经典策划案例（精选多篇）

推荐第1篇：策划案例

经典广告策划案例准确学外语轻松又容易——智能达 准确学外语轻松又容易——智能达 —— 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子 产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于， 解决了复读机在市场上最大障碍――准确 又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提 出：复读机质量的好坏关键在于“内芯” ；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的 标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的 形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。 产品推出后，智能达公司一下子脱销 3 个多月。 来自丰田公司的微笑——丰田 来自丰田公司的微笑——丰田 5s 服务概念店 —— 这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混 乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的 5s 丰田服务概念店。为经营进出口汽车数 年的公司提出了前瞻性的服务新概念。 它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从 简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田 5s 服务概念店办成丰 田汽车在中国以服务为战略的样板店。 这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公 司和客户的高度评价。 广告策划致胜关键——天健地产天健花园 广告策划致胜关键——天健地产天健花园 —— 因其报纸广告，别出心裁，收录于 1999―2000 年《iai 中国广告年鉴》中。本案例成功 在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。 以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分 阶段、分步骤实施。 首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商 的建筑理念为重点， 以发展商的眼光与建筑理念为诉求点， 让消费者信任发展商来带动房子 销售。 其次，与竞争楼盘展开对比性诉求， 《名画篇》 （你为什么不能拥有这些名画？）《名车、篇》 （难道天健花园在举行国际名车展？）《名酒篇》、（选择天健花来犒赏自己）等等，使消 费者对天健有更深刻的认识。 还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使 许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天 健花园持续热销，比例高达九成。 战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 的青春——《益生堂》 —— 《益生堂》案例 2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案” 。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下 脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策 略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”“投保 1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久、发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系、列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空 间。肠”治久安——金双歧 治久安——金双歧 —— 《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表 现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般 等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动， 将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合， 利用整合 传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产 品与消费者、营业员充分沟通， 良性互动， 在短短的时间里， 金双歧在深圳引起极大的影响， 知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖） ，此产品在 销

量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通 ——脑灵通 —— 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品， 我们对它的策划成功之处在于大胆走出常 规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松） ，集中火力攻 打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天提高记忆商数 18.52”为利益 承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程” ，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考 生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后， 以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 不到 3 个月， 脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌， 一段间内使脑灵通成为 广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。 家庭健康一把手——阿净嫂 家庭健康一把手——阿净嫂 —— 此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除 臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们 接手后，将其品牌命名为“阿净嫂” ，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形 象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这 一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度， 将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造， 一个极富亲和力的品牌形象， 使消费者与 产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 另外， “阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销， 引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌 成功成为区域市场上的领导性品牌。 在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 —— 1998 年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀 斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和 服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有 力的公关、广告、促销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂 中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷 效仿。 热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 —— 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98 年各大医院面 临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据 附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文 化传播为一体的现代化医院来实现效益。 我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公 关系统、策划系统、vi 系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提 升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认 识，树立了良好的医院风范形象。 附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热 爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为 中国 21 世纪医院代表。 没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具） 没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册 ——香港德信行圣马可 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具） ，提供的一套比较完整的连锁店管理手 册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等 作了条理性的叙述与说明， 为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。 这是采纳公司五 年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。 此手册历时一年左右才全部完成， 内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

推荐第2篇：策划案例

某某公司新闻发布会策划方案

会议目的：

以南航南天公司在业内首家通过HACCP质量认证为新闻由头，塑造、宣传企业形象，树立企业品牌，扩大企业影响，加强HACCP体系认证的公众受知度，沟通传媒与公众。

会议时间：

预计9月20日9：30（以取得HACCP证书为准）

会议地点：

新闻大酒店5楼会议厅

主办单位：

南航南天实业有限公司

协办单位：

中国质量认证中心湖南评审中心

拟请参会领导：

中国质量认证中心主任

南航湖南公司领导

湖南省出入境检验检疫局局长

湖南省烘培协会会长

中国质量认证中心湖南评审中心主任

长沙市质量技术监督局食品蔬菜检验中心主任

拟邀请媒体及记者：

新华社、湖南日报、三相都市报、潇湘晨报、长沙晚报、家庭导报各两人湖南卫视、湖南经视、都市频道、长沙政法频道、新闻频道各三人

当代商报、东方新报、今日女报、红网各一人

共计约33人

会议流程：

1.9：00前会场布置完成 （南天综合部、食品部综合室）

2.9：30所有与会人员准点入场

3.主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会的领导及媒体)3分钟 （×××）

4.HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况介绍 10分钟 （×××）

5.中国质量认证中心×主任为南天公司颁发HACCP证书

6.南航领导发言

7.湖南省出入境检验检疫局X局长发言

8.湖南省烘培协会×会长发言

9.与会记者提问

10.主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流

经费预算：

1.场地租用费:500元

2.邀请函及资料制作费：5×40＝200元

3.会场布置：200元

4.与会记者及嘉宾劳务费：约40×200＝8000元

合计：9000元左右

会前准备：

1.随时与认证中心保持联系，确保20日前完成取证工作 （×××）

2.制作与发放邀请函 18日前完成 （×××）

3.会场布置，包括会场的选定、租用、布置、签到台的设置、横幅的制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果的准备，会场布置一月饼展示台。会场布置应突出南航的企业形象，多使用带有南航标识的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表南航形象的空姐着统一服装进行具体接待工作。

4.宣传资料的准备：

a.新闻通稿X记者执笔，×交评审中心审阅，16日前完成

b． HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况，×××执笔，18日前完成

c．各嘉宾的发言，提前通知到本人，由各嘉宾准备

d．参会人员名录

e．公司简介及公司形象宣传资料等

推荐第3篇：广告策划案例

广告策划专业篇：广告之魂

广告创造需求：

广告和营销的三个境界是：\"满足一种需求；

发现一种需求，然后满足它；

创造一种需求，然后满足它。\"

\"创造一种需求，然后满足它\"乃广告的最高境界。

世界上最著名的钻石牌De Beers用广告诱劝消费者\"一枝梅花两度开\"，虽然是老夫老妻，但仍要再送爱人一枝\"永恒钻戒\"，过第二个蜜月。

\"永恒钻戒\"的广告是用诗一般的语言以一个妻子的口吻来开头的:

我们的第二个蜜月

回首我们一起走过的路，

永远铭记我们人生的大日子。

永恒钻戒给你第二个机会

让你告诉我你有多么爱我。

我们昨天的希望

已变成了今天的现实。

(就差没有苦苦哀求：\"再给我买一枚钻戒\"了。De beers成了妻子求礼的代言人)永恒钻戒镶满了晶莹的钻石，

既可以做结婚周年纪念，

也可以庆祝婴儿诞世。

详情请向当地珠宝商查询。

(De beers在中国大陆推广时广告语是：钻石恒久远，一颗永流传。那则草戒指的电视广告温馨动人。)

钻石本来是男人送给女人的定情物，但是为了扩大销售，钻石商人不惜颠倒乾坤，号召女人给男人送钻石礼物。

只有那些声称男人不懂得得感情的人，才不会给男人送钻石赠他一枚钻石让他永生难忘男式钻戒和婚戒。线条硬良，粗犷，尽显男人气概。价钱从500美元到2000美元不等。钻石恒久远。男人的钻石，当一个女人爱上一个男人。何不送一枚钻戒给他

既然以消费者为中心，就要无微至，善于发现消费者感情上，心灵深处的潜在需求。Germaine Monteil唇膏的广告标题是

养唇之道(Lip Service)

诗人提到香唇说的是温暖、柔软、湿润。绝大多数的唇膏广告却谈论嘴唇的醉人的红艳，动人的粉红。(广告只关心颜色)。看来，诗人们对香唇的感觉更敏锐。所以Germaine Monteil最新奉献Acti-Vita Emollient唇膏，让你的芳唇色彩鲜艳光彩照人的同时还象诗人形容的那样温软、湿润。Acti-Vita Emollient唇膏富含具纤柔功能的维他命，蛋白质和润唇剂，对发干的嘴唇有养护功能，尤其适合那些易于干裂的嘴唇。

芳唇时新，状态良好会使你人见人爱。在任何一家你常去的百货商店咨询GM美容顾问，都可以获知专业护唇秘笈。举手之劳打个招呼就可得到贴身的护唇服务。

广告创造市场

科研创造产品，广告创造市场。

成功的广告，使一个爱斯基摩人买一台电冰箱带回北极，因为他被说服用冰箱可以使鱼保鲜，而天然冰块做不到。

把汽车卖给会开车的人已属不易，而能把汽车卖给不会开车的人，则是超天才的广告了。请看梅塞德斯·奔驰的汽车广告：

事实证明：买奔驰汽车如同买股票一样保值。

如今，一台保持完好的奔驰300SL(gull-wing)型轿车的价格，可达1955年该车出厂时售价的两倍。

同期内的金融时报工业普通股票指数大约增长了135%，只比车价多出35个百分点。如此明显的数字，必定会使每一个严肃的投资者重新考虑其整个投资安排。难道他应该在数年前卖掉股票，而买一台奔驰300SL吗？

总的说来，管理良好的有价证券会高于股市的平均收益，但再好的有价证券都不如一台奔驰轿车。

你不可能把由塑料、无线电和其他各行各业的最明智的投资给以150公里的时速开到大马路上去炫耀。

股权收益可不象驾车兜风那样对女士有吸引力。

作为午餐时的闲谈之一，提起那辆奔驰300SL，可能会让他人一直耿耿于怀。

你不得不面对现实，当年没有买奔驰300SL可能是你犯的一个错误。重要的是现在不要再犯同样的错误了。

当下，各种型号的奔驰新车都在热卖中，有旅行车、越野车、小轿车及豪华房车。当然，具体到每款车其价格将来有可能升也有可能降。

但我们的建议是，即使你不会驾车，也应该去买，今天就去买。不象其他的汽车，你永远不会知道奔驰车明天会值多少钱。

看了这样的广告你会不动心吗？反正，我已经动心了。

广告的思想性

英国诗人华兹华斯(William Wordsworth 1770-1850)有言：\"天才，即将知识的宇宙引入新元素者\"。

可口可乐之所以流行全世界，是因为它不仅仅是一种饮料，而且是美国精神的代表，象征着自由、奔放、无拘无束。广告永远是前卫的，代表着社会时尚，以及前卫人群的意识形态。从广告之中我们可以窥见社会思潮之一斑。

Nordic Track健身器在广告中说：

\"健康，无疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身体和精神的强壮。最好的办法，

是参加有规律的健身训练。\"这不只是在推销健身器，而是在推销生活方式。

Sanara洗发水宣称自己是可生物降解(Biodegradable)的环保产品，广告口号是：善待自己，善待大自然。(Kind to you,kind to nature)。

当今世界环保(绿色概念)愈来愈成为产品的卖点，也成为企业和公众沟通的桥梁之一。桑塔那(Volks wagens)在其RABBIT型号车的广告中标榜其产品的完美之后，像一个哲人那样感叹道：

在一个远不及完美的世界里能发现完美的东西，岂不让人惊喜？

(In a world that\'s far from perfect isn\'t it nice to find something that is practically there?)

《时代》周刊则在广告中宣称：

\"你如何理解这个世界取决于你怎样去了解世界?quot;

(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)\"资讯不足，导致偏见\"。

(Looking at world news as isolated events can lead to similarly narrow views.)女权主义的流行导致了钻石商在广告里号召女人给自己爱的男人送钻戒；更有男士香水广告，为了表示\"酷\"，画面是女人伸出安禄山之爪对男士进行性骚扰。通用电熨斗的广告更是宣称自己可以带来生活方式的改变：这款电熨斗可以改变你的生活方式，让你的生活井井有条。如果，我们能让你轻易成为了一个好妻子，好母亲，好的持家者，我们甘之如饴。1915年，通用公司生产出卡迪拉克8汽缸(V-8)高速豪华轿车，大大超越福特那种大众化的廉价汽车。广告专家麦克纳斯在为卡迪拉克创作的广告中，大胆地惊世骇俗地暗示卡迪拉克是汽车业的领先者，以此来塑造一种敢为天下先的品牌形象。从而突出购买者的品味，生活理念和人生哲学。大众化的汽车被赋予了一种梦幻，开创了个性化产品的先河。该广告不啻是一篇人生哲理的论文，题目是《领先者的惩罚》

出头鸟(领先者的惩罚)

在人类为之斗争的各个领域，领先一步的人必定备受瞩目，不管其领先的是个人地位抑或是其产品，总会引起妒忌，令人欲取而代之。无论是艺术、文学、音乐、还是工业，领先者所得到的奖赏和惩罚都是相同的。奖赏乃是广大为人知公认的江湖地位，惩罚则是受到猛烈的贬低和损毁。当一个人的作品成为全世界的标准时，它也就成了少数人忌妒的箭靶。如果他的作品平庸，没有任何人理睬。如果是杰作，就会劣评如潮。对于那些寻常之作，无论

是写的诗、画的画、上演的戏剧，还是盖起来的建筑，没有人会试图超越，也没出有人会攻击你；除非你的作品打上了天才的洛印。即使杰作或优秀的作品完成很久以后，那些因嫉妒而大失所望的人还会宣称这样的作品无法完成。就算全世界已经承认了此乃天才的杰作，艺术领域的攻讦之声仍会愈演愈烈、汹涌如潮。当人们涌向拜罗伊特表达对华格纳所取得的音乐成就的敬意时，那些被华格纳取代和超越的人则愤怒地攻击说，华格纳根本算不上什么音乐家。当世人涌向河边观看发明的蒸气船驶过时，仍有不少数执迷不悟的人声称蒸气船永远造不出来。领先者之所以受攻讦完全是因为其技高一筹，追随者无法赶上更不能超越，便处心积虑予以贬损诋毁，这反而印证了领先者的王者地位。这已不是什么新鲜事了，如同人性中的激情、嫉妒、贪婪、恐惧、野心、超越他人的欲望(好胜心)一样与生俱来。如果确有非凡之处，王者地位就不会动摇，伟大的诗人、伟大的画家以及伟大的工匠，都会备受攻讦，但真金不怕火炼，不管贬损的声浪有多高，杰作自会青史留名。

推荐第4篇：1策划案例

某睡眠障碍治疗药品上市营销策划草案

第一部分市场营销环境分析

一、市场综述

1、失眠市场概况：

1）据《2006年中国6城市普通人群失眠状况调查报告》显示，国内大城市半数以上成年人在过去一年曾经不同程度被失眠所困扰。这一比例已经高于美、英、法、德、日等发达国家普通人群的失眠发生率。调查显示，87％的失眠患者从未告知医师；73％的患者从未服用药物或采用其他缓解方法改善睡眠；70%的人认为失眠不是病，不用去医院就诊。

2）在药物的使用上，消费者使用以西药为主，同时也使用一些非品牌类型的中药制剂。据调查统计，全部服用西药者为服用中药的2倍，但更多的人不喜欢服药。认为服用药物会产生依赖性，会对身体有副作用。

2、失眠药市场的发展趋势：

目前，国内生产企业有600家，失眠市场容量100亿元以上，市场容量大，潜力很大。

二、消费者分析

1、消费者基本特征分析

1）、在购买药上不受职业、收入的限制，目标受众广泛。

2）、在产品认知方面受广告影响大，但在购买决策上，医生建议，营业员推荐，甚至店堂陈列对消费者影响较大。

部分消费者将失眠药作为家庭常备药品。

2、影响消费者的主要因素

1）、产品功效.产品功效是消费者考虑的第一因素。消费者购买它的目的性很明确，解除失眠的困扰。

2）、口碑传播。如果消费者身边的亲友服用并稍作推荐，对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。

3）、广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。

三、竞争者分析

1、竞争者层次划分：

根据整个失眠药市场的基本情况，将竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手。

2、主要竞争对手分析：

主要竞争对手是指系列中成药物。

此类产品特点：

（1）广告宣传力度小，大多在终端自然销售；

（2）包装设计一般，难以引起消费者注目；

（3）价格差别不大，多在4元左右；

（4）大多由医药公司或个体代理运作，实力相对较弱。

3、次要竞争对手分析

次要竞争对手是指西药和保健品。

此类产品特点：

（1）西药，副作用大；

（2）国家严管药物；

（3）重症患者服用；

（4）保健品。没有治疗作用，价格较贵。

四、渠道设置

1、通路结构

厂家——终端

2、渠道各成员描述

药店分为零售药店和连锁药店，规模上分为大中型药房和小型便利药房。连锁药店由于统一形象、统一配送带来规模效应，是零售药品的主力军。

药店经理：厂家代表一般不会与经理接触过多，因为货款不是直接找药店经理结算，在产品推荐上药店经理也不是关键人物。

药店柜组长：柜组长是药品销售的关键，组长有权向经理要求药店进某个厂家的产品，说是顾客有需求。柜台组长一般分两种型号：一种以个人利益为中心，把厂家给的促销费全部揽入自己腰包，不会分给营业员。所以，如果组长过分关心某个厂家的产品，营业员反而不会积极推荐这个厂家的产品。另外一种柜台组长是能够均衡照顾柜组成员利益，会把促销费平均分给各成员，会把有促销费用的产品放在醒目的地方。还会经常提醒成员关心这个产品，营业员也会尽量多推销这个产品。

药店柜组成员：同样也分为两种。一种以经济利益为重，谁给的促销费用高就推荐谁的产品，哪怕产品效果一般。一种是将疗效好的产品推荐给患者，虽然也受促销费用的影响，但没有完全被金钱迷失方向。

五、SWOT分析

1、优势：

1）公司领导的市场营销意识和市场拓展的决心；

2）产品包装精美，吸引人，价值感强，视觉冲击力强；

3）纯中药制剂，绿色、安全。

2、劣势

1）、产品的生产成本及包装成本过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及终端均很难接受。

2）、营销人员尚需不断完善，与提高。

3、威胁

1）、市场上已有5家生产企业，应引起我们的足够重视。

2）、保健品的广告宣传攻势十分强势，严重的抢夺了一部分消费者。

3）、新产品层出不穷，广告力度较大，竞争激烈程度不减。

4、机会

1）、失眠市场中药制剂较少，目前尚无领导品牌。

2）、市场上仅有5家生产企业，竞争对手较少。

第二部分总的营销思路

一、基本思路

为了能够快速打开市场，成功抢占失眠中药市场份额，首先确定了我们的基本思路，一是紧抓绿色概念，安全概念，预防概念。二是16字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告助力。

二、产品定位：

家庭必备用药。

三、营销手段

主要手段：报纸软文，电视广告，终端拦截。

重要手段：促销活动，彩色宣传折页，电台讲座，产品形象展示。

辅助手段：人员回访，店员推拉。

四、目标群体定位

不愿到医院治疗的轻度失眠患者。

五、市场操作步骤

准备阶段：厉兵秣马

1、产品上市时应准备的各种证件。

2、市场调查。

3、制订各地市场启动方案。

4、营销队伍培训与组建。

5、与媒体单位签订合同。

6、渠道确定。

7、完成铺货。

导入阶段：启蒙教育

1、电视、电台广告同时发布，力度要大。

2、报纸软文协助高频度宣传。

3、销售通路的建设与完善。

4、终端拦截、促销助力。

5、彩色宣传折页发放、横幅悬挂。

深入阶段：全面提升

1、重点时段电视、电台提醒广告。

2、适量报纸软文。

3、促销活动定期举行。

4、加大促销品投放力度。

第三部分市场营销策略及行动方案

一、市场推广战略

为了合理利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标。基于对竞争对手，市场的了解分析，拟定以下策略：

1、软硬结合，根据医药行业特征，采取促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心。

2、采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，双管齐下，短期内将产品切入市场。

3、以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响。

二、产品策略

1、产品功效诉求

运用科学工艺，提取有效成分，主治：失眠。

2、产品特点

1）、纯中药，无任何副作用（身心更安全）

2）、现代科学组方，效果显著。

3）、片剂，携带方便。

3、产品定位

绿色安全，家中必备

三、价格策略

前期采取中高价位策略导入市场，成熟期借机适度降价。

四、渠道策略

1、渠道模式

药店直营，医药代表负责市场拓展销售。

2、渠道结构

厂家-----终端

3、渠道促销

终端促销：营业员每盒返利*元。

问题：

参照新产品推广方案写作的结构及内容，对前述策划草案进行修正，写出案例解析报告。 请于5月25号之前发到邮箱gouxingcai@tf-swufe.net

推荐第5篇：旅游策划案例

旅游营销案例：熊大寻旅游营销方案之八——衡山旅游营销案例！

 作者：熊大寻旅游营销机构 文章来源：熊大寻旅游营销机构网站

熊大寻介绍：

熊大寻，年仅有33岁的策划少帅，中国十大策划人。策划项目从房地产到旅游到城市，尤以城市策划见长：大理“风花雪月”口号的首倡者，昆明“天天都是旅游节”的策划者，石林“地质旅游”的策划者，南

岳衡山与井冈山的二次启动总策划……被誉为“商业模式策划开创者”。 8楼

熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

 中国策划20年十大策划专家

《风光》报道“中国城市策划第一人”

 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

 《新营销.城市黄页》报道： “中国策划界第一怪杰”

策划大理、遵义获中国策划金奖

 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》 熊大寻旅游策划精华案例库之：用湖南卖衡山

中国有五岳，衡山是其一。 衡山，又名南岳，是我国五岳之一，位于湖南省衡阳市南岳区，海拔1300.2米。由于气候条件较其他四岳为好，处处是茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽，因而又有“南岳独秀”的美称。

清人魏源《衡岳吟》中说：“恒山如行，岱山如坐，华山如立，嵩山如卧，惟有南岳独如飞。”这是对衡山的赞美。

衡山又名南岳、寿岳、南山，为我国五岳名山之一，七十二群峰，层峦迭嶂，气势磅礴。

主峰坐落在湖南省第二大城市——衡阳市。衡山素以「五岳独秀」、「宗教圣地」、「文明奥区」、「中华寿岳」著称于世，中华祝颂词“福如东海，寿比南山”的“南山”即衡山。现为国家级重点风景名胜区、国家级自然保护区、全国文明风景旅游区示范点和国家5A级旅游景区。

2010年，衡山接待中外游客420.23万人次，实现旅游总收入27.75亿元。

衡山是南中国的宗教文化中心，中国南禅、天台宗、曹洞宗和禅宗南岳、青原两系之发源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地。

1982年，衡山作为我国著名的自然景观和人文景观，以南岳衡山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级重点风景名胜区名单；2000年成为全国首批4A级旅游区；2001年获得全国顶级、湖南唯一的“全国文明风景旅游区示范点”殊荣；2006年02月入选首批国家自然与文化双遗产名录；2006年被评为中国最值得外国人去的50个地方之一；2007年3月成为全国首批5A级风景名胜区；2007年8月1日，衡山经国务院批准列为国家级自然保护区；2008年被评为最受群众喜爱的中国十大风景名胜区。

衡山南起“雁阵惊寒，声断衡阳之浦”的衡阳回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的长沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然耸立着的72座山峰组成，亦被称作“青天七十二芙蓉”。衡山横跨湖南省八个市县，逶迤八百里，共72峰，其中南岳区境内有43峰，群峰巍峨。气势磅礴衡山首峰回雁峰位于衡阳市中心，东临湘江，南接衡州大道，西邻蒸阳南路，北对中山南路。从“天下南岳第一峰”向北出发，沿蒸湘北路乘汽车行驶一个小时，从眼前闪过几十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就进入了南岳衡山核心风景名胜区。

祝融峰之高、藏经殿之秀、水帘洞之奇、方广寺之深堪称“衡山四绝”；春观花、夏看云、秋望日、冬赏雪为“衡山四时佳景”。

衡山还有许多名胜古迹和神话传说，吸引了历代各种人物，形成丰富多彩的文化沉积，宛如一座辽阔的人文与山水文化和谐统

一、水乳交融的巨型公园。

衡山古名为寿岳衡山。据《星经》所载，南岳衡山是对应星宿28宿之轸星，轸星乃主管人间苍生寿命。相传神农氏曾来此采百药，因尝线虫中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大庙，是湖南省最大的一座古建筑。古往今来，司马承祯、李白、杜甫、胡耀邦、乔石、朱鎔基、江泽民等古今的文人雅士、思想家、军事家和政治家都曾慕名而来，并留下大量诗词歌赋和石刻，是中华民族文化艺术的宝库之一。

好旅游景点需要策划。

文章关键词：旅游营销 旅游营销案例 旅游营销机构 熊大寻旅游营销机构 下面介绍一下南岳衡山的策划。

2005年7月应湖南衡阳市南岳区政府的邀请，对南岳衡山进行了策划。我到了衡山仅考察了一天，我就向南岳区旅游局曹时桂局长指出了衡山的问题： 衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么？我发现衡山的定位出了问题，衡山的定位是“寿岳”，因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”，江总**也给它同样的题字。

所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场，搞了一个世界最大的铁鼎，上面有999个“寿”字，两边是寿文化村，全是仿古式商铺，但是行人了了、门可罗雀。

衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题：

一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既是寿岳却无长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。 二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁，就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙，你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对，但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！乱套了。

三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题，我用电影和电视作比喻，给曹局长指出了“寿”品牌的弊病：

东岳泰山的定位是“五岳之尊，中华之魂”，它卖的是一个“尊”字，什么是尊？就是老大！这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影，部部都卖座，男女老少都爱看，就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影，也卖座不少，只因为它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山卖“尊”字，所以男女老少都对它感兴趣，所以泰山成功了；西岳华山的定位是“华山天下险”，卖的是一个“险”字，这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片，所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，卖的是一个“武”字，这相当于电影里的武功片、武侠片，《英雄》、《神话》、《七剑》，男女老少都爱看，嵩山也很成功，不仅少林寺成为全世界最有名的寺院，就连它的方丈也是全中国最有名的方丈，连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺，其影响力可见一斑；

到了你衡山呢？你卖的是一个“寿”字，这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》，只有老年人爱看，男女老少里面你只占了个“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影响力最小。

那么衡山的病症发现了，如何来根治呢？ 衡山扮演的角色不应该只是自身的角色，而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱，一个是张家界，一个是衡山，张家界是纯自然风光，缺乏历史文化，而整个湖南可以用三个字概括“出名人”，“中国半部近代史由湖南人写就”，“惟楚有材”，湖南集中了中国近现代半数以上的名人，这是湖南板块最突出的特点。

所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南，而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重，所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上，要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度，又有将湖南历史文化为我所用的便利。

五岳有四岳分布在黄淮流域，唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨，这不能不使人觉得意外。中国古代的**、经济、文化中心都在中原一带，而荆楚属荒蛮之地，于是就愈显衡山之特别了。

我们乍一看衡山不怎么的，山既不高也不险，景观优美度欠缺，但是正因为没有石头山的线条优美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好，所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观，文化极为丰厚，这也是一种辩证法，因缺自然景观，所以富历史人文。 华山、泰山都是石头山，线条很好看，但因山体裸露太多藏不住东西，所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样，它外观不行，但森林茂盛，所以，禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要几位大师，如南岳怀让、马祖道

一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。南北朝时，印度达摩东来开创了禅宗一教，到隋唐时一分为二，其中六祖慧能倡导的“不立文字，直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史，而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来，南岳以香火之盛，寺院之多，名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。 禅宗在南岳光华大放后，青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗；云门文偃开创了云门宗；清凉文益开创了法眼宗；南岳怀让一支经马祖道

一、百丈怀海等数传，由为山灵右开创了为仰宗；由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。

另外，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院，可见其文化之盛！

还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所，是其坐镇大后方的司令部，蒋介石多次来过衡山，并且逃到台湾后，他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。

最后，也是最重要的一点，我研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。

从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。

从“五四”运动前后到新**主义**，乃至社会主义**与建设时期，湖南涌现出一大批党政军领袖人物，**、蔡和森、任弼时、**、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的**主席宋楚瑜、**主席马英九都是衡山脚下的人。

综上所述，衡山聚集了中国最多的名人，同时最能代表湖南文化特点，所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，这才是衡山的指纹! 如此一来，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，至此衡山即可盘活，并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。 曹局长听完非常高兴，他说：“长沙每年中考、高考前，都会有许多中学老师带着学生名单到衡山来祈福，每次结果都很灵验呢。这个定位太适合衡山了！我们湖南至少有5000个人每天都在思考衡山怎么转型，搞了几年都不如人意，没想到您才到一天就解决了！”

“南岳高僧出任中国第一位首席品牌导游”，作为’2003中国南岳衡山旅游品牌活动日中的最大亮点和卖点，如何最有效地把它传播出去，并在全国炒热，我采取了反弹琵琶的策略。

推荐第6篇：婚庆策划案例

守护天使

---------主题婚礼

婚期: 金狮麟大酒店

婚礼构思: 浪漫温馨而又大气，个性不失品位的婚礼，给客人和新人留下无限的美好和甜蜜，让所有的宾客心中深深记得，在这浪漫、万物复苏的时节，一对金童玉女百年好合，圆缘天注牵手一生。突出婚礼的庄严神圣，浪漫而时尚的感觉，使整场婚礼内涵，清新脱俗，高雅文明！让新婚的伉俪沐浴在经典难忘的婚礼之中，明快大气的婚礼现场装饰能够充分的体现新人的文化品位，修养，素质，使来宾感受到新人是多么的重视自己的婚礼，如此的珍惜两个人之间的爱情，在他们人生最重要的一天把彼此的爱情演绎的淋漓尽致。

*主题婚礼要求：品味，大气，简洁，温馨，浪漫

婚礼构想：一个真诚睿智的男孩名叫姚远，用他的真诚和执着，感动着自己生命中深爱的天使。两位平淡经历的年轻人，没有惊心动魄的爱情故事，没有海誓山盟的豪言壮语，是平凡与真诚纯净心灵让他们的情感结合到一起，一位是年轻有为的老师，一位是娴淑美丽的白衣天使，婚礼现场造型设计，简约而不简单，以《守护天使》为主题，浪漫、温馨、典雅，为一对新人开启幸福之路。

新人双方父母重视婚礼的点滴细节，希望用一场大气而又有品味的浪漫婚礼，来诠释他们的爱情，开启他们幸福的旅程，迎来家庭更加美好的新的起点。

让大家感受一场具有浓厚文化和温馨亲情，爱情相容的盛大婚礼! 婚礼现场的色系——白紫色系，白色代表神圣纯洁。紫色代表优雅和浪漫。白紫色系的结合，更能突出新人的品味。婚礼现场使用粉紫色的冰丝和香槟色的布幔构筑主要色块！

婚场布置：

金狮麟酒店正门处，一座红色龙凤气拱门，突出婚礼的喜庆氛围。

当新人携手步入婚礼殿堂的时候，百年好合的祝福和芬芳多彩的人生就此拉开了新的帷幕！

迎宾区布置

酒店设置的6个卡通迎宾指示牌，为来宾指引走向，以方便来宾进入主会场。木制迎宾牌上简单的以紫色雪纺纱装点，大气而不落俗套体现一对新人的待客之道。（放于门口到大厅的每个拐角处引领来宾，总共6个）

现场仪式区布置

典礼现场：进入典礼现场，围绕婚礼主题，采用虚实结合的独特手法,

与主题相吻合的7米乘3米的立体式背景位列正中央，幕布的侧前方摆放的是LED帕灯。营造新人出场绚丽的效果，如此的背景搭配突出婚礼的舞台大气唯美效果。

舞台的前侧设置2组LED帕灯，专业的演出灯光，为婚礼现场营造浓浓氛围，打造绚烂的舞台效果，2台高清投影大屏幕，现场直播为参加婚礼的来宾观赏婚礼现场和分享新人的快乐提供最便捷直观的方式。

幸福通道设计

20公分高，

1、2米宽T台，地毯采用优质地毯。通道边摆放指引新人迈向幸福之路的绢花花柱， 40把贵宾椅陈列在主通道两侧，并装饰点缀，为婚礼整体效果画龙点睛。

新娘花亭设计

华亭采用高贵，淡雅系列，让新娘呈现之处展现出一道亮丽风景

婚礼迎娶安排流程

早上6:00 鞭炮吹囍 迎新人

6:18分

司仪摄像到新人家 6:28分

司仪引导主持出发仪式 6：30分 迎亲正式出发 婚车车队长率队 路程安排

出东门顺时针隆重迎亲 8：30分左右到新娘家

司仪协助按女方规矩结合当地规矩进行接亲 9：00点

司仪安排向女方父母敬茶改口 互动环节根据当地风俗 9：30左右迎亲队伍返回 11:00左右家里仪式结束 11:20 前往酒店

婚礼现场仪式流程

正午十一点左右，新人的车队将在督导的指引下，缓缓停靠在酒店的门前；在亲友盛大的迎接下，新郎率先步出车门，迎接新郎的是来宾们幸福洋溢的脸；在快乐、喜庆的氛围中，新郎绕过花车花头，来到靠近酒店一侧为新娘打开车门；新娘一身如雪般圣洁的婚纱，在新郎

的搀扶下踏出花车，同样也踏出那条笑看花成海的幸福道路，新人在迎宾区迎宾，合影留念。

1、放飞仪式

11:30酒店外放飞气球

新郎新娘相互依偎共同放飞他们相爱一生的共同祝愿。

2、暖场

11:30 播放新人婚纱相册及暖场音乐

3、开场 11:56 在提示音中全场安静,播放开场音乐，主持人上台致一段开场词，开启一段幸福的婚礼仪式

4、新郎出场

在主持人的引导下，新郎手拿捧花从喜亭下走上舞台台，挥动手捧花跟两边来宾挥手致意。

5、新娘仙侣球出场

每位新娘都希望有自己的婚礼与众不同，每位新娘都希望自己婚礼的出场方式独具个性

仙侣球的独具匠心能让新娘有一个独特的出场方式，在所有来宾面前眼前一亮，

当新郎大声喊出新娘的名字，新娘惊喜从仙侣球中款款露面，红色礼花花瓣从空中徐徐飘洒，此时新娘宛如公主般在等待着真爱的降临。

6、新郎求婚

新郎手拿捧花,走到新娘面前,两人相视而立,新郎单膝跪地，举起手中的捧花，向新娘求婚，新娘接过新郎的鲜花，扶起新郎。这个时候新郞可以给新娘一个拥抱来表达喜悦之情。

7、踏上婚礼殿堂

一对新人面向舞台，在所有来宾的掌声中走向婚礼殿堂，此刻婚礼进行曲响起，庄严，神圣，一对新人来到典礼舞台。

8、爱情宣誓

主持人引导一对新人在舞台中间面对而立，深情对视，一对新人彼此宣誓，并郑重签字表达彼此的感情，这份儿誓约将永远珍藏在他们的心中。 誓约词参考：

婚礼誓约书

女方：我（ ）愿意接受（ ）为我的丈夫、爱人、朋友、终身伴侣。今后无论你成功与失败，无论你富裕与贫穷，我都将珍爱你一生。生活上我会关心你，照顾你，事业上我会帮助你、鼓励你。无论遇到任何困难我都将成为你忠于你的妻子。我将珍惜我们在一起的一天、每一时、每一秒。我将用我的生命与青春与你一起慢慢变老。

宣誓人： 见证人： 婚礼誓约书

男方：我（ ）愿意接受（ ）为我的妻子、爱人、朋友、终身伴侣。我相信爱是一种上天安排的缘分，让你来到我身边。我曾不止一次的感谢上天对我如此的眷顾。我愿意像爱我自己一样尊重你、爱护你、保护你。无论今后你美貌与衰老，富裕与贫穷，我都将会我的一生去呵护你，珍爱你一生一世！

宣誓人： 见证人：

9、戒指和婚礼吻

在爱情岛远处遥遥可见的是永久峰，常年积雪，山上产一种花，叫七彩雪莲，他只为有情人开放，见过它的恋人爱情就会长长久久，这是在永久峰的冰雪中珍藏了近千年的冰雪玫瑰，迄今为止，它从来也没有开放过，据说它只有用最真挚的爱情圣火点燃，才会开放在世人的面前，这也是检验爱情真伪最好的方法。二位新人你们想试试吗。

让这七彩雪莲见证你们的爱情吧，当七彩雪莲开放的时候，会有一朵玫瑰出现，

天使送上摩法棒，二位新人一起点燃火玫瑰。（冰火玫瑰道具的使用；一支插在玻璃花瓶里白色玫瑰在点火器的引燃下腾空燃起一朵火焰，火焰闪过之后原本含苞待放的白色玫瑰瞬间变成了一朵盛开的红色玫瑰........！）

一对见证爱情的戒指出现在红色玫瑰花心内，在主持人的语言引导下，新人相互为对方佩戴戒指在左手的无名指上，在高潮的音乐中，新郎拥抱并亲吻美丽的新娘。

10、守护天使之爱情烙印

—— 手印泥

执子之手，与子偕老，当有一天你把自己的手交到另一个人手心的时候，就意味着把自己的心全部交给了对方，十指连心，今生缘，心心相印更缠绵，握紧爱人的双手，风雨坎坷一起走，让爱在生命里留下永不磨灭的印记，让幸福在岁月里留下恒久难忘的回忆，新人用彼此刻有生命线的双手，印下千年不变的誓言，是指编织一双彩翼让心去勇敢飞翔。

新人在舞台站立，督导呈上心形手印泥，新人将手臂打开共同将自己手心组成一个心形烙印在这块爱的方印上，祝愿他们留住这份儿甜蜜永恒。

11、主婚人致词

主持人邀请主婚人上舞台为一对新人致词

参考文稿：

各位来宾、朋友们：中午好！

今天，是 先生和 女士喜结良缘的大好日子。首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚快乐、万事如意！

我受新郎、新娘之托，担任他们的结婚证人，感到十分荣幸，同时也万分欣喜。新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至成为夫妻，走过了难忘的时光，对此让我们表示热烈的祝贺！

现在，我宣布： 先生和 小姐的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的！青山为你们作证！秀水为你们作证！在座的亲朋好友们为你们作证！

希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。

12、感恩父母

主持人介绍双方父母，并引导新人走到父母面前，一对新人面对自己父母行感恩之礼，并向爸爸妈妈敬茶改口，父母各准备红包，现场由主持人互动氛围，一家人其乐融融，合影留念，由双方父亲讲话致词。之后双方父母前排贵宾席就位。 父亲致词参考文稿：

男方家长婚礼致词

各位来宾、各位亲朋好友：大家好！

今天是 和 喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿！

缘分使 和 结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。 最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢！ 谢谢大家！

13、传递幸福

轻松欢快的音乐响起，主持人请出伴郎伴娘走上幸福通道，新娘背对大家站好，双手抛出象征着下一个幸福的捧花，希望抢到这束捧花的伴娘或伴郎，可以成为下一个幸福的人。这时也可以请这位好友为新人送上祝福。

14、退场

在主持人的引导下，新人牵着手走上T台，接收来宾的祝福，向两边的来宾抛洒糖果，甜蜜退场，再次向来宾挥手致意。

换装敬酒

推荐第7篇：采访策划案例

09级新闻六组成员：李坷燃、杨婷、侯雨森、杜莹、旷心怡、薛彪、谢鹏飞、杨建强、龙飞雨

策划一：采访西南科技大学“龙新通讯社”的策划书

一：采访主题：

了解西南科技大学“龙新通讯社”的成立与现状，以及其未来的发展计划

二：选题意义：

“龙新通讯社”的诞生具有开拓性的意义。作为现在高校里较早的通讯社，其凭借着大胆创新的气魄注定会成为高校新闻专业关注的焦点，“龙新”也会在西科老师和学生的共同努力下成为响当当的品牌。所以，对这样一个具有现实意义的通讯社的成立，我们有好奇心去了解它，更有责任去宣传它，缔造它。

三：采访对象：

“龙新社”统筹刘海明老师、社长郗璨、各部部长、部分工作人员、部分同学。 四：采访方式：

1.采用预约座谈方式。

2.采用电话连线的方式。

五：采访前期工作：

预约、准备问题、准备工具

六：具体方案：

1.采访突破口：祝贺“龙新社”的成立，并以主人翁的势态去了解，而不是为了完成采访任务。

2.提问纲领：

1》按问题类型：

引导性问题，开场白：如，龙新报纸诞生，为什么要办这样一份报纸？缘何要用这样的报名？是谁在办这份报纸？报纸的定位是什么？以及这份报纸的未来命运如何？

过渡性问题：往届办《言报》的经验以及存在的不足，现在办报的决心和策划内容

尖锐性问题、实质性问题（总结）：在新闻专业化不断得到强调的今天，新闻教育的质量存在着太多的潜忧。咨询如此发达，新闻专业的学子能否独立办自己的报纸、广播电台、电视台和新闻网站？他们的采写编评能力可以和市场化的报纸相媲美吗？

2》按时间类型：

开场时、采访中、快结束。

3》采访后前：整理资料、修改、报组长处、编辑

七：可行性分析：

1 采访失败的补救

2 采访问题得不到深度报道追踪报道的准备

3 利用专题报道的形式作为候补

4 采访问题的取舍、采访技巧的把握

八：注意事项：

注意全面了解采访对象，深度报道，树立正面宣传的意识。可以从采访经历中总结经验，可以为“龙新社”的发展提出意见和建议。

策划二：西南科技大学运动会报道策划

一、采访背景

作为21世纪的新一代学子，我们追求的是德、智、体、美、劳的全面发展。当代大学生不仅要注重思想品德上的休养，亦要锻炼出良好的身体素质，而在校园中举办的一轮轮的运动会便是让学子们暂时告别繁重的学业，展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践，在运动场上一展青春年少的活力与朝气。

据了解，西南科技大学的校园运动会的举办时间为每年的十月中、下旬，这场校园运动会不仅是学子们展现个人风采的另一个五台，亦是新一学期到来的新同学的欢迎仪式，让初到大学的新生们通过体育技能的竞技、班级和院级的团结一致，更快的融入到大学生活中。 在此期间采访人员到达运动会现场，切身感受运动场上热烈的气氛，并进行一系列的新闻采访。

二、采访安排

1．采访名称：西科运动会——学子风采

2．采访对象：运动选手、拉拉队、学生会

3．采访时间：2010年10月中、下旬（校运动会期间）

4．采访地点：学校运动场

5.拟采访内容：寻找校运动会中的新闻点，关注运动场内竞技的学子；关注在主席台两侧加油助威的学子；关注初来大学的新生同学；关注校级、院级学生会在运动会期间的工作。

（1）采访在竞技中荣获冠军的运动员，其感想及为达到目标而付出的努力。

（2）采访在同学比赛的过程中全程陪同比赛选手的同学，他们为比赛选手加油助威，变现出互助友爱的精神。

（3）采访主席台两侧加油助威的同学，了解他们为这次运动会所做的准备。

（4）采访大学新生，了解他们心中所看待的大学生运动会。

（5）采访校级、院级学生会，了解他们在运动会期间的具体工作，及为这次运动会所做的准备工作。

三、采访分配

（1）摄影组：负责照片影像采集工作。

（2）采访组：负责收集采访资料及相关的采访。

（3）撰稿组：负责将采访组收集回来的资料进行汇总及整编，构成完整的新闻报道。

策划三：中秋节绵阳风俗采访

一、采访背景

中秋节是我国传统佳节。在这个象征团圆的节日到来时，了解绵阳人民是怎样度过这个一年一度的节日的。这里有什么特别的风俗，对于国家近年来大力推崇传统节日的做法广大市民有什么样的看法。采访来绵阳援建的外省人员是怎样度过这个节日的。

二、采访安排

1.采访名称：中秋节绵阳风俗采访

2．采访对象：绵阳市市民，外省援建的工作人员。

3．采访时间：2010年9月21日

4．采访地点：绵阳市人民公园及援建的建筑工地。

5．采访前准备：小组成员准备好各自想提出的问题，以及想了解的方面。于20日下午14：

00在东八科技广场进行组内交流。确定主题和方向。小组分为三个行动组。

三、采访分配

（1）摄影组：准备相机等摄影设备，主要负责采访过程中的摄像工作。

（2）采访组：收集资料，提出问题，主要负责在采访当天对被采访者进行提问，了解情况。

（3）撰稿组：把第二小组采集回来的资料汇总，主要负责后期的新闻写作。拿出成型的新闻报道。

第四小组：

成员：邓妍君 潘晓夏 高欣婷 周方方 王巍丽 肖帅 马振国 饶梓宸 邵俊成

采访策划

策划组采访组摄影组校稿组

策划组：进行采访前的具体策划方案，逐条列出采访时可能遇到的问题，做好应急的准备。 采访组：根据策划组提供的具体方案进行采访工作，记录重要内容，进行撰稿。采访组的同学要求在采访前熟记问题，采访时随机应变。

摄影组：在采访进行中，摄影组进行跟踪拍摄，要求对于重要的画面进行抓拍。

校稿组：对于采访稿撰写的文章进行校稿工作，对于文章中的纰漏进行修改，保证新闻的准确性。

2010年新生军训采访策划

一、采访主题：

关于2010年新生军训的具体的感受以及对于新生日后的学习、生活，会有怎样的意义和作用。

二、选题意义：

新生刚刚入校的第一堂课就剩军训。如果让老生谈自己的感受总会和“辛苦”“受罪”联系到一起。那么，新生除了觉得“辛苦”痛喊“受罪”之外，是否还有其他感受；既然军训如此辛苦，那么对于刚刚进校的新生会有的作用和意义，值得我们做进一步的了解。

三、采访对象及范围：

参加军训的学生、教官及学校的相关老师

四、采访方式：

1、简单预约后，直接采访。

2、电子邮件或电话方式采访。

五、采访时间及地点：

2010年9月20日；“北三”篮球场、龙山体育场、东八科技广场。

六、采访前期工作：

1、采访前准备相关的器材，如照相机、采访本、身份证明（学生证或口头说明）。2，收集有关军训的具体安排，了解军训的具体项目。

七、具体方案：

一），对于各个学院的军训方队的新生随机抽取提问：

1，同学你好，我是***的***，看到你们军训很辛苦，不知道你们觉得军训对你的来说最大的乐趣是什么？

2，你认为军训给你们的生活带来什么？

3，军训结束后，你们还会不会保持军训这几天养成的好习惯呢？

二），对方队的教官和每一个学院教官总负责人随机抽取提问：

1，教官好，我是***的***，不知道你是第几次接受到军训这样的任务？你觉得同学们军训卖力吗？

2，我们年年搞军训，你觉得在这短短的15天之内，你教会他们什么？又能教给他们多少？

三），对参与新生工作的老师随机抽取提问：

1，***老师，你好。我是***的***，想了解一下，军训作为入学教育的第一堂课，你觉的它能交给学生什么？

2，军训是要培养学生的自立能力还是要培养学生的爱国情怀？

四），对收集的材料进行整理加工，选中信息点，编写成为新闻。

八、注意事项及备注：

1.做充分的准备，不要提已经日程化的问题和常识性的东西。

2，根据采访对象的具体情况，在不改变原有计划的前提下做出更为深入的提问。3，注意核实里面的不确定的信息，以确保新闻的真实性和准确性。

中秋节新闻采访策划方案

一、采访主题

调查师生庆祝中秋的方式以及对中秋等传统假日的看法与思考

二、策划事件

通过对超市饭店等中秋消费主要的场所的走访以及随机对师生的采访达到采访的目的

三、策划目的

通过了解广大师生庆祝节日的方式以及中秋节假日衍生出的诸如带动消费等现象，挖掘其新闻价值，对于中秋节假日进行深层的剖析，探讨其背后意义，以达到采访的最终目的。

四、采访对象

学校附近的超市以及随机抽选的师生、市民

五、调查时间

2010年9月22日

六、调查地点

西南科技大学、绵阳市大中超市

七、采访实施

小组人员分成两组，第一组主要通过对绵阳市内大中超市的相关负责人员进行采访以及对超市的走访，第二组主要采访校内师生以及绵阳市市民关于节日的看法。22日晚九点组长收集各个小组的采访稿和影音资料，经行信息筛选并由相关同学采写新闻稿。

八、调查内容

中秋节带动的消费

对于中秋节的重视程度

对于中秋的看法

组员：罗欣 冯霞 陈丹 梁兰 任慧珍 何佩聪阎云帆富国 张震

采访策划一

角度

一、考研学子的奋战历程

采访目的：近日学校频频出现考研的昭示海报，新生即到，旧一届升入大三的学子们，也开始纷纷为自己的将来做进一步的打算了，其中一条“考研道“就为众多学子们所青睐，但是还是有很多大学生正处“考与不考”的十字路口。为了给正处在迷茫的大学生们指引方向，

除了要听一些名校老师的讲座外，更需要身边的鲜活例子来鼓励打算考研或是决定考研的大学生们，通过采访考研学子们的考研心得和考研经历，来增加即将踏入这条考研道的学弟学妹们的勇气，让徘徊的人果断决策，让前进迈向考研道的人脚步更加坚定。

二、具体步骤

采访一些已经在准备考研的大学生

⑴、在选择考研这条道路上，你曾经有过困惑么？（如果有，继续追问：有什么样的困惑呢？那你又是如何解决或者说你又是如何说服自己走上考研这条道路的呢？）

⑵、你当初是出于什么样的原因考研的呢？你选择考研是否受到当今“考研热”的影响呢？ ⑶、在决定考研之前，你是否考虑过自己真的适合考研？针对自己而言，你认为考研对你来说最困难的是什么？

⑷、支持你一直走下去的动力是什么呢？你父母对你考研又是作何反应的（也就是父母的态度是怎么样的？）

⑸、当你真正的走上考研这条道路时，是否遇到过意想不到的困难，或者说超出了当初自己的计划呢？

⑹、考研需要一心一意的投入，但是当面对周围同学的诱惑时，你是否动摇过自己的当初的决定，你又是如何克服这些始料未及的诱惑的呢？

⑺、一路走来磕磕绊绊，在这一路上，那有没有令你最难忘的考研经历呢？（如果有，继续追问一些细节性富有人情味的故事插曲）

⑻、你是如何来看待“考研热”这一现象的？

角度

二、讨论到底要不要考研，当今的大学生到底是如何看待考研的。

采访目的：考研，势必是众多大学生所向往的，但是盲目跟风考研、半途而废的大学生也屡见不鲜，针对这一想象，看看同学们心里最真的想法，到底考研是不真正的适合自己，如何正确给自己定位。

采访对象：考研学子和不考研的学生

采访步骤：

1、采访考研学子：

⑴、你是否打算考研？

⑵、你考研的目的是什么？你觉得考研会给你带来什么样的结果呢？

⑶、你认为考研适合自己么？从什么方面来看，自己适合考研。

⑷、如今考研的竞争也是越来越激烈了，很多大学生盲目跟风，然后选择了考研，你是如何看待他们这一行为的。

⑸、你认为出现这一想象的原因到底是什么呢？

2、不考研的学生

⑴、你们打算考研么？（不考研）

⑵、你们选择不考研的原因是什么呢？

⑶、那你们又是如何看待考研的呢？有的同学认为考研能够让自己走得更远些，你们是如何看待的，是否考研就能够让他们走得更远呢？

3、综合各种不同的看法，做出总结。

采访策划二

自习室占座位的现象与大学生道德素质是否有关系？

采访目的：前一段时间，学校在整顿图书馆占座位的现象，经过采取一些得当的措施，占座位的现象得到了有效的解决，但是自习室里占座位的现象依旧未改，还是有很多学生霸占着座位，这种行为能够反映出一个大学生的道德素质问题么？。为此，针对这种的现象带来的

影响在大学生范围内进行调查。

采访对象：自习室学习的同学

采访步骤：⑴、请问你经常来自习室么?

⑵、你觉得学校提供的自习室够我们的学生使用么？

⑶、那你平时都是什么时候来自习室学习的呢，当你这个时候来自习室时，学习的人多么？ ⑶、那你出现过来到自习室，看到很多书本摆放在桌子上，但是人却没到的现象么？ ⑷、据很多同学反映，自习室里占座位的现象比较严重，根据你平时的观察是这样的么？ ⑸、好学是值得倡导的，但是你认为这种“好学”是否值得肯定呢？为什么？

⑹、占有在一定程度上反映出一个人内心占有欲、自私心，你赞同这种看法么？为什么？ ⑺、你是否见过或者听说过同学之间因为占座位的原因而闹起了矛盾的呢？你认为这种行为与大学生的身份符合么？

⑻、你觉得占座位的现象是否与一个大学生的素质有联系呢？

如果当遇到占座位的同学时的采访步骤：

⑴、请问你经常在自习室里学习么？

⑵、那你的书本一般都是当天拿回宿舍还是依然放在座位上的呢?(回答:一般都是放在座位上的)

⑶、那你认为你的这种做法会影响到其他同学们么?(不会,然后他将谈出自己的看法,为什么不会影响到别的同学)

⑷、那你觉得这种做法与大学生的道德素质有关系么?

⑸、占座位会引来很多的纠纷,当你面对这种纠纷时,还认为它是正确的么? ⑹、据你平日学习观察,自习室占座位的现象严重么?

⑺、当你的位置被别人占了之后,你的内心会做何感想,你会考虑到他本人的道德素质问题么?

最后，收集些改善这种现象的措施。

采访策划三

我们到底要不要考证？

采访目的:每年都会看见层出不穷的考研海报,你也会听到周边很多同学为了考证而夜里熬夜或是抱怨之类的,针对这一现象,大学生到底要不要考证,哪些证书又是众多大学生所青睐的,那这些证书对于以后在社会上到底有没有实质性的意义呢?带着这些争议,做一项调查采访,看看同学们对于考证到底是做何感想的,在参考一些老师的观点,最后得出到底考证有没有必要。

采访对象：周边考证和没考证的同学以及一些老师

采访步骤：采访同学时所问：

⑴、请问你是学什么专业的呢？

⑵、那你所学的专业需要报考一些额外的证书么？（如果是要考，追问：那你打算考什么证书呢？考这一证书是你所学专业特别需要的还是你自己对这一证书本来就感兴趣呢？说出他的原因。）

⑶、每年学校的展览版上都会五花八门的出现一些招收考证的海报，那你会被这些海报所展示的证书所吸引么？

⑷、你认为花钱参加培训班考证，这值得么？为什么？

⑸、如果是你考证的话，你会交钱去考证么？

⑹、那你认为考证对你来说到底有什么作用，它会给你将来带来什么便利呢？

⑺、据你平时所观察到的，一般一些同学考证所花费的时间是多少呢？他们会占据平时上课或者学习的时间么？

针对不考证的同学所提到问题：

⑴、请问你学什么专业么？

⑵、那你的专业需要考一些额外的证书么？

⑶、在你的周边也会或多或少看到一些同学考证吧，你是如何看待的呢？ ⑷、那你打算考证么？为什么不考呢？

⑸、你认为在现在这样一个环境里考证到底实不实用，它到底是不是真正能够证明一个人有多方面的能力呢？

⑹、有的同学认为拥有多些证书，在社会上就多重砝码，你认为是这样的么？为什么？

⑺、你会不会受周边考证同学们的影响而趋势你也考证呢？

采访老师的步骤：

⑴、老师你好，针对当前很多学生考证的现象，能够给出些你的看法么？ ⑵、那你是赞同学生们去考证么？

⑶、你认为趋势众多学生去考证的原因是什么？

⑷、对于您所教导这门学科，你认为需要考证么？

⑸、你认为学生考证对于他们的将来会有很多帮助么？为什么？

最后，综合各方面的看法得出结论。

推荐第8篇：婚礼策划案例

婚礼策划案例

背景音乐：（love song）

（音乐中，全场灯光暗下，来宾点燃桌上的红烛）

婚礼司仪：（画外音）生活中，我们都在寻觅，寻觅一段幸福，寻觅一段属于自己的幸福与甜蜜，寻觅一场魂牵梦绕的支持情感。

今天我要给大家讲述一段爱情故事，在我开始讲述前，首先，让我们用掌声把我们的男一号，我们英俊的新郎 先生请到我们的婚礼现场。新郎入场，（婚礼进行曲）

婚礼司仪：一位英俊潇洒的小伙爱上了一位美丽、善良的姑娘、她们相爱的过程浪漫而真挚，他们相爱的过程漫长而甜蜜；在今天，当新郎 先生将和他骄傲的公主走上红地毯的时候，新郎告诉我，他今天要借这个机会为他的一桩心愿画上一个圆。

新郎，能把你的心愿告诉大家？

新郎回答：为我的女人实行我那天长地久的承诺，为她戴上一辈子。婚礼司仪：我想在生活中，寻求完美永远是我们的理想，而美好的事物之所以美好，正是因为其中还有许多憧憬值得我们期待，还有许多梦想需要我们用真诚去实现。把掌声送给英俊的新郎。

在掌声中，主持人隆重的向各位来宾推出今天的婚礼主题——两个人的情人节。请音像师为我们奏一段优雅、浪漫的音乐，请我们的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入场（音乐）也请新郎 先生。去迎接你的新娘。婚礼司仪： 小姐，我知道，因为特殊的原因，你和这位先生好像把一个日子定为了自己的节日，能告诉大家那是个什么日子吗？

新娘回答：是的，是我要嫁给他的日子。

婚礼司仪：其实，今天新娘只道出了其中的一个点。我知道我们新郎还有一个更大的愿望今天要在这里亲手画上一个圆。新郎，好像新娘也有一个心愿要在这里实现。谁先来，新娘先来吧。

新娘的心愿是啥？

新娘：我的心愿就是亲口对他说声，我爱你。

婚礼司仪：这一刻是感动的，新娘亲口说出了她对新郎的爱意，新郎的心愿是什么？

新郎：把这枚戒指套上她的无名指，紧紧相依一辈子。

婚礼司仪：我想这也是新娘此刻期待的吧，下面有请他们呼唤

接下来，我们再次把新人的双方父母请上典礼台，请爸爸妈妈和你们的儿女共同点燃他们新婚的红烛，共同点燃他们的幸福新生活。（新人和双方父母共同点燃烛光）

推荐第9篇：春节策划案例

石家庄东购“浪漫”情人节策划

今年情人节与元宵节紧连，公司将两个节日活动联合起来进行推广和宣传，计划通过情人节的浪漫和元宵节的传统，来营造浓浓的购物氛围，提升企业形象，促进相关商品销售。

一、整体活动时间：

2月13日—2月16日

二.活动主题：

东购“浪漫”情人节暨第六届元宵猜谜节

三、活动内容：

（一）、东购“浪漫”情人节：

时间：2月13日—2月14日

1、东购给你的爱情“保险”

当日购买普通商品满188元商品（大件商品满2888元）的未婚情侣（限前666名），可获鲜花及情人节礼物；另赠“爱情保险单”一份，东购祝您甜蜜长久，在第二年情人节，可与保险单上登记的情侣一同获赠价值888元婚纱照一套(需凭有效证件且和保险单上登记人相符,否则不予办理)。

888元婚纱套系包括：三套服装、三种造型，12寸相册（15张7寸照片）、1张24寸水晶装或油画装，以上不含底片。

大件商品包括:钟表、黄金珠宝、手机及家电区域商品。

2、3000支玫瑰大派送

活动期间凡购物满50元的顾客，可凭购物小票获赠玫瑰鲜花一支，500元以上（大件商品满3000元）限送2支，共3000支赠完为止（13日1000支，14日2000支）。

以上兑奖在一楼兑奖处。

3、情人节好礼“直通车”

A、超市消费满百元送保龄球票、足疗券；

B、穿着类商品大部分2-6.8折,情人节再送礼品；

C、情人节黄金部珠宝8折，购买成对商品（同专柜）再享受更多优惠，手表9折；（个别品牌除外）

D、日化部均赠情人节礼品。家电多款特价机或赠礼品。

（二）第六届元宵猜谜节

活动时间：2月15日—2月16日

许愿、猜谜送好礼

顾客可将对朋友和亲人的祝福写于卡上，挂在“许愿树”上，东购将于17日从中抽取幸运奖66名，并赠送精美礼品一份。

东购在一楼共享空间、七楼准备了3000多条谜语等您猜，猜对五条即可获精美礼物一份，多猜多中，礼品更丰厚。

猜对5条获牙签盒、双层杯等礼品，猜对20条以上获台历计算器（限200名）

兑奖处：七楼直梯旁

三、活动分工

1、企划部负责活动的对外宣传、氛围布置工作。

2、专柜服务部负责此次活动内容的培训传达到位。

3、卖场管理部负责谜联的悬挂和撤除。

4、专柜服务部负责各部门情人节、元宵节活动的组织安排。

5、人力资源部负责兑奖人员的抽调。

6、保卫部协助兑奖秩序的维持。

“情人节”浪漫情怀促销策划

活动主题：良友广场“情人节”浪漫情怀礼品特卖周

活动日期：2003年2月8日——1

5活动内容：

一.浪漫情怀——“情人节”礼品特卖惠

主题一：甜蜜温馨——巧克力系列特卖惠

1、德芙巧克力系列厂商周

2、金帝巧克力系列厂商周

主题二：甜蜜关怀——香水、化妆品、男士用品系列特卖惠

主题三：心心相印：连心锁、贺卡

并配以买赠活动：

购物 元赠玫瑰一支

购物 元赠香水玫瑰一支

购物 元赠心连心钥匙扣

二、浪漫经典图片展：

1、翻印放大一批浪漫经典图片（如巴黎广场之吻，魂断蓝桥等）一些知名爱情图片并加以文字说明，在共享空间以看板形式展示，并配有一大背投影电视播放爱情故事片。

三、浪漫经典故事片回故展

组织一批浪漫经典故事片或磁带做特价。

并举办购物100元以上赠2张浪漫经典故事片回故展活动的门票，免费在一个区域播放爱情故事片或与某影院合作，搞爱情故事片专场。

四、心心相印——同心锁鉴证浪漫爱情

利用烟台海边月亮湾，月亮老人的雕像，举办此次大型推广活动，平时，有些恋人会利用结婚等事情在月亮老人雕像两边铁链上挂锁，利用情人节这一卖点，组织订做一批有特色心形同心锁，并可免费刻上所需的名字，下方统一刻有“良友广场祝您们白头偕老”“爱情永驻”等字样，制造卖点扩大情人节的影响。

昆明红联超市“新春福临门”活动策划

活动时间：2003.01.25—02.07

活动主题：新春福临门

活动内容：

活动一：金童玉女送福到

初一到初三期间（2002.02.01—02.03），金童玉女向光临红联超市的顾客赠送“福”字。

活动二：红联超市伴您生活每一天

2003年元月15日起，推出＜＜红联亲情卡＞＞，对长期惠顾红联的顾客进行消费奖励。

1、发放条件

一次性惠顾红联超市50元者均可领取亲情卡一张；累计惠顾红联超市达200元者，凭购物小单可领取亲

情卡一张。

2、亲情卡消费奖励办法

领取＜＜红联亲情卡＞＞的顾客在红联购物消费金额累计达到1000元、2000元、5000元、10000元，可以凭亲情卡到红联超市任一连锁店兑换礼品。在某个特殊的日子您还可能获得一份特殊的礼物。 活动三：新春福临门

2003年元月25日－2月7日期间，凡在红联超市购物满60元以上者，均可开“福”一次。（注：每张小票最多可开3次。）顾客将根据所开福面获得相应礼品。

礼品设置：

大奖：美的油汀 价值465元

二等奖：飞利剃须刀 价值126元

三等奖：15名：玻璃套杯 价值35元

参与奖：礼品一份

商场春节企划活动策划方案

一、活动名称：马上买、马上赚，全民参与乐透送

二、活动目的：有力提升现有销售额，树立企业员工及厂商客户 信心并使春节销售额比去年春节销售额有较大幅度提升。

三、活动时间：2002/01/26—2002/02/17

四、活动内容：

1、全场购物满额送——满200送60+新年礼品一份

凡当日购本百货商品现金部分累计满200元即可赠60元抵用券和新年礼品一份，满400送120元抵用券

新年礼品组合：春联一幅+义乌切货礼品一份

二、

2、新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。

凡于2002/01/26—2002/02/03购本百货商品现金部分累计满200元即可

至兑奖台除领取60元抵用券，还可领取一张抽奖券，满400元可领取

两张抽奖券，多买多送。凭奖券可参加本公司“新年全家福，惊喜马上

刮。”抽奖活动。各奖项将于2002/02/04由公证处抽出，本公司电话通

知中奖顾客。

一等奖：海南双飞5日游（一人中奖，两人同行） 2份

二等奖：金陵饭店团圆豪华套间 5套

三等奖：星级酒店团圆宴一席 10席

四等奖：团圆卡拉ok三小时免费唱 50名

3、幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖。

凡2002/02/02—02/03日期间当日购本百货参加活动商品现金部分累计满200元除赠送60元抵用券外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金6元—100元不等。

4、乐不可支，全场1—7折

2002/02/02—02/03日晚8：00—10：00全场1—7折（特例品除外）

5、VIP卡顾客来店礼

(1)、新年礼品欢乐送：

所有VIP卡顾客于2002/02/02—02/03期间可凭VIP卡至总服务台领取新年礼品一份。（共2000份，先到

先得。每人限领一份，送完即止。）

中兴－沈阳商业大厦则举办了万朵玫瑰花展、4000个情人气球送情人、“相思树传真情”等活动，吸引购物者的目光。

情人节重庆各大百货花样促销

礼物篇

玫瑰免费送 情侣装特价卖

2月14日这天，即使你有了浪漫去处，但新世纪、太平洋、远东、立洋、王府井、迪康等大型时尚百货商场还不得不去。因为这些商场除举办很多具有情人节特定意义的活动外，还将免费送玫瑰给前来的情侣，个别商场里价格不菲的钻戒也将以特价的方式奉献给消费者。

太平洋百货送情侣套照券

太平洋百货一改“送玫瑰”这种常规礼节，改为对前来光临商场的情侣们录制VCD，只要情侣们大声说出“爱”字，商场方就将他们的心里话录制成VCD，以电视的形式于情人节当天在大都会外的电视大屏幕滚动播放。这是多么浪漫啊！

不过，情侣们要获得这样的机会，得先在2月14日前，当日消费累计满520元后，凭收银条至5F贵宾厅报名参加免费制作宣言电视摄像活动。

不喜欢这种方式浪漫的情侣们，活动期间，购物当日单张收银条满214元以上，可领取单行道俱乐部情人节邀请函一张，到酒吧去浪漫。

如果以上两种方式都不愿接受，太平洋还给情侣们安排了另外的回馈方式：即顾客凭当日累计满520元，就能领取情侣套照券一张。

立洋百货免费送玫瑰

今年的情人节，用不着花钱买玫瑰。2月14日当天，到沙坪坝立洋百货去就能领到玫瑰。值得一提的是，商场方只准备了999朵玫瑰，每逢整点向来店顾客派送。

去该商场的情侣们，除了抢玫瑰外，还可以领取金帝巧克力礼盒一份，不过这个前提是购物满300元。 迪康特卖“情人套装”

情人节当天，迪康百货送玫瑰只针对来店消费的前100位顾客。但商场表示，届时他们将向年轻消费者浓情推出情侣表、情侣服饰、黄金珠宝优惠特卖活动。

同时，从昨天起，该商场全场春季新品男女装、皮鞋皮具、童用床用、运动休闲又举行“满100送30现金券”活动，而全馆秋冬装换季将折扣进行到底，最低至2折起。

凯瑞商都钻戒低至4折

新世纪百货凯瑞商都从10日至14日举行“牵手情人节”特别活动，推出了一系列丰富多彩情侣礼物。 活动期间，化妆品区当日消费满99元即送金帝巧克力一盒；满199元送情侣小熊一对。珠宝区还推出了金福人钻戒部分4折、吉盟钻饰部分一口价988元以及翠绿钻饰部分一口价990元等一系列优惠活动；同时当日购珠宝满1999元还可送情侣大熊一对，满2999元送玻璃糖樽一个。三楼内衣区优惠缤纷，还为时尚丽人们特别推出了情人节玫瑰小裤。

另外，14日当日在四楼购物累计满200元，还可获赠情侣套杯一对。

情人节·化妆品礼盒

~H2O+奉献四类优惠组合

情人节到来之际，~H2O+精选了四大类优惠组合，奉献给消费者。

电力双眸完美组合：价值720元 优惠价610元。

水凝修护眼霜组合：眼部绿洲滋润啫哩 加送~H2O+限量版多功能两用舒缓眼罩。

情系水凝经典组合：价值:1260元 优惠价:1080元。

水凝紧致精华液、水凝紧致日霜SPF

15、水凝修护眼霜 加送~H2O+限量版玫瑰精油香皂。

推荐篇

情人节·“表”情礼盒

周生生让情人心动

周生生继圣诞节独家推出炫动钻饰后，延续动感设计，添上心思创意，在甜甜蜜蜜的情人节推出心形设计的Swinging Hearts 动心系列，舞摆出动人光芒，感动情人的心扉。

该多款心形吊坠以18K白金镶嵌，售价由4000元起。其独特之设计能令钻石于一摇一晃间。动心系列还利用了小钻映衬主石的设计，照耀她这位女主角。此外，动感的钻饰设计亦将是潮流所趋，与他与她一起走在潮流的前线，分享别人欣羡目光。

Swatch腕表“心心相撞”

沿袭独特的“情人节”产品的设计理念，Swatch推出了两款心形饰物———“心心相撞”腕表。

心心相撞是一款原创淑女腕表，由缠绕在一起的心组成。它柔美的曲线采用抛光不锈钢材质，表带末端是很长的钢制链条，连接是一颗心形饰品。另一端连接是两颗较大的钢质心形饰品，并各套有一颗小心 (表盘的12点和6点位置各2颗)。表盘呈心形轮廓，用红线轻轻勾勒出来。表盘上面是两根银色指针，表示小时和分钟，而红色指针则表示秒钟。

法国莱俪赠炫丽水晶

以名贵水晶雕塑出如丝带般流动优美的线条，巧制成心形水晶摆设及吊坠。这是法国Lalique水晶特别为有情人呈献“真挚之心”系列赠礼。

Lalique“真挚之心”系列更备有多款炫丽彩色水晶选择，是今个情人节最优美极富含深意的赠礼之选。

推荐第10篇：教研策划案例

教研策划案例

教研主题的滚动与生成

——“优化情境教学”专题教研活动

温州十七中吕晓

一、教研策划的背景

2003年秋，我校建立新课程背景下的校本教研制度，开展主题式校本教研活动。主题式校本教研能有针对性地解决实施新课程中所遇到的问题，在一定程度上改变了传统教研组活动只是热热闹闹开开课，客客气气评评课，却不能解决实质性问题的状况。

但在一段时间后，我们也发现了一些教研活动确定的主题过大，过笼统，无法在教研活动中解决，校本教研呈形式化；一些教研活动注重了主题的预设，但忽视了主题的生成，多次的校本教研其实是原地踏步。为此，我们社会教研组决定在“优化情境教学”的大主题下，进行小主题的深入“剥笋”，关注教研主题的滚动与生成，以促进老师们对教学情境创设方法与策略的深入理解。

二、教研活动的预设

新课程核心理念就是以学生的发展为主，课堂中教学情境的创设能促使学生自主学习、探究学习、合作学习，但是我们在听课、讨论的过程中发现：我们老师在运用情境教学的过程，往往出现情境设计太随意、脱离教学目的或情境设计多而滥，甚至缺乏科学性等误区。可以说优化情境教学直接关系到我们的课堂教学和学习效果。因此在教研组专题会议上，经过大家的讨论，一致决定将“优化社会、政治课中的情境教学”确立为我们社会教研组首先研讨的主题。

主题确定后，我们社会组老师分工合作，分头查找关于校本教研和情境教学的理论资料，如《情境教学的诗篇》《新课程背景下的校本教研制度建设》、《基于课堂的校本教研》等，再精心挑选汇编成册，自主开展菜单式理论学习。

在理论支撑下，我们自己讨论并制定了相关的课堂评价量表（如下）。课堂评价量表的制定，又可以让我们观课的老师在观课过程中更有针对性。

情 境 教 学 记 录 表

（第三次活动课堂评价量表）

三、教研主题的滚动与生成

面对优化情境教学这个主题，从何处切入研究，如何深化研究，我们社会教研组安排了系列教研活动。在一次次活动中，我们一次次发现新问题，于是我们采取问题细化策略，生成大主题下的细化主题。通过细化主题的课堂教学设计与观课分析的螺旋推进，促进教师对教学情境创设的深入理解。

首先，针对我们教研组老师在平时教学设计中情境创设脱离教学目标，甚至缺乏科学性的问题，我们把第一次活动的具体主题确定为：

第一次活动主题：情境创设的科学性、有效性

第一次活动观课分析的记录课题：八年级上册《礼乐文明的确立》

这次课上，老师采用学生模拟表演形式，带领学生融入历史、体验历史。还有大量的图片情境、实物情境，构思巧妙，极富创意，充分发挥了情境教学的优势，激发了学生学习的兴趣。但这堂课的个别情境的与学生的知识水平不符，没有产生预想的效果。另外大量的图片、材料一晃而过，利用率不高，造成资源的浪费，也不利于教学目标的达成。于是，第二次活动的主题就定为：

第二次活动主题：提高情境的利用率，情境创设要少而精

第二次活动观课分析的记录课题：七年级上册《我和青春有个约会》

这堂课中，老师紧紧围绕《小乙的烦恼》创设情境，引导学生在情感体验中获得了新知，学生直白的情感表露，时时推动着课堂气氛进入一个又一个高潮。这堂课创设的每一情境都为学生的情感体验创设了氛围，使学生在获知的同时，能力有了提高，情感也有了升华。但又出现了新的问题，就是老师过于重视自己创设的情境而忽视了学生在课堂中生成的新问题、新情境。于是第三次活动的主题确定为：

第三次活动主题：处理课堂中情境的预设与生成的问题

第三次活动观课分析的记录课题：八年级上册《环境问题》

这堂课情境设置开放性较强，有利于激发学生发散性思维、求异思维和创新思维。情境设计精而且利用率高，层层深入的教学情境引导学生去发现问题，不断解决问题。另外教师能充分利用学生课堂中新生成的教学情境，并在这个过程之中不断建构新知识，达到培养学生探究、合作等能力，实现情感、态度、价值观目标。整堂课学生的主体地位凸现，学生可以尽情表现自己，课堂成了学生的展现自己的舞台。

四、教研活动的反思

（一）、对“优化情境教学”的几点思考

通过一个学期的“优化情境教学”的系列研究，现在我们社会组的老师在课堂教学中进行情境创设已成为一种自觉行为。通过情境的创设，引导学生主动体验合作探究，从而构建新知识，升华情感。而且我们的情境设置不再是盲目的为情境而情境，而是按照研究提炼的优化情境创设的策略来执行。

1、情境设置要科学而有效

我们要求的科学包括知识的科学、提问科学、还要符合学生的认知水平。情境的知识点有误，会误导学生，这是课堂教学的大忌。情境的设置还要与学生的认知水平相联系，情境设置高于学生的认知水平，学生不懂；情境设置太简单又无法引起学生的兴趣，这样情境设置就是无效的。情境的有效性主要的指情境的设置要与教学目标相联系，要为教学目标服务，要为学生更好地学习服务，不然再有趣的情境也是多余的。

2、情境的设置不能太多，要充分利用。

一堂课的情境过多，没有充分的时间空间让学生去体验去思考，这样的情境对于学生来说就是过眼烟云，不仅不能发挥情境教学应有的作用，而且还会影响学生的注意力。课堂中情境的数量要适度，并要充分利用情境资源，深入挖掘典型情境的内涵，引导学生在情境中体验，在情境中思考。

3、要注重情境的预设与生成。

情境教学课前老师精心备课的过程，其实也就是情境预设的过程，教学情境必须要有所预设，这样的教学才是有的放矢的，才能发挥老师的主导作用。但课堂的主体是学生，我们的教学是为学生服务的，学生在讨论中新生成的情境问题，尤如智慧的火花，使课堂灼灼生辉，教师在课堂中要及时捕捉课堂中新生成的情境，在帮助学生解决问题的过程中实现教学目标。

（二）、对教研主题滚动与生成的几点思考

我们教研的主题应该来自于课堂，来自于教师的亲身实践，来自于教师在教学中遇到的问题。这次主题式的校本教研中，我们社会组针对教研主题的滚动与生成产生了共识。

1、关注教研主题的预设与生成

正如教学情境需要预设一样，我们的教研主题也必须要有预设。我们应该把教研组老师在教学中遇到的急需解决的问题，当然是以我们教研组的集体智慧可能解决的问题作为我们研究的主题，主题的确定会使教研组教研任务更加明确，教研目标更加集中。但在真实教研活动中可能会产生超越预设的新的生成，这些生成有可能是老师个别的问题，也可能是集体的共同问题；有可能是大主题下的小问题，也可能是大主题外的新问题。我们老师对这种生成要有充分的敏感，要提炼、驻留、利用新的生成，使我们的教研更有生命力，更有效。

2、关注教研主题的滚动与发展

校本教研如果频繁地变换主题，浅尝辄止，那只能流于形式而不能真正解决问题的。要提高校本教研的实效，实现改进教师教学行为的目的，需要坚持对某一主题进行多方位的、滚动的、持续的研究的。有效的主题式校本教研应该是将大主题细化为若干可操作的小主题，对细化主题进行滚动研究。而且这种持续的滚动的研究，它应该是大主题下的小主题的分层推进，深入“剥笋”，螺旋上升，不断发展，而不是原地踏步。这样的研究才能让我们老师对某一主题的深入理解，真正解决教学中遇到的问题，这样的教研活动也才是真正有效的教研活动。

第11篇：公关策划案例

公关策划案例

项目背景：

宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和地区。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。

形象调查（项目调查）：

根据有关香皂的初步调查表明，香皂在中国市场，尤其是中国大陆内地市场，是普通老百姓居家过日子生活的必须必备品之一。因此在策划的初期阶段，推广以个人卫生对人体健康息息相关为重点。而舒肤佳除菌香皂则是人们日常生活用品的首选。

但是随着调查的深入展开，我们发现市场上有着和香皂同样功效的新产品应运而生，例如洗手液，洗手片，湿巾等等。由于新事物的产生给相对以前稳定传统的除菌—香皂带来了一定的影响。此时香皂多了一些竞争“伙伴”，于是怀疑香皂是否还像以前那样成为生活必备品？但细想一下不难发现香皂的这些“伙伴”有一个“通病”就是和香皂比起来价钱和成本都略高一些。而且通过调查不难发现居家过日子，香皂依然是必不可少的生活用品之一。而且价格优势是最有力的条件。因此只要做好公关策划舒肤佳香皂在市场是可以有他的一席之地的。而且发展的空间还很大。

制定计划（项目策划）

公关目标：

·提高目标消费群体对舒肤佳香皂的尝试欲望于购买兴趣

目标受众：

·目标消费群：适合各个年龄段的人士（主要是7—60岁的普通老百姓），香皂人们日常生活必须的产品之一。有广泛的群众基础。

·目标媒体类别：消费指南，生活健康，家居用品等版面。

·挑选媒体类型：考虑到该活动需在短期内引起广大消费者的参与热情，报纸，周刊，传单为最主要的传播媒体，当然在经费允许的情况下电视广告所引起的影响更佳。

总体策略：

·围绕生活热点话题，利用对健康卫生的观念的共鸣，从感情上吸引消费者对整体公关活动的兴趣。·结合广告和公关，传播生动突出活动主题“关爱自己从健康开始”，全方位整合媒体影响力，已取得最佳宣传声势。

组织实施（项目实施）：

保洁国际公关有限公司借其于媒体工作的策略方法，围绕主题策划了包括媒体聚会，媒体投放，电台访问的公关媒体整合方案，并在为期2个月的项目实施过程中，成功组织，实施，监督了这一全国性媒体及消费者购买保洁公司旗下的舒肤佳香皂活动：

媒体聚会

可以在全国几个大城市（如北京，上海，广州等）组织媒体聚会，推出“爱护自己从健康开始，病从口入，从洗手开始您可信赖的安全卫士—舒肤佳香皂！

邀请有影响力的媒体和记者，在聚会期间可以以会餐或是组织其它娱乐活动，在活动期间可以设立抽奖环节来调动其积极性，并在活动期间将整个舒肤佳公司乃至产品的重要信息成功传达。其中抽奖环节可以将会议气氛推向高潮。我相信此举能够有效的激发起媒体对此活动的亲身体验和参与兴趣。

在这个信息爆炸的时代，创新是企业生存之本，立脚之根。同时向媒体提供实用的信息十分必要，有助于提高报道率。为了加强“健康卫生三步曲”的科学权威性，还需要邀请爱国卫生委员会和中华医学会的医学专业人士，组织成立了一个专家小组。宝洁公司与他们安排了有关健康卫生的专家研讨，达成共识。这为后来的专家现身说法及编写有关健康卫生的资料作了充足的准备。同时，在这几个大城市各大超市作好上市促销工作来冲击消费者的购买欲望。

媒体聚会的最后一个环节是讨论交流，针对问题保洁公司的研制舒肤佳香皂的专家给予科学解释，希望通过媒体令广大消费者对香皂的选择品质的保证有一个更直观的感受。即可以拿出舒肤佳香皂和普通香皂进行对比，随着时间的流逝用了舒肤佳香皂洗手的人通过显微镜观察手上的细菌要比用普通香皂人手上的细菌少的多，通过实践进一步使消费者对此产品的认同从而引起购买的欲望。

媒体聚会后，宝洁公司在群过范围内未亲自参加聚会的媒体发去新闻资料及相关产品，这样全国消费者都可以通过本地媒体的报道了解到舒肤佳香皂的相关信息。

电视访问节目

除了有影响力的平面媒体，电台访问以其实时、互动及易于更新的特点被采用，让大城市的消费人群知道了解最新的活动安排。在不妨碍节目结构的基础上，可以加以各种形式穿插在节目期间把产品告之受众，使得其产品更具吸引力。

媒体投放：

媒体投放是保证信息传播的一种有效方法。在各大周刊杂志上刊登舒肤佳香皂对抑制细菌的重要作用。目的只有一个还是为产品宣传造势。

检测结果：

通过经历了2个月的公共关系策划，舒肤佳香皂在消费者心中取得了非常好的效果。

市场反应

此次公关活动不但在媒体报道方面取得了巨大成功，而且直接促使宝洁旗下的舒肤佳产品销量获得大幅增长。在获得利益的同时，在消费者心目中打下了深深的烙印，为此次公关活动策划画了个完美句号，为下一次宝洁公司的新产品开启了一个良好的铺垫！

专访君策总经理屈红林点评宝洁危机公关

2007-3-22 10:40:12 来源：中国公关网 作者：王英

文章摘要：

公关机制落后本土企业，宝洁陷入诚信危机

在“3·15国际消费者权益保护日”“健康、维权”的主题下，很多企业都在积极打造自己的健康、诚信的形象，但是著名的跨国企业宝洁公司却因为旗下的SK-II化妆品被消费者起诉，成为3·15时期消费者关注的一个负面焦点。

事情起因源于江西。江西的一位吕女士听信了宝洁公司旗下的化妆品SK-II的一则广告，该广告称“连续使用28天细纹及皱纹明显减少47%”，结果吕女士使用28天后反而出现皮肤搔痒和部分灼痛，为此她向法院提起诉讼。

作为消费者吕女士始终没有露面也没有接受任何媒体采访，而她的代理律师唐伟则非常活跃，为此事件专门向媒体设置了公开信箱和密码，向所有媒体随时传递最新信息，且据唐伟称，吕女士对于购买和使用SK-II的过程进行了全程摄像。而唐伟本人也并不简单，曾经起诉过百威公司，让刚刚进入中国的百威撤换过广告。但是宝洁公司对于这次事件的回应却相当低调，除了让SK-II的两位代言明星做出声援之外，对于媒体的采访只是以传真或已公开的声明作为回复，因此情形比较被动。

上海君策公关顾问公司总经理屈红林在接受本报记者采访时，对此事件做了详细点评。是巧合还是算计？

《财经时报》：名牌商品、名牌企业遭遇投诉事件并不新鲜，但是在3·15之际，全球著名的宝洁公司旗下的SK-II化妆品发生在南昌的一起诉讼事件，却迅速演变成一场全国性的信任危机。您认为这起事件是偶然性事件还是有策划的对抗性行为？判断的依据是什么？屈红林：就起诉方的运作手法来看，偶然性事件的可能性非常小，更像是一起有策划性的对抗性行为。从起诉方运作手段来看，起诉方对SK-II的成分、广告宣传的软肋、相关法规进行过周密的研究；从事件的启动方式上看，起诉方选择了消费者起诉结合媒体传播，进而引起工商执法部门的关注和介入。这些行为都表明，起诉方对法规、媒介关注点和媒介运

作方式有充分的了解和认识，很专业地引发各方面对事件的关注、报道和参与，应该是精心谋划的结果。

这类事件在历史上屡有发生，大都经历一个共同的过程，几个案例都是在短时间内，媒体推波助澜、执法部门介入、消费者信心急剧下降，集中出现经销商退货、终端撤柜的情况，严重的甚至出现公司财务危机与人事变动。

宝洁为何处于被动状态？

《财经时报》：事件发生后，宝洁公司搬出SK-II代言人明星刘嘉玲进行声援，但是事态不但没有缓解，反而因为刘的名气而使得此事件受关注度进一步提高，并造成矛盾的进一步激化，对方从只起诉SK-II，到追加起诉宝洁公司和刘嘉玲，在这个环节上，宝洁公司的处理方法是否得当？

屈红林：我认为这是一个可以写进危机管理案例的经典错误。宝洁是一家善于运用明星做“言证式”广告的公司，但在这次事件中运用明星作为公关言证支持是典型的南橘北枳。在一个技术问题引发的信任危机中，明星是完全缺乏公信力的，消费者也会自然的认为广告明星是因为利益关系支持该品牌，而明星卷入事件只能让事件增加传播价值，为本来可能逐渐平淡的舆论增加传播热点，看看明星介入后该事件的报道增加了多少篇幅，就知道宝洁为这样的动作付出了多大的代价。

《财经时报》：从宝洁对这件事情处理过程以及舆论的反映来看，您认为宝洁的反应和处理方法还有何不妥之处？

屈红林：危机公关的几个重要环节，我认为宝洁都没有处理恰当。首先是态度问题，不管事件是不是对手恶意策划，企业都应该对事件给消费者带来的不利影响负责。当年强生公司在泰诺事件发生后，就全面收回所有的泰诺产品，尽管后来查明是有人恶意投毒，而且收回产品也造成一定的损失，但是在公众心目中，强生公司成了一个有社会责任感的企业。而宝洁在事情发生后只是发了两份声明，强调自己的产品没有问题，无论是对媒体还是消费者，态度上都缺乏对生命的关爱和个体的尊重，这样的态度很难得到舆论的同情。

其次，宝洁公司没有与公众，特别是媒体进行及时的沟通。可能是没有充分考虑事情的严重性，在危机发生的48小时内，宝洁公司没有做充分的考虑与应对，整个事件基本上是由公关部、品牌层面在解决，没有正式的新闻发布，也没有及时出台有价值的新闻稿件，对众多媒体的关心也只是回复几页传真申明了事，缺乏有效的媒体沟通。而起诉方却一直与各媒体保持联系，并随时提供详细动态，宝洁先是做了回应，但又在回应不到位的情况下停止了回应，在舆论的议题方向控制上完全居于被动。在对事件性质的判断、内部机构的协调、权威技术支持等诸多方面都显得迟钝和缺乏作为。

从这件事也可以看出，作为品牌营销鼻祖的宝洁，在公关机制上、在对中国重大议题的响应上，已经落后于很多本土企业。

宝洁广告是否有“可乘之机”？

《财经时报》：如果说这次事件就是来自竞争对手或是专业人士的精心策划，那么当企业遭遇到这类事件时，尤其是在3·15这样敏感的一个时刻，您认为如何处理才会比较妥当？

屈红林：危机管理最关键的是未雨绸缪，防微杜渐，对于大品牌和知名企业，让自己在品质和市场运作方面没有空子可钻是最关键的，如果做不到这一点，“有心人士”就会像对冲基金一样不请自来。但如果企业能做到这个前提，就会很有底气，在面临危机时就有多种反映模式可供选择：如调查事件起因及幕后操纵者，并曝光事件真相；运用更权威机构重新发布正面信息；进行有效的议题策划和媒介沟通，占据更大的报道面积；进行反诉讼压制并进行诉讼舆论支持等。

《财经时报》：宝洁旗下SK-II化妆品本身的广告宣传是否也存在问题，是否给消费者或是其他有心人士留下了把柄？

屈红林：宝洁是非常善于运用传统广告建立品牌的企业，在这方面宝洁创造了很多方法，如言证、数证、比较广告等。而宝洁大量运用的SK-II这类数证式广告，业内早有争议，被认为是明显是行走于法规的边缘。道理非常简单，每个消费者都有不同的年龄、身体状况和每次不同的使用条件，怎么可能都“明显减少47%”，“比以前顺滑70%”(潘婷)，“出油率可以降低96%”(玉兰油)，“除去细菌99.9%”(碧浪)等等，这是用常识就可以判断的“可乘之机”，也是“有心人士”可能一击致命的软肋。宝洁的比较广告已经被高露洁、蓝月亮等企业告上法庭而且败诉，但是这些诉讼的赔偿金额、影响与宝洁运用这些手法获得的市场利益相比是微不足道的，作为全球行业领先企业的宝洁没有因此吸取教训，着眼更高的竞争格调，依然将这种手法继续运用于中国市场的竞争，这正是此次危机的根本原因。

第12篇：会议策划案例

杭州伍方会议服务有限公司 希望对您有所帮助

大型会议活动策划方案

（一）活动主题：

主标题：大型援助系列活动

副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启动仪式

横幅： 了百姓心愿圆人类梦想

关爱时时有援助处处在

为天下家庭减轻负担 让天下百姓快乐健康

（二）活动宗旨：

为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。

(三) 活动目的：

让各级计生与卫生系统充分了解“援助工程活动，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立“关爱时时有，援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进“援助工程”的全面推进。

（四）活动目标：

1、参会人数：200人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为理想）。

2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。

3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”，并树立强势品牌形象。

4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。

为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：

（五）时间与注意事项

更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 15068121068 QQ:2528052432

07：00 盘点清查各种物品的准备情况。

07：10 确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。

07：20 相关人员带齐各种物品从组委会出发。

07：50 到达会场，开始会场外的布置。

08：30 开始会场内的布置，调试各种设备及网络。

09：10 会场布置完成，相关人员待命。

09：20 与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。

09：30 开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。 09：50 播放视频

09：55-10：00 幕后音

10：00-10：05 开场白

10：05-10：07 护卫领导一入场，播放“拉德茨基进行曲”

10：07-10：20 领导一讲话

10：20 鲜花

10：20-10：22 护卫领导一退场 播放“退场音乐”

10：22-10：25 主持

10：25-10：27 护卫领导二入场播放“拉德茨基进行曲”

10：27-10：35 领导二讲话

10：35 鲜花

10：35-10：37 护卫领导二退场 播放“退场音乐”

10：37-11：10 专家演讲：《拥抱健康时代》

11：10-11：30 演示产品

11：30-11：40 试点代表受赠，领导授匾／授牌

11：40-12：00 受赠代表讲话（4位）

更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 15068121068 QQ:2528052

43212：00-12：05 领导退场 播放“会后音乐”

12：05-12：15 代表入席午餐宴会

12：15-12：20 组委会领导：祝酒词

12：20-13：30 午餐宴会／产品演示区及体验区开始活动 13：30-14：00 欢送嘉宾出场

14：00 会场清理

更多知识、尽在伍方:0571-85862949 15068121068 QQ:2528052432电话

第13篇：订货会策划案例

2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会

策划案

活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。

活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“KARA BEAR”印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇„„

活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。

活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。

活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。

活动时间：2010/07/28-29 活动地点：蝴蝶谷酒店

造势篇

放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。

代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。

当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。

参考广告媒体：

1、报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠予各代理商、加盟商。

2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用。

3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。

1、行政部主导、销售部作客户资料配合

工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门）

工 作 细 则 ：

酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：

客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。

②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。

会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。

接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。

运输车辆安排， 7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。

客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。

2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合

工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。

②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。

③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。 ④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。

A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼

貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。 B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。

3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合

工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。

②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交予企划部制作产品介绍牌。

③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。

④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。

⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。

⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。

4、企划部主导，设计部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。

②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制作。

③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。

④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的产品整理打包。

⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放置于客户床头。

⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。

⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。

⑧会议期间拍照、摄像任务。

5、销售部主导

工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。

②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。

③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。

A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。 B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。

④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤7月25日内准备好订货会客户签到本

6、订货会礼品准备（7月24日内完成）

真皮文件包（加KARA BEAR 织唛）（采购部） 包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函

b.订货会流程指引册（企划部） c.订货会参会证（企划部）

d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定）

e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）

f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表（商企部）

g.KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部）

h.KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）

i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）

7、全体工作人员订货会期间基本要求

① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突

会议流程

2010年7月27日

时间：14:00 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜：客商开始入住酒店 流程：

1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。

2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。

3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。

时间：17:30—20:30 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。

2010年7月28日

时间：8:00—9:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：早餐招待

注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。

时间：9:00-9:30 地点：蝴蝶谷酒店I区8号会议厅

事宜：客户签到进场，由销售部接待人员引领入座

注意事项：签到期间播放轻松音乐，让等候会议开始的客商有放松、愉悦的情绪。

时间：9:30-11:30 地点：蝴蝶谷酒店I区8号会议厅

事宜：培训

物料准备：培训资料（PPT）

注意事项：全体参会人员手机应设置成无声状态，并保持会场安静。

主持人宣布会议正式召开，并对后续演讲者作简单介绍。

A 董事长致欢迎词9:30-9:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

B 总经理主持品牌市场培训9:50-10:10 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

C 费总主持销售培训10:15-10:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

D 经销商代表经营心得报告10:40-10:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

E 婴童装流行趋势、新产品卖点介绍10:50-11:10（设计部）

主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

F 卖场陈列布置要点（庆庆）11:15-11:30 主持人宣布会议结束，并简述后续会议安排。，

时间：11:30am—13:30 地点：蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄 事宜：自助午餐招待

时间：13:30—17:30 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂

事宜：2011年春夏产品介绍及客户订货

注意事项：会场禁止客户摄影拍照。 A 新产品详细介绍（设计部）

B 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说。销售部人员发动领头羊式重点客户订货积极性，以带动全场订货气氛。

C 收集订货单、客户产品意见表、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表。

D 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。

时间：17:30—18:00 地点：索菲亚会议厅正门 事宜：会议集体照拍摄

时间：18:00—20:00 地点：蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄 事宜：晚宴围餐招待

1、董事长致敬酒词（预备香槟）

2、晚宴开始

3、在和谐轻松的环境中与客户进行沟通

4、领导团队向各围客商祝酒问候

5、安排魔术表演或音乐表演作助兴节目

时间：21:30—22:30 事宜：千灯湖泛舟品茶夜游

1、晚宴完毕统一安排乘车往千灯湖景区（客商自愿参加）

2、千灯湖泛舟处附近进入景区，以免走散

3、活动前一天安排好租船工作及茶茗准备工作（敦煌茶艺馆提供服务）

活动场景：前半小时各船自由绕湖览景，后半小时各船集于湖心，由茶茗服务船分派茶茗，并请专人奏小提琴助兴。

2010年7月29日

时间：7:30—8:30 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：设计部、商企部、销售部晨会

内容：总结前一天产品订货情况，优化推销策略，低订量产品应变预案

时间：8:00—9:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：早餐招待

时间：9:00—11:00 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜：2011年春夏产品客户订货 注意事项：会场禁止客户摄影拍照。

A 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说 B 收集订货单、各信息反馈表格

C 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。

时间：11:00—12:00 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜：办理退房手续，安排送客服务

时间：12:30—14:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：为有需要的客商安排自助午餐

后续篇

订货会后各部门作工作总结，分析评估活动质量、活动效果，并整理成文件作以后订货会活动参考所用。

第14篇：广告策划案例

上好佳广告策划现状调查

一.上好佳食品有限公司

风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。

“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。另一方面不断推出多品种、多口味的系列产品，，从而不断占领市场先机。与此同时，“上好佳”严格执行ISO质量管理体系及HACCP食品安全关键控制点，选料方面始终坚持优质、新鲜、天然、健康安全的原则。

自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。吉祥物\"咕咕鸟\"鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的\"欢乐鸟\"、\"幸运鸟\"期盼着所有朋友的喜爱与关心。

二.企业广告活动

（一）环境分析

（1）市场机会： 整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。

（2）市场威胁： 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。

（3）企业在市场中的优势：在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，因此企业有着比较大的品牌优势。企业在市场中的劣势： 在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。

（4）重点问题： 基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。

（二）产品分析

1.产品特征分析

（1）该产品即上好佳天然薯片，是袋装食品。该包装精美质朴，外包装袋设计成湖蓝的颜色，给人一种大自然的感觉，与其名称相映成辉。湖蓝色占整个包装袋的主调，蓝色上面是金黄弧形的薯片，对顾客有莫大的吸引力。其次在薯片上面还有烤薯片的情景，诱惑力很大。在包装袋最顶层是上好佳的标志，并且最底层印有：无合成色素，让人吃着更放心！该品牌形象大使“咕咕鸟”赋予其上更显出鲜明特色。所以有很高的质量。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的市场价格在三到五元之间同类产品中居于中高水平。

（3）产品的品种多样，有田园薯片，天然薯片，披萨薯片等品种。

（4） 产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品牌形象大使“咕咕鸟”作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。

（5）与同类产品的比较，品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，近年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。

2.产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象：吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”，“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱和广关心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期。上好佳已为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。随着它的成熟，越来越给人带来清新自然的感觉，深受大众喜爱。

（2）通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种很有特色的产品，有了新的品种非常愿尝试，且产品包装也很新颖。消费者认为该产品 “有现代感”，“看起来有食欲”。总体来说消费者对产品形象的认识良好。

三.广告受众特征

1.消费者群体的构成情况

（1）年龄：上好佳锁定18—24岁的青少年族群，因为这群人活动力强，休闲活动多，而且喜欢与三五好友聚在一起玩乐，可以轻易扩散至其他年龄族群，又有独立的消费能力与采购行为在品牌个性的塑造上。

（2）性别：性别比例平衡

2.消费者分析总结

（1）消费群体多是正在受教育和已毕业初中以上学历，月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。他们的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味 ，标新立异型 ，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识 追求品牌型，追求时尚，新鲜。

三.广告传递的信息

1.产品定位

（1.）企业对产品预期定位：产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。自信的,有活力，追求时尚、新潮前卫的青少。年让活跃的你更有自信，更有魅力

（2）该产品在市场上持续多年，具有高知名度，并且广大消费者非常乐意购买该产品，因此对该产品的定位很认同。

（3）该产品有优良的质量，突出产品的特点是给人自然清新的感觉；品牌的服

务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势和公司形象良好。因此通过该企业对本产品的定位可以提高美誉度，提升该品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，培养消费者的购买忠诚度。

2.广告主题：根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。展现产品对现有消费者强烈的吸引力，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。

3.广告目标：

（1）建立品牌的认知度和提高品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，逐渐培养品牌偏好以劝服消费者采取行动，同时赋予品牌社会意义建立品牌形象。

（2）提高销售水平；

①通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上。

②产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象品牌知名度有原来的30％提高到60%以上。

4.广告诉求

（1）诉求对象 :广告的诉求对象就是目标市场策略中所“建议”的目标消费群体。

（2）诉求重点：广告希望重塑产品形象，并继续提高产品认知率，培养新的目标消费群体，保持消费忠诚度。

（3）诉求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩负着重塑上好佳产品形象的作用，因而着重电视媒体及户外媒体的宣传。以电视广告为主体，向目标消费者传达关于产品特性及内涵的信息。以户外广告为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

四.广告作品

〈一〉《办公室白领篇》

办公室里，一位疲惫的白领职员拿出一包原味薯片，这时一阵轻快的音乐响起。在吃薯片的过程中,她感觉到随着靠椅的滑动，进入了一片绿意盎然的森林,一种轻爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。这时电话响起。。。。。

（1）老板对她的表现很生气，于是走进她的办公室，看到她的办公桌上都是薯片的包装袋，更加不高兴，白领见事不妙，就拿了袋薯片打开给老板吃。老板板着脸说 ：“工作时间就知道吃薯片吗？”白领低下头说：“对不起，我错了。但是你可以尝一下这薯片吗？”老板感到莫名奇妙，心想我都生气了，她怎摸还说薯片，难道真的有这样大的吸引力？于是他拿起来也吃了一片，顿时感觉好舒服，味道好极了，于是他有连续吃了好多，白领见老板的样子，脸上展开了笑容。

（2）自从老板上次吃了上好佳薯片，也喜欢了它，并且在休息时间还给他的白领手下好多薯片，使一个办公室的白领都爱上了上好佳天然薯片，它成了白领的最佳休闲食品。

〈二〉《大自然篇》

一片幽静的山，一片清澈的水， 在青山绿水间，一个小女孩弹钢琴，一个小男孩拉小提琴，一个少女弹古筝，新的乐器搭配出一段流动的音乐，悠扬而清新。镜头移动到微风吹起石头下压着的谱子时，令人会心一笑，当孩子开心的吃着薯片坐在青石上时，有说有笑，嬉戏于这山水之间，山风拂动他们的发丝，荡漾着

他们的笑脸，让人将这美境与上好佳天然薯片自然的联系在一起。弹钢琴的小女孩说：我喜欢山水，喜欢和大自然在一起，因为它让我觉得自己在飞翔，自由而浪漫。弹古筝的女孩用手拨动了一下长发，也满脸甜蜜的说：你们吃过一种和在自然中一般的感觉的薯片吗？就是这种感觉！”，小男孩大声说：“上好佳天然薯片！”她们一起咯咯的笑起来。（欢快自然的音乐响起。。。。。。。。）

五.广告表现形式和创意分析

1、广告表现

根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。展现产品对现有消费者强烈的吸引力，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。

2、广告创意

（1）广告创意重点： 根据广告的诉求重点，诉求方法、广告主题，发展出以下的中心创意：上好佳的清新自然的口味所带来心理享受。

（2）故事版：详见广告作品

六.广告投放媒体

1.由于本次广告肩负着重塑上好佳产品形象的作用，因而着重电视媒体及户外媒体的宣传。

①以电视广告为主体，向目标消费者传达关于产品特性及内涵的信息。

②以户外广告为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

2.媒介选择的标准：

（1）、选择各大城市对消费者生活最具影响力的媒介。

（2）、选择各大城市消费者接触最多的媒介。

（3）、选择比较时尚，都市化的媒介。

3.所选媒体：

（1）、中央电视台：覆盖全国，收视率高

（2）、各地方省台及都市频道

（3）、各城市大型商圈及步行街的醒目位置

4.广告发布时机：

各媒体的广告在广告活动开始时同时发布。

5.广告发布频率：

各媒体在广告发布时间和频率上互为补充。在广告开始的两个月内采取集中发布策略，两个月后采取间歇发布的策略。

第15篇：公益活动策划案例

公益活动策划书

活动名称：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭

活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境

活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境

活动安排：

第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）。

1.在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责）

合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。

2.制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传（程磊负责）

合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。

第二阶段：活动具体实施（九月二十六日至三十日）。（王再明负责）

1.统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工；

2.准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭；

3.详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。

第三阶段：活动后期宣传（十月一日至七日）。

通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。

第16篇：管理信息系统案例策划

管理信息系统考核案例分析

上海贝尔股份有限公司成立于1984年，是国资委直属企业，是中国第一家外商投资股份制公司，拥有强大的本土实力和广泛的全球资源。公司为运营商、企业和行业客户提供端到端的信息通信解决方案和高质量的服务，其产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端LTE方案、光网络、IP网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域。

今天，上海贝尔已成为集研发、产业化供应链和信息技术服务中心于一体的阿尔卡特朗讯在全球的旗舰。公司拥有世界一流水平的生产制造平台，销售服务网络遍及全国和海外50多个国家。公司拥有10，000多名员工，其中研发人员4000多名，在全国31个省、市、自治区都设立了分公司。在2012年中国移动LTE（4G）的招标中，上海贝尔股份有限公司取得了新建城市设备占有率第一的好成绩。上海贝尔以客户至上为宗旨，是能够真正满足中国客户国际化业务需求的公司。目前，国内市场三分之一的固网、三分之一的宽带接入和五分之一的移动网络是由上海贝尔提供的。

国际领先的前瞻性研究项目: 绿色通信及微小区和中继技术、TD-LTE-A和LTE-A FDD上行传输技术、VDSL2技术。 公司愿景：实现互联世界的无限潜能。

 发展战略：

始终坚持自主创新战略，实施全球价值链发展战略，对于上海贝尔在新时期的新策略，公司强调重点把握四个关键点，即把以客户为中心作为原则，以健康发展为目标，以开拓创新为精神，以能力打造为策略。

近期发展目标及计划：

一、2014年整体形势仍将十分严峻，更加要求在战略上和战术上精心部署，在工作中高效执行，真正做到危中寻机，稳中求进。

二、发展要继续强化稳健增长这条主线，确保主营收入、运营利润、现金等各项经济指标稳健增长。

三、上海贝尔近几年的另一个发展目标是创新转型，要进一步加强在市场、研发、运营、并购等各领域的创新转型，加快国际化步伐，推动公司新一轮战略发展。

以上是对公司简介、战略目标和近期计划的分析。为了实现这些战略目标和计划指标，下面我采用管理学中的SWOT分析法和诺兰模型对公司发展环境进一步探究，找出存在的问题和需要改进的地方，并以此为基础拟定解决方案。

 SWOT分析：

机会——随着全球化深入发展，参与全球范围内竞争的时空限制逐渐消失，企业并购成为跨国公司扩大规模的重要手段。威胁——全球电信市场的投资和需求放缓，外包合同制造商的竞争加剧，产品的生命周期日益缩短。优势——具有国际竞争力的研发创新基地，具有强大的人才优势、深厚的技术积累和高效、完善的研发体系，凭借本地资源与国际竞争优势，公司与阿尔卡特朗讯全球先进的技术相结合，而且政策上有国家技术与资金的支持。劣势——公司现有组织结构对贸易规模的提升形成制约，精细化管理程度和交货敏捷性不够，与专业化外包CER公司相比有较大成本弱势。

 诺兰模型：

根据诺兰模型，我认为贝尔正处于整合期与数据管理期的过渡阶段。在控制期的基础上，建立集

中式数据库和各种信息系统，要重新装备大量设备，该阶段预算费用又将大幅增长。数据管理阶段，

计算机信息处理系统为数据资源的统一管理打下了基础，需要在此时期提高系统对企业业务的水平支

持。

经过以上分析，我们对上海贝尔公司目前情况和经营环境有了较为全面的了解，下面对一些具体

问题尤其是企业资源计划ERP的实施与使用，设计出具有针对性的系统解决方案。

一、管理信息系统的数据处理流程分析

我国通讯产业目前正在从固定业务向高速、移动的网络发展，电信网络中存在大量的网络设备需

要更新换代，很多的设备由于元器件老化、软件版本无法继续升级等问题。终端、业务和内容是下一

代无线宽带网络能否成功的关键要素，LTE商业运营的发展需要一个快速可靠的数据处理系统，并需

要一种解决方案来提供并保障必要的网络资源在需要时能得以呈现。要解决这些问题，电信设备制造

企业就需要一套精确的网络软硬件数据作为决策支持系统（DSS）以支持销售决策、运营质量监控和日

常维护。

图1改进方案——公司数据收集处理系统模型公司现有的数据收集流程主要分为10个过程，数据收集流程现状的主要弊端：手工操作、效率

低、准确度低、数据保存没有连贯性。图1所示的数据收集处理模型主要由四个过程组成：人机接

口；数据分拣；数据处理；数据共享。改进后，数据收集处理过程大大简化，信息处理效率将得到很

大提升，提供有效的人机交互系统下的决策支持，适应网络条件下的市场需求，在同行业竞争中赢得

竞争优势。

二、实施企业资源计划ERP管理

随着企业规模的不断扩大，企业对信息管理的重视逐渐提升，原有的信息管理方式已不能满足企

业对管理的需求。为了解决这种情况，企业资源计划（ERP）作为为企业决策层以及员工提供运行手段

的管理平台，是信息化时代企业全部战略的关键部分，是一个集成的管理系统，更是一条连接公司各

个业务流程的纽带。

公司成立之初，采用MRPⅡ系统，这在当时还是相当先进的管理系统。它能借助计算机的运算能

力以及系统对客户订单、物料在库和产品构成的管理能力，实现按客户订单计算物料需求计划，减少

库存，优化库存。但是，不可避免的是，MRPⅡ只是一种物料管理模式，它将财务控制、资产管理和销

售分销等排除在外，不能适应形势的发展。各部门管理系统不统一，信息沟通不畅是MRPⅡ的一大缺

点。根据某著名财务咨询公司所作的调查，当时上海贝尔内部竟然有9个不同的管理系统，如生产部、

财务部、计划部等都有自己相对独立的系统，形成一个又一个的“信息孤岛”，造成沟通不畅。这些问

题，构成了公司管理创新的瓶颈，也在一定程度上阻碍了公司内部管理前进的步伐。

相比MRPⅡ而言，ERP是企业资源管理新的发展阶段。它不只是计算机的应用问题，而且是一种全新的管理方式，除了物料管理以外，ERP还包括了财务、生产、销售、人事等广泛的内容， ERP的实施将有效解决这些问题。

企业资源计划ERP实施方案：

（一）组织结构：

1.公司经营组织结构设计

2.公司管理组织结构设计

这两种组织结构适应了经济全球化和商业网络化条件下的经营环境变革需求，组织结构的扁平化减少了管理层次，降低了企业管理成本，提升了企业对市场的反应速度。组织业务分散化已成为当今世界各种组织的普遍需求，这也有利于培养公司的核心竞争项目。组织结构柔性化即灵活性公司部门有需要时可以迅速组织起来，完成既定目标之后即可解散，可以大大提高资源的使用。

（二）ERP实施目标：

根据先易后难、先解决紧迫问题的原则，上海贝尔应当首先引入的ERP模块是销售、生产、供应和财务4个最主要的业务模块。根据公司业务扩大需要和发展战略调整，以后上海贝尔还需要优化ERP，在适当时机引入HR（人力资源管理）、PS（项目管理）等模块。

（三）ERP系统中各个单元模块的职能：

1.销售用来帮助企业销售人员完成客户档案、销售报价、销售订单、客户定金、客户信用检查、销售发票处理等一系列销售管理事务。主要有销售订单生成、建立，销售合同跟踪，发货拣配，报价支撑体系，销售主数据维护等，其中销售主数据维护包括用户数据、定价。通过它，用户可以及时了解到销售过程中每个环节的准确情况和数据信息，销售人员可以清楚地知道所有动态业务数据以及相互关系。

2.生产按照预测的销售前景来编制生产大纲；再按主生产计划的排程，编制物料需求计划，据此采购原材料和零件，并安排部件的生产，以期将制品、原材料及成品控制在最优水平上。此外．根据物料需求计划的结果核算能力，调整主生产计划，尽量维护能力的平衡。主要包括中长期预测计划、生产控制和生产主数据维护4项，其中计划有主生产计划、物料需求计划，生产控制有生产订单生成、确认等，而生产主数据维护则包括物料清单、工作中心工艺路线。

3.财务对企业在经营过程中的财务活动和财务关系产生的日常帐务、财政报表、费用、固定资金、流动资金、专用资金、销售收入和财务支出等内容进行管理。以财务为中心的集中管理使企业彻底解决了各项财务核算和帐面核对不准确等问题。同时还具有进行多单位集团管理、多币种涉外业务以及大量系统决策分析等功能。

4.供应包括库存管理、库存盘点、采购、物料主数据维护和供应商主数据维护等内容。

（四）公司业务流程图建模：

图3业务处理流程图图4针对市场变化业务改进流程图

流程图管理重点：根据客户需求，进行需求定位，提供端到端的电信解决方案和高质量的服务，并且要不断根据市场的变化及时对该流程进行改进。

ERP的改进和使用，将适应上海贝尔结构调整的步伐，理顺了企业运行机制，将很快形成高效优化的“橄榄型”结构，随着通信产业的变革、市场竞争的加剧和企业的发展，也有利于公司形成内部高效运作、对外快速反应、充满活力的组织，从微观上看，也加快了库存周转，大大降低经营成本。

三.供应链管理方案分析

上海贝尔与外部供应链资源的集成状况不佳，很大程度上依然是传统的运作管理模式，而并没真正面向整个系统开展供应链管理。新时期全球IT产品市场需求出现爆发性增长，但基础的元器件材料供应没及时跟上，众多IT行业厂商纷纷争夺材料资源，同时出现设备交货延迟等现象。由于上海贝尔在供应链管理的快速反应、柔性化调整和系统内外响应力度上有所不够，一些材料不成套，材料库存积压，许多产品的合同履约率极低，客观现状的不理想使公司需要对供应链管理进行改革。

电子商务是一种未来企业提高国际竞争力和拓展市场的有效方式，供应链管理与电子商务相结合，其战略目的就是帮助企业创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的物流、信息流、资金流。在电子商务支持下，供应链管理战略的重点分别是供应商关系管理、市场需求预测和库存管理E化。

(1) 供应商关系管理

供应商的遴选标准：首先，依据供应商关系管理模型对上海贝尔的需求产品和侯选供应商进行彼此关系界定；其次，明确对供应商的信息化标准要求和双方信息沟通的标准。

供应商的遴选方式和范围：上海贝尔作为IT厂商，其供应商呈现全球化的倾向，故供应商的选择应以全球为遴选范围，而充分利用网络手段进行遴选和评价，如：运用网上供应商招标或商务招标，一方面，可以突破原有信息的局限，另一方面，可以实现公平竞争。

（2）需求预测和响应

上海贝尔可以在公司原有网络的基础上，与各分公司、分销商专门建立需求预测网络体系，实时、动态地跟踪需求趋势、收集市场数据，随时提供最新市场预测，使上海贝尔的供应链系统能真正围绕市场运作。近期，可通过网络专线的延伸建立公司内部ERP系统与分公司、专业分销商之间的电子联接，同时将有关产品销售或服务合同的审查职能下放至各大分公司，使市场需求在合同确认时即能参与企业ERP运行，同时在需求或合同改变时企业ERP系统及时响应，调整整个供应链的相关信息。

(3) 库存管理E化

根据近年遇到的实际情况，对关键性材料资源，考虑采用联合库存管理策略。通过供应商和上海贝尔协商，联合管理库存，在考虑市场需求的同时，也顾及供应商的产能，在电子商务手段的支持下，双方实现信息、资源共享、风险共担的良性库存管理模式。供应链管理进行动态补偿，同时实行即时的相关信息交换，采用供应商管理客户库存模式来实现终端成品库存管理。

实施供应链管理要以上海贝尔作为核心企业，以客户需求为中心，通过有效协调供应链中的信息流、物流、资金流,有效地实现供应链上各个业务环节“信息孤岛”的连接，使业务和信息实现有效的集成和共享。同时，供应链管理的实施也将改变传统的供应链上信息逐级传递的方式，为企业创建广泛可靠的上游供应网关系、大幅降低采购成本提供了基础，提高供应链运营的效率，提高顾客的满意度，并使组织模式和管理方法得以创新，使得供应链具有更高的动态适应性。

供应链管理的实施也将使得公司的全球价值链得以延伸，在设计、采购、生产、销售，发送和服务各个环节取得更高附加值，同时，电子商务的支持下，上海贝尔的虚拟价值链也得以拓展，增强实物价值链的可视性和协调管理，形成协同效应，帮助公司建立新型客户关系，扩大经营范围，实现公司价值链与供应商买卖价值链的有效结合，增强价值链的快速反应能力，最终在行业竞争中取得显著优势，实现其全球价值链的战略目标。

以上是我对上海贝尔股份有限公司的问题和解决方案的探究，尤其在数据处理模型的应用、企业资源计划ERP和供应链管理的实施几个方面进行了深度分析并拟定了较系统合理的解决方案，我相信这些方案的实施一定可以为公司的发展提供强大动力，实现其经营计划指标和发展战略。

第17篇：可乐策划案例

feichang可乐

1998年5月，娃哈哈集团推出feichang，原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。企业实施多元化战略的条件之一是企业在其所在的行业占据相当稳固和非常有利的地位，然而根据中华全国商业信息中心4月份提供的统计数据来看，娃哈哈集团原来的拳头产品——娃哈哈果奶在乳酸饮料市场的占有率仅为18％，比后来居上的乐百氏低了14个百分点。这种放弃拥有3亿儿童的超级市场去换取另一个未知市场的意义何在?事实上，以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”为号召的儿童营养液为起点，娃哈哈通过果奶、八宝粥系列产品已在儿童市场上建立了良好形象，娃哈哈为何不充分利用形象优势专注儿童市场的发展，把这个蛋糕做得更大、更精?对于是否进入可乐市场，娃哈哈人做了十分详尽的产业结构分析和企业的优、劣势分析。

一、可乐市场及竞争对手状况分析

1．市场快速增长。1998年中国饮料工业的业绩非常喜人，饮料总产量在1997年已提前3年实现1 000万吨目标的基础上，又以18．8％的增速跨上了1 200万吨的台阶。其中碳酸饮料约占50％左右。

2．可口可乐公司麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目等品牌，以及百事可乐集团下属的百事可乐、七喜、激浪、美年达等品牌占据了绝大多数市场份额。碳酸饮料市场的分割已基本完毕，可口可乐、百事可乐统领的市场竞争颇为有序。如果feichang此时闯入风险大、代价大。

3．可口可乐公司在近五年来，非常重视中国市场的开发。中国内陆已被可口可乐总公司列为全球业务发展最快的市场和发展前景最好的市场之一，其销量已位居亚洲第

二、全球第六。

4．就各类饮料发展趋势而言，可乐市场份额将相对减少，竞争将异常激烈。 5．行业利润率相对稳定，且较其他行业高。但是由于技术含量不高，市场进入相对比较容易。

6．在中国可乐市场，缺乏国有品牌。20世纪80年代，我国的一些碳酸饮料品牌，如天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐等等，一时间也踌躇满志，可最终还是在可口可乐、百事可乐的收购、兼并、联合风中败下阵来；90年代初，崂山可乐、中国可乐等，或合资后产品改用外国晶牌，将市场拱手让给外国产品；或产品无人问津，造成经营亏损、资不抵债，自动退出历史舞台。

二、娃哈哈的优、劣势分析 1．优势 (1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。

(2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。feichang正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。

(3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么feichang已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，feichang能够以相对较低的价格出售。 2．劣势

(1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。百年可口可乐在消费者心中的心理优势是feichang的最大对手。 (2)管理劣势。只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。

(3)人才劣势。“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。

(4)资金实力对比。1996．1997年可口可乐公司的全球营业总额都在185亿美元以上。1998年，可口可乐公司的广告费用为18亿美元。娃哈哈1997年的年产值不过20亿人民币，利税仅有4．9亿人民币!从1978年底开始，可口可乐在中国内陆的总投资已达8亿多美元。面对压力，娃哈哈经过缜密调研，反复论证，最终做出了进军可乐市场的决定。1998年，娃哈哈集团与法国达能公司合资，推出feichang系列。

三、feichang的营销策略 1．产品

feichang在口味上进行了改进，其甜度低、口感清爽，香味与可口可乐可乐有所不同。在低价策略的指导下，包装全部采用塑料瓶。 2．价格 娃哈哈feichang系列以低于可口可乐20％的单价推出(超市里600mlPET包装可口可乐一般2．6——2．7元／瓶，而feichang仅售2．1——2．2元／瓶)，具有较大优势。 3．渠道

利用娃哈哈原有的销售渠道，顺利进入千家万户。并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。 4．促销

feichang的上市配备了电视媒体的“地毯式轰炸”。上至中央电视台黄金时段，下至地区县级电视台，全国数百家电视广告同时播出。半个月后，整个中国都知道了“娃哈哈出了个feichang”。紧接着娃哈哈又推出“集五张feichang标签送礼品”、及“喝非常系列，得非常大奖”等大规模促销活动，并在各级电视媒体大张旗鼓地加以宣传。“中国人自己的可乐”，feichang以民族观赢得了一部分消费者。

首战告捷，1998年下半年feichang系列销售约1．5亿元，整个夏季产品供不应求。在浙江、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等省份，feichang系列市场占有率平均已达15％，紧跟在可口可乐之后，位居百事可乐之前；而在个别省份如湖南，feichang销量直逼可口可乐，大有赶超之势。据消息，feichang系列月订单金额已达2亿元，而其实际月产值仅5 000万元，产品处于供不应求状态。统计资料显示，1998年feichang以10万吨销售量夺得全国可乐市场2％的份额，发展势头很是不错。1999年更是打破了两家洋可乐垄断市场的局面。由于经营中小城市及农村市场逐渐展现出成效，feichang的销量大幅增加，已占到可乐市场份额的15％，超过了“老二”百事可乐。对于feichang的迅速崛起，一直在可乐市场稳坐头把交椅的可口可乐反应相对比较平淡。可口可乐有关人士认为，feichang的市场份额还小，对可口可乐构不成威胁。“如果利用可口可乐系统强大的实力与联合机制，完全可以投入一笔资金，展开价格战而置竞争者于死地。但可口可乐在中国的发展主旨是‘共同发展’，不会这么做。”

四、娃哈哈的战略安排

在可乐市场上已初步站稳脚跟的feichang如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为feichang乃至整个娃哈哈集团的战略重点。

1．扩大产量 1999年，娃哈哈feichang的生产线从原来的3条猛增到了10条。feichang的年生产能力达到100多万吨。据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“feichang现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。这决定feichang在目前的市场上，只能充当配角。此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。这将使feichang的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。” 2．寻求新的产品诉求点 娃哈哈集团内部对于以“中国人自己的可乐”为产品诉求点存在较大的意见分歧。一部分高级管理人员认为，任何一种产品都不可能仅凭一腔爱国之情维系生存。

3．准备价格战 1999年末，百事可乐(听装)已从每箱的45元降到了37元。同时，可口可乐北京公司的新厂在技术开发区落成，这使得北京可口可乐厂的生产能力从2 334万标准箱增加到6 170万标准箱，一下子扩产两倍以上。而且，在新厂旁边还预留出了第二期的位置，准备过两年后再度扩产。其他国内厂商如汾煌可乐也正谋求更大的市场份额。各大可乐厂商大规模扩产，使得2000年的产量一下子增加了200万吨，但是可乐的市场需求增长相对平和，200万吨的产量很难被市场消化，竞争必然十分激烈。

4．产品多样化 果汁、茶饮等非碳酸类饮料对可乐产品显示了强大的替代作用。近年来，由于人们日益崇尚天然饮食，带动了果汁和茶饮料的消费，碳酸饮料市场地位逐渐弱化。

第18篇：战略策划案例

伊莱克斯中国战略转型

2003年注定是伊莱克斯中国公司的战略调整年，仅上半年一幕幕大戏即轮番上演。1月，中国区总裁刘小明突然被总部解职，随后多名高管挂职而去；4月，在昆明召开的全国经销商会议上，刚刚履新的伊莱克斯亚太区兼中国区CEO白桦志宣布，从6月份始伊莱克斯产品实行全国统一零售价，且上调10%，欲重回高端；5月，伊莱克斯中国公司突然又宣布，由澳大利亚人唐佳敦接替白桦志任伊莱克斯中国区CEO一职；7月，伊莱克斯断然解除与南京伯乐三年的“婚约”，将其在南京的冰箱和洗衣机生产线移师长沙。这一系列的调整，被业界认为是伊莱克斯中国公司战略大调整的前奏，同时更表明刘小明时代的伊莱克斯彻底终结。那么，伊莱克斯中国战略到底出现了什么问题呢？伊莱克斯中国战略转型能否成功，以及它的出路何在呢？

扩张拖累伊莱克斯

伊莱克斯作为世界家电业大鳄，其多品牌的经营战略和市场影响力是毋庸置疑的，除中国市场之外在全球每一个角落的扩张几乎都是所向披靡，惟独在中国是一个“怪胎”。追溯伊莱克斯在中国的七年历程，所走的每一步几乎都是踉踉跄跄。97年伊莱克斯兼并长沙中意电冰箱厂，开始进入中国冰箱市场，产品锁定高端消费群，随后把其在欧美国家做的非常成功的吸尘器项目也推向中国市场。然而天不遂人愿，伊莱克斯中国3年亏损高达6000万之巨，期间即使频繁走马换帅业绩仍不见起色。无奈之下伊莱克斯瑞典总部正准备撤出中国市场之时，刘小明及时出现。刘上任后进行了大刀阔斧的革新，尤其在营销策略上推行亲情化营销和向经销商提供高扣点政策，至今被业界传为佳话。至2000年，伊莱克斯公司宣布中国业务扭亏为盈。

当伊莱克斯开始“容颜转换”的时候，它已经不再满足于在华的单一经营策略，开始大举进行扩张。2001年，伊莱克斯借兼并杭州东宝空调杀入空调行业。几乎同时，伊莱克斯在南京又购买了一条生产线，进入洗衣机行业。而为了应对频繁的价格战，同年又在南京兼并了伯乐电冰箱厂。此后通过OEM方式，伊莱克斯宣布正是进入厨具行业，加之先期经营的吸尘器等小家电，伊莱克斯在中国全面进入扩张经营时代。低成本的扩张对伊莱克斯的影响是很大的，同时也可以对伊莱克斯这7年的中国之旅有一个大致的轮廓。1999年之前，虽然伊莱克斯静音系列冰箱在媒体投放上下了很大赌注却效果平平，市场份额始终在1-2%之间徘徊，但在2000年其冰箱市场份额骤然升至6.5%左右，2001年更是高达8.9%之多，在部分城市，伊莱克斯冰箱已取代“四大家族”的禁锢，跃居行业三甲之列，但这些是伊莱克斯以价格平均下降20%的代价所取得的。伊莱克斯小家电项目自诞生之日起就形同“鸡胁”，至于空调、洗衣机、厨具等项目除在个别城市有一定认知外，一直是不温不火，就从来没有进入行业前十名。除冰箱外，由于其他项目销量一直得不到突破，其协约式的生产买断方式开始经受考验，营销总部与生产商摩擦频频发生，坊间的口碑传播更使得其声名狼藉。更为严重的是，由于其利润逐年下降，在媒体上的暴光率逐步减少，伊莱克斯的品牌认知率和忠诚度与时俱退，战略扩张拖累了伊莱克斯。

相关链接 一： 不用洗衣粉的洗衣机遭质疑

2002年初，伊莱克斯召开推介会，并推出“不用洗衣粉的洗衣机”，但令伊莱克斯没有想到的是，却激起了众怒，批评和质疑声音不绝于耳。据说这次发布会本来计划在2月份召开，在得知西门子1月16日开会之后，就临时决定赶在西门子之前召开，并且在同一地点只超前对手一天。

伊莱克斯在新闻稿中这样说，不用洗衣粉就能实现洗衣洁净的离子洗衣机，开创性地通过对水的活化处理达到洁净目的，从而结束近百年来人们使用化学剂清洁衣物的历史，在节能、环保方面走在世界的最前沿。

随后，世界第一家推出“不用洗涤剂”的洗衣机厂家——日本三洋公司，国内洗衣机生产厂商西门子、海尔、小天鹅、荣事达公司，洗衣粉生产厂商宝洁、联合利华公司，中国家用电器协会，北京、广州等地的主要媒体均公开表态，对伊莱克斯推出这种洗衣机的质疑和对市场炒作这种洗衣机的批评。

定位策略的迷失

与大多数欧美品牌逐鹿中国的市场策略一样，伊莱克斯中国战略起初是剑指高端，而且通过其系列的整合传播以及产品的独特卖点提炼，也确实给中国消费者带来耳目一新的感觉。但后来伊莱克斯在中国市场定位的频繁转换和一系列市场行为使其与企业理念“全球信赖 备受人爱”大相径庭，虽然其声称这一系列变化的依据是根据中国市场的实际做出的，但显然与其一贯坚持的高端定位形象发生了错位，也使其在消费者心智中原本清晰的形象模糊起来。

产品瓶颈无法突破。理论上，对于产品的高、中、低三阶定位，无所谓优劣，而且具体到一个企业的产品线而言，这三者是可以并存的，因此问题的关键是要看你的品牌抢占消费者的心智资源是什么样子？西门子产品定位于高端，其目标消费群就是特定的高阶消费群，因此其产品设计、功能、价格定位、售后、广告、甚至卖场设计都会迎合这类消费者，因此颇受这类消费者的认同。同为国际品牌的LG、三星则又与西门子迥异，其在中国市场之所以能够迅速崛起，就在于其坚持一贯的低价策略，让消费者迅速接受和认同，而且它会通过各种手段不断强化刺激这种低价高质的印象。故而伊莱克斯将产品定位在高端还是中低端市场本身并无对错，只是其转型的速度过快过频，没有达到与之相对应的传播告之，使得消费者原有的心智资源受到了粗暴贱踏。尤为重要的是，伊莱克斯这种产品定位的转型要有相应的产品力支撑，而这些又是伊莱克斯的软肋。伊莱克斯虽然号称世界上最大的白色家电专业制造商，但在中国，其对产品的研发和生产线的投入都显得很吝啬，其生产基地基本上都是盘存原有的生产设备，让其自给自足。因此就出现了伊莱克斯的产品在价格上竞争不过国产和韩日品牌，而产品造型、工艺、质量等又远不如西门子、惠而浦等品牌，这样的高不成低不就，让人搞不清楚其目标消费群体到底是那类人群的尴尬境地，这样模糊的产品定位实际上也更容易引起众怒，树敌太多，以至于在售点上成了众矢之的。笔者有一次买电冰箱，在各家电柜台转悠，各品牌厂家在作产品功能比较时，均把伊莱克斯作为靶子，可见各厂家对其颇多怨恨。这么多年我们虽然从伊莱克斯的宣传上知道其有很多创新性的名词，如OZ冰箱、网络冰箱、斜桶洗衣机、免洗衣粉的洗衣机等，但更多的是画饼充饥，在售点上很难看到有产品出样，而被其寄以厚望的自选冰箱，也是炒作大于其真正的使用价值，对消费者来说根本就是“聋子的耳朵”——中看不中用，道是每一次家电业的价格战跟进最快，与其只打“技术

战”不打“价格战”的宣称背道而驰。

价格战的拖累。价格战并非中国特色，世界皆然，但若论价格战的频率和幅度，中国家电业在这方面可能是各项记录的保持者。伊莱克斯在刘小明时代的营销上一个显著特点是规模成本取胜，这也是彼时国内家电企业普遍所采用的一个策略，但刘显然低估了中国家电业由于市场经济不充分所具有的“耐力”，跟进的结果使得欲罢不能，几败俱伤。伊莱克斯是以营销公司买断各生产基地产品的经营方式而存在的，为了参与价格竞争，其营销公司势必压低产品的买入价，生产厂家受利益驱动，又势必压低下游供应商的价格，这样整个产业链条都处于利润微薄状态，其结果就是技术研发、产品更新皆后劲乏力，品牌宣传投入也是捉襟见肘。而在中国这个市场，消费者心智尚不成熟的社会里，品牌长时间的销声匿迹意味着会被渐渐淡忘，而于跨国公司而言，这是尤其不能容忍的。当然，刘小明也有苦衷，即瑞典总部的老东家是只收银子不投入，全部都需要他一个人忙活。

渠道转型的困惑。90年代末，伊莱克斯切入冰箱市场时，是国产品牌“一统江湖”时代，区域大批发代理制（大户制）在此时的中国还非常盛行，伊莱克斯自建或逐一开拓渠道显然推进速度太慢，也不现实。但那些资金雄厚有分销网络的大户基本上都被“四大家族”海尔、容声、新飞、美菱承包了，加之伊莱克斯当时还是一个陌生的品牌，所以很难进入主流渠道，网点有限，自然销量和影响力也会受到限制。

进入刘小明时代，由于国家当时采取的是紧缩银根的政策金融和财政政策，再加上哪些大户自身的“不检点”，传统的大户制几乎是一夜之间分崩离析，给主导品牌亦是沉重的打击。刘抓住时机，以高扣点的销售政策加大量广告宣传为承诺，并把产品价格下调，因此很快成为新兴区域代理商的新宠，其销量一路攀升。时间推进到2001年，苏宁、国美等家电连锁客户纷纷揭竿而起，在各中心城市布局网点，并开始冲击传统的家电零售网点，其所倡导的“低价制胜”策略，被业界称为价格杀手。伊莱克斯可能碍于颜面或市场判断，迟迟没有入内，同时当时传统家居百货等家电势力尚还硬朗，经过利益权衡之后，伊莱克斯只是选择投石问路的策略。但家电连锁随后势如破竹，所到之处，横扫传统家电零售业态，至2003年，在一些中心城市，国美、苏宁和各地方的家电连锁业态的销售额几乎占当地家电总销售额的50%左右，让任何家电厂家均不敢小觑。由于伊莱克斯进入较晚，其相对刚性的销售策略也让家电连锁很不感冒，因此两者之间摩擦不断，同时也在一定程度上制约了自身销量的突破。

公共传播的混乱与吝啬。伊莱克斯“全球信赖 备受人爱”的广告语确实有宏大、亲和的感召力，并且在其以静音为主诉求的产品广告中，欧化的场景设置、低回的音乐、唯美的画面以及典型的欧洲人的幽默诙谐都给中国的消费者耳目一新的感觉，也恰如其分地体现了其产品的不同凡响。但伊莱克斯较之于西门子与惠尔浦等欧美品牌，在消费者心中仍然还是稍显陌生了些，在品牌培育阶段，伊莱克斯原本应该能承受亏损的预期压力，但事实却不是这样。

刘小明上任后，针对中国的市场现实，对伊莱克斯的原有产品定位进行了重新测评，即所谓入乡随俗，调低整体产品价格，在传播上，放弃了其国际化品牌一脉相承的科技化形象策略，而加强亲情的成份，其所谓亲情化营销的代表作首推“家电保养师”计划，现在看来其炒作的意义大于其现实的运作影响力。所谓“家电保养师”其实与别的家电厂家服务并无特殊之处，在及时性和专业性方面也很一般。作为一家跨国公司，其VI标识也非常混乱，体现在售点建设上，从

最初的蓝色到橘红再到橘黄，相比较同为欧洲品牌的西门子一贯的绿灰色而言，伊莱克斯在VI方面显然很不严肃，与其品牌内涵不符。在公共传播方面伊莱克斯也显得比欧美同行吝啬，进入中国数年，而且其营销策略号称为亲情化路线，但伊莱克斯却很少参与中国的公益事业建设和其他项目赞助活动，这方面倒要学习一下西门子，西门子不但参加一些体育、教育方面的赞助活动，而且其把所有的在华投入收益皆用在扩大更新再生产上，加上西门子在中国的其他项目因品质优秀而受到广泛推崇，因此西门子在华的品牌美誉度、人气指数节节攀升，伊莱克斯错失了与西门子并肩而立的机会。

相关链接二： 数字背后的故事

市场占有率长期以来一直被家电企业看作是其企业运作成功于否的标志。伊莱克斯在中国市场上的成功自然也要用数字说话。刘小明引用赛诺市场研究公司2001年4月对全国35个城市的调查表明，进入中国市场仅5年的伊莱克斯，它的零售量及占有率在全部20个品牌名列第二，紧跟排名第一的海尔之后。熟知家电行业的人到知道这数字背后的故事，区区数百家的调查数据怎能代表中国冰箱行业真正的竞争态势和实际情况？

伊莱克斯的营销渠道也只是一些大中城市，而上述的这些调查数字本身就来自于一些中心城市。但这些大城市的销量仅仅占中国冰箱市场中细分市场的一小部分。因为像行业内的海尔、容声、科龙、美菱、新飞等企业，它们的营销渠道已经细化到了

二、三级市场，甚至

三、四级市场。所以这些调查零售市场的占有率本身就存在很多值得质疑的地方。

目前国内冰箱行业海尔、容声（科龙）产销量每年都是200万台以上，美菱和新飞的产销量也在120万台以上。但2002年7月初，瑞典伊莱克斯新上任的CEO汉斯•斯特伯格来华的一个重要工作就是在华出售第166万台冰箱，这就是说伊莱克斯进入中国后总共才销了166万台冰箱。

进入中国6年多了，总共才销售了166万台冰箱就排名中国市场的第二？岂不令人笑之。

战略转型路漫漫

历经七年变革，伊莱克斯复归高端，重新回到始点，这对任何一家公司而言在内心深处都是一种痛。当伊莱克斯又一轮变革之旅开始起程的时候，笔者关注的是这种变革还能不能成功？还需要多少时日？试以其目前自身和市场的现状分析，说其转型之路漫漫，并不为过。

首先，中国家电业品牌塑造的时代业已结束，品牌“再造”之路不但需要系统资源的重新整合，而且更需要巨额的投入，伊莱克斯此前的所做所为，让笔者对其能否坚持“持久战”谨慎乐观。跨国公司在中国的投资策略一般都有一个预亏期，一旦超过这个心理预期，势必图谋思变。如惠尔浦之于水仙，美泰克之于荣事达等，都是前车之鉴，而且伊莱克斯当年自身也曾有过撤退的想法。现在的伊莱克斯不得不面对的一个现实是，恢复品牌定位甚至比重新塑造一个新品牌要困难的多。因为这些年来，特别是刘小明时代，伊莱克斯已经沦落成一个中、低端的品牌形象，与大多数国产品牌为伍，消费者也已经认同、接受了这种定位，现在要对消费者观念进行改变显然是最困难的，即使你舍得投入，有一套科学的

品牌塑造计划，也很难改变他的原有心智模式的认知。因为品牌和产品的定位不是存在于外部，而是消费者的心智中，即伊莱克斯在中国的消费者心目已经形成了既有的地位和形象。伊莱克斯中国的这次整合，其主要标准参照就是伊莱克斯在中国选择进入的每一个行业，都将要成为第一国际品牌，并且是高端品牌。这实际上从某一个角度来说是个“一厢情愿”的自言自语，空洞而乏味，是典型的欧洲人的自大象征。其根本就没有综合考虑到中国市场竞争之难度，在90年代国内品牌尚显稚嫩，其他外资品牌尚没有发力的时候都不能圆梦，而现在之市场，其难度远胜于当初不知千倍万倍。

其次，目前家电业位居高端定位的品牌中，伊莱克斯并没有明显优势。你在哪个行业竞争不重要，重要的是你在这个行业中的竞争优势如何？目前若以伊莱克斯中国公司的目标市场定位划分，真正能称得上与其竞争品牌的为数不多，外资中西门子、惠尔浦与其有的一争，而国产品牌中海尔在高端价位上也并不逊色于任何外资品牌，这样一来，若以洗衣机以每年1200万的销量而论，其高端价位（2500元以上）所占份额约为17%，即总共200万的销量，而目前海尔约占35%左右，西门子约占30%左右，惠尔浦约占8%，伊莱克斯自己能分的几杯羹自己可以掂量，而要想“虎口拔牙”更是难上加难。

虽然伊莱克斯和西门子几乎同时进入中国市场，但两者之间仍然还是有很大差距的，西门子因其卓越的产品工业设计和科技含量给中国消费者留下了很好的印象，一些权威的调查资料显示，西门子甚至就是高端产品的代名词，比如高端滚筒洗衣机，西门子就是代表，其品牌美誉度和忠诚度甚至远高于中国家电中最知名的品牌海尔。同样在冰箱领域，其微电脑控制冰箱更是高档冰箱中的佼佼者。惠尔浦虽然由于波轮洗衣机而影响了其整体的高档形象，但由于其产品先进的科技含量和标新立异而显得与众不同，最重要的是，两者相对在主业上都很专注，而且非常注意产品的创新和品牌形象塑造。反观伊莱克斯，虽然号称是世界专业家电制造商，但这些年在中国得产品推新方面乏善可陈，偶尔推出的新品也是概念的炒作大于其实际使用用的价值，比如哗众取宠的自选冰箱，倾斜桶洗衣机等，给消费者并没有带来什么具体的利益点，其推向市场也是叫好不叫座。

最后，在后WTO时代，锻造一支文化认同，具有卓越执行能力的团队是成败的关键，而伊莱克斯的人才调整战略显然看不到这个方向。从经验上讲，欧美品牌进入中国，中国的消费者基本上会把其归入高端品牌行列。所以对其品牌的塑造是看你当初占有其心智的资源结构。另外从竞争的基本法则来分析，产品、技术、营销模式等任何的创新，以跨国公司们所占有的资源而言，都可能在短期内被快速模仿，而建造一支文化认同，具有卓越执行能力的团队却是稀缺资源，特别是在这个信仰泛滥的时代。许多跨国公司在中国出师不利，更多的是人力资源的问题，特别是管理和文化沟通的差异，导致误解、政令不畅、文化认同度出现偏差等。伊莱克斯中国的刘小明时代，虽然在品牌的定位转型方面现在颇多议论，但其历经多年打造的团队无疑是当时伊莱克斯在中国市场成功的主要原因之一。但现在我们看伊莱克斯的人才战略，当年的一帮创业元老们纷纷挂冠离去，而对新聘人员的要求显然更加国际化，作为一个跨国企业，伊莱克斯肯定有着自己深思熟虑的思考。我们想说的是，对于一个企业来说，其国际化并非空降一帮肤色各异人进来后，就变成真正的国际化的企业了，走国际化走高端路线不一定非得摈弃原有的东西，而是要分辨哪些是适合企业的东西，原有的企业即使再糟糕，也有其优秀的东西，特别在中国化的跨国公司中，能把一帮优秀的中国人凝聚在一起的企业文化，肯定有许多值得继承的优秀的因子，虽然不能说其放之四海而

皆准，但就创造团队而言，必然有其可取之处。

不可否认的是，对于已经跨入国门的跨国公司而言，中国巨大的市场潜力和战略位置使其决不会轻言放弃。伊莱克斯也应该深知其中国战略的转型之路将充满凶险，其能做的，就是在未来变幻莫测的市场下亦步亦趋，慎行谨言，转型成功！我们期待着伊莱克斯“三军尽开颜”的时刻！

案例讨论：

您认为伊莱克斯在中国的发展战略应该如何转型？

第19篇：游戏策划案例

单机3D游戏《Heal The World》

游 戏 策 划 案

策划组：…………………………

单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

第一章 游戏概述 第二章

游戏背景 第三章

游戏特色

1 完整的主线故事 2 逼真的三维效果 3 华丽的战斗场面 4 多样化的副本地图 5 黑暗神庙 第四章

游戏元素 1 游戏角色

1.1 角色模型 1.2 角色属性 1.3 NPC模型 1.4 怪物模型 2 游戏道具

2.1 装备道具 2.2 药物道具 2.3 交通道具 3 游戏地图

3.1 场景地图 3.2 副本地图 4 游戏音乐

4.1 场景音乐 4.2 游戏音效 第五章

游戏设计 1 技能设计

1.1 角色技能 1.2 怪物技能 2 基本功能 2.1 行动 2.2 交易 2.3 交流 第六章

游戏运营 第七章

总结

目 录

I 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

第一章 游戏概述

魔龙再现，世界面临末日，尸横遍野，生灵涂炭。邪恶的魔龙用强大的黑暗空间魔法打开空间之门，招来了无数其他次元的生物，使世界饱受摧残。这是一个不知名空间的魔幻世界，有强大的魔法师、英勇的战士、正义的弓箭手。玩家将化身成为这些强大战士，肩负拯救人类的重担，踏上屠龙之路。

第二章

游戏背景

在茫茫大陆的某小村庄，炊烟袅绕，山清水秀，一片祥和。但是，在数千公里的地下，黑烟滚滚，腥气扑鼻，正以超越常规的速度冲向地表。伴随着浓烟的是如雷般的呼吸和炙热的黑焰。瞬息间，小村庄陷入灾难中„„随后，灾难席卷整个大陆，人人自危。

黑龙是远古时期的一只不详的生物，被大魔法师用燃烧生命的魔法封印，但是数万年后它利用无知的人类的欲望为力量冲破了封印。开始大肆杀戮，并用独有的角冲破空间，引来外空间的未知生物为之所用。

为了使世界重归和平，人类团结起来，寻找强大的人类战士，付予他们强大的能力，为了人类的和平踏上重新封印魔龙的征程„„

第三章

游戏特色

1、完整的主线故事

《Heal The World》拥有一个完整的主线故事。在游戏背景中提到，黑龙是远古时期的一只不详的生物，被大魔法师用燃烧生命的魔法封印，但是数万年后它利用无知的人类的欲望为力量冲破了封印，开始大肆杀戮，并用独有的角冲破空间，引来外空间的未知生物为之所用，从此，小镇就处于无穷无尽的黑暗之中。至此之后，黑龙占据北方的魔龙岛，与世隔绝，它所唤醒的黑暗势力分为三大组织，分别占据着通向魔龙岛的杀伐之域、死亡之漠和暗夜之森，他们统治整个世界，压迫整个人族，兽族和精灵族，人族，兽族和精灵族不断的反抗，但是都失败了。

但是，大魔法师知道消灭黑龙的秘密，只有分别击败三大黑暗势力，集齐三大黑暗势力分别掌管的金之精魄石、水之精魄石和木之精魄石，才能打开通往魔龙岛的时光通道，他把消灭黑龙的秘密一代代传给他的后人，小镇上的这位魔法师，一直暗中广发英雄贴，招募天下有能之士消灭黑龙，拯救世界，魔法师一直在等待一个关键人物的出现，直到„„

2、逼真的三维效果

《Heal The World》将采用三维制作技术，它设计为一款三维单机游戏。游戏中的角色、怪兽、NPC，建筑，植物以及武器、坐骑、服饰、配饰、都将采用三维建模完成，并尽量保持其逼真的效果，在不同的地图中，将采用不用的风格来设计。游戏中玩家的技能动作也将设计的非常逼真。

3、华丽的战斗场面

游戏中玩家最能直观感受的便是与怪兽打斗，在《Heal The World》中，将为玩家设计华丽的打斗场面，玩家扮演的角色将拥有丰富的技能和绚丽的技能效果，而且不同类型的角色拥有不同风格的技能效果，比如说战士（兽族）的技能效果是给人一种充满力量与勇气的磅礴。

4、多样化的副本地图

在这款游戏中，玩家需要不断的升级和升级装备来提升自己的攻击能力，不然玩家到达下一地图之后由于bo的级别太高，自己的级别不够高，会出现玩不走的局面，所以玩家

1 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

要不断的刷怪升级和爆装备，为此，在《Heal The World》游戏中，设计了大量的副本地图，而且有不同的风格和难度，玩家可以根据自己的喜好来选择不同的副本地图刷怪升级，多样化的副本地图丰富了游戏的内容。

5、黑暗神庙

黑暗神庙，为本游戏的最大特色之处，作为一个独立于游戏中世界空间之外的空间，这个空间是世界上最伟大的三位大师合力建立的空间，这个空间中收录了除魔龙与恶神之蜥、金之触手、堕落的精灵族长老之外的所有怪物，并根据怪物的强弱设置了不同强度的禁忌，这些禁忌把这层空间分为了很多层次，大师们本意是让世界的强者们进入其中，通过战斗来提高自己的战斗技巧，在挑战结束之后会随机给予与之战斗成果相仿的奖励，没有经验，只有少量金钱和武器。玩家只有在完成了“杀伐之域”的主线任务，得到金之精魄之石进入“死亡之漠”后才会开启，在游戏地图的一隅，作为独立于世界之外的空间，有一个NPC“接引者”，将打开传送门把玩家传送至这个独立的空间，他也同时作为这个空间的掌控着，指引着玩家在这里进行挑战。这个设定使玩家接受无止境的挑战，初始设定为无上限层数。

第四章 游戏元素

1、游戏角色

游戏角色分为：角色模型，NPC角色，怪物， 1.1角色模型

角色、NPC和怪物模型均采用3D软件建模，使用最立体真实的效果。

角色模型一共分为3种：魔法师、战士和弓箭手。其中魔法师为女性，战士为男性，弓箭手为女性。建模均为九头身，显得高大威严。 1.2角色属性

角色属性分为基本属性和战斗属性。 1.2.1基本属性

基本属性有：生命值，魔法值，怒气，移动速度，攻击速度。

生命值是角色的最基本的属性，当角色的生命值为0的时候，即角色死亡，即重返上一次存档位置，其中战士的血量最高，弓箭手居中，魔法师最低。魔法值是每个职业都有的属性，但是每个职业的魔法值数量都不一样，魔法师较之比较多，而战士和弓箭手更侧重于物理攻击，魔法师释放强大的技能是耗费的魔法值更多。怒气为战士专属属性，战士释放某些强大技能时需要大量怒气，怒气可以在战斗中回复，但是离开战斗会慢慢消失，怒气上限为100点，下限40点。移动速度是角色的基本移动单位（m/s），初始移动速度也是根据角色的不同有所不同的，弓箭手身法比较敏捷，所以移动速度比较高，战士侧重于防守，移动速度比较低，魔法师居中。攻击速度是角色普通攻击的频率，也是根据角色的不同而不同，弓箭手的敏捷度最高，所以攻击速度最高，魔法师主要依靠魔法作为攻击手段，所以普通攻击速度最慢，战士居中。以上的所有属性比较都是基本属性，这些属性可以随着装备的增加而增加。

1.2.2战斗属性

战斗属性有：攻击，防御，闪避率，精准，隔挡，破甲 攻击力是角色对怪物的输出伤害，魔法师表现为法术强度，战士和弓箭手表现为物理攻击，魔法师的法术攻击输出伤害最高，战士的输出伤害最低，弓箭手的物理攻击输出伤害居中。防御是角色承受伤害的能力，防御越高，承受相同伤害时减少的血量越少。战士属于近战类型，所以防御最高，魔法师属于远程输出，所以防御最低，弓箭手居中。闪避率，指角色躲避怪物攻击的概率，弓箭手敏捷度最高，所以闪避率最高，战士居中，魔法师最低。精准是角色普通攻击时命中目标的概率，弓箭手最高，战士居中，魔法师依靠魔法，所以最低。

2 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

3种职业的攻击型技能精准均为100。隔挡是在战斗中对敌人的攻击不承受伤害的几率。战士属于近战类型，所以隔挡最高，弓箭手居中，魔法师最低。破甲，指在普通攻击时对敌人造成物理穿透，造成更大的伤害，战士破甲最高，弓箭手居中，魔法师最低。下图为几种角色的属性比较： 1.2 NPC模型

游戏中最不可缺少的一个元素就是NPC了，玩家要完全了解游戏中的世界，与游戏进行交互，让玩家有真实世界的感觉，就少不了与NPC的交流。游戏中不同的游戏场景NPC是不同的，下面将介绍每个场景的NPC及其他们的作用。 1.3.1初始场景NPC 1.3.1.1魔法师出生地“幻魔古堡”

魔法师出生地幻魔古堡最主要的NPC是玩家角色的管家、和神秘老头。

魔法师的管家在魔法师的门口，是选择魔法师的玩家见到的第一个NPC，他将引导玩家完成新手任务，使玩家学习基本的操作和了解大陆目前的基本情况。神秘老头是魔法师玩家进入下一个游戏场景魔渊村庄必经的NPC，他将用魔法水晶帮玩家打开城堡的禁忌，使玩家经过魔法师家里古老的传送门传送到魔渊村庄。魔法水晶只能用一次。

魔法师出生地的其他NPC属于对游戏剧情发展没有实际作用的，加入一些侍女和魔法护卫，能和玩家进行简单的交流，以增加游戏性，城堡里一些其他的魔法师NPC发布一些简单的任务，玩家完成这些任务可以得到一些金钱奖励或者低级装备奖励。 1.3.1.2 战士出生地“荣耀之城”

战士（兽族）巨魔守卫，来自荣耀之城的一名勇猛战士，它是荣耀之城幸存的兽族战士之一。黑龙在世界上的每角落都播下了瘟疫的种子，荣耀之城也被瘟疫所吞噬，巨魔守卫在大逃亡在中将遇到NPC1，即一位巫医，巫医告诉它在荣耀之城北方，有一片未被瘟疫侵蚀的净土，那里有一只巨兽，据说那巨兽是一位魔法师（NPC2）用强大的魔法把它困在那里，只要它能打败并杀灭这只巨兽，便能得到魔法师的启示，魔法师（NPC2）便会指引它到达魔渊村庄，开始消灭黑龙，拯救世界的征程。于是，巨魔守卫便开始了他的征程。当然，在这个过程中实际上是让玩家熟悉对战士的操作，熟悉其基本的属性，它会在这个过程中遇到一些其他的NPC，增加游戏性，并会从一些小怪身上爆出一些战备。 1.3.1.3 弓箭手出生地“隐匿之地”

.隐匿之地，是在黑龙侵蚀整个大陆之后，精灵族寻找的一个避世之所。这里没有纷争，没有杀戮，与世隔绝，祥和，自然。但是从古至今，整个精灵族一直拥有一个梦想，那就是夺回自己的故乡——梦幻之森。那里，在被黑龙侵蚀之后，由以前的祥和乐园，变成了现在诡秘阴森的禁地——暗夜之森。这一世，精灵族的大祭司通过预言发现，解决黑龙，夺回故乡就是现在。所以倾全族之力培养了一个天之骄子出来，完成他们的梦想。

在这张地图上，有精灵族长，大祭司，生灵之树等主要NPC，玩家可以从他们这里接取一些简单的任务，从而获得一些盘缠和简单的装备。当玩家满足条件之后，可以从大祭司那里接取任务，获得离开隐匿之地的资格，踏上征服黑龙，夺回故里的征程。

1.3.2 游戏场景“魔渊村庄”NPC 魔渊村庄中的主要NPC是大魔法师传承者，这个NPC是贯穿整个游戏剧情的关键人物，他将在这里选择强大的战士并引导他们踏上征程，封印魔龙。他首先在魔渊村庄等待强大的战士出现，并发布主要的任务，引导他们去完成各项艰苦的任务，猎杀强大的被邪恶气息污染进化的怪物，来获得经验和装备。进行升级和学习强大的技能。

村庄里还有其他NPC，铁匠铺的铁匠，贩卖和修理普通的战士和弓箭手武器；低级老魔导师，魔法力枯竭的老魔法师，不能释放技能，但是能制造和贩卖普通的魔法师武器和衣 3 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

物；裁缝，贩卖和修理普通的战士和弓箭手的衣物；杂货店，贩卖和修理普通的饰品。

还有一些增加游戏性没有实际作用的NPC，如村庄幸存者、未感染的小狗等等。这些NPC会发布一些与主要剧情没有直接关系的任务，完成后获得一些金钱和低级装备。 1.3.3游戏场景“杀伐之域”NPC 杀伐之域中最主要的NPC依然是大魔法师传承者，还有强大的圣战士和箭神，他们受到了魔龙的诅咒，只能在这片区域活动，如果走出这片区域，将受到魔龙气息污染，成为魔龙的奴隶。大魔法师的传承者将引导玩家进入杀伐之域的深处、金之触手的巢穴——金矿废墟，击杀金之触手，从它身上获得金之精魄之石。金之触手太强大了，需要得到圣战士和箭神的帮助，需要圣战士的武器王者之剑和箭神的武器自然轻语。但是这两个NPC的武器都被污染了，要去被金之触手两大手下所控制的银矿巢穴得到圣洁之石净化才能使用。

村庄里还有其他NPC，铁匠铺的铁匠，贩卖和修理中级的战士和弓箭手武器；低级老魔导师，魔法力枯竭的老魔法师，不能释放技能，但是能制造和贩卖中级的魔法师武器和衣物；裁缝，贩卖和修理中级的战士和弓箭手的衣物；杂货店，贩卖和修理普通的饰品。

还有一些增加游戏性没有实际作用的NPC，如堡垒守护者头领、城门口的小女孩等等。这些NPC会发布一些与主要剧情没有直接关系的任务，完成后获得一些金钱、经验和中级装备。

1.3.4游戏场景“死亡之漠”NPC 玩家到达死亡之漠后，需要到达楼兰之墟，找到魔法师的传承者（NPC），魔法师的传承者将指引玩家要到达死亡之漠的西北部的极旱之地，这里是沙漠之域最干旱的地方，玩家需要击败死亡之漠最大的统治者“恶神之蜥”的爪牙“蝮蛇之女”，拿到“漠之心”，然后在魔法师传承者（NPC）的指引下继续向东，到达极热之地，击败“沙蝎之王”，拿到“漠之魂”，然后在魔法师传承者的指引下回到楼兰之墟，用“漠之心”和“漠之魂”破解恶神之蜥的不死之身，拿到“水之精魄石”。

当然，这只是几个主要的NPC，在楼兰之墟、极旱之地和极热之地都还会有一些其他的NPC，这些NPC将为玩家提供一些在游戏中必不可少的需求，比如，铁匠铺的铁匠，贩卖和修理中级的战士和弓箭手武器；低级老魔导师，魔法力枯竭的老魔法师，不能释放技能，但是能制造和贩卖中级的魔法师武器和衣物；裁缝，贩卖和修理中级的战士和弓箭手的衣物；杂货店，贩卖和修理普通的饰品。同时，在楼兰之墟还会有一些其他的与游戏主线无关的NPC，他们会给玩家提供一些小任务，玩家可以通过完成这些小任务来获得经验、装备和金钱等。

1.3.5游戏场景“暗夜之森”NPC 暗夜之森这张图中，唯一的安全区域是当初不愿迁徙的精灵族和一些兽族组成的村落。在这里玩家可以完成各种补给，比如说出售装备的NPC，修理装备的NPC，出售各种药品的NPC等等。此外，因为这个村落地处暗夜之森，虽然只是边缘地带，但是依然会有各种怪物的骚扰和侵袭。所以玩家可以在这里领取到各种任务，比如帮助村民获取食物，帮助村落抵挡怪物的袭击等等。当然，我们的村民会以相当丰厚的礼物回报帮助他们的人。其中包括关于暗夜之森的各种资料，比如怪物的分布图，怪物的实力以及他们为了夺回家园而做的各种准备。

帮助村民完成任务，还可以得到村民的信任度这种声望。当玩家的村民信任度达到一定的值后，可以找到村落的领头人（NPC）领取终极任务——击杀暗夜之森的统治者“堕落的精灵族长老”。这个BOSS是以其精灵族的长老，但是受到黑龙的诱惑，自甘堕落，成为其三大将之一。也正因为他的之前的身份，所以他对暗夜之森非常熟悉，在这里他的实力可以得到最大限度的发挥，所以玩家在挑战的时候，务必要万分小心。击杀掉“堕落的精灵族长老”后，玩家会得到“木之精魄石”，获得前往“启示之地”的资格。

4 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

1.3.6游戏场景“启示之地”NPC和“魔龙岛”NPC “启示之地”只有一个NPC，便是大魔法师传承者，他将收集金之精魄石、水之精魄石和木之精魄石，并传送他们到达魔龙岛。

“魔龙岛“上只有一个NPC，就是大魔法师传承者，他随着战士们一起来到魔龙岛上，并把大魔法师留下的生命精魄交给强大的战士们，希望这次能用这个将魔龙永远封印地下，受地心之火淬炼。 1.4怪物模型

怪物依然使用3D建模，呈现出逼真的三维立体效果。怪物在游戏呈现多种多样，有可爱的小动物、有被邪恶气息污染的进化怪物、有强大的金属生命和最强大的BOSS魔龙等等。下面介绍各个场景中的怪物。

怪物分为主动攻击怪物和被动攻击怪物，其中被动攻击怪物不会主动攻击玩家，是属于世界原来的小动物，用来增加游戏性和界面的真实性。但是若是攻击它们，它们会还手，但是攻击力和防御力都很弱，击杀这些怪物并不会得到经验、金钱和装备。游戏中魔龙阵营的怪物均属于主动攻击怪物，相遇必须击杀或者比它们移动速度快并与它们拉开一定的距离即可离开战斗。杀死这种怪物会得到经验、捡钱和随机掉落与之等级相仿的装备或武器。 1.4.1初始场景怪物 1.4.1.1魔法城堡怪物

魔法城堡的怪物都比较弱小，平均等级只有1-5级，因为强大的怪物都被城堡里强大的魔法师驱逐或者杀死了。主要是一些小兔子，蛇之类的小动物。 1.4.1.2战士出生地

荣耀之城的怪物以一些被瘟疫污染变异的怪物为主，体形会比较偏大，级别为1~5级，但是在荣耀之城北方的巨龙级别高于5级，但其很容被打败。 1.4.1.3弓箭手出生地

隐匿之地，是一片一望无垠的大森林，这里没有被黑龙发现，从而保留了下来。所以这里只有一些没有开化的野兽，攻击力很低，是一个很好的练习地。

1.4.2游戏场景“魔渊村庄“怪物

魔渊村庄的怪物主要是被邪恶气息污染的变异怪兽，这些怪兽物种多样，因为每种动物变异之后会变成不同的怪兽，这些怪物变异后拥有一定的智慧，同物种会结伴成群，占领一片领地，这里最强大的三种怪物魔狼、魔蛇和低级亚龙变种成为了这里的霸主，分别占领了一块领地，把魔渊村庄区域分成了三块地盘，这三种怪物都有一个怪物头领，也就是我们所说的BOSS，这些强大的怪物也领导着比较弱小的怪物作为附庸，这些弱小怪物群体的首领即为三个怪物领地的小BOSS，等级比魔狼、魔蛇、低级亚龙变种略低，比普通怪物等级高。这些BOSS身上会掉落比较高等级的装备，各职业装备掉落几率均等。但是这些BOSS都拥有其他怪物不具有的攻击技能或者限制技能，要击杀它们呢需要一定的技巧和等级。在这些怪物的领地的某些不起眼的地方或许会触发剧情，发现隐藏BOSS，这些BOSS并不比领地首领强，但是击杀会得到意想不到的收获：大量的金钱和经验，比较高级的装备，但是触发这种隐藏BOSS的几率很低。 1.4.3游戏场景“杀伐之域”怪物

杀伐之域是魔龙最忠心、最强大的三个爪牙之一金之触手的领地。金之触手来自另外一个与世界相平衡的次元，是魔龙用强大的空间魔法将之传送过来，得到了这一片领地，这里的一切都成为了它们的巢穴，这些怪物全身像金属一样坚硬，身上像金属一样闪闪发光，移动的时候锵锵作响。这些怪物防御力奇高，攻击力超强，但是移动速度很慢，而且只是防御 5 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

物理伤害，在强大的魔法攻击下，也会变为飞灰。这些怪物都是聚集在巢穴中的，这个场景中有一个最大的BOSS金之触手。它身上有打开魔龙岛传送门的三块晶石之一的金之精魄之石。但是这个BOSS的攻击力和防御力非常高，需要借助特殊道具才能击杀。金之触手有两个属下，也是等级低一点的BOSS，同样具有强大的攻击力和防御力，但是可以不借助特殊道具直接击杀。杀伐之域的小怪物都是金属性的，具有强大的攻击和防御力，但是魔法防御基本没有，所以用魔法来对付这个区域的怪物是非常高效的。 1.4.3 游戏场景“死亡之漠”怪物

死亡之漠是魔龙最忠心、最强大的三个爪牙之一恶神之蜥的领地。死亡之漠本来是一片水草丰茂的大草原，但是由于黑暗势力的不断对神灵的屠杀，导致这片土地变成了一片死亡沙漠，而且这里的生物都由于受到了魔龙黑魔法的污染，成为它的爪牙，它们都产生了变异，拥有强大的魔力，身形都比较大，都充满了恶意。在这了，越热越干旱的地方的怪物其攻击性越强，也越强大。

这里最大的怪物是恶神之蜥，它最大的特点是拥有不死之身，如果没有得到它部下身上的“漠之心”和“漠之魂”，根本无法打败它，“漠之心”和“漠之魂”分别在沙漠极旱之地的蝮蛇之女和沙漠极热之地的沙蝎之王身上；恶神之蜥的身上有打开魔龙岛传送门的三块晶石之一的水之精魄之石。这里除了这三大怪物之外，还有其他很多其他怪物，但是这里的怪物虽然体形都比较庞大，但是他们的防御都不是很高，移动速度和攻击速度也不是很快，所以如果选择弓箭手和战士来对付还是很容易取胜的。 1.4.4 游戏场景“暗夜之森”怪物

暗夜之森是由精灵族的故老栖息地“梦幻之森”演变而来，这里原本是各种动植物的天堂，生活着大陆上绝大多数的生物。虽然有着弱肉强食的现状，但是这些都是自然的发展规律。但是，被黑龙魔气侵蚀之后，尤其是精灵族被迫带着他们的圣物“生灵之树”撤退之后，这里变发生了翻天覆地的变化。

暗夜之森的怪物分为动物和植物两大类。其中植物的攻击力不是很高，但是具有很强的控制性和隐蔽性。而那些动物型怪兽，由于受到了魔气侵蚀，神志不清，所以具有很强的攻击性，他们的攻击力和他们本身的特点有关。比如受感染的兔子之类，虽然受到侵蚀，但是由于他们本身不擅长攻击，所以他们不具有很强的威胁性。又比如受感染的熊，狮子之类的动物，他们本来就有很强的攻击力了，再受到魔气的加强，所以变得愈加强大，碰的他们要格外小心。除此之外，暗夜之森里面还有一些有神志的怪物，他们是当初主动投靠黑龙的堕落之人，其中带头的就是“堕落的精灵族长老”。他阴险狡诈，生性狂妄，偏又实力强大。受到黑龙器重之后，被分配到暗夜之森来镇守。

2、游戏道具 2.1装备道具

游戏中装备是按照职业来分的，每个职业是不能穿戴另外两种职业的装备的，只能戴自己职业的装备。游戏中获得的装备放入角色背包中。下面分别介绍魔法师、战士和攻弓箭手的装备：

2.1.1 魔法师装备

魔法师能装备的武器只能是法杖，法杖是高法术攻击力，低物理攻击力，而且不同的武器有不同的属性，某些法杖有吸血的效果，有破甲几率的效果。法杖获得方式和另外两种职业的武器装备获得方式一样，有三种方式，在城内的武器NPC那里购买、打怪物掉落和冲“黑暗神庙”获得。武器NPC的武器都是很低级的，满足不了游戏玩家的需求，只能去做任务打高级怪物获得武器，或者冲“黑暗神庙”获得，“黑暗神庙”是一个特殊的战斗空间，能冲击的层数越高，获得的装备奖励也就越高级。

6 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

衣服类装备有衣服，裤子，鞋子。衣服和裤子主要增加玩家的物理防御，魔法抗性；鞋子不但加物理防御和魔法抗性，还增加移动速度。有时一双好的鞋子能使魔法师的移动速度比弓箭手快，当然弓箭手也有专属的鞋子，移动速度加成比其他职业的高。这些装备除了加成这些基本属性之外，还会随机出现一些属性，比如魔法加成，物理攻击加成，火属性抗性，水属性抗性，火属性伤害，加成最大血量、最大魔法值等等。有些怪物是带有一定属性伤害的，这些抗性能减少这些属性伤害。

首饰类装备有戒指、手镯、项链。但是每个职业只能戴一件首饰，所以考虑的时候要慎重。戒指主要加成是物理攻击或法术攻击，手镯主要加成物理防御和魔法防御，项链主要加成属性抗性和属性伤害，也有几率出现血量加成或攻击力加成。

装备有一个最重要的属性就是耐久度，在游戏中战斗会慢慢损耗装备的耐久度，游戏中耐久度下降了要回到城中在NPC那里修理，修理一次耐久度就能回满，如果在战斗中装备耐久度下降为0，则该装备的所有属性加成全部变为0，且显示为损坏状态，需要回到城中进行修理才能再次出现加成效果，并且修理费用加倍。 2.1.2 战士装备

战士能装备的武器有短刀、长剑、鞭子、戟和枪等，这些武器都是属于高物理攻击力武器，而且不同武器攻击距离不同，伤害也不一样，穿甲能力一不同。这些武器获得方式和另外两种职业的武器装备获得方式一样，有三种方式，在城内的武器NPC那里购买、打怪物掉落和冲“黑暗神庙”获得。武器NPC的武器都是很低级的，满足不了游戏玩家的需求，只能去做任务打高级怪物获得武器，或者冲“黑暗神庙”获得，“黑暗神庙”是一个特殊的战斗空间，能冲击的层数越高，获得的装备奖励也就越高级。

服饰类装备有衣服，裤子，鞋子。衣服和裤子主要增加玩家的物理防御，魔法抗性；鞋子不但加物理防御和魔法抗性，还增加移动速度。一双好的鞋子能使战士的移动速度变得很快。这些装备除了加成这些基本属性之外，还会随机出现一些属性，比如魔法加成，物理攻击加成，火属性抗性，水属性抗性，火属性伤害，加成最大血量、最大魔法值等等。有些怪物是带有一定属性伤害的，这些抗性能减少这些属性伤害。

配饰类装备有戒指、手镯、项链。但是每个职业只能戴一件首饰，所以考虑的时候要慎重。戒指主要加成是物理攻击或法术攻击，手镯主要加成物理防御和魔法防御，项链主要加成属性抗性和属性伤害，也有几率出现血量加成或攻击力加成。

装备有一个最重要的属性就是耐久度，在游戏中战斗会慢慢损耗装备的耐久度，游戏中耐久度下降了要回到城中在NPC那里修理，修理一次耐久度就能回满，如果在战斗中装备耐久度下降为0，则该装备的所有属性加成全部变为0，且显示为损坏状态，需要回到城中进行修理才能再次出现加成效果，并且修理费用加倍。 2.1.3 弓箭手装备

弓箭手的武器装备只有弓和箭袋。不同的弓，它的射程、攻击力都会不同。所以在战斗的时候要选择最适合的来装备。箭袋的主要功能则是贮存箭，也可以存放一些其他的小杂物。而武器获得方式和另外两种职业的武器装备获得方式一样，有三种方式，在城内的武器NPC那里购买、打怪物掉落和冲“黑暗神庙”获得。武器NPC的武器都是很低级的，满足不了游戏玩家的需求，只能去做任务打高级怪物获得武器，或者冲“黑暗神庙”获得，“黑暗神庙”是一个特殊的战斗空间，能冲击的层数越高，获得的装备奖励也就越高级。

服饰类装备有衣服，裤子，鞋子。衣服和裤子主要增加玩家的物理防御，魔法抗性；鞋子不但加物理防御和魔法抗性，还增加移动速度。一双好的鞋子能使战士的移动速度变得很快。这些装备除了加成这些基本属性之外，还会随机出现一些属性，比如魔法加成，物理攻击加成，火属性抗性，水属性抗性，火属性伤害，加成最大血量、最大魔法值等等。有些怪物是带有一定属性伤害的，这些抗性能减少这些属性伤害。

7 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

配饰类装备有戒指、手镯、项链。但是每个职业只能戴一件首饰，所以考虑的时候要慎重。戒指主要加成是物理攻击或法术攻击，手镯主要加成物理防御和魔法防御，项链主要加成属性抗性和属性伤害，也有几率出现血量加成或攻击力加成。

装备有一个最重要的属性就是耐久度，在游戏中战斗会慢慢损耗装备的耐久度，游戏中耐久度下降了要回到城中在NPC那里修理，修理一次耐久度就能回满，如果在战斗中装备耐久度下降为0，则该装备的所有属性加成全部变为0，且显示为损坏状态，需要回到城中进行修理才能再次出现加成效果，并且修理费用加倍。

2.2 药物道具

游戏中的药物只有3种，回血瓶、回蓝瓶和太阳水。回血瓶也有等级之分，等级越高回复血量越多，且效果表现为每秒回血多少点，回蓝瓶同回血瓶，太阳水只有一个等级，表现为瞬间回复一定血量和魔法值。血瓶和蓝瓶可以在NPC处购买，也可在野外打怪物获得，而太阳水只能在野外打怪获得，所以在战斗中太阳水的作用是高于回血瓶和回蓝瓶的，战斗中在关键时候使用太阳水瞬间回复一定血量能获得意想不到的效果。 2.3 交通道具

交通工具是指游戏中使用一定道具使玩家的角色移动速度加快，不用把时间浪费的枯燥的跑路上。

2.3.1 魔法师交通工具

魔法师在游戏中的交通工具比其他两种职业相对较多，魔法师的技能“漂浮术”能在离地一定高度快速移动，比在地上奔跑快。还有魔法师专属坐骑“飞毯”，但是这个只能在NPC“魔法师管家”处花巨额金币购买或者在“杀伐之域”的BOSS金之触手身上获得，但是击杀金之触手获得飞毯的几率也较小，不过还是可以获得的。漂浮术作为魔法师的技能是需要消耗魔法值的，长期在空中飘浮需要持续耗费魔法值，所以这个技能并不适合用作远距离的移动交通工具。还是想办法获得一件飞毯就好了。 2.3.2 战士交通工具

战士的交通工具主要以爬行动物为主，比如说独角兽、巨蜥、麒麟等，这些坐骑可以为玩家提供更快的移动速度，而且也会有不级别的坐骑，一般在NPC处购买的坐骑等级都相对较低，不能够满足玩家需要，这时候，可以通过冲黑暗神庙来获得，另外，在“死亡之漠”击杀“蝮蛇之女”、“沙蝎之王”或者“恶神之蜥”时，会爆出一些等级很高，属性很好的坐骑，但最好还是利用冲黑暗神庙来获得获得。 2.3.3 弓箭手交通工具

弓箭手虽然本身就擅长速度，但是那只是在短距离来说。如果是长距离的移动，那么只靠自己本身是不行的。但是，因为精灵族亲近自然，所以能够和各种动物相沟通，因此在长距离的移动的时候，可以骑坐各种动物，其中最常用的就是“鹰”。因为鹰不仅速度够快，而且飞翔在空中，还有侦查的效果。

3、游戏地图 3.1场景地图

3.1.1魔法师诞生地“幻魔古堡”

魔法师的家是在大陆的极冬之地以北的幻魔古堡，是大魔法师的无数分支之一，这里诞生了无数的伟大魔法师，但是他们终生都不能离开古堡，这是古堡第三代主人设下的禁忌魔法。魔幻古堡周围是大量的冰原和雪山，只有魔幻古堡范围内才呈现出鸟语花香的景象，和冰雪世界形成强烈的对比，玩家只能在古堡外活动，不能进入古堡，管家站在古堡的门口开始与玩家进行交互。神秘老头在魔法师古堡的背面，在一棵老树下等待着玩家角色的出现， 8 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

并在树侧的水晶石上面打开传送之门送玩家离开古堡。 3.1.2游戏场景“杀伐之域”

杀伐之域的怪物对泥土有天然的抗拒感，在泥土堆积的地方，攻击力和防御力都大幅度减缓，移动速度更不如之前。所以，在这片区域的人类战斗基地是用坚硬的土质砖砌成，再配上强大的魔法炮，抵御着一波又一波的怪物攻击。它们吞噬了整片领地的所有金属，用它们的排泄物建造出了一座座奇形怪状的领地、巢穴。在怪物的领域内是看不到泥土的，全部是金属做成，金属巢穴、金属地面、金属树等，一切都是金属，就连天空都呈现金属的颜色，一片死气沉沉，只有怪物和金属。人类基地附近才能看到泥土和植物生命。在距离人类基地不远处有两个银矿，这里被金之触手的两个手下占领，并改造成它们的巢穴，在这片区域的中心地带，金矿内住着这片区域的主人—金之触手，它一半身子露在外面，一半身子深埋在金子里，时刻吸取着金子中的能量。 3.1.3游戏场景“死亡之漠”

死亡之漠是魔龙最忠心、最强大的三个爪牙之一恶神之蜥的领地。死亡之漠本来是一片水草丰茂的大草原，但是由于黑暗势力的不断对神灵的屠杀，导致这片土地变成了一片死亡沙漠，“恶神之蜥”把生命之源的“水之精魄石“溶如了自己的体内，不断的吸取着这片土地的水之精华，使得这篇土地越来越干旱，不断的向地狱的边缘坠落，而且这里的生物都由于受到了魔龙黑魔法的污染，成为它的爪牙，它们都产生了变异，拥有强大的魔力，身形都比较大，都充满了恶意。在这了，越热越干旱的地方的怪物其攻击性越强，也越强大。还有其他很多其他怪物，但是这里的怪物虽然体形都比较庞大，但是他们的防御都不是很高，移动速度和攻击速度也不是很快，所以如果选择弓箭手和战士来对付还是很容易取胜的。 3.1.4游戏场景“暗夜之森”

暗夜之森，顾名思义也就是一片阴森的大森林。这里的动植物都长得奇形怪状，尤其是到了晚上，如果还在暗夜之森里面游荡的话，会感觉的无比的渗人。而且由于魔气的影响，这里的动物多半都是在夜间活动。所以，最好还是不要在夜间的时候闯荡暗夜之森。还有就是，在森林里面是很容易迷路的，所以最好要做好标记或者请向导。并且要做好随时战斗的准备，因为你不知道周围的这些植物会不会突然发起攻击，因为它们平时看起来是很无害的样子。所以，在这张地图上面，弓箭手是非常好用的。

3.2副本地图

副本地图在游戏中只有几个，在玩家进入“魔渊村庄”时会跟随剧情进入一个小的战斗副本，在与3个魔龙手下战斗获取精魄之石时进入一个战斗副本。最后进入魔龙岛，魔龙岛本身就是一个大的战斗副本。 3.2.1魔渊小径

玩家角色进入魔渊村庄的必经之路，玩家第一次通过各种方式进入第一个游戏场景魔渊村庄时，会跟随剧情进入魔渊小径副本，这个副本非常简单，就是一条曲折的小路，路上有一些变异怪兽守护，只需要一路杀掉这些怪物就行了，在小路的尽头，也就是魔渊村庄的村口，一条邪恶狗挡住去路，杀掉它这个副本就结束了，会获得一定的经验和金钱，也有几率爆出与之等级相仿的装备。 3.2.2杀伐之域

玩家角色进入杀伐之域最终BOSS金之触手的领地时，在洞口就会进入这个副本，在副本中有中等级的怪物，和曲折的路，玩家需要借助一定的地图环境和辅助技能才能顺利游戏，最后在洞的顶层与金之触手大战，金之触手有很多技能，需要玩家注意，并且需要圣战士的武器王者之剑和箭神的武器自然轻语的帮助，当金之触手用掉它的最大技能“死亡神光”时，会进入一个比较虚弱的状态，这时候它不会攻击，但是防御力会变得更加惊人，这时就使用 9 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

王者之剑作为牵引，用自然轻语刺穿洞穴顶部，使阳光照射在王者之剑上，王者之剑引导地下的泥土冲进洞穴，这时候金之触手变得更加虚弱了，防御力锐减，这时候可以用最大输出方式迅速击杀金之触手，但是需要注意的是，金之触手的技能“腐蚀转换”能将泥土慢慢转换成金属，如果这段时间内没有杀掉它，就只能等待它下一次释放死亡神光了。击杀金之触手后，金之精魄之石就会出现在玩家手上，这是玩家会被传送出副本，出现在副本门口，与大魔法师的传承者相见。 3.2.3死亡之漠

死亡之漠有三个副本地图，就是“蝮蛇之女”、“沙蝎之王”和“恶神之蜥”，玩家在击杀这三个BOSS时都会进入一个副本地图，不同的是，在“蝮蛇之女”和“沙蝎之王”这两个副本中玩家不用担心，玩家可以随自己慢慢完成，没有时间限制，但是在“恶神之蜥”这个副本中需要注意，如果在“漠之心”和“漠之魂”燃烧完毕，还没有把“恶神之蜥”击杀的话，“恶神之蜥”会回复到不死之身，“漠之心”和“漠之魂”会重新回到“蝮蛇之女”和“沙蝎之王”身体中，并令其重生，这时候，玩家只有重新获得“漠之心”和“漠之魂”才能再次击杀“蝮蛇之女”和“沙蝎之王”来获得“水之精魄石”，当玩家击杀了“沙蝎之王”之后，玩家得到“水之精魄石”并被传送出副本与大魔法师的传承者相见。 3.2.4 暗夜之森

当村民的信任度达到任务领取条件之后，就可以在村长那里获得整个暗夜之森的统治者“堕落的精灵族长老”的情报。堕落的精灵族长老，一直生活在原精灵族的皇宫之中，过着他以前一直梦寐以求的生活。生活腐化，奴役着整个大森林的所有动物。要找到它，就必须要进入精灵族皇宫，皇宫正门就是副本入口。堕落的精灵长老，最擅长的就是弓箭，所以和他战斗的时候最好还是拉近彼此间的距离，进行短距离的战斗。其次，皇宫内有很多服侍他的人，所以在进行最后的决战之前，要尽快的把那些小喽啰给解决掉。在把堕落的精灵长老解决掉之后，会掉落出“木之精魄石”，并解救出被关押的各族成员。

4、游戏音乐 4.1场景音乐

根据场景气氛添加符合的背景音乐。 4.2游戏音效

游戏音效：任务音效、技能音效、怪物音效。

第五章 游戏设计

1 技能设计 1.1 角色技能

基本攻击：每个职业都有基本攻击方式，战士就是砍，魔法师发射一个小魔法弹，弓箭手就是射出一支箭。各自出现破甲效果的攻击方式也不一样。战士变成重击，魔法师的魔法弹变大，弓箭手拉弦更开。技能的施放默认为数字键0—9，玩家可自行设置键位。 1.1.1攻击技能

1.1.1.1魔法师技能：

游戏中魔法师的技能可分为两条路线供玩家选择：黑暗系魔法和火系魔法。玩家学习技能的方式是升级，技能解锁和升级是用等级控制的，到达一定的级数能解锁下一个技能并解锁前面已学技能的升级条件。例如，魔法师的黑暗系魔法“瞬间移动”和火系魔法“火盾术”是12级解锁，并需要学习前面的技能“黑暗法球”和“连环火弹”。升级这两个技能的等级需要18级，意思是学习“瞬间移动”和“火盾”需要等级12级，而升级他们使技能更加强需要18级。魔法师的技能是有冷却时间的，等级低的技能冷却时间较短，比较变态的魔法或者伤害很高的魔法技能冷却时相当久的。魔法师的火系技能如下：火球术（3级，像前方

10 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

施放一棵魔法火球，对碰撞的敌人造成伤害）、连环火弹（6级，向前方施放一串火弹，对经过的敌人造成伤害）、火盾术（12级，对自己或队友施放一个火焰护盾，抵消一部分敌人的伤害，并灼烧敌人）、火刃（16级，对短距离内的敌人造成伤害并浮空敌人，控制类技能）、火墙（24级，对范围内的敌人造成大的伤害，并减速敌人）、火鸟（30级，召唤火焰之翼向前方飞出，造成伤害）、火焰风暴（36级，火系魔法师最终技能，对范围内敌人造成巨额伤害）；魔法师黑暗系技能如下：能量爆发（3级，对周围敌人造成黑暗魔法伤害）、重力球（6级，向前方施放一个不停向下掉落的黑暗法球，对碰撞的敌人造成伤害）、瞬间移动（12级，向目标方向瞬间移动一小段距离，躲闪怪物攻击非常有效，神技）、黑暗神殿（16级，在向前跑动的同时施放3个虫洞，给敌人强烈的攻击）、时空枷锁（24级，使周围时间停止，使对方动作停止）、流星雨（30级，打开次元之门，召唤流星，对范围内敌人造成伤害）、时间加速（36级，扭曲时间，使周围队友和自己的技能冷却加快80%）。 1.1.1.2战士技能：

力破千军：天赋技能，等级1，攻击时有5%的机率对周围2m范围内的生命单位造成5%的生命伤害，冷却时间30秒，英雄等级每增加1级，机率增加1%，伤害增加0.5%，冷却时间减少3%；

痴朔迷离：天赋技能，等级1，使用时对周围2m范围内的生命单位造成眩晕效果，时间持续1秒钟，并减弱其10%的防御能力，冷却时间40秒，英雄等级每增加1级，减弱效果增加0.5%，冷却时间减少3%；

震荡波：天赋技能，等级1，使用时对周围2m范围内的生命单位造成减速效果，时间持续1秒钟，并减弱其10%的攻击能力和移动速度，冷却时间50秒，英雄等级每增加1级，减弱效果增加0.5%，冷却时间减少3%；

神魔临身：天赋技能，等级1，使用时增加10%的加速效果，时间持续1.5秒钟，冷却时间50秒，英雄等级每增加1级，加速效果增加0.5%，冷却时间减少3%；

恐怖嚎叫：10级学习，使用时玩家发出恐怖的嚎叫，使周围3m的生命单位在恐惧中颤栗，丢失其魔法效果，减少它们20%的伤害，时间持续2秒，并对他们造成当前生命值10%~50%不等的真实伤害，冷却时间40秒，英雄等级每增加1级，减少伤害增加0.5%，持续时间增加1%，冷却时间减少4%；

践踏之怒：10级学习，使用时对周围3m的目标单位造成4个方向的伤害，并使其眩晕，时间持续2秒，并提升自己20%的移动速度、攻击速度和伤害，时间持续3秒，冷却时间40秒，英雄等级每增加1级，眩晕时间增加1%，提升自己属性持续时间增加1%，冷却时间减少4%；

死亡缠绕：20级学习，使用时对周围2m的目标单位造成30%的减速效果，时间持续5秒，并增加自己30%的伤害，冷却时间50秒，英雄等级每增加1级，减速时间增加1%，提伤害增加1%，冷却时间减少6%；

分裂攻击：20级学习，使用时对周围3m的目标单位造成溅射伤害，并提升自己40%的伤害，世间持续5秒，冷却时间50秒，英雄等级每增加1级，溅射伤害增加1%，持续时间增加1%，冷却时间减少6%；

神痴之息：30级学习，使用时增加自己30%的所有属性，持续时间6秒，冷却时间60秒，英雄等级每增加1级，属性增加2%，持续时间增加1%，冷却时间减少7%；

风暴之锤：30级学习，使用时对主要目标造成800点一次性伤害，并对周围3m的单位生命造成造成不等的100~400点伤害，冷却时间60秒，英雄等级每增加1级，所有伤害提升10%，冷却时间减少7%；

雷霆一击：40级学习，使用时重击地面，对周围3m的单位造成1000点伤害并减慢其移动速度和攻击速度，移动速度降低50%，攻击速度降低30，冷却时间70秒，英雄等级每 11 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

增加1级，伤害提升10%，冷却时间减少8%；

帝邪之痕：40级学习，使用时提升自己20%的护甲值，并对周围3m的单位造成20%~50%的伤害，冷却时间70秒，英雄等级每增加1级，护甲提升10%，冷却时间减少7%；

无敌旋风：50级学习，使用时提升自己30%的护甲值，提升自己30%的攻击速度、攻击力和移动速度，并对周围3m的单位造成30%~50%的伤害，冷却时间80秒，英雄等级每增加1级，自身属性提升10%，冷却时间减少7%； 1.1.1.3弓箭手技能：

弓箭手技能为精确瞄准（1级）、天神下凡（10级）、蓄势待发（15级）、天罡震气（20级）、寒冰箭（25级）、排山倒海（35级）、恶魔降临（40级）、雷光之眼（50级）。

精确瞄准：是弓箭手在成长道路上学习的第一门主动攻击的技能。一支利箭在手，迅速锁定目标，那一弯如秋水般的寒光直封喉而来，让人不寒而栗。这是每一个弓箭手都需要成百上千，无数次练习的精准箭术。命中效果直接受到准确、敏捷属性的影响。

天神下凡：最让人们叹为观止的，就是弓箭手最华丽、最拉风的的变身技能！弓箭手，是大自然的精灵之子，每个弓箭手的心中都住着一个天使与魔鬼，因此他拥有独一无二的变身技能，当他感受到内心善的力量，就能召唤到天神下凡，借助天神的力量让自己在战斗中更为强大，但是当邪魅的一面散发，当恶魔降临于弓箭手时，弓箭手又彷佛化身恶魔，拥有杀伤力！是弓箭手最为华丽的技能之一。主动释放技能，学习该技能后可以变身天神参加战斗。变身天神的技能效果十分绚丽。防御力大幅提升，增加伤害吸收，减少这段时间内受到的伤害。该技能状态无法与“恶魔降临”并存，使用天神下凡则恶魔降临状态消失，使用恶魔降临则天神下凡状态消失。

蓄势待发：这个初看很平凡的技能——每隔１０秒会积蓄足够的能量可以在下次攻击的时候造成额外的伤害。但是最重要的是，如果弓箭手受到更多的伤害就会迅速积蓄能量。换句话说，敌人的攻击越强，弓箭手的反击会更猛烈！弓箭手受到的攻击越强，他下次获得暴击效果等待时间就越短。越是被包围，越是被进攻，弓箭手的战斗欲就越强，战场越是危急，就越是能显露出弓箭手的英雄本色。

天罡震气：主动技能，举起手中的弓可弹开周围(8个方向)推动定力低于自己的敌人。

寒冰箭的技能描述：主动攻击性技能，此时弓箭手手中的利箭会被幽蓝的寒冰箭代替，其穿透力造成的伤害将更强大！附带寒冰气息的箭支会冻结对手的抵抗。该技能可穿越地形障碍，不受地形影响

排山倒海：锋利的箭能击退所有阻挡的敌人。是一个大范围远程推人的狠招。弓箭手锁定目标朝所指方向，可根据范围内的敌人数量，射出相应的箭支命中，可射中3*3范围内的敌人，造成一定的伤害，并使推动力低于自己的敌人后退2格。

恶魔降临：最让人们叹为观止的，就是弓箭手最华丽、最拉风的的变身技能！弓箭手，是大自然的精灵之子，每个弓箭手的心中都住着一个天使与魔鬼，因此他拥有独一无二的变身技能，当他感受到内心善的力量，就能召唤到天神下凡，借助天神的力量让自己在战斗中更为强大，但是当邪魅的一面散发，当恶魔降临于弓箭手时，弓箭手又彷佛化身恶魔，拥有杀伤力！是弓箭手最为华丽的技能之一。主动释放技能，玩家学习该技能后可以变身恶魔参加战斗，变身效果十分华丽。借助恶魔之力带来可怕的伤害。变身时间内弓箭手所有伤害都会有加成，但自身会变得更脆弱。（天神下凡和恶魔降临不能共存）。

雷光之眼：弓箭手，甚至达到了摘片叶为剑的境界，能将天边的雷光闪电折成羽箭，向对手穿透！雷光之怒，方圆之内无一幸免！弓箭手对目标发射一支带闪电效果的利箭，将会对对手造成强大的雷电属性伤害，同时这支闪点箭巨大的能量将会溅射到周围的敌人，将随机对目标周围30米内造成伤害，威力十分可怕！

12 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

1.1.2辅助技能

辅助技能是游戏中玩家角色的一些其他技能，比如：闪避，这个技能在战斗中躲避技能非常有效，这个技能效果是向目标方向移动一小段技能。踢飞：在对躺地的敌人使用右键攻击，会把敌人踢飞一段距离。反击：倒地后双击左键，会迅速起身并把周围的敌人震开，造成微量伤害。这些技能是每个职业都有的，在战斗中使用得当可能发挥出比输出技能更好的效果。

还有一些职业专属技能：魔法师的漂浮术，战士的格挡，弓箭手的精确瞄准。 1.2怪物技能

一般的小怪是没有技能的，而比较大的怪物和BOSS是有技能的。很多强大BOSS的技能都比较变态，极少技能是能秒杀玩家的。需要玩家的精确走位和技能配合才能过关。 1.2.1魔渊村庄怪物技能

魔渊村庄中有技能的怪物只有三个BOSS，且非常简单：“邪恶箭雨”，对周围区域召唤出黑暗箭雨，造成小额伤害并减速，虽然伤害低，但是对于当时的玩家来说还是很高的，在怪物施放时最好先避其锋芒，再进行输出，值得注意的是，魔蛇有个技能“魅惑”，使玩家陷入魅惑状态，不能攻击，不能施放攻击技能，只能施放增益技能或者防御技能，比如魔法师的瞬移或者火盾术。 1.2.2杀伐之域怪物技能

杀伐之域中金之触手的技能很多，有金之延迟：施放一束金光，让地面上的所有人行动迟缓；死亡神光：向周围施放八束黑色的光线，被击中的敌人短暂眩晕并少海量血，这个技能用完之后会虚弱一段时间，所以玩家要躲好这个技能，利用移动或走位，再借助道具将之击杀；重击：两只主要触手猛击地面，对范围内敌人造成伤害并击飞；腐蚀转换：把洞穴内的非金属的非生命物质转换成金属。 1.2.3死亡之漠怪物技能

死亡之漠中的“蝮蛇之女”、“沙蝎之王”和“恶神之蜥”的技能很多，总的来说分为三种，一种是利用自己的魔法，对玩家造成减速和眩晕的效果，二是利用吸收的沙漠热能对玩家的防御能力进行削减，三是利用自身强大的力量对玩家造成强大的物理伤害，玩家必须要注意躲闪其眩晕技能和物理伤害。 1.2.4暗夜之森怪物技能

暗夜之森中的植物的技能多是以缠绕为主，属于控制类型，攻击力不强，但是被缠绕之后再想要挣脱是很困难的。但是也正因为如此，他们的动作不快，所以想要打败他们主要就是要靠速度和敏捷度获胜。而那些被感染的动物的话，他们的主要技能就是藏匿和冲刺。因为长期在暗夜之森中生活，他们对这里非常熟悉。如果他们一心要想躲藏的话，不费点功夫是找不到他们的。而一旦对它们放松警惕，他们就会发动另一个技能，冲刺，对玩家造成大量伤害。所以在暗夜之森里面，最重要的就是小心警惕，要时时刻刻注意周围环境的变化。

2 基本功能 2.1 行动

角色基本行为有移动，战斗，装备使用道具。移动功能有行走，奔跑，游泳。角色的移动依然使用W（上）、S（下）、A（左）、D（右）、Space（跳跃），普通攻击用鼠标左键，特殊攻击用右键。技能攻击可以自行设置键位，坐骑用C键。 2.2 交易

交易只有玩家和NPC之间的物品交易，如装备，药物。 2.3 交流

玩家在游戏开始时会要求选择游戏难度和游戏模式（单人、双人、三人），多人游戏可 13 单机3D游戏《Heal The World》——游戏策划案

用局域网IP地址连接。简单难度可以一个人通关，困难模式以及更高难度需要职业间配合就更好通关。

第六章

游戏运营

本游戏的发行分为线下和线上2种模式：线下为刻印光盘进行发售，线上为出售激活码的方式进行发售。

第七章

总结

《Heal The World》的主要内容就介绍这么多，在这其中，还有很多地方不够详尽，需要进一步完善，但是一个小组的人员还不足矣完全设计一款各个方面都十分完备合理的游戏，一款游戏，总是经过很多次发现问题、修改问题之后才可以逐步完善的。总的来讲，通过对这门课程的学习和这款游戏的设计，对游戏策划这门课有了进一步的认识，极大的激发了学习的兴趣，也为自己打下了一些游戏策划的基础。

第20篇：书友会策划案例

不去会死！----~书友会~----

活动背景：“阅读是一种人生，阅读是一种态度，阅读是一种习惯，阅读是„„”

阅读是你对书籍的发言权，是你生活的自由式！

阅读后的你可以畅谈感受，可以书评连篇。

捧一杯咖啡，携一本好书，和三五好友分享属于你的阅读心情，让海风涤尽你思

绪的杂尘，让彼此的心声交汇出文字背后的弦音！

活动地点：三亚湾杂尘小屋

活动时间：另行通知

活动发起人：云那

活动组织者：云那死党一干人等

活动形式：亲只要阅读了每期推荐的书籍，并愿意与大家交流阅读体会与心得，你就可以成

为我们中的一员，和我们一起品味文字的乐趣！带上灵动的笔杆和心爱的小本，

快快赴约吧！

活动参与方式：点击“我要参加”，报名即可。

活动人数限制：本期活动人数限制为5人。

（相约讨论书籍是一种享受，不是乌鸦大会，请谅解那那的每期书友会活动

人数要求都很苛刻！）

活动费用：参与免费，饮食费用自理。杂尘小屋有售咖啡和冷饮哦~(*^__^*) „„

活动禁忌：谈论书籍就好，交流阅读感受就好，拒绝书友会期间唠闲嗑OR泡妞钓哥，特此声明！！！

本期推荐书籍——《不去会死》

书名：不去会死

作者：石田裕辅

译者：刘惠卿

副标题：环游世界九万五千公里的自行车单骑之旅

ISBN：9787532750160

页数：318

定价：28.00

出版社：上海译文出版社

装帧：精装

出版时间：2010-0

4内容简介：

石田裕辅原是普通上班族，小学时在路边看到一位青年骑着载满行囊的自行车飞驰而过，那身影成为他潜意识里追逐的形象。于是，长大后发下“不去会死”的豪语，辞掉人人称羨的大企业工作，踏上世界之旅。

但石田在第一站阿拉斯加就被黑人女生勒索一美元，吓得躲在青年旅馆不敢出门；在秘鲁沙漠被持枪强盗抢个精光，还得横渡暴风地狱巴塔哥尼亚；在北极圈为了省钱洗露天冰河澡……就这样几度软弱，几度山穷水尽，几度想放弃，最后终于完成壮阔的五大洲完骑世界纪录。

“我看到恒河的纯白日出、萨宾娜天真无邪的笑脸、土耳其那尔汀美丽的笑容；满月下的金字塔、在草原上奔跑的长颈鹿、骑着破烂脚踏车追赶我的保保。泰西亚有点恼怒地笑着，流下稚气未脱的泪水。大海般的丛林中浮现蒂卡尔神殿，以及纪念碑谷神圣的风光。雄壮的育空河流淌而过，有鲑鱼跳跃着；在夜空中摇曳的极光……”经历过许多生死绝境、哀痛的别离、幸福的瞬间后，“活着真好”的体悟，是梦想带给石田最珍贵的礼物。

作者简介：

石田裕辅（Yusuke Ishida），1969年出生。高中一年级骑自行车环游和歌山县一周后，开始憧憬旅行。高中二年级达成“环游近畿一周”；大学时休学一年，完成“环游日本一周”。1995年辞去食品制造企业的工作，踏上环遊世界之旅。在旅途各地写下老套的歌词，画了风景和人物的素描，并且自我陶醉着。

石田裕辅创下的纪录：

1、日本自转车探险协会（JACC）的自行车环游世界纪录保持者（亚军）。

2、5300美金环游世界7年半（期间被强盗抢劫2900美金，旅途中打工收入不明）。

3、在秘鲁被强盗持枪洗劫一空，双手被缚，光着屁股倒在沙漠中，贞操险些失守。这一幕在自行车骑士间广为流传，之后还登上了日本电视节目。

目录：

第一章北美洲与中美洲——停不下来的旅程！ 序 “钱拿来！”

出发前的大混乱

再会了，我的“安全地带”

午夜的恐惧

向广阔的世界迈进

阿拉斯加的路标

约翰·哈奇与极光

育空河上

巨大的蘑菇头

第一个同伴

流星与厌恶人群的吉姆

老爷爷的圣诞节

众神的纪念碑谷

仙人的奇妙生活

诚司大哥带来的可怕情报

墨西哥强劲的先发攻击

寻找猎豹

蒂卡尔神殿

第二章南美洲——强盗太乱来了！ 抢案

公车上

回忆

重新出发

越过安第斯山

马丘比丘遗迹能胜过蒂卡尔神殿吗？ 艾伯特

暴风地狱巴塔哥尼亚

南美大陆的终点

第三章欧洲——日常与非日常之间 北欧野外求生之旅

泰西亚

卖香菇的老伯

恸

永子小姐的话

第四章非洲——我们的旅程 前进非洲

蓝色森林

疟疾发作

纯真的差距

危险！

住在猴面包树村的少年“保保” 莫桑比克妈妈

自行车军团成军！

我们的旅程

我们的千禧年

鸵鸟蛋的吃法

艳阳下

非洲目标达成

故乡

第五章中东～亚细亚——我面前的道路 命运的傀儡

金字塔的最佳鉴赏法

当机关枪对着我

美丽的笑容

从来不笑的女孩

在“风之谷”等待我的人

“九·一一”大骚动

在印度的瓦拉纳西

吴哥窟会胜过蒂卡尔神殿吗？ 活着的领悟

跋

后记

《经典策划案例.doc》

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推荐度：

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