整体活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：文化艺术读书节活动整体方案

文化艺术读书节活动整体方案

一、活动组织机构：

总 顾 问：XXX 总 策 划：XXX 总 指 挥：XXX XXX 执行指挥：XXX 领导组成员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

行政宣传组

组 长：XXX

副组长：XXX

宣传组成员：XXX XXX XXX XXX XXX

后勤安保组

组 长：XXX

安全保卫组成员：XXX XXX XXX XXX XXX

活动策划组

（一） 文化读书组： 组长：XXX

活动组成员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

（二） 文化艺术组： 组长：XXX

活动组成员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

二、第X届文化艺术读书节主题：

文化点亮生活，书香伴我成长。

主题宣传口号：

1、魅丽阅读，精彩无限

2、与经典同行，增厚人生底蕴

3、让读书成为习惯，让书香飘满校园

4、放飞理想翅膀，展示你我风采

5、用艺术点缀我们的生活，让文化丰富我们的心灵

6、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园

7、最是书香能致远，读书之乐乐无穷

8、聪明在于读书，读书使人充满智慧

三、文化艺术读书节活动方案：

XXX年XXX XXX XXX XXX学校文化艺术读书节由读书活动、书画摄影展、迎新春晚会三个活动模块组成：

（一） 读书活动 （1）建立微型图书馆：

全校各年级各班级建立班级微型图书馆，语文、外语、政治、历史、地理五大学科，每学科提供20本以上读书书目，用以填充班级微型图书馆 班级微型图书馆筹备时间：

XXX年X月X——XXX年X月X日

检查时间：XXX年XX月XX日组织相关活动组人员进行检查

（2）朗诵比赛：

各班级向年级推送朗诵选手，经年级按50%比例进行筛选淘汰后，向活动组推荐选手参赛，参加比赛最后优胜的选手节目将入选“迎新春文艺晚会”向全校师生、领导展示。

朗诵内容范围：中学课文，文言诗文 朗诵比赛评委组 组 长：XXX

组 员：XXX XXX XXX XXX XXX 活动时间：XXX年X月X——XXX年X月X日 活动地点：XXX （3）读书心得展示：

全校，除初

三、高三外，其余各年级各班级精选一篇1200字读书心得（电子版），由文化读书组负责制作成每班一块统一规格的pvc展板。

活动时间：

读书心得交稿时间：XXX年X月X日前

展板制作时间：XXX年X月X——XXX年X月X日 展板悬挂时间：XXX年X月X日前 展出地点：XXX XXX XXX

（二） 书画摄影作品展 （1）征集作品分类

本次作品征集分为书法、绘画、摄影三大类，其中绘画类作品分为专业性绘画及非专业性绘画两种，专业性绘画包括素描、色彩、速写、国画等作品，非专业性绘画包括卡通、动漫、纸艺、涂鸦等作品。 （2）作品征集方法及征集群体

本次美展作品征集面向全校教职员工、学生、家长三大群体，以年级班级为单位，各班级向年级报送作品，学生作品不得少于三件，家长作品不得少于一件，不设上限，各年级由本年级美术教师负责协助年级主任完成作品收件及统计各班级上交作品数量等相关工作。 （3）作品规格及内容要求

① 内容要求

本次文化艺术活动月以“文化点亮生活，书香伴我成长”为主题，为活跃我校艺术氛围本次作品展不设硬性内容限制，在保证积极向上，阳光正能量的内容前提下，鼓励各位参展选手利用擅长的美术技能踊跃报送作品。摄影类作品以风景、动植物为主，请勿报送自拍或合影等稿件。

② 作品规格

● 初中组绘画类作品尺寸不得小于A4纸大小（30cm*20cm）、摄影类作品统一12寸大小，书法类作品尺寸不限

● 高中组绘画类作品尺寸不得小于8开（38cm*26cm）、摄影类作品统一12寸大小，书法类作品尺寸不限 ● 教职工及家长绘画类作品尺寸不得小于8开（38cm*26cm）、摄影类作品统一12寸大小，书法类作品尺寸不限 （4）活动时间

● 作品征集时间：XXX年X月X日——XXX年X月X日 ● 布 展 时 间：XXX年X月X日——XXX年X月X日

● 展 览 时 间：XXX年X月X日——XXX年X月X日

（5）奖项设置

本次美术摄影展分为初中组和高中组

● 一等奖1名，颁发荣誉证书及奖品，二等奖3名，颁发荣誉证书及奖品，三等奖5名，颁发荣誉证书及奖品，入围奖，凡参与美展并入选的选手将颁发荣誉证书 ● 教职工及家长作品以展示为目的，不参与评奖，优秀作品将被选为我校永久藏品，装裱并长期在校园内展示

（三） 迎新春晚会

（1） 晚会节目征集方法及征集群体

本次晚会节目征集面向全校教职员工、学生、家长三大群体，以年级班级为单位，各班级向年级报送参赛节目，每班级推送一个表演节目，节目产生后由活动组进行再次筛选进入决赛，通过决赛选出获奖节目编入晚会节目单。

（2） 晚会节目组成及筛选流程

晚会表演节目筛选分为海选、决赛两个环节，从决赛选出一等奖节目与二等奖节目编入晚会节目单。

晚会节目组成由学生节目、专业教师节目、教职工节目三部分组成。（学生节目由班级报送获奖节目、器乐队、舞蹈队、合唱队、社团组成）

迎新春晚会评委组

组 长：XXX

成 员：XXX XXX XXX XXX

（3） 活动地点：

海选及决赛阶段：XXX XXX XXX XXX 晚会阶段：XXX XXX XXX XXX （4） 活动时间：

海选时间：XXX年X月X日（16:30） 决赛时间：XXX年X月X日（16:30） 晚会两次彩排时间：

第一次彩排XXX年X月X日（15：00） 带妆 总彩排XXX年X月X日（19：00） 迎新春晚会时间：

XXX年X月X日19：30—21：30 XXX年X月X日19：30—21：30

（5） 奖项设置

本次迎新春晚会设一等奖、二等奖两个奖项，一等奖1名，颁发荣誉证书及奖品，二等奖2名，颁发荣誉证书及奖品，入围奖，凡参与海选并晋级决赛的节目将颁发荣誉证书。

推荐第2篇：国庆节活动整体策划方案

传奇数码电器城2011年国庆节活动整体策划方案

一、活动背景：

为加强自身核心竞争能力，我们正紧锣密鼓地对商场进行重装布局，改善消费者购物环境，提高卖场档次，吸引客流，扩大销售。

为 “庆国庆”，我们将借此“十一”黄金周的商机，重拳出击，从而拉开传奇数码电器城盛宴序幕。与各商户携手并肩，实现互惠、互利、互补、双赢的合作模式。

二、活动目的：

为适应新的市场形势发展，加强数码城在市场上的竞争能力；改善卖场购物环境，树立公司品牌形象，使商场装修布局、品牌专柜形象上档次，上水平。特别是要主动出击，抢占销售制高点，加强对周边乡镇的销售幅射，提高市场占有率，将数码城做强做大。

三、活动主题：

价格大放送，豪礼送翻天。

买数码，到传奇，省薪大不同！

四、活动时间：

2011年9月20~10月9日

五、活动地点：

数码城广场

六活动宣传：

1）、DM宣传单张：派发办法：

1.派发形式：分组派发：由商铺员工分组，按点分区域进行地毯式的发放。

（交通要道、繁华地段、居民住舍、市场、商住楼附近等）

2.开游动宣传车一起到城乡交界的周边乡镇进行派发。

二、派发时间：

国庆DM单张5000份 在11年9月15日~9月20日（6天）派发。

促销活动时间：2011年9月20日~10月9日（周日）；

三、派发人员：

从商铺选出三分之二的员工，（不分男女）每人手举一面带有“传奇数码电器城”标志的刀旗，排成长队或方阵，

四、电话回访：对老顾客直行电话回访。带动老顾客的再次消费及对本店的口碑宣

传效应。维护金牌顾客对本店的忠诚消费。

五、布10余人的锣鼓巨阵（最大直径1米），员工列队观看。9：10-9：15，经警清

场，9：15-9：30队列表演;9:30结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

促销活动策划内容如下：

a) 超低特价排队抽号活动：

①此活动根据公司资源分二天进行。（10月

1、10月2日）

②印刷抽奖票1000张。（抽奖票为顾客联和抽奖联）

③此活动需组织专门人员进行现场排队和现场抽号。

④超低特价商品必须指定产品。

⑤商场户外需设立赠品发放处。（赠品指定专人管理）

⑥超低特价品。

b) 来就送：

凡在活动前（10月1日、2日）2天入店的顾客，每天开门前100名持本商场宣传单张的顾客均可获精美礼品一份。

买再赠：

凡购大数码的顾客除按促销内容有礼品赠送外，再可获商场小数码礼品一份。（特价机除外）

c) 买就中：（抽奖以刮刮卡形式进行操作）

凡购小数码满200元、大数码满1000元均可参加现场抽奖。单张销售票累计最多可抽奖五次封顶。（策划部根据所确定的奖品数量预先订做抽奖刮刮卡）

凡在活动期内购买指定品牌、指定机型的顾客可获礼品一份。（规定品牌机型限量，

送完即止）

d) 促销游动宣传车：

用喷绘装扮宣传车，喷绘内容：

内容：激情回馈，豪礼巨献！

促销活动时间：2011年9月20日~10月9日（周日）

商场地点：红城大道威文大厦传奇数码电器城

宣传时间：2011年9月15日至9月20日

六、结束语：

凡是做好一次宣传活动，除了必须的天时（时间）地利（地角及当地市场的认知度）之外，最重要的一点，就是人和。采购的赠品有新意，满足了当地消费群体的心理认可，那么，这样的活动只要在没有外力环境的变动下（天气），取得成功的机率就很大。

推荐第3篇：店庆活动整体策划方案

2010年店庆活动整体策划方案

一、活动主题：精彩5周年，豪奖赠万家！

二、活动时间：2010年7月18日-------25日

三、快讯规格：12p（直版）

四、商品分布：

封面：1p

超低价（限时抢购）商品：1p1 0个单品

生鲜区：包含（蔬菜，水果，五谷，鲜肉，散装，大米，鸡蛋）1p个单品

食品区（包含烟酒）：2p25个单品

非食品区：2p30个单品

服装区：2p20个单品（另加图片）

电器：1p20个单品（另加图片）

手机：1p10个单品（另加图片及活动内容） 黄金、药店：1p（根据实际而定）

五、具体活动方案：（均为封面推广主题）

1、购物免费送会员卡及送环保购物袋

2、购物抽大奖

3、开门派利是

4、大型晚会演出

5、上千种特价商品现场抢购

注：企划部根据以上整体方案策划活动细节！15

推荐第4篇：少儿才艺大赛活动方案(整体)

“U互动杯”少儿才艺电视大奖赛活动方案

为引导广大少年儿童接力中国梦，培育和践行社会主义核心价值观，让孩子们从小树立正确的审美观，陶冶高尚的道德情操，培养深厚的民族情感，激发他们的舞台表现力，将快乐、健康、和谐的童真一面展现在观众面前，鼓励他们快乐生活、茁壮成长，使广大观众感受青春的活力和纯真的魅力，促进家庭和谐、构建和谐社会创造一种良好的氛围，委宣传部\\教育局拟定举办“U互动杯”少儿才艺电视大奖赛。

一、大奖赛主题：快乐童年、我最闪亮

二、大赛时间：2018年10月8日——12月10日

三、大赛赛程：

1、报名时间10月8—20日

2、初赛时间：10月29日、11月5日、12日、19日

3、半决赛时间：11月26日、12月3日

4、最佳人气奖微信投票时间 12月5—9日

5、总决赛时间： 12月10日晚

四、参赛对象：

报名参赛对象为各幼儿园、小学、艺术培训机构等少年儿童。

五、参赛类别及要求：

1、声乐类：包括独唱、表演唱等，节目表演时间要求在5分钟以内。

2、器乐类：包括民乐、西洋乐及具有地方特色的器乐等。演奏一首乐曲，曲目不限，须背谱演奏。节目表演时间要求在6分钟以内。

3、舞蹈类：包括芭蕾舞、民族舞、现代舞、武术、模特表演等。节目表演时间要求在5分钟以内。

4、表演类：包括相声、小品、快板书、朗诵、故事主持等。节目表演时间要求在5分钟以内。

六、评分标准

按照10分制打分，每个选手最后成绩保留小数点二位数，初赛采用3个评委的平均分是选手的最后得分；决赛和总决赛采用5个评委中去掉一个最高分和一个最低分，其他3个评委的平均分是选手的最后得分。

1.器乐比赛评分标准（10分制）

技术性和艺术性并重：技术性 + 艺术性 + 表演形象 = 该演奏者总分（10分制）。

①技术性包括：(技术性占4.5分)音准 音色 音质 节奏 强弱 技巧 表演姿势与状态、方法科学准确技术纯熟 演奏乐曲有一定难度。

②艺术性包括：艺术性：(占4.5分)对作品理解和表现的程度 ，对乐曲风格的掌握，音乐感情的抒发和对音乐形象的塑

2 造等方面。

③表演形象（占1分）（气质、形象、风度）。 2.声乐比赛评分标准（10分制）

①演唱基础4.0分： (音色 音质 音准 节奏 吐字等基本音乐修养) ②演唱技巧3.5分： (声音把握 情感把握 风格掌握) ③表演效果2.5分： (台风 形象 气质 感染力等) 3.舞蹈、模特、综艺类（10分制） ①动作整齐，协调一致；（3分）

②舞蹈表演富有感染力，有较好的舞台效果；（2分）

③舞蹈动作具有一定的难度，有较强的表现力和艺术技巧；（2.5分）

④舞蹈主题与时俱进，有较大的影响力；（1分）

⑤演员服装搭配合理；（1.5分）

七、报名方式：

1、关注官方微信在聊天页面报名；

2、电话报名：

八、比赛场次及参赛人数：

3 初赛共4场（白天）：每场参赛人数为20人，共80人（每场前4名可参加半决赛）

半决赛2场（白天）：每场参赛人数为16人，共32人（每场每组前4名可参加总决赛）

总决赛1场（夜晚）：参赛人数为16人（各组8人）。

注：

1、如果报名人数太多，就要进行海选。

2、冠军或具有特色的优秀节目可参加跨年晚会演出

九、奖项及奖金、奖品

幼儿组：

1、金奖1名：奖金2000元+奖品1份+证书

2、银奖2名：奖金1300元+奖品1份+证书

3、铜奖5名：奖金800元+奖品1份+证书

4、优秀老师指导奖8名：奖金500元+证书

5、微信投票最佳人气奖1名：奖金500元+证书 小学组：

1、金奖1名：奖金2000元+奖品1份+证书

2、银奖2名：奖金1300元+奖品1份+证书

3、铜奖5名：奖金800元+奖品1份+证书

4、优秀老师指导奖8名：奖金500元+证书

5、微信投票最佳人气奖1名：奖金500元+证书

十、组织机构

4 本次大赛设大赛组委会。大赛组委会是本次大赛的领导机构，负责大赛方案制定、启动、宣传、赛事执行等活动的组织实施。

十

一、大赛形式：本次大赛将采用线上和线下同时举行

线上：将对大赛每场赛事进行电视录播。微信公众号报道每场赛事的花絮。并对进入总决赛的选手举办最佳人气奖投票活动。

线下：初赛、半决赛和决赛都举行现场的比赛。

推荐第5篇：百货开业整体活动方案[推荐]

亿资联百货开业活动方案

一、活动组委会：

1、负责：董事会成员、总经办、店办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动目的：

1、通过系列活动，向市区传递亿资联百货开业信息，吸引公众的注意力，扩大知名度。

2、展示公司实力，传播大洋百货规模大、环境舒适、优质低价、贴近社区的亲民形象，为日后提升企业形象，建立美誉度打好基础。

3、通过促销活动的开展，抓住开业契机，最大限度地扩大销售。

4、塑造“一站式Shopping Mall”形象：通过活动宣传，向大众传达“亿资联百货将打造成为鹰潭市集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的综合型购物广场”

三、活动时间：待定

四、活动主题：

热烈庆祝亿资联百货X月X日盛大开业！

五、场外环境布置：

1、大条幅：1条12MX6M：亿资联百货X月X日盛大开业（活动内容）

2、小条幅：50条12MX0.7M：***祝亿资联百货（开业大吉、生意兴隆、大展宏图。。。。）

3、升空气球：8个：天天低价、天天实惠；精品真情、物超所值；服务社区、回报顾客； 购物亿资联百货、享受炫彩生活；热烈欢迎各级政府机关领导光临指导；衷心感谢鹰潭市人民的支持与厚爱。

4、充气拱门：3座：热烈庆祝亿资联百货盛大开业

5、花篮：28对：***祝亿资联百货（开业大吉、生意兴隆、大展宏图。。。。）

6、花牌：12块：大展宏图、生意兴隆、开业大吉

7、彩旗：100面：热烈庆祝亿资联百货X月X日盛大开业

8、剪彩台：1座：背景以隆重开业喜庆为主

9、晚会舞台：商场出口靠德克士处

10、街道横幅：30条10MX0.7M：亿资联百货X月X日隆重开业（地址、电话）

11、灯杆彩旗：视情况定

12、门口树身：用金布包装1.2M-1.5M米左右

13、巨幅广告：尺寸待定，内容以“祝、贺”为主

六、场内环境布置：（开业前到位）

1、一层：开业吊旗、金布灯笼、彩球结合（数量待定）

2、二层：开业吊旗、灯笼结合

3、三层：开业吊旗、灯笼结合

4、堆头：红色透光彩布或开业吊旗围

5、广播：喜庆民乐、促销活动、商品信息

6、服务：周到体贴，3M微笑，亲切可人

7、前台、收银员：穿戴“欢迎光临亿资联百货”字样绶带，带给顾客宾至如归感

七、媒体宣传：全方位、立体式宣传覆盖。

1． 报纸广告、电视广告（飞字）：以开业信息、宣传广告语、活动内容为主 2． 海报（开业特刊）：30000份 海报设计与编排应具图示以下要求：

A、美术设计突出喜庆、热烈、炫目的格调，有庆典活动专用图案及文字（该设计将广泛使 用在所有开业宣传品中）。

B、内容除宣传商品特价信息外，还应刊载开业信息及商场平面布局分布情况夹于海报中投 放。

C、拍照时间：待定

D、商品组成：食品80个

百货80个

生鲜30个

联营

3、宣传广告车：开业前2天和开业当天，开业时间、活动内容为主

4、公交站牌广告：以开业时间信息为主

5、腰鼓队：28人，开业前1天至开业当天，以开业信息为主

八、活动举措

促销分折：新的商场在开业树立良好的企业形象，为以后更加快速的打入市场和抢占市场份额，从而必须开展轰动性促销活动及公益性促销活动相结合，以消费者为中心，而不是以“我”为中心，不能单独的追求“轰动效应、打击对手或硬性推销”为主线针。针对消费心理需求为主要切入点，刺激消费者的购买欲望和购买行为，部署适合企业切实有效的促销组合，取得公众的认同和好感。

1、开业酬宾活动：开业六重礼、购物在亿资联 A：一重礼

开业同喜 活动时间： 2014年X月X日

活动内容：凡开业当日（X月X日）生日的朋友，凭身份证及有效证件可到商场顾客服务中心领取生日蛋糕一份。 负责：企划、营运、生鲜部

B：二重礼

真情派送

活动时间：X月X日至X月X日

活动内容：凡活动期间在亿资联百货购物满100元，均可凭当日电脑小票（小票不可累计）到赠品台领取精美礼品一份，每天限送200份（数量有限，送完为止） 礼品：毛巾、卷纸、盒装食品（价值15元左右） 负责：企划、营运、采购部

C：三重礼

买100元送30元 活动时间： X月X日至X月X日 活动内容：

1、凡于活动期间在本商场购物单张电脑小票金额满100元，可凭当日电脑小票到顾客服务中心领取优惠券一张（价值30元），依此类推，最多只限送10张。

2、优惠券只限购服装、床上用品、箱包、鞋等商品（特价除外）

3、凡购物满100元可使用一张优惠券，优惠30元，200元可使用二张优惠券，优惠60元，类推。

4、优惠券使用截止日期2015年X月X日。

5、活动期间使用优惠券购买的商品不可退货，如有退货，需退回优惠券折让部分或同等金额，方可办理。负责：企划、营运、百货部

D、四重礼

实惠购物

轻松中奖 活动时间： 2015年X月X日-X月X日

活动内容：凡活动期间在本商场一次性购物满58元的顾客朋友， 即可凭当日电脑小票到开业活动地点刮奖一次，满116元刮二次，以此类推，单张小票最多限刮三次，小票不分割，金额不累计，100%中奖。购物大洋百货，享受炫彩生活。 奖项设置：

特等奖

5名

奖42寸品牌液晶电视1台 一等奖 10名

奖6公斤品牌洗衣机1台 二等奖

30名

奖品牌电压力锅1台 三等奖

100名

奖5L食用调和油1桶 四等奖

200名

奖品牌卷纸1提 幸运奖

50000名

奖精美礼品1份 注：此活动不与其它活动同时参与 负责：企划、采购、营运部

E、五重礼

盛大开业有惊喜

1元换购真超值 活动时间： 2015年X月X日-X月X日 活动内容：凡活动期间在本商场一次性购物 满88元加1元，可换购鲜鸡蛋6个； 满118元加1元，可换购大米5斤；

注：生鲜蔬果、粮油、整件商品、奶粉不参与此活动 负责：企划、采购、生鲜、营运部

F、六重礼

盛大开业

精彩歌舞大放送 活动时间： 2014年X月X日

活动内容：亿资联百货今天浓妆艳抹出阁见客，感谢广大顾客亲临现场共庆，为此，本商场特为您准备了一场视觉饕餮盛宴，邀您共同鉴赏。 上午10点-11点30分，晚上19点-21点。 负责：企划、采购、工程部

九、开业庆典程序

3 A、开业时间：2015年X月X日

上午08：58整

B、嘉宾构成：公司领导、地方政府部门领导、行业主管部门领导、新闻媒体、业主等。 C、庆典程序：

1）一切工作准备就绪；

7：00 2）礼仪小姐到达现场迎宾；防损部负责来宾车辆的停放指挥工作

7：30 3）来宾登记、签到（佩戴胸花、赠送礼品、入场就座）

7：30—8：30 4）贵宾在主席台就座，介绍来宾

8：30—8：58

主持人：“尊敬的各位领导、各位来宾：今天彩世界阳光明媚、彩旗飘扬。在这喜庆的日子里，亿资联百货即将开业了。

今天参加亿资联百货开业典礼的领导和嘉宾有：（附排序名单）。 现在，亿资联百货开业典礼活动正式开始： （1） 请（政府机关）***先生致辞 （2） 请亿资联百货寒董事长致辞 （3） 请亿资联百货负责人致辞（附稿）

（4） 现在举行开业剪彩仪式：请。。。。。。（附排序名单）出席剪彩，请礼仪小姐引领佳宾（剪彩）

（5） 舞狮、请。。。。点睛，鸣放礼花、放飞彩球

（6） 主持人：亿资联百货开业典礼活动圆满礼成！让我们以热烈的掌声向前来参加亿资联百货开业典礼活动的领导及嘉宾表示衷心的感谢！我们衷心的祝愿亿资联百货生意兴隆、蓬勃发展！

十、后期工作：董事会、总经办、店办、采购部、工程部、企划部

江西亿资联百货商贸有限公司

企划部

2014年11月16日

推荐第6篇：五星级大酒店整体活动策划方案

2012年年度整体策划活动方案

转眼2012年即将划上完美句号，新的2012年即将开始，为提高酒店品牌及影响力，切实做好2012年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：

一、春季主题：（2012.3-5月）

“缤纷之春”

1）.三月 缤纷色彩——红绿蓝

3月5日，学雷锋纪念日（公益形象活动）

组织酒店人员若干，分小组或队，清理沿街小广告。

开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。观看纪念 雷锋电影。 具体：户外活动

抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门，分组，头戴学雷锋帽，着大酒店工装，沿街清电线杆小广告，打扫路面。 店内活动

4楼多功能厅观看雷锋事迹电影。

3月8日，妇女节 （常规节日推广）

凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜

花一枝。

3月12日，植树节 （公益形活动）

联系园博园旅游景区，邀请上年度消费排名前20位

重要客户（携同子女）一同前往植树，眺望长江。

3月15日，消费者权益日 （结合报纸、广播、电视，联合开展

诚信经营、上帝至上的活动） 店内围绕“亲情服务”“感动服务”等

开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住 宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服 务意见表，即有可能被抽选成为金石国际大酒店大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。

3月22日，世界水日 （常规公益形象活动）

酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福

人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。 在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾 客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换 的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水 洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。

4月5日， 清明节 （公益形象活动）

组织部分工作表现优异的员工，前往烈士陵

园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。

4月7日， 世界卫生日 （内部活动）

开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房

打扫卫生、餐饮烹饪卫生。

3）.五月 缤纷色彩——最美 5月1-7日，国际劳动节

开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的

餐饮、客房等经营

5月12日，国际护士节 （公益形象活动）

联合南通大学附属医院，慰问该医院一线的护

士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。

5月31日，世界无烟日 （常规公益型活动）

宣扬倡导公众场合禁止吸烟。

二.夏季主题：（2012.6-8月）

“欢乐暑夏”

1）.六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”

6月1日，国际儿童节

费用预算：500元（礼品、玩具）

针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送

精美小礼物。

6月6日，端午节 （开展端午粽子销售，联合眼科医院，每

购买十份粽子，赠送眼科医院保健卡一张）

费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品） 6月7-9日，高考助考，为你加油。

费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）

针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特

房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文 具一份；谢师宴折价券100元。

2）.七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食” 7月1日，建党节 （常规公益活动）

费用预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等）

热烈庆祝中国共产党建党80周年，开展党员生活

会。

7月10日，夏季美食节

费用预算：800元（宣传品、写真、KT板）

推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌

系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。

7月全月，网络订房特惠月

费用预算：500元（茶叶、海报、网络等）

针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。

预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可 免费在大堂吧获赠指定茶水。

3）.八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕” 8月1日，建军节 （常规公益活动）

费用预算：1000元（瓜果、纯净水等）

慰问三十三分部，庆祝建军节 8月6日 七夕情人节

费用预算：2000元（宣传品等）， 跨行业联合大商欧尚超市/

中南城商户，推出消费满299元（不含家电、

团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一 份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费 一人。

三.秋季主题：（2012.９-１１月）

“畅享金秋”

1）.九月 畅享金秋——硕果飘香

9月10日， 教师节 （公益营销活动）

费用预算：3000元（礼品、水疗门票）

与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、

音响等设施，举办“****大酒店*小学 教师节文艺汇演”。

免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一 份精美礼品及水疗馆门票；用餐费用现付，标准、桌数不低于800元/席、10席。

９月12日，中秋节 （专项营销活动）

费用预算：35000元（奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、

报纸软文、网站、杂志宣传等）

承继金石国际大酒店“亲情一家人”月饼品牌，

做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月

饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。

9月27日，世界旅游日

预算费用：1万元（置换、宣传等）

（1）.参与省、市旅游主办的旅游推广活动。

（2）.联合开封旅游局或清明上河园等景区，以

赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内 开展消费满500元，即赠送景区门票一张。

２）．十月 畅享金秋——举国欢庆 10月1日，国庆节活动

预算费用：3000元（宣传等）

酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天

乐”等活动

10月5日，重阳节

预算费用：5000元（餐饮、礼品）

开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，

到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣 赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安 全，邀请老人年龄拟定50-65岁）

10月13日，世界保健日

预算费用：2000元（专家邀请、宴请等）

关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，

酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓 解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房 客、用餐客人均可凭票免费参加。

10月16日，世界粮食日

预算费用：1000元（宣传品、海报等）

针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣

传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶 意浪费。

３）．十一月 畅享金秋——欢乐同享 11月8日，记者日

预算费用：5000元

向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。 11月9日，全国消防日

预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）

联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通

过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树 立酒店良好社会形象。

11月24日，感恩节

预算费用： 5000元（礼包等）

开展“贵宾日”活动，当日到酒店消费的贵宾客

户可免费获赠“大礼包”一份，包含（2011年度

综合消费排名、餐饮消费

排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项 排名均在其中，重复者只记一次）

四．冬季主题：（2012.１２-２月）

“温情暖冬” １）．十二月

12月20日，澳门回归纪念日

预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）

小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推

出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。 开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一 份活动。

12月24日，平安夜

预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）

联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

12月25日，圣诞节（同平安夜）

联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。

预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）

制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径弘润华

夏大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门** 路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店 并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100 元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满 20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500 元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广 知度，提高步入散客的开房率。

２）．一月

1月1日，元旦（常规宣传）

预算费用：500元（海报、横幅） 1月22日——23，除夕、春节

预算费用：14万元

年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）

新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动 报告）

３）．二月

2月6日，元宵节

预算费用：5000元（奖品、宣传）

针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店

两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面， 根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖 励价值不同的小礼品。

2月14日，情人节

预算费用：2000元（宣传品、奖品）

西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。

备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。

2012年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。

妥否？请领导批示！

营销部

2011年11月15日

推荐第7篇：桃花节整体方案

1 “快乐在传递，相约桃花季” 2012·第四届南宁山水桃花节 策 划 案

2012年2月18日至4月1日，为期45天的“第四届南宁山水桃花节”将在这里如期盛装举行。第四届“山水桃花节”的举办、不仅让市民们再睹迷人的桃花风采，与人气超旺的一线影视歌嘉宾明星们零距离的震撼接触、“沐浴阳春三月、和谐山水桃花”，将给予南宁市民无限的温馨与美好的新年祝愿。

活动组委会

（一）主办单位：南宁市园林局

南宁市旅游局 南宁市广播电影电视局

（二）承办单位：花花大世界园林风景有限公司

南宁市西贡咖啡食品有限公司 南宁市电视台

（三）协办单位：东莞市星晨文化传播有限公司南宁分公司

广西传承文化传播有限公司 《赢在东盟》杂志社 明天音乐制作工作室

活动主题

快乐在传递，相约桃花季

活动时间

2012年2月18日—2012年4月1日

1

2 活动地点

南宁花花大世界风景区

特邀嘉宾

（一）2月18日（开幕式嘉宾）：李斯丹妮、吉杰

（二）2月25日嘉宾（星期六）：汪小敏

（二）3月3日（星期六）：杨幂

（三）3月24日（星期六）：汪涵

（四）每周周末辅助嘉宾：罗素先生乐队、桔子组合、水鼓组合、拉丁舞、杂技、魔术等。

活动亮点

六大主题活动：

（一）“第四届南宁山水桃花节”开幕式

（二）缤纷春季，美丽绽放——三•八妇女节特别活动

（三）“第四届南宁山水桃花节”闭幕式

（四）影视歌三栖明星“桃花仙女”杨幂影迷见面会

（五）著名节目主持人“桃花公子”汪涵嘉宾主持

（六）印证桃花2011花儿朵朵冠军“汪小敏”歌友会

七大贯穿环节：

（一）爱在春花烂漫时——大型情感互动活动

（二）“赢在东盟”杯首届大学生模特大赛

（三）现场写真摄影大赛

（四）桃园美食节

（五）服装发布会、T台秀

（六）茶艺表演

（七）大型户外名家书画写生展示

2

3 六大主题活动介绍：

（一）“第四届南宁山水桃花节”开幕式

1、活动时间：2012年2月18日

2、主要受众：少、中、青年的群体。

3、活动内容：

（1）揭幕仪式：特邀嘉宾2011“快乐女声“李斯丹妮、2007“快乐男声”吉杰热歌载舞、与主办方领导们进行“第四届南宁山水桃花节”的开幕仪式，见证传奇第四届山水桃花节舞动奇迹、广西著名主持人携手现场观众动感互动。

（二）“缤纷春季，美丽绽放”三·八妇女节特别活动

1、活动时间：2012年3月8日

2、主要受众：中青年的女性。

3、活动内容：

（1）唯美华丽歌舞盛会、古典舞饰飞天敦煌再现、情歌对唱等。 （2）关注美丽、关爱女性、邀请著名养生专家进行美容养身讲座。 （3）护肤、化妆、美容系列产品促销会。

（4）邀请专业美容师、发型师等现场免费化妆、打造美丽。

（6）现场专区办理美容VIP卡、会员加盟等均有机会抽奖，奖品将由活动赞助商提供。

（7）首届大学生模特大赛开幕（上午）、参赛者热场、试妆、才艺表演等。

（三）“第四届南宁山水桃花节”闭幕式

1、活动时间：2012年4月1日

2、主要受众：各年龄层的游客。

3、活动内容：

大型歌舞、语言小品、地方特色类等节目、拟邀请专业团体在园区内进行综合类的文艺表演、完美地拉下“桃花节”的帷幕、期待来年相聚。

3

（四）影视歌三栖明星“桃花仙女”杨幂影迷见面会

1、活动时间：2012年3月3日

2、主要受众：年轻群体、在校的大、中、小学生、白领阶层以及穿越剧的追随者。

3、活动内容：

1）访谈聊天形式、互动式的舞台体现、邀请嘉宾杨幂现场清唱成名曲以及最新专辑代表作品、现场观众报名参与演唱《宫》剧主题曲《爱的供养》、杨幂本人给予评价、最后与杨幂合影留念并赠送签名CD。

2）“蜜蜂“互动：由工作人员通过LED屏播放杨幂曾出演的电视连续剧或电影的片段，由影迷根据表演片段猜出该片的名称。答对者可获得杨幂签名剧照一张或签名CD一张。

3）由杨幂清唱其最新专辑中歌曲的高潮部分、根据歌曲演唱内容由“蜜蜂”猜出歌曲名称。答对者赠送杨幂签名照或新专辑签名CD一张。

4）桃源记：在桃花节期间，参加摄影大赛的摄影爱好者可在杨幂游园之时，以桃花仙女：“幂吻芬芳”“桃源幂语”作为摄影大赛题材，尽情体现，自由创作。

（五）著名节目主持人“桃花公子”汪涵嘉宾主持

1、活动时间：2012年3月24日

2、主要受众：中青轻群体、在校的大、中专生、白领阶层及高消费群体、中青年妇女为主。

3、活动内容：

1）汪涵湖南卫视当家主持人，也是国内著名娱乐主持人，因其得体、大方而又不失幽默的主持风格被亿万观众接受和喜欢，由此，我们将邀请汪涵作为“第四届南宁山水桃花节”周末特别节目嘉宾主持。汪涵本人与南宁电视台主持人搭档即兴的嘉宾形式作为本次文艺演出的主持人、即兴聊天形式的访谈、通过访谈了解汪涵本人的相关情况并吸引观众的兴趣、开场前先由四位戴着面具、身材相仿的人上场、由下面的观众来猜猜谁是“汪涵”最后由南台主持人请汪涵亮登场共同主持活动节目。

2）汪涵作为国内著名娱乐主持人，备受关注，曾脱口而出众多经典语录，被涵迷们一一记录，在活动现场我们将邀请汪涵与涵迷们一起互动，由工作人员给出相应的提示，由汪涵与涵迷们配合猜出该条语录，答对者将获得有活动组委会赠送的神秘礼物一份。

4

5 3）汪涵作为国内著名主持人，曾主持过众多家喻户晓的节目，我们将邀请现场的观众，两两比拼，分别接说汪涵曾主持过的节目名称，五秒钟接说不下的观众将被淘汰，获胜方，将获得礼品一份，直至演出结束、最汪涵与相关领导合影、桃花岛留影等。

（六）印证桃花2011花儿朵朵冠军“汪小敏”歌友会

1、活动时间：2012年2月25日

2、活动受众：在校的大中小学生为主、汪小敏同窗、大中小学同学、以及追棒广西本地明星的群体以及粉丝、热爱文艺演唱、热爱和正在就读艺术专业的在校生、青少年为主。

3、活动内容：

汪小敏，中国大陆新生代选秀女歌手，2011年参加青海卫视《花儿朵朵》歌唱比赛，最终荣获2011花儿朵朵全国决赛总冠军、这位19岁的广西女孩作为90后的代表，用实力打破了“花瓶”的装饰，成为新一代的新生偶像。此次将作为广西的特邀嘉宾参加“第四届南宁山水桃花节”，和各位游客共同印证桃花盛开，共享桃源风采。

活动现场邀请汪小敏的家人、老师以及校友现场访谈互动、视频播放童年的一些怀旧照片以及参赛的一些视频片段、讲述追求音乐的旅途中一些特难忘的记忆、间中演唱曾参赛过的获奖歌曲、用南宁口音的普通话或白话向南宁的父老乡亲问好、与现场观众互动唱歌、最后一曲《千千阙歌》配以大型伴舞、完美结束。

七大贯穿环节活动介绍：

（一）爱在春花烂漫时——大型情感互动活动

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日每周周末

2、主要受众：单身的男女青年们以及年轻的情侣。

3、活动内容：

（1）桃园祈愿：悠久的中华文化赋予了关于桃花众多美好的传说，桃园祈愿，桃园结义、桃园交友、桃园赏心。

（2）情感交友：

由主办方提供“心字型卡片+许愿条”填上自己的姓名、性别、爱好、真情告白、写上Q号、邮箱地址或电话号码、放上自己的大头贴、挂到桃树上、期待情人出现、形成特别互动。

活动现场（主持人）：暗恋大告白；志同道合；爱情丘比特；爱情幸运树；咖啡甜点5

6 区等互动游戏、增加气氛。

（二）“桃花杯”首届山水桃花大学生模特大赛

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日每周周末

2、主要受众：东盟十国+国内各大学生群体。

3、活动内容：

（1）礼品丰厚：该大赛将设以下奖项：

冠军1名：现金5000元+平板电脑1台+证书+奖杯。 亚军1名：现金2000元+平板电脑1台+证书+奖杯。 季军1名：现金1000元+平板电脑1台+证书+奖杯。 优秀奖10名：提供商家礼品价值1000元+证书+奖杯。

（三）现场写真摄影大赛

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日

2、主要受众：摄影爱好者。

3、活动内容：

（1）“群芳争艳”摄影大赛：本次活动将安排数名模特穿着各色服装，身处桃花美境，摄影爱好者可自由拍摄，最终将作品交至组委会，在桃花节闭幕式当天，将进行颁奖典礼。

（2）“情有独钟”摄影大赛：摄影者可挑选一朵比较心仪的花朵进行拍摄，角度不限，风格自拟。

（3）该大赛均以网上报名参赛的方式，参赛者将作品上传至指定邮箱，每位参赛者仅限三份参赛作品。颁奖典礼前三天，组委会会以邮件的方式告知获奖者，获奖者请务必参加现场的颁奖典礼、此环节邀请摄影家协会协同承办、具有权威性和公平性。

（四）桃园美食长廊

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日每周周末

2、主要受众：各个年龄层的游客们。

3、活动内容：

本次桃园美食长廊，不仅有老友粉，马蹄糕，芝麻糊，粉饺，马拉糕，驴打滚、宾阳酸粉，沙琪玛、芋头糕、粽子，卷筒粉等本土美食，名扬邕城，享誉东南亚美食节老字号。还有来自外地的大连铁板鱿鱼，西班牙拉丁果，怀柔栗子，老北京雪梨汤，九寨沟烤鸡，天津狗不理，重庆担担面，成都酸辣粉等名牌商家。

6

7 本次活动特设二十个展位让各路金牌厨师、美食家将汇聚本次盛会，八仙过海各显神通，施展烹饪绝活，来一场美食大比拼。

4、活动亮点：现场美食布置较往年不同、场面布置高雅卫生亮丽、美食商家指定用放心油、现场设置产品检验池、让消费者更加明白的放心食用。

（五）服装发布会、T台秀

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日

2、主要受众：喜爱使用新媒体进行社交的公众。

3、活动内容：

2012的花花大世界“山水桃花节”是一个令人充满期待的季节，神情向往的迷 人境地、当人们正尝试着把包裹在身上厚重的行囊换成飘逸的霓裳时期里、我们 精心策划了这一系列的春夏装服装发布会、你想结局会怎样？

1）邀请活动赞助商提供走秀所需服饰以及提供奖（礼）品等、权威评委、舞台特别氛围部置、别出心裁的推出一系列2012春夏季时装发布会特具感染力的活动现场；

2）通过专业模特以及首届大学生模特大赛的选手、通过庄严的服装T台、向现场游客推出一系列的新潮春、夏装系列、此举定能吸引众多的时尚的消费群体棒场。 3）本次服装发布会以走秀的形式完成本次发布会，邀请专业模特对某品牌服饰进行T台秀展示，内衣秀展示、体型展示、人体彩绘等整体连贯体现，为在场贵宾提供该品牌服饰最新资讯。

4）现场设置品牌服饰销售及咨询点，方便来宾购买心仪的服装服饰以及完美的服饰搭配效果得到及时咨询。

（六）自助咖啡、品茶专区、古筝茶艺表演

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日

2、主要受众：中高消费群体、中高收入以及对生活有高品质的群体。

3、活动内容：

自助咖啡

1） 咖啡免费品尝区、企业展板介绍越南咖啡文化； 2） 配以图片说明并体验越南西贡咖啡之旅；

3） 现场设立咖啡热饮休闲区专区，由越南西贡咖啡小姐西贡咖啡异国情缘； 4） 咖啡自助消费区、现场设立咖啡、越南特产买赠区，咖啡热饮销售、正确引导7

8 顾客购买欲；

品茶专区

1） 免费品茶区：现场设立品茶专区、供游客免费品尝、体验茶道文化； 2） 茶品买购区：现场设立茶品专区，销售著名茶品，方便游客品鉴购买。 3） 古筝表演区：优美的古筝旋律、如诗如画行云流水般的抒情、伴随着“高山流山”“春江花月夜”般的境界、表演典雅大方，音色优美，韵味悠长，让游客在享受茶品带来清香的同时，也能尽情的舒放心情，感受美好，情深意切。 4） 茶艺表演区：茶文化的形成和发展历史非常悠久，而茶艺表演是在茶艺的基础上产生的，它是通过各种茶叶冲泡技艺的形象演示，使人们在精心营造的优雅环境氛围中，得到美的享受和情操的熏陶。

（七）户外名家书画写生展览

1、活动时间：2012年2月18日-4月1日（周末）

2、活动受众：中高消费群体、书画爱好者或貌似书画收藏爱好者等。

3、活动内容：中国是一个有着悠久历史的文明古国，仅书画史便可从六千年前史说，世代传赞，在北宋著名现代诗人梅尧臣的《同蔡君谟江邻几观宋中道书画》中，曾有“君谟善书能别书，宣献家藏天下无”的诗句，由此，我们将邀请到中国著名书画名家现场做作画写生赠卖，以供各书画爱好者评鉴收藏。桃园现场即兴挥毫泼墨、名家书名画展、书画收藏者即可与大师合影等环节、此举令第四届“山水桃花节”文化境界更高、内容更加丰富多彩。

互动交流：邀请中国著名书画名家现场泼墨，并和举办地领导、书画爱好者、书画藏者交流互动。

桃源诗画：邀请在场书画爱好者与书画名家共同完成一幅画作，借“桃源只在镜湖中，影落清波十里红”之典故，创作一幅最具收藏价值和美好寓意的画作，并在桃花节期间进行展览。文人墨士：在活动现场专门设立水墨填词区，序上联，引下联，并两两比较分出胜负，获胜一方将获得活动组委会所赠送的纪念品一份。

广告推广方案

（一） 南宁电视广告推广宣传方案

（二） 广西电视台广告推广宣传方案

1） 广告播出时间：2012年2月11日—3月2日

8

9 2） 推广模式内容

为扩大2012南宁花花大世界山水桃花节的影响力，吸引游园人气，桃花节主办方与广西电视台资讯频道进行合作，对桃花节相关内容进行深度宣传，现拟定初步宣传计划如下：

●投放平台：都市频道《新闻在线》栏目

●投放方式：制作播出桃花节宣传片 对桃花节相关活动持续炒作 发布推介信息

1）制作桃花节宣传片在《新闻在线》栏目中播出，形式以《新闻在线》联合花花大世界景区开展观众互动送票活动，通过一段时间的集中滚动播出，进一步扩大桃花节的影响力。宣传片时长30秒，在《新闻在线》连续播出30天，内容涵括桃花节举办地点、举办时间、主题内容、明星阵容等（宣传词及相应画面由主办方提供），热心观众通过栏目短信平台发短信参与赠票活动，每天从短信当中抽取2名幸运观众，每名观众可获赠南宁花花大世界门票两张。

2）在广西电视台最具影响力，收视排名第一位的品牌栏目《新闻在线》进行信息推介，发布桃花节相关主题活动信息8期，每期时长两分钟。

3）《新闻在线》首播时间：广西电视台都市频道每晚21：00－22：00播出，时长一个小时 重播：次日凌晨1：00 早上7：00 中午12：00 共计重播三次

（三） 广西人民广播电台（93.0、95.0、97.0、100.3）

（详见广告推广方案的电台播出及其它详细列表）

（四） 公交车体广告宣传预案

1） 广告推广时间：2012年2月5日—3月20号（45天） 2） 公交车体路线：70

1、70

2、70

6、70

7、610 3） 公交广告车次：每线路2辆、共计10辆公交车 4） 广告宣传效果：涵盖全南宁市区所有区域线路 5） 推广模式内容：车体广告2面（车身左侧+车尾）

（五） 南国早报宣传

1）、2月11日南国早报第4—9版间刊登一期1/2桃花节版面广告（内容待定）。 2）、2月17日南国早报第4—9版间刊登一期1/2桃花节版面广告（内容待定）

（六） 《赢在东盟》杂志宣传

1） 广告内容：头版封拉页（23cm*30cm）*2P、主推“桃花节”相关活动内容+首届大学生模特大赛活动相关内容。

2） 覆盖面及东盟十国大学生以及南宁市所有高院校在校学生。 3） 广告时间：2012年1月10日起发布。

（七） 《当代生活报》宣传

1） 2月11号内版（2—5）版1/2版面刊登“桃花节”活动广告宣传。

9

10 2） 2月17号头版刊登1/2版面刊登“桃花节”活动广告宣传。

（八） 时空网宣传

1） 时空网“南宁生活”论坛置顶15天、互动赠票； 2） 新浪微博、网易、腾讯、红豆社区等网络炒作；

（九） 新闻发布会（详见2012第四届“山水桃花节”新闻发布会方案

（十） 短信平台群发

1） 桃花节开幕式前3-5天发短信10万条 2） 汪小敏活动前期3-5天发短信10万条 3） 杨幂活动前期3天发20万条 4） 汪涵活动前期3天发20万条

项目招商

1） 活动总冠名1个 2） 活动指定招待酒店1个 3） 活动指定用餐1个 4） 活动指定饮用水1个 5） 活动指定招待用酒1个 6） 大赛指定服装品牌1个 7） 明星指定接待用车1个

8） 活动指定舞台搭建、灯光音响1个

南宁市西贡咖啡食品有限公司

东莞市星晨文化传播有限公司南宁分公司

《赢在东盟》杂志社

石凤平

电话：18776771083 2012年1月25日

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推荐第8篇：文体活动整体方案

公司员工 文体活动方案

为丰富职工精神文化生活,培养团结拼搏的团队精神、开拓进取的集体主义精神,树立了员工积极乐观的生活态度。公司决定在3月至4月份开展丰富多彩的文体活动，各部门、分店要通力配合，积极准备，各项文体活动细则如下：

一、庆三八女职工游园、拔河活动： (一) 游园活动安排（注：活动分两班进行） 活动时间：2018年3月

3、4日早上8：30-11：00 活动地点：

参加人员：各部门女员工（按排班次不上班的员工参加）

参与方式：各部门女员工每人发游园项目参与劵五张，每个游园项目一张。参与者自由排队参加，项目不分先后（参与券只能参与当天日期的游园活动，每次排队限用一张参与劵）。

1、丢圈 游戏规则：

本游戏参与者每人拥有一次游戏机会，每人发放3个圈圈，在指定的距离外丢圈圈，当圈圈完全套住奖品，即可获得所套中的奖品，如果越线丢圈圈或者圈圈仅仅套住奖品边角，则本次套圈作废，不能获得该奖品。

2、踢足球 游戏规则：

距黄线5米外设立龙门，参与者在踢球线处转身背向龙门用脚踢球，每人三次机会。只要其中任一次成功踢中则可获得奖券一张。成功其中一次后不需要再进行下一次，每人最多获一张奖券。

3、投篮球

游戏规则：

设置篮球架一个，距黄线4米外设篮球架，参与者在黄线外投篮，每人三次机会。只要其中任一次成功投中则可获得奖券一张。成功其中一次后不需要再进行下一次，每人最多获一张奖券。

4、吹乒乓球 游戏规则：

在规定的50秒内，游戏参与者要将乒乓球从第一个杯子吹到第五个杯子，要一个一个吹至杯子内，球不可以跳过杯子或滑落至桌子上，跳过或滑落出离杯子算失败。过程中不能触碰到乒乓球，违者算失败。该项目游戏为单人参与，每人有两次机会，成功一次即止。

注：游戏中，前5个杯子内是装满水的，最后一个杯子是半杯水。

5、飞镖比赛 游戏规则：

本游戏采用自由飞镖的规则，每人有三次投掷，击中规定范围内的则为成功，每人三次机会。只要其中任一次成功则可获得奖券一张。成功其中一次后不需要再进行下一次，每人最多可获得奖券一张。

道具、奖品费用： 市区店：30000元

高州：3500元 信宜：2500 水东：3500元 化州：1000元 道具：1000元 工作人员费用2000 （注：所有游园活动奖品必须在公司购买） 合计：43500元

（二）、“庆三.八” 拔河比赛

活动时间：2018年3月8日早上8：30—11：00 活动场地：

活动方式：参与队伍共11队：家电部、超市部、西粤店超市（含西粤一楼专柜）、职能部、合作经营部1队、合作经营部2队、连锁经营部、化州店、高州店、信宜店、水东店。

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、监督员、选手以外，其他人员一律不得进入拔河道。

2、每支参赛队由领队1人，监督员2人，参赛选手整队体重不可超过1250斤（比赛前一天参赛队员必须到公司人事部登记体重），每队可设两名候补队员，同一场比赛不可更换队员，如有特殊情况（如受伤等）可向裁判员申请获得批准后再换人，但受伤队员不可参加余下比赛。不同场次比赛可更换队员，但更换队员必须在候补队员名单当中，并且更换队员必须报裁判组批准。

3、比赛方法：

（1）比赛采取抽签淘汰赛。抽签落位1至11号，11号轮空直接进入第二轮。第一轮战败的五支队抽签抽出二支幸运队进入八强，八强进行第二轮淘汰赛，决出前四名。第五至第八名并列第五名。九至十一并列第六名。

（2）比赛开始前，各队按照一个纵队的要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢，如果一分钟之内不能分出胜负则暂停，休息2分钟后继续进行，两次休息后依然无法分出胜负，则交换场地继续进行，交换场地后继续比赛，两次休息后依然无法分出胜负则与哪队先取得第一场胜利为胜，如第一场无胜者，则抽签晋级。

4、比赛要求

（1）各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始5分钟参赛队未到达现场，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

（2）获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

（3）各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。 （4）为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

（5）比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。 奖项及奖金：

第一名：1800元 第二名：1300名 第三名：1000元 第四名：800元 第五名：600元 第六名：500元 奖金合计：9300元

二、体育项目：

（一）、乒乓球团体比赛

比赛时间： 3月22日上午8：30—11：30下午14：30—17：30 比赛地点：茂名市体育馆内乒乓球馆

比赛项目：团体赛，采用五盘三胜制，五项为：男单、女单、男双、女双、混双（比赛顺序）。

比赛队伍：共12支队：市社（邀请）、家电部、超市部、西粤超市（含一楼专柜）、职能部、合作经营部、连锁经营部、化州店、高州店、信宜店、水东店、明湖上海大众汽车城（邀请），各参赛队要选出男子选手3名，女选手3名，亦可报男女选手各4名。参赛队员必须是2018年2月1日前入职的本部员工（含促销员），不得外请；名单要在3月20日前报到人事部审核；而具体组合项目的名单则在比赛进行前5分钟报到裁判组。一场比赛中允许参赛队伍男女各一名运动员兼一项。

比赛方式：比赛按分组循环比赛规则，抽签分成两组，每组6支队伍，首先进行循环比赛，每场比赛共5项，小组前四名可晋级，小组第五第六名则被淘汰。小组排名按胜利场次差、胜利局数差、胜利局分差的顺序计算。晋级 4

后小组第一对阵另一组第四名，第二名对另一组第三名，采用淘汰赛进行，决出并奖励前六名。

奖项设置：冠军：1500元 亚军：1000元 季军：800元

第四名：500元 第五名：300元 第六名：200元 奖金合计：4300元

（二）、羽毛球团体比赛

比赛时间： 3月23日上午8：30—11：30下午14：30—17：30 比赛地点：茂名市鸿大羽毛球馆

比赛项目：团体赛，采用五盘三胜制，五项为：男单、女单、男双、女双、混双（比赛顺序）。

比赛队伍：共12支队：市社（邀请）、家电部、超市部、西粤超市（含一楼专柜）、职能部、合作经营部、连锁经营部、化州店、高州店、信宜店、水东店、明湖上海大众汽车城（邀请），各参赛队至少要选出男子选手3名，女选手3名，亦可报男女选手各4名。参赛队员必须是2018年2月1日前入职的本部员工（含促销员、在册专柜老板），不得外请；名单要在3月18日前报到人事部审核；而具体组合项目的名单则在比赛进行前5分钟报到裁判组。一场比赛中允许参赛队伍男女各一名运动员兼一项。

比赛方式：比赛按分组循环比赛规则，设去年前四名为种子队，

1、3名一队，

2、4名在另一队，其余队伍抽签分到两组，每组6支队伍，首先进行循环比赛，每场比赛共5项，小组前四名可晋级，小组第五第六名则被淘汰。小组排名按胜利场次差、胜利局数差、胜利局分差的顺序计算。晋级后小组第一对阵另一组第四名，第二名对另一组第三名，采用淘汰赛进行，决出并奖励前六名。

奖项设置：冠军：1500元 亚军：1000元 季军：800元

第四名：500元 第五名：300元 第六名：200元

场地租金：4000元

道具费用：1500元

奖金费用：4300+4300=8600元 工作人员费用：800+800＝1600 合计：15700元

（三）、大众体育运动会

活动时间：2018年4月

5、6日晚上19：30——22：30 （注：活动分两班进行）

活动场地：茂名市体育中心大球场。

活动参与对象：参赛队以部门为单位，分别为超市部（总店及市区连锁超市）、家电部、西粤超市（含一楼专柜）、合作经营部、职能部、连锁经营部、信宜连锁店、高州连锁店、化州连锁店、水东连锁店、汽车城（邀请）。 注：以下所规定的参赛队员均为一班次的队伍，各部门在此基础上加倍即为实际参赛人数，两班参赛人员原则上要求不能重复，特殊情况报公司批准，所有参赛选手必须在2018年2月1日前入职的员工（含促销员），同时4月3日前书面报人事部审核资格，人员选定后不能更换，如特殊情况需要更换的，要报人事部审核批准。 比赛项目：

1、摸石头过河接力赛（男女混合4人）

以队为单位，每部门出一队，每队4人，男2人（最多2人），女2人（4名选手可同时为女性）

比赛方法：设定比赛距离20米，开赛前，参赛队在各自的赛道的两端端线后各站两名运动员，第一名队员手持一块木方，两脚分别站在起跑线后的两块木方上。发令后，运动员先将手中木方放置在前方适当位置并移动一只脚踩在其上，然后转身捡起身后空出的木方再放置在身前适当的位置，依次反复前进到下一名队员处，当最后一块木方完全进入该队员的起跑线后该队 6

员才能出发，依次反复前进到最后一名队员直至终点。最后一名运动员过终点线后捡起终点线内的最后一块木方置于终点线外的地面为准终止计时，用时少者为名次列前。期间运动员身体的任何部位均接触地面、双脚同时踩在一块木方、越道而影响到其他选手均为犯规，参赛选手一旦出现以上情形须回到起点重新开始比赛。

奖项及奖金：第一名：400元 第二名：300元 第三名：200元

2、八戒抢亲（男女混合9人，器械：牌号垫子）

以队为单位，每部门出一队，每队9人，男4人（最多4人），女5人。 比赛方法：设定距离30米，2名女队员扮“媳妇”，2名男队员扮“八戒”，两对“情侣”在赛道两头准备好，其他5人每人拿一张数字牌，分别是

1、

2、

3、

4、5号牌；八戒在赛道上跑动的过程中要踩着号牌前进，一定要按数字的顺序前进，到达赛道另一端以接力的形式（第一对情侣必须完全通过界线第二对情侣方可出发），返回来赛道的起点处终止计时，用时少的队伍名次列前，期间“情侣”女队员脱手滑落地上，队员不按号码顺序行进，接力时没有通过界线、摔倒、越道而影响到其他选手均为犯规，将被取消成绩。 奖项及奖金：第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元

3、100米短跑比赛

单人比赛，每部门出男、女各2队员。 比赛方法：按照正式的比赛规定执行。

奖项及奖金：第一名：300元，第二名：200元，第三名：150元，

第四名120，第五名：100元

4、男女混合时代列车（1x8人）

以队为单位，每部一队，每队男女队员各4人（男选手最多4人，女选手不限）

比赛方法：设定比赛距离50米，男女队员站位必须一字列开，第二位队员双手扶着首名队员的双肩，第三名队员双手扶着第二名队员的双肩……以此类推，在跑道上向前跑步，最短时间之内完成全部路程的队员为胜，期间 7

任一位队员的双手与前一位队员的双肩分离、摔倒、越道而影响到其他队的均为犯规，将被取消成绩。

奖项及奖金：第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元

5、集体跳绳（不限男女7人，器械：正规比赛用绳） 以队为单位，每部一队，每队7人

比赛方法：两人摇绳，5名跳绳队员比赛开始计时后进入绳的范围，当5名队员全部进入之后，跳15次为完成比赛，最短时间之内完成的队员为胜，中途如有队员卡绳，卡绳后比赛继续进行，卡绳的一次次数不算，计时将继续。

奖项及奖金：第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元

6、前呼后拥（男女混合5人，器械：大软球） 以队为单位，每部一队，每队5人（最多2名男队员）

比赛方法：比赛设定距离30米，参赛者之间利用背或者胸口夹住大软球进行比赛，用时少的为胜；期间运动员在比赛行进过程中手不能触球、扶球、比赛过程中健身球掉地、越道而影响到其他队的均为犯规，将取消成绩。

奖项及奖金：第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元

7、滚轮过障（1x6人，器械：中号轮胎）

以队为单位，每部一队，每队男队员2名，女队员4人（可全部队员为女性）

比赛方法：设定比赛距离80米，5名队员做为障碍队员，一名队员为推轮手（规定为女队员），障碍男女队员站位必须一列排开，相邻队员之间牵手而立，滚轮队员由起点第一位队员身后推轮前进，必须从第一位和第二位队员双手之间穿越前进，再从第二位队员和第三位队员双手之间穿越，当推轮手穿越第一和第二位队员后，第一位队员迅速跑到第五位队员前与他手牵手设立障碍…..以此类推，在跑道上向前推进，当所有运动员穿越终点后完成比赛，最短时间之内完成的队员为胜，期间推轮队员穿越任两位障碍队员时，障碍队员双手不连接、推轮运动员没有依次从障碍运动员双手之间通过、推 8

轮运动员车轮脱手而影响其他参赛队的、越道而影响到其他队的均为犯规，将被取消成绩。

奖项及奖金：第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元

8、4x100米混合接力跑（1x4人）

以队为单位，每部门一队，各出男女队员两名。 比赛方法：按照正式的比赛规定执行

奖项及奖金：第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元 团体总分奖：

计分方法：个人项目（100米跑）取前五名，从第一名至第五名，分别按6分、4分、3分、2分、1分进行计分；团体项目（扎脚跑、时代列车、集体跳绳、滚轮过障、前呼后拥、八戒抢亲、4x100米混合接力跑）取前三名，从第一名至第三名，分别按10分、6分、3分进行计分。

奖励方法：两晚的分数进行合计，得分多的部门为优胜。前三名颁发荣誉锦旗。

场地租金：4000元 道具费用：2000元 奖金：7700×2=15400元 工作人员费用：2500元 合计：23900元

三、文娱活动：

1、卡拉ok比赛预选赛

活动时间：2018年4月12日晚上19：30——22：30 活动地点：参与对象：以部门为单位，分别为超市部（总店及市区连锁超市）、家电部、西粤店超市（含一楼专柜）、合作经营部、职能部、连锁经营部、信宜连锁店、高州连锁店、化州连锁店、水东连锁店。各部门自行进行筛选，挑选出优秀选手参与比赛（每部门3名）。预选赛将由公司内部评审进行打分， 9

不要求员工观赛，选出10名优秀选手进入决赛。

2、舞蹈比赛预选赛

活动时间：2018年4月13日晚上19：30——22：30 活动地点：明湖商场总店中庭

参与对象：以部门为单位，超市部（总店及市区连锁超市）、家电部、合作经营部、西粤店超市（含一楼专柜）、职能部、连锁经营部、信宜连锁店、高州连锁店、水东连锁店不少于2条参赛舞蹈，化州连锁店不少于1条参赛舞蹈。各部自行排练舞蹈，要求每条舞蹈的演员都有6人及以上。预选赛将由公司内部评审进行打分，不要求员工观赛，选出10条优秀舞蹈进入决赛。

3、卡拉ok比赛、舞蹈比赛决赛

活动时间：2018年4月15日晚上19：30——22：30 活动地点：茂名市影剧院

参与对象：卡拉ok比赛、舞蹈比赛预选赛选出的优秀选手与优秀舞蹈进行比赛。邀请全体员工观赛。

1）、卡拉ok比赛预选赛奖项设置： 一等奖（1名）：奖金800元+荣誉证书一本 二等奖（3名）：奖金500元+荣誉证书一本 三等奖（6名）：奖金300元+荣誉证书一本 最佳人气奖（1名）：奖金200元+荣誉证书一本 最佳形象奖（1名）：奖金200元+荣誉证书一本 优秀奖（10名）：奖金200元+荣誉证书一本 奖金：6500元

2）、舞蹈比赛奖项设置：

一等奖（1名）：奖金1800元+荣誉奖状

二等奖（3名）：奖金1200元+荣誉奖状 三等奖（6名）：奖金800元+荣誉奖状 奖金：10200元

影剧院场地费用：17000元 奖金：6500元+10200元=16700元 合计：33700元

每个部门活动训练费用：6000x5+7000x5=65000元

总费用合计约：43500+9300+15700+23900+33700+65000＝191100元

茂名市明湖百货有限公司

2018年2月24日

推荐第9篇：整体改制方案

（整体改制）

整体改制，是指将原企业的所有资产净值折合成股份，设立股份有限公司，有时也将拟改制企业剥离非经营性资产之后进行招股募资，共同设立股份有限公司。整体改制不仅仅是企业组织形式的变化，它是发起设立股份公司的一种特殊方式，其实质是原企业的法人资格消失，新的股份有限公司法人资格产生的过程。另外值得注意的是，不同于整体变更，整体

改制的

主体除有限责任公司外，还可以是非公司制企业，如国有企业、集体所有制企业等。 本文主要介绍企业整体改制为股份有限公司的相关问题。

一、整体改制的流程

1、公司决议将公司整体改制为股份有限公司

由企业的最高权利机构出具企业整体改制为股份有限公司的决议，确定股改基准日，决议聘请有资质的评估机构、会计师事务所、律师事务所进行公司整体改制工作。

2、成立股改筹备小组

筹备小组由企业负责人、生产部门的主管人员、技术部门的主管人员、财务部门的主管人员、聘请的评估机构人员、会计师、律师组成。

3、召开中介机构协调会

中介机构对企业进行摸底，找出企业存在的问题、并制定解决方案及企业股改方案。

4、资产评估

聘请有资质的评估机构对企业有形资产、无形资产进行评估。如企业资产不符合要求，可通过调账的方式进行处理（调账后应当确保公司的货币出资额不低于公司净资产的30%）。

5、召开发起人会议，签订《发起人协议》

《发起人协议》应当明确各发起人姓名、拟设立公司名称、公司经营范围、股本总额、各发起人认购的份额、各发起人权利义务、公司筹办事项、违约责任、协议的修改与终止等内容。

6、办理股份有限公司的名称预核准

根据《企业名称登记管理实施办法》第九条、第十条规定，企业名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，除国务院决定设立的企业外，企业名称不得冠以“中国”、“中华”、“全国”、“国家”、“国际”等字样。

7、会计师出具验资报告

聘请有资质的会计师出具验资报告，验资报告内应当体现出该企业经评估的净资产在股改基准日已符合国家有关股份有限公司注册资本的规定，即达到500万元人民币。同时应当明确各股东的持股比例。

8、公司整体改制为股份有限公司 全体股东召开股份有限公司创立大会、董事会、职工大会或职工代表大会、监事会，完善公司组织机构及各项管理制度，同时根据《公司法》及公司章程的规定通过相关制度文件。

9、前置审批

企业涉及需要前置审批事项的，应当在办理名称预核准之后，工商变更登记之前将相关材料报原审批机关进行审批。如，涉及国有资产的应当报国有资产监督管理机构审批、涉及外商投资企业的应当报公司原审批机关审批。

10、通知债权人、登报公告

由于整体改制的实质是原企业的法人资格消失，新的股份有限公司法人资格产生，故原企业的债权债务由新的股份公司承继不是法定的，应当向债权债务人发出通知和公告。

11、携带相关材料办理工商变更登记手续，换领营业执照。

12、换领组织

机构代码证、税务登记证、社保登记证、银行开户许可证、财产权属证书，如房产证、土地证、专利权证书等。

二、整体改制中需要注意的几个重要问题

1、前置审批问题

前置审批是指根据我国相关法律、法规规定，应当在办理工商变更前先由相关主管部门进行审批的事项。目前关于前置审批事项的规定，除《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令142号文）规定外，各个城市的工商行政管理部门还会公布本市的《前置审批目录》。

由于整体改制的实质是新设股份有限公司，所以工商行政管理部门一般会参照新设股份有限公司要求企业进行相关事项的前置审批。比如，涉及国有资产的，在工商变更之前应当报国有资产监督管理部门审批；涉及外商投资的应当在工商变更登记之前报原公司审批机关审批。

当然，各地对前置审批事项也会有不同的操作惯例。比如，关于《公共场所卫生许可证》的申请，上海市浦东新区工商行政管理部门要求进行前置审批，而南京市建邺区工商行政管理部门则不要求前置审批。再比如说项目环评报告，在项目内容、规模、地址、产能不发生变化的情况下，部分地区的环保部门会省去重新环评的过程，只需企业出具相关情况说明，经环保部门确认即可承认原环评报告有效。

所以，企业在进行整体改制前应当先跟主管工商管理部门进行沟通，根据当地工商管理部门公布的《前置审批目录》，结合企业具体情况确定需要前置审批的事项。

2、资质继承问题 企业资质是指企业在从事某种行业经营中，应具有的资格以及与此资格相适应的质量等级标准。企业资质衡量的标准包括企业的人员素质、技术及管理水平、工程设备、资金及效益情况、承包经营能力和建设业绩等。

企业在整体改制过程中，原企业所拥有的资质是否可以当然继承，不同的资质有不同的规定。比如，ISO9001质量管理体系认证，根据GB/T 19001-2008《质量管理体系认证要求》及认证机构的相关要求，企业申请资质认证的前提要求是公司成立3个月以上，因此，只要工商变更后营业执照上记载的公司成立时间未发生变更，就无需重新申请认证。再比如，环保工程专业承包资质，根据《建筑业企业资质管理规定》第二十条第三款规定“企业改制的，改制后不再符合资质标准的，应按其实际达到的资质标准及本规定申请重新核定；资质条件不发生变化的，按本规定第十八条办理。”即，企业整体改制后应当申请资质证书变更，如不符合资质标准的将无法继承原公司相关资质。

同时，我们注意到，法律规定和实践操作之间存在一定的差异。比如，高新技术企业资质的认定，根据《高新技术企业认定管理办法》第十四条规定“高新技术企业经营业务、生产技术活动等发生重大变化（如并购、重组、转业等）的，应在十五日内向认定管理机构报告；变化后不符合本办法规定条件的，应自当年起终止其高新技术企业资格；需要申请高新技术企业认定的，按本办法第十一条的规定办理。”即，企业股改后应当重新申请高新技术企业资质的认定。但是在实践操作中，有的地方相关主管部门不需要公司重新申请资质认定，而是在三年有效期满时，申请复审即可。

因此，我们建议企业在整体改制前应当结合企业已有的资质询问有关主管部门，落实企业相关资质继承情况。

3、国有资产问题

企业涉及国有资产的，在办理名称预核准之后，工商变更之前应当向国有资产监督管理机构报批，对国有资产作价及相应持股情况进行审批。通常情况下，国有资产监督管理部门会要求企业进行财产清查、资产评估，在清查基础上对财产所有权进行甄别和确认，从而确定国有资产产权，有时候，国有资产监督管理机构还会要求公司律师就国有股权设置出具法律意见书，目的是避免国有资产受到损害。

4、缴纳所得税问题

（1）根据《关于企业资产评估增值有关所得税处理问题的通知》（财税字[1997]77号）文件第四条规定“企业进行股份制改造发生的资产评估增值，应相应调整帐户，所发生的固定资产评估增值可以计提折旧，但在计算应纳税所得额时不得扣除。”其精神就是固定资产评估增值部分应缴纳所得；《关于企业资产评估增值有关所得税处理问题的补充通知》（财税字[1998]50号）文件第二条规定“资产评估增值的资产范围应包括企业固定资产、流动资产等在内的所有资产。”其精神是资产评估净增值部分，不仅仅指固定资产增值部分，还应包括流动资产增值部分都应缴纳所得税。但，这两部文件均已被废止。

（2）根据《国家税务总局关于非货币性资产评估增值暂不征收个人所得税的批复》（国税函[2005]319号）规定“考虑到个人所得税的特点和目前个人所得税征收管理的实际情况，对个人将非货币性资产进行评估后投资于企业，其评估增值取得的所得在投资取得企业股权时，暂不征收个人所得税。在投资收回、转让或清算股权时如有所得，再按规定征收个人所得税，其‘财产原值’为资产评估前的价值。”其精神是个人将非货币性资产增值部分应当缴纳个人所得税。但是，该文件已被《国家税务总局关于公布全文失效废止、部分条款失效废止的税收规范性文件目录的公告》（国家税务总局公告2011年第2号）废止。

（3）根据《财政部 国家税务总局关于中国华润总公司资产评估增值有关企业所得税和印花税政策的通知》（财税[2003]214号）、《财政部、国家税务总局关于中国邮政集团公司重组改制过程中资产评估增值有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]24号）、《财政部、国家税务总局关于中国冶金科工集团公司重组改制上市资产评估增值有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]47号）的规定，在企业重组改制上市过程中国有资产发生的资产评估增值部分应缴纳的企业所得税不征收入库，直接转计国有资本金。经过评估的国有资产，可按评估后的资产价值折旧或摊销，并在企业所得税税前扣除。

由于目前我国关于企业资产评估增值有关所得税处理问题没有暂行有效的相关文件规定，故对此问题需要立法部门进一步明确。在目前情况下，笔者认为：①根据上述第（3）项内容，国有资产经资产评估，增值部分应缴纳的企业所得税不征收入库，直接转计国有资本金，且经过评估的国有资产，可按评估后的资产价值折旧或摊销，并在企业所得税税前扣除。②非国有资产部分，以经评估后的企业净资产折股设立股份有限公司，净资产增值的，股东应当缴纳所得税。因为整体改制的实质是对原企业净资产进行评估，各股东按持股比例取得对应的所有者权益，再以该部分权益共同出资设立股份有限公司，在整个过程中包含了所有者权益分配的程序，所以股东应当就分配所得超出原始出资部分缴纳所得税。同时，以资本溢价形成的资本公积金作为企业的非经营性所得，应当在计算应纳税额前予以扣除。

推荐第10篇：活动整体日程安排

国家一级词曲作家吴颂今老师

来常进行音乐艺术讲座

暨学生向桐卉独唱专辑发行推介会

活动整体日程安排

【2013.10.11】

1、下午在市区安排车辆四点之前赶赴桃花源机场，接吴颂今老师及高歌老师到金悦国际大酒店休息，6点准时到柳叶湖农家乐洞仙餐馆就餐；

2、晚餐后观赏柳叶湖夜景，回程游览常德诗墙。

【2013.10.12】

1、早餐安排，到常德餐饮名店壹德壹品常德小吃，参加人员为吴颂今老师及高歌老师；

2、午餐在桃花源里酒店进行，就餐后吴颂今老师及高歌老师到楼上茶艺厅临时休息；

3、下午13：30到达常德市文化馆百团大剧场；

4、14:00准备开讲；

5、15:30向桐卉推介会开始；

6、17:00吴颂今、向桐卉师生共同签名售书与赠碟活动；

7、17:30准时赴桃花源里酒店晚餐；

8、晚餐后前往金悦国际大酒店休息。

【2013.10.13】

1、早餐在金悦国际大酒店西餐厅进行；

2、安排专车送吴老师、高歌老师去长沙机场。

谢谢吴颂今老师！祝旅途平安快乐！

常德千禧龙影视广告传播有限公司

2013.10.8

第11篇：杭州湾跨海大桥通车典礼整体活动方案

杭州湾跨海大桥通车典礼整体活动方案

第一章：导言

第二章：项目整体创意思路

一、目的意义

二、指导原则

三、活动主题

四、主体创意

第三章：组织构架

一、组织机构

二、筹备委员会

三、保障机构

四、保障机构主要职责

第四章：仪式创意细化方案

一、仪式基本情况

二、前期准备工作

三、仪式细化程序

四、现场布置方案

第五章：操作程序册

第六章：突发情况预案

第七章：媒体宣传方案

第八章：工作大纲

第九章：仪式礼品方案

第十章：附件

一、附件1《其他活动方案建议》

二、附件2《杭州湾跨海大桥新闻发布会执行方案》

三、附件3《社会车辆征集、调度和管理方案》

四、附件4《合作团队经典案例》

第一章 导言

“长桥卧海波，天堑变通途”,在睿智、果敢而又具有历史使命感和责任感的宁波市和嘉兴市政府领导下，在全体工程施工人员的精心设计和日夜奋战下，世界上最长的跨海大桥——杭州湾大桥终于全线贯通并即将举行盛大的通车仪式，向世人展现她宏伟的气势与魄力。

杭 州湾大桥作为世界上最长的跨海大桥，南起宁波、北接嘉兴，将以上海、宁波、杭州为中心的长三角城市群紧密相连，真正实现了长三角区域的交通联动、经济联动 和城市联动，而在宁波上演“接轨大上海，融入长三角，走向国际化，提高竞争力”的恢弘巨制正悄然启动她历史性的篇章。

我们深知大桥对我们意味着什么，但同时我们也应该了解其背后政府与工程建设者的艰苦历程与全情倾注、浙江民营资本重度参与的重大意义。他们是历史的创造者，也是改革理念的践行者，必将在历史的长河中抹下浓重的一笔。

杭 州湾大桥的开通是机遇，更是希望，仅从宁波、慈溪与嘉兴这两年地产经济和旅游经济发展速度来看，也没人能够想象得到“大桥经济”的极限。站在历史的起点 前，宁波市政府早已准备好迎接“民生和谐、经济发展、区域合作、国际进程”的社会洗礼，大桥给予了我们信心、政府给予了我们期盼，而“风雨五年不寻常，甬 人夙愿梦成真”的触动给予了我们更多的是感动、是努力、是奋斗。

据此，在启动杭州湾大桥通车仪式之际，我们思考的是怎样通过大桥通车仪式创新、宣传和推广，借用“小活动、大宣传”的模式、给予宁波市、长三角甚至全中国更多的遐想空间和梦想寄托。

我们激动而又严肃，我们创新而又紧扣时代主题，因为我们知道杭州湾大桥通车仪式是历史赋予我们的责任。

第二章项目整体创意思路

一、目的意义

（一）庆祝大桥通车、寄托美好希望

通过对现场氛围简约而隆重的渲染并开展相关配套活动，使宁波和嘉兴两地政府、企业、居民感受到本次活动喜庆、热烈、和谐的气氛，使大家对杭州湾大桥赋予美好的希望和祝愿。

（二）展示自主创新能力、体现工人阶级风貌

广泛宣传和传播我国在杭州湾大桥建设过程中所体现的自主创新能力和新时期工人阶级的风貌，以此歌颂和赞美参与大桥设计、科研、施工、监理和建设人员等。

（三）提升区域形象、促进招商引资

以本次大桥通车仪式作为宣传主题和背景素材，采取多载体，多角度的宣传方式积极向外界推介杭州湾大桥周边城市特别是宁波和嘉兴的区位优势和经济潜力，提升区域形象、拓展招商引资的渠道、规模和方式，扩大招商引资的成果，促进民生和谐和经济的健康发展。

（四）强化合作意识、推动联动机制

杭 州湾大桥既是一条交通动脉，也是一条联系纽带。通车仪式不仅要体现交通的畅通，同时还要通过环境布置和具体活动等形式给予参加仪式的领导、嘉宾、观众一种 紧密相连、团结互助、优势互补的区域合作意识和理念，并期望建立一种长效的合作联动机制。当然我们还必须借助传媒手段广泛传播这种合作意识。

（五）接轨区域龙头、融入国际社会

宁 波杭州湾大桥是一座物流、人流、信息流、资金流川流不息的大桥，借大桥开通的机会，宁波市将积极接轨以上海为龙头的长三角经济区，并使上海对宁波的辐射作 用得以彰显，进而提高宁波在长江三角洲经济圈的地位，把宁波真正建成“长江三角洲南翼经济中心”和“现代化国际港口城市”。

二、指导原则

本次通车仪式的总体原则是“小活动、大宣传”，特别注重活动内容、环境布置的创新以及整个活动的新闻包装与传播。具体如下：

（一）关注民生

仪式活动将注重市民代表、大桥建设者、劳动模范的参与力度，使他们参与和见证国家的重大事件，强化主人翁意识和自豪感，体现政府对民生的关注和重视。

（二）简约隆重

积极倡导和践行国家提出的“建设节约型社会”理念，在本活动中尽可能地使用能够重复利用和可回收的材料布置现场，但同时要通过形式的创新来保证活动的隆重气氛。

（三）安全环保

安全是本次活动的重中之重，不仅要保证参加仪式的人员的绝对安全，同时也要考虑将现场施工、废旧材料对海洋的环境污染影响降到最低。

（四）细致周到

充分借鉴大型会展项目的程序细化和综合保障经验，做到硬件保障和程序保障万无一失，确保仪式各项工作细致周到、圆满成功。

（五）注重传播

本次仪式的环境布置、方阵布置、停车区域布置、主席台设计等重点布置区域都将充分参考电视导演和传媒记者的视觉习惯和传播角度，同时在仪式前后策划一系列的新闻宣传活动，通过媒体的力量放大通车仪式的影响力。

（六）可行性和可控性

本次活动将严格从程序和活动的可行性和可控性出发，在人员可车辆控制方面将采取使用通行证件，并对参与观众实行“带队制度”，保证人员活动不对仪式产生影响，并落实好安全控制工作。

三、活动主题（备选）

“合作、联动、发展、共赢”

“把握历史机遇、深化区域合作、促进社会发展”

“打造联动发展高点、构筑资源利用洼地”

四、主体创意

本次活动的主体创意（包括活动创意和环境创意）将紧紧围绕突出展示新时代工人阶级形象、体现桥梁建设领域的自主创新能力，并同时结合民生和谐、区域合作、联动发展、形象展示等核心内容而构思，并贯穿整个通车仪式。

（一）活动创意

1、嘉兴市政府招待酒会（略）

2、宁波市政府招待酒会（略）

3、“龙腾跃海”车队宣传展

在通向宁波和嘉兴方向的公交车队和集装箱车队车身设置喷绘板和车贴宣传画，集中展示宁波和嘉兴两地的历史文化、经济发展成果以及大桥建设画面（突出展现施工人员的工作场景）供领导和嘉宾以及途经城市市民观赏。

4、“杭州湾大桥通车仪式--见证历史”签名活动

本 次通车仪式设立名为“杭州湾大桥通车仪式--见证历史”签名活动，在参与仪式的领导和嘉宾从嘉兴方进入主席台区域下车后，由礼仪小姐配合礼宾组负责人引导 其在制作精美的绒制签名册签名，活动结束后由大桥指挥部装裱、保存、留念。（建议将签名册扫描印刷成通车仪式纪念册的一部分，派送给相关领导和单位）

5、“我见证”剪彩仪式

本次剪彩活动突破以往形式，剪彩活动将采取领导、嘉宾和市民代表共同参与的形式进行，剪彩嘉宾主要包括荣获全国“五一”劳动奖状的参建单位代表、荣获全国“五一”劳动奖章的建设者、股东单位代表、市民代表等，体现关注民生、赞美劳动者和感谢股东单位的活动主题。

6、“合作共赢”通车按钮启动仪式

在 剪彩仪式完成后，浙江省委常委、宁波市市委书记巴音朝鲁宣布杭州湾大桥全线通车后，面向观众站在中间按下标有“合作共赢”字样的水晶球，宁波市委副书记、市长毛光烈和嘉兴市委书记陈德荣分别站在巴音朝鲁的两侧随后也在水晶球上按下手掌。领导手掌按下水晶球后，车队即刻启动，同时流星射出、彩烟升起、气球释 放、皇家礼炮响起、礼乐奏响、和平鸽放飞，使现场气氛达到最高潮。

7、“我心飞翔”和平鸽放飞活动

在车队开动的同时，2008只和平鸽被放飞，飞向远方，象征着向世界各地传递杭州湾大桥通车的喜讯，并体现环杭州湾城市群面向世界、融入全球的远大理想。

（二）环境创意

充分考虑将杭州湾大桥护栏七色彩虹的色彩组成和中国传统礼仪庆典所采用的色彩元素进行完美结合，并统一主色调，保持整个环境布置的统一性、协调性和隆重性，同时对气氛营造、环境布置所采用的物品进行形式上的创新，紧扣主题、强化记忆、注重传播。

1、大桥外围布置

（1）主要目的：信息告知、气氛造势

（2）主要地点：杭州湾大桥指挥部

2、大桥桥身布置

（1）主要目的：体现大桥的自主创新能力、新时代工人阶级形象、并结合宁波和嘉兴的形象展示，体现关注民生、区域合作、发展共赢、社会和谐等活动主题和社会主旋律。

（2）主要地点：大桥服务区、航道双塔和单塔、仪式区以外的桥身

3、仪式区的布置

（1）主要目的：烘托隆重气氛、便于新闻传播

（2）主要地点：杭州湾跨海大桥主桥面

第三章 组织构架

本次活动的组织机构分为两个组成部分，即筹备委员会和保障机构。其中筹备委员会由政府部门及大桥指挥部组成，由现场指挥部金建明总负责；保障机构由活动执行承办单位组成，由姜莉莉总负责。

一、组织机构

主办单位：宁波市人民政府、嘉兴市人民政府

承办单位：杭州湾大桥指挥部

二、筹备委员会

筹委会下设办公室，由宁波市市政府副秘书长叶双猛担任办公室主任，嘉兴市市政府副秘书长赵增祥担任办公室副主任。办公室由秘书处、新闻中心、接待联络部、安全保卫部、现场指挥部（现场指挥部分为现场组、车管组和礼宾组）组成。

（一）秘书处主要职责

（1）秘书处负责大桥通车仪式的日常综合事务，全面掌握情况，做好沟通工作，认真做好参谋。

（2）积极开展协调及督促各部门工作，主动服务、及时掌握工作进度。

（3）承担组委会综合文字工作及领导交办的各项工作。

（二）新闻中心主要职责

（1）充分运用各种宣传载体、宣传渠道和宣传形式，全方位、多层次、立体式宣传通车仪式。

（2）按照创新宣传的要求，结合活动主题，重点结合大桥的自主创新能力和新时代工人阶级风貌等内容策划专题宣传。 （3）组织召开新闻发布会。

（三）接待联络部主要职责

（1）按照总体要求，切实落实好国内外嘉宾、国家领导的联系、接待事宜。

（2）负责礼品馈赠方案及礼品的发放事宜。

（四）安全保卫部主要职责

（1）制定通车仪式安全保卫工作实施方案，全面负责通车仪式所涉及的酒店、仪式现场的安全、消防、保卫工作。

（2）做好重要活动的交通指挥和引导工作。

（3）整体把握现场布置和施工安全问题，确保万无一失，并制定好相关预案。

（五）现场指挥部主要职责

（1）统筹仪式现场的施工、指挥、协调工作。

（2）负责通车仪式车辆的征集、调度。

（3）负责大桥区域沿线道路、场地的整治、排除安全

隐患。

三、保障机构

四、保障机构主要职责

（一）项目策划组主要职责

1、在充分理解和掌握项目整体情况的基础上，通过提升主题、创新构思，撰写活动整体方案。

2、撰写整个项目主要活动的细化程序册、工作大纲和操作手册。

3、向筹委会和其他部门准确汇报本次活动的操作流程以及注意事项并对方案及时进行修改。

4、配合筹委会落实各项工作的组织、执行、施工和监督工作。

（二）新闻宣传组主要职责

1、配合筹委会参与媒体的沟通衔接和组织，并撰写新闻宣传方案。

2、负责活动现场媒体记者的接洽、安排和新闻宣传保障工作。

3、负责主持词、领导讲话稿的起草。

4、配合组织新闻发布会，并拟定发布会新闻通稿。

5、负责各类宣传口号、标语、横幅的拟定和监制。

（三）联络接待组主要职责

1、负责配合筹委会邀请和接待参与通车仪式的领导、外宾、企业家以及其他重要嘉宾。

2、配合项目策划组落实贵宾的行车路线、安全保卫以及

午宴等工作的前期准备。

（四）设计创意组主要职责

1、整体把握整个活动现场的气氛营造和艺术包装。

2、负责请柬、嘉宾证件、车辆通行证、礼品袋、活动背景板、宣传横幅等设计制作。

3、配合筹委会监督和落实施工服务组的相关工作。

（五）施工保障组主要职责

1、负责现场布置所需材料的准备。

2、搭建仪式区域主体设施并负责周边环境的氛围营造。

3、保障通车仪式期间电力、通讯、物品的供应畅通和安全。

4、仪式结束后拆卸现场设施并做好物品回收利用和环境保护工作。

（六）后勤保障组主要职责

1、配合联络接待组落实嘉宾签到、贵宾引导以及其他礼仪服务工作。

2、做好招待酒会的准备和服务工作。

3、配合其他部门的机动工作。

（七）安全保卫组主要职责

1、参考重大活动安全保障方案，并提出本次活动的安全保障建议和实施细则。

2、帮助维持活动现场的安全和消防秩序。

3、配合公安、消防部门保障领导车队路线的畅通。

4、配合交通部门处理车辆的引导和指挥工作。

5、配合处理临时性突发事件。

第四章 仪式创意细化方案

一、仪式基本情况

（一）仪式名称：宁波杭州湾跨海大桥通车仪式

（二）仪式时间：2008年5月1日15:00-15:30

（三）仪式规模：仪式总员设计在600人左右

（四）仪式地点：杭州湾跨海大桥主桥面

（五）人员构成：主会场20人、媒体记者100人、方阵队400人，其他工作人员80人

（六）参加对象：

1、主会场人员组成：首长、国务院相关部委领导、浙江省领导、宁波市党政军领导、环杭州湾各地市的主要领导及相关部门负责人、出资人代表、中外贵宾、学者（院士）、工程参建单位的负责人以及参加剪彩仪式的市民代表等。

2、方阵队人员构成：出席仪式的各方嘉宾（50人）；投资、建设、设计、监理单位代表方队（50人）；施工单位员

工方队（50人）；环杭州湾地区相关城市各界人士（50人）；市民代表（50人）学生代表（50人）；鼓乐队（50人）。

3、新闻媒体记者（100人）。

4、其他工作人员（80人）。

二、前期准备工作

要求：精心构思、详细策划、保障有力、扎实推进、注重细节

4月5日前

(一)完成通车仪式的所有文字方案和外环境布置方案。(包括通向大桥的主要路口、主会场和大桥本身的模拟环境) (二)明确通车仪式各项工作内容以及合作的礼仪和工程公司。 (三)制定活动经费预算表并和相关承办单位签定合作合同。

(四)成立杭州湾大桥通车仪式活动组委会，并召开第一次组委会，明确部门责任人和各部负责人。

（五）出台活动程序册、工作大纲和操作手册。

4月10日前

（一）完成设计和印刷嘉宾邀请函（请柬）、车辆通行证、活动程序册、工作大纲、操作程序。

（二）召开“杭州湾大桥通车仪式新闻发布会”。

（三）启动杭州湾大桥专题报道并注意新闻策划的角度和亮点。

（四）启动杭州湾大桥通车仪式社会车辆的征集工作。

4 月15 日前

（一）落实馈赠礼品方案。

4月23日前

（一）确定参加活动的人员名单，特别是政府领导以及有关单位的负责人名单。

（二）完成制作彩旗、横幅等布置事宜。

（三）确定宴会酒店和招待标准等事宜。

（四）落实外环境布置所需手续的审批事宜。

（五）向相关单位和人员寄送邀请函、活动程序册、通行证件。

（六）召开活动第二次组委会会议，汇总出现的问题并给予解决方案。

（七）落实所有礼仪、工程服务所涉及的相关物品。

4月24日—4月28日

（一）着手外环境的布置，落实礼仪小姐、主持人和所需道具。

（二）检查外环境布置、喷绘广告的制作和到位情况。

（三）开展通车仪式活动现场和主要路段的清场、安全检查工作。

4月29日--4月30日

（一）所有工作人员到达现场，熟悉仪式的各项程序和安排。

（二）对照活动策划书，逐一检查活动程序的科学性和外环境布置的到位情况。

（三）检查电路、音响、话筒等物品的落实和到位情况。

（四）现场绿化工作的最后落实。

（五）15:00前，所有前期工作完成，并接受相关领导的检查，随后做相应调整。

（六）调派专门人手守护现场，保证现场的清洁、安全和有序。

三、仪式细化程序

活动前期（五月一日）

9:00--11:00 所有参加游行的车辆装饰完成并准备在规定地点集结。

12:30—13:00 从慈溪开往嘉兴方向的180辆车在庵东入口处完成集结并等候; 从嘉兴开往慈溪方向的180辆车在嘉兴桥头完成集结并等候。车对队列依次为公交车20辆（其中公交车和后面集卡车停靠时车队距离保持10米左右距离）、集 卡车10辆、最后为大桥股东单位、建设单位、监理单位和社会征集的小车和面包车。

13:00-14:00 组委会提前两小时将车辆通行证件和大桥开通标志运送到两个车辆集结点，分发车辆通行证件和杭州湾大桥通车标贴。(所有游行车辆通行证件上标明编号，其中从 慈溪开往嘉兴方向编号以FJ开头，按照循序编号，如：FJ001-FJ180；从嘉兴开往慈溪方向编号以FC开头，按照循序编号，如：FC001- FC180，便于组委会车辆的征集、管理和调度) 10:00-11:00 保障机构协同组委会检查落实各项工作布置到位情况，重点检查电路、音箱、话筒、焰火、礼炮等物品准备、交通路线和安全事宜；

12:30-14:00 所有工作人员到位,包括交通、安保、消防、医务、礼仪小姐、现场施工人员；游行车队按照队列顺序开始同时向仪式区方向使入指定区域，工作人员按照六个纵向 方阵的划分，安排相关观礼人员的位置安排。（各种代表由组委会提供不同颜色的证件，方便管理和位置区分。责任人：安全保卫组、吴继煌、陈军等）

14:00-14:30 交通指挥和安保人员站在指定位置，等候领导车队的到来；礼仪小姐就位；现场奏《喜洋洋》；游行车队陆续到达并停靠在仪式现场外100米后区域内，等候通车指令。（责任人：接待联络组、杨明超等）

14:30-14:50 礼宾组工作人员站在主席台背景右侧迎接到达仪式现场的领导和嘉宾，礼仪小姐为领导和嘉宾佩带好胸花后、领导和嘉宾签名留念，并由礼仪小姐引导至贵宾休息室 作短暂休息。（在迎接领导和贵宾车队到来并进入休息室休息的时间段，军乐队站在靠近主席台侧表演，欢迎领导。同时现场演奏《迎宾曲》，领导车队停靠在观礼 区后贵宾停车区等候领导）。（责任人：礼宾组、曹景等）

活动期

14:55-15:00 礼宾组工作人员引领各位领导至主席台相应位置站好(站立位置有数字标签)。（军乐队已提前由工作人员引导到主席台前，领导上台时，军乐队奏乐。责任人：礼宾组、曹景等）

15:00-15:08 司仪开场白, 并请出主持人，主持人宣读领导和嘉宾名单;宣读贺信贺电, (嘉兴市委副书记、市长李卫宁)。(旁白内容、贺信贺电、领导和嘉宾名单由组委会提供，责任人：秘书处、新闻中心、成羽等)

15:08-15:09 主持人邀请嘉兴市委副书记、市长李卫宁宣布杭州湾大桥通车仪式开始。 15:09-15:15 主持人邀请宁波市委副书记、市长毛光烈讲话。(演讲稿由组委会提供，责任人：秘书处、新闻中心、成羽等) 15:15-15:20 主持人邀请嘉兴市委书记陈德荣讲话。(演讲稿由组委会提供，责任人：秘书处、新闻中心、成羽等) 15:20-15:23 主持人邀请交通部总工程师宣读交通部贺信。

15:23-15:26 主持人宣读参加剪彩人员的名单并邀请至主席台剪彩区域。（礼仪小姐捧着彩带在领导讲话结束后立即上台在剪彩区域站好，负责人：杨明超、郭杰等） 15:26-15:28 主持人宣布剪彩开始，剪彩完毕后带头鼓掌。

15:28-15:29 主持人邀请浙江省委常委、宁波市市委书记巴音朝鲁，宁波市市委副书记、市长毛光烈，嘉兴市市委书记陈德荣三位领导至主席台前的水晶通车按钮光电球前，（巴 音朝鲁，毛光烈和陈德荣分别站在两侧），巴音朝鲁宣布杭州湾大桥全线通车后，并率先将手掌按在光电球上，启动按钮，毛光烈和陈德荣随后将手掌按在光电球 上，并保持30秒左右。（按钮启动的瞬间，车队即刻启动，其中公交车不启动，集卡车从公交车后面拐弯先行驶，等所有车辆通过公交车后，最后观礼人员上公交 车跟随车队行进。责任人：吴继煌、何良剑,使向两岸）。同时流星射出、彩烟升起、升空气球释放、皇家礼炮响起、鸽子放飞、锣鼓喧天、和平鸽放飞，现场气氛 达到最高潮。现场奏《喜洋洋》） 15:29-15:30 嘉兴市市委副书记、市长李卫宁宣布通车仪式结束。

活动后期

15:30-15:43 所有领导和剪彩嘉宾站成两排，保持三分钟左右，合影留念，方便电视转播和新闻采访；随后由相关人员带领领导在大桥观光平台观赏大桥风景和车队游行约10分 钟左右，同时领导车队已经在主席台前区域等候。(责任人：秘书处、接待联络组、吴继煌等) 15:43-15:50 等所有游行车队全部通过仪式区后，引领领导和嘉宾到领导车队，驶向宁波参加招待酒会，同时负责现场清理和拆卸的工程车辆到达现场准备现场清理。（责任人：秘书处、接待联络组、杨明超等 注：清理现场的时候，左右各保留一个车道的空位，留给返回车辆通行。）

15:50-16:30 两个行使方向游行车队开到大桥的两端,可以折回通过大桥直接开往各自单位和所属地。

16:30—23：00 等所有非工作车辆通过仪式区后，现场清理工作开始，但同时保留少部分不影响交通安全的相关现场布置物品，择日由大桥指挥部清除。

四、现场布置设计方案（详见平面效果图）

（一）通车仪式区的布置方案（详见效果图）

地点：杭州湾跨海大桥主桥面

方案一：

1、主席台的设计及布置

为了体现通车仪式象征的“合作开放、面向世界”的主题格调，体现活动现场的宏伟气势和隆重气氛，方便电视媒体从多角度拍摄现场画面，主席台设计采用圆形的布置格局。

（1）主席台：圆型主席台直径长度为18米，台高0.6米，用红色和黄色地毯分两个半圆铺设好，且黄色主席台比红色主席台区域低0.2米左右。

（2）“合作共赢”按钮启动区：主席台前有个直径为两米左右的按钮启动区，上面设置标有“合作共赢”字样的水晶球启动按钮，高约1米左右。启动区边缘由鲜花和耐荫植物装点成半圆型，并设置半圈冷焰火。

（3）讲台： 讲台为与主席台右侧离主席台边缘1米左右，约为1米高，用鲜花装饰。

（3）剪彩区域：剪彩区域设立在主席台黄色区域，离主席台中心位置约两米左右位置。

（4）“ 双龙跨海”顶棚式龙门架设置：龙门架最高点15米，跨长50米，分为两座，类似两条巨龙（象征双龙跨海），在主席台中间位置用透明材料制作成联体顶棚（便 于施工、安全、遮雨），其中正反面设置两个同样大小的椭圆型背景作为门头，上面放有沙孟海的题词“杭州湾跨海大桥通车仪式”。整个龙门架采用彩虹的七种颜 色，象征人们生活的丰富多彩。

（7）主席台外围设置：在圆形主席台外围两侧布置皇家礼炮各8门，共16门；军乐队安排在主席台前面两米后区域;以主席台中心位置为起点到主席台后100米范围内的大桥两侧设置两排彩烟。

2、功能区域布置创意方案（详见平面图）

本 活动的功能区域划分为功能区和功能点，功能区包括仪式区、表演区、观礼区、停车区（包括游行车队停靠区、领导车队停靠区和工作车辆停靠区）、签名区、慈溪 游行队伍区、工程车辆与现场清理车队区；功能点包括移动厕所点、电力供应点、鸽子放飞点、彩烟燃放点、音响操作点、电视拍摄点、升空气球释放点等（其中车 队路线和停靠区、移动厕所、贵宾休息室等区域设立交通指示牌，方便区域寻找）。

方案一（圆形主席台方案）

功能区划分：贵 宾休息区安排在主席台后10米左右的大桥右侧第三车道；签名区位于贵宾休息室前；移动通讯车、消防、交通、公安、卫生车辆右侧第三车道，与贵宾休息区相对 应；表演区位于主席台正前方3米区域后范围，面积大约30平米；观礼区位于表演区后面，分为两排横队方阵和六排纵队方阵，其中前面为横队方阵，分别为记者 方阵和领导嘉宾方阵（剪彩嘉宾站在此方阵），六排纵队方阵分别为大桥股东代表方阵、设计单位代表方阵、施工单位代表方阵、监理单位代表方阵、其他代表方 阵、工作人员方阵，总面积大约700米；领导车队停靠区在与贵宾休息室对应的第一车道，面积大约150平米；游行车队停靠区在离仪式分别在仪式区域外 100米左右的第二车道；慈溪游行队伍区位于从慈溪到嘉兴的车队后，工程车辆与现场清理车队区位于慈溪游行队伍区后。

功能点划分：移动厕 所点在贵宾休息室侧面，相距大约5米左右；电力供应点、彩烟燃放点位于主席台后面5米左右；音响操作点位于主席台右边大约1米处；鸽子放飞位于主席台后面 50米左右距离；升空气球释放点位于表演区两侧靠近主席台区域；电视拍摄点位于主席台前表演区两侧稍微靠近观礼区位置。

方案二（长方形主席台方案）

贵宾休息区、移动通讯车、消防、交通、公安、卫生车辆和移动厕所位于主席台后面，占用两边的第

一、第二车道大约200平米，其他功能区和功能点设置与方案一相同。

（二）大桥外围布置方案

外 围宣传气氛营造是对主会场气氛的铺垫和前奏，使活动更具气势，此项特指庵东出入口和大桥指挥部布置方案通往杭州湾大桥主要进出路口的布置方案，包括在宁波 和嘉兴方向通往杭州湾大桥的主要路口、收费站等地点设置升空气球、悬挂横幅和彩旗（其中桥头服务区同样配以七彩色空飘和七彩色锦旗,并且在桥头设立沙孟海 题字的象征性指示牌。指示牌内部采用钢结构支撑,外面包铝塑板,文字用压克力字,材料坚固耐用, 可放置一年左右,外型精美,视觉效果好）。

（三）大桥桥身布置方案

桥身的布置主要是利用升空气球、横幅和彩旗渲染气氛，并通过多种形式的主题宣传口号体现“关注民生、区域合作、接轨上海、发展经济、面向国际”的政府和民众意愿。

1、气球：在主席台区域一公里范围内设置五颜六色的升空气球并悬挂相应的主题口号、标语等渲染气氛。

2、横幅：通过广泛征集突出通车仪式主题的口号和标语，制作100条左右的横幅，悬挂在桥身两侧，建议每隔1公里悬挂一条。

3、彩旗：彩旗可以由彩虹的七种颜色组成，并印刷标有“热烈庆祝杭州湾大桥通车仪式”的字样。建议仪式区域1公里范围内每隔10米设置彩旗一面，其他区域桥身每隔100米设置彩旗一面。

方案二：（主席台布置有改变，其他安排与方案一相同）

（1）主席台：主席台为长方形，长度18米，台高0.6米，宽7米，全部用红色地毯铺设好。

（2）背景：背景采用巨副图片和鲜花搭配而成，高5米、长16米。主要体现杭州湾大桥的图片和通车仪式的名称。

（3）“长虹卧波”龙门架设置：龙门架设置成彩虹的形状，并充分展现彩虹的七种颜色，最高点15米，跨长50米，横跨整个主席台。门头上面题词“长虹卧波架金桥”。

方案三：（有背景、无龙门架，其他与方案一相同）

（1）主席台：主席台为长方形，长度18米，台高0.6米，宽7米，全部用红色地毯铺设好。

（2） 背景：背景采用巨副喷绘图片，高5米、长16米。并且背景中间低，两边稍高，结合远处航道塔看去，形成一种“大鹏展翅”的视觉效果，主席台背景两边设立电 子显示屏，可以播放视频画面和现场直播。（建议将现场直播信号发送到市区东门口、天一广场的LED大屏广告和楼宇电视进行全城直播）

第五章 操作程序册

第六章 活动突发情况预案

1、用电安全：为了保障电力供应的安全和畅通，我们将配备发电机，并对所有观众可能跨越的电线区域采用地毯和绝缘胶覆盖的方式保证用电安全和供应畅通。

2、医疗救护：为了应对临时性医疗救护情况的发生，我们将在活动现场配备救护车和医务人员，保证及时有效处理相关情况。

3、安全保卫：组委会将协同公安、消防、交通等部门做好安全保卫预案，并加强人手重点保护主席台区域、观众观礼区和停车区的人员安全。实行车辆通行证制度和观礼群众带队制度，确保车辆和人员安全。

4、天气应变：为了应对天气可能发生的变化而引起的风雨天气，我们将采用最高级别的安全保障标准保障所有区域设施使用安全问题，并准备数套遮雨棚和相应数量的雨伞以供备用。

5、其他：仪式区域一公里内的大桥两侧桥身用警戒线拉好，并每隔10米左右的距离安排一名安保人员，防止少数人员在桥身观看风景发生意外。临时填平桥中间隔空缺，准备海中救生设备。

第七章 媒体宣传方案

从 社会效益和经济效益两方面出发，充分利用各种媒体组合、采取多形式、多渠道、立体式的宣传途径，从整体性、主题性、层次性和深度性四个方面入手切实围绕“ 小活动、大宣传”的中心思想，集中展示杭州湾大桥对宁波乃至整个长三角区域的重要意义，体现大桥的自主创新能力和新时代工人阶级风貌。

1、整体性（1）VI 传播的整体性：全面导入杭州湾大桥通车仪式和VI标志，在任何可以使用VI标志的宣传载体上导入VI标志，塑造杭州湾大桥的形象识别体系；（2）宣传口径 的整体性：统一宣传主题，集中展现大桥自主创新能力、工人阶级风貌、宁波城市形象等（3）宣传范围的整体性：不仅要在通车仪式现场和周边区域启动形象广 告，还需要动用中央、省级电视、电台、报纸、网络等传播手段向大众传播，密集宣传。（4）宣传内容的整体性：宣传内容不仅要涵盖通车仪式本身，而且通车仪 式本身的宣传上升到对城市的宣传，对地区的宣传，为区域经济发展服务，提高宣传的高度和广度。

2、计划性在制定宣传计划后，要按各项工作的进度安排，密切做好通车仪式前、中、后期的系列报道，并形成一条完整的新闻宣传体系链。

3、层次性针对活动时间的进度，适当选择宣传途径、宣传内容和宣传频率，在保证新闻宣传有重点、有亮点的基础上，做到轻重缓急，协调平衡。

4、深度性要注意对新闻素材的深度开发和延伸，以小见大，以点带面，不拘泥于对事物本身的报道宣传，应该从更高的角度更深的观点出发，把对杭州湾大桥的的宣传拓展至整个宁波市的宣传范围中来，充分挖掘新闻素材的舆论潜力。

三、宣传计划

（一）宣传载体

1、媒体组合：《人民日报》《中央一套》《中央二套》《宁波日报》、《宁波晚报》、《现代金 报》、《东南商报》、《宁波广播电视报》、宁波市政府网、宁波电视台、宁波电台以及新浪、网易等门户网站。

2、其他载体：新闻发布会、高炮广告、仪式现场 布置、《宁波杭州湾跨海大桥通车仪式纪念册》等。

（二）宣传步骤时间：3月底三月底，选择报纸媒体和网络平台，出台预告广告，利用空余广告版面进行宣传，持续时间为两周。并发表大桥建设方面的稿件，使活动不断升温。并联系杭州湾各大股东和准备投放广告的各个单位接洽，不断推荐此次活动。

时间：4月中上旬报纸： 以新闻发布会的内容作为新闻发布素材，同时在 《人民日报》《宁波日报》、《宁波晚报》、《现代金报》、《东南商报》等报纸的头版对通车仪式进行预告性报道，并配以大桥图片和活动现场模拟图片。同时还 可以在设置倒计时宣传版块，从4月10日开始，发布“离杭州湾大桥通车还有XX天”的倒计时广告，每天在选择的报纸头版刊登和网络媒介首页出现。在活动期 间，搭配记者探访活动、大桥风采、市民心情等专栏介绍。

网络：在新浪、网易、宁波市政府网等网站挂以两条网络横幅，内容为“热烈庆祝杭州湾跨海大桥通车”，点击横幅可以直接进入杭州挽大桥专题版块。电视电台： 置入性广告宣传。在宁波电视台中央一套《新闻频道》、中央二套《经济半小时》、《宁波新闻》、《看看看》、《来发讲啥西》、《阿拉讲大道》、《生活正前 方》等市民喜闻乐见的节目中穿插通车仪式即将举行的消息，在电台广告时间播放6-8条5秒广告，内容为“热烈祝贺杭州湾大桥通车仪式圆满成功”。

时间：4月下旬报纸：在《宁波日报》、《宁波晚报》、《现代金报》、《东南商报》、《宁波广播电视报》等报纸每隔1-2天随机选择2-3家报纸对通车仪式的活动进度进行跟踪报道，强化读者对通车仪式的印象。比如可以在不同的版面刊登企业的祝贺广告，此举节省宣传成本。网络：基本维持以前的宣传内容，增加企业的祝贺广告以软文广告，宣传新闻亮点。电视电台：在宁波电视台《宁波新闻》等新闻栏目中穿插企业的祝贺广告。

时间：5月1日报纸：在《宁波日报》、《宁波晚报》、《现代金报》、《东南商报》、等报纸整版印刷企业祝贺广告电视电台：在宁波电视台《浙江卫视》、《宁波电视台》、《看看看》、《来发讲啥西》、《阿拉讲大道》、对通车仪式进行现场报道。

时间：5月1日-5月4日在《浙江日报》《宁波日报》《浙江卫视》《宁波电视台》策划几篇深度报道比如《落 实科学发展观、打造城市新坐标心》和《大桥经济的到来》等主题深度阐述杭州湾大桥的历史意义和现实意义，网站宣传同时跟进，在《现代金报》、《宁波晚 报》、《宁波广播电视报》对通车仪式进行总结性报道。 第八章 工作大纲

为便于各有关单位和人员总体了解本次通车仪式的工作内容和活动安排情况，特结合组织构架的设置，详细明确各部工作内容，掌握工作进度，并在工作大纲的基础上进一步细化和深化，确保各项工作有条不紊、细致周到、扎实推进、圆满成功。

一、秘书处工作方案

秘书处负责杭州湾大桥通车仪式的日常综合事务，在全面掌握情况、及时沟通信息的基础上，认真做好参谋，积极开展协调，督促各部门工作，主动进行服务，及时掌握工作进度，承担筹委会的综合文字工作及领导交办的各项工作。

（一）组织机构

秘 书 长：

副秘书长：

（二）工作职责

1、综合协调各部工作，联系、沟通各有关部门，负责筹委办对外联络工作。

2、负责制订杭州湾大桥通车仪式总体方案、筹委会通讯录、工作大纲、重要活动实施方案以及筹委会有关工作制度等。

3、参与制订国家、省、市领导在通车仪式期间的活动安排方案。

4、全面了解、掌握各部工作动态和进度，督促各部工作，及时反映和通报相关情况。

5、策划新闻发布会和招待酒会及相关重要活动方案，并做好组织、实施工作。

6、负责起草杭州湾大桥通车仪式相关活动的有关文件和领导讲话稿、主持稿。

7、拟定筹委会的有关会议方案，并组织实施，贯彻落实组委会领导指示和会议精神。

8、负责设计制作发放各类票证（请柬、证件、资料袋等），负责礼品准备和编印《杭州湾大桥通车仪式纪念册》。

9、制定相关活动财务管理细则，负责相关活动财务收支管理和经费预决算管理等工作。

11、负责通车仪式后的总结及表彰事宜。

12、完成组委会交办的其它有关工作。

（三）主要工作及进度安排 4月1日前

对通车仪式各种方案进行研究，征求各方面意见，并向宁波市政府请示后拟定杭州湾大桥通车仪式总体方案，并确定本次活动执行承办单位。 4月10日前

召开筹委会第一次会议，做好工作安排和部署并分发工作大纲；督促新闻中心与国家级、省级、地方媒体的联络和接洽，确定新闻宣传主题和现场直播方案；联合接待联络部做好领导、嘉宾的邀请和联系工作。 4月20日前

召开筹委会第二次会议，汇总活动进程和出现的问题并给予相应安排；联合新闻中心策划相关新闻主题并启动宣传工作，加大相关媒体对杭州湾大桥通车仪式的宣传力度；确定并汇总出席通车仪式的领导、嘉宾名单，并寄送请柬。 4月25日前

实地考察整个活动现场的布置情况，并给予修改性意见；督促和协调其他部门的相关工作，并进行逐一检查落实；建立筹委会例会、信息报送、值班联络等制度。

5月1日后

联合其他部门整理本次通车仪式的文字材料、会议记录、领导签名、活动照片、新闻报道等材料汇编成《杭州湾大桥通车仪式纪念册》和《聚焦杭州湾跨海大桥》的新闻专刊；做好礼品馈赠和表彰工作。

二、新闻中心工作方案

紧 紧围绕“小活动、大宣传”的宣传原则，充分运用各种宣传载体、宣传渠道和宣传形式，全方位、多层次、立体式宣传杭州湾跨海大桥通车仪式，进一步扩大杭州湾 跨海大桥在海内外的知名度和影响力，提升浙江特别是宁波和嘉兴两市的整体形象；展示我国在桥梁建设领域的自主创新能力、体现新时代中国动人阶级的风貌。

（一）组织机构 主 任：

副主任：

（二）工作职责

1、按照创新提升的要求，结合活动主题，制定杭州湾大桥通车仪式新闻宣传工作方案，负责新闻宣传工作的策划、组织和实施。

2、负责海内外新闻媒体采访的邀请、组织工作。

3、组织中央、省、市媒体开展通车仪式前、中、后期宣传，负责研究大桥的热点、亮点，开展特色报道和深度报道。

4、组织召开新闻发布会。

5、负责通车仪式等重大活动的专题宣传和电台直播报道。

6、做好专版专题宣传和网络宣传，负责有关宣传品的制作。

7、提出宣传口号，配合做好环境宣传。

8、提供宣传内容和素材，撰写领导的讲话稿等。

9、落实筹委会交办的其他有关工作。

（三）工作进度

通车仪式前期新闻宣传：4月15日-4月29日

1、结合召开新闻发布会，组织新闻媒体做好杭州湾大桥动态报道。

2、在国内有影响的新闻媒体和综合性刊物上做大会动态跟踪报道和专题专版宣传。

3、在省、市媒体上逐步加大宣传力度，开辟专栏专题，报杭州湾大桥的特色和亮点。

4、做好通车仪式前环境气氛的营造。

通车仪式新闻宣传：5月1日-5月2日

1、组织电视、网络媒体进行现场直播活动。

2、作好通车仪式和招待酒会的专题宣传报道。

3、组织在中央级新闻媒体上刊播通车仪式消息。

4、省、市媒体连续用较大的篇幅宣传通车仪式。

通车仪式后宣传报道：5月3日—5月15日

1、宣传杭州湾跨海大桥的自主创新能力、历史意义等。

2、开展针对性的有深度的专题策划。

3、制作杭州湾跨海大桥新闻专刊《聚焦杭州湾跨海大桥》。

三、接待联络部工作方案

按照筹委会对通车仪式工作的总体要求，切实落实领导、国内外嘉宾的接待工作，重点做好重要贵宾的接待服务任务。

（一）组织机构

部 长：

副部长：

（二）接待对象

组委会确定的重要宾客（分别由相关部门负责相关的邀请工作）。重要宾客主要包括：

1、国家及相关部、委领导，浙江省领导、宁波和嘉兴两地政府领导。

2、周边县市领导。

3、台、港、澳代表。

4大桥股东、设计、科研、施工、监理单位代表。

5、部分国内外著名的专业人士与友好人士。

6、荣获全国“五一”劳动奖状的参建单位代表、荣获全国“五一”劳动奖章的建设者、市民代表等。

（三）接待形式

总体原则：总体把握、统筹安排、对口接待、各尽其责。邀请工作按照以相关部门为责任单位，本着“谁邀请、谁落实”的原则进行职责划分。

1、协助宁波市政府接待办做好国家及相关部、委领导和省领导的接待。

2、协助新闻中心做好国内外新闻媒体记者的接待。

3、负责其他嘉宾的接待。

（四）工作进度安排 4月5日前

建立工作队伍，制定工作预案。 4月6日至20日

完善工作预案，动员和落实工作任务。 4月21日至5月4日

按工作预案做好各项接待工作。

四、安全保卫部工作方案

在 筹委会的统一领导下，精心组织、周密部署，明确职责，狠抓落实，全力以赴做好通车仪式各项活动的安全保卫工作，确保实现“四个不发生”的目标，即不发生影 响政治稳定和通车仪式顺利进行的事件，不发生危及首长和来宾人身安全的事件，不发生有影响的重大交通、火灾事故，不发生爆炸等重大恶性案件，力争做到万无 一失，确保各项活动顺利进行。

（一）组织机构

部 长：

副部长：

（二）工作职责

1、制定通车仪式安全保卫工作实施方案，全面负责仪式前、中、后期的治安、交通、消防等安全保卫工作。

2、提前开展对来宾住地宾馆饭店、活动场所、交通线路等安全检查，落实安全防范措施。

3、做好通车仪式、招待酒会等重要活动中国家领导人及重要来宾安全保卫工作。

4、做好重要活动的交通指挥管理工作。

5、加强情报信息工作，制订突发事件处置预案，妥善处置群体性闹事等突发事件。

6、完成组委会交办的其他有关工作。

（三）工作任务 现场安全保卫

1、事先加强对各活动场馆进行治安、消防、交通等安全检查，发现不安全隐患，及时整改，确保领导途经过路线交通、消防等安全通道畅通，安全措施落实。

2、对通车仪式制订详细安全保卫工作实施方案，确保各项活动安全有序的进行。重点要做好招待酒会等有重要领导人、重要来宾参加的重大活动的安全保卫工作。 交通安全保卫

& 第八章 工作大纲

为便于各有关单位和人员总体了解本次通车仪式的工作内容和活动安排情况，特结合组织构架的设置，详细明确各部工作内容，掌握工作进度，并在工作大纲的基础上进一步细化和深化，确保各项工作有条不紊、细致周到、扎实推进、圆满成功。

一、秘书处工作方案

秘书处负责杭州湾大桥通车仪式的日常综合事务，在全面掌握情况、及时沟通信息的基础上，认真做好参谋，积极开展协调，督促各部门工作，主动进行服务，及时掌握工作进度，承担筹委会的综合文字工作及领导交办的各项工作。

（一）组织机构

秘 书 长：

副秘书长：

（二）工作职责

1、综合协调各部工作，联系、沟通各有关部门，负责筹委办对外联络工作。

2、负责制订杭州湾大桥通车仪式总体方案、筹委会通讯录、工作大纲、重要活动实施方案以及筹委会有关工作制度等。

3、参与制订国家、省、市领导在通车仪式期间的活动安排方案。

4、全面了解、掌握各部工作动态和进度，督促各部工作，及时反映和通报相关情况。

5、策划新闻发布会和招待酒会及相关重要活动方案，并做好组织、实施工作。

6、负责起草杭州湾大桥通车仪式相关活动的有关文件和领导讲话稿、主持稿。

7、拟定筹委会的有关会议方案，并组织实施，贯彻落实组委会领导指示和会议精神。

8、负责设计制作发放各类票证（请柬、证件、资料袋等），负责礼品准备和编印《杭州湾大桥通车仪式纪念册》。

9、制定相关活动财务管理细则，负责相关活动财务收支管理和经费预决算管理等工作。

11、负责通车仪式后的总结及表彰事宜。

12、完成组委会交办的其它有关工作。

（三）主要工作及进度安排 4月1日前

对通车仪式各种方案进行研究，征求各方面意见，并向宁波市政府请示后拟定杭州湾大桥通车仪式总体方案，并确定本次活动执行承办单位。 4月10日前

召开筹委会第一次会议，做好工作安排和部署并分发工作大纲；督促新闻中心与国家级、省级、地方媒体的联络和接洽，确定新闻宣传主题和现场直播方案；联合接待联络部做好领导、嘉宾的邀请和联系工作。 4月20日前

召开筹委会第二次会议，汇总活动进程和出现的问题并给予相应安排；联合新闻中心策划相关新闻主题并启动宣传工作，加大相关媒体对杭州湾大桥通车仪式的宣传力度；确定并汇总出席通车仪式的领导、嘉宾名单，并寄送请柬。 4月25日前

实地考察整个活动现场的布置情况，并给予修改性意见；督促和协调其他部门的相关工作，并进行逐一检查落实；建立筹委会例会、信息报送、值班联络等制度。

5月1日后

联合其他部门整理本次通车仪式的文字材料、会议记录、领导签名、活动照片、新闻报道等材料汇编成《杭州湾大桥通车仪式纪念册》和《聚焦杭州湾跨海大桥》的新闻专刊；做好礼品馈赠和表彰工作。

二、新闻中心工作方案

紧 紧围绕“小活动、大宣传”的宣传原则，充分运用各种宣传载体、宣传渠道和宣传形式，全方位、多层次、立体式宣传杭州湾跨海大桥通车仪式，进一步扩大杭州湾 跨海大桥在海内外的知名度和影响力，提升浙江特别是宁波和嘉兴两市的整体形象；展示我国在桥梁建设领域的自主创新能力、体现新时代中国动人阶级的风貌。

（一）组织机构

主 任：

副主任：

（二）工作职责

1、按照创新提升的要求，结合活动主题，制定杭州湾大桥通车仪式新闻宣传工作方案，负责新闻宣传工作的策划、组织和实施。

2、负责海内外新闻媒体采访的邀请、组织工作。

3、组织中央、省、市媒体开展通车仪式前、中、后期宣传，负责研究大桥的热点、亮点，开展特色报道和深度报道。

4、组织召开新闻发布会。

5、负责通车仪式等重大活动的专题宣传和电台直播报道。

6、做好专版专题宣传和网络宣传，负责有关宣传品的制作。

7、提出宣传口号，配合做好环境宣传。

8、提供宣传内容和素材，撰写领导的讲话稿等。

9、落实筹委会交办的其他有关工作。

（三）工作进度

通车仪式前期新闻宣传：4月15日-4月29日

1、结合召开新闻发布会，组织新闻媒体做好杭州湾大桥动态报道。

2、在国内有影响的新闻媒体和综合性刊物上做大会动态跟踪报道和专题专版宣传。

3、在省、市媒体上逐步加大宣传力度，开辟专栏专题，报杭州湾大桥的特色和亮点。

4、做好通车仪式前环境气氛的营造。

通车仪式新闻宣传：5月1日-5月2日

1、组织电视、网络媒体进行现场直播活动。

2、作好通车仪式和招待酒会的专题宣传报道。

3、组织在中央级新闻媒体上刊播通车仪式消息。

4、省、市媒体连续用较大的篇幅宣传通车仪式。

通车仪式后宣传报道：5月3日—5月15日

1、宣传杭州湾跨海大桥的自主创新能力、历史意义等。

2、开展针对性的有深度的专题策划。

3、制作杭州湾跨海大桥新闻专刊《聚焦杭州湾跨海大桥》。

三、接待联络部工作方案

按照筹委会对通车仪式工作的总体要求，切实落实领导、国内外嘉宾的接待工作，重点做好重要贵宾的接待服务任务。

（一）组织机构

部 长：

副部长：

（二）接待对象

组委会确定的重要宾客（分别由相关部门负责相关的邀请工作）。重要宾客主要包括：

1、国家及相关部、委领导，浙江省领导、宁波和嘉兴两地政府领导。

2、周边县市领导。

3、台、港、澳代表。

4大桥股东、设计、科研、施工、监理单位代表。

5、部分国内外著名的专业人士与友好人士。

6、荣获全国“五一”劳动奖状的参建单位代表、荣获全国“五一”劳动奖章的建设者、市民代表等。

（三）接待形式

总体原则：总体把握、统筹安排、对口接待、各尽其责。邀请工作按照以相关部门为责任单位，本着“谁邀请、谁落实”的原则进行职责划分。

1、协助宁波市政府接待办做好国家及相关部、委领导和省领导的接待。

2、协助新闻中心做好国内外新闻媒体记者的接待。

3、负责其他嘉宾的接待。

（四）工作进度安排 4月5日前

建立工作队伍，制定工作预案。 4月6日至20日

完善工作预案，动员和落实工作任务。 4月21日至5月4日

按工作预案做好各项接待工作。

四、安全保卫部工作方案

在 筹委会的统一领导下，精心组织、周密部署，明确职责，狠抓落实，全力以赴做好通车仪式各项活动的安全保卫工作，确保实现“四个不发生”的目标，即不发生影 响政治稳定和通车仪式顺利进行的事件，不发生危及首长和来宾人身安全的事件，不发生有影响的重大交通、火灾事故，不发生爆炸等重大恶性案件，力争做到万无 一失，确保各项活动顺利进行。

（一）组织机构

部 长：

副部长：

（二）工作职责

1、制定通车仪式安全保卫工作实施方案，全面负责仪式前、中、后期的治安、交通、消防等安全保卫工作。

2、提前开展对来宾住地宾馆饭店、活动场所、交通线路等安全检查，落实安全防范措施。

3、做好通车仪式、招待酒会等重要活动中国家领导人及重要来宾安全保卫工作。

4、做好重要活动的交通指挥管理工作。

5、加强情报信息工作，制订突发事件处置预案，妥善处置群体性闹事等突发事件。

6、完成组委会交办的其他有关工作。

（三）工作任务

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1、事先对各重要活动场馆、接待宾馆进行实地勘查，制订合理、高效的交通保卫方案。

2、仪式期间做好重要来宾车队的交通安全保卫；有效指挥各重要活动场馆车辆的停放、调度管理，保障车辆停走有序。

3、加强领导途经路线的交通整治管理，确保城市道路交通秩序良好。

消防安全保卫

对重要活动场所、来宾住地宾馆加强消防安全检查，落实消防安全措施，确保不发生火警事故。

重要宾客保卫

做好中央、部、省级领导及重要来宾的安全保卫工作。

五、现场指挥部工作方案

现场指挥部细分成现场组，车管组，礼宾组三个工作小组。

（一）组织机构

指 挥：金建明 杭州湾大桥工程指挥部副总指挥

副指挥：陈建成 杭州湾大桥工程指挥部物资处处长

海事局

谢正舵 慈溪市杭州湾大桥工程建设协调小组办公室主任

成 员：孙逸来 杭州湾大桥工程指挥部信息处副处长

王 毅 杭州湾大桥工程指挥部工程处项目二部经理

章涨水 杭州湾大桥工程指挥部服务处

柯 寅 杭州湾大桥工程指挥部服务处

邬贤明 杭州湾大桥工程指挥部办公室

陈 华 杭州湾大桥工程指挥部办公室

许松达 杭州湾大桥工程指挥部办公室

洪晓存 杭州湾大桥工程指挥部物资处

现场组：组长：章涨水 成员：许松达、洪晓存

车管组：组长：王 毅 成员：邬贤明

礼宾组：组长：孙逸来 成员：柯寅、陈华

（二）工作职责

1、负责现场主席台,拍摄架的搭建,现场各功能区域的划分。

2、负责现场指示牌，标志牌的设计，制作，安装。

3、负责大桥区域内各项宣传设施的设计，制作，安装，做好吉庆气氛的营造。

4、负责现场有关用品的租借，购置及其他工作。

5、负责通车仪式车辆的征集，调度。

6、负责现场用电，护栏折装工作。

7、活动开始后，负责各项环节的指挥，组织，实施。

8、负责大桥区域内沿海道路，场地的整治。

9、负责军乐队，礼仪小姐的落实和培训，观众方阵的组织。

10、协助海事部门对活动区域内的船舶进行管制。

（三）工作分工

金建明：全面负责现场指挥部工作及活动现场指挥。

陈建成：协助做好现场指挥部工作，负责大桥区域内各项设施的设计，制作，安装工作。

海事局：协助做好对活动区域的船舶管理。

谢正舵：协助做好现场指挥部工作，负责大桥区域内沿线道路、场地的整治等有关工作

(一) 现场组

负责主席台，拍摄架的搭建，现场各功能区域的划分及所需物品的租借，购置，现场区域行车路线指示牌，导视系统设计，制作，安装，大桥区域内各项宣传的设计、制作、安装。

（二）车管组

负责现场用电、护拦拆装工作和通车仪式车辆的征集、调度，沿线道路、场地的整治。

（三）礼宾组

负责领导、嘉宾的邀请和联络、礼品馈赠等事宜；负责观众方阵的组织及着装统一，军乐队、礼仪小组的落实、培训和组织安排。

（四）工作安排

3月20日-3月28日 完成现场指挥部工作方案的制定

3月25日-4月20日 完成大桥区域内沿线道路、场地的整治，各项宣传设施的设计、制作、安装

4月10日-4月25日 完成主席台的搭建，现场各功能区域划线（军乐队、舞龙舞狮、礼仪小姐、嘉宾区、记者区、礼炮礼花点、信鸽点、停车点，落实现场所需物品、材料的租借和购置）

4月15日-4月28日 完成现场指示牌、标志牌的设计、制作、安装，完成拍摄架搭设，落实军乐队、礼仪小姐的落实和培训，方阵观众的组织及着装统一 4月23日-4月25日 对各项筹备工作的落实情况进行依次全面检查。 4月28日下午 通车仪式预演

4月30日 完成吉庆彩旗、花篮制作、礼宾区域的布置；组织对筹备工作的落实情况进行一次复查。

4月28日-5月1日 海事船舶管制工作 5月1日上午 现场一切准备就绪

5月1日18:00-23:00 现场清场工作完毕

第九章 仪式礼品方案

1、制作仪式礼品文件袋：袋内装《活动指南》、宣传印刷品，导视系统资料及纪念礼品。

2、纪念礼品建议方案：方案

一、仿造杭州湾大桥压克力透明浮雕一樽；方案

二、“杭州湾大桥通车仪式”黄金徽章（限量珍藏版）和普通徽章；方案三：标有“杭州湾大桥通车仪式”字样的紫砂茶杯一套。

3、通车仪式活动纪念册：围绕本次活动，收录领导致辞、仪式现场珍贵照片、杭州湾大桥风景照片等内容，制作《杭州湾大桥通车仪式纪念册》，活动结束后一段时间制作完成并发放到领导和其他相关人员手中，以供留念。

第十章 附件

附件1

其它活动方案建议

一、民间车队游

通过电视宣传征集一定数量的宁波、上海、杭州、嘉兴方向的私家车、公共汽车和的士车加入到通车仪式“万马奔腾杭州湾”的车队游行活动当中，并建议当天所有汽车免收通行费用并凭行车证进入杭州湾大桥。

二、群众腰鼓队表演

组织社区和宁波的民工腰鼓队参与大桥通车仪式的表演活动，表演时从主席台区域的四个方向表演过来，最后在剪彩区域表演约10分钟左右。

三、“千人长跑跨大桥”活动

考虑到五一假期，我们建议组织大约1000人左右的市民参与通车仪式结束后的“千人长跑跨大桥”活动。仪式结束前，所有参加长跑的运动员在桥头等候，仪式结束后，由现场指挥发出长跑号令，运动员沿着第三跑道进行长跑，长跑期间有指引车辆和救护车辆随行。

附件2

《杭州湾跨海大桥新闻发布会执行方案》

一、会议时间

2008年4月10日14:30-15:30(待定)

二、会议地点

（待定）

三、与会人员

宁波市政府相关领导、嘉兴市政府相关领导、大桥指挥部领导、建设单位代表、大桥股东单位代表、监理单位代表、中央、省级和地方媒体记者、工作人员共计100左右。

四、会议议程

（一）会前准备（4月3日-4月10日）

1、新闻发布会前期广告准备。

2、报纸软文、网站广告、横幅，提前一星期投放市场。

（二）公关邀请（4月3日-4月9日）

1、负责媒体邀请和政府领导等嘉宾的邀请。

（三）物品准备（4月3日-4月9日）

（1）会场外部 酒店广场：拱门1座、横幅1条、小型庆典气球2只、垂幅2条；酒店正门：告示牌1只，（酒店提供设备，需自行设计）、大型X展架2个；一楼电梯口：告示牌1只，酒店提供，需自行设计；会场门口：花篮、签到台（数量根据发布会邀请嘉宾人数确定）

（2）会场内部：正面大型喷绘背景（1幅，6m*2.6m）；右侧投影屏1个；大型X展架10个；

（3）会议用品：桌椅、签到台、与会人员台签；摄影器材、音箱、话筒（需要多个）等设备（要求酒店提供）；笔记本电脑；饮用水、水果、纸笔、会议流程单；嘉宾礼花、；手提袋、宣传单页、四折页、宣传片光盘；礼品、媒体润笔费；主持人及迎宾小姐服装（旗袍或礼服）；

（4）资料准备：视频资料和稿件资料（会议邀请函、会议流程单、会议开幕词、会议主持稿、嘉宾发言稿、媒体新闻通稿；

（四）主要议程

14:00 记者和与会人员签到进场，发放相关材料。（责任人：组委会 成羽） 14：10 领导陆续达到现场,签到并到贵宾休息室就座。（责任人：组委会吴继煌）

14:25 领导就座主席台。（责任人：组委会 吴继煌）

14：30 新闻发布会开始，宁波市人民政府XX领导主持会议，介绍与会领导和嘉宾，并宣布新闻发布会开始。（主持稿组委会起草，责任人：组委会 成羽） 14:40 XX领导介绍杭州湾大桥通车仪式的基本情况和工作进度安排。(领导的确定由组委会负责) 15:00 记者自由提问。（责任人:组委会 王若璜） 15:20 提问结束,主持人做会议总结。 15:30 新闻发布会结束。

15:40 场地清理（责任人：杨明超）

五、会前准备

（一）承办单位需准备物品

1、易拉宝3个,宾馆大厅1个，电梯口1个，新闻发布会会议厅门口1个。（责任人：杨明超）

2、背景板1块。内容为：杭州湾跨海大桥通车仪式新闻发布会。尺寸：***m×***m。（责任人：吴塑恒）

3、签到本2本，签到纸10张，签到笔4支。（责任人：何良剑）

4、桌牌打印XX个。具体名单如下：(待定)。尺寸：***cm×***cm（责任人：俞航挺）

5、相关文件资料资料100份（红头文件、活动方案等），会前发放到位。（责任人：王若璜）

6、笔记本电脑1台，需充满电。（责任人：马园园）

7、现场拍照，照相机须事先清空内存并充满电。（责任人：马园园）

8、录音笔1支，备好电池并清空内存。（责任人：应春娇）

9、横幅1条，内容为：贺杭州湾跨海大桥通车仪式召开。尺寸：***m×***m，挂于宾馆门口。（责任人：杨明超）

12、礼仪小姐4名。（责任人：张威）

13、礼仪服装4套。（责任人：张威）

14、礼仪绸带4条。（责任人：张威）

（二）宾馆需准备物品

1、签到桌（3人座）若干张，连成一条长形桌，并围上桌布，放置于会议厅门口签到处。

2、宾馆指示牌3个。内容为：“杭州湾跨海大桥通车仪式召开”。大厅放置1个，电梯口和会议厅门口各1个。

3、统一尺寸的桌牌架XX个，其中XX个放主席台，2个放签到处。

4、提供矿泉水及水杯，每人1份。

5、插花3盆，放主席台。

6、鲜花或绿色植物若干盆，放主席台周边。

7、有线话筒4个，放主席台；无线话筒2个，供来宾与记者提问用。

8、音响系统调试，配音响师。

9、投影幕布、投影架。

10、背景板、桌牌内容由承办单位设计制作。

11、会议厅内课桌式摆放桌椅80-100个。

（三）会场设计及布置

1、XX月XX日所有工作与宾馆对接好，落实场地布置（现场座位核对；音响、投影仪、话筒调试等）和以上所列物品的准备工作。（责任人：吴继煌）

2、会议当日下午14:00前完成现场布置工作、资料摆放工作等。（责任人：韩志林）

（四）现场各类稿件准备工作

1、新闻媒体记者通知，告知新闻发布会时间及地点。（责任人：组委会 成羽）

2、主持稿准备。（责任人：王若璜 成羽）

3、给与会人员资料的准备落实。（责任人：何良剑）

4、媒体记者提问稿准备。（责任人：组委会 王若璜）

六、会场综合保障

1、负责现场签到及资料和记者提问稿发放工作。（责任人：吴继煌）

2、负责现场照片拍摄工作。（责任人：马园园）

3、负责来宾座位安排。（责任人：徐顺勒）

4、现场各媒体的联系与沟通工作。（责任人：成羽）

七、其他注意事项

1、人员接待。

（1） 派专人负责嘉宾接待，为其戴礼花和让其签名写祝词。（注意：因为发布会不可能做到人人对号入座，且位置数肯定多于邀请人数，所以媒体人员和一些没有固定位 置的与会人员到来的时候需要引导性的让他们做到前面去，避免会议开始的时候人都坐在后面，造成前面部分位置空缺。）

（2）派专人负责媒体接待，发放新闻通稿和会议流程单注意：媒体人员的签到问题。媒体人员一般都会很杂乱且不可能都认识，另外每个媒体人员都需要发放一笔红包，所以签到非常重要，一来为以后新闻追踪作准备，二来避免一些只为索取红包的事情发生。

2、会议控制。

（1）突发情况：派专人与主持人进行对接，若出现未列入名单的嘉宾、媒体人员到场的时候，主持人有准备对主持稿作适当修改；

（2）媒体润笔费的发放：改变润笔费发放时间，避免部分媒体人员过早的离开会场，也可以防止部分骗子冒充记者的事情发生。

（3）安排重要媒体在会后作专访。

3、会后跟进

（1）媒体跟踪。

搜集所有发布会后媒体的新闻发布情况。联系一些未参加发布会但发布会后可能对此新闻有兴趣的重要媒体作专访节目。

（2）后续广告的投放。电视广告、公交车车身、车尾广告、网站广告、户外广告等。

附件3

游行车辆征集、调度和管理方案

一、车辆征集操作程序

1、根据宣传方案，在前期预热投放广告时，做车辆征集广告。主要针对对象为甬、沪、嘉三地。在4月15日之前结束。征集内容说明车种、车颜色、车牌要求。

2、车友会征集。联系三地著名车友会，登陆车友会网站发布征车告示。说明车种，车颜色。车牌要求。以自愿为前提。

3、4s店征集。以事件营销的名义，联系各种车品牌店，采取甄选方式。如宣传BMW就联系三地同家品牌的4S店，采取统一车种。以甄选和各家愿意提供的方案选择。

4、备选方案。如车辆征集不能满足所需，支付一定的报酬给一些营利性车辆出租单位，以我们的要求让对方提供所需服务车辆。

二、车辆管理程序

1、所有车辆使用通行证件，所有游行车辆通行证件上标明编号，其中从慈溪开往嘉兴方向编号以FJ（英文：For Jiaxing）开头，按照循序编号，如：FJ001-FJ180；从嘉兴开往慈溪方向编号以FC(英文：For Cixi)开头，按照循序编号，如：FC001-FC180，便于组委会车辆的征集、管理和调度。通行证件后面有车辆集结点、停靠区、行车路线和主要交通 图等信息，领导车队和游行车队路线以红色和绿色区分。

2、所有车辆被征集单位确定负责人一名，方便落实车主的通知和调配，并建立游行车队司机通讯录。

3、车对队列依次为公交车20辆（其中公交车和后面集卡车停靠时车队距离保持10米左右距离）、集卡车10辆、最后为大桥股东单位、建设单位、监理单位和社会征集的小车和面包车。

4、五月一日11点前，所有参加游行的车辆装饰完成并准备在规定地点集结。

5、五月一日12:30--13:00，从慈溪开往嘉兴方向的180辆车在庵东入口处按照规定顺序完成集结并等候;从嘉兴开往慈溪方向的180辆车在嘉兴桥头按照规定顺序完成集结并等待指定。

6、所有车辆粘贴或悬挂统一的“大桥通车仪式标志”，其中公交车车身粘贴长条型横幅，集卡车车身建议用喷绘板围成车身宣传板，展示宁波和嘉兴形象、历史文化等内容。

三、车辆进场退场程序

1、所有车队形成一条线路，即占用一个车道，其中嘉兴开往宁波方向沿左边公路第一车道行使，并在靠近主会场100米的地方停下；慈溪开往嘉兴方向沿右边公路第二车道行使。

2、车队顺序组织完成后，下午2点之前，缓缓靠近主会场，宁波开完嘉兴方向的车队全部按顺序驶入。

3、领导车队沿左边公路第二车道行使通行，进入贵宾休息室停靠在左边公路的第三车道，保证国内外媒体在活动现场的拍摄效果和采访需要。

4、按钮启动的瞬间，车队即刻启动，其中公交车不启动，集卡车从公交车后面拐弯先行驶，等所有车辆通过工交车后，最后观礼人员上公交车跟随车队行进

5、通车典礼完成后，嘉兴开往宁波车辆的按照次序从庵东入口下，然后转回嘉兴。宁波开往嘉兴方向的车辆采取同样方案。在主会场清理过程中，工程组会各保留一个车道给返回车辆通行。在后续报道中，感谢免费提供车辆的车主并在版面上写上牌照，作为精神答谢。

第12篇：五星级大酒店整体活动策划方案(无广告)

HOTEL LOGO

2012年年度整体策划活动方案

致：度假村领导

由：营销策划部

事宜：关于2011年年度整体策划活动方案一览

日期：2011年11月22日

2012年年度整体策划活动方案

转眼2011年即将划上完美句号，新的2012年即将开始，为提高度假村品牌及影响力，切实做好2012年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：

春季主题：（2011.3-5月）

“缤纷之春”

1）.三月 缤纷色彩——红绿蓝

3月8日，妇女节（常规节日推广）

费用预算：500元（鲜花、海报）

凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜

花一枝。

3月12日，植树节（公益形活动）

费用预算：4000元（车辆、树苗、铁锨、景区费用）

联系邙山旅游景区，邀请上年度消费排名前20位重

要客户（携同子女）一同前往邙山植树，眺望母亲河。

3月15日，消费者权益日 （结合报纸、广播、电视，联合开展

诚信经营、上帝至上的活动）

店内围绕“亲情服务”“感动服务”等

开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住

宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服

务意见表，即有可能被抽选成为**大酒店大酒店服务

监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴

免门票。

费用预算：1000元（海报、房券、门票）

3月17日，中国国医节邀请河南中医学院/中医院，老中医

专家讲解健康饮食。（主要邀请会员卡客户，住店、

餐饮客户凭入场券免费参加）

费用预算：1500元（专家费、入场券、专家宴请）

3月22日，世界水日（常规公益形象活动）

预算费用：1500元（印刷品、海报）

酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福

人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾

6 —

11、

客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换

的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水

洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。

2）.四月 缤纷色彩——国色

4月1日-30日牡丹花会

费用预算：3000元（宣传品、礼品）

联合洛阳国家牡丹园共同推出住弘润、乘高铁、游

洛阳、赏牡丹的活动，凡入住**大酒店大酒店宾客可

以优惠价格直接购买洛阳**牡丹园门票，入连住*

****大酒店两天以上的宾客，结账时凭洛阳**牡

丹园门票，另赠送牡丹花会精美礼品一份，此加大散

客与团队开房量（礼品原则上有洛阳牡丹园提供）。

4月5日， 清明节（公益形象活动）

费用预算：500元（花圈、鲜花）

组织部分工作表现优异的员工，前往郑州市烈士陵

园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。

4月7日， 世界卫生日（内部活动）

费用预算：0元（酒店打印机自行制作海报）

开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房

打扫卫生、餐饮烹饪卫生。

3）.五月 缤纷色彩——最美

5月1-7日，国际劳动节

费用预算：1000元（宣传品及其他）

开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的

餐饮、客房等经营

5月12日，国际护士节（公益形象活动）

费用预算：1800元（鲜花、水疗票）

联合郑州大学第一附属医院，慰问该医院一线的护

士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。

5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）

费用预算：200元（海报）

宣扬倡导公众场合禁止吸烟。

二.夏季主题：（2010.6-8月）

“欢乐暑夏”

1）.六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”

6月1日，国际儿童节

费用预算：500元（礼品、玩具）

针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送

精美小礼物。

6月6日，端午节（开展端午粽子销售，联合眼科医院，每

购买十份粽子，赠送眼科医院保健卡一张）

费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品）

6月7-9日，**助考，为你加油。

费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）

针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特

房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文

具一份；谢师宴折价券100元。

2）.七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”

7月1日，建党节 （常规公益活动）

费用预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等）

热烈庆祝中国共产党建党80周年，开展党员生活

会。

7月10日，夏季美食节

费用预算：800元（宣传品、写真、KT板）

推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌

系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。

7月全月，网络订房特惠月

费用预算：500元（茶叶、海报、网络等）

针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。

预订并成功入住酒店，赠送清心茶馆休闲券1张，可

免费在茶馆获赠指定茶水。

3）.八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”

8月1日，建军节 （常规公益活动）

费用预算：1000元（瓜果、纯净水等）

慰问三十三分部，庆祝建军节

8月6日七夕情人节

费用预算：2000元（宣传品等）

跨行业联合大商新玛特超市/世纪联华/丹尼斯/华

润万家中任意一家，推出消费满299元（不含家电、

团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一

份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费

一人。

三.秋季主题：（2011.９-１１月）

“畅享金秋”

1）.九月 畅享金秋——硕果飘香

9月10日， 教师节 （公益营销活动）

费用预算：3000元（礼品、水疗门票）

与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、

音响等设施，举办“****大酒店*小学 教师节文艺汇

演”。

免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一

份精美礼品及水疗馆门票；用餐费用现付，标准、

桌数不低于800元/席、10席。

９月12日，中秋节（专项营销活动）

费用预算：35000元（奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、

报纸软文、网站、杂志宣传等）

承继***大酒店大酒店“天下和月”月饼品牌，做

强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客

户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围

绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼

有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激

销售创出新高。

9月20日，国际爱牙日

费用预算：2000元（牙科医院联系、宴请、宣传等）

联合郑州大学第四附属医院/河南省牙科医院，联

合开展“呵护牙齿”活动，凡在酒店餐饮消费的

宾客，消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费

检查一次。

9月27日，世界旅游日

预算费用：1万元（置换、宣传等）

（1）.参与省、市旅游主办的旅游推广活动。

（2）.联合开封旅游局或清明上河园等景区，以

赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内

开展消费满500元，即赠送景区门票一张。

9月末酒店开业五周年大型店庆活动

预算费用：30万（梨园）—90万（大型演唱会）

（1）.“****大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”

邀请一线港台歌星1名（拟王力宏/谢霆

锋），当红网络歌手/明星4-5名（拟郑源、

飞轮海等），目标观众70-90后人群，采取

售票+消费满额赠送+赞助的形式。

（2）.或者举办“弘扬国粹润泽**”****大酒店

大酒店盛世梨园群英会，与河南电视台《梨

园春》栏目联办，邀请京剧名家“于魁智”

及众多豫剧名家，采取售票+消费满额赠送

等形式。地点：弘润堂

２）．十月 畅享金秋——举国欢庆

10月1日，国庆节活动

预算费用：3000元（宣传等）

酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天

乐”等活动

10月5日，重阳节

预算费用：5000元（餐饮、礼品）

开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，

到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣

赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安

全，邀请老人年龄拟定50-65岁）

10月13日，世界保健日

预算费用：2000元（专家邀请、宴请等）

关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，

酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓

解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房

客、用餐客人均可凭票免费参加。

10月16日，世界粮食日

预算费用：1000元（宣传品、海报等）

针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣

传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶

意浪费。

３）．十一月 畅享金秋——欢乐同享

11月8日，记者日

预算费用：5000元

向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。

11月9日，全国消防日

预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）

联合消防支队，针对于一号楼进行消防演习，通

过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树

立酒店良好社会形象。

11月24日，感恩节

预算费用： 5000元（礼包等）

开展“贵宾日”活动，当日到酒店消费的贵宾客

户可免费获赠“大礼包”一份，包含（2010年度

及2011年1-10月份，综合消费排名、餐饮消费

排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项

排名均在其中，重复者只记一次）

四．冬季主题：（2011.１２-２月）

“温情暖冬”

１）．十二月

12月20日，澳门回归纪念日

预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）

小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推

出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。

开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一

份活动。

12月24日，平安夜

预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）

联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

12月25日，圣诞节（同平安夜）

联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

12月全月，开展“送温情在暖冬之的哥”活动。

预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）

制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径弘润华

夏大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门**

路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店

并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100

元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满

20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500

元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广

知度，提高步入散客的开房率。

２）．一月

1月1日，元旦（常规宣传）

预算费用：500元（海报、横幅）

1月22日——23，除夕、春节

预算费用：14万元

年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）

新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动

报告）

３）．二月

2月6日，元宵节

预算费用：5000元（奖品、宣传）

针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店

两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，

根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖

励价值不同的小礼品。

2月14日，情人节

预算费用：2000元（宣传品、奖品）

西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。

备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。

预算费用：约66万

预算外费用：10万

合计费用：76万（不含明星演唱会费用）

2011年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显****大酒店大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据郑州酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。

妥否？请领导批示！

营销策划部

2010年11月25日

第13篇：公司整体营销策划方案

山西省运城禹都汽车销售有限公司

公司整体营销策划方案

背景回顾

彩虹申联自去年10月份试营业以来，至此以近半年的时间，但外界对我公司似乎并不了解。也对4S概念缺乏认识，其主要原因，是我们树品牌意识不强，在广告宣传方面方式方法不恰当。缺少力度。

因机场路的建设，截止3月份，已将自选所有的销售资源调至彩虹汽贸，但不可回避的事实是，自选多年累计的潜在优势也随之受到影响，如知名度、美誉度、闻名而来的客户，在很大程度上已经对销售造成影响，客户流失近30%左右，尽管我们在机场路的建设中，抓住先机，但后期市场的维护上，所失去的远远比得到的要多的多。

现在市场竞争激烈，各个汽车经销商变幻多种形式以达到设定的销售目标，一个详尽全面的年度推广计划，对全年的销售计划是否能顺利完成，显的尤为重要。

单一的销售方式，同样决定了我们所固定的是单一市场。坐店销售已不能适应目前的市场需求，开展多元化的销售方式已经迫在眉睫，如果不立即改变这一现状，竞争对手会很快的赶超我们。

由此，我们不能在以现有的经营模式来应对目前的市场状况，瞬息万变的市场，迫使我们在经营思路上必须大胆、创新。

一、形象建设

我公司目前还没有形成统一的对外形象，目前所有的形象设计方案仅仅停留在一个商讨和研究的层面上，如果坐等一切都完善，大把的时间就是空耗。

什么才是最好的形象，我认为，服务和口碑就是最好的形象展示，顶的上100块广告牌的作用，也就是说，对外形象是靠做。广告宣传只是辅助而已，在一定的程度上可以起到市场拉动的作用。就目前对外形象还不很完备的情况下，应该从市场基础做起。待时机成熟，在配合广告宣传，可以起到事半功倍的效果。

为做好这一工作，可从几个方面着手。

二、建立多元化销售方式

1、双层销售模式（渠道销售）

一但我们决定了采取什么样的销售渠道或渠道组合，来最有效地达到目标市场，就必须决定是否根据主要的产品或服务，产品线或服务线来细分市场，关键客户、地区、职能（双层）、是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。渠道选择依赖于我公司提供的特定的产品或服务，客户的数量和类型，目标客户，市场及市场细分、销售方式、核心竞争力和我们的目标。

 一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴（渠道选择），根据产品线或服务线来细

分（1家做1个品牌），确定其服务类别（特约维修或其它）。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。

 根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。

 以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率

为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。

 回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公

司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。

综合：

 分车型、分类型、分市场、分渠道

 特定市场、固定模式、特定服务

 先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。

无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。 如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。

一层负责开发新的客户（行销），另一层负责服务于现有的客户。

以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的,可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。

三、公司市场宣传与策划

1、坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，

远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。

具体操作：

首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4S店的销售优势、服务优势，每一次的促销活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。 服务现有用户：

通过现有的人际关系资源，从相关部门调阅大众车型或我们主销车型的客户基本资料，发掘客户感兴趣的主题，邮递图文宣传资料。

开发新用户：

除新购车用户稳定之后，销售人员可通过各种渠道获取多种信息，走出去，了解周边市场的私企业主，联系各大厂矿企业、学校，建立非销售关系，在“五.一”“国庆”“元旦”“春节”针对特定人群、客户进行系列的促销方式。

辅助措施：尽快建立行销队伍。

第14篇：A公司整体营销方案

A公司及其关联公司整体营销方案

A公司作为拟上市企业，是我行的重要目标客户，前期经多个业务部营销尚未取得实质性突破。近期，分行零售部个人经营贷成功切入该客户，XX行长亲自点将让我部做好公私联动。在该笔业务的推动下，我部以前期合作为基础，与公司相关负责人员进一步加强联系，共同探讨合作方式。通过初步了解，我部认识到以A公司为代表，以公司实际控制人为核心，可扩展一系列关联企业的全面资金运作业务，这是一个大型的、可扩展的、可以与我行紧密合作并产生可观效益的综合性业务市场，而打开这个市场的关键就在于加强互信，通过全面合作提升企业对我行的依存度，争取其上市资金存放等核心业务合作，现拟定此营销方案，具体如下：

一、客户基本情况

A公司及其关联企业的核心系同一实际控制人，目前主要分布在三大板块业务：电池、文化、房地产开发。

1、电池板块：主要由A公司运营，系本方案中营销重点，也是核心板块。

公司从XXXX年开始涉足电池研发和制造，通过与XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学等高等院校的密切合作，已掌握锂动力电池的全部核心技术，并拥有X项专利，多次承担了国家863课题，并被列入国家级火炬计划项目单位。应该说公司虽然起步不早，但得益于起点较高，目前已处于国内同行前列。（公司目前生产的二代电

池可续航XXXX公里，充电时长XXX小时，与国内同业相当；XXXX年下半年公司将投产三代电池，续航里程可提升XX%，并可使用充电桩进行XX分钟快充。）

公司产品广泛应用于电动巴士、轿车和电动自行车，与XXXX公司、XXXX公司保持着良好的合作关系，销售收入从XXXX年的XXXX万元，增长到XXXX年底的XXX亿元，充分证明在国家节能减排政策指引下，该行业正处于快速增长期。目前公司又与XXX、XXX等知名厂商开展合作，预计XXXX年销售收入达XXX亿元，持续增长性较好。

在产品链扩展上，政府规划在XXX区以A公司为核心建立百亿级电池产业基地，公司周边配件商将形成一个不小的集中市场。当前已有少量的上游配件商在园区落户，其中主要系与A公司实际控制人有关联关系的配件企业，由于成立时间不长，合作银行不多，可以较快地发展为我行的中小企业客户。

2、文化板块：主要由XXX文化传媒公司运营，是其融资需求最大的板块。

该公司项目位于XXXX境内，规划总占地XXXX亩，包括一处温泉度假村、一家四星级酒店、一个待建的影视基地和一处别墅群。据了解，公司正在计划分拆，将别墅群及相关房地产开发资质另设公司运营，在此不考虑其房地产开发部分。目前该项目已交土地款XXX亩，完成建设XXX亩。其中，酒店已在运营，年收入约XXXX万元；温泉渡假村正在建设，影视基地尚在设计中。公司预计项目整体运营尚需投资XX亿元。从目前情况来看，文化板块主体仍在建设中，自身产

生的现金流少，而投融资需求大，独立从银行融资的规模无法与投资规模相匹配。

当前文化产业是国家政策重点支持对象，其中温泉渡假村项目受到XX市政府的高度重视，是作为打造并提升当地温泉市场品牌的重要布局，从当地同业情况来看，发展前景良好（如XXX渡假村客流量为XXX人/日，周末XXX人/日，节假日XXX/日）， 潜在结算和存款市场很大。

3、房地产板块：该板块没有统一的主体，一般按项目设立开发公司。本方案暂不打算以融资介入该板块，但该板块有大量优质资产，可以作为融资担保方式。

近年来由于国家政策和市场行情不利于房地产开发行业，加之实际控制人已将资金用于重点打造A公司，该板块前期已无新的项目投资。短期内与房地产板块直接合作的空间不大。

另一方面，该板块以前所开发的楼盘，开发公司大多仍自持部分房产（主要是商铺）用于出租，合计约XX万多平米，年租金收入近XXXX万元，客户有意盘活该笔资产以获取在文化板块所需的融资。

二、前期合作情况

XXXX年，我部门筹建时，曾与B公司（房地产开发关联公司）洽谈经营性物业合作，但当时项目招商仍在进行中，不符合我行经营性物业贷款要求，合作未果。

XXXX年底，A公司旗下C公司在我部办理了一笔XXXX万元的客车法人按揭业务，公司对按揭业务产生了较强的兴趣，愿意持续合作

并积极与我行探讨将该产品运用于自身销售的可行性，密切了双方合作关系。XXXX年初，我行承办了A公司实际控制人在我行的个人经营性贷款XXXX万元，为双方的进一步合作巩固了基础。我部认为，目前正是我行加深与A公司开展业务合作的良好契机，拟以此为突破口之一，继续深化合作，争取实现签约。

为此，我部近期频繁与A公司相关负责人沟通，并与投行部共赴A公司商讨文化板块的融资合作事宜，达成了合作意向，并初步拟定以信托为主的融资方式。

三、SWOT分析

1、优势：一是我行XXXX、XXX产品是国内同业难以比拟的优势产品，能完美匹配客户的核心业务，提升其生产效益、满足其业务需求，与我行合作能得到系统性的全面服务并促进利润提升。二是我行有完整的融资渠道，通过银行、租赁、信托及结构化融资合作为其灵活配置资源。

2、劣势：我行与A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融资已基本解决，我行要后来居上，将面临较大的同业竞争。

3、机会：一是前期按揭和个人经营贷业务合作为我行实现介入该企业提供了有利的时机，而且客户对于买方信贷业务拥有良好的合作意向，我部作为第一家按揭业务开办机构，具备最丰富的运作经验，这为实际业务合作提供了最好的保障；二是A公司计划上市，目前资金运作完全独立，不可能反哺文化板块和房地产板块，因此解决好文化板块的融资需求，不仅有利于对核心企业的突破，也可通过全面合

作进一步增强企业对我行忠诚度和依赖度，还可以使我行综合收益最大化；三是就上市而言，公司准备XXXX年申报材料，上市前尚有一定时间以加深双方合作关系，为实现签约并落地相关条款提供了营销的时间。

4、威胁：A公司近年来的高速发展已吸引众多金融同业的注意，且公司以前从事房地产行业，接触的融资渠道较多，其各事业板块融资市场的竞争已不仅是在银行业内，还包括信托、租赁等其他金融同业。对此，更要求我行能给予其一揽子的全面合作方案以提升竞争力。

四、营销方案

产品设计：

1、与A公司签订全面合作协议，我行为公司本部提供综合授信支持（额度不低于X亿元），优先为其旗下XXX公司提供电动汽车供应链融资服务、融资租赁服务，协调总行相关部门为其节能减排提供融资服务；公司以我行作为其主要结算银行和上市资金监管银行之一。

2、为其文化板块主要提供结构化融资、信托融资和经营性物业贷款。其中，对较为成熟的酒店提供经营性物业贷款业务；对其他租赁资产，由于主体较为分散，且部分租赁资产已设置抵押，拟打包提供结构性融资及信托融资。对酒店以及将来的温泉度假村等相关经营性资金和租赁资产的租金收入通过POS、监管账户等形式实现归集我行。

3、对A公司上游配件商，特别是与A公司实际控制人有关联关

系的，择优提供中小企业融资服务，并关注百亿产业园的新入户企业，形成集群开发，按我行主办行客户要求开展业务合作。

营销步骤：

以上产品落地在实际工作开展中，应抓住核心，先点后面，一方面不放松对A公司的授信、签约营销及落地进度，另一方面从易操作、见效快的业务入手，如公司以后的购车按揭业务、上游中小配件企业的授信业务合作等，尽快打开突破口，不断深化合作关系；同时，与总行、分行相关部门迅速沟通，在融资租赁、节能减排业务服务方面推动合作进一步深入；此外，在出租资产的信托业务方面与分行投行部等共同协作，以实现全面解决客户的融资问题，达到提升客户对我行的依存度，把握市场竞争主动性的目的。

营销组织：

在分行的统一指导下，成立营销团队，由XXXX业务部指定客户经理负责，XXXX总部指定XX经理参与，分行投行部派专人协助，XXXX总部及XXXX业务部领导协调督办，分工协作，提高效率，推进实施，争取在一个月内实现部分产品落地，三个月内在核心板块取得实质性进展。

第15篇：羽绒节整体方案

首届中国国际“羽绒节”整体方案 The China international down festival

（中国〃安徽）

我国是世界上主要的羽绒原料生产、贸易大国，年产原料毛约15万吨，可提羽绒25000吨，占全球羽绒资源的70%以上。近年来，我国羽绒原料不断增长，但是质量普遍下降，与国外优质原料之间的差距越来越大。

为了提高产品质量，突出地域特色，形成品牌效应，我会拟在安徽举办首届中国国际“羽绒节”，配合系列活动，确立中国羽绒产业营销战略方向。

尤其是近年，沿海羽绒企业有往中西部迁移的趋势，安徽应该抓住这个机会，全方位发展自己的羽绒产业，提高质量，扩大出口。

一、羽绒节活动内容：

（一）建立中国羽绒交易市场

安徽是中国羽绒原料的生产大省，有众多的羽绒生产、贸易企业和一大批从事原料收购的商贩、工厂，建立中国羽绒交易市场天时地利，加上安徽一隆公司已经建立了三万平米的交易大厅及商铺，基础设施已经完善。我们计划授予该交易场所为“中国羽绒交易市场”，并把揭牌仪式放在“羽绒节”。作为全国第一家

固定的羽绒交易市场，可以作为羽绒质量可追溯体系的样板，以其健康、有序的运作带动全国羽绒贸易的良性发展。同时授予六安市“中国精品羽绒生产出口基地”牌匾，倡导行业实施品牌战略。

（二）举办中国精品羽绒拍卖会

皖西白鹅是我国著名的羽绒品种，一直以质量优质为卖点，但是近些年活禽羽绒的兴起，使他的品质受到影响，而欧洲又反对这种贸易，在这种情况下，我们应该对养殖户进行引导，倡导高品质的产品。皖西白鹅绒不同于其它羽绒，它完全掌握在安徽自己的企业手中，这为我们引进拍卖机制提供了有力条件。通过拍卖可以达到优质优价的目的，扩大品牌的影响力，实施“资源、品质、价值”的贸易理念。

（三）举办羽绒制品设计大赛

安徽的企业以原料生产为主，部分大企业生产制成品也是以寝具为主，生产羽绒服装的几乎没有。举办羽绒制品设计大赛可以推动安徽的企业多元化发展。

（四）举办“中国国际羽绒论坛”

“羽绒节”期间举办“中国国际羽绒论坛”，以“资源、品质、价值”为主题，将邀请政府部门、国内外相关方面的专家、知名企业、著名品牌、养殖业、加工、贸易等环节的著名企业作专题讲演。

二、组织机构

（一）主办单位 安徽省商务厅 安徽省六安市人民政府

中国食品土畜进出口商会（牵头）

（二）承办单位

中国食品土畜进出口商会羽毛羽绒分会 安徽省六安市商务局

（三）协办单位

商务部驻上海特派员办事处 四川省商务厅 中国纺织品进出口商会 意大利中国经济贸易协会

美国国际社会责任认证组织（WRAP）

（四）支持单位

中国服装协会羽绒专业委员会 安徽省六安市羽绒产业协会

（五）组委会成员

组 长：中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚

安徽省商务厅副厅长张丹宁

安徽省六安市政府副市长王安义

副组长：商务部驻上海特派员办事处特派员储士家四川省商务厅副厅长刘欣

中国纺织品进出口商会副秘书长张锡安 中国食品土畜进出口商会副秘书长闫国兴

安徽省商务厅对外贸易管理处副处长戴松林

安徽省六安市商务局局长单社刚

成 员：中国食品土畜进出口商会畜产部主任田泓

安徽省六安市商务局副局长余子文 安徽省商务厅对外贸易管理处李磊

浙江新大集团董事长姜益民

波司登股份有限公司董事长高德康

六安市羽毛绒产业协会会长张延新

中国食品土畜进出口商会羽毛羽绒制品分会秘书长李玉香

三、大会宣传

组委会将邀请各相关媒体对大会进行报道。

（一）8月10-15日在北京召开新闻发布会

（二）8月15-20日在安徽六安召开新闻发布会

四、会议规模

预计出席会议总人数250人左右，其中各国羽绒专家及国际羽绒组织代表、客商30人左右，中方羽绒行业人员200人，国内嘉宾20人。

五、日程安排

羽绒节时间：2010年9月15日-18日 9月15日

1、会议报到（六安市皖西宾馆）

2、5：30-6:00六安市政府领导会见国内外主要嘉宾

3、6:00-7:30六安市政府领导宴请国内外主要嘉宾20人 9月16日

（一）开幕式（上午8：58，皖西宾馆国际会议厅 ）

1、大会致辞

2、开幕剪彩6人

3、表彰

（1）中国羽绒行业出口10强 （2）中国羽绒行业杰出贡献者

4、授牌 计划授予：

安徽省六安市--“中国精品羽绒生产出口基地” 河北省安新县—“中国羽绒生产基地” 广西贵港市—“中国羽绒生产基地” （休息10分钟）

（二）（华兴杯）中国羽绒制品时尚设计大赛（10：00）

1、大赛

2、意大利服装秀

3、颁奖

（三）中国国际羽绒论坛（皖西宾馆香樟厅）

1、下午2：00-下午：3：45 论坛

2、茶歇3：45-4：00

3、论坛4:00-5:30

（四）六安市政府招待晚宴（皖西宾馆香樟厅）：6：30六安之夜

9月17日（上午9：00）霍山县

（一）中国羽绒交易市场揭牌仪式：

1、商会领导讲话

2、霍山县领导讲话

3、授牌

授予霍山县—中国羽绒交易市场

（二）上午10：30中国精品羽绒拍卖会

（三）午宴（11：-12：30） 12：40发车回皖西宾馆

（四）下午2：00-3：00贸易对接会

（五）3：00-4：30参观企业

安徽省皖西白鹅原种场、六安市海洋羽毛有限公司、安徽星星轻纺（集团）有限公司

（六）4：30-6：30所有代表赴桐城

（七）鸿润之夜7：00-8：30

1、桐城市领导致欢迎辞

2、鸿润集团领导致欢迎辞 9月18日（桐城）

1、参观鸿润集团（8：30-9:30）

（1）鸿润集团领导介绍企业发展情况—在会议室（15分钟） （2）参观（40分钟）

2、参观霞珍集团（10：00-11:00）

（1）霞珍集团领导介绍企业情况（15分钟） （2）参观（30）

3、霞珍集团招待午宴（11：30-1：00）

4、2：00离会

六、活动预算

（一）支出

1、外商接待费（往返机票及食宿）30人约50万元；

2、羽绒制品时尚设计大赛45万元

3、国内嘉宾（30人）接待5万元；

4、新闻发布会及前期媒体宣传：8万元；

5、论坛册：300份，5万元

6、会议场地租赁及论坛同传、设备：10万

7、代表食宿：25万

8、交通费（接送及会议用车）5万

9、论坛讲演费：2000*12人=3万

10、文件包：5万

11、前期会议筹备投入资金3万

12、会务人员费用5万（含商会工作人员往返机票）

13、宣传册、请柬2.5万 合计：约171.5万元

（二）收入

商务厅30万*当地企业资助30万*新大集团50万*鸿润集团20万*霞珍集团10万*商务局10万=150万

收会议费：250人约20万 合计约170万

现有资金于7月底汇入商会帐户。

第16篇：桃花节整体宣传方案

中国岱崮地貌 江北最美乡村 山东蒙阴第八届桃花旅游节

活动相关事项

为全面配合好我县举办的“中国岱崮地貌 江北最美乡村——山东蒙阴第八届桃花旅游节”大型活动，东蒙集团特成立活动领导小组来领导指挥协调和实施好各项相关工作，同时制定该届桃花旅游节活动相关事项，具体如下：

一、活动相关单位

主办单位： 协办单位：

冠名单位：山东岱崮地貌旅游开发有限公司

二、活动时间

2013年4月16日开幕

三、活动地点

岱崮地貌上山下乡旅游度假村

四、活动领导组（东蒙）

总指挥：赵玉林 副指挥：王吉德

成 员： 赵玉财 曹兴刚 孟 刚 张光海 肖玉玲 杨彦文 王 群 熊振东 公茂良 王 永 曹兴伟 黄春刚

五、活动内容

1、“中国岱崮地貌 江北最美乡村——山东蒙阴第八届桃花旅游节”开幕式

2、中央电视台七套《乡村大世界》现场演出

3、2012年度岱崮地貌摄影颁奖活动

4、2013年岱崮桃花节摄影启动仪式

5、岱崮地貌自行车环游比赛

6、岱崮地貌旅游推介

7、象棋比赛

8、招商会

9、岱崮乡村剧团汇演

10、刘洪文化园艺术团汇演、

11、小型娱乐招商项目、特色小吃招商项目

12、东蒙产业展示

（旅游项目：岱崮地貌、刘洪文化园、孟良崮景区、地下银河景区） （酒店项目：汶河大酒店、东蒙避暑山庄、红日饭庄） （产品项目：孟良崮煎饼、沂蒙土特产、算圣产品、特色名吃）

（东蒙集团项目：东蒙房产建安、东蒙旅游、东蒙商贸、东蒙工业、东蒙教育）

六、活动宣传推广方案 （负责人：王群）

1、省市电视台报道、蒙阴电视台广告、广播电台广告推广宣传

播出时间：2013年4月1日—活动结束

投放方式：制作播出桃花节宣传片、滚动字幕、整点报时等

3、户外广告宣传

公交站牌、路牌、户外大立柱广告牌、岱崮街广告位宣传 投放时间：2013年4月1日—活动结束

数量与位置：要求涵盖面广、人流密集、宣传效果强

4、报之类宣传

蒙阴县报、今日沂蒙、临沂日报、齐鲁晚报等报刊 投放时间：2013年4月1日—活动结束 投放方式：整版宣传与半版宣传相结合

5、网络宣传

蒙阴政府网、蒙阴吧、旅游网站、摄影网站等网络媒体 宣传时间：2013年4月1日—活动结束

宣传方式：相关单位负责发帖、顶贴与置顶等工作。

6、活动现场造势宣传

造势内容：注水旗、条幅、彩虹门、小彩旗等

7、演出现场准备工作

演出舞台、背景画面、红地毯、音响、鲜花、胸花、节目单、桌椅、茶水、礼仪等

七、活动接待方案（负责人：熊振东、王群、公茂良、王勇、孟刚、张光海）成立接待小组，统一负责相关人员的接待工作。原则上要求凭票接待。

1、邀请省市的领导及嘉宾

接待方式：根据县宣传部要求统一安排。

2、中央电视台栏目组成员

接待方式：凭贵宾票安排食宿，配合好交通、演出、拍摄协助等工作。

3、工作餐安排

集团服务人员、刘洪艺术团演职人员等统一安排工作餐。

八、东蒙产业展示方案（负责人：曹兴刚、赵玉财、王群、孟刚、张光海、

肖玉玲、杨彦文）

1、旅游项目：岱崮地貌、刘洪文化园、孟良崮景区、地下银河

展示方式：摄影展照片、宣传册、易拉宝展架、现场赠票、景区宣传背景喷绘布等

2、酒店项目：汶河大酒店、东蒙避暑山庄、红日饭庄

展示方式：宣传册、易拉宝展架、优惠券

3、产品项目：孟良崮煎饼、沂蒙土特产、算圣产品、特色名吃）

展示方式：现场制作煎饼、设立特产销售区、礼品销售区等

4、集团产业项目：房产建安、东蒙旅游、东蒙商贸、东蒙工业、东蒙教育

展示方式：设立5块宣传栏（2米×1.2米），对应以上宣传产业

九、活动招商方案（负责人：曹兴刚、赵玉财、熊振东）

招商类别：特色小吃、旅游小商品、碰碰车、旋转木马等小型互动节目

招商方式：免费提供摊位、用水、用电、安保保障等。按照先报名先选

择位置的原则划分区域。可在电视台做滚动广告、岱崮街招商广告等。

招商协调：注意与煎饼公司、土特产展示等区域位置的划定协调与分配。

十、活动演出节目（负责人：曹兴刚、熊振东）

演出内容：刘洪艺术团、老年秧歌队、小型表演项目、小型娱乐项目。

十一、活动期间水电保障（负责人：曹兴伟）

水电要求：全力保障整个活动的用水用电要求，专人划定负责区域。

十二、活动期间安保工作（负责人：黄春刚）

安保要求：统一好安保人数，划定专人安保区域，全力保障整个活动的

安保要求，统一制服、臂章，做到应急事件第一时间处理。

2013年3月30日

附：东蒙领导小组成员通讯录：

王吉德：13953959136 赵玉财：13905490975 曹兴刚：13853976808 孟 刚：张光海：肖玉玲：杨彦文：王 群：熊振东：公茂良：王 勇：曹兴伟：黄春刚：13562968188 13854967299 13573965985 13455918128 13505491799 18605399885 15963486322 13573949866 13589680838 13455922218

第17篇：医院整体营销策划方案

医院整体营销策划方案

送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们拟相应调整营销方案，具体如下：

一、全面进行调研：

成功策划的关键在于对医院本身情况和当地市场情况的客观、全面、准确的把握，这是策划能否取得成功的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下：

（一）、基础数据库的建立与分析

主要包括：

门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析 （月、季、年报表与季度分析）/分科室业务统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/门诊部（住院部）单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。

在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析提供第一手准确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况、教育程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动计划的重要依据。

（二）、对医院决策层和相关管理层干部调研：

通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场情况、当地医疗行业竞争状况等。

（三）、对员工进行全面调研：

发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满意度情况、员工对人事分配制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。

（四）、对市场进行全面调研：

专门对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满意度和各分项满意度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。

调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。

然后根据一系列有计划的调研，依据经营战略SWOT分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。

二、品牌拓展实施：

（一）医院经营战略与医院文化规划实施

医院文化体系的核心和主体是医院精神文化——价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化——即制度保证和医院文化活动；医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设计划、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。

医院文化建设的一系列建议，并配合院方展开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺利地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。

我们可以根据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的需要，策划医院文化价值观体系，包括：

1、医院核心价值观： 如医院院训、医院宗旨

2、医院经营理念： 如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。

3、医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗模式理念、团队文化理念等。

4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。

5、医院广告语。

以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝聚全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。

（二）CIS策划设计——《华泰医院品牌形象手册》

对于病人而言，选择一家医院就诊，最直接的原因是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费（当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量），医院的竞争实际上是争夺病源的竞争，直接表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必须导入品牌战略即CIS体系——Corporation Image Systerm。

策划设计一套CIS系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过专门设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如：

1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等；

2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等；

3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等；

4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等；

5、医院导医台；

6、急救车等车辆；

7、报纸广告规范；

8、院内广告宣传栏规范。

9.医院建筑装饰及环境形象整体改进。

树立一个现代化的、有鲜明个性的医院品牌形象。

医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，专门设计一套品牌传播塑造计划，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念改变和服务质量提高为基础，以顾客满意度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。

（三）市场分析

医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必须深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

经目前初步调研，华泰医院的主要消费群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应该存在着较多的同质竞争者。 (见附表)

上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了牢固的认知。华泰医院如果单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

（四）品牌拓展方向

随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注重日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注重对高品质个性化生活追求的同时，关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推特色功能，将会有相当的市场和吸引力。华泰医院要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给医院提出了严峻的和必须直面的课题。 如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。

项目分析

1.鲜明的项目特征

致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为现代女性提供具有国际水准的专业化服务。

●对象的专属性

湛江首家女子专业品牌医院。

●技术的权威性

优势科室:医学美容、整形、不孕不育、妇科炎症；

技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自*****各学科、权威级的专家。

●服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，绝对保护个人档案隐私。

●环境的舒适性

环境特点：整体环境布局色调以粉紫色为主，设立优雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，符合女性的审美习惯。

● 营销模式

实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设湛江首家“女子健康之舟”体检中心，服务亚健康女性人群。成立女子健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。

●其他特点

位于火车站与汽车站之间，交通便利。

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

2.完善项目的支撑点

◆ 现有项目的支撑点：

技术上：汇集国内知名专家，拥有一流医疗设备，权威科室

环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾

心理区隔上：高品位女性的健康专区

核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信

结 论：

医院应切合市场需求，将整形美容、医学美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。

在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

项目定位

1、市场定位：湛江首间女子专业医院*丽人养生会馆

支持点：

湛江第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。

汇集顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。

兼具普通医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。

2、形象定位： 女性修养身心的温馨港湾

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于****等地区的职业女性、太太阶层；亚健康、病患群体；

第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。

第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。

4、形象广告语： 牵手华泰，牵手未来

（五）推广策略

根据项目的特点，建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

▲ 拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。 与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。

可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受本院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。

与高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。

▲ 主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。

系列活动一寻找健康丽人活动——

主题： 健康的女人最美丽

在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。

系列活动二针对元旦节——

主题： 新年伊始，做个全新的女人

元旦优惠会员卡，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。

系列活动三针对圣诞节——

主题： 圣诞节送什么？

针对年轻女孩，满足她们寻求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。

（六）广告策略

1、广告目的

传播“湛江首间女子专业医院”登陆的概念，塑造华泰医院 “牵手华泰，牵手未来，健康丽人，美在华泰”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对华泰医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点

湛江首间女子专业医院登陆

行业领先，专业超前

技术设备先进，医护人员专业资深

华泰，因为专业、值得信赖

对女性全面、由内至外的呵护和关怀

4、广告主题：

针对形象的——牵手华泰，牵手未来

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

针对营销的——选择华泰，一生美丽

第一层面：强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM杂志、彩页到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。

第二层面：强针对性户外媒体

在白领人士聚居的区域、小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等

形式，有针对性地传递广告信息。

5、媒体组合：

根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法，主要形式可包括：DM派送杂志+ 报纸/海报/户外喷绘/灯箱广告/路牌广告 /电梯广告/院内环境改造/展板/报板/吊旗/宣传架等

6.成本估算：

第18篇：医院整体营销方案

医院整体营销方案

2008-11-28 17:07:59|分类：|标签： |字号大中小 订阅

医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路，对医院的持续发展是至关重要的。纵观医院近几年来的发展，之所以能够获得良好的社会效益和经济效益，正是得益于医院领导班子的不断创新和锐意进取，建立了一套与市场经济体制相适应的内部运行机制。从取得的成果来看，近几年医院的经营管理可以总结为如下主要经验：

1、一个团结、奋进，充满了活力的领导班子是医院走向成功的关键，特别是院长具有很强的前瞻性眼光，具有把握和驾驭市场的能力。

2、“独立核算、自主经营、自负盈亏、自我发展”的经营方针，使医院率先按市场化经营模式运作，提高了自身的生存与发展能力。

3、“服务立院、人才固院、技术兴院、文化强院”的发展战略具体明晰，并在经营管理中得到了有效的落实。

4、率先提出了“以顾客为中心”的服务理念并成立营销部，把营销当做医院最根本职能，使全院员

5、以持续提高医疗技术水平为核心，不断推动教学、科研工作的开展，特别是品牌科室、特色专科工认识到了为顾客提供满意和忠诚服务是医疗服务的最终目标，也是最高目标。

的打造大大提升了医院的综合实力和品牌形象。

6、医院不断推出服务创新项目，大大提升了医院的服务能力，在社会上树立了良好的口碑，优质高效的服务成为医院的一大特色和亮点。

7、形成了一套比较科学、规范、易操作的人事与分配制度改革方案，既调动了员工的积极性，也创造了良好的绩效。

8、推行院科两级管理和全成本核算，形成了责、权、利明确的内部经营管理体系。

9、推行后勤服务社会化，既降低了医院的经营成本，也提高了工作效率。

10、加强医院文化建设，“团结、创新、精诚、奉献”的医院精神成为了全院员工共同的价值观，造就了一批优秀的医疗技术和经营管理人才。

这些经验已经成为医院今后不断发展的宝贵财富，需要在未来的经营管理中不断深化和升华。面对快速变化的市场环境，我们在发扬成绩的基础上，也要清醒地认识到我们所存在的问题，因此，现在应重点解决以下问题：

1、由于医院的管理体制和运行机制对其它方面有着决定性的作用，医院应争取获得更大的经营管理自主权，特别是在投资、管理模式、人才的引进与使用、内部分配方式等方面要按照市场主体（独立法人）的规范要求来运作。

2、加大医院的投入，对医院急需的医疗设备要尽快引进，同时要进一步改善就医环境，为医院整体技术水平的提高奠定基础。

3、对几年来医院的运行经验进行全面总结，对现有管理方案与规章制度进行一次清理，根据市场竞争走势和医院的发展规划重新编制一套完善、科学、规范的医院管理制度并汇编成规范的文件系统以指导管理实践。

4、对确定的品牌科室、特色专科以及需要建设和发展的其它专业要制定明确的技术与服务建设目标，有计划地引进学科带头人，加强现有人才培训，全面提高服务质量和水平，打造出一批在区域内有影响，群众信得过，社会效益和经济效益俱佳的特色科室与专业。

5、加强医院中层管理干部队伍的培训，在提高中层管理干部执行力上下功夫。

根据医院所处的地理位置、市场竞争情况和自身的实际，结合群众对医院的现实评价，医院的定位应该是：

医院要成为以某片区为核心，以某区为重点，辐射全市的提供高品质服务的医疗机构。医院与其它医院相比较的差异化特征定位为：

1、完善、全面、一体化的高品质服务。

2、可以与我们的医生建立持久的合作关系。

3、持续不断的提高社区居民的自我保健意识，帮助他们建立健康、文明的生活方式。

4、最适宜的技术和合理的价格使顾客得到超额的价值。

5、杰出的管理使顾客享受到现代人应有的生活品质。

6、极具影响的品牌号召力使顾客倍感尊贵。

医院营销战略的总体思路概括地说，就是“1234”，即一个中心：一切工作以顾客为中心；两条主线：一是以打造品牌科室为龙头，不断提升医疗技术水平，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新；三项目标：一是业务收入目标实现2亿元，利润实现2000万元，二是工作量目标住院病人2万人次，门急诊病人60万人次；三是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上；四大工程：规范化管理工程，人才建设工程，文化建设工程和就医环境改造工程。

具体实施策略如下：

一、一个中心

贯彻“以顾客为中心”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立“以人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。

二、两条主线

（一）一是以打造品牌科室为龙头，不断提升医疗技术水平

1、继续在创建品牌科室和特色专科上下功夫，通过创特色、树品牌，做到“院有专科、科有专病、病有专药”。医院应在人力、物力、财力等各个方面支持特色科室的发展，引导科室强化各自鲜明的专业特色，使其成为医院综合实力和技术水平与服务能力的标志。

2、以品牌科室为龙头，以疾病诊治为纽带，不同学科之间有机、动态地组合形成疾病诊治链，建立几个疾病诊疗中心，制定协作规范和管理制度，通过不同专业之间的资源共享形成诊治疾病的综合优势。

3、对品牌科室、特色专科要制定详细的创建目标，内容包括设备设施配置、新技术新项目开展、人才梯队建设、服务能力与水平、综合效益、社会满意度等。经过评估达到预期目标的，对科室负责人和科室人员将给予一定的奖励，并与今后的职称聘任、进修培训等挂起钩来。

（二）二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新

医院开展医疗服务创新项目极大地促进了医疗服务质量的提升，在创造顾客满意顾客忠诚方面起到了应有的作用。要继续开展10项服务创新项目，同时要将这项项目进行有机的融合，全面提升医院的服务质量。具体内容如下：

1、“五零式”服务

零顾客反馈时间；零服务改进时间；零距离沟通方式；零顾客隐私暴露；零就医环境污染。院部制定具体的标准和考核办法以督促落实。

2、药师进病房服务

医院具有药师（含药师）以上职称的人员，定期到各病区对住院病人进行用药指导，向临床医生作新药介绍。

3、临床与医技科室双向沟通活动

放射、检验、超声等科室人员定期到临床科室介绍本科室本专业所开展的新项目，临床人员同时向医技科室人员提出自己的建议与要求，充分发挥功能检查的资源优势，提高医院资源的使用效率和服务水平。

4、“十佳服务明星”岗位示范活动

在全院（包括临床、医技、护理、管理和后勤各个岗位）开展“十佳服务明星”评选活动，医院将制定统一的标准，对评选出的“十佳服务明星”进行隆重表彰，召开报告会进行宣传，本人的工作牌将标注相应的称号。

5、医院客户关系管理

建立医院客户关系管理系统，主要分为住院客户系统、健康体检客户系统、团体单位客户系统，在原电话回访的基础上，开展对客户来源的分析，对客户意见进行研究，对团体单位客户建立定期访问制度。

6、机关科室“首问负责制”

为贯彻“只有满意的员工才能创造满意的顾客”的理念，使机关科室更好地为临床服务，为外来公务人员服务，在机关各科室推行“首问负责制”。当临床人员或外来公务人员到机关科室办事时，如果不属于本科室业务范畴，不得以“不属于我们办理”，“我不清楚”等理由推诿，必须明确告诉对方应该找何部门办理，如果属于多个部门协调办理的事宜，则由“首问”的科室牵头进行协调办理。为提高医院各管理层次的执行力，凡临床医技科室的请示、报告或需要管理部门协调解决有关事宜，相关责任部门必须在3天内给予反馈答复，属于常规性事务的要在3天内办完（紧急事务除外），特殊事务不能办理的要说明理由并承诺办完时限。

7、企业健康管理服务

为需要提供服务的企业提供全面的企业健康管理整体方案设计，员工健康咨询与教育，工作环境和岗位健康防护，为重点人群和特殊人群提供长期医疗跟踪服务等。

8、成立健康俱乐部

健康俱乐部以各种专门的病友会为核心，开展健康教育，健康交流，健康运动和各种保健活动。健康俱乐部的营销口号是：关爱生命，相约健康。

9、开设少男少女健康咨询门诊

在心理咨询门诊增设少男少女健康咨询门诊，为青春期的少男少女提供身心健康咨询与治疗服务。

10、妇产科“我生育我幸福我欢乐”亲子主题系列服务活动

作为品牌科室，妇产科将提供高品质、一体化的分娩创新服务，主要内容包括：

①产前\"导乐分娩\"：由一个有生育经历和丰富经验、又具备专业知识的助产士全程承担导乐陪伴者，在产前、产时及产后给孕妇持续的生理上的支持、帮助及精神上的安慰鼓励，使其顺利完成分娩过程；

②产前\"家属陪伴\"分娩 ：需要陪伴分娩的产妇一旦进入家庭化产房，除有经验的助产士陪伴外，家属即可陪伴在产妇身边直到分娩结束回到产后母婴休养室；

③分娩镇痛：使孕妇在轻微的阵痛中轻松地完成整个分娩过程；

④婴儿抚触：每天开展两次，并指导产妇和家属学习掌握抚触方法；

⑤新生儿游泳及游泳操：每天一次，每次10分钟，利于婴儿自主运动，促进身心发育，增加家人与宝宝的亲情交流；

⑥产前健康教育知识讲座：每周两次，使孕妇了解和掌握有关分娩过程的生理知识；

⑦产后健康教育知识讲座：每周两次，使产妇了解、掌握产褥期卫生知识，自身的生理变化，婴儿喂养技巧及护理技术和产后康复保健知识等；

⑧婴儿淋浴示范：每周两次，教会产妇为婴儿洗澡和脐部护理的方法；

⑨产后保健操示范、训练：每周两次，指导产妇学习产后保健操，增进健康和形体恢复。

三、三项目标

(一)是业务收入目标实现2亿元，利润实现2000万元；

(二)是工作量目标住院病人2万人次，门急诊病人60万人次；

(三)是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上。

四、四大工程

（一）规范化管理工程

医院应全面总结近几年来改革和发展所取得的成功经验，根据国家有关的法律法规、卫生部门的规章以及医院已经出台的管理方案和规章制度，系统地整理和汇编医院的管理方案和规章制度，并进行必要的修订和增补。其内容主要包括：

1、医院各项基础规章制度

2、医院各个岗位的岗位说明书

3、系统的医院人力资源管理制度内容包括员工招聘、日常人事管理、各类培训、绩效考核、薪酬分配、专业技术职称聘任、管理干部聘任、奖励与处罚以及福利保障等各项制度。

4、系统的医院营销制度内容包括医疗服务策划、医客沟通管理、医疗产品设计与开发、就医顾客安全保护、顾客投诉处理等各项制度。

5、医院各种考核标准汇编。

6、医院各种管理方案汇编。

以上方案和制度将全部汇编成册，并在全院员工中组织学习，使医院的管理做到规范化、科学化。上述汇编成形后，力争交由出版社正式出版，面向全国发行，一方面体现医院的经营管理成果，同时也可以对医院进行形象宣传。

（二）人才建设工程

“人力资源是医院的第一资源。”优秀人才的数量和质量对医院的发展起着至关重要的作用，人才资源决定着医院的发展潜力，医院要大力加强人才工程建设，营造适合人才成长与发展的良好氛围，激励人才最大限度地发挥他们的聪明才智，帮助人才实现自我价值，着力培养和造就一支优秀的医疗人才队伍、护理队伍和经营管理队伍。

1、完善人才的引进与使用机制，把各方面的人才开发利用好。在人才的使用中摒弃论资排辈的观念，既选优又选长，把那些有潜力、有能力的人才放到重要岗位上大胆使用，让其担当学科带头人，使其早出成果。医院要为人才提供施展才华的舞台，对优秀人才和有潜力的年轻人要取于交任务，压担子，让其在完成重大任务和身处重要岗位上显露才华。

2、重视全院员工整体业务素质的提高，支持和鼓励员工参加在职学习和继续教育，加强外出进修学习人员的选拨和进修结束回院后开展新业务情况的考核，密切与上级医院的交流协作，努力为员工营造浓厚的学习氛围。

3、加强对科研工作的管理，要在设备、科研、课题等方面进行专门立项，为优秀人才创新工作多出成果、快出成果提供优越条件。对作出突出贡献的优秀人才要给予重奖。

4、加强对管理人才的培养，开设为期一年的“医院管理研修班”，课程设置为：《医院人力资源管理》、《医院营销管理》、《医院战略管理》、《医院信息管理》、《医院文化与团队建设》、《医院科室管理》、《医院财务管理》、《医院质量管理》、《医院公共关系与危机管理》和《医院产权制度改革》共10门课程。学习结束后举行结业典礼和管理学术交流会。

（三）文化建设工程

未来医院的竞争将是医院文化的竞争，因此，要想提高医院的核心竞争力和品牌形象，必须重视文化建设工程。医院文化建设工程的总体任务是进行形象设计和包装，具体内容包括：

1、医院理念识别设计（MI）

包括医院精神、医院价值观、医院的发展战略、医院的经营哲学、医院的信念、医院的追求、医院的作风、医院的奋斗目标等。对上述内容将做进一步的明确与阐述。

2、医院行为识别设计（BI）

包括医院规范化管理中所述一系列管理方案与制度，其核心是员工在医疗服务中所体现出来的行为规范。

3、医院视觉识别设计（VI）

其核心是：医院院名（中英文标准字）、医院院徽、医院标准色、院旗以及院歌等。在体现形式上包括：

①医院办公用品：信纸、信封、名片、工作牌以及其它办公用品等。②包装系统：医院的药袋、放射、检验等检查结果报告袋。③院内指示牌：医院招牌、公共标识牌以及科室标识牌等。④广告宣传系统：医院简介、院报、院志、宣传画册、单张宣传、网页设计等。⑤员工服装系统：各专业的服装进行不同的设计。

为推动医院文化建设工程，应组织举办 “医院精神研讨会”和 “建立新型医客关系与医客沟通艺术研讨会”。

（四）就医环境改造工程

温馨的就医环境会让顾客感觉到舒心和放心，对增强就医顾客对医院的信任也会有一定的影响。因此，医院应逐步改善就医环境，要对门诊科室进行逐步改造，加紧健康体检中心的扩建等。

美国经济学家、诺贝尔经济学家获得者西蒙教授指出：“经营管理的核心问题是经营；经营的核心问题是决策；决策的核心问题是创新”。在医院的经营管理中，唯有不断创新才能保护可持续的发展力，上述各项工作在落实的过程中，仍然需要深刻领会和把握“创新”这一灵魂。

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第19篇：内衣整体推销方案

“青春细语”---小样®内衣销售的整体推销方案

前言

在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔 Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬 Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样®”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。

正文

一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。

2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。

二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一

个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。

2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客

的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。

除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基

础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。

我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。

3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。

A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需

要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。

总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。

第20篇：成立旅游公司整体方案

旅游集团公司（暂定以下简称公司），是由人民政府按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关规定组建并授权经营国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属人民政府，就授权资产对人民政府负责，按照人民政府的授权和赋予的职责，对级国有旅游资产进行经营管理，保证其正常营运和保值增值。

人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源，运用市场运作的办法、经营的手段，把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本，实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金，充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来，对旅游资产进行评估，国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理，实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资，以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。

以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。

一、公司与政府的关系

人民政府对公司行使出资人的权利，主要是：

（一）决定公司的设立，审查批准公司的公司章程。

（二）委派和更换公司的董事、监事、财务总监，任命董事长和监事会主席，决定其报酬和奖惩；根据公司董事会提名，考核审定总经理人选。

（三）审议批准公司董事会、监事会报告，年度财务预决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。

（四）对公司的分立、合并，增加或减少注册资本，变更组织形式、解散或清算做出决定。

（五）审查公司的经营目标和重大投资项目，考核国有资产营运情况，并在严格考核的基础上决定奖惩。

二、公司与有关部门的关系

公司的资产和财务接受财政局和国资部门的监督管理；旅游业务接受旅游局的行业管理；风景名胜区建设项目开发接受建设局、旅游局的规划管理；人事管理接受委组织部和人事局的指导；涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行，涉及到计划、劳动、环保、社会治安综合治理等事宜，按国家和有关法规、政策、规定，接受相关部门的管理和指导。其他方面事宜，按一般企业与政府部门的关系处理。

三、人民政府授权公司管理的国有资产

（一）人民政府及政府有关部门投资到内各风景名胜区形成的国有资产（人民政府另有规定的不纳入）。

（二）国家有关部门投资到我各风景名胜区形成并经同意和授权我管理的国有资产（国家有关部门另有规定的不纳入）。

（三）政府有关部门过去自办、直管的旅游性企业和投入的旅游性国有资产或国有股权。

（四）人民政府拨给公司的资本金，人民政府授权投资旅游项目的资金及其形成的国有资产。

纳入授权管理的国有资产包括旺业甸国家森林公园、王爷府博物馆（福会寺、咸应寺）、灵悦寺、龙泉寺、马鞍山国家森林公园。国有资产及相应的国有股权（含人民政府及政府有关部门对这些企业的投资和这些企业向人民政府及政府有关部门借款形成的资产）。通过对上述景区进行区域界定、资产评估、产权剥离，完成给予公司的有关授权手续。

以上级国有资产和国有股权由人民政府统一授权公司经营管理，其资产评估工作和相应的资产确认、授权手续，可根据公司的组建实际，分批进行。

四、公司的主要经营形式

公司的经营分两个层次，公司本身只进行资产经营和投资，其所属全资景区进行旅游经营、服务及旅游项目的开发。

公司进行资产经营的主要内容有：

（一）按照国家和人民政府的有关规定，通过资产重组、招商引资、出让、置换、参股、公司制改造等方式，发挥现有资产的最大效益。

（二）进行重大旅游项目的投资开发建设和招商引资。

（三）对与旅游相关的重要设施进行投资、参股。

五、公司的责任与权利

（一）公司承担的责任和义务：

1．履行人民政府授权经营国有资产时规定的各项责任，保证授权经营国有资产的保值增值。

2．维护人民政府作为级国有资产所有者的权益，贯彻执行人民政府关于发展旅游业的各项方针、政策。

3．以全部法人财产独立承担民事责任。

（二）根据人民政府授权，公司享有以下权利：

1．独立占有和使用人民政府授权经营管理的财产。

2．经人民政府批准，对授权经营的财产进行投资、出让、对外参股、控股、租赁、抵押等处置和对全资子公司进行公司制改造。

3．公司对所属全资或控股企业享有出资者的权利，即重大决策权、投资收益权和经营者选择权。

重大决策权主要是对企业资产的重组、兼并、收购、出让、控股参股、公司制

改造、重大投资项目进行决策。

投资收益权主要是对投资的收益享有所有权、分配权；对所属企业实行财务监督和投资监督，审批企业利润分配方案或弥补亏损方案。

经营者选择权主要是对全资和控股企业的董事会成员、法人代表及财务负责人的任免权或推荐权。对投资企业和控股企业提名的总经理人选进行审核，然后由所属企业任命。

公司对投资到其他企业的少数股权，依法享有有关权利和收益。

公司对所属企业的日常生产经营不直接干预，由企业自主经营。

六、公司的法人治理结构

公司按照《公司法》中国有独资公司的规定建立法人治理结构。由人民政府行使出资者的权利，选聘任公司法人治理结构的主要成员。按照政企分开的原则，公司参照行政级别，按有关规定只享受政治待遇。

公司设董事会，董事会由5名成员组成，其中4名由人民政府选派，由公司内部产生1名职工代表任董事。董事长在董事中产生，由人民政府任命，为公司法定代表人。董事会向人民政府负责。

按照《国有企业财产监督管理条例》，公司设监事会，监事会成员3人，由人民政府委派，监事会主席在监事中产生，由人民政府任命。

公司实行董事会领导的总经理负责制，设总经理1名，由董事会提名，报人民政府审核后，由公司董事会任命。设副总经理2名，由总经理提名，董事会任命。

公司的党组织和工会，待公司成立后，按照党章规定和《工会法》设立。

七、公司内设机构及其职能与定员

（一）经理层。设总经理1人和副总经理2人（分别兼任景区经理），总经济师和总会计师各1人。

景区分设人文景区和自然景区。

（二）办公室。负责公司日常事务。设办公室主任（兼人事部经理）及文秘、档案、驾驶等办事人员。

（三）资产管理与计财部。负责公司资产的调查、登记、处置等资产管理工作和公司财务、计划、统计及下属企业财务报表编制汇总、编写财务年报等。设部经理和工作人员、会计、出纳各1名。

（四）投资开发部。负责公司投资、招商引资、参股控股项目的研究、项目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。设部经理1名和项目工程师3名。

（五）、管理经营部。负责景区的规划发展，营销推介、经营管理。设经理1名，工作人员2名。

以上暂定员 人，待公司业务拓展后，视需要再报请人民政府正式定员。

八、公司人员选配及报酬

公司人员按下列条件及程序选配：

董事长：由人民政府在级有关部门及各地遴选政治素质高、组织能力强、懂经济工作的同志进入董事会，由董事会推举产生，人民政府任命。

总经理：旗政府在自治区范围内聘善于旅游规划论证、熟悉融投资业务、精于旅游运营业务的综合素质人才担任。

副总经理及部门经理：在事业单位工作人员中优先选聘。

其他人员：通过有关部门调入或从人才交流中心招聘。

凡到公司工作的人员，参照原行政级别及工资待遇，实行企业工资制。兼职的董事及监事，按规定不在公司领取报酬。

公司的办公经费和工资报酬及有关费用，从投资和持股企业收取资产收益或股权分红中解决。

九、公司注册资本

按授权经营的要求，公司注册资本6000万元。以评估的国有资产为注册资本金。

十、公司办公地点：

《整体活动方案.doc》

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