推荐第1篇：毕业生实习报告
毕业实习报告
生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。为了使我们提高对机械制造技术的认识，加深机械制造在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，学院特意安排了我们到山东盛泰车轮有限公司进行毕业实习。
一、实习时间：
2011年7月12号
二、实习地点：山东盛泰车轮有限公司 三实习单位基本情况简介
盛泰车轮有限公司是我国生产汽车车轮大型企业之一，位于美丽富饶的黄河三角洲南部---广饶县大王镇，南靠胶济铁路线，北靠东营港，地理位置优越、交通便利。
（1） 基本情况
公司总占地面积20余万平方米，现有固定资产3亿元，是一个集独立科研、开发、设计、制造、销售一体的专业汽车车轮生产企业，拥有自营进出口权。
为了适应市场竞争的需要和产品品质要求，公司不断深化质量管理工作，建立了以专业技术人员为主体的质量检测中心，并通过了ISO/TS16949国际质量体系认证、美国DOT产品注册，为产品质量的稳定、性能的可靠提供了有力保证。公司先后获得“山东省高新技术企业”、“东营市消费者满意单位”等称号。
（2）技术和设备
公司与济南大学就汽车车轮的开发、模具设计、人员培训等方面进行合作，成为济南大学实践教学基地，合作成立了汽车车轮科研机构—山东盛泰车轮研究所，从而为公司汽车车轮研发生产技术迈向国际先进水平打下坚实基础。
迅猛崛起的盛泰车轮公司已成为一个技术力量雄厚、设备精良、生产工艺先进的汽车车轮生产厂家。公司现拥有板材冲压、型钢车轮成型、滚型车轮成型、轮辋成型、轮辐变截面、强度旋压等先进的生产工艺；采用了最先进的阴极电泳涂装技术；CAD、CAPP及三位有限元分析等先进技术广泛应用于产品设计。
公司建有国家级汽车车轮实验室，从英国引进了LK原装进口的三座标测绘仪，车轮冲击式试验机，车轮弯曲疲劳试验机，盐雾试验机等国内先进设备，可实现对车轮的检验、检测，产品检测试验达到国际先进水平。
（3）产品和市场
目前公司产品技术和质量均达到国内领先水平，品质可与国际先进水平相婢美，可生产直径Φ12～38英寸无内胎、有内胎等五大系列200余个品种车轮，年产各种车轮400万套，广泛应用于各种汽车、拖拉机、农业机械、工程机械，产品主要配套国内十几家知名的大型豪华客车，轻、中、重型载货汽车制造公司，产品辐射全国各地。产品在不断满足国内各大主机厂以及顾客服务、需求的同时，目前已成功出口美国、澳大利亚、韩国、芬兰、新西兰等国家和地区，获得国外客户的高度信赖和好评。
（4 ）二期工程建设
公司明年将继续投资近2.8亿元建设二期工程，增上8条无内胎汽车车轮生产线，达到年产各种车轮800万套，成为国内最大的无内胎汽车车轮生产基地。
今后，公司将始终遵循“起点高、规模大、速度快”的企业精神，致力于车轮主导业的壮大发展，以精湛的研发、制造技术为依托，用一流产品、一流服务、一流信誉，打造车轮行业的国际化、集团化制造企业。
盛泰车轮从这里走向世界！！
推荐第2篇：毕业生实习报告
实习完毕以后，通过朋友介绍 我现在在油田的一个三产单位上班，现在已经工作了快一个月了。刚一来的时候会有很多的不适应但是慢慢的这里让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 shixi.xiexiebang.com
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。在这工作这多时间里，我第一次真正的融入了社会，在实习中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
此次工作使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。 shixi.xiexiebang.com
我会把这份工作作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
推荐第3篇：毕业生实习报告
毕业生实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：
(2)实习地点：****************************
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
****************************于2000年底正式成立，是天津市第一家按照德国奥迪全球统一标准建造的奥迪4S店，集汽车销售、售后服务、零件供应、信息反馈、美容装饰、二手车业务于一体。
A、销售团队介绍
公司现在的这支销售团队由新老成员共15人组成,半数以上的人员都是从奥迪上市初就开始从事奥迪品牌销售的资深人士。所有成员都接受了奥迪专业的销售业务流程管理和客户关系管理系统的培训，平均年龄27岁，是一支充满朝气和战斗力的团队，我们秉承的宗旨就是：以自己最大的努力换取客户最大的满意。
B、维修团队介绍
公司是天津最早的一家由厂家授权的经销商，经过多年积累起来的丰富经验和行业内逐渐形成的良好口碑，为公司培养了一大批维修技术骨干，无论从油漆、钣金到机电，都具备了坚强的技术后盾。加上维修业务接待人员都具有丰富实践经验，使得在车辆故障处理和判断上有了强有力的保障。
C、我们的荣誉
公司管理规范，2000年被评为最佳服务奖、2002年ATP技术比武第三名、2002年被评为经销商服务顾问奖、2002年被评为优秀备件经理奖、2003年被评为服务精英奖、2003年被评为第一汽车经销商客户关系维护奖。
三、实习岗位及职责
实习期间，我在公司服务部服务内勤岗位工作，主要从事奥迪厂家与公司、华星北方集团与公司之间的沟通，制作日常报表，管理日常工作等等。
四、实习过程
(1)起初，刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境很好，呈现在眼前的同时工作的一幕幕让我心中有了向往，我决心一定好好干。第一天进入公司开始工作时，负责带我的服务内勤给我介绍了日常工作的大致内容，慢慢教会我工作要用的系统。
(2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，跟着服务内勤学习系统的操作、报表的定期制作等等。出现述情况时，就及时询问服务内勤，让他们帮助解决出现的问题，我也在每次解决问题的过程中得到了成长。
(3)实际操作 经过一段时间的学习，我对服务内勤需要掌握的工作内容及工作流程已有了一个较详细的了解与熟悉。上班期间，听从
师傅的安排，接受师傅分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向师傅反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决问题的方法途径。这样让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。 在确保工作质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，充实的一天。
五、实习期工作总结和收获
虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回家，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工
作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢********************公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我的师傅，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
报告人：
年月日
推荐第4篇：毕业生实习报告
毕业实习报告
专业：人力资源管理姓名：
学号：
指 导 教 师：
实习单 位： 河南奥鑫种业有限公司
2013年1月11 日
一、实习目的
毕业实习对毕业生而言是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为其之后走向社会奠定良好的工作基础。在大学里，我学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，熟悉现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，才能发现自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
二、实习时间：
2012年10月-12月
三、实习单位
河南省许昌市奥鑫种业有限公司
四、实习单位简介
河南省奥鑫种业有限公司是生产、加工、营销于一体的高新技术企业，注册资金1505万元公司主要从事小麦、玉米、大豆、花生、棉花等优良农作物及各类蔬菜种子的研究、开发、繁育、销售推广工作，并与重点农业机构和企业广泛合作，建立了稳定的销售网络。公司始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，发扬“诚实、守信、务实、高效”的企业理念，2006年10月通过ISO9001:2000质量管理体系认证，先后被评为“河南省守合同重信誉企业”、“河南省农业产业化重点龙头企业”、2008年9月并被批准通过“许昌市小麦工程技术研究中心”、2008年12月18日奥鑫种业商标被评为河南省著名商标。
五、实习内容及过程
在两个月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，主要是以下几方面的内容：
1、招聘方面：
首先是发布招聘信息，包括职位，工作内容，以及各种要求和条件。
其次在网上招聘网站筛选求职简历，筛选简历的标准主要是根据岗位的职责和任职要求，例如相关工作经验、年龄、专业及其他关键因素，初步筛选出比较符合要求的，然后再进一步的甄选、面试。对一些不太重要的岗位，我可以根据标准自己筛选。
再次预约通过简历筛选的求职者来公司面试，在电话沟通中主要是简单介绍公司现状、工作要求、薪资待遇、面谈时间地点及乘车路线等基本情况。
最后给到公司应聘者进行简单初试，并将通过者再推荐到各需求部门经理处进行复试。
2、培训方面：
培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作；
3、整理以及保管请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档
4、复印、打印、传真办公表格和文件等
5、协助其他员工做好新进人员的入职、离职和调职手续
6、计算管理人员考勤，并将明细送至各部门核对、签字
7、签发各部门奖、罚单，并保存留档
9、领导安排的其他工作
六、关于奥鑫种业有限公司人力资源管理过程中的一些问题及措施
通过两个月的实习，对公司有了一定的了解，在人力资源管理制度的现状方面也有了一些认识。根据这段时间所接触工作的内容和日常工作中所遇到以及通过观察所得，觉得公司在人力资源管理这块还存在着一定的问题：
（一）现代人力资源管理制度不健全
在公司，人力资源管理的多个环节仍处于传统的人事管理阶段，没有形成规范的制度化，职能多为员工考勤、工资制定和核算、招聘、人员调配、入职培训、合同和保险管理以及一些基础的人事档案管理，还没有完全按照企业发展战略的需要将员工及管理层作统一的规划，也未制定出符合企业人才需要的选择、任用、激励等制度规定。
首先，必须制定符合企业战略发展需要和企业文化的人力资源管理制度。在制定制度时，要赢得企业高层的支持，提升人力资源部的战略层次，争取拥有一定制定权和执行权，一切以公司的利益为中心，避免流于形式。其次，改变传统人事管理的局面，将人力资源的几大模块如招聘选拔、培训开发、薪酬设计、绩效考核等建立健全并对其拥有一定的执行权，转最后，要将制度形成完善、规范的文本，如员工手册、企业规章制度、考勤管理制度、休假制度等相关人力资源管理制度等都应有相应的文本，做到有章可循、有规可依。同时，也要加大力执行力度，奖罚分明，坚持公平、公正，坚持以制度管
（二）组织结构和岗位设置不合理
目前，公司的许多部门之间相互交错，有些部门出于独立半独立状态，造成出现双重领导的局面，部门的相关的责任和职责很难分得清楚。另外，在岗位设置、人员配置方面存在严重的因人设岗，同时许多岗位并没有经过分析和研究，随意设立，随意招人。
首先，对各个部门和岗位做一个实地调查和分析，砍去可有可无的部门或者岗位，减少和控制人工成本，实现人力资源的优化配置。其次，规范组织结构，优化部门设置。部门的设置一定要符合企业实际发展需要，尽可能做到的简化、清晰。同时要将各个组织分清职责，明确部门的作用。第三，部门内部岗位的设置根据实际工作需求，严格按照企业的人力资源规划，避免因人设岗。人员编制、组织架构要有限制，不能随意更改，对岗位职责模糊不清，应进行必要的工作的分析，关键的岗位应制定工作说明书。
（三）员工的培训开发与职业生涯规划匮乏
公司重管理、轻开发，没有对员工做出一个清晰的职业生涯规划，员工的发展与培训也没有得到足够的重视。新进的员工对自己在公司的未来发展前景或者说晋升路径不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己将来所要努力的方向和目标，在工作上也自然而然的缺乏工作热情和积极进取的信心，因此造成人员流失率会不断上升，员工对企业的忠诚度也会随之下降。
（四）日常人事管理的流程不规范
据这这段时间的实际操作，发现实际工作中一些人事变动的手续办理比较混乱，各部门人员不按规定办事时常发生。同时关于离职这块，公司很少有离职面谈。一般的话，员工离职就是导签个字，交接下工作，员工就这样走了！另外，按规定申请辞职的人员
须提前15天通知用人部门，但在用人部门收到通知后却很少有及时反馈给人力资源部的，到人办理离职手续的时候，人力资源部才会知道这个人要走了，而且没有回旋余地了。整个过程中，人力资源部处在一个很被动的局面，最后只得签字同意。这对公司的人员规划、招聘工作等都带来很大麻烦和不利，无法及时有效地掌握人员信息，控制人才流失。
七、实习感悟
首先感谢奥鑫公司给我的这次实习机会，感谢奥鑫公司人力资源部的所有同事在这段时间里给我的帮助和指导，也感谢所有对我的实习工作支持的公司其他部门的同事。
这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的唯一标准。
1、学会主动，学会由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”。校园里面，我们一直都在解决一些问题，但是很多时候那些问题是别人提出来之后，然后我们才去思考如何解决这些问题。在这段实习期间，刚开始主管提出一些问题让我们去解决，我们刚开始也是跟着他的指点去做。后来，他就放手让我们去做，他告诉我们，很多问题要我们自己去发现，然后寻找最好的解决办法。自己发现问题的过程是非常重要的，让我们积累了非常多的经验。以后处理类似事件的时候，我们就可以规避这些已经发现的问题。
2、端正自己的心态。刚进入企业，自己应该是企业最无知的一个，对于具体实施毫无经验，市场敏感度不够，从学校中的佼佼者到企业中的菜鸟级人物，这个落差所带来的巨大失落可能只有自己才知道。实习让我明白了自我反省是为了更好的去适应，适应环境的改变，适应激烈的社会竞争，适应原本我所不能适应的一切。是为了不再犯同样的错，经常提醒自己，是为了让自己在生活面前更好的做出抉择。反省过后，总是会认识一个新的自己，发现自身存在的诸多问题，接着就是对自己的一个重新定位。
3、锻炼自己的耐心和信心。在实习时，除了招聘时间，其他大部分时间都是在“打杂”，工作很碎，感觉很枯燥，很没意思。但就这样，锻炼了自己的细心。特别是耐心。
4、在接人待事，处理人际关系方面，自己也有十足的进步。
另外，经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如人力资源管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事
表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差。让自己明白自己实际上差的很远。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘工作也有了一定的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的学习和工作都有很大的帮助，很感谢奥鑫公司给予的这次宝贵的实习机会。虽然，这次短暂的暑期实习结束了，但对我来说这只是一个开始。我会把这段难得的经历带回学校、带回课堂，指导以后学习的重点和方向，并进一步学好理论知识，坚持做到与实际结合，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
推荐第5篇：毕业生实习报告
一、实习说明
实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心
实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
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我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实习环境
四、实习过程
了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
推荐第6篇：毕业生实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：2010年12月19日至2011年3月31日
(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
广东德豪润达电气股份有限公司(Elec-Tech International Co., Ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业，毕业生实习报告。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 2004年6月25日，公司2600万A股在深交所成功上市(股票代码：002005)，为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。2004年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念，实习报告《毕业生实习报告》。 围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实习环境
实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(A、B班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
推荐第7篇：毕业生实习报告
一、继续学习，不断提升理论素养，毕业生实习报告范文。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名共产党员、一名国家公务员更应该把学习作为保持自身先进性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应区委、区政府建设“学习型”宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作进步的取之不尽、用之不竭的理论资源。其博大精深的内涵随着时代的进步而不断丰富和完善。只有不断地学习才能认识其精髓，也只有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。科学发展观和加强党的执政能力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。只有对政治理论的学习保持持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，保持“执政为民”的性质。
法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。
社会是一个大学堂。作为一名公务员，要经常性地和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。
自参加工作后，我继续保持自己在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每天坚持一定时间的自学，以了解和吸收最新的信息。积极参加高院和区委、区政府组织的军训和培训以及宝山青年论坛，在各项培训中积极完成项目任务，参与各种小组活动，了解区情，熟悉业务，树立事业心。对工作和生活进行经常性的反思和总结，在生活中学习生活，在工作中学习工作，在理论学习中关注理论的实践特性，在实践中对实践进行理论反思，以提高实践活动的品格。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
虽然自己是法律科班出身，并且取得了国家司法职业资格，但走上工作岗位之后，发现自己在学校所学的理论与实践还是存在很大差距，我在工作中，虚心向单位同事学习，以不断加深对工作性质和方法的认识。虽然，我获得了国家计算机二级资格，但是平时不太注重基本技能的训练，打字速度较慢，我利用下班时间和节假日到网吧练习打字，在较短的时间内，适应了工作的需要。2004年半年的时间我经手处理案件120件，已经较为熟悉法院刑事审判书记员工作的环节和流程。
做事先做人。一个党员和公务员的个人形象直接影响着人民群众对党和国家的形象的认识。一个法院工作人员的形象直接关系着人们对司法公正的判断。高尚的人格获得人民群众认可的条件。我在工作中，始终注意对自己人格的塑造，勤奋工作，谦虚谨慎，对待当事人和颜悦色，以礼相待，自觉以一名国家公仆的角色来要求自己。
三、扎根群众，在服务基层的活动中践行党员先进性
今年三月份，我作为新招录公务员在区委组织部的统一安排下到横沙岛挂职锻炼。在上岛锻炼的三个月的时间里，我们按照区委组织部的总体部署和横沙乡政府的具体安排，结合我们挂职各村的实际情况，精心组织，认真协调，深入群众，扎根基层，了解基层实际情况，学习群众工作方法，磨练个人意志品质。在服务基层的同时，自觉促进自身工作能力的提高和精神境界的升华。
我在横沙乡挂职东兴村主任助理，全面协助村主任的工作。在这段时间里，我全面参与了村里的基层建设、招商引资、法制宣传、纠纷调解以及社会保障等工作，并学习了一批涉农政策法规，对农村基层组织的法理架构和运作机理有了初步的了解，也学到了不少群众工作的方法，对今后在法院的工作多有助益，实习报告《毕业生实习报告范文》。 在上岛锻炼的这段时间里，我担任锻炼小组组长，负责小组内的组织和协调，正是我们诊视团队的力量，使我们克服了锻炼过程中所遇到的不少困难，赢得了横沙乡和组织部领导的肯定。
我们在岛上锻炼的这段时间，正好是保持共产党员先进性教育进行得如火如荼的时间，我们克服了交通不便的困难，积极参加院里的相关活动。通过这个阶段的学习，我深切地感觉到思想境界有了较大的提升。同时，为了将这次活动进行得深入、彻底，我们根据组织部的部署，在岛上成立了保持共产党员先进性教育活动学习小组，根据院里的进度，认真完成了规定动作和自选动作。并以此为契机，从保持党员先进性的高度去认识上岛锻炼活动，将上岛锻炼作为保持党员先进性、践行党员先进性的舞台。从而提升了这次上岛锻炼的意义。
一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。所以写了这份毕业实习报告，权当给自己一个交待。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，永葆共产党员的先进性。
一、实习目的：
巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
二、实习时间：
2010年1月1日至1月30日。
三、实习单位：
***厂厂长办公室。
四、实习主要内容：
按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：
不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。
秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。
第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。
第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。
第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。
文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。
1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。
4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。
实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。二是公文起草。在最近阶段，正逢集团公司《十一五发展规划》讨论中，我根据厂党政联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《大同煤矿集团公司化工厂对〈大同煤矿集团公司“十一五”发展规划〉（讨论稿）的几点建议》。在得到厂领导肯定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。三是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。
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毕业实习报告
学院：专业：学号： 姓名：
毕业实习报告
三月的校园已是春意盎然，百花含苞欲放的时刻，绿绿葱葱的树木下同学们精神饱满，又是一个新的学期开始了。与以往不同的是，我收拾好行李整装前往万宁兴隆的康乐园大酒店。
在酒店已经有了三批实习生，其中也有我们学校的5个同学。和正式员工一样，我们入住员工宿舍，同样打卡记录考勤，同样穿职业工服，和正式员工不同的是，我们实习生有着另一种身份，那就是学生的身份，实习是我们学业的一种延伸，也是我们学业不可缺少又至关重要的一部分。未曾步入社会行列的我们，也许对工作对社会还有着许多的不适应，但我们有的是青春的跃跃欲试的热情，有的是对职场的渴求和对未来的向往。
我的实习工作
我的实习工作分为两个部分，首先在中餐厅做服务员，到了三月底我被调往餐饮办公室做文员。
3月4日我正式成为酒店芭蕉屋，即中餐厅的一名服务员。中餐的工作分为很多的部分，但是由于服务员大半是实习生，很少有专业的服务员，所有在实习过程中，中餐所有的工作都要学习。
一、传菜。这是所有服务员最先要做的，最简单的一项工作，并没有太多技术含量。一般负责传菜的都是男生。由于我刚刚入职，以前也没有相关的服务经验，工作前几天都把我放在传菜间传菜。传菜工作也有许多注意事项。比如必须记住楼面所有的台位。A1到A15，B1到B10，以及梅兰菊竹春夏秋冬八个包厢的具体位置。在传菜到台位前，如果附件没有服务员能上菜，则由传菜员上菜。
二、楼面服务。这是最基本的工作。这中间包括了领位、点菜、倒酒水、上菜、餐间服务、买单、收台、摆台。其中点菜和餐间服务最复杂。这两项也是我的弱项。因为实习时间短，也没有接受正规的服务培训，所以点菜和餐间服务我做的最少。这中间最累的最繁琐也做的最多的酒水摆台。依照餐标规格有不同的摆台方式。酒店生意很好，主体以团队和会议接待。每天团队都非常多，平均到10桌，固定在下午5点以后用餐，一直到6点都是餐厅最忙的时候。团队餐不需点菜，直接上菜之后就等客人用完直接收台摆台。餐厅一楼基本是两种摆台方式，团队和散客。团队台需整齐放置饭碗、汤碗、汤匙、骨碟、茶杯、筷子。而
散客台还需添加杯垫、味碟、筷架、台花、酱醋等。
三、包厢会议服务。这项对服务员要求很高，因为包厢和会议的客人消费规格较高，其中很多还是VIP客人，不得有差错。包厢服务员固定在包厢内服务。这个我基本没有做过。但是经常收拾包厢和会议接待。包厢和会议的东西又比散客多了香巾碟，香巾，口布，刀叉架，海波杯，红酒杯和白酒杯。并且有专业杯碗。
四、山居服务。餐厅有两个专职的山居服务员，山居的客人不仅仅是VIP了，基本入住山居的都是海航的董事会成员。因为山居套接近7万一晚。我只是往山居传过菜，并不清楚山居用餐的区别。
总的来说，在餐厅的这短时间，非常的累。我们常常自嘲是廉价劳动力，休假和节假都得不到保障，经常性加班，有几天甚至从早上6点半一直工作到晚上十点不停歇。每天必须正姿站立，在餐厅跑来跑去，没有一刻的空闲，让自己甚至有置身魔鬼训练营的感觉。
三月底，原餐饮秘书实习期结束，由我接任。
办公室的工作相对服务员而言简直有天壤之别。不再每天跑来跑去，不用看客人脸色，不用重复机械的做那些体力活。
原餐饮秘书带我做了一天工作，嘱咐一些注意事项，就走了。第二天正值周末，我一个人上班。这天的工作做得很慌乱，首先是在早上9点前打印每日的餐饮日报表和餐饮报表。双面打印，要调整页面格式等。在浪费了好几张纸之后终于完好的打印出来。然后把昨天的中西餐的营业额都输进电脑的营业报表中。其次是11点的对餐。虽然在前一天我有记录前任秘书打电话给导游对餐的内容，但是真正实施起来却非常的难。我拿着话筒说话都有点不利索。磕磕巴巴的和导游对完之后，都不敢再打第二个电话。对餐需要打电话给导游，确认导游的团号，是否在餐厅用餐，具体用餐人数，坐几桌，餐标，用餐时间等。但是往往导游会问许多其他的问题，而我不确定或者根本不清楚。导游就容易抱怨。那天简单的5个团，我对到12点才弄好。对完餐之后要下团队单给餐厅和厨房备席和备菜。然后是下午两点去预订部拿第二天的团队单，把数据内容输进未预定团队用餐表，分为中餐晚餐、西餐晚餐、中餐早餐和西餐晚餐。打印也很复杂。这项工作是初进办公室最难的，我试验了三天才完全掌握。这要求非常细心，若有不详细
的部分就要向相关部门证实。否则就会对酒店的餐饮造成影响。最后要将晚上西餐的预订情况通知总机，前台，预订部、中西厨、西餐。
以上是我做文员的每日必做功课，其他的就是文件归档，打印复印，将每月员工的排班输入酒店考勤系统，接电话发通知，接收会议订单，接收果篮单，通知做果篮送果篮，打菜单，发邮件确认菜单，打印菜单等等。其中还有一个重要的工作是申领申购。我要把餐饮各部门呈递的申领申购单输入佳采网。每天的工作是很琐碎的，我要求自己必须谨慎、细心、有耐心，还要有良好的电脑操作知识和熟练的中、英文打字技术。
总的来说，在办公室的工作还是很轻松的。偶尔有大型会议和VIP接待就麻烦一点，需要在客人用餐前不断的打菜单，和总厨修改菜单，向有关领导和客人确认菜单。其中，海航董事会的王建董的菜单，就需时刻备战，准备被驳回修改再打印再发。等他用餐完之后还要记录其建议，并确定第二天的菜单。在餐厅忙的时候，我也要去餐厅帮忙传菜或者做服务员。
培训
在实习期间，酒店组织了管理培训生培训。培训分为几个阶段。
第一阶段：酒店企业文化的培训。
第二阶段：职业规划培训。
第三阶段：岗位考察
第四阶段：有效地沟通培训
第五阶段：案例分析 其中关于海航和酒店的企业文化一直都在强调。每个海航的员工必知的是同仁共勉十条：团体以和睦为兴盛；精进以持恒为准则；健康以慎食为良药；诤议以宽恕为旨要；长幼以慈爱为进德；学问以勤习为入门；待人以至诚为基石；处众以谦恭为有理；凡事以预立而不劳；接物以谨慎为根本。除此之外，还有海航的三至-----至诚至善至美，四大-----大众认同，大众认可，大众成就、大众参与。以及为社会做点事，为他人做点事，为自己做点事。员工还有海航情20条标准。
在此基础上，我们还需了解海岛开发建设有限公司的一三五计划，它旗下的9大液态，在海南的酒店。以及近期计划。
通过培训，我们又把学校学过的知识重新温习。也做了详细的职业生涯规划。在这个培训中，我获益匪浅。
总结
作为一个行政管理的学生，在酒店餐饮部待得这两个月，对其弊病深有感触。尤其是其内部的管理有很大的问题。
兴隆康乐大酒店建成于1987年，距今已经有24年的历史了。正因为如此，其内部管理的问题一直都存在，由于问题由来已久，许多问题难以连根拔起。只能在小范围上有所改观。也就是在这样的环境下。酒店的行政总监希望能有更多的大学生融入到康乐园给其注入新鲜的血液。首当其冲的就是餐饮这一块。因为地域偏僻，这里员工工资相对偏低，餐饮员工流失率也相当高。且员工多为本地人，而且都是老员工，许多在酒店建成初期就在这里工作。许多弊病也因此无法得到解决。而餐饮经理本人是一位实干的领导者，但是其魄力不足，缺乏管理素质。这也导致了酒店餐饮问题一直没有任何好转。其副经理也只是挂职。而餐厅的领班和副经理也都学历偏低，没有专业服务素质。我觉得餐厅的副经理和领班等职位应该采取竞聘上岗的方式，让真正有能力的人担任，大刀阔斧的改变餐厅现状。而餐饮部也急需一位餐饮总监主持大局。
实习结束后，回首这两个月的一切。对步入社会有了一定的认识。也深感生活的不易。现状即将面临毕业。我想我已经做好了正式步入社会工作的准备。
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太原城市职业技术学院
信息工程系
顶
岗
实
习
报
告
班级： 楼宇1111班姓名： 李思远指导教师： 葛晶晶二0一四 年 五 月 五 日
工程监理实习报告
一、实习说明
（1）实习时间： 2012年2月21日到5月7日
（2）实习地点：山西太原万永装饰城G去8号
二、实习的目的和意义
实习是大学学习阶段理论与实践相结合的重要环节，既可以深化对专业知识的理解，也可以获得实践锻炼的机会，了解了室内施工的流程， 进一步在装饰公司了解和学习在学校学不到的知识，尝试把学校里学习的电脑绘图设计知识与理论运用到实习过程中，初步认识室内装潢是一个怎样的行业，熟悉室内装潢的方法和程序步骤，培养人际交往与社交能力，为成为室内装潢监理作准备。
三．实习公司简介：
我实习的单位简介：我公司是专业的不锈钢装饰公司，具有设计、预算、施工等一条龙服务高标准的队伍，东华不锈钢人以打造东华不锈钢诚信品牌为己任，坚持靠品质占领市场并领先对手，东华人有严谨的工作态度，便准化的管理模式，一流的生产技术，先进的机械设备创意的设计。先做人品，后做产品，多年来东华的足迹踏遍三晋大地，到处都有东华人的业绩，我们的宗旨是：勤勤恳恳创业，本本份份经营，兢兢业业的服务，实实在在的做人。
我们主要经营电动感应门，旋转门，车库门，及各种不锈钢门。不锈钢栏杆，扶手，求型网架及各种不锈钢造型。不锈板的装饰及各种不锈钢包板工程。
四、实习工作情况及实习内容
实习任务
人际关系的处理与应用，真正的开始在社会上摸爬打滚，专业任务的实习，
通过实习了解家装设计的基本要求，现在能够独立完成客户所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。学习设计监理和设计师的设计理念和思想。重点：把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。
通过这次实习，我基本了解了装饰方面各个部位的施工步骤，比如，吊顶，墙面处理，地面处理。
例如瓷砖铺贴，仔细看了看工人师傅是怎么贴瓷砖的，首先是先在墙上用水平仪确定水平高度，然后用墨线在墙上打出来。在墙上一个平面需要贴瓷砖的最高点上钉钉子，左右各一个，然后在钉上拉铅垂线。两线之间拉水平线形成一个平面。后来的瓷砖都要贴齐在这个平面上，先贴一块瓷砖，背面均匀涂上水泥，以这个厚度为标准，调整水平线，形成一个贴瓷砖后的一个平面，以后贴的瓷砖都是以这个平面为标准。在贴瓷砖的时候要按照图纸上贴。一定要严格按照图纸施工，不然到时候出不了图纸上的效果，曾经有一次，一个师傅为了省点瓷砖，没按照图纸施工，效果完全变了，左右不对称，怎么看怎么不舒服，贴之前就反复给他说了几次，要按照图纸上的样子来，最后贴完了就不是这个样了，有些大师傅们都不把我这个新来的实习监理放在眼里，他们都认为他们有自己的一套干活方法，基本对于我们这些新人的建议不理睬，到最后干完了还是要改回去，对于此也是有点无奈，就像一个傀儡，只有表面上的权力，没有实权，只不过更像老板传话的工具。
瓷砖铺贴严格，大理石更是如此。而且大理石的铺贴更是严格，因为大理石不像瓷砖那样可以现场切割，大理石只能是由石材厂加工，编号，然后运到施工工地，在进行安装。拼花要正确，纹理清晰，颜色均匀一致；还有主要的一点，因为大理石比较贵，所以定制的时候尺寸一定要对，错了的话，老板会很生气的，那都是公司的损失。
听说之前实习的出图员把地面大理石的尺寸弄错了，导致了公司损失，从而导致工程延期。记得刚定大理石那会，自己可是反反复复看了好多遍，又去工地找师傅量了好多遍才确定数据没有错的，不过还是掩盖不了我是一个新人事实，
有许多情况是自己未曾考虑到的，比如大理石铺地后的收边处理，大理石与木质地板的拼接，这些细部才是一个工程出彩的地方，一开始经历就告诉我说，别看细部那么小一个地方，干的好与不好，都能在这方面体现出来，你做得好，细部处理自然就好，别人也挑不出什么毛病。你做的不好，别人虽然大方面看不出来什么问题，但一看你细部的处理就能看到一个工程的质量，大方面，大家都会做，也做不出什么差别，自然要把细部工作做好，这才是好工程与一般工程的差别。其实，由于各种因素的工程延期是谁都不想看到的，特别是对于我这个新人来说，我所期望的就是一个一个按部就班的做完，看到工程顺顺利利的收工，各个工种之间的交替进场也着实另枯燥的工地生活增添了一点变化，看着不同性格的大师傅们说说笑笑的工作，心情自然也随着他们舒展开来，这么长时间学习的紧张感也有所缓解，我是担心自己能力不够，耽误了工程的工期，在工地的时候，我是能帮上忙的就帮一下，不能帮忙的就在旁边看，尽快尽好的为工人师傅们提供工作的条件。
还有就是了解到一个词：签证。在公司的工程中，各个地方都是牵扯到签证的，签证就是甲方应该为我们提供的条件而未能提供我们自己做了而向甲方出具证明的一个东西，说白了就是跟欠条差不多，牵扯到钱。像什么墙上开关的改动啦，门窗的封闭材料，由于甲方而导致工程受到的破损，返工等等。我们做了甲方应该做却没做的东西，甲方就应该为这件事付钱。
五、实习总结和心得
通过这次实习，我基本了解了装饰方面各个部位的施工步骤，比如，吊顶，墙面处理，地面处理。
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我所已经掌握的建筑装饰的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验，而这次实习使我对装饰行业也有了一个更深的认识。
实习生活虽然算不上很精彩，但按部就班的工作是我对一个工程的顺序流
程基本上也摸了个差不多，这让我懂得，一件事情看起来再了无头绪，也还是会有他开始的地方，不要怕，勇敢的面对才有可能成功。我相信这对我以后的社会经历有不少的帮助，面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
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XXX学院
学生毕业实习报告
姓名：学号：
系别：
专业：
指导教师：
20年月日
目录
一．实习时间…………………………………………………………（3）
二．实习单位简介………………… …………………………………（3）
三．实习内容…………………………………………………………（3）
四．实习体会…………………………………………………………（3）
一、实习时间
2010年9月底至2011年6月
二、实习单位简介
我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第
一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨！总公司为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司。经阿里巴巴（中国）网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。
三、实习内容
我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：
（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。
（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。
（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。
（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。
（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。
（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。
（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。
（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。
（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。
（十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。
（十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。
四、实习体会
经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：
（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，
将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。
（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。
（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。
（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。
（五）提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：
1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。
2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，
增强了对网络营销的理解。
3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。
5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。
6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。
7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。
刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学！
第11篇：毕业生实习报告
郑州轻工业学院
2012届毕业生实习总结报告
学生姓名：专业年级：实习单位：实习时间：辅导员老师：
2012年 3月2 日
摘要
三个月的实习已经画上句号，通过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，提高了自己的独立，得到了这个方面知识的运用能力，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础。
要成为一名合格的设计者，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，这次认识实习对于接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。
毕业实习报告
实习目的:
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。
实习地点：
太平洋广告有限公司
实习内容：
2011年11月21日，我应聘进入到太平洋广告有限公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在新乡，太平洋广告有限公司。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、CIS策划导入等几部分业务组成。 从我进入公司至离开，公司员工稳定在30人左右，同时服务的广告客户不超过30个，其中稳定的长期客户也只有
五、六家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级。
实践工作内容：
1、参观相关的广告设计制作公司，了解和熟悉实践单位的工作内容。
2、具体了解广告作品从设计到制作的全过程。
3、参与实践单位设计或制作过程的具体工作，并制作出相应的作品。
实习结果：
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
实践内容及心得：
以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高.让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待„„
太平洋广告有限公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个中型广告公司，秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。
以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。三个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。
经过一个月的实习，我有以下体会：
首先，在进公司之后第一段时间就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与新团队配合作业，相互取长补短，只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。再次，要学会严肃认真地工作。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西除了给自己的艺术基本功打好之外，实际操作上基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“见到客户的时候一定不要害怕，要自信的微笑”，这是我师傅告诉我的。
“凝聚产生力量，携手共创辉煌”，这是公司交给我的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，只有大家团结协作，就没有完不成的任务，我觉得，这种精神是很重要的。只有五指并拢，拳头才能更硬，为了完成任务，哪怕失去一些个人的小利益，为了一个创意，大家不断的发散思维，头脑风暴，不断的毙掉一个有一个创意，你的思路，我的技术，大家的通力合作是完成一个又一个任务的坚实基础。
在实习当中，我了解了作品从设计到制作得到全过程，当项目AE把一个工作单下到创意设计部时，部门主管会根据工作单的内容协调调动相应人员召开项目创意讨论会，在讨论会上有创意总监负责带动现场气氛，参与创意会的每一个人都要经过头脑风暴想出大量的创意，由总监在N个思路里根据对客户的把握整理出几个比较不错的创意方向，现场安排几个设计师分头执行创意，创意设计完毕后，把作品统一汇总，在召开一次作品PK讨论会，在讨论会上会挑选出最好的方案，由设计师在进行深加工后提交客户。我认为是一次又一次的头脑风暴，一次又一次的毙掉创意，一次又一次的修改设计保证了作品的质量，也让我明白了一个好的商业作品绝不是闭门造出来的，是大家的智慧不断碰撞的结晶。
通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；
团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走入商业广告殿堂打好了基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，实习完毕后反思以前所学过的知识，在以后的工作当中我一定会更加努力学习专业知识，理论与实践相结合，在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！
第12篇：毕业生实习报告
实习单位：
实习时间：
实习手记
从最初的口耳相传，到纸媒介交流，到无线电波，再到互联网，人类用于信息交流的媒介越来越技术化，越来越复杂化。信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。网络媒体作为一种新媒体，既是对传统媒体的一种继承，又有属于自身的许多新鲜特点，随着各种新技术的不断发展，网络媒体的特性一直处于发展、丰富之中，有无限的潜力与青春。
9月中旬，很偶然的情况下，我看到了陕西门户网站——腾讯大秦网招聘实习生的新闻。抱着试一试的态度投出了我的第一份简历，经过严格的笔试和面试，成功入驻大秦网，开始了大秦网的实习，转入网络媒体“作战”。在大秦网的2个月时间里，我切身体会到了网络媒体的运作、运营、竞争之道，熟练掌握了腾讯新闻发布系统3.0版的各项操作，学会了作为网络专题策划最基本的一些技能，乃至成功策划了一系列诸如“阳光百合”“大明宫”“玫瑰公馆”的宣传制作，也参与了“鲁花坚果调和油”“世博园城市投票”“恒大地产会”等活动方案。将自己的热情，智慧，与梦想通过网络媒体这个无限大的平台来让全世界拥抱我的灵魂。
而在充实而紧张的实习生活中，我也严格的审视自我，顺利的完成了各项实习目标以及自己所规定的实习要求：
1、维护好良好的办公环境。
2、不迟到，不早退，严格遵守考勤和各项纪律。
3、理论联系实际，在社会实践中获得充分的工作经验。
4、严格做到服从领导的指示与工作安排，完成报刊栏目的文章组稿、编稿、审稿，独立完成由主编策划或自定的选题任务。
5、对所负责栏目和选题提出整合修改意见，做好稿件登记及读者回复。
6、关注时下的新闻动态，具有对新闻事件的敏感性，工作主动踏实、认真细致。
7、熟练操作电脑，具有一定的文字驾驭能力，能够在实践中提高专业水准。
8、处理好与领导，同事的人际关系，促进全面进步。
9、在实习中，不断拓展各项技巧与校外知识，在行政管理学外延领会新闻传播学的奥妙，使自我修养得到升华。
在老大（我实习部门的主管）的支持与帮助下，我在大秦网得以实习了2个月。虽然只有短短的两个月，但我可以肯定而且自豪地说，在这两个月里我学到的、得到的绝对比天天待在家整个暑假所学到的东西，要多切且实在。这得归功于饼干的有心与开明，几个实习同伴们的亲密陪伴与协调合作，还有前辈同事的热心亲切的指导与帮忙。
回顾这60天，虽说在老大的要求下有写周总结与计划，但自己其实没有为自己规划好一个详细而清晰的工作计划表。换言之，我是在心中得知有哪些大体上的任务后，就随心所欲毫无计划地做着自己的事，简言之就是跟着感觉走。有时放纵自己在上班时间过度休闲在聊天干其他事；有时就把自己忙得昏头转向，感觉怎么就这么充实啊……这一直都是我的习惯。说这不是好习惯，因为做事没计划没目标就会丢三落四乱七八糟没有约束好自己；说这是好习惯，因为这样随着自己状态去工作，较容易适应变化因素。好与不好，我不会判断；这习惯该不该改，似乎暂时没动力改。但这习惯现在就给我一个不良效果，就是想好好顺藤摸瓜地回顾总结实习生活，头脑却犹如天地初开混沌一片。实在犯愁，不想把实习报告写得混沌而成混帐，就干脆从那混沌中寻觅出最闪最亮的几颗星星吧。
闭眼低头乘着庄子的大鸟在“混沌”里周览一遍，找出了以下几颗星星——
主动——
刚来上班，饼干就先交给我们几个实习生一个共同任务——在三天内认识自己座位周边的同事并让他们记得你。乍看觉得不难，而且认识一下同事也是应该的。但在这新环境渐渐熟悉下来后，就觉得“难是易时易亦难”。大家都在自己的格子办公位置对着自己的电脑，工作就是一整天，几平不必说话，要交流也是通过电脑交流。这样一来，我似乎没有机会把自己摆出来。但机会是自己创造出来的。有一次上洗手间遇到一位坐在我后面的女同事。我在镜子前对她笑了笑，她报以微笑并主动先问候我。我顿悟，既然工作时间没法互相认识，就在非工作时间找契机呗。后来就很不习惯地像是去搭讪般认识了几位前辈同事。
不仅在人际关系上，在工作中主动与对方作出沟通，也是为合作顺利做好铺垫。专题活动需要设计部帮忙，那就意味这两者间的沟通会很频繁。先主动与对方打招呼，也叫打好关系吧，甚至有时需要主动走去面谈，都可提升工作进度。
待人——
在实习期的前十天左右，因为生活上的一些事情，让我曾经有着强烈的想放弃而回家的念头。但后来我还是坚持下来了。是什么因素使我克服困难？有饼干的有心栽培、开明思想与人性化管理；有cc、cs、这2个亲密战友的真诚待人与积极配合。
首先是老大的有心与信任给予了我动力。他一开始就提醒我们，争取在最短时间内学到最多东西，想学什么就主动向他说清楚。并把我们几个实习生当作真正员工来作简单培训，提出相关要求，分配工作。他对我们“郑重其事”，认真对待，让我摆正了自己的心态位置，以正式员工的身份去好好工作，而不是常以“实习生”为借口来放松自己。
老大是一个很有分寸的人，该严肃时严肃，可以不严肃时就给予我们很大的自由空间。我们的任务其实是很繁琐或挺伤神的，而且又一整天对着电脑。但我回想这段实习日子，每天都过得既充实又愉快。因为很多时候是老大在q群上带动或参与我们聊天调侃开玩笑，和我们一起吃饭，请我们吃饭看电影……说他是我们的老大，其实更多时候像是我们的老朋友。向他请教工作上的事情时，他没有高高在上，而是以给意见或讨论形式答复，还鼓励我们有什么想法都可以说出来。
至于3位可爱而各有个性实力的亲密战友们，虽然大家都是新相识的，却相处甚欢，合作无间，高度默契配合。有开明热心关心员工的上司，有志同道合的同事，有如此愉快的人文环境，加上公司舒适的工作环境，谁不喜欢！实习给我的充实与快乐，战胜了我生活上的困扰与烦恼。另外，管理者的魅力与公司的工作氛围，如何使员工积极工作乐意为公司付出，可以从这里见证很多。
细节——
微中见大，细节让我感受更多。而饼干的每一处细心发现与及时提醒，都让我印象深刻而得以纠正类似错误。
写策划书、文案，不要忘了给页面标明页码；写文档报告不要忽略数字日期的检查；安排工作，策划活动流程要假设自身为参与主体来列出尽可能详细的项目清单。而作为专题总负责人，让我感到最费神吃力的就是对活动流程的细分再细分。
一个线上活动大体包括什么，我还是可以轻松把握；但要真正落实到分配工作，对活动的操作步骤查漏补缺，就开始手忙脚乱，要一脑多用了。跟着每条大纲目来细分小工作，会不断发现新问题。例如在“光棍节”这个节目策划中，我们确定了以征集形式来展开互动，在还没深入细想之前，就以为这部分只需空出一个版面空间，写上征集说明语就完事，但后来到实际操作时，才发现我想得还真是简单——如何让参与者提交征集作品，需要参与者填写什么资料，作品形式是否要求限制，又要考虑以上方面要以方便参与者操作为前提……而每一个新涌现出来的问题都是必须解决而不能简而化之的。就这样我倍感压力与任务繁重。不过正是在自己发现这些忽略的细节后再修正完善的过程中，才真正学到东西，学得深刻。不懂到懂，是学习；由懂到记住，是积累经验。在细节与烦琐中，我掌握了一个线上活动基本的运行流程，与这类网页技术功能的需求。对于策划活动流程，既要以参与者的身份检查参与细节，也要以主办方的身份看清执行细节。
不过，在细节中挣扎着成长的我，也发现自己看问题不够全面。
全面——
在专题页面雏形出来时，才知道为了页面简洁美观，每个静态分栏目只需有4篇文章就可以了。而我在分配工作时只是不明确地让她们尽量搜资料，以致到后来还得筛选删减搜回来的资料，浪费她们的人力、时间，是我的疏忽，没有事先定好分栏目的内容数量。
还有到后期需要技术部帮忙的那一块，曾因为时间问题与技术部发生了一些摩擦矛盾。现在回想分析发生摩擦的原因，除了自己不懂这方面知识外，也是因为一味专注于自己份内工作而没有总观全局，没有给这块分工安排出适当的时间。
前面“待人”那里有谈到饼干这样一个领导、上司是如何与我们相处的，而我也曾作为一个活动的负责人，也有一些感受。
做负责人的感受——
这段时间里，我们3个实习生的主要任务是做好一个“九九重阳，久久关爱”专题的线上活动。因为我这次实习的目的是想学策划与感受真正的工作气氛，并且大家都是实习生且年龄学历一样，于是老大根据各人想学的东西来分工，让我做这个专题活动的总负责人。所以我觉得自己要先摆正自己的位置，才好让大家合作和谐。
我不能高高在上，也不喜欢高高在上，所以我都是以提出个人意见建议形式先表达自己想法计划，然后就请大家各抒己见，商量讨论。我很赞成民主，所以几乎所有该决定的东西都是经大家一致赞成通过才拍板的。我很幸运地遇到一班有创意有想法有干劲而不是抢风头的同事，大家都在为搞好专题活动这个共同目标，积极地开展工作，友好地配合我，才得以让工作开展顺利且高效率。真的非常感谢同事们的支持与配合。同事的支持与配合是一项工作成功的重要因素。
另一方面，作为一个负责人，对于某些问题如临时出现而需要及时解决的，或不需要集思广益的问题，就应该见机行事，自己做好决定以免影响工作进度。
还有，作为负责人要多注意一样东西——及时反映情况，传达信息。将与各人工作有关的资料信息或变动信息要归类整理出来，及时传达给各人。这方面我做得还不够，很多时候是她们不明白或急需时问我，我才醒悟我应该要告诉她们这些。
我还发现一个通病，就是实际与想像是有差距的。在这个专题活动中，我们首先强调的是创新，但在落实操作时，因为各种因素使我们在不知不觉中把思考重心转向了能否落实操作上，以致后来我们都忽略了“创新”这个强调。个人认为，专题活动的内容没有达到预想中创新的效果，不过这除了跟主观因素如专业知识少，经验阅历少等有关外，还跟一些客观因素如技术支持，人手少，时间短等有关。
二个月的实习，说长不长，说短不短。但两个月内发生的许多事—有趣的、烦闷的、忙乱的、充实的……是不能用简短的文字一一记载再描绘下来的。但只要我怀着感恩的心，我就会不断从这一个月的回忆中发现更多的新星星。
在实习中，我很感谢所有同事对我的关爱与帮助，使我一个“门外汉”也融入了乐观、活泼的新闻工作队伍之中。或许在这个队伍之中，我们都是相亲相爱的一家人。实习中会有多少令人难忘的瞬间呢？而瞳孔如果是照相机，笔头如果是摄像机的话，我愿意于山水之间，静坐与一块巨石之上，把我的所见所闻形成瞬间的永恒。
我想起了自己的学生生涯，想起了高中时候的激流勇进，百舸争流，浪遏飞舟般的竞争，却仍不忘同学师生之间最朴实的情谊。在山东激烈的高考竞争中，虽然取得了全区文科的第十五名，全校的第十名却仍与重本失之交臂。老师同学送给我的话却是：平凡的人总拥有一个不平凡的梦，我们相信你的未来不是梦。此时此刻这句话，我也正要送给这些可爱的孩子们：平凡的不平凡，苦其心智，饿其体肤的路上却可收获非凡之成就。
实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔炉的准备。从实习工作中的细微之处发现人生中的光芒。光辉与梦想是每个人所追求的港湾，而这个旅程却包含了多少风浪，与暗礁。实习，仅仅是我们所迈出的第一步，实习中细枝末节地感动影响着我们一生，而实习中的成功的经验与失败的教训却如同启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确的道路。磕磕碰碰本来就是人生勇敢的抬头，海浪过后，乌云散去，才是美丽的彩虹。
第13篇：毕业生实习报告
2012年毕业生实习报告
学校：太原电力高等专科学校
系别：土木工程系
班级：装饰
姓名：段秀丽
学号：
日期：
09130950091314 2011-9-14
实习报告
一、实习说明
（1）实习时间：2011年8月2日至今
（2）实习地点：太原市平阳路怡安装饰城E区8号
（3）实习性质：毕业实习
（4）实习单位：天坝木业有限公司
（5）实习部门：销售部
（6）实习岗位：销售代理
二、公司简介
成都天坝木业有限公司座落在四川成都双流蛟龙工业港黄天坝二号园区。建于1998年,是一家集开发、生产、销售于一体的木门专业生产厂家。秉承以信为本、以诚待人的经营理念。
三、实习目的
学习社会工作经验，提高自己的实践能力。培训社会沟通技巧，锻炼自己的意志力，为以后工作打基础。
四、实习内容
实习期间，我在本公司的山西办事处销售部担任代理销售一职，让我对销售这个行业的整个操作流程有了一个比较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习中，面对不同的客户，不同的产品，我都要有所了解。解决售后问题也提高了自己处理事情的能力和技巧。我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的这段时间里，让我体会到了从工作中在拾起书本的困难性，每天较早的就要上班，晚上较晚才能下班回到家。这更让人珍惜在学校的时光。
五、实习体会
此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的技巧，学会了与员工同事相处的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验和方法。同时我体验了社会工作的艰苦性。通过这次实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了我的意志力。训练了自己口才方面的能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，也为自己以后的工作打下了一点小基础。
第14篇：毕业生实习报告
实习报告
一、实习目的：
大学即将毕业，也就意味着我们将要从所谓的象牙塔里步入烦嚣世俗的社会大生活中。然而，学校和社会，理论和实践之间确实有太大的距离，这中间，需要有一个恰当的过渡期和适应期。所以，毕业之前的实习，就显得尤为重要。它不仅是毕业生从学校迈向社会的一座桥梁，更是以实践验证理论的试金石。
二、实习时间：
2011年2月25日—2011年5月30日
三、实习地点：
荣江国际酒店
陕西怀宇实业发展有限公司
四、实习内容：
怀着一颗激动的心我来到了荣江国际酒店，在这段实习期间，我深有体会，也从中学到了很多东西。
第一、初入社会
记得我们在人事部经过一个星期的短期培训后，基本上掌握了酒店的基本概况和应知应会的内容，然后就把我们分配到各个岗位，我则被分到了中餐部门，待熟悉了本部门的概况后就跟着师傅开始学习了，曾经在学校学过的书本上的一些理论知识就要真正运用到实际中去了，不过我相信，只要认真去对待，就会有意想不到的收获! 第一次为客人服务时，我的胆子很小，不敢去询问客人的要求，后来师傅和主管说了，一定要放开自己心中的“怕”，主动去做，最重要的一点就是“勤”!要勤快，脑子动得快一点也就可以了，到后来每次一有客人来吃饭，我都会主动迎上去，热情、周到地去服务，用最真诚的微笑去迎接客人，使我自己更加充满了信心!也许在酒店实习不免会遇到这样那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，关键是要看自己怎么去对待了，我想只要用一颗真诚、上进的心，无论遇到什么样的坎坷，我都会踏过去的!
第二，中餐厅的全面学习
在中餐厅，人的接触面也广了。从一生下来认识到自己的父母，上了学，认
识老师、同学，而现在的我到了荣江国际酒店又认识了同事、领导以及所熟悉的客人等，随着更深地接触，觉得陌生人比认识的人还要多，所以说不和陌生人打交道是不可能的，人在这个世界上就生活在一个人际关系圈里。所以我也逐渐认识到了，要想在酒店干得好，有几点是必须要有的：一是素质要好，有一定的文化基础，也要有一定的工作经验，工作认真，一丝不苟。二是勤奋，有条理，头脑清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受到领导以及客人的喜爱。如果真的能做到以上几点，我想你也许就是一位优秀的初级管理者了，还有人生存于社会上，也不能太过于表现自己。其实，只要用一颗炽热、真诚的心去对待你身边的每一个人或是每一件事，那就可以问心无愧了。酒店里要学到的东西很多，比如说餐桌上的礼仪，和客人打交道，还有就是做为五星级的服务员该怎么面对客人的不同要求。在中餐厅，接触这方面的知识相对于其他部门而言还是比较多的。当我们去做一桌客情，看着客人入座，一些客套话，和一些敬酒方面的，都会学到一点点，还有一些比较重要的就是人与人之间的交往，就是所谓的“为人处世”，要懂得尊重人。刚来到酒店，接触到最多的就是班级里的同学，再后来就是部门经理、主管，现在内向性格的人比较多，而工作中的关注点绝大多数只是在于尽善尽美地想法子完成领导交给他们做的任何事情，其实在酒店待了这么长时间，我觉得不仅要完成领导交给自己的事，还应该积极地站在领导的角度考虑问题，这样不仅解决了领导想到的问题，而且还主动帮领导想好答案或解决方案，所以说，要想真正的在社会上立足就要懂得学会积极主动。在实习的过程中，看着那些被动的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动，除了积极地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践，马上实施起来，而有些人吩咐干什么就干什么，一点主见意识都没有，这样的人就永远得不到领导的重视，而且也没有多大的出息。当出现一些问题时，你自己若要有很好的意见就可以主动提出来，不要放在心里而不说，那样就是不懂得好好把握机会，从而自己就会处于很渺小的地位。还有做事也要讲究个度，就像在酒店里，在每个领导或是同事面前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价，凡事装个心眼，做人也许就是这样吧，也算是磨练自己。
然而，我的性格和理想并不是在酒店里发展，却希望酒店里学到的东西能够助我成长，为以后的发展做好铺石。
喜欢写作，喜欢自由些的职业，酒店里条文规矩太多，又不能发挥所长，所以我后来决心辞职，开始了自己的第二份工作。
陕西怀宇实业发展有限公司是一家以经营矿业为主的公司，我主要负责总公司的各种文件收发、制作以及客户接待、办公室日事业务等。源于有报社、酒店的实习经验，我得以轻松地完成各种日常办公业务，同时，与公司的每一位同事相处融洽。当然，工作的同时，困难和阻力是无处不在的，到了工作的岗位上，除了必要的工作业务外，处理好与领导和同事的关系显得尤为重要。在这个与酒店完全不同的环境里，我学着成长，不仅熟练着办公室各种日常业务，还经常与上级领导学着接客待物、为人处事的技巧，这些都是在学校在酒店里不能学到的东西。也是在这里，我真正的让自己的大脑和阅历丰盈起来。
五、实习总结：
通过这一段时间的实习，我不仅学会了如何实际操作各种办公用具，还学会了怎样和人打交道，它让我的心智慢慢成熟起来，不会再像刚步入社会时那样胆怯和懦弱。同时，在实践中，我也愈加看清了自己的未来，开始给自己了一个职业方向。不管怎样，刚毕业的路充满了挑战，需要我们努力奋斗，不管在哪个行业，自信、努力，很重要！
第15篇：毕业生实习报告
2011年毕业生实习报告
一、走近你,让我充满向往
当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。
短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。
从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的，就是这样，仅仅三次面试，五天的培训，就让我对你充满了向往，邦达，你是好样的！
二、走进你，让我斗志昂扬
4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美东实习报告网什么都有任你选http://shixi.xiexiebang.com/、加拿大拼箱。
a 一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者edi等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。
4月19日到24日上午和4月
29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联；怎样检查shippingXX里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。
4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。
总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自实习报告网什么都有任你选http://shixi.xiexiebang.com/己的动手能力。
b 一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照
十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。
我的实习报告如上，再次谢谢大家。
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第16篇：毕业生实习报告
实习报告
为期两个月的实习结束了，再回首这丰收的两个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也让我开拓了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。
一．公司介绍
鼎城房地产开发有限公司座落在风景秀丽的瀑布之乡――安顺市，其前身成立于一九九二年，为日照市房地产龙头企业。几年来成功的开发出碧海小区南区、北区及精品苑小区等项目，累计已建成商品房30余万平方米，沿街商住房10余万平方米。现正在开发建设的沂南龙城华庭小区与四川一品江山项目，总建筑面积达二十余万平方米，项目的开发建设为公司发展插上了腾飞的翅膀，碧海房产的事业正在走向辉煌。
二．在公司的工作情况
我的实习工作的主要内容是在售房部做置业顾问，工作主要是卖房和接待前来看房的客户，包括电话联系，带客户看房，有的还要办理过户给顾客介绍楼盘的信息，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。在实习期间我只能从事较为简单的接待讲解工作，有时配合办公室人员处理日常工作。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
虽然工作比较简单，但也为我更深层次地理解房地产的流程、房屋销售程序提供了极大的帮助，使我在房地产的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是房屋销售，对于房地产开发有着重要的意义。
三．实习中发现的问题
下面是我在实习过程中发现的一些问题和自己对此的看法。
1.由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
3.由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
3.由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户，不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
4.由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
三．实习心得
经过两个月艰苦而又快乐的实习旅程，让我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多知识，把所学的经济学理论和实际紧密的联合起来，我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。相信有了这次实习的成功经历，我会在以后的岗位上走的更稳做得更好，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。
8周的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，我们都需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务比较简单，但俗话说，千里之行始于足下。
在实习过程中发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
短短两个月的实习时间，却也留下了我终身难忘的点滴，同时我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待人和情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我” 的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的。
通过实际的工作，亲身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。通过这次实习也大大提高了参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能。还知道了很多关于营销策划的具体流程，受益非浅。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！
第17篇：毕业生实习报告
简介：我终于记起我该写一篇总结——准备给老师看的总结当然早已完成，但那始终是官样的，而给自己看的呢？我想，还是需要的，毕竟那两个月又二十天之于现在的我来说，还是难以忘怀的，2007年毕业生实习报告-福州海峡都市报实习。
岁丙戌，元月初九日，我便把自己撵上了开往福州的火车，我只知道我的目的地是一座叫“福州”的城市，那座城市有几家我想去试一下的报社，此外我的包里有一张福州市区地图，其他，我几乎一无所知。而还有一点很糟糕的是，这次出行，出去了，我毫无退路。
那列火车是在夜间运行的，当天微明的时候，它就到了那座对于那时的我而言还十分陌生的城市。走出那座看起来很壮观的火车站，再在略显寒冷的公路边等待了近半个小时，表哥出现了，他把我接到了他的住处，那地方叫新店镇磐石村——这是我后来才弄清楚的。
在大体弄清楚福州城区的道路之后，我便去了海峡都市报——传说中的福建第一大市民报——开始我的实习，为期两个月又二十天。
我始终都认为自己足够优秀，或者也可能是因为在我实习过的多数地方都缺少一个同等层次的人做对比，于是，我自认为在报社里我过得还算顺风顺水。
初入报社，部门主任在寻求记者们的意见之后，给我指定了一个老师，他叫柳志荣——他是我应当感谢的，此外部门里还有一个叫候希辰的记者——他也是我应当致以谢意的。
我认为我很幸运，因为甫入报社，我的老师柳志荣便接到了一个大的报道策划，是关于福州市内河治理的——这是个延续了近一个月的系列报道。在这次报道中的投入使我得以最快速度地融入了报社的工作中——在部门记者们的帮助下。
重点要提的是那位叫候希辰的记者——他的另一个称呼是“候总”——我的老师这么叫他，后来我也是这么称呼他——总是叫“老师”多别扭啊，“都把我叫老了”——部门的一个记者MM如是说。
候总也是龙岩人，我的老乡，在我的实习中他给了我很大的帮助，有时甚至不用他带的实习生而是用我，让我从我老师之外学到了更多的东西，范围不只是记者职业工作。
“福州内河治理”系列报道就是主要由柳志荣和候总来做的，延续了一个月。这一个月里我们几乎跑遍了整个福州城，沿着那些河道溜达过许多次，实习报告《2007年毕业生实习报告-福州海峡都市报实习》。
据说这组报道最后被报社内部评为好稿——只是据说，因为我并没有去证实。
在表哥家住了一个多月后，我在报社后租了间民房住下——为了更方便于我的实习，月祖160。
此时实习生活已入正轨，做完了“内河治理”的系列报道之后，失去了自己实习生的候总带上我伙同部门的另外一个记者——美女李雅进行了“3·15食品安全”系列报道。
这次报道受益颇丰，尤其是暗访的进行，使我学到了以前学不到的东西。那几天为了查口水油，同志们连着吃了好几天的水煮活鱼，于是后来据说候总见着那玩都怕。当然由于部分引用话语的不准确，这组报道似乎引起了一点点麻烦——这是后话。
再后来，报社来了不少福建工程学院的实习生——我个人认为他们很失败，作为实习生居然就那么大咧咧地聚集在一起大声聊天——我想，这估计没几个记者能够接受，我也曾给了他们一点意见——我不知道我这么做是对或不对，但我想是对的。
在报社做的最后一个系列报道是关于福州市区交通灯、交通标线的系列报道，这次策划部门同样投入了不少人力，并且同987进行了合作，几乎将福州市区大部分交通方面存在的问题都报了个遍——据说引起了有关部门人士的不满——当然，这只是据说。
比“福州市区交通灯、标线治理”系列报道稍早进行的是一次招聘策划活动——“巅峰对决2006”。我不知道别人如何评价，但就我个人而言，当我深入参与这个活动时我更觉得这是个闹剧，虽然在最后的专家点评时我收获不少。
穿插在各个系列报道中间及期间，我还做了一些零碎的报道，有些是同部门的记者们去的，有些则是自己去的或者同摄影部的实习生去的。
当我独自采写新闻时我学到了更多，而自己存在的许多不足也在这时体现，甚至弄得我一度很迷茫，但庆幸的是最终我保持了清醒并且努力改正了一些缺点——虽然还有许多有待改进。
我想我努力了，我做到了最好。
但我知道我还是有许多要学。
感谢在实习过程中帮助过我的部门的那些记者们，你们对我的帮助我一生难忘。
至今我还在怀念福州，怀念那段日子。
我不知道我的未来会不会是那里，不知道。
第18篇：毕业生实习报告
天津安泰丰贵金属经营有限公司汕头分公司
实习报告
一、实习目的与任务
（一）实习目的
主要是通过电话营销的方式，寻找意向客户并开户交易。通过对贵金属现货市场知识的学习，熟练掌握贵金属交易规则及其软件的运用和方法。同时，也对贵金属现货投资的相关知识有了进一步的了解和认识，学会如何运用K线图和技术指标等相关分析工具，对未来的行情趋势进行判断，在这实习的期间，积累更多的相关知识和经验，更好的服务于客户，为客户解答投资过程中的疑虑。
（二）实习任务
通过这次的实习，我在大学里所学的知识，在我的日常工作中发挥了一定的作用。在课堂学到的知识只是在理论概念上，更多的还需要到工作中去探索和实践。在工作中，由于刚刚参加工作，在很多方面要自己去学习认识，更多的是虚心学习的态度去面对。在平常的工作中，要保有热情去参加到工作。
二、实习单位
（一）实习单位简介和行业地位
天津安泰丰贵金属经营有限公司汕头分公司
贵金属现货出现的时间并不是很久，但是，在市场上越来越受到人们的追捧，越来越多的人开始加入贵金属现货的投资行列，主要因为贵金属现货的创新交易规则，让人们感受到创新金融产品的优势，在未来的行业发展中，有一个良好的发展前景。
市场上有很多贵金属现货投资公司，主要来自于天津贵金属交易所的会员单位，其中有一部分的贵金属投资公司是属于代理服务型。目前，地区内的贵金属市场还不是处在一个饱和的状态，但是，虽外部的公司陆续进入这个市场，将来 1 会形成一个很竞争力的市场。这需要公司做出一个好的安排调整，以更具有竞争力去面对未来的市场，并在市场中占有一定的市场定位。
公司的办公地址位于繁华的商业地带，专门从事贵金属现货投资理财咨询服务。提供专业的投资理财团队，更好的服务于有需求的人们，为其提供专业化、合理化投资管理服务。
天津安泰丰贵金属经营有限公司，是天津贵金属交易所综合类会员，注册资本5000万人民币，汕头分公司属于直营分公司，注册资本200万人民币。公司的办公面积达到700多平米，有专业的分析师带领，各种办公设施场所一应俱全。
主要从事的产品是黄金白银贵金属现货，属于金融衍生品之一，主要交易的贵金属现货品种有：白银、黄金、钯金，铂金等。
贵金属现货交易的特点： （1）采用保证金交易 （2）采用做市商交易机制
（3）采用T+0双向交易，无涨跌幅限制 （4）采用国际同步报价
（5）全天24小时交易时间，期间2小时的清算时间限制交易 （6）资金是由第三方银行托管，资金安全有保障
优势就是投资成本要求比较低，交易时间之长，有利于各类人群利用闲暇时间进行投资，交易规则灵活便捷，风险可以更好的掌握在客户手中，是一种比较稳健的投资理财产品。
（二）实习单位人才供需
公司主要的部门有两个：一个是风险控制部，主要是负责客户资金的风险控制，及日常给客户提供专业的投资顾问咨询。另一个是市场部，主要有两个业务团队组成，负责寻找意向客户，促成客户签约开户，而我就是属于市场部的一员，并在工作中感受了团队的精神。
目前，公司的就大多数的员工来自不同专业的年轻人组成，在专业知识和经验上，有一些欠缺，需要更多来自金融专业的人员的加入，为公司后续的业务扩展和发展是必要的。由于业务扩展的需要，公司更多提供的是金融产品的营销人员和有关的分析人员等岗位。
三、实习过程
（一）实习岗位及工作内容
在实习过程中，我的实习岗位是贵金属营销员，同时，还兼职分析师助理。 在贵金属营销员的岗位上，我的日常工作内容是通过电话销售的方式，向陌生人介绍贵金属现货，寻找意向客户，对意向客户进行等级划分，针对不同等级的意向客户采用不同的对策，不定期的对意向客户进行回访，让他们进一步的了解贵金属现货投资，更好的判断是否还有感兴趣，对兴趣极大的意向客户，进行约见面谈，让他们更加直观的感受到贵金属现货的投资优势。平时，自己也有一个模拟盘账号，每天根据自己的判断去模拟操作，从中不断积累经验。
（二）实习工作过程
在工作中，需要有良好的话术技巧，因为，在日常的工作中，主要是通过电话访问，话术技巧是必不可少的，这也是我在工作中首先要学习的内容和技巧。在工作中，常常会遇到做过其他金融投资产品的人，需要有对其他金融产品的知识了解，主要了解的是交易规则和获利方式。所以，对其他金融产品的知识了解是不可缺少的，以便于在与意向客户交谈时，做出对比分析，突出贵金属现货投资的优势。
在实习的过程中，我兼任了分析师助理，主要的工作的内容是整理资料和收集所需的经济数据。在这个岗位上的时间不长，但却学到很多知识和技巧。主要是关于K线和几个指标的运用，以及公布的经济数据对贵金属现货的走势影响力。在日常的工作中，我也将在这岗位上所学到的知识和技巧运用到实际的工作中，但是，由于工作不长和经验不足，在分析上常常会判断出错。我没有失去信心，继续每天经常去看盘和判断，在失误中检讨，总结出经验和教训。
在初期的时候，我在打电话过程中，会给陌生人挂掉电话和受到他人的质疑，我的情绪会有些低落，进而影响到接下来的工作，在工作过一段时间后，我慢慢就学会了怎么样去调节自己的情绪，用积极的态度去对待接下来的每通电话。在话术方面，也有了一定的进步，开始懂得怎么样去跟陌生人攀谈，不要单单只是介绍产品，而是去结合对方的实际情况作简洁的产品介绍。在分析方面，也有了一定的进步，从对K线的一窍不通到慢慢学会看反转信号和判断趋势，对我日
3 常工作有很好的帮助，学到很多在课本上学不到的知识，在实践中不会跟课本一样的情况，更多是随机应变，及时的做出判断。
（三）实习中的自我提高
在工作了之后，在金融产品的认识上，从几种主要的金融产品到认识更多金融产品和衍生品，随着工作时间的增长，我对工作中经常应用到的技巧，熟练的掌握了起来，在工作中应用起来。同时，随着团队的需要，工作内容也有一定的变化。在后期，公司在扩展客户源上，加上了户外拜访，其中也学到很多的拜访方式和技巧，也体验到了户外拜访的艰辛。
四、问题与建议
在工作中主要发现了的问题及建议
（一）销售渠道
在客户开拓的渠道上，过于单一，主要依靠电话寻找客户，尽管在我工作后期中，加入了陌生拜访，虽然起到了一定的作用，但是，成效不是很明显。
在实际工作中，需要其他更多的途径，包括银行驻点、网络销售等等。
（二）电话资源
在电话的资源上，好坏的资源经常参差不齐和重复，导致每天出的意向客户不能很稳定。有效的电话数量少，产生的意向客户量不多。公司在电话资源上，做过很多次调整，但是，收效甚微，存在很多问题。
在实际工作中，只能做到好好把握每一通有效电话，争取成为意向客户的概率提高，更多讲究运用话术技巧，灵活结合个人实际情况介绍产品。争取更高的成功率。
（三）投资平台管理
在投资平台上，存在两个投资平台，主要是由外盘和标准盘组成，市场总监选择外盘，团队主管则选择标准盘。
在约见客户时，在问及投资平台的时候，需要做出更多的阐述，客户经常会被两种投资平台搞混，产生一定的疑问。在工作，员工不知道怎么去主打哪个平台的
4 问题。
我在介绍时，更多的是根据不同的客户需要，做出一个合适的方案提供参考。根据不同平台的手续费和交易规则，清晰的展现给客户，让他们有更为直观的去选择何种投资平台，从客户的实际利益出发。
（四）偏重维护客户关系
在开拓客户和维护客户关系上，团队过多的把精力放在维护客户关系上，但在开拓新客户时，明显显得精力不足。
虽然，维护客户关系很重要，但是，还是要在维护客户和开拓客户两者之间有一定的平衡，不能过于倚重哪一方面，否则，容易出现新客户不足或是客户资源的流失。
在工作中，自己虽然没有客户，我还是跟团队成员一起去学着维护客户，当然，在这过程中学到了很多东西，但仍然还有很多不足需要我去学习的地方，我的观念是开拓新客户的同时，也要去重视维护客户关系，并在两者中间找到一个相对比较平衡，这也是以后我会选择的一个工作方式。
（五）员工培训
公司刚成立不久，对新员工没有一套系统性的培训，一般只是做产品的介绍，更多的产品知识和工作技巧，是在工作中不断学习，造成很多员工对产品存在很多的误区，不能很好去跟客户做出正确的介绍。
在工作中和业余时间里，只能自己在网上和书籍资料上，增加业务知识，以吸取更多的专业知识和经验。在这期间，需要更多是自己取决于自己去职业的热爱和探索。
同时，也希望公司能定时的对员工进行培训，不断强化员工对金融产品的认识和了解，及时关注金融市场的走向。
五、实习心得
经过这段时间的实习，我在工作中的的确确学到了很多知识，更多的收获的是工作经验和实践所得。锻炼了自己各方面的能力，为自己以后正式参加工作，奠定了一定的基础。
5 书籍能提供给我们理论，再多的理论需要我们到实际的工作中去实践，金融产品市场行情变化莫测，需要我们去根据实际情况，做出合理正确的判断。更多的知识不仅来源于书籍，还有来自于自己在工作中实践得到的。
通过这次的实习，让我更为了解了贵金属现货，同时，也让我更加了解和认识金融行业的概况和其运作方式。在我以后的工作中，能更好的参加到工作中去起到一定的作用。
最后，我要感谢在我这段实习时间，帮助和教导过的校外指导老师，在我的工作中，常常给予我宝贵的意见，教我如何正确去处理工作中的各种问题。 在我态度消沉的时候，鼓励我和帮助我的团队同事们，在与他们共事的过程中，我也从他们身上学到了很多东西，他们也教会我很多事情。
感谢公司给了我这次宝贵的实习机会，在实习的这段时间，与他们相处的很融洽和合作得很愉快！
第19篇：毕业生实习报告
毕业生实习报告
2013年1月，我离开了校园并怀揣着实现自我价值的渴望来到XXX有限进行实习。转眼间，我已实习将近4个月，回想自己在这段时间里的经历与收获，我深深的感到这段经历给予我的是一笔非常宝贵的人生财富！
刚走出校园那天，我来到河南人才市场投了几家自己满意的公司。由于我在学校的时候就接受过我们辅导员、老师们甚至书记对我们简历制作方面的培训，第二天，我便收到几个面试通知。于是，我怀着兴奋而又激动的心情有备而来。面试过程气氛很融洽，面试我的经理先问了我一些关于我的基本情况，然后问我对销售助理或者经理助理有没有了解，问我能不能克服将来搬到市区三环以外的地理位置上的困难，这些我都按照我的想法从容地作出回答。终于，我成功通过了郑州康派压缩机有限公司的面试。这时我要感谢学校五项工程里的口才演讲对我口才方面的提高。
接下来，我真正地接触社会并由此成长的过程便开始了。我所做的工作是经理助理兼销售助理。首先我先用一些文字简单地介绍一下我单位的基本情况，我所在的单位是XXX有限公司的分公司，也可以说它是一个代理销售部。我们公司的员工数在河南不到30人，是一个小公司，并且公司的各方面体制不够完善，因此我在公司的工作内容比较繁杂，也正是由于我所接触的工作种类繁杂，我才可以收获的更多。
工作初期我要学习的东西很多，所以从我上班的第一天开始就由XXX带我，她先给我讲了一下我所负责的大致工作有哪些，然后她又仔细地给我讲了每个环节的细节，之后我便根据她所讲的理论知识进行实际操作。
学习了十几天之后，我才对工作的流程完全熟悉。即：
一、上班期间销售助理工作事项：
1、报价
（1）接听经理电话或接收客户传真 一个完整的报价流程首先要接到客户的询价信息，询价信息会由我们的业务经理下达或由客户直接来电传真获得。
（2）搜集商品信息 按照客户询价单上的产品，确定产品型号。
（3）确定产品价格 按照产品型号查找价格表，确定商品价格。
（4）制作报价表 按照我单位报价表的固有格式制作报价表。
（5）回传报价 把制作好的报价表回传给询价的客户。
2、安排发货并做出库登记
接到经理发货通知后，通知仓库人员发货，并把出库信息录入计算机。
3、处理收款信息
把收款信息整理后录入计算机，一月一总结。
4、做出月销售报表，上交经理。
二、经理助理工作事项：
1、完成经理安排的所有事情。
三、其他事项
1、向客户开具增值税发票，并负责每次发票的购买，进项票的认证等工作。
2、带着银行结算证去银行拿对账单，并在整理记录后转交给会计，一月一拿。
3、总结公司内部办公费用明细、开票明细、进项票明细、所收承兑明细等，交给会计，一月一总结，一月一交。
4、公司营业执照、组织机构代码证、保险的年检事项，一年一检。
5、一些杂事，比如完成公司物业费、办公室水电费、电话费、宽带费缴纳，收发邮件，收发传真等。
以上便是我工作的主要内容。在实习期满一个月的时候，我最大的体会就是当我由学生向单位人的角色转变的时候，最大的阻碍不是心理的转变，而是我的经历，我在学校的时候接触到的大多都是理论性的东西。因此，我真正工作的时候和同事或者客户交流的时候，有些东西是我不明白的，甚至因为有些名词我根本没听说过，以至于有时他们的谈话我插不上嘴。再者就是礼节上的东西，虽说我曾在学校开的大学生职业生涯规划课堂上接受过礼仪培训，但那只是通用礼仪，来到公司就不那么适用了，因为每个单位的群体有一套他们自己的礼仪，这些礼仪是公司文化的一部分，有时是隐性存在的。一个月的实习，我努力调整自我来适应环境，很快我就融入了这个新的集体。
当然，每个人的实习经历中，都会有大大小小的挫折，我也一样。办公室的网络或者计算机出现故障时，单位以往的解决方法是打电话叫维修人员上门维修。而现在，我会用我大学期间所学的专业知识自己先进行故障排查并进行简单的维护工作。但有时会出现许多意想不到的问题，那些问题不仅要查阅相关资料还要仔细推敲、反复考虑，排除各种错误的判断与推测。这也充分考验了我的推断能力与耐心，使我进一步理解了作为一名职员的艰辛与困难。理论知识方面，虽然学的专业课程不少，但距离实际工作要求还远远不够。刚上班一个月的时候，公司的搬迁计划开始实行，由于老的上班地点房租已到期，房东要求我们搬出去，但新的工作地点还没有装修好，我们又没有成功说服房东让其再跟我们续签一个月的租房合同。这样，我们就搬到一个临时地点进行工作，在临时地点工作的这段时间，对我是一种磨练，一是临时工作地点离我居住的地方很远，这样我每天早晨都要起得很早赶往公司，晚上又要很晚才回到住处。同时，我还要解决公司联系电话和通讯地址临时变更的问题。我提到这些并不是抱怨，而是为我因成功克服并解决这些难题而来的兴奋做一些铺垫。这就所谓，没有痛苦的挫折，就不会有成功的喜悦。
从实习到现在，单位领导对我的工作还算满意，我就我这一段时间的工作能够如此顺利，做出如下总结：
一、工作认真负责
实习工作期间，我每天都是第一个来到单位，工作中强制自己做到认真，尽量做到零差错，并争取做到下班后最后一个离开公司。这样的工作态度得到了领导和同事的认可。
二、自觉进行角色转化
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代大多只是单纯的学习知识，而工作则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生可以自己选择交往的对象，而社会人则要努力做到让别人愿意选择自己且更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习工作中，我总在自己的上一个任务完成之后，积极给自己找下一个任务做，或者自己任务完成的闲暇之余主动帮助同事分担一些他们的事务。这样我就给同事留下了好的印象，才使得自己与同事相处的更加融洽。
四、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。比如，我们在学校用得最多的文字编辑工具是WORD,走上工作岗位后，我发现同事们用的最多的却是PDF，这时，我就及时学习PDF的常用功能，才能拉近我与同事长辈们的距离。又比如，我所在的单位，是销售XXX的销售公司，可以说我在学校时对XXX是一无所知，到了单位，我就积极学习有关XXX的理论知识，这样我才能在我们单位站住脚。总之，结合工作实际，不断学习理论知识、业务知识和社会知识，用先进的理论知识武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
这三个多月的实习经历让我明白，没有一件事是轻轻松松的，但每一件不轻松的事都会给自己的成长加分，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。最后，我要感谢我的母校3年来对我各个方面的培养，时间和事实证明母校的教育特色——五项工程对我产生的良性效果是显著的，母校给了我用最短的时间和社会成功接轨的资本。将来，我会用自己的行动证明从万方走出的毕业生拥有优秀的综合素质是毋庸置疑的！
第20篇：毕业生实习报告
纵观实习这一个月，自己的收获是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是通信工程，和电力有一定的相关性，但大学里学的有些基本知识还是不扎实的，而这一个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这一个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。
这半年的实习，还给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己十分的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纰漏，而我们的工作却是不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。其次，自己的协作性和互帮互助性比较欠缺。在工作时觉得把自己的事情做好就够了，不习惯在工作时借助团队的力量，也善于不在工作时帮助别人，造成在工作时有点势单力薄。在以后的工作中要多与同事交流，让大家的工作变的更轻松。通过这一个月的实习，已经发现了自身的问题，在以后的工作生活中改正自己的不足，继续保持自己的优势和好的习惯。
