自我介绍开头吸引人（精选多篇）

发布时间：2020-08-21 08:36:47 来源：自我介绍收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：吸引人的自我介绍

sp; 这个自我介绍不要太刻意了。毕竟大家是第一次认识，你只要做到真诚热情有礼貌就可以。说话语气尽量平和大方，吐字要清晰，不要紧张。在简短的介绍你的姓名籍贯之后，可以说一下你的兴趣爱好或是一些能够让大家觉得有趣的事情，介绍的最后别忘了跟大家说一声谢谢大家，或希望大家能够成为我的好朋友等等。总之只要你做到了落落大方，并且介绍中有一点与众不同的地方就会很吸引人了。

推荐第2篇：相亲吸引人的自我介绍

相亲是接触异性寻找理想对象的渠道之一，一个好的自我介绍能给人带来良好的印象。接下来小编搜集了相亲吸引人的自我介绍，仅供大家参考，希望帮助到大家。

篇1：相亲吸引人的自我介绍

我不算漂亮，但是看着也还算舒服，所以你呢，也不用有多么的帅，看着顺眼就可以了。我的个头不算高，但穿高跟鞋也能挤进170的队伍，所以你呢，比我穿高跟鞋再高一点点就行了。我身材不算那苗条，但是比例绝对标准，所以你呢，不用身材有多好，比例标准就行了。我收入不高，但养活自己没问题，所以你呢，如果哪天我不幸失业了，能养活咱俩就行了；我学历不高，但语言表达能力还行，所以你呢，学历不用太高，我怕我有压力，咱俩没有话题；我家庭成员简单，但也人情味挺浓，所以你呢，有个兄弟姐妹就行了；我性格比较开朗，但有点任性和小脾气，所以你呢，最好能包容我；我喜欢笑，而且笑点很低，所以你呢，最好有点幽默细胞；如果你爱穿紧身裤，爱留长指甲，爱留长发，行为或者语言比较娘，麻烦您绕行，我要找的是纯爷们；如果你控制欲比较强，脾气比较大，生活态度比较消极，也麻烦您绕行，我不想跟你一起活的太累；希望我们细水长流，也可以执子之手，与子偕老。

篇2：相亲吸引人的自我介绍

我是一个比较直率，开朗的女孩，现在常住地点在，我平时的业余时间喜欢旅行，看书，我在自营公司工作，我想时机成熟就结婚，我理想中的约会方式是牵手漫步在公园，做伴去听演唱会，共赴浪漫之旅，希望将来过依偎在沙发里看电影，相互倾听心声，共同下厨的生活。我的性格特点是：幼稚，没城府。；业余时间我喜欢：唱歌；我憧憬的生活是：简单，快乐；我希望我的爱人：他懂我，我懂他，互相理解，支持。缘来非诚勿扰，本人和照片上的一样。对于我的另一半，我希望他是一个幽默，责任心，成熟稳重的男士……

习惯了一个人，生活中因为缺少了你的爱，变得是那么单薄。有时候静下心来的时候，看着周围的同学，朋友，幸福的小家，又是无比的羡慕。真心想要找一个心的港湾，好好享受牵挂一个人，被一个人牵挂的温暖。很久以前的梦想，闲暇时和伴侣到各地去旅游，去感受不同的风土人情，希望能在这里遇到可以和我圆梦的你。我亦动亦静，有时喜欢安静的自己一个人呆着，有时又好像换了一个人，和朋友玩的不亦乐乎。希望你有自己的目标和一份属于自己的事业，成熟中又不乏幽默，真诚、坦率、睿智，你是我的那个他吗，那就请来信吧……

愿得一人心，白首不相离……不是以结婚为目的的，缘来非诚勿扰……单身的我总是看着别人成双成对，我真的好想好想谈恋爱，好想自己能够和他们一样，有人陪伴，不再独自一人。

篇3：相亲吸引人的自我介绍

28年前的惊蛰，当一声惊雷划过寂静的天空，我在初春乍暖还寒的风中来到这个世界，在福州这个滨海小城的寂静一隅，我躺在襁褓里仰望着天空中那个最浪漫的星座——双鱼座，相亲自我介绍怎么写。从此上苍又有两条美丽的鱼游到了人间，游进了我的身体，融化在血液里。这是两条极性相反的鱼，一条静如处子，一条动如脱兔。它们深深的影响着我，静的时候我崇文，动的时候我尚武。双鱼座如水般的柔情将这两种截然相反的性格完美的结合到我的身上，喜好诗词歌赋，器乐音律，绘画雕刻，是我崇文的一面，追求中国传统武术，登山远足和球类运动给我带来的酣畅淋漓是我尚武的表现。

但是丰富的爱好填不满内心的孤独。不是因为空虚，而是知音难觅。想找到一个能和我分享美丽心情的人。孤独的时候常会想到那句话“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。每当夜幕降临这个繁华的城市，华灯初上的时候，星星点点的灯光里，哪一盏才是为我而亮的红烛，哪一扇窗的后面是等待我的温暖，又有那一双温柔的纤纤玉手为我抖落满身的风尘。

也许那个冥冥之中早就注定了的人就在电波的那一端。我看不清茫茫人海中隔世的烟尘，却能倾听你悸动的心跳。如果你就是我将要用尽一生的时光寻找的那个人，那么来吧，让我听到你的心跳，也让我的心和你一起跳动。当我们的目光交错的那一霎那，我的灵魂不再迷茫，我的内心不再孤独。一切的沸腾和喧嚣都因为你的到来而安静下来，浮躁的心情也因为你的出现而变得安宁。

来吧，我在这个城市的一角，静静的等待，等待你来临的脚步。

拓展：

1、名字放在首位（别人一般叫什么）：

自我介绍一般肯定是以名字开头的，告诉对方自己的名字，同时，也可以告诉对方家人称呼自己的小名，还有朋友称呼自己的绰号等等（特别是一些有意思的称呼，可以打开聊天的气氛）。

2、年龄（以周岁为准）：

介绍完名字之后，应该告诉对方自己的年龄，在这里以周岁为准，也可以告诉对方出生的年份，以身份证上的出生日期为准，不要参考农历的来说哦。

3、工作（附上自己的职业规划）：

介绍完基本信息（名字和年龄）之后，我们可以开始说一说自己的工作了。工作的职位，现在的待遇，还有自己对工作的未来的发展的计划，这个很重要，计划一定要够缜密，足够给女方一定的安全感。

4、兴趣爱好（培养几个女生欣赏的兴趣爱好很重要）：

讲完工作之后可以告诉女方自己平时喜欢做一些什么事情（也就是自己的兴趣爱好）比如喜欢唱歌啊、旅行啊等等，尽量培养一些女生感兴趣的爱好，比如唱歌、做菜、摄影等等。

5、心动的女生（一开始起步不要太高）

还可以告诉相亲的女生自己比较喜欢的女孩子的条件，起步不要说的太高了，以免女孩子觉得你心高气傲，同时也容易吓跑女孩子，说一个大概的范围就可以了。

6、自己的优缺点（提优点的同时说一些不太严重的缺点）：

有必要的话还可以说说自己的优点，提高自己的性价比，比如说会做菜、平时会做家务，脾气好、不抽烟不喝酒不花心等等，缺点有必要也可以说一些，挑不严重的来说（一个劲说优点女孩子也不容易信，还容易厌烦）比如追求完美、喜欢充当老好人等等。

7、对未来的安排（婚后的生活蓝图）：

到最后，可以说一下自己为未来的安排（婚后生活的计划）比如哪里有房子，打算换什么工作，是不是和父母同住等等，相亲都是奔着结婚去的，直奔主题效果会更加的好。

8、相亲的场所建议：

相亲的话地方也是应该有所选择的，咖啡店、西餐厅是比较好的场所，甜品店也是不错的地方，尽量不要去人员比较嘈杂的地方（大街、商场是不适合相亲的地方。）

9、介绍的时候不要心急（女方提问时不要打断）：

介绍的过程中，女方可能会提出自己的疑问，这个时候我们应该优先回答女方的问题，回答完之后再继续自我介绍会更好一些。

推荐第3篇：自我介绍开头

自我介绍

教学目的

1、应用手型作文结构对其他作文进行分析。

2、阅读满分作文，学习精彩段落，重点练习几种自我介绍精彩的开头和结尾方法。

3、应用手型作文结构写作《自我介绍》

教学导入

每个人都有自己的名字，那么爸爸妈妈为什么要给我起这个名字，名字有什么特殊的意义吗？请告诉大家吧。

课堂练习（我的名字）

回顾原有知识点

一篇应试记叙文或议论文，最佳结构应为四至六节。为了让学生强化结构意识，这种结构叫做“手型结构”，指把文章分成五小节像手掌一样的结构。伸出手掌，①大拇指叫“开头”，⑤小拇指叫“结尾”。开头叫“引题”，主体叫“主题”，结尾叫“扣题、点题”，它们前后呼应，首尾相扣。

大拇指指甲代表修辞方法引题，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣题。这是文章涨分的秘诀。这是今天我们练习的重点。中间是文章的主体，分两到三个层次讲述一个主题故事或者论述一个道理。我们已经多次学习了手型作文结构，今天我们来写一篇自我介绍。在正式是开始写作前，我们先来阅读其他同学写的自我介绍，用手型作文结构法分析这些文章结构，并学习他们精彩的写作方法。

课堂练习一

我们过两年就要告别小学生活，进入中学学习。在北京，有很多重点中学在

录取学生前，要和你见一个面，让你用3—5分钟介绍一下自己。

阅读以下文章，让同学们说明，每段文字分别说明了什么内容，代表了手型结构的哪个部分，用了什么修辞方法。摘抄出优秀的词语，用于自己的作文，这篇文章是演讲稿，而不是记叙文，请注意这两种文体的差别。

面试演讲

尊敬的各位老师

你们好！希望我今天的面试可以赢得各位的赏识。（手掌，中心思想，引题）背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（华丽的排比句开头，漂亮的大拇指指甲，用在面试演讲中尤为增色）

我遇到过太多的挫折，也曾气馁，但当我回头看看身后长长的路，才发现我的人生这么伟大。（大拇指主题，因是特定应用文，所以开头略长，如无前面这段，这个开头也很不错）我叫某某，毕业于某某小学。我的爱好广泛，各科成绩优异。曾获国际美术大赛金奖，北京市数学竞赛纪念奖，北京市作文比赛三等奖，海淀区数学竞赛二等奖，书法比赛获得两个二等奖。并且我连续十二个学期被评为优秀学生或三好学生。（食指主体，详细列举）

在同学们眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强，从不向别人认输的女孩。

这就是我，爱笑爱学习的我，爱同学爱老师的我。（中指以同学们、老师、父母、自己四个方面来说明自己的优点，本自然段将主题倒置在段尾，在演讲中这样排列更具说服力）

我之所以选择这所学校，原因主要是两个：

其一是校园环境好。这里有优美的校园，现代化的教学设备。其二是学习环境好。这里有着一流的师资队伍，而且这里紧邻大学，可以让我感受到大学里浓浓的文化氛围。（无名指说明自己选择这所学校的原因，与前两段相比，文采略显逊色）

在最后，我要说真心的感谢这所美丽的学校，感谢老师们给我的这次机会，希望我可以在我的小学生涯中画一个圆满的句号。谢谢！（画一个完美的句号，修辞用得很漂亮）课堂练习二（我是？）

在同学们的眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母的眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强、从不向别人认输的女孩。

模仿这段文字，写出一段在同学、老师、父母、自己眼中的“我”。体会排比句写作的特点。

课堂练习三（选作，小学生活印象）

模仿这篇自我介绍的开头，仿写排比句。每组写出快乐型、压力型、希望型各一句，全班总结出精彩的四至六句，讨论这样的开头或结尾可以用于什么题目的作文（《再见了，母校》《我的学习生活》《自我介绍》《我战胜了困难》??）。这些句子既可以用于排比句，也可以单独成为构成开头结尾的一部分，让同学们加上适当的前后缀句子，构成某篇文章的开头和结尾。这段比较难，同学们选作。

华丽的开头结尾是满分作文班高分特征之一，本篇文章的开头技巧，与《童年回忆》的排比句开头、比喻句结尾和以后要学到的开头结尾技巧，联合构成了高分的秘密。没有学过这种技巧的学生在这方面无法与我们的学员相比。

原文：

背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。

压力型排比句：

背上书包总是很沉很沉，因为它装载了我太多的希望与理想；手中的钢笔总是很重很重，因为它见证了我多年的努力和奋斗；洒下的汗水总是很多很多，因为它寄托了我一生的希望与梦想。

快乐型句：

身边的欢笑总是很多很多，因为有许多许多的朋友在我身边；记忆里的快乐总是很多很多，因为父母老师的关爱总在我左右；梦中的笑容总是很甜很甜，因为父母老师的关爱总在我左右。

希望型句：

脚下的道路总是很长很长，因为我知道，光辉美好的未来就在前面等我！头顶的天空总是很蓝很蓝，因为我知道，“苦心人天不负”，只要努力就会获得成功！课堂练习四

阅读以下文章，分组讨论，用手型作文的结构标准分段，尝试用评分标准指出这些文章的不足（学生分析往往得不出正确结论，没有关系，学生进行分析、分组讨论的这个过程是最重要的，需要教师引导）。选出写的优秀的词汇、词语 5条以上。

我

我，12岁，1.58米，个子在同学中非常突出，在教室里，我总是坐最后一排，同学合影的时候，我也总被安排在后排正中间。我长长的头发，大大的眼睛，夏天穿着白裙子，怎么看都是个标准的淑女哦。

我健忘，一忙起来，就常常把要做的事给忘了。有一次，好友某某约我周六上午去买书。我却把这事抛到了爪哇国，和弟弟在家看起了电视连续剧，害得她整整等我半天。接到她的催促电话，我才如梦初醒，急忙打车过去会合。这次健忘害得我两个星期的零花钱都没有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很关爱同学，又能自强，总是让自己和朋友们一起充满信心地向前走，所以同学们都喜欢我，按我好友某某的话说就是：人缘好。嘿嘿，我是不是挺洒脱，大大咧咧呢？我很胆小。前几天，我感冒了，为防传染妈妈让我自己一个人睡。那天晚上，我独自一人躺在床上，害怕极了。只要听到一点动静，我就心惊肉跳。脑子里净是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，妈妈、爸爸和外婆每隔一会儿就过来探望我一次，给我擦汗、喂药、测体温，我才熬过这个漫长的黑夜。

我爱书。书简直就是我的命根子。在我的卧室里，摆得最多的就是书：《十万个为什么》《上下五千年》„„可是，每个周末我还要爸爸带我到图书馆去，因为我看书的欲望太高，“食”量太大了。如果隔几周不去图书馆的话，我就感觉非常“饥饿”。这时，我一定缠着爸爸，要他带我去图书馆。我总希望能把世界上所有的书都扫个精光，看(转载于:自我介绍开头)看保尔英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何复仇，欣赏莎士比亚的人间喜剧，领略一番梁山好汉的行侠仗义„„

“天生我材必有用”。尽管我经常健忘，而且很胆小，但我对未来充满希望。因为“每一个人，一样有用”。每一个人都是点缀天空的明星，我也不例外，你说对吗？此文不错，结构清晰，结尾引用名人名言，增色不少，外貌描写开头+三个特点+名言引用结尾。推荐使用本文的主体结构写作方式。

我

看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢。你猜猜她是谁？哈哈，铺不出来吧？告诉你吧，她就是我。我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌上有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚„„”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢？”妈妈被我这一

问，“扑”的一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。

俗话说，“金无足赤，人无完人”。普天之下，没有谁是十全十美的，当然我也不例外。我最大的缺点就是胆小和马虎。有一次，爸爸妈妈都出去了，留下我一个人在家做作业。那天，正下着大雨，雨啪啪地打着窗户。忽然，“嘭”的一声，打了一声响雷，吓得我魂飞魄散。我情不自禁地想起了电影里面的一桩雨夜杀人案。“叮咚，叮咚”，有人按了门铃，然而我却吓得一动不动，“小敏，开门，是我们。”爸爸在外面喊到。哦，原来是爸爸妈妈回来了，我悬着的一颗心终于放下来。要说我马虎，那可一点儿都不假。有一次数学竞赛中的一道应用题，用算术方法很难算出来，我好不容易用列方程的方法算出来了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案写上 “小红4：60分到家”。考试过后，我沾沾自喜，以为自己稳拿冠军了。等老师把正确答案写在黑板上，我一眼就看见了那道题的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分吗？我真不该忘记进位啊！这次数学竞赛正因为这点小错误，我的冠军梦破灭了，只得了个第二名。我后悔莫及。

爱看书、马虎、胆小，这就是我脸上的三条“谱”，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你知道了我的缺点还愿意和我交朋友吗？请告诉我！

课堂练习五

根据手型结构和今天所学到的优秀词汇，写一篇自我介绍。开头写作选择一（教学导入时练习）：

介绍姓名开头（日常作文中可以使用，但作文竞赛、小升初考试由于规则所限，引类开头往往不能使用）开头选择二（阅读第二篇《我》的时候练习）：相貌描写开头，这里不再多说。

开头写作选择三，华美排比句开头（阅读《面试演讲》时练习）

应用集思广益的句子，加上适当的过渡句子，成为华美的排比句开头。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（当然不要全抄了，用上一两句是可以的）。背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重篇2：开头语与自我介绍

开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。 8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。 10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。 we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 31.我们能开报十分优惠的条款。 we are able to quote you very advantageous terms. 商业信函的7个“c”原则

实例: dear sirs, with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable. 信的本文汉译

关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。

商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have. d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking. r: you think we about be asking for more?(laughs) d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount. r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers. d: please, robert, call me dan.(pause) well, if we promise future busine？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many? (pause) wed need a guarantee of future busine, not just a promise. d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discu this further 商务谈判实例(二) robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much. d: just what are you proposing?篇3：自我介绍开头

开头应该这样说

1.i am very glad to know that my letter and resume have been received. 我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。 2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position. 我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。 3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview. 我能有机会来参加面试感到非常荣幸。 4.i am very happy that i am qualified for this interview. 我非常高兴能获得这个面谈机会。 5.yes，im here for an interview as requested. 是的，我是应约来此面试的。 6.nice to meet you. 见到你很高兴。

7.have you brought your credentials? 你带证明材料来了吗? 下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。

工作经验：显露实力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed? ②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left? a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting. ③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be succeful in your field? ⑤i:what have you learned from the jobs you have had? a:i have learned a lot about busine know how and basic office skills.in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues. ⑥i:what’s you major weak point? ⑧i:please tell me about your working experience. ⑨i:does your present employer know you are looking for another job? a:no, i haven’t discued my career plans with my present employer, but i am sure he will understand. 性格爱好：表现积极、合作的一面

①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports? ③i:do you think you are introverted or extroverted? ④i:what kind of personality do you think you have? a:i always approach things very enthusiastically.when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone.i can’t concentrate on something new until the first thing is finished. ⑤i:what is the most important thing for you to be happy? a:different people have different ideas.i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends.my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together.without that i would be much le happy than i am.⑥i:what makes you angry? a:dishonesty.it’s unacceptable. ⑧i:are you more of a leader or a follower? a:i don’t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.篇4：如何自我介绍开场？

如何自我介绍开场？

核心概念

自我介绍，经过设计好的自我介绍开场，让学员有讲师有一定初步的了解，增进学员与讲师的距离，顺势连接课程内容。

学习收获

1.熟悉自我介绍设计 2.掌握自我介绍注意点 3.学会自我介绍三段论

学习时长 2小时

课前准备

第二步：搜索课程——企业内训师速成之控场能力提升，下载并打印课程手

册。

（必修）课前思考：是你，你会怎么做？ 1：当你决定用自我介绍开场时，你会用什么来总起？ a、通过名字来展开 b、通过经验经历来展开 c、通过自己的老家来展开 d、通过自己的外貌来展开

你（们）的选择是：理由是： 2：培训开场时，你让学员做自我介绍，你会用什么样的风格进行？ a、幽默风趣的风格 b、简约大方的风格 c、高冷认真的风格 d、详细严谨的风格你（们）的选择是：理由是： 3：张老师在培训开场时采用自我介绍式的开场，在介绍自己的经历，但是学员显得很没有兴趣，听得心不在焉，是你的话，你会如何处理这些情况？ a、在介绍经历时讲几个的有趣的经历，提升大家的兴趣 b、冷静应对冷场，继续讲述自己的经历 c、开几个玩笑，讲几个冷笑话活跃气氛 d、将自己的经历改成小品，邀请学员一起表演

你（们）的选择是：理由是：

（必修）边学边练：

想了解上述问题的选择方向与原则？想知道如何用自我介绍开场？

课程链接在页眉右下角

二、要点回顾，看看你还记得多少

通过上面的视频，我们掌握了用自我介绍开场要分两步骤。可具体是哪两步骤？怎样做好每一步？

请一边回忆，一边完成填空吧！

自我介绍的过程中要注意什么：控制时间 __________________________ 自我介绍的设计种类有哪些姓名式 _________________________ 自我介绍开场的设计目的是什么：幽默塑造 __________________________ 篇5：开头语与自我介绍

开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。 4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。 we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。 through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。 8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。 we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价

cost and freight (c.& f.) 到岸价；运费在内价 cost and insurance (c.& i.) 保险在内价 cost, insurance and freight (c.i.f.) 运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价

entertainment expenses 交际费 ex-dock (factory) 码头（工厂）交货价 ex-mine (plantation) 矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay (wharf) 码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价

free alongside(on) ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out (f.o.) 卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing (loading) charges 起货（装载）费 local (spot) 当地付货价 miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价

offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折

retail price 零售价

stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租

sundry chargesd（expenses) 杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费

wholesale price 批发价

商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。

推荐第4篇：自我介绍开头

篇1：自我介绍

自我介绍

教学目的

1、应用手型作文结构对其他作文进行分析。

2、阅读满分作文，学习精彩段落，重点练习几种自我介绍精彩的开头和结尾方法。

3、应用手型作文结构写作《自我介绍》

教学导入

每个人都有自己的名字，那么爸爸妈妈为什么要给我起这个名字，名字有什么特殊的意义吗？请告诉大家吧。

课堂练习（我的名字）

回顾原有知识点

大拇指指甲代表修辞方法引题，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣题。这是文章涨分的秘诀。这是今天我们练习的重点。

中间是文章的主体，分两到三个层次讲述一个主题故事或者论述一个道理。我们已经多次学习了手型作文结构，今天我们来写一篇自我介绍。

在正式是开始写作前，我们先来阅读其他同学写的自我介绍，用手型作文结构法分析这些文章结构，并学习他们精彩的写作方法。

课堂练习一

我们过两年就要告别小学生活，进入中学学习。在北京，有很多重点中学在

录取学生前，要和你见一个面，让你用3—5分钟介绍一下自己。

面试演讲

尊敬的各位老师

我遇到过太多的挫折，也曾气馁，但当我回头看看身后长长的路，才发现我的人生这么伟大。（大拇指主题，因是特定应用文，所以开头略长，如无前面这段，这个开头也很不错）

我之所以选择这所学校，原因主要是两个：

其一是校园环境好。这里有优美的校园，现代化的教学设备。

其二是学习环境好。这里有着一流的师资队伍，而且这里紧邻大学，可以让我感受到大学里浓浓的文化氛围。（无名指说明自己选择这所学校的原因，与前两段相比，文采略显逊色）

在最后，我要说真心的感谢这所美丽的学校，感谢老师们给我的这次机会，希望我可以在我的小学生涯中画一个圆满的句号。谢谢！（画一个完美的句号，修辞用得很漂亮）

课堂练习二（我是？）

模仿这段文字，写出一段在同学、老师、父母、自己眼中的“我”。体会排比句写作的特点。

课堂练习三（选作，小学生活印象）

原文：

压力型排比句：

快乐型句：

希望型句：

阅读以下文章，分组讨论，用手型作文的结构标准分段，尝试用评分标准指出这些文章的不足（学生分析往往得不出正确结论，没有关系，学生进行分析、分组讨论的这个过程是最重要的，需要教师引导）。选出写的优秀的词汇、词语

5条以上。

我

我爱书。书简直就是我的命根子。在我的卧室里，摆得最多的就是书：《十万个为什么》《上下五千年》„„可是，每个周末我还要爸爸带我到图书馆去，因为我看书的欲望太高，“食”量太大了。如果隔几周不去图书馆的话，我就感觉非常“饥饿”。这时，我一定缠着爸爸，要他带我去图书馆。我总希望能把世界上所有的书都扫个精光，看看保尔英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何复仇，欣赏莎士比亚的人间喜剧，领略一番梁山好汉的行侠仗义„„

“天生我材必有用”。尽管我经常健忘，而且很胆小，但我对未来充满希望。因为“每一个人，一样有用”。每一个人都是点缀天空的明星，我也不例外，你说对吗？

此文不错，结构清晰，结尾引用名人名言，增色不少，外貌描写开头+三个特点+名言引用结尾。推荐使用本文的主体结构写作方式。

我

看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢。你猜猜她是谁？哈哈，铺不出来吧？告诉你吧，她就是我。

我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌上有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚„„”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢？”妈妈被我这一

问，“扑”的一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。

爱看书、马虎、胆小，这就是我脸上的三条“谱”，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你知道了我的缺点还愿意和我交朋友吗？请告诉我！

课堂练习五

根据手型结构和今天所学到的优秀词汇，写一篇自我介绍。

开头写作选择一（教学导入时练习）：

介绍姓名开头（日常作文中可以使用，但作文竞赛、小升初考试由于规则所限，引类开头往往不能使用）

开头选择二（阅读第二篇《我》的时候练习）：

相貌描写开头，这里不再多说。

开头写作选择三，华美排比句开头（阅读《面试演讲》时练习）应用集思广益的句子，加上适当的过渡句子，成为华美的排比句开头。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（当然不要全抄了，用上一两句是可以的）。背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重篇2：自我介绍开头

开头应该这样说

1.i am very glad to know that my letter and resume have been received. 我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。

2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position. 我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。

3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview. 我能有机会来参加面试感到非常荣幸。

4.i am very happy that i am qualified for this interview. 我非常高兴能获得这个面谈机会。

5.yes，im here for an interview as requested. 是的，我是应约来此面试的。

6.nice to meet you. 见到你很高兴。

7.have you brought your credentials? 你带证明材料来了吗? 下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。

2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。

from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。

we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。

through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。

8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。 the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。

we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

we are able to quote you very advantageous terms. 商业信函的7个“c”原则

商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：

d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have. d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking. r: you think we about be asking for more?(laughs) d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount. r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers. d: please, robert, call me dan.(pause) well, if we promise future busine？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many? (pause) wed need a guarantee of future busine, not just a promise. d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discu this further 商务谈判实例(二) robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much. d: just what are you proposing? 篇4：开头语与自我介绍

开头语与自我介绍

1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。

4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。

we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。

through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。

8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。

we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 31.我们能开报十分优惠的条款。

we are able to quote you very advantageous terms. 常见价格及费用词语

advertising cost 广告费

appraised 估价 basic price buying 方发价

ceiling price 高价

c.i.f.岸价

cost and freight (c.& f.) 到岸价；运费在内价

cost insurance (c.& i.) 保险在内价

cost, and freight (c.i.f.) 运费及保险在内价

counter offer 价：还发价

current price 时价

entertainment expenses 交际费

ex-dock (factory) 码头（工厂）交货价

ex-mine (plantation) 矿区（农场）交货价

wx-makers godown 制造商仓库交货价

ex-quay 码头交货价

ex-ship 上交货价

first 成本价

floor price 价

franco 在内价

基价 offer 买最value 赶and insurance 还现(wharf) 输入港船cost 生产最低全部费用 free alongside(on) ship 船边（上）交货价

free on rail 火车上交货价

free overside 出入港船上交货价

free out (f.o.) 卸货费船方免责

freight collect 运货由提货人交付

freight 运费预付

freight terms 上交货价

landing (loading) charges 起货（装载）费

local 地付货价

miscellaneous expenses 杂项开支

net price 实价

offer on sale or return 许可退货发价

offer engagement 不受约束发价

out-of-pocket expenses 零星开支

overhead 支；日常管理费

packing 包装费

prime cost 主要成本

rebate retail 售价

stevedorage 工人搬运费

storage 仓租

sundry （expenses) 杂费

surcharge repaid 岸(spot) 当净价；without 日常开charges 原价；回折 price 零码头charges chargesd附加费 wharfage 码头费 wholesale price 批发价

商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：

? 英语信函开头语与自我介绍

? 从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵

方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

opportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some practical transactions. 从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„（商品）的大出口商。

从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。

4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。

5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。

6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。

7.your name and addre has been given to us by mers.j.smith & co., inc., in 承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。 9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。

16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。

18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

with the most reliable quality of the line you suggest. 我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

22.our lines are mainly textiles and handicrafts. 我们经营这项业务已有多年。

23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。 3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。

推荐第5篇：让自我介绍成为吸引人的“广告”

在日常交往中，自我介绍是必不可少的，让自我介绍成为吸引人的“广告”。从交际心里上看，人们初次见面，彼此都有一种了解对方，并渴望得到对方的，尊重的心里。这时，如果你能及时、简明地进行自我介绍，不仅满足了对方的渴望，而且对方也会以礼相待，自我介绍。这样，双方以诚相见，就为进一步交往奠定了良好的基础。

而且，在参加社交集会时，主人不可能把每个人都介绍的很详细。为了增进了解，能不妨抓住时机，多作几句自我介绍。时机有两种：一是主人介绍话音刚落时，能可接过话头再补充几句；二是如果有人表示出想进一步了解你的意向时，你可作详细的自我介绍．

自我介绍时应该注意以下几点：

第一，要有信心．在日常生活中，有些人怕见陌生人，见到陌生人，似乎思维凝固了，手脚也僵硬了。（比如我自己，最好的例子）本来伶牙俐齿的，变得说话结巴；本来笨嘴笨舌的，嘴巴更像贴了封条。这种状况怎能介绍好自己呢？要克服这种胆怯心里，关键是要自信，有了自信心，才能介绍好自己，给别人留下好的印象，自我介绍《让自我介绍成为吸引人的“广告”》。

第二，要真诚自然。有人把自我介绍称为自我推销。既然推销产品时需要在“货真价实”的基础上做宣传，那么推销自我时也不能不顾事实而自我炫耀。因此，作自我介绍时，最好不要用“很”、“最”、“极”等极端的词汇，给人留下“狂”的印象；相反，真诚自然的自我介绍，往往能使自己的特色更闪闪发光，引起人们的注意。

第三，要考虑对象。自我介绍的根本目的是要给对方留下一个印象，因此要站在对方理解的角度来说话。比如第一次参加某方面的研讨会，能站起来说：“我叫XX，我来发个信。”此时在场的人一定会这么想：这是什么人？怎么从来没见过？他代表哪方面？他的意见值得听吗？所以，面对有这么多想法的听众，你只介绍“我叫XX\"时不行的，别人不会专心听你的发言的。如果能了解听众的心理，就可以这样介绍：“我叫XX，是XX大学的教师，我第一次参加这样的研讨会，望大家多多指教。现在为就这个问题谈谈自己的看法。。。。。。”这样的介绍，才会使听众心中解下疑团，也才能使得听众专心听你的发言。

所以，在介绍自己时，一定要重视那个或那些与你打交道的人，要随机应变。如你面对的是年长、严肃时人，能最好认真规矩些；如与你打交道的人随和而具有幽默感，你不妨也比较放松地展示自己的特点，作出有特色的自我介绍来。

总而一句，要在自我介绍中表示出你的口才，让它成为吸引人的广告，刻入人心！！

推荐第6篇：商务开头语与自我介绍

商务中有很多约定俗成的写法和说法，尤其是为了建立良好的商务往来，一定要运用恰当的开头语和自我介绍。接下来小编为你带来商务开头语与自我介绍，希望对你有帮助。

1 个月前

1.从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

Having had your name and addre from the Commercial Counselor\'s office of the Embay of the People\'s Republic of China in..., we now avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some Practical transactions.2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for Electric Appliances.

3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。

Your name has been recommended to us by the Chinese Consul stationed in your city as large exporters of ...goods produced in ....

4.从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。

From ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....We have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.

5.从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。

We learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you.

6.承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。

Through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ...

7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。

Your name and addre has been given to us by Mers.J.Smith & Co., Inc., in New York, who have informed us that your firm has been recommended to us by the Chamber of Commerce in Tokyo, Japan.

8.承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

The....Bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with China in these lines ...

9.据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

We are given to understand that you are potential buyers of Chinese ...,which comes within the frame of our busine activities.

10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

Through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.

11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.

12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

We have the Pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.

13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

We take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.

14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

We wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in Light Industrial Goods.

15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。

As you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine.

16.鉴于你们是…的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

As you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.

17.了解到你们对…（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。

18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

The high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.Accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.

19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

The commodities we are handling consist of the manufactures of the first-rate paper mills of this country, and so we are in a good position to serve your customers with the most reliable quality of the line you suggest.

20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

Specializing in the export of Chinese Art & Craft Goods we expre our desire to trade with you in this line.

21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

Our lines are mainly textiles and handicrafts.

22.我们经营这项业务已有多年。

We have been in this line of busine for many years.

23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

The purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.

24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

We are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.

25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

We wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.

26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

We wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.

27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.

We are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the People\'s Republic of China.

28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.

29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.

30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.

31.我们能开报十分优惠的条款。

We are able to quote you very advantageous terms.

推荐第7篇：外贸英语《开头语与自我介绍》

As you are one of the leading importers in ......we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relationsand rendering you aistance in a wide range ofyour requirements.

译文：鉴于你们是……的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

We understand that you are interested in both the import and export of ......and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in thehope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations.

译文：了解到你们对……（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。

The high reputation, which you are enjoying as ......importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.Accordingly,we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.

译文：你公司是信誉卓著的……进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

The commodities we are handling consist of the manufactures of the firstrate ......of this country, and so we are in a good position to serveyour customers with the most reliable quality ofthe line you suggest.

译文：我们经营的商品包括本国第一流……制造商，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

Specializing in the export of .......we expre our desire to trade with you in this line.译文：我们专门经营……出口，愿与你们进行交易。

Our lines are mainly .......

译文：我们的主要业务是……。

We have been in this line of busine formany years.

译文：我们经营这项业务已有多年。

The purpose of this letter is to explore thepoibilities of developing trade with you.译文：本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

We are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for whatone needs.

译文：我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

We wish to establish friendly busine relationswith you to enjoy a share of mutually profitablebusine.

译文：我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

We wish to enter into direct negotiation withyou with a view to introducing your speciallines in our market.

译文：盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

We are interested in the poibility of establishingsources of supply of .......from the People’s Republicof China.

译文：我们有意向中华人民共和国寻求……供应来源的可能性.

We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.译文：建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.

译文：相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.

译文：我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

We are able to quote you very advantageous terms.

译文：我们能开报十分优惠的条款。来源:考试大-外销员考试

推荐第8篇：商务英语写作开头与自我介绍

商务英语写作开头语与自我介绍

1.从中华人民共和国驻……大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

Having had your name and addre from the Commercial Counselor\'s office of the Embay of the People\'s Republic of China in..., we now avail ourselves of this pportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some Practical transactions.

2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for Electric Appliances.

3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是……生产……（商品）的大出口商。

Your name has been recommended to us by the Chinese Consul stationed in your city as large exporters of...goods produced in....

4.从……获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报……，盼能在贵地市场推销。

From...we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of...We have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market

5.从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务关系。

We learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish busine relationship with you.

6.承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。

Through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ...

7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们……日本东京商会已把你行介绍给我们。

Your name and addre has been given to us by Mers.J.Smith & Co., Inc., in New York, who have informed us that your firm has been recommended to us by the Chamber of Commerce in Tokyo, Japan.

8.我们能开报十分优惠的条款。

We are able to quote you very advantageous terms.

9.承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

The....Bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of...and are interested in trading with China in these lines...

10.据了解，你们是中国……（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

We are given to understand that you are potential buyers of Chinese...,which comes within the frame of our busine activities.

11.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

Through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.

12.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.

13.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

We have the Pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.14.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

We take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.

15.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

We wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in Light Industrial Goods.

16.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。

As you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as...in both import and export busine.

17.鉴于你们是……的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。As you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.

18.了解到你们对……（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。

19.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商

品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

20.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

21.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

Specializing in the export of Chinese Art & Craft Goods we expre our desire to trade with you in this line.

22.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

Our lines are mainly textiles and handicrafts.

23.我们经营这项业务已有多年。

We have been in this line of busine for many years.

24.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

The purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.

25.我们愿在平等互利.的互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

We are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.

26.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

We wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.

28.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.

We are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the People\'s Republic of China.

29.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.

30.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.

31.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable

import busine with you.

27.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

We wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.

推荐第9篇：设计面试开头的自我介绍

走进面试考场，你应尽量放松自己，表情自然，面带微笑，给人以真诚、亲切的印象。通常情况下，主考官都会以一句充满感情色彩的客气话，把你引入试题。如“欢迎你应聘我们某某公司，我们期盼你考出好成绩!”这里，你可以微笑着点头致意，也可以说声“谢谢”。

在主考官没有请你就座之前，你不要急于坐下。主考官说过“请坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注视着考官。主考官会很快切入正题：“请你简单谈谈自己的经历和特长”。

这是每个应聘者都应精心准备的内容。开头开得好不好，主要看你怎么回答这个问题。现实招聘面试中，不少求职者回答这一问题时，显得琐碎、啰嗦、没有条理。有的从上小学谈起，初中、高中、进厂、干什么工作、表现怎样等等，过于详尽;有的甚至什么时候结婚、什么时候生孩子等家庭情况也详细介绍，不仅占用过多时间，而且让人乏味。

那么，应该怎么介绍自己呢?

下面是一位求职者面试时的自我介绍：“我的经历非常简单。1985年，18岁的我高中毕业没有考上大学，招工进入某厂当上了一名车工。从此，我操刀切削十多年。其间3次参加全市车工岗位技术大比武，荣获两次第3名，一次第2名。去年企业破产，我下岗失业。下岗后参加过3个月的电脑培训，3个月的英语培训，取得两个上岗证书，为我掌握现代化的数控车床打下了基础。听说贵公司招聘技工，我觉得我是比较合适的人选。”主考官微笑着频频点头。

从上例中可以看出，介绍自己简历时可以从参加工作时讲起，不要拉得太远;经历中重点介绍自己从事什么工种，有何特长，凡与此无关的都可省略;能够显示自己优势的，可以讲详细些，而且与招聘内容联系起来。例如，三次参加技术比武获奖，两次参加技术培训，都显示了应聘者的技术水准，可以说正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的兴趣。当然，介绍自己的经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象。在应聘前的准备过程中，要注意把握好分寸。

推荐第10篇：外贸英语：开头语与自我介绍

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外贸实战英语：开头语语自我介绍

从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

1.Having had your name and addre from the Commercial Counselor’s office of the Embay of the People’s Republic of China in……， we now avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some Practical transactions.

从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。

2.We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for Electric Appliances.

驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。

3.Your name has been recommended to us by the Chinese Consul stationed in your city as large exporters of …… goods produced in ……

从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。

4.From ……， we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of …… We have pleasure in offering you …… of which we would appreciate your pushing the sale on your market.

从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。

5.We learn from …… that your firm specializes in ……， and would like to establish busine relationship with you.

承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。

6.Through the courtesy of…… we have learned that you are one of the representative importers of ……

据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。

7.Your name and addre has been given to us by Mers.J.Smith &；amp； Co.， Inc.， in New York， who have informed us that your firm has been recommended to us by the Chamber of Commerce in Tokyo， Japan.

承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

9.The…… Bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers （exporters） of …… and are interested in trading with China in these lines ……

据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

10.We are given to understand that you are potential buyers of Chinese ……，which comes within the frame of our busine activities.

通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

11.Through your trade delegation that recently paid a visit to this country， we learned that you are well-established importers of …… and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.

我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

12.We are glad to send you this introductory letter， hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.

我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

13.We have the Pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.

我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

14.We take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.

现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

15.We wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in Light Industrial Goods.

也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。

16.As you may be well aware， we are a state-operated corporation handling such items as …… in both import and export busine.

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第11篇：写作文怎样才能吸引人

写作文怎样才能吸引人

这个问题是每一个同学都想过的，谁不希望自己的作文能吸引人！说实话，如果你的作文吸引人了，那么你的作文就非常成功了。也就是说，要达到“吸引力”的效果，那可是写作文的最大问题，这是一个需要不断思考和重视的问题。无论你多么会写作，哪怕你已经成了一个大作家，这个问题还是一个问题。这里，我想说一点，那就是要想吸引别人，首先得吸引自己，感动自己，让自己觉得特别有趣。如果你说的话，你写的人，叙述的事，你自己都不感觉新鲜，我想你的作文是不可能吸引人的.

第12篇：吸引人的标题.

关于标题撰写，我总结了这6个套路

互联网时代造就了一批又一批的自由创作者，就如微信公众号的 solgan 所说”再小的个体，也有自己的品牌”，但随着信息越来越多，读者的注意力越来越成了稀缺资源。如何更好地吸引读者的注意力就成了不得不面对的问题。而对于一篇文章，正是标题当担了此”重任”！

套路一：标题非作文题目，不必太看中语法、逻辑

起标题和写作文起标题不一样，不用像以前读书考试一样，要写出一个很”正规”的标题，因此在起标题时不用太纠结这方面的问题。

套路二：想清楚这篇文章最主要是写给哪类人看的？只要吸引这部分人就够了只有抓住”一个重点”，才能真正把这类人吸引过来，否则文章会”处处是重点”，到头来”无处是重点”。

套路三：描述最吸引用户的地方和最独特的价值点

标题就像跟用户推销产品时说的一句话，你需要对你这个”产品”的特性非常了解，同时要对用户的需求/痛点了如指掌，在介绍产品时，要描述出最吸引用户的地方和你最独特的价值点。说得更通俗易懂一点，也就是”我有痛，你有神药吗？”。

套路四：起好标题，需要不断优化

优化的方向多种多样，有类比/对比法、数字法、设悬念、同义词替换法等等。这里重点举一个对比法的例子，是在看一个读者评论时学到的，非常有启发性。作者在文中写了这样一句话「十九块九，你买不了吃亏，买不了上当，少抽一包烟，少喝一瓶酒，你就能拥有……你还在犹豫什么？」，这里用烟酒钱做了对比，是想要传达”很便宜”，也就是一包烟一瓶酒的钱就能拥有很好的东西。可能作为作者觉得并没有什么问题，但有一个读者就提出了一个话术细节的建议，他说「建议一个话术细节，销售时说：就当“多”抽一包烟”而不是“少”抽一包烟……因为后者会让用户联想到少抽的痛苦，而前者则等同多抽烟的享受……」。赞！一语道破！似乎确实是这样的，我们已经习惯了让用户舍弃一些本身会给他带来愉悦的东西，却说服他牺牲这点点代价来换更多我们自认为更好的东西，你觉得呢？套路五：做好平常功夫：积累

第3点说到要对自己、对读者”了如指掌”，有没有方法？有，那就是：积累。（1）用户经典语录：

对于自己/自己的产品，我们很容易自嗨，这时候可以多留意用户对我们的评价，注意用户谈论我们/我们的产品的方式、术语，记录下用户「经典语录」，写文章的时候，思路很可能就从这里产生，也可以比较好地了解自己、了解用户，起一个好标题，和用户靠得更近一点。（2）建立标题库：

其次，平时看到好的标题（至少是吸引你的标题），就记录下来，建立一个《哪些吸引人的标题》库，逐步分类、完善，过段时间再看一遍，再删去一些不再吸引你标题，留下的就是比较精华的。平常没有思路的时候，也可以翻开这个标题库看看。

（3）划重点！建立用户标题库

真正要起好一个标题，更重要的是要建立”用户标题库”！什么意思？和第（2）点的标题库有什么不同？用户标题库是指：对于你运营的目标用户，你发怎样的标题用户就一定会（或者基本会）去点！第（2）点中的标题库其实是吸引你的一些标题，但并不代表这就是吸引你目标用户的标题。因此要怎么做呢？同样，你要对你的用户有所了解，通过对你的用户/读者打开、转发文章的情况进行跟踪，你就能够慢慢发现用户的喜好，比如当文章出现”半价”、”福利”、”技巧”、”免费”、”工具”等字眼时，文章点击率都不会太差，这就说明这类词可以归入到你的”用户标题库”了。

当然，你不应该是骗用户进来的，而应该是要为用户提供价值的！另外，这个标题库也是动态变化的，用户的喜欢不可能一成不变，因此需要对标题库进行不断的完善哦，不然用户也会烦的。套路六：对标题做A/B测试

这是最后一点，也是不太容易执行的一点。前面说了那么多、做了那么多积累，顶多也只能说是我们自己的猜测，要真正发出来看效果，用数据才能说明问题。在产品设计上有A/B测试一说，其实也可以用在标题上。像我们这种标题起多了的人，可能看到标题都无感了，也可能就觉得自己起的标题确实没什么问题啊！但是，标题最终是写给别人看的，别人说好才是好。无论是找同事看也好，发布两篇1样但不同标题的文章也好，请想尽”一切”办法给你的标题做个A/B测试！

这里以公众号文章的A/B测试来说说。我知道做公众号的苦逼，你可能会说：每个月、每天都要受到文章发布次数的限制，哪有什么做A/B测试的机会啊？其实一开始我也是这么觉得的，后来我弄了微信企业号，由于没有发布文章次数的限制，就可以多次发布转发测试，把这个问题解决啦！！公众号的定一个A标题，再用企业号重新弄个B标题，两边的数据都可以统计。这样就能达到A/B测试的效果啦！嘿嘿。

以上就是我在标题方面上总结出来的一些”套路”。希望可以帮到大家！

第13篇：【商务英语知识】开头语与自我介绍

【商务英语知识】开头语与自我介绍

1.从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for Electric Appliances.

3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。

Your name has been recommended to us by the Chinese Consul stationed in your city as large exporters of ...goods produced in ....

4.从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。【获取更多外贸英语知识，加我V信交流：aiyingyu23】

5.从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。

We learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you.

6.承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。

Through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ...

7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。

Your name and addre has been given to us by Mers.J.Smith & Co., Inc., in New York, who have informed us that your firm has been recommended to us by the Chamber of Commerce in Tokyo, Japan.

8.承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。【获取更多外贸英语知识，加我V信交流：aiyingyu23】

The....Bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with China in these lines ... 9.据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

We are given to understand that you are potential buyers of Chinese ...,which comes within the frame of our busine activities.

10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.

12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

We have the Pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.

13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

We take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.

14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

We wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in Light Industrial Goods.

15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。

As you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine.

16.鉴于你们是…的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

As you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.

17.了解到你们对…（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。【获取更多外贸英语知识，加我V信交流：aiyingyu23】

We understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。

19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。

Specializing in the export of Chinese Art & Craft Goods we expre our desire to trade with you in this line.

21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

Our lines are mainly textiles and handicrafts.

22.我们经营这项业务已有多年。【获取更多外贸英语知识，加我V信交流：aiyingyu23】 We have been in this line of busine for many years.

23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

The purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.

24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

We are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.

25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

We wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.

26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

We wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.

27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.

We are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the People\'s Republic of China. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.

29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.

30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able do considerable import busine with you.

31.我们能开报十分优惠的条款。【获取更多外贸英语知识，加我V信交流：aiyingyu23】We are able to quote you very advantageous terms.

第14篇：外贸实战英语：开头语语自我介绍

从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

2.We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for Electric Appliances.

驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。

3.Your name has been recommended to us by the Chinese Consul stationed in your city as large exporters of …… goods produced in ……

从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。

4.From ……， we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of

…… We have pleasure in offering you …… of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。

5.We learn from …… that your firm specializes in

……， and would like to establish busine relationship with you.

承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。

6.Through the courtesy of…… we have learned that you are one of the representative importers of ……

据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。

承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

9.The…… Bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers （exporters） of …… and are interested in trading with China in these lines ……

据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

10.We are given to understand that you are potential buyers of Chinese ……，which comes within the frame of our busine activities.

通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。

我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

12.We are glad to send you this introductory letter， hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.

我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。

13.We have the Pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.

我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

14.We take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.

现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。

15.We wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in Light Industrial Goods.

也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。

16.As you may be well aware， we are a state-operated corporation handling such items as …… in both import and export busine.

第15篇：什么样的演讲吸引人

一次成功的演讲要对昕众产生强烈的吸引力。一方面来自演讲者高尚的思想情感和独特的表达技巧,另一方面,又来自昕众对演讲内容和形式的关注兴趣和接受意向。因此,针对昕众的心理特点,采用多种行之有效的方法和手段增强演讲的吸引力,就成了演讲者追求现场效果的一个重要途径。

那么,怎样才能让你的演讲更具吸引力呢?

设置疑问

疑问常常能引发人们的思考,吸源引人们去求知、求证,因此,演讲者一上台就采用设置疑问的方式开讲,往往能够吸引昕众对演讲内容的关注,从而激发思考和探求的兴趣。例如:

在演讲开头,请允许我向大家问一个问题,那就是\"生命中最美丽的瞬间是什么?\"对于这个问题,一百个人或许就有一百个答案,一百种不同的美丽瞬间。但我眼中的那一种却十分特别,它就是微笑,因其是在瞬间的美丽凝结,所以常常使世人为之心动。谁不希望自己能够微笑着面

对生活中的每一天?谁不希望别人对自己每一次都是笑脸相迎!(陈唯《凝结瞬间的美丽》)

演讲者一开讲就提出了\"生命中最美丽的瞬间是什么\"的问题,不仅吸引了昕众的注意力,而且激发了他们的联想和思考。接着从答案的多样性中点明自己的那一种\"常常使世人为之心动\"的瞬间的美丽,\"它就是微笑\"。然后用两个反问句,进一步激发昕众对微笑的向往和憧憬。这样,无论是设问,还是反问,都大大强化了演讲的吸引力,产生了引人人胜的现场效果。

显出新意

经验表明,演讲者的陈词滥调最容易引起昕众的反感。因此,为了增强吸引力,演讲者就要敢于破旧立新,善于推陈出新,力求以与众不同的深刻思想内容和独特表达技巧,抓住听众,引起他们的注意。例如:

也不知大家注意到没有在今天的演讲台前就有一枚北大的校徽。很多人都说鲁迅先生设计的校徽很像一个人的哭脸,但在我看来,它却别有一番独特的魅力。大家可以看看,这上下排列的篆体\"北大\"二字,形成了两个侧立人形和一个正立人像。虽然手足朝下,但却蓄势待发。其实,这也正是北大对每一个学生的要求:学问为人,当沉稳扎实;言谈举止,当朝气蓬勃;根须须深扎大地,枝叶要直插云天;要压得起担子,肩得起责任;要放得开手脚,闯得出天地!(魏志丽《面对激情》)

演讲者巧妙地针对现场的一枚北大校徽,进行了别出心裁的形象剖析和哲理阐释,这与众不同的感悟和表述,揭示了北大校徽的独特魅力和深刻内涵,给昕众以耳目

一新之感。显而易见,如此富有新意的演讲,不仅吸引人,而且启迪人。这正是成功演讲所追求的思想艺术境界。

展示风趣

在演讲过程中,听众对演讲者风趣的语言,往往特别感兴趣,因为这种令人发笑的幽默谈吐,意味深长而又充满情趣,不仅能体现演讲者独特的个性气质,而且能激发昕众的兴奋点,使他们在妙趣横生中领悟深奥的哲理。所以,演讲者要善于展示风趣,使自己的演讲产生磁力,从而强烈地吸引听众。例如:

承蒙各位评委和诸位同学的大力支持和提携,才使得我一路\"混水摸鱼\"杀入了今天的决赛现场。今天早上一睁开眼,想到今天到场的这些人,

想到我一个大四的\"老蕃茄\"还要和这么多的师弟师妹同台竞技,我突然觉得自己好悲壮啊!(夏宁《北大也悲壮》)

演讲者的这段开场白是很风趣的。无论是\"混水摸鱼\"的调侃,还是\"老蕃茄\"的自喻,抑或\"悲壮\"的感觉,都洋溢着诙谐的意味和幽默的情趣。这样一开讲,演讲者的风趣产生的磁力就把听众吸引住了。接下来,他们自然也就全身心地投入了演讲者关予\"悲壮\"的阐释和感悟之中了。

由此可见,增强演讲磁力的方法和技巧是灵活多样的。这种磁力实际上是演讲内容和形式的某种特点和优势产生的合力。在特定的情景中,一句奇巧的妙语,一个精彩的手势,一件特别的道具,都会产生吸引作用。只要我们掌握演讲的表达特点和昕众的心理规律,在实践中努力尝试,不断探索,就一定能够在演讲者昕众和时境这三者之间建构起一个稳定的强磁场以演讲的巨大吸引力为契因,更加有效地感染、鼓动和征服听众

第16篇：吸引人的自检信

求职申请一般也包括求职信与履历表，别小觑求职信的功能，对雇主而言，求职信与履历表地位往往同样重要，有时更可达致互补不足的作用。

撰写求职信常犯的错误

求职信切忌颜色花巧或夹杂图片，扰乱别人的注意力;应利用纯白色的纸张打印，让雇主集中注意信件内容。

开场白别写上如：“本人现附上个人履历供阁下参详”之类的陈腔滥调，应以特别一点的句子作开场白来突出自己。

要以第一身形容自己，求职信上应自称“本人”或“我”。

千万不能令对方感到你极道渴求该职位;因雇主只有兴趣知道你如何令公司得益，你的热诚只属其次。适当地表现个人的经验与自信便足够。

确保应征信没有错漏，完成后应细心地从头到尾检查一次。

千万不能试图以可爱、轻松或幽默的方式去演绎应征信内容，应征要表现得专业。

切勿于应征信内夸大其词，过分推销你的卖点只会令自己出丑于人前。

应征信切记不可超过一页

撰写具吸引力的应征信

尽量做多些资料搜集，找出雇主的名字及职衔，将应征信直接送到对方手中。

自荐人：好范文求职信网

第17篇：跳蚤市场吸引人的口号

跳蚤市场口号就在下面，各位需要的朋友们，我们看看下面，大家一起阅读吧！

跳蚤市场吸引人的口号

1、让旧货飞一会儿。

2、前无古人后无来者，史上最便宜……

3、互通有无，变废为宝跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。物物交换历史久，金融风暴压不倒。

4、深深同学情，件件良心货！暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品！（如果不是品牌的，可用放心产品）

5、小市场，大收获！来！

6、强健的后肢是市场经济的强大动力。

7、你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意！

8、逛不完的市场，淘不完的精彩！

9、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！

10、二货市场，精明之选。

11、能挑擅找，变废为宝。

12、交流的是故事，得到的是实惠。

13、人无我有，人有我优！！！

14、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

15、卖书赚路费回家，求各位赏点吧！泪奔！！

16、求5毛买跟老冰棍，师哥真哭了……

17、五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩！

18、淘精彩逛不完的市场，淘不完的精彩！

19、求15元给对面的妹子买雪糕。

20、师哥疯了，清仓大甩卖！

21、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

22、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！名字：超爆跳楼价。

23、快乐跳蚤，活力无限！！！魅力市场，应有尽有！！！

24、小市场，大收获！

25、不怕找不到，就怕想不到。

26、来！淘精彩。

第18篇：党建展示如何吸引人

党建展示如何吸引人

笑脸墙、志愿树、标杆榜……时下，走进一些企业，多彩多姿的党建展示成了一道亮丽的风景，人们驻足的同时，企业的党建文化也深深刻画在了脑海里。

党建文化引领企业文化发展，党建文化展示则承载着传播党组织和企业的声音、形象及内涵的使命。因此党建文化展示好可以为党建加分，反之则失分。落实到具体实践中，还有不少企业，依然停留在口号式、标语式等传统展示手段上，未能跟上新时期的党建理念和现代企业的发展步伐。

那么党建文化展示如何才能吸引人、影响人？本期我们邀约来自浙江、江苏、广东、福建等地的“两新”工委书记和非公企业党组织书记一同探讨，希望能给广大党务工作者一些借鉴和参考。

——主持人

陈红艳

本期嘉宾

浙江省义乌市委“两新”工委书记、组织部副部长

陈国平

广东唯美陶瓷有限公司党委副书记、纪委书记

何继业

福建省晋江市非公企业党工委书记、组织部副部长

丁鸿雨

康奈集团党委书记

陈增鑫

理念：实用实效VS口号标签

主持人：弘扬党建文化，必然需要各种各样的方式加以展示。在两新党建领域，党建文化的展示和表达需要树立什么样的新理念？

陈国平：党建文化的展示，对外宣传只是其中一个目的，更重要的是对内的激励和鼓舞。展示的方式不重要，关键是能达到一个什么样的效果。我认为在两新党建领域弘扬党建文化，最重要的一点是：准确把握行业特点和从业人员特点，本着务实的理念来打造和展示，这样既能营造良好的党建氛围，又能服务自己的党员。比如我们义乌是一座建在市场上的城市，市场党员经营户最在意的是自己的生意是否红火，我们通过亮党员身份、放党员经营户招牌等形形色色的展示，把党建文化融入整个市场当中，不仅能给客户带来信任，也能实现商户党员的自我监督，这种展示就很巧妙。

另外，现在大多两新领域的党员都是年轻人，他们思想活跃、善于学习，党建展示还应增添青春活力，构建富有青春气息的展示平台，最大限度地吸引青年人。

何继业：在这个中西文化相互碰撞的时代，什么样的文化能树立经典传承？什么样的展示形式深入人心呢？我认为新时代下的党建文化展示应该树立的理念是：软硬件结合。既要有展厅之类的“硬件”展示，更要有“软件”的展示。相比而言，后者还更为重要。党建文化只有深入内心，才能真正发挥作用。在唯美，我们经常组织党员先锋模范“行动起来”，以他们的事迹影响和带动周边的同事，我们还精心搭建《唯美人》内刊等平台，用文字的影响力来凝聚大家，这种潜移默化的影响就是党建文化的软件展示，在实践中证明，它能直达内心，更具生命力。另外除了展示，我认为还要建立一些信息及时反馈的机制，来调动大家参与的积极性。

丁鸿雨：党建文化引领企业文化发展，而党建文化展示则承载着传播党组织和企业的声音、形象及内涵的使命，因此党建文化展示好可以为党建加分，反之则失分。我认为，党建文化展示要树立三个理念。一要“快”。新兴媒体具有传播快、远、广等特点，除传统的纸质、固定式的表达方式外，党建要尝试利用新兴媒体帮助扩大影响力，移动式地加快传播速度。二要“新”。把党建文化展示作为一种常态工作，时换时新，在宣传工作中植入图片、影像、声音等元素，并以群众喜闻乐见的方式布置党建成果。三要“亮”。要把党建文化展示作为党建的一道靓丽风景，采取动与静、立面与直面相结合的方式，配备专业讲解员，努力打造为工作典型。

陈增鑫：康奈集团是一家以皮鞋制造为主业的民营企业。在企业发展的过程中，党组织作为企业的中坚力量与战斗堡垒，在企业职工群众中发挥了政治核心作用，在企业发展中发挥政治引领作用，作用的发挥过程是含蓄的、低调的，是不断积淀与厚积薄发的，因此在展示党建文化时，我们主张实效、实用，不做花瓶，不摆花架子，强调党建文化与企业文化结合，与生产经营结合，与培养人、关心人、教育人的康奈育人理念结合，坚决反对把党建文化展示当口号喊，当标签贴。为此，党建文化展示的核心理念应该是有实效、有内容，不能做摆设，最根本的是要与企业生产经营相结合，展示内容要使企业内部党员职工认可、认同，外部参观者可信、可学。

中国非公企业党建由《非公有制企业党建》杂志出品微信号：DangJianFeiGQ 以深度新闻、高端观点和个性化服务，为非公领域党建和党务工作者服务，打造中国非公党建交流、沟通的平台扫一扫，关注有惊喜！小菲等你来报道！

第19篇：论坛吸引人常用方式

论坛吸引人常用方式（术的层面讨论）

1、

2、人

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

11、

12、

13、

14、

15、

16、

17、

一、论坛帖子一定要有名义、有奖励

二、论坛活动一定要及时做到以下几件事：

1、推出小段时间后马上要公布参与人数，如果预计参与人数短时间内比较多，建议分批次公布，这样提高家长对活动热度的预期

2、如果是灌水、签到等活动一定要及时给予评分、同时公布得分最多的人员名单，刺激论坛的积极性

3、版主和工作人员一定要让所有论坛的账号们有主人公感，通过各种形式让他们参与论坛建设中来

版主并不是一种荣耀

１，版主，并不是一种荣耀，而是一种坚持、责任、服务。

２，版主的首要工作并不是删水文，而是引导网友进行讨论。

３，版主，并不能代表你具有了该版最高的水平；很多高手不想当版主的原因，只是想专心致志地做学问而已。其实多的是，他们不过是因为很多原因无法担任斑竹而已。

４，诚恳地承认自己的错误和不足比起死不认错来，更能突现你的形象。

５，不要以为强制手段可以解决一切，动之以情、晓之以理才是最好的解决方法。

６，衡量一个版的标准是优秀文章的数量和人气的多寡。

７，制定了规则，就应该从自己开始严格遵守，然后公正地执行。

８，从未得罪过人的版主不见得就一定是个好版主，有作为就必须先承受压力。

９，不要参与骂战（切记），金钱、时间、精力都比你丰富的人多得很。

１０，多征询网友的意见，但不见得事事都必须征询网友。记住，你是版主，应该有主见，要懂得运用民主集中制。

１１，正版主与副版主、总管等一定要沟通好，对一件事出现两个不同的处理结果，除了会引起正、副版主之间的尴的是直接打击了版主的威信。

１２，你想改革，很好！但千万别太急进，一定要先令网友充分了解你的意图和想法。

１３，请不要计较社区给了你什么权力，请计较下你自己能运用多大的权力来为社区的朋友们更好地服务。１４，请时刻记住--我是斑竹，我就要对版块负责、对社区负责、对所有会员朋友负责！

论坛版主手册(最新)

发布时间：2008-8-2

1.版主，是一种坚持和责任，是为社区的会员服务。

如果没有持之以恒的精神和毅力，没有为大家服务的精神，请不要申请斑竹。若在一个部门任职后在短

时间内又放弃的话，则3个月内其余部门也不予考虑此人的加入。

2.每天至少有2个小时论坛在线,一旦有任何问题或者建议应该立即与论坛部部长或副部长联系，或者反

映到部门版块中。

每天在我们部门版块的帖子中报道。格式如下：

论坛ID:

职务：XX版块版主

3.版主每个月内发表帖子数量需要超过50。

4.申请人应熟悉版面，有空闲时间和较好的上网条件，有足够的热情，有较强的管理能力，有好的修养和

耐心，并能宽容、公正的处理论坛的事务。

5.注册不足半个月、发表文章不足10篇者不可申请版主！

6.水贴，多余的贴一律删。同一帖子中纯表情，符号，以及连续回复遇到图片无法看见，音乐flash无法

播放的，先与作者联系，不行再删贴。

6.版主的工作不是仅仅发贴或者删贴，而是引导网友进行讨论，设法提高自己版块的人气和讨论质量。回复比原创更重要，尤其是文学区。优秀帖子和人气是评定一个版块优异的唯一标准。

7.论坛版主除了能正常的处理日常事物，还要对于如何活跃版块气氛要有一定的想法。

关于取消论坛版主权利的条例：

1.担任版主工作不利，多次受到投诉，使版面长期偏离讨论主题；或者长期没有作为，不能胜任版主之职。

2.转让、出借版主账号的。

3.滥用职权，严重侵害其他用户权益的。

4.实习版主在试用期内无法通过考核的。

5.一个月未管理自己的版块，也未请假者，被认为是自动放弃版主的职位。

*若取消斑竹职务后也将取消相应的勋章。

关于论坛版主升职的条例：

实习版主(一般试用期30天)：申请成为论坛版主并通过论坛部部长或副部长考核的人员，给予论坛版主的权利。实习期间没有勋章。

正式版主：实习版主通过试用期的，成为正式版主，每月发放工资奖励（发放标准稍后推出）。并在公会奖罚版块贴出。

超级版主：正式版主在论坛管理超过6个月，表现优良，工作认真负责的，可升职为超级版主。 P.S.

1.对于没有论坛版主经验的申请人，从子版块版主做起，在子版块工作超过2个月，可根据表现由公会管理层及论坛部予以提升为总版块版主。

2.对于有丰富论坛版主经验的申请人，经论坛部部长及副部长考核后，可成为总版块版主。

3.总版块版主有指导、协调子版块版主，实习版主的职责。

关于论坛版主降职的条例：

1.凡一个月内有15天以上(包括15天)未在论坛报道、也未请假者，给予降职处理。

2.对于没有处理好自己的工作的版主，会先给予一定的指导，还是无法处理好的，会根据具体情况给予降职处理。

以下原因者除外：

1.由于考试、放假、学术研究、家庭事务等原因，可以请假(不超过15天)，并且推荐一位版主在此期间负责，可以保留版主职位。

2.对论坛有特殊贡献的版主除外

鉴于论坛刚刚换了新程序，而我们有些实习版主也没有论坛管理维护及操作的经验，这里将发布一些常规管理操作指导

版块管理需要几方面因素，一是熟悉论坛的操作方法，二是遵守相应的论坛管理制度(版主需认真学习广州网论坛总版规)，再有就是各版主对所管理版块的指导方向。目前这两方面都还没有明确的成文，我会在大家的帮助下慢慢完善。现在我们先解决第一个问题，版主在论坛的操作方法。

1、熟悉管理菜单

2、评分：认真浏览帖子，对于好帖，符合加分标准的帖子及时评分。

评分包括四项标准：热心、原创、专业、人气。

热心、人气：发表一般性观点、热心帮助他人、热心参与论坛；

专业:独创性经验总结和讨论可以奖励；

原创：原创的精彩讨论或者观点;上传免费的优秀资料可予以奖励

3、编辑：对有不当表述等明显问题的帖子进行修改和编辑；对于内容上佳、但排版混乱的帖子也应进行编辑；

请版主发帖或编辑帖子时注意排版精美，再好的内容没有精美明晰的排版，也不会太多人关注。请多多使用编辑器提供的功能。

对于会员发帖，也请版主多多督促，或采用编辑功能对其帖进行编辑排版。

4、删除主题：对于重复、广告恶意主题及时删除；

5、提升/下沉主题：将优秀帖子提升至版块前列，将差帖沉底，方便大家阅读到好贴。经常使用；

6、主题置顶：对于质量较高的帖子及时进行置顶，增加好帖子的传播广度和深度。定期对置顶帖进行更换，保持更新。解除置顶只需选“无”确认即可；

7、高亮显示：对于论坛优秀帖子高亮标注，方便阅读。共有加粗、斜体、下划线三种方式，并有9种颜色选择。同时还可以加高亮时间限制；

8、加入/精华：对于各版优秀帖子，及时加入精华，加精请慎重。论坛

各版已设置精华区，以方便大家阅读精华帖。对需要解除精华的帖子及时解除；

9、鉴定：对于不同类型的主题，版主应根据其内容及时作出鉴定，并加盖印章，切不可随便乱操作；

10、关闭/打开主题：关闭、打开主题，一般不采用；

11、移动主题：对于未按版块发布的帖子移至相应版块；

12、主题分类：对于版内帖子未按正确分类的帖子进行分类；

13、分割：此权限仅限超级版主使用，实习版主及版主慎用；

14、修复：此权限仅限超级版主使用，实习版主及版主慎用；注：请大家积极讨论、相互学习，本帖限版主回复，版主有任何操作方面的问题都可以在此帖下跟帖提问，请勿另开主题或灌水！版主在此灌水将被警告！

第20篇：吸引人的男装广告语

吸引人的男装广告语

一、龙行天下，辅龙护卫佐龙时尚，中国之龙。

二、佐右逢源，龙行四海佐龙男装，质比价优。

三、佐龙男装，男人的面子。

四、佐龙佐龙男装，让你更懂他。

五、做龙的传人，就选佐龙。

六、着装自在，无处不在。

七、世界任我佐佑自信男人，佐龙男装。

八、佐龙佐龙，一个决定你高度的选择。

九、佐龙男装佐龙佐龙男装，男人衣裳。

十、漫步都市，佐龙相伴。

十一、佐龙，让男人更出众。

十二、好男人，真选择佐龙男装，绅士龙袍。

十三、高贵不贵，贵在品位。

十四、征服，就是这么简单穿佐龙男装，男人魅力难挡。

十五、佐龙男装，让面子大一点。

十六、正因我们追求品质，才显典雅高贵。

十七、男人爱时尚，时装爱佐龙。

十八、佐龙，我型我塑。

十九、佐龙休闲装，男人的'选择。

二十、佐龙男装，品味智尚。

二十一、佐龙男装，做男人更轻松。

二十二、享受休闲之乐，尽显男人之风。

二十三、非一般的服饰，非一般的感觉。

二十四、男人，就要不平凡佐龙男装，男人世界更精彩。

二十五、佐龙男装，大男人也可以很实惠。

二十六、佐龙男装，男性永无止尽的追求。

二十七、你只需要一件佐龙就够了。

二十八、佐龙男装，尽显男人本色。

二十九、佐龙男装，我有我风格。

三十、佐龙男装，魅力张扬。

三十一、佐天下，龙腾四海。

三十二、佐龙，睿智之选。

三十三、佐龙，决定男人的魅力。

三十四、爱生活，爱佐龙。

三十五、佐龙男装，美女克星。

三十六、佐龙，和平庸说不。

三十七、着佐龙男装，成就男人梦想。

三十八、佐龙男装，给自己一个依靠。

三十九、品质由您选择，佐龙志在必得。

四十、佐佑世界的力量都市魅力男装，尽在佐龙。

四十一、千挑万选，还是佐龙顺眼。

四十二、佐龙男装，气度飞扬。

四十三、佐龙，男装，型动派。

四十四、风云都市，（我自）闲庭信步。

四十五、我穿佐龙服装，览尽天下英豪。

四十六、佐龙男装，男装中的航母。

四十七、穿佐龙男装，掌四面八方。

四十八、一股轻风，佐龙男装。

四十九、左右天下，龙腾盛世佐（做）真男人，乃具王者风范。

《自我介绍开头吸引人.doc》

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