推荐第1篇：陶瓷元旦活动促销方案
陶瓷元旦活动促销方案
新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，为了掀开20xx年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！
一、促销目的
1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度；
2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考；
二、促销时间、地点
12月25日——1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。
三、活动主题 珠光福气 喜迎新年
副标题：
——冠珠陶瓷20xx“福满玉”新品鉴赏会
四、活动具体内容 活动口号
新年三重礼：第一重～进店有礼；第二重～买瓷砖送黄金；第三重～抽奖有机会免单100%；
1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可送礼品一份(例如送《菜根谭》挂历一本)；
2、感恩贺新年——感恩石厂价特供
元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。（将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价______元，现价______元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销。）
2xx年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦晚会主持词
3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个（喷金，市场价1000元左右，任选一个），买满两万送两个（三选二），买满三万送三个成一套。
4、买瓷砖，送福星：
元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于收藏信件或报纸等）。
5、买瓷片新品，送名牌相机：
为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品——“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛世华彩”产品金额达5000元以上，即可根据金额不同送不同等级的数码相机（详情请咨询专卖店），让“盛世华彩” 留住您的精彩一刻！ 购买5000元以上，送价值1000元的三星数码相机； 购买达10000元以上，送价值2000元的佳能数码相机；
6、冠珠礼，民族情：
元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语（不能抄已写出的祝福语），即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过！
7、噼里啪啦！抽奖迎新年：
（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边树一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖（请控制好奖品中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，
二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖店门口展示）：
特等奖1名：免单100%，（免单最高一万元，如顾客买单总额超一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元）
一等奖1名，每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台； 二等奖3名，每名奖价值1500元的高档冰箱一台； 三等奖10名，每名奖价值300元的高级睡被一套；
幸运奖除
一、
二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶；★营造人气参考：元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋★
8、一张单张=100元
顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满3000元，单张即可抵扣现金100元（在结算时抵扣，每户只能用一次）。
五、促销宣传
1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员（佩戴绶带）在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商贸中心等人流密集地派发；
2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料（参照文件），准备好后在12月24日下午张挂；
3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；
4、在活动开始前5天（12月20日开始）至活动期间，可在当地的报纸、电视台（可采用在节目中字幕广告）、电台等进行关于冠珠2011元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；
5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“冠珠陶瓷2011元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放；
6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围。
7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门口搭舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气；
8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开单、送货。
9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张。
六、促销物料 物料名称 内 容 备 注
条幅
1、冠珠陶瓷2011元旦促销大优惠
2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖
3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏
4、冠珠陶瓷——民族的华丽瑰彩
红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定（空飘内容同） 充气大拱门 （促销主题）
摆放在专卖店或市场大门口 X架、标贴（特卖/新产品上市/店长推荐/销量冠军等）、海报 品牌LOGO、促销主题
张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置 促销宣传单张 设计A4大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣100元现金 用于对外宣传派发 抽奖券 冠珠LOGO元旦促销，一二三幸运等级 高档、喜庆，小规格 吊旗 造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染新年促销的主题，营造专卖店氛围 造型突出，色彩喜庆 地贴 创新地贴造型，表达促销的信息
在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴
七、时间进度表 时 间 工作内容 负责人员
11月30日前 设计好相关的促销物料 12月2日前 将国庆节促销的方案及物料文件 传给各经销商 各销区业务、跟单人员
12月24日前 制作好相关的物料，并布置好专卖 店的促销氛围 各经销商
12月25日—1月9日 执行促销活动
以经销商为主，业务人员及 市场部人员配合
八、在法律许可范围内，本促销活动最终解释权归冠珠陶瓷专卖店。
推荐第2篇：某陶瓷315活动方案
开年终极钜惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“终极签售”
主办单位：嘉俊陶瓷
策划单位：中国网众太原
协办单位（排名不分先后）：
一、活动概要
（一）项目综述：
2011年，经济形势依然“乍暖犹寒”，建材家居市场在连续整年度沉寂后，整体建材家居市场销售依然低迷。眼下，已近年关，为此五大品牌将“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”，以应对经济“寒冬”。
此次参与联盟的企业，都是建材家居业各领域的领军品牌，以后将会在品牌营销、市场拓展、促销活动等层面全面联手，推动建材家居产业跨界升级。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面积最大的店面。它座落于太原市红星美凯龙奥特莱斯独立店，展示面积达平方米，位于“太原主城区”的核心，滨河西路旁。交通四通八达，聚集人气。本次活动地点选在嘉俊陶瓷店面，主要有以下几方面优势：
一、店面面积大，营业面积达2000平米，有足够的空间给各品牌展示产品，避免参加常规团购会等活动展示面积小的缺点。
二、无场地费，无任何宣传条件限制。此次活动嘉俊陶瓷将不收取任何场地费用，且店外及店内能有品牌宣传展示的地方都将尽力为各家提供方便。避免了传统市场搞活动收取场地费且还得遵循市场各种限制条件。
三、独立店面，杜绝客户挑选同类其它品牌的后顾之忧。此次活动选在嘉俊陶瓷独立店面，且参加活动的品牌保证同类只有一家，最大限度的保证了客户挑选的唯一性，如果在传统市场搞活动，即使能约到客户，也避免不了客户会去其它家挑选的麻烦或者竞争对手的恶意阻击。
（二）基本立意：
以五大品牌“终极签售”为契机，整合各方资源，发挥联盟独特优势，以最小的投入，促进销售的最大产出。用强大的前期广告攻势、多种手段相结合的小区集客、空前力度的优惠促销来向太原消费者展示五大品牌的品牌形象及实现淡季销售的重大突破。
（三）活动目的：
1、扩大品牌影响力。
2、通过中国网众网站上活动宣传及集客，以及在12—12月交房小区的小区
3、通过此次活动探索一种品牌联盟活动的新形式，为2012年各品牌间的纵深合作打下良好基础。
二、活动时间：2012年3月18日10:00——18:00
三、本次活动时间节点安排
（一）前期筹备期（2月7日—15日）
工作内容：
1、确定合作商家，有明确的合作意向；
2、初定整个活动的时间节点安排及活动当天的流程安排。
（二）第一次工作组会议（2月11日下午2:00—4:00）
工作内容：
1、合作商家实地参观嘉俊陶瓷红星店，看店面具体布局，分配活动当天的各商家参展位置；
2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对接人；
3、确定活动前期广告宣传的具体媒体及投放时间、频次，确定本次活动的费用并均摊，在2月12日前由活动负责人收齐费用；
4、确定本次活动宣传小区，在小区宣传及集客时间安排，人员安排；
5、确定活动当天的流程安排及人员安排。
（三）宣传筹备期（2月12日—2月15日）
工作内容：
1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作组；
2、工作组设计统一广告宣传画面（报纸、广播、单页、店面物料等）并与各商家沟通，确定最终的宣传画面。
（四）活动宣传期（2月12日—3月17日）
工作内容：
1、工作组安排在报纸、广播、网络等媒体做活动宣传及集客宣传；
2、小区集客负责人带领各商家小区推广人员在小区发放单页、集客；
3、对已掌握的交房小区电话名单工作组开始进行电话营销；
4、各商家通过自己的渠道进行客户邀约；
5、各商家在各自店面布置宣传物料进行宣传。
（五）活动布展准备（3月16—17日）
宣传及集客活动，最大限度的收集有意向客户信息，为活动积累更多客源。
工作内容：
1、红星店店内场地宣传广告到位；
2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；
3、各商家在红星店按照前期规划的展位开始布展（3月16日）；
4、参加活动人员的现场流程培训；
（五）活动当天流程（3月18日）（细节流程待定）
9:00—10:00顾客签到，登记《签到表》，领取签到礼品、抽奖券、午餐券 10:00—12:00客户与导购交流，看产品，下订单
11:00第一次整点下单抽奖及1元秒杀活动
12:00—13:00客户午餐时间
13:00第二次整点下单抽奖及1元秒杀活动
14:00—16:00“终极签售”环节
14:00、15:00、16:00第
三、
四、五次整点下单抽奖及1元秒杀活动 16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项
17:00抽取“签单抽大奖”奖项
18:00活动结束
四、现场活动
本次活动除各商家的促销活动外，在现场统一增加以下活动内容：
1、签到送礼
客户签到赠送小礼品（各商家提供）、免费抽奖券（16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项）、免费午餐券（一个汉堡一瓶水）
2、“品牌寻宝”活动
3、终极签售
客户在各家下订单后统一参加14:00—16:00的“终极签售”活动，还可再享九七折。
4、1元秒杀
客户可免费参加全天五个时段的“1元秒杀”活动，秒杀商品或礼品由各商家提供。
5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家提供或费用均摊。
太原网众市场推广部
2011年12月24日
推荐第3篇：同济陶瓷第二届青年歌手大赛 活动方案
“感恩你我 唱响同济”第二届青年歌手大赛
一、目的：为丰富员工业余文化生活，排解工作压力同时创造员工展现个人技能的平台，特开展“青年文化节”之“感恩你我 唱响同济”第二届青年歌手大赛 ”主题活动。
二、比赛时间：6月6日 18：00-21:30
三、地点：一楼大厅
四、参与对象：同济陶瓷全员
五、分工与职责
a) 工作组总负责人：李丹。对整体活动落实、跟踪、细节负全责。
b) 工作组：组长邵芳。组员：行政部全员。工作职责：负责整场比赛工作协调，氛围布置、座次安排。负责前期整场比赛的出场次序的确定，负责参赛歌曲伴奏的收集和审核工作及背景音乐等。
c) 备品组：组长习海南。组员：姜明旭。工作职责：负责活动的备品准备：电脑2台、调音台、麦克、投影仪、幕布、桌子、凳子、电池、名牌、红绒布、打分牌、记号笔、奖杯、手拍等。
d) 主持组：主持人王丹丹，组员：刘晓蕾。负责比赛串场、主持稿撰写。 e) 催场礼仪组：组长王圆圆。组员：徐晶晶、姜明旭。负责节目催场及奖品颁发。
f) 计分组：组长刘冰。组员：郑云芳、穆娟。负责参赛选手现场得分统计及最终得分排名，备品：计算器1个、笔2支。
g) 评委组：李丹、张海光、范雄、刘宪峰、齐家艳（兼颁奖嘉宾）；特邀嘉宾：许总、栾总。负责参赛选手打分及颁奖。
h) 音响设备组：黄爽。负责比赛现场音响调试、音乐播放工作。
i) 照相、摄像组：组长赵飞。组员：刘志鹏。负责活动现场照相、摄像。
六、评分规则及标准
⒈ 此次比赛的评分原则是公平、公正、公开
⒉ 大赛采取去掉一个最高分和一个最低分，取其平均分，为选手最后得分。
⒊ 如果比赛中出现两个选手的最终得分相同的情况，则由观众以举手投票的形式，得票多的为优胜者。（选手所在品类人员不进行投票） ⒋ 评分标准：
七、奖项设置
第一名1名：个人获得价值100元奖品一份，同时团队加30分 第二名2名：个人获得价值50元奖品一份，同时团队加20分 第三名3名：个人获得价值30元奖品一份，同时团队加10分 参与奖: 凡报名参赛员工均可为团队加3分/人次。
备注：参赛个人取得名次则以奖项得分为主，不与参与奖加分兼得
行政部2014-6-4
“感恩你我 唱响同济”第二届青年歌手大赛会序
6月6日歌手大赛会序
17:55-17:58 刘宪峰经理整队，准备就绪 17:58-18:00主持人入场,开场白 18:00-18:05 开场热身舞《绅士》
18:05-18:10主持人介绍大赛评委团及特邀嘉宾 18:10-18:20 主持人宣布比赛评分规则及标准 18:20-20:50 比赛开始 20:50-20:55 统计排名
20:55-21:05 主持人公布比赛结果并颁奖典礼 21:05-21:15 李丹经理对本次大赛进行总结 21:15-21:30 行政部组织撤场
推荐第4篇：陶瓷开业庆典执行方案
威尔斯开业庆典执行方案：
1、4月30日放置拱门一座
2、5月5号单页、户外广告、舞台背景、举牌设计图要确定出。
3、5月6日晚上搭起户外广告架
4.5月10号 剪彩花6朵 签到本2本 笔6支 桌布艺1块 彩筒4支 扎带小气球 吹气机礼服10套
5.11号气球拱门到位，打舞台背景架 踏步1个 音响2对 话筒架1个铺地毯
6.签到台花 主持台花12号早上到
推荐第5篇：陶瓷
陶瓷的机构性能及应用的小调研
一、陶瓷简介
陶瓷是陶器和瓷器的总称。中国人早在约公元前8000－2000年（新石器时代）就发明了陶器。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。
二、陶瓷的组成及性能
陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化铝、氧化钾、氧化钠、氧化钙、氧化镁、氧化铁、氧化钛等。常见的陶瓷原料有粘土、石英、钾钠长石等。陶瓷原料一般硬度较高，但可塑性较差。
三、陶瓷的分类及用途
陶与瓷的区别在于原料土的不同和温度的不同。在制陶的温度基础上再添火加温，陶就变成了瓷。陶器的烧制温度在800-1000度，瓷器则是用高岭土在1300-1400度的温度下烧制而成。陶瓷制品的品种繁多，它们之间的化学成分．矿物组成，物理性质，以及制造方法，常常互相接近交错，无明显的界限，而在应用上却有很大的区别。因此很难硬性地归纳为几个系统，详细的分类法各家说法不一，到现在国际上还没有一个统一的分类方法。常用的有如下两种 陶瓷餐具从不同角度出发的分类法： A.按用途的不同分类
1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，坛、盆、罐、盘、碟、碗等。其优点有如下五点：第一， 易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷。
第二， 热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手。第三， 化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化。第四， 瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害。第五， 彩绘装饰丰富多彩，尤其是高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，可大胆使用,很受人们欢迎。
2、艺术（工艺）陶瓷：如花瓶、雕塑品、园林陶瓷、器皿、陈设品等。
3、工业陶瓷：指应用于各种工业的陶瓷制品。又分以下6各方面：
①建筑一卫生陶瓷： 如砖瓦，排水管、面砖，外墙砖，卫生洁具等；
②化工（化学）陶瓷： 用于各种化学工业的耐酸容器、管道，塔、泵、阀以及搪砌反应锅的耐酸砖、灰等；
③电瓷： 用于电力工业高低压输电线路上的绝缘子。电机用套管，支柱绝缘子、低压电器和照明用绝缘子，以及电讯用绝缘子，无线电用绝缘子等；
④特种陶瓷：特种陶瓷，又称精细陶瓷，按其应用功能分类，大体可分为高强度、耐高温和复合结构陶瓷及电工电子功能陶瓷两大类。在陶瓷坯料中加入特别配方的无机材料，经过1360度左右高温烧结成型，从而获得稳定可靠的防静电性能，成为一种新型特种陶瓷，通常具有一种或多种功能，如：电、磁、光、热、声、化学、生物等功能；以及耦合功能，如压电、热电、电光、声光、磁光等功能。 其应用有：
(1)特种陶瓷基础技术的研究，例如烧结机理、检测技术和粉末制备技术等； (2)超导陶瓷的研究；
(3)特种陶瓷的薄膜化或非晶化是提高陶瓷功能的有效方法，因而许多国家都把它作为一项主要内容而加以研究；
(4)陶瓷的纤维化是研制隔热材料、复合增强材料等的重要基础，目前国外，尤其是日本对陶瓷纤维及晶须增强金属复合材料的研究极为重视，其研究主要集中于碳化硅及氮化硅；
(5)多孔陶瓷由于具有特殊结构，所以引起了各界的重视；
(6)陶瓷与陶瓷或陶瓷与其它材料复合(陶瓷纤维增强陶瓷，陶瓷纤维增强金属)问题也是现阶段的研究重点；
(7)在非氮化物陶瓷中，目前国外研究最多的是陶瓷发动机，高压热交挽器及陶瓷刀具等；
(8)随着生物化学，生物医学这些新兴学科的发展，生物陶瓷的开发研究也变得越来越重要。
B.按所用原料及坯体的致密程度可分为
粗陶(brickware or terra-cotta)， 细陶 (potttery)，炻器 (stone Ware)，半瓷器 (semivitreous china)，以至瓷器(130relain)，原料是从粗到精，坯体是从粗松多孔，逐步到达致密，烧结，烧成温度也是逐渐从低趋高。
粗陶是最原始最低级的陶瓷器，一般以一种易熔粘土制造。在某些情况下也可以在粘土中加入熟料或砂与之混合，以减少收缩。这些制品的烧成温度变动很大，要依据粘土的化学组成所含杂质的性质与多少而定。以之制造砖瓦，如气孔率过高，则坯体的抗冻性能不好，过低叉不易挂住砂浆，所以吸水率一般要保持5～15%之间。烧成后坯体的颜色，决定于粘土中着色氧化物的含量和烧成气氛，在氧化焰中烧成多呈黄色或红色，在还原焰中烧成则多呈青色或黑色。
我国建筑材料中的青砖，即是用含有Fe2O3的黄色或红色粘土为原料，在临近止火时用还原焰煅烧，使Fe203还原为FeO成青色，陶器可分为普通陶器和精陶器两类。普通陶器即指土陶盆．罐、缸、瓮．以及耐火砖等具有多孔性着色坯体的制品。精陶器坯体吸水率仍有4～12%，因此有渗透性，没有半透明性，一般白色，也有有色的。釉多采用含铅和硼的易熔釉。它与炻器比较，因熔剂宙量较少，烧成温度不超过1300℃，所以坯体增未充分烧结；与瓷器比较，对原料的要求较低，坯料的可塑性较大，烧成温度较低。不易变形，因而可以简化制品的成形，装钵和其他工序。但精陶的机械强度和冲击强度比瓷器．炻器要小，同时它的釉比上述制品的釉要软，当它的釉层损坏时，多孔的坯体即容易沾污，而影响卫生。
精陶按坯体组成的不同，又可分为：粘土质、石灰质，长石质、熟料质等四种。粘土质精陶接近普通陶器。石灰质精陶以石灰石为熔剂，其制造过程与长石质精陶相似，而质量不及长石质精陶，因之近年来已很少生产，而为长石质精陶所取代。长石质精陶又称硬质精陶，以长石为熔剂。是陶器中最完美和使用最广的一种。近世很多国家用以大量生产日用餐具(杯、碟盘予等)及卫生陶器以代替价昂的瓷器。热料精陶是在精陶坯料中加入一定量熟料，目的是减少收缩，避免废品。这种坯料多应用于大型和厚胎制品(如浴盆，太的盥洗盆等)。
炻器在我国古籍上称“石胎瓷”，坯体致密，已完全烧结，这一点已很接近瓷器。但它还没有玻化，仍有2%以下的吸水率，坯体不透明，有白色的，而多数允许在烧后呈现颜色，所以对原料纯度的要求不及瓷器那样高，原料取给容易。炻器具有很高的强度和良好的热稳定性，很适应于现代机械化洗涤，并能顺利地通过从冰箱到烤炉的温度急变，在国际市场上由于旅游业的发达和饮食的社会化，炻器比之搪陶具有更大的销售量。
半瓷器的坯料接近于瓷器坯料，但烧后仍有3～5%的吸水率(真瓷器，吸水率在0.5%以下)，所以它的使用性能不及瓷器，比精陶则要好些。
瓷器是陶瓷器发展的更高阶段。它的特征是坯体已完全烧结，完全玻化，因此很致密，对液体和气体都无渗透性，胎薄处星半透明，断面呈贝壳状，以舌头去舔，感到光滑而不被粘住．硬质瓷具有陶瓷器中最好的性能。用以制造高级日用器皿，电瓷、化学瓷等。
软质瓷 (soft porcelain) 的熔剂较多，烧成温度较低，因此机械强度不及硬质瓷，热稳定性也较低，但其透明度高，富于装饰性，所以多用于制造艺术陈设瓷。至于熔块瓷 (Fritted porcelain) 与骨灰磁 (bone china)，它们的烧成温度与软质瓷相近，其优缺点也与软质瓷相似，应同属软质瓷的范围。这两类瓷器由于生产中的难度较大(坯体的可塑性和干燥强度都很差，烧成时变形严重)，成本较高，生产并不普遍。英国是骨灰瓷的著名产地，我国唐山也有骨灰瓷生产。 特种陶瓷是随着现代电器，无线电、航空、原子能、冶金、机械、化学等工业以及电子计算机、空间技术、新能源开发等尖端科学技术的飞跃发展而发展起来的。这些陶瓷所用的主要原料不再是粘土，长石，石英，有的坯休也使用一些粘土或长石，然而更多的是采用纯粹的氧化物和具有特殊性能的原料，制造工艺与性能要求也各不相同。
推荐第6篇：陶瓷
1.陶瓷的概念：指所有以粘土为主要原料与其他天然矿物原料经过粉碎、混炼、成型、煅烧等过程而制成的各种制品。
2 陶瓷原料的一般分类：可塑性的粘土类原料、瘠性石英类原料和熔剂性原料长石等。 3.粘土的概念：粘土是多种微细的矿物的混合体，其矿物颗粒多小于2微米，主要是由粘土矿和其他矿物组成的具有可塑性的土状岩石。 4.粘土分类：A按成因可分为两类：1.原生粘土，是母岩风化崩解后在原地残留下来的粘土。特征：质地较纯，耐火度较高，可塑性较差。2.次生粘土：由风化、经自然力作用沉积下来的粘土层。特征：质地不纯，可塑性较好，耐火度较差，呈色。B按可塑性分类;1高可塑性粘土，分散度大，多呈疏松状或板状。页状2低可塑性粘土，分散度小，多呈致密块状。石状C按耐火度分类：1耐火粘土2难溶粘土3易溶粘土。
5.粘土的主要矿物类型有哪些？高岭石的化学式是什么？什么是高岭土？ 答：粘土的主要矿物类型有高岭石类、蒙脱石类、伊利石类和水铝英石类。高岭石化学式为：AL2O3•2SiO2•2H2O高岭土首先在我国江西景德镇高岭村山头发现，现国际上把这种有利于成瓷的粘土称为高岭土，主要矿物成分是高岭石和多水高岭石。 6.粘土的可塑性、结合性、触变性的概念？
答：粘土与适量的水混炼以后形成泥团，这种泥团在一定外力的作用下产生形变但不开裂，当外力去掉后，仍能保持其形状不变，这种性质称为可塑性。
6.粘土的结合性是指粘土能结合一定细度的瘠性原料，形成可塑泥团并有一定干燥强度的性能。粘土泥浆或可塑泥团受到振动或搅拌时，粘度会降低而流动性增加，静置后逐渐恢复原状，泥料放置一段时间后，维持原有水分下也会出现变稠和固化现象，这种性质统称为触变性。
7.7.影响粘土可塑性的因素：除了形成泥团的固相和液相的性质外，固态与业态的相对数量对粘土的可塑性有着很大影响。粘土中加入的水量不多时，其难以形成可塑状态，很容易散碎，只有水量加入到一定程度，粘土才形成具有可塑状态的泥团，这时泥团的含水量称为塑限含水量。若继续在你泥团中加入水分，泥团的可塑性会逐渐增高，直至泥团能自行流动变形。此时的含水量称为液限含水量。适于成型的泥团含水量在塑限于液相之间，称为可塑水量。可塑性越大，需水量越多。高可塑28~40%、中20~28%低15~20%。 8.干燥收缩、烧成收缩、总收缩的定义与区别及计算？
8.答：粘土泥料干燥时，因包围在粘土颗粒间的水分蒸发，颗粒相互靠拢引起体积收缩，称为干燥收缩。干燥收缩是以试样干燥前的原始长度为基础。S干= 粘土泥料在锻炼时，由于发生一系列的物理、化学变化，因而粘土再度收缩，称为烧成收缩。烧成收缩是以试样干燥后的长度为基准。这两种收缩构成粘土原料的总收缩.9.9粘土作用：（1）粘土的可塑性是陶瓷坯泥赖以成形的基础（2）粘土使注浆泥料与釉料具有悬浮性与稳定性（3）粘土一般呈细分散颗粒，同时具有结合性（4）粘土是陶瓷坯体烧结时的主体（5）粘土是形成陶瓷主体结构和瓷器中莫来石晶的主要来源 10.10粘结工艺注意：1各部件的含水率是否一样；2要求粘结泥浆要和坯体的组成性能一致，这样不会导致开裂同时还要控制好泥浆粘度和流动性，为了粘结牢固，通常会在泥浆中加入一定的粘结剂也可以在泥浆中加入30%的釉料或其他熔剂，使其在高温下更好融合；3粘结的部位要准确，为了增大接触面，可以用工具打磨粗糙。使其更牢固。 11.石英的晶型转变特点及对生产的影响？其晶型特点在生产中有何应用？ 11.答：特点：石英的晶型转换可分为两种：（1）高温型的缓慢转化；这种转化由表面开始逐步向内部进行，转化后发生结构变化。转化进程缓慢，转化时体积变化较大，并需要高的温度与较长的时间。（2）低温型的快速转化；这种转化进行迅速，晶体表里瞬息间同时发生，转化后结构不发生特殊变化，转化较容易进行，体积变化不大，转化为可逆的 影响：单纯从数值上看，缓慢转化似会出现严重问题，但实际上由于它们的转化速度非常缓慢，同时转化时间也很长，再加上液相的缓冲作用，因而使得体积的膨胀进行缓慢，抵消了固体膨胀应力所造成的破坏作用，对生产过程的危害反而不大，而低温下的快速转化，虽然体积膨胀很小，但因其转化迅速，又是在无液相出现的所谓干条件下进行转化，因而破坏性强，危害性大。低温的快速转化对他的影响最大。
12.应用：在指导生产上，可以利用它的加热膨胀作用，预先燃烧块状石英然后急速冷却，使组织结构破坏，便于粉碎；在制品烧成和冷却时，处于晶型转化的温度阶段，应适当控制升温与冷却速度，以保证制品不开裂。
13.钾长石、钠长石的熔融特性？生产中常用的长石原料在组成上有何要求？
14.长石是陶瓷原料中最常用的熔剂性原料，在陶瓷生产中用作坯料、釉料、色料熔剂等的基本组份，用量较大，是陶瓷三大原料之一。
15.答：钾长石的熔融温度不是太高，熔融温度范围宽，粘度大，并随着温度升高熔体的粘度逐渐降低的特性，有利于烧成控制和防止变形。1130~1450摄氏度
16.钠长石熔融温度比钾长石低，液相粘度较低，熔融范围较窄，粘度随温度的升高而减低的速度较快，容易引起产品的变形，助熔效果良好。（易使产品变形）1120~1250摄氏度 要求：日用陶瓷一般选用含钾长石较多的钾钠长石，一般要求K2O与Na2O应大于3，CaO与MgO总量不大于1.5%，Fe2O3含量在0.5%以下为宜。
17.各种氧化物在瓷中的作用：
1、SiO2，增加液相粘度，降低变形。
2、Al2O3，提高强度，提高白度和烧成温度，
3、K2O与 Na2O存在于玻璃相中提高其透明度。
4、碱土金属氧化物，拓展烧成温度范围，提高化学稳定性，改进陶瓷呈色
5、着色氧化物，铁和钛。我国南方一些省区的瓷组成中，铁含量较高、钛含量较低，在还原气氛中烧成。瓷呈现“白里泛青”的色调。北方一些地区，瓷组成中铁含量较低，但钛含量较高，在氧化焰下烧成，瓷呈现“白里泛黄”的色调。湖南醴陵。界牌一带，瓷组成中铁钛含量均很低，瓷器白度高、透明度好。 要求瓷组成中铁的含量应在1%以下，钛的含量在0.2%以下为宜
14.釉的概念及作用釉是熔融在陶瓷制品表面上一层很薄的均匀的玻璃质层。作用在于（1）使陶瓷具有不透气、水的性能，提高制品稳定性；（2）增加陶瓷的美观（3）放锈，耐用（4）功能化载体（5）改善其他技能 15.什么是釉的成熟温度，影响釉熔融的因素有哪些？ 融融温度的下限系指釉的软化变形点，称之为釉的始融融温度；熔融温度上限是指釉的完全融融温度，由始融融温度至完成熔融之间的温度范围称为熔融温度范围。釉的成熟温度是在熔融温度范围内，釉料充分熔化，并均匀分布与坯体表面，冷却后呈现一定光泽的玻璃层。 釉的熔融温度与釉的化学组成、细度、混合均匀程度、烧成温度、烧成时间有着密切的关系。
17.釉熔体的表面张力对生产有何影响，影响其大小的主要因素是？
答：釉的表面张力对釉的外观质量因很大。表面张力过大，容易造成“缩釉”缺陷；表面张力过小，则容易造成“流釉”、“针眼”。
窑内气氛对釉液表面张力也有影响，在还原气氛下的表面张力约比在氧化气氛下增大20%。 釉的表面张力的大小，决定于其化学组成，烧成温度和烧成气氛。
18.坯釉适应性是指熔融性能良好的釉溶液，冷却有与坯体紧密结合成完美的整体，不开裂，不剥落的能力。影响坯釉适应性的因素四方面，坯釉二者膨胀系数差、坯釉中间层、坯釉的弹性和抗张强度以及釉层厚度。
19.坯釉膨胀系数对坯釉适应性影响如何？影响热膨胀的因素有哪些？
答：如果釉的收缩大于坯体收缩，就出现导致釉层断裂的网状裂纹；如果釉的收缩小于坯体收缩，可能引起釉层剥落。 a釉小于a坯，一般釉的耐压强度较抗压强度大得多，在相当大的压应力下才出现剥落现象。 20.制釉氧化物及其作用： Si02 （1）提高熔融温度，使釉具有更高的耐火性质；（2）提高釉的粘度，降低釉熔融时的流动性；（3）增加釉对水溶性和化学侵蚀的抵抗能力；（4）增加釉的机械强度和硬度；（5）降低釉的膨胀系数。
CaO是釉的基本成分之一，由石灰石、方解石、大理石、白云石引入。作用：（1）增加釉的硬度，也就是增加釉的耐磨性；（2）增加抗水、风、无机酸上午抵抗能力；（3）和碱类金属氧化物比较，能增加釉的抗折强度，降低釉的膨胀系数，从而增加坯釉适应能力。 21.根据坯体含水量的不同，成型方法可分为哪几种？（1）注浆成型法，坯料含水量30—40%（2）可塑成型法，坯料含水量18—20%（3）干压成型法，坯料含水量6—8% （4）等静压成型法，坯料含水量1.5—3% 细度越细，泥料可塑性更好。干燥烧成之后。强度更高，融融温度更低，成品的白度、透光度、强度更好
注浆成型法，分冷法和热法，热法即热压注法，使用钢模；冷法又分常压冷法注浆、加压冷法注浆即抽真空冷法注浆。均使用石膏模。
注浆成型本质：是通过石膏模的毛细管吸力从泥浆中吸取水分因而在模壁上形成泥层。 可塑成型法分有模和无模，旋压用石膏模和型刀；滚压用石膏模和铸铁滚头或塑料王滚头；塑压、印坯均用石膏模；雕塑、拉坯均不用模型。干压及等静压干压分别采用钢模和橡皮膜模。一般要求可塑坯料具有较高的屈服值和较大的延伸变形量。
可塑成型分类：雕塑、雕削与雕镶、拉坯、印坯、旋坯、滚压、塑压、喷射
22.提高注浆速率主要取决于哪些？常用的强化注浆有哪些？主要取决于（1）降低泥层的阻力（2）提高吸浆过程的推动力（3）提高泥浆和模型的温度常见强化注浆方法（1）压力注浆（2）真空注浆（3）离心注浆（4）成组注浆（5）热浆注浆（6）电脉注浆 23.常用的施釉法有哪些？各适合哪类产品？
（1）浸釉法，便于用手工操作的中小型制品（2）喷釉法，对于器壁较薄及小件易脆的生坯更合宜（3）浇釉法，对大件器皿（4）刷釉法，体面复杂而要求特殊的制品不适宜（5）荡釉法，适用于中空器物施内釉。6其他还有甩釉、旋釉法等。 24.坯体中常含有的水份有哪几种类型？干燥主要排除的是哪种？
答：常含水份按其接合特性可分为化学结合水、大气吸附水和自由水。 干燥主要排除自由水和少量大气吸附水。
25、窑具：传统用匣钵、现代用棚板。
26、烧成过程：
1、低温阶段；排除干燥过程中不能排粗去的自由水，提高坯体强度；2。、氧化分解阶段：主要是让坯釉料中的一些分解物能充分分解，气体能排解
3、高温阶段：包括氧化保温阶段、强还原期、弱还原期三个阶段，其中强氧化保温这一阶段主要是为了使得坯釉料里的一些分解物能够充分的分解，使得气体能充分的排出；4高温保温阶段主要作用：缩小窑内温差，使得产品的坯釉料反应时间充分完全，是的釉面更加平整、光亮，使整个产品性能趋于稳定。5冷却阶段。
正压：还原气氛。 负压，氧化气氛
27.烧成制度主要要求？（1）温度曲线（2）压力曲线（3）气氛控制 28.什么叫颜色釉，按呈色机理可分哪几类？
答：在无色透明釉或乳白釉料中引入适量颜料即为色釉。 按呈色机理分可分为：离子着色青釉）、胶体着色（铜红釉）、晶体着色（黑釉）。
常见铁着色种类：青釉、黒釉、酱釉、黄釉。铜着色：季红釉、郎窑红、军红、玫瑰红
29、釉上彩：采用低温彩料在正烧过的陶瓷釉上彩绘，然后在不高的温度下彩烧的装饰法。釉中彩：若釉上彩绘使用温度高的彩料并在较高的温度下快速彩烧，以致彩料沉入釉玻璃中。 釉下彩：在生坯上进行彩绘，然后施一层透明釉，最后釉烧。
30.什么是结晶釉，生产结晶釉的关键是什么？其析晶过程包括哪两个阶段？ 答：结晶釉系指釉内出现明显粗大结晶的釉，生产结晶釉的关键是釉料的成分与烧成制度，其析晶过程包括晶核形成与晶核长大两个阶段。
31、可通过哪些方法获得无光效果的釉？ 1降低釉烧温度或增加釉料的Al2O3含量；2用稀氢氟酸溶液轻度腐蚀表面；3冷却时，使透明釉析出微晶。
添加剂：泥浆不易分层，易沉淀，太稠，变化快——泥浆的促变性 加稳定性（CMC、PVA），增加泥浆的稳定性,夹稀释剂（水玻璃），避免泥浆稠
推荐第7篇：发泡陶瓷保温板施工方案
发泡陶瓷保温板外墙外保温工程
施
工
方
案
江苏金久科技新材料有限公司
一、质量保证体系和措施
质量方针：质量第一，科技领先，全员参与，争创全优。用以质量求生存，以开拓求发展、一质量创信誉、以创新促进生产力的宗旨搞好本工程质量管理，争创优质工程。
1、质量保证体系结构图
施工质量保证体系
材料体系 施工质量体系 成品保护
进入施工现场的材料严格验收进入施工现场的材料妥善保管施工前的检材料准备得当 质班量组自员查检查 项目经作理检严格按照施工工艺及操采取相应措施保护成品
2、质量保证措施
成立以项目经理为首的现场施工质量领导小组，领导小组成员由 专业技术人员、质量安全员和施工队长组成。质量领导小组每星期召开一次现场工程质量专题会议，听取作业班长、质检员的汇报，解决工程质量存在的问题并指导下步工作。
a、工程开始施工时，先做样板，经业主、监理方检查、验收、签字、认可后，再按样板进行大面积施工。
b、材料进场要严格检查验收，并要有出厂合格证。 c、不符合设计要求的材料、器具，班组不得用于施工。 d、项目经理在开工前要认真熟悉施工图纸。参加图纸会审、技术交底，对施工工程的质量负责，对施工过程中发生特殊技术问题认真对待，不得草率处理，不能自行处理应立即请示上级。
e、开工前组织施工队学习和技术交底，施工现场要有质量交底记录，并按时上报公司归档；实行三级质量检查制。
f、由于工期紧，工地现场空间有限，其他作业单位和队伍多，项目经理在制定施工计划、划分并确定施工作业面、调度施工材料进场以及堆放地点时，应及时和业主、监理、土建等单位协调，确保外保温施工有序进行。
g、施工前应先检查基层墙面是否满足粘贴要求；若不满足，应及时联系土建单位，请求整改。
h、严格按设计要求、施工工艺施工；各工序严格进行检查，合格时才准下一道工序施工。
i、施工过程中如发生质量事故，应立即向上级有关部门上报，项目经理要督促施工班组填写好质量事故报告，不得隐瞒质量事故。 j、在施工过程中严格实行“三检”制度，做到“谁施工谁负责、上道工序不合格下道工序不施工“的原则。
k、对不合格项目坚决返工，并做到奖优、罚劣。 l、对工程已完工部分采取措施进行质量保护。
m、分项工程完工后，经业主、监理和我方联合检查确认，确认书签字有效。
n、认真做好施工记录，加强原始资料的管理，工程竣工后，项目经理要负责整理、汇编工程的竣工资料，并编写好施工技术总结。
二、安全保证措施
1、安全保证体系
参加该工程施工人员必须坚持”质量第一，预防为主.”的方针，层层建立岗位责任制，遵守国家和企业的安全规程，在任何情况下不得违章作业。工程项目经理是本工程安全质量责任人，安全员有权对违章指挥、操作做出决定，安全员要按时，及时向施工人员进行安全交底。该工程设立以工地项目经理为组长的安全领导小组，并设立专职质量安全员一个，带队队长做兼职安全员，安全小组每天活动一次，进行安全检查，及时处理好有关问题，严格执行三级安全教育和安全技术交底制度，不经教育和交底人员，不准上岗作业。每周项目组组织一次安全大检查，发现问题及时调整，确保无事故发生。
2、安全保证措施 2.1、脚手架
（1）因施工需要使用脚手架时，不得自行搭设；必须联系土建单位，由土建单位架设、提供安全的脚手架。
（2）工作前，先由安全员检查脚手架是否牢固，有无腐朽和探头板，有无绑扎松扣的地方等不符合安全要求的地方；凡不符合安全之处，应及时与土建单位联系并请求修理，经安全员检查合格后，方可工作。
（3）在多层脚手架上，尽量避免在同一垂直线上工作；一块脚手板上不得有两人同时作业，保温板和粘贴砂浆不得堆放在脚手板上，防止重量超载发生事故。 （4）施工人员进入现场后，必须戴安全帽，在3m以上要系好安全带，安全带必须拴在牢固部位。 2.2机电设备
（1）施工现场不得私自架设用电线路；施工所需用电线路必须联系业主和土建单位后，由土建单位提供。
（2）在电线附近工作，禁止触动电线，衣服、工具等不得挂在电线上，防止触电。
（3）需要拆移电线时，应由土建单位的专业电工处理。 （4）搅拌机、切割机及其配电箱等电路系统应安装漏电保护装置，防止漏电，并由土建单位的专业电工接好电源。
（5）手上沾有水时，不能开关电闸，防止触电。 （6）切割保温板时应带手套并注意操作安全。 2.3、安全纪律
（1）高空作业，衣着要灵便，禁止穿硬底鞋、拖鞋在架子上操作。进入施工现场，必须戴好安全帽。
（2）架子上材料应分散，不得集中。
（3）操作时，精神要集中，不得嬉笑打闹，防止意外事故发生。 （4）操作人员必须遵守操作规程，听从安全员指挥，清楚隐患，杜绝事故发生。
（5）严禁在架子上吸烟。
（6）由于工地现场空间有限、施工队伍多，且工人无法住在工地，施工器具、材料等均需妥善保管。
三、现场文明施工措施
施工现场实现文明施工时推行贯彻ISO9001-2000的质量标准，并创优质工程活动的一项基本管理环节，对确保工程质量，保证安全施工具有直接关系，是提高施工队伍素质和企业管理水平的重要标志。
文明施工的总要求：施工组织严密，施工工艺细致周到，认真贯彻公司颁发的《质量安全保证文件》和《管理程序文件》的管理标准。
1、建立以项目经理为责任中心，以各承包者和各职能小组负责人为成员的现场文明施工领导班子，其中包括主管施工的负责人、技术负责人以及质量、安全、材料、消防、环卫和保安等职能部门的负责人或工作人员。
2、健全各项文明施工的管理制度，如个人岗位责任制、奖惩制度、会议制度、专业管理制度、检查制度、资料管理制度等。
3、明确各级领导及有关部门和个人的文明施工的责任和义务，从思想上、行动上、组织上、管理上、计划上和技术上重视起来，切实提高现场文明施工的质量和水平。
4、施工必须按施工工艺进行，不得私自改动，在施工现场如要改动施工方法时，必须召集各项目负责人及业主、监理单位现场负责人开会讨论，与各方面协调妥当后出施工方案更改通知，才能进行施工。
5、加强现场施工人员的文明行为管理，建立文明施工的行为标准。具体要求如下：
保持衣着整洁，并符合安全防护要求。如正确佩戴安全帽、安全带；
运用文明语言，表达正确的思想意图；
在现场施工过程中，其工作行为和表现必须符合施工技术规范和施工程序要求，不允许野蛮施工、强行施工； 在现场施工过程中，其工作面应该保持干净整洁，不留垃圾和杂物，及时调整设备、机具和材料的位置，保持工作面宽敞，为下道工序的顺利进行提供良好的工作环境； 严格现场施工管理和检查制度，杜绝任何影响和破坏工程安全或工程质量的行为发生，如违章施工、抽烟、喝酒、和过分玩笑等等；
严禁赌博、过分玩笑、恶作剧等影响别人或侵犯他人的行为。 严禁诽谤、偷窥、打骂和流氓等行为；
对于不服从现场统一指挥和管理的粗鲁行为，按处罚条例严格执行。
6、开展5S活动。5S活动是指对施工现场不断的进行整理、整顿、清扫、清洁和素养。
整理：对施工现场的人、事。物进行调查分析，合理分配； 整顿：在整理的基础上，进一步的对人、事、物在时间和空间上有效组合，提高生产效率。
清扫：对施工现场的场地、设备等经常性的维护和清扫， 清洁：对整理、整顿、清扫活动的继续和深入，从预防疾病开始，保持施工现场的良好的生活和工作环境。
素养：提高现场施工人员的素质和文化水平，养成遵纪守法和文明施工的好习惯。
四、施工配合措施
1、参加业主单位组织的施工图纸或作法说明的现场交底，拟定施工方案和进度计划，交业主单位、监理审定。
2、对土建方交付的外墙面与业主单位、监理一起进行验收交接，对脚手架进行检查交接。
3、配合总包方的相关管理，现场项目经理与工地上其他施工队伍协调好施工作业面、材料进场和堆放、公用设施、材料的使用。
4、与总包方协调砂子、水泥、水电的使用事宜。
5、在施工过程中，每做一道工序材料必须配合到位，不能影响工程进度。
6、服从业主单位管理，严格执行施工规范和安全操作规程。若在施工过程中因自身原因导致的安全或火灾事故，乙方应承担因此造成的一切经济损失。
7、工序与工序之间的交换和养护必须配合好，保证养护条件及达到下一道工序要求的施工条件。
8、其他未尽事宜由现场项目经理根据实际情况与业主单位、监理、总包方和现场其他施工队协商解决。
五、原材料及成品保护措施
1、发泡陶瓷保温板和砂浆进场后应妥善存放，防止保温板破碎和砂浆受潮。
2、现场切割保温板时应尽量利用边角料，提高材料使用率。
3、单一的施工面应自下而上施工，不能上下同时施工。
4、成品墙面应避免人为、脚手架、施工器具的碰撞、刮擦、玷污。
5、外墙保温施工完后，其他队伍不得在墙面上随意切槽、开洞，以及其他破坏外墙面的活动，否则，谁破坏谁修补。
六、施工工艺
一、施工准备
1、发泡陶瓷保温板在运输中应轻拿轻放，严禁扔摔；贮存应注意防雨。砂浆类材料应防潮、防雨且在保质期内使用。
2、粘贴发泡陶瓷保温板的基层表面应清洁，干燥（其含水率应小于8%），无油污、等妨碍粘结附着物。凸起、空鼓和酥松部位应剔除并找平。找平层应与墙体粘结牢固，不得有脱层、空缺、裂缝，面层不得有粉化、起皮、爆灰等现象。
3、在高温、非常干燥的环境下施工前应适当湿润墙面；墙体吸水率过高或墙面存在影响发泡陶瓷保温板的情况必须对墙体界面处理后方可施工。
二、施工要点
发泡陶瓷保温板与基层墙体采用粘贴式粘结方法施工要点如下：
1、施工应在基层质量验收合格后进行。施工前应根据建筑实际尺寸进行排板设计，按照排板设计进行划线分格。施工过程中应根据外保温系统挂线控制板粘贴发泡陶瓷保温板的垂直度和平整度。
2、粘贴砂浆应按规定的配合比配制，随用随配，并注意防晒、避风，配好的砂浆存放时间不宜超过2h；粘贴前发泡陶瓷保温板不得浇水浸湿。
3、如基层较光滑或设计有要求，应先涂刷界面剂；发泡陶瓷保温板与墙体粘结应满贴。
4、施工时及施工后7d内，进行必要的遮蔽保护应防止雨水冲刷及烈日暴晒；冬季施工应按相关标准采取防冻措施；当室外环境温度高于37℃或低于5℃，不得施工。
5、设计有固定件的系统，安装固定件应在发泡陶瓷保温板粘贴7天后进行，按设计要求的位置用冲击钻钻孔，锚固到基层深度不小于50mm，钻孔深度不小于60mm。
6、增强网及抹面层的施工同相应的外保温系统的做法，应符合《外墙外保温工程技术规程》JGJ144的要求。
7、雨、冬期施工应按照《外墙外保温工程技术规程》JGJ144等相关标准要求进行。
8、安全技术要求必须遵守现行建筑工程安全技术标准的规定，并按照《外墙外保温工程技术规程》JGJ144等相关标准要求进行。
三、施工工艺
（1）、基底准备。
墙体平整度用2米靠尺检查，最大偏差若大于4㎜，则用1：3水泥砂浆找平，表面细拉毛。用2米靠尺检查使最大偏差小于4㎜，并保证无空鼓、脱层和裂缝等缺陷。
（2）、配制专用粘结砂浆
a、将5份（重量比）倒入干净的塑料桶，加入1份净水，应边加水边搅拌，然后用手持电动工具搅拌5分钟，直到搅拌均匀，且稠度适中为止。 b、将配制的粘结砂浆静置5分钟，再搅拌即可使用，配制好的粘结剂在1小时内用完。
c、专用粘结砂浆的配制只许加入净水，不得加入其他添加物。 （3）、发泡陶瓷保温板的粘贴
a、在墙体转角处，贴于两面墙上的保温板之间亦应搭接。面砖饰面及涂料饰面采用满粘法，粘帖面积100%。
b、涂好粘结砂浆的发泡陶瓷保温板必须立刻粘贴在墙面上滑动就位，以防止粘结砂浆表面结皮失去粘结作用，粘贴时应轻揉，均匀挤压，并用2m靠尺压平操作，保证其平整度和粘贴牢固。粘结砂浆挤压后厚度约为3mm。板与板之间要挤紧，碰头缝处不抹粘贴胶浆，若因切割不齐或角钢形成的缝隙，超过1.5mm的缝隙，用抗裂砂浆补平。聚苯板应自上而下沿水平方向横向铺粘，每排版应错缝1/2板长，局部最小不得小于200㎜。
c、门窗洞口脚部，应采用整块发泡陶瓷保温板裁出，不得拼接。
d、阳台、露台等需要做地面防水的部位，保温板应粘帖至自结构向上300mm，用与完成底面的防水卷材的翻边。
（4）角钢托架安装
角钢托架在墙面用冲击钻钻孔，用60mm膨胀螺栓固定，钻入基层墙体深度约为60㎜，角钢托架150mm长，角钢托架按保温板横向布置，每四块安装一根，按板缝居中隔层安装。
（5）、锚固件安装 发泡陶瓷板粘贴牢固后，一般在24-48小时以后安装锚固件，锚固件个数和位置按设计要求的个数和位置，且要锚固在粘贴砂浆处。用冲击钻钻孔，孔径8㎜，钻入基层墙体深度约为50㎜，固定件锚入基层墙体的深度约为50㎜，以确保牢固，数量达到6个/m2，每块保温板不少于2个。
面砖饰面需在批完网格布和抗裂砂浆后，进行打设锚固钉，为钢丝网辅助固定。锚固钉打设完毕后，将面层抗裂砂浆抹面完成。
涂料保温板安装完毕后，进行打设锚固钉，以保证墙面平整度。锚固钉打设完毕后，将面层抗裂砂浆抹面完成。 （6）、抹第一遍面层防水抗裂砂浆
防水抗裂砂浆的配制同专用粘结剂。将配制好的防水抗裂砂浆均匀地涂在保温板上，厚度为2㎜左右。
（7）、压入网格布
涂料饰面采用160g/m2的玻璃纤维网格布.a、网格布应按工作面的长度要求裁剪，并应留出搭接宽度，网格布的裁剪应顺经纬向进行。
b、将整幅网格布沿水平方向绷直，注意将网格布内曲的一面朝里，用抹子由中间向上、下两边将网格布抹平，使其紧贴底层的防水抗裂砂浆。网格布水平方向搭接宽度不小于100㎜，垂直方向搭接宽度不小于100㎜，不得使网格布空鼓、翘边。
c、在墙身阴、阳角处预先粘帖加强网，搭接宽度不小于200㎜。
（8）、抹第二遍面层防水抗裂砂浆
抹完第一遍面层防水抗裂砂浆并压入网格布后，待砂浆凝固至表面不沾手时，开始抹第二遍面层防水抗裂砂浆。抹灰的厚度宜控制1mm左右，以盖住网格布为准，面层防水抗裂砂浆的总厚度控制在2.5±0.5㎜。厚度过大容易开裂。
四、成品保护
1、加强成品保护教育，提高施工人员的成品保护意识，贯彻成品保护条例。
2、施工中各专业工种应紧密配合，合理安排工序，严禁颠倒工序作业。
3、应防止重物撞击墙面，抹灰时注意不要污染门窗表面。
4、对已施工完的保温墙体，不得随意开凿孔洞。
五、质量检验标准
1、主控项目
(1)采用材料品种、质量、性能应符合有关国家标准、行业标准和地方的强制性标准。
(2)保温层的厚度和构造做法应符合建筑节能设计要求，保温层厚度均匀，不允许有负偏差。
(3)发泡陶瓷保温板与墙面必须粘贴牢固，无松动和虚粘现象。粘贴面积应符合设计要求。
(4)安装锚固件的墙面，锚固件的数量、锚固位置、锚固件拉拔应符合设计要求。锚固件和增强网的连接应符合设计要求。
(5) 抹面层与发泡陶瓷保温板必须粘贴牢固，无脱层、空鼓，面层无裂纹。
七、试验、检验、验收措施
1、材料进场，甲乙双方对产品质量资质进行检查。材料员对材料型号、数量、包装的完整性及重量进行自我验收后报监理审核。
2、材料进场，根据业主单位、监理要求对有关材料抽样报检。
3、材料大面积施工前，先进行小面积应用试验，符合要求后再大面积使用。
4、任何施工设备、器械、脚手等在使用前，安全员需严格检查，确保安全、合格后方可使用。
5、施工中，每道工序完成后，必须要填报《工序报验单》，经业主单位、监理验收合格后，才能进行下一道工序的施工。
6、工程完工后，必须填报《工程竣工验收单》。
江苏金久科技新材料有限公司
推荐第8篇：东鹏陶瓷专题片策划方案
东鹏陶瓷专题片策划方案东鹏陶瓷专题片策划方案东鹏陶瓷专题片策划方案东鹏陶瓷专题片策划方案项目名称项目名称项目名称项目名称：：：：东鹏陶瓷专题片拍摄制作东鹏陶瓷专题片拍摄制作东鹏陶瓷专题片拍摄制作东鹏陶瓷专题片拍摄制作 方案重点方案重点方案重点方案重点：：：：突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象(卡通形象卡通形象卡通形象卡通形象) 拍摄拍摄拍摄拍摄定位定位定位定位：：：：高端科技高端科技高端科技高端科技，，，，确保质量确保质量确保质量确保质量，，，，角色活泼角色活泼角色活泼角色活泼、、、、形象形象形象形象、、、、大方大方大方大方 制作优势制作优势制作优势制作优势：：：： 中国视频资讯主要是依托互联网为载体，通过视频技术向受众传递信息的新型传媒形式，它集网络与电视的多种优势为一身。传播范围极其广泛，不受时空限制，公司专业性强，从事制作、开发的技术团队有很多同类产品开发经验，为众多企业进行了很好地宣传，如：NIIT培训中心，雷萨机械„„作品声形并茂，使人有种身临其境的感觉。中国视频资讯让你以最少的投入，获得最大的宣传效益，是企业的工具，营销的帮手，服务可靠，独具权威，保证提供给客户一个放心的平台。 本期专题片制作本期专题片制作本期专题片制作本期专题片制作目标目标目标目标：：：： 为加强企业和产品的知名度，加深消费者对产品的认知度，使更多的消费者和潜在消费者发生兴趣和欲望，达到扩大和维持该产品的市场占有率，使贵公司在同行业中鹤立鸡群，凸显现代龙头企业风范！ 专题片拍摄内容专题片拍摄内容专题片拍摄内容专题片拍摄内容：：：： 宣传主题宣传主题宣传主题宣传主题：：：： 品牌宣传和行业优势及服务，树立良好的企业形象和品牌亲和力！ 我们将请资深导演为专题片确定方案，将东鹏的悠久历史和特色产品强调出来；我们有专业的摄像师会将精品馆的产品展示得淋漓尽致，表现其特色和优势；专业的灯光师能使精品馆耳目一新地展示在观众面前，生动的解说词、悠扬动听的音乐更加增添了专题片的色彩，提升了精品馆的魅力。 内容描述内容描述内容描述内容描述：：：： 本期专题片采用高质量的视频内容配以活泼可爱的形象小天使精彩的出场镜头，引导观众一步步了解企业文化、企业发展历程、企业产品优势、成功案例及取得的荣誉等！ 首先，我们将采用特技，动漫制作介绍东鹏卫浴精品馆的成长环境及发展过程。从1999年作为广东东鹏陶瓷股份有限公司“东鹏”系列产品苏南地区总代理的无锡市名家陶瓷销售有限公司成立，到2002年3月，“东鹏家居文化广场”旗舰店正式登陆无锡， 2004年3月，基于不断顺应市场、创导潮流的出发点，全新“东鹏陶瓷苏南地区销售总部”亮相于锡城，直到今年东鹏卫浴精品馆开张；并同时展示各个阶段的业绩。 第二，我们将用摄像机的镜头展示东鹏旗下统领的三大专业品牌：东鹏陶瓷、东鹏洁具、金意陶陶瓷，以及代理的广州阿波罗休闲洁具、西班牙乐家洁具、德国高仪龙头„„在此之中，由我们的动漫天使为观众作详尽的介绍。 第三，我们将通过动漫天使对东鹏的企业文化进行展示，如：“顾客第
一、销售第
一、服务第一”的企业宗旨，以及所获得的各项光荣称号，并对公司总经理进行采访。第四，实例展示。将东鹏的成功案例逐一进行展示，如：无锡建设银行，无锡海关，无锡图书中心„„ 宣传片制作配置宣传片制作配置宣传片制作配置宣传片制作配置：：：： 广播级数字BETA摄像机单机拍摄(典型企业宣传片) 资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花 后期SGI工作站高端非线编辑机房 素材拍摄和成片比例为10:1专题片专题片专题片专题片及动漫及动漫及动漫及动漫设计设计设计设计报价报价报价报价：：：：项目 内容 价格 视频 脚本设计 整个专题片的脚本方案设计调控 5000元 场景设计 制作时的场景规划设计 4000元 摄像 一流的摄影师为企业拍摄 2000元 配音 专业的电视台配音演员配音 1000元 特效 包括转场与静态图片合成制作特效 8000元 动漫设计 角色设计 根据企业要求设计 8000-12000元 动漫场景 卡通人物出场动画及后续场景 5000-12000元 动态制作 按秒计算800元/秒（30-60秒） 24000-48000元 注：根据东鹏陶瓷的实际情况，两套方案报价如下：
1、拍摄费用（20000.00元）+动漫设计制作费用（62000.00元）=82000.00元
2、拍摄费用（20000.00元）+动漫设计制作费用（37000.00元）=57000.00元 以上费用均不含税，开票另需加15%，82000*115%=94300.00元57000*115%=65550.00元
推荐第9篇：陶瓷学院团日活动策划书
关于“携手职业文明，共建和谐校园” 文艺表演评比
活动策划书
一、活动要点
活动主题：携手职业文明，共建和谐校园（职业文明包括在公司或工厂中工作所必须遵守的文明行为;怎样用文明的言行和上司、同事沟通交流;上班不能迟到等等行为）
主办单位：机电学院06材成（1）班
活动时间：待定
活动地点：待定
参加人员：景德镇陶瓷学院各班团支部
二、活动背景
为了使同学们能够适应未来职业对我们文明行为的要求，我们特举办此次职业文明文艺表演评比活动。
三、活动目标
使同学对自己的未来职业上必须具有的文明行为有一定的了解，增强同学们的就业竞争力，增强同学们的组织纪律性，使上课说话、睡觉、说脏话等现象减少。为和谐校园的建设贡献一点力量。
四、活动内容
各团支部在本班级内挑选一部分人搜索有关职业文明的资料，具体的有在工厂中工作所必须遵守的文明行为，怎样用文明的言行和上司、同事沟通交流等等，然后整理归结并排练一个文艺节目参加各院系的比赛，形式不限，晋级的团支部参加陶瓷学院的比
赛。
五、活动流程
1，*月*日各院系组织各团支部报名参加初赛，在本院系评出前三名。
2，*月*日各院系选取一个好的团队，准备一个节目参加整个陶瓷学院的比赛。
3，*月*日从所有院系的参赛作品中评出前三名，颁发证书和奖状，评委老师待定。
六、评分标准和分数的统计
1，节目有思想性，有创意，能对同学的思想有很好的引导作用3分
2，进出场紧凑、整齐、精神面貌好，仪态端正彬彬有礼3分 3，与演出内容基本协调，集体节目，要求服装整齐，协调2分
4，吐字清晰、主题突出、演技好2分
5，观众反应好2分
6，总分：12分
7，评委给的分数去掉一个最高分和一个最低分，然后取平均分为最后得分
七、预估效果
1，学生的不文明行为有所减少，并且开始注意自己的言行。 2，上课说话、玩手机等现象减少，使上课纪律更好。
3，同学之间、同学与老师之间的关系更加融洽。
4，可能由于有些班文艺表演的人很少，使方案的可行性降低。
八、活动经费预算
活动宣传材料：40元
奖品：200元
道具：36元
总计：276元
来源：赞助商
九、注意事项
1，节目必须有引导教育作用，并且时间要控制在十几分钟之内 2，必须抓住职业文明这个主题，并深入主题
十、活动亮点
抓住大学生关心就业的急切心理，使广大同学关注并积极参与此活动。对于校园不文明行为有一定的警示作用，引导广大同学做文明大学生，从而使校园更和谐。
机电学院团总支
2008年*月*日
推荐第10篇：郑州东鹏陶瓷旗舰店方案2
东鹏陶瓷郑州旗舰店
开业庆典方案
一、主席台布置
1、主席台设在东鹏店西侧广场处，坐南朝北搭建一座10米×6米×1米的主席台，两侧搭建台阶，整个台面用红或绿地毯通体覆盖。背景采用10米×5米桁架搭建，背景采用彩色精喷画面，主题词“郑州（中国）东鹏陶瓷旗舰店盛大开业”。背景上方用金色布幔装饰；舞台正前放置话筒4对；礼仪铜柱10只；立式鲜花讲台一套；前台两侧放置进口音响两套；调音台一套由专业调音师负责；背景版下摆放绿植散尾葵数株；台前摆放时令鲜花绿植；舞台前方安装冷焰火，领导剪彩或演员表演精彩时释放。
2、礼仪队：礼仪小姐12名，20岁左右，身高1.7米左右，形象气质佳，着红布旗袍，佩红底黄边授带，彬彬有礼，落落大方，配合仪式签到戴胸花等服务。
3、狮鼓队、舞龙队、排鼓队：三个方阵设在东鹏陶瓷店前方和店前左、右入口处，阵势宏伟，动作整齐，鼓声震憾，动作灵活，队列多变，花样翻新，渲染气氛，配合仪程间歇演奏。
4、皇家大礼炮：8门，设在主席台两侧，配合剪彩释放。
5、主席台右侧楼体悬挂全红色条幅，舞台后面设一块大型宣传东鹏陶瓷广告的喷绘画或红、黄、蓝、绿彩色条幅装饰做背景。
6、东鹏大门口及主席台周围设财神一位在现场派发红包。
二、郑州东鹏陶瓷旗舰店门前布置
1、门口两棵小树布置：树身用多色布幔装饰，树上用小彩条、小灯笼、小红包等饰物装点。
2、门口两个玻璃厨窗用海报及小气球装饰。
3、东鹏陶瓷门头用五彩条幅或灯笼装饰，门头下面设金色布幔一幅，柱子上用彩色布艺或喷绘装饰。
4、依照大门升置一座红色充气拱门，大门两边及前方设3座东鹏巨人气模，大门两边摆放祝贺鲜花花篮，门口所有空地铺设红地毯。
5、大门前右侧设签到处一个。
三、店大厅内装饰
1、门厅大堂顶部悬挂东鹏宣传彩印小彩旗若干，大堂顶设轻柔纱幔。
2、楼梯从一楼到二楼扶手处设红、黄、绿三色气球或布艺装饰。
3、楼梯处房顶上设金、银、彩色球若干。
4、展厅内门口处摆放绿植及鲜花，展厅墙面及房顶用中国结及小灯笼装饰。
5、展厅内格断中间用红色彩条装饰。
四、开业庆典当天仪式议程安排（2006年2月25日）
五、第二活动现场：德亿大酒店的布设及仪程
1、在德亿大酒店临金水东路大门口设彩虹门一座，上悬祝贺条幅。
2、顺着大门往南路两侧花坛处插置五彩刀旗若干面至德亿大酒店门口。
3、在德亿大酒店门口设一指示牌，放充气立柱两座。
4、在大厅内设一指示牌。
5、酒店大厅门口编织粉色或大红小气球造型，门口再设一指示牌。
6、酒店内扶手上用各色彩条装饰，酒店圆台上空用大红色小气球编织装饰，圆台内放置宣传东鹏陶瓷X展板4块。
7、小舞台背景采用彩色喷绘。
德亿大酒店东鹏设计师俱乐部成立庆典仪程节目安排
文 艺 演 出 报 价 单
总费用：38180.00
开业庆典仪式活动报价单
第11篇：马王堆陶瓷建材新城新闻炒作方案
马王堆陶瓷建材新城新闻炒作拟案
一、主旨：通过对马王堆陶瓷建材新城市场优势进行系列分主题描述，凸显“变”的主题，重点突出其为中小投资者和商家带来的投资置业商机，显示其各个层面的特点位于行业中的变化领先地位，描绘市场的经营前景和龙头地位，直接带动招商工作，带动尾盘期的销售。
二、体裁：章回体
三、主标题：＂变市＂。
四、分标题及各章主旨综述
１、“东部”再度升温“商圈”龙头舞动
（政策在变）——体现政府大手笔、十年培育的政策优势。主旨：通过对新城三期热销的场景描述，重点突出芙蓉区政府
的科学规划，再现政企联手和默契沟通的建设设计过程，揭示新城在政府“东部商圈”规划中日益凸现的龙头效应，突出政府效应和东部热土的日渐繁荣和必然增值走势。
2、一轴两翼龙衔珠三纵五横虎吞云
（区位交通在变）——体现市政配套、路网交通条件提质升级的区位优势。
主旨：通过对新城外交通“一轴两翼”、内交通“三纵五横”区
位交通功能的提升、整合的概述，重点突出其承载巨大人流物流信息流的供应链作用，作为吸引投资的巨大卖点，
比其他老市场都为优越。开笔从消费者切入，显示其在投
资置业中稳定的增值功能。
3、十年面壁图破壁千年遥指马王堆
（人文内涵在变）——体现千年王者之地，十年市场培育的商业文化资源优势。
主旨：通过人们对她的向往以及政府各界有意识的引导提升，
展现马王堆深邃的人文内涵及变迁，打文化牌，唱经济戏，重点突出其独特的人文价值，作为城市历史文化名片同样
积聚有巨大的商业潜能，有知名度，引来商流，显示其巨
大待开发的无形资产和品牌价值。
4、“三变式”巧结“四位一体”“五剑客”情钟“大厅时代” （功能布局在变）——体现四位一体是专业市场升级版的功能优势。主旨：通过TOTO、KELE等陶瓷五剑客的观感和新城签约过
程为叙述入口，记叙长沙城市场规划史上的三轮变化，在
三变式的基础上反映“四位一体”（营销展示、商务办公、仓储物流、住家休闲）的新城功能布局，重点突出其个性
化的市场功能布局，显示其升级版的各类特点，符合业态
发展的内在需求。
5、熙攘白日探闹市落日霞晖享趣闲
（整体功能在变，主打功能整合后的居家特色）——体现居家休闲的社区优势。
主旨：通过整理辑录居家者的心迹口谈，重点突出长沙市场前所
未有的功能设计，诗意描述“95一族”的市场风貌，新城休闲居家理想场所 ，显示其独特的规划和设计理念。
6、万流一源王国梦五分主题大世界
（经营内容在变多、全、好）——体现专业分区、门类齐全，一条龙购物的经营优势。
主旨：通过访谈实录经营户感观，五大主题区反映新城建材品
类在全长沙存在一色的“齐、全、好”内容布置及以及分类经营的管理方式，
7、大腕”云集商战升级“王气”怒放鱼龙分流
（经营业态在变）——体现品牌汇聚、精品专卖的龙头市场优势。 主旨：世界级品牌汹涌而入，他们缘何青睐这里？主打商业业态
的变革大势，反映品牌专卖店的崭新业态的优越性和生命力。
8、“产权”梦圆“低门槛”“契约”推开“大宅门”
（市场开发思路在变）——体现投资门槛最低，顺应了百姓的投资需求和经营户对产权拥有期望的开发定位优势。
主旨：通过对新城广告策略和投放方式的简要描述，产权最小
化卖房，契约化实行整体规划，强化热卖效果，重点突
出其人无我有的产权优势，显示其迎合了中小投资者的
内在需求，开发了符合百姓需求的新的市场开发变化思
路。
9、地产巨鳄举义旗诚信物业入人心
（主打开发商服务百姓的企业理念、物业管理在变）——体现开发商着眼长远，培育和经营市场的信心优势。
主旨：描述开发商开发市场空挡、满足百姓要求的开发理念；
通过对新城销售服务、物业管理的描述，及经营户的立场感受，重点突出新城功能完善的软件配套建设，显示市场管理方人性化的服务理念。
10、变中求变楼市惊梦更上层楼商圈图强
体现项目开发的超前创新思路和龙头大市场在东部商圈的前景 优势。
主旨：通过对新城“四个创新”（开发思路、经营思路、产品思
路、营销思路的创新）的整体概述，重点突出其业态
革命中的领先地位，描绘整个“东部商圈”未来的规
划走向，显示其必然的蓬勃生机。
第12篇：陶瓷终端店面开业方案（材料）
陶瓷终端店面开业方案大纲
一、目的
扩大品牌在当地影响力、曝光率，从而提升品牌竞争力及销量。
二、目标
提升品牌美誉度，增加销售额。
三、活动方式（开业前准备）
A、统一制作开业宣传单张（内容由***公司制作成电子版），提前10天派发。
1、由学生发放已开盘及大量开始装修的楼盘和市场出入口广告发放（各大市场）。
2、和售楼小姐采用提成制，凡介绍客户并成交的，给予售楼小姐成交额10%的提成。
3、在当地报纸及一些主口道做宣传。
4、开业当天邀请业主来购买凑人气。
B、统一制作邀请函，提前15天发放，邀请分销、分销的设计师及工程公司，自己本地设计师及工程公司，特别是意向客户（分销的邀请）。
C、市场主口的声势表演或大幅广告宣传。
D、开业当天的拱门、狮子、音箱、店面布置、礼仪、礼品、开业前一天的酒店会场。用餐、会场布置、节目表演、主持人选、去会场的大巴。 E、活动中
1、早上10点开业，经销商致辞，厂家讲解公司发展规划及产品，协会领导讲话，当地有名设计师讲话
2、开业优惠活动启动及抽奖活动（第一天折扣最多，第二天比第一天少一些，第三天开始至20天内活动正常优惠）。
3、开业当天上午10点开始下午3点开始在各市场主入口文艺表演，表演为时2个小时，销售人员现场拉人去展厅。
第13篇：陶瓷公司开业庆典活动策划方案
一、活动策划背景：
XX年的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。
短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！
有人说，好的开始是成功的一半。
也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。
八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。
明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。
要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战：
a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。
b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。
正是在这种情况下，“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。
二、活动策划依据
商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？
总结这么多年的经验，大象提出：
做陶瓷市场首先是做人气、做信心。
做谁的人气？做谁的信心？
说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。
有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。
这也是我们策划这次活动的最根本依据。
三、活动策划目的：
a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。
b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。
c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。
四、活动策略：
a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。
b、为开业造势，我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天骄秀”及“天骄体验馆·邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。
c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。
d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。
e、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。
f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。
五、活动策划主题：
数风流人物，还看“天骄”
直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！
a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“天骄陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，天骄“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。
b、又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。
六、活动时间及地点：
a、活动时间：XX年12月2日——12月4日
b、活动地点：
①天骄“体验馆”内及外广场
②西樵大酒店会场（待确定）
七、活动实施内容：
活动前一天：经销商代表签到
·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。
·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅：
数风流人物，还看“天骄”
-----热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表
·配置礼仪小姐2名。
第一天：开业庆典
a、庆典方案：
一代天骄·锦上添花
① 时间：12月2日9：00分—10：20
② 地点：天骄“体验馆”展厅正门前
③ 方式：天骄董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“天骄陶瓷”展厅开业庆典剪彩。
④ 活动程序：
8：00来宾签到。
·8：28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。
·8：48天骄董事长致贺词，宣布庆典正式开始。
·8：58集体剪彩。
·9：08天骄总经理为骏马揭幕。
·9：28主持人朗诵毛泽东的诗词《沁园春·雪》。
·9：38---10：00舞狮队助兴表演。
·10：10---10：30男女合唱《走进新时代》
现场布置：
1）建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型，披上红色的外套，做引领天际状，在每匹马脖子上挂一条彩旗：壮志凌云 飞跃无限
2）在天骄展厅的正上方悬挂一条大型横幅：
主题：数风流人物，还看“天骄”
在天骄展厅的外墙上悬挂4条条幅：
主题：热烈庆祝天骄“体验馆”隆重开业！
热烈欢迎来自全国各地的经销商代表！
3）在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门，用红地毯铺地，舞台两旁摆放花篮。
4）配置礼仪小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。
b、活动方案：
时尚太空舱·一代天骄秀
借中国首次载人航天飞船登入太空的声势，利用“时尚太空舱”，营造“天骄陶瓷”的时尚感、神秘感。
① 时间：12月2日10：50—11：50（上午） 13：30---15：00（下午）
② 地点：天骄展厅外舞台广场
③ 方式：在展厅外舞台广场两边各固定两个椭圆形的冲气模型的“太空舱”，邀请4名女模特和2名男模特表演，每隔10分钟轮流换一次，配合各种pose（姿势）吸引参观者的眼球。在模特表演的同时，配合主持人对“天骄陶瓷”产品介绍。
④ 布置：
1） 4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”，各固定在4个高1.2米的圆形的木墩上。
2）横幅两条：时尚太空舱·一代天骄秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞台背景板。
c、活动方案：
天骄“体验馆”，邀您来参观
时间：12月2日15：20-----18：00
活动方式：天骄总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观天骄“体验馆”及生产厂房。介绍“天骄陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。
第二天：经销商互动联谊会及年终酒会
a、活动方案：
谁持彩练当空舞
——天骄群雄互动交流会
① 时间：12月3日9：00—12：30
② 地点：西樵大酒店会场（待定）
③ 活动程序：
1） 司仪介绍来宾。
2） 天骄董事长致欢迎辞。
3） 天骄销售总经理阐述“天骄陶瓷”的品牌理念、形象定位，介绍“天骄陶瓷”品牌建设规划及销售渠道建设规划。
4） 天骄销售总经理介绍“天骄陶瓷”招商、销售政策及各系列产品。
5） 友情来宾、经销商代表发言。
6）特邀优秀经销商介绍陶瓷经销经验。
活动方式：邀请天骄陶瓷优秀的经销商代表与天骄董事长、总经理及销售总经理一起互相交流、探讨陶瓷行业的发展趋势及现状、如何建立和健全天骄品牌的通路建设、特别就
二、三级市场的推广与铺垫等进行深层次的分析。同时在会场设置一些趣味性游戏及一些丰厚的礼品，以调节会场气氛。
现场布置：
1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）蝴蝶架6个。
4）珍珠气球数串。
5）宾馆大门彩虹拱门一个。
6）大花篮八个、花瓶插花若干。
7）横幅两条
8）同时在每位经销商代表身上上挂一条红绸带，以最隆重的接待方式（缘自蒙古族的礼仪）。同时，会场的布置以红绸带悬顶。
9）礼仪小姐4名
b、活动方案：
一代天骄·谁领风骚
时间：12月3日14：00分—17：00分
地点：西樵大酒店会场（待定）
主题：与经销商洽谈XX年合作事宜、签定协议。
c、活动方案：
同贺·同赢·同喜
-----XX天骄陶瓷年终酒会
时间：12月3日18：00-----12月3日23：30
① 地点：西樵大酒店会场（待定）
② 方式：
·在酒会现场的一处摆两套高尔夫，每人可挥5杆，如全中，可得礼品一份，以融洽现场气氛。
·男女两名主持人在参加的酒会的观众中及嘉宾中看谁能把毛泽东的诗《沁园春·雪》完整背出或看谁能说中国历史上10位天子名字者，即可获的礼品一份，以这样互动的形式，营造酒会气氛。
·以自助餐及蒙古酒会的形式恭候天骄经销商代表们。
活动程序：
1） 18：30主持人介绍参加此次酒会的主要来宾。
2） 19：00天骄总经理对一年来的工作总结及对在新的一年的工作展望。
3）19：45主持人现场朗诵毛泽东诗词《沁园春·雪》。
4） 20：00自助餐及蒙古酒会。
5） 20：30《天地英雄》电影中的背景音乐响起，串插游戏。
6） 21：00天骄给优秀经销商颁奖。
7） 21：20天骄与优秀经销商代表合影。
8）21：50天骄全体人员朗诵毛泽东诗词《沁园春·雪》。
9） 22：10天骄与大象广告同唱一首歌《真心英雄》
10）22：30给各位来宾派发礼品。
11）22：50以后自行活动。
会场布置：
1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）大型横幅一条：同贺·同赢·同喜
-----XX天骄陶瓷年终酒会
4）蝴蝶架6个。
5）珍珠气球数串。
6）宾馆大门彩虹拱门一个。
7）大花篮八个、花瓶插花若干。
8）高尔夫两套。
第三天
a、活动方案：
一代天骄·弯弓射大雕
① 时间：12月4日9：30—13：00（上午）
② 地点：展厅外广场舞台
活动方式：
在天骄展厅外广场搭建两个蒙古包，在舞台上搭建大的“布雕”，做飞行状。凡参加射击者必须在远离其5米的台下，再用其弓箭向其射击。凡射中者，奖礼品一份。
布置：
1）舞台的背景喷画一幅。
2）整个外广场及舞台铺设塑料草坪，凡射击者均穿蒙古服盛装出征。
b、活动方案：
一代天骄·空中书法飘
1）时间：12月4日14：30----12月4日17：30
2） 活动方式：邀请佛山陶瓷协会副会长、《陶城报》资深记者、佛山市著名书法家等共6人在天骄“体验馆”现场书写： 壮志凌云 飞越无限
然后把写好的书法作品以“气飘”的形式，从天而降。或悬挂在天骄展厅的外墙上，让整个华夏陶瓷城翰墨飘香。
3）活动程序：
·14：00来宾签到
·14：30天骄董事长致辞
·14：45书法开始
·16：30书法家代表贺词
·16：48天骄董事长、总经理给给位来宾颁奖
·17：18天骄全体人员朗诵《沁园春·雪》
·17：30天骄总经理致感谢信，宣告此次活动圆满成功。
八、媒体支持：
a、活动前期：
分别在11月14日、11月21日的两期的《陶城报》上刊登：
“天骄陶瓷”开业庆典《陶城报》（半版）广告文案：
数风流人物，还看“天骄”
----天骄陶瓷于12月2日—12月4日开业庆典！
诚邀：全国各地优秀经销商光临，共襄大业，并肩跃马，笑傲同群。
b、活动后期：
1、软性新闻：在《广东建材报》、《陶城报》上刊登。
主题为：数风流人物，还看“天骄”
2、硬性广告：
报纸广告建议在《广东建材报》、《陶城报》等其行业报纸上做半版广告
九、活动预算：在待确定详细的活动方案后再提供具体的活动项目费用预算。
十、活动礼品：
1、天骄高尔夫球具 数量 20套
2、天骄公文包 数量 200个
3、蒙古特色饰物，如小香囊、配剑、飞镖、蒙古帽等 数量500件
4、天骄茶具 数量150套、
5、天骄小公仔、天骄布娃娃 数量200个
6、骏马雕塑 数量150个
7、《沁园春·雪》字画 附XX年日历 数量500幅
7、资料包括：企业宣传册、工程投标书、刊有天骄广告的报纸
工作单位：佛山爱迪尔创意有限公司首席策划 服务过品牌：名人掌上电脑、豪爵摩托、鹰牌陶瓷、天骄陶瓷、大将军陶瓷 联系电话：0757-81237948 1366048880
第14篇：陶瓷工艺学
1.落的性能。
2.3.4.5.6.7.8.9.胎釉适应性
——釉层与胎具有相匹配的膨胀系数，不致于使釉出现龟裂或剥 可塑成型——在外力作用下，使可塑坯料发生塑性变形而制成坯体的方法。 滚压成型——用旋转的滚头，对同方向旋转的模型中的可塑坯料进行滚压，坯 注浆成型——将泥浆注入多孔模型内，当注件达到所要求的厚度时，排除多余 二次烧成——生坯先经素烧，然后釉烧的烧成方法。
一次烧成——施釉或不施釉的坯体，不经素烧直接烧成制品的方法。 釉上彩——用釉上颜料或由它所制成的贴花纸及其他装饰材料，在制品釉面上 釉中彩——用能耐一定高温的颜料或由它所制成的贴花纸，在釉坯或制品釉面 釉下彩——用釉下颜料或由它所制成的贴花纸，在精坯、素烧坯、釉坯的表面 料受压延力的作用均匀展开而形成坯体的方法。 的泥浆而形成空心注件的注浆法。
进行彩饰，经900℃以下温度烤烧而成的装饰方法。
上进行彩饰，以釉烧时同一温度或接近温度下烧成，颜料沉入并熔合在釉中的装饰方法。 上进行彩饰，再覆盖一层釉，经高温烧制而成的装饰方法。
10.泥浆触变性——泥浆受到振动和搅拌时，粘度降低，流动性增加，静置一段时 间后，泥浆又重新稠化的性能。
11.可塑性——含适量水的泥团，在一定外力作用下产生形变而不开裂，除去外力 后仍保持其形变的性能。3.一次粘土（原生粘土）和二次粘土（沉积粘土）各有什么特点？ 答：一次粘土：是母岩经风化、蚀变作用后形成的残留在原生地，与母岩未经分离的粘土。 二次粘土：是一次粘土从原生地经风力、水力搬运到远地沉积下来的粘土。
特点：一次粘土颗粒粗，纯度高，耐火度高，可塑性差；二次粘土颗粒细，纯度低，耐火度低，可塑性高。
6.论述长石、粘土在陶瓷生产中的作用？
答：（1）长石在陶瓷生产中的作用：①是坯料中氧化钾和氧化钠的主要来源；起熔
剂作用，有利于成瓷和降低烧成温度。②长石熔体能溶解部分高岭土分解产物和石英颗粒，在液相中氧化铝和氧化硅相互作用，促进莫来石生成。③长石熔体填充于各晶体颗粒之间，提高坯体致密度，透明度等。④是釉的主要熔剂⑤起瘠性物料作用。
（2）粘土作用：①其可塑性是陶瓷坯体成型的基础。②使注浆泥料和釉料具有悬浮性和稳定性。③粘土的结合性使坯体具有一定的干燥强度，利于成型加工，烧结。④含有较高的氧化铝，是坯体烧结的主体。⑤是坯体莫来石晶体的主要来源。
9.石英晶型转化在陶瓷生产中有什么指导意义？
答：石英晶型转化有高温型缓慢转化和低温型快速转化。利用这个理论可以通过煅
烧石英，把石英加热到1000ºc左右，然后进行急冷。石英晶型转化产生很大的应力，体积发生变化，破坏其内部结构，使石英易于粉碎。石英晶型转化发生体积变化，指导生产要注意某些阶段的升温速度，例如石英在573ºc发生晶型转变，在这个温度附近就要慢速升温和冷却，这样可以防止产品破裂，提高产品合格率。
10.石英在加热过程中的晶型转变以及对陶瓷生产的影响？
答：石英晶型转化主要有高温型的缓慢转化和低温型的快速转化。高温型的缓慢转
化是由表面开始向内部进行的，发生结构变化，形成新的稳定晶型，其体积膨胀大，但时间长，同时生成缓冲液，因而对陶瓷制品影响不大。相反，低温型的快速转化是晶体表里瞬间同时发生转化，无结构变化，膨胀小，但反应是瞬间的，无液相缓冲，因而破坏性大。
12.我国南方和北方陶瓷的特色、生产工艺、烧成气氛有何不同？并分析其不同的 原因？
1 答：（1）由于南方和北方的地质差别，形成了我国南北方陶瓷生产工艺和气氛的不
同，特色也不同，一般来说，北方粘土含氧化铝，氧化钛，有机物较多，含游离石英和铁质较少，因而可塑性好，吸附力强，耐火度高，不需淘洗即可使用，生坯强度高，可内外同时上釉，由于铁质较少，可用氧化气氛烧成。制品色调白里泛黄。
（2）南方高岭土和瓷土等含有游离石英和铁质较多含氧化钛和有机物较少，因而可
塑性较差，耐火度较低，往往需先淘洗而后使用，生坯强度较低，需要分内外两次上釉，由于铁质较多，常用还原焰烧成，制品色调白里泛青
17.在陶瓷生产中对块状的石英，滑石，粘土，氧化锌预烧的目的是什么？ 答：⑴石英预烧的目的是：利用石英晶型转变时发生瞬间膨胀，而使石英内部结构 疏松，利于粉碎。
⑵滑石预烧的目的是：破坏滑石较明显的片状结构。 ⑶粘土预烧的目的是：减少收缩，提高纯度。
⑷氧化锌预烧目的是：避免氧化锌在釉料中含量较多时引起缩釉的缺陷。 18.釉的特点是什么？坯体为什么要施釉？
答：（1）釉的特点：①有与玻璃相似的物化性质，如各向同性，无固定熔点，只有
一定熔融范围等②釉的显微结构和均匀程度比玻璃复杂。③釉不单纯是硅酸盐，，成分比玻璃复杂。④氧化铝比玻璃多。⑤釉的熔融范围比玻璃宽。
（2）施釉的目的：①使制品不透水，不透气，提高化学稳定性。②给陶瓷制品以美 感。③防沾污，易于洗涤。④使产品具有特定的物化性能。⑤改善陶瓷制品的性能。
21.哪些制品适合注浆成型？注浆成型的特点？
答：形状复杂，不规则的，壁薄的，体积较大，但精度要求不高的制品例如：花瓶、
茶壶、杯吧、人像，动物等。注浆成型的特点：坯体结构较一致，可以做形状复杂的制品，投产容易，上马快。缺点：因为坯体含水量大，干燥收缩较大，生产效率低，石膏模用量大易坏。
25.举例说明那些制品适合采用滚压成形？滚压成形有哪些特点？ 答：（1）适合滚压成形的制品有：碗，盘，碟，杯，等回转体圆形制品。
（2）滚压成形的特点：①坯体的组织结构均匀。②坯体致密度和强度比旋压成形
的高。③无需加水赶光，坯体表面品质好，规整度一致。④生产效率高，易于组成联动生产线，改善劳动条件，⑤需要大量模具。
33.试分述一次烧成与二次烧成的优缺点。答：（1）一次烧成优缺点：
优点：可以节约能源，节省时间，减少烧成设备。 缺点：制品气孔率较多，产品的质量也比二次烧成差。 （2）二次烧成优缺点：
优点：能提高素烧坯的强度，素烧坯多孔，易于施釉，制品变形小，釉面质量与装饰效果好。 缺点：能耗大，费时，坯釉中间层生长不良。 34.什么叫瓷器的二次烧成？
答：二次烧成即生坯先经素烧，然后施釉再进行釉烧的烧成方法。 35.还原气氛对瓷坯烧成的作用？
答：还原气氛下，形成的氧化亚铁熔化在玻璃相中呈青色，同时还可以增加液相量， 坯体气孔率降低，提高瓷坯的透光度，并能使瓷器呈白里泛青。
38.什么叫氧化焰？还原焰？为什么南方一般采用还原焰烧瓷，而北方一般采用氧化焰烧瓷？ 答：在烧成过程中，送入的空气过量时燃烧产物中还存在过剩的氧时，这种环境就
叫氧化焰；送入的空气不足时燃烧产物中还存在未完全燃烧的一氧化碳时，这种环境就叫还原焰；由于南方和北方的地质差别，粘土的成因互异和各有特点，形成了我国南北方陶瓷烧成气氛的不同，一般来说， 2 北方粘土含氧化铝，氧化钛，有机物高，含游离石英和铁少，可用氧化气氛烧成，制品色调白里泛黄。南方高岭土和瓷土等含有游离石英和铁质较多，含氧化钛和有机物较少，由于铁质较多，常用还原焰烧成，制品色调白里泛青。
39.还原焰烧成瓷器，玻化成瓷期的操作要点是什么？
40.为什么南方瓷区，一般采用还原焰烧瓷而北方瓷区一般采用氧化焰烧瓷？ 答：由于南方和北方的地质差别，粘土的成因互异和各有特征，形成了我国南北方
陶瓷烧成气氛的不同，一般来说，北方粘土含氧化铝，氧化钛，有机物较高，含游离石英和铁质较少，可用氧化气氛烧成，制品色调白里泛黄。南方高岭土和瓷土等含有游离石英和铁质较多，含氧化钛和有机物较少，由于铁质较多，常用还原焰烧成，制品色调白里泛青。
43.瓷器的烧成分为哪几个阶段？各阶段的范围如何？烧成工艺上应如何控制？
答：主要分为预热阶段（常温~300。C），氧化分解阶段（300~950。C），高温阶段（950。
C ~最高烧成温度），高火保温阶段，冷却阶段。由于影响陶瓷烧成的因素很多，所以在操作中，要根据具体情况来确定不同的烧成制度，通过窑炉的设备来控制窑内各部分气体压力呈一定分布，来保证温度制度和气氛制度。
44.低温快烧的作用和条件？
答：（1）低温快烧的作用：节约能源和成本，充分利用原料资源，提高窑炉和窑具的使用寿命，缩短生产周期，提高生产效率。
（2）低温快烧的条件：坯釉的干燥收缩和烧成收缩均小，坯料热膨胀系数小，随
温度的变化接近线性关系。希望坯料的导热性能好，希望坯料中含少量晶型转变的成分，快烧的釉料要求化学活性强；减少坯体入窑水分，提高坯体入窑温度；控制坯体厚度、形状和大小；选用温差小和保温良好的窑炉；选用抗热震性好的窑具。
48.快速烧成对坯料的品质有哪些要求？ 答：（1）干燥收缩和烧成收缩均小。
（2）坯料的热膨胀系数要小，随温度的变化接近线性关系，在烧成过程中不致开裂。 （3）坯料的导热性能要好，使烧成时物理化学反应能迅速进行，又能提高坯 体的抗热震性。
（4）希望坯料中少含晶型转变的成分，以免因体积变化破坏坯体。 52.简要叙述影响陶瓷产品烧结的原因。
答： 影响陶瓷产品烧结的原因有很多，主要表现在配方，原料的矿物组成，坯体
入窑前含水率，烧成气氛，烧成温度等，原料的矿物组成内含有较多的挥发分及在高温反应时生成较多的气体等影响烧结。烧成气氛，烧成温度直接影响产品烧结，温度过低、过高对烧结温度有较大的影响，烧还原焰时没有及时还原，达不到还原效果，提前还原，则氧化不完全。配方在一定程度上影响烧结所需的温度及其他条件。
56.缩釉产生的原因及克服方法。
答：缩釉产生的原因：⑴釉对坯的润湿性差，高温粘度大，表面张力大。⑵釉层干 燥收缩⑶釉层对坯体的附着力差⑷坯釉储存时间长⑸釉烧时，预热初始阶段升温过急。
克服方法：⑴降低粘土、氧化锌、氧化铝的含量。⑵提高釉浆粒度，降低釉浆比重。⑶增长烧成预热期时间。
58.陶瓷墙地砖吸湿膨胀性的原因。答：（1）非晶相的吸湿膨胀大。
（2）烧成温度过低，坯体致密度不够，结构疏松，气孔率较高，坯釉适应性差。 （3）在较恶劣环境中使用。
（4）砖铺贴后水泥砂浆凝结时发生收缩，砖吸湿膨胀 66.分析颜料中铅溶出的原因？目前解决铅溶出有哪些方法？
3 答：溶出原因：含铅的釉料及釉上颜料的熔剂烧成后他们形成含铅的低熔点玻璃，
在受到酸液作用下，Pb2+会从玻璃的硅氧网络上脱落，由于Si—O的单键强度大，而Pb—O的单键强度低，所以酸液能将Pb—O打断，使网络上的游离铅，溶入溶液中，含碱的系统中K—O，Na—O更弱，易溶出，留下空位，成为铅的溶出通道。
目前解决铅溶出有这些方法：⑴选用耐酸的颜料、花纸、与熔剂。⑵恰当设计画面。⑶改进彩烧工艺。⑷蒸汽处理。⑸化学处理。
70.目前降低日用瓷器餐具铅、镉溶出量有哪些方法？
答：方法有：⑴选用耐酸性颜料、花纸与熔剂，希望采用色剂与熔剂的耐酸性均高 的颜料。⑵恰当画面设计。⑶改进彩烧工艺。⑷蒸汽处理⑸化学处理。
76.釉上、釉下、釉中彩各有什么特点？
答：答案要点：在制品釉面上以釉上颜料或贴花纸装饰，在900℃左右烤烧所获得的画面称釉上彩。特点是：颜色十分丰富、鲜艳，但在釉面之上，易磨损，有铅镉溶出；釉下彩为在坯体上直接彩饰，再覆盖透明釉，一次烧成。特点是：克服了釉上彩缺点，但色调相对单调；釉中彩是在底釉上彩饰，再覆透明釉，一次或多次烧。或在制品釉面上贴花等，再在1060～1250℃快速烤烧所得。特点是：具有釉上、釉下装饰的优点，色调比较丰富。
第15篇：陶瓷营销
浅谈陶瓷营销
——营销札记
可以这么说，在当今众多领域营销行为中，如：高科技电子类营销、药品类营销、保健品类营销、饮料食品类营销等等，除了陶瓷营销以外的其它领域营销，都可以或有较大的差异性空间发挥。
从这些产品本身来讲，它可以开发出许多新功能；甚至还有好的口感、个性、时尚化包装等诸多人为因素。相对而言陶瓷产品最为特殊，因其产品的同质化；陶瓷产品，就是冷冰冰的一块物体。虽说可以人为的赋予它许多文化色彩，或者强加以神秘的“泊来品”渲染色彩。但是有一点不可否认，它既不聪明，也没有什么好的口感，更没有什么新的增加功能，你面对的是一块冷冰冰的毫无生气的陶瓷产品，而且不同的陶瓷产品与产品之间给消费者留的印象都是差不多，大同小异。这就决定了陶瓷产品本身并没有太大的差异性。如果你把一块陶瓷产品吹得太玄乎，因消费者很难直观地感受到其产品优点，他们懂得去对比。因此对陶瓷产品的诉求宣传深不的，浅不的，一定要把握住大的趋势和市场潮流，这就决定了陶瓷营销的特殊性。当今营销之“品牌定位”、“通路建设”、“市场细分”等概念已成为许多企业做市场的口头禅，真正理解其内涵并付诸于实战的并不多。对于非陶瓷类产品营销，有的企业可能会搞几个活动，然后再通过媒体加加温，产品可能会短期内销路大开。然而对于陶瓷类产品营销，这样的玩法就不那么灵验了，因为陶瓷业早就经历了这个阶段（广告战），这样做的结果会使消费者对一个品牌丧失信心，产生不信任
感。因为陶瓷营销的特殊性，就要求陶企需稳步向前发展，循序渐进；想一夜之间成名可能与陶企无缘。只有在通过自我完善，在不断提升自己中寻找锲机。整合企业的各种资源，上升到整体归划和目标管理的高度上，进行层层分解，逐步实现其目标，稳步向前迈进和扩大。
当今陶瓷营销出现了几个误区，最常见的一点就是将营销等同于广告，广告公司就成了品牌的整合者。相对而言，广告作为一种品牌的可视形象通过各种媒介进行传播，将品牌（产品）可视形象活生生的展现在人们面前。广告的功能只是品牌形象整合其中一小部分而已。其次认为营销就是销售，这种观点在目前的企业中占有相当大的比例，简单的把营销当成是一个业务部门的职能；认为企业的发展根本不需要营销，这种观点在现今企业中根深蒂固。
营销是企业的整体运作，它包括：创造、供给、有计划的整合手段，从而实现目标管理的一个全过程。因而它不属于某个部门或某个人的职能，而是关系到一个企业怎样对待目标客户的一种经营哲学，作为一种管理哲学或经营理念。
在陶瓷营销实践中，许多企业对营销的认识仅仅停留在浅表层面上，存在一定的认识误区。一种是认为营销无用论，他们的理由是：只要有好的销售人员把产品卖出去就可以了。另一种是认为营销是解决企业所有经营中遇到的问题立竿见影的“万灵药”，片面夸大其功能和作用，没有达到目的又将之贬为决策失败的“替罪羊”。
现代营销管理学奠基人菲利普.科特勒（美国国际营销学教授）对营销管理学归纳了八个字：“分析、计划、执行、控制”。也许我们
可以从这八个字的归纳中窥视到营销管理学的真谛。“水可载舟，亦可覆舟”，科学的营销管理是企业立于不败之地的原动力，错误的营销诊断会断送一个企业的生命。
作为陶瓷营销，它既具有特殊的一面，又非常具有普遍性；如何能将现代营销管理理念灵活地应用到陶企管理中，整合资源，并正确加以应用，那么它将是进军国际市场并参予全球化经济竞争的有力保证。
第16篇：陶瓷总结
CoFe2O4/Pb(Mg1/3Nb2/3)O3-PbTiO3磁电材料制备与性能研究
1实验材料及分析制备方法
1.1粉体的合成
1.1.1CoFe2O4粉体合成
采用本文采用溶液法制备尖晶石型的 CFO 粉体，以硝酸铁(Fe(NO3)3∙9H2O)和硝酸钴(Co(NO3)2∙6H2O)为原料，以乙二醇甲醚为溶剂。首先，按化学计量比称量一定量硝酸铁和硝酸钴，分别将它们溶解到乙二醇甲醚中，搅拌至完全溶解。然后将二者混合、搅拌并加热 10min，待溶液冷却至室温，再搅拌 1h，静置陈化 24h，使溶液充分的螯合、水解。放入 60℃烘箱，保温 24h。工艺如图所示。
溶液法合成CFO的工艺过程
1.1.2 BaTiO3 粉体的合成
本试验制备 BTO 采用溶胶-凝胶法，将钛酸四丁酯溶于正丁醇中，并搅拌。按化学式配比(nTi：nBa=1：1)称取醋酸钡在磁力搅拌作用下溶于冰醋酸和去离子水的混合液中，并加热促进醋酸钡的溶解。等醋酸钡的溶液冷却后，逐滴滴入到钛的醇溶液中，形成均
一、稳定的 BTO 溶胶。得的溶胶静置一段时间后，控制温度和湿度使溶胶的黏度逐渐增大，形成凝胶，再把凝胶放入 60℃烘箱中充分干燥，得到干凝胶，经研磨即可得到 BaTiO3 粉体。工艺流程如图所示。
溶胶凝胶法合成BTO的工艺流程
1.1.3 BTO/CFO 粉体的合成
利用溶液法合成的 CFO 粉体，并选择适当的煅烧温度(第三章介绍)。然后将 CFO 粉体分散到 BTO 的胶体中。采用机械搅拌并超声振荡的方式来使 CFO粉体均匀 BTO 胶体中。将混有 CFO 的 BTO 胶体放入 60℃的干燥箱中，48 小时后，胶体变成干凝胶，将干凝胶用研钵磨碎，得到 BTO/CFO 复合陶瓷粉体。工艺如图所示。
BTO/CFO 复合材料粉体合成的工艺流程
1.1.4 PMN-PT 粉体的合成
采用固相反应法经两步制备 67%PMN-33%PT 的粉体。首先将轻质 MgO 和Nb2O5 按化学计量比称量、湿混 1h，用烘箱烘干。在 1100℃煅烧 4h，使之合成MgNb2O6。其中 MgO 过量 2%。然后将制备出的 MgNb2O6，PbO 和 TiO2 按事先计算好的化学计量比称量，湿混 1h，在 900℃煅烧。其中 PbO 过量 3%，因为高温反应中有 PbO 的挥发。最终得到 PMN-PT 粉体。图为工艺流程图。
制备 Pb(Mg1/3Nb2/3)O3-PbTiO3 粉体的工艺流程图
1.1.5 PMN-PT/CFO 和 PMN-PT/CFO@BTO 粉体的合成
选择溶液法制备的 CFO 粉体，在一定的温度煅烧，然后与上一步制备的PMN-PT 经过湿混 1h，干燥，得到 PMN-PT/CFO 粉体。
将 0.47gCFO 粉体分散到 0.5M 的 BaTiO3 溶胶中，超声 20min，机械搅拌30min，使 CFO 颗粒与 BTO 溶胶充分接触，然后利用磁场将 CFO 粉体与 BTO胶体分层，去掉溶胶清液，干燥得到的 CFO@BTO 粉体，对合成的 CFO@BTO粉体进行煅烧，使 CFO 表面的 BTO 晶化，然后与 PMN-PT 湿混 1h、干燥，得到 PMN-PT/CFO@BTO 粉体。
1.2陶瓷的制备
直径为Φ10，厚度为 1mm 的圆片
对压好的陶瓷圆片进行冷等静压成型手段，来比较与模压成型烧结带来的差别。
1.3材料的结构和形貌分析手段
1.3.1差热-热重分析(DTA-TG)分析
差热- 热重分析(DTA-TG) 是采用德国NETZSCH 公司生产的STA449C 进行测试的。其中DTA-TG为同步分析，样品装在氧化铝陶瓷坩埚，可通入的气体包括空气和氩气。流量为30mL/min，升温速率选择10℃/min，实验数据点在升温过程采集。
分别分析CFO 与 BTO 的差热 - 热重曲线，确定 CFO 粉体、BTO 粉体以及CFO/BTO复合材料粉体的煅烧温度。 1.3.2 X 射线衍射(XRD)分析
采用日本理学株式会社生产的 Rigaku-D/max-B 型(2200VPC)X 射线衍射仪对本实验 所有的材料物相进行分析。X射线中的靶材选择Cu-Kα(λ=0.15406nm) ，加速电压为 40kV，加载电流为 100mA。其中，扫描步长为0.02℃/min，扫描速度为 4°/min。本试验主要对合成的粉体与陶瓷片进行了物相分析。 1.3.3扫描电子显微镜(SEM) 仪器为美国 FEI 公司生产的场发射环境扫描电子显微镜 Quanta 200F，并利用附带的能量分散谱仪 (EDS) 得到材料的元素的组成及分布，操作电压为20KV。通过 SEM 的观察粉体颗粒的大小，以及陶瓷晶粒的大小及分布情况。
1.4材料的性能测试方法
1.4.1磁性能测试
采用动态样品磁性测量仪(VSM)研究铁磁性随磁场的变化下，磁化率的大小和磁滞回线，从而获得相关磁参数：矫顽力(Hc)、饱和磁化强度(Ms)、剩余磁化强度(Mr)。可以对粉体进行测试。
1.4.2铁电性能测试
采用美国 RT(Radiant Technology)公司制造的材料电性能综合参数测试仪 (型号为 PrecisionPremier II)对陶瓷样品进行电滞回线的测量。仪器主要作用是对样品表面进行极化，极化后的样品表面电极上的电荷发生变化，形成电流。这个电流将经过放大器的放大并积分后，可以还原样品表面的电荷量，而剩余极化强度(Pr)就是单位面积上的电荷量的大小。还可以得到矫顽力(Ec)和饱和极化强度(Ps)。电滞回线的测量参数为 Hysteresis Period 为 20。通过改变加载电压的大小，测试不同场强下，样品的电滞回线。 1.4.3介电性能测试
介电性能采用美国安捷伦(Agilent)公司的生产的 4294A 网路分析仪进行测试。样品直径为 9-10mm，样品厚度 1.00mm 左右，陶瓷双面采用银浆电极， 80℃干燥 30min，经过加热到 350℃保温 10 分钟处理，介电测试的频率范围是40Hz 到 100kHz。我们主要得到样品的介电常数和介电损耗数据。
2陶瓷粉体的制备与物相、形貌分析
2.1CoFe2O4粉体的制备与物相形貌分析
2.1.1 CFO粉体的制备
工艺：首先，将 0.004mol 的铁源和钴源分别溶解到 10ml 的乙二醇甲醚中，搅拌至完全溶解，得到了铁与钴的溶液前驱体。然后将两个溶液混合、搅拌并加热 10min。加热可以促进溶液中的硝酸铁、硝酸钴与乙二醇甲醚反应，然后等溶液冷却，再搅拌 1h，放在阴暗处静置陈化 24h，使溶液充分的螯合、反应。这样就得到了 0.2M 的混合 CFO 溶液。放入 60℃烘箱，烘干。24h 后，取出样品，研磨得到现在得到威煅烧的 CFO 的粉体。
确定 CFO 的煅烧结晶温度：对 CFO 粉体采用 TG/DTA 仪器进行测试。把粉末装进高温氧化铝坩埚中，以 10℃/min 的速率加热到 1000℃。对CFO 粉体的 TG/DTA 曲线变化进行分析，确定 CFO 的煅烧结晶温度。然后在烧结温度煅烧，将CFO进行晶化。 2.1.2CFO 粉体的物相与形貌分析
物相：观察不同煅烧温度的 CFO 的 XRD 图谱，分析随灼烧温度的升高，衍射峰的变化情况，晶化程度的变化。
形貌：观察三种煅烧温度下 CFO 的二次电子照片，分析晶粒大小变化的趋势。
2.2BaTiO3粉体的制备与物相形貌分析
2.2.1BTO粉体的制备 工艺：用正丁醇溶解钛酸四丁酯，乙酸钡则用冰乙酸进行溶解。当酸：醇：水=1：1：1 时，制备出了 1M 的稳定的 BTO 胶体。控制温度，可以控制 BTO 溶胶向凝胶转变。如果放在室温环境下静置，BTO 胶体在半个小时左右形成凝胶。如果利用磁力搅拌器持续的搅拌，BTO 胶体大约 1-2个小时形成凝胶。把凝胶放在 60℃的烘箱内，控干，24h 后，凝胶可以完全变为干凝胶。
确定BTO 粉体结晶的温度：把干凝胶研磨成粉末，取少量 BTO 粉末放入氧化铝坩埚中，以 10℃/min 的升温速率升到 1000℃，测量 BTO 粉体的 TG-DTA 曲线，得到 BTO 粉体结晶的温度。
2.2.2 BTO 胶体的物相形貌分析
物相：观察不同煅烧温度的 BTO粉体 的 XRD 图谱，分析随煅烧温度的升高，衍射峰的变化情况，晶化程度的变化。
形貌：观察不同煅烧温度下 BTO 的二次电子照片，分析晶粒大小变化的趋势。
2.3 BTO/CFO 的粉体制备、物相与形貌分析
2.3.1 BTO/CFO 的粉体制备
原因：由于磁电相 CFO 具有电阻低的缺点，所以当利用 CFO 合成磁电复合陶瓷粉体时，如果 CFO 颗粒之间相互聚合就会产生的高的漏电流现象，这会严重影响复合陶瓷的铁电性能以及磁电耦合性能。
措施：把 CFO粉体均匀的分散到 BTO 胶体中，以及试图利用 BTO 胶体对 CFO 的颗粒进行包覆。
把一定量的 CFO 粉体先加入到与 BTO 溶胶中溶液比例相同酸、醇和去离子水的混合溶液中。对 CFO 粉体进行超声分散 30min，尽量把 CFO 中团聚的颗粒都分散到溶液中，然后把已经分散好的 CFO 溶液缓慢加入到 BTO 的溶胶中，期间 BTO溶胶需要快速不停搅拌，因为只要往 BTO 胶体中加入含有水的溶液，就会促进Ti4+离子向 TiO2 的转化的。当 CFO 溶液与 BTO 胶体完全混合一起后，再用机械搅拌装置继续对新形成的溶胶快速搅拌，目的是使 CFO 的每个颗粒都能和BTO 胶体中的中的 Ba、Ti 络合物充分接触。随着搅拌时间的延长，胶体的粘度开始变大，这时，由于胶体的粘度变大了，所以 CFO 的颗粒受重力作用而向胶体下部沉积的趋势变小了，然后停止对 BTO 溶胶搅拌，把胶体放入 60℃的烘箱中干燥，大约 5 分钟后，溶胶完全凝固。在 60℃烘箱继续干燥，24h 后取出。将干凝胶用研钵磨碎，根据 2.2 中所确定的 BTO 煅烧温度，对粉体进行煅烧，使 BTO 晶化。 2.3.2 BTO/CFO物相形貌分析
2.4 PMN-PT 粉体的制备与物相分析
2.4.1PMN-PT 粉体的制备
采用两步法合成 PMN-PT 的粉体。首先将轻质 MgO 和 Nb2O5按化学计量比称量，然后湿混 1h， 烘干后在 1100℃烧结 4h。其中 MgO 过量 2%， 过量的 MgO 能弥补 MgO 的活性差，这能有效的抑制了焦绿石相的形成。MgO 与 Nb2O5的中间产物为 MgNb2O6。然后将 MgNb2O6， PbO 和 TiO2 按事先计算好的化学计量比称量，湿混 1h，在 900℃煅烧。其中PbO 过量 3%，过量的 PbO 也可以抑制焦绿石相的形成，并且高温时，氧化铅易于挥发，所以需要过量的 PbO 来弥补 PbO 挥发造成的损失。最终得到 PMN-PT粉体。 2.4.2 PMN-PT 粉体物相分析
2.5 CFO@BTO 的制备与物相分析
2.5.1 CFO@BTO 的制备
采用溶胶凝胶法制备 BTO 溶胶，然后把 CFO 粉体均与分散到 BTO 胶体中，采用浸渍法，让 CFO 粉体与 BTO 胶体充分接触，期间要不停的搅拌。调节酸醇水的比例，控制 BTO 胶体溶胶时间，使胶体在达到粘度比较大时，分离胶体与 CFO 粉体，这样尽量使 CFO 表面吸附一层比较薄的 BTO 粉体，然后对制备的 CFO@BTO 粉体，在 800℃进行煅烧，使 BTO 结晶化。
2.5.2 CFO@BTO 物相分析
3磁电复合陶瓷的组织结构与性能分析
3.1 PMN-PT 陶瓷的组织结构与性能分析
3.1.1 PMN-PT 陶瓷的物相与形貌
物相：XRD谱图及分析
形貌：为了观察 PMN-PT 陶瓷表面的形貌，对 PMN-PT 陶瓷进行热蚀处理。首先对 PMN-PT 陶瓷上下表面进行研磨，保证样品表面平整，然后在抛光机上对样品表面进行抛光处理，当样品表面形成镜面效果时，代表抛光完成。将抛光好的 PMN-PT 陶瓷放入高温空气炉内以 8℃/min 的速率加热到 1000℃，保温15min，迅速的把样品从炉子里拿出，在空气中快速降温，保证样片表面晶粒发生长大。观察PMN-PT 陶瓷表面的二次电子照片和背散射照片进行形貌分析。 3.1.2 PMN-PT 陶瓷的电性能 3.1.2.1 PMN-PT 陶瓷的铁电性能
首先对样品进行处理，将样品的上下两个表面进行研磨、抛光使样品两个表面尽量平整，在样品表面涂上导电银浆，放入 80℃的烘箱保温 30min，然后把样品以 8℃/min 是的速率加热到 350℃，保温 15min，出去导电银浆中所含有的有机物。分析不同场强下的 PMN-PT 陶瓷的电滞回线。
3.1.2.2 PMN-PT 铁电陶瓷的介电性能
测定PMN-PT 陶瓷的介电常数和介电损耗随频率的变化曲线，分析变化趋势。
3.2 BTO/CFO 磁电复合陶瓷的组织与性能分析 3.2.1BTO/CFO 磁电复合陶瓷陶瓷组织结构 3.2.2 BTO/CFO 磁电复合陶瓷粉体的磁性能
采用动态样品磁性测量仪，测试了粉体的磁性能的相关参数。分别测定不同 CFO 煅烧温度的 BTO/CFO 的粉体的磁滞回线，分析粉体的磁性能。 3.2.3 BTO/CFO 磁电复合陶瓷的铁电性能
采用电性能综合参数测试仪测试复合陶瓷样品的电滞回线。 3.3 PMN-PT/CFO 的组织结构与性能分析 3.3.1 PMN-PT/CFO 的组织结构
3.3.1.1烧结温度对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷物相与形貌的影响 3.3.1.2不同组分配比的 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷物相 3.3.2 PMN-PT /CFO 的铁电性能
3.3.2.1场强对 PMN-PT/CFO 复合陶瓷的铁电性能的影响
3.3.2.2烧结温度对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷的铁电性能的影响 3.3.2.3组分配比对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷铁电性能的影响 3.3.3 PMN-PT /CFO 的介电性能
3.3.3.1组分比对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷的介电性能的影响 3.3.3.2烧结温度对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷介电性能的影响 3.4 PMN-PT/CFO@BTO 的组织结构与性能测试
3.4.1不同烧结温度的 PMN-PT/CFO@BTO 的复合陶瓷物相与形貌 3.4.2 PMN-PT/CFO@BTO 的铁电测试
3.4.2.1不同场强对 PMN-PT/CFO@BTO 的复合陶瓷的铁电性能 3.4.2.2不同烧结温度的 PMN-PT/CFO@BTO 的复合陶瓷的铁电性能 3.4.3PMN-PT/CFO@BTO 的介电测试
第17篇：陶瓷釉料
我公司多年来专注于从事陶瓷釉料研发与生产，现以从事各种一次烧水晶透明熔块、陶瓷原料、底釉粉、闪光釉、印刷釉等系列产品。公司采用独特的科学配方和生产工艺，凭借严密的质量监控体系，天晟确保产品品质长期稳定而备受用户信赖。
建筑卫生陶瓷行业非常注重采用先进的釉料技术，国内已经出现一大批专业性很强的陶瓷釉料和陶瓷熔块、色料公司。建筑卫生陶瓷产品中所用的釉料越来越丰富多样，目前多数陶企使用的釉料产品，类别与用途可以大致分类如下：
1、铅釉和无铅釉；
2、生料釉与熔块釉；
3、一次烧成或二次烧成用釉；
4、瓷砖，餐具，卫生陶瓷与电瓷用釉；
5、按施釉方法划分的浸釉、喷釉、浇釉；
6、高温釉和低温釉；
7、高膨胀釉和低膨胀釉；
8、烧成气氛氧化焰、中性焰和还原焰；
9、颜色釉与无色釉；
10、透明釉与乳浊釉；
11、光泽釉、无光釉、半无光釉或花纹釉等等。这些丰富的釉料充分反映出许多特性，以及釉产品或者某些施釉和烧成特征。
欢迎广大客户前来洽谈业务！
公司介绍：
世界上陶瓷的发源地在中国，而中国西部陶瓷发源地在夹江，本厂地处闻名全国的“西部瓷都”夹江，是云、贵、川等西部地区的陶瓷技术中心，是您携手合作的好伙伴！
我厂是川西南唯一达国家环保条件的全煤气熔窑，生产陶瓷釉料及加工专业厂家，佛山技术专业生产。本厂技术成熟，质量稳定，价格低廉。多年来一直受到客户好评，热忱欢迎各界同仁前来洽谈合作，共谋发展！有意向的朋友，本厂可发样品试用。欢迎来电咨询！联系人：周先生电话：18981324267
第18篇：建筑陶瓷
姓名：张娴 班级：07陶设（5）班 学号：20071011151
2建筑陶瓷课后小结
二周的建筑陶瓷课程很快就结束了，我从一开始对建筑陶瓷知之甚少到老师的理论课程教学、再到最后自我实践，我逐渐对建筑陶瓷产生了一定的兴趣。 凡用于修饰墙面、铺设地面、安装上下水管、装备卫生间以及作为建筑和装饰零件作用的各种陶瓷材料制品，通称为建筑陶瓷。
建筑陶瓷质地均匀，构造致密，有较高强度和硬度，耐水、耐磨、耐化学腐蚀，耐久性好，可制成一定花形和色彩，根据需要镶嵌成各种彩色画面或图案，是常用的建筑、装饰及卫生设备材料。
常用的建筑陶瓷的品种很多，最常用的是内墙面砖、外墙面砖、铺地砖、陶瓷锦砖、卫生陶瓷等。 以陶、土器制品为多。在高级建筑物上常用它作装饰，如琉璃瓦、面砖、铺地砖和一切装饰建筑制品。
建筑陶瓷制品由于主要用于内墙建筑或装饰，对于产品辐射防护的安全性显得尤为重要。尽管原材料的放射性核素的含量随着产地的不同而不同，但考虑到我国经济建设的快速发展，我国原材料的使用量以及所使用原料的生产地也在不断变化，因此，为保护人体健康应对产品放射性进行控制。
目前，我国绿色建筑陶瓷的标准为绿色选择（idtISO14021：1999，GB/24021—2001）陶瓷产品评定标准，该标准将放射性的比活度控制在≤1.0的指标上，该项指标确保人体免受放射性疾病的伤害，同时对生产过程中土地资源的节约问题有所要求，并拟将在二期的标准中增加致密度/抑菌指数的指标。所以凡是获得绿色选择陶瓷产品评定的产品均为名副其实的绿色产品，绿色选择的标识为“眼睛”，这是消费者购买绿色陶瓷产品的关键凭证。广东省技术监督陶瓷产品质量检验所按GB6566—2000标准对44个送检的建筑陶瓷样品进行了放射性检测，不合格的产品为38.5％，仍有着相当的数量，这对消费者的健康有着极大危害。所以，在建筑陶瓷产业中推广绿色产品的评定，对保障公众及其后代的健康与安全以及建筑陶瓷工业合理发展有着重要意义。
这次的课程主要针对瓷砖的设计，卫浴是非常私密的个人空间，打造个性化的卫浴不仅仅体现在灯光和饰品的布置，一定要让卫浴有体现主人独特风格的视觉核心，瓷砖的设计不同于卫浴的设计，瓷砖的设计要基于一个卫浴空间，并结合空间的相关联系，运用所学的平面设计的知识和相关的软件，如CAD、3D、PS,做出效果图。作为一名陶瓷设计专业的学生，设计思维可以说是很重要的，在今后的设计中，应要结合自己所学的各方面知识，并运用与设计中去,是自己的设计得到各方的认可！
第19篇：陶瓷基础
一．坯料制备
坯料研磨设备是球磨机。
坯料制备对于整个陶瓷生产的产品质量关系重大，因此要谨慎选择坯料的制备方案，该企业墙地砖陶瓷坯料一般属于压制坯料，它的制备工艺有湿法和干法两种，企业用了湿法生产，湿法生产里面有包括了泥浆制备和泥浆脱水两个过程。泥浆脱水是为了满足墙地砖陶瓷坯体干压成性，里面采用了喷雾干燥法，喷雾干燥法又分为四个工序：泥浆的输送，热源发生与热气的供给，雾化与干燥，干粉的收集与废气分离。其中最主要的是雾化与干燥。
制浆是陶瓷工艺过程的非常重要的一环。由于球磨机结构简单，操作可靠，维修管理容易，能长期运行，又便于与其它粗碎设备配合，构成较为完善的破碎、粉磨系统，故在陶瓷行业中得到了广泛的应用。但以球磨机为主的制浆系统也存在如下问题：一是运行效率低，有效功仅占1～2%左右，研磨时间长，能耗很大。二是球磨过程中磨损的研磨体、内衬易造成坯料成分的波动而影响产品质量。三是虽然日常维护简单，但耗时长（如更换球衬）、规律性差（如研磨体的添加等）；四是球磨机的噪声大，工作条件差。
提高制浆功效、降低能耗、提高坯料质量，是一个迫切需要解决的问题。以篮式研磨机为主的新法制浆系统，是传统球磨机为主的制浆系统的最佳替代流程。 二．成型
主要设备：压机、压机翻砖平台
压机：粉料压制成型的主要设备，是生产车间自动化水平最高的设备。 压机翻转台是墙地砖生产线中，将压机出来的砖坯或大型抛光砖还在入窑前实现自动翻转，扫尘和输送的装置 。
该企业陶瓷墙地砖采用了粉料压制成型，即将含有水分4%~7%的粉状颗粒坯料喂入模具内，然后在较高压力下压制成砖坯 三．生坯干燥
生坯干燥的主要设备:辊道式隧道干燥窑
辊道窑传动采用斜齿轮、油浴润滑。每2-3段为一个传动组，每组配一个减速机，减速机的速度是靠变频器调节。当发生事故堵窑时，事故前的辊棒可以调成往返摆动，事故后的辊棒继续将砖坯送往窑外。 干燥是陶瓷制品、耐火材料和建筑砖等生产的一个重要工艺阶段。初始原料混合物在成形前需要润湿，坯体成形后需要干燥。一方面，干燥制度应能保障迅速去除水分；另一方面，干燥速度要适当，不能对半成品形状、外观和机械强度造成影响。因此，干燥过程持续时间较长，并且在温度、高湿度和腐蚀性介质作用的条件下进行（因为通常使用废气干燥）。
生坯干燥就是排除生坯中自由水分的过程，压制成型的砖坯在施釉前一般要干燥。其目的是：1。提高坯体的强度。2。使坯体具有足够的吸釉能力。因为未经干燥的坯体，对铀浆的吸附能力较差，往往达不到规定的釉层厚度，经过干燥以后，由于水分的排除气孔率增加，因而有了较好的吸附能力。3。缩短烧成周期，减低燃料消耗，因为干燥可以排除坯料中大部分的机械成分，因而可以采用较快的烧成制度，也不至于造成产品的变形和干裂，提高了窑灶的利用率。 四．制釉与施釉
施釉线上的功能设备有：90°转弯装置，刷尘器，吹尘器，喷水柜，喷釉柜，洗边机，90°转向装置，固化剂喷柜，补偿器，底浆机，釉桶、釉泵等。
90°转弯机
主要用于陶瓷砖厂釉线上转弯机构，分为：托槽式、托轮式、锥棒式、转台式转弯机。
尖峰甩釉、打点柜（单尖、双尖、多功能）
用于墙地砖表面施釉或打点，分单尖峰釉柜和双尖峰釉柜以及有特殊要求的多功能釉柜。其甩釉头转动有经皮带传动的普通式甩釉和用直联电机+变频器控制的直联式甩釉。随着要求砖坯施釉质量的提高，目前也越来越多用户使用直联式甩釉。而打点机的功能是增加砖坯表面的艺术效果，其粒点大小、密度均由打点盘转速快慢及釉量多少决定。
釉线翻砖台
适合将经过烘干的砖坯在施釉线上翻转砖坯工作面向上。
补偿器（釉线储坯机 ）：
用于墙地砖釉线上的储坯。配置该产品可减少印花机、干燥器、釉线等设备的短暂停顿和检修，尽可能使前工序能在短时间内能连续性生产。分层架式釉线储坯机和辊台式釉线储坯机，其储坯动作控制均由PLC程序指令和光电检测完成。
釉是覆盖在陶瓷坯体表面上的玻璃薄层，釉料分为生料釉和熔块，生料釉就是所需各种原料直接研磨，熔块则是熔料与生料两部分组成，它的制备是将所属原料加工成一定的细度，称量配化，均匀混合后，经高温熔制的熔块以水淬急冷制成的小碎块。
施釉这项工作则有浇釉（淋釉）和喷釉，涂刷施釉方法，根据规格不同用不同方法 五．烧成
烧成是工艺流程里面最重要的工序之一，师兄说：这道工序如果稍有闪失，则前面所付努力前功尽弃。因为烧成必须考虑到三种制度：温度制度，气氛制度和压力这三种制度，这三个制度必须通过合理的燃烧操作，排烟量，冷热风量，烧成时间和砖窑方式等参数合理配合实现。 窑前辅机设备
窑前出入砖平台、升降台、窑前储坯机、压机翻转台等设备
窑前储坯机：
用于墙地砖窑前储坯，配置使用该设备可预防和避免由于施釉线、压机、干燥器等设备出现短暂停顿时而出现的空窑现象。
以上就是我所观察到的简单流程，很多问题的困扰，不是一时能很好的解决，幸好那个搞技术的热情师兄耐心给我解答和纠正，再根据自己的观察所得出的该企业一些问题: 1。生产部门里面的最底层操作员素质还是比较底，有的甚至小学都没有毕业，他们靠以前的经验和娴熟技巧工作，都是固定的流程岗位，很少把目光关注其他工艺流程，最简单的问题都不懂，造成一出现各种缺陷都不能及时发现，更不懂得处理，即使发现也很忽视，而制造陶瓷工艺很怕流程中断或延滞，等问题变大才找到维修员来分析已经失去了第一时间的最好维修黄金点，基本上都是“操作员只管操作，不管维修；维修人
员只管维修，不管操作”的习惯，所以要进行素质提高，首先要破除这习惯观念，加强他们对流程的了解和一些必要专业知识掌握以及增强他们之间的工作交流是很好的选择。
2．设备的库存管理这项工作不是很好，那些机械备件的入库，保管，发放，处理这四个流程工作不是很紧密，听师兄反映，有时会出现备件遗失或者备件来历不明，缺少系统摆放，造致有时要急用这些备件时出现很难快速找到甚至找不到。
3．该企业有庞大的部门机构，如有科研部，质检部，信息部，人力资源部，市场营销部，监察部，生产部，但各个部门的信息沟通不是很紧密和合作，象我师兄所说，他在生产部很少都和其他部门沟通，生产部的人对其他部门的信息掌握不是很够，所以协调各个部门的工作必须落实。这对提高综合效率才有提高。 当然里面存在很多问题我可能短时间还不能发现很多，但东鹏陶瓷这个知名很高的企业作毕竟有它很多成功的一面，这里我最欣赏的是它对问题的解决已经形成很有系统很有条理的分析，比如它的产品会出现棕眼、坯裂、釉坑、针孔、黑点、大头、尺差、侧裂、缺釉、釉泡等很多缺陷，但他们能够作到很严密有次序的检查分析，最终找到问题而出色解决。
其他缺陷也会采取顺藤摸瓜的方法，有条不紊的把最终问题找出来，我觉得非常有用和方便。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 首先，进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多些开发新客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，制造出精良的产品是开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 其次，推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。
在实习的这段时间里，我还感受到了东鹏陶瓷有限公司正致力于营建一个团结和谐、开拓进取的企业文化氛围，造就员工的成就感、归宿感，激发强大的企业凝聚力，使公司充满活力，持续发展。这里的每一个人都很友好，我有什么不懂的请教他们时，他们都会很耐心地教导我，他们的工作热情也很高，每个人都在自己的岗位上认真地工作着，我想，这就是他们的企业精神——团队拼搏、务实创新 开拓进取 共创未来。 短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也发现了自己存在的不足。收获是开阔了视野，深刻地理解了生产自动化程度的好坏对于企业有非常重要的意义；同时也领悟到了“书到用时方恨少”这句话的真谛，实习过程中，我并未能将所看到的东西与本专业很好地联系起来,所以感到自己对本专业的掌握并不是很理想。因此，在以后的学习生涯中我必须更多地参加实践活动，理论联系实际，做到学以致用，在大学的最后一年里，我依旧会好好地把握自己，我相信我会成功！
这就是我七天实习的心得体会，感悟到实践的重要性，师兄对我说，你们学管理的更加要深入基层，懂得企业流程，学一些基本机械知识，才能让管理水平真正发挥出来。这些话简直和曾教授对我们教导如出一撤，对我启发很大。在这期间做笔记，又查资料，虚心提问和查资料解决各种问题，因为时间短，这里面还有一
些我搞不懂的机器和一些微妙的东西，单是了解企业里面的工作流程已经很大的工作量，很辛苦，但很值得，收获很大，不但对陶瓷的制造流程方面有了比较全面的了解，同时锻炼了自己的观察问题能力和交际能力，为自己以后工作积累了一笔巨大的财富和人生经历。
第20篇：陶瓷工作计划
2013年年度工作计划
作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。
（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。篇2：营销工作计划
工作计划
第一章 品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告
推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略
在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商
品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位 企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远
是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国
际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利
较高但总销量不大。 2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，
该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点
推销的产品。 3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分
产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代
表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。
所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设
置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置
方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、
宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板
发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场
管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计
划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。 行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。 2.3.4. 方案
二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行
政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质
来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充
分发挥团队精神。
二、人员配置 因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务
可由行政助理及营销办主任完成 1. 2. 3.营销总监 1 名 行政助理（秘书） 1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售
代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）
营销办主任 1 名
服务中心及行政后勤 4 名
市场部 （由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。） 4.5.6.
三、人员工资
在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过
平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是
不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销
售管理队伍。
第三章 销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作
销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等
招聘期限―1周至1月
面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择
从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。
销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 。
第三章 销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。
2、划分销售区域 销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区
以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定
每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训
第四章 几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间
几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间
媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。
第五章 销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南
阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海
上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。
从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇3：中学陶瓷实践教学工作计划书(草案) 中学陶艺实践教学工作计划书(草案)
一、课程建设内容
1、2104年初中部初一年级开设陶艺体验实践教学计划
2、近期内共建棠湖中学实践教学配套陶艺工作室计划
二、课程开设的必要性
陶艺是一种生活化且富有鲜明个性的艺术。随着新课程的实施，陶艺教学活 动在课堂中出现，它在推进学校素质教育方面有其独特的地位和作用，已越来越受到人们的普遍认识和教育部门的高度重视。陶艺教学是发展学生的观察力、想象力的好场所，是进行审美教育、创新教育和动手能力的有效途径和方式。玩泥对孩子来说是最惬意不过的游戏了，陶艺教育也是对学生进行审美教育、创新教育与师生互动协作进取的孩子们好奇心和无目地的探索，把儿童的智能推到了极限。所以，陶艺课是一门趣味性、创造性、知识性和实践性极强的科目。
1、陶艺创作是主观的、动态的、扩展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立体的，又有具象的、抽象的，也有综合的、多元材质合成的，它是集绘画、色彩、雕塑造型于一体的综合艺术，它的特殊性决定了不能用单一的教学方式进行教学。
2、鼓励学生个性发展，发展学生创新思维，提高学生审美能力。陶艺教学过程的开放包括教学目标的开放、教学形式的开放、教学时空的开放、教学问题的开放、教学评价的开放等。 陶艺教育是我国素质教育的重要载体。陶艺教学是素质教育的有效载体之一,艺术教育不但通过其包含的思想内容起着重要的作用，而且能发挥其富于情感性、潜移默化性的优势，帮助做好思想品德的教育。
鼓励学生在参与中发现乐趣，体会动手的快乐。我认为一节陶艺课是否真的成功，学生的态度、参与热情事关重要，没有好的态度没有热情参与就没有陶艺课应有特定的气氛，就难得到好的教学效果。我认为一节陶艺课是否真的成功，学生的态度、参与热情事关重要，没有好的态度没有热情参与就没有陶艺课应有特定的气氛，就难得到好的教学效果。
二、课程教学宗旨。
1、融艺于陶：在教学中注重把日常生活和学生真实的环境，作为陶艺学习的最初起点，把陶艺教学与情操的陶冶、文化的修养、科学技术的探究结合在一起，陶中有艺，艺中有思想、有情感、有文化、有科学。在具体的教学中，教师必须因势利导适时让学生欣赏一些古今中外的陶艺作品，使他们站在人类陶艺审美情趣的制高点上更好地创造美。
2、注重个人体验：陶艺是人们用眼、脑、手、脚等各种器官综合调动所产生的可感可触的艺术，所以小学陶艺课应引导学生全身心投入到陶土及创造对象的体验之中，让学生感其质、掂其量、悟其质，才能激发学生创造出蕴有他们内心情感生命的陶艺作品来，让学生抱一抱陶土有多重，打一拳陶土有多柔，使之形成对陶土的量感和质感，再让学生亲一亲、闻一闻，陶土有什么气息，让学生亲近陶土，感受泥土的芳香、大自然的亲切，尔后让学生把陶土打平或垒高，滚圆或拉长，体验一种随心所欲、自由臆造的快感。因此，体验能够给学生带来对泥土的浓厚的情感，获得出乎意料的收获。
3、引导创新：教学引导中采用迁移式、裂变式、独创式等等，为了更好的达到这一教学目的，可以采用单独创作、个别组合与多人集体创作等形式进行教学， 通过多种途径和方法，激发学生进行创新。
4、社校合作、资源互补:充分利用社会资源为教学服务。在短期内校方要独立建设一个初级规模的陶艺室是完全可能的，但以及与之相配套的技术力量和专门人才及工作室的教学运行却在短时期难以完成的工作，它是需要从教学到管理，服务到技术，制作到烧成，一套成熟的一条龙教学服务和管理体系，完全符合本校体验类实践教学的基本要求。
三、实践教学课程设计原则：
1、学生快乐原则：发挥孩子喜欢玩泥的天性，让孩子在学中玩，玩中学根据不同的年级阶段要求分别设置课程教学内容。
2、知识渗透原则：充分利用陶艺丰厚的资源增添陶艺教学的人文性。把陶艺文化背景资料融入教学中，把陶艺知识结合孩子喜爱的教学内容中。
3、动手实践原则：提供泥料和时间，使孩子在接触泥的过程中熟悉泥性。陶艺课教学以激发孩子的创新精神和培养孩子的动手实践能力为出发点，将陶艺和泥塑结合，淡化陶瓷的专业性。
4、创造审美原则：引导孩子欣赏和模仿优秀的陶艺作品，并大胆实践创造自己的作品。
5、启发教育原则：在制作过程中，体会劳动，珍惜劳动成果。“悟”为原则，发挥孩子的空间想象和空间制作能力，结合陶艺的诗情画意，提高孩子的文学、书法、美术能力和制作中需用的理性原理及泥性的特殊性格要求，培养孩子的自身修养。
四、课程安排时段
根据学校的具体情况，可纳入技能课、美育课或选修课等。 课程安排从学校教学课程的发展前瞻考虑，对目前的学校课程计划应有特色和突破，以体现课程的实践性。
五、课程开设内容
以初一第一学期课程为例，共计十七次课程设计
六、共建陶艺工作室(实践场地) 陶艺室一门集思想性、知识性和艺术性与一体，且更具劳动的实践性和创 造性的综合实践课程。必须通过陶艺的制作体验，才能提高孩子的动手的综合能力，为此在本校园内建设陶艺实践室是必不可少的。
1、陶艺工作室（实践室）采用“社校合作、强强结合、资源共享、双赢共存”的建设思路。把学校的需求在社会资源中去解决，做到双方合作双赢共存。具体建设投入办法：
校方：在校园内规划独立的陶艺园地，包括工作室、实践室、作品陈列室及配套工作室的设施设备投资建设。
社方：负责陶艺制作的专业设备、制作材料、专业教师及相关技术人员，并确保陶艺室的正常运行和日常教学管理。
陶艺实践教室作为校方独立投资所有设备、设施也不是一件大事，只是在运行和专业教学管理上需要更多的、更长久的投入和付出。也不可避免出现像其他学校一样的半瘫痪状态的陶艺工作室。由其是陶艺制作的复杂性容易被投资方忽略，如：制作烧成的专业性，陶瓷材料制作的工艺性，坯体釉色的技术性等多方面。
2、陶艺园地建设可安排在暑期
7、8月份。
3、陶艺工作室投资与建设明细(另见付件)
七、教师课酬及学生作品成品制作费用
1、教师课酬：150~180元/课时，教师交通及餐费：30~50元/课时
2、成品制作及烧成费用(以初一第一学期课程为例) - 5 -篇4：陶瓷网站商业计划书
网站商业计划书实例（商业网站策划书实例）
陶瓷在线网站商业化策划书
作 者：吴 明 网名：无名风
中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：
可行性： 1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；
市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出） 商业计划：
服务项目：
1.企业b2b电子商务 2.陶瓷创作家上网 3.陶瓷商城 4.网络广告
创业步骤：
1． 服务器升级；
2． 网站程序完善，并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务
赢利模式： 1.为企业提供b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%） 2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%） 3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%） 4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）
资金规划： 1.资金投入：先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3.3万用于网站陶瓷商城开展； 4.5万用于网站宣传； 5.5万用于网站日常开支； 6.2万为日常流动资金；
阶段目标：
第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；
第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；
竞争对手：
金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网
风险评估：
在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业b2b服务的成功率在76%， 陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！ 网站策划：
栏目设置：
1.陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 2.陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他
3.陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、*时期„ 4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定 5.陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例„ 6.陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀„ 7.陶瓷商务：供求信息、网上商城、8.陶瓷企业：陶瓷企业上网 9.陶瓷论坛：陶瓷交流场所
宣传推广：
口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”， 免费部分： 1.邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2.论坛宣传：bbs由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（bbs）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 3.网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 4.聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像oicq）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传
十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。收费部分：
1.网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。 2.搜索引擎：cnnic调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、网易、中华、lycos等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 4.注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；
其他
1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；
2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。
