包括团队建设、员工培训与教育、区域市场开拓等等
但是在小公司
老板很大程度上最注重的是业绩
销售额，他就是你工作的中心
1、调动积极性与制度约束结合的管理
你手下的销售人员，把积极性调动起来，这个东西只能靠你了。但是人都是有惰性的，你要激励的同时，要不断的督促，不断掌握销售人员工作动态，不断地让他汇报，这样如果工作做得不踏实，他就会显露出来的。
2、不知道你的销售经理定位是怎样的
如果你除了管理职能外，还有销售任务的话，那么你要做出成绩来，只要这样，才能带动，才能有模范作用。
3、做好和老板的关系，要不断的沟通。
4、要把你的威严建立在和你的手下不断沟通的基础上，用你的实力和才能去让你的手下佩服，也要关心你的手下，包括生活、感情等，只有这样，才能让员工有归属感，才能给你卖命！
5、要懂得业绩提升的控制，不要一次性做到头，没有上升的空间，那你就很尴尬了，所以也要控制，才能有不断的上升。
6、为手下和公司找到比较合适的利益均衡点，如果业务提成的规定不合理，感情也没有用。
销售经理应该作的事
销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判
基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项:
1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标
提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气.
2.对所领导的团队进行必要的培训
提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等.
3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向
有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的.(这需要训练自己敏锐的商业触觉)
二 如何带好自己的团队
对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队由此我们总结的出:
1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的
2.做为团队的带领人就要做到\"服众\",让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题
3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准.
没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了.
这也是对员工的一种认同方式.
4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.
