推荐第1篇：山庄营销方案
山庄营销方案
营销方案
根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施
×
一、目标任务
、客房目标任务：万元年。
、餐饮
目标任务：万元年。
、起止时间：自年月—年月。
二、形势分析
、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。
三、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
、会务客源促销
（）促销时间：下半年至月上半年至月
（）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户
（）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
、散客客源
散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
（）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
、餐饮促销
（）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。
、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请金、银卡，赠送娱乐消费。
四、不同季节营销策略
根据淡旺季不同月份制定了不同的月工作重点。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重点：
年月份：
、加强对“高考房”市场调查。
、加强署期师生活动促销。
、加强商务促销。
年月份：
、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
、中秋节月饼促销，月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
年月份：
、加强署期师生活动促销。、加强“学生谢师宴”促销。
、加强商务散客促销，制定出月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
、国庆节客房、节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
年月份：
、加强会务促销。
、加强商务促销。
、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
、制定“圣诞”活动方案。
年月份：
、加强会议促销。
、加强婚宴促销。
、加强商务促销和协议签订。
、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”制作方案。销售部、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”广告
推荐第2篇：休闲山庄策划方案
檀木森林休闲山庄策划方案
前言：农家乐是一种新兴的旅游休闲形式，建立的目的是向现代人提供一种回归自然从而获得身心放松，精神愉悦的休闲旅游方式。明确经营目的与顾客群体方向才能确定明确的经营定位与规划设计。具体方案如下。 所谓知己知彼 百战不殆 一．企业概况 檀木深林现状：
1.企业情况：地处竹城新区，旁边紧挨公安局，整个山庄以森林绿化为主，搭配荷花池，鱼池外加王家祠堂为架构的整体产业链搭配。周边无农家乐。山庄实行全封闭形式，餐厅处于未开业模式。设施设备待完善中。
2.企业基础设施：总共10个包间，其中1个包间为2张桌子，其余为单独包间，每个包间设置有机麻桌，每桌可坐12人，餐厅以每人每火锅附带中餐为主的消费模式 3.人员结构：厨师两名，服务员3---5名，其他杂工3名左右。
4.菜品结构：火锅搭配为主，传统中餐为辅助的以卤菜，家常鸡鸭鱼鳝鱼为主，小炒为搭配的菜品组合。
5.消费现状：现有顾客群体多为老板朋友捧场作为一个休息娱乐的简单场所，但对服务与环境存在一定程度的不认同。
6.经营现状：未开业，产品定位未确定，服务有待完善，设施布局，功能分区还在规划，餐厅定位还未确定，经营营销还未开展，卫生状况堪忧，仅限常规朋友接待，厨房设施设备布局混乱。客户满意度低。 二，策划方案建议 1.宏观环境分析
大竹现有人口消费实力雄厚，消费水平的改变导致消费观念的转变，现有大竹乡村休闲山庄不具备规模，现有企业环境优美。消费能力具备，消费需求具备外加竞争对手薄弱使得企业具备打造品牌的效果。 2.微观环境分析
现有农家乐经营模式较为简单，缺乏特色。而本企业具备得天独厚的森林资源与大的布局结构，外加经营者的个人社会资源实力，使得山庄具备很大的开发潜力。 3.经营目标
短期目标;打造成大竹休闲户外山庄的引导者
长期目标;成为大竹农家乐以及外来游客前来消费的必来之地，成为一个旅游品牌点。 4.市场定位与细分 A． 市场细分
为了缓解工作压力的白领
想体验下绿色消费，健康消费的消费者 周末想带孩子出来体验生活的家长 公司或者同学聚会
需求休闲放松的企业主或者私人宴请 B． 主要目标顾客群体 企业主与白领阶层 C． 产品定位
当地特色原生态农家菜，主要以野鸡，土鸡，兔子，活鱼，羊，土鸭，鳝鱼为主的现点现杀模式
5.营销策略 A． 餐饮——提供原生态健康养身的食物与服务
B． 休闲茶吧——向游客提供放松休闲的环境，让顾客可以喝茶，打牌放松娱乐 C． 荷花池，王家祠堂——向游客提供观赏拍照的场所 D． 鱼塘——为游客提供可以垂钓的环境
E． 专业点杀区——野鸡，土鸡，兔子，活鱼，羊，土鸭，鳝鱼，给顾客现场视觉冲击传达原生态理念
F． 烧烤区，亭子——为满足游客户外自主动手，贴近大自然的需求 G． 放养区——各种鸡兔鸭常规的，方便管理管控农家家禽，传达原生态产品理念 H． 小型宴席多功能厅——提供给企业政府单位开会用餐 6.功能分区布局
大门口接待区——停车区——棋牌区——休闲茶吧区——私人包间区——厨房区——简单游乐区——户外烧烤用餐区——点杀区——放养区——垂钓区——王家祠堂与荷花观赏区 每一个区域必须要用小路进行通道式链接并在附近建立适当的休息庭 7.价格策略
定价分两种：取消火锅模式。第一种做点杀中高端。第二种做中端烧烤自助式消费。
8.营销渠道（目的引流与知名度）
A.利用企业主本身的现有资源进行宣传推广
B.通过互联网媒体大竹在线等进行文案活动宣传，宣传环境配套设施，套餐活动，打造知名度
C.利用一个主题进行公益性的活动宣传，例如大竹之前做的梨花节 采摘节等 D.对学校企业进行宣传，打造成一个户外活动的一个基地
E.与旅行社进行合作，主打户外烧烤，森林氧吧版块，给予优惠 F.与政府进行沟通，得到支持发布到旅游网站上 G.做商家联盟
9.山庄存在问题与改善建议 （1.）设施设备方面
A.品牌名字太过普通，没有凸显经营特色，需要改名（参考名字深林氧吧休闲山庄） B.上坡后门口山庄大招牌不够醒目与特色，需要做成特色琉璃瓦形式的大门，门口无专人引路与接待或者安排停车 C.停车区数量不够，
D.把楼下收银区域设置为专门的私人订制区，里面设置单独的卫生间或者是把包间里面的棋牌利用隔断隔开，包间氛围与硬件设施需要进行风格的展现与差异化，包间里面必须配备餐桌垫盘等中高端餐厅基本的服务设施，人员方面由专人进行服务 E.进门口左手边设置为常规的包间区域，在风格方面需要进行改变
F.厨房空间太小，功能布局不合理，影响操作速度。四门冰箱，荷台，切配台必须流程化操作，在物品的卫生上也很欠缺。
G.烤羊区与河海鲜点杀区分开设置，进厨房点杀卫生达不到要求影响顾客体验 H.整体空间布局缺乏整体性与连接性 （2.）菜品方面
A.菜品结构混乱，在火锅与传统中餐方面缺乏核心的菜品宣传理念与定位 盘子达不到要求 无菜品装盘更不用说美观 B.菜品口味待定
（3.）服务 A.无服务标准与规范 （4.）卫生
环境卫生与餐厅卫生处于家常菜基层阶段 （5.）人员结构
人员上配置不够，人员素质欠缺；建立人员招聘体系工资结构，进行人才的筛选与录用 （6）管理混乱无管理 10.合作方式 待进一步商讨
推荐第3篇：鲜果乐园度假山庄春季活动方案
娱乐每年在变，快乐从未改变。鲜果乐园度假山庄与您春天有约会！
一、
春季主题，
户外登山观景、观赏、喂养小动物，播撒绿色、真人cs拓展训练
二、活动时间
2011年3月12日4月28
日
三活动内容
1.（爱心，户外运动）登山观景，观赏、喂养小动物，ktv一展歌喉
上午9.0011：30
2.植树+真人cs
2011年3月12日4月28日-
真人cs原价半天120元/人+植树100元/棵树苗
现价真人cs80元/人+植树60元/棵树苗
3，单独植树种类报价
山桃（地径3cm）135元/棵
紫叶李（地径3cm）150元/棵
国槐（地径3cm）120元/棵
黄栌（地径3cm）135元/棵
4．山庄内另有农家特色菜，炖柴鸡、炖大雁、烤全羊，香喷喷的农家饭，团餐300元~800元不等
推荐第4篇：农家乐山庄营销推广方案
近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。
山庄自身状况：
一、山庄简介：
是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。
山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！
二、山庄的swot分析：
山庄优势：
1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳
3、资产负担轻
4、设施设备新
5、拥有自身的特色产品
6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）
7、管理方面人性化，注重员工培训
8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广） 山庄劣势：
1、娱乐设施不完善
2、前期营销推广力度不够
3、缺乏清晰的市场形象
4、路况不佳，无直达公车
5、员工文化素质偏低
6、基础设施建设不完善
营销推广策略：
开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：
首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（CI）的定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。
其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得日益重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打开客源市场。
2、会务客源促销
（1） 促销时间： 开业期间及下半年--至---月
（2） 促销对象：政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司
（3） 以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织市内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研 讨，培训班会议和事业单位的会议。
二、餐饮部
（1）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（4）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
三、客房部
（1）推出“年价团队房”（一年一个价）
（2）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
四、娱乐项目
坚持以目前桂林少有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推广，因为山庄在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季都郁郁葱葱。目前山庄高密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是山庄优其他度假酒店的一大推广优势。
同时，针对本地及周边的消费情况,制定山庄各部的消费定位,如垂钓、餐饮价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价格档次.以便各 部门根据权限实施全员推广。
五、宣传推广
在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，通过内外宣传促销完成内部消费链，同时提高回头率：
1、外部宣传和促销
（1） 广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高知名度和美誉度（2） 交通工具上的宣传：
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它 媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
（4） 建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认知度
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进山庄的大门开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施）。走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有山庄的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有山庄位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。
推荐第5篇：农家乐山庄营销推广方案
近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。
山庄自身状况：
一、山庄简介：
是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。
山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！
二、山庄的swot分析：
山庄优势：
1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳
3、资产负担轻
4、设施设备新
5、拥有自身的特色产品
6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）
7、管理方面人性化，注重员工培训
8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）
山庄劣势：
1、娱乐设施不完善
2、前期营销推广力度不够
3、缺乏清晰的市场形象
4、路况不佳，无直达公车
5、员工文化素质偏低
6、基础设施建设不完善
营销推广策略：
开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、
合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关
键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使
有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分
配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。针对山庄销售部、餐
饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：
首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（CI）的
定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推
广的程序。
其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创
效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确
立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引
各社团队。
（2） 稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团
的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得
日益重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的
老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做
到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就
必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打
开客源市场。
2、会务客源促销
（1） 促销时间： 开业期间及下半年--至---月
（2） 促销对象：政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司
（3） 以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织市内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
二、餐饮部
（1）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小
礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
（4）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
三、客房部
（1）推出“年价团队房”（一年一个价）
（2）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，
大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、
娱乐方面享受不同程度的优惠。
（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
四、娱乐项目
坚持以目前桂林少有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推
广，因为山庄在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季都郁郁葱葱。目前山庄高
密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是山庄优其他度假酒店的一大推
广优势。
同时，针对本地及周边的消费情况,制定山庄各部的消费定位,如垂钓、餐饮
价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客
房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等
明确的价格档次.以便各 部门根据权限实施全员推广。
五、宣传推广
在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，通过内外宣传促销完
成内部消费链，同时提高回头率：
1、外部宣传和促销
（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报
道宣传，提高知名度和美誉度（2）交通工具上的宣传：
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
（4）建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认
知度
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立
内部宣传网-----自走进山庄的大门开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作
总体设施）。走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了
一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图
片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有山庄的背景资料和名人来访
图片资料及企业文化的内容等。同时还有山庄位置图。各项交通设施和旅游景点
的介绍、相应的地方风土人情等。
推荐第6篇：龙凤山庄度假村实践活动
龙凤山庄度假村实践活动
陈立杰
今天，我四年级、五年级、六年级去实践活动，这次实践活动主题是：龙凤
山庄度假村。
早上我们坐着车队浩浩荡荡出发了。
在龙凤山庄里有碰碰车，海盗船，太空慢步游转车，摩天轮，恐龙园。
先说说碰碰车吧，在玩的时候，林相杰他们总是被我们碰撞，他们后来生气
了，这辆车似乎也跟着暴走似的，狂碰撞我们，我们被撞得晕头转向的，我有时
会撞到边边，可能我太久没练了，驾技有些不熟了。不过我还是撞车高手，有一
次我来了个连撞，一连撞了两辆车。
接下来去海盗船，我们坐上船，等待着，咙------紧挨着，船左右摇动，我开
始认为海盗船不过如此，一点儿也不刺激，旁边的刘育酷猜到我的心思说：“待
会儿你就知道了。”过了一会儿，船越摇越大，从左摇到右，从右下摇的时候，
我感觉头晕脑胀，我想起来了，这就是我们看不见的压力哪！
到后来，我们坐上了摩天轮，开始转了，箱子转得慢，到了最上方，我们心
一直很害怕，连气也不想出，到了中间，李宏洪说：“我上次坐过得摩天转轮，
在箱子里有五个人，中间坐着个小孩子，然后掉下来，掉到另一个箱子上，不过
倒没事。”听着更感到害怕了。
我们还玩了很多很多有趣的游戏。到最后我们全班在龙凤山庄来了个大合
影！这一天是最Happ(高兴)的One Day（一天）。
推荐第7篇：鹭鸣山庄客户答谢会活动策划方案构思
鹭鸣山庄客户答谢会活动策划案
主题：尊享庄园·情定鹭鸣 形式：庄园茶话+自助晚宴 氛围：惬意、自然、休闲
一、入场布置
在入场的通道两侧，布置生态环保实物展以及融入法式经典的生态建筑图片展，同时安排弦乐演奏，烘托氛围。
二、休闲区布置
主要供嘉宾在活动开始前或中途离场休息用，休闲区提供现磨咖啡、雪茄品鉴、红酒展示欣赏三块内容。
三、现场布置
将活动现场布置成浪漫庄园，茶园、桃园、李子园、竹园等错落有致的分布在活动现场，嘉宾将在这里享受一次独特的休闲之旅，感受法式经典，感受鹭鸣浓浓的生态气息。餐桌包装成木桩形状，座椅为竹凳和木凳，自助餐供应点布置成山间木屋形状。
四、自助餐安排
特别邀请绍兴地区著名的西餐厨师到场助阵，自助餐以西餐形式为主。
五、表演节目安排
节目以西式的、休闲的表演为主，如莎莎舞、电音琴演奏、乡村休闲风模特秀、梦幻庄园情景剧、乡村音乐团队演奏（伴餐乐）等。
六、其他细节安排
1.签到亮点
以红酒木桶为签到道具（红酒木桶与庄园生活相映成趣），嘉宾在木桶上签字，该红酒木桶除用作签到外，在会后还将作为一项珍贵陈列物，放于二期销售展厅内。 2.嘉宾礼品
礼品可以鹭鸣山庄为素材，制作以鹭鸣山庄楼盘为模板的水晶，刻上所赠业务的名字，使业务倍感尊重，同时可作为摆饰品放于家中，作为口碑传播的一个途径。 3.答谢内容
除安排现场抽奖活动外，主办方当推出一些业务优惠政策，可以是与物业管理相关的便民活动，又或者是成立相关的业务俱乐部，今后提供各种便利服务和答谢活动。 4.其他布置
如礼仪服装可以“庄园女仆装”为构思，嘉宾接送车可做适当的布置。
七、活动大致流程如下
活动前一周发放邀请函，活动前一天入场布置，活动当天安排接送车接待 答谢会流程
活动当天18：00-20：30 18：00-18：30 签到、嘉宾入场、生态自然展 18：30-18：35 开场秀（电音琴演奏） 18：35-18：40 主持人开场并邀请领导致辞 18：40-18：45 领导致开场词
18：45-18：55 主持人邀请鹭鸣山庄首席设计师亮相介绍居住理念并现场互动
18：55-19：05 梦幻庄园情景秀
19：05-19：45 主持人宣布开始用餐、乡村音乐演奏 19：45-20：00 主持邀请领导抽取当晚幸运嘉宾并赠送奖品 20：00-20：05 乡村休闲风模特服装秀
20：05-20：15 主持人邀请领导上台宣读业主答谢政策 20：15-20：20 20：20-20：25 20：25-20：30 莎莎舞表演
鹭鸣庄园二期楼盘实景图欣赏 主持人宣布活动结束（电音琴演奏） 2010-10-13
推荐第8篇：山庄广告词
香格里拉——房地产广告语
精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权
别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有
水莲山庄——房地产广告语
有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活
生活与健康同步，安法水莲
摩天引——房地产广告语
青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引
我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引
海誓山盟化为实际理想 一户摩天引
让您拥抱山水，真情永远
阅读欧洲——房地产广告语
阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼
灵感，发现，重新开始的乐趣
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家
建筑年鉴——房地产广告语
在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美
人文经典大宅超然落成
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选
静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏
御松园——房地产广告语
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇
从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿
坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作
您的家将在世界上留名
太平洋时代——房地产广告语
专业心，爱家情
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了
欢喜成为1700坪森林城堡的主人
实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生
拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！
霞关——房地产广告语
满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台
个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔
丽宝经典——房地产广告语
sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意
让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷
一栋人性豪宅懂得友善它的主人
看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活
我们的新家是不是国王住的地方
谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园
首都花园——房地产广告语
在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的
千坪南洋花园住家
隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡
盛宴——房地产广告语
用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣
用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽
盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语
生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来?精选第一排名宅
换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台
换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅
天空之城——房地产广告语
以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”
梦想的撒瓦尔 生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来
家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成
新闻线上——房地产广告语
公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星
新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮
丽致文林——房地产广告语
家之极致 专注品位，用心建筑 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北
逸仙雅林——房地产广告语
家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞
都市行馆。心灵café不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林 中悦仁爱广场——房地产广告语
满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅
海神——房地产广告语
您，用什么来dna一栋真正的豪宅
知识经济新豪宅
香港地产广告——房地产广告语
都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡
只缘身在此山水 优游碧海自得意
世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥
显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心
当您可以选择的时候，生活才是享受
情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间
写意满足，谱奏生活乐曲
晴轩——房地产广告语
洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受
是晴是雨亦令人心醉 坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人
新都城——房地产广告语
一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏
微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞
晨曦中 洋溢温馨情怀
浅月湾——房地产广告语
超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间
广州——房地产广告语
运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动
华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受
华南碧桂园，离城不离市
中海锦苑 天天不一样的江景
香榭里花园 品位是底蕴的境界
广州奥园 花园靓景单位
多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭
广州白云堡 山外青山楼外楼，白云仙境白云堡
万科城市花园——新城市，新生活
万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点
耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季
宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师
万豪国际——很国际，很豪宅
中乔官邸——中侨官邸 非豪宅
海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅
富丽 奥林园——健康生活领跑者
非常男女——我和我私奔
汉飞 青年城——时尚空间，简约生活
威嘉 白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住 统建 大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此
中一花园——建筑无言，品格自现
中奇香港花园——地段，永远是赢家
东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家 汉口 春天——下一站，开往汉口春天 f、天下——别墅看f、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；
怡景花园——投资职业首选，怡景花园
金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶 德大 锦绣人家——城市黄金分割点
滨江苑——璀璨江景得意居
琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线
水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活
南国 风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？
澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现
丽岛花园——装饰城市的风景篇二：宣传广告词
宣传广告词 （1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）
（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）
（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）
（4）万众一心，众志成城。
（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）
（6）加加酱油，调万家美味。
（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）
都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。
2、句式整齐。
广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。
3、音韵和谐。
广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：
（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）
“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？
二、内涵丰富，让人产生联想。
1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。
例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）
“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。
2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。
例如某旅游景点的一则告示：
（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。
此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。
另一则环保广告词：
（11）人类属于地球，地球却不属于人类。
使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。
3、抓住消费者的心理。
顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。
（12）中国电视报，生活真需要。
（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品） （14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）
（15）孔府家酒，叫人想家。
（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）
（17）加加酱油，调万家美味。
4、指出产品的功效和作用。
例如：
（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）
（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。
（20）洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水） 利用儿童歌谣，孩子喜欢。
（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。
了解了广告词的特点，我们还要掌握广告词通常运用的手法。归纳起来，广告词主要运用以下六种手法。
一、对偶
如例（1）、（2）、（3）、（10）。
二、对比
如例（11）
三、双关
如例（7）（9）
四、顶真
例如：
（21）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（22）人民城市人民建，建好城市为人民。
五、仿写或引用
例如 （23）都是钻石惹的祸。
由歌曲“都是月亮惹的祸“仿写而来。
（24）赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）
（25）随心所“浴”。（某淋浴器广告）
（26）“骑”乐无穷。（某摩托车广告）
（27）“饮”以为荣。（某饮水器广告）
（28）默默无“蚊”。（某蚊香广告）
（29）“痔”在必得。（某痔疮药广告 ）
此类广告，人们一看便知，但这也给老师和学生带来了麻烦，当学生书写某成语时受广告词影响而误写该成语，让人啼笑皆非。
六、押韵
例如：
（30）钻石恒久远，一颗永流传。
其中“远”和“传”押韵。例（2）中的“求”和“受”押韵；例（8）中的“红”和“同”押韵；例（12）中的“报”和“要”押韵；例（19）中的“良”和“忙”押韵。
拟写广告词，一要注意广告词的语言形式，二要注意广告词的内容。
今年的恩施州中考题广告词的拟写，要求是为这个美丽的小山村写一句广告词，那就必须抓住“美丽小山村”这个特定的内容，同时注意语言形式的表达。可以
以主人翁的姿态邀请人们来作客，也可以泛指某地的山村美丽。有的同学写道： “我们的山村美如画，请大家来游览。”或“山清水秀的苗寨风光，让你流连忘返。”意思是表达出来了，可语言不优美，仍难以得全分。所以此题既要注意内容，又要注意形式。例如：
一、运用对偶句来赞美：
（1）观光土家习俗，领略民族风情。
（2）重塑美丽幽雅家园，再现诗样生态环境。
（3）山清水秀环吉地，龙飞凤舞绕佳城。
（4）唐崖河畔春暖花开，星斗山上莺歌燕舞。
（5）欣赏秀美景色，领略土家风情。
二、运用对比手法： （1）硒都风光甲天下，赛过桂林美如画。（押韵 ）
（2）现实中的佳境，真正的桃花源。
（3）不是避暑山庄，胜似避暑山庄。
（4）绿树青山绕村庄，柳暗花明胜桃源。
三、运用双关手法：
（1）青山绿水出诗来，村村皆过意犹新。
（2）回归自然，牵手绿色。
四、巧用押韵的：
（1）世外桃源，近在眼前。
（2）山清水秀是我家，田里稻米河里虾。
（3）绿色环境，绿色心情。
（4）优美环境，怡情悦性。
（5）青青小草两边长，小河流水叮当响。
五、巧用仿写的：
广告做得好，不如山村景色好。（仿用“广告做得好，不如新飞冰箱好”）
六、妙用回环的：
绿水青山，山青水绿。
七、其它的：
（1）漂流雄奇险秀的清江，领略女儿会的独特风采。
（2）青山倒影故乡情，柳暗花明在此村。
（3）绿水青山遍地有，山重水复迷人眼。
如今，广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告„„通过各种媒体铺天盖地而来，我们在欣赏时，不妨冷静地思索一下精品广告词的写法，定会收益匪浅篇三：休闲山庄营销整合推广方案
荔苑休闲山庄营销整合推广方案
一、文化行销打造山庄名气。
可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅，300棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗300首》恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般：
举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。
背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑
二、旅游行销拓宽荔苑火爆生意路
目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：
1、引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，
中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。
2、山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗
牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。
三、娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛
1、可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表
演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和
良好的口碑。
2、根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表
演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。
3、为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远
的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽风景。
四、系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼
1、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活
动。酒席可设在山庄，山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。
2、圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在山庄
消费88元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，338元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价
值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）
3、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会
活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与 政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与市民、游客的友好关系，发动市民、游客举办一期长跑运动会，凡在我山庄消费满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）
4、“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加， 节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表
演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。
“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由山庄“魅力美眉”时装队组织。
五、加强户外媒体宣传，提高山庄知名度。
1、可从城区品中心（市政府）到山庄的路线上的主要
交通十字路口，用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄名称和相距的距离和主打招牌菜，吸引客人前往消费。
2、请中山市媒体单位集体采访报道，报道山庄系列软
3、建议在“长城卡”《时尚精选》杂志，刊订山庄广告。 并加印山庄消费印花广告，顾客可凭此印花到山庄享受优惠，或充抵现金。此杂志收费低，目标对象均为收入中高层读者，且随着长城卡消费记帐单派发，全市的中国银行蓄储所窗口圴有可自取。数量多达50000份，广告费仅1600元。
4、可印制山庄形象和出品的宣传单张10000份，在中篇四：广告语·
房地产创意广告语大全！
买房子，送驴子！
买我房能生双胞胎！
买房子，送老婆！
买房子，送小三！
买房子，送二奶！
买三房送老婆，买两房也送！
买房送菜地!买房送工作！
买房送户口！
买一套送一套！
三年不要钱，白住！
如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子！
你可以不买房，除非摆平丈母娘！
丈母娘，再涨我还是要买房！
我靠，轻轨！
亲爱的朋友，想在海边安个家吗？
上海一间房，威海一套房！
地铁多坐几个站，省回钞票几十万！
房价不跳水，只是在做俯卧撑！
房子比男人可靠！
让你高“巢”快感！ 80后买房供小三！
要提，还要往上提！
再低，就不可能了！
50万以下身价者，恕不接待！
老子住在山里！有政府撑腰！
让一部分人先住起来！不让建筑折磨生命！
零售紫金山！ 房价不再躲猫猫！
成都西，八级强震！
太原，不能太平！
买房是支持政府工作！
买房就是爱国！
三房首付一万，政府再补两万！
结婚不买房，就是耍流氓！
‘小’是一种诱惑！‘大’是一种享受！
小房子，送小三！
买得起房子的就是人，买不起的就是猿！ 娶老婆？买房先！
不看人，只看房！不要钱，只要房！
木有房子，就木有老婆！
别看了，老公我要！
买得起？才是真男人！
房地产开发商广告语之大忽悠
偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生
郊区乡镇——回归自然，享受田园风光
紧邻闹市——坐拥城市繁华
挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水
挖个池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情
挖个水沟——亲水豪宅
地势高——视野开阔，俯瞰全城
地势低洼——私属领地，冬暖夏凉
楼顶是圆的——巴洛克风格
楼顶是尖的——哥特式风格
户型很烂—－个性化户型设计，紧跟时尚潮流
楼间距小——邻里亲近，和谐温馨
水能流动——叠水丽景
外立面贴砖——托斯卡纳风格
能看见一丝海——无敌海景
边上有五星酒店——cbd核心区
边上有经济型酒店——这里充满朝气
有集中供暖——节能环保，领先时代
地板采暖——韩国领先技术
柱式散热器——北欧风情
边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意
边上有家银行——紧邻中央商务区
边上有个居委会—－中心政务区核心地标
边上有家学校——浓厚人文学术氛围
边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意
边上有家小卖店—－便利生活触手可及
边上有个垃圾站—－人性化环境管理
边上有火车道——交通便利，四通八达
边上什么也没有—－简约生活，闲适安逸
没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本
有壁炉——欧陆风情
没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活
没有电梯——洋房
有电梯——两梯两户（含楼梯）
门口有保安——管家式服务
门口没保安——和谐的邻里关系
挨着地铁线——一线生活
挨着地铁口——立体交通 公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华
没有公交——私属领地，坐拥升值空间
中国房产十大广告语
拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司
佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司
投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司
把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告
最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告
欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告
河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告 自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告
家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告
宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告
诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告
你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告
一条学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告
十大诱人房产广告语 1广告语:一湾水，一个家，一生爱
出品单位:河南城开集团:威尼斯水城 2 广告语:阳光懒懒，日子缓缓
出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地 3 广告语:势在四方，筑在中央
出品单位:河南鑫苑置业有限公司:鑫苑·中央花园 4 广告语:人在中原，家在纽约
出品单位:河南顺驰地产有限公司:顺驰·中央特区 5 广告语:让有身份的人悠然起来
出品单位:郑州新长城房地产有限公司:长城康桥花园3期豪景逸宅 6 广告语:自然自在幸福生活
出品单位:郑州亚新房地产开发有限公司:亚新美好时光 7 广告语:城市精英格调生活新榜样 出品单位:河南通利房地产开发有限公司:尚城国际 8 广告语:千年大中原，一个大上海
出品单位:河南华诚房地产开发有限公司:郑州大上海城商业步行街 9 广告语:居住，经历完美
出品单位:河南启元置业有限公司:美景天城 10 广告语:天下无匪
出品单位:郑州宜家安祺科贸有限公司:慑力护窗雷达 让人难忘的房产广告语
只卖最贵的,不卖最好的
没有最贵,只有更贵
我们的房子不一定是最好的,但一定是最贵的
柏景湾“提升住的品质”
捌拾捌
园景
金色池塘
颐和花园:见证城市生活变迁
“运动就在家门口”
新华学府 “好房子宣言”
“舒适桂花园，一生好居停”
太阳岛花园：给爱一个家，家喻户晓！
房地产广告语大全
香格里拉——房地产广告语
精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权
别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有
水莲山庄——房地产广告语
有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活
生活与健康同步，安法水莲
摩天引——房地产广告语
青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引
我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引
海誓山盟化为实际理想 一户摩天引
让您拥抱山水，真情永远
阅读欧洲——房地产广告语
阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼
灵感，发现，重新开始的乐趣
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家
建筑年鉴——房地产广告语
在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选
静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏
御松园——房地产广告语
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇
从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿
坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作
您的家将在世界上留名
太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了
欢喜成为1700坪森林城堡的主人
实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生
拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！
霞关——房地产广告语
满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台
个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔
丽宝经典——房地产广告语
sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意
让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷
一栋人性豪宅懂得友善它的主人
看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活
让不同年纪的主人都能在这里舒适生活
我们的新家是不是国王住的地方
谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园
首都花园——房地产广告语
在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的
千坪南洋花园住家
隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡
盛宴——房地产广告语
用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣
用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽
盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语篇五：避暑山庄广告策划 旅游广告策划——承德避暑山庄旅游宣传 09法学(2)班 09141228 徐磊
一、背景资料
承德避暑山庄又名承德离宫或热河行宫，是中国清代皇帝夏天避暑和处理政务的
场所。避暑山庄是清朝皇帝为了实现安抚、
团结中国边疆少数民族，巩固国家统一的政治目的而修建的一座夏宫。在清朝的历史上
曾起过重要的作用，素有“第二个政治中心”
之称，现在是全国重点文物保护单位，被列为“世界文化遗产名录”，全国“四十四个风景
区”和“十大名胜”之行列，承德市也因此而
被誉为中国历史文化名城。 避暑山庄及周围寺庙自康熙四十二年(公元1703年)动工兴建，至乾隆五十七年(公元1792年)最后一项工程竣工，经历了康熙、雍正、乾隆三代帝王，历时89年。 山庄分宫殿区、湖泊区、平原区、山峦区四大部分。宫殿区位于湖泊南岸，地形平坦，是皇帝处理朝政、举行庆典和生活起居的地方，占地10万平方米，由正宫、松鹤斋、万壑松风和东宫四组建筑组成。湖泊区在宫殿区的北面，湖泊面积包括州岛约占43公顷，有8个小岛屿，将湖面分割成大小不同的区域，层次分明，洲岛错落，碧波荡漾，富有江南鱼米之乡的特色。东北角有清泉，即著名的热河泉。平原区在湖区北面的山脚下，地势开阔，有万树园和试马埭，是一片碧草茵茵，林木茂盛，茫茫草原风光。山峦区在山庄的西北部，面积约占全园的五分之四，这里山峦起伏，沟壑纵横，众多楼堂殿阁、寺庙点缀其间。整个山庄东南多水，西北多山，是中国自然地貌的缩影。
二、旅游景点简介
避暑山庄占地 564万平方米，宫墙长达10公里。这是一座宫苑一体的大型皇家园林，分为宫殿区和苑景区两大部分，宫殿区包括正宫，东宫，松鹤斋和万壑松风四组建筑，风格古朴典雅，是清朝皇帝处理朝政，举行庆典，日常起居的地方。苑景区又有湖区，平原区和山区之分。湖光山色，兼具“南秀北雄”之特点。山庄内楼台殿阁，寺观庵庙等古建筑达120多组，它们因山就水，遍布全国，其中就有康熙皇帝以四字命名的“三十六景”和乾隆皇帝以三字命名的“三十六景”，史称“康乾七十二景”。
（一）著名景点有：
湖区 湖区虽然没有颐和园的昆明湖那么大，但是由于洲岛错落，湖面被长堤和洲岛分割成5 个湖，各湖之间又有桥相通，两岸绿树成荫，显得曲折有致，秀丽多姿。此区总体结构以
山环水、以水绕岛，布局运用中国传统造园手法，组成中国神话传说中的神仙世界的构图。多组建筑巧妙地营构在洲岛、堤岸和水面之中，展示出一片水乡景色。湖区的风景
建筑大多是仿照江南的名胜建造的，如“烟雨楼”是模仿浙江嘉兴南湖烟雨楼的形状修的。
外八庙 在避暑山庄周围依照西藏、新疆喇嘛教寺庙的形式修建喇嘛教寺 庙群，供西方、北方少数民族的上层及贵族朝觐皇帝时礼佛之用。在 避暑山庄的东面和北面，武烈河两岸和狮子沟北沿的山丘地带，共有11座寺院。因分属8座寺庙管辖，其中的8座由清政府直接管理，故被称为“外八庙”。庙宇按照建筑风格分为藏式寺庙、汉式寺庙和汉藏结合式寺庙三种。这些寺庙融和了汉、藏等民族建筑艺术的精华，气势宏伟，极具皇家风范。这12座建筑风格
各异的寺庙，是当时清政府为了团结蒙古、
新疆、西藏等地区的少数民族，利用宗教作为笼络手段而修建的。这些庙宇多利用向阳
山坡层层修建，主要殿堂耸立突出、雄伟壮
观。
（二）特色提示：
山庄内各种服务设施配套齐全,有多处
宾馆、度假村、旅游纪念品商店及大小不等的餐馆、茶馆。 山庄内游览项目很多,您即可以荡舟湖上,又可以跃马平原;您还可以乘环山游车轻松而惬意地到山区转一圈;另外,每到盛夏这里还往往开展夜游山庄活动。入夜,山庄内亭、台、楼、阁在各式灯光的映照下,犹如琼楼玉宇,身处其中如在人间仙境一般。
（三）土特产品：
在山庄内外各旅游定点商店,你可以买到蘑菇、大扁、榛子等地方特产,以及玉器、根雕、核皮工艺、滕氏布糊画等具有地方特色的旅游纪念品。
（四）由于避暑山庄内面积很大，景点众多，游览可有几条线路： 东线：进德汇门，过东宫，以卷阿胜境为起始点。沿东线游览可参观
到的景点：水心榭、文园、清舒山馆、月色江声、戒得堂、汇万总春之庙、新所、金山、香远益清、热河泉。 中线：下万壑松风蹬道至如意湖、下湖中间的拱桥，是中线的起点。经芝径云堤，到采菱渡，如意洲，到达中线结景青莲岛（烟雨楼）。 西线：出正宫岫云门，下玉麟坡，沿如意湖西岸北行，至“水流云在”分道，一是东转至萍香泮；一是北行至文津阁，是湖洲区西路游览线，也是连接全园四个功能分区的交通干线。主要景点有如意湖（亭）、芳园居、芳渚临流、临芳墅、远近泉声、文津阁。
三、市场前景分析 承德避暑山庄有着得天独厚的发展条件，从旅游资源上看，这里邻近坝上草原，可以
欣赏草原风光。而且避暑山庄这座清帝的夏宫，以多种传统手法，营造了120多组建筑，融汇了江南水乡和北方草原的特色，成为中
国皇家园林艺术荟萃的典范。从地理位置上来看，避暑山庄临近北京、天津等经济发达
的城市，交通便利，旅游市场广阔。这些都为避暑山庄的开发创造了良好的契机和坚实的经济基础。现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，人们不但崇尚自然风光、历史古迹，更追求自然和人文的融合，而这正恰好符合我们对避暑山庄的定位——自然与人文的高度统一。 我们需要做的只是找出避暑山庄的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向避暑山庄，力争做到在某个旅游目的领域中，避暑山庄成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“避暑山庄”品牌形象是当务之急。
四、面对人群 总结现状，避暑山庄目前有着如下的主要目标游客群：a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。 有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而避暑山庄仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。
五、广告媒体选择投放 （1） od（户外）广告 为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在避暑山庄景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往避暑山庄的主要干道两边，避暑山庄大门前等。 广告应着眼于体现出弘扬皇家文化旅游主题上来，突出避暑山庄的特色，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为避暑山庄的一道亮丽的风景。再者，在北京、天津到承德的铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到避暑山庄，已经有一种身临其境的感觉。
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。 （2）公车内拉手广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传避暑山庄特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“避暑山庄好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去避暑山庄旅游。 （3） 报纸广告 在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。 在特殊节日如母亲节等，考虑适当投放。 （4） 电视广告 可以将避暑山庄的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。 （5） 特色活动 为突出避暑山庄的皇家特色，推出皇帝迎宾、盛清文化游、蒙古包大宴等文化展示活动。给游客留下深刻印象。
六、消费者信息反馈 召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“避暑山庄消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。定期 做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过避暑山庄的游客进行联系，定期寄去避暑山庄的最新情况介绍和新增活动以及当地特产，如玉器、根雕、核皮工艺、滕氏布糊画等具有地方特色的旅游纪念品等，吸引更多的回头客。
七、效果评估 从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。 从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送避暑山庄的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。 从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使避暑山庄这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。避暑山庄这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。
推荐第9篇：《假面山庄》
翻开《假面山庄》的序幕，一个不久后即将举行婚礼，对未来充满期许的少女朋美让我感到温馨、梦幻。故事就这样在一个粉红色的梦中满满展开。然而，故事还没有甜蜜太久，朋美的死讯却传来，这个意外让人措手不及。正如书中人物，读者的心里也埋上阴影，心想事情没有这么简单。东野圭吾一次次提到的之前那次事故，吊足了读者胃口，直到事情慢慢浮出水面，朋美和高之的爱情故事也拉开了序幕。
故事的精彩之处在于一群人的齐聚山庄。每个各怀心事的人深深掩藏着自己的内心，看似平静的度假旅行，却暗藏杀机。森崎夫妇、他们的儿子利明、秘书下条玲子，亲戚家的女儿雪绘、她的追求者医生木户、朋美的高中同学作家阿川桂子以及朋美的未婚夫男主高之。还有瘦小却精明古怪的劫匪阿仁，大块头却胆小无措，沉迷智力游戏的劫匪阿田，以及神秘的劫匪阿藤。时而来“串门”查找嫌犯的俩警察。故事就在短短的两三天内展开，让我们不禁感叹，最可怕的是人心，最琢磨不透的是东野圭吾。
个人觉得，这个故事有 点像密室逃脱，只是阅读时每当以为已经接近真相，翻到下一页却发现又吃了一惊。只有看到结尾，才会明白书名的真正含义。也许这也正是东野圭吾的推理小说的精髓，并不在情节的波澜起伏上，真正让东野圭吾蜚声文坛的，是对于心里活动的不吝笔墨和对于人性的深度思考，只有这样，他的小说才在最好揭开面纱的时候，不但令我们震撼，而且令我们信服。生活中最可怕的，真是知人知面不知心。
推荐第10篇：山庄工作计划
回龙壁山庄2011年工作计划
一、项目概述
山庄位置：回龙壁山庄位于三门江大桥往太阳谷方向
山庄概况：现有面积50亩左右、可钓鱼池塘三个、别墅9栋（可用别墅5栋）、10个烧烤位的烧烤场一个、客房约10间、餐饮包厢5个。娱乐项目有，篮球场、乒乓球室、羽毛球场等。
二、投资目的
拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵，不能当好士兵就不佩当将军。”山庄亦如此，投资山庄就是期望能尽快回收投资成本，争取做到市场效益与经济效益的双丰收。正因为我们希望能长远发展、成长为顾客所认可的成熟品牌，我们的标准就不能停留在本地市场的需求上；根据现有的客源需求来闭门造车只会削弱山庄的竞争力、蒙蔽自己的眼睛。
因此，山庄的业绩（赚不赚钱的问题）只是山庄投资的基本目标，山庄的品牌（超出市场需求的质量标准）才是发展的终极目标。我们必须：
1、在短期内制定山庄战略发展蓝图，让每一个员工、管理人员知道目前是什么情况，将来要怎么发展；
2、制定与蓝图相对应的短期计划、长期计划；
3、制订山庄在市场范围内的客户群体，什么人消费、谁来消费。
4、设立员工职业发展蓝图，让每一个员工清楚自己目前在什么位置，
通过努力可以发展到什么程度，自己最终可以成就什么；
5、逐步培养与山庄发展蓝图所配套的价值观、员工人生观、世界观等企业文化。
6、在原有的制度基础上建立起相应的制度、服务流程等。
三、市场前景
就柳州本地而言，现有的山庄竞争较为激烈，在我们山庄附近就有好几家同规模、同档次山庄。目前的市场状况是：市场大环境不好，山庄钓鱼、烧烤、吃饭、客房的生意基本目前还是很难扭转过来。回龙壁山庄导致经营较惨淡的原因有以下几个方面：
山庄的路况较差：通往山庄的路面多为泥巴路面，且年久失修路面坑坑洼洼。且我们山庄位置教深，晴天灰尘教大、雨天泥巴较多。很难吸引新客源进山庄消费。
宣传力度差：山庄目前的知名度全是依托业主的朋友及消费过的熟悉单位做为宣传载体，且没有路标指示。本来消费的人群就教少，进而言之知道回龙壁山庄的人亦少。
服务跟不上：山庄的服务员本就未经过系统的专业培训，且员工以当地村民为主，相比较起来受教育情况及综合素质并不高。服务起来都以随意性待客。故不能提供较好较完善的系统服务。
设施设备损坏程度较大：由于每年几乎会被洪水淹没一次，一楼的餐饮包厢及二楼客房的外墙、家具等设备基本较为陈旧。不能给顾客一个舒适的消费环境。
我建议的应对策略是：完善自我条件、适当调整经营侧重点，保餐饮、
抓团队、增加附属项目。
1、完善自我条件，适当调整经营侧重点。
各级管理人员必须到其它山庄实地参观相对应的项目，参观后由本人召开经营探讨会，专题讨论本山庄的优点和我们的差距，并商议应对策略，总结制定出切实可行的方案报李总监。
2、保餐饮。
餐饮项目是山庄的根本，是山庄利润的重要组成部分，是我们防守反击的关键阵地。餐饮项目不能丢、不能败。
我们必须根据其它山庄的价位对餐饮价位进行调整，建议推出有本山庄特色的招牌菜和农家菜。
餐饮的配置在不做大量投入的条件下提升品位（卫生、份量、附加值等方面）。
3、抓团队。
众所周知来山庄消费的客人群体单位团队占有很大比例，在现有的基础上由酒店销售部外出签定协议时尽量推广山庄的项目，引进更多的消费客人群体。
4、增加其它的娱乐项目。
增加本地其它山庄市场尚未开发的项目，做“第一个吃螃蟹的人”。
四、工作计划
冰冻三尺非一日之寒。山庄的经营较差还有其它的原因，如果我们能找出原因并落实改进业绩将更上一层楼。
建立财务及采购制度
要做到每天采购的物品有入库、有出库的登记手续。所有收入均要以单据体现，供财务查帐。餐饮点菜必须开具点菜单，厨房见单出品。财务每周根据厨房的点菜单核对采购的菜品。损耗不能高于20%。 住宿的客人填写规范的入住登记单，房间的价格、入住时间、退房时间要详细记录清楚。
２、卫生管理
管理三步曲，卫生、态度和规范。第一步就是卫生，卫生客户基本要求。
山庄必须设立良性的卫生检查机制和监督考核办法。可在每周进行一次卫生大扫除，并组织卫生自查。将酒店所有营业区域和公共区域按功能划分进行打扫。
3、管理人员没周工作安排
现暂定由凌超、覃勇、陶柳红、罗杰分为每周进山庄进行现场管理。
第一周由凌超进山庄、第二周覃勇、第三周陶柳红、第四周罗杰 每周进山庄的管理人员须在本周周五晚上进山庄、下周一出来。本周负责山庄的管理人员还需了解周一至周五的经营、采购、等情况。 在山庄值班的管理人员统一安排住宿，不得私自外出等。 每周一出山庄时与下一个管理人员进行交接。
以上是山庄工作计划！
2010年12月25日
第11篇：山庄初中督导评估整改方案
山庄初中督导评估整改方案 2010年10月11日, 县教育督导室对我校三年学校整体工作进行了督导评估，在肯定我校教育教学工作中取得较好成绩的同时，也指出了工作中存在的问题。为更好推进我校整体教育教学工作，我校针对督导组对我校提出存在的问题逐条对照、逐事剖析，制定整改方案如下：
一、存在问题
一是领导集体和教师队伍的学习力不强。领导班子谋划学校发展缺乏前瞻力，工作形不成合力，教师学习层次比较低，课改特色不明显，推进缓慢，成效不显著，学校对此没有明确具体的要求，缺少引领和指导。教学质量近年来一直徘徊不前甚至滑坡，问题主要出在控流工作上。而学生流失，是学校生活没有生气，枯燥乏味，冬季宿舍寒冷，吃不了苦，课堂教学不生动，学生找不到快乐。
二是德育工作开展不力。学校有德育工作安排，但实际工作中几乎看不到德育工作的痕迹，资料匮乏，有计划无实施，暴露出的问题也很多，学生养成习惯差，随手扔垃圾，到处泼污水，不讲个人卫生。课外活动形式单一，德育教育找不到载体，对学生健康成长带来很大影响。
三是学校办学层次不高。学校文化氛围不浓，没有亮点和特色，校园不新不亮不美甚至还不干净，不注重细节，特别是寄宿制管理还停留在很低的层次，宿舍卫生较差，床单被套换洗不勤，几乎没有形成宿舍文化，教室布置文化层次低，感染学生形成良好品德的元素少，校园文化氛围淡薄，宣传标语层次低，缺乏创意，没有主流特色。
四是办学条件改善缓慢。督导组的同志都谈到，学校近年来，无论是校容校貌还是学校管理、教育教学质量都没有发生大的变化，原地踏步，有些甚至还在退步。这是个比较大的问题，学校没有跟上形势的发展，美化、硬化、绿化、净化、现代化“五化”一“化”好像都不让人满意。
二、整改措施
1、加强德育教育和人文教育。坚持以德育为立校之本，认真加强教师师德教育，努力提高师生思想觉悟和师德水平。、
（1)、强化德育管理。组织学习《值周人员工作条例》、《学生在校一日常规》、《德育积分量化细则》，明确工作任务，落实工作责任，规范自身的日常行为。政教处勤查、细记、严考核，将检查出来的问题在一线解决，就地消化，在规定时间通报。将班级学生违纪与班主任考核挂钩，对一周内违纪在五次以上的，扣对应班主任工作失误分，对重大违纪事件追究其责任。班级要有效实行德育积分制，每月最后一周利用团队活动时间召开学生干部会议和学生代表座谈会，倾听呼声，分析现状，利用校委会议专项研究、讨论解决办法。
(2).抓感恩教育。通过开学典礼、国旗下讲话、校园广播、板报、班（团）队活动等阵地全方位宣传。 (3)、抓理想前途教育。学校领导、班主任、科任教师、学生齐心协力，共同收集名人事迹，通过班会向学生介绍，要求学生确定自己所崇拜的人，谈向他（她）学什么？怎样学？达到什么目的？在教室、宿舍、校园醒目处刷写标语、张贴名人警句和画张，发挥环境育人功效，潜移默化学生，使他们学有榜样，行有方向；学会做人，勤奋好学，立志成才。
(4)、加强自信心教育。学校、科任教师、班主任把学习成绩优异、成绩拔尖、各类活动获奖、成绩进步明显的学生典型树立起来，让他们讲经验、教方法，达到牵一发而动全身的目的。
(5)、抓养成教育。教育引导讲文明、懂礼仪；学会吃饭、讲究卫生；学会勤俭节约；学会自我保护。政教处制定具体要求，班级专人负责组织学习、实施，值周组负责检查考核。三月份政教处、团委协调组织“学生礼仪教育讲座”。五月份组织“法制安全教育”讲座一次。
(6)、加强“三结合”教育。适时召开学生家长会，落实“五个五”工程，即每位教师每期至少转化五名差生、家访五次、为学生办五件实事、与差生交流谈心五次以上、帮办五份手抄报；形成一个原则，多表扬少批评，所谓数其千过，不如奖其一功；执行一个不准，不准动手打学生，张口骂学生，实行人文化教育，形成共同教育的合力。
(7）、行为习惯教育，规范寄宿制管理，统一被褥。为了达到这个目标，学校发挥自身的优势，充分利用教学资源和设备，对学生进行德育教育和人文教育。
2、加强领导，转变思想，增强意识，树立新课程的教师观和学生观。学校领导班子在思想上彻底完成教育观念的转变，高度重视学校的素质教育工作，强化创新意识和实践能力的培养，把实施素质教育工作作为学校工作的重要内容，认真加以实施。
3、加强教育科研，认真落实课改工作。
⑴ 充分发挥新课改实验探索和示范作用，加强教研工作，提高教学水平，牢固树立“科研兴校”意识。努力培养年轻骨干教师和学科带头人，发挥好骨干教师和学科带头人在教育科研中的积极作用，促进学校教研工作的发展。教师每期至少要精读1本教育专著，每学期至少写一篇教研论文，两篇教学反思，30页读书笔记，认真总结经验，从理论上加以提炼，使之成为有一定影响的成果。广泛收集各地教育科研经验，努力掌握教改信息，教研组会上组织学习、交流，大兴创新教育之风，落实好教研工作。
⑵ 积极推进课改工作。树立课程意识，本期改变传统教学模式，尝试“先学后教、当堂训练”的教学模式，倡导学生自主、合作、探究学习。树立开放意识，让学生在学习过程中走进社会，走进生活，拉近与社会、生活的距离，让教学内容、教学时间、教学空间、教学策略等呈现开放性，注重科学和生活的有机整合。树立综合意识，把创新意识和实践能力的培养渗透到教育教学中。树立评价意识，让每个学生能体验到成功和快乐，帮助学生认识自我，建立自信。树立情感意识，尊重学生富有个性的情感体验和思维方式；尊重学生的人格，爱护和培养学生的好奇心和求知欲，重视情感、意志、动机、信念等人格因素的价值。
⑶ 加强常规管理。符合新课改要求的教育教学常规工作需要进一步落实”。进一步强化管理兴校意识，结合实际，制定落实常规工作的措施，提出落实常规工作的具体要求。在常规管理工作中，加强力度，坚持标准，把常规管理抓实，抓细，抓出成效，抓出特色。建立听课、说课、评课、议课制度。定期组织摸底课、汇报课、示范课。
建立教研交流制度。开放课堂，进行集体备课；确定单周星期四为教研活动日，定期进行读书交流，教育教学交流，问题和经验交流。
建立检查评估制度。学校领导经常深入教研组督促、检查教研活动，期未对教研组教研和教师校本教研进行检查评估。
建立校本教研档案制度。健全教师校本培训与考核档案和教师成长档案，对教师参加校本教研、校本培训、业务学习、技能训练等劳动成果采用电子、图片、文本等形式进行分类存放。
建立校本教研激励制度。将教师参加校本教研活动列入学期考核；评选教学新秀、教学骨干和优秀教研成果，给予奖金、通报表彰、年度考核加分等形式的奖励。
4、加强青年教师的培养。要加强与兄弟学校的交流和与外界的交流”。学校将认真落实《山庄初中与柔远初中青蓝帮扶实施方案》，积极“走出去”，参加上级举办的各种培训，到柔远初中去学习；同时主动“请进来”，举办教研讲座，请教育专家来校讲学，请柔远初中骨干教师来校指导工作。
5、加强学生控流工作创建无流失班级，制定《山庄初中学生控流制度》，积极与乡政府联系动员流失学生返校工作，减少我校学生流失率，努力提高我校教育教学质量。
6、积极筹措资金，改善办学条件。
多方筹措资金，打算购置一体机一台、打印机两台，补栽月季花80棵、海棠16棵、三叶草100平方米、10盆盆花，添置办公椅、床25套，宿舍窗帘，墙围布。添置教学仪器、教学设备，不断改善和优化办学条件。同时进一步完善和落实有关管理制度，努力提高设备、器材的使用率。
第12篇：绿野仙踪休闲度假山庄策划方案
绿野仙踪休闲度假山庄策划方案
主题：《绿野仙踪》
策划设计人：南京1703工作室--- 李非、曹国栋 1865202850
3、13815857507 《绿野仙踪》原本是小说名，共有二个版本，一个是美GR莱曼．弗兰克．鲍姆的《绿野仙踪》，是翻译的美国童话，大家都很熟悉，这本书也有翻译成《OZ国历险记》的。另一个版本是李百川的《绿野仙踪》又名《百鬼图》，是正宗的中国小说，不过知道的人少一些。此书创作于清乾隆十八年(1753)至乾隆二十七年（1762）间。今有百回抄本和八十回刻本。而这现实中的版本——座落在江浦的绿野仙踪休闲山庄。
一、项目简介：
项目名称：绿野仙踪休闲山庄
项目资金：由1-2人合作经营，预计总投资100万元，约1-2年完成
二、山庄项目基本情况与结构分析
1、地理位置和交通基础设施：
山庄位于南京江浦区生态旅游区境内地处丘陵群山之间，山水良田等相间结合，该地段依水傍林景色宜人。山庄项目距南京中心城区30公里，车程约1个小时，交通便利。
2、山庄组成结构分析
休闲山庄整体规划600亩，主要包括两大部份，即山庄和农产品营销渠道建设。山庄主要由种养殖、养生、休闲体验式庄园三大块组成，详见下表：
三、山庄项目开发
绿野仙踪休闲山庄以花海、水境为媒，提供吃、住、行、游、购、娱。 为一体的休闲度假服务。主要以二月兰、薰衣草、樱花、海棠、花径花卉等花木打造四季花海环境，林下种植香菇、双孢菇、茶树菇、木耳等养生益寿的菌类作物；林间放养土鸡、野鸡、孔雀、鹌鹑等营养价值高的禽畜动物，常年为人们提供无公害的安全食品。
我把休闲度假项目定为以下三个：
一． 二． 三． 风光休闲游 乡村度假体验 野营狂欢
这几个项目在山庄上有足够的可行性，创新性，及其本土特色。
首先。用神话故事介绍，美丽动人的神话故事，总是可以激起很多人的热情。因此，为来到这里的客人们提供了一个“采菊东篱下，悠然见南山”绿野仙踪休闲庄园，并且还提供户外的基本装备，户外休闲，从此告别搬运装备的年代。园区呈现的是原生态的田园景观，流水绕幽木，小径通厅台，匠心独具的内部造型，让人与自然的关系在瞬间融为一体。
一：风光休闲游(总括了旅游要素的娱、吃、住、购)，风光游的主体为山庄游。
山庄游：客人在距离山庄大门一段距离处下车，山庄主人带领客人进入大门，介绍大门的构造，然后边走边讲并且进人大门——绿荫停车场——半月湖——莲池喷泉——门前小广场——回廊。 第一：湖滨养生区（水上项目，渔家乐——SPA——垂钓长廊）。客人们根据自己的情况，入住农庄，然后根据工作人员的提供，进行养生SPA，垂钓等静心养性的活动。
第二：休闲别墅区（香林别墅——露天温泉池，根据前面的体验过后，自身作用功能开展相关活动）。
第三：观赏区（圈养梅花鹿——农家菜养殖区）。
第四：用餐食园区（客人的午餐问题就在这个环节进行，按照客人要求可进入用餐食园区就餐，也可进行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山庄提供，但是要收取一定费用)。
二：乡村度假体验（涉及客人要素的住，娱，吃）乡村旅游的主题为“渔舟唱晚”。
活动要求：在靠近水岸处建一个传统的渔家农舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位游客在其中活动，随工作人员去附近的水中捕鱼，之后到农舍开展各种各样的庆祝活动，活动之中所有材料（如：柴等，都需游客亲自采集，另外搭建烧烤炉，让游客在里面可进行集体烧烤，饭饱之后，游客收拾饭后残羹，真正体验农家生活。
解说：夕阳西下，晚霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼嬉戏，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童挥动长鞭，赶着牛羊缓缓归来，山下农家，炊烟袅袅，一片宁静祥和。
四：野营狂欢（涉及旅游要素的娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。
活动安排：有山庄提供场地和条件，举行一场别开生面的篝火晚会，众人拾柴，点燃篝火，载歌载舞。晚会中间把游客分为两组进行对唱比赛，获胜方可向输的一方提出一些简单要求，让对方完成，增加娱乐性，山庄也可自行提供一些奖励，也可进行一些汇演，做一些小游戏（如：真心话大冒险，等一些大家都熟悉的小游戏）
解说：夜幕下的山庄更加朦胧神秘，你可以踏月水滨，坐石临风，聆听那如歌如诉的涛声，回味那“恶有山，善应水”的优美传说，仿佛有无数似有似无的精灵在波光潋滟中浮现，那些遗迹胜景会把你带到悠远的遐思遥想中。 另外活动中应注意的问题和细节
1.在活动前加强对游客的安全教育，告诉游客一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2．往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个游客都要听从组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，之间做到互相照应。
3．在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4．审查游客的身体状况，对身体不适或患有疾病的游客劝其不宜参加某些活动。 5．文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁游客攀摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。 6．带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女士记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7．定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。 五：安全应急预案
（一）发现成员食物中毒了怎么办？
1．设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2．立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3．留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（二）若因路滑，摔伤了怎么办？
1．迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤游客送往就近医院进行医治，并配有专人予以照顾； 2．向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
（三）如果娱乐过程中发生了火灾怎么办？
1．组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭； 2．及时报警119或者可以先向管理人员求助；
3．倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全；
4．若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
（四）进行水上活动时，准备好救护措施。
四、预计投资
前期工程投资：20-25万元，资金主要来源 。
1、基础配套设施建设费： 万元 养殖场基建： 万元 电设施供应： 万元 山地平整： 万元 购买设备： 万元
2、引种： 万元
野鸡种 按照120元/只的价格来算，初次引进100只青年野鸡，1.2万元。 从引野鸡种到开始生蛋需3个月，饲养费需100*0.15*90=0.135万元 已生蛋孵化到商品鸡销售还需6个月，其中饲养费需0.27万元。
野兔种 按照120元/只的价格来算，初次引进100只青年野兔，1.2万元。 从引野兔种到开始到商品兔销售需1年，饲养费需100*0.2*365=0.73万元。 现场考察费/运输费：0.2万元
3、种植地平整及种植牧草/果树苗：1.1万元 果树：50亩*200元/亩=1万元 牧草：5亩*200元/亩=0.1万元
4、水库加固及初期鱼苗及饲养投入：0.5万元 水库加固： 0.1万元 初期购买鱼苗：0.2万元 一年饲养费： 0.2万元
5、沼气建设： 0.5万元
初期不养猪，可考虑暂时不建，鸡和兔便通过发酵作为鱼饲料
6、其它费： 5万元 流动周转金：3万元 公关费： 1万元 人员工资： 1万元
五、生态模式及环保措施 该项目在规划设计时会充分作全局规划，并且请专家做一些论证；建设过程中对自然环境不会产生破坏，依托当地现有自然资源进行建设，做到最小化的建设改动；在营业过程中，对外不排放废气、废渣、废水等有毒物质，对周边环境无影响，是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目。
引入一套使养殖、种植、沼气等资源循环利用、变废为宝、全面增值的生态经营模式，也称农庄小循环技术。它是运用EM生物技术、沼气技术、生态循环技术，使农庄内自己能生产肥料、饲料、燃料，并且没有一点的污染与废物，能以最少的投入来生产出最多的产品，且都是质量好、市场大、价格高、竞争力强的绿色食品，实现多次的增值，使其效益达到普通种养
.
第13篇：明玉度假山庄营销策划方案
明玉度假山庄营销策划方案
第一章、策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的山庄规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把绿色服务项目开发得更透彻，使整个山庄洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，面对形象知名度不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：
一、尊荣山庄
独特的林中酒店，又有知名的“明玉”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。明玉假日酒店高级豪华会所，又可以成为贵阳地区五星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务山庄
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是贵州地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有多年的管理经验的人才，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动贵州消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、湖南、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲山庄
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让贵阳本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上‘明玉’消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥独特的优势，“去明玉山庄”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园山庄
通过对山上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，配合贵阳市政府旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点：在贵阳本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源较丰富，吸引了大部分贵阳以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是独特的民族文化对全国地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是一些景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、观光的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构
根据酒店独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为西南地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
客源结构可分为：
(1)西南地区中小型高端会务团；
(2)全国高档旅游度假团；
(3)来贵阳的高档商务散客；
(4)本地区上层社会的尖端消费群体；
(5)本地区企业高层会议；
(6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
(1）旅游中介网：同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店
2、展会促销
(1）贵阳市2012春季黔城互动大型旅游咨询展示会
(2）中国国内旅游交易会
3、媒体广告促销
(1) 确定形象广告语和定位广告语：（明玉，高贵与自然的融合，滋润你的心灵！）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种
精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
(2)杂志刊登
① 《 贵州消费》杂志—此杂志是由贵阳市消费者委员会创办，主要是放在贵阳市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、等公用窗口全部给客人免费赠阅。
(3)户外广告
① 在各进城高速公路口竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。
② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，（此广告形式在贵阳市尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
③ 各大车站候车厅内的影视媒体。
④ 酒店门面的设计和广告包装。
⑤ 酒店交通工具的广告设计
4)本地新闻媒体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目。
② 在当地知名报刊——《贵阳晚报》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。③ 贵阳娱乐电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，方便有车族上下班时间所收听
④ 在贵州交通广播电台的“音乐万象”上播出酒店30秒的广告。原因是交通广播在全省的传播率和知名度比较高，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在本地报纸连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥ 制造新闻热点，开展社会公益活动、开业对城市的意义等等，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
(1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
(2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
(3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
(4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用
二、开业典礼
在本山庄举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
第六章、开业后促销方案
（一）高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分：
1）贵阳市、区二级政府各职能部门
2）贵阳市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在贵阳投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）贵阳各大商会、行业协会。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对民族文化感兴趣的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场
7）建全代理制，组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
（二）散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是本地散客市场，其次是外地来的商务、度假、休闲散客。由于我们不是中心城市商务酒店，客人上山消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。
1、加强与贵阳本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2 针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3根据不同客人的需要，设计多种套餐，含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、着重开发明玉假日酒店尊爵会所会员，
（三）餐饮市场推广
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段引导客户消费，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
（四）休闲娱乐的推广
1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
（五）消费链建立
1、外部宣传和促销
1） 与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网的建立
建立酒店互联网。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
（五）提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键，只有留住客人，让客人满意，才能提高回头率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
第七章、强化管理
1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性
第八章、财务损益预估
针对此次整个酒店的开业以及开业后具体营运的策划，对酒店前期宣传所耗费的费用做
了预估，主要是媒体广告宣传费和活动促销经费还有一些营销策略所需要的费用，整体来说所需要的费用并不是很高，对开业后吸引宾客消费起的作用是不可预估的。
第九章、方案的可行性与操作性分析
通过对整个酒店行业市场的调查及分析，我们这个酒店的开业刚好弥补贵阳市场所缺少的种全能型酒店，所以对整个消费市场来说，我们酒店完全可以在贵阳市场做大做强。酒店的未来发展规模将是不可预估的。
这份营销策划主要是以宣传为主，具体的操作要全体工作人员的共同努力，才能发挥其应有的作用，做好宣传，让人人都知道才能吸引更多的顾客来消费，
第14篇：东莞隐贤山庄活动策划书
东莞常平隐贤山庄活动策划书
◆ 特色：
★ 精彩绝伦！惊险刺激！玩转园内超级无敌16个游戏项目；
★ 感受明清贤臣李觉斯一生写照及中国古代隐士反朴归真、悠然自得的情怀； ★ 深奥的佛教文化、有趣的道教传说将令您流连忘返。
★ 精华表演观看项目：热带雨林歌舞表演、佤族绝技绝活，吴桥杂技等
◆ 行程安排：释放压力→体验欢乐→净化心灵→找回激情→继续体验起伏有趣的人生。
08：00-09：30：早上乘车前往东莞的快活谷—隐贤山庄，是常平镇隐贤山庄风景区的二期工程。快活谷以机动游乐、戏水、赏玫瑰花、看表演为主题，是城市人群的理想休闲乐园。
09：30-10：30：游玩机动游乐项目
1.三环过山车：尖叫指数4 星；坐上这台车就能体验什么是“上天下地”！
2.摩天环车：尖叫指数5星；体验过程中让你有太空失重、天旋地转的感觉！
3.大摆锤：尖叫指数4星；体验荡秋千的新玩法！
4.哥伦布活鬼船：尖叫指数5星；体验采用高科技声感、光感模拟出的冤魂野鬼和你零距离接触的心跳 场景！
5.广东第一龙宫：尖叫指数5星；游走在“神龙”的腹内，观赏人间、地狱和天堂的不同！
6.惊险历奇：尖叫指数5星；坐在“时光穿梭车”里，游历原始热带雨林的前生，观看大自然的轮回！
7.动物园：当你和这些原本野生的动物零距离接触时，就会发现他们原来是那么的可爱！他们看到你就会做各种滑稽的动作，让你忍俊不禁！
10：30-11：30：前往中心舞台欣赏云南佤族黑人激情奔放的特色舞蹈和绝技；还有坚强自信的杂技演员给你带来的惊险、刺激绝活；此时，你的心情将会更加激动和自信！那么明天起伏的生活对于你来说将会是你永远的乐趣！
11：30-12：30：在椰林餐厅享用午餐。（此项暂定）
12：30-14：00：自由活动或者游览：玫瑰园、经历了一轮宣泄、释放后，漫步到清新浪漫的玫瑰园欣赏娇艳热情的玫瑰，会让你的心情放松下来。这时，你的那些忧愁、烦恼和压力已荡然无存！心情愉悦了幸福的日子也就与你保持零距离了！参观汉白玉观音圣像、弥勒佛、隐贤寺、五百罗汉堂、卧佛殿、晚翠居、佛香塔、许愿树、仙人床...14：00-17：00 ：继续游玩园内机动游戏
1.飓风飞椅、坐上会飞的椅子，体验在空中盘旋的喜悦
2.神州飞碟、体验UFO滑U型滑板的奇妙感觉！
3.豪华无天网碰碰车、体验碰碰车给你带来刺激感觉
4.豪华转马、与亲朋好友一起骑上旋转木马，听着童年的歌谣，所有的童年趣事尽现眼前！
5.射箭场（3支箭/次/人）、亲身体验射箭给你带来的美妙情趣
6.炮兵基地（3发炮弹/次/人）亲身体验炮兵感受
7.水上体能乐园它是一组构思巧妙、妙趣横生，集休闲、团训、拓展、欢乐、搞笑的大型水上乐园，置身其中，体验山水竞技的“原生态“刺激，挑战你的胆量和技艺，并为您度身订做”断桥跨越“、滑索飞人”、“鸳鸯戏水“、踏浪飞驰”、“波浪桥”等十多个水上趣味拓展项目，让游客一展矫健身手。
8.东莞最大的动物园、当你和这些原本野生的动物零距离接触时，就会发现他们原来是那么的可爱！他们看到你就会做各种滑稽的动作，让你忍俊不禁！
9.鸟屋漂流 在鸟屋中漂流，虽然不是非常刺激，但沿途欣赏到的风景与原生态这么近距离接触，也是人生一大享受
17：30：定点集合，乘车返回公司，结束愉快行程！
******************** 祝 旅 途 愉 快！********************
◆ 温馨提醒注意事项：
* 着装提示：穿运动服、运动鞋；
* 出门需要带的物品：有效出入关身份证件，雨伞，晕车药等旅游必备物品；
* 女士特别注意事项：带上防晒霜、勿穿裙子及高跟鞋；
* 老人、小孩需要注意：建议有家人陪同，在景区游览时要结伴而行；
备注：
* 以上行程仅供参考，以当日确认为准，当天根据实际情况再调整行程的顺序。
第15篇：恒德山庄休闲度假项目方案
恒德山庄休闲度假(驾驶培训)项目方案
一、项目概述
项目位置：南昌市昌北经开区瑞香路（江西电力学院东侧）
位置概况：现有面积50亩、平均深度3米的长方形池塘两个，大小菜地两块,北面东西向并列两层小楼两栋.北临瑞香路，东面是一条小河,西临江西电力学院；场地西南角有小假山（凉亭）一座，场地东南角有小型养猪场一座，场地中间为一条水泥路面，两边为行道树,池塘四周种有柳树；场地西北角为恒德驾校训练场地。
投资人：南昌恒德驾驶培训有限公司
项目简介：该项目是集驾驶培训、餐饮、休闲住宿、垂钓娱乐为一体的多功能整体开发项目。
1、驾驶培训：投资200万元，硬化东面菜地及两池塘之间的场地，作为驾驶培训的训练场地.；投资100万在场地四周修建一条宽6米、厚20CM的水泥路面，围绕场地四周，将现养猪场推平，绕过西南角的假山亭与现驾驶训练场地相连，对场地中间道路进行改造。
2、特色餐饮：投资80万元将东面小楼的一楼建成一座南昌风情土菜馆，专门经营无污染绿色美食，新派土菜，让地道的赣菜产品及服务丰富周边市民生活。土菜文化历史悠久，并且很平民化，讲究简单、朴素的风格，无论休闲娱乐、商务谈判、聚会宴请，这里清新、舒适、优雅、安静的环境都将给人耳目一新，陶然世外的感受。
3、住宿中心: 投资50万将东面小楼二楼装修成二星以上标准的住宿标间。同时在东面小楼的南面建一个500平方米的停车场。
4、垂钓中心：投资50万兴建江南仿古木雕小房两排，面向两个池塘，作为休闲垂钓及棋牌娱乐场所。同时对假山“桃花亭”进行修整，载种桃花及观赏性植物，营造一个曲径通幽的欣赏鸟语花香的环境，将垂钓中心打造成一个环境优美、配套齐全的休闲娱乐垂钓中心。置身郊外，远离市内噪音、废气、废水污染，在乡村清新、透明的环境中，缓解身心疲劳，给人怡然自得的精神享受。
二、发展前景
昌北经开区地处梅岭风景区南端，有着得天独厚的自然风光，是重要的优质蔬菜和家禽供应中心，又与新建县县城\\红谷滩中心区相邻,同时是开发区道路枢纽中心。便利的交通，充足的菜品原料和消费群体，为项目的后期发展奠定了坚实的物质基础和人气。同时，近年来的经济快速发展和市民消费观念的与时俱进，考驾照和绿色餐饮及休闲娱乐已深入人心，也为本项目的发展提供了广阔的市场。
昌北经开区和新建县及周边高校在校生现有常住人口约50万人，对我们投资项目的实施有很大的发展空间，对实现我们的具体目标将是一个有力的保障。
三、可行性论证
1、随着我国经济的快速发展,交通发展更是迅猛,对拥有驾照的司机的需要量更是呈级数增长.而私家车的普及更是加推了对驾照的需求.而恒德驾校作为一个老牌驾校,有一个成熟 1
的团队和优秀的教练队伍,有成熟的培训体系.我们依托现代的教学设备和培训经验,是成功的保障。
2、南昌人也被称最会享受的人，休闲娱乐市场繁荣火爆。江西的美食文化闻名全国，“赣菜”更是冠绝美食界，有“吃在江西，味在南昌”之说，“百菜百味”之称名不虚传。尤以农家菜方兴未艾,成为城市人餐饮的一道亮丽的风景线.经营特色：
驾驶培训——特色餐饮——休闲住宿——垂钓娱乐。
立项依据：
（1）我们拥有运作良好的驾驶培训公司。
（2）拥有现成的具有丰富餐饮住宿经验的管理人员。
（3）传承得天独厚的农家菜制作技艺的文化传统。
（4）风格独具的民间特色建筑装修设计风格。
（5）吃、住、驾驶培训、玩一条龙的服务体系。
（6）一步到位的投资实力。
（7）成熟的市场运作经验。
四、环境保障、消防、卫生、劳动安全与节能
1、环境保障措施：餐饮休闲中心产生的生活污水进入污水处理设施，进行处理才能排出。
2、消防，本项目消防重点部位是车辆及房屋，对此将进行防护措施投资，严格执行消防条例和防火制度。
3、卫生，本项目内产生的污水将建污水处理设施进行处理，员工建立个人卫生健康档案，定期组织卫生健康检查。
4、劳动安全,对职工进劳动安全培训，并对每位职工进行保险制度。
五、投资计划和资金筹措
1、投资资金及来源
（1）本项目总投资480万元，其中菜地硬化200万元，道路硬化及改造100万元，垂钓中心木屋建设50万元，二楼住宿装修50万元，一楼特色餐饮装修80万元。
（2）资金来源：全部由恒德驾驶培训有限公司出资承建。
2、建设进度
建设进度:总体基础设施建设工期计划3个月完成。道路硬化及餐饮休闲中心同时进行。最后一个月同时进行绿化美化工程建设。
六、评价结论：
本项目可行性较佳，请领导批准实施。
鉴于本项目投资较多，收益期较长，恳请领导给予较长的承包期限，建议为30年为恰。
恒德驾驶培训有限公司
二零壹壹年五月二十日
第16篇：山庄工资与效益挂钩方案（版）
山庄工资与效益挂钩方案
总说明：为激励全山庄员工的工作积极性，确保董事长下达的月度、季度、年度的经营计划的完成和超额完成，建议执行工资与山庄经营效益相挂钩的方案。
一、由山庄总经理一次性下达各营业部门的月度、季度、年度的经营指标数，并由山庄总经理和各营业部门的第一责任人签定“经营指标确认书”。
二、以每月1日——每月30日（31日），为月份考核的结算时间，并以此发放月度浮动效益工资
三、全山庄的考核分为“三大板块”，即一线经营部门，特殊经营部门和后勤部门，具体明确如下：
第一板块：一线经营部门：前厅部 温泉部 客房部 餐饮部 康乐部 第二板块：特殊经营部门：市场营销部
第三板块：后勤部门：
总经办财务部行政部工程部保安部采购部
四、各营业部门的“经营指标确认书”签认后，必须送一份交至财务部备考，财务部将根据每个营业部门的当月实际完成的营业收入，计算每一个营业部门的浮动效益工资，报总经理审批后发放。
五、浮动效益工资，仅和全山庄各个部门的主管级以上（包括领主管的人员）的管理人员挂钩；
六、浮动效益工资的计算方法：
1、全山庄主管级以上（包括主管级）管理人员的基本工资和当月营业指标完成情况相挂钩，即当月浮动效益工资，普通员工的工资不参与浮动。
2、全山庄主管级以上（包括主管级）管理人员的基本工资计算方式为：每人的工资的50%参与浮动。
比如：（1）某主管，每月职务岗位等级工资为800元，则其中50%=400元为基本工资数，每月参与浮动，
比如：（2）某部门经理，每月职务岗位等级工资为3000元，则其中50%= 1500元为基本工资数，每月参与浮动，
其余类推。
3、第一板块的主管级以上管理人员的浮动效益工资计算方式： ※每人的基本工资和当月的部门营业指标实际完成的比例浮动。 比如：餐饮部当月的营业指标为90万元，而当月本部门实际完成营业额为100万元，餐饮部经理的工资为3000元，则基本工资为1500元，那么他的当月工资则为：
1500元 *（100万元/ 90万元）=1500元 1.11%（小数点后取两位四舍五入）=1665元+1500元=3165元
若当月只完成85万元，那么他的当月工资则为：
1500元 *（85万元/ 90万元）=2000元 0.94%（小数点后取两位四舍五入）=1410元+1500元=2910元
其余类推。
4、第二板块的主管级的管理人员的浮动效益工资计算公式： 山庄对第二板块的部门（即市场营销部）作特殊的考核标准：
即：考核客房部的营业收入的比重占70%，考核餐饮部的营业收入的比重占20%，考核温泉部的营业收入的比重占10%，以上合计总数为第二板块的管理人员浮动效益工资数。
※市场营销部经理，他的工资为3000元，那么他的参与浮动的工资为3000元 50%=1500元，其中含：
客房部的基本工资数为：1500元 70%=1050元
餐饮部的基本工资数为：1500元 20%=300元
温泉部的基本工资数为：1500元 10%=150元
※假设：某月份山庄各营业部门的月度营业指标为：
客房部100万元
餐饮部90万元
温泉部30万元
※假设：当月各营业部门实际完成数分别为：
客房部120万元，完成比例为120%
餐饮部100万元，完成比例为111%
温泉部40万元，完成比例为133%
山庄总收入为260万元
※那么，市场营销部经理的当月基本工资为：
（1050元 120%）+（350元 111%）+（150元 133%）=1260元+388.5元+199.5元=1848元+1500元=3348元
※反之，也按实际完成比例下降。
5、第三板块的主管级以上管理人员以浮动效益计算公式为： 其基本工资收入与全山庄营业指标和当月实际完成比例相挂钩。 比如：（按上述例子）全山庄某月份总共完成了260万元，当月总营业指标为220万元，则实际比例为260元 220万元=118%
※假设某后勤部门的经理工资为2000元，那么他的参与浮动的工资为2000元 50%=1000元。
※那么，他的当月工资为：1000元 118%=1180元+1000元=2180元 ※反之，也按实际完成比例下降。
第17篇：玉脉山庄 儿童节店铺促销方案
“六一”儿童节店铺促销方案
——玉脉山庄·吉祥玉饰 活动目的：借此次迎“六一”促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
活动主题：理想由玉实现，美丽从小开始 活动时间：2009年6月1日~2009年6月7日
活动地点：玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童娱乐场所 活动准备：
1、门口显眼处用汽球围摆成“6•1”图案，可以用作赠送;
2、划定陈列区为主要陈列“科场及第产品”和“六月新品”，并作特别推介；
3、活动期间不断播放儿童歌碟;
4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；
5、各店铺可设立内部激励方案。活动内容：
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者“儿童系列”的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。
活动控制：
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估：该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
玉脉山庄·吉祥玉饰 市场运营部
第18篇：德洪全山庄宣传策划方案
德洪全山庄营销策划方案
德洪全山庄自开业以来，依靠人际传播和富有特色的口味赢得了一部分顾客的青睐，为了吸引更多的消费者，全面提升德洪全山庄清雅、休闲的特色山庄形象，迅速提高其知名度和美誉度，特制作并策划了此次方案。
一、策划目的
通过广告宣传、活动执行等方式，使现在的饭店经营状况得到更进一步的提升，并且希望能在现在纯饭店的基础上，扩大经营规模，推出休闲、娱乐项目，以吸引更多的消费者。
二、目标受众分析
有一定经济基础的上班族、商务人士、事业单位的工作人员、游客。
这部分群体消费能力较强，具有一定的生活品味，讲究就餐环境，喜欢到一些环境优雅的场所消费，崇尚天然、绿色食品。同时，周末会带着家人选择市郊地区的农庄或有农家特色的餐厅消费，在用餐的同时享受大自然。
三、现状分析
（1）、本店的店面地段总体来说较好，处于市区与桑植县交汇的xx路，离市区仅10分钟的车程，交通比较便捷。同时周围环境比较优美，空气清新，富有乡村气息，并配备大型停车场，基本满足目标消费群的要求。
（2）、从店面风格来看，一楼的篱笆算是一道风景线，但缺乏个性和规划，同时一楼外场太过低调，缺乏喜庆的色彩，不容易吸引消费者的注意，这样会流失一大批客流量。
（3）、从本店的菜品来看，虽然味道可口、数量较多，但对于本土消费者而言还是缺少了惊喜，需要在菜品的创新以及精致性商进行改进，并推出自己的主打菜系。
（4）、本店的配套设施还不够完善，缺乏休闲和娱乐的场所。目前餐饮业吸引消费者关注的不仅仅是餐饮部分，许多培养其品牌忠诚度的企业正是因为在配套服
务上提升了消费者的满意度，让消费者在吃得满意的同时，更能让消费者玩得尽兴，这样才能留住消费者。
（5）、宣传不够到位。本店从5月份开业至今，依靠人脉建立了一定的消费群，但由于缺乏媒体宣传，知名度大大的打了折扣，难以吸引到新的消费群体。
四、营销策略
（一）山庄风格及配套设施建议
1.一楼外场重新装修，用竹子或木板修建一个院子，院子外挂红灯笼，为山庄营造喜庆的气氛，院子里可摆放露天餐桌，用盆景隔开，既合理利用了空间，又为整个山庄增添了生机。同时停车场移至旁边空地。 2.院子外竖一块醒目的户外指示牌，以引起消费者的注意。
3.二楼大厅改装成单独的小包厢，用作棋牌室，满足消费者休闲的需求。
（二）促销建议
1.推出富有特色的招牌菜品，主打长沙风味，同时每星期推出两款特价菜，吸引消费者品尝。
2.与当地镇政府、村委会沟通，成为镇政府指定用餐地点。3.与各单位联系，承接单位聚餐，
五、宣传策略宣传媒体介绍：
《张家界日报》作为张家界政府、人民的喉舌、市委机关报、张家界地区的主流媒体、张家界地区唯一的报纸，日发行量5万份，发行范围遍布全市两区两县。该报宣传受众面无可比拟：涉及各类企、事业单位，是高层领导的必读报纸之一；遍及各大卖场与高级休闲度假场所，有着超强的覆盖率和到达率。在《张家界日报》上宣传，是迅速提升德洪全山庄关注度与知名度的最佳选择，也是其吸引消费者的良好途径。
宣传主题：“市”外桃源（山庄），享正宗长沙美食
宣传计划：
张家界日报社广告中心
2010年6月10日
第19篇：玉脉山庄 周年庆典营销方案
周年庆典营销方案
——玉脉山庄·吉祥玉饰
六月艳阳高照，天气越来越热。大家佩戴的饰品也是越来越丰富了，尤其是玉饰。《本草纲目》中记载：玉可除胃中热，息喘、止泻、润心肺、助声喉、滋毛发、养肝脏、止烦躁等。因此懂玉的人都会在六月夏季购买。同时又是店铺周年庆，值此黄金销售时机，公司为提高加盟店销售业绩以及公司品牌的推广，特制订如下促销方案:
一、促销目的：
1、推过强力的造势，肯定会对周围的居民朋友以及潜在的商
机客户造成一定的品牌及店铺的宣传和推广。
2、巩固老顾客，增加新顾客。
二、促销时间：6月10日-6月17日（注：只是假想店铺的开业时
间为6月10日，具体日期可根据实际成立情况进行修改）。
三、地点：全国各大专卖店及商场专柜。
四、促销口号：“迎接新顾客，礼遇老会员”。
五、宣传方式：
1、门口悬挂印有促销口号的横幅，庆典气球。
2、门窗以及展柜下方醒目位置贴上公司设计的活动海报。
3、提前一周向老顾客打电话发信息告知他们周年庆典的活
动内容以及奖励，鼓励他们来参加周年庆典。
4、店铺醒目位置张贴活动时间及活动内容。
5、提前一周向店铺周边居民朋友发放活动宣传单。
六、活动内容：
1、新顾客当日进店任意消费即赠送会员卡一张，免费晋升会
员！
2、新顾客购物有礼：顾客购物满99元即赠送精美玉饰挂件
一个！
3、礼遇老会员：老会员进店即有1次抽奖机会。购物满99
元有2次抽奖机会，一次类推抽奖机会叠加。百分百中奖。
七、促销物品准备：
1、庆典气球
2、宣传单，海报
3、横幅
4、抽奖箱
5、各等级奖品
八、活动注意事项：
1、六月为多雨天气，注意天气变化，做好应变准备。
2、注意各项保安问题，做好防范措施。
3、活动前一周务必做好奖品的储备，以保证活动当日有序进
行。
4、具体奖品情况店铺可根据自己的资金实力进行排序，公司
就不做强势要求。
宝丛（北京）国际企业管理有限公司
玉脉山庄品牌运营部
第20篇：风车山庄导游词
现在大家看到的是亚布力滑雪旅游度假区的竞技滑雪场，而且是中国南极考察委员会的雪上训练基地。每到冬季就有大批科研工作者来这里进行适应性训练。在二锅盔山的脚下，有两座水库，名叫灵芝湖：另一座是“好汉泊”，提起水库的名字，还有一段动人的传说：相传，在北宋末年，金太祖完颜阿骨打建“金“称帝之后，命完颜希尹创作女真文字。希尹的使女希拉，心灵手巧，美艳绝伦，而且精通草药，经常配药为百姓治病。完颜希尹还有一武士尚布，它身高力大，无疑高强，作战英勇无比，与希拉彼此爱慕。后来尚布与希拉奉命金山为病重的阿骨打采药，虽经历千辛万苦，在大锅盔山采得灵芝，但远水难解近渴，阿骨打重病身亡。朝廷以耽误诊治为名怪罪二人，他们从此流落民间。当时正逢山下流行瘟疫，匪患猖獗，尚布边身背弓箭宝刀；出没深山老林，清除匪霸猎捕猛兽，扶困济贫；希拉则采药行医，普及百姓。因而，他们伸手百姓爱戴，被视为神明。一天，希拉入深山采药，发现锅盔山下得一眼山泉边，生有一株硕大得灵芝草，一望而知稀世珍品，用它泡制药剂，可以治疗许多疑难杂症，希拉欣喜万分，急忙奔到泉边，采下灵芝，这是忽然出现一个凶猛得山怪，那山怪发现希拉姑娘美丽动人，变把她抢走，尚布久等希拉不归，遂入山寻找。他找来找去，只在泉边发现希拉身上选票下得飘带，覆盖在金光闪闪得灵芝草上，料定希拉已不在认识，他跪在泉边，泪如雨下，任凭风吹雨淋，最后化作一道石岭永远陪伴着灵芝和山泉。从此后，这里野兽出没，破坏了人们宁静的生活。再次期间，如来佛祖恰从镜泊湖畔渤海国与药王师会面二来，途径次第，征服了山怪猛兽，使大自然又恢复了往日的宁静和美丽，当地人再也不用畏惧山怪了，生活又一天天快了起来，当地人乞求佛组留下来保佑人间太平，佛祖深受感动，临行前变一脚踏出一眼清泉，以滋润和哺育这里的子孙后代。这就是天印湖，同时佛组伸手时，迸发除一道道佛光，借助佛光，山上长出了五指树，千头佛，保佑这里的人们世代平安。亚布力滑雪场的建设者们，根据这一美丽的传说，将今天健在灵芝泉源头的水库命名为“灵芝泉”，就是现在的灵芝水库，将建在好汉岭以北的水库命名为“好汉泊”。并在秀丽的“灵芝湖”畔，树立了一座“另侄女”的塑像。她身材修长美丽的脸庞楚楚动人，手捧灵芝回眸山下，好象要把这珍贵哦灵芝送到人间。在好汉泊旁，也树起一座仿塑像，取名“好汉喊山”。他铜浇铁铸的身躯，宽阔的胸肩，刚毅的面庞，时一个典型的东北大韩形象，此刻正举起左手向群山间呐喊，似乎在召唤他那可爱的希拉妹妹。后来，人们为了纪念希拉和尚布，把清泉唤作“灵芝泉”，把石岭唤作“好汉岭”。据说山里的年轻人热恋时，总要到好汉岭前，喝几口灵芝泉的水，以祈求自己的爱情象“好汉”和“灵芝女”的感情一样纯洁、忠贞、永恒：还要到五指树、情侣树仿留下一张难忘的照片，愿望佛祖保佑，一世幸福，百年好合，事业腾达。
xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
