推荐第1篇：智能家居市场营销方案
智能家居市场营销方案
一、计划概要
也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。
二、营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。
（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道 （3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。 （4）宏观环境状况。
随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。
三、目标市场分析
选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。
四、营销行动方案及策略总结 （1）营销方案解读
随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：
一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。
二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。 解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。
三、渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。
智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。 （2）营销策略及总结
智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：
1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
5、网络营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。
营销策划方案
欧宇通智能家居有限公司
目录
一、计划概要
二、营销状况分析
（1）市场状况
（2）产品状况
（3）竞争状况
（4）宏观环境状况
三、目标市场分析
四、营销行动方案及策略总结
（1）营销方案解读
（2）营销策略及总结
推荐第2篇：智能家居市场营销方案探讨
智能家居市场营销方案探讨
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法，不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，企业产品营销策划层次的分别
品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。 当今智能家居市场。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。
经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服
务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。
另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。
如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：
1.精装修房产项目合作
2.样品房项目合作
3.楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
▲样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ▲楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
1.利润分配
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
2.智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
3.寻找更多的装修公司
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
八、特殊战略合作模式
通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
九、设计院合作模式
通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是
比较经济而且稳定的销售方式。
十、项目合作模式
通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。
款
推荐第3篇：关于智能家居市场推广方案
智能安防产品的市场推广及服务流程
一、推广产品
“Smart Room”系列智能锁和智能摄像机的组合套餐，为客户初步搭建家庭智能安防体系。市场零售价为4700元。
二、推广渠道
1、
2、微信朋友圈：员工自己的朋友圈，所在的微信群
自媒体广告投放：南京头条；南京发布等拥有大量粉丝的公众号进行投放；
3、今日头条广告投放：0.3毛/次点击
三、推广物料
1、H5页面、微信推广页制作；本周（7月1日前）完成智能安防产品组合套餐的宣传页面的制作。有互联网运营部负责物料的收集准备。
四、客户接待
1、有美奇设计部负责客户接待和产品问题咨询：
需要记录下来客户的称呼，联系方式，所属小区； 收集客户家庭户型、开关分布等相关图纸； 需要了解客户要实现的功能； 负责调研了解用户的心理预算情况；
2、根据用户需求进行方案设计，绘制图纸，在与用户确认，递交产品方案给到安装人员
五、产品安装
1、
2、
3、接收设计人员的图纸，进行相关产品的配置；电话预约上门安装事宜；
南京周边城市（南京、芜湖、马鞍山、合肥、滁州、镇江、扬州、常州、无锡）可以提供上门安装服务：
4、
5、安装免费；
由？？？负责上门安装；
六、后续服务
1、售后服务
① 产品一年之内免费换新； ② 三年之内免费维修；
③ 如后期仍有补充其他智能家居方案需要，美奇科技提供免费设计，且产品价格可以享受八折优惠；
2、转介绍激励
① 网络渠道的客源：每推荐销售一笔，可以获得200元激励； ② 线下推广时，每个小区的每单元第一户可以2500元拿到本产品；后续每推荐销售一笔，可以获得200元提成激励；
推荐第4篇：(物联网)智能家居方案
智能家居解决方案
编辑：薛慧
南京物联传感技术
一、智能家居带您进入梦幻生活
当您下班回家时，随着门锁打开，家中的安防系统自动解除警戒，廊灯缓缓点亮，空调、通风系统自动启动，动听的背景交响乐轻轻奏起；
当您坐在家中沙发上，手拿一个外观精美的遥控器，就能控制家中所有的电器。晚上，您上床休息，在他躺下的一刻，所有的窗帘都自动关闭，入睡前，床头边的面板上，“晚安”的灯光按钮亮起，所有需要关闭的灯光和电器设备自动关闭，同时安防系统自动开启处于警戒状态；
当您外出的时候，只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器；
„„
（智能家居带来的理想生活，着实令人神往）
在科技高速发展的今天，这已经不仅仅是在科幻电影中看到的情景了。随着智能家居逐渐走进大众生活，这样的场景将在您的身边变成现实。其实，现代科技进入家居的带来的变化令人啧啧称奇，给人们的家居生活带来了极大的便利。刚刚描绘的场景，都是是智能家居将要带给您的“神奇”体验，不过是智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。
二、智能家居性概念和内涵
通常认为，智能家居就是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居系统可以为您提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，使您的生活更加舒适、便利和安全。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间，还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。
当前，国家电网公司正在积极推进智能小区建设，很多类似于上文的智能家居方案也正在逐步实践中，相信不久的将来，更多的市民能够享受到这种智能家居带来的方便、舒适、安全和乐趣。
（图为：手机操控智能家居的流程）
实现智能化的家居，可以给您的生活带来以下便利：
节省费用：不需要时，家中能源消耗设备可以自动关闭，这样可以降低您的生活费用。
使用方便：智能化系统提供远程遥控接口，在您外出时，还可以通过手机或上网来调整和控制家电设备。
安全性高：套家庭智能化系统在紧急情况时可以防御坏人侵入并及时报警，有效保证您的家居安全。
改变生活方式：你可以在家办公，在家炒股、炒汇、做期货以及进行远程会议、在家购物、在家培训等。
三、远拓智能家居应用实例
新一代智能家居整体解决方案致力于打造舒适、便捷的现代家居生活体验，是南京远拓科技有限公司近年来自主创新之路的杰出成果。
该款智能家居整体解决方案将智能灯光窗帘控制系统、电器控制系统、远程控制系统、影音娱乐系统、可视对讲系统、背景音乐系统、3G智能安防系统、社区信息管理系统等多个系统集合在一个操作平台上，用户可通过移动综合控制器实现一键式操作，还可利用手机、电脑等移动终端，对这些子系统进行远程控制。
远拓智能家居系统的最大特点在于，掌握最先进的核心无线通信技术，控制器通过Zigbee模块，实现家庭系统与外部网络的通讯为系统核心部分，解决以前智能家居系统瓶颈的关键技术，省掉了繁琐的布线，实现远程控制，让主人一部手机随身就能搞定。
具体来说，智能家居系统的家电、照明、窗帘的无线控制子系统，通过Zigbee无线收发模块可以主动发送数据对各家电进行有效的控制；也可以被动接收烟雾探测器和煤气探测器等发出的数据，实现对家居的监控。当家居出现了异常情况时，系统将立即发出报警信号，并在第一时间通知用户。
（图演为示无线遥控窗帘）
系统实现的主要功能如下：
(1) 友好的人机交互图形界面；
(2) 通过Zigbee模块转红外接收器，实现遥控系统；
(3) 通过网关与互联网连接，用户可以通过互联网远程访问该系统，实现基于Web的系统控制；
(4) 采用无线方式控制各家电（包括日光灯，空调，电脑，电视机等）的电源开关或监测家电运行状态；
(5) 烟雾探测器探测到烟雾时，系统将自动切断家居中的电源，并发出火警提示； (6) 煤气探测器探测到煤气时，系统将自动切断家具中的气源，并且发出报警信号； (7)
当有人进入家中时，系统将自动报警并拍摄此刻的场景并发给主人； (8)
系统的报警类型包括拨打指定的电话号码，发送短信到指定的手机，输出音频信号等。
下面列举常见的三处应用实例：
（一） 手机遥控空调
当您在下班前半小时，只要拨动手机按键，就可让电饭锅煮饭，洗衣机洗衣服，热水器烧水，尤其是可以开启空调，慢慢调节，升到适宜人体温度。
要实现手机遥控空调，在手机发出指令给智能家居的网关，再传输到用于空调系统的zigbee网络化改造的无线控制模块。无线控制模块内嵌在空调系统中，通过无线网络对空调进行操纵。
（图为远拓开发的YT-110ZigBeeRF模块）
YT-110是一款表面贴片安装的模块，用户可以利用该模块以最快的产品上市速度和低开发成本创建IEEE802.15.4兼容的系统。采用该系统可以免去射频设计环阶段的复杂的，高成本的开发和测试过程。
YT-110附带外部内存。目前已经有三种不同型号的模块：YT-110TC内置天线，YT-110TS内置一个SMA界面的RF发射板，YT-110TI内置i-PEX天线连接接口。
（二） 智能控制窗帘
早上一觉醒来，可以拨动床边的移动控制器，或手机，让窗帘慢慢打开，迎接清晨的阳光；晚上睡觉时，刚刚要打个哈欠，准备进入梦乡，您的窗帘也在随后关闭。这些都是智能控制窗帘的神奇体验，让人感觉省心省事。
（图为远拓开发的YT-D01A-B无线幕帘控制器）
YT-D01是无线幕帘控制设备，可与具有开关功能/级别控制功能的控制设备绑定，通过控制设备控制ZD-01的开关/级别控制功能。安装YT-D01之后，您可以用遥控器，场景控制和定时控制等方式控制帘幕的开闭，减少了每日手动操作的繁琐。
（三） 智能照明
当您下班时走近光线昏暗的过道时，过道照明自动缓慢点亮，在人员离开入口区域后2分钟后，该照明自动缓慢关闭；当您进入客厅时，室内灯光自动开始照明，人一旦离开2分钟内，灯光将会慢慢熄灭。
（图为远拓开发的Z-801R无线开关控制器）
支持ZigBee智能家居协议;电池供电，并可持续工作数月 ；与电源负载控制器，智能钥匙，墙壁开关等产品兼容 ;可做为网状拓补网络的路由器。 拓展范围： 3V – 24V 直流
Z-801Rx具有3输出信道可用以驱动继电器
总之，智能家居可以为人们带来更为惬意、轻松的生活。如今人们的工作生活节奏越来越快，智能化家居可以为人们减少繁琐家务、提高效率、节约时间，让人们有更多的时间去休息、教育子女、锻炼身体和进修，使人们的生活质量有了很大提高。智能家居的解决方案有各种不同的方式。以互联网为中心，在家庭网络连接下，结合多种智能家居功能解决方案，包括家居设施控制、讯息服务、通讯交流、商务、娱乐、教育、医疗保健、移动通讯等，来实现家居的各种智能化控制手段与功能。
推荐第5篇：智能家居
代理商市场开拓方法
智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的‘微软’或‘IBM’，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。
根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大成功的营销模式以供参考：
聚晖电子产品渠道代理分类招商
一、传统渠道
传统渠道拓展模型
(一) 高端设计师合作
高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。
可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
目标客户：高端设计师。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。
货款结算方式：跟户主直接结算工程款。
高端设计师合作注意事项：
利润分配
一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。
高端设计师培训
一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。
不断开发和维护更多的高端设计师
高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。
(二) 房地产合作（别墅盘及高端洋房）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
1.精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的‚卖点‛，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。
目标客户：地产开发商（项目策划）。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力协助代理商。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
2.样板房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个‘宣传点’，又是一个‘赢利点’，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。
销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。
3.楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；
目标客户：购买房产的终端客户
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。
(三) 充分发展下一级经销商
通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。
目标客户：准经销商
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。
(四) 知名装修公司合作
跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。
目标客户：装修公司负责人、装修公司设计总监或总设计师
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配
把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。
智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司
寻找到更多的知名装修合作伙伴，培训更多装修公司里面的设计总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
(五) 系统集成商或其他产品销售商合作
寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人
销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算货款。
(六) 专业市场建展厅或搭建专卖店
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的
客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
二、电信、移动、联通等运营商渠道
运营商 集团客户拓展模型
推荐第6篇：智能家居_七大营销方案计划书
智能家居营销方案计划书
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
二、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。
四、设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
五、智能家居专卖店
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、超市式销售
通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：
货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。
七、小区营销
通过物业进入小区推广，1.可以与物业合作，免费向业主赠送主机，以物业费的方式分月支付主机费用，月付20元智能家居免费赠送（两年期）或者首付200月供10元，与物业费捆绑支付。2.在小区里进行体验式推广宣传，让更多的人了解智能家居。
销售模式的特点：贴近消费者，能收集到终端真实需求信息。 货款结算方式：跟业主直接结算，给物业按销售提成。
八、广告轰炸
在临沂所有高档住宅电梯、小区宣传栏等位置进行广告轰炸、在各广播电台以电台购物方式进行招商和销售，收集对智能家居感兴趣的客户
销售模式特点：瞬间打造品牌效应，销售可观。
九、体验式营销
建设一个1000平米以上的展示大厅，挂牌“未来智能家居生活科技馆”，以科普教育的方式发放免费体验卡，对销售意向团体进行推广宣传，如：学校、残联、通讯运营商、等社会团体等。设立销售区进行意向客户追踪销售。
销售模式特点：易产生轰动效应，吸引媒体公众关注，从而达到免费宣传， 吸引消费者。
推荐第7篇：智能家居产品的营销策划方案
智能家居产品的营销策划方案
营销没有规则，执行自有标准。近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用,短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。
营销的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法.不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案；原因如下:.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力.企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,先驱渠道等的方式来运作.从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。
在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。
我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。
需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售？需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海**,天津**,深圳**，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。
品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力
在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认
证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。
推荐第8篇：智能家居的能源管理方案（版）
智能家居的能源管理方案
关灯或者关炉子这种小事没有任何的操作难度，但却常常是被人忘记进而引发用户焦虑。昌融智能影音家居中的能源管理解决两个问题：一个是省钱，另一个则是省心。
当下市面上面向消费者的能源管理方案主要分三种形态：插座型的单口监控；接上入户线路的全局监控；还有完善整合的自动化。
通常用户可以在APP上看到插座的状态以及能耗；当然也有奇葩产品直接做成一个小电表，大大地刷了一把省电的存在感。国内的同类产品也有不少，这类方案很难做出差异化，大家都在做复制下载的事情。
当然，节能这个事除了你付电费的时候，其他时间是不太有用户体验的。所以还有些产品 ：在电费低廉的时段会变成绿色，提醒用户完成一些高耗电量的工作；电费的峰值点则会变成红色。
上面说的两种都是监控，节能的过程实际是设备推动用户去完成的。更简单的方式是设备感知用户，然后自动化了。很少有系统级又只做节能的方案，毕竟成本也高，用户会有得不偿失的感觉。所以这类节能功能其实在智能家居整体方案上都会有体现。
推荐第9篇：智能家居设计方案
智能系统设计范围：
本设计包含的系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘（百叶窗、气窗）、背景音乐、环境监测（红外亮度、然气感应）、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。
智能系统设计的原则：
用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。
系统功能描述：
以下，我们跟据房型结构，设计的智能家居系统：
区域：主楼一层：大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、主卧室及阳台、洗衣间、卫生间、楼梯、后门厅.
主楼二层: 二层休闲厅、主卧室及阳台、主卫、次卫、儿童房、书房及阳台.
1、大门
设备设置：电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁
功能描述：
① 可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。
② 大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、触摸屏、Internet随时观察大门处的影像，并记录保存20天。
③ 门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入.
2、门厅
设备设置：二路调光模块、可视智能终端机、6键场景触控面板、彩色触摸屏。功能描述：
①主人在入户门口，押下智能门锁的指纹辨识器，入户门打开。
② 进门后进行安防系统撤防；出门时安防系统布防。
③ 安防系统报警，布防LCD屏幕上显示报警区域。
④ 6键场景触控面板“在家模式”，灯光受控制，“离家模式”，关闭所有的灯光，空调,灯光电器自动设定到节能模式或关闭,离家设防,回家撤防。
⑤ 可视智能终端，完成与访客对讲，开门功能。
⑥ 通过彩色触摸屏，平面图，浏览别墅中的各个系统；控制各个区域的灯光；查看视频监视；调节客厅空调温度；设定背景音乐系统；
3、客厅/餐厅
设备设置：电动窗帘面板、背景音乐面板、RF多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。
功能描述：
① 用1只触控开关取代普通的多个开关，客厅设计出如下场景：会客、休闲、明亮、全关等；餐厅设置如下多个场景：用餐、酒会、烛光、全关等。不同场合，弹指之间，灯光瞬息变换，细微处彰显气派和尊贵。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 灯光和窗帘同样可以通过RF遥控器轻松操作。
④ 如果发生危险的事情，可以触动紧急按钮报警。报警时，触摸屏显示报警区域，拨打指定的电话，并发送报警信息到手机,输入密码，可以消除报警。
⑤ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
壁炉的火光映着人们的脸，旖旎的灯光和着动心的歌，明媚的月光透过窗帘，吧台上的红酒弥散着醉人香，朋友啊，让我们在此尽情的欢乐。
4、客卧室(1)
设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。 功能描述：
①客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到
灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④ 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤ 智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
5、客卧室及阳台(2)
设备设置：三路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。 功能描述：
① 客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④ 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤ 智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
6、洗衣间
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
① 进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
② 打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
7、楼梯
设备设置：红外亮度感应器
功能描述：
①红外感应器、亮度感应器协同工作，有人经过楼梯时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯
光自动亮起，人经过后自动熄灭。
8、厨房
设备设置：双路开关模块、厨房可视对讲分机、烟感。
功能描述：
① 厨房的灯光比较简单，通过开关模块，控制厨房的灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 厨房可视分机，主人做饭时也可以收听音乐；客人来了，厨房可视分机可以直接查看来访者。
③ 在烟雾浓度超标时，发出报警。
④ 所有报警和灯光系统联动，报警发生时，整个别墅灯光通明，提醒主人。
9、后门厅
设备设置：指纹锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁、红外感应器。 功能描述：
① 可视对讲门口机实现访客和主人的对讲，并有留言和保存图像功能。
② 大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机，以方便主人可以通过电视、随时观察大门处的影像，并记录保存20天。
③ 门磁与报警主机联接，可在第一时间防范非法闯入.
④ 红外感应器、亮度感应器协同工作，有人经过门厅时，如果环境亮度不够，楼梯处的灯光自动亮起，人经过后自动熄灭。
10、洗手间
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
① 进入洗手间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
② 打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
主楼二层
1、会客厅
设备设置：6键场景面板、背景音乐面板、
功能描述：
① 用1只触控开关取代普通的多个开关，设计出如下场景：会客、喝茶、看书、明亮、全关；
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
会客厅一间，朋友三两人，或密谈或畅叙，选一首爱听的老歌，翻一本时尚的杂志，悠然间自有天地。
2、主卧
设备设置：电动窗帘面板、6键场景面板、背景音乐面板、3路调光模块、RF多功能无线遥控器、三路红外控制模块、无线接收模块、智能插座。
功能描述：
① 卧室的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制卧室的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起。在主人经过后，灯光自动熄灭。
③ 床头设置背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。定时功能，一段轻音乐，让主人在早上按时起来。
④ 空调可通过温控器，设定启停、温度、风速、模式。
⑤ 液晶电视不但可以欣赏有线电视、卫星频道、DVD，也可以随时切换到视频监控画面，看看大门和庭院的动静，
3、主卧洗手间/浴室
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
功能描述：
① 进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起，这样，即便在黑暗时，客人也不需要寻找开关了。同时，也可以通过智能灯光控制系统联动，起动“夜起”“全关”等功能。
② 打开洗衣间灯光后，红外感应器开始工作。如果无人活动，一段时间后，系统自动把灯光关掉，以防止忘记关灯。
4、儿童房
设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。 功能描述：
① 客卧的灯光比较简单，我们通过双路开关，控制客卧的2路灯光。同时，开关是连接到灯光控制系统中的，可以通过灯光系统进行控制。
② 通过LCD背景音乐面板，随时选定不同的音乐，播放CD、MP
3、FM任由选择，并可调节音量的大小。
③ 电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制，也可以定时控制：如每到晚上就自动关上，天亮时自动打开。
④ 床头设置场景开关，设计如下场景：休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下“起夜”模式，卧室的小夜灯缓缓点亮，而不会打扰伴侣的休息，同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起，在回到卧室在按下一键“休息”随时灯光将一一关闭。
⑤ 智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中，可实现“起夜”“全关”等功能。
5、洗手间
设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器
推荐第10篇：智能家居发展前景
几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。
自从世界上第一幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。1998年5月新加坡举办的“98亚洲家庭电器与电子消费品国际展览会”上，通过在场内模拟“未来之家”，推出了新加坡模式的家庭智能化系统。智能住宅、小区在国外历经了20世纪80年代初的住宅电子化、80年代中的住宅自动化到90年代美国的“智慧屋”（WISEHOME）、欧洲的“聪明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化这样三个阶段。美国、日本、新加坡都有根据这些标准建立的智能住宅和小区的示范工程。
国内智能家居网络系统的发展状况。智能家居在中国经历了近10
年的起步阶段，发展速度缓慢，这主要是因为没有投入大量的资金，开发 技术短期内也不成熟。但是随着建筑智能化行业协会的成立及技术水平的不断提高，产品在市场上已逐步推广，前期主要集中在一些分散的智 能家庭控制子系统的研究上，如三表抄送系统、门禁系统、可视对讲系统 等。据国家建设部科技委智能建筑技术开发推广中心的报告称：随着环 保、健康、安全、舒适的智能家居逐步普及，家居智能化的比例会大幅增 加，目前已达到20%左右;按照智能家居每年500多万套的速度发展，智
能家居市场对智能产品的需求量将大幅度的增长。智能化家庭网络是社会生产力发展、技术进步和社会需求相结合的产物。智能化家庭网络正向着集成化、智能化、协调化、模块化、规模化、平民化方向发展。智能化家庭网络市场将逐步形成完整的产业链，统一的行业技术标准和规范将会出现，目前国家经贸委、信息产业部、国家技术质量监督局等正组织有关部门抓紧制订标准。无论是集体 应用还是个人消费，用户的需求将更多地反映在对智能化家庭网络全面 应用解决方案的迫切需要上面。这一需要不单会成为拉动市场快速扩张 的原动力，而且还会进一步成为推动企业进行技术、产品和管理创新的 主要因素
第11篇：智能家居简介
MIR对智能家居市场的认识
市场定义
智能家居，或称智能住宅，以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，尽显便捷将家中的各种设备(如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电等)通过家庭网络连接到一起。
智能家居系统依靠网络、程序与自动化技术连接到家中的应用设备，设备彼此之间能够进行信息的传输，当然，也包括与主人的互动。通过智能家居系统，房屋主人可以轻松控制日常生活的一切元素，系统可以在清晨自动启动咖啡机，自动调节浴池的水温或在主人进入梦乡时自动关闭灯光。
智能家居、智能建筑以现代建筑为平台，兼备建筑、网络通讯、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，以计算机为核心，通过通信网络为支撑，综合运用了现代控制技术等多种技术，将消防报警、安全防范、宽带、中央空调、综合布线等系统融为一体，为住户提供高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。
小编认为，智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。
包含产品
智能化家居装修需要四个步骤：
1.先设计配置以下子系统：家居布线系统、家庭局域网络及宽带网、电话通讯系统、家庭办公系统、可视对讲（门铃）系统、智能灯光控制、家庭安防系统、家庭娱乐系统。
2.设计配置与所在小区结合安装的智能化子系统：小区报警系统（家庭报警点或接口）、三表抄送系统、小区物业管理系统、小区宽带增值服务（网上教育、网络游戏、ＶＯＤ点播、网上购物等）。
3.有条件的或对各子系统产品比较了解的用户可以选择家庭控制主机。
4.可以选择安装的其他家庭智能化设备和产品：家庭中央空调、整体厨卫产品、环境控制产品。
智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
应用领域
娱乐从此“智”动
远程监控保证安防
集成控制 告别遥控器
大概业务模式
智能家居产品的销售方式一般是用户从厂家订货，或者从厂家在各地的经销商拿货，购买方式不够方便，也不易于售后服务。如果智能家居产品能够像家具、家电一样，在每个城市设有多个销售及服务网点，将有利于扩大智能家居的普及率和覆盖面。
生产厂商应该充分考虑终端用户的需要，在全国各大城市拓展销售渠道和售后服务网点，解决消费者的后顾之忧。
第二种语意是指智能家居系统产品，是由智能家居厂商生产、满足智能家居集成所需的主要功能的产品，这类产品应通过集成安装方式完成，因此完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在内的一个完整服务过程。
1) 基于楼宇对讲系统技术的智能家居系统
由于楼宇保安对讲系统产业化成熟，并使单纯的楼宇对讲系统向家庭自动化系统过渡，产品基于楼宇对讲系统技术(系统结构和传输系统)，在各户室内分机增添功能终端设备(防盗、防火、照明、家用电器等)，通过与房地产企业之间的合作进行销售。
2) 基于现场总线技术的家庭自动化系统
基于现场总线技术的智能家居系统技术含量高、功能强，实施容易，多与工程配套，销售多采用跟装修公司和设计师合作的方式。
3) 基于智能手机的智能家居系统
基于智能手机的智能家居系统属新兴产业技术，利用人们随身携带的智能手机与中央控制器进行会话，并在中央控制器的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对家电的远程控制和家庭内部状况的实时监测。“Android@Home”正是属于此类产品。这类产品的销售模式目前尚不明朗，笔者认为根据消费类电子产品的特点，销售方式应该会以跟装修公司和设计师合作为主。
诺达咨询《智能家居集成市场专题研究报告2011》总结分析了我国智能家居集成市场的发展的现状及存在的问题，主要包括如下内容：
智能家居集成本身就是从装修市场里面划分出来的，目前的集成商的销售方式主要还是跟装修公司和设计师合作或与房地产企业合作。
技术标准欠规范 造成行业发展严重受阻
市场调研不充分 导致市场推广疲乏无力
产品日益同质化 致使智能设备缺乏创新
发展现状
整体智能家居面临着硬件落后，市场混乱，行业标准缺泛的现状，不管从产品价格，还是技术操作上，都有待优化。
围绕着共同的目标，一些传统的IT厂商提出了以电脑为核心来建立智能家居的方案，它的优势是可以借助电脑强大的处理能力来完成更为复杂的任务，但存在着各种电器之间的连接标准不统一，电脑怎么和冰箱、空调建立联系哪?当然不能用我们习惯的USB口来连接，而目前在国内还没有形成产业联盟来规范和制定相关的标准，不同厂家推出的整体解决方案各不相同，缺乏互换性。
而由一些诸如奇胜电器等传统电气和工控企业推出的方案非常重视电气自动化的实现，对家居的控制主要由感应器和供电控制中心来完成，具有更为成熟稳定的运行品质，但给人的感觉还是不够聪明，比如对一盏灯的控制大多是关闭和打开两种方式，而无法实现根据自然光和作息时间的不同来真正智能调节。
目前智能家居市场丰富，技术日新月异。但目前行业缺乏统一标准，市场上的一些产品还存在着兼容性差、运行稳定性难以保证的弱点。成熟的智能家居系统应该是完整的、先进的、实用的、经济的特点。
智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。但到目前为止还没有一家形成规模化。第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，
使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。
2.高定位造成目标市场狭窄
3.没有统一的技术标准
4.产品质量参差不齐
正是由于消费者缺乏购买欲，缺乏应用的积极性，所以，市场对智能家居的反应相当冷淡。智能家居正处于“该向何处去”的岔路口。
无规矩不成方圆。智能家居行业没有一个基本的通信协议和接口标准，给企业的不规范行为留下了可乘之机。每家企业都打着“开放性和互操作性”的旗号，但是在实际操作过程中，自家的系统往往会排斥其他品牌的产品。
各自为政，形成技术壁垒
标准不统一，发展遇瓶颈
KNX、lonworks、EIB、RS485……行业标准林立，是单纯的企业行为抑或行业不规范产生的“衍生品”?
就当今智能家居市场而言，系统种类主要有基于楼宇对讲系统技术的智能家居系统、基于现场总线技术的家庭自动化系统和基于智能手机的智能家居系统三大类。
智能家居发展因素
节能与智能将引领家居消费新趋势
物联网推进无线智能家居产业化进程
3G平台推智能家居快速发展
智能家居体验规模大升级
6.未来预期
从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。
目前的各种品牌的产品，采用的各种技术，如LonWorks、EIB、X10等都是一种良好的尝试。未来的状况可能是有一家公司在某个层次上获得了突破，其它各种技术手段作为一种补充而完成更多的个性化需求。我们期待着这一天的到来。
三网融合让智能家居前途无量
智能家居行业面对一系列的发展瓶颈，那是不是就说它没有更多的发展空间了呢？答案绝对是否定的，智能家居的发展前景一片光明。因为，第一，国家正大力提倡发展的智能化，互联网、三网融合的普及从本质上来说也进一步带动了智能家居的发展。以互联网为输送平台，并逐步加快智能家居与其的匹配关系，依托国家大型网络的建设。届时一根光纤就可以在家里上网、看电视、打电话等等都不再是一个遥不可及的梦；第二，以现在的发展状态来看，技术创新正日趋成熟，随着各环节创新技术的使用，在产品工艺、质量品质、外观设计等方面都会得到进一步提升，发展前景也将日趋明朗化。
第12篇：智能家居市场分析
长沙云庭装饰设计分析到智能家居虽然诞生时间较长，但受限安装成本，早期只有比尔盖茨等富豪级人物才能体验得到。如今，随着新兴网络技术应用，智能家居成本已得到显著下降
近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。在国内，智能家居作为一个新兴产业，潜力是巨大的，引得众多企业竞折腰。越来越多的国际企业瞄准了这一朝阳行业，让国内企业倍感压力，未来这片新蓝海将上演一场激烈的搏杀。
第13篇：智能家居设计方案
一、安全防护方案
二、弱电布线方案
三、背景音乐方案——创造美好的生活方式
OurProiectBefittingYourLifestyle设计原则
一、可靠性原则：各系统的主要设备和传输网络构成均采用进口、成熟设备，必能保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具
备应付各种复杂环境变化的能力。
二、先进性原则：各系统构成技术均处于目前世界先进行列，确保几年不落后并具备和其它系统相连接的可扩展性。
三、易于维护性：系统选型充分考虑用户的使用，管理方便和投入使用后的维护方便。系统主要采用模块式设计，便于维护。设备选用世界知名品牌，售后维护便捷、可靠。
四、美观性原则：考虑到用于高档住宅的产品，力求系统美观大方，工艺精美，自然和谐不破坏住宅整体环境。
五、经济性原则：最大限度地为用户节省开支费用，减少不必要的投入。
六、综合性原则：综合考虑系统方案设计、工程施工、设备管理、系统维护、功能扩展和技术服务的全过程。智能安全防护系统
（一）8X保安与报警联动功能我们为您选择的8X家庭安全防范系统的基本配置可提供8个报警监控区，本方案设计采用8个报警监控区。每个区都是相互独立的具有不同的语音报警信息和实施联动响应，同时可以通过软件设置的方法给每一个报警区设置不同的报警级别，并建立各区在时间和空间上之间相互配合的逻辑，以删除误报警（通常报警级别分为P、S、T三级）。当一个确定的报警发生时，家庭安全防范系统可以实现联动响应，系统会自动拨接到主人预先设定好的电话或手机上（系统可设置顺序的四个电话号码）。一旦接收到报警信号，并按密码确认后（如不确认，系统将不停的顺序拨接预先设定的四个电话号码），系统将提供一个语音报警信息，以中文语音方式将报警的地点、状态通知给屋主，如果当多个报警探测器同时被触发时，系统将动态地报告发生报警的地点和状态。可使屋主不在现场的情况下了解到窃贼的动向。同时系统还可以联动报警灯、扬声器和照明灯光以吓退盗贼。传统的同类系统产品，只能提供单一的报警信息，同时不具有语言的能力。因此当屋主接到报警后，无法确认报警的真伪和报警点与状态，而家庭安全防范系统则可以根据不同的报警点（或区）和不同的事件发出不同的语音信息，屋主可以通过这些不同的信息中判断事态的发展和盗贼的动向。屋主也可以通过电话线路，并利用家庭安全防范系统双向的语音功能，远程遥控检查室内报警探测器的工作状态（是否正常或有无报警信息等）。如果家庭用户需要增加8个报警点以上的监控区域，可增加报警输入模块（ZEM），系统最大可扩展为64个报警区域。
（二）8X家庭保安的设防和撤防功能8X家庭安全防范系统允许屋主采用电话操控单元（MCU）本方案设置如下家庭保护模式：离家保护模式、在家保护模式、睡眠保护模式和分区保护模式。误报警删除8X家庭安全防范系统通过软件设定和逻辑判断功能来删除误报警，提高系统确认报警的准确率（系统误报率在千分之一以下）。家庭安全防范系统可通过以下两种方式来删除误报警。第一种方式是通过软件方法来调整红外线报警探头的灵敏度，设置传感器合理的最小触发脉宽，并定义确认报警时应最少记录传感器被触发的次数，通过系统软件对报警探头灵敏度的设置，可以有效的删除如雷电和小于0.1ms触发引起的系统误报警。第二种方式是家庭安全防范系统将报警区域分为外层报警区（Primary-P）、第二层报警区（Secondary-S）和核心报警区(Tertiary-T)三个报警区域，同时分别给每一个报警探头设定一个报警级别（P、S、T）。通过系统软件建立起这些报警区域与各个报警探测器报警级别之间在时间和空间上的逻辑关系，所建立的逻辑关系完全符合盗贼作案的行动逻辑，因而可删除不符合上述逻辑的误报警。传统的同类产品目前都无法解决因误报产生“狼来了”的现象。至今为止还没有一个国内外厂家的家庭保安系统产品可达到家庭安全防范系统如此低的误报率。因为家庭安全防范系统具有上述正确判断报警的能力，因此获得美国UL在家庭保安和火灾报警这两个方面的认证。疾病意外紧急求助报警对于在家独处的病人或老年人，可能随身携带无线遥控报警的紧急按钮，这个无线报警器可以挂在病人或老年人的脖子上或手腕上，当发现身体不适时，可以按动报警键，该紧急呼救报警可以触发家庭安全防范系统联动拨通4个电话号码以语音方式通知家人，公寓监控中心、医院或指定的受话人。儿童关注模式对于多数双职工父母，会特别关注孩子从学校回家单独在家几个小时的安全。当孩子回家后并输入自己的密码解
除“离家保护模式”时，家庭安全防范系统会自动向预先设定的电话号码通报孩子安全在家的信息。以外，父母也可能通过远程遥控方式留言给孩子。胁迫报警操作当屋主人在被胁迫的情况下解除保安装置时（处于刀口和枪口下），屋主可以利用输入密码的机会按入反胁迫码（通常是原密码在最后一位 1）。家庭安全防范系统在解除报警后（此举是防止盗
贼对屋主人造成伤害），同时已向警署和公寓监控中心报警（胁迫报警信号）。屋主可以在盗贼未发觉的情况下，等待警察和保安人员的救援。报警和事件记录家庭安全防范系统提供一个循环寄存器，可以按先后次序存储一百个报警和事件信息。利用这个报警和事件存储器，使用者或保安当局可以通过打印方式追踪报警或事件发生的顺序和时间，也可以由电视（利用TVM模块）或MCU上的液晶屏上重现报警或事件的图像和文字信息。具体设设计方案如下：智能安全防范系统防区划分：主机：胜德EHM588智能安防报警系统主机安装位置带定，防区划分设计方案如下：大门进口处、主卧各安装控制键盘一个；各房间具体配置如下：防区一：大门门磁；防区二：卫生间幕帘红外探测器；防区三：客房幕帘红外探测器；防区四：厨房幕帘红外探测器；防区五：客厅幕帘红外控测器；防区六：餐厅幕帘红外探测器；防区七：客厅吸顶红外控测器；防区八：厨房燃气探测（可以自动关闭阀门）；防区九：所有紧急按钮（客厅、主卧、次卧）；客厅安装警笛一个；报警方式：现场警笛报警的同时，拨打主人预设的电话号码报警；弱电布线方案家居弱电综合布线系统的优越性：l输出端到使用端的整线连接方式，极大降低了线路的故障的发生率；l线路互相独立，互不干扰，单条线路的故障不会影响整个系统的运行；l模块化的中心分配系统可自由升级，轻松适应瞬息万变的现代生活；l为可预见的将来精心安排，一劳永逸；l检测和维护十分方便；l专业人员高效安装，统一调试，使您高枕无忧；弱电综合布线&宽带网络集成系统弱电布线采用综合布线系统。主机安装位置待定，各房间建议功能如下：主卧：有线电视，电话，环绕音响；客厅：有线电视，卫星电视（预留），视频AV，电话，数据，环绕音响；餐厅：电话，有线电视；厨房：电话；客卧：电话，数据，有线电视；卫生间：电话有线电视；实现：1，有线电视，卫星电视，普通天线节目的观看；2，家庭视频节目共享（DVD，LD，卫星接收机等）；3，家庭电话线路的铺设；4，宽带网络共享（多台电脑同时上网），家庭局域网，网络设备共享；5，为未来智能家电预留线路；背景音乐系统方案家庭背景音乐系统可以让居室中的人在离开视听室后同样享受音乐的乐趣，居室的各个角落处处有着轻柔的音乐。每个房间可以对音乐单独控制。主卧，书房客卧，次卫，餐厅，厨房，；各房间音箱（吸顶或壁挂或室外音柱）配置如下：地点喇叭音箱音量开关餐厅11厨房11主卧11卫生间11客卧书房11客厅11共计：246`实现：
1、各个空间可欣赏背景音乐；
2、各个房间音乐单独控制；
3、功放主机置于公共音源处；
第14篇：智能家居设计方案
2010深圳兴联科技有限公司 --《智能建筑技术应用》广告投
放方案
权威+专业+广泛发行+网刊互动+18年办刊经验+良好口碑 = 您的选择
多少年来，设计院、开发商、工程公司、装饰公司业务渠道，被那些略有远见的企业悄然关注，他们不动声色悄无声息中获得了巨大的财富„„
随着行业的成熟，企业的发展、市场的营销、渠道的通路却面临种种困惑。应该如何让产品真正的到达终端？打通产品良性循坏的终端命脉„„
当机遇、机会如约而至，为何又匆匆擦肩而过昙花一现？究竟真正的差异在哪里，在产品？在销售团队？ 还是在营销渠道„„
几年的风雨创业，在不同的发展阶段企业对媒体也提出了各有不同的需求。得终端者得天下,细分化的市场，只有找准了渠道，才能事半功倍„„
虎年岁首，又一次企业蓝图的宏伟规划，又一次营销团队的怦然聚首，又一次媒体投放的慎重选择„„
《智能建筑技术应用》杂志将为企业打通设计院、房地产开发商、经销商、家装设计、工程选型、工程招标的营销通路！为企业通路的成功营销和营销成功推波助澜！
一、广告影响分析
1、对电气工程设计工程是不同的影响是：设计计谁的？
影响因素：产品性能、产品技术参数、品牌信誉、甲方接受程度、合作关系。
2、对建筑装饰工程公司、房地产开发商的影响是：为什么要买？
影响因素：品片信誉对产品价格、性价比、售后服务、付款方式等。
3、对在建工程材料采购部门的影响是：买谁的？
影响因素：品牌信誉、工程预算、性价比、知名度、消费档次产等。
4、对经销商、代理商的影响是：为什么要卖？
影响因素：品牌知名度、用户指名采购以度、销售政策、利润回报等。
5、对制造商的影响是：找谁合作？
影响因素：OEM/ODM、核心部件采购、配件加工对象、企业扩大合作等。
二、广告效果分析
1、建立企业形象和产品的知名度
2、建构与维护全国营销网络
3、建立品牌的知名度、强化指名购买
4、直接有力的产品推广和销售
5、建立与设计院所友好合作关系
6、直通电气工程招标采购
7、直接与工程使用单位建立合作关系
8、协助采购单位了解待业品牌与产品
9、协助使用单位寻找理想的工程/集成商
10、在建设领域寻找广泛的合作伙伴
三、《智能建筑技术应用》媒体优势
1、资源优势：
①行业政府资源：从国家建设部到各省市建设厅、建设局、建委，通过本刊了解智能建筑行业的发展形象、行业名优企业、名优品牌及行业的领导人物，为智能建筑行业厂商打开政府渠道建立直接的平台。
②行业协会资源：从中国建筑装饰协会到全国的各大设计院所到几万家会员单位，为智能建筑生产厂商产品设计、招标、施工、安装、采购建立稳固的合作关系，提供有力的支持。 ③自身资源：本刊17年的办刊经验，拥有十几万家设计、施工、建设单位及房地产公司的数据库和准确的工程设计师名录，绝对地保证了广告宣传的实效。
2、运作优势：
《智能建筑技术应用》杂志进行市场化运作，人性化服务：
①为客户提交详细的广告宣传方案，提供广告价格与广告效果分析报告 ②积极主动上门式的服务，以广告客户为主 ③定期的将广告信息反馈到客户
④提供及时的供求、招标、代理、工程信息 ⑤主办行业论坛、产品推广展示会等
⑥根据广告客户需要向经销商等渠道定向发行 ⑦为广告客户在全国各大专业展会、年会发放资料 ⑧帮助客户提供展会、展会信息及参展服务
⑨为广告客户的企业领导及产品技术进行免费报道宣传
⑩为广告客户提供行业协会“推荐产品”和“推荐品牌”等活动信息
3、发行优势：
《智能建筑技术应用》杂志全国范围发行，月发行量30000余册。
①全国大中城市设计院、房地产开发商、工程公司、装修公司、行业经销商等。 ②在建筑装饰协会5000多家会员单位邮寄，260多个地方省市级协会会员单位免费派送 ③有效到达工程设计、招标、采购单位专业人士手中 ④逢展必参，逢年会必参，并在现场举行大规模赠送 ⑤通过“智能建筑在线”免费注册，相关会员赠送
四、广告价格及版位：
五、2010年广告投放方案：合计：37000
六、《智能建筑技术应用》增值服务：（合作在4万以上企业，将享受一下权益）
1、公司领导列入本刊专家顾问
2、列入《智能建筑技术应用》杂志核心理事单位及战略合作品牌
3、全年可刊登企业报道10期，每期1-2P彩页
4、企业可优先参与国家住建部主办，我社承办的中国智能建筑行业发展高峰论坛
5、推荐参与住建部主办的2009年度—“中国智能建筑行业年度品牌及年度人物”的评选
6、在企业遇到危急公关的时候，本社将提供适当的新闻援助
7、国内各大展会全程跟踪报道
8、企业重大活动全程跟踪报道
9、全年网站首页进行企业LOGO连接
10、全年网站企业新闻发布中心全程信息发布服务
11、共享全国建筑设计院、家装设计公司网络资源
《智能建筑技术应用》杂志社
地址：北京市海淀区蓝靛厂东路2号金源时代商务中心2#A座15E（100097）
电话：010-88862155传真88862955http：//13124758399联系人：王越
第15篇：智能家居义不容辞
打击入室盗窃 智能家居义不容辞
入室盗窃是指犯罪分子采取撬门、翻窗等非法手段，侵入他人生活、办公的与外界相对隔离的居民住所或办公用房，包括居民房屋、单位办公室、封闭的院落、封闭的工棚等，而实施秘密盗窃他人财物的行为，一直是公安机关打击的重点。
近日山东警方又成功破获了系列技术性开锁入室盗窃案件20多起，涉案价值40余万元。据警方介绍，自8月以来，枣庄市中区及薛城区发生多起入室盗窃案。经现场勘查发现这些入室盗窃案件中的门窗全部完好无损，无撬压痕迹，疑为技术性开锁入室盗窃。
8月19号当天，嫌疑人疯狂作案7起，盗取财物价值20余万元。嫌疑人非常狡猾，选择的都是监控较少的老小区作案。办案民警在调取了发案小区周边监控后发现一辆形迹可疑的白色汽车。通过查询嫌疑车辆信息及轨迹分析，对嫌疑车辆所有人进行了调查，确定了其中一名犯罪嫌疑人赵某，且赵某曾有入室盗窃前科。
9月10号，下午三点多警方锁定了嫌疑车辆，并对其进行跟踪监视。在三嫌疑人汇合往车上装赃物时，警方一举将犯罪嫌疑人赵某、张某、孙某成功抓获。经查，3名嫌疑人均是临沂人。3人从网上购买开锁工具，趁受害人上班家中无人之机，采取技术开锁方式进入住宅楼内盗窃电脑、现金、高档烟酒、金银首饰等物品。
警方称一般采用技术手段进行入室的盗窃的，通常都会连续作案，居民往往都会遭受不少损失，希望广大市民能够加强安全意识，不要在家中存放过多的钱财，尤其是家中有贵重物品的更要小心。那么如何在家中无人时，确保我们的财产安全呢？我们建议有条件的居民可以选择安装智能安防设备。
随着智能家居的不断普及，智能安防已经成为智能家居系统中最受人们关注和重视的，智能安防能够有效预防入室盗窃抢劫这一类的事件发生。智能家居企业物联传感构筑了一整套智能安防产品供广大居民选择，既有防撬防盗能自动报警的智能门锁，又有联动声光报警器的门、窗磁探测器，还有全天候的智能监控系统等多元出击，在居民的家中构建出立体的防御系统，有效保护居民的生命财产安全。
第16篇：辽宁智能家居市场调查
聚集区域 东北行
——关注辽宁智能家居市场
聚集区域东北行的第二站我们来到东北经济区和环渤海经济区的重要结合部的辽宁省。在这片素有老工业基地之称的土地上，曾覆盖着一层神秘面纱的智能家居也正走过最初艰难的市场开拓期，集成商的队伍逐步发展壮大，尤以沈阳与大连两座副省级城市最具代表性，我们的采访也将围绕这两座区域中心城市展开。
突破销售难点，勤于增值服务
原先曾在成都工作过的辽宁智慧家总经理张为经历了智能家居市场从南到北的不同感受，辽宁智慧家最早切入智能家居市场也是从接触家庭影音共享系统开始。就当地市场发展而言，张经理认为由影音共享切入市场还是以南方地区居多，而东北市场的集成商更多是以新风、地暖等管道项目入手，这也是由于南北方生活方式差异决定的。
辽宁智慧家自身定位在于集成商而不是经营单一品牌产品的经销商，公司总经理张为指出，目前市场上的智能家居产品既然能够生存下来，自然是存在其好的方面，不能武断的否定某一品牌的产品价值，现实的情况往往是某一品牌其一两款产品优质而不是全线出色。国外产品也存在同样的问题，总而言之各有利弊。集成商的定位在于根据客户需求的不同，配置不同的产品。首先在于定位自身的服务群体，找准特定的消费圈。在市场切入前期，不能过多的考虑普及方面。举例来说，在一座城市中，有钱人本来就是一个群体，通过商会、高尔夫球会这样的组织网络，有一个朋友使用了智能家居，周围的人早晚也会了解到。对于商家来说突破的关键就是在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。
在被问及多年来的从业感悟时，辽宁智慧家总经理张为总结为“做智能家居销售难，但服务要勤。”张总同样也经历过这种疲于应付产品故障的问题，而在不断摸索，逐步淘汰故障产品的过程中，自身的经营定位也逐渐明晰。只有服务做的好才能保证长期的发展，集成商上在给客户配置产品时，首先要保证产品的稳定性和可靠性，产品不出毛病的情况下，可以一年维护一次，甚至两三年才进行维护，这都不存在问题。但如果产品不成熟，总是出现形形色色的问题，这种反复的服务自然得不偿失。
被动消费局面逐步改观
回首走过的创业之路，沈阳科安智能总经理杨世凯逐渐感受到的是消费市场的逐渐趋暖。三四年之前，面向终端用户推广的过程的确非常艰辛，需要不断的向用户介绍什么是智能家居，具备怎样的功能，拥有如何的必要性等等。这两年来也喜人的出现了很多主动来寻找智能家居的业主，原先完全的被动消费局面正逐步出现改观。智能家居也是家庭信息化的一部分，杨总认为，这需要整个社会具备这样的氛围后，消费者可以在酒店、在朋友的家中接触到这些智能化产品之后，才会产生这种对于智能家居消费的主动意识。
尽管从业之初的确是十分艰难，但科安智能始终没有归咎于用户的消费意识不够和接受能力不足。杨总告诉本刊记者，业主的选择是理性的，其不接受肯定是由于产品或服务上存在着瑕疵。作为提供服务的集成商不能埋怨于市场，而是应当不断从自身的产品和服务上来找原因，不断完善方案。
此外，科安和装修公司合作正在淡化，实现将自身服务以最短的渠道展现在业主面前，让业主得到充分的利益保障。业主对于智能家居专业范畴内的品牌自然是没有辨别能力的，特别是一些打着国外品牌旗号的产品也是鱼龙混杂，这也需要集成商能够帮助业主把好第一道关，做好产品选择的屏障，不能因为短线的利益而失去长远的发展规划。
深入了解产品 力求以质取胜
针对目前的智能家居市场现状，辽宁智慧家总经理指出市场上存在的一些贴牌厂商缺乏应有的技术支持和配套服务，在市场尚未走向成熟的情况下，急于抢占市场，急于盈利的想法是不现实的。而一些从周边行业转行进入智能家居市场的经销商，，盲目选择产品就可能会陷入疲于服务的困局，而发展到无法应付则会黯然退出。入门定位低、追求利润最大化的错误理念也让很多商家难以从基础入手把产品做的更趋稳定。
在涉及到一些具体的项目时也会涉及到价格的竞争，但不同类型、不同品牌的产品各有千秋。在与影音技术结合、灯光控制的需求和实现效果方面，不同品牌、不同技术原理的产品自然各有所长。一些适用项目的产品并不一定就适合于家庭，在设计与投入方面必然存在的局限性，这就需要集成商在前期对于产品和系统要有深入的了解，才能为客户选择最为合适的产品。张总进一步指出：“行业整合与大品牌进入自然也是好事，现在很多厂商都是摸着石头过河的现状下，集成商往往受产品的限制因素影响而无从下手，在实际经营过程中十分头痛，对于长远发展，更应该以质取胜而非以量取胜。”
功能化产品支撑智能化系统
具有8年从业经验的沈阳科安智能总经理杨世凯在从事智能化的过程中，愈发的感到智能家居如果是为了智能而智能，肯定是没有什么意义的。而是需要丰富的功能化产品对智能家居系统作以支撑。
在杨世凯的经营理念中，智能家居被清晰的分为了智能化的产品与功能化的产品两大类。日常经营中，影音共享、背景音乐这些功能化产品的需求量自然要比中控系统这样的智能化产品要大。只有家庭中拥有了更多功能化产品和服务之后才会有选购智能化产品的前提。举例来说，如果业主家中没有诸如空调、新风、背景音乐、电动窗帘这样的功能化产品，则智能化也没有了实现的必要。
定位于打造服务品牌的科安智能力求做好自身服务，摆脱对于产品的过分依赖，使得产品成为完善服务的一种手段，而非以产品为主导。对于一些区域市场出现了用户难以适应整体智能化所带来生活习惯改变而更倾向于选择单一功能化产品的问题。杨总认为在方案设计的过程中，首先需要了解家庭的人员结构、生活习惯、个性化需求，从而做到以用户为中心，并在此基础上进行产品的选择，而不能拿某一产品来硬套方案。方案的设计首先是要为用户的生活带来方便，如果是让用户来适应产品的架构和设计思想则走入了误区。
奢侈品观念淡去 客户群体多元化
六年前智能家居概念在大连刚刚兴起，相比较于暖通空调、新风系统等而言，智能家居的确是一个非常有潜力的行业。随着生活水平的提高，人们在装修中总会产生一些新的想法，不仅仅考虑美观，更是对实用性和享受性的追求。大连百分百总经理王春林也正是从2004年开始接触智能家居。
大连百分百科技最初也是通过背景音乐切入市场。公司总经理王春林告诉记者，刚开始也靠业务员到高档小区去推广，但这几年，逐渐有些客户自己会找上门来，消费者对智能家居的奢侈品观念正逐渐淡去，目前大约30%的新客户是靠老客户的推荐带动。与此同时，以往主要集中在别墅、跃层等大户型的项目的客户群体正逐渐多元化、平民化。集中在二万至十万的项目占据主流。产品配置也主要从背景音乐、通风系统、智能灯光、中控系统、家庭影院中选择。在选择产品的过程中趋向于理性考虑价位和实用性。而这种消费理性仅仅是消费者选择上的日趋理性。对于产品有多少技术含量或者选择哪个品牌的问题上，消费者还是难以把握。因此，在产品选型上大连百分百更为倾向高端产品，主要也是基于两点考虑，首先，在于消费者对品牌的认知度不高；其次，从技术上来讲，高端品牌技术上相对稳定。
追求品质 避免恶性市场竞争
大连冠霖智能家居经理王德军接触智能家居是源于择业之初，选择了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行业。目前其经营的智能家居工程公司，服务范畴包括了安防监控、智能灯光、背景音乐等领域。客户来源以自身开拓的新老客户和与装饰装修公司合作带来的一部分高端客户为主。为了避免工程商尴尬的质量问题出现，在用户在选择产品时积极引导其选择品牌产品，从而保证性能、外观和系统稳定性方面的品质。
王经理感到本地的智能家居市场，相对于南方而言，还不是很成熟，处于一个概念推广的阶段。但是，当地的市场竞争还是存在的，经常会出现一些撞单事件。大连鑫华联创科技经理刘栓政同样认为，跟客户的推广过程中的瓶颈主要是同行的恶性竞争，表现在价格上。一些小公司往往会报很低的价格，而应对此类竞争主要方式还是依靠实力和口碑。当在七八家的竞争中，凭借策略取胜时，自豪感和成就感不言而喻。
谈及当地市场存在的同类竞争，大连百分百总经理王春林表示由于市场门槛比较低，初期的投入不高，当地也出现了一二十家的同类商家。但是，智能家居存在着较高的技术门槛，原因在于智能化不是仅做一种产品，这就需要有相应的技术支持。
倡导设计合理性 杜绝利益为先
智能家居本身是一个顾问式的销售，是为用户订制个性化方案的销售，而不是单一产品的销售，在接受本刊记者采访过程中，沈阳科安智能总经理杨世凯一再强调的是作为集成商应该在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正为客户提供更好的服务。
就智能家居而言，在方案设计的过程中，如果一味的以追求利益最大化为目标，则往往适得其反。而如果单纯比较目前所消耗的精力与回报，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化产品销售上，自然会带来丰厚的利润，但杨总认为这绝非简单的将利益最大化的问题，而是与自身的兴趣和远景规划决定了发展的定位。通过浏览科安智能网站，我们也不难看出其所着力打造的科安智能服务品牌形象。
包括背景音乐、新风这些功能化的产品，也正逐渐实现着联动控制、传感器自动控制这样的智能化功能，杨总认为，对于智能化不应该单一的理解为通过中控触摸屏的集成控制。每一项功能化的服务也是在通过智能化、自动化的方式来实现，因为在人性化的控制也不如不用控制来的效果好，这样可能成本也会更低。如新风系统可以通过传感器自动启动，不需要人为的进行启动，这也是更为智能的一种方式。同时也是与为用户创造价值的理念吻合，而通过庞大的系统进行控制也可以附加更多的利润，但这不应该成为我们所追求的目标。在方案设计的过程中需要将商业目标与系统的合理性作以取舍，如果单纯的利益为先，也是做不出好方案的。有些方案本不需要设计成一个庞大的系统，而可借助与传感器的使用来实现人性化的功能。本可以低成本运作，而如果是出于利益考虑偏要画蛇添足加入复杂系统，这本身也是没有价值的。|
采访手记：
在聚集区域专题采访的过程中，我们也在不断反思如何更真实的反映出市场现状，挖掘出集成商的真正心声。在本站的采访中，最为突出的感受在于一批资深集成商对于技术经验的重视和发自内心的对于设计的严谨。经历过无数次市场洗礼的他们，在艰难中不懈坚持；在挫折中洞察市场；在积累中不断壮大，打造专业服务商的经营理念正被日渐更多的集成商所认同。
活跃在一线市场的集成商即是我们的采访对象，更是我们的读者，而来自于他们中肯的意见，则成为了我们不断改进、不断前进的动力。
第17篇：智能家居行业工作总结
2014智能家居行业工作总结
回顾2014年中国智能家居行业发展。总结2014年的中国智能家居行业，我们没有盼到传说中的“全民智能化”市场预期，但是我们细细品味与回顾，行业走向成熟的脚步却开始稳健，以下或许就是2014年智能家居行业前进中的重要历史脚步。
2014年，有越来越多的国内外厂商参与到国内智能家居市场，各种消费档次、各种技术类别、各种系统构架的智能家居产品层出不穷，但是精品还是甚少，这也说明智能家居市场刚步向成熟期，产品的功能细节与构架，还有待市场逐步实践。但市场细分化特征明显，不同消费档次的智能家居产品明显增加。
1、主打低端市场的无线RF射频遥控开关及遥控窗帘，主要定位于一些小白领的公寓房简单智能应用，适合于购买后自己DIY安装，因为无需太专业的安装与调试经验，只要懂点电工知识，注意用电安全，完全可以自己轻松安装，但是产品功能相对比较单一，主要是遥控控制与简单的开关场景控制为主，或再加上窗帘遥控控制功能，如果要实现家庭背景音乐功能，一般都需要再集成专门的背景音乐生产商提供的带独立小功放的墙面控制器或者中央背景音乐主机来实现，所以，智能家居的低端市场主要是以相对独立的智能家居子系统功能的产品为主。消费者可按需选配不同厂家的不同独立产品实现最基本的智能控制功能，但一般没法实现整体式智能控制功能，无线RF射频的特点决定无线信号只能实现点对点的通信，只适合于空旷或小户型房间结构不复杂的公寓房。这类产品目前在国内也较多，但总体来说，只能算单一遥控或智能产品，跟真正的整体式智能家居控制系统还是有很大的技术距离，目前这类低端产品占整个市场份额大约为10—15%左右。
2、目前主流的智能家居厂家的产品主要定位中档消费群体，这类智能家居产品既有无线技术产品，又有采用布线技术的产品，无线技术以ZIGBEE技术为主，而总线制技术比较多，例如：CANBUS、485总线制等，以及其它厂家自创的各种BUS技术，特别是随着美国CONTROL4产品在国内的推广，开始出现了一批采用ZIGBEE、ZWAVE等双向自由组网式无线技术的智能家居产品，相对于RF射频技术的单向通信，无跳频功能、功耗大等无线缺点，ZIGBEE技术为采用双向通信、主动跳频、自由组网的特点，可以相对较好地避免无线信号的丢失，同时能使无线信号传输更远，但是对于ZIGBEE技术这种新技术，目前应用还是不够广泛，所以，技术成本较高，实用性与稳定性也待更多实践应用，比较适合于公寓房、小型别墅或中小型建筑的智能控制功能。当然对于大户型别墅、社区楼盘智能化、以及中、大型商业场所及场馆的智能化控制，总线制系统还是具有无法替代的优势，所以，对于别墅豪宅、楼盘、商业场所的智能化控制，还是以总线制布线技术产品应用为主。目前定位于中端智能家居产品的厂家比较多，基本可占整个市场份额的50—60%左右。
随着智能家居应用的发展与深入，越来越多消费者要求能整合控制更多智能控制系统，而不只是像以前停留在单一智能遥控控制时代，特别是随时IPHONE、IPAD等智能手机与平板电脑的大规模普及，希望能通过智能手机或者平板电脑控制所有智能控制系统，已经势在必行，因为智能手机与平板电脑的销售量已经超过PC电脑的出货量，也证明了我们已经进入全无线移动控制时代，通过无线移动控制终端来实现整体整合式控制，这是人性化的需求，也是科技发展的需要，也是智能家居技术先进性、实用性、人性化的必然发展趋势。在移动智能设备上，能整合控制灯光、各种家用电器、暖通设备、影音播放设备、电动窗帘等马达装置、中央背景音乐、安防报警、网络视频监控、可视对讲、门禁管理系统等各智能控制系统，甚至在IPAD等平板电脑上实现家庭影院控制与卡拉OK点歌功能，这已经成为现实，例如：以超享整体智能家居系统为代表的整体智能家居系统产品，就能较好完整智能家居系统的整合控制，这样真正做到了“一屏在手，全屋掌控”，这也是智能家居存在的根本意义，通过一个智能家居控制终端、实现集中控制与管理整个家居智能化系统，这必然将成为智能家居行业发展的必然趋势，已成为国内外行业人士与主流厂家心知肚明的共识。所以，智能家居更高层次的发展，可能没法做成太标准化的产品，智能家居未来的发展，可能会需要更多个性化、定制化的服务，不断的技术服务与产品定制开发，将是未来高端智能家居的发展趋势。同时，由于智能家居行业还处于成长期，还没有规模化效应，同时行业标准短时期内也没法马上制定与实施，所以，如何让各个强弱电子系统，真正做到无缝联动控制，实现自由的协议互通与对接，这还需要很漫长的一段路要走。
智能家居作为一个未来非常有潜力的行业，这已经是一个不挣的事实，现在除了以海尔为代表的E家佳联盟，以及以联想为代表的“闪联”组织都布局于智能家居行业，而国际上以GOOGLE与苹果为代表的互联网与数码消费品巨头，都有意开始长远布局智能家居行业。
我们永远无法准确预测历史的下一个脚步将走向哪里？但我们坚信我们正一起走在智能家居前进的大路上，2014年将要成为历史，据说2015年已经是新纪元的到来，相信2016年也将是智能家居一个全新纪元的开始。
2014年11月19日
第18篇：智能家居优缺点分析
舒适100-中国舒适家居O2O开创者与领导者
http://www.daodoc.com/
智能家居优缺点分析
大家经常可以在美国的大片里面，看到这样的场景，挥手电视机就能打开关闭，看看手表，就能定位家中的情况等等。其实这样高科技的产品在人们的生活当中也可以实现，它就是智能家居。那么这个智能家居就真的如电影里面那么好吗？智能家居到底是怎样呢？
智能家居为生活带来便捷
智能家居的优点
智能家居可以实现远程控制，安防、安保等全方位的控制管理，因而被很多人推崇。如今有很多生产智能家居的企业，都会在智能家居的内部安装通讯网络，以此实现家中所有的家电以及家居设备通过手机一键控制。试想一下，大家还没回到家中的时候，就能通过手机将家中的热水器打开，自动烧水，然后还能把家中的窗帘拉开，以及空调打开，营造的氛围就像主人在家一般。这样不仅可以让用户体验感升级，还能防止小偷进入，是很多现代人梦寐以求的生活方式。
同时智能家居还可以有效控制每个房间空调的开关，以及空调的温度调节，家中有小孩的话，还能够实时检测到小孩在房间的动态，以及上网的时间管理等等。最主要的是，安装了智能家居，家中如果有煤气泄漏或者是水管爆裂等危险发生，智能家居就会以最快的传输速度告知业主，在第一时间内拨打求助热线。
智能家居的缺点
智能家居什么都好，但是也有缺点。那就是价格高，对于普通的大众来说，安装智能家居需要花费十万左右的费用，是非常不划算的。因此，目前国内安装智能家居的场所，大部分是一些别墅区，一般
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的家庭住所很少有安装智能家居的，顾虑的就是价位问题。此外，智能家居产品操作不够人性化，并不是电影里面看到的手一挥就能打开所有设备，因而造成很多用户的体验感不好，均反应智能家居的操作非常复杂，不好用。
最为重要的一点就是，目前国内市场上存在的智能家居产品鱼龙混杂，没有一个统一的生产标准。因此消费者花了大价钱购买和安装了智能家居，但是使用起来确实非常吃力的。尽管有一些国外的大牌，产品质量不错，但是进入中国的市场，没有考虑到中国小区和美国小区的差别，安装起来不合适。
通过对智能家居的优缺点分析，大家可以得出结论：智能家居的确是非常好的一个时代产品，但是它是新鲜的事物，需要经过一个发展阶段，它才会渐渐成熟，价位变低，操作更加方便简单，被普通大众接受。
第19篇：智能家居功能模块说明
霍尼韦尔智能家居模块介绍
。。。。。。。。系统不断升级中
项目名称：**别墅智能家居项目
设计单位：湖南达信科贸有限公司 设计时间：二○一三年十一月三十日
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第一章 它的梦想
“它”叫“智能家居”
“智能家居”（Smart Home）又称智能住宅。通俗的说，它是将家中的各种设备（如安防设备、音视频设备、照明设备、地暖、空调、窗帘、数字影院设备等）通过家庭网络连接到一起，使用同一个平台统一运作的家居控制系统，一个未来型的家庭平台。
它的梦想：
一个安全舒适、轻松方便、随心所欲、节约能源的家!
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第二章 梦想的实践者
霍尼韦尔（Honeywell）公司是一家年销售额达300亿美元，在多元化科技和制造业领域占据世界领导地位的跨国公司。在全球，其业务涉及航空产品及服务；住宅及楼宇控制和工业控制技术；自动化产品；特种化学、纤维、塑料以及电子和先进材料等领域。霍尼韦尔公司在全球95个国家拥有10.8万员工，总部设在美国新泽西州莫里斯镇。在纽约、伦敦和芝加哥太平洋证券市场的交易代码为HON。为道琼斯工业指数的30家构成公司之一，也是“标准普尔500指数”的组成部分。
霍尼韦尔具有百年的历史，今天的霍尼韦尔一如既往地把创造一个安全、舒适、节能、高效、创新的人类生存空间作为Honeywell品牌的第一承诺。霍尼韦尔公司以诚信的态度、优质的产品、精湛的服务和客户至上的原则，一步一个脚印地在中国市场辛勤耕耘、拓展。作为一家多元化的跨国公司，霍尼韦尔正在源源不断地将其各个部门的顶尖技术和产品带到中国。
财富100强之一的多元化、高科技的先进制造企业
2010 全球销售收入: 333.7亿美元 霍尼韦尔四大业务集团均落户中国 在中国的多个城市设有30多家分公司和合资企业
在中国的员工人数现已超过9,000名。
• 欲了解更多公司信息，请访问霍尼韦尔网站www.daodoc.com
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霍尼韦尔安防集团
• 2010年在安全&自动化(A&S)“中国十大安防品牌”评
• 2009年CPSE安防行业大展首届“全球安防贡献奖 ”授予霍尼韦尔安防集团
• 2006-2008年连续荣登安全&自动化(A&S)中国安防十大品牌 • 2005年安全&自动化(A&S)品牌调查总成绩最佳绩效奖，多个产品线获得6项大奖
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湖南达信科贸有限公司成立于2002年，是湖南省安防设计、施工一级资质企业，是行业领先的高端住宅和商业建筑环境与智能化服务商。舒适性、安全性、智能化是我们不懈的追求。
作为最早一家进入智能家居领域的公司之一，经过十年的发展，达信具备了丰富的专业经验；现已成为湖南智能家居行业唯一具备将七大系统智能化集成（安防系统、门窗锁系统、照明系统、采暖系统、空调系统、舒适系统、家电控制系统）并进行推广使用的集成服务商。
是世界500强企业“霍尼韦尔”智能家居产品在湖南的总代理商。 是世界500强企业“三菱电机”中央空调产品在湖南的代理商。
湖南达信秉承“科技提升生活品质”的理念，不断吸纳世界顶尖的科技产品以满足高端客户的个性需求。通过“量身定做，无忧服务”赢得客户信赖和市场赞誉，立志成为湖南乃至中部地区最具影响力的高端智能系统服务商。
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第三章 智能家居系统功能及特点简述
安全是始终第一位的，因此青竹园智能家居项目的的构建从这一步开始，我们将带您进入一个全新的智能世界。
一、安保系统-全房虚拟警戒系统
（1）目的：为别墅外部构建一套虚拟的警戒系统，实现视频监控与报警系统联动；为内部构建一套探测报警系统，防范不可预测风险。 （2）功能简述：
将外部薄弱区域（例如：窗户、阳台，大门）定为重点防范区域，并设定虚拟警戒区（注：区域大小可以任意设定）。在布防状态下，任何跨越、徘徊、贴近警戒线（注：三种状态可任意设定）的嫌疑人均将触发报警系统，以及室外贵重物品丢失也将触发报警系统，报警系统的警号鸣笛并拨打设定的任意10个警示电话，提醒业主查看视频。
业主可在查看视频后，在线对嫌疑人进行远程喊话，阻止嫌疑人进一步的行动。
内部探测报警系统-防盗报警系统，主要布防区域在主通道（不影响夜间公共卫生间的正常起夜使用），在业主离家或夜间启动，大于25kg物体的移动（防止宠物）均会触发报警系统。 内部探测报警系统-烟感煤气探测联动系统，突发情况一旦出现，探测器开始动作，排气系统将被强制启动，并进行排气动作。
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二、安保系统-指纹密码锁与可视对讲联动系统
三、安保系统-防盗通风百叶窗系统
防盗又通风，不想把家变成鸟笼。问题困扰着大多数的业主。现在，通过我们的百叶窗控制系统，您将获得百分百满意的解决方案。
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四、舒适性系统-智能中央音乐系统（组合类）
（1）目的：为家提供一个强大的音频系统，满足所有家人的需求。 （2）功能简述：
为别墅房众多的房间之间构建一个通话系统。实现房间到房间的内部呼叫，实现公共区（例如：客厅或餐厅等）到任一房间或所有房间的呼叫，聚餐、聚会一指搞定。 为特定日子（例如：孩子生日、新婚、周年等）、社交聚会提供PARTY功能。让所有房间、所有区域在此刻同时播放同一音乐、祝福语等，让氛围立刻与众不同。
为孩子或大人提供优美的音乐闹钟定时功能。在设定的时间内，响起自己喜欢的音乐，孩子会更好的养成定时起床的习惯；大人在轻松的氛围中，开始一天的工作。
为不同年龄阶段的家人提供音频定制输出功能（例如：为孕妇提供独立的胎教音乐、为孩子提供独立的外语学习氛围、为孩子提供独立的童话故事空间，为老人提供评书、京剧私享、为家人提供烹饪参考„„„）
为同一功能区域提供同声传输功能。实现电视新闻或视频声音同步传达到其它地方。 不同功能区听不同音乐。 同一功能区获得不同音源。 „„„„
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五、舒适性系统-空调恒温控制系统（组合类）
（应用环境需求较高，慎重选择）
（1）目的：为家提供一个超强的、可以自主学习、独一无二的恒温系统。
（2）功能简述：
自动学习的功能。它默默观察主人的生活习惯来适时调整室内温度，主人出门时、主人睡觉时该将温度调到多少度，它都知道,记录主人每次的温度调整，经过一个礼拜的学习时间，并加上实时天气与天气预报、时间以及家中各种感应器的信息，来自动判断、调整出最适合的温度。
当室内没有活动时──如主人上班或外出度假，它“智能感觉”，万一出门忘了关空调，它可以代劳，或者将室内温度重新调至预设的节能状态。
提醒功能。一旦设定到最省电温度，会出现提醒，提醒家人不用再调了。
随意控制功能。家中有WiFi，笔记本、智能手机或平板电脑都是遥控器，通过APP实现远程遥控。
想象一下，如果所有的家用电器都能如它一样智能，生活将会多么方便，这又将为地球节约多少能源。
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六、舒适性系统-灯光窗帘控制系统
灯光开关、明暗调控及窗帘开关的集中智能控制，业主可根据心情和外界环境调整房间亮度，并可自行设置灯光窗帘场景模式，如“全关”“全开”“起夜”“回家”等，达到一键轻松控制的光影效果及一键多控的场景控制；
您还可以实现自动感应开关，例如到家时门廊的灯自动感应开启，不用抹黑开门，并在15秒后自动关闭，打开房门，门厅的灯自动开启，不用抹黑开灯
随时随地遥控家中任何区域的灯光和窗帘，避免了手动操作必须楼上楼下跑来跑去的繁琐。
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七、舒适性系统-地板采暖控制系统
业主可以在异地远程提前对家里的温度进行调节和设定；在寒冷的冬季使用户一回到家就有一个温暖舒适的居室环境，既方便又节能。
系统还可以根据需要定时开启地热系统，按照预先设定好的温度进行工作。
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八、便捷式系统-园林智能喷灌系统（组合类）
隐藏在花园之中智能喷灌系统会和雨水传感器联动，当感应到土壤含水量缺失时，自动喷灌，同时根据四季变换，还能进行智能调节。
九、便捷式系统-无钥匙门锁系统（组合类）
摆脱了钥匙的烦恼；
在获得授权的前提下，1台手机可打开20张门； 获得授权后，可任意设定所有门的开启时间或时段； 获得授权后，所有门的开启时间均可自动记录
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第20篇：智能家居控制软件
后台登陆
打开软件，搜索局域网
双击列表中的
IP 项，打开 IE 浏览器界面
初次使用需要根据页面提示安装
初始用户名和密码请参照智能家具软件配置说明。
1
登陆界面
上级界面：启动界面 功能：
『账号』 通过网关设备的标签信息获得； 『密码』 初始值为账号的后六位字符； 『登陆』 验证账号和密码，进入主界面； 『演示』 创建虚拟数据，进入主界面；
主界面
上级界面：登陆界面 功能：
『场景』 单击进入场景控制界面，长按进入场景设置界面； 『区域』 单击进入区域控制界面，长按进入区域设置界面； 『功能』 单击进入功能控制界面，长按进入功能设置界面； 『监控』 单击进入监控控制界面，长按进入监控设置界面； 『系统』 单击进入系统控制界面； 『更多』 单击进入更多控制界面；
场景界面
场景控制界面 上级界面：主界面 功能：
『场景图标』 单击进行场景切换，执行场景下设置的各项任务；
场景设置界面 上级界面：主界面 功能：
『场景图标』 长按弹出添加、修改、删除场景的界面； 『添加场景』 弹出场景修改界面，修改名称以及图标； 『修改场景』 弹出场景修改界面，修改名称以及图标； 『删除场景』 删除指定场景；
3 『添加设备』 在指定场景中添加设备； 『列表项』 长按从指定场景中删除设备； 『列表项』 单击弹出任务设置界面；
『基本信息』 单击图标选择需要设定任务的设备； 『定时设置』 设置设备开启以及关闭的时间和周期；
『自动设置』 未指定联动设备时，表示直接控制设备；指定联动设备时，根据联动设
备的值以及设定的条件对设备进行控制；
『保存』 保存设备的定时任务或者自动任务（单次保存一项）；
4
区域界面
区域控制界面 上级界面：主界面 功能：
『区域图标』 单击查看指定区域下的设备列表； 『列表项』 单击进入设备控制界面；
区域设置界面
上级界面：主界面 功能：
『区域图标』 长按弹出添加、修改、删除区域的界面； 『添加区域』 弹出区域修改界面，修改名称以及图标； 『修改区域』 弹出区域修改界面，修改名称以及图标； 『删除区域』 删除指定区域；
『添加设备』 在指定区域中添加设备； 『列表项』 长按从指定区域中删除设备；
功能界面
设备控制界面 上级界面：主界面 功能：
『模块图标』 单击切换设备列表； 『列表项』 单击进入设备控制界面；
设备设置界面 上级界面：主界面 功能：
『列表项』 单击修改、删除设备信息；
『列表项』 长按进入设备设置界面（红外转发学习界面）；
监控界面
监控控制界面 上级界面：主界面 功能：
『列表项』 单击进入监控控制界面；
监控设置界面 上级界面：主界面 功能：
『列表项』 单击修改、删除监控信息； 『添加』 单击添加监控信息；
系统界面
上级界面：主界面 功能：
『注销』 单击弹出注销界面；
『网关密码』 单击进入网关密码修改界面； 『门窗密码』 单击进入门窗密码修改界面； 『关于』 单击进入关于界面；
合成设置界面
合成设置界面主要是发音人调节、语速调节、音量调节以及语调调节等，通过适当的调节达到不同层次人群语音的需求，调节方式采取百分制。合成设置界面如下图所示：
语音控制主界面
语音控制主界面主要包含家用电器负载列表、识别信息输出栏、听写设置入口、控制中心设置入口以及家用负载添加管理等。其中家用电器负载列表图标提供点击控制对应的家用电器以及长按删除对应家用图标。语音控制主界面显示倾听界面如下图所示，不显示倾听界面如下图所示：
9 听写设置界面
听写设置界面主要包含听写引擎、地图搜索省份、地图搜索城市、录音采样率以及显示听写界面等。听写设置界面主要作用是设置语音控制界面是否显示倾听界面以及设置语音对话模式。听写设置界面如下图所示：
家用负载添加管理
家用负载添加管理主要是针对家用电器添加，点击对应图标即可成功添加对应图标的家用电器。家用负载添加管理如下图所示：
语音控制中心设置界面
语音控制中心设置界面主要包含发音人设置、移动终端号码设置以及控制中心号码设置
10 等。发音人设置主要是设置模拟发音人昵称，便于人机交流。移动终端号码设置主要是对Android手机变更SIM卡登记。控制中心号码设置主要是对智能家居硬件卡务中心SIM卡变更登记。语音控制中心设置界面如下图所示：
智能灯光控制系统
智能家具软件的灯光控制采用了大量的模块化结构设计，是目前家居生活中提供的最完整和最全面的控制系统。通过简单明了的触摸屏界面，省去了墙面安装的各式开关面板、调光面板等，使家居中的墙面简单整洁。同时也省去了您奔跑于各个房间或各个区域甚至各个楼层的灯光开关之间而手忙脚乱。这一切都只需在触摸屏面板上轻轻点击一下就得以完成。
整个方案的灯光控制首先可以按照房间、走廊和公共区域进行划分，通过设在 房间内的触摸屏/按键面板进行本地控制或同安防监控、消防系统配合，实现灯控
11 与安防、消防联动来实现。
智能家电控制系统
智能家居控制系统是利用最先进的数码智能技术开发的家电控制产品，通过使用智能开关面板和无线智能终端设备可以在家中的任何地方，对家中的电器进行遥控。
通过总线红外学习器，对家电的红外信号进行学习，达到将家电功能融入家庭中控系统，使其具备与其他系统进行联动的功能效果。通过控制模块，对家电进行开关动作的控制。
智能家电系统一般应具备以下基本功能: (1)通信功能。包括电话、网络、远程控制/报警等。
(2)消费电子产品的智能控制。例如可以自动控制加热时间、加热温度的微波炉，可以自动调节温度、湿度的智能空调，可以根据指令自动搜索电视节目并摄录的电视机/录像机等等。
(3)交互式智能控制。可以通过语音识别技术实现智能家电的声控功能；通过各种主动式传感器（如温度、声音、动作等）实现智能家电的主动性动作响应。用户还可以自己定义不同场景不同智能家电的不同响应。
家庭安防系统
家居安全防范系统，是每个用户着重考虑的重点系统，因此需以安心、放心的角度诠释智能家居中的安全防范在日常生活中的体现。
在别墅周围我们设置红外探测器，别墅里我们设置有人体红外感应器、门磁等来防止外来人员的随意进入；紧急按钮的设置，当有意外情况发生时，别墅内的人员可以及时向监控中心发出求救信号。同时系统可以接收传感器（比如红外探测器）产生的报警信号，触发录像事件，并且可以向其他I/O设备发出联动信号（如触发报警器）。
家庭安全防范系统提供以下多种工作模式：用户可以在本机上对家庭报警系统进行设/撤防操作，或通过电话对家庭报警系统进行布防操作。布防方式又分为离家设防模式和在家设防模式等。
安防设置状态主要有以下四种：
离家布防：全部探测器处于布防状态。
在家布防：当主人回家想要休息时，可以采用这种布防方式，使房屋周围的传感器处于工作状态，使主人的活动区域安装的传感器处于休眠状态。 在家撤防：除永久设防的防区外，其它报警器都处于待机状态。（永久设防的防区有煤气泄漏探测器、烟雾探测器、紧急求助按钮等） 自选防：这种方式主要用于区别主人与佣人或者来访者，当主人回家时可以采用正常撤防，而其他人员可以使用部分撤防。 使用AISAC-8000智能家具软件进行集中监控时，通过触摸屏面板简化了各种操作界面。 当传感器探测到安全隐患时，由中控系统进行通知和报警。 当有朋友探访时，不用跑道门口去进行可视对讲，在移动设备上即可进行可视对 及单元门和房门开锁等操作。
当非正常情况下有人入侵，系统从安防主机或探头获取信息后通过网络或电话向相 关部门报警，并同时控制灯光闪烁，关闭小偷所在区域，将小偷困在里面等待相关 人员到达等等。
当有盗窃犯徒闯入时，还可以自动启动或通过电脑远程启动室内的音视频设备、灯 光系统等以吓退盗窃犯徒。
智能监控系统
家居视频监控系统以物联网平台为依托，采用布置在外门口、客厅、走廊处的网络摄像头为监控点。将视频采集储存在云计算平台，用户可通过自己的账号，在任意地点登陆电脑或手机的平台，对家居的现场情况随时随地观看，家庭实况真正掌握在了自己的“指掌”之中。摄像头与可视对讲及电视同在平台之中，可互调影像。如通过电视观看室外摄像头观看来访人等。
1）系统组成
视频监控系统由两大部分组成，它们是：
1、前端设备：由各摄像机组成；
2、硬盘录像机：由录像设备和存储设备组成，可以通过WEB网络完成视频监控查看。
2）工作原理
1.在房子的大门口安装视频监控点，这样无论主人在哪里，通过便利的互联网就可以看到家中一天24小时内发生的所有情况。
2.在您长期出门在外时，它可以将家中所发生的一切全部记录下来，回家后您可以一一进行回放。
3.甚至在您出门在外的过程中，它还可定时定量的给你的邮箱、手机发送相关捕捉的图象。当家中出现异常状况时，视频监控系统还可以自动电话报警。
4.在家看电视或者上网时，有客人来访，可以通过遥控切换到监控画面显示在电视或者电脑屏面上。
基于互联网的可视对讲
基于互联网的可视对讲应用是建设智慧社区的基础。通过我们系统的不同功能模块，住户能够体验到从可视对讲、智能家居，到智慧社区的一系列应用：
1、随时了解访客信息
2、实时掌握家庭电气设备运行情况及安防信息
3、方便实现物业管理智能化 每个梯道入口处安装梯道可视主机，可用于呼叫住户或管理中心，来访者可通过在门口机输入房号呼叫室内控制彩屏，住户可以与之通话，同时门口机可将本地图像传送到室内控制彩屏，住户通过图像决定接受或拒绝来访。如果室内无人接听，则自动转至业主的手机，也可将本地图像传送到业主的智能手机中，每个业主最多可配置16个移动终端（平板电脑/手机）。在保安监控中心安装管理中心机，专供接收用户紧急求助和呼叫。
小区可视楼宇对讲系统功能与特点
1、选型品质精良、配置科学耐用、系统结构合理、布线精简且维护方便、整体性能与价格达到最优化组合。
2、室外主机采用微电脑芯片控制各种呼叫、回铃、提挂机、通话、开锁等工作状态。智能化程度高，电路超常稳定、可靠。
3、系统的语音传输均采用无损侦听发码技术，确保不会产生信息传送冲突、漏失，因
14 此不会产生对所传信息的破坏或丢失，同时在该系统中也采用了多种检错措施（如奇偶校验，CRC循环冗余检错）使得语音信号的传递准确无误。
背景音乐系统
现代家庭越来越注重生活理念及生活品质，数字化、网络化、智能化和交互式的多媒体电子产品将逐渐成为家庭娱乐和生活的多媒体中心，成为现代家庭生活休闲的新潮流。而智能背景音乐系统(也称为全宅网络音响控制系统)能够让我们切实体验到智能家居的舒适和温馨。
本项目的背景音乐设计，首先是具备智能接口，可提供智能协议的智能型音乐播放系统。 可通过平板电脑、手机等终端对其进行控制。另外可与照明、安防等设备联动，组成常用场景模式。
当然，每个间房都单独安装了音量旋钮，可以独立控制这间房的开关，还可调节音量大小。在客厅安装的主控台可以直接控制各个房间背景音乐的的开关，而无需用户亲自过去。每个区域可通过面板自由选歌单独播放音乐；内置集成FM、MP3播放模块，可以听音乐、听收音机等；实现音乐跟随功能；具备定时唤醒功能；具备与中控设备集成联动功能。
窗帘控制系统
社会经济的快速发展和人们生活观念的改变，有宽大窗户的生活建筑越来越多。这种建筑结构美观，采光良好，但是窗户的高度或者宽度超过4米以上，手动拉窗帘比较困难。随着高新技术及电子器件的发展，光控，声控及遥控窗帘应运而生，给人们的生活带来方便。
窗帘控制系统由窗帘控制模块、窗帘电机和窗帘导轨组成。
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通过总线型窗帘控制模块对窗帘电机的控制，将电动窗帘纳入智能家居控制系统，使窗帘具备定时启动功能，配合灯光场景动作功能，外出手机远程遥控功能，与其他智能家居设备进行多方联动功能，以达到适合主人习惯的场景效果。
