推荐第1篇：葡语学习心得
葡语学习心得
葡语童鞋
（来自网友的信件）--------要不是***先生给机会，学了这么多年葡语的我也不会静下心来写一篇学习葡语心得。说是心得，但其实，也只能算是回忆我在学习葡语过程中的经历吧。
经常会被问起，为什么选择学习葡萄牙语？其实，我是误打误撞进入这个葡语圈子的，本来是想学习西班牙语的，但是由于我的大学里，本科专业中没有西班牙语，那时候什么都不懂的我只是觉得葡萄牙语和西班牙语很像，所以就这么稀里糊涂地选择了葡语。那时候的我还不知道，或许就是因为这个选择，我现在和以后的人生都在悄悄发生着变化。
还记得第一堂葡语课，一开始，老师就用葡语给我们读了一段课文，那一刻好像有股神奇的魔力，就这么把我吸引了。葡语的发音是那么的美，尤其是\"R\"的特殊发音，让我到现在都很痴迷。入门的那段时间对我来说，是学习葡语过程中的第一道坎儿。因为葡语的字母发音跟英语的是完全不同的，对接触了十几年英语的人来说，在一开始真的很难改正发音，尤其是放到单词里，句子里，就是读不对。为此，我还找学姐单独给我辅导发音，学姐教我的方法很适用，她教我把单词按音节分开，然后多读多练习。就这样，我也慢慢掌握了诀窍，也顺利入门了。
接下来，就是语法，听力和生单词的熟悉过程。语法跟英语也大相径庭，需要记住不规则动词的动词变位，单词也分阴性和阳性等等。一切都是新的，需要从头学起，慢慢适应。上听力课时候，是我每周感觉时间过得最慢的时候，因为听不明白，有些单词就是听再多遍还是不知道是什么单词，这也是因为词汇量小造成的。后来老师为了让我们记单词，还采取学英语的死办法，抄好几遍单词。但我发现这根本就没用，单词其实是要放到句子里或者文章里，有了语境会更容易记忆。
在大学里学习了两年的葡语的过程中，我做过口译和笔译的工作，这给了我很大的鼓励，感觉自己终于愿意张口说葡语了，特别想找外教聊天，但同时也认识到了自己的很多不足，词汇量匮乏让我感觉很多想说的还是表达不出来，很多听不懂。每次接到外教的电话，都紧张的不得了，因为在电话里根本听不明白她在讲什么。
大学第三年，我有机会来巴西南大河州天主教大学交流学习，这也是我学习葡语的一大转折点。记得刚来这边的时候，有些同学还是胆怯不敢跟巴西人讲话，总是推我上前讲。这也给了我很多锻炼的机会，这样我发现口语水平进步飞快，也变得越来越爱讲，对葡语的感情超越了喜欢，可以说完全爱上了它。但是接下来的就是瓶颈期，由于2011年新年的时候我回了中国一趟，过了两个月回来。在圣保罗机场我受挫了，由于我行李超重的缘故需要跟工作人员解释，但是她却听不懂我说什么，我一听她说听不懂就更紧张，越说越不明白。从那次之后我心里就有了阴影，不像以前那么敢大胆的讲话，总害怕说错或者说的别人听不明白。虽然说从那时候到现在我肯定是有进步的，但是总是过不去一道心理的坎儿，总觉得自己葡语不行，跟一个巴西人我可以聊得很好，但是当跟一群巴西人在一起的时候，我就像被束缚了似的，不敢开口，他们讲话语速特别快，一句接一句，我根本插不上话，等我想要说点什么的时候，他们却又开始讲下一个话题了。这是我目前葡语的最大障碍，连我也不知道什么时候能克服。
其实还有很多想说，都是一些在巴西的遇人经历，但是想想跟学习葡语也没多大关系，就不闲扯了。最后我希望那些刚开始学习葡语或者正在学习葡语的同胞们要勇敢地讲，不要害怕，总有一天会变得越来越好的，同时也算是给我自己的鼓励。大家共同进步吧！
推荐第2篇：葡语广告标语
Palavras de Ordem
1.Congraturação calorosa pela inauguração de construção de conjunto de geradores circulatórios Da Usina de eletricidade de Luanda,empreendida pela Empresa de Construção Básica da China União,exploração e renovação.,acelerando desenvolvimento ,lutam pela categoria 1
2.União faz a força,estabeleçam de mãos dadas pela grande façanha
3.Com novo conceito estabeleçam uma empresa cheia de harmonia,com uma administrção científica
4.construam uma obra requintada
5.Seguraça e prevenção meticulosas,administração de qualidade cada vez melhor,protecção de ambiente bem feita,Controle de custo bem meticuloso
6.Sinceridade e renovação constante ,boa moralidade e boa qualidade de produtos coexistem
7.De qualidade subsite-se,de boa administrção produz-se bom resultado,de cieência e tecnologia garante-se o desenvolvimento
8.Hoje não trabalham com entusiasmo,amanhã encontram trabalho com mais esforços
9.Conhecimentos fazem fontes de força,recursos humanos fazem riquezas do mundo
10.Modesto faz progreo,arrogante faz atrazado
11.Quem tem decisão vence,sempre alegam pretextos pelos efeitos não ideais
12.Orgulhosos pela prosperidade da empresa,envergonhados pela decadência da empresa
13.Cada contribue de seu aptidão, cada competente em seu justo lugar,ninguém poupa esforsos ,avançam juntos
14.Muito favorito a seu trabalho, esforcem-se por fazer contribuições
15.Construam uma obra modelo,sublimando a influência da marca da empresa
16.Ousam ultrapaar, ousam atingir a distintos
17.Respeitem aos senhorios,facilitem neceidades dos clientes
18Não procurem protextos pelo fracao,encontrem métodos pelos êxitos
19.Olhando a realidade façam trabalhos prãticos, dêem atenção ao desenvolvimento e renovação
20.Sejam iniciativos e não paivos,bem na própria posição e não ultrapaem as atribuições
21.Pensem bem em necidades de outros,façam o que outros querem
22.entusiasmo por cada segundo,esforços por economisar um centavo, afincos por ganhar um centavo
23.Reuniões também fazem a parte de custo,o tempo constitue-se em dinheiro
24.Fortalecer-se a ideia de concursos,estabeleça-se o espírito do grupo
25.Ergueram uma boa figura,construam uma obra requintada
26.De obra requintada desenvolvam a causa,de boa qualidade conquistem clientes
27.Reduzir despesas faz a parte de boa virtude,desperdício faz um maior crime perente o trabalho
28.Doenças entram pela boca,dão atenção à higiene
29.Saúde constitue-se na maior riqueza da humanidade
推荐第3篇：葡语学习每日两句2
法亚小语种葡语学习每日两句2
3.-Onde ficam os correios mais próximos ？(最近的邮电局在哪里？)
4.-Ficam perto do Jardim Zoológico .（在动物园附近。）
推荐第4篇：葡语学习每日两句14
法亚小语种葡语学习每日两句14
27.-A sua senhora trabalha ？（你夫人工作吗？）
28.-Não .Ela cuida dos noos filhos.（她不工作，照管我们的两个孩子。）
推荐第5篇：葡语学习每日两句24
法亚小语种葡语学习每日两句24
47.-A sua casa é muito bonita .（您的家很漂亮。）
48.-Desculpe pelo incómodo .（很抱歉打扰你了。）
推荐第6篇：葡语学习每日两句23
法亚小语种葡语学习每日两句23
45.-Onde aprendeu inglês ？（您在哪里学的英语？）
46.-Qual é sua língua materna ？Não é chinês ？（您的民族族语言是什么？是汉语吗？）
推荐第7篇：葡语学习每日两句27
法亚小语种葡语学习每日两句27
53.-O João está em casa ？（若奥在家吗？）
54.-Onde é que foste ontem ？（昨天你去哪儿啦？）
推荐第8篇：葡语感谢信Carta de Agradecimento
Carta de Agradecimento
Pode é ser neceário que seja um pouco mais formal para ser mais coerente com o ambiente da empresa.
Aos olhos de quem a vai receber, você já está a somar pontos.
Vai precisar de:
• Papel
• Computador
• Agenda com moradas
• Envelopes
• Impreora
• Selos
1 – Seja original.Escreva a carta num papel com o seu nome no cabeçalho.Evite comprar as cartas de
agradecimento das papelarias.Dê-se ao trabalho de a escrever você mesmo.Vai ficar muito mais bem visto.Caso contrário, soará que não esteve para se dar ao trabalho.
2 – Identifique o destinatário.Escreva o nome do receptor em baixo da data e do seu nome.Ou seja:
- primeiro fica o seu nome - no canto superior esquerdo.
- depois, um pouco abaixo à direita, coloque o local e a data.
- por fim, em baixo à esquerda, o nome de quem o apoiou naquela situação complicada.Se não tiver confiança suficiente com ele, coloque o título académico.Se não tiver título, trate-o por Senhor.Pode abreviar.Exemplo: caro sr...
3 – Equilíbrio.Dentro da formalidade, seja informal.Escreva caro Dr..A palavra caro sugere uma maior
aproximação, mas sem demonstrar abuso.Só em casos que exijam uma formalidade mais rígida é que deve colocar Exmo Sr.
4 – O motivo.Logo no início, identifique-se e explique-lhe a razão da carta.Explique o porquê da sua gratidão, o quanto ele lhe foi útil e o quanto io contribuiu para o êxito da sua tarefa e para se sentir mais seguro.
5 – Seja você mesmo.Use um tom profiional, mas sem deixar de imprimir o seu cunho peoal.Aim, transmite-lhe a ideia de como você é.Pode ser que ele simpatize consigo.É sempre bom fazer contactos.A rede de conhecimentos profiionais é meio caminho andado para nunca paar pelo sufoco de ficar desempregado.
6 – Seja breve e conciso.A carta deve ser objectiva.Nada de devaneios e muita palha.Se for ao foco da questão, a sua mensagem será facilmente compreendida e apreciada.
7 – A ainatura.Por fim, não se esqueça de ainar.Evite escrever o seu título académico.Demonstra presunção.Não fica nada bem.Se conhecer bem o destinatário, aine apenas com o seu primeiro nome.Se, pelo contrário, se paar aquela situação de não ter confiança com ele, aine com o seu primeiro e último nome.
8 – Cartão-de-visita.Para travar melhor conhecimento e por uma questão de educação, coloque o seu cartão-de-visita no envelope.Nunca se sabe quando ele vai precisar de si...ou você dele.
9 – E pronto.Agora é só colocar a carta no envelope e estampar o selo...
推荐第9篇：葡语学习每日两句26
法亚小语种葡语学习每日两句26
51.-O senhor Paulo mora aqui ？（保罗先生住在这儿吗？）
52.-Esta é sua casa ？（这是您的家吗？）
推荐第10篇：葡语学习每日两句12
法亚小语种葡语学习每日两句12
23.-Por io dejo que a noa entrevista seja o mais cedo poível .（所以希望我们能尽快见面。）
24.-É poível , sim .（好的，可以。）
第11篇：葡语学习每日两句25
法亚小语种葡语学习每日两句25
49.-O que é que deseja beber , café ou chá ？（您想喝什么，咖啡还是茶？）
50.-Espero que volte mais vezes .Esta casa é sua .（希望你常来，这里就是你的家。）
第12篇：葡语学习每日两句15（材料）
法亚小语种葡语学习每日两句15
29.-A minha mulher trabalha numa fábrica .（我妻子在一个工厂里工作。）
30.-Aquele senhor é o seu irmão ？（那位先生是你的兄弟吗？）
第13篇：巴西人听不懂中国人葡语的个案分析
巴西人听不懂中国人葡语的个案分析
1、字典误导
记得来巴西的第3个月，我去医院配眼镜，当我付钱取眼镜，并让对方给我发票时，我说Pode me dar fatura ?然而说了半天，那个漂亮的巴西小姐就是听不懂，嘴里不停重复”fatura ?”,”o que é fatura ?”(fatura是什么东西?)，最初我还怀疑我是否用词错误，掏出随身携带的葡英字典，找到英文“发票Invoice”，对应的葡语正是“fatura”，我心想我没错啊，怎么对方听不懂呢，正当我百思不得其解时，进来一个懂英语的顾客，解释说fatura就是nota fiscal，巴西人将发票一般称为nota fiscal，尽管在书面语中用到fatura，但在口语中几乎没人用。
类似的例子我亲历的还有，假如你说某个人喝多了，喝醉了，查葡英字典你会发现是”ébrio”,”embriagado” ，可是很多巴西人听不懂这两个单词，或者觉得你用的词太生僻，因为他们只用”bêbado “；再比如，“抱怨”巴西人只说“reclamar”，尽管字典中也有“queixar”。“大学”巴西人使用“faculdade”更甚于“universidade”。
2、用词搭配不当
很多葡语词组是约定束成，作为外国人只能是入乡随俗。就如汉字“英国”，你不能写成“阴国”一样。 词组搭配不当，是造成中国人与巴西人沟通的主要障碍。比如巴西人说“扔垃圾”是jogar lixo，你不能说成tirar lixo；“烧茶水”是fazer o chá，而不是cozinhar o chá；“照相”是tirar fotos，你不能说sacar fotos，尽管在西语中sacar fotos是对的；“划船”是andar o barco，你不能说jogar o barco；“打电话”是tocar o telefone，你不能说jogar o telefone；“解答疑问”是tirar dúvidas，而不是responder dúvidas；“打车”是pegar o táxi，你不能说jogar o táxi。“进球”是fiz o gol，你不能说entrou o gol。 “止渴”是matar a sede，你不能说terminar a sede。“电线断了”是o fio soltou，很少人说o fio quebrou；另外， “挨饿”巴西人更常说paar o fome；“冒险”常说correr o risco。这些都需要靠日常作笔头记录，而非仅靠大脑记忆。作为外国人，你使用的动词不对，要么就是别的意思，要么根本就不存在这样的词组搭配，巴西人当然不明白了。
3、想当然
有一次我与巴西朋友一起去Goias州著名的温泉城Caldas Novas市，我陪她在市政府办事，我看见一个部门招牌上写道Tesouraria，我知道Tesoura是“剪刀”的意思，心想Tesouraria肯定与剪刀有某种亲缘关系，难道堂堂政府机关还提供卖剪刀的服务，怀着好奇心走过去一看，不对呀，一点也不像个小卖部。于是我问在里面服务的小姐，”aqui vende tesoura ?”，”tesoura ?”对方惊异的表情证明我可能又出错了。可是我不甘心，我指着他 - 1 -
们的招牌振振有词的说，你们这儿不是写着tesouraria吗？对方哈哈大笑，好不容易我才明白原来Tesouraria是“出纳处”的意思。
4、文化差异
在巴西利亚大学上葡语课时，我的葡语老师安娜.保拉(Ana Paula)对我说出的一些中国式成语、俗语只能明白一小部分，大部分是不明白的。比如，有一次我针对巴西犯罪率高的问题提出象中国一样实行死刑，我记得先说的是“杀鸡给猴看”(matar o galo na frente de macaco para austar-lo)，安娜一脸茫然，搞不懂犯罪与鸡呀猴呀有什么关系。我抓耳挠腮想了半天也解释不清楚，我旁边的日本同学与韩国同学倒是先懂了。他们说了句类似“杀一儆百”的话才帮我解了围。
可是有一次在Park shopping购物，我说的一句中国土语，令我的巴西朋友大呼精彩。在商场里，我的朋友Luciana指着一个脸上化妆品抹得不均匀的女人说她mal cuidada，即太不小心，出门前也不好好照照镜子，我说了句“驴粪蛋上下了一层霜”(parece as geadas acima da merda de burro)，不过这句话也太损人了。
中巴两国文化的巨大差异，造成了交流的障碍。因此在同巴西人交流时，
在使用精彩的中国式成语、俗语、谚语前一定要仔细思量对方是否可以明白。
5、阴阳性错误
很多中国人以为名词或形容词后缀为o是阳性，a是阴性。但实际上有很多特例。比如foto以o结尾却是阴性，diploma以a结尾却是阳性。还有些单词从字面上看不出阴阳性，如parede,bilhete ,bambu等，这就需要记忆。有一次，我买地铁票，我想买2张，我说“duas bilhetes”，而且我说的一字一顿，吐字异常清晰，可是售票员小姐就是不明白。后来，我试着改口称“dois bilhetes”，对方立马明白了。原来bilhete是阳性，而非阴性。
6、时态错误
“你多大”(Quantos anos ele tem) 与“你那时多大”(Quantos anos ele tinha)是两个不同的概念。可是很多中国人却统统用前者，这就造成巴西人不理解。比如有一次，安娜老师建议我们去看一部反映一位巴西流行音乐家Cazuza的电影，我记得当时我问老师“Quantos anos ele tem”，说了几遍这句简单的话，安娜好像也不懂。我的德国同学说，Cazuza已经去世了，所以你应该这样问“Quantos anos ele tinha ”。
还有，很多中国人表达几年前或孩提时发生的事，也习惯用现在时，比如说“当我小时候”(quando era crianca ，可是经常有中国人这样说，quando sou crianca。这样说巴西人只明白单词，却不明白你要表达的意义。再比如一个中国人现在已经30岁，当他说15岁发生的事情，好些中国人这样表达quando eu tenho 15 anos，你这样说，巴西人当然觉得突兀怪异了。 而虚拟式就更为复杂，我认识的中国人几乎不用。
7、特定环境特定用词
Parada相当于英语中的“stop”，当我们乘坐公共汽车或地铁，经常听见“the next stop”，意即“下一站”。在葡语中常说a próximo parada或o próximo ponto。可是有一次在圣保罗乘地铁，我问身边的乘客qual é a próxima parada?对方没有明白是什么意思。原来，在地铁里，人们更多使用estacao，下一站他们说a próxima estacao。就这一字之差，导致沟通隔阂。
Viajar是“旅游”的意思，Paear是“散步”的意思。还是在圣保罗，当我正在市中心闲逛时，收到同事电话，他问我正在干什么，我说Estou viajando（我在旅游），他不解。因为在葡语中“viajar”更多有“出差”的意思，而我同事明知我在本城，如果我说viajar，意思是“我在另一座城市出差”。这种情况下，应该这样回答“Estou paeando”,即“我在闲逛”,“我到处走走”,”我在散步\"的意思。
8、汉语中的同一个词，葡语中有若干个词来对应
在汉语中，“票”可以是电影票，各类车票，飞机票、足球票、入场券。在汉语中，统统可以说成是“票”。可是在葡语中，却有多种说法。如ingreo，paagem，entrada，bilhete，pae。不同的场合用不同的说法。在圣保罗植物园，我说我要买bilhete，对方不明白。因为在公园门票、足球门票常用ingreo或者entrada；相反如果你在地铁站买票说ingreo，那也很奇怪，因为地铁票常用bilhete或pae；而飞机票常用paagem。
9、发音错误
与其他几点比较起来，发音错误还是比较容易纠正的，多练习就是了。
第14篇：葡语简易教程(零基础)第一课简介
第一课Unidade 1
1，自我介绍，宣布课堂纪律。
boa noite！ Meus colegas！晚上好，各位同事。我叫，葡语名字：lucas（卢卡斯），读的快也就叫我卢嘎了。（笑笑）既然上课，不能免俗，依照惯例，就有上课要求，请大家看投影。（上课要求：
1、上课期间可以自由出入教室，出入教室不用举手示意或者请假
2、课堂上不许抽烟，想抽烟，请参考第一条
3、可以有选择的听课，不想听可以安静的玩手机或者参考第一条
4、布置的作业可以有选择性的完成
5、请大家爱惜公共设施，维护公共环境）请大家支持配合。2，简述课程设想
基础和基本，使用和实用
3，大家手里都拿到了一份葡语姓名册，大家选择一个葡语名字。（10分钟）大家熟悉后，互相读出来名字。
4，字母发音，听《心声心跳》体会发音。
5，学习四个句子。简单介绍主格人称代词和动词变位。
6，留作业。背字母表和四句话，完成练习。
第15篇：修鞋嫂自学成故宫葡语讲解员
修鞋嫂自学成故宫讲解员478
3在北京故宫博物院，你经常能碰到这样一个奇人——她红彤彤的脸庞，衣着朴素，发型没作任何修饰„„然而，就是这样一个农妇，却是一名优秀的葡萄牙语讲解员！这样强烈的反差让每一位经过她身边的游客都忍不住好奇。
这位妇女名叫朱桂栀，只有小学文化，曾在街头做了15年的修鞋嫂！可是，她却凭着百折不挠的劲头，不仅让自己成为一名优秀的小语种讲解员，还让儿子获得了远赴国外留学的机会。
一切仿佛是一个神话，然而却因为那份有梦有理想的坚毅精神而实现了。
稀奇！农妇想学葡语改变命运
朱桂栀，1968年出生在重庆沙坪坝，由于家庭贫困，她小学没念完就回家务农。1990年初，朱桂栀经人介绍与四川省彭州市的盘志田结了婚，并于年底生下儿子盘楚仪。
半年后，朱桂栀夫妇带着幼子来到武汉谋生。盘志田帮人开车，朱桂栀则在街头修鞋。虽然日子过得紧巴巴，儿子盘楚仪却非常聪慧。朱桂栀夫妇拼命赚钱，发誓将来一定让儿子接受最好的教育。
1994年9月，盘楚仪快4岁了，却因为家里没钱而不能上幼儿园。为此，夫妻俩四处打听，想换一个更赚钱的工作。这时，盘志田在北京开出租车的弟弟盘志新，邀请他到北京开出租车。
同年底，朱桂栀夫妇带着儿子来到北京，在东城区新开胡同租了间房子住下来。之后，盘志田每天开出租车，朱桂栀则在家门口摆了个修鞋摊。盘志田每个月能赚2000多元，朱桂栀靠修鞋也能补贴家用。这样，夫妻俩终于让儿子上了北京一所民办幼儿园。
然而，好景不长，丈夫不久便出事了，朱桂栀只好决定带着儿子一起回老家。然而，就在她收拾行李准备回家时，房东摸着盘楚仪的头，低声叹息道：“可惜呀，这么聪明的孩子，若是留在北京读书，前途不可限量啊！”那一刻，朱桂栀的心被深深剌痛了！她想：是啊，全国哪里的教育能比得上北京呢？留还是不留，直接关系到儿子的前途啊！最终，朱桂栀咬咬牙，决定带着儿子独自留在北京！
当时，盘楚仪在北京一家民办小学读三年级，学费不菲。为了赚钱，朱桂栀每天上街摆修鞋摊，还利用空余时间捡一些废品卖钱。一次，为了捡一个马路上的矿泉水瓶，她差点被疾驶而过的汽车撞倒。值得欣慰的是，儿子很争气，成绩在全年级一直名列前茅。
可是，从2001年开始，她发现修鞋的生意越来越差。后来，听几个修鞋的同行说，**和故宫附近的生意比较好，因为很多游客的鞋子坏了，附近又没卖鞋的，只好选择修补。于是，朱桂栀来到了与故宫一墙之隔的南长街摆摊儿。
故宫，朱桂栀以前和丈夫进去玩过一次。自从来南长街修鞋后，很多顾客都是故宫的游客。因此，故宫的风景以及相关的历史故事便成了她与顾客之间聊天的话题。时间一长，她也渐渐地记住了故宫许多景点的名称和相关的典故。
2002年10月的一天，一个30出头的四川女人来她的修鞋摊修鞋。因为是老乡，两人聊得格外投机。攀谈中，她得知，女人名叫张月，毕业于首都师范大学，如今在故宫做讲解员，月收入有4000多元。朱桂栀羡慕地说：“还是上大学好哇！”张月认真地说：“其实上没上过大学并不重要，重要的是对故宫要熟悉。”朱桂栀听了忙问：“不上大学，只要对故宫熟悉就可以做讲解员吗？”听她这么说，张月用奇怪的眼神打量了朱桂栀几眼，反问道：“你对故宫有多熟悉？”朱桂栀说：“故宫一共有8707个房间，其中包括四大门、三大殿和后三宫„„大部分典故故事我都知道。”张月不相信，当场考了朱桂栀几个问题。没想到，她都对答如流。
虽然张月大吃一惊，但她并不认为朱桂栀真能当讲解员，毕竟对一个修鞋嫂来说，这实在太不现实了。
张月走后，朱桂栀兴奋地想：如果自己能当上讲解员，就能早日还清债务，还能让儿子接受更好的教育。可自己连小学都没毕业，能走进故宫当讲解员吗？
几天后，儿子盘楚仪因为急性阑尾炎入院抢救，仅仅4天就花了3000多元。这可是朱桂栀干了半年、省吃俭用才攒下来的呀！她想：要想让儿子接受好的教育，单靠修鞋恐怕很难维系了。
从此，朱桂栀一边修鞋，一边留意收集各种故宫资料，没事就认真学习，渴望有一天真能当上讲解员。
3个月后的一天，老乡张月再次来她这儿修鞋。朱桂栀又向张月提起想做讲解员的事。张月惊讶地说：“这一行虽然没有学历限制，但是相同水平的情况下，故宫肯定会聘请学历高的。除非„„除非你去学大旅行社急需的小语种。”朱桂栀不解地问：“什么叫小语种？”张月解释说：“就是除了英语之外的，使用程度稍低一些的外国语言。”张月还解释说，因为来故宫游玩的外国人，不一定都讲英语，像南美国家或德法意西等欧洲国家的游客也很多，而一些大旅行社正缺这些小语种讲解员，大部分只能靠外聘，从外语大学聘请大学生，临时补缺。
朱桂栀怯怯地问：“那你说我能学会小语种吗？”张月愣了一下，鼓励道：“语言这个东西，只要肯学也不难。而且，对于你来说，学什么都是从零开始，倒不如就学小语种。”听了张月的话，朱桂栀决心学会一门小语种，考上旅行社故宫讲解员！
经过一番了解后，她最后决定学葡萄牙语。
发奋！修鞋嫂誓当故宫讲解员
确定目标后，应该如何迈出第一步呢？朱桂栀发现，几乎所有的葡萄牙语培训班都要求脱产学习，而且学费贵，最少也要近万元，朱桂栀顿时陷入深深的失望之中。
可不久后的一件事，又激发了朱桂栀学习葡语的决心。一天晚上，她在儿子的语文课本里发现了一张老师写给家长的邀请函，内容是邀请家长周末集体带孩子去香山看红叶。朱桂栀问儿子：“怎么没和妈妈说这事？”盘楚仪说：“妈，老师说去的同学要交100元钱，我不想问妈妈要„„”朱桂栀忍住泪，从床底下的包里掏出100元，递给儿子说：“妈妈周末和你一起去！”那晚，渴望学习葡萄牙语来改变命运的念头，再次在她的心里点燃了起来。2002年12月，朱桂栀终于打听到海淀区北京应用技术大学开了一个晚上上课的葡语培训班，而且学费只要1800元，她立马报了名。
然而，朱桂栀只上了几节课，就满是挫败感。因为，只有小学文化的她学起葡语来简直是“鸭子听雷公”——句句都听不懂。
见此，朱桂栀想放弃，就连老师都建议她别学了。可当朱桂栀看到儿子一张张优秀的成绩单时，她明白，儿子的成才之路需要钱，她必须找到一种比修鞋更赚钱的门路。
有了动力，朱桂栀就像一台上紧了发条的机器，拼命地学习葡语。为了强化记忆，她狠心花80元买了一部旧MP3，上课时一边听课，一边录下老师的讲义，下课后利用修鞋空闲反复听。
那时，儿子已12岁了。外语基础良好的他为了帮助妈妈，每晚做完功课后，也跟着妈妈学习葡语。这样，母子俩你一句我一句，学得越来越带劲。
然而，朱桂栀天天学葡语，有时学得忘了形。有一天，她一边修鞋，一边默默地念单词。谁知，一不小心竟把客人的一双皮鞋修坏了，不得不赔人家200元，还遭人一顿臭骂。她委屈地哭了，但想到儿子，她又擦干眼泪„„
苍天不负苦心人。两个月后，朱桂栀终于可以进行简单的葡语对话。一天，一个说葡语的老外向她打听故宫西华门怎么走。朱桂栀用七零八落的单词和短语，再配上肢体动作，终于使那位老外明白了路线。老外临走时向她竖起了大拇指说：“中国女人，太棒了！”送走老外后，朱桂栀兴奋不已。她意识到，要想快速学好葡语，最好的办法是多接触说葡语的老外。于是，她用葡萄牙语写了一块牌子：免费修鞋及问路。有了这块牌子，一些会说葡语的游客会好奇地停下来与她攀谈几句。这样，朱桂栀的葡语水平得到了大大的提高。
2004年7月的一天，一个叫保利诺的巴西人找到朱桂栀。原来，他是某外企驻中国区域高管，听说故宫旁边有一个会说葡语的修鞋嫂，慕名而来。当朱桂栀把自己的故事向保利诺娓娓道来时，保利诺被朱桂栀身上的母爱感动了，他留下自己的联系方式说：“只要有困难，随时联系我！”
后来，当保利诺知道朱桂栀想考葡语讲解员后，便邀请一些朋友，为朱桂栀成立了一个外语角，一有时间一群人就去公园、广场等地交流。
就这样，朱桂栀的葡语水平突飞猛进。2005年春节，她报名参加了一家大旅行社的故宫讲解员。由于会说葡语，她很顺利就被录取试用，参加为期7天的讲解工作。
可谁知，这次体验竟让朱桂栀好不容易堆积起来的自信轰然倒塌！
原来，朱桂栀虽然对故宫的景点很熟悉，但真正带着游客参观，就完全搞不清东南西北了！而且，虽然她知道很多故宫的典故，可真正用葡语翻译起来，并不容易。由于表现狼狈，当天下午，旅行社就将她劝退了。
回家后，朱桂栀想到自己3年来废寝忘食地学习葡语，却连一次讲解都不能完成，忍不住痛哭起来。哭过之后，她打起了退堂鼓。
春节过后，失落的朱桂栀连到故宫附近修鞋的勇气都没有了。为了谋生，她应聘到北京东城区金府银街酒店做洗碗工，月薪1400元。可第一个月薪水拿到手后，她不禁在心里哀叹，这点钱连养活自己和儿子都不够，更别说供儿子读大学了。朱桂栀默默流泪，最后，她决定为了给儿子创造好的学习条件再去考一次！
成功！昔日修鞋嫂成了名翻译
辞掉酒店工作后，朱桂栀又一边摆摊一边学习葡语。她找来《故宫导引》和《珍宝馆》等资料，请保利诺把这些资料翻译成葡语。保利诺帮她翻译时，她还录了音，之后每天根据这些录音背诵解说词。每天，朱桂栀一睁开眼睛就开始背，给儿子做早餐时背，推自行车去摆摊时背，修鞋子时背，吃饭时念，就连晚上洗澡、上厕所的时间也不放过。
为了增强记忆，她听说核桃和芝麻补脑，一向节俭的她忍痛买了一大箱核桃，天天吃，吃到最后她闻到核桃的味道都要吐了。经过一年坚持不懈的努力，她终于将《故宫导引》和《珍宝馆》的解说词背得滚瓜烂熟了。
相关解说词背熟了，可朱桂栀还不熟悉故宫的实体结构，怎么办？故宫的门票是60元，对朱桂栀来说，这是她和儿子好几天的伙食费。但为了熟悉故宫，朱桂栀还是决定进去认真考察一番。
2005年10月23日上午，朱桂栀花60元，买了一张票，从神武门进了故宫。她照着地图一边走一边做标记。然而，纵使她忙得连午饭都没有吃，到了下午5点闭馆时也仅仅走完了珍宝馆和后三宫的一小部分。
眼看旅行社又要开始招聘春节讲解员，朱桂栀急得团团转，心想无论如何都要想办法尽快熟悉故宫。几天后，她终于想出了一个不是办法的“办法”：带上干粮进故宫博物院，到了闭馆时就悄悄躲起来，第二天接着逛。
10月29日，朱桂栀从西华门再次买票进去，先从博物院开始，一直走到前三殿，中午
吃点干粮。下午，当她走到保和殿时，闭馆的钟声响了，朱桂栀连忙躲进一间厕所。
等外面安静下来后，朱桂栀走出厕所，找了一棵相对隐蔽的树，蜷缩在树下的草地上等着熬过漫漫长夜。夜暮渐渐降临，气温下降至5℃左右，朱桂栀将带来的衣服全都穿上，依然被冻得牙齿咯咯响。突然，一束强烈的手电光照在她的脸上——她被巡夜保安发现了！保安将朱桂栀带到管理处，听了朱桂栀的解释后，在场的人都惊呆了，保安部负责人更是由衷地惊叹道：太不可思议了！
保安部的人并未处罚她。朱桂栀此后又一连进故宫考察了8次。在这8次内，朱桂栀一个地方也不放过，仅笔记就做了几大本子。
2006年6月，朱桂栀终于顺利通过了一家旅行社的故宫博物院讲解员的考试，成了一名葡萄牙语讲解员。以后旅行社只要接到说葡语的外国客人，就会安排她去讲解，薪水按照底薪加提成计算，一般可拿到3000到4000元。
到2008年，朱桂栀在旅行社的工作已经步入正轨，有时候还会有些老外找她做私人讲解员，收入最多的时候达到8000元！
有了积蓄后，朱桂栀在北京东城区沙滩后街按揭买了一套60多平米的两居室。2008年夏天，儿子也以优异成绩考取了巴西利亚大学计算机专业。
2009年以后，朱桂栀特殊的身份渐渐让她出了名。此时，很多人都知道在故宫有这样一位经历神奇的讲解员，甚至有许多国外来的游客指定要她讲解导游。
2010年10月1日，来中国访问的葡萄牙社会执政党领袖德·布拉干萨来参观故宫时，朱桂栀作为优秀葡语讲解员，受国家外事部门的重托，接待了这位来自葡萄牙的贵宾。
那天晚上，儿子特地从巴西飞回北京与她共度佳节。华灯初上，母子二人在东长安街的君悦大酒店里，透过落地窗，望着灯火辉煌的京城夜景，朱桂栀心潮起伏、感慨万千。儿子端起一杯红酒对妈妈说：“妈，您真的好棒！我要向您学习，等将来学业有成，回国工作后，一定买套大房子送给您！”
第16篇：面试自我介绍语
各位领导：
早上好！首先很感谢你们给予我面试的机会。我是来自于湛江中医学校，中医专业的专业生，我叫***。我要面试的岗位是你们的执业助理医师。
我们学校的中医专业，除了开设有《中医基础学》、《中药学》、《方剂学》等中医学科外，还开有《生理学》、《病理学》、《针灸推拿》等有关西医、康复保健等学科。使我们扩大了有关医学的知识面，不局限于中医学医术内。
在校期间，本人各科成绩优秀。曾担任班长一职，综合管理能力进一步得到了提升。我是一个活泼开朗、富有责任感的人，我喜欢积极参加各种团体活动。我参加过学校篮球队，还曾担任龙舟赛中的检录组裁判员，有着充沛的活力和良好的职业道德素质。假期时，都会去从事些兼职工作，具有一定社会工作经历经验。
在朋友圈中，朋友不舒服，都会向我询问。我会向他们了解症状，给他们分析病因、病机，告诉他们所得的病证，再给予他们建议。在帮助朋友的同时，还增强了我对疾病的分析能力。 实习阶段，我虚心向导师学习，把在校学到的理论知识与临床实际相结合，加以实践。从中我掌握了很多临床的新技术，实践能力也得到了提高。
你们***医院是全国有名的十大医院之一，具有高设备、高水平、高道德的三高医院。我希望你们能给予我一个与你们共同从事的机会。虽然我只是一名刚毕业的学生，还没有丰富的临床经验，我相信如果我能加入你们医院，我会加倍努力、虚心地向各位医生学习，丰富自己的经验，掌握更多的临床技能，帮助更多的人，为我们的医院贡献出自己最大的力量。希望你们给予我这 “救死扶伤”的神圣使命。谢谢！
第17篇：自我介绍开篇语
开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。 8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。 10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。 we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 31.我们能开报十分优惠的条款。 we are able to quote you very advantageous terms. 商业信函的7个“c”原则
实例: with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable. 信的本文汉译
关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。
商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have. d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking. r: you think we about be asking for more?(laughs) d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount. r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers. d: please, robert, call me dan.(pause) well, if we promise future busine？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many? (pause) wed need a guarantee of future busine, not just a promise. d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discu this further 商务谈判实例(二) robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much. d: just what are you proposing?篇2：开头语与自我介绍 开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。 4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。 we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。 through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。 8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现
在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。 we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 31.我们能开报十分优惠的条款。 we are able to quote you very advantageous terms. 常见价格及费用词语 advertising cost 广告费 appraised 估价 basic price 基价
buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价
cost and freight (c.& f.) 到岸价；运费在内价 cost and insurance (c.& i.) 保险在内价 cost, insurance and freight (c.i.f.) 运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价
entertainment expenses 交际费 ex-dock (factory) 码头（工厂）交货价 ex-mine (plantation) 矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay (wharf) 码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价
free alongside(on) ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out (f.o.) 卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing (loading) charges 起货（装载）费 local (spot) 当地付货价
miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价
offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折
retail price 零售价
stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租
sundry chargesd（expenses) 杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费
wholesale price 批发价
商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have. d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking. r: you think we about be asking for more?(laughs) d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount. r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇3：自我介绍中常见的开场白技巧
自我介绍中常见的开场白技巧 一鸣惊人
有些考生的自我介绍不是说出来的，而是唱出来的。有位考生的开场白就是一首歌：?‘蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑!’大家好，我是来自内蒙古的考生：„„?。这样的开场显得比较特别，当然也是比较冒险的，因为并不是所有的考官都喜欢这种带有表演成分的开场白。
你要练习自己的表达能力，如果以前没有在众人面前说话的习惯，那就首先从课堂发言开始练习。每当上课时老师要求朗诵课文的时候，你要勇敢地举起手，抓紧每一次锻炼的机会，因为在高考前不可能再拿出大段的时间来进行专门的练习。 强调自身特点
每个人都有自己的特点或是特性，而这些特点或是特性就是你区别于他人的重要标志。例如笔者见到过一个辽宁籍的学生，他的自我介绍就很有特点。他的开场白是这样的：大家好，我是。„„，我的家乡是辽宁省抚顺市新宾满族自治县，这里是努尔哈赤起兵的地方，我的祖先是镶黄旗，我的身体里流淌着贵族的血液。„„这个考生的介绍显得比较新颖，我们且不去管他是否真的是什么贵族，仅就凭他抛出的努尔哈赤、镶黄旗、起兵这几个词就已经让他和其他的考生区分开来了。这个开场白无疑是比较成功的，考生利用了自身是少数民族这个特点，并结合了当地特有的历史，使自己与历史中的着名帝王联系起来，让考官们记住了这个满族小伙子。还有一位来自广州的考生，他在自我介绍的时候，先说的是粤语，然后再用普通话解释。这种具有浓郁地方特色的语言，很容易引起考官的注意。这里笔者要提醒同学们，方言虽然很有特色，但切不可多用，毕竟普通话才是我们交流的主要工具。
巧用名字 自我介绍的一个主要目的就是为了让考官认识你和记住你，我们在上面提到类似于名字这样的基础信息是一定要传递给考官的，同时为了加深他们对你名字的印象，我们可以采用以下几种方法。
首先是用名字组词， 如你的名字是李安，你就可以这样说：各位老师好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定国的安，父母给我起这样的名字就是希望我能和李世民一样有安邦定国的气魄。当然接下来你还可以说：有一位着名导演的名字和我一样，我
自己也非常喜欢他的电影。(注：当提到这些专业知识的时候，考生应做好心理准备，因为老师很可能在下一阶段就你提到的导演向你发问。如果此时你只知道《卧虎藏龙》《色·、戒》，知识面就显得有些狭窄，而且和你自己提到的非常喜欢李安的电影也是自相矛盾的。所以同学们在自我介绍时，如果要提到某个导演或是某个演员，最好对他们有一些相对深入的了解和一些个人的见解，因为面试时考官有百分之八十的可能继续发问。) 其次是解释自己的名字，如果你的名字有其他的含义此时也可以解释一下，以加深考官对你名字的印象。
例如一个姓杜的学生叫杜蘅(化名)，她是这样介绍的：各位老师，也许我的名字听起来像一个男孩儿的名字，但是我父母给我起这样的名字是别有一番含义的。据《山海经》记载，杜蘅是一种香草，花被筒钟状，暗紫色。全草人药，可提取芳香油。父母希望我能够具备杜蘅的品格，清新淡雅，洁身自好。还有一个男生叫吴阿蒙(化名)，他的解释也很有意思：我的名字取自?吴下阿蒙?这个词，一般用来比喻人学识尚浅。父母给我取这样的名字就是警示我不要做吴下阿蒙，要做一个有学识有见地的人„„相信世间的所有父母在给孩子起名字时都是经过深思熟虑的，也是意义深远的，可以说名字是父母送给我们的宝贵财富，所以在自我介绍时我们应该好好利用这笔财富。篇4：英语信函开头语与自我介绍 ? 英语信函开头语与自我介绍 ? 从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵
方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。 opportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some practical transactions. 从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„（商品）的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。
4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。 7.your name and addre has been given to us by mers.j.smith & co., inc., in 承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。 16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。 17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 with the most reliable quality of the line you suggest. 我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 22.our lines are mainly textiles and handicrafts. 我们经营这项业务已有多年。 23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。 3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。 32.we are able to quote you very advantageous terms.篇5：外贸信函开头语与自我介绍
外贸信函开头语与自我介绍
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。
承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。 16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。 17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 22.our lines are mainly textiles and handicrafts. 我们经营这项业务已有多年。 23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。 32.we are able to quote you very advantageous terms. 外贸信函开头语与自我介绍
从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。 从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介
绍给我们。
承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。 16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。 17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。 23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。
第18篇：日语版自我介绍语
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创新
日语版自我介绍语
こんにちは。どうぞ よろしくお願いします。
貴重なお時間をいただきまして、ありがとうございます。
では、自己紹介させていただきます。
わたしは沈（チン）と申します。今年は二十六歳です。中国の江蘇省出身です。
中学時代から、コンピュータに趣味を持って、ソフトウェアエンジニアを目指していました。大学を卒業したあと、夢がかなえ、プロジェクト開発の仕事につきました。
開発に関して、J2EE、JAVA、．Net、PRO*C、PL/SQLなどで開発する経験がたくさんあるので、十分な自信を持っています。あの、自分の特徴を言わせれば、やる気があり、責任感が強く学習力が高いことでしょう。
2007年四月から2008年十二月まで、約二年間日本の本社で仕事をしていました。その内、2007年四月から九月まで、半年ぐらい御社の×××システムの開発を参加しました。カスタマイズシートで××××予約登録画面、一覧画面などの製造とPL/SQLの新規開発を参加しました。その期間に、皆さんからいろいろお世話になりました。どうもありがとうございました。この経験によって、×××システムに使う開発技術をよくマスターしたので、今回の開発に関して、十分な自信があります。
今回システム開発を参加機会をいただければ、必ず頑張っていい仕事をしたいと思います。
ぜひ よろしくお願いします。
以上です。
こんにちは。どうぞ よろしくお願いします。
貴重なお時間をいただきまして、ありがとうございます。
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创新
では、自己紹介させていただきます。
わたしは沈（チン）と申します。今年は二十六歳です。中国の江蘇省出身です。
中学時代から、コンピュータに趣味を持って、ソフトウェアエンジニアを目指していました。大学を卒業したあと、夢がかなえ、プロジェクト開発の仕事につきました。
開発に関して、J2EE、JAVA、．Net、PRO*C、PL/SQLなどで開発する経験がたくさんあるので、十分な自信を持っています。あの、自分の特徴を言わせれば、やる気があり、責任感が強く学習力が高いことでしょう。
2007年四月から2008年十二月まで、約二年間日本の本社で仕事をしていました。その内、2007年四月から九月まで、半年ぐらい御社の×××システムの開発を参加しました。カスタマイズシートで××××予約登録画面、一覧画面などの製造とPL/SQLの新規開発を参加しました。その期間に、皆さんからいろいろお世話になりました。どうもありがとうございました。この経験によって、×××システムに使う開発技術をよくマスターしたので、今回の開発に関して、十分な自信があります。
今回システム開発を参加機会をいただければ、必ず頑張っていい仕事をしたいと思います。
ぜひ よろしくお願いします。
以上です。
资料来源：http://www.daodoc.com/data/sbcl/
第19篇：搞笑的自我介绍语
简单有趣的自我介绍给人的印象更深刻，以下是小编整理的搞笑的自我介绍语，欢迎阅读参考！
1、本人流浪江湖已久，转眼已到二十六，风雨飘摇的日子不好受，想找个美美让我搂，不管你长的是美丑，只要心地善良解人忧，今后我的一切是你的所有，我心甘情愿被你拽着走。
2、今天的天空是蓝的，海水是咸的，街上的情侣是让人眼馋的。人是平常的，心是善良的，没对象的生活是遭人嫌的。今日征婚：哪个女子是好心肠的，心甘情愿做哥新娘的。
3、本人今年芳龄二十八，模样恰似一朵花，纤纤细腰柳叶眉，樱桃小嘴丹凤眼，阿娜多姿赛西施。今诚寻觅有缘人，携手共建爱家园。
4、本人年芳二十八，生活困难缺钱花，今日上网来征婚，希望找个有钱人，年龄不是距离，身高不是差距，胖廋我也不理，只要有钱就能和你在一起，没钱千万别和我联系。
5、没学历没文化，不会讲笑话，没别墅没宝马，工资八百八，没拖累没牵挂，只想有个家！
6、本人王本山，今年二十三，已到发情期，欲把恋来谈。工作在酒店，每天当领班，工资二千五，模样较一般，住房有一套，不用愁借钱，想寻一美女，终身来做伴。
7、房子暂时没有，存款还未过万，模样平平常常，多看几眼就会习惯。平日悠闲独自游荡，实在不行偷点小钱，没有其它擅长，心地还算善良。广集女伴：生活路漫长，过完一天算一天。
8、本人貌似潘安，体壮心宽，学富五车，爱好广泛，薪水稍欠，四处流连，为了幸福，特找女伴，别无他求，要会做饭，只要管饱，我啥也干。
9、征婚：本人男性格外向兼内向，有房是租的，有车是自行的，有钱是100的，欲征一位性格内向兼外向的有志女青年，一并与我将房子打造成自已的，车打造成小轿的，钱打造成6位数的。有意者请与我联系。
10、征婚：年过三十，身无一物，两手空空，三思之后，四处寻找，五湖四海，不见踪影，听人教唆，来网一试，七情六欲，你我都有，八仙过海，你我网来，九来九往，十全十美。
11、本人是一枚少男28，样貌较好，性格温顺，无坏嗜好，大专毕业，工作可靠，薪酬2000，可解温饱，家有住房，有亲依靠。寻一伴侣，告别干靠，模样可看，性格要好，工作要有，关键勤劳，若有心意，公园一聊。
12、征婚：本人身高一五三，模样丑陋不堪看，家有房屋一两间，家用电器灯一盏。虽然条件一般般，但是爱意能包天，倘若姑娘你有意，你需自费来见面，若是纯属闹着玩，请你自觉靠边边，别绕我的清修梦，不然让你兜不完。
13、我的征婚条件不要求，只要求约会时间：单日子不行，双日子不行；天晴不行，下雨不行，阴天也不行；工作日不行，节假日不行；初一不行，十五不行；春秋不行，冬夏不行；哪天见面呢，呵呵，你可懂？
14、今日征婚我报道，脾气温和不暴躁，闲妻良母能做到，权利义务分得好：你挣钱来我管钞，你做家务我跳操，丈母娘家你要跑，全当替我尽孝道，说东你不许西跑，花钱你要立刻掏，不能条条都做到，休想电话能要到！
15、小女子正值妙龄，小脸蛋长得水灵，小身材玉立婷婷，小声音响如叮铃，小小年纪已动芳心，小小人儿萌萌花情，征婚要求：小伙子模样像明星，小身板均匀还有型，征婚语：小情侣牵手花厅，小夫妻结发远行。
16、征婚：夏日酷暑难耐，近日母蚊来咬，药物喷洒不少，效果一直不好，偶听母蚊歌唱，好像要处对象，遂来网络征婚，解除母蚊寂寞，解我挨咬苦恼，有意者傍晚时分，我家屋外恭候，希望一次搞定，速速离去私奔。
17、身材五大三粗，脸盘圆圆呼呼，走路艰难好似上树，找个女伴相搀相扶，吃饭要求大滋大补，睡觉好像还打呼噜，看我圆圆的大肚，跟着我绝不会受苦，日子过的舒舒服服，赛过别人家的小猪。
18、姑娘我虽不能一笑倾人,二笑倾城,三笑倾国,鱼见冒泡,雁见高飞,月见月亮花见花开,却也是好花一朵,身高你来量,体重你来称,寻真诚可靠的牛粪一坨,要求能把我这朵小花越养越漂亮！
19、家住城头垃圾站，每天都吃万家饭，把手一伸来两块，买个冰棒很凉快，感情生活很苦恼，晚来睡觉没人抱，今天上网来征婚，希望有人送上门。
20、大女年方28，虽说年纪大了点，可是长相却是貌美如花，不是我自夸，追我的人满街是，可是没有遇到心中的那个他，希望有缘人士快快来，赶快把我娶回家！
第20篇：天葡庄园解说词
天葡庄园
大家好，欢迎大家来到天葡庄园，我是天葡庄园的XXX，很高兴今天能由我来带领大家参观我们园区。我们园区始建于2010年，这是我们在密云的一个基地，这个基地占地300亩，是一个以葡萄为主题的休闲观光采摘乐园。目前我们在延庆还有一个1500亩的基地，在大兴有一个种苗培育基地，占地750亩。三个基地实行集团化管理。天葡庄园以种植鲜食葡萄和酿酒葡萄为主，兼种少量果蔬，我们目前已种植葡萄品种60多种，均为亚洲、欧洲和国内名特优品种。密云这个园区现在有十几个葡萄品种。
您现在看到的这个品种是夏黑，是我们园区主打的品种之一。夏黑原产日本，欧亚品种，又称夏黑无核、东方黑珍珠，她的果皮厚实，成熟时颜色为黑色或蓝黑色，她的果粒很大，果肉很饱满，吃起来硬硬的脆脆的，含糖量高，很甜，入口带有草莓的果香味。目前早熟的葡萄品种，市场上出售的，包括巨峰，含糖量多在13~15度，口感一般，但是夏黑在管理好的情况下，她的甜度可达20-22度，最高24度。因此夏黑被称为“超甜葡萄”。我们园区的葡萄就是管理的比较好的，所以很好吃。葡萄是水果界的“抗氧化皇后”，含有丰富的钙、磷、铁、钾、维生素B
2、B3等微量元素，多吃葡萄可以健脾胃、滋肝养肾、益气补血、抗感染、防冠心病，葡萄中的花青素和白藜芦醇是植物中的天然抗氧化剂，所以吃葡萄还可以抗癌、抗氧化、美容养颜哦！葡萄还是吃了不容易发胖的水果，女性朋友可以多吃哦！
我们园区主要是依托国家农科院的研发优势以及技术管理，进行葡萄的种植和种苗培育，农科院的徐海英教授、李兴红教授就是我们
天葡庄园
这边的指导专家，会不定期的到园子里进行技术指导。
您现在的这个位置是我们园区的2号连栋大棚，这个棚我们种植的品种是金手指，这个品种是葡萄甜度世界吉尼斯纪录的保持品种，因为她的果实呈弓形，头稍尖，色泽金黄，所以名为金手指，我们孙总之前开玩笑说这叫贵妃指，因为她成熟了之后果实胖乎乎的，特像一个女孩的手指，很漂亮。因为这个品种是葡萄甜度的世界吉尼斯纪录保持品种，所以甜度我就不用介绍了，特别甜，值得一提的是她的果皮薄，可以直接带皮吃，入口有浓郁的牛奶和冰糖的口味，品质绝对上乘。但是金手指长势比较弱，产量很低，也不耐贮运，最适合本地鲜食采摘，我们园区目前是国内金手指种植面积最大的园区。所以能吃到现摘新鲜的金手指，是很幸运的哦！
这个棚我们种植的品种是华思维，这个品种由德国引进，是巨峰的芽变，这个品种成熟了之后呈紫红色，粒大，果肉饱满、爽脆，有老巨峰的味道，但品质要更好一些。
（现在我带大家去我们暖棚那边参观一下。这边请！） 很多来过我们园子里的客户都特别惊讶咱园子里的葡萄怎么会这么好吃，各种感慨的都有。有一个80多岁阿姨吃了我们园子里的葡萄直感慨，说活了一辈子了都没到过这么好吃的葡萄，还有好多客户吃过了天葡的葡萄之后就不再吃市场上的葡萄了。所以也会有很多朋友都会问为什么我们的葡萄这么好吃，有没有什么秘密，其实也没有秘密了，只是我们孙总在建园之初就是秉承着一点——做良心农业，种自家人都喜欢吃的好葡萄。
天葡庄园
我们的葡萄品种是了孙总考察了N多国内外的葡萄种植基地，挑选出的优质葡萄品种，比如夏黑是获得国内葡萄评比金奖，有“最甜葡萄”之称；金手指是创世界吉尼斯纪录的品种，刚刚都有跟大家介绍过。
我们在建园之初就选择大棚种植，大棚所用钢架结构都是工程上才用的槽钢方钢，棚体的承重性和抗风性能极强；棚膜是日本进口的品牌塑膜，其特点是拉扯韧性强、耐老化、透光好、寿命长；大棚顶端离地面高度是6米多，这个给葡萄呼吸留出了足够的空间。大棚的主要功能是避免带有酸性或碱性的雨水和空气污染物直接沾染到葡萄果实和叶片表面，给根系及果实带来病虫害，是保证果株不生病，不污染，绿色安全的屏障。
我们种植的基础肥料来自于内蒙锡林郭勒盟草原发酵的羊粪。尽管内蒙的羊粪价格是本地羊粪的2倍，但为了保证葡萄养分来源的安全性，我们是严格把控肥料关的。特别有意思的是，这些羊粪带过来了很多菌类，棚里浇水的时候就会出蘑菇，但是是可遇而不可求的哦，得看我们家葡萄什么时候喝水了，只有她喝水的时候我们才能在天葡就吃到草原的新鲜蘑菇。我们食堂的阿姨炒蘑菇的时候配上肉片再加上自己腌制的酸菜，别提多好吃了，是我的最爱！
说到园子里葡萄喝的水，跟我们园子的人喝的水是一样的哦！都是咱密云的纯天然地下水。密云水库是北京市饮用水的水源地之一，水质怎么样就不用我说了吧。
还有就是我们严格控制产量，按照常规计算，亩产葡萄为
天葡庄园
5000-8000斤。我们庄园在果树挂果初期，是严格按照标准掐修剪掉超过60%的果串，我们的亩产量是控制在1500—2000斤，大家如果注意看的话会发现我们每根葡萄枝条上面只挂了一串果的哦，正常她是可以挂四五串果的哦！但是我们为了保证葡萄的营养、口感和品质，会在疏果期的时候挑最好的果串留下来，其余的都不要。这样这根枝条上面所有的叶子光合作用产生的营养，以及葡萄根部的营养都会供这一串果上，葡萄之所以这么好吃就不足为怪了。
我觉得最最重要的一点是我们严格按照绿色农产品的生产标准来进行生产，坚决不施化肥，不打农药，不打催熟剂，坚持人工除草，我们园子里的葡萄是您摘下来就可以吃的，很安全，很健康，我们孙总就老这么干。我们每年都会对葡萄进行五十多项农残检测，无任何残留。这些应该都是我们庄园葡萄好吃的“秘密”了！
（前面就是我们的暖棚了，我们园区现在正在进行配套设施的完善）
我们园区的建设规划了三个阶段：
第一个阶段，也就是从10年建园到14年，我们主要是进行生产设施建设、优质品种引进及产品质量管理。现在已全部完成，未来我们还要做得是把全世界的优质葡萄种苗引进中国，根据咱国内的种植环境进行种苗的研发及培育，也许下次您再来我们天葡看到的品种可能就是天葡一号、天葡二号了。
第二个阶段，也就是现阶段，主要就是完善园区的配套设施建设。您看到的这块地方我们正在建设我们的房车营地和青少年帐篷营地。
天葡庄园
晚上可以在这里看星星，密云一直是在努力打造绿色国际休闲之都，空气质量特别好，夜晚总是能看到满天繁星，特别漂亮！
（前面是五个暖棚，我们也进行了不同了主题设计。） 一号棚的主题是生态餐厅，您看冬天的时候我们这个棚也是这个样子，外面白雪皑皑，我们棚内是绿意盎然的。大家可以坐在葡萄架下吃火锅，伴着葡萄的果香是别有一番滋味的。
二号棚我们的主题是天葡童话世界，是天葡宝贝们的一个大棚乐园，宝贝们可以在这个大棚里体验到不同于城市里的室内乐园，孩子们可以在大自然的怀抱里尽情地玩耍。一号棚、二号棚和三号棚之间的空地也是留给孩子们的乐园。
三号棚我们的主题是创意书画室，在城市里面忙碌的精英们，可以来这里静静心、画画画，在葡萄架下做一个安静的美女子或者美男子。
四号棚我们的主题是书吧，这个棚我们打造的理念是：红酒咖啡古典乐，葡萄架下慢生活。空闲的时间里，约上三五好友，来我们园子里吃吃葡萄、品品红酒、看看书，也挺惬意的。
五号棚我们的主题是庄园会晤。我们的客户可以约他们的客户来庄园里面商务，13年6月***跟奥巴马都约在美国加州安纳伯格庄园进行会晤，可见庄园里放松的环境更有助于双方协议的达成。
（前面那座山是南山）
密云山水兼备，我们天葡是在南山脚下。海臣县长提过密云有三情，密云山有情，是北京建设世界城市的绿色屏障！密云水有情，首
天葡庄园
都市民美好生活的第一给养！密云人有情，让四海宾朋放飞心情成就梦想！我们天葡是密云建设“绿色国际休闲之都”的一份子，前面跟您介绍的这些基础设施完善都是为了快速转型为休闲农业基地。
我们现在在建的还有绿色有机农产品展示大厅，就是一进门您看到的那个建筑物，这个建筑物有一部分是酒庄——橡树堡国际酒庄。现阶段我们正在进行一二三产业的融合，以葡萄为核心，不断的进行新产品的研发和创新，在满足市场及消费者需求的基础之上，进行产品的深加工，葡萄酒肯定是必不可少的。我们现在园区是有手工酿制的葡萄果酒和葡萄果醋，就用咱园子里的鲜食葡萄，口感很好哦！待会大家可以在休息区品尝一下。喝葡萄酒可以防治脑血栓、保护心肌、预防心脏病，软化血管、降低胆固醇，还可以预防癌症、美容养颜、延缓衰老哦！待会大家可以多喝一点。除此之外我们还要做葡萄果酱、葡萄饮料。我们还在整棵葡萄树上下功夫，葡萄叶可以做茶，葡萄须茎可以做菜，葡萄每年剪下来的藤条我们可以做工艺品，葡萄的老根我们也可以拿来做根雕。我们还请了北京市烹饪协会的秘书长王云先生帮我们设计了葡萄宴，有什么葡萄牛排、葡萄大虾
、葡萄鱼球、冰皮葡萄小月饼等等，听菜谱都能让人流口水，等我们的天葡小厨建起来的时候，大家可以过来尝一尝。
（这边这个棚我们等酒庄建起来之后也马上也要改建，会做成一个葡萄吧，也是可供游客休闲、娱乐的区域）
园区的这些基础设施建设工程预计今年10月份左右完工。下次您再来天葡就会是另外一个样子了。我们现在是北京市观光休闲农业
天葡庄园
四星级园区，今年正在申请北京市观光休闲农业五星和全国五星级园区。
我们园区的第三个阶段主要提升园区功能品质。未来我们会建设农场直供系统、智能化生产管理系统、智能化自动控制系统、质量安全追溯系统、社区直供配送系统，致力于打造一个高科技的生态休闲旅游基地，很多工作目前我们已经开始着手在做了，比如园区已经投入使用一部分的智能化自动控制系统，可以通过物联网来监测大棚内的温度、湿度、空气中二氧化碳的浓度等等来实智能化生产管理。我们马上要启动的项目还有水肥一体化以及产品质量安全可追溯系统，这些功能的提升都将加速我们园区的发展形成规模化、产业化、数字化和智能化。下次您再来天葡就会是另外一个样子了。
今天谢谢大家的配合，现在大家可以回休息区休息一下，我们已经给大家准备好了新鲜的葡萄和美味的葡萄酒，大家可以品尝，如果有要采摘的朋友或者带葡萄、葡萄酒礼盒的朋友可以在办公室那边找我们的服务人员咨询。
