推荐第1篇：房地产策划案
悦海苑策划案
如今，城市化的发展，人们的生活水平也日益提高，面临着住房的问题也随之而来。为了服务于群众，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，楼盘也越来越多。对于人们的选择也变得容易。然而，楼市的市场出于“白热化”状态，面临着看房容易、买房难得困境，为了打破这一困境，我们提出一系列方案来化解这一干冰，从而也发展这边的销售。
一、市场策划 1 广阔的升值前景
◎坐拥一线海景、高尔夫两大稀缺资源，及完善的生活、教育、旅游配套，成为“最具投资价值的海岸地产”。
2 便捷的交通网络
◎近邻威乌高速，滨海观光大道直达烟台，社区内部路网建设完善，真正做到了内外通达，出行便捷。
3 最完善的社区配套
◎拥有集中式的购物中心、商业街、农贸市场，以及散布社区的小型超市，形成完善的商业覆盖。
4 优质的物业管理
◎24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。
5 高品质的硬件设施
◎直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。
6 最宜居的自然环境
◎碧海、沙滩、松林、高尔夫，这里是最适合人类居住的海岸，“联合国最佳人居城市”名至实归。
7 丰富的旅游资源
◎国际海水浴场、279洞高尔夫球场、5星级酒店、4A景区…东海黄金海岸历来是度假胜地，景点众多，旅客云集。
8 责任南山，品质地产
◎ 南山地产，国家二级开发资质，具有雄厚的资金实力和强大的开发能力，是烟台房地产行业的领军企业。
9 最卓越的性价比
◎ 90％全明户型，纯板式设计，生活配套完善，价格极具竞争力，成就了东海黄金海岸卓越的性价比。
10 五级教育，一站式就学
◎东海黄金海岸拥有从北大示范幼儿园到国家统招本科的完整五级教育体系，“一站式”解决整个社区就学需求
二、产品策划
东海黄金海岸坐落于烟台龙口南山国家AAAAA级旅游度假区内,烟台龙口海景房座落于美丽的月亮湾核心位置,西临108洞海景高尔夫球场,北揽十八公里无敌海岸线,专享万米黄金海滩,东邻月亮湾商贸中心,休闲娱乐广场,周边生活配套设施齐全,精品小户型,园林社区领航投资新导向,是投资置业首选的海边休闲养生福地。这里，空气清新，水质清净，沙滩细而平缓，是一处休闲度假的良好场所。
东海黄金海岸正在销售的小区：领海·世界岛,湖光豪景,海涛新都G区·蔚蓝香醍,金域蓝湾A区,怡天海景城B区等小区,另海润豪景为现房销售、即买即住，即刻拥有尊贵亲海生活。 生活配套设施齐全,商业、医疗、购物、银行等配套已经成熟。休闲广场、海滨浴场、渡船码头等休闲娱乐配套应有尽有.
龙口是联合国最宜居人类城市：龙口位于渤海湾东南海岸，自古以来就被誉为长寿之乡，属温带季风型气候，冬无严寒夏无酷暑，气候宜人，临海而不潮湿，物产丰富，年平均气温12摄氏度，数十公里的金色沙滩，水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色，是环渤海海岸线上综合环境最好的地区之一。
龙口夏季不潮湿，海边的房子也适合居住：龙口位于渤海湾的南部，跟青岛位置相反，青岛夏季潮湿，海边不适合居住，龙口却相反，夏季也很清爽干燥，非常适合老年人养老。 龙口有AAAAA级国家景区：黄金海岸南侧有国家AAAAA级旅游度假风景区，景区内古建筑景点林立，亭榭廊塔、山林水系，依山构造，古朴典雅、气势恢宏。配合与整个景区配套建设的南山康乐宫、南山宾馆、南山葡萄酒堡。让您在享受浪漫海景生活的同时，为您提供一个功能齐全的度假休闲、观光旅游和会议接待的海景居住服务体系。
龙口海景房位于新城区的重心本身就是市区：跟其他地方的海景房不同的是，龙口的海景房位于政府规划的新城区的中心，市政府和大学等早已搬迁过来，以后这里就是龙口市的中心和心脏。其他城市的海景房则位于远离城市的郊区，连公交都没有的偏远之处，概念完全不同。
龙口海景房的开发属于先建好配套设施再建设海景房：为了防止跟其他地方盲目开发的房子一样因为没有配套设施而成为死城和空城，龙口的海景房首先规划和建设好了配套的商业、学校、医院、市场等配套设施才开始开发的住宅。
龙口海景房为70年大产权：
三、营销策划
针对悦海苑的户型、价位、位置等推广促销活动，统一规划发展。
1、扩大知名度，多打广告，主要利用电视广告、报纸广告等媒介。多做宣传册、宣传单，
以至于来往的消费者可以每人一份，供提参考，提供详细的信息。
2、利用度假期，在周边多做活动，拉动赞助商，如买房送车、买房送家电等活动。对看房小姐要进行相应的技能培训，要培养好她们的语言能力、沟通能力以及礼貌用语等。时刻保持微笑，贴心的服务。
3、对针对的一些目标群体，提供一些有力的因素，如提供再就业岗位，安排娱乐等。如退休的顾客可以提供一些感兴趣的活动供其参与。
4、对消费者提供优惠，对来回往返火车票、汽车票、飞机票报销服务，免费接送看房。即使最后消费者没有消费，也要报销一切费用，为了留下长远的利益，一些短暂的损失是必不可少的。
5、对假期来往的消费者要提供好吃、住、行方面的服务。服务型产业，服务的礼貌是相当的重要。
6、对来访消费者提供周到的服务，顾客离开的时候要送一些纪念品作纪念，以留下好的口碑。口碑相传在当今的社会是非常重要的，不能忽视这一方面。
四、开发策划悦海苑相辅的一些有利环境
1、东海黄金海岸周边娱乐服务环境：
108洞国际高尔夫球场
南山大佛入口
月亮老人
东海农贸市场
东海医院
烟台南山学院
南山欢乐谷
五星级的月亮湾酒店
四季海水浴场
2、东海黄金海岸周边风景 崂山风景名胜区 蓬莱八仙过海区 南山风景区 蓬莱阁景区 刘公岛景区 石岛赤山十大风景 海驴岛风景区
中国成山头·东极好运角 福通天和乐园景区 摩天岭生态旅游风景区
五、物管策划
1、直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。
2、24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。
推荐第2篇：房地产策划案
房地产策划案
一、时间： 年 月 日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25 舞狮表演。
10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》
27、
28、30日整版 xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3.电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元
7.鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxxxxx元
推荐第3篇：房地产策划案
房地产策划案
这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。 二：中期介入型营销策划案
此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。
三：单纯营销策划案
这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。
四：二次营销策划案
此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。
综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。
一：资源整合阶段
所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下几个程序
[1]项目SWOT分析
项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。
在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？
[2]消费者定位
有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。
[3]项目设计及环境、物业规划建议
在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实
施。以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。
二：价值提升阶段
如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。
[1]理念的定位
开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成\"过犹不及\"的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。
[2]项目文案的创作
在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。
[3]广告的制作
广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。 按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。
各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力，还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。
三：推广发布阶段
推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。
[1]广告的发布
广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。
[2]公关活动的开展
公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响
效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。
[3]促销活动的宣传与开展
严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。
为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。
四：预算费用的提出
预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应，另一方面也会对策划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。如果预算费用提出的过低，策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生，都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出，关系到策划公司的前途和未来。
略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案
在以上两种策划案包括全程综合策划案中的所有程序，但客观上策划公司的职能小了许多。由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿，策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下，策划公司应在详实的市场调查和分析后，集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。
二次营销策划案
在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生\"有意炒做\"的印象。无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此，一但策划公司接手这样的案例，不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合，还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。制定如何才能避免让目标消费者产生\"有意炒做\"印象的方案。二次营销策划案一旦成功，会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于策划公司的发展。而一旦失败，也会失去很大一部分潜在的客户群。
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房地产全程营销策划案
□[营销策划阶段]□
1、广告策略及计划
报告名称：《**项目广告推广计划》
中心内容： 广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模
2、价格策略执行计划
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容： 依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
3、项目营销规划
报告名称：《**项目营销规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段
4、销售准备工作计划
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算
5、项目包装执行计划
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
6、广告宣传计划
报告名称： 《**项目新闻炒作和广告发布计划》
中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
7、销售活动规划及策划
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》《**项目**活动报告策划书》
中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
□[营销策划]□
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、入市时机
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3 媒介投放
□[媒体策略]□
广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
媒介策略
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
推荐第5篇：房地产年会策划案
房地产年会策划案
1.通过活动安排,回顾在XX年与这个城市的缔造者们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨XX房地产走向;
2.推介企业信息服务产品模式,总结XX市场合作信息,并对XX信息推广进行现场解说;
3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情;
4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助;
5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围;
6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础.
1.外围场地及亮点布置
A.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年会气氛;
B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识;
C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航.
酒店内部场地及亮点设置
A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标识,安排礼仪及工作人员现场接待引导;
B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品;
C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间;
D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券
E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示
第一章节:Cities and the Future城市与未来
1.主题宣传片播放
2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲)
3.现代舞欣赏
4.省市领导讲话、祝贺词
5.启动仪式开始
第二章节: 赢\"动\"未来Win the next move
1.主题宣传片播放
2.客户代表致答谢词
3.热舞《no body》舞蹈演员与客户代表互动
4.京剧表演
5.现场抽奖
第三章节:感恩 Thanksgiving
1.房地产公司发展历程VCR展示
2.公司领导致感恩谢词
3.歌曲感恩的心
4.互动魔术表演
5.抽奖环节
第四章节:房地产众\"赢\"
1.播放有气势的主题VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡农》励志
3.大合唱(XX员工)
4.抽奖环节
5.由公司领导启动\"众\"赢\"激光球.
第五章节:宴会time
1.进餐时穿插互动游戏与抽奖
2.全程音乐
推荐第6篇：房地产论坛策划案
中国黄河口房地产发展高层论坛
2008年 中国﹒黄河口
近年来，
一、名称、时间、地点
名称：中国黄河口2008房地产发展高层论坛
时间：2008年6月
地点：蓝海国际大饭店
二、定位
主管部门、行业协会的协调平台。
“房博会”是产业博览会。打造房地产与相关产业的业务洽谈、交易、采购、观摩、交流的商务大平台，为城市招商引资、推介土地项目提供平台，为企业创造商机。
三、组织机构
指导：中国房地产业协会
主办：东营市人民政府
承办：东营市房地产业协会**大学房地产研究中心鲁中晨报黄河三角洲新闻协办：媒体、相关协会（商会）、有关机构
策划：鲁中晨报房地产策划中心
四、主题
中国三线城市房地产业发展趋势与走向
五、内容框架（六大板块）
（一）第二届“泛珠三角区域房地产合作与发展高峰论坛”
邀请建设部领导到会讲话。邀请香港、澳门政府部门负责人到会致词。各省区房地产业界领导就“携手共建和谐人居”主题发表演说，共同签署体现上述主题的《行动纲领》（广州宣言）。
（二）专业论坛（六大系列）
邀请国内外著名专家、知名人士、行业精英就市场关注热点问题、行业关心重点议题进行演讲、探讨。兼顾实用性、前瞻性及国际性。专业论坛六大系列：
1、战略论坛；
2、城市论坛；
3、企业家论坛；
4、投资融资论坛；
5、营销策划论坛；
6、创新论坛。
（三）投资热点城市与土地项目推介、商业配对
各省区分别重点推介有投资潜力的1～2个城市，房博会通过策划系列专题活动，组织品牌企业实地投资考察，挖掘城市房地产投资价值，发表《泛珠城市房地产投资环境报告》，将其包装成泛珠区域新一轮投资热点城市，重点向泛珠区域及港澳投资者推介。邀请国内外金融机构、开发商与招商项目开展“商业配对”活动。
（四）品牌推介和颁奖晚会
扩大“泛珠品牌”参评范围，对优秀的企业、不动产等进行分类参评推介，增强品牌效应对企业宣传的密切性，加强“泛珠品牌”宣传推介力度，提升“泛珠品牌”含金量。关注泛珠区域房地产业的进步主张，对“泛珠品牌”及推动泛珠区域城市发展及对房地产行业贡献突出和产生积极影响的个人、企业、不动产进行表彰。打造成有政府背景的房地产行业表彰典礼。
（五）产业博览（六大展示）
展示泛珠区域投资热点城市、金融服务商、房地产品牌企业、房地产服务业、商业地产、环保节能建材及创新建筑科技产品等。产业博览六大展示：（1）热点投资城市及土地展；（2）泛珠品牌企业展；（3）港粤地产专业服务展；（4）规划、建筑及景观设计展；
（5）环保建材及科技产品展；（6）广东装饰行业20年成果展。
（六）经典楼盘考察
根据各省（区）参会人员的需求，安排在珠江三角洲、香港、澳门、台湾以及东南亚等地商务考察、业界交流。在经典楼盘现场举办专家点评分析会。
六、规模
高峰论坛：各省（区）组成代表团参会，每个代表团包括建设厅及业务处领导、省房协负责人、投资热点城市代表、骨干企业及媒体代表共约10人。邀请香港、澳门组团参会。邀请中央、广东及广州、香港澳门约50家主流媒体、专业媒体参会。会议规模约200人。房博会：20场专业论坛。各地及境外企业参展，十几个投资热点城市参展，500个展位。十几场商业配对。15000～20000位客商（代表5000～10000企业）参会观摩、交流、洽谈。
推荐第7篇：房地产交易会策划案
单县房地产交易会策划案
任何一个小的市场都会受到大的环境影响，目前客户不是对某个楼盘预期不好，而是对整个单县市场预期不好，所以目前单县这个大的房地产市场需要烘热，只有整个市场热起来，我们的个案策划案会起到更好的效果。针对这种情况，本人制定本方案。
一、主题：单县第一届房地产交易会
二、组织方：单县房地产管理局
协办方：单县各个楼盘
三、目的：烘热全县房地产市场交易氛围，吸引全县人对房地产市
场机会的关注，降低观望情绪，增加大市场人气，促进整体购买欲望。
四、时间：春节前夕（活动时长半个月，具体时间待定），因为春节
务工人员回乡，时间点比较合适，另外由房管局组织，优惠师出有名（如庆祝单县第一届房地产交易会圆满开始等）。
五、组织活动方式：先由永顺置业和房管局沟通，再和单县所有在
售楼盘营销总监或策划总监沟通具体运作办法。个人建议如下：房地产交易会期间，由房管局统一发放购房现金优惠券，各个楼盘通用或共同额外优惠相同的点数；活动期间各楼盘现场包装和推广上均带房地产交易会和共同额外优惠点数字样。
六、推广方式：全县群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、
户外电子大屏幕等，费用各楼盘共担。
推荐第8篇：房地产活动策划案
“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”促销活动提案
促销活动目的：在整个营销推进过程中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消
费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出
现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进
行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合锦绣兰城的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区
文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送5万元购房基金
（待讨论）。纪念奖十名，送住房基金10000元。
3、大奖获得者将成为锦绣兰城的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。 内容及形式：
1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
系列一锦绣兰城新房源开盘活动仪式
时间：8月
地点：YW国际商贸城售楼中心（外接待）
目的：商贸城试营业商户涌动去化滞销户型 渲染热销潮
内容及形式：
1、锦绣兰城新房源全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：配合商贸城试营业，活跃气氛
活动地点：YW国际商贸城售楼中心
活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二锦绣兰城幸运树活动
时间：交房前1周
目的：样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。
为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领
人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
系列三 交房庆典活动
时间：8月 31日（星期日）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
系列四“看房有礼”
时间： 9月
目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：现场售楼处
内容及形式：
1、中秋节，教师节期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、中秋节，教师节期间付订金者可参加抽奖活动。
系列五“身临其景”
时间：10月
目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：现场售楼处，小区内部
形式与内容：商贸城开业的展台布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，
以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列六“圈层营销”
主题：家庭圆梦计划----精品项目推荐会
时间：11月
目的：与圈层客户客带客。
地点：XX4星或5星酒店宴会厅
内容及形式：11月8-9日、11月15-16日在XX城中心位置和人流量大的地方置办外展，11月8-9日、
11月15-16日酒店会务、表演、用餐、会务现场布置及各项增值礼包。利用酒店和售楼部未定房客户及现有固定企业客户资源，组织当地各中大型企业中上层人士参与项目推荐会，以商务就会结合家庭圆梦计划和一系列主题活动，围绕YW国际商贸城现有精品项目推荐，通过现场不间断的互动环节及一些增值优惠活动引导参与人士对活动本身和YW国际精品项目产生浓厚兴趣，从而促成订单。
推荐第9篇：房地产公关活动策划案
德圣·博奥城公关活动策划案
一、摘要
“客户公关”一词，已成为各品牌地产企业客户服务的重要方式。通过达到服务客户、提升品牌、营销效用最大化的目的。“客户公关”不仅可以作用于前期客户累积,更能传递企业品牌理念、工程进度、销售信息,与客户建立良好的互动沟通关系。通过持续不断地组织客户互动公关、促销、社区文化活动,提升了“德圣”品牌的美誉度,更有力促进了其旗下“博奥城”等楼盘的销售,并为“德圣”在杭州可持续发展提供了客户资源保证。
为协助高端地产项目成功运作客户公关,本策划案定制针对高端客户的活动专案。牢牢锁定有效目标客户,定期协助德圣策划“客户公关”活动,传播企业品牌与楼盘开发理念,创造高端圈子文化,协助高端地产项目在杭州取得成功!
二、活动策划方案
1、活动建议主题：“清茶淡话 博奥情怀--德圣·博奥城茶文化现场展示会”
2、活动执行时间：（待定）
3、活动地点：“德圣·博奥城” 项目现场
4、活动组织：主办：德圣·博奥城协办：（待定）
5、活动现场：德圣·博奥城销售大厅、样版间、私家花园或风景好的地方。
6、活动人员邀请：业主、准业主、意向客户、客户朋友等。
7、活动人数：（按实际场地大小邀请）
三、相关配合措施
● 实施目标：
以情感触动+利益激发带动销售热潮
● 具体内容：
根据实际情况决定部分客户的优惠折扣、业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠。（二期排号是否开始？？？）（贵公司决定）
四、活动具体内容及实施流程
·时间：
·活动内容：
1、“茶话” 主持人发表讲话。
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。
1）、“德圣·博奥城”领导发表讲话，并简洁致辞。
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。
2）、业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣·博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。
2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣·博奥城”的亲切感。
3、“茶景”由“德圣·博奥城”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“德圣·博奥城”更直接和深刻的印象
4、“茶具”由“德圣·博奥城”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“德圣·博奥城”在受众心目中的美好印象
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜
——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。
五、现场包装
1、大门、通道
渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示。
2、活动主场销售大厅
“德圣·博奥城”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用场地及古典音乐等（古典音乐可分、古筝、古琴等进行挑选）
3、销售大厅门口
分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“德圣·博奥城”字样的名茶小礼包）派送
4、销售大厅内
茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
5、各个出口及活动所及其他场所
均设“清茶淡话 博奥情怀”的主题活动易拉宝及“德圣·博奥城”发售信息。
六、人员要求及硬件要求
人员：
1、接待4位
2、茶艺表演2位
3、主持人1位
4、茶水递送2位
5、古典音乐演奏人员1~2位（按情况而定）
硬件：
1、气球、布幅
2、临时表演用舞台（场地）
3、古典背景音乐
4、礼品茶具、高档茶叶
推荐第10篇：房地产广告策划案
“金沙滩一号”楼盘广告宣传策划书
策划人：甘信龙，学号：10414500143 任成龙，学号：10414500145 班级：商务策划101 目录
一、前言···············-1-
二、广告市场分析···········-1-
1、企业分析············-1-
2、产品分析············-3-
3、目标消费者分析·········-5-
4、竞争对手分析··········-6-
三、广告战略·············-9-
1、广告目标············-9-
2、广告重点············-9-
3、广告对象············-9-
4、广告地区············-10-
四、广告策略·············-10-
1、媒体策略··············-11-
2、广告创意策略············-11-
3、广告实施策略············-12-
五、广告预算·············-12-
六、广告效果预测···········-12-
一、前言
自改革开放以来，青岛房地产业得到了空前的发展。市区和郊区、甚至沿海乡村也相继竖起一栋栋楼房，商业楼盘、写字楼、住宅层出不穷。随着沿海风光带的建设，金沙滩这个“亚洲第一滩”也得到政府的重视，建设成为青岛的一大景区。金沙滩周围的地产凭借沿海风光带的建设得到迅速的发展，同时带来了激烈的竞争，各企业都面临巨大的竞争压力。楼盘价位相近，产品无显著特色，使得楼盘价格战愈演愈烈。金沙滩一号最近的竞争楼盘就多达
五、六个，各楼盘部分目标群体一样，媒体选择差不多，使得营销效果不佳。金沙滩一号要想脱颖而出，需借助天时、地利、人和。每年夏季金沙滩都是旅游旺季，并且每年都会有一届“金沙滩文化节”，企业可借助文化节的热闹氛围发动户外、报纸和电视新闻广告攻势，迅速提高自己的知名度。
二、广告市场分析
1、企业分析 企业优势: 1山东宝都房地产凭借一贯的创新精神及专业的开发优势，秉承“规范透明、心态开放、健康丰盛”的企业文化，成就客户的居住梦想。2同时，企业领导人具有敏锐的洞察力，积极响应黄岛市政府大力建设沿海旅游观光带的政策，及时获得金沙滩这个“亚洲第一滩”的大面积地皮，届时与政府建立了良好的公共关系。3企业的营销活动委托给当地的知名地产中介公司，有效借助了中介公司已有的资源，大大降低了企业的营销成本。同时使营销团队得以扩大，能够全面地、迅速地获得市场最新的信息。4企业在当地已经获得了良好的社会形象，连年被评为“文明诚信企业”、“守合同重信用企业”。 企业劣势: 1相对于竞争对手，企业还比较年轻，资金没有竞争对手雄厚，开发房地产的经验也比较不足，房地产建设的进度比较缓慢。2宝都地产缺乏自己的营销团队，大部分营销活动要依赖地产中介公司，而中介公司在当地影响力较大，承接的项目较多，造成企业不能有效的控制和监督中介公司的相关活动。
2、产品分析
产品定位：中档楼盘
产品优势：
地理位置优越： 金沙滩一号位于开发区石雀滩路九号，坐落于青岛薛家岛旅游度假去内，小区南依长4.2公里的大型城市花园-金沙滩公寓，北靠滨海大道，紧邻唐岛湾海滨公园、高尔夫球场、游艇码头、五星级酒店；项目周边城市成活配套齐全-学校、商店、银行近在咫尺，位于滨海大道附近，有海韵佳园站点，1路、2路、3路、5路等多条公交线路可以直达。 项目占地158亩，规划建设11栋高层、5栋花园洋房和沿街商业楼，地面以上建筑面积约26万平方米。整个小区82%以上的业主坐在家里就能够看到无限海景。
设计理念新颖：将“建筑生长在园林里”作为设计理念，着眼于构筑高端景观住宅，聘请世界著名设计师进行了规划和设计，巧妙地把智能化建设、景观设计和“一对一”管家式贴心服务融为一体，力求把项目打造成能全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质的高端景观住宅社区。
周围景色秀丽：金沙滩蓝色的大海和蓝色的天空水天一色，看着广袤的沙滩，沙子软软的、细细的，赤脚踩在上面，别有一番滋味，踩着结实的木栈道，看看波涛汹涌的大海，享受大自然的别有洞天。抵达金沙滩后，漫长的海岸线就由你的脚下作主了！
风水好：“金沙滩头平，遥望天水涌。冲浪水盈盈，踏歌万里行”。一曲古老的歌谣，一叠金沙滩的故事，金沙滩最精华，最美丽的一页，在这雄浑的《金沙滩》诗赋中，剥离开锁在深闺的惆怅，揭开了神秘的面纱。金沙滩位于胶州湾西海岸黄岛区境内与团岛隔海相望，其间距离仅2.26海里。东、南、北三面环海，海岸线54公里，古称“凤凰岛”。明永乐年间膘骑将军薛禄为辅佐明成帝定都北京有功，被多次封官加爵，最高至阳武侯，死后葬于故里今薛家岛村东南，现该处仍有高冢巍立。 劣势：
目标消费者较分散，宣传难度大，且对目标消费者的购买力要求高。
周围楼盘较多，竞争比较激烈，其中偏低档楼盘有四处，中档楼盘有一处。
金海滩1号小区图片
鸟瞰图
西北向透视
西南向透视
黄岛金沙滩
3、目标消费者分析
目标消费者大多为中高收入阶层，目前有较高且稳定的收入或者有丰裕的储蓄，以及炒房者。同时消费者喜爱海洋、沙滩、游泳，并且有浪漫情怀的高学历人群。
消费者地区分类：青岛本地市民、青岛外来务工和养老人员及投资客。
消费者购买目的分类：一次置业——居住；二次置业——度假、投资升值
1）新婚情侣：父母比较富裕为其购房；通过自己奋斗购房结婚的奋斗族。购买心理：前者是追求浪漫；后者是第一次购房临时居住。购买习惯：前者一次性付款；后者分期付款。媒体接触：前者是电视、杂志、网络；后者是报纸和网络、汽车。
2）都市金领：在青岛从事高级商务人员，这类人群收入较高，但日常繁忙，生活基本是“来也匆匆，去也匆匆”较少有时间陪伴妻子和孩子。每天面对繁忙的工作，缺少休息的时间，身心比较疲惫并且心情比较烦躁，渴望有休闲的地方放松身心。由于每天工作繁忙，缺少与妻子和孩子的沟通时间，在金沙滩一号居住可以方便地带着家人去海边玩耍，增强家庭的亲密度。大多为二次置房，因其购买心理：既满足度假的需求，又能获得增值的额外收益。购买习惯：一次性付款。媒体接触：报纸和网络、汽车是其最常接触的媒体。
3）离退休高薪职工：为工作劳碌一生，渴望悠闲度过晚年的中老年人，陪着老伴，光着脚丫，迎着夕阳，沿着海边在沙滩散步。购买心理：追求晚年温馨浪漫、享受优美环境。购买习惯：一次性付款。媒体接触：报纸。
4）专业投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目升值潜力很大，被吸引的是众多中小型投资者。购买心理：投资增值。购买习惯：银行按揭，分期付款。媒体接触：报纸、网络、汽车、电视投资理财频道是其最常接触的媒体。
4、竞争对手分析
竞争对手皆为青岛本地的开发商，其中：
1）、青岛印象·金沙滩
均价：12500元/平方米，中档楼盘
标签：住宅 商铺 黄岛开发区
休闲娱乐：利群金海岸商场 家佳源 佳世客 长江利群购物
交通公交:青岛印象金沙滩毗邻海底隧道、薛家岛轮渡码头和滨海大道。
18、19路公交车通过该项目，至消防中队站点下车。
教育：薛家岛幼儿园 薛家岛中心小学 理工大学 石油大学
营销：借助地产中介公司，依靠自身在青岛的资源，展开公关营销。
广告：《青岛晚报》、青岛电视台、青岛经济广播电台、青岛人民广播电台、以及传单、售楼说明书、网络宣传。
优势：集团资金雄厚，开发经验丰富，又有良好的政府背景，同时获得荣誉近百项。
劣势：青岛印象·金沙滩均价太高，物业价格也高，只适合高收入阶层;广告宣传较传统，缺乏新颖。
2）、恩马双城汇
均价：9000元/平方米，偏低档楼盘
标签：住宅 黄岛开发区
休闲娱乐:佳世客、长江购物广场（利群）、家佳源
交通公交:恩马双城汇临长江东路、嘉陵江东路和滨海大道，有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交，出行十分方便；;距薛家岛轮渡仅1站路，近邻海底隧道出口，隧道开通后，驾车可在15分钟之内直抵市南区。未来还规划有地铁2号线。; 黄岛19路 黄岛802路 开发区2路至公路局-公交车站下车，约500米 教育：北京音乐学院附中、青岛理工大学、薛家岛中心小学 北京电影学院青岛创意媒体学院、中国石油大学（青岛校区）、山东科技大学（青岛校区）。
营销：主要借助地产中介公司
广告:《青岛晚报》、青岛电视台以及传单、售楼说明书、网络宣传。
优势：交通便利
劣势：营销渠道单一，促销方式传统，缺乏吸引力，价格较同区位高，开发经验不足。
3）、凤凰城
均价：8500元/平方米，偏低档楼盘
标签：住宅 商铺 黄岛开发区
休闲娱乐：利群西海岸商场 家佳源 佳世客 利群 多元 吉韩商厦
交通公交：青岛凤凰城位于滨海大道与凤凰园西路交会处，西北距青岛市经济 技术开发区政府仅15分钟车程。乘坐黄岛19路 开发区18路 开发区4b路 隧道5路 隧道6路 隧道7路 隧道8路至海韵嘉园-公交车站步行200米即可到达
教育： 薛家岛幼儿园 薛家岛中心小学 理工大学
营销：靠公司自有的团队销售
广告:《青岛晚报》、《半岛都市报》、青岛电视台、青岛广播电台以及传单、售楼说明书、网络宣传
优势：价格相对便宜，交通较便利，升值空间较大，开发与经营想当专业
劣势：推广没有借助地产中介的资源，小区部分临街的楼盘受马路噪音影响大
三、广告战略
1）、广告目标
树立项目形象，提高楼盘的知名度，增加销售额
酝酿期：做好楼盘前期销售准备工作，将各项宣传措施落实到位，并通过工地现场营造和口碑传播，使楼盘建立初步的知名度；
加热期：借助“金沙滩文化节”，通过广告攻势，快速提高本楼盘的知名度和提及率，使广告在青岛地区到达率达到50%以上，在山东地区到达率达到10%；
沸腾期：建立楼盘美誉度，完成60%——70%的销售量：
2）、广告重点
“居住、度假、投资首选金沙滩一号”
3）、广告对象
1户外广告和指示路牌（针对来金沙滩旅游、休闲的所有家庭）
2《青岛晚报》、《齐鲁晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）
3青岛经济广播电台、青岛人民广播电台的听众（白天能乘车进行郊游的高消费家庭）
4传单：针对金融区、商业区的金领，及来金沙滩旅游、休闲的家庭
4）、广告地区
青岛市各市区及金沙滩景区、山东省各市的市区
四、广告策略
1、媒体策略
（1）报纸
《青岛晚报》：青岛地区最大型的报纸之一，是青岛首选的地产广告媒体。
《齐鲁晚报》：山东地区最大型的报纸之一，以家庭读者为主，和青岛晚报配合可以形成极佳的广告效果。 （2）广播
《青岛经济广播电台》、《青岛人民广播电台》，价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度，以车载广播为主。 （3）户外广告和指示路牌 1楼盘附近做指示路牌 2楼盘工地周边围墙广告
3金沙滩景区路边、市中心地段竖立户外广告 4
1、
4、18路公交车站防雨厅广告牌 （4）传单 （5）楼宇广告 （6）电视台
（7）其它媒体(特色） 1红色中型带把娱乐用气球2万个（印有企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约十万人左右）
2红色印有金沙滩一号标志或娱乐项目种类的马夹背心和太阳帽约300套
3扎有红色绸带的金沙滩一号小型面包车4~5辆
2、广告创意策略
三十秒广播文案内容：
“截《我心永恒》前十五秒音乐作为背景音乐，紧接着有一女生用甜美的声音说‘您还为度假烦恼吗，你还为投资苦闷吗，金沙滩一号楼盘依岛傍海，物美价廉，抢购从速\'”。
3、广告实施策略
（1）广播广告：《青岛经济广播》电台六月21号开始，持续时间一个月，中午12点15分和下午六点整各播一次三十秒广播。《青岛人民广播》1季度（夏季），播出十分钟专题广告，每天2次，节目特约（交通消息10秒）。
（2）报纸广告：《青岛晚报》，夏季每周
一、二，持续1季度，规格12×17cm，版位A10—A13，A1叠底版（周一），A12—A17，A1叠底版（周二）彩色。《齐鲁晚报》，7月1号开始，每天，持续一个月，规格12×18cm，彩色。
（3）户外广告及指示路牌：在金沙滩景区、海底隧道出口、市中心汽车站等地分别竖起户外广告牌；沿1路、2路、3路、5路路线的路灯隔500米设立一个指示路牌。6月初开始实施，持续时间为半年。 （4）其他媒体：金沙滩文化节开幕前一天，青岛晚报通栏：内容为重新营造企业形象，提示明天行动。金沙滩文化节开幕日上午11时，自金沙滩西区至金沙滩东区由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取1小时左右在区域形成整片具有轰动冲击力的还是气球群。扎有红色绸带并印有“金沙滩一号”小型4~5辆面包车，自金沙滩东向西依次行驶，从车内放飞气球。中午12点，剪辑30秒多少广告片，下午2点，《青岛晚报》发布系列广告。
（5）电视新闻广告：《青岛电视台》播报上述气球活动的新闻 （6）传单发放：8月下旬在金融区、商业区发放传单，持续5天，金沙滩景区发放周末两天，金沙滩文化节开幕式时发放1天 。
（7）楼宇视频广告:在各个写字楼的电梯口投放视频楼盘介绍广告,秋季持续一季度。
六、广告预算
广播：青岛经济广播电台154800
青岛人民广播电台630000 报纸：青岛晚报费用242400
齐鲁晚报费用286650 户外广告及指示路牌：费用预算70万 传单：5000*1=5000 楼宇广告：秋季持续一季度，费用50000 电视：新闻软性广告免费，广告
其它媒体：20000*0.2+300*50+200*5=20000 总计费用：2038850元
七、广告效果预测
通过一系列广告重新树立了项目形象，增强“金沙滩一号”在青岛人民及游客心中的印象，也迅速提高了金沙滩在山东地区的知名度，完成预期的销售量。
第11篇：房地产营销策划案
房地产营销策划案
——“水清文苑”融入自然
大连大学医学院中药101班
孙 丁 丁
10354001
策划案名称：大连水清文苑地产
客户名称：企业高级管理者
策划人名称：孙丁丁
提案日期：2011/12/1
策划人适用时间段：毕业后五年
保密级别：一级
编号：10354001
内 容 概 要
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出\"房地产全程策划营销方案\"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
作为大连新兴的房地产公司，水清文苑努力摆脱竞争优势弱的困境，特精心做出公司的下一步营销策划的目标和任务。在此策划书中，通过对项目市场营销环境分析、对项目进行市场定位和产品定位，整理出开发的原则和营销策划，采用一系列的手段进行推广。只在让水清文苑成为所有在大连居住的人理想的住所、满意的住处！
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
目
录
前言 项目总说明
项目市场营销环境分析 项目市场定位 项目产品定位 开发原则及营销策划 项目推广略 项目推广手段 销售前景展望
第一章：前言
本销售策划书通过对水清文苑三期项目的市场营销环境的分析，指定出切实可行的销售思路、战略、方法及明确的市场推广手段，使销售工作目标清晰，销售过程有据可依，从而实现项目既定的销售目标。
第二章 项目总说明
一.位置
水清文苑三期项目位于大连市郊区，远离喧闹的市区。
二.规划概况
水清文苑第
一、二期占地852亩，第三期项目占地2000亩，共占地2852亩。
工期 面积（亩） 户数 销售状况 备注
一期 350容积率：0.31绿化率：65% 238栋二层独立式建面：220-430 100% 分两期开发完成，目前还剩余一块遗留地，准备6月间完工。80%的入住率。而且，大部分人长期在此居住。95年开发。
二期 502容积率：0.14绿化率：80% 106栋10款北美风格建面：1000-3000 48% 为环湖别墅售价为：2200-2700美金/平米。
三期 2000现拟：容积率：0.15绿化率：75%以上 拟建400-410户风格未定 现拟：分期开发
三.项目现状
水清文苑第三期处于规划阶段
四、.周边环境
水清文苑位于大连经济技术开发区。经过十多年的开发，已经成为相对繁荣的区域， 尤其在并入金州区，规划为金州新区，发展状况更是有了前所未有的突进。本项目所在区域市政配套设施十分完备。譬如教育，该区小学、中学较多，而且毗邻大学城，解决了住户最关心的孩子上学问题。
五.购买人群分析
通过多年来对大连市场的调查与分析显示：别墅市场人群主要有以下四个群体。
1.从欧美留学归国创业人士，随着经济政策的调整和投资环境的改善，大批留学人员回国创业，他们要求高质量的生活和理想的居住环境，回国人员不断增加，别墅的需求量也在增大。由于工作与居所环境、交通条件的制约，此类别墅买家更热忠于大连市。财力雄厚的港、澳、台富商，由于大连的经济社会关系，他们长时间滞留，形成对大连别墅较为稳定的需求。这类人士更青睐于近郊区商住两用的别墅。
2.国内成功企业人士：中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，他们积累了大量财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时多考虑郊区环境优美的花园式别墅。3.薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子构成的城市“中产阶级”，二次置业时多会选择环境幽静、亲近自然又具有良好人文环境的经济型别墅区。这一消费群体均有较高的文化水平，薪水丰厚，欣赏水平比较高，追求的是一种生活理念，一种与他的工作环境截然不同的居住环境。
第三章 项目市场营销环境分析
一.整体市场分析
作为一个旅游休闲城市，大连的别墅市场吸引了众多外来人口投资，无论休闲养老还是升值保值都具备一定的发展潜能。0
7、08年的大连别墅市场也随房地产市场一同火热，涌现了一批别墅产品和项目，因此08年也被业界定义为“大连市场别墅年”。而自从不如09年，鲜有增加，消化成了别墅市场的主要代名词。
大连是一个在建别墅方面拥有得天独厚条件的城市，目前在大连市各区分布着大小36个别墅项目（包括含别墅的混合型项目），主要集中在东部、西部和北部，比较集中的区域是中山区和旅顺区，分别为9个项目和11个项目，其次是甘井子和开发区，各有5个项目，在沙河口区、西岗区、金州区有少量分布。其中按容积率和建筑形式分为顶级别墅，普通别墅，经济型别墅三种，目前大连的别墅楼盘平均容积率是0.54，从建筑形式上看，双拼和联排的形式占比约为66% ，另外叠拼形式的占比为4%，所以说大连的别墅大部分基本属于经济型别墅。其建筑风格不断推陈出新，从早期的日式欧式发展到现在比较流行的西班牙风情和托斯卡纳风格，总体说大连别墅的建筑风格以异国风情为主，中式的较少。
从整体来看，大连别墅市场前景看好，独栋别墅将以消化目前存量为主，双拼，联排等建筑形式会成为别墅类物业竞争的主流，除了地理位置，自然环境等因素的影响外，其建筑风格必将会向差异化、个性化发展，建筑品质方面将会更加注重环保和人性化。
环境分析：
1.别墅成交趋与活跃
别墅需求的较快增长和开法是营销手段的迅速发展，使别墅市场成交日趋活跃。新盘别墅销售情况喜人，多数现房销售一半以上，大连市及其所属的县级市也售出很多；原来较多
销售不畅的别墅重新改造后入市，也取得了不错的业绩，翠湖别墅和玫瑰园几年前的户型和外观较差的别墅也销售60%以上；一些成功别墅区开发的后期工程则更热销。
2.远郊区别墅将逐渐升温
从美、欧等发达国家的住宅市场发展过程来看，真正意义上的精品别墅不是在城市近郊，而是在风景优美的远郊区，特别是有山有水的风景区。这些地区的精品别墅与环境融为一体，给居住者带来巨大享受的同时，也为游人带来观赏价值。随着大连市道路等基础设施的加快建设，环境优美的远郊区、配套设施齐全的精品别墅需求明显增长，环境资源的价值将进一步得到体现。
3.设计别致，风格鲜明的别墅市场看好
由于大连市的国内别墅买家长期居住在拥挤的市区，居住空间的狭小使他们充满了对大面积住房的渴望，超大面积住宅成了刚刚富裕起来人们的追求目标。与此相对应，别墅的面积越建越大，一般的在300、400平方米，大面积有700、800平方米，甚至上千米的别墅。随着大连市别墅买家的成熟，环境良好，设计风格鲜明的别墅才能有好的市场。
综上所述，随着人们收入的迅速增加和对居住环境要求的不断提高，别墅也迎来了快速发展的良好契机。买家会更加理智地选择别墅，不会因价格低廉而忽视关键性的产权证明、地段、交通、环境、配套、物业管理等。这些都是关系到以后使用的大事，每一项内容都是不容忽视的。开发商应把握好这次良机，遵循市场供求变化规律，以市场需求为导向，以别墅产品分析为基础，促使别墅产品实现由量变到质变的飞跃。
第四章 项目市场定位
一.水清文苑三期项目优势与劣势分析
优势：设施齐全、地理位置幽静、服务系统完善、价格相对便宜、环境优美； 劣势：地理位置距离市区较远，规模公司起步较晚，初步形成规模； 威胁：竞争激烈，周边也有几个竞争对手；
机会：周边地产公司虽然规模较大，但是价格普遍偏高，可以再价格上展开竞争；而且周边几个地产公司的环境较差，没有进行改进的动向！ 二.客户构成
对周边别墅市场及本项目
一、二期的购买客户进行调查分析后，发现其入住客户主要有以下集中类型：
1.在新经济发展过程中涌现出的新贵、留学归国创业人员、房地产、保险、证券、金融等行业精英。这部分业主是项目所在区域别墅市场的消费主体。年龄一般在30——45之间。 2.外资企业的外籍高级员工、外交使馆人员、财力雄厚的港澳台富商是大连市东北部地区别墅市场的租购主力，但不是本项目所在地区别墅市场的主要消费者。
三..客户需求分析
通过对周边别墅市场的分析，以及考虑本项目实际情况，初步可以推断本项目潜在客户群的需求特点如下：
1.以独栋别墅为主。这些业主多具备良好的教育，很多人还具有海外学习或工作经验，对西方生活方式较为认同，比较推崇个人价值和尊严，表现在日常生活中，对居住的私密性有更高的要求。
2.重视别墅的外围环境与整体风格。环湖、临水、背山等等都是所在项目的主要卖点，没有天然湖泊的要建人工湖泊，没有自然水境的要自造人工河流等等，都是为了营造别墅的自然湖泊风光，让入住业主融入大自然的感觉。 3.对别墅区的园艺设计要求较高。
4.重视别墅的园艺设计空间。除了室内功能分布区布局外，别墅也要拥有一定的园艺设计空间，较大面积的后花园，以满足业主在品位上的表现欲望。
5.选择精装修。针对性不同买家品位的精装修别墅，具有较大的潜在需求。
对配套设施方面的要求。客户住进别墅的时候希望既能在别墅生活中享受大自然的宁静与合适，同时又要能拥有生活上的一切便利。
第五章 项目产品定位 一.产品想象定位
“水清文苑之融入自然”
——“水清文苑”项目定位口号提案
定位需依据于项目本身的特点以及市场的需求。以这两点作为参照物，我方将“水清文苑”定位于“融入自然”。 融入自然
在德国，人们已居住在莱茵河畔以荣。
过去的莱茵河，曾经记载了几代人温柔怀旧的梦。法国诺贝尔文学奖获得者、伟大的思想家罗曼*罗兰的巨著《约翰*克里斯多夫》开篇就深情描述了一代音乐家约翰*克里斯多夫的童年生活环境莱茵河畔，给人留下了深刻的印象。
现在的莱茵河畔，与两岸独具特色的建筑相互烘托。水因古典或现代建筑而有了人文底蕴；建筑也因水而灵动起来，从而具有了气质、韵味。莱茵河畔的生活如水，从容、自在，任意流淌，具有浓烈的休闲意味。莱茵河畔的自然风光对繁华都市的人们来说，无疑具有很大的吸引力。
水清文苑”不妨借用“融入自然”的光环。
现代人们居住理念有了很大的改变，由过去的“繁华都市型”向“自然山水型”悄悄转变。“仁者爱山，智者爱水”，喜好大自然环境的饿人们纷纷弃城而去，寻找心中理想的家园。“水清文苑”恰好拥有宝贵的水资源——最大的人工湖。在项目定位口语中，将“水资 8
源”这个大卖点提出来，以融入自然的名称来表现，无疑对广大客户及潜在消费群具有莫大的吸引力。
“水清文苑”融入自然，无限宝贵健康资源——空气清新，夏季清凉，无污染，无杂尘，健康居住首选！
“水清文苑”融入自然，无限宝贵景观资源——河水潺潺，水质清澈，两岸风光如画，树木参天，青草如茵，繁花似锦，自然居住首选！
“水清文苑”融入自然，无限宝贵人文资源——延引莱茵河畔生活画卷，异国风情跃然而见，又兼中国本土山水景观，文化居住首选！
运动、娱乐主题家园
运动、娱乐与健康是现代都市人的普遍追求。水清文苑远离喧嚣的都市，有着得天独厚的自然条件：完美的自然景色，新鲜的空气，广阔的土地，为生活于此的人们提供了健康的空间和完全回归自然的感觉。水清文苑三期可以兴建多种体育场所与娱乐设施、配备专业健身器械,赋予整个庄园健康运动娱乐概念。如兴建篮球馆、射箭馆、健身房、儿童娱乐天地等。同事，每一项运动配备专人指导，针对不同年龄层，提供有效专业的健身指导，并为每一位业主建立健康档案。通过定期组队，不定期组织交流比赛，这样不但锻炼了身体，同时也曾进了业主之间的感情。在平时小朋友们则可以在儿童乐园中进行各种各样的趣味活动，使他们可以结交到更多的小朋友，同事，培养了他们的互助精神。
二、首批推出别墅户型与价位
根据目前别墅市场的供需情况，结合本项目的具体特点，我们认为本项目应采取由小到大，逐级开发的原则。具体到户型和价位，有如下建议比的小户型（180-280平方米）为最佳选择。
这一高性价比主要是指：购买机率与单位面积受益。以此来降低市场风险，快速收回资金。 具体建议为：总价位可定在180-280万元的单体别墅。 建筑面积控制在：180-280平方米。 欧美风格，前厅后院。
首层：客厅36-50平方米；卧室20平方米（一间）；工人房8平方米（一间）；卫生间10平方米，可分2个用；餐厅20平方米（一个）；厨房10平方米。
二层：主卧25平方米+10平方米的衣帽间；书房20平方米（一个）；次卧24平方米（共二间）；起居室17平方米（一间）。
前后花园共有绿地210-400平方米（依户型大小决定）。
以上的格局基本和这一消费群体的要求相吻合，能达到迅速销售的效果。具体面积以建筑师设计为准。
第六章 开发原则及策略
1.开发原则：
最大降低资金风险；快速回收资金；首推小户型（180-280平方米）；随着开发环境的改善，销售市场的扩大，整个三期将根据市场情况逐级向顶级别墅（1000平方米以上的超豪华别墅）开发。
2． 营销策略：
进入供求安全区
也就是说：如何少投资，而且快速回收资金？
（1）首期开发土地的选择：从大连郊区的特点我们很容易分析出，
1、2这两块地是空地，只要开发商拿到政府批文就可以马上动手建设。因此，我方建议：为了降低市场资金风险，应先开发
1、2块地，然后由西向东滚式开发。但是，如果甲方资金允许（因牵扯到600户的折迁，需资金约2.7个亿），可按我方上面意见先建一个9洞高尔夫球场，图中的
3、
4、
5、6块地同时受益，风险与利益共担，望慎重考虑。（2）选定首期单体别墅的位置
为了保证大小户型的科学比例，确保超利润空间，在开发步骤与整体规划上，必须要有科学严谨的安排。我方认为：采用小户型定位控制法是最佳选择。详细方案将随项目开展情况予以提供。
（3）建样板间、让客户参与选定户型的设计
随着别墅市场的日超规范，购买别墅的消费群逐渐成熟，这些别墅购买者对别墅都有自己的独到认识和感觉，尤其是那些国外归来的人士，对生活质量要求相对较高。构建出他们心目中的理想家园，也是最大限度地降低项目市场风险，我方考虑：首先建10套左右的样板间，样板间的风格及户型功能都应是符合消费者心理的，需要建筑设计公司单独对此进行详细调查，做出科学研判。在样板间的基础上，正确的引导客户，可在现有的图纸上进行行累部修改，达到客户的特殊要求。
须注意的是当客户在外立面上提出修改要求时，要和整体别墅群的风格、色调相协调。建议样反间的风格为：欧美风格；设计风格要和融入大自然的主题相吻合；建筑材料选用轻钢。 售价范围：180-280万左右、450万左右、800万左右、1000万以上。（均指毛坯房） 户型面积为：180-280平方米、350-550平方米、660-800平方米、1000平方米以上。 4）先用国外著名建筑设计公司
在别墅的设计上，中国起步较晚，设计缺乏新意，但是很多客户的意识却非常超前，这就要求设计师要具备很强的把握潮流的能力，所以一定要选用创意超前、实力雄厚的建筑设计公司，这也是降低三期风险的一个重要保障。 （5）精装修与毛坯房双举并重
水清文苑
一、二期明显反映的一大问题就是：样板间的装修问题。我方认为：
A．三期在销售前期一定要建好精装修的样板间。目的是是给客户直接的视觉引导和感官享受，从而获得更旺的人气，更快的销售速度，更高的销售利润。 B．提供三种装修选择：豪华装修，标准装修或毛坯房。 （6）采用高水准的具有欧美风格的物业管理公司
就目前大连别墅市场的物业管理水平而言，距别墅这一特殊物业的要求还有相当的差距。因此，水清文苑三期应采用具有很高国际水准的物业管理公司，如第一太平戴维斯、魏理仕，或由外企协助开发商组建一个具有国际水平的物业管理公司。 （7）入市时机
每个项目的具体背景不一样，所以入市时机也不一样。水清文苑三期的入市时机，应选在拿到销售许可证之前三个月开始进行内部认购。根据外企的以往的销售经验，在前三个月认购期预计可完成销售额4000万，以后每月销售额不少于2000万。 （8）三期“双会所”
根据实际情况，我方认为：本项目三期应增加两个会所。一是大型综合会所；二是为高尔夫球场提供服务的休闲小会所。同时在
一、
二、三期之间起到协调作用。如果开发商资金允许，可考虑先建会所方案。 大型综合会所内容：
25米标准泳池；大型戏水池；儿童水池；桑拿、美容没发；电子游艺室；12道保龄球馆（建议保留原有的保龄球馆）；健身房、壁球、乒乓球、棋类、茶室等休闲用房；超市、餐饮、酒吧。
高尔夫小型会所内容：
包括：前厅服务小卖部、更衣存衣室、咖啡厅、社交休息室；浴室、辅助项目等。占地约2500—3000平方米。 小型儿童乐园：
户外儿童游乐场，图书室，小型足球场及篮球场，小型动物乐园，捉鱼池，儿童自助耕种区等项目。
第七章 项目推广战略
一、项目推广总策略
根据项目的市场定位与开发原则，可总体采用“四一”策略为推广总策略。
即：传达一个环境优美的信息；举办一个能达到良好口碑传播效果的公关活动；布置一个意图明确的销售现场；策划一个新闻亮点。
⑴“一个信息”，即“水清文苑”融入自然环境美的信息。
支持点：
①建造最大的人工湖水。 A．建一污水处理厂； B．建造河道。
建造后的最大的人工湖将呈现出杨柳依依、水光潋滟的怡人美景，映衬出水清文苑的秀丽多姿，让人仿佛置身于湖光山色的美景。 ②建造9洞高尔夫球场。
A．成为中心大面积绿地景观。使居住在球场周围的住户无需走出家门，就可欣赏到大面积的绿色景观。 B．提高庄园品味。 C．提高球场周围别墅售价。
D．建设工期：18个月；费用：3500-4000万（含会所）。
现在，大多数别墅区均建有高尔夫球场，高尔夫现今已成为成功人士展示其身份与地位的象征。这样不但可以大大提高本园区别墅的档次，也可对外创收。 ③美化入口树林。
在三期入口处的杨树林旁加种珍稀树种，结合大门的设计，使绿林与大门达到完美结合，产生森林大道的感觉。最大的人工湖、绿林相映成趣，如同一幅充满诗意的风景油画。 ⑵“一个活动”
采用事件行销手段，促进销售。如举办大型豪华户外餐会，歌舞晚会，让客户之间、客户与发展商之间增加交流的机会，达到相互沟通的作用。
一是起到良好口碑的传播效应；二是引导
一、二期客户再次购买及推荐朋友购买。水清文苑
一、二期的客户很有可能因为三期的“全新”，而进行二次置业。⑶一个意图明确的销售现场
销售现场是所有开发商都非常重视的地方，利用现场道具是为了向客户传达信息。问题是传达什么样的信息，这一点至关重要。
支持点：
A．优美的自然环境。建造最大的人工湖，水清文苑周围环境将会焕然一新。让无论是庄园的户主还是路人都能感到赏心悦目。 B．半开放式管理。
靠近河边的一面做成全开放式。让住户能够将河岸美景尽收眼底，并有一种公园湖畔的感觉。 另外两面做成绿色植物墙。靠近门口的地方设立植物柱子。其余地方密植塔松。 （用多排、铁丝连成网）起到既美观又安全的效果。 C．生态园林绿化。
① 在别墅周围种一些易吸尘、吸噪音的绿色植物（如侧柏、雪松）。过滤空气中的杂志， 12
提高住户的生活环境质量。
②利用植物增加单栋别墅的私密性。在别墅周围种植大量树木，既美化环境，又保持了别墅的私密性。
第八章 项目推广手段
一、项目形象设计：
1、名称：项目的名称应对项目的整体形象有所体现。因此命名为“水清文苑”。
2、宣传资料：楼书、户型、价格表、客户信函等与客户见面的书面文件均可视为宣传资料。本项目可考虑导入CI，以强化项目形象。制作经过CI设计的信封、信纸、文件夹、文件袋、名片、一次性水杯等，在与客户接触的过程中不断使用，使项目的视觉形象得以强化，提高人们对项目的认同度。
3、售楼处：售楼处外部风格较为潮流感与大气，增强客户的信任度和好感。内部设计应该注意格调，与别墅的外部风格相符。
4、人员形象：树立良好的企业形象在塑造和推出品牌产品的过程中同样占有重要的地位。无论是在宣传活动中还是在销售全过程，从业人员的良好素质可以体现这个企业的层次与实力，增强人们对该企业开发项目的信赖。这种素质除了要求对从业人员定期培训外，还必须有统一的人员着装和行为规范。
二、宣传手段：
宣传手段有很多。为在短时间内将本项目迅速推向市场，赢得一定的知名度及美誉度，在宣传手段的使用上必须采取立体化原则。将广告、软性宣传、促销活动、服务活动和其他活动统一安排，协调行动，从而达到最佳的宣传推广效果。我方认为：主要采取“事件”销售，并配合适量的电视广告。
1、报纸广告：由于报纸具有读者面宽，易于查阅及反复阅读等特点。报广一直是房地产广告的首选形式。但由于报纸房产广告过多，效果明显下降，同时，报纸对别墅的客户群的影响力并不明显，因此建议尽量减少报纸广告。
2、直投广告：直投广告具有客户面直接的优点，对于写字楼和商场具有较好的效果。
3、电视广告：具有直观性强，传播面广的特点，但费用较贵。如果采用电视广告，创意是关键。
4、软广告： 软广告是利用新闻媒体宣传项目形象品牌的一种极好形式。如果用的好，可收到较好的效果。
5、户外广告：持续时间长，在一定范围内影响较大。
6、客户联谊会：客户联谊会是发展商组织的已签约客户和认购客户联谊会。这种联谊会针对性强，客户有效面广。
7、其他宣传手段：制作VCD、互联网网页宣传等。
第九章 销售前景展望
通过上述各种销售参量的分析，我们对水清文苑第三期的销售前景是乐观的。一方面是由于在整体市场环境中，本项目在区域市场可竞争物业中具有较大的优势；另一方面是由于开发商已具备了成功开发本项目
一、二期的经验，加之外企具有丰富的营销、推广经验。相信经过专业化的包装和操作，该项目将会取得良好的销售业绩，达到预定的销售目标。
附录：
第12篇：房地产节目策划案
房地产节目策划案
《聚焦房产》（暂定名称）
【栏目背景】
当今社会我们面对高攀的房价、工资不涨、预算有限的现状，擅长精打细算，用小钱和小空间活出大生活的“虾米族”群体随之出现，其生活方式被越来越多的人推崇。他们是怎么活着的？“起得比鸡早，睡得比狗晚，简直猪狗不如。”随着电视连续剧《蜗居》的热播，让我们淋漓尽致地看到了现代都市人买房，供房的一切。房子，已经成了很大一部分人奋斗终身的目标。因此，介绍房产新政，宣传楼市导向，弘扬家居文化，已经成为现代传媒人不可推卸的责任。
《聚焦房产》将成为政府、房产商、购房者三者之间相互沟通、相互了解的纽带和桥梁，并能实实在在为的给房产商带来最大的利益和给购房者提供最大的帮助。
【栏目简介】
《聚焦房产》将会是一档时长在10分钟以内的以房产为主题的周播电视栏目。本栏目是立足上海，面向全国SITV数字电视用户，以多版块联动，结合娱乐及方言文化，全方位展示上海以及长三角地区地产及人居文化的数字电视节目。节目进一步贴近百姓的房子问题、服务于政府产业导向的需要、企业和企业家品牌推广和价值实现的需要，突出互动性及服务性。
【栏目定位】
《聚焦房产》将和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类。其高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。报道房产动态，关注房产信息，弘扬建筑艺术，倡导家居文化。
《聚焦房产》是多平台，多角度，使老百姓多方位关注和了解房地产，也是房地产开发商及室内配套相关行业实现社会效益和经济效益的宣传平台。
【播出形式】
节目播出周期：周播： 节目播出时间：周末晚20：00左右 节目播出时长：十分钟左右 【栏目特点】
以采访报道楼市焦点、热点现象为主，评点市场精品范例（鉴赏样板房），对在售楼盘进行重点推介。采访业内人士和专家，给观众以科学、理性、准确的信息解析评说。充分展示节目的服务性和指导性。采访现场看房者，听听他们口中的这个楼盘到底怎么样？被采访者可以使用方言。 【栏目版块】
A、房产快讯：荟萃全国最前沿的房产咨询、关注最新热点房产事件和现象，透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势；
1、楼盘点击：对本地开市楼盘、精品名宅，进行分析、点评；
2、选房购房：全面指导人民选房购房的方法策略和注意事项提供政策法规指导；
B、家装世界：（与消协、家装协会、装修公司合作）
1、和一些大型装修公司合作，向购房者提供“关于家庭装修的一些注意事项和技巧”。
2、推介家装风格、流派、资讯，赋予解释、介绍和专业咨询；
3、推出家装全程报道、免费检测甲醛并对不合理装修提出疑点；居家生活相关产业的综合性版块，为观众提供知识性、服务性、实用性信息，引领装饰。
C、材料行情：（每周行情）
1、分析介绍推介家装、装饰家中的主要的材料；
2、发布各种家装材料的价位、品质、购买地点；
D、投资风向标：二手房购房指导、市民投资置业，提供投资分析、置业信息；
在此版块中，我们的记者可以带领需要我们帮助的观众朋友，切实帮他们解决租房，或者是看二手房等问题。
E、业界名家：介绍地产、银行理财、家装、建材等业界名家； F、特别关注：关注地产界大事要事，情系消费者利益等方面重大事件。
注：可以通过每期选题的不同，来调整节目的板块。
第13篇：房地产策划案分类
房地产策划案分类(2008-11-07 09:50:15)
标签：杂谈
一：全程综合策划案
这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。
二：中期介入型营销策划案
此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。 三：单纯营销策划案
这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。
四：二次营销策划案
此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。
房地产全程综合策划案初探
策划公司在全程综合策划过程中所扮演的角色
一：建筑设计咨询师
在策划公司对市场进行全力调研后，应对项目的户型规划和环境、物业的规划 提出具体可行的建议。以适应目标消费者的需求，再造优势资源。
二：法律咨询顾问
开发商对政府关于房地产开发方面的相关法律条文或许相当熟悉，但却未必全面。这就要求策划公司对政府出台的一切有关房地产的法律法规，包括边缘政策法规进行仔细的研究，甚至对地方政府的政策意向也要仔细分析，并给出建议。法律咨询的内容还包括针对未来营销过程中可能出现在开发商与消费者之间的纠纷进行预测，并给出模拟解决方案。
三：协调员
一个楼盘的开发是多家单位合作的成果。包括：开发商、建筑单位、监理单位、营销策划公司、广告公司、媒体等。营销策划公司身处于以上诸单位之中，但职能要求它能跳出来，站在一个更高的角度，对它们进行调控、，使项目能够顺利的进行。，
四：第二监理公司
在项目进行过程中，监理公司只针对工程的质量进行监督。而策划公司则是对整个策划方案的实施进行监督。任何有悖于策划方案的行为都应该得到及时有效的制止,保证策划方案的有效实施，为营销的顺利进行奠定良好的基础。
五：投资顾问
策划公司应对开发商负责保证开发商投入的资金能够百分之百用在对项目的价值提升上。
全程综合策划案的运行程序
我把全程综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。 一：资源整合阶段
所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下几个程序
[1]项目SWOT分析
项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。
在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？
[2]消费者定位
有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。
[3]项目设计及环境、物业规划建议
在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实施。以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。
二：价值提升阶段
如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。
[1]理念的定位
开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的
是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。
[2]项目文案的创作
在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。
[3]广告的制作
广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。
按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。
各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力，还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。
三：推广发布阶段
推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。
[1]广告的发布
广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。
[2]公关活动的开展
公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。
[3]促销活动的宣传与开展
严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。
为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。
四：预算费用的提出
预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应，另一方面也会对策划公司的信誉造成严
重的损害，失去客户。如果预算费用提出的过低，策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生，都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出，关系到策划公司的前途和未来。
略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案
在以上两种策划案包括全程综合策划案中的所有程序，但客观上策划公司的职能小了许多。由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿，策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下，策划公司应在详实的市场调查和分析后，集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。
二次营销策划案
在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生“有意炒做”的印象。无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此，一但策划公司接手这样的案例，不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合，还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。制定如何才能避免让目标消费者产生“有意炒做”印象的方案。二次营销策划案一旦成功，会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于策划公司的发展。而一旦失败，也会失去很大一部分潜在的客户群。
房地产营销策划案的写作原则
一：房地产营销策划案要客观，入实。
开发商寻求策划公司合作的目的是什么？根本上说就是要求策划公司能够提出问题，并给出解决问题的方案，并实施，促进楼盘的销售。因此，要提出可能阻碍楼盘销售的关键问题，必须建立在详细的市场调查的基础上，并拥有大量的数据。然后对数据有针对性的进行科学分析，最后才能得出创新可行的营销策略。从而有助于楼盘价值的提升和销售。而有一些策划案通篇都是不切实际的浮华的词汇，可数据却寥寥无几。象这样的策划案只能拿来当文案读。空洞的策划案一旦实施起来对项目只能是“百害而无一利”。
二：房地产营销策划案要连贯统一
浓缩策划案的内容，只有两条：提出问题，解决问题。因此，在营销策划案中，前后的内容一定要连贯，统
一。避免前面提出了问题，可后面却找不到解决问题的方案，那就失去了营销策划的意义。
第14篇：房地产营销策划案目录
第一章市场分析 ................错误！未定义书签。
一、柳州市房地产市场分析 .............错误！未定义书签。
1.1.1 柳州市房地产现状综述 .........错误！未定义书签。
1.1.2 柳州市房地产投资计划分析 .....错误！未定义书签。
1.1.3 柳州市房地产投资环境分析 .....错误！未定义书签。
1.1.4 柳州房地产发展态势量化分析 ..........错误！未定义书签。
1.1.5 房地产市场价格简析 ...........错误！未定义书签。
1.1.6 柳州房地产特点及发展趋势 .....错误！未定义书签。
1.1.7 房地产市场需求分析 ...........错误！未定义书签。
第二章区域市场分析 ............错误！未定义书签。
一、区域市场现状分析 ..........错误！未定义书签。
2.1.1 区域房地产开发概况 ...........错误！未定义书签。
2.1.2 柳北区房地产市场概况 .........错误！未定义书签。
2.1.3区域内人口增长对房地产市场供需的影响 ........错误！未定义书签。
二、柳北区CBD中心房地产现状分析 .....错误！未定义书签。
2.2.1 柳北区CBD中心住宅开发现状分析 ......错误！未定义书签。
2.2.2 区域住宅价格前景 .............错误！未定义书签。
2.2.3 柳北区CBD核心区办公公寓、写字楼现状 .......错误！未定义书签。
2.2.4 柳北区CBD中心区酒店分布 .....错误！未定义书签。
三、柳北CBD未来功能定位 .............错误！未定义书签。
第三章竞争市场分析 ............错误！未定义书签。
一、项目主要竞争对手分析 .............错误！未定义书签。
3.1.1【阳光100城市广场】 ..........错误！未定义书签。
3.1.2【兆安·现代城】 ..............错误！未定义书签。
3.1.3【东郡】 ...............错误！未定义书签。
3.1.4【东岸·御花园】 ..............错误！未定义书签。
二、区域综合点评 ..............错误！未定义书签。
第四章项目分析 ................错误！未定义书签。
一、项目概况 ...........错误！未定义书签。
4.1.1 地理位置 ..............错误！未定义书签。
4.1.2 项目经济指标 ..........错误！未定义书签。
4.1.3 项目现状 ..............错误！未定义书签。
4.1.4 城区市政配套情况 .............错误！未定义书签。
二、项目SWOT分析 .............错误！未定义书签。
4.2.1 项目SWOT总览 .........错误！未定义书签。
4.2.2 结论分析 ..............错误！未定义书签。
三、项目资源优化和利用 ........错误！未定义书签。
4.3.1环境资源支持 ...........错误！未定义书签。
4.3.2区域竞争差异化 .........错误！未定义书签。
四、项目竞争力分析 ............错误！未定义书签。
4.4.1价值优化竞争力 .........错误！未定义书签。
4.4.2最优价值组合策略 ..............错误！未定义书签。
4.4.3建立项目核心竞争力体系 ........错误！未定义书签。
第五章项目定位 ................错误！未定义书签。
一、项目产品功能定位 ..........错误！未定义书签。
5.1.1 从市场角度验证项目本项目的功能定位 .........错误！未定义书签。
二、项目市场定位 ..............错误！未定义书签。
5.2.1 市场定位 ..............错误！未定义书签。
5.2.2 商业、办公和酒店式公寓类定位 ........错误！未定义书签。
5.2.3 住宅定位 ..............错误！未定义书签。
三、目标客户群定位 ............错误！未定义书签。
5.3.1目标消费群研究 .........错误！未定义书签。
5.3.2客户群锁定 .............错误！未定义书签。
第六章物业规划发展建议 ........错误！未定义书签。
一、项目整体规划 ..............错误！未定义书签。
6.1.1 规划建议 ..............错误！未定义书签。
6.1.2 建筑外立面建议 ........错误！未定义书签。
二、项目户型配比建议 ..........错误！未定义书签。
6.2.1 【C－6－2地块】： ............错误！未定义书签。
6.2.2 【E－3－5地块】： ............错误！未定义书签。
6.2.3 【E－3－6地块】： ............错误！未定义书签。
三、户型结构建议： ............错误！未定义书签。
第七章营销推广策略 ............错误！未定义书签。
一、营销前提 ...........错误！未定义书签。
7.1.1 准备工作 ..............错误！未定义书签。
二、营销战略 ...........错误！未定义书签。
7.2.1战略方针。.............错误！未定义书签。
7.2.3区域竞争策略 ...........错误！未定义书签。
7.2.4同区域项目竞争策略 ............错误！未定义书签。
三、广告总体策略 ..............错误！未定义书签。
7.3.1推广策略 ...............错误！未定义书签。
7.3.2广告诉求点重组 .........错误！未定义书签。
第八章营销执行 ................错误！未定义书签。
一、销售前期 ...........错误！未定义书签。
8.1.1售楼处选址 .............错误！未定义书签。
二、销售实施 ...........错误！未定义书签。
8.2.1本项目的推广时机 ..............错误！未定义书签。
8.2.2销售准备、内部认购期销售策略 .........错误！未定义书签。
8.2.3成长期 ..........错误！未定义书签。
8.2.4成熟期 ..........错误！未定义书签。
8.2.5持续期 ..........错误！未定义书签。
三、价格策略 ...........错误！未定义书签。
8.3.1价格定位 ...............错误！未定义书签。
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第15篇：峰会中国房地产高峰会策划案
获 奖 回 报
礼遇回报：
获奖企业领导以“特邀贵宾”身份可在颁奖活动现场作专题演讲3分钟； 获奖企业主要领导可被邀请参加大会招待晚宴，并致祝酒辞；
获奖企业名称及标识体现在大会所涉及材料上(会刊、展板、展台、宣传页、报纸
等)；
获奖企业领导与行业领导专家一并出席大会圆桌论坛；
国家领导人现场颁发奖杯、奖牌和荣誉证书；
安排获奖企业代表或个人与出席大会的国家领导人、著名专家学者合影留念,并获
照片1张;
邀请有关国家领导人为获奖企业题字或致贺信
将安排《商务时报·环球酒店》对获奖企业进行现场专访；
为获奖企业领导出版企业家人物传记，传记文章由获奖企业提供。
论坛回报
获奖企业1位高层人士作为大会“特邀嘉宾”出席本届大会全程活动； 获奖企业3位市场及销售人员可一同参与本届大会全程活动；
获奖企业可根据宣传需要布置大会会场和晚宴会厅，并在VIP区就座； 获奖企业领导可选择性做论坛主题发言；
获奖企业可自行推荐人员出席圆桌论坛。
宣传回报
搜狐酒店频道、最佳东方－酒店行业门户网站等十余家国内著名媒体报刊正式公布
获奖结果；
本届大会的主背景板上印有获奖企业的LOGO和特别推荐的字样；
为获奖企业在现场会议开始前或休息期间插播15秒钟企业宣传片；
安排数十家主流媒体联合为获奖企业和个人做现场专访，并做深度报道
获奖企业可在2008年*月*号出版的 《商务时报·环球酒店》杂志上刊登封三广告，
总价值15.8万元；
会场外摆放4处易拉宝展架和分发资料台一个；
现场悬挂获奖企业的横幅广告；
在本届颁奖活动的资料袋里面装有获奖机构的宣传资料。
增值回报
成为《商务时报·环球酒店》发展战略合作伙伴，可免费参加09年度由 《商务时
报·环球酒店》主办的各种论坛或沙龙活动；
全年获赠 《商务时报·环球酒店》全年杂志10套，用于客户关系维护，价值3.8
万元；
免费获得所有到会嘉宾及与会者的联络名单，并在通讯簿中有显著体现； 摄影师对大会全程拍摄，赠送光盘，内容涵盖活动全程及颁奖晚会。
第16篇：房地产项目整体营销策划案
幸福尚城整体营销策划案
（三）
第六部分 广告运作篇
一、广告运作掌控原则
（一）广告运作的最终目的是为了实现项目整合效益的最大化，广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。
（二）广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作，作为广告一个动态行进中的战术应对系统，统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。
（三）广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上，其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。
（四）广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益，广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标，往往属于个案项目绩效运营的本体；另外一项则是应该属于企业，为长线的梯级化成长储备爆发能量。
（五）广告原则上没有“高端”和“平庸”之说，其中最大的界别在于，谁搭建了最快捷的输送路径，谁提供了最赏心的营养套餐，谁原创了最悦耳的广告语境。
二、广告媒体的组合
（一）主力媒体的选择
在新疆本土，可供选择的主力媒体有：
1、报纸媒体
※《都市消费晨报》；
2、电视媒体
※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道；
（二）辅助媒体的选择
1、报纸媒体
※《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》；
2、电台媒体
※本地收听率较高的电台频道、专栏；
3、期刊媒体
※为宣传本方项目直接向目标市场派送精美DM大幅单页；
※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志；
４、网络媒体
※建立属于本项目或予疆公司的专业性网站，供受众上网浏览；
（三）立体交叉式的媒介推广形式
１、媒介的组合调动
充分利用媒体面向新疆城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势，集中广告资源进行重点投放；同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定，向梯度化市场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。
2、软、硬广告形式的结合
本项目最终推盘的成效如何，在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力量。其中，在项目入市之前以及早期，广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项目整体营销执行的周期内，软、硬广告的协同作战体系，将会成为广告全程运动的发动机。
软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场，渲染项目对生活方式、对地产产
业、对社会民生、对地区国民经济所能发挥的示范及引领性作用；而硬性广告则是直接促进销售业绩达成的助燃剂，同时也是测量市场体温的温度计。
软广告注重新闻策划，与媒体联动，成产由策划和媒体记者共同组成的新闻统筹小组。保证对企业、楼盘的双重推广，以消弭人们对予疆房产公司的不了解而产生的不信任，最大化地树立公司品牌。做到公司品牌与楼盘品牌的相互提升。并为以后的楼盘开发奠定品牌基础。
三、广告策略执行计划
（一）软文的投放
软文的投放应保持其新闻性、连贯性、冲击性与系列性；软文发布的媒介窗口最好在一定的时期内，以独家（幸福尚城）专栏的形式固定下来；软文的题材应当是具备市场震撼力，能迅速聚焦社会关注视线、引发地区热点效应的题材。
1、软文题材
系列化的软文炒作主要是集中在项目公开发售之前的广告铺垫导引期，在铺垫期拟安排8~10篇的软文题材，从项目营造立意的各个角度来实施宣传。
★软文题材推荐之一：
幸福尚城隆重登陆乌鲁木齐
（展开对幸福尚城项目全新生活理念的全面报道）
★软文题材推荐之二：
乌市门户地产，幸福尚城
（展开对幸福尚城的所处区域现景与远景的全面报道）
★软文题材推荐之三：
“幸福尚城格调
（展开对第三代都市居住模式的炒作）
★软文题材推荐之四：
“现代居家、投资保值、消费自助”都市生活社区
（全面展开对幸福尚城的居住价值与投资价值的报道）
★软文题材推荐之五： 众里寻她千百度
——第三代现代主义实用型户型设计推荐
（展开对项目功能定位、产品设计定位上的详尽介绍）
★软文题材推荐之六：
“实用、实惠、实效”
（同上）
★软文题材推荐之七：
“业主VIP消费模式”时尚、实惠的幸福尚城
（展示幸福尚城不同的生活格调）
★软文题材推荐之八：
幸福尚城物管八大宣言
（在软文阶段性的收尾部分推出本方物业管理硬件设施的强势介绍以及《物业管理承诺书》的公开发布宣言）
2、软文铺垫周期
软文系列炒作主要集中在内部认购期前后时段，其铺垫的周期大致为3个月。通过软文极具冲击力的视角及效果，激发起广泛意义上的目标市场对本项目的猎奇心理，最终调动市场意欲一窥究竟的普遍愿望。
3、硬广告介入的时机
硬广告将会寻找内部认购期行将结束、公开发售期尚未开始之恰当时机适时介入。按广告推广最上乘的周期定律推断，一般在公开发售前10~15天开始介入硬广告最为适宜。因为在这个时候，前期软文的铺垫已经开始彰显成效，目标受众踏勘项目的欲望与期望值正处于“临界点”，一旦公开进行正面的商业性宣传，正好切中市场需求，一切显得顺理成章。再则，选择这样一个时间强势推出硬性广告，也可合理地应对相关法律法规政策对于项目预售时间条件的界定，使项目自始至终都在一条稳健而富有节奏感的轨道上运行。
（二）硬性广告的发布
1、前期广告发布计划扼要
——软性广告的发布
软性广告的发布主要集中在项目公开发售的前期，发布档期将持续3~5个月，发布频率为每周1~2篇，保持发布节奏的连贯和延续，每一期专题性软文的推出均为下期预设悬念及铺设台阶。在项目的强销期和持销期，拟根据实际推广需要，不定期地穿插软性广告的造势和推动。
软性广告发布选择的版面以半版、1/4版专栏的规格形式为主，结合题材需要作相应的配合性甄选。
——硬性广告的发布
硬性广告的发布周期基本与整行销售推盘周期保持同步，从公开发售期直至尾盘促销期，均由硬性广告领衔主打，保障各销售档期绩效指标的如期达成。
硬性广告的投放比例分配应以为原则。从公开发售期开始四大销售时段的硬性广告投放比概略为4：3：3：1，以期形成最佳的广告投放比结构。
（注：至销售推盘硬性广告总体发布次数为54次，版面投放总共30个整版左右，其广告投放执行的频率及形式将视彼此销售反馈作相应具体的调整）。
2、广告传播主打语
推荐幸福尚城广告传播主题如下：
都市门户，都市家
文明、健康、和谐，新都市主义
3、主打语释义：
★本广告主题语言表述形式亲和，有现代都市文化气息的潜性流露。
★主题用最通俗易懂的语言，直接向目标受众传递了关于幸福尚城三个清晰的讯息。 ◇这是一个唾手的都市家园。
◇要生活就要接近都市的核心。
◇她是时尚之家、健康之家、和谐之家。
（三）广告投放费用预估
建议本项目总体广告投放费用以不低于总销售收入的2%为标准。
硬性广告发布的频率节奏与发布形式请参见下表：
第七部分 物管规划篇
一、关于社区智能化配套设施标准的建议
鉴于项目自身功能配属与营造标准的定位，在社区智能化设施的配套上，应该考虑领先同侪的配备。以期从售后服务体系方面匹配呼应项目营销主题定位，并且增强项目售价的支撑力。建议配套设施如下：
◆红外线防攀爬系统
◆中国电信卫星电视入户
◆宽带网接入，预留IDD电话接口
◆闭路电视监控系统
◆IC卡楼宇门禁及停车场管理系统
◆可视对讲系统
◆紧急报警系统
◆门磁开关防盗系统
◆煤气泄漏报警系统
◆水、电、煤气三表IC卡刷卡系统
二、物业管理模式规划
（一）物业管理模式分类
1、自行管理——发展商成立自己的专属物业管理公司对自身开发的物业进行管理；
2、委托管理——发展商委托专业的物业管理公司对项目进行管理；
3、合作管理——发展商与知名的物业管理公司共同合作管理，常见的为聘请物业顾问参与项目管理的模式；
（二）物业管理模式建议
物业管理水准的高低优劣将会决定本项目长线价值发掘与品牌形象弘扬的成效。结合发展商实际情况之考虑，建议本项目采用合作管理的模式，即聘请著名的物业管理公司担纲管理顾问，引进先进成熟的专业化管理模式和经验，并逐步培养搭建起自己的一支优秀物业管理队伍。
（三）物业管理收费标准
鉴于乌鲁木齐当地平均消费水平及能力的实际现状，建议本方项目将来物管费用的收取标准以0.8元／M2·月为基准参考尺度，以切实符合市场在物管类块的心理承受界限。
三、物业管理承诺书
为有效促进前期销售推广，充实现场销售答客的底蕴，拟在推盘的初期，直接向市场公布本方的物业管理专案，即《幸福尚城物业管理承诺书》。物管承诺书将完全按照现代物管人性化标准的要求来设计，提供如下所示各项管家式、贴心式的服务内容。
承诺书内容暂拟推荐以下九“代”条款：
★代客分忧，24小时全天候安全保卫巡视；
★代社区公共部位及园林景观的维护；代楼内公共部位的清洁维护；
★代社区住家24小时的日常维护；
★代收发、代采购（日常用品）、代送货的特别服务；
★代呼叫诊疗、救护的特别服务；
★代管儿童临时护理特别服务；
★代出租、出售屋宇的特别服务；
★办理业主VIP会员卡，终身享受“尚城生活广场”的会员待遇。
第17篇：房地产项目品牌推广策划案
一、项目名称：
广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案
二、项目背景资料：
佛山奥园位于顺德区乐从，雄踞新佛山城市中心组团，总用地634729平方米(约950亩)，连同乐从文化公园共1200多亩，建筑总占地面积158400平方米，总建筑面积989470平方米。建筑密度控制在13.3%，容积率控制在1.4。住宅绿化率不低于40%。 千亩大盘气势恢弘，优良品质同步国际，是佛山地区最具代表性的大型居住社区之一。是继享誉全国的广州奥林匹克花园，番禺奥林匹克花园，南国奥林匹克花园，上海奥林匹克花园等之后的又一个奥园产品。
佛山奥园秉承“领跑复合地产 运营城市未来”的理念，佛山奥园从规划的第一天起，就以建造国际人文居住社区的标准来要求自己，携手国际精英团队——国际著名园林设计公司贝尔高林公司，致力于营造佛山人心中的“国际生活新坐标”，在园林、建筑等特色营造上显尽心思，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化，奥林匹克广场、渔人码头、奥园大道，环奥斯陆湖水岸行人道、水体喷泉、水体景观均精心布置，营造出颜色、纹理、布局都令人难忘的水边奥林匹克。北欧水都奥斯陆，号称“被水纹身的城市”，而现在展现在您眼前的佛山奥园，就是被水纹身的居住地。
三、项目完成时间：
2008年12月10日——2009年5月30日
四、项目的实际意义与理论意义
1、项目的理论意义：
品牌营销推广策划以综合运用市场营销及广告相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出，以科学地配置企业可运用的资源手段，目的就是制定切实可行的营销方案、品牌方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
本策划通过佛奥地产佛山奥园项目的市场现状、项目自身特性以及消费者分析，提出具体的创新策略，结合实例和自己在实习中的体会并通过指导老师的协助对佛山奥园品牌进行研究并得出的思考进行整理分析,最终形成策划案，为佛奥地产在日后发展中提供蓝本，并配合其在房地产市场中更好、更快的发展。
2、项目的现实意义：
其
一、通过对项目全方位的研究、分析，最后形成一份完整的策划案，增强了我专业知识的运用和社会实践的能力，掌握策划的基本思路和做法，为将来从
事相关工作提供了基础。
其
二、佛山乐从房地产起步较晚，但发展十分迅速，市场竞争激烈，本策划可为佛奥地产在佛山房地产业竞争日趋白热化，面临金融海啸冲击中国经济的市场环境下，为其发展方向提供一定的借鉴。
五、项目的主要创新点
广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案主要在营销提案中有两个创新点：
1、活动内容创新，以婚礼吸引目标消费群体的目光。
打造佛山奥园的第一个奥运婚礼盛会，“风采聚焦，聚焦佛山奥园”大型公关活动，邀请18对新人相聚佛山奥园渔人码头举行户外中西式婚礼，同时邀请奥运冠军广东健儿莅临佛山奥园，利用珠江传媒合作关系，邀请2009年漂亮妈妈才艺表演，以此达到增加佛山奥园的知名度与认知度，树立国际性的奥园文化品味和当地特色文化相结合的品牌形象的目的，并有利于品牌形象的提升。
2、活动形式创新，以公益活动展现项目形象。
为迎接2009亚洲文化艺术节，营造关心、关注青少年儿童健康成长的良好氛围，进一步推动佛山文化名城建设，配合佛山建设现代化大城市的美好家园热潮，佛山市文学艺术联合会、佛山市奥园置业投资有限公司联合举办“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家”理想家园青少年绘画创作大赛。
通过这样一次公益活动，提升佛山奥园的品牌形象，同时创造良好的社会形象，关注下一代成长，在房地产营销中注入人文元素。
通过青少年们对自己美好家园的描绘，到佛山奥园亲临实景，通过媒体报导把佛山奥园风采以另一面的姿态展示于消费者面前，起到间接宣传的作用，使消费者以另一种方式了解佛山奥园。
3、经营策略上，吸引更多的大型超市进驻。
刚好与佛山奥园这一项目的劣势互补，同时提高佛山奥园企业创新能力的企业形象，增强消费者对佛山奥园这一项目的信心。
六、项目研究与实践过程
1、准备阶段：
经过思考以及老师指导，之前做过一次奥园项目营销策划案，给我策划思路指引了方向，佛山奥园项目面市，以及自己对项目情况的了解，最终选定了广东佛山奥园房地产项目为我的策划对象，初步确定题目为“佛山奥园营销策划推广案”。
在确定课题后，老师再一次给我们指导，老师也给我们相关的答疑。定了课
题，就有了明确的方向，紧接着就是为自己的毕业设计制定了一个计划。
2、构思阶段：
●熟悉自己的房地产企业及项目、服务
作为奥园项目的策划者需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“怎么卖”。
3、策划阶段：
●市场分析
●策划目标客户的营销活动
公关活动——“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动与公益活动——“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家” 理想家园青少年绘画创作大赛。塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的。
●房地产项目品牌推广策划中的广告策略
在佛山奥园的文案创作上，我更倾向于实际，以消费者实际利益出发，把奥园卖点定为：“佛山奥园品质，铸就生活高度”“入住佛山奥园，地铁就在家门中”等。
4、深化阶段：
一份好的策划案应该是经过无数次反复修改得来的成果，结合自己的专业理论知识，对项目详细了解，对目标消费群体的定位，如何吸引消费者，使这成为 一份完善的、可操作性的策划文案。在初稿、二稿的基础上再进行修改，经过指导老师悉心的指导，经过一次又一次的修改，整个策划案显得更完善、更可操作性，为我们的就业工作打下了结实的基础。
七、项目研究的主要收获
通过完成广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案，我从中收获了不少，把理论知识应用到实践中去，更进一步了解到品牌推广策划对一个项目品牌的重要性，总结了以下几点认识：
（一）加深了对策划及房地产策划内涵的理解
什么是策划？简而言筹划与谋划，所谓策划，就是找出或制造出与众不同的东西。[4]
策划是实践的科学，是应用的科学，策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。[4] 策划是在以专业知识为基础的全新平台上的理论再建设，以及在理论指导下在实践中总结的一套系统的工作方法。策划首先是想法，如果没有想法就不是策划，只能算作计划，而且想法是新的，是别人都没有能想到的。
房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其它手段，如体育、旅游、IT行业等)，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它包括房地产概念设计(主题策划)、房地产项目策划(前期策划)和房地产营销策划(后期策划)。[5]我们进行的广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案是属于房地产项目策划，属于前期策划。
房地产策划的作用表现在以下几个方面：
●房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现偏差。
●房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。
●能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
●能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。
（二）加深了对房地产项目品牌推广的认识
品牌是什么？是一种关系、一种文化；是一份积累、一份努力；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。[1]
真正的房地产品牌的内涵是：
为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。[1]因此，房地产市场营销中的品牌策略决定着企业开展品牌活动的成败。企业在实施品牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半
房地产商品作为一项具有不可动移性的耐用商品，其品牌形象是通过一个个的项目形象来表现的，房地产公司作为一个企业，其品牌体现了企业自身的文化和内涵，指导着一个房地产项目。[2] 从长远发展看，人们对住宅品牌的追求，要胜过其他任何商品。随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向高纵向发展，追求实用住宅的多功能性，关注住宅环境的营造，重现住宅文化品位及审美等文化价值。[1]住宅档次已成为生活品质象征和自我包装、自我显示的复杂的深层行为。住宅需求的这种多样性与高档化，实质是对住宅强势品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。[1]
如何进行房地产项目品牌推广？做好房地产策项目品牌推广应该做到以下几个方面：
●准确的市场定位与项目形象定位
准确的市场定位必须遵循如下原则：
①目标市场足够大，并有较大的发展空间；
②目标市场未被竞争者完全垄断，或竞争尚不十分激烈；
③企业有条件和有能力进入新选定的目标市场。
品牌是有独特形象的，是有个性的，是特别适合某一部分的，是能带给人丰富而美好联想的，是具有特定利益保障的，是亲切的。只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。本策划就是抓住广佛同城化这一机遇，挖掘新的目标市场，给扩大市场占有率作一条引线。
打造一个以消费者为中心的项目品牌形象，是企业赖以生存的基础
品牌营销第一位的策略是品质优先策略，即要将楼盘的品质视为影响营销效果的第一因素，优先考虑楼盘的质量及功能优化。[3]
明确目的以后，调查重点在客户需求和竞争项目的动态上。了解竞争者情况，如上所述，策划的本质是创造第一，第一胜过更好。经过实地调查，本地消费者对住房需求还是很大，以消费者实际利益出发，从项目的开发理念及消费者消费观念进行形象定位，更迎合消费者消费心理。一个项目的形象定位，有如人的心脏，它给予项目生命力，形象定位贯穿于整个营销过程，通过各种方式（如活动、广告、包装等）细致表达。
●整合互动的营销策略
在实施品牌传播战略过程中适当的广告宣传是必要的。广告策略可以通过控制版面、内容、媒体、曝光频率等方式，在消费者心目中留下尽可能深刻的印象，这是建立成功品牌所不可或缺的。房地产广告产品特色的两个作用：一是明确提出消费者选取你的产品的理由；二是使你的产品与竞争者的同类产品区分开来。企业的核心品牌更要体现自己的特色。本策划在营销策略上，采用了整合互动的营销策略，在广告宣传策略上充分利用项目公关活动及公益活动做项目宣传，同时运用不同媒体组合传播项目信息，使项目信息更好地接触到目标消费群体，达到销售促进的目的。
●创新的公关策略——动静结合的活动策略
创新公关策略适应于卖方市场条件，在品牌竞争力诸多因素的复合中，创新是第一位的，创新是品牌最重要的驱动力。[3]
策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。我们通常采用长短线目标相结合的方法，首先明确项目的整体战略和具体的、有时效性的阶段性目标和策略，活动现在形成客户与企业互动交流的形式，在此基础上，根据活动后续市场反馈反应及媒体报导，在媒体上与消费者进行静态接触，扩大项目知名度，形
成长期活动策略。
公关策略塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的，这次佛山奥园策划项目，举行活动主题为“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动，目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力，树立业内口碑，挖掘潜在客户，通过互动交流环节，提高客户参与度，建立企业与顾客良好关系。
●适时宣传自己的品牌形象，提高公众对品牌认知程度
企业可以在统一的商标中，将楼盘集中亮相，对公司形象和产品进行宣传，使品牌形象和个性得以充分展示和比较，满足不同人群的特定需求。在公关活动及营销策略中宣传自己的品牌形象，更好地利用各种资源，增加消费者对项目的信心。本策划中在公关活动中，以佛山奥园获得“中国花园社区”“中国别墅豪宅”称号为名义，举办大型公关活动，从内容和形式上突出佛山奥园强大的影响力，使品牌更加的深入民心。
●适时运用文化推广与促销活动
品牌推广与促销活动也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推广和促销活动能使品牌深人人心，而文化推广活动更是提高品牌亲和力、促进销售的有力手段。开展公益活动、事件型公关、社会竞赛活动等公关活动，并通过媒体加以传播，有助于借助新闻的权威性、公共关系活动的大众传播效应起到提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用。
综上所述，我从这次策划学到了很多知识，也从中总结了四年来所学的专业知识，进行思考应用实际佛山奥园房地产项目品牌推广策划案之中，对策划工作有了全新的理解和认识，围绕企业项目自身情况，找准目标消费群体，围绕目标消费群体的需求来进行项目策划，这样才能成功策划出更适合企业自身发展的房地产项目品牌推广策划案
八、项目研究中存在的问题
1、主题方面存在的问题
●园林主题：
空气环境好、返朴归真，乐从认为此主题更有吸引力，但禅城区就认为比较普通，是应该有的基本要求；
●湖景主题：
湖景给人轻松和舒适的享受，是吸引禅城白领的主要原因；但对禅城公务员和乐从中层吸引力就不高，消费者心目中的湖景依然是“人工湖”式，面积小，没有特色。
●运动主题：消费者对小区内的运动设施需求仍然不大，市内的体育馆或广
场可以满足他们的需要，而且距离不远。
2、消费者的观念对项目的负面影响
●禅城区消费者主要认为是交通不方便、空气污染大和待规划用地多； ●乐从、南庄就基本没有提及到以上方面，更多的是认为佛山奥园的商务配套和小区管理有不足之处。
九、建 议
根据以上综述的佛山奥园项目研究中存在的问题，建议如下：
1、需要打破消费者对湖景主题低层的看法
在渔人码举行集体婚礼，展现佛山奥园的湖景并不是他们想像中的只是一般人工湖式的，通过消费者实地亲身体验，媒体宣传绍，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化。
2、提高消费者对运动主题的关注度
公关活动中邀请广东奥运冠军莅临现在，与众同乐，将奥园“科学运动、健康生活、终身学习、文明和谐”四大基本要素实践于佛山。一种蕴涵体育运动精神，表现为阳光、健康的国际化尊贵生活模式，将成为佛山人日常生活的一部分，为城市带来生气勃勃的新居住模式。
3、尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念
此次策划只是在有限的时间内扩大佛山奥园的知名度，但是要长期建立消费者心中的企业形象，却是一项长远的投资，因此建议佛山奥园长期进行品牌建立、推广与维护，给消费者留下良好的企业形象，以消费者实际利益出发，尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念。
第18篇：天津市麦迪逊广场房地产策划案
《天津市麦迪逊广场房地产策划案》
房地产项目策划方案前言
房地产项目策划方案第一篇：项目分析篇
一、市场背景分析
二、地块环境综述
三、消费环境综述
四、本篇小结
房地产项目策划方案第二篇：营销策略篇
一、项目营销目标
第一节、项目整体销售目标
第二节、阶段性销售目标：
二、产品发展建议报告
第一节、公寓产品修改建议
第二节、商业产品修改建议
三、项目总体营销策略
第一节、SWOT定位分析
第二节、项目定位策略
第三节、项目基础营销策略
第四节、整体销售策略
第五节、整体价格策略
麦迪逊广场作为典型的商业、公寓、酒店三位一体的复合型地产开发板块，即将进入天津地产销售平台。这个销售平台的搭建应该是一个完整的资源整合过程；这种资源整合，由于项目几乎涵盖了现今天津地产开发的全部开发形式（只缺少纯写字楼）以及相应的资源配置要求，所以麦迪逊项目的资源整合过程必然会涉及到项目策划、销售执行、广告推广、商业招商、酒店管理等若干方面的资源搭接问题。
最为行销执行单位深度思考的就是项目整体的市场发展方向以及产品与客户的价值均衡关系。这种方向和关系直接决定了项目的销售速度和利润的实现，同时由于项目还面临的动态市场变化，直接造成了在未来项目销售、推广执行过程中还要面临复杂的竞争问题。麦迪逊公司作为一个纯粹的外地开发企业，同样面对着一个企业在一个区域市场进入之初会遇到的新企业、新市场、新区域的三个战略发展的制约问题，这些制约在项目的开始阶段必然会对市场和销售造成一定的障碍；因此作为麦迪逊投资公司的第一个开发项目，麦迪逊广场还要肩负着塑造麦迪逊公司品牌业绩和市场影响力的使命。
综上所述，我司所提供的投标方案中将会涉及到市场环境及竞争分析、项目市场定位分析、项目的发展方向描述、产品修改建议、以及公寓、商业、酒店的单项产品行销操作思路。同时对于项目的行销思路也树立了明确的操作要求：
1、提高销售速度，必须进行良好的销售节奏控制；
2、实现项目利润最大化，始终保持合理的剩余产品结构；
3、完成项目品牌到企业品牌的市场认知转换；
结合上述的行销操作目标，本案将会准确的归纳、解决三点价值平衡问题：
第一点，项目定位与区域价值的平衡点。不同的房地产项目尽管拥有不同的规划思想、建筑形式以及目标客户群体，但是真正的客户购买价值点最终还是会以区域的发展价值或者是土地价值作为明显的依托；所以项目定位必须客观的考虑项目区域的最大价值点，从而解决客
户的最大购买理由问题。
第二点，产品价值与客户利益的平衡点。地产项目的价值点表面上看来可能更多的集中于生活方式的改变，但是真正的实质其实往往集中在产品所能带给客户的生活体验和购买体验；只有明确的令客户感知到这种体验的与众不同，才可能明确的表达出项目实际的产品核心价值。
第三点，短期利益与长远价值的平衡点。项目在整体销售过程中往往因为短期的回款目标压力而忽略了销售节奏的控制，以至于在项目销售过程中出现目标客户真空或者是剩余产品结构不均匀的情况；避免这种情况不应该单一从销售控制角度出发，更应该准确的运用价格政策、促销政策、销售控制等综合性销售手段组合，始终保持项目从始至终的产品结构均匀合理。
所以，我司认为单纯的任何一种行销手段都难以支持项目的整体销售进度要求，只有严谨的思路和明确的方向才是真正的解决之道。
房地产项目策划方案第一篇 项目分析篇
一、市场背景分析
第一节 天津市房地产市场分析
1、天津房地产市场发展特征
天津房地产市场运行比全国稍晚一个节气
全国房地产是1998年下半年开始进入新一轮高潮，而天津市从2001年的下半年开始进入高潮。全国房地产高潮持续五年，2002年下半年进入小范围的调整期。按常规，天津房地产将会在2004年进入调整期。但是由于出现城市规划的大调整和旧城的拆迁以及海河两岸的改造，打乱了天津市房地产业运行节律，先于全国一年提前进入调整期。这是上升期中的调整，它会为天津市房地产业更大发展创造条件，积蓄着能量。
天津市房地产业暴露竞争漩涡
天津市作为一个中心城市，一个具有后发优势的城市，开发比较晚，一旦开发，它的体量、自身的内在优势就会爆发出来，2002年年“天奥”和“太阳城”就是一个很好的例证。虽然天津的城市体量比较大，是一个城市边沿功能作用比较强的城市，但是城市结构快速调整以及政府政策的微观调控，将会直接影响天津房地产市场的整体走势和竞争势态，加之天津市内的土地资源日渐紧缺，土地成本高额上涨，二手房市场政府政策的抑制作用对于商品房市场的直接影响，这些会在今后市场竞争中显现出来。
天津房地产竞争层次比较低,开发企业进入调整期
天津房地产没有经过充分竞争，一直处于小规模、非理性、非集团式的竞争。这种竞争就像打游击战一样。进入阵地时讲战略、战术，游击战时只讲战术。天津房地产空间很大，原来的开发商开始慢慢经过竞争洗礼，具有品牌优势的开发商，其核心竞争力将会得到充分的提升。
部分小型开发商不进行适应性的调整，就可能被淘汰，一个是被外地开发商淘汰。一个是被当地消费者淘汰。没有规模、没有品质、没有文化，又不会运用现代的手法的开发企业不可能积极地供给，质量也无可保证。
外埠地产商纷纷抢滩天津地产
进入2004年，大批外埠开发商挥师天津，来自外地产商成为其中的主力军。此外，大批外资企业已进驻在天津津南和西青经济技术开发区和滨海开发区，如“摩托罗拉公司”、“宝洁公司”等。
究其原因，天津是辐射河北省、山西、内蒙等北方地区的重要港口城市，天津港作为北方唯一的深水不冻港，是北方地区的主要进出口港，其地理位置十分优越。更重要的是天津城市经济呈现持续良性发展态势并有较大上拉空间，作为北方地区较大的物流市场，兴旺的批发
零售业使天津的第三产业异军突起。更深层次的动因是经过前段时间的天津政府对外环的整治与绿化。
结论：
天津房地产发展处于快速发展阶段，竞争十分激烈，但存在很多市场空白。同时随着市内完整土地资源的稀缺，城市边缘项目的开发已势在必行，复合型地产项目的开发将会占市场的主导。
由于受到外地开发商的冲击和洗礼，本地开发实力较差的开发商将会面临市场的淘汰，而具有一定品牌的开发商也必须进行基因重组，整合资源才能在激烈的战场上求得生存；市民对居住的消费趋理性，居民对住房的需求将会越来越高，环境、地段、质量、品牌、规模好的楼盘将会受到市民的追捧。
2．2004年上半年房地产市场分析
04年天津房地产市场的竞争势态越发的严峻，土地资源的争夺已经成为了开发企业的竞争砝码；同时产品的同质化越发严重，产品形式和建筑类别在天津市场已经不可能出现市场空白点了；多种抑制性政府政策的出台决定了地产市场竞争层面的深化，从原有的区域竞争到后来的产品竞争，最终上升到现在的客户竞争；上述分析的依据来自于以下几点：
第一点，2004年5月份前天津市房地产消费需求持续上升,波及各级市场,包括高档住宅及写字楼；
第二点2004年5月份后，国家为控制经济增长过热的态势，相继出台调控政策，房地产市场首当其冲，随着市政基础性投资的放缓和银行贷款的严控，消费市场趋于平稳，价格上涨得到抑制。
第三点，2004年房地产市场呈现百花齐放的态势，写字楼、豪宅、商业备受市场关注。第四点，2004年，随着外地开发商的介入本地市场，土地成本的提高，加剧了市场竞争，产品的质素也相应的得到全面提升。
结论：
上述观点表明，天津房地产市场已经开始进入到一个调整型竞争阶段，因此多层面的竞争、客户资源的竞争以及各种关联资源的抢占将会成为这一阶段竞争的主要内容。
第19篇：酷特区房地产营销策划案
酷特区房地产营销策划案
一，营销概况
1，小户型在郑州房地产中所处的环境
综观２００６年上半年的郑州房地产市场，小户型就是浓重的一笔，称之为“小户型年”也不为过。几个重量级选手角逐市场，使得小户型竞争分外妖娆。业界期待已久的“郑州地王”项目终于在今年上半年揭开其神秘的面纱，首期亮相的是小户型项目，推出３０００套精装修小户型，价格据传在４５００元／平方米以上；新田西关虎屯改造项目也在今年上半年推出，其小户型整体投放也有千套左右，价格在３５００元以上；长城康桥华城在大学路的项目也有上千套小户型；东区的如果·爱也全部为小户型；宝龙城市广场也有４００多套小户型；还有我们所做的酷特区。
2，市场概况
由于大力发展省地型住房，在规划审批、土地供应以及信贷、税收等方面，对中小套型、中低价位普通住房给予优惠政策支持。”使小户型又成市场中的亮点。
都市村庄的拆迁改造为郑州小户型创造足够的发展空间。郑州是一个新兴的移民城市，是一个火车拉来的城市，其城市发展历史短暂，不足百年，其快速发展期更短，甚至不满２０年。历史原因造成郑州大量存在都市村庄，对它的改造，使之出现了大量的小户型房子。
二，项目分析
酷特区是专门为“酷”的一族打造的。是浪漫，是时尚，是个性的象征。是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂，贵族生活尽显自我，两人生活自由共创！是符合当代“酷”一族年轻人的心里需求。
用酷来吸引年轻人，是由于当代年轻人喜欢与众不同，想让别人说自己个性。怎样突出于他人不同呢？他们不喜欢大众化的东西，因而酷特区的酷正好迎合了他们的心理。让他们有一种住在酷特区自己就与众不同了，就能证明自己是新新人类，自己是有个性的。同时也有了“我的生活我做主，我喜欢我就做”
三，项目定位
⑴楼盘档次定位
酷特区是小户型公寓，建筑面积小 到42平方米，大不过80平方米。面积小并不等于档次低。小户型房屋设计合理，功能齐全，在不影响居住的前提下还具备会客，洗浴，做饭等功能。酷特区是单身，个性，自由，是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂。
⑵小区的环境定位
酷特区傲居丰庆路与博颂路交叉口黄金地段，东起丰庆路，西到天明路，北依城市大动脉北环路，南靠郑州绿肺——中州绿荫广场傲岸清净，路网频密，交通发达，是闹中取静的首选居住地。工作之余，可以释放疲惫的身心，躺在绿荫广场上的躺椅上听听MP3享受悠闲生活。 ⑶承购对象定位
酷特区属于小户型，一般42-75平方米，是现在都市新青年的首选。他们或是外地人或是本地想独立的不青年人。他们共同的特点是大学毕业不久，工作年限不长，各种社交花费，培训开销占去了大半收入，很难有丰厚的积蓄，上学花费了家里不少钱不想向家人要。到银行贷几十万的款，对绝大多数青年来说不是一件轻松的事。但是他们的收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。现在面临的不是买什么好房子，而是要能够居住，在城市里有一个属于自己的家，不必看房东的脸色，不必整也为搬家烦恼，只想有一个家，一个不
需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：
以一个40平方米为例，目前市场价为14万元，首付4万。若贷款10万15年还清，每月只需付800元。
据我们市场调查在“酷特区”，周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！白领人群多他们的月工资都超过2000元。有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，那些年轻的老师也能成为我们的消费群体。
综上述有一下四种人群将成为我们的消费对象：
1、单身族和年轻夫妇，随着生活节奏的加快，在郑州这样一个中心城市，由于种种原因会出现大量的单身族或结婚但暂不想要孩子的年轻夫妇，这部分人往往以事业为重，非常渴望有自己的独立空间。
2、新型“而立族”，这部分人生于70年代，事业初成，是公司白领或小公司经营者，收入中等，购买“一步到位”困难，小户型能方便工作与生活。
3是长期在郑的高级打工者、流动人员及在郑设办事处的公司高级管理人员，倦于租民房和租住宾馆。
4、投资型购买者。越来越多的人把小户型视为较好的投资品种，这部分人在郑州购买小户型人群中占10％~15％的比例。相对大户型而言，小户型的单位面积投资回报率高，空租率低。即使将来转让，由于小户型的总价低，相对也更容易出手。
四．主要卖点
卖点 1。开值潜力大
随着郑州“北移东扩”发展态势的迅速延伸“酷特区”显示了其独特的地理优势。升值潜力大，买来，可住可租，是财富的诱惑。
卖点2。小区的位置优势。
①“酷特区”位于郑州未来大型住宅区内，周边配套设施齐全，生活气息浓厚！！周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！②文化气息浓，有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，学校密集，周日清闲时刻到学校体验校园的宁静与优雅。③娱乐场所多。如：海洋馆，温泉游泳池，古玩城，花卉市场，阳光生态园，黄河游览区，珍惜植物园近在咫尺！在假日骑着单车，边看风景边享受生活，④购物方便。如：天旺购物广场，世纪联华，思达超市，家乐福生活广场。 卖点3。超酷超炫生活。
42-75平方米精装小户型，独享酷美学空间，优游自我，3米层高，宽阔尺度带来优越居住感受；区内绝无仅有宽敞阳光房。绿意如诗，提高生活品质。
卖点4。精装小户型完美升级版，赠送全套品牌家电。
① 格兰仕微波炉。②澳柯玛电磁炉③长虹29纯平彩电。④比利奇40升热水器。⑤
海尔110升冰箱⑥美的抽油烟机⑦美的吸尘器⑧美的吸尘器。
卖点5。流行时尚定为一酷。
“特库区”是高品质国际青年公寓，专为酷一族打造，特别适合现代人追求时尚的心理。是自立门户，高品质个性化居住的革命。
卖点6。设计的酷风格。
结合大面积落地观景阳台，美国VBA建筑设计公司以张扬的个性作为酷特区特色符号，风格独酷，而且每单元配高档爱登宝电梯。高品质的时尚生活，大面积起居室，宽大落地观景阳台，自在舒适又宽阔，科学划分餐厅，起居，卧室，布局紧凑，功能齐全，巧妙节省空间。
第20篇：都市房车报房地产策划案
房地产DM广告媒体策划书
房地产媒体策划书
概述
中国房地产行业市场化发展至今已有20多年历史；中国媒体市场化也历经10多年的坎坷。20多年来，中国的房地产行业从最初的行政分房到现在的市场化运作，经历很多的坎坷与磨难，也取得了不少成果和辉煌；10多年来，中国的媒体行业从开始的行政管理发展到现在部分市场化运作，同样也经历了无数的坎坷与磨难，也取得了不少成果和辉煌。计算机产业虽不是国家支柱产业，但计算机类专业媒体却是媒体行业中市场化运作水平最好的。
房地产作为国家的支柱产业，却没有诞生全国或地区知名的强势专业媒体（中国房地产报虽然知名，但并不强势）。这是因为计算机产业是无区域限制资源集中型产业，媒体比较容易定位传播对象和传播方式，所以比较容易出现全国性的强势媒体；房地产产业是有区域限制资源分散型产业，各种资源又较难整合，所以现在在我国没有出现强势的房地产行业强势媒体。
在中国媒体市场化的进程中，媒体的传播对象会逐渐有“大众化”向“小众化”发展，传媒小众化策略，就是要在无限制的的大众中，根据各种不同的理解，对受众市场给予不同的组合，使得同类需求得到最大化满足。尽管今天中国的媒体市场竞争已经相当激烈，但如果真正从受众的需求出发，细分受众，订制特色栏目，那么媒体的市场空间还是很大的。
都市房车报作为亿邦旗下的主打媒体，其发行渠道的特殊性决定了受众的高端性。这一点是其它媒体所无法比拟的。
第一篇 现状分析篇
从2000年起，在平面媒体广告总额中，房地产广告总额一直占各行业之首。各个媒体都争相开辟房地产专版、专刊，还出现了不少专业的房地产杂志，据统计，目前在西安有关房地产报道的平面媒体最少有20家（报纸和杂志），有一定影响力和知名度的有5家（报纸和杂志）左右，凡是媒体都想开辟房地产栏目，主要是房地产行业广告的蛋糕太诱人，最早报道该行业的媒体，现在都赚的盆满钵溢。这5家媒体中，只有1至2家内容定位、营销服务做的还算可以，但和其它行业强势媒体相比，还有很大差距；其它的七八家做的实在很一般、没有什么特色，它们之所以可以排到前列，主要是它们介入房地产报道时间比较早、依托其主报的影响力或者有一定的行政优势等。如果目前横空出现一份定位精准、发行到位、营销得力的新媒体，一定可以在西安房地产广告市场创造出属于一片自己的天地。
《都市房车报》2012年5月进入西安主流市场，由北京亿邦联合广告有限公司主办。“用及时准确的声音，传递不动产投资方向”为主旨的专业性房、车讯息类报纸。主要针对西北地区房地产开发楼盘，汽车4S店，秉承专业、精准的理念，注重房产特色、汽车视野，以助推西北地区建设发展为己任，以传播不动产资讯、透析西北不动产讯息为宗旨。
《都市房车报》每期16个版，包括经典楼盘、实力地产、车市快讯、热门车型、房车专区五大板块。每期发行量20万份，每月4期。我们将面向西北地区免费发放，将每一份报纸送到需要房、车的人群手中。
《都市房车报》不大的空间容纳着我们对每一个明天深深地期待…
四大优势：
一.及时性，准确性：我们都是通过各种方法得到最新，最快的信息。我们保证给顾客最及时、最准确的房源、车源信息。并且我们的信息都是经过和地产核实过才会在我们报纸上刊登和发行的，保证了一个信息的准确性。我们的报纸会让百姓看到最及时最准确的信息。
二.真实性，权威性：我们是一家专门做DM广告的报纸，在考察过地产信息真实的情况下才会和他们签约合作，DM广告是直接投放的，所以比较起来我们的信息更具有真实性和权威性。
三.投递发放准确性：我们的投放是和中国邮政局底下的函件局签订合同，由他们发放到指定的小区和办公楼。并且和西安晚报、西北信息报、民生周刊合作，和他们的报纸同时免费下发。
四.成本低、广告力度大：我们是做专业的房车信息报，所以我们的信息都是整版往出做的，我们一月四期，一期20万册。一个月就是80万册的量，而且一个整版一个月只有3.2万。每版都是高清彩色印刷。比起做宣传彩页还要便宜很多的。其他形式的广告就不言而喻。
第二篇 都市房车定位篇
报纸是商业地产广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。
房地产行业之所以没有出现强势媒体，主要原因上房地产行业报纸出现了一个行业通病：定位偏差。
首先对于购房者的基本特征：
3000—6000元/每平米：购买这类房产的人群，就是我们说的首次置业，刚需置业，他们90%工作时间在2年之内，年收入在5—10万之间，有60%需要购买自住，20%用于投资。所以这类人是比较关注房产信息动态，作以比较，群体基数比较大。
6000—8000元/每平米：购买这类房产的人群，就是我们所说的中产阶级。他们90%的工作时间超过3年。年收入在10—50万之间；有45%的已经有第一套房产；80%的有私家车；他们60%是经理阶层，20%是政府人员，剩下的20%是私营企业主或自由职业者。他们20%处在事业发展初期。30%已经在事业平稳期，50%处在事业高峰期。
8000元—10000元/每平米：购买这类房产的人群，90%年龄在30岁—35岁之间，最少已经有一套房产，年收入在40万—80之间，30%的有超过150的存款和股票。45%的有两辆私家车。他们70%的是中高层领导人，有自己独特的追求和爱好。20%的喜欢打高儿夫。
10000元以上/每平米：这类客户是高端阶层。他们85%年龄在35岁以上， 70%的是企业领导者或高层领导，50%的有自己的公司；95%的已经有两套以上的房产；有价值超过500万的存款有股票；70%的打高儿夫；他们对居住有较高的追求，他们不在乎价格，只在乎是否可以享受生活。
以上，是房地产客户的基本信息，而也是我们报纸确定自己的目标读者，自己的服务对象。
做为专业媒体，不可能将所有人“一网打尽”，必须有所选择，有所放弃。决定读者定位的因素有很多方面，例如：
一.目标读者的市场占据空间。
1.读者客观上存在需求但还没有被意识到。
2.已经被意识到，但现存媒体不能满足。
二.目标读者的数量和购买能力。
1.年龄25—45岁（上下波动3—5岁）;2.100%年收入10万以上; 3.有价值超过15万的存款和股票，有强大的消费能力; 4.100%经常出入中、高档饭（酒）店、俱乐部； 5.100%有一份稳定的工作。 6.有一定的个人修养。
目前由于房地产媒体定位很少可以完全涉及到中高端阶层，所以《都市房车》去争夺中竞争还不太激烈的高端阶层（年收入5万以下放弃）。
第三篇 都市房车发行篇
报纸发行是广告经营的基础，发行是出售报纸的“注意力”，只有当“注意力”到达一定数量时，就可以形成广告主需要的“影响力”。
报纸发行策略分为：
1.报纸发行价格
（因为我们是免费发送，所以我们的客户群体只会多不会少。） 2.报纸发行方法。
最常用的有两种,一种是以人为主的街头或者卖场等人多的地带发放,另一种是夹在一些发行的报刊类读物包括报纸的发行.但是这两种都不是我们所采取的，首先我们是定位比较高端的报纸，我们的读者群一般不会在大街上乱逛，而且是比较盲目的没有任何选择性的发放，成果没有，而且只会被人当做‘垃圾’扔进垃圾桶。
我们选择的是和中国邮政局合作，对我们所要发行的地区进行一个有效的筛选，然后大范围扩散式的投发，另外我们发行部组织了100位大学生兼职，再每周出报纸的同时，对西安我们自己节选的600栋写字楼进行密集式投发。我们的工作人员会进行督察。
3.报纸发行的数量和时间
我们每周发行一期，一个月发行四期。每周五早上发行，确保每位读者在了解了报纸上的房车信息后能第一时间打电话咨询和周末去看房看车。我们每期报纸的投放数量为20万册，每月不少于80万册。
第四篇 都市房车发展策略篇
亿邦公司运营《亿邦联合广告DM》至今已有十余年的时间，公司在运营DM的过程中总结了一套成功的商业运营模式和大量行之有效的方式方法。为了推进亿邦DM在国内市场的快速发展，亿邦公司从2003年开始进行全国范围内的招商加盟。目前，我公司拥有在北京、上海、天津、广西、浙江、河南、安徽、河北、新疆等省市300多家分公司或办事机构，并拥有了除中文版之外的韩文版、日文版和法文版的亿邦联合广告DM专刊。
亿邦公司目前除了继续在全国范围进行连锁加盟招商外，工作重点将逐渐倾向于全国范围内DM行业的整合。为此，我们将根据市场的变化情况和经济发展周期的变化开发出更加有效的营销模式，进一步提升各分公司的盈利能力。我们将全新改版公司的网站，并新上线一个能聚合DM所有DM运营公司和客户的平台，通过这个平台各方可以实现资源共享和自由交流，真正实现“DM+网络”的互动。在这个基础上，收集和整合系统内的数据，形成亿邦DM新的竞争优势，提升 “亿邦”品牌的价值和向心力。
我们将继续实行差异化为主的竞争策略，努力发挥DM领军企业的优势和作用，引导国内DM发展的潮流。同时，成本领先战略也是我们考虑的重要因素，我们将为每一位加盟的分公司量身定制适合自身发展的行业、区域广告模式。力争打造并主导具有本土特色的DM商业运作模式，引领大市场，创造新经济。
目前，公司为了实现远大的的战略构想，根据市场的发展趋势，进一步拓展DM市场，与传统媒体形成共赢的良好态势，我们诚挚征寻广告业界朋友成为我们的合作伙伴，合作运营《亿邦联合广告DM》。
亿邦，致力于发展成为DM业界全国第一品牌，逐步形成全国统一的大市场，让全国各地的下属分公司及办事机构共享统一大市场的方便和快捷；同时，以福利产业、公共基础产业为代表的第四产业时代已悄然而至，第四产业的发展离不开媒体的互动传播，我公司的DM广告新媒体 必将成为引领时代潮流的先锋。我们坚信：中国，亿邦传媒航母璀璨的未来已经到来。 总公司旗下的《亿邦联合广告DM》是由国家工商行政管理总局批准（国印广登字（2008）第0004号，业务征集地：国内外），面向全国发行的新型传播媒体。《亿邦联合广告DM》为亿邦公司独家创办，其传播模式是以具有自主专利权的专业信息直邮广告媒体（即：DM）为载体，向国内外倡导《亿邦联合广告DM》加盟的新兴商业运作模式。
《亿邦联合广告DM》是继电视、报刊、电台、互联网之后的新兴媒体。它集信息传播、形象宣传、艺术欣赏为一体，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的理想媒介。它以便利大众消费导购为宗旨，运用方便快捷的发行渠道准确投送到有一定消费能力的特定群体中。
《亿邦联合广告DM》所具有的价值体现包括：
1、发布区域广泛，时间灵活；
2、针对性强，直接让需要您的准客户了解；
3、价格实惠，回报率高；
4、投递渠道灵活，能满足各种需求；
5、时效性更长，广告容量大，物有所值；
6、市场前景广泛。
总结
PS1.我们现在有全国免费电话400-012-1658全天候客服，手上有20多万需要买房买车的客户信息，我们会在最及时的时间每月组织一次看房团和看车团，立志让买了房的客户再买车，买了车的客户再选择房。
PS2.我们现在也在做电梯平面广告，覆盖西安市200多家临街写字楼，所以我们把报纸和电梯广告融合在一起做以下活动。
凡在我报纸做整版广告一个月+20000元，我们送50部电梯广告。电梯位置任选。
凡在我报纸做整版广告一个月+30000元，我们送100部电梯广告。电梯位置任选。
凡在我报纸做整版广告六个月，我们免费送一个月电梯广告，数量50部，电梯位置任选。
凡在我报纸做整版广告一年，我们免费送二个月电梯广告，数量100部，电梯位置任选。
