推荐第1篇：一份完整的活动方案包括
一份完整的活动方案包括
1.活动背景 2.活动目的 3.活动目标 4.活动主题 5.活动流程 6.活动物料
7.活动人员/责任分工/完成时间节点 8.前期准备 9.前期广宣预热 10.活动费用预算 11.活动应急措施
制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：
（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。
（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。
（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。
（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。
（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。
（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。
（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM
海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。
（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。
（9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。
推荐第2篇：班会课活动流程包括
班会课活动流程包括
（一）导入：用几件假恶丑的事例为引子，导入班会课主题。例子分别是博士生卢刚开枪射杀导师和同学案；清华大学刘海洋用硫酸狗熊案；上海复旦大学研究生林森浩投毒致舍友黄洋死亡案；昆明火车站新疆分裂势力组织策划的无差别砍杀事件。
（二）发现生活中的真。主要包括下面几个环节：（1）以龙应台在她的书《目送》里探讨的幸福的涵义引入对“真”这一话题的思考；
（2）组内互动：分享生活中的“真”（背景音乐）；（3）谈谈你再交流过程中的收获（主持人：陈铭斌）；（3）欣赏来自井下453米的矿工的歌声《做自己》。
（三）温暖你我的善（主持人：关颖丹）①表扬雷锋月获得“感动8班年度人物”的两位同学（自制视频）②分享获奖者之一彭蕴灵同学来自周记的自述（自制视频）。
（四）无处不在的美①欣赏《大自然的笔记本》摄影集（主持人：陈迦璇）②美融化在人情之间——分享情感故事③有时候，美蕴含在灵魂里——观看视频《田埂上的梦》。
（五）活动总结——在卡纸反面写下班会课的感想，并把卡纸传给别的同学，分享感受。
评价：张惠珍老师这堂班会课上得非常精彩、成功。亮点很多，概括起来有如下几点：
一、用心准备张惠珍老师对班会课进行了准确的定位和思考，并在课前做了非常充分而用心的准备。由于张老师平时就注意积累素材，这次班会课展示的素材非常丰富，都是平时学生的活动记录，显得真实而鲜活。用这些素材精心制作的图片和视频让同学们和老师都耳目一新。
二、唯美班会课所用图片和视频都非常唯美、动人。有许多图片是学生自己摄影，特别是发现生活中的美那个环节，摄取多张学校内景或学校背后的十八罗汉山之景，使人看来亲切而又有美的享受。
三、感人本堂班会课素材丰富，选取了不少生活中的真实事例，特别是来自学生本身的事例。如感动8班年度人物的两位同学特别是彭蕴灵同学的事例，非常感人。其他所用视频也比较新颖而且切合主题：如《田埂上的梦》《做自己》等。
四、用素材说话本节班会课素材丰富，用素材说话，是一堂素材型班会课，老师不用多说，只需适当点评，学生就能从这些素材中领悟到真善美的内涵。
五、传递正能量。事例都比较正面，能让学生从中领悟到真善美的内涵，也能认识到虽然生活中存在一些假恶丑，但真善美却无处不在。
六、体现积极心理学的内涵工作室研究的就是积极心理学对教育的影响，积极心理学注重挖掘学生本身的优秀品质及内在潜力，这节班会课正体现了这一理念。
可以改进的地方：
一、各环节过渡可以更自然一些；
二、开头导入的例子比较极端，可以换其他一些没那么极端的事例；除了让学生懂得要善于发现生活中的真善美外，也要让学生明白如何识别假恶丑。
推荐第3篇：施工方案包括哪些内容
施工方案包括哪些内容
第一章综合说明
1、编制说明。
2、编制依据。
3、施工范围。
4、编制原则。
第二章施工项目经理部资源配置
第三章施工部署及现场总平面布置
1、技术准备工作。
2、现场准备工作。
3、照相和录像准备工作。
4、总体施工原则。
5、装修施工现场总平面布置
6、临水临电方案。
第四章 工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工方案（省略）。
第五章施工进度计划及保证措施
1、施工进度计划及保证措施。
2、施工进度计划。
3、计划保证措施。
第六章质量标准、目标及保证措施
1、质量标准、目标。
2、质量保证措施。
第七章施工安全防护措施
1、安全生产目标与保证体系。
2、安全施工管理制度。
3、施工安全与防护。
第八章文明施工、环保措施
1、环境保护责任目标。
2、材料运输及运输遗撒的控制。
3、车辆管理措施。
4、食物中毒管理措施。
5、机械设备油泄漏及废弃物处置的管理措施。
第九章劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划
第十章消防、节水节能措施
第十一章成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施
第十二章现场综合治理措施
1、安全保卫管理措施。
2、生产安全应急预防案。
第十三章与其他相关方的协调、配合措施
1、与建设单位。
2、与监理单位。
3、与设计单位。
第十四章工程交付、服务、保修
1、保修服务标准、原则。
2、工程服务及保修。
3、服务质量保证措施。
编制依据施工计算过程工程概况与现场施工条件施工部署施工准备施工顺序主要施工方法施工进度计划质量标准质量保证措施、安全保证措施、文明施工保证措施
推荐第4篇：股票发行方案包括哪些
股票发行方案是指股票向投资者发售的具体安排。股票发行方案由发行人和保荐机构协商制定，经中国证监会核准后方可实施。为了保证股票发行方案的时效性，根据中国证监会的规定，发行人及其保荐机构应在招股意向书披露前，向中国证监会提交股票发行方案，同时填报发行方案基本情况表。
目前，股票发行方案主要包括下列内容：
（1）承销方式。承销方式有代销和包销两种，具体介绍详见本章问题6。
（2）发行方式。发行方式是指发行人采用什么方式，通过何种渠道或途径将证券投入市场，为广大投资者所接受的具体办法。
（3）发行定价。根据询价制度的规定，发行人及其保荐机构应通过向询价对象询价的方式确定股票发行价格，发行方案中应包括询价工作的组织情况以及询价安排。
（4）发行对象。发行对象是指有资格参加股票认购的投资者，比如是否区分一般投资者、法人投资者和战略投资者，法人投资者和战略投资者是否有设立年限、资产规模、业务类型等要求。
（5）股份锁定安排。上网定价发行的股票，一般没有锁定期，在挂牌交易时一起上市流通。目前，对网下法人配售的股票设定了锁定期，这部分股票在其他股票挂牌交易一段时间（现为3个月）后方可上市流通。股份锁定期的设定，使得发行的股票分批流通，有利于提高股票在二级市场的表现，同时也在一定程度上影响股票的流动性。
（6）发行时间。发行方案应说明投资者申购新股的具体日程。选择发行时间要考虑市场状况、其他证券的竞争性发行等因素。
（7）发行程序。发行方案应详细说明发行程序和操作细节，如：日程安排、申购上下限、申购程序、发行费用等
推荐第5篇：机关团拜会方案(包括游戏)
机关2011年春节团拜会方案
一、活动目的：开开心心，快快乐乐过“兔”年
二、活动时间：2011年1月31日下午2：30（预计3：00开始，5：00晚餐）
三、活动地点：机关食堂
四、活动内容：
团拜会联欢：表演节目、互动游戏、抽奖等
五、活动流程：
（一）机关团拜会
1、节目一：合唱《两只老虎》《小兔子乖乖》 表演者：
道具：《两只老虎》《小兔子乖乖》音乐伴奏
2、属兔的同事给属虎的同事献鲜花，属虎的同事给属兔的同事送纪念品（各出3位代表）
3、节目二：舞蹈《快乐出发》 表演者：
道具：《快乐出发》音乐伴奏
4、抽取三等奖：（38人） 由
进行抽奖
5、节目三：歌曲《暖暖》
表演者：
道具：《暖暖》音乐伴奏
6、游戏一：木乃伊归来
规则：机关三个支部，每组选派2人，男女不限。在主持人发令后，扯住卷筒纸卷，然后转圈，把所有的纸头全部缠绕在身上，期间不能断，否则视为出局，最先完成的一方获胜。待所有人员完成后，按照成绩发放红包，参与人员不能用手拿，只能用嘴咬，学兔子跳，向场下观众打招呼。
道具：卷筒纸6个、装好礼品券的红包、舞曲背景音乐 奖项：优胜奖1人，其他5人参与奖
7、节目四：配乐诗朗诵《我爱你，金罗店！》 表演者：
道具：背景音乐
8、抽取二等奖：（28人） 由
进行抽奖
9、节目五：歌曲《为了谁》 表演者：
道具：《为了谁》音乐伴奏
10、游戏二：运财水
规则：机关三个支部，每组选派6人，3男3女，男女交替配合。要求用嘴咬住塑料杯，在主持人发令后，把杯中的财水倒进另外一个人咬住的杯子里，尽量不洒出来，不能用手倒，依次进行。按照时间长短以及财水最后剩余多少，由现场领导评判名次，每组最后一人负责把啤酒喝完。
道具：杯子18个，啤酒3罐 奖项：优胜奖1队，其他2队参与奖
11、节目六：歌曲《美丽的神话》 表演者：
道具：韩红、孙楠版《美丽的神话》音乐伴奏
12、抽取一等奖：（18人） 由（朱晓东、周雯）进行抽奖
13、节目七：相声《吹牛》 表演者：
道具：运动员进行曲
14、游戏三：经典影视配音
规则：机关三个支部，每个支部选派2人，抽签选择三段影视经典片段之一进行配音。先看一遍，然后配音。
道具：话筒、视频、台词
奖项：优胜奖1组，其他2组参与奖
15、节目八：歌曲《你最珍贵》 表演者：
道具：张学友、高慧君版本《你最珍贵》音乐伴奏
16、抽取特等奖：（2人） 由
进行抽奖
17、节目九：歌曲《传奇》 表演者：
道具：李建版《传奇》音乐伴奏
18、节目十：歌曲《分享》 表演者：
道具：伍思凯版《分享》音乐伴奏
19、节目十一（待定）：领导助兴献艺
20、领导讲话
备注：以上互动类游戏，各党支部书记自动作为协调人，积极配合、支持主持人，避免出现冷场的现象。（事先可以和组员们沟通一下，保证每个游戏有人积极参与）。
备用游戏：（互动）猜谜，猜对有奖
推荐第6篇：水利系统直属企事业单位(包括施工单位)活动推荐方案
附件4：
水利系统直属企事业单位（包括施工单位）活动推荐方案
一、主题活动推荐方案
活动主题：关心水利，关注安
活动名称：如果你是安全员
活动目的：平时工作中，由于种种原因，企事业中的安全工 作者在工作中会遇到许多阻力，甚至矛盾，许多人不太理解安全员的工作。安全月，以岗位互换的方式，让平时与安全员接触较多的人员都亲身做一下安全员，并让他们真实地负起责任，从而提高全员的安全意识和安全知识，从心底支持安全管理者的工作。组织部门：各单位劳动人事教育机构、安全主管机构、工会。
二、具体方案：
第一步：安全知识培训
内容：邀请企事业安全管理人员为全体员工进行基础的安全岗位培训。
要求：
（一）结合企事业实际，最好自己编写培训教材，也可选用统一的权威性教材。
（二）培训者认真备课，听课员工认真预习；随资料发放上课安排表(包括时间、地点、人员、内容等)。
（三）上课前组织部门负责安排、布置教室，在教学区悬挂巨型横幅、竖幅标语，课堂内挂彩旗，张贴主题招贴、壁报等。
1第二步：互动实习
内容：在培训导师的带领下进行安全员工作流程的模拟实习。
（一）每次3—4人同时进行，一定要在培训师的指导下完成，时间为半天。
（二）培训导师随时给予指导和纠正错误，同时讲解关键环节的要点和重要意义。
第三步：实际上岗
内容：接受培训的员工正式接受安全员的岗位工作。 要求：
（一）根据受培训人员的人数多少确定方式，如果受训者不多可一人一岗，每人3—4天。如果人较多，可两人一岗，每岗1—2天。
（二）让上岗者承担起责任，如果有工作失误或其他渎职行为一定要根据相关规定给予处罚。上岗者如果不足碰到会出现重大隐患的疑问或难点，不得请教培训师，必须自行解决。
（三）没有经过实习或实习不合格，或感到没有学习好的受训者不得上岗，必须接受再培训。
第四步：总结大会
内容：相关领导、培训师对本次活动的意义、结果进行总结，并对工作积极努力，在实际上岗工作中有突出表现或发现重大工作缺陷的人员给予表扬。
要求：
（一）全体受训人员参加，并且一定每个人都要谈体会。
（二）由企事业安全员充当的培训师必须对活动的效果，和工作中的实际问题和大家沟通，以取得同事们的理解。
说明：
企事业领导对活动必须引起的重视，同时，在总结大会可以结合相关安全知识竞赛、文艺演出、演讲比赛等活动一起进行。由员工自己编一些安全小品、改编一些安全歌曲等，让整个活动有紧有驰，可以收到更好的效果。
三、工安全互递
活动内容：以企事业为单位，相互组织进行经验交流、座谈 以及竞赛，会后签订友好合作意向书。
适用范围：厅直属各单位之间。
参加者：企事业的职工和领导代表。
具体组织方案：
（一）由主办方布置好会场，准备好此次活动的相关材料和简介，在应参与人员到场后进行发放；
（二）由主办方领导发表活动讲话；
（三）可邀请安全领域内的先进者到场，进行经验的传授；
（四）双方领导进行讲话，分别畅谈本企业安全方面的成功和疑惑之处；
（五）双方参与人员进行发言，进行经验的相互交流，对双方的疑惑之处进行探讨，找出切实可行的方案；
（六）对交流过程和成果进行记录，会后成文让职工进行学习；
（七）会后双方进行安全方面的竞赛，对优秀的个人给予奖励(比赛内容尽量避免死板的形式，比如可以采取情景模拟、智力问答、自我展示等形式)；
（八） 会后签订友好单位合作书、安全合作意向书，为了以后双方的共同安全，互相监督和帮助；
（九） 由主办者安排，进行相关的安全参观，进行实地考察和探讨；
奖项设置：对安全问题提供切实可行方法的职工可设置最佳意见奖项，对于比赛可根据实际情况安排一定奖项；
比赛的评审：邀请安全权威、优秀职工和家属到场进行评选。
四、“安全生产零事故”活动
组织部门：各企事业单位安全方面的主管部门
参加人员：企事业单位的所有职工
活动内容：
第一部分：“三检查”活动
（一） 作业环境检查验收，消除隐患(全员)；
（二） 安全设备维护、保养、检测(班组活动)；
（三） 防护用品正确佩戴、使用(双人互检)。
第二部分：“三征集”活动
（一） 本单位安全生产规章制度和操作规程；
（二） 安全生产事故应急救援预案和预演；
（三） 安全生产口号。
第三部分：“三清除”活动
（一） 清理危险隐患；
（二） 职工在工作过程中及时查找和发现事故隐患，提出 改进安全生产工作的建议，落实安全防范措施；
（三）纠正违章行为；
许多的事故起因都是因为违章行为或不规范行为造成的，安 全生产月期间，通过相关知识的学习，反思自己的违章行为，及时对错误进行纠正，避免事故的发生。
（四）消除麻痹思想；
在生产过程中麻痹思想尤其要不得，职工要从心理上进行重视，安全意识一刻不能放松。
其他方面：每名参与活动的职工每周末要对一周以来的工作近况进行总结，并上交到组织部门，以期待活动后期进行审核安全知识培训等内容。
五、安全主题征文大赛
主题：“遵章守法，关爱生命”
内容：安全题材类，文体可以是议论文、记叙文、诗歌、律诗等不限。
推荐第7篇：一个完整的活动策划方案包括十二部分
一个完整的活动策划方案包括十二部分：
一、活动目的。你要确定此次活动的核心目的是什么？记住是核心目的
二、活动对象。要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等
三、活动主题。
1、确定活动主题，
2、包装活动主题
四、活动方式。既然是门店销售，那就是现场销售咯
五、活动时间和地点。
六、广告配合方式。条幅啊，宣传彩页啊，充气娃娃啊等等，搞外围气氛的东西
七、前期准备。
1、人员安排，
2、物资准备，
3、试验方案（要试验一下方案的可行性，试点）
八、中期操作。现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎么办，人爆满的时候该怎么办。应对策略
九、后期延续。这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延续好多天，怎么延续，就是你的问题了。
十、费用预算。这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的。
十一、以外防范。
1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策略吗？
2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决？
3、根绝当地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况
十二、效果预估。自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。公司所关注的效果就是收入情况，但是这个谁知道呢！所以要保守估计，如果超出了那是领导的“组织调度能力”发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。你明白我的意思吧。将本次活动的支出与预计收益情况列出来，让老板看到赚头。当然老板也不是傻子，如果最后结果不好，老板不会怪你的。有很多结果并非以人的意志为转移的。
收益的算法：假如彩页5000份，优惠额度8折，所有商品中处于中间价的商品500元，彩页有效率10%-30%，那么收益就出来了：5000×10%、30%分别为500和1500, 500×500×0.81500×500×0.8，500×500×0.8
推荐第8篇：建筑施工方案包括哪些内容
建筑施工方案包括哪些内容
第一章综合说明
1、编制说明。
2、编制依据。
3、施工范围。
4、编制原则。
第二章施工项目经理部资源配置
第三章施工部署及现场总平面布置
1、技术准备工作。
2、现场准备工作。
3、照相和录像准备工作。
4、总体施工原则。
5、装修施工现场总平面布置
6、临水临电方案。
第四章 工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工方案（省略）。
第五章 施工进度计划及保证措施
1、施工进度计划及保证措施。
2、施工进度计划。
3、计划保证措施。
第六章 质量标准、目标及保证措施
1、质量标准、目标。
2、质量保证措施。
第七章 施工安全防护措施
1、安全生产目标与保证体系。
2、安全施工管理制度。
3、施工安全与防护。
第八章 文明施工、环保措施
1、环境保护责任目标。
2、材料运输及运输遗撒的控制。
3、车辆管理措施。
4、食物中毒管理措施。
5、机械设备油泄漏及废弃物处置的管理措施。
第九章 劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划
第十章 消防、节水节能措施
第十一章 成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施
第十二章 现场综合治理措施
1、安全保卫管理措施。
2、生产安全应急预防案。
第十三章 与其他相关方的协调、配合措施
1、与建设单位。
2、与监理单位。
3、与设计单位。
第十四章 工程交付、服务、保修
1、保修服务标准、原则。
2、工程服务及保修。
3、服务质量保证措施。
推荐第9篇：店面装修预算包括那些 店面装修预算方案
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店面装修预算包括那些 店面装修预算方案
装修涉及到各行各业，对于不同的装修公司装修预算也各不相同，今天九正家居网就来跟大家讲讲店面装修预算的知识。
店面装修预算包括那些
一.门头装修费用
门头装修是每个店面装修的重头戏，所以也就成了装修的亮点，而在店面装修费用中所占的比重是要根据选择的材料来定的，门头装修一般根据基层分为以下四类
1.三角铁架基层：分为简单平面喷绘的标牌和立体的灯箱
2.铝塑板基层：亚克力字，PVC字，烤漆字，铜字
3.吸塑字灯体
4.迷霓灯
二.结构装修费用
这部分是店面装修费用的主体部分，直接影响着装修的整体造价与效果，主要分为空间分布设计，墙地面使用的材料，整体色彩与材料的选取搭配，而这部分也是最难把握的，也是要根据整体的店面装修费用的预算来划分，在预算的框架下来设计及选材，装修本身是无底的，如果没有很好的预算并严把施工费用关口，那么就成了为装修而装修了，就达不到店面装修的商业目的，成了装修艺术
三.布局设施装修费用
这部分店面装修费用不能一概而论，要根据各自店面的所在行业，及本身店内营销的需要来定，主要是店内的货品展示柜架，其色彩要安整体风格来定，材质要根据实际预算来定而外形要根据行业销费习惯或自身的营销体系来定
四.运行设备工具费用
这部分店面装修费用是各个店面的各自必须费用部分了，这部分将影响以后的运营中的工作效力和运营成本。
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店面装修预算方案
1、品牌装修公司预算价肯定高
品牌装修公司顾名思义就是有一定的知名度，首因为这些装修公司经营的时间比较长，具备一定的管理水平及相关的技术水准，其次品牌的产生也是由日积月累的高昂的广告费用所打出的名号，故此随着名声大起，慕名而来者接踵而至，有些而至者到此装修就是为了显示自己的身份。面临这样庞大的客户群体，面临着这样多的崇拜者，再傻的经营者也会把价格提高，如果不\"宰\"客，首先对不起多年所花费的巨资广告费用，还有就是如果不\"宰\"那些大款，大款们的颜面何在?身价何存?
2、有关系介绍的预算价格更高
在我们中华民族有很多美德，其中也包括\"礼尚往来\"这项千年流传下来的美德，也不知何曾几时在装饰工程界就流传这这样的一个说法：凡是大工程都需要有\"关系\"，这个所谓的关系非同小可，它关系到几个甚至很多人的切身利益，一环太一环，层层的回扣，上上下下的打点，无穷无尽的请客、送礼，为的就是要接下这块肥肉，最终不论这块肉落到谁的嘴里都是一块造价高昂的肥肉，因为为它付出的太多了，那么这块肉能不值钱吗?所以这样的工程造价甚至超越那些品牌公司的价格，品牌公司的价格毕竟是有限的，但是有\"关系\"的工程预算是无限的。
3、同行业公司的恶意竞争造就价格高低不定
这些装修公司一没有实力，没有那么多资金去打广告，二没有社会关系及背景，所以只能靠摸爬滚打，自谋生路。另外又由于现在大多数的客户还都是中产阶级，甚至有的客户刚刚脱离无产阶级，但不论何等阶级对美好生活都是有幢景的，他们依然要装修，但他们装修就和以上的那些装修群体不同了，他们需要把有限的资金用在刀刃上，所以他们在装修前往往要咨询很多甚至更多装修公司的报价，这样一来对于那些没有什么名气及社会关系的小装修公司而言也算是如鱼得水吧，所以大家都各施手段，各显神通，来争抢这些\"瘦肉\"，为了降低工程预算可以说是绞尽脑汁、挖空心思、不惜手段，有在合同上玩文字游戏的、有偷工减料减低成本的、有\"埋雷\"的，还有在材料上偷梁换柱的等等五花八门，应有尽有。所以在一定的程度上导致了工程造价高低起伏，各不相同，同时也给那些不了解行情的善良的消费群体带来了误到导。
4、游击队的价格低于装修公司
所谓\"游击队\"，估计人人皆知，他们当然不是抗日战争中的平原游击队，他们是在城市中没有固定办公地点的装修队伍，人们称之为：\"游击队\"。他们的价格低的原因主要是他们的费用很低，不用租赁昂贵的写字楼打肿脸充胖子，也不用养那么多所谓的\"设计师\"充门面，
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他们中的大部分人基本都是在无数次装修的成与败中经受过洗礼的，可谓实战经验丰富，在和客户交流过程中也具备一定的优势，就这点而言是很多刚刚出道的设计师是无法比拟的，而装饰公司就不具备这些优越的条件，他们被房租、广告费、人员开支等重负所捆扰，价格低了根本不够这些开支，更不要谈什么利润了，所以装修行业在目前就是这样的一种复杂、怪异、无奈的现象。
以上就是九正家居网带给大家的关于店面装修预算包括那些和店面装修预算方案的知识，希望对大家有帮助。
推荐第10篇：荷马史诗包括
荷马史诗包括《伊利亚特》和《奥德赛》两部史诗，取材于公元前12世纪发生的特洛亚战争的历史事件，有相当长的民间传唱和吟诵过程。公元前8世纪左右，相传由行吟诗人荷马整理而成，故名荷马史诗。公元前6世纪由学者用文字写定。《伊利亚特》的主题是赞美古代英雄的刚强威武、机智勇敢，讴歌他们英雄主义和集体主义精神。两部史诗结构巧妙、形象鲜明、语言质朴、比喻奇特，并具有各自不同的艺术风格。荷马史诗真实地反映了古代希腊从原始公社制向奴隶制过渡时期的社会风貌，是认识希腊史前社会的重要文献 古希腊悲剧起源于祭祀酒神狄俄尼索斯的仪式。春天的酒神祭有歌队参加表演，歌队队员唱赞美酒神的颂歌，歌队队长讲述酒神的故事，后来又加进了表演动作的演员，悲剧便由此产生。希腊悲剧主要不在于写悲，而在于表现崇高、庄重、严肃的英雄主义思想。它大都采用神话传说题材反映现实社会的生活和斗争，突出人跟命运的冲突，表现反专制、反压迫、反侵略的民主精神，具有强烈的时代气息。希腊古典时期出现了埃斯库罗斯、索福克勒斯、欧里庇得斯三大悲剧家，他们的代表作分别是《被缚的普罗米修斯》、《俄狄浦斯王》和《美狄亚》。
古希腊神话是原始氏族社会的精神产物。是古希腊人集体创造的口头创作，是欧洲最早的文学形式，大约产生于公元前8世纪以前。它在希腊原始初民长期口耳相传的基础上形成基本规模，后在荷马、赫西俄德等人的作品中得到充分反映。希腊神话的内容是一个广阔浩繁的系统，支脉庞杂，传说故事众多，并不完全一致。但它具有明显的家族色彩，包孕着一条血缘的纽带，存在着一个基本脉络，大体可分为神的故事和英雄传说两大部分。神的故事包括神的产生、神的谱系、神的活动、神的创造等。希腊神话丰富美丽，影响深远，反映了人类的童年时代，具有永久性的艺术魅力。
简称《新约》。基督教文学的最高成就，是基督教的正典。《新约》共27卷，形成于公元2世纪，分为“福音书”、“使徒行传”、“书信”和“启示录”4类，主要记述的是耶稣的救世言行以及门徒的事迹。
中世纪的教会文学是适应封建主和基督教会而创作的文学。由教师们用拉丁文写成。其内容主要是宣传基督教义，宣扬神的权威、禁欲主义和来世思想。目的在于欺骗人民，使人民成为统治者的驯服奴隶，以维护封建统治。教会文学的题材主要有圣经故事、圣徒传、宗教叙事诗、赞美诗、祈祷文、宗教剧等。艺术表现上多采用象征、寓意、梦幻等手法。这种文学一般都有公式化、概念化的毛病。虽然在中世纪的欧洲占统治地位，但是缺乏载入文学史的艺术价值。不过。它的象征、寓意、梦幻手法对后世欧洲文学有较大影响
骑士文学——中古欧洲的一种封建世俗文学，它鲜明地反映了封建主阶级的意识，繁盛在12-13世纪。骑士文学分骑士抒情诗和骑士叙事诗两大类，前者以南法普罗旺斯为中心，主要写骑士对贵妇人的爱和崇拜，以《破晓歌》最为著名；后者以北法为中心，主要写骑士为获得荣誉和爱情所进行的各种冒险活动，流传最广的是亚瑟王与他的圆桌骑的故事，如《特里斯丹和绮瑟》。骑士叙事诗有一定的反封建、反禁欲主义的意义，在艺术手法上也为近代
中世纪英雄史诗原先在民间口头流传，后来由教会神职人员用文字写定。早期英雄史诗大多反映氏族社会末期生活，歌颂部落英雄为民除害、为民造福的事迹，如盎格鲁•撒克逊族的《贝奥武甫》和芬兰的《卡列瓦拉》（又译《英雄国》）。中期的英雄史诗是封建国家形成时期的产物。史诗的主人公都是体现忠君、爱国、护教思想的英雄形象，主要作品有法国的《罗兰之歌》、西班牙的《熙德之歌》、古罗斯的《伊戈尔远征记》和德国的《尼伯龙根之歌》等。
城市文学又名市民文学，是12世纪以后随着城市的兴起而产生的一种反映新兴市民阶级思想情趣的文学。它取材于现实生活，揭露讽刺封建贵族和宗教僧侣的专横、贪婪、愚蠢和伪善，表现市民的聪明才智和进取精神，具有鲜明的反封建、反教会倾向。艺术风格生动活泼，语言通俗易懂，生活气息浓郁。城市文学体裁众多，有韵文故事、市民抒情诗、市民戏剧和长篇叙事诗等。法国的长篇叙事诗《列那狐传奇》的成就最为突出，长诗《玫瑰传奇》也颇有声誉。
文艺复兴运动是14-17世纪初在复兴古希腊、罗马文化的口号下，欧洲资产阶级掀起的反封建、反教会的思想文化运动。资产阶级从被排斥的古代希腊、罗马文化中发掘积极因素：用古代朴素唯物主义哲学抨击教会的唯心主义经院哲学；以现实主义精神强烈、生活气息浓郁的古代文学反对神秘的、奇迹色彩浓厚的封建文学；用古代形象生动、体态优美的雕刻、绘画否定形象呆板、缺乏生气的宗教艺术；用维护私有财产的罗马法来论证积累财富的合理性。其目的在于摧毁以“神”为中心的封建意识形态，建立以“人”为中心的资产阶级人
文主义新思想、新文化。
人文主义文学是欧洲文艺复兴时期的文学主流，它集中体现新兴资产阶级的思想愿望，具有鲜明的特征：
1、在思想倾向上，反对神权神性，宣扬人权人性；否定禁欲主义，赞美现世生活；批判蒙昧主义，颂扬文化知识；反对封建割据，主张建立中央王权的统一国家。
2、在艺术表现手法上，强调真实地描写现实世界，作品应具有鲜明的时代感和历史感；注意从矛盾冲突和发展中塑造生动的人物形象，特别是新兴资产阶级的理想人物；打破用拉丁文写作的陈规，代之以活生生的语言。
3、在文学体裁方面，以歌颂真挚爱情的抒情诗取代讴歌精神恋爱的宗教赞美诗；以适合反映人间生活的小说排斥宣扬天国幸福的圣徒传和梦幻故事；以表现各国社会矛盾的民族戏剧冲击神秘剧和宗教剧。
本是中古欧洲民间流行并用于歌唱的一种短小诗歌，彼特拉克将之独创成一种抒情诗体，音译为“商簌体”。文艺复兴时期，这种诗体被广泛运用。
七星诗社是16世纪后半叶出现在法国的具有贵族倾向的诗人团体，由龙沙等7人组成。由杜倍雷执笔的论文《保卫与发扬法兰西语言》是该社的宣言，也是法国文学史上第一篇文学流派宣言。龙沙被称为法国第一位近代诗人。七星诗人肯定生活、热爱自由、反对禁欲主义，推崇古希腊罗马文学，强调向希腊语和拉丁语假借词语，对法国民族语言的统一和民族诗歌的建立作出了贡献。但他们一味模仿古人，轻视民间文学和人民语言，并强调作家必须“出身高贵”，带有明显的贵族偏见。
流浪汉小说产生于16世纪中叶的西班牙。这些小说以第一人称写成，主人公大多是无业游民，表现了不幸者的消极反抗情绪；基本上取材现实生活；以主人公的活动为线索来安排各种生活场景。作品通过主人公的流浪生涯，揭露了西班牙社会的腐朽、黑暗、弱肉强食，充满了幽默辛辣的讽刺，但也有结构松散的缺点。西班牙流浪汉小说对后来法、德等国的同类作品有重要影响。《小癞子》是第一部也是最优秀的一部流浪汉小说。
16世纪后期，英国出现的一批受过大学教育，富有才华，具有人文主义思想，并锐意创新的剧作家，他们被称为“大学才子”。他们并非是一个统一的文学社团，但都对英国戏剧的发展作出了贡献，为莎士比亚的创作铺平了道路。主要代表作家有：黎里、基德、罗伯特•格林和马洛等。其中以马洛的成就最高。他的代表作《浮士德博士的悲剧》将浮士德塑造成打破宗教教条，追求现世享受，强调知识和科学，改造社会和征服自然的巨人。
“福斯塔夫式的人物”和“福斯塔夫式的背景”
福斯塔夫是莎士比亚在其历史剧《亨利四世》和喜剧《温莎的风流娘儿们》中塑造的形象。他是一个破落的骑士，也是个道德败坏的酒色之徒，专靠偷盗和招摇撞骗为生，却又能随口胡诌出各种道理来为自己的丑恶行为辩解，以锋利的言辞对世事加以讽刺和讥诮。他出生封建阶级，却蔑视封建的荣誉观念；身上沾满了没落阶级的坏习气，却又时而流露出平民社会底层人物的乐观精神和粗犷风趣。福斯塔夫是历史过渡时期中过渡性小人物的真实写照，莎士比亚通过这类典型人物的行动和冲突，展示出福斯塔夫式的背景，反映了封建关系崩溃时期五光十色的平民社会。恩格斯很重视这种描绘广泛社会生活来突出主题思想的艺术手法。恩格斯称赞这种背景是希望作家们以莎士比亚为榜样，在广阔复杂的社会背景中塑造典型、再现生活。
“巴洛克”一词来自葡萄牙语barocco，原指一种形状不规则的珍珠，后来被用来形容一种建筑风格和文学风格，它与严整、匀称、和谐相对立。巴洛克文学起源于16世纪的意大利、西班牙，在17世纪的法国达到高峰，同时流行于西欧，因风格与巴洛克式艺术相像而得此名。它是一种贵族形式主义文学，主张文学为少数有文化修养的人创作。这类作品追求形式，内容空虚，语言雕琢浮夸。意大利的马利诺、西班牙的贡哥拉主义、法国的伏瓦蒂尔等等，都是巴洛克文学的代表。
古典主义是17世纪盛行于法国，后流行于欧洲的一种文学思潮，因主张以古希腊罗马文学为典范而得名。古典主义在政治上拥护王权，强调克制个人感情，服从国家整体利益；思想上崇尚理性，以唯理主义为哲学基础；创作上强调模仿古人，大量从古代文学中选取题材；艺术形式上对各种体裁有严格界定，如禁止混淆悲剧体裁和喜剧体裁，剧本创作须遵守“三一律”等。古典主义的主要成就是悲剧和喜剧。代表作家有高乃依和拉辛等。
三一律
“三一律”是法国古典主义作家为戏剧创作制定的一条规则，即时间、地点、情节的整一律。“三一律”规定一出戏只能有一条情节线索，剧情只能发生在同一地点，时间不得超过二十四小时。“三一律”的积极作用在于使戏剧结构严谨、情节集中，冲突能迅速展开，达到高潮；但同时它又容易束缚剧作家的手脚，导致人物形象公式化、概念化，削弱了作品的艺术感染
第11篇：法制包括
法制包括
1、指法律和制度，也有指法律制度的。
2、是指动态意义上的法制，即指立法、执法、司法、守法和对法律实施的监督，也包括法律宣传教育在内。
3、是指“依法办事”的原则，即指“有法可依，有法必依，违法必究”。
法制释义
“法制”一词，我国古已有之。然而，直到现代，人们对于法制概念的理解和使用还是各有不同。
其一，广义的法制，认为法制即法律制度。详细来说,是指掌握政权的社会集团按照自己的意志、通过国家政权建立起来的法律和制度。
其二，狭义的法制，是指一切社会关系的参加者严格地、平等地执行和遵守法律，依法办事的原则和制度。其主要特点是强调法律在国家政治生活中的崇高地位，坚持法律面前人人平等原则，要求公民普遍守法，国家机关依法行使权力，限制国家机关公职人员的专横，确保公民的合法权利和自由。
其三，法制是一个多层次的概念，它不仅包括法律制度，而且包括法律实施和法律监督等一系列活动和过程，是立法、执法、守法、司法和法律监督等内容的有机统一。
法制泛指法律和制度的总称。统治阶级以法律化、制度化的方式管理国家事务，并严格依法办事的一种原则，也是统治阶级按照自己的意志通过国家权力建立的用以维护本阶级专政的法律和制度。其基本含义是：有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。任何国家都有法，但不一定有法制。法制在不同国家其内容和形式不同。在君主制国家，君主之言即为法；在资本主义国家，虽然排除了奴隶制、封建制国家法制的专制性质，但资产阶级受阶级本性的局限，当有的法律规定不符合本阶级的利益时，就加以破坏，因此，不可能有真正法制。只有彻底消灭剥削制度，实现人民民主的社会主义国家，才能真正实现社会主义法制。
法治与法制既有联系也有区别。联系在于实行法治需要有完备的法律制度。区别在于：法制相对于政治制度、经济制度，法治则相对于人治；法制内涵是指法律及相关制度，法治内涵则相对于人治的治国理论、原则、方法。 2548 | 评论(4)
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2008-12-9 17:35 aaa123aaa41 | 一级
一）当前，青少年违法犯罪的现状不容乐观，可以用“数量多、危害大、蔓延快”九个词来概括。从数量上看，全国约2.5 亿学生，其中违法犯罪青少年约占青少年总数的万分之六。大城市更高，达到万分之二十点六。其中青少年犯罪占刑事犯罪的比例达70%左右；从危害性看，由于青少年生理尚未成熟，思想单纯，易于冲动，不计后果，其犯罪危害极大。如建国以来，绍兴县第一起绑票案作案者陈铁江（当时17岁），因经常逃学，与社会上一帮游手好闲的人混在一起，染上赌博和玩游戏机，为弄钱以绑票索要钱物2万余元，并将9岁男孩杀死，给社会造成了很大危害；从蔓延性看，青少年犯罪模仿性强，其犯罪行为、手段相互传播，结帮成伙，同一类案例在某一地区迅速蔓延开来，重复发生。团伙犯罪愈演愈烈，像绍兴前几年也有结帮搞派团伙作案的，如“东街帮”、“城南帮”等。
（二）当前，青少年犯罪的主要特点有：①犯罪呈低龄化趋势。据有关部门统计，80年代初，青少年初犯的平均年龄为16岁，到90年代，初犯的平均年龄已降低到14-15岁。②社会闲散青少年犯罪突出。目前，违法犯罪青少年多数是辍学生、失学生，以及一些盲目外出务工的青年农民等。他们大多闲散在社会，无所事事，极易发生违法犯罪行为。③在校学生作案逐年递增，其中以初中生居多，约占青少年作案人数的18-22%。④犯罪的类型复杂，他们或敲诈勒索，或盗窃抢劫，或聚众斗殴，或残害亲人，或吸毒，有的甚至是计算机犯罪。
（三）青少年犯罪的原因是复杂的、多方面的。既有社会环境方面等客观的原因，又有青少年自身生理、心理方面的主观因素；从主观上看青少年正是长身体、长知识，人生观和世界观逐步形成的时期。在这个时期，他们思想认识上渐趋成熟，敏感好奇，富于想象，喜欢模仿，但辨别能力差，以致在追求新奇刺激面前，极易受不良影响而导致违法犯罪；从客观方面原因分析，改革开放以来，社会、学校、家庭环境发生了很大变化，出现了许多影响青少年成长的新情况、新问题，其中家庭教育的失误，学校教育的偏差和社会上各种不良或腐败风气的影响等，都会使青少年走上违法犯罪的道路。
小朋友，想一想，安全大事忘没忘：
过马路，别乱闯，走斑马线稳当当。
煤气泄漏不要慌，快快打开门和窗，
着火时候要报警，报警准确地址详。
离家外出要锁门，防盗意识要增强。
安全话题要常讲，安全大事不能忘。
异 物
小朋友，告诉你，异物不能放鼻里，
塞进鼻腔有危险，取不出来呼吸难。
小朋友，要警惕，异物不能放嘴里
吞进肚里有危险，排不出去真着急。
小朋友，请注意，异物不能揣兜里，
异物虽小危害大，一不小心伤害你。
说安全
小朋友，排排坐，安全话题说一说。
过马路，别乱跑，斑马线上来通过。
高压线下不玩耍，雨天树下不能躲。
不摸插座不玩火，爸爸妈妈都夸我。
注意安全保平安
火柴棍，不能玩，电插座，有危险。
煤气不能随便开，离高压锅远一点。
回家就要把门关，汽车面前不争先。
过马路时左右看，注意安全保平安。
消毒液
消毒液，像汽水，放在高处封上嘴，
不让小孩摸到它，专让细菌登登腿。
小朋友，机灵鬼，可别把它当汽水，
喝到肚里出人命，一辈子呀都后悔。
8 | 评论 2008-12-9 21:35 EnjoyDuang | 一级 小学生法律知识儿歌
从小要学法，法律威力大， 生活大世界，处处不离它。 护己要学法，保护你我他， 法前人平等，用法闯天下。 齐心来学法，歪风都能杀。 弘扬正气好，利民利国家。
如何应对敲诈勒索和抢劫 反抗法:寻找薄弱,功其不备 感召法:通之以理,晓之以法 周旋法:佯装服从,伺机脱逃 耍赖法:嚎叫喊哭,引起旁观 呼叫法:呼喊救命,以求援助 认亲法:碰到大人,佯装亲戚 放线法:佯装害怕,迷惑对方 抛物法:扔掉物品,引开视线
法制格言
法律是一叶扁舟，乘载着你，在人生漫漫大海上安全行驶一辈子。 法律不能使人人平等，但是在法律面前人人平等。 法律职业的社会地位是一个民族文明的标志。
学法明是非，懂法知荣辱，用法保幸福。 有一种爱叫法律，有一种温暖叫遵守。 法律的保护比个人的保护更有力。 船靠风帆前进，人靠法律文明。 法律是枷锁，束缚恐怖之举。 良好的秩序是一切的基础。 最好的法律从习惯产生。
什么是青少年两法一条例？
青少年两法一条例是指《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、以及各省的《XX省未成年人保护条例》。
未成年人保护法包含了家庭保护、学校保护、社会保护、司法保护以及法律责任方面的内容。预防未成年人犯罪法包含了预防未成年人犯罪的教育、对未成年人不良行为的预防、对未成年人严重不良行为的矫治、未成年人对犯罪的自我防范、对未成年人重新犯罪的预防以及法律责任方面的内容。各省的保护条例是对上面两部法律的具体标准的制定。
\"12.4\"法律宣传日的由来 “12•4”是我们国家现行宪法的实施日，2001年4月26日，党中央、国务院在批转的中宣部、司法部关于继续开展第四个法制宣传教育的五年规划中明确了每年的12月4日为全国法制宣传日，这就是全国法制宣传日的由来。
6 | 评论
第12篇：教学管理包括
教学管理包括教学计划管理、教学运行管理、教学质量管理与评价，以及学科、专业、课程、教材、实验室、实践教学基地、学风、教学队伍、教学管理制度等教学基本建设管理，还包括教学研究与教学改革管理。
第13篇：IT认证包括
网络工程师有好多种，就路线而言，有：路由交换型、无线型、布线型等。就认证而言，有：cisco认证、H3C认证、华为认证、中国的软考、神州数码网络工程师、全国计算机等级四级、锐捷认证等网络工程师认证和CEAC网络应用工程师认证。就网络平台发展阶段而言，有：网络平台架构师、信息技
术工程师、网站运营工程师、网站商务工程师、电子商务工程师、项目工程师等。就编辑软件而言，有：java网络工程师、VB网络工程师、VC网络工程师、ASP网络工程师、PHP网络工程师、.NET网络工程师等。
职业进阶：
一、小企业的网络管理员；
二、进入大中型企业，从事同样的网络管理工作，工资待遇等就可有明显的提升；
三、学习更全面的知识成为普通的网络工程师；
四、成为侧重于某一专业的网络工程师，如网络存储工程师、综合布线工程师、网络安全工程师等
五、可进阶到专家级别，如IT项目经理、网络主管或者技术专家等，这也是网络工程师在30岁以后的主要发展方向和发展目标。
从CISCO的认证来看：
级别从低到高：
CCNA（网络工程师）
CCNP（高级网络工程师）
CCIE（思科认证互联网专家) -----------------------级别最高！！
1计算机应用技术证书（NIT）
NIT不仅仅是一个考试项目，而是一个集培训和考试于一身的系统项目。 目前推出的模块有：计算机操作基础、计算机应用基础、管理系统中信息技术的应用、文字处理、电子表格、演示文稿制作、数据库、因特网、中小学教师信息技术、图象处理、网页制作、三维动画、多媒体制作、动画设计、计算机绘图、高级数据库、程序设计等。
自考本科里面主要可以用NIT的 VISUAL foxpro6.0可免考《管理系统中计算机应用（含实践）》课程。。。NIT证书全国通用。。。
第14篇：党和国家领导人包括
党和国家领导人包括：
中共中央总书记、中央政治局常委、中央政治局委员，中央书记处书记；
中共中央军事委员会主席、副主席；中共中央纪律检查委员会书记。
中华人民共和国主席、副主席；
中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会委员长、副委员长；
中华人民共和国国务院总理、副总理、国务委员；
中国人民政治协商会议全国委员会主席、副主席；
中华人民共和国中央军事委员会主席、副主席
中华人民共和国最高人民法院院长；
中华人民共和国最高人民检察院检察长。
中共中央和中华人民共和国中央军事委员会委员是军队的领导人，紧随党和国家领导人名单之后。
现任的党和国家领导人有：
胡锦涛中共中央总书记、国家主席、中央军委主席
吴邦国中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长、党组书记
温家宝中共中央政治局常委、国务院总理、党组书记
贾庆林中共中央政治局常委、全国政协主席、党组书记
李长春中共中央政治局常委
习近平中共中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席
李克强中共中央政治局常委、国务院副总理、党组副书记
贺国强中共中央政治局常委、中央纪委书记
*中共中央政治局常委、中央政法委书记
王刚中共中央政治局委员、全国政协副主席、党组副书记
王乐泉中共中央政治局委员、新疆自治区党委书记
王兆国中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长、党组副书记
王岐山中共中央政治局委员、国务院副总理、党组成员
回良玉中共中央政治局委员、国务院副总理、党组成员
刘淇中共中央政治局委员、北京市委书记
刘云山中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央宣传部部长
刘延东中共中央政治局委员、国务委员
李源潮中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长
汪洋中共中央政治局委员、广东省委书记
张高丽中共中央政治局委员、天津市委书记
张德江中共中央政治局委员、国务院副总理、党组成员
俞正声中共中央政治局委员、上海市委书记
徐才厚中共中央政治局委员、中央军委副主席
郭伯雄中共中央政治局委员、中央军委副主席
薄熙来中共中央政治局委员、重庆市委书记
何勇中共中央书记处书记、中央纪委副书记
令计划中共中央书记处书记、中央办公厅主任
王沪宁中共中央书记处书记、中央政策研究室主任
路甬祥全国人大常委会副委员长、中国科学院院长、党组书记 乌云其木格全国人大常委会副委员长、党组成员
韩启德全国人大常委会副委员长、党组成员、九三学社中央主席 华建敏全国人大常委会副委员长、党组成员
陈至立全国人大常委会副委员长、党组成员
周铁农全国人大常委会副委员长、民革中央主席
李建国全国人大常委会副委员长、党组成员兼秘书长、机关党组书记 司马义-铁力瓦尔地全国人大常委会副委员长、党组成员
蒋树声全国人大常委会副委员长、民盟中央主席
陈昌智全国人大常委会副委员长、民建中央主席
严隽琪全国人大常委会副委员长、民进中央主席
桑国卫全国人大常委会副委员长、农工党中央主席
梁光烈中央军委委员、国务委员、国务院党组成员兼国防部部长 马凯国务委员、党组成员兼国务院秘书长、机关党组书记 孟……国务委员、党组成员兼公安部部长、党委书记
戴秉国国务委员、党组成员
王胜俊最高人民法院院长、党组书记
曹建明最高人民检察院检察长、党组书记
廖晖全国政协副主席、国务院港澳事务办公室主任
杜青林全国政协副主席、党组成员、中共中央统战部部长
帕巴拉·格列朗杰全国政协副主席、中国佛教协会名誉会长
马万祺全国政协副主席
白立忱全国政协副主席、党组成员
陈奎元全国政协副主席、党组成员，中国社科院院长、党组书记 阿不来提·阿不都热西提全国政协副主席、党组成员
李兆焯全国政协副主席、党组成员
黄孟复全国政协副主席、全国工商联主席，中国民间商会会长 董建华全国政协副主席
张梅颖全国政协副主席、民盟中央第一副主席
张榕明全国政协副主席、民建中央第一副主席
钱运录全国政协副主席、党组成员兼秘书长、机关党组书记 孙家正全国政协副主席、党组成员，全国文联主席、党组书记
李金华全国政协副主席、党组成员
郑万通全国政协副主席、党组成员
邓朴方全国政协副主席
万钢全国政协副主席、致公党中央主席、科学技术部部长 林文漪全国政协副主席、台盟中央主席
厉无畏全国政协副主席、民革中央常务副主席
罗富和全国政协副主席、民进中央常务副主席
陈宗兴全国政协副主席、农工党中央常务副主席
王志珍全国政协副主席、九三学社中央副主席
何厚铧全国政协副主席
陈炳德中央军委委员、总参谋长、党委书记
李继耐中央军委委员、总政治部主任、党委书记
廖锡龙中央军委委员、总后勤部部长、党委书记
常万全中央军委委员、总装备部部长、党委书记
靖志远中央军委委员、二炮司令员、党委书记
吴胜利中央军委委员、海军司令员、党委书记
许其亮中央军委委员、空军司令员、党委书记
第15篇：幼儿园的一日活动包括生活
幼儿园的一日活动包括生活、学习、游戏、运动等环节。在这些环节与环节之间存在着过渡的时间，这一时间被称之为过渡环节。过渡环节由于是连接两个活动的中介，有时也被看成是自由活动或休息的时间，因此常常被人们所忽视。《纲要》中明确指出：“寓教育于一日生活中”。过渡环节从表面看是细小的，但是它同样存在着非常重要的教育价值，我们必须意识到过渡环节已成为幼儿园一日活动的有机组成部分，其中蕴涵着无数的教育契机。
过去在组织幼儿一日活动中，为环节过渡，我园的教师们一直费心不少，但还是发现了很多弊端：
（一）早饭的过渡环节。
“一组小朋友去喝水，二组小朋友去尿尿，三组四组小朋友趴下来等„„”我们常常会这样组织孩子。而且这样的效果也很明显，孩子们的确井然有序，教室里会安静得一点声音也没有。可是，当我们温柔地向孩子发出这样的指令时，我们有没有意识到我们已经违背了纲要的精神，浪费了孩子的时间？在这样的情况下，孩子们除了消极等待，什么也做不了。
（二）外出活动时去厕所的过渡环节
“豆豆，快点啊！”“洋洋，你进去多长时间了，还不出来！”“天泽，不能在厕所里玩！”“我数到三，再出不来的小朋友不要玩玩具了！”听吧，过渡环节中，老师完全被孩子牵着鼻子走，有时不得不歇斯底里地吼一嗓子。完全没有了平时的从容。而孩子呢？这样的情况下，无论老师还是孩子都处于被动状态。不用说，这样的教育一样是不成功的。
（三）进区活动时。
“先吃完饭的小朋友可以玩积木，”“先喝完水的小朋友可以先去看书，”“先画完画儿的小朋友可以去玩海洋球„„”为了尊重孩子们的个体差异我有时采取这样的方法来减少孩子们的消极等待现象。事实也证明，这种方法的确有效地避免了消极等待的情况，从表面上看，秩序井然，时间隐性浪费的情况大大减少。 我们看到，在这种情况下，为了玩到积木，孩子们狼吞虎咽，本来能喝两碗粥，偏偏一口没喝就说自己吃不下了。为了看到心爱的图书，孩子咕咚咕咚一口气喝下一大杯水，飞快地跑过去；
第16篇：综合实践活动课程包括哪些
综合实践活动课程包括哪些？
1、查找文献法
2、调查法
3、访谈法
4、课题研究的探究性学习：包括调查、观察、文献检索与搜集、实验、数据统计、撰写研究报告等
5、实际应用的设计学习：根据学生生活需要解决面临的问题。
6、社会考察的体验性学习：参观、调查、采访、
7、社会参与的实践性学习：包括从事商业活动、手工劳动、工业劳动、农业劳动。
8、自我建构的反思性学习：写活动总结、写体验、写收获。
综合实践活动课程的性质与特点
综合实践活动课是一种具有其规定性的课程形态，简单来说就在教师的引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用的实践性课程。它包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育等领域，并渗透信息技术教育。
（一）综合实践活动课程的性质
1.综合实践活动课程是一种经验性课程
作为一种基本的课程形态，综合实践活动课程超越具有严密的知识体系和技能体系的学科界限，强调以学生的经验、社会实际、社会需要和问题为核心，以主题的形式对课程资源进行整合的课程，以有效地培养和发展学生解决问题的能力、探究精神和综合实践能力。
2.综合实践活动课程是一种实践性课程
作为一种基本的课程形态，综合实践活动课程尤其注重学生多样性的实践性学习方式，转变学生那种单一的以知识传授为基本方式、以知识结果的获得为直接目的的学习活动，强调多样化的实践性学习，如探究、调查、访问、考察、操作、服务、劳动实践和技术实践等。因而，综合实践活动课程比其他任何课程都更强调学生对实际的活动过程的亲历和体验。
3.综合实践活动是一种面向学生生活领域延伸的综合性课程
作为一种基本的课程形态，综合实践活动课程强调超越教材、课堂和学校的局限，在活动时空上向自然环境、学生的生活领域和社会生活领域延伸，密切学生与自然、与社会、与生活的联系。
从以上几点可以看出，综合实践活动不是教学层面的一种教学活动方式，而是课程层面
的一种具有独立形态的课程。综合实践活动课程为学生的发展开辟了面向生活、面向自然、面向社会的广阔时空。
（二）综合实践活动课程的特点
综合实践活动强调以学习者的经验、社会需要和问题为核心进行课程的整合，有效地培养和发展学生解决问题的能力和综合实践能力，软化学科界限；转变学生的学习方式和生活方式，强调利用信息技术等手段主动解决问题，加强中小学生的综合活动学习。学习方式强调学生亲历，注重多样化的实践性学习；学习活动的时间和空间是开放的，学习的时空突破课堂时空的局限，向社会生活领域和自然环境延伸。
综合实践活动课程有利于加强学生对自然的了解、对社会的了解与参与，密切学生与社会生活的联系，建立新的学习方式；以创新精神和实践能力的培养为重点，使学生具有多方面的情感、态度和价值观的发展，培养学生的动手能力、利用信息的能力和创造精神。与其他课程相比，综合实践活动具有如下特性 ：
1.综合性
综合性是综合实践活动的基本特性。综合性是在综合实践活动中学生所面对的完整的生活世界决定的。学生的生活世界由个人、社会、自然等基本要素构成，这些基本要素是彼此交融的有机整体。学生的生活世界是由各种复杂的关系构成的，它们相互交织在一起。在这些关系中，学生与自然、学生与他人或社会、学生与自我的关系是生活世界中最普遍的关系。学生处理这些关系的过程，就是对学生的发展具有教育价值的活动过程。
因而，学生个性发展不是不同学科知识杂汇的结果，而是通过对知识的综合运用而不断探究世界与自我的结果。从而综合实践活动便具有了超越严密的知识体系的、分门别类的学科的界限，着眼于学生的整体发展的综合性特点。
对任何主题的设计和实施都必须体现个人、社会、自然的内在整合，体现科学、艺术、道德的内在整合。综合实践活动必须立足于人的生活世界的综合性和个性的整体性，立足于每一个学生的健全、完整的发展。
2.实践性
综合实践活动具有实践性。综合实践活动以学生的现实生活和社会实践为基础开发与利用课程资源，而非在学科知识的逻辑序列中构建课程和实施课程。综合实践活动以活动为主要形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在“做”、“考察”、“实验”、“探究”等一系列的活动中发现和解决问题、体验和感受生活，发展实践能力和
创新能力。引导学生开展丰富多样的实践性学习活动，帮助学生学会发现、学会探究，学会实践，超越单一的书本知识的学习，引导学生自觉地把直接经验学习和间接经验学习相结合。
3.开放性
综合实践活动是一个开放的课程领域，它具有开放性。综合实践活动面向每一个学生的个性发展，尊重每一个学生发展的特殊需要，其课程目标、课程内容、活动方式等方面都具有开放性特点。
4.生成性
综合实践活动具有生成性。这是由综合实践活动的过程取向和该课程的开发所决定的。由于综合实践活动课程的实施过程强调学生亲身经历，并获得实际的发展性的体验，因而，综合实践活动的课程价值就是在该课程的实施过程之中。学生参与了活动过程本身，也就在过程中获得逐步的发展，并且学生通过对过程中的体验进行反思，有利于觉醒他们的自我意识和能力。如果学生游离于活动过程，那么学生的创新精神、探究能力、社会责任感，以及综合实践能力是难以通过综合实践活动发展起来的。
5.自主性
综合实践活动充分尊重学生的兴趣、爱好，为学生的自主性的充分发挥开辟了广阔的空间。他们自己选择学习的目标、内容及方式及指导教师，自己决定活动方案和活动结果呈现的形式，指导教师只对其进行必要的指导，不包揽学生的工作。综合实践活动开放的活动领域或活动内容、开放的活动方式和活动过程，为发挥学生学习的自主性创造了条件。 课程内容
普通高中综合实践活动课程包括研究性学习、社区服务和社会实践三部分内容。这三部分有着共同的课程目标和任务，但又各有不同的内容和要求。
1．研究性学习
研究性学习是指学生基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身生活中选择和确定研究专题，主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。研究性学习强调学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力。学生通过研究性学习活动，形成一种积极的、生动的、自主合作探究的学习方式。研究性学习主要分为课题研究和项目设计两大类。课题研究是以认识和解决某一问题为主要目的，有调查、实验和文献研究等方式；项目设计是以解决一个比较复杂的操作问题为主要目的，包括社会性活动设计、科技项目设计等。
研究性学习的内容，既可以由学生自行确定主题或项目，也可以由教师提供选题或项目建议；要结合学生已有的知识基础和生活经验，重视与社会生活实际的联系，引导他们从自然、社会、自我等方面提出感兴趣的问题，进行探究。可以把科技小发明、小制作纳入研究性学习的范围；要注重与现代科学发展的联系，让学生了解一些当代科技发展的最新成就，启迪思
维，激发探究热情；要加强与学科课程的联系，再学科知识的拓展和应用中生成研究性学习的内容，英岛学生有效地应用各科知识。
研究性学习作为综合实践活动的重要组成部分，要引导学生经历提出问题、确定主题、制定方案等过程，学习调查研究、实验研究、观察研究、文献研究等科学方法的基本规范和操作要领，养成探究习惯，形成科学的态度和初步的创新精神。可参阅《普通高中研究性学习指南》进行整体规划与实施。
2．社会实践与社区服务
社会实践与社区服务是指学生在教师的指导下，参与社区和社会实践活动，以获得直接经验、发展实践能力、培养社会服务意识、增强公民责任感为主旨的学习领域。
社会实践与社区服务的内容主要包括以社会调查和考察为主的社会体验性活动、以社会参与为主的实践性活动、以社区服务为主的公益性活动等。其中社会实践还包括学校传统活动如军训、社会生产劳动、参观、社会公益活动等内容；社区服务包括拥军优属、敬老服务、帮贫扶困、环境保护、主题宣传、科普活动、定向服务以及维持交通秩序、支援农忙、扫盲辅导等其他志愿活动。社会实践与社区服务的重点在于通过尽可能多地为学生提供体验和实践的机会，促使他们关心和了解社会，培养他们认识社会、探究社会问题的能力；培养他们的公民意识、参与意识、服务社会的意识、社会责任感和主人翁精神；培养他们善于沟通、乐于合作以及适应环境的能力；促使他们形成关心他人、诚恳助人、乐于奉献的积极态度和情感，养成综合思考问题的习惯和能力；使他们深入了解社会生活和社会环境，增长从事社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。
研究性学习、社区服务、社会实践总的目标是一致的，属于同一个课程领域，但各自的具体目标、内容、实施时间及组织方式等又不尽相同，因此，不能相互替代。学校在具体实施时必须严格按照《普通高中课程方案（实验）》规定设置课程，按照规定的学分开足研究性学习、社区服务、社会实践的课时。学校可根据自身的条件和传统以及当地课程资源情况对三个方面进行整合与规划，还可以有效地整合班团队活动、校传统活动（科技节、体育节、艺术节等）、学生的心理健康教育、环境教育、科技教育、“绿色证书教育”等内容，构成丰富多彩、形式多样的活动内容，开发出个性化的综合实践活动课程。
课程实施的指导与管理
1．课程实施的教师指导
实施综合实践活动应注重学生自主实践与教师的有效指导相结合。教师指导的主要任务一是引导学生形成问题意识，从日常生活中发现或选择自己感兴趣的问题；二是在活动的展开阶段，可以采取多种多样的组织方式，主要包括：个人独立活动的方式、小组合作活动的方式、班级合作活动的方式、跨班级与跨年级合作活动的方式、学校合作活动的方式、跨学校合作活动的方式等；三是在活动过程中要遵循“亲历实践、主动探究”的原则，处理好认识与实践的关系、体验与建构的关系，倡导亲身体验的学习方法，引导学生对自己感兴趣的课题或活动主题持续、深入地探究与实践，防止浅尝辄止。
为了加强教师指导的有效性，指导教师要根据学生活动主题的需要，设计具体的指导方案。在内容上，要引导学生从问题情境中选择或确定适合自己的主题、项目或课题；在活动过程中，要加强对学生进行活动方法与方式的指导，帮助学生规范地运用各种问题解决的方法；在活动总结阶段，指导学生对活动过程、活动方法、活动结果与收获进行有效总结。在指导方式上，注重团体指导与协同教学。不能把综合实践活动的指导权只赋予某一学科的教师、或班主任、或专门从事综合实践活动指导的教师，而是加强教师的协同指导。教师既不能“教”综合实践活动，也不能推卸指导的责任、放任学生，而应把自己的有效指导与鼓励学生自主选择、主动实践有机结合起来。
实施综合实践活动要处理好课堂教学与实践活动的关系，坚持课堂组织与开放活动相结合、校内教育与校外教育相结合；注重突出学生的主体地位，坚持学生自主实践与教师有效指导相结合；妥善处理好综合实践活动与学科学习的关系，注重运用学生已有知识和经验，强调实践学习活动的多样性，坚持实践学习与认知学习相结合。
2、指导教师的组织安排
教师是综合实践活动的组织者、指导者、参与者和促进者，学校应统筹规划，落实指导教师，组建年级指导组。根据需要，每一个在校教师都应该担任综合实践活动课程的组织和指导任务。学校要妥善安排，合理分工。同时还可以积极利用当地的社会资源，聘请兼职教师。 组织教师参与学生的综合实践活动，要坚持师生自愿选择、教师全员参与、兼职为主专职为辅等原则，后勤和校外人员可以适当加入，学术指导和行政管理角色可分可合。
3、管理制度与方式
学校要严格执行综合实践活动的相关规定，按照课程方案开设课程，开足课时。要从师资配备、组织保障和制度建设等方面着手，加强综合实践活动实施全过程的管理。加强社会宣传，引导学生家长转变观念，为综合实践活动的有效实施奠定良好的社会基础。
（1）分级管理，发挥组织职能
校长（或课程领导小组）：组织制定课程实施方案，培训和安排教师，关注过程，协调安排重大活动。
主管部门（教导处或综合实践活动课程管理小组）：保证研究性学习课程的正常实施，召开指导教师与管理人员例会，定期交流经验、解决问题。
综合实践教研组（或年级组）：负责制定具体的教学计划，及时开发设计研究项目并组织实施，负责日常的检查、指导工作。
（2）详细记录，运用档案袋管理
各校可设计面向学生个体和面向小组的《综合实践活动管理手册》，包括《综合实践活动记录》、《综合实践活动信息分析表》、《师生互评表》等，以便记录综合实践活动的步骤、环节、阶段体会和成果等。要向教师、学生提出明确的记录要求。同时，还可以从教师检查、他人证明、小组反思总结等方面对活动过程进行记录和调控。如有可能，可开发学生综合实践活动电子档案管理系统。
（3）建立安全保障制度
学生的校内活动教师负责监控。开展校外活动，课题组和指导教师要预先提出集体外出活动的计划和申请，学校批准后方可执行。学生的校外活动如果没有教师的直接参与，则必须与学生家长取得联系，由家长担任监护职责。校外活动结束后要向批准部门回复。一般情况下，校外活动要以小组为单位进行，尽量避免让学生进行个人活动。
（4）强化考核，师生同步管理
在落实对学生的管理措施的同时，要对教师从工作数量、工作质量、自身发展等方面进行考核。依据教师所指导的课题数目、参与指导的活动次数以及出勤率等折算教师工作量；把教师的指导效果作为考核指标之一。教师要对自己的指导过程进行记录，作为对指导工作进行管理与评价的依据。
四、评价建议
由于综合实践活动不以单一学科知识体系为基础，不过多强调知识的系统性和严密性，不过度强调课程内容的指令性，因此和逻辑性、系统性、科学性较强的分科课程有很大区别，这也决定了对综合实践活动评价和学分的认定在过程、内容、方式以及主体性上与其他传统学科学分的认定具有很大的不同。
1、评价原则
综合实践活动的学生发展评价应注重对学生的表现和素质发展进行整体评价，注重评价方式的多样化，评价内容上关注过程、兼顾结果。评价方式可采取自我评价和他人评价、个别评价与集体评价、形成性评价与总结性评价等多种形式。强调客观综合实践活动的学生发展评价应注重对学生的表现和素质发展进行整体评价公正、实事求是，既要建立学生综合实践活动的过程档案，也要注意简便易行，避免繁琐。学生评价的途径主要有成果展示、研讨答辩、访谈观察、成长记录等。通过各种途径对学生的综合实践能力、态度、情感和价值观进行综合评价。要把学生在综合实践活动中的学习表现作为毕业的要求，中考和普通高中招生要把学生的综合实践活动学习作为综合素质评定的重要依据。
评价的具体原则是：
（1）激励性原则。指导者对学生的评价要多激励、少批评，多引导、少说教，让学生自觉、自主地完成活动任务。
（2）差异性原则。活动评价要做到因人、因题而异，注意个体的纵向发展，不要用同一尺度对不同学生进行评价。
（3）全面性原则。学生在活动过程中参与的热情、对他人与社会的态度、收集整理和加工信息的能力、社会调查和社会交往能力、合作精神和协作能力、实验设计和操作能力、语言表述能力以及创新精神，尤其是在原有基础上的发展与提高等等，都应该作为评价的重要内容。
（4）过程性原则。评价活动要贯穿在活动的全过程当中，要对学生在活动中的表现及时做出评价，并作为学生在课程当中总体表现的评价依据。
（5）多元化原则。学生个人、小组以及教师个人、教师集体甚至学生家长、社区代表都要参与到对学生的评价中来。
2、评价的对象
综合实践活动的评价对象包括两方面：学生活动小组和学生个人。
对小组进行评价的内容主要有：
是不是合理地选择了活动课题，并完成了整个活动。
小组内的合作、组织和管理水平。
材料的搜集、整理、分析和加工情况。
活动结果或产品情况。
对学生个人进行评价的主要内容有：
参与活动的态度和表现。如是否认真参与每一次课题组活动，努力完成自己所承担的任务以及遵守纪律的情况，在社会实践与社区服务中的整体表现等。
与活动相关的知识、方法和技能的掌握情况。主要评价学生对查阅资料、实地观察记录、调查研究、整理材料、处理数据、运用包括现代信息工具在内的各种工具的水平。 个性与人文精神的发展。如合作精神、人际交往能力、公民素养等。
科学素养的发展。如在活动中发现问题、提出问题到分析问题、解决问题全过程所显示出的探究精神；敢于质疑、敢于否定的批评精神；持之以恒、百折不挠的钻研精神；学科知识的综合应用能力。
解决问题的创造能力。如在整个活动过程中有自己的独特看法和建议；具有创造性的思维品质，能提出化难为易、事半功倍的好办法，对研究结果有特别贡献等。
第17篇：会议筹备方案需要包括哪些内容？
会议筹备方案是会议的预演，通过想象和策划，将计划全过程形成文字，以便安排布置会议事宜。
会议方案的内容一般包括以下内容：
a、确定会议名称
b、确定与会人员
c、确定时间地点。
d、确定会议通知内容
e、会议通知跟进落实程序与要求
f、会场布置要求
g、会议文件资料种类、内容、要求
h、会议设备和用品种类、要求
i、会议后勤安排
j、会议记录安排
k、会场服务安排
l、会议预算安排
m、议定事项催办及反馈的程序、要求、责任人
n、其他注意事项
事务公文（会议方案范例）
范例一
全国政协八届三次会议议程
（１９９５年３月３日政协第八届全国委员会第三次会议通过）
一、审议政协第八届全国委员会常务委员会工作报告
二、列席第八届全国人民代表大会第三次会议
三、听取政协第八届全国委员会提案委员会关于政协八届二次会议以来提案工作情况的报告
四、审议通过政协第八届全国委员会提案委员会关于政协八届三次会议提案审查情况的报告
五、审议通过政协第八届全国委员会第三次会议的各项决议
六、增选中国人民政治协商会议第八届全国委员会常务委员
范例二
“秘书工作”厂关于召开职工教育工作会议的方案
××市××局：
为了贯彻落实中共中央、国务院《关于加强职工教育的决定》，我厂定于５月１０日至１５日，在厂招待所召开职工教育工作会议，特制定会议方案如下：
一、会议目的。认真学习中共中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》，传达省市教育工作会议精神，结合我厂实际情况，制订加强职工教育的规划，研究落实中青年职工的“双补”教育工作。
二、会议规模。与会者有：主管教育工作的厂党委书记、厂长；厂部有关科室负责人、工作人员；各分厂主管教育工作的负责人；各车间主管教育工作的主任；工会、共青团各级主管教育工作的负责人，共５８人。
三、会议日程。５月１０日，传达省市教育工作会议精神，学习中共中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》。大会传达后，分组讨论，吃透上级精神，提高认识，端正态度。５月１１日至１７日，结合我厂实际情况制订加强职工教育规划，研究落实“双补”教育任务，解决“双补”教育中的各种实际问题。
四、会议形式。采取大小会相结合的方法进行。１０日上午举行开幕式，大会传达上级会议精神及中央文件，由党委书记“秘书工作”作动员报告。１５日下午举行闭幕式，宣读我厂加强职工教育规划，部署开展“双补”教育任务和措施。其余时间主要是小组活动。
五、会议准备工作。厂里准备抽调１０名熟悉教育工作的同志用半月时间通过调查研究，上下结合，写出一份加强我厂职工教育工作特别是“双补”教育工作的实施方案，并制订出加强职工教育工作五年规划（草案），拿到会议上讨论修改。
六、会议经费。为了集中精力开好会，所有参加会议人员一律在招待所食宿，其各项开支见附表。
七、请局领导参加我们的会议，并请分管教育工作的“秘书工作”局长在开幕式上讲话。关于讲话稿的撰写，将派专人面谈。
以上方案，当否，请批示。
“秘书工作”厂（公章）
×年×月×日
附件：会议各项开支预算表（略）
第18篇：企业改制方案通常包括哪些内容
企业改制方案通常包括哪些内容
企业改制方案的内容
企业进行改制时，首先要根据自身的实际情况，结合有关的法津、法规、和政策的规定，制订切实可行的企业改制方案，以利于改制的顺利实施，取得预期效果，达到促进企业发展的目的。企业改制方案的内容包括：
一、改制企业基本情况
1、企业简况，包括：
（1）企业名称；
（2）企业住所；
（3）法定代表人；
（4）经营范围；
（5）注册资金；
（6）主办单位或实际投资人。
2、企业的财务状况与经营业绩包括资产总额、负债总额、净资产、主营业务收入、利润总额及税后利润。
3、职工情况包括现有职工人数、年龄及知识层次构成。
二、企业改制的必要性和可行性
1、必要性包括企业的业务发展情况及阻碍企业进一步发展的障碍和问题。
2、可行性结合企业情况和改制方向详细阐明企业改制所具备的条件，改制将给企业带来的正面效应。
三、企业重组方案
1、业务重组方案根据企业生产经营业务实际情况，并结合企业改制目标，采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合。
2、人员重组方案指企业在改制过程中企业职工的安置情况，包括职工的分流、离退人员的管理等等。
3、资产重组方案根据改制企业产权界定结果及资产评估确认额，确定股本设置的基本原则，包括企业净资产的归属、处置，是否有增量资产投入、增量资产投资者情况等等。
4、股东结构和出资方式包括改制后企业的股东名称、出资比例、出资额和出资方式的详细情况。
5、股东简况包括法人股东、自然人股东的基本情况，如有职工持股会等其他形式的股东要详细说明其具体构成、人数、出资额、出资方式等。
6、拟改制方向及法人治理结构选择哪种企业形式，有限责任公司、股份合作制或其他形式。
法人治理结构是指改制后企业的组织机构及其职权，包括最高权力机构，是否设立董事会和监事会，还是设执行董事、监事，经营管理层的设置等。
四、下属企业情况下属企业的数量、具体名单、经济性质和登记形式（法人、营业）。如下属企业有两层以上结构，即下属一级企业还下设一级或若干层次企业，要详细列出层次、结构。
根据“企业改制其下属企业资产列入改制范围的应一并办理改制登记”的要求，拟改制企业全资设立的法人、非法人及与他人共同设立的联营企业都要一并参加改制工作，其改制方案可以参照上述企业改制方案予以制订。不列入改制范围的下属企业（包括联营企业），要先行办理隶属关系的变更划转手续，并办理变更登记。拟改制企业控股、参股的企业，其资产不进入改制范围的应先行办理股权变更登记，出让其股份；列入改制范围，则只需待企业改制登记完成后办理股东名称的变更登记。
第19篇：连锁药店促销方法方案技巧包括
连锁药店促销方法方案技巧包括：
促销编号
促销类型名称
执行单位
备注 1 单个商品折扣
区域、门店
针对某个商品打折 2 全部商品折扣
区域、门店
针对全部商品打折 3 整单折扣
区域、门店
针对一张小票打折 4 整单优惠
区域、门店
针对一张小票金额优惠 5 整单抹零
区域、门店
针对一张小票金额零头抹掉 6 会员商品折扣 区域、门店
以会员为主，会员享受哪些商品打折 7 会员商品优惠
区域、门店
以会员为主，会员享受哪些商品金额优惠 8 商品会员折扣
区域、门店
以商品为主，哪些会员享受这个商品打折 9 商品会员优惠
区域、门店
以商品为主，哪些会员享受这个商品金额优惠 10 按日期阶段折扣
区域、门店
以整天数段设定，某天到某天，商品打折 11 按日期时间阶段折扣
区域、门店
以时间段设定，某天某时到某天某时，商品打折 12 每日时间阶段折扣
区域、门店
以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品打折 13 按日期阶段优惠 区域、门店
以整天数段设定，某天到某天，商品金额优惠 14 按日期时间阶段优惠
区域、门店
以时间段设定，某天某时到某天某时，商品金额优惠 15 每日时间阶段优惠
区域、门店
以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品金额优惠 16 销售额达到金额折扣
区域、门店
单张小票的消费金额达到设定金额数，金额打折 17 商品限时折扣（限时抢购）
区域、门店
某个时间段内，设置某个商品N数量限时打折，超过设定的时间段或设定的商品数量，折扣自动取消 18 商品限时优惠（限时抢购）
区域、门店
某个时间段内，设置某个商品N数量限时金额优惠，超过设定的时间段或设定的商品数量，金额优惠自动取消 19 会员卡折扣
区域、门店
设定会员卡的打折 20 买A商品N个赠A商品N个
区域、门店
买A商品N个赠A商品N个 21 买A商品N个赠B商品N个
区域、门店
买A商品N个赠B商品N个
药店促销中五种疑难顾客的诱导方法
人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。
推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。
一、难以做决定的顾客的心理
这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：
1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；
2．当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；
3．店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；
4．当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。
这类顾客的心理： 1．在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。
2．不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。
2．要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。
3．与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。
4．在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。
二、妄自尊大的顾客的心理
这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：
1．不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。
2．不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。
3．当店员走近他时，他会立即回避。
4．当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。
这类顾客的心理：
1．这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的优越感。 2．为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1．多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。
2．善于用讨教的语言来诱导对方。
3．利用他的自尊心来诱导对方。
三、刨根问底的顾客的心理
这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：
1．有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。
2．喜欢对药店的各个方面提出一些意见。
3．喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。
4．往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。
5．为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论
这类顾客的心理：
1．他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。
2．他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。
店员对这类顾客的诱导措施：
1．千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。 2．要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。
3．在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。
4．对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。
四、沉默寡言的顾客的心理
这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：
1．对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。
2．一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。
3．店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。
4．他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。
这类顾客的心理：
1．不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。
2．不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。
3．当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。
店员对这类顾客的诱导措施：
1．仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。 2．多问开放性的问题。
3．在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。
4．尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。
五、抱怀疑态度的顾客的心理
这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：
1．对店员的药品介绍表示怀疑。
2．对药品的价格表示怀疑。
3．对店内所有人的服务都表示怀疑。
这类顾客的心理：
1．可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。
2．想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。
店员对这类顾客的诱导措施：
1．店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。
2．及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。
3．用真实的案例来说服他们。
第20篇：新品上市推广方案该包括哪些方面？
新品上市推广方案该包括哪些方面？
推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业，一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案，并不是真正的上市推广方案，新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同，而不是把新产品放到销售终端。在此小马识途网络营销机构的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。
新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面细谈请关注。
一、产品背景
既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。
二、市场活动方案
市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。
三、媒体推广方案
真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。
四、售后跟踪
售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。
每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案，
以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。
此外，小马识途网络营销机构多年致力于企业网络营销推广的研究与实践，当然少不了企业新品上市推广的践行，企业在做产品方面的方案轻车熟路，但是做媒体推广方案可能得借助营销服务机构，而小马识途正是这样的服务机构，欢迎企业机构网上咨询或来电，小马识途可为企业免费策划媒体推广方案。小马识途在线QQ83138237，服务电话010-56135677，谢谢关注！
