推荐第1篇：冠珠十一促销活动方案[1]（材料）
金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
热烈祝贺十一·国庆。为了感谢全国消费者长期以来对冠珠陶瓷的支持与厚爱，值此喜庆之际，冠珠陶瓷隆重举行“精彩豪礼，激情绽放”大型优惠促销活动。豪礼多多，精彩不断。
一、促销主题：
金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
二、活动日期：
2008年9月29日至10月5日
三、活动内容：
1、放“价”七日。活动期间，所有产品一律XX折。
2、超值特价。活动期间
①XXXX（800cmX800cm），原价：XXXX元，现价：XXX元
②琥珀玉（1000cmX1000cm）原价：XXXX元，现价：XXX元 注：超值特价产品的价格，各区域销商须参考市场的情况制定出具有竞争力及杀伤力的价格。一般情况建议，超值特价的价格应比较市场上的所有同类产品的价格均低。
3、一元一块砖。活动期间，购买冠珠瓷砖金额达到5000元的消费者，可参与一元一块地砖（大厅区域，包括饭厅与客厅）的抽奖活动。（特价产品除外）
注：①抽奖者交购货金额须到达5000元。
②每15户一组进行抽奖。
③抽奖时，现场将15户业主的姓名写在抽奖券上，当面放入抽奖箱后进行抽奖。每一组内有一名。
注：购货金额实际数量及每组抽奖客户的数量，各区域的经销商须按实际的情况酌情修改。
4、进门有礼：
活动期间，购买冠珠陶瓷任何一款产品均可得到精美礼品一份。
5、超长时效：
在活动期间交纳订金1000元的消费者，在2008年12月31日前提货均可享受活动中的优惠。（一元一块砖抽奖活动除外）
注：订金的数量，各区域的经销商须按实际的情况酌情修改。
注：活动解释权归冠珠当地专卖店所有。
四、各类广告内容：
1、单张： 正面：主题画 背面：活动内容
注：本次活动的解释权归冠珠陶瓷XXX营销中心所有 地址：
2、手机短信：
一元钱一块砖！金秋十月，冠珠精彩豪礼大派送。9月29日至10月5日，冠珠陶瓷XX旗舰店举行“金秋十月，精彩豪礼，激情绽放”优惠促销活动。超值特价，进门有礼。电话：XXXX——XXXXXXXX。
3、门口大喷画：
主题：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
内容：即单张的活动内容
4、户外、车身、报纸：
主题：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
内容：5大豪礼
A、放“价”七日，全场打折
B、超值特价，冰点利润
C、一元一块砖，超级大奖
D、进门有礼，买就送
E、超长时效，超值优惠 地址： 电话：
注：本次活动解释权归冠珠本地经销商所有
5、吊旗：
主题：金秋十月，5大精彩豪礼，激情绽放（正反两面）
6、电视广告（60秒）
金秋十月，冠珠精彩豪礼大派送。9月29日至10月5日，冠珠陶瓷XX旗舰店举行“金秋十月，精彩豪礼，激情绽放”大型优惠促销活动。全场X折，一元钱一块砖，超值特价，进门有礼，超长时效，5大豪礼等你拿！咨询电话：XXXX——XXXXXXXX。
7、门口条幅： ①热烈庆祝十一.国庆
②金秋十月，精彩豪礼，激情绽放 ③热烈祝贺冠珠“炫彩印象”瓷片火热登场 ④热烈祝贺冠珠“青花瓷”瓷片隆重上市 ⑤热烈祝贺冠珠荣获“中国驰名商标”称号 ⑥热烈祝贺冠珠陶瓷中标奥运三大程 ⑦热烈祝贺冠珠“金玉满堂”抛光砖荣耀上市 ⑧民族品牌 中华风采——冠珠陶瓷
五、市场及店内氛围布置
1、店内：
①保持砖面整洁，标签牌摆放齐全，地面干净，产品摆放整齐，洽谈桌、前台干净无杂物。
②悬挂吊旗
③特价产品贴上特价标签 ④工作人员统一着装
⑤桌上摆放水果盘和小支矿泉水
2、店门口：
①气球拱门一个
②大型喷画（喷画及喷画架）一个 ③红地毯铺满门口地上
④红色拱门一个（文字：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放）
3、市场三个门口
①拱门一个，共三个（文字：一元钱一块砖—冠珠陶瓷）
4、重店小区门口或显眼位置：
①条幅：一元钱一块砖；进门有礼，买就送——冠珠陶瓷。电话：XXXXXXX ②喷画：内容与户外立柱广告一致。（视条件摆放）
六、活动宣传推广：
1、单张派发：
①扫楼，重店小区内没装修的全部派发 ②市场三个门口，见人就发 ③店内，进入店的消费者即发一张 ④派发时间：9月10号至9月28号
2、短信宣传
投放：10号、20号各投放一次，投放的目标： ①几个重要小区的交楼房的消费者。 ②月电话费用150元以上者
3、车身广告：
②投放日期：9月10号开始
4、户外立柱：
5、报纸内容： ①店内促销内容 ②版面大小：半版
③报纸类别：当地主流报纸
④投放日期：9月13号，9月14日；9月20日，9月21日；9月27日，9月28日
6、门口喷画：
投放时间：9月29日—10月5日
七、物料及促销产品准备
1、促销礼品提前作好准备。促销礼品可分为两种档次，购货金额较大的可送高档的、价值高的礼品；购货金额较少的可送较低价的、价值低的礼品。
2、特价产品，提前作好库存的准备。
3、提前作好运输的准备。
推荐第2篇：冠珠营销一
一．冠珠陶瓷新余终端销售客户拦截
终端拦截就是弱势品牌渗透强势品牌的重要商战策略之一，如果一线的品牌最好不要扎入到建材市场深处，像东鹏一样额外找个在市场附近的地方。如果和那些3流4流的品牌在一起会玷污自己的品牌，消费者是外行更多的是了解价格，这样自己就处于劣势，而那些不入流的品牌就会处于强势。如果都是一线的和一线的在一起，那样客户可以利用终端拦截为我所用，强强联合也不会吃亏，对比性也不会吃亏。纵观整个陶瓷行业的竞争，处于不断加剧的状态，消费者对于常规活动的敏感度已经大幅降低。通过若干种方式方法将客户在各个位置拦截至我们终端销售场所，现列出一些关于客户拦截的几个大类：
1.城市拦截
A.短信（通过已有的小区业主电话，定期发送关于公司活动，企业文化，公司荣誉等内容） B.电话（发了短信的号码再电话跟踪，解答客户一些不清楚的地方，详细讲解活动内容及公司文化等，做到第2次营销）
C.造势（通过请一些人，如腾达电器一样每月骑挂有公司活动宣传的自行车在城市中穿梭，在一些目标市场穿梭，在一些装修楼盘附近重点穿梭）
D.借力（可以在一些做的好的，如在东鹏附近设办事处或是摊位带好伞具展业桌等） E.广告（如建立网站上面更新活动，展示一些旧客户对我们产品评价的视频等；主干道做大型的户外广告，电视台，电台，报纸广告）
2.社区拦截
A.店外销售（去小区大门口摆摊设点，带上资深的导购人员去目标市场可能会购买我们瓷砖的小区，带些产品，展业伞，展业架，展业桌，发送活动宣传单）
B.只投广告（社区的广播，电梯，社区对面房屋的大型户外广告， 社区大牌+岗亭包围+横幅+大堂海报+物业费通知单+太阳伞+楼道粘贴位 ） C.业务人员的拜访销售 D.游戏（通过客户参与活动如对冠珠的了解，一些市场调查的参与送现金抵用卷等）
3.建材市场拦截
A.摆摊设点（发售预售卡，买一百抵用500的卷什么的具体参照活动细节）
B.在建材市场大门口对面开设店位（分店或是办事处，由于建材市场的瓷砖行业太多，门店位置在主干道或是偏僻的角落都会影响到进入市场的客户来到门店的概率，但是在市场对面设点的概率来的话应该会有25%以上）
C.指示牌（从大门口及市场周围建指示牌引导客户进入我们店） D.建材市场周围1公里做好户外宣传广告
4.联盟店拦截
A.数据交换（通过灯饰，洁具，家具，厨卫等同建材市场店但并非瓷砖店进行数据的交换，达到资源共享，电话号码的交换1变2，社区信息的交换等）
B.联盟做广告活动（10家联盟做广告就相当于用1元钱做了10元钱的事情，本该花10万的广告费结果每人1万就都达到了宣传效果）
C.集体到社区安排讲座（关于装修设计的讲座，关于风水等的讲座）
5.店面拦截
A.氛围造势（统一着装，吊牌，拱门，红地毯等终端拦截能否成功往往取决于现场的销售气氛。众所周知人都具有猎奇心理和从众心理，能否用现场的活跃气氛调动消费者的消费积极性，从而实现冲动购买是十分重要的。）
B.声音造势（宣传片，旧客户对产品评价的DV，积极向上的音乐如好日子啊营造喜庆的氛围）
C.人气造势（就像是我们常说的“托”在店里逛看产品等） D.堆头造势（奖，礼品） E.糕点，糖果，增值体验 F.视觉造势 G.总裁签售（热烈欢迎**总裁莅临本店面签售） H.拍卖
I.产品秒杀（每天的极短时间段给予1元销售）
J.排队（当活动组织的好时，如送现金卷等到客户积累到一定人数排队发售） K.安排装修设计师面对面交流 L.抽奖（凡成交的客户给与抽奖）
M.客户见证（KT板，现场写下了订单的**小区**栋**单元**先生购了**瓷砖）
N.回访策略（客户离开了销售场所半小时左右成交了的和没有成交的去不同短信电话，感谢顾客光临，或是购买，我们将提升服务水平等）
O.回头（想尽方法让客户在销售场所待上15分钟以上了解产品，公司文化，品牌，荣誉等） P.病毒式销售（客户砍价，不少500就不买或是不送礼品就不买；让客户介绍潜在客户，现场发我们的短信10条或是打几个电话，作交换）
Q.安排迎宾或是导购在卖场门口（离卖场5到10米的地方就引导客户进卖场）
营销中一个客户做7次以上的销售，准客户成交的概率会达到90%多。如城市拦截里做1到2次销售，社区拦截里1到2次，建材市场拦截做1次，店面做3至4次销售。销量就会很明显的提升上去。广告与广告之间是相辅相成的效果，1次广告销售的效果不会很大，所以很多人说做过这个广告没有用，做过那个广告没有用。反而是几个广告一起做的时候效果会更加的明显。
二．反拦截
针对我们店面位处建材市场深处，一切营销的拦截方式到了市场，客户都有可能逛完主干道的店面或是地理位置较佳的店面才有可能来我们门店。成功的反终端拦截有时必须通过产品功效对比压制对手既而形成终极拦截。(凡购买本店瓷砖发现非冠珠品牌瓷砖假一赔百）而当在卖场的位置不十分理想时可以适当开展卖场寻宝（在市场门口发宣传册，进入卖场的客户将有礼品或是其他东西送）等参与性轰动性活动，进而引导消费者极易识别卖场位置化劣势为优势。为了避免一切活动最后成了为他人做嫁衣做如下反拦截方案：
A.可以在做的好的东鹏旁边开点：依靠东鹏的客户资源，东鹏的广告很多，我们不用花钱去做广告，直接在他附近，去过他店里的客户出来也会去附近的瓷砖店逛逛。
B.市场附近摆摊设点：布置展业桌，展业伞，宣传资料
C.电销人员全程跟踪客户：一些业务员留下的电话，还有短信过来的电话，全程跟踪客户，客户来到了市场的门口，导购员就在门口引导其进入卖场，以高素质的促销员反拦截。
D.指示牌：让来我们门店的客户知道怎么样最方便最直接的来到我们的卖场。
E.在建材市场门口附近或周边设办事处开分店
F.声音造势：让客户听到我们卖场的声音指引到我们的卖场
三．冠珠陶瓷店面文化拦截
以前时常说销售为王，现在重点于讲成交为王。一切的活动一切的营销最终是为了成交。卖场是成交的关键场所，店面的氛围，员工的涵养，公司的服务也都会影响到成交。营销中讲一流的销售员销售的是激发客户对产品的需求，即让不需要的客户激发其需求；二流的销售员销售的是公司，即品牌和企业的文化；三流的销售员销售的是产品，即产品的差异性，优缺点，分类及运用。
终端促销员业务水平、推荐功底和强烈的亲和力可以把简单的产品销售推向情感销售高级状态的最关键的一个环节。对产品功能特点的准确阐述和耐心讲解，处处为消费者着想却又能够巧妙灵活地回避产品促销之嫌的艺术，准确洞察消费者的心理状态，在产品介绍中成为消费者的值得信赖的朋友，这一切都是临门一脚的最终发力点和方向性的把握。 最高进阶的销售目的是让没有使用我们产品的客户把产品销售给他；有使用我们产品的客户使用更多的我们的产品；让使用我们产品的客户日后也只使用我们的产品不再使用其他公司的产品。我们暂时的目标是让没有使用我们产品的客户使用我们的产品。销售员首先销售的是销售员自己包挎形象，心态，专业知识，其次才是产品本身。
一个外形给人感觉不太舒适的销售员在一定概率上也会影响到成交，魔鬼藏在细节里！每个细节都要做到最好。这块就要专门把礼仪的课程讲一遍
心态：销售员的心态会影响到客户。客户是外行他不懂，成本100元的瓷砖卖他50他还是觉得我们赚了他钱，一件破T恤打上阿迪达斯的商标10块钱成本买他100，他也觉得是名牌物有所值。所以销售员的心态很关键：
虔诚的态度：相信自己，相信公司的产品，相信客户相信自己。一个卖假药的内心心虚没有底气面对客户，客户在看他的时候就感觉到药品的不可信，成交的概率就低了。
感恩的态度：感谢客户，客户是我们的衣食父母，客户是我们的经济来源，没有了客户公司就不可能存在，我们的工作人员也就不会在这里有收入的工作
饱满的热情：工作中饱满的热情，积极向上的心态，幸福笑容的流露都会感染到客户，随着现今社会幸福指数的递减，人们越来越想和那些幸福指数高的人待在一起。
必胜的信念：必胜的信念是销售人员对公司的肯定，对产品的肯定，对自己的肯定的一种流露，会让客户对我们产品的信心上升。
专业的精神：对装修设计的一些涉猎，对产品的差异化，分类及运用的知识的熟悉必将征服客户。
信赖的团队：销售人员的信任，导购员，业务人员，管理人员的相互信任，是公司灵魂，文化的表现。
成交为王：通过卖场环境的魅力，销售人员个人的魅力，语言的魅力促成成交。
怎么样使得这些心态得于根深蒂固地在我们的销售人员身上，就必须每天开早会，每天重复其1遍犹如耳提面命。
早会：1.公司训导（旨在让员工相信公司，了解公司的企业文化）
2.跳舞（旨在激发员工工作热情，去除早上懒洋洋的睡意，激起饱满的热情）
3.问好（“各位同事早上好，很好，非常好，冠珠最好.”为培养信赖的团队做基石，再次激发工作热情） 4业绩分享（出了单的销售员或是业务员讲述出单的历程，由来，哪个方面在他看来是最关键于成交的地方。旨在激发员工攀比心里，别人出单了我也要出单。每个员工有机会表现和展示自己风采的一面，了解员工的优缺点，利于资源优化配置适当的人做适当的事情）
5其他的一些觉得有必要加的（如关于销售的故事，新闻，寓言，天气等）
产品能否最终让消费者心甘情愿地购买，除了终端促销人员的努力外，重要的是消费者一直在衡量他所预备购买的产品的“性价比”。能否在终端拦截过程中将我们的产品的独特卖点或竞争优势通过招贴、店堂VCD等硬拦截方式和促销人员的到位讲解展现给大家，是决定消费者最终购买的客观因素。
宗旨：让客户觉得个人可信，公司可靠，产品可用，服务可观；感觉可靠，价格合理，优质服务，产品好用。
推荐第3篇：慈溪冠珠开展公益慈善活动
广东陶瓷十大品牌：http://www.daodoc.com/
慈溪冠珠开展公益慈善活动
10月20日，浙江省慈溪市舜都装饰城迎来了一个喜庆的大日子，冠珠陶瓷慈溪旗舰店“我们约惠吧”爱心慈善促销活动火爆进行中。近200名嘉宾业主赶到活动现场抢购盛惠，热闹非凡。
冠珠陶瓷作为一个有社会责任感的品牌，不仅为客户提供优质的产品和服务，也常为社会公益事业献出爱心。当天14点整，在万众瞩目下，“冠珠有爱——爱心助学启动仪式”隆重启动。冠珠陶瓷爱心大使将爱心善款交到慈善机构蓝天下工作室负责人龚学明先生手上。慈溪冠珠承诺，以后成交金额都将捐赠一部分，而且每学期都会捐2500元爱心善款到云南贫困山区失学孩童手上。慈溪冠珠的善举深深感动了在场的每一个人。在接下来的爱心拍卖中，众多爱心人士积极响应，气氛热烈，掀起了庆典活动的新高潮！慈溪冠珠推出原价2500多元的20平米盛世华彩喷墨瓷片，起拍价100元。起拍开始后，现场叫价声不断，最后业主李先生以3500元的价格竞拍此物。李先生表示：“此次活动深受感动，不仅可以享受到优惠还献出自己一点小心意，希望云南贫困山区孩童早日圆上学梦。”紧接着慈溪冠珠继续推出多款精美产品，业主们踊跃叫价。最后所有拍到的钱全部放入了爱心捐助箱内，由龚学明先生亲自转交到云南失学孩童手上。
（市场一部/罗月群、冠珠营销中心/陈海强——广东陶瓷十大品牌：
http://www.daodoc.com/）
广东陶瓷十大品牌：http://www.daodoc.com/
推荐第4篇：冠珠陶瓷瓷片(部分)培训
冠珠瓷片
一.瓷片基础知识
什么是瓷片？
瓷片指的是墙面用的表面有次面的薄层贴片，是内墙砖的一种，表面光滑，属于通体砖。 烧制工艺：采用两次烧灼：
1、一次烧: 简单说就是粉料压制成型经干燥后印花，经由一次高温烧成（1080——1130℃）
2、二次烧: 就是粉料压制成型经高温（1100——1160℃）烧成后再在素坯上淋釉印花，最
后再经一次高温烧制而成。两次烧成较一次烧成，这样烧制出来的瓷片就会花色天然，产品质量好，生产的难度要低一些。
3、抗菌瓷片: 就是将抗菌剂加入到陶瓷釉料中，经施釉和烧成后，在陶瓷釉层中分布，长
期存在具有良好持久的抗菌性。
4、印花工艺：目前内墙瓷片的印花方式，通常采用丝网印花和辊筒印花两种。辊筒印花应
用激光雕花制板技术，较丝网印花花色愈加天然、真切、细腻，色泽愈加丰富，技术含量高。
5、吸水率:是指陶瓷制品中的气孔吸附水分的多少占制品的百分比。
6、单色铺贴: 整个墙面贴的瓷片都为一个色彩的图案。
7、上下色铺贴: 是指用上下分歧的砖铺贴统一墙面，普通淡色砖为上色，贴于腰线砖之上
产品的内在和外在质量都有较大的进步。辊筒印花属于目前较为先进的印花技术，其，深色砖为下色，贴于腰线砖之下。
二.冠珠瓷片的特点及优势
1.盛世华彩系列：全球领先，数码喷墨。
高度逼真：从128dpi升级到360dpi，无论是色彩还是质感都可完美重现各种自然材
质。
立体印刷：凹凸立体面的喷印效果可达40mm。克服凹凸面、斜面的障碍，无论模具
砖、异型砖、多层立体图像等都可胜任。
自由：真正数码化，图案和色彩不再受设备和工艺的限制，并可实现小批量定制，个
性化时代的标志。
低碳环保：墨水利用率高达98%，几无浪费且更清洁更环保。符合环保潮流。
2.大器映象
亮点一：全抛釉下彩工艺
全抛釉是瓷片生产的一项革新性技术，并且将会成为瓷砖流行的新趋势。冠珠是如今陶瓷行业唯一大规模进行全抛釉瓷片生产、推广、销售的企业。其特点可归纳成3点：
1) 釉层厚，不易变形。“大规格软辊全抛瓷片”系列是实施了三层施釉的全抛瓷片。首先
第一层为底釉，第二层是防透水彩釉，第三层为全透明釉。而且其釉层硬度在莫氏5~7 范围。
2)平整度高。由于各种釉面砖的材料和成型烧制工艺参数不同，釉面砖坯表面的平整度有
很大的差别，平整度从0.5mm~2mm不等。而“大规格软辊全抛瓷片” 的整个表面的抛光效果都非常均匀，平整度比一般的瓷片高。
3) 镜面效果强，光泽度高。普通的瓷片光泽度一般在70度左右，而全抛瓷片的亮度最高
达到97度，影像立体，通透质感，仿真石材，效果一流。
亮点二：350X750大规格设计
“大规格全抛瓷片”系列尽显了其“大”的特征，“350X750”规格一改以往瓷片小规格设计的特性。据了解，350×750的大规格在陶瓷业内至今少有，这种大规格的设计源自瓷砖强
国意大利与西班牙。冠珠陶瓷大规格全抛瓷片的推出，是瓷片卖场上的一大焦点。其次，“大规格全抛瓷片”系列直接复现了自然纹理，通过实现凹凸面无缝印刷，保证了图案、纹理的立体感和清晰度，更大程度地追求大气派美感。
3 .数字高清系列
产品工艺：数字高清喷墨系列技术领先点：
1) 丰富50倍的纹理变化；
2) 40倍的立体印刷高度，实现凹凸面与平面的流畅感；
3) 5倍的清晰度，实现生动碰触的逼真感。
产品内涵：
1) .数字科技，高清享受。
突破传统辊筒、平板印刷技术，实现立体凹凸数字喷墨印刷技术，精细生动，砖面自然流畅。 应用了行业极少用的HD雕刻技术，加上独特的科学配方技术，使印刷纹理更细，图案精细度更高，色彩体现更鲜活，将砖面的高清质感发挥到极致。
2) 精益求精，彰显完美。
运用特殊分子复合材料，保障了图案的连续性；应用特殊的花釉材料，并利用企业独特的全新配方，保证了图案、纹理的立体感和清晰度；独家运用自主研制的面釉添加剂材料，稳定了图案色彩深浅波动的变化；引领瓷砖高清时代，创造高清品质生活。
产品特征：
1) 极致高清，生动逼真。
层次分明、立体感强，纹理细致，图案清晰度高，呈现经典高清视觉享受。将原本传统意义上的砖面，生动地传达为： 能用触觉去碰触的逼真感。
2) 色彩丰富，画面流畅。
色彩体现更鲜活，色泽自然、淡雅，格调高雅；平面与凹凸面的结合浑然一体，画面的流畅立体感十足，独特的石材纹理能充分感受到空间的延展，动静相成，给人丰富多彩的变化，展现独特的东方韵味。
4.丝路星雨系列
采用全进口柔抛釉工艺和高起点自主研发的釉桨技术，使砖面凹凸有致，对比强烈。产品内涵：
细腻优雅的东方美感，淡雅宁静的气息 。既深沉厚重,又质朴华贵。打造美观与实用兼并的温婉之家。
家居营造的氛围：艺术、品味
适用范围：广泛运用于家居、宾馆、商场、会所等高档场所装饰装修。
产品优势：
1) 花色
冠珠品牌：将世界上先进的激光扫描技术与墙纸艺术完美结合，细腻的色彩在细致的纹
理中一一再现，高清的图案从各个角度可获得不同视觉感受，变幻流离，丰富多姿。 普通品牌：表面纹理比东鹏花样年华层次感表现力更佳。
2) 材质
冠珠品牌：采用自主研发釉料，造就恒久品质
普通品牌：为了节省成本普通品牌产品基本采用低劣釉料，易褪色。
3) 触感
冠珠品牌：采用全进口柔抛釉工艺和进口釉料，使砖面层次丰富，手感细腻柔美，平滑如丝。
普通品牌：目前只有少数品牌掌握进口柔抛工艺且釉料劣质，导致触感粗糙。
4) 光度
目前只有少数品牌掌握进口柔抛工艺且釉料劣质，导致触感粗糙。
普通品牌：光学效果差只有普通镜面效果，没有层次感和灵动感
5) 硬度：
冠珠品牌：采用高温一次烧成技术，造就超强硬度。
普通品牌：采用低温多次烧成技术，砖体较脆。
6) 防污耐磨：
冠珠品牌：暗花在进口釉面保护层之下，耐磨耐看。同时，采用全进口釉料，彻底解决了普通釉面砖抛光后存在的“吸污”现象，超级防污、品质卓越。
普通品牌：
为节省成本没有纳米级蜡质颗粒材质差，洞孔大且容易藏污。
7) 工艺：
冠珠品牌：
采用全进口柔抛釉工艺与和高起点自主研发的釉浆技术，使得丝路星语在市场上具有竞争优势。
普通品牌：
普通品牌尚未掌握全进口柔抛釉工艺和釉浆技术。
5.青花瓷系列：
产品工艺：
产品设计源于中国传统的烧瓷工艺，注入现代花纹设计的灵动元素，色清脱俗，唯美自然。采用先进的辊筒印花技术和精妙磨边工艺。
产品内涵：
梦幻透光，追求灵动流畅，完美打造低调奢华庄重典雅的空间。表现生活的品质，展露蕴藏的自然美感，将简约的色彩纹理取代，衬托空间优雅细致。
6.真石100系列
产品工艺：
运用5色辊筒印花机，全电脑获取天然石材图案机理，通过意大利多头辊筒印花机随机布涂，产品纹理自然，丰富，生动、逼真。
产品内涵:
线条简约流畅，清新自然。浮光跃金，银色渲染 。代表着高尚尊贵、纯洁永恒。独特波纹花纹图案设计，集纳波澜壮阔之胸怀。
7.元素100系列
产品工艺：
应用丝印工艺，实行严格的工艺流程控制。
产品内涵：
以写意的手法布满生活的单调，让生活增添一份甜美的诗意，空气中弥漫着一种高雅的气息，保持一份浮华中的淡定，雍容不凡的高尚品味，从内而外彰显淡定从容的精神与哲学。
8.水晶系列
产品工艺：
源自对天然水晶、钻石晶莹清透的自然情调的深刻理解。对釉面印花工艺进行创新应用。 产品内涵：
空间整体线条流畅，孕育着平静与安详，跳动生命的节奏，点亮至美的生活气息。有着
淡雅花卉元素图案的墙面，不但柔化空间，更能深入灵魂。充满着深邃而纯净，沉稳的质感彰显尊尚气派，彰显主人的尊荣身份。
三.冠珠产品卖点
1、引领行业，领袖“石”尚
树立喷墨行业标杆。大规格全抛更显大气
2、一石三面，行业标杆
一石三面形式，不断推陈出新，最大限度创造完美视觉空间。
3、真面感受，优越性能
多项高端技术铸造优越性能，完美呈现奢华装饰效果，物理及化学性能大大优越于同行业产品。
4、高清数码，品种齐全
纹理清晰、逼真，100多款常规产品，适合各种空间装饰风格。
四.冠珠优势：
1.四最
最大：生产规模最大
最真：与画面感最相近
最全：品种最多，配套最齐全
最好：质量好，品质优，服务好，信誉优
2.四个领先
研发领先：做就做最好”的研发理念
技术领先：先进独创的喷墨工艺、五色滚筒印花、高清数码等技术
品种领先：近百款产品投入市场，风格多样化、配套完善、产品更新与时俱进。质感领先：首创出来的产品经过特殊的生产工艺，质感立体，纹理逼真
3.三无规定
无辐射：从选料到配方，严格按比国家标准更严格的内控标准执行
无色差：采用批量生产和人工仔细检测监控，保证同色号几乎无色差
无缺陷：先进独创的喷墨工艺、五色滚筒印花工艺、数码高请三项核心技术
4.三易原理
易打理：采用柔抛技术
易铺贴：厚度合理，不透水，规格齐全，平整强
易加工：适合研磨、切割等各种加工工艺
四．瓷片的检验方法
可以通过“听、水、切、看”四方面来诊断检验瓷片的质量
1.“听”：用一手的拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，另一手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、涩浊为次品。
2.“水”：将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。
3.“切”：看瓷砖断片的断裂处。断裂处细密，硬脆，色泽一致的为上品。
4.“看”：在充足的自然光线或日光灯照射下，将砖放在1米远处垂直观察，应看不到明显的釉面缺陷 图案应细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等缺陷；背面的底纹、商标等清晰、完整，少有釉迹或缺损；将一批产品垂直放在一个平面上，看看有没有参差不齐的现象；选择一个表面平整的玻璃板、塑料板、桌面或陶瓷砖，把砖的侧边和正面分别平行地紧贴在该面上，观察边的平直程度和面的翘曲程度。也可将两块砖的边紧靠在一起，看看有没有缝隙。
五．瓷片的科学铺贴
1.首先在贴瓷片的时候要先清理好基层，确保墙面上没有乳胶漆、石灰膏等装饰物以及保持地面的干净。基层清理不干净将会导致水泥砂浆与基层粘结不牢。
2.接着就是墙面砖要充分侵水。由于墙面砖有比较高的含水率，因此贴之前基层要充分浇水湿润，瓷片也应该在水中侵泡大约20分钟后并充分阴干后才能够使用，否则会影响瓷片的粘结牢度。
3.铺地砖要用水泥砂浆先将地面铺平，将未涂水泥的地砖铺在地面，敲平后，将水泥浆涂满地砖，铺于地面，四块砖的对角位置齐平。而铺设的顺序也有讲究。
4.贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏，应注意按排水方向找坡；墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖。
六．产品常见问题
我公司的瓷片有哪些优点？
答：①机械强度高，砖坯坚硬、纯白；
②釉面平整、尺寸准确，偏差小；
③色泽鲜艳、花纹图案清晰、自然，装饰性强；
④花色规格品种多，配套性好；
⑤水晶砖透明度、光泽度高，光润性好，质感好；
⑥哑光砖釉面光滑、手感细腻、绸面光泽强；
我公司的大规格瓷片有何优点？
答：①是目前市场上仿大理石、花岗岩效果最逼真的釉面砖产品；
②采用当今世界上最先进的滚筒印花工艺生产，应用激光雕花制版
技术，花纹图案逼真、细腻，消除了普通丝网印花存在的网纹缺陷；
③经过多次印花，颜色丰富，过渡自然，源于石材更胜石材；
④花色品种多样，450×900规格是目前最大规格之一。
铺贴墙砖为什么有时会很快脱落？
答：在铺贴墙砖时用水泥砂浆做粘接剂，墙砖吸水率大，如果预先没有经过水的浸泡，铺
贴后多孔的陶质砖则要吸收水泥砂浆里的水分。而水泥在固化过程中需要大量水分，由于失水变得没有粘接力，没有强度，砖连带水泥砂浆一起从墙上脱落。
为什么墙砖会产生龟裂？
答：陶瓷制品具有后期吸湿膨胀现象。一是釉面砖铺贴后，特别在卫生间环境潮湿，因坯体
烧结程度较低、吸水率较高，坯体吸湿膨胀的程度较大；而釉层基本不吸湿、不膨胀，因而受到拉应力作用，当拉应力超过一定极限后釉面就会开裂。另一方面由于施工选择的粘接剂不当，如果水泥、沙、水配比不当时，固化过程中大的体积变化所产生的应力超过釉面砖承受能力而开裂。
花片与配套瓷片为何存在明显色差？
答：一是加工花片用的瓷片色号与配套瓷片色号不同，存在一定色差；
二是花片经过多次烧烤而成，在此过程颜色发生变化。
为何釉面砖经常会拱起变形？
答：釉面砖是由坯体和釉面两部分构成，坯体由多种原料烧结而成，烧成时体积收缩大，
而釉面是玻璃质的材料，烧成时体积变化小，两者体积变化不同造成拱起变形；另一方面，表面拱形可以使坯体在使用时充分膨胀的情况下将釉面拉平，而不至于使釉面崩裂或脱落。
另一个原因就是由于瓷片产品是高吸水率的产品，当放在空气中时，坯体会吸收空气中
的水分，坯体就会产生一定的膨胀，而在生产时，有意将产品控制成微拱，就是居于这
一产品特性的。当然控制在一定的许可范围内，对于产品的后期龟裂有帮助，但过大，就直接会影响到产品的外观
目前我们的产品300*450以上规格控制在中心上拱≤0.8㎜。当它吸水后，就基本能够
回复到平直。
铺贴墙地砖时为什么要留缝？
答：一方面消除产品尺寸偏差带来的影响，另一方面避免热胀冷缩，造成产品互相挤压导
致鼓起或剥离。
铺贴墙地砖一般留缝多少？
答：抛光砖一般1mm左右，瓷片2—5mm，仿古砖5—8mm。
墙砖裂纹都是产品质量问题吗？
答：铺贴不当，如用高标号水泥或纯水泥都可引起产品开裂。如果裂纹出现有规律性或具
有一定方向性，并且和坯体一起开裂，则有可能为墙内水管漏水，或者铺贴墙体结构变化产生拉应力，超过砖的机械强度引起或铺贴敲击力过大引起。
墙砖横铺好呢？还是竖铺好？
答：墙砖横铺、竖铺主要取决于空间大小、结构。如果卫生间、厨房面积小，但内空高，
可采用横铺以从视觉上拉大空间面积，缩小内空；如果卫生间、厨房矮小则竖铺可达到弥补视觉缺陷的效果。另一方面，横铺、竖铺还取决于个人的喜好。
铺贴瓷砖时用纯水泥行吗？
答：为了防止水泥收缩过大造成较大的拉应力拉裂瓷砖，宜用低标号水泥325或以下，1：
3的水泥砂浆铺贴瓷砖。
铺贴后没有及时擦掉砖面粘附的水泥浆，如何清洗？
答：一般可用1：10的稀盐酸或稀草酸溶液清洗
瓷片的透水色差
答：引起透水色差的主要是由于产品的对于光线的透过能力特性决定的。简单的比喻就是
一杯开水和一杯牛奶，开水对于光是全部透过的，而牛奶只是部分透过，而瓷片产品之所以有部分产品会透水，而又部分的产品透水不明显，就是同样的道理。
通常来讲，釉面砖由坯料、底釉（化妆土）、面釉组成，由于坯体是有多孔性材料组成，本身是吸水率很高（＞10%），而底釉除目前少量在采用的不透水底釉，大多数厂都使用的是普通的底釉，对于水是起不到阻挡的作用，而面釉实际就是一层玻璃材料，基本起不到遮盖的作用，所以当水透过时，在表面就能看到水的印痕，又由于各砖坯的性能有轻微的差异，严重时即形成透水色差，当使用的是透明釉时，就表现的更为明显。而使用锆白釉就好比是牛奶，对于光的阻挡能力较强，故透水色差就表现的好很多；
目前我们生产的产品在底釉上全部采用不透水配方，对于釉面透水的问题得到了很大的改善，特别是大规格的有光产品，在面釉全部采用锆白釉，基本能够达到完全不透水的效果。
推荐第5篇：鳌冠小学 美术活动方案
厦门市海沧区鳌冠小学美术活动方案
为了丰富学生的课余文化生活，展示鳌冠小学学生的风采，全面提高学生的综合素质。进一步营造校园文化艺术的氛围，推动学校文化建设再上新台阶。决定在本学期举行绘画、手工比赛活动。具体比赛活动事宜级活动实施方案如下：
一、绘画活动
1、活动主题：鳌冠小学——我的成长乐园
2、活动目的：通过绘画来营造良好的校园文化环境，展现学生的自我表现能力，审美能力和创造能力。丰富学生的课余生活给学生一个展示自我的舞台。
3、活动对象：鳌冠小学1-2年级学生
4、活动时间：2013年5月
5、评委：
二、手工活动
1、活动主题：剪纸展示
2、活动的目的：了解民族的传统工艺，通过剪纸艺术教育，让
学生从自己动手动脑的活动中掌握一定的剪纸技法，体会到生活的乐趣，更加热爱生活。
3、活动对象：鳌冠小学3-4年级学生
4、活动时间：2013年5月
5评委：
二、设计活动
1、活动主题：校徽设计
2、活动目的：通过校徽设计方案征集活动，一是为了让全体教工、学生、家长以及社会进一步了解学校办学历史和近年来教育教学改革取得的辉煌成就，宣传学校办学理念、办学特色、办学精神；二是为了加强师生对学校的认同感、荣誉感，树立学校的品牌形象，进一步提高学校的凝聚力，激发全校师生的创新精神，提升全校师生的品牌意识。
3、活动对象：鳌冠小学5-6年级学生
4、活动时间：2013年5月
5、评委：
四、活动具体内容及要求
1、比赛分1-2年级组、3-4年级组、5-6年级组。
2、1-6年级学生全体参加，美术老师对全体学生的作品进行筛选。
3、作者根据主题进行创作，要求主题鲜明、新颖，构图完整、
色彩和谐的作品，纸张不得小于A4纸。
4、所参赛的选手必须在作品的右下角注明自己的班级和姓名，
方便评比记录。
五、奖项设置
1、学校将成立评审小组，负责对作品进行评选；
3、奖项分别按照各年级组设置。
2、从参赛的学生作品中，评出一等、二等奖、三等奖、优秀奖颁发奖品和荣誉证书；
2013年2月
推荐第6篇：冠珠陶瓷宣威总经销员工的规章职责
冠珠陶瓷宣威总经销员工的规章职责
一、热爱集体和公司荣誉与共，关心公司的经济效率，树立
团队、竞争协作的责任精神；
二、严格遵守考勤制度，按时上下班，早上：8:30 下午：
6:00，中午轮流用餐，上下班必须签到，不迟到，不早退，不离岗，有事要请假（有假条），经领导批准后方可休假，不私取和损坏公司公物，不做有损公司员工团结的事；
三、穿着整齐，佩戴工作牌，禁止浓妆艳抹，穿奇装异服，
要有良好的工作情绪，能吃苦耐劳，要有积极上进的心态，努力学习业务知识，在开会和培训期间，手机必须调为振动或关机；
四、不泄露公司商业机密，细心学习和听取其他公司的优
越，并汇报到公司，积极为公司建言献策，服从公司领导指导，全面优质完成本职工作和领导交办的一切的业务，以及上级领导的安排和管理，有事找领导，严禁越级，并努力辅助领导开展工作，使公司不断发展；
五、员工之间要团结，要相互配合，互相帮助，不得在店里
吵架、大声喧哗、不说脏话，严禁挑拨离间、诽谤他人、影响他人团结，严禁投机倒把从中获利；
六、严禁在店面打瞌睡、跷二郎腿等不良动作，上班时间严
禁做与本职工作无关的事情，严禁使用办公室电话拨打
与工作无关的电话和长时间拨打私人电话，上班时间不得在办公室或其他工作区域内做与本职工作无关的事和玩电脑，同事之间应协力合作，互相帮助，同舟共济，严禁相互讥笑，打架斗殴或搬弄是非扰乱工作秩序；
七、认真接待任何客户、向客户介绍本公司产品的优点，认
真回答客户的咨询，认真接待客户的来电，把客户所需要的产品传达给相关人员，详细记录客户信息，并跟踪、回访客户，力争留下客户促成签单；
八、注意使用“你好，欢迎光临、谢谢”等礼貌用语，接电
话时要温和，特别是门店强调要做到，接电话时要说：“你好，冠珠陶瓷宣威总经销”，客户进店要说：“你好，欢迎光临”，客户出店时要说：“欢迎你再次光临”。与领导同事相遇时，要主动礼貌的问好，切忌视而不见或一笑而过；
九、店面人员要保持店面、样板干净整齐，每天早晚必须拖
地、擦地。
十、市场人员（小区和家装）每天上下班必须到公司报到，
写工作日记，以及第二天的工作安排，每天的业绩必须上报相关人员，定期清楼盘，装饰公司清点上报，严禁涉外人员扛着公司的旗号做自己的事情，更不得弄虚作假；
十一、财务（会计）必须账目清楚、相符。出纳，不得收受
假币，收款、存款必须做到及时、有效、安全。当天必须上报财务的收、支情况。追款，相关人员必须做到及时、有效、和谐，非财务人员不得收支任何款项；
十二、公司员工无论任何理由都不准与客户争吵，不准收受
客户的财物（包括借款等等），严禁贪污，私自挪用公款及财产，严禁拿公司回扣等；
十三、任何员工不经允许不得把公司产品随意降价销售、不
经允许不得随意向客户乱承诺（例如：我们公司前次活动时卖过多少钱或我们刚刚卖过多少钱，切忌不得随意对客户承诺）、不准把公司货物赊给任意客户，必须做到款到发货、货到款清；
十四、员工轮休时间，电话不得关机，有重要事情通知必须
随叫随到，自己的工作委托他人办理，自己必须负全责； 十
五、员工有辞职者必须提前15——30天递交辞职报告，
完成自己遗漏的工作或交接完自己的工作，方可辞职；公司开单员（会计、财务）、店面经理要辞职，必须提前一至二个月申请，否则不予也批准；
十六、员工工资每月在15号统一发放，发工资之前禁制支
取工资；
十七、公司微机操作和公物未经许可，不能擅自启用、不得
私自拷贝公司的任何资料和公务；
十八、未经公司领导调动，任何员工不得离岗、脱岗、串
岗；
推荐第7篇：冠珠陶瓷宣威总经销员工的处罚、奖励制度
冠珠陶瓷宣威总经销员工的处罚、奖励制度
一、迟到5分钟—10分钟罚5元；迟到15分钟罚10元，
早退5—10罚5元，早退15分钟—30分钟罚20元。迟到和早退累计每月5次者，按旷工1日论处，旷工1天，罚3天工资，旷工半天罚2天工资，离岗、脱岗、串岗等罚20元/次；
二、不戴工作牌上岗者罚10元/次，浓妆艳抹、穿奇装异服，
罚10元/次；
三、不服从公司上级领导管理或安排罚50元/次；
四、上班时间办私事者（会朋友、购物、早餐、逛街等）罚
20元/次；损坏公司财物照价赔偿；
五、员工之间在上班时间吵架，打架者，无论谁对谁错罚
100元/人次；
六、在店面打瞌睡、跷二郎腿、接待客户时手塞裤包里等不
良动作，罚20元/次；织毛衣、上网等罚10元/次；
七、家装营销部门和小区营销部门完不成任务者，给予记过
处分；连续两个月完不成学习和考核指标的月工资降100元/月，连续三个月完不成任务、学习和考核指标的，作开除处理，并停发第三个月的酬薪；
八、各主管部门领导违反规章制度，与普通员工处以2倍的
罚款；
九、店面脏乱差等，连体带罚全体导购员10元/人次（特殊
情况如搞活动，客户比较多的时候，但客户走后应及时
打扫）；冷落、挑客、拒接客户罚10元/次，服务态度
差等罚20元/次，不做客户记录、追踪、回访等，作自
我检讨；
十、搬弄是非、诽谤他人、影响他人团结者罚100元/次；十
二、开单错误，送货产生的费用由开单员自行承担；收到
假币和丢失财物，自己承担并赔偿；商品断货不及时上报罚50元/次（除公司不进货的商品）；开单员和店面经理审核错误开出的票据导致公司损失或客户投诉的，弥补差价并处以双倍的罚款；未经同意少收款或多收款，弥补差价并处以双倍的罚款，开单员（财务、会计）不做现金日记账罚款50元/次；
十三、除正常休息日（指公司定的休息日），月休不得超过
三天，特殊情况必须经领导批准为无薪休假（请假无假条视为旷工），月出勤不满25天者，扣除当日岗位工资； 十
四、和客户发生争吵、无理顶撞上司，罚50元/次，并扣
罚当月岗位工资；
十五、谎报业务成绩，处罚100元/次，贪污、挪用公司财产、
拿公司回扣者，作开除处理，并扣罚当月工资和所有
提成，严重者移送公安、司法部门受理；
十六、送货员送错货，远费自己承担，损坏产品照价赔偿，
破损沾污的产品不准退货，如退回照价赔偿；
十七、财务算账错误，自己追回货款，并处罚差价的两倍罚
款；追款不及时罚20元/次；
十九、非财务人员没经允许收客户款项者，罚100元/次（除
特殊情况，但要及时上交）；
二
十、所有员工不写工作总结罚10元/次，打着公司的招牌
为其他公司或其他人办事或外出兼职炒货者，做开除处理，且停发当月工资和所有提成；
二十一、负责家装公司的销售员不及时排版装饰公司，罚50
元/次；家装销售员和小区销售员投机倒把从中获利，拿公司回扣罚500元/次，并承担赔偿相应的损失；家装销售员连续一个星期不拜访装饰公司，发现罚50元/次；不上报下个几月的销售计划罚100元/次；家装销售员和小区销售员不写工作日记罚10元/次；打着公司招牌为自己或其他人或其他公司办事作开除处理，并停发第三个月的工资和所有提成；
二十二、除送货员、仓库员，所有员工上下班必须到公司签
到，不签到者视为旷工，按旷工半日论处，忘记打卡的，书面申请总经理签字后再交至相关人员；
二十三、自作主张将产品降价销售者，必须承担相应的差价，
并停发当月工资及一个月的提成，并做记过处分；
二十四、除正常休息日（指公司定的休息日），月休不得超
过三天，特殊情况必须经领导批准为无薪休假（请假无假条视为旷工），月出勤不满25天者，扣除当日岗位工资；
二十五、记过处分：记过20元/次，每月记过超过5次以上
者停发当月岗位工资；
二十六、开除：员工如有下列过失之一，将做开除处理（并
承担相应责任，停发当月岗位工资、所有提成、奖金）1 连续三个月请假超过4天者（除婚、丧、生育、病）；连
续旷工2天以上或累计全月旷工3天者；
2在店内打架闹事者，和客户发生吵架者，
3私自外出兼职、炒货者；
4煽动怠慢、罢工者；
5贪污、盗窃公私财产和挪用公司款项、财务、拿公司回
扣、开支铺张浪费；
6有意泄露公司商业机密者；
7对同事产生暴力、威胁、恐吓、侮辱等；
8携带违法禁品、危险品进入工作场所者；
9故意损毁公司财产、涂改公司账单，私自带走公司重要
文件者；
10 伪造、盗用公司印章者，擅离职守使公司蒙受损失者，
弄虚作假从中获利者；
11 不服从公司领导、安排管理、屡教不改这、无理顶撞上
司三次以上者；
12 连续2个月无业绩者、连续三个月无业务进展者；
13 部门领导安排管理严重失职使公司亏盈者，扣除所有提
成和工资并开出；
14 员工在公司有违法行为，做开除，并送公安机关、司法
部门处理；
奖励：出勤满勤者、为公司节省各项开支者、为公司建言献策使
公司业务管理提高者、抵制不正之风、个人业绩突出者等奖励50元—200元/月/次；
所有销售人员未完成服务工作而辞职者，提成减半计算（已提
货），未提货的客户不算任何提成；
处罚奖励制度、岗位责任制、工资制度、同步执行；
员工罚款以现金交纳至财务，请违规者自觉交纳，罚款纳入快乐、成长基金。
推荐第8篇：珠山镇中心小学教师节表彰活动方案
2017年珠山镇中心小学第33个教师节表彰活动方案
一、指导思想：
珠山镇中心小学经历几十年的风雨历程,特别是近几年的发展上了一个台阶,校园环境得到了优化、教育教学质量提高了、日常管理规范了，在学校锐意改革、跨越发展中，涌现出了一大批敬业爱生、勤奋求实、改革创新、锐意进取、师德高尚、业务精湛的优秀教师。为了弘扬我校优良传统，鼓励先进，在教师中树榜样，树正气，让教师找到追赶的目标，奋斗的方向，根据我校实际，经行政会议决定，在2017年第 33 个教师节来之际表彰优秀教师。
二、表彰时间：2017年教师节
三、表彰内容：
1、区级优秀班主任1人、优秀教师1人。
2、镇级优秀班主任
人、优秀教师
人、先进教育工作者2人。
3、校级优秀班主任4人、优秀教师4人、先进教育工做者2人。
四、校级优秀评选办法：
1、参考区级镇级评选办法.
2、在我校工作年限1年以上。
3、工作业绩比较突出，年度考核合格以上。
4、评选结果上报学校进行公示。
五、表彰形式：
1、举行优秀教师表彰大会。
2、利用学校宣传阵地，贴出优秀教师照片及先进事迹。
3、开展优秀教师经验交流活动和教学能手技能展示活动。
六、活动领导小组：
蒋俭钢、蒋程春、赵卫华、杨晓红、唐德建、龙江、林厚春、卿铁梅、吕军桥、唐云徽、唐家辉
珠山镇中心小学
2017年9月2日
推荐第9篇：冠珠陶瓷宣威总经销店长、导购员的工作职责
冠珠陶瓷宣威总经销店长、导购员的工作职责
一、店长的岗位职责
0１店长必须忠于职守，维护公司及冠珠总经销店的形象，以身作则，严格遵守公司及总经销店的一切制度，工作中无条件接受上级的督导，管理店内的销售培训、人员管理等日常工作，带领所属人员完成门店销售目标；
0２店长要对冠珠总经销店的人事、销售、财务等工作全面负责并向
上级汇报，并审核销售财务帐和人事交给上级的各项报表，签字以示负责；
0３合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，
在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品；
0４及时掌握冠珠陶瓷产品销售及客户所订购的冠珠陶瓷的相关产品
的情况：对每日的销售技巧、方式、方法进行分析，并做出最好的营销方式和畅销款式，以此来控制库存；
0５店长要对导购员的工作给予支持与引导，使导购更好的协助店长
工作，发挥基层销售作用，培养和正确使用人才；
0６如果店面销售人员需要调整休假时间，须提前三天向店长提出休
假变动申请，店长要注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好远转和工作风貌；
07 建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳
的精神状态投入工作；
08 公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，合
理采纳各导购员的正确建议，促进团队精神建设；
09认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执
行情况，同时配合公司领导检查工作；
10主动与顾客沟通，吸取顾客的意见和建议，建立和完善客户服务
工作；
11认真做好财务交接工作；
13收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上
级主管；
14积极配合公司人员在店面产品的展示陈列工作；
15负责公司各项规定及政策，制度的宣布、解释与执行； 16根据公司下达的年度销售目标，安排分解和进度（包括
每天、每月、每季、每年）并组织实施销售计划；
17负责门店的应收款管理并及时例表汇报上级；
18负责各项促销活动的宣传，落实到位及执行完成各项指
标，合理利用促销价格；
19 负责门店的清洁、饰品、费用控制水电等，样品的管理
与产品的梳理（常规、淘汰建议），产品结构的分析，正价与促销产品销售的比例；
20了解和掌握主力竞争对手的情况并组织门店拿出应对措
施；
21门店的管理工作：员工的岗位设置、人员构成、店员提
升、调动建议；店员的培训辅导、激励及奖励，调动员工最大的潜力；
22监督检查导购员每周的工作计划及总计情况，及时配合
指导(无副店长)；
23监督检查导购员《客户近店登记表》的落实情况，并相
应安排组长电话回访，确保客户的成交率；
24 管理客户档案，维护长期固定客户资源；
25 顾客的投诉与异议、危机事件的处理，并及时汇报上级； 26 公司规章制度、短信制度、离岗制度，日常考勤的遵守； 27及时准确的完成公司要求的各项报表的填写并上交； 28 完场上级安排的其他事和项目；
二、店导购员的工作流程
1 店长每天早上到店后对店里的陈利产品进行检查，是否有丢损、损
耗等情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象；
2店长每天早上上班要组织所有本公司全体员工打扫卫生；
3 店长召开早会，传达公司通知或其它通告，而后做昨天的销售总结； 4 开门营业，导购员以最佳的精神状态投入工作；
5 客户进店导购员要配合泡茶，并配合集体签单；
6 店长将昨日的销售明细登入货品日记账；
7 处理当班所发生的事情，要得当、得体；
8 与导购员轮流吃午餐，协助营业销售；
9 下班时店长一日总结；
三、导购员的工作职责
1 接受上级督导；
2 配合协助上级完成日常销售工作及其它任务；
3 严格要求自己维护品牌形象；
4 对顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不雅行为； 5 明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售量月均进行；
四、导购员的行为准则
1 看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自
然；
2 目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，
传达正确而准确的信息；
3 我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁；
4 在店内导购员要提醒顾客注意自己的随身物品安全，关心顾客； 5 导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾
客；
6 不得成堆聊天或高声谈笑；
7 上班时间不准看报纸或其它与工作无关的事情；
8 不准在店内抽烟、吃零食；
9 不得冷落顾客或与顾客争吵；
10 认真执行本公司所制定的礼仪；
11 不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作；
冠珠陶瓷宣威总经销门店职责
一、工作人员按照公司规定的上班时间提前到岗；
1 不迟到、早退：统一着装，佩戴好工作牌，不披头散发； 2 8:45分早会（全体工作人员必须提前结合）点名，未
到者按迟到处理（特殊情况需提前通知店长）
二、店内环境要求
1 店内不乱扔垃圾和乱堆产品；
2 展厅所有样板必须整齐；
3 所有道具、门、窗、玻璃，角落无灰；
4 垃圾桶外观干净，垃圾不能掉在地上；
5 烟灰缸内不得有烟头、烟灰（特殊情况不能超过三个烟头） 6 洗手间的每个角落都要保持干净无污垢、无异味；
7 店内饰品（毛巾、浴巾、垫子、窗帘、抱枕、被套等且要
如实登记进帐薄）如有弄脏要及时清洗；
8 清洁干净桌面和椅子，前台台面物品摆放整齐，台内整个
大厅不能有物品乱堆放；
9 更衣室内，每天要有人员轮流维护，及时清理垃圾；
10 储藏间分组进行每周2次的整理，保证堆放物品整齐；
11 灯光要正常使用，出现问题及时更换； 12 绿色植物定期护理，叶面保持干净；
推荐第10篇：永泰县珠洋小学教育周活动方案
永 泰 县 珠 洋 小 学
关于组织开展全国21012年全国中小学安全教育日和
福建省学校安全教育周活动方案
今年3 月26日，是第十七个“全国中小学生安全教育日”；3月26日至4月30日，是福建省第五个“学校安全教育周”，主题是“普及安全知识，提高避险能力”。为了贯彻落实关于开展“安全教育日及教育周”活动的有关要求，学校结合实际情况，组织开展一系列内容丰富、形式活泼的活动，不断提高师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，营造“人人讲安全，事事讲安全”的校园安全环境，特制定2012年 “安全教育日及教育周”活动方案，具体内容如下：
活动时间：3月26日至4月30日
活动主题：加强防灾减灾，创建和谐校园
活动内容：
一、积极宣传 营造氛围
1、国旗下讲话由副校长做安全教育周活动动员讲话。
2、利用校园广播、宣传橱窗向学生宣传安全知识，重点加强应急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。
3、在学校醒目位置粘贴多幅宣传安全教育标语。（如：“构建安全之墙,打造平安校园”、“创建平安校园，营造书香校园，建构人文校园，打造和谐校园”、“我为平安校园出力，安全稳定我受益”、“加强防灾减灾，创建和谐校园”等）
二、在开展“安全教育日及教育周”期间，学校做好下列十项工作：
1、在学校醒目位置粘贴多幅宣传标语。
2、学校出好一期交通、消防安全宣传专刊。
3、举行一次以“安全教育日及安全教育周”为主题的国旗下讲话。副校长作国旗下讲话，号召广大师生增强“克服安全隐患，创建平安校园”的意识。
4、举行一场主题班团队会。每一个班队均举行一次安全教育主题班会，重点做好防地震、防火灾、防交通事故、防溺水、防拥挤踩踏、防突发公共卫生事件等针对性教育，教会学生一些基本的逃生技能和自护自救知识。
5、举办一场安全知识教育讲座。聘请校外消防教官为全体老师进行一次防火灾自救知识讲座，实地了解安全防灾减灾的基础知识，掌握自救自护的基本技能。
6、观看一部安全教育片。学校利用多媒体设备，组织学生认真收看“游泳、交通安全”宣传教育片，用生动的声像引导全体学生自觉学习自救逃生的基本技能，树立防灾减灾的意识。
7、各班出一期安全教育专刊。内容有自我防范与自救教育、交通安全教育、饮食卫生与预防传染病教育、环境安全教育、消防安全教育、预防溺水安全教育、网络安全教育等内容。
8、每班制作以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的手抄报。
9、学校安排一次全校性的防震应急疏散演练。通过开展防震应急疏散演练，让全体师生掌握疏散逃生自救的要领。
10、布置一份安全隐患排查作业。组织学生开展“学校安全隐患我排查，家庭安全隐患我排查”活动，通过这一活动使学生认识到安全工作息息相关，把安全意识融入到学生思想行动之中。并对学生提交的安全隐患排查结果进行认真核查并及时加以整改。
永泰县珠洋小学
2012-3-26
第11篇：珠光项目奠基方案
珠光项目奠基仪式策划方案
一、活动概况
主
题：奠基仪式
时
间：2007年
月
日 地
点：
参加人数：人左右
参加人员：政府领导、主办方领导、业界嘉宾、媒体记者、合作单位、各工作人员等。
主
线：礼仪、醒狮队队迎宾——吉时拜神——领导讲话、嘉宾致辞——醒狮点睛、采青——奠基仪式——舞狮表演——午宴 风
格：庄重与活跃相结合，传统与现代相融合。 预期效果：1.成功渲染奠基的喜庆氛围
2.展现全新的现代地产风貌，塑造社会知名度和美誉度。
3.成功进行社会公关，融洽珠光地产与目标客户群及合作单位的关系。
4.充分展现珠光地产的外部包装与内在文化。
策划宗旨：1.注重仪式的实用性和可行性，于细微处着眼，不疏漏任何一个环节，通过奠基仪式为项目提供良好的发展平台。
2.注重经济性原则，在仪式中以最少的投入获得最大的收益。
3.极力渲染现场气氛，吸引周边居民、商家观看，以扩大影响力。
二、活动构想
1.奠基仪式之前，运用户外广告发布信息，吸引社会各界关注，形成良好的广告效益。
2.在奠基仪式的现场布置中，通过运用豪华礼炮、全新豪华充气拱门、飘空气球、宣传彩旗、花篮、迎宾地毯、专业舞台、背景板喷画、围墙包装、金布包树等一系列元素，从立体空间上烘托出仪式喜庆、大气的氛围，大手笔的现场布置能够体现项目的大家风范与领袖风采；仪式流程上，以精彩的醒狮表演、奠基仪式来营造出热烈的场面，具备较强的视觉和听觉冲击力，给人们留下深刻的印象，在渲染奠基喜庆氛围的同时，也能为项目打好品牌效应。
3.邀请政府领导、合作单位及媒体记者参加仪式，在为仪式助兴的同时，也能提高自身的影响力，增强活动的轰动效应。
三、现场布置
1.主体建筑物周围及道路两旁插置宣传彩旗，印制精美的彩旗随风表飘扬，可指引方向，喜气洋洋的迎接每位来宾，让其有宾至如归的感觉，能充分体现主办单位的热情和欢跃的活动景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，并可起到很好的宣传作用。2.正门和侧门入口处安放拱门，飘放飘空气球，营造喜庆、大气的场面。
3.制作严谨鲜明的指示系统，放于各主干道路口，指示牌有两种功能，一是为来宾指引方向，二是塑造新城御景的品牌形象。4.正门口铺有红色迎宾地毯，摆放金布西式迎宾花篮等，营造庄重、典雅、喜庆的氛围。 5.在庆典现场各个角落分别摆设花篮，以清新空气、增加视觉美感和烘托现场氛围。
6.工地围墙四周用体现贵方优势的广告画加以装饰，从而扩大宣传力度，并树立新城御景的品牌形象。
7.庆典舞台搭设蓬架，背景板的设计，以“喜庆”、“大气”为主要风格，既渲染奠基仪式的喜庆，又预示着贵方的发展有广阔的空间。8.用金布装饰周围的树木，营造喜庆的奠基氛围与热情的待客之道。
9.在正门口左侧设签到处，由礼仪小姐负责接待来宾，为来宾佩带胸花，并引领其进入休息区，热情、周到的服务会让来宾有宾至如归的感觉，进而展现贵方的人本理念。
现场布置示意图
四、活动流程
1.8：30——9：30：对现场布置做最后的检查。包括：拱门、空飘、彩旗、指示牌、花篮、迎宾地毯、签到台、舞台、背景板、金布包树、奠基石、音响调试、及各工作人员到位情况。
2.9：30——10：30：迎宾。由礼仪小姐在入口处引领嘉宾进场、签到、赠送礼品并佩带胸花，醒狮队响鼓迎宾表演，并播放迎宾曲为活动造势。 3.10：30——10：35：仪式开始。司仪登台宣布奠基仪式开始，介绍活动的宗旨、与会嘉宾等，播放背景音乐加以衬托。 4.10：35——10：40：政府领导致辞。邀请政府领导上台致辞，由礼仪小姐引领，并播放背景音乐。 5.10：40——10：41：司仪串词。
6.10：41——10：46：嘉宾领导致辞。邀请嘉宾代表致辞，礼仪小姐引领上台，并播放背景音乐加以衬托。 7.10：46——10：48：司仪串词。
8.10：48——10：58：醒狮点睛。由司仪请出点睛嘉宾并由礼仪小姐带领为8头醒狮点睛，礼仪公司负责人递上朱沙和点眼笔引导嘉宾为醒狮点眼睛，额头，舌头，每点一点醒狮并递上一封利是表示大吉大利。 9.10：58——11：00：司仪串词。
10.11：00——11：30：醒狮表演采青，并请贵司领导接青，将头青抛往奠基处，预示着新城御景会一炮而红。
11.11：30——11：45：奠基仪式。司仪邀请领导与嘉宾主持奠基仪式，从主席台徒步至奠基处，由礼仪人员递上金铲，众领导、嘉宾培土奠基。记者进行跟踪报道，此时，电动礼炮同时打响,彩带飞扬、锣鼓齐鸣。把活动再次气氛推向高潮。 12.11：45——11：45：司仪请各位领导就座，并宣布醒狮闹场。 13.11：45——12：00：醒狮闹场表演。 14.12：00——13：30：午宴。 15.注：以上为初步拟定活动时间
五、前期工作安排
1.我司：（1）确定日期、场所和具体服务项目（2）拟好邀请名单（3）送发请柬（4）准备公司领导演说词及奠基相关资料（5）邀请媒介部门（6）确定好拜神时间（7）拟定花篮祝贺名单（8）准备醒狮采青利是和接青利是（9）准备好嘉宾迎送车
2.制作公司：（1）安排工作人员，包括聘请司仪、礼仪小姐、醒狮队等（2）布置现场，包括入口、签到处、舞台等（3）准备舞台所需线路、音响、麦克等必备设施（4）复查会场布置、设施准备，人员到位等情况（5）协助主办方处理突发情况
广州珠光房地产开发有限公司
2007年6月13日
第12篇：珠光项目奠基方案
珠光项目奠基仪式策划方案
一、活动概况
主
题：奠基仪式
时
间：2007年
月
日 地
点：
参加人数：人左右
参加人员：政府领导、主办方领导、业界嘉宾、媒体记者、合作单位、各工作人员等。
主
线：礼仪、醒狮队队迎宾——吉时拜神——领导讲话、嘉宾致辞——醒狮点睛、采青——奠基仪式——舞狮表演——午宴 风
格：庄重与活跃相结合，传统与现代相融合。 预期效果：1.成功渲染奠基的喜庆氛围
2.展现全新的现代地产风貌，塑造社会知名度和美誉度。
3.成功进行社会公关，融洽珠光地产与目标客户群及合作单位的关系。
4.充分展现珠光地产的外部包装与内在文化。
策划宗旨：1.注重仪式的实用性和可行性，于细微处着眼，不疏漏任何一个环节，通过奠基仪式为项目提供良好的发展平台。
2.注重经济性原则，在仪式中以最少的投入获得最大的收益。
3.极力渲染现场气氛，吸引周边居民、商家观看，以扩大影响力。
二、活动构想
1.奠基仪式之前，运用户外广告发布信息，吸引社会各界关注，形成良好的广告效益。
2.在奠基仪式的现场布置中，通过运用豪华礼炮、全新豪华充气拱门、飘空气球、宣传彩旗、花篮、迎宾地毯、专业舞台、背景板喷画、围墙包装、金布包树等一系列元素，从立体空间上烘托出仪式喜庆、大气的氛围，大手笔的现场布置能够体现项目的大家风范与领袖风采；仪式流程上，以精彩的醒狮表演、奠基仪式来营造出热烈的场面，具备较强的视觉和听觉冲击力，给人们留下深刻的印象，在渲染奠基喜庆氛围的同时，也能为项目打好品牌效应。
3.邀请政府领导、合作单位及媒体记者参加仪式，在为仪式助兴的同时，也能提高自身的影响力，增强活动的轰动效应。
三、现场布置
1.主体建筑物周围及道路两旁插置宣传彩旗，印制精美的彩旗随风表飘扬，可指引方向，喜气洋洋的迎接每位来宾，让其有宾至如归的感觉，能充分体现主办单位的热情和欢跃的活动景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，并可起到很好的宣传作用。2.正门和侧门入口处安放拱门，飘放飘空气球，营造喜庆、大气的场面。
3.制作严谨鲜明的指示系统，放于各主干道路口，指示牌有两种功能，一是为来宾指引方向，二是塑造新城御景的品牌形象。4.正门口铺有红色迎宾地毯，摆放金布西式迎宾花篮等，营造庄重、典雅、喜庆的氛围。 5.在庆典现场各个角落分别摆设花篮，以清新空气、增加视觉美感和烘托现场氛围。
6.工地围墙四周用体现贵方优势的广告画加以装饰，从而扩大宣传力度，并树立新城御景的品牌形象。
7.庆典舞台搭设蓬架，背景板的设计，以“喜庆”、“大气”为主要风格，既渲染奠基仪式的喜庆，又预示着贵方的发展有广阔的空间。8.用金布装饰周围的树木，营造喜庆的奠基氛围与热情的待客之道。
9.在正门口左侧设签到处，由礼仪小姐负责接待来宾，为来宾佩带胸花，并引领其进入休息区，热情、周到的服务会让来宾有宾至如归的感觉，进而展现贵方的人本理念。
现场布置示意图
四、活动流程
1.8：30——9：30：对现场布置做最后的检查。包括：拱门、空飘、彩旗、指示牌、花篮、迎宾地毯、签到台、舞台、背景板、金布包树、奠基石、音响调试、及各工作人员到位情况。
2.9：30——10：30：迎宾。由礼仪小姐在入口处引领嘉宾进场、签到、赠送礼品并佩带胸花，醒狮队响鼓迎宾表演，并播放迎宾曲为活动造势。 3.10：30——10：35：仪式开始。司仪登台宣布奠基仪式开始，介绍活动的宗旨、与会嘉宾等，播放背景音乐加以衬托。 4.10：35——10：40：政府领导致辞。邀请政府领导上台致辞，由礼仪小姐引领，并播放背景音乐。 5.10：40——10：41：司仪串词。
6.10：41——10：46：嘉宾领导致辞。邀请嘉宾代表致辞，礼仪小姐引领上台，并播放背景音乐加以衬托。 7.10：46——10：48：司仪串词。
8.10：48——10：58：醒狮点睛。由司仪请出点睛嘉宾并由礼仪小姐带领为8头醒狮点睛，礼仪公司负责人递上朱沙和点眼笔引导嘉宾为醒狮点眼睛，额头，舌头，每点一点醒狮并递上一封利是表示大吉大利。 9.10：58——11：00：司仪串词。
10.11：00——11：30：醒狮表演采青，并请贵司领导接青，将头青抛往奠基处，预示着新城御景会一炮而红。
11.11：30——11：45：奠基仪式。司仪邀请领导与嘉宾主持奠基仪式，从主席台徒步至奠基处，由礼仪人员递上金铲，众领导、嘉宾培土奠基。记者进行跟踪报道，此时，电动礼炮同时打响,彩带飞扬、锣鼓齐鸣。把活动再次气氛推向高潮。 12.11：45——11：45：司仪请各位领导就座，并宣布醒狮闹场。 13.11：45——12：00：醒狮闹场表演。 14.12：00——13：30：午宴。 15.注：以上为初步拟定活动时间
五、前期工作安排
1.我司：（1）确定日期、场所和具体服务项目（2）拟好邀请名单（3）送发请柬（4）准备公司领导演说词及奠基相关资料（5）邀请媒介部门（6）确定好拜神时间（7）拟定花篮祝贺名单（8）准备醒狮采青利是和接青利是（9）准备好嘉宾迎送车
2.制作公司：（1）安排工作人员，包括聘请司仪、礼仪小姐、醒狮队等（2）布置现场，包括入口、签到处、舞台等（3）准备舞台所需线路、音响、麦克等必备设施（4）复查会场布置、设施准备，人员到位等情况（5）协助主办方处理突发情况
广州珠光房地产开发有限公司
2007年6月13日
第13篇：0415冠珠微晶石广东省导购精英专场培训会圆满结束
冠珠微晶石广东省导购精英专场培训会圆满结束
图文/吴淑丽
4月11日下午，冠珠微晶石广东省导购精英专场培训会顺利召开，来自全省各地的导购精英们积极参与互动，认真学习，彼此交流，细心答卷，为开展全国导购精英专场培训开启新气象。2012年首届冠珠微晶石导购精英专场培训会圆满结束。
会议开始后，冠珠微晶石营销人员分别精彩讲解了冠珠微晶石产品知识、销售技能，并进行了相关考试，一次次带来冠珠微晶石专业知识的洗礼。南区大区经理谢昭东深刻、生动讲解了冠珠微晶石产品知识，精辟、独到的见解引人入胜，现场的导购精英们求知若渴，认真记录，主动丰富着自身的冠珠微晶石专业知识，以便日后更能拉动终端微晶市场销售。他强调：“冠珠微晶石是高端产品，名石品相，可进入寻常百姓家，也可满足高端人士的品味需求，缔造奢华、尊贵、高档的居家与建筑空间，还原优雅、品味生活。”
而南区区域经理李铁珊深入浅出的互动与讲解，诠释了冠珠微晶石终端销售技能之实战经验，引起现场导购精英们的强烈反响，他们积极主动配合整场培训会高效且有条不紊的进展。此外，来自增城、深圳、珠海斗门的导购精英们分享了当地的成功案例及经验，各自从设计师渠道、团购渠道、总裁签售、名人签售、模特走秀等方面解说了高成交量的有效法则。他们一直表示：“成交，就是走进消费者心里，知道他们需要什么，帮其排忧解难，提供他们需要的产品与服务。自然而然，日积月累，更多的消费者会慕名而来，成交量就大幅度提升。”
图：导购精英分享成交经验
之后，广东省的导购精英们进行了冠珠微晶石相关知识闭卷考试，强化了知识的专业性与精准度。他们冷静思考，沉着应答，现场的应试氛围很浓。无论从他们整体的学习情况，还是从他们的应试态度，都体现了他们专业的职业习惯与高尚的修养。结束后，所有冠珠微晶石工作人员与导购精英们度过了愉快的晚餐。
图：冠珠微晶石专场培训会的广东导购精英们合影
12日上午，配套专员胡培从展厅风格、颜色搭配、配套应用、空间展示等方面整体讲解了配套的专业知识与应用技巧，所有导购精英们明确了配套的应用与知识。他们受益匪浅，并表示本次学习后，将更好促进空间产品的销售，学以致用。并参观了冠珠微晶石珍藏馆，他们一边鉴赏产品应用与搭配，一边交流探讨，并不时拍摄下精彩瞬间。冠珠微晶石之名石品相，非凡晶彩尽在馆内，导购精英们恋恋不舍。
图：聆听冠珠微晶石配套应用知识及展厅风格
最后，导购精英们参观冠珠微晶石生产基地，他们触摸配套、产品之质感，咨询疑惑的问题，互相交流产品知识、配套拼贴、工艺流程等，经过整体的参观，导购精英们更加了解冠珠微晶石及配套的形成。共聚午餐时，他们彼此交流，并结交了诸多朋友。
2012年冠珠微晶石广东省导购精英专场培训会圆满结束，他们上交了一份满意的答卷，满载而归。
第14篇：珠心速算活动总结
第一学期
在幼儿园中开发幼儿智力的方法和途径很多。本学期,我们在开展全语言、英语等特色课程外,还增添了珠心速算特色课程。“珠心速算”主要是针对3-13岁儿童的身心特点和认知规律,开发幼儿左右大脑的潜能,进一步开发幼儿智力系统和非智力系统的发展。通过学习帮助幼儿多动手、多动脑、促进幼儿潜能发展。让孩子在玩中学习珠心速算,把学习珠心速算当做是一项有趣的游戏活动。通过按照珠算的算理模式,运用大脑中算盘的映象和内化了的拨珠动作进行加、减、乘、除运算。
经过一学期的学习,幼儿通过珠心算教学活动,促进对於数的理解和培养学习兴趣,并且为以后的小学教学打下良好的基础。我对珠心算教育工作总结如下:
一、教师本身必须有珠心速算的良好素质
为了更好地让幼儿学习珠心速算,首先从自己做起。一开始,我们对珠心速算的认识不了解。在活动开展前,园领导为教师们请来专业老师指导我们。我们学习了珠心速算的基本活动设计与教学方法。
在教学过程中,我们仍然会遇到许多以往不曾有过的问题,使得我们需要不断研究和探索。园领导为我们安排了每周专家示范课,让我们不断自我学习和自我提高,以满足孩子多求知和掌握技能的愿望。
二、珠心速算全面发展幼儿
在珠心速算活动,由于幼儿要运用到耳听、眼看、口读、手动等动作,所以能较好的培养幼儿的注意力、感知力、记忆力、思维力、想象力等因素。教学中,我们非常注重常规教学,每次活动我们都会严格要求幼儿听数拨珠、看数拨珠这些技术训练。经过学习,幼儿无论是听心算还是看算,都能集中注意力,幼儿的注意力越集中,计算的速度就越快。如活动认识指令条,幼儿要通过认真的看,然后读,最后拨珠等常规训学习,才能拨出正确的答案。较好的提高思维里运动速度和准确性。为了让幼儿更喜欢珠心速算,我们还配合故事进行教学,如《小蝌蚪找妈妈》,生动好听的故事情节,充分调动幼儿各器官的运用,激发了幼儿学习兴趣。
三、使幼儿的计算能力提高
珠心速算的主要作用是提高计算能力。经过学习后,幼儿脑袋里已经有了一个小算盘,每次计算幼儿能自觉的使用脑算盘进行运算。现在我们的小朋友已经能用心算进行4以内的
4、5笔直加直减。如丁飞宇小朋友,她学了珠心速算后,已经能老师边念算时她边计算,计算能力有了较大的提高。幼儿不但能较快计算,对于三类生来说,还较好地理解了加减运算的数概念。
珠心速算的开展,又让我们的孩子在数学方面有了一定的提高。在以后的教学中,我们会继续研究、探讨更好的教学经验,让幼儿学得更好。
第15篇：蒙氏活动：穿珠
蒙氏活动：穿珠
教具说明：
1、布一块、绳子一条（一端打结成绳头）、带孔的塑料珠子若干、小筐子一个
2、托盘
教学目标：
1、学习穿珠子的正确方法，为缝纫做准备。
2、练习幼儿小肌肉的灵敏性和手眼协调的能力。适用年龄：3岁左右 教学内容：
1、取托盘材料于桌面
2、把布铺平，取一根绳子放在布上摆成一条直线。（绳头在左边）
3、取珠子从左到右整齐排列在布上面。（取时要找孔眼，把孔眼放平，不能向上）。
4、左手拿起绳子一端，右手拿珠子，绳子对准孔眼穿过去。左手食指、拇指捏住珠子，右手拉住绳尖将绳子拉出来。
5、完毕后，再用右手拿珠子，从左到右，一粒一粒从绳子上穿过去。
6、穿完以后，把穿满珠子的绳子摆成一直线，右手把珠子一粒一粒从绳子里抽出来，放回小筐里。同时左手轻轻扶住绳子的一端，使其不移动。
7、把绳子卷好，布卷好，放回原处。
教学案例：
1、变化绳子的粗细和珠子的大小、孔眼的大小。
2、穿形状板
3、穿针、穿项链、穿手链
兴趣点：绳子从珠子孔眼穿过去把珠子连成一串 错误控制：绳子没对准孔眼。 注意事项：绳子不要太长
第16篇：珠街镇中心学校小考誓师大会活动方案
2018年珠街镇中心学校小考誓师大会活动方案
为了抓好毕业班学生最后的思想及教学工作，充分调动毕业班学生复习备考的积极性、主动性，特举行2018年珠街镇中心学校小考誓师大会。
一、活动目标：
加强学生非智力因素的引导，洗涤学生思想、心理方面的负担与顾虑，从而以积极进取、平常的心态投入到复习迎考中去。同时对教师、家长也敲响警钟，重视对学生学习的指导与关心。通过三管齐下，最终让学生在考试中取得好成绩。望能以百倍的努力与信心迎接毕业检测，做一个优秀的毕业生。
二、活动宗旨
三、全心全意为学生服务，全心全意为教学服务，为了学生的一切，为了一切学生，总之一切为了毕业班的学生。
三、活动主题
全力备考，誓创佳绩。
四、活动方式
通过校领导、教务处领导的重要发言、教师代表的发言和学生代表的发言等方式使学生备受教育，真正认识到学习的重要性；真正感受到学校对他们的关爱；真正体会到学校办学的理念和特色；真正具有学习的紧迫感和危机感，从而更加努力学习。
五、活动时间：2018年6月6日15:45——16:25
六、活动地点：新教学楼科学实验室
七、参加活动人员：
学校部分领导、毕业班全体师生、各学科组组长和部分学生家长
八、活动主持人：唐修妲
九、活动议程：
1、冯光富校长作动员令。
2、杨治国主任讲话。
3、教师代表李朝莲发言。
4、学生代表六(1)班李明胜发言。
5、倪副校长带领毕业班教师宣誓。
6、学生代表带领学生宣誓。
7、大会小结。
十、其他工作：
1．场地、音响和布标的布置（张金龙、吴永俊、黄玉武、黄绍发、魏柏兵）
2．摄影、材料整理、编写简讯（李武华）
广南县珠街镇中心学校
2018年6月4日
附件1：教师庄严宣誓。
今天，我们迎来了2018届六年级“决战小升初冲刺誓师”大会，再过三十天，我们就要整装上阵，踏上神圣庄严的小升初战场。这是黎明的前奏，是出征的战鼓，是拼搏的号角。让我们同心协力，奋战三十天。在此，请六年级全体教师举起右手跟我郑重宣誓： 我们将：
以身作则，勤勉敬业； 奉献热忱，关爱学生； 耐心答疑，热情指导； 精讲巧练，把握方向； 我们承诺：
尽我所能，全力以赴， 甘做人梯，永不言弃！ 在最后的三十天里，
让我们挥洒汗水，斗志昂扬，奋战前行；
让我们一起倾注热情，决战小考，创造佳绩！
附件2：学生庄严宣誓
在这神圣的时刻，我们郑重宣誓：今天之后，让梦想焕发出灿烂的光芒！（请大家举起右手跟我宣誓） 我发誓： 不负父母的期盼， 不负恩师的厚望， 不负天赐的智慧。 不负少年的理想。 我承诺： 不作懦弱的退缩， 不作无益的彷徨。 我将全力以赴，争分夺秒； 勤奋苦读，讲究方法； 奋力拼搏，永不言弃！ 今日拼搏，明朝圆梦。
奋斗三十天，让飞翔的梦在七月张开翅膀。 奋斗三十天，让雄心与智慧在七月闪光。
奋斗三十天，让珠街中心学校的美名永远传扬。必胜必胜必胜！
冲刺！冲刺！冲刺！
第17篇：珠泉中学小学部家长会方案
珠泉中学小学部家长会方案
主题：家校沟通联手，构建和谐教育
一、活动目的：1．通过此次活动，展示学校形象，宣传学校本年度所取得的教育教学成果以及近期学校工作规划。2．加强家校交流，丰富家长的育儿知识，引领和帮助家长学习优秀的家教经验。3．充分调动家长教育孩子的积极性，有效配合学校的各项工作。
二、组织领导顾问：彭侠（董事长） 组长：张日宗副组长：王日新何光如成员：李文芳刘诗乔各班班主任 摄像：雷艳良
三、活动安排：
1、时间：12月8日（星期六上午）9：00~11：00
2、活动地点：各班级教室
3、准备工作：责任人——各班主任
2012年家长会
家长会流程家长会老师发言...家长会家长发言...家长会学生发言...家长会PPT
A.各班班主任须在12月5日（星期三）前将家长会工作安排和家长代表（发 言人）告知相关家长；将各班家长的反馈情况（到会的人数）及时以书面形式报到政务 处。B、12 月7日（星期五）下午4：00前布置好教室内外环境（做好教室内外的环境卫生工作；黑板上书写欢迎标语或者其它有关内容；学生课桌上的物品摆放整齐；建议制作一期新的“成长园地”，重点介绍本期学生所取得成绩、优秀作品或是相关活动图片（秋游、课外活动等）。
C.收集科任老师的作业本或者最近的一份试卷。（成绩较为理想，放在每 位学生的课桌上），供家长翻阅。D.各班班主任整理好班级和学生个人情况的材料，确定发言主题与内容、并形成发言稿草案。发言稿草案务必于12月6日前交何校长处审阅，确认无误后作为正式文稿使用。建议：将开学半个学期以来班级学生主要优点（详细）、期中考试中进步在5名以上的同学、班级管理或学校活动中表现突出的学生存在的问题（简略）作为讲话内容。E、各班根据具体情况，安排一至两位学生代表发言，发言稿需班主任提前 审阅。F.把期中考试的成绩打印好（不排名）；下载一段反映优质家教的视频（3 0分钟内）。G.各班安排几位接待的同学，家长来时负责将家长引到其子女的座位上。 各班要将家长到会情况认真登记，家长会后交政务处H.布置学生给爸爸妈妈写一封信（感谢信或是想对父母说的话），要求学 生认真书写，写出真切的感受。信就放在学生各自的课桌右上角。
3、注意事项a.家长会不能简单地开成“告状会”，要站在帮助学生全面发展的角度谈情况。b.要尊重学生，尊重和体谅家长，不能有过激和尖锐的语言，努力挖掘学生的闪光点。c.注意维护学校和教师个人的形象，与家长交流态度要诚恳，语言要亲切。
d、班主任、科任教师依次发言。主要围绕以下内容发言：a、学校相应的规章制度，要求等；b、班级学生的基本情况；c、学生在校的表现（安全、学习、纪律、行为习惯、思想品质、口头表达、思维反应、心理健康等方面）；d、表扬有优点、有进步、各方面表现突出的学生；e、委婉地指出部分学生所存在的问题和给予的建议。
四、家长会流程
1、家长签到，与老师交流孩子表现；
2、播放视频；
3、班主任发言；
4、家长与孩子互动活动；
5、发放信息反馈表
6、班主任宣布会议结束
五、上交材料：
1、班主任、科任老师代表发言稿。
2、家长代表发言概述、学生代表发言稿。
3、家长签到表。
4、家长意见反馈表。上述材料请各班班主任务必于12月11日（星期一）12：00前交政务处。
第18篇：珠街镇中心学校元旦篝火晚会活动方案
珠街镇中心学校二〇一二年元旦篝火晚会
活动方案
一、活动目的
为丰富全校教职工课余文化生活，展示教职工的精彩风貌，以崭新的姿态迎接新的一年。一年的辛苦和付出给我们带来了丰硕的成果。借元旦之际让我们抛开一切事务来放松一下心情，洗去一身的疲惫！让我们紧握阳光、青春与活力的手，永葆珠街镇中心学校教师的风采，迎接2012年的到来。晚会以各类文艺节目为主线，展现当代教师的精神面貌和节日激情，为我校的教育教学开创更灿烂、辉煌的明天！
二、主办单位：珠街镇中心学校
三、活动主题：“庆元旦、迎新年”
四、活动设置机构
1、领导小组
组长：黄杰
副组长：张成元赵荣玖
组员：郭正刚黄光富李凤江倪先艳黄启仙杨大勇姜照发张发媛张睿珏
职责：全面负责元旦晚会的组织、指挥
2、筹备组组员：张发媛张睿珏
职责：
（1）负责拟定“元旦晚会活动方案”。
（2） 负责协调工作组的工作。
（3） 负责检查各项准备工作的落实情况。
（4） 负责节目收集、筛选、彩排（12月25日至30日前完成）
（5） 负责晚会串词的撰写（12月25日前完成）
3、主持人：朱林、张发媛
4、宣传组
组长：黄启仙
成员：娄晏高海秋孟霞
职责：负责晚会的舞台背景及各种宣传。
5、后勤组
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组长：杨大勇
组员：姜照发查安发黄远富赵安云余娇 张信春胡廷发王廷友陈庆成周忠贵
职责：
（1）负责晚会所需物品的采购。
（2）负责布置舞台。
（3）负责本次晚会的伙食安排。
6、安全保障组
组长：高上海
组员：柏朝坤徐升庚郭开鹏
职责：
（1）负责拟定出元旦晚会安全预订。
（2）负责晚会期间的安保工作。
7、接待组：高海秋余娇张睿珏张发媛娄宴孟霞王珊美娄玲周婷婷娄玉珠
职责：负责迎接、陪同各级领导，安排好就餐的一切顺序。
8、音响、舞台、灯光、摄影：李凤江、高海秋郭开光
五、参加对象
中心学校全体教职工（49人）、成技校（4人）、黑达完小全体教职工（11人），共64人。
六、邀请嘉宾名单：珠街镇党委、政府领导10人；派出所所长陆双权1人；交警队队长蓝贵锋1人；司法所长王朝圣1人；财政所长李花1人；卫生院长王棋林1人；信用社主任田国良1人；邮政支局长李春华1人；电信支局长赵荣旭1人；文化站王德修1人；珠街供电所所长岳杰1人；计生站站长杨廷献1人；农技站站长胡校章1人；水务站站长田文巧1人；林业站站长郑礼恒1人；畜牧站站长陆明旺1人；珠街初级中学领导班子9人；完小校长（赵启明、张成武、唐修泽、杨林荣、杨廷富、罗常荣、姜远兴、胡兴虎）8人；珠街中心幼儿园长赵大忠1人；珠街村民委4人；树科村民委赵守辉1人；老卧村民委邹永珍和窦安云2人；小阿章村民委邓招良1人；里吉村民委（孙文祥 宋金平）2人；尼录村民委王正荣1人；放羊村民委李家能1人；付邦光1人；北宁中心校和教育局16人。邀请嘉宾总共72人。
七、邀请嘉宾报到时间：2011年12月30日下午 5点
八、活动时间：
定于12月30日（星期五）下午6点
九、活动形式
以组为单位，每个组负责2个节目，形式不限，可单人或团组表演，节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、幽默、优美、意义深刻等不同风格，节目时间每个不超过5分钟。
十、活动安排
（一） 彩排时间：12月29日（演出前一天）
（二） 节目类型：歌舞、相声、小品、器乐演奏等各类形式新颖、观赏娱乐性强的节目
（三） 表演安排
1、元旦致辞 主持人在音乐声中出场
2、来宾致新年贺词（一位）
3、校长致新年贺词
4、中场特邀嘉宾表演
5、节目表演
6、倒计时、放鞭炮
7、全体教职工及嘉宾共同欢庆新年的到来
十、活动经费预算
1、活动所需器材：红地毯一张、宣传组所需美术用品、节目组所需服装首饰、礼花、鞭炮、孔明灯。
总体经费按实际支出计算
2、活动期间伙食经费按实际支出计算
珠街镇中心学校
2011年12月8日
第19篇：珠东小学少年宫活动展示
盘县珠东镇中心小学信息简报
（2015第24期）
签发人：张斌 撰稿人：叶尔文 日期：2015-6-11 简短的展示
特长的进步
2015年6月11日下午，我校举行了2014--2015学年度第二学期少年宫活动成果展示表演活动。具体展示了军鼓、腰鼓、诵读、美术、书法、七巧板、手工制作等，活动表演和作品呈现虽然简短，可是都表明了每个兴趣小组学生的特长和进步，很好地回报了学生练习和老师辅导付出的心血以及学校付出的代价。展示有序进行，场面非常活跃，不时发出热烈的掌声和惊讶的赞叹，体现一种积极、和谐、向上的校园文化氛围。活动由副校长施占主持。
第20篇：珠东乡妇联六一儿童节活动总结
珠东乡妇联六一儿童节活动总结
今年“六一”国际儿童节，珠东乡妇联从学习学习实践科学发展观，构建社会主义和谐社会的高度，抓住庆“六一”和迎接建国六十周年的有利时机,全县上下同心协力，以加强未成年人道德建设为主线，以“庆六一，迎国庆、争当文明小公民”为主题，结合“家庭教育”工程和“双合格”活动要求，突出为儿童健康成长办实事、办好事，开展了生动活泼、特色鲜明、富有成效的未成年人思想道德建设活动，使全乡少年儿童度过了一个快乐、健康、有意义的节日。
一、乡领导高度重视儿童健康成长，千方百计为儿童办实事、办好事
乡党委政府及下属各单位及社会各界十分重视儿童工作，坚持儿童优先原则，出实招、办实事，为广大儿童“快乐学习，健康成长”创造了良好条件。今年5月25日，乡妇联召开了会议，会议讨论确定了今年“六一”庆祝活动的主题是“庆六一，迎国庆，争当文明小公民”。结合未成年人的成长规律，采取未成年人喜闻乐见的教育方式，打造他们欢迎的品牌，进行潜移默化的教育，使活动真正取得实效。以迎接建国六十周年为契机，开展好今年的“六一”儿童节主题系列活动，发动和组织全乡少年儿童弘扬拼搏奋进、团结协作的体育精神，提升文明素质，培养文明举止。
二、开展系列“六一”宣传、主题活动，生动活泼促进未成年人健康成长。
今年“六一”乡属各小学以“宣传活动，烘托气氛；主题活动，展示成果；道德实践活动，提高思想道德素质”为思路，乡妇联、关工委、团委联合乡属各部门、社会各界力量，组织策划了以儿童为主体，贴近儿童实际，渗透儿童社会生活各个环节，为儿童喜闻乐见的一系列活动，生动活泼地促进儿童少年全面、健康、快乐成长。
今年，乡妇联结合实际制定出富有时代气息、贴近儿童实际的“六一”庆祝活动方案，指导各小学的“六一”活动。各级围绕县妇联的部署，充分利用节日契机，围绕主题进行了强势宣传，营造了全社会都来关心儿童少年健康成长的良好舆论氛围。
三、关注儿童成长，为儿童办实事、办好事再掀高潮
创新“春蕾”活动，关爱弱势群体儿童身心发展。今年六一儿童节，适逢全县开展深入学习实践科学发展观活动,乡妇联把为贫困儿童办好事、办实事作为履行宗旨的实际行动。关注儿童安全健康。我乡充分利用《食品安全法》的颁布时机，乡卫生院充分发挥职能作用和部门优势，在全乡开展儿童食品安全检查，积极为儿童健康成长创造条件，为儿童开展免费健康体检，为儿童少年的健康成长提供了有力的保障。
珠东乡妇联
2010年6月6日
