推荐第1篇：药店承诺书
承
诺
书
药品安全关系到公众身体健康，关系到社会和谐稳定。为了全面构建诚信体系，确保公众用药安全，树立药品经营企业良好形象，特承诺如下：
一、落实质量责任。认真贯彻执行《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等一系列国家有关药品法律、法规，切实履行药品安全第一责任人义务，进一步建立和完善药品质量安全保证体系，以对公众健康负责的态度，加强日常质量管理，确保药品安全。
二、严格行为自律。绝不销售不合格药用胶囊及其他药用辅料；对所销售的药品及药用空心胶囊必须经药品检验机构检验合格后方可销售。
三、强化安全管理。进一步建立健全药品安全保障机制，全面落实药品经营质量管理规范，努力提高规范化经营水平，加大药品不良反应检测报告力度，消除药品安全隐患，杜绝药品安全事故。
四、坚持诚信守法。以诚信为根本，牢固树立诚信意识，重合同、守信用，不做虚假宣传，药械广告合理、合法、合规。增强法制观念，自觉依法经营，取信于社会。
五、自觉接受监管。积极配合食品药品监管部门依法实施的药品安全日常监管、专项检查、风险监测的应急处置等工作，自觉接受新闻媒体、社会各界的监督。努力提高服务水平，为武宁医药产业健康发展做出应有贡献。
六、广泛开展宣传。积极参与药品安全科普知识的宣传和大讲堂活动，努力提高全员质量安全意识，认真贯彻“销售合格产品光荣，销售伪劣产品可耻”的理念，提供科学消费信息，倡导合理用药健康生活行为，维护药品经营者和消费者的合法权益。
承诺企业（盖章）：
承诺人（签字）：
年
月
日
推荐第2篇：药店承诺书
承 诺 书
药品安全关系到公众身体健康，关系到社会和谐稳定。为了全面构建诚信体系，确保公众用药安全，树立药品经营企业良好形象，特承诺如下：
一、落实质量责任。认真贯彻执行《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等一系列国家有关药品法律、法规，切实履行药品安全第一责任人义务，进一步建立和完善药品质量安全保证体系，以对公众健康负责的态度，加强日常质量管理，确保药品安全。
二、严格行为自律。绝不销售不合格药用胶囊及其他药用辅料；对所销售的药品及药用空心胶囊必须经药品检验机构检验合格后方可销售。
三、强化安全管理。进一步建立健全药品安全保障机制，全面落实药品经营质量管理规范，努力提高规范化经营水平，加大药品不良反应检测报告力度，消除药品安全隐患，杜绝药品安全事故。
四、坚持诚信守法。以诚信为根本，牢固树立诚信意识，重合同、守信用，不做虚假宣传，药械广告合理、合法、合规。增强法制观念，自觉依法经营，取信于社会。
五、自觉接受监管。积极配合食品药品监管部门依法实施的药品安全日常监管、专项检查、风险监测的应急处置等工作，自觉接受新闻媒体、社会各界的监督。努力提高服务水平，为武宁医药产业健康发展做出应有贡献。
六、广泛开展宣传。积极参与药品安全科普知识的宣传和大讲堂
活动，努力提高全员质量安全意识，认真贯彻“销售合格产品光荣，销售伪劣产品可耻”的理念，提供科学消费信息，倡导合理用药健康生活行为，维护药品经营者和消费者的合法权益。
承诺企业（盖章）：
承诺人（签字）：
年 月 日篇二：百家放心药店承诺书
萧山区“百家放心药店”创建活动
尊敬的领导及各经营企业同仁：
药品安全是人民群众最现实、最关心、最直接的利益问题。提高企业精神文明建设，倡导文明、守法、诚信的企业经营意识与理念，切实维护人民群众用药安全有效、争创萧山区“百家放心药店”是我们每一个药品经营企业的社会责任与义务。食品药品的质量安全，事关社会稳定、经济发展和人民身心健康。
近年来，在政府及药品监督管理部门关怀与帮助下，我司在经营与管理上取得了很大的改观，从业人员的素质得到了提高。现为树立药品经营企业诚实守信、公平交易、服务群众、奉献社会的良好形象。以“百家放心药店”为执行准则，保证我们提供的药品让人民群众安全、放心，我杭州萧山同春堂医药零售有限责任公司及我司43家药品连锁门店对各位领导，各位企业同仁及全区人民做出如下郑重承诺：
一、认真学习，全面贯彻《药品管理法》、《药品管理法实施条例》及《药品质量经营管理规范》等有关法律法规，遵纪守法，严于律己。从合法渠道购进药品，做到票账货相符，决不经营假劣药品。
二、牢固树立药品质量第一，对人民健康负责的质量意识，严格按照《药品质量经营管理规范》要求从事药品经营活动，为广大群众提供放心合格的药品。
三、自觉维护药品市场经营秩序，树立公平竞争、诚实守信的市场营销理念，科学地、实事求是地向消费者介绍药品特性和安全用药
知识，坚决反对不正当的竞争行为。
四、药品从业人员要自觉遵守职业道德，爱岗敬业，争创一流服务，营造良好购药环境，以诚心、爱心为消费者服务，树企业形象，创“放心药店”。
五、严格遵照国家《广告法》和《药品管理法》的规定开展药品宣传，不做虚假广告，不以任何形式误导和欺骗消费者。严格执行国家药品价格政策、明码标价、童叟无欺。
六、对药品经营活动中的非法行为要勇于举报，对发现的药品、医疗器械不良反应要及时报告，维护良好的药品流通秩序，保证人民群众的用药安全、放心。
我们要以打造药品诚信、安全、让人民群众放心为己任，积极参与到放心药店活动中来，以诚信立企业，以诚信促发展，更多的创造价值，更多的回报社会。让我们携起手来，从我做起，从现在做起，同时也希望与全区其他药品经营企业，携手加强企业文明诚信倡导力度，为构建和谐诚信萧山做出新的贡献！。
杭州萧山同春堂医药零售有限责任公司 2013.04.26篇三：药店委托书、承诺书
授 权 委 托 书
杭州市萧山区食品药品监督管理局：
兹委托 裴斐斐 代表我（单位）向贵局申请办理 行政许可事项有关事宜。 委托权限：递交与本项行政许可有关的一切材料，签收行政许可办理过程中的各类文书及许可证照。
本委托书有效期自2011 年10月01日至许可文书及证照签收完毕止。
委托人（单位）：
法定代表人（负责人）：（签字）
年 月 日
注：若委托人为个人的，由委托人本人签署姓名及日期，并加盖手印；若委托人为企业的，由法定代表人或负责人签署姓名及日期，并加盖公章。附被委托人身份证复印件。
申报资料承诺书
杭州市萧山区食品药品监督管理局：
本申请人郑重承诺：向贵局申请行政许可事项过程中提供的一切资料均真实有效、准确完整。若违此承诺，出现隐瞒有关情况或提供虚假材料等情形的，愿承担由此引发的一切法律后果。
申请人：
年 月 日
注：若申请人为个人的，申请人签字处需由申请人本人或委托代理人签署姓名及日期，并加盖手印；若申请人为企业的，由申请单位法定代表人或委托代理人签署姓名及日期，并加盖公章。 附5 药品零售企业规范经营承诺书
为进一步规范药品经营企业行为，增强企业的守法意识、质量意识、责任意识、诚信意识和自律意识，确保企业所经营产品的质量安全，本企业承诺履行以下法定义务和责任：
一、坚持公众利益至上的原则，商业利益服从于公众利益，决不以降低药械质量甚至售假非法获利，坚决摒弃一切损害公众健康的不良行为。
二、切实恪守“企业是第一责任人”责任，严格遵守《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》、《药品经营质量管理规范》等法律法规，认真履行药械安全职责。
三、弘扬诚信理念，坚守诚信原则，创建诚信企业，营造诚信环境，坚持诚信兴业。
四、主动接受并积极配合食品药品监管部门的监督检查，自觉接受社会各界和广大消费者的监督，不弄虚作假、规避监管。
五、严格执行《药品经营质量管理规范》，把好药品购进关、验收关、储存关、养护关、销售关。不降低gsp认证时已达到的标准；不超经营范围、超经营方式经营；不以任何形式出租或转让柜台；不从非法渠道购进药品、医疗器械和其他产品；不发布虚假药械广告和不为发布虚假广告提供便利条件；不将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐，不误导和欺骗消费者；不经营假劣药械，不经营仿药产品。
六、严格执行处方药与非处方药的分类管理规定。不经营国家明令禁止销售的9大类药品；不违规销售处方药，严格执行必须凭处方销售11大类药品的规定，认真做好有关处方药销售登记工作。
七、企业与所聘用的质量负责人、驻店药师建立合法的劳动关系。营业时间
内保证驻店药师在岗履职。
八、如发生违法违规行为，依法承担法律责任及由此造成的一切后果。责任人（法定代表人或企业负责签字）： 年 月 日
说明：此承诺一式两份，药监和企业各执一份。
有无违反《药品管理法》第76条、第83条规定情形的声明
（法人企业填写）
有无违反《药品管理法》第76条、第83条规定情形的声明（非法人 样式） 篇四：药店服务承诺
服务承诺
1、出售的药品符合法定标准。
2、绝不销售假劣药品。
3、商品明码标价，严格执行国家物价规定。
4、实行优质服务，做到礼貌、热情、及时、周到。
平安县药品监督管理局：12331平安县工商管理局：12315平安县医保局电话：8610334 便民措施
登供供服拆购
缺保备方量方
药障杯便少便记应水务零买篇五：新开办药店执业药师承诺书
新申办药品零售企业承诺书
通辽市食品药品监督管理局： 现做出如下承诺：
一、我药店在取得《药品经营许可证》后，执业药师在营业时间内保证在职在岗，不在其他单位兼职，并充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核等工作职责。
推荐第3篇：百家放心药店承诺书
萧山区“百家放心药店”创建活动
尊敬的领导及各经营企业同仁：
药品安全是人民群众最现实、最关心、最直接的利益问题。提高企业精神文明建设，倡导文明、守法、诚信的企业经营意识与理念，切实维护人民群众用药安全有效、争创萧山区“百家放心药店”是我们每一个药品经营企业的社会责任与义务。食品药品的质量安全，事关社会稳定、经济发展和人民身心健康。
近年来，在政府及药品监督管理部门关怀与帮助下，我司在经营与管理上取得了很大的改观，从业人员的素质得到了提高。现为树立药品经营企业诚实守信、公平交易、服务群众、奉献社会的良好形象。以“百家放心药店”为执行准则，保证我们提供的药品让人民群众安全、放心，我杭州萧山同春堂医药零售有限责任公司及我司43家药品连锁门店对各位领导，各位企业同仁及全区人民做出如下郑重承诺：
一、认真学习，全面贯彻《药品管理法》、《药品管理法实施条例》及《药品质量经营管理规范》等有关法律法规，遵纪守法，严于律己。从合法渠道购进药品，做到票账货相符，决不经营假劣药品。
二、牢固树立药品质量第一，对人民健康负责的质量意识，严格按照《药品质量经营管理规范》要求从事药品经营活动，为广大群众提供放心合格的药品。
三、自觉维护药品市场经营秩序，树立公平竞争、诚实守信的市场营销理念，科学地、实事求是地向消费者介绍药品特性和安全用药
知识，坚决反对不正当的竞争行为。
四、药品从业人员要自觉遵守职业道德，爱岗敬业，争创一流服务，营造良好购药环境，以诚心、爱心为消费者服务，树企业形象，创“放心药店”。
五、严格遵照国家《广告法》和《药品管理法》的规定开展药品宣传，不做虚假广告，不以任何形式误导和欺骗消费者。严格执行国家药品价格政策、明码标价、童叟无欺。
六、对药品经营活动中的非法行为要勇于举报，对发现的药品、医疗器械不良反应要及时报告，维护良好的药品流通秩序，保证人民群众的用药安全、放心。
我们要以打造药品诚信、安全、让人民群众放心为己任，积极参与到\"放心药店\"活动中来，以诚信立企业，以诚信促发展，更多的创造价值，更多的回报社会。让我们携起手来，从我做起，从现在做起，同时也希望与全区其他药品经营企业，携手加强企业文明诚信倡导力度，为构建和谐诚信萧山做出新的贡献！。
杭州萧山同春堂医药零售有限责任公司
2013.04.26
推荐第4篇：药店员工无违规承诺书
导语：承诺书是 承诺人对要约人的要约完全同意的意思，表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同，其承诺也必须采取书面形式。以下是药店员工无违规承诺书，希望对大家有帮助！
药店员工无违规承诺书一
致 xxx药店领导：
我在近三年的工作中，无违法、违规的不良记录，未因申请个人事情而违规或违约解除合同，没有骗取中标。在我工作期间没有药店处于被责令停业、或财产被接管或冻结、或被暂停参加投标活动的处罚阶段。
特此承诺。
承诺人（签名）：
日期： 年 月
药店员工无违规承诺书二
××市食品药品监督管理局：
本人现已知悉国家食品药品监督管理局《关于基本药物进行全品种电子监管工作的通知》（国食药监办[2010]194号）的有关要求：
一、凡生产基本药物品种的中标企业，应在20xx年3月31日前加入药品电子监管网，基本药物品种出厂前，生产企业必须按规定在上市产品上加印（贴）统一标识的药品电子监管码，并通过监管网进行数据采集和报送。
二、20xx年4月1日起，对列入基本药物目录的品种，未入网及未使用药品监管码统一标识的，一律不得参与基本药物招标采购。
本人郑重承诺暂不生产基本药物（或不参加基本药物集中招标采购）。生产前（或参加集中招标采购前）将完成处方工艺核查及基本药物电子监管等相关的一切工作，保证基本药物的生产质量和通过药品电子监管网进行数据采集和报送工作。自愿接受各级药品监督管理部门的监督检查。
承诺人（企业法人代表签名）：
（公章）
年 月 日
此承诺书一式三份。抄送省局一份，市（地）局和承诺企业各执一份。
推荐第5篇：朵渔
华语文学传媒大奖09年度诗人：朵渔
http://book.sina.com.cn 2010年04月09日 13:38 南方都市报
朵渔，2000年与友人发起“下半身”诗歌运动。
【授奖辞】
朵渔称自己的写作是对羞耻感的某种回应，也是对自我的一种深切责问。他坚守自由、真实的言说伦理，凝视个体内部的黑暗，尊敬个体与现实、历史之间的精神对决，并试图由此重建诗歌的悲剧意识和现代汉语的尊严。在一个崇尚轻浅、速度的时代，朵渔的写作是向下的，有重量的。他发表于二○○九年度《朵渔的诗》(组诗)、《高启武传》(长诗)等作品，叙事简洁，情感隐忍，在庄重的战斗性背后，不乏将心比心的同情和超然。他把个人际遇与历史命运相缝合，深感真相的隐匿才是更内在的现世危机，而个人常被生活大潮卷着走的无力感，又说出现代人在存在论意义上的根本困境。正是在这种沉痛、矛盾和紧张感中，朵渔以他纯熟的诗艺，描述出了感官解放之后灵魂粗砺的面影和良知残存的意义。
【获奖演说】
在得知获奖的消息时，另一个让人悲伤的消息也几乎同时传来—— 著名诗人张枣在德国图宾根去世了，年仅48岁。而在此之前的一个多月里，诗人梁健和邵春光也相继离世，同样都是英年早逝。在这样一个属于文学的春天里，我必须低下头来，向这些早逝的诗歌精灵们追思，哀悼。
相对于每天发生在这个世界上的死亡和灾难，诗人的去世并无特别之处。这并非一个杀死诗人的时代，诗人的逝去似乎也并不比其他行业的人民更加频繁。但是，在这个时代，诗人是“罕见的，稀有的”(孟浪语)。因其罕见和稀有，而显得珍贵、突兀和惊世骇俗。所以，诗人的去世总是一件不同寻常的事情，就像我们耳听一个个濒临灭绝的物种永远消失一样，诗人的去世就是一个惊心动魄的事件。“„„在贫困时代里诗人何为？”面对上帝缺席、诸神逃遁、神性之光黯然熄灭的世界黑夜的时代，荷尔德林发出这旷野的呼告，“有时这天才走向黑暗，沉入他心的苦井中。但最主要的是，他的启示之星奇异地闪光。”我希望所有早逝的诗人们，都能变作那启示之星，既照亮我们时代的贫乏之现状，也为我们每一个活着的人点亮心灯。
我这次获奖的诗歌，有一首长诗叫《高启武传》。这首诗我大概酝酿了三年之久，而完成它却只用了两个小时。我爷爷是一个老农民，生活在共和国的最底层，做了一辈子饲养员。他过的日子就像他饲养的那些牲口，只要能填饱肚皮，然后就是干活不止。吃的是草，流的是汗。从来没想过能够改变这种命运，也从来没抱过什么希望。他一生最大的愿望，就是希望我能端上一个公家的饭碗。我后来的确端上了这样一个铁饭碗，但最终我还是亲手把它砸了。我不是讨厌碗里的饭，但我讨厌盛饭的碗。
这几乎是一种无法选择的命运，它奠定了我写作的伦理和情感的基础。无论我从家乡离开多久、出走多远，我总能感到在我的身后，有一道无形的深渊。我接受的其实是中国乡村最普通的学校教育，而且还成了不幸中的幸运儿。我不仅闯过了高考的窄门，并且由此改变了生命的轨迹。而我的大部分儿时的伙伴则没有这么幸运，他们被一道道门所阻隔，绝大部分倒在小学毕业线上，一小部分熬到了中学，如此一层层筛选，我成了唯一的漏网之鱼。如今，大部分光荣的毕业生们仍处在社会的底层，或外出打工，或在家务农，重复着他们父辈的命运。我时常设想：假如我当年没有考上大学，那么我现在在干什么？这一设想实在太残酷了。如果没考上大学，我大概也不可能走出那片土地，不可能读书、写作，不可能完成自我的启蒙和自救；我也许会走出村庄，进入都市，像大部分打工者一样，处在挣扎的境地，从一道深渊跌入另一道深渊„„
今天我站在这里，我觉得我是在替我儿时的伙伴们在说话。这些沉默的大多数，无法自主发声的大多数，他们的命运，也是我的命运，我永远也无法摆脱与身后那道深渊的紧张关系。我时常慨叹，由于出生地的贫乏，加上自我的愚钝，我的自我觉醒真是太迟缓了。我没有很多同龄人那种吃过见过的经历，没有很多人的机敏、聪慧和轻松感。但我依然要感谢命运，从一开始就给我套上了一副沉重的轭，这使我不至于过分的轻浮和飘飘然。
有人说，写作解决不了任何实际生存问题，它只是被暂时转化为美学问题罢了。这种说法实在太过简单，有一副犬儒的油腔滑调。诗人之所以是“罕见的、稀有的”，是因为他往往与其时代相对峙，他代表了一种自由、梦想、飞翔的价值观念，代表了人类存在的诸般可能性。当人心陷溺于物质的重负无法自拔时，只有诗人才会冒着喝西北风的危险而选择自由与理想；当时代陷入疯狂与贫困、神性之光黯然熄灭时，一个诗人不会选择逃避，不会见骨头就抢，见砖头就跑。他会将写作作为志业，有一副“持志如心痛”的心力，“确乎其不可拔”。(《易·乾》)这就是面向时代的写作。而对现实的美学转化则要轻松许多，无非是言不由衷，言不及物，在字词之间做一些躲闪腾挪的功夫。在虚实之间，仿佛有一种可感而不可言传的东西在，事实上什么也没有。这只是一种屏蔽机制，当罪责、负疚等等一切不利于自己的阴暗面到来时，这套屏蔽机制会自动开启，变成一种保身之道，一条逃遁之途，一种幻觉操作。在这种“审美大于伦理”的逻辑之下，原本属于自省的向度往往被外化为一种审美的直觉，如此一来，无论生逢如何乱世，身负多少爱恨情仇，均可凭一念之转，即当下启悟、当下解脱，人间诸般悲凉，写来皆可云淡风清，文意沁凉。
现在，有各种各样的诗歌观念在流行，有复古，有高蹈，有及物，有隐逸„„我尊重同行们的各种创造。但我觉得，只要在这个时代还有那么多苦难和不公，还有那么多深渊和陷溺„„那么，诗人的任何轻浮的言说、犬儒式的逃避、花前月下的浅唱低吟，就是一件值得羞耻的事情。
最后，要再次感谢南方都市报，感谢各位评委，谢谢你们的厚爱。我还要向那些同获提名的诗人同行们致意。诗歌从来都不是一项胜利者的事业，我能站在这里，也许仅仅是因为我的幸运。我会努力。
朵渔：个人情感与千秋风云结合
http://book.sina.com.cn 2010年04月09日 13:38 南方都市报
【专访】
老老实实，不要输掉一颗心，这是为诗人的本分
个人情感与千秋风云结合
南方都市报：这次获奖的诗歌中，《高启武传》是很受关注的一首诗。它非常新颖地尝试了以诗的形式写史，为什么这样写？
朵渔：我就是想尝试一下，能否将历史容纳进诗歌里，以史入诗。我是痛感当代诗歌太无力了，在这样一个大变革的时代，哼哼唧唧的小诗与之完全不搭调。中国文化自古就有一种对史和诗的信仰，我就想从历史中寻找一些坚实的东西来，《高启武传》就是这种实验品。这首诗我大概酝酿了两三年，主要是苦于没有一个好的形式。我觉得每一首诗都应该有它不同的形式，就像每个美女都有她不同的身段。当代诗歌这双小脚实在太秀气了，稍有越轨就是冒犯。诗人必须抛弃那双自恋的鞋子，给诗以自由的成长空间。但是自由也有其限度，比如，诗最终还是一种“心灵的虚构”，而史是实的，如何化实为虚，虚实转寰，最需要功夫。我为此考虑了很久，并在阅读《史记》的过程中得到启发。将个人情感与千秋风云结合得如此完美，太史公堪称大诗人。情感的出口一旦清晰，完成它只需要两个小时。
为什么要写我爷爷？我想我不可能脱离开自身经验去写史，我必须从自我的经验中找到一个合适的入口。我的出生地和童年经验奠定了我的情感基础，以及写作伦理。我出生在山东农村，是共和国的最底层，当地的生存状况、儒教传统、人伦情怀，对我的塑造是决定性的。同时，我爷爷本身就是一部当代史：1949年前他是最穷苦的孩子，1949年后他是最底层的农民；曾经翻身做过主人，随后又被历史所裹挟，做了一辈子饲养员。这样一个经历了底层生活的小人物，其一生渗透了共和国的全部历史。有人关注过这些人的命运吗？他是一个政权的悲惨倒影，一种历史的小隐喻，他早已死去，我如果不为他立传，他这一生就彻底默默无闻了。他没有好好活过，我把他从墓中唤醒，希望他能再活一次。
南方都市报：有论者认为“耻辱感”是你写作的动力之一。这种耻辱究竟是什么？你的对手是什么？
朵渔：“耻感”是儒家文化的传统，就像基督世界的“罪感”。孔子讲：“行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。”那意思是，做人要懂得礼义廉耻，要有羞耻之心，要对自己有一个不妥协的标准，如此方可为士。孟子称“无羞恶之心，非人也”，话说得非常狠。为什么要强调“知耻”？因为“知耻”才能有个底线，如果你连羞耻都不在乎的话，那你作起恶来就轻而易举了。《中庸》还说“好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。”知耻方能改过，这就近乎勇了，百毒不侵。“知耻”是修身之道，首先是针对自己的，因此最大的对手就是你自己。有时这耻感也来自外界，比如人权不彰，普世价值屡受侵犯，一个现代为士者就必须“行己有耻”“不辱使命”。
南方都市报：你这些年辞职回家，埋头作诗，处境应该很不容易？一个诗人，仅仅靠写诗能养活自己吗？
朵渔：也没有那么严重，这其实是一个不断自我调适的过程。当你发现自己应该是一个独立的、有尊严的人的时候，你与时代、体制之间的紧张关系就确立了。这种紧张关系积累到一定程度，最终会自行断裂，因此选择回家是一个主动选择。“选择”本身就是一个本质性的问题，所谓“存在先于本质”，就是这意思。我把自己的饭碗打破之后，谋生总是个问题，但养活自己总是容易的，不容易的是你还要承担起对其他人的义务，这时常让我颇感内疚。其实生活并不需要很多物质的东西，你努力去追求物质，必然会失去些别的。鱼与熊掌的事情，古人已经说得很清楚了。当我想明白这一点之后，我的焦虑感在慢慢消失。我觉得能够自由地选择自己的生活已经很不错了，能够按自己的选择去做就更幸福。写诗当然养不活自己，但我相信总有一天上帝会赐给诗人一个饭碗。有不少诗人因生活的压力暂时放弃了写作，想先发财再写诗，内心其实很纠结。你写作的热情也许能够重燃，但你最美妙的那几年光阴、创造力最旺盛的那段时光却永远失去了。很多时候，选择其实并不难，无非是取与舍。
南方都市报：独坐书斋，不参与现实生活，是否会缺乏现实感？
朵渔：古人动不动就隐居，现在哪那么容易将自己隐藏起来？一张小官吏的脸上都写满了现实，你出去打趟酱油都可能遭遇不测。我天天在窗户里面读书，窗外每天都在发生事故。我心知肚明。我的意思是，“现实感”是一种经验，更是一种态度。我从来不担心经验的匮乏，我只担心自己走着走着就萎了。
南方都市报：这次获奖的诗歌中，也有两首诗是写到朋友的。在《复脸》和《感怀》中，你都写到志同道合的朋友离散“我们在哪个岔路上匆匆别过”、“有些人，走着走着就散了”。这是一种怎样的感受？
朵渔：人总是离不开朋友的，隐居很深的人也会为朋友留一道入山的小径。我的很多诗属于赠答之类的，或有一个很明确的书写对象。《复脸》、《感怀》也是有感而发。很多当年一起写诗的朋友，开始有一种青梅竹马的感觉，对诗歌都是半斤八两的狂热。但在最初的游戏结束之后，大家突然间四散了，选择了不同的路向。我的很多朋友都非常有才华，无论是写诗、拍电影还是做生意，都能做得很出色。我还留在这条路上，是因为我觉得我这个人很笨，做不了其他的东西。我对诗看得很大，很清楚自己的才能，也有一种对自我的期许。但是，期许往往都是空自许，谁知道呢。
解放个人，必须先解放身体
南方都市报：你是“下半身诗歌”的发起人之一。但你的诗却和人们印象中的“下半身诗歌”不搭界，你如何看自己与这个流派的关系？
朵渔：2000年提出“下半身诗歌”这一概念时，我并不认为“下半身”仅仅就是一个“性”的概念。如果下半身就是指性的话，我的确是“最不下半身”的。在我的诗歌写作中，对性涉及不是很多，也不是很直接，这是我的风格。但并非说我没有下半身的立场。在我这里，它更包含有一种自我解放的意义。我们这个国家，很久以来已经没有身体了，或身体被层层包裹，变成了无性的、体制化的、统一的、僵尸化的了。要解放个人，必须先解放身体。这也是我参与“下半身”诗歌运动的初衷，它一开始就带有解放的、对抗的、冒犯的含义。“下半身”现在影响比较大，有人觉得很下作无聊，但你会发现它既有一种破坏性，同时也具有建构力。它在破坏、冒犯、顶撞、反抗的同时，也建构了一个自由、活泼、欢快、湿润的个人空间。它破坏的是小家碧玉般的小脚诗，冒犯的是虚伪的、中产的、平庸的道德，它顶撞权威，反抗束缚，探索“人性的、更人性的”自由边界。
南方都市报：这些年你编《诗歌现场》，对诗歌与现实间的关系你是怎么看的？
朵渔：我和朋友们编《诗歌现场》，最初的用心，就是看到诸多同代人在燃烧了自己的青春激情之后，已渐渐陷溺于世道人心，烂在时代的泥泞里，“求仁得仁，求道得道”，讨生活养家糊口去了。我们想重新寻找，重新发出兄弟般的呼唤，希望昔日的伙伴能够互相听到，共同创造一个自由、灿烂的诗歌场域。这当然是有些理想主义的一厢情愿。诗人都是很有个性的动物，你这么高蹈，他以为你在装。现在，轻飘飘的事物满天飞，沾点“个性”的东西就是牛逼，而庄重、严肃的东西总是最容易引起质疑。这都是很无所谓的事情。我从最笨拙的地方入手，一首诗的“言之有物”、“有感而发”、“切己及物”被我看做最基本的诗歌伦理。你当然可以在诗里玩很好的花活儿，但我最终还要看你这首诗里到底有没有一颗怦怦跳动的心，有没有人的体温。一味的冷酷、炫技，强调“诗是一门语言艺术”，其实相声也号称是一门“语言艺术”，而且还讲究说学逗唱„„北岛老师去年在获得中坤诗歌奖时，有感于“词与物的分离”，曾大发感慨：“诗歌与世界无关，与人类的苦难经验无关，因而失去命名的功能及精神向度。”这确是很可怕的。诗人一旦失去了言说现实的能力，他被现实所抛弃就是一个很自然的结果。在我们的诗学道统里，往往不归李，便归杜。杜诗被称为“诗史”，是为“诗与现实”的最伟大的撑腰者。熊十力有一个说法：“工部才逊太白远甚，而后世宗杜不宗太白者，杜公一段真精诚千万不可磨耳。”也就是说，杜胜在有“心”，本真本诚，方与大才李白打个平手。你那点小才哪能跟李白比？老老实实，不要输掉一颗心，我觉得这是为诗人的本分。
南方都市报：所以有论者认为，你不仅是诗人，而且过于强烈的道德感让你具有公共知识分子的特点。你怎么看这种说法？你愿意自己是诗人，还是知识分子？你对诗人的“思想性”好像很看重？
朵渔：我乐于承认自己是个“知识分子”，在“知识分子”与“民间”最为对立的那几年，有人问我属于哪一派，我说我是“民间知识分子写作”。其实我离一个 “公共知识分子”的标准还很远，比如我的行动力就很差。我写过一篇文章，题目叫《诗人不应成为思想史上的失踪者》，意思就是说，我们必须对现代汉语诗人的身份危机做一番自我辩驳——— 对诗人在现代日常生活世界、现代社会文化结构中的合法性问题进一步追问：你在现代社会中到底是一个什么身份？你说你在创造，那么你到底创造了些什么？你有没有自知之明？人只有认清他自己所处的真实境况，他的状况才是一种真正的“精神状况”。辨清自我的实存与时代的精神状况之间的关系，日常生活的世界才会逐渐清晰起来。很多人说诗人是“走在时代前列的人”，哎哟，你能走在这个时代中间就不错了。我们很多诗人很有才华，文本做得也漂亮，但往往写到中年就写不下去了。为什么写不下去，我觉得还是自我启蒙、自我完善的持续性不够，在文化视野、精神底蕴上输了。年轻时当然可以逞一技之快，但你不可能永远年轻。说“诗人永远都年轻”，很扯淡。诗人也是人。
南方都市报：你曾说要“以一种有节制的绝望和充分的耐力与时代对峙，并从最基本的人性中寻找拯救心灵的力量”。而今天，人们对文学的作用并不抱那么大的希望。尤其诗歌失去了它的多数读者。你怎么看这个问题？
朵渔：我承认这个现实，诗人的确失去了他的大多数读者。这有多方面的原因，比如诗歌教育问题、文化转型问题、资讯变革问题等等。但我也有一个朴素的信念：只要你写得足够好，你就会拥有自己的读者。失去读者，诗人自身是有责任的。你写得轻飘飘的，不痛不痒的，打情骂俏的，没人围观是很正常的。还有一些形式上的实验，据说是内行看门道外行看热闹，那点小热闹是不可能有什么影响力的。有人说被冷落是先锋诗歌的宿命，这话在理。但集体被冷落就不正常了。你想想，集体先锋那是个什么阵势？我依然对文学抱有理想，我依然认为诗歌会是一种拯救心灵的力量。
做诗人本身是幸福的事
南方都市报：那你觉得这个时代对于诗歌是一个好的时代还是不好的时代？
朵渔：其实对诗歌而言，每个时代都是好时代。做诗人本身就是件幸福的事情，他有一根敏感的神经，可以选择最自由的言说。比如当下，我就觉得是一个“幸福的时代”，当我确立了与时代的紧张关系，仿佛为自己套上了一副轭，每向前一步都有一种痛苦的重负。你说是好还是不好？诗人的牛逼之处在于，他可以在痛苦中炼就黄金。有一次我跟几位西方诗人讲述我的遭遇，他们听后兴奋异常，说，我们一起去战斗吧。他们大概是太安逸了，没有了对手和愤怒，这是一种“生命中不能承受之轻”。
南方都市报：你的诗歌风格似乎有一个变化的过程？
朵渔：说实话我很羡慕那些早熟的才子，但我本人却是一个成熟很慢的诗人，很愚笨。这也使我偏信，诗人应该有一个不断生长的过程，他不应该一下子就熟透了。早熟往往意味着早夭。一个诗人如果一开始就确立了自己的口气、风格，往往到了一定程度就很难再往前走了。我自己的诗歌风格往往两三年就有一个变化。如果没有变化我会恐慌，觉得自己难以为继。其实很多变化是自然而然的，自我怀疑积累到一定程度就必然带来改变。一成不变地写十年，在我看来就是件恐怖的事情。
南方都市报：作为70后诗人中的一员，你怎么看待70后的诗歌？
朵渔：70后本身就很分裂，风格、路径、精神追求多元。一个感觉是，70后稍显犹疑，他们既没有老第三代们的快活与灿烂，也没有80后的自然与放松。这代人走走停停，聚聚散散，耽误了太多功夫。一竿子插到底的人物太少了。一以贯之，确乎其不可拔，如此才会有大诗人。这可能也是70后经典化迟缓的自身原因。另外一个感受就是，现在很多诗和人，其实就是无“心”，写出来的东西或冷或怪，或炫或恶，逞一点小才。整体而言，这是普遍晚熟的一代，浪费了多年光阴，专心致志者、特立独行者还是少了。
南方都市报：你现在日常的生活状态是怎样的，一般情况下，灵感从何而来？
朵渔：我的日常生活就是大部分时间阅读，发呆，然后写作。从2005年开始，我有意识地把西方的哲学补了一下，这两年在看中国古典的东西，我觉得这一课早晚都要补上。我的写作习惯一般是这样：每天在发呆时，忽然想到什么，就把它记下来，一段话或一个词。积累了一段时间，就有了写作的感觉，然后将精神调整到最好，将一段时间的所思所想写下来。很多诗通常是在一种“失神”的状态下完成的，写完放在抽屉里，隔几天再拿出来看。这样子每个月能写几首小诗，一年大概能留下三四十首。这种状态我已经很满意了，仿佛一首诗就是一坨金子。
南方都市报：你说写得如何自己也不知道，那么诗的好坏到底要靠谁来评判呢？
朵渔：诗最终还是要交由读者评判。从诗人的角度而言，自己是第一个评判者，但会有偏差，比如喜新厌旧、自我怀疑。批评家往往限于风格、意义上的评论，对一首诗的生成秘密并不精通，因此很难给诗人一个心心相印的评价。同行之间的批评，则往往不知道对方说的到底是真话，还是溢美之词。因此，我很感谢那些多年来对我的诗歌不吝批评的朋友。
推荐第6篇：药店诚信承诺书[小编推荐]
承 诺 书
药品安全关系到公众身体健康，关系到社会和谐稳定。为了全面构建诚信体系，确保公众用药安全，树立药品经营企业良好形象，特承诺如下：
一、落实质量责任。认真贯彻执行《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等一系列国家有关药品法律、法规，切实履行药品安全第一责任人义务，进一步建立和完善药品质量安全保证体系，以对公众健康负责的态度，加强日常质量管理，确保药品安全。
二、严格行为自律。绝不销售不合格药用胶囊及其他药用辅料；对所销售的药品及药用空心胶囊必须经药品检验机构检验合格后方可销售。
三、强化安全管理。进一步建立健全药品安全保障机制，全面落实药品经营质量管理规范，努力提高规范化经营水平，加大药品不良反应检测报告力度，消除药品安全隐患，杜绝药品安全事故。
四、坚持诚信守法。以诚信为根本，牢固树立诚信意识，重合同、守信用，不做虚假宣传，药械广告合理、合法、合规。增强法制观念，自觉依法经营，取信于社会。
五、自觉接受监管。积极配合食品药品监管部门依法实施的药品安全日常监管、专项检查、风险监测的应急处置等工作，自觉接受新闻媒体、社会各界的监督。努力提高服务水平，为武宁医药产业健康发展做出应有贡献。
六、广泛开展宣传。积极参与药品安全科普知识的宣传和大讲堂
活动，努力提高全员质量安全意识，认真贯彻“销售合格产品光荣，销售伪劣产品可耻”的理念，提供科学消费信息，倡导合理用药健康生活行为，维护药品经营者和消费者的合法权益。
承诺企业（盖章）：
承诺人（签字）：
年 月 日篇2：药店委托书、承诺书
授 权 委 托 书
杭州市萧山区食品药品监督管理局：
兹委托 裴斐斐 代表我（单位）向贵局申请办理 行政许可事项有关事宜。 委托权限：递交与本项行政许可有关的一切材料，签收行政许可办理过程中的各类文书及许可证照。
本委托书有效期自2011 年10月01日至许可文书及证照签收完毕止。
委托人（单位）：
法定代表人（负责人）：（签字）
年 月 日
注：若委托人为个人的，由委托人本人签署姓名及日期，并加盖手印；若委托人为企业的，由法定代表人或负责人签署姓名及日期，并加盖公章。附被委托人身份证复印件。
申报资料承诺书
杭州市萧山区食品药品监督管理局：
本申请人郑重承诺：向贵局申请行政许可事项过程中提供的一切资料均真实有效、准确完整。若违此承诺，出现隐瞒有关情况或提供虚假材料等情形的，愿承担由此引发的一切法律后果。
申请人：
年 月 日
注：若申请人为个人的，申请人签字处需由申请人本人或委托代理人签署姓名及日期，并加盖手印；若申请人为企业的，由申请单位法定代表人或委托代理人签署姓名及日期，并加盖公章。 附5 药品零售企业规范经营承诺书
为进一步规范药品经营企业行为，增强企业的守法意识、质量意识、责任意识、诚信意识和自律意识，确保企业所经营产品的质量安全，本企业承诺履行以下法定义务和责任：
一、坚持公众利益至上的原则，商业利益服从于公众利益，决不以降低药械质量甚至售假非法获利，坚决摒弃一切损害公众健康的不良行为。
二、切实恪守“企业是第一责任人”责任，严格遵守《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》、《药品经营质量管理规范》等法律法规，认真履行药械安全职责。
三、弘扬诚信理念，坚守诚信原则，创建诚信企业，营造诚信环境，坚持诚信兴业。
四、主动接受并积极配合食品药品监管部门的监督检查，自觉接受社会各界和广大消费者的监督，不弄虚作假、规避监管。
五、严格执行《药品经营质量管理规范》，把好药品购进关、验收关、储存关、养护关、销售关。不降低gsp认证时已达到的标准；不超经营范围、超经营方式经营；不以任何形式出租或转让柜台；不从非法渠道购进药品、医疗器械和其他产品；不发布虚假药械广告和不为发布虚假广告提供便利条件；不将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐，不误导和欺骗消费者；不经营假劣药械，不经营仿药产品。
六、严格执行处方药与非处方药的分类管理规定。不经营国家明令禁止销售的9大类药品；不违规销售处方药，严格执行必须凭处方销售11大类药品的规定，认真做好有关处方药销售登记工作。
七、企业与所聘用的质量负责人、驻店药师建立合法的劳动关系。营业时间
内保证驻店药师在岗履职。
八、如发生违法违规行为，依法承担法律责任及由此造成的一切后果。责任人（法定代表人或企业负责签字）： 年 月 日
说明：此承诺一式两份，药监和企业各执一份。
有无违反《药品管理法》第76条、第83条规定情形的声明
（法人企业填写）
有无违反《药品管理法》第76条、第83条规定情形的声明（非法人 样式） 篇3：医保承诺书
医保诚信服务承诺书
为了进一步做好医疗保险工作，加强行业自律，打造医疗保险定点零售药店诚信经营、优质服务品牌，本店郑重承诺：
一、严格执行医保各项政策，切实履行《**城镇职工基本医疗保险
定点零售药店服务协议书》。
二、严格遵守《中华人民共和国药品管理法》。建立和完善药品质量
管理制度，确保参保人员用药安全。
三、严格执行药品价格政策，全力为参保人员提供价格优惠的药品。
四、进一步加强员工业务和医保知识培训，全面提高员工整体素质，
为参保人员做好医保服务。
五、全力维护医保基金安全，坚决杜绝以药换生活用品或保健品、代刷卡等有损基金安全的违规行为，在定点零售药店中带头营造风清气正的医保服务环境。
六、诚信经营、优质服务，为守护参保人员的健康尽心尽力，为杞 县医疗保险事业顺利发展做出新的贡献。
单位： 大药房有限公司 2015年1月1日篇4：百家放心药店承诺书
萧山区“百家放心药店”创建活动
尊敬的领导及各经营企业同仁：
药品安全是人民群众最现实、最关心、最直接的利益问题。提高企业精神文明建设，倡导文明、守法、诚信的企业经营意识与理念，切实维护人民群众用药安全有效、争创萧山区“百家放心药店”是我们每一个药品经营企业的社会责任与义务。食品药品的质量安全，事关社会稳定、经济发展和人民身心健康。
近年来，在政府及药品监督管理部门关怀与帮助下，我司在经营与管理上取得了很大的改观，从业人员的素质得到了提高。现为树立药品经营企业诚实守信、公平交易、服务群众、奉献社会的良好形象。以“百家放心药店”为执行准则，保证我们提供的药品让人民群众安全、放心，我杭州萧山同春堂医药零售有限责任公司及我司43家药品连锁门店对各位领导，各位企业同仁及全区人民做出如下郑重承诺：
一、认真学习，全面贯彻《药品管理法》、《药品管理法实施条例》及《药品质量经营管理规范》等有关法律法规，遵纪守法，严于律己。从合法渠道购进药品，做到票账货相符，决不经营假劣药品。
二、牢固树立药品质量第一，对人民健康负责的质量意识，严格按照《药品质量经营管理规范》要求从事药品经营活动，为广大群众提供放心合格的药品。
三、自觉维护药品市场经营秩序，树立公平竞争、诚实守信的市场营销理念，科学地、实事求是地向消费者介绍药品特性和安全用药
知识，坚决反对不正当的竞争行为。
四、药品从业人员要自觉遵守职业道德，爱岗敬业，争创一流服务，营造良好购药环境，以诚心、爱心为消费者服务，树企业形象，创“放心药店”。
五、严格遵照国家《广告法》和《药品管理法》的规定开展药品宣传，不做虚假广告，不以任何形式误导和欺骗消费者。严格执行国家药品价格政策、明码标价、童叟无欺。
六、对药品经营活动中的非法行为要勇于举报，对发现的药品、医疗器械不良反应要及时报告，维护良好的药品流通秩序，保证人民群众的用药安全、放心。
我们要以打造药品诚信、安全、让人民群众放心为己任，积极参与到放心药店活动中来，以诚信立企业，以诚信促发展，更多的创造价值，更多的回报社会。让我们携起手来，从我做起，从现在做起，同时也希望与全区其他药品经营企业，携手加强企业文明诚信倡导力度，为构建和谐诚信萧山做出新的贡献！。
杭州萧山同春堂医药零售有限责任公司 2013.04.26篇5：新开办药店执业药师承诺书
新申办药品零售企业承诺书
通辽市食品药品监督管理局： 现做出如下承诺：
一、我药店在取得《药品经营许可证》后，执业药师在营业时间内保证在职在岗，不在其他单位兼职，并充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核等工作职责。
二、如果执业药师在营业时间内不能保证在职在岗，药店不符合《通辽市药品零售企业开办实施细则》规定的条件和《药品经营质量管理规范》的规定，我药店自愿接受食品药品监督管理部门责令停业整顿、依法吊销《药品经营许可证》的行政处罚，由此造成的一切损失由我药店自行承担。
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食品经营企业质量安全主体责任承诺书
为保障食品质量安全,切实履行质量安全义务,我公司郑重承诺:
1、严格遵守《中华人民共和国食品安全法》、《农产品质量安全法》、《产品质量法》、《食品安全法实施条例》、《浙江省实施办法》等法律法规,确保产品质量安全。
2、强化企业的质量安全主体责任意识,不断完善质量保障体系,始终把产品质量安全放在首位。
3、依法取得经营许可资质,所经营的产品符合有关质量安全标准.
4、加强风险控制,严格依照有关质量安全标准对所经营的产品进行验收,检验合格后方可销售。
5、标签标识符合有关法律法规和标准规定,不含有虚假、夸大的内容,不涉及疾病预防、治疗功能。正确向消费者介绍,不作虚假夸大宣传。
6、建立健全质量安全责任体系,规定各岗位的质量安全责任,并落实有关责任追究措施。
7、建立并实施不合格品管理制度,建立和保存对不安全产品自主召回、被责令召回执行情况的记录。制定质量安全事故处置方案(预案,定期检查各项质量安全防范措施的落实情况,及时消除质量安全事故隐患。
8、积极配合监管部门依法进行的食品安全监管检查和日常监管,主动接受社会监督,并承担相关法律责任。
法定代表人(负责人签字: 承诺单位(盖章: 年月日
本承诺书一式三份,企业留存一份、张贴公布一份、监管部门留存一份 1
推荐第8篇：药店服务承诺书怎么写 例子
小编整理提供的药店服务承诺书范文，欢迎阅读与参考。
药店服务承诺书(一)
疾病威胁着人类的生命，药品关系着人民的健康。最近齐齐哈尔第二制药有限公司假药致人死亡的严重事件，给从事药品生产、销售的各单位敲响了警钟。xxxxxxxx作为黑河地区第一家通过g认证的药品批发企业，连日来组织全体职工认真学习了《药品管理法》《药品经营管理规范》《反不正当竞争法》等相关法律、法规，决心做到守法经营、诚信为民。在此，xxxxx与各分店共同做出承诺：
作为药品经营的从业人员，我们要在保障消费者用药安全、保障药品市场供应等方面做到：
一、严格遵守国家相关药品管理政策和法规，依法经营，确保药品市场的稳定发展;
二、严格控制进货渠道，防止假、劣药品进入医院和药店，确保药品质量;
三、恪守职业道德，坚持诚信为本，加强行业自律，规范经营行为，提高服务水平;
四、开展社区自我药疗和安全用药健康讲座，普及百姓合理用药知识，指导顾客正确用药。
五、营造公平、公正、公开的市场竞争环境，坚决反对和抵制各种形式的商业贿赂行为。
六、做好药品采购供应工作，积极组织货源，丰富药品品种，稳定药品价格，满足市场供应;
七、积极推进药品分类管理，认真执行处方药与非处方药分类管理的规定，更新观念，做好对消费者的宣传工作，使企业经营稳步开展;
药店服务承诺书(二)
为充分发挥城镇医疗保险监督作用，提高医疗保险基金使用效率，自觉加强行业自律，减轻参保人员负担，树立城镇医疗保险工作运行的良好形象，促进医疗保险事业健康有序发展，20XX年元月，我县医保局组织了县6家医保定点零售药店签订服务承诺书，就“不向参保人员刷卡销售生活用品、保健品和医疗器械”等内容，向社会及参保人员作出公开承诺。
承诺书规定：确保参保人员个人账户只能用于支付《基本医疗保险药品目录》范围内的药品费用;不向参保人员刷卡销售生活品、保健品和医疗器械等物品;医保药品、医疗器械、保健品等分柜台摆放，并在明显位置摆放非医保药品不得刷卡的标识;不为持卡人兑换现金，不代非定点药店刷卡;药品明码标价，一货一签，持卡消费与现金消费执行同一价格;对参保人持卡购药进行身份确认等等。若有违规，愿意接受通报批评、责令限期整改、取消定点资格，直至承担法律责任。
这一举措得到了广大参保者和社会的好评，为进一步规范基金使用、提高医疗服务、加强两定管理提供了有力保障。
推荐第9篇：药品零售药店诚信经营承诺书
零售药店诚信经营承诺书
为了严格遵守《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》，依照《药品经营质量管理规范》要求，做到守法经营，文明诚信服务，为消费者提供安全、合格、有效的药品，现我药店向社会作如下承诺：
1、保证所销售的药品均为合法渠道购进，来源去向可追溯。
2、保证执业药师在职在岗，严格执行药学服务管理规定
3、自觉执行国家药品分类管理制度，不开架销售处方药，销售处方药必须凭医生处方，经执业药师审核后，方可调配销售，并按规定留存处方。
4、销售含麻黄碱类复方制剂的药品，严格按照国家规定限量销售，按规定要求做好相关销售记录。不超范围经营国家明令禁止的药品，不经营虚假广告宣传的产品。
5、坚守职业道德，诚信文明服务，主动承担社会责任，自觉维护广大消费者合法权益，不以任何形式欺骗和误导消费者，做到“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻” 。
6、加强计算机管理系统的使用。制定相应制度和操作规程，指定专人使用并维护计算机管理系统；能覆盖企业内药品购进、储存、销售等各环节的经营质量控制全过程；
7、保证按照《药品经营许可证》核准的经营范围、方式经营药品，杜绝超范围超方式的经营行为。
8、保证药品经营区内不经营非药品，坚决杜绝交叉污染，严格按照药品说明书陈列存放药品。
9、积极配合食品药品监管部门的监督管理，自觉接受社会各界 和广大消费者的监督。
本药店如未履行以上承诺，弄虚作假，经营假劣药品或从事其他违法、违规经营活动的，由本单位自行承担一切后果和法律责任，并自觉接受监管部门的处理。
承诺单位（公章）
企业法人（负责人）
签 字： 年 月 日
推荐第10篇：新开办药店执业药师承诺书（优秀）
新申办药品零售企业承诺书
通辽市食品药品监督管理局：现做出如下承诺：
一、我药店在取得《药品经营许可证》后，执业药师在营业时间内保证在职在岗，不在其他单位兼职，并充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核等工作职责。
二、如果执业药师在营业时间内不能保证在职在岗，药店不符合《通辽市药品零售企业开办实施细则》规定的条件和《药品经营质量管理规范》的规定，我药店自愿接受食品药品监督管理部门责令停业整顿、依法吊销《药品经营许可证》的行政处罚，由此造成的一切损失由我药店自行承担。
企业负责人：身份证号码：
执业药师：身份证号码：
年月日
第11篇：药店
城固县 新开办药房 必须具备以下条件：
（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；
（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；
（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员； （4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。受理申请的药品监督管理机构应当自收到申请之日起30个工作日内，依据国务院药品监督管理部门的规定，结合当地常住人口数量、地域、交通状况和实际需要进行审查，作出是否同意筹建的决定。
申办人完成拟办企业筹建后，应当向原审批机构申请验收。原审批机构应当自收到申请之日起30个工作日内，依据《药品管理法》的有关规定组织验收；符合条件的，发给《药品经营许可证》。申办人凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册。
申请开办药品批发企业的过程与上述程序基本一致。
另外，《实施条例》还规定《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需要继续经营药品的，持证企业应当在许可证有效期届满前6个月，按照国务院药品监督管理部门的规定申请换发《药品经营许可证》。药品经营企业终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》由原发证机关缴销。
具体办理申报提交材料：
1、申办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人学历证明原件、复印件及个人简历；
2、执业药师执业证书原件、复印件；
3、拟经营药品的范围；
4、拟设营业场所、设备、仓储设施及周边卫生环境等情况。
以上材料一式两份，统一使用A4纸打印装订成册（下同）。
自治区药品管理局自受理申请之日起30个工作日内，依据药品批发企业设置标准对申报材料进行审查，作出是否同意筹建的决定，书面通知申办人。
申办人取得同意筹建的批准文件并完成筹建后，向自治区药品监督管理局提出验收申请，并提交以下材料：
1、药品经营许可证申请表；
2、工商行政管理部门出具的拟办企业核准证明文件；
3、拟办企业组织机构情况；
4、营业场所、仓库平面布局图及房屋产权或使用权证明；
5、依法经过资格认定的药学技术人员资格证书及聘书；
6、拟办企业质量管理文件及仓储设施、设备目录。
自治区药品监督管理局收到企业验收申请后，应当在30个工作日内，依据国家食品药品监督管理局《开办药品批发企业验收实施标准（试行）》组织现场验收，作出符合或不符合结论。不符合标准的，下达《验收整改通知书》，企业应当在30日内完成整改，提出复查申请，由自治区药品监督管理局再次组织验收。
经现场验收符合标准的，自治区药品监督管理局通过自治区药品监督管理局网站向社会公示，公示期为10天。公示期满后，未提出异议的，自治区药品监督管理局发给《药品经营许可证》，并在自治区药品监督管理局网站公告；提出异议的，待调查核实后再行处理。不符合条件的，自治区药品监督管理局制作《开办药品经营企业不予发证通知书》，并在5个工作日内通知申办人。
根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。
1、要有一名药学技术人员，要求在县级以上地区的为执业药师资格，在县级以下可以为从业药师和中专以上药学及相关专业毕业，有两年以上工作经验的。在各省，可能还有一些区别。
2、一个合适的营业场所，面积为县级以上80平方米，仓库面积不低于30平方米。县以下原则上为40平方米的营业场所，仓库为20平米，但在去年国家局对农村药店的营业场所有有所放松，要求20平米以上，可以满足相地经营要求的即可。
3、3万—15万的资金，进货要用。
这些是必务条件，准确讲要准备的材料有：
一是拟办企业的法定代表人、企业负责人、质量负责人的学历、执业资格或职称证明原件、复印件及个人简历（上学和工作），申办人是法人或其他组织的需提供营业执照等复印件；申办人为社会自然人需提供身份证复印件。
二是拟经营药品的范围；
三是拟设营业场所、仓储设施、设备情况；
四是似设营业场所、仓库的有关部门（民政局下面有地名区划办公室）核准的门牌号；
五是申请人的联系方式；
六是药品监督管理部门认为需要提供的其他材料。
准备齐这些东西，再到政府的公共行政服务大厅，找到药监窗口，填表，看进一步要求，总体这有这些也就差不了什么了。
第12篇：药店
答案 此答案由提问者自己选择，并不代表爱问知识人的观点
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红绿_灯 [学者]
可以负责任地告诉你，那些论文网站都不会符合你的要求。
所谓调查报告，你必须自己事先设定一个范围，比如某城市、某社区，随后随机，或分层次抽样，设计相关调查问卷，由被调查者自行填写，或者由调查者在提问后代为填写。
主要问题除被调查者基本信息如年龄、性别等以外，可考虑按照主要用药类别、中药西药、价格层次、购药渠道、疾病种类、选择标准等问题。
最后对有效问卷进行统计后即可出报告，报告本身很简单，直观简洁即可，尽可能少的个人判断，重要的是设计好问卷. 以下仅供参考：
北京药店情况调查报告
关 键 词： 北京 市民 药店 购药 情况 调查 报告
信息整理： 慧典市场研究报告网 http://www.daodoc.com/ 信息来源： 联商网
发表时间： 2006年02月21日
■从全市范围看，被业界称为京城药店“四大家族”之首的金象大药房是市民最经常去的药店，提及率为26.8%，明显高于其他药店；紧随其后的是其余三大家族：同仁堂、医保全新大药房和嘉事堂药店，提及率相差不大，分别为14.2%、13.4%和12.9%。
■分区域看，由于各药店在不同区域的分布不同，所以在不同区域居民经常光顾的药店并不一致，如嘉事堂药店在石景山区、金象大药房在西城区的门店数都多于其他区域，故这两个药店在此区域内的被提及率都在50%以上，并明显高于其他区域；此外，同仁堂在崇文区、宣武区，金象大药房在朝阳区、丰台区，永安堂在东城区，嘉事堂药店在海淀区都排在居民经常光顾药店的第一位。
■在到药店购药的居民中，女性居民占56.8%，比男性高出13.6个百分点；年龄在35岁以下的青年人最多，所占比例为40.8%；年龄在60岁以上的老年人最少，所占比例为16.2%；在职人员占56%，离退休人员占25.9%；个人月收入在3000元以上的高收入人群占27.6%，中等收入（个人月收入在1500元～3000元）人群占24.7%，二者合计占了52.4%。
居民经常光顾的药店调查结果显示，从全市范围看，被业界称为京城药店“四大家族”之首的金象大药房是市民最经常去的药店，提及率为26.8%，明显高于其他药店；紧随其后的是其余三大家族：同仁堂、医保全新大药房和嘉事堂药店，提及率相差不大，分别为14.2%、13.4%和12.9%。位列第五到第十位的是德威治、永安堂、京隆堂大药房、利君堂、一元堂和天天好大药房。
从调查结果分析，京城居民经常去的药店受其对区域覆盖的影响较大，其中最主要的因素就是药店的门店数量，门店数量多，居民能接触到该药店的机会自然就多，经常去的比例就高。这直接体现在金象大药房、同仁堂、医保全新大药房和嘉事堂药店占据了居民最经常去的药店的前四位。从门店数量来说，这四家连锁药店的门店数量合计几乎占了北京市区药店总量的40%。另一方面，在居民经常光顾的后6个药店中，除了永安堂外，其余都是平价连锁药店，这说明零售药品价格因素对居民的选择也有很大影响。其中比较典型的是天天好大药房，虽然该药店刚落户京城不久，并在开业之初遇到了种种阻力，但由于它能够一直坚持“真正让利于民”的理念，使得它很快得到了京城百姓的认可，进入到居民经常光顾的前十个药店中。
与2003年的调查结果相比，京城居民经常光顾的药店中，四大家族的位次有了一些变化，另外，平价药店除德威治外，另有四家挤入前十名。
分区域看，由于各药店在不同区域的分布不同，所以在不同区域居民经常光顾的药店并不一致，如嘉事堂药店在石景山区、金象大药房在西城区的门店数都多于其他区域，故这两个药店在此区域内的被提及率都在50%以上，并明显高于其他区域；此外，同仁堂在崇文区、宣武区，金象大药房在朝阳区、丰台区，永安堂在东城区，嘉事堂药店在海淀区都排在居民经常光顾药店的第一位。
到药店购药居民的特点56.8%是女性。统计结果显示，在到药店购药的居民中，女性居民占56.8%，比男性高出13.6个百分点。
青年人占四成以上。统计结果显示，在到药店购药的居民中，年龄在35岁以下的青年人最多，所占比例为40.8%；年龄在60岁以上的老年人最少，所占比例为16.2%。
大多数都是在职人员。统计结果显示，在到药店购药的居民中，在职人员占56%，离退休人员占25.9%。
收入水平较高。统计结果显示，在到药店购药的居民中，个人月收入在3000元以上的高收入人群占27.6%，中等收入（个人月收入在1500元～3000元）人群占24.7%，二者合计占了52.4%。相比之下，个人月收入在1000元以下的低收入人群只占26.2%。
对药店的几点建议根据调研结果，博策咨询提醒，希望将产品销售到北京药店的生产企业、批发商或代理商，需要注意以下几方面的问题：一是除了以往强调的那些大的连锁店外，铺货时要特别注意销售量大的平价药店，并注意这些店各区数量和销售数量上的差异。
二是产品和品牌宣传应主要面向中青年、女性和在职人群，他们是去药店购买药品的主力军。
三是要注意药店药品的品种特点，抗生素要主动寻找新的销售途径。
四是根据全年不同月份品种和数量供给的差异调整供货量，避免产品短缺造成销售机会的丧失。
五是要注意监测消费者对各种药品的总量需求和竞争对手的供给变化，避免压货造成损失。
六是至少要注意研究本企业销售的同类药品中排在前三位药品的销售策略，避实就虚，寻找突破。
事实上，上述原则也可以应用于在其他城市药店的铺货和销售上，但在具体操作上，需要根据对当地的调研结果，注意其具体细节数据的不同所带来的差异。
回答：2006-05-31 22:46 提问者对答案的评价：
第13篇：药店
提升业绩
背景：广州，某连锁药店分店，120平米，位于入住率较低的新社区，门口人流量10人/分钟，开业一月，销售额3000元/天
员工：1名非医药专业店长、1名医师、1名药师、3名医药相关专业人员、2名收银员 新店长：执业医师、女性 新店长到任后工作：
第一步：先召集全体员工开会，肯定大家，给大家鼓舞士气，表明提升销售的决心 第二步：逐个员工交谈，请员工针对本店商品、卖场氛围、人员组合、顾客群体、销售增长机会、威胁、优势、劣势分别做出分析，提出了自己的想法
第三步：制作宣传卡片，卡片正面为本店店名、店址、电话，免费测量血压、免费送货上门、免费诊疗疾病等信息，卡片背面为本店所有医药专业人员姓名、所学专业、擅长疾病领域（诸如儿科、妇科、皮肤科、感冒类疾病等）
第四步：将本店所在商圈进行了小区域划分，估计每个区域住户及人数，包括最大入住后的住户和人数，每个员工负责一个区域，发放卡片，强调一句话：“我们药房全是专业人员，随时准备免费为您健康护卫！欢迎您的到来！”
第五步：来一个顾客，认真服务好一个顾客，把他们当作来家里的客人一样，用心服务大于用嘴服务
第六步：将过去一月的销售数据进行分析，得出统计结果为夜间销售为白天2倍，周末销售为平时3-4倍，因此确定本店夜间和周末为销售高峰时段
第七步：将本店最专业人员轮流安排在两个高峰时段，包括店长本人在内，确保高峰时段一定有最专业的医师或药师值班
第八步：把月度销售指标分解到每天，每个班，每个营业员，甚至每个顾客成交金额，将每天销售数据进行分析，统计每天交易次数、客单价以及销售额，如果当日未能完成任务，则分析原因，次日补上
第九步：将整个卖场所有商品进行季节性划分，每个季节挑选4-6个商品重点陈列、重点培训、重点促销、重点采取对策
第十步：通过天花板、地面、收银台、中药柜、货架等位置的商品展示、海报提醒、音乐设计、员工提醒、标价签提示等方法营造季节性疾病防治和卖场氛围，让顾客走进药店第一时间能够感知到我们设计的氛围，从而刺激并产生购买欲望，直至成交 通过以上八步的努力和付出，1年后，该店销售额从3000元上升到了12000元/天，该店长6个月后被提升为片区经理，负责管理辖区8个店。
药房开店的一些基本工作
药房开店的一些基本工作
任何一家零售企业在开业时的表现都决定了该店长期范围内在该地区的品牌知名度和美誉度，因此，开业的一些工作价值就突显得非常重要了。下面我就药房开业的各个方面的关键点与各位进行一些探讨。
一、开业的工作计划
对于开店这种大型的项目来说，没有一个详细的工作计划，能够按时完成既定目标是不可能的事情。开店的工作计划按照开店涉及的各个方面来规划，开店涉及的主要方面有：“市场调查、卖场设计、主辅工程、人力资源、商品、制度（包含流程）、设施设备、活动、外围沟通等方面”。计划的安排必须各个环节相互协调，各个工作都有相关责任人和完成期限（或完成程度），这样才能够保证开业的这个战车上的各个环节不掉链子。
二、市场调查
孙子兵法有云：知己知彼 百战不殆。商场如战场，所以，市场调查工作尤其重要。市场调查的主要内容包括：竞争对手调查、营销环境调查、行业调查、消费者调查等方面。调查结果出来后，要进行分析，深入挖掘内在信息，并应用到活动策划，商品组织、定价，卖场设计等方面。
三、活动策划
现在是眼球经济时代，做为一个新开门店，首先要引起消费者的注意力，让消费者知道在哪里新开了家药房。2001至2004年的一些药房就是利用“降价45%、人体彩绘、买药不要钱”等噱头，来吸引消费者的注意。
活动的方案设立好了后，就是活动方案的执行。一个策划活动的成功与否，实际上30%靠方案，剩余的70%是由执行的力度决定的。
比如：一个简单的海报发放,要想真正的发放到消费者手里，必须首先作个计划，今天发哪里，明天发哪里，员工怎么发，遇到有人问，怎么回答。计划的时候必须考虑到各个地方的不同情况，一般来说县城都有赶集的习惯，赶集的时候发，具有事半功倍的效果。海报的发放，过程中的监督环节，也非常重要，笔者在每一期活动的海报发放环节都要跟在发放的队伍后，观察；要到消费者那里去询问，收到过海报没有；到消费者家里、沿街的商铺里去看有没有海报。
活动的传播方式也是一个很重要的控制点。一般对药房来说，活动的宣传方式不外乎电视、电台、报纸（包括硬广告、软文、新闻报道等）、海报、横幅等。具体采用那些方式组合，要根据当地的消费习惯、消费心理和掌握的资源、成本等方面综合考虑。 还有就是活动当天的监控。笔者就在活动当天遇到过一个很经典的问题。在一个客户开业当天竞争对手跟我们打擂台，在离我们十米处也摆了台，也请了个表演队伍，根据事前了解的信息，他们在8点开演，我们决定后发制人，把开业时间推迟到8点28分。当竞争对手在那里热火朝天的表演的时候，聚集了大量的围观群众。到了8点28分，我们把礼炮一放，那边的群众都往我们这边看，然后，把精心准备的一些小礼品，往围观在我们的舞台周围的观众抛洒，然后把最精彩，最热辣的节目放在最前面开演，主持人还不断的在舞台上煽动群众“还有更加好的赠品要抛洒；更好看的节目将上演”，围观在竞争对手边上的群众，“哗”都跑到了我们舞台周围，等待下一波赠品。竞争对手分明没有进行事前的准备，急忙从卖场中拿出一些赠品进行发放，结果，洒了后，确实吸引了一些消费者，但是，消费者马上又回到我们的舞台周围来了。为什么呀？因为，我们选择的是一些每个人都可以使用的日用品，比如袋装的“海飞丝”，“高露洁”牙刷，毛巾等，他们丢的是一些药品的赠品，有很多群众接了他们的赠品后看了一下就扔掉了。结果，开业当天，我们在外场的表现大获全胜，搞得竞争对手到了10点就停止了场外活动。
四、卖场设计的一些基本常识
消费者被你的广告和活动，吸引过来后，就看卖场内的气氛、商品、服务等要素能够不能够吸引消费者，让消费者觉得这里环境好，在这里舒服，下次还来。 一般通道的宽度根据卖场大小而有不同，但是，最少不能够小于90cm。
自选货架的高度以不阻挡人的视野为宜。
灯光的程度要光亮，均匀，最好采用散光灯，而不采用聚光灯。不能够让卖场有暗区，因为，人都有趋光性，卖场暗的部分，消费者会主动回避。
必须有花车、堆头、端头这些陈列工具。整个卖场必须有亮点，在一些磁石点要设置好亮点，让顾客按照你设计好的动线在整个卖场逛下去。亮点的设计除了商品的陈列方式、价格、色彩搭配，还可考虑辅助设施，比如：炸花、试用品、彩灯、彩带、树叶等道具。
五、外围的工作开展
在这里，我们把跟工商、税务、药监、医保、城管等相关部门沟通的工作统称为外围工作。外围工作的沟通程度直接导致门店在当地的销售难度。
笔者就是东北一家企业遇到过，因为，与医保沟通不充分，别的竞争对手可以用非医保商品刷医保卡，而该家企业确不能够。直接导致该企业，损失十分之一的销售。更加荒唐的还有，因为，与工商部门沟通不佳，产生发了营业执照后收回的笑话，让门店一直没有拿到准生证，不敢开门营业。
六、人力资源管理
人力资源管理也是非常重要的一个环节。开新店，绝大部分员工都是新员工，都对岗位的规章制度、工作流程等不熟悉，因此必须进行相应的岗位培训。另外，新入职员工都没有不熟悉本企业的企业文化，因此，综合起来，培训的主要内容有：各个岗位的岗位职责，各项工作的工作方法、要求、流程，服务礼仪、企业文化等内容。„
培训的方法最好采用理论与实践相结合，理论课讲完后，现场要求员工操作（或进行情景模拟），当场指点、纠正。
其余方面在开店过程中出现的问题较少，就不在这里一一赘述。
药房开店过程中会出现各种各样的问题，只要各部门紧密配合，把力量往一处使，就可以成功开发一家好药房！
零售药房的一些销售技巧销售步骤：售前准备，售中技巧，售后服务。
一、销售前准备：仪容仪表、卫生环境、陈列、商品知识、心态调整 ①仪容仪表。服饰：干净、整洁、职业装、黑色皮鞋
面部：微笑 微笑训练方法：把手放脸前，双手往两边作拉动作，想象微笑的样子；双手放脸前，双手往上轻轻拉动，想象笑的样子；或者人说“茄子”出现微笑的样子。 尽量不佩带饰品，假如要佩带饰品，尽量佩带小巧的饰品。 女性化淡妆，
头发：男性干净，整洁，前不及额，后不盖领；女性，干净，整洁，长头发盘起来，或用发夹夹整齐，避免披头散发。
站姿：正确的站姿是抬头、目视前方、挺胸直腰、肩平、双臂自然下垂、收腹、双腿并拢直立、脚尖分呈V字型、身体重心放到两脚中间；也可两脚分开，比肩略窄，将双手合起，放在腹前或腹后。
坐姿：入座时要轻，至少要坐满椅子的2/3，后背轻靠椅背，双膝自然并拢（男性可略分开）。身体稍向前倾，则表示尊重和谦虚。男性，可将双腿分开略向前伸，如长时间端坐，可双腿交叉重叠，但要注意将上面的腿向回收，脚尖向下。女性，入座前应先将裙角向前收拢，两腿并拢，双脚同时向左或向右放，两手叠放于左右腿上。如长时间端坐可将两腿交叉重叠，但要注意上面的腿向回收，脚尖向下。
跨姿：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面后腿跟提起，脚掌着地，臀部向下。
口腔：保持清新，洁白，上班前不喝有刺激性气味的食品，比如：大蒜、洋葱、芥末、烈性酒。吃完饭后刷牙或者漱口，也可咀嚼香口胶，清除口气，清洁牙齿。
气味：体味较重者，可喷撒淡味香水。
②卫生环境。保持干净整洁，地面、墙面、商品、货架无灰尘、痕迹、杂物、垃圾。劳动工具放置顾客看不到的不显眼处。无刺激性气味。无噪音、杂音，顾客较多时播放轻柔音乐为佳。
③陈列。陈列整齐、丰满。详细见陈列相关制度。
④商品知识。熟悉疾病相关知识，如常见的病理、表现、药物作用原理、联合用药搭配用药知识、食疗、理疗按摩保健知识等。
⑤心态调整。每天上班前提醒自己不要被工作外情绪影响到工作情绪。要充满自信，对自己的商品、对自己推荐商品的能力要有充分信心，能够为顾客提供优质的服务和商品而高兴。
二、售中技巧：
1、接近顾客的七种时机 （1） 顾客注视特定产品的时候 （2） 用手触摸产品时 （3） 顾客表现寻找产品的时候 （4） 与顾客视线相对时 （5） 顾客与同伴交谈的时候 （6） 顾客放下手袋的一段时间内 （7） 探视展台或展柜的客人
2、推销产品时应采取的步骤
吸引顾客的注意力，促销员应先讲话而不应该让顾客先开口。
充分利用产品资料、声像资料及手势、目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣。 激发顾客的购买欲望。 促使顾客采取购买行动。 推销产品应遵循的原则
（1） 指出使用产品给顾客带来的益处 （2） 把顾客的潜在需要与产品联系起来 （3） 通过产品演示，比较差异，突出优点
3、介绍产品时的一般技巧
耐心回答、解释顾客提出的有关产品的所有问题；
以热情的口吻来客观介绍、解释产品，语言要流畅自如，充满信心； 用语应表示尊重；永远不要用命令性的语气，只能用请求性的语气； 拒绝场合应用对不起和请求性的语气； 不能妄下断言，要让顾客自己去进行决定； 在自己的责任范围内说话；多说赞美和感谢的话。
推销要点要言简意赅，有针对性地强调主要特点，不要泛泛的罗列优点。要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，要让顾客有思考的时间，循序渐进地引导顾客对产品的了解和认可；
引导顾客提问，以把握顾客的需求心理动态，对顾客的提问要立即回答，以免顾客失去兴趣； 尽量使用客观的证据说明产品特性，避免掺杂个人主观臆断；介绍产品时不要扩大其词，以免给顾客以吹捧产品的感觉，引起反感； 尽可能地让顾客说“是”，而不说：“不”。
尽可能让顾客触摸、操作产品，以增加其购买兴趣；
充分示范产品，增强说明的效果，说明或示范时要力求生动；要边示范边讲解，示范时间不宜过长，也不宜急于推销产品。
4、顾客的分类
一个优秀的销售人员除了应具备以上所讲的外，还得学会将自己所卖的产品组合成不同的类型销售给相对应的消费者，而你们在售场中常会遇见以下几类顾客：
白领人士这类人有一定的事业基础，对待事物要求新颖、独特、与众不同对价格的多少并不在乎。
金领人士这类人拥有了一定的名和利，他们对待事物的要求是品牌、外观雅致操作简单不必花太多的时间去研究操作程序，因为他们需要更多的时间去做一些更有意义的事情。 蓝领人士这类人拥有一份固定的工作，但收入有限，对这类人群来讲居家过日子是最重要的，因此在消费品上他们一般对外观不怎么做要求只要不难看就行，最重要的是经济实用的， 最后一类工作不稳定，收入相对来讲也不如前面的那些人，虽然这类人的生活质量和要求没有前面几类人的高，但他们任然要消费只是对消费品上不作任何的要求只要能用就行。
5、营业用语的技巧 ①、“是、但是”法
在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常得意，也非常有效。具体来说就是：一方面营业员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如：
顾客：“现在一些保健品把功能宣传得可以包治百病，但是实际上没有什么功能。”
营业员：“是的，您说得很对，市场上一些保健品质量不过关，或者过度宣传功效，但是，我们的深海鱼油是质量是有保证的，它的效果非常好！。我们的产品原料是从美国进口的，并且在国内通过GMP认证的企业内生产，还在中央电视台有广告，质量方面肯定非常过硬。” 你看，这位营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了保健品疗效不好的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。 ②、高视角、全方位法
顾客可能提出商品某个方面的缺点，营业员则可以强调商品的突出优点，以弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异议基于事实根据时，可采用此方法，例如： 营业员：“商务通的记事容量很大，可以记50万汉字。” 顾客：“容量是很大，但很容易丢资料。”
营业员：“您说的是低价格的产品，需要有备用电池，以防换电池时丢失资料，现在的商务通采用快闪内存技术，换电池或把电池拿去半年都不会丢失资料的。” ③、--问题引导法
有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客，让顾客自己排除疑虑，自己找出答案。例如，一位顾客进入商店看鼓风机：
顾客：“我想买一个便宜点的感冒药。”
营业员：“便宜的感冒药一般都副作用大一些，您是想要副作用大一些的吗？” 顾客：“我想，大概××店里的会便宜一点”。
营业员：“可是那里的感冒药质量和我们的比较起来会怎么样呢？” 顾客：“哦，他们的鼓风机.......。”
通过提问，营业员让顾客自己比较商品的差异，做出选择。采用这种方法，营业员要对各种型号的商品都熟悉，以帮助顾客进行客观的比较。 ④、--展示流行法
这种方法就是通过揭示当今商品流行趋势，劝说顾客改变自己的观点，从而接受营业
员的推荐。这种方法一般适用于对年轻顾客的说服上。例如，一位父亲想给年轻的独生子买辆赛车，他们来到一家车行。儿子想买一辆黑色的赛车。但已脱销，营业员劝他买别的颜色，可是那位年轻人固执已见，非要一辆黑色的不可。这时，经理走过来说：“您看看大街上跑的车，几乎全是红色的。”一句话，使这位青年改变了主意，欣然买下一辆红色的赛车。 ⑤、--直接否定法
当顾客的异议来自不真实的信息或误解时，可以使用直接否定法。例如，一位顾客正在观看一把塑料柄的锯。
顾客：“为什么这把锯的把柄用塑料而不用金属的呢？看起来是为了降低成本。”
营业员：“我明白您的意思，但是改用塑料把柄绝不是为了隆低成本。您看，这种塑料很坚硬，和金属的一样安全可靠。很多人都很喜欢这种样式，因为它既轻便，又很便宜。” 由于直接否定法直接驳斥顾客的意见，所以，营业员只有在必要时才能使用。而且，采用此法说服顾客时，一定注意语气要柔和、婉转，要让顾客觉得你是为了帮助他才反驳他，而绝不是有意要和他辩论。
6、注意事项：
（1） 不宜站在顾客身后侧后方介绍，应在正前方或侧前方，距离顾客1—1.5米左右。 （2） 介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。向顾客介绍时眼睛要看着对方，目光要自然柔和，保持自信。 （3） 介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主，主动为顾客进行购物的参谋。 （4） 不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度。
（5） 只有当顾客问到价格时，促销员才宜谈产品价格。“先价值，后价格“是处理价格问题的最基本原则。如果顾客较早提出价格问题，促销人员不要急于回答，等推销要点阐述完后再来回答。但如果顾客坚持要求立即回答价格问题，促销员应该立即回答，切不可避而不谈。 （6） 如果顾客对价格产生异议，促销员应通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是值得的。另外可以通过强调产品带给顾客的利益和实惠，来化解顾客就价格提出的不同意见。 要避免谈论己方的竞争对手。如果不可避免的谈及，应以公正客观的态度来评价对方的产品，切忌贬低对方。 售后服务：
对一些特殊品类的商品，如：大型器械、电子产品，必须督促顾客填写好保修卡，售后一周内，必须回访消费者，指导消费者正确保养、使用产品。 对一些需要长期用药的消费者必须经常督促按时按量服用药物。
一心堂的会员营销
一心堂\"健康之友\"的类别 \"一心堂健康之友\"分两种。一种是金卡成员，一种是绿卡成员。 金卡成员
A：享受会员价，\"一心堂\"将对部份商品实行会员价。使消费者在购物时立即能够得到实惠。 B：\"一心堂\"为其指定专门的顾问医师和药师，可随时向指定的医师和药师咨询就医、购药问题。并享有本市内两次医生上门就医的权利。 C：每年接受两次健康检查 D：在药店内具有优先购药权
E：每年享受10次本市内送药上门的权利。 F：\"一心堂\"为其建立健康档案 G：优先参加每月\"一心堂健康之友联谊会\" H：优先试用新上市的保健品、食品赠品 I：优先参加\"一心堂\"组织的各种会员活动 J：优先获得各种新产品信息 K：优先获得\"一心堂\"各类赠品
L：有机会参加\"一心堂千元免费购药\"活动
绿卡会员
A：享受会员价，\"一心堂\"将对部份商品实行会员价。使消费者在购物时立即能够得到实惠。 B：\"一心堂\"为其指定专门的药师，可向药师寻求专业用药指导 C：在药店购药具有仅次于金卡会员的优先购买权 D：每年享受2次送药上门的权利 E： \"一心堂\"为其建立健康档案
F：享受试用新上品保健品、食品赠品
G：有机会参加每月举办的\"一心堂健康之友联谊
加入\"一心堂健康之友\"的方法
⑴只要每年交纳100元会费就可成为金卡成员，得到一张金卡。红卡会员如累计消费达到5000元，就可以成为金卡会员。
⑵只要在\"一心堂\"购药超过50元的消费者就可以获得一张\"一心堂健康之友\"绿卡。每名消费者限得卡一张。
药店营业员培训
1．基本规范用语。接待顾客时的基本规范用语，并不是什么特别的语言，而是一些简短的待客用语。
（1）“欢迎光临”在打招呼的同时，必须注意语调应因人而异，如接待年纪较大的顾客，语调应略为低沉、稳重；接待年纪较轻的顾客，语调应以轻快活泼为宜。药店店长要以礼貌、友善、亲切的心态竭诚为顾客服务，对面向你的来客，都应主动点头，并说“您好”。请记住：微笑可以传达诚意。
此外，跟顾客打招呼的时机也是很重要的，柜台式药店应该是在顾客一进入店里的时候；开放式药店应是在和顾客视线交接的时候。至于“欢迎再次光临”这句话，是要用在顾客即将离开药店时，店员表示感谢与再次欢迎的话语。
（2）“好的”这是药店店长被顾客呼唤时回答的用语。譬如顾客说“请拿这个给我看一下”，药店店长应面对着顾客，回答顾客“好的”或是“请您稍等一下”之后，再出示药品。
（3）“请您稍等”不管顾客等待的时间长短，只要发生让顾客等待的情况就要说“请您稍等”，在说这句话之前药店店长可以简短地阐述让顾客等候的理由，例如：“我马上去库房查一下有没有您要的药品，请您稍等一下”。就这样，顾客不仅明白为何要等一下，即使等待的时间稍长一些也不会觉得烦躁不安了。 （4）“让您久等了”找到药品后，拿给顾客看的时候要说“让您久等了”或“很抱歉，让您久等了”。
这句话也可以用在药店店长包装好药品交给顾客的时候。
（5）“对不起”这是对顾客的要求无法做到时对其表示歉意的言语。例如：“真对不起，这种药品刚好卖完，不过，请留下您的姓名和电话，一到货，我马上通知您，好吗?及时而又坦诚的“对不起”，能够在很多时候将问题顺利解决。
（6）“谢谢您”这句话可以在接待顾客过程中的任何时候使用，即使对同一顾客使用多次也不用嫌多。此外，当顾客购买完药品要离去时，药店店长也应该以一种感激的心情向顾客说一声“谢谢您的惠顾”，送别顾客。
2．语言表达的艺术。语言，是人们思想交流的工具。言为心声，语为人镜。药店店长每天要接待数以百计的顾客，主要是靠语言这种工具与顾客沟通和交流，药店店长的语言是否热情、礼貌、得体，直接影响着自身和药店的形象。如果只是机械地使用礼貌用语而不带有任何诚意，只会起到相反的作用，影响顾客对药品和服务的满意程度。因此，药店店长在接待顾客时，必须要讲究语言艺术，提高使用接待用语的技巧。
(1)态度要好。态度是指说话时的动作和神情。在销售服务中，有些药店店长受到了顾客的表扬，有些则受到顾客的指责和批评，这是在服务中常发生的事情，主要是由药店店长的态度和表现引起的。
例如：顾客进店，尽管药店店长在行为举动上是服从命令并且听从指挥的，按要求主动地向顾客打了招呼“欢迎光临”，但是，不仅斜眼看着顾客，还面无表情一点笑容也没有；或者对买了东西之后的顾客说：“谢谢”，就粗鲁地推出药品，身体转向另一侧，一点也没有感谢的意思。这些生硬、冷谈的语气和态度会带给顾客非常不愉快的感受。如果药店店长在打招呼时，辅之以点头示意、笑脸相迎，那么给顾客的印象就不同了。所以，主动、热情、耐心、周到的服务态度，不仅要由口头语言来表达，还要与其动作、神态互相配合地表现出来，才能达到语言、动作、神态三者的和谐统一，以取得服务态度最佳的效果。
但是态度也不能好得过分，以过于华丽的言词对待顾客，不仅不能够打动顾客的心，还会使顾客对这个药店店长产生一种“敬而远之”的情绪。
(2)要突出重点和要点。销售用语的重点在于推荐和说明，而其他仅仅是铺垫。因此，药店店长在接待顾客时，必须抓住重点，突出要点，说话要精练、简短，以引起顾客的注意和兴趣。
如：“有康泰克吗？”“有。”；或者“有邦迪创口帖吗？”“请问，您要哪种的？”“哪种比较好？”“这种比较常用。”“就这种了。”“好的。”就这样，简单、短暂的一段对话可以用最少的词语表达出最大的信息量。药店店长在销售服务过程中应力求避免罗嗦。三番五次的重复介绍只会导致自身精力的过度消耗和嗓音嘶哑。
(3)表达要恰当、语气要委婉。恰当就是说话要准确、贴切。表达是否恰当不仅体现在接待中的回答上，还贯穿在整个接待过程的交谈当中，对一些特殊的顾客，要把顾客忌讳的话说得中听一些，让顾客觉得药店店长是尊重和理解他的。如面对一位胖顾客不要说：“您长得太胖，不太适合用这种药。”可换成“身材较丰满”、“很壮实”、“很有福态”；说顾客很瘦，不如说“苗条”；对皮肤较黑的顾客不要说“你的皮肤这么黑……”，应该说“您的肤色较暗”；对想买低档品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价钱比较适中”。另外，在接待顾客时绝对不能涉及顾客的某些生理缺陷，如果实在避免不了，一定要考虑好措词。
此外，在说明某些药品时，应尽量选择简单、易懂的词语来进行说明。例如：“这种药一次服用多少？”如果回答“××毫升”，可能对方一时间对这个单位没有概念，应该说“××毫升，相当于×调羹的份量”。 (4)语调要柔和。药店店长与顾客交谈的语气和声调是很重要的，语调柔和与否是通过声音的高低、强弱和快慢来实现的。同样一句话，由于语气、声调的表达方式不同，效果则会大不一样。比如一声“好”字，如果语气拉长，声调提高，就会起到相反的作用；接待较忙碌时用高声而短促地说“等一下”，顾客即会产生反感，嫌药店店长态度生硬、不耐烦。如果说得轻柔些，就会使人产生舒服的感觉，若是加上“请您稍等一下”，就会显得很有礼貌。语言中的重音，是一种微妙的表达技巧。
(5)要通俗易懂。首先，要说普通话。尤其对于流动人口多的大、中城市的药店店长来讲，更要做到“说标准的普通话”。无论说话内容如何完美，倘若是口齿不清，有浓重的地方口音，会给人听不下去或是听错意思。其次，要能听懂，甚至会讲一些地区的方言。因为有些异地顾客的方言非常浓重，可能会一时闹不清这位顾客在说什么，对待这种顾客，药店店长一定要有耐心才行。不仅如此，掌握一些外语（主要是英语）对于药店店长来说也是非常必备的。最后，在与顾客交谈时，千万不要使用商业专用术语或药品的专业代码，以使顾客更好地理解。
(6)要配合气氛。在上班时间不顾周围氛围，总是旁若无人地找同事闲聊天的药店店长不乏其人，有些是近距离地小声嘀咕，有些是只要在方圆十几米内活动的人都能听到的笑骂，再配合上那一双双灵活而令人生畏的眼睛，使得很多顾客不敢上前去自找麻烦，从而导致大部分顾客的流失。
而有些药店店长在顾客面前使用了礼貌用语，可是当顾客刚一转身，她马上就找同事闲聊天或是议论顾客，且言语粗俗，顾客听到了不仅会感到不愉快，而且最初对这位药店店长的好印象也会荡然无存，进而对这家药店产生怀疑，失去信心。因此，在工作中禁止闲聊是药店店长必须遵守的，而同事之间的言谈也应注意使用礼貌用语。
(7)不夸大其辞。不着边际地吹嘘夸大，可能暂时会推销出药品，但并非永久的良策。顾客吃亏上当只能是一次，其后绝不会重蹈旧辙，最终受损失的还是药店。所以，诚实客观地介绍、推荐药品，才是长久的良策。
(8)要留有余地。在销售服务过程中，药店店长应该在实事求是、真诚中肯的基础上，做到语言委婉，话不说绝。应运用留有余地的、好听且含蓄的、使顾客能得到安慰的语言。如某一药品缺货或刚刚卖完，药店店长不能对顾客说：“没有货了”、“卖完了”、“不知道”等毫无伸缩余地的绝对性回答，应该告诉顾客何时才会有货，或者把顾客的电话和需求的货号记下，以便来货时及时通知，如：“实在对不起，这种药品刚好卖完了，不过我们已经去进货了，能不能请您明天早上再买?”如确实无货供应，也应替顾客着想，热情的介绍某种类似品供顾客选择，或者，提供给他可能购买到所需药品的去处。如“真不巧，您需要的这种商品卖完了。如果您急需的话，我建议您到××药店去看看，那里可能有您需要的品种。”这样不计得失的热情建议很容易获得顾客的信任。即使顾客一时买不到称心的药品，也会在你的关切下得到心理上的安慰，从而对这个药店店长、这家药店产生好感。
(9)要有问必答。营业过程中顾客向药店店长询问是常有的事情，可能会提出药品交易上的问题，也可能提出各种与药品无关的问题，如问路、乘车路线、游览等一些生活上的事情。那么作为一名优秀的药店店长要明白：顾客向我们提问，是相信是期望，我们为其服务，理应以诚相待，做到有问必答，尽量满足顾客的需求。基于此，药店店长不仅要钻研本职工作的各方面知识，还要熟悉当地有关方面的情况，如交通、旅店、景点、运输及重要的大中型场所地址。当然，药店店长不是“百科全书”，对于回答不上来的问题，要向顾客表示歉意，绝不能采取冷淡的态度。
3．无声的语言。无声的语言又称为体态语言，就是通过人体各部位的变化而表现出来的各种表情、姿态所传递的信息。主要通过眼神、手势、表情和姿态等无声的暗示来表达。体态语言虽然是示意性的、无声的，但它却是辅助药店店长体现一定思想内容的重要形式。 体态语言中人们经常使用的一种语言形式就是眼神和手势。药店店长说话时配合适当的体态语言，以加强或补充销售语言中凝聚的思想情感和药品信息，不仅能够把话说得更加有声有色，而且也能够吸引顾客的注意力，让顾客通过视觉的帮助来获得深刻的印象，从而使销售在一种和谐的气氛中顺利完成。
（1）眉眼。眼睛加上眉毛是人面部传递信息潜力最大的器官，通过视线和注视方式的变化所产生的不同眼神，传递和表达着不同的信息。销售过程中最常见的眉眼形态有： “凝视”，即注视对方。凝视的部位和时间长度的不同，给对方造成的影响也不同。在销售过程中常见的凝视，应该是保持合适的距离，药店店长注视顾客的目光位置以顾客脸部由双眼底线和前额构成的三角区域为宜，这样会给顾客以诚恳的感觉。但千万要注意不要纯粹为了完成这个动作而面无表情、目光呆滞。
在为老顾客服务时，药店店长也可运用常在聚会、酒会等场合运用的凝视对方双眼上线和唇中线构成的三角区域的眼神，因为这样能给双方制造轻松的气氛。
“扫视与侧视”。扫视常用来表示好奇，侧视——俗称斜眼瞧人。在销售过程中常使用扫视（药店店长们往往会不经意的在凝视中伴有过多的扫视），会使顾客觉得你心不在焉，对他不感兴趣；而过多的侧视只会带给顾客遭到蔑视的感觉，使其对这个药店店长产生敌意。 “闭眼”。正常情况下，人的眼睛每分钟眨6－8次，这种无意识的动作不会给顾客造成不良的感觉。值得一提的是，当顾客对某种药品的评价不正确甚至有些罗嗦时，有的药店店长会有意延长闭眼或2/3闭眼的时间，并且伴有双臂交叉、晃手、摇头、叹气等动作，这种表示“你提的低级问题我不屑回答”的肤浅动作只会带给顾客“你目中无人”的感觉，从而使销售中断。因此，药店店长应注意避免，并严禁使用闭眼、晃手、摇头、叹气等动作来表示反对或不同意。因为有意识地闭眼、晃手、摇头、叹气均属于结论性的动作，同药店店长语言表达的服务性和参谋性相违背。 （2）手势。手势是药店店长在销售服务的交谈中使用最多的一种行为语言。它要求手势和动作一定要彬彬有礼；它强调礼节性，特别适用于开架售货的药店。在销售过程中常见的手势及其含义有：
①伸出手掌，手指要伸直微摆，给人以言行一致、诚恳的感觉； ②掌心向上，手指要伸直，表示谦虚、诚实、屈从，指路的意思；
③食指伸出，其余手指紧握，呈点指状，表示不礼貌，甚至带教训、威胁的意思，容易令人生厌；
④双手相握或不断玩弄手指，会使顾客感到这个药店店长非常拘谨甚至缺乏自信心； ⑤用拇指指向另一个顾客，表示藐视和嘲弄；
⑥十指交叉置于货架上或眼前、眉心，表示控制沮丧心情的外露，有时还表示敌对和紧张情绪。
4．店内的引导。只要是穿上药店的制服或配带上胸卡，不论是新员工，还是临时工，顾客都会把穿制服、带胸卡的人看作是药店的一名成员，会提出各种各样的问题。在这个时候，药店店长应该作出不失礼貌的回答，最初可能仅限于回答顾客所提出的问题，随着对工作的逐渐熟悉，就要学会主动去观察有哪些顾客需要帮助。
（1）做店内引导时的重点
①正确性：不能对顾客作不负责任的回答，必须经过仔细的确认后再回答。
②简洁、易懂：不能用药店的特别用语或药品的专业代码来介绍药品或回答顾客的询问，应选择简洁、易懂的大众语言来解释问题。还有象“这个么……”、“好象在那边……”等含糊的回答要避免使用。
（2）做店内引导时的注意事项 ①掌心向上，手指要伸直。
②在条件许可的情况下，尽可能地陪同顾客前往目的地。 ③引导时，要具体地向顾客指明方向和方位。 ④要洞察顾客是否真的明白。 5．干净利索的服务动作
只有甜美的笑容和良好的服务态度是不够的，如果不配合敏捷快速的动作，也会让顾客在等得不耐烦时产生抱怨。 在顾客的招呼询问后，药店店长应立即停下手头的工作并回答：“您好，我能帮您什么忙吗？”。另外有一种情况，有些顾客已经花费了很多时间进行药品的谨慎挑选，甚至让店员觉得很讨厌，但是到了包装或付款时，却频频催促药店店长。遇到这种情况，药店店长绝对不要不高兴，应该这么想：“他花了那么多时间去精心挑选，现在他一定急着想把药品带回去给家里人，所以才会催我”。假如药店店长在接待顾客时的交涉、药品提示、推荐，以至于结束的各个购买阶段都让顾客很满意，就是在最后关头慢吞吞的，使顾客感到不愉快，这是很可惜的。
到底要如何提高速度呢？这个问题必须根据顾客和购买的药品来进行区别。对于年轻的顾客动作一定要迅速，因为年轻人容易急躁；而对于年纪较大的顾客则应该从容不迫。对于低价位的药品动作要快，对于高价位的药品，应该是从从容容的，如果是慌慌张张地进行药品处理，可能会让顾客心理上产生不舒服的感觉，甚至把顾客赶跑。真正动作敏捷的接待顾客方法，应该是看起来心情很愉快的迅速做事。为了达到这个目的，药店店长必须注意下列事项： ①动作要利落，注意尺度的拿捏。 ②姿势端正，不拖泥带水。
③在店里行走时注意不要把脚拖在地上，鞋子要挑选合适的穿。 ④说话要段落分明，口齿清楚，绝对不可以拖泥带水、喋喋不休。
⑤虽然动作上十分敏捷，可有时候药品包装需要花费很多时间，一时没零钱找不得已让顾客等候，药店店长或者此时不妨中途告诉顾客：“很抱歉，请稍等一下”。 6．在工作中绝对不允许的行为 (1)在门口并列站着，不把通道让开。 (2)在营业场所，把手插在口袋里走路。 (3)在药店擦口红，剪指甲。 (4)强调公司的特别规定。 (5)推卸责任，甚至与顾客争吵。 (6)当顾客光临时，三五成群地聊天。 (7)从正在浏览药品的顾客前面走过。 (8)依靠在货架上。 (9)经常空岗。
(10)当着顾客，做挖鼻、剔牙的动作。 (11)冲着顾客打喷嚏，咳嗽。 营业即将结束前后的工作处理与准备
清点药品与助销用品。根据药品数量的记录帐卡，清点当日药品销售数量与余数是否符合；同时检查药品状况是否良好、助销用品（如宣传卡、POP）是否齐全，若破损或缺少需及时向上汇报、领取。
结帐。“货款分责”的药店，药店店长要结算票据，并向收银员核对票额。“货款合一”的药店，药店店长要按当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，如有溢、缺应作好记录，及时做好有关帐务，填好缴款单，签章并上交。
及时补充药品。在清点药品的同时，对缺档和数量不足的，以及在次日需销售的特价药品和新药品需及时补充：“零售店”的药店店长应先查看药店库存，及时加货；若库存无货，应及时汇报，以督促销售人员次日进货。“店中店”的药店店长应协助商家做好货源供应工作（向其询问或查看库存），及时汇报并向公司订货，争取做到不断货。
整理药品。清点、检查药品及助销用品时，要边清点、边做清洁整理的工作。对药品、助销用品及销售辅助工具进行卫生整理、陈列整齐；小件物品要放在固定的地方，高级物品及贵重物品应盖上防尘布，加强药品养护。
报表的完成与提交。书面整理、登记当日销售状况（销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数），及时填写各项工作报表，在每周例会上提交，重要信息应及时反馈；每次促销活动结束后需填写促销活动报告，在每日、周、月工作例会上提交。
留言。实行两班制或一班制隔日轮休的药店店长，遇到调价、削价、新品上柜以及当天未处理完的事宜，均要留言告知次日当班的同事，提醒注意和协助处理。
确保药店与药品的安全。销售高级药品及贵重药品的药店应检查小库是否上锁；同时将票据、凭证、印章以及药店自行保管的备用金、帐后款等重要之物，都入柜上锁。要做好营业现场的安全检查，不得麻痹大意，特别要注意切断应该切断的电源，熄灭火种，关好门窗，以避免发生火灾和偷盗的行为。在离店之前，还要认真地再检查一遍，杜绝隐患，确保安全。 营业即将结束前后的工作，我们不要求一定要在确认顾客全部离店之后才开始，但是必须要求接待好最后一位顾客！
药店会员制的差异化策略
提起会员制，业内同行很多人都会联想到其它的药店也有会员制吗？你这也算差异化竟争策略吗？其它药店的会员制，是你在该药店缴纳一定的费用即可成为会员、那么会员有何利益好处呢？无外乎是会员在购买药品时享受一定比例的销售折扣。
笔者在这所说的会员制和业内其它药店会员制是有差别的，会员只要在药店购买一定量的药品后即可享受会员待遇、会员除了可以在药店内购买药品享受一定比例折扣外、最主要的是会员能够得到在产品销售之外的其它延伸增值服务。此延伸增值服务体现在会员可以定期不定期在药店内做免费的体检，免费享受坐堂老中医的咨询服务、享受免费邮寄的产品咨询信息（包括什么时候有活动、什么时候厂家有赠品或促销品增送、什么时候有知名的老中医坐诊等信息）。还能得到药店最大的VIP尊爱和尊重，在年底、节假日或者会员生日那天能收到药店的节日和生日祝贺。此种会员制和以往其它药店会员制是有着天壤之别的。
在药店从事终端促销工作的药厂OTC终端代表可未是数不胜数，每天都有不少的OTC代表在药店里进进出出、在店内向店员从事终端促销工作、宣传介绍产品、与店员拉进关系、促进产品在药店里的销售。药店可以与药厂建立长期合作关系，在药店店中提供一定数量产品赠品或促销礼品、在合适的时机定期不定期向会员或者在药店向前来购买药品的消费者作免费的赠送、以增加药店的人流量、最终提升药店的品牌形象和知名度、提高药店产品的销售量。
任何营销策略实施成功与否，最终进行裁决的是作为上帝的顾客、得不到顾客的认可、再完美的差异化策略那只是昙花一现、过眼烟云。只有通过顾客的反馈，药店经营者才能准确地判定是保持、强化还是高速来实施自己的差异化竟争策略。
总之，差异化竟争策略是与竞争对手进行比较后的选择、差异化策略是一个动态的控制过程，是相互补充的完美组合、而非简单的叠加“品牌差异化+产品差异化+服务差异化”。
如何做好店长
如何做好店长是一件不容易的事情。更是一件艰巨的工作。今天我们就如何做好店长这个问题。详细的展开一下。展开的不好。请多多指教。
一，融入角色。店长身为一店之长，打个比喻。如果说一间店是一个家，那么店长就是一家之长，也可以说是公司的ceo，如果作为店长的你无法融入这个集体。那么这个集体就没法成长壮大起来。这是如何做好店长的前提
二、经营管理能力。一个合格的店长最直接的体现就是营业额的上升，所以店长的经营能力。是很重要的。观察每天的销售额。注意每天顾客的流向。店长必须要掌握营业额，要懂得营业额是显现于外的，而毛利额，纯利润却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。不好大喜功。
三、管理商品的能力。商品进、销、存三个步骤的管理和掌握。例如商品按哪种分类比较科学方便，不同商品的季节性更替集中在哪几个时段等，同时，还需要了解产品库存的状况，每天销售的状况，顾客退货的数量及种类，哪些商品销售的比较好，哪些商品不太受顾客青睐，还有来货的时间，店长掌握的这些越清楚就越容易开展店长工作，对如何做好店长是一大推力。也只有这样才能形成一种全局观。有一定的高度掌管全店。
四、店面的销售技巧。其实店长也是一名销售员。不要以为店长就不用干销售的工作，店长是整个店面的代表，更是各方面的代表。如果店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其它店员一没有样榜二没有信心，那么销售量将会是相当的糟糕。店内士气更是不堪。店长销售技巧在某一个方面来说是相当关键。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。也是增加店长威信的直接有效方式。
五、行政能力。店长是整个店面的执行者，必须具备一定的行政能力和管理才能，公正、公平的处理员工之间的关系和正确的业绩评估。从全局出发，根据员工的性格特点进行科学分工和严格督导，激励员工的工作热情，灵活、冷静的处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。
六、店面运作。店面就是一个大舞台，店长就是一位导演，导演必须运用好各种道具，比如商品的陈列做到新颖独特又不失本貌；海报贴既能装饰现场，又能诠释主题；音乐播放既能渲染气氛，又不响购物环境；促销既能吸引顾客购买，又要把握好尺度。还有店面卫生的清理和保持。店面运作是店长真正能力的体现，他必须协调好每个员工的工作，杂而不乱，乱而不惊。
七、服务理念。市场上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服务不好，直接导致营业额的下降，对店长来说，除了硬件必须过硬外，软件首推服务，店长必须牢固服务至上的思想，从而带动整个店面的服务水平，服务是另外一个门面，一个人的服务质量出问题，可能会影响整个店面的形象。现在重要的是创新服务，当你的服务不新颖，大众化，那么你的服务就不算服务。
八、员工教育。因为能力突出，才提升为店长。店长要学会用恰当的方法教育员工。提高员工的综合素质，从而提高整个店面的综合运营水平。对店长来说，主要是怎样进行员工的培训？采用什么样的方法？对店长进行员工教育培训的目的就在于此，给予店长一个培训员工的系统方法，使之在今后的工作中能够更好的和员工进行沟通协调，既做到教育的目的，又做到沟通的目的
九、团队精神培训。
德国2006年世界杯用球叫\"团队之星\"，因为11个人的足球赛靠大家的配合，一个店面的运营和成长，也要靠团队的力量来完成。作为店长，首先要以身作则，身先士卒，用人格魅力和实际行动来带领大家，以主人翁的态度，严谨的工作作风，塑造良性竞争的工作氛围，激励员工为了店面的明天齐心协力，同舟共济。
如何做好店长对于热爱店长工作的人来说，从来是一个严肃的问题。有付出才有收获。你想成为优秀的工作就一定要付出相当的努力。你想从店员里面脱颖而出成为一店之长。甚至更强是自己开店真正成为一店之长一店之ceo。那么你需要其他店员更努力。
第14篇：《渔童》读书笔记
今天，我们学习了《渔童》这篇文章，我读了之后，这篇文章引发了我很多的感触。
这篇文章主要讲的是从前有一个老渔翁，每天辛勤打鱼，日子十分贫苦。在一年夏天，老渔翁从河里打上了一个白玉鱼盆，上面绘制着美丽的图案，在拿回家之后，在晚上竟发生了奇特的事件。但后来被一个洋毛子知道，想把它据为己有，洋毛子找到县官帮忙，老渔翁不但不给，盛怒之下还将鱼盆摔个粉碎，渔童便从盆中跳了出来，立刻变得又高又大，他惩罚了洋毛子和县官之后，搀扶着老渔翁走了，但谁也不知道他们到了哪里。
当我看完之后，十分痛恨文章中的那个洋毛子和县官，洋毛子贪心不足蛇吞象，结果得到了应有的惩罚，而县官为了保平安，为了一己私利，竟将中国的宝贝拱手相让;而那渔童和老渔翁是值得赞扬的，他们为了自尊中国人的自尊做出了应有的贡献。
这篇文章告诉我们一个道理：不是自己的，就不要拿;如果助纣为虐，终究没有好的下场。
第15篇：渔 歌 子
渔 歌 子
执教者
塘栖三小教育集团朱家角校区
冯飞云
教学目标：
1、认识“塞、鳜、箬、笠、蓑”5个生字。
2、有感情地朗读，熟读成诵。
3、通过想象，由词入画，感受乡村风光的诗情画意，走进词人的内心世界。
4、感受古诗词之魅力，培养学生对诗词的热爱之情。
教学重点：通过读文和想象，能由词入画，感受乡村的诗情画意；走进诗人的内心世界。
教学难点：体会 “斜风细雨不须归”的意境。
教学过程：
一、以画引诗，营造词的氛围。
1、出示三幅描绘春天的画，说说你想到了那句诗？
2、板书：渔歌子，读准“子zi”。
二、一读再读，读出词的味道。
1、自由，反复地读，读清爽，读顺口。
2、指名读，相机理解“箬笠”和“蓑衣”。
3、通过“须”和“还”的比较体会押韵。
4、有滋有味地读词。
三、想象画面，读懂词的语言。
1、绘画中景
a、读着读着，你看到了哪些景物，用横线到词中划一划。 b、展开想象，描绘景物的颜色、形态、声音等。
c、连成一句或几句话说说你仿佛看到了什么？仿佛听到了？ d、在画面中读词
2、品画中人
a、说说这是一个（
）的渔翁？
b、你是从词中哪些地方感受到的？
四、探究词眼，体悟词人的心境。
1、“不须归”是什么意思？是什么让作者“不须归”？作者仅仅是不想回家吗？
2、结合资料，理解“不须归”的深意，体悟词人心境。
3、背诵。
第16篇：渔光互补
弘岳光伏：“渔光互补”发展高效光伏产业
走进弘岳渔光光伏电站项目建设现场，只见宽阔的湖面上。漂浮式太阳能电池板连成一片，在阳光照射下熠熠生辉，蔚为壮观。据了解，该项目是由协鑫集成科技股份有限公司建设，该公司是一家以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带，智能运维服务为支撑的新能源领军企业。去年该企业投资3亿元，在杨屯镇西仲山塌陷水域，新上了渔光互补型光伏电站项目。
“我们弘岳渔光光伏电站项目总体规划30兆瓦，采用第三代浮桶技术，项目全面建成后年发电量约4000万度。”该项目负责人张博文说。
漂浮式光伏发电站是一种崭新的光伏技术，在光伏太阳能电池板底部安装浮桶，并通过浮桶上的连接线设施将一块块太阳能电池板连接起来，固定在一起。成片的电池板漂浮在水面上，能够大大增强抵抗湖面风浪冲击的能力，充分接受阳光照射。“漂浮式太阳能板安装起来十分便捷，生产电能也十分高效。”张博文说，“我们公司之所以大力发展该项目，还因为‘渔光互补’的模式体现着人与自然和谐共处，这种模式所形成的‘上面发电、下面养鱼’‘一种资源、两个产业’集约发展模式，不需占用农业、工业和住宅用地，大大提高了单位面积土地经济价值，实现了社会效益、经济效益和环境效益的多赢。”
目前，该项目土地流转、附着物赔偿、附着物清除等全部结束，场区与沛龙路连接便道已经完成，施工栈道、水域围栏正在施工，水面浮桶已经进场，悬浮光伏组件正在安装，办公司及升压站正在建设。已累计安装2兆瓦，6月底前全面竣工，9月底前并网发电。
为加快项目进度，建设方制定了严格的管理制度，做到有章可循，坚持工程质量和建设进度一起抓，在保证质量过硬的基础上，想尽一切办法赶进度，确保按序时进度并网发电。杨屯镇也全力以赴，多措并举，为项目建设保驾护航。项目开工后，该镇专门成立了项目推进组，加强与建设方沟通协调，对项目建设积极做好服务；安排专人每天到施工现场，协调解决实施过程中遇到的各种难题。
光伏池电板下面养鱼 山东德州乐陵渔光互补建成光伏发电站
乐陵循环经济示范园南营村南的400亩未利用土地上，铺满了多晶硅电池板。5月7日，站在中广核太阳能光伏并网发电工程项目现场，整齐排列的58884块电池板极为壮观，园区党委书记李涛介绍说：“这个项目一期已建成发电，项目全部建成后，年可发电2500万千瓦时，可减少二氧化碳排放22万吨，碳氧化物排放37.6万吨。”
据了解，乐陵市依托铁营镇5万亩未利用土地连片的优势，先后投资10亿元，建成水、电、路、排污、消防等基础设施完备的循环经济示范园，并成功引进中广核乐陵太阳能光伏并网发电工程项目。
该项目总投资6亿元，装机总容量达40兆瓦。一期项目装机容量为15兆瓦，主要采用“渔光互补”新模式，光伏池电板下面进行渔业养殖。二期将探索建设“农光互补”模式，发展休闲观光农业。二期25兆瓦项目将于6月份兴建，2016年年底并网投产。项目全部建成后，每年可发电2500多万千瓦时，将成为黄三角地区规模最大的首个光伏发电项目。
中广核光伏发电项目只是乐陵市项目建设的一个缩影。近年来，该市大力实施战略性新兴产业培育计划，先后引进并实施了联孚新能源汽车电机和控制器、900万立方米生物气及秸秆综合利用等一批重点项目。现已形成以上海联孚新能源汽车、胜利油田生物质能源产业园、国电集团生物质发电等企业项目为龙头，以生物质能源、风力发电、太阳能光热利用为主的新能源产业体系。
亚洲最大单体120MW渔光互补项目建成并网
(晶科电力采用的高架桩基安装设计方式，将光伏组件立体布置于水面上方)
近日，由晶科电力投资兴建的亚洲最大单体独立式渔光互补发电站在鄱阳并网发电。该项目位于鄱阳县饶丰镇灌湖水库，装机量120MW，占水面积约3000亩，共计安装约460000块260W的晶科高效多晶太阳能（000591）板。
项目于2015年8月正式动工，晶科电力凭借旗下一支专业高效的工程设计施工团队，克服江西历史罕见的冬汛、极寒天气，在短短9个月时间顺利完工，并于日前成功并网。据估算，项目年平均发电量为13770万千瓦。
晶科电力采用的高架桩基安装设计方式，将光伏组件立体布置于水面上方，向纵深索取安装面积，湖面上空发电，在湖里，则大量投放那些喜荫、适合“渔光互补”养殖的蟹、青虾及四大家鱼等。在提供清洁能源的同时，提高土地资源利用率，并具有发展休闲旅游业的潜力，提高单位面积土地的经济价值，实现鱼、电、环保、旅游多丰收。
据了解，该光伏电站满产并网后，电力收入将给当地政府带来利税达700多万元；同时每年减少了约11万吨二氧化碳排放量；算社会效益账，光伏电站的建设，既能保证当地的生产生活用电，其增设的排水供水设施，还能提升鄱阳的防洪灌溉功能。
晶科电力董事长李仙德表示：“在河网密集的地区架设光伏组件，形成‘上可发电，下可养鱼’的环保发电模式，对在河网地区综合发展新能源产业开辟了一条新路。晶科电力的120兆瓦鄱阳项目，作为迄今为止亚洲乃至全球最大的单体渔光互补项目，为该模式在江南等河湖荡湿地多、土地稀有地区的推广起到了积极示范的作用。它不仅仅考验工程设计与安装地环境及生态的无缝结合，及对原水面生态的保护，还要考验系统部件对湿度等长期耐候性及可靠度。该项目作为江西鄱阳湖新能源产业发展的一个重要里程碑，将为鄱阳县成为中国南方光伏发电之都奠定重要的基石。”
渔光互补光伏发电项目并网发电
5月8日，位于宜城市郑集镇武当湖水库的渔光互补光伏发电项目一期工程，经过前期并网调试正式发电。该项目的建成，填补了全省利用水库湖面进行光伏发电的空白。
作为我省目前规模最大的渔光互补光伏发电项目，该项目由宜城市晶盛光伏科技有限公司投资建设，投资约2亿元，装机容量为20兆瓦。一期工程主要利用武当湖水库水域，采用“水上发电、水下养鱼”模式，水面建成面积达1340亩。
一期工程建成后，年均发电量为2000万千瓦时，年实现工业产值2000万元，年均上缴税收260万元，每年可节约标煤0.673万吨，减少粉尘排放209.88吨。既可实现明显的经济效益，又具有积极的社会效益和环境效益。
据了解，该项目二期工程选址位于宜城市郑集镇胡岗水库，投资约3亿元，装机容量为30兆瓦。目前，该工程正在进行论证准备工作，力争今年底开工建设。
江苏仪征：渔光互补促转型，开创水产养殖新模式
渔光一体养殖模式是仪征地区渔业养殖模式的空白，今年华顺仪征科技有限公司在仪征市陈集镇汪云村立新水库投资1.2亿元建设了15兆瓦的光伏发电站，打造水上“无烟电厂”。渔光一体养殖模式是将太阳能光伏发电设备架设在水面之上，利用水面资源，同时水下养殖适宜品种，可有效增加生产者收入，提高养殖效益，形成立体的新能源与渔业养殖结合的商业模式。
立新水库养殖水面540亩，一直以来进行常规鱼类粗养，养殖产量低，生产效益不高，是水库养殖的短板。此次利用360亩水面（占水库面积67%），架设太阳能光伏电板进行发电，年预计发电2000万千瓦时，实现税收350万元，太阳能发电不占据渔业养殖的生产空间，提高了水面资源有效利用，增加了水库效益，带来的效益可以促进水库渔业发展，形成的立体生产模式有助于打破仪征地区水库生产力低下的僵局。
太阳能发电是具有竞争力的发电项目，渔光互补项目也是当前我国支持的项目，作为仪征地区渔业科技入户的承担单位，仪征市水产技术指导站技术人员到现场了解当前渔光互补项目工程的进展情况，仔细询问水库承包者对下一步养殖计划的想法，对养殖者就渔业养殖方面提供一些建议：一是渔业健康持续发展与光伏发电是相互支撑的，渔光互补模式建设时期要规划好发展方向，从长远的发展方向看，养殖者要立足于“渔”，选择适宜的养殖模式、养殖对象是不可忽视的，同时转变传统养殖观点，引入休闲渔业，促进实现
一、
二、三产相互拉动发展；二是注意探索与学习，渔光一体养殖模式在仪征地区刚刚出现，很多生产过程中出现的问题需要解决，养殖方式需要不断改进，要不断向发展得较好的地区，多参观多交流，提高渔光一体养殖效益，同时为仪征市水库水产养殖探索新路径、新模式。
渔光互补如何选到最合适的地址？
一、站址选择应注意的问题
（1）明确站址的土地性质，使用权状况，是否纳入土地利用规划； （2）查明站址工程地质情况； （3）合理评价地质构造及地震效应； （4）评价站址及临近区域水文地质条件
（5）对高差较大、塘深较深的站址应评估场平后可能产生的开、填方边坡性质、规模； （6）确定站址周边人文情况，运输条件等。
二、站址选择应取得的相关协议
（1）规划部门同意站址的建站要求，站址是否符合城镇规划，与其他规划设施也无矛盾等的协议；
（2）国土部门同意站址的建站要求，出具站址区域内未发现具有开采价值的矿产资源协议，站址区域内地面是否占用基本农田的协议；
（3）林业部门同意站址的建站要求，出具站址是否位于国家级自然保护区，是否涉及珍贵树种、古树名木的协议；
（4）文物局出具站址区域地面地下未发现有价值文物，不在旅游规划区的协议； （5）环保部门同意站址的建站协议； （6）水利部门同意站址的取、排水协议。
三、渔光互补项目选址分析 渔光互补项目选址的有利条件 （1）太阳能资源丰富； （2）距接入系统变电站近； （3）交通方便；
（4）地块平整，占地面积较大。 渔光互补项目选址不利条件
（1）场址区域为小水库，行洪区、滞洪区、泄洪区等； （2）场址区域均为沿海滩涂区域； （3）场址区域位于盐场内； （4）场址区域为通航水域； （5）水库的设计周期不足25年。
1、渔光互补场址位于行洪区、滞洪区、泄洪区，需注意以下几点：
（1）站址位于行洪区、滞洪区、泄洪区等，属于水利工程管理范围，项目建设需获请水行政主管部门审批；
（2）光伏工程升压站、重要设施设备防洪水位设计；
（3）站址内自然地势偏低，必要时委托有资质单位开展建设项目防洪评价工作。 （4）需符合水库开发利用规划方案，遵循规划总体范围； （5）需明确水库管理范围、保护范围；
（6）需明确水库建设的标准及使用年限、设计洪水位、校核洪水位、坝顶标高等
2、渔光互补场址位于滩涂时，需注意以下几点：
（1）站址位于海滩、河滩、湖滩等，属于水利工程管理范围，项目建设需获请海洋局等主管部门审批; （2）需明确滩涂海堤堤顶标高; （3）站址内自然地势偏低，必要时委托有资质单位开展建设项目防洪评价工作。
3、渔光互补场址位于位于盐场，需注意以下几点：
（1）结合当地地质条件综合判定场地水对混凝土结构、钢筋混凝土结构中的钢筋腐蚀性；
（2）强腐蚀性可引起接地腐蚀，能够导致电气设备损坏、系统事故、跨步电压和接触电势等危及人身安全。常规光伏电站接地材料为镀锌扁钢，强腐蚀地区需选择钢镀铜材料。
（3）强腐蚀性可引起钢筋混凝土钢筋腐蚀，设计结合地址宜采用桩柱一体化结构，预应力混凝土管桩采用抗硫酸盐硅酸盐水泥、掺入抗硫酸盐的外加剂、掺入钢筋阻锈剂、掺入矿物掺和料，表面涂刷防腐蚀涂层等措施。
4、渔光互补站址在通航水域时，建设方需注意以下几点： （1）航道的深度； （2）航道的宽度； （3）航道转弯半径； （4）航道许可流速； （5）规定的水上外廓。
第17篇：渔用中草药
（一）中草药
水产动物的免疫系统：鱼类的免疫系统包括免疫器官、淋巴细胞、免疫球蛋白及一些体液淋巴因子等。鱼类主要行使非特异性与特异性两大免疫防御功能。鱼类的免疫应答器官与组织主要指前肾、脾脏、胸腺以及消化道淋巴组织与血液淋巴等。根据反应功能，鱼类的非特异性免疫物质主要包括溶菌酶、壳质酶、干扰素、凝集素、溶菌(血)素、沉降素、急性感染时出现的急性期蛋白质等。属于无脊椎动物的甲壳动物和软体动物均缺乏免疫球蛋白，主要通过物理屏障、吞噬作用、溶菌作用和凝集作用等清除入侵的病原菌。
1、中草药的免疫功能
(2)中草药的主要成分及其免疫作用机理
中草药中具有免疫调节作用的成分主要包括生物碱、多糖、皂甙、蒽类、挥发油、有机酸等。如茶叶生物碱(包括咖啡碱和茶碱)、黄芪多糖、人参皂甙、大蒜素、甘草酸等有显著增强机体免疫功能的作用。
中药免疫调节剂对机体的作用，主要通过激活网状内皮系统和补体、激活巨噬细胞和T、B淋巴细胞和诱生多种细胞因子等途径。
根据对动物的免疫增强作用机理，按免疫调节的功能，中草药可分为以下几类： ①对免疫器官起作用的中草药。如冬虫夏草、虫草菌浸剂、黄芪类多糖；肉苁蓉、山蚁精、白何首乌、；绞股蓝、猪苓多糖、紫菜多糖。
②提高淋巴母细胞分化能力的中草药。如黄连、黄芪、黄芩、蒲公英、金银花、地丁、五昧子、川芎、红花、柴胡、白芍、生地等。
③促进抗体生成的中草药。有洋金花、千金藤、红花、川芎、大蒜、猪苓、黄连、黄芩、鱼腥草、白花蛇舌草等。
④诱生干扰素和促进产生免疫球蛋白的中草药。有刺五加、黄芪、龙胆草、瓜萎皮、石斛、丝瓜等。
⑤具备网状内皮系统或提高白细胞吞噬功能的中草药。有黄连、黄芩、鱼腥草、大蒜、白花蛇舌草、千金藤、大黄、白术、防已、杜仲、甘草、穿心莲、金银花、大青叶、一支黄花及苦参、银耳、巴戟天、鸡血藤、女贞子、熟地、小茴香、淫羊霍、板蓝根多糖、三颗针、汉防已、补骨脂等。
(3)免疫功能的研究和应用
①中药免疫多糖对虾蟹等免疫系统的影响。数种天然免疫多糖对对虾的免疫系统的影响，结果证实能显著提高对虾血淋巴中的免疫因子活力，增强机体的非特异性免疫功能。
②复方中药制剂对虾蟹等甲壳类免疫系统的影响。
③中草药有效成分对鱼类免疫系统的影响。据报道，中草药有效成分如多糖、皂甙、有机酸及某些微量元素如硒、锂等均可激活鱼类的免疫系统。曹振杰等首次在草鱼饵料中添加不同剂量的免疫多糖，测定血清溶菌活力及超氧化物歧化酶活力，结果表明免疫多糖对草鱼免疫系统有明显的激活作用。报道添加茯苓多糖有助于降低鲤鱼养殖的死亡率。证实了在中华鳖稚鳖饲料中添加35mg／kg．d的甘草素，具有提高中华鳖免疫应答水平，抗嗜水气单胞菌感染的作用。
④中草药及复方制剂对鱼类非特异性免疫功能的增强作用。鱼类的免疫系统以非特异性免疫为主，增强其非特异性免疫功能可有效提高鱼类的抗病能力。黄连、大黄及花粉均可增强鲤鱼的非特异性免疫功能。在鲤鱼饲料中添加杜仲叶粉能明显提高鲤鱼的免疫应答水平，尤以添加4％以上效果显著。
2、中草药添加剂的研究和应用
有些中草药，如大黄、黄连、大青叶等能够抑菌；板蓝根、野菊等有抗病毒的作用，并增强机体免疫力。水产动物具有相对完善的免疫功能，中草药可以对其起调节作用。还可以完善饲料的营养，提高饲料转化率。中草药本身还有一定的营养物质，如粗蛋白、粗脂肪、维生素等，某些中草药还有诱食、消食健胃的作用。中草药含有多种营养成分和生物活性物质，作为饲料添加剂，能增加营养、促进生长。疗效确切、标本兼治，取得了优于单用抗生素的效果。
在水产养殖领域，对中草药添加剂的研究也有很多报导。据研究报道用辣蓼草、松针等组方，在饵料中添加1％饲喂草鱼、鲤鱼，成活率从30％－50％提高到70％－80％，亩产从150kg提高到450kg；在在1龄和2龄鲤鱼饵料中分别添加0．4％的复方中草药，可明显提高鲤鱼的生长速度18％，饵料系数降低18．2％-24％；用黄芪、山楂等组方，以1冕添加量饲喂幼鳖，可提高龄鲤的增长率分别比对照组提高22．46%和12．55%。段铭等用党参、黄芪、小茴香等组方，添加1%投喂鲫鱼，可提高增重21．77%；用中草药如山楂、麦芽、苍术等均含有多种营养成分，其实验表明用其制成的添加剂对异育银鲫的生长有明显的促进作用。
3、中草药在防治水产动物细菌性疾病方面的研究和应用
①防治虾蟹等甲壳类细菌性病害。报道在中华绒鳌蟹育苗期，用中药五倍子煮汁全池泼洒，使池水中浓度达0．5g／m3，能有效抑制各种有害菌的生长，防止溶血性弧菌病的发生。
②防治细菌性鱼病。据报道大蒜、黄连、黄芩、大黄、五倍子、大青叶、板蓝根等单独或复方配伍使用，防治鱼虾类育苗阶段的疾病效果显著；用大黄、黄芩、黄柏、郁金、黄连、板蓝根、连翘、甘草共研成粉末后配成药饵，可治疗网箱养殖的虹鳟鱼链球菌病；菊花、金银花、黄柏、青木香、樟脑、苦参、食盐合剂煎汁后全池泼洒，可防治鱼类出血、烂鳃、肠炎并发症。
③防治细菌性鳖病。细菌性鳖病是近年来养殖生产中的一个难治之症。试验证实了以中草药配伍的方剂，抗菌效果较好，死亡率最低，并具有标本兼治的效果。
4、中草药在防治水产动物病毒性疾病方面的研究和应用
①防治鱼类病毒病。草鱼病毒性出血病是一类危害较大的暴发性鱼病，采用化药治疗基本无效，中草药防治该病则有较好的疗效。
②防治其它水产动物病毒病。
5、中草药在防治真菌、藻类引起的疾病方面的研究和应用
由水霉、腐霉等真菌附生引起的肤霉(水霉)病是渔业生产中危害最严重的鱼病之一。报道五倍子全池泼洒或将蒲菖研汁后研汁后加食盐、人尿稀释后全池泼洒，连用3～5天，或用桐油叶或芝麻秆扎捆浸泡或芭蕉心、干地锦草、铁苋菜、食盐等拌饵投喂可治疗该病。鱼池青泥苔是一些丝状绿藻，大量繁殖，会变坏水质及夹死鱼苗，据报道用草木灰洒在青泥苔上，或用松针浆汁、枫树叶煎汁全塘泼洒，可防治该病。此外，尚有诸多民间验方的报道，常用的中草药有五倍子、桑树叶、白背梧桐、土槿皮、苦参、石榴皮、丁子、射干、芭蕉心、枫叶、菖蒲等。
6、中草药在防治水产动物寄生虫病方面的研究和应用
据文献报道，可用于驱杀水产动物寄生虫的中草药有苦楝、枫杨、辣椒、生姜、南瓜子、槟榔、马尾松、大茶叶、五加皮、石榴皮、雷丸、川鲢子、贯众、百部等。目前，多数研究集中于此类药物的方剂学研究。如以贯众、荆芥、苏梗、苦楝合剂煎汁拌饵用于治疗黄颡鱼绦虫病；用川楝皮、苦参、百部、使君子等配制杀灭鱼体寄生虫；以苦楝茎皮叶与毛茛全草二者煎后配制成苦毛合剂，驱除和杀灭鲢中华鳋；以油樟、岩桂、巴豆等配伍成强力樟桂杀虫剂，杀灭斜管虫、车轮虫、小瓜虫、鱼虱、锚头鳋。
7、中草药在防治水产动物其它疾病方面的研究和应用在水产动物集约化养殖的过程中，有一类疾病往往被忽视一营养性、代谢性疾病，这种病已经成为威胁集约化养殖的首位疾病。其主要特征是肝肿大、脂肪肝、肝硬化，有类似鱼肝癌的病理现象。试验证实了复方中草药制剂在草鱼、鳗鱼、鲟鱼、甲鱼等的肠炎、肝胆综合症防治中有显著疗效。此外通
过试验研究发现,山楂能引起草鱼的平滑肌显著收缩，有利于食物的消化、吸收，综合效果优于新斯的明。
三、水产养殖用中草药行业发展中存在的问题
中草药多为复杂的有机物，一味中草药所含成分数十种甚至上百种，其成分还会因产地环境、气候条件、采收季节、时间的不同而有所变化。渔用中草药产业是个综合性行业，涉及药材种植技术、地理环境、土壤质地、饮片加工、有的均一和稳定。实践证明，在有些情况下，如果中草药使用不当也会对养殖动物本身有毒副作用。主要表现在：
1、有些中草药在末炮制或炮制不当的情况下含有毒性成分，如生半夏有毒，而炮制后的半夏则毒性大减或甚微。中草药长时间煎煮可减毒，但也有相反的情况，如山豆根煎煮时间越长则副作用越强。
2、用量不当。如肉桂用量过大会发生血尿；细辛使用过量会造成肾损害。
大多数中草药无毒、无药残，但作用时间长、效果慢；西药(如抗生素)易产生耐药性、有药残，但作用时间短、见效快。因此，临床上常将两者配伍使用。但中西药配伍不当，不仅不能有效地防病、治病，而且会降低药效。在应用过程中要注意配伍禁忌问题。如含有机酸的木瓜、山楂等中草药与碳酸氢钠、氨茶碱等碱性西药合用，会产生酸碱中和，降低疗效。含鞣酸的中草药，如五倍子、石榴皮、大黄与西药四环素、铁剂、钙剂等合用会产生鞣酸盐沉淀物而失去疗效。
四、水产养殖用中草药开发研究方向及对策
随着国际畜牧水产品贸易技术壁垒不断加强，我国的一些水产品由于药残等技术指标超过欧盟等主要进口国的控制指标而被拒收、扣留和终止合同甚至封关等。在此严峻的形势下，安全优质水产品生产呼唤天然中草药产品替代化学药物。弘扬具有民族特色的传统中兽医药学，在中兽医理论指导下开发具有独立知识产权的新水产用中草药，尽快提高我国控制药物残留的水平，提高我国水产品的综合竞争力已是刻不容缓。中草药的研制开发以及加强中兽医药在水生动物疾病防治中的作用正是适应于国家政策、质量安全水产品市场需求，食物源性的农药、兽药残留严重危害人类的健康，化学药物和抗生素的毒副作用及耐药性问题日益突出，这使得人们不得不将疾病，尤其是动物疾病的防治转向中草药的研究开发。中草药研究开发必须以市场为导向，以实际需求为目标。
第18篇：每月渔事
每月渔事
一月份（小寒、大寒）：南方地区休整鱼池，为鱼种提早放养作准备；北方地区进行各种亲鱼（包括虾、鳖）、鱼种的越冬培育和管理，特别是需温水越冬的罗非鱼、胡子鲶、罗氏沼虾等亲体的越冬管理；采集鲤鱼脑垂体供人工繁殖用；网箱养鱼深水越冬管理；沿海先南后北捕捞鳗苗开始（1-4月）。主要防治水霉病、斜管虫病、赤皮病、腐皮病。
二月份（立春、雨水）：南方地区继续投放鱼种，为鲤鱼繁殖、孵化做准备；北方进行越冬后期管理，开始鲤鱼早产卵孵化亲鱼培育工作。常见病与一月份大致相同。
三月份（惊蛰、春分）：南方进入成鱼饲养管理阶段和鲤鱼繁殖旺季，调整四大家鱼亲体，进行强化培育；夏草春播，开始播种青饲料，栽种莲藕（春分），采运河蚌，插蚌育珍珠；做好抱卵蟹孵化和培育单胞藻及卤虫等工作，北方开始着手鱼种放养、亲鱼培养和鲤鱼孵化前的准备工作，检查、维修孵化设备，准备孵化用药，清整鱼苗池。主要防治水霉病、斜管虫病、小瓜虫病。
四月份（清明、谷雨）：池塘养殖，南方加强成鱼饲养管理增加投饵量和水的肥度，进行家鱼人工繁殖的准备工作，开始家鱼和鳊、魴、鲴、鳜鱼的人工繁殖（下旬），加强亲鱼后期培育，播种青饲料—苏丹草。着手进行三角帆蚌（4月底-6月份）、河蟹人工繁殖；北方主要进行鱼种投放和鲤鱼人工繁殖，开始家鱼产前培育、提早产卵工作，大中型水域网箱养鱼和围栏养鱼投放鱼种。稻田养鱼开始。4月下旬着手栽种莲藕。主要防治水霉病、斜管虫病、车轮虫病、竖鳞病、烂鳃病、指环虫病、小瓜虫病、肠炎病、锚头蚤等鱼病。
五月份（立夏、小满）：南方广泛开展青、草、鲢、鳙、鲮、鳊、鳜鱼人工繁殖（20天左右），黄鳝、甲鱼进入繁殖期（5月下旬-8月），进行泥鳅人工催产（5月下旬-6月下旬），为鱼苗下塘作准备，加强成鱼、珠蚌饲养管理，狠抓草鱼催膘，增大投饵量。北方主要是进行亲鱼后期培育、亲鱼人工繁殖准备、鲤鱼繁殖、种植青饲料和已放养水面的管理工作，家鱼流水提早产卵。主要防治肠炎病、烂鳃病、出血病、跑马病、球虫病、鳃霉病、赤皮病、打印病、白皮病、中华蚤、锚头蚤、和车轮虫病。注意鱼池泛塘等。
六月份（芒种、夏至）：南方家鱼繁殖临近结束，进入夏花育苗培育阶段，加强产后亲鱼培育和成鱼饲养，开始轮捕轮放，北方开始家鱼人工繁殖和育苗培育，注意成鱼饲养管理。南北方都要抓紧防洪抗旱工作，加固围堤，检修闸门、拦鱼设备，疏通排水渠道，保持养鱼所需最低水位，注意围拦、网箱养鱼和稻田养鱼管理。主要防治出血病、肠炎病、烂鳃病、白头白嘴病、白皮病。
七月份（小暑、大暑）：加强成鱼、苗种饲养管理和青饲料、水生植物的生产管理，注意防治病害和轮捕轮放（7-10月），避免因雨季河水上涨、开闸排污造成的突发性死鱼事故。主要防治肠炎病、烂鳃病、出血病、赤皮病、打印病、白皮病、中华蚤病、复口吸虫病、鳃隐鞭虫病以及因缺氧造成的泛塘等。
八月份（立秋、处暑）：成鱼养殖管理、轮捕轮放和大规格鱼种培育，注意调节水质，开始采收莲藕，做好秋汛防洪、防旱工作。主要防治草鱼出血病并发肠炎病。
九月份（白露、秋分）：进行成鱼和鱼种的后期管理，适时捕捞，北方鱼种并塘，播种黑麦草，注意防止因在养殖水域刷洗农药瓶和农村浸麻污染水域毒死鱼虾，做好捕捞船网的检修工作。主要防治肠炎病、烂鳃病、出血病、赤皮病、鳃隐鞭虫病、打印病、白皮病、锚头蚤病。
十月份（寒露、霜降）：南方成鱼后期管理和捕捞小水产品，四大家鱼分塘；北方开始大量起捕成鱼，注意采集人工繁殖用脑垂体，、罗非鱼鱼塘捕捞，鱼种秋季放养和并塘，主要防治斜管虫病、小瓜虫病、水霉病。
十一月份（立冬、小雪）：南方开始大量起捕商品鱼，立冬后鱼种并塘，囤养越冬或放养，采收珍珠，挖取人工繁殖用鲤鱼脑垂体；北方进行越冬管理、修整鱼池、积贮肥料。主要防治锚头蚤、中华蚤、萎瘪病等鱼病。
十二月份（大雪、冬至）：鱼种、成鱼、珠蚌的越冬管理，修整、开挖鱼池，南方开始冬泡田稻田养鱼；进行生产总结，制定翌年计划，为翌年生产做好准备。主要防治水霉病。
来源：荆门市农大渔药店（掇刀虎牙关大道235号）
联系人：汪广电话：15072009465
第19篇：如渔5.24
如渔得水
2013年4月的一次社会实践，我们发现湖北省红安县多数居民收入微薄，渔户谋生的鱼塘污染严重，塘里漂浮着白沫，塘边死鱼散发着恶臭，村民对此抱怨纷纷。由此，我们立即开展了调研活动。
国家级革命老区红安县，具有丰富的水资源，粗养水域面积90874亩，精养27750亩。2013年农业收入占生产总值的32.6%，而其中渔业所占比重仅2.2%。粗养鱼塘每亩均产值仅480元，与湖北省平均亩产值6143.1元相差甚远，渔业市场发展空间大。红安人均年收入仅为 4953元，生活窘迫，很多人被迫离开家园外出打工以谋求更好地发展。为什么红安县的渔业会出现如此窘境？在对当地政府和渔户的走访调查中我们得知：
1.现有养殖模式过于粗放，导致水中的微生物大量繁殖，病菌丛生，溶氧量降低，水质恶化，池塘老化，鱼的产量及品质降低。
2.由于精养的成本(主要是设备和饲料的成本)居高不下，散户渔户难以承担。
3.虽然湖北省渔业市场需求大，但是由于信息不对称，渔民们不能找到合适的销路。
针对这些问题我们与当地渔户协商沟通，决定改变养殖模式，使鱼塘由粗养转向精养。并设计了如下解决方案：
1.将鱼塘标准化改造，改良鱼塘底质，提升鱼塘养殖环境。2.引入生物浮床技术以长期维护水质，使鱼增产 3.引入水蚯蚓技术解决饲料成本高的问题。 4.引入第三方与渔民共同承担精养投资风险 针对当地鱼塘状况，我们设定的转化标准如下： 1.将鱼塘加深至2米 2.定期清淤和换水 3.设计科学的养殖密度
此外，为解决鱼塘污染问题，我们引入“生物浮床技术”，即用竹竿和渔网搭建浮床，在上面种植蔬菜，依靠植物根系吸收水中过多的氨氮等物质，净化水质的技术，以达到稳定鱼塘环境和鱼菜共生的效果。这样的浮床较市场上的PVC浮床每亩成本降低了XX元
我们将“以鱼塘养殖标准化为基础，辅以生物浮床技术，最终实现粗养到精养的转变”这一思路，制作成详细的项目策划书，该策划书得到红安县高桥镇秦主任的支持并获得彩虹桥10000元项目启动资金。
2013年7月，我们与高桥镇王德湾村王书记达成了试点鱼塘协议并为鱼塘制定了草鱼：花鲢：白鲢：鲫鱼=5:3:12:20的合理鱼苗配比。一周后王书记按标准要求将鱼塘加深至2米，同时召集了李平华等八位渔户代表来观看学习浮床的搭建。然而由于浮床底部缺乏保护根系的有效设施，菜苗根部被草鱼啃食，我们移植的第一批空心菜未能成活。分析浮床结构后，我们在浮床底部加上封闭性的拦网保护菜根，同时渔户加强了对浮床的日常管理。
为解决困扰渔户的饲料成本问题，我们引入水蚯蚓以替代部分饲料。即用猪粪喂食水蚯蚓，再将繁殖快营养价值高的水蚯蚓作为鱼的饵料。这样既处理了堆积的猪粪，又减少了猪粪直接投入鱼塘引起的水污染，不仅提升能量转化率，还提高了经济效益。10月底，我们从田间水沟，排污口处引种得到X斤水蚯蚓，利用鱼塘旁的洼地作为养殖水蚯蚓的坑池，定期投入适量猪粪喂养。一个月后水蚯蚓生长稳定，每日可提供X斤作为鱼饵。
截至2014年初渔户先后收获了两批空心菜和水芹，共收成鱼X千克，为原来的X倍，收益增加了X%。功夫不负有心人，我们的项目得到了中国青年报，人民网，凤凰网和网易新闻等二十多家媒体的争相报道
渔民看到成效后纷纷表示愿意与我们合作,为进一步降低渔户精养改造风险，我们通过武汉市东西湖区水产科王科长找到了对项目感兴趣的生态旅游公司——湖北宏华农业集团。该公司目前急需扩大生产规模，进一步提升鱼产量。在经过实地考察、水质检测和多次协商后我们终于说服宏华与我们合作：
1.在宏华推广生物浮床；2.建立红安与宏华的供销关系；
3.在适当时间参与与红安的“粗养标准塘转精养”合作。 2014年2月，我们在宏华生态旅游园区搭建浮床。在我们的引荐下，参与了红安搭建浮床的李平华等八名技术人员被宏华公司聘用，搭建精养塘浮床。
针对粗养成本过高和资金缺乏的现状，我们设想由王书记牵头，联系当地的粗养渔户，进行粗养鱼塘的标准化改造。建立公司加农户的模式，适时引入宏华公司，提供部分精养鱼塘改造费用，以降低农户投资风险，同时建立起农户和宏华公司的稳定供销渠道，保证模式的可持续性。我们改变了传统的环保和盈利互斥的局面，真正达到了经济和环保双赢。
湖北省虽然是水产养殖大省，但是许多养殖地区仍然存在抗风险能力低、养殖技术落后、市场信息不对称等问题，红安县试点成功后我们将把这套解决问题的方案应用推广到湖北省其他区域，在整个推广过程中，我们将依托当地水域情况、产业结构，对模式进行调整，并根据市场需求，引进新的经济价值较高的鱼种。
截至今日，经过11个创行队员的全力投入，3748个小时的无私付出，4名指导老师的专业辅导，8位商业顾问的倾力指点，如渔得水项目组在红安取得了经济，环境和社会三方面的阶段性成果。我们真诚地希望渔民们的生活同样蒸蒸日上。
第20篇：开渔节
中国（象山）开渔节
一、简介
中国（象山）开渔节创办于1998年9月，是集文化、旅游为一体的具有较大影响的海洋大节，已成功地举办了十届。
中国（象山）开渔节突出海洋保护主题，以弘扬海洋文化、丰富人民生活、推动经济发
展为宗旨，活动内容和形式不断创新，活动规模和影响力逐年扩大。10年来，中国开渔节逐步形成了文体、经贸和旅游三大板块约10项精品活动。除祭海仪式和开船仪式两大最具特色的文化活动外，每年开渔节还举办中国渔业博览会、招商洽淡会等经贸活动，以及“环球皇后”竞选等旅游活动。2006年，第九届中国开渔节接待游客8.5万人次，旅游收入4420万元，外贸投资总额1.1亿美元，内资投资总额达到20.36亿元，现已成为宁波市三大地方特色节庆活动之一，跻身全国十大民俗节庆和国家旅游局一年一度的系列节庆活动行列。并
成功入围新华网和亚洲会展（节事）财富论坛联合主办的年度“中国最具潜力的十大节庆”。
二、背景
（一） 政府、政策
1997年，宁波旅游局足足对外欠款4000万元。旅游局局长朱至珍回忆说：宁波市旅游局报到的那天，他哭的心思都有了，眼泪几次在眼眶里打转儿———他前脚到，讨债的后脚就来了。旅游局的工作人员去买办公用品，人家问发票开哪个单位，当听到是旅游局时，老板很诧异地问：宁波还有旅游局吗？但是朱至珍是个敢于挑战的人，他觉得，越是这样的局面，越值得好好折腾一番。几年下来，当来自世界各地的万余名旅游界客商来宁波参加中国首届旅游投资洽谈会时，他们看到的是一个谈笑风生、挥斥方遒的旅游局长朱至珍，看到的是一个年创收210亿元的宁波旅游新局面。
一些业内人士评价说，宁波旅游很大程度上是靠“节庆”撑起来的。而中国开渔节作为现在宁波重要的节事活动之一，就是在那个大环境下产生的。当朱至珍看到渔民出海时的壮观情景，当即就萌发了一个念头———要很好地利用开渔这个载体，千帆竞发，是多么壮观的场面，而且有文化基础，根植于渔民兄弟。
朱至珍当时就请了上海的几位专家来看，一起琢磨。当时他提出来年要搞个开船节，策划以后他们觉得有几个创意是很好的。主要策划是：在海上搞个开渔仪式，海上设一只大型的指挥船，把每家每户老人、妻女为渔民壮行的场面上升到由政府层面，由政府为渔民兄弟壮行，1500艘渔船让它整队出发；还设计了一个祭海仪式，祭海仪式的灵魂就是把很多小海鲜放生，体现可持续发展，再搞一个节庆晚会。
当时还策划了一曲渔民号子，在开船仪式上请著名歌唱家站在指挥渔船上唱，合唱的部分让1000艘渔船上的渔民兄弟一起来哼，这是怎样的壮观场面啊。但是，当时象山旅游的概念很少，经常把旅游的“旅”字写成反动派的“派”字，那时跟他们说搞旅游节庆，他们就更听不懂。所以，市旅游局的同志们对开渔节虽然心有蓝图、满腔热情，但当时与当地领导进行概念的沟通、理念的融合，是一波三折，非常艰难。
第一届开渔节办得非常成功，象山老百姓说比一般的过年还要热闹，渔民兄弟说这是我们渔民的节日。活动结束后，朱至珍准备离开石浦渔港时，有几位认识他的渔民兄弟来问他：“朱局长，你们明年还办吗？”朱至珍问他怎么说。他们告诉朱至珍说：“如果你们不办，我们自己来办。”象山县委、县政府从中真正尝到了甜头，然后就一发而不可收了，一年一届，现在又结合旅游项目的招商、旅游线路的组合、旅游形象的策划、工业项目的拓展，把开渔节办得红红火火。
（二） 当地人文环境
（1） 祭海是象山古老渔区民俗文化的一个重要组成部分。自举办开渔节后，象山人
赋予了这一风俗以当代渔民精神和当地社会文化的积极成分。颂祭文、奏祭乐、
献祭果、敬祭酒、放海生，除了祈求平安丰收，更增添了回报大海、倡导生态
保护和可持续发展的理念。
（2） 现在，“禁渔期”已经是能上中央电视台新闻联播的词汇。但很少有人知道，正
是宁波象山的渔民在全国人代会上率先提出东海设立禁渔期，以推进海洋资源
的保护和可持续发展，得到全国人大高度重视并被采纳的。所以，现在每年
5月中旬到9月中旬，在东海公海区块实行休渔期。休渔期结束后，渔民就可以
出去捕鱼。
（3） 象山是我国著名的渔业大县，拥有目前全国最大的一支群众性外海作业船队。
在长期的靠海吃海生涯中，当地一些渔民逐渐觉醒，自觉成为海洋的保护者。
2000年8月3日，石浦镇林永法等21位船老大首先发出了保护海洋的倡仪，
并在8月27日自发成立了我国第一个以保护海洋为宗旨的“中国渔民蓝色保护
者志愿活动”小组。此后，志愿者还不时用实际行动来实践自己的诺言，如每
年都有向大海放流大黄鱼苗种，放归误捕的中华鲟和大海龟，向国家建议延长
休渔期并自觉遵守不违规出海捕鱼，不少渔民还提前一个月以上自觉休渔。
（三） 经济环境
近年来，象山人民牢固树立科学发展观，大力弘扬实践“海纳百川、勇立潮头”的象山精神，经济社会又好又快发展，综合实力不断增强，已连续五年跻身全国综合实力百强县行列，2008年列73位。先后荣获全国双拥模范县、中国针织名城、全国生态示范区、全国艺术之乡和省文明县城、省建筑之乡、省教育强县、省文化先进县等荣誉称号。2008年上半年，实现地区生产总值93.2亿元，财政收入15.1亿元，规模以上工业总产值达到149.1亿元，农业总产值23.13亿元，城镇居民人均可支配收入13242元，农渔民人均纯收入5737元。特色经济日益明显。改革开放以来，象山人敢于创新，扬长避短，走特色发展之路，形成了具有较强竞争力的新型滨海特色产业体系。一是临港产业蓬勃兴起，以海洋装备、新型能源、船舶制造为重点的临港工业初具规模，海洋运输总运力达35万吨，集装箱运力居全省第一。二是滨海旅游异军突起，拥有2家4A级国家旅游度假区（松兰山休闲度假区和中国渔村），年接待游客超过300万人次。三是针织名城地位日益巩固，针织产业集群已经形成，6家企业进入全国针织行业50强。四是象山建筑名扬海内外，拥有一级资质以上企业9家，先后创国家“鲁班奖”11项，2007年建筑企业总产值325亿元，创省级以上优质工程奖65项。五是现代渔业保持领先水平。水产品总产量56.7万吨，居全国前列，石浦水产品加工园区是国家首批农产品加工示范基地，象山海鲜声名远扬。六是特色效益农业蓬勃发展，柑桔、杨梅、出口蔬菜、特种畜禽和大黄鱼、梭子蟹、紫菜等产业，初步形成“龙头企业+合作组织+基地（农户）”的七大龙型经济，17个商标获省市名优商标，农业总产值稳居全省第二位。
三、开展情况
（一）开渔节的内涵
1、开渔节的目的：
“开渔节是象山的一张精美名片”这是象山人民对开渔节的一致评价。而事实也确实如
此，从背景中可以看到，当初朱至珍开办这个节庆就是为了推动旅游业，打出声誉。
开渔节开办至今已逾十届，不仅让象山打出了名气，推动了象山的旅游行业，同时开
渔节期间的各种招商会，美食展等等也带动了象山当地的其他行业，例如：纺织业、
海鲜水产。
2、开渔节的内容和形式：
开渔节的内容和形式从1998年第一届开办至今的11届里虽不断地在探索和创新，但其
基本的形式在第二届加入祭海仪式后已基本成型，它融合了各种相关展会、灯会、文
艺晚会的综合娱乐活动，后又加入了美食节和环球皇后佳丽的评选活动。
具体安排参看第二届中国（象山）开渔节安排：活动时间 1999年9月14日至i6日
2.1文体活动
2.1.1、大型文艺晚会 时间:9月13日晚7：30始
2.1.2、祭海仪式 共分祭海典礼、踩街两个部分
a、祭海典礼 时间：9月14日上午8：00地点：石浦皇城沙滩
b、踩街 时间：继祭海典礼后。
2.1.3、柯受良飞车特技表演 时间：9月14日下午14：00
2.1.4、开船仪式 时间：9月15日下午
2.1.5、渔港灯会时间：9月12日晚－9月15日晚，12日晚6：30举行开灯仪式
2.1.6、烟火晚会 时间：9月14日晚上7：00
2.2旅游活动
2.2.1、“渔家乐”风情旅游 时间：9月14－16日
8、松兰山之旅 时间：9月14－15日
2.2.2、江南名家象山旅游书画展览 时间：9月10日－19日
2.3经贸活动
2.3.1、科技成果推介洽谈会 时间：9月14日上午
2.3.2、水产品加工贸易洽谈 时间：9月12日－14日
2.3.4、外商投资洽谈时间：9月14日上午8：00－11：20
2.4交流研讨时间：9月15日
2.4.1、针织工业研讨2.4.
2、机电工业研讨，并考察西周镇工业企业
2.4.3、高新技术产业发展研讨2.4.
4、海水养殖研讨2.4.5、捕捞技术研讨
2.4.6、农业科技专家下乡提供服务2.4.
7、海洋经济理论与实践研讨会
2.4.8、21世纪与中国海疆史研讨会 时间：9月10日－14日
（二）办展时间：每年的九月中旬
（三）办展周期：一年一届
（四）开渔节活动主题相关的因素：
1、主题： 从第三届开始，确立了 “善待海洋，就是善待人类自己”作为开渔节永恒的主题。
（生态原则）
2、核心价值：感恩海洋
3、主题典故：“象山祭海”是浙江省象山渔区群众在长期生产、生活中，自然形成的一种
精神寄托和精神愉悦的祭祀活动，主要以祭神娱神、拜海为内容，以崇祀、演
戏活动为载体，是一种含有历史、宗教、民俗等诸多文化内容的传统民间祭祀
文化活动。根据《象山东门岛志》记载和当地老渔民回忆，“象山祭海”距今
已有1000多年历史。“象山祭海”是象山渔民传统民间海事活动和海事生活积
累的心理产物。过去由于运载、生产、通讯等工具的落后，也由于人们认识的
局限性，渔民们认为多变的自然现象是由上天和神灵控制的，尤其是海边生活
和海上作业的不稳定性，船上渔民经常处于危险之中，岸上亲人也因此经常处
于惊骇之中，对神的敬仰和对鬼的畏惧成为渔民的心理定势，所以，乞求神灵
保佑成为他们唯一的心理安慰和精神寄托。于是就有了“拜船龙”、“出洋节”、
“谢洋节”、“祭小海”、“太平节”等民间祭祀活动。这一习俗在雍正年间
到民国期间达到鼎盛时期，后来逐渐衰弱，改革开放后部分地方又开始盛行，
象山东门岛渔村尤为兴盛，现在已沿袭成为民间习俗。
4、主题仪式：祭海仪式
从今年（2008）开始祭海仪式完全由渔民自己操办。仪式的主要形式以今
年为例：
“悠扬的升帆号声中，黄色的祭海祈福旗帜迎风猎猎，七彩的礼宾花顷刻
飞起。悠远的长号响起来，人们仿佛进入了古代神圣的祭祀现场。数千名渔民
庄严肃穆，象山石浦港内，千余艘钢质大马力渔轮整装待发。
5名壮汉每人抱着一个大酒坛走上祭台，50名渔家汉子每人双手托起一只
大海碗，面对着广阔的大海，高声喊诵：“一敬酒：出入平安；二敬酒：波平
浪静；三敬酒：鱼蟹满仓。”
主祭人面对大海恭读祭文：“茫茫瀛海，生命之源„„大海恩我，殷殷可
鉴„„”接着，祭乐响起，32个舞者向大海献祭舞。
—— 2008年09月16日 18:08:13 浙江在线新闻网站
附：祭海文
公元1999年9月14日,中国宁波石浦开渔节吉曰良辰,浙江省象山县县长王仁洲
率出席祭典者,并承全县五十三万人民及县外人士之意，敬献礼品，谐奏民乐,祭颂大
海于宋皇城沙滩之滨。祭曰：混沌初开，大海漫漫。外际于天,内包乎地。天风浩荡,
洪波涌起。吞吐日月，含孕星汉。蕴无量之宝藏,涵不尽之资源。利舟楫而通五洲，
奉鳞甲以济兆民。赖海恩泽，富民兴邦。炎黄子孙，蕃衍昌盛。泱泱中华，景曜东方，
幸甚至哉。
浙东象山，缘海而邑。地浮瀛海，纵横百里。海域广袤,得天独厚,远古六千年，
塔山入耕海牧渔。历秦汉南朝,传徐福弘景居蓬莱千百年来，先民勤朴,后昆淳良,张银
网罟海错,奋铁臂以创锦绣。佑平安妈祖鱼师传显徽，靖海氛谭使戚军逞神威。世代
代,伴海而生，视海为母，敬海为神、发偾图强,庶几海邑建乐园。
人与自然，戚戚攸关。陆与海洋,脉脉依煨。21世纪是海洋世纪，开发海洋，
前景广阔。然大海广舍无度,必危及人类自己，。纳百川可不竭，节细源使永远。故自
前岁,施行休渔开渔。政府立法,渔区尊奉，以保长渔久业。今开渔庆典又届,海内宾客
偕至,万民空巷云集。船队列列，龙旗猎猎，征鼓阵阵,待等令下,千轮竞发,驰骋海疆，
猗欤伟哉！
方今世纪之交，建国五秩，海寡河清，国运昌隆。千余平方公里境域，龙腾虎跃。
荔湾象港松兰皇城，舒怀开放。兴渔农以奔幸福康庄，振实业而列全国百强。二次创
业，目标新元。万众一心，同赴征程。诚以阅师之际，祈告沧海，愿旗开得胜，丰产
安康。襄我邑民，再创辉煌，尚飨。
一九九九年八月四日稿
（五）开渔节的特色：
1、祭海仪式（前面已介绍）
2、象山海鲜美食周（例第七届首创的象山美食周）
时间地点：，上海、杭州、宁波、象山四地联动。
责任部门：海鲜周组（县经贸局、县旅游局、县政府驻沪办、县农办、县海洋与渔
业局、农林局）。
活动内容：
（1）“相约开渔节 象山海鲜美食周”开幕式
（2）象山海鲜美食品尝
（3）象山海鲜美食研讨
（4）象山海鲜美食“十佳”评选
（5）象山海鲜产品展示展销
（6）象山海鲜美食风情游
3、牵手全球顶级美丽赛事——2006年环球皇后全球总决赛。（从第八届2005年开始）
（1）环球皇后佳丽盛装入城仪式
（2）环球皇后竞选激情迪斯科比赛
（3）环球皇后竞选比基尼比赛
（4）环球皇后竞选沙滩休闲系列活动
(5)环球皇后选手参加影视城活动
四、中国（象山）开渔节所取得的成就：
1、象山被授予中国渔文化之乡”暨“中国渔文化研究基地”
2、象山渔民成立的“蓝色保护志愿者”先后先后荣获浙江省优秀志愿服务项目、宁波市首届十大志愿服务之星、宁波市十大绿色环保人物称号。还受到了国际志愿者协会的关注
3、开渔节获“游客满意十佳品牌
4、2006年，入围新华网和亚洲会展（节事）财富论坛联合主办的年度“中国最具潜力的十大节庆”。
