早教优惠活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：早教方案

2015——2016学年第一学期 宁化幼儿园早教活动方案

活动内容：艺术活动——我上幼儿园（歌曲） 活动目标

1、在感受歌曲的基础上，熟悉歌曲的旋律，初步学唱歌曲；

2、能高高兴兴上幼儿园、不哭闹。活动准备

玩具：小白兔、小猫、小鸭、录音机、磁带。 活动过程

一、在《我上幼儿园》音乐伴奏下，拍手进教室。

师：“小朋友们，让我们拍着小手高高兴兴地上幼儿园去吧！”

二、教师出示玩偶小人，并示范唱歌曲《我上幼儿园》。

师：“今天，朋友要上又幼儿园了，它一边走，一边唱，我们听听它在唱什么歌？”“你们听到小白兔在唱什么吗？”

1、出示小鸭、小猫，并示范唱歌曲第二遍。

师： “小鸭、小猫也高高兴兴地上幼儿园了，它一边走，一边唱。”

2、逐一出示图片，激发幼儿兴趣。

1）教师作小鱼游的动作后出示图片：

师：“这是谁游来了呀？”、“它爱在哪儿游呢？”，幼儿回答后，放入背景图中。

2）教师作小鸟飞的动作后出示图片：

师：“这是谁飞来了呀？”、“谁知道它应该放在哪儿？”，说着放入背景图中。他是花儿的好朋友，它是叫什么？请幼儿上台来贴。听――，猜猜它是谁？“咩――，咩――”请幼儿上台来贴，及时表扬。

2、出示“小朋友”图片。

师：“小朋友爱上哪儿呢？为什么？”

3、边做动作边念儿歌，要求读准音。

4、集体朗诵儿歌，要求有表情、动作，有节奏地朗诵儿歌。

活动内容：科学活动——老师，我要喝水（认知） 活动目标：

初步了解正确的喝水方法，愿意去喝水。 活动准备：

1、杯架上贴动物标签、饮水机上雪花（蓝）和太阳（红）的标记；

2、幼儿正确喝水的照片、路线图；

3、有关喝水的儿歌与歌曲、录音机 活动过程：

1、洗洗手、喝水喽！

师：我们洗洗小手喝水喽！（提醒幼儿喝水前要洗手）

2、排排队，来喝水。（播放有关喝水的儿歌与歌曲）

师：用小手指勾勾小耳朵噢！（提醒幼儿握住杯子柄）站在小脚印上排排队吧！

师：今天运动你出了汗，要多和点水噢！（提醒个别幼儿多喝水）今天你拿了红牌子，嗓子有点红，也要多喝点水哦！

3、坐下来，把水喝。

师：找个椅子坐下来，小手捧好了喝喔！

4、放杯子，插牌子。

师：你今天喝了几杯水呀？

活动内容：科学活动——借玩具（认知） 活动目标

1．学习并探索向同伴借玩具的方法、策略。

2．体验同伴交往的乐趣，增进社会交往能力。 活动准备

拖拉玩具、皮球、遥控汽车各一；幼儿自带的长毛绒玩具2个；球、圈、若干。

三段情景表演。 活动过程

一、观看情景表演“小兔玩拖拉玩具”，巩固运用交往的礼貌语言。

师：小兔的玩具好玩吗?你想玩吗?那怎么说、说什么样的话，才能跟小兔借到玩具呢?（幼儿向小兔借玩具，个别、集体练习礼貌语言，如：请你把玩具借给我玩玩，好吗?谢谢!）

小结：想玩别人的玩具，可以跟他说有礼貌的话，’这样别人会很乐意把玩具借给你玩。

二、观看情景表演“小兔玩皮球”，学习合作玩玩具的方法。

师：这是我爸爸送给我的新皮球，我可以拍一拍、抛一抛、滚一滚，真好玩!你想玩小兔的皮球吗?如果想玩，你有什么好办法?

师：小兔为什么不愿意把玩具借给你们玩? 有什么办法能让小兔和你都能玩到皮球呢?(幼儿再次向小兔借玩具)教师引出合作玩的方法：“小兔，我和你一起玩滚皮球好吗?”老师想出了什么好办法，小兔就愿意把玩具给我玩了呢? 小结：当别人不愿意把新玩具借给你玩的时候，可以想出和他一起玩的方法，让大家玩得都开心。

四、实践活动：玩玩具

1、出示球、圈，请一部分幼儿玩。

2、请其他的幼儿与他们交往，实践几种借玩具的方法。

活动内容:艺术活动——点点头，拉拉手（音乐游戏） 活动目标：

1、能随音乐基本合拍的做动作

2、喜欢参加音乐游戏，有愉快的情绪体验。

3、能在拉手走圈时，尽量与同伴保持速度一致。活动准备：

1、歌曲录音《点点头，拉拉手》

2、经验：练习拉手走圈，熟悉音乐。活动过程：

一、学会歌曲前一段，教师帮助幼儿理解歌词，并根据歌词边唱边做相应的动作。

二、学习歌表演，见操作卡。

1、幼儿练习速度一致的拉手走圈。

2、教师示范讲解基本动作。

3、幼儿跟着教师学习。

三、幼儿自由进行音乐游戏，感受与同伴表演的乐趣

2、幼儿在教师指导下，根据内容进行歌表演。

活动内容:语言活动——苹果树妈妈（故事） 活动目标：

1、愿意倾听散文，感受作品意境美

2、能学说悄悄话：“沙沙沙，快长大” 活动准备：

1．红、黄、绿苹果胸饰各10个，红、黄、绿三种颜色苹果的贴绒，一棵大苹果树。

2．贴绒教具：小草、树叶、香蕉、雪梨、红气球、灯笼等。

3．音乐磁带 活动过程：

一、逐一出示红、黄、绿三种颜色苹果的贴绒导入

师：看，这是什么?它是什么颜色的?我们叫它什么苹果娃娃?（引出红、黄、绿苹果）看谁说得快：老师逐一变化苹果颜色，幼儿说出苹果名字

师：还有什么是红色的?（绿色的、黄色的）

二、游戏：学说沙沙沙，快长大

1．教师在幼儿耳边说悄悄话

师：苹果娃娃长得圆圆的脸，最爱听妈妈的悄悄话，（教师到每个幼儿耳边说悄悄画） 2．老师扮演苹果妈妈，幼儿扮演苹果娃娃，进行游戏

师：“我的娃娃在哪里?”请颜色相同的苹果娃娃跑到前面说：“妈妈，我在这里。”

活动内容：健康活动——运水果（体游） 活动目标：

1、锻炼双手推车以及爬行的能力。

2、在活动中认识不同的水果。

3、体验与同伴游戏的乐趣。活动准备

玩偶两个、小呼啦圈四个、四张桌子 活动过程

一、情境导入，激发幼儿兴趣

师：今天娃娃家的爸爸妈妈都有事出去了，他们想请我们小朋友帮他们给娃娃送点水果去，你们愿不愿意帮他们这个忙呀？看看这里有好多水果，我们来说一说都有哪些呀？两个娃娃的家分别也有这些水果的篮筐，等会请你把你拿到的水果放到一样的水果篮中。”

二、准备活动

师：可是今天去娃娃家的路有点难哦，我们要过一些障碍才能到达娃娃的家，那么我们先来做做运动锻炼一下自己吧。”

1、做一些基本动作，伸伸臂、弯弯腰、踢踢腿、蹦蹦跳。

2、讲解游戏规则

师：小朋友们都锻炼过了，那我们来看看去娃娃的家我们究竟要走怎样的路呢？”首先小朋友要拿好一个水果，每个小朋友只能拿一个哦，然后我们要跳过两个圈，再爬过一座独木桥，才能到达娃娃的家，然后把你拿的水果放到相同的水果筐里。这样任务就完成了。”

重点指导：双脚并拢跳过两个小圈。选择一种水果将它放到相应的水果筐中。 请个别幼儿上来示范，教师做指导。

三、分组进行比赛

师：现在老师要请小朋友进行比赛了，我们小朋友分成红队的宝宝和黄队的宝宝，等会老师一说开始第一个宝宝就要先帮娃娃送水果，当你送完之后，要回到座位上，请下一个宝宝继续送好不好，我们看看哪队的宝宝能先送完水果！”

1、幼儿游戏，教师一旁指导观察。

2、游戏结束，整理运动

师：小朋友刚刚的表现真不错，娃娃家的爸爸妈妈肯定会很开心的，现在我们也累了要休息啦，请小朋友坐在座位上休息一会，我请两个小朋友帮我把娃娃家的宝宝和水果都整理好。

活动内容:科学活动——什么东西会转（常识） 活动目标：

1、乐意探索小风车的秘密，体验玩小风车的乐趣。

2、知道用拨、跑、甩、吹等方法让风车转起来，并能大胆的在同伴面前讲述自己的发现。活动准备：

彩色小风车若干。 活动过程：

一、游戏《迷迷转》

1、教师引导幼儿玩游戏：我们一起来玩个迷迷转的游戏。

二、玩风车，初步获得让风车转起来的经验，体验探索的乐趣。

师：看到小朋友玩得真开心，有些宝宝也想出来和小朋友玩了。你们看是谁？

1、教师出示五颜六色的风车

师：小朋友你们认识我吗？看看我身上穿了什么颜色的衣服？你们想不想和我一起玩？请小朋友和我玩的时候要仔细观察，说一说你是怎么玩的？

2、幼儿自由玩风车，选一个空的地方玩。

三、幼儿自由探索，教师巡回观察。

1、观察孩子探索风车的玩法，抓住个别特殊的玩法。教师随时评价： 师：你真棒，你的风车宝宝是怎么转起来的？

2、教师引导幼儿大胆交流自己的玩法和发现。师：你的风车宝宝是怎么转起来的，快告诉小伙伴吧！

3、引导幼儿在同伴面前讲述自己玩风车的发现。

师：小朋友和风车宝宝玩的开心吗？你们看老师的风车宝宝多听话，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也让你们的风车宝宝休息吧。

师：“你是怎样和风车宝宝玩的？

教师小结：我们小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手拨，迎着风跑、顶着风推、甩、用手搓等方法让风车宝宝转起来。风车宝宝可高兴了。他们要跳集体舞给小朋友看呢！

活动内容：艺术活动——什么摇（歌曲） 活动目标：

1、能安静地听乐曲，感受音乐的抒情旋律。

2、乐意用动作、歌曲、表情，表达对外婆的喜爱之情。

3、在说说、唱唱、做做、玩玩中，拓展语言智能、肢体运动智能、人际交往智能。活动准备：

外婆头饰一个，音带、录音机。 活动过程：

一、导入活动，问答游戏导入，引出话题

二、与幼儿谈论哪些动物尾巴摇：

师：你们都有外婆吗？外婆住在什么地方？你去看外婆吗？你是坐什么车到外婆家的？有一个宝宝他也要到外婆家，我们来听听他是怎么去外婆家的？

三、欣赏音乐

师：录音机里的宝宝是怎么去外婆家的？你们乘过船吗？乘船的时候船是怎么摇摆的？宝宝摇着船，到了什么地方呢？我们来仔细听一听！桥是什么样子的呢？你们有什么好办法搭一座桥？

四、听音乐摇船、搭桥去外婆家。（幼儿根据音乐的变化来做不同的动作）

师：老师也想跟你一起去看外婆，这只船太小，能不能造得大一点，让老师也能乘

活动内容：语言活动——宝宝喝牛奶（儿歌） 活动目标：

1、理解故事内容，初步学习用“喜欢xx，不喜欢xx”与“喜欢xx，也喜欢xx”的句式表达。

2、知道喝牛奶的好处，并且喜欢喝牛奶

3、尝试模仿表演小动物，感知角色的转换,体验表演的乐趣。

活动准备：

1.小鸡、小鸭、小青蛙、小猫、小狗、老虎大图片。2.虫、鱼、蚊子、骨头、肉若干。 3.课件（PPT、录音） 活动过程：

一、情景导入，学说句式“喜欢xx，不喜欢xx”。

师：咦，大树底下是什么啊？（牛奶）那谁喜欢喝牛奶呢？让我们一起来问一问。（依次出示三种动物图片学说句式）

二、感知提升，学说句式“喜欢xx，也喜欢xx”。

师：原来这三只小动物都不喜欢喝牛奶，那到底谁喜欢喝牛奶呢？咦还有三个小动物躲在那里呢，让我们坐下来问一问他们好不好？

小结：这三个小动物们不仅有自己喜欢吃的东西，还喜欢喝牛奶！让我们一起和小动物学一学！

三、互动游戏，巩固练习两种句型。

师：老师这里还有许多好吃的食物，你们选一种食物送给喜欢它的小动物，一边送一边说一说我们刚才学的话哦！

四、完整欣赏，理解故事内容。

师：其实这是个好听的故事，名字就叫《宝宝喝牛奶喽》，让我们一起来听听

五、迁移经验，知道喝牛奶的好处。

师：哇，牛奶真好喝呀，森林里的小动物都来喝牛奶喽。那你们喜欢喝牛奶吗？喝牛奶对我们身体好，可以长得高长得壮！快看这是什么啊？（牛奶）喝牛奶的时间到啦，我们一起去喝牛奶吧！

活动内容：艺术活动——小奶牛（歌曲） 活动目标

1、通过演唱歌曲《小奶牛》，感受歌曲轻快活泼的情绪，领悟奉献精神的快乐与光荣。

2、根据歌曲内容的表现需要，选择和运用不同的歌唱方法塑造小奶牛蹦蹦跳跳、活泼淘气的可爱形象。

3、提高在音乐节奏方面相互协作的能力 活动过程

一、导入活动，创设情景：

1、播放进场音乐《新年好》，师生律动。

师：听听这首乐曲是几拍子的？你能不能用你的手势或是手中的小道具把它拍出来？

二、组织教学：（激发兴趣） 师：恩，你们拍的真棒。

三、揭示课题：

师：你们表现真棒，瞧！农场的小主人唱着歌儿来欢迎我们了，它是谁呢？今天，我们学习的歌曲就是《小奶牛》。

四、讲授新课：

1、欣赏录音范唱： 师：歌中描写了什么？

师：大家听得非常仔细，让我们再听一遍，大家可以跟着音乐拍拍手或腿，看看你能不能找出这首歌的强弱规律，能不能听出它是几几拍的？

2、教师范唱：（要求学生随音乐拍手或拍腿）。师：你能不能说说小奶牛的形象？可以用歌词当中的词语来说。（美丽、可爱、蹦蹦跳跳、像风一样、淘气）

3、按着强弱规律有感情的朗读歌词。（注意读准附点四分音符）

活动内容：科学活动——猜一猜（常识） 活动目标

1、观察图画，通过各种游戏认识珠子。

2、在集体活动中提高口语表达能力及合作意识。

3、激发幼儿热爱大自然的情感。活动准备

1、游戏场景。

2、挂图、大范例、自制教具、字卡、录音机、磁带、幼儿读本。活动过程

一、开始部分：

师：宝贝们，老师带你们去郊游，我们出发吧！（听音乐）

师：瞧，大自然的景色多美啊！白白的云，涓涓的水，美丽的花，茂盛的树。让我们一起说声：大自然，我爱你。

二、进行部分：

师：听，这是什么声音。（老师用扇子扇风）

师：风孩子今天也要和我们一起郊游，它还给我带来了一份礼物，快坐下来看看吧。

师：风孩子带来了什么？（一幅画）请小朋友仔细看，图上都有什么时候？

1、根据幼儿的回答用不同的方法和字宝宝打招呼，

师：树，见到风会怎么样、说一句话，然后出示相应的儿歌。

2、跟读两边儿歌。请客人老师猜一猜谜底是什么。

师：字宝宝也要同我们来郊游，快看看有谁。（出示目的字的幻灯）

3、和珠子玩捉迷藏。同时给珠子找朋友。

4、游戏：送珠宝宝回家。师：珠宝宝和你们玩捉迷藏的游戏，快找找他们在哪？珠宝宝的妈妈在到处找他们呢，我们一起把他们送回家。先到老师这里来看看珠宝宝妈妈在哪里，（听音乐）老师带着孩子们送珠宝宝回家。

5、师讲游戏规则，幼儿送珠宝宝。

三、结束部分

师：大自然中有花、有水、有云、有树，因为有了它们，我们的大自然才会变得更加美丽，现在让我们听着欢快的音乐一起去看看幼儿园院子里美丽的景色吧！

活动内容：艺术活动——小手拍拍（歌曲） 活动目标：

1、能跟随伴奏有节奏地边唱边指五官以及身体的其他相应部位。

2、能积极参与、大胆表现，体验与同伴共同游戏的快乐。活动准备：

物质准备：音乐《小手拍拍》，播放器。 活动过程：

1、介绍游戏的玩法和规则。

（1）玩法：全体幼儿坐成半圆形，面向老师，一边唱一边拍手，同时身体随音乐轻轻摇动。两手握拳，唱到\"手指伸出来\"时，伸出食指。唱到\"眼睛在哪里\"时，教师边唱边问。唱到\"眼睛在这里\"时，幼儿回答，并用食指指出眼镜的位置。

（2）指导随歌词的指令指出相应动作，动作符合音乐的节奏。

2、幼儿初步熟悉动作与歌词后，尝试随教师边唱边有节奏地做动作。

3、启发幼儿想出五官以及身体的其他各部位，编入歌曲进行演唱与游戏，想出的幼儿可以做\"小老师\"，在第⑤小节处问，其他幼儿答。

4、幼儿熟练后，自由两两结伴，听音乐边唱边相互问答与游戏。

5、利用多种形式来游戏。

6、师幼共同评价，结束活动。

活动内容：艺术活动——宝宝身体动起来了（韵律） 活动目标：

1.在音乐活动中感受快和慢、重和轻的变化。

2.愿意参与活动中让手脚动起来。

3.在音乐活动中感到快乐。活动准备：

1.节奏快慢、轻重的音乐各一段

2.一只鼓 活动过程：

一、歌曲导入，引起兴趣

音乐游戏《黄老先生有块地》，让幼儿模仿小动物的声音。

一、动动手

1、教师用不同的鼓声引导幼儿分辨快慢

师：“老师今天带来了一个小鼓，现在我来敲一敲这个小鼓，请小朋友来听一听，我先敲第一遍：X X X X（慢）我再敲第二遍：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（快）

师：“刚才老师敲的两遍声音一样吗？

师：“我们现在跟着小鼓的声音来拍拍手吧，请你仔细听好老师敲的是快还是慢。”游戏反复两次。

二、动动脚

1、教师用不同的鼓声引导幼儿听鼓声轻重

师：“现在老师再敲一敲这个小鼓，请小朋友来听一听这次敲的声音。我先敲第一遍：X X X （轻）我再敲第二遍：X X X （重）

师：“刚才老师敲的两遍声音一样吗？我们现在跟着小鼓的声音来踏踏脚吧，请你仔细听好老师敲的是重还是轻。”游戏反复两次。

四、动手动脚

师：小朋友，刚才小鼓敲得快和慢时，我们做了什么动作？敲得重和轻时，我们又做了什么动作呢？咱们再来玩一次，看看谁的小手小脚最能干。

五、听听音乐

师：“小朋友能听懂小鼓说话，声音可以重可以轻，可以快可以慢，现在我们来听两段音乐，听听它们有什么不一样，我们先听第一段。”——播放快节奏音乐，幼儿可以随音乐拍手。

师：“这段音乐听起来怎么样？我们再来听一段音乐，这段音乐听起来怎么样？”

1、根据音乐模仿动物形象

A、师：“现在我们来根据音乐模仿小动物，想一想听到快节奏的音乐我们可以模仿什么动物？听到慢节奏的音乐我们可以模仿什么动物？那听到重而响的音乐呢？听到轻声的音乐我们可以模仿什么动物？

B、师幼共同随着音乐模仿各种小动物。

活动内容：艺术活动——时装舞会（美工） 活动目标：

1、尝试用不同的方法表现各种线条。

2、乐意观察、模仿,能积极参与活动。活动准备：

经验准备：有玩沙的经验，对小动物的习性有所了解 材料准备：沙盘、各种小动物纸偶、小毛巾若干 活动过程：

一、我学动物来跳舞

师：马上要过新年了，森林里又要举行新年舞会了，小动物们可高兴了，又可以唱歌跳舞了，有几个小动物急着练起舞蹈来了呢！是谁呢？小蝴蝶怎么跳舞的呢？看看小蝴蝶跳什么舞？小蝴蝶来到花丛边跳了起来。小蝴蝶是怎么跳的？谁可以画一画？是不是这样的呢？问问小蝴蝶吧。小蝴蝶小蝴蝶你是这样跳的吗？哦，真聪明！

师：原来小蝴蝶跳的是圈圈舞，一圈一圈真漂亮

师：还有一只小动物也在练习，是谁呢？小蛇是怎么走过来的？我们学学小花蛇吧。小蛇你是这样跳舞的吗？扭来扭去，谁来画一画小蛇的样子？看一看是这样的吗？

师：小蛇跳的是扭扭舞，一扭一扭好有趣哦

2、教师用手做螃蟹状,口吐白泡泡，手拿两把刀，引导幼儿回忆

师：宝宝，你觉得螃蟹会怎么跳舞呢？小螃蟹跳的是直线舞，一折一折好神气的。

二、小动物来练舞

师：小螃蟹们跳着跳着来到了哪里？

师：好漂亮呀，我们一起把它拍下来吧，喀嚓喀嚓。他们是怎么跳的呀？一圈一圈圈圈舞。小蛇呢？一扭一扭扭扭舞，小螃蟹是一折一折折线舞，都是按照不同的线线来跳的，好有趣哦。

三、动物朋友齐练舞

师：我们也跟着小动物去沙滩跳舞咯，怎么跳呀？

1、师示范在沙里用手指来画线条 师：我们和小动物一起跳舞吧。

2、幼儿尝试用手指画线条。（每人一个沙盘，戴上动物纸偶，练习画线条，利用沙可以抹平的特点反复练习）

3、自由拓展不同的线条

师：有趣的线线舞引来了好多动物朋友，他们也想学学线线舞，宝宝们，教教他们吧。可以跳跟刚才不一样的线线舞哦！

四、大家来跳线线舞

师：今天，宝宝做小老师都做得很出色，让小动物们学会了跳线线舞。你们自己学会了吗？

活动内容：艺术活动——新年好（歌曲） 活动目标：

1、欣赏歌曲《新年好》，感受歌中表现的新年气氛。

2、能在教师的带动下参与音乐表现活动。活动准备：歌曲磁带、小动物木偶 活动过程：

一、出示木偶，引出活动

师：新年就要到了，我想送给小朋友一首歌《新年好》。

二、边演示木偶，边清唱一遍歌曲，然后放录音，边唱边表演一遍动作。

三、请幼儿随意地说一说，唱一唱歌中的词句，或模仿教师表演的动作。

四、边唱歌边带领幼儿做拍手动作。

五、放《新年好》歌曲录音，和幼儿一起唱唱跳跳，反复几遍。

活动四：综合活动——转一转、摇一摇

活动内容：科学活动——小风车转转转（常识） 活动目标：

1、乐意探索小风车的秘密，体验玩小风车的乐趣。

2、知道用拨、跑、甩、吹等方法让风车转起来，并能大胆的在同伴面前讲述自己的发现。活动准备：

彩色小风车若干。 活动过程：

一、游戏《迷迷转》

1、教师引导幼儿玩游戏：我们一起来玩个迷迷转的游戏。

二、玩风车，初步获得让风车转起来的经验，体验探索的乐趣。

师：看到小朋友玩得真开心，有些宝宝也想出来和小朋友玩了。你们看是谁？

1、教师出示五颜六色的风车

师：小朋友你们认识我吗？看看我身上穿了什么颜色的衣服？你们想不想和我一起玩？请小朋友和我玩的时候要仔细观察，说一说你是怎么玩的？

2、幼儿自由玩风车，选一个空的地方玩。

三、幼儿自由探索，教师巡回观察。

1、观察孩子探索风车的玩法，抓住个别特殊的玩法。教师随时评价： 师：你真棒，你的风车宝宝是怎么转起来的？

2、教师引导幼儿大胆交流自己的玩法和发现。师：你的风车宝宝是怎么转起来的，快告诉小伙伴吧！

3、引导幼儿在同伴面前讲述自己玩风车的发现。

师：小朋友和风车宝宝玩的开心吗？你们看老师的风车宝宝多听话，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也让你们的风车宝宝休息吧。

师：“你是怎样和风车宝宝玩的？

教师小结：我们小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手拨，迎着风跑、顶着风推、甩、用手搓等方法让风车宝宝转起来。风车宝宝可高兴了。他们要跳集体舞给小朋友看呢！

活动四：我的小巧手

活动内容：艺术活动——小手变一变 活动目标

1、根据手形的变换联想各种事物，并尝试用自己的小手变出各种生动的图案。

2、运用手的造型，想象创作意愿画。

3、鼓励幼儿大胆表现，创作与众不同的画面。活动准备

1、幼儿活动前玩过“小手变变变”的游戏。

2、绘画纸、水彩笔、范画。活动过程

一、教师带领幼儿玩手指游戏。

师 ：小朋友，今天我们来玩个手指游戏，好吗？一个手指头呀，变变变，变成毛毛虫。两个手指头呀，变变变，变成小兔跳跳跳，三个手指头呀，变变变，变成小猫喵喵喵。四个手指头呀，变变变，变成螃蟹爬呀爬。五个手指头呀，变变变，变成老虎啊呜。

师：小手还可以变成什么？请谁来说一说

1、教师用手做出各种造型。教师引导幼儿观察

师：小手帮助我们做很多的事情，也能够让我们想出许多东西。看，老师的手这样放，你觉得像什么？两手指尖相对像什么？

师：小手还可以怎样摆放，小朋友自己试一试，互相说一说。

2、教师示范画手形画。

师：小朋友，看，老师给你们带来了什么，是什么画呀？请小朋友跟我一起来画吧，先把左手摆好手形，然后再用黑色的笔沿手的边缘描画，并自己想象添画漂亮的图案。可以画跟老师不一样。跟其他小朋友不一样的。涂上漂亮颜色。沿手的边缘描画

3、利用小手的变化创作意愿画。

师：我们边玩小手变变变的游戏，边用照相机把你变的东西拍下来，在照片框里用彩笔画下来，看看你能够把小手变成什么好吗？

二、教师指导幼儿作画。帮助作画有困难的幼儿，引导幼儿变换各种手势，引发联想，促使幼儿大胆表现。

三、结束部分：

讲评幼儿作品，教师要鼓励幼儿发现同伴作品的优点，表扬幼儿与众不同

活动五：小小音乐会

活动内容：艺术活动——亲亲、碰一碰 活动目标：

1、初步学唱歌曲，并能按节奏边唱边做动作。

2、喜欢参与游戏，感受音乐活动的乐趣

3、能随着音乐创编相互触摸的不同动作，并初步体验自我表现及与他人合作游戏的快乐。

活动准备：小猪,小鸡木偶各一个。 活动过程：

师：“小朋友们伸出你们的小小手，我们一起做游戏。”教师带领幼儿念儿歌“小手小手拍拍，小手小手举起来;小手小手拍拍，小手小手抱起来 ;小手小手拍拍，小手小手藏起来。”

师：“我们的小手真能干，你们会不会用小手亲亲小椅子?”

师：“哦，看老师亲一亲小椅子，你们也来亲亲。”

二.学唱歌曲《亲亲我》

1、引出歌词内容，引起幼儿兴趣

师：“刚才我们吃了苹果，你们的小脸就像红苹果一样。” 师：“你们想要妈妈亲亲你们的小脸吗?我们有什么办法呢?”

1、教师范唱歌曲，幼儿学唱

师：“今天，老师要给你们变一个魔术，变一个什么呢?变出一首好听的歌，我们一起来听一听。”魔盒魔盒，变变变”

3、教师范唱歌曲，不做动作。

师：“这首好听的歌很有魔力哦，我们唱给妈妈听，妈妈就会亲亲我们哦。”

4、教师带领幼儿学唱歌曲。加上飞吻动作。

师：“刚才老师唱歌的时候还做了动作，请会唱的小朋友跟着老师唱，不会唱的小朋友再听一遍。”

5、教师带领幼儿边做动作边唱歌。

师：“小朋友们唱的真好，我看见有好多小朋友都会边做动作边唱歌，这一次啊，请小朋友们声音高一点，老师的声音低一点，我们边做动作边唱歌。”

师：“我的宝宝可真棒，想出了这么多不一样的动作，现在我们把大家想出来的动作，做一遍好吗？”

三、幼儿在《小司机》音乐声中，模仿小司机愉快地走出活动室，结束活动。

推荐第2篇：早教方案

幼儿园早教教案

活动名称：《我给妈妈串项链》 活动目标：

1.认识红黄绿三种颜色，愿意用语言表达对妈妈的爱。2.练习二指捏的动作，学习穿、捏、啦的动作技能，促进精细动作及手眼协调性、上下肢协调能力的发展。

3.熟悉幼儿园环境和同伴，感受友好的集体氛围和集体游戏的快乐。

活动准备：

音乐、小绒球、坐垫、操作盘、红黄绿三色穿珠若干、穿线绳、泡泡液

活动过程：

（一）问候时光： 1.热身运动。

父母和孩子听音乐进场，跟随老师做运动。（走一走、抖一抖、转个圈）

2.宝宝点名：小绒球找朋友

家长带宝宝围成圆圈坐好，教师逐一将小绒球滚给宝宝，家长引导宝宝用“你好，我是***”与大家打招呼。其他家长引导宝宝相互呼应问好。

指导家长：对于胆小、怕生的宝宝，家长不要着急，要用亲切的语言鼓励宝宝站起来并举手示意。在日常生活中，当宝宝见到熟悉的人或同龄小伙伴时，可鼓励宝宝用多种方式与人打招呼。

3.手指游戏

一条小虫，爬爬爬（模仿毛毛虫绕手爬的样子） 两只小兔跳跳跳（模仿小兔跳）

三只小猫，喵喵喵（模仿小猫叫的动作） 四只乌龟爬一爬（匍匐地上慢慢爬） 五个小朋友，拍拍手（两手在胸前做拍手动作）

（二）学习时光 1.我给妈妈穿项链

教师出示漂亮的串珠项链，引起幼儿的操作兴趣。师：“宝宝们，老师的项链漂亮吗？我们串一串漂亮的项链送给妈妈好吗”

2.教师示范操作方法，注意动作的规范性以及讲明各项动作的重要性和目的性。

3.宝宝独立穿项链，教师巡视指导。

家长指导：适当的放手，让幼儿学会独自去解决一些简单的问题。提醒幼儿 不要把珠子放入口中。

（三）游戏时光

1.教师：一二三，三二一，我们一起来做游戏喽！请家长和宝宝起立，一起做律动操。先由教师念儿歌，请家长和宝宝原地跟做一遍。

教师播放音乐，再请家长和宝宝一起合着音乐律动。如果宝宝的能力达不到，提醒家长帮助宝宝，如给宝宝示范跺脚等。

拍，拍，拍拍手，我们一起来拍手；

跺，跺，跺跺脚，我们一起来跺脚；

摇，摇，摇摇头，我们一起来摇头；

走，走，走走路，我们一起走走路。

如果宝宝有兴趣，可以再做一遍。

（四）再见时光

宝宝们，你们今天过的快乐吗？我们一起来玩吹泡泡游戏吧。 1.教师吹出漂亮的泡泡。

2.教师引导大家一起和泡泡做游戏，跟泡泡和小朋友说再见，并相互拥抱。

推荐第3篇：早教方案45岁

4-5岁儿童 早期教育计划

一、认知能力训练

1、学习拼世界地图，喜欢看大地球仪，认识大海大洋，主要国家和该国首都。

2、喜欢看中国历史朝代表，看历史故事或电视剧时结合看朝代表，提问题。

3、学习判断现在大约是几点钟，会熟练看钟表。

4、看人体解剖图，认识脑、心、肺、肠、胃、血管、骨骼等内脏器官。

5、增加外出旅游、远足，多讲见闻。

6、学习自己查字典、辞海，找老师请教问题。

7、学习用泥沙筑河流、堤霸，上用积木等架桥，做堤岸绿化造型等。

8、会画多种几何图形，会将圆形等分为

4、

6、

8、16分，知道二分之一，四分之一等，认识圆柱体、圆锥体、正方体、长方体、梯形台体等。

9、知道全家常用的物品、工具（如剪刀、起子、透明胶、病历本、家用电器说明书等等）存放的去处。

10、观察树、花、山、湖、风景，画下来，不同角度观察小动物画下来，开始认识色彩的变化（如树叶向阳面是什么色，背阳面是什么色）。

11、常带孩子外出旅游，不仅到大自然中去，还要到大社会中去参观、观察、提问和讨论。例如名胜古迹、博物馆、展览会、农村、军营、工厂、少数民族等等，还要让孩子参加一点公益劳动和服务的实践活动。

12、会认不同的商店

13、会辨不同的天气

14、认地图找地名

15、喜欢到室外玩，大量观察和提为什么

16、问人体各部位、外部器官、内部器官

17、认识各种公共标记符号

18、比较熟悉中国地图和世界地图，认识许多国家国旗和首都

19、认识中国和世界主要名胜古迹 20、认识多种动植物和矿物

21、认识一部民族服装肤色和风情

22、在各处生活和玩耍有自我保护意识

23、熟记中国朝代，理解公元前后

24、爱折纸、画画、捏泥、搭积木

25、喜欢各种科技玩具，如望远镜、显微镜、三棱镜、马达、齿轮，磁铁玩具；喜欢各种科学小实验；会讲重大科学发明的故事。

26、喜欢数各种东西，喜欢背数字、认数字、认车牌号码和读出各种号码 喜欢生活中的算术和特别爱解应用题和智力测验题。

二、语言能力训练

1、继续鼓励孩子博览群书，多看人物传记、名人故事、童话名著、历史故事、上下五千年、十万个为什么、科学发明的故事、天文地理、名家散文、少年儿童优秀作文和观察日记等等，并且一定要让孩子订阅一二份少年儿童综合性刊物，每期必读。

2、鼓励孩子讲完整的故事，鼓励他当众演讲。

3、鼓励孩子写好字，遇到特别有意义的事就写日记和作文，给远方的亲人写信。

4、爱听新闻，爱看电视台科学（科技之光）节目；爱看新闻，喜欢提问和讨论，并结合看地图，开始看本省、本市地图。

5、求智欲强，学习兴趣浓厚的孩子，鼓励他把小学一二年级的课程当课外阅读进行，能提问思考，自己选题做作业，不给任何任务和压力。

6、爱广泛阅读；爱讲故事和见闻；爱课堂发言。

7、学习写字、写儿歌、写小日记；喜欢看东西

8、说英语单词和句子；读英语儿歌和短文。

三、生活自理能力、习惯训练

1、让孩子有规律的生活，鼓励他自己制订作息时间表（父母当参谋），时间表应有动有静，全面丰富，自看钟表掌握时间，确保孩子主动（不是被迫），全面（体智德美劳都有），丰富（不枯燥单调），快乐（有兴趣的）的生活。

2、帮助孩子建设自己学习、活动的小天地，创建丰富、智慧的生活环境。

四、运动能力训练

1、学跳远、跳绳、踢毽、跳皮筋、滚铁环、打乒乓、爬山、纵跳扣球（吊一个大皮球，让孩子跳起来扣球）等。

2、足尖顶足跟向前走，快速上下楼梯。

3、学前滚翻、后滚翻

4、荡秋千荡得高

5、跳绳

6、训练姿式游泳

7、花样溜冰

8、爱攀登

9、走平衡木

10、学习投球、接球、拍球

五、人际智能训练

1、家庭的喜、怒、哀、乐、困难与不幸应当让孩子知道，让他共享和分担，并学会安慰家人和亲朋。帮助父母做些辅助的劳动和工作，常与亲朋进行电话交流。鼓励孩子在父母、祖辈的生日、节日时赠送自己做的小礼物。

2、学会待客送客

3、爱帮助老师和小朋友做事

4、能与陌生人、外国人交谈，又保护自己

5、能注意安全地上学、回家、走近处亲朋

六、音乐、艺术能力训练

1、继续听音乐

2、学唱歌

3、看小乐队演奏

4、学习打击乐器

5、接触一种乐器培养其兴趣

6、喜欢看画、美术工艺品；喜欢看大人作画和陶艺、剪纸

推荐第4篇：早教方案1.52岁

1.5-2岁培养方案

提示一

家长以大朋友的身份带宝宝到室外去，到大自然中去，培养宝宝的观察力，丰富其认识；宝宝有了“属于自己”的概念，情绪易怒，家长应鼓励宝宝与同伴友好交往，使其社会性行为得到发展。

1岁半~2岁宝宝发展目标

1岁半~2岁宝宝语言活动目标

1岁半~2岁宝宝语言游戏：不倒翁

1岁半~2岁语言游戏：拍拍小球

1岁半~2岁宝宝常识活动目标

1岁半~2岁常识游戏：谁来了

1岁半~2岁宝宝计算活动目标

1岁半~2岁宝宝计算活动：排队

1岁半～2岁宝宝发展目标

1.臂力、腿力、平衡能力等得到发展，会跑，会跳，会自己上下楼梯，会跨越、钻爬障碍。

2.学会一些基本的动作技能，如挤、拧、套、搭、捞等，手眼协调能力逐步发展。

3.会说出常用物品的名称，知道动物的叫声，知道自己的名字并会说出来，会念简单的儿歌。

4.能注意事物的明显特征及变化。

5.能辨认4种~6种不同的颜色，会画简单的横、竖线条，掌握粘贴及简单的泥工技巧。

6.喜欢听音乐，并能用肢体语言进行表演；能唱简单的歌曲。

7.喜欢和别人一起玩，愿意接近同伴。

8.词汇量急剧增加，能理解成人的语言并做出判断，能说出较完整的句子，说简单的英语口语，能口头数1~3，能区分多、少、上、下。

9.认识圆形、方形、三角形，会区别“1”和“许多”。

提示二

1.多带宝宝到户外活动，有意识地训练宝宝的动作协调能力，满足宝宝活动的欲望。

2.提供丰富的玩具，吸引宝宝操作摆弄。

3.家长以大朋友的身份带宝宝到室外去，到大自然中去，培养宝宝的观察力，丰富其认识。

4.宝宝有了“属于自己”的概念，情绪易怒，家长应鼓励宝宝与同伴友好交往，使其社会性行为得到发展。

5.教宝宝背简单的儿歌，唱简单的歌曲，多给宝宝听故事，培养宝宝的感受力和表达能力。

6.创设环境，教宝宝认识常见的汉字和简单的英语日常口语，进而能用较完整的句子表达自己的意愿。

7.家长应有意识地培养宝宝的记忆力和思维能力，让宝宝认识并会点数1~3，会背数1~20，会比较大小、多少。

8.提供多种绘画材料，让宝宝玩颜色，培养宝宝对颜色的感知。1岁半~2岁宝宝语言活动目标

1岁半~2岁宝宝语言活动目标

(1) 从会模仿念两句3个字的儿歌，到会背两句5个字的儿歌。

(2) 能说出日常生活中3个~5个字的简单句子，如“谁来了”“我吃饭了”等。

(3) 知道自己的名字，并会说出来。

(4) 能说出常见物品的用途，能看图讲故事，并能用短句回答问题。

(5) 能判断和理解成人的语言，并能用较完整的句子表达自己的感受和意愿，讲述自己的见闻。

(6) 能掌握一些常见的汉字和英语口语。

(7) 识字：不倒翁、甜、咸、凉、烫、刷牙、洗脸、牙刷、高、生日、皮球、孔雀、小鸡、小鸭、上、下、问好、礼貌、踩、碰、对不起、没关系、蝌蚪、青蛙、长颈鹿、大象、小兔、飞机、轮船、气球、汽车。 1岁半~2岁宝宝语言游戏：不倒翁

1.儿歌“一二三”

目 的

通过学习儿歌，培养宝宝的语言表达能力。

准 备

儿歌卡片。

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(1) 妈妈先和宝宝一起拍手念儿歌：“一二三，爬上山；四五六，拍皮球；七八九，翻跟斗；伸出两只手，十个手指头。”

(2) 妈妈出示儿歌卡片，边念儿歌边教宝宝认“爬上山”“拍皮球”“翻跟斗”。

(3) 妈妈念儿歌的前半句，请宝宝接儿歌的后半句，并指认卡片上相应的字。

建 议

家长可采用多种方式让宝宝认字，激发宝宝的学习兴趣。如果宝宝反复指认都不正确，家长可减少字卡；如果宝宝能正确指认，家长应立即拍手表扬。游戏前，家长应经常带宝宝看字卡念儿歌，让宝宝有初步的感知。

2.不倒翁

目 的

学说儿歌，练习“笑”“觉(jiào)”的发音。

准 备

会发出笑声的不倒翁，儿歌磁带，字卡“不倒翁”。

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(1) 拿一个会发出笑声的不倒翁让宝宝任意推着玩。在玩的过程中插播儿歌《不倒翁》：“不倒翁，眯眯笑，老是坐着不睡觉。”妈妈和宝宝一起边念儿歌边玩不倒翁。

(2) 妈妈做不倒翁的动作，和宝宝一起来推不倒翁，边玩边念儿歌 《不倒翁》。 (3) 识字：不倒翁。

建 议

刚开始宝宝可能说不下来，或说不清楚，家长可与宝宝多玩不倒翁，反复念，帮助宝宝记忆，并学会正确发音。

3.表达感受

目 的

训练宝宝的语言表达能力，发展宝宝的感知。

准 备

调味瓶，小勺，(甜、咸、凉、烫)佐料或食物，字卡“甜”“咸”“凉”“烫”。

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(1) 把调味瓶放在桌上，引导宝宝尝“甜、咸”两种味道，并教宝宝学说“甜、咸”这两个形容词。

(2) 让宝宝多次接触较烫的水，并问：“水烫，是吗？”当宝宝吃到较凉的东西时，可以马上说：“凉极了，宝宝不能吃，对吗？”多次重复，让宝宝理解“凉、烫”这两个形容词的意义。

(3) 识字：甜、咸、凉、烫。

建 议

对宝宝来说，形容词比名词、动词难理解，家长在日常生活中要多丰富宝宝的感知经验。 4.理解语意

目 的

发展宝宝的语言理解能力和表达能力，以及分析判断能力。

准 备

不同颜色(红、绿、蓝、黄)的气球和玩具小汽车，字卡“气球”“汽车”。

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(1) 妈妈将红、绿(或黄、蓝)两种颜色的气球(或玩具小汽车)放在不同的位置上，问宝宝：“什么地方有气球？”(床上、地上。)“床上是什么颜色的气球？”(绿颜色的。)妈妈描述“床上的绿气球”，宝宝重复妈妈的话，并做出判断，取回气球。

(2) 识字：气球、汽车。

建 议

家长也可让宝宝将取回的物品放回原处，以增强宝宝的语言理解能力。

5.看图说动作

目 的

让宝宝正确地运用动词，并说出一句完整的话。

准 备

画有小朋友洗脸、刷牙、穿衣服的图片，字卡“刷牙”“洗脸”。

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(1) 妈妈做刷牙、洗脸的动作，让宝宝猜，并说出完整的话。

(2) 给宝宝看图：“看，小朋友在干什么？”让宝宝看图学习说话：“小朋友在洗脸、刷牙、穿衣服。”

(3) 识字：刷牙、洗脸。

建 议

在日常生活中，妈妈要多和宝宝一起模仿刷牙、洗脸、穿衣服的动作，边模仿边说动作，为培养宝宝的生活自理能力打下基础。

6.小牙刷

目 的

(1) 让宝宝认识牙刷，知道牙刷是用来刷牙的。

(2) 通过学习儿歌，教宝宝讲卫生。

准 备

儿童牙刷，字卡“牙刷”。

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(1) 妈妈拿一把牙刷给宝宝看，让宝宝认识：“这是牙刷，是刷牙用的。牙齿好，宝宝吃饭就香了。”

(2) 妈妈拿着牙刷做刷牙的动作：“宝宝，看妈妈在干什么？”“妈妈用什么刷牙呢？”让宝宝进一步认识牙刷。

(3) 识字：牙刷。

儿 歌

小牙刷，手中拿，

里里外外，上上下下，

刷呀刷，刷呀刷，

牙齿洁白人人夸。

7.图中有什么

目 的

(1) 让宝宝正确地说出图中有什么。

(2) 让宝宝学说“红红的太阳”“绿绿的小草”“高高的大树”。

准 备

画有红太阳、绿草、大树的图片，字卡“高”。

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(1) 妈妈和宝宝一起看图片：“宝宝，你看这是什么？”指着图片中的太阳、小草、大树，并一一说出来，引导宝宝观察这些物体的特征。

(2) 在观察的同时，教宝宝学说：红红的太阳、绿绿的小草、高高的大树。

(3) 识字：高。

建 议

可把图片贴在墙上，和宝宝做游戏，巩固所掌握的词汇。

儿 歌

小孩小孩真爱玩儿，

摸摸这儿，摸摸那儿，

摸摸太阳跑回家。

8.娃娃过生日

目 的

让宝宝学习使用量词“个”“辆”“本”“块”，以及礼貌用语“谢谢”。

准 备

苹果、玩具汽车、图画书、糖果各一，布娃娃，字卡“生日”。

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(1) 播放乐曲 《生日快乐》，告诉宝宝：“布娃娃要过生日了。”

(2) 拿出一个苹果、一辆玩具汽车、一本图画书、一块糖，对宝宝说：“今天是布娃娃的生日，我们一起送给她生日礼物，好吗？”

(3) 教宝宝送礼物给布娃娃，并学说：“我要送你一个苹果、一辆玩具汽车……”然后妈妈模仿布娃娃的口气说：“谢谢！”

(4) 妈妈、宝宝围着布娃娃一起唱 《生日快乐》。

(5) 识字：生日。

9.拍拍小皮球

目 的

(1) 让宝宝认识皮球的特性，知道一拍皮球，它就会跳起来。

(2) 学习儿歌，练习“拍”“跳”的发音。

准 备

一只小皮球，字卡“皮球”。

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(1) 妈妈和宝宝一起玩拍皮球的游戏，在玩的过程中认识皮球的特性，告诉宝宝：“一拍皮球，皮球就会跳起来。”让宝宝观察妈妈说得对不对。

(2) 妈妈引导宝宝一边玩皮球，一边学习儿歌，重点练习“拍、跳”的发音。

(3) 将“皮球”二字贴在皮球上，玩“摸摸皮球跑回来”的游戏。

(4) 识字：皮球。

建 议

妈妈可鼓励宝宝和其他小朋友一起玩摸皮球、拍皮球等游戏。

儿 歌

小皮球，真好玩，

拍一拍，跳一跳，

不拍它就睡懒觉。

10.小孔雀

目 的

(1) 让宝宝认识孔雀的外形特征，学习用手表示美丽的孔雀。

(2) 学习儿歌，丰富词汇。

准 备

孔雀的图片，字卡“孔雀”。

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(1) 妈妈让宝宝看孔雀的图片，观察孔雀的外形特征：头上有3根翎毛，身上的羽毛颜色很漂亮，长长的尾巴展开像一把大扇子。

(2) 妈妈用手势来表示孔雀：大拇指、食指相对，其他三指伸展。让宝宝猜一猜是什么动物。

(3) 让宝宝模仿孔雀，妈妈模拟照相的动作来“照相”，也可让宝宝给妈妈“照相”。

(4) 学习儿歌 《小孔雀》。

(5) 识字：孔雀。

儿 歌

小孔雀，真漂亮，

长尾巴，花衣裳，

展开尾巴照张相。

11.小鸡和小鸭

目 的

(1) 让宝宝学会模仿小鸡、小鸭的叫声及动作，并知道它们爱吃什么。

(2) 学习儿歌，练习“叽”“嘎”的发音。

准 备

小鸡、小鸭木偶或图片(小鸡在河边吃虫，小鸭在河里捉虾)，字卡“小鸡”“小鸭”。

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(1) 宝宝和妈妈一起玩给小鸡、小鸭送食物的游戏。妈妈出示小鸡、小鸭木偶：“我是小鸡，我是小鸭，我们两个是好朋友。”小鸡是这样叫的：“叽叽叽、叽叽叽，我喜欢吃米。”小鸭是这样叫的：“嘎嘎嘎、嘎嘎嘎，我喜欢吃鱼虾。”

(2) 教宝宝模仿小鸡、小鸭的动作：两手大拇指、食指相对，两手拉开距离，即为小鸡；五指并拢，两手手腕相对，手心同时向下，两手拉开距离，即为小鸭。

(3) 学习儿歌，练习发音：叽、嘎，并识字：小鸡、小鸭。

儿 歌

小鸡和小鸭，一起过家家。

小鸡叽叽叽，小鸭嘎嘎嘎。

小鸡爱吃米，小鸭吃鱼虾。

12.树上树下

目 的

(1) 通过故事，让宝宝学会方位词“上”“下”，并初步理解上下的方位概念。

(2) 能一问一答地回答简单的问题。

准 备

一张图片(在一棵大树上，一只百灵鸟在唱歌；在树下，小松鼠采满了一篮果子)，字卡“上”“下”。

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(1) 妈妈指着图片给宝宝讲故事，并指导宝宝观察图上的事物：“宝宝看，这儿有一棵大树，百灵鸟和小松鼠来了。”

(2) 妈妈采用一问一答的方式，介绍故事中的动物。例如，妈妈问：“什么在树上？”宝宝回答：“小鸟在树上。”

(3) 玩亲子游戏“快快指出来”。比如，妈妈问：“小鸟在哪儿？”宝宝快速地指出来，并说出“在树上”。

(4) 识字：上、下。

故 事

今天天气真好，百灵鸟在树上叽叽喳喳地唱歌，小松鼠在树下采果子。百灵鸟对小松鼠说：“小松鼠，快到树上来，我们一起玩。”小松鼠说：“对不起，我要采果子。”小松鼠把果子一个一个地采到篮子里，不一会儿，篮子里就装满了果子。

13.小娃娃(一)

目 的

(1) 教育宝宝有礼貌，见人主动问好。

(2) 学习儿歌，丰富词汇。

准 备

手指木偶或布娃娃，画有爷爷、奶奶的图片，字卡“问好”。

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(1) 妈妈出示木偶小娃娃，告诉宝宝：“这个小娃娃呀，大家都不喜欢，因为他见了爷爷不问好，见了奶奶不问好，连小猫见了他都„喵喵‟地叫着说„不好‟呢！”

(2) 妈妈教宝宝念儿歌，并告诉宝宝不要学木偶小娃娃，见人要问好。

(3) 让宝宝有礼貌地向木偶娃娃问好，并让木偶娃娃向宝宝学习。 (4) 识字：问好。 儿 歌

小娃娃，真可笑， 见了爷爷不问好， 见了奶奶不问好。 小猫一边喵喵叫：

“不好，不好，真不好。”

14.小娃娃(二)

目 的

(1) 培养宝宝见人问好的习惯。

(2) 学习儿歌，丰富词汇。

准 备

手指木偶或布娃娃，字卡“礼貌”。

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(1) 妈妈出示木偶小娃娃，告诉宝宝：“小娃娃变了，他见了人就知道问好。爷爷、奶奶喜欢他，大家都夸他是个有礼貌的好宝宝呢！”并问宝宝：“原来的娃娃是什么样的？”复习上一首儿歌。然后问：“现在小娃娃怎么样了？”教宝宝念新儿歌，启发宝宝对比、分析。

(2) 识字：礼貌。

(3) 多带宝宝出门，让宝宝见人主动问好，鼓励宝宝大声说话，并及时表扬宝宝的礼貌行为。

儿 歌

小宝宝，有礼貌，

见了人就问“你好”。

爷爷奶奶哈哈笑，

夸他是个好宝宝。

15.有礼貌的小花狗

目 的

(1) 通过故事，让宝宝学说“对不起”“没关系”。

(2) 丰富宝宝的词汇。

准 备

小花狗、小花猫头饰，字卡“对不起”“没关系”。

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(1) 妈妈对宝宝说：“我们来踢皮球，好吗？你来做小花猫，我来做小花狗。”然后分别戴上小花猫和小花狗头饰。“小花狗”不小心碰了“小花猫”一下，“小花狗”说“对不起”，引导“小花猫”说“没关系”。

(2) 妈妈给宝宝讲故事 《有礼貌的小花狗》。然后提问：“谁碰了小花猫一下？小花狗说了什么？小花猫又说了什么？”“谁踩了小花狗一下？小花猫说了什么？小花狗又说了什么？”让宝宝简单地回答。(3) 掌握词汇：踩、碰。

(4) 识字：对不起，没关系。

故 事

小花狗和小花猫是好朋友。有一天，它们在一起玩，小花狗不小心碰了小花猫一下。小花狗说：“对不起。”小花猫说：“没关系。”过了一会儿，小花猫不小心踩了小花狗。小花猫说：“对不起。”小花狗说：“没关系。”它们还是好朋友。

16.看图说话

目 的

让宝宝看图说一句完整的话，并能正确使用动词。

准 备

画有“小鱼在水里游，小鸭在水里游，小鸟在天上飞，飞机在天上飞”的图画一幅或图片若干，字卡“飞”。

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(1) 妈妈让宝宝看图画：“宝宝，快看，这儿有一幅漂亮的图画，上面有谁？它们在干什么呢？”(小鱼、小鸭在水里游，小鸟、飞机在天上飞。)引导宝宝看图说话。

(2) 学习说话：小鸟在天上飞，飞机在天上飞。

(3) 识字：飞。

建 议

妈妈和宝宝模仿“飞”和“游”的动作，做亲子游戏。

17.小鸡吃什么

目 的

(1) 让宝宝学说儿歌，练习“虫”“米”的发音。

(2) 知道小鸡爱吃的食物是虫、米。

准 备

小鸡吃虫、吃米的图片，字卡“虫”“米”。

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(1) 妈妈指着图片，让宝宝观察：“宝宝，看一看图上都有什么？有几只小鸡？小鸡们都在干什么呢？”

(2) 妈妈给宝宝讲图片内容：“今天天气真好，小鸡们都出来做游戏了。有的小鸡在吃虫子，有的小鸡在吃米，还有的小鸡在玩。看，它们相亲相爱在一起多好哇！”告诉宝宝，小鸡爱吃虫和米。

(3) 妈妈教宝宝说儿歌，练习快速指字。

儿 歌

小鸡小鸡吃什么？

爱吃虫来爱吃米。

绿草地上做游戏，

相亲相爱在一起。

18.小蝌蚪找妈妈

目 的

让宝宝学习儿歌，认识蝌蚪，知道蝌蚪的妈妈是青蛙。

准 备

青蛙、蝌蚪的图片和头饰，字卡“青蛙”“蝌蚪”。

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(1) 妈妈出示小蝌蚪头饰，告诉宝宝：“它是小蝌蚪。看！它长了一个大脑袋，有一条长长的尾巴，在水里快活地游来游去。”

(2) 妈妈和宝宝分别戴上青蛙、蝌蚪头饰，边念儿歌边做游戏“小蝌蚪找妈妈”，并告诉宝宝：“蝌蚪的妈妈是青蛙。”

(3) 教宝宝学小蝌蚪游来游去的样子。

(4) 学习儿歌，丰富词汇：游来游去。

(5) 识字：蝌蚪、青蛙。

儿 歌

小蝌蚪，摇尾巴，

游来游去找妈妈。

妈妈妈妈你在哪儿？

游来一只大青蛙。

19.长颈鹿

目 的

(1) 让宝宝认识长颈鹿的外形特征。

(2) 学习儿歌。

准 备

长颈鹿的图片或模型，字卡“长颈鹿”。

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(1) 妈妈给宝宝看长颈鹿模型，讲一讲长颈鹿是什么样子：“脖子是长长的，穿着花衣裳，有四条长腿，能吃到树上的叶子。”然后让宝宝仔细观察。

(2) 实地看一看、摸一摸长颈鹿的脖子、皮毛，以加深对长颈鹿特征的认识。

(3) 学习儿歌。

(4) 识字：长颈鹿。

儿 歌

长颈鹿，脖子长，

花衣裳，腿儿长，

高高树叶吃得香。

20.谁的最长

目 的

(1) 通过故事，让宝宝认识大象、长颈鹿、小兔的明显特征。

(2) 了解3种动物的外形特征。

准 备

大象、长颈鹿、小兔的图片，字卡“大象”“长颈鹿”“小兔”。

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(1) 妈妈手指图片，让宝宝认识这3种动物，并告诉宝宝：“小白兔的耳朵最长，长颈鹿的脖子最长，大象的鼻子最长。”给宝宝讲一讲这3种动物的外形特征。

(2) 妈妈给宝宝讲故事 《谁的最长》。

(3) 妈妈和宝宝学一学用手部动作表示“小兔子的耳朵最长”“大象的鼻子最长”。

(4) 识字：大象、长颈鹿、小兔。

故 事

小白兔和大象、长颈鹿站在一起，显得非常矮小。他不服气，对大象、长颈鹿说：“别看你们的身体比我大，可是我的耳朵最长最长。”

长颈鹿说：“不能光看耳朵，我的脖子最长最长。”

大象摇着鼻子说：“哈哈，你们看看我的鼻子吧，我的鼻子最长最长。”说着他用鼻子把小白兔卷起来放到了自己的背上。

21.丁丁是个小画家

目 的

(1) 通过故事，让宝宝知道飞机在天上飞，汽车在马路上跑，轮船在水上行驶。

(2) 学习正确使用量词“架”“辆”“艘”。

准 备

画有一架飞机、两辆汽车、三艘轮船的图画，字卡“飞机”“汽车”“轮船”。

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(1) 妈妈手指图画，让宝宝观察，并说一说图上有什么，它们都在什么地方。然后以神秘的口吻告诉宝宝：“这幅画是一个叫丁丁的小画家画的。”

(2) 让宝宝数一数图上有几架飞机、几辆汽车、几艘轮船。

(3) 妈妈给宝宝讲故事，学习正确使用量词。

(4) 游戏：妈妈说前半句，宝宝答后半句。例如，妈妈说：“飞机——”宝宝说：“在天上飞。”识字：飞机、汽车、轮船。

故 事

丁丁特别喜欢画画，他每天都拿着彩笔，不停地画呀画，大家都叫他“小画家”。有一天，丁丁画了一架飞机在天上飞，两辆汽车在马路上跑，三艘轮船在水上行驶。小朋友们看了，都说：“丁丁画得真好。”丁丁听了很高兴，他更喜欢画画了。

22.爸爸是个飞行员

目 的

(1) 让宝宝知道飞机在天上飞，并认识飞机的外形特征。

(2) 学习说话：“飞机在天上飞，轰隆隆……”

准 备

飞机模型或图片，字卡“飞机”。

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(1) 妈妈让宝宝观察飞机模型，并指导宝宝认识机头、机身、机尾、机翼。然后提问：“飞机在哪儿飞？发出怎样的声音？飞机里面有什么？机头(机身、机翼、机尾)在哪儿？”让宝宝说一说，看一看，摸一摸，然后妈妈手指图片给宝宝讲故事。

(2) 学习说话：“飞机在天上飞，轰隆隆……”

(3) 识字：飞机。

(4) 做游戏“飞机飞”：妈妈平托宝宝，宝宝两臂平伸，妈妈和宝宝一起说：“飞机在天上飞，轰隆隆……”

故 事

园园的爸爸是个飞行员，每天都驾驶着飞机在天上飞来飞去。有一天，园园和妈妈到飞机场去看爸爸。在飞机场，他看见飞机真大呀！有机头、机身、机尾，还有两个翅膀叫机翼。飞机里面真大呀，有很多椅子，能坐很多人。爸爸说：“飞机在天上飞，能发出„轰隆隆‟的声音。”园园对爸爸说：“我长大了，也要开飞机。” 1岁半~2岁宝宝常识活动目标

(1) 认识自然界常见的现象。

(2) 认识几种常见的蔬菜和水果。

(3) 认识几种常见的小动物，模仿小动物的叫声。

(4) 认识身体各个部位，并逐步掌握初步的生活自理能力。

(5) 认识常见的交通工具，了解交通规则(红灯、绿灯)。

(6) 提高观察、思维、分辨的能力，培养记忆力、判断力。

(7) 识字：洗澡、水、晴、雨、柳树、桃花、白菜、西红柿、黄瓜、葡萄、香蕉、苹果、小白兔、鸡、鸭、青蛙、红灯、绿灯、公共汽车。 1岁半~2岁常识游戏：谁来了

1.猜猜看

目 的

培养宝宝的观察能力和思维能力。

准 备

两只碗，一块积木(或其他小物品)。

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(1) 妈妈出示两只倒扣的碗，其中一只碗扣住积木，另一只碗是空的。然后让宝宝猜一猜积木在哪只碗里。

(2) 如果宝宝猜对了，妈妈可增加移动的次数，增加游戏的难度；如果宝宝猜错了，就重来一次，并提醒宝宝注意观察。最终让宝宝明白，无论怎样变换碗的位置，积木都在原先的碗里。

建 议

这个游戏一是让宝宝知道积木在哪只碗里，并不是随着碗的位置改变而改变的；二是让宝宝通过认真观察，能始终抓住目标。

2.谁来了

目 的

锻炼宝宝的听觉，培养宝宝对声音的分辨能力。

准 备

录音机，录有动物叫声的磁带，绒布动物玩具若干，相对应的物品名称卡片若干，设计一幅“动物王国”背景图。

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这是一个听音辨物的游戏，可分两步来完成：

(1) 妈妈出示“动物王国”背景图，让宝宝指认图上的各种动物，接着放录音，让宝宝听一听是谁来了(根据叫声指出相应的动物)。

(2) 出示绒布动物，让宝宝认识，接着让宝宝听录音找相应的动物(以绒布动物为主)。当宝宝能熟练听出动物的叫声时，可用相应的动物名称卡片代替绒布动物。游戏可重复进行。

建 议

在图上指认动物和指绒布动物是游戏的两个环节，目的是让宝宝打破图片与实物的界限。在游戏过程中，宝宝每指认对一次，家长都要鼓掌表扬。同时可让宝宝学习模仿各种动物的叫声，复习并掌握动物的名称，并正确地指认字卡。

3.什么不见了

目 的

培养宝宝的观察能力和记忆能力。 准 备

不同种类的玩具若干，一块白布，相应的玩具名称字卡。

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(1) 出示五六件不同种类的玩具，让宝宝指认。然后用一块白布盖住玩具，偷偷地拿走其中一件。再揭开白布，让宝宝说一说什么不见了。如果宝宝说对了，应马上给予表扬，并继续进行游戏。

(2) 如果宝宝多次说不出来，可降低游戏的难度，减少出示的玩具，重新开始游戏。玩具的种类可随宝宝的实际情况而定。

建 议

(1) 游戏前宝宝要认识并说出玩具的名称，学习把字卡与相应的玩具搭配。

(2) 拿出相应的字卡，让宝宝练习按字卡拿玩具。

4.大球和小球

目 的

让宝宝复习“大”“小”，知道哪个大，哪个小。

准 备

两个塑料篓子，各种彩色大球和小球，一个大肚娃和一个小肚娃，字卡“大”“小”。

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(1) 妈妈拿出一个大球和一个小球，让宝宝抱一抱，拿一拿，并引导宝宝说一说：哪个球要两只手抱起来？哪个球用一只手就能拿起来？

(2) 回答正确后，鼓励宝宝将大球和小球分别放入不同的篓子里，再引导宝宝观察场地上多出了什么。要求宝宝把大球送给大肚娃，把小球送给小肚娃，并比一比，谁送得多，谁送得快。

(3) 复习字卡“大”和“小”。

建 议

(1) 让宝宝比较大小时，所提供的实物比例应悬殊一些，以便于宝宝加深印象。

(2) 在家中经常鼓励宝宝把大小不同的同一种事物进行比较，如玩“比脚印、手印”的游戏。

(3) 在玩比大小的游戏过程中，同时可复习汉字“大、小”。

5.洗 澡

目 的

(1) 让宝宝认识身体的各个部位，如头、上臂、前臂、胸、大腿、小腿等。

(2) 初步学习生活自理技能。

准 备

塑料娃娃若干，小毛巾，盛有水的盆，挂图一幅(妈妈给宝宝洗澡)，字卡“洗澡”。

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(1) 妈妈先和宝宝一起看挂图，并告诉宝宝，图中的妈妈在给宝宝洗澡。然后问宝宝：“妈妈会怎样给宝宝洗澡？”指导宝宝答：“从上往下洗，先洗头，再洗脸……”

(2) 让宝宝用小毛巾给塑料娃娃洗澡。妈妈先按宝宝洗澡的顺序，告诉宝宝身体各个部位的名称，如胸、背、胳膊、腿、屁股、脚丫等，再教宝宝如何给娃娃洗澡。

(3) 还可让宝宝用干毛巾在大人身上试试。

(4) 识字：洗澡。

6.动手试一试

目 的

发展宝宝的手眼协调能力。

准 备

钻孔游戏的配套玩具。

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(1) 妈妈出示钻孔玩具，边操作演示边说：“宝宝，钻过去了。”让宝宝试着寻找可以钻过小孔的玩具。如果遇到钻不过去的玩具，可告诉宝宝再找其他玩具来试一试。

(2) 反复玩钻孔游戏，培养宝宝的观察力及专注力。通过多次失败与不断尝试，让宝宝获得成功的满足感。

建 议

开始玩游戏时，宝宝可能会经常失败。如果宝宝缺乏进一步尝试的耐心，家长应积极引导宝宝，帮助宝宝获得成功，以培养其参与游戏的兴趣和自信心。

7.水不见了

目 的

(1) 让宝宝对水有初步的了解。

(2) 培养宝宝对事物的观察力和探索欲望。

准 备

干毛巾，海绵，装少许水的盘子，字卡“水”。

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(1) 妈妈把装有少许水的盘子端给宝宝看，问宝宝：“盘子里装的是什么？”引导宝宝回答。接着再问：“怎样才能把水„变走‟？”

(2) 给宝宝准备干毛巾或海绵，并让宝宝知道它们都是干的，请宝宝自己动手，想办法把盘中的水“变走”。

(3) 妈妈引导宝宝用干毛巾和海绵把盘中的水擦一擦，水就没有了。再让宝宝摸摸毛巾和海绵，告诉宝宝，水“跑”到干毛巾和海绵上来了，所以盘子干了，毛巾和海绵湿了。

(4) 识字：水。

建 议

(1) 在活动中，可多准备些干毛巾和海绵，让宝宝反复试验，以满足宝宝的探索欲望。

(2) 在适宜的情况下，经常给宝宝提供玩水的机会，以加深宝宝对水的了解。

8.晴天和雨天

目 的

让宝宝认识晴天和雨天，学会根据天气变化去行动，并巩固走和跑的动作。

准 备

晴天、雨天的图片，搭建简易的小房子(或在地下画圈表示房子)，雨伞，遮阳帽，字卡“晴”“雨”。

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妈妈首先出示图片让宝宝指认，告诉宝宝晴天可以出来玩，雨天要躲进家里(指“房子”)。接着开始游戏：

(1) 出示雨天的图片，并说：“下雨了，宝宝快回家。”宝宝听了妈妈的话，赶紧跑进“房子”里；再出示晴天的图片，说：“天晴了，宝宝出来玩。”宝宝赶快从“房子”里跑出来。

(2) 出示雨伞和遮阳帽，告诉宝宝，晴天和雨天出门时应分别选择哪一样。然后出示晴天的图片，说：“天晴了。”宝宝赶快把遮阳帽戴在头上；再出示雨天的图片，说：“下雨了。”宝宝赶快撑起雨伞。(3) 结合游戏，拿出字卡“晴”“雨”让宝宝识字。

建 议

游戏的两个步骤可在一次活动中进行，也可根据宝宝的情况分两次进行。宝宝玩熟后，家长可出示图片，直接说“天晴了”或“下雨了”，让宝宝做相应的动作，同时指认字卡“晴”或“雨”。

9.认识柳树

目 的

(1) 让宝宝了解柳树有长长的枝条、细长的柳叶。

(2) 培养宝宝热爱花草树木、热爱大自然的情感。

准 备

柳树的图片，绿色彩纸，空白图画纸，字卡“柳树”。

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(1) 春夏时节，妈妈带宝宝去柳树成荫的路边或公园里散步。

(2) 妈妈抱起宝宝摸摸柳条、柳叶，并告诉宝宝，这是柳树，柳枝长长的，柳叶细又长。还可让宝宝捡拾路边的柳条，来玩赛马的游戏。

(3) 妈妈和宝宝一起用绿彩纸在白纸上粘贴漂亮的“柳叶”，以加深宝宝对柳树的认识。

(4) 识字：柳树。

10.认识桃花

目 的

(1) 让宝宝认识桃花的颜色，并能正确指认桃树。

(2) 让宝宝感受桃花的美，培养宝宝热爱大自然的情感。

准 备

彩色纸(粉红色)，空白图画纸，字卡“桃花”。

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(1) 妈妈抱着宝宝去户外观察桃花，并告诉宝宝：“桃花是红红的，像宝宝的小脸一样，多漂亮呀！桃花就是桃树妈妈的宝宝。”

(2) 回家后，妈妈还可以用彩色纸给宝宝剪桃花，并指导宝宝贴桃花。在动手操作中，让宝宝加深对桃花的认识，增加对桃花的喜爱。

(3) 识字：桃花。

11.认识白菜

目 的

让宝宝认识白菜的外形、颜色，使宝宝养成爱吃菜的好习惯。

准 备

白菜实物或图片，字卡“白菜”。

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(1) 做饭前，妈妈可以叫宝宝一起来拿白菜，洗白菜，剥白菜，边认识边动手操作。

(2) 这项活动可以在日常生活中经常进行，以加深宝宝对白菜颜色、外形的认识，增强宝宝的食欲，使宝宝养成爱吃菜的好习惯。

(3) 识字：白菜。

12.认识 西红柿

目 的

让宝宝了解西红柿的颜色、外形、味道，使宝宝养成不挑食、爱吃菜的好习惯。

准 备

西红柿实物或图片，字卡“西红柿”。

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(1) 妈妈出示西红柿：“宝宝，看妈妈手里是什么？”(西红柿。)再把西红柿切成片，让宝宝品尝，并告诉宝宝：“西红柿是圆圆的、酸酸的、红红的。”

(2) 识字：西红柿。

建 议

妈妈可带宝宝一同去菜市场买西红柿，还可以在做饭时和宝宝一起洗西红柿，并让宝宝通过触摸来感觉西红柿的形状，进一步了解西红柿的颜色、外形、味道。

13.认识黄瓜

目 的

(1) 让宝宝认识黄瓜的颜色和基本形状。

(2) 培养宝宝爱吃蔬菜的好习惯。

准 备

黄瓜实物或图片，字卡“黄瓜”。

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(1) 妈妈带宝宝去菜市场买菜，让宝宝帮助挑选新鲜的黄瓜。

(2) 回家后，妈妈和宝宝一起洗黄瓜，切黄瓜。在洗黄瓜的时候，问宝宝：“黄瓜是什么颜色的？”(绿色的。)在吃黄瓜时，问宝宝：“黄瓜好吃吗？脆不脆？”通过多种感官的参与，使宝宝充分认识黄瓜。

(3) 识字：黄瓜。

14.认识葡萄

目 的

(1) 让宝宝了解葡萄的颜色、外形、味道。

(2) 培养宝宝爱吃水果的好习惯。

准 备

葡萄，空白图画纸，紫色彩笔，字卡“葡萄”。

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(1) 吃葡萄时，先让宝宝看看葡萄是一串一串的，再让宝宝摘下葡萄分给客人或长辈吃，长辈或客人要说：“葡萄真好吃，又酸又甜。”

(2) 让宝宝也品尝一下葡萄，每品尝一颗都要对妈妈说：“葡萄圆又圆，味道酸又甜。”

(3) 妈妈和宝宝一起画一串葡萄，并让宝宝来涂色。通过多种活动来增强宝宝对葡萄的认识。

(4) 识字：葡萄。

15.好吃的水果

目 的

(1) 让宝宝认识几种常见的水果，并初步了解这些水果的味道。 (2) 培养宝宝的触觉。 准 备

几种水果实物或图片，相应水果的字卡若干。 99健康网教你玩

(1) 妈妈把香蕉切成块：“宝宝，你尝一尝这是什么水果？”再把 苹果切成片：“宝宝再尝一尝，现在吃的是什么水果？”然后把葡萄去皮：“宝宝，再尝尝这是什么？”通过品尝，让宝宝感觉不同水果的味道，并正确地说出它们的名称。

(2) 还可以和宝宝一起玩“摸一摸”的游戏：把洗好的水果放在一个干净的布袋里，让宝宝通过触摸来感觉水果的形状，并说出水果的正确名称。

(3) 让宝宝通过水果的图片，找出相对应的名称字卡，进一步了解到，香蕉是长长的、弯弯的、甜甜的，苹果是圆圆的、甜甜的，葡萄是一串串的、圆圆的、酸酸的。

(4) 识字：香蕉、苹果、葡萄。

16.小熊请客

目 的

(1) 让宝宝知道小兔、小猫、小狗和小鸡爱吃什么。

(2) 培养锻炼宝宝的观察能力、思维能力和手脑协调能力。

准 备

小猫、小兔、小狗、小鸡的图片各一张，小动物爱吃的食物若干，塑料盘4个。

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(1) 妈妈告诉宝宝，今天小熊请客。然后出示图片，让宝宝了解小熊请的是哪些动物，它们分别爱吃什么。接着出示食物：“小兔爱吃什么？”让宝宝取出来。如取对了，就鼓掌和称赞；如取错了，要鼓励宝宝再想一想，重新取，直到取对为止。

(2) 食物全部取对以后，让宝宝拿4个盘子，分别放在小兔、小猫、小狗、小鸡的图片旁边。妈妈指示：“把萝卜放进小兔的盘子里。”宝宝就把取出的萝卜放在小兔的盘子里。如宝宝不会，妈妈可操作演示，让宝宝明白该怎么做。

建 议

“取食物”和“食物入盘”的操作过程可视宝宝的实际情况而定。如果游戏的难度过大，可将小动物的个数减少；如果宝宝能较好地取食物，并对应入盘，可要求宝宝一次完成两个连续动作，如：“请把萝卜放入小兔的盘中，把小鱼放入小猫的盘中。”

17.给小动物喂食

目 的

让宝宝学会用小勺的凹面装上食物送入小动物嘴里，培养宝宝的手眼协调能力。

准 备

张大嘴的小动物模型若干，小动物若干，黄豆，小勺。

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(1) 这个年龄段的宝宝好奇心很强，干什么事都要亲自尝试。“给小动物喂食”游戏可让宝宝学习自理，为今后更好地学会吃饭打下基础。

(2) 妈妈可和宝宝一起用小勺先给张大嘴的动物模型喂食，熟练后再给小动物喂食，一边喂一边说：“给小狗吃豆豆。”以此激发宝宝的兴趣。

建 议

宝宝玩这个游戏时，先要学会用小勺的凹面装豆，然后将勺中的豆送入小动物的嘴中。家长要注意宝宝的安全。

18.小白兔

目 的

(1) 让宝宝认识小白兔的颜色和主要特征。

(2) 培养宝宝喜爱小动物的情感。

准 备

小白兔实物或图片，字卡“小白兔”。

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(1) 妈妈可带宝宝去动物园给小兔喂食，边喂食边说：“看，这是小白兔。小白兔的毛雪白雪白的，眼睛红红的，耳朵长长的。”

(2) 如果有条件，家里可以饲养一只小白兔，让宝宝在观察中加深对小白兔的印象；也可以在认识小白兔后，让宝宝从众多图片中找出小白兔的图片，以巩固对小白兔的认识；还可以结合传统儿歌“小白兔，白又白”来认识小白兔。

(3) 识字：小白兔。

19.学小动物叫

目 的

(1) 让宝宝能模仿几种常见的小动物的叫声。

(2) 培养宝宝喜爱小动物的情感。

准 备

小动物图片若干，相对应的名称字卡若干。

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(1) 妈妈为宝宝准备小鸡、小鸭、小猫、小狗、小羊、青蛙的图片：“宝宝，看看妈妈这里有许多小动物图片。听听声音，猜一猜妈妈学的是哪种动物的叫声？”

(2) 玩“听叫声找图片”的游戏，即妈妈模仿动物的叫声，宝宝根据叫声准确地找出相应的图片；还可玩“听指令取图片”的游戏，即妈妈说出动物的名称，宝宝取出图片并发出该动物的叫声。以上游戏结合模仿动作进行，效果更佳。

(3) 识字：鸡、鸭、青蛙。

20.红绿灯

目 的

让宝宝认识红绿灯，了解交通规则。

准 备

红绿灯图片，玩具小汽车，字卡“红灯”“绿灯”。

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(1) 妈妈推着玩具小汽车，并发出“嘀嘀”声。然后出示“红灯”：“红灯”亮了，汽车停下；再出示“绿灯”：“绿灯”亮了，汽车继续开。

(2) 教宝宝念儿歌《红绿灯》：“小汽车，嘀嘀嘀，红灯停，绿灯行，黄灯亮，不要急。”

(3) 识字：红灯、绿灯。

建 议

(1) 家长可带宝宝到有红绿灯的路口实地观看红绿灯。

(2) 在学儿歌时，家长可和宝宝以玩游戏的形式共同开汽车，出示红灯就停下来，出示绿灯就继续开。反复玩几遍。

21.公共汽车

目 的

让幼儿学习模仿汽车的喇叭声，并能正确地指认公共汽车。

准 备

公共汽车玩具或图片，字卡“公共汽车”。

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(1) 妈妈拿出公共汽车玩具，让宝宝看一看，摸一摸，玩一玩。然后，妈妈和宝宝一起边玩边模仿汽车的喇叭声：“嘀嘀嘀——”(也可拿出公共汽车图片讲解)。

(2) 妈妈还可以带宝宝去乘坐公共汽车，并指认公路上的公共汽车，边看边模仿汽车的喇叭声，以加深宝宝对公共汽车的认识。

(3) 识字：公共汽车。 1岁半~2岁宝宝计算活动目标

(1) 能正确分辨大与小、多与少。

(2) 认识物体的上下方位。

(3) 认识数字1~3，并能手口一致地点数1~3，建立初步的数概念。

(4) 初步了解数的对应关系、所属关系。

(5) 能从“1”背到“20”。

(6) 识字：纽扣、水果、铅笔、蔬菜、信、眼睛、图片、花朵、耳朵。 1岁半~2岁宝宝计算活动：排队

1.给纽扣排队

目 的

让宝宝认识大、小，并能按从小到大或从大到小的顺序排队。

准 备

大小不

一、颜色多样的纽扣若干，大口玻璃瓶一只，字卡“纽扣”。

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(1) 妈妈出示纽扣：“宝宝，看妈妈这里有这么多漂亮的纽扣。来，咱们一起来玩„扣子排队‟的游戏吧。”

(2) 妈妈把多种颜色的纽扣放入一个玻璃瓶中，摇一摇，发出清脆的响声，以引起幼儿的兴趣。

(3) 让宝宝按从小到大或从大到小的顺序给纽扣排队，还可以和妈妈比赛，看谁排得快。妈妈可以有意让宝宝取胜。

(4) 宝宝不仅可以给纽扣排队，还可以给其他物品排队。

(5) 识字：纽扣。

2.理解数量是“1”的物体

目 的

让宝宝能点数“1”，并知道“1”代表什么。

准 备

水果若干种(每种一只)，水果篮一只，小动物手偶，字卡“水果”。

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(1) 妈妈把水果装到篮子里，拿出水果篮对宝宝说：“宝宝，看妈妈给你带来了什么？这么多好吃的水果，都有什么呀？看，有一只 苹果、一只梨、一只橘子、一只草莓、一只香蕉……”以引起宝宝的兴趣。

(2) 妈妈可以戴上小动物手偶，说：“小猴请小象吃一只苹果、一只香蕉……”

(3) 还可以让宝宝指认室内数量是“1”的物品，指认正确时要予以鼓励。

(4) 识字：水果。

3.认识数字“1”

目 的

让宝宝认识数字“1”，并会按指令取一个一个的物品。

准 备

玩具汽车、手枪等各一，铅笔一支，不同颜色的数字“1”，字卡“铅笔”。

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(1) 妈妈说：“宝宝，看妈妈给你买来许多玩具，这是一辆车，这是一把手枪，这是一只皮球……”

(2) 出示不同颜色的数字“1”，以引起宝宝的兴趣。妈妈边出示数字“1”，边说“1像铅笔细又长”，并告诉宝宝：“给妈妈拿过来一本书，再给妈妈拿一张纸、一支笔，好吗？”

(3) 可用游戏的方式让宝宝多练习取数量是“1”的物品，例如：让宝宝学小动物走路的样子，去取数量是“1”的物品。

(4) 识字：铅笔。

4.用“1”说句完整的话

目 的

让宝宝进一步了解“1”的含义，会用“1”说句完整的话，以发展宝宝的综合能力。

准 备

西红柿、白菜、黄瓜、青椒等蔬菜实物或图片，字卡“蔬菜”。

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(1) 妈妈说：“宝宝，快看，这是一个西红柿，这是一棵白菜，这是一根黄瓜，这是一个青椒。宝宝多吃蔬菜，身体棒……”

(2) 妈妈对宝宝说以上带“1”的语句时，可边说边伸出食指表示“1”。

(3) 妈妈有意引导宝宝说出：“这是一个××。”

(4) 玩“过家家”游戏。让玩具熊或玩具小狗等坐在旁边听宝宝讲，宝宝说对一句，妈妈就模仿它们的声音，对宝宝表示赞扬，以激发宝宝的兴趣，增强宝宝的信心。

(5) 识字：蔬菜。

1岁半~2岁宝宝计算游戏：寄信

5.寄 信

目 的

让宝宝分辨数字“1”和“2”。

准 备

塑料大鸭一只，塑料小鸭两只，两个纸制的大信封(上面分别标明“1”和“2”)，数字卡片“1”和“2”若干，数字屋(上面贴了“1”和“2”)，字卡“信”。

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(1) 妈妈拿出一只塑料大鸭，引导宝宝竖起食指说：“一只大鸭子。”并找出卡片“1”。再拿出两只塑料小鸭，引导宝宝竖起食指和中指说：“两只小鸭子。”并找出卡片“2”。

(2) 宝宝将所有数字卡片“1”和“2”找出来后，分别装入标明“1”和“2”的两个大信封，再将信封送入数字屋中。

(3) 识字：信。

建 议

寄信活动可针对宝宝掌握的情况反复练习，也可用这种方法来认识其他数字。

6.1和许多

目 的

让宝宝分清一个和许多个，培养宝宝的认知能力和观察力。

准 备

一个和许多个物品的图片若干，木珠若干，铅笔若干。

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(1) 妈妈出示一支笔和许多支笔，竖起食指表示“1”支笔，张开手臂表示“许多”支笔。

(2) 出示图片，告诉宝宝一边是一个××，用食指表示；另一边是许多个××，用张开手臂表示。请宝宝指出一个在哪边，许多个又在哪边。

(3) 拿出木珠，让宝宝按要求做动作，即在许多个木珠中拿出一个木珠，再将手中的一个木珠放在许多木珠里。反复进行。

7.理解数量为“2”的物体

目 的

让宝宝能点数“2”，知道“2”代表什么。

准 备

画有两个鱼缸的图画纸，鱼缸里有两条小鱼、两只蝌蚪；字卡“眼睛”。

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(1) 妈妈出示图画：“宝宝，你看图上有几个鱼缸？对，两个。宝宝真棒！看，这个鱼缸里有几条小鱼？那个鱼缸里有几只蝌蚪呀？”(小鱼和蝌蚪的数量各为“2”。)

(2) 妈妈辅导宝宝折两条小鱼，粘在纸上，下面画上水纹，伸出两个手指教宝宝说：“两条小鱼游呀游。”

(3) 可以敲小鼓或拍手，让宝宝说出是一下还是两下。

(4) 还可以从身上找出数量是“2”的部位，如两只眼睛、两只耳朵、两只胳膊、两只手或两条腿等。

(5) 识字：眼睛。

8.认识数字“2”

目 的

让宝宝认识数字“2”，并会按指令取两种物品。

准 备

小鸭图片一张，各种颜色的数字卡片“2”若干张，笔，油画棒，字卡“小鸭”。

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(1) 妈妈出示各种颜色的数字卡片“2”：“宝宝，妈妈这里有许多张纸，看，上面写着什么呢？哟，像小鸭一样(出示小鸭图片)，对，是„2‟，2像小鸭水上游。有红色的„2‟，黄色的„2‟，真漂亮！”并对宝宝说：“来，宝宝给妈妈拿两支笔、两张纸、两盒油画棒来。”

(2) 妈妈可边让宝宝看两个实物，边说“这是两条鱼”或“这是两只鸟”等，边出示数字卡片“2”，让宝宝理解“两”和“2”。

(3) 还可和宝宝玩“过家家”游戏，让宝宝把食品两个两个地分给玩具熊、玩具狗等。

(4) 识字：小鸭。 9.用“2”说句完整的话

目 的

让宝宝进一步了解“2”的含义，会用“2”说句完整的话，以发展宝宝的综合能力。

准 备

数量为“2”的物品图片若干张，字卡“图片”。

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(1) 妈妈出示图片：“宝宝，快看！这儿有这么多图片。这张图上画的是两棵绿色的小树，上面站着两只小鸟。这张图上画的是两只可爱的小熊……”

(2) 出示其他数量是“2”的物品图片，让宝宝说出“这是两个××”。

(3) 妈妈和宝宝做游戏时，可以让宝宝去取数量是“2”的玩具，取回后，可以问：“这是几个玩具呀？”引导宝宝正确回答：“这是两个玩具。”注意教宝宝把话说完整。

(4) 向宝宝提问身上数量为“2”的部位，如：“你有几只眼睛呀？”引导宝宝说出“我有两只眼睛”。

(5) 识字：图片。

10.数花朵

目 的

让宝宝巩固点数1~2，并能看图点数数量是“1”或“2”的物品。

准 备

花朵图片，各种颜色的扣子，水果若干，字卡“花朵”。

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(1) 妈妈出示花朵图片：“宝宝快看，这张图上是什么呀？噢，美丽的花朵。看，有红色的花、白色的花、蓝色的花，还有黄色的花，真漂亮！来，咱们数数白色的花有几朵……”

(2) 找来各种颜色的扣子，每种颜色的数量各为一个或两个，让宝宝按指令取物。

(3) 还可取3个水果放在盘子里，让宝宝分给爸爸、妈妈，并告诉宝宝：“爸爸个子高，吃两个；妈妈个子矮，吃一个。”看宝宝怎么分。

(4) 还可为宝宝编一首有“1”和“2”的儿歌，如：“一朵花，摇摇头；两朵花，做朋友。”

(5) 识字：花朵。

11.认识数字“3”

目 的

让宝宝认识数字“3”，并知道“3”代表3个物品。

准 备

苹果、饼干等物品若干，数字卡片“3”，字卡“耳朵”。

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(1) 妈妈出示数字卡片“3”：“宝宝，看妈妈拿着的这个数字像什么？(像耳朵。)这是数字„3‟，3像耳朵能听音。”

(2) 妈妈可以先让宝宝把“1”和“2”的儿歌复习一遍，再连起来说：“1像铅笔能写字，2像小鸭水上游，3像耳朵能听音。”

(3) 妈妈拿出3个苹果，并强调是“3”；还可出示各种物品，数量都是“3”，以加深宝宝的印象。

(4) 还可把许多饼干放在桌上，让宝宝给爷爷拿3块，给奶奶拿3块，给爸爸拿3块，这样可以加深宝宝对“3”的理解。

(5) 识字：耳朵。

12.数小鸡

目 的

让宝宝学习点数1~3，并能按指令从许多物品中取出1种～3种。

准 备

画有3只小鸡的图画，字卡“小鸡”。

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(1) 妈妈出示图画：“宝宝，快看，妈妈给你带来一张好看的画。画上是什么呢？对，是小鸡。来，跟妈妈一起数数，

1、

2、3，对，是3只小鸡。宝宝真是太聪明了！”

(2) 妈妈可以把数小鸡的游戏编成儿歌来教宝宝，以引起宝宝的兴趣，如：“鸡妈妈，数小鸡，一只小鸡来吃米，两只小鸡做游戏，三只小鸡叽叽叽。”

(3) 妈妈还可以和宝宝一起玩“过家家”游戏：请玩具小兔、小熊、小猴来家里做客，给小兔拿1块糖，给小猴拿2块糖，给小熊拿3块糖。游戏反复进行，让宝宝熟练掌握点数1~3。

(4) 识字：小鸡。 13.口头数数1～3

目 的

让宝宝练习“3”的发音，学会数数1~3，并掌握1~3与相关动作的对应性。

准 备

小鼓，数字卡片“1~3”，字卡“小鼓”。

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(1) 妈妈拿出小鼓：“宝宝，看妈妈手里拿的是什么呢？是小鼓。来，敲一敲，声音很好听。宝宝，你仔细听听，妈妈敲了几下？”可敲1下~3下，让宝宝回答是几下。

(2) 妈妈和宝宝做游戏之前，可先复习儿歌：“1像铅笔能写字，2像小鸭水上游，3像耳朵能听音。”妈妈可以一边念儿歌，一边出示铅笔、小鸭，指自己的耳朵。

(3) 妈妈还可以说口令，让宝宝敲击。妈妈说“1”，宝宝就敲一下；妈妈说“2”，宝宝就敲两下；妈妈说“3”，宝宝就敲三下。

(4) 妈妈还可以做拍手、跺脚、拍肩等动作，让宝宝数数；或宝宝听妈妈的口令，做跺脚、拍手等动作。

14.用“3”说句完整的话

目 的

让宝宝进一步了解“3”的含义，会用“3”说句完整的话，以发展宝宝的综合能力。

准 备

画有3棵树、3只小鸟的图画。

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(1) 妈妈出示图画：“宝宝，快看，这张画多漂亮呀！这里有几棵绿树呀？对，这里有3棵绿树。有3只小鸟在树上叫，有3只小鸡在地上跑……”

(2) 妈妈可以用“3”为宝宝编儿歌：“三棵树，三只鸟，三朵白云飘呀飘，三只小鸡地上跑。”以引起宝宝的兴趣。

(3) 还可为宝宝准备一些数量是“3”的食品，引导宝宝说出“这是3个××”；或让宝宝给爷爷奶奶送数量是“3”的水果，并引导宝宝说出“我给奶奶3个 苹果”等。(注意：“3”的正确发音是“sɑn”，并非“shɑn”。)

15.分辨大和小

目 的

让宝宝正确区分大与小，并能按大人的口令说出或指出物品的大小。

准 备

一大一小两个球，一大一小的其他物品若干种，字卡“大”“小”。

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(1) 妈妈出示一大一小两个球：“宝宝，看，这两个球多好看。想玩吗？那好，先告诉妈妈，哪个大，哪个小？”

(2) “宝宝真棒，说得太好了！现在宝宝闭上眼睛，妈妈给你变出好东西来。

一、

二、三，变变变，快出现——是好玩的玩具。咱们比一比，哪个大，哪个小呢？”

(3) 妈妈还可出示多种物品吸引宝宝，让宝宝区分大小；也可让宝宝按口令举起“大”物品或“小”物品；还可全家玩游戏，比如把大的物品给爸爸，小的物品给妈妈，让宝宝更深地理解大小。

(4) 识字：大、小。

16.认识多和少

目 的

让宝宝正确区分多与少，并能按大人的口令说出或指出物品的多少。

准 备

两张图画(一张画了2只气球，一张画了5只气球)。

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(1) 妈妈出示两张图画：“宝宝，你看，妈妈这里有两张画。上面是什么呀？噢，对，是气球。哪张画上的气球多呢？哪张画上的气球少呢？”引导宝宝进行比较。

(2) 妈妈还可出示其他数量不同的图片，让宝宝区分多与少。

(3) 全家可一起进行游戏。妈妈和爸爸各拿一些数量差别较大的物品，鼓励宝宝说出“多”与“少”；或让宝宝两只手拿着数量不等的图片，妈妈说“多”或“少”，宝宝按指令快速举起。宝宝举对了要予以鼓励。

17.区分上和下

目 的

让宝宝感知上下方位。

准 备

画有动物的图片，其中动物的位置有上有下。

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(1) 妈妈拿着一张图片，让宝宝看：“宝宝，咱们找一找，小动物哪儿去了？对，小猴子在树上，小花猫在树下……”

(2) 妈妈可以让宝宝观察室内的物品，区分上下；还可以让宝宝在室外观察，区分上下。

(3) 妈妈和宝宝一起做游戏。妈妈说“小鸟向上飞”，宝宝就站起来做“飞”的动作；妈妈说“小鸟向下飞”，宝宝就蹲下来做“飞”的动作。

18.从“1”数到“5”

目 的

让宝宝从容不迫地点数。

准 备

数量为5的物品若干。

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(1) 妈妈和宝宝一起边拍手边数数：“

1、

2、

3、

4、5。”

(2) 妈妈还可以和宝宝边拍肩边数1~5(拍5下)，边叉腰边数1~5(叉5下)，边跺脚边数1~5(跺5下)，边蹦边数1~5(蹦5下)。

(3) 为了吸引宝宝，妈妈还可以编首儿歌：“一二三四五，五只小白兔，活泼又可爱，爱吃大白菜。”

推荐第5篇：早教方案34岁

3－4岁儿童 早期教育计划

一、认知能力训练

1、大致认识中国地图上的首都、省份、省会、江河、大海，认识世界地图主要国家、首都、认识地图上的东南西北。会拼世界地图拼板。

2、通过玩钟表认识秒、分、时，知道一秒有多长，大约一小时有多长；学会分快慢、掂轻重、分老幼、度明暗（光线哪亮哪暗）。

3、知道人体表面的更多器官如后脑勺、脖子、肩、上臂、肘、腕、胸、肚脐、皮肤、五个手指名称、膝盖等。

4、认识万物的范围更广，观察、提问和讨论已养成习惯，带孩子开始查辞海、查资料、查网络、上门问老师、求专家。

5、会认不同的商店。

6、会辨不同的天气。

7、分辨制服和职业 。

8、认识交通灯，认识各种公共标记符号。

9、认识一些国家国旗。

10、认识多种动植物和矿物。

11、喜欢数各种东西，喜欢背数字、认数字、认车牌号码和读出各种号码；在理解加减法概念的基础上对乘、除概念感兴趣，喜欢想数学应用题，喜欢背乘法口诀。

12、学画从圆形、长方形、三角形衍变的图形，如小鸡、花瓶，金字塔、雨伞、小船、花束等。

13、会用直尺画方形、三角形，会用圆规画圆形。

14、晴天外出游玩时会认东南西北，走过一次的路能记住。

15、常带孩子外出散步，最好到人少的大自然环境中去认识花草树木，根茎叶果，鸟兽虫鱼，昆虫百态，气象变化，雨露雪霜，认识庄稼，丈量田亩，还到农村去看看农民伯伯的耕作……并且不断地观察、提问和讨论。

二、语言能力训练

1、爱听故事、读儿歌、背古诗；爱认、问字；爱买书读书 。

2、喜欢阅读并爱大声朗读；爱讲故事和见闻。

3、爱课堂发言；喜欢看东西说相应的英语单词、读英语单词、爱问某某事物英语怎么说。

4、鼓励孩子多背名诗词，名句、名段、名言和它们的作者，多背成语，这些记住了一辈子管用的。文化遗产儿时不背熟以后就没机会了。

5、学会背英语儿歌，会唱英语歌曲。遇见外宾能主动大方地打招呼，进行礼貌和生活对话，学会自我介绍。

6、结合听国内、国际新闻，立即认墙上的中国大地图和世界大地图，找找事件的发生地，这要形成一种习惯。

7、继续每周带孩子去书店买一本他适合阅读又特别喜欢的书，每天要坚持两次自由阅读，培养他读不懂的地方问家人、邻居和老师，并逐步学习查辞典、资料。父母经常要夸奖孩子，并表示向他学习。

8、让孩子把外出散步的见闻回家讲给爷爷奶奶听，精彩处爸爸妈妈可作记录念出来，诱导孩子写日记的兴趣。

三、生活自理能力、习惯训练

1、家庭建立起民主、和谐、快乐、有序的生活氛围，要有规律生活的作息时间表，每天早上至少应有一位家长带孩子出去早锻炼。孩子的生活起居养成良好习惯，只须家人提醒，完全不用催促。

2、进行快乐的家务分工，玩过的玩具，用过的用品能放归原处，逐步学会布置自己的房间，打扫自己的房间，4岁时应学会铺床叠被。

3、学会穿、脱衣服，学会洗澡。上厕所会自理：会用手纸，冲洗便池，便后洗手。

四、运动能力训练

1、学翻筋斗

2、溜高滑梯

3、按规范式游泳

4、溜冰

5、爱荡秋千

6、爱攀登

7、走平衡木

8、学习接球、投球、拍球

9、学习接住前方抛来的球，投球进篮（小篮球架或地面上的筐），左右手同时开始学习拍皮球。

10、学习听口令做操：集合、立队、看齐、立正、稍息、向左转、向右转、向后转、齐步走、双手前平举、双手侧平举。

11、在30度斜坡上行走，单脚跳过20×20厘米的方格。

五、人际智能训练

1、鼓励孩子关爱父母和老人，如给爸爸擦汗，给妈妈盛饭，给奶奶吃营养品，给爷爷捶捶背等等。

2、在人际交往中逐步理解各种社会关系，如妈妈的妈妈是外婆，爸爸的妹妹是小姑妈等等。学习写字，写简短的信，写信封，会寄信。

3、经常与邻居家的小朋友玩，会有礼貌地串门，又会接待小朋友来家玩；爱做集体游戏，鼓励孩子好吃、好玩的东西、好读的书慷慨分享。

4、确保安全情况下，鼓励孩子自己（或结伴）上幼儿园，自己（或结伴）回家，遵守交通规则。

5、喜欢熟人带出去玩；学会待客送客；爱帮助老师和小朋友做事。

六、音乐、艺术能力训练

1、继续听音乐，学唱歌、看小乐队演奏，爱打拍子。

2、喜欢看画、美术工艺品；喜欢看大人作画和陶艺、剪纸；爱折纸、画画、捏泥、搭积木；爱参观美术馆。

推荐第6篇：早教营销策划方案

早教营销策划方案

篇1：早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，

全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析：

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会分析：

宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁分析：

宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

篇2：xx红黄蓝早教中心营销策划书

Xx红黄蓝早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一） 企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。

（二） 整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄

蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、

心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。

红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。

劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：

xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：

xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

五：营销%b 《早教营销策划方案》出自：百味书屋

推荐第7篇：早教活动方案.

交大智能幼儿园亲子教育试听课方案

活动地点：智能亲子乐园

活动时间：2010年9月17日 活动负责人：周炼 任课教师：付丽梅、张晓丽

活动目标：

1、帮助更多家庭了解早教，学会指导孩子

2、体验亲子互动的乐趣增进亲子感情

活动流程：

1、组织家长签到

2、鼓励孩子自由活动，教师进行巡回指导

3、进行试听课教学

4、周炼对家庭进行亲子教育进行简单讲解

5、宝宝自由活动

注意事项：小年龄幼儿避免将物体放入口内。

温馨提示：在整个活动过程中，家长必须关注自己孩子注意安全。

交大智能幼儿园专家讲座活动方案

活动地点：交大智能幼儿园

活动时间：2010年9月24日 活动内容：专家讲座《幼儿秋季常见病护理》 活动负责人：李纯、周炼、向医生

活动目的：

活动流程：

1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验

2、家园配合，减少幼儿的疾病发生

1、组织家长签到

2、专家讲座

3、资料派发

交大智能幼儿园“一叶知秋”：亲近大自然活动方案

活动地点：待定

活动时间：2010年10月8日 活动负责人：周炼

参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 适合年龄：活动目的：

活动流程：

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

1、5-----3岁

1、通过活动鼓励宝宝亲近大自然，积极动手操作

2、增进亲子感情，培养幼儿的专注力

1、亲子律动游戏

2、进行互动内容的介绍，鼓励宝宝和大人一起捡落叶

3、进行树叶粘贴

4、作品欣赏

5、亲子合作活动结束

交大智能幼儿园电影日活动方案

活动地点：交大智能幼儿园

活动时间：2010年10月22日 活动负责人：李纯、周炼

活动目的：

1、通过活动，丰富孩子的知识，拓宽孩子的视野

活动内容：温馨提示：各班教师注意班级幼儿安全，避免触电、拥挤等现象参加人员：全体幼儿及教师

2、增强孩子的规则意识

《玩具总动员一》

交大智能幼儿园快乐亲子运动会活动方案

活动地点：交大智能幼儿园

活动时间：2010年11月12日 活动负责人：李纯、周炼 配合者：各班教师 游戏内容：例举2个

 开车找动物

目标：

1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；

2、发展幼儿的全身协调能力。

游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。

 我做你猜？

目标：

1、

通过游戏增进亲子间合作及情感交流；

2、培养幼儿集中注意力及坚持性。

玩法：家长按幼儿年龄选择物品进行游戏，可自由商定谁做谁猜，可通过语言和肢体表达特征，启发猜出名称。

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的孩子，注意安全！

交大智能幼儿园“全脑开发”亲子活动方案

活动地点：智能亲子乐园

活动时间：2010年11月26日 活动负责人：周炼

组织教师：张晓丽、付丽梅、陈静、文斌人 活动内容：

1、欢乐摇摆

目标：练习左右摇摆，促进宝宝前庭觉发展。

玩法：请宝宝横卧或站立在摇摆桥上，根据儿歌快慢进行摇摆练习。

2、拼图

目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。 玩法：根据幼儿年龄选择难易不同的拼图进行游戏。

3、筷夹铃铛勺舀豆

目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。

玩法：请宝宝手握筷子夹住铃铛并保持住，轻轻摇一摇，听一听铃铛的声音，然后将其放在盘中。不会使用筷子的宝宝可用勺子进行舀豆工作。 温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

交大智能幼儿园新年游园活动方案

活动地点：交大智能幼儿园

活动时间：2010年12月24日 活动负责人：周炼、李纯

安全负责人：各场地人员 配合者：幼儿园全体教职工

适合年龄：

1、5---6岁 活动内容：例举4个

1、趣味保龄球

目标：

1、培养幼儿的方位感及身体协调能力。

2、体验游戏的趣味性。

玩法：幼儿平躺于袋中（露出头部）向目标“保龄球” 滚动，用身体击倒保龄球。

2、钓鱼

目标：发展幼儿手眼协调能力。

玩法：家长与幼儿站于“池塘”外，根据各年龄段的要求钓上相应的鱼。 规则：1-2岁可就近钓鱼1-2条；2-3岁幼儿可钓鱼3条；家长可根据孩子能力自设难度，较小的孩子可辅助进行。

3、串项链

目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。

玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。

4、快乐动一动

目标：通过游戏促进幼儿动作发展，增进亲子情感。

玩法：家长与幼儿共同拿着胜利蛋（蓝球），跑过障碍物，跳过呼啦圈，钻过山洞，爬过彩虹隧道，走过平衡木，最后将胜利蛋投进蓝球筐。

交大智能幼儿园亲子活动方案

活动地点：智能亲子乐园

活动时间：2011年3月11日 活动负责人：周炼

参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 活动目的：

1、通过活动增进亲子感情

2、帮助家长了解宝宝，学会正确观察和引导 活动流程：

1、“小荷才露尖尖角”

2、音乐律动

3、认知操作活动“创意贴画”

目标：培养幼儿动手操作能力，促进幼儿思维能力发展。 玩法：幼儿根据提供的图形，任意组合进行贴画。

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

交大智能幼儿园专家讲座活动方案

活动地点：交大智能幼儿园

活动时间：2011年3月25日 活动内容：专家讲座内容待定 活动负责人：李纯、周炼、向医生

活动目的：

活动流程：

1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验

2、家园配合，减少幼儿的疾病发生

1、组织家长签到

2、专家讲座

3、资料派发

交大智能幼儿园大型早教进社区活动方案

活动地点：九里堤社区

活动时间：2011年4月15日 活动负责人：周炼

安全督导员：各点教师 参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人等早教志愿者 活动流程：

1、婴幼儿身心健康专家咨询活动

2、亲子游戏活动

亲子游戏加油站：为进入亲子游戏加油站的宝宝，根据宝宝年龄，亲子老师为其量身教授一至二个亲子互动小游戏。 快乐动一动

目标：通过游戏促进幼儿动作发展，增进亲子情感。

玩法：家长与幼儿共同拿着胜利蛋（蓝球），跑过障碍物，跳过呼啦圈，钻过山洞，爬过彩虹隧道，走过平衡木，最后将胜利蛋投进蓝球筐。 串项链

目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。

玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

适合年龄：

1、5----6岁

交大智能幼儿园春游活动方案

活动地点：待定

活动时间：2011年4月22日 活动负责人：周炼

参与教师：付丽梅、张晓丽、陈静、文斌人 活动目的：亲近大自然，爱护大自然 活动流程：

1、进行活动宣传和内容介绍

2、带领宝宝和家长进行参观和介绍活动

3、粘贴填色活动

4、作品欣赏，渗透环保教育

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

交大智能幼儿园亲子游戏及动手操作活动方案

活动地点：交大智能幼儿园

活动时间：2011年5月13日 活动负责人：周炼

安全负责人：各点教师 参与人：全体早教自愿者 活动内容：

钓鱼

目标：发展幼儿手眼协调能力。

玩法：家长与幼儿站于“池塘”外，根据各年龄段的要求钓上相应的鱼。 规则：1-2岁可就近钓鱼1-2条；2-3岁幼儿可钓鱼3条；家长可根据孩子能力自设难度，较小的孩子可辅助进行 筷夹铃铛勺舀豆

目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。

玩法：请宝宝手握筷子夹住铃铛并保持住，轻轻摇一摇，听一听铃铛的声音，然后将其放在盘中。不会使用筷子的宝宝可用勺子进行舀豆工作。 串项链

目标：学习穿串的动作，提高眼手协调能力。

玩法：左手捏住珠子，右手捏住绳子，对准珠孔穿过去。家长配合将串珠载在脖子上，并表达谢意。 欢乐摇摆

目标：练习左右摇摆，促进宝宝前庭觉发展。

玩法：请宝宝横卧或站立在摇摆桥上，根据儿歌快慢进行摇摆练习温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！ 交大智能幼儿园“六一“庆祝活动方案

活动地点：智能亲子乐园

活动时间：2011年5月27日 活动负责人：周炼 参与人：全体早教自愿者 活动内容

拼图

目标：培养幼儿的观察力和动手操作能力。 玩法：根据幼儿年龄选择难易不同的拼图进行游戏。 开车找动物

目标：

1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；

2、发展幼儿的全身协调能力。

游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。

创意贴画

目标：培养幼儿动手操作能力，促进幼儿思维能力发展。 玩法：幼儿根据提供的图形，任意组合进行贴画。 趣味保龄球

目标：

1、培养幼儿的方位感及身体协调能力。

2、体验游戏的趣味性。

玩法：幼儿平躺于袋中（露出头部）向目标“保龄球” 滚动，用身体击倒保龄球。

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！ 交大智能幼儿园亲子游戏活动方案

活动地点：智能亲子乐园

活动时间：2011年6月10日 活动负责人：周炼

参与教师：全体早教志愿者

活动目的：增强宝宝的身体灵活性，体验亲子活动的乐趣

增强亲子之间的感情 活动内容

1、毛毛虫

2、小飞机

3、磨豆浆

适合年龄：

1、5-----3岁

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

交大智能幼儿园“孕妈妈有氧健康操”活动方案 活动地点：智能亲子乐园

指导教师：付丽梅

参加人员：社区“孕妈妈” 活动内容：

1、孕妈妈有氧健康操

2、婴幼儿抚触操 活动准备：模拟婴儿

推荐第8篇：早教合作方案

**英语早教中心与**亲子园 共同合作方案

一、品牌及本中心简介

**国际儿童教育品牌是**所属的国际品牌之一,是央视网?企业频道黄金展位合作伙伴。**到目前为止已在全国范围内开设有17家中心机构，**英式国际儿童教育品牌采用英式整体教育体系,融合中国儿童特质并配合传统教育需求形成一套适应于中国0-12岁儿童发展的连贯性、延续性教学体系，分别囊括0-3岁婴幼儿健身课程、3-6岁留学宝贝课程、6-12岁国际少年课程，利用长时间持续不断的生态式培养，在支持儿童在传统教育取得更好成绩的同时，有力的抵消传统教育的同质化负面影响，培养儿童自主自发的逻辑思维能力、创造力、协作能力、领导力才能让中国儿童成长为具备全球竞争力国际人才，并最终面对世界各地人才的挑战。

二、本中心的优势及课程特点 1.本中心优势

●专业权威：**英式国际儿童教育品牌是是央视网?企业频道黄金展位合作伙伴，**英式国际儿童教育品牌是普罗米修斯大中华区教学基地，英国普罗米修斯集团提供世界顶尖白板教育技术，拥有世界最大的全球教师资源分享网络。

●.课程优势：留学宝贝课程以剑桥大学考试院颁布的教学框架为基础。该框架以英国国家语文、数学和科学课程要求为基准，以英国国家语文、数学和科学教学策略为参考，同时兼顾国际英语教学需要，从而促进儿童的早期主体性发展，提高儿童的主动性、独立性和创造性。 ●专业的硬件设施：**作为普罗米修斯大中华区教学基地提供高品质的互动教育服务进行配合英国普罗米修斯集团更为深入的白板智能互动式教学的实践活动，为在中国推广智能互动式教学打下坚实基础。 ●品牌优势：**英式国际少儿教育品牌坚持生态式理念在中国的普及，生态式理念不仅仅表现在教学过程中，也贯彻在管理与服务中

●营销能力：**拥有顶尖的销售团队，通过长时间的营销实践，我们积累了丰富的经验。我们的每一次销售都能为中心带来强大的品牌效益和招生能力，确保中心稳步盈利。

●招生机制：我们不是硬性的发宣传资料，也不是吐沫横飞的到处游说。通过成熟的运作机制，我们会拥有很多高端的客户资源，为我们中心的发展提供了源源不断的动力。

2.留学宝贝课程特点

●支架式教学：以教育课件、教具、玩具为中介的支架式教学。英国教育标准局推荐Prek方案课程，以主题为出发开展教学。四级共36个主题涉及数学、语文、生物、社会、逻辑、艺术、物理等多个学科。以英国国家课程标准为教学标准。

●生态式教学：在教学中将预设型课程与生成性课程相结合，充分发挥标准化教学课件的优势，同时重视教育中自认主义精神的体现。在教学中强调和落实儿童的“发展适宜性”，充分挖掘儿童学习的本质, 实现建构主义的课堂达成, 真正使得教学成为“有意义的学习”，从而促进儿童的早期主体性发展，提高儿童的主动性、独立性和创造性。 ●非游戏活动游戏化：重视游戏在儿童发展中的重要价值，将社会生活的各项活动以游戏的形式融入到教学中。通过建构游戏、社会性角色游戏、表演游戏和规则游戏的充分应用，从游戏中生成课程，视课程为游戏的实现途径，以问题为导引，通过儿童参与过程中的知识经验建构过程，促进知识的内化。

三、我中心的资源

1.**是梅州首家英语早教中心，已经开设了半日制特色班、精简班和正常班课程，会员在**不仅可以收获知识，也能收获快乐！

2.**是2012年梅州电视台《明星乐翻天-少儿我最靓》节目合作伙伴；3.**现今已与梅州多家母婴店达成合作共识，良好的合作伙伴关系促成了双方的共同发展；

4.**拥有经验丰富的教师团队、顶尖的销售人员为**的发展提供源源不断的动力支持；

5.**于周日9:00-11:00为**会员提供试听公开课活动支持（包括教师、课件、课程硬件设施、顾问老师）；

6.普通会员周二至周六期间试听人数5人以上的提前一小时电话告知甲方，以便有充裕的时间安排听课事项，中心营业时间周二至周日上午：8：30- 12：00，下午：14：30-18：00，晚上：18：00-21：00，周一休息。

7.每星期均会在各幼儿园进行各类宣传、派发宣传单、采集信息、悬挂或者粘贴各项宣传活动方案，与各幼儿园共同合作，组织人员来**进行各项课程体验活动。8.**为您的会员提供最为优惠的价格折扣（详见附件）

四、我中心希望共享合作方的资源

1.**亲子园3周岁以上的会员均可参与由**提供的试听公开课体验活动，活动定于周日上午9:00-11:00为**英语早教中心提供试听公开课活动场地、活动维护等支持；

2.**亲子园免费提供我中心会员 次/张优惠券 张游乐设施无限时畅玩； 3.**会员举行生日会可邀请**会员共同参与，或在双方主题活动、亲子活动、宝宝生日会期间，双方可提供人员支持，比如我方可提供老师、主持、宝宝节目表演、宣传人员，同样的在**举办活动期间，也相应的提供人员、主持、宝宝节目表演支持。

4.允许我中心工作人员到合作方所在乐园进行我方的各项宣传活动事宜；包括张贴宣传海报、活动宣传资料的派发、采集信息、介绍课程等各项活动。

5.**亲子园每月定一天为**会员日，允许**会员在**亲子园体验各项游乐设施。

6.合作双方可相互提供人员支持，可不定期的举办各类宝宝活动，例如：宝宝绘画比赛、宝宝才艺表演......

五、双方合作的优势

通过双方的合作不仅让更多的的人了解**亲子园，也让更多的宝宝喜欢上了**亲子园，同时也让**宝宝拥有了学习知识的海洋，**为宝宝的学习提供了良好的环境；同时也为梅州地区儿童构筑了娱乐与学习的良好平台。 1.双方达成合作后无论是对于**亲子园还是**英语早教中心都是非常有利于自身客户的拓展、广告的宣传、品牌的定位都有很大程度的提升，通过双方的合作能实现双方会员资源共享；

2.知名度得到有效的提升，我们拥有自己的营销团队，能够让更多的客户知道**亲子园；

3.双方的合作不仅能提升**的品牌形象，**不再只是游戏、玩乐的乐园，同时也是知识的殿堂，**不再只是纯粹的宝宝学习教育机构，同时也拥有了宝宝游戏、玩乐的乐园；

4.双方共同合作，通过各方资源的整合，达到双方共赢的局面

推荐第9篇：早教营销策划方案

篇1：早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对格林baby早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使格林baby早教中心可以在盐城找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（格林baby早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。格林baby早教机构主要是3+X全方位课程体系。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，格林baby早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、独特的地理环境。一般来说，父母选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、格林baby的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，

全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析：

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：

宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：

宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

篇2：早教中心市场推广方案 早教中心市场推广方案 班级：营销（1）班 姓名：焦庆浩 学号：20090604142 市场拓展部分

市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。

1、基础名单的搜集

适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：

1）、call in主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发

每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。 4）、异业渠道名单的获取

通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。 5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取

通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。

2、合作渠道的开发

中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。

3、宣传推广的方法 1）、单页/海报的宣传

平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。 2)、异业渠道的宣传

积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。 3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告

成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。 B、楼宇广告

成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。 C、纸媒广告

成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。 D、网络广告

成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。 中心活动部分

中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。

通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。

一、固定类型活动

1、单月生日会

1）、活动目的：在

1、

3、

5、

7、

9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可） 4）、活动流程：

A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待

B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽

主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝

C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，

迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。

D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包

括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速

掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。 E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和

尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑

等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。

F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，

我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。

G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和

宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，

学会感恩与分享。

H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通

2、双月会员活动

1、）活动目的：在

2、

4、

6、

8、

10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于

会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。

2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。

4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外 活动等类型的活动。

5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划

二、随机内容的活动

1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。

2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。

3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。篇3：xx红黄蓝早教中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书 目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算 一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一） 企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。

（二） 整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄

蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、

心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析

优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。

红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。 劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：

xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析： xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。 。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三） 渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。

（四） 促销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。 在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径来实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，

我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。 第二步：全面宣传，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：

3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣传

宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第

一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。篇4：金宝贝营销策划案 金宝贝 09-2班 江爽

090416213 营销策划案国商 金宝贝营销策划案

一、市场分析及行业趋势

（一）市场总体概况

世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

（二）海口市场分析

1、竞争环境分析

（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；

（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；

（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

2、SWOT分析

优势：

1、权威：2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”

2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金宝贝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象；

威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝??各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

3、STP分析 （1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强 （2）目标市场选定

在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁宝宝的中高收入家庭 （3）市场定位

拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭

（三）行业发展趋势

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的“代言人”。

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度；

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；

4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；

三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步，摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底：

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区；

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；

第二步：全面宣传，提高知名度(本文来自：Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:早教营销策划方案) 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：

1、软性广告宣传

以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；

2、开业前广告宣传

通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；

第三步：针对性重点宣传 宣传区域：

主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：

产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）； 宣传活动阐述：

（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；

（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；

（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡； （4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点； （5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；

（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一:开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程：

1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进；

2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；

3、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；

4、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义；

5、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘；

6、开业当天报名可设置适当的折扣；活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述：

1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入；

2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设

置现场报名优惠条件；

3、启动社区“金宝贝”主题系列评选活动： 主题活动一——社区“快乐宝贝”评选

阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见；

主题活动二——社区“天才宝贝”评选

阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到金宝贝课程的意义，挖掘潜在客户；

主题活动三——金宝贝社区“形象代言人”评选

阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置； 第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第

一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进;不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。 涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。 品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作

品牌选择：中高端人群主要是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝； 合作方式：

①顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）；

②顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供； 方案二：冠名儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度；

方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣； 第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌。 活动方案一：六一儿童节“金宝贝才艺展” 篇5：节节高儿童早教中心营销策划报告 节节高儿童早教中心策划书 班级：姓名 学号： 目录 目录 .......................................................................................................1 一 项目分析 .............................................................................................2 二 中心产品 .............................................................................................3 三 竞争分析 .............................................................................................3 四：SWOT分析 ........................................................................................4 五 推广计划 .............................................................................................5 六 小结 ...................................................................................................5 摘要：

在中国，随着人们生活水平的提高，许多家庭也越来越注重孩子的教育。因此一个新兴的市场也随之诞生。——儿童早教机构。

近几年来，儿童早教机构发展迅速，它的前景不容小视。但是要想在早教市场立足，服务质量是关键。 一 项目分析 1.项目性质：

我中心是一家股份制公司，公司首次注册资金100W。 2.项目经营目标：

根据中心现有的设备和条件，细分市场，选择适合我中心的目标客户。 细分市场：低收入家庭。（要求学费低，对课程设置及师资要求不高的。）中下收入家庭。（要求学费适中，对课程及师资有一定的要求）中上收入家庭。（对学费不敏感，对课程及师资要求高，品牌意识强） 3.中心定位：

在市场细分的基础上，根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定位在3—10岁宝宝的中上收入家庭。 二 中心产品

我中心在市场上早教中心的基础上，为宝宝们提供了更多的培养课程，同时，与各大儿童兴趣班合作，是宝宝们享受到全面的教育。 目前，我中心的主打课程：才艺、音乐、社交、礼仪、思维力、想象力、手工等。

根据这些课程及家长的消费水平，我们退出了三个系列的课程套餐。 基础套餐：孩子成长过程中的基础培养，适合于经济水平一般的家庭。 精选套餐：根据专家意见和宝宝自身条件选择性的制定几项课程。 黄金套餐：针对经济水平较高的家庭制定的全面的培养体系，来全面培养宝宝。

三 竞争分析

市场上大大小小的早教机构比比皆是，所以竞争也是很大的。根据市场调研，

我中心总结了一下几点：

1.服务质量：这是服务行业的核心竞争力。客户的满意是我们最大的需求。 2.课程内容和种类：教育机构最重要的就是课程的设立，这是教育的基础。好的课程对孩子的培养起到很大的作用。

3.师资力量：培训师的好坏，是孩子学习知识的关键，好的师资力量才能指引孩子学到更多的东西和培养孩子的能力。

4.价格高低：因为每一个家庭的生活水平不一样，所以在选择教育中心的时候会考虑到一定的价格因素。

5.品牌力量：很多家庭在选择教育中心的时候会注重品牌，他们相信品牌的实力。四：SWOT分析 营销目标：

1.通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不多大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会相互之间推荐自己满意的教育与机构，同时还有一个攀比心理，使他们炫耀自己成功的经验，这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额。天我是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能作为我中心的免费宣传员，向他们的朋友亲戚介绍和推荐，充分提升我中心的知名度和服务效果。 2.通过一系列的促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。促销方式可以尝试社区促销。社区里，邻里邻间会互相讨论对对提升品牌美誉度也是非常有帮助的。另外通过设置摊点，赞助募捐。儿童活动来增加可见度，赢得家长的认可。

3.通过与各类机构的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务： 充分利用好现有的儿童影楼，艺术培训中心，超市，儿童玩具店等周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。 价格策略：

为了最大程度进入市场，站稳市场，获得最大的目标客户群，我中心根据不同层次的消费群，制定了三个套餐，来满足各个消费主体。更好的抓住每一个潜在顾客。 渠道和促销策略：

针对各个消费层次，每一个学习阶段，推出一项经济优惠的套餐系列。

推荐第10篇：早教活动方案

早教中心活动方案

第一次活动方案

一、晨间接待，向长介绍一些事宜。

1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。

2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。

3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。

二、活动前向长说明一些需注意的情况

1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。

2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。

3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。

4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。

三、亲子活动一

宝宝，你好（社会）

活动目标：

1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。

2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。

活动准备：

仿真娃娃一个。

活动过程：

（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。 教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。

（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。

1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。

教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。

2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）

教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。

3、老师出示仿真娃娃

（1）老师说：“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？”

（2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说：“红红，你好。”

（3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。） 长指导要点：

1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。

2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼

貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。

三、区域活动

指导要点：

1、提醒长带宝宝小便、喝水。

2、提醒长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好的习惯。

3、老师与个别宝宝长进行交流，了解宝宝的一些基本情况。

四、亲子活动二

太阳咪咪笑（模仿操）

活动目标：

1、知道模仿操儿歌的内容。

2、会听着音乐学做模仿操。

3、积极参与活动，爱做模仿操。

活动准备：

《太阳咪咪笑》音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、飞机、火车）。 活动过程：

1、老师完整念模仿操儿歌。

老师边做动作边念儿歌内容。

2、学习模仿操儿歌。

（1）出示太阳的图片。

老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做）

教师解说：请长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。

（2）出示自行车图片

老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真快乐”边做骑自行车的动作并请宝宝一起学着做）

教师解说：请长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。

（3）出示汽车、飞机图片，方法同上。

教师解说：“开起小汽车，笛笛笛笛叫”（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声。）“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身体向两边摆动，成开飞机的样子。）

（4）学习小火车时，请长参与，和宝宝一起围成圈圈开火车。最后“火车到站了”，要引导宝宝把车开到自己的位置上

教师解说请长提醒宝宝学习跟着其他人开火车，培养宝宝游戏的秩序感。

3、听录音，长和宝宝一起围成圆圈，学做模仿操若干遍。 儿歌：

太阳咪咪笑，看我起得早。（食指放在脸颊两边成笑脸，向上升）

骑上自行车，真呀真快乐。（握拳向前成骑自行，脸带微笑）

太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）

开起小汽车，笛笛笛笛叫。（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）

开起小飞机，飞呀飞得高。（侧平举身体向两边摆动，成开飞机状） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）

开起小火车，轰隆轰隆跑，（握拳放胸前来回转动，嘴巴发呜声）

呜——。。。。。。火车到站了！

呜——

长指导要点：

告诉长这套操以后就作为早操来做，请长回去以后继续教宝宝学做这套早操，具体动作可以参考《长指导要点》上的说明。

五、结束、离园活动

1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。

2、请长填《受育宝宝档案》，并介绍一些以后上课的事宜。

3、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。

第二次活动方案

一、晨间接待：

1、热情的接待每一个宝宝，与宝宝打招呼。

2、鼓励宝宝自己带上鞋套进教室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。

3、鼓励宝宝进教室中自主选择玩具进行玩，鼓励宝宝与同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒宝宝将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等

二、亲子活动一

小手拍拍（儿歌）

活动目标：

1、初步学会儿歌，喜跟老师一起边念儿歌边做动作。

2、能够根据图片提示，在老师留白处，主动说出动词。

活动准备：

与儿歌相对应动作图片四张，分别为伸出来的小手、高举的小手、交叉的小手、空白图片（表示藏起来了）。

活动过程：

老师带领幼儿一起做模仿操“太阳咪咪笑”。边听音乐边做动作两遍。

（一）老师示儿歌两遍。

师：宝宝，看老师的手在干什么？老师边念儿歌边做动作两遍。

（二）边做动作边学习儿歌。

1、让宝宝分句跟着老师学习。

师：宝宝们，和老师一起来说说做做。

2、完整边做动作边念儿歌。

师：宝宝们，你们会念了吗？跟老师连起来念一念。

长指导：请长一起和老师一起念，让长的行为带动宝宝也跟着念。

（三）看图片完整念儿歌。

师：宝宝，快看，跟老师一起来念一念，念到藏起来前，宝宝小手怎样了。然后接着念下去。

让宝宝到前面来表演。

附：儿歌

小手小手拍拍

小手小手拍拍，我的小手伸出来。

小手小手拍拍，我的小手举起来。

小手小手拍拍，我的小手抱起来。

小手小手拍拍，我的小手藏起来。

长指导要点：

这是一首非常好的亲子游戏儿歌，儿歌朗朗上口的节奏及整齐的句式，可让宝宝感受到语言的优美，并通过学念儿歌，锻炼宝宝的语言表达能力。边念儿歌边做动作是为了吸引宝宝学念儿歌的兴趣。回后长可以和宝宝继续念念儿歌并做做动作。

三、区域活动

指导要点： 1认识不同区域，喜自主进行区域活动。

2、特别是图书角区域，重点指导孩子看书习惯，让幼儿喜阅读。

3、针对喜抢玩具的宝宝老师应该及时纠正不正确的习惯。

4、鼓励长与孩子一起玩玩。

四、亲子活动二

拉个圆圈走走（音乐游戏）

活动目标：

1、宝宝能随音乐走圆圈，能做蹲下、站好等动作。

2、学习听指令做动作，体验音乐游戏的快乐。

活动准备：

《拉个圆圈走走》磁带、录音机

活动过程：

1、请长、宝宝一起和老师围成圆圈，沿着顺时针走一走，让宝宝感受圆圈走的方法。宝宝走时，老师用语言提示：拉个圆圈走走。

2、配班老师弹琴，带班老师边唱边带领宝宝们走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每个动作连续做两遍。

师：宝宝们，我们边走边听好老师在唱什么？

3、听磁带音乐来玩游戏。

师：我们来听录音机的音乐玩游戏吧，看谁能听懂老师在说什么？

长指导：在句末要做动作的时候宝宝可能一时反应不过来，需要长帮助宝宝，让宝宝完成。

长指导要点：

此音乐活动主要让幼儿感受音乐游戏带个宝宝的快乐，让宝宝喜音乐游戏。回后长可以和宝宝继续玩一玩这个游戏，玩的时候长要把歌曲唱出来。

五、结束、离园活动

1、请长填《受育宝宝档案》，请介绍一些以后上课的事宜。

2、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。

第三次活动方案

一、晨间接待

1、热情的接待每一位宝宝，与宝宝有礼貌的打招呼。开窗通风，保持活动室内空气清新。

2、鼓励宝宝自己带上鞋套进活动室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。

3、鼓励宝宝进教室后自主选择玩具进行玩，并与同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒长和宝宝一起将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等。

5、与个别宝宝长进行沟通交流，深入的了解宝宝的情况。

二、亲子活动一

方宝宝和圆宝宝（数学认识图形）

（一）活动目标

1、通过看一看、说一说，认识红、黄两色。

2、能初步感知两种形状（方形和圆形）。

3、对数学游戏有一定的兴趣。

（二）活动准备

1、两种颜色（红、黄）的正方形和圆形纸片各若干；

2、红色、黄色小篮若干；

3、圆罐子和方罐子各一个（作为图形宝宝的）。

（三）活动过程

1、教师出示圆形和正方形，让宝宝说出两种颜色，并认识形状。

（1）先出示黄色圆形纸片

老师说：“宝宝，今天老师请来了两位小客人，我们先看看这位小客人是什么样子的啊？”“它是什么颜色的呢？”

（2）再出示红色正方形纸片

老师说：“那这个小客人是什么样子的呢？”“什么颜色的呢？”

教师解说：请长可以凑到宝宝的耳朵边轻轻的说，帮助宝宝了解这两种形状。

2、游戏：“谁和我们做游戏”。

（1）教师准备一部分红黄两色的图形，先和大一起说出名称。

老师说：“马老师这里还有一些图形宝宝，我们一起来认识认识吧。”

（2）请宝宝按颜色分类，分别放入红黄小篮。

老师说：“方宝宝和圆宝宝跟我们一起做游戏呢，你们把它们找出来好吗？”

（3）教师一个一个来到宝宝身边，请宝宝按要求找出红、黄宝宝。

老师说：“红宝宝、红宝宝快出来；黄宝宝、黄宝宝快出来。”宝宝听要求分类。 教师解说：长可以帮助宝宝一起玩一玩这个游戏，巩固宝宝对于颜色的认识。

（4）给每位长提供一些图片，请长说出名称，宝宝在长的提示下分别找出相应的图形。（长：方宝宝、方宝宝快出来；圆宝宝、圆宝宝快出来。）

3、送图形宝宝回。 放置好四个：红色圆形宝宝、红色方形宝宝、黄色圆形宝宝、黄色方形宝宝。请孩子把刚才和长一起分出的方形和圆形宝宝分别送到前面的里。

教师解说：如果宝宝有困难，长可以帮助宝宝一起找一找，说一说。 长指导要点：

1、这次活动有两个目标，一个是认识红、黄两色，一个是感知方形和圆形，我们是通过两次分类逐步递进从而让宝宝掌握了知识。通过根据颜色不同来进行分类的游戏，可以巩固孩子对色彩的认知与表达。长可以通过这样的游戏教会宝宝区分圆形和方形，让宝宝在游戏中学到知识。

2、长在中可以利用生活中宝宝经常接触的方形和圆形物体让宝宝分辨，使宝宝进一步感知方形和圆形。

三、区域活动

指导要点：

1、教育宝宝在游戏中学用礼貌用语，和同伴大胆、友好的交往、不争抢玩具。

2、提醒宝宝及时盥洗、喝水。篇2：0-3岁早教活动活动方案 2014年鼓幼0-3岁幼儿早教活动方案

活动一： 宝贝会说话

活动目标：宝宝在教师的引导下大声说出自己的名字。 活动准备：一个简单的小舞台；若干小贴花。

活动过程：

1、教师边摇铃鼓边唱《坐下歌》。

2、听到老师的歌声，家长和宝宝一起坐下来。

在教师的对面，呈半圆形。

3、教师用亲切的口吻向家长和宝宝做自我介绍。

4、鼓励宝宝来自己介绍自己，并能说出是和谁 一起来的。 活动二： 艺术活动---好吃的水果

活动目标：

1、帮助幼儿认识“红、黄、绿”三种颜色。

2、学习涂色的正确方法，培养幼儿对绘画活动 的兴趣。 活动准备：人手一份红、黄、绿的油画棒；作业纸；色卡等。 活动过程：

1、教师向家长介绍活动目标及要求。

2、帮助宝宝认识红、黄、绿三种颜色。

3、教师演示讲解正确的涂色方法。

4、幼儿尝试涂色，家长帮助指导。

5、互相参观、欣赏。

活动五： 亲子游戏---倒蹬自行车

活动目标：练习腰部和腿部力量，培养孩子动作的协调性。 活动过程：

1、家长和孩子坐在地垫上，抬起腿让双方脚心

相贴，然后一前一后地蹬腿，像骑自行车一

样。

2、一边蹬一边念儿歌：“丁零零，丁零零 ，骑 着车儿上北京，北京有个**，**上 挂红灯。 红灯亮，照四方，大家心里暖洋洋。 活动结束：

教师面带微笑地蹲下身体亲切地与宝宝“再见”，鼓励宝宝下次再来，提醒家长到户外自由活动。 0-3岁社区为入园幼儿教养活动方案

鼓楼巷幼儿园 2014年5月篇3：早教活动完整方案1 幼稚园早教活动方案

主题：“快乐宝宝”亲子游戏 本次活动总目标：通过以“快乐宝宝”为主题的各种亲子游戏加强宝宝与家长间的亲子交流，帮助家长获得正确的育儿观念，使宝宝健康、快乐地成长。 先期准备

1、召开0-3早教会议，布置工作。

2、做好各项准备工作（了解人数，安排活动室、张贴告示等）。

3、周五检查各活动室环境创设及游戏准备。

一、具体时间安排：

1、分上下两场进行开放活动。

上半场：9:00——10:00。

下半场：10:10——11:10。

2、室内在9:40之后，清理场地，做第二场活动准备；户外在10:00之后清理场地，做第二场活动的准备。

三、活动顺序 一） 宝宝活动准备

1、进门先洗手。

2、晨检。

3、签到。二） 宝宝按月龄进入活动室游戏。

1、分散游戏25分钟。

2、集体活动15分钟。

3、户外活动20分钟 三） 到操场分两大组做律动操。

四、活动后一周的周三或周四召开反馈会议。（具体时间见周工作安排）

各月龄段活动具体计划：

13-------18月0—3岁亲子活动

中原幼稚园0-3岁亲子活动（19—24个月） 中原幼稚园0-3岁亲子活动（25—30个月） 中原幼稚园0-3岁亲子活动（31--36个月） 篇4：早教活动方案. 史口镇曲家社区幼儿园亲子教育试听课方案

活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年9月17日 活动负责人：张金城

任课教师：王明芹、张娟

活动目标：

1、帮助更多家庭了解早教，学会指导孩子

活动流程：

注意事项：小年龄幼儿避免将物体放入口内。

温馨提示：在整个活动过程中，家长必须关注自己孩子注意安全。

2、体验亲子互动的乐趣增进亲子感情

1、组织家长签到

2、鼓励孩子自由活动，教师进行巡回指导

3、进行试听课教学

4、张金城对家庭进行亲子教育进行简单讲解

5、宝宝自由活动

史口镇曲家社区幼儿园专家讲座活动方案

活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年9月24日 活动内容：专家讲座《幼儿秋季常见病护理》

活动负责人：张金城、李医生

活动目的：

1、通过讲座，增强家长的护理知识和经验

活动流程：

2、家园配合，减少幼儿的疾病发生

1、组织家长签到

2、专家讲座

3、资料派发

史口镇曲家社区幼儿园“一叶知秋”：亲近大自然活动方案 活动地点：附近合适地点 活动时间：2012年10月9日 活动负责人：张金城

参与教师：王明芹、张娟、曲翠珍、张丽英、苏延亭、王茂广

适合年龄：3-----5岁

活动目的：

活动流程：

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的宝宝，注意安全！

1、通过活动鼓励宝宝亲近大自然，积极动手操作

2、增进亲子感情，培养幼儿的专注力

1、亲子律动游戏

2、进行互动内容的介绍，鼓励宝宝和大人一起捡落叶

3、进行树叶粘贴

4、作品欣赏

5、亲子合作活动结束

史口镇曲家社区幼儿园电影日活动方案

活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年10月22日 活动负责人：张金城、曲翠珍

活动目的：

1、通过活动，丰富孩子的知识，拓宽孩子的视野

2、增强孩子的规则意识

活动内容：

温馨提示：各班教师注意班级幼儿安全，避免触电、拥挤等现象

参加人员：全体幼儿及教师

《玩具总动员一》

史口镇曲家社区幼儿园快乐亲子运动会活动方案

活动地点：史口镇曲家社区幼儿园 活动时间：2012年11月12日 活动负责人：张金城、曲翠珍

配合者：各班教师

游戏内容：例举2个 ? 开车找动物

目标：

1、培养幼儿辨音及观察能力，促进家长与幼儿的沟通交流；

2、发展幼儿的全身协调能力。

游戏玩法：家长根据老师提示做出相应动作或声音，但不能将动物名称说出。

幼儿通过提示“开车”去寻找小动物，找到后，说出动物名字（年龄大的可学叫声及动作）。

? 我做你猜？

目标：

1、通过游戏增进亲子间合作及情感交流；

2、培养幼儿集中注意力及坚持性。

玩法：家长按幼儿年龄选择物品进行游戏，可自由商定谁做谁猜，可通过语言

和肢体表达特征，启发猜出名称。

温馨提示：在整个活动过程中，希望家长照顾好自己的孩子，注意安全！篇5：早教活动策划方案总结

早教活动策划方案总结

一年一度的传统佳节——端午节就要来临，借此时机将举办一次宣传活动，对本院进行全面先容。为使活动顺利进行，特制定此方案。?

一、活动目标

通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。同时，通过长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！

进步着名度以及对本院的了解，

进步长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度，

带动四周居民增加进园婴幼儿，

引领婴幼儿教育。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：全面展示早教机构，

2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。

三、活动预备：截止在6月13日（星期日）前预备完毕

1、提前宣传。利用音箱cd盘宣传活动日和早期教育重要性（郭勇策划机构本次免费录制）赠予（6月10就播放）

布置富有庆、喜庆气氛的环境：

在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；

在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；

制作放置宣传条板的架子；

活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；

提前调试好音响设备；。

2、参加活动的预备：

通知学员长当天带领孩子来参加活动；

愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐cd，开始前几天邀请排练好；

教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习；

适当邀请四周居民和其他长一起参加。

3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。（预算围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品，）

四、活动内容

(一)?活动时间：2010年6月13日下午1点——4点。 (二)?活动地点：本早教院门前 (三)活动对象：本早教中心的婴幼儿长及四周居民 (四)活动形式：以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开 (五)?活动流程：早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”

1、早教院先容

目的：通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示

本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其长对本早教机构有所了解，

要求：主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。

形式：由主持人通过发话器向大进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与长的互动答。

2、明星教师、婴幼儿才艺展示

参演职员：老师和婴幼儿。

参演要求：教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。

表演顺序：

教师才艺展示（教学水平）

由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞 明星婴幼儿个人才艺展示：详情参照节目单(截止6月12日之前确定)。 母鸡下蛋游戏：

适合人群：3岁以下儿童及其长。

游戏目的：培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。

游戏规则：一个长和一个孩子为一组，长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。

第11篇：早教活动方案

早教活动计划

一、律动蹦蹦跳跳动起来：动一动

活动目标：

①指导家长与幼儿能按节奏愉快地做律动。

②培养宝宝喜欢音乐的兴趣。

活动准备：音乐《动一动》

活动过程：

1.家长带宝宝面向教师站成半圆，教师边念儿歌边做动作。 2.教师向家长提出指导要求。

3.教师带领宝宝边念儿歌边做动作2~3遍。

附儿歌：动一动

动动头儿动动脚， （两手叉腰，头左右摇晃，一脚跺地两下）

扭扭屁股扭扭腰， （两手叉腰，屁股、腰左右扭动）

小手小脚问声好， （两手举高转手腕，弯腰两手下垂转手腕）

小脚高兴地到处跑。（两手握拳至腰间，自转一圈）

指导要点：让家长和宝宝一起随音乐表演，增强宝宝表演的兴趣，促进宝宝动作的协调发展。

二、点名游戏

活动目标：

①练习节奏感，愿意响积极与老师互动回应，用响亮的声音说：来了|来了|我来|了—| ②宝宝能够清楚的分辨自己的名字。

准备：小铃鼓一个

活动过程：

1.请家长带宝宝面向教师席地而坐成一个半圆，教师跪坐在家长和宝宝的对面。

2.教师出示小铃鼓：“小铃鼓要来找朋友了。当小铃鼓问：×××|×××|你来了|吗—|。被点到名的宝宝拍手说：来了|来了|我来|了—|” 3.教师与家长一起拍手表扬宝宝：×××|×××|你真|棒—| 4.教师边拍铃鼓边有节奏的与宝宝问好，每个宝宝都参与活动。 5.家长以自身的情绪感染宝宝，帮助宝宝拍打节奏与他人呼应。

三、亲子活动

1.目标：锻炼宝宝走的平衡能力，感受旋转的快乐。 2.准备：背景音乐。 3.过程：

（1）“高楼盖好了，让我们一起来开飞机吧！”老师出示布娃娃，老师和布娃娃面对面站着，老师伸开布娃娃双臂，上下摆动双臂后退走，布娃娃向前走，模仿开飞机。

（2）播放背景音乐，宝宝随音乐节奏开飞机。

家庭指导：妈妈和宝宝一起开飞机，妈妈后退走，宝宝向前走，做好保护宝宝的工作，同时能够灵活举放宝宝，让宝宝获得快乐体验。

注意事项：宝宝在感受旋转的过程中，如果出现紧张或害怕的现象，可暂停旋转开飞机，让宝宝休息一会儿。

附儿歌：开飞机

第一节：飞飞飞，飞飞飞；（妈妈和宝宝面对面，妈妈后退走，宝宝向前走）

第二节：宝宝的飞机飞上天！（妈妈举起宝宝向前飞）

第三节：飞飞飞，飞飞飞；（妈妈举着宝宝原地转圈飞）

第四节：宝宝的飞机降落了！（妈妈把宝宝放下）

四、亲子自选活动。

第12篇：宾馆优惠活动方案

迎双节促销活动方案

一、时间：月日至月日；

二、活动目标与宗旨：

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

三、推销方向：

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法??

六、广告宣传策划与经费预算??篇2：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。

一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

二、活动形式

目的：答谢新老客户。

目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：

1、短讯平台

2、代金券

3、入住送礼

优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 （2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 （4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。

形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

三、宣传方式

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。

2、前厅散客及常住客户推广

3、需安排事宜 （1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。

（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。 （3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。 （4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇3：五一酒店促销活动方案

五一酒店促销活动方案 方案一：

活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期 活动日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动 客房优惠：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）

商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐） 商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐） 在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主 三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！ 方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！ 北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格 房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。 本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费

2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起

a 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

c 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

d 人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费篇4：客房促销十三种方案 酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销

例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

9、商家联合促销

例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

11、最低承诺价

例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇5：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案

一、活动背景

金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动

二、活动主题 庆圣诞，金陵饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：2013.12.15——2013.12.23 活动时间：2013.12.24——2013.12.29

五、活动安排 第一阶段准备阶段 时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计 活动方案一 （1）活动主题：幸运抽奖活动

（2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间

（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）奖项设置：

一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 （6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000 元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排， 届时请广大客户见证。

（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开

奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 活动方案二

2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活动方案三

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎水果； ＊免费房内有线/无线宽带上网；

＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。

金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。备注：

以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费； 本包价自2013年12月15日起； 敬请提前预订。

第13篇：早教

一） 健康活动

1、抬头练习（2个月内） 竖抱时让他抬头，俯卧时抬头。

为什么要这样做？婴儿抬头时，双肩也抬起来了，而且下巴也能短时间离床，这就意味着他的视野改变了，丰富了视觉信息，同时也增强颈部的张力。

2、翻身打滚（3个月）

翻身是一项里程碑式的动作，是为今后的爬的动作作准备，他不愿意翻也行，你把他用卧单裹起来，然后轻轻一抽，你看他翻不翻，他不翻也得翻！此外，取仰卧位，把宝宝左腿放在右腿上，以你的左手推宝宝左手，使他产生翻身动作。

3、抓握物件（4个月）

抓握反射是婴儿的本能反射动作，无需训练，但我们应把这种本能反射动作演变成有意义的社会行为，那就得训练，很简单，把宝宝抱至桌前，桌上放几种不同的玩具，让其主动去抓握，也可以用鲜艳的颜色和清脆的带响声的玩具去逗引他，让其抓握，触摸，摆弄。

4、练习坐（4-6个月）]

四个月时，练习拉坐，即抓住宝宝的双手拉他坐起来，五个月时，将宝宝靠着坐，家长给予一定的支撑，然后是“青蛙坐”即不靠了，而是训练宝宝用双手撑着前面做青蛙状，到六个月，应训练他独坐，在独坐时，家长可先给予一定的支撑。

5、换手游戏（6个月）

将一个物件有意识地从一只手传递到另一只手，这是一件十分值得高兴的事，这就是抓握本能反射动作的延伸。先给他一件，他抓握了，而再出现的玩具更好看，他会随手扔掉第一件去抓第二件，家长不给，反复给宝宝做换手示范动作直到宝宝学会。

6、让他爬（7个月）

爬是一项婴儿活动中必不可少的动作，爬得早、爬得长、爬得好的孩子智商高，语言能力发育快，长大后少有感觉统合失调的毛病。

开始宝宝往后爬，家长要抵住脚跟鼓励他向前爬，开始匍匐（即腹部靠床面），家长要教他离开床面用四肢交替爬行，有一个妙招可以让他这样：取一条毛巾，兜着他的腹部，提起来让他爬。 直线爬行了，还教他曲线爬，平地爬行了，还教他上坡下坡爬，我把这戏称为“花样爬行”，总之，变着法子让他爬的时间延续到九个月，十个月。

7、拇食对捏（8个月）

人类手的精细动作，统计起来有一亿多种，手是大脑的前哨，中国有句老话：心灵手巧。也可以反过来认识：手巧者一定“心灵”。而精细动作的起点是拇指和食指对起来捏东西，比如捏黄豆、捏花生等，这个动作十分具有象征意义，须知，所有的动物包括灵长类动物是无论如何完成不了这个拇食对捏的动作的。这是人类才具有的高难动作，标志着大脑的发展水平。

顺便说一句，凡是手，眼配合的动作是对大脑训练的最有成效的动作，请家长特别记住。

8、扶拦站立（10-11个月）

让宝宝扶物站立，最后能移动几步，这是学步的开始。先是双手然后单手，这里要说的是，不要鼓励这个动作在孩子

8、9个月时就用，记住，他今后要走一辈子，站一辈子的，过早站立并不好，这是考虑到宝宝的骨骼肌肉处于稚嫩阶段的保护性措施。

我们反对超前，我们提倡“略超前”，但站立和行走，我认为略超前都不必。

9、搭积木（12个月）

手眼配合的游戏中，搭积木是最受欢迎的游戏，周岁的孩子至少要搭上两块或以上的积木而不倒，到1岁2个月，要求搭上三——四块积木而不倒。

10、行走自如（1岁2个月）

训练宝宝独立行走，有一定的稳定性，如果大人增加一点内容，比如让宝宝拉着拖车一类的玩具行走，或采用抛球出去，让他来回捡球，这些都不失为一些训练宝宝综合动作能力的方法。

11、穿珠子（1岁4个月）

准备塑料绳和算盘珠子，手把手地教宝宝穿珠子，可能会出现困难，那么，不妨先穿塑料环子，然后再穿珠子，这是一项精细动作，可以培养孩子专注能力。

12、扶栏上下楼（1岁半）

家长让宝宝自己扶好楼梯扶手，两脚站稳后再一步一步登上，开始时家长可以扶持一下，然后试着放手，学会了上，再学一步一步下楼梯。

13、投球入瓶 家长先示范拇食对捏小球，然后拿到瓶口时放松，让球落入瓶中，让宝宝模仿，这个动作可逐渐增加难度，并且可以通过计算每分钟投入多少来促使宝宝增加投入的速度。

14、踢球（1岁10个月）

宝宝踢球时，开始可能有许多笨拙的举动，家长应鼓励孩子大胆踢，先只要求踢出去就行，然后可以提出更高要求，比如爸爸站在左前方，妈妈站在右前方，向宝宝发出指令：“把球踢向爸爸！”“把球踢向妈妈！”

15、倒水入杯（2周岁）

教宝宝在脸盆里用一个杯子盛满水，然后倒入另一只完全相同的杯子里，但可以提出要求，不能让水洒到杯外去，这是一种精细动作训练中要求准确性的训练，倒来倒去，孩子的手的掌控能力加强了。

16、使用筷子（2岁3个月）

家长示范用筷子夹红枣到盘子里，然后鼓励宝宝自己夹，最好能比赛，妈妈和宝宝看谁夹到盘子的红枣多。

西方学者发现中国人使用筷子是使中国人智商比西方人高的原因之一，上面读过，手的活动与脑细胞发育有关，而使用筷子则是一种十分有效地通过手指的控制活动而有效地刺激脑的运动中枢，所以，我们建议家长早点把如何使用筷子吃饭作为一个重要的教育手段施行。当然，太早了有个安全问题，我认为在2岁3个月左右可以教了。

17、走平衡木（2岁半）

走平衡木是锻炼宝宝身体平衡，四肢协调的一次有用的活动，请家长务必不能省去这个环节。开始可以在地上划出两条线，要求孩子在线内走，然后用砖放平，上面铺上一长木板的平衡木，开始时，家长扶手保护，但务必通过反复练习，达到行走自如的程度。

18、泥捏（2岁9个月）

练习孩子用手将泥巴（或面团）捏成各种熟悉的东西，开始简单的如盘子、碗等，然后教他捏杯子、勺等。

19、玩球（三岁）

球在早期教育中是一种使用频率最高的玩具，三岁的孩子完全可以接抛球、举手过肩抛向指定地点，将球踢向“门”内，还有，看谁抛得高、投得远，总之，球类是孩子喜欢的东西应充分利用。 二） 认知活动

1、视觉启智（新生儿）

大脑通过五个感觉器官进入大脑的信息，其中80%是通过视觉进入的，中国人有“眼见为实”的话，可见在五感训练中，视觉训练具有特别重要的地位。

研究证明，黑白相间的图案对新生儿最具刺激性，这是因为当时婴儿视网膜上的椎体细胞还没有完全发育成熟的原因，尤其是靶心图（环状图），宝宝看到了很兴奋，因为靶心图与母亲的乳房相似。

在婴儿床栏挂上类似母亲脸形的图案，会引起宝宝的注视，当宝宝看了一段时间再换上另一幅图。

另外，在距宝宝20厘米外（新生儿都是近视眼）将彩色带响的玩具边摇边移动，宝宝会产生追随感应。

母亲和宝宝对视，待他看清楚了你的脸后，边呼喊宝宝的名字，边移动脸，宝宝也会随你而移动，这是母亲给孩子上的第一堂课——逗引教育。

2、触摸物体（3个月）

除了尽早开启嗅觉味觉训练外，触觉训练也要及时跟上，让宝宝在伸手可及的地方放玩具，纸盒、红毛球等让他触摸。

注意，不仅让他触摸柔软地、光滑地，应有意识让触摸一些粗糙的（树皮）坚硬的（金属物）乃至于热的，冷的等等。不同质地的东西接触，是给婴儿带来触觉灵敏度高的收获。

3、认识物名（5个月）

家长鼓励宝宝在听到“灯”、“花”、“鸡”等物名时，有明显用眼睛去看那个物体，而且通过家长的指教，用手去指向那个物体，这种指认物名是十分关键的认知训练，一方面促使孩子手——眼——耳——脑的综合利用，更重要的是，他开始将语言中的语音特征（说话的声音）和语义特征联系起来了，这种语言语意的联系是一种非同小可的进步。

4、认识身体的第一个部位（7个月）

家长指着自己的鼻子说“鼻子”，然后把住宝宝的小手指他的鼻子说“鼻子”，多次重复，然后抱着宝宝对着镜子，把住他的小手指着他的鼻子，又指着自己的鼻子，重复说“鼻子”。经过7——10天训练，当家长再说“鼻子”时，宝宝会用小手指着自己的鼻子了。

5、认识身体其他部位（8个月） 当孩子会指认鼻子以后，家长可以趁热打铁，重复上面的方法开始教宝宝认识自己身体的其他部位，比如眼睛、嘴巴等等。

6、认图、认字（9个月）

我建议从9个月开始，进行一项重要的活动。我姑且把它叫做“母子共读”活动。和孩子一道用卡片、书等开始进行孩子对图书的教育。这是一项文化传承活动，让孩子从小看书、爱书这种良好的学习习惯一旦养成，将使他一生立于不败之地。尤其在当前电视机、游戏机冲击之下，您的孩子独树一帜，这乃是人生一大幸事。美国吉姆 · 特米里斯最近在全美掀起了一场“朗诵运动”，其目的也是希望美国的母亲们在一天的24小时内，抽出宝贵的20分钟，给婴儿朗诵英文读本。其中甚至包括诵读美国独立宣言、林肯总统的演讲辞、马丁 · 路德 · 金的《我有一个梦》等。

“母子共读”是一项使婴儿尽早接触人类文明最显彰的成果——书籍的有效手段。 有人说看图认物我同意，但认字就不行了。我的回答是：婴儿识字，易于反掌。因为在他眼里，汉字和物是不分的，他像海绵吸水一样将他认知的对象，像照相机一样，快门一拨，感光胶片上呈现出表象。婴儿完全可以识字。当然，识字并不是我们早期教育的唯一价值取向，我的观点是，认字的孩子是好孩子，不认字的孩子也是好孩子。关键是，3岁以后，进入阅读，进而博览群书，关于这方面，我们将另有阐述。

我这里只是热情地推荐，从孩子9个月开始，每个家庭都进行“母子共读”活动。

7、模仿动作（10个月）

模仿是人类最直接的学习行为，人类有许多行为无需培训，仅靠模仿便能掌握，比如打手机，没有一个成年人是从“学打手机培训班”毕业的，模仿别人怎么打就行了。

孩子善于模仿，孩子喜欢模仿，其实许多早教内容，孩子仅靠模仿就可以习得。 那么大人拿着碗喝水，鼓励孩子也学一学，拿勺子在水中搅一搅，宝宝也试一试孩子们一定乐此不疲，此外，模仿表情，让孩子由表及里地丰富情感。

8、认识大小（11个月）

人类的空间智能是从物体的大小开始的。随着大小概念的获得，接下来就上下、左右、前后、远近等概念。 那么，我们可以准备大小型号不一，但种类相同的物品，比如大号的洗发水瓶和小号的洗发水瓶，让孩子两相比较，得出哪个大些的结论。大饼干和小饼干放在一起，告诉他“这是大的，这是小的”。 还有积木，大的积木放在下面，小的放在上面等等。

9、认颜色（1岁）

婴幼儿视觉启智的训练，应从颜色开始。婴儿从4个月以后，对颜色的辨认已明显发展。周岁以前，重点放在对“三原色”的辨认。此时，暂时不要出现中间色，比如橙色、灰色等。三原色的辨认，其中要准确无误地指认出红色，如果能训练出对黄色、蓝色的指认则更好。

10、认识形状（1岁4个月）

过了周岁，应开始辨认形状，宝宝最先认识圆形。然后能确认方形和三角形。 完全可以把上述形状的名称和实图对上号，让孩子形成准确的形状概念。

11、看图书（1岁半）

此时，可以把书交给宝宝，由他自己去翻书看书。当然，家长应帮助他，用简洁明确的语言讲一些与图书相关的事情，还可以边讲边发问。

宝宝会有凝神贯注的初步表现，并乐意回答简单的问题。我们把用这种方式的时期叫做“阅读准备期”。

12、涂鸦（1岁8个月）

交给宝宝一支笔，交给宝宝一张纸，让孩子在纸上涂抹。不是教他如何画画。而是让他体会信手涂抹的乐趣，从中获得对色彩和线条的敏感。

13、数的概念萌芽（2岁）

宝宝开始学用手指表示1和2，并有意识地教他1和一块饼干、2和两块饼干的对应关系。这是宝宝对数的理解和判断力最初的萌芽。即开始理解数与物的对应关系，教要落到实处。

然后可趁势教孩子口念手点，口数一致地点数，比如数1-

5、1-10等。

14、长短、上下、前后（2岁3个月）

用饮料管、铅笔等（长短不一）教宝宝认识哪支长、哪支短，然后扩大到绳子、筷子、勺等日用品。结合实际生活形成长短概念。

让宝宝将两手放在身体前面和后面，或把玩具放在身前身后，让孩子形成前后概念，然后扩大到日常生活中，“你看那棵树，是在房子前面，还是后面？” 将物品分别放在桌子上面或下面，进行上下概念训练。 比较难的是左右概念，建议放在三岁以后再训练。

15、自然观察能力训练（2岁半）

带孩子上公园，可是教宝宝认知能力训练极好的机会。一进门就可以问：“宝宝你看，这棵树和那棵树，哪棵高一些？哪棵离我近一些？”

“花是什么颜色？”“鸟在空中飞，那么鱼呢，鱼在什么地方？”

很多家长抱怨说，我没有时间教孩子，我的回答是：你没有时间教孩子，等于告诉我们，你没有时间做人。

刚才的例子告诉我们，教孩子不等于不上班去全职教，而是家长必须具备早期意识，心中时刻不忘，随时随地利用一切机会教。带孩子上公园是每个家庭都做了的，但有的家长带孩子蹓一圈，完成任务，而有的家长则利用玩的机会不断扩大、增长孩子的见识，这两相比较，其结果是不言而喻的。

16、时间感知能力训练（2岁9个月）

相对于空间感知，时间知觉难度大一些，因为时间是无形的，看不见，模不着。但时间知觉一定得通过训练让孩子逐步掌握。可以从最直接的开始教，比如：“今天我们吃了早饭以后上街去玩。”“等一会儿，我来帮你。”这个一会儿是什么概念，家长可以真的过了一会儿就来到孩子身边，然后强调：“宝宝，爸爸这不是一会儿就来了吗？”孩子明白了“一会儿”就是这个意思。

接下来，可以告诉他，今天、明天、昨天的概念，还有上午、下午的概念。

17、“石头、剪刀、布”（3岁）

这是一项孩子们都喜欢的游戏，家长和孩子边玩边讨论谁输谁赢（注意，应有意让孩子稍微赢得多一些），这是让孩子形成判断力，鉴别力的十分有用的游戏。

三） 语言活动

0-3岁阶段，语言发展分别为“理解性语言”和“表达性语言”两个方面。

新生儿天生就具备了“语言获得装置”，这种“装置”的工作原理是首先将所听到的话输入潜意识当中，并经由大脑的分析、整合，在充分掌握后，才能说出口，这个复杂的心理过程，绝非光凭记忆就能完成的。 所以在1岁以前的语言积累期，为了让宝宝能将潜意识的能力发挥出来，父母就应尽可能地为宝宝输入更多的词语和句子，语言的输入也不仅限于让宝宝听，还可以利用各种感官，让宝宝感知语音、语义之间的联系，当宝宝开始滔滔不绝时，家长不必惊讶，这是厚积薄发，它并非自然涌现，而是从周围的环境学习而来的。

我认为孩子们学语言，个个都是天才，我们大人等到学外语时，才发现发准一个音有多难，它必须调动我们的唇、齿、喉、舌、腮，加上几十块肌肉的协调行动，才发出这个音，这其中只要有一项不配合，这个音就走样了，但孩子们却满不在乎在混沌的语言状态中，理清方向熟练地将母语掌握在自己手上，幸亏他们自己不知道这件事有多难！

下面我们看看如何训练孩子的语言的。

1、逗引（新生儿）

孩子一出生，妈妈就用温和亲切的语调逗引他：“宝宝，你好，妈妈在这儿呢”等等，不断呼唤宝宝的乳名（名字最好取雅一点，不要使用“贱货”“傻货”之类的）

还要逗笑，父母逗宝宝笑，婴儿会以笑回应。这是宝宝平生第一次条件反射，有很重要的意义。

笑是人类特有的心理特征，笑得早的孩子聪明。动物不会笑，你们家养的狗和猫，哪一天朝你笑一下，你会吓死的。

那么这种笑，是宝宝发出的社会性微笑，标志着他在接受你传递的语言信息。

2、应答（3个月）

婴儿对人的声音有特殊的敏感，那么，家长对宝宝的言语，应有相应的反映，父母对孩子呼名，让他回头寻声，这就是一种“应答”，一种明显表示他听到父母叫唤他的应答，此时，他能发出“啊呜”之类连续发音，说明他已有主观上想说话的意愿。

3、前言语期（4个月）

咿呀学语一般从3-4个月开始，宝宝开始发的是元音（“啊”“喔”“鹅”等音）他是在用“前言语期语言”在和你交流。特别值得注意的是，父母千万不要只听宝宝这么叫，一定要回应，回应的应是与宝宝的发音相同，这种回应十分重要，因为这等于在鼓励他继续发音，如果不应，极有可能将宝宝的满腔热情浇灭——他认为父母不支持他。

没有这种铺垫，哪有日后优异的口才！

4、发辅音（5个月） 孩子开始在元音前加上辅音了，尤其是几个比较好发的辅音，如“wu-wu ”，“ba-ba”，“da-da”等等，同样，每一次发出的辅音加元音，父母都得重复，并且是面对面地重复，还可以延伸到其他音如“ga-ga”“pa-pa”等，以爆破音为主。

5、语言和动作的联系（7个月）

可以教宝宝发音说爸爸、妈妈、娃娃、打、拍拍等，还可以用动作加语言来表达情感如：欢迎、再见、谢谢、虫子飞等等。

6、充分利用儿歌、谜语、故事（9个月）

儿歌、谜语、故事，都是成段的独白语言，而且经过加工提炼的规范语言，其中儿歌合辙压韵，朗朗上口，是教婴儿学说话的极好工具。

加上给宝宝念儿歌、故事时，用亲切而又丰富的表情和动作，稍微夸张一点的口型，这是多么温馨的一幅“教子图”啊!

用规范语言教孩子，一开始就这样，久而久之，会化为宝宝自己的独白语言，是可以管用一辈子的。

有人问：听不懂管用吗？我的回答是：早期教育是可以“对牛弹琴”的，要孩子们理解了再教，那几乎没有什么东西可以教，因为这时候，他几乎对什么都不理解。关键是及时输入信息，在大脑里形成印刻，理解是以后的事情。

当孩子第一声喊“妈妈”的时候，所有的母亲都异常兴奋，但请问，此时此刻，您的孩子是否理解了“妈妈”这个词？宝宝是否在心里想：我之所以喊你妈妈，是因为我知道，你是生我的那个女人，你是爸爸的太太„„天下有没有一位妈妈会这样来制止：“宝宝，很遗憾，你现在还不能叫我妈妈，等你哪天理解妈妈这个词，再叫我妈妈„„”当然没有一位妈妈会这样，因为做母亲的明白“妈妈”这个词是不需要教的，以后自然明白。

7、有意发音（周岁）

家长开始引导孩子有意识地发出一个字音，来表示一种特定的动作或意思，如“走”“坐”“拿”“要”等。可以设置一点障碍，比如说“要”，我们再把他要的东西给他，而不是一举手，我们就给他。如果是后者，可能会造成他不开口即可达到目的，他会形成语言发展滞后。

8、单词句期（1岁2个月） 进入周岁以后，宝宝的语言进入单词句期，即一个一个词地蹦出来，家长注意，应尽可能扩大孩子的词汇量，为即将到来的语言爆发期提前做准备。

此外，家长运用“延迟滞后”的策略，促使宝宝用语言而不是用手势或动作来表达，坚持“说出来再给”的原则。说句不好听的话，那就是“逼他开口”。

9、电报句期（1岁4个月）

所谓电报句，亦即用两个以上词却不是句子表达一个意思，比如说：“奶奶，球”。翻译成语言就是：“奶奶，我的球掉到床底下去了，请你帮我捡起来。”

我想借用这情景说一说隔代喂养的问题。

由于工作节奏加快，许多年轻父母不得不把养育孩子的担子交给上一辈。目前隔代养育的现象较为普遍。我们这样看待。

首先，我们认为祖辈养育孙辈有优势，他们有时间，有耐心，有已经养育一代的经验等等。

但隔代养育有一个明显的缺点，恕我直言，祖辈对孙辈的照顾的确甚至可以超过父母，但是恰好正是这一点带来一个负面的东西，那就是心有灵犀，面面俱到。就拿刚才“奶奶，球”为例。奶奶立马懂了，连忙到床下拿出球，孙儿笑了：奶奶真好，真善解人意！殊不知错了。

正确的做法是“装聋作哑”，故意摆出听不明白的意思，以促使宝宝说出更多的词，当从床底下拿球的时候，又发现除了球以外，还有昨天掉下去的小汽车，奶奶于是故意拿错，孩子不干了，奶奶趁机教他说：“这是汽车，不是球。”然后再把球拿出来给他，这看起来很费劲，却达到我们“逼他说话”的目的。

10、语言爆发期——双词句（1岁7——8个月）

所谓双词句，也叫主谓句，即一个名词和一个动词，形成完整的句子，如“妈妈走了”“宝宝喝水”等。

家长面对这个时期，应抓住几个要点 1）、要与孩子多说话。

2）、要说规范语言，禁用“儿语”，比如有的家长教吃肉不叫吃肉，叫“吃嘎嘎”，汽车不叫“汽车”，叫“嘀嘀吧吧”，喝水不叫喝水，叫“咕咚咕咚”等等。 在我们这个地球上，无论哪个民族，无论哪个语种，根本不存在“儿童语言”。这是我们成人编出来的，即不合理，又不划算。因为今后宝宝还要花精力纠正过来。

3）、充分利用便于背诵的儿歌，乃至唐诗宋词，给孩子以良好的语言氛围。 4）、大胆使用现代科技语言，语言没有难易之分，“听音乐”和“欣赏音乐”是一个层次，教孩子骑童车，“快点骑”和“你现在在做加速直线运动”没有区别，“转个弯”和“做圆圈运动”是一回事。

11、引进形容词（1 岁10个月）

教孩子说：“妈妈漂亮”“爸爸高大”，到公园看到草地，教他说：“碧绿的青草”，看到泉水，可以说：“潺潺的流水”，看到小鸟，说：“蓝天上飞翔着小鸟”。

12、引进代词和数词（2岁）

帮助孩子区分你、我、他等，其中特别关注第二人称代词的转换，有一个大一点的孩子对宝宝说：“我打死你！”宝宝跑到妈妈那里告状：“妈妈，他要打死你。”妈妈此时应耐心加以引导。

教小孩数数“一”“二”等，直到会数到十以上。

13、记住家人的称谓（2岁2个月）

教孩子正确叫出爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等称谓。

更重要的是，教孩子们通过来客的年龄、性别、服饰准确叫出称谓，是该叫“爷爷”，还是该叫“叔叔”，是该叫“阿姨”，还是该叫“姐姐”等。

14、念和背（2岁半）

这个时期，正是开始大量背诵儿歌的时期，边背边念还要边打拍子，边以配合动作，增强韵律和快乐感。

此时如果能背一些烩炙人口的唐诗，也是一个很好的训练。

15、表述物件（2岁9个月）

家长可以选择一些物件，最好是孩子最熟悉的那些物件，比如杯子、剪刀、牙刷、毛巾等，一一让宝宝表述出它们的名称和用途。

16、引进第二语言（3岁）

此时不是“学”外语，而是通过一些手段如听录音带，或一些短片，英文歌曲等，让孩子产生第二语言的语感。这种语感的获得，与没有这种获得相比，在今后学习第二语言时，完全不在一个档次。当然，不必等到3岁，这种第二语言的输入可以追溯到胎儿期。但此时的输入，则增加一些刻意让他注意的成份。

17、训练复合句（3岁）

除了简单句以外，家长应有意让孩子说一些带关联词的复合句。如“如果今天不下雨，我们全家都到公园去玩。”“尽管我有缺点，但我一改正了，就是好孩子”等等，这可是一次不小的进步！

四） 社会活动

1、熟悉环境（新生儿）

宝宝出生半个月左右，每天可将宝宝竖抱片刻，使孩子能看到房间内各种形态的物品，并向宝宝介绍周围景物。

这是这个小生命首先注意到他来到了一个五光十色的世界了。

2、“三浴”（2个月）

人是自然之子，应尽早地让宝宝接触自然中的主要元素。水浴是婴儿天生就喜欢的运动，阳光、空气是生命中不可缺少的要素，天气好的时候，一定要抱孩子出外接受微风吹拂，阳光沐浴。

3、藏猫猫（4个月）

中国传统游戏中，藏猫猫是最让宝宝开心却又收获很大的游戏。家长用毛巾把自己的脸蒙上，俯在宝宝面前，然后让他把你脸上的毛巾拉下来，并笑着对他说：“喵儿”。玩过几次之后，宝宝会把脸藏在衣被内同家长做“藏猫猫”游戏。让宝宝喜欢注视你的脸，玩时应有意给予不同的面部表情，如笑、哭、怒等，训练宝宝分辩面部表情，使他对不同表情有不同反应。

4、扩大社会交往（半岁）

宝宝此时已能分辨出家里人和陌生人。家长可以趁机扩大他的交往范围，可以到邻居家串门，也可以到小区公共场所去，让他多接触人，尤其注意到和宝宝年龄相仿的小伙伴，你会发现，他们非常乐意看到小伙伴。并有一种主动接近的意愿。这可以说是培养他社交能力的好机会。

5、照镜子（8个月） 每天抱宝宝照镜子，让他认识自己，边看边教他认识镜中人，如：“这是宝宝”，“这是妈妈”，还可给他戴上有色彩的帽子、好看的围巾、头饰等。逗他高兴。

逐步培养婴儿的自我意识是培养他社交能力的前提，婴儿刚开始连“本我”的意识都没有，他们往往抱着自己的脚去啃，为什么？他以为这脚不是他自己的，逐渐才发现上当了，这个过程是需要通过一些活动来完成的，照镜子就是其中之一。

6、平行游戏（9-10个月）

让宝宝与同年龄小伙伴一起玩，家长参与和指导。但此时似乎孩子还不会合作，可以各玩各的玩具，他们能互相模仿，互不侵犯。

7、学会分享（1岁2个月）

孩子长到这个阶段，该是告诉他乐于把食物和玩具和其他伙伴分享的时候了，比如说，可以给他讲一讲小动物分享物品的故事。在家里来了小客人时父母应给他两份食物，告诉他自己留一份，另一份应该给客人，并及时夸奖他这种行为，玩玩具时，应和小客人一起玩，共同分享快乐。如果是到别人家做客，家长最好带上一些可以分享的东西，让宝宝送给小伙伴。

8、过“家家”（1岁半）

过“家家”是中外家庭中必不可少的一项活动，它其实是一种角色游戏，让孩子暂时脱离自我，去扮演他人，比如扮成爸爸、妈妈甚至于军人、医生等，这种游戏的好处是培养孩子站在客观角度去体验一下不同的角色感觉。在众多名人传记中，许多名人在幼年时都有过这种难忘的经历，这对培养他们的领袖气质和推已及人的思想，起到奠定基础的作用，家长不能省掉这一课。

9、学做家务（1岁8个月）

联合国科教文组织推出儿童必需有“四个学会”其中就有“学会做事”。一定要培养孩子做一些力所能及的自我服务性劳动。坚持让宝宝模仿家长做简单的事，如拿拖鞋、拿衣服、搬小板凳、分碗筷等。不论做得好与不好，一律由衷地赞美他。

10、合作游戏（1岁10个月）

合作游戏是相对平等游戏而言。必须由两人或多一点的人共同协同来做，比如一同搭积木，一同走迷宫等。家长应设法为孩子创造这种一起玩的条件。

11、认识环境（2岁2个月） 让孩子认识家门，再让他熟悉通往家门的几条路。逐渐会认门认路，能顺利到家，认识家的附近有哪些其他建筑和设施，比如医院、商店、立交桥等。

12、文明礼貌（2岁半）

家长开始有意识地教孩子在与他人交往中，使用文明礼貌用语如“您好”，“谢谢”，“晚安”，“再见”等。

这种潜移默化的教育有如春风化雨一样，滋润着孩子，孩子也会自然而然地在日常生活中形成一种无需刻意追求即可形成的礼貌待人的好习惯。

13、学会等待（2岁10个月）

对孩子合理的要求，不要马上满足，而是故意增加一点附加条件，为什么，人的一生有许多时候都得等待和忍耐。有了这种品质，将使他今后立于不败之地。

14、学会条理性（3岁）

日常起居，应有一定之规，衣服叠放、起床、入睡时的顺序，必须有序，生活不能散漫，作息时间必须遵守。有了这样一些制约，孩子会变得严谨和守纪律。切忌此时放松管教，无序无度，最后放荡不覊。

五） 艺术活动

1、“音乐浴”

众所周知，要使儿童健康成长，必须进行“三浴”，即空气浴、日光浴、水浴。但我认为，“三浴”不够，应加上“第四浴”——“音乐浴”。

音乐源于美育范畴，能促进人类普遍存在的感性，能跨越朝代、种族、阶级的生命语言，在人的精神领域里占有显赫的地位，它以变幻无穷的组合、不同的音阶、音调、音色、节奏等丰富多彩的形式，超诗胜画地拨动人的心弦，挖掘机体内蕴藏的潜能，调动右脑的积极性，同时它毫无疑问是儿童早期的一种灵性启蒙。

音乐的独特性，是它无须你刻意去安排课程布置场景，督促孩子注意，你只须在孩子玩玩打打之中，在有意无意之间，放给他听就是了，他听进去了没有？请相信我，他听进去了。这是一种良好的信息刺激，它将产生良好的影响。

下面我推荐部分适合音乐浴的曲目 舒伯特：《圣母颂》《小夜曲》 海顿：《小夜曲》 舒曼：《梦幻曲》 马斯内：《太依丝冥想曲》 亨德尔：《最缓板》 圣 · 桑《天鹅》

莫扎特：《G大调第十三号小夜曲第二乐章（行板）》《小步舞曲》 古诺：《圣母颂》 勃拉姆斯《摇篮曲》 门德尔松《乘着歌声的翅膀》 肖邦《降E大调夜曲》 贝多芬《月光奏鸣曲》 施特劳斯《蓝色多瑙河》

柴可夫斯基《如歌的行板》《花之圆舞曲》

2、涂鸦期

婴幼儿很容易对绘画活动表现出自发的热情和兴趣，但这种自发的兴趣多原于浅层兴趣，往往带情绪色彩，容易停留在“好玩”，“我喜欢”的水平上。

作为父母，就是要通过艺术教育，激发兴趣，所以整个0-3岁的亲子教育中，家长始终在兴趣激发上作文章，同时还要让孩子获得一种满足感，愉悦感。

艺术启蒙教育也是培养审美能力的启蒙教育，审美能力包括：感觉美，发现美和创造性地表现美。

1）、感觉美。艺术作品能启迪和深化宝宝对美的感觉能力，孩子的美感多处于直观感受水平，具有形象性和功能性等特点。

我们曾对四个月的婴儿出示两个瓷盘，一个是彩绘的，一个是灰色的，这些婴儿毫不犹豫地盯在第一个瓷盘上。他们盯在第一个瓷盘上的时间平均是后者的两倍半，原因很简单，第一个瓷盘色彩鲜艳，充满情趣。

所以，有经验的家长在儿童间的布置是颇具匠心的。别以为孩子小可以忽悠他，他天生地爱美，并感受美。

2）、发现美。大千世界处处皆皆美，孩子发现美的事物多半依赖于客观事物本身的鲜明特征的吸引，所以孩子接触的玩具一定要造型美，有特色。 3）、创造性地表现美。孩子是天生的艺术家，我这里特别介绍一种让孩子创造美的途径，那就是：涂鸦。

我们用一些彩色笔，用一张纸就可以了，不需要刻意去叫他画一个什么鸟啊之类的东西，而是由他兴之所至，在纸上涂抹。须知，婴幼儿手指小肌肉群不发达，刻意教他学画无异于无功而返，但是涂鸦就不是艺术了吗？

孩子们通过涂鸦，获得对色彩和线条的敏感，由于这是出自于他本人的脑和手，当然也是他的创造了，尤其是这种涂鸦最能体现自我价值，从而使他获得真正的满足感。

到了两岁以后，家长运用“鼓励为主，帮助为辅”的策略，可以试着叫孩子“绘人”，因为人脸和人的身子是孩子最熟悉的。

这时，我们仍然坚守孩子们兴之所至，由他自主地画，因为绘画与其他艺术活动相比更具直观性，孩子们更容易接受，当他们兴趣来到时，就会马上拿起画笔，无拘无束的涂抹。乐趣无穷。更有趣的是，每当孩子完成自己的作品来给你欣赏时，他们会有鼻有眼地讲出你看不懂的图案，每幅涂鸦作品都是一颗纯真童心的自然流露和展现。这时，家长还不能认可这是一件艺术品吗？保护好您的孩子的童心吧，你可一定要肯定他的创意呀！儿童的绘画语言以其独特的方式成为儿童描绘事物的一种方式。

3、造型

有一些东西是可以用来进行艺术教育的。拼图、橡皮泥（泥巴也可以）、沙、积木（尤其是结构积木）。

这些东西可以用来教孩子对造型进行创作。

拼图：将名种不同形状的板块随意摆在地上（或桌上）家长可以进行一些指导，引导孩子拼接出他们认为合理的图案。比如一只船，一座房子等。

泥涅是一件令孩子高兴的活动，用泥巴，用橡皮泥捏出各种各样的东西，是一种独特的造型创造活动。

积木可以搭建出各种建筑物和日常生活中熟悉的东西，孩子在搭建过程中，实际上进入了一种创作状态，他们有很强的表现欲望，他们急于想成功地拼接，搭建在他们脑里形成的某些表象，这种创作冲动是他们乐此不疲的动力。

4、自然观察 我曾说过，现在热衷于多媒体教学，这故然是时代的进步，但我认为，对孩子来说：最好的“多媒体”是大自然。

大自然中万紫千红，蓝天白云，难道不是视觉的媒体吗？潺潺的流水，啁啾的鸟鸣，枞枞铮铮的松涛声，难道不是听觉的媒体吗？此外还有清风徐来，水波不惊，湖光潋滟，山色空濛，这一切的一切正是大自然的无尽宝藏也。

第14篇：早教

早教活动案例

一、活动背景：

托班幼儿刚入园，初到陌生且没有熟悉的亲人的幼儿园环境中，由于依恋而产生分离焦虑，形成烦躁、忧伤、紧张、恐慌、不安等消极情绪，甚至个别幼儿情绪不愉快还会影响其食欲、正常睡眠等在园的一日生活。为了尽快安定幼儿的入园焦虑情绪，转移和分散他们想念亲人的注意力，帮助他们尽快地熟悉并适应幼儿园的集体生活，组织幼儿开展了这个游戏。

二、活动教案

活动名称： 小白兔和大灰狼 活动目标：

1、能愉快地参与游戏，感受与同伴共同游戏的乐趣。

2、能认识并找到自己的座位。

活动准备：人手一把椅子、音乐磁带、蘑菇若干个、树林场景。 3z ]A/m},活动过程：

1．听音乐和兔妈妈一起做运动、采蘑菇。

2．游戏《小白兔和大灰狼》

出示大灰狼的头饰，以故事的形式引起幼儿游戏的兴趣，

教师：看见大灰狼，马上要回自己的家，不然就会被抓住的。

教师带领幼儿反复游戏。

三、活动实录：

1、出示大灰狼的头饰，以故事的形式吸引幼儿的注意力。师：“这是谁呀？它来我们这儿干什么呢？谁知道？” 幼：“是大灰狼，它要吃小白兔。”

师：“小白兔正跟着兔妈妈在草地上吃青草，它们一听到大灰狼的脚步声，就赶紧跑回自己的家，把门关得紧紧的，不让大灰狼进来。可是，有的小兔找不到自己的家，就被大灰狼抓住了。”

2、帮助幼儿戴上头饰，开展游戏。

师：“现在我当兔妈妈，你们是小兔，小兔和兔妈妈一起到草地上吃青草吧。（师生一边念儿歌：“小白兔，白又白，两只耳朵竖起来。爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真愉快。”一边跳到活动室的一角）竖起耳朵听一听，是不是狼来了？” 幼：“没有，没有。” （孩子们很认真地听）于是兔妈妈继续带着小白兔吃吃嫩青草。 师（兔妈妈）：“我听见大灰狼的脚步声了，小白兔快回家，把门关得紧紧的。”

大部分的孩子在老师的带领下，快速地找到自己的座位坐下，然后用小手捂住眼睛表示关门。个别没有及时找到自己家或找错家的小兔就被大灰狼抓起来了。

3、教师根据幼儿在游戏中能否找对自己座位的情况，反复地开展游戏。

4、大灰狼捉住小兔后，幼儿都很紧张，于是我就说：“如果这只小兔有礼貌，我就不吃它了。”有个别小朋友就说：“大灰狼好！”其他小朋友在这几个幼儿的带领下，也纷纷跟着一起和大灰狼问好。我赶紧夸奖说：“嗯，大家这么有礼貌，我就不吃小白兔了，我要和你们做好朋友。那我就把这只小兔放了。”我一边挥挥手一边说：“小白兔再见。”小白兔们也马上对我挥挥手说：“大灰狼再见。”

四、活动反思：

这个活动目标确定比较恰当，活动内容也符合托班幼儿的年龄特点。游戏是幼儿的天性，在游戏中幼儿可以使自身的各种能力获得练习和发展，并吸取周围生活中最基本的知识。孩子们是喜欢游戏的，托班幼儿更是如此，可以说托班孩子就是通过游戏来认识自我，了解末知和形成经验。

刚入园的托班幼儿，对周围的环境还比较陌生，经常找不到自己的座位、坐错位子。在游戏过程中，几个爱哭闹的幼儿刚开始没有参与游戏，但他们停止了哭闹，坐在一旁静静的观看。第

二、三遍游戏时，有几个幼儿在老师的鼓励下参与了游戏，剩下的个别幼儿虽然还是不参与，但伴随游戏的开展，他们受到了游戏氛围的感染，跟着发出了开心的笑声。这个游戏，不仅让孩子们在紧张、刺激、愉快的游戏氛围中忘记了哭闹，还慢慢地学会了寻找自己的座位了。

同时托班孩子的游戏必须具有非常强的情景性, 教师开始就创设了一个适合托班孩子喜欢的游戏情景，同时教师也准备了能引发孩子参与活动的材料，

并用教师自身的夸张语言．表情．动作来引发来诱导孩子进入游戏的情景中，注重孩子对游戏过程的体验，让孩子感受游戏，促进发展，。

托班孩子的游戏还必须具有非常强的重复性——托班幼儿对自己感兴趣的游戏动作、语言、声响多次与长时间地重复而不觉厌倦。如，在游戏中，反复模仿大灰狼吃小兔的动作和声音；游戏中重复寻找自己的座位；故意重复让大灰狼抓住的动作等等，他们对游戏中的重复乐此不疲。

另外，在这个游戏中，我们教师还可以根据孩子的年龄特点和发展需要，适当地将一些生活常规和活动常规的要求有机的渗透到游戏情节中。如在最后环节，大灰狼要吃小兔了，看到幼儿紧张的表情，教师适当地改变了游戏的发展情节，考虑到幼儿年龄小，大部分还不会主动地和别人打招呼，教师以游戏形式与幼儿进行诱导式的对话互动，把原来枯燥的社会性要求生动化、具体化和形象化，通过游戏，帮助幼儿树立了初步的礼貌意识，同时也使游戏有了戏剧化的结局。

很多家长可能都会有疑问，早教能让孩子有什么变化？早教应该从何时开始？早教可以让先天发育正常的孩子成为天才，有人说，如果你从孩子出生第三天开始早教，你就迟了三天，孩子的早教应该从出生第一天开始。最近几十年的心理学研究表明，婴儿已经具备初步的认知能力，而且相当善于模仿，如果用适当的方法引导，都会取得不错的效果。

在经历两年半的育儿历程后，我最大的感受是中国的家长太需要学习了，中国家长很重视教育，不过他们多数重视的是小学到大学阶段，他们绝对不愿意把小孩交给水平不高的老师或是不好的学校，但他们会把婴幼儿交给老人或者保姆照料，也有少数由妈妈带，但这些照料人都没有经过任何早期教育知识的培训，很多老人和保姆甚至只有小学文化，根本不懂怎么教育小孩，年轻妈妈们也只是从书上或网络了解一点育儿知识，非常有限。而0--6岁是人的一生中最重要的阶段，美国心理学家布鲁姆认为：如果把一个人17岁时的智力水平作为100%，那么4岁就已经达到50%，4到8岁再获得30%，8到17岁获得20%。婴儿出生时脑重量是成人的25%，3岁时达到67%。人脑细胞约140亿，其中大约70-80%是在三岁前形成的。儿童每种智能的获得，都有一个敏感期，一旦在敏感期内没有接受相关的训练，就会丧失学习的最佳时期，带来一些不可逆的严重后果。

所以把孩子交给没有掌握科学的教育理念和科学的育儿方法的照料人带养真的是一件非常危险的事情！那样也许耽误了孩子的一生！可惜很多家长没有认识这一点，比如我们小区一个孩子，比我女儿小一个月，画了一个不规则的圆，兴高采烈地对他妈妈说这是海豚，他妈妈很不屑说这哪像海豚啊。孩子黯然，我连忙说，画的真好，海豚的头在哪，尾巴在哪呀？孩子立刻眉飞色舞起来，分别指了出来。我发现真有几分神似！这位妈妈的回答把孩子的创造力给掐死了，同时打击了孩子的自信！美国的孩子比中国孩子就要幸运得多，在美国，婴儿基本上是由妈妈或爸爸全职照顾，从孕期开始到孩子上学前，都有专门机构上门免费给准妈妈准爸爸进行专业指导，典型的“先培训再上岗”。因为是免费的，所以贫困家庭一样可以得到帮助，真正实现了早教的教育公平。

中国也有早教机构，不过都是商业化运作的，高额的费用让普通家庭望而却步，政府喊了很多年要重视学前教育，但至今不见实际行动！另有一个重要问题，中国暂时未有高校设置针对0--3岁的教育专业！也就是说早教这一块缺乏师资！目前的早教机构的师资一般是幼儿园老师经过内部培训后即上岗，少量拿到育婴师资格证的由于门槛低其素质也不敢恭维。可以这么说，中国目前的早教是非常学的是学不成熟的。

孩子需要什么？

在今天的中国，面对越来越大的生活压力，很多父母都很焦虑，很多人觉得孩子自己工作繁忙，或者家庭条件一般，无法给孩子提供好的生活条件，难将孩子培养得十分优秀，而这种焦虑往往会让孩子也恐慌不安。殊不知，普通家庭一样可以培养出优秀的孩子，孩子真正需要的，首先是父母的“爱”与“懂”，静静地陪伴在孩子身边，陪孩子一起长大，此外辅以良好的教育，任何家庭都可以培养出杰出的孩子。在教育孩子时，父母不仅要有爱孩子的心，更要懂得如何去“爱”，还要舍得付出时间和精力，陪伴孩子健康快乐地成长。

先说“爱”，每个父母都爱自己的孩子，但如何去爱孩子？吃好穿好住好，提供最好的生活学习条件？真正的“爱”是理性的爱，不是对孩子百依百顺，合理的要求尽早满足，不合理的要求不管孩子这么哭闹都不去满足，这就是爱；建立一定的规矩，让孩子懂得遵守规则、懂得约束自己，这就是爱；多给孩子肯定和鼓励，少一些否定和粗暴，这就是爱。

再说“懂”，你懂你的孩子吗？她（他）的一哭一笑一举一动，她（他）的断断续续的不完整的话语，她（他）的淘气甚至是破环的行为···很多父母是不懂自己的孩子的，比如我们小区一个妈妈，总是抱怨儿子不会画画，怎麽敎都敎不会。有一次我女儿和她儿子一起画画，我女儿画小人，圆圆的脸，两个眼睛，一个嘴巴，还有身体和四肢。她儿子跟着会画了，也是画个圆是脑袋，中间两个小圆球是眼睛，再画一道短弧线是嘴巴！她非常惊讶，简直不敢相信！因为在此过程中没有人教过！

还有一些父母，看到孩子想去玩沙玩水就会禁止，担心孩子弄脏弄湿，有的父母见孩子把玩具或者工具拆开便会不分青红皂白先责骂···其实孩子每做一件事都会有她(他）的理由，我们不妨多多倾听，站在孩子的角度去思考。一次逛街，女儿总吵着要回家，怎么哄都不行，我蹲下来抱她，发现从她的角度看去，都是大人们的腿！这对她来说真是太乏味了！我赶紧对她说，逛街不好玩对吗，她说是的，我说那我们回家吧，她欢呼雀跃！倘若把她斥责一番或是打一顿，她该是何等的委屈！

宝宝最需要尊重

周末一家三口逛超市，周周（我女儿）一进超市就兴高采烈、手舞足蹈，我正看货架上的商品，老公走过来眉飞色舞地对我说：“刚才周周差点跟别人走了，那个人穿着跟我差不多的衣服，也推着购物车，周周准把他当爸爸了！”太可爱了,我们俩哈哈大笑起来,转头一看周周，趴在购物车上，一副闷闷不乐的样子，莫非是我们惹她生气了？我赶紧说：“周周，爸爸妈妈不是嘲笑你，也不是责怪你，是觉得你可爱才笑啊。”老公也忙安慰她，可我们越说她越发不高兴了，小脸憋得通红，对什么都不敢兴趣了，无论我们怎么逗她都不笑了。莫非是不舒服？我摸她额头，不发烧呀，老公说，算了，我们随便买点东西早点回去吧。

走出超市，周周看到肯德基，说要去吃肯德基，我们跟她解释钱在超市都已经花光了，不能去了，她没有闹，情绪好多了。上了公交车，她活跃起来，叽叽喳喳说个不停，我趁机问：“周周，刚才你不高兴了，是不是因为爸爸妈妈说你跟别人走啊？”她点点头，我们终于弄清了原因。

我从事幼儿园工作多年，自认为对儿童的心理还比较了解，但我万万没想到一个两岁半的孩子的自尊心是如此之强！我曾经也有过类似的经历，逛街时认错人，拉住一个陌生人的衣袖，当时我恨不得找个地洞钻进去！她的心理跟我当时不是一样吗？懊恼、尴尬。。。也许我们当时应该装作什么都不知道，也许我发现她情绪异样后应该这么跟她说：“爸爸妈妈这麽说笑让你难过了是吗？换了是妈妈也会难过的，对不起，我们不是故意的，原谅我们好吗？”

很多时候，我们以为孩子不懂什么，那真是大错特错，孩子跟我们一样，也有自尊，也需要被尊重，尊重是相互的，要求孩子尊重父母，父母就应该先尊重孩子。

和孩子一起成长

周周特别好奇，总喜欢问：这是什么？是做什么的？哪里来的？一次看到街边一盆盆景，她问我们：那是什么树？我和老公都答不出来，顿时我们感到自己的知识面太窄了，需要不断学习啊。我对周周说，爸爸妈妈不知道这棵树的名字，我们周末到书店去找找答案好吗？周末我们到书店买了不少书，我想，给孩子的答案必须是正确的，否则会误导孩子，如果自己不知道答案，你要勇于承认，绝不能敷衍了事，那样会打击孩子好问的积极性。

周周很喜欢画画，最初她要求我画气球、杯子、帽子、小猫小狗小兔小朋友等简单的东西，我还可以应对，后来她要求画各种动物的动态等难度大的（不能临摹）就有些力不从心了，我买了本儿童线描画的教材学习，基本可以满足她的要求了。她现在可以画一些有情节的画了，比如妈妈带着宝宝到菜市场买菜、两个小朋友手拉手在跳舞等等，画得有些笨拙，但构图很大气、想象很大胆。其实我并没有正式教过她，只是陪她一起画，她要求画什么我就画给她看，她有兴趣就会了。其它如背诵弟子规、唱儿歌、识字等也是如此，当她感兴趣的时候，我和她一起阅读、歌唱，她不知不觉中就会了。

幼儿的心中是没有“学”的概念的，所有东西都是“习得”，在游戏和日常生活中学会了。如果孩子不感兴趣，就不要刻意去敎，否则会引起孩子的反感，这也是很多家长抱怨孩子怎么敎都不肯学的原因。

我们应该把自己定位于孩子的玩伴、朋友，在孩子看来，自己的父母是有趣的、可以信赖的、可以合作的、理解她（他）、会耐心倾听的人。在育儿过程当中，不仅是我们引导了孩子，更是和孩子一起学习、一同进步。

周周一岁四个月的时候，一次用完餐巾纸自己扔到了垃圾桶里面，那时她还不会说话，我们也没有教过她，想必是她看到我们是那么做的，模仿我们吧，可见“身教”的作用远远超过“言传”！她简直就是我们的一面镜子，在她身上能看到我们的影子，我们成人的一言一行一举一动、一个神态、一个想法都要特别注意!孩子的眼睛是雪亮的，一不留神你的坏习惯坏性格就会被她模仿！我们应该“一日三省吾身”，不断反思、不断完善自己，从这层面上讲，是孩子让我们学习和进步

孩子为什么会胆小？

小区有几个孩子很胆小，不敢跟别人交往，玩大半天也不见说一句话，被人欺负了只会哭，照料人离远点就会哭。家长们很不解，这是怎么了？我分析有以下几个原因：

1、过于限制孩子，比如，我们在外面玩时，周周（我女儿）喜欢到沟里、斜坡等地方去玩，其他孩子也想跟来，可家长们基本上都会找各种理由拒绝，如那里危险、很脏、会摔跤等等。再如，小孩都喜欢玩沙，家长们却认为沙子会弄到孩子眼睛里面，不准孩子玩。孩子想收拾碗筷，家长就说：别动，摔碎了！孩子想扫地，家长就说：多脏，快放下！等等。造成孩子不敢去尝试，从而胆小。

2、家长尤其是父母的影响。如果家长性格内向，比较被动，不主动与人交往，孩子潜移默化会受到影响，孩子就是家长的一面镜子嘛。

3、没有安全感。如果家庭不和，教育不当，对孩子恐吓或粗暴打骂都会使孩子产生恐惧感，从而胆小。

4、与外界接触少。孩子的生活范围太小，接触外界的人和事都比较少。

胆小的孩子适应能力较差、缺乏探索精神。如何解决孩子胆小的问题呢？家长们应该注意以下几点：

1、扩大孩子的视野，多接触陌生人，多接触外界。

2、鼓励孩子主动和小朋友交往，比如，碰到不认识的小朋友，鼓励孩子过去打招呼。多跟胆大活泼的孩子一起玩，他们是孩子很好的榜样。

3、换一种眼光看待孩子，孩子的某些危险、破环性的行为实际是他在探索世界，应该鼓励孩子探索，给孩子宽松的环境，少限制孩子。

4、营造和睦的家庭氛围，不要恐吓孩子。

孩子吃饭咋这么难？

今天，笑笑妈妈跟我说，笑笑一天光吃饭就要花四五个钟头，每餐都要追着喂，含着饭在嘴里不吞，好烦啊。。象笑笑这样不好好吃饭的孩子很多，家长们非常头痛。孩子吃饭怎么这么难？我认为排除缺锌和疾病外，主要是没有养成良好的进餐习惯而引起的。孩子的进餐习惯不好，其不良影响是多方面的，首先，边玩边吃会让孩子形成三心二意的习惯，做事或学习不会专注；其次，不利于孩子的独立性，孩子会依赖家长去喂，不会自己动手；第三，不利于培养孩子的责任感，本应自己做的事情却让家长来承担。如何培养孩子良好的进餐习惯，家长要注意以下几点：

1、给孩子定时、定点进餐。一岁以后就可以让孩子和大人们一起坐在餐桌边进餐，孩子最好模仿，跟大人进餐会让他们开心，不要随意改变进餐时间和位置，让孩子心目中形成一种意识：坐在餐桌边才可以吃饭。千万不能追着喂。要求要一致，家里所有人一致，前后保持一致。

2、告诉孩子要一心一意吃饭，不能玩玩具或看电视。吃饭前把所有玩具收起来，电视关掉，避免分散孩子注意力。

3、孩子吃多少算多少，不要强迫孩子，避免引起孩子的抵触情绪。饿了吃饭是人的本能，孩子如果身体健康，饿了自然会吃。

4、家长心态要放松，“若要小儿安，三分饥和寒”，孩子是饿不坏的。

5、所有照料人对待孩子都要一致要求，不能爸爸说不可以边吃边玩，到妈妈那又可以；或者昨天不能边吃边玩今天又可以了，那样会让孩子无所适从。

宝宝的童言稚语

周周两岁半了，说话“言简意赅”，让人忍俊不禁，下面列举一二：

某日，我循循诱导她：“爸爸每天很早去上班，很晚才下班，赚钱给周周奶粉，买衣服，爸爸很辛苦对不对？”她思考了几秒钟后回答：“周周很辛苦！”

有一次她问我：“周周是从哪里来的？”我说：“周周是从妈妈的肚子里生出来的呀！”慢慢她知道每个宝宝都是从自己妈妈肚子里生出来的。过一段时间，姨外婆从农村带了些土鸡蛋来了，我问她：“你知道鸡蛋是从哪里来的吗？”她毫不犹豫地回答：“是从姨外婆肚子里生出来的！”

一天，周周对我说：“妈妈，周周是大人了。”我问她：“那弟弟呢？”她说：“弟弟是小人！”

我们一起吃饭，周周想吃我们碗里的菜，可菜里面放了很多辣椒，我便跟她说：“我们的菜里面有辣椒，很辣的，你尝尝。”她尝了一点，果然很辣，以后再也不吃放辣椒的菜了，并且每次吃东西，不管是什么，只要是她认为好吃的，她就会告诉我们“好吃不辣”。大概“辣”这种味道在她心目中已经成了“不好吃”的代名词吧。

察言观色的小家伙

今天早上，我把早餐做好，老公还赖在床上不起来，我作势大吼：“快起来！早餐都凉了！”周周在客厅听到了，赶紧说：“妈妈不生气啊！”边说边跑进来，对爸爸说：“爸爸起来吃早餐啊！”我们相视一笑，这小家伙，以为我们吵架，做我们的调解工作呢！

从两岁起，小小的她即会观望成人的“眉眼高低”，记得有一次她把手放到口里，眼睛偷偷看我，发现我严肃的表情便小心翼翼地问：“妈妈生气了吧？”我说：“生气了。”她赶紧把手拿了出来。还有一次到菜市场买菜，她一直自己走，没有要我抱，还提了两个土豆到家，我笑着夸她：“周周太棒了！”她高兴地说：“妈妈好开心吧？”我说当然开心。

人们以为婴幼儿不懂大人情绪，其实不然，孩子非常敏感，可以敏锐地感觉到大人的喜怒哀乐。我的小侄女5个月的时候，我假装打她妈妈，她妈妈假装哭，她也会大哭起来，只要我们停下，妈妈不哭了，她就不哭了。我们试过很多次，每次她都这样。所以家长不应简单地只抓孩子的“物质”享受，应该知道孩子更渴求“精神享受”。家长的言行举止时刻耳濡目染着孩子。和睦的家庭环境、精神文明的方方面面，对于孩子的心理健康成长具有极其重要的影响。

周周和妈妈的对话

晚上，我给周周讲《卖火柴的小女孩》的故事，她听得很入神，讲完后我提了一些问题，以下是我和她的对话：

妈妈：街角躺着一个人，已经死了，是谁啊？

周周：是卖火柴的小女孩。

妈妈：卖火柴的小女孩是怎么死的啊？

周周：又冷又饿。

妈妈：卖火柴的小女孩没有衣服穿怎么办啊？

周周：（我）买衣服给她穿，买好的呢，不旧的。

妈妈：她没有吃饭，好饿啊，怎么办？

周周：（我）给她吃饭，吃菜，吃肉。

妈妈：••••••感动中

孩子需要我们的帮助吗？

周周一岁四个月的时候就开始自己吃饭了，小手笨拙地握着勺子，撒得到处都是，衣服总是油渍斑斑，有一次外婆担心饭凉了，想快点喂完，遭到她的强烈反抗，一定要自己吃完才满意地下地走了。大约一岁八个月的时候，她自己穿鞋，一只已经穿好了，另一只穿了很久却怎么也穿不进去，她小脸憋得通红大哭起来，我走过去说：“妈妈告诉你怎么穿。”便帮她把鞋穿上了，这一下她哭得更厉害了，一边哭一边说：“不要妈妈穿，自己穿。”她把鞋脱掉了！我马上意识到自己这样处理不对，静静地在旁边等，看她怎么解决。她还是哭，一边哭一边使劲穿鞋，穿了好一阵，终于穿上了，她大喊：“（我）自己穿好了！”破涕为笑！

孩子的视角：成人的帮助让她有种挫败感，等于大人在对他说：你不行，我帮你。她并不会认为你在帮助，在她看来是不信任，是轻视。只有通过自己一次次错误和失败解决问题后，才能得到自豪感和成就感。

成人帮助的三个不利：

1、让孩子不自信，觉得自己没用；

2、剥夺了孩子自己解决问题的机会，长此以往，会使孩子懒于思考、懒于自己寻求解决问题的办法，只会向大人寻求帮助，从而丧失自己解决问题的能力；

3、不独立，依赖成人。遇到困难就退缩。

成人应该这样：孩子遇到困难时，不要干涉，先在旁边观察，静静等待，看孩子是怎么解决的。如果孩子哭闹，这是正常的，说明孩子想自己解决而不是放弃，鼓励孩子自己找出解决问题的办法，告诉孩子，这个有些难，但你这么聪明，能行的。允许孩子犯错，允许孩子失败，正是一次一次的错误让孩子从中总结出正确的办法。不要嫌麻烦，比如因为孩子穿衣服太慢、吃饭弄得太脏、玩水把身上弄湿、收拾碗筷会打碎••••

记住：你觉得是“帮助”，在孩子看来却是“剥夺”。

爱画画的孩子

周周特别喜欢画画，一岁十个月的时候的一天，她在涂鸦，一边画，一边自言自语：大球球，大球球。我过去一看，真的画了几个气球！虽然是那么笨拙和稚嫩，却也是那么可爱，可以看出来是气球！我激动万分，马上把她这幅“作品”贴上了墙。后来一发不可收拾，画杯子、帽子、小鱼、瓢虫、苹果，大约两岁三个月的时候会画人了，自从会画人后，每天热衷于画人，各种各样姿态的，大脑袋、小身子，小脑袋、大身子，歪着头的，弯着腰的，高兴的，哭脸的，每天画好几次，每次可以专注地画上一个多小时，乐此不疲。这段时间会画有情节的了，比如，小鸭在池塘里游泳，池塘边有花和草，后面有高山；妈妈带着宝宝上菜市场买菜；妈妈和宝宝在马路上走，走到马路口，看见红灯停一停，看到绿灯大步走（读过这首儿歌，居然把儿歌的内容表达出来了）；周周在床上睡觉，妈妈在门外面吃饭等等。她作画很大胆，想怎么画就怎么画，往往十几秒钟就画完一个人，一个人头像就可画满整个A3纸（我们一开始就给她用大张的纸，没有用过小张的纸），小鱼不仅在水里游，还可以在天空中飞！我尊重并欣赏她画的一切，不想用成人的思维去禁锢她，孩子画画的技巧是次要的，重要的是大胆的想象，大胆的创意！

前两天，邻居家的孩子小宇来我家，他五岁了，在一家美术培训班学画半年，他和周周一起画画，周周下笔大胆，没有丝毫犹豫，几秒钟画了一个人。小宇琢磨好一阵，“精雕细刻”般地画了一棵树，转过头看看周周的画说：周周，你画错了，耳朵还要画到上面一点。我一看，周周把小人的耳朵画在头部靠下面一点，五官都靠下面了一点，看起来是一个低着头的人。我纠正小宇说：周周没画错，这个人低着头呢，不信你再看看。小宇再看没说什么算是默认了。小宇似乎总是担心自己画错，还问我有没有橡皮擦，没画好要擦掉。我想一定是这美术班的老师不懂敎孩子，孩子画画最紧要的是大胆、大气，畏畏缩缩、涂涂改改会扼杀孩子的想象力和画画的自信！相比之下，周周画画那叫“勇往直前”，在她的思维里，没有“画错”、“重新画”、“涂改”的概念（一开始我给的就是油性笔和油画棒，没法涂改），没有任何的桎梏，想怎么画就怎么画。她的想象力很丰富，比如，早上她握紧裤腿（没穿在身上的）说：(这是)花花，红的红，白的白，花儿好看我不摘。她小手握着离裤腿十公分处，裤腿的末端散开来还真象朵红花！还有一次，她两手半握拳，食指和拇指捏着，两手靠在一起，说是眼镜！真的感叹孩子的想象力！我等大人什么时候会有如此美妙的想象力（十几年的应试教育把我的想象力早已扼杀得精光）！

其实每一个孩子都有惊人的想象力，只不过一点点被父母、老师、学校等成人的定势思维给扼杀了，有谁曾料到，这些看似“合理”的扼杀其实在扼杀掉一个个未来的画家、科学家甚至诺贝尔奖获得者呢？

孩子任性怎么办？

有很多家长反映孩子喜欢发脾气，稍不顺心就大哭大闹，甚至满地打滚、打人咬人、摔东西，家长感到特别头痛，感慨带孩子真累！孩子为什么会变得这么任性呢？原因有多方面：

1、孩子自身因素，孩子从一岁多开始有了自我意识，有自己的想法，比如要穿自己喜欢的那件衣服、要用筷子吃饭、走路要走花坛边、不把玩具给某一个小朋友玩等等，如果没有得到满足便会抗议甚至大发脾气，其实这是这一阶段孩子的心理特点，如果没有得到成人合理引导，孩子变得“逆反”。

2、家庭因素，家庭不和睦甚至父母离婚对孩子造成心理伤害，孩子没有安全感，导致情绪暴躁。或者家庭成员性格任性会成为孩子的“榜样”。

3、教育不当因素，家长过于宠爱，什么都顺着孩子，孩子“肆宠而骄”。

解决办法：

首先，家长应该“懂”得孩子。从孩子的视角去看待、去思考，尊重孩子的合理要求，给孩子以决定权。自从周周萌发出自我意识，我就给她衣食住行的决定权，比如穿什么衣服或鞋子、用勺还是用筷子吃饭、到哪里去玩等等，只要不影响人身安全、不对别人造成干扰，我一概视为“合理要求”。给孩子最大限度的自由，尽量鼓励、支持孩子完成他自己想做的事，不要成天对孩子发布禁令，这不许摸，那不许干。例如周周一岁多的时候想用筷子吃饭（因为她看到我们用筷子，想模仿），但又吃不到嘴里，这时我给她一双筷子，同时再用勺子喂她，她拿到筷子以后开心极了！获得了尊重的孩子一定不会逆反。

其次，适当立点规矩。规矩必须建立在自由的基础上，让孩子发自内心地愿意遵守规矩，而不是强迫，家长要善于引导孩子发现遵守规则带来的好处。周周一岁半时在超市门口看到摇摇车，她想玩，我同意了，但坐之前我和她说，只坐一次好吗？她同意了，坐完以后她还想坐，我跟她说，你答应妈妈只坐一次，答应了就要做到啊。看到我态度坚决，她不再坚持就自己下来了。以后不管她什么时候提出来要坐摇摇车我都会同意，但每次都只能坐一次，她每次坐完一次后都会主动下来。周周难道不想玩很多次吗，答案是否定的，那她为什么能按要求只玩一次呢？这是因为她发现只要她遵守“只坐一次”的规矩，便可获得再坐多次的自由。规矩是为了更好的自由，孩子是会自己总结的，虽然他们不会说。于是周周懂得了玩公共玩具要排队、饭前便后要洗手、吃饭要一心一意（不玩玩具不看电视不到处跑）、花儿好看我不摘、垃圾要丢垃圾筒、玩完玩具自己收拾、自己的事情自己做（自己吃饭、自己穿裤子鞋子、自己走路）等等，她自愿而又快乐地遵守这一切规矩，同时又享受着最大限度的自由！

最后，以身作则，态度一致。对孩子的不合理要求，不要孩子一哭闹就依从，而要平静又坚决地拒绝，大人一定不要发脾气，不要威胁吓唬孩子，更不要打骂孩子。小年龄孩子可以用转移注意力的办法，引导他玩喜欢的玩具或做喜欢的游戏或看喜欢的图书，如果不灵则可保持沉默置之不理，这很有效，因为孩子任性发脾气一个重要目的是想得到家长的注意，只要孩子没有危险，家长就不要理他，转身走开或继续做事，这样孩子会发现发脾气没用，从而减少这种行为。孩子是成人的镜子，如果家庭成员间总是爱大喊大叫、吵吵闹闹，对孩子没耐心，动辄发脾气，孩子就会模仿这些行为。立了规矩，家长们态度要一致，如果爸爸要孩子专心吃饭，奶奶怕饿着孩子，端着饭追着满地跑的孩子喂；如果妈妈愿意培养孩子自己入睡，刚哭几声，爸爸却抱起来又拍又哄。这种要求不一致，处处破例，孩子会无所适从，分不清是非，什么规矩都建立不起来，孩子任性的毛病就很难预防和矫正。

开心一刻

1、一日，邻家孩子小宇（五岁）来我家玩，周周邀请他玩过家家的游戏，他们是这样分配角色的：小宇扮演爸爸，周周扮演妈妈，布娃娃扮演宝宝。游戏开始，他们给宝宝做饭，拿橡皮泥包饺子，正忙乎着，小宇突然转过头对周周说：“周周，你应该叫我老公吧？”周周看了小宇一眼，茫然。。。。。。

2、晚上，周周洗过澡换上干净衣服后特别漂亮，我忍不住夸她：“周周，你好漂亮啊！”周周一本正经地看着我说：“我减肥了。”（“减肥”一词大概来源于前段时间我在唠叨着变胖了要减肥之类的话吧，其实她的体重比标准体重还差1公斤呢！）

3、昨天，我们去岳麓山玩，周周一直自己走到山顶（大约走了一个多小时）。下山的时候，走到一半时可能有些疲劳，她对我们说：“我要爸爸抱。”我试探她：“再走一段好不好？”她皱着眉、撅着嘴说：“我的腿站不稳了！”我们爆笑！爸爸赶紧把她扛到了肩上！她欢呼雀跃：“太好了！我骑马呢！驾！驾！”

第15篇：早教

13-24个月幼儿的特点：

1-2岁是行走的敏感期。走路使儿童从不自由、需要帮助的状态中解脱出来，是儿童的第二次生命。1岁多的孩子热衷于走路，即使摔倒了也要爬起来接着走；

从1岁半开始，就进入了手的敏感期，通过操作，儿童可以直接体验、理解物体的各种特性。

1岁至

2、3岁，儿童的语言开始产生，这一阶段被称为语言发生阶段。1岁至2岁，儿童说出的句子的结构是不完整的，这种不完整的句子包括单词句和双词句。

诸多研究成果证明早期教育对人的一生都有着深远的影响，儿童的身心发展有其自身的规律，这使我们能更深刻地认识到孩子的真正需要，并采取适宜的方式促进他们在动作、认知、语言、情绪和社会行为等方面全面发展。

13-18个月幼儿的早早教方案

认知能力的训练

观察能力：

①识别大小。选择大小差别显著的同类物品来练习，如大苹果与小苹果，大皮球与小皮球等。

②识别形状。教小儿识别简单的几何形状，如圆形、三角形、正方形等，可用实物形状来描述，如圆皮球、三角板、方积木等。

③识别颜色。从基本的颜色红、黄、蓝、绿进行识别。告诉孩子气球是红色的、毛衣是黄色的、叶子是绿色的。

记忆力的训练：

①实物记忆练习。让小儿根据记忆寻找所需要的玩具，如先让小儿看一个小球，然后把它收起来再让孩子在其他的玩具中找这种小球。

②强化记忆练习。父母可以选择一些形象直观，与小儿本人关系较为密切的东西和他感兴趣的事物来训练他的记忆。可教小儿自己的名字、身体的主要部位，间隔一段时间，情景再重复。

动作能力的训练：

①继续训练小儿独立行走的能力和行走的稳定性，以促进运动的协调性和躯体的平衡能力。可和小儿一起拖拉玩具车，教小儿拉着小车向前走、侧着走、倒退走等。准备一个较大的皮球，成人将球滚到小孩子脚边，教他抬脚踢球。

②发展小儿走、蹲、弯腰动作。将玩具散放在各处，要求小儿收捡玩具交给成人或放在固定的地方。

③训练小儿手的灵活性和准确性。如教小儿学习画画、搭积木、用塑料绳将有孔玩具串起来、取物装物。

言语能力的训练：

利用各种机会丰富孩子的语言词汇，并简单说明物体的用途与关系，扩大小儿的认识范围，促进语言的理解与表达。给小儿看图片、幼儿书籍、带小儿到外面玩，教小儿认识物体的名称，对着图片或实物，询问小儿图片或实物的名称及用途“这是什么?”、“干什么用的?”引导小儿回答，小儿回答正确时亲亲他，以示鼓励。此时，小儿已开始喜欢听大人讲故事了，父母给孩子讲故事时，开始要讲得慢而简短，发音清晰，富于表情，可根据故事的情节伴以动作，来增加小儿的注意力和兴趣。孩子爱听讲过的故事，成人可多重复几次，还可将小儿目睹或经历的事情，编成故事。

社交和生活能力的训练：

①教育孩子礼貌待人。家里来客人要教小儿打招呼、问好，接受别人的东西要说谢谢，客人走时挥手说再见。鼓励小儿取糖果、水果招待客人，把玩具分给家里来的小朋友玩等等。

②睡眠。除夜间睡眠外，白天可睡眠2次，每次1～2小时。不要用威胁、恐吓等手段，逼小儿睡眠，也不要给小儿讲述恐怖的故事，以免小儿害怕而拒绝一个人入睡。临睡前清洗脸、手、脚、臀部，排好尿，换上宽松保暖的睡衣，会使小儿感到舒适，易于入睡，这不但有助于养成良好的睡眠习惯，也便于孩子建立睡眠条件放射。

③饮食。断奶后，每日喂养的次数约4～5次，可安排在早、中、晚餐时间和白天睡眠醒来的时间。养成定时进食，定位进餐的习惯，鼓励小儿自己动手吃东西。培养饭前便后洗手习惯。 ④训练小儿在日常生活中做力所能及的事，以培养小儿独立的生活能力。教导小儿试着脱鞋、脱袜子，排完大小便试着提裤子，外出时自己戴帽、脱帽，爸爸妈妈下班进门可让孩子帮助拿拖鞋给爸妈换鞋，给孩子洗手时，教小儿主动将手伸到水里，玩完玩具后帮忙收拾起来等等。

19-24个月早早教方案

小儿认知能力的训练：

观察能力的训练：

①训练：上下、里外、前后方位意识。如游戏时说：“球在椅子上、椅子下”、“球在箱子里、在箱子外面”等等。

②辨别多少。如分糖果给家人，看看分的是否一样多，放桌上比比看谁多谁少。也可以用专门的图画，训练孩子认识多少。

记忆力的训练：

①词汇记忆。成人在讲述孩子较熟悉的故事，或教小儿念他熟悉的儿歌，或唱他熟悉的歌时，有意识地停顿下来让孩子补充，由简到难，开始让孩子续上单字，以后可逐渐让孩子续上一个词、一句话这既可促进记忆力的提高，还可发展小儿的语言能力。

②实物记忆。让小儿回忆起不在眼前的实物，可给孩子一件玩具，让他注视您将玩具放到盒中，盖上盖子，让他说出盒中玩具的名称。

动作能力的训练：

①扶栏上、下楼梯。训练小儿学习上、下楼梯。训练上下楼梯时，开始选择的楼梯不要太多层，以便于孩子能够较顺利地上完楼梯，体验到成功的快乐。

②跑步练习。父母可通过游戏来训练小儿跑步的灵活性和稳定性，如灵活的向前跑，转弯跑。

③通过游戏、手工、鼓励小儿做力所能及的事，促进手动作的稳定性、协调性和灵活性。适合的游戏有玩积木、模仿画画、穿珠子等。

言语能力的训练：

幼儿在1岁半后，言语发展会突飞猛进，他们不仅重复成人说的言语，而且想要自己说出周围东西的名称。语言来源于生活，父母应常带小儿到户外、公园去玩，鼓励他与人交往，并引导小儿仔细观察遇到的事物，告诉小儿他遇到事物的名称和特点。回家后，要他回忆在外面接触的人，看到的东西，并尽量帮他用较完整的话叙述出来。这样，不但丰富了他的语言词汇，而且巩固了记忆，增长了知识。

社会交往能力的训练：

①与人交往。此时期的小儿已有了语言，可以较多的和人交往，要教育小儿初步懂得与人交往中一些简单的是非概念。

②白天睡眠的次数逐渐减为1～2次，可根据作息制度，将小儿白天的睡眠安排在午饭后，睡眠时间为1.5～2小时。孩子改用新的作息制度需要有一个过程，父母可根据自己孩子的身心特点，逐渐使小儿的作息时间向新的制度过渡。

③可安排孩子每日早、中、晚三餐主食，在早中餐及中晚餐之间各排一次点心。训练：孩子进餐的正确姿势，教会幼儿正确使用餐具，不要边玩边吃，不要在饭桌上引逗孩子大笑，以防呛咳窒息，饭后不要让孩子做剧烈活动，可让孩子轻微安静地活动半小时，避免呕吐。

④教小儿养成饭前便后洗手的习惯。对于幼儿来说，学会任何一种新的本领都是一件复杂的事。成人要帮助孩子减轻掌握这些新技能的困难。成人要有耐心，使孩子能顺利地掌握构成技能的一个个动作。

第16篇：早教

1、金宝贝 GYMBOREE 特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。 2.环球宝贝

是一个为期12周的「环球旅行」，内容涉及游戏、音乐、舞蹈、民俗和来自金宝贝国际社区的活动。充满创意的环球宝贝亲子课程，采用分龄教学，让宝宝们体验风俗各异的世界文化，鼓励每个「宝宝旅行者」成为世界公民，哪怕他刚刚学会摇摇晃晃地走路。每个学员家庭都将拥有一套「环球明星片」和一本「旅行日志」，您可以记录在每个目的地的经历和收获、旅途奇遇，并制作成一份永恒的纪念品。

2、红黄蓝

R.Y.B.Education Instituton

www.daodoc.com

也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些（收费一年5000元左右）。 欠缺：缺乏自有的课程,典型的中式教育，定位于中等档次收费水平。

4、创艺宝贝

以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。

特色：Baby Art创艺宝贝是采用全球首创的“美术式思维”教学方式，让幼儿通过这种多样的游戏活动能够得到思考的基础而开发出来的幼儿 早期教育品牌机构。

成功关键：科研+服务+延伸产业

中国早教机构正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。

对早教行业跟踪研究多年的华南师范大学教授袁爱玲说，如今早教要用人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为学等分析孩子各个年龄阶段的特点，然后采取科学而系统的早教方式。如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌的生命力。

现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%～10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。

事实上，不管早教机构主攻哪个市场，早教主要还是借助理念和服务塑造品牌。父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心的服务去感动家长。

同时，早教品牌必须延伸到能够与培养孩子智商、情商、德商等综合素质相关的教具、玩具、图书、食品、饮品、服饰、体育、旅游等数十项产业。早教市场延伸产业滞后是目前国内行业现状，目前很少有早教机构能够将产业延伸，形成完整的产业链。如果没有过硬的延伸产品和服务，早教机构很难在这个行业内长期立足。

早教发展初级阶段主要是开展培训课程，接下来行业发展将是对早教玩具和教具的开发、图书和光盘出版、早教师资培训服务、家庭教育指导服务等。比如，在美国有30年历史的金宝贝就已经成功地把早教涉及的行业串联成完整产业链。

事实上，要把一个品牌做大做强，如果没有上千万资本的投入将难以持续运作。即使是现在渐成规模的早教品牌，资本不够雄厚仍然是困扰他们发展的瓶颈。

加盟门槛低

品牌的建设虽然需要雄厚的资本，但这并不意味着中小创业者在这行没有机会。相反，目前国内早教品牌的加盟门槛都比较低。

据记者了解，目前国内知名的早教机构，如东方爱婴、新爱婴、金宝贝等无不通过加盟招商来完成扩张，实现规模品牌效应。在无需科研投入，推广费用也适当减省的情况下，一般中小城市的创业者要进入早教市场，有20万-30万元的启动资金就已足够。比较而言，大城市的早教启动资金就要高得多了，除了加盟费比中小城市高（约在10万-15万左右）外，场地租赁和装修费用等支出也较高，所需前期资金在50万-100万元。

新爱婴的加盟者蔡泽丽介绍，总部每年给加盟者提供管理系统、培训系统、信息系统等服务支持，并进行考察测评。借助品牌早教机构，加盟者除了可以开办总部所有的早教项目外，还可选择附属业务，如开办早教系列讲座、开展教师培训，以及出售早教产品、育儿书籍等配套商品。

据了解，目前早教机构的收费大致是每周70-150元。一个中等规模的早教中心有2-3个教室，孩子每周上一节课。如果按周末上午下午各两班，每班5人上课计算的话，一个中心每周能接纳80-120人次。按照70元每节课计算，早教中心如能满负荷运营，月入20万，这还不包括出售早教产品的收入。

第17篇：早教六一活动方案

时间如水，一个年份已装订成册，回顾一年的工作，在早教中心领导和社区街道、居委共同配合下，顺利地完成了06年计划中的工作，早教六一活动方案。总结以往的经验，结合新的形势和要求，我们指导站在继续做好“父母滚动计划”早教模式的同时，更要拓展我们的途径和方法，从“二通三力”，也就是与街道之间的工作沟通、心灵的沟通，人力、物力、财力的相互配合与支持的基础上，尽可能地做到“路路通、强手连、挖资源、同分享”，也就是指导站与早教中心、街道、居委和姐妹园之间要紧密联系、相互沟通、资源共享，携手把我们仙霞社区散居婴幼儿的早教工作做得更好。根据上级领导的工作指示，再与街道负责的领导和23个居委共同研讨之后，根据实际情况作以下工作计划：

一月：发放有关育儿安全方面的资料。

二月：“欢乐新年、快乐宝贝”迎新年亲子活动。（详见活动方案）

三月：1-3岁散居幼儿情况调查汇总。

学雷锋“为了健康的下一代”咨询活动（仙逸居委）

四月：“为了宝贝、动起来”亲子活动（

三、四月分地段进行）

五月：健康育儿知识讲座与指导（分地段进行）

发放春季常见病预防知识资料，规划方案《早教六一活动方案》。

六月：“迎六一”大型综合亲子活动

（五园联动、分段活动，详见活动方案）

七月：发放日常游戏刺激宝宝认知能力资料

八月：发放各居委0-3岁社区散居婴幼儿情况调查表

九月： 1-3岁散居幼儿情况调查汇总。

舌苔白厚跟营养有关系吗

十月：“彩色世界”主题活动（

十、十

一、十二月五园、分段进行,详见活动方案）仙霞早教家家乐（宣传资料）——知心妈妈

“均衡营养与孩子的脑发育”

十一月：仙霞早教家家乐（宣传资料）—知心妈妈“季节交换宝宝如何穿衣”

十二月：“冬季幼儿保养”讲座（总园,详见活动方案）

“健康宝宝爱运动”主题活动（总站试行）

仙霞早教家家乐（宣传资料）——知心妈妈“儿童感冒分清寒热对症”

-----------------------------

活动时间：06—4—16(上午9：00一11：OO)

活动地点：六一幼儿园芳草部(芳草路561号)

活动流程：

时间 内容 地点

9:00-9:15 接待签到，换宝宝活动服 门厅

10:00-11: 家长：

家教讲座：把握婴幼儿语言发展的关键期

保健讲座：睡眠、二便；常见发育行为问题 音体室

9:20---10:00 幼儿游戏：混龄区角游戏 音体室

10:00-11:00 幼儿活动：

12一一18个月 多能综合课程 119教室

1、美术游戏：玩胶泥

2、音乐游戏：欢乐蹦蹦跳

3、运动游戏：坐起

4、亲子游戏：来翻跟头

5、感知与认知游戏：猜猜看

19—25个月 多能综合课程 120教室

l、美术游戏：毛线游戏

2、音乐游戏：小鱼和大鲨鱼

3、运动游戏：小狗爬

4、亲子游戏：走书梯

5、感知与认知游戏：石头和瓶盖

26—36个月 多能综合课程 12l教室

l、美术游戏：小手点点花

2、音乐游戏：小动物找伙伴

3、运动游戏：跨下滚球

4、亲子运动游戏：Z字型跑

5、感知与认知游戏：小猫吃豆豆 } l

备注：

l、参与活动时，由两名家长陪同前往(一名带幼儿进行活动，一名则听

讲座)。

2、活动结束后，主动归还活动服。。． ．

第18篇：早教六一活动方案

时间如水，一个年份已装订成册，回顾一年的工作，在早教中心领导和社区街道、居委共同配合下，顺利地完成了XX年计划中的工作。总结以往的经验，结合新的形势和要求，我们指导站在继续做好“父母滚动计划”早教模式的同时，更要拓展我们的途径和方法，从“二通三力”，也就是与街道之间的工作沟通、心灵的沟通，人力、物力、财力的相互配合与支持的基础上，尽可能地做到“路路通、强手连、挖资源、同分享”，也就是指导站与早教中心、街道、居委和姐妹园之间要紧密联系、相互沟通、资源共享，携手把我们仙霞社区散居婴幼儿的早教工作做得更好。根据上级领导的工作指示，再与街道负责的领导和23个居委共同研讨之后，根据实际情况作以下工作计划：

一月：发放有关育儿安全方面的资料。

二月：“欢乐新年、快乐宝贝”迎新年亲子活动。（详见活动方案）

三月：1-3岁散居幼儿情况调查汇总。

学雷锋“为了健康的下一代”咨询活动（仙逸居委）

四月：“为了宝贝、动起来”亲子活动（

三、四月分地段进行）

五月：健康育儿知识讲座与指导（分地段进行）

发放春季常见病预防知识资料。

六月：“迎六一”大型综合亲子活动

（五园联动、分段活动，详见活动方案）

七月：发放日常游戏刺激宝宝认知能力资料

八月：发放各居委0-3岁社区散居婴幼儿情况调查表

九月： 1-3岁散居幼儿情况调查汇总。

舌苔白厚跟营养有关系吗

十月：“彩色世界”主题活动（

十、十

一、十二月五园、分段进行,详见活动方案）仙霞早教家家乐（宣传资料）——知心妈妈

“均衡营养与孩子的脑发育”

十一月：仙霞早教家家乐（宣传资料）—知心妈妈“季节交换宝宝如何穿衣”

十二月：“冬季幼儿保养”讲座（总园,详见活动方案）

“健康宝宝爱运动”主题活动（总站试行）

仙霞早教家家乐（宣传资料）——知心妈妈“儿童感冒分清寒热对症”

【范例】

活动时间：06—4—16(上午9：00一11：oo)

活动地点：六一幼儿园芳草部(芳草路561号)

活动流程：

时间 内容 地点

9:00-9:15 接待签到，换宝宝活动服 门厅

10:00-11: 家长：

家教讲座：把握婴幼儿语言发展的关键期

保健讲座：睡眠、二便；常见发育行为问题 音体室

9:20---10:00 幼儿游戏：混龄区角游戏 音体室

10:00-11:00 幼儿活动：

12一一18个月 多能综合课程 119教室

1、美术游戏：玩胶泥

2、音乐游戏：欢乐蹦蹦跳

3、运动游戏：坐起

4、亲子游戏：来翻跟头

5、感知与认知游戏：猜猜看

19—25个月 多能综合课程 120教室

l、美术游戏：毛线游戏

2、音乐游戏：小鱼和大鲨鱼

3、运动游戏：小狗爬

4、亲子游戏：走书梯

5、感知与认知游戏：石头和瓶盖

26—36个月 多能综合课程 12l

l、美术游戏：小手点点花

2、音乐游戏：小动物找伙伴

3、运动游戏：跨下滚球

4、亲子运动游戏：z字型跑

5、感知与认知游戏：小猫吃豆豆 } l

备注：

l、参与活动时，由两名家长陪同前往(一名带幼儿进行活动，一名则听

讲座)。

2、活动结束后，主动归还活动服。。． ．

第19篇：早教中心合作方案

新奥集团新绎健康管理公司 市场营销部

新奥集团

新绎健康管理有限公司（拟）

一、公司简介

新绎健康集团隶属于新奥集团旗下的“新绎”品牌业务群，以“让天下人少得病”为使命，通过构建中医与现代医学相融合的健康管理体系，用多层次系统化的健康评估和个性化的健康干预实现生命过程的整体平衡，为家庭客户提供全人、全生命周期的健康服务解决方案。集团围绕“中医为体，西学为用”，研发中医数字化诊疗技术和产品。

新绎健康管理在基因检测的基础上，还与美国、日本、韩国等多家世界权威的细胞生物治疗机构形成战略合作联盟，建立细胞生物治疗中心，以期大幅提高癌症、糖尿病、心脑血管疾病、免疫系统疾病、神经系统疾病等的治愈率，同时还建立中医调理与美容医学研究中心，已快速实现干细胞在抗衰老与美容方面的应用。

目前，公司围绕健康评估、健康干预、健康教育，同时融合七修生活方式，在综合康复、慢病管理、医疗美容、干细胞医学等业务领域，全力打造全健康管理示范基地。

新奥集团 新奥集团新绎健康管理公司 市场营销部

二、儿童天赋基因检测项目

1、简介

儿童天赋基因检测，是取儿童的口腔黏膜进行基因测序，找出儿童具备的优势天赋基因。整个天赋基因检测包括（智商、情商、性格、特长）等不同天赋基因。天赋基因检测可以科学评估孩子的天赋能力，对培养孩子成为社会有用之才可以起到事半功倍的效果。

天赋基因型检测就是对5大类11个基因33个亚型进行分析，从而发现孩子具有的遗传天赋。记忆潜能是多种能力发展的基础，记忆潜能不同，其后天的记忆也有不同，这也是孩子学习成绩差异的一个重要原因，越依赖记忆的学科，差异越明显。

智商是教育和心理学公认的能力指标，智商潜能好，后天开发好的孩子，做科学家、工程师、教授等思维性专家型职业有较强的优势；情商潜能好，后天培养好的孩子，与人沟通能力强，经商、做企业领导等方面的工作有较强的优势；体能天赋出众的孩子，适合向竞技体育方向发展；专注天赋与各种职业生涯有关，对各种能力的培养都很重要。

2、市场价格

儿童天赋基因检测8800元

3、检测项目

性格天赋基因：内向、外向、乐观、冒险、

情商天赋基因：社交、自信、意志力、自我超越、认识自我、合作、领导力

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智商天赋基因：逻辑思维能力、认知能力、注意力及敏感性、语言能力、创造力及想象力、记忆力、解决问题能力、避免错误能力、接受理解能力

特长天赋基因：运动基因、音乐基因、舞蹈基因、美术基因、科技创新基因、口才表演基因、外语基因、领导管理力基因

4、检测方法

采取儿童的口腔黏膜进行基因测序（采样方法安全无创），检测出儿童具备的优势天赋基因。

5、检测作用

1)从基因角度了解孩子的生理特点，帮助家长了解孩子的学习认知潜能，及时弥补弱势，提高智力总体水平，帮助孩子提高学业成绩; (2)把握孩子的性格特点，宽容平和地应对孩子的情绪及性格特点，并进行有针对性的引导，提高孩子情商，孩子的教育将更加有效; (3)明确孩子的天赋所在，把握关键期有针对性的在更有天赋的方面进行特长培养，培养效果更好;

6、基因检测意义

1.情商、智商、长相、性格都与基因有关。据统计，人们的成功32-62%由天赋基因决定。通过对受检者DNA样本进行科学严谨的检

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测，检测与天赋相关的基因，科学评估孩子的天赋倾向，其准确率可达到99.99% 2.发掘孩子的天赋优势，为家长培养孩子提供科学依据，进行个性化教育培养，提高教育成功率，使孩子成为社会的有用之才，有效的为当今家长解决育儿难的大问题。

3.天赋基因检测就如给出了一份说明书，解读儿童未来发展方向。4.据统计，金牌基因拥有着95%以上人群都是某行业的佼佼者，例如检测包括刘翔在内的50位体育冠军都具有金牌基因。 5.因材施教，个性化培养，避免错过优秀基因的培养期。 6.天赋基因，早发现、早培养、早成材。

三、合作方案

1、供应商合作方式

儿童天赋基因以供应商的形式与满天星早教中心合作，由早教中心自行推广，我公司提供集中上门采样、实验室解析、报告解读服务支持。 对于早教中心优势：

1） 产品增值服务，为客户提供最新、最前沿产品供应服务，提高客户对早教中心的满意度 2） 新绎健康提供上门采样和报告解读服务，减少公司对新产品的人力物力投入 3） 增加公司盈利点

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2、渠道合作方式

儿童天赋基因做为早教中心渠道合作形式，采集样品和报告解读在新绎健康会所完成 对于早教中心的优势

1） 客户到会所体验感受到环境专业度 2） 新奥品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、合作渠道价格 1.供应商合作

1） 享受渠道价格（市场价*80%）=供应商价格 2） 单月上报检测数量8个，奖励免费名额1个 3） 单月上报检测数量12个，奖励免费名额2个 2.渠道合作

1） 享受渠道价格（市场价*80%）=渠道价格 2） 单月上报检测数量20个以上，享受75%的结算价

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四、建议推广方式

1.营销活动形式（单场20人以上公司可提供会议室和专家服务） 2.利用家长陪课时间老师推广

3.案例分享（不爱跳舞的女孩原来是喜欢表演）

谭女士是一位芭蕾舞演员，她觉得自己的女儿应该在此方面也有天赋，便安排孩子去学芭蕾。可令谭女士意外的是，孩子跳舞的水平还在原地踏步，甚至开始厌烦舞蹈。她想不明白，为什么女儿没有遗传自己的天赋呢？

后来，经朋友推荐，谭女士给孩子做了儿童天赋基因检测，一份详细的检测报告显示，孩子具有艺术表演的天赋，而在芭蕾舞蹈方面的天赋不足。谭女士立刻调整了培养孩子的方向，孩子果然乐在其中，进步迅速，并且越来越自信和快乐。

新绎健康管理有限公司市场营销部 Name：李金鸣 Tel : 18942668567 E-mail: 18942668567@189.cn

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第20篇：幼儿园早教活动方案

幼儿园早教活动方案

幼儿园早教活动方案

一、来园接待：（8:30——9:00）

操作要点：热情接待家长和幼儿。主动与家长和幼儿打招呼。

观察重点：观察幼儿情绪，及时安抚情绪低落的幼儿。

二、户外活动：（9:00——9:45）

活动名称：追影子

活动目标：让宝宝走得更稳更快，练习宝宝的捕捉能力和动作的反应能。

活动准备：阳光明媚的上午（下雨改为捉尾巴）。

活动地点：操场

活动过程：

* 指导语： 您的宝宝已经具备一定的奔跑能力，通过“追影子”的游戏，满足宝宝喜欢奔跑的需求。同时在互动中增进您与宝宝的感情。

* 指导过程：

1、指导者示范

带着宝宝一起来到操场。引导宝宝观察自己的影子和爸爸妈妈的影子。对着影子做做动作。引导宝宝追爸爸妈妈的影子。

为了激发和保持孩子的兴趣，可以拿着一个毛绒玩具或者做各种可爱的动作，让宝宝追着玩。

2、指导家长

提醒家长要鼓励宝宝，对于胆小的宝宝要给予适当的帮助。

3、个别指导

观察宝宝的兴趣，进行个别指导。

温馨提示：观察宝宝的兴趣，利用有童趣的语言引导宝宝追赶家长的影子，累了可以及时的休息。

三、生活活动：（9:45——10:00）

操作要点：提醒家长为宝宝擦汗，带宝宝小便洗手、喝水。

指导重点：指导家长引导宝宝尝试自己脱衣服小便。

四、学习活动：（10:00——10:20）

活动名称：好吃的饼干

活动目标：

1、尝试用橡皮泥压扁、拓印，发展宝宝精细动作。

2、培养宝宝对美工活动的兴趣，发展宝宝的想象力。。

活动准备：

各色橡皮泥人手一份、泥工板每位宝宝一个、背景音乐《饼干歌》。

活动地点：底楼跳跳班活动室

活动过程：

* 指导语：

我们的宝宝手指已经有了一定的力量，能够进行简单的揉、搓。也有了一定的想象力。今天我们利用“做饼干”的游戏，满足宝宝揉搓捏的需求，并进一步促进手部肌肉的发展和想象力的发展。

* 指导过程：

1、教师介绍活动目标。

2、创设情景：小猪嘟嘟说：宝宝们，我特别喜欢吃饼干，我吃过手指饼干，我还吃过小熊饼干呢。你们吃过什么饼干呢？能告诉我吗？鼓励宝宝用“我吃过XX饼干。”的句式说一说。

3、嘟嘟说：宝宝们都喜欢吃饼干，今天我们听一首好听的歌曲 “饼干歌”。放音乐“饼干歌”，宝宝和家长一起做律动，模仿揉、团、搓、捏等动作。

第一遍：教师随音乐律动，宝宝感知音乐旋律并随音乐简单动作。

第二遍：教师用夸张的表情和动作表现揉、团、搓、捏的过程，带领宝宝和家长一起做律动。

第三遍：亲子面对面做律动，感受音乐活动的乐趣。

第四遍：请宝宝和家长坐下来一起做饼干。

温馨提示：

1、平时家长在家也可以和宝宝一起经常玩捏橡皮泥的游戏。

2、宝宝玩得熟练后还可以尝试捏面团等等。

五、活动提示：（10:20——10:30）

1、总结本次活动：我们的三次早教活动都已经完毕。请爸爸妈妈回去之后反思总结一下我们的三次活动中宝宝的表现。针对这些表现，在家继续进行对宝宝的亲子活动，使宝宝得到更快的发展。

2、下次活动的时间与地点：待定。

六、反思与调整：

《早教优惠活动方案.doc》

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推荐度：

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