推荐第1篇：会员积分营销方案
如意树国际健康连锁机构会员管理制度（如意会员1.1版）
一、公司介绍
REETREE如意树为宇航人集团联合南开大学、上海华东师大、江南大学、芬兰图尔库大学、美国抗癌研究会、中日天然药物中心等多所研究机构共同开发的国际性健康连锁机构。以研发及销售纯天然无任何添加化学药物成分的高品质健康产品为主营业务。
二．如意树会员卡管理系统的主要功能
为会员提供积分消费以及储值等管理，销售辅助管理，针对未来各种连锁形式的专营店提供了快捷的管理方式。
主要功能：
1.提供会员积分管理。
2.支持POS小票打印，客户显示屏。
3.会员卡可以使用磁条卡。
4.支持多种结帐方式：现金、储值卡、代金券、信用卡。
5.可以在各个分店内统一刷卡消费和积分，统一管理经营。
6.提供会员消费统计，充值统计和分店营业统计等功能。
三．会员章程
（一） 会员宗旨
如意树会员尊享和谐、健康、温馨、安全的全程服务。
(二)卡类别
卡分为普通会员卡，金卡，钻卡。(每张级别卡仅限会员本人使用)
(三)卡专享
1、普通会员卡会员专享
普通会员消费即可累积积分，享受礼品积分赠送。
会员日赠送如意树纪念礼品1个
2、金卡会员专享
金卡会员消费积1.5倍的积分
会员日赠送如意树纪念礼品1个
3、钻卡会员专享
钻卡会员消费积3倍的积分
会员日赠送如意树纪念礼品1个
4、会员共享
享受生日当天消费积分2倍的积分，另加生日礼品一份
享受免费咨询商品详细信息的服务
享受优先获悉最近活动咨讯服务
在全区各个专卖店享有同等的会员待遇
四． 办卡流程
1、普通会员卡
凡在本店消费，只要凭本人身份证或其他有效证件及购物凭证，可免费申领如意会员卡一张。不是消费者，需现金150元办理如意树会员卡。
2、金卡会员
~会员卡会员年度累计消费满7000元，即晋级为金卡会员，相关消费
记录保留延续。
~非会员当日累计单次消费满5000元，凭本人身份证或其他有效证件及购物凭证，可免费申领金卡一张。
3、钻石卡
~钻石卡会员年度累计消费满16000元，即晋级为钻石卡会员，相关消费记录保留延续。
~非会员当日累计单次消费满12000元，凭本人身份证或其他有效证件及购物凭证，可免费申领钻石卡一张。
~钻石卡会员年度累计消费满累计满30000元可有机会享受如意树健康基金最高两万元的医疗救助以及一年一次全身体检服务.
五．会员积分现行制度
（一）会员积分规则
1、用于累计消费积分。
2、累积消费1元积1分，累积每50分可折合人民币1元。积分可以在如意树（国际）健康连锁机构直接消费或折返现金。
（二）积分办法：
1、会员在如意树产生非积分购买产品，即可积分。用积分购买产品的部分，不作积分之中。
2、会员凭消费积分可购买如意树任何产品，顾客购买产品后将扣除相应的积分。
3、会员卡终身有效，积分终身有效。
说明：会员积分兑换政策根据如意树最新积分制度执行，最新积分制
度将通过如意树官网或服务电话、短信、邮箱等方式提前两周告知会员。
4、未达到金、钻石卡的会员级别时按实付现金1元积1分计算。
（三）积分兑换
1、积分兑换礼品：累计积分数可兑换商品 （真空保温杯，养生背，饮水机，足浴盆，体重称，血压计，血糖仪，AD收复机，收音机、按摩电动机，高级茶枕等）。具体礼品兑换制度，以季度宣传页为准。
2、积分除兑换礼品以外，如达到一定数量的积分可用做现金使用，可购买如意树祥唐产品及店内其他保健品。
（四）幸运抽奖
每个自然月的最后一天，随机抽出2名幸运会员顾客，赠送印有如意树礼物一份。
（五）分享人（转介绍人）积分
1.分享人类型：(1)会员 (2)普通顾客
2、分享人介绍分为一级介绍，二级介绍。一级介绍是直接介绍顾客的会员为一级介绍；二级介绍是通过一级介绍的会员，此会员又转介绍顾客称为二级介绍。
3、分享人积分：一级介绍系统设置每推荐一名会员，赠送推荐人积分。分享给周边朋友的会员，赠送分享人积分且其朋友购买产品同时累计积分。分享一顾客累计消费够500元，积分为50分，同时累计在会员卡积分，比例为（10：1）注（现金消费金额：积分）；若二级分享一顾客累计消费够1000元，给一级分享人积分为10分，同时累
计在会员卡积分，比例为（100：1）注（现金消费金额：积分）。
4、未成为如意树会员的分享人，但分享他人为会员，本人需现金150元办理会员卡，或者分享人在本店消费也可办理会员卡。只要成为如意树会员，都可享受转介绍积分奖励。
5、分享人介绍积分和消费积分可一起累加积分。
（六）、会员奖励计划：
积分呼市周边城市旅游。
会员积分满80000分到120000分，奖励港澳或海南或西南省旅游。 会员积分满120000分到160000分奖励新马泰旅游。
会员积分160000分到2000000分奖励分享人日本、韩国游
会员积分满200000分到280000欧洲十国或澳大利亚旅游
会员积分320000分以上美国东海岸夏威夷游或奖励轿车一辆价值八万左右
会员参加旅游者需身体四肢健康或有家人监护同意旅游，旅游前由如意树国际健康连锁机构专业人审核，符合标准可参加如意树会员旅游计划活动。旅游活动一年组织一次，活动期由如意树国际健康连锁机构。使用旅游活动计划积分后将扣除相应的积分。
(七)、以上各类积分喜好自由选择，使用完一项，会员卡积分自动扣除使用的积分。
六、会员卡补办与个人资料变更
1、会员卡丢失补办办法，即时联系办卡专卖店，进行原卡作废和积分兑换停止服务，并同时做新卡补办业务，补办时需带身份证或有效
证件办理，原消费记录保留延续，需交纳5元工本费。
2、会员卡损坏补办办法，需到任意专卖店进行办理新卡服务，补办时需带身份证或有效证件办理，原消费记录保留延续，会员需交纳5元工本费。
3、会员资料若有变更需及时联系开卡专卖店进行更改，以免影响会员权益。
4、公司所有部门有为会员资料进行保密的义务。
七、会员须知
1、会员日为每个月的15号，（特价商品+多倍积分）。
2、两年内没有任何消费的会员卡，公司客户服务部门有进行卡级降级与卡籍取消的权利，但在进行卡籍更改之前会进行有效提示。
3、会员卡遵循一人一卡制，原有所有会员卡可在办卡地点换取新的卡，以2011年10月1日开始的消费累计进行通算发卡，需重新填写会员详细资料，原有消费记录作消费累计但不做积分累计，原卡由公司统一回收作废。
说明：会员积分制度最终解释权归如意树国际健康连锁机构
推荐第2篇：超市会员积分兑换活动策划方案
一、活动主题：提高***品牌形像，提高销售.二、活动时间：2009年12月1日开始.
三、活动地点：***超市所有门店四.四、积分内容： ***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
1.顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《***超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
2.办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。
3.会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
4.顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。
5.会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
6.原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
五． 积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
一级好礼（80分）：5元同等价值商品
二级好礼（100分）：**元同等价值商品
三级好礼（200分）：**元同等价值商品
四级好礼（600分）：**元同等价值商品
五级好礼（800分）：**元同等价值商品
六级好礼（1200分）：**元同等价值商
七级好礼（2500分）：250元同等价值商品
八级好礼（8000分）：800元同等价值商品
六．执行要点：
1． 各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）
2． 各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度
3． 会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈列确保量大美观
4． 积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
5． 执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
七．会员卡变更，解释工作的内容：
（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等；
（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零；
（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品；
（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意[必须没有质量问题的前提下]，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为***超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
八．海报书写格式建议：
拿张会员卡 积分礼多多
亲爱的顾客朋友： ***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
如果您是***超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，***超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！
推荐第3篇：会员积分兑换活动细则
天府网吧会员积分兑换规则
一.会员积分分类
0-2000分
普通会员
积分比例
1:1 2000-5000分
中级会员
积分比例
1:1.5 5000-10000分
高级会员
积分比例
1:2
10000分 以上
金牌会员
积分比例
1:3 二.奖品分类: 50 积分
冰露矿泉水一瓶
100积分
可口可乐一罐/农夫山泉矿泉水一瓶 150积分
可口可乐系列600ML饮料一瓶
200积分
果粒橙系列饮料一瓶或万事发通心酥一袋 300积分
王老吉一罐或好日子开心果一袋 400积分
本网免费洗衣一桶（每桶不超过5公斤） 500积分
红牛一罐或同价值商品 600积分
本网吧充值10元点卡一张
700积分
加香洗衣服2桶（每桶不超过5公斤） 800积分
本网吧充值15元点卡一张 1000积分
优邦120张环保相册一本 2000积分
本网吧充值30元点卡一张 4000积分
优邦200张礼品相册一本 6000积分
自行车一辆 8000积分
智能手机一部 10000积分
上网笔记本一台 13000积分
ipad苹果平板电脑一台
三、活动说明:
1、此活动仅针对本网吧会员进行，非本网吧会员只能看到本人积分而不能进行兑换，若想要兑换，则只有申请成为本网吧会员后方可进行兑换。
2、会员一但确定兑换将会扣掉相应的积分，不可进行变更。
3、此活动仅为本网吧对广大会员朋友大力支持的回报。天府网吧保留随时修改、暂停或中断会员活动的权利、此活动最终解释权归本网吧所有。
天府网吧
2011年10月22日
推荐第4篇：会员积分置换
积分细则
消费一元积一分,1000分，2000分，5000分，10000分、20000 分、50000、100000分兑换礼品档次。并在礼品区，微信微网站上面展现实品。
积分兑换奖品细项：（鸡尾酒、啤酒、数码产品、时尚产品、网上实用产品） 1000分
1.任意鸡尾酒1杯
2.啤酒2只 3.大果盘一个 4.指定小吃两份
5.榴莲披萨一份 2000分
1.复活岛一支 2.林宝坚尼一套
3.大果盘一份+指定小吃两份 4.品町烤鸡一份 5000分
1.纷赋红标 2.嘉士伯一打
3.ZIP打火机（价值200-300之间） 4.公仔（价值200-300之间） 5.虾兵蟹将一份
10000分
1.纷赋灰标一支
2.巴黎之花香槟一支
3.价值600-800的奢侈品牌一种 4.粉象一打 20000分
1.品牌香水一瓶 （1200元） 2.人头马特级一套 3.奔富BIN311一支 4.i watch一部 30000分
1.阿玛尼眼睛一副 （2000元） 2.人头马XO一套 3.奔富BIN150一支 50000分
1.价值2000-3000奢侈品 2.马爹利XO一套 3.纷赋黑标一支 100000分
1.价值3000-4000奢侈品 2.拉菲副牌2012一支
200000分
1.价值1W左右的奢侈品一件
积分兑换使用规则：
1.会员卡的积分兑换后，总积分扣取相关兑换的积分。2.服务部每一次积分兑换，都要登记在积分兑换表格里体现 3.收银台操作积分兑换，兑换的相关礼品由营运总监总体负责 4.某些奢侈品可能出现实物需采购的情况，相关人员做好解释工作。
推荐第5篇：积分活动方案
会员积分兑换活动方案
一、会员积分年底返现 2000分返现50元现金券 1000分返现20元现金券 500分返现10元现金券 300分返现5元现金券
现金券可以直接购买任意商品（特价商品除外）
二、会员积分换好礼（启瓶器、简易茶壶、保鲜盒、干发帽、电饭锅等） 100分积分换肥皂一个 200分积分换洗手液一瓶
300分积分换洗洁精（500ml）一瓶 600分积分换洗衣粉（800g）一袋/酱油（800ml）一瓶 1200分积分换金龙鱼（900ml）一瓶/保鲜碗五件套/沐浴露一瓶 2000分积分换雨衣一件/ 3000分积分换泰国香米（10斤）一袋 5000分积分换
三、会员积分换购
20分积分加1元换购以下商品：
珍珠粉（北海华彬）、清火栀麦片（广西正堂）、羚羊感冒片（永丰）、护手霜、唇膏、50分积分加2元换购以下商品
黄连上清片（漳州）、玉叶凉茶（漳州）、御峰堂系列含片、金肤康灵（3g）、正红花油（漳州）、
100分积分加5元换购以下商品
新肤螨灵霜、途爽晕车贴、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋参含片、
四、
五、篇二：积分兑换活动方案 2012年福康百斯特酒店礼赏积分兑换活动方案
一、活动主题：百斯特酒店礼赏积分兑换活动：“刷积分，兑好礼”
二、活动目的：本次积分兑换活动既是对百斯特礼赏施行之初对客人承诺的一种兑现，让参与进来的会员
享受到应有的优惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣传和提高客人对酒店的忠诚度的一次机会。同时
提供给客人更多的服务向导，挖掘更多的潜在客户，刺激客人消费，最终提高酒店的行业竞争力。
三、活动时间：2012年1 月 1 日——2012年 1月 31日
四、活动地点：德阳福康百斯特酒店
五、活动流程： (转载于:积分活动方案)
1、2011年12 月20日——2011年 12月 31日对活动经行宣传及准备工作。
2、按照兑换流程及方式兑换礼品或代金券。
3、活动结束后对活动经行总结。
（1）、整个活动的基本情况及实际效果。
（2）、活动统计。 （3）、活动中的亮点及存在的不足。
（4）、活动总结及建议。
4、活动内容： （1）、活动通过积分兑换代金券、积分兑换实物等不同形式满足客人不同的兑换需求。 （2）、兑换代金券： a:只设置100元面值代金券，使用积分兑换，兑换比例为20:1（2000分兑换一张） *代金券可抵扣等额面值的百斯特酒店房费及客房内商品的消费。（烟、酒及赔偿除外） *代金券有效期截止至2012年12月31日 *结算时主动出示代金券 *代金券与其它优惠同时享受时，先使用代金券再享受其它优惠。 *代金券可单次多张使用
*代金券不可兑换现金，不设找零 *代金券不实名登记，遗失不补 b: 房费套餐兑换
使用积分兑换相应的客房或棋牌包间，另获赠价值38元果盘消费券一张。兑换标准如下： 设置五级奖品兑换，各级别奖品设置2~3种。根据积分情况，目前共计17000分。
（4）报到有理
凡积分兑换活动期间，进行积分兑换即送精美礼品。每卡享受一次。（在系统里卡片信息中备
注）礼品找合作商家赞助。奖品种类多，则考虑以抽奖形式进行。种类少则直接赠送。
六、兑换流程：
七、活动注意事项及活动规则：
1、参与本次兑换活动的必须是持卡者本人。
2、兑换后相应的积分从会员卡内消除，卡内剩余积分继续有效。对于余下的积分，我们将保留至，过期清零。
3、积分兑换后会员级别不变，但3个月消费未达到现有级别时降一级，半年内未达到降两级，一年内未达到降3级，但不得低于积分卡会员级别。
4、本次积分换礼活动的解释权归德阳福康百斯特酒店所有。
八、活动预算：
九、人员分工
十、活动流程表篇三：积分制度及兑换方案
会员章程
我们超市为了更好地为会员服务，特制定本章程。顾客申请成为会员之前，请您仔细阅读本章程里的各项条款。
一、总则
1、超市会员业务是以为顾客提供更加低廉的商品价格并提供更优惠的服务，充分体现超市关爱顾客的理念为目的；
2、超市实行免费入会、入会自愿、退会自由的原则；
3、会员会籍只属于会员本人，无权转让；
4、会员享受权益优惠的同时需要遵守相应规则；
二、入会程序
1、顾客正式提出申请成为会员；
2、门店员工负责接洽、沟通、介绍；
3、成为会员无须缴纳任何费用；
4、顾客接受本章程并详细填写《会员卡申请表》；
5、经公司审核和查对身份证号码、电话、地址等信息无误后，发放会员卡，即可成为正式会员；
三、会员可享受以下权益或优惠
1、会员购物可享受会员折扣；
2、会员购物可获得积分；
3、会员可免费收阅由超市提供的健康生活宣传资料或特价产品资料；
4、会员可通过超市网站了解产品信息或最新优惠活动；
5、会员可免费或优惠参加由超市组织的丰富多彩的各项会员活动；
四、会员义务
1、维护超市的信誉；
2、接受并遵守会员章程，并按章程行使会员权利；
3、应积极参加超市为保障会员权益而提供的会员服务，并积极参与组织开展的各项活动；
4、应提供真实的个人资料、电话、地址，如有变动，应及时通知超市；
5、同意超市通过电话、信息、电子邮件、邮寄资料等方式随时与您取得联系分享各种资讯；
6、同意超市处于市场推广、研究调查及其他相关的数据分析目的，使用会员信息或其他交易资料；
五、积分管理
1、每年度的积分于次年的3月31日清零；
2、积分可以兑换商品和服务；
六、挂失及补卡
1、如会员卡遗失或被盗，可持身份证到超市办理挂失及补办手续，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡；
2、会员卡消磁或损坏的，持卡和身份证到超市进行换卡，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡；
七、退会及解除会籍
1、会员退出会籍，需将您的会员卡和退会通知交给超市；
2、超市如有发现会员损害超市利益的，将取消其会员资格，停止享受会员权利。会员应将会员卡送还超市或自行销毁。
超市会员管理办法
第一章 总则
第一条 为规范超市会员卡积分及积分兑换（换购）等活动，特制订以下办法。
第二条 本办法所称积分是指超市针对会员卡消费，依规则赋予持卡会员一定积分。该积分可用于兑换、换购商品或服务。
第三条 有下列情况的积分无效
（一） 未按本规则获得的积分；
（二） 超出有效期积分；
第二章 积分获得
第四条 凡会员本人持有效会员卡在任意门店及网站购买商品，满人民币1元可获得1积分，积分累积计算。参与积分的顾客必须在结帐前向收款员出示积分卡，否则不予积
第五条 使用会员卡消费产生的积分会在消费日的次日生效；
第六条 参与积分的顾客进行退货时，必须持有退货商品的购物小票和积分卡进行退货商品的等值销分。
第七条 会员进行下列交易或服务不累计积分；
购典、缴纳电话费、购买电话卡、购买旅游票、领取代购礼品、订阅报纸等代办项目。 单位购买的商品不计入积分。积分兑换的代金券不得重复积分。
第八条 超市有权将非真实交易进行的积分归于无效。 第九条 会员因参加超市营销活动获得的积分，其积分规则、使用范围以营销活动规定为准
第三章 积分兑换和有效期
第十条 会员本人必须持卡到超市方可使用积分，未持卡不得使用积分。 第十一条 超市为会员提供不同的积分使用方式，供会员兑换、换购商品或服务，最新兑换和换购方法或活动方式，以超市公布为准，清会员随时关注，每次公布的兑换和换购活动有效期结束以后，不再依该方式提供积分兑换和换购活动。
第十二条 积分不是会员的资产，故不得转让他人，也不得折现。
第十三条 积分于次年的3月31日清零。
第四章 修改和终止
第十四条 超市保留调整积分折算比例的权利，并在法律许可的范围内保留最终解释权。 第十五条 超市保留本办法解释的权利，有权根据需要取消或增删、修订本办法，并在各超市公布
积分兑换规定
一、规定
会员积分累积方式是每消费1元累积1积分，积分兑换人民币比（积分比）100:1。申请会员首次不参加积分累积。特价商品不参加积分活动。
二、积分兑换方式 1.凭积分换购商品
顾客凭积分以较低的价格购买超市定期推出的优惠商品。如：定期推出商品换购活动，顾客可凭积分以较为优惠的价格购买超市推出的商品。顾客积分越多，可换购的商品种类越多，享受的优惠也就越多。 2.用积分兑换礼品
积分兑换可分1000-299
9、3000-499
9、5000-999
9、10000-2999
9、30000以上， 3.以积分换优惠券 顾客将积分换成优惠券使用。例如：顾客持会员卡每消费1元可获得积1分，购买特殊商品可获得2倍积分，积分达到一定数额后可到超市服务台兑换一张一定价值的优惠券，顾客在结账时出示优惠券，可减免相应数额的货款。 4.积分兑换代金券
（1）代金券可设有
10、50、100、500四个等级
（2）每1积分可兑换1分钱。
（3）代金券不参加节日活动，只限非节日使用
三、活动积分
1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参加商品的减购活动实缴会员日：
2、各店铺可设立会员日，会员日当天购物可享双倍积分。篇四：积分促销方案2 利加利·“油”礼加不停 争当文曲星 新品上市积分促销方案（草案）
一、目的意义
通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买“***”成为一种持续的行为，使主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的可能性。
巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜在客户，最终达到增强品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。
同时本次活动通过收集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场消费习惯的有效参考。
二、时效
活动长期有效，只凭积分，无时间限制；
三、活动统一传播语：
“油”礼加不停 争当文曲星
四、合作联盟
1、与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到： a、有效降低费用；b、相互促进销售
2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市将对活动进程进行监管与增强宣传热情；
3、超市的选择原则：
a、油坊王的上架超市；b、具有一定规模；c、拟定首批试点：沃尔玛、武商量贩
4、与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提供至少7折的优惠；
5、奖品提供方的选择原则： a、为家居日用行业； b、知名品牌；
五、活动细则
1、积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠送方式和积分帖粘贴栏。积分本由导购向活动期间参加积分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，由导购给予相应数额的积分帖。
2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3——60分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；60分以上的赠品在消费者提交相应积分的积分本后十天后，由当地业务员送赠品上门或电话通知领取。
3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。
4、参与款型：购买油坊王“小榨家族”5l装
5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会；
6、等级奖品设定 *费用率：等级六及以下营销费用率（奖品费用占总价的比例）达4—5%；等级
七、八级营销费用率达 10% 以上。
六、活动宣传及终端陈列
1、襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参与。例如：xxx兑换价值250元，xxx抽的海尔电器；
2、公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息；
3、通过短信平台通知积分快达到的消费者，注意购买兑奖；
4、通过在积分本上对活动信息进行说明；
5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活动，吸引人流。
6、制作kt宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引关注！
七、活动管控说明
1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务；
2、超市收银员负责进行消费的登记与合适；
3、促销员须与超市活动负责人建立紧密联系，每日将累计情况客观的融入日报中；
4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息；所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。
5、积分礼品派发时，3—60分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，60分以上可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖场。
6、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或食用油进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。
7、兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。
八、渠道联系与谈判
1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。
2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。
3、充分了解卖场导购人员心态。卖场导购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。 ）
4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。
5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。
6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。
7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。
8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工pop等；
9、争取达到对卖场资源的最大利用
10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。
九、导购培训
1、导购必须意识到积分促销的重要性以及带来的效果，如果要说服一个消费者参与积分可能要长达七八分钟的时间，但是一旦说服消费者参与活动，该消费者很长一端时间内将成为我们的固定消费者，我们就可以获得成倍的销量，取得常规促销无法相比的业绩。
2、导购要做好消费者的参谋，导购对本次促销活动必须有详尽、清晰的了解，随时、主动向顾客介绍。对有购买意向的顾客，要细致地向顾客介绍兑奖的规则。
3、对于有疑问的顾客，导购员应耐心解释。在顾客提出反对意见或异议时，不宜与客户强行辩解，而应该了解真实原因，适时承认我们的不足以增强顾客的信任感。
4、导购上班时候一定要主动发放活动的积分册，不上班的时候要尽量放在方便顾客拿取的地方。
5、导购人员可以记录好部分积分较高的消费者的电话号码，对达到但还没有领取赠品的消费者，提醒他们在规定的时间内领取赠品，或者欢迎他们继续参与活动，换取更高档次、更多数量的礼品。
6、导购人员必须对促销品的使用方法以及能给消费者带来的好处都要有一个清晰的了解。促销品在外面市场上的零售价是多少，导购必须统一宣传口径！
7、其他竞争信息、市场动态或者碰到难以解决的问题，需及时与当地业务人员取得联系。
十、兑奖过程
1、各办事处应当确定礼品兑换的时间与地点，并用空白海报写好加以宣传。低档礼品可以在所有有导购的卖场随时兑换。高档礼品可以先登记备案，核查无误，十天之内，由业务人员送货上门。
2、为确保赠品供应，导购应在每本积分本上编号并问清楚消费者兑奖意向，做好记录以便能对赠品需求有较好预测。
3、兑换礼品的步骤
收取积分本与电脑小票——〉核实积分贴的积分数——〉核实相应分数的电脑小票——〉核实电脑小票产生的时间（必须是活动时间内的小票才有效）——〉请消费者做好领奖登记——〉如果现场有该礼品则发放礼品——〉向消费者致谢
【如果现场无该礼品——〉向消费者致歉——〉登记消费者联系方式——〉告知消
费者将在十天内通知其再次过来领取——〉向办事处报告调配礼品——〉领到礼品后通知消费者领取——〉发放礼品——〉再次致歉并致谢】
十一、活动考核
1、为了引起重视，各区域必须把本次活动的执行情况纳入考核指标当中。从区域总监、省级经理开始，一级一级签订考核指标，直到导购这一层级。
2、各区域市场负责人员、办事处主管应当经常监控活动的执行情况，对本区域的情况做出阶段性的总结，并针对下级工作存在的问题及时做好指导与调整。
3、导购的执行情况是关键。各办事处可以采取奖励办法，如每送出或收到十本积分本奖励给导购五块钱，每本积分本积分达到80分的奖励十块钱。
4、导购培训效果的好坏直接关系到活动执行的成败，请各办事处主管在对本区域的导购进行活动培训时，除了对活动方案进行宣讲以外，还应当采用互动式的方式，大家一起讨论如何才能更好的执行活动，并采取互问互答、模拟销售现场等方式，务必使导购人员对方案及执行细则做到滚瓜烂熟并能熟练地实际操作。篇五：积分兑换方案
积分兑换方案
会员积分累积方式是每消费1元累积1积分，申请会员次不参加积分累积。特价商品不参加积分活动。
一、积分兑换代金券
1、代金券可设有
10、50、100、500四个等级
2、每1积分可兑换1分钱。
3、代金券减0.1折扣。例：会员王女士购买6000元商品，会员折扣8.5折后等于5100元，累积积分5100分，可换购50元代金券，本次商品花了5050购买的，相当于8.4折
4、代金券不参加节日活动，只限非节日使用。
二、积分换购礼品
1、此方案积分兑换可分1000-299
9、3000-499
9、5000-999
9、10000-2999
9、30000以上，下表格以8.5折计算
1000-2999兑换10元礼品，等于 0.84 折 3000-4999兑换30元礼品，等于 0.84折 5000-9999兑换50元礼品，等于 0.84折 10000-29000兑换100元礼品，等于 0.84折 30000以上兑换400元礼品，等于 0.83折
三、活动积分
1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参加正价商品的减购活动，1积分相当于1分钱。例：王女士累积积分10000积分=100元钱，此次购物消费2800元（此次购物积分不算减购中），8.5折后需消费2380元，扣减10000积分，实缴纳现金2280元，相当于8.14折。
2、会员日： 1）各店铺可设立会员日，会员日当天购物可享双倍积分。
推荐第6篇：会员积分奖励办法
会员积分规定及奖励办法
积分规定：
1、积分达到一定分数后，可选择与分数相应的藏诺健康品或奖品，也可继续积分（领取奖品后积分不可累积，重新回到起评分数）。
2、积分必须由服务人员和专人负责做好记录并备案，由部长负责监督。
3、积分情况由回访人员负责，并记录在积分表格上。
4、达到一定分数后，由回访人员申请奖品，经审核后在联谊会现场发放。
5、老顾客介绍新顾客同一场会、同一顾客不能累计产品积分。
6、每年积分换产品两次（六月、十二月各一次），由服务人员提前通知。
7、如发现有弄虚造价所有积分归零.，服务人员也受相应处罚。
8、老顾客介绍一个新顾客到会场积分2分，凡介绍顾客购买产品1000-2000元的积2分，购买产品2001-3000元的积5分、购买产品3001-4000元的积8分、购买产品4001-5000元的积12分、购买产品5001-6000元的积16分、购买产品6001-7000元的积20分、购买产品7001-8000元的积24分、购买产品8001-10000元的积30分。回报政策
积分50分赠价值80元藏诺产品
积分80分赠价值200元藏诺产品
积分100分赠价值300元藏诺产品
积分200分赠价值700元藏诺产品
积分300分赠价值1200元藏诺产品
积分500分赠价值2000元藏诺产品或赠石家庄五日游并由公司领导或知名科学家颁发藏诺健康大使荣誉证书。
积分550分赠价值2800元藏诺产品或赠石家庄五日游并由公司领导颁发“荣誉顾问”聘书。
注：此规定于2009年9月12日起执行
石家庄藏诺生物科技有限公司重庆分公司
推荐第7篇：京东会员和积分制度
会员级别
会员级别共分十级，具体为：注册会员、铁牌会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、一钻会员、双钻会员、三钻会员、四钻会员、五钻会员，级别升降均由系统自动实现，无需申请。
申请条件：
任何愿意到京东商城购物的用户都可以免费注册。
待
遇：
A.可以享受注册会员所能购买的产品及服务；
B.享受全场满39元免运费服务；
C.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
申请条件：
一年内消费金额超过100元（含）的会员。
待
遇：
A.可以享受铁牌会员所能购买的产品及服务；
B.享受全场满39元免运费服务；
C.可以参与铁牌会员级别所能参与的商品拍卖；
D.可以使用积分兑换10元京券；
E.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
申请条件：
一年内消费金额超过2000元（含）的会员。
待
遇：
A.可以享受铜牌会员所能购买的产品及服务；
B.享受全场满39元免运费服务；
C.可以参与铜牌会员级别所能参与的商品拍卖；
D.可以使用积分兑换10元京券；
E.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件：
一年内消费金额超过5000元（含），需填写本人真实的身份证号码进行升级。
待
遇：
A.可以享受银牌会员所能购买的产品及服务；
B.享受全场满39元免运费服务；
C.可以参与银牌会员级别所能参与的商品拍卖；
D.可以使用积分兑换10元或20元京券；
E.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求： 身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件：
一年内累计消费金额超过10000 元（含）。
待
遇：
A.可以享受金牌会员所能购买的产品及服务；
B.享受全场满39元免运费服务；
C.可以参与金牌会员级别所能参与的商品拍卖；
D.可以使用积分兑换10元、20元或50元京券；
E.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
F.享有一年两次的针对金牌会员抽奖的权利（时间大致为每年的6月18日和年终)；
G.不定期举办个别产品针对金牌会员的优惠活动；
H.享有支付66元DIY装机服务费的权利；
I.享有优先购物权——对国内少见的优秀产品或者其它比较紧俏的产品具有优先购买权。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在2500元（含）——5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员；如消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件：
一年内累计消费金额达到 30000 元（含）。
待
遇：
A.可以享受一钻会员所能购买的产品及服务；
B.享受全场免运费服务；
C.可以参与一钻会员级别所能参与的商品拍卖；
D.可以使用积分兑换10元、20元或50元京券；
E.享有支付30元DIY装机服务费的权利；
F.不定期举办个别产品针对一钻会员的优惠活动；
G.享有一年两次的针对一钻会员抽奖的权利（时间大致为每年的6月18日和年终)；
H.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在5000元（含）——15000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为金牌会员；如消费金额在2500元（含）——5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员；如消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件：
个人用户，年消费金额在10万元（含）以上。
待
遇： A.可以享受双钻会员所能购买的产品及服务；
B.可以参与双钻会员级别所能参与的商品拍卖；
C.享有京东公司高管定期提供的沟通服务；
D.享有VIP电话专线服务（可在我的京东页面下，点击“查看VIP服务专线”了解详情）
E.享有不需审核，只需报名，即可参加京东公司举办的网友见面会等网友活动；
F.可以使用积分兑换10元、20元或50元京券；
G.享有客服专员定期回访征询意见服务；
H.享有支付30元DIY装机服务费的权利；
I.享有一年两次的抽奖权利（时间大致为每年的6月18日和年终)；
J.享受全场免运费服务；
K.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在15000元（含）——50000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为一钻会员；如消费金额在5000元（含）——15000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为金牌会员；如消费金额在2500元（含）——5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员；如消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件：
个人用户，年消费金额在30万元（含）以上。
待
遇： A.可以享受三钻会员所能购买的产品及服务；
B.可以参与三钻会员级别所能参与的商品拍卖；
C.享有京东公司高管定期提供的沟通服务；
D.享有VIP电话专线服务（可在我的京东页面下，点击“查看VIP服务专线”了解详情）
E.享有不需审核，只需报名，即可参加京东公司举办的网友见面会等网友活动；
F.可以使用积分兑换10元、20元或50元京券；
G.享有客服专员定期回访征询意见服务；
H.享有支付30元DIY装机服务费的权利；
I.享有一年两次的抽奖权利（时间大致为每年的6月18日和年终)；
J.享受全场免运费服务；
K.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在50000元（含）——150000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为双钻会员；如消费金额在15000元（含）——50000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为一钻会员；如消费金额在5000元（含）——15000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为金牌会员；如消费金额在2500元（含）——5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员；如消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件：
一年内消费金额超过60万元（含）的会员。 待
遇：
A.可以享受四钻会员所能购买的产品及服务；
B.可以参与四钻会员级别所能参与的商品拍卖；
C.享有京东公司高管定期提供的沟通服务；
D.享有VIP电话专线服务（可在我的京东页面下，点击“查看VIP服务专线”了解详情）
E.享有不需审核，只需报名，即可参加京东公司举办的网友见面会等网友活动；
F.可以使用积分兑换10元、20元或50元京券；
G.享有客服专员定期回访征询意见服务；
H.享有支付30元DIY装机服务费的权利；
I.享有一年两次的抽奖权利（时间大致为每年的6月18日和年终)；
J.享受全场免运费服务；
K.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在150000元（含）——300000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为三钻会员；如消费金额在50000元（含）——150000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为双钻会员；如消费金额在15000元（含）——50000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为一钻会员；如消费金额在5000元（含）——15000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为金牌会员；如消费金额在2500元（含）——5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员；如消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。
申请条件： 个人用户，年消费金额在100万元（含）以上。
待
遇：
A.可以享受五钻会员所能购买的产品及服务；
B.可以参与五钻会员级别所能参与的商品拍卖；
C.享有京东公司高管定期提供的沟通服务；
D.享有VIP电话专线服务（可在我的京东页面下，点击“查看VIP服务专线”了解详情）
E.享有不需审核，只需报名，即可参加京东公司举办的网友见面会等网友活动；
F.可以使用积分兑换10元、20元或50元京券；
G.享有客服专员定期回访征询意见服务；
H.享有支付30元DIY装机服务费的权利；
I.享有一年两次的抽奖权利（时间大致为每年的6月18日和年终)；
J.享受全场免运费服务；
K.可享受返修/退换货取件运费优惠（查看返修/退换货说明>>）。
其它要求：
身份有效期为一年，一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在300000元（含）——500000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为四钻会员；如消费金额在150000元（含）——300000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为三钻会员；如消费金额在50000元（含）——150000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为双钻会员；如消费金额在15000元（含）——50000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为一钻会员；如消费金额在5000元（含）——15000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为金牌会员；如消费金额在2500元（含）——5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员；如消费金额在1000元（含）——2500元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铜牌会员；如消费金额不满1000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为铁牌会员。 注：针对各个级别会员特别声明：
1.会员升级消费额中不包括使用优惠券、礼品卡、手机红包支付的部分。
2.会员账号禁止转借或转让他人使用，如因转借或转让他人使用所带来的一切后果，京东公司概不负责，如被京东公司发现有转借或转让使用情况，京东公司则有权立即取消此会员账号的相应级别资格。
3.如京东公司发现相应的级别中有经销商，则京东公司有权立即取消此会员账号的相应级别资格。
校园用户
1.什么是校园用户？
校园用户是指全国（港澳台除外）大专院校在校学生以及学校教职工在京东网上商城注册的用户。 2.成为校园用户的好处？
成为校园用户可以享受校园代理或校园营业厅的校内服务，客户下单时选择“来校园营业厅自提”或“校园货到付款”，订单全场免运费。 3.如何成为校园用户？
成为校园用户的方法极为简单： （1）注册一个京东校园用户；
（2）在帐户信息里选择自己所在学校名称并完善个人资料（收货地址须在学校内且填写准确无误），即可成为校园用户。 4.校园用户下订单如何操作？
若您所在校区已开通校园代理送货或所在城市已开通校园营业厅服务，在下单时到达“订单信息确认”页面，保存收货人信息后在“支付及配送方式”旁点击修改就会出现“来校园营业厅自提”或“校园货到付款“两项选择，现对两项做以下说明：
（1）来校园营业厅自提：订单发货后在相应的校园营业厅付款提货，无需支付运费，并可以享受校园用户所有优惠服务。详情请查看校园营业厅自提说明>>
（2）校园货到付款：货物先送达校园代理，然后由校园代理将货物送达客户，并收取货款，全场免运费，并可以享受校园用户所有优惠服务。 企业用户
申请条件：
必须是能提供合法的营业执照及法人代表身份证的单位或公司，单次消费金额在10000元（含）以上或年采购10万元以上客户。
待
遇：
A.享受一钻会员全部待遇。
B.购物全场免运费，且享有专人提供一对一的全程服务。
积分说明
会员积分：是凸显会员身份的一种象征，积分越多所体现其会员身份越尊贵，其所享受到的优惠越多。 赠送积分类商品：部分商品中标注赠送积分，购买此类商品，可获得相应赠送积分，此类商品为赠送积分类商品。
A.赠送积分：在商城中部分商品设有积分项，购买赠送积分的商品后，商城系统会对客户的积分进行增加并逐次累积。
B.商品评价：使用商品评价功能，如有价值我们将给与相应的积分奖励；京东商城举办的活动也可能会有积分赠送。
o 1.所有评价一律由系统自动赠送积分，无效评价不给分。只能对在180天内购买的商品进行评价；赠品可以评价但不赠送积分。
o 2.购买时间相差超过15日的不同订单中的相同商品，可以分别评价并获得积分；同一订单或相隔15日内订单中的相同商品，只有一次评价可以获得积分。 o 3.根据不同会员级别和产品价格，京东产品评价积分赠予列表：
请您提高评价质量，以下评价一律不再赠送积分：
1） 拷贝自己或者他人评价内容超过80%以上，以字数为准。 2） 优点、缺点内容重复超过60%以上的。 3） 使用标点符号过多的。
4） 评价内容没有任何参考价值、被5名以上网友举报或者违反法律、法规的。 5） 无效评价数量超过5条，则一年内该id号参与的产品评价均不赠送积分，过往的无效评价可以不计！
o 4.如果您的商品评价是质量较优，经验性或者技术性较强或者是回复最多的热评，系统将推荐到首页，所有被推荐到首页的产品评价，系统会自动额外赠送至少50个积分！字数较多，质量较优，经验性或者技术性的首页热评贴将会获得高达200个积分（额外赠送）！
o 5.发表评价即可获得积分，每个商品的前5位评价用户可获得2倍积分！
C.晒单：通过晒单贴向其他网友分享所购商品的购物经历、使用心得、真实照片等，通过审核后可获得10个积分奖励：晒单贴须包含一定的介绍文字及3张以上真实拍摄的原创商品照片；一件商品购买多个只能发表一个晒单贴；赠品晒单贴暂时不奖励积分。 为奖励优先进行晒单的会员，同一个商品的前五个晒单贴可以获得积分奖励，其余晒单贴不再奖励积分。
D.推荐好友：铁牌（含）以上用户，通过京东商城提供的推荐方式推荐好友成功注册后，如果好友完成了第一个订单且订单金额超过100元（含），七天后推荐者将获得10个积分作为奖励。查看详细>> E.购买积分：会员可以购买积分，即：将商城的余额转换为积分。人民币与积分的对换比例为1：10，即人民币1元可以购买10个积分。积分只可以单向购买，即人民币可以购买积分，但积分不可以兑换现金。
F.满意度评价奖励积分：满意度评价是用户对购物过程中京东所提供的服务进行的评价，如：出库速度，配送速度，服务态度等。评价大于100元的订单可以获得2个积分(订单完成3个月内有效)。
注：夺宝岛订单（拍卖和一口价）不能参与商品评价、晒单及满意度评价，不获得评价积分。
o A.积分可在京东商城兑换可购物的电子京券；即：进入“我的京东”，点击“我的积分”，
电子京券兑换比例为10：1，如：兑换面值10元的购物券需要100积分，依此类推； 也可进入积分兑换平台兑换其他商家提供的各种优惠券，进入积分兑换平台>>o B.使用积分兑换的购物券为电子券，有效期为一年，电子京券每次可使用多张，自成功兑换之日起计算。兑换的京东购物券仅限本ID使用，不能折算为现金、也不能再次兑换为积分；
o C.使用积分兑换电子京券规则：10元京券需要铁牌以上会员级别兑换，20元京券需要银牌以上会员级别兑换，50元京券需要金牌以上会员级别兑换；100元京券需要钻石以上会员级别兑换；
o D.您所购商品属于赠送积分类的商品，在办理退、换货时，会根据您购买时赠送的积分进行扣除。如您的积分不足，我们将会在您的退款金额中减去相应的金额，按照1：10的比例进行折算。即1元抵10个积分；
o E.如您违反与京东商城的相关约定，京东商城可以扣除相应的积分。
举例：上门自提订单原则上免收配送费用，但如果一个ID帐号在一个月内有过1次以上或一年内有过3次以上，在规定的时间内无理由不履约提货，我司将在相应的ID帐户里按每单扣除50个积分做为运费；
对于货到付款的订单，如果一个ID帐号在一个月内有过1次以上或一年内有过3次以上，无理由不接收我司配送的商品，我司将在相应的ID帐户里按每单扣除50个积分做为运费；
时间计算方法为：成功提交订单后向前推算30天为一个月，成功提交订单后向前推算365天为一年，不以自然月和自然年计算。 o F.京东积分只适用于终端个人消费者和经过认证的以终端消费为目的企业用户的下单情形，京东商城对积分使用有最终解释权。
积分查询： 每位客户在您自己账户中的“我的京东-我的积分-积分记录”中可查询到您的积分详细情况。
注：积分规则由京东商城制定并依据国家相关法律法规及规章制度予以解释和修改，规则以网站公布为准。
什么是优惠券？
优惠券是京东商城通过买赠，活动参与，积分兑换等形式发放给用户，用于减免购买支付的惠民措施。从使用限额分为京券和东券；从商品品类进一步划分，分为限品类京券和东券；从销售主体进一步划分，分为出限店铺京券和东券；从优惠券存在形式划分，分为实体密码券和账户电子券两种。优惠券优惠部分不开具发票，以下为京东现有各优惠券详细说明。
1.京券
京东商城内通用，无使用限额、品类、店铺、地域限制。单张订单可以使用多张京券，按面值总额减免支付，不能与东券叠加使用。特殊商品不能使用。使用京券提交订单时，若京券金额大于订单需支付商品金额，差额不予退回。
2.东券
京东商城内通用，有使用限额限制，当订单中所购商品总额满足东券使用限额才能使用，按东券面值减免支付，例如：2000-100的东券，订单需支付商品金额需在2000元以上才可以使用，使用后实际支付减免100元。特殊商品不能使用。单张订单只能使用一张东券，且不能与其他任一优惠券叠加使用。 3.品类京券
与京券属性几乎一样，但使用受商品品类限制，只能购买特定品类商品，无使用限额。 使用品类京券提交订单时，订单中的商品必须全部在使用范围限制内，例如：100元限图书、音像品类京券，所下订单中的商品必需均为图书、音像品类下商品，若订单中含非图书、音像商品，则无法使用该券；单张订单可使用多张品类京券，但订单中的商品需均满足用券条件。 4.品类东券
与东券属性几乎一样，除受使用限额限制外，也受商品品类限制，只能购买指定品类商品。 使用品类东券提交订单时，订单商品及金额必须满足品类和限额条件才可以使用，例如：2000-100的图书、音像品类券，所下订单中的商品必需均为图书、音像品类下商品，且订单支付金额需在2000元以上才可以使用；单张订单仅只能使用一张品类东券，且不能与其他任一优惠券叠加使用。 常用品类券使用范围说明：
日用百货：家居、家装、家纺、厨具，个护化妆，礼品箱包、钟表首饰、运动健康，母婴、玩具乐器，食品饮料、保健食品、奢侈品以上分类下所有“商品编码”为6位数的商品，但奶粉、尿裤湿巾、瑞士军刀、火机烟具、利卡礼券黄金饰品下商品除外（活动不同，使用范围可能会有变更，请以活动页面为准）。 5.店铺京券
与京券属性几乎一样，无使用限额，但只能购买指定店铺内商品。
使用店铺京券提交订单时，订单中所有商品必须都是该店铺所售，否则不能使用，例如：50元的Jack Jones店铺京券，所下订单的商品必须均为Jack Jones店铺商品才可以使用。单张订单可使用多张同店铺京券或京券，不能与除此外的其他优惠券叠加使用。 6.店铺东券
与东券属性几乎一样，除受使用限额限制外，也受店铺限制，只能购买指定店铺中的商品。 使用店铺东券提交订单时，订单商品及金额必须满足指定店铺和限额条件才可以使用，例如：2000-100元的Jack Jones店铺券，所下订单的商品必须均为Jack Jones店铺商品，且需支付商品总金额需要在2000元以上才可以使用。单张订单只能使用一张店铺东券，且不得和其他任一优惠券叠加使用。
综上所述，使用优惠券时，单张订单京券可叠加使用，东券只能用一张，且东券和京券不能叠加使用；除此之外，部分优惠券受品类和店铺使用限制。
优惠券获取途径？
途径一：购买商品赠券
商城部分商品进行单品促销，商品广告词及促销信息中有该信息提示，下单并完成订单后随单赠送。
途径二：参加商城各类活动
参加整单满返优惠券活动、各类用户调研、晒单有奖活动、评论有奖活动、免费领取优惠券活动（活动信息可持续关注商城各商品广告词、活动专题页面、社区各大版块）等按一定的活动规则即有机会获得优惠券。
途径三：积分换京券
在“我的京东”-“我的积分”中根据会员级别及帐户积分可以兑换相应面额的京券。 如何查看优惠券？
进入 我的京东->账户中心->优惠券，在此可查看未使用优惠券、已使用优惠券、已过期优惠券。
如何使用优惠券？
1.账户绑定券：
第一步：选购完商品后，进入结算流程，在“订单信息确认”页面的“结算信息”板块， 点击“(+)使用优惠券抵消部分总额”，如下图示。
第二步：选择可使用的优惠券，如下图示。 2.实体密码券：
在输入框内输入实体券上密码点击添加即可。选择完优惠券之后，点击“提交订单”即可。
注：获得密码券的用户须在15日内登录360buy京东商城网站http://www.daodoc.com激活帐户，并在有效期内使用（激活日起30天内使用有效），具体使用规则详见网站公告。
优惠券使用规则？
1.京东商城发放所有优惠券仅能在京东商城提交订单时抵减应支付商品金额（不能支付运费），不能进行兑现或其他用途；
2.使用优惠券的订单，若发生取消订单，除返还实际支付外，优惠券退回账户，有效期不延展；3.使用京券、限品类京券的订单，若发生售后退货，按商品售价所占订单金额比例拆分各支付金额，已使用优惠券可能化整为零，以积分形式等同返还；
4.使用东券、限品类东券的订单，若发生售后退货，按商品售价所占订单金额比例拆分支付金额，并依据剩余未退货商品是否满足用券限额，已使用优惠券可能以其他面额优惠券返还，且部分可能化整为零，以积分形式同等形式返还；
5.使用店铺京券、店铺东券的订单，若发生售后退货，按商品售价所占订单金额比例等额拆分支付金额，已使用优惠券不退还；
6.经销商不可以使用任何一类东券下单，否则京东商城有权取消订单；
7.京东商城发放所有优惠券严禁出售或转让，如经发现并证实的，该东券将予以作废处理；8.本规则由京东商城依据国家相关法律法规及规章制度予以解释。
推荐第8篇：会员卡会员制度(非积分)
“优卡会”VIP会员制度
一、入会须知
1、首次从我司直接购买uTAS™货车防盗预警系统即可免费入会；从其他渠道购买我司uTASTM产品的客户需缴纳￥100元的会员费。
2、必须提供完整的个人信息资料，并保证其内容真实性，以确保您能收到赠送的会员礼品；
3、会员身份证明：我司免费提供“优卡会”VIP会员卡。
4、会员卡返利以实物礼品作为回馈，请参见“礼品回馈表”。
凡符合以上要求并愿意遵守本会规定者均可入会，成为本会的尊贵会员。
二、会员独享服务
本会秉承“推荐有礼，优惠你我他”之理，为尊贵会员提供以下服务：
亲友持卡消费时的优惠
会员的亲友在购买uTAS™产品时，报上会员卡的卡号及持卡人信息即可享受买uTAS™货车防盗系统立减100元优惠，并立即成为“优卡会”的VIP会员。
“优卡会”会员本人的优惠
1、会员亲友凭会员卡购买产品，无次数限制。持卡会员本人每次都会获得“优卡会”送出的原装传感器部件（邮箱传感器，电瓶传感器，备胎传感器，货厢门传感器，任选其一）或者其他礼品，从而增加报警系统功能和效用，或者作为备用。
2、“优卡会”会员享受年底回馈，评选出推荐人数最多的会员为优秀会员并发放价值500元的新年大礼包；
3、会员可免费参与“优卡会”举办的所有活动。
4、会员生日当月，有亲友购买uTAS™产品，会员可收到“优卡会”精心为您准备的精美生日礼品。
四、注意事项
1、在本会举办的任何活动中，会员必须承诺不做出任何违反法律和社会公德以及违反有害本会其他会员的行为。
2、会员个人信息发生变化时，请及时通知。
注：会员回馈标准与制度的最终解释权归本会所有。
深圳市瑞路科技有限公司
2012年6月9日
推荐第9篇：儿童服饰会员积分制度
***儿童服饰会员积分制度
欢迎您成为***儿童服饰的尊贵会员！
实惠与品质是我们永远的承诺！
希望我们的服务能为您带来快乐的购物体验！希望我们的服饰给您的孩子平添靓丽，更添魅力，拥有不一样的童年！
一、会员卡设计方案
1、会员卡的形状材质可以参考银行储蓄卡的设计式样（方案一）
2、会员卡的形状材质可以参考超市会员卡的设计式样（方案二）
3、会员卡设有专属编号和持卡人姓名
4、会员卡附有会员档案资料和消费记录卡
5、会员卡要求设计精美，具有收藏价值
6、会员卡上有专属LOGO,表示让孩子放飞心情，快乐成长。
二、会员申请条件
如您满足以下入会条件之一，只需持相关凭证至任一***门店或公司网站索取会员申请表，并如实填写表格，即可办理会员卡。
60岁（含）以上者持身份证件（包括身份证、护照、老人证、军官证、驾驶证等）免费办理。
在***属下各连锁店或***网上商城一次性购物满168元或累计消费268元者持身份证复印件及购物小票或发票免费办理。
一次性付会员管理费及制卡工本费10元者持身份证件办理。
三．会员卡积分标准
购物积分按实付现金计算；会员消费积分标准为1元 = 1分。如在某些特殊时段中有特殊的积分方式，按实际公告为准。
积分有效期：为一年，自成为会员开始日起至一年内
四．会员卡积分规则
积分不可兑换现金，不可转让；不同两张会员卡的积分不可合并使用。
特价及促销商品不积分；使用抵用券消费不积分。
会员购物时未能出示会员卡，当次购物不积分。
会员卡跨地区使用时可享受会员价和购物积分。
大型促销活动期间积分规则以店内或网站公示为准。
五．会员权益
1．价格优惠
会员在***旗下所有实施会员制的门店，凭会员卡可享受会员价购物；每逢会员日，可在门店或网上凭会员卡享受购物赠礼加积分双重大特惠。
2．积分换礼
会员每一次消费即可获得积分，积分累积到一定额度，即可在门店或网上根据分值兑换相应的丰厚礼品。积分奖励制度详情如下：
（1）会员每次所购产品金额按一元积一分累计计算积分（特价不计积分），购物越多，积分越多，可兑换的产品金额就越大；积分一经兑换，相应的积分即被扣减。
（2）积分等级及兑换产品金额如下：
A、累计积500分， 可兑换10元商品一件；
B、累计积1000分，可兑换20元商品一件；
C、累计积2000分，可兑换40元商品一件；
D、累计积3000分，可兑换60元商品一件；
E、累计积5000分，可兑换100元商品一件；
……以此类推，上不封顶。
注:以上所赠商品均不兑换现金，赠品领取后前期储值清零
3、其他礼上礼
(1)、办卡送礼：会员免费办卡后可获特制赠品一份
(2)、快讯：会员定期信息通报与专卖店活动快讯
(3)、会员购物特别享受会员价、会员特价优惠
(4)、可享受会员购物积分累计年度奖励
(5)、优先参加其它促销活动
(6)、会员卡各店通用，享受同等优惠
(7)、免费做礼品包装
(8)、生日当天到店可收到生日贺卡或礼品，任选一款产品超低5折优惠！（限购一件，不参与积分）
(9)、在“连锁专卖店特约联盟商家”消费可获特别优惠
(10)、逢店庆、春节等节日，会员更有惊喜大礼。
六．会员卡升级
顾客积分累积到相应分值后即可成为***普通会员、黄金会员、
白金会员钻石会员四档，由***为您送上相应会员卡，凭此卡以后在所有***连锁店，消费均可享受相应折扣。
具体细则如下：
普通会员（0—1000分）
顾客办理完会员卡，即可成为***普通会员消费，享受9.5折优惠
黄金会员（1001——3000分）
会员在1000分以上至3000分积分即可成为***黄金会员，消费享受9.2折优惠
白金会员（3001——6000分）
会员在3000分以上到6000分积分即可成为***白金会员，消费享受9折优惠
白金会员（6001分以上）
会员在6001分以上积分即可成为***钻石会员，消费享受
8.8折优惠
注：无论哪种会员卡，顾客自办卡之日起，半年内必须消费一次，如在一年内没有消费本卡自动作废，顾客需重新积分办理。
本制度积分累计统计期限为三年，自2011年6月1日起至2014年5月31日止。届期店员将通知兑换相应产品，逾期未兑换的积分将自动累计到下一年度。
***服饰拥有本会员卡的最终解释权和终止权。
推荐第10篇：凤凰会会员积分方式
凤凰会会员积分方式
（限定每一年为一个兑换周期，年中可以有一次对奖机会，年底统一兑奖，分数可积累，次年重新积分）
一、会员积分方式
您可以通过以下方式获得积分
（备注：积分以房款总额取万位整数为准）
二、奖励兑换方案
三、奖励兑付
1、活动结束后，凤凰会将根据您的总积分及相对应的会员登记发出书面奖励兑付通知。
2、通知书将在注明您的积分总额、对应会员等级、赢得奖励情况及奖励兑付手续的办法。
3、按通知书所示的颁奖时间和地点领取奖金及奖品。
四、积分查询
凤凰会还将定期通过电子邮件、手机短信、信函等方式通知您的积分情况。您也可以致电凤凰会查询。查询内容包括积分的时间、缘由、单次积分额、累积积分额、所处会员等级和对应奖励等。
五、备注：
凤凰会俱乐部每年于次年的一月份举行上一个年度的“VIP会员评选和回报活动”，具体的活动内容和形式由凤凰会俱乐部根据每年实际情况来确定，不再另行通知会员。
注意事项
0
1、积分计划参加对象为凤凰会会员，不包括具有凤凰会身份的铭基公司及成员公司职员。新购房客户可在购买过程中申请直接入会，铭基老业主需主动申请入会（填写会员申请表），成为凤凰会会员后方可参加积分计划；
0
2、积分计划所称“购房”行为均指会员个体直接购买铭基·凤凰城的在售住宅、商铺（不包含车位、地下室），不包括三级市场交易，也不包括团体购房行为。除特别说明的情况外，凤凰会积分赠送可与正常的公开购房折扣同时享受。 03本积分计划中所称的“多次购房行为”仅指已购买铭基·凤凰城房产的会员或其直系亲属（夫妻、子女、父母）购房，兄弟姐妹或者表亲、堂亲等不属于直系亲属。
0
4、参加购房累积分/奖励（重复购房、推荐购房）的会员，请主动出示会员卡，
或告知销售人员通过会员管理人员查全会员身份，然后由会员管理人员确认积分/奖励行为符合规定，在签定合同书的同时，会员应在购房积分证明表/推荐购房奖励证明表（一式两联）上签名确认，办理积分/奖励相关手续。如因某些客观原因，未能及时办理，必须在五个工作日内补办积分/奖励手续，超过时限视为自动放弃，将不再补办积分/奖励手续。
0
5、参加会员在购房积分，应在签订合同前主动告知销售人员购房者的身份，如是业主本人重购，需提验原购房的购房合同、房产证两种证明文件之一的原件，由销售人员留存复印件；如属老业主直系亲属重购，则除以上书面证明文件外，还需提供具有法律效力的直系亲属关系证明文件。
0
6、新来访客户如是通过亲人、朋友介绍，则需在售楼处现场《推荐购房奖励证明表》中进行详细登记，包括推荐人、被推荐人、联系方式等项，此记录将作为以后积分确认的必要依据。来访客户的认识渠道以初次来访的第一渠道为准，如第一次来访时不说是通过亲人、朋友介绍，而再次回访时又称是朋友介绍，此种情况及时以后成交，也不能被确认为推荐购房关系。
0
7、参加活动积分，请于活动现场填写《活动积分证明卡》，办理积分手续。正券请自行保留以备查询，副券提交凤凰会相关工作人员留存。考虑到营销部和物业管理处活动较多，故在每次举办活动现场以签到形式自动录入计分系统，同时此种积分形式在活动海报上予以公布。
0
8、每期积分计划实施期满，奖励兑换后当期积分值即为零，下期积分计划积分从零开始；总积分进行积累，铭基公司会根据每年累积积分的前10名进行惊喜回馈。
0
9、积分不得转让、赠予、买卖。
10会员推荐购买铭基·凤凰城所获得的积分，兑奖时奖品所需费用由铭基公司承担。
本次积分计划的解释权归铭基公司和凤凰会俱乐部所有。
第11篇：积分会员系统开题报告
山西大学本科毕业论文（设计）开题报告 姓名
张嘉宇 杨繁睿 张睿
学号
2013241111 2013241097 2013241116
所在专业
计算机科学与技术
论文（设计）题目
餐饮积分会员系统的设计与实现
选题的目的和意义：
随着我国市场经济的进一步繁荣，人们的信息更为灵通、选择的余地更大，各行业的竞争越来越激烈。那么如何挫败竞争对手而在商战中取得胜利呢？中国有句古话道出了其中真谛，叫做\"得民心者得天下\"，那在商战中就应该是：得客户心者得市场。可见，餐饮业竞争的焦点已经转向对客户的争夺,赢得客户、留住客户已经成为企业经营战略的关键。因此，在当前市场越来越同质化、等价化的形势下，要想稳固老客户又要得到更多新客户的青睐，就必须坚持以“客户为中心”，为客户提供更加全面细致的服务，强化客户关系管理；而对于会员制餐饮业来说，如何将客户关系管理与会员制度结合应用，如何掌握会员消费需求，如何通过数据库分析制定成功的营销方案，是餐饮业实行会员制成功与否的关键。
如大家所知，如今餐饮业的竞争十分激烈。在中国，先抛开餐饮店的数量，光说餐饮的种类就有很多。而且在现在一个全球化的时代，中国餐饮业也与时俱进，不仅有中餐，也有各种外国餐饮品种。俗话说：人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。餐饮是对人来说其他行业无法替代的。但是竞争也是十分激烈的。而我选这个工程也是因为我自己的一个打算，我以后就想开自己的餐馆。
不管对什么行业来说，客源都是十分重要的。而对于餐饮业，不仅需要本身实力过人，也就是说自己家的菜品饮品要做的比其他店优秀，而营销手段也是十分重要的一环。而根据我这些年自己在很多餐饮店的体验，我觉得积分会员系统真的很不错，同时吸取一些其他优秀的营销手段，最后做出属于自己的会员积分系统。
我认为通过这个系统给予顾客更多的优惠以及更体贴的服务，一定可以吸引到大批的顾客常来消费，最后得到更多的利益。 会员积分系统的优势：
1、通过系统建立会员数据档案，掌控会员多方面的资源。
2、会员等级制度，对核心会员加强管理，预防会员流失而造成损失。
3、支持多功能会员卡，打造独具一格的会员卡，吸引顾客的加入。
4、强大的会员积分管理，满足企业复杂多变的积分制 消费多级积分可设置消费到不同的额度不同的积分标准。
设置不同会员卡的不同积分系数，利于商家对会员进行等级管理，刺激会员更多消费。 限时促销商品促销 积分兑换 积分兑换商品 介绍人多级积分 其他情况赠送积分：可赠送一些特殊情况的积分，例如：注册会员赠送、参加企业活动赠送、会员特殊消费赠送等多种情况的积分。
5、会员营销分析，帮助企业领导制订成功的营销计划 ¨会员卡分类统计分析：了解哪种会员类型最受客户欢迎。
文献综述（国内外研究现状、研究方向、进展情况、存在问题等，并列出所查阅的主要国内外参考文献，要求3000字以上）： 国内外研究现状
随着信息化技术的日益普及，餐饮这样的传统行业也越来越多的采用信息技术来管理业务，市场上餐饮管理软件正处于百花齐放、百家争鸣的阶段。 在国内，餐饮软件的发展也正处于蓬勃发展的时期，如北京天良软件，它是一家以软件开发、销售为主营方向的技术开发型企业。天良软件立足于餐饮及酒店客房管理市场，致力于为客户提供一流的产品及服务，企业下设市场拓展部、产品研发部、公关策划部、客户服务部等主要职能部门。
在国外，发展比较成熟的软件有龙腾触摸屏点菜系统，“龙腾餐饮管理系统”软件采用了独特的组网技术，以Window为操作平台，全32位应用软件系统，功能在国内处于领先地位。网络系统是以Windows搭成的对等网络，简单实用、稳定可靠，保证企业非常迅速地把信息传递到各个点。这个系统适用于快餐企业、西餐、火锅有勾划式菜单的餐饮企业，中高档中餐可以配合其他点菜设备一起使用这个系统。 研究方向
交互式。传统的餐饮信息系统，特别是点菜系统，要么是专为服务员设计，比如点菜宝，食客仍然面对纸质菜单点菜，点菜体验等同于餐饮1.0时代；要么是点菜系统虽然看似为食客自助点菜设计比如海底捞的平板点菜系统，但点菜系统只是在静态展示菜肴的基础上简单增加了点菜功能，系统和食客之间没有真正意义上的动态交互，食客的自助点菜行为不会对系统产生影响，点菜过程中也无法完全做到不需要服务员介入。笔者认为餐饮3.0的点菜应该是一个系统与食客充满交互的过程，食客不仅仅是对着静态的菜单做出选择，而是在此之上还能通过自己的点击、评论等行为产生内容，在一定程度上对系统产生影响。试想在食客点菜时，可以根据以往食客的点击率、评分排序选择，在查看每道菜的时候能够看到以往食客的评价，而自己的参与也会反过来作用于系统，则用户体验会有质的提升。
2.个性化。系统基于大数据挖掘食客的消费轨迹和消费模式，为食客生成定制菜单，在食客的点菜过程中给出个性化建议和指导。食客也可以自主规划专属菜单，方便高频消费者。系统在餐前精准预测食客的消费需求，对食客的消费需求给出建议和引导。餐后结合食客的消费情况，给出精准的有情怀的餐后关怀。这些基于大数据的服务都是有针对性的、个性化和定制化的，笔者相信，餐饮3.0会比食客更懂食客。比如说当系统覆盖率达到了一定程度，这里假设80%吧，也就说一般人8 成的就餐行为会被系统记录。当系统发现你几乎每周六晚上都要吃两人份的高级日料时，是不难通过大数据挖掘出你是一个爱泡妞的高富帅的。于是在每周六中午给你精准推荐投你所好的餐厅成为一种可能。
3.智能化。基于人工智能的点菜可在点菜过程中结合膳食搭配、人数价格、口味习惯等智能给出搭配建议。
4.多媒体。以平板为平台，在静态图片之外，用音频、视频、3D模型甚至VR等方式展现菜单，并允许食客与之交互。比如叫花鸡这道菜的展示，可以允许食客在平板上一层层的将泥土、荷叶拨开。
5.聚众联合。餐饮2.0的系统各自为政，不接入云端，不共享资源，无法产生大数据自然也也无法获得大数据红利。餐饮3.0用云服务打通商户间的信息屏障，打破孤岛效应，在同行之间形成大数据生态圈，在异业间形成异业联盟。虽然说共享一部分自身的商业数据会被某些商户本能的抵制，但是其基本的道理和P2P下载异曲同工，人人为我我为人人嘛。一个比较成功的餐厅，有10w食客会员很厉害了吧？可如果接入到云端的生态系统里，其可能获得的目标客户是100w甚至更多。
6.功能360度无死角全覆盖。餐饮2.0的系统往往只解决一个或一部分需求，导致一个商户要采用多个系统，系统之间缺乏集成整合，数据也无法共享。餐饮3.0的系统为行业提供全方位的解决方案，方案覆盖经营活动的全部环节，提供真正的一站式服务。当前商户最大的痛点恐怕就是IT系统的碎片化。团购用两三套，外卖用四五套，点菜用一套，CRM用一套，收银用一套，支付对接n套系统。成本、效率都成为很严重的问题。
7.持续进化。在社会发展日新月异的今天，无论新兴产业如互联网还是传统行业如餐饮，要想生存和发展，唯有持续进化。餐饮3.0通过分析和挖掘餐饮行业的大数据，用行业最佳实践去指引餐饮业的发展，提供量化的咨询服务，引领行业标准、树立业界标杆。 未来餐厅
未来的餐厅应该是怎样的？在未来的餐厅就餐的体验应该是怎样的？笔者相信下文提及的场景都会在不远的将来实现，这个将来可能只要5年。餐饮3.0解决方案的设计目标应该是让商户能够用上领先同行至少5年的系统。笔者认为未来的餐厅每桌一个或多个平板/可触设备将会成为标配。食客用平板/可触设备浏览菜单自助点菜将成为主流，点菜流程中服务员的介入会尽量的减少。在就餐过程中，服务的发起也多由平板做为起点。餐后的支付方式，网络支付将会成为主流。总的说来，笔者认为，未来餐厅的就餐体验将会是建立在食客自助、以及食客与系统交互的基础上，人的介入相比当前会减少。对于商户，这种变化带来的是人力成本的降低、工作效率的提升和服务质量的进步。
餐前：
基于大数据和LBS的精准营销
基于食客的消费轨迹挖掘食客消费模式，预测食客消费需求。大数据比食客更懂食客。比如系统发现食客有规律的总是在周五晚上请客吃饭，那么就可以在周五中午根据食客的口味、偏好、消费能力，并结合食客的位置，给食客推送一些食客可能会感兴趣的餐厅以备选择。
远程预约
食客可以通过互联网或电话预约餐位、远程排队取号、提前点菜。致电商户时，基于云端的CRM系统可帮助商户识别食客身份、消费习惯，从而帮助商户提供更高质量的服务。
店外服务
通过短信、App、公号进行排队提醒，让食客可以一边Shopping一边排队，或者在排队的同时提前点菜，有效利用起排队的时间
餐中： 点菜3.0 交互、个性、智能、多媒体的点菜体验。
候菜
平板/触屏设备作为平台，可以向食客提供娱乐、资讯、广告、购物等服务。这也是系统提供商的增值服务点。现在很多食客在餐厅等人或者候餐间隙，会翻阅餐厅提供的杂志。在未来餐厅，食客更多的可能是在平板上看看电子杂志、玩玩休闲小游戏、听歌看电影电视剧和综艺娱乐节目、或者浏览平板上推荐的食客可能感兴趣的商品。比如在一个农家菜馆，可以为食客推荐草鸡蛋或者自酿酒。在高档西餐厅，可以推荐红酒或雪茄。在等菜过程中，食客可以通过平板进行菜肴制作流程的实时跟踪查看，餐厅也可以根据自身需要为食客提供诸如限时上菜这样的高质量服务。
餐中服务
以平板作为介质，食客可以更快捷和优雅的呼叫服务。试想一个女孩终于能有机会和倾慕已久的男神共进晚餐，服务员站的太远，高声呼喊怕给男神留下粗鲁的印象。现在只需按一下平板就能招来服务员或者通过平板跟服务员语音交流。
餐后 支付
网络支付取代现金刷卡的趋势是必然的。通过网络支付可以避免支付时排队、找零、签字等麻烦。
评价及客诉处理
食客可以对所吃菜肴的单品、整体、服务、环境作出打分和评价。餐厅也可以根据评价作出响应以便提升服务质量。
异业联盟
商户部产品将以餐饮为入口辐射全方位的O2O消费生态圈，通过大数据精准预测食客餐后行为，为异业联盟提供引流。比如食客吃完饭后很自然的会产生诸如：按摩、K歌、打车、代驾、二次会这样的需求。餐饮商户很多时候只是食客活动的起点，由此将食客活动的整条链串联起来，能够带来用户体验的大幅提升。 精准营销
基于食客消费轨迹的数据挖掘结合人工智能，系统会比食客更懂食客。因为了解食客，所以可以对食客进行定制的人文关怀以及精准的营销。
山西大学本科毕业论文（设计）开题报告 进展情况：
伴随着信息化的普及，目前市场上已经有很多成熟的餐饮会员积分系统，比如清华紫光餐饮会员系统，是一款云餐饮管理系统，它支持多种点餐方式，比如二维码点餐、点餐宝点餐、PAD点餐、触摸屏点餐；它还支持多种收银方式，比如网络支付、会员卡支付、现金支付、刷卡支付；各种数据报表；各类会员营销方法；而且营业数据永不丢失。还有一卡易餐饮会员系统，推出了多款系统以满足不同商家的需求，有连锁会员系统、微信会员卡和商家加盟系统。还有好哇餐饮会员系统，相比于其他的餐饮会员系统，他拥有更出色的网上订餐以及排叫号系统。
所以我们自己的餐饮会员积分系统想要突出自己的优势并不简单，一定要有全面的功能以及自己的特色功能。
山西大学本科毕业论文（设计）开题报告 存在问题：
可能存在想法很好但很难实现的问题：
比如网上支付问题：由于网络支付这项功能要实现的话十分复杂，目前的条件达不到要求，所以理想中的网上支付会员卡支付等功能实现不了，只能现金支付。 而又网上支付问题实现不了，设想中的信用额度功能也就无法实现。 系统自动更改会员积分不知道怎么实现。
在编程时也会遇到各种问题，需要我们耐心解决。 参考文献：
闫伟, 叶建栲.多线程技术在Android手机开发的应用[J].信息通信, 2012(1): 46—47 郭宏志.Android 开发应用详解[M].北京: 电子工业出版社, 2010: 1-7．
Kenneth L Calver & Michael J Donahoo.TCP/IP Sockets in Java[M].USA:MORGAN KAUFMANN PUBLISHERS, 2007: 10-8.余志龙, 陈昱勋, 郑名杰, 等.Google Android SDK开发范例大全[M].北京: 人民邮电出版社，2009.王群, 李敌娟.无线局域网.北京: 人民邮电出版杜, 2001.7 沈金龙, 杨庚主编.计算机通信与网络.人民邮电出版社, 2011.9 姜乐水.浅谈无线局域网（WLAN）技术.信息技术与信息化.2012 李刚.疯狂Android讲义(第2版).电子工业出版社, 2013 胡晶晶.基于Socket的Android聊天室系统设计与实现.微机处理.2014 郭峰, 刘建伟.Socket的局域网络通信软件的开发.电子科技.2009(22) 主要研究内容：
基于Android操作系统平台，在SQL sever环境下开发一个餐饮积分会员系统。 可实现以下功能：
通过系统建立会员数据档案，掌控会员多方面的资源。 可以在会员第一次登陆app时请求填写一份资料，包括会员的姓名、性别、昵称、联系电话、以及会员的喜好（包括喜爱的蔬菜、水果、口味等）、忌口、家庭住址。使企业全面掌控会员全方位多角度信息，掌握顾客的需求，为建立良好长期的客户关系网打好基础。
2、会员等级制度，对核心会员加强管理，预防会员流失而造成损失。可根据会员对店的利润贡献不同，对会员进行等级制度划分。我们可以根据会员消费的金额、次数，以及对店的贡献程对会员等级进行划分。然后对越高等级的会员给予更大的优惠和进行更紧密的联系，建立长久良好的客户关系，促使他们呢进行多重消费。 支持多功能会员卡，打造独具一格的会员卡，吸引顾客的加入。
系统可同时支持折扣、促销、积分兑换、信用额度等多个功能，根据企业的需求灵活设置和运用，是实施各种营销手段的基础。
1) 消费多级积分
可设置消费不同的额度积累不同的积分标准。如合计消费达到1000-2000元范围，可享受积分1倍积分；合计消费2000-5000元，可享受1.5倍积分；合计消费达到5000元以上，则可享受2倍积分。具体设置根据用户自身需要，可任意灵活设置。
2）会员多级积分
设置不同会员卡的不同积分系数，有利于商家对会员进行等级管理，刺激会员更多消费。如：银卡会员为:基础积分*1.2倍，金卡会员积分为：基础积分*1.5倍，钻石卡会员积分为:基础积分*2倍。
3）会员多级促销
可以根据会员等级的高低给予不同的折扣。会员等级越高，给予的折扣越大。
4) 限时促销
设置在一段时间区间里进行积分促销。例如：圣诞节期间，12月24-12月25日，进行促销活动，可设置这段时间的积分为原有的X倍，来促进顾客消费。
5) 商品促销
对于一些特殊商品进行促销，设置购买某商品，赠送一定的积分。例如：某公司推出新产品，购买该产品，除获得应得积分外，另额外赠送100积分。这样达到对该商品进行促销的目的，扩大销量。
6)积分兑换
积分兑换商品：累计积分数可兑换特定奖品/商品；
积分兑换除商品以外的物品：如达到一定数量的积分可用抵做现金使用，购买商品等。
7) 介绍人多级积分 介绍人积分：系统可设置每推荐一名会员，赠送推荐人积分，并且是可设置多级介绍人积分。何为多级？1级介绍人、2级介绍人„等多级介绍人。例如张某介绍李某为会员，此时张某成为1级介绍人，获得1级介绍人的积分；当李某另外介绍刘某成为会员，那么张某就成为2级介绍人，他将获得2级介绍人的积分，李某同时成为1介绍人，获得积分；以此类推，介绍人下级越多，获得的积分越多，获得的奖励也不同。此为链式等级结构的介绍人积分，系统可以灵活设置。
8）其他渠道获得积分
假如对店提供很有意义的建议，对点有特殊帮助等，都可以看情况给予一定积分。 会员系统的其他功能：
可以根据客人的喜好以及忌口进行菜品推荐，之后可以根据会员每次的订餐情况进行菜品推荐。
可以实现团购功能，推出实惠的套餐供大家消费，这也是一种促销手段。 可以进行消息推送，比如店内新增某种特色菜，欢迎会员前去品尝。 接下来是一些自己设想的功能，条件允许的话，可以和订餐系统相结合，完成一款专门服务于餐饮业功能全面的系统。
山西大学本科毕业论文（设计）开题报告
研究路线、方法、措施及实践方案或实验设计：
连接数据库，打开服务器，开启数据库，用手机连接wifi，使用JDBC直接连接数据库，注册店家用户，发布餐饮信息：进行会员注册操作，并尝试登陆，直接从服务器端查看用户信息，看是否已成功注册，并且用户是否能正常登陆。然后将会员的基础信息，会员等级，可以获得优惠信息，还有系统根据会员的信息而推荐的餐饮，店家促销套餐，店家优惠信息，奖品兑换信息、全部菜品信息等呈现在客户端上。
指导教师意见： 签字： 年月日
学院意见： 签字： 年月日
第12篇：会员介绍人积分及赠送礼品的建议方案
会员介绍人积分及赠送礼品的建议方案
为增加公司的融资业务，鼓励更多的人向我们公司介绍融资业务，现推出会员介绍人积分卡及相关服务。会员介绍人是指向公司介绍融资对象，并且该对象成为公司融资会员的中间人。会员介绍人向公司介绍一名会员，会得到公司给予的积分奖励，凭积分可兑换礼品，具体方案现如下：
一、积分奖励：
会员介绍人向公司介绍一名融资会员，可享受一次积分。积分值为该介绍人所介绍会员一个月融资积分值的50%，例如：普通会员一万元每月的融资积分为50分，该会员介绍人的积分为25分；黄金会员一万元每月的融资积分为100分，该会员介绍人的积分为50分；白金会员一万元每月的融资积分为150分，该会员介绍人的积分为75分。
二、礼品兑换：
（一）累计500积分者可兑换价值100元的礼品；
（二）累计1000积分者可兑换价值200元的礼品；
（三） 累计2000积分及以上者可兑换价值300元的礼品。说明：
一、会员介绍人须办理会员介绍人积分卡，用于介绍人 积分记录；
二、已成为会员且成为会员介绍人的，在开通会员卡的 基础上，须另开通会员介绍人积分卡，会员介绍人积分与会员积分分别记录；
三、礼品赠送特点：
（一）具有灵活性，我们会根据会员介绍人的需求，为会员介绍人兑换与积分等值的礼品；
（二）具有固定性，公司会准备固定的礼品，供会员介绍人选择；
（三）列礼品清单：
王丽华
第13篇：会员活动策划方案
会员活动策划方案
一、活动背景
南昌大学演讲与口才协会成立至今，多次举办具有品牌效应的活动，得到校团委及学工处大力支持，深受广大学子好评。十二年来，南昌大学演讲与口才协会始终秉承着“以明志树人，以自信强人，以务实达人，以热情动人”的社团精神，紧紧围绕大学生校园生活，取得不断进步。在社团评比中，荣获最具潜质奖和最佳组织社团奖。近年来，它又不断完善，取得骄人成绩。随着新学期的起头，南昌大学演讲与口才协会纳入了新的血液，特举办11届会员大会，鼓舞士气，使之成为更加优秀的社团。
二、活动主题
总结过去，程前启后，励志教导，展望未来，弘扬精神，坚定决心
三、活动目的
1、总结演协过去一年的佳绩，增进成员间的友谊，使我们演协成为更加温暖的大家庭。
2、总结招新情况，激发新干事，新成员的工作热情和参与积极性，增强其协会的归属感和责任感，为社团开展活动打下基础。
四、活动时间
1月25日星期二晚7点正式开始
五、活动地点
待定
六、参与人员
演协全体新老成员
七、大会流程
1、会长通知各理事安排人员提前3分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。
2、新进部委到各部门签到后就坐，组策部保持会场安静。
3、主持人进场说开场白，并介绍会长与部委。
4、会长胡邦杰发言致辞
5、播放幻灯片，介绍演协，展示演协风采。
6、各部门部长欢迎会员加入并解说各自本部门的工作
7、由精英部派出成员进行演讲或辩论比赛，以显示演协的实力。
8、每个部门出一个新颖的节目，组策部负责大会记录和现场拍摄工作。
9、会员一一上台介绍自己，并将名字写在黑板上。
1、对会员进行分组，小组长代表发言。
11、趣味小游戏：待定。
12、按惯例给当天过生日的协会人员赠送生日礼物。
13、会长胡邦杰作大会总结陈词。
14、会员有序退场，全体部长干事留下合影留念
八、后续安排
1、活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结，重视并整理会员反馈信息。
2、把大会有关资料图片整理好，放到演协微博上供大家欣赏。
近年来，上海市烟草学会在中国烟草学会、上海市科协的正确领导下，始终坚持“三服务一加强”的工作定位，努力探索学会工作新方法、新途径，连续六年荣获上海市科协“二星级学会”荣誉称号。作为烟草行业科学工作基层团体，多年来我们坚持开展“会员日”活动，以开展学术交流为平台，以宣传作出突出贡献的优秀科技工作者和创新团队为手段，以推动产、学、研结合为桥梁，促进科学技术和经济建设相融合。“会员日”系列活动中，我学会把为行业、科技工作者提供优质高效服务作为根本任务，把促进造就高素质劳动者作为重要任务，不断增强服务能力和水平，努力吸引广大科技工作者积极参与学术建设，使学会真正成为学术成果的“孵化器”和经济建设的“助推器”。
20xx年，我学会将以中国科协“创新发展推广工程项目”开展为契机，积极参与中国烟草学会“牵手科技工作者，共度第四个中国科协会员日”项目，以“科技成果促发展、学会建设上水平”为主题，以“三会、一网、一讲座、一论坛”为平台，开展“3111”会员日系列活动，项目经费初步预算在7万元至8万元左右。具体计划如下：
一、开好“三会”：(即优秀论文表彰会、学术活动经验交流会、会员代表大会)
1、优秀论文表彰会暨《优秀论文集》发行仪式
学术论文是广大科技工作者的智慧结晶，是行业科学、健康、可持续发展的助推器。每年的论文征评活动更是成为了广大科技工作者展示科研成果、交流知识经验的重要舞台。我学会将于20xx年5月举办“会员日”系列活动——优秀论文表彰会暨《优秀论文集》发行仪式。旨在通过会议，进一步加强学术成果的交流、应用，鼓励行业科技人员积极投身论文征评工作，营造“潜心钻研”的良好氛围。并在此基础上扎实推进与清华大学“论文库”协作项目，实现学术成果交流、互惠。
时间：20xx年5月
地点：机关行政楼会议室
通过紧张、有序的初审、专家组评审和评委会评审，我学会在五大领域、二十一个参考课题范围的近800篇论文中评选出优秀论文25篇，其中工程技术类12篇，经济管理类13篇。
2、专业委员会、团体会员单位学术活动经验交流会
通过会议，进一步健全、完善学会的学术组织体系，加强团体会员单位学术组织建设，做到重心下移、夯实基础，形成学术活动中团体会员单位的“点”、各专业委员会的“线”和学会的“面”紧密结合。通过学术活动有机结合，形成学会学术组织新格局;突出重点、攻坚克难，围绕行业热点、难点积极开展学术活动，并切实加强对会员会籍的管理，扩大学会的群众基础。
时间：20xx年6月
地点：机行政楼会议室
出席对象：学会理事会代表、秘书长、学术部代表、各专业委员会、学组联系人、团体会员单位联系人
会议主要议程：
1)由学会秘书长介绍20xx年上半度学会学术活动开展情况及下半年要求。
2)星级学组代表介绍学术活动开展经验。
3)参观学习
预算经费：5000元
3、20xx年度会员代表大会
时间：20xx年9月
地点：中华会场
内容：通报学会工作情况、审议通过《学会工作报告》、学术报告交流。
议程：
主持人：边君义副理事长
1)通报第六届理事会第四次会议情况解光龙副秘书长
2)工作报告解建伟理事长
3)烟草(集团)公司领导讲话施超总经理
4)学术报告：
5)观看电影
二：优化一个网站：(即学会网站)
近年来，学会网络建设在加强学会自身建设、优化学术成果交流、吸引发展会员、提供科学普及知识等方面起到了重要作用。我们将通过“会员日”活动，进一步完善学会网站工作。制作“学会介绍资料片”并加入网页，加快学会网站的功能开发，使广大会员和广大职工能及时、方便地了解行业变化情势、学会活动情况以及科技发展动态、查阅各种资讯。通过网页版面更新设计，全方位地展现学会的工作风貌。通过开发网站内容管理进一步形成“发布系统”以及“会员管理系统”技术需求报告，以更加方便学会及时了解会员建议、及时更新学会工作信息，并对会员进行网上管理，从而为广大会员建立起真正的“网上之家”。
时间：20xx年10月
节点：4月1日—5月1日调研现状、启动网站完善工作
5月1日——6月30日完成项目需求报告
7月1日——9月30日完成相关内容制作
10月1日——10月31日完成网站更新调试
预算经费：50000元
三、举办一个讲座：(论文写作知识讲座)
论文写作知识讲座
时间：20xx年5月
地点：机关行政楼会议室
参加对象：邀请商经学会《上海商业》杂志周麟昌主编、《上海经济》杂志卢一平主任、获奖论文作者及各专业委员会、学组、团体会员单位科技工作者代表
预算经费：专家讲课费5000元
四、举办好一个论坛：(即以“科技与中华品牌60周年”为主题的“中华论坛”)
举办好20xx年度“中华论坛”
论坛主题：“科技与中华品牌60年”学术论坛。
邀请对象：解建伟理事长、《烟草科技》主编谢剑平博士、“科技铸就中华品牌”征文活动获奖者、中华品牌60年发展历程中有突出贡献的科技工作人员及上海烟草行业高级科技人才及经营管理人才代表。
时间：20xx年8月
地点：中国烟草博物馆
会议内容：
1)会议前期准备：利用学会《上海烟业》杂志平台，举办“科技铸就中华品牌”征文活动。评选一等奖1名，奖金500元、二等奖3名，奖金各300元、三等奖5名，奖金各200元。奖金合计2400元。
2)上海烟草有限责任公司党组成员、纪检组长、上海市烟草学会理事长解建伟致辞
3)郑州烟草研究院《烟草科技》杂志主编谢剑平作“当今烟草科技研究热点”主题报告
4)“科技铸就中华品牌”征文颁奖仪式
5)获奖征文交流
会议由上海市烟草学会副秘书长解光龙主持
会后《上海烟业》杂志选登获奖征文。
预算经费：
征文活动奖励：2400元
会务费用XX元。
合计4400元
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。
二、活动主题：生日party
三、晚会时间：xx年3月15日晚
四、晚会地点：咸嘉心理咨询室
五、参加人员：心理健康教育协会全体成员
六、具体事项：
七、活动内容：
特色活动:吃蛋糕
1.逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。
2.小九九游戏，挺好玩的!
3.开火车
4.顶气球比赛
5.寻宝大行动
6.心心相印,我来比你来猜
7.祝福传递
八、思考
1，请各位参与策划准备活动的同学发表感想
2，邀请嘉宾讲话
3，建议与期望
九、清理现场
1，办公室成员留下搞卫生
2，各道具设备的归还
最后，望各成员积极配合，齐心协力，团结协作，做好各项工作，促成本次活动的圆满成功!
第14篇：会员营销活动方案
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚
度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员； 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员； 5.会员办理者需年满18周岁；
会员卡办理流程：
1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办理处受理，办理相关手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。 普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示） 2. 3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候； 4.售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使 用情况； 5. 6. 7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免
费维修； 8. 9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。
第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次；
定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，全员参与。 3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。篇2：会员周促销活动方案
“每天爱你多一点”会员周促销活动方案
一、目的
对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。
每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。
二、活动时间 12月15日——12月23日
三、活动主题
每天爱你多一点
副标题：**贵宾周（会员周）
四、活动内容
（一）会员礼遇
活动内容：在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。
礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）
礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。
礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。
（二）送你多一点
在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况： 对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。
使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折；
使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。
优惠幅度：控制在销售额度的2-3%左右。
（三）会员周抽奖
活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张。
抽奖时间：12月24日
一等奖：数码相机 1名
二等奖：dvd机 2名
三等奖：内衣一套 10名
参与奖：马克杯一个 50名
奖品还可以为kfc餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。
（四）会员特卖会
在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。
特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。
操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。
（五）倾听会员之声
活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。
操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容：
尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。
奖品：礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。
五、推广
1、现场pop海报，表明活动主题，烘托现场气氛。
2、入口处的大型看板：将主要活动陈列；
3、信函广告：根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。
4、报纸广告：根据实际情况而定。
六、活动成本
1、会员礼遇：4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。
2、送你多一点：销售额的2-3%
3、会员周抽奖：5000元
4、会员特卖会：厂家承担
5、倾听会员之声：1000元
6、看板制作：500元
7、现场pop：1000元
8、信函广告：信封、内文、邮寄费用等2元/位 说明：活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。篇3：某购物广场会员营销策划方案
某购物广场会员营销策划方案 前言
现代商业企业市场竞争日益激烈，商家已从原有的以“产品”为中心的销售模式转为以“服务”为中心的销售模式。会员制是高度商业竞争的产物
，是现代商业文明的组成部分，是一种全新的定向营销模式。通过会员制的开展吸引顾客成为xx购物广场会员，可以提高顾客忠诚度，拉动广场顾客再消费；会员制同时也是一种全新的定向服务模式，通过对会员服务深度和广度的拓展延伸，提升整体服务水平，从而搭建信息平台，与会员形成真正的信息交流，使会员制项目成为市场营销必不可少的手段。 第一.广场会员卡的种类及卡样
1、会员卡的定义：xx购物广场会员卡分为金卡和钻石卡，是会员在广场内享受权益以及在特约商户享受特惠的有效凭证。
2、积分卡：顾客首次在xx购物广场购物，不限金额，即可在收银款台免费获得积分卡一张。积分卡可保存非会员顾客在广场的全部持卡消费纪录。
3、卡样（略）
第二.js vip club简介
xx购物广场会员俱乐部（js vip club）设于xx城八层。旨在为广场会员营造一个温馨舒适的专业服务平台。
俱乐部是一个功能完善，设施齐全，服务贴心的vip服务中心，主要负责广场会籍管理，负责定期举办积分回馈等会员活动,发赠会员刊物，接待会员咨询，处理会员投诉等会员服务工作。
会员在这里能够享用尊贵舒适的休闲娱乐设施，能够获得潮流前沿的时尚讯息，能够与广场进行互动的信息交流。是会员来广场购物观光时的理想休憩场所。
尊荣vip服务项目:
1、持会员卡在广场消费，可享受特定的折扣优惠（详见《商铺优惠查询表》）。
2、持会员卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。
3、广场经常性举办积分返利、积分兑换特供赠礼等活动普惠会员。
4、广场不定期举行“会员答谢周”、“会员独享”品牌商品特卖会、精美礼品赠送等活动。
5、会员享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚消费资讯。
6、会员享有限时免费停车的会员停车场服务。
7、会员享有在xx购物广场以外特惠商家的增值服务。
8、会员享有参加广场会员俱乐部（js vip club）举办的各类座谈、party等活动的权利。
9、会员享有紧急救援、生日祝福、定制真情购物服务以及专人服务等尊贵的个性化服务。
10、会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。
11、广场网站为会员开辟了vip专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等服务。
12、享有便捷的积分查询服务。
第三．xx购物广场网站vip专区简介
在xx购物广场的网站上，为会员设立vip专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等版块。通过主页频道的“vip专区”一项可进入，也可通过首页会员登陆模块直接进入专区。会员需要通过注册获取用户名（id）和密码，以后就可通过这个用户名（id）和密码进入vip专区。会员登陆后可查询在广场的消费、积分记录。
第四.广场会员卡管理细则 1.会员卡的申办
⑴、申办条件： 积分卡：首次购物金额不限，即可免费办理一张消费记录卡。
金卡：当日消费满3000元（rmb）或3个月内累计消费满10000元（rmb）。
钻石卡：当日消费满30000元（rmb）或3个月内累计消费满100000元（rmb）。 ⑵、申办者凭xx购物广场积分卡或有效购物凭证和个人有效身份证件（身份证、护照、军官证、警官证或驾照任选其一）到广场vip俱乐部免费办理，每人限办一张会员卡。已建卡或已积分的购物凭证不予办理会员卡。 2.会员卡的保存、更换和补办 xx购物广场会员卡须妥善保存，远离磁场、静电，不得折叠和磨损，如由于会员个人原因造成会员卡不能使用，会员可申请换卡，并支付工本费10元。
会员卡不慎遗失，会员持本人身份证到vip 总服务台补办，并支付工本费10元。 会员卡消磁时，请携带本人有效身份证件至vip总服务台免费补写磁条或换领新卡。 3.会员卡有效期 a、金卡有效期：金卡在首次获卡年度的次年12月31日前有效，其后金卡有效期为一年。 b、钻石卡有效期：钻石卡自获卡之日起终身有效。
４.会员卡积分有效期
金卡积分在首次获卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用，积分清零。其后积分有效期以自然年度为单位，每年度12月31日积分有效，到期未用，积分清零。
钻石卡卡内积分终身有效。 5.会员卡的换领、升级
a、金卡会员到期后，请持原卡及本人有效证件到广场vip总服务台换领。 b、金卡会员在有效期内积分达1000分，请持原卡及本人有效证件到vip总服务台升级。 c、金卡会员中的各界社会名人，请持原卡及本人有效证件到vip总服务台升级。 6.会员卡的功能
金卡：
⑴、持vip金卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠。
⑵、持vip金卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。
⑶、持xx购物广场vip金卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠。 ⑷、持xx购物广场vip金卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚消费资讯。 ⑸、持xx购物广场vip金卡在xx购物广场特惠商家消费享受特别优惠。
⑹、持xx购物广场vip金卡可参加j’s vip club不定期举办的会员活动。
⑺、持xx购物广场vip金卡在广场vip贵宾室vip共享空间享受相应的休闲服务。
⑻、金卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。 ⑼、定制真情购物服务。
⑽、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
⑾、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。 ⑿、不定期的精美礼品赠送。
⒀、享有便捷的积分查询服务。
⒁、生日祝福，赠送生日贺卡及精美生日礼品。
钻石卡：
⑴、持xx购物广场vip钻石卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠，折扣商品可折上再享九五折优惠。
⑵、持xx购物广场vip钻石卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。 ⑶、持xx购物广场vip钻石卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠。
⑷、持xx购物广场vip钻石卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚资讯服务。 ⑸、持xx购物广场vip钻石卡在xx购物广场特惠商家消费享受特别优惠及礼遇。 ⑹、持xx购物广场vip钻石卡可参加广场vip club举办的酒会、party等活动。 ⑺、持xx购物广场vip钻石卡在广场vip贵宾室享受尊荣的贵宾服务。
⑻、持xx购物广场vip钻石卡在店庆期间消费达到指定金额，可获赠高级纪念品一份。 ⑼、钻石卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。
⑽、电话预约，温情导购全程陪同。
⑾、电话购物，送货上门。
⑿、新品、稀缺商品优先购买权。
⒀、紧急救援服务。
⒁、定制真情购物服务。
⒂、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
⒃、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。
⒄、不定期的精美礼品赠送。
⒅、免费手机充电服务，免费提供童车服务，免费提供爱心雨伞服务，免费礼品包装。 ⒆、享有便捷的积分查询服务和专属秘书服务。
⒇、生日祝福，赠送生日贺卡及精美礼品。 7.会员卡的使用规则
⑴、持xx购物广场会员卡在广场指定商铺消费可积分。办理会员卡时的消费不积分。 积分卡的积分仅用于计算消费纪录，换领金卡后积分清零，不享受任何积分回馈待遇。 ⑵、积分标准每季度修订一次，以最新修订版为准。
⑶、积分在有效期内累计积分达到一定金额，可按规定享受积分回馈，同时减去相应分值。 ⑷、积分标准：＊ 服饰、鞋类、体育用品等消费10元积1分
＊ 小百货、服务类消费20元积1分
＊ 珠宝、钟表、化妆品、、工艺品、家居、皮革类等消费50元积1分
⑸、积分规则：＊ 积分以实付金额计算
＊ 积分不可兑换现金
＊ 积分不保留小数点后两位
＊ 建卡消费、特殊推广及有明示的商品不积分
注：持xx购物广场会员卡在广场购物，付款时请您示会员卡；同时请保存收银凭证并查验上面记录的会员卡号正确与否。为了保证会员制度的严肃性和保护广大会员的利益，会员未带会员卡则视为普通顾客，不能享受任何会员优惠及待遇。 8．会员卡的回馈形式
⑴、回馈方式： 积分返利、特供赠礼和电子货币（三者不可兼得，兑换所用积分将被自动扣除）
a、积分返利
① 返利时间：每年12月15日—12月31日
② 活动内容：广场vip会员均可参加积分返利活动，并将得到以下回馈：
消费累计积分 返利金额 5000分级 800元 8000分级 1500元
10000分级 2000元
相邻级别之间按以下方式返利
消费累计积分 返利金额
5000—8000分 5000分级返利+超出积分数乘1.6 8000-10000分 8000分级返利+超出积分数乘1.8 10000分以上 10000分级返利+超出积分数乘2 以积分6600分为例：5000分返款800元，超出积分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合计返款1056元。 b、积分兑换特供赠礼
① 活动时间：每季度末
② 活动内容：广场vip会员均可参加积分兑换特供赠礼活动，并将得到以下回馈： 消费累计积分满500分可兑换价值50元的特供赠礼
消费累计积分满1000分可兑换价值120元的特供赠礼
消费累计积分满2000分可兑换价值280元的特供赠礼
消费累计积分满5000分可兑换价值800元的特供赠礼
消费累计积分满8000分可兑换价值1500元的特供赠礼
消费累计积分满10000分可兑换价值2000元的特供赠礼
积分有效期内，超出兑换分数的部分可以重新开始累计。
（兑换赠礼以当期展示的赠品实物为准） c、积分转化电子货币
① 活动时间：积分有效期内任何日期
② 活动内容：广场vip会员均可参加积分转化电子货币活动，并将得到按1：1比率（1分=1元）转化的电子货币。
③ 注意事项：电子货币仅限在xx购物广场指定店铺消费时使用。
会员卡内的电子货币在每年的6月30日和12月31日作废，到期未使用自动清零。 9．积分查询
* 登陆xx购物广场网站会员专区查询。 * 到一层广场总服务台或八层vip俱乐部现场查询。 * 致电-xxx（待定）的方式查询积分。 10．会员卡有关的投诉、咨询渠道 * 登陆会员专区进行设诉及咨询 * 在xx购物广场总服务台或vip贵宾室进行设诉及咨询 * 咨询及投诉热线：
11．会员卡有关的法律事宜
⑴、xx购物广场会员卡的发卡单位为xx购物广场。
⑵、xx购物广场会员卡仅限xx购物广场与特约优惠商户使用。
⑶、在法律允许的范围内，xx购物广场拥有对xx购物广场会员卡的解释权、积分规则调整权。
第五.相关注意事项
⑴、若持卡人有违规使用、滥用甚至恶意使用本会员卡或利用本会员卡以不正当途径获利的行为，xx购物广场有权取消其会籍。
⑵、本着为会员提供更优质服务的宗旨，xx购物广场会不断修改与完善会员规则。在规则修改前xx购物广场会以广告通知、店内告示或在xx购物广
场网站上做告示等形式做出通告。会员对于变更后的规则应接受并遵守。
⑶、vip卡在特别促销期间的使用方法如有变更，敬请参见现场明示。
⑷、使用vip卡购买的商品发生退货、换货时，注意事项： b、因退换货导致申办、更换或升级vip卡的条件不再成立时，所办的vip卡将被收回。 c、使用vip卡购买的商品发生退货、换货时，除按照相关规定进行退换外，还将对vip卡内积分进行相应增减。卡内积分不足时，须以缴纳现金的方式相抵。 d、使用电子返利券购买的商品因质量问题发生退货时，按照原付款方式退款。 e、商品退换货办理
发生退换货业务时，如信誉卡上标注“已办卡”、“赠讫”等印章的，需至俱乐部办理退还赠品、赠券、vip卡等相关物品。办理退换货流程：柜台同意退换货→开据退货小票→商场主管级以上领导签字认可→持此票及信誉卡到vip俱乐部→退回相关物品→回柜台→收银台取款。
第六．会员相关贴心服务细化
1、温情陪购（钻石卡独享）
申请方式：vip钻石卡会员提前24小时电话预约。到vip 俱乐部核实预约，广场即会马上为钻卡vip会员安排热情、周到、耐心的陪购人员为您服务。 陪购内容：
●店内方向导航 ●店内环境介绍 ●店内品牌推介
●提拿所购商品 ●代叫出租车 ●送货至停车场车位 ●省内主要旅游景点的简单介绍 ●代办停车登记、礼品包装等服务
2、生日祝福
会员农历生日当天，xx购物广场会发送温情生日短信兹以祝福。
会员农历生日当日持会员卡及身份证件来广场vip俱乐部可参加生日刮刮乐活动，获赠幸运刮刮卡，刮取生日好礼。
农历生日当日积分排名前5名的会员，就有机会得到xx购物广场为您准备的一份神秘礼物。
3、定制真情购物服务。
宗旨：亲情、爱情、友情?，xx购物广场助您享受完美人生。
服务内容：当您的家人、爱人或亲友的生日、重要纪念日以及重大节日即将来临时，您可以来xx购物广场预先购买给她或他的礼品，并由vip俱乐部指定专人协助您在现场做好精彩准备。给她或他一个难以忘怀的惊喜！ 本服务须持会员卡及身份证件提前24小时预约，并预付礼品货款及相关费用。
4、免费停车
宗旨：方便驾车会员来xx购物广场消费及享受服务。 基本流程：会员驾车来停车场向停车场工作人员出示会员卡即可。
5、亲情援助服务（钻卡独享）
钻石卡会员在生活中遇到紧急情况需要人员帮助时，xx购物广场将派出专人协助您解决所遇到的问题。（服务过程中的全部费用须由会员承担）
6、专属秘书服务（钻卡独享）
钻卡卡友专属秘书密切关注您的生活需要，诸如，提供旅游信息、协助联系票务、选择酒店和餐饮、礼品代订查询等。您只需致电xx购物广场钻卡卡友专属秘书，我们将以热诚高效的服务，为您提供周到细致的协助。
7、会员特惠服务
每月18日为xx购物广场会员特惠日。举办会员专场，方便会员购物。
每年两次盛大的“会员答谢周”活动。篇4：会员日积分营销活动方案
感恩会员日积分抽奖活动方案
一、
活动目的
通过本活动完成会员积分消耗任务，提高贝贝熊官方app覆盖面，同时提升相关品类销售。
二、
活动主题
感恩会员日 积分大抽奖
三、
活动时间
2014年6月20日-22日
四、
活动范围
贝贝熊全国门店
五、
活动内容
奖项设置及费用预算：
目前绑定app的会员顾客中500积分以上有61899名，按照7%的参与率，则预计参与人数4332人，按照每人平均约4次的参与次数，预计总参与次数17000次。预计消耗积分850万，费用占比0.3%，即25500元。 注：*内衣/童装/玩具品类券单件商品仅限使用一张；奶粉券1厅或三盒商品仅限使用一张；5元通用券单张小票仅限使用一张； *所有券（品类、通用、现金券）有效使用期截止至：2014年6月30日； *所有券不可同时使用。
七、
活动推广：
2、短信推送：
① 市场部设计制作本活动专用写真裱kt板广告画，各门店于收银台后广告位上张贴，如无条件的门店则打印市场部设计的活动广告及参与细则张贴；
② 全店员工宣讲，熟悉活动细则，对活动期间进入门店的顾客进行告知，特别是收银员在结账时对满足500积分条件的会员顾客告知和宣传活动。
贝贝熊市场部 营销中心
2014年6月11日篇5：产品销售 会员营销 活动策划,你必须懂的赠品营销技巧
产品销售 会员营销 活动策划，你必须懂的赠品营销技巧
不管我们是做网站，还是做淘宝电商，涉及到 会员营销，和 活动策划 和 产品销售，为了加强用户的积极参与和热情分享，我们更多会涉及到一个有奖激励的措施，落实到实际，就是赠品营销了。
有人会说了，不就是赠品嘛，随便找点便宜的东西，或是找些便宜的库存尾货清掉，不就结了，但事实了？如果你也监控过效果，就会发现，效果微乎其微。
那我们应该怎么操作了？有什么规律和原则了？
核心原则： 1， 软广告记忆
你也不希望你辛苦找的赠品，消费者经常使用，但却完全没印象，这件赠品是谁送的，赠品营销的意义也就大打了折扣。
我们应该在给消费者的赠品，让他们在使用的时候，能够联想到我们的店铺名，网站名，随着使用的次数，加深印象。
常规做法是印制上自己的logo，小舟觉的，加上店铺本身带的宣传语，或是广为人知的口号等。比如像御泥坊，就可以直接印上 宫廷御用 面膜传奇之类的。 2， 注意收藏，携带方便，和经常使用的属性功能
如标题上说的，让消费者可以收藏，使用和携带都方便，且经常需要使用到的赠品。其实道理很简单，如果这个赠品消费者不能经常使用到或看到，那么最多也只是刚刚收到赠品的时候有的那么一点点惊喜，对本身的活动策划，营销也没什么意义。
举例：卖牙膏的，可以赠送漱口杯；卖饰品的，可以赠送包装精美的礼品盒，考虑到感性和礼品性质，可以是代祝福的信纸，代刻字祝福的服务等等。 3， 赠品的价值
有两点需要特别注意： a,不要因为钓顾客胃口，激励顾客，而故意把赠品弄的神秘和诱惑，这样只会让顾客大失所望，从而把负面情绪宣泄到咱们的活动当中，怎么看，都是得不偿失的。 b,赠品价钱不要太贵，不然成本太高，得不偿失。
经验之谈，如果是激励立刻参加分享或购买的赠品，价格最好是主要销售产品，或是主推产品本身价格的10%-15%左右；如果是会员营销等非激励的赠品，赠品价格最好占主要相关联产品本身价格的3%-5%. 以上是赠品价格属性的3点核心原则，那么知道了这些，我们又该怎么去挑选赠品了？小舟觉的要根据我们的产品属性和类目来挑选，因为每个消费者群体的敏感点，和侧重点都不是一样的。
1， 和产品相似的赠品
这类主要用于 日化产品，如美容美发，食品行业，如干果点心小吃之类，其核心就是让顾客一次试用的机会，有股对自身产品的信心和底蕴，往往可以带动消费者的信心，激励消费者购买常规款的产品。 2， 相关搭配的赠品
从主要消费者的实际需求考虑，比如，卖饰品的，女性消费者，不仅仅是为了便宜和可爱，最主要的还是如何搭配和更好的造型，那么我们是不是可以很实际的考虑下，赠送类似砭石梳子之类的赠品了？单纯的举例，实际是想说分析消费者的实际需求点，然后从实用角度来考虑搭配。
为了让大家更好的理解，小舟再举几个例子吧
比如：
功能性的，卖女性衣服，可以送抹胸；卖鞋子的送鞋垫，卖书籍的送书签等等
收藏性的，卖小孩零食的，送可爱小公仔，这个我们小时候看到的卡片方便面是一个道理，为了收集卡片，再次购买。
切记，切记，一定要分析清楚消费者的实际需求点，掌握好消费者的喜好，不要不对消费者的口味，那么你所送的赠品，只能是等这被清扫的垃圾。 3， 创意
如果你的主要消费群体都很年轻化，接受能力和创新能力都比较强，那么创意类的赠品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱们所送的赠品一定要和我们的品牌宣传的一致，比如卖弄产品的，品牌宣传的就是天然无污染，绿色安全，那么就送顾客的赠品就是种子和黑土，一来表明产品种子和产品生长环境黑土都是精心选择的，二来表明产品都是由这些成长起来的，完全无污染，纯绿色。
空口白话，总是空洞，还是举例吧
比如：御泥坊，他所赠送的赠品就是魔豆，种植出来的魔豆会有“御泥坊”的字样，这个创意，在你买到御泥坊家的面膜的时候，会不会心中很有感触了？会不会印象很深了？如果有，那么他的目的就达到了。 4， 生活用品
这个很实在，实际，最主要需要注意的就是实用性，通常的做法就是在赠品上印有店铺的logo之类标志，只要不好破坏美感即可。 5，“产品推广”杂志
当今网购的主流是女性，相信没什么人会质疑，而在一项奢侈品的网购调查中，80%的女性消费者表示，如果在购买产品的时候，能收到卖家赠送的关于介绍这些产品的杂志会画刊等，她们会去翻阅查看，如果在里面看到喜欢的产品，也会考虑购买。 也许会有朋友质疑，这么硬性的推广，真的会有效果吗？不知道大家有没有在妇科医院附近住过，如果住过，想必你也肯定收到过妇科医院发的小杂志，类似读者之类的小杂志，只不过，如果我说，这些医院很大一部分生意就是从这些微不足道的赠品来的，你信吗？ 其实这是内容有效的范畴了，如果操作好的话，效果确实不错。
第15篇：会员日活动方案
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
——乡镇 —县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券，以此类推，最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废。
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案
二、方案三二选一配合方案一使用，。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。
① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
② 套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄
利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、录音广播为主要宣传手段。 开元超市营运企划部 2012年3月6日篇2：会员日活动方案(新) 爱思康d3d会员日活动方案
一、活动主题：爱思康d3d健足伴你行
二、活动时间： 8:00——16:00
三、现场活动程序内容：
1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
3、主持人开场（3--5分钟）
足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）
4、视频播放（20分钟） 实用案例（国家运动员、国家领导人等
检测使用产品图例）
爱思康产品唯一性及广泛的受众人群
5、模特进行爱思康系列产品展示，主持人配合现场演示进行讲解。（15分钟） d3d产品定义：only for you ——专属定制（个性化一对一设计） 780元防护款支具——儿童特制，国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制，国外专业技师手工制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制，国外大师级手工制作 特别推出：接受高档鞋专业改制。
6、主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟） 优惠活动时间：会员日——4月30日
（1）欢乐家庭套装
购买2付豪华款1680元支具，送价值780元儿童防护款支具1付。
（2）关爱家庭套装
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具，送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童防护款各1付）
（3）幸福家庭套装
购买2付尊贵款2680元支具，送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款1付）
备注：成人防护款属特别定制非卖品。
购买豪华款及以上级别爱思康ｄ３ｄ产品，即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员，会员享受待遇：
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠
特别推出：一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、专业检测人员现场检测并出具检测报告，销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱思康系列产品。（延续至活动结束）
四、人员配备：
总指挥1人（负责全场活动的统筹安排）
助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接） 主持人1名（负责舞台活动的主持讲解及现场气氛的调节） 检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测） 销售员６名（与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行沟通，完成产品预订）
礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座） 模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）
五、需支持
１、场地支持（检测、陈列、舞台）
２、销售员３名 ３、音响设备
４、视频播放设备
５、沟通高端会员到场
６、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通
五、现场布置图（入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传） 篇3：会员营销活动方案
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚
度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员； 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员； 5.会员办理者需年满18周岁；
会员卡办理流程：
1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办理处受理，办理相关手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。 普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示） 2. 3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候；
4.售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使
用情况； 5. 6. 7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免
费维修； 8. 9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。
第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，全员参与。 3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。篇4：会员日策划案
“分享栢草源，绿色星期四”活动策划案
本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化。 本案内容：
一． 顾客方案： a会员日详情：（短信告知，店内海报公布） 栢草源各位亲爱的会员，您好！
感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下： 1.每周四定为栢草源会员活动日。 2.会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，每人每月仅限一次。） 3.会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动，只限当天。
4.会员日回店可享受免费修眉。 5.会员日回店可免费去黑头和化淡妆。 6.会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙龙和亲子讲座。（不定期通知）
备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员，其他品牌不参与。 b一次买满198元栢草源产品即成为栢草源会员，凭会员卡参与栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自动
。。。。。。 二． 员工方案： 1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚。
2.全妆上岗，着工作服，淡香水，精神抖擞。 3.会员日当天销售额正常计入全月业绩。 4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！ 5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。 。。。。。。
三． 店面陈列： 1.海报
2.横幅：绿色星期四 分享栢草源 欢迎关注会员日 3.柜台重点陈列，用纱幔布置 4.宣传单
5.当季热销品重点陈列，特价柜摆放门口醒目位置 6.赠送品单独堆放 7.无其他品牌海报 8.会员卡
9.pos机
四． 邀约话术
1.从周一开始发短信：
第一天：亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四回店，就有6大惊喜等着您！
第二天：“分享栢草源，绿色星期二”，只要您本周四回店，即可获赠栢草源单品一支！还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。。。。
第三天：亲爱的xxx姐，明天就是栢草源会员日了，您准备好了吗？我们已经准备好了，全力以赴为您做好服务，一定让您满意哦！（店员签名）
五：销售方案：跟据各店实际情况操作
六：加盟方案：
。。。。。。。。
（在会员数不少于150个，员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于10000元）
七：物料准备：会员卡 宣传单 横幅 海报 顾客方案，需要提前1周全部备齐。
八：执行步骤： 1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大卖！
今喜商贸 2012-06-15篇5：vip会员活动与节日活动整合促销方案 vip会员节日促销活动整合预想
分析：
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。
方案一：
vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1.活动描述：
建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。
即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，
我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。
于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。 且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。 2.活动范围：
所有本司直管店铺的vip会员。 3.季度奖项设置：
一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书
二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成本价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张 4.本次活动的优势、噱头： 1）
奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。 2）
新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。 3）
解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券 4）
刺激了非会员加入vip会员 5）
爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。 6）
奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。 5.经费预算： 1） 2）
奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。 物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。 3）
6.执行配合： 1） 2） 3） 4）
企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合
营运中心各区文员全程监管执行进度
营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理 7.本方案综合分析： 1.这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又
可以作为年度的总结性大活动。 2.执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3.三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。
媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？
即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。 4.环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试
想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？ 5.我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业
来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。 6.利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，
那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们的实际利润就为0.35*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7.尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促
销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。 8.预期效果：
通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季
销售业绩将提升15%到35%。 9.可能出现的意外： 1.人员过多造成卖场堵塞，拥挤 2.各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3.来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外
10.相似参考案例：
美国斯里兰百货公司的“三连环”促销
该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次
购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。
方案
二、vip专供礼品
礼品：
1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供
在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的logo和时尚的背景图等。 2.水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3.修甲套装
4.时尚、复古之类的小镜子 5.vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，
当然还有我司的新品等。
第16篇：会员线下活动方案
会员线下活动策划方案
开心麻花不仅仅只是做最优秀的舞台剧，为每一位麻花会员，量身打造最时尚健康的会员活动，更是我们一直所追随的目标。因此，我们即将重磅推出“开心麻花2010会员主题活动月”系列活动。此次活动不但能加强会员们之间的凝聚力，更能提高会员对开心麻花的认知度、信任度、品牌度。
主题活动将以“月”为单位，推出不同形式的聚会和比赛。从2010年5月开始，至2010年12月结束，每月都会为会员提供当下最流行的活动项目，让会员在开心麻花的非演出季时期，同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。
活动1麻花时尚月
主题：沙拉制作比赛
时间：5月
地点：西餐自助餐厅
会员：针对经济收入高、有车一簇的会员。
目的：此次活动为“主题活动月”的首次活动，主要是进行会员之间的口碑传播，吸引更多的会员加入下一次的活动。
费用：AA制
概要：DIY一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品，从美食到家装，都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点，让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时，同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。
规则：会员们两两分组，在规定时间内，哪组的沙拉垒的最高视为优胜者，并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
主题：野餐郊游
时间：6月
地点：天津近郊（可选择带自助烧烤的正规景区）
会员：无限制（如驾车会员较多可考虑自驾）
目的：加强会员之间的交流，再度进行口碑传播。
费用：AA制（如需包车，交通费用由开心麻花收取）
概要：在繁华的城市里，在高节奏的工作中，人们很难感受到大自然所带来的
那一缕清新。此次活动就是为了让会员们远离城市的喧嚣，在山水中体验大自然给人们带来的宁静和清爽。
规则：无具体比赛项目，可即兴做些小游戏。此次活动不设立奖项。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动3麻花康体月
主题：羽毛球比赛
时间：7月
地点：羽毛球馆
会员：无限制
目的：开心麻花关心每一位会员的健康情况，希望会员们在紧张的工作、学习
之余，不忘对自身体育锻炼加分。
费用：XX元/位（由开心麻花收取）。
概要：在繁华热闹的都市中，人们往往忽视了对自身的体育锻炼。而健康的体
魄和优美的身材，又是每个都市人极力想得到的。开心麻花借夏天即将来临之际，为每位会员创造了一个于体育锻炼和休闲健身的良好平台，让麻团们在享受锻炼的同时，又能体会到开心麻花对每位会员的一份关爱。 规则：分组后分别进行男子单双打、女子单双打及男女混双比赛，优胜者颁发
开心麻花奖状和奖品。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：此次活动可长期进行。如举办“麻花杯----天津麻团俱乐部首届羽毛球大
赛”，也可与合作方宝力豪合作。
主题：野外拓展训练比赛
时间：8月
地点：拓展训练营
会员：无限制
目的：给会员们最新鲜的体验，让会员在拓展训练中，增进人与人之间的和谐
感、信任感。
费用：XX元/位（由开心麻花收取）。
概要：拓展训练早已不是新鲜词， 它是以受训者的合作意识和团队精神为目标，
通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。但对于现在的各个公司来说，并不是每个公司都会给予员工体验拓展训练的机会。而开心麻花看到了这一点，把这有着非凡意义的活动带到会员当中来，让所有的麻团都有机会参与、享受拓展训练为每个人带来的欢笑、汗水和肯定。
规则：参加人数分组。分别进行各个拓展训练的比赛。赢得比赛项目最多的一
组为获胜方，给予开心麻花的奖品和奖状。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：也可作为开心麻花自身活动的一个方案。
活动5麻花垂钓月
主题：垂钓大赛
时间：9月
地点：垂钓园
会员：无限制
目的：修养身心，让会员们平日里的紧张生活得以放松。
费用：AA制（会员钓上的鱼自己买单）
概要：垂钓早已不是老年人的专利，越来越多的年轻人，也喜欢上了这一优雅、
休闲的运动。垂钓不但能欣赏大自然的美景，更能陶冶情操，让所有的工作压力在这一刻释放。此次活动为广大麻花会员提供了一个优越的交友平台，在垂钓娱乐的同时，更能扩大交际，结识新的朋友。
规则：以个人为单位进行比赛，每种鱼的重量作为评选结果，第一名为优胜者，
可获得开心麻花提供的奖品和奖状。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动6麻花享乐（YUE）月
主题：歌唱比赛
时间：10月
地点：KTV
会员：无限制，人数控制在20人以内。
目的：释放会员压力，让平日所有的不愉快和紧张，在“吼”声中一代而尽。 费用：XX元/位（由开心麻花收取）。
概要：K歌早已成为当下最主流的娱乐休闲方式之一。K歌的目的也不只限于
谁唱的更好，而是享受大家在一起放松、欢快的感觉。此次活动不仅让陌生的会员们近距离结识，更能互飚歌声，体验开心麻花给会员们带来的别样感受。
规则：设立4个奖项。分别为“男女普通演唱奖”和“男女反串演唱奖”。优胜
者由会员们投票产生，并可得到开心麻花赠送的礼品和奖状。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动7麻花慈善月
主题：给孤寡老人的一份爱
时间：11月
地点：养老院
会员：无限制
目的：增强会员们的家庭观念，提升会员的敬老之心。体现开心麻花对于孤寡
老人的关注和关爱。
费用：无任何活动费用（会员可自发给老人捐钱捐物）
概要：孤寡老人，这一社会的特殊群体，越来越受到人们的关注。他们多是无
儿无女，或是子女不孝而进入养老院的。在这些老人面前，我们应该做些什么？开心麻花作为时尚舞台剧的领军者，更愿意携手会员，把更多的关心、关爱，带给这些无依无靠的老人们，让他们的晚年重放异彩，让他们感觉到爱时刻在包围着他们。
规则：无任何比赛项目，凡是参加此次活动的会员，开心麻花都会授予“开心
麻花慈善会员”称号。并在以后的慈善活动中，从“开心麻花慈善会员”中，选出一名“开心麻花慈善大使”。（“开心麻花慈善大使”可享受每个演出季的赠票两张）
备注：此次活动可邀请媒体跟踪拍摄报道。
活动8麻花狂欢月
主题：麻花让你HIGH到底
时间：12月
地点：酒吧（选择自带舞台的酒吧）
会员：无限制
目的：一年活动的总结，感谢会员们在2010年对开心麻花的关爱和支持。展望
新一年更多的会员精彩活动。
费用：XX元/位（由开心麻花收取,此次活动可象征性收取一些费用）
概要：在全体会员的支持下，在开心麻花的不断努力下，天津已有越来越多的
人知道开心麻花品牌，亦有越来越多的人成为麻团中的一员。在2011年即将到来之际，开心麻花会为会员和非会员们推出更精彩的麻花舞台剧，更会为会员们带来同样精彩的主题活动。
规则：表演、游戏、抽奖、年度颁奖，不停在活动中穿插进行。
①表演---开心麻花全体工作人员可为会员们表演一个节目，其他节目可提
前让会员自行准备。活动结束时，可让会员们评出一二三等奖，并为获奖人员颁发奖品奖状。
②游戏---以小游戏为主，都在舞台上进行。如抢椅子、接歌等。优胜者
可获得开心麻花准备的小礼品一份。
③抽奖---会员进场前，每人都须填写祝贺卡。写上新一年对开心麻花的
祝愿。最后署上姓名和会员编号，放进抽奖箱。
④年度颁奖---评出最佳会员并为其颁奖。也可设立“积极会员奖”（积极
参加每次活动的会员）、“冒泡会员奖”（经常在群里发言的
会员）、“多才会员奖”（为开心麻花提供建设性建议的会员）
等。
第17篇：会员踏青活动方案
燕喜堂会员踏青活动（方案）
放飞自我，拥抱春天
春暖花开的春天，是郊外踏青、春游度假的好季节。当您置身于绿野之中，春风拂面、芳草如茵，阳光和煦、鸟鸣雀跃，处处充满生机，会使您顿感心旷神怡，精神焕发，备添青春活力。
为让燕喜堂会员在美好的大自然中开阔心胸，陶冶情操，进一步健体强身；加强会员之间面对面交流沟通，丰富燕喜堂会员文化内涵。决定于4月20日组织部分会员踏青活动。
二、活动主题：放飞自我，拥抱春天；
三、活动目的：通过户外踏青，丰富燕喜堂会员生活，让大家在活动中感知，在活动中交流学习，在活动中陶冶情操；同时也为了加强燕喜堂会员之间的友谊，增加燕喜堂会员的忠诚度与粘性，特举办本次踏青活动。
四、主办单位：山东燕喜堂医药连锁有限公司
五、协办单位：神州租车公司
六、活动对象：燕喜堂部分会员
七、活动地点：昆嵛山
八、活动时间：4月20日
九、活动前准备工作：
1.组织方式：时间地点确定后在会员QQ群里、微信公共平台、燕喜堂所有会员进行会员筛选，并通知到会员，并落实参加人数（约35—40人）。
2.准备道具：外出必需品如：饮食、药物、车辆、赠品等活动所需道具由公司统一准备。相机、录像机等由公司配置，由专人负责；
3、与威海神州租车公司沟通出行车辆事宜，车身张贴本次活动主题的广告内容；
4、所有参与人员均可得到公司准备的旅游套装组合礼品（毛巾、香皂、洗头膏、沐浴液等）
十、活动内容以及时间安排：
8：00集合，集合地点：威海市政府广场；
8：10从威海市政府广场出发；
9:300到达昆嵛山脚下:（预计）；
9：30开始组织大家爬山；
12：30约定集合地点吃午餐；
14：00集合点集合，返回威海
十一、活动要求：
1、每个人必须依照时间安排准时集合，由每个车上带队人员组织安排。
2、在自由活动期间，自由活动，保管好自己的随身物品以及自己的人生安全，也不得独自一人离开活动地点。
3、在游玩期间，要注意周边的环境，不可以随地乱扔乱吐，爱护花草树木，禁止带火上山。
十二、各部门人员分工：
会员部：负责活动人员报名及会员甄选，负责活动会员礼品的准备； 商品部：负责活动期间所需费用的赞助招商工作；
门管部：负责本次活动的整体组织及各项工作安排，包括安全的保障； 电商部：负责本次活动的网络推广及宣传；
企划部：负责本次活动的拍摄及媒体联系，并负责活动后期的宣传报道。 十
三、推荐景点
文登昆嵛山
地点：文登
路线：威海—昆嵛山—农家乐
推荐理由：
文登昆嵛山，道教主流全真派圣地，横亘烟台、威海两地。主峰泰礴顶，海拔923米，为半岛东部最高峰。方圆百里，巍峨耸立，万仞钻天，峰峦绵延，林深谷幽，古木参天，多有清泉飞瀑，遍布文物古迹。北魏史学家崔鸿在《十六国春秋》里称昆嵛山为“海上诸山之祖”。昆嵛山为烟台境内最高山，历来有“仙山之祖”美誉，相传仙女麻姑在此修炼，道成飞升。这里还是全真教的发祥地，王重阳与其弟子北七真在此创教布道。山中烟雾缭绕，霞光映照，另有洞天，九龙池九瀑飞挂，九泉相连，泰礴顶系昆嵛山主峰、胶东极巅，登顶观，一览众山小，苍海眼底收，不似泰山，胜似泰山。昆嵛山离威海较近，同时也是登山爱好者的向往之地。登山后山下就能吃到可口的农家宴，特色餐饮山珍、野菜、海鲜等美味。
十四、活动预算：
1.活动礼品费用：约1200元（每人30元，旅行套装组合）
2.餐饮费用：约2500元 （500元/桌，约5桌）
3.燃油费：约1650元（每车150元，租车公司10辆，公司配备一辆记者专用）
4.饮用矿泉水费用：约100元
6.车体广告费：约150元
共计：5600元
第18篇：会员活动方案12.0512
关于增加中百会员持卡率的活动申请
尊敬的胡总：
在商场数量迅速增加，零售业竞争日趋激烈的今天，如何抓住更多的回头客，维系稳定的顾客关系，是广大商家共同关注的焦点。增加会员持卡率，维系中百与客户的长期交易关系，联袂业务销售，活跃会员活动，增加顾客忠诚度，使企业拥有属于自己的一个稳定、重视的客户群，这样必然能最大限度保持现有的顾客，扩大销售范围，实现企业在竞争激烈的市场中盈利的目的。
本着上述目的，在大厦店庆与会员返礼来临之际，服务台特申请：“借店庆狂欢之势，乘会员返礼之风，联袂业务销售特惠，抓住机遇再次扩大会员持卡率，特申请开展如下增加会员入会活动：
时间：12月5日——12月11日
内容：
满200元半价入会中百VIP卡——有服务台申请会员中心半价入会
满400元免费入中百VIP会员——有服务台申请半价入会，业务为
顾客承担20元半价入会费
当否，请领导批示！
中百大厦服务台
2011年12月4日
第19篇：会员生日活动方案
会员生日活动方案
1 公司定于每月1日为会员生日聚会，（如时间遇到节假日或周日向后延迟）提前一周通知本月过生日的顾客（电话，短信，店里务必通知到位）， 2 生日聚会流程：
A 主持人以一首欢快的歌为开场白，（开场白生日音乐）3分钟 B由客户表演一个互动节目，（猜数字）。10分钟 C 员工有一段舞蹈，（成杰思汗）5分钟
D宣读本月的寿星名单，包含一段生日祝福的话，配合祝福的话响起生日歌，祝寿歌，灯光灭掉，工作人员推着点好的生日蛋糕，一起许愿，向寿星们祝福，由年龄最大者先切蛋糕，
3 最后公司领导要么代表，代表公司给寿星们送去祝福与生日礼物，给他们留影合影（后期每位寿星可加洗一张照片然后照片上有公司名称） 4 介绍一下，会员活动以及可以兑换的礼品和会员活动行程。
5 公司需要的礼品，一个蛋糕（订蛋糕时一定要确定有几个寿星，拿几个寿星帽），水果，饮料，一张生日贺卡，写上祝福，公司签名。
以上节目在活动前两天定好，排练。提前一周通知生日客户
第20篇：5.29会员活动方案
龙泉乡计生协5.29会员活动
实施方案
根据县计生协会的工作安排并结合我乡实际，为开展好中国计生协 “5.29会员活动日”活动，提高计生协会的凝聚力，更好的服务群众为目标，为群众提供咨询服务平台，积极参与生殖健康宣传服务活动，广泛宣传新计划生育政策，提升计生协会的工作水平。特制点本实施方案
一、活动时间：2014年5月27-----29日
二、重点对象：育龄群众以及中学学生
三、活动地点：27日文新社区场上，28日塘坝街上，29日龙泉中学多媒体教室
四、活动内容：今年全乡“5.29会员活动日”活动的宗旨和目标：是充分发挥协会及广大会员的优势和作用，我乡计生协会决定，在龙泉乡广泛开展“护航青春、寄语花季-----青春健康进校园，进社区”讲座。具体活动为：组织乡计生办干部、计生站医生开展宣传活动，已免费发放宣传资料和避孕药具，义务体检等形式广泛宣传计划生育相关的政策法规，让广大育龄群众提高思想意识自觉遵守计划生育政策。具体时间安排27日文新社区场上，28日塘坝街上， 29日在龙泉中学多媒体教室以投影，讲解，发放相关资料 ，龙泉乡计生协会秘书长董江讲课。
一、讲解男女青春期性征
二讲解女孩要了解自己的身体，让她们了解月经已及月经期间的一些生活常识:
1、青春期月经不调正常吗？
2、来月经时捶腰好吗？
3、来月经时吃油炸食品好吗？
4、来月经时吃生冷食品好吗？
5、来月经时可不可以做运动？ 三为什么青春期孩子喜欢与异性同学在一起？
四对异性有爱慕心理就要拍拖吗？——现在谈恋爱是否“合时机”？
五、正确处理男女生关系，避免早恋
六、如何自我保护？
希望能通过各种宣传活动，提高群众的政策知晓率，进一步转变他们的生育观点，加快实现同步小康，构建社会和谐，同时更加让男女孩了解他们青春期生理变化，让同学们有一个健康的心里和身体，并能正确处理男女同学之间的同学关系。搞好学习，活出他们青春的美丽与活泼。
龙泉乡计生协会
2014年5月10日
