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木门活动活动方案
?精品文档? 木门活动活动方案
市场推广方案
一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终
1 / 8 ?精品文档? 端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006 2 / 8 ?精品文档? 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五◎一”专卖店活动策划方案
2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅
3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,
一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,
二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说
4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色备注,以上活动仅限
3 / 8 ?精品文档? 绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案
2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅
3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,
一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,
二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说
4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益
4 / 8 ?精品文档? 回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门——关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活
5 / 8 ?精品文档? 动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案 活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率
活动主题首届地板木门节百分百返现,送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日—13日
活动内容
百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器 价值1599元 5名电暖气 价值899元 10名厨宝 价值699元 20名被子 价值299元 50名暖手宝 价值49元 100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台
6 / 8 ?精品文档? 买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅??5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派 活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负
活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用
返现费用250万×%=137500礼品费用氛围布置
其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承担总费用为,=万元 7 / 8 ?精品文档? 8 / 8
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灵石三小学教学楼木门工程
专项施工方案
1范围
本方案适用于灵石三小学教学楼木门安装工程。
2 施工准备
2.1材料及主要机具：
2.1.1木门：木门加工制做的型号、数量及加工质量必须符合设计要求，有出厂合格证，且应要求木窗制作时的木材含水率不应大于12%。
2.1.2防腐剂：氟硅酸钠，其纯度不应小于95%，含水率不大于1%，细度要求应全部通过1600孔/cm2的筛。或稀释的冷底子油，涂刷木材面与墙体接触部位。
2.1.3墙体中用于固定门框的预埋件、木砖和其它连接件应符合设计要求。
2.1.4小五金及其配件的种类、规格、型号必须符合图纸要求，并与木门框扇相匹配。且产品质量必须是合格产品。
2.1.5主要机具：粗刨、细刨、裁口刨、单线刨、锯、锤子、斧子、改锥、线勒子、扁铲、塞尺、线坠、红线包、墨斗、木钻、小电锯、担子板、笤帚等。
2.2作业条件：
2.2.1门框进入施工现场必须检查验收。门框和扇安装前应先检查型号、尺寸是否符合要求，有无窜角、翘扭、弯曲、劈裂，如有以上情况应先进行修理。
2.2.2木门框靠墙、靠地的一面应刷防腐涂料，其它各面及扁活均应涂刷清油一道。刷油后应通风干燥。
2.2.3刷好油的木门应分类码放在存物架上，架子上面应垫平，且距地20～30cm，码放时框与框、扁与扁之间应垫木板条通风。如在露天堆放时，需用苫布盖好，不准日晒雨淋。
2.2.4门框的安装应符合图纸要求的型号及尺寸，并注意门扇的开启方向，以确定门框安装的裁口方向，安装高度应按室内50cm的平线控制。
2.2.6大门框安装应在抹灰前进行，门扇的安装宜在抹灰后进行。如必须
先安装时，应注意对成品的保护，防止碰撞和污染。 3操作工艺
3.1工艺流程：
弹线找规矩→决定门框安装位置→决定安装标高→门框安装样板→门框安装→门扇安装
3.2根据室内50cm的平线检查窗框安装的标高尺寸，对不符线的结构边棱进行处理。
3.3室内门框应根据图纸位置的标高安装，为保证安装的牢固，应提前检查预埋木砖数量是否满足，1.2m高的门口，每边预埋两块木砖，高1.2～2m门口，每边预埋木砖3块，高2～3m的门口，每边预埋木砖4块，每块木砖上应钉2根长10cm的钉子，将钉帽砸扁，顺木纹钉入木门框内。
3.5木门框安装应在地面工程和墙面抹灰施工以前完成。
3.6做样板：按验评标准检查门框及门扇缝隙大小，五金安装位置、尺寸、型号，以及牢固性，符合标准要求后做为样板。并以此做为验收标准和依据。
3.8弹线安装门框：应考虑抹灰层厚度，并根据门口尺寸、标高、位置及开启方向，在墙上画出安装位置线。
3.9若隔墙为加气混凝土块时，应按要求的木砖间距钻ф30mm的孔，孔深7～10cm，并在孔内预埋木橛粘107胶水泥浆打入孔中（木橛直径应略大于孔径5mm，以便其打入牢固），待其凝固后，再安装门框。
3.10木门扇的安装：
3.10.1先确定门的开启方向及小五金型号、安装位置，对开门扇扇口的裁口位置及开启方向（一般右扇为盖口扇）。
3.10.2检查门口尺寸是否正确；边角是否方正，有无窜角，检查门口高度应量门的两个立边，检查门口宽度应量门口的上、中、下三点，并在扇的相应部位定点划线。
3.10.3将门扇靠在框上划出相应的尺寸线，如果扇大，则应根据框的尺寸将大出的部分刨去，若扇小应绑木条，且木条应绑在装合页的一面，用胶粘后并用钉子钉牢，钉帽要砸扁，顺木纹送入框内1～2mm。
3.10.4第一次修刨后的门扇应以能塞入口内为宜，塞好后用木楔顶住临时固定，按门扇与口边缝宽尺寸合适，画第二次修刨线，标出合页槽的位置（距门
扇的上下端各1/10，且避开上、下冒头）。同时应注意口与扇安装的平整。
3.10.5门扇第二次修刨，缝隙尺寸合适后，即安装合页。应先用线勒子勒出合页的宽度，根据上、下冒头1/10的要求，定出合页安装边线，分别从上、下边线往里量出合页长度，剔合页槽，以槽的深度来调整门扇安装后与框的平整，刨合页槽时应留线，不应剔的过大、过深。
3.10.6合页槽剔好后，即安装上、下合页，安装时应先拧一个螺丝，然后关上门检查缝隙是否合适？口与扇是否平整，无问题后方可将螺丝全部拧上拧紧。木螺丝应钉入全先1/3，拧入2/3。
3.10.7五金安装应符合设计图纸的要求，不得遗漏，一般门锁、碰珠、拉手等距地高度为95～100cm，插销应在拉手下面。
3.10.8门扇开启后易碰墙，为固定门扇位置，应安装门碰头，对有特殊要求的关闭门，应安装门扇开启器，其安装方法，参照“产品安装说明书”的要求。4质量标准
4.1保证项目
4.1.1门框安装位置必须符合设计要求。检验方法：观察和尺量检查。
4.1.2门框必须安装牢固，固定点符合设计要求和施工规范的规定。检验方法：观察和用手推拉检查。 4.2基本项目：
4.2.1门框与墙体间需填塞保温材料时，应填塞饱满、均匀。
4.2.2门扇安装：裁口顺直，刨面平整、光滑，开关灵活、稳定，无回弹和倒翘。
4.2.3木门小五金安装：位置适宜，槽深一致，边缘整齐，尺寸准确。小五金安装齐全，规格符合要求，木螺丝拧紧卧平，插销开启灵活。
4.3允许偏差项目：木门窗安装框、扇的垂直度、对角线的尺寸偏差及框与扇、扇与扇的留缝宽度应符合表8-1所规定的数值。
木门窗安装允许偏差及留缝宽度
表8-
15成品保护
5.1一般木门框安装后应用厚铁皮保护，其高度以手推车车轴中心为准，如木框安装与结构同时进行，应采取措施防止门框碰撞后移位或变形，对于高级硬木门框，宜用厚1cm的木板条钉设保护，防止砸碰，破坏裁口，影响安装。
5.2修刨木时应用木卡具，将门垫起卡牢，以免损坏门边。
5.3门框进场后应妥善保管，入库存放，其木门存放架下面应垫起离开地面20～40cm，并垫平，按其型号及使用的先后次序码放整齐，露天临时存放时上面应用苫布盖好，防止日晒、雨淋。
5.4进场的木门窗框应将靠墙的一面刷木材防腐剂进行处理，其余各面宜
应刷清油一道，防止受潮后变形。
5.5安装门窗时应轻拿轻放，防止损坏成品；修整门窗时不能硬撬，以免损坏扇料和五金。
5.6安装门扇时，注意防止碰撞抹灰口角和其它装饰好的成品面层。5.7已安装好的门扇如不能及时安装五金时，应派专人负责管理，防止刮风时损坏门记扇。
5.8小五金的安装型号及数量应符合图纸要求，安装后应注意成品保护，喷浆时应遮盖保护，以防污染。
5.9门框装好后不得在室内推车，防止破坏和砸碰门框。6应注意的质量问题
6.1门洞口预留尺寸不准：安装门框后四周的缝子过大或过小，主要原因是砌筑时门洞口尺寸留设不准，留的余量大小不均，或砌筑时拉线找规矩差，偏位较多。一般情况下安装门框上皮应低于门过梁10～15mm。
6.2门框安装不牢：主要原因是砌筑时预留的木砖数量少或木砖砌的不牢；砌半砖墙或轻质墙未设置带木砖的混凝土块，而是直接使用木砖，灰干后木砖收缩活动；木砖的设置一定要满足数量和间距的要求。
6.3合页不平，螺丝松动，螺帽斜露，缺少螺丝：合页槽深浅不一，安装时螺丝钉入太长，或倾斜拧入。要求安装时螺丝应钉入1/
3、拧入2/3，拧时不能倾斜；安装时如遇木节，应在木节处钻眼，重新塞入木塞后再拧螺丝，同时应注意每个孔眼都拧好螺丝，不可遗漏。
6.4门扇翘曲：即门扇“皮楞”。对翘曲超过了3mm的，应经过处置后再使用。也可通过五金位置的调整解决扇的翘曲。
6.5 门扇开关不灵、自行开关：主要原因是门扇安装的两个合页轴不在一条直线上；安合页的一边门框立挺不垂直；合页进框较多，扇和梗产生碰撞，造成开关不灵活，要求掩扇前先检查门框立梃是否垂直，如有问题应及时调整，使装扇的上下两个合页轴在一垂直线上，选用五金合适，螺丝安装要平直。
6.10扇下坠：主要原因合页松动；合页选用过小。要求选用合适的合页，并将固定合页的螺丝全部拧上，并使其牢固。 7质量记录
本工艺标准应具备以下质量记录：
7.1木门出厂合格证。7.2木五金的出厂合格证，或产品的合格证明。7.3质量检验评定记录。
编制：审核：批准：
山西建筑工程（集团）总公司灵石三小学教学楼工程项目部2011年4月1日
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地板木门节活动策划方案
活动目的
销售目标：提振商户信心，冲刺业绩极限，统一收银销售额地板150万，木门100万；
推广目标：为木地板、木门造势，提高知名度，扩大市场占有率。
活动主题
首届地板木门节
百分百返现，送温暖行动
年内购买最佳时机，省钱20%-100%
活动时间
2011年11月12日—13日
活动内容
（一）百分百返现，最少5%，最高4999元
活动期间商场定单参加统一收银，凭购物销货单即可参加抽奖，在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中奖率100%；最少5%，最高4999元，单张销货单仅限参加一次。（未参加抽奖，当日补齐全款可按照全款返现）；
抽奖时间：11月12日—11月13日，9:30-17:30
抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台
（二）送温暖行动
活动期间商场定单参加统一收银，购物实付满1000元的顾客，凭销货单即可参加抽奖，单张销货单仅限参加一次；
奖项设置:
热水器价值1599元5名
电暖气价值899元10名
厨宝价值699元20名
被子价值299元50名
暖手宝价值49元100名
抽奖时间：11月12日、13日下午16:30
抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台
（三）买就送
活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客，均可凭销货单领取精美礼品一份；
（四）底价直降10%
活动期间各商家在底价基础上全部直降10%，年内最佳购买时机；
（五）主题活动
1.潮流发布会
最新、最时尚地板、木门潮流发布
2.旗舰店开业
梦天木门、润成创展木门盛大开业
3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布
4.“橡木”文化节
一片橡木的生命之旅„„
5.周年庆（国际地板壁纸馆开业一周年）
6.体验活动
地板万人踩踏
7.家居时尚秀
时尚家居秀场
8.品鉴会
实木拼花地板、
9.狂欢派
活动媒体投放
（一）派发DM报纸广告
7万份DM报纸广告，在市区、县城重点小区和楼盘投放
如：清水（御景丽苑）、甘谷（颐和家园）、市区（景园水岸都市）、麦积（陇林家园）
（二）报纸广告
天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期
（三）户外媒体
户外高炮（分路口、七里墩、东桥头、亚都）、桁架广告、商场东门条幅、宣传车
（四）其他
短信群发
（五）氛围布置
KT板、海报、馆门头、前台布置
商户自行设计布置店面，费用自负
活动费用预算
（一）宣传费用
1.活动报纸（4.96万元）
印刷费2.66万元，发放费用2万元，车费3000元
2.报纸广告（1.2万元）
日报半版3000元，晚报整版3000元，广电报整版6000元
3.户外媒体费用（1万元）
宣传车2500元，喷绘7500元
4.短信群发（2遍1300元）
（二）奖品费用（5.0815万元）
（三）返现费用（13.75万）
250万×5.5%（预计）=137500
（四）礼品费用（3000元）
（五）氛围布置（2000元）
其中商户承担报纸广告费1万元，收取促销金12.5万元（250万×5%）
商场承担总费用为： 26.6215-13.5=13.1215万元
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漯河和谐豪华汽车维修中心七月份市场活动方案
【活动主题】：
推广和宣传漯河和谐修车、重点针对车检夏季的关怀保养
【活动时间】：
7月1日——7月31日
【活动内容】：
（1） 持VIP卡免费安全度夏全面车检
（2） 免费清洗空调
（3） 赠送氟利昂两罐
（4） 车辆贵宾卡与金港大酒店贵宾卡同时享公司贵宾卡待
遇
通过全员推广、广告宣传、活动宣传、店头布置，提高漯河和谐豪华汽车维修中心的知名度及进店量
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木门车间规章整改方案
1.上班时间严格按照上班时刻表，准时上下班，请假必须通知部门经理，否则按旷工处理；遇到生产脱节或旺季，公司对时刻表及时进行调整，个人不得擅自加班。
2.生产过程中，必须按照批号顺序生产（加急单除外），不得将个别特殊的款式（比如和式门、高边线）堆压后生产，否则造成的订单拖期或退单，由责任人承担所有损失。
3.生产工序统一按照公司制定的生产流程，操作时不得擅自依个人意愿变更，否则公司有权进行惩罚或即时解雇。
4.后段工序操作前应检查产品是否达到要求，若发现问题（如尺寸、款式、颜色错误），须告知前段工序及时返工，不得盲目生产，造成不必要的损失。
5.每天及时填写及上报生产进度，便于预期和安排生产。
6.合理节约利用水电，照明节约，下班务必关闭生产设备，如发现设备未关，按200元/次罚款。
7.材料领取须在仓管处登记，不得私自领取；充分合理利用原材料，杜绝铺张浪费。
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感恩直通车，答谢特惠周
XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案
【活动目的】
时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。
【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周 【活动时间】2012年11月17日—11月25日 【活动内容】
◎感恩18载，爱心报社会
XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！ 凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。 ◎感恩送巨献，特价情无价
XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。
木
门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天） 实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天） ◎感恩直通车，答谢真实惠
XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！
木
门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具大礼包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）
实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。（相
当于7.8折） 【活动物料准备】
1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。
2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。
【活动宣传造势】
1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。
2.发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。
3.网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部支持）
【宣传字幕或广播文稿】
XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！
XX品牌集团营销中心 201？-？？-？？
推荐第7篇：3D木门新店开业活动方案110416
3D木门XX市新店开业标准案
一、活动时间：
二、活动目的：
1、以新店开业为契机，进行全市范围内的大型促销活动，提高品牌的知名度，迅速抢占市场份额。
2、通过开业展示，树立3D木门“专为品位定制”的品牌差异化形象，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。
3、通过开业庆典活动，加强当地经销商与装修公司、设计师、及工程客户的合作关系。
三、活动主题：
备选主题一：当期促销活动全国统一主题
——3D木门XX市旗舰店盛大开业
备选主题二：盛世好礼，开“门”迎宾
——3D木门XX市旗舰店盛大开业
备选主题三：奢享品位生活，缔造健康家居
——3D木门XX市旗舰店盛大开业
四、开业政策
针对消费者备选方案：
1、全场**折
开业当天或一段时间内，享受新店开业折扣
2、进店有礼
开业当天，凡是进店选购3D木门的顾客即可获得精美礼品一份（精美手提袋）
3、买门送锁
开业当天下订单顾客即可获赠价值XX元锁具一份。
4、限量特价
开业当天前20名下单顾客可享受3D木门开业庆典的限量特价政策
5、现金抵用
开业当天凭小区业务人员派发的邀请函购门即可抵用100元现金
6、神秘大奖
开业当天收款台处悬挂气球若干，内放奖品券，凡是下完订单的顾客均可选择一个气球扎破，获得气球内奖品券上的礼品。
7、满额送礼
消费满****元，赠送价值**元礼品
备注：以上方案可以根据当地木门行业的竞争态势、经销商人员配备状况等进行有选择性的组合
针对装修公司、设计师、工程客户备选方案：
1、邀请装修公司或者知名设计师到现场，组织剪彩等活动：
借助新店开业，增加与装修公司及设计师的互动和沟通，为之后的长期合作打下基础；
2、开业一段时间内，给予设计师除常规的推荐费用外，增加额外奖励（实物）： 预估一段时间内设计师的推荐数量，设几档，拿出几个点的费用用于实物奖励，激励设计师的推荐动力，为产品的前期推广营造口碑；
五、开业活动氛围营造
1、宣传布置
（1）拱门
门店或卖场门前拱门设置，家居集散地主要路口拱门设置
条幅文字：主题
（2）门前花篮地毯
门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个。
（3）地贴、吊旗
地贴吊旗贴近品牌主元素，设计突出新店开业主题。
（4）大型竖幅或KT展板
店门头设置大型竖幅或KT展板，突出新店开业主题元素。
（5）飘球
飘球悬挂条幅烘托开业气氛。
（6）店内活动展架
店内活动展架活动内容展示。
（7）气球
收款台悬挂气球装饰，烘托气氛，气球内放置奖券，用于抽奖活动。
（8）签到墙
活动现场设置签到墙，主题为“品位生活，由我开始”邀请进店人员签名，倡导品位生活。
2、细节设置
（1）邀请函
制作精美邀请函，于开业前一周邮寄（最好是上门亲自邀请）当地知名家装公司或设计师、以及工程客户，邀请这些人员参加开业活动，以此达到与装修公司沟
通的目的。
（2）影音资料
开业当天采用合适的背景音乐烘托店内气氛，同时选择好的时段店内播放3D公司宣传片以及广告片，提升3D品牌形象。
（3）其它细节物料准备
为进店来宾及消费者提供饮品，糖果之类冷餐，并注意其它细节，从而提升消费者对3D品牌的好感。
六、宣传方案：
1、终端店面
终端宣传品陈列，包括：巨幅、吊旗、地贴、海报、展架。
2、户外广告：
家居产品集散地周边主要路段彩旗、店门前拱门、跨街拱门、连排巨幅广告营造开业气氛。
3、小区推广：
小区推广人员销售价值10元代金券，开业当天凭代金卡可抵100元现金，如不购物10元可退回，当天购物还可参加抽奖。
4、媒体：
充分运用经销商在当地的人际关系及媒体急切的合作欲望，争取媒体在开业前期最大力度的配合，进行一些免费的新闻预热，为新店开业做铺垫。
推荐第8篇：十一华鹤木门促销活动方案
2011年十一华鹤木门促销活动方案
2011年的十一马上就要到了，许多木门商家都会进行十一促销。2011年刚获得国内驰名商标品牌木门华鹤十一促销活动也超给力，请各位有兴趣的网友参考：
一、十一木门促销背景：
1、“金九银十”，各路商家磨拳搽掌，抢占秋季旺季市场销售，华鹤必须迎战。
2、承接“驰名盛惠”夏季促销传播造势成果，深入拉动销量提升。
二、十一木门促销时间：2011年9月24日（星期六）至10月16日（星期日）
三、十一木门促销产品：华鹤木门（凯撒罗、荣廷）；米兰纳时尚门
四、十一木门促销策略：
华鹤木门专卖店查询
五、促销主题：
主题：品味金秋，“鹤”礼神州
副题：选购华鹤木门，尊享“鹤乡”之旅
文案：
9月24日—10月16日华鹤金秋送“鹤”礼：
温馨提示：
全国抽奖定于2011年10月23日在公证处的监督下，在华鹤集团总部现场抽取，中奖结果将在华鹤家具专卖店及华鹤集团官网公布，中奖者因故不能按时参加鹤城2日游活动，视为自动放弃。
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推荐第9篇：七月的天像孩子脸
七月的天像孩子脸
清晨，风和日丽，火辣的太阳烤着大地，天格外的闷热，有人说：“看来今天会下雨啊！”果不其然，忽然乌云密布下起了倾盆大雨，雨越下越大，雷公公还随即伴奏着音乐，轰隆——轰隆，闪电哥哥也在帮忙，天空打起闪电，那闪电就像美丽的弧线划过天空，再配上远处被浇淋着的树木，好似一幅美丽壮观的画。
时尔也有几辆汽车，那水经过汽车一压，形成了两条美丽的曲线，活像两条龙在摇摆，显示各自的舞姿。大树被折腾得摇着那高大的身躯。
雨终于变得小了，最后变成了毛毛细雨，放眼一望，两个小孩儿拿着伞，站在水中嬉戏，他们时不时地踩踩地上的水，有趣极了，是我也想加入他们这有趣的玩耍。
不久，雨停了，乌云渐渐散开，太阳像小孩儿似的一下子蹦了出来，鸟儿飞过树木，天又恢复了原样。
潍坊市潍城区西关街办大胥家小学辛晨雨
推荐第10篇：七月活动策划
七月活动策划
活动目录：
1、前言
2、市场分析
3、活动介绍
4、宣传计划
5、活动准备及经费说明
6、注意事项
一、前言：在烈日炎炎的七月，我们公司各部门的工作都处于紧张的状态，除了一些例行的宣传促销活动外，我们还应寻求另一合作伙伴，因为我们的翠水市场还不是很成熟，这就需要借助一个有力的伙伴来打响我们产品的知名度，所以我推出了“移动携手润田送清凉”或者“联通携手润田送清凉”活动
二、市场分析：首先，大家都知道，移动和联通是全国性知名的品牌，他们的知名度可想而知。如果能与他们合作，将大大有利于我们产品的推广；其次，跟他们合作可以减少我们的宣传工作，且操作更简单
三、活动介绍：
1、活动主题：激情七月，清凉伴你行
2、活动目的：跟移动或者联通强强联合，进一步推广翠水
3、组织机构：润田公司上饶办事处
4、活动时间：2011-7-15—2011-7-31
5、活动地点：移动或联通各营业点
6、活动内容：
在移动/联通办理新业务及缴费30元（具体根据协议而定）以上免费赠送一瓶价值两元的翠水，活动中的水由润田公司有偿供应或者无偿供应，具体的合作形式视公司要求而定。
四、宣传计划：
1、海报宣传：在市县各移动/联通营业点张贴大型活动海报
2、横幅宣传：在营业厅门前悬挂宣传活动的横幅
五、活动准备及经费说明：
无偿供应：
1、活动准备—提前摸清移动/联通的营业点总数及日业务量，并对
所需水作出估算，做好供应准备，以缓和旺季的送货问题
2、经费说明—海报横幅等费用由移动/联通承担，水由润田公司免费提供，但具体的数量由我们定，一旦确定了，送完了就不再提供。有偿供应：
1、活动准备—提前摸清移动/联通的营业点总数及日业务量，并对所
需水作出估算，做好供应准备，以缓和旺季的送货问题。洽谈好具体合作的方案，以低价（合适的价位）向移动/联通提供水作为活动的赠品
2、经费说明—海报横幅等费用由移动/联通公司承担，水由润田公司按协议价提供。
六、注意事项：
具体细节问题待协议洽谈
第11篇：国际朗诺环保木门八周年活动方案
国际朗诺环保木门八周年活动方案
活动主题
八项大礼感恩回馈港澳四天三晚免费游
整木家居定制隆重上市 直供特卖家居统一不是难事
活动时间：2013年9月1日预售时间：8月9日至8月31日逢周六日
活动内容：
活动一：八年八项钜惠 特价赠送喜事连连
1.进店即有好礼相送；
2.八年巨惠，全场6.8折起；
3.赠送合页、门吸一套；
4.赠送除甲醛炭包一个；
5.加8元即送同色踢脚线8米；
6.加88元即送护角一套；
7.加188元即送户门套一个（五米内，单口）；
8.加288元既得同色鞋柜一个（烤漆、杜拉特系列，韩式门系列鞋柜不能做同色的）；注：以上优惠需在活动期间的订单，每户订单需购买国际朗诺木门三套以上！活动二：八周年感恩回馈港澳四天三晚双人免费游
全国仅限800户，本区域仅限50户，符合以下条件的即可享受！港澳四天三晚双人免费游详见旅游卷说明！
1、老客户介绍新客户，成交后老客户获得一张双人旅游券；
2、同小区三家以上一起团购，每家获得一张双人旅游券；
3、生日、结婚纪念日在8月份的客户成交后凭有效证件即赠送一张双人旅游券！；
4、家有老人、孩子、孕妇、新婚夫妇四类人群订购国际朗诺无醛木门或零甲醛衣柜、酒柜等其它家居木作产品的客户即赠送一张双人旅游券和健康记忆枕一个；
5、预定3个月以后测量的客户交清全款即可获得一张双人旅游券！；
活动三：零甲醛整木家居定制全国限50户零利润试卖
家居整体木作木色统一不再是难事
活动期间订购国际朗诺零甲醛衣柜、酒柜、橱柜、书柜等整木家居，享受零利润待遇，签订保价协议，根据保价协议发现购买贵了，随时退还双倍差价！
郑重承诺：国际朗诺零甲醛整木定制产品均采用不释放甲醛的万华禾香板，进口水性漆，甲醛释放量趋近于零，远低于E0级，超过E0级标准，全款退还！！！
注：所有赠品和奖品均不得兑换现金！
线上活动：无需买门，参与转帖即有机会获得港澳游大奖
1、关注国际朗诺官方微信平台，回复“我要拿大奖”，即有机会获得港澳游大奖，共十名，实时公布！回复“我要买门”即可获得50--500元代金券，凭代金卷购门可直接抵现金！
2、关注国际朗诺总裁微博，参与有奖转帖，系统自动抽取港澳游大奖，共十名，新浪官方公布！
第12篇：天猫活动策划方案
天猫活动策划方案
方案一：天猫活动策划方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开\"价格比拼\"和\"客源争抢\"的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
二、活动时间
2017年9月27日(中秋节前一个星期)——2017年10月8日(中秋节假期结束)
三、活动主题
情浓一生，真心表爱意
情系中秋，礼表爱意
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
\"情系中秋，礼表爱意\"特惠活动
1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加\"最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
方案二：天猫活动策划方案
一.官方活动力度：
二.活动意义：
紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
二.活动方案：
1.店铺名称：
2.店铺地址：
3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式)
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：
⑴.收藏\"单品\"，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
⑶.满300减60，上不封顶。
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了\"偶系真心要送哦!!\"
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
5.店内装修：
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：\"本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。\"等类似内容的广告语。
6.推广(4月5号到15号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考：
⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广：
重点推：活动促销
⑴.收藏\"单品\"，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
⑶.满300减60
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了\"偶系真心要送哦!!\"
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语：
\"双重惊喜，免费赠送，不容错过!!
免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。\"
方案三：天猫活动策划方案
引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁\"动情\"?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值，忘记价格。
提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行业分析
1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在2014年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。
1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。
2、数据分析
2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。
3、用户分析
3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?
3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。
4、成本分析
4.1、库存分析
4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。
4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。
二、中期制作
1、策划方案
1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开\"价格比拼\"和\"客源争抢\"的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。
1.3、活动对象：有针对性的人群
1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!
1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
2、促销方式
2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量
2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别
3、页面设计
3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，
设计符合产品特性的风格和色彩。
要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，
3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注
重页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，
商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后
4、客服
4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。
4.2、客服快捷回复
5、售后
5.1、七天无理由退换货
5.2、质量问题退换货
6、物流
6.1、物流异常，
6.2、收货信息有误
三、后期优化推广
1、页面优化
1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。
1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。
2、免费推广
2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规
2.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促
销活动，争取社区首页免费广告位
2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名
2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣
2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
3、站内推广
3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。
3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台
4、站外推广
4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;
4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。
4.4、淘宝客：淘宝客推广\"是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站
方案四：天猫活动策划方案
一、活动主题：品茗好茶，以茶会友
二、活动方式：利用微博推广。
三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的
曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。
四、活动时间：2月28号-3月15号。
五、活动必备：
1、一个企业微博
2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。
3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于2000。还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。
4、在店铺做一个页面宣传活动。
5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。
七、活动内容：
参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。活动发放的店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。
八、活动流程：
A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。
B、通过平台推广，激发参与。我们自己也可以去转发，增加参与度。
C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。
D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为参考。
九、参与条件：
要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
十、活动费用：20份店铺产品和运费
约300元的推广费用
十
一、活动要提供的：
购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好提前预热。
把20件活动产品打包好。
公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要及时发放产品给获得产品的人。
也可以进行线下宣传这个活动。
十
二、我们这边的成员要做的事：
报名活动。要在首页加一个宣传这个活动的海报，或者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动时间微博管理其他事项。
第13篇：家居广场七月促销活动方案1
.七月“夜宴”促销活动执行方案
一、活动背景及目的：
七月是家居销售压力最大的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元（含定货）。
二、活动主题：
夜宴：武穴家具史上最震撼的夜宴团购会
清凉一夏 惠享不夜天 冰点夜购”的冰点4小时夜宴活动
三、活动时间：
活动执行时间：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）；
六、活动内容：
1、武穴史上最为震撼的夜市团购会，100万让利，全场超折扣
活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6.5折起，4小时限时抢购！
活动期间，凡：
一次性购买产品：5000以内，享受6.5折优惠
一次性购买产品：5000元——9999元，享受6.3折优惠
一次性购买产品10000元——19999元，享受6.1折优惠
一次性购买产品20000元以上，享受5.9折优惠
活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品；
预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣；
2、真诚回馈、进店有礼
活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份（可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放）！
3、劲爆摸奖，豪礼相赠，名牌冰箱等你拿，100%中奖
购家具产品：3000元摸奖一次
购家具产品：6000元摸奖二次
百汇国际家居广场
.购家具产品：9000元摸奖三次
以此类推，数量有限，摸完为止。
4、秒杀价更疯狂
凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动；秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组（10名），最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价；
红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元
红樱桃1.5米床5套秒杀价99元
5、买家具也享受高温补贴
以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日最高温，在享受折扣后进行补贴：最高温29°--32° 补贴3%最高温33°--36°补贴 5%最高温37°以上补贴 8%
6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个
百汇国际家居广场
第14篇：七月百信广场服务站活动方案
亚运志愿者百信广场服务站活动方案
----刘乃麟 陈秀琴
为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，倡导“一起来，更精彩！”的亚运志愿者时代新风正气，倡导广大市民积极参与亚运志愿服务，百信站点将在2010年7月17日及将来的几个周末在百信站各组组织中集中开展主题志愿服务活动。
本次活动的主题是：弘扬亚运志愿精神 发扬中华传统美德
一、亚运志愿者服务活动的目的和意义：
弘扬亚运志愿精神，广泛开展丰富多彩的志愿服务活
动，让更多的市民参与到亚运志愿服务活动中来，使“百信服务站”的志愿服务成为一个具有广泛影响力和社会动员力的新亮点。努力在百信站点周围形成“人人关心、人人支持、人人参与”的亚运志愿者行动氛围。
二、活动形式：
站点活动采取长效机制，长期举办不同的志愿服务活
动，特别一些节假日、纪念日集中组织开展大型亚运志愿服务活动，增强积极性，培养良好的奉献爱心的习惯。
三、本次活动分两期进行，包括：
10点钟准时在小屋前的空地上列队合唱亚运歌曲《一起来更精彩》。必须每个志愿者都要会唱，我想我们的歌声会找动周围的市民，会引市民前来观望。以达到以声宣传的效果。
这样的效果比去一对一的宣传更有力度。
第一期7月17日“弘扬亚运志愿精神、做好东道主”活动
活动地点：百信广场服务站周边、新市墟对开马路两侧 活动内容：
（一）环境保护--清理白色垃圾、清除乱张贴乱拉挂、劝阻不文明言行；
（二）低碳绿色—宣传节约用电、用水、用纸的主题内容，对商场、写字楼及住宅小区宣传错峰用电，节约用电的节能观念，唤醒大家好的节能意识。引导市民树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，为节能、为低碳、为绿色近大家 一份力。
第二期7月18日“发扬中华传统美德、助人为乐树新风”活动
活动地点：百信广场服务站周边、新市墟对开马路两侧 活动内容：
（一）分组进行志愿服务，公交站维持秩序，指导排队，接受问路咨询等；
（二）宣传亚运，站点亚运知识问答互动，发放纪念品。
可以根据广场人员的流动性和天气因素改变活动的形式 开展亚运知识问答活动：
方式：由亚运志愿者分散开去，向各位市民询问关于亚运的相关问题：
可设些简单的问题（供参考）
1.您好，您知道广州即将开亚运会吗？
2.那么您知道是哪一天开幕吗?
3.您知道有多少个国家来参加亚运会吗？
4.亚运会有些多少个项目吗？
5.我们的亚运村建在什么位置?
6.有哪些分会场?
7.你了解亚运志愿者吗？
8.您知道我们白云区会有分会场设置的吗？
9.我们亚运会的吉祥物是什么?叫什么名?
站点志愿者向过路的市民提出三个问题，如果都能答对，就送一份资料或者礼品给市民，在跟广大市民宣传亚运的同时，也要告诉市民我们的站点，也就是西关小屋的位置以及作用，可以的话，邀请市民过来站点在我们的大拇指上面签名留言，为亚运祝福。
四、组织人员构成
站长、各组组长及组员
站长统筹，活动分组由组长带队进行，合理分工。
五、物品配置
（一）垃圾袋2-3扎（大规格）、垃圾夹、（这两样东西与街道沟通，环卫部门有得提供）
（二）POP彩笔1-3支不同色
（三）POP广告彩纸若干张
（四）亚运知识互动题板、大拇指--亚运出行你最棒的牌子若干个
（五）纪念小礼品
（六）已有活动用品带齐。
六、活动定位与成效
活动定位专业、服务、奉献，希望在服务中宣传亚
运志愿精神，使“百信亚运志愿服务站”成为白云区优秀的亮点。
七、要求
（一）组长提前通知组员活动时间。
（二）志愿者着统一红色志愿者服装，并佩戴亚运标记物（团区委提供）
（三）站点志愿者9:30分到百信广场，签完到后由站长或组长组织会议，分配工作。尤其是宣传专员要做好图像和文字的整理工作。活动结束后，站长或者组长开会总结。
共青团白云区委员会
2010年7月13号
第15篇：七月生日晚会方案
事前事项
生日晚会的时间：7月28日 18：30
地点：波司登大酒店形式：生日晚宴
参加宴会的总人数：101人
生日的人数：88人
领导 共9人：赖和东 姚春辉顾丽芳毛素英吴杏娥尹文华冯丽琴瞿燕周月菊
表演：李月洁裴茂德范朋雪殳建明
表演人及节目安排：李月洁《看的最远的地方》—张韶涵《星月神话》---金莎裴茂德《说句心里话》---郁钧剑《小白杨》
范朋雪《传奇》新疆舞《欢乐的跳吧》
殳建明《看透爱情看透你》《红尘情歌》《朋友别哭》《爱拼才会赢》
具体详细安排如下：
一．到宾馆确定场地，酒桌摆放位置并安排员工位置，调试音响设备，蛋糕拿到现场并放置每桌桌上，礼物安放好
二．发放好生日券给生日员工，并通知所有人准时参加
三．6.30分员工下班，通知好各车间主任带领好各自车间的员工，在大门卫等候一起去波司登大酒店，车间主任一起和自己车间的员工一起入坐
四．主持开场白，中间有人唱歌表演，晚会结束，员工凭劵领取小礼物
开场白：
各位领导，同事和寿星们大家晚上好。在这个热情似火，在这个满是绿色的夏天，我们迎来了雪中飞员工七月集体生日的晚宴，相信此时我们的心情不亚于这天气，是如此的炽热。
我很高兴可以在这里主持我们第一次主办的生日晚会。先允许我对大家的到来表示忠心的感谢，雪中飞因为你们而美丽，雪中飞因为你们而精彩，雪中飞因为你们而飞得更高，在此真诚地谢谢你们。
接下来，让我们点燃蜡烛，一个蛋糕象征一个团结的整体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心，心因集体而精彩，集体因心而自豪。让我们一起来分享生日的甜蜜与快乐，分享生命绽放的美丽，唱起生日的赞歌，让寿星们在这时许下美好的愿望，烛光辉映着我们的笑容，让我们举起酒杯，说一声，生日快乐！
为你们祝福，为你们欢笑，在你们生日的今天，我的内心跟你们一样欢腾的喜悦，在你们生日这一天,让快乐的音符,作为礼物送给你们,愿你们拥有无数个美丽的日子! 祝你们们岁岁年年祥和平安，永远年轻，开心永恒！愿你们在事业生活上蒸蒸日上。下面让我们一边分享甜蜜的蛋糕，一边欣赏由李月洁给大家带来的《看的最远的地方》
下面有请****代表公司向生日员工表示祝贺（大家掌声欢迎）
我们再用一次热烈的掌声谢谢****,感谢他对我们寿星们的祝福。
（安排领导给员工敬酒）
公司全体同事祝你们生日快乐，愿所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运都围绕在你们的身边。让我们举起手中的果汁，里面包含着100CC的心想事成，200CC的天天开心，300CC的活力十足，祝你们生日快乐。结束语：今晚我们这里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光；我们生活在。。。同一天空下，让我们彼此相识相知，让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田；让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天！让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安！在这欢聚的时刻，在你们生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你，生日快乐！
请员工们在门口凭生日晚餐券领取生日礼物。歌声荡漾着我们的心潮，
第16篇：春 天 的 梦
春 天 的 梦
春天在枝头歌唱，春天在河边嘻笑，春天在校园里奔跑。书包里，燕子在叫，绿叶从课本里探出头，红蚂蚁醒了，伸伸懒腰，作业本上她又弹起去年的曲子，铅笔不知疲倦地打磨，我的梦在文具盒里生长„„
梦里，我变成一只小蜜蜂，飞到柳树林,那是校园里最美的一角,你看：迎春花和榆叶梅竞相开放,柳姑娘在阳光下精心打扮,温柔地梳理着她那嫩绿的长辫,一群红领巾在林间跳跃,他们时而清扫林荫道上的垃圾,时而捡拾草丛中的杂物,课前扫一扫,课间看一看,放学捡一捡,整洁的林荫道洒下了他们辛劳的汗滴。噢!那是负责我们班环境区的刘潮小组。
梦里，我变成一片绿叶，飘进教学楼内，我看到：许艺凡同学悄悄修补好开胶的照片；张惠把楼梯上的废纸弯腰捡起；张梓林带领雷锋班的同学打扫老师的办公室；党坤正在耐心为生病的同学补习；贴着瓷砖的墙壁被擦洗得洁净光亮；水泥地面被打扫得一尘不染„„我在心里写下两个字——“雷锋”，希望他留在校园，留在春天，留在四季！
梦里，我变成了一只小蜗牛，静静地坐在窗台上，我看到从未回答过问题的赵相荣竟把小手高高举起，眼中闪着一丝自信的光芒。24的因数，他全答对了！全班不约而同地响起热烈的掌声，这是只有赵相荣才享有的殊荣！同学们的脸上洋溢着喜悦的微笑，老师的眼里噙着激动的泪花！他让我感到春的气息正扑面而来。
亲爱的同学，春天是播种希望的季节，春天是孕育梦的时节，因为有你，有我，我们的校园才充满生气；因为有花有草，我们的校园才格外美丽！让我们向真善美学习，让我们真心为自己的明天努力，珍惜相聚的日子，因为那是我们最美的记忆！让我们用心做画笔，用爱做颜料，在春天的画布上描绘自己七彩的梦，把你的梦、我的梦编织成五彩斑斓的中国梦！
第17篇：梦 圆 飞 天
梦
圆 飞
天
808班
许瑶
从小到大，我一直有个梦想，那就是插上一对大大的翅膀飞上蓝天，和白云嬉戏，和小鸟赛跑，与星星聊天，与月亮交朋友。
2003年10月，“神舟五号”飞船把杨利伟叔叔送上了太空，实现了亿万中华儿女千百年来的飞天梦。爸爸抱着我坐在沙发上，一起观看了这一令人激动万分的壮观场面。我懵懵懂懂，睁着大眼睛，好奇地问爸爸：“爸爸，杨利伟叔叔为什么能飞到天上去呢？我也好想去天空玩一玩，见一见嫦娥姐姐啊！”爸爸哈哈大笑着说：“是嘛？他是坐着火箭飞上去的，冲出了大气层，遨游在太空，可以俯瞰地球呢！”“真的吗？”我更好奇了，眼前不时浮现出太空中的美景，仿佛自己置身于此一般。“飞天梦”就在我幼小的心灵中萌芽了。它像一株小苗，而航天知识像一滴滴春雨，滋润着它健康生长。2008年9月“神舟七号”航天员翟志刚叔叔首次进行出舱活动, 成为中国太空行走第一人。我和爸爸坐在沙发上，又一次欣赏了这一令人倍感自豪的宏伟场面。我非常羡慕地问爸爸：“太空是不是很美？太空中有外星人吗？那里的星星是不是也那么小那么耀眼？”爸爸呵呵笑着说：“坐上科学家制作的飞船，穿上航天服，亲自到太空不就知道了嘛！”2012年6月神舟九号飞船与天宫一号实施自动交会对接，这是中国实施的首次载人空间交会对接。看着航天员刘旺叔叔熟练冷静地操作，成功实现载人手控交会对接，我欣喜若狂，心情久久不能平静， 2013年6月“神十”飞天，再次与天宫一号成功实现自动交会对接。欣赏着宇航员成功地给“天宫”一号换地板；在飞船上过端午节吃粽子；尤其是宇航员王亚平阿姨为我们进行精彩的太空授课。我更是跃跃欲试，真想也上去过一把瘾。从“神一”送上太空，“神五”载人飞行、“神七”出舱活动、“神九”、“神十”载人交会对接，一路的技术突破，令人目不暇接。中国“航天梦”载着“中国梦”一路飞腾，中华民族的伟大复兴之旅已经迈向了遥远的太空。中国将在2020年建成自己的空间站，2025年实现航天员登月计划，面对这些更为美好的期待，中国正在一步一个脚印，信心十足朝着胜利的曙光迈进。
梁启超先生在《少年中国说》中曾经说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年雄于地球,则国雄于地球。”为了梦圆飞天，我要向航天员叔叔阿姨们学习，做一个“特别能吃苦,特别能攻关,特别能战斗,特别能奉献”的好
学生。
我的梦，飞天梦！中国梦！
第18篇：中国梦活动方案
德庆县九市镇留村小学 “我的中国梦”主题教育方案
2016-2017学年度
为深入学习宣传贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，深化未成年人中国梦学习教育，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗。根据要求，我校决定组织开展“我的中国梦”系列主题教育。
一、指导思想：
认真贯彻落实中央文明委第二次全体会议和全国未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，围绕立德树人的根本任务，突出“我的中国梦”学习教育主题，积极引导未成年人培育和践行社会主义核心价值观。坚持集中活动与经常活动相结合，网上活动与网下实践相结合、巩固提高与做响品牌相结合的原则，运用好重要时间节点，充分挖掘节日文化内涵，重点组织好国庆节、重阳节、七一和十一期间的四项活动。注重运用未成人喜闻乐见的形式，讲好故事、革命故事、改革开放故事和身边故事，引导未成年熟读并记住“三个倡导”24个字（倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善），继承
1 弘扬中华传统美德，自觉把个人梦想与中国梦紧密联系起来，讲道德、尊道德、守道德，做个有道德的人，培养未成人爱学习、爱劳动、爱祖国的美好情感，从小立志为实现中国梦而奋斗。
二、活动目标
通过“我的中国梦”系列主题教育的开展，教育学生将个人成长与祖国发展紧密结合，让学生树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助学生确立积极的奋斗目标、价值取向和精神追求，培养学生的爱国主义情感，增强学生对中华民族伟大复兴的信心，展示学生朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。
三、实施步骤
第一阶段：宣传发动，精心部署（9月5日） 1.统一思想，提高认识。深刻领会“中国梦•我的梦”主题教育的重要性与紧迫性，利用升旗仪式、校园广播、校园板报、班级板报切实做好活动的宣传发动工作，统一思想。
2.精心部署、明确职责。为此，学校成立“我的中国梦”主题教育领导小组，小组成员及分工如下：
组
长：陈汉超
副组长：谢鉴兴
成
员：留村小学全体行政
3.引导学生从具体事情做起，从一言一行做起，培养我
2 校全体师生良好的爱国主义情感。 第二阶段：开展活动，全面落实
活动要融入师生的学习生活之中，积极探索适应师生身心特点、思想实际和理解接受能力教育活动途径和方法，在班会课、品德与社会实践课、国旗下讲话等活动中渗透教育，教育内容包含团结友善、勤俭节约、廉洁诚信、遵纪守法、勇担责任、胸怀大志、励志成才等主题。
活动安排：
1.开展向国旗敬礼活动。以庆祝新中国成立68周年为契机，生动形象地开展中国梦学习教育，开展爱过主义教育，引导学生懂得国家好、民族好、大家好才会好的道理，培育和践行社会主义核心价值观。
活动形式：一是网上签名寄语。各班级组织学生在中国文明网、央视网和肇庆文明网等网站上网面向国旗敬礼并签名、寄语，表达庆祝新中国诞辰、用中国梦引领人生航向、为实现中国梦而努力奋斗的美好情感；二是网下教育实践。从分利用爱国主义教育基地、红色电影故事等资源，开展多种多样的教育实践活动。
主要形式是以主题班会、演讲征文、歌咏演唱等进行开展。班主任结合学生实际和师生共同关注的热点话题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成
3 就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。
2.举办元旦文艺汇演活动。以元旦为契机，各班级组织学生广泛传唱歌颂党、歌颂伟大祖国、歌颂中国特色社会主义的优秀歌曲和传统舞蹈，引导学生背诵熟知核心价值观24个字，增强心向党、跟党走的信念。坚持以学校为主体开展歌咏活动，以年级班级为单位，利用音乐课、班队会等方式教育学生学唱合唱，最后进行组织学校小歌手比赛评比，颁奖。
3.举行清明祭英烈活动。以清明节为契机，充分挖掘运用节日蕴含的爱国主义精神，引导未成人学习历史、传承文化，缅怀先烈、向往未来，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天的幸福生活，学习民族精神和时代精神，树立热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的人生信念。
活动形式：一是开展网上活动。组织学生在中国文明网上向先贤先烈鞠躬献花、书写感言寄语；二是组织网下实践。开展“民族魂、中国梦”经典诵读活动（经典内容博大精深，是中华文明传承千年的重要载体，通过诵读中国古典诗词或现代经典名篇，进一步了解“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，传承中华文明，陶冶学生情操，为实现中国梦奠定坚实的道德基础。）、主题班会，组织学生烈士墓地祭扫、献花和宣誓，表达对先烈先辈的感恩怀念。
4 4.开展学习和争做美德少年活动。以“六一”儿童节为契机，着眼培养友善、涵养孝心，大力宣传美德少年事迹，引导学生学习身边榜样。少年儿童是祖国的未来和希望，在我们的很多少年儿童身上表现出来的勤俭自强、助人为乐、诚实守信、尊老爱亲、勤奋好学、见义勇为都是他们成长所需要的宝贵的正能量，通过“美德少年”评选活动，引导全体学生发现、感受和了解身边的道德榜样，抓好用好典型，向这些可亲、可敬、可学的榜样看齐，传承良好品行，传播社会文明，弘扬社会正气。
活动形式：一是宣传展示美德少年事迹；二是开展学习美德少年活动，围绕“我的中国梦”内容来开展班会主题。 第三阶段：总结深化，巩固提高
“中国梦•我的梦”主题教育中出现的好载体，好方法，写出活动开展情况的书面总结.
四、工作要求
1.统一认识，加强领导。“中国梦•我的梦”主题教育是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是我校响应教育部德育教育的重点工作，各班各组要高度重视，加强组织领导，认真贯彻落实。
2.广泛宣传，深化影响。结合学校工作，突出学校特色，充分利用国旗下的讲话、班会课、黑板报、校园广播等媒介做好宣传工作，加大宣传力度，为“中国梦”主题教育营
5 造良好的舆论氛围。
3.明确责任，有序推进。各部门明确工作内容，及时进行协调，避免 “中国梦”教育活动与教学工作的任何冲突，做到明确目标，及时沟通。使得本次活动扩大覆盖面、受教育面的同时，不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。确保活动顺利进行。
德庆县九市镇留村小学
2017年9月
第19篇：中国梦活动方案
中国梦活动方案
一、指导思想
一年一度的六一儿童节是少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与其中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
二、活动主题：红领巾相约中国梦 唱响六一
三、活动时间：5月31日
四、活动安排：
1、欢庆“六一”表彰大会
时间：5月31日上午8时—8时30分
地点：学校操场
负责人：xxx
表彰对象：各级各类获奖的同学，各班的三好学生，积极分子。
2、体育运动：拔河活动
时间：5月31日上午8时30分—9时30分
地点：学校操场
负责人：xxx
活动要求：由负责人制定详细方案，各班科任老师配合。
3、各班游园活动
时间：5月31日上午9时30分----11时10分。
地点：各班教室
负责人：各班班主任
活动要求：组织学生玩有趣的游戏，要注意安全。
4、“六一”文艺演出
时间：5月31日下午3时——5时。
地点：学校操场
负责人：xxx
活动要求：小学部、幼儿园各班编排一个节目参加演出。
后勤工作：xxx
5、注意事项：
(1)参加各种活动都要遵守纪律，听从老师的安排，注意安全，保持会场的秩序，各班活动时要保持校园的卫生干净整洁。
(2)各班班主任要组织好本班学生观看文艺表演，特别强调安全，学生不得随意跑动，必须按指定地点入座。
第20篇：中国梦活动方案
东方市第四小学
“我的中国梦”主题教育方案 为深入学习宣传贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，深化未成年人中国梦学习教育，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗。根据文明办[2014] 3号文件，我市教育局下发《关于运用重要时间节点深化“我的中国梦”主题教育实践活动的通知》要求，我校决定组织开展“我的中国梦”系列主题教育。
一、指导思想：
认真贯彻落实中央文明委第二次全体会议和全国未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，围绕立德树人的根本任务，突出“我的中国梦”学习教育主题，积极引导未成年人培育和践行社会主义核心价值观。坚持集中活动与经常活动相结合，网上活动与网下实践相结合、巩固提高与做响品牌相结合的原则，运用好重要时间节点，充分挖掘节日文化内涵，重点组织好清明节、六
一、七一和十一期间的四项活动。注重运用未成人喜闻乐见的形式，讲好故事、革命故事、改革开放故事和身边故事，引导未成年熟读并记住“三个倡导”24个字（倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善），继承弘扬中华传统美德，自觉把个人梦想与中国梦紧密联系起来，讲道德、尊道德、守道德，做个有道德的人，培养未成人爱学习、爱劳动、爱祖国的美好情感，从小立志
为实现中国梦而奋斗。
二、活动目标：
通过“我的中国梦”系列主题教育的开展，教育学生将个人成长与祖国发展紧密结合，让学生树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助学生确立积极的奋斗目标、价值取向和精神追求，培养学生的爱国主义情感，增强学生对中华民族伟大复兴的信心，展示学生朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。
三、实施步骤
第一阶段：宣传发动，精心部署（3月26日）
1、统一思想，提高认识。深刻领会“中国梦?我的梦”主题教育的重要性与紧迫性，少先队大队部带头，利用升旗仪式、校园板报、班级板报切实做好活动的宣传发动工作，统一思想。
2、精心部署、明确职责。为此，学校成立“我的中国梦”主题教育领导小组，小组成员及分工如下：
组 长： 符君斌
副组长： 王少艺、崔东育
成 员： 张应勋、符成诗、杨丁波、王远呈、苏启华、唐瑭
第二阶段：开展活动，全面落实（3月至12月）
活动要融入师生的学习生活之中，积极探索适应师生身心特点、思想实际和理解接受能力教育活动途径和方法，在班会课、品德与社会课、国旗下讲话等活动中渗透教育，教育内容包含团结友善、勤俭节约、廉洁诚信、遵纪守法、勇担责任、胸怀大志、励志成才等主题。
引导学生从具体事情做起，从一言一行做起，培养我校全体师生良好的爱国主义情感。
活动安排：
1、3月26日—4月10日：举行清明祭英烈活动。以清明节为契机，充分挖掘运用节日蕴含的爱国主义精神，引导未成人学习历史、传承文化，缅怀先烈、向往未来，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天的幸福生活，学习民族精神和时代精神，树立热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的人生信念。
2、5月26日—6月8日：开展学习和争做美德少年活动。以“六一”国庆儿童节为契机，着眼培养友善、涵养孝心，大力宣传美德少年事迹，引导学生学习身边榜样。孩子是祖国的未来和希望，在我们的很多孩子身上表现出来的勤俭自强、助人为乐、诚实守信、尊老爱亲、勤奋好学、见义勇为都是青少年成长所需要的宝贵的正能量，通过“美德少年”评选活动，引导全体学生发现、感受和了解身边的道德榜样，抓好用好典型，向这些可亲、可敬、可学的榜样看齐，传承
良好品行，传播社会文明，弘扬社会正气。
活动形式：一是宣传展示美德少年事迹；二是开展学习美德少年活动，围绕“我的中国梦”内容来开展班会主题。
3、6月18日：举办童心向党歌咏活动。以“七一”党的生日为契机，各班级组织学生广泛传唱歌颂党、歌颂伟大祖国、歌颂中国特色社会主义的优秀歌曲，引导学生背诵熟知核心价值观24个字，增强心向党、跟党走的信念。
坚持以学校为主体开展歌咏活动，以年级班级为单位，利用音乐课、班队会等方式教育学生学唱合唱，最后进行组织学校小歌手比赛评比，颁奖。
4、9月22日—10月11日：开展向国旗敬礼活动。以庆祝新中国成立65周年为契机，生动形象地开展中国梦学习教育，开展爱过主义教育，引导学生懂得国家好、民族好、大家好才会好的道理，培育和践行社会主义核心价值观。
活动形式：一是网上签名寄语。各班级组织学生在中国文明网、央视网等网站上网面向国旗敬礼并签名、寄语，表达庆祝新中国诞辰、用中国梦引领人生航向、为实现中国梦而努力奋斗的美好情感；二是网下教育实践。从分利用爱国主义教育基地、红色电影故事等资源，开展多种多样的教育实践活动。
主要形式是以主题班会、演讲征文、歌咏演唱等进行开展。班主任结合学生实际和师生共同关注的热点话题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、
建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。
第三阶段：总结深化，巩固提高（12月底）
大队部牵头总结“中国梦?我的梦”主题教育中出现的好载体，好方法，写出活动开展情况的书面总结，
四、工作要求
1、统一认识，加强领导。“中国梦?我的梦”主题教育是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是我校响应教育部德育教育的重点工作，各班各组要高度重视，加强组织领导，认真贯彻落实。
3、明确责任，有序推进。各部门明确工作内容，及时进行协调，避免 “中国梦”教育活动与教学工作的任何冲突，做到明确目标，及时沟通。使得本次活动扩大覆盖面、受教育面的同时，不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。确保活动顺利进行。
东方市第四小学少队部
2014年3月篇2：中国梦活动方案
乌桕坝中学 “中国梦”主题
宣传教育活动实施方案
引导为扎实有效抓好本校“中国梦”主题教育，充分体现本校特色，为实现“国家富强、民族振兴、人民幸福”的伟大“中国梦”努力工作和发奋学习，现结合本校实际，制定如下实施方案。
一、指导思想
深入学习贯彻党的十八大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深刻领会习近平同志提出的“中国梦”的内涵，用“中国梦”统一思想、凝聚共识，教育引导学校全体师生坚持中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量，坚持以科学发展为主题，大力弘扬苏区精神，紧紧围绕县委、县政府《关于全面加强教育事业发展的实施意见》精神，夯实教育基础，激发教育活力，促进教育事业加快发展、科学发展、跨越发展。
二、活动主题
“我的中国梦”
三、参加对象
全体教师，学生
四、活动内容
（一）开展“点燃我的中国梦”主题宣讲活动。宣讲团到学校开展“点燃我的中国梦”主题教育。围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲中国革命、建设和改革开放的历史进程、前进方向、宝贵经验和辉煌成就，教育和引导学生了解时事政治，领会党的路线、方针和政策，坚定学生报国之志，争做中国特色社会主义建设者和接班人。
（二）开展“对话心灵 放飞梦想”寄语征集活动。组织广大教师、学生积极参加寄语征集活动，通过抒发梦想、唱响“中国梦”，引导广大教师、青年学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈努力。围绕“实现中国梦，我应做什么、我能做什么”在媒体进行梦想寄语集中展示，传递奉献社会、拼搏进取的正能量。
（三）开展“中国梦”、“美丽中国我的梦”读书活动。以当前主题教育开展为契机，按省、市教育主管部门提出的有关“中国梦”为主题的读书教育活动要求，结合学校实际开展读书活动。让广大师生明确“中国梦”的实质内涵，把自己的人生理想融入到实现“中国梦”的伟大实践当中。
（四）开展“中国梦 我的梦”读书心得征文活动。通过学校组织阅读、上图书馆阅读、网上引导阅读、自主阅读等多种形式开展主题读书征文活动。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放以来的辉煌成就，广泛发动青少年学生以读书征文形式来讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
（五）开展“青春梦 我的中国梦”演讲比赛。以道德模范、身边的活雷锋、好人好事、励志成才、科技创新、创业报国等新时期的典型人物和典型事例为素材，通过讲故事和演讲的形式来讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的民族，宣传由千万个“中国梦”组成的民族梦和时代梦。
（六）开展“中国梦 我的梦”主题团日活动。各校要充分发挥班级作用，积极组织学生开展以“中国梦 我的梦”为主题的团日活动，通过学生畅谈“中国梦”和“我的梦”，引导学生感受中国特色社会主义道路和制度的优越性，并自觉将个人成长与祖国发展结合起来。
（七）开展中学生学习党的十八大知识竞赛。开展“高举旗帜跟党走——中学生学习党的十八大知识竞赛，引导广大青少年爱党爱国爱家乡爱人民，树立远大理想，绽放美丽青春。
（八）举办“描绘中国梦”书法绘画比赛。通过学生独特视角和全新创意，用手中的笔捕捉祖国和家乡日新月异的变化，展示社会主义建设者的精神风貌和时代风采，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，营造良好的校园文化氛围。
（九）大力培育和发现先进典型。各校要高度重视师生先进典型的培育工作，以树身边的典型为重点，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大师生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。
乌桕坝中学 2013-9-16 - 2 -篇3：“我的中国梦”主题教育实施方案 xxx中学“我的中国梦”主题教育实施方案
为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，根据《中共教育部党组关于在全国各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育的通知》（教党[2013]2号）文件要求及凉州区教育局党委决定，我校组织开展“我的中国梦”主题教育。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想；深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连；深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。
二、活动目标
通过“我的中国梦”系列主题教育的开展，培养学生的爱国主义情感，增强学生对中华民族伟大复兴的信心，展示学生朝气蓬勃、
昂扬向上的精神风貌，教育学生将个人成长与祖国发展紧密结合。
三、实施步骤
第一阶段：宣传发动，精心部署（3月25日至3月30日）
1、统一思想，提高认识。深刻领会“我的中国梦”主题教育的重要性与紧迫性，校团委带头，利用校园广播及横幅切实做好活动的宣传发动工作，统一思想。
2、精心部署、明确职责。为此，我校成立“我的中国梦”主题教育领导小组，小组成员及分工如下：
组 长：xxx 整体负责全面工作
副 组 长：xxx 负责组织全体教师具体分工工作 xxx 负责活动安排落实工作 xxx 负责活动期间校园安全及后勤工作
小组成员：xxx xxx xxx xxx xxxx xxx xxxx xxx xxx xxxx 第二阶段：开展活动，全面落实（4月1日至4月31日） 活动要融入学生的学习生活之中，积极探索适应学生身心特点、思想实际和理解接受能力教育活动途径和方法，在在班队课、思想品德课（思想政治课）、国旗下集会等时间中渗透教育，教育内容包含修身、责任、守法、立志、民心等主题。引导学生从具体事情做起，从一言一行做起，培养我校全体师生良好的爱国主义情感。 活动安排：
（1）征文大赛（4月1日-4月15日）：组织开展以“我的中国梦”为主题的征文大赛活动。活动对象为全体在校学生。征文内容围绕近
代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。 （2）演讲比赛（4月10日-4月20日）：组织开展“我的中国梦”主题演讲活动。各学校要积极组织广大学生开展“我的中国梦”主题演讲活动，内容围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，以及我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。
（3）文艺汇演（4月20日5月4日）：以xx中学文艺汇演、结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年等为载体，举办“同铸复兴路 共圆中国梦”校园文艺展演活动。推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。 （4）影视教育（5月5日-5月15日）：组织开展“放飞梦想 励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动。根据教育部向全国青少年学生推荐的100部爱国主义影视片和100本优秀励志图书，组织广大学生观看励志电影、阅读励志图书，传唱励志歌曲，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养
学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。
（5）学雷锋活动（3月份-4月份）：组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动。结合“学雷锋日”活动，动员广大学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。积极推动学雷锋活动常态化，组织学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。
（6）绘画大赛（4月份-5月份）：组织开展“最美中国”主题书法绘画大赛。各学校要组织广大学生利用书法绘画通过自己独特的视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，推出一批有创意的作品，展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，提升学生群体的文化追求。
（7）树典型(5月份）：大力培育选树学生先进典型。通过“德育标兵”的评选活动，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进。
（9）墙报评比（5月份）开展以“我的中国梦”内容为主题的墙报评比活动。以班级为单位，通力合作，相互配合，刊出一期以“我的中国梦”内容为主题的墙报，并由活动小组组织人员进行评比。
第三阶段：总结深化，巩固提高（6月1日至6月30日）
教导处积极总结“我的中国梦”主题教育中出现的好载体，好方法，写出活动开展情况的书面总结，并于6月底前将活动的整体情况以电子版和文本形式（总结、相关文件、以及影像资料装订成册） 报领导小组办公室。教育局党委将适时安排一次交流会，肯定成绩，推广经验，深化工作。
四、工作要求
1、统一认识，加强领导。“我的中国梦”主题教育是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是我校响应教育部德育教育的重点工作，各班各组要高度重视，加强组织领导，认真贯彻落实。
2、广泛宣传，深化影响。教导处、校团委要结合学校晨会工作，突出学校特色，加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为“我的中国梦”主题教育营造良好的舆论氛围。
3、明确责任，有序推进。各部门明确本部门工作内容，及时与其他部门进行协调，避免本次“我的中国梦”教育活动与教学工作的任何冲突，做到明确目标，及时沟通。使得本次活动扩大覆盖面、受教育面的同时，不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。确保活动顺利进行。 xxx中学
2013年3月25日 ?篇4：“我的中国梦”主题活动方案
共圆中国梦，同铸复兴路，创造新辉煌
——胶州市第十八中学“我的中国梦”班级主题团日活动实
施方案
各班级：
为深入学习贯彻党的十八大精神，激励广大中学生坚定理想、奋
发图强、创新实践，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”做出贡献，
努力成长为中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人，学校团
委决定集中开展“我的中国梦”主题教育实践活动。
一、指导思想：
以习近平总书记的讲话为指导，结合我校实际情况，集中开展一
系列主题实践活动，激励学生发奋图强，积极作为，为国家、民族和
个人实现“中国梦”，奔向复兴路做出更大贡献。
二、活动主题：共圆中国梦，同铸复兴路，创造新辉煌
三、活动安排：
1、开展《我的中国梦》的主题班会
时间：4月1日（周一下午班会课），全校各班召开以“我的中国梦”
为主题的班会，培养学生的想象力和创新力，鼓励学生树立正确的理
想和信念。
2、开展“我的中国梦”手抄报活动。
时间：4月。
内容要求：
（1）以“重走复兴路，共圆中国梦，创造新辉煌”为主题，创作设
计手抄报一份。纸张统一印发。
参加对象：全校学生（每班推荐20篇）
上交时间：2013年4月上交校团委。
3、开展“我的中国梦”征文活动。
时间：4月。
内容要求：
（1）围绕“重走复兴路，共圆中国梦，创造新辉煌”内容，撰写一 篇作文，题目自拟；
（2）内容详实，可以把自己的所见所闻表达出来，也可以结合自己
的心得体会抒发自己的情感，用鲜活的语言表达自己的中国梦。
（3）字数：600字以上。
参加对象：全校学生（每班推荐20份优秀作品）
上交时间：4月上交校团委。
4、开展“走向复兴——我的中国梦”合唱比赛时间：4月
内容：通过歌唱的形式表达对祖国的热爱。
参加学生:全校学生 举办时间：5月
5开展“科技中国梦“为主题的绘画比赛
内容：通过绘画的形式表达对美好未来的憧憬，对美丽中国的向往。
参加学生：全校学生
举办时间：5月 6开展“青春中国梦”，特邀请有成就的校友回校作报告，勉励同学
们发扬“把握青春，成就梦想”的精神，努力学习，刻苦训练，成就自
我。
7开展“阳光手牵手，青春心连心”行动。 8“我的中国梦”主题教育实践活动展示：参评的优秀作品将布置专 题展板在校园内展出。
展出时间：5月份
四、注意事项：
1、提高认识。全体师生要把本次主题活动作为培养全体同学爱党爱
国情怀和创先争优意识的有效方式和重要载体。
2、精心组织。各班要结合学生的特点和实际情况，按照活动方案精
心组织学生参加活动。 胶州市第十八中学团委
2013年3月篇5：我的中国梦活动实施方案
军辉中心小学
“我的中国梦”主题教育实施方案
为贯彻落实党的十八大精神、科学发展观，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，根据宝鸡市陈仓区教育体育局关于在中小学校开展“我的中国梦”主题教育的通知，及宝陈教体发〔2013〕116号文件要求及宝鸡市教育局党委决定，我校组织开展“我的中国梦”教育活动。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜， 以邓小平理论、“三个代表”
重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想；深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连；深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。
二、活动目标
通过“我的中国梦”系列主题教育的开展，培养学生的爱国
主义情感，增强学生对中华民族伟大复兴的信心，展示学生朝气蓬勃、
昂扬向上的精神风貌，教育学生将个人成长与祖国发展紧密结合。
三、实施步骤
第一阶段：宣传发动，精心部署（4 月 25 日至 4 月 30 日）
（一）统一思想，提高认识。深刻领会“我的中国梦”主题教育活
动的重要性与紧迫性，校党支部牵头，少先队大队部全力配合，利用
校园广播、展板及横幅，切实做好活动的宣传发动
（二）统一思想，精心部署。为明确职责，我校成立“我的中国梦” 主题教育领导小组：
组长：王玉龙（负责整个活动的全面工作）
副组长：符小成（负责活动安排落实工作）
小组成员：毛月堂、肖四虎、刘宏伟及各班主任。
第二阶段：开展活动，全面落实（5月 1 日至6 月 30 日） 活动要融入学生的学习生活之中，积极探索适应学生身心特点、
思想实际和理解接受能力教育活动途径和方法，在班会课、品德与社
会课、国旗下集会等时间渗透教育，教育内容包含修身、责任、守法、
立志、文明、向善等主题。引导学生从具体事情做起，从一言一行做
起，培养我校全体师生良好的爱国主义情感。
活动安排：
（一）征文大赛（4月 25 日6 月20 日）：组织开展以我“中国
梦”为主题的征文大赛活动。活动对象为三年级以上全体在校学生。
征文内容围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中
国建立以来特别是改革开放30多年来的辉煌成就，广泛发动学生讲
述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之 愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神
奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
（二）演讲比赛（4 月 28 日 4 月 30 日）：以班为单位，组织
开展“我的中国梦”主题演讲活动。学校少先队大队部积极组织广大
学生开展“我的中国梦”主题演讲活动，内容围绕深入学习贯彻党的
十八大精神，解读：“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，以及我国革
命建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育引
导学生全面准确地理解党的路线、方针、政策。
（三）学雷锋活动（五一至五四期间）：组织开展“新时代、新
雷锋”学雷锋社会实践活动。结合学校实际，动员广大学生了解雷锋
事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。积极推动学雷锋活动常
态化，组织学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教
育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。
（四）六一文艺汇演（5 月31 日）：结合纪念五四运动 94 周
年、新中国成立 64 周年等为载体，以校为单位，举办“红领巾稚趣
同乐，中国梦童心共筑”庆六一国际儿童节活动。推出一批思想性艺
术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、
伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬
勃、昂扬向上的精神风貌。
（五）影视教育（6 月 3 日 6 月 5 日）：组织全校师生开展“放
飞梦想、励志少年”为主题的励志电影展播、少年励志书籍推荐、儿
童励志歌曲传唱等活动。根据教育部向全国青少年学生推荐的爱国主
义影视片和优秀励志图书，组织广大学生观看励志电影、阅读励志图
书，传唱励志歌曲，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”
培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。
（六）绘画大赛（6月 4 日）：组织开展“建设美丽宝鸡”主题
书法绘画大赛。各班组织学生利用书法绘画通过自己独特的视角和全
新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多 样的演绎，推出一批有创意的作品，展现“中国梦”的强大凝聚力、
感召力，提升学生群体的文化追求。
（七）手抄报、墙报评比（六月上旬）：开展以“我的中国梦”内 容为主题的手抄报，墙报评比活动。以班级为单位，通力合作，相互
配合，刊出以“我的中国梦”内容为主题的手抄报和墙报，并由活动
小组评出优胜班级。
（八）主题班会（3——5年级）：各班通过教师的精心讲解，结 合宣传材料，与学生讨论交流等形式让学生了解习近平总书记提出实
现中华民族伟大复兴的中国梦，道出了亿万中华儿女的心声，体现了
中华民族和中国人民的共同利益，阐明了中华民族和中国人民的崇高
理想，描绘出中华民族和中国人民为之奋斗的共同愿望。中国梦展现
出国家富强，民族振兴，人民幸福的美好前景。同时让孩子们明白了
要实现伟大的中国梦是每个中华儿女共同的责任，为了实现中华民族
的伟大复兴，每个孩子应该从小为将来实现自己的梦想，建设美丽繁
荣和谐的中国而好好学习、天天向上，真正为“实现伟大中国梦”做
贡献打下坚实基础。
（九）认星争优 各班自己组织学生收看《感动中国——2012 年度感动中国人物颁奖典礼》，请老师们自己上网搜索视频。利用班会课，开展“夸夸我身边的好人”活动，引导未成年人向好人学习，进一步形成崇德尚义，见贤思齐的良好风气，从而树立正确的世界观、人生观、价值观。
（十）树典型：大力培育选树学生先进典型。通过“德育标兵”的评选活动，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进。
第三阶段：总结深化，巩固提高（6 月中旬）
学校积极总结“我的中国梦”主题教育中出现的好载体，好方法，写出活动开展情况的书面总结，并于 6 月底前将活动的整体情况以电子版和文本形式（总结、相关文件、以及影像资料装订成册）报区领导小组办公室。
四、工作要求
(一) 统一认识，加强领导。
“我的中国梦”主题教育是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是我校响应教育部德育教育的重点工作，各班要高度重视，加强组织领导，认真贯彻落实。 (二) 广泛宣传，深化影响。
