推荐第1篇：泰康发言稿
泰康人寿广东分公司发言稿
非常感谢保监局领导，给予我司发言的机会，这是对我司工作的鼓励，也是一个向同业公司学习和请教的机会。在此，特别感谢长期以来局里对我司的领导和关怀，感谢同业对我司的支持和帮助！
在广东保监局的正确领导下，广东泰康坚决贯彻2011年全省保险工作会议精神，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部署。广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩，特别是新单价值增长率跃居全系统第一，成为系统一季度最具看点的分公司。员工队伍打出了士气，坚定了信心。为此，陈东升董事长专门发来贺信。现将一季度的经营情况作简要汇报，不当之处敬请批评指正。
一、1季度业务发展概况
（一）渠道业务达成超预期，取得历史最好成绩。1季度我司总规模保费完成18.35亿元。各条业务渠道达成率如下：（1）个险标保1.15亿元，达成率129.56%。其中：营销标保1.1亿元，达成率124.45%；收展标保0.14亿元，达成率170.38%。续期实收保费
2.8亿元，达成率108.26%。（2）团险规保1.1亿元，达成率131%；其中非健险0.28亿元，达成率112%；年金新签2.47亿元，达成率214%；集合到账0.15亿元，达成率109%。（3）银保规模1.22亿元，达成率97.9%；其中银保期缴1.68亿元，达成率139%。一季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标，这是多来未有的好成绩。
（二）业务增速全线上扬，系统排名靠前。我司总保费同比增长19.51%。从各渠道看：个险标保同比增长62.48%，收展标保同比
增长158%，跃居系统第4。团险跃居系统第3，同比增长52%，年金新签同比增长880%，集合到账同比增长480%。银保期缴跃居系统第2，同比增长184.34%。其中，我司个险标保与银保期缴的快速增长，震动泰康全系统。
（三）新单价值增长迅猛，位居系统第一。截止4月1日，泰康广分新单价值合计8324万元，居系统第4位，同比增长84.52%，居系统第1位。其中：个险新单价值4818万元，同比增长111%；银保新单价值3326万元，同比增长59%，银保中FIC新单价值75.31万；电销新单价值180万元，同比增长33%。
二、1季度较快发展的主要举措
广分是泰康成立最早的分公司之一。广分的崛起是泰康总公司多年来的夙愿，既是在重点区域的突破，也是在发达市场的实践。但是这些年广分未达到应有的目标，特别是广分从系统前三甲，逐渐滑落至第5，又滑落到第8。今年伊始，我司以开门红为突破口，开启泰康广分的新年新气象。
（一）提高价值经营意识。（1）个险方面：总公司新三年战略核心是业务价值，广东分公司统一认识，瞄准目标，积极部署。一是优化产品结构，主推内涵价值高的产品；二是今年二季度主推组织发展，回归到营销轨道上来；三是按规律办事，收效较好。去年一季度个险标保做了6900万，今年仅三月就做了6200万，接近去年一季度，今年一季度做了1.5亿，同比增长65%。（2）银保方面：紧紧围绕总公司业务价值方向，一是强抓网点，加大网点铺设力度，积极研究应对监管政策，调整经营策略。二是主推期缴，兼顾趸缴。
去年一季度银保规模10.72亿，今年完成12.19亿元；去年期缴完成0.59亿，今年完成1.68亿；规模同比增长13%，期缴同比增长184%。紧缩了业务规模，扩大了期缴占比，使业务价值迅速增长，成为全系统最大看点。（3）团险方面：外重视渠道开发，内重客户管理。致力于渠道建设，坚持渠道与队伍共进思想，以直销为重点，深化银行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效益。内挖潜，注重客户累，深挖客户的上下游资源。（4）续期方面：加强现场督导，紧盯关键指标，跟踪伙伴举绩和千P情况，抓财富高手，树立绩优榜样。注重会议经营，紧密落实方案稳步推进业绩。
（二）充分利用总公司的支持。充分利用总公司关怀与支持，提升士气，凝聚团队。充分利用总公司陈东升董事长、刘经纶总裁视察机会，带动团队士气，激发斗志。亚运前夕，总公司在海印桥旁，树立大型广告牌，在央视亚运直播上频频亮相。总公司即将拨付专项资金支持广分崛起。
（三）激发机构和队伍活力。机构建设实行“区域突破，重点支持”发展策略，以金三角、大潮汕为代表机构建设，重点机构，配好干部，重点支持。在公司积极推进思想转变，作风转变，推动一线队伍的作战能力，推动二线部门服务能力，推动全员服务客户的理念。大力培养绩优队伍，带动团队的竞争氛围。重点支持和思想的转变，使得机构和队伍焕发出新的活力。广佛东等机构率先实现重点区域重点突破，新单价值贡献占比大，超额完成任务。
（四）精心准备开门红启动。一是围绕目标达成共识，分系
列分层级举办业务启动大会，营造氛围，凝聚人心，使队伍迅速进入状态。二是以开门红为契机，推动全员营销全员服务，真正实现公司内外服务客户的要求，为业务快速发展保驾护航。三是强化督导力量，建立以分公司总经理、部门经理、机构负责人和干部组成的督导队伍和制度，机构之间形成共振，克服团队中出现的比差心理，形成你追我赶的良好氛围。四是加强业务技能训练，丰富市场开拓手段，开发各种竞赛工具，营造竞赛氛围。
今年1季度，泰康广分业绩与往年相比有了较大起色，但也面临着不少问题与困难。泰康广分长期积弱，人力不足，干部队伍匮乏，影响长期发展；创新渠道建设对主线业务支撑仍然不足；机构之间发展不平衡等等。
三、下一阶段的工作思路
2011年是泰康广东分公司崛起的关键之年，下一阶段要全面贯彻落实2011年全省保险发展与监管工作会议精神，深入落实总公司新三年战略，进一步落实总公司珠三角战略，加大创新力度，全面提升服务能级，充分利用公司资源为建设幸福广东贡献力量。
（一）乘胜追击，取胜全年，决胜新三年。
1、要戒骄戒躁，持续经营。泰康广分初战告捷，一炮打响，这是充分激发了团队体能产生的结果。开门红成绩虽不俗，但只是新三年的１/12，而今年上半年只是新三年的1/6。要立足于队伍建设，基础是长线经营，着力于公司销售体系、销售能力、销售文化建设。
2、全面贯彻新三年战略。坚定“价值、客户、产品、队伍、机
构”新工作诉求的战略重点，以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持基础建设，基础管理，专业化经营。
3、完胜珠三角战略。在三大文化的引导下，深入贯彻新三年战略，完胜珠三角战略，坚定不移地做好“组织发展、机构建设，县乡保险，基础建设”等四项工作。
4、完善服务体系。全面塑造一支“专业、热忱、负责”的干部员工队伍，强化“团队、纪律、荣誉”建设，建立紧张、有序、高效的工作方法，建立起“分公司服务一线，内勤服务外勤，外勤服务客户”的体系。
（二）分渠道有重点推进，落实二季度工作。
1、个险方面。主题是要突破人力瓶颈，完善组织架构，推动基础管理，完胜半年冲刺。目标是根据总公司严格考核工作要求，巩固和完善现有团队架构，实现增员三千人。持续提升实动指标，强化有效和留存，确保半年完成累计标保1.9亿。举措：一是四五月抓组织发展；二是主管大轮训，提升队伍销售能力；三是持续强化经营节奏，提高周单元经营效率。四是加强新人育成工作，改善新人留存指标。
2、银保方面。坚定不移的推动期缴业务的发展、提升期缴业务平台；加快组织发展的步伐，推进大机构、大营业部、大营业组的建立；不断强化基础管理、完善培训体系、深化渠道合作、加强后援体系建设；利用广东特有的经济、文化差异，进行分区域的经营方式，挖掘机构的潜力、发挥地区特色，打造一批优秀的银保团队。
3、团险方面。把握广东泰康养老金挂牌机遇，巩固非健险平台，
做好企业年金二次挖转。整合客户资源做好客户积累、队伍建设、渠道建设和后援驱动等四项工作。
4、续期方面。坚持基础建设夯实团队，夯实现有团队保架构，加强培训增强团队发展能力。巩固开门红成果，持续改善各项指标，确保达成13个月继续85%目标。改善收展团队各项经营指标，加强收展队伍建设。
5、经营管理方面。一是借助公司成立15周年，加大品牌宣传和品牌建设力度；二是整合客户资源，加快客户综合开发，提升客户服务品质和服务能力。三是健全风险防范体制，强化内控合规建设，不断提高风险防范能力。
广东分公司决心在省保监局的领导下，努力建设员工队伍和机构，苦练内功，谋求发展。同时，规范管理，合规经营，向同业公司学习，在广东市场擦亮泰康的品牌，为广东保险市场的繁荣发展多做贡献！
推荐第2篇：泰康15周年
泰康15周年创新一直“在路上”
自1949年我国第一个保险机构诞生到至今，保险行业发展蒸蒸日上。改革开放后，如雨后春笋般成立的保险公司中成绩最为傲人的当属泰康人寿。泰康人寿自1996年成立以来，如今已走过了15个年头，从一家稍具规模的保险公司成长为保险行业的巨头之一。 截止2010年末，泰康人寿收获了众多“硕果”：仅一年保费收入就接近868亿、总资产近3000亿、连续8年盈利、内外勤总数过30万、总客户数超3000万、在全国28 个省份设有分支机构。这些成绩表明：泰康人寿在这15载完成了里程碑式的华丽蜕变，成为名副其实的大型保险公司。
“创新就是率先模仿”
“创新就是率先模仿”，这句由泰康人寿CEO陈东升说出的话，并一度成为中国管理界的经典名言，泰康人寿的成长正是如此，占据高地瞻望，走在行业前列，从模仿开始，在模仿中创新。泰康人寿沿用了世界顶级保险公司最优秀的管理经验，它的营销体制来自东南亚和中国台湾、中国香港，同时借鉴国泰、安泰模式，而信息技术、精算、管理、财务和投资等内务方面则向欧美学习，精算师和财务总监在全球招募。由模仿开始，逐渐形成自己独特的风格，这是泰康人寿成功的基石。
提到创新，在2000年之际，互联网开始在中国迅速传播，泰康人寿也从中看到了商机。2000年9月22日，泰康在线正式上线，作为泰康人寿发展电子商务的创新平台，开始开展网上保险服务、网上保险销售，提供网上交易平台，成为国内第一家网上“保险公司”。
随着中国加入世贸组织，商业销售模式进行了前所未有的变革，新业务渠道力量开始发光发热，泰康人网销渠道的狂飙式发展正是证明了这一点。随之泰康在线被明确定位为“三位一体”的综合平台：品牌传播、客户服务、在线销售。在一系列的创新举措下，泰康在线迅速发展壮大，冲破了传统销售模式的瓶颈，更因其方便快捷、省时省力、费用低廉成为了现代人们投保方式的新选择。
15周年真情回馈，掀起活动热浪
在成立15年之际，泰康在线的活动凸显了其创新的特色。记者从泰康在线了解到15周年系列活动——“泰康与您共度精彩人生”已经上线。通过 “养老有准备”、“健康我知道”和“理财有道”三个环节，分享理财、健康和养老相关的知识，通过分析当下的养老和理财现状，让人们在参加活动的同时，得到更多实用性的建议。
在泰康在线网站上开展的泰康15周年的活动中，与15周年相呼应，推出了15倍积分大放送的回馈机制，活动期间投保产品返还积分15倍起，5000元及以下可获得15倍积分，5万元及以下可获得150倍积分，50万元及以下可获得1500倍积分，50万元以上手续费等额积分返还，最低750000分，上不封顶。除此之外，老客户参与测试即可获得15周年礼包和15周年抽奖卡；新客户注册即送15周年礼包。连环抽奖还可获得单反相机、多重购物卡等好礼。活动链接：http://www.daodoc.com/sales/15znhy/index.shtml
据了解，作为向泰康15周年庆献礼的活动之一，“泰康与您共度精彩人生”活动吸引了大量的保户来参与，也对外界展示了产品和服务优势，从一个侧面，我们看到泰康人寿的开拓创新一直“在路上”。
据悉，泰康已经将上市计划写入未来五年规划之中：在“十二五”期间，泰康人寿将目标定为进入中国最有价值的保险公司前列，成为公开发行上市的公众公司，并向国际一流保险金融服务集团迈进。我们有理由相信泰康在线经过几年来的发展必将成为当之无愧的“网上保险专家”，并将在未来的保险电子商务发展中发挥更大的作用！
推荐第3篇：泰康养老（推荐）
泰康养老
[ 中国梦与泰康梦——中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。作为一家极具前瞻性和创新精神的保险公司，泰康怀揣着新世纪[10.00% 资金 研报]的中国梦与泰康梦：中国梦就是让城里人过上中产阶级的生活，让农村人过上城里人的生活；泰康梦就是坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠，让泰康成为人们生活的一部分。泰康的理想是打造终身养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀相结合的全新商业模式，改变传统中国人对生命对生活的态度，创造伟大的生活方式，让国人享受富足而退、优雅一生的老年生活，泰康养老正是这个全新商业模式上关键的环节。 ] 进入21世纪，中国已成为全球老龄化人口最多的国家，实现富足而退、幸福养老是每一个国人的梦想，也是“中国梦”重要的组成部分。经过多年市场化的推动和发展，目前我国已建立起三支柱的养老保障体系（社会保险、企业年金和团体养老险、自愿性个人养老保险），并已经实现了“广覆盖”和“保基本”，而要实现养老体系的“多层次”和“可持续”，大力发展第
二、三支柱则是必经之路，养老保险公司正是三支柱养老保障体系中第
二、第三支柱的重要参与者。作为国内五家专业养老保险公司之一，泰康养老特色鲜明：产品涵盖保障、健康、养老三大产品线，管理着千亿计的年金和团险资产，为五千万个人客户提供全面、完善、人性化的优质服务，是近年来市场活跃度最高、成长最快的法人业务机构。2013年，泰康养老在企业年金业务上继续保持稳步增长，并紧密围绕养老产业链实现了B-B-C的全新商业模式落地，在个人养老保险产品领域积极探索，使业务范畴贯穿团体保险、企业年金和个人养老保险三大领域，全面对接养老保障体系第
二、第三支柱，成为泰康人寿深耕寿险产业链和创新商业模式拓展的关键环节，为完善中国养老保障体系第
二、第三支柱建设作出了有益的探索。9月6日，泰康人寿向泰康养老增资20亿元，泰康养老注册资本由6亿元人民币增至26亿元人民币，在国内五家专业养老保险公司中位列第二，显示了股东对于泰康养老未来发展的信心。
一、连续四年高速成长，综合竞争实力显著提升。企业年金是养老保障体系第二支柱的主要组成部分，泰康养老携手泰康资产拥有企业年金受托、投资和帐管三项资格，形成了三位一体的企业年金服务体系，凭借市场独有的大受托服务体系和泰康连续多年领先行业的投资业绩，以专业服务满足客户全方位需求，企业年金、员工福利计划等核心业务指标连续四年保持续大幅增长，在2013年所有业务指标全部创造历史新高，综合竞争实力跻身市场前三：截至2013年12月，年金资产规模累计突破600亿，增速市场第一，年金受托资产突破百亿大关，年金累计到账、投管到帐、投管资产等核心业务指标全部位列市场前三。累计企业客户近20万家，累计服务企业员工超过5220万人次。众多直属央企、世界500强、中国500强和上市公司成为泰康养老的忠实客户。截止2013年底，已成功中标近50家一级央企年金项目，占到已建立年金央企数的50%以上，已承保中国500强企业客户128家，客户开拓与服务能力显著提升。 优秀业绩的取得源于泰康养老始终把服务置于公司的战略地位，以客户为中心、以便捷和人性化为导向、坚持走创新发展之路。泰康养老业内领先的“大受托”服务体系能够实现受托人一站式服务，极具市场竞争力，围绕企业对年金计划最为关注的安全、投资、服务三个核心问题，泰康养老以国际领先的CPAS系统为核心，结合泰康十多年丰富的养老金管理经验，进行系统整合、技术整合、流程整合和服务整合，统一数据、统一管理、统一流程，实现“受托+投资+帐管”信息一站式管理和查询，提供包括政策解析、方案设计、计划运营、投资监督、在线服务等一揽子服务，深度满足企业的受托管理需求，开创了国内企业年金管理服务领域的先河。
二、延伸服务，提供企业员工福利一揽子解决方案，大BBC商业模式成功落地。
保险业是服务业，保险业也是消费业，泰康在业内率先提出并实践养老社区全新商业模式，寿险公司与养老社区的完美结合拉长了寿险产业链，实现“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”相结合的“四位一体”终极消费模式。泰康养老作为此终极消费模式上的关键环节，积极探索B-B-C全新商业模式，向客户提供企业员工福利一揽子解决方案，助力富足而退、实现幸福养老。
传统的团体保险多为公对公的业务模式（B-B，Busine to Busine），满足的是“保基本”的企业员工基础保障需求，产品形态主要以短期险为主体；而B-B-C商业模式（Busine to Busine to Consumer）通过企业为员工提供终身或高现金价值的保险服务，在保持传统团体保险产品价格优势的同时，大幅扩充了客户服务的边界和内涵，充分满足企业员工养老、保障、健康多层次、多样化需求。为此泰康养老开行业先河，在个人及团体养老年金、长期重大疾病保障、长期护理保险金、疾病身故保险金、特需医疗基金等方面进行了历时三年的全方位深入探索，全力打造市场上最全面、最实惠、最具竞争力的产品线。
2013年，泰康养老的特需医疗基金产品已建立了覆盖全国29个省市、近万家药店支付网络，并能够提供涵盖全国大多数知名医院的就医绿色通道。泰康养老成功推出市场首款团购型个人养老年金产品，填补了行业内养老金公司团购养老年金产品的空白，专注于员工退休生活的养老资金安排，提供与生命等长的递增式养老金，扩充了客户对养老产品的选择范围，让企业员工从容养老，富足而退。产品的创新只是一个开始，大BBC商业模式将不断茁壮成长，形成法人保险市场的中流砥柱。
三、大数据时代，泰康养老e服务大放异彩。
从企业服务延伸到提供实惠、便捷的个人服务，需要系统性的产品创新，更需要零距离的客户服务创新作为支撑。互联网、大数据时代的到来，正在深刻影响着传统行业的发展与变革，求透明、求创新、求定制，稳健、厚重、传统的金融业正加速与科技应用创新的融合，泰康就是其中突出的代表。2013年4月26日, “泰康保险理赔专家系统”成功获得国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书，标志着泰康养老的e服务体系再获突破，助力保险理赔服务踏入“理赔易”时代。“坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠”是泰康一直倡导和坚持的理念。泰康养老作为泰康人寿旗下子公司，一直致力于为广大保险消费者提供及时、全面的呵护。自2011年始，泰康养老通过全国调研、引进国际先进理念、加之中国本土化改进，在IBM-iLog引擎的基础上，泰康养老开始自行研发行业第一家基于规则引擎的自动理算系统\"泰康保险理赔专家系统\"，针对每一个被保险人量身定制自动理赔方案，至今理赔理算准确率100%，理赔时效提升150%。同期，泰康养老推出e管家服务平台，实现网上自助保全、自助查询，值得一提的是，泰康养老在打造客户自助服务平台的同时注重客户增值服务，实现网上购药等一系列e化健康服务，领先行业的创举，标志着泰康养老向着电子化、自动化、数字化的发展方向又迈出了坚实的一步。
作为一家具有高度社会责任感的养老保险公司，泰康养老正满怀对养老保险事业的热切追求，致力打造中国养老保障体系第
二、第三支柱的金字招牌和“企业员工福利一揽子解决方案最佳供应商”，以实践奋斗让广大中国人过上“富足而退”的晚年生活！
推荐第4篇：兴泰康自查报告
四川兴泰康医药销售有限公司 企业经营情况的自查报告
四川省食品药品监督管理局：
我公司于2011年11月17日取得药品经营许可证。企业性质：有限责任公司。经营方式：批发。经营范围：化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、中成药、生物制品（除疫苗）、蛋白同化制剂、肽类激素、中药材、中药饮片。注册地址及仓库地址：四川省资阳经济技术开发区安岳工业园双龙路1号。办公面积 36平方米，营业场所面积 12平方米，仓库面积 1000平方米。其中阴凉库 (整件库)230平方米（含中药饮片库和中药材库） ，常温库(整件库)600平方米，阴凉库（零货库）380平方米，冷库 20立方米。仓库地面平整、无积水、周围无杂草和污染源。（详见“公司营业场所平面图”、“公司仓库平面图”）公司坚持以“诚信经营、质量第一”的质量方针，严格执行《药品经营质量管理规范》。现将我司经营情况的自查情况汇报如下：
一、机构设置及专业人员
1、合理设置企业组织机构。公司实行董事长领导下的总经理（董事长兼）负责制，设置了办公室、业务部、仓储部、质量管理部、财务部五个部门、机构。
2、人员文化结构符合GSP要求。公司现有员工24人，具有药学专业大专文化以上的5人，具有药学中专文化以上的2人，具有药学专业技术职称的有6人，其中：执业药师1人、执业中药师1人、药师3人、中药师1人。药学技术人员占全体员工的25%以上。其他人员均具有高中以上文化程度并经培训取得上岗证。
二、员工培训 及健康体检
为提高全体员工综合素质，公司除积极参加省、市、县组织的各种培训外，还举行了一系列的内部培训。 其中包括法律法规培训、本公司制度、工作程序、岗位职责培训、岗位电脑操作培训、药品知识培训及职业道德教育培训等。公司新入职员工上岗前均要参加岗前培训。所有培训均进行考核，建立员工培训档案，取得了较为明显的培训效果。 企业领导层人员也很重视对国家有关药品法律法规和药品经营管理知识的学习，定期组织学习和培训。企业质量负责人为大学本科毕业，分管质量的副总经理、质管部经理均为执业药师，具有较丰富的实践经验和管理能力。从事采购、质量验收、养护(中药验收养护)均具有药学或药学相关专业中专以上文化程度，药品销售人员、保管人员及其他员工均具有高中以上文化程度，且经过药监部门培训取得上岗证。 按照 GSP 对各类人员的要求，公司对直接接触药品的从业人员（质量管理、验收、养护、保管人员），进行了一年一次的健康体检，并建立员工健康档案。
三、企业经营设备、设施：
1、营业场所设有电脑、药品展示柜等设施设备。采用微机化电子化管理，电脑开票和记帐。
2、按照经营规模和经营品种的需要，公司购置了立式空调、换气扇、温湿度计、冰柜、消防灭火器材等设施，防鼠、防虫、防鸟、防尘设施齐全。
3、按照新版GSP要求诊公司购置了冷库（20立方米）、冷藏车、冷柜、冷藏箱等符合冷链药品储运要求的设施设备。
4、阴凉库、冷库、冷藏车均安装有温湿度自动监测系统，能够24小时自动监测、实时上传温湿度信息，如有超标会自动保警，提示相关人员作出调控。以上措施确保了我公司药品储运质量安全。
四、温湿度自动监测、上传系统与药品进、存、销管理
1、、温湿度自动监测、警示、调控、上传。公司坚持把好药品经营环节“五关”即：进货质量审批关，入库验收关、在库养护关、出库复核关、售后服务关。加强药品的购进、储存、养护、销售质量管理，杜绝假劣药品的流入或流出。公司设施设备齐全，能够满足公司药品经营需要和新版GSP要求。公司药品常温库、阴凉库均设置有能够满足温湿度调控要求的空调设备、排风扇。为满足冷链药品经营需要，专门设有符合要求的冷库，购置有符合冷链药品储运要求的冷藏车。公司各仓库包括冷库和冷藏车均安装有温湿度自动监测系统，公司药品仓库全部温湿度信息均能24小时实时监测，并实时上传到药监部门。温湿度如有超标会立即发出声音警示和短信通知，公司及时采取相应调控措施，确保了药品质量不受影响。公司全部温湿度信息均实时上传到药监部门和国家相关网站。
2、进货与验收管理：
（1）进货管理：严格执行《药品管理法》《药品管理法实施条例》《GSP》等法律法规，积极组织药品供应，满足人民群众的用药需要。
a业务部编制购药计划，做到“按需进货、择优购进、保证质量”。根据购药计划，选择具有“一证一照”的合法供货单位，签订注明质量条款和质量标准的购货合同，建立供货单位档案，对于首营企业和首营品种的合法性、质量保证能力由业务部会同质管部进行审核，合格者经批准后方能购进药品，并建立首营企业档案和首营品种质量档案。进入公司的药品均建立了药品质量档案。购进记录保存五年备查。 b药品送到后，收货员根据采购记录，核实运输方式（检查运输工具是否整体密闭、牢固、严密、有效防尘、防雨、防遗失），并对照随货同行单（票）和采购记录核对相关信息，做到票、账、货相符，不符合要求拒收，有质量问题的填写《异常品种报告》。
c收货员检查外包装情况时，有损坏的需开箱拣货，并按批号清点数量。 d经检查来货药品符合要求时，收货员在随货同行单（票）签字后将已收货的药品放于符合药品贮藏条件和性质的待验区域，通知验收员验收。
e收货员不在时，出库复核员可暂时兼收货工作。
（2）验收管理
药品入库时，质量验收人员按入库验收操作规程逐一验收，不合格药品不准入库，经验收合格的药品，验收人员在入库凭证上签章后交库管员签字，方能入库。验收记录保存五年备查。
（3）储存与养护管理 a储存管理：
药品入库后，根据药品不同的剂型和不同的化学、物理性质和包装说明或药典上要求的储存条件分库分类储存，将处方药与非处方药分开，药品与非药品分开，内用药与外用药分开，容易串味、性能相互抵触的药品分开，并实行“五区三色”的色标管理。
b养护管理
药品养护以“预防为主”的科学养护原则，保证在库药品的质量。质量养护组人员配合仓库保管员，做好各仓库温、湿度管理工作。收到温湿度自动监测系统报警时，立即采取相关措施确保各库房药品始终处于规定的储运温湿度环境中。
保持仓库清洁卫生，加强日常养护工作。养护人员对库存普通药品采用“三三四”原则养护，对重点养护品种每月进行巡查。对在有效期半年内的药品及时预警。发现有质量问题的药品挂黄牌，同时移库（区）处理。养护员负责在计算机系统内建立药品养护档案，保存五年备查。
4、销售、出库和售后服务管理 （1）、销售管理
严格把好药品销售关。销售的对象必须具有合法资格。不向无合法资格的客户销售药品。销售药品开具合法票据，做到票、账、物相符。建立完整的销售记录和和客户档案。销售记录保存三年备查。
（2）、药品出库管理
按照“先进先出”，“易变先出”，“近效期先出”和按批号发货的原则，坚持“三查六对”制度，复核员对出库药品进行复核并签章。出库复核记录由验收复核员保存五年备查。
a药品出库必须经发货、复核手续方可发出。 b药品按批号发货的原则出库。
c保管员按照销售出库单发货，发货完毕后，保管员在发货单上签字，将药品交复核员复核，复核员按发货单逐品种、逐批号对药品进行质量检查和核对。
d对出库药品逐批复核无误后，复核人员在发货单上签字，并在计算机系统中出库复核记账，复核记录的内容应包括：购货单位、药品通用名称、剂型、规格、数量、批号、有效期、生产厂商、出库日期、质量状况和复核人员等内容。
e整件与拆零拼箱药品的出库复核：
（a）整件药品出库时，应检查包装是否完好；
（b）拆零药品应按配送单逐批号核对无误后，由复核人员进行装箱加封； （c）药品拼箱发货的代用包装箱应标注“拼箱”标志；
f药品出库复核检查中，复核员发现以下问题应停止发货，填写《药品质量复检通知单》并报告质量管理部门处理：
（a）药品包装出现破损、污染、封口不牢、衬垫不实、封条损坏等问题； （b）包装内有异常响动或者液体渗漏； （c）药品已超过有效期； （d）其他异常情况的药品。
g药品出库时，应当附加盖企业药品出库专用章原印章的随货同行单（票）及检验报告。 h实施电子监管的药品，复核员应当在出库复核时进行扫码并及时上传数据。 i出库复核员不在时，收货员可暂时兼其复核工作。
药品运输做到“及时、安全、准确、经济”。按照国家有关药品运输的各项规定和包装的标识，合理组织运输工具，把药品安全及时运达目的地。
（3）、退货药品管理
药品在入库验收过程中发现因质量问题需退货时，经质管部确认后办理退货手续。销后退回的药品存放在退货库（区）内，并填写退货记录，质量验收人员视退货如入库验收的程序进行验收，合格药品入合格品库（区）库，不合格药品入不合格库（区）内，同时上报质管部处理，决定退回或者报损、消毁。退货入库验收记录由质量验收员保存，三年备查。
（4）、售后服务管理
良好的售后服务是企业保持长盛不衰的基础之一。公司通过电话联系、信函征询、上门访问、邀请客户座谈和召开供货会等形式，收集客户对药品质量、工作质量、服务质量的意见和建议。对客户提出的问题深入了解妥善解决，做到件件有交待、桩桩有答复，使客户满意。
（5）、药品不良反应报告制度和质量事故、质量查询、质量投诉的管理：
根据“GSP”规范要求，我司建立了药品不良反应报告和质量事故、质量查询和质量投诉管理制度。成立了不良反应监测小组，并由质管部及时登记，管理和处理。如发生售出药品的不良反应、质量事故由质管部及时上报药监部门。
5、不合格药品管理
(1)药品验收入库过程中发现不合格药品，填写“验收不合格品报告”，报质量管理部门和业务部门等待处理。确认为假劣药的，立即上报当地药监部门等待处理，并将药品移入不合格药品库，不能与供货厂商作退换货处理。
（2）药品养护保管过程或药品出库复核中发现的质量不合格（或有问题）的药品，应设置暂停销售标识，并应立即在系统中锁定销售，停止药品销售和发运。填写“药品复查通知单”通知质量管理部门复查，按复查结果及处理意见，做出相应处理。确认为不合格药品，应立即转入不合格药品库做不合格品报损下账处理，同时按药品销售记录追回已售的不合格药品。
（3）上级药品监督管理部门抽查、检验判定的不合格药品，或上级药品监督管理部门、药品检验部门公告、发文、通知查处发现的不合格药品，公司应立即清库，如有相应的品种，则应立即停止出库和销售，同时按销售记录追回已售的不合格药品。将不合格药品转入不合格药品库做不合格品报损下账处理。
（4）不合格药品库由储运部负责人专人专锁管理。 （5）不合格药品应按规定进行报废和销毁：
a不合格药品报损由储运部负责人在计算机系统中填报“不合格药品报损审批表”，经业务部、质管部，质量负责人审批同意后，报损下账复核。报损单交财务部作账务处理。
b不合格药品的销毁，由质管部填制“不合格药品销毁审批表”，按报损表核对好销毁数量，经质量负责人、总经理审核批准后组织销毁，并按要求填写“不合格药品销毁记录”。
c假药及麻黄碱复方制剂特殊药品的销毁应上报药监部门销毁处理。
d质量不合格的药品，质管部应汇总分析，查明原因，分清责任，根据不合格原因，及时采取纠正和预防措施。
e认真、规范、及时地作好不合格药品的处理、报损和销毁记录，记录应保存5年备查。
五、企业规章制度的制订和实施
根据“GSP”规范要求，我司制定了完善的质量管理体系文件。质量管理体系文件包括有：质量管理制度、质量管理职责、质量管理程序（质量管理操作规程）以及质量记录表格等。质量管理体系文件的制定让每位公司员工都清楚自己在质量管理环节中的位置，知道该做什么，不能做什么，以及怎么做。通过制定质量管理体系文件把国家的GSP融化成公司的质量管理制度、程序、职责、记录。通过建立健全规章制度，使企业各部门人员有据可依，有章可循，能够各司其职，各负其责。各项工作规范化，标准化，提高了工作效率。
六、质量控制程序
1、建立了一套完整的质量保证体系。公司成立了质量管理领导小组，全面负责本企业质量管理工作。设立了质管部，具体负责公司药品质量管理工作。各部门及各级人员都有各自不同的质量职责。各项质量管理制度由质管部监督实施和考核，奖惩过硬。
2、从“进、销、存”三个主要环节控制药品质量，杜绝假劣药品的流入或流出。公司实行微机信息化管理，购置了适合药品批发企业使用的软件以及足量的计算机。软件系统能完全满足供应商资质、首营品种、首营企业、销售商资质、药品购进、入库验收、在库养护、销售出库复核、退货等环节的记录和管理，能完全覆盖整个质量管理体系，保证企业的运转符合药品经营质量管理规范的要求。根据“GSP”规范要求，我司制定了完善的质量管理体系文件，通过建立健全规章制度，企业各项工作规范化，标准化。各部门人员各司其职，各负其责。公司建立了药品不良反应报告和质量事故、质量查询和质量投诉管理制度。成立了不良反应监测小组，并由质管部及时登记，管理和处理。如发生售出药品的不良反应、质量事故由质管部及时上报药监部门。
总 结
公司自成立以来，在各级药监部门的领导、监督下，全体员工认真学习GSP条款，规范经营活动，严格要求自己，努力工作，从而使公司更好的依据GSP规范经营，更好的为广大人民群众的健康服务。当然，在自查自纠中，我们也发现了一些不足，并将积极采取措施进行不断改进。一是员工培训方面有待改进，仍需要进一步加强；二是对于质量管理工作的自查和互查，一些部门自觉性不够仍有待加强；另外在售后服务方面，仍有很大的成长空间，需要进一步组织和加强。 我公司一定会根据在自查自纠过程存在的问题，制定相应的改进方案，从而逐一改进落实，使企业的药品经营质量管理更加规范化和标准化。也希望上级相关部门对我公司的经营活动进行领导、监督和帮助，相信在各级领导部门的监督帮助下，我公司的未来会更加美好，也将为社会和人民健康等方面做出更多更大的贡献。
四川省兴泰康医药销售有限公司
二0一四年十二月二十日
推荐第5篇：泰康培训 学习心得
“腾飞计划”培训学习心得
“腾飞计划”一期训练营的举办让我学到了很多东西，使我受益匪浅。光阴似箭,时间飞快地旋转。五天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训我的压力很大，不是因为我什么都不会，而是因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师， 我很庆幸可以跟这些优秀的伙伴一起学习。非常感谢公司给我这个机会！以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、刚到北京，从火车上下来就匆匆忙忙往国家教育行政学院赶，刚去报到，吃完晚饭就开始了第一天的培训科目，晚上zz老师给我们讲解了公司的一些规定和培训的相关内容，然后来个训前考试，面对考试题那是考的一塌糊涂啊，新人嘛，不会是难免的，最后连徐艳老师也说这个题不简单，主要是多选题太要命„„，我们彼此分成不同小组，进行小组间的比赛，这主要锻炼了大家的团队合作精神，在以后的工作中，我们综拓的团队精神是非常重要的，我们小组的排名是“巅峰”排，排呼是“齐心协力，勇创佳绩，耶！！！，就这几个字我们小组想了N久才决定好了，第一天的培训结束，晚上12点以后睡觉的历程正式开始。
二、早上6点多起床，每天的训练就这样拉开了序幕。早上起来跑操，做游戏，好久没锻炼一锻炼还真有点不适应。上午胡总来给我们讲了不少知识，让我受益匪浅，接下来开始每个老师的课程都很精彩，通过学习让我了解了我们泰康的企业文化，发展战略，辉煌的历史和光明的未来。对于我们综拓而言了解我们的产品是我们应该掌握的最基础的东西，通过产品知识的学习，使我对产品有了更丰富得了解，学习了企业年金还有核保的基础知识，让我们每一个人成为了公司最基层的核保人，对于基本的单子核保能不能过我们自己能做到心中有数。通过各位老师的经验分享，让我学到了非常多的东西，只能说每个老师的课程都非常精彩！！
三、为了练舞蹈，我们曾夜战到半夜12点，真辛苦呀，最让人感动的是大着肚子的王媛媛老师，怀着孕还那么辛苦，真令人感动。
四、在总公司的大会上，听了各个渠道的老总的分享，让我收获颇多，感慨万千，特别是最后李艳华董事长的经验演讲，让我热泪盈眶，讲的实在太好，难以用语言表达，那是一种心灵的震撼，“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”这句话很经典，在以后的工作中一 定努力工作，创造一个好的成绩。
五、在最后的结业典礼上李锋老师的精彩主持，全体学员的共同互动，让我学到很多，收获很多，世上没有不散的宴席，今天的结束就是一个更美好的明天的开始，在以后回到我的工作岗位后我一定努力工作。
在最后我要特别感谢在背后为我们服务的asdf等各位老师，千言万语难以表达我内心的激动与感激之情，在这里我只能说一声谢谢，你们辛苦了，让我们每个人坚守我们的承诺，共同努力，相约我们下一次的培训，用业绩证明我们是最优秀的！！！！
推荐第6篇：泰康医疗案等
泰康人寿三险种燃起一把火
泰康人寿上海分公司助理总经理郝正明在新险种推出的记者招待会上与各位记者交换名片时特意写上了自己的ＢＰ机号码，并表示如果各位记者要购买该公司推出的新险种可以直接找他。没想到记者会一结束就有几位记者找到了他，表示自己对该公司推出的险种很感兴趣。一位老记者半开玩笑的说，该公司开了保险公司在记者招待会上向记者卖保险的先河。
泰康三险种上演\"完美风暴\"
泰康人寿保险公司此次专门在上海、北京等大中城市，推出了\"世纪泰康健康保险系列\"产品，包括个人住院医疗保险、团体住院医疗保险和团体综合医疗保险，创造了几项医疗险的记录。其中\"世纪泰康个人住院医疗保险\"是国内第一家保证续保的医疗险主险，一旦进入保证续保，不论被保险人新患何种疾病，保险公司都不能对该被保险人加费、拒保或除外该疾病；最高达３３万元的保额在目前国内个人医疗险短险中是最高的；保费比较低廉，如果一位投保人为１９岁，他每年只需交纳２８８元保险费就可以获得３３万元的年保障。据该公司健康险部负责人李良军博士介绍，该系列险种在北京推出的第一天就卖掉了近千份保单。而此后泰康人寿上海分公司由于市民投保踊跃而设立了热线电话，并在双休日安排了两位值班的销售人员处理市民的投保热线。而此前泰康人寿在双休日是没有值班销售人员的。上海其他的寿险公司明显感觉到了来自市场的\"寒冷气流\"，面对这一竞争对手，已经有一些保险公司表示要加快推出新健康险的步伐，一场健康险市场的争夺战是乎已经排上了节目单，而这正是广大市民所愿意见到的。
来自市场的\"致命诱惑\"
曾经主持设计深圳市城镇职工基本医疗保险制度改革方案的泰康人寿健康险部负责人李良军博士认为是全国医疗体制改革直接促成了该险种的诞生。一向走在全国前列的上海这次照样占据了领跑者的位置，其城镇职工基本医疗保险制度改革方案将于１２月１日起实施，业内人士普遍认为这是全国医疗体制改革开始的前奏曲，其\"低水平、广覆盖\"的原则给商业性医疗保险提供了发展的良机。
商业医疗保险在经济发达国家是最普及的险种之一，美国有８０％以上的人口享有商业医疗保险，德国有８５００万人享有次项保险，而我国目前商业医疗保险费收入仅为４０亿元，覆盖人群约为５０００多万，市场增长空间巨大。在市场传出上海市将进行医疗保险制度改革后，企业和市民对医疗保险的关注程度明显增强，咨询和购买人数不断增加。
来自中国人寿保险公司上海市分公司的消息称，今年第三季度，各类团体成人健康医疗保险的销售额达６４５万元，比今年一季度增长７１％。该公司透露，将配合医保制度改革的具体安排，酝酿出台相配套的商业性医疗保险新品种。平安保险上海分公司在四月份推出\"平安个人住院安心\"等五个健康新险，只可惜热心肠遇上了冷面孔，做了大量的推广和宣传，但市场反映并不理想，直到１０月份上海市确定了医疗保险制度改革的日程表，其销售才迅速趋于旺盛，上月保费收入高达２００万元，平均每天新增投户约４００人次，市场这只看不见的手又一次证明了它的伟大。（摘自21 世纪经济报道）
世纪泰康系列医疗保险出现首例赔案
据泰康人寿保险公司成都分公司消息，12月14日世纪泰康系列医疗保险首例赔案在成都结案，被保险人周女士十分高兴地从理赔人员手中接到了3000 元医疗保险金。
周女士是某航空票务公司的经理，于今年11月3日购买了泰康人寿的《世纪泰康个人住院医疗保险》，档次为4档，保费为453元。11 月19日晚，周女士回家上楼时，因踩到自己的大衣，不慎摔倒并滚下楼梯，造成眼睛淤肿，后又发现小便便血。次日在医院进行尿液及B 超检查，诊断为“左肾挫伤”入院治疗，泰康人寿保险公司的业务代表李月清获悉后马上赶到医院慰问，马女士在医院治疗15 天以后痊愈出院，住院期间共花费了766元的医疗费。在接到保险金给付申请表后，泰康人寿的理赔人员很快完成了各项程序并赶往客户家中按每天200 元住院保险金的标准向周女士支付了3000 元的医疗保险金。泰康人寿对此事的快速反应令马女士非常感动，并写了表扬信向泰康人寿保险公司表示感谢。
医疗保险在加拿大
加拿大有世界上一流的医疗设施与服务。每个公民都享受免费医疗保险。每520个人当中就有一个医生。政府每年在健康保健上的开支为520亿加元，人均享受1800 加元医疗津贴。
加拿大的每一省都有由纳税人资助的健康保险计划，提供廉价而高素质的保健服务。获得保健计划保障后，你将会获得一张有识别号码的省保健卡。如果你搬到另一个省，必须重新登记。如果你的地址、家庭人数或婚姻有改变，必须通知保健计划当局，因变化可能影响你的保障。保健计划包括各项医疗服务、诊金及住院费，但下列都除外：为就业或买保险目的而进行的身体检查：电话咨询、整容手术、义肢、针炙、例行牙科治理。 除了西医外，加拿大还有上千名中医及针炙医师，也有受西方医疗训练的医生和治疗师，以另类疗法和针炙治病。 如果需要看医生的话，需要先打电话预约，预约时应说出你的姓名、电话和症状。如果你不能依时赴约，应取消或改时间，否则会收取费用。每次去看医生都要携带你的保健卡。在大规模的诊所，如果你提出要求的话，通常都会有能讲中文的人帮忙。父母可以陪同子女进入诊症室，成年人却须独自进入诊症室，除非他们需要翻译帮助。
加拿大职业保险条例细则：“职业安全及保险条例于1998年1月1日起生效，职业安全及保险局（原为工伤赔偿局）根据改条例为因工受伤或患职业病的工人提供投保福利”。该局对索赔个案皆个别处理，而所提供的福利也因应个别情况而定。（《国际金融报》 ）
商业医疗保险蕴涵巨大商机
日前，一项针对我国城市居民对各类商业保险需求的调查报告显示，我国有28．3％的城市居民把商业医疗保险作为首选，其比例已经超过了养老保险、人身意外保险和人寿保险。
据分析，我国正在进行的社会医疗制度改革催发了人们对商业医疗保险的需要。我国由于开展社会医疗保险时间短，资金积累有限，个人需要支付的费用多，特别是一些大病和特殊疾病的医疗费用远远超过了基本医疗最高支付限额，使个人背上沉重的负担，而商业医疗保险能承担个人大部分的医疗费用。
统计数据表明，自1982年到1996年的14年间，我国医疗费用支出的年均增长速度超过了24％，1997年，全国职工医疗总费用高达773．7亿元，每个家庭的实际平均医疗保健支出718 ．3元，个人平均支出375．57元，而且还不包括公费医疗和劳保医疗的支出，因此随着我国医疗体制的改革，广大居民需要通过商业医疗保险来化解潜在的医疗费用风险。
专家指出，目前我国商业医疗保险蕴涵着巨大的商机，我国保险业如果适时加强医疗保险产品的开发和推广，将对我国保险业的发展与完善起到推动作用，并最终能够和个人帐户、公共基金一起，形成我国新的医疗保障体系。
随着经济体制改革的逐步深入，商业医疗保险的重要性正日益显露。由于在传统社会保障方式下，国家难以承受日益庞大的医疗费开支，新的医疗保险制度采取了逐步提高个人负担比例的做法，以期节约开支。因此随着传统保障方式的被打破，过去人们那种根深蒂固的观念---生病、养老全靠国家，正悄然发生着变化。同时，一种新的观念正逐渐在广大群众中形成，那就是医疗保障一方面靠社会，但更要靠自己。以日本为例，虽然其国民健康保险和企业、团体在国民健康保险基础上建立的补充医疗保险相当普及，但被保险人仍需负担医疗费的20 ％一30％，个人负担依然不轻。除此之外，人们还十分青睐商业医疗保险中的两种商品，一类是保障小病能得到及时医治，大病手术能及时进行，以及患者病故后家族能正常生活的普通医疗保险；另一类是以癌症、急性心肌梗塞、脑溢血三大疾病为保险对象的大病保险。而在保险业十分发达的美国，社会医疗保险也仅针对65 岁以上的老年人，其它人则都是通过商业医疗保险和合作医疗保险组织来获得医疗保障。在各国对社会保障制度的公平与效率的不同追求中，美国选择了后者，经济充满了活力，保持稳定发展；日本、英国等国由于更偏重于前者，经济出现了衰退。有鉴于此，在我国经济尚处于发展阶段的时期，效率更应成为我国医疗保障制度的追求目标。为此，应逐步提高个人在社会医疗保险中的支付比例，鼓励个人通过商业医疗保险来弥补社会医疗保险的不足，最终提高商业医疗保险在整个保障体系中的地位和作用。 （《国际金融报》 2000-12-13）
推荐第7篇：尊敬的泰康客户
尊敬的泰康客户：您好！
首先感谢您对泰康人寿的支持和信赖。泰康人寿系1996年8月22日经中国人民银行批准成立的全国性、股份制保险公司，公司总部设在北京。泰康自成立以来始终奉行专业化、规范化、国际化的发展战略，并致力于广大客户提供高品质的金融保险服务。
截至2010年底，泰康人寿总资产近3000亿元，净资产超过134亿元，偿付能力充足率超170%，目前泰康在全国设立了35家分公司（含筹建），269家中心支公司，形成了完整的服务网络。2010年当年保费规模867.6亿元。2009年2010年，泰康人寿连续两年荣列“中国企业500强”百强企业。累计服务过的客户近5400万，累计赔付客户720万人次、累计赔付金额近70亿元。
为了感谢广大客户对泰康的支持和信任，泰康于2009年首次引入欧美最新保险保障理念；推出“泰康吉祥健康保险计划（分红型）”因其“返本、分红、送医疗保障”的健康理念，一经上市就得到了客户的青睐和信赖。
泰康不仅致力于研发颠覆市场，真正为客户着想的保险产品，更为每一位泰康客户提供行业领先的优质服务。
1、公司自08年8月正式推出泰康“康乃馨”探视服务，为每一位住院的泰康客户送去鲜花、礼品和最真诚的问候，将理赔服务做在客户住院期间。
2、2010年7月公司特别推出行业首项“肿瘤绿色通道”服务，客户如经二级以上医院初步诊断为恶性肿瘤，我们向客户提供指定的专家会诊、住院及手术绿色通道服务，同时报销当次异地就医交通住宿费（限被保险人本人，以5000元为限）。
3、2011年3月，我们又正式启动了“健保通”项目，通过和医院系统的对接，将理赔款直接融入医疗费用中，彻底颠覆传统理赔模式，真正实现“免申请、零等待”。
服务无止境，每一次的服务升级，都是泰康用心的表现，我们希望通过优质贴心的服务伴随您一生的幸福！
在此泰康成立15周年司庆日之际，凡投保年缴保费6000元以上，本公司特赠送“孙中山先生发起的辛亥革命一百周年《血铸中华》纪念封面的第五套人民币（号码4位尾数相同）一套”，本套册具收藏价值，由中国人民银行总行限量发行，数量有限，时间截止为8月22日，敬请您选择购买“吉祥健康医疗保障计划”。
谢谢您！
敬祝
真情爱家，国泰民康！
泰康人寿安徽分公司
2011年8月1日
推荐第8篇：泰康我们的家园
泰康，我们的家园
尊敬的分公司领导
亲爱的泰康伙伴们：
大家好！
我来自“孔孟之乡”――山东济宁，这里有美丽的京杭大运河缓缓地流过，这里有四溢的稻花香气扑鼻，这里有梁山好汉的动人传说，这里有源远流长的儒家道德……而今天，在这富庶的热土上沸腾的，却是无数泰康将士如火如荼的热情，在这片清新的空气中演绎的，却是泰康文化致深致远的厚重。济宁泰康经历了从无到有，从小到大，由弱变强的发展过程，而我，也在泰康前行的脚步中，不断地成长和成熟，不懈地坚持和坚定。
作为一名普通的业务代表，我愿意把我的体会和身边的故事分享给大家听，今天，我演讲的题目是——《泰康，我们的家园》。 一首歌这样唱到：“我想要有个家，一个不需要太大的地方，在我疲倦的时候，我会想到它；我想要有个家，一个不需要华丽的地方，在我受伤的时候才不会害怕……”
多么熟悉的歌词，多么情真意切的表达，而此时此刻，我想大家一定记起了这首歌曲的名字，她优美的旋律也一定会在你的耳畔轻轻地响起！
不是吗？《我想有个家》，她被唱遍大江南北，妇孺皆知；她唤醒了人们对家的珍爱；她激起了人们对家的渴望；她更引发了人们对幸福、美满新生活的无限憧憬！
家是什么？对于家人们有许多的诠释，我想一百个人会有一百种不同的答案。其实我们每个人，都有一个自己的小家，那是深夜为我们等候的一缕灯光，那是外出时魂牵梦绕的一丝想念，那是冬天一杯热气腾腾的暖茶。。。。。。而作为泰康的一员，我们又共同拥有一个大家，她是我们放飞梦想的摇篮，她我们扬帆起航的港湾，她是更是我们人生的归宿，她就是泰康人寿——我们共同的家园！
是的，我们的每一位伙伴都感到，泰康人寿是一个家，一个团结友爱的家，一个温馨和睦的家，一个充满了欢歌笑语的家，虽然大家来自于四面八方，但我们却有相同的志向，虽然大家有不同的性格，但是我们我有相同的意志，相同的品德。作为泰康的一员，我们懂得为小家尽责，作为泰康的一员，我们更懂得为团队而战。在小家庭里我们仅仅体会着天伦之乐，而在大家庭里，我们却享受着成长和收获的喜悦。
“为爱尽责，让家无忧”。这是我们公司所倡导，同时也是所有伙伴们共同认可的理念。身为泰康的业务代表，我们要对公司负责、对团队负责、对客户负责、对自己负责、对家人负责。它不仅仅是敬业爱岗的体现，更是团队不断发展壮大的基石。
“为爱尽责，让家无忧”，就是要给予每一位成员最人性化的关爱，让他们感到家庭般的温馨，对泰康产生强烈的归属感。在我们这个大家庭里，伙伴之间友好互敬、关心体贴，情同手足，亲如一家。
有一位叫姜雪峰的伙伴，来泰康前刚刚离异了，精神上受到沉重的打击，生活也失去了保障，曾一度对生活失去了信心。当她来到
泰康这个大家庭里后，伙伴们在精神上鼓励她，在经济上帮助她，使她又重新鼓起了生活的勇气，激起了对生活的渴望。在这里，她找到了家的温暖，找回了她自己，找到了快乐，看到了生活的希望。与其说她选择了泰康，不如说她又重新选择了一个崭新的生活。在入司后短短几个月的时间里，她从一个普通的业务员，晋升为营业组主任、高级主任、晋升为部经理，现在拥有40多人的团队，保费收入在公司名列前茅。当熟悉她的人们问她你为什么变化这么大，变得活跃、开朗、充满干劲时，她总是深情的说：“是泰康给了我生活的勇气和力量，是泰康让我深深懂得这样一个道理：我们从事寿险销售的业务员，销售的不仅仅是一份保单、一份关爱，一分保障，更重要的是让人们去选择生活，有勇气去追求未来健康、幸福、美满的新生活。” 在泰康家园，她重新找回了自我。
“为爱尽责，让家无忧”，就是要倡导泰康文化，不断的壮大营销大家庭，为每一位成员带来更大的发展机遇和空间。公司创建初期，有许多营业部经理、主管既没有从业经历，又没有管理经验，各项技能也亟待提高。公司立足实际，从尊重、培养、使用、锻练的角度，为他们提供各种培训和学习的机会，为他们提供施展自己能力的舞台，使他们迅速成长，成为业务的高手、管理的骨干、培训的能手。
田玉龙伙伴，原是一家同业公司的普通业务员，在业界摸爬滚打了一段时间，身心感到疲惫，也曾想换一个轻松舒适的工作。朋友的推荐，让他有机会使他结识了泰康。泰康“以人为本”的企业文化使他怦然心动，内心沉睡已久的梦想被点燃，平淡的心境掀起了波澜，
最终他加盟了泰康。起步维艰，面对种种困难，他凭着坚定的信念，一步步摸索克服。在处经理、组训的悉心帮助下，他一方面兢兢业业的展业，一方面不断的增员、辅导，同时孜孜不倦的刻苦学习。爱拚总会赢，他终于脱颖而出，在几个月的时间里就由营业部经理晋升到业务总监，成为285个团队的领军人物，由原来的无名小卒，成为振臂一挥，应者云集的英雄。面对取得的成绩，他经常讲：“其实我并不比别人聪明，并不比别人拥有更好的机遇。如果说我幸运的话，我只是幸运的选择了泰康，是泰康为我提供了一个舞台，让我在无限的天空下驰骋；我用生命和全部精力去经营寿险事业，每天进步一点点，这便是我成功的奥秘。” 在泰康家园，他施展了自我。
“为爱尽责，让家无忧”，就是要培育团队意识，合作共好，通情聚力。来到我们的职场，首先映入眼帘的是“做齐鲁第一营管处”八个大字，这是全体伙伴的共同追求。在各营业部、营业组，团队的荣誉高于一切。在省公司推出的激情彭湃的“山河行动”“飞天计划”中，伙伴们发扬“不达目标誓不罢休”的团队精神，以饱满的热情、高昂的斗志投入到行动中去。许多营销伙伴们开完早会，就拎起展业包，不顾SRAS和高温，积极投身于展业之中。有的父母病了，顾不上照顾；有的孩子小，就送到亲戚家；有的生病了，仍在坚持工作。有一位叫宫敏的部经理，她的丈夫突然去世了。她强忍失去亲人的悲痛，安排完亲人的后事之后，又毅然投入到第一线，带领伙伴们冲锋陷阵。还有一位伙伴，每天展业到深夜11点多。儿子小，经常一人在家，他感到害怕。一天晚上，当她出去拜访前，儿子突然跪在妈妈
的身边，哭着说“妈妈，我一人在家很害怕，求求你别出去了，行吗？”，望着儿子可怜巴巴的眼神，她狠狠心，对儿子说“儿子，对不起，妈妈也求求你，妈妈必须出去。你是男子汉，听话。等过了这个月，妈妈一定好好陪你。。。。。”在泰康家园，他们发挥了自我。
无数优秀的伙伴，以自己的实际行动，悍卫了自己的尊严，悍卫了公司的荣誉！不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人能随随便便成功。终于，我们的辛勤付出得到了回报，许多伙伴纷纷以优异的业绩圆满完成了任务，奏响了胜利的凯歌。
“勤奋工作，快乐生活”，是我们所倡导的生活方式，生活应该是有张有弛。紧张的业务冲刺后，我们收获的是一种拼搏后的闲适心境，和成功后的满身轻松。挑一个舒适的好天气，带着全家外出旅游，去享受绿草的青葱、花朵的芬芳、大海的宽阔和大山的巍峨。青青的绿草诉我们生命的可贵，姹紫嫣红的花朵告诉我们世界的艳丽，波澜壮阔的大海为我们诠释生命的意义，而登高望远，让我们体会把困难踩在脚下的成就感，我们更加明白：世界上没有比脚更长的路，没有比人更高的山。在我们面前展开的，是一幅更加宏伟的生活画卷，是一个更加充满生机和活力的泰康家园。
我和许许多多的伙伴一样，来到泰康家园不两个春秋，近两年来我们一起携手同行，一起看云卷云舒，一起听潮起潮落，一起看花开花谢。我们在饱尝创建家园的艰辛中重拾激情而自立自强；在根植于泰康文化的大家庭里汲取营养而茁壮成长；在伴随着泰康大家庭如日中天的发展中而对未来充满无限希望!
让我们一起，祝福泰康的明天——更快！更高！更强！
推荐第9篇：康美利泰企业简介
康美利泰企业简介
康美利泰香港控股集团总部位于香港,是一家多元化产业集团,其经营领域涵盖房地产、酒店、旅游、洗浴、茶艺、高档SPA养生会所、美容产品、教育培训、美容仪器研发等.康美利泰（北京）科技有限公司隶属于康美利泰香港控股集团旗下集美容养生产品研发、营销策划、技术推广、教育培训、连锁加盟服务为一体的专业美容（SPA）投资策划公司。企业以先进的营销模式、创新的科学技术、优质的售后服务、规范的品牌管理统筹全局，以独特的“3+1”财富商业模式占领市场，以强力的品牌效应为后盾、完善的售后支持为基础来帮助广大投资者实现快速占据市场。
康美利泰（北京）科技有限公司下属机构有：《金康玉妍亚健康干预加油站》、《金康商学院》、《康美利泰生产基地》、《“孙氏砭道疗法”管理委员会》、《亚健康专业委员会》、《金康玉妍国际SPA养生会所连锁机构》。
康美利泰（北京）科技有限公司一直坚持以“诚信经营，互惠互利，共赢发展”为基本原则，对全国各地加盟店一直秉承直营店的经营管理模式诚信服务。康美利泰充分吸取中国渊源流长的东方养生文化和国际领先美容科学技术，结合中医身心平衡、人与自然和谐、微观与宏观兼容并蓄的观念，共同创造属于美的奇迹。公司一直秉承“用心感受生活，用爱缔造美丽”的价值观、品质就是生命的服务理念、创新的商业模式，专业的售后管理团队,在全国已经建立了多层次的营销渠道与网络。
康美利泰（北京）科技有限公司汇集了国内外众多顶尖的科研、管理、营销及教育人才，引进了先进的美容技术、设备及经营理念等，从而形成了完善的企业运作体系，具备了强大的综合实力。康美利泰将“爱心•健康•财富”作为加盟商创业致富的诉求，设计了独具竞争力的 “SPA养生会所”赢利模式，运用全球先进的“财富复制模式——整店输出”，量身订制了 “合作经营”及“交钥匙工程”，减少投资风险，备受业界加盟商认可和亲昵。
康美利泰（北京）科技有限公司自创建以来通过不断自我努力与创新，在美容(SPA)养生领域有着跨越业界历史性的意义，为中国美容(SPA)养生谱写着时尚与潮流、健康与美丽的宏伟篇章，她将与同行业竸舞商业辉煌。
推荐第10篇：随州泰康汽车贸易有限公司
随州市泰康汽车贸易有限公司
随州市泰康汽车贸易有限公司是湖北楚胜专用汽车有限公司旗下的销售分公司，我公司是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。2006年湖北楚胜公司荣获——湖北省消费者委员会授予的随州地区唯一一家“消费者满意单位”、“消费者满意商品”的双满意称号。
我公司座落在编钟古乐之乡-随州市南郊工业园。随州作为中国专用汽车名城，一直是全国最大的专用汽车改装基地。楚胜风景秀丽，占地总面积约20万平方米，建筑面积10万余平方米，兴建了连体罐式车、半挂车、自卸车的自动化生产车间、科技办公大楼、商务办公大楼等设施。厂区位置交通便利，东距武汉市195公里，西距十堰市298公里；南有汉十高速公路，北有316国道、随岳高速公路，贯通随州。
公司现有员工560余人，其中工程技术人员80多人，拥有等离子切割机、等离子旋边机、大型数控卷板机、自动焊接机等300多台先进的专用车生产设备。主要产品有：混凝土搅拌车、油品运输车、化工液体运输车、粉粒物料运输车、随车起重运输车、高空作业车、各种半挂车、全挂车、环卫垃圾车、洒水车等系列，年生产能力可达壹万余辆。
楚胜人致力在安全、环保、高效、节能、自动化方面的技术研究和应用。强调产品的美观性、经济性和功能性。产品被评为“中国消费者满意品牌”、“全国质量过硬服务满意放心品牌”、“湖北名牌产品”；企业被评为“守合同重信用企业”、工商银行“AA级信用企业”；公司取得了“危险化学品包装物、容器生产企业定点证书”、“全国工业产品生产许可证”；通过了ISO9001质量认证、CCC认证，并积极推行TS169
49、IS014000等认证体系。楚胜牌专用汽车公告获国家发改委审批的目前有200余品种，2006年实现生产总值12000万元，销售收入10800万元，上缴国家税金百万元，被省国税局、地税局评为“信用等级A级纳税人”。
专业创造价值,诚信铸就未来！我们深切感受到“合作发展，共同提高”的必要，我们楚胜人将以饱满的热情期待着与各界人士的合作，共创中国汽车工业的辉煌！ 供应产品：
扫路车：
福田时代型扫路车、庆铃五十铃扫路车、东风小霸王扫路车、东风金霸扫路车 加油车：
东风天龙CSC5250GJYD型加油车、楚胜牌CSC5251GJYD加油车、东风天锦运油车、油罐车（欧III）、东风小霸王CSC5060GJY3加油车、东风大力神CSC5311GJYD型加油车、东风145CSC5100GYY3型运油车、楚胜牌CSC5041GJY3运油车、东风多利卡CSC5070GJY3单排加油车、福田轻卡油罐车、东风大金霸加油车、油罐车，运油车、东风大力神8X4加油车、油罐车、楚胜精品CSC5251GYYC型运油车、东风153CSC5120GYY3型运油车、楚胜前四后八CSC5311GYY型运油车、解放前四后八CSC5310GJYC型加油车、楚胜牌CSC5110GJY3型加油车、福田时代CSC5120GYYB型运油车、东风天锦CSC5120GYYD3加油车、洒水车：
楚胜多功能CSC5040GSSB3洒水车、CSC5251GSSD型洒水车、楚胜牌精品CSC5042GSS3型洒水车、精品楚胜牌CSC5121GSSD型洒水车、楚胜牌CSC5041GSS3型多功能洒水车、解
放多功能（消防）洒水车、楚胜牌CSC5120GSS3多功绿化喷洒车、楚风牌多功能CSC5142GSS3型洒水车、楚风牌多功能CSC5161GSS3型洒水车、楚胜牌多功能CSC5101GSS3型洒水车、CSC5120GSSB型洒水车、楚风牌多功能CSC5111GSS3型洒水车、楚胜牌多功能CSC5081GSS3型洒水车、
吸污车：
城市市政环卫专用东风145真空吸污车、城市市政环卫专用东风多利卡吸污车、城市市政环卫专用东风145吸污车、楚胜城市环卫专用CSC5111GXW吸污车、楚胜环卫专用CSC5150GXW型吸污车
垃圾车：
东风多利卡压缩式垃圾车（国三）、楚胜牌CSC5090ZYS3型压缩式垃圾车、市政环卫专用解放单桥压缩式垃圾车、楚胜市政环卫专用压缩式垃圾车、市政环卫专用东风140尖头密封自卸垃圾车、市政环卫专用东风153压缩式垃圾车、楚胜牌CSC5140ZYS3型压缩式垃圾车、楚胜牌CSC5103ZYS3型压缩式垃圾车、市政环卫福田殴曼压缩式垃圾车
自卸车：
CSC3252CQ后八轮自卸车、东风前四后八自卸车、东风天龙后双桥自卸汽车、欧曼自卸汽车、解放牌自卸车、东风前双后单自卸汽车、东风平头自卸汽车、东风尖头自卸汽车、CSC3220自卸汽车、CSC3252GE自卸汽车、CSC3310自卸汽车、自卸式垃圾车、欧曼后八轮自卸汽车、
自卸车专用功能说明：
我公司专业生产东风自卸车、东风天龙自卸、东风前四后八自卸车、重汽自卸、福田欧曼自卸等多种车型，用户可自带底盘我厂提供上装部 件的生产改装。
自卸车又名为翻斗车、工程车，由汽车底盘、液压举升机构、取力装置和货厢组成。 按底盘承载能力可分为轻卡系列自 卸、小吨系列自卸和中吨位系列自卸,广泛适用于建筑工程、市政工程、道路施工、环卫，矿场、石灰窑、石料厂、水泥厂、淀粉厂，砖厂、耐 火厂、焦化厂、磷肥厂、化肥厂、选矿厂、建筑队、车站、煤场，蜂煤场,码头等单位物料转运；可大量节省人力,降低劳动强度!
购车流程
第一步 电话洽谈：通过电话联系或实地考察洽谈车型、产品价格，也可通过旺旺或QQ在线交流！公司地址：中国 湖北 随州市 解放路西端七小区99号邮 编：441300
第二步 签订合同：签订购销合同--预付合同定金 情况 A：本地签订车辆购销合同，通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款； 情况 B：传真签订车辆购销合同，通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款； 银行电汇帐号
第三步 安排生产：按合同规定车辆型号提取底盘、安排生产
第四步 交付验收：车辆交付验收，支付车辆余款 情况 A：需方按合同预定时间内到供方(厂家)验收车辆,检验合格将余款付清自提车辆,我公司为您代办全套行车手续; 情况 B：在预定交车时间内，由供方提供司机，需方支付运费，将车送往需方指定地区对车辆进行验收，检验合格支付车辆余款；
第五步 签字确认：需方需在送车单上盖章签字，确认收到车辆完好无损、手续齐全（仅
限于代送车辆）
随州市楚胜专用汽车有限公司是专业生产销售专用车辆的生产厂家，所有车辆厂价直销！大量订购根据车型种类可享受适当优惠，具体请联系旺旺或直接致电！在我们的店铺中找到你所需要的产品后，你可以查看到所有产品的参数和配置。我们致力通过先进的互联网平台，减少流通环节，为全国各地顾客提供物优价廉的货源！
什么是混批？混批是指不限产品的种类和样式，买家只要采购总价（或总量）达到或高于设置金额（或数量）即可享受批发价格。
运费说明根据车型路程（公里）计算
第11篇：泰康司庆主持
司庆特别早会主持词
尊敬的蒋总、道县优秀的伙伴们：大家早上好！
盛夏时节，是一个火热的季节，也是一个欢庆的季节。今天，泰康的全体伙伴迎来了公司十七周年的司庆日，这是我们32万泰康伙伴共同的生日。谨此，我提议大家用掌声，呐喊声来共同祝贺公司的生日！
热烈的掌声，嘹亮的呐喊声表达了我们祝福公司兴旺发达，祝福伙伴们事业有成的共同心愿！
十七年前的今天，一个平凡的日子，一个不平凡的人，把“泰康”这个词写进了中华民族寿险的历史篇章，把泰康的火种播撒在在中国的大江南北。泰康人寿保险股份有限公司从此诞生了。
因为董事长的感召，我们来自五湖四海，我们来自各行各业，我们曾经都是陌路人；因为有了泰康，我们便有了共同的信念，共同的事业，于是我们走到了一起，走进了泰康这个大家庭，这里是我们共同的家！
正是在这个大家庭里，作为家庭成员的我们：用自已一滴一滴的汗水、一个一个的脚印、一次一次的拜访、一件一件的保单铸成了泰康昨日的伟业，托起了泰康明天的太阳。今年上半年，克服种种困难，1至6月份，公司累计实现规模保费收入343.7亿元，市场排名保持第三，取得了双超“决胜年”的阶段性成果。在今天这样一个特殊的日子，我们激情澎湃，我们倍感自豪！ 泰康建司之初，就提出了要把泰康办成国家的一部分，办成人民幸福生活不可分割的一部分，回馈社会，关爱农村一直是泰康最重要的经营方针。
优秀伙伴们，回顾泰康辉煌的十七周年，从陈东升董事长1990年日本东京梦想的产生，到1992年的南山人寿，直到1996年8月22经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险
灯片…..泰康走过了一条艰难的创立之路。我们用短短的十七年时间迅速崛起，奠定了泰康的百年基业。形成了具有泰康特色的企业文化，具备了国际水准的企业硬件软件条件。过去的十七年，是泰康人非同寻常的十七年，我们用勤劳，智慧取得了卓越的成就：泰康成为寿险行业中增长最快的公司，胜利跨入国内行业前四强！
伙伴们，再回顾下永州泰康，泰康人寿至2002年4月8日在永州这块热土上洒下希望的种子，永州泰康人兢兢业业，奋勇拼搏在这块热土上挥洒着泰康精神。
历史总会让人产生深情的回忆：永州泰康公司十一年的发展离不开每一位员工的努力，泰康的发展更是离不开辛苦耕耘的你们，泰康的创业史，发展史是广大员工忠于民族寿险，忠于泰康伟业，忠于职业使命的历史。
优秀伙伴们，道县泰康成立9周年，创造出辉煌历史，我们就是要以史为荣，化作我们持续发展的动力，与时俱进，开拓创新，铸造品牌，全面打造核心竞争力，完成泰康战略性布局，实现我们熊总提出的“坚定双超战略，挺进A类机构”的宏伟目标
那么今天我们迎来泰康人寿17岁生日，有请我们伙伴们全体起来，让我们用一首《生日快乐》来祝福我们不平凡的泰康。
泰康成立至今造就了无数的寿险精英，成就了自己。就因为泰康提供了广阔的舞台，实现了我们的人生目标，实现了我们的梦想，也实现了我们的收入。因为我们有了泰康我们也要学习感恩，因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了寿险的真谛。那么接下来用我们最熟悉的舞蹈来感谢默默支持我们的家人，感谢伙伴们互相的鼓励，感谢泰康为我们提供的广阔的平台。
身边更是有这样的一些人，他们为公司默默无闻的奉献了9年，为泰康的快速发展做出自己无懈无怠的贡献，为了让更多的人享受到公司快速发展的辉煌成果及他们的从业经历，让我们用最热烈的掌声有请许青松伙伴做泰康经历分享。
在我们身边更有一群人，他们辛勤耕耘，奋力开拓，才有今天辉煌的成就。让我们最热烈的掌声有请周荣花经理分享泰康从业艰辛历程。
今天我们大家一起迎来了泰康17周岁生日，在这美好的日子，永州中支对道县支公司特别的重视，永州中支营销总也亲自莅临我们的道县，让我们用雷鸣般的掌声有请我们尊敬的蒋总未我们点燃司庆生日的蜡烛，用我们嘹亮生日的赞歌，让泰康在歌声中许下来年的愿望!并送上我们最美好的祝福!
敢于挑战，收获辉煌，寿险的舞台是留给勇敢者的战场，在全体将士共同努力下我们以受理39万，完胜金泰杯
一、二阶段的目标，道县泰康人用行动捍卫了我们的荣誉，事实证明了我们是一支能征善战的铁军，赢得了尊重，下面用狂风暴雨般的掌声再次有请蒋总给我们带来八月份工作安排。
各位伙伴：时不我待，我不待人。在新的征途上，只要我们抢抓机遇，扎实工作，开拓进取，泰康必定能够实现新的腾飞！ 请大家记住今天!记住今天，就记住了你我他的一段永不磨灭的历史！
今天司庆暨启动大会到此结束！ 谢谢大家！
第12篇：泰康人家园林景观理念
泰康人家园林景观理念
我们在不知不觉中老去。嘴上总说，老了老了，心里总想，我比那个谁谁谁年轻多了。
多少岁才算老呢？６０岁很年轻，能做好多的事情呢。
我们不是养老，我们累了半辈子，要换个方式生活，做自己喜欢的事情了。
我们要快乐的生活，长寿的事情，活着看吧
国际趋势：
发达国家的老年公寓，不只关注老年人的身体健康，更注重老年人的心理健康，更加注重人性化的管理。养老院不是老人等待死亡的地方，是真正的“老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐、老有所医”
关注入住者的意愿和尊严
制定一整套让老人们“延缓衰老”、保持“年轻”的课程
营造家庭的氛围
将到养老院探视老人变成一件对年青人有意思的事
鼓励老人参与到照顾他人的行列中
与动物的互动
国内现状与国际差距：
中国特有的家庭聚居观念造成了对老人养老院的抗拒。
普遍存在的养老院尚处于相对初级的阶段，难以满足现代老人的需求。 ———进养老院加速了人的衰老
衰老与思维不活，精神不佳密切相关，尤其是老年人本来脑细胞就老化，反应迟钝。不动脑筋，精神空虚，会加速他们的衰老。有些老年人刚进养老院时还挺有精神，几个月呆下来，便苍老了许多，衰老的速度很让家人担心。
泰康人家：中国首批高档老年公寓泰康人寿关注承担社会责任，旨在公益活动中体现企业的社会价值， 回馈社会，融入中国大众生活，实现企业的―专业化、规范化、国际化‖，推行 ―实现健康、幸福、美满新生活‖的崭新理念。当社会老龄化问题进入我们的视线，泰康人寿推出了与养老基金相结合的中国周批高档老年公寓。
目标 营造适合中国老人生活的，具有中国特色的老年公寓。
寻求适合中国国情的的养老模式
引入国际先进的养老的理念，老年公寓不再是任其衰老的场所，是充满了生机的，能得到欢乐和健康的一个有机的小社会。
将中国传统的养生理念融合其中
客户群体：泰康人家的客户群体主要来自北京地区的高收入、高教育背景的家庭。文化要求：对于中国的传统文化有认知度。
环境要求：久居城市，向往自然田园式的生活。
汤泉文脉
让我们随着小汤山的历史文脉进入泰康人家：
小汤山是水草丰美处，并有温泉喷薄而出。清代因泉而建行宫——汤泉行宫、乾隆数次携母亲至此休憩。
文化上此处有着尊亲重孝之传统印记；地理上此处则为养生益寿之所。
立意
益寿之地 养生之所
世外桃源天乐人和
让至亲健康快乐的生活才是中国传统尊亲的实质。
在这长寿之地，尊亲之所打造中国第一流的老年公寓，需要将中国传统的尊亲文化、养生理念融合其中。
养老理念
物质养老引入先进的医疗设施 。
精神养老注重老年人的心理健康，关注老人的心理需求
室外活动的空间需求更大，更为人所关注
我们需要什么样的园林环境
１环境：什么样的环境是心的归宿——对自然的回归---绿色生态绿肺及碳汇的理念：大面积的绿地，乔灌草的植物组团能够最大限度的吸收二氧化碳。在此引入 碳汇 的理念，树木能够固碳，能够释放大量的氧气。这里将会是富含负氧离子的氧吧，是城市的绿肺，是打造生态城市不可或缺的部分。
树木蔥荣，水草丰美，抬头闻鹊喜，低头观游鱼。
我们在城市住了几十年了，我们想离自然更进一些。
２山水格局：沿袭清漪园的山水格局
清漪园是清帝为母拜寿而营造，后名颐和园，意为颐养天年之园。颐和
园的山水格局，山环水绕，是清代皇室至亲的养老之所。泰康人家占地2000余亩，可挖湖堆山。山因水活，水因山媚，山水相映之境，才是颐养冲和之所。
景区划分：
乐寿 – 体现传统的福文化与寿文化，用贴近生活的方式在园林中表达出来。 智水 – 挖土成湖名智水。周流无滞的水是智者自乐的象征
南山 – 南山有松不老，以此比寿。
仁者乐山，智者乐水，仁者寿，智者康，山是澹泊长寿的象征。
挖湖堆山之山名南山，虽名为山，实为平缓的土丘，早晨傍晚，来山中
走走，阳光从松树的枝叶中洒向地面，隐约能闻到松脂的芬芳，松下有石
---“可筛日月”
耕织图 – 以耕织为乐，也许只有陶渊明的 归田园居 能形容这种美好了。
少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池
鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。方宅十馀亩，草屋八九间。榆柳荫
后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。
祈春--春天是最让人期盼的季节，春的活泼，春的活力似乎能传递到每个
人身上。
３文化内涵：尊亲重孝文化内涵的养生环境
乐寿堂（园林建筑）– 欢乐长寿之所
介寿堂（园林建筑、祝寿之堂）
乐在人和 （地雕、匾额）– 和谐和睦的共同生活
4 为精神养老提供相应的世外空间
尊重老人的意愿，为不同的人营造不同的活动场所。
动态景区：
耕织图 -- 体验春生 夏长 秋收 冬藏的乐趣
农耕、陶艺、编织 园艺
观稼轩 — 让我的家人来看看我种的东西吧，它们长得多好啊
乐农轩 – 干活累了休息一下，就坐在敞轩里，吹吹田间的风，是一件快乐的
事情
豳风堂--收获的季节，享受自己劳动所得的乐趣，在这里庆祝一下吧
山水音 -- 室外音乐场所非必丝与竹山水有清音
梨花伴月-- 戏台在花园里约上戏友唱上两段，顺便看看花园里的梨花吧。清音— 乐台组个小小的乐队，在这儿练习、表演，自己快乐，别人听着也高
兴
运动场地
门球场
草地滚球场
其他--空竹 陀螺 踢毽子 太极球 太极拳 舞蹈
高尔夫球场
静态景区
鱼鸟自亲— 动物主动地和人亲近，观游鱼，听鸟鸣，幸运的话还能喂喂小松
鼠呢
川泳云飞— 看水的流动，看云的变幻
棋台 —下盘棋吧 不过观棋不语真君子
地书广场
澜碧轩—此为汤泉行宫中景名，畅轩中观山水，袖山岚。
言怀亭— 人总是容易怀旧，在这里，聊聊以前的事情，舒己之怀。
绮春茶社
５温泉养生
泉石益寿
清含泉韵
６把年轻的人吸引到这里来 （家人及社工、幼儿园、学校的孩子们）
老人依然会渴望和家人的团聚，来这里探老人是一件快乐的事情，因为树木葱郁的山林是久居城市的人之向往。在水边，树下跟老人聊聊天，释放紧张的情绪。
把家里的宠物也带来吧，老人跟他们玩得好着呢，说不出来的话都可以告诉它们。 让孩子们能来到养老院中，让年青的人来到养老院中，老人多与孩子们、与年轻人在一起，这样才能永远充满活力。
对于年轻的人来说，从小就懂得尊亲尊老，懂得为他人付出，这是伴随一生的财富 福荫 ――大树下有石刻，铭此二字。老人的健康就是子女的福荫，以遮天大树之荫喻福荫之大。
镂月开云――牡丹花台 圆明园中由此景明，乾隆幼年在牡丹花台处蒙康熙教诲，有如新月拨开云雾，故名。将此景名移植至此，喻老人对年轻人之关爱。
７园林设施的人性化
厕所间隔更近
园区呼叫 设施
软制坐凳（坐垫可拆洗）
道路――以平地为主，辅以缓坡地。主要道路铺装为无障碍通道，便于轮椅通行。以 硬化道路为主（此种道路最适合老年人步行）。路面平整，以防磕绊。
缓坡山路为身体状况较好的老人铺设。
植物景观：
春季景观――色彩艳丽，生机勃勃的植物景观
玉兰 海棠 牡丹 暗喻玉堂春富贵
大量的开花灌木、乔木及宿根花卉的种植
夏季景观――营造苍翠如滴的夏景
以浓绿为背景，林下草花怒放。
辅以 合欢 紫薇 木槿等夏花植物
松竹承茂——青松翠竹交相呼应
秋季景观――绚丽的秋
秋色是绚丽的，秋色叶的植物能把这里装点得色彩斑斓
兰馨菊秀——秋季赏菊之所
冬季景观――让冬天不那么惨淡，阳光好的时候能到室外走走
关注冬季景观，种植云杉、冷杉、油松等常绿植物，种植冬季观果的植物（美观、吸引鸟类）忍冬类植物，种植冬季观干的植物，榔榆、棣棠、迎春、红瑞木。
松石同寿
松鹤斋
百草园――味觉中国传统的食疗养生理念、中医药理念的材料均来源于自然的植物材
料，种植药用植物，与药疗养生相结合，药用植物可观可食。
沁芳园——嗅觉香草类的植物的植物芬芳脂有益于舒缓神经，植物精油与理疗按摩相结
合，是植物养生的一部分。
夜花园——触觉夜晚也能到花园走走，不同的花草有不同的质感，用手触摸，分辨不同的植物，晚上也能有惬意的活动。
园艺劳作区——让老人们参与到园艺种植的工作当中来，吸引年轻人与老人一起参加到这样的劳作当中来。花开了就是件快乐的事情。
温室——寒冷的冬天，我们也能多看些绿色，也能伺候心爱的花草
泰康人寿的市场定位
融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领人群提供高品质的寿险服务
构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，提倡“教育是最大的福利，管理是严肃的爱”，致力于不断提高员工的专业化水平。
以此理念为先导，泰康人寿在全国范围内推广以―爱家行动‖为代表的家庭保障计划，将传统的1对1的营销模式变为一张保单保全家的对整个家庭的保障，该保障计划充分考虑到不同家庭的保障、教育、大病、理财、养老等需求，提供数种组合套餐以供选择，在服务品种和营销模式上实现全面创新。
第13篇：泰康财富赢家案例计划书
泰康财富赢家案例计划书
30岁男士，年交10000元，交费10年，为自己存一笔养老金。
设计思路：
年存保费：10000元缴费期：10年60岁养老基金（累计红利—进入万能账户扩大收益)
61-79岁每年领取养老金（其中部分保证领取到79岁)
80-终身活多久领多久赠送：60岁前身故保障：11万元优惠：60岁前重疾保障：11万元利益演示：
60岁前：每年生存金和红利可不领取，复利累计生息；60岁时：21万元（可取也可留给子女）；61-79岁：万能账户127709元，从红利账户取出81000追加到万能账户，以4.5%复利累积，实现利息9392元，当年度生存金3106元，当年度红利1400元，共计4506元每年可领取养老金：9392元+4506元，合计13898元80岁-终身：万能账户以4.5%复利累积，实现利息9392元，当年度生存金3106元，每年可领取养老金12498元（活多久领多久），身故金：21万元赠送：60岁前身故保障：11万元优惠：60岁前重疾保障：11万元保费豁免为财富再上一个保险（以下利益演示数据均按分红高档和万能中档演示计算)
国家注册代理人：
联系电话：
泰康在线：全国统一服务热线：95522财富宝贝教育理财计划呈敬： 先生/女士代理人：
电话：
公司地址：
咨询电话：95522张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金)
设计思路：
10年交满（每年10000元，存满10万元)
18-21岁开始领取教育金25岁婚嫁金(领万能账户，红利账户)
领取后继续，年年返还加分红，复利累计再生息（继续帮助各人生阶段的财务需要)
赠送：60岁前身故保障：11万元赠送：理财账户（可追加，收益更大，更灵活)
保费豁免，为财富再上一个保险利益演示：
年年返还加分红，复利累计再生息教育金[18-21岁]：1万元×4年＝4万元婚嫁金[25岁]：43048（万能）+62078(红利)合计：10.5万元[26-59岁]生存金和红利可不领取继续累计生息祝寿金[60岁]：
26.8万元60岁时，万能账户为128969元，从红利账户取出132000元追加到万能账户，以4.5%复利累积，实现利息11744元，当年度生存金3120元，当年度红利1400元，共计4520元，则每年可领取养老金：11744元+4520元，合计16264元，直到终生身故金：26.8万元60岁前赠送11万元的保障金交费期投保人豁免，双保险（以下利益演示数据均按分红高档和万能中档演示计算)
国家注册代理人：
联系电话：
泰康在线：全国统一服务热线：95522财富金账户定投计划呈敬：
先生/女士代理人：
电话：
公司地址：
咨询电话：95522某企业：钱总40岁，想让为自己10岁的儿子拥有财富，
又担心儿子成人后有了大钱成为不争气的富二代。希望能细水长流呵护儿子的一
生，又能将财富代代相传我们建议：通过财富定投的方式，投资总额：100万，
分10年投入财富定投资产，分10年投入，儿子30岁开始每年获得一笔资金；
60岁后每年有一笔养老金一直到终身，最后将资产再传给下一代设计思路：
每年存入10万元，10年，共计建立100万元的定投资金30岁开始，每年
获得8.4万元的生活金60岁开始，每年获得9.2万元的养老金，到终身最后104
万元的定投资金传给孙子30岁-59岁利益演示：
30岁时万能账户637400元，红利账户404670元，红利账户取出400000元
追加到万能账户，万能账户合计1047040元万能账户以4.5%复利累积，实现利
息47117元当年度生存金15570元，当年度红利21000元，共计36570元每年可
领取养老金：47117元+36570元，合计83687元60岁-终身利益演示：
60岁时万能账户有1047040元，万能账户以4.5%复利累积，实现利息47117
元当年度生存金31140元，红利14000元，合计元45140元每年可领取养老金
47117元+45140元，合计92257元，至终身身故金1047040元（以下利益演示数
据均按分红高档和万能中档演示计算)
国家注册代理人：
联系电话：
泰康在线：全国统一服务热线：95522财富花园房产投资计划呈敬：
先生/女士代理人：
电话：
公司地址：
咨询电话：95522国际上通行标准认为，合理的房屋租售比在1：200到1：
300之间。中国指数研究院的统计显示，中国房屋租售比远高于国际通行标准。
专家认为，这表明楼市泡沫有不断积聚的趋势。
泰康财富花园案例演示：
男，30岁，分期付款10年，每年存10万，共投入100万一：固定房租收
益（可4.55%复利生息)
1 2 3 4… 10 … 3031321052000200020002000…2000活多久，就能租多久。60岁累计生息98.7万；70
岁累计生息168.3万；80岁累计生息261.8万；105岁为661.3万…二：浮息分
红收益60岁累计分红81.8万；年均分红2.73万；月均分红2272元;70岁累计
分红130万；年均分红3.25万；月均分红2708元;80岁累计分红186.8万；年
均分红3.736万；月均分红3113元105岁累计分红405.8万；年均分红5.41
万；月均分红4509元……算一算：到底合不合算假设计划到固定收益红利收益
总收益投产比50岁5905204289001019420一套房子收回60岁
9871708178601804850一套换近两套80岁261753018676304485160一套换4套
半105岁6612950405817010671120一套换10套三：保单贷款第一：解决短期资
金周转，70%现金价值可保单贷款，第二：贷款期间固定房租及浮动收益不变第
三：省时省力省心财富花园七大收益买房免契税，不装修，不愁租，购房马上见
效益。
无利息有补贴：每年一小补2000元，5年一大补50000元60岁前每年兑现
一次租金15530元；60岁后每年租金翻翻31060元租金不领放在开发商再月复利累计增值每年房产增值，每年享受开发商分红，复利计息贷款期间买房人出现人生风险，余期贷款泰康还，房子收益归家人。
房子可大可小，中途可追加，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产。
第14篇：泰康品质生活馆策划方案
“泰康品质生活馆”创建方案
安泰、健康、是芸芸众生的渴望和美好的夙愿；而追求幸福，提高生活质量和档次，也是每个人最真切的向往。随着社会经济的发展和大众生活水平的提高，人们的生活习惯也在悄悄地发生改变，由量变转向质变。尤其是与日俱增的“金领”和“白领”阶层的出现，时尚高品质的生活方式也逐渐成为一种时代潮流与流行风向。
衡阳近年悄然兴起的各种健身俱乐部，户外俱乐部、咖啡馆、聊天会所等新新活动场所，突破了以往歌舞厅、酒吧之类等娱乐高消费的窄巷，而将人们的生活进一步引向休闲健康。群雄逐鹿，紧随迈向小康的人们观念的更新和消费新需求新概念、新时尚的消费场所必将不断涌现，而且空间巨大。在这有些“青黄不接”，混战连绵的新的战役中，谁能抓住市场盲点，巧出奇兵，谁就能挖到宝藏！不过市场呼唤和真正需要的是那些高品位高质量和独具一格的生活休憩、减压场馆的出现，更符合消费者越来越高的要求！
一、宗旨
迎合时代消费潮流，透彻人们消费心理，把握市场消费脉搏，引导大众消费倾向，打造雁城最具有文化品位和时尚健康的泰康品质生活馆。
二、SWOT分析
优势：衡阳泰康有总客户数5万人左右，年投保达3万元以上的也达2000余人，这是一笔宝贵的资源，也是其它时尚消费场所不具备的。如加以利用，不但可以进一步提升泰康品牌，而且还可以打开一条新的财富通道；
劣势：从保险业切入休闲娱乐业，还需要一个从陌生到熟知到成长的过程；
机会：雁城新一轮休闲场馆新旧更替淘汰赛已经预演，市场极需一个大气的高品质的领导品牌；
风险：市场“跟风”现象由来有之，“泰康品质”一出现，势必会有跟风者冒进，而一些有眼光的生活休闲场所老板也会进一步提高服务档次，这将给“泰康品质”造成一定压力；泰康少不了一根衔接链，而衔接链的成功，取决于品质馆与客户双方利益是否达成一致。
三、资源整合
a)由衡阳泰康保险公司提供筹建资金和客户软资源；
b)由合作方提供场地、现有设施和原有客户资源；
c)一切策划活动及室传事宜，由百川公司负责实施（代理）
四、场地及合作对象选择比较
1、雁城宾馆：
①优点：场地环境好，管理较规范；
②缺点：以宾馆为载体不能完全体现“品质”二字。
2、锦江饭店：
①优点：有上海先进管理气息，环境优雅，地处“黄金”位置；
②缺点：以饭店为载体仍不能函括“品质”定性。
3、力宝健身俱乐部
①优点：集健身、娱乐、饮食、茶座于一身，拥有衡阳目前最齐全的训练设施和教练。
比较切合“品质”主题，老总很有诚意；
②缺点：环境还不错，门头、外围（包括梯步）等形象效果仍需花大力气改进，位置稍差。
五、筹建标准
A）第一个树起雁城“品质”生活大旗，引导消费潮流；
B）第一个集休闲、娱乐、健美、室内外活动、保健咨询、保险及法律援助于一体的品质组合，为“泰康”客户群和追求品质生活的人们提供高层次服务，把“泰康”品牌做到消费者心坎上；
C)树立标准店形象并具有良好的复制功能。
六、CI 形象
1、广告语：泰康快车，品质生活；
2、标志：在不影响泰康公司总体形象的前提下，以“品质”为基座，重新设立标志；
3、在原有的装修基础上加以改善，突出高“品质”定位风格，特别是“门头”，无论白天黑夜，一定要力求醒目，引人注意；
4、完善场馆软硬件设施，添置电脑，为顾客提供人性化服务；
5、订立相关的规章制度和明确的员工奖惩罚措施及服务细则，让管理科学化，规范化，人性化；
6、定期对员工进行培训教育，从服装鞋帽、服务水准、精神面貌等，做到规范、统一，具有鲜明的“品质生活馆”特色， 人人都是窗口。
七、组织结构
1、设总经理一名，统管“泰康品质生活馆”决策、战略性事务；
2、分管经理数名，全权负责品质生活项目业务的开展，设立“责任制”；
3、高素质员工若干名（包括收银、会计、保安、服务员等），其它组织结构的设立根据生活馆的发展而定，与之匹配。
八、品质项目设置
1、保险“售后”事宜均可在“品质生活馆”磋商进行；
2、举行泰康职工联谊会；
3、为泰康客户提供增值服务。
①合作对象的原有服务项目（休闲、娱乐、健康、美容等）；
②开设“泰康论坛”，定期邀请广大忠诚客户就某一热点或所关心的问题进行探讨； ③引入“户外活动”，组织客户进行“旅游”、“爬山”“攀岩”、“钓鱼”等有助释放压力、促进身心健康的活动；
④特聘律师、医学专家开展法律咨询援助和医疗保健咨询、检查；
⑤定期或不定期举办“泰康杯”体育、文化文艺类会员大赛；
⑥组织开展“看经典电影”、“听名人讲座”、“观名家书画”等时尚文化活动；
⑦倡导家庭和睦，关注家庭纠纷，乐当“和事佬”；
⑧配合各种活动，提供精致的餐饮服务。
注：具体活动及时间安排另议。
九、客户管理及效益分配
1、实行会员制
①钻石卡：年交会费2000元，免费参加生活馆组织的大型活动和获得保险售后服务、法律援助及保健咨询等品质服务，馆内消费享受8.5折优惠；
②金卡：年交会费1500元，免费享受生活馆组织的大型活动和获得险售后、法律援助及保健咨询等品质服务，馆内消费享受9折优惠；
③银卡：年交1000元，免费参加生活馆组织的大型活动和获得保险售后、法律援助及保健咨询等服务，馆内消费享受9.5折优惠。
2、非会员
①交纳一定费用，也可报名生活馆组织的大型活动及专家服务，如系泰康保险客户，可无条件享受售后服务；
②场馆消费，按明码标价收取；
③年内消费分别达1000元、1500元、2000元以上者，可为其免费办理银卡、金卡及钻石卡手续，享受会员待遇。
3、效益分配
①遵循诚信为本、互惠互利原则，使甲乙合作方实现“双赢”最大化；
②按比例分成。（另议）
十、实施步骤
1、3月份：谈妥合作方，并签署协议；
2、4月份：做好开业一切准备工作，资金、人员、设施装修及软资源全部到位，并跟上宣传。
3、5月份
上旬：召开新闻发布会和泰康优质客户见面会，并办理会员登记手续；
中旬：5月18月正式营业；
下旬：品质生活馆步入正轨，做好活动安排。
4、6月~12月份
全面规划开展“泰康品质生活馆”活动事宜，巩固扩大服务项目，年内打响泰康品牌，吸引更多高层次消费者加入“品质生活”阵营，初步树立样板复制功能。
十一、项目效果预测
1、进一步提升泰康品牌，积聚人气；
2、开辟财富新通道；
3、开创雁城品质生活消费新时尚。
第15篇：泰康祥云康顺保障计划
泰康祥云康顺保障计划
您一直寻找的避风港湾
人的一生总在寻找那个属于自己的安全的幸福的避风港湾，当暴风雨来袭时它带给我们全方位的安全保护，让风雨过后的阳光更加绚丽灿烂……
计划构成：
主 险：《泰康祥云康顺两全保险(分红型)》
附加险：《泰康附加祥云康顺住院津贴医疗保险》
附加险：《泰康附加祥云康顺意外伤害保险》
投保规则：
投保年龄：0-55周岁（如选择津贴责任，投保年龄为0-50周岁）
交费期间：10年
保险期间：20年
交费形式：月交、年交
职业类别：1-4类职业
意外身故、残疾、烧伤保险金：成人最高购买保额为100万元；0-17岁累计购买保额为5万元
住院津贴保险金：分别为100元/天、200元/天；0-17岁购买日额只能选择为100元/天。
购买形式：电话直销
保险责任：
《泰康祥云康顺两全保险(分红型)》
身故保险金（以下较大者）：
① 主合同保险金额 × min(交费期间，保单年度)
② 累计所交主险及附加险保费之和
生存保险金（以下较大者）：
① 主合同保险金额 × 交费期间 × 110%
② 累计所交主险及附加险保费之和的110%
《泰康附加祥云康顺住院津贴医疗保险》
因意外：实际住院天数*住院日额 （二级及以上医院）
因疾病：90天后住院（实际住院天数-3）*住院日额 （定点医院）
《泰康附加祥云康顺意外伤害保险》
意外身故/烧伤/残疾保险金
一般意外：1倍
其他公共交通工具意外：2倍
航空意外：3倍
一般意外身故/烧伤/残疾保险金的给付额之和以保险金额为限，累计给付额达到附加意外保险金额时，附加意外保险终止。
本简介仅供参考，详细内容请参阅《泰康祥云康顺两全保险(分红型)》、《泰康附加祥云康顺住院津贴医疗保险》、《泰康附加祥云康顺意外伤害保险》
了解详情请咨询热线：400-8000008 400-6995522
第16篇：泰康公司的营销战略
泰康医药科技有限责任公司（以下简称泰康公司）由国内某著名医药研究机构与国外公司在1995年合资创立。公司主要产品为国家二类降血药物XX。XX由该医药研究机构王教授在1994年研究开发成功。临床试验表明，XX对治疗高血脂疾病具有非常显著的疗效，对治疗糖尿病、降低胆固醇等也有一定效果。由于XX通过大米发酵而不是化学合成方法获得，具有天然产物的特点，在安全性和有效性方面比进口的同类药品具有一定的优势，而且主要成分清晰、作用机理明确，是现代中药中的代表性品种。XX在国内市场刚刚上市，就引起了美国最大的食品增补剂销售商AMH的注意。AMH认真研究了XX产品的功能与特点，决定做该产品在美国销售的总代理，将该产品以食品增补剂名义在美国市场销售。1996—1998年，XX产品在美国销售收入达千万美元。由于产品附加价值非常高，而产品出口的销售费用非常低，所以，出口为公司创造了大量的利润。但是，1998年，XX在美国市场销售的迅速上升引起了美国竞争对手的注意。美国降脂类药物的主要生产厂商MM公司向美国联邦食品与药品管理局（FDA）提供了XX含有药物成分的有关证据。FDA以XX含有药物成分而不适合作为食品增补剂在美国销售为由，暂时终止了XX在美国市场的销售。尽管泰康公司的产品在国际市场上的销售受阻，但1996—1998年国际市场销售获得的利润对泰康公司国内营销系统的建设起到了关键性的支持作用。泰康公司从1996年开始在国内建设销售网络。为了节约营销网络建设费用，公司采用如下方式建设办事处：在主要城市招聘合适人选作为办事处经理；办事处经理负责招聘与管理医药代表、制定本地市场开发计划、开发本地市场、选择合适的医药公司作为向医院供货的渠道等任务。办事处的运行费用由公司总部从该办事处销售回款额中按一定比例提取。这意味着办事处经理在办事处运行的起步阶段，需要垫支一定的市场开发和人员工资费用，并承担一定的风险。
由于产品本身疗效确切，安全性高，加之销售提成比例较高，所以，有许多具有丰富药品销售经验的人愿意销售该产品。到1999年泰康公司已经用较低的成本在全国主要省会城市建立起26个办事处，拥有医药代表280人左右，基本建立起了遍布全国的销售系统。在销售方面也取得了不错的业绩。2000年，公司实现销售收入从1995年的800万元的提高到了1.2亿元左右。到2001年，尽管泰康公司总体发展顺利，公司决策者却为公司的营销系统的管理问题而困扰。
医学部负责制定临床研究方案，收集、整理临床研究信息，并与竞争对手的产品进行比较，制定医学推广方案；营销部负责收集市场信息、制定营销政策；销售部负责销售后勤等工作。三个部门均对销售副总负责，就本职业务工作向销售副总提出建议。办事处则依然沿用以前的管理体制，其权力与职能基本没有变化。泰康公司决策层对销售系统存在的问题，最关心的有两方面：一是如何进一步提高销售网络利用效率，降低销售成本问题。公司已经建立起遍布全国的销售网络，大约每个省设立一个办事处，每个办事处大约10人左右。每个医药代表负责一定区域的市场开发，及维系与医院、医生之间的关系。每个医药代表在他负责的区域内增加新品种销售的潜力很大，但是，让他负责更大区域、更多医院的市场开发的潜力却很小。也就是说，泰康公司的营销网络可以销售更多的品种，而公司目前仅有一个品种XX，维持办事处运营的固定支出较高。在目前公司产品销售还有增长潜力的情况下，销售系统运营成本较高的问题并不严重，但如果公司产品销售下降，而新产品尚未推出，或推出的新产品附加价值太低，公司就会面临较大的压力。
对于如何提高公司销售系统能力利用不足的问题，公司高层曾经进行过多次讨论，提出过多种可供选择的方案，如购买新药证书，生产新品种；允许办事处代理其他公司的品种等。讨论最多的是，如何加快自己研究所的新药开发步伐，尽快推出新品种。泰康公司设有现代中药研究所，目前拥有员工28人，其中博士3人，硕士6人，本科毕业生10人，专业领域分布在中药化学、中药药理、中药制剂、临床药学等，其他为辅助人员。研究所已经具备系统的中药研究开发能力，有两个品种已完成临床研究，一个品种正在进行临床试验。困扰决策者的第二个问题是泰康公司的产品销售过分依赖办事处，而办事处的业绩则主要依赖医药代表。由于历史的原因，办事处经理负责招聘与管理医药代表，而公司则与医药代表缺乏直接的联系。XX是处方药，主要由医生向患者推荐使用。医药代表的主要任务是向医生介绍产品的功能、特点、适用对象，以及新的临床试验的结果等信息，促使医生开本公司产品的处方。一个优秀的医药代表不仅与医生之间建立起工作上的联系，而且也会形成密切的私人关系。在公司现行管理体制下，客户资源主要掌握在医药代表手中。一个优秀医药代表离职，往往会对公司销售带来极大的负面影响。同样，医药代表又为办事处经理所控制，公司即使对某一办事处经理不满意，调整起来，难度也非常大。办事处经理常常以市场开发困难为由，要求公司增加费用提成比例。医药代表收入由办事处经理决定，其收入大致由两部分构成：基本工资和奖金。基本工资通常较低，奖金的数额则取决于销售业绩。医药代表对自己的日常工作安排有较大的决定权，办事处主要以业绩为基础对医药代表进行考核。从客户方面看，医生、患者对泰康公司产品XX认同度是很高的，但由于公司管理体制的原因，加之公司没有对公司品牌进行宣传，所以，医生、患者对泰康公司品牌的认同度较低。为了解决公司对办事处和医药代表之间关系不平衡的问题，公司高层也曾讨论过多种方案。但由于公司目前只有一个品种，一旦市场销售出现大的波动，风险太高，一直未能真正采取措施。
1．泰康公司的XX在美国市场销售受阻，关键原因在于
A．公司对美国药品与食品的管理制度缺乏全面了解，策略制定不当。B．XX产品质量难以达到美国同类药品的质量水平，因而销售受到限制。C．美国当时没有关于中药新药的审批程序和标准。D．竞争对手利用技术壁垒对泰康公司产品进入美国市场进行限制。
2．结合案例中提供的关于泰康公司历史和现状的信息，下述关于泰康公司营销系统组织结构的判断哪个正确？ A．泰康公司营销系统的组织结构形式为职能制，职能经理容易形成对地区办事处的多头指挥，导致办事处无所适从。
B．泰康公司营销系统的组织结构形式为直线制。销售副总管理幅度过宽，难以有效指挥和管理众多办事处。 C．泰康公司营销系统组织结构形式为直线职能制。职能部门仅在销售副总授权情况下才有一定的指挥权。由于办事处经理权力较大，公司营销部门的作用是有限的。
D．泰康公司营销系统组织结构形式为职能制。职能经理仅在销售副总授权情况下才有一定的指挥权。由于办事处经理权力较大，公司营销部门的作用是有限的。
3．在下述权力中，从办事处经理手中收回哪种权力，阻力会最小？
A．医院、医生等客户信息的掌控。B．医药代表的聘用、考评、收入分配的决定。 C．渠道（医药公司）选择。D．本地市场开发计划的制定。
4．下述关于对医药代表管理方式的评价，你认为哪一种是最恰当的？
A．医药代表的任务相对独立，监督的成本非常高，所以，过程管理不重要，只要以销售业绩为基础进行管理就够了。
B．正因为医药代表的任务相对独立，办事处经理与代表各自掌握着不同的信息，所以严格的过程管理才非常重要。
C．医药代表的任务相对独立，进行有效监督的成本非常高，所以，企业文化建设，特别是职业道德教育，才是医药代表管理的关键。
D．医药代表不仅为公司创造销售业绩，也掌握客户信息，维系公司与客户之间的关系，所以结果控制与过程都很重要。
5．基于对公司的了解，对于公司销售系统能力利用不足的问题，你认为在下述方案中，哪个最可取？ A．辞退部分医药代表，减少人员，降低系统运行成本，提高销售系统的运行效率。B．暂时维持销售系统现状，力争使处于临床阶段的品种尽快上市，提高销售系统的利用效率。C．购并一家具有药品经营权的小型医药商业公司，利用公司的营销网络代理其他产品。D．暂时允许办事处同时为其他公司销售产品，但减少给办事处费用提成比例。
答案：1-5DCDDB
第17篇：泰康资产管理有限责任公司章程
附件：
泰康资产管理有限责任公司章程
第一章 总则
第一条 泰康资产管理有限责任公司(以下简称“本公司”或“公司”)是按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）和国家其他有关法律、法规，经中国保险监督管理委员会（以下简称“中国保监会”）批准设立，并经工商管理机关登记成立的有限责任公司。
第二条 公司为独立的中华人民共和国（以下简称“中国”）企业法人，受中国法律、法规及国家其他有关规定的管辖和保护。
第三条 公司名称：泰康资产管理有限责任公司。
英文名称：TAIKANG ASSET MANAGEMENT CO.,LTD.公司住所：北京市复兴门内大街156号泰康人寿大厦七层
邮政编码：100032 第四条 公司组织形式为有限责任公司。
第五条 公司的经营期限为五十年。
第六条 董事长为公司的法定代表人。 第七条 公司股东以其认缴的持出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司的债务承担责任。
第八条 本章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东之间、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，是确定公司与其他相关利益主体之间关系基本规则以及保证这些规则得到具体执行的依据，对公司及其股东、董事和高级管理人员均有约束力。
第二章经营宗旨和范围
第九条 公司的经营宗旨：依据有关法律、法规，自主开展各项保险资产受托管理业务及其他资产管理业务，遵照诚实信用、勤勉尽责的原则，以专业经营方式管理和运用委托资产，在合法、合规的前提下维护投资者资产委托方利益，实现资产委托方利益和公司价值的最大化，促进公司稳步、健康发展。
第十条 经中国保监会批准和公司登记机关核准，公司经营范围是：
（一）管理运用自有资金及保险资金；
（二）受托资金管理业务；
（三）与资金管理业务相关的咨询业务；
（四）国家法律法规允许的其他资产管理业务。
公司根据自身发展能力和业务需要，经中国保监会批准可调整经营范围，并设立分支机构。 第三章注册资本和股份
第一节股东和注册资本
第十一条 公司股东各方为：
甲方：泰康人寿保险股份有限公司
住所：北京市复兴门内大街156号泰康人寿大厦
邮政编码：100031 法定代表人：陈东升
注册资本：852,197,070元人民币
经营范围：各类人民币、外币的人身保险业务，其中包括各类人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；上述业务的再保险及共保业务；为境内外的保险机构代理保险、检验、理赔等业务；开展保险咨询业务；依照有关法规从事资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。
经营期限：持续经营
乙方：中诚信托投资有限责任公司
住所：北京市东城区安外大街2号
邮政编码：100013 法定代表人：王忠民
注册资本：1200,000,000元人民币
经营范围：受托经营资金信托业务；受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务；受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务，作为投资基金或基金管理公司的发起人从事投资基金业务；受托经营公益信托业务；经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问中介业务；受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性银行债券、企业债券的承销业务；代理财产的管理、运用与处分；代保管业务；信用见证、资信调查及经济咨询业务；以银行存放、同业拆放、贷款、融资租赁或投资方式运用自有资金；以固有财产为他人提供担保；办理金融同业拆借业务。
经营期限：持续经营
第十二条 公司的注册资本为人民币壹亿伍仟万元(RMB15,000万元)。股东出资比例为：泰康人寿保险股份有限公司出资14850万元，占比99%；中诚信托投资有限责任公司出资150万元，占比1%。公司的注册资本全部由货币出资，在公司设立登记注册之日前全部一次性缴足。
第十三条 各方股东应向公司足额缴纳其出资，公司注册成立后，向股东签发出资证明书。
出资证明书由公司盖章并载明下列事项：
（一）公司名称；
（二）公司登记日期；
（三）公司注册资本；
（四）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；
（五）出资证明书的编号和核发日期。
第十四条 公司置备股东名册，记载下列事项：
（一）股东的姓名或者名称及住所；
（二）股东的出资额；
（三）出资证明书编号。
第二节注册资本增减
第十五条 公司根据经营和发展的需要，依照法律、法规的规定，经股东会作出决议，并经中国保监会批准，公司可以增加注册资本。增加的注册资本可以由现有股东认缴、或由其他投资者认缴，或以公积金转增股本或者法律法规允许的任何其他方式获得。认购增资股本的其他人应符合法定条件，经中国保监会审查其资格合格后，方可认购增资股本。
第十六条 根据公司章程的规定，经股东会作出决议，并经中国保监会批准，公司可以减少注册资本。公司减少注册资本，按照《公司法》以及其他有关规定和公司章程规定的程序办理。公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。 第三节股份转让
第十七条 公司股东之间可以相互转让其部分出资。
第十八条 股东以外的其他人受让股东转让的出资，须报中国保监会审查其资格。
第十九条 经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。
第二十条 股东向股东以外的人转让其出资时，必须经代表三分之二以上表决权的股东同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。
第二十一条 公司不接受以本公司股权作为质押标的的担保。
第二十二条 股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。
第四章股东的权利和义务
第二十三条 股东按其出资比例对公司享有权利，承担义务。
第二十四条 公司股东享有下列权利：
（一）依照其出资比例领取股利和其他形式的利益分配；
（二）参加或者委派股东代理人参加股东会议，并根据其
出资比例行使表决权；
（三）对公司的业务经营活动提出建议或者质询；
（四）依照法律、行政法规及本章程的规定转让股份，并
在其他股东转让股份时，在同等条件下有优先购买权；
（五）公司增加注册资本时，有权按照其出资比例优先认
购所增加的注册资本；
（六）公司终止或者清算时，按其出资比例依法参加公司
剩余财产的分配；
（七）查阅下列信息、资料，并取得下列信息或资料的复
印件：
1、公司章程；
2、公司财务报告；
3、公司董事、高级管理人员的个人简历；
4、股东会的会议记录；
5、公司依规定进行公告或披露的其他信息、资料。
（八）法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利。第二十五条 公司股东承担下列义务：
（一）遵守本章程；
（二）按时缴付其出资额，每名股东的责任应以其所持有的股份的相应数额为限；
（三）公司登记后，股东不得抽回其出资；
（四）不从事损害公司利益的行为；
（五）不以本章程规定权利以外的任何形式干涉资产管理公司日常经营和管理工作；
（六）法律、法规及本章程规定应当承担的其他义务。
第二十六条 股东将其持有的股权进行质押的，应当自该事实发生之日起3个工作日内，向公司做出书面报告。
第五章股东会
第二十七条 股东会由全体股东组成，是公司的最高权力机构。股东会依照《公司法》及本章程行使职权。
第二十八条 股东会行使下列职权：
（一）决定公司的经营方针和投资计划；
（二）选举和更换非由职工代表担任的董事，决定有关董事的报酬事项；
（三）选举和更换非由职工代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；
（四）审议批准董事会的报告；
（五）审议批准监事会或者监事的报告；
（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（八）对公司增加或者减少注册资本做出决议；
（九）对发行公司债券做出决议；
（十）对股东向股东以外的人转让出资做出决议；
（十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项做出决议；
（十二）修改公司章程；
（十三）法律、行政法规及公司章程规定应当由股东会做出决议的其他事项。
第二十九条 股东会会议分为股东定期会议和临时会议。股东定期会议每年召开一次，并应于上一会计年度完结之后的四个月之内举行。
经代表十分之一以上有表决权的股东、三分之一以上的董事、或者监事会提议，董事会应当在三十个工作日内召开临时股东会议，在紧急情况下董事长可提议召集股东会议。 第三十条 股东会议由董事会负责召集，由董事长主持。董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。
第三十一条 召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。
第三十二条 股东会对本章程第二十八条第
（八）、
（九）、
（十一）、
（十二）项所列明的事项做出决议时，须经代表三分之二以上表决权的股东通过；对本章程第二十八条所列明的其他事项做出决议时，须经代表二分之一以上表决权的股东通过。
股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。会议记录及会议决议、股东签名册和授权出席的授权书一并由公司董事会秘书保存。
第三十三条 股东(包括股东代理人)按出资比例行使表决权。
第三十四条 股东会决议分为普通决议和特别决议。
对于本章程第三十五条规定的事项，股东会应做出普通决议，该决议应当由代表二分之一以上表决权的股东通过。
对于本章程第三十六条规定的事项，股东会应做出特别决议，决议应当由代表三分之二以上表决权的股东通过。
第三十五条 下列事项由股东会以普通决议通过：
(一)董事会和监事会的工作报告；(二)董事会拟定的利润分配方案和弥补亏损方案；
(三)增加或减少本章程规定的公司董事人数；
(四)董事会和监事会成员的任免；
(五)公司年度预算方案、决算方案；
(六)公司年度报告；
(七)聘任或解聘会计师事务所；
(八)除法律、行政法规规定或者公司章程规定应当以特别决议通过以外的其他事项。
第三十六条 下列事项由股东会以特别决议通过：
(一)公司增加或者减少注册资本；
(二)公司章程的修改；
(三)公司的分立、合并、解散和清算；
(四)变更公司形式；
(五)公司章程规定和股东会以普通决议认定会对公司产生重大影响的、需要以三分之二以上表决权的特别决议通过的其他事项。
第三十七条 股东会采取记名方式投票表决。 第三十八条 除涉及公司商业秘密不能在股东会上公开外，董事会和监事会应当对股东的质询和建议做出答复或说明。
第三十九条 股东会应有会议记录。股东会记录由出席会议的董事和记录员签名，并作为公司档案由董事会秘书或董事会指定的专人保存。股东会记录的保管期限不少于50年。
第六章董事会及法定代表人
第一节 董事
第四十条 公司董事为自然人，其任职应经中国保监会审核。
第四十一条 下列人员不得担任公司董事：
1、被中国保监会认定为市场禁入者，在其市场禁入期间和
禁入期限届满后三年内；
2、《公司法》第一百四十七条规定的人员；
3、受过其他有关处罚不适宜担任公司董事的人员。
第四十二条 董事由股东会选举或更换，每届任期三年。董事任期届满，连选可以连任。
董事人选如需经中国保监会等政府主管部门批准的，董事任期从中国保监会等政府主管部门批准之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。若董事人选无需经中国保监会等政府主管部门批准的，董事任期从股东会决议通过之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。
第四十三条 公司全体董事应遵守《公司法》、《保险法》等有关法律法规的规定，本着勤勉、忠实的原则，以公认的审慎和能力标准，保证董事会独立判断公司事务、决策公司经营，督促资产管理公司稳定、规范、独立运作，保护委托资产持有人权益。
第四十四条 董事应当遵守法律、法规、公司章程及其他有关规定，谨慎、认真、勤勉地行使公司所赋予的职权。当其自身的利益与公司和股东的利益有冲突时，应当以公司和股东的最大利益为行为准则，保证：
除公司章程另有规定或者经股东会在知情的情况下批准外，不得同本公司订立合同或者进行交易；
不得利用内幕信息为自己或他人谋取利益；
不得利用职务便利为自己或者他人侵占或接受本应属于公司的商业机会；
不得将公司资产及公司所管理的委托资产以个人或者以其他个人名义开立账户存储；
不得向公司职员索取或调阅尚未公开的投资计划、投资意向、投资时间等商业秘密； 除非股东会在知情的情况下做出同意的决定，不得公开其在任职期间所获得的涉及本公司的商业秘密。
第四十五条 公司应当与董事订立事先经股东会批准的书面合同，规定其作为公司的董事应取得的报酬。
第四十六条 董事连续2次未能亲自出席，也不委托其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应当建议股东会予以撤换。
第四十七条 董事可以在任期届满以前提出辞职。董事辞职应当向董事会提交书面辞职报告。
第四十八条 如因董事的辞职导致公司董事会人数低于法定人数或导致妨碍做出董事会决议时，该董事的辞职应当在下任董事填补因其辞职产生的缺额后方能生效。
余任董事会应当尽快召集临时股东会，选举董事填补因董事辞职产生的空缺，在股东会未就董事选举做出决议以前，该提出辞职的董事以及余任董事会的职权应当受到合理的限制。
第四十九条 董事提出辞职或者任期届满，其对公司和股东负有的义务在其辞职报告尚未生效或者生效后的合理期间内，以及任期结束后的合理期间内并非自然解除，其对公司商业机密保密的义务在其任职结束后仍然有效，直至该秘密成为公开信息。其他义务的持续期间应当根据公平的原则决定，视事件发生与离任之间时间的长短，以及与公司的关系在何种情况和条件下结束而定。 第二节 法定代表人
第五十条 董事长是公司的法定代表人，由控股股东提名，以全体董事的过半数选举并报中国保监会进行任职资格审查后产生。董事长任期三年，任期结束后，连选可以连任。
第五十一条 法定代表人（董事长）行使下列职权：
（一）主持股东会：
（二）主持董事会工作；
（三）督促、检查董事会决议的执行；
（四）签署董事会重要文件和其他应由公司法定代表人签
署的其他文件；
（五）行使法定代表人的职权；
（六）董事会闭会期间，代表董事会监督公司经营管理机
关执行董事会决议的情况；
（七）阅读公司资产负债表、财务分析报告等财务报告，
监督公司自有资产的运用情况；
（八）向董事会提名高级管理人员人选；
（九）签署公司发行的证券、重要合同和其他重要文件，
或出具委托书委托其他代表签署该等文件；
（十）董事会授予的其他职权。
第五十二条董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事代行其职权。
第三节 董事会的组成及职权
第五十三条 公司设董事会，对股东会负责。
第五十四条 董事会由七名董事组成，其中由职工代表大会选举的职工代表出任的董事一名，其他董事由股东会选举产生，股东会选举产生董事时须股东会超过半数以上表决权通过。
第五十五条 股东各方提名或更换董事人选时必须经过股东会同意方可进行，但特殊情况除外，如调离、触犯刑律、不符合中国保监会有关规定等。
第五十六条 董事会对股东会负责，行使下列职权：
（一）召集股东会，并向股东会报告工作；
（二）执行股东会的决议；
（三）决定公司的经营计划和投资方案；
（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；
（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；
（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；
（八）决定公司内部管理机构的设置；
（九）聘任或者解聘公司高级管理人员；
（十）制定公司的基本管理制度；
（十一）法律、法规或公司章程规定，以及股东会授予的其他职权。
第五十七条 董事会由董事长召集，于会议召开十五日以前书面通知全体董事。提前通知期限可由全体董事于任何时候一致放弃。
董事如已出席会议，并且未在到会前或到会时提出未收到会议通知的异议，应视作已向其发出会议通知。
第五十八条 有下列情形之一的，董事长应在三十个工作日内召集临时董事会会议：
（一）董事长认为必要时；
（二）三分之一以上董事联名提议时；
（三）监事会提议时。第五十九条 董事会召开临时董事会会议应当于会议召开10日以前以书面方式通知全体董事。提前通知期限可由全体董事于任何时候一致放弃。
第六十条 董事会会议应当由三分之二以上的董事出席时方可举行。
董事会决议以记名投票方式表决。每名董事有一票表决权。董事会做出决议，必须经全体出席会议董事的三分之二以上通过方可生效。
第六十一条 董事会可采用书面议案形式召开董事会会议，但该议案之草稿须以专人送达、邮寄、电报、传真中之一种方式送交每一位董事。如果董事会议案已派发给全体董事，签字同意的董事已达到做出决议的法定人数，并以本条上述方式送交公司后，该议案即成为董事会决议，毋须再召开董事会会议。
第六十二条 董事会会议，应当由董事本人出席。董事因故不能出席，可以书面委托其他董事代为出席董事会，委托书中应当载明授权范围。
代为出席会议的董事应当在授权范围内行使董事的权利。董事未出席某次董事会会议，亦未委托代表出席的，应当视作已放弃在该次会议上的投票权。
第六十三条 董事会应当对会议所议事项的决定做成会议记录。出席会议的董事和记录员应当在会议记录上签名。出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言做出说明性记载。
第六十四条 董事应当对董事会的决议承担责任。董事会的决议违反法律、行政法规或者公司章程，致使公司遭受严重损失的,参与决议的董事对公司负赔偿责任；但经证明董事在表决时未投赞成票的，该董事可以免除责任。接到通知而不出席会议，又不委托代表出席的董事应视作表示同意，不免除其责任。
第六十五条 董事出席董事会会议发生的费用由公司支付。这些费用包括董事由其所在地至会议地点的交通费、会议期间的食宿费、会议场所租金和当地交通费等费用。
第六十六条 董事会会议记录作为公司档案由董事会秘书保存。会议记录的完整副本应迅速送发于每一位董事。会议记录的保管期限不少于50年。
第七章监事会
第一节监事
第六十七条 监事由股东代表和公司职工代表担任。公司职工代表担任的监事至少应占监事人数的三分之一(包含三分之一)。
第六十八条 下列人员不得担任公司监事：
（一）被中国保监会、中国证监会认定为市场禁入者，在
其市场禁入期间和禁入期限届满后三年内；
（二）《公司法》第一百四十七条规定的人员；
（三）受过其他处罚不适宜担任公司监事的人员。
第六十九条 公司董事不得兼任监事。 第七十条 监事每届任期三年。股东提名的监事由股东会选举或更换，职工担任的监事由公司工会或职工代表会民主选举产生或更换，监事连选可以连任。
第七十一条 监事连续两次不能亲自出席监事会会议的，视为不能履行职责，股东会、工会或职工代表会应当予以撤换。
第七十二条 监事可以在任期届满以前提出辞职，本章程第六章有关董事辞职的规定，适用于监事。
第七十三条 监事应当遵守法律、行政法规和公司章程的规定，履行诚信和勤勉的义务。
第二节监事会的组成和职权
第七十四条 公司设监事会。监事会由股东监事和职工代表监事共三名监事组成。其中股东监事二名，由股东会选举产生；职工代表监事一名，由职工代表大会选举产生。
第七十五条 监事会行使下列职权：
(一)检查公司的财务；
(二)对董事、总经理和其他高级管理人员执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；
(三)当董事、总经理和其他高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正，必要时向股东会或国家有关主管机关报告；(四)提议召开临时股东会；
(五)列席董事会会议；
(六)公司章程规定或股东会授予的其他职权。
第七十六条 监事会主席不能履行职权时，由其指定一名监事代行其职权。
第七十七条 监事会行使职权时，必要时可以聘请律师事务所、会计师事务所等专业性机构给予帮助，由此发生的费用由公司承担。
第三节监事会决议
第七十八条 监事会会议应有至少三分之二(包含三分之二)监事出席方可举行。
第七十九条 监事在监事会会议上均有表决权，任何一位监事所提议案，监事会均应予以审议。
第八十条 每名监事有一票表决权。监事会决议需有全体监事过半数表决赞成，方可通过。
第八十一条 监事会会议应有记录，出席会议的监事和记录人，应当在会议记录上签名。监事有权要求在记录上对其在会议上的发言做出某种说明性记载。监事会会议记录作为公司档案由董事会秘书保存，保管期限不少于50年。
第八章公司经营管理机构
第一节投资管理委员会和风险控制委员会 第八十二条 公司设立投资管理委员会，由公司主要高级管理人员组成。在遵守国家有关法律、法规、条例的前提下，根据委托人确定的投资指引，投资管理委员会负责对所管理资产的各项投资的战术性决策。投资管理委员会根据管理的委托资产和公司自有资产的不同类别，分别定期向委托人投资管理机构和公司董事会汇报工作。
第八十三条 公司设立风险控制委员会，是资产管理公司风险管理的监控机构，由公司董事长、总经理、风险控制部门负责人等组成。风险控制委员会定期向董事会汇报工作，其主要职责为：根据董事会的要求，制定和监督执行风险控制政策，负责公司投资全过程中的风险评估与防范，提出风险控制建议，制定控制投资风险的措施，并在市场发生重大变化的情况下，依据风险控制的要求对投资做出有效调整，从而降低投资风险，保证资产安全。
第二节高级管理人员
第八十四条 公司高级管理人员主要包括董事长一人，总经理一人，副总经理若干。除董事长外的公司高级管理人员由董事会聘任或解聘。
第八十五条 董事可受聘兼任总经理或其他高级管理职位。
第八十六条 担任公司高级管理人员须具备下列条件：
（一）大学本科以上学历；
（二）10年以上经济工作经历或者5年以上金融、保险、证券从业经历；
（三）未受过刑事处罚或者未因从事经济活动受过行政处
罚；
（四）中国保监会规定的其他条件。
第八十七条 下列人员不得担任公司高级管理人员：
（一）被中国保监会认定为市场禁入者，在其市场禁入期间和禁入期限届满后三年内；
（二）《公司法》第一百四十七条规定的人员；
（三）受过其他处罚不适宜担任公司董事的人员。
第八十八条 公司高级管理人员不得利用其在公司的地位和职权为自己谋取私利，并且：
（一）不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利益的活动。从事上述业务或者活动的，所得收入应当归公司所有；
（二）对在执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当依法承担赔偿责任。
第八十九条 总经理每届任期三年，任期结束后，连聘可以连任。
第九十条 总经理对董事会负责，行使下列职权：
（一）主持公司的业务经营管理工作，并向董事会报告工作；
（二）组织实施董事会有关业务经营决议、公司年度业务经营计划和投资方案；
（三）拟订公司业务管理机构设置方案；
（四）拟订公司的基本管理制度；
（五）制订公司的具体规章；
（六）制订公司的业务操作流程；
（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员；
（八）本章程或董事会授予的其他职权。
第九十一条 总经理可以列席董事会会议，非董事总经理在董事会上没有表决权。
第九十二条 总经理应当根据董事会或者监事会的要求，向董事会或者监事会报告公司重大业务合同的签订、执行情况、资金运用情况和盈亏情况。总经理必须保证该报告的真实性。
第九十三条 总经理应制订工作细则，报董事会批准后实施。
第三节高级管理人员的聘任和解聘
第九十四条 符合本章程第八十六条规定条件、不存在第八十七条规定禁止情形的人，经董事长提名、全体出席会议董事的二分之一以上通过，可以被聘任为公司高级管理人员。 第九十五条 当公司高级管理人员不能遵守本章程，未能忠实履行其职务，损害公司利益或违反本章程第八十八条的规定时，或董事会认为必要时,经董事会议决议通过，可以解除其职务。
第九十六条 公司高级管理人员辞职，应提前一个月书面向董事会提出辞呈。
第九十七条 公司高级管理人员离任时，公司可聘请具有证券从业资格的注册会计师对其进行离任审计。
第九十八条 公司聘任和解聘公司高级管理人员如需经监管机关批准的，该聘任或解聘自监管机关批准之日起生效。
第四节公司经营管理
第九十九条 公司建立完善有效的内部管理制度和风险控制制度，建立相互监督的制约机制。
第一百条 除非受托协议许可，公司不得与任何人订立将公司所管理资产的业务交于该人负责的合同或协议。
第一百零一条 公司不得从事下列行为：
（一）以委托资产名义使用不属于委托资产名下的资金买卖证券；
（二）从事可能使委托资产承担无限责任的投资；
（三）委托资产之间相互投资；
（四）法律、法规及中国保监会规定的保险公司、资产管理公司禁止从事的其他行为。
第一百零二条 公司按照《公司法》等有关法律、法规，设置组织管理机构，聘用管理人员。
第一百零三条 公司按照《劳动法》等国家有关的法律、法规及政策和公司的有关规章，制定公司人事管理、劳动工资和社会保险制度。公司全体员工实行劳动合同制。
第一百零四条 公司从业人员不得在其他经营性机构兼职，不得从事与公司业务有利益冲突的股票、基金买卖。公司从业人员应当按照公司要求的标准申报个人持有股票、基金等相关证券的情况。
第九章董事会秘书
第一百零五条 公司设董事会秘书一名。
第一百零六条公司董事会秘书应当是具有必备的专业知识和经验的自然人，由董事会委任。其主要任务包括：
（一）协助董事处理董事会日常事宜；
（二）负责组织和准备董事会和股东会文件，做好会议记录工作，确保会议政策符合法定程序，及熟悉董事会决议的签署。
第一百零七条公司董事会秘书的责任范围包括：
（一）组织安排董事会会议和股东会会议，准备会议材料，处理相关的会议事宜，负责会议记录，确保记录准确，保存会议文件和记录，主动熟悉有关决议的签署。在执行期间出现重大问题时，向董事会提交报告并提出建议。
（二）负责组织、准备并及时提交监管部门要求的有关文件，负责接受监管部门下达的有关任务，并组织完成这些任务。
（三）负责协调和组织公司的资料披露事宜，设立和完善有关资料披露的制度，参加公司有关资料披露的一切相关会议，及时熟悉公司的重要业务政策及相关资料。
（四）负责管理和储存有关股东名册、董事名册、股东持股量的材料。
（五）执行董事会授予的其它职能和权力。
第一百零八条公司董事或者其它职员可以兼任公司董事会秘书。
当公司董事会秘书由董事兼任时，如某一行为应当由董事及公司董事会秘书分别作出，则该兼任董事及公司董事会秘书的人不得以双重身份作出。
第十章劳动管理
第一百零九条 公司按照中国法律、法规及本章程规定建立劳动管理制度和工资管理制度。公司有权处理公司内部劳动、人事、工资事宜，拒绝任何部门和个人的非法干涉。 第一百一十条公司实行全员劳动合同制度，对公司职工的聘任、录用、辞退、奖惩、工资、福利、劳动纪律、劳动保护等，在公司与职工个人签订的劳动合同中予以规定。
第一百一十一条公司根据中国法律、法规有关退休和被辞退职工的社会保障、保险的规定，保障其合法权益。
第十一章财务会计制度与利润分配
第一百一十二条 公司依照《公司法》、《金融保险企业财务制度》及有关法律、法规和国家有关部门的规定，制定本公司的财务会计制度。
第一百一十三条 公司的会计年度采用公历日历年制，即每年公历一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。
第一百一十四条 公司采用人民币为记账本位币，以人民币为记账单位，账目用中文书写。
第一百一十五条 公司除法定的会计账册外，不得另立会计账册。公司的资产，不得以任何个人名义开立账户存储。
第一百一十六条 公司应当在每一会计年度终了后九十日内制作上一会计年度的财务会计报告，并依法经具有从事证券相关业务资格的注册会计师事务所及其具有从事证券相关业务资格的注册会计师审查验证。
财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：
（一）资产负债表；
（二）损益表；
（三）现金流量表；
（四）财务情况说明书；
（五）利润分配表。
第一百一十七条 公司经审计的年度财务报告应当在会计年度结束后一百二十日内送交各股东。
第一百一十八条 公司年度财务报告在经注册会计师审计并经股东会通过后报送中国保监会备案。
第一百一十九条 公司缴纳有关税收后的利润，按下列顺序分配：
（一）弥补上一年度的亏损；
（二）提取10%的公司法定公积金；
（三）根据股东会的决议提取任意公积金；
（四）按照股东的出资比例进行利润分配。
公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。提取法定公积金后，是否提取任意公积金由股东会决定。公司不得在弥补公司亏损、提取法定公积金之前向股东分配利润。 第一百二十条 公司股东会对利润分配方案做出决议后，公司董事会须在股东会召开后两个月内完成利润派发事项。
第一百二十一条 公司以现金或法律、法规允许并且公司股东会同意的方式分配股利。
第一百二十二条 公司当年无利润时，不得分配红利。
第一百二十三条 公司根据国家有关审计法规，对公司财务收支和经济活动进行内部审计，接受审计机关的检查和监督。
第一百二十四条 公司聘用取得“从事证券相关业务资格”的会计师事务所进行会计报表审计，净资产验证及其他相关咨询服务等业务，聘期一年，可以续聘。
第一百二十五条 公司聘用、解聘或续聘会计师事务所应当经公司董事会批准。
第十二章公司的合并与分立
第一百二十六条 公司合并或者分立，由公司董事会提出方案，按公司章程规定的程序经股东会做出决议后，报中国保监会批准方可生效。
第一百二十七条 公司合并或者分立，应由合并或分立各方签订合并或者分立协议，并由合并或者分立各方编制资产负债表及财产清单。公司自股东会做出合并或者分立决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在中国保监会认可的报纸上公告。 第一百二十八条 债权人自接到通知书之日起三十日内、未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。公司不清偿债务或者提供相应担保的，不能进行合并或者分立。
第一百二十九条 公司合并或者分立时，公司董事会应当采取必要的措施保护反对公司合并或者分立的股东的合法权益。
第一百三十条 公司合并或者分立各方的资产、债权、债务的处理，通过签订合同予以明确规定。
公司合并后，合并各方的债权、债务由合并后存续的公司或者新设的公司承继。
公司分立前的债务按所达成的协议由分立后的公司承担。
第一百三十一条 公司合并或者分立，登记事项发生变更的，依法向公司登记机关办理变更登记；公司解散的，依法办理公司注销登记；设立新公司的，依法办理公司设立登记。
第十三章 公司的解散和清算
第一百三十二条 公司有下列情形之一的，可以解散并依法进行清算：
（一）公司章程规定的营业期限届满；
（二）股东会决议解散；
（三）因公司合并或者分立需要解散；
（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；
（五）人民法院依照《公司法》第一百八十三条的规定予以解散。
第一百三十三条 公司因前条第
（一）、
（二）项规定解散的，须以书面形式报请中国保监会批准。并在中国保监会批准后十五日之内由股东会决议成立清算组并确定其人选。
公司因本节前条第
（三）项情形而解散的，在以书面形式报请中国保监会批准后生效，清算工作由合并或者分立各方当事人依照合并或者分立时签订的协议或者合同办理。
公司因有本节前条第
（四）项情形而解散的，由有关主管机关组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组进行清算。
公司因有本节前条第
（五）项情形而解散的，由人民法院依照有关法律的规定，组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组进行清算。
第一百三十四条 公司在提出解散申请前，须就其所管理的委托资产与委托人进行协商，并经中国保监会批准委任新的资产管理人。
第一百三十五条 清算组成立后，董事会、总经理的职权立即停止。清算期间，公司不得开展新的经营活动。
第一百三十六条 清算组在清算期间行使下列职权：
（一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；
（二）通知或者公告债权人；
（三）处理公司未了结的业务；
（四）清缴所欠税款及清算过程中产生的费用；
（五）清理债权、债务；
（六）处理公司清偿债务后的剩余财产；
（七）代表公司参与民事诉讼活动。
第一百三十七条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在至少一种中国保监会指定报刊上公告。
第一百三十八条 债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起四十五日内，向清算组申报其债权。债权人申报债权时，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料。清算组应当对债权进行登记。
第一百三十九条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会及中国保监会确认。
第一百四十条 公司财产按下列顺序清偿：
（一）支付清算费用；
（二）支付公司员工工资和社会保险费用、法定补偿金；
（三）交纳所欠税款；
（四）清偿公司债务；
（五）股东按其出资比例分配剩余财产。
公司财产未按前款第
（一）至
（四）项的规定清偿前，不得分配给股东。
第一百四十一条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当向人民法院申请宣告破产。公司经人民法院裁定宣告破产后，清算组应当将清算事务移交给人民法院。
第一百四十二条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告以及清算期间收支报表和财务账册，报股东会及中国保监会确认。
清算组应当自股东会及中国保监会对清算报告确认之日起三十日内，依法向公司登记机关办理注销公司登记，并公告公司终止。
第一百四十三条 清算组人员应当忠于职守，依法履行清算义务，不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产。
清算组人员因故意或者重大过失，给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。
第一百四十四条 公司解散后，其各项账册及文件由公司清算时最大的股东负责保存，其它股东有权复制、查阅。
第十四章公司章程的修订 第一百四十五条 本章程若与法律、行政法规相违背，以国家法律、行政法规为准。
第一百四十六条 公司章程的修改程序为：
（一）董事会提出章程修改案；
（二）章程修改案通知全体股东，根据本章程的规定召集股东会进行表决；
（三）提交股东会表决的章程修改案应由股东会以全体股东三分之二以上的表决权决议通过。
第一百四十七条 修改后的章程须经中国保监会批准并经工商行政管理部门核准登记后方为生效。
第十五章附则
第一百四十八条 本章程由公司股东会负责解释。
第18篇：泰康理赔申请书填写示范
理赔申请书填写示范
留下您的联系电话，方便我们及时与您联系
我们结案后会将赔款汇入该帐号，请您正确填写您的银行帐号、开户行（支行）及户名，以免给您带来不便。
申请人只能为受益人，如受益人无民事行为能力则由其监护人签名
第19篇：世纪泰康个人住院医疗保险
产品全称：世纪泰康个人住院医疗保险 产品类型：主险
险种类别：商业医疗保险
所属公司：泰康人寿保险股份有限公司 投保年龄： 3-59岁
缴费方式： 趸交, 保险期限： 一年
声明：本页面所载资料仅供参考，各项内容请以保险公司相关条款为准！[泰康人寿 官方网站]
详细条款 产品特色
保额最高的医疗险（最高可达33.725万元）； 更短、更合理的等待期（30天）；
保证续保，国内首创；
保费低廉，覆盖面广；完全定额，理赔便捷；涵盖至少1056种手术； 可单独作为主险投保。 投保案例
保险责任
本合同的保险责任分为基本部分和可选部分两类（见附表1）。基本部分包括住院日额保险金和重大疾病住院日额保险金两项责任，可选部分包括器官移植手术保险金和非器官移植手术保险金两项责任。您可只投保基本部分，也可在投保基本部分的同时加投可选部分。本合同的保障分为五档（见附表1），您在同时投保基本部分与可选部分时，选定的可选部分档次不得高于选定的基本部分的档次。所选保险责任种类及保障档次一经确定，该保单年度内不得变更。在保险期间内，对被保险人发生在定点医院（见7.8）的住院，包括保险期间内发生且延续至本合同终止日后30 天内的住院（对于保险期间内发生且延续至本合同终止日30 天后的住院，我们对超过本合同终止日30 天后的住院不再承担保险责任），根据您所投保的保险责任种类，我们承担下列相应的保险责任： 基本部分
（1）住院日额保险金
被保险人非因意外伤害经医院诊断必须住院治疗，我们按下列公式计算的疾病住院日额保险金金额向受益人给付住院日额保险金。即：非意外伤害住院日额保险金金额=（实际住院天数-3）×住院保险金日额被保险人因意外伤害经医院诊断必须住院治疗，我们按下列公式计算的意外伤害住院日额保险金金额向受益人给付住院日额保险金。即：意外伤害住院日额保险金金额=实际住院天数×住院保险金日额本合同的住院日额保险金给付天数最多可达365 天。
（2）重大疾病住院日额保险金
被保险人因重大疾病经医院诊断必须住院治疗，我们按下列公式计算的重大疾病住院日额保险金金额向受益人给付重大疾病住院日额保险金。即：重大疾病住院日额保险金金额=实际住院天数×重大疾病住院保险金日额本合同的重大疾病住院日额保险金给付天数最多可达180 天。我们在给付重大疾病住院日额保险金时，同时按住院日额保险金给付条件给付住院日额保险金。
可选部分 （1）器官移植手术保险金
被保险人经医院诊断明确必须住院治疗，且在住院过程中施行本合同定义的器官移植手术（见7.9），我们按附表2 规定向受益人给付器官移植手术保险金。在本合同保险期间内器官移植手术保险金可多次给付，但累计给付以您选择的保障档次所对应的器官移植手术保险金额为限，各保障档次对应的器官移植手术保险金额见附表1。 （2）非器官移植手术保险金
被保险人经医院诊断明确必须住院治疗，且在住院过程中施行本合同定义的非器官移植手术（见7.10），我们按附表3 规定向受益人给付非器官移植手术保险金。被保险人如果在连续投保的前三个保险年度内施行附表3 中所列的择期手术（见7.11），我们按该手术应支付保险金的50%向受益人给付非器官移植手术保险金。被保险人如果连续投保满三个保险年度，则从连续投保的第四个保险年度开始施行附表3 中所列的择期手术，我们按该手术应支付保险金的100%向受益人给付非器官移植手术保险金。在本合同保险期间内非器官移植手术保险金可多次给付，但累计给付以您选择的
保障档次所对应的非器官移植手术保险金额为限，各保障档次对应的非器官移植手术保险金额见附表1。
被保险人非因意外伤害进行住院手术治疗，若一次手术治疗包含多个手术项目的，在给付器官移植保险金时各手术项目对应的器官移植保险金不可累计，我们仅给付其中一项最高额度的器官移植保险金；被保险人因意外伤害进行手术治疗，若一次手术包含多个手术项目的，我们按各手术项目所对应的器官移植保险金累计给付。
责任免除
因下列情形之一导致被保险人发生住院或手术的，我们不承担给付保险金的责任， 本合同在约定的期限内继续有效：
（1） 在中国大陆（见7.12）以外的国家或地区接受治疗；
（2） 未书面告知的既往症(见7.13)、本合同特别约定的除外疾病；
（3） 遗传性疾病、先天性畸形、变形和染色体异常（以世界卫生组织颁布的《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）》为准）；
（4） 感染艾滋病病毒或患艾滋病（见7.14）期间、性病、精神和行为障碍（以世界卫生组织颁布的《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）》为准）； （5） 不孕不育治疗、避孕、节育（含绝育）、子宫体腔内妊娠、产前产后检查、流产、堕胎、分娩（含难产）、变性手术、人体试验、人工生殖，或由前述任一原因引起的并发症； （6） 《中华人民共和国传染病防治法》规定的甲类及乙类法定传染病（不含病毒性肝炎），或国家有关法律、法规、规范性法律文件规定的法定传染病。前述传染病定义以被保险人入院当日《中华人民共和国传染病防治法》或国家有关法律、法规、规范性法律文件的规定为准；
（7） 疗养、康复治疗（见7.15）、心理治疗、美容、矫形、视力矫正手术、牙齿治疗（见7.16）、安装假肢、非意外事故所致的整容手术； （8） 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（9） 被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀（但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外）；
（10） 被保险人醉酒（见7.17），主动吸食或注射毒品（见7.18）； （11） 被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击、被谋杀；
（12） 被保险人酒后驾驶(见7.19)、无合法有效驾驶证驾驶(见7.20)、驾驶无有效行驶证(见7.21)的机动车（见7.22）；
（13） 被保险人从事下列高风险运动：潜水（见7.23）、跳伞、攀岩（见7.24）、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险（见7.25）、摔跤、武术比赛（见7.26）、特技表演（见7.27）、赛马、赛车；
（14） 战争、军事行动、*、武装叛乱、核爆炸、核辐射、核污染。
泰康人寿保险股份有限公司 世纪泰康个人住院医疗保险条款
（2009 年8 月向中国保险监督管理委员会备案）
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本合同”指您与我们之间订立的“世纪泰康个人住院医疗保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。
1.您与我们订立的合同
1.1 合同构成 本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立及生效
您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。
1.3 投保年龄 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，以周岁(见7.1)计算，本合同接受的被保险人的投保年龄为3 周岁至 59 周岁。 1.4 犹豫期 自您签收本合同之日起，有10 日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除不超过10 元的工本费后向您无息退还保险费。解除本合同时，您需要填写解除合同申请书，并提供本合同、您的有效身份证件(见7.2)及您所交保险费的发票。自我们收到您的解除合同申请书时起，本合同即被解除，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任。
2.我们提供的保障
2.1 保险期间
本合同的保险期间为1 年，自本合同生效日零时开始，至保险单上载明的保险期间期满日的24 时止。 2.2 等待期
首次投保或非连续投保本合同时，被保险人因意外伤害（见7.3）住院（见7.4），保险责任无等待期；被保险人因本合同定义的非重大疾病（见7.5）住院，保险责任等待期为30 天；被保险人因本合同定义的重大疾病（见7.6）住院，保险责任等待期为180 天；投保人为同一被保险人连续投保本合同，保险责任无等待期。被保险人在等待期内发生的住院及与该住院视为同一次住院（见7.7）的治疗，无论是否延续至等待期后，我们均不承担保险金给付责任。
2.3 保险责任
本合同的保险责任分为基本部分和可选部分两类（见附表1）。基本部分包括住院日额保险金和重大疾病住院日额保险金两项责任，可选部分包括器官移植手术保险金和非器官移植手术保险金两项责任。您可只投保基本部分，也可在投保基本部分的同时加投可选部分。本合同的保障分为五档（见附表1），您在同时投保基本部分与可选部分时，选定的可选部分档次不得高于选定的基本部分的档次。所选保险责任种类及保障档次一经确定，该保单年度内不得变更。在保险期间内，对被保险人发生在定点医院（见7.8）的住院，包括保险期间内发生且延续至本合同终止日后30 天内的住院（对于保险期间内发生且延续至本合同终止日30 天后的住院，我们对超过本合同终止日30 天后的住院不再承担保险责任），根据您所投保的保险责任种类，我们承担下列相应的保险责任：
基本部分
（1）住院日额保险金
被保险人非因意外伤害经医院诊断必须住院治疗，我们按下列公式计算的疾病住院日额保险金金额向受益人给付住院日额保险金。即：非意外伤害住院日额保险金金额=（实际住院天数-3）×住院保险金日额被保险人因意外伤害经医院诊断必须住院治疗，我们按下列公式计算的意外伤害住院日额保险金金额向受益人给付住院日额保险金。即：意外伤害住院日额保险金金额=实际住院天数×住院保险金日额本合同的住院日额保险金给付天数最多可达365 天。
（2）重大疾病住院日额保险金
被保险人因重大疾病经医院诊断必须住院治疗，我们按下列公式计算的重大疾病住院日额保险金金额向受益人给付重大疾病住院日额保险金。即：重大疾病住院日额保险金金额=实际住院天数×重大疾病住院保险金日额本合同的重大疾病住院日额保险金给付天数最多可达180 天。我们在给付重大疾病住院日额保险金时，同时按住院日额保险金给付条件给付住院日额保险金。
可选部分 （1）器官移植手术保险金
被保险人经医院诊断明确必须住院治疗，且在住院过程中施行本合同定义的器官移植手术（见7.9），我们按附表2 规定向受益人给付器官移植手术保险金。在本合同保险期间内器官移植手术保险金可多次给付，但累计给付以您选择的保障档次所对应的器官移植手术保险金额为限，各保障档次对应的器官移植手术保险金额见附表1。 （2）非器官移植手术保险金
被保险人经医院诊断明确必须住院治疗，且在住院过程中施行本合同定义的非器官移植手术（见7.10），我们按附表3 规定向受益人给付非器官移植手术保险金。被保险人如果在连续投保的前三个保险年度内施行附表3 中所列的择期手术（见7.11），我们按该手术应支付保险金的50%向受益人给付非器官移植手术保险金。被保险人如果连续投保满三个保险年度，则从连续投保的第四个保险年度开始施行附表3 中所列的择期手术，我们按该手术应支付保险金的100%向受益人给付非器官移植手术保险金。在本合同保险期间内非器官移植手术保险金可多次给付，但累计给付以您选择的
保障档次所对应的非器官移植手术保险金额为限，各保障档次对应的非器官移植手术保险金额见附表1。
被保险人非因意外伤害进行住院手术治疗，若一次手术治疗包含多个手术项目的，在给付器官移植保险金时各手术项目对应的器官移植保险金不可累计，我们仅给付其中一项最高额度的器官移植保险金；被保险人因意外伤害进行手术治疗，若一次手术包含多个手术项目的，我们按各手术项目所对应的器官移植保险金累计给付。
2.4 责任免除 因下列情形之一导致被保险人发生住院或手术的，我们不承担给付保险金的责任，
本合同在约定的期限内继续有效：
（1） 在中国大陆（见7.12）以外的国家或地区接受治疗；
（2） 未书面告知的既往症(见7.13)、本合同特别约定的除外疾病；
（3） 遗传性疾病、先天性畸形、变形和染色体异常（以世界卫生组织颁布的《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）》为准）；
（4） 感染艾滋病病毒或患艾滋病（见7.14）期间、性病、精神和行为障碍（以世界卫生组织颁布的《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）》为准）；
（5） 不孕不育治疗、避孕、节育（含绝育）、子宫体腔内妊娠、产前产后检查、流产、堕胎、分娩（含难产）、变性手术、人体试验、人工生殖，或由前述任一原因引起的并发症； （6） 《中华人民共和国传染病防治法》规定的甲类及乙类法定传染病（不含病毒性肝炎），或国家有关法律、法规、规范性法律文件规定的法定传染病。前述传染病定义以被保险人入院当日《中华人民共和国传染病防治法》或国家有关法律、法规、规范性法律文件的规定为准；
（7） 疗养、康复治疗（见7.15）、心理治疗、美容、矫形、视力矫正手术、牙齿治疗（见7.16）、安装假肢、非意外事故所致的整容手术； （8） 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（9） 被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀（但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外）；
（10） 被保险人醉酒（见7.17），主动吸食或注射毒品（见7.18）；
（11） 被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击、被谋杀； （12） 被保险人酒后驾驶(见7.19)、无合法有效驾驶证驾驶(见7.20)、驾驶无有效行驶证(见7.21)的机动车（见7.22）；
（13） 被保险人从事下列高风险运动：潜水（见7.23）、跳伞、攀岩（见7.24）、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险（见7.25）、摔跤、武术比赛（见7.26）、特技表演（见7.27）、赛马、赛车；
（14） 战争、军事行动、*、武装叛乱、核爆炸、核辐射、核污染。 3.保险金的申请
3.1 受益人 除另有指定外，本合同保险金的受益人为被保险人本人。
3.2 保险事故通知 您或受益人知道保险事故发生后应当在10 日内通知我们。故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。 3.3 保险金申请 在申请保险金时，受益人作为申请人须填写领取保险金申请书，并须提供下列证明和资料： （1） 本合同；
（2） 受益人的有效身份证件；
（3） 医院出具的被保险人的入出院记录； （4） 除上述资料外，
① 申请住院日额保险金时应提供医院出具的诊断证明。
② 申请重大疾病住院日额保险金时应提供医院出具的病理显微镜检查、血液检查及其他科学方法检验报告的诊断证明书。
③ 申请器官移植手术保险金时应提供医院出具的诊断证明书、手术证明书。
④ 申请非器官移植手术保险金时应提供医院出具的诊断证明书、手术证明书。
（5） 所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。以上证明和资料不完整的，我们将及时一次性通知受益人补充提供有关的证明和资料。委托他人领取保险金时，受托人还必须提供本人的有效身份证件及委托人亲笔签名的授权委托书。保险金作为被保险人遗产时，继承人还必须提供可证明其合法继承权的相关权利文件。受益人或继承人为未成年人或无民事行为能力人时，由其合法监护人代其申请领取保险金，其合法监护人还必须提供受益人或继承人为未成年人或无民事行为能力人的证明和监护人具有合法监护权的证明。
3.4 保险金给付 我们在收到领取保险金申请书及本合同约定的证明和资料后，将在5 日内作出核定；情形复杂的，在30 日内作出核定。对属于保险责任的，我们在与受益人达成给付保险金的协议后10 日内，履行给付保险金义务。我们未及时履行前款规定义务的，对属于保险责任的，除支付保险金外，应当赔偿受益人因此受到的利息损失。利息按照我们确定的利率按单利计算，且我们确定的利率不低于中国人民银行公布的金融机构人民币活期存款基准利率。对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起3 日内向受益人发出拒绝给付保险金通知书并说明理由。我们在收到领取保险金申请书及有关证明和资料之日起60 日内，对给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；我们最终确定给付保险金的数额后，将支付相应的差额。
3.5 诉讼时效 受益人向我们申请给付保险金的诉讼时效期间为2 年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。 4.保险费的交纳
4.1 保险费的交纳 本合同的保险费（见附表4）按照您与我们约定的保障内容及档次确定，并在保险单上载明。您在投保时应一次性交纳本合同的保险费。
4.2 续保 我们将在本合同期满日前根据被保险人的健康状况、职业工种状况进行审核，并根据审核结果做出是否同意您继续投保本合同的决定。如果我们同意您按本合同约定的承保条件继续投保本合同，且在本合同期满日前未收到您停止继续投保本合同的书面申请，我们将为您自动办理相关续保手续，新续保的合同自期满日次日零时起生效，有效期为1 年。如果我们认为需要变更本合同约定的承保条件才能同意您继续投保本合同的，我们将在本合同期满日前以书面形式通知您。您接受变更本合同约定的承保条件继续投保本合同且在书面通知上签署同意意见后，我们将按变后的继续投保条件为您办理相关继续投保手续，本合同自期满日次日起延续有效1 年。您不接受变更继续投保条件的，本合同自期满日次日零时起效力终止。如果我们做出不同意您继续投保本合同决定的，我们将以书面形式通知您，本合同自期满日次日零时起效力终止。我们同意您按本合同约定的承保条件继续投保本合同的或您签字同意接受变更本合同约定的承保条件继续投保本合同的，则自本合同期满日次日起60 日内为新续保合同交费宽限期。宽限期内发生保险事故的，我们承担保险责任，但在给付保险金时会扣除您欠交的保险费。如果宽限期结束之后您仍未交纳新续保合同的保险费，则我们视同您自动放弃继续投保本合同的权利，本合同自宽限期期满日次日零时起效力终止。我们接受继续投保本合同的被保险人的年龄最高不超过64 周岁。投保人为被保险人继续投保本合同时，我们有权调整本合同的保险费，但须经中国保险监督管理机构备案。 保险事故发生后，您或被保险人未按本合同的要求及时通知我们，即不如实告知保险事故的发生，导致我们在不知情的状况下承保该续保合同的，我们有权对该续保合同重新审核，并根据审核结果决定是否变更继续投保条件或解除该续保合同。如果我们认为需要解除该续保合同的，我们对被保险人在该续保合同保险期间内发生的保险事故不承担保险金给付责任，但向您全额退还续保合同的保险费；如果我们认为需要变更继续投保条件，但您不接受变更继续投保条件的，我们将按前述解除该续保合同的约定处理。
4.3 保证续保 如果您连续投保本合同满三年，您可向我们书面申请保证续保。您依前述约定享有的仅是向我们表达保证续保意愿的申请权，并不表示我们必须接受您保证续保的申请。我们接到您保证续保申请后，会对该申请进行审核。我们审核保证续保申请时可要求被保险人体检或提供所需资料。我们对您的保证续保申请审核后，可做出无条件接受保证续保申请或有条件接受保证续保申请的决定，亦可做出不接受保证续保申请的决定。我们接受本合同保证续保后，不会因为被保险人的健康状况或职业状况而终止被保险人续保，也不会对保证续保后新发生的疾病做加费和除外处理，对被保险人保证续保最高不超过64 周岁。我们接受本合同保证续保后，如果您中断投保，保证续保将自行终止。我们对保证续保后中断投保本合同，然后又再次投保本合同的，将视为重新投保，您只能在重新投保后连续投保本合同满三年后方可按本条前述约定再次申请保证续保。 5.合同解除
5.1 您解除合同的手续及风险 如果被保险人未发生保险事故，且您在犹豫期后要求解除本合同，请填写解除合同申请书并向我们提供下列资料的原件： （1） 本合同；
（2） 您的有效身份证件。
自我们收到解除合同申请书时起，本合同终止。我们自收到解除合同申请书之日起30 日内向您退还未满期净保险费(见7.28)。您在犹豫期后解除合同会遭受一定损失。 6.其它需要关注的事项 6.1 明确说明与如实告知
订立本合同时，我们应当向您明确说明本合同的内容。对保险条款中免除我们责任的条款，我们在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向您作出明确说明，未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。我们会就您和被保险人的有关情况提出书面询问，您应当如实告知。如果您故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响我们决定是否同意承保或者有条件承保的，我们有权解除本合同。合同解除权自我们知道有解除事由之日起超过30 日不行使而消灭。如果您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。如果您因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，但应当向您退还未满期净保险费。
我们在合同订立时已经知道您未如实告知的情况的，我们不得解除合同；发生保险事故的，我们承担给付保险金的责任。
6.2 年龄性别错误 您在申请投保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期和性别在投保单上填明，如果发生错误按照下列方式办理：
（1） 您申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定投保年龄限制的，我们有权解除本合同，合同解除权自我们知道有解除事由之日起超过30 日不行使而消灭。对于解除本合同的，本合同自解除之日起终止，我们向您退还未满期净险保费。对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任。
（2） 您申报的被保险人年龄或性别不真实，致使您实交保险费少于应交保险费的，我们有权更正并要求您补交保险费。如果已经发生保险事故，在给付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。
（3） 您申报的被保险人年龄或性别不真实，致使您实交保险费多于应交保险费的，我们向您无息退还多收的保险费。 6.3 职业或工种的确定与变更
我们将按照事先公布的职业分类表确定被保险人的职业分类，您可以通过我们的服务热线或服务场所工作人员查询到此表。被保险人变更其职业或工种时，您或被保险人应于10 日内以书面形式通知我们。被保险人所变更的职业或工种依照职业分类其危险程度降低时，我们自接到通知之日起，按变更前后保险费差额向您退还未满期净保险费；其危险程度增加时，我们自接到通知之日起，按变更前后保险费差额增收未满期净保险费。但被保险人所变更的职业或者工种依照我们职业分类在本合同拒保范围内的，我们对该被保险人所承担保险责任自接到通知之日起终止，并按约定向您退还未满期净保险费。 被保险人的职业或工种变更之后，依照职业分类表其危险程度增加而未依前项约定通知我们而发生保险事故的，我们按实收保险费与应收保险费的比例计算给付保险金。但被保险人职业或工种变更之后在本合同拒保范围内的，我们不承担给付保险金责任。
6.4 合同内容变更 在本合同有效期内，经您与我们协商一致，可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由我们在保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单，或者由您与我们订立书面的变更协议。
6.5 联系方式变更 为了保障您的合法权益，您的住所、通讯地址或电话等联系方式变更时，请及时以书面形式或双方认可的其他形式通知我们。如果您未以书面形式或双方认可的其他形式通知我们，我们按本合同载明的最后住所或通讯地址发送的有关通知，均视为已送达给您。
6.6 争议处理 本合同履行过程中，双方发生争议时，可以从下列两种方式中选择一种争议处理方式：
（1） 因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，提交_______仲裁委员会仲裁；
（2） 因履行本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。 6.7 保险事故鉴定 如果被保险人发生保险事故，您和我们均可以委托保险公估机构等依法设立的独立评估机构或者具有相关专业知识的人员，对保险事故进行评估和鉴定。 7.释义
7.1 周岁 指按有效身份证件中记载的出生日期计算的年龄，自出生之日起为零周岁，每经过一年增加一岁，不足一年的不计。例如，出生日期为2000 年9 月1 日，2000年9 月1 日至2001 年8 月31 日期间为0 周岁，2001 年9 月1 日至2002 年8 月31 日期间为1 周岁，依此类推。
7.2 有效身份证件 指由政府主管部门规定的证明其身份的证件，如：居民身份证、按规定可使用的有效护照、军官证、警官证、士兵证、户口簿等证件。
7.3 意外伤害 指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使被保险人身体受到伤害的客观事件，并以此客观事件为直接且单独原因导致被保险人身体蒙受伤害或身故，猝死不属于意外伤害。
7.4 住院 指被保险人入住医院之正式病房进行治疗，并正式办理入出院手续，不包括入住门诊观察室、家庭病床、挂床住院及不合理的住院。其中挂床住院指被保险人非治疗需要，一次离开医院12 小时以上，视为自动离开医院，我们仅对离开日及以前属于保险责任范围内的住院治疗承担保险金给付责任。不合理住院指被保险人未达到入院标准而办理入院手续或已达到出院标准而不办理出院手续的情形，入出院标准按当地卫生部门规定的《病种质量管理标准》执行。
7.5 非重大疾病 指本合同定义的10 种重大疾病之外的疾病。
7.6 重大疾病 指符合下列定义的10 种疾病或症状心脏病（心肌梗塞）
指因冠状动脉阻塞而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时具备下列三个条件： （1） 新近显示心肌梗塞变异的心电图； （2） 血液内心脏酶素含量异常增加；
（3） 典型的胸痛病状。但心绞痛不在本合同的保障范围之内。
冠状动脉绕道手术
指为治疗冠状动脉疾病的血管绕道手术，须经心脏内科心导管检查，罹患者有持续性心肌缺氧造成心绞痛并证实冠状动脉有狭窄或阻塞情形，必须接受冠状动脉绕道手术。
脑中风 指因脑血管的突发病变导致脑血管出血、栓塞、梗塞致永久性神经机能障碍者。所谓永久性神经机能障碍，是指事故发生六个月后，经脑神经专科医生认定仍遗留下列残障之一者：
（1） 植物人状态；
（2） 一肢以上机能完全丧失；
（3） 两肢以上运动或感觉障碍而无法自理日常生活（无法自理日常生活，是指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，经常需要他人加以扶助之状态）；
（4） 丧失言语或咀嚼机能（言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而罹患失语症，咀嚼机能的丧失是指由于牙齿以外的原因所引起的机能障碍，以致不能做咀嚼运动，除流质食物以外不能摄取食物之状态）。 慢性肾功能衰竭（尿毒症）
指两个肾脏慢性且不可复原的衰竭而必须接受定期透析治疗。癌症 指组织细胞异常增生且有转移特性的恶性肿瘤或恶性白血球过多症，经病理检验确定符合国家卫生部「国际疾病伤害及死因分类标准」归属于恶性肿瘤的疾病， 但下述疾病除外：
（1） 第一期何杰金氏病； （2） 慢性淋巴性白血病； （3） 原位癌；
（4） 恶性黑色素瘤以外的皮肤癌。
瘫痪 指肢体机能永久完全丧失，包括两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢，各有三大关节中的两关节以上机能永久完全丧失。所谓机能永久完全丧失，指经六个月以后其机能仍完全丧失，关节机能的机能丧失指永久完全僵硬或关节不能随意识活动超过六个月以上，上肢三大关节包括肩、肘、腕关节，下肢三大关节包括股、膝、踝关节。 重大器官移植手术
指接受心脏、肺脏、肝脏、胰脏、肾脏及骨髓移植。主动脉手术 指接受胸、腹主动脉手术，以矫正狭窄，分割或切除主动脉瘤，但胸、腹主动脉的分支除外。
爆发性肝炎 指肝炎病毒感染而导致大部分的肝脏坏死并失去功能，其诊断必须同时具备下列条件：
（1） 肝脏急剧缩小； （2） 肝细胞严重损坏； （3） 肝功能急剧退化； （4） 肝性脑病。
慢性肝病 指末期肝衰竭，其症状必须包括下列各点： （1） 持续性黄疸病； （2） 食道静脉曲张； （3） 腹水（肿）； （4） 肝性脑病。
但任何由嗜酒或滥用药物引起的肝病除外。 7.7 同一次住院 与前次住院原因相同，且前次出院与下次入院间隔未超过30 天的再次住院视为同一次住院。
7.8 定点医院 指保险单上载明的医院。
7.9 器官移植手术 用正常健康的心脏、肺脏、肝脏、胰脏、肾脏或骨髓置换功能丧失的相应器官的手术。
7.10 非器官移植手术
指被保险人因疾病或意外伤害住院后，为治疗疾病、挽救生命而施行的手术，不包括活检、穿刺、造影等创伤性检查、康复性手术以及本合同定义的器官移植手术。
7.11 择期手术 指施行手术时间的早晚不会对该疾病的治疗效果产生大的影响的手术，本合同所指择期手术见附表3 中带“*”手术级别的手术。
7.12 中国大陆 指中华人民共和国境内的地区，但不包括香港、澳门特别行政区以及台湾地区。
7.13 既往症 指在本合同生效日之前被保险人已患的疾病或已有的症状。
7.14 感染艾滋病病毒或患艾滋病 艾滋病病毒指人类免疫缺陷病毒，英文缩写为HIV。艾滋病指人类免疫缺陷病毒引起的获得性免疫缺陷综合征，英文缩写为AIDS。在人体血液或其他样本中检测到艾滋病病毒或其抗体呈阳性，没有出现临床症状或体征的，为感染艾滋病病毒；如果同时出现了明显临床症状或体征的，为患艾滋病。
7.15 康复治疗 指在康复医院、康复科诊治或接受以促进机体各项功能恢复为目的的医疗方法，如理疗、按摩、推拿、生物反馈疗法、康复营养、康复护理等。
7.16 牙齿治疗 指牙齿的保健、洁牙、美白、矫形及种牙、镶牙、补牙、拔牙手术。 7.17 醉酒 指发生事故时当事人每百毫升血液中的酒精含量大于或等于80 毫克。
7.18 毒品 指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。 7.19 酒后驾驶 指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。
7.20 无合法有效驾驶证驾驶 指下列情形之一：
（1） 没有取得驾驶资格；
（2） 驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；
（3） 持审验不合格的驾驶证驾驶；
（4） 持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。 7.21 无有效行驶证 指下列情形之一： （1） 机动车被依法注销登记的；
（2） 未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。
7.22 机动车 指以动力装置驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。
7.23 潜水 指使用辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。 7.24 攀岩 指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。
7.25 探险 指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身于其中的行为，如：江河漂流、登山、徒步穿越沙漠或人迹罕至的原始森林等活动。 7.26 武术比赛 指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及使用器械的对抗性比赛。
7.27 特技表演 指进行马术、杂技、驯兽等表演。
7.28 未满期净保险费
其计算公式为“保险费×（1-35%）×（1-经过天数/365）”经过天数不足一天的不计。“经过天数”是指本合同从生效之日至终止之日实际经过的天数。
附表1：世纪泰康个人住院医疗保险日额及保险金额 单位：元
一档 二档 三档 四档 五档
基本部分 住院日额 保险金 50 100 150 200 250
重大疾病住院日额
保险金 100 120 150 180 200
可选部分 器官移植手术 保险金额 100,000 120,000 150,000 180,000 200,000
非器官移植手术 保险金额 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000
附表2 ：器官移植手术保险金 单位：元
心脏、肺脏移植手术
一档 100,000 二档 120,000 三档 150,000 四档 180,000 五档 200,000
肝脏、骨髓移植手术
70,000 84,000 105,000 126,000 140,000
胰脏、肾脏移植手术
40,000 48,000 60,000 72,000 80,000
第20篇：泰康养老开门红启动大会主持词
泰康养老2018年开门红启动大会主持词
一、会前演练、温馨提示
二、领导入场、开场词、介绍与会领导、司歌司训
三、诚信宣言
四、主题报告（张总）
五、方案宣导（张環）
六、授牌仪式（张总）
七、营业部经理代表发言
八、授旗仪式（张总）
九、领导训勉（刘岩松总）
十、出征令（张总） 十
一、结束语
一、会前演练、温馨提示
来自全省的伙伴们，大家好！两天半的学习已经圆满结束，大家辛苦了，时光如白驹过隙，一转眼就到了岁末年初，在这辞旧迎新的美好时刻，我代表本次大会会务组全体成员，对各位的到来表示最热烈的欢迎！
为了保证大会顺利召开，请允许我代表会务组，对会议期间注意事项做如下说明：
第一、会议流程中有风采展示环节，大家提前演练 第
二、有个人需求请提前处理，会议进行期间不随意走动
1 第
三、请大家拿出手机，调至关闭或静音状态，给大家30秒的时间，感谢您的配合
会议将在 分钟后开始，请各区域中心组织演练。
二、领导入场、开场词、介绍与会领导、司歌司训 男：尊敬的各位领导 女：亲爱的伙伴们 男：大家 合：下午好！
男：抖落一身的风尘，我们一路走来，带着创业者的自信与感慨； 女：满怀喜悦的心情，我们一路走来，带着奋斗者的骄傲与豪迈。 男：今天，我们相聚在一起，豪气纵指苍穹， 女:今天,我们欢聚在一起,霸气横扫千军! 男:涛涛江水再次因我们的激情而沸腾，泰康儿女，傲立潮头，勇当霸主，舍我其谁！
女：巍巍群山再次为我们的声势所震撼，齐鲁大地，欢声雷动，泰康雄威，谁与争峰！
男：今天，泰康养老山东分公司2018年开门红启动大会在这里隆重召开
女:巍峨雄伟的泰山张开他宽阔的胸怀，迎来了三百位精英, 男：我们尊敬的各级领导也在百忙之中抽出宝贵时间，亲临大会现场，为齐鲁将士们鼓劲加油！
女：请允许我荣幸地介绍莅临本次大会的领导有：
2 男：泰康养老山东分公司总经理张永刚先生！欢迎张总！ 女：泰康养老山东分公司副总经理郑艳平女士！欢迎郑总！ 男：泰康养老山东分公司总经理韩凤旭先生！欢迎韩总！ 女：泰康人寿菏泽中心支公司销售助总张春江先生！欢迎张总！ 男：同时还有16家区域中心的一责，欢迎大家！
同时还要向来自齐鲁大地的将士们表示热烈的欢迎和诚挚的问候，大家辛苦了！
女：现在我宣布：泰康养老山东分公司2018年开门红启动大会 合：现-在 -开-始（停顿一会）
女:请全体起立，齐唱司歌《泰康永远》！
让我们以饱满的热情齐诵司训：求实创新……全体请坐！
三、诚信宣言
男：从古今中外，关于诚信的名言就有很多，比如孔子说过，言必信，行必果
女：鲁迅先生也说过，诚信为人之本
男：莎士比亚说过,如果要别人诚信，首先要自己诚信 女：没错，咱们保险行业，更是要以诚信为本，泰康公司之所以成长为集团化的公司，立足于保险领域，但又不局限于保险领域，多元化的持续经营靠的就是诚信
男：今天，在这继往开来的时刻，我们泰康养老山东分公司的将士们，更要做诚信经营的排头兵，先锋队
3 女：下面，让我们全体起立，右手握拳放于耳边，共同颂读诚信宣言：
男：我是泰康人…… 好，大家请坐
四、主题报告（张总）
女：一心有一份大海的气魄，一生有一份苍穹的广阔，跨艰难而含笑，历万险而傲然，一路走来，泰康养老取得了骄人的成绩！ 男：如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功不会如此喜悦。多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，我们的追求，就是从一个胜利走向另一个胜利！下面就有请泰康养老山东分公司掌舵人——张永刚总带来今天的主题报告，欢迎张总！
女：感谢张总！带我们回顾2017年的成长，也带来了2018年的希望，相信全省将士定会戮力同心，不辱使命，打造更加辉煌的2018年！掌声再次送给张总！
五、方案宣导（张環）
男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，一年一度开门红，方案精彩又纷呈！每年的开门红都是我们赚大钱的好时机，公司也总会推出大型的方案陪我们前行，为我们加油助威，那么，今年的开门红方案是什么呢？下面，就让我们有请高大威猛、幽默风趣的张環总闪亮登场，为我们揭开2018年开门红大型方案的神秘面纱！
4 女：感谢张環总的精彩宣导……
六、营业部授牌仪式（张总）
男：亲爱的伙伴们，寿险的道路上没有停歇的脚步 女：成功者的日程中没有松懈的时刻 男：正是因为有着这样的敬业与执着
女：正是因为有着这样的付出与坚韧，才有了我们泰康养老山分公司的今天！
男：面对全新的开门红，面对全新的机遇与挑战，相信全省的营业部经理们早已按奈不住心中的激动，下面就有请营业部经理上台，有请张总为营业部经理们颁发任务牌，首先有请上台的是：
七、营业部经理代表发言
男：大浪淘沙始见真金璀璨，沧海横流方显英雄本色，营业部经理做为齐鲁将士中的中流砥柱，将用什么样的心态来迎接本次开门红呢？下面我们有请营业部经理代表上台发言，首先有请
八、授旗仪式（张总） 男：没有竞争就失去动力 女：没有竞争就没有发展 男：勇于竞争，我们挑战人生 女：敢于竞争，才能迈向成功！
5 男：今天全省精英汇聚一堂，战火纷飞硝烟四起，各路诸侯演绎纷争! 女：16路军团势均力敌，狭路相逢勇者胜！
女：下面就让我们在热烈的掌声中，请出16家区域中心的一责们陆继登场！
男：首先是济南本部对抗菏泽
女：下面我们请出张总，上台为16家区域中心的一责们授旗！ 女：为什么战旗美如画，将士的风采映红了它，本次对抗战役已经打响,第一轮的对抗——士气展现将是本次会议最火爆的场景！
女：16路军团的士气展现真可谓:惊天动地掀狂飙巨澜，金戈铁马卷浩荡雄风。
男：对一个团队，对抗之战是拼搏精神的展现，开门红对抗之战就是勇者胜出，就是逢敌亮剑！
男：有了16路大军的铮铮誓言,我们开门红任务的圆满完成也指日可待,各区域中心的任务分配如下: 女:下面就有请张总为他们颁发任务牌并合影留念，让我们一同见证这难忘的时刻！
九、领导训勉（刘岩松总）
6 男：昨天所有的荣誉都成为过去，今天我们重又回到起跑线 女：在新的起跑线上，机遇与挑战并存，面对责任与使命，我们没有选择，只有努力拼搏，奋勇争先！
男:让我们用饱含期待和喜悦的掌声欢送各区域中心一责回坐！ 女：升腾起我们的梦想，用锐意进取的精神，去开辟2018泰康养老新的征程，接下来掌声欢迎刘岩松总做领导训勉！
十、出征令（张总）
男：亲爱的伙伴们，开门红大战在即，机会与挑战并存，压力与动力同在，在大家即将踏上征程之际，我们掌声再次请出尊敬的张总，为大家下达出征令！
女：张总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情点燃我们心中的梦想，胜利的信念也照亮了我们前进的航向。
男：我们一定会牢记张总的训导，把握新机遇，再创新辉煌！让我们用雷鸣般的掌声感谢张总！
十一、结束语
男：多少年风风雨雨我们一同走过 女：多少年春华秋实我们一同求索 男：多少年燕来燕去我们一同拼搏 女：多少年潮起潮落我们一同收获
男：今天的会场，激情洋溢，掌声、欢呼声交织成胜利的火种； 女：今天的会场红红火火，豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的
7 信念；
男：寿险是喷薄的旭日，只有心中有希望、有梦想，敢追求的人，才能与之共舞；
女：寿险是奔流的江水，滚滚东去，势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动。
男：亲爱的伙伴们，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 女：勇敢的将士们，让我们肩负起责任，策马扬鞭,一起超越梦想! 女：相聚的时间总是短暂，但坚定的信念定会让我们共同谱写美好的明天！现在我宣布，泰康养老山东分公司2018年开门红启动大会到此 合：圆满结束！
女：请全体起立，掌声欢送领导退席！ 晚餐安排
6点50在 荣誉宴，请大家准时出席！
