推荐第1篇：公关策划实训
公关策划实训
【项目名称】 公共关系策划 【实训目标】
掌握公关策划的基本构成、程序。熟练运用公关策划技巧开展赞助、展览会、新闻发布会、庆典等公关专题活动
【实训目的】
掌握公关策划的方法、技巧，形成公关工作的基本思路 【背景知识】
公关计划书的制定、会展策划、营销策划、广告策划 【实训组织】
1.在老师的指导下分组，拟订活动方案并选好自己扮演的角色 2.通过模拟实训，当场表演的形式掌握公关程序，并注意技巧 【考核标准】
1.工作程序的熟练程度和学生的训练态度 2.公关方案项目齐全、结构清晰，具有可实施性 3.策划方案新颖具有创意性 4.比赛方案、资金预算合理 5.能很好地解决资金问题
6.比赛节目精彩，没有出现安全问题 7.场景布置得当，比赛准备充分 8.颁奖正确 9.全班同学合作愉快
[实训目的] 通过训练，使学生具有公关意识，掌握公关活动的策划和实施，提高学生的公关技能和交际能力
[实训地点] 教室 [实训要求] 策划书内容包括：公关活动目标、公关活动目标公众、公关活动主题、公关活动传播渠道、公关活动具体实施安排（时间、地点、人物、事件、设备等）、公关活动经费预算、公关活动评估。
[实训步骤] 1.每组5～8人为一组
2.每组采用多媒体展示自己的公关活动策划书，并接受答辩 3.教师讲评
[实训目的] 策划一次比赛，可以是职业技能大赛、演讲比赛、辩论赛等。通过训练，锻炼学生策划和组织各种比赛的能力，培养学生的团队精神和合作意识
[实训地点] 教室
[实训要求] 策划书内容包括：公关活动目标、公关活动目标公众、公关活动主题、公关活动传播渠道、公关活动具体实施安排（时间、地点、人物、事件、设备等）、公关活动经费预算、公关活动评估
[实训步骤] 1.全班同学分工合作 2.选好比赛主题
3.制订比赛方案，做好资金预算
4.解决资金来源（可以集资，也可以拉赞助） 5.组织比赛训练，做好比赛和颁奖准备 6.实施比赛 7.颁奖
[实训目的] 通过训练，锻炼学生的推销口才，培养学生的推销技能，展示商务礼仪形象。 [实训地点] 教室 [实训要求] 要求参加的人必须推销一种产品、服务、观念或人才；参加展览会的每位同学要注意个人形象；可邀请其他学生配合，增加难度；评选最佳推销员，最受欢迎的产品和服务或观念；总结经验、教训
[实训步骤] 1.准备推销的物品
2.要求回答简练，机智，幽默，真实，讲究方法 3.邀请领导、嘉宾 4.邀请新闻记者，发记者证 5.准备展览资料，展板
6.准备音响、摄像、话筒、纪念品 7.布置环境 8.宣传
[实训目的] 通过训练，锻炼学生的推销口才，培养学生的推销技能，展示商务礼仪形象 [实训地点] 教室 [实训要求] 前期准备，宣传，环境布置，活动总结评估 [实训步骤] 1.宣布开业庆典开始 1、介绍来宾 2、欢迎光临指导 2.总经理致辞 3.客户代表致贺词
4.剪彩仪式开始“嘉宾上场，礼仪小姐上场，剪彩开始” 5.参观办公环境 6.西餐厅就餐 7.招待舞会
1.假如你是某企业的公关经理，你们企业生产一种适用于老年人的营养补品，母亲节到了，你将开展什么样的公关活动去提高企业声誉，促进产品销售？
A、广告标语 B、新闻媒介的选择 C、策划这一活动的各个环节 D、评价
2.根据节事活动的策划程序，策划并模拟本校的毕业典礼。
3.以“社团交流展示”为中心，设计一个自己学校主办，其他学校参与的公关活动方案。
推荐第2篇：广告策划实习实训
《广告分类及其广告的基本功能》实训指导书NO：SXZDS1
实训目的：了解广告的分类体系以及广告的基本功能。
实训内容：
1、收集并分类汇总各种广告作品。
2、对所收集到的各个广告作品判定其基本功能属性和诉求特点。
实训地点及时间：邯郸市
实训指导教师：刘继山徐苗苗
实训要求及考核：
1、个人利用课余时间在一周内独自完成并提交作业（书面说明及其不少于60%的原件或复印件）。
2、要求收集广告作品尽可能全面、典型；
3、依据所学理论知识对所收集到的各个广告作品判定其基本功能属性和诉求特点。
4、考核成绩占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《撰写广告调查报告》实训指导书NO：SXZDS2
实训目的：了解广告调查的基本任务，运用相关学科理论知识开展广告活动要素分析，熟悉各种广告调查报告的写作方式。
实训内容：撰写一份学院招生广告调查简报。
实训地点及时间：邯郸市
实训指导教师：刘继山殷改云
实训要求及考核：
1、以个人或小组（2—3人）为单位在两周内完成，以小组为单位完成者必须按贡献大小注明完成人的顺序；
2、报告字数不少于800字；
3、考核占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《“精工”的品牌营销传播之道——案例分析》实训指导书NO：SXZDS3
实训目的：通过综合运用相关学科理论知识和广告决策方法对案例“精工”的品牌营销传播之道进行分析，掌握广告决策与计划的基本要点。
实训内容：对案例“精工”的品牌营销传播之道进行分析。资料详见《现代广告案例》（何佳讯编著）或多媒体课件。
实训地点及时间：校内,月日
实训指导教师：刘继山徐苗苗常瑞恒
实训要求及考核：
1、以个人为单位在两周内完成；
2、考核成绩占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《利用广告佳作进行创意训练》实训指导书NO：SXZDS4
实训目的：强化学生运用广告创意理论以及相关理论知识和方法开展广告策划的意识和能力。
实训内容：以广告策划人身份，为“嘉士伯”啤酒在中国市场开展主题为“跨越全球好享受”的广告宣传活动创意一例平面广告。
广告佳作“嘉士伯啤酒的目标沟通”
“跨越全球好享受”的嘉士伯啤酒，在一次为配合在不同国家销售所发起的广告运动中，由法国萨奇广告公司创意的以各个国家人文特色为沟通基点的系列广告，虽然都是洗练而干净的风格，并且都是以酒瓶作为画面的主体形象，但却各有独到之处。a、用在俄罗斯的广告中，嘉士伯的酒瓶由大到小、由高到低一字形排开（套人玩具）；b、用在尼泊尔的广告中，嘉士伯酒瓶的瓶颈不见了，因为它顶出了天（珠穆朗玛峰）；c、用在意大利的广告中，嘉士伯的酒瓶略略倾斜，瓶底是由瓶盖儿垫着（比萨斜塔）；d、用在列支敦士登的广告中，嘉士伯酒瓶小得出奇（袖珍国家）------
（1）假设你作为萨奇公司的广告策划人员，在“跨越全球好享受”的嘉士伯啤酒系列广告“中国篇”中，创意构思为何？
（2）支持你这一构思的根据是什么？
资料祥见《现代广告案例》68页（何佳讯编著）
实训地点及时间：校内
实训指导教师：刘继山常瑞恒李海东
实训要求及考核：
1、以个人为单位在两周内完成；
2、必须贯彻现代传播的五项原则；
3、必须在R.O.I创意理论指导下进行；
4、考核成绩占学科10%。
课内指导及其讲评2学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《运用CDI和BDI进行媒体投放策划（案例分析）》实训指导书NO：SXZDS5
实训目的：在熟知媒体特征的前提下，能够运用CDI和BDI分析技术进行媒体投放策划。 实训内容：以C牌卫生巾全国媒体计划为例（资料详见多媒体课件），运用CDI和BDI分析技术进行媒体策划。
实训地点及时间：校内
实训指导教师：刘继山常瑞恒徐苗苗
实训要求及考核：
1、以个人为单位在两周内完成；
2、考核成绩占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《广告预算方法及其广告预算表的制作》实训指导书
NO：SXZDS6
实训目的：掌握常用的广告预算方法以及广告预算分配技术。
实训内容：运用目标达成法、销售额百分比法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法等进行广告费用预算。
实训地点及时间：课内
实训指导教师：刘继山殷改云
实训要求和考核：
1、在课内（50分钟）独自完成实训科目；提交预算报告（表）；
2、占学科成绩5%。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《广告传播效果的事前测评技术》实训指导书NO：SXZDS7
实训目的：了解广告传播效果事前测评的基本技术，确立科学的广告创作观。
实训内容：在广告实验室组织参与完成（1课时）特定广告作品的传播效果事前测评工作。 实训地点及时间：广告实验室
实训指导教师：刘继山常瑞恒徐苗苗
实训要求：
1、要有认真、严谨、细致、科学的态度；
2、明确所使用测评技术方法的特点；
3、掌握广告传播效果事前测评的基本技术要领。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《广告策划与管理》综合实习任务指导书NO：SXZDS8
广告策划活动是营销管理者综合运用各方面知识，按照科学的程序，艺术化的解决广告活动相关问题。为使学生得到有益的经验特安排本实习。
实习目的：培养学生的科学态度和创造性的整合知识，开展广告策划活动的能力。通过实习获得有益的经验。
实习内容：学院品牌（或招生）宣传广告策划。
实习地点及时间：校内。自开课后接受任务至期末考试前用一个学期的课余时间完成。 实习指导教师：殷改云刘继山徐苗苗李海东
实习要求：
1、以个人或小组（2——5人）为单位撰写广告策划任务书和广告策划方案（简报）。以小组为单位完成者必须按贡献大小注明完成人的顺序；
2、严格按照广告策划的程式，运用相关广告策划理论进行策划活动；包括广告调研、广告目标、广告信息策划、广告媒体计划、广告预算、广告效果测评方法等。
3、带着课题学习，循序渐进，有问题及时与指导教师沟通。
实习考核：
1、期间定期或不定期组织检查、指导；
2、以个人或小组为单位综合考核，文案占学科成绩15%。
推荐第3篇：公关广告策划
公关广告策划
一、环境、产品与目标
1、环境分析
（资源分析）
2、产品分析
意义和价值、机会分析
3、广告目标
二、广告策略与目标
1、广告策略手段
2、广告目标定位
三、广告主题与预算
1、主题确立与检验
（集中一个卖点、广告创意、设计理念）
2、公关广告预算的制定
（量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标和任务法等）
3、公关广告效果的测试
四、（风险估计）
推荐第4篇：广告策划实训指导书10
南京理工大学泰州科技学院商学院
广告策划实训指导书
以大学生在本地创业为本次实训案例背景，为其设计开业广告宣传。各小组确定创业经营内容，可选择书吧、聊吧、礼品店、卡片店、干花制作店、手工项链制作店、电脑配件经营、数码产品经营、学生中介、网站开发等项目，原则上要求各组选题不得相同。经营内容选定后，为其企业、品牌命名。并撰写该企业开业广告宣传策划书，及制作主要广告作品。 策划广告作品、宣传活动涉及的工作环节主要有：开展调查分析，进行目标决策，制定广告定位策略、媒介策略和广告诉求策略，创造广告意境，创作宣传文案，确定广告表现策略，制定广告预算方案，撰写《广告项目策划书》。当然，这些程序环节的划分是相对的，在实际工作中应该灵活掌握，以便提高广告策划活动的艺术性。
一、开展广告市场调查
正确评价企业自身的经营发展状态，了解公众对企业的态度、意见和要求，及时收集公众的信息，这是策划广告宣传活动的基础，直接影响着广告策的科学性与针对性。广告活动计划只有符合了公众的客观要求，正确反映了企业的经营发展状况，才能保证自己的宣传效果。
现代广告调查涉及的方面十分广泛，根据其范围状况我们把它划分为三个基本内容，而每一个基本内容又包括了若干个内容指标。明晰广告调查的范围和指标体系，是准确而全面地收集商务信息资料的基础。
（一）产品信息的调查内容
准确而全面地了解产品的信息，是策划广告作品的基本依据。产品信息的调查，可以围绕以下几方面进行。
第一，企业背景状况调查。其中包括企业人员基本构成、企业管理概况、企业资产实力和科技开发实力等。
第二，产品历史信息调查。其中包括产品开发典故、生产历史、生产设备、产品技术革新史、生产过程、生产技术、公众消费典型事例、原料特色与运用、产品生命周期等。
第三，产品个性信息调查。如产品外形特色、基本规格、花色、款式、价格、质感、包装设计、产品属于生产资料还是生活消费资料（如果是生产资料，那么它属于原料、辅助原料还是设备、工具、动力；如果是生活消费品，那么它属于日常生活必需品还是选购商品或特购商品）、产品基本性能及技术指标等。
第四，产品相关信息调查。如产品定位、产品在同类产品中的地位、使用产品的环境要求、顾客从产品消费中所能获得的利益。
第五，产品服务信息调查。包括售前服务、售中服务与售后服务及其他服务制度、措施。
第六，产品市场适销信息调查。如目标市场及其经济发展状况、目标公众构成及生活水准分布、公众对产品满意的内容和抱怨的内容、公众对包装和价格的态度、产品适销时间与地区、基本促销手段及其效果等。
第七，产品形象信息调查。如质量形象、技术形象、功能形象、商位形象、心理形象、文化形象、地位形象、高附加值形象、产品的知名度、美誉度和认可度等。
（二）公众信息的调查内容
广告是针对消费公众而策划的，目的是引起公众注意，赢得公众好评，激发公众消费欲望，并建立和发展广大的消费公众队伍。要想实现这些目的，广告作品必须符合公众基本状况，否则就无法产生效果。公众信息的调查，可围绕以下几方面进行。
广告策划实训指导书
第一，公众对企业的认知评价。包括公众对企业的基本职能、系列产品、特色服务项目、员工及领导者的态度。
第二，公众的消费能力状况。包括其基本经济收入、储蓄信贷状况和职业、年龄、性别、地区构成。
第三，公众的需要状况。如需求类型、需求变化趋向、影响公众需求的因素（如经济因素、社会因素、心理因素、文化因素）、特殊公众对企业的特殊要求、公众消费变化周期等。
第四，顾客的消费方式、消费特点和消费习惯等。
第五，公众需求与企业产品、顾客消费与企业服务措施之间一致性程度、存在的差距等。
第六，公众对企业产品质量、性能、技术、价格、包装的评价状况。
第七，公众眼前与未来的消费时尚、消费心态等。
第八，消费者行为模式与影响因素等。
（三）市场环境信息的调查内容
市场环境不仅制约着广告的制作和发布，而且影响着公众对广告作品的接受状况。因此，策划现代广告，必须准确了解市场环境信息。这方面的调查内容有五个方面。
第一，市场文化信息调查。如社会主导文化、习俗文化、民族文化、消费文化、法规文化、性别文化、心理文化；音乐文化、色彩文化等。
第二，市场消费状况调查。其中包括整体市场与分割市场的构成、消费市场的大小、国民经济情况、季节性消费因素、人口分布、消费主体的构成、消费潜力（涉及国民收入、家庭收入、储蓄收入）的水准与转移、公众消费构成及其变化趋势等。
第三，市场商品格局状况调查。其中包括市场上商品的数量、品种、规格、质量对比、外观对比、基本结构、供求状况、市场价位情况及其变化趋势等。
第四，市场竞争对手情况调查。包括竞争对手的市场占有率、促销策略、产品特性、市场优势、利润额、营销策略、广告策略，以及公众对它的评价。
第五，国家的宏观经济政策，地区的经济管理措施、科技水平等。
第六，自然环境，如地理、气候、地形地貌、自然资源等。
广告策划人员收集了信息后，即可对信息进行整理、分析，从中找出广告宣传的问题点、优势点和机会点，为广告进行目标决策提供信息基础。
二、进行广告目标决策
现代广告宣传不是零星的叫卖与推销，须有计划性和整合性，因此就必须引入目标程控、管理机制。
（一）广告宣传的具体目标
广告宣传的直接目标一般定位于营销目标，涉及的指标主要有总销售额、总销售量、各产品的销售量、市场占有率、顾客满意度、销售增长率、总利润率等。
但是广告宣传的具体对象和时间不同，其目标也有所不同。广告宣传的目标受制于对象因素，由于消费者、中间商和销售员身份不同，作用不同，因此广告宣传和促销的目标也是不尽相同的。具体见表3—2。
根据顾客的商品需要和购买心理，商品在市场上存在旺季和淡季之分。
另外由于顾客的消费心理容易受到节假日的影响，其消费行为随着节假日的来临或者逝去，会发生相应的变化。拟定广告宣传与促销目标时，应该充分注意时间因素，根据销售时间确定出不同的目标内容。具体见表3—3。
（二）进行广告目标决策的要求
现代广告目标决策除了遵循一般决策工作的基本要求（如实事求是、优化等）外，尤其强调其科学依据。具体而言，广告目标决策要符合以下几个方面的基本要求。
1.符合企业经营战略
广告策划实训指导书
市场拓展战略、产品发展战略、科技开发战略、公共关系战略，是广告目标决策最基本的依据。现代广告不仅要为企业实现目前短期的目标服务，而且要为企业长远的发展创造良好的条件，它不能破坏或违背企业的总体发展规划，否则广告作品就会阻碍企业的长远发展。
2.符合产品定位
在市场上，产品的定位存在着一定的差异性：有的属于精品化、高档型的商品，有的属于大众化、低档型商品；有的定位于流行商品，有的则定位于日用型商品；有的属于具有市场前途但是市场获利能力较差的商品，有的属于市场获利能力较强但没有市场发展前途的商
广告策划实训指导书3
品。广告目标的确定，应该符合企业的产品定位形象，这样，才能有效地宣传商品。
3.符合企业迫切需要
在广告目标决策过程中，不能因为其目标上的长远性和战略性，而忽视其眼前效应。广告作为企业开拓市场的一种途径，应该帮助企业及时解决有关的现实问题，否则企业衰败了，其长远效应也就无从谈起了。
4.符合公众的状况
即根据公众的经济条件、文化状况、社会关系状况等，确定符合公众尤其是目标公众需求的广告目标。
三、制定广告定位策略
所谓广告定位就是在广告宣传活动中，企业通过突出商品符合消费公众需要的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞争中的方位，促使公众树立选购该商品的稳固印象。广告定位受制于企业地位，市场领导者的定位强调自己的领先品质，市场跟随者突出自己拾遗补缺形象，市场挑战者的定位张扬创新特性。
一般而言，广告定位有三种基本策略，即市场定位策略、产品信息定位策略和观念定位策略。这些策略的灵活运用，是提高广告宣传效果的基本保障。
（一）市场定位策略
市场定位策略是依据市场细分原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。在广告宣传中，如果市场定位失误，那么整个宣传活动就会失败。反之，市场定位准确，那么广告形象就能发挥市场促销的作用。
所谓市场细分，就是策划者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的显著差异，把某种产品的市场整体划分为若干个消费者群体。这实际上就是一个市场分类过程。根据市场细分的依据，消费者市场细分分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。所谓地理细分就是把市场分为不同的地理区域，如地区、省市、城市、农村等。所谓人口细分，就是按年龄、性别、家庭状况、收入、职业、教育程度、宗教、社会阶层等人口统计变量，划分为不同的消费者群体。所谓心理细分，就是根据公众的生活态度、个性、消费习惯把公众分为不同的消费群体。所谓行为细分，就是根据购买时机、寻求利益、使用状况、使用频率、喜爱程度等行为变量，把公众分为不同的消费群体。
市场细分结束后，就可以根据市场细分的结论和特定消费者群体的特性，针对目标公众的需求和兴趣，策划和创作相应的广告作品，有效地影响目标公众。同为上海商业街，南京东路号称“中华购物第一街”，定位于外地人的购物圣地，但现在外地人来沪购物的必要条件已消失（因为他们本地即可购得上海商品），于是重新定位：“中华休闲第一街”。淮海路号称“高雅淮海路”，定位于上海白领消费市场。而四川路定位于大众“实惠”消费，号称“走走看看其他路，买卖请到四川路”。同在上海徐汇商业中心，东方商厦瞄准高收入者，主要经营进口世界著名精品，追求典雅华贵，提供星级礼仪服务，将广告定位于“买世界一流名牌上东方”。太平洋商厦瞄准流行族，主要经营当今最流行的商品，特别是时装与化妆品，紧跟潮流，风行时尚摩登，服务突出轻松休闲特点，将广告定位于“流行先导者”的主题。汇联商厦瞄准普通顾客，主要经营大众化实惠商品，实行技能服务，将宣传主题定位于“我是平民百姓店”。由于错位经营得体、错位宣传得法，各自都取得了自己满意的经营业绩。
（二）产品信息定位策略
企业产品具有许多方面的特性，拥有许多优势。在一个信息容量极为有限的广告作品中，企图详尽宣传产品的各个方面，从原料、设计、性能、价格以及使用方法、品种、规格、款式，包罗万象，这既不可能也没必要，它往往导致宣传主题的弱化，降低宣传效果。这时，就需要运用产品信息定位策略，找出产品诸多信息中符合目标公众要求和产品形象的主要特
广告策划实训指导书
4 征信息，策划广告作品，开展广告宣传。
产品信息定位策略的实质是明晰广告宣传作品中需要突出宣传的商品信息或者促销活动信息。在商业宣传中，可以宣传的商品信息主要有两个方面的内容：一是实体化信息，即依附于商品而存在的功能、质量、技术指标等方面的信息；一是程序化信息，即表达商品促销活动运作特别是活动方案的信息，如领取赠品的方法、兑奖的方案等。商品的性质不同，重点宣传的信息也不尽相同。例如新式商品和高科技商品，广告宣传的重点信息应该是实体化信息，即侧重实体化信息，如商品功效原理、性能特色、技术优越性、操作要领等，兼顾程序化信息，如售后服务制度，其促销活动一般表现为知识营销、创新营销。而公众已经熟知的传统型商品，广告宣传的重点信息应定位于程序化信息，即侧重宣传促销活动本身，可以少量宣传商品的技术优越性，但无须宣传商品的功效、性能等，其促销过程一般表现为趣味性、游乐性、竞赛性活动，属于游戏营销、节日营销的范畴。
在国外，同样类型的产品，其信息定位是不尽相同的。例如，同是汽车，有的突出噪声低与安静，有的强调快捷与速度，有的突出奔放个性，有的强调安全牢固，有的突出时尚新潮，有的强调人类情感。运用产品信息定位策略时，所确定的宣传重点与形象意境要符合企业一贯的形象要求与意境。
当然，在广告策划中，确定广告宣传的重点内容也要符合目标公众的要求，并避开竞争产品的常规宣传内容。这样，广告作品中所塑造的品质形象，才会具有个性特色，形成市场冲击力，为企业开拓市场服务。
从操作角度看，常用的商品信息定位策略主要有：利益定位（即重点宣传商品给顾客带来的特殊利益）、功效定位（即突出宣传某种特殊功效）、成分定位（即强调某种特殊成分）、产地定位（即突出宣传商品原料、设备、合作者的产地特征）、种类定位（即突出商品的新型类别）、外形定位（即重点宣传商品的特殊造型、外观与包装）、操作定位（即重点介绍商品的操作优势）、文化定位（即重点宣传商品的某种文化内涵）、价格定位（即重点宣传商品的价格与价位）、品质定位（即突出宣传商品的质量）、档次定位、色彩定位（即重点宣传商品的色彩）、服务定位（即重点宣传商品的售后服务）、技术定位（即突出宣传商品的特殊技术项目）、强势定位（即显示自己的市场领导者形象或后来居上形象）等。同为冰箱宣传，海尔冰箱强调模糊控制、节能静音、变温变频。容声强调热转化、双面开关、电脑模糊技术。美菱在保持电脑模糊、节能环保等优势的同时，立足于保鲜，突出宣传抑制蔬菜水果呼吸、留住水分和营养物质的特性。同为宝洁公司的洗发精，海飞丝定位于去头屑，潘婷定位于对头发的营养保健，飘柔定位于让头发光滑柔顺沙宣则定位于解决头发的分叉问题。由于宣 传中商品功能错位得体，均获得了良好的市场回报。
（三）观念定位策略
所谓观念定位策略，就是在广告策划过程中；根据公众的接受心理，确定商品附加形象，宣传商品新理念所采用的一种策略，常见的有是非定位、比附定位、逆向定位、理性定位和感性定位等。例如娃哈哈纯净水通过“各有各的味，天生是一对”的宣传，力图让娃哈哈品牌附有“情感”色彩；农夫山泉品牌通过“农夫山泉有点甜”的口感宣传，让自己具有了“绿色”形象。这都是观念定位策略的巧妙运用。从本质上讲，观念定位策略就是形象创意法，根本用意是让宣传的商品性格化，具有某种独立于商品实体之外的人格形象、文化形象。面对品位较高的现代公众，在广告中仅仅宣传商品的实体信息是不够的，还需要嵌入一个故事、一个传说或者一个情节，来与它珠联璧合，让商品形象超越实用性价值，具有触动情感的效果。意大利高档皮鞋法雷诺成功打造了高贵形象，一方面是因为其皮鞋款式新颖、做工精致、用材考究，另一方面是因为它制造了一个传奇的神话：1189年罗马帝国腓特烈一世和英法两国国王率领第三次“十字军”出征耶路撒冷，行至阿尔卑斯山附近时，天气突变，风雪大作， “十字军”脚冻得寸步难行，情急之下，罗马骑士Farino（法雷诺）让大家把随身的
广告策划实训指导书
5 皮革裹住脚，继续前进。公元14至15世纪，意大利北部一家有名的皮鞋制造商，为纪念法雷诺将军的这段趣事，将自己生产出来的最高档皮鞋命名为 “法雷诺”。经过这番渲染，法雷诺品牌尽显成功自信、尊贵不凡的男人风范，附上了高贵形象，成为国内影视明星、成功男人、名流等中高档消费群体所钟情的皮鞋。
四、拟定广告媒介策略
现代广告影响公众的基本途径是媒介，媒介策略得当与否，直接影响着广告宣传活动的成败。因此，根据公众媒介生活习惯、企业的市场目标、广告定位结论和各种媒介的性能特点、优势和劣势等，选择好宣传媒介，确定广告媒介策略，在整个广告策划过程中具有十分重要的意义。
确定广告媒介策略，主要是解决以下五个问题：在什么时间和什么地方运用哪些媒介，按照什么样的组合方式，进行什么内容的宣传。这称为五个问题媒介计划法，简称为“五W媒介计划法”。
这个“五W媒介计划法”，具体包括四个分配法和一个组合法，即媒体分配法、地理分配法、时间分配法、内容分配法和宣传阵势组合法。所谓媒体分配，就是确定使用哪些媒体进行广告宣传；所谓时间分配，就是对广告发布的时间和频率作出合理安排；地理分配，就是确定在哪些地方开展有关的媒体广告宣传；内容分配，就是确定在相应广告媒介上刊登什么方面的宣传内容；宣传阵势组合法，就是把上述四个分配决策结论，根据优化原则和层次原则，进行组合，形成广告的宣传阵势。
五、确定广告诉求策略
广告诉求问题主要表现为如何说服公众的问题。说服公众包括两个方面的含义：公众正确理解并完全接受信息。在广告宣传中，公众对于广告宣传的信息内容，在反应上存在以下几种可能性：一是正确理解并接受了广告作品所传达的信息；二是理解了信息，但是没有接受信息的有效影响；三是歪曲性地理解信息；四是完全没有注意到广告的宣传内容。显然，后面三种状况就意味着广告宣传的失败，没有有效地说服公众。为了使公众在非面对面的情况下正确理解并完全接受广告宣传的信息，应该高度重视诉求策略的制定。
确定广告诉求策略，主要包括以下四个方面的内容。
（一）明确诉求对象
一般而言，广告宣传的目的主要在于刺激消费者，引导他们购买广告所宣传的商品。每一类商品都拥有相对应的主体消费群体，如化妆品，其消费者主要是女性，而书包的消费者则主要是学生。确定广告诉求策略时，明确诉求对象主要是解决诉求的目标公众问题，即说服什么样的公众。只有找出了广告诉求的具体对象，才能进一步分析他们在消费中的地位（如属于购买倡议者还是购买决策者或享用者）、心理特性、接受机制、知识水平状况，并据此确定广告诉求的主题理念、模特形象、符号形式、信息内容和表达方式。
（二）明确诉求符号
在人际说服中，说服者的人格形象直接影响着说服的效果。同样，在广告策划中，诉求信息发出者的形象，也制约着宣传效果。这一点主要体现在电视广告中。电视广告中的模特形象对广告诉求的效果具有重要的影响。同样的信息内容，由明星人物出面宣传的影响力往往比较大。所以在确定诉求策略时，应该把诉求符号列为重要项目。
选用诉求符号涉及的内容比较多，主要包括人物形象、动物形象、卡通形象、植物形象、地理形象、色调氛围、音乐、音响、线条模式等。选用什么样的类型，应该充分考虑到目标公众的心理特性和接受机制。一般而言，如果诉求对象是青少年，那么可优先选择明星形象，如果是中老年人则宜选用大众化人物形象。
（三）明确诉求信息
在广告宣传中可选用的信息比较多。为了强化广告的宣传效果，应该根据公众的信息关
广告策划实训指导书
6 心点和展示商品形象的需要，选择商品或促销活动某一个方面的信息，作为重点宣传内容，创造出宣传上的“点射效应”，以少而精的信息内容给公众留下深刻的印象。
关于诉求信息，一般来说主要有两大类：一类是实体化信息，它们依附于商品、企业或公众而存在，如商品信息、企业信息和社会生活信息；另一类是程序化信息，它们依附于活动程序而存在，如促销活动的信息。
（四）明确诉求方式
广告的诉求方式就是广告作品陈述信息的形式。说服的方式影响着说服的客观效果。广告宣传作为一种特殊的大众化说服型宣传模式，如果其诉求方式具有科学性、逻辑性和鼓动性，就能产生巨大的市场冲击力。
在实际运用中，广告的诉求方式主要有三种。
第一种，感性化的诉求方式。其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统，引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影响力。
第二种，理性化的诉求方式。其总体特点就是“以理服人”。这种诉求方式主要是作用于讲究实用的理性思维的公众，针对理智动机，通过准确传达商品与服务的客观信息，引导公众理智地做出判断。其语言特色在于逻辑性和条理性，内容往往侧重于商品与服务的功能、价值、质量、商品的性能、服务范围、顾客利益、没有商品的损害、竞争优势等，能够给公众营造具体、实在的消费意境，使公众直接从语言中发现商品带来的实际利益。这种诉求方式有利于宣传新式商品，对中老年公众比较有效。
第三种，情感化的诉求方式。这种诉求方式主要是利用公众的情感生活施加影响的，其特点是“以情感人”，针对的是情感动机，通过爱情、亲情、乡情、同情、情趣、怀旧感、满足感、成就感、自豪感、归属感、恐惧感的诉求，营造情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。
六、创造广告宣传意境
创造广告宣传意境主要表现为构思活动，亦即创意。在构思过程中，主要任务是形成广告宣传的设想方案，包括确立宣传“概念”，形成宣传标语，围绕宣传概念编制广告表现情节或图案等内容。
对于企业或产品而言，需要宣传的内容很多。单是某种产品，可以宣传的内容就十分丰富，如生产历史、生产过程、生产设备、生产技术、原料选用、外观特色、规格、花色、款式、质感、装潢设计、产品地位、作用、产品类别、价格、使用方法，等等，都可以用于广告宣传。但是，在一个时间有限、篇幅有限、信息容量有限的广告作品中，不可能也没有必要包罗万象。广告创意构思的第一个任务，就是确立宣传的重点内容，提出鲜明的宣传概念。这个宣传概念是整个广告作品表现的主题，是.核心，其他所有的构思将围绕“宣传中心概念”而展开。“宣传中心概念”的确定，既要反映产品特色，又要符合公众心理和市场营销规律，是广告目标、信息特性（如商品材料、生产过程、利益点、外形及生命周期等）和消费心理的有机统一。否则，宣传中心概念的定位就可能发生偏差。
广告宣传中心概念确定后，就可围绕这个“概念”拟定宣传标语。广告标语是广告宣传概念艺术化的表达，既要切合“概念”主题，又要富有文字感染力和诗意感。否则，尽管广告宣传中心概念定位准确，但是表达符号没有冲击力，广告作品同样无法有效影响公众。
在广告构思阶段，还需要编制广告表现情节或图案，以视觉符号（如模特形象、道具、文案、色彩、音乐、音响等）展现宣传概念和标语。这项工作结束后，初步性的意境方案基本得以形成。一般而言，意境方案在内容上由语词意境、情节意境、画面意境和音响意境四个方面构成。
广告策划实训指导书
七、创作广告宣传文案
广告意境方案确定下来后，就可以着手宣传文案的创作了。广告文案创作就是创作表现广告意境的宣传标题、口号、标语、正文等。创作出的宣传词不仅要吸引公众，而且要富有营销号召力，能赢得公众信任，并展现出美妙的意境色彩。
八、决定广告表现策略
确定广告的表现形式，就是将广告意境的各个组成要素组合成宣传作品，其实质是广告意境方案的物化、广告宣传理念的形象化，往往表现为广告设计，制作出富有特定风格的广告作品。一般而言，广告作品的表现风格有优美型、壮美型、粗犷型、婉约型、朴实型、浪漫型、奇幻型、怪诞型、稚趣型、稳健型、幽默型、滑稽型、简洁型、繁杂型等，表现手法有美化、赞扬、实证、引证、号召、引导、提示和劝说等。
九、确定广告预算方案（略）
预算活动经费是提高广告宣传活动经济效益和工作水平的重要保证。按照广告宣传目标和活动方案所需的费用分成若干项目，列出经费清单，准确地预算出单项活动和全年活动的成本，有利于企业统筹安排、事后核对和考查效绩。
广告宣传经费的预算主要是指项目开支预算，即企业开展某项广告宣传活动所需的经费。预算年度广告宣传项目开支时，除了推算出计划方案中各项活动费用外，还要事先设置应付突发事件的广告宣传活动开支，从资金上保证广告宣传工作的应变能力。
（一）广告宣传经费预算的方法
1.目标达成法
这种方法是根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告的目标，再根据广告目标要求所需采取的广告策略，制定出广告计划，再进行广告预算。
2.销售额百分比法
销售额百分比法是按一定限期内的销售额的一定比率，计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。
3.总额包干法
根据广告宣传年度计划一次总额估计经费，报请企业领导审批。一经批准，总额就不再变动。专项开支也不作他用，广告工作人员在这个经费总额中开支全年的广告宣传活动经费，超支不再追加，留有节余可转下年度使用。
4.项目费用汇总法
对年度计划中的各个广告宣传活动的所需经费进行总额结算，上报领导。但这个预算只是概算。所需费用在每项广告宣传活动开展之前再提出精确预算，因此，实际花费的总额，到年底结算后才正式确定。
5.竞争对抗法
这种方法根据竞争对手广告宣传的活动经费数额确定企业广告费用，使企业在与对手竞争中处于有利地位。
6.产值抽成法
即根据企业本年度产值确定一个合适的比例，作为广告宣传活动经费。
7.利润抽成法
即按照企业本年度计划利润的一定比例，来确定广告宣传经费。
8.支出余额法
企业把一年度中可支配的资金总额，扣除各项必须支出的预算额后，剩下的就是广告宣传经费预算额。
9.销售单位法
广告策划实训指导书
这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算的方法。以计划销售额为基数进行计算，方法简便，特别适合于薄利多销商品。运用这一方法，可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律，同时，还可方便地掌握广告效果。
10.任意增减法
以上年或前期广告费作为基数，根据财力和市场需要，对其进行增减，以匡算广告预算。小企业宜采用此法。
（二）广告宣传项目的预算表
项目预算表是针对某个广告宣传活动编制的，估算应全面、准确而具体，并与活动项目的内容和规模相吻合。
1.广告宣传项目预算表的基本内容
广告宣传活动的项目开支，主要内容有以下几个方面。
（1）市场调研费。 （2）广告设计费。 （3）广告制作费。 （4）广告媒介租金。 （5）演员酬金。
（6）广告机构办公费与人员工资（服务费）。 （7）促销与公关活动费。
（8）其他杂费开支（如邮电、运输、差旅、劳务费等） 2.广告项目预算书的基本格式
广告项目预算书的基本格式，大致如下：
广告策划实训指导书9
十、撰写《广告项目策划书》
撰写《广告项目策划书》，实际上就是把广告调查分析结论、广告目标决策、定位策略、媒介策略、诉求策略、创意成果、宣传文案、表现策略、预算方案诸方面的内容，以文书的形式表现出来，为展开广告宣传活动提供工作指南。
（一）《广告项目策划书》的基本内容
广告策划书的基本构成包括标题、正文和署名三大部分。其中标题部分常用公文形式—— “XXX（项目）广告策划书”（或企划书）表达，有时也可采用主标题、副标题双重形式表达，如“东方之情，人生所有——XXX广告策划书”，其中主标题点出整个宣传活动的中心主题，而副标题则指出了文书的性质与内容。在署名部分，主要是写出整个广告作品的策划单位及写作时间。
在广告策划书中，正文部分是中心与主体，一般应包括以下几个方面的基本内容。
第一部分：前言
主要介绍广告策划项目的由来、经历的时间、指导思想、理论依据、事实依据以及《广告项目策划书》的目录内容。
在写作中，这部分应该简明扼要。
第二部分：市场分析
主要是把广告调查、分析结论表述出来，具体内容有以下四个方面。 1.市场环境分析
包括国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析（如法规文化、社会习俗、消费文化、文明程度等）、市场消费状况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场战略分析等内容。
2.公众分析
包括消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品之间的一致性分析等。
3.产品分析
包括企业经营状况分析、产品个性特征分析（如性能、质量、价格、原料、工艺、包装、外观等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。
广告策划实训指导书 10
4.分析结论
即立足于广告策划需要，表述分析、研究的结论，尤其是企业的经营情况，企业与产品形象分析结论，市场环境与市场要求分析结论，公众消费意识、经济条件与需求分析结论，企业在开发设计、生产管理、市场营销等方面存在的问题，公众市场为广告宣传活动所提供的机会点，企业优势为广告宣传活动所提供的支持点等。
在写作过程中，这部分应该条理化、写实化，注重运用调查数据、资料阐述分析结论。
第三部分：广告策略
这是广告策划书的重点部分，主要介绍广告决策、策划的基本结论，具体内容有以下七个方面。
1.目标策略
主要介绍广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告工作任务。
2.定位策略
介绍企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、宣传观念定位等。
3.媒介策略
主要介绍广告媒介的分配规划（包括媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配四方面的规划内容）、组合方式以及媒介单位、选用理由、选用方式、选用次数、日期、持续时间、媒介启用时的注意事项等。
4.诉求策略
主要介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等。 5.创意说明
在这方面，主要介绍广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处。
6.宣传文案
主要介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号，广告正文以及创作思路、意图。
7.表现策略
主要介绍广告的主题表述、文案表述（包括平面广告作品文案、电视广告分镜头脚本）、各种广告媒介的表现（即示形图景、格式化样本）、媒介规格以及制作要求等。
在写作中，这一部分应该力求翔实具体、清晰明确，以写实化的手法描述出广告宣传作品的式样，给人以实体感。
第四部分：广告计划（略）
这是执行广告宣传方案的计划，具体内容有以下四个部分。
1.广告工作计划
主要介绍进行广告调查、创意、策划、设计、制作和实施的时间安排。
2.广告发布计划
主要介绍广告媒介作品在各种媒介上推出的时机及其文化、心理上的象征意义，广告宣传的持续时间和终止时间等。
3.其他活动计划
主要介绍配合广告宣传所策划的市场经营活动的时间安排，如公共关系活动、商务促销活动等。
4.经费预算与分配
主要介绍《广告项目预算书》。 第五部分：效果预测（略）
主要展望广告宣传活动的理想化效果。
十一、广告作品设计
平面广告要求提交电子版的设计稿、大样；电子媒体广告提交广告文案脚本、分镜头脚本，有条件的小组提交大样。
广告策划实训指导书 11
推荐第5篇：公关实训心得体会
公关实训心得体会
这学期，我们为期一个5天的实训内容是选择特定主题完成一份公关策划方案。我们选择的方案是我们最熟悉的天宁家教，因为我们对其组织结构比较熟悉，但是有些方面了解得还不够，短短的5天，却使我受益颇多，不仅公关方面的知识增长了，最重要的是如何增强团队的凝聚力，培养良好的团队精神，而且让我们明白一个机构一个企业的活动和公关活动离不开得。现在公关行业最需要的是那些既能熟练运用国际公关技巧，又了解国内市场运营情况的人才。一般有三类人才是公关行业所需要的，客户经理、媒介经理、策划经理。媒介经理，这类职位必须有一定的公关活动策划经验，对商业活动的策划和实施了然于胸，可以为客户提供完善的活动策划方案，并组织、实施。这次实训的内容，也让我们体会了作为媒介经理的工作内容和状态，其中也遇到了不少困难。
一、前期资料的不足。在策划前期资料收集时，我们掌握的有天宁家教的资料远远不足，通过网络资料收集、现场访问的运用的方法和手段来补齐我们此次策划所需的资料，在资料的收集过程中，又给我们上了生动的一刻。除了复习到已学过的公关策划的原理和基本手段等，还学习了策划书PPT的撰写、策划入手的思路和方法等，开阔了我们的视野，不局限于自己知识狭小的范围。
二、任务的分配和项目的完成。策划开始，小组推选谢小永为组长并组织大家讨论每个人的工作任务和完成期限。我和邵超建同学被分配到PPT的制作。这次小组的作用也是发挥地非常大，在自然界里，蚂蚁它们各司其职、分工明细，大家各尽所长，团结合作，我们也真正做到了配合默契，共赴成功，在小组中发挥着不同的作用。
可以说，近一个人礼拜的实训使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一，要有丰富的公关专业知识，理论和实践相结合。学习公关基础及专业知识，学过的课程从公共关系策划课程，都让我们打下了良好的基础。俗话说厚积而薄发，只有牢固的知识积累才能在实践中有效、准确地运用。这次实训目的也是希望我们运用所学的公关知识在实践中大放异彩。
第二，团队合作精神在一个项目的完成中起着这关重要的作用。团队的特点是能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。在这次的实训中，我们小组有良好的合作性和凝聚力，有问题一起解决，协作地非常好。大家经过集体讨论和任务分配，能各司其职，按时保量地完成实训任务。在市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。所以，这也是我们要齐心协力、团队合作，群策群力成就高效率的工作任务。
第三，沟通。沟通能力是公关中尤为重要的，作为公关人员，必须要和客户以及媒体进行各方面的沟通。而沟通中诚恳、得体也往往能博得别人的好感和信任，给工作加上润滑剂。而如果涉及到危机公关，作为我们公关从业人员来说，不仅应该反应灵活，而且要在极短的时间内进行大量的沟通,对情况迅速熟悉，帮助企业将相关讯息准确地传递给公众。在这次实训中，不管是资料收集还是策划环节，都需要各小组之间有效的沟通，在最后向大家汇报情况，都需要良好的沟通，演讲人员要吐字清晰，逻辑思路有条理才能让大家完整地明白我们小组所作的努力。
虽然一周的实训已经接近了尾声，但是，学习的热情和学习的任务远远没有结束，在接下来的日子，我会继续努力弥补自己的不足，在学业和实践工作中更好地完善自己的知识和能力。
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市场营销公关实训报告
公关 实 训 报 告
公关实训总结
专业：市场营销
年级班级：市场营销1001
学号：2010030308
姓名：郭00
指导教师：李璐老师
实习单位：黄河水利职业技术学院
时间：2011.11.7—2011.11.11
实习地点：8号楼
实训内容：
一、lv品牌调研
对于耳熟的lv这一品牌，但我们不一定能详，在没有系统的查资料前只知道它是一个钱包或挎包的一个奢侈品的象征，但查过资料才知道原来它是一个涉足于时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。它的历史追溯到1854年从第一间皮箱店开始直至今天，路易·威登就坚持着精致、高贵、典雅的设计风格，字母组合配合花朵的图案 ，防水耐火历久弥新的精湛工艺 等等，并且在不断的发展中创新完善。对于我们一直以为的lv真品其实都是些赝品，它的价格标志着它的质量，LV不用皮革或其它普通皮料，而是
采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，让它的皮包历久弥新，不易磨损。有许多人对lv的怀疑，说它名过其实，只是一个牌子，现在我可以说对于这种皇家专用饰品又有了新的认识，原来不是lv不行而是我们用的都是些赝品真正的lv绝对是同行业的高端产品，我们亵渎了他的价值。
二、正装展示和打领带比赛
为了提高实训气氛老师统一要求我们穿正装。人生第一次穿正装还真不适应，经过展示和老师指点我才知道对于一个公关人员的穿着也这么重要，注意的地方不是一点两点。从上到下都得考虑好，衣服和领带的搭配，什么场合穿什么颜色衣服都有讲究。在进行过正装展示后，我们进行了一场打领带比赛！比赛重在过程，同学们有的压根都不会专门学的，可都很认真。公关人员不光工作上要认真，生活上也严格要求自己。这些让我对一个公关人员刮目相看，做一名好的公关人员太不容易了，我在此深有体会。
三、做问卷调查报告
有关调查报告我做的是：公共人员素质调查报告。主要针对公关人员的一些基本素质情况比如普通话水品、英语水品、交际能力等方面，再者就是对于怎么样提高公关素质提出了一些问题例如平时的公关学习情况。还有就是对于公关危机的处理方法以及应变能力。
对于我组做的调查报告活动是关于食品安全问题的调查：食品安全、社会治安和医疗保险，是当前中国人最担心的三大安全问题。而在中国人安全感大调查的结果中显示，食品安全成为了人们最大的不
安。
国以民为本，民以食为天，食以安为先。可是近年来“苏丹红、三聚氰胺、地沟油、瘦肉精”等事件，让人对每天必须食用的食品望而生畏。“看了不敢买，买了不敢吃，吃了不敢想”无奈地成为了现代人的通病。
调查对象：焦作市建业小区内有消费能力的常住居民。
一般情况：随机调查，尽可能包含了各个年龄段、各个消费阶层的居民。
本次调查所采取的是随机问卷调查和街头拦访相结合的方式，调查活动于焦作市建业小区内进行。问卷调查采取当场发放，当场收回的形式，共印发调查问卷50份，收回36份，回收率达72%。
调查结果：经过对收回的调查问卷进行分析，得出了以下结果：
1.在消费过程前。们对于带有包装的食品相对可放心购买，例如酒水饮料，方便食品等。而对于那些没有包装，散购的食品，例如蔬菜水果、肉类等，因为没有了包装的保护，食品本身的保质期较短，并且受限于购买场所的卫生情况，人们会在购买这些食品的时候，更加谨慎小心。
2.在消费过程中。食品本身而言，人们更多的会选择食品企业知名度高，正规厂家的食品。就选购场所而言，人们更倾向于大超市，因为大超市拥有良好的质量把关以及信誉度。
3.遇到食品安全问题。有接近65%的被调查者表示买到过有安全问题的食品，具体表现在：食品变质、添加剂过量、以次充好、化学食品
等。但在买到这些有安全问题的被调查者中，有接近半数的调查者没有投诉。再对其仔细询问过程中发现，这些消费者并非不想投诉，只是没有正规的渠道，投诉后，多半也得不到补偿。久而久之，买到有安全问题的食品后，就忍气吞声了。
4.对于食品安全问题的思考。当被问及食品安全问题可能出现的原因是，很多的被调查者都是怨声载道，具体表现在：政府部门监管不力、相关法律不健全、一些企业和个人缺少社会道德。
这次调查问卷有些不足之处，发放人员有点过少，发放点过于集中，调查对象一居民为主，总体调查流程符合标准，发放方式合理。
四、做公关策划
做过策划书我体会到了策划对于一个活动的重要性，策划是一个活动的灵魂，公关人员就是按照策划去一步步做的
我小组策划内容是：远大楼市开盘庆典活动。在计划书里对于庆典活动的有关内容都很详细：活动主题、活动时间、活动地点、剪彩嘉宾、拟邀媒体、活动方案、开盘现场活动都安排得当，可我觉得书面策划远不能和实际相比，其中细节很多很多，我们组只是把其中剪彩环节做了个演示就漏洞百出，说明策划书好做，但真正实践起来却有很大难度，这提醒了我们在策划中眼高手低的缺点。对于一个好的策划方案不光要在书面上做得很好更重要的是要求公关人员能够更好的在实际工作中做得很好！这次公关策划我们组在书面形式中做的符合标准。但实际演练出现了小问题，经过老师提出，对公关策划细节方面有了更深刻认识，别的小组虽在书面策划中做的不全面，但实
际演练还算不错，值得我们去学习。老师对每个组的缺点都一一提出加强了我们对公关工作的进一步认识。我总结要想做好一个公关人员最主要的就是对细节的处理，做好每一个小细节你就发现你已经能把公关工作做的很不错了。
五、公关危机演示
公关人员的工作最大方面就是对临时面临的危机事件的处理。为此，老师特别提出公关危机的演示活动，让我们更生动的去学习公关危机的处理方式以及怎么样去面对公关危机解决危机。对于这次小组危机演示我感觉同学们都很认真，演的很逼真，有报告会对问，有蟑螂门，虽然只是一场小小的演练，我感触很大觉得作为一个公关人员责任重大，一个优秀的公关人员不光要把自己日常的工作做好还要随时去解决面临的危机事件，这就要求一个好的公关人员不光要有很好的公关素质更要有好的应变能力，能够达到以百变应万变的境界！
以上内容是我们一周实训总结。经过这次实训让我更深层次的认识到公关的内涵，有了新的认识和体会，做一名合格的公关人员相当不易，要注意很多东西，很多方面。最主要的就是细节的处理，作为一名优秀的公关人员必须要处理好工作上的每一个小细节，都注意到了才能把工作做的尽善尽美。
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公关实训心得体会
我们这次的公关实训持续了三周的时间，实训的主要内容是模拟第四届中国策划大赛，选择一个主题，进行公关策划，包括项目背景调研，产品背景，项目策划等一系列方法来完成一份公关策划案，通过全体队员的精诚团结，再加上老师的耐心指导，我们在最后顺利完成了我们的任务，在这次实训中我学到了很多，下面是我的一点体会。第一，要有一个团结的团队。众人合心，其利断金。我们选的课题是“吉利·乡村幼儿园计划”。这个活动需要很多的前期准备和大量的活动策划。开始时，我们毫无头绪，不知从何下手，队伍也很混乱。最后大家经过讨论，团结合作才使我们克服了这些困难。
第二，要有良好的专业素养。要完成一份良好的公关策划案，必须具备的是大量的良好的专业知识储备，这是理论基础，是我们进行理论与实践相结合的基础。对于这一点，我们小组，通过知识共享和请教老师，来达到解决问题的目的。
第三，要有完善的计划。做事情之前先做好一个计划是良好的行事手段，要想快速有效的完成任务，不能盲目的乱做，要有阶段性，目的性，要制订一个非常周密的计划，然后按部就班，就能快速高效率的完成工作。
以上就是我在这次实训中的一些收获，另外，我将要在以后的学习中运用我学到的方法，更加有效的处理我的学习问题，争取在以后的学习生活里，掌握更多的公关知识，充实自身。
推荐第8篇：公关实训作业
公关实训作业：组织形象塑造与展示
1、实训目的
（1）强化对企业形象塑造相关技能的掌握。
（2）能进一步熟悉CIS战略，深化对相关公共关系其他知识的理解。
（3）树立公共关系意识，提高组织协调、交流沟通、团队合作能力。
2.实训安排
（1）5人为一小组，自由组队。
（2）以某一社会组织（企业、学校、政府、社团等）为对象，通过收集资料、实地调查等方式获取相关背景资料。
（3）根据组织的具体情况，进行形象定位、设计，并展示其形象。
3.实训成果
以PPT形式展示，由小组推举代表进行课堂讲解，展示与讲解时间为10-15分钟。
4、实训考核评价
实训课程的成绩将主要有老师进行评价打分，兼顾小组自评。成绩将作为评定小组成员平时成绩的重要依据。
5、注意事项
（1）不能将网络上现成的成果照搬过来。
（2）鼓励原创。
（3）PPT的制作应图文并茂、简洁明了。
推荐第9篇：公关实训心得
大三上学期学校为我们开设了公关关系学这门课程，并于这周即第19教学周开展了公共实训课程，在公关实训中我们遇到了一些问题但在小组成员的相互协调与合作中也巩固了相关的理论知识，提高了自己的实际操作能力。
由于市场调查和公共关系两门课程的实训在同一周进行，我们就没有严格按照提供给的进度表进行，但实训步骤基本相同。实训的第一步是进行分组，并明确策划目标，小组成员进行分工。在第一个环节即明确策划目标时就遇到了一个小问题，在实训中一共提供了六个参考的题目，但却又九个组，我们都不太清楚选择题目时是先申请先得到，所以我们小组成员经过协商讨论就确定了以“白酒企业危机公关策划活动”为主题的策划，然后就开始分工讨论，直到最后才告诉老师我们的策划主题，但被告知已经有两个组选择了，当时看出小组成员情绪不太好，但该做还得做，做什么事也会遇到不测，经过协商我们又初步确定以“校园公关礼仪策划活动”作为我们的实训主题。
明确了策划主题，下一步就是针对主题实施具体方案并进行分工协作。由于我们小组成员大部分都参加过学生会工作并担任过重要职务对具体策划操作有一点经验，同时又两名成员曾是校广播站和校电视台成员曾经也参加过“圆梦唱响”“校园之星”的比赛，对如何宣传也有相关了解，所以策划校园公关礼仪之类的活动也没有预想的那么难。我们初步确定了以“校园公关礼仪知识竞答”这一形式开展活动，并集思广益确定以“博文约礼”为这次活动的宣传标题，然后就是经过协商分工。开展知识竞答活动涉及到预算、宣传、初赛、决赛、应急预案及方案的可行性及传播效果等一系列的问题，好在我们之前做过相关的策划，只不过这次策划要更详细具体、更关键的是要考虑到活动本身的可行性及传播效果。
经过协商，我主要负责知识竞答的决赛部分如决赛要涉及哪些环节，每个环节参考什么评分及每个环节要求选手以什么方式选择自己的题目等。考虑到大学时期是由学生时代进入社、进入职场会的过渡时期，在制作问题的时就涉及到校园公关礼仪和职场公关礼仪，两方面内容，同时为了全面了解测定参加选手对公关礼仪的认识深度和广度，我们又分别设置有选择题，理解建议题及场景题，从而既可以测定选手的理论知识又可测定选手在公关活动中的实际操作和应急能力。选择问题主要参考了课本中的礼仪章节和有关礼仪考试中的相关试题，总之，自己的这部分工作既没有自己想的那么难也没有很顺利。认识到一些问题也学到了一些知识：首先是小组成员分工问题，由于一份策划设计一系列步骤，而每个步骤的复杂度和难度也不太一样，这就要协调小组成员工作，在不致引起成员不满的前提下较好的完成任务。其次，时间协调问题。一份策划的各个步骤要恰当地衔接，后面的步骤要根据前面的步骤写，而每个人在时间安排上又不太一致，在实训中确实出现过类似的矛盾和抱怨。由于部分同学不太积极影响了工作效率，好在在出现问题和矛盾后我们进行了很好的沟通，也彼此理解包容，可以及时扭转不利局面，调整进程，提高了工作效率，从而完满完成任务。最后一点问题时，在制定策划方案时一定要尽可能的详细、具体，考虑问题也要尽可能地严谨、全面，这样在后期实施策划方案时才可以尽量避免不必要的麻烦或在出现问题后采取恰当地措施予以解决。
作为小组组长，我做的工作也不是很多，整个实训的完满完成是小组成员共同努力的成果，在实训后期由于自己还有其他工作 要做，最后的的整理整合工作交给了张同学做。短短的几天实训，同时又是两个实训在同一周进行，所以从时间上来说比较紧张，但是在这紧张的实训中让我更进一步了解公关策划的具体流程，认识到实际操作会遇到各种你想不到的问题，认识到要真正的做好一份策划不是你把理论知识背熟了就可以简单做好的，重要的是在实训中，我学会如何协调组内成员的关系，如何加强团队协作以更好的完成任务。
推荐第10篇：公关实训心得体会
公关实训心得体会
实训是职业技能实际训练的简称,是指在学校控制状态下,按照人才培养规律与目标,对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。这学期，我们为期一个月的实训内容是选择特定主题完成一份公关策划方案。短短的一个月，却使我受益颇多，不仅公关方面的知识增长了，最重要的是如何增强团队的凝聚力，培养良好的团队精神。现在公关行业最需要的是那些既能熟练运用国际公关技巧，又了解国内市场运营情况的人才。一般有三类人才是公关行业所需要的，客户经理、媒介经理、策划经理。媒介经理，这类职位必须有一定的公关活动策划经验，对商业活动的策划和实施了然于胸，可以为客户提供完善的活动策划方案，并组织、实施。这次实训的内容，也让我们体会了作为媒介经理的工作内容和状态，其中也遇到了不少困难：
一、前期资料的匮乏。在策划前期资料收集时，我们掌握的有关安利集团的资料远远不足，通过网络资料收集、图书馆外文资源的运用、报刊杂志查阅等多种方法和手段来补齐我们此次策划所需的资料，在资料的收集过程中，又给我们上了生动的一刻。除了复习到已学过的公关策划的原理和基本手段等，还学习了策划书的撰写、策划入手的思路和方法等，开阔了我们的视野，不局限于自己知识狭小的范围。
二、任务的分配和项目的完成。策划开始，小组推选殷婷婷为组长并组织大家讨论每个人的工作任务和完成期限。我和林姗姗同学被分配到在前两部分项目及宏观背景的基础上，制定安利集团此次活动媒介活动策略。包括媒体选择分析、媒体投放分析以及媒体策略分析等。因为我们所策划的活动媒体传播的范围是全国，范围之大，让我们无从下手。最后通过两人对于每个投放媒体的深入讨论，网上寻找相关案例的媒体投放资料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集团的媒体宣传策略。这次小组的作用也是发挥地非常大，在自然界里，蚂蚁它们各司其职、分工明细，大家各尽所长，团结合作，我们也真正做到了配合默契，共赴成功，在小组中发挥着不同的作用。
可以说，近一个月的实训使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 第一，要有丰富的公关专业知识，理论和实践相结合。学习了三年的公关基础及专业知识，学过的课程从公共关系基础原理与实务、传播学到组织文化、公关策划等课程，都让我们打下了良好的基础。俗话说厚积而薄发，只有牢固的知识积累才能在实践中有效、准确地运用。这次实训目的也是希望我们运用所学的公关知识在实践中大放异彩。
第二，团队合作精神在一个项目的完成中起着这关重要的作用。团队的特点是能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。在这次的实训中，我们牛犇公关小组有良好的合作性和凝聚力，有问题一起解决，协作地非常好。大家经过集体讨论和任务分配，能各司其职，按时保量地完成实训任务。在市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。所以，这也是我们要齐心协力、团队合作，群策群力成就高效率的工作任务。
第三，沟通。沟通能力是公关中尤为重要的，作为公关人员，必须要和客户以及媒体进行各方面的沟通。而沟通中诚恳、得体也往往能博得别人的好感和信任，给工作加上润滑剂。而如果涉及到危机公关，作为我们公关从业人员来说，不仅应该反应灵活，而且要在极短的时间内进行大量的沟通,对情况迅速熟悉，帮助企业将相关讯息准确地传递给公众。在这次实训中，不管是资料收集还是策划环节，都需要各小组之间有效的沟通，在最后向大家汇报情况，都需要良好的沟通，演讲人员要吐字清晰，逻辑思路有条理才能让大家完整地明白我们小组所作的努力。
虽然一个月的实训已经接近了尾声，但是，学习的热情和学习的任务远远没有结束，在接下来的日子，我会继续努力弥补自己的不足，在学业和实践工作中更好地完善自己的知识和能力。
第11篇：公关实训报告
市场营销公关实训报告
公 关 实 训 报 告
1
市场营销公关实训报告
公关实训总结
专业：市场营销
年级班级：市场营销1001 学号：2010030308 姓名：郭00 指导教师：李璐老师
实习单位：黄河水利职业技术学院 时间：2011.11.7—2011.11.11 实习地点：8号楼 实训内容：
一、lv品牌调研
对于耳熟的lv这一品牌，但我们不一定能详，在没有系统的查资料前只知道它是一个钱包或挎包的一个奢侈品的象征，但查过资料才知道原来它是一个涉足于时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。它的历史追溯到1854年从 第一间皮箱店开始直至今天，路易·威登就坚持着精致、高贵、典雅的设计风格，字母组合配合花朵的图案 ，防水耐火历久弥新的精湛工艺 等等，并且在不断的发展中创新完善。对于我们一直以为的lv真品其实都是些赝品，它的价格标志着它的质量，LV不用皮革或其它普通皮料，而是
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采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，让它的皮包历久弥新，不易磨损。有许多人对lv的怀疑，说它名过其实，只是一个牌子，现在我可以说对于这种皇家专用饰品又有了新的认识，原来不是lv不行而是我们用的都是些赝品真正的lv绝对是同行业的高端产品，我们亵渎了他的价值。
二、正装展示和打领带比赛
为了提高实训气氛老师统一要求我们穿正装。人生第一次穿正装还真不适应，经过展示和老师指点我才知道对于一个公关人员的穿着也这么重要，注意的地方不是一点两点。从上到下都得考虑好，衣服和领带的搭配，什么场合穿什么颜色衣服都有讲究。在进行过正装展示后，我们进行了一场打领带比赛！比赛重在过程，同学们有的压根都不会专门学的，可都很认真。公关人员不光工作上要认真，生活上也严格要求自己。这些让我对一个公关人员刮目相看，做一名好的公关人员太不容易了，我在此深有体会。
三、做问卷调查报告
有关调查报告我做的是：公共人员素质调查报告。主要针对公关人员的一些基本素质情况比如普通话水品、英语水品、交际能力等方面，再者就是对于怎么样提高公关素质提出了一些问题例如平时的公关学习情况。还有就是对于公关危机的处理方法以及应变能力。
对于我组做的调查报告活动是关于食品安全问题的调查：食品安全、社会治安和医疗保险，是当前中国人最担心的三大安全问题。而在中国人安全感大调查的结果中显示，食品安全成为了人们最大的不
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安。
国以民为本，民以食为天，食以安为先。可是近年来“苏丹红、三聚氰胺、地沟油、瘦肉精”等事件，让人对每天必须食用的食品望而生畏。“看了不敢买，买了不敢吃，吃了不敢想”无奈地成为了现代人的通病。
调查对象：焦作市建业小区内有消费能力的常住居民。 一般情况：随机调查，尽可能包含了各个年龄段、各个消费阶层的居民。
本次调查所采取的是随机问卷调查和街头拦访相结合的方式，调查活动于焦作市建业小区内进行。问卷调查采取当场发放，当场收回的形式，共印发调查问卷50份，收回36份，回收率达72%。
调查结果：经过对收回的调查问卷进行分析，得出了以下结果： 1.在消费过程前。们对于带有包装的食品相对可放心购买，例如酒水饮料，方便食品等。而对于那些没有包装，散购的食品，例如蔬菜水果、肉类等，因为没有了包装的保护，食品本身的保质期较短，并且受限于购买场所的卫生情况，人们会在购买这些食品的时候，更加谨慎小心。
2.在消费过程中。食品本身而言，人们更多的会选择食品企业知名度高，正规厂家的食品。就选购场所而言，人们更倾向于大超市，因为大超市拥有良好的质量把关以及信誉度。
3.遇到食品安全问题。有接近65%的被调查者表示买到过有安全问题的食品，具体表现在：食品变质、添加剂过量、以次充好、化学食品
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等。但在买到这些有安全问题的被调查者中，有接近半数的调查者没有投诉。再对其仔细询问过程中发现，这些消费者并非不想投诉，只是没有正规的渠道，投诉后，多半也得不到补偿。久而久之，买到有安全问题的食品后，就忍气吞声了。
4.对于食品安全问题的思考。当被问及食品安全问题可能出现的原因是，很多的被调查者都是怨声载道，具体表现在：政府部门监管不力、相关法律不健全、一些企业和个人缺少社会道德。
这次调查问卷有些不足之处，发放人员有点过少，发放点过于集中，调查对象一居民为主，总体调查流程符合标准，发放方式合理。
四、做公关策划
做过策划书我体会到了策划对于一个活动的重要性，策划是一个活动的灵魂，公关人员就是按照策划去一步步做的
我小组策划内容是：远大楼市开盘庆典活动。在计划书里对于庆典活动的有关内容都很详细：活动主题、活动时间、活动地点、剪彩嘉宾、拟邀媒体、活动方案、开盘现场活动都安排得当，可我觉得书面策划远不能和实际相比，其中细节很多很多，我们组只是把其中剪彩环节做了个演示就漏洞百出，说明策划书好做，但真正实践起来却有很大难度，这提醒了我们在策划中眼高手低的缺点。对于一个好的策划方案不光要在书面上做得很好更重要的是要求公关人员能够更好的在实际工作中做得很好！这次公关策划我们组在书面形式中做的符合标准。但实际演练出现了小问题，经过老师提出，对公关策划细节方面有了更深刻认识，别的小组虽在书面策划中做的不全面，但实
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际演练还算不错，值得我们去学习。老师对每个组的缺点都一一提出加强了我们对公关工作的进一步认识。我总结要想做好一个公关人员最主要的就是对细节的处理，做好每一个小细节你就发现你已经能把公关工作做的很不错了。
五、公关危机演示
公关人员的工作最大方面就是对临时面临的危机事件的处理。为此，老师特别提出公关危机的演示活动，让我们更生动的去学习公关危机的处理方式以及怎么样去面对公关危机解决危机。对于这次小组危机演示我感觉同学们都很认真，演的很逼真，有报告会对问，有蟑螂门，虽然只是一场小小的演练，我感触很大觉得作为一个公关人员责任重大，一个优秀的公关人员不光要把自己日常的工作做好还要随时去解决面临的危机事件，这就要求一个好的公关人员不光要有很好的公关素质更要有好的应变能力，能够达到以百变应万变的境界！
以上内容是我们一周实训总结。经过这次实训让我更深层次的认识到公关的内涵，有了新的认识和体会，做一名合格的公关人员相当不易，要注意很多东西，很多方面。最主要的就是细节的处理，作为一名优秀的公关人员必须要处理好工作上的每一个小细节，都注意到了才能把工作做的尽善尽美。
第12篇：广告策划与创意实训大纲
《广告策划与创意课程设计》大纲
课程名称：广告策划与创意
学时：16
学分：2
适用专业：广告专业
课程性质：专业课
一、课程教学目标
本课程通过系统地介绍广告策划与创意的各构成要素与相关创作技巧，帮学生梳理广告策划与创意的一般理论与方法，使学生对广告策划与创意有一个系统而明晰的把握。同时运用理论与实践相结合的方法，通过实践性教学环节，指导学生进行广告策划与创意的训练，让学生学会分析产品、分析市场、分析竞争对手和目标消费人群；学会制定广告策略，编制广告策划书；获得广告策划创意的能力。
二、课程教学内容及要求
1、广告市场调查
内容:运用所学的广告调查方法与技巧，收集广告信息并加以分析。
要求:掌握并运用广告调查方法与技巧，学会收集分析广告信息。
2、市场认识与细分
内容:让学生分小组收集不同类型的市场细分的案例。
要求:了解不同类型市场的细分情况，掌握市场细分的要求、标准与方法。
3、广告战略策划
内容:让学生分小组收集不同类型的广告战略策划案例，小组讨论分析研究。 要求:理解广告战略策划的特征、程序；理出一些广告战略策划的思路。
4、广告媒体渠道策划
内容:综合考虑广告媒体组合的影响因素、优化原则、方法等因素，进行广告媒体渠道策划训练。
要求:通过训练，进一步了解广告媒体渠道策划的程序与方法，深入认识广告媒体组合的影响因素、优化原则对广告媒体渠道策划的影响。
5、广告创意概说
内容:由点及线的发散思维、垂直思维训练，正向逆向的集中思维、水平思维训练, 广告创意方法综合实训。
要求:通过由点及线的发散思维、垂直思维训练，正向逆向的集中思维、水平思维训练,让学生感受创意思维，进行思维训练，进一步促进思维跃变，以取得宏观性的创见、综合性的创造和突变性的成果。
6、广告文案创意
内容:广告标题创意训练，广告文案创意训练。
要求:通过撰写不同类产品的广告标题，提高学生广告标题的创意能力, 通过撰写广告文案的训练，提高学生广告文案的创意、写作能力。
7、平面广告创意
内容:报纸广告创意及训练，平面广告创意训练。
要求: 通过平面广告广告创意的调查分析，使同学们初步直观感受平面广告广告
创意的内在魅力，认知视觉形象在广告中特定的语言表现特征，能够从广告画面的视觉冲击力、感染力、审美力方面剖析广告创意的魅力所在。通过对优秀平面广告创意案例的分析实训，使学生掌握平面广告版式的创意设计规律整体提高学生综合的版面设计能力。
8、广播广告创意
内容: 广播广告创意欣赏。
要求: 感知广播广告特有的语言表现特征，剖析广播广告创意的魅力所在。
9、电视广告创意
内容:电视广告创意训练。
要求:对本课程所教授的基本知识进行综合训练。检验学生领悟能力和综合运用知识及技能能力，包括：语言文字、图形创意、综合协调等。对先修课程进行巩固、运用；为后续课程的教学提供参照标准。
四、实践教学学时安排 （16学时）
1广告市场调查2学时
2市场认识与细分2学时
3广告战略策划1学时
4广告媒体渠道策划2学时
5广告创意概说2学时
6广告文案创意2学时
7平面广告创意2学时
8广播广告创意1学时
9电视广告创意2学时
五、最终交付成果要求
课程设计结束后，提交一份较完整的广告策划书（文案）（字数不少于3000字）。 参考方向：
房地产类广告策划
矿泉水或饮料广告策划
酒类产品广告策划
某品牌服装广告策划
某化妆品广告策划
某药品广告策划
学院品牌（或招生）宣传广告策划
影视文化广告宣传策划
电器与信息产品类广告策划
汽车产品广告策划
附：
1、报告书提纲
封面
前言； 简明扼要地说明本次广告活动的时限、任务和目标
1、广告调研
2、广告目标与广告定位
4、广告策略（ 广告诉求策略和广告表现策略、广告媒体策略）
5、广告计划
6、广告预算及分配；
7、广告效果预测方法。
8、广告设计作品表现
结束语：简明扼要地说明本次课程设计的收获和存在的不足
六、成绩评定方法:
1.严格考勤，要求每位同学每次课程都必须参考。
2.成绩以“优、良、中、差、及”五个档次划分。
七、推荐教材及主要参考书
教材：广告策划与创意/蒋旭峰、杜骏飞主编.—北京：中国人民大学出版社,2011.6
参考书：
1.广告原理与方法/陈培爱著.—3版.—厦门：厦门大学出版社,2001.10
2.广告文案写作/初广志编著.高等教育出版社,2005.6
3.广告创意训练教程/郭肖华主编.高等到教育出版社,2005.4
4.广告文案写作教程/丁柏铨主编.—2版.—武汉:復旦大学出版社,2006.6
5.世界广告经典案例/胡晓云,徐卫华著.高等到教育出版社,2004.12.
6.广告调查与效果评估/程士安编著.—2版.—武汉:復旦大学出版社,2006.2
7.广告策划与创意学/余明阳,陈先红主编.—2版.—武汉：復旦大学出版社,2006.3
第13篇：广告实训小结
我的广告片拍摄制作心得总结
2010-07-26 17:07
参加第三届大学生广告节广告片拍摄制作已经有一段时间了，记得去参加时，因为自己不是广告专业的学生，所以是怀着好奇和学习的心态去的。但是在和团队一起一步步走着的时候，发现自己真的投入进去了，是真的想好好地走下去，成就一些成果吧!相信当时参加的成员都是如此心情吧!事实亦是如此，当时在我们一次次的创意会议上，我们团队中的成员有很多，也不夸张地说基本上是每个人都有自己的一个甚至是几个非常好的创意拿出来，但是由于技术手段、人员配备、时间等等各方面的原因均没有得到实现成片，转化为成品展现。让人无不感到惋惜矣。不过最后还是决定拍摄《信心—勤工助学篇》和《信心—大学生村官篇》两个广告。由于参加广告片拍摄制作的经历给与我很深刻的印象，虽然广告片拍摄结束已经有一段时间了，现在才动笔写这个手记，确实有点晚，但是，可以说的东西还是蛮多的。俗话说：时间可以冲淡一切。毕竟时间的力量让人无法逾越，当时拍摄的很多细节都有些模糊记得不是很清楚了，在此就对《信心—勤工助学篇》和《信心—大学生村官篇》两个广告的拍摄进行一些个人的感受和所收获的经验作以简单地阐述。
《信心—勤工助学篇》
这个广告是关于信心的公益广告，选择勤工助学为切入点是因为其更能贴近大学生的生活，也更真实的缘故吧!具体的创意是由俞老师提出，再有我们学生组织脚本等内容最后得以实现成片的。具体的拍摄地点经过我们团队的踩点和商量，决定主要在昆明市进行。大概经过近一周的拍摄，我们的视屏素材接近完成，有一些要补拍的素材也在两天的时间里完成了。最后要做的就是后期制作了，这个环节我没有参加就没有什么发言权了，不过最后看到成片，感觉到后期制作是非常重要的环节，也是广告片成片效果至关重要的一步。
这个广告篇的广告片拍摄制作让我学到很多，如：光线的把握、镜头的设置、广告主角的选择、演员的化妆、时间的安排、地点的选择等等知识，真的感觉到人们所说的：无论做什么的，都有自己的一门学问啊。广告的拍摄无疑是一门很深奥也很专业的学问。
《信心-大学生村官篇》
拍摄广告片的艰辛、失落的情绪随着时间推移已经淡化，《信心-大学生村官篇》于我更多是开心的记忆，再者就是一种力量，所有人拧成一股绳做事情的激情。在《信心-大学生村官篇》的拍摄时候被大家感动、被自己感动。本来觉得已经渐行渐远的画面现在又清晰起来，说说《信心-大学生村官篇》剧组的朋友们，大概可以很感慨地聊上一天。
此个广告片也是立足于大学生而创作的。与《信心—勤工助学篇》有异曲同工之妙。所以在有了上个广告篇的拍摄经验和经历，拍摄这个广告就会更能把握的住了，也会轻松很多了。再者是因为我们这个广告的拍摄地点是选在昆明市下面的一个村(小水井村)上，地点不是在我们学校附近就会有一些其他额外的要求，我们计划在三天时间拍摄完成，最多不可超过四天，因此我们必须对我们的时间要求严格，合理安排。在小水井村的三天多中，我们完成了我们的拍摄内容，看到了那里的生活，我们不仅对我们的广告产生了一股莫名的感触，还对眼前所见到产生了深刻的感动。我们的信心从广告片中滋生，更因眼前所见到的而膨胀。让我的信心更加坚定。这次出外拍摄感觉自己所学的东西的实用性，也是自己在学校所学到的只是得到一个实习和实践的机会，对自己的专业有了进一步的了解。总体来说有喜有忧，感慨很多，当然我也收获很多，不愧此行了啊!
通过这两个广告的广告片拍摄制作让我了解广告拍摄中的奇妙。广告拍摄中要有新的思想创作，拍摄意图可以有随意发挥，但是，应该创造完美，抓住重点，并且还要尽可能地做到有吸引力眼球，让人们理解广告片的意图，达到沟通大众的效果。创造气氛，视觉上的快感吸引观众多欣赏一会，并在某种程度上理解广告的意图。有吸引力，如果没有视觉效果，那么人们就不会停下来看广告，因此，广告片必须引起人们对它的注意。设计，要强调美感，是基于人们的爱胜过恨、美胜过丑、甜胜过酸的本性。但是，真正能吸引观众的注意力并使广告片能被成功地表现出来。
总的来说，广告片拍摄制作的前期策划、中期制作、后期合成制作三个阶段都是至关重要不可忽略的。广告片的音乐可以作曲或选曲。一首好的背景音乐，广告片的音乐能和画面有完
美的结合，达到最好的效果。在这之间运用的采访技巧、大量史实资料的充分运用，增强感染力等等技术手段的运用都是至关重要的，可以说只有做到大体上准确把握，细节上精准处理，一部好的广告片才能得到人们的肯定。总之，这次广告片拍摄制作让我受益匪浅。
第14篇：广告实训总结
广告实训个人总结
时间流逝，转眼间我们即将毕业，即将走出校园，三年来我们从幼稚变的成熟，三年来我们每一天都认真的走过来，三年的课程我们结束了所以专业课，我们对市场营销有了一定的了解。有时候回想过去好像依然发生的昨天，刚刚才来到学校，刚刚才进入寝室，三年中有泪水有心痛有欢乐有喜悦。我们在这里生活了三年，我们即将离开，我们还是不舍。
这次的广告实训是我们在学校教学安排的最后课程，所有考试的结束，我们是没有压力的完成本次的实训任务。广告实训是市场营销专业重要的课外教学项目，本次实训为期两周，实训开始之前，对于广告实训我们很迷茫，不知道两周的时间我们能做些什么。周一第一天，在老师的安排和带领下，我们终于对广告实训有了一些了解和认识，周一，在赵老师的带领下，我们来到了位于沈阳比较繁华的商圈——太原街，这周老师安排了两天的时间进行搜街，这里有密集的人群是休闲购物的理想去处，临近沈阳站，会有许多外地人光顾，这里是最好的地段，众多商家更是不会错过，今天我们根据每个小组自由活动，任务主要是观察每个品牌的广告活动和宣传手段，小组成员之间讨论，选择自己组将为哪个产品进行广告策划。我们组认真完成老师的安排，在太原街逛了很多商场，看到了不同店面自己的广告宣传，对于相同目标市场的店面，我们还进行了观察，由于交通状况不好导致我们在第一天的实训时间缩短了不是，我们只在沈阳停留了三个小时就结束了活动，返回学校，第二天的课程老师安排我们小组讨论前一天的实训结果，小组成员明确自己的观点和看法，确定品牌选择方向。第三天，我们的活动依然是逛商圈——中街，这里汇集了国内外知名的品牌店面，这次要比去太原街的目的明确些，我们在逛街的过程中，需要拍一些照片，和选择自己想策划的产品品牌，小组成员自行安排以小组为单位独立完成，在本周五将进行ppt展示，展示这几天逛街总结的成果。周四完成本周的教学任务，每组制作PPT介绍一周来的小组成果。第二周依然是广告实训，我们从课时安排中也能看出，广告实训课程的重要性，安排时间长肯定有原因的。第二周和第一周的任务有了明显的不同，第一周，我们主要是观察了解，第二周的重点是在广告策划，在教室完成理论部分。理论与实际想结合，了解其他企业的广告策划，有助于我们开展自己的广告策划和广告创意。小组成员之间重视合作，合理分工，每个人负责自己的一块，在组长的安排下共同完成广告的最后策划方案。
两周的时间很快就结束了，回想这两周，虽然时间很短，但是我们经历过就会更加懂得和了解广告策划的步骤和怎么进行广告策划。广告实训课程对于我的专业知识进行了充实，要想我们更加专业，我们就得时刻学习，在实践中不断总结，认识自己的优势，不断完善自己的能力。两周实训给我带来了很多快乐。这两周，我们不仅学习了广告的策划还更加重视团队合作的能力，完成一个作业是成员每个人共同努力的结果，每个人劲往一处使，力量才能发挥出来。同样，我们更应该感谢丽丽老师在这两周对我们的细心指导，每天都和我们在一起，重复的回答我们的问题，她总是那么认真，她的认真态度也感染了每位同学，使我们每个人在这次实训中学到了很多的知识和技能，和认真的态度。实践是检验真理的唯一标准，同样实践是检验我们学习成果的重要标志，实训对于我们学生来说是非常重要的，每一次我们都会认真对待，学校给我们创造了机会，我们更应该懂得珍惜机会，学得东西多，才能充实了自己，才能在工作中展现自己的能力。走出校园的我们还很青涩，我们的能力有限，我们习惯了养尊处优的生活，面临离校，面临工作，我们要认清自己认清自己的能力，才能稳当的迈出人生的关键一步，这次的广告实训收获颇丰，对我以后的工作有着极大的帮助。再次感谢老师的细心教导和帮助。
第15篇：策划概念、广告公关介绍
策划的概念及分类：
策划，无论做什么事都需要策划，正所谓预则立，不预则废。现代应用更多的是商务策划，商务方面的策划，大到战略策划，小到促销策划，文案策划，活动策划会有很多。 参考资料：
什么是策划？
“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。
其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。
策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。
这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。
“企划”一词本源于日本，是“企业规划”的意思，是政府机构，类似于中国的“经委”职能，完成经济结构、宏观调控等职能。但自从“Marketing”一词流行于台湾之后，台湾人把市场营销译为“行销”，而把企业计划、策划等相关职能译为“企划”一词，其实到了中国大陆“企划”就是策划了，没什么区别，可以用来区别是哪儿的企业。如此说来，其实企划案就是策划案。
事实上“策划”行为贯穿于一个人的一生。比如，策划一次生日派对，策划一次球赛，策划一顿饭，等等，这些实际都是策划的初始形态。形成科学的思维体系了，策划将成为你工作的最重要的一部分。
对于策划的理论，有许多种理解和解释，从概念去理解策划，很肤浅；从实战去理解策划，很深刻。
1、策划，策划在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。在英语中近似“Strategy”加Pian（战略、策略），策划在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的MBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。
2、策划是一种程序。本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事物作当前的决策。
换言之，策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，和诗作，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。„„
3、策划的步骤是以假定目标为起点，然后制定出策略、政策，以及详细内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效之评估及反馈，而返回起点，开始了策划的第二次循环。
4、策划是一种崭新的构思，然后再一步步地做，把它做成。
5、策划是以思想为中心的专业系统工程。策划是为了实施，实施是为了实现，实现是为了实效。
6、策划是用一个新的思维角度去建构一个新的世界。
7、策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。
8、策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。
9、策划是一种从无到有的精神活动。
10、策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
11、策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，一张改变现状的规划蓝图。
12。、策划是整合：
（1） 策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。
（2） 策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。
（3） 策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。
（4） 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。
13、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。
14、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作出准确和快速的反应，捕捉稍纵既失的机会。
15、条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。
16、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。”
17、策划的产业化包括：
（1） 产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。
（2） 企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
（3） 策划实体必然具有很强的团队意识，行为是群体行为。系统化的运作，是由多个
环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的。
18、信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。
19、策划是一个系统工程，系统工程好处多，别人一头牛，至多能扒一张牛皮。系统工程，则可以得到
5、6张牛皮。
20、策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。《哈佛管理通书》
21、策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。以下几点：
（1） 策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。
（2） 策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。
（3） 策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。
（4） 策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1》2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。
（5） 策划是监理科学
22、全面组合一下：采用系列最佳组合方式，充分挖掘利用现有资源，科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫-------策划。
23、把一些人们很少或者几乎不可能联系、组合在一起的事物，创造性地联系、组合起来，使之成为一个新的事物。这，其实就是“策划”。
24、具体地讲，策划有以下几种含义：
第一，策划所根据的事物是已经存在的，或按照事物的运动规律必然要出现的事物，而不是人们新创造出来的东西。
第二，策划只是把这些现成的事物按照一定的原则或规则作一些新的联接、组合，使其成为一种新的事物而已。
第三，这些新的事物主要表现为一定的活动或事件，而不是具体的物质产品或精神产品。第四，通过这种连接和组合，策划所产生的事件或活动，在本质上是一种智慧的创造，或者用马克思的话说，体现了人的主观能动性，是人的本质力量对象化。
因此，第
四、策划出来的新事物具有新奇性、审美性、反常性、超前性等特点，能够给人们带来理性上的愉悦。
有的人说，策划其实早就存在了，我们过去所说的工作计划不就是策划吗？用策划来取
代计划，不过是一种概念的翻新而已。事实不是这样。因为“计划”虽然也把现在的事物联系到未来，但它在本质上是按照习惯的思维方式对事物进行预先的安排，既不会进行超常规的连接、也不会有什么创造性。而“策划”的本质却不是按习惯思维的思维方式，而是按创新思维的规律对事物进行新的连接和组合。
公关向左，广告向右：转型时代的市场营销策略
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？
我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。
在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。
正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。但是，随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行，可以说弥补了广告的不足，通过两者的配合，使市场营销能够从容面对复杂消费环境，发挥应有作用。
如果将市场营销比喻成一个圆圈，企业/产品位于圆圈的一端，消费者处于圆圈的另一端。在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息发布等方式，将企业/产品的信息推给消费者。两者的完美配合，使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产品危机管理中，发挥出最大的作用。
产品推广：公关协助广告进行渗透
对于那些公众可理解性不强、信任感差的产品，单纯的广告营销很难啃开市场的缺口，要直接将让目标客户群接受相关信息也是困难重重。专业性强的产品或大众关注度低的产品如工业用品、虚假信息太多的药品等都属于此类。所以，在这种情况下，广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。
史玉柱在推广脑白金时，就是典型地运用公关向左，广告向右的策略：通过七篇可读很强、广告信息极其隐秘的科技软文，娓娓动听地向公众介绍脑白金的功效与作用，慢慢将脑白金这一生僻的名词及吹嘘出来惊人功效刻进公众印象中；然后，运用盖天铺地恶俗的广告投放，不断强化脑白金在公众记忆中的印象与提及率。尽管脑白金的市场营销策略受到诸多非议，但我们不能否认其在营销结果的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透，最终俘虏众多盲从的消费者。
除了脑白金之外，我们在许多产品的成功营销案例中，都可以轻易地发现这种营销策略设置：公关向左，广告向右，两者各唱白脸与黑脸，从多个角度、多种方式立体地传达产品的信息，最终取得理想的市场推广效果。
可以说，公关的主要作用是为品牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其
影响力和形象口碑等，是为品牌造势。广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、USP、附加值等，从这个角度看，广告与公关的构成关系是一种完整的营销圆圈，两者的密切契合使信息传达滴水不漏、营销结果水到渠成。
品牌塑造：公关是拉力，广告是推力
品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。
国际著名的品牌管家奥美广告认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而其所提出的360度品牌管理，就是要在与消费者接触的各个点上宣传企业或产品的品牌——公关用温婉、客观、不动声色的方式传播企业或产品的良性信息，而广告则简单明了、不厌其烦地将信息重复告诉消费者，加深他们对品牌的印象。通过公关的拉力与广告的推力共同塑造出品牌的影响力，格兰仕是这方面的杰出代表。
置身于竞争激烈的小家电行业，广告营销是格兰仕理所当然选择的营销策略之一。格兰仕通过系列性的广告，将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息，一一传达给消费者，让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息，保持着对格兰仕的一定关注度，同时借此营造格兰仕在行业、在媒体、社会公众中的知名度。
在利用广告营销进行信息渗透的同时，格兰仕更是利用其对媒体的深度把握，不断通过记者采写、新闻报道、专题介绍等方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。同时，格兰仕副总经理俞尧昌一线亲征，频频出席各种财富论坛、行业高峰会、企业对话等专题会议，谈论有关格兰仕的种种话题，不断制造新闻点给传媒与民众。
通过出色的新闻公关，格兰仕多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力：对于同行业的竞争对手，格兰仕是一个占领全球微波炉生产总量超过70%的实力派对手；对于消费者，格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业；对于中国企业界，格兰仕是中国企业迈向世界竞争舞台的成功典范„„
更为重要的，格兰仕借助新闻公关的传播触角，成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的大众化品牌，并借助这种品牌影响力，格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其他白色家电上，创造了新的利润增长点。
市场营销本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是企业品牌力的竞争。而公共关系的“拉”与广告的“推”，帮助消费者克服各种认知障碍并加强他们对企业/产品的信任感，从而塑造出企业/产品坚固的品牌影响力。
危机管理：公关以沟通取得信任，广告以告知拉近距离
美国雪茄制造商曾经面临着一场巨大的行业危机。
由于政府立法明确禁止香烟制造商在许多公众媒体上刊登有明显广告性质的广告，同时民间的反对吸烟的呼声也日益高涨，一场又一场规模浩大的反对吸烟的示威活动，将雪茄制造商推到进退维谷、四面楚歌的境地：雪茄在公众心目的负面形象不断加强、而新产品的良性信息却无法向公众传达。在短短三个月时间中，整个美国雪茄的销售量下降了三成，全行业面临着全面萎缩的危险。
美国雪茄联合会明白，面对着目前社会重重的危机与公众的不信任感，要令雪茄重新取
得公众好感与赢得市场认可，就必须实施新的营销策略，通过一系列针对性强、切实有效的公关、广告宣传方案，力挽狂澜，在拉近雪茄与公众距离的同时，扭转社会对雪茄的负面看法。决定雪茄制造商未来生死的不是政策、法规、竞争等其他因素，而是人们对雪茄的看法以及雪茄在人们心目中的形象。要改变人们对雪茄的一向的负面印象、建立雪茄良好的社会与产品形象，当务之急就是要在雪茄与社会公众之间建立起某种情感的联系，而这需要依靠活动、传播、事件等一系列的公关方案打头，首先去完成与社会公众之间的情感沟通，然后再辅以系列公益性质的广告投入，强化建立起雪茄在公众心中的正面形象。
在公共关系方案中，雪茄联合会首先突出了雪茄与人生幽默之间的本质联系，表现吸雪茄者在面对人生逆境时，那种敢于自嘲、坦然面对的勇气，同时更重要是突出雪茄深层次的功能：吸雪茄是一种精神放松的最好表达方式。针对以上主题，他们采取了一系列主题明确但又表现巧妙的公关活动。比如举行了“吐温之夜”，借助模仿著名作家这个勇敢、智慧、幽默的雪茄爱好者的形象，来表现吸食雪茄者同样乐观勇敢的个性，引起了目标客户的强烈共鸣。
凭借社会公众对马克?吐温的喜爱与尊敬，雪茄联合会巧妙地将这种情感延伸到雪茄之上，极大地激发了吸雪茄者的内心尊严，也表达了“只有成功者才会吸雪茄”的理念，引发许多雪茄爱好者甚至非雪茄爱好者内心的共鸣。
由于长期以来，美国民间有一项古老的民俗，刚做父亲的男性会向自己周围的亲朋好友赠送雪茄，表达自己的兴奋而又紧张的心理感受，但是这项传统正在逐渐衰落。所以雪茄联合会抓住这项古老的民俗，将其灌入现代的表达情感，举办了“放松点，吸根雪茄吧”与“雪茄情人节”等活动，将雪茄的定位为人们舒缓情绪的最佳表达方式。这些活动不仅吸引了大批的参与者，更是唤起许多人内心潜藏着的某种怀旧的情结。
在活动的辅助下，雪茄协会又通过新闻传媒，借助雪茄爱好者之口，向公众表达雪茄在生活中不可或缺的作用——面包是身体的食粮，而雪茄则是精神的食粮。这些宣传得到众多雪茄爱好者的认可。
在公共关系营销已经慢慢消除了公众对雪茄的反感心理同时，在雪茄联合会开始上马有关雪茄的公益性广告与形象广告，进一步拉近了公众与雪茄的心理距离。在方案实施不到三个月里，不仅民间反对吸雪茄的呼声减弱了许多，同时整个美国的雪茄销售激增近三成。公共关系与广告的完美配合使美国的雪茄厂商逃脱了一场严重的危机。
公关与广告有机整合：未来营销的方向
公关和广告都有着对方不能代替的优势，也有着各自的缺点。公关的本质在于控制社会舆论，使社会舆论朝着有利于企业（品牌）形象的方向制造宣传效应，缺点就是到达率有所局限。广告的本质在于通过简单明了的方式宣扬企业及产品的信息，缺点就在于可信度日趋下降。
营销的成功推进在于公关与广告的有机整合——通过互相之间密切的配合，发挥各自优势与长处，利用多种手段、宣传方式、立体地对目标客户进行贴身追踪，使他们逃脱不了信息有形或无形的包围与影响。
这就是未来市场营销的发展方向——公关向左，广告向右，两者之间的配合拉成一个无形的大圆圈，使信息与目标客户之间得到无缝接合，目标客户对信息传播有效且充分的吸收。
第16篇：广告实训个人总结
篇一：广告实训小结 我的广告片拍摄制作心得总结 2010-07-26 17:07 参加第三届大学生广告节广告片拍摄制作已经有一段时间了，记得去参加时，因为自己不是广告专业的学生，所以是怀着好奇和学习的心态去的。但是在和团队一起一步步走着的时候，发现自己真的投入进去了，是真的想好好地走下去，成就一些成果吧!相信当时参加的成员都是如此心情吧!事实亦是如此，当时在我们一次次的创意会议上，我们团队中的成员有很多，也不夸张地说基本上是每个人都有自己的一个甚至是几个非常好的创意拿出来，但是由于技术手段、人员配备、时间等等各方面的原因均没有得到实现成片，转化为成品展现。让人无不感到惋惜矣。不过最后还是决定拍摄《信心—勤工助学篇》和《信心—大学生村官篇》两个广告。由于参加广告片拍摄制作的经历给与我很深刻的印象，虽然广告片拍摄结束已经有一段时间了，现在才动笔写这个手记，确实有点晚，但是，可以说的东西还是蛮多的。俗话说：时间可以冲淡一切。毕竟时间的力量让人无法逾越，当时拍摄的很多细节都有些模糊记得不是很清楚了，在此就对《信心—勤工助学篇》和《信心—大学生村官篇》两个广告的拍摄进行一些个人的感受和所收获的经验作以简单地阐述。 《信心—勤工助学篇》
这个广告是关于信心的公益广告，选择勤工助学为切入点是因为其更能贴近大学生的生活，也更真实的缘故吧!具体的创意是由俞老师提出，再有我们学生组织脚本等内容最后得以实现成片的。具体的拍摄地点经过我们团队的踩点和商量，决定主要在昆明市进行。大概经过近一周的拍摄，我们的视屏素材接近完成，有一些要补拍的素材也在两天的时间里完成了。最后要做的就是后期制作了，这个环节我没有参加就没有什么发言权了，不过最后看到成片，感觉到后期制作是非常重要的环节，也是广告片成片效果至关重要的一步。
这个广告篇的广告片拍摄制作让我学到很多，如：光线的把握、镜头的设置、广告主角的选择、演员的化妆、时间的安排、地点的选择等等知识，真的感觉到人们所说的：无论做什么的，都有自己的一门学问啊。广告的拍摄无疑是一门很深奥也很专业的学问。《信心-大学生村官篇》
拍摄广告片的艰辛、失落的情绪随着时间推移已经淡化，《信心-大学生村官篇》于我更多是开心的记忆，再者就是一种力量，所有人拧成一股绳做事情的激情。在《信心-大学生村官篇》的拍摄时候被大家感动、被自己感动。本来觉得已经渐行渐远的画面现在又清晰起来，说说《信心-大学生村官篇》剧组的朋友们，大概可以很感慨地聊上一天。
此个广告片也是立足于大学生而创作的。与《信心—勤工助学篇》有异曲同工之妙。所以在有了上个广告篇的拍摄经验和经历，拍摄这个广告就会更能把握的住了，也会轻松很多了。再者是因为我们这个广告的拍摄地点是选在昆明市下面的一个村(小水井村)上，地点不是在我们学校附近就会有一些其他额外的要求，我们计划在三天时间拍摄完成，最多不可超过四天，因此我们必须对我们的时间要求严格，合理安排。在小水井村的三天多中，我们完成了我们的拍摄内容，看到了那里的生活，我们不仅对我们的广告产生了一股莫名的感触，还对眼前所见到产生了深刻的感动。我们的信心从广告片中滋生，更因眼前所见到的而膨胀。让我的信心更加坚定。这次出外拍摄感觉自己所学的东西的实用性，也是自己在学校所学到的只是得到一个实习和实践的机会，对自己的专业有了进一步的了解。总体来说有喜有忧，感慨很多，当然我也收获很多，不愧此行了啊! 通过这两个广告的广告片拍摄制作让我了解广告拍摄中的奇妙。广告拍摄中要有新的思想创作，拍摄意图可以有随意发挥，但是，应该创造完美，抓住重点，并且还要尽可能地做到有吸引力眼球，让人们理解广告片的意图，达到沟通大众的效果。创造气氛，视觉上的快感吸引观众多欣赏一会，并在某种程度上理解广告的意图。有吸引力，如果没有视觉效果，那么人们就不会停下来看广告，因此，广告片必须引起人们对它的注意。设计，要强调美感，是基于人们的爱胜过恨、美胜过丑、甜胜过酸的本性。但是，真正能吸引观众的注意力并使广告片能被成功地表现出来。
总的来说，广告片拍摄制作的前期策划、中期制作、后期合成制作三个阶段都是至关重要不可忽略的。广告片的音乐可以作曲或选曲。一首好的背景音乐，广告片的音乐能和画面有完美的结合，达到最好的效果。在这之间运用的采访技巧、大量史实资料的充分运用，增强感染力等等技术手段的运用都是至关重要的，可以说只有做到大体上准确把握，细节上精准处理，一部好的广告片才能得到人们的肯定。总之，这次广告片拍摄制作让我受益匪浅。篇二：广告专业个人实习总结报告 个人总结
为期两个月的实习圆满结束了，我实习职位是影视文案，由起初的好奇到真正走进文案脚本这个角色里，现在回想起来收获挺多的，也很值得记录下来。
六月底进的公司，来到一个陌生的环境开始很不适应的，特别是刚刚走出校园，不论是穿着打扮上还是言谈举止上都摆脱不了学生气，还好我有一个小伙伴——小明。我们俩一起面试广州某一广告公司而且一起被录用了，同学兼同事的关系感觉特别珍惜，做起任务时也是互帮互助共同进步。
工作第一步是从帮总监收集资料做起的，理解工作的要求以及整理完毕的信息如何最方便快捷滴跟总监的工作对接，细化到文档的命名方式，ppt的排板样式等，总监说你们把握好工作方式才会进步的更快，更好的去融入这个角色中去。
实例操作是公司接的一个化妆品tvc广告——广州娇兰佳人旗下的婷美小屋新产品天然酵母精华露，同样的是收集竞品信息资料，找出产品的差异诉求点，确定旁白的整体调性，然后就是理清创意思路到一气呵成的文稿。说到这里，我觉得”调性“是我总监对我影响最大的一个地方，因为他一直强调写文案的调性，从头到尾都要把握好语言跟文字的调性，让我对这一词汇又有了新的体会新的见解。
真正开始写文案才懂得改稿通常是无限的去ng，毫不夸张的说一篇文案你改的次数没有十几遍都不是一篇完美的文案，哪怕是总监或客户最后要的是起初的第一稿。内心的热情依然还是网络是流传的那句：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，丝毫不减。
广告人加班也是必须的，因为提前已经做好心理准备了，对这个倒不是很难适应，很庆幸的是我们公司的加班群体主要是设计师，文案通常晚上7点左右就可以干完当天的任务关机走人，可能是我对自身的要求不太严格吧，抑或是自己并没有调整好态度，反省的说是现在的大部分九零后实习生奉行的理念是：不将工作任务带到家，不把工作的烦恼带回家。故而就对自己工作上的要求放松了许多，还只是将这一次实习作为一次“体验”。
此外，不得不提课本所学的理论知识重要性问题，跟总监交流时，涉及的一些词汇例如：痛点营销、创意概念等，这些基础知识自己居然不知道，百度一下才发现自己学的东西太少了，工作中及时的去查漏补缺，才能更好的去完成任务，以后一定要注意概念性问题。
庆幸有机会跟总监一起去提案，真正去跟客户去沟通，了解客户想要的是什么，当然也少不了那一句所有广告人都反感却又无比认同的要求：“记忆点”一则好广告确实要有它独一无二的记忆点，这样消费者才会在听到或者看到广告时第一反应就会联想到这个品牌的产品，实际创作过程中又有多少方案是因为没有记忆点被pa掉。这次提案最荒唐的一幕就是我那天没有背包去上班，恰巧总监又临时告知要我跟去提案，别提有多尴尬了，带上笔记本和笔就去了，感觉那次特别不注意工作形象了，总监也说了我，说让我放个包备在公司。
说了这么多工作的事情，也少不了谈一谈广州的生活方面问题，整个年级广告的同学有二十余个在广州，大家创建一个上班群每天吐槽自己的工作，奇葩的事情，恶搞的同事关系，各种开心，最难忘的就是八月底的广州小分队聚会那一天，总共二十一个小伙伴，全部聚齐了，相信大家的归宿感那刻真正的达到了高潮，各种拍照，各种自嗨，各种叙旧，临走也有了开学在校门口再聚的约定。 确实，大家都是头一次实习找工作，特别有的聊，吃了特别多的苦，也挺想找人去倾诉的。
当然期间的集体娱乐活动像去爬山，唱k，烤鱼、逛步行街，游玩名校，各类景点等都是工作之外的另一番生活，发现自己还是挺喜欢广州这个城市的。或许不是地方有多美，是因为陪同你去玩的人。总之这次实习我对自己还是说yes的，期间的付出、收获、开心、难过、泪水、汗水、进步、成长、放弃、坚持、所有的所有都定格成画面，在记忆里存档。篇三：广告实习总结 我的实习体验
放假后，我经过四处奔波，在8月初终于找到广告公司实习。经过了一个学期的理论学习和电脑学习,使我对广告设计和广告策划有了一些了解,也对这个专业有了一个大概的学习和掌握。但是在应聘广告方面的实习单位，还是遇到过很多不顺的，因为没有多少实践经验。但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次来之不易的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在理论知识、实践操作、与人沟通等方面都有了不少的收获。同时也看到自己在很多方面的欠缺，没有像以前那样觉得工作就像考试一样容易，对自己今后的发展也有了明确的规划。
记得刚到公司的前两天，由于环境和同事都是陌生的，我做什么事都小心翼翼。实习几天后，一切都渐渐熟悉起来，胆子也就大了。发现自己之前没必要那么担心，只要认真工作，好学好问，每天还是可以过得很开心。以后无论到哪里，在陌生的地方都要调整好自己的心态，不必过于担心，一切都会熟悉起来的。
我实习的公司不大，人员也不多，所以分工不是很明确，各个部门之间可以根据需要调整工作。虽然这样工作任务多了杂了，但是对于一个新人来说，正是学习的好机会。第一二天，老板没有布置任务给我，主要是让我尽快熟悉环境，他给我安排了一个师傅。我有什么不懂的事都直接请教师傅，以后的工作也都由师傅给我安排。面试的时候老板知道我对软件的掌握程度不是很好，尤其是corelrdaw12,于是他把教程借给我，让我在空闲的时间里抓紧学习。之后的一个星期里，我都抽时间在学习软件的使用，有时会边学边用。有一次，师傅来不及设计，叫我帮忙负责一个简单的排版，还好我前两天熟悉了几个工具的使用方法，做的时候没有太难堪。那种感觉还真是赶鸭子上架。
实习之初，每天都精神抖擞，无论是多杂的事情都愿意去做，生怕错过一个个的学习机会。但是怕什么来什么，总是会遇到不顺的事情，挫败自己的积极性。最大最根本的原因是自己学识不够，即使是简单的平面设计，我都做得不好，需要在师傅的指导下，反复修改很多次才能完稿。而我又是追求效率的人，做事有些心急，难免不会有丢三落四的时候。就像是一辆新买的车，很想试试性能怎样，能跑多远，能跑多快。可惜汽油没有加满，车技也不够，也只能是跑在很有限的范围内。泰山之巅，始于壤土。想要达到自己的期望，只能先从基础知识和经验的开始累积，先稳扎稳打，然后寻求迅速前进。
在这一个多月的实习工作中，我由于粗心也失误过。比如，我把打的文件打错字，说明我在工作时候还是有些马虎，打字速度也需要练习。我也委屈过，比如，明明这件事不管你的事，就是按照上级的意思办的，但往往，由于某人的原因还是会涉及你，而我第一时间解释了也没有用，都被视为推卸责任的行为。我虽然觉得这是公司不人性化的地方，但目前阶段也只能学会忍耐，把工作做到位。公司里的为人处世各方面都很锻炼人，对人对事的心理素质很重要。这是我最薄落的地方，也是我最需要去适应的地方，锻炼自己的“厚脸皮”。
社会本身就是一所大学，里面有大大的学问。一旦踏入这所大学里，就得活到老学到老。现在算是为踏入社会大学做好心理准备吧。 当然，在实习中也会遇到很多开心的事，劳动本身就是件快乐的事嘛。公司业务量比较大，人员也不够，所以每个人的事情都有很多。随着实习天数的增加，师傅给我安排的任务也逐渐增多。虽然师傅相信年轻的我能够学的很快，但是毕竟是新手上路，总是会遇到很多不懂的地方，甚至在最基本的软件工具上，我有时也会被难倒。但是每次师傅都会耐心的教导我，这让我觉得很幸运，给我信心不耻下问。在我生日那天，早上一到办公室，同事们就祝我生日快乐，虽然是普普通通的几个字，但是让我感动了好久。办公室里也没有电视剧里德情节那么复杂吧，只要微笑着对待别人，人家也总会是礼貌的回应的。
有时候，老板不在，我们同事之间就能够自由的谈论着，除非特别忙的时候。听着男同事们讨论着家居的设计，舟曲泥石流事件，车子房子等等，虽然他们的见解不一定正确，但是各有各的独特角度。女同事主要就是讨论怎么培养好孩子，在哪里买到实惠的衣服，什么菜怎么烧好吃，这也许就是女人的天性吧。没事的时候，听听同事之间的谈话或是调侃，觉得也能从中收获些东西，这也是件愉快的事情。
如今，实习已经结束，这一个多月我最大的收获是学到了一些为人处事的方式方法， 壮大了自己的胆子。还有就是在工作上，一方面基本流程已经掌握，特别是做平面设计，掌握了很多技巧；另一方面，是更理性全面地认识了自我，为自己以后的职业规划提供了明确的方向和计划。但最主要的是，实习让我接触了社会，从走近社会的懵懂的我，变得成熟起来。看待问题的角度和解决事情的方法，也比以前要老练些，更不会那么毛手毛脚，不顾前因后果。 人生真的就像在不断的旅行，在奔波中增长见识。每段历程都呈现出不同的风景，不同的故事，不同的喜怒哀乐。在不断的积累中，我的心态也在不断的调整。很快就会迎来毕业，我做好准备了吗？答案是没有，那么现在继续努力，为时还不算晚，怀着理想，带着家人的期盼，加油。
第17篇：策划实训小结
商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。
一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。
二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。
三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的次序，交换文本的相关细节。
四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。
总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。
策划实训小结（2）：
两周的企业形象策划实训结束了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。
在本次实训，自己动手的方面增多，比如实地做调查，写调查报告，策划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是开心的。
我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。
一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查，本来以为做的挺好的，还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划，哎，所以我们只能从头再来。
我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，老师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把word复制，又要演讲者好讲。其他小组已经开始演讲了，我们小组还没做完，没办法，我只好中午留在实训楼赶做ppt，结果就是我被锁在实训楼了，其实我知道有人锁门，不过为了做ppt，我还得躲着不让他发现里面有人，免得我被赶出去，终于赶在上课之前，我完成了ppt的制作。
我把ppt分成几个部分，让组员每人讲一个部分，刚好是他们自己做的那个部分，他们自己比较熟悉，演讲起来比较生动，终于我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与认真，更值得表扬的是我们的合作。
实训除了训练我们自己的能力，更注重我们的合作能力，将来在商场上打交道，不可避免的就是合作。
总的来说这次实训意义重大，有苦也有甜，成功的完成报告与策划是多么令人骄傲的事，或许完成的并不完美，但是努力的结晶就是漂亮的！
第18篇：沟通实训策划
沟通技能实训策划---徐州医学院公共卫生学院08管理班
实训项目：
寻找导师（师生沟通活动方案）
实训目的：
公共事业管理专业特点之一就是要善于沟通，作为大学三年级的我们必须熟练掌握这一基本技能，因此设计此方案来调动学生积极性，我们要敢于并善于与他人沟通，不断提高自身沟通能力、实践能力，为能更好地步入社会做好充分准备。
实训要求：
在四周内每个同学落实一位导师，策划并写出沟通方案，最后进行成果展示（包括导师情况、师生互动案例、学生自身情况、沟通方案等）。
1.导师情况：学术专长、爱好和特长、联系方法、其他值得关注的情况等。
2.师生互动案例：取得的具体成果（包括工作、学习和生活各个方面，受导师的影响的事例）。
实训期间，通过和导师一对一地交流，除了解决日常生活中的一些困难外，与导师共同设计完成一次我校大学生“教室焦虑症”是否与专业有关的调查活动，并针对结果采取有效措施，时间限制两个星期。
3.学生自身情况：①自己的特长、爱好、理想的求职方向、在校期间需要解决的问题；②进行实训前后的比较，可以结合导师的评价。
4.沟通方案：
学生愿望：希望可以提高自身沟通能力，解决在校期间遇到的一些心理方面的问题，了解相关心理知识，为即将实习、工作做好准备。
学生可以为导师整理资料、工作助手等。
【关于调查活动补充】
目的：通过调查来了解我校大学生“教室焦虑症”这一心理状况是否与专业有关，强调保持心理健康在工作、学习、生活中的重要性，不同专业学生可以采取各种积极措施来提高心理素质，以一个健康的心理状态走上工作岗位。
方式：问卷调查
第19篇：公关组广告策划工作流程
攻关组广告策划工作流程
1、制订广告应与市场目标一致，广告策划应包括广告对象择定，广告内容组织，广告媒体
选择及广告时间确定等要求
2、对象应根据酒店市场计划的要求和市场定位，针对目标客源区域、客源层次、客源群体
及客源需求择定
3、广告内容应根据酒店市场计划和目标市场需求及酒店营销策略并从形象或产品等方面
组织广告内容
4、广告媒体选择应着重媒体的知名度、发行量、读者群、媒体风格以及传播渠道、手段和
媒体报价等因素
5、广告时间确定应根据酒店市场计划要求和促销活动节奏及广告的实效性、阶段性和季节
性等因素确定
6、整体广告策划方案完成并经上级公司或酒店业主批准后实施
7、广告实施过程中的检查、监督、控制并获取实样
8、广告效果的评估及总结
9、广告方案、实样及总结报告存档
10、广告宣传片的制作流程
11、接待采访
12、酒店活动：
提出活动主题及总体构想——拟订活动行动计划——拟订邀请嘉宾名单（-设计请柬及制作、向嘉宾发出邀请函-落实出席嘉宾-嘉宾排位）——呈批——呈批活动预算——联系文艺团体——制定广告宣传计划并呈批——有关印刷品设计并呈批——撰写新闻稿及领导讲话稿——场地布置——现场接待——收集新闻——活动总结
第20篇：公关广告文词
经济与管理学院课程作业
（2013—2014学年 第一学期）
课 程 公共关系学 作业性质平时作业 任课教师 吴善群 学生姓名 陈文静 学 号 2011051614 成 绩
作业：公关广告文词撰写的基本要求是什么？试举例说明？ 答：公关广告文词撰写的基本要求如下：
第一，主题明确、突出特点
农夫山泉广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 。这句广告词首先突出表达了农夫山泉水是天然的产品属性的主题，只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。而“不生产水”则强调纯天然的概念，显示出了农夫山泉生产的水的独特之处，表达出它与其他竞争对手的不同特点，表达方式独特新颖。而且通过“搬运工”这个形象的比喻，进一步阐述了他们的水是纯天然的，他们所做的只是把它呈现在消费者面前，迎合了目前市场上消费者对“健康、安全”的需求，更具有市场竞争力。
第二，内容集中、语言精练
“德芙”巧克力广告语:“牛奶香浓，丝般感受”。“德芙”是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品。而这句广告词形象地将德芙巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。“牛奶香浓”，表现出了巧克力所特有的香醇感与它独特的芬香感，而“丝般感受”，更符合人们对内心的追求感受。简单的八个字，加上广告中所表现出的浓浓爱意，让人容易感受到享受巧克力时的那种意境，温馨而美好。巧克力的香醇，口味虽重但却独具魅力，能让你真正体验到唇齿间的清香与心中的甜蜜。
第三，标题醒目、构思新颖
“飘柔”广告语：“含丝质润发素，洗发护发一次完成”。飘柔广告片本身表现了生活中的自信，给观众一种接近真实的感受，对于大多数人都很有吸引力。“飘柔”从品牌名称就让人明白了该产品使头发柔顺的特点，草绿色的包装给人以自然美的感觉，“含丝质润发素，洗发护发一次完成”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。没有过多的张扬和渲染，却能打动消费者的心。“洗发护发一次完成”表达出这个产品的突出特点。
第四，通俗易懂、富有人情味。
DTC钻石广告语：“钻石恒久远，一颗永流传”。这句广告语不仅道出了钻石的真正价值,让人一看就知道是钻石的广告，通俗而易懂。在生活中人们很容易把钻石与爱情联系起来，在人们的潜意识里爱情与婚姻总是要有钻石来点缀才显得更加完美，这样既满足了一般人的虚荣心，也从另一个层面把爱的价值提升到更高更深的层度，使其抓住了人们渴望爱情的心理，非常具有人情味。凭借举世无双的精湛工艺，充分激发钻石本身无以伦比的天然光芒，从而成就极致的钻石珠宝艺术，彰显与众不同的品牌价值因而源远流长。
