推荐第1篇：特岗教师辞职报告
【导语】辞职信是辞职者向工作单位辞去职务时写的书信，也叫辞职书或辞呈。辞职信是辞职者在辞去职务时的一个必要程序。下面是小编整理分享的特岗教师辞职报告，欢迎阅读与借鉴。特岗教师辞职报告
尊敬的领导：
您好！
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。
在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢！
所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里！
特岗教师辞职报告尊敬的xxx：
很遗憾在这个时候再次向您提出辞职申请，辜负了领导的期望，深感惭愧。
感谢八年来对我的信任和关照，但是由于个人及家庭方面的原因，本人已经无法胜任此工作。正是考虑到这些因素，我郑重向学校提出辞职，希望领导能够批准，另外我会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之内顺利地完成工作交接。
我真心的感谢学校领导一直以来对我的关爱，也感谢身边同事对我的关心和帮助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我对自己所做工作已感到力不从心。没能给领导当好助手，心里很是过意不去，加之工作无规律性，对家人关心不够，也让自己倍感压抑。就在上学期当我产生辞职的念头时，已对这份工作失去应有的热情，希望领导理解我的苦衷，准许我的申请，同时也相信学校许多有能力的年轻人更能胜任此项工作。
本人考虑再三，决意辞去会计工作，恳请领导批准我的申请。
谢谢！
申请人：xx
二0xx年九月十二日
特岗教师辞职报告尊敬的各位领导：
很抱歉在这个时候向学校提出辞职，因为我的辞职给学校带来的不便，我在此向学校领导说一声对不起！
自考上特岗来到洱源这个美丽的地方，我就爱上了这里的风土人情，爱上了这里的山青水秀，爱上了这里的每一个角落。这里让我感到很温暖，领导很和蔼，同事很热情，和谐的人际关系和氛围使我感到很轻松，也让我很快的融入到了这个大家庭。在大家的帮助下，我这样一个刚从学校象牙塔走出来的人，才能勇敢地面对生活中和工作中出现的各种困难，也让父母不在身边的我，感到了家的温暖，在此由衷的感谢大家。
虽然只有短短一年的光阴，但这却是我进入社会以后的一个重要台阶，有了大家的帮助，让我对这个社会有了一个更加美好的诠释，它并不是像人们说的那样黑暗与不公，我深切的感受到了自己的进步，在此我再一次感谢这一年里陪伴在我身边的每一个人，是你们让我爱上了社会这个大舞台，使我的价值观和人生观变得更加高尚和完善。但是由于我的工作经验、人生阅历以及个人能力等方面不足的原因，还是不能把工作做得很好，因此也给学校的同事和领导增添了许多的麻烦，在此，希望各位能够谅解。
我很庆幸自己能到xx来任教，虽然有时也会为一些工作的小事而烦恼，但每当我看到孩子们那一张张可爱的笑脸，听见他们那充满童真的声音喊“老师好”的时候，他们的纯真、可爱就深深地感染了我，我的忧愁和烦恼，顿时也烟霄云散了。我爱我的学生们，恨不得把自己所有知道的、好的东西都传授给他们，希望他们能走出农村，到更大更远的地方，去了解那些更加美好的东西。
我一直以为我会继续留在这里任教，会为洱源的教育事业鞠躬尽瘁，然而随着时间的流逝，年过六旬的父母，头发渐渐的白了，加之来到这里后因水土不服而经常生病的缘故，原本支持我在远方的父母也渐渐的唠叨了起来。古人云：“父母在，不远游”，如今父母对远方的我总是放心不下。哪个儿女不是父母的心头肉！因为子女不在身边，父母没有了依靠，心里就没有了归属感。作为儿女，我又何尝放得下父母。为了年迈的父母，我只能怀着沉痛、不舍的心情向领导递上我的辞职申请，请求辞去特岗教师职务并解除特岗教师聘用合同。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
x年x月x日
特岗教师辞职报告尊敬的县教育局和校领导：
您们好！
我自考入特岗教师以来，一直坚守自己的岗位，但是现在我却要提出辞职的申请了，在这里首先表示歉意。
特岗教师是一个光荣的职业，不管在什么时候我都是这么觉得的，自我进入这个岗位以来，也有幸得到学校领导的重视和栽培，对于刚走出学校的我给予了很大的帮助，尽管我在精神上一直都支持这个职业，但是在现实的打击下，我还是不得不提出辞职的请求。现将我的理由呈现如下：
第一，我还年轻，想趁着这个时候可以到外面的世界闯一闯。年轻人应该有一颗敢于挑战的心，只要自己敢于闯，总有属于自己的一点成就；不管是成功还是失败，最终才不会后悔。如果我只是在这个小村里当一名人民教师，也许我可以改变很多小孩的命运，但是却不能改变我自己的命运，我一定会觉得这是一生的遗憾。年轻的我们不习惯安于现状，总是对外面更广大的世界充满好奇，只有出去见过更多的市面，这一生才不会后悔。
第二，村里信息流通太慢，自己慢慢地将会被这个社会所淘汰。在一个乡村里教书，对外面很多的信息和世界的发展都不了解，尽管现在有网络，但是还是只能够停留在纸面上，对这个社会上很多的实际情况并不了解，这样的知识传递给学生，也没有足够的说服力。另外，我还是希望可以在这个发展的社会上检验一下自己的生存能力。
第三，最重要的一个原因就是来自生活的压力，尽管现在教师的待遇变得比以前好很多，对教师也愈加的尊重，但是这些还远远不能够支付起现在昂贵的物价和房价，特别是对我们这些特岗教师，生活的压力比一般的人都要大的很多。而教师的发展是有一定空间限制的，为了自己将来有一个更有挑战性的工作，为了将来的生活可以过得更好，也为了今后自己的孩子可以接受更好的教育，我不得不对这个职业做出重新的选择。
作为一个年轻人，确实需要对把自己接受的教育传播给下一代，为祖国的教育事业做一些贡献，但是我觉得，首先要以自己的生存和发展有一个更加良好的状态为前提，不管我今后做什么工作，都不会忘记是教育带给我的一切，对教育事业的关心也一定不会因此就中断。也希望乡村的孩子今后有更好的教育条件，最终他们必定也能感受到知识改变命运的这个真理。希望领导们可以批准我的申请。
此致
敬礼！
辞职人：
年月日
推荐第2篇：特岗教师辞职报告标准
2015特岗教师辞职报告标准范文两篇
范文一
尊敬的学校领导：
您好!
加入xx学校到现在将近一年，作为一名特岗教师，当初的想法是抱着一颗\"锻炼自己的心态\"加入这个组织。在里面也感受到了这个组织具有很强的组织、纪律性，也尝到了之中的酸甜苦辣，在里面学到了很多的东西，让我受益良多!
正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。学校平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
最后，我要说的是在这个组织我学到了很多的东西，也交个很多的朋友!我觉得这些都为我的人生时光抹上了重重幸福的一笔!感谢学校对我的培养!希望学校能理解并给予批准。
此致
敬礼! > 辞职人： > 年 月 日
范文二
尊敬的县教育局和校领导：
您们好!
我自考入特岗教师以来，一直坚守自己的岗位，但是现在我却要提出辞职的申请了，在这里首先表示歉意。
特岗教师是一个光荣的职业，不管在什么时候我都是这么觉得的，自我进入这个岗位以来，也有幸得到学校领导的重视和栽培，对于刚走出学校的我给予了很大的帮助，尽管我在精神上一直都支持这个职业，但是在现实的打击下，我还是不得不提出辞职的请求。现将我的理由呈现如下：
第一，我还年轻，想趁着这个时候可以到外面的世界闯一闯。年轻人应该有一颗敢于挑战的心，只要自己敢于闯，总有属于自己的一点成就;不管是成功还是失败，最终才不会后悔。如果我只是在这个小村里当一名人民教师，也许我可以改变很多小孩的命运，但是却不能改变我自己的命运，我一定会觉得这是一生的遗憾。年轻的我们不习惯安于现状，总是对外面更广大的世界充满好奇，只有出去见过更多的市面，这一生才不会后悔。
第二，村里信息流通太慢，自己慢慢地将会被这个社会所淘汰。在一个乡村里教书，对外面很多的信息和世界的发展都不了解，尽管现在有网络，但是还是只能够停留在纸面上，对这个社会上很多的实际情况并不了解，这样的知识传递给学生，也没有足够的说服力。另外，我还是希望可以在这个发展的社会上检验一下自己的生存能力。
第三，最重要的一个原因就是来自生活的压力，尽管现在教师的待遇变得比以前好很多，对教师也愈加的尊重，但是这些还远远不能够支付起现在昂贵的物价和房价，特别是对我们这些特岗教师，生活的压力比一般的人都要大的很多。而教师的发展是有一定空间限制的，为了自己将来有一个更有挑战性的工作，为了将来的生活可以过得更好，也为了今后自己的孩子可以接受更好的教育，我不得不对这个职业做出重新的选择。
作为一个年轻人，确实需要对把自己接受的教育传播给下一代，为祖国的教育事业做一些贡献，但是我觉得，首先要以自己的生存和发展有一个更加良好的状态为前提，不管我今后做什么工作，都不会忘记是教育带给我的一切，对教育事业的关心也一定不会因此就中断。也希望乡村的孩子今后有更好的教育条件，最终他们必定也能感受到知识改变命运的这个真理。希望领导们可以批准我的申请。
此致
敬礼! > 辞职人： > 年 月 日
推荐第3篇：特岗教师辞职报告示例
尊敬的各位领导：
很抱歉在这个时候向学校提出辞职，因为我的辞职给学校带来的不便，我在此向学校领导说一声对不起！
自2011年考上特岗来到洱源这个美丽的地方，我就爱上了这里的风土人情，爱上了这里的山青水秀，爱上了这里的每一个角落。这里让我感到很温暖，领导很和蔼，同事很热情，和谐的人际关系和氛围使我感到很轻松，也让我很快的融入到了这个大家庭。在大家的帮助下，我这样一个刚从学校象牙塔走出来的人，才能勇敢地面对生活中和工作中出现的各种困难，也让父母不在身边的我，感到了家的温暖，在此由衷的感谢大家。
虽然只有短短一年的光阴，但这却是我进入社会以后的一个重要台阶，有了大家的帮助，让我对这个社会有了一个更加美好的诠释，它并不是像人们说的那样黑暗与不公，我深切的感受到了自己的进步，在此我再一次感谢这一年里陪伴在我身边的每一个人，是你们让我爱上了社会这个大舞台，使我的价值观和人生观变得更加高尚和完善。但是由于我的工作经验、人生阅历以及个人能力等方面不足的原因，还是不能把工作做得很好，因此也给学校的同事和领导增添了许多的麻烦，在此，希望各位能够谅解。
我很庆幸自己能到xx来任教，虽然有时也会为一些工作的小事而烦恼，但每当我看到孩子们那一张张可爱的笑脸，听见他们那充满童真的声音喊“老师好”的时候，他们的纯真、可爱就深深地感染了我，我的忧愁和烦恼，顿时也烟霄云散了。我爱我的学生们，恨不得把自己所有知道的、好的东西都传授给他们，希望他们能走出农村，到更大更远的地方，去了解那些更加美好的东西。
我一直以为我会继续留在这里任教，会为洱源的教育事业鞠躬尽瘁，然而随着时间的流逝，年过六旬的父母，头发渐渐的白了，加之来到这里后因水土不服而经常生病的缘故，原本支持我在远方的父母也渐渐的唠叨了起来。古人云：“父母在，不远游”，如今父母对远方的我总是放心不下。哪个儿女不是父母的心头肉！因为子女不在身边，父母没有了依靠，心里就没有了归属感。作为儿女，我又何尝放得下父母。为了年迈的父母，我只能怀着沉痛、不舍的心情向领导递上我的辞职申请，请求辞去特岗教师职务并解除特岗教师聘用合同。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
x年x月x日
推荐第4篇：某年特岗教师辞职报告
XX年特岗教师辞职报告范文
【篇1】
尊敬的县教育局和校领导：
您们好，
我自考入特岗教师以来，一直坚守自己的岗位，但是现在我却要提出辞职的申请了，在这里首先表示歉意。
特岗教师是一个光荣的职业，不管在什么时候我都是这么觉得的，自我进入这个岗位以来，也有幸得到学校领导的重视和栽培，对于刚走出学校的我给予了很大的帮助，尽管我在精神上一直都支持这个职业，但是在现实的打击下，我还是不得不提出辞职的请求。现将我的理由呈现如下：
第一，我还年轻，想趁着这个时候可以到外面的世界闯一闯。年轻人应该有一颗敢于挑战的心，只要自己敢于闯，总有属于自己的一点成就;不管是成功还是失败，最终才不会后悔。如果我只是在这个小村里当一名人民教师，也许我可以改变很多小孩的命运，但是却不能改变我自己的命运，我一定会觉得这是一生的遗憾。年轻的我们不习惯安于现状，总是对外面更广大的世界充满好奇，只有出去见过更多的市面，这一生才不会后悔。
第二，村里信息流通太慢，自己慢慢地将会被这个社会所淘汰。在一个乡村里教书，对外面很多的信息和世界的发展都不了解，尽管现在有网络，但是还是只能够停留在纸面上，对这个社会上很多的实际情况并不了解，这样的知识传递给学生，也没有足够的说服力。另外，我还是希望可以在这个发展的社会上检验一下自己的生存能力。
第三，最重要的一个原因就是来自生活的压力，尽管现在教师的待遇变得比以前好很多，对教师也愈加的尊重，但是这些还远远不能够支付起现在昂贵的物价和房价，特别是对我们这些特岗教师，生活的压力比一般的人都要大的很多。而教师的发展是有一定空间限制的，为了自己将来有一个更有挑战性的工作，为了将来的生活可以过得更好，也为了今后自己的孩子可以接受更好的教育，我不得不对这个职业做出重新的选择。
作为一个年轻人，确实需要对把自己接受的教育传播给下一代，为祖国的教育事业做一些贡献，但是我觉得，首先要以自己的生存和发展有一个更加良好的状态为前提，不管我今后做什么工作，都不会忘记是教育带给我的一切，对教育事业的关心也一定不会因此就中断。也希望乡村的孩子今后有更好的教育条件，最终他们必定也能感受到知识改变命运的这个真理。希望领导们可以批准我的申请。
此致
敬礼!
【篇2】
尊敬的领导、校长：
因为个人价值观的原因，我恳请辞去目前的工作，望批准!如果学校工作方便的话，我希望在11月份或者之前的某个时间就能离开!
自从20**年我进入xxx电大以来，说不上经历了电大的风雨，但也目睹了电大从困境迈入辉煌的历程。我在电大做了不少工作，电大也给了我很多的回报。电大让我不用为生活劳碌奔波，让我的生活没有后顾之忧。电大照顾我的生活细致入微!
但是，我一直以为，学校是人一生中的温床。从我还是天真烂漫的孩童开始，学校就给我提供了安全温暖的环境，传授我知识，哺育我成长。到我成年、自立，我离开了学校，准备到社会上历练一番自己，结果又进了学校。学校的生活毕竟是单纯的、平和的，我一直都不愿意我的一生都在学校这样的环境中度过。于是在一个好机会来临的时候，我选择了离开。我希望我能到社会上去接受真正的锻炼，去靠自己的拼搏为自己争得阳光下的地盘。
7年来，在电大，我跟同事之间结下了深厚的感情，电大给了我前所未有的归属感。在这个时候离开电大，我的心里有一种强烈的失落感。或许以后我再也不会有现在的这种归属感，再也不会有现在这种与同事之间的融洽关系。但是，真的猛士敢于忍受孤独。不管将来的日子成功与否，我独自面对挑战并努力实现目标的过程都将是我一生的财富。
我感谢同事们多年来对我的关照和帮助。我尤其想感谢徐校长。和谐进步的校园环境是徐校长领导之下营建起来的，没有这样的环境，我将不可能在电大工作如此久远。在电大面临困境的时候，徐校长给我，给所有的老师，带来了希望，并且把希望转变成了现实。
从个人的角度来讲，很难用语言描述要感谢他的理由，或许是理由太多，无法一一表述清楚吧。但在他的领导之下，总能感受到被关爱的温暖，总能感觉到他时刻在你身边，总能体会到他领导的团队在我身后作为我坚强的后盾。我能感觉到他对我的照顾和培养。每次跟他短暂的交谈，都让我感觉如沐春风。有这样的领导，夫复何求!
我还想感谢如今已不在电大任职的**副校长。他在管理校内事务上清晰的思路和建立的一系列制度让我非常钦佩。而对于我个人，李副校长对我的关怀也是无微不至。很感谢李副校长对我的信任、关怀和培养。在很多方面，李副校长都是我学习的榜样。
我还要感谢我的主任***老师。他对我的工作一直都非常支持，给了我不少指导，对我的成长关怀倍至。
还有，所有的同事我都要感谢。如此美好的工作环境都是同事们创造给我的。而在电大工作的这些年也将成为我一生中美好的记忆!
我不会忘记电大，我不会忘记曾经一起努力过的同事们!
此致 敬礼
辞职人：***
20xx年 xx月xx 日
推荐第5篇：特岗辞职报告
特岗辞职报告3篇
【篇1】
尊敬的领导：
您好!
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。
在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢!
所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
此致 敬礼!
辞职人签名：
日期：年月日
【篇2】
尊敬的校长：
首先祝您身体健康，工作顺心!祝愿jq双语实验学校在您的管理下在未来的日子里如其名般崛起腾飞!
感谢一年来您和诸位校领导对我的悉心栽培和备至关怀，内心无比感动。在崛起工作的一年，是我踏入深圳的 我心向往自由，个性之自由，空间之自由，时间之自由，财务之自由，然学校的工作制度和教师天责与之相悖。二者权其重，目前的我选择前者。平凡若我辈，庸碌若我辈，不求名垂青史，只愿活出自我。费精劳神，历辛尽苦，有所不悔。
“富二代”的背景下，很多学生视来之不易的学习机会如弃之草芥，可有可无;对学科的轻视，对自己前途的惘然与淡漠，让我痛心。我曾力劝力导，以身说教，不见改变。面对如此学生，我无能为力，身为人师，深感自责。
鉴于此，自感对于目前教育之状态，力不能及，力不从心。不想因为一己之私，而置学校前景和学生前途于不顾。学期将尽，按照合同规定，提前一个月写出辞职申请，引咎自责，提请辞职。恳请校长批准!
特岗教师辞职报告
篇1：特岗教师辞职报告
尊敬的县教育局和校领导：
您们好，
我自考入特岗教师以来，一直坚守自己的岗位，但是现在我却要提出辞职的申请了，在这里首先表示歉意。
特岗教师是一个光荣的职业，不管在什么时候我都是这么觉得的，自我进入这个岗位以来，也有幸得到学校领导的重视和栽培，对于刚走出学校的我给予了很大的帮助，尽管我在精神上一直都支持这个职业，但是在现实的打击下，我还是不得不提出辞职的请求。现将我的理由呈现如下：
这个真理。希望领导们可以批准我的申请。
此致
敬礼!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
篇2：特岗教师辞职报告
尊敬的x校长：
你好
首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。
自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的
申请人：xxx
xx年xx月xx日
关于特岗教师辞职报告
【篇1】
尊敬的×××：
很遗憾在这个时候再次向您提出辞职申请，辜负了领导的期望，深感惭愧。
感谢八年来对我的信任和关照，但是由于个人及家庭方面的原因，本人已经无法胜任此工作。正是考虑到这些因素，我郑重向学校提出辞职，希望领导能够批准，另外我会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之内顺利地完成工作交接。
我真心的感谢学校领导一直以来对我的关爱，也感谢身边同事对我的关心和帮助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我对自己所做工作已感到力不从心。没能给领导当好助手，心里很是过意不去，加之工作无规律性，对家人关心不够，也让自己倍感压抑。就在上学期当我产生辞职的念头时，已对这份工作失去应有的热情，希望领导理解我的苦衷，准许我的申请，同时也相信学校许多有能力的年轻人更能胜任此项工作。
本人考虑再三，决意辞去会计工作，恳请领导批准我的申请。
【篇2】
尊敬的领导：
您好!
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。
在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢!
所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
特许经营调研报告
特许经营企业的财务报告
财务报告是特许经营企业一定时期财务状况和经营成果的总结性书面文件。财务报告按其编制的内容不同，可分为资产负债表、损益表、现金流量表。利润分配表、成本费用等财务报表及财务情况说明书等。其中，资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表是对外公布的财务报表。其作用一是向投资者提供投资与经营决策的信息，有利于投资者及时获得特许经营企业的财务状况和经营情况；二是向债权人和银行提供信贷决策信息，有利于债权人和银行明晰特许经营企业的经济实力与偿债能力。成本费用明细表和财务情况说明书是供特许经营企业内部管理人员分析企业内部管理现状所编制的财务报告。
（1）资产负债表是用来反映特许经营企业某一特定时点（月末、季末和年末）的财务状况，即企业在该时点所控制的经济资源、所承担的债务责任和投资者所拥有权益的一种静态报表。
（2）损益表用来反映特许经营企业在某一时期（一个月、一个季度或一年）做取得的经营成果的过程，是一种动态报表。
（3）利润分配表是反映特许经营企业利润分配情况和年末未分配利润结余情况的报表，一般情况下与所以表合并。
（4）现金流量表是反映特许经营企业一定时期（一年）所发生的资金运用及其变动情况的动态表。
（5）成本费用明细表是反映特许经营企业一定时期所发生的成
本和费用情况的报表，按成本费用种类又可分为产品成本、制造费用及管理费用等明细表。成本费用类报表可以帮助管理者分析成本费用的升降情况和原因。
（6）财务情况说明书是对特许经营企业一定时期的财务状况和经营成果进行分析总结的书面文字报告，主要说明企业生产经营情况、利润实现和分配情况、税金缴纳情况、各项财务变动情况，它是在报表分析的基础上完成的。
国际连锁企业管理协会电话：010-6353XX/63580870网址： 务运作模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。
特许连锁经营以特许经营权转让实现连锁经营扩张具有以下主要特征：其一，特许连锁经营是特许人经营权与受许人资本相结合扩张经营规模的商业发展模式，它是以经营权为核心的经营方式、企业品牌与形象的扩张，而不是资本的扩张。其二，特许连锁经营是经营权与所有权相分离、用经营权控制和支配所有权的商业运营模式，特许者拥有经营权，受许者拥有其店铺的所有权。其三，特许连锁经营的特许者与受许者是利益共同体，双方以经济利益为纽带，通过特许连锁实现比单体运营更多的经济利益。其四，特许连锁经营以经营合同为行为准则，即双方以自愿承认并共同遵守的法定契约规范和约束各自的行为，一方违约 ，另一方有使用法律手段索赔经济及其它损失的权利。
二、特许经营在我国的发展历程
1986~1992年为萌芽阶段。以麦当劳、肯德基等在80年代中后期陆续进入我国为契机，引入了特许经营这一新的经营手段，当然由于政策规制以及市场问题，它们主要以建立合资企业而不是出售特许权的方式进行，严格意义上的以出售特
1993~1996年为起步阶段。有了前期的经验以及国外的模式参照，中国企业开始有计划有步骤地开展现代特许经营活动。
1997年至今为推广与规范阶段。这一时期国内企业开始用特许经营的方式发展分店。据中国连锁经营协会统计，XX年以来，我国特许经营在多个行业又有了快速的发展，目前特许经营体系已超过1000家，所涉及的行业超过50个，除传统的餐饮、零售、个人服务业外；其他新兴行业，如教育文化、商业服务、家庭服务、汽车服务、it业等的特许经营也在快速推进。
三、我国特许经营存在的问题
1、企业对特许经营的了解不够深入。特许经营是一种回报较高的营销方式，它对特许者和被特许者的资金、管理水平等要求都很高。然而，有些企业品牌知名度并不高，在没有形成自身品牌的基础上就忙于发展，追求数量而忽视了效益，结果随着规模的扩张而导致效益下降。而有些特许经营体系扩张过快，不考虑自身的后续服务能力，这就出现培训不力、服务不到位、现场指导不充分、合作性降低等一系列问题。
2、投资者不够理性，跟风冒进。而很多投资者在对特许者的品牌、管理经验等一知半解的情况下，不对目标市场进行充分的调查，盲目加入体系，导致自身投资的失败。
3、特许经营的运作不规范，国际著名的特许经营企业都有高质量的加盟手册、运营手册等使它们在各地的店铺尽可能保持一致的形象风格。然而据中国连锁经营协会99年对32家特许经营企业调查，发现近30%的企业没有加盟手册，20%多没有运营手册；有手册的企
业也没有很好的贯彻与执行。有些店只是统一了店名和标识，但实际仍是单店操作、各自为政，这就很难进行统一采购配送，更无法统一的核算和管理。
4、我国关于特许经营的立法与发达国家相比仍有较大差距。从国外实践来看，特许经营事业的健康和迅速发展，一定要有与之相适应的法律法规。目前我国特
许经营方面的主要法规是1997年颁布的《商业特许经营管理办法》和1999年内贸部颁发的《关于进一步规范特许加盟的通知》。前者是部门规章，内容过于原则和笼统，可操作性不强；而后者仅是一个通知性文件。这两个文件对加盟总部的后续服务、费用收取、信息披露程度等具体经营环节都未作详细规定。因此我国关于特许经营的立法虽然是有法可依，但却还不完备。
四、发展策略
1、加强理论指导，正确宣传，提高经营者的素质。由于特许经营在中国发展还不长，人们并不十分了解，有些经营者虽已经采取这种方式经营，但对特许经营的实质、特许者与被特许者双方的权利和义务、特许经营的运行机制等也还不很明确，因此，各种纠纷不断出现。舆论媒介及理论界应介绍特许经营方面的相关理论和知识，让更多的企业和经营者了解特许经营的实质、特征及其优越性，宣传一些特许经营企业的成功经验和案例，进一步认识特许经营的必备条件和规范化管理的要求等等，以帮助企业和经营者转变观念，开阔思路，提高自身经营素质。
2、政府合理引导，确立多元化、多层次，渐进式的发展格局。
我国发展特许经营不能搞一刀切，更不能运用行政手段进行催化，强制特许。这样，既可以控制特许发展的盲目扩张行为，又可以缓解各特许让之间的过度竞争。应当要综合考虑我国不同地区的经济发展形势，不须强求统一，更不能搞一哄而起。在所有制形式上，要鼓励多种所有制多渠道共同发展，除继续发展国有企业的特许经营，还要注重对非国有企业、中小企业以及个体经营者的引导，还可以有选择地与国外著名特许企业合资经营，或对经营管理比较规范的特许公司进行股份制改造，以提高特许经营整体企业的组织化和经营的规范化程度。在地区选择上，可先从大城市、经济发达地区等有市场需求的地方起步，探索经验，培育优势品牌和龙头企业，再逐步向区域性和全国的特许网络发展。在业态选择上，我国除继续发展超级市场和餐饮店的特许经营外，还可以发展大型百货公司、洗染店、冲印店、加油站及其他服务项目的特许经营。
3、对于企业来说，需加强特许经营企业的规范化运作。加强规范化运作，可以从两方面着手：一是企业内部运作规范化，包括严格的统一管理、采购、陪送、核算以及定期的人员培训和服务质量检验；二是外在的标准化，包括店铺结构、
促销手段、操作规程和企业形象设计的标准化。在规范化经营的同时要强化总部职能，具体措施包括建立专业化的职能管理部门、配备相应的高素质专业人才，并制定一套较为成熟的管理制度和调控系统，以明确各项职能部门的职责。
4、建立健全立法制度与监控制度，维护经营者利益。正如我国入世承诺表所示，我国在入世三年后对特许经营的准入将不做限制，
为保证特许经营在中国的健康发展，《特许经营法》的出台将十分紧迫。与以前的部门规章相比，法律应当更加全面详尽，操作性更强，应对特许经营中出现的各类问题做出明确的规定，比如特许经营的形式以及管理机构、特许人的权利义务、特许经营的合同、特许经营的信息披露、特许经营的监督管理以及违法责任等问题。同时各地内贸、工商、技监等有关部门应携手合作，共同规范特许经营活动。
参考文献：
1．张然，《特许经营操作实务》，新华出版社，XX年 2．朱明侠，《特许经营》，对外经济贸易大学出版社，XX年 3．王霖，《特许经营》，中国工人出版社，XX年
4．白帆，《特许经营及其在我国的发展》，《对外经贸实务》，1998年10月
5．王卫东，《特许经营的利弊分析》，《商业研究》，1998年5月 权只进行特许经营权的销售活动，不经营特许店。
品质量问题，也不可能出现产品质量问题。因为他们对产品的原料采购、制作程序、出售时间都有严格的标准。
餐饮连锁经营模式的成功具备了如上的品牌效益、便捷的服务、可靠的产品质量等关键因素，如果是其它快速消费品的行业能够做到像餐饮连锁特经营模式中的几点优势，我们没有不成功的理由。
的职位是收银员，当时我们都怀有各种各样的心情，我们都觉得我们不能胜任这份工作，当时我们同学就对应聘官提出一个问题，我们可不可以不应聘收银这个岗位，应聘其他职位呢？应聘官当然会说，不行，这下，我终于知道了为啥子他们只应聘收银了，因为，在伊藤洋
华堂，收银这个岗位实在是太欠缺人才了，所以，伊藤洋华堂不得不到我们学校去招聘，这样一来，他们既解决了春节期间收银员欠缺的问题，又解决了我们实习的问题。
在我们培训期间，王利主管总是给我们讲许多理论知识，这些理论知识听的我们一个头两个大，都听的模模糊糊的，完全给搞混了，总觉得是多么多么的复杂，什么会员卡啊，银行卡啊，信用卡，现金啊，还有商品券，礼金券，还有满百省啊，外卡……太多了，当时讲的我们昏昏沉沉的，什么都没听懂，吓的我们都不敢在这里呆下去了，后来，王利主管又给我们讲了一些案例，那些案例都是些非常特殊的例子，现在回想，这些例子一般人都不会遇到，除非你不是一般人。 她总是吓我们说，原来也是一个实习的学生，在收银的时候一不小心，按错了键，把银行卡按成了调账，导致钱没有到账，当时那位收银员也没有报告主管，从而导致了那位收银员出现了违算，接近两千，听说这位学生是纺专的，后来他就辞职了。
经过几天对我们脑袋的洗礼，我们实在是受不了了，我们就要求下超市去亲身体验加学习，这样会学的更快，果然，在超市里面亲身体验学习，这样我们学的更快，觉得更简单，并不是王利主管说的那么难。刚开始下超市那几天我们都是以老带新，我记得我下超市那一天，那位老员工没上一会儿机就让我上机了，然后她就在旁边看到我，
最开始我根本摸不着头脑，她就一步一步的教我，她说我做，不一会儿，什么银行卡啊，信用卡啊，会员卡啊，现金啊，我都遇到了，到了中午我就差不多都熟练了，我可以一个人自己上机操作了，到了下
午，那位老员工就说我动作比上午熟练了很多，收银也快了很多，也就是一高兴，一不小心就出了一个错，不知怎么的，打印机不出单子了，银行卡单没有打出来，当时一高兴，也就搞忘了，导致没有叫顾客在银行卡单上签字，后来才发现，然后那位老员工也急了，这可是一千多的单子哦，当时我那各种复杂的心情，心想，如果要陪的话这可是一千多哦，这个月班上完说不一定都不够赔，当时担心死我了，后来，找来了主管，主管说，没事，只要卡单还在，把这一笔账转到老员工的账上就可以了，这哈我终于可以放心了，哎，可吓死我了。经过这次教训，这以后关于银行卡会员卡这方面我都没有出过错，而那些同学们经常会出现，银行卡单没签字之类的，还好我有这次的经验教训才使我以后没有出这类似的错了。
在伊藤上班，他会给我们安排不同的班次，有大班，有小班，而我就经常上小班，有早班，中班，也有晚班，而这各种班次我都遇到了。通常上早班是我们上班最困难的一个班次，因为要提前一个小时起床准备，而要过年那几天是最忙的时候，店也会提前开店，那个时候我们通常是早上六点多就起床要提前半个小时到达公司，而晚上呢，下班回到家都差不多晚上十一点半了，所以这个实习，我觉得我们还是相当的辛苦。
在每次上班之前都会开会，早班就是开早礼，晚班就是开晚礼，每天都会背伊藤的誓言，收银四大原则，员工必备3s原则和几个收
银流程……其中誓言这样说的“今天，我们要以对顾客最热情关怀的态度，对工作最认真负责的精神，而使顾客高兴而至满意而归而不懈
努力。”收银四大原则“每次读码时都需清楚大声报出价格，收银条需帖于包装袋上，亲戚朋友别处结账。”会员卡结账用语“早上好/你好，欢迎光临，请问需要购买包装袋吗？一共78元，您是用会员卡结账，请稍等一等，请您在持卡人处签名，卡和单据请确认，发票是退换货凭证，请收好，谢谢您，欢迎您再来。”每次在演练的时候都还要做动作，有的是鞠躬，有的是手上动作和头上动作，经过这些，我发现，伊藤对员工的要求特别高，又特别是收银员，还有我觉得收银员唯一的好处的就是在吃饭的时候可以插队，这是对收银员特许了的。但是伊藤对员工的待遇一点也不好，工资又低，福利也不是很好，但是伊藤对顾客却是相当的好。
在这次实习中，我学到了许多许多的知识，比如，原来在学校，我根本不会收银，总觉得这个收银太复杂了，但经过这一个月的实习，我觉得收银也就这一回事，并不是我想象中的那么难，还是相当的简单，只要把这些收银流程记住了还是相当的简单，还有，在收银的过程中总会遇到那么几个不讲理的顾客，耍赖的顾客，明明他们自己的错偏要怪罪到收银头上，不过我们，最好的做法的做法就是忍，总不能跟顾客顶嘴噻，这样对我们并没有什么好处，所以一般不讲理的顾客我们都是喊主管过来解决、不过，也有很多顾客人很好，记得有一次收银时，每扫一个条码都要报价哦，那个顾客很好心的问我，他说：“你们这样天天报难不难的报啊”，我说没法啊，这是公司要求的，这是为了避免那些不讲理的顾客，这样做，也能避免我们犯错。他说：
“哦，原来是这样的所。”也不是事事都要喊主管，有些小事能处理
的就自己处理了，这样也能锻炼我们处理这些事情的能力。我的感悟就是干收银这一行真的很辛苦，每天连到几个小时站，脚都站痛，刚开始的时候真的很痛很痛，后来慢慢的就习惯了，也就不痛了，应该说是站麻木了，呵呵，还有，我觉得伊藤的服务态度真的很好啊，他们的商品陈列也有序，不像人人乐，货架上堆得满满的东西，让人看了有一种负重的(本站向你推荐)感觉，而伊藤就不一样，他们的货架不是很高，顾客伸手就能拿到，我觉得这一点伊藤做得很好。
在以后的学习中，我们更应该学习更多的专业知识，要了解更多，才能在以后的社会中立足。还有就是一定要好好培养自身的素质，和压制自己的脾气，不然以后真的很难在社会上生存。在这个现实的社会中,没有知识是很难立足的,所以我们要学习更多的知识使自己的大脑更富有……
猪饲料销售工作总结
目录
的经验，为了不让更多人打扰养殖户，并锻炼新人实践运作能力，我们在车里临时决定轮流进行，每次三个人先进去销售，另外一人在车里取暖休息。
我在车里等着，当时已连续下了几天的雪，路上有厚厚的积雪，天空还飘着雪花。我正在车里取暖，没几分钟，我们两个队员没出来，二级经销商跑出来了，急着对我说：还是你进去吧，他们……总体意思是说，两个新人说了很久，把产品都介绍两三遍了，没啥说的了，养殖户还是不理不采，一句话不说，没有要购买的意思，经销商看着着急，跑出来找我，我又冲进雪中进入养殖户家中，一看，是个女人，心想，我得采取柔和语气，我也没客气，一屁股坐在她家炕上，跟她对面而坐，先自我介绍，然后问养殖场现在情况怎么样?这样，我跟她就一问一答地聊起来，接着问，现在用着什么?(因为我要从她家使用情况发现他们的弱项和需求，好让自己的产品有机会插进去)，发现她家在用自配料，这正合我意，在前几天的销售中我已了解当地一些常用原料的价格，我接着给她算成本，并与公司产品使用成本对比，并深入介绍公司产品的营养指标、使用后能产生的效果和成本，后来她显然被吸引了，问每天要喂多少，我接着告诉她每天每只需要多少克，按她家养殖量，每天要多少，再把需要的钱算出来，她一想，很值，立马买
了我们的产品，临走时，我又给她我们的报纸，告诉她，这是最新一期，里面有这段时期养殖场需要注意的事项，让她仔细看看，也许有用，并告诉她我北京的电话，让她以后有什么事找我……接下来几家也很顺利。
就此我总结新人销售失败在于：
一、两个新人一进门，就急于各自表现自己，两个人一齐说话，夸夸其谈，让养殖户不知道听谁的好，反而造成不好效果;
二、两人进门马上销售产品，目的很直白，应该摆正心态，销售不成功也没关系，至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了，可是象两位新人这样急于求成的心态，就不太好，这样下去，再好的产品也完成不了交易，一般情况下，养殖户对直接销售很敏感，有排斥心理，所以一开始她就已经拒绝了;
三、语气生硬，声音宏亮，让这个女人心理接受不了，觉得很吵;
四、专业技术不过关，话语不具说服力
猪饲料销售技巧2 中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中 小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要 点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品 1.适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量
没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更 要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术，依靠技术进步降低成本;三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1.优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同 的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致 的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业 务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是 活、上进心强、品行好、有社会基础的 年轻人; 分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培 训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情 况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员
过度薄弱不
能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位臵定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
文章来自: 励志网 详文参考：
薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！
文章来自: 励志网 详文参考： 额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
3、今年遇到的新情况、新问题
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
4、我是如何解决的 (1)好的经验
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、将下年度目标细化
如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配臵。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配臵什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
2、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了， 己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价， 旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的
品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改
造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市
场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
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XX关于特岗教师辞职报告
【篇1】
尊敬的×××：
很遗憾在这个时候再次向您提出辞职申请，辜负了领导的期望，深感惭愧。
感谢八年来对我的信任和关照，但是由于个人及家庭方面的原因，本人已经无法胜任此工作。正是考虑到这些因素，我郑重向学校提出辞职，希望领导能够批准，另外我会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之内顺利地完成工作交接。
我真心的感谢学校领导一直以来对我的关爱，也感谢身边同事对我的关心和帮助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我对自己所做工作已感到力不从心。没能给领导当好助手，心里很是过意不去，加之工作无规律性，对家人关心不够，也让自己倍感压抑。就在上学期当我产生辞职的念头时，已对这份工作失去应有的热情，希望领导理解我的苦衷，准许我的申请，同时也相信学校许多有能力的年轻人更能胜任此项工作。
本人考虑再三，决意辞去会计工作，恳请领导批准我的申请。
【篇2】
尊敬的领导：
您好!
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。
在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢!
所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
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执着追求，无怨无悔
申毛，潢川县付店镇中学教师。“教育事业就是我生命的根，学生的心田就是我耕耘的土壤，三尺讲台、两袖清风、一生清贫、一世辛劳，我无怨无悔！”这是他奉行的格言。他一直执着的追求着，默默的奉献着，他以顽强的信念，超人的毅力守护着这方纯洁而又贫瘠的圣地。在这平凡的讲台上，他把感情化作温暖，把心血化作春雨，培育着一粒粒种子，滋润着一棵棵幼苗。他以踏实肯干、一腔热忱的作风在师生的心目中树立着自己的形象。
一、志坚如铁，一心从教
2013年他以优异的成绩通过特岗教师招聘来到付店镇中学，付店中学环境落后，在校学生大多数是留守儿童，当他看到学校的情况以后，毅然而然的决定留在这里，他放弃了县里优越的环境，扎根学校，与学生同吃住，无论春夏秋冬，6点前必须起床，上好每天的早自习。每天晚上，总和学生、同事一起宿舍，从未早退过。他把每天的工作安排的满满的，学大纲、钻教材、备课、设计课堂环节、辅导、批改作业、考察知识漏缺……他就像一只上足发条的表，不停的转动，
光阴似箭，时间如白驹过隙悄然而逝，两年以来，他时刻严格要求自己，以饱满的激情、百倍的信心、十足的干劲投入到教育教学中去，锲而不舍的追求着他人生的崇高理想——对教育事业矢志不渝。
二、爱生如子，细雨润物 爱是一种伟大的教育力量。要当好一个老师，首先要有一颗真诚的爱心，不让一个孩子失学，不让一个孩子掉队。申毛把每一个学生都当作是自己的孩子，学生们的衣食住行样样都牵动着他的心，哪个学生生病了，他给买药、端水；哪个学生因交不起杂费而面临辍学，他总是不声不响地从自己微薄的工资中拿出为孩子们交上；两年来他所在的班级没有流失一个学生。
2013年，他刚刚到付店中学便接下了九年级毕业班的两个班，为了能进一步了解学生情况，他一个一个地找学生进行座谈。当他得知周欣同学自上学起就没交过书款，没使过新书，只是勉强地缴纳每年度十几元的学杂费，而现在连学杂费也交不起，眼看孩子就要辍学时，他进行了多次家访，发现周欣的家庭确实困难，毅然决定照顾孩子，一直到初中毕业。家长感激不尽，他总是向家长解释说：“让学生完成学业，是你的责任，更是我老师的责任。”
付强是班里一名大龄后进学生，16岁了还读九年级，周围十里八村无人不知，无人不晓。不仅如此，打架、骂人、赌博样样精通，真可谓家长恨、老师怕、群众骂。面对这样的“调皮蛋”他一没嫌弃、二没挖苦、讽刺。而是利用他劳动突出的优点进行诱导，教育他树立自信、自尊心，克服缺点，完善自我。
今年他教的九年级，班里有个痴儿，虽说上九年级了，可连五年级的水平都没有，他明明知道这个学生直接影响着他完成教学任务的达标率，虽然急得他几夜没有合眼，但他从不歧视、挖苦，并且处处靠近这个学生。上课找最简单的问题让这个学生回答，下课向这个学生问寒问暖。开始，这个学生对他的举动不加理睬，他并没有灰心，他想，这样的学生靠严格要求是不够的，必须与其沟通心理，使主动去做，他开始从这个学生身上找闪光点，在班会上表扬。一天这个学生终于有了信心，鼓足了勇气向他开口说：“老师，您从零开始教我吧！”他趁机给这个学生补课，并且跟家长取得联系，得到了家长的大力支持。爱心付出，得到的是真情的回报，一次他在作文中发现：“老师，您真像我的大哥哥，关心爱护我，我爱你。”虽然错字连篇，必竟有了进步。他完全满足了，世上有什么东西能抵得上这来自孩子内心的亲情呢？
人和人之间只有心与心的碰撞，才能达到情与情的交融。其实，他爱每一个学生爱得极有分寸，在他满腔的爱心之中，始终有股严格劲儿。他常对学生们说：“不求你们人人成材，但愿你们个个成人。”他接一个新班，第一次班会总要求学生做诚实、正直、正派的人，做有远大理想的人，做有丰富感情的人。把为人民多做贡献作为自己的理想。可这些要求怎样才能浇到孩子们的心上呢？他信奉的只有一条 — 以身作则。他坚持每天同学生们一起值日，学校大扫除，脏活、累活他抢着干，在寒冷的冬季，还要提前到校亲手为学生升好炉子，没几次，同学们都跟他抢着干、不让他干。他的率先垂范深深的教育着每个学生，他的学生没有一个怕脏、怕累，叫苦的，他的班级常常被评为优秀班级。
三、求索耕耘，不断进取
申毛把学校当作他的圣地，把学生当作他的掌上明珠。他说：让学生进得来，留得住，只是他完成工作的第一步；让学生学得好，送得出，是他工作的最终目标。他深深的懂得：“打铁必须自身硬。要想让学生有一碗水，教师必须具备一桶水”。为此，他不断提高自己的业务水平。他每天晚上都坚持业务学习一小时，教学大纲、教科书、付店中小学教育教学管理规范、魏书生教学方法与教育思想、继续教育都是他学习的好教材。他不是看看读读就算了，而要作大量的学习笔记。有老师劝他：“咱们这里只是一个普通农村中学，平时够忙了还费这么大劲干嘛，自找苦吃。”他回答说：“科学的变化日新月异，如果教师没有丰富的知识，怎么能够教出合格的人才？教师的喜，莫过于青出于蓝而胜于蓝，教师的哀，莫过于误人子弟，我不能贪图一时的安逸而误人子弟。”
在教学中他一丝不苟，每科、每节课都要写出切实可行的教案，为弄懂每一篇教材，做到吃得透，拿得准，他经常备课到深夜，没有丝毫马虎。他对学校组织开展的“目标教学法”、“付店中学六步教学法”都大胆尝试，揣摩探索。但他从不生拉硬套，而是根据不同的教材，不同的教学对象，采取不同的教法，现在他正按新课标大担改革教法，向新课程目标跃进。从学生听课的神态中可以看出，他上的每一节课都有常学常新之感，深受学生们的喜爱。他注重学生能力素质的培养，善于理论联系实际，培养学生自主学习，遵守“教不越位，学要到位”的原则。近两年他始终教毕业班，由于课多、任务重，仅管学生们愿意做、愿意观察、愿意说，仅靠四十分钟的课堂教学是不够的。为了弥补这一不足，他中午很少回寝室休息，不是组织学生做游戏，就是陪学生到野外观察。他还抓紧时间让学生把观察到的、做到的、联想到的说出来、写出来。他经常写课后札记，及时总结经验，撰写教学心得、教学论文等。他就是这样扎实的工作着。
没有惊人的壮举，没有豪言壮语，他用自己满腔的热情和不懈的耕耘，向人民展示了一个普通农村教师的风采。不管他担任哪个班级的老师，教学成绩都是可喜的，曾多次受到上级领导的表扬。2013年12月学校被评为教学标兵，同年又被学校评为优秀教师和市级优秀特岗教师，面对成绩和荣誉，他并没有满足，他感到的是鼓励和鞭策、期待和召唤。现在他更加执著地追求着，三尺讲台、一支粉笔，将构筑着他无怨无悔的选择 — 教育事业！
推荐第8篇：特岗教师
河南特岗教师招聘报名动态一直受广大考生朋友关注，233特岗教师网小编经过多方渠道向教育厅打听到了2015年河南特岗教师招聘报名消息，详情如下：
网上报名：7月8日-14日【报名入口>>点击进入】
准考证打印：7月21-23日
笔试时间：7月25日
笔试成绩公布：8月5日
面试时间：8月9-13日
面试成绩：8月16日
体检时间：8月17-21日
合格名单公布：8月23日
河南省2015年农村义务教育阶段学校特岗教师招聘办法
一、招聘原则
特岗教师招聘坚持“公开、公平、公正、自愿、择优”的原则。
二、招聘计划
2015年全省共招聘特岗教师12400名，其中，中央计划特岗教师7400名，地方计划特岗教师5000名；初中教师4202名，小学教师8198名。具体岗位设置参见《河南省2015年农村义务教育阶段学校特岗教师招聘岗位设置》。
三、招聘对象及条件
（一）招聘对象：
1、2015年全日制普通高校应届本科及以上毕业生；
2、2015年全日制普通高校应届师范类专业专科毕业生；
3、取得教师资格，具有一定教育教学实践经验，年龄在30周岁以下（1985年7月1日后出生）的全日制普通高校往届本科及以上毕业生；
（二）招聘条件：
1、政治素质好，热爱社会主义祖国，拥护党的各项方针、政策，热爱教育事业，有强烈的事业心和责任感，品行端正，遵纪守法，在校或工作（待业）期间表现良好，未受过任何纪律处分，为人师表，志愿服务农村基层教育；
2、符合报考岗位要求，应聘初中教师的学历要求本科及以上，应聘体、音、美学科教师的，要求所学专业与申请服务岗位学科一致或相近；
3、身体条件符合《河南省教师资格申请人员体格检查标准（2010年修订试行）》要求，并能适应设岗地区工作、生活环境条件；
4、参加过“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”计划且服务期满的志愿者、参加过半年以上实习支教的师范院校毕业生、生源地考生和全日制硕士及以上毕业研究生同等条件下优先招聘。
四、招聘程序
（一）网上报名。报名时间为7月8日—14日。特岗教师招聘报名采用网络方式进行，不设现场报名。报名网址为河南省教育厅网站（http://www.daodoc.com/）和河南省特岗教师招聘网站（http://tgzp.haedu.cn/）。特岗教师招聘不收取报名考务费。凡自愿参加河南省2015年特岗教师招聘的高校毕业生，需登录上述相关网站进入特岗教师招聘系统，认真阅读招聘办法，按招聘系统提示进行注册，按照要求格式上传照片，如实、准确填写相关报名信息，了解招聘岗位规定的范围、对象、条件、报名程序、有关政策和注意事项等内容，选择符合条件的职位进行报名。
（二）报名资格审查。特岗教师招聘实行全程考生资格审查。在考生报考及3年服务期内，如发现不符合报考条件或隐瞒有关问题、提供虚假注册信息及材料等，将取消其特岗教师资格，所造成的损失和责任由其本人承担。省教育厅统一组织报名资格初审，其中，河南省内高校应、往届毕业生报名资格初审由考生所在或所毕业的学校负责，省外高校应、往届毕业生报名资格初审由河南省大学生就业指导中心负责。资格初审的依据是本招聘办法中规定的招聘对象和条件。考生可在报名期间登陆招聘系统查询资格初审结果。资格初审不合格者，不能参加笔试。报名资格复审在面试时由各设岗县（市）组织进行。
（三）打印准考证。经资格初审合格的考生，于7月21日—23日登陆招聘系统，按照网络提示打印本人准考证，并在笔试当天持本人准考证和身份证原件到指定地点参加笔试。
（四）笔试。
1、笔试时间为7月25日上午9∶00—11∶00。笔试以闭卷方式进行，主要考试内容为教师职业道德、教育学、心理学、课程与教学论、教育教学技能、新课程理念及教师专业标准等方面基本的教师专业理念、专业知识、专业技能。笔试注重应试者分析问题、解决问题的能力和教师基本技能的测试，满分为150分。笔试工作由省、市（直管县、市）两级共同组织实施。基本原则是：“全省统一试卷命题、统一试卷印制、统一笔试时间、统一调配巡视人员”。各省辖市和直管县（市）负责根据报考人数，合理设置考点、考场等具体考务工作；负责考场监考人员的组织、考场纪律；负责判卷和汇总成绩等。
2、公布笔试成绩。各省辖市和直管县（市）判卷结束后，将本辖区内考生笔试成绩录入特岗教师招聘系统。笔试成绩将于8月5日对社会公布，考生可登陆招聘系统查询笔试成绩。
（五）面试。
1、确定面试人员。各地根据考生的志愿，在省定最低分数线（90分）以上，按照笔试成绩从高分到低分的顺序，以设岗县（市）分学段、分学科岗位设置数的1:1.2比例依次确定面试人选。按第一志愿筛选后面试人选达不到1:1.2比例的，首先从第二志愿报考该岗位的考生中按高分到低分的顺序进行调剂。若仍达不到面试比例要求的，由各省辖市和直管县（市）结合本地实际情况，按照“公开、公平、公正”的原则进行调剂，具体调剂办法由各省辖市和直管县（市）确定。各地确定的面试人员名单在招聘系统内进行提交，由省级有关部门审核后，于8月8日通过河南省教育厅等有关招聘网站向社会公布，同时通知考生面试的时间、地点和相关注意事项。
2、面试资格审查（报名资格复审）。各地在考生面试前组织面试资格审查，主要审查考生提供的有关证件和材料与网络报名信息是否一致、真实，具体时间由各设岗县（市）确定。进入面试范围的人员按指定的时间和地点，携带面试通知单（在招聘系统内下载打印）、身份证、毕业证（未取得毕业证的应届普通高校毕业生应提交毕业学校学生就业管理部门出具无违法违纪行为并能按时毕业的有效证明）和教师资格证（往届毕业生需携带）等原件参加资格复审，并在资格复审现场填写《河南省农村义务教育阶段学校特岗教师招聘登记表》（以下简称《招聘登记表》，样表请在特岗教师招聘网站下载，要求考生认真填写个人基本信息，并粘贴与笔试准考证同一底版照片）。通过资格复审的考生方可参加面试考核。考生如缺少有关材料或没按规定时间参加资格复审，取消其面试资格，责任自负。资格复审合格后，各地在面试考生提交的《招聘登记表》上签署资格审查意见，并加盖审核单位公章。
3、组织面试。各地组织面试时间为8月9日—13日。面试主要考察应聘者学科知识、教师基本素养、语言表达能力、仪表举止等，满分为100分。面试工作由各设岗县（市）或省辖市组织实施。
4、公布面试成绩。面试结束后，各地负责将面试成绩登记在《招聘登记表》的面试成绩栏，并将考生面试成绩录入招聘系统。面试成绩将于8月16日对社会公布，考生可登陆招聘系统查询面试成绩。
（六）体检。
1、确定体检人员。按照总成绩（指笔试成绩与面试成绩之和）从高分到低分依次确定参加体检人选，参加体检人员数与各设岗县（市）分学段、分学科岗位设置数的比例为1∶1。若体检后出现缺额的，可依次递补。各地确定的参加体检人员名单在招聘系统内进行提交，由省级有关部门审核后，于8月16日通过河南省教育厅等网站向社会公布，同时由各设岗县（市）通知考生体检时间、地点和相关注意事项。
2、组织体检。各地于8月17日—21日前组织体检。体检标准参照《河南省教师资格申请人员体格检查标准（2010年修订试行）》执行。体检工作由各设岗县（市）统一组织，要求体检的医院具备二级乙等以上（含二乙）资质。
3、公布体检结果。体检结束后，各地负责将体检结果登记在《招聘登记表》体检结果栏，并将体检结果录入招聘系统。体检合格人员名单将于8月23日对社会公布，考生可登陆招聘系统查询体检结果。
（七）拟定招聘人选。各地根据下达的特岗教师计划数和招聘考核成绩、体检结果，提出本地区拟聘特岗教师人选，填写《河南省农村义务教育阶段学校特岗教师拟聘人员统计表》（样表请在特岗教师招聘系统下载）并加盖公章后报省教育厅，由省教育厅会同省财政厅、人力资源和社会保障厅、编办共同审定，审核确定后的拟聘特岗教师人员名单通过河南省教育厅等有关招聘网站向社会公示。
（八）岗前培训。拟聘特岗教师岗前培训的主要内容是师德教育、新课程理念、教材教法以及履行职责的基本要求等，培训时间不少于30学时。岗前培训采用网上远程培训和集中培训相结合的方式进行，由省教育厅统筹安排，省辖市、设岗县（市）共同组织实施。
（九）教师资格认定。经岗前培训合格后，由县级教育行政部门对符合相应教师资格条件又未认定教师资格的特岗教师，免试免费进行教师资格认定，颁发《教师资格证书》。
（十）签订合同。特岗教师与设岗县（市）人民政府签订《河南省农村义务教育阶段学校特岗教师服务协议书》（具体内容请在特岗教师招聘网站下载），并由设岗县（市）教育行政部门派遣到设岗学校，由设岗学校安排一线教学工作和进行日常管理。
五、特岗教师待遇及优惠政策
1、特岗教师在聘用期间，执行国家统一的工资制度和标准，并享受相应的社会保障待遇。特岗教师年收入水平原则上不低于当地同等条件公办教师年收入水平。2015年中央财政和省级财政对特岗教师工资性补助标准为年人均2.8万元。特岗教师的档案、户口等管理工作按照相关规定执行。
2、特岗教师服务期为3年。服务期满后，经考核合格且愿意留任的特岗教师，在核定的教职工编制总额内且在有空缺岗位办理入编，落实工作岗位，享受当地教师同等待遇。对重新择业的特岗教师，设岗县（市）为其重新选择工作岗位提供方便条件和必要的帮助。符合相应条件要求的特岗教师，可按规定推荐免试攻读教育硕士。
3、特岗教师享受《中共中央办公厅国务院办公厅印发〈关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见〉的通知》（中办发〔2005〕18号）和人事部等部门《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的通知》（国人部发〔2006〕16号）规定的各项优惠政策。
推荐第9篇：特岗教师
特岗教师发展研究
自2006年国家启动实施\"特岗计划\"，公开招聘高校毕业生到“两基”攻坚县农村义务教育阶段学校任教，目前，特岗计划的实施范围已由“两基”攻坚县扩大到中西部地区国贫县，特岗教师队伍不断壮大，特岗教师为我国农村教育注入了新的活力，提高了农村教育的质量与水平，但在特岗教师队伍的建设与发展过程中也出现了一些问题亟待解决。促进特岗教师自身专业的发展，加强特岗教师的继续教育以及提高特岗教师的职业奉献精神，对于我国实行义务教育均衡化战略具有重大意义。
教师一直被奉为一个神圣的职业，是人类灵魂的工程师，人们常常用“红烛”、“园丁”、“春蚕”来形容教师，也有许多大学生有着做老师的愿望，有着为教育奉献的热情。由于经济发展落后、地方财力不足等原因造成贫困地区出现大面积教师流失的现象，国家的“特岗计划”也是在这一背景下出台的，这十一年来，越来越多的 “特岗教师”选择留下来、扎根农村基础教育，形成了新的农村教师补充机制。特岗教师投身农村教育，像是一场及时雨，给孩子们带来了外面世界的气息，让村里的学生得到了更高质量的教育，这在很大程度上稳固了农村边远地区的教育基础，促进了农村地区基础教育的发展。激发特岗教师的工作热情，促进特岗教师的专业发展，对于特岗教师本身以及农村教育都有着重大意义。
我国教育发展存在区域差距和城乡差距，在同一县市由于学校类型不同，师资配备和生源质量也不一样。镇上的小学好于偏远地区的小学，县城中的学校发展前景优于镇上的学校，这使得教师队伍的流动也呈现出这样的态势，优秀教师大多流向交通便利、基础设施好、教学成果显著的学校。同时，社会上部分人认为高中教师的素质与能力优于初中教师，初中教师又优于小学教师。这样的社会环境使得很多大学生不甘心不情愿留在贫困落后的农村小学，或者考了特岗之后也没有意愿一辈子奉献农村教育。首先，应坚定特岗教师的教育信念，贫困地区教学设施落后，生源状况不佳，特岗教师的教学环境差，但是正因为如此，贫困地区的教育才更需要有知识、有文化、有奉献精神的高素质人才，知识能够改变命运，特岗教师也应明白自己身上的责任和荣誉；其次，特岗教师虽然大都是专科、本科院校的大学生，本身经过了竞争性的选拔，具有扎实的学科知识和优秀的综合素养，但是缺乏实践，实践出真知，特岗教师应强化自我专业发展的意识，提高专业发展的能力，在教育教学中不断总结经验教学，同时多向优秀教师学习，让自己拥有过硬的业务能力。
我国自改革开放以来，党和国家始终把提高全民族的素质作为关系社会主义现代化建设全局的一项根本任务，在义务教育阶段，更应该把素质教育放在首要地位，依据社会发展的实际需要，全面提高全体学生的基本素质，尊重学生主体性和主动精神。特岗教师积极参加在岗培训，不断更新教育理念，创新教学方式，充分利用多媒体等现代教育技术丰富课堂教学内容，开拓学生的视野，提高农村教育教学质量。当然，这也需要学校提供日益完善的基础设施，学校应开通互联网，教室应配备多媒体，在办公室配备电脑、打印机、复印机等。很多教师善于利用多媒体课件教学，但是学校没有专业设施，这样便限制了课堂教学范围和内容，也限制了特岗教师专业教学水平的提升；学校还应多积极开展学生兴趣小组比赛、教师教学能力大赛、论文评比、课题研讨等丰富多彩的活动，一方面提高学生学习的积极性，增强学习的趣味，另一方面激发教师的上进心，让教师在设计学生活动过程中提高自己与学生相处的能力，提高组织协调能力，发现学生的优点和长处，不一味以学生成绩来评论学生，让教师在教学能力大赛中提高自己的专业教学水平，不断学习其他优秀老师的教学形式和教学理念，创新课堂教学方式，在成功中不断提升自我，向合格教师、骨干教师迈进，进而提高农村教育的质量和水平。
特岗教师的教学环境相对在编的县城和城市教师比较差，比招聘特岗教师更难的是如何留住特岗教师。特岗教师比其他老师更需要国家政策的倾斜，更需要地方县镇的关心，让特岗教师明确发展目标，看到自身工作的意义和发展前景，是特岗计划中重要的部分，国家应从完善特岗政策、提高特岗教师待遇入手，为特岗教师提供良好的生活、学习、工作保障。首先，由于近些年招聘特岗教师数量的上涨，地方市县财政无力承担教师工资，需要国家和各省财政给予大力支持，同时加大福利政策的实施，让特岗教师享受到和在编教师一样的待遇。大部分特岗教师在农村小学或中学，住宿和交通是一大问题，解决好特岗教师的这些生活问题，无疑会让特岗教师感到温暖，从而坚定服务农村教育的信念；第二，许多人进入特岗教师的队伍，一开始热情高涨，但是看到学校和学生的现状，或者遭受挫折和打击之后，便失去了初来时的那份激情。在工作方面，学校可安排有经验的优秀教师帮助初来的特岗教师解决学科上的专业问题、教育教学中出现的学生问题，减轻新教师的压力和负担，同时也应安排特岗教师多接受培训，给特岗教师提升和进步的空间，尊重特岗教师的劳动成果，建立相应的奖励和惩戒制度，让特岗教师看到行业的发展前景，提高工作和学习的积极性；第三，对于特岗教师的尊重不仅应体现在薪资待遇上，更应体现在社会地位上。社会应营造尊师重教的氛围，宣扬特岗教师的奉献精神，树立学习的典型，给特岗教师精神上的鼓励和支持，增强特岗教师的岗位吸引力，进而使农村教师队伍逐渐壮大，缓解边远农村地区教师短缺的问题。
农村教育关系着国家和社会的未来，是我国教育事业发展的重要组成部分，解决好这个问题，对于我国的教育事业发展起着极其重要的作用。农村教育任重道远，不是仅仅依靠特岗教师就可以的，相信通过国家、社会对农村教育重视度的逐渐提升，农村教育的质量和水平定会有质的飞跃。特岗教师发展是一个动态的持续的过程，需要政府、教育部门、教师队伍以及社会大众的共同努力，加强特岗教师队伍建设，办好农村教育，更需要我们每个人携手努力，多一点责任和付出。
推荐第10篇：特岗教师
七、保障政策
（一）聘任期间，“特岗教师”的工资执行国家统一的工资制度和标准，享受所在地同级别公办教师的津贴补贴及福利待遇等。集中连片特困地区乡村招聘的“特岗教师”，可享受“集中连片特困地区乡村教师生活补助”。“特岗教师”中途离岗后剩余的国家补助资金，要滚动进入下期专项经费，仍用于“特岗教师”工资和津贴补贴发放。
（二）“特岗教师”享受《中共中央办公厅 国务院办公厅〈关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见〉的通知》（中办发〔2005〕18号）和中共中央组织部、人事部、教育部、财政部、农业部、卫生部、国务院扶贫开发领导小组办公室、共青团中央等部门《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的通知》（国人部发〔2006〕16号）、《内蒙古党委办公厅、政府办公厅关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》（内党办发〔2006〕5号）、《自治区贯彻落实中共中央办公厅 国务院办公厅的通知》及《内蒙古自治区人民政府关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的意见》（内政发〔2013〕4号）中规定的各项优惠政策。
（三）实施“特岗计划”旗县要研究制定配套政策措施，鼓励“特岗教师”3年聘期结束后，继续扎根基层从事农村牧区教育事业；对自愿留任的，经考核合格，设岗旗县编制部门和教育行政部门负责为其落实编制和工作岗位，财政部门负责将其工资发放纳入当地财政统发范围。经考核不合格的，予以解聘。“特岗教师”考核登记表、入编审批表等相关材料均存入本人人事档案。
（四）“特岗教师”3年聘期结束后，符合“农村学校教育硕士师资培养计划”相应条件的，可按规定推荐免试攻读教育硕士学位，3年聘期视同“农村学校教育硕士师资培养计划”要求的3年基层教学经历；具备“选调生”条件和资格的，经组织推荐，可参加“选调生”统一招考，在同等条件下优先录用；报考全国硕士研究生考试的，在初试成绩的基础上加10分，专科类毕业生可免试就读区内成人本科；被党政机关或企事业单位正式招聘录用的，不实行见习期，直接转正定级，且“特岗教师”3年服务时间可连续计算为工龄（教龄）和社会保险缴费年限。
（五）城市或旗县镇义务教育学校自然减员有空缺岗位后，要优先聘用服务期满、经考核合格的“特岗教师”，逐步形成城乡教师流动机制。对服务期满后重新择业的，盟市和设岗旗县要为其提供方便条件和必要的帮助。
（六）应聘者报考本人户籍所在地的“特岗教师”，笔试成绩加10分。蒙古族、达斡尔族、鄂温克族、鄂伦春族考生，笔试成绩加5分。两项可以累计。
八、“特岗教师”的管理
（一）“特岗教师”在3年聘任期间，其人事档案由旗县人事部门统一管理，实行免费人事代理。党团组织关系转至所聘学校。预备党员转正的，由当地党组织按规定程序办理。设岗旗县教育行政部门和学校要为“特岗教师”建立业务档案。
（二）设岗旗县教育行政部门要按国家和自治区的要求，及时核对、汇总和录入“特岗教师”的信息，并指定专人管理信息库，“特岗教师”基本信息不得随意更改。离岗“特岗教师”的信息要及时在管理信息库中变更。盟市教育行政部门要对设岗旗县“特岗教师”的信息管理工作进行指导和监控，及时掌握所辖旗县“特岗计划”的实施情况和“特岗教师”的具体情况。
(三)设岗旗县教育、财政、人社部门要按《“特岗教师”聘用合同》,尽快为“特岗教师”办理工资发放、规定的社会保险等有关手续，落实周转住房等相关生活保障措施，及时帮助他们解决实际困难。特别要注意“特岗教师”任教期间的安全。
（四）“特岗教师”在依法享有教师权利的同时，必须履行教师义务。按照岗位职责，完成教育教学任务。要恪守教师职业道德，增强工作责任意识，自觉遵守各级教育行政部门关于中小学教师管理、“特岗教师”管理的有关规定和学校各项规章制度。
（五）“特岗教师”在服务期内，由学校对其进行日常管理、考核，旗县教育行政部门对其进行跟踪评估。对成绩突出、表现优秀的，给予表彰；对不按合同要求履行义务的，要及时进行批评教育，督促改正；对不适合继续在教师岗位工作的，应按《“特岗教师”聘任合同》的规定及时将其调整出教师队伍并取消其享受的相关政策优惠。
（六）聘任期间，“特岗教师”因入伍、升学、录取公务员和被其他事业单位录用等特殊原因需要终止合同的，需本人提出书面申请，经旗县（市、区）教育部门审批同意，报同级人事、财政、编制部门和上级教育、人事、财政、编制部门备案。
九、加强组织领导
（一）各有关部门要在自治区人民政府的统筹领导下开展工作。为确保“特岗计划”在我区顺利实施，自治区将成立由政府领导任组长，教育、财政、人力资源和社会保障、编制等部门领导参加的“特岗计划”工作领导小组，负责指导、监督相关工作。领导小组下设办公室，办公室设在自治区教育厅，负责组织实施和协调等工作。各有关部门要明确职责，密切配合，相互支持，认真履行职责，共同做好 “特岗计划”工作。自治区教育行政部门负责教师公开招聘、跟踪管理服务等各项工作，加强对实施“特岗计划”地区工作的指导和检查；自治区财政部门负责统筹协调“特岗计划”的经费保障，落实资金，规范管理；自治区人力资源和社会保障部门要做好配合工作；自治区机构编制部门负责监督和检查设岗旗县落实中小学编制及“特岗教师”入编工作。
（二）自治区负责统筹安排计划任务，督促、指导盟市、旗县的相关工作。盟市负责制定本地“特岗计划”面试等工作实施细则，督促、指导旗县做好有关工作。旗县要协助盟市做好面试工作，制定“特岗教师”管理办法、考核办法及服务期满安置工作等相关政策。盟市、旗县要成立由政府领导任组长，教育、财政、人力资源和社会保障、编制等部门领导参加的工作领导小组。盟市、旗县有关部门要按照本方案的有关规定，各负其责，相互配合，及时沟通，加强联系，共同做好相关工作。
（三）盟市各相关部门要定期听取设岗旗县工作情况的专题汇报，研究解决工作中存在的问题。同时，要定期向自治区教育行政部门汇报本年度“特岗计划”实施情况。设岗旗县教育行政部门要加强工作指导，定期召开“特岗教师”座谈会，了解他们的工作情况和思想动态，帮助他们解决工作和生活中的实际问题。
（四）设岗学校要采取有效措施，切实加强对“特岗教师”的人身安全防范工作。要建立重大事项报告制度，一旦出现重大问题，学校必须在第一时间向旗县教育、公安等相关部门报告，并向旗县人民政府报告。同时，向盟市、自治区教育行政部门报告。
（五）各地要采取多种方式，广泛宣传“特岗计划”的方针、政策和工作成效，吸引更多的优秀高校毕业生应聘特设教师岗位。要大力宣传各地推进“特岗计划”的好经验、好做法，不断创新教师补充机制。要建立“特岗教师”网站，促进”特岗教师”网上交流，要采取切实措施，提高“特岗教师”教书育人能力。加大“特岗教师”宣传力度，营造良好工作氛围。
第11篇：特岗教师
新立中学特岗教师情况
至2013年8月26日来四人 其中：赵
雪：担任一年数学工作；
罗菲菲：担任一年语文工作； 张
静：担任一年英语工作；
姜
雪：担任一年历史工作。
第12篇：特岗教师
附件2：
2014年六盘水市第一阶段招聘特岗教师
考生面试须知
一、本次面试分上午和下午进行。面试考生必须携带有效身份证参加面试。上午面试人员须在2014年5月11日上午8:00前到指定候考室报到，8：30后不得进入候考室。下午面试人员须在2014年5月11日下午1:30前到指定候考室报到，下午2：00后不得进入候考室。未按时到达候考室者，视为自动放弃面试资格。
二、面试人员按候考室工作人员的安排，参加面试顺序的抽签。
三、在候考期间，要耐心等待，不得离开候考室；需要上卫生间的，经报告候考室工作人员同意后，由1名工作人员陪同前往和返回；通讯工具必须关机后交候考室工作人员统一保管，考生出候考室时，由联络员将通讯工具和考生随身携带物品带出候考室，考试结束后归还考生；如发现不交的，视为作弊取消面试资格。
四、当前一位面试人员面试时，后一位面试人员要作好准备。每一位面试人员，由联络员将其引领至面试考场门口。
五、在进入面试考场后，面试人员只能报抽签顺序号，不得提及个人信息，注意掌握考试的节奏和时间。面试完毕后要明确提示“回答完毕”。
六、每一位面试人员面试结束后，不得大声喧哗和议论，应离开面试区域，到指定地点候分，等候工作人员的通知听取面试成绩。
七、自觉遵守考场纪律，尊重考官及其他考务工作人员，服从考务工作人员指挥和安排。如有发现违规违纪行为，取消其面试资格。
六盘水市2014年特岗教师招聘领导小组办公室
2014年5月9日
第13篇：特岗教师
河南省2011年农村义务教育阶段学校特设岗位教师招聘办法
一、招聘原则
特岗教师招聘坚持“公开、公平、公正、自愿、择优”的原则。
二、招聘计划
2011年全省共招聘特岗教师10000名，其中，初中教师4897名，小学教师5103名。具体岗位设置参见《河南省2011年农村义务教育阶段学校特设岗位教师岗位设置》（见附件2）。
三、招聘对象及条件
（一）招聘对象：
1、2011年全日制普通高校应届本科及以上毕业生；
2、2011年全日制普通高校应届师范类专业专科毕业生；
3、取得教师资格，具有一定教育教学实践经验，年龄在30周岁以下（1981年7月1日后出生）的全日制普通高校往届本科及以上毕业生；
（二）招聘条件：
1、政治素质好，热爱社会主义祖国，拥护党的各项方针、政策，热爱教育事业，有强烈的事业心和责任感，品行端正，遵纪守法，在校或工作（待业）期间表现良好，未受过任何纪律处分，为人师表，志愿服务农村基层教育；
2、符合报考岗位要求，应聘初中教师的学历要求本科及以上，应聘体、音、美学科教师的，要求所学专业与申请服务岗位学科一致或相近；
3、身体条件符合《河南省申请教师资格人员体检标准及办法（试行）》规定要求，并能适应设岗地区工作、生活环境条件；
4、参加过“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”计划且服务期满的志愿者、参加过半年以上实习支教的师范院校毕业生、生源地考生和全日制硕士及以上毕业研究生同等条件下优先招聘。
四、招聘程序
（一）岗位设置。各设岗县教育、财政、人事、编制部门根据当地教师队伍整体缺编情况和学科结构等因素，在省辖市指导下，共同研究提出本县（市）分学段、分学科岗位需求计划，报县（市）级人民政府同意盖章，上报省辖市教育、财政、人力资源和社会保障、编制部门审核盖章后，以市为单位统一汇总上报省教育厅，由省教育厅会同省财政厅、人力资源和社会保障厅、编办共同审核确定，向社会公布。
（二）公布岗位。充分利用广播、电视、报刊、互联网等各类媒体，通过召开会议、张贴宣传海报等形式，向社会公布河南省2011年特岗教师招聘办法和岗位设置，引导和鼓励符合条件的高校毕业生积极报名参加特岗教师的招聘工作。
（三）网上报名。报名时间为5月30日—6月8日。特岗教师招聘报名采用网络方式进行，不设现场报名。报名网址为河南省教育厅网站（http:///）和河南省特岗教
师招聘网站（http://tgzp.haedu.cn/）。特岗教师招聘不收取报名考务费。凡自愿参加河南省2011年特岗教师招聘的高校毕业生，需登录上述相关网站进入特岗教师招聘系统，认真阅读招聘办法，按招聘系统提示进行注册，上传照片，如实、准确填写相关报名信息，了解招聘岗位规定的范围、对象、条件、报名程序、有关政策和注意事项等内容，选择符合条件的职位进行报名。考生如隐瞒有关问题或提供虚假注册信息及材料，一经发现，将取消其报考资格，2年内不允许报考特岗教师，所造成的损失和责任由其本人承担。
（四）报名资格审查。报名资格审查分为初审和复审。报名资格初审由省教育厅统一负责，与报名工作同时进行，时间为5月30日—6月8日。其中，河南省内高校应、往届毕业生报名资格初审由考生所在或所毕业的学校负责，学校通过由省教育厅给定的管理账号和密码进入招聘系统，对本校应、往届毕业生进行资格初审。省外高校应、往届毕业生报名资格初审由河南省大学生就业指导中心负责。资格初审的依据是本招聘办法中规定的招聘对象和条件。省内各高校和省大学生就业指导中心应在考生报名结束后2个工作日内在招聘系统提交资格初审结果。考生可在报名期间登陆招聘系统查询资格初审结果。资格初审不合格者，不能参加笔试。资格复审在面试时进行。
（五）打印准考证。经资格初审合格的考生，于6月15日—6月17日登陆招聘系统，按照网络提示打印本人准考证，并在笔试当天持本人准考证和身份证原件到指定地点参加笔试。
（六）笔试。
1、笔试时间为6月19日上午9∶00—11∶00。笔试以闭卷方式进行，主要考试内容为教育学、心理学、新课程理念，以及担任义务教育阶段学校教师应具备的相关知识。笔试注重应试者分析问题、解决问题的能力和教师基本技能的测试，满分为150分。笔试工作由省、市两级共同组织实施。基本原则是：“全省统一试卷命题、统一试卷印制、统一笔试时间、统一调配巡视人员”。各省辖市负责根据报考人数，合理设置考点、考场等具体考务工作；负责考场监考人员的组织、考场纪律；负责判卷和汇总成绩等。考点设置统一安排在各省辖市市区。
2、公布笔试成绩。笔试结束后，各省辖市通过由省教育厅分配的管理账号和密码进入招聘系统，于6月26日前将本辖区内考生笔试成绩录入招聘系统。笔试成绩将于6月29日对社会公布，考生可登陆招聘系统查询笔试成绩。
（七）面试。
1、确定面试人员。各地根据考生的志愿，按照笔试成绩从高分到低分的顺序，以设岗县（市）分学段、分学科岗位设置数的1:1.2比例依次确定面试人选。按第一志愿筛选后面试人选达不到1:1.2比例的，首先从第二志愿报考该岗位的考生中按高分到低分的顺序进行调剂。若还达不到面试比例要求的，由各省辖市结合本地实际情况，按照“公开、公平、公正”的原则进行调剂，具体调剂办法由各省辖市确定。各省辖市确定的面试人员名单于6月26日前在招聘系统内进行提交，由省级有关部门审核后，于6月29日通过河南省教育厅等有关招聘网站向社会公布，同时通知考生面试的时间、地点和相关注意事项。
2、面试资格审查（报名资格复审）。各地在考生面试前组织面试资格审查，主要审查考生提供的有关证件和材料与网络报名信息是否一致、真实，具体时间由各设岗县确定。进入面试范围的人员按指定的时间和地点，携带面试通知单（在招聘系统内下载打印）、身份证、毕业证（未取得毕业证的应届普通高校毕业生应提交毕业学校学生就业管理部门出具无违法违纪行为并能按时毕业的有效证明）和教师资格证（往届毕业生需携带）等原件参加资格复审，并在资格复审现场填写《河南省2011年农村义务教育阶段学校特设岗位教师招聘登记表》（以下简称《招聘登记表》，样表见附件3，要求考生认真填写个人基本信息，并粘贴与笔试准考证同一底版照片）。通过资格复审的考生方可参加面试考核。考生如缺少有关材料或没按规定时间参加资格复审，取消其面试资格，责任自负。资格复审合格后，各地在面试考生提交的《招聘登记表》上签署资格审查意见，并加盖审核单位公章。
3、组织面试。各地组织面试时间为7月4日—7月8日。面试主要考察应聘者学科知识、教师基本素养、语言表达能力、仪表举止等，满分为100分。面试工作由各设岗县组织实施。
4、公布面试成绩。面试结束后，各地负责将面试成绩登记在《招聘登记表》的面试成绩栏，并于7月11日前将考生面试成绩录入招聘系统。面试成绩将于7月13日对社会公布，考生可登陆招聘系统查询面试成绩。
（八）体检。
1、确定体检人员。按照总成绩（指笔试成绩与面试成绩之和）从高分到低分依次确定参加体检人选，参加体检人员数与各设岗县（市）分学段、分学科岗位设置数的比例为1∶1。若体检后出现缺额的，可依次递补。各地确定的参加体检人员名单于7月11日前在招聘系统内进行提交，由省级有关部门审核后，于7月13日通过河南省教育厅等网站向社会公布，同时由各设岗县通知考生体检时间、地点和相关注意事项。
2、组织体检。各地于7月22日前组织体检。体检标准参照《河南省申请教师资格人员体检标准及办法（试行）》执行。体检工作由各设岗县统一组织，要求体检的医院具备二级乙等以上（含二乙）资质。
3、公布体检结果。体检结束后，各地负责将体检结果登记在《招聘登记表》体检结果栏，并于7月25日前将体检结果录入招聘系统。体检结果将于7月27日对社会公布，考生可登陆招聘系统查询体检结果。
（九）拟定招聘人选。各地根据下达的特岗教师计划数和招聘考核成绩、体检结果，提出本地区拟聘特岗教师人选，以省辖市为单位填写《河南省2011年农村义务教育阶段学校特设岗位教师拟聘人员统计表》（见附件4）并加盖公章后报省教育厅，由省教育厅会同省财政厅、人力资源和社会保障厅、编办共同审定，审核确定后的拟聘特岗教师人员名单通过河南省教育厅等有关招聘网站向社会公示。
（十）岗前培训。拟聘特岗教师岗前培训的主要内容是师德教育、新课程理念、教材教法以及履行职责的基本要求等，培训时间不少于30学时。岗前培训采用网上远程培训和集中培训相结合的方式进行，由省教育厅安排，省辖市、设岗县共同组织实施。
（十一）教师资格认定。经过岗前培训后，由县级教育行政部门对符合相应教师资格条件又未认定教师资格的拟聘人员，免试免费进行教师资格认定，颁发《教师资格证书》。
（十二）签订合同。特岗教师与设岗县（市）人民政府签订《河南省2011年农村义务教育阶段学校特设岗位教师服务协议书》（见附件5）。
（十三）上岗任教。特岗教师由设岗县（市）教育行政部门派遣到设岗学校，并由设岗学校安排一线教学工作和进行日常管理。
五、招聘有关政策
2011年招聘的特岗教师工资待遇、服务期内的日常管理与考核、服务期满后的管理等有关政策，以及特岗教师招聘工作所需工作经费等，按照《河南省2009年农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划实施方案》（豫教师〔2009〕82号）文件要求执行。
六、招聘纪律要求
特岗教师招聘工作严格执行有关政策规定，接受有关部门和社会各界的监督。招聘工作实行责任制，明确任务，责任到人，落实到位，严禁在招聘工作中循私舞弊，弄虚作假。对违反规定的人员，一经查实，将按有关规定严肃处理。省级有关部门将通过派出巡视检查人员，设立监督电话等，加强对这项工作的监督检查。各地、各高等学校要严格执行政策，严格招聘程序，严肃招聘纪律，确保招聘工作顺利开展。
七、联系方式
报名咨询电话：0371—65682590
监督投诉电话：0371—65682591
招聘系统网址：http://tgzp.haedu.cn/
招聘报名网站：河南省教育厅（http:///）
第14篇：特岗教师
“
特岗教师”是中央实施的一项对西部地区农村义务教育的特殊政策，通过公开招聘高校毕业生到西部地区“两基”攻坚县县以下农村学校任教，引导和鼓励高校毕业生从事农村义务教育工作，创新农村学校教师的补充机制，逐步解决农村学校师资总量不足和结构不合理等问题，提高农村教师队伍的整体素质，促进城乡教育均衡发展。
特岗教师2013年中央特岗计划实施范围为：《中国农村扶贫开发纲要（2011-2020年）》确定的11个集中连片特殊困难地区和四省藏区县、中西部地区国家扶贫开发工作重点县、西部地区原“两基”攻坚县（含新疆生产建设兵团的部分团场）、纳入国家西部开发计划的部分中部省份的少数民族自治州以及西部地区一些有特殊困难的边境县、少数民族自治县和少小民族县。
„主要包括下列地方：河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏、青海省。 1.坚持范围，严格条件。纳入“特岗计划”的县（市、区），必须是教师总体缺编、结构性矛盾突出，财力比较困难，但工作基础好、积极性高的县（市、区），“特岗计划”实施期内原则上不得再以其它方式补充新教师。
各设岗县要在核定的编制总额内招聘聘期已满、考核合格、愿意继续留在当地任教的“特岗计划”教师。2.中央统筹，地方实施。教育部、财政部、人事部、中央编办制定总体规划和年度计划，提出“特岗计划”教师总量指导性意见。我省“特岗计划”的实施工作，在省政府领导下，建立省政府分管教育的秘书长和省教育厅、财政厅、人事厅、省编办分管负责人参加的联席会议制度，统筹组织，统一安排。
教育部“特岗教师”计划新闻发布会其职责分别是：
省教育厅：牵头起草我省2008年“特岗计划”的实施方案、招聘办法、招聘简章等，提交相关部门共同研究确定；负责收集各地对特设岗位教师的需求计划、提出各设岗县岗位设置计划方案，提交相关部门共同研究确定；负责特设岗位教师公开招聘的统筹管理和具体实施的相关协调工作;负责指导相关市（州）教育局对拟招聘特设岗位教师岗前培训；负责对特设岗位教师的跟踪了解和评估等宏观管理工作。
省财政厅：负责统筹落实“特岗计划”应由地方负担的经费；对省级部门实施“特岗计划”安排专项资金；加强专项资金管理。
省人事厅：深化中小学人事制度改革，按照事业单位人员公开招聘的规定，会同教育厅共同做好特设岗位教师的招聘工作。 省编办：加强对全省中小学教职工编制使用及结构管理工作的监督、检查，指导全省中小学教职工的编制规范管理。
相关市（州）教育、财政、人事、编制等部门按省上统一要求，协调组织本辖区各设岗县岗位设置及申报、特设岗位教师的招聘和管理工作，各设岗县教育、财政、人事、编制等相关部门具体负责本县（市、区）的岗位设置与申报、特设岗位教师的招聘及日常管理与考核等相关工作。3.相对集中，成组配置。特设岗位教师工作岗位的安排应结合当地实际需求，按照学科结构，科学搭配。为了便于管理，岗位的设置要相对集中，避免过于分散，原则上1所学校安排3—5人。4.侧重初中，兼顾小学。特设岗位教师主要安排在县城以下的农村乡镇初中，可适当兼顾乡镇中心小学。少数农村生源占60%左右的县城学校也可适当安排一定的特设岗位教师。
1、全日制普通高校师范类专业应届本、专科毕业生；
2、全日制普通高校具备教师资格条件的非师范类
特岗教师招聘现场专业应届本科毕业生；
3、取得教师资格，同时具有一定教育教学实践经验、年龄在30岁以下（1981年7月1日后出生）且与原就业单位解除了劳动（聘用）合同或未就业的全日制普通高校往届本科毕业生。
1、政治素质好，热爱社会主义祖国， 拥护党的各项方针、政策，热爱教育事业，有强烈的事业心和责任感，品行端正，
“特岗教师”招聘现场确认点遵纪守法，在校或工作（待业）期间表现良好，未受过任何纪律处分，为人师表，志愿服务农村基层教育；
2、符合教师资格条件要求和服务岗位要求（应聘初中教师的学历要求原则上为本科及以上，所学专业与申请服务的岗位学科一致或相近）；
3、身体条件。身体条件符合当地要求，并能适应设岗地区工作、生活环境条件。 特设岗位教师的招聘遵循“公开、公平、自愿、择优”的原则。招聘工作按下列程序进行：①公布岗位；②自愿报名；③资格审查；④考试和考核；⑤体检；⑥确定招聘人选；⑦岗前培训；⑧教师资格认定；⑨签订协议；⑩派遣上岗。具体招聘工作按 各地方的 特设岗位教师招聘办法执行。
1、作为老师，信心和责任心是第一位的。记住一点，你担心的别人也担心，所以不需要有压力。 相信自己，别人才能相信你。
2、打动那些对你有好动感的评委！没有好感的自然也就感染了。用你的眼光告诉所有人，我来了，我能教好学生。
3、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。讲话语速不要太快，如果拿捏不好，可以多多演练。这是关键！讲话要掷地有声，不要半推半就，在讲台上要有台风。语文教师要求更高，咬字清晰，语音悦耳，抑扬顿挫。
4、一定要着装合体，不要穿着太前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的，但是一定要整洁得体端庄大方，给人感觉气质非凡。
5、在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。注意肢体语言，不要僵直地站在讲台上，运用好肢体语言。
6、要在试讲前做好充足的准备，把要讲的内容的相关背景等知识了解到位，并把课的内容和这些背景结合起来，让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。
5、不用花费时间讲得过于仔细，只要在你讲的时候提到就可以了，让听课的评委知道你有这个环节就可以了。
6、要注意跟台下评委的眼神配合，眼睛的视线不要一直停留在讲稿上，要使台下的每一个评委都以为你在看他们，注视着他们。要面带微笑，不要太严肃。
7、要有板书，板书就是你的教课大纲，是有始有终的，最后别忘了布置作业。（如果对粉笔字不自信、或者无要求板书，可以减少板书或者不板书）
8、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。最好能采用多媒体教学，这通常是可以加分的，也能体现新课程的理念。试讲时不允许呈现，可以通过自己的语言复述出来。
9、试讲完成以后还会有提问，基本上都是涉及到如何安排你所教的课程的，教学侧重点应该在哪里，如果学生出现了这样或那样的问题你该如何等等。不要慌张，首先肯定教师提出的问题，并结合以往的教学经验予以适当的重复和肯定，与此同时思考应对的策略。回答的时候最好能有一个提纲，分几点来说明你的观点，显得层次鲜明，逻辑性强。点到即可，除非特别自信，不要过于展开。
10、要做一下小结，总结一下你所讲的内容，布置一下作业，做到有头有尾！ 几点注意事项
1、板书的时候忌讳无声板书、长时间课堂空白，可以在板书的同时结合问题和内容，做适当的讲解。说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。可以适当看看讲稿，自然地看即可，不能照着讲稿读，因为评委和你的讲稿是一致的。
2、试讲的内容和原来的教学设计可以有不一致的地方，在试讲完毕，时间还有的情况下，做一个简短的说课（说明），让评委知道你的设计意图和理论依据。在课中也可以适当穿插对学情、教材、学法、教法的说明。
3、教学设计各个环节和要素尽可能完整、完善，教学流程可以拟出恰当的小标题，吸引评委注意力。
4、试讲时没有学生参与，但是同样要体现自主、合作和探究的学习方式以及新课程教学理念，可以通过教师的模拟对话或者讲解呈现。如小组讨论、分组学习、课前的预习等等。要有师生互动，即使面对老师讲课，也要体现学生活动。
5、可以在某个具体环节提供几套教学方案，把教师的预设体现得很充分，同时又能充分体现教师把握生成的基本素养。
7、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。
8、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水平。文章思路不是重点，一般文章思路都很清晰，高中生都看得清，不需要作为课堂重点。
9、尽快切入重点。详讲重点（也就是能出彩地方），不然导入太长，其它杂七杂八的东西太多会冲淡重点。试讲时，可以省掉作家作品介绍，字词检查等次要内容。深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。分析重点段落时，集中落脚到关键句，关键词，这样才具体而实在，不然笼而统之，难以讲清。分析也细致不下去，要分析细致必然落脚到文中字词，这样又紧扣了教材，不致于犯脱离课文的毛病。
10、发挥不宜太多，太多了也会冲淡主题。或者更直接地说，讲课像写文章一样，围绕中心（重点）行文，废话（可引起学生兴趣）尽量少讲或不讲。
三支一扶: 招募工作按以下程序进行：
1、制定计划
每年4月20日前，各市“三支一扶”办公室要收集、汇总当地乡镇一级教育、农业、卫生、扶贫等基层岗位需求信息，并上报省“三支一扶”办公室，办公室根据统一规划和有关要求，综合确定各市招募岗位和数量，提交领导小组研究，形成山东省年度“三支一扶”招募计划，于每年5月份面向社会发布。
2、组织招募
各级工作协调管理办公室和各高校要充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，广泛宣传有关政策，积极动员高校毕业生踊跃报名。报名由山东省“三支一扶”办公室统一组织，采取网上报名方式进行，6月上旬完成。高校毕业生自行登陆“山东高校毕业生就业信息网”（网址：www.daodoc.com），按照报名程序要求填写“山东省高校毕业生„三支一扶‟计划报名表”，经学校审核后，向有关市“三支一扶”办公室发送。各市“三支一扶”办公室按照招募要求，对报名学生资格条件进行审核，通过考核或考试方式确定服务人员初选名单，于6月中旬报送山东省“三支一扶”办公室审定。
3、确定人选
6月下旬，山东省“三支一扶”办公室对各市确定的人选审核后，统一指定时间和医院，对入选学生进行体检。体检标准执行人事部《高校毕业生“三支一扶”计划健康状况要求》（见附件5）。经审核、体检合格的大学生，由省“三支一扶”办公室组织其填写《山东省高校毕业生“三支一扶”计划登记表》（见附件6），同时与服务单位签署《山东省高校毕业生“三支一扶”计划协议书》（见附件7）。6月底前，将确定的“三支一扶”大学生名单上报全国“三支一扶”办公室备案。
4、培训上岗
“三支一扶”大学生上岗前，要集中进行培训。培训主要内容为党和国家关于基层工作特别是农业、农村、农民等方面的方针政策，本地区基层工作的现状，拟服务单位和岗位的基本情况等，同时也应对服务地的生活、民情、风俗等予以介绍，帮助他们更快地适应工作和生活环境。
培训工作按照山东省“三支一扶”办公室的统一部署，由省教育厅、农业厅、卫生厅、扶贫办等部门按不同服务项目人员分别组织。培训时间一般为5天。被招募高校毕业生由省“三支一扶”办公室统一出具招募通知。毕业生接到招募通知后按规定的时间和地点直接到服务县的政府人事部门报到。超过规定时间不报到者，取消招募。高校毕业生从事“三支一扶”工作的，可列入学校当年就业率统计。
第15篇：特岗教师
目 录
第一章 教育的产生和发展....................................................................................................1 第一节 教育概述.............................................................................................................1 第二节 教育的起源和发展............................................................................................6 第二章 教育学的产生和发展..............................................................................................13 第三章 教育与人的发展.......................................................................................................20 第一节 人的发展概述..................................................................................................20 第二节 影响人的身心发展的因素..............................................................................23 第三节 个体身心发展的一般规律..............................................................................27 第四章 教育与社会的发展..................................................................................................30 第一节 教育与政治经济制度......................................................................................30 第二节 教育与经济发展..............................................................................................32 第三节 教育与文化.......................................................................................................34 第四节 教育与科学技术..............................................................................................39 第五章 教育目的...................................................................................................................42 第一节 教育目的概述..................................................................................................42 第二节 我国的教育目的..............................................................................................47 第六章 教育制度...................................................................................................................51 第一节 教育制度概述..................................................................................................51 第二节 我国现代学制的确立和发展..........................................................................55 第七章 学生与教师...............................................................................................................60 第一节 学生...................................................................................................................60 第二节 教师...................................................................................................................63 第三节 师生关系...........................................................................................................71 第八章 课程...........................................................................................................................77 第一节 课程概述...........................................................................................................77 第二节 课程设计...........................................................................................................86 第三节 课程实施与评价..............................................................................................93 第四节 我国第八次基础教育课程改革......................................................................97 第九章 教学.........................................................................................................................106 第一节 教学概述.........................................................................................................106 第二节 教学过程.........................................................................................................109 第三节 教学原则.........................................................................................................112 第四节 教学方法.........................................................................................................115 第五节 教学组织形式与教学工作基本环节............................................................123 第六节 教学评价.........................................................................................................131 第七节 教学模式.........................................................................................................135 第十章 德育.........................................................................................................................138 第一节 德育概述.........................................................................................................138 第二节 德育过程.........................................................................................................142
I第三节 德育原则.........................................................................................................146 第四节 德育方法与途径............................................................................................151 第五节 德育模式.........................................................................................................155 第十一章 班主任与班级管理............................................................................................157 第一节 班级与班级管理............................................................................................157 第二节 班集体的培养................................................................................................163 第三节 班主任工作....................................................................................................166 第十二章 教育研究.............................................................................................................171
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第一章 教育的产生和发展
【学习目标】
1.把握“教育”一词的来源及教育的概念、本质和社会属性；2.理解教育的基本要素及其功能； 3.掌握关于教育起源的学说；
4.掌握教育的发展历程，理解各个时期教育发展的特征。
第一节 教育概述
一、教育的概念、本质
（一）“教育”的相关解释
1.中国古代文献
“教育”一词最早见于《孟子·尽心上》。孟子曰：“君子有三乐，而王天下不与存焉。
父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教育之， 三乐也。”
东汉许慎在《说文解字》中解释道：“教，上所施，下所效也”；“育，养子使作善也”。
2.西方解释
法国教育家埃米尔·涂尔干认为：“教育是年长者对社会生活方面尚未成熟者所施加的 影响。其目的在于，使儿童的身体、智力和道德水平都得到发展，以符合整个社会从总体上 对儿童的要求，并符合儿童将来所处的特定环境的要求。”
（二）教育的概念
教育是培养人的一种社会活动，是传承社会文化、传递生产经验和社会生活经验的基本 途径。教育有广义和狭义之分：
广义的教育：凡是增进人的知识和技能、发展人的智力和体力、影响人的思想和品德的 活动都是教育。它包括社会教育、学校教育和家庭教育。 中公教育学员专用资料
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狭义的教育：主要指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组 织地对受教育者施加影响，促使他们朝着所期望的方向发展的活动。
教育随着人类的产生而产生，随着社会的发展而发展。当生产力到一定水平，可以有一 部分人脱离生产劳动，语言的发展也达到了较为完善的文字形态后，便出现了学校。
学校教育的特点：
（1）学校教育职能的专门性
学校教育职能是专门培养人，学校是专门教育人的场所。
（2）学校教育组织的严密性
学校教育的目的性和计划性集中体现在严密组织性上，是社会教育和家庭教育形态所不 具备的。
（3）学校教育作用的主导性 （4）学校教育内容的全面性 （5）学校教育活动的有效性 （6）学校教育形式的稳定性
学校教育形态比较稳定。它有稳定的教育场所、稳定的教育者、稳定的教育对象和稳定 的教育内容，以及稳定的教育秩序等等。
拓展延伸
家庭教育是指父母或其他年长者在家庭内通过言传身教或其他教育形式、方法 对子女及其他家庭成员施行的各种积极影响。
家庭教育的特点是：启蒙性、个别性、终身性。
广义的社会教育是指整个社会生活、社会环境对人身心发展的教育影响。
狭义的社会教育则是通过学校或家庭以外的社会文化教育机构，以及有关的社 会团体或组织对社会成员，特别是青少年所进行的培养思想品德、增进知识、发展 智能、健全体魄的教育活动。
（三）教育的本质
教育是一种有目的地培养人的社会活动，这是教育区别于其他事物现象的根本特征，是 教育的质的规定性。具有以下三方面特点：
第一，教育是人类所独有的社会现象。
第二，教育是有意识、有目的、自觉地对受教育者进行培养的过程。
第三，在教育这种活动中，存在着教育者、受教育者以及教育影响三种要素之间的相互 关系。
（四）教育的社会属性
1.教育具有永恒性
教育是人类所特有的社会现象，只要人类社会存在，就存在教育。教育的永恒性是由教 育本身的职能决定的。
教育的职能表现在两个方面： （1）使年轻一代适应现有的生产力，教育充当生产斗争工具的职能；
（2）使年轻一代适应现有的生产关系，在阶级社会，教育充当阶级斗争工具的职能。 而这两种职能在任何社会都会得到体现。
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2.教育具有历史性
在不同的社会或同一社会的不同历史阶段，教育的性质、目的、内容等各不相同。这是 因为教育既受当时生产力的制约，同时也受生产关系的制约。
3.教育具有相对独立性
教育的相对独立性是指教育具有自身的运行规律和发展特点，具体体现在以下几个方 面：
（1）教育具有质的规定性
教育的质的规定性在于，教育是有意识地向受教育者传递社会经验以培养人的社会实 践。
（2）教育具有历史继承性
任何教育都具有历史继承性；教育要注意继承与发扬本民族的传统。
（3）教育与社会生产力和政治经济制度发展的不平衡性
教育与生产力的发展和政治经济制度的变革并非完全同步：教育相对独立于生产力的发 展水平；教育相对独立于政治经济制度。
二、教育的基本要素
（一）学校教育的三要素
1.教育者
指对受教育者在知识、技能、思想、品德等方面起到教育影响的人，包括学校教师，教 育计划、教科书的设计者和编写者，教育管理人员以及参与活动的其他人员，其中学校教师 是教育者的主体，是最直接的教育者。
2.受教育者
指接受教育的人，即各级各类学校的学生，是教育的对象，也是学习的主体。既包括在 学校中学习的儿童、青少年，也包括接受各种成人教育的学生。
3.教育影响
是连接教育者与受教育者的纽带或者说中介。包括：教育内容和教育手段。其中教育内 容包括教科书、教学参考书以及相关的电视影像资料、报刊、广播等信息载体以及教育环境 等；教育手段包括黑板、粉笔、多媒体、教师的语言等等。
（二）学校教育三要素的关系
教育者是教育影响和受教育者之间的纽带；受教育者是教育者选择和施加教育影响的对 象；教育影响是教育者对受教育者作用的桥梁，是教育者和受教育者相互作用的中介。
总之，教育者、受教育者和教育影响这三个基本要素既相互独立，又相互联系。
三、教育的功能
教育功能是教育活动和系统对个体发展和社会发展所产生的各种影响和作用。 1.按教育功能作用的对象划分——个体发展功能和社会发展功能
教育的个体发展功能指教育对个体发展的影响和作用。它由教育活动的内部结构特征所 决定，发生于教育活动内部，也称为教育的本体功能。
教育的社会发展功能指教育对社会发展的影响和作用。
现代教育的社会功能包括：人口功能、经济功能、政治功能、文化功能、科技功能等。 教育的社会发展功能是教育的本体功能在社会结构中的衍生，是教育的派生功能。 中公教育学员专用资料
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第16篇：特岗教师
【贵州日报 - 贵州教师资格考试】
4月21日，记者从贵州省2008年农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划启动会上获悉：今年将通过实施国家、省、地、县四级农村中小学教师特设岗位计划，招聘近9000名特岗教师到农村中小学任教，一次性解决困扰贵州省多年的农村教师缺编问题。省政协副主席、省教育厅厅长孔令中出席会议。
贵州省从2006年开始实施“农村特岗教师计划”，在边远贫困、师资紧缺的义务教育阶段学校设立教师特设岗位，面向社会公开招聘高校毕业生到农村学校任教。两年来，共为30多个县补充了农村中小学教师近4000名，有力地推动了当地教学质量和教学水平的提高。
今年国家相关部门将对贵州省“两基”工作进行督导检查，而据最新统计，贵州省目前还有20多个县欠缺农村教师9600多名，师资力量不够的问题非常突出。
在省长林树森的亲自过问下，副省长刘晓凯召集贵州省教育、财政、人事、编办等相关部门，提出在贵州省实施国家、省、地、县四级农村“特岗计划”，面向全省招聘近9000名特岗教师，今年秋季开学前补充到教师缺编县，一次性解决贵州省农村教师缺编问题。
今年的“特岗计划”招聘对象以高等师范院校和其他全日制普通高校应届本科毕业生为主，取得教师资格证且具有一定教育教学实践经验，年龄在30岁以下(1978年5月1日以后出生)的全日制普通高校往届师范类和非师范类专业本科毕业生也可报名。部分年龄30岁以下的全日制普通中等师范类专业毕业生，可报考省、地、县“特岗计划”。此外，年龄在40岁以下且连续代课2年以上，目前仍在教学岗位的本县代课人员，也可报考省、地、县“特岗计划”。
据了解，国家和省级“特岗计划”面向全国招聘，地、县级“特岗计划”、招聘范围由各地、县自行确定。将通过公布招聘岗位、报名、资格审查、考试、录取、签订合同、培训等程序进行。
“特岗计划”教师聘期3年，聘期满后且考核合格者，由各县负责落实教师工作岗位，纳入当地教师队伍管理，享受同等待遇。
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第17篇：特岗教师
教育部办公厅、财政部办公厅近日联合发出《关于做好2011年农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划有关实施工作的通知》，对今年特岗计划实施工作作出部署安排。教育部近期将开通特岗计划信息管理与服务系统（http://tg.nc.org.cn）网址：，全面启动招聘工作，相关省区可以利用该服务平台开展网上报名招聘工作。
教育部、财政部要求各实施省在摸清拟设岗县教师队伍实际情况和需求的基础上，尽快启动特岗计划实施工作，提出实施特岗计划的县（市）、学校和设岗数量，研究制定本省2011年具体实施工作方案，并向社会公开发布。同时，要采取多种方式，进一步加大宣传工作力度，吸引更多优秀大学毕业生报名应聘。4月底前启动实施招聘报名工作，7月底前全面完成招聘工作，确保新录用特岗教师秋季开学时按时上岗。
通知强调，要创新补充机制，吸引高校毕业生到农村从教，及时为农村学校补充新教师，不断完善教师补充有效机制。统筹做好中央和地方特岗计划，统一招聘标准，严格招聘程序，切实把好教师入口关。同时，要进一步做好特岗教师的跟踪管理和服务工作。落实好工资发放、周转宿舍安排等相关保障工作。加强跟踪管理，确保特岗教师从事教育教学工作。加强培训，帮助特岗教师提高教育教学能力水平，并切实做好服务期满特岗教师留任工作。
第18篇：特岗教师
特岗教师历年考试真题
（一）
一、填空题（在下列每题的空白处填上正确的字词，每空1分，共17分）
1、杨贤江写的《》，是我国第一本试图用马克思主义的观点论述教育问题的著作。
2、教育的本质是（）。
3、我国封建社会的教育内容是（）、（）。
4、我国现阶段的教育方针是（）。
5、（）的教学组织形式是由夸美纽斯正式提出并推行的，1862年我国在（）首先执行了这个制度。
6、1903年颁布的（），是中国最早实行的近代学制。
7、普通教育学是研究教育的一般原理和中、小学教育规律的一门科学，是师范学校的一门公共必修课程，是（）相结合的学科。
8、义务教育，也叫（），是由国家用立法形式确定下来强制实行的国民基础教育。
9、教育过程的基本矛盾是（）。
10、教学手段就是指教师和学生进行（）以及相互传递信息的工具、媒体或设备。
11、现场教学和个别指导是中小学教学的（）。
12、教学工作的基本环节是备课、上课、（）、作业批改(成绩考核)四个环节组成。
13、学校德育工作的主要途径是（）渗透德育。
14、我国中小学的教学内容，具体体现在中小学各类（）和各科课程标准、教科书之中。
15、德育过程的基本矛盾是（）。
二、选择题（下列四项备选答案中有一项正确答案，将正确答案的序号填在括号内，每题2分，共26分）
16、“长善救失”、“教学相长”的教学思想是由（）首先提出的：⑴《论语》 ⑵《孟子》 ⑶《学记》 ⑷《劝学篇》
西欧最早出现的教育专著是（）：⑴《大教学论》 ⑵《论演说家的教育》 ⑶《普通教育学》 ⑷《我的教育信条》
18、“教学过程最优化”的教学思想是由（）提出的：⑴赞科夫 ⑵巴班斯基 ⑶苏霍姆林斯基 ⑷凯洛夫
19、苏霍姆林斯基的教育思想是（）：⑴和谐教育思想 ⑵教学过程最优化 ⑶教学发展观 ⑷全面发展观
20、我国最早的学校教育机构是（）：⑴痒 ⑵序 ⑶校 ⑷学
21、讲授法的基本方式包括（）：⑴讲述、讲解、讲读、讲演 ⑵讲述、讲解、报告、讲演 ⑶讲读、讲演、讲评、讲述 ⑷讲述、讲解、讲评、报告
22、政治、经济制度决定着（）：⑴教育的性质 ⑵教育的方法 ⑶教育的效益 ⑷教育的规模
23、普通中小学教育的性质是（）：⑴做人教育 ⑵职业教育 ⑶基础教育 ⑷专业教育
24、中小学的“双基”教学是指（）：⑴基础知识，基本技能 ⑵基本理论，基本技能 ⑶基础知识，基本理论 ⑷基础理论，基本原理
25、德育在青少年学生的发展中具有（）：⑴积极作用 ⑵影响作用 ⑶制约作用 ⑷导向作用
26、班主任在班集体的发展中起（）： ⑴主导作用 ⑵主动作用 ⑶领导作用 ⑷能动作用
27、良好班集体形成的重要标志是（）： ⑴有明确的奋斗目标 ⑵有健全的组织系统和领导核心 ⑶形成了正确的舆论和良好的班风 ⑷有严格的规章制度与纪律
28、教师的劳动价值主要体现在教育劳动的（）： ⑴个人价值和社会价值 ⑵主体价值 ⑶创造价值 ⑷教育价值
三、简答题（共32分）
１、为什么说教育对人的发展起主导作用？（6分）
２、简述教育对发展生产力的作用？（6分）
３、简述教师劳动的特点？（8分）
４、评价教师课堂教学质量的基本因素有哪些？（6分）
５、什么是教学？教学的任务是什么？（6分）
四．论述题（１.２两题任选一题，３题必做，共25分）
１、学习教育学有何意义？（11分）
２、为什么说人的全面发展学说科学地解决了教育目的价值取向的矛盾？（14分）
３、在教学中如何贯彻启发性原则？（11分）
要求：①论述要观点正确，论据充分，条理清楚； ②论述要理论联系实际；③每题字数不得少于200字。特岗教师历年考试真题
（二）
一、填空题：
1、小学儿童教育心理学主要研究_________和_______领域里的_______及其________的规律。
2、观察法可分为________和_________，实验法可分为__________和__________。
3、小学儿童学习中情绪的主要表现是：_________，__________，__________。
4、任何一种品德都包含三个基本成分：___________，__________，__________。
5、当前较有影响的迁移理论有：_________，__________，_________。
二、选择题：
1、根据皮亚杰的认知发展阶段理论，7-11岁儿童的认知发展大体上处于（）阶段。
A 感知
B 前运算
C 具体运算
D 形式运算
2、提出认知结构迁移理论的心理学家是（ ）。
A 科勒
B 布鲁纳和奥苏伯尔
C 贾德
D 桑代克
3、保持时间短暂；记忆容量大；信息按刺激的物理特征编码的记忆为（）。
A 感觉记忆
B 短时记忆
C 长时记忆
D 瞬间记忆
4、下列选项属于学习的是（ ）。
A 每天跑步
B 视力下降
C 装修房屋
D 不怕见生人了
5、先行学习对后继学习产生的影响是（ ）。
A 一般迁移
B 顺向迁移
C 特殊迁移
D 逆向迁移
三、名词解释：
1、遗传
2、焦虑
3、发展
4、记忆
5、品德
6、学习动机
7、性格
8、迁移
9、挫折
四、简答题：
1、什么叫学习策略？简述一般学习和记忆过程中的三种策略
2、小学儿童学习动机发展的特点是什么？
3、小学儿童道德评价发展的特点是什么？
4、练习曲线的典型势态有什么特点?
5、儿童在小学时期身心发展有哪些一般特点？
五、论述题：
1、结合实际谈谈小学儿童在自我评价、自我体验、自我控制等方面的特点。
2、迁移主要有哪些类型，如何培养小学儿童学习迁移的能力？
满分100分考试时间150分钟
第19篇：特岗教师
2012年9月1日，刚从部队退伍回来的我正式考取成为了一名人民教师。这是我从小的理想，是我一直追寻的梦，更是我为之奋斗的目标。教师是蜡烛，照亮了别人燃烧了自己，教师是人类的工程师，培育着祖国未来的希望，教师是阳光底下最崇高的职业。九月份，我以一名新教师的身份向教育领域窥探，我还是一个新生儿，在这一过程中也免不了跌跌撞撞，磕磕碰碰了。从这一刻起，我要为自己肩上的担子，心中许下的诺言付出我的努力，实行我的行动。“对得起学生，对得起家长，更要对得起自己的专业和理想。”这是我在父母，长辈，师长面前许下的诺言，这也是我一生坚定不移地信念。这个信念将永远陪伴我在职业生涯中不断地进步，不断地完善。
还记得，上大学晚上熄灯后，和宿舍的同学们讨论着自己的去向，大家都说自己愿意到大城市去实现自己的价值，这样才不会浪费了大学四年来付出的努力和汗水。说实话，我也想过去外面的世界看看，见见大的世面，毕竟自己在大学里的付出都是为了在走出大学校门时能找到一份自己满意，别人羡慕的工作。毕业后我入伍参军，回来后也参加过各种招聘被用人单位看中，但到最后我还是毅然选择成为一名教师。我觉得我自己喜欢的就应该认真去做，所以我努力的考教师的编制，由于参军两年，文化知识丢得比较多，一直都没有考进编制。心中也有动摇过，但静下来，还是会按照原来的步伐，原来的计划进行。直到后来成都特岗教师的招聘，我报名后通过认真复习，终于实现了自己梦想的第一步。
汗水，坚持，努力终究会成就一个人的理想。我被分配到了我的家乡巨鹿县官厅镇明德小学，做一名小学体育教师。现在我带全校9个班的体育课，学校给我的任务相对不是很繁重的，目的是让我这个新老师能有更多的学习机会，多向优秀教师，有教学经验的教师学习，请教。
时间如黄驹过隙，工作的第二个学期已经过去一半了，渐渐地习惯了作为教师这个新角色的校园生活。喜欢上我班里的那群可爱的学生，在学校里生活上关心他们，学习上督促他们。作为老师不为什么，只要学生说这个老师教的不错，对学生友好，我就心满意足了。幸运的是我们遇到了一位好校长，陈校长在生活上关心我门，工作上全力支持、引导我们。我们才毕业，管理班级缺乏经验，真的感谢我们的校长。我相信自己能做好自己的本职工作。
那三尺讲台，无论何时，都那么神圣。我懂得了作为一名教师的艰辛，更懂了教师的不辞辛苦。在这里我向全天下的人民教师说声，老师！你们辛苦了。在以后工作中我要靠朝气，迎来希望；靠志气，实现理想；靠勇气，克服困难。争取成为一名优秀的特岗教师！
第20篇：特岗教师发言稿
各位领导老师：
大家好！
我是新来的特岗教师，我叫……。
2005年毕业后，我被温州市实验小学请去做语文教师兼班主任，五年的时间，我不仅出版发行了一本教育专著，而且还被温州市人民政府评为小学高级教师。 在取得一点成绩后，我一心想为家乡的教育事业贡献自己的力量。多次想要回家工作，但是苦于公立学校进不来，尤其是像岭西小学这样一流的学校想都不敢想，去私立学校又没有保障。所以，我在温州工作，我的孩子成了留守儿童，我跟老公也聚少离多。
特岗教师的政策一落实，我就知道：我终于可以回家了！不仅我，我的家人以及所有受到特岗政策恩泽的教师们，都由衷地感谢市委市政府领导对我们这个群体的深切关怀，感谢市委市政府从根本上解决了我们工作和生活上的矛盾问题。
我以前所在的温州市实验小学，就是温州市的一流学校，是温州市教育局打造的窗口学校，凭借在顶尖学校磨练出来的职业敏感，我到领西小学报道的第一天，就强烈地感受到，领西小学是一所高水平的学校。刘校长雷厉风行，管理有方，如此干练的女校长特别少见。在刘校长的领导下，领西小学的教学严谨，我看到教学
校长刘校长和教务主任李主任每节课都逐个楼层巡视，挨个班级检查教师教学情况，有这样严格的领导班子，必然会有高素质的教师队伍。能够成为这个优秀团队中的一员，我从心里感到自豪，而且格外珍惜向其他优秀老师学习的机会！请允许我代表所有的特岗教师向各位领导保证，我们必将虚心讨教，向优秀老师学习，提高自己的业务水平；我们必将严于律己，和每一位老师和睦相处，团结进取；我们必将为了学校和孩子们奉献自己的全部的时间和爱心，以回报市委市政府对我们的关怀和信任！
