推荐第1篇：活动方案设计
教材分析:本节课有四个主要内容:1,用合适工具测量一匝电线的测量.2,用不合适工具如何测量一匝电线的质量.3,测量用剩电线的长度.4,在使用测量工具过程中的规范操作,应从一开始就对学生严格训练,注意良好习惯的养成.活动准备:1,学生实验桌上放置:一台托盘天平,一把18cm直尺,一段普通电线(大于10cm,小于20cm).科
学手记一页/人.
2,教师讲台上放置:一台磅秤,一把18cm直尺,一台托盘天平,一匝电线(与学生实验桌上的电线相同规格).
3,学生座位图
教学过程:
师:同学们,前两节课老师和大家一起学习了如何测量物体的长度和质量,今天老师刚好去商店买了一匝电线,上面标好了是100米.现在老师非常想知道这一匝电线的质量是多少我想同学们一定都会帮老师找到答案吧我相信同学们用学过的有关知识一定能告诉老师应该怎么做
生:(举手)甲回答,可以用磅秤来称量.
师:很好.那么就请你来帮老师称一下好吗(待学生上来称出来,就要求他大声把读数念出来.)
生:甲站出来,用磅秤称量,读数.
师:好好好,非常好.现在老师知道了这匝电线的质量是__千克.同学们也知道了吧.你帮老师解决了一个大问题,非常谢谢,好,请回到座位.
生:(回座位).
师:同学们,假如现在没有磅秤,只有一台天平称,请同学们想想能否把这匝电线直接放在天平上来称量呢
生:商量讨论,回答.(不能或能)都加以肯定.
师:请回答不能的同学,陈述一下不能的理由好吗
生:回答.(量程大小问题)
师:再请回答说能的同学也来陈述一下,你认为可以怎么做,好吗(教师适当引导,主要让学生各抒已见相互补充)
生:回答.补充.(有了方法以后)
师:好了,同学们,现在看来,直接的方法不行,但我们可以用间接的方法来称量,对不对.好方法有了,我们是不是再来把这种方法设计成一个比较科学的实验方案,好不好
生:开始各自设计方案.(安静思考)
(教师可以巡视一下,了解情况,待大部分学生完成了,教师再与学生一起交流)
师:好,同学们我们一起来交流一下各自的方案好吗
(视情况,3-4个同学交流,注意抓住学生方案中的重点)
生:回答,交流.(教师肯定鼓励)
师:好,同学们设计的方案都非常好,非常有创意.那么老师现在也设计了一个方案,拿出来和大家一起交流一下好不好(投影方案一,内容如下)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用直尺测量一段电线的长度,是_____;
3,用天平称量该段电线的质量,是_____;
4,通过计算得出该匝电线的总质量.
计算方法是:
该匝电线的总长度÷一段电线的长度×该段电线的质量
实验器材:一台托盘天平,一把直尺,一段电线.
师:这是老师设计的一个方案,请同学们来评价一下老师这个方案怎样有没有不完善或不合理之处希望同学们注意老师也是在和大家一起学,并不一定完全正确,也会出现这样或那样的问题的.(可以故意不把实验器材部分放出来,或第一步故意不投影,让学生找茬.)
好,同学们现在我们已经有了一个用天平称量这一匝电线的质量的方案了.可是,同学们今天老师在商店购买电线时,营业员问老师说:\"你要买几米电线\"老师就想了,好象这\"几米\"应该是个长度,不是质量吧是不是那么也就是说我们在使用时还应该知道电线的长度吧.老师现在手上拿着一匝用剩的电线(另一匝电线),我不知道它还有多少米,哪位同学知道可以用什么方法知道它的长度
生:用尺量一下.
师:好,非常好.老师记得前面和大家一起学习的时候就学到了长度,身高等,都可以用尺来测量.那现在就请这位同学来量一下这匝电线的长度好吗
(此问中出现情况较复杂,老师要随机应变注意引导,引出没有合适的测量工具,而只有磅秤,天平,短尺等时,该怎么办)
生:没有尺.(或者用短尺一段一段测量等情况)
师:对啊,现在没尺,怎么办呢现在只有磅秤,天平,短尺,能不能测出来呢(或者,这么一段一段量肯定可以量出来,但是要量到什么时候呢是不是很麻烦呢能不能用现有的三样工具来测量呢)
请同学们一起开动脑筋,一起来想办法解决这个难题,老师和大家一起想好不好
生:动脑思考.(安静)
师:(根据完成情况,回答交流,肯定鼓励)
好,再请同学完成一个比较完整的设计方案,好不好
生:开始设计方案.
师:(估计差不多时)同学们,我们一起来交流一下方案好吗
生:交流,鼓励.
师:好,同学们,老师也设计了一个方案和大家一起来交流,看看这次老师有没有问题,请同学们多提意见.
(投影方案二,内容如下:)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用
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活动方案设计张北华
低碳环保活动方案
一、活动目的：
通过低碳环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。
二、活动主题：
传播低碳文明，参与环保行动。
三、活动时间：
2010年9月1日——2010年11月1日
四、活动安排：
1、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
2、结合团队活动，参加低碳环保宣传活动。
3、加强垃圾的分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。教务处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。
4创建班级“绿色角”。
5、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，
6、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。
五、活动建议：
1、多运动，少看电视机，少上网，多与家人和朋友聚聚，多出去散散步。
2、尽量吃绿色食品，多喝水，少喝酒和碳酸类饮料，高脂肪高糖等垃圾食品尽量避免
3、用节能灯代替白炽灯，瓦数（功率）尽量低点，照明够了就行，而且房间亮度低点更浪漫更有情趣。
4、近距离外出，尽量使用非机动车（步行或自行车）
5、不乱丢垃圾，进行垃圾分类。
6、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。
7、多开窗多通风，随手关灯。关紧水龙头，关紧煤气灶关电视，关空调，关电脑，
8、洗菜，洗水果的水在家中预备一个大桶盛起来，可以浇花，冲厕所，做到生活废水再利用。
9、烧饭可以先把米在水里泡段时间再烧，做绿豆汤不用高压锅，晚上把绿豆泡在热水瓶的开水里，早上就可以美美的喝了。
10、手机晚上最好关上，一个省电，一个有利于休息，当然有要紧事情除外。
11、有些包装纸，广告纸反面是空白的可以用来做便签或草稿纸
12、合理使用冰箱，定期除霜。电脑，电视机，音响，人临时离开时，进入待机状态，以节省能源，不用时直接关机。
13、选购商品不要一味追求高档，实用，性价比高就是好商品，避免浪费。
14、能不开空调就不开空调，尽量扇电风扇，或是扇扇子，能手洗衣服，尽量不用洗衣机洗，
15、抽水马桶贮水桶中放一个装满水的大号可乐瓶，减少贮水量。最好能设计两个开关，一个用来冲大便，另一个冲小便。
16、能不用电梯就尽量走楼梯，可以省电又能锻炼身体。
六、评比总结：
11月利用班会活动评选“环保之星”
推荐第3篇：活动方案设计
活动方案设计
二：宣传到位（1）叫客户提前造势。（2）提前2到3天宣传，根据客户市场的具体情况而定。（3）活动前一天晚上叫客户电话通知金顾客群（4）活动当天叫客户开车接金顾客群
三：方案设计合理实用。合理是指：顾客；客户；客户的员工；都在活动中受益，顾客方面要根据客户市场的顾客需求设计实用的奖品赠品，奖品赠品一定要在顾客中产生吸引力能刺激购买。客户方面是指利润点要合理，产品要合理，产品合理是指：通过活动是客户的产品布局能按照公司的333布防体系进行，也就是客户的性质定局。客户的员工方面是指：通过活动是客户的员工受益目前仅指经济方面。
四：标杆带动。标杆是指客户和客户的顾客两个方面，客户是在设计活动是要充分考虑客户的具体情况，本着先易后难的原则活动时要组织观摩团，组织观摩团的目的是：1：适当给搞活动的客户压力2：给观摩团中的成员压力与动力。 一：推演评估。推演是指：把客户的性格；客户的市场情况；客户的竞争对手情况；客户的金顾客群情况；客户的家庭成员情况；客户的产品布局情况；客户顾客的经济情况；客户顾客的潜力；客户金顾客群中特殊人的情况等要素进行综合分析然后进行评估得出一个参考值，根据参考值再推敲方案的合理性。
推荐第4篇：活动方案设计
2005广西大学大学生科技下乡活动方案
来源：广西大学学生科技协会 时间：2005.08.28 12:55 浏览：
科技下乡简介 1199
广西大学是一所历史悠久的综合性大学，一直非常关注大学生思想政治教育和三农、革命老区建设等问题，重视扶持农业经济、科技。为进一步提高西大学子的政治思想的修养，围绕今年暑期社会实践活动主题“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”，广西大学学生科技协会将开展以“关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设”为主题的大学生科技下乡。在“三个代表”重要思想的指导下，科技下乡将开展义务维修、调查研究、科技讲座、播放科技影片、医疗服务、活氧净水技术宣传推广、捐赠电子治疗设备等多项有实际意义的活动，切实为农民办实事。
一、活动主题
关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设
二、活动意义
通过此次活动，可以激发大学生爱国爱党、奉献社会、崇尚科学的情感，引导大学生在社会的熔炉中自我锻炼、自我教育，培养善于学习、勇于创新、甘于奉献的良好品质及让大学生进一步了解广西的区情，了解革命老区的科技发展动态及相应的产业发展。深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活；为老区人民送去科技的春风。
三、活动时间
2005年8月23日---26日
四、活动地点
广西百色市右江区四塘镇、百兰村、阳圩镇
五、主办、承办单位
主办：广西大学科技处、广西大学科学技术协会
承办: 广西大学学生科技协会
六、活动内容
《一》、活动主线社会调查组在此次活动中以完成一定数量的
问卷为主要的活动形式。将开展以下课题的调研：
1．革命老区现代农业机械应用情况普及率的调研
2．革命老区蔗糖产业的结构和现状调查
3．革命老区计算机普及率调查
《二》、其它活动
1.科普知识宣传。包括：播放科技影片、举办科技讲座、科技交流座谈会等。
2.向村民发放科技书籍、杂志、报刊等。
3.到乡（镇）举办义务维修。包括：家电维修、计算机故障排除、电脑知识讲解等。
4.帮助当地乡政府建一个高质量的政府网页，为当地经济发展提供便利条件。
5.医疗服务，利用多功能电子治疗仪为村民免费进行某些疾病疗养。
6.活氧机自制矿泉水新技术推广展示。
7.走访农户，与农民一起劳动，为农民排忧解难，真正做到情为民所系。
8.与当地政府部门座谈，向当地政府领导汇报下乡工作成果，并邀请当地老师或科技部门的科技工作者参加，了解当地科技发展动态。向当地卫生部门捐赠电子治疗仪，举行捐赠仪式。
9．参观红七军司令部旧址、百色起义烈士纪念碑等红色旅游景点。考察当地红色旅游的发展情况。
七、活动意义
一、使我校学生干部干事进一步了解革命老区的科技发展动态，了解革命老区的民族风情，了解革命老区的红色旅游发展状况，进而更全面了解革命老区的区情。
二、进一步加强高校与老区的科技文化交流，为老区人民送去新的思想、新的知识、新的观念，增强了老区的科技实力。
三、为革命老区人民送去科技服务等信息，提高革命老区对科普知
识的吸收率。
四、使我校学生干部干事深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活，让在校大学生投身社会实践。
五、认真学习领悟“三个代表”重要思想，进一步提高自身的政治思想素质修养，为构建社会主义和谐社会而贡献力量。
五、活动流程：
（一）前期准备：
1、安排同学自己申报“三下乡”实践地点，并结合暑期“三下乡”的具体要求和联系地点的实际情况进行筛选。
2、与实践地点相关人员及时沟通，商榷下乡活动的具体细节。
3、从南丁格尔志愿服务团中选拔“三下乡”同学，召开动员大会，并进行相关培训。
4、在校内，以海报和宣传板形式对本次“三下乡”活动进行全方位宣传。
（二）实践过程：
1、7月12日，开展义诊工作。
与德州市齐河县赵官镇中心卫生院联合设立义诊点，并及时将消息告知社区居民。然后，开展义诊工作。主要是向村民提供体检服务等。
2、7月13日，进行新型农村合作医疗制度宣传工作。
在社区的显要位置张贴关于“新型农村合作医疗制度”的宣传海报。设立咨询台，向社区居民宣传这项有益的医疗制度，并积极解答社区居民们的疑惑。
3、7月14日，宣传急救护理常识，并进行走访调查。
设立宣传点，宣传急救护理常识、宣讲疾病预防、介绍良好的生活习惯，让社区居民了解到防病治病医疗知识，并学会将这些知识应用并落实到日常生活中，最后教授简单的急救护理操作。并组织人员，每四人一组，到社区进行走访和调查。
（三）总结反馈：
及时总结，整理成文字及相关图片材料。将活动心得及活动效果及时反馈，对调查中发现的问题进行思考并提出解决问题的建议和意见，为该村提供切实有效的帮助，以达到本次“三下乡”社会实践活动的目的要求。
六、总结阶段 ：
对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。
通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活
动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。
七、媒体宣传 ：
活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。
八、经费预算：
交通费 50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）
住宿费 5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）
材料费 横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元 其他
费用 常用药品：100元
共计2605元
九、人员分工：
带队老师：邢鹏飞
活动调度：彭培培、刘蕾
地点联系：国聪聪、王海菠
活动记录：徐俊美、杨媛媛
场地安排：王欢欢
摄影摄像：杨振
宣传报道：何晓庆、赵会晓
材料整理：谭莎莎、陈鑫
宣传主讲：亓琳、张迅瑶
医疗服务：娄连玉、汤凡
传单发放：全体成员
调查反馈：全体成员
十、效果分析：
本次活动重在引导广大青年学生在社会实践中认真学习、实践科学发展观，深入了解基层群众生活，进行详细的社会观察，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感。
首先，从活动本身的意义出发，“三下乡”社会实践是一个公益性的志愿活动，具有广泛的群众基础及影响力，可以加强社会对广大志愿者和社会实践活动的了解；其次团队的成员，是从广大优秀报名者中精挑细选的，实践队伍具有充分的战斗力，为更好的为人民服务打下坚实的基础。
因为我们有大学生南丁格尔志愿服务团，以关爱农民工子女、基层医疗卫生服务、文化宣传服务等为主要服务内容。所以，此次活动的成果不仅仅是丰富当地群众的安全保健知识，更是丰富他们的生活，改善他们的生活。以此活动将使他们对我院的青年志愿者及社会实践活动产生高度的认同感和亲近感，这为今后继续开展“百村千校服务计划”的实践活动，打下坚固而稳定的基础。
通过活动的开展，真正做到引导青年学生坚持理论联系实际，为基层提供力所能及的服务，得出正确的社会观察结论，明确坚定的政治方向，实现“受教育、长才干、做贡献”的实践目的。让同学们从现在做起，积极响应学校组织开展大学生社会实践活动的号召，展现大学生的良好风貌。同时，广大青年志愿者也必将通过活动的开展，进一步强化自身的社会实践经历，在实践中提高自身素质，落实科学发展观，为建设祖国、振兴中华积蓄力量！
六、总结阶段：
对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。
通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。
七、媒体宣传：
活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。
八、经费预算：
交通费50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）
住宿费5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）
材料费横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元
其他
费用常用药品：100元
共计2605元
推荐第5篇：小学综合实践活动方案设计
小学综合实践活动方案设计
——零食对小学生的影响
方案设计
一,课题的提出
背景：随着经济的发展，国民膳食模式和饮食行为均发生了较大的变化，儿童吃零食的现象也变得十分普遍。健康的零食行为可以在正餐之余为儿童少年提供一定的营养补充；不健康的零食行为则会影响儿童正常的生长和发育，导致肥胖、龋齿和营养缺乏，还可能为将来的健康埋下隐患，本课题的研究旨在了解明学龄儿童的零食行为现状及存在的问题，引导学生建立健康的零食行为。:为什么小学生特别喜欢吃零食？ 因为这是一个接近学生生活的话题,学生非常感兴趣的话题,也正是一个很好的综合实践课题.我们准备这样来引导学生开展这个课题的研究,在综合实践课上,我们先播放很多学生喜欢的零食广告给学生吃,然后问学生你们喜欢吗 你们还喜欢那些食品，你们最喜欢的是什么食品，经常吃吗？ 为什么 激发学生对这个问题的讨论,思考.然后建议:我们以《我与零食》为题开展一次综合实践活动好吗 探究零食为什么这样吸引我们、如何选择健康的零食、如何健康食用、它对我们又有什么样的影响
二,设计理念: 1.体现学生个性化的特点.这次主题的选择,完全是学生喜欢的,在活动中,让学生们自己去收集,自己去展现，自己去发现，由于每个孩子的特点不同,喜好不同,性别不同,在这个主题活动中,让他们根据自己的兴趣特点,多方位的展现自己的风采.2.突出学生学习的主动性.在这次活动中,我们本着以学生为研究主体的原则展开,如一开始我们和学生一起制定活动目标和讨论确定探究的方向和方法等,既提高了学生的学习兴趣,又拉进了学生与探究主题的距离.3.培养了学生各方面的能力,如:辨别是非的能力,合作进取的能力,社会交际和言语表达的能力,自我展示的能力等等;又培养了学生的团队意识和团队协作精神;同时还体验了学习的快乐和成功的喜悦.三,活动的目标
活动始终坚持以学生为主体,教师为指导,我们和学生一起制定本次活动的目标: 情感目标
1.通过合作课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神.2.体验学习的快乐和成功感,享受探究,合作,成功的喜悦, 增强自信心,提高学习兴趣.能力目标
1.通过上网,去图书馆搜集信息,培养查找,搜集并简单处理资料的能力.2.通过与社会接触,增强社会交际能力,语言表达能力.3.能以不同的方式展示研究成果, 在活动交流中互相学习,发现,反思,改进,促进实践能力的不断发展.知识目标
1.知道小学生喜欢什么样的零食
2.从多个角度认识,分析为什么零食会如此受小学生欢迎 3.从客观的角度认识对小学生的影响 三,活动的对象及课时
活动对象:小学四年级学生
课时:15课时左右
课时采取弹性课时制,课内与课外相结合,每周2课时的综合实践活动时间,集中使用与分散使用相结合,根据实际需要还可以与其他学科(如口语交际课,品生课等)打通使用.四.注意事项
1.开展考察或其他活动时,要引导学生事先写好行动计划书,设计好调查问卷,准备收集资料的相应工具,如笔记本,照相机等.2.教师事先要了解学生外出活动的时间,地点,活动内容,并争取家长的支持.3.鼓励学生运用多种方法搜集,处理信息,培养学生搜集处理信息的能力.4.在活动进行中,教师要鼓励学生发挥创造性,不要过多地干涉学生的活动,更不能用自己的观点去影响学生.教师应将自己定位于学生的合作伙伴.5.在进行总结评价时,不要过分关注结果,而应注重学生的体验与感受.五,活动形式:以小组为单位进行调查研究活动.六,活动流程: 第一阶段:准备阶段:主题生成 制定计划 (2课时) 第二阶段:实施阶段 :分组活动 观吃零食对学生成长的影响调查 (4课时) 第三阶段:总结阶段:小组汇报 分享成果 (4课时) 第四阶段:汇报展示阶段 (1课时) 第五阶段:评价阶段 (1课时) 八,活动实施具体过程: 第一阶段:准备阶段:自由组合 制定计划
具体目标:确定子课题,建立研究小组;撰写研究方案,准备实施.活动时间:课内2课时
1, 讨论定探究方向和方法
组织学生讨论为什么喜欢吃零食 喜欢吃零食好不好 吃零食对我们有什么样的影响 让学生在讨论中找到自己最感兴趣的问题.在这里要引导学生思考在遇到问题时除了问老师,家长外怎样自己找答案,用什么方法(让学生说),然后老师总结学生说的方法.2,围绕主题,展开讨论,生成子课题研究内容,归纳如下: 1)小学生喜欢吃什么样的零食 2)一天要吃多少零食
3)一般是在什么时候会想吃零食 4)为什么小学生喜欢零食 5什么样的零食才算健康 6）要怎么才算科学食用零食
3,建立子课题小组,设计小课题研究方案.(1),在老师指导下,根据自己的兴趣爱好,特长等自由组合成研究小组.(根据途径的不同,分成三大组:采访组,考察组,网络组.) (2),以小组为单位,讨论设计子课题研究方案.(教师参与其中进行指导,但以学生意愿为主,不必过细,让学生在实践中学习,掌握.) 4,交流课题方案,指导完善.各小组代表介绍自己的课题研究方案.师生共同评议,完善方案.注意事项: 一般收集资料的方法有上网,图书馆或书店看书,采访(同学,家长,路人,专家等)可能学生还会想到其它的方法,这时老师要对这些方法的可行性进行分析.老师预期审视学生探究过程中可能出现的问题,给学生提出来,让学生在活动中注意.学生在收集资料中可能遇到的问题有上网搜索的技巧问题,采访时有要注意的事项(如采访前准备好本次采访的问题,衣着整洁,有礼貌),采访专家要在老师的带领下等.各小组在组长的组织下,研究探究方法和具体措施.这里由学生自己活动,老师已经对学生可能出现的问题事前给学生提出.但是在学生活动过程中老师还是要审视学生的方法是否可行.1)通过上网,去图书馆搜集信息等方式收集信息 2)采访同学,家长,行人(老师),专家
第二阶段:实施阶段:分组活动 吃零食对学生成长的影响调查
一.具体目标
1,通过活动,让学生明白吃零食对他们成长的影响,培养学生采集信息,数据并分析的能力.2,通过活动,提高学生团队合作,人际交往,语言表达,综合运用等能力,引导学生作好记录等工作.二.研究形式1, 调查,访谈2, 统计,资料汇编 活动时间:课外1——2周 三.活动过程: 分组搜集,确定搜集的内容.各\"研究小组\"分头行动,通过上网,查阅书籍,调查,访问他人,明白吃零食对他们成长的影响,遇到解决不了的问题,可以请家长,老师一起探讨,研究.采访组:小学生喜欢吃什么样的零食 考察组:吃零食对我们好的方面不好的方面 网络组:为什么小学生喜欢零食
2,作好活动记录和研究工作.设计表格如下,发给小组长,负责记录填写.活动内容 活动方式 活动时间 活动地点
参加人员 活动经过 备注
整理.各\"研究小组\"对自己收集到的资料及过程进行整理,并填写\"走访记录\", 各小组分工协作在收集信息之后各组将收集到的信息汇总,整理 四,活动指导: (1),开展考察或其他活动时,要事先写好行动计划书,设计好调查问卷,准备收集资料的相应工具,如笔记本,照相机等.(2),指导学生有目的地收集资料,鼓励学生在活动中要运用上网,访问,调查,观察等多种方法搜集,处理信息,培养学生搜集处理信息的能力.(3),指导学生调查研究要客观真实,不能弄虚作假,提高研究的真实性.(4),指导学生注意活动安全问题.课外外出活动,必须先征得教师和家长的同意,告知具体的活动地点.(5),引导学生克服实践活动中的心理和技能障碍,提高学生交际,口语等能力.(6),引导学生分析研究过程的碰到的困难,鼓励学生开动脑筋灵活应对 第三阶段:总结阶段:小组汇报 分享成果 具体目标:(1),整理资料,提炼认识,撰写结题报告.(2),交流活动,反思汲取经验,体验成功.活动时间:课内1课时,课外一周 活动过程: (1),各小组对研究资料进行统计,归类,汇总,筛选,整理,分析研究,形成结论.教师作相关指导(如资料有效性分析,剔除无关材料,表述语言的斟酌,还需要补充调查的材料收集等).(2),指导学生对实践活动过程进行交流,反思.(3),撰写结题报告和体会文章,教师重点指导课题报告的撰写,主要内容框架: 《零食对学生健康成长的影响》活动结题报告 (4)讨论课题展示内容,形式.以一起讨论各种表现的手段和形式,如展示小报,表演小品,朗诵,图片课件展示等,鼓励创新展示.预期成果形式:研究报告,体会文章,成果课件等.展示交流: (5),学生自行设计《零食对学生健康成长的影响》辩论会方案.各研究小组分工准备主题会展示节目.第四阶段:展示阶段:1, 全班交流
各小组将自己收集整理好的信息,在全班展示,交流.全班交流后可能有个生成性问题,有的学生听到,吃到别人收集的资料之后可能会改变自己观点,立场,感兴趣的问题,这时让学生再次分组有利于解决这个问题,让学生在自己最感兴趣的组里活动,是活动能够继续开展的前提.2,分组
学生展示了自己收集的信息,看了别人的展示之后,对吃零食这个可能会有新的认识,学生按自愿的原则分成
正方:零食对我们有好处,可以吃多吃零食 反方:我们应该少吃零食
3,准备辩论会
学生按照自己的观念,组成新的小组,各组选出组长,组织组员,制定本组任务,准备辩论会.学生准备文字资料,图片,影视资料等来证明自己的观点.根据学生的情况,如果学生没有搞过辩论,可以给学生吃其他学生的辩论录象,给学生提出辩论注意的地方,以便学生下一步活动顺利开展 4.唇枪舌战辩论会
布置会场,让学生分成正,反两方开展辩论会,辩论会又是这次综合实践活动的展示会.请家长和领导参加,提出宝贵意见.零食对孩子不利的影响.(1)零食的情节,动作和现实生活差距太大.有些是人不可能达到的境界,比如在天上飞等.孩子吃多了去模仿,造成严重的后果.(2) 很多零食里面都充斥着暴力行为,孩子吃完了,光记住打打杀杀,老是模仿动根据辩论话题(零食对我们的影响),分成正方,反方两组,自行准备.要求从言行,思想,心理等多方面进行考虑.1.小小辩论台: 1)辩论话题:零食对我们的影响 正方:吃电视有好处 反方:吃电视有坏
2)辩论规则:A理由要充分B要认真倾听对方的发言,反驳对方时要注意文明,要有礼貌.3)学生准备一分钟后展开辩论.2.采访成人眼中的零食:(分组进行采访,父母组,老师组,专家组) 1)父母:担心自己的孩子从中受到不良影响,不同意孩子总吃零食,应好好读书,节假日休息是再吃.2)老师:建议孩子吃吃新闻,时事,平时多多吃课外书,适时吃零食.3)专家:吃零食是孩子们一个业余的途径,也是一个成长的途径,更是一个收藏快乐的途径.零食与孩子天生就没有距离,也可以说零食在某种程度上伴随着孩子的成长.一,孩子在吃零食有利的方面:(1)有利于孩子的语言发展.(2)零食能扩展孩子的知识面.零食所涉及的内容也是十分丰富,就如《蓝猫》这个节目涉及到宇宙,地球,土地,河流到科技,军事,再到人伦,艺术,无不干涉,各领域的一些基本知识,都以一种生动活泼的形式走入幼儿的心里.(3)零食能扩展孩子的思维.在孩子观吃零食时可以孩子的发挥想象,孩子吃完零食之后,可以让孩子对故事情节的改编画片中的打斗动作,经常会与同学发生冲突.如:《奥特曼》,多数孩子吃了这部零食都学会了打人,男男女女都在学奥特曼打怪兽,孩子在与同伴玩耍时都会把同伴当作怪兽.(3)孩子很喜欢吃零食,经常会一动不动地坐在电视机前吃一两个小时,作业,预习等等全部抛在脑后.(4)对孩子来说,比吃电视更重要的是培养他的阅读习惯,孩子如果习惯于吃轻松愉快的动画画面,就可能对需要费点力气的阅读不感兴趣.(5)除了经常提到的凶杀暴力的渲染,另外一个因素也不能忽视,那就是沉溺于零食的世界.即使再优秀的零食,青少年一旦成瘾,就会在其成长过程中留下伤害,比如产生孤僻症,出现人际障碍.三,父母要筛选零食,给孩子提供健康,积极的零食,勿让孩子停留于消极被动的欣赏浏览者的角色,应随机引导孩子谈论,比较,评价零食中的人物,情节,让孩子讲述其中优美的文学语言,真正体验其精神实质.5.小结
老师对本次辩论会进行小结,辩论不要求有结果,只要让学生认识到吃待任何事要全面,不能片面的认为它好或是不好.第五阶段: 评价阶段
具体目标:对学生在活动中的参与态度,情感体验及获得的知识,技能等进行评价,以正面激励为主,培养学生进一步进行小课题研究的兴趣.活动时间:1课时
1.说我的心里话
学生通过填写\"说说我的心里话\"一表,对整个活动过程进行一次自我反思,并在交流中相互促进,在反思中不断改进.\"说说我的心里话\"评价表 评价项目
学生的话
你对本次的研究活动是否感兴趣,如果不感兴趣,请说出理由 你想对指导老师说什么
你认为自己做的结果如何
在做的过程中,你遇到的最大的困难是什么
通过这次活动,你最大的收获是什么
你的小组合作是否愉快
这样的活动,你愿意继续参加吗 如果不愿意,谈谈你的吃法
2.心得体会
学生对这次综合实践活动写写心得体会,分析自己的得与失,有什么收获,有什么体会,你对如何健康吃零食有什么新的吃法.3.评价,表彰各先进
综合实践活动对学生评价是过程性评价,根据学生在本次活动过程中的表现,对学生进行评价,表彰在过程中表现突出的学生,评出最佳小组,最佳表演奖,最佳辩论手奖等,奖项涉及面广一些,关注全体学生,激发学生兴趣.备注:这个课题本来就贴近学生生活, 以播放有关各类零食的广告,吸引学生的兴趣，再通过讨论的形式来提出这个课题,学生肯定会很感兴趣.备注:课时的操作方式以综合实践活动课程实施实施指南为依据,课时与其他学科打通既可以缩短整个活动延续时间还可以实现学科间整和.
推荐第6篇：小学综合实践活动方案设计
小学综合实践活动方案设计
——动画对小学生的影响
一、课题的提出
备注：这个课题本来就贴近学生生活， 以播放动画片、讨论的形式来提出这个课题，学生肯定会很感兴趣。
背景：当今动画片制作飞速发展，制作精美、情节精彩、语言有魅力、音乐有感召力、动感效果强的动画片特别吸引小学生，小学生都很喜欢看动画片，很多学生对很多动画片耳熟能详，对很多动画角色崇拜至极，为什么小学生特别喜欢看动画片？因为这是一个接近学生生活的话题，学生非常感兴趣的话题，也正是一个很好的综合实践课题。
我们准备这样来引导学生开展这个课题的研究，在综合实践课上，我们先播放很多学生喜欢的动画片片段给学生看，然后问学生你们喜欢吗？你们还喜欢那些动画片？为什么？激发学生对这个问题的讨论、思考。然后建议：我们以《小学生与动画片？》为题开展一次综合实践活动好吗？探究动画片为什么这样吸引我们，它对我们又有什么样的影响？
二、设计理念：
1.体现学生个性化的特点。这次主题的选择，完全是学生喜欢的，在活动中，让学生们自己去收集，自己去表演，自己去展现。由于每个孩子的特点不同，喜好不同，性别不同，在这个主题活动中，让他们根据自己的兴趣特点，多方位的展现自己的风采。
2.突出学生学习的主动性。在这次活动中，我们本着以学生为研究主体的原则展开，如一开始我们和学生一起制定活动目标和讨论确定探究的方向和方法等，既提高了学生的学习兴趣，又拉进了学生与探究主题的距离。
3.培养了学生各方面的能力，如：辨别是非的能力，合作进取的能力，社会交际和言语表达的能力，自我展示的能力等等；又培养了学生的团队意识和团队协作精神；同时还体验了学习的快乐和成功的喜悦。
三、活动的目标
活动始终坚持以学生为主体，教师为指导，我们和学生一起制定本次活动的目标： 情感目标
1.通过合作课题小组的集体探究，培养团队意识和团队协作精神。
2.体验学习的快乐和成功感，享受探究、合作、成功的喜悦， 增强自信心，提高学习兴趣。
能力目标
1.通过上网、去图书馆搜集信息，培养查找、搜集并简单处理资料的能力。
2.通过与社会接触、增强社会交际能力，语言表达能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活动交流中互相学习、发现、反思、改进，促进实践能力的不断发展。
知识目标
1.知道小学生喜欢什么样的动画片
2.从多个角度认识、分析为什么动画片吸引小学生
3.从客观的角度认识动画片对小学生的影响
三、活动的对象及课时
活动对象：小学五年级学生
课时：15课时左右
备注：课时的操作方式以综合实践活动课程实施实施指南为依据，课时与其他学科打通既可以缩短整个活动延续时间还可以实现学科间整和。
课时采取弹性课时制，课内与课外相结合，每周2课时的综合实践活动时间，集中使用与分散使用相结合，根据实际需要还可以与其他学科（如口语交际课、品生课等）打通使用。
四.注意事项
1．开展考察或其他活动时，要引导学生事先写好行动计划书，设计好调查问卷，准备收集资料的相应工具，如笔记本、照相机等。
2．教师事先要了解学生外出活动的时间、地点、活动内容，并争取家长的支持。
3。鼓励学生运用多种方法搜集、处理信息，培养学生搜集处理信息的能力。
4．在活动进行中，教师要鼓励学生发挥创造性，不要过多地干涉学生的活动，更不能用自己的观点去影响学生。教师应将自己定位于学生的合作伙伴。
5．在进行总结评价时，不要过分关注结果，而应注重学生的体验与感受。
五、活动形式：以小组为单位进行调查研究活动。
六、活动流程：
第一阶段：准备阶段：主题生成制定计划（2课时）
第二阶段：实施阶段 ：分组活动看动画片对学生成长的影响调查（4课时）
第三阶段：总结阶段：小组汇报分享成果（4课时）
第四阶段：汇报展示阶段（1课时）
第五阶段：评价阶段（1课时）
八、活动实施具体过程：
第一阶段：准备阶段：自由组合制定计划
具体目标：确定子课题，建立研究小组；撰写研究方案，准备实施。 活动时间：课内2课时
1、讨论定探究方向和方法
组织学生讨论为什么喜欢看动画片？喜欢看动画片好不好？看动画片对我们有什么样的影响？让学生在讨论中找到自己最感兴趣的问题。 在这里要引导学生思考在遇到问题时除了问老师、家长外怎样自己找答案，用什么方法（让学生说），然后老师总结学生说的方法。
2、围绕主题，展开讨论，生成子课题研究内容，归纳如下：
1）小学生喜欢看什么样的动画片
2）看动画片对我们好的方面
3）看动画片对我们不好的方面
4）为什么小学生喜欢动画片
3、建立子课题小组，设计小课题研究方案。
（1）、在老师指导下，根据自己的兴趣爱好、特长等自由组合成研究小组。（根据途径的不同，分成三大组：采访组、考察组、网络组。）
（2）、以小组为单位，讨论设计子课题研究方案。（教师参与其中进行指导，但以学生意愿为主，不必过细，让学生在实践中学习、掌握。）
4、交流课题方案，指导完善。
各小组代表介绍自己的课题研究方案。师生共同评议，完善方案。
注意事项：
一般收集资料的方法有上网、图书馆或书店看书、采访（同学、家长、路人、专家等）可能学生还会想到其它的方法，这时老师要对这些方法的可行性进行分析。老师预期审视学生探究过程中可能出现的问题，给学生提出来，让学生在活动中注意。学生在收集资料中可能遇到的问题有上网搜索的技巧问题、采访时有要注意的事项（如采访前准备好本次采访的问题，衣着整洁，有礼貌）、采访专家要在老师的带领下等。
各小组在组长的组织下，研究探究方法和具体措施。这里由学生自己活动，老师已经对学生可能出现的问题事前给学生提出。但是在学生活动过程中老师还是要审视学生的方法是否可行。
1）通过上网、去图书馆搜集信息等方式收集信息
2）采访同学、家长、行人（老师）、专家
第二阶段：实施阶段：
推荐第7篇：小学综合实践活动方案设计
小学综合实践活动方案设计
——动画对小学生的影响
一、课题的提出
备注：这个课题本来就贴近学生生活， 以播放动画片、讨论的形式来提出这个课题，学生肯定会很感兴趣，
小学综合实践活动方案设计 ——动画对小学生的影响。
背景：当今动画片制作飞速发展，制作精美、情节精彩、语言有魅力、音乐有感召力、动感效果强的动画片特别吸引小学生，小学生都很喜欢看动画片，很多学生对很多动画片耳熟能详，对很多动画角色崇拜至极，为什么小学生特别喜欢看动画片？因为这是一个接近学生生活的话题，学生非常感兴趣的话题，也正是一个很好的综合实践课题。
我们准备这样来引导学生开展这个课题的研究，在综合实践课上，我们先播放很多学生喜欢的动画片片段给学生看，然后问学生你们喜欢吗？你们还喜欢那些动画片？为什么？激发学生对这个问题的讨论、思考。然后建议：我们以《小学生与动画片？》为题开展一次综合实践活动好吗？探究动画片为什么这样吸引我们，它对我们又有什么样的影响？
二、设计理念：
1.体现学生个性化的特点。这次主题的选择，完全是学生喜欢的，在活动中，让学生们自己去收集，自己去表演，自己去展现。由于每个孩子的特点不同，喜好不同，性别不同，在这个主题活动中，让他们根据自己的兴趣特点，多方位的展现自己的风采。
2.突出学生学习的主动性。在这次活动中，我们本着以学生为研究主体的原则展开，如一开始我们和学生一起制定活动目标和讨论确定探究的方向和方法等，既提高了学生的学习兴趣，又拉进了学生与探究主题的距离。
3.培养了学生各方面的能力，如：辨别是非的能力，合作进取的能力，社会交际和言语表达的能力，自我展示的能力等等；又培养了学生的团队意识和团队协作精神；同时还体验了学习的快乐和成功的喜悦。
三、活动的目标
活动始终坚持以学生为主体，教师为指导，我们和学生一起制定本次活动的目标：
情感目标
1.通过合作课题小组的集体探究，培养团队意识和团队协作精神。
2.体验学习的快乐和成功感，享受探究、合作、成功的喜悦， 增强自信心，提高学习兴趣。
能力目标
1.通过上网、去图书馆搜集信息，培养查找、搜集并简单处理资料的能力。
2.通过与社会接触、增强社会交际能力，语言表达能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活动交流中互相学习、发现、反思、改进，促进实践能力的不断发展。
知识目标
1.知道小学生喜欢什么样的动画片
2.从多个角度认识、分析为什么动画片吸引小学生
3.从客观的角度认识动画片对小学生的影响
三、活动的对象及课时
活动对象：小学四年级学生
课时：15课时左右
备注：课时的操作方式以综合实践活动课程实施实施指南为依据，课时与其他学科打通既可以缩短整个活动延续时间还可以实现学科间整和。
课时采取弹性课时制，课内与课外相结合，每周2课时的综合实践活动时间，集中使用与分散使用相结合，根据实际需要还可以与其他学科（如口语交际课、品生课等）打通使用。
四.注意事项
1．开展考察或其他活动时，要引导学生事先写好行动计划书，设计好调查问卷，准备收集资料的相应工具，如笔记本、照相机等。
2．教师事先要了解学生外出活动的时间、地点、活动内容，并争取家长的支持。
3。鼓励学生运用多种方法搜集、处理信息，培养学生搜集处理信息的能力。
4．在活动进行中，教师要鼓励学生发挥创造性，不要过多地干涉学生的活动，更不能用自己的观点去影响学生。教师应将自己定位于学生的合作伙伴。
5．在进行总结评价时，不要过分关注结果，而应注重学生的体验与感受。
五、活动形式：以小组为单位进行调查研究活动。
六、活动流程：
第一阶段：准备阶段：主题生成 制定计划 （2课时）
第二阶段：实施阶段 ：分组活动 看动画片对学生成长的影响调查 （4课时）
第三阶段：总结阶段：小组汇报 分享成果 （4课时）
第四阶段：汇报展示阶段 （1课时）
第五阶段：评价阶段 （1课时）
八、活动实施具体过程：
第一阶段：准备阶段：自由组合 制定计划
具体目标：确定子课题，建立研究小组；撰写研究方案，准备实施。
活动时间：课内2课时
1、讨论定探究方向和方法
组织学生讨论为什么喜欢看动画片？喜欢看动画片好不好？看动画片对我们有什么样的影响？让学生在讨论中找到自己最感兴趣的问题。 在这里要引导学生思考在遇到问题时除了问老师、家长外怎样自己找答案，用什么方法（让学生说），然后老师总结学生说的方法。
2、围绕主题，展开讨论，生成子课题研究内容，归纳如下：
1）小学生喜欢看什么样的动画片
2）看动画片对我们好的方面
3）看动画片对我们不好的方面
4）为什么小学生喜欢动画片
3、建立子课题小组，设计小课题研究方案。
（1）、在老师指导下，根据自己的兴趣爱好、特长等自由组合成研究小组。（根据途径的不同，分成三大组：采访组、考察组、网络组。）
（2）、以小组为单位，讨论设计子课题研究方案。（教师参与其中进行指导，但以学生意愿为主，不必过细，让学生在实践中学习、掌握。）
4、交流课题方案，指导完善。
各小组代表介绍自己的课题研究方案。师生共同评议，完善方案。
注意事项：
一般收集资料的方法有上网、图书馆或书店看书、采访（同学、家长、路人、专家等）可能学生还会想到其它的方法，这时老师要对这些方法的可行性进行分析。老师预期审视学生探究过程中可能出现的问题，给学生提出来，让学生在活动中注意。学生在收集资料中可能遇到的问题有上网搜索的技巧问题、采访时有要注意的事项（如采访前准备好本次采访的问题，衣着整洁，有礼貌）、采访专家要在老师的带领下等。
各小组在组长的组织下，研究探究方法和具体措施，教案《小学综合实践活动方案设计 ——动画对小学生的影响》(http://www.daodoc.com)。这里由学生自己活动，老师已经对学生可能出现的问题事前给学生提出。但是在学生活动过程中老师还是要审视学生的方法是否可行。
1）通过上网、去图书馆搜集信息等方式收集信息
2）采访同学、家长、行人（老师）、专家
第二阶段：实施阶段：分组活动 看动画片对学生成长的影响调查
一.具体目标
1、通过活动，让学生明白看动画片对他们成长的影响，培养学生采集信息、数据并分析的能力。
2、通过活动，提高学生团队合作、人际交往、语言表达、综合运用等能力，引导学生作好记录等工作。
二.研究形式
1、调查、访谈
2、统计、资料汇编
活动时间：课外1——2周
三.活动过程：
1、分组搜集，确定搜集的内容。各“研究小组”分头行动，通过上网、查阅书籍、调查、访问他人、明白看动画片对他们成长的影响，遇到解决不了的问题，可以请家长、老师一起探讨、研究。
采访组：小学生喜欢看什么样的动画片
考察组：看动画片对我们好的方面不好的方面
网络组：为什么小学生喜欢动画片
2、作好活动记录和研究工作。设计表格如下，发给小组长，负责记录填写。
活动内容
活动方式
活动时间
活动地点
参加人员
活动经过
备注
整理。各“研究小组”对自己收集到的资料及过程进行整理，并填写“走访记录”、
各小组分工协作在收集信息之后各组将收集到的信息汇总，整理
四、活动指导：
（1）、开展考察或其他活动时，要事先写好行动计划书，设计好调查问卷，准备收集资料的相应工具，如笔记本、照相机等。
（2）、指导学生有目的地收集资料，鼓励学生在活动中要运用上网、访问、调查、观察等多种方法搜集、处理信息，培养学生搜集处理信息的能力。
（3）、指导学生调查研究要客观真实，不能弄虚作假，提高研究的真实性。
（4）、指导学生注意活动安全问题。课外外出活动，必须先征得教师和家长的同意，告知具体的活动地点。
（5）、引导学生克服实践活动中的心理和技能障碍，提高学生交际、口语等能力。
（6）、引导学生分析研究过程的碰到的困难，鼓励学生开动脑筋灵活应对
第三阶段：总结阶段：小组汇报 分享成果
具体目标：（1）、整理资料，提炼认识，撰写结题报告。
（2）、交流活动，反思汲取经验，体验成功。
活动时间：课内1课时，课外一周
活动过程：
（1）、各小组对研究资料进行统计、归类、汇总、筛选、整理、分析研究，形成结论。教师作相关指导（如资料有效性分析，剔除无关材料，表述语言的斟酌，还需要补充调查的材料收集等）。
（2）、指导学生对实践活动过程进行交流、反思。
（3）、撰写结题报告和体会文章，教师重点指导课题报告的撰写，主要内容框架：
《动画片对学生成长的影响》活动结题报告
（4）讨论课题展示内容、形式。
以一起讨论各种表现的手段和形式，如展示小报、表演小品、朗诵、图片课件展示等，鼓励创新展示。
①、预期成果形式：研究报告、体会文章、成果课件等。
②、展示交流：
（5）、学生自行设计《动画对学生成长的影响》辩论会方案。各研究小组分工准备主题会展示节目。
第四阶段：展示阶段：
1、全班交流
各小组将自己收集整理好的信息，在全班展示，交流。
全班交流后可能有个生成性问题，有的学生听到、看到别人收集的资料之后可能会改变自己观点、立场、感兴趣的问题，这时让学生再次分组有利于解决这个问题，让学生在自己最感兴趣的组里活动，是活动能够继续开展的前提。
2、分组
学生展示了自己收集的信息，看了别人的展示之后，对看动画片这个可能会有新的认识，学生按自愿的原则分成
正方：动画片对我们有好处，可以看多看动画片
反方：我们应该少看动画片
3、准备辩论会
学生按照自己的观念，组成新的小组，各组选出组长，组织组员，制定本组任务，准备辩论会。
学生准备文字资料、图片、影视资料等来证明自己的观点。
根据学生的情况，如果学生没有搞过辩论，可以给学生看其他学生的辩论录象，给学生提出辩论注意的地方，以便学生下一步活动顺利开展
4.唇枪舌战辩论会
布置会场，让学生分成正、反两方开展辩论会，辩论会又是这次综合实践活动的展示会。
请家长和领导参加，提出宝贵意见。动画片对孩子不利的影响。(1)动画片的情节、动作和现实生活差距太大。有些是人不可能达到的境界，比如在天上飞等。孩子看多了去模仿，造成严重的后果。(2) 很多动画片里面都充斥着暴力行为，孩子看完了，光记住打打杀杀，老是模仿动根据辩论话题（动画片对我们的影响），分成正方、反方两组，自行准备。要求从言行、思想、心理等多方面进行考虑。
1.小小辩论台：
1）辩论话题：动画片对我们的影响 正方：看电视有好处 反方：看电视有坏
2）辩论规则：A理由要充分B要认真倾听对方的发言，反驳对方时要注意文明，要有礼貌。
3）学生准备一分钟后展开辩论。
2.采访成人眼中的动画片：（分组进行采访，父母组、老师组、专家组）
1）父母：担心自己的孩子从中受到不良影响，不同意孩子总看动画片，应好好读书，节假日休息是再看。
2）老师：建议孩子看看新闻、时事，平时多多看课外书，适时看动画片。
3）专家：看动画片是孩子们一个业余的途径，也是一个成长的途径，更是一个收藏快乐的途径。动画片与孩子天生就没有距离，也可以说动画片在某种程度上伴随着孩子的成长。
一、孩子在看动画片有利的方面：(1)有利于孩子的语言发展。(2)动画片能扩展孩子的知识面。动画片所涉及的内容也是十分丰富，就如《蓝猫》这个节目涉及到宇宙、地球、土地、河流到科技、军事，再到人伦、艺术，无不干涉，各领域的一些基本知识、都以一种生动活泼的形式走入幼儿的心里。 (3)动画片能扩展孩子的思维。在孩子观看动画片时可以孩子的发挥想象，孩子看完动画片之后,可以让孩子对故事情节的改编画片中的打斗动作，经常会与同学发生冲突。如：《奥特曼》，多数孩子看了这部动画片都学会了打人，男男女女都在学奥特曼打怪兽，孩子在与同伴玩耍时都会把同伴当作怪兽。(3)孩子很喜欢看动画片，经常会一动不动地坐在电视机前看一两个小时，作业、预习等等全部抛在脑后。(4)对孩子来说，比看电视更重要的是培养他的阅读习惯，孩子如果习惯于看轻松愉快的动画画面，就可能对需要费点力气的阅读不感兴趣。(5)除了经常提到的凶杀暴力的渲染，另外一个因素也不能忽视，那就是沉溺于动画片的世界。即使再优秀的动画片，青少年一旦成瘾，就会在其成长过程中留下伤害，比如产生孤僻症，出现人际障碍。
三、父母要筛选动画片，给孩子提供健康、积极的动画片，勿让孩子停留于消极被动的欣赏浏览者的角色，应随机引导孩子谈论、比较、评价动画片中的人物、情节，让孩子讲述其中优美的文学语言，真正体验其精神实质。
5.小结
老师对本次辩论会进行小结，辩论不要求有结果，只要让学生认识到看待任何事要全面，不能片面的认为它好或是不好。
第五阶段： 评价阶段
具体目标：对学生在活动中的参与态度、情感体验及获得的知识、技能等进行评价，以正面激励为主，培养学生进一步进行小课题研究的兴趣。
活动时间：1课时
1.说我的心里话
学生通过填写“说说我的心里话”一表，对整个活动过程进行一次自我反思，并在交流中相互促进，在反思中不断改进。
“说说我的心里话”评价表
评价项目
学生的话
你对本次的研究活动是否感兴趣，如果不感兴趣，请说出理由
你想对指导老师说什么？
你认为自己做的结果如何？
在做的过程中，你遇到的最大的困难是什么？
通过这次活动，你最大的收获是什么？
你的小组合作是否愉快
这样的活动，你愿意继续参加吗？如果不愿意，谈谈你的看法
2.心得体会
学生对这次综合实践活动写写心得体会，分析自己的得与失，有什么收获，有什么体会，你对看动画片有什么新的看法。
3.评价、表彰各先进
综合实践活动对学生评价是过程性评价，根据学生在本次活动过程中的表现，对学生进行评价，表彰在过程中表现突出的学生，评出最佳小组、最佳表演奖、最佳辩论手奖等，奖项涉及面广一些，关注全体学生，激发学生兴趣。
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小学综合实践活动方案设计
（2013-2014学年度第二学期）
——零食对小学生的影响
一、活动背景
由于现在小学生都因为挑食的坏习惯，导致了一零食代替主食，这种坏习惯不容忽视。
二、活动的目标
活动始终坚持以学生为主体，教师为指导，我们和学生一起制定本次活动的目标：
情感目标
1.通过合作课题小组集体探究，培养团队意识和团队协作精神。
2.体验学习的快乐和成功感，享受探究，合作，成功的喜悦， 增强自信心，提高学习兴趣。
能力目标
1.通过上网、读书搜集信息，培养查找，搜集并简单处理资料的能力。
2.通过与社会接触，增强社会交际能力，语言表达能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活动交流中互相学习，发现，反思，改进，促进实践能力的不断发展。
知识目标
1.知道小学生喜欢什么样的零食。
2.从多个角度认识，分析为什么零食会如此受小学生欢迎。
3.从客观的角度认识对小学生的影响。
三、活动的对象及课时
活动对象：小学四年级学生
课时：18课时左右，每周一节。
四、活动形式：以小组为单位进行调查研究活动。
五、活动内容：
第一阶段：准备阶段：主题生成，制定计划，师生讨论。（4课时）
1） 小学生喜欢吃什么样的零食；
2）一天要吃多少零食；
3）一般是在什么时候会想吃零食；
4）为什么小学生喜欢零食；
5）什么样的零食才算健康；
6）要怎么才算科学食用零食。
第二阶段：实施阶段：分组活动，观吃零食对学生成长的影响调查。 （4课时）
1）通过上网，去图书馆搜集信息等方式收集信息；
2）采访同学，家长，行人（老师），专家。
第三阶段：总结阶段：小组汇报，分享成果。（4课时）
1）统计，资料汇编，小组汇报，分享成果。
第四阶段：汇报展示阶段 （2课时）
第五阶段：评价阶段 （2课时）
第六阶段：知识拓展。（2课时）
1,通过活动，让学生明白吃零食对他们成长的影响，培养学生采集信息，数据并分析的能力。 2,通过活动，提高学生团队合作，人际交往，语言表达，综合运用等能力，引导学生作好记录等工作。
六、作好活动记录和研究工作。设计表格如下，发给小组长，负责记录填写。
七、负责人，陈子泓；
活动
时间
活动
地点
参加
人员
活动
方式
活动内容
活动经过
备注
2014年2月
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小学三年级假期实践活动方案设计
快乐的暑假已经开始。早在去年暑假时，有的同学和家长就说：“今年先这样吧，等明年一定……”呵呵，您是不是已经在考虑今年的假期实践活动方案了？
今年的假期实践活动老师有这样的打算：
1.由六个实践小组副组长带领组员参考“植树实践方案”设计活动方案（见附录，可以复制下来填写，也可以自己安排）。因为正组长在忙着做《小白果》编辑工作嘛，另外，也该由副组长“掌权”了。呵呵……
2.周二晚上，大家开始采用和父母商量、请教高人、查找网上资料等办法，设计几套方案。
3.周
三、周四白天，在学校里，以小组为单位进行商讨，副组长写出方案草稿。
4.周
三、周四晚上，和父母一起转成电子稿。（word文档，文档名：姓名+第几小组+实践方案）
5.今年学校组织全校学生进行绘本编写实践活动。具体办法还没有出来，看过绘本的同学都知道什么是绘本，我们要做的就是自己画画，自己写作文。喜欢的小组可以考虑题目，内容等。
6.周五，把各小组的方案打在屏幕上，大家讨论，评选最佳方案。
7.暑假开始，组长和副组长有计划地带领组员开始进行实践活动。
另外，今年假期初步打算以背诵经典、实践活动、阅读书籍、体育锻炼、旅游户外运动等为主，少布置或不布置写的作业。各位来过的家长，如果对假期作业还有什么意见或建议，请您留言、写评论或发短信等方式和老师取得联系。我们的目标是让孩子在假期里休息好，以锻炼身体，陶冶情操，阅读积累，开阔眼界，协调亲子关系等为主。
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小学心理宣传周系列活动方案设计
系列活动一：“心理健康教育”比赛
1.四年级——心理健康标语征集（尺寸A4，各班选送制作精美的4份上交） 2.五年级——心理健康小报比赛（尺寸A3，各班选送优秀的4份上交，要求图文并茂。）
3.一至五年级——班级心理健康黑板报评比（按年级评比，各选出一个优胜班级） 奖品：
为优胜者或者是优胜班级颁发奖状。
系列活动二: 心理游园会
一、活动目的：为了适应社会的发展和对人才的新的要求，现行的学科教学和德育教育，都非常强调培养学生的团队精神和合作意识。学生在各门学科的学习中，经常采用小组合作学习的方式，在中队、大队活动中，经常接触合作的游戏活动。因此，“合作”对学生来说是比较熟悉的，但大多数学生对合作的重要性认识不够，缺乏对合作方法的了解，与人合作的意识和能力比较薄弱。为此，本次活动通过一些趣味游戏，融入心理学中团体辅导的元素，让同学们在开心玩游戏的同时，能够有所启发。一方面，可以丰富同学们的课外生活，体验合作的乐趣；另一方面，可以使学生了解合作的重要性，增强他们的团体协作能力和沟通配合能力。
二、活动时间：70分钟
三、活动地点：操场
四、活动准备：
五、活动流程
（一）活动开幕： 宣布本次活动开始！
（二）正式活动： 活动
一、渡船 工具：报纸若干张
参与人数：分3组，每组5人（待定） 游戏规则：
1、场内地面上将放置几张大报纸。铺在地上的报纸就是一条小船，报纸外面就是河水，大家一起站在“小船”上，谁也不要落水。
2、主持人撕去三分之一的报纸，成员之间想办法站到“小船”上。
3、主持人撕去二分之一的报纸，成员之间想办法站到“小船”上。
4、以此类推，„„
活动
二、踩汽球 工具：气球若干个
参与人数：人数为十名，两人一组，共五组。
游戏规则：每组学生（2人）左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。
活动
三、你说我走
工具：椅子、汽球、鲜花若干 参与人数：2人一组
游戏规则：2人一组，一人当“瞎子”，用红领巾蒙住眼睛，一人当指挥，为瞎子指路，绕过路障，达到终点。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起。
活动
四、衔纸杯传水
工具：纸杯、水、容器若干
参与人数：24人，分3组，8人一组
游戏规则：共选24名学生，分3组同时进行比赛。每组学生拿好纸杯，排好队（每组第一个学生纸杯内均装满水）。每组学生依次将纸杯的水传递到下一个学生的纸杯内，最后一个学生将纸杯内的水倒入一个容器内，在3分钟内，看哪一组的容器内的水最多，谁就获胜。 （最后一个学生倒完水后才能继续下一轮传水）
活动
五、顶球竞走 工具：气球，凳子若干
参与人数：共6人，3组，2人一组 游戏规则：
2人一组，彼此脸部间夹着一汽球（在整个游戏过程中汽球不能掉，也不能用手去碰），从设定的起点开始，绕过路障，先到达终点者为赢。其中路障设置可摆放凳子，须绕行。
活动
六、二人三足游戏 工具：红领巾若干
参与人数：共10人，2人一组 游戏规则：2人一组，用红领巾将2个人的腿捆在一起，当听到主持人喊“开始”，就一起走。最先到达终点者为赢。
活动七：心灵相通
工具：生活性词语卡片若干 参与人数： 3人 游戏规则：
由A出示卡片的词语，B用形体语言表达给C看，C猜出这个词语即为获胜。强调：不能说出词语中说包含的字。
活动八：耳语传真
参与人数：40人，分四组
游戏规则：将人员分成4列，分别对列头兵耳语一句话，不让其他人听见，要求照此往下传，由列尾者报出结果，看两列队伍哪个保真度更高，以此决胜负。
活动九： “蜈蚣”翻身游戏 参与人数：30人，分2组 游戏规则：
1）将参与的学生分成两大组，推荐产生两位组长，两路纵队排好。 2）全组学生把双手搭在前面同学的双肩上组成一条“大蜈蚣”，开始练习一下“大蜈蚣”跑动，看看彼此是否协调。
3）接下来开始做“蜈蚣”翻身比赛，要求第一位组员依次从第
二、三人拉手处，第
三、四人拉手处„„一直到队伍最后两位的拉手处钻过去，第二位组员、第三位组员„„跟随前面的组员钻完所有的拉手孔。
4）完成“蜈蚣”翻身用时最少的组为胜，尤其注意的是双手始终不能松开。
活动十：海底传月 工具：篮球若干
参与人数：每队10名队员(至少3名女生)； 游戏规则：
1.比赛赛制：一场决定胜负，用时最少的队伍获胜；2.比赛规则：
1) 每个队10名队员依次排开排成一列，间距一臂；
2) 第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推，当第十名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面依次传球，当第九名队员接到球后，持球跑到第十名队员前面依传球，依次轮换传球；
3) 当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束（比赛过程中，第一名队员是不跑动的）；
4) 在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。
六、活动经费预算
七、所需设备
音响、麦克风、桌子若干
系列活动三：“心理健康”展报
展报内容：
1.心理图片或者心理漫画展示
2.获奖作品的展示（心理健康标语、心理健康小报） 3.“心理健康教育专题”：如何培养自信心；如何与人交往；如何缓解学习压力。
4.心理学各种趣味效应解释，如：酸葡萄效应，天花板效应等 工具： 6个展板
第11篇：小学综合实践活动方案设计修改版
小学综合实践活动方案设计
一、指导思想：
以学生的生活为核心，以观察、访问、探索、调查、试验等实践活动为主要形式，培养学生独立思考和创新意识，引导他们学习简单的处理信息，获取新知识，分析和解决问题的能力。培养学生进行社会实践的能力和必要的生活技能。
二、课程目标：
1、通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。
2、了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。
3、使学生具有基本的社会考察能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以 及对知识的综合运用能力和创新能力。
4、初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究 探索、实验验证的方法。
5、获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。
三、主要工作任务：
1、构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为补充与拓展，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式”的小学综合实践活动基本模式。
2、在校内和社区开辟学生综合实践活动基地，开发综合实践活动资源，为学生提供活动的舞台。
3、提供综合实践活动备选主题及活动范围，每个班选择一个课题进行研究，注意活动过程中资料的积累，期末整理好资料上交。
四、具体要求：
1、开发综合实践活动的资源
2、安排好综合实践活动的时间
3、确定综合实践活动的主题并制定好实施计划
4、整合综合实践活动过程中的四大领域
5、丰富综合实践活动中学生活动的方式
6、做好综合实践活动过程中的评价工作。
综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极性。评价应以形成性、发展性评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新的意识。评价应注意多样性和可选择性，可自评、生评和师评相结合。本学期学校将在十二月上旬举行综合实践活动评比，并在期末做好实验班级活动成果的展示、交流和评价工作
五、研究内容：
（一）、活动主题：甘甜的自来水
（二）、活动主题：安全自护我能行
通过以上活动拟达到：
1、引导学生学会与老师、同学共同生活、热爱集体。
2、具有主动探索身边环境的兴趣，并努力的想出办法去研究。（通过活动使他们获得生活的知识以及得到他人理解、友谊的技能）
3、结合“小公民道德建设”活动，教育学生学会有责任感的生活。（诚实待人、对待自己的错误、失败、挫折的办法、策略，学会自己的事情自己做，独立、自理的生活。
小学综合实践活动计划
一、指导思想：
以素质教育理论为指导，全面贯彻全国基础教育工作会议精神，落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》的有关要求，结合学校科技特色，地方特色，校本特色；以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体；以塑造“学校文化”为主线，以探究“校本综合实践活动特色”为目标，贯彻新课程理念，通过让学生主动参与，亲自实践组织各种研究性活动，激发学生的学习兴趣，提高学生观察、分析和解决实际问题的能力，培养学生的综合能力，全面提高学生的综合素质，形成学校办学特色。
二、综合实践活动课程目标：
1、情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。
2、知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务和研究性学习的一些常识。
3、能力目标：使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
4、过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验求证的方法。
5、人格目标：获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。
综合实践活动的总目标是：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。
三、主要工作任务：
1、构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为载体，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式，以非指定领域为拓展”的小学综合实践活动基本模式。
2、开展好综合实践活动课，开展好综合实践活动，任课老师要以布置综合实践性作业为主要形式，指导学生开展好综合实践活动。
3、在校内和社区开发综合实践活动资源，为学生提供活动的舞台。
4、各年段要制订好学年段的活动计划，争取一学期搞出一到两个有特色的实践活动，鼓励以小组合作探究的方式开展活动，注意活动过程中资料的积累，期末整理好资料上交教研组以备查。
5、从事综合实践活动指导的教师要虚心请教各学科的教师，教导处会通过有效的方式将所有教师的智慧集中起来，对综合实践活动进行协同指导。
四、具体工作安排：
1、开发综合实践活动的资源。
（1）开发学校资源。一是学校的图书室进一步增添藏书量，并发挥好现有图书的功能，提高图书的流通率，建设好班级图书角，让浓浓的书香弥漫校园；二是重视信息技术教育，教会学生围绕主题在网上搜寻资料，并结合课本所学，运用软件或网络简单展现自己的成果。三是继续完善以科技、艺体教育为特色的各类专用教室和宣传阵地。四是继承好学校传统活动，办好艺术节、体育节。五是结合少先队系列活动，如 “班级生态角”、“争做升旗手”等活动，丰富综合实践活动主题。
（2）开发社区资源。一是探究周围的自然状况，开展一些社会调查，关注环境，了解社区经济发展情况；二是积极参加社区社会活动，定期带领学生参加服务活动；三是继承和发扬社区文化特色，利用社区教育条件建立稳定的综合实践活动基地；四是聘请关心学校教育而又有特长的社会各界人士和家长担任我校的校外辅导员，定期指导学生开展综合实践活动。
2、安排好综合实践活动的时间。
综合实践活动课程内容主要包括：信息技术教育、研究性学习、体育活动、社区服务与社会实践以及劳动技术教育等。在实践过程中，要以综合主题或综合项目的形式将四大指定领域融合在一起实施，使之彼此渗透，形成整合。综合实践活动的课时与学校自主使用的课时结合在一起使用。
另外，指导老师要充分利用双休日、节假日、寒暑假充足的时间资源和丰富的校外资源指导学生以活动小组的形式开展好综合实践活动，期间也可发挥校外辅导员和家长的指导作用，以保证活动的质量和学生的安全。
3、确定综合实践活动的主题并制定好实施计划。
本学期我校将综合实践活动将围绕“创设一个安静优美的校园环境”主题为主线，以班级为单位开展活动。各班要密切联系学生的生活经验和社会发展的实际，围绕上面所提供的活动主题，确定好本班的若干综合实践活动的子课题，并围绕子课题制定好切实可行的活动计划、活动方案，以保证活动有序深入地开展。
五、规范管理，提高综合实践活动实施水平
1、建立领导小组。
学校综合实践活动领导小组由校长室领导，教导处具体负责制订学校综合实践活动工作计划，组织综合实践活动的日常运作，检查各年级的活动情况，综合实践活动课题组教师具体负责课程的开发和研究工作。
2、课程培训学习。
组织教师以综合实践活动“资源包”中的培训材料为主要学习、观摩内容，通过学习、观摩、组内讨论、交流体会，促使教师进一步了解课改动态，明确综合实践活动的内涵。另结合研训中心组织的活动，积极选派教师参加，并对培训及观摩活动内容及时向广大教师传达，实现“互动互强”培训目的。
3、开展好教研活动。
（1）、我们将坚持每月一次的例会活动，及时分析总结工作中的得失，对研究过程中出现的问题查漏补缺，不断完善提高。
（2）、完善综合实践活动课堂教学制度，将课堂教学常态化，认真备课、认真上课，充分利用好学生身边的综合实践活动材料，让每一位学生都能从中学有所获，学有所乐。
（3）、为发挥学校综合实践活动骨干教师的模范带头作用。 11月份我校将组织开展一次“综合实践课开放月”活动，届时每一年级推荐一位课任老师上一节教学汇报课，分3周时间完成，以促进教师相互学习、相互提高。
（4）、认真进行总结和评价。通过校园网，力求实事求是地把每一个活动情况、过程、体会及时、全面地公布。并在此基础上，积极组织全校课任老师结合教学实践和自身的研究，撰写“一文一案”，并积极向市综合实践活动研训部及有关杂志、报社投稿。
4、加强对综合实践活动的指导。
担任综合实践活动的指导老师，其指导任务贯穿学生综合实践活动的全过程，包括对学生活动主题、项目确定的指导、活动过程中的指导、总结和交流阶段的指导。
（1）在活动的主题、项目的确定阶段，教师应针对学生的文化、科学知识基础及兴趣爱好、学生所处的特定社区背景和自然条件，引导学生确定合理的活动主题、项目。
（2）在活动实施阶段，教师要指导学生进行资料的搜集。针对学生的实际和相关的课程资源，在活动开始阶段，可以结合实例对学生进行一定的基础训练，帮助学生掌握利用工具书、使用视听媒体、做笔记、进行访谈、对资料做整理和分类等方面的技能。在具体的活动过程中，要指导学生有目的地收集事实材料，指导学生运用调查、观察、访问、测量等方法；指导学生写好研究日记，及时记载研究情况，真实记录个人体验，为以后进行总结和评价提供依据，引导学生形成收集和处理信息的能力。
在实施过程中，教师要及时了解学生开展活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促；要组织灵活多样的交流、研讨活动，促进学生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性；对有特殊困难的小组要进行个别辅导。
在实施过程中，教师要注意争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与，开发对实施综合实践活动有价值的校内外教育资源，为学生开展活动提供良好的条件。还要指导学生注意活动中的安全问题，培养学生的安全意识和自我保护能力，防止意外的安全事故发生。
（3）在活动总结阶段，教师应指导学生对活动过程中的资料进行筛选、整理，形成结论，指导学生着重对活动中的体验、认识和收获进行总结和反思。
5、丰富综合实践活动中学生活动的方式。
综合实践活动的实施要倡导学生学习方式的多样化，促进学生学习方式的变革。在每一项活动主题的实施过程中，要求学生尽可能多地进行活动设计、资料搜集、调查、考察、参观、访问、实验、测量、服务、制作、社会宣传、演示、表演、总结、交流、答辩、反思等学习活动。通过学习活动方式的多样化，促进综合实践活动各领域之间的整合。
6、做好综合实践活动过程中的评价工作。
综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极性。评价应以形成性、发展性评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新的意识。评价应注意多样性和可选择性，可自评、生评和师评相结合。综合实践活动课程不采用书面考试的方法，可采用作品（手工、劳技、科技作品、调查报告、研究性学习小论文等）评价、展示与交流、成果汇报活动、技能比赛等多种方法进行。
第12篇：小学心理健康教育活动的方案设计
小学心理健康教育活动方案设计
石堤镇中校：杨泽举
一、活动课的主题：
亲子教育：走向父母
二、活动目的
1、建立良好的亲子关系，帮助学生学习与父母和谐相处的技巧。
2、帮助学生在此次亲子教育中发展和谐的心理、充分发挥潜能以及塑造健康的人格。
3、关心留守儿童心理，理解父母尽管身在远方，但爱在身边。
三、活动课的主要目标：
教师目标：
1、了解班上学生与父母之间的关系；
2、帮助学生学习与父母和谐相处的技巧：关心、体谅、沟通、表达等。
3、帮助学生在此次亲子教育中获得心理和谐的发展、潜能的充分发挥以及人格的健康塑造。
学生目标：
1、了解自己与父母之间的关系；
2、学会与父母和谐相处的技巧：关心、体谅、沟通、表达等。
3、能使自己在此次亲子教育中获得心理和谐，理解和感受到自己与父母之间的爱。
四、课前准备的主要内容：
1、在班上进行一次亲子关系调查，了解学生与父母之间的关系。
2、课前采访几位学生家长就“看孩子的书信与日记”这一现象谈谈自己的看法，并录音。
3、联系1－2位外出务工家长在课堂上同子女通话。
五、活动的主要过程：
（一）、揭示活动主题，懂得要与父母和谐相处
1、（师）：父母是个伟大的名字，他们把爱无私地奉献给孩子；我们常常把父母比作皓皓长空中的明月，把光芒无私地洒向人间；我们常常把父母比作一棵大树，为儿女撑起一把爱的保护伞。我们也爱父母，我们也总想着将来如何报答父母。可是在日常生活当中，我们父母的关系却也有着不和谐的时候。下面是发生在我们生活中的两组镜头„„
2、出示小品内容提示：
镜头一：晚上，我要看“喜洋洋与灰太狼”可爸爸不同意确偏要看“世界杯”，，我俩就„„
镜头二：周末我不想去学去学书法和舞蹈可妈妈硬用竹条逼着我去，于是我俩就„„
出示后，请学生作即兴表演。学生表演以后，教师随机采访：你为什么会同父母发生冲突，你当时是怎么想的呢？你俩为此争执起来，此时，你的感受是怎样的呢？同学们，你们遇到过类似的事情吗？谁能说说遇到这样的事时，你心里的想法是怎样的呢？
3、回想与父母之间的冲突： 像这样的冲突，我们都会感到熟悉。下面，我想问问大家，你是否也有与父母冲突的时候呢？是什么时候？请你来谈一谈，好吗？
4、想念父母可爱不在身边：
请留守学生回忆和父母在一起最幸福的时光，口头描述脑海中父母的印象。想象父母在外面工作情境。出示外出务工父母图片和子女在家与爷爷奶奶相息相依生活照片。（课堂通电话外出务工的家长，大家可精心设计提问，）父母在外面打工的困难和艰辛你们能感受到吗？教师点拨
5、揭示活动主题：
那么，怎样才能避免这些冲突，与爱着我们的父母和谐相处呢？这就是今天这堂课我们要讨论的话题。现在就让我们一同走向父母，但愿心与心之间的交流与沟通能让我们与父母之间成为相协相伴的朋友！
（二）、智慧泉——通过典型事例，学习与父母和谐相处之技巧
与父母和谐相处之技巧一：“关心”。
创设情境：当你见到父母闷闷不乐遭受挫折的时候，你会怎么做呢？请实话实说。教师根据学生的发言随机点拨。如：你是这样做的，是吗？换了是你，你又会怎样做呢？你的做法是怎样的呢？你现在最想说什么？你懂得了什么？总结，我们对父母的关爱对父母来说是最大的安慰。（板书：“关心”）
与父母和谐相处之技巧二：“体谅”。
创设情境：当我们的一片赤诚之心不被父母所理解，不但不领情，反而冲你大发脾气时，你又会怎样呢？（教师演。）遇到这种情况，说心里话，你又会怎么想、怎么说、怎么做呢？教师根据学生的回答随机点拨，让学生认识到：是的，我们的爸爸妈妈也有工作的压力，他们和我们一样需要关心和帮助。所以，我们要多多“体谅”父母。（板书：“体谅”）
与父母和谐相处之技巧三：“沟通”。
创设情境：你知道爸爸、妈妈偷看了你写的日记和书信，你在日记和书信中的秘密让她（他）看了不开心了。试问：如果你知道这件事后，你的第一反应是怎么样的？请谈出你的真实想法。会不会有下面的处理方法呢？大吵大闹、生闷气、撕坏日记、、、、
倾听录音：教师发言最好的解决办法是什么呢？让我们来听听家长们对这件事情的看法，好吗？（播放对家长的录音采访）。你听懂了什么？此时，你最想对你的爸爸、妈妈说什么呢？（学生自由畅谈）
让学生明白：父母这样做，无非是希望能走近我们，更好地了解、帮助我们，这也是父母对我们的爱，虽然这种爱的表达方式不正确，但是我们也应该体谅他们。（板书：“沟通”）
与父母和谐相处之技巧四：“表达”。
提起“沟通”，让老师想到了“表达”。我们有一种理念：越是亲近的人，就越不愿表达，或是不善于表达。我们多数人都把：“爸爸妈妈，我爱你们！”这句话深埋在心灵深处。这就是阻碍了我们与父母之间的沟通。 你与父母聊过天、谈过心吗？你们都说些什么呢？（师生即兴演示）与父母聊天，（配乐：《懂你》）听后交流：我想此时此刻，大家一定有很多心里话想说吧，你现在最想说什么呢？
（三）、回音壁——解决冲突，运用与父母和谐相处之技巧
1、认识父母
让我们一起想想我们的父母到底是怎样的人。
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
我的父母„„
让学生至少说出十个句子。学生清楚地认识到父母是怎样的人。意识到父母在自己身上倾注了足够多的关心和爱心。
2、心得交流：现在请大家回想一下，通过这次活动，你学到了什么？
父母对你的误会和不理解你――你能理解和体谅吗？ 你对父母的误会和不理解你――你能沟通和表达了吗？ 父母的困难和成功――你敢于把关心和祝福的话说出来吗？
（四）．小组讨论
我们该如何与父母相处？让学生学会与父母相处的技巧。
关心父母， 经常与父母沟通交流，向父母表达自己的情感。
六、结束语
——是的，关爱是一盏灯，体谅是一团火，沟通是一座桥，它能让我们与父母的心贴得更近，能让我们与父母之间的爱更稳固！
第13篇：小学庆祝元旦活动方案设计（推荐）
一、活动主题
红歌大家唱
二、活动目的
为庆祝中华人民共和国建国60周年，为了加强年级组各班同学之间的交流，展示同学间的凝聚力和团队的协作精神，激发同学们的集体荣誉感，体现整体精神面貌，陶冶学生的情操，提升学生的艺术水平。在元旦，我校开展“红歌大家唱” “庆祝元旦”活动。希望在一首首慷慨激昂的歌曲中，同学们能更加坚定共创和谐校园的信心。
三、活动时间、地点
12月31日上午8：30在校中操场举行。
四、活动准备工作及有关分工
（一）活动前期：
1.充分利用年级组资源，开动脑筋，每个年级组报送一个节目，以大合唱的形式参与，学生参与面要广，不少于两首歌曲，节目要紧扣“红歌大家唱”这个主题。合唱歌曲要主题分明、内容健康积极向上，能够激发学生的爱国情怀。可以有领唱、伴唱、重唱、朗诵等形式，可以变换队形，老师、学生指挥均可。（年级组长于12月25日前将节目上报少先队，学校进行统一协调，并进行抽签）
2.按抽签顺序进行一次彩排活动。（时间：12月30日下午班会课）
（二）活动期间：
1.音响由少先队负责。活动横幅舞台布置由总务处负责。摄像由江海峰负责，拍照由査洪峰、孙跃麟负责。体育组负责划好场地，安排好学生观看位置。串词编写由童巧燕负责，场地卫生由各班负责。化妆由各年级组负责。
2.评委由金长娟、叶松金、胡小苏、余建红、李志玲负责担任，总负责：余建红。收记分表：舒立新，统分：舒立新、詹光辉。
3.活动主持人：两名学生（主持人训练由童巧燕负责）。
4.场内调度：教导处。年级组长必须看好自己年级组节目的参赛顺序，组织好学生，提前2个节目到台下准备，并组织好学生上场、下场。比赛结束后，组织好学生立即回班。
五、评分标准及设奖
1.评分标准：歌曲内容健康。（2分）声音整齐，洪亮优美，有感染力。（2分）演唱节奏准确鲜明。（2分）。精神饱满，着装统一整齐。（2分）出场、退场过程安静、整齐、有序。（2分）
2.设奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发奖状。
六、活动议程
1.主持人宣布活动开始，升国旗，奏国歌。（主持人）
2.校领导致辞。（程国营校长）
3.“庆元旦”活动开始。（比赛顺序：抽签决定各年级节目的比赛顺序。）
七、注意事项
1.请全校老师以积极的主人翁精神参与到本次活动，利用课余时间自行组织练习，以最佳的状态展现本年级组学生的精神风貌。
2.各班班主任、下班班主任组织好各班学生，注意各项安全。
3.注意环境卫生。操场上不乱丢果皮、纸屑等废弃物，并能主动捡去身边的垃圾。活动结束后，各班清洁区负责打扫干净，学校将进行检查。
八、未尽事宜另行通知，并请各位老师提出宝贵意见。
第14篇：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计
低门槛进入法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法
分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。 购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套
半价购眼部特护一套455元
三折购夏季养膜一套572元
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 免费护理4次，
再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品
第15篇：活动方案设计大赛
活动方案设计大赛
活动主题：
大家E起来，有你更精彩
活动目的：
丰富同学们的课余生活，为同学们提供一个展示自我的舞台，增进党员、干部工作站与同学们之间的交流，增强党员、干部工作站工作的透明度。
作品要求：
结合创新性，经济性，群众性，可行性设计活动方案
作品门类包括：人文论坛，科技竞赛，体育竞技，知识讲座，社会实践活动方案，文艺晚会等等一切你能想到的适合大学校园生活的活动。
参赛设计方案统一采用电子版格式进行提交。
活动日程：
10月27日---11月1日征稿
11月1日 早晨八点结稿
11月1日 开始初审
11月3日 提出修改意见，确定入围名单，退回入围稿件，根据修改意见进行第2次修改，并将入围名单公示。
11月4日 回收稿件，复审。
11月7日确定获奖名单
参赛方式：
完成设计方案后，将方案（电子版）发送至（注明：投稿） 参赛对象：
对所有在校学生
奖励办法：
本次活动设最佳活动方案奖一名，获奖方案将列入本学期党员、干部工作站工作计划，获奖者将成为该项活动的项目经理，亲手将方案付出于行动。纪念品一份，证书。另设优秀设计方案奖3名，获纪念品一份，证书。
注：1.如有任何疑问可发送到下面邮箱：
2.本次活动最终解释权归徐州工程学院党员、干部工作站所有
第16篇：抽奖活动方案设计
山东_____传媒2012年感恩答谢会策划案 主办单位：山东_____传媒有限公司
承办时间：2012年12月8日（暂定）
承办地点：（暂定）
目录
一·活动背景
二·活动意义
三·主题活动
四·基本内容
五·活动流程
附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）
一·活动背景
临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。
二·活动意义
1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。
2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。
3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。
4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。
三·主题活动
1）到场嘉宾答谢送礼活动
全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套）
2）**2012年度最佳合作伙伴送大礼活动
**年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动
现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动
现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个 5）首个现场签单客户送大礼活动
首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动
四·基本内容 1）开场致辞
由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。 2）讲师演讲
邀请山东大学教授xxx以及山东****户外媒体专业讲师xxx ，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。 3）活动表演
入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。 4）招待宴请 5）互动展示
烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。 五·活动流程
一）前期准备阶段
时间：2012年11月07日-11月20日
1、2012年11月15日策划案定稿后，与吴总联系的婚庆公司进行协商，确定实施的细节，活动规模等，并着手安排工作，
2、召开公司会议与公司全体员工沟通，确认各部门意见，确保公司全员同步进行。
二）物料储备阶段
时间：2012年11月15日-12月03日
1.主席台背景幕布（数量为1块） +易拉宝（数量为4块）
设计及喷绘负责人：
2.互动展示环节使用二维码（数量根据菜品与餐桌数确定）
设计及喷绘负责人：
3.活动用墙上创意设计画面（数量为2块）
设计及喷绘负责人：· 4.投影仪+幕布 各 1台
公司自备 负责人：·
5.活动抽奖奖品与赠品购买：
2012年度最佳合作伙伴赠送：ipad2（3位） 现场首个签约客户赠送：iphone4s（1位）
抽奖一等奖：iphone5 （1位）
抽奖二等奖：ipad2（2位）
参与奖（到场嘉宾答谢送礼）：**礼盒（加印**和**标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传彩页及资料）
负责人：·
6.活动意向合作书、调查问卷、优惠政策撰写
负责人：·
7.相机及摄像机
内容：单反相机，公司相机负责活动现场录像 负责人：· 8.笔记本电脑
内容：笔记本电脑2台
负责人：·
9.会议记录用品
内容： 纸质笔记本，笔
负责人：·
10.活动电子版邀请函
内容：关于活动邀请函的设计与邀请
负责人：·
11.传统媒体2013年样式优化演讲方案ppt设计 负责人：·（设计ppt） 12.新移动媒体与二维码现场演讲方案及ppt设计 负责人：· 13.活动所需模特队与乐队
负责人：·
三）活动执行阶段 1.推广宣传及造势
1）报纸媒体宣传（11月25-11月30日） 2）户外候车亭宣传（11月15日-12月8日） 3）**生活网广告位（11月15日-12月8日）篇2：【抽奖】活动策划方案
转转盘抽奖赢大礼活动
【彩壳飞扬】各加盟店
6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）
活动地点：各地区加盟店
活动对象：过往人群（可拓展范围）
活动负责人及主要参与者：
1、各地区彩壳飞扬店
2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。
活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止） 活动规则：
凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）
1、谢谢参与
2、免费数码包一个（50个）
3、赠送数据线（30条）
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明：
1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排： 各店自行安排
活动工作准备：
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】篇3：抽奖活动方案共享
答题赢大奖，今夏好趣处 活动主题：
答题赢大奖，今夏好趣处
活动目的：
聚集广场人气，宣传广场品牌，扩大社会影响，争取更多政府扶持 活动时间： 2012年 月 日
活动地点：
某中心广场广阔区域
活动内容：
答题pk，赢大奖（其间少量穿插歌舞）
现场所有观众都能获得一份精美小礼品（内含抽奖券，活动开场领取），开奖后凭奖券领奖。
参加游戏的观众上台以pk的形式进行比赛，采用积分淘汰制，每名参加游戏者另外获赠礼品一份，活动结束公布优胜者（名额有限），每名优胜者还享有专有大奖一份。答题优胜者不参加抽奖。 活动最后环节，主持人现场开奖，所持正券与主持人抽出副券号码相同者即为中奖，主持人报出中奖号码，并由礼仪发送奖品。 最后由礼仪小姐将大奖派发给优胜者。
前期准备：
1、媒体行销
某某日报彩色通栏
某某晚报彩色通栏
某某交广网全天滚动播出广告
2、对外联系
联系某某电视台持人为活动主持
联系某某电视台全程拍摄活动过程
联系礼仪公司派出礼仪小姐（要求形象靓丽身材高挑，身着活动指定服装，称为“某某宝贝”）颁发奖品
联系活动音响、舞台等设备
邀请女子水鼓或民乐时尚女子组合为活动暖场演出
联系调酒师
邀请歌颂地方歌曲的演唱者
3、相关设计
舞台整体设计
背景板设计
活动logo设计
“某某宝贝”服装设计
礼品袋设计
设计奖券
主办单位介绍单页、活动介绍单页
领奖处设计
抽奖箱设计
4、舞台搭建 提前搭建舞台
5、人员到位、设备测试
所有设备及相关人员提前一天到位并完成测试、调试工作
6、人员培训
对当天现场工作人员（礼仪、安保等）进行培训，确保当天的工作质量
7、物料准备
礼品袋（内含矿泉水、纸巾、主办方介绍单页、活动介绍单页等） 现场准备塑料椅子若干，以纸绳连接，为现场观众准备
8、天气预案
提前掌握活动当天天气情况，预雨则延期
活动流程：
1、活动开场
先是背景音乐迎宾
然后以女子水鼓表演或时尚女子民乐组合演奏迎宾、开场
2、主持人上场
主持人上场，介绍活动内容和规则，请观众至领奖处领取礼品袋 礼仪和工作人员引领观众至礼品领取处
3、活动开始
邀请志愿参加游戏者上台，游戏开始
4、活动进行
活动中间分段穿插
民乐表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族风）
歌颂地方歌曲
地方舞种表演
水鼓表演
调酒表演
5、活动尾声
产生答题比赛最终优胜者共三人，到领奖处按名次领取相应奖品 主持人开奖，获奖者至领奖处领取奖品，
开奖结束后活动已进入尾声，
时尚女子民乐组合开始演奏《春江花月夜》或《军港之夜》送宾 细节关注：
1、赞助寻求
在礼品袋上，背景板，某某宝贝服装，现场座椅，抽奖箱，奖券上除了印上主办单位的logo之外还可以印上赞助商的logo，以此寻求赞助资金，减少运行成本。
第17篇：班级活动方案设计
班级主题活动方案设计 班级主题活动方案设计 主题 活动主题 养成夏日午睡的好习惯 活动背景 由于夏季正午时分气温较高，在人体的降温排汗过程中，皮肤毛细血管扩张，体内血液分布不平衡，大 量血液滞留体表，大脑血液供应相对不足，再经过一上午的学习，同学们普遍会感到疲乏和精神不振。如果午 饭后正确进行午睡休息，会对身体进行及时的调整，对人的健康以及工作和学习都是十分有利的。 活动目的要求 1．通过一系列活动让学生明白夏季午休能消除疲劳，恢复体力。 2．使学生合理安全午休时间，养成夏季午睡的好习惯，更好地投入下午的学习和活动。 3 不仅使学生养成夏季午睡的好习惯，同时养成正确科学的午睡习惯。 活动重点 懂得午睡有利身体健康，能提高学习、工作的效率；学会午睡，养成正确科学的好习惯。 活动准备 1．制作课件、录像。 2．每位同学填写一张“关于午睡的调查”问卷（附后），班长收回并了解有关本班学生午 睡的基本情况。 3.准备有关科学午睡的材料。 活动流程 1 班干对有关午睡的调查卷作个简单的反馈，并揭示活动主题： “养成夏日午睡好的习惯” 2 相互启发，讨论“夏天午睡好处多” 互启发，讨论“夏天午睡好处多” 。 （1）将全班分成几个小组让他们结合自己平时情况谈谈以下的问题 夏天最显著的特点是天气非常炎热，白天时间长，夜晚时间短。这些特点对我们的学习、生活有什么影响？（请两种学生发言：一种有午睡习惯，一种没有午睡习惯的。 ） （2）讨论小结：夏季昼长夜短影响人们的睡眠，所以需要用午睡来弥补睡眠不足。另外， 第二天早上刚起床精神还好，上午的学习、运动、活动使体力消耗大，再加上出汗多，人很容易 疲劳。因此中午睡上一觉，可以恢复体力，消除疲劳，对身体和学习是很有好处的。 （3）讨论：1 为了保证旺盛的精力，人们用午睡来补足睡眠、恢复精力。那么，为什么要 在中午睡觉呢？ 2 夏季中午灼热的阳光对人有什么危害？ 3 夏季中午高温环境又会给人带来什么影响？ （4）小结：灼热的太阳会使人的皮肤受到伤害，高温的环境容易使人中暑，影响人的身 体健康。因此，夏季午睡不仅能补充睡眠，还能让人避开灼热的阳光、烫人的空气，保证 人的身体健康。所以人们常说： “夏季午睡好” 。 3 养成科学的午睡习惯。 养成科学的午睡习惯 科学的午睡习惯。 1．看一段录像关于不科学的午睡方式。 2．让学生讨论录像中所存在的问题。 交流午睡小常识：怎样午睡更科学？ 3．交流午睡小常识：怎样午睡更科学？ 4．对科学午睡进行总结
。 活动巩固和延伸。
四、活动巩固和延伸。1．将有关如可科学午睡的材料发给同学，并回答所提出的问题。 2 为了使同学在午睡时间休息好，共同讨论制订班级午睡制度，班干轮流进行监督。 附： 关于学生午睡的调查 姓名：
1、你喜欢午睡吗？ A、喜欢 B、不喜欢 C、无所谓
2、你认为午睡多长时间比较好？ A、30 分钟左右 B、1 小时左右 C、2 小时左右
3、你喜欢在什么环境中午睡？ A、安静的环境 B、任何环境 C、其他
4、你一般在什么时间段午睡？ A、中午 12 点左右
5、你认为午睡有必要吗？ A、有 B、没有 C、无所谓 B、下午 1 点左右 C、其他
6、每天午睡你都睡着了吗？ A、是 B、偶尔 C、从来没有
7、午睡后，你的学习效率有提高吗？ A、有 B、没有 C、不确定
8、你认为午睡应该注意些什么？
9、你对学校的午睡制度有何看法、意见？ 如何午睡更健康 ★睡前不吃油腻食物， 不吃得太饱。 油腻食物会增加血液黏稠度， 加重冠状动脉病变， 加重胃消化负担，影响午休质量。 ★健康的午睡以 15～30 分钟最恰当，若是超过 30 分钟，身体便会进入不易睡醒的深 睡期，还不如延长到 1～1.5 小时，完成一整个睡眠的周期。午觉睡太久，刚起来的半小 时会有轻微的头痛、全身无力，这是“睡眠惯性”所造成。这时候别期望会马上清醒，经 过一个小时的缓冲就能恢复正常。不过，这种较长的午睡只适用于补充前晚的睡眠不足， 真正健康午睡不应该超过 30 分钟，否则就容易打乱生理时钟，影响正常晚觉。 ★醒后轻度活动，午睡后要慢慢站起，再喝一杯水，以补充血容量，稀释血液黏稠度， 不要马上从事复杂和危险的工作。 ★午睡的习惯要持之以恒， 因为午睡习惯不规则也会搅乱生理时钟， 影响晚觉的规律。 例如拖到傍晚才睡，不但对健康没有帮助，也会延误晚上的入睡时间。 ★如果要午睡，要养成每天定时定量的习惯。午睡最好的时间是在早上睡醒之后的 8 小时， 以及晚上睡觉前的 8 小时， 也就是一天活动时间的中间。 即使在那个时间不觉得困， 也可以稍做休息，而不是把喝咖啡当醒脑汤。 ★有失眠问题的人，要避免白天的午睡。 并不是所有人都需要午睡。对于身体好、夜间睡眠充足的人，不午睡通常也不会影响身体健康。但是，对从事脑力劳动、大中小学 生、体弱多病者或老人，午睡是十分必要的。 ★午睡不能随便在走廊上、树阴下、草地上、水泥地上就地躺下就睡，也不要在风口 处睡。 因为人在睡眠中体温调节中枢功能减退， 重者受凉感冒， 轻者醒后易造成身体不适。 “休息，是为了走更远的路”。短短的午睡时间，
，可以让你在下午乃至整个晚上都会神采 奕奕。 初中英语教学案例 。学生看完后，教师让 片段一 ：教师出示三张照片（李咏、韩红、陈佩斯） 一位学生进行描述，其他同学来猜猜是谁？ Student 1：He is thin.The others: He is Li Yong.Teacher: Very good! Next one, please! Student 2: She is…..The others: Han Hong.Teacher: You are very clever…… 片段二：教师先出示三段描述给三位学生。然后，让其他同学根据这三位同 片段二 学的描述来猜测是谁？ Student 1：I’m thin and tall.I have a long face.I’m very kind.People like my program very much, because it’s lucky 52.The others: Li Yong.Student 2: I am a singer.I’m fat with short black hair.I often wear a pair of glaes.I am famous for the song named 《青藏高原》.The others: Han Hong…..Teacher: Ok.Now let’s see if you are right.Now please look at the pictures.Yes, you are completely right.Thank you very much.教学反思: 教学反思 两位老师在处理一个相同的话题时运用了两种截然不同的方法， 显然前者的处理不利于学生的英语学习。因为，学生看完照片后，便立刻知 道 thin-----李咏; She----韩红。而用不着继续听下面的英语描述并且学习效率 不高。而后者的处理有利于学生学习英语，因为学生需要不断的听这些英语 描述，不断的捕捉相关的信息，以便能准确的得出结论。然后，教师出示照 片以检验学生的猜测是否正确。自始至终学生都需要集中注意力。同时，第 一种这种方法属于被动学习，学生容易烦倦。第二种可以帮助学生形成积极 的学习态度，学得主动，学得愉快。 新坝中学学生教育案例分析 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：2099 更新时间：2010-1-25 新坝中学学生教育案例分析 新坝中学 施庆勇
一、学生基本情况: 学生基本情况: 姓名： 性别： 班级: (6)班 姓名：郭帅 性别：男 班级:二(6)班 年龄：15周岁 年龄：15周岁 八年级学生
二、问题及行为表现
1、学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力，没有钻研 学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力， 精神。 精神。 性格倔强、固执。与人相处办事 不计后果，缺乏自制力， 办事，
2、性格倔强、固执。与人相处办事，不计后果，缺乏自制力，责任 感淡薄。 感淡薄。 处事情绪化，与同学相处不太和谐， 喜欢写“脏话”
3、处事情绪化，与同学相处不太和谐， 喜欢写“脏话”纸条打击 同学，并以此为乐。 同学，并以此为乐。 主要原因是由于父母在其幼年时外出打工，且现已离婚， ４、主要原因是由于父母在其幼年时外出打工，且现已离婚，该生 便和爷爷奶奶生活在一起。 便和爷爷奶奶生活在一起。
缺乏必要的交流，是非观念差。 缺乏必要的交流，是非观念差。 案例分析：
三、案例分析： 针对郭某同学的个性心理特点，经调查了解，我认为他的个性问题 针对郭某同学的个性心理特点， 经调查了解， 来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面： 来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面： 父母的离异对郭某的心理产需生了很大的负面影响，
1、父母的离异对郭某的心理产需生了很大的负面影响，容易产生自 萎靡不振，遇事冲动，甚至对立情绪等等。 卑，萎靡不振，遇事冲动，甚至对立情绪等等。加上没有父母的呵护与 管教，很容易形成不良的行为习惯。 管教，很容易形成不良的行为习惯。 在班级里，一则年龄大，二则学习成绩不好，又缺乏认真、
2、在班级里，一则年龄大，二则学习成绩不好，又缺乏认真、刻苦 的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂， 的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂， 长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。 长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。认为反正也就这样 甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对， 了，甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对，对自己 认识不清，出现情绪不稳定现象。 认识不清，出现情绪不稳定现象。
四、采取的方法和实施过程 1.根据郭某的实际情况 我认为他的本质是好的， 根据郭某的实际情况， 1.根据郭某的实际情况，我认为他的本质是好的，如果与家长配合 共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。 共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。于是我与其父 母取得联系，让他们勤与孩子打电话交流沟通。 母取得联系，让他们勤与孩子打电话交流沟通。并让他的爷爷奶奶一定 要改变对孩子的教育态度，与老师更好的配合，严格管教孩子。 要改变对孩子的教育态度，与老师更好的配合，严格管教孩子。 2.他经常犯错误 出问题的方面，我则耐心指导， 他经常犯错误， 2.他经常犯错误，出问题的方面，我则耐心指导，认真帮助他分析 错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育， 错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育，用爱 心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱， 心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱，有 利于形成他良好的行为规范。 利于形成他良好的行为规范。 3.针对郭某惰性强的缺点 激发他热爱生
活，热爱劳动的热情， 针对郭某惰性强的缺点， 3.针对郭某惰性强的缺点，激发他热爱生活，热爱劳动的热情，值 日生工作他认真做，就给予鼓励；主动帮助教师拿教具等则给予肯定， 日生工作他认真做， 就给予鼓励； 主动帮助教师拿教具等则给予肯定， 经与家长沟通得知，他在家中能帮助父母干力所能及的家务， 经与家长沟通得知，他在家中能帮助父母干力所能及的家务，我则耐心 帮助他建立起热爱生活的信心。 帮助他建立起热爱生活的信心。
五、教育效果 经过近一年的了解及教育，郭某有了一定的进步 的进步， 经过近一年的了解及教育，郭某有了一定的进步，正如人的性格不 是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点， 是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点，要彻底改变是要经过 长时间的努力。现在，张某对教师尊重，学习目的有了明确的认识， 长时间的努力。现在，张某对教师尊重，学习目的有了明确的认识，能 坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心， 坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心，情绪较 稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干， 稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干， 犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性， 犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性， 逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃， 逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃， 缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的， 缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的，我 希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。 希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。 文章录入：jxxx1234 • • 上一篇文章： 做学生的知心朋友 下一篇文章： 小学班主任工作案例 责任编辑：jxxx 【发表评论】 【加入收藏】 【告诉好友】 【打印此文】 【关闭窗口】
第18篇：大队活动方案设计
少先队大队活动方案
——“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”歌咏比赛活动方案。
一、活动目的：
为了丰富学生课余生活,努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境，促进学生德智体美的全面发展。我校定于本学期举行“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”歌咏比赛活动。
二、主题：歌咏比赛（歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年）
三、活动时间：
2010年12月 （周二）下午
四、活动地点：
上海道小学礼堂。
五、比赛规则：
1、每班出两个节目：一个合唱，一个独唱。合唱以班级为单位参赛，要求班上学生全部参与。
2、比赛要求：
（1）歌曲内容是歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年、积极向上的。
（2）参赛班级自备伴奏碟。
（3）演唱者表情自然、大方，着装要统
一、整洁、美观。
（4）各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
（5）合唱歌曲必须每班有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。
（6）比赛顺序：各班抽签决定比赛顺序。
（7）计分办法：去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。
六、活动过程：
活动过程分三阶段：准备阶段、初赛阶段、决赛阶段。
第一阶段：准备阶段。
由班主任老师全面发动学生参与、练习，音乐老师指导。各班一定要高度重视，精心组织，做到班班有歌声。充分展示实力，力争节目顺利入选。
第二阶段：初赛阶段即年级选拔赛。
由各年级组织，本年级班主任做评委，以100分制进行计算，分数上报到大队部，比赛结果计入文明班评选。最后每个年级各选一个节目参加学校的歌咏比赛。
第三阶段：决赛阶段即学校歌咏大赛
参赛者：各年级代表队;评委：学校行政人员和音乐老师。
七、奖励办法：
决赛时，合唱与独唱分开评奖，分别评选出优胜奖3个，表扬奖3个。
第19篇：毕业论文活动方案设计
毕业论文是高等学校学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，运用本专业知识和技能所进行的全面的综合训练。当前不少高校对毕业论文的管理主要还是采取传统人工管理模式，在论文选题、论文指导、资料收集、报表提交等多方面存在效率低、效果差等问题。随着网络技术的不断发展，许多高校尝试使用信息技术对毕业论文进行管理，也有一些软件厂商开发了相应的通用软件平台。下面是小编整理的毕业论文活动方案设计，欢迎来参考！
多数系统向管理员、教师、学生三种类型的用户提供服务，解决了导师出题、学生选题、毕业论文材料的上交与审核。有的系统还实现了师生实时交流、在线评审以及毕业统计等功能。
但是由于不同高校在毕业论文的组织和管理存在差异，开发一个适合本单位使用的毕业论文管理系统，更有利于论文管理和系统维护。为了进一步提高毕业设计（论文）教学效率，本平台结合某系在近些年实践教学环节中实际情况，应用软件工程的思想和方法研究了毕业论文管理平台的设计，实现了对毕业论文的网络管理，提高了效率和管理水平。
1 系统功能
根据《闽江学院毕业论文（设计）工作规定》，毕业论文写作的主要工作有：教学秘书进行毕业论文初始工作（设置参与论文写作工作的指导教师和学生，发布毕业论文工作计划、发布相关通知公告及相关表格文件等）、指导教师拟定毕业论文选题、学生选择或者自拟论文选题、师生互选、学生提交题目审批表、教师下达任务书、学生提交开题报告、论文写作与指导、中期检查、论文定稿、指导教师评阅、专家评阅、毕业论文答辩、毕业论文资料归档等工作。
2 系统功能模块
本系统的用户包括学生、教师、教学秘书、院系领导，系统设计目标是实现毕业论文管理的网络化、系统化、自动化。核心功能是教师拟出课题、学生选题、在线提交各种文档、在线论文指导。系统应满足学生、教师、教学秘书、院系领导四种类型的需要，针对不同类型，使用不同的功能模块。学生主要有选题、上传文档、提交论文等功能。教师有设定论文题目、选择学生、查看指导学生提交的文档等功能。教书秘书全程调节毕业设计进程。院系领导进行审查和审核。
2.1 教师模块
教师由教学设置用户名和账号。主要实现：发布课题、选择指导学生、发布任务书、审核开题报告、中期检查报告、修改论文、成绩评定等。
2.2 学生用户模块
学生使用平台登录，用户名和初始密码由系统给出。主要实现：选择课题、选择教师、填写题目审批表和开题报告、提交论文等功能。
2.3 教学秘书模块是毕业毕业论文管理平台的系统管理账户。主要实现：设置指导教师、设置指导学生、统计毕业论文报表、发布毕业论文计划。
2.4 院系领导模块
院系领导主要对毕业论文各阶段进行监督和审核。
3 系统总体结构设计
根据系统功能，设计采用以Web为基础的三层架构的B/S模式，分为客户层、应用层和数据层。
客户层：实现在客户端浏览器中显示的用户界面。该层可以调用由业务逻辑层提供的业务方法，也可以直接调用由数据层提供的接口访问数据库。客户层实现了系统与用户间的接口，用户通过Web浏览器访问论文管理平台。应用层作为系统核心，封装了主要的业务逻辑。
应用层：主要是针对具体的问题的操作，也可以理解成对数据层的操作，对数据业务进行逻辑处理。在接收了用户提交的http请求后，由Web应用服务器接受请求并由处理程序解释，并进行相应处理。操作结果以HTML页面的形式返回给浏览器。
采用三层结构这种模式能较好地适应开发，对代码重用、代码分层以及对以后的软件维护等等有很大的作用。尤其考虑到本平台在运行过程中随着毕业论文流程可能的变化以及对功能扩展的需求，更应该采用三层结构。
开发工具采用Visual Studio.NET 2010，编程语言采用C#，前端界面使用ASP.NET，采用Microsoft SQL Server2008作为后台数据库管理系统。其中ASP.NET是创建动态Web页的服务器端技术，ADO.NET作为应用程序采用的数据访问模型。ADO.NET在服务器端运行，应用程序使用ADO.NET连接数据源，并进行数据操作。
4 后台数据库设计
毕业论文平台后台使用SQL SERVER数据库。设计过程中使用ER图定义实体关系模型，并根据范式理论进行优化。
根据需求分析和设计要求，毕业论文平台主要包含以下数据表：
（1）Administrator，存储教学秘书信息。
（2）Dean，存储院系领导信息。
（3）Teacher，存储教师用户相关信息，包括用户名、密码和教师基本信息等。
（4）Student，用来存储学生用户相关信息。
（5）DepartmentInfo，用来存储院系信息。
（6）Plan，用来存储毕业论文计划信息。
（7）Thesis，用来存储毕业设计课题。
（8）Task，用来存储任务书信息。
（9）TitleForm，用来存储题目审批表信息。
（10）Report，用来存储开题报告信息。
此外还有一些辅助表。
5 系统的主要特色
考虑到本单位实际需求和运行情况，平台重点突出两大特色：
师生互选。教务秘书设定指导教师指导的学生总数，教师提交课题后，学生登录平台，查看相应课题，根据自己擅长或喜欢的方向进行选择。在选题的过程中，每个导师的学生数量有限，达到上限后，学生不能选择该导师，需要从其他导师的课题中重新进行选择课题。教师可以决定是否接受该学生。教师指导人数到达上限后，不再接受学生。
审批功能。教师可以查看到所指导学生的任务书、开题报告、毕业论文等信息，并进行审核。院系领导对教师审核后的文档进行最终审批。
6 结束语
本毕业论文管理系统基于本校实际开发，充分利用了网络资源，方便管理人员对毕业论文全阶段的监督和控制；使学生选题过程公开化、合理化，解决了以往选题散乱、人工干预多的问题；促进毕业指导老师与学生互动；较好地适应毕业论文管理需要。今后可以在平台上添加答辩管理、论文检索等功能，进一步规范和扩展使用空间。
第20篇：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法： 三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等) 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得： 免费护理4次，
再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法： 美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本S
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将
一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品
九朵玫瑰 全身薰衣草花苞浴盐去角质……1次/月 198.00 共3次 594.00 全身玫瑰花瓣精萃体膜……1次/月 288.00 共3次 864.00 全身玫瑰仪器香身……1次/月 198.00 共3次 594.00 保加利亚玫瑰纯精油面部精致护理…1次/月 128.00 共3次 384.00 500ML大包装格拉斯有机红玫瑰纯露全奉送....580.00 玫瑰花苞茶全奉送…… 480.00 赠送家居饮用，食用，煮泡茶 现场免费玫瑰精油调配添加（自带霜） 3500元的价值，999元的付出；三个月的纯美享受，999朵玫瑰的完全拥有 （以上活动价格仅供参考） 注： 以上活动的赠送，均可从公司针对各个加盟商的优惠活动中获取，赠送成本为零。
二、针对各个加盟商的优惠活动方案： 999元，是我们获得的九百九十本月一次性购“舒莎”或“7S”达5000元 即送： 价值7080产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 10瓶/5800元 玫瑰花苞 60 g 10包/1280元 本月一次性购“舒莎”或“7S”达10000元 即送： 价值14160产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 20瓶/11600元
玫瑰花苞 60 g 20包/2560元
，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。
第三：对于新客源的开发和拓展，运用“三人同行一人体验”的营销策划；此种策划十分适合大型美容院来进行，因为大店可以给予适当的优惠，但是不能降价，一旦降价就会出现顾客层面大滑的现象。将“三人同行一人体验”的活动促销做到“银行”“学校”“事业单位”等群体比较尊贵的场所，当有两人一同接受此活动时，就等于她们可以经常二个人同行，同时３个人使用一个卡每个人就会优惠１／３的金额来进行消费；因此，刺激了顾客共同享受美丽，同时又获得优惠的感觉。此种卡一经推出，在５月１５日前就销售出了１２０多张，一下子就聚合了３００多位新顾客，所以现在
六、七月份，顾客不仅没有减少，反而比平时多出了好几倍夏季，人的工作精神受闷热的气候所致，很容易出现困顿疲劳的状态；而顾客本来的消费欲望就不高，美容师服务和关心做的不够，就会引起老顾客的许多不满，造成顾客的流失。同时，美容师由于思维怠懈，在消费引导方面也明显不足出现业绩下滑的现象也就是十分自然的事情。
开发顾客与服务管理的要点：
为维持定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。为增加固定客户，吸引消费者的认同为首要任务，而采取会员制是相当可行的办法。即使美容技术再优秀，但服务顾客的诚意远比技术更能感动顾客，美容院目前最迫切需要的，正是此种管理办法。
（一）创造吸引顾客的条件
美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。
因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。近日在欧美美容界已成为一种流行时尚的“五感美容”疗法，就是这个概念的完美体现，希望借着让顾客经历“身心和谐”的放松与舒缓，让顾客“渴望”再次享受这种减速缓压力的愉快经验，而成为固定光顾的老客户。
（二）利用介绍卡开发新顾客
开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。
（三）运用顾客地图
美容院的顾客来自各方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以运用。
（四）营造吸引顾客的氛围
美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。有鉴于国内美容同仁们对“专业美容知识”、“专业护理技术”以及“美容院经营与管理”的炽热需求，中央电视台“美容与化妆知识讲座”主讲老师金韵蓉女士，特别针对此项需求开设了“黛思美绮成长充电课程”，并将课程分为春、夏、秋、冬四期，以满足个别季节、特殊皮肤问题的需要。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润.方案二：年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元.方案三背排5元一次（仅限一次）然后推广全年背排卡,1880元99次（要预约）,不到19元/次,1是拓客,2是这块可以不赢利.方案
四、年卡740元,送产品380元,30次背排 说明：以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等.方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后卡.限时限量来体现机会.类似方案还有许多：如与 “三．八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动.十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务.今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很.透支法： 其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折.可能还有八千,六千等.这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大；
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