推荐第1篇：立邦漆广告效果评估
立邦漆广告效果评估
立邦漆是日本涂料公司麾下的著名品牌，它在刚进入中国市场初期发展迅速，但是随着竞争对手多乐士的威胁以及中国涂料市场的逐渐成熟，立邦漆的市场占有份额开始下滑，于是立邦漆找到了中国广告联合公司，让其设计了一则路牌广告，正是这则广告使立邦漆重新夺得了霸主地位。
这则著名的路牌广告画面主体是八个赤身裸体的婴儿，八个婴儿背对着人们，姿势各不相同，尽显婴儿可爱之状，最引人瞩目的是八个婴儿的屁股上面涂了不同颜色的油漆，右下角是立邦漆的LOGO。此路牌广告的构图简洁，重点突出 (突出了屁股上涂着颜色的八个儿童以及立邦漆的商标) ，布局符合制作室外广告的一般规律。我们知道因为大多数人 经过室外广告时的速度很快 (立邦的这块位于机场路人口处的广告牌更是如此) ，广告暴露在人们眼前的时间短暂，因此广告所能传达的信息分有限，冗长的诉求对过路人是无效的。 这则路属广告展现出了形式美。先谈形状美，不同于以往四四方方的广告牌，广告的设计者还在路牌的制作上下了一番功夫。用路盛章先生的活来说就是 “路牌广告必须做出悠远的效果，我们就想到让孩们的脑袋要 ‘冒出来’，于是就想到要做一个异型，那样 可能会更有冲击力”。基于这样的考虑，广告才有了最后呈现在人们面前的效果：八个婴孩的头超过了长方形路牌的边幅，齐刷刷地“冒”在外面，层次感、立体感顿时被营造出来。 除了新颖的造型，鲜亮的色彩也是亮点之一。美籍德国艺术理论家、心理学家鲁道夫·阿恩海姆(Ruclolf Arnheim) 在他的著作《艺术与视知觉》中赞叹道：说到表情作用，色彩却有胜过形状一筹。那落日的余晖以及地中海的碧蓝色所传达的感情，恐怕是任何确定的形状也望尘莫及。《婴孩篇》分路牌广告的画面中，绿油油的青草、雪白雪白的木栅栏以及涂抹着鲜艳颜色的小屁股都非常枪眼。色彩作为表情达意的一种手段，在广告中具有极强的表现力和心理影响作用。色彩的精妙搭配可以创作出独特的境界，增添广告的美感，同时让人们体验到审美上的愉悦感。置于露天的户外广告依凭别具一格的形状以及巧妙的色彩配搭以达到吸引人们注意力的目的，这种方式有其心理学上的依据。格式塔(Gestalt) 心理学派总结过关于图形和背景的关系：在特定的知觉领域，各种对象并非同等重要，有些对象显然有一定的界限，形成一个比较鲜明的轮廓，使之能突现出来并被明显地感知到，从而形成图形。而另一些对 象则退居其后，烘云托月般形成背景。一般来讲，图形与背景区分度越大，图形就越有可能突出成为人们的知觉对象。《婴孩篇》路牌广告之所以能有效地被高速行进中的路人感知到.， 就是因为它利用异型和色彩使自身从背景中突显出来。
《婴儿篇》路牌广告的画龙点睛之笔无疑是八个幼儿屁股上的那几抹鲜艳的色彩。八个幼 儿、八种不同的颜色暗指立邦能为消费者提供多种多样的色彩选择，呼应着当年立邦在市 场上宣传和推广的主题：处处放光彩。由于受到传统习惯以及思维定式的影响，中国的消费者在选择墙面涂料时，往往趋向于购买白色或其他的单一颜色，很少考虑使用不同颜色 的涂
料来粉刷墙壁。对立邦而言，丰富多样的色彩选择是它的优势之一，为了改变中国用户的消
费习惯，立邦集团不遗余力地向消费者灌输“立邦漆，处处放光彩”的理念。除了暗示立邦
漆的多元色彩外，使用婴孩形象代言涂料产品的这一创造性表现手法 身就在业界独树一帜。
国内的学者马谋超先生曾这样评价《婴孩篇》广告：在人类的心理生活中，有一种“移情”
的现象。通过它，使得在一个对象上所产生的情感体验迁移到另一个对象上，于是后者也有
了类似的情感体验。为了获得情感的迁移，应有一个中介，以便激发人们已有的情感体验。
该广告选中了一群天真、可爱的快乐天使——幼儿，作为这个中介无疑是很高明的。因为，
在公众眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆广告把油漆涂到每个幼儿的屁股上，一下子就
把原本没有情绪色彩的商品显出五彩夺目，既奇特又可爱，更有很强的记忆点。
立邦漆的众多广告中基本都出现了婴儿，从我国的情况来看这是一个十分明智的选择。我
国的父母们都将自己的孩子看做是掌中宝，处处为孩子着想。一般有房子或者刚买房的人都
是为人父母或即将为人父母的人，如果他们要粉刷房子在选漆的时候看到了立邦漆的广告很
容易就会有代入感，婴儿可爱的样子能够让他们产生内心中潜藏的爱意，很可能会立马将广
告中的婴儿联想成自己的孩子，而且《婴儿篇》路牌广告牢牢抓住无毒、无害、环保这一诉
求做文章，婴幼儿乃是人之初，是人一生中对外界刺激最为敏感也最为脆弱的阶段，立邦漆
都能够和婴儿如此亲密接触，更何况成年人？父母看了这则广告可能即使没有想要粉刷房子
的念头但为了孩子的健康依旧选择立邦漆粉刷，消费者追求安全健康的需求在这里得到了满
足。立邦漆也是凭借了婴儿的形象，获得了好的广告效果，稳定了自己产品的市场占有率。
我们从众多风格亲切的儿童广告中不难看出立邦背后的逻辑：虽然生产和销售的是工业产
品，但若坚持人性化的宣传，必然会使受众对产品产生亲切感。正如立邦的以为销售经理说
过的：我们的产品不是玩具，不好玩；不是食品，不好吃；但是感受者都一样，都会落到一
个个鲜活的人，包括经销商和终端消费者。他认为，促销（广告也是促销的一种形式）要更
多的体现品牌的亲和力，更多的帮助消费者去想象使用产品能够获得的那种“感觉”。
可以说立邦在中国的成功不是意外，他很清楚自己的诉求对象，就是那些有房一族，在中
国的环境下，一般有房的人基本都在25岁以上，而且大部分都是已婚人士，那么立邦就紧
紧的抓住了他们心中的软肋，利用可爱的婴儿作为带入点，使得他们很乐意的选择立邦。立
邦广告的成功大大的巩固了他在中国的市场，无论从哪个效果来看，这都是一则十分成功的
广告！
推荐第2篇：广告效果的评估主要内容有
广告效果的评估主要内容有：
1.广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代;
2.广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用;
3.广告活动的实施是否最大效益地使用了资源(指人力、物力、财力和时间);
4.接触广告信息的目标消费者的数量 ( 即广告的接触率 ) ，注意和理解了广告信息的受众数量;
5.接受了广告内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量;
6.按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量;
7.达到预定目标与否等等。如果想了解更多的广告效果评估报告的内容，可以点击宿迁市广告制品厂查看。
对广告策划的评估:
( 1 )看广告计划是否与广告目标相一致，其内在逻辑联系紧密与否，广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
( 2 )评估广告决策是否正确，广告策略是否运用恰当;
( 3 )广告主题是否正确，广告创意是否独特新颖，广告诉求是否明确，目标消费者是否认准;
( 4 )广告预算与实际费用如何，它们与广告效益的关系如何，是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。
广告策划的经济效益：
( 1 )广告是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能;
( 2 )广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为;
( 3 )广告是否提高了企业的市场占有率;
( 4 )广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率;( 5 )广告是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。
广告策划直接目的是经济效益，一个广告成功与否，很大程度上就是它的经济效益。以上是小编为大家介绍的广告效果评估报告的内容，如果您对行为专题感兴趣，更多可以点击广告百科查看。
推荐第3篇：电梯广告效果分析评估报告书
电梯广告效果分析评估报告书
近20年来，中国广告行业的不断壮大，户外广告以惊人的速度发展，新型广告媒体不断涌现。以楼宇电视和电梯平面媒体为主的新型媒体，随着城市的发展脱颖而出，受到市场的广泛关注，引领着户外媒体发展的新方向。
现代人的生活中，广告信息充斥周边，透视如今的媒体环境，媒介市场已经不再是“一切媒体说了算”，而受众的行为习惯、生活形态越来越被重视，与电视、电台、报纸、平面广告等大众媒体的受众拥有主动选择权不同，广告制作精美、丰富的信息量，弥补了受众无聊时间的信息需求，受众不仅不讨厌还饶有兴趣，使广告的效果成倍提升，广告主、顾客、广告公司三方满意。
随着城市建设的高速发展，电梯数量越来越多，通过CTR调研和市场信息反馈，顾客通过电梯广告来获取商品信息和产生购买兴趣的比例高得令人吃惊，因为无聊看看广告已成为不争的事实。同时也形成了该媒体独特的差异化优势，精准细分人群、可控发布区域，楼宇媒体已不是传统认知中的小众辅助媒体，相反的是已悄悄演变为不可或缺的优势媒体。
电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层楼宇电梯箱壁上悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们在电梯里的空白心理，广告受众对广告信息较少抗拒性，受众无法完全回避、拒绝注目电梯，在电视频道增多、报纸竞争激烈、国际互联网的兴起、受众分流(或流失)的情况下，这种非选择性或强制性使电梯广告具有其它媒介广告所不可替代的功能和价值。
电梯平面媒体是广告传播的新形式，弥补了受众无聊时段对讯息的强烈需求。高端人群由于长期的生活习惯和媒体接触习惯，已经养成了该类人群不看电视，而是通过平面媒体及其生活圈媒体获取信息的习惯，因此平面电梯广告的主动关注度高达84%，从而产生商家期待的效果。
媒体形式上，电梯平面海报信息静态传递方式相对温和自然，受众接收层面阻力较小，无噪音，24小时静态展示，能够实现信息的高质量、低干扰传递。
我们看到在整个广告媒介的发展趋势中，这类面对直接消费者的强式媒介所起的作用将越来越重要。因此开发出电梯广告这一新媒介。从电梯广告公司成立开始，他们就将公司定位为：广告新媒介的开发公司.媒 体 优 势； “用最小的代价换取最大的效益\"是所有企业共同的营销宣传愿望。其中，\"最小的代价\"是一个相对概念，因为它取决于企业自身的实力、当时的市场状况及各类媒介载体的即时价格等相关因素，因而难以衡量。而\"最大的效益\"相比较而言，则是一个绝对的概念，因为它可以从销售业绩或监测调查的真实数据中直接反映出来。
经过市场调查、深入的研究分析总结，我得到了以下电梯广告效果的分析， 电梯广告具有如下九大独到优势：
垄断性：该媒体为风之语广告公司首创开发、独立运营和管理，迄今为止，在市
场上处于绝对强势，因此媒体具有鲜明的垄断性。
针对性：该项目组成之媒体，均设立于南昌市的中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的。
此外，其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体，都是相当困难的。
强迫性：通常人们在等待电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求。而都市繁华地带的建筑，因其地价昂贵，多为高层，电梯升降一次的时间较长，更增加了等待时间。另一方面，“电梯广告\"媒体又是所有乘梯者出入的必经之路，而上述地点内历来鲜有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。
反复性：由于“电梯广告\"媒体为乘梯者每天上下至少四次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也是其他媒体很难望其向背的。
唯一性：户内媒体，如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等，通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。而\"电梯广告\"媒体恰恰相反，由于空间所限，电梯内媒体数量稀少，同时规格、设计、外观均统一，而一个电梯内的媒体发布内容多为一致，因此，视觉的唯一性和记忆的独家性大增。
亲和性：该媒体悬挂位置低，并受电梯空间限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读。
装饰性：\"电梯广告\"媒体的所有制作材料，均为由韩国特别进口环保型的高档水晶板，不仅可以与高档建筑物内本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点。因此，广告的视觉吸引力非一般媒体可比。
灵活性：该媒体上画、落画、更换均方便快捷。
公益性：公司在商业广告发布前或广告更换的间隔期内，均会自行制作并发布社会公益广告。因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。
综上所述，电梯不可逆转的成为人们生活中不可缺少的一个部分，电梯媒体必将成为城市消费的主流媒体，全面覆盖中小企业者、创业者和都市白领。
推荐第4篇：效果评估：让广告更有效.
效果评估：让广告更有效.txt ﹃根网线\'\' 尽赚了多少人的青春い有时候感动的就是身边微不足道的小事。﹎破碎不是最残酷的 最残酷的是踩着这些碎片却假装不疼痛 固执的寻找﹎将来就算我遇见再怎么完美的人, 都有一个缺点, 他不是你,_____下辈子要做男生，娶一个像我这样的女生。效果评估：让广告更有效
经常有企业说“我知道我有一半的广告费被浪费掉了，但是我不知道被浪费掉的是哪一半。”为了避免或者减少广告费的浪费，有一件事就非做不可了———
背景
企业要善于评估广告的效果
作为企业主或者企业广告投放和宣传策划的负责人，您是否有过以下一个或者几个问题：有多少人看（听）到了我们的广告？
看了广告后有多少人对广告留下印象？ 多少人是因广告的影响而产生购买动机？ 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？ 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？
在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？ 因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？ 因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少？ 还有更多其他的问题„„在这个信息爆炸的社会，消费者能够接受的信息越来越有限，以至于经常有企业说：“我知道我有一半的广告费被浪费掉了，但是我不知道被浪费掉的是哪一半。”
怎样让广告变得更有成效，已成为企业经营活动的重大课题。而对广告效果的及时评估，可以帮企业发现广告传播过程中的问题，并有针对性地提出解决问题的建议。
意义
（一）助企业选择有效的传播媒介
不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：一方面，媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大，仅以电视频道的增加为例，９０年代以前，市民可以接收的电视频道仅为３－４个。而今天，任何一家有线电视网的用户，都可以收到至少二十个电视频道的节目；但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。
因此，通过研究目标消费群体接触媒介的偏好和习惯，有针对性的选择有效的媒介和时间进行广告投放，就能大大提高广告的有效性。媒介即效果，有效的媒介选择不仅创造良好的广告效果，更重要的是，它创造良好的广告效益。
（二）提高广告作品的质量
只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因而广告“说什么”和“怎么说”就成为能否吸引受众的注意力，增强受众的记忆力，激发受众的购买动机的决定因素。
通过研究消费者对广告记忆点和如何对广告进行理解，可以发现广告传播效果是否与广告设计的预期贴合，提高广告作品质量，节约广告成本。
（三）助企业选择合适的发布时机
发布时机的选择是否得当，对广告效果有重大影响。时机选择得当，则可以充分利用有利时机造成的有利的媒介条件，增强广告的传播效果；而如果时机选择不当，则可能由于不利条件的影响，使广告效果大打折扣。
广告发布时机有利还是不利，与产品和服务的种类相关，也与目标消费群体的关注率有关，如世界杯足球赛期间，对运动服装、运动饮料等产品来说，是千载难逢的大好时机；而对绝大多数与运动无关的产品或服务来说，则不啻是一场灾难。
其次，广告发布的量也是影响广告效果的重要因素。发布数量不足，信息传播的范围有限，也使受众的接触率过低，难以形成记忆；而发布数量过多，一则增加广告预算的绝对量，使边际效用下降，实际上形成了投资浪费。
再次，发布时段或位置的选择，对广告效果的发挥也很重要。以电视广告的发布时段来说，黄金时段的发布效果和半夜１２点的发布效果之间有天壤之别。
通过研究目标消费群体关注媒体的习惯，选择适当的发布时机、发布量和发布时段，可以让广告更加直接有效。
总之，企业都非常关注通过媒体传播广告之后，目标消费群到底受到了多达程度的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品／品牌形象，拉动销售等都具有重要的意义。
内容
从广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面。这是因为，广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的。尽管企业关注最多的可能是广告的销售效果，但是缺少了对其他两个阶段的研究，广告的销售效果也是很难实现的。
企业要创作出一个对消费者具有强烈冲击力的广告，对广告的调查是全面的和延续的，贯穿了广告从策划到执行的整个过程。具体的测试阶段和评估指标如下：
１、广告事前测试
目标群体、产品定位；市场趋势、市场环境、竞争状况；媒体目标、媒体选择；„„ ２、广告事中测试
广告的知名度、回忆度、理解度、接受度、美誉度„„ 品牌的知名度、美誉度、忠诚度„„ 广告的目标群体的行为特征„„
３、广告事后测试与预设广告目标的差异；销售／市场占有率；„„ ４、广告追踪测试
广告创意的发展；媒体投放研究：视听率、接触度、接触频率、每千人成本（ＣＰＭ）；媒体组合效果；„„总之，科学的专业的广告效果评估，会让您的广告更有效！ 案例一：目的与结果的脱节
———评步步高ＤＶＤ广告施瓦辛格《流泪篇》
广告内容介绍：镜头一：施瓦辛格和“儿子”一起看电影光盘，施瓦辛格被故事情节深深感动。
镜头二：“儿子”笑着说：“啊，你哭了！”
镜头三：施瓦辛格擦干眼泪说：“还是看动作片吧。” 产品概念分析：
１．ＤＶＤ产品的市场需求是建立在彩电的需求结果之上的，并且受光盘生产量，价格等因素的影响。
２．ＤＶＤ与ＶＣＤ的主要区别是在图象清晰度，还是音响效果，大部分消费者并不知晓，同时也无法用专家级的眼光及耳力去分辨。
３．产品市场受前端产品的影响，处在理性培育阶段，并未形成感性购买，所以仍需告知ＤＶＤ的产品概念和消费者利益的关系。
广告效果点评：
１．广告告知受众的结果不明确。
该广告传达的信息是ＤＶＤ播放的电影故事很感人，让施瓦辛格这样的硬汉都感动得流泪；而广告的本意应该是想宣传ＤＶＤ使电视画面更清晰。这样一来，受众就不知是ＤＶＤ播放的电影故事情节感人，还是ＤＶＤ使电视画面更清晰。因为这两者之间并没有必然的联系。
２．产品概念的结果不准确。如果该片是在说明由于画面更清晰，使故事更感人，试图让消费者通过购买ＤＶＤ而获得更好的享受的话，那么产品概念的结果应该是由于清晰的画面，使受众眼睛得到休息，而不应是流泪。
３．塑造品牌特征的形式不合理。如果产品品牌经过多年的塑造，其理性诉求已经在消费者心中淡化，品牌已经感性化，并且这种感性化的概念与现在的结果表现有一定的联系，我们才能把产品所能造成的间接结果拿来包装我们的品牌。比如柯达彩卷的广告，它传达的是你通过拍摄一个色彩逼真的照片，得到的不仅仅是照片的艳丽、自然，而且还给你带来回忆与怀念。这个回忆与怀念是产品利益的直接结果，而不是间接的。因为间接结果可以有很多种达成方式，消费者不一定通过购买你的产品达成。
４．传达品牌概念的广告，应在产品进入成长末期或成熟期时，而此广告显然也过早的用产品间接结果包装品牌。
５．该广告片的名人效应会提升其知名度，但步步高的知名度已经很高，我们应该在品牌特征塑造方面作更多的深入研讨，以便能长久地根植于市场。
案例二：卖饮料还是卖明星 ———评“非常柠檬”的促销广告
广告内容：
“非常柠檬”———与ＣｏＣｏ李玟一起体验“非常柠檬”的“非常”感觉：现在，“非常柠檬”的“百变李玟”５１款新包装业已全新上市！
每一瓶“非常柠檬”的新标签上都有一张精美的李玟照片！ 想感受“非常柠檬”的清爽美味吗？ 想领略“百变李玟”的百变魅力吗？
欢迎参加ＣｏＣｏ李玟Ｆａｎｓ总动员！活动细则：集齐５张不同的“非常柠檬” 标签，送李玟精美海报一张；集齐１５张不同的“非常柠檬”标签，送李玟精美画册一份；集齐３０张不同的“非常柠檬”标签，送李玟精美时尚手表一块。产品分析：“非常柠檬”是夏季饮品，属于感性化饮料。如果不加“非常”二字，就是一个纯理性产品，加上“非常”二字后，饮料的成分就发生了变化，产品概念也就可以进行感性化创造了。
策略解析：
１．该产品处于认知阶段，即完成产品概念在消费者心中的定位的阶段。 ２．促销目的明确：塑造品牌特征或产品概念特征，争取消费者的饮用量或饮用频率。 ３．饮料分碳酸、纯水、矿泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同种类，这些饮料有些适合夏季，有些适合全年各季节。适合全年各季节的一般通路渠道以餐饮和团体购买为主，而适合夏季销售的饮料网点密集，属“冲动型”饮料。
具体到“非常柠檬”，从“非常”两字看属冲动型饮料，而从“柠檬”上看又属全年消费型饮品，它在冬季促销的目的应不是以销量为主。
广告点评：
１．促销概念有误。虽然李玟是“非常柠檬”的形象代言人，但促销的目的不是促销李玟，而是饮料，故奖品应与产品概念或品牌特征联系起来。
２．产品概念不清晰，造成推广目的不明。原因是：如果产品目标群定位为“年轻有个性”一族，产品应与动感、青春、动力、前卫等结缘；用李玟只是希望代表这些概念，而不
是替换。
３．太突出“百变李玟”会淡化产品概念的形成；产品的长久支撑力不够，消费者会随形象目标的变化而转移对产品的追求。
推荐第5篇：广告效果
你的广告费哪50％在浪费?
——酒类品牌广告效果测试报告
随着白酒市场竞争的日趋白热化，酒类的营销策略在市场竞争中的制胜作用变得日趋重 要。各家白酒企业的掌门人都各有心法：泸州老窖董事长袁秀平主张“一个以人性原则为基 础，以人本精神为规划，以文化资源为素材，为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化的文化营 销工程，应该是我们的营销概念”郎酒集团董事长付志明说：“我们在新的一个世纪里，就 是要为人们提供无公害，无污染的绿色食品，传统白酒与新型白酒其实并行不悖，无须厚此 薄彼。”劲酒董事长吴少勋指出：“名牌战略不是单纯的广告宣传，名牌战略是一个系统工 程。他不仅仅是广告宣传等表象，他更多的是企业的内涵底蕴，是内涵的表现而不是外在的 包装。”其实，对酒类营销制胜，各酒“家”的广告商也各显其能，使尽看家本领——但我 们对现在正在猛打猛冲的几个酒类品牌的广告推广策略所作的一项测试研究发现，许多事情 并不是想象中的那么简单和来的轻松。
五个与广告促销效果紧密相关的要素
我们根据现有国内外品牌营销研究的成就，设定某品牌的广告促销的五个方面与其销售成效有着相关关系：注意力（ATTENTION ）指数；识别性指数（IDENTITY）；可信性（CREDITABILITY ）指数；愉悦性（HAPPINESS ）指数；渴求程度（NEED）指数；设定各项相关系数，并录制几个有代表性的酒类品牌的正在播出的电视广告作为测试内容，我们选取63位酒品消费者进行指标测试和深度访谈。
看看谁在浪费广告费：
各项指数采用通常的百分比计算值：指数= 测试符合标准人数/ 总测试人数。统计表格 如下：
目样本品牌 注意力指数(ATTENTION) 识别性指数(IDENTITY) 可信性指数(CREDITABILITY) 愉悦性指数(HAPPINESS) 渴求程度指数(NEED) 爱成指数(AICHN) 茅台王子酒 0.095 0.016 0.508 0.111 0.472 0．0000404 金六福 0.19 0.222 0.381 0.683 0.286 0．0031391 小糊涂仙 0.079 0.111 0.238 0.308 0.127 0．0001346 酒鬼酒 0.286 0.698 0.333 0.587 0.317 0．0123697 贵州清酒 0.175 0.175 0.286 0.667 0.238 0．0013903 沱牌曲酒 0.365 0.206 0.317 0.333 0.159 0．0012619 凌塔纯净酒 0.048 0.032 0.159 0.079 0.063 0．0000012
爱成测试模型假定，各项指标与广告的促销力相关系数分别为：A ，I ，C ，H ，N ； 广告促销力爱成指数= 注意力指数* 识别性指数* 可信性指数* 愉悦性指数* 渴求程度指数，根据计算的结果，我们得出，在同样的广告投放力度和媒体投放计划下，各品牌广告的促销力指数从大到小依次为：酒鬼酒，0.0123697 AICHN ；金六福，0.0031391 AICHN ；贵州清酒，0.0013903 AICHN ；沱牌曲酒，0.0012619 AICHN ；小糊涂仙，0.0001346 ；茅台王子酒，0.0000404 AICHN ；凌塔纯净酒，0.0000012 AICHN.
虽然爱成测试模型只是一种研究广告效果的试验工具，但这一测试结果着实让我们大为 吃惊，并使我们对酒类广告传播和品牌营销中存在的误区有了一些惊人的发现。
分析如下：
注意力（ATTENTION ）
在信息爆炸的时代，我们知道广告如果不能吸引人注目，且不能在广告的过程中吸引人注意，传播的信息就会无法进入消费者的记忆。
我们发现，沱牌曲酒的广告歌，酒鬼酒运用的神秘的情节，金六福的魅力旁白，以及贵 州清酒运用名人，等都能极好地吸引人的注意力。而茅台王子酒和凌塔纯净酒广告在测试过 程中表现不佳。
识别性（IDENTITY）
识别性测试的结果表明，几个品牌差距极大。酒鬼酒独特的广告创意，能有效的融合独 特包装与品牌名称，品牌个性明确，令人印象深刻，在记忆识别效果上把其他品牌远远抛在 后面。另外，很多测试者根本无法有效记忆凌塔纯净酒品牌名称；贵州清酒，沱牌曲酒，茅 台王子酒的产品识别性也不尽如人意。
可信性（CREDITABILITY ）
这一项的测试，揭示了茅台酒品牌的成功延伸——王子酒并非通过卓有创造性的广告创 意获得较高的信任，而是茅台酒品牌的心理暗示产生了提高消费者信心的作用。酒鬼酒，金 六福，沱牌曲酒可信性方面都表现不错。然而，贵州清酒在如何建立明星和产品的相关性上， 还需要提升，真正让明星成为产品的一部分，以提高品牌的可信性。
愉悦性（HAPPINESS ）
金六福，贵州清酒，酒鬼酒都建立了比较好的品牌策略，这些策略都能比较好地获得消 费者的认同和追随，因而愉悦性指数较高。茅台王子酒的诉求策略虽然容易获得较高的信任 感，但创意平淡，表现技巧苍白无力，测试者给评的愉悦性指数极低，甚至有测试者烦躁不 安，对说服购买很不利。凌塔纯净酒因广告制作技术简陋，表现手法价值感差，此项指数测 试极不理想。
渴求程度（NEED）
广告通过诉求点或形象感染能多大程度激起消费者的消费渴求呢？这项测定恐怕更令我们惊讶：我们发现凌塔纯净酒的“纯净”的诉求点，对测试者没有多少吸引力，也许酒品消费者对此远没有厂商看得那么紧要；王子酒的品牌衍生再次刺激了人们的渴求；酒鬼反而通过其神秘概念成功的创造，极大地唤起消费者的消费欲望；同时，很多测试者表示希望和朋友畅饮贵州清酒。
关于酒类品牌的策略忠告如果我们承认上述各项指数与销售存在某种相关关系，那么我 们就能有一些关于酒类品牌营销的惊人发现。
现将我们的策略建议归纳如下：
1.酒鬼酒：酒鬼酒让我们看到在酒类品牌营销上，独有的品牌价值是如何通过它的名称包装广告来实现的，我们也看到这种清晰一致的品牌形象营销在酒类消费市场上是多么行之有效。
2.茅台王子酒：品牌的衍生和延伸确实赋予了新产品极大的先天而有的竞争力，但这并 不是说我们就一定能最后在消费者的心智中获得成功；茅台王子酒应该在王子酒的品牌个性 上大下功夫，而且自卖自夸式的广告手法正在伤害其品牌销售力。当然，这一子品牌还必须 在广告的吸引力和愉悦性上多做文章。
3.沱牌曲酒：“悠悠岁月久，历历沱牌情”这支广告歌曲可能价值千金，因为它在吸引 注意力和建立品牌识别性上功勋卓著，轻易地更换和淡化它，如同更换品牌名称那样，可能 会使其品牌传播损失巨大。但这并不是说沱牌在塑造品牌形象上走到了颠峰。沱牌曲酒的渴 望程度指数相对较低，提醒厂商要在塑造其品牌形象魅力方面在上新台阶，需要确定良好的 形象定位，并明晰能拨动消费者心弦的诉求方向。
4.凌塔纯净酒：测试表明，“纯净”的诉求点和相对简陋的广告创意，并没有达到我们 厂商预期的说服力，估计这种做法有可能在大量浪费企业的广告费。我们建议企业将纯净的 产品特点和建立品牌形象有机的结合起来，走建立品牌形象之路——可以参考“一品黄山， 天高云淡”的品牌营销思路——但千万不要忘了以消费心理研究为前提。
5.金六福酒同为品牌营销策略比较成功的品牌，但品牌的识别性还可以更上一层楼，品 牌价值还可以开发的更好。
6.小糊涂仙，与茅台王子酒，凌塔纯净酒，均属测试值偏低的品牌，此三者品牌广告策 略和执行需做进一步提高，其广告促销效果、长程品牌效益才可能有上佳表现。
酒类品牌营销检省十三题结合本次测试，测试小组特别列出如下问题，供酒类厂商检省 反思：
（1 ）作为酒类品牌，您是否依然认为品牌名称并不比其他行业来得重要？
（2 ）您是否还在做自卖自夸、自私自利却惹人生厌的努力？
（3 ）您在像卖洗衣粉那样卖酒吗？
（4 ）您是否知道您的品牌能提供给消费者以什么样的品牌价值？
（5 ）您的酒品牌个性明确吗？有多少消费者喜欢这一个性？您将这一个性保持了五年 以上吗？
（6 ）您是否还在以产品和生产为中心而不是以消费需求和动机为中心，来创造您的品 牌形象？
（7 ）作为一种嗜好性商品，您认为理性说服效果更好吗？
（8 ）在您的广告中，您总是大喊大叫而且认为这样比较容易让人接受吗？
（9 ）如果您了解消费者的心理需求，您是否知道满足这些需要的技巧吗？
（10）您是否建立了一个简洁、明晰、整合为一的品牌形象？
（11）您对自己的产品名称、包装、广告做过心理测试吗？您今后打算做吗？您是否认 为它们根本不如酒本身来得重要？
（12）您是否想过，您的广告内容越多观众能记住的越少？
（13）您作过关于消费者对你品牌的评价调查吗？
推荐第6篇：广告效果调查报告
广告效果调查报告
调查题目：今世缘广告效果调查报告
调查单位：江阴学院公共关系第二组
调查内容：今世缘江阴公交车身广告
调查目的：广告投放效应及媒体研究
调查时间：2011年3月15日至3月28日
报告人：王婧、徐启、许香怡、乔伟、张先璐、王磊磊、陈军磊
一、调查提纲
调查时间：2011年3月15日至3月28日
调查地点：江阴市区
调查对象：不分年龄段的人群
调查方式：根据问卷，面对面访问受访者
调查目的：①对今世缘车身广告效用进行客观的评估②对今世缘酒车身广告在全部广告投放中所起的效用进行评估
二、分析纲要
1、调查背景说明
江苏今世缘酒业有限公司是中国名优酿造骨干企业，是江苏名酒“三沟一河”之一。拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名品牌。
白酒历来是国人交流情感的重要载体。中国经济的快速发展带来了消费的全面升级，舒适、健康的白酒将更受青睐。“我们的突破点就是要进行价值创新，以消费者价值为导向，核心是人文关怀。”今世缘酒业董事长、总经理周素明说。
国缘酒采用独特的浓香、酱香、芝麻香复合发酵工艺，博采众长，精心酿制而成。2009年，“国缘”V6奢华入市，价格超越一线名酒，率先迈入“千元时代”。国缘酒无论是酒体质量、口感风格还是理化分析指标，均达到国内高档白酒的领先水平。
水是酒之魂。酿造国缘酒的水基，是地下深井水，富含人体所需的锶、钠、钙、硒等多种微量元素和矿物质活性成分。酿造国缘酒所使用的基酒，产于300多年的古窖池，有益微生物及微量元素含量丰富。国缘甄选优级谷物，萃取多粮精髓，入古窖池发酵，不断优化窖泥中的微生物结构及组合，为酒体注入了更多的健康因子。
高端品质使国缘赢得了精英人士、社会名流的青睐和追捧，并走出国门，飘香世界。2009
年1月，国缘成为中国外交部和驻外使领馆接待用酒。2009年12月，被作为“国礼”赠送给近百年来与中国人民缘分最深的“十大国际友人”。2010年4月，世博会联合馆指定国缘酒作为该馆专用白酒。国缘酒借助世博舞台，传播到世界各地。
业内专家表示，国缘酒的研究成果丰富了高端白酒的内涵，对推动白酒行业技术进步、满足白酒市场消费、促进白酒行业健康发展和走向世界，具有不可估量的作用。
2、白酒行业分析
具有悠久历史的白酒产业，近年来一直呈现产销两旺的格局。白酒企业看好未来白酒市场，加大了白酒生产的力度。目前，经济逐步恢复，高端白酒市场重新活跃起来。2009年高端白酒市场的销售量大体与2008年持平，但由于生产企业从2009年初就享受去年提价的收益，2009年高端白酒市场销售量整体增长是有保证的。白酒板块，特别是高端白酒已具备一定的估值优势。未来几年，白酒市场的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化。随着国家对白酒市场的进一步规范，以及相关行业优惠政策的实施，2010-2012年，白酒市场将有巨大的发展空间。
3、消费习惯
消费习惯一
一年内人均消费白酒在5箱以内（一箱6瓶）
消费习惯二
一年饮用过白酒的人最常购买的品种是白酒
4、户外媒体使用行为研究
广告就是尽快使消费者从不知晓到产生购买行动
不知晓的消费者将呈漏斗式的递减传桶，越到底层人数越少。知晓，目标顾客必须先知道这个品牌或公司的存在。理解，他们必须知道这个产品是什么以及它们有什么作用。确信，他们必须在心态上倾向或确信要购买这个产品，行动他们必须产生购买行动。
广告的功能是把“产品及品牌信息传递给消费者”，其直接的结果，产生或未产生购买行动，消费者对所广告的商品，也会在知识或感觉上发生变化。
广告的目标在于改变受众的态度，在改变态度过程当中，可分为未知、知名、理解、确信、行动(购买)五个阶段。所以，减低多少未知率(譬如50％减到30％)高多少知名率、理解率、确信率、购买率，便成为广告的目标。
今世缘酒车身广告总体效果，在有效受访者中，表示“有吸引力，能引起共鸣”的占40％，表示“有吸引力，不能引起共鸣”的占20％，表示“没有吸引力，能引起共鸣”的占20％，表
示“没有吸引力，不能引起共鸣”的占20％。因此，受访者对今世缘酒车身广告的平均受欢迎程度趋近于“比较喜欢”。
三、今世缘酒广告效果评估结论
主要结论一
经过对成都市面对面访问受访者调查，资料汇总结果表明：
a.在户外媒体广告形式当中，公车广告是一种能够吸引公众注意的重要广告形式。与其他户外媒体相比，公车广告易于在受众中产生对产品的认识，易于得到受众的关注与信赖。
b.受众认为与其他户外广告形式相比，公车广告具有较强的信息传递能力和影响能力，适于在广告受众中产生影响，使受众了解产品特征、改变品牌印象等，进而影响受众的消费行为。
c.公车广告具有较强的流动性、可以全天候的进行信息的传播。
主要结论二被调查对象对公车广告的印象较深的方面
今世缘酒
百分比（%）
色彩20
图案40
品牌0
广告语40
四、结论与建议
a.仅仅强调功能利益已经不再是调动消费者购买欲的首要因素，广告宣传需要给目标受众一种差别化利益信息的传达，赋予今世缘酒更多的附加值。
b.广告创意不要过于单一，广告内容、声音、画面可以创造性的排列组合，使品牌识别更加明显，使品牌更加具有个性而不是被同质化；通过广告去传达产品信息，而不是仅仅用广告本身去吸引目标受众的眼球，所以要注意广告内容与产品信息的协调性安排。
c.酒类不是快速消费品，所以对今世缘酒业的忠诚度、美誉度和好感度与产品销售的前期宣传和售后服务有很大关系，要想在激烈的竞争环境中争得一席之地，除了产品本身质量过硬，还需要拥有一批高素质的专业人员参与销售与售后服务来作为坚强后盾。
d.在广告表现形式多样化的今天，新兴媒介的力量不可忽视，网络媒体的影响同样惊人，今世缘除了可以在电视上投放广告，还可以尝试在其他的媒介上投放，以达到促销效果和市场占有率的扩大化。
推荐第7篇：广告效果复习题!!
要点采分法#
皮肤电气反射测验# 瞬间暴露测试# 视向镜测验# 雪林测定法
销售地区实验*
分割法(报纸)*
回想法#
再确认法#
语意差别法#*
产品盲试
广告效果是广告主把广告作品借助媒体发布后，对消费者产生的影响。
第一种效果：销售效果
第二种效果：认知效果
广告测试4阶段
事前测试（产品测试创意测试平面及CF测试）
事中测试（见表）
事后测试（知名度 理解度 购买欲 购买力）
追踪测试
瞬间暴露测试
以一个极短的时间显示广告画面，然后逐渐延长时间，并把每一段测试内容记录下来，由此测试广告作品的辨认程度。
（文度式、振子式、道奇式、哈佛式）
透镜研究法
在不受干扰的情况下,让实验对象观看广告,以观察消费者反映的实验方法
透视镜研究法：
指在一间特别设计的房间分成两部分，在观察室内墙壁镶上一个镜子，该墙壁与实验室毗连，从实验室来看，完完全全是一面镜子，但从其观察室向这边看，却能看到实验室详细情况。利用这种单向透视镜房间来做测验的主要原因在于，测验时尽量不要让被测试者有被测试的意识，在自然状态下观察被测者的反应。
在实验室内桌子上堆集杂志，请被测试者进入这间实验室以备质询。因为被测试者在等待之时，为了解闷会翻阅杂志。这时，观察室的镜背后两位主持测试者，透过透视镜，按照被测试者如何翻阅杂志，如何去阅读，阅读那一页，视线注意情形如何，加以详细记录。然后，针对被测试者所读的内容或所看过的广告当面询问。
本方法与使用机械测验相比，由于并非强制测验，而且限制条件少，是一种很接近正常状态之下所作的测验。
销售地区实验——通常是在若干不同的城市测验不同广告的销售力。先将被测试城市中所选商店的销售记录抄下，然后在这些城市中发动新的广告活动，另外的城市作为参照市场，将两者在广告活动的前后的销售量加以统计比较，便可测定新的广告活动的相对效果。
分割法是将印刷广告的报纸做分割印刷，然后产生了一天的报纸有两种版本，把这
两种版本的报纸发行到两个不同的城市，测试两个市场的销售量的差异，可以测验不同的广告的不同效果。
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值、品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值与有形价值关系比值最高的产品。
在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。
产品盲试效果测试 ：将众多产品品牌遮掩让消费者试用，测试消费者对各品牌的确认程度；或者用同一产品但标示不同品牌让消费者试用，测试产品的品牌个性的方法
了解品牌在产品推广中的决定作用，了解在产品同质化的时代，品牌才是最终的决
定因素。
语意差别法是美国伊利诺大学的奥斯古（C．E．Osgood）教授研究提出的。在刺激与反应之间，有联想传达过程语意差别法就是测定这种过程的方法。
语意差别法（semanticdifferentialmethod）,建成S.D.法，是美国伊利诺大学的奥斯古教授研究提出的。在刺激与反应之间，有联想传达过程，语意差别法就是测定这种过程的方法。（譬如想从被调查者心中，引出对某公司的印象时，首先需求对该公司的概念。例如“明亮——黑暗“，是有对比语形成的。从“非常明亮”至“非常黑暗”之间，将其分为几个阶段，观察被调查者对该公司的刺激语的反应，可在“明亮——黑暗”的尺度中表现出来。）S.D.在适用于测定印象时，奥斯古构成印象的因素，分为：评价性因素、潜在性因素、活动性因素三种。
记忆法：所谓记忆法（memory test ），就是读者读了什么，能记住多少的一种测验方法。可分为再确认法（recognitiontest）和回想法(recall test)遮掩测试法
再确认法向消费者提示最近刊登的广告，问其是否读过的方法。（调查记忆率或精读率） 回想法询问最近看过的广告.
不给线索的为纯粹回想法，
给予线索的称辅助回想法。
遮掩测试法提示广告时遮掩一部分
顺序为插图加标题加文案加品牌
雪林（Schwerin）测定法
雪林测定法是美国雪林调查公司（Schwerin Research Co.）根据节目分析法的原理，于1964年发明的测定广告心理效果的一种方法。该测定方法又分为节目效果测定法、广告效果测定法和基本电视广告测验三种.1、节目效果测定法。即召集一定数量有代表性的观众到剧场，广告策划者说明测验的标准以后，请观众按照个人的意见对进行测验的广告表演节目评分定级。评分的级别通常是：a.有趣；b.一般；c.枯燥无味。这种测验完毕之后，再请观众进一步说明喜欢或讨厌广告
节目中的哪一部分，并阐明理由。或者征求观众对广告节目的意见、建议。广告策划者对节目改进的意见进行统计、汇总，以作为今后设计或制作广告节目的重要依据。
2、广告效果测定法。广告效果测定法与节目效果测定法的内容基本相同，是通过邀请具有代表性的观众到剧场或摄影棚，欣赏进行测定的各种广告片。与节目效果测定法的不同之处是：在未看广告片之前，根据入场者持票号码，要求媒体受众选择自己喜欢的商品。这些选择的商品品牌中，既有将在广告片中播放的品牌，也有主要竞争对手的品牌。广告片播放完以后，请观众再一次做出选择，如果此次结果中所测验的广告商品品牌的选择度高，高出部分就是该广告片的心理效果。
测试完成后，通常将媒体受众所选择的商品赠送给他们。如果商品单位价值高，可以赠送给他们其他一些礼品。
3、基本电视广告测验法。这种测验法的目的在于客观地评价和判断电视广告片的优劣，以及用标准化的程序测验电视广告的效果。基本电视广告测验的项目主要有：
（1）趣味反应。利用集体反应测定机，测定媒体受众对每一广告画面感兴趣的程度； （2）回忆程度。运用自由回答法，让媒体受众回忆广告片中的产品品牌、广告主名称、画面内容以及标语、口号等；
（3）理解程度。运用自由回答法，了解媒体受众对广告内容的领悟程度；
（4）广告作品诊断。运用自由回答法，让媒体受众指出该广告片的特色，并提出修改意见；
（5）效果评定。采用问卷的形式，测验本广告片留给媒体受众的一般印象，即广告片的一般心理效果；
（6）购买欲望。让媒体受众说出有无购买广告产品的冲动或者欲望；
（7）广告片的整体效果。让媒体受众对广告片作整体的评价。
这种测验法的优点是客观、全面，能真正反映媒体受众的心理活动状况，取得的资料可信度高；缺点是操作技术性强，成本费用大，具体推行起来有一定的局限性。
皮肤电气反射测验
以科学的方法测试人们在受到外界刺激的时候人类产生的自然反应。包括心跳、流汗、皮肤电反射等
要点采分法
要点采分法是把广告分为几要素，插图、标题、正文、标识、排版，分别打分的测试方法。
瞬间暴露测试
以一个极短的时间显示广告画面，然后逐渐延长时间，并把每一段测试内容记录下来，由此测试广告作品的辨认程度。
实地测试
自然的测试状态
被测试者不易控制
测试成本低
实验室测试
非自然的测试状态
被测试者对样本注意力高
测试成本过高
样本量小
广告测试4阶段
事前测试（产品测试创意测试平面及CF测试） 事中测试（见表）
事后测试（知名度 理解度 购买欲 购买力） 追踪测试
实验室#和实地测试*
广告事前测定方法
要点采分法# 皮肤电气反射测验# 瞬间暴露测试# 视向镜测验# 雪林测定法### 广告事中测定方法 销售地区实验* 分割法(报纸)* 函索测定法* 广告事后测定方法 回想法# 再确认法# 语意差别法#* 产品盲试#
推荐第8篇：软文推广如何评估软文营销广告的效果
往上推软文城 www.daodoc.com
专注新闻软文营销推广
软文推广如何评估软文营销广告的效果
我们只知道软文是有效果的，这个效果的概念是相当模糊的。很多人一直在说要数字化来评估seo的效果，软文又何尝不需要数字化来评估其效果呢?那么我们可以从哪些方面来评估呢?
软文评估指标
1、转载率
软文只有被转载后，它的效果可以说才是最大化的。但有个前提那就是转载我们软文的人，保留了我们的版权链接。但有些站长的劣根性，注定了他喜欢窃取别人的劳动成果的。所以，这个转载率，不是指文章被多少个站点转载了。而是被多少个站点转载后，留了版权链接的个数。比如，文章被转载了100次，留了链接的有25个，那么我们的转载率就是25%了。在这里也顺便鄙视下一些站长，他转载我们的软文后，不但不留我们的版权链接，反而放上他自己的站点，再把文章发到大型站点去让其它的人转载。被他这样做了之后，导致搜索引擎都难以判断这篇文章到底算哪个网址的创作了。个人认为，这种情况是最恶劣的，希望正直的站长以后再也别这样做了，否则，你永远也只能做个窃取被人劳动成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，话题有点扯远了。个人认为这个转载率能达到25%就基本算是一篇成功的软文了。
软文评估指标
2、被浏览的次数
大家都知道，一篇文章在A5发布之后，是能看到浏览次数的。如果一篇软文没有被推荐到首页，个人认为，能有300次的浏览量就是一篇相当不错的软文了。因为没推荐到首页，那就只能在软文对应的那个栏目里去浏览。如果说前100次的浏览是一批习惯阅读的人点击的话，那么后200次浏览，就是因为你的标题吸引了其它人。可见，一篇软文的标题的重要性。 往上推软文城 www.daodoc.com
专注新闻软文营销推广
软文评估指标
3、被顶踩的次数
有顶就有踩，A5的首页有个区域是按顶踩的次数来排序的。个人认为，我们自己写的软文，如果顶踩之和能达到20次，就说明这篇软文是成功的，因为有了20次的顶踩一般文章就能上排行榜了。
软文评估指标
4、被评论的次数
现在不知道是我们越来越懒，还是不知道去如何评论。个人感觉，不管文章好坏，要想让别人去发表评论是非常难的。所以，如果一篇文章有3个人评论过，并且评论不是发的广告的话。那么这篇软文就是一篇相当好的软文了。
以上4点是从软文本身来数字化评估其效果。那么版权链接对应的那个站点可以从哪些方面来数字化评估呢?
软文评估指标
1、网站的收录速度
如果我们是新站或者小站去写软文推广，个人感觉到最强烈的一个变化那就是网站的收录速度变快了。没写软文前，搜索引擎收录要靠定期的更新才释放出我们的页面，而一般经过写软文之后，网站一般都能达到当天发布当天收录的速度。所以如果你的网站有这样的变化了，说明软文的投递是成功了。当然，这种情况，一般是几篇软文投递之后才会产生的变化。
软文评估指标
2、直接输入网址的流量
由于软文里的链接变成纯文本了，别人无法从软文里直接点击链接来到我们的站点。这个时候，我们往往会发现，有很多人通过直接输入网址来到我们的站点了。比如以前直接输入网址一直是5个IP，而通过写一篇文章后，文章投递的前几天里每天都有15个直接输入网址的IP，等于是增加了10个新IP，那么个人认为这篇文章是算成功的了。
软文评估指标
3、非原创收录概率 往上推软文城 www.daodoc.com
专注新闻软文营销推广
就是我们站点的内容一般都是复制别人的。一般写软文推广前，我们的内容都是不被收录的，或者说收录的概率非常低。比如，我们发了10篇文章，收录了2个页面。而通过软文推广之后，能达到5个页面，那么这些软文就算是成功的。
软文评估指标
4、纯文本网址的个数
所谓纯文本网址的个数，就是通过在搜索引擎里，直接输入我们的网址，看搜索引擎找到了多少个页面。这个数值在先期一般是软文被转载留了版权链接的页面的个数，而当我们投递多篇文章之后，有很多人会自发地为我们创造纯文本内容的。比如有的人给我们加到一些文库里，有的人在whois这样的查询站点里搜索我们的网址，有的人查询我们的alexa排名等等。这个数字也很好评估，比如每篇软文算25个留了版权链接的转载，那么10篇软文应该有250个。那么写10篇软文后，1个月内纯文本网址的个数达到600个，个人认为这些软文是相当成功了的。因为除了转载的，还有软件或工具或蜘蛛在给我们自动制造了350个包含我们网址的页面了。说到软件工具，个人给大家推荐一款做纯文本网址非常厉害的外链工具skycc组合营销软件。笔者有个小站使用这个软件之后有效的纯文本网址在1个月内达到几千之多，并且能广泛地分布在不同的站点里。非常有效还不会被搜索引擎发现作弊。
好了，文章就写到这里了。表达的语言可能不是很通顺，我想说的是，如果你一直在靠软文推广自己的站点，那么可以做一张数字化的表，来统计一篇或者多篇软文投递出去之后所带来的数字化的变化。只有做到这样之后，我们才能很清晰地掌握我们站点的变化，或者说是seo到达了什么阶段了。是不是该停下seo工作去做内容为中心的工作了。
推荐第9篇：活动效果评估
做一场活动的评估，需涉及到活动的很多方方面面
有关活动评估，先说明一下：
1.评估是要有目的性的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验，以求完善。
2.有关评估的内容,评估些什么，为哪些方面做评估，四个关键项目，少一不可；1.活动的准备工作评估 2.活动执行过程评估 3.活动费用评估 4.活动效果评估 3.写清评估单位，比如现在所在部门，业务部或其他
做一份活动效果评估，首先要把活动做一个简单且明确的概述 一．活动概述：
先写明活动的目的，是为了提升品牌知名度，还是为了打击竞争对手，又或是为了提高销售额等等。再有就是活动由哪里申请，于何时在哪个地点举办，举办了一场什么样主题活动。这些简明扼要的活动说明都是必不可少的
说明了活动情况过后，就要对活动准备工作做评估了 二．活动准备工作评估：
在做评估前，首说明准备工作是什么
准备工作包括：1.活动参与人员：活动负责人、活动执行人、活动监控（由谁监管）2.活动准备事项：地点准备在哪、需要准备的器材设备、活动记录表等物品、活动接待人员培训问题、活动广告设计等等，这一切都需要事先与活动品牌以及有关部室提前做好联系，以准备妥当。3.广告宣传，信息发布：说明宣传方式、信息发布人群。
简单说明了准备工作后，开始对准备工作进行评估 评估整个活动的前期准备安排工作：例如整个活动的前期准备工作均依据方案于活动开展时间前准时安排到位，说明人员、物资、广告宣传到位等；各岗位人员到位等。对整个前期安排进行评估与估测
有关活动过程的评估是最重要的： 三．活动执行过程评估：
首先要说明活动的执行过程是什么，然后再进行评估。
活动执行情况包括：
1、人员安排：在活动点安排的导购服务人员情况
2、物品配送：活动商品原计划如何安排，特殊情况需另行说明，在实际执行中又是如何安排等等。
3、活动流程：活动中的工作要依据流程执行，如几人负责接待，几人负责硬件设置的准备，几人负责记录登记活动情况等。
4、活动数据核准：详细到活动结束后由谁负责核对、审核，包括通知情况，客数，销售等
说明活动的执行过程，再对活动执行情况进行评估
评估活动中出现的任何情况，包括很多细节方面。是否给活动产生了影响，产生了什么样的影响，顾客的意见如何，有没造成负面影响。评估参加活动的服务人员的服务情况，服务的好坏是否给顾客带来了不良的影响或者是特别的优质服务情况有没有给顾客留下深刻的印象。评估正负面影响为后续效果带来的可能性。总结出整个活动执行过程。
四．活动费用评估: 先算出各项费用预算：如硬件设施的准备、活动主持的邀请、广告宣传费用、未方便顾客提前准备的食物、水饮、各种耗材等。以及最后费用预算的合计。
说明费用预算后再结合实际费用支出进行评估
评估费用的节支问题：本着节约的原则，评估出有哪些方面节约了活动费用。必要时可以附上节支表：包括费用项目、预算费用、实际费用、节约费用等
有关活动效果的评估，会直接关系到以后的活动是否能更好的开展，所以最后的活动效果也是每一个人最关心的问题
五．活动效果评估
从取得的成绩方面来讲：
1、影响人数：包括广告影响人数、通知人数、参加人数、实到人数。
2、影响面：如果有比较有规模的大型活动，那么它对同城同类商城所带来的影响如何，如果是小型活动，那么它对顾客群体的影响如何，对商场内其他品牌影响又如何。是否达到了活动预期的要求范围
3、品牌提升：通过活动的开展，对于已经拥有一定市场基础的品牌是否在顾客认知度上又进一步的得到提升。
4、促进销售：活动的开展，是否扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑决定了对销售能否起到至关重要的促进作用，同时也增强了顾客对商城的信心与认可度。
把活动的不足在最后一个系统的评估
活动不足：1.比如活动方案是否完善：哪里做的好，哪里做的不好。宣传力度是否达到；
2、对于活动的信息传达有无不妥，哪里欠缺，比如有没有顾客不知道有这活动等等。
3、执行力强弱：如第一次活动中人员就欠缺经验对顾客执行服务方面效率低，使活动的效果大打折扣。
活动结束后要分析问题的原因所在
问题的原因可能包括：
1、导购及服务人员的开展经验问题
2、品牌配合度是不是不够，比如品牌邀请的讲师水平高低，是否能够吸引顾客，很多事情就是由于品牌的某个环节而影响整个活动的开展效果。
3、人员安排是否到位
最后为了下一次活动更加完善 须提出一些改进的建议
有关需要改进的方面：
可能是活动的方案不够周全、详尽，建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草稿，以便领导有充足的时间调整修改，同时完善活动的各项设施及物资。也可能是活动宣传做的不够充分，执行力的加强等等。
总之分析问题的原因所在一定是要针对活动的不足之处来分析就可以了
推荐第10篇：效果评估方案
9、效果评估方案
(一)市场评价指标
1、销售额
该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。
2、铺货率
将新的铺货点数除以所有的铺货点数，将所得结果与原铺货率比较，即可得知铺货率的提升状况。
3、参与人数
参与人数的多寡，是评定促销效果的重点。
（二）经济利益评价
促销利润增加额计算公式：
促销利润增加额=本期销售利润-前期销售利润
（三）营业推广策略事前促销评价
评价方法
对消费者促销
（1）征求意见法（其目的在于评估该计划的可行性和有效性）
（2）实验法（在控制的条件下对所研究的对象的一个或多个因素进行操纵，测定这
些因素之间的关系，此方法科学，能够获得较真实的资料）
（3）专家意见法（根据专家专业的及资深的意见来评估消费者的消费动机、意向、
态度等方面的信息）
对中间商促销
（1）经销商征询（采用直接或间接的征询方式来进行意见征询）
（2）深入访查法（就是把研究员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查者
提出，要求给予大夫，由此获取被调查者的动机、意向、态度等方面的信息）
（3）综合分析法（综合实地调查到的想法与意见与事后的观察及有关的数据分析来
总结）
（四）营业推广策略事中促销评价
评价方法
消费者调查法，调查内容可分三个方面：
（1）促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等
（2）参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复购买率；新消费者数量的增幅等。
（3）消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等
综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价
促销活动的效果。
（五）营业推广策略的事后促销评价
评价方法
（1）前后比较法（即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额(量)进行比较来测评效果。）
（2）观察法（通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销效果的综合评价。主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人员、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以观察，从中得出结论）
（3）市场调查法，它包括确定调查项目和调查法的实施方式两方面内容：
① 确定调查项目。调查的项目包括促销活动的知名度、消费者对促销活动的
认同度、销势增长(变化)情况、企业的形象在前后变化情况等。
② 市场调查法的实施方式。一般来说,采用的方法是寻找一组消费者样本和、
他们面谈，了解有多少消费者还记得促销活动，他们对促销的印象如何，
有多少人从中获得利益，对他们今后的品牌选择有何影响等等。通过分析
这些问题的答案，就可以了解到促销活动的效果。
10、策划进度表
促销活动形式：
时间：2012年6月1日至8月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
“啤酒节”开幕式
活动时间：2012年6月1日晚7：00„„8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容：
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：2012年6月15日至8月10日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
“啤酒节”闭幕式
活动时间：2012年8月30日晚7：00„„8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：
一、开场歌舞表演
二、啤酒竞猜游戏有奖表演
三、歌舞表演
四、宣布“啤酒节”圆满谢幕
11、策划活动所需的物品及场地
一、时间：2012年6月1日至8月29日
场地：超市门店内
所需物品：广播专题广告带
方式及安排：安排超市广播专员全天候广播播放
二、时间：2012年6月1日至8月9日
场地：卖场内外
所需物品：DM啤酒节专版广告、汽球条幅、啤酒气模
方式及安排：
1、推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活
动安排详尽告之。
2、DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。
3、卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
4、店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
三、时间：“啤酒节”开幕式与“啤酒狂欢夜”
场地：超市中厅设表演台
所需物品：
1、试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定
量采购）
2、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰
块投入即可从成本上大大节约了开支）
3、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用KT板或喷绘
制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定
4、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品CD一份）
5、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈
信息）
方式：晚会
安排与布置：
1、安排、确定中厅背墙的广告及卖场内广播宣传
2、提供现场供应的酒水饮料
3、收集啤酒资料
4、联系、组织演出人员及主持人
5、联系新闻媒体进行报导
6、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导及经销商代表观看演出
7、整个活动现场导演。
8、安排优秀员工参加员工席观看表演
9、礼仪接待工作
10、收场工作
第11篇：招聘效果评估
招聘效果如何评估？HR你有为招聘做过体检吗
招聘效果评估是招聘过程中必不可少的一个环节，其不仅有助于检验招聘工作的有效性，提高招聘质量，降低招聘费用，改进今后的招聘工作，而且可以提高企业整体的经营绩效。
一般来说，招聘效果评估包括对招聘结果、招聘成本和招聘方法等方面的考察，具体可考察三个方面：数量、质量、时间以及需要关注的其他内容。
数量评估：人数招够了没有？
对录用员工数量的评估是检验招聘工作有效性的一个重要方面。可通过分析在数量上满足或不满足需求的原因，找到各招聘环节上的薄弱之处，改进招聘工作；同时，通过人员录用数量与计划招聘数量的比较，為企业人力资源规划的修订提供依据。此项评估主要可从应聘比、录用比和招聘完成比三方面进行。其计算公式为：
应聘比=应聘人数÷计划招聘人数×100％录用比=录用人数÷应聘人数×100％招聘完成比=录用人数÷计划招聘人数×100％
应聘比在某种意义上可以说明员工招聘信息发布的效果，通常来说，该比例越大，则招聘信息发布的效果越好。录用比越低，通常表明企业可以进行人才选择的余地较大，人才招募的效果往往会相对好一些。当招聘完成比等于或大于100％时，则说明在数量上全面完成或超额完成了招聘任务。
但在实际工作中，超额完成的情况很少发生，因為一般都会根据招聘计划中确定的人员需求数量招人，除非遇到了很优秀的候选人而临时决定增加招聘指标，将其作為人才储备，或者用于替换一些业绩相对较差的员工。
质量评估：招的人合格吗？
招聘质量评估是对所录用的员工入职后的工作绩效行為、实际能力、工作潜力的评估，它既有利于改进招聘方法，又為员工培训、绩效评估提供了必要的信息，实际上是人员选拔过程中进行的能力、潜力、素质等各种测试与考核的延续，也可根据招聘要求或从工作分析中得出的结论，对录用人员进行等级排列来确定招聘质量，其方法与绩效考核方法相似。
常用的指标有以下三个：
录用合格比=录用人员胜任工作人数÷实际录用人数×100％
基础合格比=以往平均录用合格比
录用合格比与基础合格比之差=录用合格比一基础合格比
其中，录用合格比一般用试用期考核合格转正的人数与同批次总的员工录用人数之比来表示。基础合格比是反映以往招聘有效性的绝对指标，用以往平均录用合格比来表示。录用合格比与基础合格比之差反映当前招聘的有效性是否高于以往招聘有效性的平均水平，可以考察招聘有效性是否在不断提高。
实践中有人用“现有人员胜任工作人数÷实际聘用人数×100％”来计算基础合格比，这种做法有失偏颇。
首先，胜任工作指的是员工绩效符合工作要求，但对于一个在公司已经工作多年的员工来说，和当初应聘时相比，其能力和态度乃至价值观都已经发生了巨大变化，而恰恰是员工能力和态度决定了员工绩效。因此，不可以根据其现在的绩效情况来判断当初招聘决策的质量。
其次，录用合格实际上是指新聘员工的素质与其岗位要求相匹配，但人岗匹配本身具有动态性，匹配度的高低会随时间的推移而变化，甚至所任岗位与刚入职时也已不同。不管任职时间的长短，完全根据现有员工的人岗匹配情况来考察企业后续招聘的质量显然不合理。
至于考察新员工是否胜任工作的期限到底以多长时间為宜，目前还没有形成明确的、科学合理的结论。但显然，期限长短与岗位性质和员工个性特点有关。一些生产操作性和事务性岗位，完成一项工作的周期很短，绩效在短时间内就可以衡量，从而短期内就能判断出新聘员工是否胜任工作，但对一些管理类和技术研发类等工作周期较长的岗位，所需时间宜相应延长。
时间评估：人招得够快吗？
招聘时间评估也就是招聘的及时性评估，或者叫招聘周期评估。招聘周期是指从提出招聘需求到新聘员工实际到岗之间的时间，也就是岗位空缺时间。
一般来说，岗位空缺时间越短，招聘效果越好。但不同类型和层次的岗位，由于劳动力市场上的供求情况不同，其招聘的难易程度和招聘周期也往往有很大差别，需要结合实际情况进行分析。
有的企业将评估周期统一规定為三个月，每个季度初提出招聘需求（其他时间不开放招聘需求窗口），只要三个月内到岗，即视為满足了招聘的及时性要求。这种方法操作简单，但显然不甚合理，某些市场稀缺的关键人力资源可能不是三个月就能招聘到岗的，而一些初级岗位可能相对很容易招聘到岗，根本不需要三个月。
还有，如果在每个季度的其他时间，比如季度中期，某关键岗位员工跳槽，而此时用人部门又不能提出招聘需求的话，必然导致岗位空缺期延长，企业损失增加。还有的企业使用平均职位空缺时间（职位空缺总时间一补充职位数×100％）作為考察招聘及时性的标准，反映平均每个职位空缺多长时间后新员工才能补缺到位。
比如，一个企业招聘10 个初级职位和 1 个高级职位，前者 20 天招聘到岗，后者耗时 6 个月，那么总的平均职位空缺时间是34，5 天，但这个时间其实对今后的招聘没多大参考价值，无法為缩短高级职位的招聘周期提供明确可行的建议；而且每次招聘的具体职位都可能不同，其平均职位空缺时间自然也不一样，相互没有可比性，不能作為衡量招聘时间效率的标准。
由此可见，即使不考虑相关福利费用，招聘的间接成本也占有相当数额，不可小视。
在实际工作中有时一次招聘流程并不能找到合格人选，需要重复两三次，此时间接成本的消耗更加不容忽视，但多数企业实际操作中往往没有对招聘的间接成本进行核算。招聘单位成本是招聘总成本与实际录用人数之比。
如果招聘实际费用少，录用人数多，表明单位招聘成本低；反之则高。
值得注意的是，不同的招聘渠道，其招聘成本构成不同，会导致不同的单位招聘成本。
因此，单位招聘成本必须在选择合适的招聘渠道的情况下才具有可比性，这一点正好为招聘渠道的合理选择提供了依据。
另外，不同类别和层次的岗位空缺，招聘单位成本也不相同。即使职位类别和层次一样，因招聘的地理位置不同，人力资源供求状况不同，其成本自然也不相等。
因此，单位招聘成本不能在不同层次或不同类别间比较，而应综合考虑多种因素。
可见，由于招聘对象和招聘工具的多样性，单位招聘成本也呈现出多元化特征，很难归纳出一个统一的单位招聘成本计算公式。只能根据历史数据对每个职位的单位招聘成本进行统计，并将各职位的平均单位招聘成本作为核算标准。
招聘成本效用评估
招聘成本评估是指对招聘中的费用进行调查、核实、并对照预算进行评价的过程。它是鉴定招聘效率的一个重要指标。
招聘单价=总经费（元）/录用人数（人）
做招聘成本评估之前，应该制定招聘预算。每年的招聘预算应该是全年人力资源开发与管理的总预算的一部分。招聘预算中主要包括：招聘广告预算、招聘测试预算、体格检查预算、其他预算，其中招聘广告预算占据相当大的比例，一般来说按4:3:2:1比例分配预算较为合理。
录用人员评估是指根据招聘计划对录用人员的质量和数量进行评价的过程。录用人员的数量：录用人员的数量可用以下几个数据来表示。
1）录用比公式：
录用比=（录用人数/应聘人数）×100%
如果录用比越小，相对来说，录用者的素质越高，反之，则可能录用者的素质较低。
2）招聘完成比公式：
招聘完成比＝（录用人数/计划招聘人数）×100%
如果招聘完成比等于或大于100%则说明在数量上全面或超额完成招聘计划。
3）应聘比公式：
应聘比＝应聘人数/计划招聘人数
如果应聘比越大，说明发布招聘信息效果越好，同时说明录用人员可能素质较高。
录用人员的质量：除了运用录用比和应聘比这两个数据来反映录用人员的质量外，也可以根据招聘的要求或工作分析中的要求对录用人员进行等级排列来确定其质量。
另外有时为了让招聘效率以及效果达到最大化，适时的结合一些招聘工具使用，可以让招聘更有效。比如现在我们团队研发的“i人事”软件，在招聘管理这一块，只要HR在电脑云端进行相应的邮箱和管理设置，就可以实现自动接收求职者在各大主流招聘网站（如：58同城、智联招聘、51job、猎聘网、拉勾网、赶集网）投放的简历。然后HR可对这些简历进行筛选整理，如需安排求职者面试的话，也可一键发送短信，邮件通知其过来面试。在录用审批以及简历管理方面都非常的方便， 这也让HR的招聘工作变得简单高效了。
撰写招聘小结
招聘小结的主要内容，有以下几方面：招聘计划招聘进程招聘结果招聘经费招聘评定
以下为一招聘小结范例，供大家参考。 公司春季招聘小结 (一) 招聘计划
根据2008年1月3日第二次董事会决议，向社会公开招聘负责国际贸易的副总经理一名，生产部经理一名，销售部经理一名。 由人力资源开发管理部经理在分管副总经理的直接领导下具体负责。 招聘测试工作全权委托复旦管理咨询公司人力资源服务部实施。 (二) 招聘进程
1月1日，《解放日报》和《新民晚报》刊登招聘广告。 2月15日-2月28日，初步筛选，去掉一些明显不符合要求的应聘者。 3月1日-3月31日，招聘测试。 4月1日-4月10日，最终决策。 4月15日，新员工上岗。 (三) 招聘结果
1.副总经理应聘者38人，参加招聘测试25人，送企业候选人三名，录用0人。2.生产部经理应聘者19人，参加招聘测试14人，送企业候选人三名，录用1人。 3.销售部经理应聘者35人，参加招聘测试29人，送企业候选人三名，录用1人。 (四) 招聘经费
1.招聘预算共五万元。2.招聘广告费二万元。 3.招聘测试费一万五千元。 4.体格检查费二千元。 5.应聘者纪念品费一千元。 6.招待费三千元。 7.杂费三千五百元。 8.合计支出四万三千五百元。 (五) 招聘评定 1.主要成绩。 这次由于委托专业机构进行科学测试，录用的两位经理素质十分令人满意，同时测试结果指出了副总经理应聘者中无合适人选，最后没有录用。
另外由于公平竞争，许多落选者都声称受到了一次锻炼，对树立良好的企业形象起到了促进作用。 2.主要不足之处。
由于招聘广告的设计还有些问题，所以没有吸引足够多的高层次应聘者来竞争副总经理岗位，致使副总经理最终没有合适人选录用。
第12篇：活动效果评估
活动评估
做一场活动的评估，需涉及到活动的很多方方面面，有关活动评估，先说明一下：
1.评估是要有目的性：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验，以求完善。
2.有关评估的内容：评估些什么，为哪些方面做评估，四个关键项目，少一不可；①、活动的准备工作评估 ②、活动执行过程评估 ③、活动费用评估 ④、活动效果评估 做一份活动效果评估，首先要把活动做一个简单且明确的概述： 活动概述：
先写明活动的目的，是为了提升品牌知名度，还是为了打击竞争对手，又或是为了提高销售额等等。再有就是活动由哪里申请，于何时在哪个地点举办，举办了一场什么样主题活动。这些简明扼要的活动说明都是必不可少的
说明了活动情况过后，就要对活动准备工作做评估了
一、活动准备工作评估：
在做评估前，首说明确准备工作是什么？ 准备工作包括：
1.活动参与人员：活动负责人、活动执行人、活动监控（由谁监管）
2.活动准备事项：活动地点、活动的现场布置、活动宣传、活动必备器材设备（例如螨虫检测仪）、活动奖品等等，这一切都需要事先与活动负责人提前做好联系，以准备妥当。3.广告宣传，信息发布：说明宣传方式、信息发布人群。
简单说明了准备工作后，开始对准备工作进行评估：
评估整个活动的前期准备安排工作：例如整个活动的前期准备工作均依据方案于活动开展时间前准时安排到位，说明人员、物资、广告宣传到位等；各岗位人员到位等。对整个前期安排进行评估与估测。
有关活动过程的评估是最重要的：
二、活动执行过程评估：
首先要说明活动的执行过程是什么，然后再进行评估。
活动执行情况包括：
1、人员安排：在活动地点安排的导购服务人员情况。
2、物品配送：活动物料原计划如何安排，特殊情况需另行说明，在实际执行中又是如何安排等等。
3、活动流程：活动中的工作要依据流程执行，如几人负责接待，几人负责硬件设置的准备，几人负责记录登记活动情况等。
4、活动数据核准：详细到活动结束后由谁负责核对、审核，包括通知情况，客数，销售等
说明活动的执行过程，再对活动执行情况进行评估：
评估活动中出现的任何情况，包括很多细节方面。是否给活动产生了影响，产生了什么样的影响，顾客的意见如何，有没造成负面影响。评估参加活动的服务人员的服务情况，服务的好坏是否给顾客带来了不良的影响或者是特别的优质服务情况有没有给顾客留下深刻的印象。评估正负面影响为后续效果带来的可能性。总结出整个活动执行过程。
三、活动费用评估：
先算出各项费用预算：如硬件设施的准备、活动主持的邀请、广告宣传费用、促销人员工资、帐篷、宣传单、赠品等。以及最后费用预算的合计。
说明费用预算后再结合实际费用支出进行评估。
评估费用的节支问题：本着节约的原则，评估出有哪些方面节约了活动费用。必要时可以附上节支表：包括费用项目、预算费用、实际费用、节约费用等
有关活动效果的评估，会直接关系到以后的活动是否能更好的开展，所以最后的活动效果也是每一个人最关心的问题
四、活动效果评估
从取得的成绩方面来讲：
1、影响人数：包括通知人数、参加人数、实到人数。
2、影响面：如果有比较有规模的大型活动，那么它对同城同类商城所带来的影响如何，如果
是小型活动，那么它对顾客群体的影响如何，对商场内其他品牌影响又如何。是否达到了活动预期的要求范围。
3、品牌提升：通过活动的开展，对于已经拥有一定市场基础的品牌是否在顾客认知度上又进一步的得到提升。
4、促进销售：活动的开展，是否扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑决定了对销售能否起到至关重要的促进作用，同时也增强了顾客对商城的信心与认可度。
五、
五、把活动的不足在最后一个系统的评估：
活动不足：
1.比如活动方案是否完善：哪里做的好，哪里做的不好。宣传力度是否达到；
2、对于活动的信息传达有无不妥，哪里欠缺，比如有没有顾客不知道有这活动等等。
3、执行力强弱：如
第13篇：网络营销效果评估
网络营销效果评估
网络营销效果评估是一个系统工程，需要企业的网络部门和销售部门共同参与。网络营销效果评估可以使企业充分把握企业网络营销推广费用的流向，并能在众多推广平台中选择出最好的，最适合企业发展需要的网络营销推广平台。
网络营销已经不是什么新鲜事了，多数中小企业都已经有了自己的网站，并且做了好多推广，利用网络营销来做生意，已经成了好多中小企业老板最喜欢的模式。因为网络营销的成本小，见效快。可是近年来，网络公司针对中小企业不断推出新产品，新的网络营销产品不断推出，那么中小企业主面对这么多网络营销产品，选择那一样才适合自身企业的发展呢。
网络营销效果评估就像人力资源管理中的绩效考核一样，因为企业主在人力投资上总得想办法看到收效，网络营销评估也是如此。
网络营销效果评估的功能：
1、有效的评测出那个推广平台更适合企业的发展；
2、通过网络营销效果评估做评测出哪个营销活动更有效；
3、对所有数据进行统计分析得出月度，季度，年度投资收益率；
4、通过网络营销效果评估评测出哪些产品销量好，哪些产品销量不好。
好多企业在做网络营销初期是先做了网站，然后网络公司的业务员告诉企业主或销售部门的人员“做了网站不做推广就等于买了手机不告诉你的朋友一样”。
就开始做推广，等推广一定程度，其中部分企业通过网络营销赚到钱了。接着又有业务员给他介绍新产品了，赚了钱的老板不惜重金，所有网络推广平台都试试。这样的话，推广做的多了，效益自然要提高，可是企业并不清楚那个推广平台给他的企业带来的收益多，而网络营销效果评估对于制定营销战略就显得至关重要。
网络营销效果评估就是利用各种网络统计分析系统结合网下的统计方式来分析网络营销效果，并结合销售情况做出准确的评估，所以任何企业对网络营销效果做评估时均可从统计分析数据和销售业绩着手。
资料来源：http://版权所有
发布人：zlyuhuan520
第14篇：效果评估报告书
OGUMA品牌进军校园活动效果评估报告书
一．引言
1.2011年10月8日，由OGUMA公司策划的“OGUMA品牌进军校园活动”在宁波城市职业技术学院成功举办，本活动取得了全校师生的一致好评，取得了良好的社会效应和宣传效果
2.达到了活动的预期目标：OGMA品牌成功走进校园，拉近了与师生的距离，为以后的销售之路打下了坚定的基础，塑造了美好的品牌形象。
二、效果评估
1.从组织策划方面看：定位准确、专业，活动安排周密，有层次。
水水的健康的肌肤是众多爱美女士心目中完美的肌肤目标，而秋，正是肌肤最需要补充养分的季节。所以我们选择在在这个时候在宁波城市职业技术学院开展宣传活动，初步建立与师生的关系，关注师生肌肤保养问题。准确把握时机，使整个活动的策划安排专业、周密，而且有层次。
首先从树立OGUMA的公益形象着手，专为师生开展讲课活动，让师生了解肌肤保养的重要性。
其次在校园内设摊点，免费使用化妆品；买护肤品，送赠品。制造气氛，让全校师生踊跃。活动期间整天开展活动，参与人数众多。
其三，活动准备充分。在活动开展前期就将需要的产品等准备齐全。活动期间，工作人员每天准时7点到达活动场地，布置现场，做好了充分准备。
第四，整个活动以调查问卷为凭证，使活动井然有序，一切尽在掌握中。 第五，邀请专业人员讲解，使整个活动更具有权威性、专业性
2、从实施方面看：整个活动安全有秩序。
活动过程中没有出现任何意外，我们事前准备的药物及相关的抢救人员没有派上用场。整个活动从收发问卷调查，发放彩色宣传单，设摊点，免费试用，赠送赠品，开设美容课，直到活动结束，秩序井然。同学们热情的参与，专业人员的现场指导，教授。相互的互动。场面很热闹。专业美容师开设课堂，在课堂上的精彩演讲。台下师生的热烈掌声不断。
3、从宣传方面看：取得了良好的宣传效果，得到社会各界的一致好评。
（1） 学生们一致夸OGUMA公司想的周到，感谢OGUMA公司为学生们提供这么一次好的机会----有机会了解化妆类的知识，及如何正确化妆等等知识。通过这个活动。学生们更了解了相关美容知识。进一步的了解了OGUMA公司。
（2）活动地点---在校师生认为这次活动是他们这里有史以来搞得最成功的一次，希望我们经常来开展类似的活动，让师生更多的了解一些课外知识，学以致用。
（3）社会效应---通过这次活动。让师生更好地护肤。在活动中了解了很多自己的不足。学以致用，通过活动的回馈，可知我们还需要更好地提高自己的专业水品。更好的为广大消费者服务。通过这次活动。更好地提高了我们公司的知名度和美誉度。提高了公司的形象。递交了一张名片，也为以后的销售之路打开了大门。
第15篇：会展效果评估
会展效果评估（展后） 会展效果评估是对展览环境、工作效果等方面进行系统深入地考核评价，是个有程序和步骤的动态过程，包括：1.确立会展效果评估的目标：主要是展会投入和展会效果（益）的比较，看是否达到预期目的。2.选择规范的评估标准，包括：展会整体成效、宣传效果、接待成果和成交结果，要量化评估标准，排出主次。3.制订评估方案：确定具体的评估内容和安排，评估的对象和抽样分布，问卷的设计、经费预算等。4.实施评估方案：通过各类资料收集，安排记录，召集会议座谈，问卷调查等收集数据，整体分析数据。
5.总结评估：对整个展会各项活动在分析数据的基础上进行总结，形成总体评价报告。
2、会展：特定空间的集体性的物质或精神的交流或交易活动。从字面上看，会展可拆分为会议和展览，再进一步拆分，会即聚会，议即商议，展即展示，览即观看，集聚、展示和交流是会展的共同特征。
3、会展的内容：节、会、展、演、赛。
4、欧洲是世界会展业的发源地，会展业实力最强。
5、在珠海举办的中国国国际航空展，是亚洲第二大航展；广交会是我国第一大展，也是我国历史最长、在贸易上最具影响的一个展览会，还是我国唯一一个展出届数超过100的大型贸易展览会；上海的工博会是全国规模最大的工业展览会。
6、我国会展业发展的地区差异：以北京为中心的环渤海地区，以上海为中心的长三角地区和以香港、广州为中心的珠三角地区。
7、会展业的发展趋势：市场化、品牌化、国际化、网络化。
8、国际性的会展业管理机构：国际展览业协会（UFI）、国际展览局（BIE）、国际会议协会（ICCA）、国际展览与项目协会（IAEE）、其他国际会展业管理机构，主要包括：亚洲太平洋地区展览会及会议联合会（APECC）、欧洲展览馆管理协会（EMECA）、贸易展览参展商协会（TSEA）、国际展览运输商协会（IELA）。
9、国内会展组织管理机构：国家会展管理机构、会展行业协会。
10、国内外部分知名会展企业：励展博览集团、科隆国际展览有限公司、慕尼黑展览公司、法兰克福展览有限公司、中国国际展览中心集团公司、中国对外贸易中心、上海现代国际展览有限公司。
11、会展调查的方法：间接资料调查法【内部资料的收集（业务资料、统计资料、财务资料、企业积累的其他资料）、外部资料的收集、互联网资料的收集（一般网页查询、数据库查询）、简介资料的调查方法】、询问调查法（电话调查法、邮寄访问法）、观察调查法、实验调查法、问卷调查法、访谈调查法。
16、P80页实训项目一：调查问卷设计。
12、P83页，先导案例。
13、会展策划的核心内容：对会展活动的时间、人员、场馆、宣传、费用等方面做出合适的安排。人员安排包括：与会人员安排和展会工作人员安排。
14、会议接待方案：安排与会者的迎送和吃、住、行、游、乐等接待活动及具体事务的文案。其基本内容为：接待对象和接待缘由、接待规格、接待内容、接待日程、接待责任、接待经费。
15、根据展位的装修和硬件设施的配置程度，展位分为标准展位、特装展位和光地。标准展位通常是指：3m﹡3m的展位，包括铝合金支架和三面围板、满铺地毯、两只射灯、两把折椅、一张问询桌、一个纸篓、一个200V/500W电源插座，楣板上书中英文公司名称。
16、根据展位与人流集中区域的远近，展位可分为：角落展位、大厅入口处展位、餐厅区域展位、“书店”位置等。角落展位在展厅过道的两端，人们可以从2个方向看到展台。
17、展位分配方法：先到先分法、打分法、抽签法、预订法、竞标法。
18、根据展位的开口数，展位可分为：单面开口展位、两面开口展位、三面开口展位、四面全开口展位。双面开口展位又叫做转角展位，这样的展位一般位于每行展位的顶端，两个相邻的方向都面对通道；三面开口展位也叫做半岛形展位；四面全开口展位也叫岛形展位，是指四面没有围板的展位。三面开口展位和四面全开口展位一般处在展厅的中心位置。
19、根据展位的形状，还可以将展位分为三角形展位、条状展位和块状展位。20会展开幕式工作流程的基本内容：开幕式的名称、时间、地点；主办单位、参会人员；主持人、致辞人和剪彩人的身份和姓名，开幕式的形式，邀请方式，现场布置和物品准备，接待，开幕式程序，接待任务分工，经费安排。
21、论坛策划与组织的程序：进行市场调查、明确论坛主题（与展会主题相呼应）、策划具体议题、构建论坛框架、邀请演讲嘉宾、积极寻求赞助、开展宣传招徕、现场协调管理、完成会后工作。
22、P129页，实训项目一：展会策划。
23、会展营销的特点：营销主体的综合性、营销内容的整体性、营销手段的多样性、营销对象的参与性。
24、参展商：参加交易会、订货会等会展活动、提供商品并设备展位、邀请洽谈的商家。邀请参展商的三个工作重点：①提交科学可行的专业观众招揽计划；②承诺提供完善的配套服务，尤其是为参展商和观众创造理想的洽谈平台；③强调本次展会的创新之处和良好的举办环境，以增强展会的综合吸引力。
25、会展服务的核心：对参展商的服务，现场观众的登录、引导、管理，展台、展位、展品的搭建、管理、运输和协调等。
26、展会现场服务的一般流程：报到/接待→布
展/预展→开幕仪式→展中服务→展后服务→闭幕/撤展→展贸/交流→追踪服务。
27、会展服务的分类：从会展的不同阶段来看，分为前期、中期、后期的服务；从会展服务的对象上来看，有对参展商的服务、对专业观众的服务和对其他会展参加者的服务；从会展服务提供的方式上来看，展会服务包括承诺服务、标准化服务、个性化服务和专业服务。
28、展会应急预案的分级：由高到低分为特别重大（Ⅰ级）、重大（Ⅱ级）、较重（Ⅲ级）、一般（Ⅳ级）4个预警级别，并依次采用红色、橙色、黄色、蓝色加以表示。红色等级（Ⅰ级）：预计将要发生特别重大（Ⅰ级）以上影响社会治安、公共安全的突发事件，事件随时会发生，事态正在逐步扩大。橙色等级（Ⅱ级）：预计将要发生重大（Ⅱ级）以上影响社会治安、公共安全的突发事件，事件即将发生，事态正在逐步扩大。黄色等级（Ⅲ级）：预计将要发生较重（Ⅲ级）以上影响社会治安、公共安全的突发事件，且事件已经来临，事态有扩大的趋势。蓝色等级（Ⅳ级）：预计将要发生一般（Ⅳ级）以上影响社会治安、公共安全的突发事件，且事件已经发生，事态有可能会扩大。29：布展管理包括：展会布展期间的监管、展会布展期间的安全管理、展厅安全管理、配套设施和相关服务。30、参展商展台服务内容：展会期间的展台接待、展品推销、贸易洽谈、情况记录、市场调研等，展会后的展品处理和撤展。
31、主办方的展台服务内容：1.做好大会的参观人数的统计、分类2.发放大会的展览会刊3.协调展会期间会议组织安排工作，做好研讨会与展览会有机结合4.做好最后的中间人形象，积极为企业牵线搭桥，为企业服务。5.统计大会的成交额做好记录。6.积极听取参展代表对展会的意见和建议7.根据参会信息，再次邀请参展企业参加第二年的展会32.竞赛活动策划 1.竞争名称.时间.地点.主办.承办方.参赛队伍;2.竞赛意义,指导思想(目的) 3.采用规则办法.程序 4.组委会成员.评委名单 5.队员资格审定办法 6.名次及奖励办法 7.筹备及后勤保障(住宿饮食交通等) 8.报名时间形式要求 9.经费预算
第16篇：广告调查与效果评估考试范围及答案
广告调查与效果评估
一、名词解释 (每小题4分，共20分)
1．产品新概念：一种全新意义的产品（或服务），它会给消费者带来一种全新的生活感觉和方式。这里大到整个产品的创新，小到对产品某个细节的创新。（p20）
2.二手资料：在相关的各种形式的资料库中已经存在的信息，尽管这些资料在某些工作中不一定有直接的作用，但是在特定的场合却是十分有价值的。（p144） 3.定性调查法：通过与群体小组或个别人的“谈话”，来分析判断人的态度、感觉和动机，从而理解不同消费者的行为。具体方法是通过与人直接交流，去认识、了解、感受和理解人的种种行为。（p167）
4.利克特量表：利克特量表避免了设计对立形容词的难题，它是由一系列能够表达对所研究的概念是肯定态度还是否定态度的陈述所构成的。被访者回答的每一个选项都对应一个分数，以便反应意见的程度。将这些分数相加，就可以知道被访者对此问题的总的看法和整体态度。(p187) 5.等距抽样：也称系统抽样或机械抽样，它是首先将总体中各单位按一定顺便排列，根据样本容量要求确定抽选间隔，然后随机确定起点，每隔一定间隔抽取一个单位的一种抽样方式。（p201）
6．焦点小组访谈法：利用社会心理学“群体动力”原则而组织的“群体访谈”，利用群体的互动作用刺激相关人群的反应。通常由8-12人组成，在主持人的引导、掌握下对某个主题或观念进行讨论，从而获得对相关问题的深入了解。（p168） 7．固定样本邮寄调查法 ：一种纵向研究常用的方法，即为了某种研究目的选择一群固定的被访者，在不同的时间点对他们进行调查，以观察分析他们对事物的反应。（p158）
8.客户满意度研究：就是找出那些与顾客满意或者不满意直接有关的关键因素，根据顾客对这些因素的看法而测量出统计数据，进而得到综合的顾客满意度指标。（p111）
9．追踪调查研究：指在广告活动进行的过程中所展开的一系列调查，目的是随着广告活动的深入开展了解广告信息的暴露状况以及效果发生的程度。（p124） 10．复杂购买行为：针对的商品或者服务包含这样一些因素。全新的产品概念、较高的技术含量、相对昂贵的价格、耐消耗、风险大等。因为产品复杂，所以购买这些商品或服务需要消费者花较多的时间和精力去学习、认识理解和接受，才能根据自己的消费条件做出选择并产生购买行为。是一个认知和学习的过程。（p50）
二、简答题（每小题10分，共30分）
1．请简述新经济条件下消费需求个性化体现在哪些方面？(p12) （1）可以多渠道地大量的获取有关的商品信息。
（2）可以随时随地根据个人需求定制或获得非常个人化的信息。 （3）可以随时随地与买方互动，消费者的地位得到进一步显现。 （4）可以在世界的任何地区购买到自己想要的产品。 2．请简述现代广告调研的主要内容？（p6） （1）广告信息的目标和内容 （2）广告信息的载体
(3)广告信息传播战略和战术的效果。
3．请简述美国经济学家阿克关于顾客对品牌的五种态度的理论。（p121） （1）顾客将转换品牌，特别是价格原因，因而造成无品牌忠诚度； （2）顾客是满意的，没有理由转换品牌； （3）顾客是满意的并不会因为费用而转换品牌； （4）顾客认识到品牌的价值并把它看成朋友； （5）顾客愿为该品牌做出贡献。
4．请简述深度访谈法的含义及其优点？（p173）
含义：深度访谈是借用心理学家的访谈原理，使用临床的不定向技术来揭示人的隐藏动机的一种非常有效的调查方法，主要用于对某个问题进行深入的探究。 优点：
（1）解除了群体的压力，可以说出自己的比较真实的想法，而不必只是说那些容易被所处群体接受的话语。
（2）一对一的交谈，使谈话对方感觉自己是被注意的重点的焦点，于是便产生一种被信任感，即自己的感受和想法是重要的，是对方真正想了解的；于是可以深入的探察，揭示深层的感受和动机。
（3）一旦与面谈者达成一种比较融洽的关系，而且周围没有其他人的干扰，受访者的意识会被激活，时间充裕的话，还可以吐露新的信息和重要的线索。 （4）近距离地接触，可以使面谈者对非语言的反馈更加敏感和快速。 5．语义差别法的步奏及其优劣（p187）
第一步：确定要进行评分的概念，如公司形象、品牌形象或商店形象，挑选一些能够用来形容这一概念的一系列对立的形容词或短语。
第二步：在量表上对测量的概念打分。
第三步：计算出每一对形容词评分的平均值，以这些数据为基础构造出形象图。 优：采用语义差别法可以快速地区分某产品或概念的优劣，具有比较鲜明的差别印象。
劣：对一组对比形容词的选择是需要花费工夫的，没有一个标准可以参照。 6．请简述消费者参与购买的角色类型及其涵义（p49） （1）发起者，是指首先提出或有意购买某一产品或服务的人；
（2）影响者，是指对某一产品或服务有自己的看法或建议，并对他人最终购买决策具有一定影响的人；
（3）决策者，是指在为何买、是否买、如何买、在哪买等方面作出完全或部分的最后决定的人；
（4）购买者，是指实际购买的人；
（5）使用者，是指实际消费或使用产品或服务的人。
三、论述题（每小题15分，共30分）
1．试述产品新概念的涵义，并举例说明进行广告新概念测试的原因。（p20） 产品新概念：是一种全新意义的产品或服务，它会给消费者带来一种全新的生活感觉和方式。大到整个产品的创新，小到产品某个细节的创新。
比如，当人们越来越懒得做家务的时候，就会有扫地机器人，洗碗机等概念出现，可以不用做家务，这看似天方夜谭的思想被逐步提炼、修改，慢慢演变成为一种生活的时尚。从一开始的创意萌芽到概念形成，再从概念形成到产品雏形，都需要测试、筛选和调整。 人类生活的不断创新就是这样一个个新概念中诞生发展的。 2.说明图示评比量表和列举评比量表的区别？（p184）
（1）图示评比量表：提供给应答者一个有两个固定端点的图示连续体。
如：
图示评比量表制作方便，只要被访者有一定的分辨能力，那么通过这种量表就可以分辨出细微的差别。获得的数据通常作为等距数字使用。
该表存在问题：被访者在难以判断的时候经常选择中间答案，且无法得知其评价标准是什么，所有答案比可能是一个统一标准。
（2）列举评比量表：与图示评比量表很相似，但要求应答者必须在列举评比量表上有限的类别中做出选择。列举评比量表比较容易设计和操作，但是很难区分微小的差别，可靠性较强。
如：
3.为什么要进行产品定价调研？如果苹果手机售价降低到原来一半的价格，可能会有什么样的市场反应？请结合定价策略、品牌建设、消费心理等因素分析其原因？（p23）
产品定价调研，通过调研所得的资料，如何在同类产品的价格分布图表上，寻找到恰到的价格利益点，以便保持价格的相对稳定性，这对产品的价格定位是十分重要的。
①如果苹果手机降到一半的价格，一开始市场可能有很火爆，毕竟属于相对高端的品牌，突然降价可以吸引更多潜在的消费者，顾客可以从中得益，但是企业和商家的利益就明显受损。
②市场一开始可能很火爆，但会慢慢趋于平缓，因为突然的降价会在一定程度上有损于品牌的形象（如苹果手机这种降价幅度较小的产品突然出现大幅度降价，消费者可能会思考是否苹果公司出什么状况，或是手机出现了质量问题等等，有损品牌美誉度）。
③消费者对降价商品具有心理定势，苹果手机定位为较为高端的品牌，突然的降价会让人们形成心理定势，人们一旦习惯某商品的低价位，就会形成心理定势，不愿再以正常价格购买该商品。
④突然降价策略会伤害“忠诚顾客”，随意的降价会损害忠诚消费者的情感和利益。
4.试述促销方式选择要考虑的因素有哪些？你最喜欢的电商促销方式是哪一种？结合实际谈谈你对2015年天猫商城联合湖南卫视，请冯小刚执导的水立方双十一狂欢夜晚会的看法。（p99）
促销方式选择要考虑诸多因素：如消费者的喜欢、商家的态度、操作的便利性、效果的可测量性、对品牌利益的维护以及最终的获利程度。
我最喜欢的电商促销方式：折扣，如双11时限时打折，折扣秒杀等等。在折扣这种看得见利益的驱动下，往往能起到较好的促销效果。 看法：
①表演远不如购物给力。
②相比往年湖南卫视的跨年晚会，双11晚会的舞台效果和表演效果都略有逊色，整场晚会基本没有亮点。如果只是把它当成一台晚会来看的话，它是失败的。 ③但是从市场和宣传方面来说，这场双11晚会为马云打了一场漂亮的胜仗。名导明星加盟、所谓多屏互动的晚会形式，加上双11原本的吸引力，让这场晚会达到了前所未有的“高度”。使得当晚湖南卫视收视率排全国首位，晚会的宣传效应也使天猫双11的成交额刷新了历史的记录。
四、问卷设计题（本题共20分）（p178）
大学生网络理性消费调查问卷（标题）
您好！我们正在做一项关于大学生网络理性消费的调查研究，希望您能花点时间协助我们，整个调查只会占用您3-5分钟的时间。您的意见将对我们的研究起着极为重要的作用，对您提供的信息，我们将进行严格保密。谢谢您的帮忙！（说明）
（主体）
非常感谢您今天能百忙之中抽空给我们提供这么详细充分的资料和信息，对于您的帮助我再次表示深深的感谢。 （答谢词） （实施记录）
第17篇：【芒果TV】广告主对广告播放效果的评估
6.芒果TV：广告主对广告播放效果的评估
一、广告效果： 事件一：
2015年11月21日，国家广告研究院、中国传媒大学广告学院、《媒介》杂志联合主办的第三届中国互动营销趋势论坛暨2015中国互动营销学院奖颁奖典礼在北京隆重举办。芒果 TV凭借“吴太感康&芒果TV《我是歌手第三季》”、“伊利每益添&芒果TV《2015快乐大本营》”两大优质案例分别斩获2015年度中国互动营销学院奖之创意类、传播类优秀案例奖。
事件二：
2016年5月4日，芒果TV 凭借联合利华〃奥妙《爸爸去哪儿3》、康宝莱&《全员加速中》、同程旅游网&《爸爸去哪儿3》优秀案例一举拿下第七届金鼠标数字营销大赛三项大奖，获奖类别涵盖视频整合营销、视频广告、视频节目合作营销等多个领域。
二、广告主评价： 评价一：
2015年明星衣橱与芒果TV王牌综艺节目《快乐大本营》、《天天向上》牵手合作，取得了超值营销回报。明星衣橱CEO林清华先生接受采访时提到：“因为芒果TV《快乐大本营》、《天天向上》的节目用户与我们目标客户精准重合，所以今年明星衣橱与芒果TV的合作主要是这两档王牌现象级综艺节目，合作形式除了硬广投放，也有软性植入。这次的合作正在进行当中，但是也让我们看到了很好的效果，不仅我们品牌形象迅速提升，销售拉动效果也十分明显。明年我们除了会继续与芒果TV合作这些王牌综艺，还对芒果TV2016年自制新节目非常感兴趣。现在我们正在与芒果TV积极洽谈新节目的合作，相信未来会有更加深度的合作。”
明星衣橱CEO 林清华
评价二：
拉芳家化作为传统日化知名品牌，在跟视频网站的合作之中考虑较为谨慎，但是今年与芒果TV多档电视剧的冠名合作，让拉芳家化看到了芒果TV平台与内容的优势，带来的营销效果也得到客户认可。拉芳家化媒介副总监谢俊浩先生表示：“今年我们主要是跟芒果TV电视剧合作，整个项目来说营销成效明显。芒果TV除了综艺内容全网第一之外，电视剧频道做得也很好。 从“剧”开始，今年拉芳与《少年四大名捕》以及《明若晓溪》等电视剧的合作给我们带来了很高的溢出。而且，从芒果TV这两年的经营模式来看，芒果TV正在飞速发展，多元化的内容及平台也让我们这些广告主看到了芒果TV的实力，未来与芒果TV的合作更是让我们充满期待。”
拉芳家化媒介副总监 谢俊浩（左一）
三、案例详细分析
案例：芒果TV《我是歌手3》 传播目标：《我是歌手3》此次在芒果TV全网独家播放，网络独播策划可谓史无前例，在电视荧屏创造现象级的同时，也要在全网打造独播现象级
策略亮点：利用PC--手机--PAD多终端春节版本，硬广素材集中曝光，营造节日主题气氛
创新点：独家台网联动：《我是歌手3》现场听审团报名，采用唯一指定报名网址。节目开播前两周以此活动预热，芒果TV首页设“吴太感康”独立LOGO入口，报名单期最高峰人数高达70万人
传播效果：芒果TV移动端《我是歌手3》比PC端更加有效促进消费者对赞助品牌产生互动，通过网络方式观看节目的人群更加年轻，能有效地补充电视无法覆盖的人群资源
现象级内容 全网独播 只在芒果TV 《我是歌手》是湖南卫视中国首档顶尖歌手音乐对决真人秀节目，集湖南卫视全台之力，集结乐坛资深唱将、中流砥柱和新生代佼佼者选出最强的歌手打 造独一无二的顶级豪华音乐盛宴。从前两季的影响力和受欢迎程度来看，令所有节目人向往的“现象级”无疑早已达到。《我是歌手3》的播出与往届的不同的是， 本届选择在自家生态圈的“芒果TV”上全网独播。
曾经，湖南广电在选择独播战略之初，行业许多人士不免有诸多疑虑，在互联网时代媒体竞争的新格局下，传统媒体整装转型，新媒体各出奇招并不罕 见。湖南卫视的独播战略是否会缩小节目传播量和影响力?是否会进而影响广告营销?独播战略最终落地是否只是形式上?许多传统媒体与新媒体的合作是一边牵手 享受“甜蜜”合作、一边又在创新形式和内容上，争夺自主权。网络平台本应是开放融合的，独播战略在一个成立不久IT基因不深厚的芒果TV独播存在短板和风 险……各种质疑之声传来。
然而，芒果TV在争议中毅然前行，在现象级内容的基础上，通过内容拓展渠道，延展出一个新平台，打造了网络传播的新传奇。此次《我是歌手3》的 独播堪称史无前例，超过25个广告主客户的营销，基于电脑，打通手机、平板，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务，可谓打造现象级 节目全网独播合作现象级案例，且客户满意度非常高。
独播整体介绍
《我是歌手3》的歌手阵容不必赘述，大家都关注到，无论是韩红、孙楠这种国民级歌手，还是李键、黄丽玲、胡彦斌亦或是韩国歌手TheOne，从歌手水平或者歌手知名度来看，都是亚洲乐坛顶级的歌手。再从赛制设计方面，灯光舞美、电视画面呈现上都堪称业界标杆。
值得一提的是：从第三期开始，芒果TV《我是歌手3》的人均单次有效播放时长就接近其他网独播《我是歌手2》时同期节目的两倍。节目过半，人均 单次观看《我是歌手3》的时长更是超过了《我是歌手2》的两倍。许多错过电视首播和重播的观众，都通过芒果TV追看，这也说明湖南卫视的同一档节目，放到 芒果TV上进行独播，拥有更高的用户粘性。
从播放渠道来看，《我是歌手3》移动端(手机+PAD)播放量整体占比超过五成，基本达到了行业的平均水平，说明芒果TV移动端建设很成功。移 动端是未来的网络媒体和企业共同关注的重点，也是许多企业布局的战略市场，芒果TV移动端的用户数为未来品牌广告主赢战移动端打下坚实基础。
价值升级凸显超强“吸金力”
互联网带来新的传播和交互技术让品牌与消费的距离更近，可参与性让品牌广告发生了根本性的变化，从营销广告变成营销内容。从节目招商运营情况来 看，《我是歌手3》共包含客户项目签约数量超过25个，其中国际品牌12个，国内品牌13个;按照项目客户行业划分，其中日化行业28%、汽车行业 24%、互联网行业12%、医药行业8%。项目签约广告主包括吴太感康、通用汽车、雷克萨斯、富安娜、雅诗兰黛、58同城、速腾、华润三
九、宝洁、广汽本 田、家乐福、微软、资生堂、迪士尼、H&M、香奈儿、东风日产、相宜本草等，网络播出吸金超2亿。
《我是歌手3》网络播出后带来了更多的国际客户、更多的一线品牌、更多的本土大客户。与此同时，这些客户对项目运营及推广也有更为严格的要求， 不论是运营、推广还是产品团队均需要强大团队执行力。作为芒果TV，新团队在营销和传播方面的压力很大，所幸，执着智慧的传媒湘军并不害怕，创新是基于需 求的创造，不论是传播形式还是营销手段，紧贴客户需求，都做得好并做得漂亮。
营销如何做? 一个现象级节目我们不难理解，打造一场现象级传播要怎么做?于芒果TV这个年轻的营销团队而言，种类创新点大不同。
1.打通不同场景营销、营造时节场景
网络平台似乎更有创新手段的发挥空间。春节期间，芒果TV营销团队利用PC—手机—PAD多终端打造春节版本，硬广素材集中曝光，营造浓浓节日主题气氛。
2.四大互动活动，深度捆绑内容，激发大众参与
活动一：吴太感康听审团报名
一场顶级的视听盛宴，是许多音乐爱好者的追求，曾有13期家庭套票3张卖出132万的高价，可谓现场听审团一票值千金。想来的众多人数都需通过 网络报名，那么，策略来了，独家台网联动——《我是歌手3》现场听审团报名唯一指定报名网址。此活动在节目开播前两周预热，芒果TV首页设吴太感康独立 LOGO入口报名，单期最高峰报名人数高达70万人，相当火热。
活动二：“吴太”群英征集令，谁来踢馆? 随着《我是歌手3》节目赛制升级，结合节目最新内容特点，发起踢馆歌手全民投票，并在自媒体、社交媒体同步宣传。此活动页面直接打通“金字招牌 吴太集团”官方微信，实现双平台的用户打通，激活用户活跃度。根据目前数据统计：节目期间参与总人数约600万，平均每期参与用户200万人。
活动三：“富安娜”《我是歌手3》周冠军排名竞猜
观众竞猜在中国是有传统的，娱乐本身不是一种营销方式，但是广告营销加入娱乐元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，对品牌形象和商品销售起 到事半功倍的作用，带给企业超值的品牌溢价。那么，策划又来了。芒果TV根据每期节目走向，发起全民周冠军猜想，让猜想成为《我是歌手3》粉丝集中阵营。 根据目前数据统计：节目期间参与总人数约1100万，平均收视100万人。
活动四：五大冠名客户“春节不打烊”百万好礼送不停 网络平台的活动气氛很重要，特别是重要节日就要话题不断，活动不断。春节期间，五大冠名商客户联合强力春节档内容，打造春节粉丝回馈日。春节的货架上不仅有好看的综艺、晚会、大剧、自制节目，丰富的互动活动，手机扫一扫页面的二维码，即刻参与互动还有春节礼包相送。
营销策略，多管齐下
《我是歌手3》选择在芒果TV播放，效果如何其实是承载了很多的关注的，营销手段能不能拿得住观众是十分关键的。由于网络平台的属性要求，营销 手段不能单一，从“媒介PR+社交传播+行业宣传+增值服务”的策略看来，芒果TV《我是歌手3》营销手段呈现多管齐下、紧贴节目、抓稳客户、步步为营的 状态。媒介发布采取常规PR+软文植入，丰富内容持续营销关注的手法，根据节目内容热点，结合营销情况及平台数据，持续进行追踪报道，有针对性结合行业网 站、行业微信大号配合PR发布，吸引持续关注。此外，除了组织针对项目本身的PR内容，同时整合其它PR资源，对合适稿件进行项目软文植入，拓展传播空 间。从结果来看，相关微博及微信阅读量超过50万，主要集中在广告主、代理公司及媒体同行的阅读，营销效果明显。
全方位传播 全网覆盖
1、重要稿件发布统计
以内容拓展渠道，好的内容加以好的策划，并广泛传播，话题、分析稿件是全民讨论的重要议点。营销稿件从1月1日上线之前到4月4日共计发稿9篇，中国财经网、顶尖财经网、搜狐、环球网等30家网站直发;芒TIME官微、《广告人》杂志官微、剧星传播官微同步发布。
2、社交传播：数据长图+创意海报 双生力量刺激营销传播
针对社交传播属性和需求，结合平台数据进行创意设计，植入客户广告信息，加强社交推广，与PR宣传形成互补，并得到客户正面肯定和积极参与。社交长图获得了包括腾讯、网易、360等媒体同行及伊利、奥妙、唯品会等广告主代表的大量转发。
3、宣传：权威数据+专业内容 进一步提升价值印象
与行业第三方的合作及联合数据发布在广告主心中很大程度地提升了芒果TV的影响力及对芒果TV的认可度。与艾瑞、AdMaster展开紧密合作，针对项目本身进行运营数据、广告营销数据统计、挖掘与发布，在行业媒体、行业峰会上传播推荐，提升芒果TV平台价值印象。
4、用心做好增值服务
围绕节目的线上线下，有很多可做的事情，都可成为增值服务。《我是歌手3》芒果TV积极整合粉丝握手会落地资源，实现“统一方便面，芒果在里 面”在现场做产品宣传。活动后期每场对吴太感康网络冠名的口播及粉丝互动名额权益，获得统一和吴太方面的高度评价。通过这类增值服务，加强客户友好度，为 营销前端提供更多支撑。
效果总结
广告的效果最终要广告主卖单。在联合艾瑞、AdMaster对项目进行的SEI研究中，结合在线调研、样本抽查等形式，完整分析芒果TV平台 《我是歌手3》项目广告营销表现。分析表明，无论是节目表现、品牌关联、品牌收益三方信息形成的节目赞助评估指数来看，《我是歌手3》位居综艺节目赞助评估指数的榜首，其节目的观众参与及关注指数更是大幅度领先于其他同类节目。 艾瑞联合发布《我是歌手3》独播后平台相关数据表现：2015年芒果TV综艺频道视频覆盖人数和人均有效播放时长稳居视频行业第一。在芒果TV平台上《我是歌手3》的受众男性占到52%，女性48%。其中，30岁以下年轻受众比例高达72%，大学本科以上高端受众比例超过54%，购买力较强、各种消费欲望强烈。作为《我是歌手3》唯一的互联网播放平台，芒果TV营销价值被广告主客户广泛认可。
作为主赞助的吴太感康无疑是最大的赢家。因为互联网平台有效助力受众对节目喜爱度的提升，通过网络收看节目的观众，对于植入场景的记忆更深刻。 在这群高学历高收入的年轻群体中，消费者对感康品牌的回想度更高，更加有效促进消费者对赞助品牌产生互动。吴太感康作为同步投放电视和网络的品牌广告主， 在《我是歌手3》项目中获得最佳回报——通过台网联动、跨屏营销目标受众对感康品牌的回想度更高，对品牌的喜爱度和购买意愿也更强。
根据AdMaster对芒果TV《我是歌手3》项目SEI表现表明芒果TV收看渠道多样化，特别在芒果TV移动端，《我是歌手3》比PC端更加有效促进消费者对赞助品牌产生互动，通过网络方式观看节目的人群更加年轻，能有效地补充电视无法覆盖的人群资源。同时，通过自媒体发布节目话题，引发网民大量讨论及转发，同时品牌得以在社媒中被大量提及，获取声量，提升品牌关联。在这场视屏网站带来的“体系”的竞争中，芒果TV的布局从PC端到 Mobile端再延续到Pad端，赢得竞争，能更加有效促进消费者对节目赞助品牌产生互动，其中移动端的效果和营销价值优势也更为优显。
第18篇：地铁广告效果调查结果
地铁广告效果分析
时间：2010-03-10 22:46:05 来源： 作者：
北京地铁每天平均载客量为111万人次。有人说，地铁广告受注意程度很高，因为在一个相对封闭的环境中，地铁乘客别无选择；也有人说，地铁广告最容易被人忽视，因为地铁乘客要么行色匆匆，要么在车上闭目养神，要么熟视无睹。那么地铁广告效果到底如何呢？
北京市的地铁广告起步早，发展很快。目前在环线、一线和复八钱共37个地铁站都设有大量的灯箱平面广告。这些广告放置在地铁走廊两侧墙壁、月台两侧墙壁、站内立柱、横梁及列车厢内等处。这些广告的效果如何呢？国际广告杂志社和IAI国际广告研究所进行了这次地铁广告效果调查，采用了地铁站内随机拦截式问卷调查（有效样本量316个）和跟踪观察（有效样本量为1002个）两种方法。调查结果如下（仅供参考）：
一、地铁广告有稳定的受众群
问卷调查显示，此次被访问地铁乘客的人口统计特征如下：
年龄较轻：18至40岁之间，占总数的89.2%；学历较高：大学以上的占69.3%；收入中等：月均500至2000元；主要职业：公司职员、学生（主要是大学生）和管理人员。
对乘坐地铁频率的调查结果显示，地铁乘客群比较稳定，也就是说，地铁广告有比较稳定的受众群。
二、走廊、站台和车内广告效果各不相同；画面、标题引人的广告易受关注
调查结果显示：地铁广告注意度相当高，甚至有71.2%的乘客能够注意到地铁广告的更换。根据我们的观察与分析，其主要原因有：地铁广告牌多数放置在站内相对比较封闭的地方、地铁环境相对显眼的地方；地铁环境相对比较封闭，广告信息比较突出；乘客群比较固定。这使得乘客们接触、注意地铁广告的可能性增加了。应当注意的是，这里的结果是针对整个地铁广告而非具体广告。
问卷调查显示：有63.4%的人会看地铁广告的标题、画面，还有27.4%的人会很仔细地阅读广告，而只有不到10%的乘客是匆匆看一眼就过去了。这从另一方面说明了地铁广告受关注的程度比较高。
问卷调查显示：43.5%的乘客认为月台广告最容易引起他们的注意；相比之下，38.2%的乘客认为车厢内广告最容易引起他们的注意；再次是，有18.3%的乘客表示最容易注意到通道内的广告。
跟踪调查显示：有90%的过往乘客至少看过一次走廊两边墙壁上的广告，在通过走廊的整个过程中，平均每人看广告的时间约为7.5秒钟。显然，多数属于无意注意。在月台等车的乘客中，47.7%的人也会有意无意地注意到站内墙壁上的广告。车厢中有25.7%的人看过车厢内的广告。显然，地铁乘客对广告的注意状态有明显的区别，在月台的乘客更多的是有意注意（乘客在回答问卷时是主观的、有意识的），而在走廊的乘客更多的是无意识的注意。
同时，大多数乘客比较倾向于接受感性诉求的广告作品。画面的独特、新奇、与众不同似乎更能引起乘客对地铁广告的注意和兴趣。
三、地铁广告商品两大特点：与流行时尚相关、与日常生活相关
由于地铁广告的主要受众偏向于年轻化和高学历者，所以他们很关注与流行时尚相关的商品（服务）和娱乐信息。同时，也关注与日常生活相关的商品信息。
调查发现，当前在21类商品（服务）中，提及最多的是网站，所占比率高达44.7%，如此高的比率与地铁网站广告的数量不无关系；其次是饮料，占25.7%；第三位是药品、保健品，占25%。这与无提示情况下被提及的品牌排名吻合。而最少被提及的是房地产、银行和保险类，都只占0.7%。值得一提的是，公益性广告宣传受到不少地铁乘客的关注。虽然大多数公益性广告都没有显眼的位置、精美的画面或很吸引人的文案，且数量也不多，但在前10名提及的商品（服务）类别中，公益广告赫然排在第8位，提及率达到11.8%。看来地铁公益广告还有可供利用与发掘的余地。
在我们所统计到的119个品牌中，被调查乘客在无提示的情况下提到了72个品牌，占总数的60.5%。另外还有47个品牌没有能被一个消费者所记起。
e龙网站的广告的提及率高居榜首，占20.5%。没完没了的葛优、聊天无国界的大山、将爱情进行到底的徐静蕾将e龙的品牌成功地印在乘客的记忆中。时下地铁网站的广告正火，16
3、搜狐网、26
3、新浪网也都榜上有名，给乘客留下了较深刻的印象。而活力四射的谢霆锋、林心如、张震岳也没让可口可乐失望，Cocacola的提及率仅次于e龙，共有12.6个百分点。再次就是可爱的范晓萱与陈晓东了，他们让旭日升的“只要高兴就好”以11.1%的提及率被乘客记住。另外，诺基亚、爱普生、摩托罗拉、爱立信、立邦漆、青岛啤酒、乐凯也有较高的提及率。
第19篇：17条广告效果测定
17条广告效果测定(哈佛大学总结）
一、85%的广告没人看
二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际
六、彩色广告是黑白广告的5倍
七、广告语8-12个字最易记忆
八、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1
九、看广告图象比看广告标题的人数多20%
十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道 十
一、图画比语言的力量强16倍
十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60% 十
四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强 十
五、看三角形比看正方形的人数多2倍 十
六、打破常规的表现广告注目率赠答倍 十
七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍
请给我结果!——三分策划，七分执行
近期拜读了号称“中国执行第一人”的姜汝祥博士的《请给我结果》这本书，感触良多！这本书给我们回答了一个执行力的问题，即执行力的结果导向，完成任务不等于结果，因为完成任务不是保质保量完成的，所以我们说的执行力就是保质保量地完成任务。
俗语说:三分策划,七分执行。再好的企划方案,如何没有好的执行,其在市场上的表现必将是苍白而无力的。那么我们要行动要结果，最终离不开企划部的员工。《请给我结果》对此的回答是：做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工获得。由此《请给我结果》旗帜鲜明地提出一个口号：企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的部门，那么请你先学会打造强大的下属！
所谓“强大的员工”，我认为就是具有高效执行力的员工。因为具有高效执行力的员工，能给企业创造价值。
从《请给我结果》这一本书结合我们策划团队的运作情况，我认为有以下几点值得我们借鉴：
１、想要有好的结果首先要有一个好的心态。一个坚守信念，勇敢面对，永不放弃的心态，有人讲得好，心态决定人生，有什么样的心态就会有什么样的人生。心态之于策划，就好比你拜师学武。入得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学艺的，学武功时首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。套用到策划中来，磨练心性就是要解决心态问题。英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。许多成功人士在谈到自己的成功体会时，都有一个共识，那就是人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定。积极的心态，能够激发起我们所有的聪明才智；而消极的心态，就像缠住昆虫的蛛网，束缚我们的才华。
２、想要好的结果首先要高效执行，没有借口。做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳，不讲功劳（结果）的员工。“思路决定出路，行动决定结果”，台湾的著名学者汤名哲指出，“一家企业的成功，30靠战略，40靠执行力，30靠运气”。因此，高效执行，没有借口就是我们的执行力的一个表现。 提高我们的个人执行力，要从９个方面入手：
1、自动自法。策划部人员在工作中不能等、要、靠，一定要主动出击，凡事不找借口，给部门领导一个结果。
2、注重细节。想做大事的人很多，而愿意把小事做得完美感的人却很少。细节往往决定成败。
3、为人诚信，敢于负责。做事首先做人。
4、注重分析问题，提高应变能力。
5、乐于学习。只有属于自己的“图书馆”，你才能获得取之不尽的能量。
6、对工作投入，全力以赴。
7、有韧性。世事不可能尽是一帆风顺。
8、有团队精神。我们就可以８０美元也可以实现周游世界的梦想
9、求胜的欲望强烈
医院策划：如何提升医院业绩
一、重包装炒作。
忽悠做不好民营医院，但民营医院离不开忽悠。包装要婉转的“包装”。忽悠必须让自己相信自己。
二、重视灵感的重要性
企划确实需要灵感，三更半夜一个好的灵感，会让你豁然开朗，要进行及时的捕捉，要不然醒来就忘记喽
三、硬着头皮去做，会发现很多事情都挺容易的
我做的很多事情，有些是被老板“逼”着去做的，硬着头皮去做，成功后，你会发现原来事情这么容易
四、医院企划是做不完的
医院企划是做不完的，如果哪个民营医院企划没有事情做，如果没有天时地利人和，医院肯定是弄不好的。
五、执行力比策划更为重要
三分策划,七分执行。再好的企划方案,没有好的执行,将是苍白无力。
六、市场营销推广
市场营销，在我看来，就是接触一切可以接触的潜在病源，这也是低成本操作的重要途径。
七、社会关系营销
医院要发展，必须要得到社会的认可，没有外联攻关的，企划得自己来攻关，不然没有病人，老板是不问原因的，找企划要病人。
八、新闻媒体通路建设
医院通过挖掘新闻点，进行报道，增强公众对医院的认可和印象，提高医院的知名度及美誉度。
九、杂志营销
杂志要办好，必须在内容健康的基础上，深层次地挖掘杂志内容的三性：差异性、吸引性、长久性；不能毁了医院的形象或档次。
十、网络推广
在做好医院网站优化美化的前提下，着重将医院通过网络渠道进行推广拓展。 十
一、体检营销
把握住体检这样一个庞大的市场，是民营医院纷纷操作的一个重要营销途径，很有诱惑力的哩。 十
二、义诊营销
通过义诊活动，扩大影响面，在开展义诊的同时，还可能接收到病人，当然义诊得坚持不懈。
十三、转诊营销
实际操作证明转诊是有效的，建立好的转诊体系，事半功倍。 十
四、讲座营销
健康讲座能直接促使潜在病源消费，但健康讲座只是一个契机，对我来说，真正起作用的还是讲座的各项配套宣传上，特别是大学校园市场，做起来的效果会让你不可思议。 十
五、事件营销
一个好的企划经理人，会有独特的事件营销操作思路及策划眼光，一个好的事件营销，可让公众对医院进行广泛的聚焦反应。 十
六、独特的销售主张
如何与其它医院避免同质化竞争，独特的销售主张（UPS）会成为一个策划的根本原则。 十
七、合理安排自己及下属一天的工作 对事件进行轻重缓急的安排，确保工作有条有紊地进行，企划经理人自己带头加班，你还怕下属不跟你卖命。
十八、电视广告及平面广告诉求点宜单一
在一个广告里，诉求点宜单一，什么都想说，什么都说不出来，这也是策划人经常会走入的一个误区。
十九、重视市场调查的作用
市场调查，不能流于形式，如果你对市场把控不准，建议进行一次较详细的市场调查，市场会告诉你大概的“真相”。 二
十、打造公益牌及标准牌
民营医院名声一直不好，打出公益牌及标准牌，将让医院立于不败于地。而如何打造公益牌及标准牌，需要深厚的策划能力及包装炒作能力。 二十
一、活动促销须在不影响形象的前提下
医院活动促销必须在不影响医院整体品牌形象的前提下进行，这是我个人活动策划必须遵循的原则。
二十二、大型活动现场的控制
一个成功的企划经理人必须拥有操作大型活动的能力及经验，具备全局统筹及现场控制能力。
二十三、平面设计作品的审美
一个成功的企划经理人，对平面设计要有一定的审美感，连自己都觉得不好看，还会让公众赏心悦目吗
二十四、怎样在一个时间内聚焦医院
分析医院的资源，找出突破口，也许一个方案就可能让公众了解医院，聚焦医院。 二十
五、要做就做市场领航者及标准制造者
敢于尝试、敢于实施竞争医院所没有涉及的领域及方案，同时要防止竞争对手的刻意模仿及跟进操作。最好在一个时间内进行大张旗鼓的宣传及推广，使竞争对手措手不及。
医院新闻策划浅谈
医院新闻策划是医院企划人员，按照医院发展需求，依据新闻规律，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，并将医院的技术资源、专家资源、设备资源等各项优势资源进行有针对性地诉求，以此来树立医院形象，塑造医院品牌，营造医院良好的外部环境，从而达到提高医院知名度及美誉度的目的。医院新闻策划中常常结合当前社会、经济、时事、政治等重大事件，制造新闻点，引发众多媒体对医院进行集中性的新闻采访，新闻报道，并在众多相关媒体中刊发或播放医院新闻信息。
医院的新闻策划，它与真正意义上的新闻策划，与媒体的新闻策划不是一个概念，它们的共同点就是新闻的真实性、可信性（有点类似文学的真实性，文学的真实性只强调于艺术真实，并不强调生活真实，不过新闻我给它美其名曰，叫“略有虚假”，不能太假了。太假了，逃不过市民的眼晴）。不同点是媒体新闻更多的是寻找新闻、发现新闻。而医院新闻策划是在千方百计地寻找、挖掘医院经营过程中的新闻的同时（必须有新闻点），大量地是人为制造新闻事实，吸引新闻媒体关注，然后由记者或内部企划人员（最好是医院企划人员撰稿，否则会被媒体牵着鼻子走），站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应，这与目前大多数民营医院所撰写的软文还有本质的区别。
医院新闻策划的独特作用
1、医院新闻策划的立足点通过新闻宣传，诉求于医院的各种优势资源。医院通过一系列新闻事实、公益活动，增强老百姓对医院的认可和印象，提高医院的知名度及美誉度。
2、医院的新闻策划感召力强，可信度高，真实性强。因为它是医院企划人员或媒体的记者，站在客观、公正的立场上用事实说话，容易拉近与受众的距离，甚至直接用事实感召受众，如搞社会公益活动、捐献、献爱心、抗震救灾等，比如，在2008年汶川大地震中，我所在的医院是本市第一家响应，并赶赴北川中学第一现场抗震救灾，并通过抗震救灾的现场素材的深度挖掘，对医院进行全方位、多角度地报道，并得到了温家宝总理的慰问。
3、医院新闻传播影响面广，时效性强，宣传效果较好，容易产生轰动效应。医院新闻策划利用一些大的新闻事件和新闻活动，往往多家媒体同时发布医院消息，涉及面广、密集度高，可产生“聚焦”效应，短时间内引起轰动效果，并能加深与外部的关系，使社会对医院产生好感，并能较快提升门诊量，出现门诊量急剧上升的现象。
4、医院品牌塑造快。经常以新闻方式将医院推进社会，容易提升医院的知名度和信任度，同时，对医院整体形象的塑造亦可事半功倍。
5、医院新闻策划费用较低。目前民营医院动辄进行广告大轰炸，有一部分电视广告或平面媒体更是粗制滥造，还有就是广告宣传同质化过于严重，有时看完广告，连我都不知道这个广告到底是哪家在宣传，这样的宣传，效果可想而知，白白浪费了巨额广告费。而一则好的新闻、一次好的活动，花钱不多，可能一下子让人记住一个医院，迅速提升医院形象，促进门诊量的提升。这正是新闻策划的魅力所在。
6、医院新闻策划成品的后期宣传对医院整体品牌的推广也起到了重要的作用。通过医院各种宣传品（宣传画册、院报、杂志、展架、宣传DM单等）及院内宣传进行充分的诉求，并对医院市场营销及推广、医生接诊等具有非常重要的作用。新闻策划成品将对市场营销及市场推广产生重要的推动力，提高市场推广人员在市场拓展的成功率。
医院新闻策划的十大原则
1、时机性原则。指医院新闻策划必须非常重视新闻推出的时机，同样一个新闻事件放在不同的时间，也就是不同的社会大背景下，会产生不同的新闻效应。我曾经策划一个较有影响力的孕妇推广活动，刚刚好这个活动在社会上开始具备舆论的焦点，我不失时机的推出，效果非常好。
2、创造性原则。“新闻点”是新闻的前题，没有新闻点，构不成好新闻。医院新闻策划必须有创造性，最好是能策划出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻。因为只有“惊世骇俗”的事件，才能保证被人强烈记忆。企划讲求的是“独特的销售主张”，同样，医院新闻也必须具备“独特的新闻点”。
3、新闻性原则。指医院策划的新闻必须有很强的新闻价值，原则上应该具备第一性。即要求是对医院新闻事件的第一次报道。
4、导向性原则。医院新闻策划及报道必须遵循正确的舆论导向。
5、前瞻性原则。指医院新闻策划要有预见能力，能准确判断即将到来的形势或即将发生的事件，并进行相关的新闻策划。
6、适度性原则。指医院的新闻策划不能超过一定的限度。要把握好两个方面的“度”。一是宣传要适度，不能炒作过头，产生副作用。二是投入的代价要适度，也就是说策划带来的实际效益必须大于实际投入，否则就得不偿失了。
7、曲折性原则。通常，一个好的医院新闻策划，不应该只是一锤子买卖，而应该有很强的延伸性及发展性，能够不断产生出新的事件和新的角度，紧紧围绕主题层层推进，以组合拳的方式进行新闻轰炸，从而更好地达到策划目标。
8、持续性原则。医院新闻策划应该作为医院营销中的一项日常工作，持续不断地进行。好的新闻策划应该有“跌宕起伏，一波三折；荡气回肠，余音缭绕”的效果，才能紧紧抓住公众的视线，打动他们。最好能搞系列活动、系列报道、系列新闻，这样效果更好。
9、可行性原则。医院新闻策划要对方案进行充分的可行性论证，对活动进行周密细致的安排，确保成功实施。同时，在具体组织上要严密。好事要办好，同时要做好应急、突发情况的处理准备。一个成功的企划人员，必须具备很强的心理承受能力，心思要缜密，对活动现场可能将发生的情况做出事先的预测，并具备较强的现场控制能力。
10、低成本原则。医院新闻策划应该用最少的钱来获得最大的宣传效益。
医院新闻策划的方法
1、借势法
医院新闻策划的借势就是医院策划人借助当前具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己医院有利的新闻事件的策划方式。“借势”一词在实践中说法很多，借鸡下蛋、顺路搭车、借花献佛、别人搭台我唱戏，等等，不一而足，通过借势法，常能够花小钱办大事。在我所从事的九年医院企划中，借势确实是一个非常好的企划入口，大家可尝试。
1）借势的原则
A、关联性。所借之势，必须与医院新闻策划的目标和整个策划活动有着紧密的内在联系。
B、有效性。所借之势必须自身有较大的影响力，辐射力，否则起不了作用。
C、经济性。借势之举本为少花钱多办事，花小钱办大事，“以小搏大”，如果借之亦要付出高成本，则可排除在借势之外。
D、趋向性。所借之势的发展趋势，发展走向要仔细考察，如果随着趋势的演进，所借之势可能会朝着反方向发展，朝着不利于医院的方向发展，那么借势是很危险的。
2）借势的主要方法
A、借“医疗行业演进”之势。医疗行业成长阶段与发展趋势、技术创新等都是医院可以借的势。
B、借政策倾向之势。借政策之势要对政策的理解、把握、熟悉和运用，政策不是一成不变的，所以要敏锐地观察政策在不同时期的变化。
C、借名人影响之势。现在民营医院流行请名人做医院“形象代言人”，实际上就是一种向名人“借势”的方法。借名人之势，是快速提升医院知名度的办法。但要注意名人的知名范围也有所不同，有不同的等级，影响力也有时期性。不同的名人拥有不同的认知对象，关键还要分析医院所要传播的目标对象与他（她）的拥戴者的重合部分的多少。名人在医院目标受众群中能否引起共鸣。
D、借舆论导向之势。舆论导向是指在一定时期内，大众和新闻舆论有它特定的强调重点，特定的关注焦点、热点、倾向和走向。医院新闻策划借用舆论导向之势，其原因在于，舆论导向有着引起人们心理共鸣的特征，而且参与的公众广泛，对深度和广度传播医院的品牌有益。如每年“7月11日”的人口日，计生部门一般会举办一些活动，这时候医院可积极参与，主动联系，进行必要的宣传，花小钱办大事，所以医院新闻策划必须有这个“借势”的思维，这是一个不错的入口。
E、借事件之势。引人注目的新闻事件，是非常值得借助的力量，如媒体前期报道的弱势群体、特殊病患（如遭强暴的少女一经新闻报道，医院及时提供救助等），医院可积极参与，而且新闻策划人不但得有“借势”的思维，也还需要发现新闻的眼光。
借势的办法很多，还有借文化之势、借节日（如黄金周）之势、借气候之势（如病种的高发）等等。
2、造势法
所谓“造势”，就是医院举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到医院扬名的目的——提高品牌的知名度，在公众中建立良好的医院形象，以及改变那些对医院不友善的态度或者不利于医院的看法。这种“造势”必须具备很强的企划能力及新闻操作能力。
医院新闻策划的步骤
医院新闻策划从实施的角度来说，主要有以下7个步骤：
1、医院市场分析。首先对医疗行业及医院相关情况有深入的了解。
2、确定医院宣传目标。重点要确定的是医院宣传的范围、重点和宣传的目标人群。
3、策划“医院新闻点”。从医院的主要品牌科室、特殊病人、慈善医疗活动、医疗动态和社会热点中能够找到新闻点，但还必须学会“借势”和“造势”方法。
医院策划新闻点要善于进行事件营销，即通过把握新闻的规律，利用或制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作让事件得以传播，从而达到医院宣传的目的。
4、选择新闻媒体。医院新闻策划常根据宣传重点和宣传目标来选择媒体。
5、编制预算。主要是医院新闻事件的实施费用。
6、策划的实施和控制。策划人须有很强的媒体运作、控制能力、媒体沟通联系的技巧。
7、新闻效果衡量。新闻刊登及播出数量；刊登播出质量，主要指篇幅、字数、播出时间长度、刊登的版面、播出的时间段、医院的名称是否出现等，这些都必须事先跟记者沟通好。
第20篇：电视广告效果评估调查表
关于士力架《唐僧》篇电视广告的效果评估调查
姓名：
年龄：
职业： 1.你能回忆起这则广告的内容吗？
A.能回忆全部
B.能回忆大部分
C.能回忆小部分
D.不能 2.这则广告中，你印象最深刻的是哪部分？
A.唐僧在龙舟上敲木鱼让人很不耐烦。 B.台词“饿货！快来条士力架吧！一饿就手软！”
C.吃了士力架后唐僧变壮汉。
D.结尾广告词：横扫饥饿，做回自己。 3.你觉得这则广告的创意好吗？
A.非常好
B.好
C.一般
D.不好
4.请你对该广告的创意进行评估（5是很好 3是一般 1是不好 请按照5到1的等级打分）
评价内容
评价程度
画面效果
喜欢
5 4 3 2 1 不喜欢
人物形象
生动活泼 5 4 3 2 1 不生动
情节
有趣
5 4 3 2 1 枯燥
广告语
记忆深刻 5 4 3 2 1 无法记忆
印象
深刻
5 4 3 2 1 不深刻
喜欢程度
非常喜欢 5 4 3 2 1 非常喜欢 5.看过该广告后，你未来是否还愿意收看该广告？
A.愿意
B.无所谓
C.不愿意
6.这则广告内容中所提到的产品功效（饥饿无力来根士力架）是您购买时所需求的吗？
A.是
B.不是
7.若再次接触到类似产品广告时，你会回忆起这则广告吗？
A.会
B.不会
8.你能说得出该广告的产品名称吗？
A能__________________ B不能 9.该广告的产品主要表达什么功能？
A充饥
B美味
C健康
D.不知道 10.您对该广告还有什么好的建议：
