、Brand Position 品牌定位 不仅仅是鞋，还是一双让你感到舒适的布鞋、更是一双体现时尚、个性的潮鞋。
2、Brand Core Value 品牌核心价值 Z——zone 空间、部落 是一双可以吸引 O——oneself 自己的。 是一双可以使顾客展现自我个性的鞋。 S——share 分享 是一双可以与他人共同分享的鞋。 D——deserve 值得 是一双独特的、您值得拥有的鞋。 O——optimistic 乐观的、积极的 是一双可以展现乐观向上精神的鞋。 N——natural 自然的 是一双绿色、环保、自然的鞋。
3、Brand Desire 品牌愿景：打造中国大众流行布鞋第一品牌
4、Brand Personality 品牌个性：时尚潮流、自由、个性、年轻、
5、Brand Slogan 品牌口号 ：“布”潮不花钱。。。潮“布”潮，由你。。。
6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板这项运动体现品牌发展过程中的自由、个性、努力进取的精神）通过滑板这个象征物更能凸显出品牌潮流文化的理念，比较吸引80，90的消费者。 四．营销策略提案 第一阶段:强势推广活动 活动目的：协助树立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目标消费者心中的品牌地位，突出其自由、个性、年轻的品牌性格，强调“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念。
活动流程： 以网络为主，适时采用杂志、电视为辅，对目标消费者接触率最高的媒介进行集中投放。 广告媒介传播选择： 视频网站 优酷 定位年轻态，自发传播 网络
人人网 2亿注册用户，活跃用户3000万 社交网站 豆瓣网 囊括核心目标消费者 新浪微博 用户量大且目标消费者高覆盖率
江苏卫视 非诚勿扰 收视率高且目标消费者高覆盖 率 电视 快乐大本营 收视率高且目标消费者高覆盖湖南卫视 率 天天向上 收视率高且目标消费者高覆盖率 时尚杂志 So cool、Milk 发行量大，消费者大部分为追求时尚潮流的年轻人 预期效果： 1.通过在网络上的病毒式营销，快速提高品牌在消费者心中的知名度，使品牌定位深入人心。 2.以电视和时尚杂志为辅，传播其“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念的同时突出全国顶尖的布鞋质量，将它“打造中国布鞋第一品牌”的品牌愿景传达给消费者，提高品牌的美誉度，扩大市场占有率。
第二阶段：大规模铺设店铺 活动目的:通过第一阶段持续的广告媒介传播，开始在二三线城市以及B2C平台铺设店铺，升级足下登的品牌文化建设，并不断丰富完善产品系列，扩大市场占有率。 活动流程： 1.在二三级城市较为繁华的商业区开设店铺，吸引年轻消费者。 2.在淘宝，雅虎有货，拍拍网开设网络直营店面。有货作为全球年轻人流行商品购物平台，为大部分潮流人物所喜爱，如果可以在这里开设店铺，那将极大的提升品牌的形象。而淘宝和拍拍作为最有名的B2C平台，用户量大且消费者高覆盖率。 预期效果：
便于消费者能够方便的寻找和购买产品，扩大销售渠道，进一步提高品牌的形象。 第三阶段：校园推广 足下登品牌现阶段瞄准的目标人群主要为80、90后，因而校园推广这个环节是整个营销策划中最为重要的部分，以“青春、时尚、潮流”为主开展策划活动。 活动目的：树立足下登品牌在大学生心目中的形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现出一种“布鞋潮文化”。
活动流程(描黑为主推活动)： 校园内平面广告：在媒体广告投放同期，可以在校园内及校外的公交站台、公交车体车窗等投放平面广告，在途径食堂的路上或食堂门口贴上宣传海报，这些与营销活动相结合的校园宣传广告、加深记忆的品牌形象广告都选择在这一时期投放，从而进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生中的品牌形象。
校园招聘：在校园内部发放招聘信息，面向大四应届毕业生提供相应的职位。这个做法不仅可以提高企业在大学生心目中的地位，塑造形象，并可以吸收新鲜的血液，启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉，更好的满足年轻时尚的消费者的需求。 展现你的街头潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校园内进行滑板，街舞，街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣汰制，从分数上将选手进行筛选，无复活一项，只有综合分数高者才会取胜。每个城市最终只有三人会进入全国的在校大学生终极PK，即最终进入全国决赛的只有60人。为了增加活动的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正、最终进行全国PK，评选出冠亚季军，并与之签约，与明星进行同台代言、广告拍摄（比赛过程中普遍受消费者欢迎的也可以参与）。借此来宣传扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益。同时可以把这些比赛的视频在优酷，校内等媒体上进行传播，形成大规模的效应，进行进一步的宣传。 布 玩意网站：与校内网行合作，推广已经建立的布玩意网站，提高该网站的知名度，宣传布鞋潮文化。同时可以开展“秀风采，赢布鞋”活动，让消费者上传自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和一定的奖金作为优胜者的奖品。 MCC潮人网站：MCC潮人网站作为国内知名的潮流网站，里面的很多潮流人物已经成为现代青少年模仿的对象。足下登可以邀请这些潮流人物和街头潮文化的冠军一起摄广告，广告内容以校园生活为主，在各大校园主流媒体上传播，扩大声势，树立自己潮流的形象。 开展校园代理和团购：针对校园市场单独开展对于足下登产品的销售，更方便的获取大学生消费群体的实际需要，采取这种具有针对性的推广措施，可以增强该品牌在大学生中的影响力，不断提升品牌知名度，有利于产品在校园里形成良好的口碑，将“自由、个性、年轻”为品牌性格在校园中宣传开来。 涂鸦大 赛：在校园内开展以“我的帆布我来画”为主题的涂鸦大赛。公司可以推出足下登纯色帆布鞋，同时为参赛者提供颜料，参赛者可以选择自己喜
欢的颜料自己设计图案，自己上色，自己涂鸦，发挥创意，给获胜的参赛者提供奖励，同时收集不错的设计创意，选择其中可行的一部分作为设计新款的参考。这项活动可以加深学生消费者对足下登品牌的认识，提升品牌形象，扩大知名度。
五、投放提案： 网络 人人、豆瓣、新浪首页横幅广告 持续投放 微博、优酷 电视 非诚勿扰、快乐大影视广告 持续投放 本营、天天向上 杂志 So cool Milk平面广告 每月一次 环境 校园平面广告平面广告 持续投放
目录
一、内容提要
二、综合分析
（一）swot分析
（二）消费者分析
（三）竞争者分析
三、品牌定位
四、营销策略提案 第一阶段：强势推广活动 第二阶段：大规模开设铺 第三阶段：校园推广 投放提案
五、
第13篇：策划案
标题
[活动口号]：
[活动时间]：
[活动地点]：
[活动创意]：
活动主题
活动背景：
【活动内容】
具体如下
【执行方案】
方案筹备时间；
活动宣传与报名时间；
活动宣传；
活动礼品；
活动现场布置与主持人；
活动礼品发放；
活动回报
【活动现场回报】
【媒体回报】
【其他回报】
（暂定）
备注：具体回报方案可根据联盟企业具体诉求，再增加相应项目；同时活动现场广告可分拆几项进行，以回报支持单位。
第14篇：策划案
节目策划案
1：节目名称：与你同行
2：你是怎么想到要策划这个节目的？
生活节奏的加快使得人们关注美容养生的方面也越来越多，在下班时间段来讲述这些并且放些舒缓些的音乐可以很好的起到一种知识普及以及舒缓工作压力的作用。并且大多数人都在关注养生但是平时工作之余的闲暇又很少能有时间来看这方面的资料，节目的形式给大家提供了这样一个平台和交流的空间。
3：节目内容属于生活的哪个范畴？
属于社会服务类
4：你的节目将从哪个角度进行创新的？
不是单纯的介绍，而是随着季节来介绍一些当下关注的。并且音乐的加入不是单纯的两人对播而是一种轻松的好像大家在聊家常一样，互动形式也是网络平台和电话两种灵活多变。 5节目形式的特别？为什么这样创新？
音乐节目与美容养生节目结合。音乐舒缓节奏、轻松跳跃，美容养生时下热门关注话题。 6：你的节目能被观众喜爱吗？
能，新颖时尚关注新新消息。掌握最近讯息
7节目时长？
30分钟
8如何安排时间？
节目分为主要两个板块，两个板块又分别分为两个小节，在小节与小节之间播放音乐以及广告
9需要的内容从哪里来？
网络，报纸、杂志
10需要几名主持人？如何配合？
两位，相互帮衬并且一个作为知识的讲述另外以听众的角度来提出一些疑问和关注方向 11设计的片头和宣传语？音乐背景？
在车上，离您最近的声音；说交通，真诚负责的姿态；听广播杂志《生活杂谈》。感受石家庄的跳跃的脉搏！也许您还在外面忙碌，也许您正在某处休闲，无论您在哪里，家永远是我们心中的港湾，《生活杂谈》，帮您拥有一个温馨的家园。
背景音乐.
12市场定位是什么？能吸引那些赞助商？
年龄层在20到40之间，美容主要针对女性多些养生就是针对一般听众了。能吸引食品，美容护肤，已经养生保健品
第15篇：策划案
周闻工大策划案
一、现实环境：
1、背景分析：就目前为止，教育类的节目，大多生存艰难。不是节目形式太老套就是缺乏与大众的沟通，节目收视率不高，成本投入收不回了，效益太差。为此，必须改进教育电视节目的形式，把教育电视节目重新包装，既要达到传播知识，教育的目的，又要形式新颖，引起大众的眼球，提高收视率。
2、媒体环境：大学是一个充满激情和活力的小社会，在这个小社会里面每天都演绎着无数的精彩和浪漫，有严肃的领导和学术会议，有丰富多彩的新闻资讯，有充满人情味的寝室生活等等，这些都值得我们感受和珍藏，值得我们用电视来记录和展现。
二、节目部分
1、节目名称：周闻工大
2、节目宗旨：服务全校师生，构建和谐校园
3、节目定位：以传播学院为依托，面向整个工大。以校园新闻为主体，突出节目特色，及时传播校园新闻，报道学院工作，关注大学生普遍关心的问题。服务全校师生，构建和谐校园。
4、栏目内容
第一板块：专题报道
08级毕业生，面临毕业与就业的双重压力，其他高校是什么状态呢？我们对此进行客观性报道。再对我校的情况进行报道（如 毕业生去向 面对就业的心态 对考研司法等同学进行采访）最后对08届毕业生做出正确的就业方向指导
第二板块：消息导读
对最近一周发生的新闻进行解读 例如：校内的重要活动、会议和政策通知等。如校领导重要会议，外事访问，领导视察、学术会议、学生工作、、文体活动、社会实践活动、艺术节、及其他德育活动和社团活动等。
5、节目形式：主持人播报为主体，有记者现场连线等互动环节
6、节目特色：内容丰富全面，贴近广大师生，受众明确。
7、节目特点：报道准确无误，及时快速，不枯燥乏味，集知识性和趣味性于一体
8、主持人主持风格：亲切、自然、平易近人、气质出众、端庄典雅
9、时间长度：10分钟左右
第16篇：策划案
策划案：关注当代未成年人心理健康
一、节目名称：《心灵之旅》-拿什么来爱你，我的孩子
二、节目主旨：剖析当代中学生的内心世界，让家长及其社会更深入了解当代中学生
三、节目定位：人物访谈类节目
四、节目风格：轻松的家庭式谈话
五、本期嘉宾：柳克、吴德琴老师、学生家长、学生
六、本期话题：拿什么来爱你，我的孩子
七、节目时长：40分钟
八、工作人员：主持人-,摄影-，
九、节目流程:
1、开场白：现场的朋友们以及电视机的观众朋友们，大家好，欢迎收看本期的《心灵之旅》，开启你心灵的旅程，我是主持人。我们本期节目的话题拿什么来爱你，我的孩子，来跟大家探讨如今如何解决对在孩子的心理教育中所面临的问题。
就在武汉汉阳龙江庭院B区7栋705房间就发生了一名高中生举刀砍向父母，母亲被砍死，父亲受伤这样的人间悲剧。
据了解，这名高中生叫徐鑫，今年18岁，读高二。成绩优异，考取了汉阳区的重点高中，家人买了一台电脑作为奖励，不想从此迷上了网络游戏。因为每天在家上网玩游戏，长期不动得上了脂肪肝，精神慢慢也出现了问题。因患了精神疾病，只好休学在家。为让徐鑫安心读书治病，上个月家人把电脑放到其姑姑家，并骗徐鑫说是电脑卖了。就为这，徐鑫经常和家人吵架，越吵越厉害，没想到最后用菜刀砍伤家人。
就此，我们请出我们今天邀请的嘉宾，心理学教授柳克老师，以及我们的特邀嘉宾xx家长、学生（）
详稿:主持人：柳克老师您好，对于当代未成年人出现的离家出走、沉迷网络、盗窃犯罪等个案您认为这些现象是什么原因导致的
主题：网瘾少年的存在条件
对象：网瘾少年，家长，学校方面老师，随机采访的学生。 形式：面对面访谈
话题范围：网瘾对少年的身心影响。
家庭、学校对少年的影响。
网瘾少年的存在条件。
第17篇：策划案
方案一：
“啊······”一女大叫，地面一片狼藉(衣服、茶叶、音箱、毛绒玩具······)，一只小狗还在拼命撕咬着一个美容枕头，“300的枕头，500的衣服，600的音箱·······”女人疯狂的不停的说。
“鄂鱼来啦~~~~”宝宝抱着大鳄鱼，冲过来把小狗赶走。男人晃动着鳄鱼卷，搂过抓狂的女人“60的枕头，30的衣服、20的音箱······鄂鱼来帮你，还有9元的美甲、8元的足疗，通通鄂鱼帮。”
想省钱，享生活，尽在团购鄂鱼帮。
方案二：
“又没钱啦······我要省钱，我要省钱，我要省钱·······”上班族疯狂抓头。
“鄂鱼来啦·······想省钱?衣食住行，吃喝玩乐，鄂鱼帮帮你省·省·省·······9.9住店，32自助，29写真，39SPA······想省就去玩转鄂鱼帮，咱东胜人的团购网”另一上班族碎碎念。
鄂鱼帮，让鄂尔多斯人尽享省钱优质生活!
方案三：
画面一：一只小花猫狂抓电脑屏幕
画面二：切换至电脑屏幕，画面是鄂鱼帮真皮小动物小白猫画面。
画面三：小花猫用爪子扒拉着键盘，此时主人回来，将一个仿真小白猫和一张鳄鱼卷放在点到桌上，小花猫亲昵的依偎过去舔着小白猫。
画面四：小花猫叼起鳄鱼卷跑了出去。
画面五：主人把叼着鳄鱼卷的小花猫拎回电脑桌前。“一个还不够?便宜也不能没完吧!”
超便宜，超享受，团购鄂鱼帮。
第18篇：策划案
“雷锋月”之 雷锋在我们身边
策
划
书
一、活动的主题
雷锋在我们身边
二、活动的意义
雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的奉献事业中，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种舍己为人、助人为乐的精神，都是值得大力发扬和倡导的。
三、活动的目的
使广大青年发扬雷锋精神，发扬艰苦创业、奋力拼搏、无私奉献、顾全大局、忠于职守的精神。
四、活动的对象
全体在校师生
五、活动的安排
1、活动的时间
2017年3月
2、活动的项目
进行雷锋月活动的前期宣传（主要利用微信、QQ网络媒体，校广播站进行宣传以及进班宣传） 主持宣布学习“雷锋月”活动的开始 征集签名活动
在食堂中间摆放“助人为乐情常在，雷锋精神心中存”横幅，由师生共同签名完成 开展四个一活动
看一部有关于雷锋的影视 （自行组织）
写一篇关于对“雷锋精神”认识的文章 (每班上交三篇) 办一期以“向雷锋学习”为主题的板报（参与评比） 背一条雷锋语录 (以上纳入班级工作考评) 进行一次向雷锋同志学习的演讲比赛 （相关部门具体组织实施）
开展一次以“弘扬雷锋精神，参与志愿服务”为主题的志愿活动 （相关部门具体组织实施）
要求：参与人员认识到学习雷锋精神的重要性
组织人员认真组织实施，确保活动顺利安全开展
开展一次献爱心活动 （该活动自愿参与）
组织人员确保活动的公开性
最后评选先进班级及个人 并宣布雷锋月活动顺利结束
六、活动的要求
1、在活动中，各党员、入党积极分子、班委应当发挥先锋模范带头作用。
2、各部门团结协作，高度重视，精心组织，确保活动顺利安全开展。
3、要加强安全教育，确保参与者人身安全。
4、加强宣传，营造良好的氛围。
5、各项开展的活动要及时记录，便于活动总结、上报。
6、学校新媒体跟踪拍摄、记录，校园广播站及时报道。
七、活动经费（估计）
1、制作横幅的费用 （100）
2、志愿活动中的费用 （200）
3、校园氛围营造的花费（做不做视具体情况而定）
4、前期宣传的费用 （100）
以上所有看实际情况，以实际费用为主
八、活动结束总结
各部门及时认真总结，活动中 好的方面及出现的问题。并上交工作总结。
策划者：
第19篇：策划案
石家庄经济学院职业技术学院
——我的团日我做主团 日 活 动 策 划 案 11级市场营销 团委：张振国2012-10-28
活动背景
父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很少将我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。
或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。
在这秋末冬初的季节，我们该为父母做些什么？为了消除异地求学的莘莘学子的思乡、思家之情，消除他们在新环境下产生的陌生感与孤独感，使他们在大学感到一样具有家的温暖。本支部特开展以“感恩父母，点亮真情”为主题的团日活动。
一． 活动主题： 感恩父母·点亮真情
二． 活动时间： 2012年10月27日
三． 活动地点： 图书馆教室20
2四． 活动对象： 11级市场营销全体同学
五． 活动目的：
1、让我们的同学更多的更好的关心父母
2、让我们的同学对父母怀有更多的感恩之情
3、借此次活动机会向父母表达我们对父母的爱
4、希望在以后的时间里我们的同学能多和父母沟通
和交流，缩小两代人间的代沟
六．活动意义：
1，感恩，是我们民族的优良传统。学会感恩，体会感
恩不是简单的报恩。它是一种责任，是一种生活智慧，感恩更是学会做人。
2, 滴水之恩，当涌泉相报。父母对我们的养育之恩，
老师对我们的教育之恩。常怀感恩，饮水思源。 3，感恩，充实我们的生活，塑造我们的心灵。感恩，
让我们拥有爱心，使世界更美丽。
七．活动流程：
1.播放团歌。
2.团支书发言。
3.欣赏关于赞颂父母的诗词
4.观看父母辛勤付出的图片
5.观看关于感恩父母的演讲视频
6.请班委代表及学生代表发言
7.主持人带领大家宣誓
8.建议同学实施感恩父母的行动，现场让同学们用手
机给父母发送爱心短信
9.活动用《感恩的心》结束
八．活动注意：
1.所有活动人员须及时参加，不要无故迟到.
2.参加活动时把手机设置为静音或振动状态。
3.保持会场卫生。
九．活动器材：
多媒体，照相机
十．活动预算：
120元
十一．活动负责人：
张振国
第20篇：策划案
一家主要销售女性内衣的企业，一个新的品牌，12年3月底会在一线城市如深圳等的商场开第一家店，实用面积100平方米，需要一个较详细的以天为单位的计划表（从1月1日到3月26日开业），这个计划表将包括：
1，运营部，注意是开在商场，所以运营部要包括办理营业执照，组织代码证，等等的时间表，及其他营运事宜。
2，招聘，培训。目前除了负责人，市场营销团队，会计主管，物流主管，装修设计人员外，其他人员都还没有招聘，运营经理要农历年过后上班，所以要包括督导，店长，店员的招聘时间表，或者其他人员的招聘安排。
3，品牌部（市场营销），1到3月份市场营销团队在市场的铺排上不会做太多的事情，重点还是在商场本身广告位的宣传，或者相关的公交站牌等等，模特宣传照和宣传册已拍好。
4，内勤部（装修），图纸已设计好预计于最迟2月13号开始装修，之后摆道具，
铺货等。过年前要确定好装修商和图纸。跟根据这个时间分界做时间表。
5，物流部。购买产品的工厂就在当地，离商场40分钟的地方，一开始直接从工厂到店铺配送，我们会设人在工厂点货。目前正在评估物流如何做？因明年上海北京广州也都开店，所以在选择物流公司，德邦，顺丰，宅急送正在评估中，目前先阶段物流重点是保障3月运货顺畅。
需要增加或者减少哪个部门，或者另外的时间表安排大家可自己做主增加或者减少。需弄成一个总表和各部门自己的表。任何建议都可以提，这个也可以加分。
财务部，等等部门的时间表，各个部门按照1月至3月的时间，安排需要完成的内容。目的是保障3月26号完美开工！符合实际可操作性非常重要，需要根据实际去操作！！
这个时间表是目前所需，除时间表外，还可发开业前，或者开业中的大量相关资料，这个可加分。也想和大家做交流，之后应有更多方面的零售业需求会联系。有问题可联系45165388@qq.com。因在出差中，所以会每晚固定回复，最好一次性汇总问题！谢谢。
