推荐第1篇：马云读后感
读《马云传奇》有感
自从听说了马云的一些琐碎的事迹，我想说，我真的被他给深深地吸引了。借读书月的机会，我从图书馆借了《马云传奇》这本书。尽管平时要上课，读书的时间断断续续，但最终还是读完了这本书。其中，有些东西在我的脑海里形成了深刻的印象，它也引发了我不少的思考，无论是对于大学生活还是对于今后的生活，我觉得，在读此书的过程中，或多或少地有那么些挥之不去的东西沉淀了下来，而我为之窃喜„„
当代的大学生主要的任务是什么？我想很多人会谈到“学习”，此说无可厚非，但是，又究竟是指学习什么呢？古人云：“术业有专攻”，就是说我们不可能每样都去尝试，尽管有大学四年的时光等着我们一天天地去进行试验，但有些尝试不言而喻可能最终也只是得不偿失。尝试固然是重要的，但首先还是要先明确自己的目标。世界很奇妙，世事难料，无论做什么，一定要做自己最喜欢的事情才行。因为只有做自己喜欢的事，才会投入全部的激情，才会有成功的可能，才会离成功一步步地、自然而然地逼近。
马云是一个时刻充满激情和自信的领导者，光看他的外形并没有令人刮目相看之处，而且他看起来是那么那么的普通。那他身上究竟有什么魅力可以使现今“阿里人”——以前的创业元老们对他惟命是从，甚至在“阿里巴巴”面临资金短缺类似种种问题，近乎倒闭的时候也不离不弃。在我看来，他是睿智的战士。“阿里人”喜欢武侠，当然他们每个人身上都呈现出了武侠人物身上的血性，此中当然包括马云。马云有这样的血性，所以才使得平凡不过的躯体拥有闪光点。有的时候人的性格也会决定一个人的未来，只是在不同的人身上，性格会发挥不同的作用，其中的利与弊全靠个人去衡量„„同时，可见为人处事这门学问是多么的重要，或许你的学习一般，若除开此以外，你却有一群朋友在身边陪着，那你还会怕什么呢？
谈到这里，不得不说说“阿里巴巴”的艰难创业时期。正值计算机的出世，网站对于完全处于计算机文盲的国人，字典上根本没有“电子商务”这四个字，可以说“阿里巴巴”的雏形是最早的中国黄页。在起初创办“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是马云的住处，说白了只是租用的一间很小的公寓。创始人们当时所处的环境，用一句话形容就是“极其残酷”。十几个人挤在三十多平米的房间里，整日整夜地摆弄着共同的梦想，有时他们轮流加班到天亮，十几个人就挤在这小小的容身之所一整晚。每天早上，没有在所谓的“办公室”睡的同事，一走到办公室的门口就不知道下一步该蹋哪儿了，横七竖八地睡着十几个人，但他们不会嫌弃彼此，不会因为现在的恶劣环境而对自己的坚持有任何决心上的动摇，反而苦中作乐，时常幻想着电子商务未来的辉煌年景。我一直不明白，怎么会对未来的事情有这么准确的预测呢？有些人一直走到大学的尾声才明确自己的就业方向，而我，大多也是对事情后知后觉。是不是成功的创业者有着与众不同的思维呢，而那些对于平常人而言遥不可及的奇思妙想，又是不是不可复制的呢？我不想去相信这点，因为我相信世界是公平的，它赐予人的一切都是均等的。可能你不曾拥有的而别人正在享用的，并不是永远不属于你，而是隐藏在你生命的某个时间点，正等待着你去发现。正如我很欣赏这本书中的一句话——今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但很多人往往就死在明天晚上„„
大学生活是丰富的，但不可否认的是它存在着一些可畏的诱惑。一部分还沉浸于美好遐想中的人就很天真很傻地相信着“明天会更美好”的传说，而今天却无谓地一度成为“美好明天”的牺牲品。我想说的是，如果只是为了做某事而做某事，这样的生活是不会幸福的。短暂的带有明确目的性的生活对于我们而言其实是很不可靠的，一旦你拥有了“美好的明天”，一旦你对目标得到满足，那你也就失去了前行的目标。那么，真的到了这个时候，你将无比怀念的也只是“今天”，单纯地为了“今天”而付出的不懈努力。生活，很需要汗水的支托。
推荐第2篇：马云读后感
读《马云传记》有感
“长相与才华成反比”的传奇人物-谁认识马云，这是马云传记的标题。在读这本书以前，马云在我的印象里，男人的长相与才华成反比这句名言，最代表性的成功人士就是马云，还听说他早年去肯德基应聘服务员，同去的二十几个人都被录取了，就马云因为形象不佳被刷了。听说马云喜欢倒立，他还要求阿里巴巴的员工入职培训也要学习倒立。他还有极强的领导力，他带领自己的团队一直团结在马云身边，共同经历风雨，成功的创建了中国最大的电子商务网站。之前确实不大了解马云，对他的了解就是这么多。但是看了这本书以后，我才深深地被马云强大的人格魅力以及他所取得的辉煌成就所折服。
基本上所有人的个人电脑使用的都是来自微软的Windows操作系统，他的创始人比尔盖茨更是成为全球首富，在改变了世界的同时也取得了巨大的个人财富。如果哪个中国人可以和比尔盖茨想媲美的话，那就非马云莫属了。马云，一个真正的、伟大的商业领袖。马云出生在杭州的一个普通家庭，他小时候就很瘦弱，但是喜欢看武侠小说，受小说的影响，也喜欢打抱不平，经常打架，不是为自己，基本都是为朋友出头。仗义的性格，也是他能始终有一帮兄弟的原因之一。
马云的学生时代，他的成绩不好，只有英语特别好，理科特别特别差，数学经常考1分。这个瘦弱的身体上却有棵大脑袋的学生很显然非常特别，他自己引以为荣的就是英语，我觉得也正是英语改变了马云的人生，这也是他在杭州能够做英语老师，之后在美国接触互联网，之后创建阿里巴巴。马云努力学习英语起源于他的地理老师，他的老师可以和老外用英语交流，一次地理课上，老师告诉他们一定要学好英语，外国人来中国，大家就可以用英语介绍中国地理，说不出来会给中国人丢脸。正是这位马云崇拜的老师激发了他学习英语的兴趣，他没事就在外面找老外练口语，自发给老外当导游，当然也是为了练习英语。这样练就了一口纯正的美式英语，老外还以为他在国外生活学习过，其实马云当时根本就没有出过国。前几天在网上看了一场马云在斯坦福大学的演讲，全程脱稿用流利标准的英语演讲的，当时我就被他流利的英语和一流的口才所震惊了。原来他的英语好是从小就练成的。马云认为别人评价很好不错，评价很差劲也不错，至少说明都是特别的人，否则就是一个平庸的人。他就是一个这样特别的人，很多伟人都是在某一方面甚至不如正常人，但是在某一个方面的超人天赋，才能成就普通人所不能做的事业。
马云是一个信守承诺的人。早期他的工作是在杭州的普通英语老师，做老师时，他的口才就开始发挥作用，学生都喜欢听他的英语课。当时校长担心他时间做不长，有一次跟他说，我只提一个要求，你能不能做满五年？马云说行。于是他在那个学校一呆就是五年，之后才离职。这也是让我非常佩服的地方，是金子总会发亮的。后来有美国人在杭州投资，由于马云英语好是出名的，于是政府请
他过来做翻译，后来派他去美国专门调查一下美国人的背景，结果确实发现那个美国人是骗子。而正是这次去美国的机会，马云见识到了在美国刚刚兴起的互联网，他敏锐的嗅觉发现这可以在中国成就一番事业。就是这次美国之行，才有了马云之后的互联网创业。机会无处不在，永远都是有准备的人才可以抓住机会。
然后他号召以前在夜校的一帮学生去北京继续创业，马云最开始创建了中国黄页，之后由于国企的强势竞争而被收购。他在北京也为早期互联网的宣传做了很大的贡献，然而随着外资的涌入，马云在北京已经没有机会，他的资金和人力都显然捉襟见肘。在北京辛苦干了一年，一直没有赚到钱，团队所有人都很无奈。马云经过思考，决定放弃北京，回杭州继续创业。他开会对团队说，你们现在有三个选择：第一，我推荐你们去雅虎，你们可以过去，而且工资不低。第二，我推荐你们去新浪、搜狐，你们也可以去，工资也不低。第三，跟着我回杭州创业，在我离我家5分钟租房住，工资一个月800。团队都离开了会议室，三分钟之后，所有人都回来了。当时马云感动的哭了，马云多么好的一帮兄弟，他的兄弟们也有一个优秀的老大和卓越的领导。
之后的故事，大家也都知道了，创建阿里巴巴，全球最大的B2B电子商务网站。最早马云去美国拉投资的时候，没有一个老板愿意投资，他们听了以后摇摇头，说现在最大的就是ebay，你想和ebay竞争？也没有人相信中国的电子商务会成功。但是马云坚信在中国也会有自己的电子商务。他回到中国坚持自己的选择，很快的几年时间，阿里巴巴就超过了ebay，成为了最大的电子商务网站。马云是一个坚持自己的信念，并且有远见的领袖。当中国互联网兴起的时候，基本所有的互联网公司都会用很大的投入进行宣传，只有马云的阿里巴巴非常低调的做好自己的事，在最早的4年，没有做过高调的宣传。厚积薄发，这是马云的做事风格，经过4年的积累，完全靠口碑积累了大量的客户，积累的技术资源也让其它的竞争对手无法超越。他经常会定制在当时看起来很高的目标，没有人相信，但是后来确实都实现了。经过几年运营阿里巴巴终于开始取得一天十几万的收入，马云说我们要每天收入过百万，其它跟着他创业的元老都不信，很快就实现了；然后马云说我们要每天净收入过百万，这个目标很快也实现了；接着马云提出我们每天纳税要过百万，依然没人信，甚至有两个同事跟他打赌1万块，但是那年年底，阿里巴巴就实现了每天纳税过百万，同事把钱交给马云，马云开心的拿着赢的钱请这两位高管去好好吃了顿鲍鱼。
以后的日子，马云开始了全球的演讲，在国外，马云是个非常有名的商业领袖。他用流利的英语加上一流的口才，在全球各个知名大学进行演讲，做电子商务的宣传。他认为这个回报是非常高的，在这些世界一流大学的学生以后都是世界知名企业的高管，他们认可你的理念和公司就会和你做更多的生意。确实也是这样，当时也有很多哈佛毕业的MBA在毕业以后就加入了阿里巴巴。
马云的阿里巴巴，还有淘宝，改变了所有人做生意的方式，让中小企业能够向更多的人展示自己的商品，可以更方便更快捷的卖给全球的买家，淘宝让个人在家里就可以进行网上的商品交易，很多淘宝卖家已经将淘宝小店做为自己的工作，并且取得了个人的成功。如果说马云改变了世界，没有错。
这本书是第三者通过采访马云和他身边的同事搜集而得的资料所总结的一本传记。所有人包括我都非常期待马云自己能够写一本传记，马云说等他退休了他会写，而且他说要写就写阿里巴巴和1001个错误，在马云的创业人生中，他们经历了太多的错误，这些也都是他宝贵的人生教训和体验。他相信这些以前犯过的错误更有价值和学习意义。我也从他身上学到了做人最重要的东西，信守承诺、坚持自己的信念。
大连职业技术学院
国际商务语言系
商日二班
马莹营
推荐第3篇：马云 读后感
马云读后感
今观看了马云在央视上做的节目，感触很深。作为电商行业的领跑者，阿里巴巴的首席执行官，他的创业事迹，理想追求，团体管理，以及为人处世等都是我辈学习的楷模。马云自述1995年开始创业，创业前当过大学老师，自己也并非计算机专业，团队初期也就18个人....从他的讲述中不难看出一位创业者身上难得的品质。马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。第一是你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”
在我看来马云是一位自信，有目标，能激发团队激情的企业家。从他激情澎湃的演讲中可以听出在他的眼里从没有对手，甚至可以说是非常自傲。他说道：‘只是手痒了，从没有想过干掉对方”这足以看出他的自信。并且从创业之初到现在能够在电子商务上坚持下来，期间有过互联网低谷，非典干扰，同行业的竞争，够成为中国目前最大的B2C，没有他的执着是不可能的。
马云一直强调他服务的是中小型企业，在他看来没有大企业与小企业之分，只有诚信与不诚信之分。他说只有企业们赚钱了他们才活得开心，阿里巴巴就是为中小企业提供的平台。阿里有句名言“让天下的生意不在难做”，这是阿里的市场定位。还有马云一直说的互联网变革，他一直追求的目标就是通过电子商务改变人们的生活方式。马云今天也做到了。
马云从创立阿里巴巴的第一天起，就非常注重激发和保持员工的工作激情，马云更是亲自投入大量的精力进行企业文化与价值观的建设。对新员工进行企业文化价值观的培养，新员工进来，马云都要去讲话，他们在总部感受阿里巴巴的企业文化及工作的氛围。从阿里巴巴最初的“十八罗汉”控股到核心团队成员分享股权，再到现在的员工持股，马云将共同创业、共同成功、共同致富的理念在企业生根发芽，他不仅收获了成功，也收获了人心。从马云身上让我看到的更多是创业者的希望，正如他所说，只要马云成功了，中国80%的创业者都会成功。还有他那句名言——今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
推荐第4篇：马云《永不言弃》读后感
《永不言弃》读后感
几天看了《永放言弃》这本书，光从书名看，非常简单的四个字——永不放弃，但这四个字中却深深的透着一股信念，这不由的让我想起了一句话，人可以被打败，但不可以被毁灭。人遇到困难不可怕，可怕的是失去与困难搏斗的信念。
其实书里的文章都是从身边的小事着眼，去寻找生活中值得我们去思考的东西，其实值得我们思考的东西真的很多很多，只是成功的人都很会总结，很会从失败与成功中吸取经验，这可能就是他们与平凡的人之间不同之处吧！其实对于我们每个人来说，不管做什么事情，只要我们坚持到底，学习永不放弃的这种精神，就一定没有什么可以把我们难倒的，世界上最强大的敌人不是别人，而是自己，只要自己有信心去一次又一次的战胜自我，去挑战自我，永远不要轻言放弃，那么我们的人生就可以减少很多的遗憾，当我们七老八十时，再回首自己一路走来的岁月和经历的往事，我相信肯定会别有一番风味。就拿俞敏洪老师来说吧，他的一生也是在不断的努力，不断的尝试，永不言弃中成长的。
俞敏洪老师是一位农民的儿子，一位不起眼的人，一位普通的教师。一位高考曾经落榜者。但是他没有放弃，总是在绝境中找到好的一面。谁也不可能有完美的人生，换句话说那样的人生也是不完整的，唯有经过困难经过千辛万苦得来的东西我才倍感珍贵，倍感自豪。
说真的，书中有很多的东西值得我们去思索，去发现，但是其中几点我觉得对我的人生路真的是很有帮助，现在在这里说出来，也算是一个小小的自我反思。 从书名说起吧，海明威的话我觉得很有道理，人在身处困境时尤其要有这股子劲，要让人们看到你的努力与奋斗，看出你是个潜力股，虽然暂时不得志，但你以你的精气神打败了他人，你的坚强感染了他人，帮助了他人，你就是强者。更重要的是你的这种精神给了你的竞争者一个很好的回击，那些陷害你的人，看你笑话的小人，讨厌你的人，看不起你的人会因此而敬重你，因为你值得去敬重，你的精神与活力让他们害怕，要做到这些说来简单实则不易，是需要不断的严格要求自己，只有自己做到了，你才去帮助到别人，也只有自己做好了，别人才会真心的敬重你。
其次就是要有一种个性，我是一个不喜欢人云亦云的人，但是有时候又会身不由己的，人在江湖身不由己。其实只要坚持自己喜欢的，坚持对的其他的没有什么大不了的。
还有就是要有一种坚持的品质，努力的过程中坚持，相信量变一定会变成质的飞跃。我并不是一个很会说话的人，不过我一直坚信着一个理念，那就是要有自己的想法与目标并且能够付出实践，只要你觉得是应该做的就要去做好。最后我想说的是放弃是一个念头，而永不放弃是一种信念、一种精神。现实生活中我们往往会自觉不自觉地选择前者，因此，我们极易成为普通的没有一点棱角的人，而有些人却坚定得近乎倔强地选择了后者，这种人虽是少数，但他们却往往能赢得大多数人的掌声。世界上没有什么事是办不成的，关键要看你想不想办，有没有那种永不放弃的精神。这种精神就像登山，如果你爬到半路上，觉得太苦太累，就不想再爬了，你的意志被瓦解了，那么你就永远也看不到山顶的美好景色。相反，如果你支持下去，不放弃，那么虽然这个过程很辛苦，但是付出就有回报，等爬上山顶之后，等待你的是锦绣山河，是美丽的景色。当然坚持
住不放弃，这个过程很艰辛，这中间可能要承受别人的流言飞语、外界的种种压力和自身对信念的怀疑，甚至有可能令你挣扎在生死的边缘，但是只要你永不放弃，就一定会有回报。
“永不放弃”是中华民族的传统精神，是登上成功之路的必备条件，只要你相信自己，永不言弃，努力向既定目标前进，那么就一定会到达山峰之巅！
推荐第5篇：马云演讲读后感
今天上午看了一下马总关于第八届网商的演讲心里真的感慨万千！每次看马总的演讲都会收获很大
所以要来贴吧里面写一下自己的读后感，
【谈年轻人创业】马总讲创业不要一上来就想着做平台；让我们所有的网商做好准备交税的准备，我们只有去尊重社会，社会才会无尊重我们；讲的确实是这个样子，如果你没有实践没有经历一心只想这去做平台，这样你会死的更早，马云演讲读后感。要好好活着才能更长久的活着，要处处想着别人，别人才会想你！其实做生意就像谈恋爱一样！要珍惜彼此，把你的事业当做你的恋人！
【谈企业竞争】关于企业竞争在没有读马总的演讲之前总是以为全部的企业如果只剩下我自己一个公司在做的话，那我们的生意一定会很好！再看完今天的这篇文章之后发现真的是大错特错，没有竞争的的企业只会像在没有狼群的草原，最后只剩下那些羊连跑的力气都没有，最终默默的死去！那是多么可怕地事情，如今任何一个企业都会在同行当中去寻找自己的竞争对手，因为他们知道如果他们放慢了脚步那他们将会真正的死去！马总讲不是打败了对手就可以的，而是要学会与对手相处。不是对手灭了你，而是你自己灭了你自己。我到现在都不能理解这句话的意思，记得小时候老是听电视里讲最大的敌人就是你自己，难道马云也理解出这个问题，反正我不是很懂！这句话比较经典：打败了对手不是因为你足够的强大，而是因为对手顽固的思想，输在格局，那你只能赢在细节！很哲理的一句话！
【谈电子商务】关于这点马总讲的就比较高效了，我认为马云始终是站在我们老百姓的角度去考虑企业发展的问题，因为他知道在中国最大的消费群里在什么地方，因为他了解这帮企业领导人心里在想些什么，因为他知道在中国也只有他们会这么做，我认为这就是成功的地方，而不是早10年或者晚10年得问题，你的东西在耗没有消费群里那也是白搭！马总讲他们在做支付宝，为什么支付宝的使用群体在逐渐的扩大搞得银行人心惶惶，银行谁也不怕，他只有一个大哥那叫银监会，还是亲的所以这就不言而喻了！所以你要让他们睡不着，那他们也会想方设法的去做他们本来就该做的事情！我认为做事情就应该是这样的！任何事情！
【谈抱怨】刚开始看马总那篇演讲的时候第一篇不太了解马云讲的这个抱怨是什么意思所以看了好多遍哈哈！大体讲一下自己的理解的意思，读后感《马云演讲读后感》。 如今又很多的企业包括个人都在抱怨XXX，马云讲埋怨是没有用的，埋怨只是写文章的人干的事！既然他们不可能为我们改变什么，那就让我们来改变他们！那支付宝与银行之间这就是一个很好的例子，阿里物流与物流洗牌那是一个很好的例子！所以我们光是抱怨是没有任何效果的，我们要行动起来，要让他们知道我们的存在对他们只有威胁的！
马总的演讲确实精彩，能让我们看到我们人生当中不曾看过的一面，让点燃你心中那久久没有燃烧过的烈火！和他们比比你自己那些事情又能算成什么呢！所以不要在为一些鸡毛蒜皮的小事苦恼烦心！你要知道你现在是做什么的?你想得到什么?你要放弃什么?
哥们，你活着还有很多重要的事情要做那！加油吧！
推荐第6篇：马云正传读后感
马云正传读后感
三天看完这本书，感觉还可以，可惜是文笔差了点，所幸后半部比前半部写得稍好一些。
马云是个传奇，一个几度高考名落孙山的人，一个数学打1分的人，一个学生会主席，一个白手起家的人，让人感觉在现在的中国，只要努力，只要有激情，选对行业，你就可以成就一番事业。
人不怕有缺点，最怕没优点，有几点感受是很深的，数学考1分的人，外语却好得出奇，将诚信作为企业的第一价值观，我仍然记得马云曾在中央电视台上讲过一个亲戚借他钱不还，而他坚持向这个亲戚讨还这，不惜得罪这个亲戚的故事，身边有几个人能做到这点，看来我也得向借我钱不还的人立点小规矩了，一个人的信用是非常说明问题的。
马云的散财能力也是非同一般的，他坚持拿低于5％的股份，作个一个创业元老，一个精神领袖，这是非常不可思议的，他公开讲，天下没人能挖走他的团队，是非一般的底气，可见他个人魅力之大。
马云一定也是个自私的人，他的无私不能否定他的自私的本性，他有的只是远见和智慧，所以，我觉得陷入一个人特别是商人是不是自私的，有没有无私的讨论是没有意义的，没有自不自私之分，只有聪明和不聪明之分，只有眼前利益与长远利益的考量，聪明的就是那些会处理眼前利益和长远利益，个人利益和他人利益的人，他们不算小帐，不计小利，因为他们懂得只有让别人好，自己才能真正好。
在现在的中国，在马云等一批商业领袖的带领下，淘宝战胜EBAY，百度战胜了GOOGLE，最近又听说联想向AppLE叫板了，真是令人兴奋，中国屹立于民族之林不远矣。
推荐第7篇：马云教读后感
马云教读后感
读了马云教，自己受益匪浅，对马云除了钦佩还是钦佩，想一想今天的阿里巴巴，谁人不识君；再想一想今天的淘宝网，对于这个年代，还有几个人不知道；还有那个神奇的支付宝，把原本没有任何安全感的、虚无缥缈的网络交易，变的如此安全。这一切，还有那个传奇的神话缔造者马云都让我这个年代人热血沸腾。对成功人士的景仰，更是让我对这本书如痴如醉。
这本书所展现的马云的创业、创新、营销及管理风格等，可以被称为是“新领导者”，这种领导风格的核心并不是被大家所广为传颂的“倒立思维”，而是先知者先行的能力——这个世界从来都是先知先觉的人领导后知后觉的人，再开发不知不觉的人。马云的成长路径，基本遵循这种模式。马云还非常强调眼光——“眼光有多远、胸怀有多大，你就能做多大的事。胡雪岩讲过这句话：生意越来越难做，越难做越是机会，关键是眼光看多远，眼光看一个城市，你能做一个城市，眼光看到全国，你就做全国，眼光看到海外，你可以去海外。一个“一无所有”的人，甚至连计算机知识也不懂的人，在不到十年的时间里，能成为全中国电子商务网站的霸主吗？似乎有些不可思义。
但很多人都知道“阿里巴巴”，它就是中国电子商务网站的霸主，还有淘宝网、支付宝等多家商业网站。也有很多人知道，“阿里巴巴”的老板是马云。马云何许人也？就是一个没有钱、没有家庭背景、没有社会关系、没有名牌大学出身、没有MBA学位、甚至不懂计算机知识的人，一个思想孤僻、行为孤僻、被绰号“疯子”的人。
正因为他有着与众不同的孤僻思想，才有与众不同的创业激情，才有靠一张嘴召集十八名有着一样理想的干将，有CEO、CFO、CTO等等，他们跟着马云一起，为了同一个梦想，凭着一样的疯狂和热情，拿着每月只有500元的工资，却做出了令人无法想象的成绩。
是的，马云的成功，不光靠他自己一个人的努力，更重要的是靠
他请来的人才所组成的优秀团队的集体智慧和力量！什么是团队？它并不是一些人的机械组合，它和群体不同。比如公共汽车上的乘客，就只能称做一个群体。一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员的行为之间相互依存、相互影响，并能够很好的合作，以追求集体的成功，其实是一种“团队精神”。管理团队——“唐僧团队”。唐僧是一个能力一般的领导者，但他是一个好的领导者，他有自己的目标——取经，并一直坚信能够实现；孙悟空是个本领高强的业务骨干，但缺点也很多，让领导者很为难；八戒业务能力有限，但忠心耿耿——关键时刻保护师傅；沙僧8小时工作制，到了就挑担子。这些角色，缺一不可，都是孙悟空，是取不了经的。在这里，马云讲了一个好的团队，唐僧领导对目标的坚持，并能有效对孙悟空念紧箍咒，使孙悟空能有效执行自己交代的任务。很聪明的人需要一个傻瓜去当领导，团队里都是科学家的时候，叫农民当领导是最好的，因为思考方向不一样，从不同的角度着手往往就会赢。这就是团队的互补，一个好的团队必须是有共同的目标，共同的使命感，共同的价值观。马云总结了他成功的三个原因。第一，没有钱；第二，不懂技术；第三，不做计划。这三方面，我想每个人都有，但为什么马云成功了，而我们却没有？我想马云他是只说了前半部分，还有后半部分。第一，没有钱，所以无惧。看人生豪迈，只不过从头再来。这是要我们拥有勇者的气魄，和不怕输的精神。第二，不懂技术，但懂得用人艺术，指的是领导任务自身人格之中的一种魅力。多少领袖就是依靠这样的一种魅力让无数英雄豪杰“竞折腰”，让无数勇士冲锋陷阵。第三，不做计划，那是因为他知道在互联网的世界，每分每秒都在变化，机会更是稍纵即逝。不做计划，是为更好的把握机会。创业项目——“不被看好也是一种福气”。马云的成功，依赖的是高效率的执行力。马云曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”。他在不同场合反复强调，有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。这是因为在执行过程中你可以有更多的时间和机会去发现并改正错误；因为有的时候不被看好是一种福气，正因为没有看好，
大家都没有杀进去，不然好的东西就不可能轮到自己了。“傻瓜”式的论证，却让马云真的尝到了成功。疯者而不颠，狂者而不傲，骗者却不失内心的淳朴与释然才真乃大智若愚者。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。只有那些真正的英雄，才能看到后天的太阳”.
推荐第8篇：《马云传》读后感
有了梦想，便有了全世界
——读《马云传》有感
当初在书店的书架上无意中瞥见了这本印着马云传三个大字的书，封面还写着马云的一句鼓舞了不少年轻一代的话：“还是要有梦想的，万一哪天实现了呢？”。而正是这十五个字，开启了我走进马云传奇的大门。
《马云传》的前言就很好地概括了马云的传奇事迹，马云的成功离不开他多年打拼累积下的人脉以及独到的商业眼光和用人之术，更离不开他对自己的梦想和创新的追求。《马云传》并没有按照传统的时间先后顺序来一一陈述马云的成功，而是有目的的把与主题相关的创业故事聚在一节，所以有时会让我产生错觉，但这并不影响我对马云的欣赏，反而更加深了我对他的际遇的印象。
在看《马云传》之前，我对马云的印象仅停留在电商巨头，他一手带大了阿里巴巴，淘宝，天猫，支付宝和余额宝等。可是，我却不知道，在创造出阿里巴巴之前，他经历过3次高考，凭借优秀的英语水平从专科生一跃成为本科专业的尖子生；我不知道他曾是一名留校5年的英语老师，年轻的他不甘平庸，开始向商海迈入了自己的微小一步，他召集几个同事一起开了一家英语翻译社，海博；我不知道，他为了经营好自己的小小翻译社，做起了花市生意，医药代表，四处碰壁，却还是辛勤地奔波，过着窘迫的生活；我不知道，他也会上当受骗，在美国度过了艰难的被“囚禁”的一个月；我不知道，他和一群同样怀揣着梦想的伙伴窝在他只有150平米的房子里长达几个月，日复一日吃着4元的盒饭，工作累了就倒地大睡，生活拮据到不行，只为努力实现他们的诺言，创建出中国第一个B2B平台——阿里巴巴。但与此同时，我也不知道，他很喜欢读金庸的小说，从小就爱行侠仗义，有福同享有难同当的思想已经在他的心里深深扎根；我也不知道，在大学里，他居然追到了校花张瑛，并且两人在毕业后就结了婚，在马云拼搏的一路上，妻子不离不弃，与之共度难关；我也不知道，在美国被骗的马云攥着从赌场赢来的600美元投奔了他的第一个恩人，在那儿，他与互联网邂逅，也正是那时候，创建中国黄页的念头开始在马云脑海里萌芽；我也不知道，马云能够遇上那么多志同道合、在患难时也能和他一起并肩作战的兄弟们。
梦想是要有的，马云的梦想就是让大多数老百姓们享受到更多的福利，让他的员工们更多地受益。阿里旗下的每一个产品的开发，都是秉承着为大多数人服务的理念。阿里巴巴每位员工都持有公司的股份，马云这么做就是为了与员工一起分享，让员工真正成为公司的主人。与其他互联网企业如腾讯，新浪，搜狐等相比，马云是占公司股份最少的一个董事了。随着阿里巴巴先后几年在香港、美国上市，马云的梦想终于得到了实现，那些一直跟着阿里巴巴打拼、经历了起起落落和大风大浪的员工们得到了回报，阿里巴巴在美国上市后股价一路升到40.39元每股，成为了纳斯达克的宠儿，阿里巴巴人人都成了小富豪。是的，马云做到了这一切。
现在，马云已经不再是阿里巴巴的董事，但他和阿里巴巴的传奇却一直为世人所惊叹。他伟大梦想一直支撑着他，越过荆棘，涉过险滩，爬出低谷，攀上高峰，如今的马云，已经是世界瞩目的一个焦点。还是那句话，梦想还是要有的，万一实现了呢？
愿我们都能从马云身上学到，心中有梦想，便能拥有得到世界的力量。
推荐第9篇：《马云十年》读后感
所谓成功往往带有太多的偶然和运气的因素；成功者的经历、观点和做法都会有时空的限制，那个时候那种情况下那么做是对的，时过境迁早已失效，无法重复；最根本上来说，成功只是一种暂时的状态，以成功者自居的人，也许很快就会荣誉的高峰上跌落，“在路上”才是常态。
首先，阿里巴巴的辉煌是马云抓住机遇的结果。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的OICQ等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010年呢？
其次，阿里巴巴的辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是成功者。
再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。
最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，我们一无所有!
马云似乎只做了两件大事：在电子商务领域布局，和建设企业文化、员工队伍和干部队伍。而且越往后，企业文化和人的问题越成为马云考虑问题的中心和主要内容。明确Vision/Miion/Value，不断强调、培训和灌输，人才、人才，还是人才，阿里巴巴从18个人到四五万人，企业文化更加鲜明。阿里巴巴成为一个企业文化驱动的公司。
这两件大事我们想的怎么样了？
现在，我们的内心足够强大了吗？足以支撑我们目前的公司吗？能够驾驭它未来的发展吗？
是什么使一个人的内心强大起来？是经历和阅历吧，一次次面对客户，从紧张到侃侃而谈；一次次面对员工，从声色俱厉到轻松幽默；一次次面对报表，从茫然无错到心中有数。是书籍和知识吧，关于历史的和文化的，关于大师的才女的，关于财经的和管理的，关于技术的和心理的。
我从来不相信天分能决定什么。看到过很多只根据直觉做事和说话的人，无比高效、简洁而且正确。而我面对同样的事情，总是从茫然无措开始，鼓起勇气去做，错了，反思、学习，再次尝试。信心逐渐增强，内心逐渐强大。
理性、学习、不断努力，我相信这才是人生的必经之路，如果你一直追求人生的意义。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
推荐第10篇：马云演讲读后感
读《马云在上海的讲话》有感
反反复复的看了马云的演讲，感受颇深。就是这么一个真实坦诚的人，以及对他人的信任和对自己的责任，让他眼光看得比别人远。没有过分的张扬，但每一句话，都是一语道破。这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。
对于文章所讲到的“敬业”，我感受颇深。
首先是奉献。一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗敬业是平凡的奉献精神，因为它是每个人都可以做到的，而且应该具备的；爱岗敬业又是伟大的奉献精神，因为伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。我们每个人都应该干一行爱一行，坚守自己的工作岗位，把自己分内的事情做好。
第二是职业道德。任何事情上升到道德的范畴，都需要自觉遵守，虽不像法律，要强制执行，但需要更多的自我约束及管控，需要我们“凭良心做事”。在工作的过程中我们应该自觉地维护企业利益，保密、不利用自己的职位便利谋取私利等等，是最基本的要求。
第三是戒找借口，要善找办法。敬业的核心素质是：当遇到问题和困难时，能够主动去找方法解决，而不是找借口逃避责任、找理由为失败辩解。也就是说，敬业的人要富有开拓和创新精神。为完成任务，条件不具备就设法创造条件，希望再渺茫也要想方法解决。成功只能属于那些善于找方法的人，而不属关于找借口的人。有些人之所以不成功，就在于对困难的屈服，无端地将困难放大，把自己看轻。其实，不管什么困难，只要我们努力去找，总会找到办法的。况且，领导把我们放在某个岗位上，就是要我们解决问题的。面对困难时，与其浪费时间寻找借口，不如集中精神想办法解决问题。因为不论失败了，还是做错了，再巧妙的借口对于事情本身没有丝毫用处。不论是－－，还是－－－，今后都会遇到很多困难。我们唯一能做到的，就是多一些办法，少一些借口。困难面前，逃避和退却都是没用的。要牢记“困难解决一个少一个，办法想一个多一个”的古训，坚信“办法总比困难多”。
第四是戒糊弄工作，要认真尽职。认真工作是提高自己能力的最佳途径。因为工作除了使我们获得金钱报酬以外，其实最大的收获是积累了经验，受到良好的培训，以及个人职业品质的提高和品德修养的完善。这些东西，如果我们能在工作中获得，将会是自己受益一生的财富。如果做事积极主动、勤奋认真，你不仅能获得更多的宝贵经验和成就，还能从中体现到工作的乐趣。相反，如果糊弄工作，“做一天和尚撞一天钟”，得过且过，只能终生浑浑噩噩，甚至最终连和尚都做不成。既然来单位上班了，同样是八小时，与其自作聪明的偷懒、不负责的塞责而虚度光阴、一事无成，为什么不认真负责，一丝不茍地工作而争取有所作为、业有所成呢? 爱岗敬业就是认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加。它看似平凡，实则伟大。
我很欣赏这样一句话：专业，就是把平凡的事情做到极致。我会在自己的岗位上兢兢业业、脚踏实地地工作，做一个爱岗敬业的人。
给自己一个承诺，并努力实现它。
Amy
2013/10/29
第11篇：马云十年读后感
马云十年读后感
（一）
马云这个名字，我想现在大家都不陌生，可谓是家喻户晓，是他开创了中国电子商务时代，让电子商务进入千家万户，马云十年读后感。他出名不仅是他干的事，更因为他的背景，一个起初名不经传，毕业于杭州师范学院外语系，后在杭州工业学院教英语。他的学历在我们这些现代大学生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的学历知识好像并不匹配的大事，这有怎能不让人目瞪口呆。他向我们证明了学历不代表什么，自己才是自己的主人。
《马云十年》这本书里，我首先学到的便是马云精神。1995年他带领着一群人跟他走，他扬言去干一番大事业，做一流的电子商务，听众们的眼中充满了迷离，当时便开始让大家马上凑钱马上就干。细节中他又强调要用家中多余的钱，这就证明了他是一个有责任感的人。从他创业开始，他就是这样，一个口出狂言，一个风风火火的人，那是他自己的思想在支撑他，他被自己的思想驱使着去做自己想做的事。虽然他本人并不懂计算机，并不懂电子商务，却能将电子商务做到如此之大，这和他自己的思想、性格都是分不开的。他在众人都反对，众人都不相信的眼光中，做出了众人都目瞪口呆的事情。
在这本书中，他的精神和理念是我最欣赏的地方，虽然他很成功，他有成功的方法，但那不是我们学习的。我们要做的就是向他一样活出自己，找回儿时的梦想，马云认为人不能缺少梦想、信心和对未来的憧憬，你没有了他们也就没有了自己，人要永远用自己的眼光看世界，用自己的脑袋去思考问题，才能做出自己的事情。这何尝不是在告诉我们大学生再去找回孩提的自己吗？在学校中，我们害怕批评的眼神，我们多少次在课堂上眼下了自己的想法，我们学会胆怯，学会紧张，因为我们不自信自己，我们怕被嘲笑，我们在尽可能的和大家做一样的事，吃饭、睡觉、玩。最后也和大家一样，用一样的模版简历，用一样的语气词语去附和面试官，结果往往是大家都没有应聘上，这就是当代大学生的悲哀，这是当代中国思想和人才缺失的悲哀。
马云也同样指出他并不比别人强多少，只是他一直在跟着自己的心走了这么多年，并且他一直坚持着。这里有两个字坚持，也许大家还有自己的想法，有自己的思想，又有谁做到坚持，多少个晚上有着宏伟的计划和目标，就有多少个早上从床上爬起来做和昨天同样的事。我们有的是懒惰，有的是逃避，有的是享受生活。我们没有自己的目标，没有自己的行动，没有了自己的语言，却忽视了现实有一天会如期到来。我们不要去羡慕别人的成就，因为他也许也是某个晚上在朦胧中的思想，可是他却在第二天早上就付诸于实践。任何人的差异其实并不大，当你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破，自己的成功。
马云告诉我们，想法和实践的重要性，电子商务告诉我们，有需求就有市场，市场是在不断完善不断追求效率最大化中发展规范的。面对电子商务的未来，我们面临的挑战还很大，IT技能是未来发展必须掌握的，只有不断的学习才能紧跟市场发展的脚步。
马云十年读后感
（二）
说起马云现在是无人不晓啊！是我们这些刁丝的顶礼膜拜的精神领袖，是我们为之奋斗的，不断努力的标杆！马云让我们无数的中小企业走向成功 ，创造人生巅峰！让我们一无资金、二无背景的人通过自己的努力创造了财富，让我们的家人过的更好！为我们无数人提供了一个更大的平台，把我们优质的产品推销出去。马云也是让无数实体店铺恨得牙齿痒痒的人，让他们慢慢的走向没落，倒闭的边缘！也造就了无数的让男人们狠的牙齿痒痒的败家娘们！
这部书是马云先生的助理陈伟老师写的，向我i们展现了一个不一样的马云，一个更真实的马云。让我们相信任何人的成功都不是偶然的，也是必然的。因为成功不是靠运气，靠背景；我们不断的努力，不断的学习，积累的一个过程。当运气来了，遇到不断努力的你，成功就是水到渠成的事！
马云是个有激情的人，是个有梦想的人，可有些梦有荒诞，不切实际。梦想靠近现实，我感觉没了实际的意义！梦想远才让我们有了不断努力的劲头，让我们有不断前进动力，落后就要被挨打的紧迫感！现在的社会就是速度不断加快的是时代，在信息化快速迭的时代！唯一不变的是要不断的努力，不断的学习，才是我们唯一不变的宝！
我也是穷刁丝，2006初接试阿里巴巴马云，那时候都不知道互联网是什么东西，就觉得那是多么高大上的东西好像跟自己一点关系都不沾边，做的是无纺布加工厂，每天起早贪黑，兢兢业业的努力做着，也看不到什么未来！别人是朝九晚五，我们是朝五晚九，从来晚饭都是九点以后，基本上别人夜宵的时间，我们吃晚餐，也没感觉苦，因为我们足够努力，生活也比较充实，因为我们的每一分钱都是一分汗水得来的，刚买的电脑 ，就是感觉好玩，闲下来的时候看看电影。偶然的机会看到马云激情彭湃的演讲：“十年后，你将会为自己没有加入而后悔\"没过十年不知道多少人为自己的当初的决定肠子都悔青了啊！也不知道多少人成了那个败家娘们啊！记得刚开始做阿里巴巴的时候，连个数码相机都不舍得买，那时候的手机像素你懂得，拍的照片上传上去，每天也忙的不亦乐乎，到处去看别人的网站，希望能够多学点东西，读后感《马云十年读后感》。经常一个人守着那个电脑，不知不觉得忙到凌晨，心里还是有满满的成就感，因为每次都感觉自己有了进步，又学到了新的东西，学习也是让人快乐的过程！我也只是一个凡人，不懂得他们名人讲的太多高深莫测的道理，只记得马云的一句话：”永不放弃“他就给我了一个信念，就是认定你认为对的坚持，从一开始的不理解，到慢慢的接受，到最后鼎力支持！也是我们夫妻的真实写照！这一路走来，经历了太多的人情事故，世俗的眼光，还好没放弃，一直坚持我一直坚持自己的理念！相信马云的那句话”永不放弃“。不竟然电商之路也走了十年，一路走来，一路辛苦，一路汗水，也收获了满满的就感。因为也为家人带来了更好的生活，带来了更好的生活品质。更重要是认识了更多朋友和生意伙伴，达成了更好的合作关系！不光是生意伙伴还是朋友！
不管样我们都回到生活的本身，我们努力的意义就是我们生活得更好！也是为社会创造价值！我就是个凡人，只为 不辜负自己，在该奋斗时候，就不能选择安逸！因为我们没有资本，要靠我们的双手勤劳致富！把我的小小网站网站慢慢的做大，都是我们大家，团队大家每一个人不断努力付出的结果。一个人的力量再大，也敌不过一个团队的通力合作。合作才能强大，合作共赢，现在的社会，就是合作的一个过程。团队的合作，企业间的合作，生意伙伴的合作，都离不开人与人之间的合作！找准自己位置，通力合作，共赢未来！
马云十年读后感
（三）
陈伟老师的这本《这就是马云》还原了一个真实的马云，从做生意，到交朋友无不透露着马云的处世哲学！交给我们做生意，做人！都离不开：“真诚 合作 学习“。还有永不放弃的精神！
一直以来对马云的认识只停留在阿里巴巴和支付宝的
新闻中，对于他的经历，那些报道多少让我们深感不易和敬佩，印象中的我们对马云是个什么样的印象呢？
初与马云沾边，应该是阿里巴巴吧，那时候知道1688，甚至不知道它叫阿里巴巴，每天上百度，会看到旁边的推广链接里有1688几个字，点进去才看到一个从未接触过的BTOB电子商务交易平台。淘宝却还是后来才接触的，虽然在淘宝上晃的时间是最长的，在使用淘宝那些服务的时候，从来没有想到马云这两个字，是真的不知道。就像有天我点开腾讯的新闻里，看到他的照片，却并不知道是他，只是觉得这人长相很有特点，好奇看了会，才知道这位阿里巴巴的创始人原来长这样。
新闻里每天每天说着马云与支付宝的消息，微博上到处泛滥着各种好的与不好的消息，马云的微博——大自然保护协会上一直都不谈工作有关的事情，讲的基本上都是自然保护的东西，虽然去看的时候是想看一些什么消息的，有点失望，但是马云关心自然，这点让我对他的为人有了一点点敬佩之情，有网友说，你没有足够的力量时候，就把对别人的指手画脚吞进肚子里，当你有了足够的力量的时候，你才可以在你可以的范围内“指点江山”。
人都是想把事情做好的，不管在与雅虎的纷争上，他的做法是对还是不对，但是不可否认的是，也许处理的不够完美，但可以理解，换了谁了解全部情况后，能做得完美呢？
看了一部分陈伟的这本《这才是马云》，有以下几个感受：
1。 马云的助理陈伟，说实话，看了一点点，觉得其实马云为什么会用他当助理，不太理解，但无可厚非的是马云对下属的态度相当地亲和和宽容，允许犯错，也给时间去自我修复。一句网络白痴，也许是陈伟太过谦虚，否则那就真的是马云太过宽容，当然有一点值得看好的是，马云很重视用户体验，看过很多有名的公司在产品开发出来后找一个完全不懂的人看，看懂了就算过关，也许这个人看不出什么技术性的问题，但却可以从体验的角度来感知产品的便捷、好用与否。
2。 关于马云的包裹信件，也许是真的太忙，没有时间去看，当然我们都知道一般名人的信件之类的肯定是助理之类的帮忙处理的，但是这本书里，陈伟的处理方式让我们看到他作为一个助理的细心和负责，也看到马云对他的信任，比如他讲电话太响，领错会议室，一般的白领在办公室里电话是不允许讲的，更别谈很大声地讲，领错会议室这种事，不出问题还好，一旦造成什么损失，也许只有落得一个不好收场的下场。
3。 马云早期创业 的事情，我们大部分人是不太清楚的，也许在看了网友爆料之后，会了解到马云以前书没正正经经地读，学没好好地上，学英语 是因为和爸爸对骂他听不懂，为了义气两肋插刀，脑子很笨，没有人会想到他今天会如此。他早期创业创的是自己拿手的英语翻译，居然是去义务进小商品来养活翻译社的。而涉足互联网，居然是由于被骗去美国死里逃生后遭到激发才做出的决定，不得不说，即使如此，还是无法否认他冷静和聪明的头脑，搜索出的关于中国的条目只有那么几条让他意识到互联网的商机。
4。 马云的家庭，忘了是李开复还是潘石屹之类的人在微博上说过，一个成功的创业者都有一个和谐美满的家庭。如果不是张英，也许马云的创业计划 会推迟很长时间，一个贤内助对于一个男人的成功有着很大的辅助推进作用，讲到这里，也许看过本书的女性朋友会不自觉地想想自己和自己的家庭，要做一个贤内助，不可复制被人的神话，要自己掂量。
5。 马云与那些导演，与作家的事情，这看起来似乎是名人碰撞的效应，其实明眼人一眼就看得出，那是马云在延续自己的兴趣，喜欢武侠是很多人都会做的事情，但没有多少人能做到与自己喜欢的东西更进一步，陈伟把马云与张纪中的事情，都是用一种诙谐的方式描写出来，但在与金庸的接触中，用的方式却有所不同，名人之间，有些事情没必要被放大，就可以达到想要表达的效果，这就是兴趣，谁说过，一种兴趣，坚持和努力下去，就可以变成现实。
6。 马云的糗事，其实每个人都会有自己犯迷糊的时候，走错厕所，走路不看路，这些在场人眼里都是很正常的，陈伟能把马云的这些事情写出来，感觉他不是一个与我们隔山隔水的人物，而是生活在与我们一同的世界里的鲜活的人，一个普通的人，仅此而已，没有神话，没有高高在上。
7。 马云的幽默 ，生活中我们都喜欢幽默的人，也会不由自主地希望自己能够在别人面前幽默一把。马云的幽默，陈伟虽然只挑了几个很简单的事情，但还是可以窥探一二。比如那条雨，张英问，马云吃的好不好，不好，马云说陈伟拿的都是陈伟自己喜欢吃的，然后陈伟说那马总你自己去拿，结果拿回来的东西跟原来的没什么两样，他却有“我拿的比较漂亮的”狡辩；陈伟引用卡耐基的话说，在巨富中死去是无上的耻辱，马云说，难道在贫穷中死去是无上的光荣吗？
8。 一些其他的，看了这本书才知道的。刘亦菲是先拍的天龙八部，但是电视台先播的是金粉世家；人人都有一些不着调的梦想，不只是我们自己，连马云都有，可以自我安慰一下了；笑傲江湖的版权只用了一块钱；马云的儿子，身高有1米82，不知道张英身高的作用，还是基因突变（纯粹玩笑）；不是第三会议室，曾经刚学的时候，全都以为是。
这本书值得一看，让人加深了对马云或者说名人的印象，名人也是普通人，只是比普通人经历的多了，不需要盲目崇拜，不需要引用别人的成功使史，即使有那些不切实际的理想，即使经常出糗，即使有再多缺点，或者优点，我们要做的终究只有我们自己，不是别人。
第12篇：马云说读后感
课 程 论 文
题目： 《马云说》读后感
课 程 名 称考 查 学 期
考 查 方 式
姓名
学号专业
成绩
指 导 教 师
马云是一个出色的演说家。他风趣幽默且又妙语连珠，出口成章且又富含哲理。马云带领阿里巴巴团队，不断创造着商业奇迹，马云的演讲也确如其名，天
马行空，给人以“拨得云开见月明”的感觉，蕴含着“放之四海而皆准”的商业智慧。书中精心收集整理了近年来马云在不同场合发表的精彩演讲，涉及创业、管理、经营、营销、融资、团队等诸多方面，读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧，获取宝贵的精神财富。
企业家马云是阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。
在书中马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。第一是你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉与 会者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。” 与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。”
读完他的书之后，我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，
明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
课程论文成绩评定表
第13篇：马云自传读后感
马云自传读后感
马云，多么熟悉的一个名字，他是曾经高考三次就连他的老师都觉得他考不上大学的一位学生，后来却成为了中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO，成了家喻户晓的大人物，其实大凡成功之人似乎总有一段刻骨铭心的失败之旅，马云也一样，他的创业道路并没有像我们想的那么一帆风顺，马云他经历了无数艰辛、苦难、挫折和失败。多少酸甜苦辣，多少弹痕伤痕，泪水和汗水，多少委屈和打击，如今回首往事，才成就了马云今天的伟大事业。从要做一个网站想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布开始，到“中国黄页”，国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式，再到现在的阿里巴巴，在他心中他觉得面对每次打击，他觉得只要你扛过来了，就会变得更加坚强。
马云是一个非常有想法的人，在他那个年代从未有人想过在中国搞电子商务，因为他们大多人觉得不可能成功，但马云看到了商机，为完成他的创业使命，放弃了当高校老师的铁饭碗，毅然投身互联网开始了他人生的创业历程，这是他对创业的执著，对自己兴趣的坚持，当时他还是一个家徒四壁，没有显赫的身世也没有关系网的人，要想从事互联网行业一切都得从零开始，当时在大家都觉得不可能实现的事情却被马云却做到了，而且做的很好，经过十年的发展，中国已经成为世界上上网人数最多的国家，网络购物热潮也随之而来，这显然离不开马云他们创办的淘宝网，直到现在从小到个人大到一个企业，现在都离不开互联网。
固然马云的成功在我看来并不是他个人取得的，阿里巴巴能取得今天的发展，固然有机遇的因素，但主要是马云和他团队伙伴奋斗的结果。创业的旅途他看重的是团队，是朋友，是友情，这是阿里巴巴价值观的源头。我们都知道在马云在创业还没成功之前就有好多朋友在他身边，其中就有一个人离开了马云，其他人都和马云一起修成了正果，其实他也说：“我们很健康，股份每个员工都有，最大的股份在管理者手里。马云他很重视一个团队的力量，也是在他这种想法的指引下他跟他的团队一起打造了这片互联网的江山。
其次我觉得马云他作为一个公司的领导人绝对不能用自己的股份来控制这家企业，而应该用智慧、胸怀、眼光来管理领导这家企业，而马云在这些方面都做的了，马云是有财富的但是他觉得一个人的财富并不能只用钱来衡量，阿里巴巴创立不到半年，为了获得更大的发展，马云选择了融资，软银、高盛等5家风险投资公司入股，作为投入资金比较多的软银，持有了阿里巴巴30%的股份。虽然马云与他的创业团队仍处于控股地位，但其股份被大大稀释。而股权再次稀释是在阿里巴巴在香港联合交易所挂牌上市之时，阿里巴巴上市后马云持有的股份不到5％。但是他从不觉得委屈，因为他有着博大的心胸，独到的眼光，他觉得阿里巴巴是全中国乃至全世界的。
马云的成功创业经历，告诉我们无论你从事任何工作无论你现在的地位如何只要是你选择的就要坚持到底，永不言弃，刚开始的残酷不等于永远的残酷，只要你相信你做的事情是对的，它能给你带来前景，管别人怎么想，你自己要清楚你该怎么做就行，坚持下来你会成
功的，他让我最有感触一句话是，今天很残酷，明天也很残酷，后天很精彩但是多数人死在了第二天的晚上，很少人会为自己的梦想坚持到最后，马云他做到了，所以他成功了，其实作为刚出社会的我来说如果你只看中的是钱的话你是不可能成功的，脚踏实地地工作，认认真真坚持自己的梦想，像马云一样用辛勤播种，你就会收获到你意想不到的结果。
第14篇：《马云如是说》读后感
读《马云如是说》有感
大学的第一个学期很快就过去了，现在回想，有些后悔，没有当初高中年代对大学的憧憬到来的兴奋，也并没有学到什么，觉得自己浪费了半年时间。不过，这半年时间也并非虚度光阴，至少，在这半年里我考虑了许多：大学生活是什么样的？如何有意义的度过接下来的大学时光？大学毕业了该何去何从、、、、、、但苦思良久，却并没有找到一个完美的答案。
适逢这个寒假有一个作业，写一篇关于创业书籍的读后感或者实践报告。想到创业的书籍应该能给我更多的启发，也与我的未来有着莫大的关系，或许，还能解开我的迷惑。
一想到创业，脑海中首先浮现出的人物就是——马云，号称“成功教父”， 他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。在我心中，马云是一个传奇！他的成功并不是一帆风顺的，历经坎坷。所以，我决定深读《马云如是说》这本书。 马云是个传奇性人物，曾被说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，而如今，他带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过200亿美元的大企业，创下了全球互联网融资额的最高纪录。
他靠什么实现了大成功，创造了一个又一个令人不可思议的商业奇迹呢？
读罢《马云如是说》一书，我似乎找到了更为准确的答案。那就是马云从创业之初就具备的大视野、大胸怀和大眼光。通常，我们都认为企业在创业的时候，目标会是比较狭窄和单一的——找准一个市场，想法子赚钱。只有当企业具备一定的规模和实力后，才会站得高看得远——走向全国，走向世界。可是，这种思维已经是传统经济下的过时产物了。在互联网技术飞速发展、经济全球化日趋明显的今天，只有那些在创业之初就具备了放眼全球视野的企业家，才能使他的企业从诞生之日起就具备市场领先者的潜质。阿里巴巴和马云就属于这样的企业和企业家。
最初创立阿里巴巴的时候，虽然创业资本很少，但马云还是将未来的公司定位为全球公司。为了让全世界的人都能记住他的公司和品牌，他从创业资本中拿出1万美金买回了阿里巴巴的域名。他认准阿里巴巴这个名字可以跨越国界，流行全世界。在建立阿里巴巴电子商务网站时，马云把客户源就定位在了国内和国外两个价值链上：一头是海外买家，一头是中国供应商。他们的口号是“避免国内甲A联赛，直接进入世界杯”，在培育中国国内电子商务市场的同时，加大力度打开国际电子商务市场。
创业之初就能有放眼世界的魄力和勇气，实在令人喟叹。而它的原动力又是什么呢？我认为是作为企业家的使命感。能否称得上是企业家，并非看他拥有多少财富，创造多少利润，而是看他具备什么样的素质。马云讲到“我们只想做一个企业，做一个企业家。企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留给世人的印象就是追逐利润，而企业家则给人一种使命感。阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。”因为伟大公司首先能为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。所以，阿里巴巴在他还是胚胎时就具备了伟大公司的基因，那就是为社会创造价值的强烈使命感。
有了使命感的驱动，还需要成为一个心理巨人——遇到困难和艰辛，能够保护自己，激励自己，永不放弃，永远保持火一样的激情。这也是创业者必须具备的心理素质和精神品质。听听马云的精彩语录吧，“面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。这么多年来，我已经历了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。”
在《马云如是说》一书中，我不仅看到了马云在创业精神、战略、企业家修为方面的独到智慧，而且能分享到他在经营理念、产品定位、融资方略、客户关系管理、人才使用与培养等方面的精辟论见。掩卷闭目，可以想象得到阿里巴巴如何成长为举世瞩目的电子商务公司的历程，也可以想象得到马云如何凭借自己的梦想、智慧和魄力成为杰出企业家的创业过程。更让我兴奋的是，书中总结出的马云语录，使阅读中的我们不仅汲取了精粹的精神营养，而且极大地激发了我们作为中国人对于中国企业和企业家的无比信心。我相信：在中国日益崛起的今天和明天，必将会有许许多多像马云一样的企业家带领着中国的企业走向世界，为全球创造越来越大的价值和财富，并向世界展示中国人的实力和底气。正如马云所讲：要让全世界人知道，阿里巴巴是中国创办的公司，是一家让全世界华人骄傲的中国公司。
在他的坚持下，阿里巴巴最终获得了巨大的成功。
马云以\"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场\"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接\"入世\"挑战构建一个完善的电子商务平台。
2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的\"中国供应商\"专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。
截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为\"真正的世界级品牌\"。
为什么马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”呢？我从马云的以前的语录中找到了答案。
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。马云认为创业者既然选择了创业，就必须一直坚持下去。暂时的失败并不能代表永远的失利；一时的成功并不能代表将来的成功，只有树立远大的理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。
从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人（都）不要放弃今天。我认为所有模仿的东西都不会超出自己的期望，
读到这里，我已经明白，原来马云的成功并非运气，而是实力，努力以及毅力共同作用的结果。
在我们正在大学阶段，大学的发展对我们以后的道路有着巨大的影响。所以，我们现在要做的就是尽力将自己的专业课学好，虽然以后从事的职业或许并不一定与我们的专业相关，但至少将来会有一门技能，不管创业与否，首先必须得能独立的生活。而且，要是大学里连专业都学不好的话，以后怎么能把工作做好？怎么能创业？创业并不是想象的那么简单的，首先的必须创业的品质。
所以我们从现在就开始行动，一点一点的改变自己，改掉自己懒惰，拖沓等坏毛病，努力学习，为将来的创业打下鉴定的基础！
第15篇：马云十年读后感
马云十年读后感
（一）
马云这个名字，我想现在大家都不陌生，可谓是家喻户晓，是他开创了中国电子商务时代，让电子商务进入千家万户。他出名不仅是他干的事，更因为他的背景，一个起初名不经传，毕业于杭州师范学院外语系，后在杭州工业学院教英语。他的学历在我们这些现代大学生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的学历知识好像并不匹配的大事，这有怎能不让人目瞪口呆。他向我们证明了学历不代表什么，自己才是自己的主人。
《马云十年》这本书里，我首先学到的便是马云精神。1995年他带领着一群人跟他走，他扬言去干一番大事业，做一流的电子商务，听众们的眼中充满了迷离，当时便开始让大家马上凑钱马上就干。细节中他又强调要用家中多余的钱，这就证明了他是一个有责任感的人。从他创业开始，他就是这样，一个口出狂言，一个风风火火的人，那是他自己的思想在支撑他，他被自己的思想驱使着去做自己想做的事。虽然他本人并不懂计算机，并不懂电子商务，却能将电子商务做到如此之大，这和他自己的思想、性格都是分不开的。他在众人都反对，众人都不相信的眼光中，做出了众人都目瞪口呆的事情。
在这本书中，他的精神和理念是我最欣赏的地方，虽然他很成功，他有成功的方法，但那不是我们学习的。我们要做的就是向他一样活出自己，找回儿时的梦想，马云认为人不能缺少梦想、信心和对未来的憧憬，你没有了他们也就没有了自己，人要永远用自己的眼光看世界，用自己的脑袋去思考问题，才能做出自己的事情。这何尝不是在告诉我们大学生再去找回孩提的自己吗？在学校中，我们害怕批评的眼神，我们多少次在课堂上眼下了自己的想法，我们学会胆怯，学会紧张，因为我们不自信自己，我们怕被嘲笑，我们在尽可能的和大家做一样的事，吃饭、睡觉、玩。最后也和大家一样，用一样的模版简历，用一样的语气词语去附和面试官，结果往往是大家都没有应聘上，这就是当代大学生的悲哀，这是当代中国思想和人才缺失的悲哀。
马云也同样指出他并不比别人强多少，只是他一直在跟着自己的心走了这么多年，并且他一直坚持着。这里有两个字坚持，也许大家还有自己的想法，有自己的思想，又有谁做到坚持，多少个晚上有着宏伟的计划和目标，就有多少个早上从床上爬起来做和昨天同样的事。我们有的是懒惰，有的是逃避，有的是享受生活。我们没有自己的目标，没有自己的行动，没有了自己的语言，却忽视了现实有一天会如期到来。我们不要去羡慕别人的成就，因为他也许也是某个晚上在朦胧中的思想，可是他却在第二天早上就付诸于实践。任何人的差异其实并不大，当你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破，自己的成功。
马云告诉我们，想法和实践的重要性，电子商务告诉我们，有需求就有市场，市场是在不断完善不断追求效率最大化中发展规范的。面对电子商务的未来，我们面临的挑战还很大，IT技能是未来发展必须掌握的，只有不断的学习才能紧跟市场发展的脚步。
马云十年读后感
（二）
说起马云现在是无人不晓啊!是我们这些屌丝的顶礼膜拜的精神领袖，是我们为之奋斗的，不断努力的标杆!马云让我们无数的中小企业走向成功 ，创造人生巅峰!让我们一无资金、二无背景的人通过自己的努力创造了财富，让我们的家人过的更好!为我们无数人提供了一个更大的平台，把我们优质的产品推销出去。马云也是让无数实体店铺恨得牙齿痒痒的人，让他们慢慢的走向没落，倒闭的边缘!也造就了无数的让男人们狠的牙齿痒痒的败家娘们!
这部书是马云先生的助理陈伟老师写的，向我i们展现了一个不一样的马云，一个更真实的马云。让我们相信任何人的成功都不是偶然的，也是必然的。因为成功不是靠运气，靠背景;我们不断的努力，不断的学习，积累的一个过程。当运气来了，遇到不断努力的你，成功就是水到渠成的事!
马云是个有激情的人，是个有梦想的人，可有些梦有荒诞，不切实际。梦想靠近现实，我感觉没了实际的意义!梦想远才让我们有了不断努力的劲头，让我们有不断前进动力，落后就要被挨打的紧迫感!现在的社会就是速度不断加快的是时代，在信息化快速迭的时代!唯一不变的是要不断的努力，不断的学习，才是我们唯一不变的宝!
我也是穷屌丝，2006初接试阿里巴巴马云，那时候都不知道互联网是什么东西，就觉得那是多么高大上的东西好像跟自己一点关系都不沾边，做的是无纺布加工厂，每天起早贪黑，兢兢业业的努力做着，也看不到什么未来!别人是朝九晚五，我们是朝五晚九，从来晚饭都是九点以后，基本上别人夜宵的时间，我们吃晚餐，也没感觉苦，因为我们足够努力，生活也比较充实，因为我们的每一分钱都是一分汗水得来的，刚买的电脑 ，就是感觉好玩，闲下来的时候看看电影。偶然的机会看到马云激情彭湃的演讲：“十年后，你将会为自己没有加入而后悔\"没过十年不知道多少人为自己的当初的决定肠子都悔青了啊!也不知道多少人成了那个败家娘们啊!记得刚开始做阿里巴巴的时候，连个数码相机都不舍得买，那时候的手机像素你懂得，拍的照片上传上去，每天也忙的不亦乐乎，到处去看别人的网站，希望能够多学点东西。经常一个人守着那个电脑，不知不觉得忙到凌晨，心里还是有满满的成就感，因为每次都感觉自己有了进步，又学到了新的东西，学习也是让人快乐的过程!我也只是一个凡人，不懂得他们名人讲的太多高深莫测的道理，只记得马云的一句话：”永不放弃“他就给我了一个信念，就是认定你认为对的坚持，从一开始的不理解，到慢慢的接受，到最后鼎力支持!也是我们夫妻的真实写照!这一路走来，经历了太多的人情事故，世俗的眼光，还好没放弃，一直坚持我一直坚持自己的理念!相信马云的那句话”永不放弃“。不竟然电商之路也走了十年，一路走来，一路辛苦，一路汗水，也收获了满满的就感。因为也为家人带来了更好的生活，带来了更好的生活品质。更重要是认识了更多朋友和生意伙伴，达成了更好的合作关系!不光是生意伙伴还是朋友!
不管样我们都回到生活的本身，我们努力的意义就是我们生活得更好!也是为社会创造价值!我就是个凡人，只为 不辜负自己，在该奋斗时候，就不能选择安逸!因为我们没有资本，要靠我们的双手勤劳致富!把我的小小网站网站慢慢的做大，都是我们大家，团队大家每一个人不断努力付出的结果。一个人的力量再大，也敌不过一个团队的通力合作。合作才能强大，合作共赢，现在的社会，就是合作的一个过程。团队的合作，企业间的合作，生意伙伴的合作，都离不开人与人之间的合作!找准自己位置，通力合作，共赢未来!
马云十年读后感
（三）
陈伟老师的这本《这就是马云》还原了一个真实的马云，从做生意，到交朋友无不透露着马云的处世哲学!交给我们做生意，做人!都离不开：“真诚 合作 学习“。还有永不放弃的精神!
一直以来对马云的认识只停留在阿里巴巴和支付宝的
新闻中，对于他的经历，那些报道多少让我们深感不易和敬佩，印象中的我们对马云是个什么样的印象呢?
初与马云沾边，应该是阿里巴巴吧，那时候知道1688，甚至不知道它叫阿里巴巴，每天上百度，会看到旁边的推广链接里有1688几个字，点进去才看到一个从未接触过的BTOB电子商务交易平台。淘宝却还是后来才接触的，虽然在淘宝上晃的时间是最长的，在使用淘宝那些服务的时候，从来没有想到马云这两个字，是真的不知道。就像有天我点开腾讯的新闻里，看到他的照片，却并不知道是他，只是觉得这人长相很有特点，好奇看了会，才知道这位阿里巴巴的创始人原来长这样。
新闻里每天每天说着马云与支付宝的消息，微博上到处泛滥着各种好的与不好的消息，马云的微博——大自然保护协会上一直都不谈工作有关的事情，讲的基本上都是自然保护的东西，虽然去看的时候是想看一些什么消息的，有点失望，但是马云关心自然，这点让我对他的为人有了一点点敬佩之情，有网友说，你没有足够的力量时候，就把对别人的指手画脚吞进肚子里，当你有了足够的力量的时候，你才可以在你可以的范围内“指点江山”。
人都是想把事情做好的，不管在与雅虎的纷争上，他的做法是对还是不对，但是不可否认的是，也许处理的不够完美，但可以理解，换了谁了解全部情况后，能做得完美呢?
看了一部分陈伟的这本《这才是马云》，有以下几个感受：
1.马云的助理陈伟，说实话，看了一点点，觉得其实马云为什么会用他当助理，不太理解，但无可厚非的是马云对下属的态度相当地亲和和宽容，允许犯错，也给时间去自我修复。一句网络白痴，也许是陈伟太过谦虚，否则那就真的是马云太过宽容，当然有一点值得看好的是，马云很重视用户体验，看过很多有名的公司在产品开发出来后找一个完全不懂的人看，看懂了就算过关，也许这个人看不出什么技术性的问题，但却可以从体验的角度来感知产品的便捷、好用与否。
2.关于马云的包裹信件，也许是真的太忙，没有时间去看，当然我们都知道一般名人的信件之类的肯定是助理之类的帮忙处理的，但是这本书里，陈伟的处理方式让我们看到他作为一个助理的细心和负责，也看到马云对他的信任，比如他讲电话太响，领错会议室，一般的白领在办公室里电话是不允许讲的，更别谈很大声地讲，领错会议室这种事，不出问题还好，一旦造成什么损失，也许只有落得一个不好收场的下场。
3.马云早期创业 的事情，我们大部分人是不太清楚的，也许在看了网友爆料之后，会了解到马云以前书没正正经经地读，学没好好地上，学英语 是因为和爸爸对骂他听不懂，为了义气两肋插刀，脑子很笨，没有人会想到他今天会如此。他早期创业创的是自己拿手的英语翻译，居然是去义务进小商品来养活翻译社的。而涉足互联网，居然是由于被骗去美国死里逃生后遭到激发才做出的决定，不得不说，即使如此，还是无法否认他冷静和聪明的头脑，搜索出的关于中国的条目只有那么几条让他意识到互联网的商机。
4.马云的家庭，忘了是李开复还是潘石屹之类的人在微博上说过，一个成功的创业者都有一个和谐美满的家庭。如果不是张英，也许马云的创业计划 会推迟很长时间，一个贤内助对于一个男人的成功有着很大的辅助推进作用，讲到这里，也许看过本书的女性朋友会不自觉地想想自己和自己的家庭，要做一个贤内助，不可复制被人的神话，要自己掂量。
5.马云与那些导演，与作家的事情，这看起来似乎是名人碰撞的效应，其实明眼人一眼就看得出，那是马云在延续自己的兴趣，喜欢武侠是很多人都会做的事情，但没有多少人能做到与自己喜欢的东西更进一步，陈伟把马云与张纪中的事情，都是用一种诙谐的方式描写出来，但在与金庸的接触中，用的方式却有所不同，名人之间，有些事情没必要被放大，就可以达到想要表达的效果，这就是兴趣，谁说过，一种兴趣，坚持和努力下去，就可以变成现实。
6.马云的糗事，其实每个人都会有自己犯迷糊的时候，走错厕所，走路不看路，这些在场人眼里都是很正常的，陈伟能把马云的这些事情写出来，感觉他不是一个与我们隔山隔水的人物，而是生活在与我们一同的世界里的鲜活的人，一个普通的人，仅此而已，没有神话，没有高高在上。
7.马云的幽默 ，生活中我们都喜欢幽默的人，也会不由自主地希望自己能够在别人面前幽默一把。马云的幽默，陈伟虽然只挑了几个很简单的事情，但还是可以窥探一二。比如那条雨，张英问，马云吃的好不好，不好，马云说陈伟拿的都是陈伟自己喜欢吃的，然后陈伟说那马总你自己去拿，结果拿回来的东西跟原来的没什么两样，他却有“我拿的比较漂亮的”狡辩;陈伟引用卡耐基的话说，在巨富中死去是无上的耻辱，马云说，难道在贫穷中死去是无上的光荣吗?
8.一些其他的，看了这本书才知道的。刘亦菲是先拍的天龙八部，但是电视台先播的是金粉世家;人人都有一些不着调的梦想，不只是我们自己，连马云都有，可以自我安慰一下了;笑傲江湖的版权只用了一块钱;马云的儿子，身高有1米82，不知道张英身高的作用，还是基因突变(纯粹玩笑);不是第三会议室，曾经刚学的时候，全都以为是。
这本书值得一看，让人加深了对马云或者说名人的印象，名人也是普通人，只是比普通人经历的多了，不需要盲目崇拜，不需要引用别人的成功使史，即使有那些不切实际的理想，即使经常出糗，即使有再多缺点，或者优点，我们要做的终究只有我们自己，不是别人。
第16篇：马云讲话读后感
马云内部讲话
《 马云内部讲话》，主要是以马云在不同的时机发表的一些演讲和会议讲话向我们剖析了马云和阿里人的成长过程。其中马云对淘宝网的拆分，及对未来物流的发展的看法都给我很深的印象。
马云说，今天的阿里巴巴是十年前做的，10年后的阿里巴巴是今天做的。做企业一定要去想10年后市场会变成怎么样，从现在开始坚定不移的努力。假如你现在还忙着今天，明天的事，那企业就会越来越难做。基于对市场的判断马云将淘宝网拆分为三大部分，用于更专业化的经营与服务。从现在来看马云的判断及决策是正确的，淘宝网11月11日的销售额突破300多个亿。马云不断的给他的员工灌输危机意识，只有在危机中才能找到机会才能够发展。马云抓住了这种机会，在金融危机时迎难而上，使阿里巴巴不断的壮大。马云在淘宝分拆的邮件中讲到，面对危机，努力拥抱变化的时代。我们不仅要看到危机还要看到危机后的机会，要抓住这个机会就必须学会适应和转变观念。所以，我们必须清楚的了解我们这个行业的发展方向，发展中可能出现的问题，说不定一次危机的背后就是一个大的发展。就像诺基亚2008年繁荣的背后，谁也没有想到会潜伏这么大的一个危机。没有一个企业是永远长青的，阿里巴巴是要持续发展102年，这其中肯定很痛苦的，如果没有危机意识，怎么实现呢？还有就是，企业家不是预言家他不能预测到每一次危机的到来，但危机到来时学会及时的改变这才是最重要的。
马云认为：企业必须要专注。就像阿里巴巴致力于为中小企业打造商业平台，让天下没有难做的生意。他说，很多企业的发展都讲大战略，大思想好像不了解行业情况就成不了事，没有正真在自己的企业管理中寻找问题。没有把企业做细，做深，没有融入就不明白里面发生了什么，只有专注起来才能有好的发现。对于一些企业而言，往往是一个瞬间的小动作影响了这个企业未来的发展。腾讯的微信和阿里的支付宝都是在他们发展过程中应运而生的。并且这个小小的动作甚至改变了整个行业的发展。深入了解企业在发展过程中的阻力并不断改善，就像阿里在持续发展过程中不断的壮大，他发现现代物流已跟不上企业的发展。因此他决定为自己的企业开始新的物流与仓储模式。所以企业的壮大一定是耐得住寂寞，是专注的结果。因为专注的过程我们会了解到企业发展的正真阻力。只有在自己的行业做深，正真了解客户的需求，才能把握住市场，才能赢得客户。宁作鸡头，不做凤尾。
没有一个企业的成功是靠个人的力量。阿里巴巴也是。马云在给他们员工的邮件中多次提到团队的力量。把有理想的人靠共同的使命团结起来形成组织。他说团队中最重要的就是信任，大家都知道其实对于互联网马云一窍不通，但他却成了互联网教父级人物。他依靠的就是他强大的团队。无论是支付宝的开发，余额宝的开发都是他的团队帮他做的。因为他相信他的团队，相信他们有共同的价值观。
其实书中还讲到了很多的管理方法和管理思路。但印象最深的还是如何发现危机，如何在危机中改变，拥抱变化。还有就是要专注做企业，坚守住自己的一片天地耐得住寂寞才成的了英雄。他把他的成功归功于他的团队，每一次的蜕变都是团队给予他的力量和支持。
这本书还有一个关键词，感恩。他感恩于他的客户，感恩于他的朋友和同事。这就是一个企业家的胸怀。我想阿里巴巴的成长经历和马云的管理思路及危机的管理对我们的发展都有借鉴意义。
书中还有几个关键词：危机，团队，感恩，改变。
第17篇：马云管理日志读后感
《马云管理日志》读后感
天津市海岸带工程有限公司 吴国松
自从开始了管理工作以后，逐渐开始对管理产生了浓厚的兴趣，也开始慢慢的对管理书籍产生了偏爱，不仅是填补我管理知识的不足，同时也是对照发现自己的缺点与提高工作能力的手段。读书、读好书是一种捷径，也读过一些管理的书籍，比如《企业成长之痛》、《没有任何借口》、《中国经济处在最危险的边缘》、《从经济危机看中国经济》、《卓有成效的管理者》等等，但当我翻开《马云管理日志》时，我看到了些许不同，这本书更具有实用价值，针对自己企业的成长和发展阐述了一些解决方法，同时挖掘了管理中不仅仅是“我”的问题，而是更深层次“我们”的问题，下面通过本书的阅读，对照马云的成功以及我公司的状况，谈谈自己的体会和理解。
成功源于满足外部客户需求：本人能够跟马云扯上点关系的应该是淘宝网，家里不仅买东西大部分在淘宝上，而且老婆也在上面开了一个小店。淘宝给我的体验是商品琳琅满目、种类繁多，而且软件使用起来简单、方便，比如搜索、比价、找身边的商家、商品推广等等。通过本书的学习才了解到马云的客户第
一、员工第
二、股东第三的管理理念；公司客户在上其次是员工、股东、CEO的组织机构图；其专注于仔细倾听顾客的声音，放弃专业的角度而是以顾客的角度
1 来看问题，时刻以顾客为出发点，深深的理解了满足外部需求才能满足自我需求的道理。
成功源于企业员工的任用机制：他巧妙的运用了人才的选、用、育、留策略。选，首先他选择员工时一定要有共同的愿景、使命、价值观，保证彼此共同的奋斗方向。用，合适的人用在合适的位臵上，包括毕业生要中等偏上、亲朋好友不能做高层等。育，每年拿出大量资金用于员工的培养，成立阿里学院等，体现了他对员工能力提升的重视，对人才培养的重视。留，除给与肯定外同时给与收入的逐年提升，还有更重要的是让各经理在不同区域调换，不停的在适应新的环境，以及干部轮休学习计划等等，使员工不会对工作失去新鲜感或感到厌倦，这一点很重要。
成功源于激发内部员工斗志：包括对新员工，他的承诺只是很倒霉、很郁闷、很委屈、很痛苦、很沮丧；创业初期给朋友的承诺是每月只有500元；办公处所都是在居民楼以及快乐竞争等理念，在让员工做好心理准备的同时，降低员工的期望值，而往往实际要相对好一些。通过收入的提升、环境的改善，让员工有一种成就感，激发员工进一步努力奋斗的斗志，这样才不至让员工失望。低起点给与高回报，总比高起点给与低回报要好，这里他很巧妙的避免了一个心理学因素就是损失1块钱所带来的痛苦要胜过得到10块钱带来的快乐。同时他建立的与员工共同的目标，使员工明确不
2 是为他而干活，而是为了一个共同的目标去干活，充分调动员工的积极性。
成功源于高瞻远瞩的眼光：1995年虽然是一个偶然的机会让他接触到了网络，但他看到了中国在此方面的匮乏与需求；1999年创业时的“墙外开花墙内香”模式，先打开国际市场再利用国际市场影响力拉动国内市场；2003年在易趣进行封杀的条件下采取“农村包围城市”的推广战略；2004年支付宝的诞生以及推广的价值观、使命感对企业的长期影响等等，显示了他对一个企业长久发展的战术、战略。
成功源于独到的营销策略：借“首富”之名进行推销、讲真话得以显得与众不同、品牌的命名、有效利用网络传播、定期到外面做演讲、宣传大公司对自己的封杀等等，一些列行为使阿里巴巴不停的出现在客户眼前、出现在大众眼前，营造了良好的品牌形象，达到了销售的目的，对营销做了最好的诠释。
成功源于不懈的坚持：在统一的价值观、使命感，还有共同的目标指引下，他永不放弃的精神使他取得了最终的胜利。资金匮乏、中国黄页业务的吞并、网络泡沫的破灭、经济危机、信任危机等等都没有阻挡他前进的脚步，是他的这种坚持才使他走过了“今天的痛苦”，“明天的更痛苦”，实现了“后天的很美好”。
我们公司目前处在一个困难时期，但是这种危机正如书
3 中所说是在训练公司的免疫力，不同公司此时的反应不同，关键是看谁一下子就能进入适应阶段，学会与灾难相处，并找到机遇。同时我们必须反思究竟是什么导致了我们公司的危机，是技术、质量、人的因素、还是由市场引起？要想成功，关键在于总结并反思我们各种各样的错误，为了明天跑得更好，错误还得犯，但不要犯同样的错误，这样才能有所改变，才能适应新的形势，谋求新的发展。现在最可怕的是公司不赢利-没法给员工有竞争力的薪酬-员工士气低落-生产力低下-公司不赢利，此外再加上一些“负激励”（降薪、罚款）因素，士气一落千丈的恶性循环，同时浪费时间、不会带来任何改善的抱怨声逐渐增多。究其原因我想大概是以下几个方面：
团体的主观能动性不一致，没有统一思想：企业发展围绕三个阶段，生存、成长、发展。生存需要人力资源，而这个人力资源是可用的人力资源，我们不需要坐在那里不干活的人。成长需要人和管理，当管理和制度缺失时，只有人能够积极的提出意见进而进行补充和完善，当人的行为不到位或没有相应约束时，需要制度进行约束，这是一个互动的、动态发展的过程。发展需要企业文化、使命感、共同的目标。正是由于团体的主观能动性不一致导致了公司整体的协调出现了偏差，导致动力不足。企业就像汽车一样，车的重量、性能与发动机是协调的，部门就像发动机的缸体，原本六个
4 缸一同工作，结果有两个缸不工作，而四个缸不足以提供汽车充足的力量，维持原有的整体平衡。同时在思想上没有统一的意识形态，各自为政的情况表现突出，加上公司新的企业文化介入较晚，很难一时间打破原有的文化。因此目前迫切需要我们统一思想、提起精神，积极的行动起来，解决公司出现的困难和问题，多做少说，把事情做好。
人的因素：人的因素可以体现在工作状态和对外的服务态度上。首先我们看不到工作时发疯一样的干活，下班时笑眯眯的回家的工作状态，公司要发展员工必须要有足够的能力、技巧、动力来执行公司的战略。对于服务，公司员工应该更多的考虑业主的利益、公司的利益才能促进二者更深层次的结合，才能给我们带来收益，而我们客户的投诉抱怨，说明我们的工作还没有做好，还有些浮躁，虽说不想当将军的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永远当不了将军。企业发展需要在状态、善合作、靠得住的员工，我们员工还要不断积极努力的成长，因为员工不成长，企业就不会成长。我们需要在正确价值观的引领下，将自己的姿态放低，将自己浮躁的心静下来，赋予自己斗志、毅力和耐心，做最真实的自己，做真人，说真话，办真事，积极的听取客户意见做好自己的本职工作，做好对衣食父母的服务。
疏于管理：如果部门经理像救火队一样忙碌，团队像一窝蜂一样，飞到左、飞到右，那么这个团队的工作就没有做
5 好，说明团队内的职责分工没有明确、责任没有落实到个人，任务分配不合理；如果团队领导者像一个闲庭信步的守门员，所有危机和问题都能被前锋和后卫解决掉，才是好的管理。有效的管理表现出来的应该是默默无闻、不温不火的状态，就像蚂蚁一样，各自分工明确，努力完成自己的工作，不懈怠、不冲突。
对质量的忽视：公司不能只关注财务结果，还要充分衡量员工、流程、客户和我们的产品质量、服务质量，同时抓住一切机会让员工知道，企业发展的主要原因是质量，加强质量的重视和宣传力度，提升质量水平，否则我们的经营活动只不过是不停验证我们质量不达标的过程。也许只有身在其中的人才能够更深刻的体会到从断了一个马蹄钉到亡了一个国家的过程。
对效率的忽视：首先高效率才是王道，一家强调效率的公司远比一家强调艰苦、强调加班的公司更有潜力，效率高才能节省工作时间，才能有更多的时间去总结、去思考、去提升、去解决更困难的问题，才能提升效益时间的产出比，创造更多的价值。
最后想说《马云管理日志》是一本好书，他让我懂得没有统一的价值观、愿景和目标不能形成和谐的原动力；没有积极向上、斗志昂扬的员工不能形成拼搏、进取的团队；没有统一的文化不能引领公司持续的发展，同时将客户的基本
6 需求为己任，以满足客户的要求为根本出发点，不断开拓我们的视野、提升我们的实力、以博大的胸怀认识对手、认识业主、认识我们的行业，才能给我们一个广阔的发展空间，才能使我们走出泥淖、走向辉煌。
天津市海岸带工程有限公司
吴国松 2013-10-20
第18篇：《马云内部讲话》读后感
《马云内部讲话》读后感
读完马云内部讲话，感慨最深的就是马云讲话的艺术。 听过马云演讲的人都有一个深刻的感受：马云的幽默与智慧往往都隐藏在其含蓄、自嘲的口吻中——幽默不失智慧，含蓄不失真诚，中庸不失真实，自嘲不失品位。马云思维敏捷，能说会道，他的语录恰如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。他走到哪里，就讲到哪里；他说到哪里，人们就听到哪里。他之所以成为当今青年人的精神导师，成为偶像级人物，与他的说话之道是分不开的。
总结马云的内部讲话语录，我们可以发现马云有三个说话的妙招：
一、聊情感
西方儿童教育学中有一个观点：当孩子处于强烈的情感中时，听不进任何人的话。此时任何正确的说教和批评都只会产生距离和怨恨。反之，如果孩子们认为你理解了他们的情感，就会得到他们的热烈回应，甚至不计较你说的内容是否正确。
领导者和员工的关系也是如此。过于理性的讲话往往都缺乏打动内心的力量，能触动人内心的言语常常饱含深情。虽然情感并不能保证人们一定是在正确的方向上前行，但人们却心甘情愿为之付出。在这一点上，马云非常高明。他的每一次讲话，都巧妙地先建立情感共鸣，让员工，特别是年轻员工听得进他的话。
放下架子，拉近距离
马云的外貌很有特点，因此常常拿自己开玩笑，形容自己“丑”，是一个“普通人”。这很容易拉近与大众的距离。马云讲话时常常是站着面对听众，这容易观察听众的反应，也容易通过走动和肢体语言消除距离感。他的开场白就像一群朋友面对面在聊天：
◆ 谢谢大家，听大家在讨论，很开心，很多想法都在撞击我。
◆ 不好意思，让大家等了很久，说好四点半的。
很多企业领导者在作内部讲话时，常常四平八稳地坐在主席台，一开头就是：各位领导，各位同事，大家好！正式感是有了，但沟通的欲望却消失了。一场说教开始了，殊不知说教最容易让人和人之间产生距离和怨恨。
真情实感，制造共鸣。马云讲话的特点是从不念稿，多用口语化的短句，随时有临场发挥，这样的台风更容易在员工中建立信赖和认可，让他们相信讲话者的诚意。
谈到老员工时，马云说：“你们是阿里巴巴最珍贵的一批脊梁，很多人看到你们还留在公司，心里就有底气。我也是如此。如果我到各个办公室看到的还是你们这些脸，就知道阿里巴巴还会扛得过去。” 这是一句非常动人的话。确实，当新员工看到公司遭遇压力和危机时，如果看到老员工还在有条不紊地工作，心里就会踏实下来。
谈到为盛名所累，马云说：“今天的名越多，对我的灾难越大，去酒吧，跟人家搭讪，都没有机会了，这是很残酷的。”这也是一句很真实的话，把自己放在一个弱者的位置上，容易获得员工的同情，化解彼此间的距离感。
谈到业绩不好，马云说：“2007年初，我对自己去年的工作是不满意的。我已经跟董事会提出我2006年的奖金为零。我干得最辛苦，但是没有干好，我们只为结果付报酬。”很实在也很诚恳，也传递了阿里巴巴的价值观，只为结果付报酬，从马云做起，你也一样。
直面问题，绝不逃避
要让员工觉得自己真诚，最好的方式就是讲真话。这一点马云也做得很出色。对新员工，马云反复讲：“对每一个来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。”马云不用开空头支票的方式买员工的忠诚度，相反则是实话实说，以此赢得员工的信任。
2006年，马云在内部讲话中说：“最近我们看了很多文章，百分之九十都是骂我们的，还有百分之十是我们自己写的。跟我判断的一样，大家不要吃惊。确实有对手请了四五家公关公司天天给我们写不好的文章。说我们今天要破产了，明天要走到边缘了，后天又要怎么样了。有些文章我都很想拿来和大家分享一下，提高一下抗击打能力。”
马云没有回避问题，而是主动让员工知道自己已经了解到的问题，用四两拨千斤的方法让员工看淡这些攻击，稳定军心，用业绩回击对手。可以想象，如果马云因为担心提到这些会动摇军心，捂住不讲，结果反而让大家无故产生多余的担心，没有问题也会被传出问题。
马云对员工提出期望时往往采取三阶段发言方式：解释担心的原因，说出内心的想法，以及希望看到的行为改变。这种沟通的效果非常好。
二、聊梦想
擅用“光环语言”，锻造共同梦想。一个公司的目标需要最高领导者不断提醒才能被牢记，如此员工才不会迷失，并逐渐成为企业文化的基石。
领导者经常要作内部讲话,但“言多必失”，讲话越多，越容易被员工记住的是前后观点不一致的地方。也许你去年的豪言壮语，今年就是员工私下的笑话段子。但因此去努力记住自己说过的每一句话，使其尽量前后一致或在逻辑上自洽不仅困难，也不是一个聪明的选择。
从马云内部讲话中，可以看出他非常明白企业在不同阶段需要不同的发展模式，企图用一成不变的方法对员工讲话是无效的，所以他提出阿里巴巴的管理哲学是“拥抱变化”。马云面向创业18人的牢骚会，和后来面向全体员工的讲话是完全不同的。而他言论中一些前后不一致的说法也有了一个很好的解释，因为此一时彼一时。
马云不仅在不同场合针对不同人群讲不同的话，而且在不同阶段讲不同的话。早期马云为促进阿里巴巴的发展，经常讲一些豪言壮语以高调吸引眼球，让企业见诸媒体报端。如今阿里巴巴已成巨头，马云则讲话不多，偶有发言也多属低调响应，这和早期的策略完全不同。
坚守创业价值观
很多企业领导人的内部讲话，诚意也有，文采也有，激情也有，但次数多了效果就呈边际效应递减的趋势，因为员工发现领导者讲话的主题越来越偏离创业的宗旨，越来越纠缠于具体的经济指标，自然就无法认同领导者的豪言壮语。
在公司内部，马云的讲话虽有变化，但万变不离其宗，非常好地坚守他倡导的核心价值观。马云强调：“价值观指导我们走正确的方向，KPI让我们正确地做事。”从马云早期到最近的讲话中，他的确始终在强调这样一个价值观：客户第一，员工第二，股东第三。通过紧紧围绕核心价值观，马云的讲话找到了灵魂，变的是话题，不变的是主题。
马云还喜欢反复强调公司的目标是服务于广大中小企业，让天下没有难做的生意。这也是其高明的地方，不断宣讲公司的目标，且是一早就定下的大目标，而不去谈具体的细节和短线的战术目标。马云非常清楚，一个公司的目标需要通过最高领导者不断提醒才能激励大家，并被牢记！通过不断强调出发时的目标和定位，员工才不会迷失，并逐渐成为企业文化的基石。但很多公司领导者则是年年提新目标，年年目标大变样。
创造梦想共同体。唯有有明确目标的行动才能让大家的改变走在正确的道路上。马云在谈论目标时非常强调“大目标”，也就是“我们共同的梦想”。他说：“很多人可能一辈子都很难有机会参与商业模型的转移，但我们九年走过了普通公司二十五年的历史。”
如何让员工愿意为梦想奋斗呢？马云首先有效地使用了“抱团效应”。马云在讲话中总是强调团队，而且是用非常具体的数字强调团队，他不会说你加入了一个团队，而是让你意识到现在和将来会有多少人会选择这个团队！
◆ 2007年2月，在集团年会上马云说：“我们公司还不大，才五千人，我们会到十万人，会到十五万人，现在才是八年的公司，我们还有九十四年要走。”
◆ 2007年12月，马云在内部讲话时说：“中国互联网公司里从事电子商务的人才是一万两千人，阿里巴巴拥有了八千人。一万两千个电子商务人里我们有八千人！”
◆ 2008年4月，马云又说：“我们今天是九千名员工，我认为阿里巴巴十年内会变成十五万名员工！”
人是社会性的动物，总觉得站在人扎堆的地方才不容易犯错。马云巧妙地用企业规模来提醒员工，如果你离开团队也许就离开了一个能创造梦想的地方。不仅这样，马云明白人可以为梦想奋斗一辈子，但很难为眼前看得见的利益奋斗很久。所以马云充分利用“梦想效应”来推迟满足感。
对刚刚入职的员工，他要求沉下心做三年，了解公司文化再提建议，那时他会认真听。对入职满五年的员工，他提醒大家还有97年的路要走，阿里巴巴要做102年的企业，你能否成为一个优秀的“十年陈”员工？对创业元老，他和他们一起以身作则，放弃创始人身份，重新以“普通人”为梦想打拼。
西方儿童教育学认为，对孩子努力的行为进行赞扬，而非对结果进行评价，孩子才不会总向其他人寻求认可，如此更可能对艰难的任务坚持不懈。马云总是肯定员工付出努力的过程，然后再提出一个长远目标，并通过花样翻新的方式让大家保持对梦想的新鲜感。
马云别出心裁地提出做一家102年的企业，在好奇中你就牢牢记住了马云的梦想和要求：你们在参与历史！在创业时提出一个伟大的目标并不难，但几无用处，除非你能像马云那样，让这个目标也成为员工的梦想。
使用“光环语言”。在马云的讲话中，常常出现如下词汇：梦想、伟大、使命、责任、历史、希望、团队、文化、时代、价值观„„这些词汇都有一个特点：宏大叙事。这样的词汇可以激发人内心的使命感。“光环语言”的另一个好处是，内涵和外延的容纳度特别高，存在模糊空间，大家可以任意理解成符合自己内心需要的解释。看看马云是怎么说的：
◆ 我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。
◆ 我们要建设世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。
◆ 我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。
马云一直采用的是“我们一起做什么”的句式，而不是“我领导大家一起做什么”，这让人产生一种感觉，我们真的正在参与创造历史，普通人一辈子能有多少机会参与伟大的事业呢？想想就令人激动！
马云通过内部讲话一直在暗示团队成员，你们缺少的不是能力，而是一个发挥才能的平台，这个平台叫梦想，就在阿里巴巴。当马云要为员工树立愿景时，他用“伟大”；当马云谈到自己的必胜信心时，他用“只要我不死，我就会跳起来继续战斗”；当马云要激励大家时，他用“一路狂奔”。
马云的语言非常明确、具体，有挑战性，让你仿佛看到他描述的场景，澎湃的信心，内在的激情。用口语化的方式，正能量有光环的词汇，突出团队的使命感，成为马云讲话的一大特色。
三、讲故事、做预言
莫言说，我就是一个擅长讲点故事的人。但会讲故事可不简单，一个好故事能引人思考，调动每个人大脑里本来就有的思维记忆，建立心理共鸣。 抽象理念故事化
马云不喜欢用专业词汇表达观点，更喜欢口语化和生活化的语言。他在讲话中会给员工讲自己接触过的大人物的小故事，他讲过克林顿的沟通技巧，讲过孙正义的投资理念，都是通过一个个小故事来展示。
企业规模大了以后，很容易犯僵化的毛病。对此，他讲了一个故事：“70年代末我在杭州学英文，在西湖边上，老外说你们广播操很好，我就教他们广播操。教完之后我回过头来看看，他们也回过头看一下，我一笑，他们也一笑，我弯了一个腰，他们也弯了一个腰。第二天表演，所有人做这个动作的时候，所有人都转回头，笑了一笑，弯了腰。这就是习惯。当时做这个动作时傻傻的，于是越来越傻，越搞越大。”
谈到行业的未来前景，马云没有调用咨询报告，又讲了一个故事：“2000年信息产业部做了一份报告，请了六个咨询师，大家预测2005年中国手机用户能达到多少，其中最大胆的一个报告预测的是6000万台手机，信息产业部把这个报告扔到垃圾桶，怎么会有6000万？但2007年的数据是3.6亿台手机。”
一个有阅历的人，才会讲出有内涵的故事，属于自己的故事。
空泛概念打比方。马云也擅长打比方，把抽象的概念和数据变成和大家生活经验可以类比的感受，让语言充满视觉感。这是一种语言上的天赋，很多人努力却很难习得。对于马云，这些比方好像就存储在他的大脑中，需要时信手拈来。
◆ 谈上市：多卖一块钱，我们就能多拿一亿美元，就可以多一个阿里巴巴江对岸的园区，十三万平方米。
◆ 谈使命：所有企业进行电子商务，我们提供水，提供电，提供煤。
◆ 谈目标：十年内淘宝将成为全世界最大的零售商，我们未来的对手是沃尔玛。
◆ 谈包容：动物园里的动物都是不一样的，才有人看，如果都一样就是养殖场，全是牛全是马。
◆ 谈士气：别像当年的万元户。
◆ 谈狂热：所有人在唱歌时，我们讲话要轻。
◆ 谈客户：吃海鲜有没有蛋糕无所谓，只有中小企业需要阿里巴巴的帮助，从开始到今天到未来，我们永远帮助全世界中小经济和个体经济。
类似的说法在马云内部讲话中非常多。听抽象话语要死很多脑细胞，大家往往也就是一笑而过。
猜想预言化，预言断言化。马云常常口出狂言，他在2007年说五年后阿里巴巴要成为市值超过1000亿美元的公司。2012年底，阿里巴巴集团的市场价值已经被多方认可是千亿美元级别的公司，也就是说马云做到了！
马云的讲话充满预言，他也经常回顾自己的预言。他在讲话中曾用过一组力量十足的排比：“假如1999年我们不判断中国一定会加入WTO，加入到WTO之后中国人的生活一定会好，那么今天也就不存在这些优秀的铁军；假如我们不判断中国的内需市场必须起来，我们就不会做中文站点；假如不判断中国将由电子商务消费驱动市场，我们就不会推出淘宝；假如不判断中国支付体系不一定是政府垄断，我们就不会推出支付宝。我们都是基于对未来的判断才有今天的阿里巴巴，我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会。”
预言对人类有一种神秘的吸引力，越是伟大的预言越令人着迷。发出预言会吸引人，而宣告兑现的预言又会进一步增加光环效应。不过马云也知道，预言难免失误。2007年7月，马云说：“互联网时代有三大工具，第一大工具搜索引擎，第二大工具IM（即时通讯），第三大工具马上起来的就是邮箱。”显然，那时马云不知道会有Twitter，会有Facebook，也不知道Gmail并没有改变世界。所以他也说：“阿里巴巴并不是大公司，错了就改回来，这又不丢脸。”群体心理学告诉我们：人们总是期待有特别才能的人能预测未来。在某个恰当的时刻，充分回顾自己过去的成功预见，选择性忽略那些错误的判断，再面向员工充满信心地展示未来，会让讲话瞬间充满光辉。
马云在创立阿里巴巴前已经进行过多次创业，有大量接触底层社会的机会，这让他拥有不一样的视野。马云发言一个特点就是成功时大讲危机，危机时大讲希望，总能把握重要的脉搏点。而丰富的阅历给了马云宝贵的财富，他能从生活中总结出有力量的警句，让马云讲话得以流传的不是长篇大论，而是他讲话中一些振聋发聩的金句。比如：
◆ 胸怀这个字眼里边就是使命感。
◆ 勇气是因为你“艺高人胆大”，而坚持是因为你有“使命感”。
◆ 实力就是抗击打能力。
◆ 一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。
◆ 普通的人用嘴巴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
这种提炼概括和表达的能力需要天赋，也需要后天不断的思考和磨练。同时，马云还是一个颇有些“疯狂”的人，他的发言有一个特点，敢于用断言，而且是不断重复断言。他的断言也并非都有逻辑，或符合事实。比如：
◆ 丰田的伟大不是领导者的伟大，而是每个老员工的伟大，每个老员工都在捍卫自己。
◆ 将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖两千八。
◆ 传统行业进入互联网几乎是百分之九十九点九失败。
这些要么用了夸张修饰加强语言的感染力，要么就偷换概念，要么就是妄下断言。但马云清楚：把你的观点在不同场合不断重复，重复1000次就有可能引导大家相信，你相信的事情，才有可能做成。马云说：很多事都是这么起来的。你要让别人相信，首先你得坚信。相信、坚信、肯定、最„„这些是马云讲话中常常出现的关键词。他最常说的一个词是：坚信。
◆ 我坚信互联网会影响中国，改变中国。
◆ 我坚信中国可以发展电子商务。
◆ 我也相信电子商务要发展，必须先让客户富起来。
有时你很难区分马云说的是观点还是事实，他用他的激情感染你，仿佛他说的事情都可以变成事实。
在创业阶段，创业者除了激情和才华，往往一无所有，此时适当使用断言法是有效振奋士气的武器，但企业规模大到一个人难以掌控时，就要谨慎。马云近几年的讲话就越来越谨慎。 马云是一位群体心理按摩大师，以他的语言为武器。他的讲话大都遵守了三个方法：先谈情感取得信任；利用梦想寻求共识；借助故事有效沟通。马云全部讲话的大背景也非常明确，发生在一个创业型公司高速成长为规模化集团化企业的过程中。他要面临的两大话题永远是：如何留住优秀的员工？如何让员工保持创业的激情？相应地，马云的讲话主要发挥了两个作用：危机时，给员工精神上做心理按摩，留人干活；顺境时，让员工树立危机感，逼人成长。
马云说：“你去看，那些优秀的领导者，在任何的场合他都是他自己，他是真实的表现。他错了，他并不回避。一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的„„因为只有你是你自己的时候，才会有安全感，装腔作势时永远没有安全感„„只要你是自己，你语言不好没有关系，但是你讲的是真实的想法„„基本上，当每个人明白自己是谁，该干些什么的时候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就变得很自在，变得很放松，自己独特的东西就会体现出来。”
第19篇：《马云管理日志》读后感
《马云管理日志》读后感
要想了解一本书，先要从书的作者开始，《马云管理日志》读后感。于我而言，最开始了解马云要从淘宝网说起。读大学的时候，校园内流行起了网购，于是每天的下课时间，学校的南门和北门都聚满了人，都等着拿快递，有淘宝网的，有京东商城的，还有凡客诚品的。
后来我尝试着网购了一次，发现网购确实有着价格和服务上的很大优势。一个专业的B2C或者B2B电子商务平台可以把大大小小的买家和卖家都聚集到一起，买方和卖方在这个平台发布各种求购和销售信息。正因为如此，买卖家面对的不再是单纯的本地消费者和购买者，而是全国甚至是全球的消费者和供应商。总之，买方市场和卖方市场这种现象很少存在了，即使是一个默默无闻刚起步的小公司小企业，但只要提供的产品质量和售后服务过关，便能吸引到更多客户。毫无疑问，马云将我们带入了全新的电子商务时代。
后来慢慢的，了解到，马云旗下除了淘宝网之外还有许多电子商务平台如阿里巴巴、支付宝等等。其中最著名的便是阿里巴巴了，这家在美国成功上市的公司使马云一下身价倍增，读后感《《马云管理日志》读后感》。 但纵观马云整体创业历史，不难看出20世纪中叶创业道路的艰辛。也难怪上海市委书记曾感叹道，“为什么上海出不了马云这样的人物呢？”。
马云的成功不是偶然的，这需要敏锐的商业眼光和一颗极其强大的内心。在电脑还未普及时，一个不是电脑行家的人却要告诉别人可以通过互联网宣传自己的产品从而谋利，这在常人看来几乎是一件不可思议的事情。尽管被人称作“疯子”、“骗子”，马云以坚定的信念带着他的团队一直走到现在，获得了巨大的成功。那么，这个事例可以很好的解释前面某些人的感叹了。原因其实很简单，马云只有一个。就好比吃螃蟹，人们只会赞赏第一个吃螃蟹人的勇气，至于第二个第三个第N个人是谁，那都无关紧要了，重要的是人们知道了螃蟹原来是可以吃的。
还有一点，马云受传统的武侠思想影响很深。据说马云办公室上的门牌并不是什么“总经理”或者“董事长”字样，而是写着“光明顶”三个大字。此外，每年举行的电子商务论坛马云总喜欢称它为“西湖论剑”。他经常以侠客身份自居，和金庸前辈经常有来往。仔细想下，今天的各种商业活动实际上和“江湖”没什么区别的，一不小心就会输得倾家荡产。而我们身处其中的每一个人就像一个行走江湖的侠客，各有自己的套路。
《马云管理日志》这本书给我最大的两点启示就是：
一、作为一个商人，必须有敏锐的商业眼光和坚定的信念；
二、得与失，有付出必然有某种相应形式的回报。对于刚起步的中小企业创业者来说，找到适合自己的出路才是成功的关键。
——写手写风
2012.1.11
第20篇：《马云传》读后感（推荐）
《马云传》读后感
1、没有中间道
对于马云来说，决定的事情就要全力以赴，坚持到底，要么成功，要么失败，没有中间道。“很多年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。创业的关键不是因为有出色的想法、理想、梦想，而一个人是否愿意为此付出一切代价，全力以赴去做，证明它是对的！”马云如是说。 面对机会或者选择，我们一般会有3 种心态：一是试试看；二是尽力而为；三是全力以赴。绝大多数的人都是采用第一种或者第二种心态。先试试看，是不是容易做，能成功最好，不成功也没有关系。这种态度很难取得成功，因为在事情还没有开始之前，就已经为失败找好了借口：“反正已经尽力了，不成功也没办法。”
创业者只有以全力以赴的心态去做事，成功的可能性才会大大增加。
2、必须疯狂
“创业者要成功，必须有梦想与激情，甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能成功。”马云的激情与疯狂演绎了这个时代关于创业的神话，也成就了今天的阿里巴巴。
如果我们总是想得太多，凡事都要考虑周全往往就会贻误良机。一方面是因为在你的头脑里创业的整个过程已经完整地演示了一遍，这样在现实中反而没有热情和勇气来执行；另一方面是因为创业过程中要面对很多困难，在行动之前将那些困难考虑得太过详尽，反而会使我们对即将开始的创业活动产生恐惧感，畏首畏尾。
想创业，无论是策划得多么周密，准备得多么充分，风险肯能还是会不期而至。创业者与其为了规避风险而好不作为，还不如疯狂一点，行动起来，直面困难。
3、永远激情下去
“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”马云如是说。
人的情绪就是一把双刃剑，如果不激发自己的情绪和潜质，就可能使创业活动陷入停滞状态。尤其在创业初期，激情可以帮助创业者挖掘自己的潜力，解决一些预料不到的困难。
在企业形成一定规模后，创业者更是要善于激发员工的激情。尤其是在新经济时代下，人的作用已经越来越大。制度化管理是有限管理，企业中所谓的管理盲区需要通过对员工的激情管理才能得以解决。激发员工对工作的激情不仅可以使“内部和谐”，还可以带来“外部满意”，这也是众多企业开始重视“以人为本”的重要原因。
4、由微观推向宏观
马云认为，对于创业者来说，社会是最好的学校，有理论没有实践的人很少能够创业成功。 对于这其中的原因，马云解释说：“学者型的创业者往往需要面对一个问题，他们总是容易从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势预测出来一些创业方向，这样特别学术化，往往让我们听得很激动但就是不知道应该怎么做。”
虽然实践型的创业者有着把企业从小做到大的丰富实践经验，也对创业过程中可能面对的各种困难有着充分的预期，但是丰富的经验也会带来思维的老化。所以，实践型的创业者所面对的难题就是如何突破自己，不让经验束缚住。面对日新月异的社会变化，实践型学者要不断否定自己，大胆进行新的尝试。
5、任何困难都必须自己面对
“自你准备创业开始，困难就会不期而至。这时，不必寄希望于亲人或者朋友，他们也许可以帮助你解决一个两个难题，但更多的困难总在路口的拐角处等着你。没有人能够帮助你扛下所有的困难，你必须独自面对它们，这是成功的必需经历。”马云这样说。
在我们成长的过程中，经常是每走一步都会遇到困难，感受到困难的威胁，进而有人感叹活着太累、太难，成功太遥远。但抱怨并不能解决问题。
人生下来注定要同困难打交道，或是困难吞没懦夫，或是强者征服困难。每一位成功者都有一段辛酸的困难征服史。面对困难，马云的办法一是直面它，二是战胜它，就像郭小川的诗中写的那样：困难，这是一种愚蠢而又怯懦的东西，它惯于对着惊恐的眼睛，卖弄它的威力，而只要听见刚健的脚步声，就像老鼠似地，悄悄向后缩去„„
困难像弹簧，你弱它就强。具备克服困难的勇气是摆脱困境的首要条件。
6、一切都归功于坚持
“有没有失败，关键看你有没有放弃。如果你放弃了，就彻底失败了。”马云在回答美国亚洲协会中美关系研究中心主任奥维尔·谢尔关于eBay 在中国市场失利于淘宝网的问题时，这样意味深长地说道。
每个人都知道创业不是一件简单的事情，需要付出许多汗水和泪水，需要忍受诸多的寂寞和孤独，但知道了却很少有人能够坚持。
当我们去完成某一个目标时，动机总会时强时弱。有时我们会觉得自己精力充沛，可有时候我们却觉得毫无意义；锲而不舍则可以让我们在失去动力、觉得行动完全没有意义的时候继续行动，一直坚持到达到目标为止。
7、真正的威胁来自自己
马云说：“无论你处在什么位置，没有人会对你构成威胁，真正的威胁来自你自己。”
当一个人找不到自身的不足之处时，那也就意味着他无法自我提升了，从而会慢慢走上失败的道路。这也是马云想告诉我们的。
人最难认识的是自己，最大的威胁也是自己。意识到自己的局限，认识到自己的不足，才能够促使自己深刻地内省反思，才能够取长补短，在竞争中获胜。
当一个人找不到自身的不足之处时，那也就意味着他无法自我提升了，从而会慢慢走上失败的道路。这也是马云想告诉我们的。
8、错误是财富
马云说：“你不要看我今天的风光，我前面犯了很多错误，今后也会犯很多错误。成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么。”
在许多人眼里，错误也许是一件坏事，但在成功的创业者眼里，错误是人生的一种财富。只要能拿出勇气与韧性，正视创业过程中的每一次错误并善用之，那么错误将能为创业之路保驾护航，使创业者顺利到达成功的彼岸。
9、你该做什么
“创业者一定要想清楚两个问题。第一，你想干什么。不是别人，包括你的父母、你的朋友让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你该干什么。该干什么比想干什么更重要。”马云如是说。
马云说：“我一直坚信，这个世界上比你能干、比你有条件的人很多，但比你更想干好这件事情的，全世界应该只有你一个，这就是你的机会。所以，你要想清楚该干什么，不该干什么。”
对于创业者而言，只要“该做”的事情能够维持生存，那么即使“能做”和“可做”的事情能为自己带来更加丰厚的收益和回报，也没有必要去做。因为，从长远的角度考虑，专注和专业才能成就未来
10、永远不要忘记自己的梦想
当今世界上最具影响力的女性之一奥普拉·温弗瑞说：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在就可以改变自己的处境。”
“每个人都有梦想，只有那些为实现梦想不断追求、永不言弃的人才可能登上成功的舞台。创业的过程都会经历挫折，坚持对梦想的追求，成功便会指日可待。”马云这样说。
成功之路是越走越艰难的，虽然有时看得到山顶，却似乎永远都攀登不上去，而旁边的岔路上却是鲜花绿树满径。于是，很多人都因忍受不了成功之路的艰难而转身走向那满径的绿树鲜花，成功与失败也就是在这转念之间发生了转换。
成功的创业者与失败的创业者最大的不同在于成功的创业者拥有绝对的自信，拥有面对困难百折不挠的积极心态。他们忠诚于自己最初的梦想，义无反顾地面对周围的一切，即使泰山压顶也面不改色。就像美国教育家、心理学家史华兹所说的：“我们所面临的每个挑战，都能被梦想所克服。”这种独特的魅力在那些白手起家的创业者身上，尤其是在他们的创业初期表现得淋漓尽致。在他们的心中，最初的梦想一直鲜亮如初，他们清楚地知道自己想要什么，明白自己要做些什么。他们心里的梦想就是一盏指引他们前进方向的明灯。
