推荐第1篇：伊利广告计划书
伊利广告计划书
一、广告的目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验， 增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析
1、市场性
由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长
从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费
1 /
5群体。
三、广告诉求策略
1、目标对象
主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式，让孩子在家中饮用。
2、广告的诉求重点
早期，伊利的广告宣传做了这方面的诉求，强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差.反而更突出了企业的地域性。后来,伊利与国际跨国广告公司奥美合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻，“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。
但是问题依然存在——天然是伊利品牌文化的核心组成部分，新的广告片依然要表现出伊利牛奶在天然方面的特质，那么，伊利新的广告如何求新求变呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。
终于，伊利推出了全新的广告宣传片，其传播策略发生了明显的变化。这个全新的TVC让人眼前一亮。从广告整体的制作工艺看，这部TVC无疑具有顶级水准。只30秒的TVC的每一个环节，表现得和执行得都非常到位。而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。
3、诉求对象需求分析
在广告诉求上。伊利提出“用培养孩子的观念.养育奶牛”。这是一个很新颖的诉求角度。把诉求的利基落到牛奶的均衡营养方面，这无疑是站在自己目标受众的角度提出的一个攻心为上的诉求策略。同时伊利在延续其天然品牌核心概念的同时又增加其科学养殖的概念。在市场上树立了自己品牌的新区隔。在一定程
度上丰富了伊利作为乳品企业的品牌内涵。
伊利将自己的目标受众对准了都市中有较强消费能力的、有孩子的家庭女性，具有更明确的指向性。她们的年龄在25岁到40岁之间，一般都有年幼的孩子或想要一个孩子。广告的表现形式非常贴近这个群体的审美心理，一群拟人化的小牛就像儿童一样可爱.非常人性化，充满欢快和清新的视觉感受。这样的表现方式更容易吸引她们。而诉求更容易打动她们。如果伊利能够像培养孩子一样养育奶牛，从小就注重小牛的营养均衡，那么在天然环境中生长的奶牛将更加健康，牛奶将更加天然。孩子的健康成长是每一个母亲最关心的话题。伊利从这个角度切入，强调自己奶源的健康，“天天天然”则是整个诉求的结论。准确诉求比创意更重要。
四、广告媒体策划
媒介组合策略
针对“年轻、时尚”的青少年消费群体的媒介收视特征，伊利优酸乳选择了以电视传播为主体，以广播为补充，以网络/手机无线为消费者参与平台，以促销和路演拉动销售。贯穿“我要我的滋味”的歌曲，进行了全方位的传播。不同的媒介组合方式充分发挥代言人的价值最大化，通过线上线下紧密配合，使优酸乳的营销整合方案执行效果达到立体化传播推广。
客户青睐APP植入模式
作为国内奶业巨头，伊利选择把自己的某款奶制品投放到多家社交网站，而且采取了冯小刚电影版另类的植入式广告。据了解，目前伊利舒化奶在腾讯“QQ空间”、“QQ牧场”进行这样的展示：用户领养、成长、产出产物、偷取、售出一系列过程，均是伊利舒化奶的“生产场景再现”。
伊利成为“绿色世博”的最佳代言
人文绿色：在世博园内，伊利为广大游客提供了休闲桌椅400多套、遮阳伞近1000把、投放帐篷115顶，充分体现了伊利的人文关怀。在“育乐湾”伊利牧场中，伊利工作人员不仅为小朋友们提供做一名乳业工作者的体验平台，还通过用废旧牛奶盒制作的环保座椅等向小朋友们传递绿色理念。
伊利参建了世博史上首个针对残疾人的“生命阳光馆”，让残疾人在其中体验无障碍生活，让健全人体验残疾人生活的不易。交互式体验展现了伊利的公益性
和绿色人文关怀，这一举动，甚至得到了国家领导人的赞扬。
伊利打造了国内第一个由企业发起的绿色公益微博 “绿社会”，作为伊利绿色公益战略的组成部分，几个月来，该平台已经成为了广大网友提供了随时随地传递、分享绿色理念的聚集平台，同时，也让更多的人加入到了伊利倡导“绿色”的队伍之中，践行绿色，绿色生活。
充分运用手机无线的资源
以“我要我的滋味”为核心概念，请刘亦菲演唱“我要我的滋味”主题歌曲，并充分运用手机无线的资源、进行“我要我的滋味”彩铃免费下载。随着“我奖我的滋味”促销活动在全国的大面积展开，以及所有POP中都有彩铃免费下载信息的传播，到2006年11月10日结束，彩铃下载量达到150多万条。
充分运用网络的资源
优酸乳代言人刘亦菲、易建联在搜狐参加网上明星互动活动。针对伊利优酸乳的目标消费群体的生活特性，利用网络聊天互动的方式和消费者充分沟通，并请代言人在聊天上畅谈在拍摄伊利优酸乳广告时的花絮故事等。网络聊天的活动方式吸引了很多年轻消费者的聊天互动，从品牌传播的角度，以软性的宣传方式扩大对伊利优酸乳品牌的影响力。充分开展地面和消费者互动的路演方式 伊利优酸乳在线上（广告、网络、无线）的资源后，深化品牌形象提升消费者品牌认知度与记忆度。在线下增进与消费者的接触点及互动性，促进消费者对产品的了解，
将代言人和优酸乳品牌结合更紧密代言人音乐的合作
借刘亦菲首次推出新专辑之机，伊利优酸乳与代言人刘亦菲紧密合作，请她为伊利优酸乳创作新的广告主题歌曲，并通过刘亦菲新专集的发行及歌友会、大型歌迷见面会等活动，在全国展开推广活动，将伊利优酸乳的“轻松、年轻、时尚、个性”品牌个性与刘亦菲的形象紧密结合，更形象地传递“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、广告预算
广告预算是企业和广告部门对广告活动所需要费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的费用总额、使用范围和使用方法。
伊利优酸乳在投入期阶段需要通过电视、平面等多种媒介宣传自己，以达到
迅速抢占市场，获得市场份额，为后面的发展打下基础。这一时期的广告预算主要注意伊利要将要达到的预期目标所要投入的广告费用。广告的投入还要基于企业自身的财政能力，要建立在自身财务能力的基础之上，不能超出太多，导致企业的正常运作受到影响。除此之外，广告的预算还要基于竞争对手的广告投入，要分析竞争对手的广告对自身发展的影响，懂得通过广告削减竞争对手广告的影响力。对竞争对手的广告或宣传行为迅速做出反应，这也是预算的重要因素。要想达到理想的广告宣传效果，还要在广告终端是选择要全面有效，伊利通过电视广告，平面的宣传广告比如路牌、公交车身的广告、各种海报。广告预算的制定还要考虑。
作为世博会的赞助商，伊利的广告预算还应考虑在世博会中宣传活动，让伊利的广告活动不至于受到影响。伊利的宣传还有重要的传媒，那就是网络，通过与QQ等多家社交网站的合作，将伊利的生产销售过程在QQ牧场做一次情景再现。
做好全面的广告预算，为广告宣传提供充足空间，达到广告效果最大化与最好的成本控制。做到每一笔钱都能花在刀刃上，提高广告的效率。评估广告的效果，预算为企业广告效果的评估提供了经济指标。
确定具体的广告预算可以根据伊利的销售额、利润额确定。广告预算的制定还可以根据伊利的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。
广告预算的控制，广告预算实施后，企业和广告代理商就必须加强对广告预算的有效控制和管理。使广告费用用得合理、适度，减少或避免偏差和失误。
推荐第2篇：伊利广告策划
伊利牛奶广告策划
一、前言
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的安全，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，旨在提高伊利牛奶的市场占有率
二、市场分析
一：销售需求分析
众所周知，奶是大家生活的必需品，每天奶的需求量甚至比蔬菜瓜果还要多，所以关注牛奶，关注健康是咱老百姓心坎里的事情。
二：消费群体分析
牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，因为学生正处于学习和长身体的阶段，相对一说，对营养的需求要求是比较高的。我们通过对我们学校一部分学生的调查，了解到几乎所有的学生都喝过牛奶，有百分之35%的学生是牛奶的比较稳定销售群体，还有其他部分的同学表示会偶尔喝牛奶。 针对这个情况，伊利在销售市场做了很大的调整，它针对不同人的特点，推出了适合各种人的品种，按牛奶的品种伊利又推出了奶粉，奶片，酸奶，纯牛奶，奶砖，冰淇淋，雪糕等等品种，适合大众的消费需求。
三：产品分析
伊利的口味相对于蒙牛来说要清爽一些，喝着不会感觉腻，而且有各种功效，比如补充蛋白质，补充维生素，促进消化，有利睡眠等等等等。
伊利针对于各种消费者还推出了各种包装，比如学生一般生活学习比较紧凑，所以有纸盒包装，这对于学生来说是不错的选择。
四：竞争对手分析
在市场上，伊利都摆放在显眼的位置促销，销售状况明显比蒙牛好，蒙牛在强项液态奶上，也没有占到任何的便宜．优酸乳方面，伊利更是占据了绝对的优势．温家宝说：我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。而只需15亿人每人一天一个250毫升的利乐,均价以2元计:15*2*365=10950亿,伊利占30%份额可达3285亿.所以伊利占有很多的消费群体，做好伊利，为大家的健康负责是我们每个人的责任。
三．广告策略
经过我们的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“与奥运同行”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利给我们带来的亲切感，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好喝，我们就可以在网络上做突出伊利好喝这点特色的FLASH广告或制作一个好的网页。我们推广的目标市场是中国地质大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用最少的广告费用。 下面我们就进行说明吧！ 1．广告方式
首先，我们可以用海报宣传的形式，让每个角落都有伊利的存在。让同学们加深伊利在人们心中的印象。让同学们更加相信伊利这个产品。
其次，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上，播出一些伊利的历史让人们更加的了解它。
然后我们大学生上网的时间比较长，在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在伊利公司打暑假工的机会，二奖设为做伊利校园销售代表，优秀奖设为伊利方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买伊利的人是由于价格想对比蒙牛便宜，还有就是认为这个对学习有好处，可以清醒头脑。还有就是这个喝着方便。
B．户外促销。我们在北区和西区食堂前摆几个点来推销，利用抽奖的形式或送礼物的形式。进行宣传。抽奖分不同等级的，一等奖送个写有伊利标志的大娃娃，二等奖送个标有伊利的雨伞，三等奖送个伊利的饮料或是雪糕。 C．设临时售点。（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们伊利提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想喝 了，一个电话打来或者一个信息打进来，伊利的产品就一起送上门来。这样又进一步扩大了伊利的销售。
D.通过名星将效应也可以，因为刘亦菲，易建联为伊利做了广告，我们可以通过买一送一的活动，就是买一个伊利的产品，可以得到名人的的精美海报来增强对伊利的印象。
E。还有就是通过来为2008年奥运出一份力的想法，让同学们通过喝这个来为奥运做贡献。以这个主题来进行宣传。 经过这样的广告，其实就是把伊利这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形象给人的亲切温馨舒服的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选伊利的理由。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好，质量高。
B．广告语：1伊利与奥运同行。2伸出你的手，让我们共同来发扬奥运精神。 3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）
四、广告策划
广告对象：广大学生、家长
广告预算：奖品：100元
网页：300元
广播：100元 POP： 200元
总计：700-800元之间
促销时间：周一至周五（在校学生多）
促销地点：北区和西区超市门口和食堂门口
广告主题；与奥运同行
广告创意设计：
创意一：（场景：公交车上） （时间：15秒）
（伴随着欢快的音乐）人物A，人物B并排坐在公交车上，A正喝着伊利牛奶。 突然一个急刹车（音乐停止），A手里的牛奶不小心喷到了B的头上。
（镜头移至A）A感到尴尬面害怕。
（镜头快速至B）没想到B竟然用舌头舔起从额头上流下的牛奶，并说：“好喝！”A及周围的人惊讶不已。
（音乐继续奏起，镜头由两人渐远）气氛轻松起来，不再像刚才那样尴尬。伊利牛奶图片推出。（旁白：伊利，好喝的牛奶！）
创意二：（场景：家门口）
一个久未回家的国家级运动员回家探亲。
母亲早已在家门口翘首期盼了（焦急，喜悦的神情）
儿子终于到家门口了，母亲的脸上露出了微笑（把儿子领进家中，早已准备了一桌好饭菜）
一家人在饭桌上享受着团圆的幸福。
第二天早上，儿子又得走了，在出门的时候，母亲还不忘递给儿子一箱伊利牛奶：“你要好好照顾自己。”
（望着儿子走远```） 创意三：（场景:火车站）
又是一个毕业之即临于离别的车站，一对情侣在车开之即依依惜别。满腹话语在分飞时刻却不知如何开口。女主角靠早男孩的怀里，眼泪不停的流„„（背景音乐：水木年华《一生有你》。
上车了，男孩思绪飞扬，回忆着与女孩的一切：他们相识到昨晚为去哪个地方工作而争吵„„他觉得自己对不起她。
女孩出了车站，心事重重。回忆着他们的过去，回忆他每天早上在她从宿舍楼下来的时候都要为她准备一杯伊利牛奶，而以后不会了„„
女孩走过街角的时候突然呆住了，她不敢相信自己的眼睛：男孩居然出现在了她的面前。这是真的吗？（音乐：？《一生有你》的高潮部分）女孩再次湿了眼睛向他奔去„„
男孩将一杯牛奶放到女孩的手心，紧紧抱了她，深情的说：对不起，我不能没有你„„
伊利牛奶的市场调查问卷
您经常喝牛奶吗？A 是 B 从来不喝 C偶尔喝 您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是 B否 您买牛奶是否看重品牌？A是 B不是
您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视 B促销活动 C杂志 D朋友 E网络 F其他途径
您对伊利牛奶的了解有多少？A很多 B一点 C不了解
您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛 B伊利 C李子园 D光明 E三鹿 F三元 G其他
您认为伊利牛奶的价格如何？A太高 B还可以接受 C比其他牛奶便宜 您喜欢哪一种口味的伊利牛奶？A原味 B草莓味 C咖啡味 D其他 您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好 B一般 C不好
您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人 A 外包装 B有质量保证 C口味好 D容量多 E品牌好，信誉度高 F其他
伊利牛奶的市场调查结果分析
通过对本校（中国地质大学）160名在校学生的调查，我们得出以下结果： 1.您经常喝牛奶吗？A 是 （68人） B 从来不喝 （0人）
C偶尔喝（92人） 2.您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是 （160人）
B否（0人） 3.您买牛奶是否看重品牌？A是（113人）
B不是 （47人）
4.您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视（120人）
B促销活动（10人）
C杂志
D朋友
E网络（17人）
F其他途径（13人）
5.您对伊利牛奶的了解有多少？A很多（4人）
B一点（127人）
C不了解（29人）
6.您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛 （75人）
B伊利（62人）
C李子园 （0人）
D光明 （5人）
E三鹿 （10人）
F三元 （0人）
G其他（8人） 7.您认为伊利牛奶的价格如何？A太高（34人）
B还可以接受（112人）
C比其他牛奶便宜（14人）
8.您喜欢伊利的那一种产品？（可多选）A纯牛奶（81人）
B优酸乳（58人）
C伊利酸酸乳 （63人）
D早餐奶（45人）
E金典奶（14人）
F双果奇缘（35人）
G花色奶（1人）
H学生奶（8人）
I功能奶（1人）
9.您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好（13人）
B一般 （132人）
C不好（（15人） 10.您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？（可多选）A内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原（98人）
B黑龙江杜尔伯特大草原 （32人）
C不知道（20人）
D其他（10人） 11.您听说过伊利荣获“2006年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？A从没听说过（115人）
B知道一点（34人）
C 很清楚 （11人）
12.您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人 ？A 外包装（14人）
B有质量保证（91人）
C口味好（36人）
D容量多（4人）
E品牌好，信誉度高（12人）
F其他（3人）
13.您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？A是
106人）B 不是（54人） （
推荐第3篇：伊利广告文案
广告文案：
无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：
一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：
饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。
推荐第4篇：【致青春影评】伊利优酸乳揭开青春的秘密
【致青春影评】伊利优酸乳揭开青春的秘密
致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：个人不觉得施洁是郑微的镜子。施洁爱上的是一个心中已有所爱的男人。 郑微爱上的是一个从来没有不懂得爱的男人。施洁自始自终都没有真正得到林静的爱 郑微一直被爱并爱着。 郑微因为害怕受伤而跑到林静那 让他娶她 过所谓平静的生活。但是郑微并不爱林静 早就不爱了。“我们都爱自己 胜过爱爱情”在一个用生命爱林静的施洁面前。 她离开 因为她悔悟她自己的自私。没有施洁 就没有郑微最后的感悟。
致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：林静最后在得知郑微离去后 背对镜头抽着烟 烟代表什么 代表痛苦无法自已。他一直爱着郑微。在之后第一次在医院碰见郑微 冷言相向。他疯狂的赛药到施洁嘴里。因为 他恨 他恨施洁的出现让他没办法理所应当的去抢回郑微。他恨郑微爱上了别人。直到郑微到他家求他 他才丢出施洁的行李 连别人的生命也无所顾忌。郑微的一句话 就改变了林静半辈子对父亲的恨。 难以说出有多爱 才能让原本如此温柔的林静变得麻木不仁。所以就算郑微离去 剩下的也不过是他一辈子的惆怅。郑微的离开 好似成全了施洁 其实也只是一种不负责任的逃避。
致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：2013年春天，导演赵薇的处女作《致我们终将逝去的青春》在中国掀起了一场伊利优酸乳致青春影评“全民青春回忆潮”，接近伍亿的高票房足以说明观众对这部浓郁小清新电影的喜爱，同时也把青春的话题推上了舆论顶峰。
致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：致青春影评对于2013年的伊利优酸乳具有非常重要的价值，致青春影评作为一个已经13年的品牌而言，朝着年轻化，个性化的方向进行品牌重塑是当务之急。达成目标，需要伊利优酸乳致青春影评两方面条件：一方面要找到与品牌契合的传播载体，另一方面要尽量软性的，从消费者内心出发找到共鸣点。
致青春影评如今正酣，伊利优酸乳和你一起浅析：电影终究是电影，在短短的两个小时之内要将青春的欢乐、愉悦、蜕变和刺痛向观众展现是很难的，我相信辛夷坞在小说中对人物的
心理会有更细腻的描写。
致青春影评里许开阳： 郑微对许开阳说：你喜欢我，我喜欢他，仅凭这一点，你就输给他了。 郑微对许开阳说：开阳，这个礼物太贵重了，我不能收。伊利优酸乳致青春影评里 整个影片中，我始终觉得许开阳是最幸福的一个，年轻的时候，他为了心中所爱一次一次地付出。即便是他一再被郑微拒绝。伊利优酸乳致青春影评里当年轮来到属于成熟的时候，他的身边有一双美丽的妻子和女儿。 爱自己胜过爱爱情。这是郑微对许开阳下的结论。 我在想，如果当初许开阳爱爱情胜过爱自己，如果当初许开阳和郑微走到了一起，那故事又会是什么模样？也许，只是徒增一个伤心人而已。伊利优酸乳致青春影评里当一切都落幕的时候，许开阳是否会庆幸当初郑微毅然决然地拒绝了他？ 也许，从某种意义上说，人或许得先学会爱自己，才会爱别人。
伊利优酸乳致青春影评里最好的一句话是好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。你的爱情呢？
伊利优酸乳致青春影评有感，朱小北： 影片最后，我突然有一种感觉，当初朱小北喜欢的人，不会是许开阳吧。 朱小北这个人物，我一直是挺喜欢的。生活给了她很多别人看不到的伤痛，但是她都默默承受，默默努力。伊利优酸乳致青春影评里她洒脱、干净、倔强、个性张扬，从她的身上，看不见一点点的幽怨，也看不见一丝的楚楚可怜。 可惜，就是这样的一个人。伊利优酸乳致青春影评最后却对她青春的过往选择性地失忆了。所幸的是，她终于成功了。这也许是对当初鲜血和泪水最好的回报。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：进入职场后的第一个镜头，郑微严厉批评自己的下属做事要认真，千万不能马虎。时光回到几年前，那个阳光朦胧的自习室，陈孝正把作业本摔到郑微面前，指责她的不认真，郑微喝优酸乳不以为然的回答“哦，可能算错了吧。”突然想起王菲的一句歌词“时间是怎么样爬过了我皮肤，只有我自己最清楚。”是的，致青春影评
郑微怎样从一个马虎的女孩变成了严谨的女人，只有她自己最清楚。别说因为你是90后伊利优酸乳致青春影评，所以你在这部电影里找不到自己的青春，这，不就是你的伊利优酸乳致青春影评吗？
推荐第5篇：伊利广告的败笔
伊利广告的败笔
时间：2010-11-23
伊利集团于2005年11月16日和11月18日分别获得了2008年北京奥运会乳制品赞助商资格和2006年cctv-1综合频道在天气预报后焦点访谈前的广告第一选择权。随后，公司在各媒体进行了一系列的广告宣传活动。
伊利集团于2005年11月21日在《中国经营报》首次刊出其获得2008年奥运会赞助商的广告；于05年11月28日在该广告设计稍做修改后第二次在该报刊出。伊利集团是会聚精英的地方，对于该广告的创意、设计和审查肯定是大胆而严谨的。但是，由于广告的艺术性特点，受众对其理解势必也存在差异。下面，我想谈谈我个人对这两期广告创意和设计的看法：
一、“关注北京奥运，灌注健康未来”。
作为整篇广告词中唯一一句能够阐明和提升品牌价值的语句，或者说作为在整篇广告词中唯一画龙点睛的广告语，“关注”和“灌注”两词有谐音之意，使受众读起来比较上口。这应该是设计者的用心所在。但我个人认为，“灌注”一词在此有如下表达不妥之处：
1、“灌注”等同于“被动”。
众所周知，广告创意对于消费者具有较强的引导性。诚然，伊利的产品是无可挑剔的，在市场上很受广大消费者的青睐。因此，作为具有夸张意义的广告，我们应当毫不谦逊的展示出伊利产品的这种实力以及企业对自己产品自信心，甚至创意者必须透露出广告应该具有的这种对消费者的引导性来。而“灌注”一词的使用显得很被动。做个比喻，好像我们是在生硬的给一棵树浇灌某种东西，这种东西是否适合它的胃口，对它到底有没有营养，这种被动的灌输完全没有考虑到树木原不愿意接受，而不是出于自我需要，树木自己主动放弃其它东西，把根须伸展开来寻找“伊利”这个养份。同理，“灌注”一词完全不能体现出消费者在看到伊利产品时的惊喜和对它的青睐，也根本体现不出消费者在庞大的乳产品面前是做过比较后只选择伊利，或者消费者在购物时甚至是在超市寻找“伊利”。
2、“灌注”是否等同于“浪费”？
伊利集团经营的是乳制品，都是经过“牛奶”加工而成的。而“灌注”一词很明显的让人联想到我们是在用一桶水，甚至是成千上万吨的水在浇灌一棵树或者大片的田地。但是，牛奶是珍贵的，是孕育生命之源的象征，可以用点点滴滴来形容和衡量。“灌注”一词没有考虑到牛奶的珍贵这一特质，甚至可能导致消费者对伊利企业文化的误解对伊利集团珍惜奶源产生疑问，甚至可能会联想到敏感的“倒奶事件”。当然，这种顾虑可能夸大了事实，但是我个人还是坚持企业应该避开敏感的话题，以防自身陷入舆论的误导之中。
3、“灌注”一词一般用来形容液体，它不能够完全准确的覆盖伊利集团的所有乳制品。
伊利集团目前的产品早已不局限于液态奶，还包括冰淇淋，奶酪等其它产品。很显然，“灌注”一般只形容液体，它只适合公司的液态奶产品，用该词来形容伊利集团的所有产品是不全面准确的。
4、从整体上理解“关注北京奥运，灌注健康未来”这句广告词，它没有点明伊利品牌的特点和内涵价值。
如前所述，整观该广告设计，在文字上仅有“关注北京奥运，灌注健康未来”这句广告词对伊利品牌具有诠释作用。但是，该广告词并不具有这种鲜明的特点和意义。简单而言，是因为它的落脚点在“健康”一词上，不具有导向性。牛奶或者乳制品之于健康的意义略显平淡，因为除非是劣质品，它们对于健康的作用是自然而然不过的事情。这一点我们可以通过如下比较有更深刻的体会，如：蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”所表达的年轻人我行我素，酷爱自由以及青色青春的意义；百事可乐力推的青春偶像加运动的“蓝色风暴”中的蓝色视觉效果。
综上所述，是我对该广告设计中“关注北京奥运，灌注健康未来”这一广告语的四点个人看法。尽管我认为该词语有不妥之处，但我不能在此给出其它修改或替代意见，因为要找出一个精彩的广告词语，还要表现其品牌特点和诠释品牌的内涵价值，是必须建立在对伊利的产品品质，管理层对品牌内涵取向性以及伊利的企业文化等的全面了解之上的。所以，我不能在此唐突措辞。
当然，品牌内涵的赋予是企业必须经过长期的发展，等到产品成熟之后，根据产品和企业的特质赋予的。所以，伊利集团寻找和找到其品牌内涵也应该不是一朝一夕之事。在此，我希望并祝愿伊利能尽早的发掘出产品的品牌特点及其内涵价值，提升品牌价值，使企业步入更辉煌的时代。
二、“荣誉源自实力，实力源自努力”。
该广告语应该是伊利对自己成功的诠释并具有自我激励的意义，可以理解为伊利品牌的成功和荣誉来自公司最初的努力，经过努力后企业的产品具备了较大的市场竞争力，即实力而这种实力理所当然的赢得了成功和荣誉。
但是我个人认为，在上述逻辑链条中，缺少了“消费者对伊利实力的认可和其产品的青睐”这一环节。反过来说，拥有实力的企业和有实力的产品在市场上还是屡见不鲜的，但其品牌能否被消费者认可，其产品能否赢得消费者才是成功的关键所在。如果在该广告语中加入上述环节，既可以保持逻辑思维的连贯性和一致性，也有表示感谢消费者对伊利产品厚爱之意。
综上，我个人认为该广告语可以改为“荣誉源自信赖，信赖源自实力，实力源自努力”。当然，经过修改后的广告语略显累赘。
三、冠军、亚军、季军之争。
前边提到的广告设计在经过修改之后，于2005年11月28日在《中国经营报》第二次刊出。新的设计中所有广告词语保持不变，但是对平面图案做了修改，具体如下：
原广告中只有一只盛有牛奶的玻璃杯，杯体位置处有“北京奥运”和“伊利”品牌的商标和文字注解；伊利集团的相关产品置于左边“空白”之处。修改后的广告中，设计者使用了三个盛有不同高度的牛奶，并且参照奥运会冠、亚、季军搬奖台的名次模式对其进行了区分：中间是牛奶量最高的杯子，标为1号，即冠军位置；左边为次高奶量的杯子，标为2号，即亚军位置；最低奶量的为3号杯子，即季军，列在最右。
我个人认为，经过修改后的新广告在平面图案设计上存在以下严重缺陷：
1、该广告设计原本有喻示伊利产品实力第一之意，但用相同玻璃杯中不同奶量暗示其它乳业企业与伊利的实力悬殊不够严谨准确。该设计使用了三个相同的玻璃杯，包括杯子的大小，形状，陈列水平高低等均一致；而用各杯中奶量的高低不同表示其代表的各企业及产品，甚至品牌的等次之分。但是，能够诠释一个企业的品牌和产品的理应是该产品的“质量”，而不是“数量”。但该设计中却只引入了“数量”，即杯中不同高度牛奶的数量，造成创意逻辑上“质量”与“数量”的矛盾，从而造成广告创意与受众感知结果的不统一。可以简单的设问：难道杯中牛奶多的就一定是质量好的牛奶吗？显然不是。所以，与其用杯中牛奶的高度喻示各企业的实力之差，倒不如用玻璃杯体本身所处的位置高度差异来喻示，只要在设计中把原本处于同一水平高度的杯口做不同水平位置的调整即可。这样显然能更好的和图案中标明的
1、
2、3个等次对应，也更好的符合了设计者想参照奥运会冠、亚、季军搬奖台的创意，受众也能更加直观，准确的领会该用意。
2、既然伊利品牌和伊利产品均是一流的——这是广告创意和设计者原本要表达的意思，可是为什么在广告中印有伊利产品的图案却处于二流的位置？
广告中伊利的商标品牌对应在了设计中1号的位置，即冠军位置，表明伊利成为北京 2008年奥运会赞助商这一无尚的荣誉，也暗示伊利在乳制品行业中至高无上的实力。但失败的是，伊利的产品图案却处于二等的位置，违背了创意的初衷，甚至让受众理解为伊利对自己的产品不够自信。
以上
一、二两点是我对伊利集团于2005年11月份在《中国经营报》上前两期广告的个人见解和看法。在随后的时间里，我继续关注了伊利在央视的广告，广告的视觉画面和《中国经营报》上2005年11月21日的首次设计基本一直，而且没有继续采用28日三个杯子的设计，我个人认为是妥帖的。但继续沿用的“关注北京奥运，灌注健康未来”之中除“灌注”一词仍待推敲外，尽早的建立伊利品牌形象，发掘品牌的内涵价值，在广告中始终以此为导向做传播是迫在眉睫的事情。 网络转载
推荐第6篇：【致青春影评】伊利优酸乳那些无处安放的青春
【致青春影评】伊利优酸乳那些无处安放的青春
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：年少的变故让他孤僻阴暗，面具下的他占有欲极强，他这一生都在逃避。永远都希望不用付出太多便能获得别人的所有的爱。他的自传，会是怎样的呢？ 我还是太年轻，以至于我还是不懂，林静为何会是最好的归宿。而，每一个陈孝正最后真的都会变成林静吗？ 愿你们都能拥有自己的陈孝正，也能找到自己的林静。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：写在最后： 现在的我们，是当初年少时所渴望成为的那种人吗？我们现在喜欢当初年少的时候吗？ 我们最后会变成自己当初最最讨厌的那种人吗？多年以后，我们会喜欢现在的自己吗？
伊利优酸乳采访的观众嘴里的伊利优酸乳致青春影评如下：对男主的刻画略单薄，本来是抱着哭一哭，缅怀一下青春的心态去的，结果笑点很足啊，这一点做的还是蛮不错。致青春影评虽然不是那么好，但是我想再给我一次机会选择，我还是会看的。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：《致青春》这样一部怀旧情怀浓重的电影，首日公映便获得好成绩。伊利优酸乳据悉各地大部分影院都把主要阵地留给这部影片，一些城市还出现了一票难求的情况。伊利优酸乳致青春影评一度是“全民偶像”的演员赵薇，如今成为这部热门影片的导演，她说遇到这部影片也是“命中注定”。
伊利优酸乳采访的观众嘴里的致青春影评如下：十多年前，电视剧《还珠格格》风靡全国甚至轰动亚洲，还在北京电影学院读大二的赵薇凭借出演精灵古怪的小燕子一角一举成名。随后，她又拍摄了《情深深雨濛濛》《京华烟云》《赤壁》《画皮》等多部影视作品。２００６年，赵薇回到校园成为一名导演系研究生。她选择将小说《致我们终将逝去的青春》改编为电影，作为其毕业作品。致青春影评火热来袭，伊利优酸乳的滋味填补你青春的滋味。“如果说你给了我爱的幻想，那么陈孝正才是给了我爱的启蒙。”这是致青春影评郑微后来和林静说的话。如果你真的爱他就要学会放手，去成全他的自尊，去成全他的梦想。
致青春影评的陈孝正： 原著的末尾有这样一个片段，陈孝正站在月光下，站在郑微楼下，
守望窗口对着郑微说：我希望看见你幸福，又不希望你幸福。这一幕，想必击中了很多善男信女的某个埋藏记忆深处的痛点。陈孝正其人，绝对是属于那种你想恨却又恨不起来的人。致青春影评说他背负了太多责任，这一点郑微永远无法明白。伊利优酸乳致青春影评里郑微是他生命中一次意外，身上背负的压力与责任让他无法承受这次意外可能会带来的变故，他很无奈，无奈到放下所有自尊。
致青春影评种类繁多，伊利优酸乳采访到郑微： 可爱、勇敢、直率、坦荡，为爱舍得并且宽容……似乎一切用来形容美好青春的形容词都可以用在这个人物身上。 追求——失落——再追求——再失落……一次又一次，终于还是慢慢地沉寂下来。伊利优酸乳致青春影评里说郑微的心里，一直都有一个愿望，她想和爱的人去一趟婺源在李庄的老槐树下见证她的爱情。可惜，临了，她还是失败了。 当当初那个可爱勇敢、直率坦荡的玉面小飞龙变成一个精明干练的郑秘书的时候，有多少的人心中不落忍甚至于心痛呢？为玉面小飞龙，也为当初的自己。那一刻，我们知道，从此，世上再也没有了玉面小飞龙。 伊利优酸乳致青春影评说其实，如果有机会，我真的很想问问小飞龙，在最美的青春耗尽一生的爱，你后悔么？如果让你重新选择一次，你还会那样勇敢么？ 即便所有人都选择不会，我还是希望听你说，会！
伊利优酸乳采访的观众嘴里的致青春影评如下：从演员赵薇到导演赵薇，她自身的影响力为这部电影吸引了一个强大的制作团队。伊利优酸乳致青春影评香港导演关锦鹏担任监制，知名编剧李樯改编剧本，致青春影评歌坛天后王菲演唱主题曲，韩红、潘虹、杨澜等大腕儿友情客串，都成为影片的票房保证。
致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：致青春影评对于2013年的伊利优酸乳具有非常重要的价值，致青春影评作为一个已经13年的品牌而言，朝着年轻化，个性化的方向进行品牌重塑是当务之急。达成目标，需要伊利优酸乳致青春影评两方面条件：一方面要找到与品牌契合的传播载体，另一方面要尽量软性的，从
消费者内心出发找到共鸣点。
推荐第7篇：伊利优酸乳致青春影评拨云蔽雾 重返青春
伊利优酸乳致青春影评:拨云蔽雾 重返青春
6月26日,随着致青春的不断火热,观众们的热情仍旧不减退.因为大家都有着共同的曾经,那就是青春.有观众大赞说：“《致青春》与原著相比，结尾有改动，但仍然不失为是一部高分电影。影片既有青春故事里的热血与 张狂，也有踏入社会后的现实与悲情，笑点设置巧妙，泪点毫不煽情，各位主演表现都有惊喜。 ”
【伊利优酸乳】致青春影评：青春有爱：看活泼女孩倒追冷酷男
伊利优酸乳致青春影评：《致青春》大部分的故事都发生在大学校园里，而且片中场景都是上世纪90年代的味道，比如山羊皮乐队、青岛啤酒、BP机、绿皮火车、回力鞋等都满载着 70后的回忆。片中，18岁的郑微(杨子姗饰)终于如愿考上青梅竹马邻家大哥哥林静(韩庚饰)所在学校的邻校，但迎接她的却是林静出国留学、杳无音信的消 息。富家公子许开阳(郑恺饰)对青春貌美、活泼开朗的郑微展开了追求，但郑微却喜欢上了表面冷酷、内心却脆弱无比的陈孝正(赵又廷饰)，并迅速死缠烂打地 追求。
【伊利优酸乳】致青春影评：和所有青春爱情故事一样，郑微追求陈孝正未果，因为陈孝正和学院副院长之女曾毓情意绵绵。郑微不服曾毓在舞台上的表演，在众目睽睽之下主动站上台，在全校师生面前唱起了李克勤的《红日》，自己为自己伴舞，赢得满场的欢呼声。此情此景最令观众热血沸腾，有男观众不禁感慨说：“这 场景让我想起了大学时的自己，当年为了追求同班女生，站在宿舍楼下弹吉他唱歌，真的很疯狂。”不过，青春的美好总是刹那即逝，大四毕业之际，陈孝正选择公 费出国留学，郑微却是最后得知消息的人，和当年遭遇林静突然离开一样，郑微再次孤身一人了。
【伊利优酸乳】致青春影评：由于大部分戏份都发生在校园里，赵薇又 大胆挑选了新人演员担纲主演，他们的表演功力一度遭怀疑。伊利优酸乳致青春影评：但纵观整个影片，赵薇的眼光获得了一致的肯定，饰演郑微的杨子姗在片中表现相当精彩，她演大学生的时候，哭、笑、欢乐都收放自如，在男友面前时而大胆时而娇羞，在朋友面前落落大方;而成为都市白领，杨子姗又演出了那种干练和聪明，她的表现撑起了整部戏。
【伊利优酸乳】致青春影评：青春有笑：韩红扮知心大姐最欢乐
【伊利优酸乳】致青春影评：虽然影片满是怀旧气息，但笑点却相 当密集。比如郑微的性格超级外向，不仅泼辣，甚至比不少男生更不服输，和陈孝正第一次见面，两人就因为一点小事闹得不可开交，她竟然蹦着跳着和他吵架，从架势上看都像是要把对方打倒在地了，连一旁的好友张开(包贝尔饰)拦腰抱她也劝不住，这个场面相当欢乐。
而许开阳约郑微划船并借机 表白，遭到拒绝后，为了表现自己的男子气概，纵身从船上跳到湖中，谁知意外发现，湖水竟然只及腰间。伊利优酸乳致青春影评：郑微和陈孝正原本是一对冤家，但郑微发现自己爱上他之后，约他出来表白，陈孝正原本还在装酷，然后实在不知道该如何应对，只有失控大叫“你个神经病”然后转身跑掉，这些场面都让电影院充满了笑声。
【伊利优酸乳】致青春影评：有趣的是，赵薇此次还邀请了杨澜、潘虹、韩红等圈中好友客串，其中杨澜本色出演主持人，潘虹出演陈孝正的母亲，只有短短几秒钟的镜头。韩红的戏份则相当吃重，她饰演的午夜情感热线的接线员紫鹃姐姐，虽然只有几个镜头，但却是全片最具笑点的一个人物，只要她出现观众就忍不住大笑，因为看韩红扮演“知心大 姐”的角色实在太让人意外。
【伊利优酸乳】致青春影评：青春有痛：开放式结局引人怀念
【伊利优酸乳】致青春影评：《致青春》的 校园生活部分，其实充满了各种梦幻的色彩，连台词也带有童话色彩。比如陈孝正和郑微接吻时，他会问：“怎么每一次我吻你，你都一定要睁着眼睛呢?”郑微回 答：“因为我想牢牢看在心里。”然后她看到自己穿上了水晶鞋，变成了童话中的公主。但在踏入社会之后，曾经无忧无虑的每个人都开始承受生活的压力，电影也因此沉重了起来。
【伊利优酸乳】致青春影评：大学毕业后，所有人的生活都发生了变化，曾毓竟然和许开阳成了一对儿，郑微的室友、家境贫寒的黎维娟竟然嫁给了一个五十多岁的老男人。而阮莞(江疏影饰)的感情之路走得非常辛苦，就在她决定展开新的生活之际，却被撞死在街头。外表放浪不羁的张开，总是自称诗人，他一度被人当作小丑。但直到阮莞死后，他在她的墓前才说起：“我一直深爱着你，但不敢，我对你的爱就像一个窃贼一样，不敢暴露在阳光之下。 ”这样的一幕令无数观众唏嘘，不少女观众当场飙泪。
【伊利优酸乳】致青春影评：而结尾篇中的女主角郑微已蜕变为职场上的白领丽人，谁知林静和陈孝正同时带着悔 意和爱意回到她的生活里。伊利优酸乳致青春影评：面对曾经的爱人，郑微仍会痛苦流泪，她也开始陷入两难的选择。原小说中，郑微最终选择和青梅竹马的初恋男友林静在一起，但电影版最终选择了开放式结局，虽然对于小说迷来说有点“变味”，但大部分观众都相当认可赵薇这样的收尾方式。正是在残酷现实的对照下，青春才显得那么美好，因此才值得怀念和致敬。
推荐第8篇：伊利优酸乳致青春影评青春是无法褪色的痕迹
伊利优酸乳致青春影评:青春是无法褪色的痕迹
6月26日,随着《致青春》的热映，关于致青春的影评不断出现。每个人的感受都不一样，因为每个人的青春都是不同色彩。先来看看下面几个网友的致青春影评。
【伊利优酸乳】致青春影评：曾经我们都以为自己可以为了爱情去死，其实爱情是死不了人的。它只会在最痛的地方扎一针。伤痛过后，我们还是爱着那些伤害我们的人，还是爱着那些存在我们生命中的青春印记。还好，青春里不只是有爱情，还有友情。勇敢去爱，青春不朽。
【伊利优酸乳】致青春影评：5年前，我在大学校园读完了同名小说，作为一个原著党，我感觉不幸福。前半段女主角的表演过度用力，有点夸张。后半段感情线索凌乱，零碎的镜头使角色情感变化突兀而诡异。当然片中有笑有泪的大学生活直戳观众泪点，作为赵薇的处女作，《致青春》还算是有诚意。
【伊利优酸乳】致青春影评：我觉得《致青春》不是一定要带你回忆起具体的人或者事，只是想要一起缅怀一种情绪，属于青春属于过去。感觉赵薇导演想要发力却力道不足。对我而言，最后一幕，戳的不轻不重，刚好。
【伊利优酸乳】致青春影评：最好的青春是大学毕业前的无忧无虑，无拘无束。原本以为很文艺的一部片竟然是充满无数笑点的喜剧，但是笑完过后却很想哭。男主角用做人的失败换来个人的成功，可惜他们美好的爱情不能修成正果。假如有一日我和男一号一样，变成了连我自己都反感的人，请不要嫌弃我。
2013致青春影评带你回忆曾经的花样年华，致青春影评热度持续不断，青春的滋味伊利优酸乳和你一起回顾青春：伊利优酸乳以每天点点滴滴的滋润，滋养出健康与活力，让消费者生机勃勃，开启精彩生活，伊利优酸乳体验生命之美;未来，伊利优酸乳不仅是健康食品的提供者，也是健康生活方式的倡导者。伊利优酸乳致青春影评活动如火如荼，下面我们来看看搜罗了哪些有趣的语录。
致青春影评如火如荼，伊利优酸乳陪你一起回顾青春，豆瓣上看了致青春影评。从普通人的角度来讲，伊利优酸乳致青春影评电影本身引起了大众共鸣，最起码唤醒了大多数人封存了的记忆和最初的青春激情，表示赞一个吧。
伊利优酸乳致青春影评里最好的一句话是好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。你的爱情呢?
伊利优酸乳致青春影评有感，朱小北：影片最后，我突然有一种感觉，当初朱小北喜欢的人，不会是许开阳吧。朱小北这个人物，我一直是挺喜欢的。生活给了她很多别人看不到的伤痛，但是她都默默承受，默默努力。她洒脱、干净、倔强、个性张扬，从她的身上，看不见一点点的幽怨，也看不见一丝的楚楚可怜。可惜，就是这样的一个人。伊利优酸乳致青春影评最后却对她青春的过往选择性地失忆了。所幸的是，她终于成功了。这也许是对当初鲜血和泪水最好的回报。
我只是希望，有一天她能真正淡忘那些伤痛。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：进入职场后的第一个镜头，郑微严厉批评自己的下属做事要认真，千万不能马虎。时光回到几年前，那个阳光朦胧的自习室，陈孝正把作业本摔到郑微面前，指责她的不认真，郑微喝优酸乳不以为然的回答“哦，可能算错了吧。”突然想起王菲的一句歌词“时间是怎么样爬过了我皮肤，只有我自己最清楚。”是的，郑微怎样从一个马虎的女孩变成了严谨的女人，只有她自己最清楚。别说因为你是90后致青春影评，所以你在这部电影里找不到自己的青春，这，不就是你的伊利优酸乳致青春影评吗?
伊利优酸乳致青春影评里的黎维娟：现实的代表作。自卑于自己的小男友连大学都考不上，在选择男友的时候慎之又慎，最后嫁给了一个50多岁的糟老头，过着令人羡慕的物质生活。就像是预设好的轨迹，让人从致青春影评之初就能猜到她的归宿。我想，如果让黎维娟重新选择一次，她肯定还是会走现在的道路。一个人知道自己要什么，并为之付出，至少对黎维娟而言，这何尝不是一种幸福?
致青春影评种类繁多，伊利优酸乳采访到郑微：可爱、勇敢、直率、坦荡，为爱舍得并且宽容„„似乎一切用来形容美好青春的形容词都可以用在这个人物身上。追求——失落——再追求——再失落„„一次又一次，终于还是慢慢地沉寂下来。伊利优酸乳致青春影评里说郑微的心里，一直都有一个愿望，她想和爱的人去一趟婺源在李庄的老槐树下见证她的爱情。可惜，临了，她还是失败了。当当初那个可爱勇敢、直率坦荡的玉面小飞龙变成一个精明干练的郑秘书的时候，有多少的人心中不落忍甚至于心痛呢?为玉面小飞龙，也为当初的自己。那一刻，我们知道，从此，世上再也没有了玉面小飞龙。伊利优酸乳致青春影评说其实，如果有机会，我真的很想问问小飞龙，在最美的青春耗尽一生的爱，你后悔么?如果让你重新选择一次，你还会那样勇敢么?即便所有人都选择不会，我还是希望听你说，会!
推荐第9篇：有关伊利的广告策划书
篇1：伊利广告计划书
一、广告的目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验， 增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析
1、市场性
由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长
从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略
1、目标对象
主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式，让孩子在家中饮用。
2、广告的诉求重点
早期，伊利的广告宣传做了这方面的诉求，强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差.反而更突出了企业的地域性。后来,伊利与国际跨国广告公司奥美合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻，“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。但是问题依然存在——天然是伊利品牌文化的核心组成部分，新的广告片依然要表现出伊利牛奶在天然方面的特质，那么，伊利新的广告如何求新求变呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。
终于，伊利推出了全新的广告宣传片，其传播策略发生了明显的变化。这个全新的TVC让人眼前一亮。从广告整体的制作工艺看，这部TVC无疑具有顶级水准。只30秒的TVC的每一个环节，表现得和执行得都非常到位。而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。
3、诉求对象需求分析
在广告诉求上。伊利提出“用培养孩子的观念.养育奶牛”。这是一个很新颖的诉求角度。把诉求的利基落到牛奶的均衡营养方面，这无疑是站在自己目标受众的角度提出的一个攻心为上的诉求策略。同时伊利在延续其天然品牌核心概念的同时又增加其科学养殖的概念。在市场上树立了自己品牌的新区隔。在一定程度上丰富了伊利作为乳品企业的品牌内涵。
伊利将自己的目标受众对准了都市中有较强消费能力的、有孩子的家庭女性，具有更明确的指向性。她们的年龄在25岁到40岁之间，一般都有年幼的孩子或想要一个孩子。广告的表现形式非常贴近这个群体的审美心理，一群拟人化的小牛就像儿童一样可爱.非常人性化，充满欢快和清新的视觉感受。这样的表现方式更容易吸引她们。而诉求更容易打动她们。如果伊利能够像培养孩子一样养育奶牛，从小就注重小牛的营养均衡，那么在天然环境中生长的奶牛将更加健康，牛奶将更加天然。孩子的健康成长是每一个母亲最关心的话题。伊利从这个角度切入，强调自己奶源的健康，“天天天然”则是整个诉求的结论。准确诉求比创意更重要。
四、广告媒体策划
媒介组合策略
针对“年轻、时尚”的青少年消费群体的媒介收视特征，伊利优酸乳选择了以电视传播为主体，以广播为补充，以网络/手机无线为消费者参与平台，以促销和路演拉动销售。贯穿“我要我的滋味”的歌曲，进行了全方位的传播。不同的媒介组合方式充分发挥代言人的价值最大化，通过线上线下紧密配合，使优酸乳的营销整合方案执行效果达到立体化传播推广。
客户青睐APP植入模式
作为国内奶业巨头，伊利选择把自己的某款奶制品投放到多家社交网站，而且采取了冯小刚电影版另类的植入式广告。据了解，目前伊利舒化奶在腾讯“QQ空间”、“QQ牧场”进行这样的展示：用户领养、成长、产出产物、偷取、售出一系列过程，均是伊利舒化奶的“生产场景再现”。
伊利成为“绿色世博”的最佳代言
人文绿色：在世博园内，伊利为广大游客提供了休闲桌椅400多套、遮阳伞近1000把、投放帐篷115顶，充分体现了伊利的人文关怀。在“育乐湾”伊利牧场中，伊利工作人员不仅为小朋友们提供做一名乳业工作者的体验平台，还通过用废旧牛奶盒制作的环保座椅等向小朋友们传递绿色理念。
伊利参建了世博史上首个针对残疾人的“生命阳光馆”，让残疾人在其中体验无障碍生活，让健全人体验残疾人生活的不易。交互式体验展现了伊利的公益性和绿色人文关怀，这一举动，甚至得到了许多的赞扬。
伊利打造了国内第一个由企业发起的绿色公益微博 “绿社会”，作为伊利绿色公益战略的组成部分，几个月来，该平台已经成为了广大网友提供了随时随地传递、分享绿色理念的聚集平台，同时，也让更多的人加入到了伊利倡导“绿色”的队伍之中，践行绿色，绿色生活。
充分运用手机无线的资源
以“我要我的滋味”为核心概念，请刘亦菲演唱“我要我的滋味”主题歌曲，并充分运用手机无线的资源、进行“我要我的滋味”彩铃免费下载。随着“我奖我的滋味”促销活动在全国的大面积展开，以及所有POP中都有彩铃免费下载信息的传播，到20xx年11月10日结束，彩铃下载量达到150多万条。
充分运用网络的资源优酸乳代言人刘亦菲、易建联在搜狐参加网上明星互动活动。针对伊利优酸乳的目标消费群体的生活特性，利用网络聊天互动的方式和消费者充分沟通，并请代言人在聊天上畅谈在拍摄伊利优酸乳广告时的花絮故事等。网络聊天的活动方式吸引了很多年轻消费者的聊天互动，从品牌传播的角度，以软性的宣传方式扩大对伊利优酸乳品牌的影响力。充分开展地面和消费者互动的路演方式 伊利优酸乳在线上（广告、网络、无线）的资源后，深化品牌形象提升消费者品牌认知度与记忆度。在线下增进与消费者的接触点及互动性，促进消费者对产品的了解，将代言人和优酸乳品牌结合更紧密代言人音乐的合作
借刘亦菲首次推出新专辑之机，伊利优酸乳与代言人刘亦菲紧密合作，请她为伊利优酸乳创作新的广告主题歌曲，并通过刘亦菲新专集的发行及歌友会、大型歌迷见面会等活动，在全国展开推广活动，将伊利优酸乳的“轻松、年轻、时尚、个性”品牌个性与刘亦菲的形象紧密结合，更形象地传递“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、广告预算
广告预算是企业和广告部门对广告活动所需要费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的费用总额、使用范围和使用方法。
伊利优酸乳在投入期阶段需要通过电视、平面等多种媒介宣传自己，以达到迅速抢占市场，获得市场份额，为后面的发展打下基础。这一时期的广告预算主要注意伊利要将要达到的预期目标所要投入的广告费用。广告的投入还要基于企业自身的财政能力，要建立在自身财务能力的基础之上，不能超出太多，导致企业的正常运作受到影响。除此之外，广告的预算还要基于竞争对手的广告投入，要分析竞争对手的广告对自身发展的影响，懂得通过广告削减竞争对手广告的影响力。对竞争对手的广告或宣传行为迅速做出反应，这也是预算的重要因素。要想达到理想的广告宣传效果，还要在广告终端是选择要全面有效，伊利通过电视广告，平面的宣传广告比如路牌、公交车身的广告、各种海报。广告预算的制定还要考虑。
作为世博会的赞助商，伊利的广告预算还应考虑在世博会中宣传活动，让伊利的广告活动不至于受到影响。伊利的宣传还有重要的传媒，那就是网络，通过与QQ等多家社交网站的合作，将伊利的生产销售过程在QQ牧场做一次情景再现。
做好全面的广告预算，为广告宣传提供充足空间，达到广告效果最大化与最好的成本控制。做到每一笔钱都能花在刀刃上，提高广告的效率。评估广告的效果，预算为企业广告效果的评估提供了经济指标。
确定具体的广告预算可以根据伊利的销售额、利润额确定。广告预算的制定还可以根据伊利的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。
广告预算的控制，广告预算实施后，企业和广告代理商就必须加强对广告预算的有效控制和管理。使广告费用用得合理、适度，减少或避免偏差和失误。
篇2：伊利每益添广告策划书
一、前言
乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。
中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。
二、市场环境分析
我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。 我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。
真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。
三、消费习惯分析
针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳酸菌饮品的原因。
大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚明星所代言的效果，明星代言使的广告效果更浓，在这其中广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。 大部分大学生更觉得每500ml乳酸菌饮品价位应在五元以下，所以由于成本过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降价和买一赠一等方式的人将近占了38%。
四、产品分析
1、简介
“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。
2、产品配方
“每益添”全新的功能配方组合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纤维”代表了活菌饮料市场的最高技术水准。每百毫升每益添饮品富含
超过300亿HOWaRU活性益生菌，配合膳食纤维，消化又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美好生活。
3、产品口感
多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味，清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。
4、健护配方
每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通便的功效。
5、瓶型设计
“每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常耀眼，其300ml“纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量，不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以让“每益添”与消费者很好的“零距离”接触。
6、代言人
杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的 “超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。
7、产品趋向
伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋养生命活力”的品牌内涵。
五、竞争分析
乳品市场在经历从奶粉、液态奶到酸奶等消费浪潮后，随着“健康”和“保健”等概念逐渐受到热捧，近年来乳酸菌饮品也开始步入乳品市场的“舞台”。除了传统乳酸菌品牌喜乐外，养乐多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌产品层出不穷。但业内人士普遍认为，相对于庞大的需求来说，目前国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。
数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。
篇3：伊利市场营销策划书
前言
牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。
随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而伊利这个本土牛奶品牌，也在20xx年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击源于幕后推手。因此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对伊利乳业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象
第1章 企业简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于19xx年6月14日，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业，全国乳品行业龙头企业之一。总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
20xx年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41.07亿元，比20xx年末增长41.68%；实现主营业务收入48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2.56亿元，同比增长61.23%；实现净利润1.65亿元，同比增长45.56%；实现税金3.75亿元,实现每股收益0.42元。到20xx年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。20xx年荣登20xx年度中国上市公司经营业绩百强榜首。
20xx年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。20xx年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。为国内食品加工业起到良好的示范作用。20xx年12月15日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。 20xx年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股A股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品结构，建立
起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。 1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 20xx年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家A股上市公司，20xx年伊利集团实现全国同行业利税第一。20xx年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。为企业的资本运营注入了新的活力。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从20xx年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术
设备是伊利产品质量最坚实的保证。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。
在此基础上伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产品的风味纯正；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利挑战世界进入世界乳品20强打下坚实的基础。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强。
篇4：伊利优酸乳广告策划书
前言
从20xx年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。
同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。
虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。
一、市场分析
（1）、市场性
由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
（2）、市场成长
从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
（3）、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
二、产品分析
（1）产品介绍
1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装
2、口味：原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种
3、容量：250ml
4、价格：2元左右，根据不同地区做调整
5、产品性能及产地：伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收；产地：内蒙
（2）、竞争对手分析：
蒙牛乳业是成立于1999年初的民营企业，由原伊利员工牛根生等人建立，定位目标是内蒙乳业第二品牌。特别是蒙牛效仿伊利生产了蒙牛酸酸乳，在06年联合湖南卫视的“超级女声”节目，连续两年吸引了大量消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售量一路上升，直追伊利优酸乳。其后，邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。
三、广告战略
（一）、广告目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
（二）、目标对象
1、主要目标消费群.15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
2、其他目标消费群。普通大众（依据市场了解到，25~40岁左右的母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式，方便家人在家中饮用。
四、广告创意
伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关注。以广告语：“我要 我的滋味”。通过五位明星代言人：罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦 萧亚轩。伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的：青春成长过程中，有酸也有甜，有成功也有失败，我用自己的方式轻松去面对，找到属于自己的青春滋味。甜蜜用故事演绎它，用音乐歌唱它，用属于年轻人的方式传播它。演绎伊利优酸乳五种青春滋味。
五 设计说明
五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味（原味，草莓味，蓝莓味，AD钙，橙味??）。伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。五种口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利优酸乳，我要我的滋味。伊利优酸乳标志统一放在右上角，广告语：“我要我的滋味”也一致放在海报上方，青春剧集增添画面丰富感，运用海报整体颜色鲜明，更具青春活力。
产品系列广告词
伊利优酸乳原味:快乐原本单纯 一如我们的青葱岁月。
伊利优酸乳草莓味：新鲜草莓在醇滑牛奶中跃动 弥漫青春气息。
伊利优酸乳AD钙：香浓酸甜AD钙，感动青春味蕾。
伊利优酸乳橙味：亮丽心情 从鲜橙牛奶的橙言密语开始
伊利优酸乳蓝莓味：蓝莓清新酸甜，推开每一扇待启的心扉。
推荐第10篇：伊利酸奶杂志广告策划案
伊利酸奶杂志广告策划案
第一组：FLY
口号：超越自我，我心飞翔。
组员：路庆玲
赵玄玄
陈习浩
高辉
石
松
万陈成
沈同庆
一． 广告主题——个性与美丽
本次针对年轻女士我们选择的广告媒体是杂志（杂志所选择的是美食与健康的杂志），因杂志的时尚特点为年轻的女性而青睐。而我们的广告主题是个性与美丽正是现代女性所追求的。
二．广告词——享受自己的生活，活出别样的精彩
享受自己的生活，活出别样的精彩。这句广告词恰好与我们的广告主题相吻合，来突出现代女性追求时尚与美丽，展现个性。
三．广告策划内容
现在的信息交流方便且快捷，所以我们选择广告的内容是宣传与互动并存，让消费者参与，感受其中所带来的快乐，从而增加其对伊利酸奶的喜爱。
我们的广告策划内容分为两部分，第一部分是对伊利酸奶的宣传，第二部分是活动的策划，即消费者可以参与互动的活动。
(1)酸奶的宣传
主要对酸奶的功效进行宣传，并配以伊利酸奶的广告图片来吸引消费者。因酸奶丰富的营养，调整肠道功能，预防癌症，美容养颜定能吸引大多数年轻女性。
（2）活动策划
第一伊利酸奶与美食
只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通过邮箱发给我们，就有机会赢得伊利集团提供的精美礼品和到伊利工厂参观并体验伊利酸奶制作的全过程。这体现出我们广告主题的个性。在这里每个人的个性都可以得到施展，活出个性，释放压力，活出精彩。
第二是喝伊利酸奶的精彩瞬间
只要把喝伊利酸奶的照片通过邮箱发给我们就有机会赢得伊利机会赢得伊利集团提供的精美礼品和伊利集团为幸运儿特制的带有你微笑照片的伊利酸奶。（照片要求要微笑）微笑使人美丽，即使是一瓶我们喜欢的伊利酸奶也可以让我们如此的快乐，我们乐于享受自己的生活，才能使人生更精彩。
第11篇：伊利优酸乳《致青春》影评：躁动社会里的一丝安宁
伊利优酸乳《致青春》影评：躁动社会里的一丝安宁
伊利优酸乳《致青春》影评：掀起收视热潮
伊利优酸乳《致青春》影评：永恒的主题
伊利优酸乳《致青春》影评：纯粹的回忆
伊利优酸乳《致青春》影评：孕育梦想
伊利优酸乳《致青春》影评：青春回忆
伊利优酸乳《致青春》影评：追忆青春时光
伊利优酸乳《致青春》影评：重现青春美好
伊利优酸乳《致青春》影评：敢爱敢恨
伊利优酸乳《致青春》影评：义无反顾的青春
2013.7.3 是否以及厌倦了城市的麻木？是否还在为自己的曾经青春年华感到可惜？这个夏天让《致青春》填补你的回忆。
伊利优酸乳《致青春》影评：当郑薇问及林静是否爱她时，林静淡淡地说：“爱情像一条河，我们都是瞎子，谁不是摸着石头过河呢？”或许因为还有一个可以为林静***的施洁，郑薇最终选择了离开林静：“施洁是一个值得你爱的人，她可以为了你拼尽一切，片甲不留。我们都应该惭愧，我们都爱自己胜过爱爱情。现在我知道，其实爱一个人应该像爱祖国、山川、河流……”
伊利优酸乳《致青春》影评：阮莞一出现便以一袭白裙长发飘飘的女神形象吸引了所有人的目光。然而，她却爱上了一个小男人——赵世永。这或许早早地注定了她命运的悲哀……赵世永是一个不愿为爱情负责，害怕承担的责任的小男人。赵世永和女同学谭小晶发生了关系，他不知所措地跪在了阮莞的面前来祈求她的原谅。
伊利优酸乳《致青春》影评：当阮莞陪着谭小晶做人流时，谭小晶说：“阮莞，我真佩服你，要是我遇到这样的事情我会崩溃的，我并不很赵世永，但他配不上你……”阮莞将爱情视为一切，她选择了原谅，她选择了宽容，其实，她并不是那么坚强，离别的火车上我看到了她撕心裂肺地失声痛哭，她背负了太多的酸楚。
伊利优酸乳《致青春》影评：大学时，记得她们四个人在宿舍里喝着啤酒畅谈人生理想时，阮莞说：“我没有什么远大的理想，不求最好，只求安逸。
伊利优酸乳《致青春》影评：电影《致青春》一经上映便掀起了一场收视狂潮，它激起了无数人对青春的追忆。有人说：“爱情是永恒的主题。”而我想恰恰是青春孕育了最初最纯粹的爱情。
伊利优酸乳《致青春》影评：影片女主角郑薇是一个敢爱敢恨，为爱可以义无反顾、勇往直
前的女孩。他和林静两小无猜、青梅竹马，她努力考上了和林静同一个城市的大学，本以为可以修成正果了，而林静却留学去了美国，从此杳无音讯。后来她认识了陈孝正，他们从一对冤家死对头变成了一对甜蜜的恋人。
伊利优酸乳《致青春》影评：陈孝正是一个视前途为自己一切的人，他曾说：“我的人生是一栋只能建造一次的楼房，我必须让它精确无比，不能有一厘米差池——所以，我太紧张，害怕行差步错。”任何测量都是允许有误差的，郑薇天真地以为他可以成为陈孝正允许的那一厘米的误差，而她错了，后来陈孝正为了公派出国留学的机会放弃了郑薇，他们的爱情之花早早的凋谢了。
伊利优酸乳《致青春》影评：若干年后，陈孝正成了一个名副其实的成功的海归，他得到了自己想要的一切，可谓功成名就。可是他并不快乐，当主持人问他是否曾经因为自己取得的成功而膨胀骄傲过，他苦笑着说：“如果一个人成功地背后是惨不忍睹的事情，你还骄傲膨胀的起来吗？骄傲和膨胀是给别人看的，自己内心的不堪一击自己最知道。”
伊利优酸乳《致青春》影评：当密友阮莞因车祸死亡时，她彻底地看透了生命的脆弱，她祈求林静和自己结婚，此时的她是多么的无助。可是林静并不能给她想要的安全感，那些年，林静因为发现了父亲和郑薇母亲的奸情，他像亡命徒一样躲了郑薇七年。
伊利优酸乳《致青春》影评：我最大的人生理想就是青春不朽。”她和赵世永都喜欢suede，最后赵世永约她去看suede的演唱会，可就是这次约会让她的生命走到了尽头。面对着躺着的阮莞，郑薇愤愤的说：“阮莞，你是全世界最蠢的傻瓜，你这辈子只有这么点为爱情牺牲的出息，你会让所有爱你的人恨你！”真的，这个世界除了爱情还有别的。后来，郑薇在阮莞的墓前说：“阮阮，是你教会了我喝酒，今天咱俩再喝一杯，阮阮，只有你的青春是永垂不朽的……”
伊利优酸乳《致青春》影评：青春时的我们总是把尊严看得很重很重，青春时的我们总是那么容易冲动，朱小北因为冲动砸了超市而退学，黎维娟会因为乡下曾经的男友来看自己而感觉丢脸，张开会买假的名牌皮鞋去参加同学聚会。还记得黎维娟那句经典的名言：“择偶是女人继投胎之后第二次选择自己的命运。”还记得那句：“我叫张开，字天然……天空没有痕迹，但鸟儿已飞过……”
伊利优酸乳《致青春》影评：人总会变的，郑微改头换面开始批评下属不够严谨，陈孝正没了洁癖直接穿着白裤子坐台阶上抽烟，阮莞从陪别人堕胎到被人陪着自己堕胎，朱小北成了记忆培训师却故作失忆，许开阳从一个纨绔子弟变成了一个好爸爸。还记得郑薇和陈孝正那经典的对白：“真可笑啊，连你也抽起烟来了，人生这是讽刺，一个人真的可以变成自己当初最反感的样子……曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼
的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯。”
伊利优酸乳《致青春》影评：影片最令我动容的人其实是张开，他平时总是一副油腔滑调，吊儿郎当的样子，仿佛对什么都满不在乎。其实，他内心的痛楚只有自己知道。他应该就是一个现实版的屌丝，他印证了那句话“女神只能用来仰望。” 影片中紫鹃姐姐说：“爱情是需要勇敢的。”倘若张开勇敢一点，或许后来就不会有那么的憾恨。
伊利优酸乳《致青春》影评：直到我看到阮莞坟前那束满天星时，我才知道一直默默地爱着阮莞的人是张开。他靠着墙，带着苦笑的告白触动了我的泪点：“你知道满天星的花语是什么吗？就是甘愿做配角，没有知道我一直爱着你，我怀揣着对你的爱，就像怀揣着赃物窃贼一样，从不敢把自己暴漏在光天化日之下。”青春总是充满着错过，或许青春真是因为有那么多的错过和憾恨而无比地让人追忆。很多人，一旦错过了，就是陌路。青春是场远行，回不去了；青春是场相逢，忘不掉了；青春是场伤痛，来不及了。
伊利优酸乳《致青春》影评：内地观众缺少对青春幻想的默契，连创作者的态度都很暧昧。这一点《阳光灿烂的日子》就是证明，它讲了一个尚在接受度之内的故事，却还是要搞得很模糊，强调有些事似乎并未发生过。
伊利优酸乳《致青春》影评：事实上，从采用童话式的开头开始，《致青春》就在暗示很多情节只发生在意识领域，“我想这么做，但没有这么做。”
伊利优酸乳《致青春》影评：真实不等于一定要发生过，脑中所想同样是真实的一部分。而且，《致青春》在大方向上并没有脱离青春片的特征，很多细节和台词还让人过目不忘，它可以帮助你度过愉快的一个多小时。伊利优酸乳《致青春》影评：其实就我个人的口味而言，如果把前半部分的戏份拉长，冲突做足，更夸张一点我也可以接受。
伊利优酸乳《致青春》影评：我觉得女孩扣男生饭盒的可能性，远远大于四个男生一起打手枪——后者出自《那些年》，不知道各位女同学看到这一幕是啥反应。但是作为一个男生，我必须指出，尽管打手枪很快乐，但通常我们还是习惯一个人做这件事。
伊利优酸乳《致青春》影评：正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义——爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的意义。
我想用影片这首最慷慨激昂的词最结尾：
云海，天涯，两渺茫。
何日功成，还乡。
醉笑陪公三万场，
不用诉离殇！
第12篇：【致青春影评】伊利优酸乳—用独特的视角来诠释青春
【2013致青春影评】伊利优酸乳—用独特的视角来诠释青春
在2013炎炎夏日里，来喝伊利优酸乳，告诉你不一样的青春！陪你看致青春影评：这类作品，几乎都离不开宿舍、教室、舞台晚会，泡妞的手法千篇1律，从入学日到毕业典礼，以浅显的事件罗列、拼凑起来而已。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：我们的大学时光见证过无数校园DV的诞生，常常是我们那时候最不齿的，而致青春影评不过是将其放大化、精致化了，骨子里的东西还是一脉相承。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：曾经甚至现在的我都是友情至上的人，生活常常让我感到背叛、无力，我仍在坚持别做我不愿意成为的那类人。至于爱情，我只惟愿可以找到那个有能力有勇气给我永恒的人，我活在青春里，我的青春还没有成为回忆，所以，我的白马王子依然在等待为我穿上水晶鞋。感谢赵薇，感谢给我记忆的人们。我只想，致青春···
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，致青春影评是大家热议的话题，伊利优酸乳不甘落后，让我们来看看吧!只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义。”都是在梦中才会魂牵梦绕。都是自己生命中最重要的时刻。我们离开也会回去。
致青春影评热度持续不断，青春的滋味伊利优酸乳和你一起回顾致青春影评：在电影结束时，那个爱笑的女孩，已经成为回忆了，伊利优酸乳致青春影评或许看到这里才会明白我们要致青春影评，青春就是用来回忆的，别去碰触别去改变，爱情在青春过后早已不是生活的主题了，长大后的我们终会明白该来的总会来，等待就好。我喜欢施洁，她爱爱情胜过爱自己，可以为了爱情而自杀。
致青春影评热度持续不断，青春的滋味伊利优酸乳和你一起回顾青春：别说她傻，那是她心中的信仰及追求。不能说林静是最适合她的人，但是跟一个你爱的人生活在一起你可能会很辛苦，但是你依然是幸福的。施洁，其实是照亮林静的那道光，她会让林静心中对父亲的恨烟消云散，她会让林静爱她胜过她爱林静的，一定会的。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：林静：不止一个人跟我说，每个年轻的女孩都会遇到自己生命中的陈孝正，而每一个陈孝正都要在经历过失去后才会变成林静，而每个郑微在长大后都知道林静才是最终最好的选择。这样的男人足够聪明，懂得取舍，有阅历、有魄力。致青春影评身边不缺女人，却能够为了一个女人跟其他的女人一刀两断。这样的男人虽不是一个对感情从一而终的人，但却是一个可以托付终生的人。但，于我看来，林静的存在，对其自身来说却是一种悲剧。
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：我喜欢郑薇，尤其是那首《红日》。生命之中十字路口往右还是左，谁知道从小到老悲欢离合人生要什么，我愿意，为了情结，我也为了太多太多心中的一种执着，天地之中那一颗心真的留给我，我知道因为是你陪我哭过也给我快乐，像红日之火，用真心爱我，一起走忘掉事业的冷漠，我的梦，海阔天空，有一个未知远方呼唤你也等着我，我的心，有一团火，请问你想要这个未来吗，你要相信我。
喝优酸乳陪你看致青春影评：进入职场后的第一个镜头，郑微严厉批评自己的下属做事要认真，千万不能马虎。时光回到几年前，那个阳光朦胧的自习室，陈孝正把作业本摔到郑微面前，指责她的不认真，郑微喝着伊利优酸乳不以为然的回答“哦，可能算错了吧。”突然想起致青春影评王菲的一句歌词“时间是怎么样爬过了我皮肤，只有我自己最清楚。”是的，郑微怎样从一个马虎的女孩变成了严谨的女人，只有她自己最清楚。别说因为你是90后伊利优酸乳致青春影评，所以你在这部电影里找不到自己的青春，这，不就是你的致青春影评吗?
喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：阮莞并不是为了陈世永死的，她也不是死在大货车底下，她死在青春里，死在那个曾经的梦里。伊利优酸乳致青春影评说她原本是要违背爱情和现实地和一个男人结婚，但是陈世永的一个电话，让她的心中关于青春，关于梦的热情重新点燃。
第13篇：蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：
蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。他们的共同存在将是长久的事实。在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。具体分析如下：
一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同
伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。通过某一位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。
蒙牛则采取了细分消费者的战略，这是蒙牛一直坚持的广告战略。从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位。当然蒙牛的这一广告定位也给自己的产品带来了反面的影响。这可能是蒙牛酸酸乳的营销策划者也没有意识到的，那就是他们无意当中将蒙牛定位成了一个具有高度女性化的产品，无论是产品的名字“酸酸乳”，还是他的广告口号“酸酸甜甜就是我”，都体现了这一特点。使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张涵韵都是具有高度女性化的形象。而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，品牌代言人有易建联，潘玮柏，刘亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。扩大了目标消费者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。所谓利弊的抉择，在这一点上得到了很好地体现。
2、对奥运商机的不同利用
不能否认的是，奥运会是这几年全体中国人关注的焦点，取得奥运赞助商的地位，无疑在抢夺奥运商机的激烈竞争中拔得头筹。伊利很顺利地取得奥运会的赞助商，所以他这些年的广告活动都紧紧围绕奥运会展开。但是个人的感觉是，伊利并没有很好地在广告宣传上体现自己作为奥运赞助商的地位。只在电视广告中印上赞助商的标志，而没有深入去开拓奥运会赞助商这样一种特殊的地位给企业带来的机遇。他的形象代言人也多为体育运动员，如刘翔，易建联，通过广大民众对奥运和运动员的关注，而推销自己的产品。这是很多奥运赞助商都会采取的广告方式。
相反的，蒙牛针对自己不是奥运赞助商的劣势，避开与伊利的正面碰撞，而采取迂回战术，尽最大能力运用奥运会给企业带来的机遇。这主要体现在以下两点：首先，他不是奥运赞助商，失去了奥运会这样绝佳的推销平台，对蒙牛的影响应该是相当大的。但是，所谓有利也有弊，弊处也是利处。没成为奥运赞助商，使得蒙牛节省了一大批广告费，他可以将这批广告费用于其它的广告支出方面。这在蒙牛所赞助的“蒙牛城市之间”便可知道。毫不吝啬地说，蒙牛的这一个举动，可以说是蒙牛一直所进行的赞助大型活动广告理念的延续。从最初超女的辉煌，到“城市之间”的全民参与，蒙牛所进行的每一个广告赞助都收到了很好的效果，在社会上有很大的影响力。与伊利单纯的传统广告方式不同的是，蒙牛的采取了新型的赞助大型活动的广告方式，鼓励消费者的亲自参与，试图通过广告赞助的活动给消费者一种亲近的
感觉。伴随着整个广告行业的发展，蒙牛这种赞助大型活动的方式，力求企业的广告以一种隐性的方式与观众互动，将是未来广告的发展方向。其次，蒙牛采取了打奥运擦边球的方式，将自己的广告和奥运联系起来。蒙牛苦于自己不是奥运赞助商，不能将自己的产品与奥运紧密地相连。但是又不甘心失去奥运这块大蛋糕，只能采取擦边球的方式运营自己的广告。他所赞助的城市之间也秉持了这样一种理念，即运动的宽泛化。奥运会只是带给了国人一个运动的概念，而蒙牛将运动概念进行延伸，拓展，具体化。不是单纯的就运动而说运动，而是强调普通民众的参与。这无疑体现了蒙牛企业领导人的高明之处。
3、形象代言人的不同选择
伊利形象代言人的选择紧紧围绕奥运这一理念而展开，即多为又巨大影响力的运动员。如刘翔，易建联。在奥运会这样一种氛围下，形象代言人的运动气息，无疑与奥运会所倡导的理念合拍。对于观众也更有吸引力，广告的效果无疑也会得到最大的体现。但是，其实这是一种相对简单也相对保守的广告方式。以运动员作为自己的形象代言人，奥运赞助商可以使用，非奥运赞助商也可以使用。况且，在奥运会氛围的推动下，运动员的代言费无疑地也会水涨船高。
为了合上奥运的节拍，蒙牛对自己的形象代言人也进行了调整，与超女时代超女独行天下不同的是，蒙牛在代言人的选择上也呈现出多元化的趋势。如徐静蕾代言的蒙牛真果粒，强调的是知性和白领人士的生活方式。而SHE的代言，则是对青春女性目标消费者的进一步巩固。可能是为了更加注重男性消费者，蒙牛起用了吴克群代言巧克力。稍微仔细的分析一下，便会发现，这些代言人多为影视明星和歌星。更能体现蒙牛的独特的是，与伊利单纯的启用运动员做广告不同的是，蒙牛塑造了一个运动小奶人的形象，这样一个生动活泼的奶人形象，无疑会在消费者心中留下更多深刻和新鲜的感觉。这无疑是蒙牛打奥运擦边球的又一体现。
二、相同点
产品的多元化，是蒙牛和伊利都在不遗余力进行的一个企业战略。牛奶作为并没有多少技术含量的产品，要想占有更多的市场份额，只能从产品的概念上下手。即很多广告人说的“不要卖产品，而要卖概念”。两家乳业公司都深知概念的重要性，对产品的概念进行了深入的开展。具体说就是产品的多元化，针对不同的消费者，开发同一品牌下的若干小品牌。其实这一战略，并不新鲜。宝洁公司是这一企业战略运行的领先者，不同的产品，强调不同的诉
求点。针对消费者有早上和晚上喝牛奶的习惯，蒙牛和消费者都开发出了早餐奶和晚餐奶。早餐奶和晚餐奶究竟有多大的区别，恐怕只有两家公司的高管才知道。消费者只是针对产品包装上的早餐和晚餐两个字，而简单地认为早上宜喝早餐奶，晚上宜喝晚餐奶。认为其他没有把早餐奶和晚餐奶区分的乳业公司，意味着产品质量的落后。这多少是因为心理的因素在作怪罢了，可是这心理因素的力量确实也大得吓人。而这心理因素的力量却来自于企业策划人员的概念而已，说企业的产品营销进入到概念阶段，并不夸张。针对高收入者对高品质牛奶的需求，蒙牛和伊利采取了差异化的策略，分别开发了特伦苏和金典两个优质品牌。家电和汽车的营销方式，已经悄然地进入了乳产品这样一种日常性的商品。
总结：
乳产品作为一种特殊的商品，企业对产品推销的诉求点往往很大一部分在于企业的营销策略，竞争的焦点自然集中于各自的营销手段。蒙牛的历史，虽然无法与伊利相比，但是通过两者的广告分析，我们看到了后起者所拥有的巨大潜力以及对竞争对手的冲击力。乳酸企业的广告战略对公司有着举足轻重的作用。
第14篇：从广告角度对伊利公关进行分析
试论伊利在乳制品行业危机后的品牌重塑策略
摘要：2008年9月，三鹿奶粉事件的爆发,令快速发展的我国乳品业猝不及防,遭受了前所未有的信任危机和行业危机。三鹿、蒙牛、伊利作为全国最大的奶品生产企业,在本次事件中遇到了严重的“品牌危机”,使民族企业的这些金字招牌和乳品行业遭到重创。伊利作为我国的民族品牌，在危机发生后及时并有效的进行了危机公关，此外，伊利还支持了一系列的公益事业，这些都在很大程度上达到了品牌重塑的目的。使它的品牌不但没有像三鹿那样没有倒下，反而更加强大。
关键词：乳制品行业危机、危机公关、品牌重塑
一、乳制品行业危机
2008年9月，在新闻媒体的曝光下，三鹿“毒奶粉事件”见诸于众，受其影响，我国乳制品行业爆发了“大地震”。
三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，党中央、国务院高度重视，作出了重大部署。按照对奶制品进行全面检查的要求，国家质检总局在完成婴幼儿奶粉三聚氰胺全国专项监督检查后，又紧急组织开展了全国液态奶三聚氰胺专项检查。结果检测出在蒙牛、伊利、光明等知名品牌企业的奶粉和液态奶中都不同程度上含有三聚氰胺。在危机发生后，伊利启动了应急措施，紧急召回所有未销售的问题产品，对于已售出的产品，消费者可以申请退货。2009年9月18日，质检总局发布公告，因为发生三聚氰胺污染，撤销内蒙古伊利实业集团股份有限公司生产的“伊利”牌乳粉中国名牌产品称号。
由此引发了消费者对国产婴幼儿奶粉和其它乳产品质量的不信任感，一时间，伊利等企业的乳制品销售都纷纷受阻，为了重塑品牌，重新得到消费者的信任，伊利进行了一系列的危机公关活动。
二、危机公关策略
我们都知道企业遇到危机时，应当尽可能早地应对媒体和公众。不要阻挠事实的发布。拖延的时间越长，就会对公司的形象造成越大的伤害。伊利认识到“公开和坦诚不仅是应对危机的最好策略,而且也是唯一可以采取的策略”。所以在事件曝光的第一时间，伊利启动紧急应对措施，包括召回问题产品以及接受消费者的退货等等。 此后，为了挽救形象，伊利又进行了一系列的公关活动，主要包括以下几个方面：坦诚面对、作出承诺并落实承诺，还有支持社会公益和慈善事业。 1.坦诚面对媒体和公众，进行危机公关
2008年9月18号，伊利发出了“致妈妈们的一封信”，在这封信中，伊利表达了深深的歉意，但似乎消费者并不买账，认为伊利在推卸责任，把错误推给奶农，并申称“虽然添加了三聚氰胺，但其添加量在人体能够接受的范围之内”，道歉并没有让消费者改变态度，相反消费者认为这种道歉丝毫没有诚意。 两天后（即9月20日），伊利集团执行总裁张剑秋接受《CCTV晚间新闻》记者专访，不仅承认自己的产品有问题，就再一次就问题产品向公众道歉并作出承诺，承诺将不惜一切保食品安全，为公众提供放心奶。伊利坦诚面对记者的采访，通过CCTV这个公信力强的媒体向广大消费者表达歉意并作出承诺，这虽然在一定程度上让公众看到了伊利的诚意，但还是远远不够的。因为消费者不是傻子，不可能相信一两句空话，这一切还得靠企业真心实意的去落实。所以在9月24日，北京一些大超市内伊利产品又重新摆上货架，且都在醒目位置放置质检报告，提示消费者产品已经通过国家检验。市场相关负责人为消费者介绍，上架的产品都是经国家质检部门检验合格的批次产品，于是酸奶、纯牛奶销量开始回升，这一切都暗示着消费者信心已经出现回暖迹象。
2008年10月13日，伊利做客《对话》郑重承诺“7张检验单确保产品安全”。伊利此次成功利用大众媒体宣传自己的改进，努力让消费者对伊利产品重拾信心。伊利的坦率和真诚让现场的观众看到了我国奶制品行业走向健康发展的希望，对此，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利先生认为：“三聚氰胺事件从积极的角度来看，加速了乳制品行业的良性发展，促进了乳制品企业建立起奶业持续健康发展所必须建立的长效机制。”
为了满足更多消费者的知情需求，实现与消费者的立体沟通，伊利开通行业首个“数字化参观平台”，“零距离”面对公众的监督，为公众带来放心奶。11月13日，伊利集团全面打造的“数字化参观平台”将在新浪、搜狐等门户网站开通运行，消费者通过登陆平台点播视频即可获悉伊利牛奶生产的全过程，并且可以通过网络互动平台参与伊利工厂实地参观考察活动，全面实现随时随地“走进”伊利工厂，和生产过程“零距离接触”。该数字化参观平台的上线将实现生产信息的“全面开放、全景直播、全程透明”，这种推倒工厂“围墙”的沟通形式，在国内食品行业尚属首例。伊利这种对公众的坦诚，让消费者看到了一个完全透明的伊利，没有了信息不透明的羁绊，消费者是用一种平等甚至审视的姿态在和企业对话大大加强了消费者对企业的信任。
2008年10月23日，伊利“放心奶之旅”全面启动，万名消费者共观“放心奶”诞生
由伊利集团联合全国数十家媒体共同举办的一场“放心奶大行动”在北京、四川、安徽、江苏、黑龙江、呼和浩特等省市自治区全面展开。上万名媒体、质检专家以及消费者共同走进伊利工厂，亲眼见证了伊利“放心奶”的出产全过程。而伊利敞开大门、主动邀请公众监督的态度，也以实际行动向社会证明：伊利集团已进一步完善质量检测、监督体系，为人们的健康生活提供真正安全、放心的乳制品。
2.落实承诺：三清三保抓质量，确保市场上的伊利产品放心食用 为了确保产品质量，消除食品安全隐患，伊利已制定了“三清理、三确保、抓两头”三大措施，在落实国家有关部门指示的基础上，通过问题产品处置、生产管理、出厂检验等三个方面的控制，确保消费者买到的是合格放心的产品。
三清理工作主要围绕原料供应、库存产品、市场产品等三个方面。具体内容包括：严格清理所有的原料供应环节可能出现的问题；严格清理库存产品：执行最高的检测标准，不论什么问题，严重性如何，有问题的库存产品一律销毁，决不允许进入市场；严格清理市场：在第一时间检测不合格的产品从市场上全面收回，并在各地组织专门队伍进行不间断的市场监督，不让一件有问题的产品出现在市场上。
在生产环节，伊利通过“三确保”来保证产品质量，并把可能出现的任何问题消灭在工厂，确保生产销售的每一批产品都是经过检验合格的。三确保主要指，一是确保所有的产品都必须经过企业自身和国家质检部门的严格检测后再出厂；二是确保更加严格对原奶收购环节进行检测，从源头杜绝问题的产生，三是要确保奶农利益。
最重要的是，全面落实“抓两头”的工作。抓两头主要是指原奶和出厂。在原奶收购方面，伊利已经将所有的检测设备前置到收奶环节，采购了价值750多万元的检测设备，增加专业质量检测人员的数量，加强和提升自身的检验水平。在出厂环节，现在专项检测设备已经到位，各工厂都配备了检测仪器进行检测控制。在对所有原料和产品进行严格检测的基础上，再请当地质检部门进行复检，合格一批，出厂一批。 3.积极支持体育事业和公益事业
伊利作为唯一一家为北京2008年奥运会、上海2010年世博会提供乳制品的企业，作为一家致力于人类健康的公司，“健康中国”就是伊利长久坚持的社会责任体系，所有伊利人，都全力以赴，为人类提供健康、安全的产品，为人类和社会的健康发展积极贡献自己的力量。 12月5日，由中华慈善总会、李嘉诚基金会等八大慈善组织联合主办的2008中华慈善晚宴在北京举办。因在2008年慈善事业中的突出表现，伊利作为唯一一家乳品企业，荣获“中华慈善奖”。这是继三次荣膺“最佳企业公民”称号后，伊利集团再次代表中国乳业站至社会公益和慈善事业的最前沿。
伊利的公益事业并没有因获此殊荣而止步，而是更加努力、倾力为贫困人民献上自己的一份爱心。如：2009年6月1日，世博牛奶造福疆内学子，伊利当选新疆学生奶定点企业；2009年6月30日，伊利情倾“一杯奶”助力内蒙古政府打造惠民工程侧记；2009年8月18日，伊利集团8000箱牛奶慰问呼和浩特环卫工人；2009年9月25日，伊利集团积极响应全民阅读活动，打造学习型企业；2009年11月16日，伊利携手生命阳光馆，以大爱大道诠释世博精神；2009年11月23日，伊利牵手上海世博会打造专业母婴服务中心；2010年4月4日，抗旱救灾方面，伊利率先在行动，向玉树灾区捐助乳业第一笔物资；等等。作为中国乳品行业的领军者，伊利始终坚持“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的价值理念。在承担社会责任方面，一直走在行业前列。
第15篇：优酸乳销售实训报告
优酸乳销售实训报告
一、实训简介
上周老师给我们布置了第二次实训任务，对伊利乳制品的销售。为了完成这次任务，通过分析后，我们公司人员一致同意，选择了伊利乳业的优酸乳进行销售。这次的实训，我们公司一共进购了11箱优酸乳，到目前为止全部卖掉。下面是我个人的实训情况。进价成本是33元每箱，一37元的价格卖了，盈利4元。
二、市场分析
现在人们都比较喜欢和酸奶，而且毅力也是人们所熟悉和人知的品牌。所以我们选择的优酸乳应该很有市场。而且它是所面对的消费人群也很广泛，适应各个年龄段的人群。我们先去了各个超市和小的批发店了解了他们对这一产品的定价，都在40元不等。而我们卖的数量较少不易出售，所以在价格上可以比他们低一点获得优势，就把价格定在40元。
三、执行情况
由于平时我们上课自由时间较少，我们公司选择了个人销售的方式。之前了解到在我们学校中，优酸乳都很受学生们的欢迎，很有市场。所以就选择了向周围销售。考虑到产品数量较少，单独的以每盒单位卖的话投入的时间和精力太大，而且销售情况不一定会好，相对难度比较大。然后就决定整箱的卖。首先寻找有意愿购买的同学，口头地跟他们说明自己所卖产品的种类，让他对产品的质量信任，然后提出自己的价格。经过商议最后以37元一箱卖了。
四、感受与收获
通过这次的销售优酸乳的实训，让我知道了，在做个人销售时，要想把自己的产品卖出去，首先要去寻找可能购买的消费人群，向他们说明自己产品的优势。让他们认可产品。而且在向他们说明时不能嫌麻烦，要尽可能的详细，让他们能够感觉到你的诚意，这都很重要的。
第16篇：伊利企业文化
伊利文化理念摘要
第一章
价值篇 第一条
伊利愿景 引领中国乳业
打造世界品牌
第二条
伊利使命 不断创新，追求人类健康生活 第三条
伊利核心价值观 Health——健康兴旺，基业长青
伊利人（Human）、效率（Efficiency）、创新（Alteration）、责任（Liability）、团队（Team）、诚信（Honesty）
第二章
风格篇 第四条
伊利企业风格 Active——积极主动，勤勉进取
进取（Aggreive）、协作（Cooperative）、务实（True）、高效（Immediate）、敬业（Votive）、严谨（Elaborate）
伊利企业风格三字经 勤进取、齐协作 讲务实、求高效 共敬业、重严谨
1、勤进取——成绩只能代表过去
2、齐协作——人和万事兴
3、讲务实——快速解决问题
4、求高效——快人一步一重天
5、共敬业——工作高于一切
6、重严谨——精确到每一细节
第三章
战略篇 第五条 伊利核心经营思想
客户至上，品质为本
1、客户至上
对消费者：消费者是伊利的衣食父母
对社会：社会是伊利生存发展的平台
对股东：股东是伊利事业的坚实后盾
对合作者：合作者是伊利的事业伙伴
对员工：员工是伊利基业长青的根本保障
2、品质为本 伊利人承诺：奉献“精良品质”，共享健康生活。 “为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品”
第六条
伊利战略定位
1、专注乳业，做乳品专家
2、立足中国，放眼世界 第七条
伊利发展观
1、做长青企业
2、先做强，再做大
3、创新铸就成功
4、学习赢得明天 第八条
伊利市场竞争观
“直面竞争”是活力，“领先一步”是法宝，“共同成长”是主题
第九条
伊利资源观
1、得资源者得天下
2、变有限资源为无限 第十条
伊利风险观 居安思危，随机而动
第四章
管理篇 第十一条
管理思想 精确管理：规范、精确、严格、高效 管理到方方面面 精确到每个细节 第十二条
组织管理理念
1、组织原则
战略导向、精干高效、统一指挥、授权有度、责权对等、分权制衡、流程驱动、客户导向、整体合作、持续改进
2、决策
详细分析，科学论证；团队决策，专家辅助
3、计划／预算管理
全面预算管理是精确管理的重要手段。
目标指引，动态管理
4、沟通协调 沟通无处不在 有效的沟通创造无限价值 宽道窄距的沟通渠道 消除信息孤岛 消除本位主义
5、执行
正确的方向，正确的方法
不折不扣地做 积极主动地做 快速高效地做 深思熟虑地做 团结协作地做 注重反馈地做
6、监督控制
控制关键点，找差距查原因 分层管理，分类控制 科学监督，信息控制 严格自律，主动行动
7、制度建设
“先规范、后优化、再固化” 制定制度从细，执行制度从严
制度面前人人平等 第十三条 人力资源管理理念
伊利人力资源管理“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信
留才；
伊利人力资源管理“二基点”：既要用人之力，更要用人之智； 伊利人力资源管理“三部曲”：信任、约束、成长。信任是前提，约束
是保障，成长是归宿。
1、选人——以德为先，以才为上
2、用人——汰弱留强，以能用人 “能者上，平者让，庸者下。”
3、育人——内修外补 以需育才 “人人受培训，人人培训人。”
4、绩效管理——以绩论效 公平透明
5、薪酬激励——以岗定薪 激发潜能
第十四条
财务管理理念
全面管理 精打细算 第十五条
审计监督理念
全程审计
客观、公正、独立、保密 完整性、有效性、适度性 审计、反馈、改进 第十六条
成本管理理念
省钱就是赚钱 全面管理
事先预防 分级控制 全员参与
第十七条
资本运作理念
1、资本运作思想 专注、审慎、稳健
2、资本运作原则
伊利的一切投资活动要按“三个有利于”原则进行：
（1）有利于实现伊利的使命、愿景，确保我们做正确的事情（方向
正确）；
（2）有利于企业价值的最大化（经济利益性）； （3）有利于增强伊利的核心竞争力（立足于竞争和发展）。
3、资本运作策略
打造资本运作平台，优化资本结构，整合产业资源，注重文化融合
第十八条
产品理念 伊利向消费者奉献“精良产品”
精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性
第十九条
品牌理念
1、品牌就是价值
2、伊利品牌建设目标
“三度+三性”：知名度、美誉度和忠诚度；获利性、拓展性和持续性。
3、伊利品牌建设线路
由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界
品牌。
4、伊利品牌建设法则
“1234简单品牌法则”：一个中心、两个基本点、三大纪律、四项基本
原则
一个中心：伊利品牌精髓——帮你实现梦想。 两个基本点：品牌基础建设和品牌推广。 三大纪律：坚守诚信，确保质量，形象一致。
四项基本原则：消费者导向原则、个性化原则、分品牌原则、延伸有
度原则
第二十条
质量管理理念
“为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品”是伊利的质量目标，而消费者满意是质量检验的最终标准。 伊利建立全过程、全方位、全员的“三全”质量管理体系。
第二十一条 营销管理理念
1、市场观
优秀的企业满足市场，卓越的企业创造市场。 没有淡季的市场，只有淡季的产品。
2、营销管理
严格制度建设、简化业务流程、规范营销渠道、加强终端控制、整合
营销手段、打造营销队伍。 第二十二条
服务理念
全面服务模式：行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者。 服务之“四维度”：对消费者的服务、对合作伙伴的服务、对社会的服
务、对内部客户的服务。
伊利服务的“五心”标准：客户1％的不满意等于100％的不满意。
诚心、贴心、细心、耐心、舒心 第二十三条
信息化管理理念
信息化的“四化”建设：自动化、智能化、数字化、网络化
第二十四条
生产管理理念 严格、规范、节俭、安全 第二十五条
采购管理理念
集中统一招标、廉洁自律、精通专业、规范管理
第五章
行为篇 第二十六条 管理者的职业规范
1、塑好人品——六字箴言
管理者品格之“六字箴言”： 信、正、廉、敬、严、行。信以致远，正以服众，廉以生威，敬以招贤，严以臻善，行以垂范。
（1）信。谨记：管理者最大的破产是丧失信誉。 （2）正。谨记：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
（3）廉。谨记：品德为首，廉明是根。
（4）敬。谨记：尊重是信任的前提，信任是管理的基础。 （5）严。谨记：从严治军近乎苛刻，才能锻造出优秀的人才和强大
的团队。
（6）行。谨记：躬自厚而薄责于人，则远怨矣。
2、练好本事——四“力”并重 （1）思考力——思维创造世界 （2）决策力——“三个反对” 谨记：错误的决策比贪污更严重。
谨记：今天还是正确的事情到明天才决策，就可能变成致命的错误。 谨记：不顾执行的决策是不负责任的，不能执行的决策是无用的。
（3）执行力——“四个杜绝”
杜绝阳奉阴违、杜绝拖拖拉拉、杜绝循规蹈矩、杜绝华而不实。
（4）感召力——威信来自于职务外的权力
重新认识你的权力 正确树立你的威信 谨记：轻用其锋，动辄伤人，是为凶器；韬光养晦，临机决断，是为
利器。
谨记：用个人的智慧代替员工的专业是管理者常犯的错误。
谨记：为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。
3、带好队伍——六“要”六“不要” （1）要把握方向，不要陷入琐碎事务
谨记：时时提醒自己“今天的事我昨天已安排好，由下属去做；我要
做的是安排明天、后天的事”。 （2）要善于合理授权，不要大权独揽 （3）要明确制度，不要朝令夕改 （4）要敢于承担，不要推脱责任
谨记：不管你如何授权，你的下属的所有行为、你职权内的所有事情，
最终的负责人只有你一个。
谨记：当你推脱责任的时候，就是上级怀疑你的时候，也是下级不再
信赖你的时候。
（5）要公正严明，不要感情用事
谨记：公正的天平一旦被打破，一切规则都失去意义。
谨记：好人主义的本质是不负责任。 谨记：管理的基础是理性，而不是情感。
（6）要知人善任，唯才是用；不要妒贤嫉能，任人唯亲 谨记：你的下属在各自的领域都比你强，你才是最强的管理者。 谨记：敢于对领导坚持己见的人，往往是负责任、有主见的人。 谨记：要无情地淘汰庸才，除非他真的恐慌起来并决心成才。 谨记：有激情的员工不需要监管，他会自己找到解决方案。 谨记：要么就什么事都别干，要么就准备宽容失败。
第二十七条 员工的职业规范
1、道德品质
伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利事；
欲出好产品，先塑好人品。
伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、勤、俭。 （1）忠。谨记：忠于原则，忠于事业，忠于企业，忠于团队。
（2）诚。谨记：一诈破百信，一贪丧百廉。
（3）勤。谨记：让勤奋成为习惯。
（4）俭。谨记：任何节约都是在创收，任何浪费都是在犯罪。
2、人际交往
伊利人人际交往的“十二点法”： 仪表雅一点，微笑多一点； 倾听多一点，空话少一点； 赞美多一点，猜疑少一点； 度量大一点，脾气小一点； 承诺慢一点，行动快一点； 自省多一点，指责少一点。 （1）保持良好的职业形象 （2）做一个好的倾听者。谨记：上帝给我们一张嘴和两只耳，为的
就是让我们少说多听。
（3）慎于言而敏于行。谨记：慎于言而敏于行。
（4）宽以待人，严以律己。谨记：以恕己之心恕人，以律人之心律
己。
（5）赞美和鼓励身边的人。谨记：用心发现别人的优点并实施赞美，
你会获得越来越多的爱。
3、人生哲学
（1）一颗感恩的心。谨记：你选择了什么样的心态，就选择了什么
样的生活。
（2）命运就是你的自我意象。谨记：改变命运从改变意念开始。 （3）物竞天择，适者生存。谨记：在战战兢兢中兢兢业业，在激烈
竞争中脱颖而出。
（4）优秀是一种习惯，自信是一种养成。谨记：不为失败找理由，
要为成功找方法。
谨记：不要说“我不行”，换成“我试试”。
（5）永远不要说放弃。谨记：成功是什么？走过了所有失败的路之后，只剩下一条路，那就是通向成功的路。
4、工作作风
（1）停止一切空谈。谨记：空谈无益，唯有实干；脱离了实际，一
切都是无本之木。
（2）马上采取行动。谨记：苦想没盼头，苦干有奔头。 （3）做好每一细节。谨记：成功没有捷径，唯有精益求精；卓越源
自严谨，重在细节完美。
（4）信赖你的团队。谨记：默契就是动力。
（5）不断重塑自我。谨记：不断重塑自我，持续获得新生。
第17篇：伊利之行
伊利之行
我们红色第二分队，与2012年7月 19日，来到了内蒙古呼和浩特市金川伊利乳业，众所周知，呼和浩特市是中国的乳都，这里坐落着中国两大乳业大亨，蒙牛和伊利。我们今天之行就来到了伊利，由于我们小区离伊利乳业还是比较近的，所以我们是步行去的。
伊利，不愧是中国乳业的带头人，他们的生产规模、经营理念和生产设备都彰显了乳产品行业“老大哥”的地位。我们先后参观了伊利的测控设备、乳产品检查设备、和整个生产、存储设备。可以说，伊利的生产已经达到了比较专业化的标准，基本上都是机械操作，一个生产车间，没有几个工人，虽然已经不是第一次来了，但是我们在参观后，还是有颇多的感慨。真的希望，这个给我们中国人带来好喝营养的乳产品的产业，可以蓬勃发展，给我们带来更多的营养和健康。
我们离开之前，伊利还给我们每个人发了一根雪糕，雪糕的味道固然很甜美，但是，伊利给我们的感慨更让我们出动，真的学习，感想到了很多，我们会好好的学习，好好的生活，多学习专业知识，为我们国家，为我们未来从事的工作，做出贡献。
队
长：
通讯员：
2012年7月19日
第18篇：伊利演讲稿
1、伊利竞争优势（S）
(1)奶源优势。乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800个。
(2)品牌优势。截止2010年4月27号，伊利集团的品牌价值超越205亿元，继续蝉联中国乳业榜首。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
(3)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004年9月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。
2、伊利竞争劣势（W）
(1)奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。
(2)液态奶质量有待提高。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。
(3)产品结构单一，科技含量相对较低。
(4)人才紧缺。在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。
3、伊利潜在机会（O）
(1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。
(2)国家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购买力。
(4)激情携手世博。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，2009年5月25日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。在2010年世博会上，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都为世博专供产品。
4、伊利外部威胁（T）
(1)竞争对手的威胁。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时WTO使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。
(2)市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
(3)投资风险。2006年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
现金流量表分析
从总体上看，公司2012年的现金及现金等价物净额为-1,553,534,366.84元，同比减少了2608.01%。其中，经营活动现金流量净额2,408,542,273.11元，较上年下降了34.38% 投资活动现金流量净额为-3,057,220,454.14元，较上年增加了12.04%，筹资活动现金流量金额为-904,831,240.33元，较上年下降了585.52%。
（1） 经营活动产生的现金流量质量分析
伊利2012年的经营活动净现金流量为2,408,542,273.11元，当企业经营活动净现金流量为正数时，表明企业所生产的产品适销对路、市场占有率高、销售回款能力较强，同时企业的付现成本、费用控制在了较合适宜的水平上。经营活动净现金流量大于零，表明为现金净流入额。一般而言，这意味着企业生产经营状况较好。因为它代表企业创造现金及利润的能力及稳定性较好。
（2）投资活动产生的现金流量质量分析
伊利2012年投资活动的净现金流量为-3,057,220,454.14 元，表明企业扩大再生产的能力较强、产业及产品结构有所调整、参与资本市场运作、实施股权及债权投资能力较强。
（3）筹资活动产生的现金流量质量分析
筹资活动的现金流量反映了企业的融资能力和融资政策。内蒙古伊利实业2012年的筹资活动产生的现金流量为-904,831,240.33 元，表明企业自身资金周转在逐渐进入良性循环阶段、企业债务负担逐渐减轻、经济效益趋于增强。
第19篇：伊利产品
伊利产品 伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续18年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
2012年第一季度，伊利股份实现营业收入102.58亿元，实现净利润4.11亿元，同比增长超过183%。伊利股份单季度营业收入稳定超过百亿元的业绩，也表明中国乳业市场已经逐步进入成熟阶段。
作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面一直走在中国乳品行业前列。截止2011年，伊利集团已累计纳税超过120亿元，在其每年出色完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的责任标杆，成为推进和谐社会建设的有益补充力量。
长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品公司。2008年北京奥运会盛会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的热烈赞誉。
2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会，伊利将再次完美演绎“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业的绝对领导地位。
未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
伊利产品
一、液态奶- 高端奶
1.伊利舒化奶 2.金典奶
牛奶类
1.纯牛奶 2.功能奶 3.谷物奶 4早餐奶 5调味奶
乳饮品
1.优酸乳 2.果粒优酸乳 3.味可滋
儿童牛奶及儿童乳饮品 1.QQ星儿童成长牛奶 2.QQ星营养果汁酸奶 3.QQ星儿童乳饮品 4.学生奶
二、冷饮
巧乐兹系列 冰工厂系列 伊利牧场系列 佰豆集系列 其他
三、奶粉- 婴幼儿配方奶粉
1.金领冠系列 2.金装系列 3.孕妇系列 4.普装系列
5.伊利营养米粉系列
成人奶粉、豆奶粉、奶茶粉
1.强化配方听盒
2.高钙奶粉
3.营养奶粉 4.豆奶粉产品
5.奶茶粉
休闲奶食品
四、酸奶
优品嘉人优酪乳
1.帕瑞缇酸奶凝酪 2.伊利草原老酸奶
畅轻益生菌优酪乳 果粒酸牛奶 基础酸牛奶
1.ABLS益生菌系列
2.尚补坊系列 3.味浓系列
QQ星儿童优酪乳 餐饮系列
1.倍冠系列 2.心选滋味系列 3.航空杯系列
五、奶酪 早餐奶酪系列
QQ星儿童奶酪系列
1.伊利QQ星儿童成长奶酪 2.伊利QQ星儿童三角奶酪 3.伊利QQ星宝宝奶酪 4.伊利QQ星开心棒成长奶酪
三角块奶酪系列 妙芝新鲜奶酪系列 帕瑞缇天然奶酪系列
第20篇：伊利简介
伊利简介
伊利，滋养生命活力
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2014年，伊利股份实现营业总收入544.36亿元；净利润41.67亿元，扣非净利润同比增长71.19%，营收和净利润均位居行业第一。截至目前，伊利集团落子新西兰、结盟意大利乳业巨头斯嘉达、在荷兰成立中国乳业截止目前规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心、和美国相关企业和科研院所在多个领域进行广泛合作。
2015年9月，在中美领导人的推动和中美农业合作的大氛围下，中美食品智慧谷应运而生的，由伊利集团主导实施。伊利集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、全球综合排名前十的大学及在农业、管理、生命科学等各个领域全球排名第一的高校、科研院所和机构，如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、耶鲁大学、多伦多大学、加州大学戴维斯分校、沃顿商学院、明尼苏达大学等。上述顶尖高校、科研院所和机构与伊利在“营养健康、产品研发、食品安全、农业科技、畜牧兽医、生态环保、企业管理、人才培养”等多个领域展开全方位立体式合作，形成中美乃至全球在农业食品方面“集聚院校机构最多实力最强、涉及领域最广最前沿、模式最独创机制最灵活、影响最深远受益面最大”的高端、超前智慧集群，共同为中美创新合作形成新引擎、注入新动能、树立新典范，从而更好地推动两国企业互惠发展、真正造福两国人民。
在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，伊利蝉联全球乳业10强，继2014年后再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。 这是伊利积极推动“中国产品向中国品牌转变”的重要成果，充分展示了伊利的全球影响力和国际话语权。
健康产品的提供者
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。
伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。
伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度，伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化，其检测项目成为行业品质管理的标杆。
健康生活方式的倡导者
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。
伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利集团不断满足国人对健康和幸福生活的追求：与专业机构联合创建了国内第一个“乳业研究院”；携手国内外多方权威营养机构，通过对中**乳的潜心研究，建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库；创立了“母婴营养研究中心”；发布了首部《中**乳研究白皮书》；引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中**婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。
伊利持续聚焦“青少年、社区、环境”，截止2014年在公益事业上累计投入近8亿元。
行业健康发展的引领者
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
截至2014年底，伊利为养奶牛户累计发放奶款突破千亿元，以滚动的方式累计向农户发放购牛款突破30亿元，带动500万奶农走上了脱贫致富的道路。
“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”是伊利的发展愿景。伊利在美洲、大洋洲和欧洲都有布点，与意大利乳业巨头斯嘉达、欧洲生命科学领域的顶尖学府——瓦赫宁根大学都有着密切的战略合作等。同时，伊利欧洲研发中心在欧洲“食品谷”建成，在新西兰投资30亿元建设全球最大的一体化乳业基地，主导实施中美食品智慧谷。伊利全球织网的战略格局已经形成。
未来，伊利将一如既往地提供健康产品，倡导健康生活，引领行业健康发展。以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
伊利文化
伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。 它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。
伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者
通过最优质的产品、最优质的服务、最先进的管理，来成为最值得全球消费者信赖、最值得全球股东信赖、最值得国际和国内社会信赖、最值得全球合作伙伴信赖、最值得全球伊利员工信赖的健康食品提供者
伊利使命：不断创新，追求人类健康生活
时时求创新，处处可创新，人人能创新
每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福
伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作
品质 ——
塑造好人品，做好每件事，成就好产品
全员：人人都是品质创造者
全过程：消费导向，珍视顾客为最终裁决者；追根溯源，审视供应商的供应商；严控过程，重视品质提升的每个环节
全方位：管理到每个方面 ，精确到每个细节
效率 ——
保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果
责任 ——
专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功
员工责任：提升专业能力，恪守职业道德，保持敬业态度
公司责任：为消费者健康尽心，为股东、员工、合作者共赢尽力，为社会进步尽责
合作 ——
尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此
产品营养知识
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1、牛奶中含有哪些营养成分？ 2013-04-25
（1）钙 有助于骨骼形成，并保持强壮健康的骨骼和牙齿; 有助于降低血压, 对于正常的肌肉和神经功能很重要； （2）蛋白质 乳蛋白的品质特别高 - 提供所有身体健康所必需的氨基酸; 促进生长和发育; 增加饱 腹感（让...更多>>•
2、营养舒化奶与普通牛奶有什么区别？ 2013-04-25
有部分消费者在饮用牛奶后会出现腹泻、腹部不适等情况，这实际上是一种称为“乳糖不耐受”的反应。其主要在于人体肠道内缺乏能分解牛奶中乳糖的酶，或是乳糖酶的活性减弱造成的一系列影响。营养舒化奶正是可有效解决“乳糖不耐受症”或乳糖酶缺...更多>>•
3、酸奶的营养特点有哪些？ 2013-04-25
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4、传统酸奶与益生菌酸奶区别 2013-04-25
目前市场上常见的两种酸奶制品，一种是由鲜牛奶添加两种菌类(嗜热链球菌和保加利亚乳杆菌)后，发酵制成的传统酸奶；另一种是在前者发酵的基础上，又添加了另外两种乳酸菌类(嗜酸乳杆菌和双歧杆菌)的益生菌酸奶，其在标识上通常有“益生菌”字样...更多>>•
5、奶酪的营养特点及其功效 2013-04-25
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6、全脂奶粉与脱脂奶粉在营养成分上有哪些不同？ 2013-04-25
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7、婴儿配方奶粉中添加了哪些成分，具有什么作用？ 2013-04-25
α-乳清蛋白：是必需氨基酸和支链氨基酸的极好来源，也是唯一能与金属元素和钙元素结合的乳清蛋白成分，能提高蛋白质的生物利用度，降低蛋白质总量, 从而有效减轻肾脏负担。同时α-乳清蛋白还含有调节睡眠的神经递质,有助于婴儿的睡眠，促进婴儿...更多>>
