推荐第1篇：饲料销售实习报告
2018年饲料销售实习报告
饲料销售实习报告1 临沂西区实习业代邵华 实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。
作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。
二、实习时间和地点：从开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。
20xx年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。开始了我的实习销售的第一站。我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实习总结及体会
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：
首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：
第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。
第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
饲料销售实习报告2 实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以至用的目的。
实习时间：
实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司
总结报告：我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被XX省工商局评为XX省著名商标，20XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。
通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是XX省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。
所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销XX东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国XX重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。
通过这学期的实习，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到
的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
饲料销售实习报告3 截至今天,我已经离校实习了近半年。在这近半年里我的心态变化很多，准确地说是成熟了许多。心里有很多感受想与大家分享。我写这篇文章的目的是希望，有梦想的朋友不要被社会上庸俗败坏的一面遮住了双眼。包括我亲爱的室友，同学，校友，以及和我们一样正在为梦想奋斗的人们。
我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。我的工作是奶牛饲料销售，但一直驻扎在奶牛场。每天做和养殖户一样的事，其余时间看书(包括动物营养方面的专业书，企业管理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书)。最重要的是我在思考着。我每天都提醒自己，不要偏离方向，虽然实现梦想的路是最坎坷的，但当初选择了，装作勇敢也要把它走下去。当年上大学的时候很快乐，很舒服。当了整整一年的班长，整整一年的学生会主席。那时的自己好像可以指点江山，挥斥方遒，当年的意气风发，似乎要征服整个世界。现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装 比地时候告诉他“低调点，你爹当年也潇洒过”。
真的很感谢普瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。非常幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。前几天跟一个朋友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经开始接触市场，月薪四五千吧。是他才让我有写这些文字的冲动。他告诉我他的薪水根本不够用，要经常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。我当时特别郁闷，同事之间还有必要这样?虽然是实习生。那时我就在想：我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情!难道职场真的需要“这个”? 狗 屁!
踏踏实实学习需要的专业知识才是正道。你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。虽然我现在工资每月一千一百块(我们公司称之为生活补助)，在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我的心里特别充实。平时可以给养殖户提供养殖上的知识，他们有疑问也会叫小代(在大学时，同学们可都是叫我老代)来帮助。这促使我看书看得特有劲。最让我感动的是，公司领导经常打电话询问情况，帮助我解决不好解决的困难，给我发很多有用的资料。在一个这样温暖的公司工作谁都来劲。
还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要坚守自己的原则!随波逐流不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特别是准备做销售的朋友。要想成功必须克服世间各种各样的诱惑。不然绝对会后悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。现在，你的能力就是你的人格魅力。我们的生活真的很美好，因为被世人认可和推崇的都是好的方面，我们很幸运!
这句话想给还没有踏入职场的朋友说“不要一进入职场就想着搞关系，拉人脉，知识的学习应用才是真理。” 想给已经工作的朋友说“如果你觉得累，觉得工作无力，那么停下来，此时你需要思考，总结，找回最初的梦想，重新确定方向，整理戎装，再次出发。”
说实话，我最讨厌写东西，语文没学好，语言组织能力差，但因为这样我写的句子比较明了易懂，想把自己实习中感受到的东西分享给需要的人，这是支撑我写出来的动力。
好了，今天就不写了，再写就真对不起教过我语文的老师了。
最后一句话与大家共勉“年轻不是资本，时间快的超乎你想象，行动起来吧!”
推荐第2篇：饲料市场营销实习报告
饲料市场营销实习报告
临沂西区实习业代邵华 实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。
作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实习目的
实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。
二、实习时间和地点：从2012.7.1开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。
三、实习内容与过程
2012年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。开始了我的实习销售的第一站。我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实习总结及体会
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
推荐第3篇：饲料销售实习报告
饲料销售实习报告
实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况，饲料销售实习报告。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来，
培养实际工作能力与分析能力，以达到学以至用的目的。
实习时间：2009.8.102010.7.12
实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司
总结报告：我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，
改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力
逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被国家工商行政
管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达
到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生
产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼，实习报告《饲料销售实习报告》。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.
加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和
找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较，具有相当强的实
力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了
我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展
的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认
为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅
庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段
时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察
和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，
场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，
必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势来赢得市场
，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资
料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况，总结前
几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不
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饲料品管实习报告为大家整理饲料厂品管员在实习期间的工作报告，品管是负责对产品质量的监控与管理的工作，下面是小编整理的这篇饲料品管实习报告
饲料品管实习报告
实习单位简介：
实习总结：
2012年正月初六，我满怀憧憬的踏上了通往惠民的客车。中午我们八人一块在惠民汽车站集合，然后公司派专车把我们接到了总部。胡总同时也是我们的大师兄亲自接见了我们，随后对我们进行了统一安排。我和富贵被分到了饲料厂。
踏入天禧恒誉饲料厂，我的第一感觉就是厂子太小，很简陋，远没有大公司那样的豪华与气魄，但接下来的几天我发现其实饲料厂的各种设备相对来说还是比较先进的，而且厂里的员工都比较和气、平易近人，当时我就想这样的厂子发展下去前途不可限量。
实习期间，我整天穿梭在化验室与饲料车间之间，其间学到了很多知识。首先，从饲料原料入手，逐渐认识了常见的原料及其属性，之后对配合饲料加工工艺流程也有了更加深入的认识，同时我也发现了一个及其严重的问题，就是所学的理论不能很好的与实践相结合。实践是检验真理的唯一标准，脱离了实践的理论毫无价值可言!有些东西看似很简单，但当你真正去做时往往会遇到各种各样的问题，这就是所谓的眼高手低。天禧牧业公司很小，但感觉很正规，饲料及原料的化验严格遵照国家规定的指标把关，能真正做到把养殖户的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也发现了一些问题，具体如下：公司员工理论知识匮乏，自学能力较差，进取心弱;饲料厂与养殖户间缺乏交流，市场上出现的问题不能及时的反馈给公司;公司下各分厂沟通能力差，个人感觉企业要做强做大内部良好的沟通是必不可少的!当然公司未来的发展前景还是很乐观的。
实习体会：
在蔡总、宋经理、吕班长的指导以及各位同事的帮助下，我已经度过了一个月的实习生活。在这段时间里，我通过对原料的取样检测和收货等各环节的学习，不仅专业知识方面有了很大的提高，而且也学会了如何适应这个社会，从一个门外汉也渐渐的进入了角色。以下就是我这段时间对工作的一些理解和体验：
一、良好的工作态度，必须在坚持公司原则的基础上，确保客户的利益，公正公平的执行公司标准，坚决不收关系粮，不作损害公司利益的事。把好质量关，服务大行销。作为一名取样员在取样过程中我必须严格要求自己，对公司负责，对客户负责。如在30%的时候，对于像散装玉米一样的的货物，我们要从不同方位进行取样，抽样时，要分区设点，先上后下，并保证每个点都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。对于袋装的原料，我们同样也要从不同方位进行抽样。在100%取样时，散装原料应定时从下方原料的终点横段截取样品，而袋装原料，则必须从不同方位不同角度抽取样品，并检查存放位置，例如：垫板、散装库的清洁等，所取样品重量均不得少于1公斤，严格地执行公司取样标准。每次到货，先要看原料的包装与标签是否符合公司要求，下雨天，货车是否盖有篷布，对于不盖篷布而导致，我们应坚决退货;每次取样，不能只对几个较单一的的点进行抽取，要经常的换点，因为在取样时，很多客户会观察我们的取样点，以便下一次装货时避开，那么便会把一些杂质或水分较大的原料混装在里边，从而导致的取样不准确，给公司造成不必要的损失。
二、过硬的专业知识、对于一名合格的品管人员来说，过硬的专业素质也是非常重要的。这就要求我要懂得各种识别掺假及化验。镜检是我们识别掺假的重要手段，我们可以依据各种原料的色泽.硬度.组织形态.细胞形态及不同染色特性等，对原料的种类品质进行鉴定;如菜籽柏中经常会掺杂一些棉伯仁.棉絮.葵柏壳等杂质。而通过显微镜，我们就能够清晰的分辨。还有一些我们需要借助于试剂才能检测，如：借助溴百里我们可以对尿素进行定性检测，奈氏试剂测铵盐。当然，对于原料我们不仅要能分辨其掺假，更重要的是要看他的各种指标是否合格，在这方面我还比较薄弱，以后的工作中这些也是需要重点学习与掌握的。
专业的化学知识是我在把学校的知识应用于工作中的一个重要方向。在实验室里的每一个工作都是我明白，品管的每一个工作都是重要的。实习的工作与学校的课程知识是不同的，实习中要时刻保持清醒的头脑思考每个事情发生后带来的后果。要能主动的承担责任，主动地去工作这样才能让工作变得有趣，才能发挥出工作的积极性与创新性。在食品公司的半个多月里我了解到食品安全的重要性，随着社会的发展人们的食品观念转向安全、新鲜的方向。正大的食品正好满足他们的需求，这就意味着食品品管部的工作重点：确保正大的食品安全与新鲜。努力运用专业知识、学习专业理论是确保以后工作的顺利进行必要条件
最后，我要特别感谢蔡总、宋经理、吕班长、周娟婷班长及各位同事，是你们让我在这几个月的实习过程中，学到了很多的知识，也成长了许多。坚信通过近三个月的工作，所获得的实践经验对我终身受益，在以后的实际工作当中将不断得到验证，我会不断的理解和体会从中所学到的知识，不断的应用到以后的工作当中，实现人生价值，同时我在这段时间也发现了自己很多的不足之处，不太喜欢与别人交流，我知道这是致命的弱点，在以后的工作当中我会努力改变，其次，很多的工作待吩咐后才会去做，主动性很差。还有对待有些问题考虑的不够深思熟虑，很浮躁，在以后的工作中都要改掉这些不好的习惯。在这个集体中同事的工作经验和方法都是宝贵的经验，都应值得自己沉下心去扎扎实实学习。我相信随着自己的成长和同事的指导，会使自己摆脱掉这些不好的习惯。 在生活方面，大家就是一家人，他们每一个人不但是我的同事，也是我的老师，我们要互相帮助、互相照顾，我会更加严格的要求自己，掌握各种技能，使自己尽早的成为一名合格的品管人员。
推荐第5篇：饲料控制报告
猪场、育肥猪饲料质量控制计划
饲料的质量是直接关系到育出的家畜的质量好坏。
优质的饲料：1.能提供动物充足养分2.能使动物获得良好的饲用效果直接控制
而影响饲料质量的因素又有:自然变异、加工、掺假、损坏和变质可以根据这四个因素来把关保证私聊的质量。
一．饲料的原料的质量因年份、产地、采样、品种、土壤肥力、气候等因素的不同而不同。因此，采购者在选择原料时就应该格外注意，通过调研、询问专家等选择好的安全的饲料原料产地的饲料原料，必要时可进行原料成分的检测分析。而作为原料的生产者，在种植原料的过程中应该按照地方或者国家标准进行规范生产，一定要在规定的范围内使用农药。
二．农产品加工的技术不同，产出的饲料的质量也会有差异。选择有经验的技术好饲料加工厂对原料进行加工，可以提升饲料的附加值。而加工厂应该按照技术标准进行生产，并一定要严格遵守国家规定和职业道德，不得进行掺假。生产出来的饲料都应该进行样品质量检测分析，以鉴定其质量是否合格。
三．不适当的运输装卸、贮存和加工都有可能损坏私聊的质量。因此必须在运输装卸的时候格外注意，不得破袋、合理堆积。在贮存的时候，应该注意保持料仓的干燥，保持贮料间的通风低温干燥，定期对饲料进行翻动，防止结拱。
宏观控制
由于我过的饲料食品安全提系不完善，因此质量问题频发。这主要有三个客观原因:1.监管不到位2.没有适当的法律法规协助进行监管3.对监管不够重视
一．国家以及各地政府因联合专门机构或者研究院进行质量品质标准的制定
二．加速质量监管法律体系的建造，只有法律体系完善了，才能够方便有效的管理
三．加大对质量监管部门的投入，对质量问题引起重视。
以上两种调控只是保证了饲料的基本质量，我们知道，即使一种饲料它营养丰富，卫生安全，但不一定就适合该动物，不一定能使动物有好的饲喂效果。因此，有了合格的饲料还需要进一步对动物进行“量身定做”。
一．根据猪的生理特点，调配适合猪的饲料。可根据以往经验或者资料文献进行调配。
二．进行各配方饲喂效果的动物实验，这时最直接能反应哪个配方更好，哪个配方更适合猪的方法。
三．合理的饲喂量饲喂频率也有重大的影响。适当的饲喂方法不仅能节约饲料，提高饲喂效率，还能节省人力。可以尝试不同的饲喂方案进行考察，选择出最佳方案，或者咨询专家及相关人士。
10动科一班刘阳2012-12-30
推荐第6篇：饲料公司实习发言稿
各位领导、老师、兄弟伙：
大家早上好,很荣幸能够在这样隆重的大会上发言。
刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心（冯光德实验室）、一个培训中心（铁骑力士大学），并构建起“饲料——畜禽养殖——食品加工”一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分（子）公司，年生产能力300万吨，公司秉承以“人类健康为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，“肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广”成为科技部2011年农业科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四川省科技进步三等奖。“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品”，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以“质量+感情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致
富。集团相继荣获“中国驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府列为“十二五大企业大集团重点培育企业”。集团董事长雷文勇荣获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。
下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和
经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。
通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力
学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。
再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。
推荐第7篇：饲料实习营销心得体会
饲料实习营销心得体会3篇
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，下面是饲料实习营销心得体会，希望可以帮到大家。
篇一：饲料实习营销心得体会
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：\"在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。\"此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
篇二：饲料实习营销心得体会
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
\"皇天不负有心人\"，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活 运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
篇三：饲料实习营销心得体会
刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起\"饲料——畜禽养殖——食品加工\"一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以\"人类健康为己任，领航绿色新生活\"的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，\"母猪系统营养技术与应用\"获得国家科技进步二等奖，\"肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究\"项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，\"肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广\"成为科技部2011年农业科技成果转化重点项目，\"高效安全肉鸭饲料的研发\"项目获四川省科技进步三等奖。
\"铁骑力士\"牌系列饲料先后荣获\"中国饲料行业最具竞争力十大品牌\"、\"国家免检产品\"、\"四川省名牌产品\"，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以\"质量+感情+服务\"的模式，并通过召开\"西部论坛\"、实行\"全国万村帮扶大行动\"、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获\"中国驰名商标\"、\"中国饲料行业具有竞争力十大品牌\"、\"全国优秀畜牧企业\"、\"全国食品工业优秀龙头企业\"等荣誉，被省政府列为\"十二五大企业大集团重点培育企业\"。集团董事长雷文勇荣获\"全国劳动模范\"，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。
下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。
通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓\"三人行，必有我师\"，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。
再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。
推荐第8篇：新型饲料添加剂报告
新型饲料添加剂： 低聚果糖GF13
低聚果糖GF13（Burdock oligosaccharide，BOS,分子式 GF13）是从植物中提取的天然、功能性低聚果糖，属于菊糖（Inulin）家族；其分子结构、分子量以及功能明确，是目前世界上唯一的聚合度(DP)均
一、最具生物诱导活性、纯度最高（90％-99％）的低聚果糖（Fructooligosaccharides，FOS）。（到目前为止还没有证据证明DP小于8的低聚果糖具有诱导活性，而目前市场上的商品FOS 的聚合度一般在3-8）。产品本身以及生产过程无任何污染，是绿色天然的高科技生物制品。该产品技术领先，适用广泛，使用方便，物美价廉，在功能上完全可以替代壳寡糖(oligochitosan, chitooligosaccharace)。该产品拥有自主知识产权，其核心技术已申请国家发明专利。经科技查新，该研究以及生产在国内属首创，在国际上居领先水平。该项目为国家“863计划”课题项目，课题负责人陈靠山教授是山东大学生命科学学院博士生导师，原国家海洋局第一海洋研究所研究员、国家海洋局生物活性物质重点实验室主任；曾经主持了三项国家“863计划”课题项目。
果寡糖GF13是一种新型饲料添加剂，除了具有普通更低聚糖（果寡糖）的全部功能外，还具有免疫诱导活性，具有益生素的功能，可部分替代抗生素。它在动物机体营养上的作用主要表现在以下几个方面：
①作为肠道内有益寄生菌的营养基质，促进机体肠道内健康微生物菌相的形成。它在经历小肠时未被吸收，在大肠内被大多数双歧杆菌（Bifidobacterium）选择性发酵作为自身的能量和营养，有效的增殖双歧杆菌，而双歧杆菌产生的有机酸可抑制肠道内沙门氏菌等腐败菌的生长，改善肠道环境。
②结合吸收外源性病原菌，使病原菌不致于吸附到肠壁上；而果寡糖又有不被消化道内源酶分解的特点，可携带病原菌通过肠道，防止病原菌在肠道内繁殖。
③调节机体免疫系统，通过充当免疫刺激的辅助因子来发挥作用，提高机体对药物和抗原的免疫应答能力，从而增加动物体液免疫及细胞免疫能力，增强动物的非特异性免疫性，有效而经济地提高动物的生产性能，提高饲料利用率和产品品质。
④抑制植酸与矿物质结合，促进矿物质的吸收利用，维持体内的矿物质平衡，提高饲料转化效率。
迄今为止在众多商品化的低聚糖中，只有果寡糖被美国FDA和日本厚生省等权威机构确认为安全有效的饲料添加剂。
果寡糖GF13作为新型饲料添加剂和饲料原料，最大的特点是高均一性、高生物活性和高纯度性，这样就决定了产品的高效性，使用户少投入多产出，见效快，特别是其具有益生素的活性，可部分替代抗生素，为饲养业和养殖业和水产养殖的可持续发展和国际化发展提供了物质保证。
[产品性状] 褐色或浅咖啡色粉末，易溶。
[产品规格] 纯度大于90％，饲料级
[产品包装] 25公斤纸板桶包装或根据客户需要包装
[产品功能]
水产养殖领域， 可作为鱼饵料添加剂， 增强鱼类非特异性免疫活性，促使鱼虾快速生长，提高产量等。
饲料领域， 可作为饲料添加剂，促进畜禽健壮生长；是天然的益生素和抗生素。
[使用方法] 饲料配比 一般情况下 添加量是 7g/100KG/天
新型绿色饲料添加剂――果寡糖
果寡糖（Fructooligosaccharide FOS），又称为低聚果糖、藤果三糖族低聚糖，分子式为G－F－Fn（G为葡萄糖，F为果糖，n＝13），是在蔗糖分子上以β－1，2-糖苷键结合数个D-果糖初所形成的一组低聚糖的总称.果寡糖广泛存在于香蕉、大麦、大蒜、洋葱、黑麦、马铃薯、洋姜、小麦、出小麦等植物小，但提取较为困难，且难以批量生产，商品果寡糖制剂主要是利用微生物和植物中具有果糖基转移活性酶作用于蔗糖得到的。作为添加剂应用于饲料中主要是寡果三糖（GF2；）、寡果四糖（GF3）和寡果五糖（GF4。）。它们具有低热、稳定、安全无毒良的的理化性能，大部分不能被动物本身的消化酶所消化，但到达肠道后可作作为有益微生物的底物，但却不能被病原微生物利用，从而促进有益微生物的繁殖和抑制有害微生物。
1 果寡糖饲料添加剂的开发背景及研究历史
自从1950年Stockstad报道，在饲料中添加抗生素可以促进动物生长以来，抗生素在预防和控制畜禽疫病，促进动物生长，提高畜禽产量等方面起到了很大的作用。但随着发展，人们逐渐发现了抗生素的致命弱点，它的作用机理是抑制或杀死肠道微生物（包括病原微生物和二重感染，病菌产生抗药性，机动物内源性感染和二重感染，病菌产生抗药性，机体免疫力下降，药物药残留，因此通过食物链而影响人类健康和破坏生态平衡，因此许多国家们相继颁布法令，禁止或限制抗生素在饲料中的应用。例如，欧共体1970年允许使用的抗生素为13仲，1985年为7种，1999年6月只允许4种使用。在这种消况下，人们积极寻找一种无污染、无染留、多功能的新型天然促生长剂代替抗生素。基于这种背景，果寡糖才被作为一种饲料添加剂被开发出来，并逐渐应用于饲料工业。
1950年 Bacon、Edemlan、Bhanchard和 Albon在研究酵母转化酶时发现，该酶除厂具有水解活性外，还具有转移活性，生成一些低聚糖，被命名为蔗果三糖族低聚精。8O年代以来，人们逐渐发现了果寡糖的优良生理特征。1982年日本明治制果株式会社，首次工业化产果寡糖。产品的商品命名为\"Neosrgar\"。1983年Hidaka采用一般的食品组为生产工艺分离和研制了果寡糖。1988年，Hirayalma等研究了黑霉。并采用聚焦色谱法测定了该酶的性质，分离提纯了该酶，并采用聚焦色谱法测定了该酶的纯度和等电点。1990年Fujta得到了β－呋喃果糖苷酶的3个同功酶。而目前，果寡糖的生产已从原来的液体深层发酵转向采用固定化酶法。 2 果寡糖的理化特性
固体的果寡糖为无色粉末，溶解性好，溶液呈无色透明。其溶液的热稳定性受酸碱度影响较大，当PH值为中性时，120℃条件下还相当稳定，但在酸性条件下（pH值=3）时，温度达到70℃以后极易分解。纯度为55％～60％的果寡糖甜度约为蔗糖的60％，纯度为96％的果寡糖甜度约为蔗糖的30％，但较蔗糖甜味清爽。在O℃～7O℃范围内，果寡糖的粘度随温度的上升而下降，另外，它的防毒性能好，可以延长饲料保存期；其吸湿性低，可减缓饲料因吸湿而发霉、变酸。 3 果寡糖的作用机理
果寡糖的作用主要是通过调节动物肠道中微生物区系平衡而实现的。动物体内分泌的α-淀粉酶、蔗寡酶、麦芽糖酶不能水解以β-1，2-糖苷键相连的果寡糖，因此果寡糖大都能顺利通过胃和小肠而不被降解利用，但大肠中的乳酸杆菌，双岐杆菌，梭状芽孢杆菌可产生一系列果糖苷酶，使这些有益菌得到养分而增殖。而有害菌个能分泌此酶，同时有益菌增殖后，会通过各种途径抑制有害菌，从而使肠道微生态系统调整到正常状态。 3.1 有益菌的增殖因子
果寡糖进入肠道后，不能被病原菌（如大肠沙门氏菌）利用，只能被有益微生物（如乳酸杆菌，双歧杆菌）分解利用，产生CO2和挥发性脂肪酸，促进有益菌大量繁殖的同时，使肠道PH值下降，这样一方面直接抑制（酶抑制和种间竞争抑制）病原菌的生长；另一方面使肠道还原电势（Eh）降低，具有调节肠道正常蠕动的作用，间接阻止病原菌在肠道中定植，从而起到有益菌的增殖因子的作用。 3.2 直接吸附病原菌
病原菌的细胞表面或绒毛会有一类丁质的结构，能够识别并结合到肠壁上的一种寡聚糖结构受体，从而引起病原菌在肠壁上发育繁殖，导致肠道疾病的发生。而有一些果寡糖，其结构与肠壁上寡聚糖结构受体相似，。以竞争性地结合病原菌，使病原菌从肠道上脱离，从而起到\"清洗\"肠壁肝病原菌的作用。另外，某些果富寡糖还有吸附和消除某些霉菌素的作用。 3.3 提高营养物质的消化率
鼠日粮中添加果寡糖，以Cr2O3作为外源性标记来测定钙和镁的表现消化率，试验结果发现，果寡糖可以明显的提高钙和镁的表现消化率。 3.4 对胃肠道组织学的影响
Howard等（ 1995）在哺乳仔猪日粮中添加果寡糖的研究结果表明，果寡糖对仔猪的盲肠、结肠粘膜细胞增殖速度比对照组快，并有防止粘膜上皮萎缩作用，并且认为，这是由于果寡糖被细菌代谢后，可提供短链脂肪酸作为粘膜细胞增殖的能源。而Leav等早在1978年就报道，细胞中间代谢产物丁酸盐是正常结肠细胞生年的首选原料，已能通过稳定DNA和修复损伤来促进正常细胞的形成。 Choi等行 3日龄小鸡日食中添加果糖后发现肠道微绒毛长度比对照组长。至于果寡糖长期添加饲料中会对胃肠道造成何种影响，有待于进一步研究。 4 果寡糖的饲喂效果
果寡糖作为添加剂应用于饲料是近年来兴起的，大都的研究农表明，果寡糖可以促进生长，提高饲料利用率，预防疾病，提高动物繁殖力，增强机体免疫性能法改善环境。 夏中生等 （1999）选择28 日龄断奶杜 ×长×大三元杂交仔猪 48头、按体重、性别随机分成 3 组，研究了在饲料中添加（对照组），0．2 ％和 0．5％的蔗、果寡糖（FOS）对仔猪产性能和断奶后腹泻的影响。试验结果表明：添加0.5％FOS组，日增重较对照组提高13．84％（P＜0．01）饲料利用率提高8．08％；0．2％组与0.5％组仔猪腹泻频率分别比对照组降低1．l和0.8％。日本北里大学 （1995）应用饲料级果寡糖饲喂母猪，母猪平均泌乳量提高32％，母猪从断乳到发情的间隔时间从原来的10日缩短到7日左右。根据日本农场长期使用果寡糖作为功能性添加剂的结果，人们总结如下：（1）母猪产仔数平均增加0．7头；（2）增加公猪精子密度20 ％～25％，提高受胎率；（3）减少母猪分娩的后便秘的发生；（4）断奶仔猪平均体重从5．4 kg增年6.3 kg；（5）改善季节性采食量下降（6）降低仔猪日粮中抗生素的添加量（7）预防感染、呕吐以及发热猪的饲料摄入不足。 吴天星（1997）将200只15日龄小狄冰鸡随机分为4组，日粮中果寡糖的添加量分别为0、0．
25、0．50和1．00 ％饲养全56日龄。试验结果表明：0.50％组成活率比对照组提高10％，体重增加7.4％料肉比降低了12．8％，腹泻中降低了14.11％。同时还表明，肉鸡日中果寡糖的添加水平以0．25％～O．5％为宜，但添加量达到1．00％以后，肉鸡腹泻增加，饲料报酬和日增重雨低于添加水平为0．05％的组。 5 果寡糖的工业生产 5.l 酶水解法
比利时ORAFTI公司以菊苣为原料，提取其菊粉（含量为 15％～20％）， 再经酶水解生产果寡糖。黑曲霉发酵高浓度蔗糖法。黑曲霉接种于蔗糖含量为5％～10％的液体培养基中，28℃，摇床上培养2～4d后，收集具有β－呋喃果糖苷糖活性的菌体，再将这些菌体作用于50％～60％蔗糖溶液。反应结束后，发酵液体组成为：葡萄糖（36％～38％）、蔗糖（10％～12％）、果寡三糖（21％～28％）、果寡四糖（21％～24％）、果寡五糖（3％～6％）。固定化增殖细胞法黑曲霉孢子与预先灭菌过海藻酸钠以一定的体积比混合，然后再在其中滴入氯化钙溶液，固化1h后收集固定化增殖细胞颗粒。将颗料填入50％蔗糖溶液，流出液经过脱色，脱盐，浓缩等工艺可以生产出浆状果寡糖。
5.4 黑曲霉发酵高浓蔗糖法和固定化增殖细胞法生产果寡糖的反应式为GF（蔗糖）→GF2 （果寡三糖）+（GF3）（果寡四糖）+（GF4）（果寡五糖）+G（葡萄糖）。由于副产物葡萄糖既是平衡产物，影响化学推动力，又是β－呋喃果糖苷酶的抑制物，阻遏了蔗糖的进一步转化。显然，消除葡萄糖可以提高蔗糖的转化率，工业上一般采用的方法是将葡萄糖氧化酶或氧化酶与黑曲霉交联后，再加海澡酸钠结合，制成共包埋颗粒，再填入反应柱，通过底物来生产果糖。
目前，我国果寡糖生产尚处于开发阶段，研究重点是菌种筛选和工艺选择。生产菌酶活力低，果寡糖价格高，制约了果寡糖在食品工业和饲料工业中的应用。今后，一方面要筛远高酶活株；另一方面，通过生物工程技术对生产菌进行改造，提高其生产性能。另外，在β－呋喃果糖苷酶的控制机理以及果寡糖的营养肌理尤其免疫功能方面还有待进一步研究。
水产养殖—诱食剂在水产饲料中的应用
在水产饲料中添加适量的诱食剂可改善饲料的适口性，增进水产动物的食欲，提高饲料的消化吸收率，降低饲料系数，促进水产动物生长，并减轻水质的污染。本文论述了水产动物诱食剂的作用、种类及其在水产饲料中的应用效果。
诱食剂又称引诱剂、食欲增进剂，是一类以水产动物摄食生理为理论基础研制的，能将水产动物吸引到饲料周围并引起其食欲增加，促进饲料摄食过程完成的化学物质。这种物质包括水产动物摄饵引诱物质和摄饵刺激物质。水产动物诱食剂的种类很多，本文主要介绍其作用、种类和应用情况，谨供广大养殖者参考。
1 诱食剂的作用
1.1 加快水产动物的摄食速度，减轻水质污染。
添加诱食剂能有效增进水产动物的食欲，从而加快其摄食速度，降低饲料损耗，减轻养殖水体的污染。研究发现，用添加了含硫有机物，如1 mmol/L的DMPT的饲料饲喂鲤鱼，可使鲤鱼的摄食频率提高30%~60%，鲤鱼的饱食时间较空白对照组缩短12~21 min；甜菜碱能提高幼鱼的适应性和成活率，使其摄食时间减少25%~50%；用添加了贻贝粉的饲料饲喂对虾，饱胃时间可由对照组的60 min以上降到20~30 min。
1.2 改善饲料的适口性，提高摄食量。
试验表明，在鳖饲料中分别添加2 mg/L和4 mg/L的苯二氮卓化合物，摄食量分别比对照组提高13.8%和16%，增重提高26.1%和30%，饲料系数下降9.8%和12%〔1〕。添加贻贝粉（ASL粉）作诱食剂，能使异育银鲫的摄食量比对照组提高22.34%，增重提高33%〔2〕。
1.3 促进水产动物对饲料的消化吸收，降低饲料系数。
许多诱食剂可以促进消化酶的分泌，增强鱼体的消化和吸收功能，促进生长，提高饲料的利用效率。解涵等（1997）用诱食促生长剂2号饲喂罗氏沼虾，结果提高了消化酶的活性，促进了生理性脱壳，使体长相对增长率提高11.67%，相对增重率提高33.5%，成活率提高10%，饲料系数降低22.69%〔3〕。
1.4 提高水产动物对植物性饲料的利用，广辟饲料资源。 添加诱食剂可使水产动物更好地利用植物性蛋白质，从而减少动物性蛋白的使用量，缓解蛋白质饲料资源的紧缺，提高养殖的社会和经济效益。有报道，在饲料中添加诱食剂可使鲤鱼饲料中动植物蛋白的比例由1∶3增加到1∶6而不影响鲤鱼的生长效果。
2 水产饲料诱食剂的种类及应用
2.1 氨基酸类诱食剂
L-氨基酸已被认为是引诱鱼类、甲壳类及其他水产动物最有效的化合物之一。研究表明，多种氨基酸对鱼类的嗅觉和味觉都具有极强的刺激作用。鱼类的嗅觉、味觉及其趋化性既有一定的相似性，又有明显的种间差异，不同氨基酸在分子结构上的差异，是造成鱼类嗅觉和味觉感受器对其敏感性和识别性不同的内在原因，对鱼类有引诱作用的氨基酸多为中性氨基酸。研究表明，在鲤鱼饲料中添加精氨酸、谷氨酸效果最好，添加丙氨酸、蛋氨酸对摄食也有促进作用；在草鱼饲料中添加胱氨酸效果显著，添加精氨酸、丙氨酸、蛋氨酸也有效果。L-脯氨酸在大西洋鲑、鳟鱼的味觉和嗅觉试验中，效果很好。谷氨酸对罗非鱼有较强的诱食作用，L-缬氨酸对加州鲈有较强的引诱作用，但对鲤鱼无引诱作用；含硫氨基酸中，L-蛋氨酸能够刺激褐鳟鱼苗摄食。复合氨基酸对水产动物可起到协同诱食作用。过世东（1996）在饲料中添加复合氨基酸，使白仔鳗的摄食量增加10.8%，生长率提高81.8%〔4〕。
2.2 甜菜碱
甜菜碱是从甜菜加工副产品中提取的甘氨酸甲基内酯，它作为甲基的供体，可部分取代蛋氨酸和胆碱；能够促进脂肪代谢，抑制肝脂肪沉积，缓和应激，调节渗透压；可提高消化酶活性，促进新陈代谢；同时它还具有甜味和鱼虾对之敏感的鲜味，对鱼类和甲壳类动物的嗅觉和味觉均有强烈的刺激作用，有很强的诱食效果，可以促进鱼类生长，降低饲料系数。研究表明，在罗非鱼饲料中添加甜菜碱0.1%~0.2%，罗非鱼摄食后其肠道内的蛋白酶和淀粉酶活性显著上升；对虾、罗氏沼虾采食含一定量甜菜碱的饲料时，其摄食时间可缩短1/4~1/2（宋强华，1993）〔5〕；虹蹲的增重速度及饲料转化率可提高10%~30%。
2.3 含硫化合物类诱食剂
此类诱食剂主要有DMPT（二甲基-β-丙酸噻亭）、二甲亚砜（DM）和大蒜素等。据报道，DMPT（1 mmol/L）可使鲤、鲫的摄食频率提高0.3~0.6倍；用添加了DMPT（5 mmol/L）的饲料喂养18 d后，试验组真鲷的体重是对照组的2.5倍〔6〕；DMPT可增强金鱼、鲤等的咬食行为，对各种海淡水鱼类和长臂虾的生长、摄食和抗逆性有不同程度的促进作用，并能改善养殖品种的肉质，使淡水品种呈现海产风味，从而提高淡水品种的经济价值。大蒜素不仅具有诱食作用，还能在一定程度上防治鱼类的细菌性疾病。曾虹等（1996）报道，在罗非鱼饲料中添加合成大蒜素50 mg/kg，日增重和成活率均提高2%~3%以上，饲料转化率提高11%〔7〕。
2.4 脂肪类诱食剂
研究表明，脂肪酸也有一定的诱食作用。陈昌福等（1989）报道，用水溶性低级脂肪酸对日本鳗鲡等进行味觉刺激，发现鳗鲡有一定的嗅觉反应和强烈的味觉反应，而且随着脂肪酸分子量的增加，诱食作用增强。来源于动植物油脂的磷脂，除能在动物体内提供甘油、脂肪酸、磷酸、胆碱和肌醇等成分外，还可促进饲料中脂类的吸收。此外，磷脂具有强烈的化学诱食作用，并可改善饲料的适口性，对水产动物的摄食具有一定的促进作用。刘梅珍等（1992）在饲料中添加2%及5%的脂肪培育团头鲂鱼种，结果增重率分别比对照组提高了11.10%和8.33%〔8〕。
2.5 小肽类诱食剂
小肽（Peptides）是由二个以上的氨基酸彼此以肽键相互连接的化合物。近年来的研究发现，这些肽类物质可引诱水产动物摄食，促进氨基酸的吸收，提高蛋白质的利用与合成；增强水产动物的免疫力，提高其成活率；促进对矿物质的吸收利用，减少畸形率；提高水产动物的饲料转化率和生产性能，是一种绿色饲料添加剂。李秀琴（2003）在甲鱼饲料中添加肽大素（剂量为350 mg/kg饲料），结果使甲鱼增产0.1156 kg/m2，每平方米增收4.40元，经济效益显著〔9〕。汪碧莲（2001）在鳗鲡饲料中加入2%的小肽制品，结果试验组的生长率、摄食率和饲料转化率分别比对照组提高38.6%、13.5%和8.1%〔10〕。冯健等（2004）在南美白对虾饲料中添加2%的虾肽，结果能明显改善植物蛋白的适口性，提高大豆蛋白的消化吸收率，起到与鱼粉相同的养殖效果〔11〕，从而降低生产成本。
2.6 中草药诱食剂
作为诱食剂，中草药具有天然、高效、毒副作用低、不产生耐药性、资源丰富以及性能多样等优点。研究表明，中草药不但含有一定量的蛋白质、氨基酸、糖类、油脂、矿物质、维生素和植物色素等营养素，还含有大量的生物碱、挥发油、苷类、有机酸、鞣质、多糖及多种具有免疫作用的生物活性物质和一些未知的促生长活性物质，这些成分可以提高饲料的诱食性，促进机体的代谢和蛋白质及酶的合成，从而加速水产动物的生长发育，增强体质，提高饲料转化率，降低发病率和死亡率。Hidaka和Katsuhiko等认为有机酸对鲍可产生诱食作用。这与童圣英等（1998）报道山楂含有大量的有机酸，对皱纹盘鲍具有明显诱食性的试验结果相一致〔12〕；试验证明，黄柏、绣球等对平均体长为8.0 cm的泥鳅有诱食作用；饲料中含0.25%的陈皮对草鱼的诱食效率最高，草鱼的咬饵次数和啄咬力分别为对照组的7.25倍和2.1倍〔13〕。Harada等（1990）报道，多香果、香芹、小豆蔻、白胡椒、大蒜、洋葱、香味薄荷、枯草等对泥鳅和鲫鱼具有较强的诱食作用而且与质量分数呈明显的正相关关系。大蒜、洋葱因拥有含硫的挥发性低分子有机物而具有特殊气味，其强烈的蒜香对多数鱼类的嗅觉有刺激作用，能吸引其采食，垂钓时在钓饵中添加0.5%~3%的大蒜粉，鱼的上钩率可提高70%~80%。韩妍妍等（2003）研究了中草药对鲫鱼的诱食作用，结果表明，分别由黄芪等、山药等、山楂、枸杞等和陈皮等中草药组成的各种配方均具有诱食作用，而且持续时间长〔14〕。同时，由于中草药具有抗菌、抑制病毒的作用，可有效地增强水产动物的免疫力，促进营养素的消化吸收，降低饲料系数，促进生长发育，减少水质污染，提高养殖效果。
2.7 核苷酸诱食剂
核苷酸由核酸降解产生，通常与氨基酸、甜菜碱或三甲胺合用，能提高饲料的适口性，增加鱼虾的采食量，并可降低死亡率。国外有实验证明，许多种核苷酸都对鱼类具有诱食活性。王军萍等（1994）报道，对于鱼师鱼和真鲷，肌苷酸、腺苷二磷酸和腺苷三磷酸都有效，而且肌苷对幼鱼师鱼有促进摄饵的活性，且因氨基酸和脯氨酸的存在而显著增强〔15〕。苗玉涛等（2004）研究了核苷酸对苏氏黄鲶的诱食作用，结果表明，腺苷酸对黄鲶无显著的引诱作用；质量分数为10-3和10-4mol/L的鸟苷酸对黄鲶的引诱效果显著；质量分数为10-4mol/L的尿苷酸具有显著的引诱功能〔16〕。但另据报道，核甘酸对红鳍东方鲀的摄食具有抑制作用。
2.8 动植物及其提取液
一些动植物及其提取液也可对水产动物产生诱食作用。如用蚯蚓作为诱食剂可有效提高鱼虾的摄食量、采食率和增重率。常青等（2001）利用菲律宾蛤仔提取液、乌贼内脏液、石莼提取液对红鳍东方鲀进行了诱食活性试验，结果表明，菲律宾蛤仔提取物的诱食效果最显著；乌贼内脏液对红鳍东方鲀有很明显的诱食作用；石莼提取液对红鳍东方鲀也具有诱食作用〔17〕。此外，蚯蚓、蚕蛹、牡蛎、枝角类、鲻鱼肉、摇蚊幼虫、鲹鱼肉、玉筋鱼、三疣梭子蟹等动物的提取物亦有较好的诱食作用。在鲤鱼饲料中添加4%的海带粉，可提高对鲤鱼的诱食效率，鲤鱼的咬饵次数和啄咬力分别为对照组的4.25倍和2.2倍。用螺旋藻作诱食剂，对鲑、鳟、真鲷、鲤、鲫、罗非鱼、罗氏沼虾等鱼虾均有不同程度的诱食作用。在鳗鱼饲料中添加3%的螺旋藻粉，可提高对鳗的诱食率，而且胃内蛋白质消化酶的活性可提高2倍，血液中游离氨基酸和血糖值低，这说明海藻不仅活跃了鳗鱼的摄食行动，而且增强了其消化和吸收机能〔18〕。
2.9 合成香料诱食剂
一些化学合成香料已被证实对鱼类有诱食作用。有报道，乙基麦芽酚、香豆素、香兰素对鲫鱼有诱食作用，其中以乙基麦芽酚效果最好。另有报道，乳酸乙酯也有较好的诱食功效。
此外，由于复合诱食剂具有互补和协同增强的作用，使用效果通常比单一的诱食剂要好。陈建（2004）分别用复合诱食剂1号（添加量为0.5%）、有机酸（0.3%）、甜菜碱（0.5%）、谷氨酸（0.3%）、复合氨基酸（0.5%）等作诱食剂对杂交条纹鲈进行了摄食效果的研究，结果表明，这几种诱食剂均有作用，其中复合诱食剂1号效果最好〔19〕。
3 使用诱食剂时应注意的问题
3.1 不同的水产动物，其首选的诱食剂不同，养殖者应根据所饲养水产动物的品种选择最适宜的诱食剂。
3.2 在水产动物不同的生长阶段和养殖条件下，诱食剂的适宜添加量有所不同，应根据实际情况选择最佳添加量。
3.3 针对水产动物的不同化学感受器，水产饲料的诱食剂可由两种或两种以上的引诱物质混合组成，以达到功能协同增强的效果。
推荐第9篇：饲料厂家调研报告
调研报告
8月6日由王忠武联系，李纪权、赵权茂、高峰参加，我们一行四人对杨凌金石牧业饲料有限公司的饲料加工设备，现场进行了考察调研。报告如下：
金石牧业公司是一家专业生产加工牧业饲料企业。其生产设备主要是江苏省的几家饲料设备厂家生产的，如：江苏太湖、江苏金鼎、江苏金德等。包括饲料的粉碎、混合、制粒、膨化、颗粒工艺过程。在生产工艺过程配置有自动化的原材料运输、除尘、包装、称重等等设备系统。它是一家设备配置比较先进，生产工艺比较完善的饲料加工生产企业。
我们重点考察了饲料的上料、粉碎、混合、包装、计量、缝包、下线、等等生产工艺过程。 他们的上料输送，是在进料库由人工将各种袋装原材料，一样一样开口倒入地下进料斗，由斗式提升机自动的输送到楼上不同的原材料料仓中，再由不同的原材料仓通过自动设备，按不同的比例配方，将原材料按比例输送的饲料混合机设备里，进行定量定时的充分混合。合格后再通过自动设备，把饲料输送到不同的包装线上的存料仓内。然后自动的连续的下料、计量、包装、下线、入库、堆垛管理。
考擦后的总体印象：
生产过程中用人量少；生产流水线，流水可不连续。如；上料时可不混合料，混合料时可不包装。在生产量不饱和时，用人少系统大产量大。在生产量饱和时，补充上几个人就可满负荷大生产。这值得我们借鉴学习。
包装上的下料、接料、称重、缝包环节，其自动化配置还是不太高，利用人工操作。应该配置一套较为高端的自动化包装系统，其生产效益还会更高。这值得我们提起注意。 结论：
我们日后在设备选型上，不论选择小型饲料生产系统，或是大型饲料生产系统，要尽可能的选择生产效率高，自动化水平高，设备先进，可塑性好，灵活机动的生产设备系统，他是提高企业效益的重要环节，值得我们注意。
工程项目部：赵权茂
2013年8月7日
推荐第10篇：深圳华宝饲料公司实习
深圳华宝饲料公司实习
馒头公主
（05动科X班生工X班，2005XXXXXXXX）
一．实习内容
6月24日，我们学院六个班去了深圳华宝饲料公司进行一天的实习。
到达目的地后，按照带队老师安排，我们班首先去化验室参观学习。化验室并不大，但是布置合理，东西摆放得井井有条。负责人给我们介绍了化验室的布局、设备、用途和注意事项等。据了解，化验室一般进行的是饲料的八项常规化验，基本上承担了原料及样品的检查及化验，保证产品质量安全。负责人也告诉我们样品编号的含义。如1字头代表鸡料、2和3字头代表猪料、4字头代表鸭料、7字头代表鸽料以及9字头代表渔用饲料。在参观化验室的过程中，我还注意到墙上的一些告示。如在产品留样观察制度上面的两条值得我们在日后工作中引起注意：
（2）样品管理员在接受时要检查样品的包装、外观和数量，并进行登记、编号，将样品分成两份，一份留存备查，一份按规定粉碎以制备工作样本。
（7）配合饲料、浓缩饲料及预混合饲料样品保存期限必须超出报质期两个月以上，原料样品保存期限三个月以上。
接着我们班去了参观预混饲料车间，但由于工人已下班，于是经理就在车间外面给我们介绍了基本情况。整个预混车间有三层楼高，主要生产预混合饲料
1 预混合饲料的生产技术要点
A混合均匀
饲料混合虽然仅是物理过程，但由于原料密度等特性差异明显，必须科学地选定设备、混合时间和合适的载体或稀释剂，工艺流程尽量简洁，力求混合均匀。预混料的均匀性差就意味着动物的实际摄入量与配方规定的供给量不符合，从而直接影响到添加效果和配合饲料的饲喂效果，特别是对于一些安全剂量与中毒剂量相差不大的微量成分来说，均匀性差可能造成使用不安全的后果，所以均匀性是预混料的一项重要质量指标。衡量均匀性的指标为混合均匀度，以变异系数表示，我国部颁标准规定变异系数应小于5%。B引入HACCP管理系统
在肉食品安全性越来越受到重视的今天，预混料生产中引入HACCP管理系统是非常必要的。实施HACCP，可以提高预混料生产企业的质量控制意识和质量控制水平，必将推动预混料生产水平的全面提升。2生产中注意的问题
A 考虑工艺及加工损耗
在预混料加工过程中，首先应保证严格按照配方要求准确投料；其次，要根据各种组分的特性，采用不同的添加方法；最后要保证混合均
匀（CV小于5%）。在饲料加工过程中（如粉碎、制粒等），一些维生素等营养成份会受到损害，因此在研制配方时，要考虑这类因素。
B 环保问题
由于预混车间产生的粉尘比较多，因此如何减少粉尘成为很热门的问题。比如添加剂预混合饲料应配置除尘系统，且投料口、出料口除尘系统分开设置。
然后我们去到中央控制室听生产部经理介绍生产流程。中央控制室是饲料厂的核心，如果它运转不正常，则整个饲料厂就无法生产甚至销售。企业的生产流程主要是：
1投料：这是把原料投入机器生产的第一步骤，原料要严格按配方执行、准确称重量，任何一种原料过多或过少都会影响产品的质量；初级粉碎：这个步骤主要是对原料的粗加工，为投入超微粉碎做准备。在粉碎过程中要注意时速，不能过快，过快会影响原料的粉碎程度，导致粉碎不均匀，同时还要及时清除原料中渗有的少量垃圾，保证产品的纯度；
3搅拌：这个过程通过加水、加油进行搅拌，加水、加油的量一定要按配方执行，搅拌时间可以适当长一些。如果加的水或油过多或过少都会影响饲料的制粒过程；
制粒：制粒这个过程是在整个流程中对技术和机器要求比较高的环节。制粒机是饲料生产中关键设备之一，它决定了饲料的许多物理指标，因此设计性能优良的制粒机至关重要；
熟化：熟化时间要按照生产标准执行
冷却：冷却时间不得少于20分钟，冷却完成后就可以进行包装；包装：包装需要真空包装，因为如果饲料直接接触空气会加快氧化、加快变质。
由于实习内容多，我们马上又去到办公楼的会议室听总经理介绍华宝概况。深圳市华宝（集团）饲料有限公司成立于1983年，是当时最现代化的大型饲料企业之一，是历经20多年依然蓬勃发展的著名企业。它在2000年就通过ISO09002国际质量体系认证，是国内最早通过认证的饲料企业之一。华宝与国内知名的专门技术研究所共同研发的华宝牌和三高牌系列配合饲料，历次荣获荣誉；自主研发的复合预混合饲料更是一直居于国内领先地位，各种产品深受全国和香港特区用户的赞誉。华宝饲料公司年产值达百万吨。产品类型丰富多样，包括家禽类、猪、珍禽类以及渔用饲料的全价、浓缩饲料等。
最后我们去了参观原料仓和成品仓。在原料仓，工作人员给我们看了豆粕、玉米蛋白粉、菜籽粕、面粉、小麦、次粉、乳清粉等原料。去到成品仓，工作人员告诉我们，成品仓的布局是按饲料分类摆放的，包
括水产区、禽料区和猪料区等。也可以按包装袋颜色划分区域。每袋全价配合饲料以40KG为规格。还讲解了袋子上编号的意思。比如说1311代表仔猪饲料，那么1312代表小猪饲料，1313则代表中猪饲料，1314代表大猪饲料。其中名牌产品华宝ABB超级代乳料适合于3周龄以后各期断乳仔猪之教槽和补料，尤其能适合21天早期断奶需要。
二．实习感想
虽然实习时间只有一天，但是我却受益匪浅。在实习过程中，我学到了很多书本上没有的内容。并且认识到一个企业要生存发展，只有一个原则要遵循，就是-----质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的饲料公司在质量的把握上处于同行业的领先地位，是国家的名牌产品，在生产过程中严格按照国家标准并且比国家标准要求还要严格。华宝公司是大规模公司，目标是百年老店，成就世界上最大饲料企业之一梦想。日后我们参加工作，也要有这种长远的目光。
第11篇：饲料公司暑假社会实践报告
饲料公司暑假社会实践报告
我相信这个暑假是我大学以来最充实的一个假期。
7月26号这天的上午，在学校的安排下，我来到了位于抚顺经济开发区，石化一街的嘉吉旗下子公司普瑞纳饲料有限公司，开始了我难忘而又愉快的实习之旅。在此之前，我明白我毅然选择普瑞纳实习的时候，我就选择了一种全新的学习方式——有别于校园的学习方式——社会学习方式。
我感谢普瑞纳给了我这样的一个机会，感谢学校给了我这样的一个机会，也感谢老师给我提供这个实习的机会。
在普瑞纳学习的日子里面，除了交到一批新的朋友之外，我收获的更多的是那些支持企业不衰的，也值得我学习的理念以及从实习参观之中获得的知识与感受。
在普瑞纳首先学的是它的企业文化。走进企业，学习企业文化，了解企业的过去历史，当前状态，发展前景是每个企业员工的必经之路。也因为那一堂生动而又活跃的课程，让我当初的拘束感逐渐消失，同时，我也了解到了嘉吉这个高瞻远瞩的公司是如何凭借着它独有的企业文化在百年的历程中依然坚挺并屹立于世界百强之首的原因。企业文化，嘉吉给他的定义是：企业所特有的企业员工所共享的宗旨，最高目标、价值观、基本理念的总和及其在企业经营活动中的反应。企业文化是一种精神，一种规则，一种理念。只有当一个员工接受并认可一个公司的企业文化的时候，才会非常乐意的将自己的一切贡献给自己所选择的企业。而且，当他接受那种文化以后，会也会很奇妙的将这种文化传承下去，对于他而言，这样的过程一定很美好，也很享受。同时，作为高瞻远瞩的公司之一，嘉吉追求的一组目标，而赚钱只是他目标中的其中之一，不见得是他最主要的目标。但是有趣的是：和那些只追求利益，并将它作为核心理念的公司相比较，那样的公司在盈利上却是远远不及像嘉吉这样以创造独特的价值作为使命的公司。
一个公司，尤其是一个成功的公司，会有他的恪守。嘉吉将核心价值、使命和愿景作为他的信条。
在普瑞纳实习的日子里，给我印象比较深的是企业文化里面的价值观。嘉吉信奉的价值观里面每一条都有他自己的解释说明。我觉得他也是值得我学习的理念。首先，正直诚信，嘉吉给他的解释是：做正确的事，无论其结果如何。这条是我最难理解的。如果仅仅从它的字面意思不难理解。但是，做正确的事，不论其结果如何，我对他思考了很久。何为正确，何为错误？个人的价值取向的不同导致的执行错误与判断错误又说明了选择的重要性。你永远都有选择的权利。李经理在给我们说这条价值观的时候，希特勒的事例给了我很深的印象。其次，嘉吉的价值观里面的还有尊重他人，全心服务，渴望成功。这些维持着嘉吉这个成功的公司发展的理念，我相信也会给我的价值取向带来很深的影响，并且将会一直影响着我走向未来的职场之路。
记得刚来到公司的时候李总对我们说：虽然公司为你们提供了这样的一个实习学习的机会，但是不管你们将来会在哪个企业工作，希望你们能将自己所学的知识用来服务中国，发展农村。你们要知道，走出大学的校园，你们将会很少再有像大学那样学习的机会了，所以，希望你们能把握住大学的美好时光的同时，不要忘了掌握一门外语的重要性，尤其是英语的学习。此外，通过这次实习，你们对企业有了初步的了解，也希望你们能够明白人际关系的重要性，以及学会如何与人交流。
李经理每一堂生动的课堂总会让我想到许多，学到很多，也收获很多。她给我们讲到了嘉吉公司里面的价值观、四元哲学。同时我也学会了如何尊重他人、学会倾听的重要性。
除了李经理的精彩讲解以外，各个部门的经理也向我们讲解了各个部门的职能与作用，让我更加了解到一个公司，一个企业如何高效的运营和安全健康运营与各个部门以及职员的努力是分不开的。也让我明白，每个职员都是公司的一个形象的代表，每个职员对于公司来说都是重要的。只有做到全员敬业的公司，才会让业绩更加卓越，让公司更加的辉煌。
除了了解企业的文化之外，李经理也教给即将走上求职之路的我们一个面试前该做的准备工作。
抚顺的这次实习，不仅让我学会了很多课堂上学不到的知识，也让我明白了很多为人处事的基本方式，明白了许多道理。同时，也增加了我对着手解决问题的方式与方法思想上也得到了认识。我相信，这些都会让我在以后的职场中更加的理性，为以后更好的投身于服务企业，服务中国，贡献个人力量做好充分的准备，为将来走入职场打好基础，让自己更加自信的走向迎接我的不可预知的未来！
第12篇：宠物饲料的调研报告
宠物饲料的调研报告
一．市场背景
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。
日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。中国首家中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上；雀巢开始在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去3年中，销量也增长了近100%。
二．市场竞争格局
从来源来看，目前在中国市场上销售的宠物食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。
另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。
另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。
从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。
较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬食品公司，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，但较少有处方型的宠物食品。
而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。
从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。
其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。中国约60%--70%的宠物食品是通过超市销售的。像最早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有的卖，让人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。
这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。超市路线打的是大众牌，受者众多但有“作滥”的隐忧; 而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。
现在还有一种非传统的营销渠道，就是网络营销。网络营销主要包括B to C即商家面对消费者和C to C消费者面对消费者两种形式。前一种，主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。如中国宠物网（）、瑞克商城（）等都是比较成熟，且在中国消费者中口碑比较好的宠物用品专卖网站。
而C to C 是消费者只是把网站作为一种媒介，进行交易的形式，这种网站一般不一定是专门进行宠物用品销售的网站，例如在中国发展比较成熟的C to C个人交易网站淘宝网（），在宠物食
品的搜索类别中，有1000多个产品交易显示。这种个人交易的宠物食品中，70％都是以进口宠物食品为主，这种在网上销售的进口产品的价格，较在中国大陆市场的正规销售渠道的价格便宜。
三．中国宠物食品市场发展趋势
虽然中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物食品市场，经济型和中等价位的品牌还会占主导地位。
对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。而且，许多中等价位的产品现在还引入以前只有在优质产品上才有的生长阶段方式的概念。
一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前还不会成为市场的主导品牌。
而一些本土的宠物食品企业产品的价格虽然便宜，但是因其种类，质量和宣传等方面的原因，现在也还不会成为中国宠物食品市场的主导产品。
第13篇：豆粕饲料加工厂参观报告
豆粕饲料加工厂参观报告
动医093班
武晓丹
17109324
上周五的下午，为了进一步了解有关《饲料生产工艺学》的相关知识，将理论与实践相结合应用，我们利用课余的时间，跟随老师一同前往常州参观了豆粕饲料加工厂。
我们参观的饲料厂主要利用了豆粕发酵饲料工艺，以较低的成本，经过一系列的发酵作用，从而得到较高质量的饲料产品。
那么，为什么要使用发酵豆粕呢？豆粕作为一种质量稳定的植物蛋白原料，一直是饼粕消费的主体，加之动物性蛋白资源日益短缺，价格居高不下，使其使用量受限，促使豆粕植物性蛋白原料需求的扩大。而豆粕又是畜牧业中的优质植物蛋白原料，且氨基酸组成合理，但其中存在的多种抗营养因子，降低了畜禽对豆粕的吸收和利用。利用微生物发酵法制备发酵豆粕一方面可以降解大分子蛋白质生产小肽，同时生成多种微生物及酶、酸、维生素、大豆异黄酮等多种活性因子；另一方面可以消除豆粕中的抗营养因子，提高豆粕的营养价值。
下面是我们参观的主要车间及设备：
1、微生物菌液制备车间
将制备好的微生物菌液导入3个小罐中，接着导入2个大罐中，然后导入最大的储菌罐，利用扩增培养的原理，最后泵入接种罐。
2、接种区、豆粕粗加工区
分为上中下三层，其中上层负责灭菌，中层负责冷却，下层负责接种。
各层的作用原理如下：
上层：豆粕进入锅炉房。经过高压蒸汽灭菌后进入红色管，然后进入双层管，接着进入搅拌输送器进行搅拌输送，最后进入高压灭菌罐灭菌
中层：灭菌后的豆粕进入冷却罐，利用水的双循环原理，一方面将冷空气鼓入通风机，另一方面将冷水夹套用于冷凝，最终达到冷却效果。
下层：菌液通过喷射进入接种罐，然后传入发酵器。
3、发酵区
经过粗加工的豆粕和菌液同时进入发酵罐进行发酵
4、烘干、包装
发酵好的豆粕成品由叉车送到螺旋输送器上，然后进入烘干机进行烘干，接着进入冷却机进行冷却，然后进入冷碎机进行打碎，经过电脑称重后进入打包机进行打包，至此产品完成，可以出厂
发酵豆粕饲料工艺是现代畜牧生产中非常有发展前景的一项工艺。蛋白质饲料资源严重不足一直是困扰我国畜牧业健康平稳发展的瓶颈问题，业内人士都在积极寻求各种解决途径，在此情况下，以发酵豆粕为代表的一系列发酵蛋白饲料应运而生。发酵豆粕，以及下游进行分离纯化生产的生物活性肽领域己作为国际上新兴的生物高科技产业领域，是具有极大市场潜力的朝阳产业，对于缓解我国蛋白饲料的紧缺具有重要的意义，随着发酵豆粕逐渐被更多的养殖生产者所认识和接受，其市场前景非常看好。其主要优点有三个：
1、开发新型蛋白原料，找到高质蛋白原料替代品；
2、发酵流程简单，成本低，便于应用推广；
3、发酵产品绿色环保。通过本次饲料厂实地参观，我感触颇深。刚刚走进饲料厂的时候，所有的一切都是非常的陌生。虽然在书上我们看到很多，在课堂上我们也学习到很多，但真正来到饲料厂才觉得书本上的东西非常局限。书本上、课堂里的知识每个人都可以学到，但是实践经验却不是人 人都有的。这次的参观使我能够更加深刻的认识自己的专业，让我对自己以后的人生有了更加正确的定位。同时，我也了解到现代饲料加工生产工艺的进步。希望以后我们会有更多的机会到其他饲料厂参观实习，学习到更多的实践经验，为以后的工作打下扎实的基础。
第14篇：养猪卖饲料社会实践报告
养猪卖饲料社会实践报告
家里就是卖饲料的，而且家里也收猪并卖猪。再加上为家里饲料跑市场。所以这个寒假我就在家进行社会实践活动。
饲料篇：
在家里卖饲料是最省心的。只用知道价钱和所营销饲料的标准配比和好处就OK了。就累点的时候，也就是给送料得时候，不管天多冷，只要有要料，就必须快送到，使推车送。年前有一天最冷的时候，送了5袋饲料，共400斤。使推车逆风上坡推了6公里。那天风大，冻得我啊。那天是最辛苦的。其他也就没啥了。
抓猪篇：
带着抓猪车，上各地有够大猪的养猪户去抓猪。这活也还行，就是冻一点、臭一点、抬笼子累一点，有时跑了半天一天的还抓不到猪，也就白跑了。也就是在抓猪时，动不动一天就吃一顿饭，并且是下午才能吃这第一顿饭。总是这样，我家我二姨我弟弟我的胃都不好了。好在这样一天还能五十一百的。[~课件]也就不在乎那些了。
跑市场篇：
跑市场是最冷的，也是最累的，骑车或走着，一天一天的，在各地走走，找找谁家养猪，然后进去去做自己家饲料，最起码也要知道他家的猪够不够大，看看抓猪，也能挣点。跑市场是见钱最慢的一趟活，因为最好是喂自家料，然后给饲料款还要几个月以后呢。所以跑市场是最累最冷还见效最慢的一个活呢。
这些让我明白了：现在只有真正的把本领学好，学精，才能在未来真正进入社会时不至于这样的不知所措，实践证明，我们大学生活应该走出校门，走向社会，接接触社会，了解社会等等。是促进我们大学生成长的方式，培养大学生各方面素质的途径，更新大学生的观念，吸收新的思想和知识，此次社会实践拉近了我与社会的距离，让我在实践中开拓了视野，增长了才干，一个月的实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多真理而这些东让我终生受用
第15篇：饲料安全述职报告.3.22
昌鼎饲料厂安全工作履职报告
本人是****************总经理。任职期间认真依法依规履行安全职责，积极落实安全生产责任制，2017年度没有发生安全事故，为生产正常开展提供了根本保障。下面就前期安全工作开展情况，履行安全管理职责情况报告如下：
一、把安全生产摆在重要位置
着力抓好安全生产各项工作的落实，认真贯彻落实上级部门关于安全生产工作的重要指示和重大部署，以维护人民群众生命财产安全为己任。认真排查隐患，落实相关安全工作措施。安全生产工作是一项重要、繁琐的工作，是通过不断重复的监督检查，抓整改促进生产安全，因此树立什么样的思想，怎样对待安全生产是一个问题。首先成立安全生产领导小组，形成安全生产管理网络，实实在在的把安全生产工作抓到底，使安全生产中存在的薄弱环节和问题及时发现并消除事故隐患。
二、抓好安全生产责任落实
工作有了正确的方法，将达到事半功倍的效果，“安全第一，预防为主”是抓安全生产工作的一贯方针。以实践检验证明，要抓好安全生产，必须坚持这一方针。召开会议及时传达上级有关安全生产工作会议精神及部署安全生产工作，做到逢会必讲，与各部门签订了安全生产责任书。建立健全各种安全生产规章制度、建立健全各种安全生产档案记录等，推动安全生产工作顺利开展。
三、确保安全措施落实实处 安全检查是提高生产安全的有限途径，通过检查，可以纠正不正确的思想，强化安全意识，促进制度健全，更可以发现生产过程中的隐患，通过整改，及时消除隐患，有力促进安全生产。尤其在生产繁忙季节，要求各部门不能放松安全要求，时时处处讲安全，认真落实以部门长负责制为核心的岗位责任制及各类应急预案，确保安全生产得以保障。
四、搞好宣传，努力提高安全意识
开展《安全生产法》的学习宣传活动。充分利用一切宣传工具和形式，不间断地宣传安全生产的重大意义和各类规章制度，加强员工的安全培训力度，切实做到“安全为生产，生产必安全”。
在安全生产工作中虽然有了一定的成绩，但是安全生产工作是一项长期性的工作，不能有一丝一毫的松懈，在2018年的生产工作中，昌鼎饲料将一如既往的将安全工作放在首位来抓，并的在上级主管部门的领导下将我厂的安全工作做实，确保安全生产目标的实现。
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第16篇：饲料知识
【饲料知识】饲料原料标准介绍
一、饲料原料标准：饲料用稻谷
1 主题内容与适用范围
本标准规定了饲料用稻谷的质量指标及分级标准。
本标准适用于饲料用带壳的水稻籽实。
2 引用标准
GB 5490～5539 粮食、油料及植物油脂检验
GB 6432～6439 饲料粗蛋白、粗脂肪、粗纤维等项测定方法
3 感官性状
籽粒整齐，色泽新鲜一致，无发酵、霉变、结块及异味异嗅。
4水分
水分含量不得超过14.0％。
5 夹杂物
不得掺入饲料用稻谷以外的物质 ，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应做相应的说明。 6 质量指标及分级标准
6.1 以粗蛋白质、粗纤维、粗灰分为质量控制指标，按含量分为三级，见表1。表 1
等级→
质量指标 一级 二级 三级
粗蛋白质，％≥8.0≥6.0≥5.0
粗纤维，％＜9.0＜10.0＜12.0
粗灰分，％＜5.0＜6.0＜8.0
6.2 各项质量指标含量均以86％干物质为基础计算。
6.3 三项质量指标必须全部符合相应等级的规定。
6.4 二级饲料用稻谷为中等质量标准，低于三级者为等外品。
7 检验
7.1 扦样按照GB 5490～5539的有关规定执行。
7.2 水分、粗蛋白质、粗纤维、粗灰分的检验，按照GB 6432～6439 的有关规定执行。
8 卫生标准
应符合中华人民共和国有关饲料卫生标准的规定。
9 包装、运输和储存
饲料用稻谷的包装、运输和储存，必须符合保质、保量、运输安全和分类、分级储存的要求，严防污染。
二、通威饲料原料标准
籽实整齐、均匀、饱满、色泽纯黄、新鲜、无发酵、霉变、腐烂、结块、虫蛀及异味异臭。不得掺入饲料用玉米以外的物质。杂质含量应小于1.0%，若加入抗氧化剂、防霉剂等应作相应说明，同时，加入的防虫剂等应除净。 水分≤14.0% 粗蛋白质≥8.0%
粗纤维≤2.0% 粗灰分≤2.6%
饲料原料之次粉
粉状、浅白色、麸皮较少、色泽新鲜一致、无发酵、霉变、结块与异味、异臭。不得掺入饲料用次粉以外的物质。 水分≤13.0% 粗蛋白质≥13.0%粗纤维≤6.0%粗灰分≤4.0%
细度要求：
细度等级 20目 40目 60目
鱼用合格 100% ＞90% ＞60%
鱼用良100% 100% ＞80%
鱼用优100% 100% ＞95%
饲料原料之乳清粉
乳白色粉末或淡黄色粉末、新鲜、具有酸甜味，无结块、发酵、霉变、腐败、异味异臭。不得掺入除乳清粉外的其它物质。 水分≤5.0% 粗蛋白质≥4.0% 粗脂肪≤0.2% 粗灰分≤9.0% 乳糖≥80%
饲料原料之磷脂
粗磷脂60%，膨化玉米粉40%；新鲜、无结块、无异味、无霉变。不得掺入除磷脂外的其它物质。 水分≤4.0% 粗蛋白质：4.0%-6.0% 粗脂肪≥50.0% 粗灰分≤2.0% 酸价≤20克KOH/kg
饲料原料之DDGS
黄色不规则碎片，无发酵、霉变、结块及异味、异臭。 水分≤11.0% 粗蛋白质≥26.0% 6.0%≤粗脂肪≤10.0% 粗纤维≤8.0%
饲料原料之胡麻籽油
由胡麻籽经提炼加工而成。新鲜，具有胡麻籽油本身的色、香、味。不得掺入除胡麻籽油外的任何别的油脂。 水分≤0.2% 脂肪酸总量≥95% 酸价≤2.0mgKOH/g 亚麻酸(18：3n-3)＞50.0% ω-3/ω-6≥4.0 杂质≤0.1% 过氧化值≤0.15 皂化值：183-195 碘价：175-185
饲料原料之鱼油
加工的副产品，分毛鱼油与精炼鱼油。淡黄褐色，新鲜具鱼腥味，不能有腐败变质现象，无臭味。不得掺入除鱼油以外的其它物质。 毛鱼油：水分≤1.0% 酸价≤10mgKOH/g 沉淀物≤2.0% 脂肪酸总量≥95% 添加抗氧化剂≤1.2kg/t
精炼鱼油：水分及杂质≤1.0% 酸价≤1mgKOH/g 碘价：150-180 过氧化值≤9meg/kg 沉淀物≤2.0% 色度≤14 脂肪酸组分：0mega-3总量≥30.0% 添加抗氧化剂≤1.2kg/t饲料原料之玉米蛋白粉
以玉米为原料加工淀粉等后的副产品。淡黄色或金黄色粉状，具有酸味或甜味，新鲜，无发酵、霉变、结块及异味异臭。不得掺入玉米蛋白粉以外的物质。 水分≤11.0% 粗蛋白质≥45.0% 粗灰分＜3.0% 粗脂肪≤5.0% 细度：80%过40目
饲料原料之大豆
浅黄色不规则碎片状，色泽一致，新鲜，有豆粕的特殊香味。无发酵、霉变、结块、虫蛀及异味异臭。 水分≤13.0% 粗蛋白质≥43.0% 粗纤维≤5.0% 70%≤蛋白质溶解度≤85% 0.05≤脲霉活性≤0.3 粗灰分≤6.0％
种皮呈黄色，粒为圆形、椭圆形，表面光滑有光泽，脐为黄色，深褐色或黑色。不包括青大豆、黑色大豆、褐色大豆等。新鲜、无发酵、霉变、结块及异味异臭。 水分≤13.0% 粗蛋白质≥35.0% 粗纤维＜5.5% 粗灰分＜5.0% 大豆主要用于膨化大豆时，膨化大豆脲霉活性≤0.3
饲料原料之菜籽粕
黄色或浅褐色，无焦糊状，碎片或粗粉状及粉末，新鲜，具有菜籽粕油香味，无发酵、霉变、结块及异味异臭。 水分≤12.0% 粗蛋白质≥37.0% 粗纤维＜14.0% 粗灰分＜8.0%
小瓦片状或块状，色泽呈新鲜一致的黄褐色、无发酵、霉变、虫蛀及异味异臭。 水分≤12.0% 粗蛋白质≥40.0% 粗纤维＜10.0% 粗灰分≤6.0%
饲料原料之鱼粉
黄棕色、黄褐色、粉状物，新鲜，具有鱼粉正常气味，无结块、霉变、虫蛀现象，无焦灼或油脂酸败等异味异臭。不得掺入除鱼粉以外的物质。若添加有抗氧化剂、防霉剂等添加剂对应作说明。 水分≤10.0% 细度：98%以上能通过7目的标准筛网 粗蛋白质≥62.0% 粗脂肪≤10.0% 粗灰分≤16.0% 砂分≤2.0% 盐分≤2.0%
国产鱼粉：赖氨酸≥4.6% 蛋氨酸≥1.6%
进口鱼粉：赖氨酸≥4.8% 蛋氨酸≥1.8%
总量/粗蛋白质≥95.0%
饲料原料之白鱼粉
以鲽、鳕等原料加工而成的产品。色淡，质细，呈纤维状肉丝。新鲜，无结块霉变腐败，无焦灼味及油脂酸败、异味异臭。不得掺入除白鱼粉以外的物质。若添加有抗氧化剂、防霉剂等应作相应说明。 水分＜10.0% 粗蛋白质≥65.0% 粗脂肪≤7.0% 粗灰分≤16.0% 盐分≤2.0%
砂分≤2.0% 赖氨酸≥5.0% 蛋氨酸≥2.0% 挥发性盐基氮(TVN)≤50 组胺＜150饲料原料之鸡肉骨粉
纯鸡肉骨经蒸煮、消毒、粉碎而成。除在加工过程中不可避免混有极少的羽毛粉外，本品不含有毛发、蹄、角、皮革、排泄物及胃内容物质。油状黄褐色，含脂量高时，色深。粉状、含粗骨，具有新鲜之肉味。不得掺入除鸡肉骨粉外的其它物质，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应作说明。 水分＜10.0% 粗蛋白质≥60.0% 粗脂肪≥13.0% 粗纤维≤3.0% 钙＜7.0%
粗灰分＜20.0% 磷＞3.2% 赖氨酸≥3.1% 蛋氨酸≥1.2% 代谢能＞3.2兆卡/公斤饲料原料之牛肉骨粉
由纯牛肉骨经蒸煮、消毒、粉碎而成。本品不可含有毛发、蹄、角、皮革、排泄物及胃内容物。油状、含脂量高时色深。具新鲜之肉味，粉状。 水分＜10.0% 粗蛋白质≥50.0% 粗脂肪≤8.0% 粗纤维≤4.0% 粗灰分＜32.0% 钙＜8.0% 磷＞4.0% 赖氨酸≥2.6% 蛋氨酸≥0.7% 代谢能＞2.4兆卡/公斤
白色粉末，分子式为CaHPO4·2H2O分子量为172.10(按1989年国际相对原子量)。不得掺入除磷酸氢钙以外的物质。 钙(Ca)含量：21.0%-25.0% 磷(P)含量≥16.0% 氟(F)(mg/kg)含量：≤1800 铅(mg/kg，以Pb计)≤30 砷(As)(mg/kg以As计)含量：≤10 细度通过35目试验筛≥95%
饲料原料之α－淀粉
白色，无发酵霉变，无结块及异味异臭。新鲜，不得掺入α－淀粉以外的其它物质。 水分＜12.0 粗纤维＜1.8% 粗蛋白质＞3% 淀粉含量≥80% 粘度95℃10分钟后
(B.U)≥600
饲料原料之乌贼内脏粉
乌贼内脏粉为不能食用之乌贼残屑(头足为主)等干燥粉碎而得之产品。黑色，应新鲜，无结块、发霉和腐败。不得掺入除乌贼内脏粉以外的其它物质。 水分＜9.0% 粗蛋白质＞40.0% 粗脂肪＜8.0% 粗灰分＜7.0%
饲料原料之AS粘合剂
灰色，具有本身的气味，无结块霉变，无异味异臭。新鲜，不得掺入除AS粘合剂以外的其它物质。 粗蛋白质≥13.0% Ca≤0.9% p≤0.4%
粘度：用量为2%时，为500umPA.S.
用量为5%时，为900umPA.S.
第17篇：饲料工作总结
2009年营销部工作总结
尊敬的张总经理、各位同仁大家好！
日月如梭，光阴似箭，眨眼间2009年已经过去，我们已经步入新的2010年，今天请允许我代表营销部对2009年的工作做以总结。
2009年在张总的正确领导，在其他部门的鼎力支持下，我们营销部各位同志经过共同努力，09年完成销售额1639.99万元，比去年增长113.52元。完成销量3854.9吨，比去年增长304.35吨。其中猪料3171.54吨，比去年增长740.09吨；牛料411吨，比去年减少224吨；禽料197.9吨，比去减少了160.05吨；将销量第30名的经销商由08年销29.13吨提升到09年的34.7吨。培养出如郭玉莲、王建军、高树怀、润红、刘永勤、谯延文、富平联谊合作社等老经销商的销量大幅增长，以及更有潜力的新经销商如杨忠乾、张红军、吴永利、薛局全等。09年在公司上下共同努力的基础上，我们牢记使命（为西北地区有实力的经销商提供有竞争力的畜禽产品，为国内特别是西北地区规模化猪场提供满足他们提高猪场经济效益的最佳解决方案）牢记我们的责任（做好猪料、帮助客户养好猪）。实现我们的愿景（努力成为西北地区专业养猪场猪用饲料的首选品牌之一）。
我们聘请了袁国伟博士，肖乃志教授，李建民老师，王家鹏老师为技术后盾，分别在周至、临潼、甘肃、平凉、汉中等区域举办多场技术讲座会，并组织西北地区部分规模化猪场赴湖北神童牧业做技术交流，增强对我们公司的认识，现部分猪场已经合作，还有部分猪场已达成合作协议，有望2010年全面合作，虽然我们取得了一点成绩，
但我们还有很多不足之处，如个别片区的销量下降，新客户增加少，销售政策混乱等到问题。我们不怕出现问题，但我们要将问题视为突破口、起跑线、下一次胜利的基础和壁垒。彻底改掉不按时汇报，销售政策口头转述，个人向客户乱承诺的不良习惯。将以优良的工作方式、诚信的工作态度、负责任的承诺来维护老客户，开发出新的客户。同舟共济，人人有责，市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我们将以豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦诚的胸怀面对客户和同伴。在此我将2010年的工作计划向大家作以汇报。
2010年将以“稳定好现有客户，重点开发新客户“的基本原则，“尊重员工付出，发挥个人专长，以人为本”的理念来开展工作，采取更加灵活的销售模式，完成7060吨的目标任务，开发出70名的新经销商，20个规模化的猪场。以规模化猪场带动周围的养殖户。通过完善终端网络来提升产品销量和品牌知名度，确保产品在“买得到”的同时也要保证“卖得动”，有计划多层次的推广、宣传。不能只保证渠中有水，还要创造水流出去的“出口”。营销员要主动出击，培养客订货计划，以客户需求为向导，按需供货。个别销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对客采取货到付款，往往第二天只能送货，收款，甚至还充当搬运工，为提高工作效率，降低货物风险，要逐渐改变客户的货物付款模式，力争先款后货。销售人员要加强对经销商产品流向的控制，从而保证销售计划的准确度。一个市场要达到预期销量，将在稳定好现有老客户的基础上，要有合理的网络布置，
重点是不断开发新客户，只有这样我们才能达到预期的目标。市场是最坏的教练，还没有等我们热身已经开始竞赛。竞赛的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观的能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。关键是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经的起考验。我们各位已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们的共同奋斗，架起“支点”、撬动市场，打造“势能”以、便放营销惯性，进行整合，形成“拳头”的能量。我们的努力，一定能成为吸引更多经销商来经营我们的产品，更多的规模化猪场使用我们的产品，最后为完成我们2010年的任务而努力奋斗。
谢谢
第18篇：饲料专业英语
饲料 feed
营养素nutrient
总能 gro energy ;GE
消化能 digestible energy；GE
代谢能 metabolizable energy；ME 净能 net energy；NE 理想蛋白质 ideal protein
必须氨基酸 eential amino acid
非必须氨基酸 non eential amino acid 限制性氨基酸 limiting amino acid 可消化氨基酸 digestible amino acid 可利用氨基酸 available amino acid 氨基酸平衡 amino acid balance 必需脂肪酸 eential fatty acid 必须矿物元素 eential mineral 常量元素 macro-mineral 微量元素 micro-mineral 总磷 total phosphorus;TP
有效磷 available phosphorus；AP 抗营养因子 anti-nutritional factor 营养需要量 nutrient requirement
维持需要量 maintenance requirement 磁性金属杂质 magnetic metal impurites 粗蛋白质 crude protein(CP) 粗灰分 crude ash 粗饲料 roughage，forage 粗纤维 crude fiber(CF) 粗脂肪 crude fat，ether extract(EE) 促生长剂 growth promoting agent 单细胞蛋白 single-cell protein(SCP) 蛋白能量比 protein caloric ratio 蛋白质饲料 protein feed 调味剂 flavor enchancement 防腐剂 preservative 防霉剂 mould inhibitor 非蛋白氮 non-protein nitrogen(NPN) 复合预混料 compound premix 干物质 dry matter(DM) 感观指标 sensory index 国际雏鸡单位 international chick unit(ICU) 国际单位 international unit(IU) 混合均匀度 mixing uniformity 混合饲料 mixed feed 加工质量指标 proce quality index 加药饲料 medicated feed 加药预混料 medicated premix 交叉污染 cro contamination
精料补充料 concentrate supplement 绝干样品 absolute-dried sample 抗氧化剂 antioxidant 颗粒饲料粉化率 percentage of powdered pellets 颗粒饲料耐水性 water durability of pellets 颗粒饲料硬度 hardne of pellets 粒度 particle size 量元素预混料 trace mineral feed 能量蛋白比 caloric-protein ratio 能量饲料 energy feed 浓缩饲料(料精) concentrate 配合饲料 formula feed 驱虫保健剂 vermifuge 全价配合饲料 complete feed 水分 moisture 日粮 ration
日粮配合 ration formulation 饲粮 diet
饲料转化比 feed conversion ratio；FCR 饲料报酬 feed reward 饲料标签 feed label 饲料原料 (单一饲料) feed stuff,single feed 饲料转化比(饲料报酬) feed conversion ratio 饲料组分 feed ingredient 添加剂预混料 additive premix 维生素预混料 vitamin premix 卫生标准 sanitation standard
无氮浸出物 nitrogen free extract(NFE) 稀释剂 diluent 消化能 digestible energy(DE) 营养性添加剂 nutritive additive 营养指标 nutritive index 有毒、有害物质 toxic and harmful substance 有效磷 available phosphorus(AP) 载体 carrier 粘结剂 binder 着色剂 color and pigment 自动分级 segregation 单一饲料 single feed 饲料原料 feedstuff(s)
饲料组分 feed ingredient 能量饲料 energy feed 蛋白质饲料 protein feed 矿物质饲料 mineral feed
单细胞蛋白 single-cell protein;(SCP) 粗饲料 roughage 高粱 sorghum grain 小麦 wheat grain 大麦(裸) naked barley grain 大麦(皮) barley grain 黑麦 rye 稻谷 paddy 糙米rough rice 碎米 broken rice 粟(谷子) millet grain 木薯干 caava tuber flake 甘薯干 sweet potato tuber flake 次粉 wheat middling and reddog 次粉 wheat middling and reddog 小麦麸 wheat bran 小麦麸 wheat bran 米糠 rice bran 米糠饼rice bran meal(exp.) 米糠粕rice bran meal(sol.) 大豆 soybean 全脂大豆full-fat-soybean 大豆饼soybean meal(exp.) 大豆粕soybean meal(sol.) 大豆粕soybean meal(sol.) 棉籽饼 cottonseed meal(exp.) 棉籽粕 cottonseed meal(sol.) 棉籽粕 cottonseed meal(sol.) 棉籽蛋白cottonseed protein 菜籽饼 rapeseed meal(exp.) 菜籽粕 rapeseed meal(sol.) 花生仁饼peanut meal(exp.) 花生仁粕 peanut meal(sol.) 向日葵仁饼sunflower meal(exp.) 向日葵仁粕 sunflower meal(sol.) 向日葵仁粕 sunflower meal(sol.) 亚麻仁饼 linseed meal(exp.) 亚麻仁粕 linseed meal(sol.) 芝麻饼 sesame meal(exp.) 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白饲料 corn gluten feed 玉米胚芽饼 corn germ meal(exp.) 玉米胚芽粕corn germ meal(sol.) 酒糟蛋白饲料DDGS(distiller dried grains with solubles) 蚕豆粉浆蛋白粉 broad bean gluten meal 麦芽根 barley malt sprouts 鱼粉 fish meal 血粉 blood meal 羽毛粉 feather meal 皮革粉 leather meal 肉骨粉 meat an bone meal 肉粉 meat meal 苜蓿草粉 alfalfa meal 啤酒糟 brewers dried grain 啤酒酵母 brewers dried yeast 乳清粉 whey,dehydrated 酪蛋白casein 明胶gelatin 牛奶乳糖milk lactose 乳糖milk lactose 葡萄糖glucose 蔗糖sucrose 玉米淀粉corn starch 牛脂beeftallow 猪油lard 家禽脂肪pouitry fat 鱼油fish oil 菜籽油canola oil 椰子油coconut oil 玉米油corn oil 棉籽油cottonseed oil 棕榈油palm oil 花生油peanuts oil 芝麻油sesame oil 大豆油soybean oil 葵花油sunflower oil
第19篇：饲料营销策划
饲料营销策划
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；
5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品
1.适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量
没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1.优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍
内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；
2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；
3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；
4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；
5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
三、制定好市场策略
市场策略主要有以下几部分：
1.营销计划书
营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。
1营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。
2消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。
3SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。
4 营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按
月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
5营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。
6 进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。
2.市场布局
我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。
市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。
3.营销策略
在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。
1 选重点、建热点，以点带面。
这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。
2 铺货、铺货、再铺货。
铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。
3 积极性、积极性再积极性。
销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。
四、经营管理好市场
销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。
1.销售计划
销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。
销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。
销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。
2.铺货管理
铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。
铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。
铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。
3.理货管理
销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。
理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。
4.客户管理
我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。
计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。
客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。
积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。
市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。
五、树立全员营销意识
在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。
强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中
装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。
另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。
第20篇：饲料企业
饲料企业“销售人员培训工作”解决方案
针对上述问题，笔者根据自己在饲料企业的从业经验，提出建议解决方案如下：2.1 首先在企业内部成立“学习委员会”
“学习委员会”是饲料企业管理学习的常设机构，是饲料企业培训工作计划、组织、执行与评估的管理机构。组织成员包括企业最高领导、各部门经理和授权培训讲师。“学习委员会”委员长由企业一把手兼任，“学习委员会”督导由企业人力资源总监或人力资源经理担任。
设置这一机构是为了很好的开展培训工作，使该项工作在饲料企业内部有制度基础。让企业认识到：培训不是某个人或某个部门的工作，接受培训、提供培训是每个管理人员的工作职责。
在饲料企业，由于业务部一般都是企业内的特殊部门，成立这样的权威机构更显必要。
2.1.1 “学习委员会”督导
依据饲料企业具体情况，由企业人力资源总监或人力资源经理担任，他有以下工作职责：
拟订企业全年培训计划和月度培训计划。 组织执行各种企业层面的培训活动。
组织并拟订企业讲授讲师授权计划和方案。 建立培训管理制度，制定培训积分表。
收集、开发并建立企业培训教案库，定期进行修改和整理。 每半年进行一次培训需求调查和培训效果评估。
召集“学习委员会”成员进行授课技巧培训、教案整理工作。 帮助并监督部门培训工作的执行情况，每季度对部门培训工作进行总结评估。
配合企业领导以及实际需求执行其他计划外培训工作。 联络外部培训机构、引入外部培训讲师以及执行外派培训。
2.1.2 “学习委员会” 部门兼职督导
每个部门均由部门经理担任，如业务部督导由业务部经理兼任，具体工作职责如下：
拟订部门月度培训计划。 组织执行部门培训工作。
收集、开发部门相关培训教材。
每季度进行部门培训需求调查与培训效果评估。 贯彻执行“学习委员会”督导建议的其他工作。
2.1.3 内部讲师授权 内部讲师是饲料企业进行有效培训的必要条件。外部的讲师由于不熟悉企业的情况，只能为我们带来新的思维，鉴于饲料行业一直没有孵化出好的业内咨询企业，这一现象会更显突出。这就需要饲料建立内部讲师制度，内部讲师可以将自己的工作心得很好的与实际问题结合起来，这也是内部人员总结工作、提升的自己的一次机会。当然，获得授权的讲师既是一种荣誉也是一种责任。 2.1.3.1 内部讲师人员的选择
饲料企业老总、主管销售的副总、销售总监、销售经理以及各级销售主管还有企业内的技术、生产专家等，都是“学习委员会”选择为业务部选择内部讲师的对象。因为他们除了有丰富的工作经验以外，还有相应的理论素养。内部讲师对于上述人员，首先是展开工作的手段，其次更是一种必须的工作职责，老板要从自己做起，争取所有的高层营销管理人员都能做一个合格的内部讲师。 2.1.3.2 内部讲师课题的分配
确定了内部授权讲师后，饲料企业首先要对这些人进行全面的、反复的外部委托培训，然后让他在企业内对其他销售人员进行培训；其次，关于销售的课题很多，科学的分配课题也是一项重要工作，比如营销战略可以让老总或主管销售的副总编写课程，营销艺术、团队建设可以让销售总监或销售经理编写课程，区域目标市场定位、销售技巧可以让销售主管编写课程，动物营养知识、畜牧兽医知识、饲料加工知识可以让技术部、生产部专家编写课程等。这样明确的将课程分配下去，让即将准备授权的讲师准备教材，通过试讲即可。 2.1.3.3 对授权讲师的管理
业务部主管以上人员必须获得一门课程的授权，课题可以由自己决定也可以由“学习委员会”指定，同时规定授权讲师全年授课时间的小时数。当然也包括总经理、副总经理等高层管理人员，他们也必须完成全年规定的授课时间，要一碗水端平，下梁看着上梁呢。
授权只是某项课程的授权，通过授权的讲师饲料企业应该给予奖励，而按规定必须获得授权但没有得到授权的人员应该给予惩罚。同时“学习委员会”还要明确规定每位授权讲师在获得授权的第二年必须重新编写课程或提出新课题。 2.2 确立培训积分制度
培训积分制度是保障业务部培训工作能够顺利进行的制度，培训积分制度的建立要求业务部全体员工必须积极参与培训活动，获得积分，为自己的成长、提升提供有力的佐证。
2.2.1 规定培训课程的得分系数
由“学习委员会”的业务部兼职督导对培训课程依据重要程度规定相应的得分系数，销售人员按所参加课程的多少获得相应积分。 2.2.2 规定积分达标要求
即业务部成员全年必须获得规定的培训积分，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月获规定的积分，否则不能晋级等。 2.2.3 规定听课时间
每年每个销售人员必须听满规定时间的课，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月听满规定时间的课，否则不能晋级等。 2.3 确立对业务部成员的“培训与考核制度”
接受培训和提供培训是饲料企业每个人提高工作能力的重要手段，但同时也是每个人的工作职责，所以培训工作必须与考核挂钩。 2.3.1 对业务部兼职督导的考核
主要内容包括：业务部日常培训工作的执行情况；培训积分、培训计划与总结、培训效果评估与需求调查的管理情况；培训课程的开发、培训课程资料的收集与整理等情况。
2.3.2 对业务部成员考核的内容
经理：业务部获得授权的讲师数和课程数；上课时间；听课时间；对培训工作的执行与重视程度；获得培训积分的多少等。
主管以上人员：获得几门授课；上课时间；听课时间；对培训的重视程度；获得培训积分的多少等。
普通业务人员：培训出勤率；听课时间；获得培训积分的多少等。 2.4 强化培训的延伸特性
为了达到培训的综合效果，饲料企业对销售人员应采取立体的培训方式。比如横向交流、外派培训、外聘培训、购买课程等。
横向交流：可以将销售人员分批的安排到技术部或生产部进行横向交流，以了解、掌握更多的动物营养、畜牧兽医和饲料加工知识以及这些部门的工作流程，从而增强销售人员的作业能力。交流人员交流完毕以后必须进行双向交流报告，与大家分享自己的工作体会等。
外派培训：饲料行业内外咨询机构经常会举行相关的销售培训课程，业务部可以依据自己的需要选派相应人员参加，参加者结束后进行总结，举行外派培训报告会。 外聘培训：饲料企业还可以适当的引入企业外部讲师进行培训，引入外脑，开拓企业内部讲师囿于行业片面经验形成的局限性思维。
购买课程：现在咨询行业出现了受权课程的新鲜事物。饲料企业在精心选择后，可向选定的咨询企业选择购买选定的课程，购买方一般会向企业培训两名左右内部讲师，并向企业提供一套课程VCD，这种方式，成本较低，饲料企业一般可以接受。 另外，饲料企业还可采用将全年的内训工作委托给专业咨询公司的培训方式。由他们设计，以量求优惠，同时保证系统性。饲料企业要做的工作就是找到好的、有实力的合作伙伴，在保证培训体系的科学性、有效性的同时，有能力按照企业的实际需求进行课程调整。这对一些大中型饲料企业而言，不失为一种用较小的代价解决销售人员培训问题的方法。
中国饲料工业协会信息中心、中国饲料在线、北京中饲协质量咨询中心都有相应的企划、管理类咨询业务，饲料企业可以斟酌选择。 2.5 饲料企业“销售人员培训工作”的注意点
重视培训不一定就能够做好培训，培训有自己的运行特点。饲料企业要根据培训的特性，在工作中对以下问题予以足够重视，这样才能对培训工作防患于未然。 2.5.1 培训是企业的推助剂
饲料企业对销售人员的培训，由于多数时候不能立即增加销量取得效益，所以往往被很多人忽视或不重视。这就要求饲料企业的最高领导要目光长远、摒弃急功近利的思想，真正去重视培训工作，要让全体销售人员都知道领导人对培训的态度。这其中，很重要的一点就是企业最高领导要积极参与到培训工作中去，比如上课、听课。 2.5.2 培训并非万能
培训不是万能的，有很多问题光依靠培训是没办法完成的。比如销售市场的覆盖面、销售渠道的精耕细作、销售回款问题、企业资金问题、饲料安全问题、领导者风格问题等等。
饲料企业要认识到，培训对企业起的是帮助作用而不是决定作用。 2.5.3 培训的互动性
对销售人员的培训绝不仅是“学习委员会”、业务部和讲师的事情，它是饲料企业每个人的事情。大家都必须深刻认识培训于自己、于工作的重要性。业务部经理、主管等固然应该积极的获取讲师授权，销售人员也需要认真的去吸纳。讲师在不停的讲，但听的人只当耳边风，那培训永远就停留在课堂里，个人的进步也就无从谈起。 2.5.4 培训效果的隐藏性
很多饲料企业的领导希望培训能够给工作带来立竿见影的效果，希望员工听课以后就可以迅速的运用到工作中，迅速提高工作效率，打开工作局面，殊不知，这只是理想中的培训。事实上，培训是一种潜移默化的东西，需要反复的、常年累月的坚持，它可能无法立刻见效，但他又可能在企业的生命里一直有效。正如杰克韦尔奇说：培训的成本是有限的，但效益是无限的。
