推荐第1篇：内线电工操作规程
内线电工操作规程
第一节、一般规定
1.班长负责全班工作范围内的工作安排和检修质量。
2.对检修过的电气设备应建立检修质量卡片，将检修人员、设备编号、绝缘电阻和存在的问题记录下来。
3.检修过的电气设备在正常运行条件下，投入运行后发生的电气故障，检修人应负主要责任。
4.检修和未检修的电气设备要分放整齐，保持设备库存室和工作室的整洁。
第二节、电动机的修理
5.在现场检修电机时，必须切断电源，取下熔断器，应挂“有人工作，禁止合闸”警示牌。可能导电的导线头应用绝缘材料包扎好。
6.电机起吊只准栓挂在起吊环上，起吊装置应牢固可靠，吊运时，应防止损伤电机绝缘、防爆面及附件。
7.电机转子放置、搬动时，应有防止滚动及碰撞的安全措施。
8.外壳无可靠支撑面的电机（如机车牵引电机），必须垫稳后方可分解或装配。
9.抽出或装入较大的电机转子时，必须用加长管托住，禁止硬拖。
10.组装发现电机卡住时，只能做微量起落，消除，不得进行锤击。
11.在组装直流电机绽子主极、辅极及辅助绕组时，需用专用绳索吊装，不得损伤绝缘，紧固磁极不得将手伸进空隙内。
12.嵌线作业的安全规定：
12.1 线槽内不得进入杂物。
12.2 轴与嵌线架要垂直，线嵌到1/3时，应用方木顶住偏长正面，转子不准竖放在地面。
12.3 直流电机转子竖立起吊时，应检查吊环及轴头螺纹，保证良好。转子竖放在回转座上时，必须稳妥。
12.4 要防止线头扎眼扎手。
12.5 嵌线作业时，应随时检查顶尖牢固情况，不得将脚伸到工作台下面。
12.6 绑扎钢丝绳及调整拉力时人不要面对钢丝绳。
12.7 焊接整流子时，烙铁温度不得太高，防止松香起火。
12.8 嵌线工作完毕，应将电机垫稳并覆盖好，防止杂物进入电机内部。
13.电机转子动平衡校验的安全规定：
13.1 必须按动平衡机的操作说明书操作。
13.2 被校的转子应事先清扫干净。安装时，转子与平衡机滚动轮不得撞击，转子与万向联轴器未固定好，不得开车。
13.3 附加的平衡块必须固定牢固。
13.4 校验或调试中出现异响、异味或异状时，应立即停校处理。
13.5 应经常检查电测箱的干燥剂，失效时应立即更换，在长期停用中，应对电测箱定期预热30分钟。
13.6 工作完毕，应将平衡机用防尘罩罩好。
14.浸漆的安全规定
14.1 浸漆场地应有消防器材，禁止吸烟及明火。
14.2 浸漆时，应戴口罩、手套、防止油漆、溶剂接触皮肤。
14.3 浸漆场所应有通风设备。
14.4 要轻拿轻放工件，以免油漆溅入眼内。
14.5 浸漆场地禁止拉临时电线，应使用防爆照明灯。油漆和溶剂应放在指定位置，加盖密封保管。
15.电机干燥的安全规定
15.1 绕组浸漆后，必须滴漆或甩漆1小时后方可进入干燥箱。
15.2 电机置于干燥室预热或干燥时，要放稳垫牢，不得重迭放置。
15.3 干燥过程中，应经常监视温度变化，发生冒烟或火花，应立即停电处理。
16.喷漆作业的安全规定：
16.1 禁止用氧气喷漆场所禁止烟火，非喷漆人员不得在作业场地逗留。
16.2 在容器内进行喷漆作业时，应及时出外换气，容器外层设人监视。
17.检修后的电机必须经过电气试验后，容器外层设人监视。
第三节、变压器的修理
18.修理的一般规定和要求
18.1 变压器的安全气道堵塞或油枕冒油时必须进行修理。
18.2 瓷套管严重放电、损伤时，必须进行修理。
18.3 变压器运行中内部噪音增高，音响不均或有劈啪声，应进行检修。
18.4 在正负荷茶和冷却条件下，油温不正常或不断上升时，必须进行检查修理。
18.5 变压器严重漏油，油枕内油面经常发现低于最低油位时，必须进行修理。
18.6 变压器更换线圈或绝缘后，必须进行干燥处理。
18.7 变压器不更换线圈或绝缘时，在相对湿度为75%以下的空气中停留时间不超过8小时，可不进行干燥处理。
18.8 变压器在修理中若自身的温度比周围空气温度高出5摄氏度以上时，在空气中停留时间可适当延长，修理时，变压器在空气中停留时间超过规定时间或空气温度较规定时间值高，应对绝缘进行是否受潮的鉴定。
18.9 变压器进行解体修理时，应作拆卸记录，绘制原样草图，草图记录应包括绕向、线圈尺寸、出头位置、线圈连接、绝缘距离、分接头位置与编号，引线连接长度以及铁芯各级片数、位置等。必要时在零件上作出标记，以避免混装或错装。
19.一般修理
19.1 变压器油泥的清洗
19.1.1 油箱和铁芯上的油泥，可用铲刀刮除，再用不易落绒的布或纱擦干净，再用变压器油冲洗。
19.1.2 线圈上的油泥，要用手轻轻抹去，对绝缘已脆弱的线圈要十分小心不要损伤绝缘。
19.1.3 全部芯子清洗油泥后，再用干净的变压器油流冲洗一遍，用过的油必须经过处理才可使用，变压器油垢不可用碱水冲洗。
19.2 变压器漏洞修理
19.2.1 变压器若因焊缝壳体漏洞，必须吊芯，将油放净，然后按焊接容器的规定进行焊补，不得马虎。
19.2.2 变压器若因密封垫漏油时必须查明原因。采取措施处理，切不可盲目紧固夹持件，以免损坏其他部件。
19.3 分接开关修理：
19.3.1 触头表面不应有灼迹和疤痕，损坏严重时必须更换。
19.3.2 触头的接触压力必须调整平衡，保持触头表面的光洁度。
19.3.3 修理时应将触头表面的污垢、分解物和拉化膜等洗净。
19.3.4 分接开关的手柄位置与触头的接触应准确一致。
20.铁芯的修理
20.1 若矽钢片表面漆膜已坏或局部损坏时，必须进行涂补或将原残漆去除另外喷刷新漆膜。
20.2 修理时发现矽纲片已坏，更换新的矽纲片。
20.3 叠装铁芯时，每叠一级打齐一级。打齐时要垫黄铜或木块，不准用铁锤直接敲打，以免弯曲或卷曲。叠装完一级后，要测一下叠加存度和两条对角线的差，以正铁芯平行四边形。
20.4 变压器在修理时，必须按要求牢固接地。
20.5 铁芯绑扎系用玻璃带，一般中小型变压器的绑扎厚度为2mm（16层）。
20.6 铁芯柱绑好后，送入烘炉中进行烘干，炉温可控制在102－105摄氏度，干燥8－12小时，出炉后要晾干，等玻璃粘带硬化后方可拆下铁芯柱上的临时夹具。
21.线圈的绕制
21.1 重绕制变压器时，应注意使新线圈导线直径三相要一致。
21.2 线圈的绕向必须保证正确无误，否则不能组装。
21.3 变压器修理线圈重绕时，应保持原来线圈的换位方式（完全换位、分组换位和均布换位）。
21.4 层间绝缘应保持原来水平，不得随意减少和改变绝缘材料。
21.5 线圈绕制后需送入烘炉进行干燥处理，其温度不得高于110℃，不得低于100℃。一般要求绝缘电阻值连续6小时保持稳定时，干燥工作可以结束。
21.6 线圈干燥后，浸漆前在室中保留时间不超过12小时。
21.7 浸漆时，线圈温度在70℃－80℃间，浸入漆面后10分种以上，待漆面不再翻起泡沫为止，取出成圈后，滴尽余漆（约30分种），使线圈各处不存有漆泡和漆瘤为止，再放在干净地方晾干一小时。
21.8 烘干入炉的温度为60℃，70－80℃预热3小时后，再升高到110－120℃烘干，一般约20小时左右，以漆完全干透为止。
22.绝缘油的处理
22.1 当绝缘油酸值超过规定时，应送专门机构处理。
22.2 当绝缘下降和有杂质时，采用压力过滤法处理。
22.2.1 滤油前应将全部设备和管道冲洗干净。滤油纸应为中性，使用前放在80℃烘箱内干燥24小时。
22.2.2压力滤油机铁滤框间一般放置2－3张滤油纸，过滤时平均每小时更换一次滤油纸，更换后的滤油纸应烘干后再用。一般消耗定额约为1桶油用1千克滤纸。
22.2.3压滤机工作压力为0.4～0.5Mpa，当超过0.6Mpa时，应检查是否堵塞或滤纸是否饱和。
22.2.4滤油过程中，应每小时取样进行击穿强度试验，直到合格。
推荐第2篇：内线班培训工作总结
内线班2013年培训工作总结
通讯运行，安全第一，保证安全，培训先行。本着以人为本的理念，内线班抓牢培训工作，提高人员业务素质，保证了通讯设备全年安全畅通。回首过去一年的历程，不禁使人感概万千。业务培训主要是为公司的安全发电服务。从培训工作而言，既有成熟的经验，又有诸多不足之处。运行检修人员的业务能力关系着通讯分厂全年的安全生产，而培训工作与检修运行工作密不可分。只有将培训工作抓实，才能给分厂的安全生产注入知识的力量。正因为有了这样的认识高度，在过去的一年里，内线班严格按照分厂培训计划的要求，认真做好培训工作。在具体工作中得分厂领导的大力支持和重视，取得了一定的成绩。全年除进行常规培训外还多次组织有针对性的集中业务培训。内线从业人员的业务水平有了大幅度的提高。进而在通信新业务发展过程中，人员素质与时俱进，更好地适应了发展的需要。
本年度，内线班的培训工作与职工素质教育相结合，采用多种培训方式，主要是常规培训与其他培训相结合的方式。通过持续有效的班组学习和技术业务创新等有效途径，培养热爱集体、善于学习的岗位能手，增强职工的创新意识、创新能力和自我提升能力。把培训工作落到实处，不走过场，使参加培训人员自身的业务能力真正上了一个档次。
以下是内线班培训工作的详细情况：
一、培训统计
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内线班在册人数8人，培训未满40学时人数0人，全员培训率100%。常规培训总计72学时，新技术引用及设备人员变更培训总计30学时，均为光仪表及设备原理方面培训。技术问答96人次，考问讲解96人次。参加分厂组织年终技能考试一次，参加人员8人。
二、常规培训
1、根据公司2013年分厂培训计划的要求，内线班根据分厂培训计划制定出相应的本班组培训计划。
2、班里有培训记录、培训备课笔记，所有参加培训人员有听课笔记，技术问答，考问讲解。各种记录完全按教育培训部要求去做，经检查合格。
3、
4、班组制定教育培训制度。班组开展岗位练兵比武活动，并有记录。
三、非常规培训（对新投产设备及变更人员进行培训）
1、光纤仪表使用方面的培训。分厂培训，参加人员4人，10学时。
2、RTU维护方面的的培训，分厂培训，参加人员3人，10学时。
3、数据库使用方面的培训（foxpro），分厂培训，参加人员2人，10学时。
四、开展岗位练兵与技术比武活动
内线班组织一次岗位练兵技术比武活动。竟赛分知识竟赛和业务 答辩两部分。通过竟赛激了职工学业务的热情，为全分厂业务水平的提高起到很大作用。
五、考核
1、年底参加一次年度检修技能和规程考试。
2、分厂组织各班开展技术比武活动，对活动中的优胜者适当的给予奖励。
2013年度，在公司培训部的关怀帮助下，在分厂正确领导下， 在具体工作人员的努力下，内线班在训培工作中取得了一定成绩，针 对人员业务水平不一致的现状，制定了因人施教的培训计划。重点培 训对象，落实到人。在培训工作中，扬长避短，针对薄弱环节，采取 重点突破的办法，让后进跟上先进，形成一个人人学业务，人人懂业 务，人人钻研业务的良好学习氛围。在内线班，培训工作为生产服务， 为安全服务早已达成共识。我们有决心有信心，在新的一年里把培训 工作做得更好更出色。
通讯分厂内线班
2013年11月21日
推荐第3篇：内线安装工高级工职业技能鉴定题库
内线安装工高级工职业技能鉴定题库
试题代码：应符合鉴定指导书中试题编码的要求，并添加新增试题的标记X。
1、简答题Je3C4X 001-040；
2、计算题Je3D4X 001-020；
3、论述题Je3F4X 001-020。
4、其中第二位字母是行为领域：e代表专门技能，d代表基本技能，f代表相关技能；第五位数字是题的难易程度：4代表较难，3代表中等，5代表难。专门技能题e和较难题4的题量应不低于要求题量的80%。
简答题：
大修后的异步电动机一般要做哪几项试验？试验前应做哪些检查？
答案: 大修后的异步电动机一般要做的试验项目有：绕组冷态直流电阻的测定；绝缘性能试验及空载试验等。(1.5分)
试验前应进行的检查是：①、外形是否完整无缺；(0.5分)②、引出线标记是否正确；(1分)③、各紧固件是否旋紧；(0.5分)④、转子转动是否灵活，有无机械碰擦；(1分)⑤、绕线式异步电动机电刷和集电环的装配质量及两者的接触是否良好。(0.5分) 低压断路器、交流接触器主要由哪些部分构成？主要使用于哪些场所？
答案: ①、低压断路器主要组成部分有：触头系统、灭弧装置、操动机构和各种保护装置。(2分) 交流接触器主要组成部分有：工作触头系统、电磁机构、灭弧装置和辅助触头。(2分)②、低压断路器主要用于不频繁地起动电机或接通、分断电源；交流接触器主要用于需要远距离或频繁操作的场合。(1分)
什么是Y-Δ降压起动？该电路有何特点？它适用什么样的电动机？
答案: Y-Δ降压起动是指电动机起动时，把定子绕组接成Y形，以降低起动电压、限制起动电流。待电动机起动、转速升高到一定值后，再把定子绕组接成Δ形，使电动机在额定电压下运行。(2分)
该电路的特点是：电动机起动时接成Y形，故加在每相定子绕组上的起动电压只有Δ
3、起动电流为Δ形接法的1/3，起动转矩也只有Δ形接法的1/3。(2分)因此这种方法，只适用于额定运行时定子绕组为Δ形联结并具有六个出线端的异步电动机的起动。(1分)
根据转差率判断异步电动机的的运行状态。
答案:由公式s=1—n/n1, (1分)可知：①、S=1,此时n=0，电机处于静止状态，或处于开始起
动的瞬间；(1分)②、0＜s＜1, 此时n1＞n＞0，电机以低于同步转速的转速运转，电动机处
于电动运行状态；(1分)③、S=0,此时n= n1，电机转速等于同步转速，为同步状态；(1分)
④、S＞1,此时n为负值（相对n1），即电机转速与同步转速方向相反，电机处于制动状态。
(1分)
数字式仪表主要由哪几部分组成?在测量方面有何特点?
答案:数字式仪表主要由三部分组成：①输入电路(0.5分)；②A/D转换电路(0.5分)；③计数
器和显示电路(0.5分)。
特点有：(1)读数方便没有视差。(0.5分)(2)准确度高。(0.5分)(3)测量速度快。(0.5
分) (4)功耗小。(0.5分)(5)灵敏度高。(0.5分)(6)便于自动化。(0.5分)(7)测正在变化的
电量时读数不如指示型仪表直观。(0.5分)
普通电能表的工作原理是什么? 为使电能表准确测量电能，使用中应注意哪些事项？
答案:电能表属于感应式仪表。当电能表接入电路时，电压线圈两端加有电源电压，电流线
圈通过负荷电流，这些线圈的磁通穿过铝盘，在铝盘中感应出相应的涡流。涡流与磁通相互
作用产生转矩，驱动铝盘旋转，带动计数器计算电量。(1.5分)
为使电能表准确测量电能，使用中应注意：:①、选择准确度等级合适的电度表；(0.5
分)②、选择负载能力合适的电度表；(0.5分)③、在额定电压下使用；(0.5分)④、在额定
频率下使用；(0.5分)⑤、在适当的环境温度下工作；(0.5分)⑥、要正确接线；(0.5分)⑦、
安装要适当。(0.5分)
普通钳形电流表是如何工作的? 使用时，应注意哪些事项?
答案: 普通钳形电流表实际上是一只没有一次绕组的铁芯可移动的电流互感器，其二次绕组
上接有电流表，当将载流导体卡入钳口时，导线相当于电流互感器的一次绕组，其磁通经铁
芯在二次绕组中感应出电流，通过电流表读出电流数值。(2.5分)
使用时应注意：(1)测量时，被测导线应置于钳口中。(0.5分)
(2)测量前应估算电流值的范围，选合适的量程，或先选较大量程，再视电流大小选择
适当量程。(0.5分)
(3)钳口两面应清洁，测量时钳口应合紧，若铁芯有杂音可将钳口重新合好。(0.5分)
(4)测量后应将量程调节开关调到最大位置。(0.5分)
(5)用于5A以下电流测量时可以把导线绕几圈放进钳口，实际电流应为测量读数除以放
入钳口内的导线数。(0.5分)
为什么要提高用电设备的功率因数？
答案:对供电系统，提高用电设备的功率因数直接影响系统的有功功率和无功功率比例的变
化，若用电设备的功率因数低，则发电机要多发无功功率而影响有功功率的输出，使发电机
允许处于不经济状态；(1.5分)对输电线路，用电设备的功率因数低，将使线路因输送较多
的无功功率而增加输电线路的功率损耗，同时也增大了电网中的电压损耗，使电网的供电质
量受到影响；(1.5分)从用电设备看，功率因数低使用电设备的效率降低，造成浪费。(1.5
分)因此，要提高用电设备的功率因数。(0.5分)
绕线式转子异步电动机的转子串接电阻后，其机械特性有何变化？
答案: ①、最大转矩不变，但是对应于最大转矩的转速改变。所串电阻的阻值越大，则达到
最大转矩的转速越低。对应某一负载转矩下的转速也降低。(2.5分)
②、串接电阻后，起动转矩增大了。当所串电阻阻值足够大时，可使起动转矩等于最
大转矩。当阻值更大时，甚至使最大转矩值出现在转速为负值（反向）的区域，即呈现制动
状态。(2.5分)
选用异步电动机的起动设施时，应考虑哪些因数？
答案: 选用异步电动机的起动设施时，应考虑：
①、应有足够大的起动转矩；(1分)
②、尽可能小的起动电流；(1分)
③、起动过程中转速应平滑地上升；(1分)
④、起动的方法应可靠、正确和方便，起动设备应简便、经济；(1分)
⑤、起动过程中的功耗应尽可能少。(1分)
何谓反接制动？反接制动时，为什么要在定子绕组中串入电阻？
答案:所谓反接制动就是依靠改变电动机定子绕组的电源相序来产生制动力矩，迫使电动机
迅速停转的方法。(2分)
反接制动时，由于旋转磁场与转子的相对转速（n1＋n）很高，所以转子绕组中感应电流很
大，致使定子绕组中的电流也很大，一般约为电动机额定电流的10倍左右。(2分)为此，需
要在定子回路中串入限流电阻R，以限制反接制动电流。(1分)
何谓能耗制动?其常用的控制线路有哪些？能耗制动有何优缺点？
答案:所谓能耗制动就是当电动机切断交流电源后，立即在其定子绕组的任意两相中通入直
流电，以消耗转子惯性运转的动能，使电动机迅速停转的方法。(2分)能耗制动常用的控制线路有：无变压器单相半波整流能耗制动控制电路和有变压器单相
桥式整流能耗制动控制电路。(1分)能耗制动的特点有：①、优点是制动准确、平稳，且能量消耗小。(1分)
②、缺点是需附加直流电源装置、设备费用较高，制动力较弱，在低速时制动力矩小。(1
分)
论述题：
普通钳形电流表是如何工作的? 使用时，应注意哪些事项?有何突出优、缺点?电流较小时怎
样测量?
答案: 普通钳形电流表实际上是一只没有一次绕组的铁芯可移动的电流互感器，其二次绕组
上接有电流表，当将载流导体卡入钳口时，导线相当于电流互感器的一次绕组，其磁通经铁
芯在二次绕组中感应出电流，通过电流表读出电流数值。(3分)
使用时应注意：(1)测量时，被测导线应置于钳口中。(1分)(2)测量前应估算电流值的
范围，选合适的量程，或先选较大量程，再视电流大小选择适当量程。(1分)(3)钳口两面应
清洁，测量时钳口应合紧，若铁芯有杂音可将钳口重新合好。(1分)(4)测量后应将量程调节
开关调到最大位置。(1分)(5)用于5A以下电流测量时可以把导线绕几圈放进钳口，实际电流
应为测量读数除以放入钳口内的导线数。(1分)
最大的优点是使用方便，最大的缺点是测量不精确。(1分)
测量较小电流时，可将导线在铁芯上绕几匝，将读得的电流除以所绕匝数即是流过导线
电流值。(1分)
实现对三相笼型异步电动机的正、反转控制有哪些方法？各有何特点？
答案:常用的控制方法和它们的特点如下：
①、倒顺开关正、反转控制：使用此种控制方法时，不可直接从正到反，应在停的位置
上停顿一下。这种方法仅适用于不需要经常正反转的场合。(2.5分)
②、接触器联锁的正、反转控制：这种控制方法利用联锁的作用，可防止正、反转接触
器同时通电，避免造成电源的相间短路。但由正转到反转时，需先按下停止按钮后才可按反
向按钮，使电动机反转。(2.5分)
③、按钮联锁的正、反转控制：这种方法可直接利用正、反转按钮直接进行电动机的正、
反转控制，不必先按停止按钮。其联锁作用靠按钮实现，但在某些情况下会造成电源短路事
故。(2.5分)
④、按钮、接触器双重联锁的正、反转控制：这种控制方法是接触器联锁和按钮联锁的
综合，即可实现利用正、反转按钮直接进行电动机的正、反转控制，有可防止正、反转接触
器同时通电，避免造成电源的相间短路，增加了工作的可靠性，故较多采用。(2.5分) 简述绕线式转子异步电动机几种起动方法的原理和特点。
答案: 绕线式转子异步电动机的起动方法主要有：转子回路串电阻（或电阻器）和频敏变阻器起动两种。(1分)无论是在转子回路串电阻，还是串频敏变阻器，都是使电动机转子回路具有较大的电阻，以减少起动电流、增大起动转矩。(1分)
用转子回路中串接电阻的起动方法，当逐级切除起动电阻时，转矩突变，易产生机械冲击，且当电动机容量较大时，所用启动设备较庞大，不便操作和维护。(1.5分)
用转子回路中串接频敏变阻器的起动方法，因频敏变阻器的阻抗值随着电动机转速的上升而自动减小，故使电动机起动平稳，所用设备也较简单。但不能用于较大容量的电机。(1.5分)
推荐第4篇：做大单离不开内线——实用的销售技巧
做大单离不开内线——实用的销售技巧
内线也称“教练”。“教练”这个词汇，我们是再熟悉不过的了。在运动场上，指挥若定、挥洒自如的教练比比皆是。那些不时对运动员面授机宜、运筹帷幄的身影，在很大程度上影响甚至决定了比赛的结果，所以教练的作用在运动场上是无可比拟的。
其实，在我们的销售行为中，尤其是在大客户销售中，教练的作用一点也不比运动场上的差。销售的流程是怎样的？大多数人都认为是直接找到决策者，以缩短销售时间，获得效率。这种观点当然没错，不过，大客户的销售，金额大、决策者众多，销售过程十分复杂，因此，倘若不能找到一个熟知客户企业内部情况的“教练”替自己引路，那么情况将是非常危险的。
内线－－－销售过程中的“指明灯”
什么是销售中的教练？我们认为：那些帮助销售员获得信息，帮助销售员联系和确认其他的销售影响者，帮助销售员确定他的销售定位的人，或者简单地说，那些告诉销售员该怎么做的人，我们都可称之为教练。
教练来自于以下三个方面：
客户企业内部：倘若客户内部有教练，那是你的福分，他能够告诉你最直接的信息，这是最好不过的了。
客户企业外部：教练也可以存在于客户企业外部，比如他认识企业里的某个朋友，他能为你介绍一些情况，增加你对这个企业的了解。
我们自己所在的企业：在我们企业的内部，也会有人告诉你该怎样做。
我们为什么需要教练呢？因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当你置身于一个陌生的环境时，你的首要任务就是赶紧找一个指路人来明确方向一样。
我曾经做成了一个1466万的保险大单，此案例荣获2001全国营销案例金奖。这个案例之所以能顺利达成，也得益于我找对教练、进而找到正确的销售方法。具体经过是这样的：
我太太在中国人寿。有一次我出差回来，她跟我说：“老孟，我遇到了一个客户非常有钱。这家单位的老总想给员工买点保险。”
我立刻决定让她带我到这个单位去看一看。
到了那家单位后，首先碰到的是收发室的刘大爷，是那家公司的退休老干部，被返聘回来负责信件收发。刘大爷热情，责任心强，又有资历，很受人尊敬。
我去找他的时候，很快和他攀谈起来———
刘大爷：我们单位原来想给员工买保险，现在好像是不考虑了。
孟昭春：为什么呢？
老大爷：据我所知，我们单位已经来了5拨卖保险的人了，都是很扫兴走的。
孟昭春：为什么会这样呢？
老大爷：这个事你要问的话，就问人力资源部，因为人力资源部主管这事。
孟昭春：刘大爷，我想再麻烦你一件事，请你告诉我，买保险这件事，参与决策的还有哪些人呢？
老大爷：参与决策的还有财务，但财务一般情况下不管事，他们听XXX的。
于是，我去人力资源部拜访，经了解得知：总裁认为给员工买保险还不如多发现金，而且还担心别人背地说他吃回扣。所以不买了。
看来总裁的担心还真有点道理。
在我准备回家时，老大爷又和我攀谈起来。
老大爷：孟先生，你就别费心了，估计没戏。
孟昭春：老大爷，你们公司经常给员工举办培训班吗？
老大爷：有一个培训部，我们老总很重视对员工的培训。
孟昭春：我是培训师，一直在给企业做培训，有很好的培训系统，如果我能用这样的一技之长为你们企业做一些服务的话，我相信你们企业会欢迎的。
老大爷：那你跟办公室说，办公室主管培训部。
孟昭春：我去办公室找谁？
老大爷：你找刘主任。
我跟刘主任说：“我把我的讲课体系提供给你，如果贵单位要想给团队上课等，我都可以。我愿意帮助你们，就算咱们交个朋友。”
这位刘主任还真挺用心。他说：“我们单位年年要搞多次封闭式培训，就苦于找不到合适的老师。有的老师讲课讲得不好，有的老师不按合约走。我们去年请了一位李校长，讲的都是一些老套的东西，没有可操作性。不过我们要加深了解，找机会旁听一下你的课吧。”
碰巧他们4月份要搞一次中层干部封闭式培训。培训部向总裁推荐我培训。
总裁批示：派两个人先去听一下孟老师的课。
派去的人听完我讲课后，经费很快就批下来了。就在4月下旬，该公司在北京怀柔县进行了为期3天的封闭式培训。在这次培训中，我一网打尽，把该单位的相关人员都培训完了，然后把保险计划书做好送到他们单位。
历经三个多月后，我终于打败了五家对手，赢来了这笔单子。
我想起这笔单子的成功，得益于我把培训开到了客户企业里。然而如果没有收发室的那位老大爷的指引，“给客户做培训管用”这个信息我是无从知晓的。而在后来，刘主任和所有听过我培训的中层干部们，都在这个案例中充当了“教练”的作用，他们的推荐，也直接促成了这笔单子。倘若我不是先找到了刘大爷，再通过刘大爷的信息找到了刘主任，然后以培训作为这个案例的突破口，这笔单子是否能做下来，还是一个未知数。
从这个案例中，我们可以看出，在销售过程中，教练的作用是非常重要的。具体说来，教练的作用主要体现在各个方面：
他直接影响客户企业对产品的立项：我们之所以能够和企业进行合作，都是因为有一些人在积极的倡议，他能够帮助把这些事情引荐进去，这个人其实就起到一个教练的作用。
他能够及时知道客户企业的项目进展情况，也知道竞争对手的情况，并且把这些情况适时的告诉我们。
他非常了解客户企业内部的组织结构以及决策，能够帮助我们找对人，并继而说对话。
总之，教练就是我们的眼睛、耳朵，是我们行动的指路人，没有教练的指引，我们将一事无成。
让教练乐意帮助你
知道了教练的重要性，下一步我们就要来了解如何找到教练。
在发展教练之前，我们要首先搞清楚一个问题：教练为什么会愿意帮助你呢？
任何教练都是一个普通人，具有普通人所应该有的正常心理。那就是：绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。
一个人，即使身份小，但是如果他谦虚和执著，并且能够给这个企业技术买者、决策者十分到位的卖点和买点，并且让客户企业的人感觉到用这个产品是对的，那么作为客户企业里的一员，他会有充足的理由和感性因素去帮助你。
在跟客户进行沟通时，一定是要把买点、卖点充分地给到，这时人家会觉得：帮你是对的，你是完全值得帮助的。
教练会从你的销售成功和个人成功、成长当中获得成就感或好处。客户企业内部的关系也很复杂，倘若你工作做得好，甚至可以帮到企业中的某些人，他也自然可以成为你的教练。让我们看看这个例子：电器公司的总经理决定要购买一批配件，结果副总经理持不同意见。老总想：如果我单独做决定，副总也只好顺我的意。但是这样不太好，要是让副总也同意就好了，就两全其美了。
于是，这位老总告诉业务员说：“我有意向和你们合作，但副总更倾向于另外一家。你要想把这件事做成，我建议你去跟我们副总好好谈一谈，当然了，你不要告诉他是我说的。”
在这个案例中，总经理就成了这个业务员的教练。销售员去跟副总做好工作，哪怕没有得到副总点头，副总也会觉得被尊重，也会在这个销售行为中减少阻碍的作用。
此外，一个人成为教练，除了上面三种原因以外，还可能是其他原因。但是无论是什么情况，你都要尊重这个教练，和教练友好相处，始终表现出谦虚、执著和善良，满足教练的成就感。
因此，对于我们在企业里面挑选教练，我们必须要挑选企业中最渴望成功的人，让他感觉到：如果把你的产品引进去，同时也是他的成功。这样的人，你就选对了。
我们要将产品和教练联系起来，要让教练感觉到：业务员的成功，就是自己的成功；客户企业获得了产品，就是自己的成功。想办法把自己赢的标准变成教练赢的标准，这样的话，你必然会成为常胜将军。
推荐第5篇：立荣航空国内线航空乘客运送定型化契约
立榮航空國內線航空乘客運送定型化契約
第一條：
機票經開票後，其運送義務範圍自起運站，經載明之航線而至到達站。
第二條：
機票自開票日起一年內有效，但機票上有特別規定者，依其約定。
乘客於機票有效期限及有效期限屆滿後一年內，均得憑票請求辦理退票還款，逾期未請求辦理退票還款，該機票作廢。
第三條：
機票上乘客姓名欄一經填寫，不得塗改，但開票人誤繕時，應重新開立機票。 機票持用人非票載乘客者，不得登機或行使其他權利。
第四條：
乘客依第二條第二項規定辦理退票時，應至原售票單位辦理退票手續。原售票單位得酌收票面價額百分之十退票手續費。
前項所稱原售票單位，指下列單位：
一、向網站購票者，係指透過該網站出售機票之航空公司或旅行社；
二、向航空公司購票者，係指實際出售機票航空公司總公司、分公司、辦事處；
三、向旅行社購票者，係指實際出售機票旅行社總公司、分公司。
表定航班取消時，乘客得要求辦理退票，原售票單位不得收取任何手續費。
第五條：
乘客遺失機票時，應於機票有效期限內依規定向原售票單位辦理掛失。經航空公司查證該機票未使用時，乘客得請求另行開立或退費。但航空公司得酌收票面價百分之十為手續費。
第六條：
機票於有效期限內，航空公司調整全額客運票價並經民航主管機關備查者，航空公司與乘客雙方均同意照調整前後機票票面價之差額多退少補。
前項全額客運票價係指國內航線經濟艙效期一年之無使用限制之票價。 持第七條之優待票者，如有第一項情形時，亦同。
第七條：
乘客有下列情形之一者得享有搭乘國內線票價優待：
一、未滿二歲之嬰兒享有全額客運票價一折之優待
二、未滿十二歲之兒童享有全額客運票價七五折優待。
三、年滿六十五歲以上本國人享有全額客運票價五折優待。
四、本國籍身心障礙者及其監護人或必要陪伴者中之一人，享有全額客運票價五折優
待。但應於購票及搭機時出示身心障礙手冊。
五、設籍離島地區居民依「民用航空法」及「離島地區居民航空票價補貼辦法」享有優
待票價。
前項優待僅能擇一，不能享有二重以上優待。
第八條：
乘客搭機時應攜帶政府機關核發貼有照片之身分證明文件，以備接受檢查核對。
未滿十四歲之兒童，未持有政府機關核發貼有照片之身分證明文件者，得以戶口名簿影本或健保卡（兒童手冊）等能證明身分之文件代替之。
第九條：
航空公司於班機表定起飛時間前 六十分鐘開始受理乘客報到作業，乘客應於班機表定起飛時間前三十分鐘辦妥報到手續。
乘客未於前項時間內完成報到手續者，航空公司得取消其訂位。
第十條：
乘客隨身攜帶行李以不超過一件為原則，合計不超過七公斤，每件長寬高不得超過下列各機型規定，超過限制者，應改以託運方式運送。
MD-90機型：56公分X 36公分 X 23公分
DH8機型：56公分X 30公分 X 20公分
第十一條：
經濟艙乘客之免費託運行李額度為十公斤，商務艙乘客之免費託運行李額度為二十公斤，超過時航空公司得另外收費。
第十二條：
託運行李包裝不完整於運送過程中有損壞之虞者，航空公司得拒絕載運該行李。
第十三條：
下列物品禁止手提攜帶或託運上機：（詳情請洽航空公司）
一、壓縮氣體（無論是否低溫、易燃或有毒）：如罐裝瓦斯、純氧、液態氮、潛水用氧
氣瓶。
二、腐蝕性物質：如強酸、強鹼、水銀、濕電池等。
三、爆炸性物質：各類槍械彈藥、煙火、爆竹、照明彈等。
四、易燃性物質：如汽柴油等燃料油、火柴、油漆、稀釋劑、點火器等。
五、放射性物質。
六、以安全目的設計的手提箱（內含鋰電池或煙火材料等危險物品）、錢箱等。
七、氧化物質：如漂白劑（水、粉）、雙氧水等。
八、毒性及傳染性物質：如殺蟲劑、除草劑、活性濾過性病毒等。
九、其他危險物品：如磁化物（如磁鐵）及刺激性物品（如防身噴霧器）等及其他經民航主管機關公告影響飛航安全之物品。
第十四條：
下列物品如有攜帶必要，應以託運方式處理。
一、刀劍棍棒類。
二、髮膠、定型液、醫用含酒精之液態瓶裝物、防蚊液、酒類、非刺激性噴霧器及其他不影響飛航安全之物品。但經安檢人員同意者，得置於隨身行李隨身攜帶（詳情請洽航空公司）。
第十五條：
為維護飛航安全，乘客不得攜帶或放置武器及危險物品於行李中，違者禁止登機。但負有特殊任務必須攜帶武器之軍警人員，應依規定由所屬單位主管出具證明文件，並由攜帶人自動請求查驗，經核符後將所攜帶武器交由航空公司服務人員處理。
第十六條：
乘客在客艙內，禁止使用任何干擾飛航安全之通訊器材及電子用品（如：行動電話、個人無線電收發報機、各類遙控器、CD唱盤、調頻收音機等），並應遵守相關安全規定及與機上服務人員合作。（詳情請洽航空公司）
第十七條：
班機時刻表所列之航班時間與航線不得任意變更。如有變更或增減航班時，航空公司應以顯著方式公告。
班機時刻表所定之起飛時間是乘客登機後，飛機艙門關閉之時間，而非班機實際起飛時間。
各航空公司之「班機異常處理機制」，應於各航空公司網站及航站售票櫃檯等顯著處所揭露。
第十八條：
乘客因航空公司之運送遲到而致損害者，航空公司應負賠償之責。但航空公司能證明其遲到係因天候變化、屬非可歸責於航空公司之機件故障、民航主管機關命令約束或其他必要情況者，除另有交易習慣者外，以乘客因遲到而增加支出之必要費用為限。
航空公司於確定航空器無法依表定時間起飛，致遲延十五分鐘以上或變更航線、起降地點、取消該班機，致影響乘客權益者，應立即向乘客詳實說明原因及處理方式，並視實際情況斟酌乘客需要，適時免費提供下列服務：
一、必要之通訊。
二、必要之飲食或膳宿。
三、必要之禦寒或醫藥急救之物品。
四、必要之轉機或其他交通工具。
航空公司如受限於當地實際情況，無法提供前項服務時，應即向乘客詳實說明原因並提供合理妥善之照顧。
第十九條：
航空公司與乘客雙方發生運送糾紛無法立即解決時，雙方得申請航空站公務主管人員協助調處，並由雙方填寫民用航空乘客離機協議見證表，乘客不得延遲下機，以避免影響後續班機乘客之權益。
前項調處係依據「民用航空乘客與航空器運送人運送糾紛調處辦法」之相關規定辦理。
第二十條：
依中華民國「民用航空法」與「航空客貨損害賠償辦法」規定，航空公司就乘客於航空器中或於上下航空器時，因不可抗力或意外事故致死亡或傷害者，航空器使用人或運送人應負賠償之責。但因可歸責於乘客之故意或過失事由而發生者，得免除或減輕賠償。 乘客能證明其受有更大損害得就其損害請求賠償外，航空公司對每一乘客應負之損害賠償金額，依下列標準辦理：
一、死亡者：新台幣三百萬元整。
二、重傷者：新台幣一百五十萬元整。（所稱重傷，依刑法第十條第四項規定。） 乘客非死亡或重傷者，其賠償金額依實際損害計算，但最高不得超過新台幣一百五十萬元整。但第一項之法令，或其他法規關於前一項賠償金額之規定有變動時，依該規定之變動比例調整之。
乘客之死亡或傷害賠償額，有特別書面契約者，依其契約，無特別契約者，依前二項之賠償標準。
第二十一條：
乘客行李之損害，航空器使用人或運送人應負賠償之責。但因可歸責於乘客之故意或過失事由而發生者，得免除或減輕賠償。
乘客能證明其受有更大損害得就其損害請求賠償外，航空公司對每一乘客行李應負之損害賠償金額，依下列標準辦理：
一、隨身行李：按實際損害計算，但每一乘客最高不超過新台幣二萬元整。
二、託運行李：按實際損害計算，但每公斤最高不得超過新台幣一千元整。
乘客行李損害之賠償額，有特別書面契約者，依其契約，無特別契約者，依前項之賠償標準。
前條第三項但書之規定，於第二項之賠償標準亦適用之。
第二十二條：
乘客如於託運行李中放入錢幣、珠寶、銀器、可轉讓之有價證券、公債、股票、貴重物品、樣品或商業文件等物品於運送途中遭遺失或毀損，航空公司僅能依第二十一條第二項第二款負賠償責任。但航空公司有故意、重大過失，或接受乘客以報值行李方式辦理託運者，不在此限。
第二十三條：
運送途中如因託運行李中之易碎、易腐等物品所致行李之全部或部分毀損，航空公司不負賠償責任。但乘客能證明航空公司有故意或過失者，不在此限。
第二十四條：
航空公司對運送之行李，僅負交付與持（行李）票人之責任，乘客應憑航空公司發給之行李票提領託運行李。
行李票如有遺失，除有急迫情形經乘客提出切結書及確實之證明，航空公司得同意乘客先行提領外，乘客應待二日後（不得逾七日）且無其他乘客提出異議，始可請求交付。 對於被他人領走之任何行李，除航空公司能證明其有核對行李票外，應負賠償責任。但乘客必須於當日提出請求。
第二十五條：
航空公司基於飛航安全考量，僅得依民航主管機關備查備查之運務手冊規定，限制下列乘客之搭乘：（詳情請洽航空公司）
一、身心障礙及傷病旅客。
二、需特別照顧之孕婦及高齡者。
三、同行嬰兒、獨行小孩。
四、被押解之罪犯（含嫌疑犯）。
五、酩酊者（含吸食麻藥、藥品所致者）。
六、可能影響乘客、機組員及飛航之安全者。
第二十六條：
乘客不滿意航空公司提供之服務時，可利用航空公司之申訴服務專線反映，航空公司應立即視實際情形迅速妥適處理。
航空公司申訴服務專線02-25135509及網址：//.tw
第二十七條：
本契約如有未盡事宜，依相關法令、習慣及平等互惠與誠實信用原則公平解決之。
推荐第6篇：实习报告
材料科学与工程学院
生产实习报告
学 号 20112273 姓 名 李 锋 专 业 材料科学与工程 班 级 材1104 评 定
材料科学与工程学院 2014 年 7 月
石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
目 录
一、实习目的 ...........................................................................1
二、实习时间、地点 ...............................................................1
三、实习步骤 ...........................................................................1
四、实习公司及简介 ...............................................................2
五、实习内容 ...........................................................................5
六、实习心得体会 .................................................................20
七、总结 .................................................................................21
石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
一、实习目的
1.了解太阳能电池制备的仪器设备、制备工艺及详细流程。
2.了解晶龙集团的发展历史及发展状况，对光伏行业有一定的了解，为以后就业增加筹码。
二、实习时间、地点
时间：2014.6.23—2014.7.10 地点：邢台市宁晋县晶龙集团
三、实习步骤
（一）前期准备工作
1.实习动员：06.23早上。由王老师介绍实习过程中需注意的事项，充分做好前期准备工作。
2.准备工作：06.24--07.2查阅与晶硅太阳能电池生产的相关资料（发展现状，晶硅的制备、电池片及组件的生产工艺流程及提高效率降低成本的新工艺，撰写预习报告。
3.了解晶龙集团的发展历史与现状，公司规模，主要产品，管理模式及企业文化。
（二）开展实习活动
07.3号上午参观晶龙集团的下属公司：阳光设备公司了解晶硅设备（提拉单晶设备、铸锭准单晶设备）的制造流程。
07.3下午参观松宮电子公司，了解了单晶硅棒的检测、切方、打磨等环节，之后在展厅参观了西门子法制得的晶体硅料，提拉出来不同尺寸的单晶硅棒，线切割出来的硅片，以及通过多种工艺制备出来的太阳能电池片,太阳能电池组件，石英坩埚，石墨加热圈套以及最大的提拉单晶硅车间，拥有80多台单晶炉设备，属中国最大的单晶硅棒制备车间。
07.4上午参观松宫电子公司的粘棒，切片，以及清洗制绒，检测分选的环节，了解相关的检测分选原理。
07.04下午参观了晶澳公司，公司主要对原始硅片制绒清洗，刻蚀，镀减反
1 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
膜，印刷电路包装，之后进行正面焊接背面串接，EL测试，145摄氏度层压300s，去A、B胶，25摄氏度固化4h,绝缘耐压测试4小时，清洗，I-V测试，EL检测，外观检测，包装入库。
（三）后期总结工作
撰写生产实习报告及实习日志。
四、实习公司及简介
河北晶龙集团位于邢台市宁晋县西城管理区内，占地200亩，包括中日合资宁晋松宫半导体有限公司、赛美港龙电子材料有限公司、晶兴电子有限公司等。目前，拥有单晶炉188台，是世界上规模最大的太阳能单晶硅生产基地。晶龙集团始建于1996年，主要生产太阳能光伏系列产品。是中国企业500强、世界最大的晶体硅生产基地、世界最大的单晶硅太阳能电池制造商、国家火炬计划太阳能硅材料产业基地，拥有30多家控股和全资子公司，员工2万余名，总部位于河北省宁晋县，在廊坊燕郊、石家庄、邢台、上海、江苏等地设有生产和研发基地，在德国和美国设有研发机构。旗下晶澳太阳能有限公司于2007年2月在美国纳斯达克证券交易所成功挂牌上市。18年来，晶龙集团产业链条纵横双向延伸，形成了光伏业界独具特色的产业链条。一是纵向延伸，形成了“晶体生长—切方—切片—太阳能电池片—太阳能电池组件”这样一条完整的光伏产业链条。二是横向延伸，旗下阳光设备公司生产单晶炉、准单晶炉，另外建立了石墨热系统、石英坩埚、切削液和光伏产品系列包装等辅助耗材生产单位，打造了一个高科技产业集群。在做大光伏主业的同时，晶龙集团积极实施多元化发展战略，已涉足金融、酒店、旅游、化工、电力器材等领域。集团拥有总资产230亿，已形成年产单晶硅6000吨、硅片5亿片、太阳能电池2500兆瓦的
2 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
产业规模，产品远销德国、西班牙、日本、美国、意大利、韩国、法国等10多个国家和地区。2010年，晶龙集团实现销售收入267亿元，利税41.7亿元。
晶龙集团是宁晋县电力局与河北工业大学联合创建的产、学、研基地。主要研制生产光电子材料——大直径、低氧碳、高寿命太阳能单晶硅和微电子材料IC级单晶硅，是发展绿色能源——太阳能发电、造福人类的洁净能源项目。1996年，宁晋县电力局与河北工业大学以技术转让和产学研相结合的形式创办宁晋晶隆半导体厂，成为当地一个新的经济增长点。1998年，被国家经贸委列为全国产学研成功案例100例之一。1997年，与世界上最大的太阳能硅片供应商——日本松宫半导体技术株式会社实现了合资经营，成立中日合资宁晋松宫半导体有限公司，在此基础上，宁晋县电力局又继续寻求并扩大合作，与香港合资成立了赛美港龙电子材料有限公司和宁晋昌隆石英制品有限公司，2003年对晶龙半导体厂、赛美港龙公司、昌隆公司等多家企业实施了全股份制改造，创立了河北晶龙实业集团有限公司。2004年，河北晶龙集团与香港其昌公司共同投资成立河北晶兴电子有限公司，形成了太阳能单晶硅为主产品的生产系列，具备科研、生产、维修、贸易、服务等多功能、一体化的产业链，一跃成为河北省半导体材料基地之一。
河北晶龙集团抢抓机遇，围绕单晶硅这一主导产品进行项目扩能和延伸，创办产业链。自行研制出的单刀方棒机、双刀方棒机填补了国内空白，研制开发成功了重掺硅单晶、16英寸石英坩埚、高纯石墨热系统等三项省级新产品,并被评为河北省高科技产品。晶龙集团去年完成“缩短单炉拉晶有效运行周期”、硅片加工中心磨片工段改善TTV、准备车间切断工序3英寸、5.5英寸单晶夹子等16项攻关课题，为企业创造直接经济效益180多万元。
河北晶龙阳光设备有限公司,属中澳合资的高科技企业，注册资金8800万元，投资总额1.5亿元,职工320人，拥有各类机加工设备、仪表共350余台套。主要生产单晶炉、硅料水爆机等十多种光伏相关产品，年产晶体生长设备（单晶炉）300台套，其中所产CZ-80A晶体生长设备被河北省科技厅认定为高新技术产品。公司在河北宁晋晶龙集团第三工业园区内，位于308国道北侧，距省会石家庄60公里，北临青银高速宁晋出口，交通便利。 产品突出技术特点是采用了PLC自动控制系统、自主创新的热系统、磁性流体密封、功率因数补偿、谐波抑制等
3 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
技术，实现热场的恒温控制，满足了稳定、连续、高效、自动控制Φ6〞～Φ12〞无位错低氧碳单晶的要求,产品具有高效、节能、环保、自动化等优点。其中PLC自控系统和谐波抑制系统均达到国际先进水平，产品市场前景广阔。
河北宁晋松宫半导体有限公司以生产太阳能级单晶硅棒、单晶硅片为主，多晶硅锭，籽晶为辅，拥有拉晶专用生产设备300多台（套），先进多线切割机130多台（套），以及相应配套检测设备，年产单晶硅棒3500吨，硅片1.5亿片，拥有从单晶拉制到硅片切割完整的产业链。
经过近20年的发展，公司始终以“开发太阳能，造福全人类”为使命，从8台单晶炉起步、已成为世界较大规模单晶硅生产企业。公司先后被授予全国信息产业先进集体、河北省明星企业、河北省质量效益型先进单位，为当地经济和河北省信息产业发展做出了突出贡献。董事长靳保芳被授予全国劳动模范、全国五一劳动奖章、邢台市开放功臣等殊荣，是第十届、第十一届、第十二届全国人大代表。
晶澳太阳能有限公司成立于2005年5月18日，主要从事高性能太阳能产品的设计、开发、生产和销售。2007年2月7日，晶澳太阳能在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市晶澳太阳能化、规模化、国际化发展之路，引进具有国际先进水平的太阳能电池生产设备，聘请世界各地行业内的资深科学家和工程师实现我们战略性的目标。一批拥有丰富经验的国际专业人才组成了晶澳管理团队，他们正积极推动公司进入全球平台，着力于在国际太阳能产业的长远发展，使晶澳产品广泛应用于世界范围。
晶澳太阳能在河北宁晋、江苏扬州拥有两大电池生产基地，合计电池产能超过3GW；在安徽合肥、上海奉贤拥有两大组件生产基地，组件产能超过1.7GW，在河北廊坊、江苏东海拥有多晶硅片生产基地，硅片产能超过1GW。位于江苏扬州的研究中心致力于开发新一代高效太阳能电池技术。通过不懈的努力，已经研发出转换效率超过19%的电池片。2011年，晶澳太阳能销售额近107亿元人民币，全年组件和电池片出货量为1.69GW，位列全球太阳能光伏制造商销售量前三，中国电池片制造商第一，是全球最大的太阳能电池制造商。
获得荣誉：晶龙集团连年蝉联中国电子信息企业百强、中国民营企业500强、中国制造业500强，荣获全国五一劳动奖状、中国十大慈善企业等多项荣誉称号。
4 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
五、实习内容
（要求画出实习单位的工厂布局图、生产车间布局图、生产工艺流程图；写出每一工艺步骤详细的生产工艺及生产条件）
阳光设备公司机加工车间
阳光设备公司钣金车间
松宫电子有限公司硅棒加工车间
5 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
松宫硅片切割车间
晶澳太阳池片生产
能电车间
石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
晶澳太阳能电池组件生产车间
改良西门子法制备多晶硅原料
7 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
提拉单晶炉
由原料到产品的工艺流程图：
8 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
电池组件结构
生产流程总括：
一、砂子还原成治金级硅
二、治金级硅提纯为半导体级硅
三、半导体级硅转变为硅片
9 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
四、硅片制成太阳电池
五、太阳电池封装成电池组件
具体的生产流程：
1.西门子法制备较纯的硅原料 2.利用水爆机破碎多晶硅原料 3.掺入硼配料
形成N型掺杂。 4.穿戴好工作服
进入工作室必须穿戴好工作服、工作帽，拆炉前带好口罩，准备好拆炉用品，如：无尘布等。
5.拆炉清理干净安装好炉体
首先，放气将炉内放入空气或通入氩气，使炉内的真空降低至常压。升起副炉室，缓慢旋转至炉体右侧，降下晶体，将晶体小心降入运送车内，并加装绑链，然后用钳子在缩颈的最细部位将籽晶剪断，晶体就取下来了，其次，取出热屏、保温罩、热屏支撑环置于不锈钢台车上。取出石英坩埚和锅底料放入底料收集箱里，并表明炉次，取出加热器、石墨电极、石英护套、炉底护盘、坩埚轴护套等置于车台上，然后用毛巾沾无水乙醇擦干净炉壁，按清洗抽气管道、换真空泵油及清洗真空泵。 6.装炉
装炉是只装入石英坩埚等所有拉晶必须的原辅材料，为拉制单晶做准备，原辅材料都经过严格烘干的，要带上无尘纯净手套，将清理干净的石墨器件装回单晶炉内，检查高纯石英坩埚内的质量，未发现异常，可装入石墨坩埚内，石英坩埚要装正，对中，如果太紧太松更换石英坩埚，装入掺杂剂，装入硅料。硅料放在坩埚内要稳定，不滚动，大小搭配，互相之间既不过紧，又不松散，各得其所。装入大半以后，上面的硅料注意不得紧贴锅壁，最好点接触，留有小间隙，避免熔化时发生挂边。 7.装子晶
将定向、腐蚀、清洗、烘干好的籽晶装入籽晶夹头，籽晶一定要装正，装牢，否则，晶体生长方向偏离要求晶面，可能拉晶时籽晶脱落，发生事故。 8.抽真空 9.熔硅料
10 石家庄铁道大学材料科学与工程学院生产实习报告
按规定时间和流量通入高纯氩气后，转动坩埚轴0.5-2转/分，开启加热功率按钮，使加热功率分3-4次升到熔硅的最高温度1500℃，炉内微红时，通过窥视孔注意观察是否打火或其他不正常的现象，熔硅的整个过程都要细致观察，是否挂边，搭桥、蛙跳等异常现象，当大部分固体硅熔化、液面余一块直径约50毫米硅块时，降温到引晶温度，升坩埚至工艺规定的引晶温度，升坩埚至工艺规定的引晶位置，降籽晶轴，使籽晶头离熔硅面约10毫米，再检查氩气流量、坩埚初始位置、引晶功率、将坩埚转至8转/分或规定值，将籽晶轴转至15转/分或规定值。 10.熔接
多晶硅会全部熔完后，将籽晶轴使籽晶与熔硅接触，籽晶周围逐渐出现光圈，最后光圈变圆。若籽晶是方形，籽晶和熔硅接触的四条棱变成针状，面上呈圆弧形，当光圈变圆且圆弧直径略小于籽晶断面直径时，说明熔接良好，可拉籽晶，引晶结束后，引晶的籽晶相当于在硅熔体中加入一定定向晶核，使晶体按晶核方向定向生长，制的所需要晶向的单晶，同时晶核使晶体能在过冷度小的熔体中生长。 11.缩颈
引出单晶后，开始缩颈过程，缩颈是为了排除熔接时产生位错，熔接时，由于籽晶和熔硅温差大，高温的熔硅对籽晶造成强烈的热冲击，籽晶头部产生大量的位错，通过缩颈，使晶体在生长中将位错“缩掉”，成为无位错单晶，慢缩颈生长速度为0.8-2毫米/分，温度较高，快缩颈生长速度为2-8毫米/分，温度较低。
12.放肩和转肩
细颈达到150毫米或规定长度后，晶棱完整不断，可逐渐降拉速至0.5毫米/分，使细颈逐渐长大到规定的直径，称为放肩，为了转肩后晶体不会缩小，可以预先降温；等放肩完，温度差不多反应过来，就不会缩小了，光圈由开到闭合的过程就是转肩。 13.等颈生长和收尾
硅单晶等直径生长中，随单晶长度的不断增加，单晶的散热表面积也越大，散热速度也越快，单晶长度的不断增加，熔硅则逐渐减少，坩埚内熔硅液面也逐渐下降，熔硅液面越来越近，加热器的高温区，单晶生长界面温度越来越高，使
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单晶变细，要保持单晶的等径生长，加热功率的增加或减少，在单晶等直径生长过程中，为了减少降温幅度或不降温，逐渐降低拉速，连续升高坩埚；单晶拉完后，由于热应力作用，尾部会产生大量位错，沿着单晶向上延伸，延伸的长度约等于单晶尾部的直径，单晶尾部直径大，位错向上延伸的长，单晶成品率会降低，因此缩小尾部的直径。 14.停炉
15.硅棒检测（少子寿命、扫描、氧碳含量、晶向偏差）。16.辊圆 17.切方
用钢线切割SiN砂浆。 18.倒角
用特种刷子沾砂浆。 19.收料 20.粘接硅棒
用胶将硅棒侧面粘在钢板上。 21.单晶装卡
将硅棒装卡在线切割机床上。 22.机床检查
检查机床的运行状况，之后输入程序。 23.切割
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硅片线切割设备
厚度：200±10um 速度：0.3mm/min。在设置好程序后，由硅棒向下运动，直到切割丝线，从硅棒另一侧面开始切片。 24.单晶卸去 25.脱胶
用特种溶剂将胶清洗掉。 26.插栏
将硅片放在插栏里，方便后续处理及硅片安全性。 27.清洗
清洗掉砂浆及表面油污，腐蚀金属粒子。 28.表面腐蚀（绒面，腐蚀阳离子） 29.清洗 30.离心甩干 31.收片
32.硅片检测分类
分选出合格片，有孔片，油污片，隐裂片，薄厚片等。
原因：硅片是太阳能电池片的载体，硅片质量的好坏直接决定了太阳能电池片转换效率的高低。检测表面不平整度、少子寿命、电阻率、微裂纹、P/N型等。在进行少子寿命和电阻率检测之前，首先对硅片的对角线、微裂纹等进行监测， 并自动剔除破损片。
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全自动硅片检测分选机
人力再次检测
33.包装 34.硅片领取
35.制绒（H2O
2、NaOH、酒精、异丙醇）
硅片清洗制绒的目的——表面处理：清除表面油污和金属杂质； 去除硅片表面的切割损坏层； 在硅片表面制作绒面，形成减反射织构，降低表面反射率；利用Si在稀NaOH溶液中的各向异性腐蚀，在硅片表面形成3-6 微米的金字塔结构，这样光照在硅片表面便会经过多次反射和折射，增加了对光的吸收；提高了电池的短路电流和转换效率。
由于硅片用P型（100）硅片，可利用氢氧化钠溶液对单晶硅片进行各向异性腐蚀的特点来制备绒面。当各向异性因子>10时（所谓各向异性因子就是（100）面与（111）面单晶硅腐蚀速率之比），可以得到整齐均匀的金字塔形的角锥体组
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成的绒面。绒面具有受光面积大，反射率低的特点。可提高单晶硅太阳电池的短路电流，从而提高太阳电池的光电转换效率。金字塔形角锥体的表面积S0等于四个边长为a正三角形S之和由此可见有绒面的受光面积比光面提高到1.732倍。
硅的各向异性腐蚀液通常用热的碱性溶液，可用的碱有氢氧化钠，氢氧化钾、氢氧化锂和乙二胺等。大多使用廉价的浓度约为1%的氢氧化钠稀溶液来制备绒面硅，腐蚀温度为70-85℃。为了获得均匀的绒面，还应在溶液中酌量添加醇类如乙醇和异丙醇等作为络合剂，以加快硅的腐蚀。制备绒面前，硅片须先进行初步表面腐蚀，用碱性或酸性腐蚀液蚀去约20～25μm，在腐蚀绒面后，进行一般的化学清洗。经过表面准备的硅片都不宜在水中久存，以防沾污，应尽快扩散制结。
36.清洗甩干 37.扩散制结
扩散/制结：硅片的单/双面液态源磷扩散，制作N型发射极区，以形成光电转换的基本结构：PN结。 POCl3 液态分子在N2 载气的携带下进入炉管，在高温下经过一系列化学反应磷原子被置换，并扩散进入硅片表面，激活形成N型掺杂，与P型衬底形成PN结。
双片靠在一起双面扩散，温度：800~900oC 主要的化学反应式如下： POCl3 + O2 → P2O5 + Cl2； P2O5 + Si → SiO2 + P 38.去鳞硅玻璃
用HF酸去除硅片表面氧化层及扩散时形成的磷硅玻璃（磷硅玻璃是指掺有P2O5的SiO2层）。把磷硅玻璃放在HF溶液中浸泡，生成可溶性的络合物六氟硅酸。
39.等离子刻蚀
等离子刻边：低压，CF4，射频形成等离子体，活性反应基团与SiO2表面被刻蚀材料发生化学反应，生成挥发性生成物脱离被刻蚀表面，并被真空系统抽出腔体。
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等离子体化学气象沉积SiN减反膜
40.镀减反膜
抛光硅表面的反射率为35%，需镀减反射膜PECVD即等离子体增强化学气相淀积设备，Plasma Enhanced Chemical Vapor Deposition； 制作减少硅片表面反射的SiN 薄膜（70～80nm）；反应气体为SIH4和NH3。 41.丝网印刷
用丝网印刷的方法，完成背场、背电极、正栅线电极的制作，以便引出产生的光生电流。
工艺原理：
给硅片表面印刷一定图形的银浆或铝浆，通过烧结后形成欧姆接触，使电流有效输出。
正面电极用Ag金属浆料，通常印成栅线状，在实现良好接触的同时使光线有较高的透过率；背面通常用Al金属浆料印满整个背面，一是为了克服由于电池串联而引起的电阻，二是减少背面的复合；背电极印刷及烘干（银浆或铝浆）；背电场印刷及烘干（铝浆）；正面电极印刷（银浆）。该设备由电池背面银铝浆印刷、电池背面铝浆印刷和电池正面银浆印刷三部分组成。
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42.烧结
烘干金属浆料，并将其中的添加料挥发（前3个区）；在背面形成铝硅合金和银铝合金，以制作良好的背接触（中间3个区）；铝硅合金过程实际上是一个对硅进行P掺杂的过程，需加热到铝硅共熔点（577℃）以上。经过合金化后，随着温度的下降，液相中的硅将重新凝固出来，形成含有少量铝的结晶层，它补偿了N层中的施主杂质，从而得到以铝为受主杂质的P层，达到了消除背结的目的。
在正面形成银硅合金，形成良好的接触和遮光率；Ag浆料中的玻璃添加料在高温（~700度）下烧穿SiN膜，使得Ag金属接触硅片表面，在银硅共熔点（760度）以上进行合金化。提高电池片的开路电压和填充因子两个关键参数，使其具有电阻特性，以提高电池片的转换效率。 43.电池检测
检测栅线是否完整，由于电池片制作条件的随机性，生产出来的电池性能不尽相同，所以为了有效的将性能一致或相近的电池组合在一起，所以应根据其性能参数进行分类；电池测试即通过测试电池的输出参数（电流和电压）的大小对其进行分类。以提高电池的利用率，做出质量合格的电池组件。 44.分类包装
便于同批产品的分类组装。 45.正面焊接
将汇流带焊接到电池正面（负极）的主栅线上，汇流带为镀锡的铜带，我们使用的焊接机可以将焊带以多点的形式点焊在主栅线上。焊接用的热源为一个红外灯（利用红外线的热效应）。焊带的长度约为电池边长的2倍。多出的焊带在背面焊接时与后面的电池片的背面电极相连。 46.背面串接
背面焊接是将72片电池串接在一起形成一个组件串，我们目前采用的工艺
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是手动的，电池的定位主要靠一个模具板，上面有72个放置电池片的凹槽，槽的大小和电池的大小相对应，槽的位置已经设计好，不同规格的组件使用不同的模板，操作者使用电烙铁和焊锡丝将“前面电池”的正面电极（负极）焊接到“后面电池”的背面电极（正极）上，这样依次将72片串接在一起并在组件串的正负极焊接出引线。 47.EL测试
目的：为了使组件产品质量满足质量要求，查出组件中电池片的
1、隐裂
2、黑芯片
3、暗片
4、断栅
5、破片
6、低效片
7、污垢片
8、过刻
9、正负极接反等。
原理：EL-电致发光（electroluminescent）是指电流通过物质时或物质处于强电场下发光的现象。 48.叠层
敷设层次：由下向上依次为：钢化玻璃、EVA、电池、EVA、背板TPT。 正面焊接和背面串接好且经过检验合格后，将组件串、钢化玻璃和切割好的EVA、背板（TPT）按照一定的层次敷设好，准备层压。玻璃事先涂一层试剂（primer）以增加玻璃和EVA的粘接强度。敷设时保证电池串与玻璃等材料的相对位置，调整好电池间的距离，为层压打好基础。
EVA: 晶体硅太阳电池囊封材料，乙烯和醋酸乙烯酯的共聚物，化学式结构如下（CH2—CH2）—（CH—CH2）-O — O — CH2,EVA树脂与聚乙烯（PE）相比，由于分子链上引入乙酸乙烯单体（VA），从而降低了结晶度，提高了透明性、柔韧性、耐冲击性，并改善了其热密特性。
EVA是一种热融胶粘剂，常温下无粘性而具抗粘性，以便操作，经过一定条件热压便发生熔融粘接与交联固化，并变的完全透明。
未经改性的EVA透明、柔软，有热熔粘接性、熔融温度低（小于80℃）、熔融流动性好。这些特征符合太阳电池封装要求，但其耐热性差，易延伸而弹性低，内聚强度低，易产生热收缩而致使太阳电池碎裂，使粘接脱层。
太阳电池组件作为一种长期在EVA膜户外使用的产品，EVA胶膜是否能经受住户外的紫外光老化和热老化也是十分重要的问题。未改性的EVA如长时间受紫外光和热的影响，易龟裂、变色，易从玻璃、TPT上脱落，从而大大地降低太阳电池的效率，缩短其使用寿命，最终增加了太阳电池的使用成本。因此，需要对EVA进行改性。
TPT：太阳能电池组件封装的背板，一般又被称为TPT 聚氟乙烯复合膜，TPT一般常用三层结构（PVF/PET/PVF），外层保护层PVF具有良好的抗环境侵蚀能力，中间层为PET聚脂薄膜具有良好的绝缘性能，内层PVF需经表面处理和EVA具有
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良好的粘接性能。
PVF: 聚乙烯醇缩甲醛,英文名称:Poly(vinyl formal),分子式:C3H6O2。 49.中道检测即过程检测
层压前检验人员负责对层叠好后待压组件进行100%目检检验范围在观察架区域。要求在观察架上无组件检验时可在层叠区域观察层叠员工是否按标准操作（存在过程检验）发现问题时，请在“中检工序检查记录表”上清楚记录。如有异常问题，请及时反馈,并使相关人员进行返工处理保质保量的完成赋予的生产任务（检验）。 50.层压机层压
将敷设好的电池放入层压机内，通过抽真空将组件内的空气抽出，然后加热使EVA熔化将电池、玻璃和背板粘接在一起；最后冷却取出组件。层压工艺是组件生产的关键一步，层压温度层压时间根据EVA的性质决定。
参数及工艺：
① 固化条件 快速型，加热135℃，恒温15～20min；慢速型，加热至145℃，恒温30～40min。
② 厚度0.3～0.8mm；宽度1100mm，800mm，600mm等多种规格
③ 太阳电池封装用的EVA胶膜固化后的性能要求 透光率大于90％；交联度大于65％；剥离强度（N/cm），玻璃/胶膜大于30；TPT/胶膜大于15；耐温性：高温80℃，低温-40℃，尺寸稳定性较好；具有较好的耐紫外光老化性能。 51.去边上AB胶
层压时EVA熔化后由于压力而向外延伸固化形成毛边，所以层压完毕应将其切除。
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52.装框
类似与给玻璃装一个镜框；给玻璃组件装铝框，增加组件的强度，进一步的密封电池组件，延长电池的使用寿命。边框和玻璃组件的缝隙用硅酮树脂（1527硅胶）填充。 53.焊接线盒
在组件背面引线处焊接一个盒子，以利于电池与其他设备或电池间的连接。 焊接面积大于总面积的80%，接线盒用1521(A、B) 硅胶一定比例填充。 1521硅胶配对比例A ：B=6 ：1（质量）/A ：B=3 ：1（体积） 54.25摄氏度固化4h 55.绝缘耐压测试
测试组件机械强度。 56.清洁
好的产品不仅有好的质量和好的性能，而且要有好的外观，所以次工序保证组件清洁度，铝边框边上的毛刺要去掉，确保组件在使用减少对人体的损伤。 57.I-V测试
测试的目的是对电池的输出功率等参数进行标定，测试其输出特性，确定组件的质量等级。 58.E-L测试
目的：为了使组件产品质量满足质量要求，查出组件中电池片的
1、隐裂
2、黑芯片
3、暗片
4、断栅
5、破片
6、低效片
7、污垢片
8、过刻
9、正负极接反等。
原理：EL-电致发光（electroluminescent）是指电流通过物质时或物质处于强电场下发光的现象。 59.外观检验
为了使组件产品质量满足相关要求，使组件的最终检验操作过程规范化，主要对组件成品的全面检验：型号、类别、清洁度、各种电性能的参数的确认，以及对组件优劣等级的判定和区分。 60.包装
对产品信息的记录和归纳，便于使用和今后查找和数据调用。
六、实习心得体会
通过这次实习我感觉收获颇丰：不仅锻炼了自己专业知识的迁移能力，而且真正见证了国际企业的大气与壮观。能在这样高大上的公司实习是我们人生难得
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的经历。也许我们的选择不是它，但我们依然满怀崇敬之情并未对我们的专业感到自豪。
晶龙的发展像是一个朝气蓬勃的青年，它的存在与发展历程预示着清洁能源良好的发展势头。在晶龙让我受益最深的是其深厚的文化底蕴，在参观实习期间，我们能感受到工人们的兢兢业业，认真踏实，以及领导的认真负责，热情洋溢。在太阳能电池片的生产车间，我们处处可见大幅标语，如“认真第一聪明第二”、“创新就是超越自己的过程”、“一丝之差优劣分家”、“没有完美的个人，只有完美的团队”„。我想正是因为晶龙的深厚文化底蕴才能吸引和发展人才；正是因为公司先进的管理模式让人得其所，各尽其力，使公司的不断发展与壮大。
七、总结
通过这次实习，我们不仅经历了而且锻炼了，一个班级集体的外出实习的机会是难得的。在工厂的实习没有在学校专注学习书本知识那么枯燥，反而更多的是直观的印象，我们见识了各种高精尖的加工制造设备和分选检测设备。在晶龙我们见识了从原料到太阳能电池组件的全过程，同时将书本上所学的理论联系到实际中去：如硅料破碎原理利用高温骤冷，产生内应力，将硅料破碎，而在之前做实验时，我们曾需要碎冰块，于是我偶尔有一次用自来水冲冰块时发现冰块碎裂。在这次实习过程中，我终于明白了它的原理。水在4℃时密度最小，4℃以下温度越低体积越大，在水冲它是，冰块外表面温度升高，体积减小，从而产生内应力，使冰块碎裂；切硅片时现将硅棒一面用胶沾上，然后切割，最后用特种有机溶剂溶掉胶质，从而使硅片保持完整性，边缘碎裂减少；薄厚问题片的检测是靠电容传感来检测的，其它问题片大多是靠光波传感的；电池组件的背板TPT主要功能是密封和防紫外线辐射，延缓EVA密封胶的老化，其次是满足机械强度要求。
通过实习我们对晶龙集团也有了一定的了解，晶龙集团的未来，也就是我们的未来，我想对于我们主修太阳能及其他新能源的专业来说，我们可以走技术路线，更深入的学习研究太阳光伏效应，不断创新，争取在新兴行业中做出自己的贡献。
感谢王老师和杨老师不辞辛劳，带领我们圆满完成了这次实习活动，在这样的公司，拥有一次实习机会，对我们偏向新能源方向的学生来说意义重大，公司让我们参观这样对环境有较高要求的车间我已经心满意足，同时感谢公司接待人员的热情接待与讲解。
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提拉单晶硅炉子主要部件
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推荐第7篇：实习报告
实习报告
时光荏苒，转眼已来四天。在这四天的学习过程中，我逐渐深入了解公司的核心产品，逐渐从公司网站公布信息的浅显了解到深入车间的认真学习，使我受益匪浅。
任何学习，理论都离不开实践，因此下车间实习对我的锻炼是尤为重要的。我也逐渐熟悉了锂电池的整个生产路线及工艺，这是在大学理论学习中所缺乏的实践过程，也深知自己一定要认真对待车间实习，对以后开展工作奠下扎实基础。
经过几天实习，熟悉了工艺流程，其过程如下：接收原材料原材料烘烤涂布封压R角分容
油性配料过程中，选用NMP（N-甲基吡咯烷酮）和PVDF代替水性配方中去离子水和水性胶。也看到油性配方中的活性物质选用的是三元电池材料镍钴锰酸锂，呈黑色固体粉末状。其具有循环性能好，寿命长，容量高等优良性能。负极配料选用的活性物质是石墨。在见习负极配料过程中，发现料会附着于搅拌器，原因尚待分析确定。这个过程需在接下来深入车间进一步加强学习，针对可能会出现的状况，会有深入的分析判断能力。
在涂布工艺学习过程中，明白涂布过程是锂电池生产工艺的核心。尤其油性配方要控制好空气湿度，避免有水分。涂布过程，就是将配制好的浆料涂成固定尺寸和重量的样品。 在双面涂布过程中，需控制好涂布层的间隙和涂层面密度。要记录涂宽，涂长，头厚，尾厚及腹厚。辊压工艺过程中，对于油性配方的正极卷料，辊压前，需要经过导辊，更有利于后续精确模切，这也是由于油性配方的正极涂布层会有拖尾现象。
包膜叠片工艺的见习过程中,且负极极片要比正极极片大些，经了解后，知是由于锂电池充电过程中，锂离子经电解液运动到负极，因此要使负极片有足够的空间嵌入负极。更使我记忆犹新的是，电解液六氟磷酸锂被注入裸电芯后，经化成就带电了，然后经分容就可入库。还有其他工艺过程需进一步加强实践学习。
这几天只是初步的车间见习过程，还需接下来一个月深入车间，认真弯下腰，低下头去实践整个工艺流程，为后续工作奠定良好基础。这是我这四天的实习报告，望领导批评指正！
推荐第8篇：实习报告
毕业实习报告
实习时间：2011.3.1-2011.3.18 实习单位：飞美达科技有限公司佳木斯分公司 实习岗位：财务会计
实习目的：社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。通过财务会计实习，可以提高我们的实际应用水平.在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实习，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
一、实 习单 位 简 介
（一）公司的基本情况介绍
飞美达科技有限公司是集化工涂料生产，节能技术开发，工程施工为一体的高新技术企业。 长期以来，公司在注重产品质量的同时，也在不断的加强施工队伍的素质管理。目前，公司现有各类工程技术人员30多名，在编技术工人400多名，所属员工均接受过专业的培训和考核。另外公司还长期聘用国内外有关专家作为技术顾问。经过多年努力，公司已完全打造出了一支技艺精湛，作风过硬的工程施工队伍，可承接不同领域的各种涂装施工及外墙保温工程。 目前，飞美达公司已在全国20多个省市完成外墙涂装200多万平方米。在北京、上海、南京、广州、长沙、武汉、成都﹑福建等国内大中型城市相继建立了数十个营销网点。公司以其科学的管理、卓越的品质、骄人的业绩、优质的服务，赢得的业内人士及用户的好评和肯定。
（二）公司的管理结构
公司采用"扁平化"管理。"扁平化"管理是相对于"等级式"管理构架的一种管理模式。它较好的解决了等级式管理的"层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下"等的弊端，加快了信息流的速率，提高决策效率。扁平化管理模式的特点，是精炼了管理层次。但是由决策者直接面对职能部门和基层生产单位的"一对多"的组织构架，这只是物理意义上的扁平化管理。由于实施"面对面"的管理，大量的数据和管理信息的交流只能在决策者和所面对的管理部门之间进行，而部门与部门之间的信息资源的交流及相互调用亦只能通过决策者来进行。此时的决策者在扁平化管理平台上的主要"功能"只起到一个"数据库"（存储和交换信息资源）的作用，无法集中有限的精力去研究企业的市场对策和企业发展的战略问题。面对企业内部各种管理信息流（资金流、物资流、计划流„„）的迅速汇集，决策者如何把握时效，有序整合相关的数据，合理配置企业资源，提高决策效率，这是实施扁平化难点所在。但实施"扁平化"管理可以使企业管理层次可以大大减少,控制幅度大大扩展；使企业适应市场变化的能力大大提高；使分权管理成为一种流行趋势；优秀的人才资源更容易成长；有利于节约管理费用的开支。
（三）公司财务机构人员设置和主要职责
公司财务机构由一个会计主管，一个出纳，两个会计人员组成。
会计师主要是负责公司的主要账目和按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策同时负责监督公司财务运作情况。
出纳的工作就是办理银行存款转账和现金的保管；负责支票、发票、收据的管理；登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。出纳工作细则包括工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：现金收付的，要当面点清金额；现金多付或少付金额，由责任人负责；每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处；一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批；员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
会计的工作主要是负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。 并及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。而我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账和现金日记账等。
二、实习内容
作为一名没有实战经验的实习生，我在大多数时候是跟随前辈，从旁协作。我实习的主要内容有： 1.原始凭证审核、整理
原始凭证是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用于记录或证明经济业务的发生或完成情况的原始凭证。它是会计核算的原始资料和重要依据。原始凭证的真实性和可靠性。
尽管原始凭证的格式和内容千差万别，但是其一般应具备以下基本内容：原始凭证的名称和编号；填制原始凭证的日期；接受凭证的单位；经济业务内容；填制单位签章；有关人员签章；凭证附件。
我的工作是审核整理原始凭证。主要是对凭证的真实性、完整性、正确性、真实性进行审核。首先审核原始凭证的真实性。外来原始凭证，必须审核其是否具有填制单位公章和填制人员签章；自制原始凭证必须审核其是否有经办部门和经办人员的签名或盖章。接下来，对于真实的原始凭证，必须看原始凭证的各项基本要素是否齐全，是否有漏项情况，日期是否完整，数字是否清晰，文字是否工整。凭证各项金额的计算及填写的审核必须注意阿拉伯数字的分位填写，不得连写；小写金额前是否有标明“￥”，大写金额前是否有“人民币”字样等，大小写金额要相符合。对于凭证中有书写错误的，必须确定其没有涂改、刮檫、挖补，而是采用正确的方法更正。审核支票、银行汇票、银行本票等时效性较强的原始凭证时，特别仔细验证了其签发日期。审核后，对于真实、合法、合理但内容不够完整、填写有错误的原始凭证应及时退回有关经办人员，由其负责将有关凭证补充完整、更正错误或从开后，再办理正式会计手续。
审核后的原始凭证，必须按照一定的原则将凭证进行归类，以方便记账。根据个开户行的不同，我把原始凭证进行了分类，这样原始凭证的工作就告一段落了。 2.凭证录入 原始凭证审核、整理完之后，接下来就是录入凭证了。大多数企业今天都已实现了会计电算化，所以凭证的录入我就开始在用电脑操作。记账凭证可以根据每一张原始凭证填制，或者根据若干张同类原始凭证汇总编制，也可以根据原始凭证汇总表编制。但不得将不同内容和类别的原始凭证汇总填制在一张记账凭证上。记账凭证分为收款凭证、付款凭证、转账凭证。收款凭证的左上角的“借方科目”按收款的性质填写“现金”或“银行存款”；日期填写的是编制本凭证的日期；右上角填写编制收款凭证的顺序号；“摘要”填写对所记录的经济业务的简要说明。付款凭证的编制方法与收款凭证基本相同，只是借贷方相反。转账凭证的填制与收、付款凭证略有不同，它的应借、应贷会计科目全部收入记账凭证之内。转账凭证将经济业务事项中所涉及全部会计科目，按照先借后贷的顺序记入“会计科目”，并按应借应贷方向分别记入“借方金额”或“贷方金额”栏。由于大多数企业都实现了会计电算化，在录入凭证的同时，账簿同时也就自动生成了。
3.增值税发票的使用
在单位实习期间，我还学习了增值税专用发票的使用及具体规定。专用发票的基本联次为四联，第一联为存根联，由销货方留存备查；第二联为发票联，由购货方作付款的记账凭证；第三联为税款抵扣联，购货方作扣税凭证；第四联为记账联，销货方作销售的记账凭证。专用发票仅限于增值税一般纳税人领购使用。公司不得私自印专用发票，也不得借用他人专用发票，必须按照规定从税务方购得。增值税应纳税额的计算公式：应纳税额=当期销项税额一当期进项税额。因当期销项税额小于当期进项税额而不足以抵扣时，其不足部分可以结转下期继续抵扣。其中，销售额为纳税人销售货物或者应税劳务而向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。纳税人销售货物或者应税劳务的价格明显偏低并无正当理由的，由主管税务机关核定其销售额。
三、实习单位存在的问题及建议
（一）实习单位存在的问题 1.缺乏到位的服务培训
该企业由于规模不大，人员不多，没有设置专门组织培训的部门。虽然定期出资请专家进行专门的培训，但对培训考核力度很不足。
2.电算化基础管理工作十分薄弱
会计基础工作包括会计制度，核算规程，基础数据等。没有良好的基础工作，电算化会计信息系统无法处理无规律、不规范的会计数据，电算化工作的开展将遇到重重困难。因为计算机处理会计业务，必须是事先设置好的处理方法，因而要求会计数据输入、业务处理及有关制度都必须规范化、标准化，才能使电算化会计信息系统顺利进行。
3.缺乏明确的职责分工
财务部门人员相对不足，致使有些员工身兼数项工作。既要对外衔接各有关主管部门，还要管理内务及后勤，甚至还兼打字员、复印员、档案保管员等等，在很大程度上制约了办公室工作效率及水平的发挥，不能起到理想的作用。
（二）对实习单位存在问题的建议
针对该企业所存在的一些问题,我认为可以从以下几个方面加以完善： 1.重视服务培训，提高服务水平
一方面必须为执业人员建立知识更新机制,以适应市场对执业人员执业水平的要求。另一方面，要通过测试等相关途径对服务培训的效果进行考核。
2.实行轮岗制度。要保证出纳和会计严格分开；经办人员和审核人员严格分开；系统开发人员同操作人员严格分开；还应尽量将操作岗位同系统维护岗位隔离开来。岗位轮换要考虑各位会计人员的知识水平和工作能力，根据各岗位的工作性质，确定轮换周期，规范会计人员岗位轮换的程序。
3.规范执业程序,确保执业质量
执业质量是事务所的生存之本。近年来行业诚信低下、社会形象受损,很大程度上是因为执业质量出了问题。要设立一套包括控制环境、风险评估、控制系统等在内的风险防范体系,加强内部控制制度的建设,最大限度地防范和规避执业风险。
4.必须加强电算化会计基础管理工作
要遵循以下原则：不兼容权限必须分离原则；相互制约原则；安全、保密原则建立健全一整套电算化模式下的规章制度包括会计电算化岗位责任制度、电算化系统操作管理制度、计算机硬件和软件管理制度、电算化系统会计资料和档案管理制度等，形成良好的内控环境。对会计工作内容，报送时间，作业标准等也必须明确规定。
5.对电算化管理人员进行培训
对电算化管理人员的培训工作要经常性进行，并结合经验交流，使培训收到实效。只有普及型的速成人才培训，是难以提高会计电算化的水平。
四、实习心得
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。实习也就是学习，只有不断的学习，才能更好的适应社会.一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点： 1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作。每天坚持写工作日记，每周做一次工作。主要是记录不足和错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是的本质了。这里我把“”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。短短三周的实习时间，虽然有些仓促，但学习到了不少知识，能够对会计工作有一个全面整体的概念，纠正了学习当中存在的误区以及迷惑的地方，从中获益匪浅。
推荐第9篇：实习报告
柳州市实习报告
班别：09地理科学2班 姓名：李雪娇
学号：0914010207
广西师范学院
资源与环境科学学院
柳州实习报告
——柳州市工业发展及工业区位
一、实习目的：
1.通过实习，巩固和提高课堂所学知识，理论与实践相结合，进一步培养独立工作与与人合作的能力；
2.学习如何分析和总结地区的经济发展状况、经济区位等，达到提高分析和综合的能力。
3.掌握经济地理学的专业知识，为今后的学习和研究打下初步的基础； 4.走出课堂，感受社会，体验企业生产过程等，达到感性认识与理性认识相结合，激发学习热情。
二、实习意义：
1.通过实习，可以复习和巩固课堂所学的理论知识，实践检验理论，以达到知识的升华。
2.培养实践和动手的能力，提高我们各方面的技能，达到教与学的统一。 3.通过实习培养学生吃苦耐劳和团结协作的精神，体会合作达到成功所带来的乐趣。
4.利用实习可以很好地让同学们感受到祖国山河的壮丽，培养实践能力。激发学生积极探索地理学界的奥秘的兴趣。
三、实习地点及路线：
柳州市 。马鞍山——柳州化肥厂——柳州市规划局——柳州工程机械厂——上汽通用五菱公司——柳州市第二棉纺织厂——大龙潭公园——柳州工业展览馆
四、实习时间：2012年5月28日——2012年6月1日
五、实习参与人员：2009级地理科学专业全体学生及带队老师们
六、正文
（一）柳州的概况
柳州，又称龙城，是广西重要的区域中心城市，广西工业名城、历史名城、文化名城、旅游名城。全市辖6县4区，总面积1.8万平方公里，总人口372万。作为广西最大的工业城市，柳州工业总量约占广西的三分之一。柳州是一座底蕴浓厚的历史名城和文化名城，也是一座充满风情的旅游名城。柳州的民族风情独具神韵，壮族的歌、瑶族的舞、苗族的节和侗族的楼，堪称柳州“民族风情四绝”。
地理位置与气候背景：柳州市位于广西壮族自治区中北部，地处北纬23°54′—26°03′，东经108°32′—110°28′。东与桂林市的龙胜、永福和荔浦为邻，西接河池市的环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县和宜州市，南界新设立的来宾市金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区和忻城县，北部和西北部分别与湖南省通道侗族自治县，贵州省黎平县、从江县相毗邻。
柳州市地处桂中北部，属中亚热带季风气候，影响柳州市的大气环流主要是季风环流，夏半年盛行偏南风，高温、高湿、多雨，冬半年盛行偏北风，寒冷、干燥、少雨。夏长冬短、雨热同季，光、温、水气候资源丰富，但地区差异较大，北部各县具有较明显的山地气候特征。 河流与水资源：
柳州市总体上属珠江水系西江流域的柳江流域。柳江为境内最大河流，发源于贵州省独山县更顶村。其上游为都柳江、寻江和融江。融江在柳城县凤山与来自贵州的龙江汇合后称为柳江。柳江流经柳城县、柳江县、城区、鹿寨县，到象州县石龙附近的三江口，全长272公里。集雨面积58398平方公里。柳江自露塘进入城区。其穿越城中的一段，将柳州城北部半岛绕成壶形，蜿蜒曲折，犹如蛟龙盘踞，故柳州城另有“龙城”的别称。 土地资源：
全市土地总面积186.86万公顷，占广西土地总面积的7.89%（其中市城区6.58万公顷）。市内土壤大多数厚度适中，质地较好，适合开垦耕作，但土壤中有机质含量低，肥力较低。耕作型土壤大致可分为水稻土、红壤、石灰土和冲积土4种类型。 矿产资源：
城区并柳江、柳城两县已发现矿产12种，多为非金属矿，其中已探明储量8种，有大中小矿床26处，以水泥、冶金、化工用石灰岩和白云矿分布较广。两县还发现大理石矿。融安、融水、三江和鹿寨四县的矿藏主要有黑色金属、有色金属、贵金属、稀有分散放射性元素、煤、冶金辅助非金属、化工原料非金属、建筑材料非金属共7类。 交通区位：
作为华南地区重要城市之一，柳州为西南，中南，华南及东南亚之间的交通枢纽，素有“桂中商埠”的称号。柳州是中国45个公路主枢纽城市之一，境内有多条国道和高速公路交汇。湘桂铁路、黔桂铁路和焦柳铁路交汇于此，并有城际列车开行于南宁、柳州与桂林之间。城区被北环高速，桂柳高速－柳南高速，柳宜高速环绕，现有高速公路至宜州、南宁、北海、桂林等地。柳州是国家一类口岸，柳江航运可直达香港、澳门。柳州白莲机场已达到国家4D级标准，已开通至北京、上海虹桥、上海浦东、广州、成都、重庆等多条航线。 经济概述
柳州，是中国西部的工业重镇，是广西最大的工业城市。全市工业涵盖30多个行业，其中不乏国家大型企业，柳州钢铁(集团)公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、柳工集团、东风柳州汽车有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司等5户企业跻身工业企业全国500强。 已形成以汽车、机械、冶金为支柱产业。制药、化工、造纸、制糖、建材、纺织等传统产业并存的现代工业体系，拥有一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的优势企业和名牌产品。 工业立柳，强市富民。
（二）柳州经济的主要发展方向 现阶段，汽车、钢铁、机械三大支柱产业的总产值占柳州市工业总产值的70%，在未来的很长一段时间内，支柱产业在柳州市工业经济中仍将保持主体地位，对工业经济的发展也将起到最直接的推动作用。
坚持实施“工业主导”战略，以实施一批重大项目和重点开发一批新产品为突破口，运用高新技术和先进适应技术改造提升三大支柱和传统优势产业，推进技术升级和产品更新换代，努力实现产品智能化、装备自动化、管理现代化目标，形成强大的规模效益与带动效应，带动上下游产业的发展，延伸产业链，提升集群的产业能级。以柳钢为核心，拓展钢铁项目的上下游建设；发挥三大汽车主机厂的规模效应，优化产业结构，努力提高产品附加值，提升柳州市汽车产业的整体水平；鼓励和支持柳工通过战略扩张等形式，建设成为具有国际竞争力的大型集团公司，打造国内民族品牌工程机械的策源地；培育甘蔗等农产品的副产品深加工行业，重点探索蔗渣制备燃料乙醇产业化的可行性，延长制糖行业产业链等。培育形成新的支柱产业，努力拓展支柱产业的成长空间，通过产品、技术、资本的扩张，壮大支柱产业的规模总量，培育更多的强优企业向进入全国性或全球性产业分工体系，进一步赢得在国际分工和竞争中的有利地位。 （1）、三大支柱产业的发展 汽车产业
汽车工业是广西的支柱产业，柳州市是广西汽车工业的主要基地，汽车工业销售收入占全区汽车工业销售收入的77.34％，在全国12个超过10万辆产能的城市中列第五位。微型汽车市场占有率为40.43%，全国同行业第一位，中重载货车综合排位第三。具有基本完整的零部件与整车产业链。
柳州市与东盟各国水陆相联，交通极为便利。随着中国-东盟自由贸易区的建成，区域经济安排和双边贸易安排有利于中国汽车零部件出口，以柳州为基地向东盟地区出口汽车及其配件的前景极为看好。
以钢铁为主的冶金行业
我国目前处于工业化的中期阶段，国民经济处于高速增长期，自1996年我国的钢产量首次突破1亿吨以来，钢材消费平均每年增加1500万吨以上。从现在起到2010年，预计国内生产总值年平均增长率仍将高于7%，钢材的消费还有很大的增长空间，据初步预测，我国钢材需求量2010年将达到3.1亿吨左右。 广西及周边各省一直以来都是柳州钢铁产品传统的销售市场，尤其是广东省从2001年以来每年均购买柳钢30%以上的产品。除广东省外，2005年广西及周边各省工业增加值比重都不超过35%，大大低于全国46%的平均水平，人均钢拥有量也较低，说明在这些省份钢材的消费潜力很大，为柳钢的稳步发展提供了有利的市场条件。
新建钢铁基地的城市都具有港口优势，且地理位置接近，新形成的钢铁产能必将对柳钢进一步扩大规模形成巨大的压力。因此柳钢的发展必须把握好近几年的时间优势，迅速淘汰落后产能，结合区内与周边市场发展钢铁的中高端产品，以产品与市场优势弥补物流的劣势，保持自身的竞争能力。
机械行业
近年来，以工程和通用机械为主的柳州机械制造业取得了较快发展，拥有“柳工”装载机、“OVM”预应力锚具等一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的知名产品。广西柳工集团有限公司是中国工程机械行业骨干企业之一，被誉为“中国装载机行业排头兵”，是国内生产装载机系列产品最全、生产能力最强的企业。柳州欧维姆机械股份有限公司是国家建设部定点生产预应力锚具的最大生产企业，集科研、设计、生产以及预应力施工于一体，已获专利授权180多项。
经过多年的发展，柳州机械制造业已经具有了相当的总量和规模，在广西行业内具有举足轻重的地位。柳州是广西工程机械、预应力锚具、压缩机等产品的主要生产基地。
近年内国内主要市场将保持平稳上升。铁路、公路、水利、水电、新农村等基础设施建设投入的不断加大将为我市工程机械、预应力、压缩机产品的发展提供广阔的空间。从国际市场看，随着国际经济环境的好转，基础建设工程不断兴起，凭借我市工程机械、预应力产品性价比优势，国际市场也将大有可为。
（二）五个传统产业的发展
通用化工、制糖工业、造纸工业、建材工业、日用化工等五个产业是柳州的传统产业，对柳州工业经济的稳定和发展起着重要的作用。在“十一五”期乃至“十二五”将按照可持续发展的要求，巩固提升以龙头企业为主体、以结构调整升级为主线、以技术创新系统、产业链系统、信息化系统和高素质人力资源为支撑的五大传统产业。 通用化工
在广西，柳州化学工业的基础较好，技术装备能力和技术创新都比较强，可依托柳化的基础，把握广西区内重大化工项目的上下游建设机遇，重点发展重化工业，努力将化工产业打造成为柳州乃至广西工业的又一支柱产业。
发展煤化工：以柳化所掌握的当今世界最先进的壳牌粉煤气化技术为基础，打造华南地区最大的化工化肥生产基地。 造纸工业
依托国家重点发展林纸一体化的政策，充分发挥广西丰富的木材、竹材资源优势，实施“肥—林—竹—浆—化—纸”的循环经济纵向一体战略。
柳江纸紧紧围绕“竹子制浆造纸”主题，利用竹子制浆造纸核心技术和成本优势，走竹浆纸一体化的可持续发展道路。积极寻求与具有雄厚资金实力的企业合作，促进企业生产规模向大型化、产品品种向多样化发展，全面提升市场竞争力。
（三）柳州的经济地位
柳州是广西的重要中心城市，也是西部著名的老工业基地，在我国社会主义建设和发展过程中始终发挥着重要的作用。
柳州是广西最大的工业中心和第二大中心城市，是西南重要的交通枢纽和工业重镇，具有综合性的城市功能。在“干”字型工业布局中柳州位于“南宁－来宾－柳州－桂林”南北纵向工业经济带和“梧州－贺州－玉林－贵港－河池－百色”东西横向工业经济带的交汇点，是连接南北纵向工业经济带和东西横向工业经济带的枢纽城市，是东西部交汇的过渡带和沿海地区向内陆发展的战略联接带及开发大西南的战略通道，区位优势明显，工业的辐射和拉动力较强。柳州工业基础扎实、总量突出，三大支柱和五大传统产业的比较优势明显，重点企业具备了较强的扩张能力，与“北海－钦州－防城港－崇左”沿海沿边横向工业经济带的产业互补性高。突出的地理位置与在区内绝对领先的工业总量使得柳州工业对广西工业的发展有着显著的推动与辐射作用，不仅为南北纵向工业经济带、东西横向工业经济带的发展提供了有力支撑，同时也为沿海工业经济带的发展提供了更加突出的可拓展性。柳州工业的迅速发展必将有效的带动相关经济带的发展，使柳州成为广西工业经济的枢纽城市。
建设中国——东盟自由贸易区，以广西为出口将中国的工业经济向东盟延伸是这一战略的重点发展方向之一。柳州工业与东盟各国存在很大程度的互补性，汽车、钢铁、有色、化工等一批柳州的主要工业产业在东盟各国有着广阔的市场。保持柳州工业的高速发展、发挥柳州工业的辐射与支撑作用、承东起西，在充分承接东部产业转移的同时向东盟各国实施工业拓展，对于进一步开拓东盟市场、发挥广西的双向沟通作用有着重要战略意义。
经过40多年的发展，柳州形成了以微型汽车和中吨位汽车为主的汽车及零配件工业（上汽通用五菱、东风柳汽、柳特）、以工程机械及通用机械为主的机械工业（柳工）、以钢铁和有色金属深加工为主的冶金工业（柳钢、华锡）三大产业为支柱的工业体系。此外，还有两面针、金嗓子、柳化、鱼峰水泥、柳烟、花红药业、柳江造纸、立宇集团及凤山糖业等大型企业，已初步形成了一个拥有汽车、机械、冶金、造纸、电力、轻纺、日化、食品、建材、塑料加工、制糖、制药等门类较齐全、生产能力较强的工业体系，拥有一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的优势企业和名牌产品，并正在生成一些新的产业。
（四）小结
在当前泛北部湾经济战略全面实施的发展机遇和大背景下，柳州工业的发展面临着来自内部的强大动力和外部的竞争压力。作为广西工业化程度最高的城市，保持柳州工业快速发展是柳州成为广西率先实现工业化示范城市、不断提高自身政治经济地位的需要。
在广西未来的经济发展格局中，南宁作为首府，桂林作为国际知名的旅游城市，北、钦、防作为自治区重点发展的沿海重化工业基地，其经济发展拥有很多柳州不可比拟的优势。与之相比，柳州最明显的优势就是拥有雄厚的工业基础，在目前广西工业经济中占据着明显的领先地位。柳州要完成率先实现工业化的任务，在未来的区域经济格局中成为重要的一极，不断提高城市的社会经济发展水平，实现全面建设小康社会的战略目标，就必须按照“工业强市，富民兴柳”的总体发展思路，加快工业的发展，保持工业经济在广西的领先地位，扩大经济总量，努力提高柳州在区域经济中的影响力和关注度，谋求更多的政策支持和发展机遇，吸引更多的资金和技术进入柳州，使柳州成为产业转移和集聚的中心，推动工业经济更快、更好地发展，带动社会经济各项事业全面发展。
通过对柳州市工业经济现状及发展方向的分析，工业的主要发展方向有：汽车、冶金、机械三大支柱产业将快速稳定增长，争取汽车向多车型高档次发展、汽车配件向高技术、高附加值方向发展，提高本地配套率和本地配套的科技含量；鼓励机械产业迅速扩张，提高机械工业在三大支柱产业中的份额，努力将柳州建设成为国内民族品牌工程机械的策源地；大力发展重化工业，夯实基础，将重化工业培育成为新的支柱产业；发挥有色金属优势，做大有色产业，掌握先进技术，延长产业链；培育以茧丝绸为主的轻纺工业、以竹浆纸一体化的造纸行业，发展日化行业，延长甘蔗榨糖的产业链发展燃料乙醇行业。通过以上产业的发展与调整，为柳州工业快速健康发展奠定坚实的基础，并为承接区内重大项目的上下游建设和进一步承接东部产业转移提供必要的产业条件。
五、实习报告总结
这一路上我们参观过很多地方，看到了很柳州的风土人情，也学习到了很多各方面的知识。这次柳州市的实习能够圆满完成,有赖于老师们、同学们事先充分准备,而且令我们从课堂外的这另一个角度去认识我们的地理学知识。走这一圈下来,我受益匪浅，深深的感受到以往书本上没有生气的文字和图片里的经济社会,活生生的呈现在我们的面前,巩固了我知识的同时,让我从另一个角度去加深对专业知识的体会和理解。
总的来说,这一次的实习是一次美好的经历和一次有意义的学习过程,同时也是一次思维模式的转换。因为学以致用才是学习的捷径，让理论与实际相结合，才能对知识更深刻的掌握，能更好的运用知识。与其阔阔而谈还不如一次的亲身行动去体验，希望再有机会去进行课程实习。
推荐第10篇：实习报告
XX 大 学 实习报 告
学
院
法 学 院
学生姓名 XXX
专
业
学
号 2010xxxxxx
年
级 2010级 指导教师 实习时间
2011年11月1日——2012年1月15日
实习单位
二Ο一二年一月十五日
一、实习目的、要求：
了解法律在现实中的运作，理论联系之际，将所学的知识运用到实际中；
了解案件进入诉讼后的流程，从立案到结案的全过程；巩固法律知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力；
培养社会适应能力和人际交往能力； 学会用法律思维看待问题，解决问题。
二、实习主要内容：
熟悉法院各部门的设置和职能及其工作流程； 掌握法律文书的格式、要求和写作技巧； 不断充实专业知识，加强理论修养。
三、实习总结 ：
法律的价值最终存在于现实社会中。我们平时所学的理论知识最终是要运用到实践中去，才能体现其价值，所以就要求我们不能脱离实践而只盲目的进行理论学习。实习是将理论与实践相结合的一个过程，也是法学教育所必备的课程,是我们在校学生了解审判实践的重要途径。
我的实习生活是在山西省高级人民法院立案庭度过的。实习开始的几天，我做着相对平淡乏味的工作如：拖地、打水、倒水、整理桌面、复印材料、送资料、取案卷等。立案庭的工作是法院工作中相对比较琐碎的，在指导老师的带领
下，我也很快融入到这份工作当中去。
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的山西省高级人民法院的法官们及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作出的帮助和努力。
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己的专业知识。实习期间，我了解了大量的书本上学不到的东西,比如传票的写法、送达以及起诉书、判决书、调解书、诉讼保全书等诉讼文书的写法。在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
在立案庭实习的一个月里，我的具体工作如下:
一、法律文书的送达工作
送达是指人民法院依法定方式，把诉讼文书交给当事人、其他诉讼参与人和有关单位或个人的一种诉讼行为。送达的方式有直接送达, 留置送达, 委托送达, 邮寄送达等。
送达诉讼文书是诉讼活动中一项非常重要的工作，是诉讼的必经程序。诉讼文书的及时送达对保障当事人或其他诉讼参与人的诉讼权利，保障诉讼程序的顺利进行，保障案件的正确解决，有重要的作用。忽视送达或不按法律规定的方
式送达，都会给审判工作造成被动，甚至还可能造成不可弥补的损失和严重后果。
其次，退卷也是我此次实习的工作之一。退卷是将下级法院一审和二审的案件卷宗材料退回原审法院的一项工作。看似简单的工作，实际上蕴含着很多程序性的问题。每次拿到庭里需要退回下级法院的案件，我都必须先对案件进行详细登记，然后打包成机要文件，最后送于机要室发走。在这个过程中，登记是最重要的一个环节。登记的内容包括，案件的案号，双方当事人，事由，以及经手法官和发往单位。登记的目的是备案，以备后续查询之用。
二、旁听案件
在法院实习的这段时间，我有很多机会去旁听庭审。大部分民事案件中，双方当事人有夫妻、兄弟、姐妹以及甚至父母子女，当看到他们为了财产利益吵得不可开交的时候；看着亲兄弟姐妹在父母留下的遗产面前大打出手，拳脚相加的时候，让我心里不免也有一些悲伤。这一切，都让我觉得我们应该有真诚的态度对待生活。大生活让我们无处不学习，有些事情没有亲临过现场，没有亲身经历过，是没有人会感同身受的。在法庭上见到的这些是我们在生活中并不常见的，所以，我们更应该珍惜生活！
但在审判中，法官必须保持中立，是国家和权威的象征。在听了双方当事人的陈述之后，法官会依据自己的理智找出
矛盾的焦点，并且将我国程序法的程序正义落实到每一个审判的步骤中，只有在实践中，我们才能发现程序正义是多么的重要。
通过旁听案件，对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆架子，人为的拉大法官和群众的距离。
在法院进行判决以后，从当事人来讲总有一方不会满意，判决达不到他所期望的结果，所以内心无法平息就会一直进行诉讼，无疑这也会导致司法资源的浪费。那么被西方人称为“东方之瑰宝”的调解结案则发挥了很大的作用，而且确实现实中通过调解结案的案件很多，这样可以起到定纷止争的作用，因为调解是基于当事人自愿进行，没有强求，而且也是比较迅速结案的一种方式。这样的方式也符合当代社会之构建和谐社会的理念。例如，商事审判中双方当事人一般都是友好合作的关系，因为一些纠纷双方关系恶化。通过调解结案，缓和双方剑拔弩张的关系，使双方恢复到之前的的友好关系。另外，基层人民法院的一些民事案件案情清晰、事实清楚、证据充分、争议不大，符合简易程序的条件
都适用简易程序，通过跟进几起适用简易程序的民事案的审理，我看到虽然审理期限短，必备的程序却很完备，有时为了维护当事人的权益，一些程序还很严格。
但是通过本次实习，我也发现一些存在于实践当中的问题。我们在学校所学到的理论知识和实际中的操作还有一定的差距。例如，管辖权异议应该由当事人提出，但在实践中，法官所面对的当事人绝大部分是不知道这样程序性的规定的，如此一来，法官就要实行释明权。这样就会出现一种情况，某些法官将一些复杂或想逃避的案件通过告知当事人有此权利而将其转移。现实生活中，公民的法律意识有待提高，不知如何有效的运用法律手段来保护自己的合法权益不受侵害。因此，我认为在群众中，普及必要的程序法以及实体法规范，是我国目前法治建设的一大基础任务，而不是在特定的几天里进行形式化的宣传。
两个多月短暂而又充实的实习，在高院老师们的指导和帮助下，我把在课堂上学习到的知识与实际工作相结合，并取得了长足的进步，同时，我也看到了自己的不足，促使我在今后的学习生活中不断突破自我。我会珍惜这次机会所带给我的收获，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平，而最主要的是，在这两个多月的实习中，让我体会到了人情冷暖，世态炎凉，这也在时刻提醒我做事先做人。作为一名年轻人，我们需要学习的东西还很多。作为一名准法律
人，更应该感到肩上责任的重大。
最后，再次感谢学院给我们提供的这次机会以及高院每位领导对于我的谆谆教导，在指导我理论学习的同时，也给我上了迈向社会的第一课。让我在即将开启的人生道路上走的更加精彩！
第11篇：实习报告
一、实习目的：
通过在邹平浦发村镇银行工作实习，使自己习进一步了解和巩固在学校期间所学的金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力；在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉商业银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行信贷业务的风险管理工作；学会更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。
二、实习时间：
2010-2011学年暑期
三、实习地点：
邹平浦发村镇银行
邹平浦发村镇银行，由上海浦东发展银行作为主发起人，与部分省属企业和邹平县重点企业集团共同出资成立。是山东省首家由全囯性股份制商业银行牵头发起的村镇银行，秉承浦发银行先进的经营服务理念，坚持“面向三农、服务三农”的宗旨，坚持“立足县域、服务三农”的定位，积极探索支持“三农”经济和中小企业发展的途径和措施，充分发挥在资金、管理和人才方面的优势，为滨州市和邹平县社会主义新农村建设和中小企业发展提供强了有力的金融支持。
四、实习岗位：营业部 风险管理部
五、实习内容：
在邹平浦发村镇银行实习期间，先后在营业部与风险管理部进行工作实践。实践期间虚心学习，认真总结，在老师的指导和带领下，熟悉和掌握了商业银行主要工作的业务流程和相关理论知识，并能够将学校中所学的金融学理论知识与实际工作相结合，取得了理想的实习效果。
（一）营业部实习内容： 实习老师：大堂经理张艺贞 张默然
在营业部实习期间，主要实习任务为担任大堂经理助理，协助大堂经理相关工作，以及学习基本业务能力，锻炼相关技能。
大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先需要学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。大堂经理工作主要：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序。 在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通交流，如何使顾客对我们的服务感到满意。此外，我还了解到了几种主要业务的填单程序和相关要求。 如企业开户/贷款所需的相关资料有：
1、营业执照
2、组织机构代码证
3、税务登记证
4、开户许可证
5、法人、经办人身份证件 以上材料需要正本原件
此外，客户还需要填写的银行资料： 《开立单位银行结算户申请书》 《单位客户身份信息补充登记表》
《开立、变更、撤销银行结算账户的补充登记表》 《开立账户申请》 《授权委托书》
《账户管理协议》以及印鉴卡
此外，我还学习和练习商业银行营业部人员基本技能，包括点钞技能和翻打票据。虽然要想达到银行柜员的标准水平，我还需要更多时间的历练，但从中我感悟到，有些时候自己确实眼高手低，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，而且要想达到更高层次的水平，需要日复一日坚持不懈的努力。
在营业部实习在让我熟悉基本业务之外，还锻炼了我吃苦耐劳，爱岗敬业的品质，更磨练了性格，学会了如何更好地与人沟通，如何真正地做到“新思维，心服务”。
（二）风险管理部实习内容 实习老师：风险管理部孙蕾
在风险管理部实习期间，主要学习银行信贷业务的风险控制，学习银行相关会计报表的主要内容和传达。在实习老师的指导和帮助下，学会如何审核申请流动资金贷款的企业优劣，如何用自己所学的金融财会知识运用到实际的分析企业报表中去。 风险管理部是对银行信贷风险可能性及损失进行识别、计量、控制和化解的管理部门。在银行中处于十分重要的位置。
在进入风险管理部实习的第一天，部门负责人孙国栋经理跟我详细介绍了银行风险管理部门的主要工作内容，包括信贷的贷前审核，贷中、贷后管理，银行报表汇总传达几项主要任务，他还尤为强调，“做信贷行业，一定不能单纯。”
因为风险管理部是银行信贷业务风险的主要防控部门，起着相当于计算机防火墙的作用，而且随着企业经营业务的增多和复杂化，从事风险管理需要涉猎多方面的知识，积累经验，并具备自己的思维和判断能力。
在实习期间，我学习到了企业信贷的风险管理相关知识及信贷审核工作流程。如企业贷款需要提交的完整资料包括：
1、法人营业执照（副本）经年检复印件
2、法人代码证书（副本）经年检复印件
3、税务登记证书复印件 4.开户许可证复印件 5.贷款卡信息
6、法人代表身份证明、签字样本以及身份证复印件
7、公司章程和公司简介
8、近期和去年同期审计报告书和财务报表
9、用电用水证明
10、验资报告或资本来源证明复印件
11、完税证明及纳税申报表
12、企业中层管理以上人员简历
13、主要生产设备的名称及型号规格
14、土地租赁合同
15、销售商、销售产品明细（包括品名、出厂单价、结算价格、结算利润等）
16、原材料供应商名单
我还了解到，对于流动资金贷款调查报告主要内容包括四大部分：第一部分，申请人评价。包含授信业务申请情况，申请人银行征信情况（银行贷款、银行承兑汇票、银行贷款增减情况、对外担保情况、法定代表人父亲双方个人征信系统有无不良记录），申请人经营状况（所属行业的政策背景、技术水平、市场竞争力及成长性，企业固定资产情况，业务结构及业务占比，主要供应商和主要采购商，原材料价格变动情况、产成品价格变化情况），此外还要考察申请人的财务状况。包括审核企业提供的资产负债表、现金流量表和利润表并进行相关财务因素分析（净资产收益率、资产负债率、应收账款周转率、现金比率以及流动比率、速动比率等）
第二部分为对担保人的评价。第三部分要考核企业的风险因素。第四部分给出调查结论。 对于企业贷款的审核，我学习到应从以下几个方面进行考察。 （1）基本状况：
企业的信用记录、大额固定资产的投入情况、企业管理状况调查等，其目的是调查企业的潜在风险和潜在债务。 （2）物流及相应现金流调查
（3）根据企业自身特点进行其他相关问题的调查
（4）审查企业贷款的用途及需求量是否合法、是否合理、是否真实。 （5）对企业财务披露进行真实性的判断和财务分析
（6）考察企业以什么作为还款来源，经营项目市场竞争力如何，即考核企业还款能力是否充足。
有些时候，对于存在风险的企业和并不十分了解的企业，不仅仅要考核所报上来的材料，还需要亲身前往企业进行实地考察。这就需要对企业生产经营的相关了解和对企业优劣好坏自己的判断维度。
除此之外，我还了解到了银行报表的主页内容和编制方法，很有效的补充了学校只接触企业财务报表的不足。
六、实习总结
通过这次在邹平浦发村镇银行的实习，使我对商业银行有了一次比较全面和相对深入的认识，更好地理解了课堂上的金融财会知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的金融业特别是商业银行得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事金融工作来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和处事能力，这样会更有利于将来的发展，使自己在未来的工作实践中取得成绩。
二零一一年七月二十五日
第12篇：实习报告
镇地籍调查实习报告
08GIS袁阳兵 一：实习时间：2011年11月1号至2012年3月1号
二：实习名称： 绥阳县城镇地籍调查报告
三：实习内容：主要根据我国所实行的土地登记制度，城镇地籍调查的内容主要有 1：调查每宗土地的权利人状况。包括权属单位名称或个人姓名、地址、单位法人代表、个人身份证明等。
2：调查宗地的界址、面积、坐落、用途、等级等。
3：调查土地权利限制情况。即土地及其上的建筑物、构筑物的其他权利的限制。 城镇地籍调查的内容主要反映宗地的权属界线，有助于土地争议的裁决、处理，保护土地所有者和使用者的合法权益，也利于国家对土地使用的管理和监督。
四：城镇地籍调查调查的成果资料
初始城镇地籍调查成果资料如下；
1：地籍调查技术设计书。
2：地籍调查表。
3：地籍平面控制测量原始记录、控制点网图、平差计算资料图等。 4：地籍堪丈原始记录。
5：解析界址点成果表。
6：分幅地籍图、宗地图及地籍图分幅结合表。
7：面积计算及原始记录。
8：宗地面积汇总表、土地分类面积统计表。
9：技术报告及检查验收报告等。
五：城镇地籍调查方法与步骤
地籍调查时一项综性的系统工程，必须充分准备、计划周密的基础上进行。一般结合当地具体情况、提出任务、确定调查范围、方法、经费、人员安排、时间及实施步骤。 初始地籍调查的实施大体有四个阶段。
1：准备工作
1） 组织准备
开展地籍调查主要以绥阳县国土局为首的地籍调查、土地登记领导小组。领导小组负责人领导地籍调查、登记工作，研究处理地籍调查、土地登记中的重大问题，特别是研究、确定、仲裁土地权属问题。同时在国土局设立专门的办公室，负责组织实施。
2） 收集资料
收集齐全当事人原有资料，进行分析、整理。收集的资料主要有：原有的地籍资料；测控点资料，大比例尺地形图、航摄资料；土地利用现状调查资料；房屋普查及工艺普查中有关土地的资料；土地征用、划拨、出让等档案资料；申请登记申请书及其权属证明材料；其他相关资料。
3） 确定调查范围
城镇、村庄地籍调查范围要与土地利用现状调查范围相互衔接，不重不漏，因此调查范围应以明显的地物为界，并在1:2000/1:10000比例尺地形图上会出来.若有较大比例尺航片，也可在航片上勾画调查范围。
4） 地籍调查技术设计
技术人员根据已有资料和实地调查的情况进行地籍调查项目设计。主要内容包括：调查地区的地理位置和用地特点；地籍调查工作程序集组织实施方案；地籍控制点的布设和施测方发，以及坐标系统的选择；地籍图的规格、比例尺和分幅方法的选定；地籍测量方法的选用；地籍调查成果的质量标准、精度要求和依据的确定。
5） 表册、仪器、工具的准备
主要包括所需表格及簿册（如地籍调查表、野外测量手簿等）的准备。仪器和用品取决与所采用的地籍测量方法。在无图或图已陈旧的情况下，需准备采用精度较高的地籍测量方法、则需要高精度的经纬仪、光电测距仪级全站仪等。
6） 人员培训
培训内容主要是：组织地籍调查人员学习有关地籍的政策、法规、技术规程，明确调查认为，学习调查方法、要求、操作要领。这是确保地籍调查的关键之一。
同时进行地籍调查之前，先进行小面积试点。通过试点，发现问题，总结经验。
2：外业权属调查、测量与地籍勘丈
外业调查主要是根据土地申请人的申请和对申请材料初审的结果而进行的权属调查，即对土地的位置、界址、用途等进行核定、调查、测量。外业调查结果的记录，须近土地登记申请人的认定。
外业测量时根据地籍平面控制测量的精度要求，测定控制点的坐标
地籍勘丈的目的是勘丈每宗地土地权属界址点、线。确定每宗地的形状、位置、数量等的基本情况。
地籍勘丈一般在地籍平面控制测量的基础上进行的。
3：内业工作
在外业工作的基础上，进行室内工作，主要包括：面积量算；绘制地籍图和宗地图；补充地籍调查表；编写技术报告和工作报告；整理地籍档案资料等。
4：成果验收、归档
通过地籍调查获得大量成果资料须按照有关规定整理成卷，归档保存并按照成果验收办法及评定标准进行验收。不符合要求的及时返工。变更地籍调查时根据变更登记申请的变更项目进行的权属吊车地籍测量。两者有各自的特征，单程序和方法于初始地籍调查基本相同。
六：实习总结
通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我明白了地籍测量与工程测量的不同。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用，对课堂知识的实际应用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反
三。这些知识是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知
识。
团结就是力量，纪律才是保证。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作。
在外面测完后，还要回来在电脑上画出来，并且画出其宗地图。我们还要将图幅号、街道号、界止点等。在电脑上画起来不是很熟练，以后还需多练练。
测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。一周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差，有时测量处处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是很高兴的。虽然测量中大家也有懒的时候不想测了。
我很珍惜学校为我们安排实习这理论与现实连接的重要环节，通过实习，不仅理解了基本测绘工作的全过程，系统的掌握测量仪器操作、实测、计算、地图绘制等基本技能，而且为以后的工作打下基础。还使实际工作能力得到锻炼。在实习中培养了踏时求是的工作作风、吃苦耐劳的献身精神、团结协作的集体精神。
第13篇：实习报告
实习时间:
2014.6.30-2014.7.29
实习单位: 湖北中地鼎天建筑工程有限公司—紫云府二期二标段工地 工地简况： 该工地有两个标段，我们负责的是二标段。本标段有
3、
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8、15号楼栋，其中
7、8号楼我去之前一次结构已经完成正在做二次结构，
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4、
5、6号楼正在做一次结构，而且
3、
4、6号楼分东西两个单元，每层的框架-剪力墙结构大致相同，而5号楼只有一个单元，15号楼是幼儿园，还未开工。
实习总结：
没参加生产实习以前在学校学习的都几乎全是纯理论知识，最多就是参与过为期几天的实地见识实习，真正自己动手操作的实践还是比较少的；因而之前一直对施工员这个职业不是很了解。然而， 这次工地实习让我对现场施工员这个职位有了一个初步的了解。虽然这次实习的工地比较大，而且施工员的工作分工比较细，我只能跟随一个师傅，见到的内容也多少有点局限，但是对施工还是稍微有了一点认识。
从到工地报道那天开始到之后的几天里，我见到了几种以前在学校没见过的仪器，还学习到了与它们相关的一些使用方法和测量内容，而且其中有些还是以前在学校里面没有讲过的内容。
6月30号，我报道的第一天，刚到项目经理那报道完成，他就安排了一个姓汪的施工员带我实习。随后，汪师傅带着我去资料员那做了一下相关登记，又带我去仓库室领了一个安全帽，便带我进了楼层。在楼层里，刚开始的时候他用一把靠尺在测量属于剪力墙的混泥土成品，至于测什么我一开始还不知道，只是按他教的方法记录相应的数据。测了一层的西边之后，他便叫我跟他一起坐下休息一下，同时他还向我介绍了这个靠尺的使用方法。给我讲解完测量使用方法之后，他便起身让我拿着靠尺测量该层的东边单元的剪力墙，同时他在一边记录数据还一边指导并纠正我测量时使用工具的错误。之后我才知道，这个工具在工地上他们把它称为“两米靠尺”（可能是因为它中间可以旋转对折在一起，而且每一截刚好都是一米吧），其实它真正的名称叫什么我到现在也没搞清楚。完全伸展开并加固之后，它就像一个长方形的方条子，测量时使用的是窄的两面，两面分别测量同一面剪力墙的不同的两个数据。它的使用方法是:一般都是先用上下两段各自带有一个小方块感应的那面，在一块相对比较大的剪力墙的一面的两边各自离开剪力墙端二三十公分的位臵尽量垂直放臵，放好之后靠尺的一个侧面有个指针会左右偏转，还有一个伸在外面的小指针帽，稍微扶一下小指针帽尽量使偏转的指针偏转幅度小点，再读取指针在转盘上的最大刻度，并在相应的图纸上对应的位臵记录下该数据，这便是测量的该剪力墙的垂直度。刻盘分内外两侧，中间刻度是零，两边各自有10mm的刻度，最小刻度为1mm。一般情况下，指针在内侧说明该剪力墙向内偏了，反之则是向外偏了（内外只是相对该剪力墙测量面而言的，一般一块剪力墙只需测量一面的左右两边，而且左右各自离开两端二三十公分，上下则是左右两个测量位臵一个离开楼板二三十公分，另一个则离开地面二三十公分）。与有感应块对立的那面是光滑平整的，它是用来测量该剪力墙的平整度的。测量方法是:将其紧贴在墙面上，同时尽量让靠尺倾斜（相对垂直和水平方向）多点，再用米尺测量墙与靠尺之间最大间缝的距离，最后在相应的图纸上记录该数据，这数据便是该剪力墙的平整度。以上便是检测拆模养护完成之后的剪力墙混泥土成品的垂直度和平整度的方法。听汪师傅说，在这个工地上，一般测量的剪力墙的垂直度大于9mm就属于报废了，同样平整度超过5mm也属于报废。 紧接着第二天，有栋楼层要打混泥土，于是汪师傅带着我过去测量剪力墙模板的垂直度和楼板模板的平整度。这次用的是红外线仪器，这是我之前在学校没有见过的测量仪器。第一次使用红外线仪器时，汪师傅只教了我如何使用红外线测量剪力墙模板的垂直度。首先将红外线仪器放在靠近剪力墙模板的一端，尽量靠近模板一点；然后再开启仪器，仪器会发出一条封闭的水平红外线，这时按一下“V键”，仪器发出一条封闭的垂直红外线，再按下“H键”关闭水平红外线，也可以不关；再旋转仪器调整垂直红外线，使其尽量与该柱子模板面平行；然后选择一个尽量稍微靠近两端二三十公分而且尽可能垂直的方钢，用卷尺分别测量剪力墙左右两端刚刚选好的方钢的上下两端到红外线的水平距离并在对应的钢管上记下数据，测量时尽量保证上下两个测量点在一条垂直线，而且一般每块剪力墙测左右两边；再各自比较上下数据差，一般要求上下极差为8mm，否则需要调整模板。调整时，先找到该剪力墙下端的控制线，再测量模板到控制线的距离，观察是否符合要求；如果符合要求则是模板上端出现了偏差，如果不符合要求就有可能是下端出现了偏差，也有可能上下都出现了偏差，但这种情况下一般都是下端出现问题，而且一般都只能调模板下端。调整时，一般是尽可能的调整，但有些外墙是根据下层做上来的可能调整不过来，那也只能尽量调整了；毕竟模板是死的，人是活的，不能太死板了，有时候需要灵活变通一下的。这也算是我在工地上额外学到的一点小小的经验吧！
第三天打混泥土的时候，汪师傅教了我如何使用支架和红外线仪器测量楼板模板的平整度。首先选择一块刚浇筑完混泥土的楼板模板平面，在其相应的下方的楼板地面上支起支架，再将红外线仪器安装在支架上；然后开启仪器，仪器开启之后一般都直接就是封闭的水平红外线，因而无需再按其他按键；再旋转仪器将红外线尽量散射较大区域，然后再用“两米卡尺”（一般都是分节的，而且一节都是一米）的一端顶在上面楼板模板四个角中的一个角上，尽量使卡尺顶端顶在靠近角边梁模板各二三十公分的位臵，这时红外线便会照到下面的卡尺部分的某一刻度上，前后左右小范围的晃动几下，读取卡尺上红外线照到的最小刻度，即楼板模板到红外线的最小距离；依次测量楼板模板的四个角，再在该楼板模板的中间选择一个靠近起支撑作用的钢管附近的一个点，再比较这五个点的大小，一般选择其中多个相差在10mm以内的数据为参考数据，再根据其最大值和最小值确定中间距离，然后将中间值上下浮动5mm，再与不满足该范围的点进行比较，观察不满足范围的点到红外线的距离是大了还是小了；若是大了则需要将该点处的模板调降下来，一般调下来时只需调到满足该范围的最大值，反之也需要调上去并满足该范围的最小值。需注意的是:一般都是只测量空间相对较大的而且没有降板的楼板模板；另外，不是很大空间的楼板只需要测量四个角和中间的一个点，相对比较大的楼板区域则需要测量楼板四个角，还需要测量楼板中间两排平行钢管附近的两排点，测量楼板的四个角是需要依次测量形成一个封闭的区域；再者，红外线支架应尽量选择能够尽量不需旋转多次就能够将该楼板全部测完的地方，而且旋转仪器时应扶着点仪器的下盘，尽量不要让仪器旋转松了，而且尽量避免移动支架，测量一块楼板模板的时候支架只能放在同一个地方，否则该楼板需要重新测量。
第四天的时候，汪师傅又教了我如何使用支起支架的红外线仪器测量并调整楼板模板的高度。首先在测量楼板模板的地面上支起支架并安装红外线仪器，开启仪器，再将支架放在一个能够让红外线尽量散射在该区域较大范围的位臵；再找到附近的钢管上的“一米线”标注（之前就先由施工员从下部楼层的零米标高或者相对标高打到浇筑12h以后的完成凝固的混泥土楼板地面以上的一米高处的位臵，再由木工带班师傅用红外线仪器通过相应的该位臵将“一米线”标注引进到支模板时用的竖直钢管上，并做出相应的标记）；旋转仪器将红外线转到有标注的钢管上，再上下调整支架支杆，使红外线在“一米线”标注刻度位臵；然后旋转仪器将红外线散射在测量的区域内，再计算楼层高度除去楼板厚度、模板厚度、方钢厚度以及红外线到混泥土楼板地面的一米距离之后的距离，即两米靠尺一端顶在方钢上时方钢到红外线的距离；同样是依次测量同一块楼板的四个角和中间的一个点，不同的是这次是先就知道测量的实际距离，不满足的位臵则需要上下调整；一般大于实际距离5mm～10mm最好，而且一般中间位臵比四个角测量的距离稍微大点比较好，因为浇筑混泥土过程中振动或者碾压楼板混泥土时楼板中间位臵容易压下来一点距离。需注意的是:实际操作过程中有些时候，测量楼板模板时有些点不满足要求，但是调整了一会也调不到位，我们不能太死板了，非要调到满足为止，这是不可取的；一般情况下，如果一个点需要调下来，松了一下就没法松了，那我们可以试着调一下附近的其他钢管，如果实在是调不了就尽量调，尽量减小误差；往上调的时候也与此类似。从这我们应该了解到，有时候实际跟理想还是有偏差的，我们应该学会灵活变通，不要只顾理想的，而不考虑实际操作问题。
随后，汪师傅带着我熟悉了几天，便开始让我也自己一个人单独搞。其实，中间有些调整内容是我一个人在楼层测量调整的时候，那些楼栋里的栋号长施工员指导的，或者说是他们帮助我强化的，例如：剪力墙模板的调整就不是汪师傅教我的，而是一个姓朱的施工员教我的。 后来的实习几乎每天都是在重复着后三样工作，而用靠尺靠墙测量一般都是没事的情况下才做的，单独没做几天我就从别的施工员那听说，我们做的这个工作叫做“实测实量”，也叫“实地测量”；靠尺测量剪力墙是检测工程质量的，测量并调整剪力墙模板和楼板模板的工作是控制工程质量的，是用来尽量减小质量误差，提高工程质量的。
有时候早上起来上班，有空的情况下也会去一些楼栋上帮忙放一下线。说是去帮忙放线，实际上就是去帮忙拉尺子或者帮忙弹墨线。放线过程中，我了解到，施工员一般都是先用“经纬仪”和“垂直仪”两种仪器放出两条相互垂直的控制线，再用控制线拉尺子，并结合图纸上的定位线的距离打点，同一个剪力墙或者柱子在同一面上一般只需打出两个点就可以弹一条墨线。一般情况下，一个剪力墙或者柱子只需在纵横方向各打两条线，并在相应的一个方向上放一条控制线或者中线。刚开始打的两条控制线中的横向控制线是通过底层或者下面某一层的两个点打上来的，而纵向的一条则是先旋转仪器再通过调整“经纬仪”使仪器对应水平的角度为90°，即垂直于横向控制线，从而测多个点打出来的。
另外，与 “垂直仪”有关的，我还稍微了解到了一点。就是用它在底层以前放线时的控制线交汇点位臵，通过预留放线时用的楼板孔洞向上层楼板打点，在上层楼板孔洞上放臵小方块的测量刻度模板，一般上面楼板之前放线时留下的控制线交汇点就在测量模板范围内，可以通过读取下面仪器打上来的红点与交汇点的东西方向和南北方向各自的相对距离，这就可以测量房屋是否下沉或者倾斜。
此外，我还了解了一点用水准仪打“一米线”和“五零线”（用于楼板浇筑混泥土时测量楼板混泥土浇筑厚度是否合适的，它是距离该楼层楼板50cm处的位臵，不过它是通过下面楼层打上来的）。首先架好水准仪，并调整水平；然后一个人将一米的卡尺底端放在之前由下层打上来的一个“一米线”标注上，另一个人再用水准仪读取卡尺上的刻度并记下，之后用红色胶带将卡尺上该刻度位臵做好标记；然后就一个人找些作为打“一米线”标注的钢管，将卡尺尽量放竖直并尽量贴紧钢管，另一个人通过水准仪观察并指挥他在竖直方向上上下移动卡尺，使卡尺标记刻度与水准仪读书刻度一致，再让他用红色铅笔在卡尺底端紧贴着画下刻度标记，并用红色胶带在靠近该标记刻度位臵做下标注；之后的“一米线”都是一次类推进行的。“五零线”也是照这种方法打的。其实，也可以用红外线仪器打“一米线”和“五零线”的，只不过它只能在傍晚或者清晨光线不是很强的时候才能使用的；而水准仪则是适用于白天光线比较强的时候。需注意的是:在底端做刻度标记时铅笔应尽量贴紧底端，而且尽量保证画下的直线在同一水平位臵；用红色胶带缠绕钢管时，不能将铅笔刻度完全淹没了，而且缠绕时应尽量保证胶带在同一水平高度，以方便木工师傅支起钢管时向楼内引进“一米线”，防止木工师傅使用该标注时操作误差相对较大。
在这实习了一个月，我多多少少还是有些感触的，也发现了一些问题。工作中我慢慢发现，原来这工地的从承包商是个挂牌的私人单位，而且还比较“节省”；不仅是在建筑使用材料上很抠门，而且在项目部的施工员仪器上也不愿意准备充分，做点什么还需要相互借仪器。而且在这，由于分工比较细，每栋楼都各自有个栋号长和一个实习生助手，所以楼与楼之间几乎没有什么联系，而且施工员之间也没什么多的交流。再者，开个会议，基本上都是上面那两三个领导在那讲话，几乎都是现场执行经理（最后我才发现这里的项目经理也是挂牌）讲的，下面的施工员根本上没说什么，就算说了什么也相当于没说。例如，我们搞实测实量的，领导只会说，你们各楼栋栋号长和木工带班师傅配合好他们的工作，而不是说你们好好执行一下，尽量配合好他们的工作；这样就搞得，几乎没多少配合了，毕竟没有执行命令嘛，所以他们感觉配不配合也没什么。因而，我个人感觉在这工地上，执行力相对比较低。
于是，我建议：该工地领导应该尽量少说空话，针对实际情况，提高施工员和工人的执行能力，让工人听从施工员正确的领导，而不是配合施工员的工作；而且仓库该准备的工具应该都准备充分，施工材料需要准备到位的应该都准备到位。另外，施工员之间也应该多交流，多沟通；领导也应该多与施工员和其他员工多交流，并适当安排或者组织一些活动，让大家共同协作，提高项目部的团队精神，而不是相互之间各顾各的，不交流。项目经理也应该经常进楼层实地查看情况，多关心一下工人，而不是整天都在办公室办公。
第14篇：×××实习报告
×××实习报 告
题目：(题目用小一号字、宋体、加粗)
班级：____________________
姓名：____________________
学号：____________________专业：____________________指导教师:___________________
（宋体三号加粗）
月
（宋体三号加粗）
封皮说明：
例如：认 识 实习报 告
班级：服装设计与工程03（2）
姓名:****
学号:0304***
专业:服装设计与工程
指导教师:** **
2005年12月20~25日(以实习完毕后一星期内)
实习报告书写要求：
1.语言表述
报告书写简明扼要、重点突出。
2.标题和层次
层次要清楚，标题要重点突出，简明扼要。
图、表、公式等与正文之间要有一行的间距；文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章（或连续）编号。如：图2-5，表3-2，公式（5-1）等。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号。
3.论文字体、字号要求
大 标 题黑体小三号
一级标题黑体四号
二级标题黑体四号
三级标题黑体小四号
正文及参考文献宋体小四号
4.段落及行间距要求
a.正文段落一律取单倍行距。
b.按照标题的不同，分别采用不同的段前、段后间距：
标题级别段前、段后间距
大 标 题18pt
一级标题12pt
二级标题9pt
三级标题6pt
6.页边距要求：上：3厘米下：2.5厘米左：3厘米右：2厘米
7.打印纸张规格、尺寸（mm）：A4（210*297）
第15篇：实习报告
辽宁对外经贸学院毕业实习报告撰写规范 第一部分：封面
1、需填写的项目由本人用碳素墨水手写或打印。
2、封面上的编号填写统一编排的12位学号。
3、用纸要求（以下所有用纸按此要求）
·纸型：A4纸，单面打印；
·页边距：上2.54cm，下2.5cm，左2.5cm，右2.5cm；
·页眉：1.5cm，页脚：1.75cm，左侧装订。
第二部分：标题
1．文章标题：小二号字，黑体，居中
第三部分： 主体部分
1．各级标题与正文
一、XXXXX（一级标题）
（一）XXXXX（二级标题）
1．XXXXXXX（三级标题）
（1）XXXXXXX（四级标题）
一级标题用三号字，宋体，加粗，顶格
二级标题用四号字，宋体，加粗，顶格
三级标题用小四号字，宋体，加粗，顶格
四级标题格式同三级标题
正文用小四号字，宋体，行间距采用单倍行距
2．每页页脚居中注明页码
注：
1、份量要求：本科实习报告正文字数不少于3000字；专科实习报告正文字数，不少于2000字。
2、实习报告正文格式范本：
毕业实习报 告
——关于ＸＸ的实习及总结
一、实习内容及过程
ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ
二、实习收获与体会
ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日
第16篇：实习报告
实习报告
—在万达工作的日子里
我很幸运，获得了在大连高新园区万达百货的实习机会。当你在一个完全陌生的环境中体验一段全新的生活的时候，期间的所见、所闻、所感、所为会在记忆中显得格外特别，甚至对以后的人生产生影响。也正是因为意识到这点，我在实习期间努力让自己各方面都过得充实，可以说，这段经历确确实实地成了我人生非常宝贵的体验和财富。
我实习的岗位是万达店内纤妍内衣专柜的导购，也许人们会认为这只是一个小小的岗位，看上去似乎不需要有太高的学历和专业知识，刚开始时，我也这样抱怨道：好象有点大材小用了。可是，随着时间的推移，我在这个“卑微”的岗位里发现了不一样的生活，也切切实实的体会到“没有平凡的岗位”这句话的内涵所在。
万达百货成立于2007年5月8日，是中国商业地产龙头企业大连万达集团下属五大支柱产业（商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假）之一。截止到2011年底万达百货已拥有门店40家，2012年拥有门店数将达57家，成为中国规模最大的百货连锁企业之一。
在正式开业前的一段时间里，公司专门派遣了公司内部专业人员过来，对我们进行专业的培训，通过学习，了解了内衣许多的专业知识，不但拓宽了我的知识面，也给我自己带来了方便与实惠。
在进入万达实习的日子里，使我的人际关系得到了提高，拥有了面对各式各样顾客的经验。为将来的工作提供了宝贵的经验。为将来拓宽了选择，并且在与人交往中平衡了心态，只有勤劳的付出，才会得到丰硕的回报！
第17篇：实习报告
实习报告
一、实习时间
二、实习地点
三、实习目的
毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感，使命感。实习期间，要求学生对企业（事业）单位的软件设计工作进行业务实践，使学生通过实习做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题，分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事软件设计工作打下基础。
进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。学习sql的基础知识及正确的运用方法，h等企业应用框架和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，培养我们综合运用已学知识java语言的面向对象编程能力；培养我们动手能力；培养我们良好编程规范、编程方法；以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力；增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
毕业实习有着它深刻的意义，也是大学生必经的体验，感谢公司为我们提供条件。
四、实习内容概要
应用java基础、sql serve数据库、servlet技术、jsp页面设计、jquery、ajax、hibernate、struts
2、spring、xml等技术完成网站后台的开发。5.1 java基础知识
Java是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言，是由Sun Microsystems公司于1995年5月推出的Java程序设计语言和Java平台（即JavaSE, JavaEE, JavaME）的总称。Java 技术具有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于个人PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。在全球云计算和移动互联网的产业环境下，Java更具备了显着优势和广阔前景。 java的基础知识对于一个java软件工程师来说就好比是人的灵魂，现在的公司 在招聘的时候不在乎你会不会流行的技术，如(struts、hibernate、spring、ibatis等)他看重的是你的基础扎不扎实，对于网易、腾讯等大公司来说更是如此，我们在开发过程中运用了大量的java基础知识，如类、对象、方法、成员变量、静态变量、封装、继承、多态、异常、接口、抽象类、io流?等等等等，所以一个系统对于java编程基础的依赖便不言而喻。 5.2mysql、oracle数据库的介绍
mysql是最流行的开放源码sql数据库管理系统，它是由mysql ab公司开发、发布并支持的。mysql ab是由多名mysql开发人创办的一家商业公司。它是一家第二代开放源码公司，结合了开放源码价值取向、方法和成功的商业模型。oracle则是以稳定性著称，在访问量和数据大量交换的服务器中，oracle占了大臂的江山，在开发中主要用到了数据库的查询语句、数据库的关系、事物等
5.4 servlet & jsp技术的介绍 5.4.1 sql server ——sql server 2014。它是基于客户机/浏览机模式的数据库管理系统；它支持odbc、ado等技术的应用，可无缝的与windows 2014 server 和 iis 集成，提供高效安全的 数据访问服务；有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、安全性得到保证。在该系统中，与web服务器相连的数据库采用的是大型关系数据库管理系统
数据库设计实际上主要是所要处理的数据的表示方法和存储结构的设计。在采用数据库技术之前，这些工作分散在应用程序中进行；在采用数据库技术之后，这些工作可以通过数据库设计集中起来系统地进行。
进行数据库设计的首要任务是考虑信息需求，也就是数据库要存入什么样的数据。创建数据库并不是仅仅为了存储数据，更主要的目的是从中提取有用的信息。除了考虑数据存储什么数据外，还应考虑存取方式，也就是处理需求。即要根据用户提出的存取要求来设计数据模式和应用程序。
5.4.3 jsp介绍
jsp是由sun microsystems公司倡导、许多公司参与一起建立的一种动态技术标准。在传统的网页html文件（*.htm，*.html）中加入java程序 片段（scriptlet）和jsp标签，就构成了jsp网页java程序片段可以操纵数据库、重新定向网页以及发送e-mail等，实现建立动态网站所 需要的功能。所有程序操作都在服务器端执行，网络上传送给客户端的仅是得到的结果，这样大大降低了对客户浏览器的要求，即使客户浏览器端不支持java， 也可以访问jsp网页 。 5.4.4 jsp & servlet
java servlet是jsp技术的基础，而且大型的web应用程序的开发需要java servlet和jsp配合才能完成。现在许多web服务器都支持servlet，即使不直接支持servlet的web服务器，也可以通过附件的应用服务器和模块来支持servlet，这得益于java的跨平台特性。另外，由于servlet内部以线程方式提供提供服务，不必对于每个请求都启动一个进程，并且利用多线程机制可以同时为多个请求服务，因此servlet的效率非常高 。
对登录管理系统有一个初步的构思及确定其应该包括哪些模块实现什么功能；对sql的基础知识的理论学习；理论联系实际对sql进行具体操作；学会用sql建数据库及所需表格的具体方法；理解连接sql数据库的语句及能正确的应用于实践；完成简单的登录系统；软件初步测试。
通过这次实习机会，我主要学习了以上这些java编程的技术，同时也明白了身处公司中如何更好地与同事配合，毕竟在软件开发中，你不可能一个人干完一个系统，大家都是通过svn等团队管理工具互相配合完成编程任务。在实习之前，我对软件开发的过程只有一个模糊地印象，以为只要把代码编写完之后就算基本上一个项目开发完毕了。然而通过这次实习，彻底颠覆了我的认知，我当时的认知无疑是非常幼稚和可笑的，完全的软件开发过程不只只是编写代码，在编写代码之前还有好多的事情要做，比如文档的编写、对项目进行需求分析、数据库设计等等。代码编写完成之后还要进行测试，以及人员的培训，这些都是必须做，也是必不可少的项目，甚至比代码的编写还重要。
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我。 实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢.站在时间的这一端倒回去看，三个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
认认真真做事，对自己负责。 用姜汝祥博士的话来说就是：从依附型向独立型转变，坚守原则去执行; 从服从型向主动型转变，积极主动去执行; 从个体型向团队型转变，协同一致去执行; 从避责型向守责型转变，承担责任去执行; 从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。
总之，java通过真实的项目，真实的开发环境和开发流程，指导学员去真正开发，让学员得到真正的锻炼，收获真正的开发能力。
有了真正的开发能力，才能够胜任企业的实际需要，才能够找到高薪的好工作。这次培训让我得到了很大的提升，对以后找工作有了很大的信心。
第18篇：实习报告
实习是每一位大学生从校园进入社会前理论与实际结合的最好锻炼机会，是从学生到从业者的一个过渡阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石。作为即将毕业的我，同样也进入了实习阶段。毕业实习作为大学课业里的最后一门课程，我做好了充分的准备来到了株洲市邮政局完成本次的毕业实习。
株洲市邮政局是中国邮政集团公司在株洲市的分公司，株洲市邮政局共设26个科室，具体分为综合办、人力资源部、计划财务部、市场经营部、服务督察部、网运建设部、安全保卫部、工会、金融代理部、大客户部、信函广告分局、金融业务发展分局、保险代理分局、信息技术分局、营业一分局、营业二分局、报刊发行分局、集邮公司、电子商务分局、分销业务分局、代办业务分局、包件速递分局、中心局、邮政投递分局、机要通信分局、后勤服务部。其主营业务有国内和国际邮件寄递业务；报刊、图书等出版物发行业务；邮票发行业务；邮政汇兑业务；机要通信业务；邮政金融业务；邮政速递业务；邮政物流业务；电子商务业务；各类邮政代理业务；国家规定开办的其他业务。
株洲市邮政局实习期间，我有幸被分配到了五个部门实习——包件速递分局、报刊发行分局、邮政储蓄、营业前台以及大客户部。在我什么都不懂的前提下，每到一个部门我都是靠着前辈们的悉心指点和帮助，看着学着每一项工作的具体流程来完成我的实习任务的。在大家的关心和指导下，短短两个月的实习我不仅掌握了邮政的业务知识，还能够协助我们的业务员为用户服务，这是我觉得很充实也让我对自己的实习很满足。以下便是我在各个分局和科室实习的主要内容及感受。
一、营业前台的实习
众所周知，每一个行业的前台工作，都代表着企业的形象与气质。株洲市邮政局也不例外，营业前台的工作是株洲市邮政局与客户接触的窗口，是展示株洲市邮政局企业形象的地方。在这里的工作工作流程主要是函件业务，特快专递、包裹收寄，每一项业务都是需要和客户面对面的接触，面对面的交流，这对我们学营销的学生无非是提供了一个练习与客户交流的平台。
从进去的第一天起我就跟着师傅学习和了解这里的工作流程和电脑的操作系统。其中给我印象最为深刻的是在处理客户包裹收寄业务时，作为业务员的我们不仅要详细的的寻味用户的寄出地点，而且还要仔细检查客户邮寄包裹里的每一件物品。又一次我因为对业务的不熟悉，动作稍微慢了些，遭到了客户的冷嘲热讽，说我办事效率不高耽误了他的时间，不过幸好师傅在旁边帮我解释说我是新来的实习生对业务不是很了解，请客户谅解。通过这件事也让真正体会到了“顾客就是上帝”这句话的真谛。
二、邮政储蓄银行
中国邮政储蓄银行是中国邮政的直属企业，这里的业务主要是帮客户办理开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换等。每一位柜员的所制单据都要交于相关行内负责人审核后，再传递到上级行事后稽核。在通过在邮政储蓄银行的了解我发现这里的工作并没有想象的那么有趣轻松，其实每天的工作都是相当的程序化的。而我在师傅的带领下主要负责的是帮助客户填写业务办理单等任务。虽然很简单，但是每天重复这同样的工作实际上是相当无聊的。唯一的好处就是可以和不同的人接触，和不同的人交流，能够提高自身的交际能力。在这我也认识到作为一名合格的邮政储蓄的营业员不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。因为作为业务员的我们随时都要面对客户的抱怨和埋怨，只有良好的心理素质和职业素质，才能也客户相处融洽。
三、包件速递分局
株洲市邮政局包件速递分局是全省包件业务发展重点地区，而包件分局要负责包裹业务经营分析、市场调研、项目策划、业务开发、跟踪服务和项目营销等工作。
跟着师傅一起了解了工作流程后，作为实习生的我在这里实习是哪里需要就要往哪跑，
和师傅一起要负责处理客户揽收、咨询、深度查询及客户投诉的工作。在这的工作让我认识到勤奋在工作中的重要性是不可忽视的，勤奋是成功的伙伴，我们不能养成懒惰的习惯，应当主动提升自己对业务处理能力，在客户提出相关问题时能够做出相关的令客户满意的答案。
四、报刊发行分局
株洲市邮政局报刊发行分局主要负责的是报刊的发行，而报刊的发行方式又是多种多样的，有订阅、零售、函购、批销出租和接受委托办理赠送、贴报、交换等，但是最主要的还是订阅和零售两种。而我主要是在师傅的带领下在报亭要数、报刊封发和邮件分发部门做事。
报亭要数工作主要是针对株洲市大报亭每日、每星期、每月的报刊需求汇总成报表，做成粗分表和细分表供分发中心和投递员使用。这对报刊点相对应的编码的熟悉程度有着较高的要求，在师傅的帮助下我较好的完成了工作。另外在报刊封发和邮件分发部门的工作主要是向师傅学习数报纸、墩报纸的技巧。而就是这种小事往往让自己有些力不从心。
五、大客户部
株洲市邮政局大客户部居于大客户营销体系的核心地位，具体负责组织和协调市局各营销部门共同做好大客户营销管理工作。株洲市局大客户部单设，编制5人。其中主任1名，副主任兼策划1名，综合管理人员1名，客户经理代表2名；另外共有8个营销团队，5个以专业为主体，3个是综合团队。
而我的主要任务是跟着客户经理跑业务。跑业务对于任何一个营销人员并不陌生，这是营销人员最基本的素质也是最基本的能力。在这过程中让我学会了如何更好的满足客户的需求，如何更好的与客户交流，从而提高自己的业绩，为企业、客户和自己取得三赢。总之，在株洲邮政实习的这短短的两个月时间里让我学到了很多东西，也为我以后迈向社会打好了扎实基础。作为迈向社会的新人，有吃苦耐劳的决心是必不可少的，在工作中要多听、多看、多观察，不要急功近利，不懂得地方多向同事、领导请教。牢记做事高三级，做人低三分的道理，养成良好的职业素质和心理素质。
第19篇：实习报告
一、实习目的
1、实习目的和意义：
通过实习使在掌握专业理论知识的基础上，进一步了解化工行业中的一些实际生产过程，对现代化工生产企业的生产和管理方式有一个较为全面的认识，并巩固和深化所学的专业知识，实习报告。同时运用所学的化工专业知识，独立分析和解决化工生产中的一些实际问题，掌握化工生产操作的特点，以达到将理论知识学以致用、融会贯通并增强自己适应实际工作的能力的目的。
2、石大科技集团的发展情况：
山东石大科技集团有限公司是教育部直属重点大学——中国石油大学（华东）的校办企业，是其重要的教学、科研和生产基地，是国家级工程技术研究中心--教育部油气加工新技术工程技术中心的重要组成部分。
公司占地约1850亩，资产总额11亿元，固定资产总额4.23亿元，现有员工1610余人；2006年完成销售额42.08亿元；是国家火炬计划重点高新技术企业，中国石油和化工百强企业，中国大企业集团1000强，中国企业集团竞争力500强，山东省工业企业100强，中国高校校办产业综合排名前五位，实习报告《实习报告》。
目前，集团公司已具有150万吨/年的原油一次加工能力，拥有125万吨/年常减压-氧化沥青联合装置、25万吨/年常减压、20万吨催化裂化、6万吨/年碳酸二甲酯、3.6万吨/年碳酸丙烯酯、1000吨/年碳酸甲乙酯、1000吨/年碳酸二乙酯、500吨/年碳酰肼、7万吨/年溶剂油、1万吨/年特种溶剂油精分、10万吨/年气体分离、3万吨/年气体分离、5万吨/年环氧丙烷等近二十套炼油化工生产装置。
3、实现要求：
生产实习作为教学的重要环节，是熟悉和了解实际化工生产过程、接触化工生产实践，掌握基本化工生产技能的重要教学手段。通过在实习工厂主要岗位的生产劳动，实地参观、教学和讨论，要求我们每个学升熟悉工厂生产工艺主线的生产原理和工艺流程，了解主要设备的性能和构造，了解主要工艺环节的操作指标制定依据及测试方法，运用所学基础理论知识，联系实际分析和理解主要生产工艺主线和关键操作和原理，为专业的继续深造打好基础。
第20篇：实习报告
自10月初,我被分配到调度中心调度组定岗实到现在已接近3个月。通过三个月的实习，使我对临沧电网调度运行有了一个相对清晰的认识，首先调度作为电网的指挥者，肩负着对电网安全稳定运行的重要职责，电网调度要求调度员涉及电力系统，继电保护，发电厂，电力线路等多方面知识，并且要在工作实践中不断的总结经验，才能对电网的运行情况及事故有比较准确的判断和处理。在这三个月是实习中,
目前，临沧电网500kv开关站1座，串补站2座，220kv变电站3座，总变容量630mw,110kv变电站11座，总变容量880+河底岗变，500KV线路7条，区内总长334km,220KV线路7条，区内总长435km,管辖110KV线路33条，区内总长965km,35kV输电线路145条长度2321.36km,水电站156座，小电机组307台,装机容量约800MW，其中水电装机660MW，火电装机140MW。
调度的工作任务是:组织,指挥,指导和协调电网的运行,操作和事故处理。电网调度遵循“统一调度，分级管理的原则”，临沧地调是属于南网4级调度机构的地三级,上级是云南电力调度中心,简称”省调”或“中调”，
