推荐第1篇：建筑工作体会与收获
建筑工作体会与收获(精选多篇)
工作心得体会
1.最好结合现场情况看图纸，结合土建、消防、电气、暖通等图纸看图，多到现场。
2.了解土建的施工进度情况以便安排安装工作。
3.检查过的项目要做好标记。
4.将验收规范的条例运用到实际检查中。每次检查前最好阅读一下验收规范。
5.对待施工单位时要严肃、有依据讲清楚情况。
6.多和施工员进行施工交流，最好一起加入到施工过程中布局、管线走向的定位等。
7.多从施工方面考虑图纸的可行性，知道图纸设计的依据是什么。
8.要注意和土建、排水、暖通、装饰、景观部门的交叉和配合。
9.阅读图纸时，还应配合阅读相关施工和验收规范和安装图集，以便了解安装要求和安装方法。
10.先粗读图纸，了解工程概况；然后反复细度，最后精读了解各个细节部位。
11.掌握常见元器件的功能、工作原理、型号等，了解其生产单位、市场大概价格。
12.阅读图纸时要做好相关的记录，便于更好理解图纸。
13.在遇到土建、暖通、装饰等相关问题时，即时查阅相关专业知识、图集，多与相关的专业人员沟通协调。
14.关于读图的顺序：先是看施工说明，再看系统图，然后是平面图，最后再看系统图
1、核对施工图纸的数量，与目录
是否相符，查出涉及到的标准图；
2、仔细阅读设计说明，了解材料表内容及电气设备型号王含义，熟记图例符号；
3、从总平面图上，分析电源进线；
4、由电气平面图上，识读电气设备的布置，线路编号及走向，导线规格、根数及敷设方式；
5、查看系统图，对照平面图，分析上下、内外、干支线的关系，明确配电箱包含的电气件内容；如果是复杂线路图，则先看原理图，再看接线图；
6、识读有关土建方面的图纸。首先看懂图纸和说明文字，这是编制量单的依据，此外还应看懂一般建筑施工图。这是因为照明灯头盒、开关盒、配电箱及管线等电气设备与土建结构的关系十分密切。它们的布置与建筑平面，立面图有关；线路走向与建筑构
件中梁、柱等的位置有关；安装方法与墙的结构、楼板材料有关，特别是需要暗装、暗敷的设备，需要与建筑施
工同时进行。在进行量单编制中，特别要清楚各层层高，及各用电设备的安装高度等，以便计量；
7、对照详图、标准图，了解施工做法。
15.
岁月在茫茫碌碌中悄悄溜走，回头一望, 日子匆匆的一晃一年即将逝去！
2014已接近尾声，回顾这一年来的心路历程，感触颇深，2014对于我来说是不同寻常的一年，其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻体会到，所以在这里就不和大家一一诉说我的喜怒哀乐了，请见谅！
2014总体来说算是比较充实，较为满意的一年！在这里我首先感谢我的领路人公司的陈总给我们提供了这个迅速成长，锻炼提升的机会和平台，感谢他把我们引入商界，在硝烟滚滚的商界中一路走来使我们的人生锦上添花，畅通无阻，画龙点睛，使我们在他的羽翼下日趋成熟，俗话说；吃水不忘挖井人，
他的淳淳教诲我们历历在目，他的鼓励支持我们铭记在心，终身没齿难忘！
其次感谢我的合作伙伴xx和xx，作为一个小团队，和他们朝夕相处的这几年里，我们已建立了牢不可破的战斗友谊和深厚的感情，虽然我们曾经有过摩擦和矛盾，但是彼此间的理解和包容使我的内心非常感动，在这里我无以言表，他们就像是我生命里的一盏灯，照亮了我的心灵，使我的工作和生活有了光彩！
xx对于我来说是一座修炼场，在这里每一位员工的奋斗经历都激发着我的斗志，我在这里拼命工作的原动力来源于我的喜爱和梦想，我坚信不管将来遇到什么样的困难和挫折，我都会越挫越勇，越战越强！我更没有所谓的敌人和对手，我一直都在为自己设立目标，我要超越的就是我自己，一个人心中无敌，则天下无敌。岁月可以催老我们的容颜，但是永远不要让他催老我们这颗积极向上豁达开朗的心灵！
今天，我已叩响了2014年的大门，再次奏响了命运的交响曲！
其实仔细想想决定我们一生的有时不是我们的能力，而是我们的选择，我坚信我的选择是正确的，xx是我的良师益友，它在我的生命历程里画下了最辉煌的一笔，xx是我的恩师贵人，我愿在我漫长的生命长河里为它一路高歌，xx我愿为它一生祈福，给它谱写人生最精彩的篇章，xx我爱你！
我于年月大学毕业，9月份经考试被县人事局录用为乡镇公务员，分配至乡人民政府工作，至今已年有余。现负责本乡的工作，并承担联村工作和配合有关乡政府行政中心工作。凭着自己对山区基层工作的热爱与坚韧不拔的毅力，在这年多来，自己完成了从课堂理论到社会实践的转变过程，认真刻苦学习，实实在在干事，清清白白做人，政治理论水平，处事能力，工作作风等方面都得到了锻炼和提高。
一、年来山区工作的主要收获
1、个人意志得到了磨炼
在，与外界联系极不方便，信息闭塞，社会发展落后，生活与工作环境比平原乡镇艰苦许多，如非亲身经历，那将是我们这一代年轻人所无法想像的。生活上不方便，平时连吃上一顿可口的饭菜都很困难，一年中难得与家人团聚；文化娱乐设施缺乏，精神生活单调；本人联系的村是乡最偏远的村，下村来回一次要翻山越岭走5个小时的山路。特别是遇到乡村换届选举等一些工作时，由于其程序复杂，要求严格，需要每天奔走于乡政府与联系村之间，来回走四五个小时的山路，所付出的努力是平原乡镇的几倍。但是艰苦的环境并没有使我退却，山区工作也并不是每个人都能经历到的，把在山区工作当作是难得的磨炼个人意志的好机会。
2、个人综合素质得到了提高
基层工作的特点要求乡镇干部必须具备独挡一面的能力。从事乡镇工作，每个乡镇干部都要联系1-2个村，需要
单独处理所联系村的一些工作：计划生育管理，邻里纠纷，土地承包，税费收缴，村级换届选举等等，这就要求乡镇干部必须学会独立地分析、判断、解决问题。这几年山区工作中对我教训最为深刻的一件事就是：主持年在村的乡人大换届选举工作，当时选举的结果是选区的四个候选人经过两轮选举还是全部落选，全乡个选区只有选区的乡人大代表没有产生，当时我差点就当场哭出来了。事后我深深意识到自己对于基层工作的经验还很缺乏，对于基层工作的复杂性、综合性认识还不够全面，与同事之间的差距还很大，要学习的东西还很多。差距感和责任感促使我不断地向同事学习好的工作经验，摸索工作技巧、方法和改进自己的工作作风。同时也恰是这种复杂多变的工作环境提高了我独立分析、判断、解决问题的能力，为我在今后做好各种不同的工作打下了基础。在山区，精神生活单调，远离城市繁华与喧嚣，却让我克服了浮躁心理，
给了我更多学习的机会，让我有更多的时间学习农业知识、党的农村新政策等业务知识。同时自己也看到了山区群众的法律意识淡薄，所以本人利用业余时间在年—年修完法律专业本科课程，通过丰富自己的法律知识来服务于工作，做到依法行政。通过工作中各种困难的磨炼和所学知识的运用，提高了自己的政治理论水平和专业知识素养，积累了农村工作经验。
3、为民服务的宗旨观念得到了强化
年多山区工作，目睹了山区群众的贫困生活和为脱贫致富所作的不懈努力，感受到山区群众对富裕生活的渴求，所以更能体会山区群众最需要的是什么。记得有一次我在下村的路上，我与一位挑着担子差点压弯腰的中年男子攀谈中得知那一担柴大约值十二块钱，并且说过段时间要出去打工，如果不出去赚钱，孩子下半年的学费就交不上了。这一切深深印在我的大脑中，让我明白
了在山区该干什么和怎么干，坚定了自己为人民服务的宗旨观念，帮助自己树立了正确的人生观和价值观。
二、从事山区工作的几点体会
1、从事山区工作需要坚定信心
在山区从事农村基层工作，首先要坚定信心，热爱山区，才能安心做好自己的各项本职工作。在离开五彩缤纷的校园刚到箬阳时，由于山区生活条件差，工作环境艰苦，回家不方便，自己也曾产生过一些思想波动：认为这里工作岗位平凡难有作为与自己在大学里所构件的理想距离太远。但是工作一段时间之后，觉得山区工作很富有挑战性，推动山区发展的任务还很艰巨，能否适应山区工作，正是对自己各方面素质能力的考验。而且山区群众的生活还很贫困，生活生产环境恶劣，能为改善他们的生存环境尽一点绵薄之力是我们这一代跨世纪青年义不容辞的职责。在山区自己应该可以更有所为，从而坚定工作奉献在山区的信心。
2、在工作实践中需要有耐心
乡镇基层组织是联系人民群众与上级党委、政府部门的纽带，工作对象就是广大人民群众。俗话说：上面千根线，下面一根针。正是对基层工作千头万绪的形象比喻，上到落实党中央方针政策，下到调解邻里纠纷小矛盾都要管，许多工作都要通过乡镇人民政府去处理落实。作为普通老百姓，对于这些工作的理解和支持需要一个过程，这就需要我们乡镇干部做好耐心细致的宣传、解释工作，如果单纯以行政手段予以强制落实，急于求成，往往无法达到预期目标。在处理协调群体性事件的过程中，由于少数别有用心的人煽动，部分不明真相的群众围攻、谩骂、指责我们干部，我自己也感到很委屈，但是为了尽快稳定群众的情绪，做好农村电网改造工作，自己没有一句怨言，和同事一起通过摆事实、讲道理耐心细致地做好不明真相的群众的思想说服工作，最终使群众接受了对于供用电的解决方案，问题得到
了圆满解决。耐心细致是做好基层工作的重要保证。
3、在学习上需要有恒心
善于学习是党对一名干部的基本要求，也是提高一名干部工作能力和素养的动力所在。特别是处于这样信息封闭的特殊环境，学习的重要性更加凸显，不加强学习，势必成为聋人、盲人、庸人，服务于民也将成为空谈。只有甘于寂寞，长期不懈地专心学习党的方针政策、经济、农业、法律等各方面知识，拓宽工作思路，汲取各方之长，掌握更多的为民办事本领，才能更好地为推动山区发展做好服务工作。
4、与群众相处要贴心
作为一名党员，必须时刻铭记全心全意为人民服务的宗旨，应当把维护群众利益作为一切工作的出发点和落脚点。在基层工作中，每天与群众接触，必须与人民群众贴心相处，善于倾听人民群众的心声，急群众所急，想群众所想，忧群众所忧，把自己融入到农村群
众生活中去。在本人联系村期间，通过与群众深入贴心的交流，分析该村的基本情况和特点，因势利导，帮助他们建立了30亩高山蔬菜基地和20亩法国进口杏李水果基地。在推动该村农业产业化发展的同时，也密切了与群众之间的关系，为自己开展其他工作创 造了有利条件。我觉得与群众贴心相处是做好农村基层工作的一把金钥匙。
5、工作上需要不断创新
创新是工作获得成功的不竭动力。农村基层的情况复杂多变，没有固定模式可以参照，必须根据出现的各种新情况，不断调整自己的工作思路、工作方法。在我联系村之前，就听说这个村的税费收缴难度大，差不多是一年收到头。接手该村工作之后，我开始挨家挨户的走访了解情况，发现村民对于税收工作抵触主要原因是该村在年修建公路过程中造成的一些历史遗留问题尚未得到妥善处理。所以我马上改变了开始就直接收缴税费的工作思路，而是先想办法解
决一些可以马上解决的问题，对暂时不能解决由村两委牵头提出解决方案和期限，并落实责任人，给群众一个明确的答复。然后再开展税费收缴工作，年的村税费收缴工作虽然是启动最迟，但只用了两个工作日就在全乡率先完成，大大提高了工作效率。同时，在工作上要学会与时俱进，摒弃一些陈旧做法，善于突破自己固有的思维模式，理出新思路，采取新举措，才能打开新局面，求得新突破。
三、对于推动山区发展的几点感想
1、要加快山区发展，需进一步解放山区群众的思想观念
山区群众思想观念守旧落后，一直是制约山区发展的主要因素之一。山区群众对于我国现行的一些农村新政策了解不够透彻，不能完全适应****市场经济体制下的新环境，农业生产经营观念陈旧，农业产业化进程缓慢，导致山区发展不快。因此要加快山区发展还需进一步加大党中央关于农村农业新政策和
****经济理论的宣传力度，帮助他们转变观念，树立竞争和风险意识，这是推动山区发展的前提。
2、要加快山区发展，需进一步提高村级组织的战斗力
农村党支部和村民委员会是开展基层工作的基础，村两委的战斗力强弱直接影响着农村基层工作的成效。当前山区农村集体经济薄弱，村级组织的工作成效普遍不高，村务、财务公开不够透明，带领群众发展经济的路子不多。所以必须进一步加强村级组织各项制度建设，增强村级组织带领群众抓经济建设的能力，增强村级组织的战斗力和凝聚力，使村级组织在加快山区发展中的作用得到最大限度的发挥。
3、要加快山区发展，需进一步加大山区扶贫开发力度
当前山区扶贫开发工作很大程度上还停留在提供资金物质的输血救济式扶贫，易使山区群众产生“等”、“靠”、“要”的思想。要使山区彻底摆脱贫困面貌，
必须实现由输血式扶贫向造血扶贫的转变。实行科技信息扶持和资金扶持并举，加快山区的信息传递、网络建设和加大科普宣传力度，积极引进适合山区当地发展的农业新项目。同时还可借助康庄工程旧村改造项目的实施，适时对散、小、远的村庄进行撤并整合，促进要素集聚，实现资源的优化配置，挖掘山区发展潜力。
收获与体会
收获与体会
高一班李祺瑞
对于此次研究性学习，我有以下两点收获和体会。
一、对于研究课题的认识。
关于国民党正规军在抗战中的作用，可用驻华日军头目岗村宁次的一句话来最具说服力：“中国抗战意志，不在于四万万民众，亦不在于各派地方势力的几百万军队，在而于**蒋政府领导的以黄埔少壮军官为核心的中央军的抗战决心”。这句话虽不是很正确，但国民党
自始至终坚持抗战并且一直在正面战场牵制了日军主力确实不争的事实。
首先，中央军抗战意志从未动摇。自1932年一二八事件，中央军张治中的第五军与蔡廷锴十八路军揩手作战开始，黄埔军就成为抗战阵营中不可或缺的一员。七七事变的一二八上海抗战，长城抗战，七七之后淞沪，武汉，徐州，太原，长沙，枣宜，桂南、中条山，雪峰山等十万人以上的大会战，何处不见国民党正规军的身影？74军，第五军，新一军，新六军哪一个不是抗日战火中锻炼出来的铁军？廖辉湘、张灵甫、薛岳、王耀武这些在抗日战场上为民族生存誓死拼争名字难道会比在内战战场杀人盈城以功自伐的伟大统帅们逊色？
第二，国民党正规军是整个抗战军事力量尤其是正面战场的主力。他们与共产党敌后战场相互配合互为补充都是决定中国抗战成败的关键力量。发动了淞沪、武汉、徐州、太原、长沙、桂南、雪峰山、滇缅这些动辄数十万甚至上百
万军队鏖战搏杀的关键性大战役的。而这些战役，虽然大多以失败告终，但也能溃而不灭，屡败屡战，在逐次抵抗中将日军拖进了泥塘，保证整个正面战场的长期抵抗。如果正面战场完全崩溃，完全靠美国苏联将日本人赶出中国，没有一点与苏美英讨价还价的本钱的话，中国不要去讲什么联合国常理国，收东北复台湾，完全可能成为听任英美苏联宰割的波兰第二。
第三、国民党政府始终是全国各派抗日武装的名义中心。对抗战所发挥的不仅仅是军事的主力，更重要的是它对精神上对国内各式各样地方势力的号召力，正是这种号如力将民初以来一盘散沙的各式割据势力团结在抗战陈营之内，凝聚成一股的。并能争取到供给反法西斯的援助。
总之，国民党正规军在抗战军事行动中的角色是无以替代，没有它的节节抵抗，日本也许还是今天繁荣发达的日本，但没有它的誓死拼争，中国决不是
今天蒸蒸日上的中国，共产党在敌后抗战的重要性虽然同样也很重要，但没有国民党的巨大付出，敌后抗战也决不会如此顺利。它们都是抗战的中流砥柱！
二、对于研究内容的体会。
战争是一种丑恶的事物，他毁坏和平与生命，制造恐怖与死亡。而对于深处和平年代的我们，通过了解这场战争，反思这场战争，可使我们更加珍惜这来之不易的和平。激发我们的爱国主义精神，并树立为实现中华民族的伟大复兴贡献自己一份力量的远大理想。
学习收获与体会：
在这次的实习中，我最大的收获就是对xxx工作有了大概的了解，并在一些工作上能行进行独立工作，比如：档案管理工作、xxx文件的制作。除了这些方面，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经验与教训。首先，让我意识到理论知识与实践的差距。
其次，我学会工作中应具有高度的
责任心，工作需要耐心、细心，做到事中细心事后检查。
最后让我学会如何与人和睦相处。实习下来非常的顺利，大家相处的氛围非常融洽，并不像想象中竞争激烈的社会现象。真诚相待，在社会人际交往中至关重要的。
通过这次的实习，让我增强了工作能力，掌握自学的许多技巧。让我更清楚地了解自身的优势和不足，学会了很多学校里学不到的知识，更为我今后步入社会打下坚实的基础。
推荐第2篇：工作体会与感受
工作体会与感受
体会感受之一：领导干部必须要有责任心。上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。但是，我还是充满信心,我相信“有压力才有动力”，既然在这个位子上了，就必须增强责任意识，对组织负责、对人民群众负责、对干部负责。不仅在工作敬业精神上要率先垂范，更要在为民务实上下真功夫，只有这样才有想事的方向，才有干事的动力，才有办好事的结果。工作实践证明，同志们对我的工作是十分支持的，尤其是几位班子成员的鼎立帮助更使我感到无比感激；
体会感受之二：令行禁止决定成败。好的思路、好的政策，关键在落实和执行，每一位领导干部要有执行的观念和意识，要有执行的底气和勇气，用制度管权、按制度办事、靠制度管人。对待干部既要严管又要爱护。放任自流等于害干部。从制度上约束他们的言行，执行制度必严肃，有令必有行、有禁必有止，落实政策必到位。其次是“爱护”，不爱护干部的领导不是好领导。只有关心干部的疾苦，容忍干部的缺点，了解他们所想的事情，帮助他们解决生活上的困难，才能充分调动起他们的积极性，让他们排除后顾之忧，全心全意地投入到工作中去；
体会感受之三：领导干部必须率先垂范，甘于奉献。“做官如做人，为人正派，为官才能公正严明”。不论在工作纪律方面还是在廉洁自律方面都要起着表率作用。领导的一言一行都在干部群众的眼里，搞一次特殊就降低一分威信，破一次规矩就留下一个污点，谋一次私利就失去一片人心。决不能搞台上一套，台下一套，而应该表里如
一、言出必行，保
持一种“以和为荣、以建功为乐”的思想境界，以积极健康、平和从容的心态，应对复杂的工作和人际关系，勇挑重担，正确对待工作分歧，放下一切私心杂念，以冷静的态度对待是非，以宁静的态度对待得失、以清静的态度对待名利，在奉献中练就过硬本领，在艰苦磨练中更快成长；
体会感受之四：领导班子要团结一心，想事情、干事情、干好事情、不出事情。团结出战斗力，战斗力靠团结。一个地方要发展首先要上下团结一心，干群共谋事业。对一个班子来讲，主要领导要全身心的站在全局的角度去谋思路、求发展和安排部署，班子其他成员也要坚持从全局上、从领导的角度和政治的高度在其职权范围内多思考、多用心干事，宽以待人、与人为善，取人之长、容人之短，互相理解、互相包容、互相支持，政治上不糊涂、经济上不贪占、生活作风上不犯错、工作上不失职渎职。只有这样上下一心，众人一力，才可能使我们的各项事业健康发展。
推荐第3篇：学期工作体会与感悟
部门工作体会与感悟
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一学期又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，总是让自己有点心酸，这一学期也即将宣告结束。
自活动开展以来，我部门本着：“团结、奉献、求实、负责”的精神进行工作的开展。随着工作经验的增加，干事的意识逐渐提高，同时在广大同学的鼎力支持下，经过全体汽车系同学共同努力，在运动会上奋力拼搏并取得了显著的成绩。
举行参与各种活动以来，我们的工作仍是可圈可点，有善待改进的地方，比如我们的对一个活动的策划的可行性研究还不全面，我们在执行计划时似乎总有一些干扰因素捆扰着我们，从而导致活动不尽完美。感悟：
1、在与人交流与人际关系上做的不是很到位，还需进一步的提高，做事处事方面都还比较不是很妥当，所以我还需进一步的学习增强各方面的能力，特别是在与人交往的方面。
2、面对多问题的时候或者突击事件时的表现比较差，不够冷静，做事时不够严肃。总体上讲都不错，一些小的问题可以慢慢的改正。
3、大部分表现都非常不错。同时他们个个都任劳任怨，没有半点怨言。
经过一个学年的实践体育部在各方面都有所增强，面对这些将会不断的努力与探索，扬长避短,使体育部的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进,逐部走向完善，更加积极的工作，创造出更加辉煌的成绩。
推荐第4篇：银行工作体会与建议
银行工作体会与建议(精选多篇) 第一篇：银行保险的问题与建议 银行保险的问题及建议
在金融自由化、经济一体化的今天，银行（邮政）代理保险业务，体现了经营战略思想的成熟，双方通过业务互补、强强联合，可有效地提高彼此的竞争实力，是迎接入世挑战的必然选择。
一、当前银行（邮政）代理保险业务存在的问题
1、保险产品可供代理的品种单一，缺乏特色，在销售等方面应加强沟通与合作。目前，银保合作一般采取等客上门的柜台交易方式，缺乏对银行卡及消费信贷相结合的业务，造成业绩起伏过大。保险公司对银行（邮政）丰富的客户数据库，还未充分发掘利用。从销售的类型看，还只能销售较为简单易懂的意外险、侧重储蓄和分红的寿险产品，而没有专为银行（邮政）客户设计、适合银行（邮政）特点的保险产品。这样的产品类型组合与客户多样化的保险需求有较大差距，并已成为制约这项业务进一步发展的重要障碍。
2、客户享受到的便利服务是有限的。目前我们通常只是利用银行（邮政）收取保费，而在保单售后服务功能的开发上，还远远不能满足客户的需求。例如，在保单更改、退保、满期给付、理赔等方面，通过银行（邮政）投保的客户目前还不能享受到细致周到的服务。
3、销售合作多，服务合作少，没有充分发挥银行（邮政）的优
势。银行（邮政）展业优势在于员工素质、商业信誉、资金实力和完善的网络。但在银保合作中这些优势未得到充分利用。
4、银行（邮政）代理网点相对比较集中。在当前的合作模式下，资金较多的保险公司一般能签到更多的网点，刚开业的公司由于资金有限正面临着不平等的竞争。对银行（邮政）而言，兼业网点过分分散，使银行（邮政）难以进行统一管理，不能形成规模效益，甚至出现了签约半年无产品销售的局面。
5、手续费支付比例问题影响银行（邮政）代理的积极性。目前，国家对银行（邮政）代理业务的手续费比例尚没有明确的规定，但手续费问题是银保合作的焦点。手续费如果太高，产品定价就要提高，会降低产品本身对客户的吸引力，特别是在目前低利率时期，保费的高低直接影响客户投保的积极性；又由于银行（邮政）对代理手续费多采取先进大账再分成的分配机制，银行（邮政）的保险业务经办人难以获得应有的回报，这在一定程度上挫伤了他们销售保险的积极性。
6、“多对多”的松散合作模式成为最大弊端。目前，各保险公司都把主要精力放在了与多少银行（邮政）网点建立合作关系上，却忽视了最关键的问题：先研发合适的产品，再推出。在银保合作的开展上，各保险公司大多是“抢占市场”的心理态度。在目前松散的协议
合作模式中，银保双方因缺乏长远的共享利益而令双方容易走入“只求形势、不求成本”的误区。非代理个人的银行（邮政）网点将来可能代理多家保险公司的业务。这种“多对多”的合作模式就会导致双方都处在合作伙伴过多，变化太快的状态，从而合作流于表层和短期，一旦保险公司的产品不受欢迎，或新合作者提供更有竞争力（其实就是手续费多一点）的合作方案，银行（邮政）处于更主动的地位。
7、网络中技术性障碍多。受银行（邮政）与保险公司现代化管理手段和水平参差不齐等客观因素的影响，我国银行（邮政）与保险公司没有实现联网，导致银行（邮政）保险业务出现了障碍，如交费出单慢、保单送达成本高、业务管理复杂等。此外，网络的安全及技术问题也不同程度地制约了银行（邮政）保险业务的发展。
二、对发展银行（邮政）代理保险业务的几点建议 银行（邮政）代理保险业务是经过充分发育了的成熟的金融市场的客观要求，是实现混业经营的重要步骤，是顺应世界银保共同发展业务的大趋势，通过银保合作，将在较短的时间内提高自身的综合竞争能力，而银行（邮政）保险作为一个“三赢”的销售模式，是必然的选择。
1、银行（邮政）必须立足长远，改进经营观念，加大合作力度，
避免短期行为和思维。银行（邮政）必须立足长远，扎实做好各项基础工作，银行（邮政）应加强银行（邮政）网点人员的业务培训和宣传工作，健全银行（邮政）代理专管员队伍，与时俱进，加强合作，充分利用双方的优势和资源，为客户提供多元化、全方位、高附加值的金融服务。
2、加快创新，尽快开发适合银行（邮政）代理的保险产品。银行（邮政）保险产品应该简易标准、操作方便、适合柜台销售，同时又要与银行（邮政）的传统业务相联系，从而增加对银行（邮政）客户的吸引力，调动银行（邮政）代理的积极性。另外，还要结合当地市场的特点，对银行（邮政）客户进行细分，重点开发与信贷、信用卡、存款等传统业务相关的产品，做到根据不同需求层次的客户设计相应的保险产品，制订相应的营销策略，特别要具有较强的可操作性，同时也要注重产品的方便性、保障性、储蓄性和投资性。
3、加快电子化建设，尽快实现银行（邮政）与保险公司的联网。实现银行（邮政）与保险公司间的联网，是开展银行（邮政）保险的基础工作。由于保险产品，特别是一些长期的人身险产品需要进行核保，因此，的输送和反馈相当重要，需要双方信息技术部门的大力支持。只有实现电子联网，保险公司的各种收、付费业务才能通过银行（邮政）办理，这样才能提高业务竞争能力和效率，有效地防范各种风险的发生。
4、选择最佳营销组合，促进银保业务稳步发展。任何一种产品要得到客户的接受，必须要有强大的市场营销攻势。目前我国保险公司和银行（邮政）在营销理念、策略和手段上都不同程度地存在着滞后于市场的发展变化，使市场供给与需求脱节，限制了银保业务的发展，因此选择最佳营销组合、制定营销策略至关重要。同时要不断地提升和完善售后服务，准确传送银保产品的信息，吸引更多的客户，以达到银行（邮政）、保险公司和客户“三赢”的目的。
5、根据银保市场特点，制定新的银保客户服务方式。银行（邮政）保险产品销售渠道与其他保险销售有较大的区别，因为客户在银行（邮政）买了保险产品后，很少再有机会和保险公司接触，因此他们特别需要有个性的服务。为了进一步促进业务的发展，保险公司应树立银保业务新理念，制定切合实际的银保客户服务方式，如定期进行客户大回访、节日寄信（贺卡）或策划神密客户计划等，即在银保客户中发展一批神密客户，这些客户的名单对机构保密，他们直接和银保总部联系，定期将自己对银保网点的服务感受反馈给总部，从客户角度提出改进意见；公司同时对这些客户进行业务培训，让他们进一步掌握保险方面的知识，增强对公司的信任度。
6、银保合作的法律环境有待完善。目前我国银行（邮政）保险的发展虽处于非常初级的阶段，但业务发展迅猛，已经成为与个人代
理、专业代办成鼎足之势的寿险第三大销售渠道。而我国的《保险法》、《商业银行法》中的一些规定已不能适应新的形势需要，不能很好鼓励银保合作和及时纠正违规行为。因此，需要对上述法律法规进行修订，以保证银保合作的健康有序发展。
7、建立有效的银保业务激励机制。根据保险企业财务规定，短期险的代理手续费最高为8%，长期险的佣金最高支付总额不得突破缴费期内实收保费收入的5%，目前支付给银行（邮政）的手续费更低，难以调动银行（邮政）业务人员的积极性，因此银行（邮政）需要保险部门的配合，合理计算代理手续费，将保险公司由于银行（邮政）代理而降低的成本所获的利润适当地与银行（邮政）分享，银行（邮政）再从中拿出一定比例的资金，奖励那些工作突出的保险代理经办人员，建立起保险公司、银行（邮政）、经办人员之间激励分配机制，进一步调动网点经办人员的积极性，从而促进银保业务稳步发展。 第二篇：查寝工作体会与总结建议 查寝体会与建议
这次查寝让我体验了部长的工作，简单而又繁琐，或许现在我只能这么概括吧！而通过这次一系列的工作我也发现了部门里对于查寝这项“重头戏”有着很大的误区。下面就仅对我这次所发现的一些问题和一些建议简明的阐述一下。—查寝的态度不一
这个现象各位部长应该有所发现吧，其实有的时候我们干事对于自己有关联的寝室确实有不同程度上的包容，这个问题可以在理会上进行强调和归正，重点还在对不同年级的检查力度上，这个文已经在本周理会说道，也有了很大改观，这是值得表扬的地方。
二检查要点过于突出
我首次接触代理部长的职务，也是第一次整理查寝报表，感觉真的不一样。看着表上密密麻麻的数字，我看到了我们干事对于检查的努力和态度，但是仔细一看就会范闲上面的数字几乎都是在被子，地面两个方面。其实我们都忽略了一个要点——桌面，桌面为什么会有三十分的比重，想必肯定尤其原有，书桌是我们学习的地方，如果上面摆放的物品千奇百怪，肯定就违背了游戏规则，还有上面的物品摆放的整齐程度也是一大重点。所以就这个我们容易忽视的地方做出建议，希望部长们能够强调和重视。 三有效地完成检查工作
其实这个问涉及到两点。一个就是检查前有必要提醒干事们本次检查所需要注意的地方，也就是检查重点，所以督促干事准时集合是很重要的，这次就是这个情况，太散乱。二个就是对于不同地点有不一样的远近程度，所以为了以最少的时间完成工作，各组检查人员应该安排一个代表在检查完后顺便将报表和工作证叫道指定的代理部长那里，这也是检查前提醒要点之一吧，这次我就挨着打电话去，觉得比较费力气，所以提出来希望以后实行的时候能够是使工作慢慢简单起来，减少繁琐。
其实这次只是发现了很少的一方面，更多的我自己还没有发现或者一时候没有想起吧，希望自己以后能够做出更多的工作总结来，为部门的成长尽一份力，也希望部长们能够关注。
年3月1日
第三篇：做好内部审计工作的几点体会与建议 文章标题：做好内部审计工作的几点体会与建议
当今的社会、经济都在日新月异地发展，知识更新速度飞快，放眼看去，现代内部审计的职能已从查错防弊发展成为价值增值型的服务，国际内部审计师协会赋予内部审计的新定义是“内部审计是一项独立、客观的保证和咨询活动，其目的在于增加价值和改进组织的运作，它通过系统化和规范化
的方法，和改进风险管理、控制和管理的有效性，帮助组织实现目标”。那么，作为一名内部审计人员，为了更好地开展和实施审计工作，必须与时俱进，把好企业脉搏，紧跟发展节奏，求新求变，适时地调整内部审计工作的中心与重点，才能为企业管理者服务。下面是本人从事审计工作的几点粗浅的体会与建议。
一、加大事前审计和事中审计的力度，事前审计、事中审计和事后审计要有机的结合
事后审计只能查错纠错，不能防患于未然，且事后改正费时费力，同时对不可避免的损失也无能为力。只有将审计关口前移，发挥事前审计和事中审计的时效性、详细准确性、同步性优点，防微杜渐，及时发现和解决问题，对企业内部管理制度的完善和执行会起到事半功倍的作用。例：年度新开展的对拆除、隐蔽工程进行事前审计签证，物资公司注销前有关资产负债的清理，已证明取得了很好的效果。
下一步应继续扩大事前审计与事中审计工作范围及深度，并将事前审计、事中审计和事后审计有机的结合起来，全过程、全方位参与到企业管理中去，形成有效的预警、预报系统，及时发现和解决问题，力争将公司的管理隐患消灭在萌芽状态，为海晶的生产经营保驾护航。
二、发挥内部审计的“天时、地利、人和”优势，突出服务职能，做好企业的“内参”
“天时”是指内部审计的独立性。内部审计直接受经营者领导，独立于被审计对象，不受其它部门的干扰和限制，从而可以有效地行使审计职权，保证了审计结论的客观、公正、真实。“地利”是指内部审计身处企业当中熟悉内部管理及生产工艺的优势。内部审计人员长期立足于本企业的具体岗位，熟悉公司业务，工作时间、范围不受限制，可根据单位内部管理的需要随时随地开展工作，比外部审计更深入、更彻底，可清除外部审计容易遗留的“死角”和“盲区”。“人和”是指内部审计的内向性。审计处属于公司的管理职能部门，作为企业一员，必视维护企业利益为己任，在完善内部控制系统、强化内部约束机制方面的作用是外部审计达不到也不可替代的。
例：审计处近几年针对企业历史遗留不良资产及发出商品货款回收情况进行的审计与处理，就充分发挥了内部审计的“天时、地利、人和”优势，为企业改制清除了障碍，将公司损失降到最低。
三、将财务收支审计向管理审计延伸
企业改制以来，内部管理不断完善，公司经济活动逐步呈现有序状态，各部门及公司实体经济违规现象逐步减少，；同时，由于审计工作逐年深入，资料、财务信息的真实性、可靠性基本得到控制，如果再单纯去揭露违纪违规问题，片面强调监督职能，管理中的差错漏洞难以从账面反映，将会大大削弱审计的服务职能，必须及时将财务收支审计向管理审计延伸，来弥补这些不足。
审计工作若要达到提高管理水平和提高经济效益的目标，必须将管理审计作为今后的核心和发展方向，管理审计立足点高，定位在“管理、效益”四个字上，它以财务收支审计为基础，可以涉及企业所有经营活动，通过对企业经营流程和内部控制状况的调查分析，提出改进管理的建议，促进企业经济效益的提高。
四、加大审计人员对海晶内部管理及生产工艺等相关知识及程序的学习及熟悉，提高内部审计人员的综合素质及业务技能
俗话说“工欲善其势，必先利其器”，内部审计人员在不断更新审计专业知识与技能的同时，还必须很好地熟悉、掌握公司内部管理、生产工艺流程、市场营销等知识，只有掌握全面的知识，才会“高屋建瓴”地全方位、全过程参与到为企业改善管理、提高经济效益的工作中，才能取得有创造性的审计成果，真正地当好企业的医士、卫士和谋士。
正如国家审计署李金华审计长在《论国家审计与内部审计》一文中指出的“内部审计就其性质来看，它是一种管理权的延伸，是一种组织内部的管理活动，是代表管理权的审计，是内部控制的重要组成部分”。“内部审计机构很重要的一点，就是为你所在的部门、单位加强管理，提高效益，建立良好的秩序方面发挥作用，这就是内部审计的主要目标”。我们审计人员会牢牢记住这些干好本职工作的。
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第四篇：做好内部审计工作的几点体会与建议 做好内部审计工作的几点体会与建议 成县索池学区王玮
当今的社会、经济都在日新月异地发展，知识更新速度飞快，给内部审计也赋予了新定义：“内部审计是一项独立、客观的保证和咨询活动，其目的在于改进组织的运作，它通过系统化和规范化的方法，评价和改进风险管理、控制和管理的有效性，帮助组织实现目标”。那么，作为一名财务人员，为了更好地开展和配合实施审计工作，必须与时俱进，把好脉搏，紧跟节奏，求新求变，适时地调整工作的中心与重点，才能更好地为管理决策者服务。下面是本人学习《内部审计条例》的几点粗浅的体会与建议。
一、加大事前审计和事中审计的力度，事前审计、事中审计和事后审计要有机的结合 事后审计只能查错纠错，不能防患于未然，且事后改正费时费力，同时对不可避免的损失也无能为力。只有将审计关口前移，发挥事前审计和事中审计的时效性、详细准确性、同步性优点，防微杜渐，及时发现和解决问题，对单位内部管理制度的完善和执行会起到事半功倍的作用。
应继续扩大事前审计与事中审计工作范围及深度，并将事前审计、事中审计和事后审计有机的结合起来，全过程、全方
位参与到财务管理中去，形成有效的预警、预报系统，及时发现和解决问题，力争将管理中的隐患消灭在萌芽状态，为学校工作顺利运转提供保障。
二、发挥内部审计的“天时、地利、人和”优势，突出服务职能，做好决策者的“内参”
“天时”是指内部审计的独立性。内部审计直接受管理者领导，独立于被审计对象，不受其它部门的干扰和限制，从而可以有效地行使审计职权，保证了审计结论的客观、公正、真实。“地利”是指财务人员身处财务管理的角色，长期立足于具体岗位，熟悉业务，工作时间、范围不受限制，可根据单位内部管理的需要随时随地开展工作，比外部审计更深入、更彻底，可清除外部审计容易遗留的“死角”和“盲区”。“人和”是指内部审计的内向性。
三、将财务收支审计向管理审计延伸
义务教育经费拨款以来，内部管理不断完善，经济违规现象逐步减少，同时会计资料、财务信息的真实性、可靠性基本得到保证，如果再单纯去揭露违纪违规问题，片面强调监督职能，管理中的差错漏洞难以从账面反映，将会大大削弱审计的服务职能，必须及时将财务收支审计向管理审计延伸，来弥补这些不足。
审计工作若要达到提高管理水平目标，必须将管理审计作为今后的核心和发展方向，管理审计立足点高，定位在“管理、
效益”四个字上，它以财务收支审计为基础，亲身经历财务的运转环节，通过对内部控制状况的调查分析，提出改进管理的建议，促进学校财务管理工作的有序正常开展。
四、加大财务管理人员相关业务知识综合素质及业务技能提高
俗话说“工欲善其势，必先利其器”，内部财务管理人员必须不断更新审计专业知识与技能，真正当好财务管理工作的医士、卫士和谋士。
正如国家审计署李金华审计长在《论国家审计与内部审计》一文中指出的“内部审计就其性质来看，它是一种管理权的延伸，是一种组织内部的管理活动，是代表管理权的审计，是内部控制的重要组成部分”。“内部审计机构很重要的一点，就是为你所在的部门、单位加强管理，提高效益，建立良好的秩序方面发挥作用，这就是内部审计的主要目标”。我们财务人员会牢牢记住这些干好本职工作的。
第五篇：企业营销工作的体会与建议
编者按：世界管理大师德鲁克把营销和创新并列为企业两项基本功能。许多中小企业的营销工作很不适应巨变的时代、激烈的竞争和内生增长的需要。现在我们特向您推荐中国营销传播网发表崔迎老师的两篇文章：“对想做和正在做销售人员的建议”和“销售人员条”的精编。这是他在年销售工作中的体会，也是他对想做和正在做销售人员提出的建议，相信读者会从中得益。
从年开始做销售，到现在已经个年头了。回想这年，好像得到了很多，好像又什么也没有得到。人总是这样，当走到终点的时候，其实又回到了原点。取得了什么成就呢？好像是没有的，但是学到了一些东西，同时也更深入的看清了自己。反思一下，对想做和正在做销售的人员说说心里话，或提出点建议。
1、要管好自己的家庭，更要管好自己的感情。销售这个职业，其本质是机会性和创造性，所以职业工作环境的不稳定容易造成心态的不稳定，尤其是抛家离子，缺乏家庭的温暖，每天打交道的都是利益上的客户，虽然存在着感情，但作为一个利益组织的代表，决定着与客户是建立在企业利益上的感情。很多销售人员就是没有管理好自己的感情，要么家庭出了问题，要么因感情与温暖的渴望被利用而让自己误入歧途。这样的例子很多。
2、要认清自己。销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性，如果不认清自己，很容易让自己只顾眼前利益，让自己变得浮躁，也无法看清自己，变得很自我。很多人把自信与自我分不清楚。当你对一个人有偏好或者其对你有利益的时候，你可以说是他很自信。当你对一个人同样有偏见的时候，你可以说他很自我。我们很难跳出自己看问题，自己看自己往往很主观，自己看别人往往很客观。若想跳出自己看问题，首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带点自我否定，否则，我们的偏好性，很容易让自己认为自己是对的。同样的问题，每个人从不同的角度来看，都是对的，因为我们看到的都是支持自己是对的现实，而对于证明自己的观点是错误的事实，我们往往是不提的，或者是看不到的。
3、要明确自己的价值。销售的本质是人，而人是不确定的，不管是消费者，还是经销商。正因为我们的工作有着不确定性，我们每天都在试图找到一些规律，一些逻辑，目的是让自己的工作更有效率。大多数销售人员对方法感兴趣，喜欢方法的复制。所以，我们比较喜欢做一些方法上的培训，因为理解容易，操作简单，又不费多大的力气，能很快见效。很多销售都是方法的复制，但问题来了，我们面临的工作目标是有着不确定性的，有着或强或弱的变化性，这和方法的复制就产生了矛盾。重要的是，培养自己想方没法的能力，而不是自己掌握了多少方法。很多销售人员是靠经验吃饭，这只能在自己熟悉的行业玩的转，换个行业就很不适应了。方法是过去环境的产物，而我们是要对未来产生价值。企业需要的并不是方法的复制者，而是对机会的把握者，以及方法的创造者。
4、认功劳不认苦劳。大多数企业的考核以及价值体系是以结果为导向的，所以，我们常常以结果为目标，用很多的方法，这没有错。但面对压力的时候，方法是否符合企业的原则或者群体方向原则，我们是很难去考虑的。因为，我们是以结果论英雄，所以往往让销售人员的思想会感觉和公司在做生意，所以，销售人员会对企业的原则，企业的制度产生排斥，会认为那是阻碍自己达到目标的障碍。要想达到目标，最快的办法就是改变规则，当然这个规则是否与企业的基本利益所要求的原则有矛盾，销售人员是想不到这点的，我们也不要埋怨销售人员在很多事情上不讲制度，因为他的岗位就是以机会和创造为本质的。所以，这就会让企业与销售人员产生一些矛盾，这种矛盾是客观存在，也是必要的，当然这取决于营销总监的立场。营销总监大多数是从销售人员走出来的，他给自己的定位往往是第一位的，能否站在企业战略与发展的立场看问题，这决定着这个营销总监未来的价值。
5、积极的心态。事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样。产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因有两点：一是你的付出没有给企业创造价值，或付出的方向错了；二是你的付出结果没有被人看到---不是听到。
6、上下级关系。你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干得更好。
你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
用形式做事的唯一结果，是你自己又骗自己乐了一回，也许你的上级也跟着乐了一回。但事后你会花十倍以上的力量为这次大家的高兴买单，算算，其实对你是最不公平的。
当你觉得你的上级能力比你差时，这也是很正常的现象，因为如果你的上级在你工作范围的能力比你强了，你就没有自我感觉的价值感了。为什么你会这样认为，因为你没有看到他比你强的一面。他之所以能成为你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。
作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。作为下级，你想轻松的话，你要把你的缺点和不足告诉你的上级，然后让他协助你。作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决。我们经常去刻意想改变一个人的缺点，但需要强调的是：人的缺点就是他的优点。因为缺点没有了，优点也不存在了，所以让一个人去发挥他的优点比克服他的缺点更重要。人有缺点，需要自己去克服。人的优点，需要上级找到并给他机会展现出来。
7、为什么而工作。为了钱而工作，它能使你和你的家人的物质生活更好一些。为了权而工作，它能给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足。这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。
8、(本站隆重推荐：)企业里有三种人该走。一是怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人；三是说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。
9、与同事相处。如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有了进步，只不过矛盾是出于一件事，还是出于你的“舒服感”。 、做事。现实中，人们往往在最简单的事情上出了问题。重要的事情总是很简单，能把简单的事情重复的有条理的做下去，其实是很难的。之所以你认为简单，是因为你没有做到。
当你夸大了你个人在事情中的重要价值，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情让你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没有信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。
最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法，今天你没成为有钱人是因为昨天你在按穷人的计划做事情。
在工作中，我们往往把%的时间用在了能带来%的价值的事情上，对于那些需要用%的时间去创造%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。
、犯错误。第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了，而我们经常在重复昨天的错误。
当你把某一问题能持续性的从多方面分析透彻后，你已经得到了答案：现实中，%的决策错误是来源于没有把问题看清，没有分析透彻。 、表格的作用。表格的最大作用不是给上级看，是用来监督的，是用来给自己看，去理顺自己的思路的。让上级知道真实的情况，远比让他根据错误的信息在那瞎指挥对你更有用。
、学习。学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作。在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的。最关键的是，千万不要听别人怎么去评价一个人。
、方法。一般你的上级都会比你会算账，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就
没有用了，我们之所以存在，是因为我们的区域市场有特殊的方法，如果都是一样的方法，我们的价值就没有了。
、执行。在不违反规则的情况下，游戏是随你怎么做的。规则，是你的上级根据群体情况所引导出来的。很好的执行，是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法。你不执行，你永远也弄不清楚。
、会议。最糟糕的是，开会时大家都想到一起了，而会后又是各想各的了；开会的时候激情高涨，而会后就不知道干什么了。有些会议，往往有一半的时间在重复昨日的故事。会议的关键是：形成下一步计划的意识和行动。
、销售。我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，与什么样的人合作，以什么样的价格，通过什么渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。不要乞求你能告诉消费者更多有关产品的内容，因为有些消费者根本记不住那么多。最重要的是，你要给他一个让他相信购买的理由，只需要一个，他就会买。但他不买的话，他会告诉你很多理由。
在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，谁的分析都符合逻辑。而现实中，很多市场的结果并不是按照你的逻辑。往往你认为对了，而实际上是错的。
当你费了很大力气去推销某个产品之后，到最后却发现：这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。这种情况是可悲的，但经常发生。一开始就错了，之后做的再好，都是错的。
书上说：产品—价格—渠道—促销的顺序是有道理的。 、价格。当一个新产品面向市场推广时，%没有销售的原因都是价格过高，但现实中，很可能有消费者不知道我们的价格。
价格的高与低是相对的。关键是要找到消费者按什么去比较高与低，并了解他们为什么会这么比。 特价，往往会引起消费者注意。是你告诉他：我便宜了。但并没有告诉他便宜了多少。（没有多少消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档）除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。
、渠道。再好的产品，如果没有人去卖，等于一切什么都没有。有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。
做渠道就是让能卖你的产品的地方都能由你所适应的价格去卖，并让卖的人有钱赚。
销售往往是先解决让别人都去卖，而后考虑如何让人去买。在实际中，“买卖”是辨证的，卖作用了买，而买又作用了卖，象一个圆球，滚起来，才能进入良性循环。
在没有大的宣传活动和推广时，陈列与销售点塑造可能是你唯一向消费者传播产品的平台。
、促销。在实际工作中，特价促销的做法：（1）比自己以前更便宜了，并让消费者能感觉到；（2）比消费者熟悉的产品便宜到让消费能产生冲动购买；
（3）为了一个特殊陈列；（4）告诉经销商和零售商我们会操作促销；（5）营销总监告诉区域主管们我们会操作促销。
促销是加速市场操作行为的过程，是市场操作中方法中的方法。如果说哪个市场没做什么促销或很少的促销就有很大的销量的话，那么你太厉害了。
促销不是在于你有多少花样去吸引消费和渠道，而是你是否在合适的时间，在合适的地点，对合适的产品，以合适的方法并通过合适的宣传与展示，明确的向消费者传达你所向消费者所传达的意思就行了。
在实际操作中，任何促销（哪怕是最笨的）都会有效果，关键是实际中促销效果没发挥出来，执行中没有把握每个细节的发挥。
在促销活动的设计中最容易犯错的地方是：设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群。
、品牌。品牌是什么，书上说：是一种沟通所形成的美誉度。说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受，是在需求的时候的一种满足，最后会形成一种信仰。在实际中，它是一种个性，差异才容易被消费者记得。问题是，差异必须让消费者都接受。
、竞争对手。唯一比你更了解你的产品的人，就是你的竞争对手。需要指出的是，他和你未必是按一个逻辑去考虑问题。所以我们判断竞争对手的行为往往是失误的。 、与经销商的沟通。如果你让经销商从某产品上能赚到钱，而且赚钱没有那么辛苦，那你已经征服了他。在和别人谈话的时候，往往是你要求的越多，得到的越多。
当经销商给予你什么时，千万别忘了他背后会有一个目的：你和经销商的感情只是一种沟通润滑剂。我们和经销商最本质的关系是利益关系。感情是建立在利益之上的，利益没有了，感情也就没有了。
我们和经销商是伙伴，他们不是上帝。经销商关心的是我们能给他们带来什么。所以，我们在创造给予（公司）与他们永远都不会得到满足的价值。其实，这很累，但我们必须这样去做。
要像敬“财神”一样，去敬你的经销商。从某种意义上讲，他给你带来了财运。但你也要像防贼一样去防着你的经销商，因为他总是在算计你口袋的那部分钱。
不要什么事情都说：“这事我得请示上级”，而应当说：“这事我应该考虑考虑”，然后再向上级征求意见。因为经销商认为你无权决定，他认为你没有价值了，就不和你谈了。需要指出的是，用上级的反对来拒绝经销商的要求，有时对你也许是个好办法。
最害怕的是，你对经销商说：“其实对于公司的政策（或者决定）我自己认为也是不合适的。”这是想让经销商更加相信你的公平，实际上在经销商的眼里，他会对公司更怀疑，对你更怀疑。你没有必要用公司的利益来换取经销商对你的支持，进而取悦于经销商。
千万别相信经销商的诉苦：“我没赚到钱”。他诉苦的目的是想获得更多的利益。当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。
当你不知道该用哪种谈判技巧去和对方沟通时，这时最好的办法是不用任何技巧。你手中的政策本来就没有多少，而且越用越少。真正能让你和经销商保持良好关系的是：经销商对你的钦佩，而且越来越多。
推荐第5篇：个人工作体会与感悟
个人工作体会与感悟
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一个月又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，展望未来。积极参与部里的活动，更努力的工作。
3月这个朝气蓬勃的日子里，我充满活力，有激情，有动力，参与了部里的很多活动。如开心辞典的推广活动，初赛活动和有关校报刊的调查问卷等各种活动。
转眼之间回想过去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极参与活动的这段时间内，我感悟到作为生活部干事一种幸福感。因为可以参与活动让我的大学生活不会这么单调，还能让我及时了解自己的弱处，从而对此类工作也都有了更加深层次的认识。
查寝是每周必做的基本工作，逐渐习惯了，并也不觉得那是个麻烦的事了，反而觉得光荣。因为我是学生会成员，查寝是为学生办实事。我有义务这么做。当然查寝中我也有不小的收获——参照其他和谐宿舍，学习他们并营造属于我自己的温馨宿舍。因此，.我乐此不疲的工作着。
除了完成查寝这项基本工作，我努力争取参与开心辞典的有关工作。 犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。在开心辞典的活动中，我也面对着一系列的悲与哀。
古语有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我们在参与活动中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。从开始的推广赛主持人，由于自己的不自信，紧张，临场发挥能力较弱等问题，我被角逐出场。还好幸运的是我发现了自己这方面的弱点，将来我要多锻炼，学习在大庭广众之下，抑扬顿挫的发言。
在人际交流区对我来说可能是一片小盲区。从前，我不大喜欢和别人说话，特别是陌生人，迫于工作的要求，我胆怯的去邀请别人，被人冷落。后来有人告诉我：你要自信，不要觉得自己傻，不然更傻。于是我开始学着自信，开始从认识的同学那里先下手，有良好的开端——拉到参加开心辞典活动的人了。我有点自信了........我得到了锻炼，有所提高了。其实，我觉得我本身可圈可点，有善待改进的地方太多，不过我会展望明天，信心满怀，自信可以用我不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。
虽然只是经过一个月的活动，但我感觉我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短,更加积极参与的活动，为我们部创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，争取成为一名更加优秀的学生会成员！
余林丽
2011年4月15日
推荐第6篇：班长工作体会与展望
工作体会与展望
在班级担任班长一职已有一年半时间了，无论以前的路走的是坎坷还是顺畅，都已成为过去，成了前车之鉴，回想往事，梳理曾经，现有体会如下：
一、工作亮点
1、上级交代的任务基本能按时、按要求完成；
2、在班级上、班级之间有一定的亲和力；
3、班级凝聚力还不错。
二、工作中暴露的问题
1、有时候没能起到带头作用；
2、偶尔有些工作不能及时安排到位；
3、对班级同学的动态没能及时掌握。
三、工作中的疑难困点
1、班级同学对学校、学院组织的有些活动参与有积极性不高；
2、班级内个别同学的思想及动态不易把握；
3、有些同学玩游戏，学习积极性不高，虽做劝阻，效果不好。
总的说来，自任职以来，自身能力有所提高，班级也在坎坷中前进，跌宕起伏。曾听过这么一句话：在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，我知道一个大学生学习是首位。于是本学期我工作的主要目标是：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。
二、工作宗旨
没有优秀的个人，只有优秀的团队。尽自己的努力和班委及班级同学互相讨论研究，互助学习，共同进步！
三、工作计划
1、本学期将开展更多的有意义的户外活动，组织集体活动，如春游，唱K。让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全！
3、和组织委员，文体委员等探讨，搞好属于自己班级的女生节，还有宿舍设计大赛等，有机会再搞个男生节。
4、定期（暂定2周1次）召开班委会（班委轮流主持，做好会议记录），加强班委队伍建设。班委要起带头作用，确立明确的目标、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。
5、保证班费使用透明，在班会上公布班费使用状况。
6、任何决策都要集中民意，听取同学们的意见。
7、大学里，学习都是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好上课纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。同时和学委探讨怎样使全班成绩更上一层楼。如建立学习互助对子，让学习成绩成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊；或者成立不同学科的兴趣小组。
以上就是我在下学期的工作计划。计划不如变化，一切还是要依据当时当地情况具体而定。
在接下来的半学期，班委一定要做好自身的建设，在辅导员的指导下，发扬工作的优势，克服工作上的缺点，带领好土2。我相信东华理工大学大学南昌校区土地资源管理专业10土管2班一定会成为传说中的优秀团队！
推荐第7篇：体会与收获
学习项目管理的体会与收获
——工商管理0803班，张冰梅
本学期，通过学习项目管理课程，我初步了解到项目管理知识体系及其构架。通过老师布置的项目管理作业，生动再现了项目管理的九大知识体系及其运作四部曲，使我从更现实的角度进一步体会到什么是项目管理以及学习项目管理课程的重要意义。
从定义来看，项目是在一定的时间、资源、环境等约束下，为了达到特定的目标所做的一次性任务或努力。项目管理则是将各种知识、技能、工具和技术应用于项目之中，为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望所开展的各种管理活动。虽然在现实生活中我们发现，如西部大开发、三峡工程等大型的建设项目，还有很多在日常工作当中的小型工作，包括开发一个新产品、一个市场的运作活动，都被看作是一个一个的项目。项目管理就是用正确的行为方式来保证目标的实现，这里除了要求结果的成功，更强调了方法的合理性。所以除了绩效，项目管理还要考虑时间和成本等等因素。整个过程中始终追求着这样一个终极目标：从成功到成熟，从成熟到卓越。
做完作业后，初步了解到家居设计融入到家具销售中这个项目需要的种种管理活动。由于项目整个过程可能会存在一些问题，所以造成了整个项目的实施过程会充满艰辛。首先，我对方案进行梳理。从项目管理的启动、计划、实施、收尾这四部曲出发来看整个项目的运作过程。
一、启动
1、建设简耐家具新的销售模式的可行性： 融环境意识是家居健康的发展之路，应该注重家具陈设与住宅建设和室内装修要进行有机的结合，装修业要突现集约规范化、产业化，才能促进家居设计真正体现“以人为本”的原则。因此，把室内设计融入到家具销售中的销售模式一定会受客户喜欢。
2、选择项目经理：企业选择了有丰富经验的Sakura作为项目启动时的项目经理。Sakura帮助张总制订了整个项目运作的章程，并开始了一些相关的前期工作，比如选地址、看材料、采购设备、组建项目团队等。
3、设备材料：设备：高设备电脑、各种精密装修设备。材料：木制家具（含软体家具）；工艺品、艺术品及其延伸产品；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品；家居式空间相关用品原材料（含进口原材料）。
4、技术和管理人才：室内设计师选择外聘，管理人员由内部调配。
二、计划
项目的整体规划：一开始就要做好计划，搞清目标。只有项目的目标明确，合理安排时间、费用、人力和其他资源，控制好项目的变更，这些是保证项目能够顺利完成的基本条件。
三、实施
项目的实施是最困难的事情，尤其是大项目。其中包括领导的艺术，核心团队的建设，这属于项目中人的问题；然后是项目的范围，到底涉及到多大多深入的东西，还有就是最
重要的质量保证；还有信息的通畅，资源的保障（采购或者自制）等等。2012年5月开始，项目进入实施阶段，大家拭目以待吧。
四、收尾
由于项目整个过程可能会存在一些问题，所以造成了整个项目的实施过程会充满艰辛。
从项目运作的四步曲去看项目却是远远不够的，还需要将项目从功能这个角度分开去看，从项目整体管理、项目范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理和采购管理这九大体系来对新的家具销售模式项目管理过程进行一下分析。
1、项目整体管理。整体管理就是包括在项目生命周期中协调所有其他项目管理知识领域所涉及的过程。项目经理Sakura要从项目各类资源的整合、对各种条件约束的研究、环境是否适宜执行它等多个方面 来宏观地考虑，例如，家具企业与家装公司竞争是否缺乏专业性，所以要考虑到专业人员的培训问题。实施这个项目需要的人员是否得到合理的分配，等等，所以，在整体管理方面，很容易有太多不合适的地方，一个问题考虑不到，就可能造成整体上的问题出现，必须慎之又慎。
2、项目范围管理。项目的范围指项目的最终成果和产生该成果需要做的全部工作，也是个全局变量，对于这个项目来说，我们知道，其最终成果就应该是提高家具公司的销售额，树立品牌形象，而全部相关工作则应该有购买设备、聘用人员、以及运作整个项目的全部工作。项目范围是制定项目计划的基础，它包括用以保证项目能按要求的范围完成所涉及的所有过程。
3、时间管理。拖期现象是项目实施中的一个问题，因为时间就是金钱。
4、成本管理。在这个项目上，大概要投入600万的资金。
5、质量管理。质量是项目的核心问题，质量控制要深入到每个与项目相关的人，要深入到项目的每个过程中，从一开始，就要树立质量第一的理念，每个过程都要进行质量的控制。这里的质量不仅仅指产品（或设计方案）本身应该具备的性质，还有项目执行和管理的质量。对于家具销售这个项目，项目管理的质量就是效益。
6、人力资源管理。对于家装设计这一块需要通过内调外聘网罗一批人才。尽量做到人尽其用。
以上，我从项目管理九大知识体系分析梳理了家具销售项目的全过程，明白了掌握现代项目管理思想是非常必要的。在今后的学习与实践中，项目管理知识同样会给我带来帮助，谢谢张老师一学期以来对我们的教导。
推荐第8篇：维稳工作体会与感受
清泉中心小学维稳工作的体会与感受
稳定压倒一切，在全国上下掀起“构建和谐社会”的大浪潮中，在党的“十八大”即将召开之际，我校倍感责任重大，高度重视维稳工作，在抓维稳工作中，我们做到职责明确，制度完善，组织有力，措施到位，严格落实维护社会稳定工作责任，深入排查不稳定因素，采取有效措施化解不稳定因素，积极防范群体性事件，切实加强法制宣传教育和师生的思想政治工作，创建和谐稳定校园，确保各项工作顺利实施，在维稳工作上，我们主要做法是：
一是加强维稳工作领导，长效维稳。胡锦涛总书记指出“没有社会稳定，构建社会主义和谐社会就无从谈起，要进一步落实维护社会稳定工作责任制，一级抓一级，层层抓落实”。胡总书记这段讲话充分说明了维稳工作的重要性，为此，学校非常重视此项工作，为把这项工作做好，特成立了维稳工作领导小组，校长担任组长，亲自抓维稳工作，制订了维稳工作应急预案，层层签订责任书，认真落实维稳工作责任制，实行责任追究。学校把维护社会稳定工作作为学校工作的一项重要内容，纳入学校工作计划和绩效考核之中，列入学校重要议事日程和工作日程，使维护稳定的各项工作措施落到实处。
二是加强宣传教育，树立维稳意识。抓维稳工作中，学校及时传达各级校园维稳工作会议精神，利用会议、广播、黑板报、宣传橱窗、横幅等形式进行广泛宣传，并发动各班开展班队活动，举办知识讲座，牢固树立维稳意识。同时，学校还对师生进行安全教育，并制定了《安全工作管理责任制》、《安全工作责任状》、《安全应急预案》等，把安全工作作为学校日常工作重点，寓安全教育与活动之中，加强安全管理，加强防汛、交通安全、防人身伤害、防食物中毒、防传染病、防拥挤踩踏事故等方面的宣传教育。切实增强师生安全自我防范意识和自救自护能力。
三是严格值班制度，强化门卫管理。长期以来，我校坚持实行门卫制度，防范社会闲杂人员进入校园，杜绝与学校无关的闲散人员进入校园而影响学校正常的教育教学工作，确保师生生命财产安全，严明值周纪律，要求每周陪住教师必须每天坚守在校园，做好夜间查巡，加强住宿生管理，值日领导每周坚守岗位，及时，妥善处理各类突发事件，真正做到“看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”。
四是加强师德师风建设，不断提高教师职业道德素质。学校把师德师风教育放在首位，定期组织教师进行政治理论学习，不断提高教师思想道德素质，帮助教师自觉践行师德规范，提高个人师德修养，要求他们做到团结同志，相互尊重，不搞分裂，不搞小团体，不拉帮结派，不拨弄是非，不挑拨离间，要关心爱护学生，严禁体罚和变相体罚学生，严禁歧视差生，尊重学生人格，杜绝师德失范现象发生，杜绝因老师个人原因造成的不稳定因素，在处理问题时，不讲空话，不乱许愿，不乱表态，及时排查矛盾，维护校园稳定。
五是加强民主管理，实行民主决策，增强工作透明度。我们实施阳光透明管理制度体系，增强工作中的民主性，倾听和维护广大的教职工的合法权益，定期召开教代会，规范学校信息公开工作，依法保障师生依法履职，完善各项规章制度，对评先表模、年度考核、职称晋升、绩效工资分配等涉及到教师个人切身利益的重大事项时，学校能够广泛听取意见，进行最大化的民主，并公开这些事项，不搞个人决断，不隐瞒事情真相，充分发挥民主管理职能作用，最大限度地调动教师工作积极性，从而维护了学校的稳定，确保了学校教育教学工作的正常开展。
六是注重做好退休老教师工作。关心支持他们，定期走访，了解动态，让他们发挥余热，在学校发展和教育教学中，多征求他们的意见，向他们宣讲有关工资待遇等方面的政策，消除他们心中的疑团。对他们政治上关心，家中多走访，生活上多过问，有问题和困难及时解决，对他们合法、合情、合理的要求给予满足，定期组织退休教师来校开展有益身心健康的活动，让他们晚年生活过得充实，过得愉快，让他们知晓单位还没有忘记他们，领导心里有他们，时刻都能感觉到党的温暖，时刻都有家的感觉。做好了老同志们的工作，赢得了他们的信任，赢得了他们对学校工作的理解和支持，极大的维护了学校稳定。
七是注重矛盾化解，把不稳定苗头消灭在萌芽中。为创建安全稳定的育人环境，学校始终坚持把排查化解矛盾纠纷作为学校维稳工作治理重点，建立健全排查调处、工作协调、情况报告和督促检查四个制度，使矛盾化解步入常规化，制度化的轨道。当学校出现矛盾时，我们第一时间就是及时了解事情的真相，倾听当事人的看法，与当事人真诚的沟通交流，不扩大矛盾，不上交矛盾，做到问题在哪里出现，就在哪里解决，把不稳定因素消灭在萌芽状态。比如去年，我校辖区内曾在谢家台村小学当过民师的一位老同志，因当时的特殊原因被辞退回家了，现在要求恢复待遇，不然的话就要上访，针对这一情况，我们知晓后，迅速到他家做这个老同志思想工作，与他交心、谈心，与他真诚沟通，耐心讲解目前的有关政策，并通过一定的形式对他表示了慰问，从而使这位老同志深受感动，放弃了要“上访”的念头，并表示以后不再参加上访活动，找领导闹事了。对于其他辞退的民办代课教师，我们从法规政策和执行程序等方面认真做好解释和思想疏导工作，有效避免了矛盾的激化，从而维护了单位形象，维护了单位稳定。
一句话，维稳工作是一项艰巨而又辛苦的工作，今后我们将一如既往地抓下去，坚持以人为本，切实解决好事关教师切身利益问题，全面落实科学发展观，牢固树立正确的办学理念，自觉做到：决策时把稳定作为重要价值取向，部署工作时把稳定作为重要内容，抓落实时把稳定作为重要环节，奖惩时把稳定作为重要依据，始终视教师和学生利益为最高利益，及时解决好教师的实际困难，消除矛盾和隔阂，增强团结，努力从各个环节和各个方面抓起，从源头上治理。继续提高对维稳工作重要性的认识，继续做好排查走访工作，关心教职工生活，特别要关心有实际困难的教职工，在力所能及的范围内，帮助他们解决实际困难，认真查到本单位不稳定因素，做到早发现，早报告，早介入，早化解，把问题消灭在萌芽状态，努力打造人人关心，人人支持，人人参与的校园维稳工作新局面。为构建和谐社会做出我们应有的贡献！
武安镇清泉中心小学 2012年11月7日
推荐第9篇：学生干部个人工作体会与感悟
2009年至2010学年度学生干部个人工作体会与感悟
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一年度又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，总是让自己有点心酸，在学校领导和团委老师的具体指导和支持下，我系学生会能够紧紧围绕“自我教育”、“自我服务”、“自我管理”的宗旨，本着：“团结、奉献、求实、创新”的精神进行工作的开展。随着时间的流逝，干部意识的提高，有幸自己能加入女生部，并取得了。 转眼之间回想过去，似乎我们学生时代就要结束了。每每回顾这四年来学习、工作、生活等情况，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极向党组织靠拢的这段时间内，我感悟到作为学生干部为系、为班级同学服务的重要性，与同学们的朝夕相处让我感受到集体的温暖和彼此间的友爱，从系三委以及班级日常工作中得到锻炼，使我对学习、工作都有了更加深层次的认识。
学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤。一名党员是一面旗帜，时刻反映出一个组织的先进性。作为学生主席以及班级学习委员的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。全心全意为同学们服务。回顾成长中的苦与痛犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。伴随着半个学年来的成长，我也面对着一系列的苦与痛。但是，我觉得我们的活动仍是可圈可点，有善待改进的地方，比如我们的对一个活动的策划的可行性研究还不全面，我们在执行计划时似乎总有一些干扰因素捆扰着我们，从而导致活动不尽完美。回想过去，我们的日子充实，取得的成绩可喜；展望明天，我们信心满怀，自信可以用我们不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。其余工作中的感触
1、作为主席，作为学生会领导人我却明知故犯，没有以身作则带头我深感惭愧，在与人交流与人际关系上做的不是很到位，还需进一步的提高，做事处事方面都还比较不是很妥当，所以我还需进一步的学习增强各方面的能力，特别是在与人交往的方面。
2、副主席，则在各方面的表面都不错，虽然有过一次的投诉，但提出以后就未在犯，同成员之间的关系也都不错。
3、各部部长的表现都不错能够很好的带动部员组织各项工作。同各位成员的关系也都非常和谐。但是呢有个别部长面对多问题的时候或者突击事件时的表现比较差，不够冷静，做事时不够严肃。总体上讲都不错，一些小的问题可以慢慢的改正。
4、大部分表现都非常不错。特别在期末校搬迁中有部分男生在搬迁里主动帮助女生搬运一些粗重的活等，同时他们个个都任劳任怨，没有半点怨言。
经过一个学年的实践我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短,使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进,啄部走向完善，更加积极的工作，创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，大胆创新，争取成为一名更加优秀的学生干部！
学院的工作已经正常运行，各项工作也都有序的开展了起来。女生部的各个方面的工作也都取得了一定的进展。下面对女生部的工作作出总结：
一、活动方面十月十九号我们举办了大一女生见面会，邀请了三位优秀的学姐为大一的新生们介绍她们的宝贵经验。然后我们还成功地召开了礼仪队成立大会，组建了学院的礼仪队。十月份我们还和自律部联合举办了“寝室文化艺术节”，主要是为了使土木学子的生活环境更加的优雅舒适。为此，女生们精心装扮自己的“家”，每间宿舍都突出了自己的特点，或幽雅，或明丽，或活泼，或朴素，无一不显示出女生们巧妙的心思。同时，本次活动也使得我们学院的卫生情况取得了一定的进步，每个月月底都将对所有寝室进行评比并对部分表现很优秀的宿舍给予一定的物质奖励，这些活动也得到了学院老师的大力支持。
二、卫生方面由于雅室设计活动的推动作用，本月我们学院女生的宿舍卫生情况也取得了一定的进步，绝大多数寝室都是焕然一新，大扫除工作十分到位。但也有各别宿舍的卫生个别宿舍没能做得十分彻底甚至出现不合格现象。卫生检查由学生干部督促完成，有助于女生对卫生工作的了解，也对以后卫生工作的开展大有裨益。在十月份的卫生检查中，除了有很多宿舍多次表现优秀之外，还有不少寝室相对以前有了进
步。
三、晚归方面我们学院向来对女生的安全问题十分关注。在四月份，绝大多数女生都能遵从学校的制度，按时回到寝室休息，但也有极少数女生由于各种原因不能按时回到寝室。因此在以后的工作中，还应加强女生的安全意识教育，争使每个女生的安全都有保障。以上是十月份女生部的工作总结，取得了一定的成绩，也得到了一定的经验。这个月，也是我们女生部新一批委员工作的第一个月，我们也对她们进行了简单的培训，使得她们对学院女生部的工作有了一定的了解。在以后的工作中，我们会注意总结以上经验教训，争取得到更大的进步。女生部干部工作心得岁月飞逝，时光如梭，夏秋的脚步尚未完全退去，冬季已悄悄而至，忆往昔，不禁惊讶，峥嵘岁月稠!初至升达我便有幸接触到了咱院学生会女生部，学长学姐的自然谈吐和优雅风度至今历历在目。于是，自那时起，加入院学生会女生部的呼声在我心中日渐强烈，对院学生会的了解也日渐加深了起来。院学生会是学生自己的群众性组织，是在院党委和院团委指导自主开展活动的组织，代表同学们的利益，是联系学校和学生的桥梁与纽带，是丰富校园文化生活的基地和舞台，是学生成长成才的重要载体。坚持“全心全意地为同学们服务”的宗旨，日益成为学院一股不可忽视的力量。女生部作为院学生会的下级执行部门，从礼仪、化妆、仪表、风度等方面，通过女生节、风采大赛、礼仪训练等方式，大大促进了女大学生的素质提升和男女生文明交流，日益成为素质拓展领域内的一颗别致的新星。我本人作为院学生会女生部的一名干事，对自己能够融入这个特殊的大家庭深感荣幸，不知什么原因，对于这个部门我有种莫名的喜欢并坚信自己能做好各项工作，与此同时，兄弟姐妹的平易近人也带给我一种不尽的感动。你的风采，show我幻彩。作为部里本学期唯一大型活动，我见证了其背后的艰辛与汗水。依然记得后台里同事们“手忙脚乱”的努力„„;依然记得周部长纳担心而又期待的眼神„„最后，我们成功了，那一刻，所有艰辛，担心，忧虑都幻成快乐的泡泡飘散在空中。周部长笑了，犹如一朵绽放在凉风中的水莲花„„时至今日，感动，泪水，快乐，成就盈满我的胸怀，我似乎看见了部门未来路上的那道光芒。我满怀激动泪水的坚信：院女生部会越办越好。如今，我正热情的投入明年的女生节策划中，有理由相信那必将是另一个鲜花簇押的山头。
女生部工作心得大一生活的二分之一已经结束了，回首刚来宿院的时候仿佛还在眼前：从刚刚刚进校时的无比兴奋到初知学生会的向往，从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会生活部的激动，从第一次参加学生会活动的骄傲，从刚刚为学生会做事的紧张到现在能从容的应对，我就是这样一步一步的走过了学生会的工作。
还记得我刚为女生部做事，当时的我无比的认真，丝毫不敢懈怠，一字一句的听从部长安排给我的任务，虽然都是些简单的不能再简单的工作，但是部长告诉我们，要做出成绩必须得从最简单的事开始，每一名干事都得经历这些。女生部的工作重心还是在于关注我校女生生活、思想情况，以主动、真诚为立足点，结合女大学生的特点，为全面提高我校女生的综合素质开展有针对性地工作。丰富女生生活是我们的目标，提高女生素质是我们的归属，展现女生风采是我们的骄傲。与此同时还配合其他部门开展一系列的活动。所以围绕我们工作重点和目标，而且让我的大学生活过得很充实，真的让我感受到了学生会内部的团结，像一个大家庭一样，很温馨，很快乐。经过我在学生会生活部一个多学期的工作，我确实学到了不少东西，但是我依然觉得自己存在很多不足，比如工作思想没有得以开放，创新精神不够，工作思路和方法有待进一步提高。同时各部门缺少交流，组织活动的经验还需进一步积累，各部门应互相学习活动经验及优秀管理方式。总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们作为干事的更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，不断完善自身建设。探索工作新思路和工作方法，才能更好地服务同学，才能对得起部长，同学们，老师对我们的信任。学生会个人总结
在学院学生会工作已有四个学期了，把时间算得就一点就是两年的时间。在这两年的时间里，我收获了友情，收获了实践的经验。我和学生会里的“战友”从陌生到亲密，对于学生会的工
作从无从下手到轻车熟路，最重要的是：通过从一名学生会的干事到文体部的副部长的成长过程，让我对做人的原则，做事的准则有了更正确地认识，更坚定的信念。
经过两年的学生会工作，我对文体部已经有了深深的感情，在此我想说说自己对部门管理和建设的看法。文体部是一个很特别的部门。这些部门的特点决定了作为部门的管理者要有清晰的工作思路；突出的协调人际关系的能力以协调部门间和部门内部的矛盾，能长期使干事们受到激励，高效地完成工作；要有持之以恒，不怕吃苦的心态。
这些说起来容易，但做起来是十分困难的。在活动的准备之初，谁能预料到将要发生的突发状况？谁能确保一两个月之内部门里的每个人无论是部长和副部长之间还是部长们和干事之间没有丝毫的矛盾，对活动的所有看法都是统一的？那样的话，看法即便是统一的，基本上也是不成熟的或是没有经过深思熟虑的看法。我认为，首先就是要明确部长和副部长的权责。部长和副部长在工作上权力和职责方面一定是要有区别的，这并不会影响到其间私下的个人交往。部长应负责所有活动的主办或承办，组织，协调，执行工作。即无论部长本身是在文艺或是体育方面有突出的才能，都应对所有的活都有一个整体的把握，而不是因对文艺或体育的素养不够突出，而将活动全权交给副部长处理，这样不仅会造成管理上的混乱，还会由于“双头领导” 造成具体完成活动室的迷茫，导致工作效力低下。但，部长要在总体把握的同时，掌握适度原则，不然，部长本身承受了巨大工作压力，还影响了部门内部的团结。各个副部长，应负责活动的具体策划执行，人员分配管理等工作。副部长应有强烈的责任心，完成好活动的具体执行工作。而且，不能只专注于一方面的工作，要对整个部门负责，参与到每个活动中，无论在活动中担任什么样的角色。第二，建立干事与干事之间，干事与部长之间，部长于部长之间信息沟通的良好渠道。部门内部的矛盾往往就产生于沟通的阻碍——误解，以讹传讹等等，久而久之，部门内耗越来越严重，这不利于部门整体形象地树立，也是部门高效完成工作的绊脚石。这种沟通渠道的建立，是不能靠明文规定来实现的，这需要部长们起到带头作用，在潜移默化中影响干事，引领干事正确对待工作和学习，提醒他们不能既因学生会的工作而耽误了学习，也不能以学习为借口逃避工作。平等对待每一个干事，让他们充分发挥自己的才能。最后，还是要谢谢学生会所给予我的一切，无论是快乐，痛苦，成长，挫折，都让我收获良多。谢谢老大对我无论是生活还是生活各方面的帮助和培养，让我更有一颗平常心去应对一切。谢谢“战友”和干事们，让我体会了责任与友情的重量。
1、活跃、带动气氛、性格开朗、易相处、幽默风趣、待人诚恳；为人稳重、有亲和力，形象气质佳；
2、工作认真、有全局观念，责任心强、工作能力强，能独挡一面，组织能力很好，领导能力强，沉稳踏实，新闻专业素质强；
3、处理事情较妥善，思考比较全面，文字功底较突出；
4、思考较理性，有魄力、善于交际，干练
5、创新能力强，做事效果好，行事雷厉风；有激情、热爱自己的工作
6、做事有条理、思路清晰，思维缜密，有较强的组织协调能力；做事讲原则，善于处理应急事件，协调部门间能力强；
7、善于用人、管理及操作意识较强；团学工作思维开阔、经验丰富
1、做事不认真，参与各类具体活动较少；
2、对某些人、某些事带主观色彩，对人处事较容易陷入极端，不熟悉其他部门的工作，相对少些活动部门统筹经验；
3、威严不够，威信不足；做事形式化
4、处事过于圆滑，个人作风不良；人际关系有待改善，为人处事上应更加不拘小节；
5、实干能力有待考察、主动性亟待加强；纪律性有待加强人际交往广、社交能力好；个人能力较强，口才很好；形象气质好；
2、为人处事方法得当，善于处理和协调部门内部、部长之间的关系，具有全局统筹观和领导魄力，有创新能力；
3、思想细腻，思维敏捷，考虑事情周到有较强组织和领导能力，活动积极，并有想法，认真务实、责任心
1、平易近人、成绩突出，踏实肯干，能言善辩；
2、处理事务较仔细，公私分明，善于应对各种突发问题；
3、温柔、和善，工作认真有有条理，做事细腻，关心下属；有耐心，策划能力强，务实、有主见；
4、工作进去心强，工作热情饱满，思维缜密，细心，点子多，文字功底较；
5、组织能力好；任劳任怨；有全局意识，
对事情的执行力强，人际关系好；
1、缺乏与上级、老师的交流，魄力不足，威信不够，不果敢，缺乏领导总揽大局的能力，对其他部门工作不了解；
2、实干能力有待加强；性格偏柔，过于低调、缺乏激情；有点软弱；
1、工作积极主动，带动团队能力强，熟悉本部门工作；责任心强，踏实肯干，有亲和力，主动关心下属及同事；
2、组织协调能力较好，干事踏实，有远见，顾大局，有魄力，关心同事、下属；
4、工作经验丰富，具有较强的活动开展与组织能力；
5、有内涵，为人低调，工作认真仔细、执着，人脉较广，接人待物态度好，勇于任事，待人真诚，有见解；6交际交往能力强；
1、工作效率，有待提高，对学生会其他部门工作不了解；缺乏魄力、缺乏威严；
2、在处理年级和学生会的事务时，厚此薄彼；
3、对工作缺乏热情，创新性有待加强；工作计划性不强办事稍显拖拉，效率不高；
4、对师兄师姐不敬
5、少大型活动经验和统筹经验；
6、后期较为叛逆，有些骄傲，工作劲头有些降低；
7、协调多种关系时考虑不够周到；
8、视角狭小，团学工作觉悟不高，本位主义明显；
9、做事较犹豫，果断性不足；工作思想偏激，稍欠全局意识；工作认真、办事效率高；领导能力、组织能力都比较出众；政治觉悟高，善于统筹全局；处理人际关系得当，协调部门工作能力强；工作能独当一面；集体荣誉感强；
2、为人开朗细心、人气旺，组织能力强，有干劲；做事踏实有条理，头脑灵活，铁面无私；思维缜密，百密不疏；
3、工作较积极，做事不拖拉，个人素质高，各方面全面发展；
4、形象气质尚佳；有耐心，有活力，工作认真，沟通能力强，说话办事讲对象，分场合，大方得体，能够与同事相处融洽
5、学习劲头足，热情饱满，较有韧性，团学经验丰富，政治视角宽，立足点高；大局意识强，组织能力较强；
6、团结同学，待人有礼貌，工作能力强，个人魅力好，处理紧急事务能力强，考虑问题周密，号召力强
1、个人能力不突出；
2、在工作中，个人精力、时间投入过多；
3、魄力不足、威信不够，霸气欠缺；
4、思维不太缜密，考虑问题不够全面；
1、为人热情大方，点子多、善于言论，大方率直；
2、工作认真负责且较主动；组织能力较强、敢说敢做、有冲劲；
3、工作认真负责、做事有步骤性，计划性；善于活跃气氛；果断、干练，执行力强；
4、工作风风火火，麻利积极，做事有劲头，有冲劲；工作经验丰富；
5、善于人家交往、勤勤恳恳，善于管理
6、活力、号召力、组织能力强；
7、工作积极认真，有见解，具有建设性，富有创新意识，人际交往关系很好，处事能力强；
1、应注重人际交往方式、技巧，增强对学生会工作的责任心；不太善于协调和其他各部门的关系；
2、对全局的把握不足，做事细腻度不够；灵活应变力不够；
3、缺少大型活动组织与统筹经验；活动落实效果差；
4、工作偏向年级，处理年级与学生会的关系有失偏颇；在处理各方面关系时不够慎重、理智；在处理某些事情上应注意处理方法；
5、思想单纯，团学工作觉悟不高；办事态度强硬，有些冲动；
6、工作方法有待改进，与同学沟通交流方式欠缺考虑；
7、工作中出现懈怠；
1、人际能力好、办事效率高、开朗，为人坚强；能力突出、有气魄；
2、组织协调能力强，语言表达能力强，策划能力强，进取心强烈；具有领导者的气质，心理素质好；
3、工作技能丰富，团学工作经验丰富
4、具有较强的对外交往能力、具有较强的组织开展活动的能力
5、思维活跃，果断；做事认真、踏实，任劳任怨，有很强的责任心；组织能力强；公文写作能力强；工作创新有特色；
1、协调工作能力的不足，组织性不强；
1、感性，缺乏理性思考，做事较情绪化；领导能力有待提高，协调能力缺乏；
2、相对少一些活动部门的统筹经验；对于规章制度的遵守不够，话语内容空泛，威信不足，部门内部、同学之间关系处理不够好；
4、工作态度不明确，抗外界困扰能力有待加强；平时与其他部门联系不够；稍欠全局意识；散漫；
1、办事认真负责、一丝不苟、坚持到底，能力较强；工作能力强，组织协调能力好，做事理性，办事能力强；
2、思维活跃、工作用心，刻苦实干；做事沉稳，有魄力，够果断；3工作有条理、做事周到有序，考虑周全，为人谨慎；
4、和干事和谐相处，能够调动本部门干事积极开展工作，工作积极
5、责任心强，党性、团性觉悟高，工作积极不倦，组织性和纪律性较强；
6、做事踏实、考虑事情周到，值得信赖，待人真诚和善，工作态度较好，
为人谦虚，为人幽默风趣，人际关系处理好；
1、有时过于严肃、造成与干事之间的隔阂；
2、个人威信、魄力不够；
3、与同学交流较少，人际关系范围有待扩大；
4、相对少一些活动部门的统筹经验；面对困难时缺乏一定的主见，不够果断；
5、性格柔弱，威信不足；
6、应对突发性事件的能力不足；
7、思维局限，全局意识欠缺，工作方式有待改进，工作效率不高；
8、做事太低调；
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。下面，主要从四个方面向领导作一汇报：
一、政治思想方面：能认真学习实践科学发展观，深刻领会党的精神实质。不断加强党性锻炼，发先锋模范作用，不断改进工作作风，求真务实，并贯穿于各项工作之中。有较强的组织协调、调查研究和管理能力，工作态度端正，敬业精神强，谦虚谨慎、作风正派，严格遵守校规校纪，组织纪律性强，处事客观，公道。在校期间无任何不良记录，在工作条件较为艰苦的情况下，能够完成自己所承担的各项工作任务。从大一刚入学就进入党委宣传部新闻中心接受政治教育，能出色地完成领导交给各项任务，以身作则，把握正确的舆论导向，不断提升自己的政治素养。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合政治生活的大事，定期作好思想汇报。
二、工作作风方面：在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同发展为最基本的出发点，所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加、组织学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。不仅在校内、学生会内部，在基层团组织以及校外的各项工作当中都严格要求自己，特别是在成功竞选成为全运会火炬传递工作人员并在参加一系列大型活动当中，立足根本，考虑大局，能够出色地完成上级领导交给的各项任务，不畏艰难，诚实踏实，办事稳重，不断提高自己的领导能力和组织协调能力，敢于承担工作挑战，不断提高个人威信。在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
四、生活作风方面：通过大学两年多的积累以及平时参加的极多的重大赛事活动，我在组织协调、心理素质、人际交往方面都有自己的特色。因为平日生活俭朴，不追求时尚，坦诚待人，平和谦逊，得到了广大同学以及各级学生会干部的尊重，不管在基层还是在学生干部中间都有较高的威信。通过多次的重大活动实践经历和社会实践，我的生活态度、生活习惯以及生活作风都在接受广大同学的监督中有一个更高层次的发展。当学生干部需要的是较强的心理素质和旺盛的工作精力以及极高的工作热情，同时最重要的还是自己的实力，因为实力是我生活追求的重要标准。一个新的环境并不一定能造就任何一个新的学生干部，最重要的是我能够以最快的速度适应新环境下的生活和工作，以最饱满的热情投入到新环境中去，在实践中发现、分析、解决新情况、新问题，在实践中和广大学生干部发展真诚的友谊，团结一致，勇于奉献是我的人生信条。生活上充满自信，热情大方，真诚待人，作风正派，乐于、敢于接受广大师生的监督。总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟、自己综合素质全面提升的两年。由于参加更高层次的管理时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对更高层次的学习以及学生干部管理仍需进一步适应，在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。在新环境、新形势下，我一定认真向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中把责任心和奉献精神放在第一位，争取取得更大的成绩，来回报领导的关怀。
推荐第10篇：学生干部个人工作体会与感悟
2010学年度工作心得与感悟
这一学期又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，总是让自己有点心酸，也让人充满希望，再回头，本学期也即将宣告结束。
转眼之间回想过去，似乎我们学生时代就要结束了。每每回顾过去的学习、工作、生活等情况，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极向党组织靠拢的这段时间内，我感悟到作为学生干部为系、为班级同学服务的重要性，与同学们的朝夕相处让我感受到集体的温暖和彼此间的友爱，从日常工作中得到锻炼，使我对学习、工作都有了更加深层次的认识。
学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤，时刻反映出一个组织的先进性。通过上学期的学风建设活动，让我意识到了高年级的学生更应该严格遵守校规、校纪，必须让大家真正在思想上重视、行为上付诸实际才是最为根本的。作为学生干部的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。
古语有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我们的成长中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。这学期以来，在和各部门部长及其他成员沟通交流方面对我来说是一片盲区。我觉得我们的活动仍是可圈可点，有善待改进的地方，比如我们的对一个活动的策划的可行性研究还不全面，我们在执行计划时似乎总有一些干扰因素捆扰着我们，从而导致活动不尽完美。回想过去，我们的日子充实，取得的成绩可喜；展望明天，我们信心满怀，自信可以用我们不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。
大家表现都非常不错，对各项工作个个都任劳任怨，没有半点怨言。
经过一个学年的实践我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短,使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进,啄部走向完善，更加积极的工作，创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，大胆创新，争取成为一名更加优秀的学生干部！
2010年12月8日
第11篇：驻村工作体会与思考
驻村工作体会与思考
XX年3月，根据市委、市政府统一部署和***推荐，我被安排到新农村建设示范村**村担任工作队员，同年5月任**镇党委副书记（挂职），主抓**村新农村建设工作。近一年来，围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村荣整洁、管理民主”社会主义新农村建设总体目标和“指导、协调、配合”的工作要求，积极发挥支村两委作用，恪尽职守，履行职责，在努力完成各项工作任务的同时，自身也得到了锻炼和提高。我深深地体会到，只有常怀感恩之心、时存敬畏之念和恒立进取之志，才能真正服务好新农村建设，才能实现自我的进步和升华。
一是常怀感恩之心。今年是我市新农村建设“百村示范工程”的第二批示范村建设的第二年，也是出成绩之年，在这样一个时候我被安排到**村服务，这是各级领导对我的鼓励和信任。因此，我十分珍惜这个来之不易的机会，怀着一颗感恩之心，牢固树立深入基层、主动服务的决心，通过学习不断提高自身能力和素质，以不负各级领导和村上的关心和期待。其一，认真学习、宣传中央1号文件。今年已经是中央连续第七个1号文件聚焦“三农”工作，且突出了农民增收和城乡统筹，具有很强的时代意义。作为一名农村工作的门外汉，我把学习1号文件当作首要任务，并将宣传中央1号文件精神作为今年推动新农村建设的开局举措。在市农办的指导下，将中央1号文件提出的与当地群众密切相关的一些重要惠农举措，概要成若干条具体措施，形成《中央一号文件宣传提纲》，发到各家各户，起到了良好的宣传效果。其二，充分了解我市农村工作实际。3月16日，市委农村工作会议召开，明确XX年继续实施“百村示范工程”，继续实行“领导办点，后盾单位、企业帮扶，干部下村，社会共建”的办点模式和“五大工程”、“五改一整治”的建设模式，为驻村工作队员开展工作提供了准确有效的指导。为此，我在下村前认真学习了市委、市政府主要领导的讲话以及市农办的工作报告，并搜集了我市农村工作的相关资料，一并随身携带备查，及时理解消化我市新农村建设的基本情况，做到心中有数。其三，全面掌握村情。到村的当天下午，我便与支村两委人员座谈，对村上进行了初步了解。同时，通过翻阅村里的资料文件，从面上掌握了村上的一些基本情况。从到村第二天起，我陆续深入全村8个村民小组，走访了村民小组组长和部分村民，广泛听取村民对村上发展的意见和建议，对群众反映强烈的问题进行了详细记录和分类，为村上制定全年工作计划做了充分准备，并以此为重要基础筹备好联点领导的现场办公会，获得了领导的肯定。
二是时存敬畏之念。作为一名从学校到机关的“三门干部”，对基层工作缺乏认识和了解，而先前的驻村干部经验丰富并且做了很多卓有成效的工作，在这样一个背景下，我深感责任重大，始终揣着一缕对农村工作、对农民群众的敬畏之念，将农村民生时刻牢记心头，尽自己所能，做了一些努力和尝试。其一，强化基础设施建设。**村是典型的山区农业村，276户村民散居在约2.5平方公里的山地，村民生产生活条件有限。我和支村两委干部从村里实际出发，在认真听取村民意见的基础上，提出了继续完成4千米道路硬化、加快**学校提质、建设村民服务中心等基础设施建设的工作目标，得到了联点领导的认可。截止到11月，4千米道路硬化工程已经全部完成，率先基本实现了“户户通”；更新了**学校150套标准课桌椅，并增添了讲台、电脑、办公桌椅等设备，大大改善了教育教学条件；村民服务中心选址工作已经完成，一旦设计规划获批就可动工。其二，主动服务民生。群众疾苦始终是工作队员必须并首要关注的重点之一，我和支村两委干部一致将“五保”集中供养工作、建设“五保之家”列入今年计划，并得到了有关部门的支持。到目前，“五保之家”已经竣工，春节前有望入住。在此基础上，我还在“六一”儿童节组织**区地税局到**学校慰问，为学校赠送了一批课外读物和工具书，并为当时115位同学每人赠送了一套文具；向市妇联争取“春蕾计划”2个指标名额，村上2名贫困女生获得该关爱计划资助；开展重阳节慰问，从个人紧张的工作经费中为村上90岁以上的老人发放慰问金200元/人。其三，着眼村上长远发展。近几年，**村在市委、市政府支持下，各方面工作都取得了良好发展，怎样在此基础上更上一个台阶是必然面对的问题。鉴于此，我和支村两委提出从编制一个综合性发展规划、加强党组织建设入手，以实现增强龙冲村发展的生命力和战斗力之目的。根据联点领导的指示，由市规划局负责的村上规划编制工作已经完成，与市农办组织专门人员编制的《**村产业发展规划（XX-XX年）》一道经专家评审后已送市领导审定。考虑到村上党员老龄化现象严重的现状，我多次向支委提议加强村后备干部培养，积极发展年青党员，被支委采纳。经民主推荐，已初步明确了2名拟发展党员人选（分别为返乡农民工规模养殖户和退伍军人），并参加了镇上的积极分子培训班。
三是恒立进取之志。工作队员普遍反映，新农村建设示范村工作既好搞又不好搞，好搞是因为有领导联点，心里有底；不好搞是起点高，难出成绩。然而，包括我这个新人在内的所有工作队员都没有畏缩，全身心投入到这些有意义的工作中去，因为大家心中始终有一股进取之志未泯。其一，注重提高自身形象。不懂就问，不懂就学，这是我近一年来的重要感受，而且受益匪浅。除了利用空余时间阅读一些“三农”工作的书、报知识外，我虚心向村民请教，向镇里的前辈请教，向其他驻村工作队员请教，以及向本单位及其他单位有关的领导、同事请教，不断积累农村工作经验，增强判断是非、处理问题的能力。驻村期间，我认真遵守市新农办的各项管理制度和工作纪律，没有参与赌博、请吃、请喝、请玩、请钓等任何损害党和政府形象的活动，没有在所驻村报销任何应由个人负担的费用，在支村两委及各村民心目中树立了良好的形象。其二，反复协调汇报。驻村工作任务完成得好不好，以后的后续支持跟不跟得上，除了联点领导的重视外，还必须依靠各后盾、支持单位的大力支持。我充分扮好“协调员”角色，克服往返交通不便的困难，单独或陪同支村两委主要负责人多次、主动到相关单位汇报村上工作，时刻谨记并做到，就是每次汇报都不仅限于是为完成今年的工作任务，同时还在为以后的村级发展争取理解和支持，延续帮扶感情。其三，积极做好信息报送。自己做了什么，做得怎样，是否禁得起检验，这是每个工作队员担心并不得不考虑的问题。为及时反映驻村工作进展，以期从中发现差距，让上级领导全面掌握情况科学决策，我结合**村发展实际，积极主动向市“百千工程办”、市新农办报送各类信息10余篇，被采用7篇次。其中，《办实事凝民心
强服务建新村——“百千工程”新农村示范村**村建设纪实》被市“百千工程办”《简报》第26期单篇刊发，有力推介了各级领导、各相关部门对龙冲村的支持成果以及驻村工作队、支村两委的工作效果。
第12篇：一年的工作体会与收获
岁月在茫茫碌碌中悄悄溜走，回头一望, 日子匆匆的一晃一年即将逝去！
2012已接近尾声，回顾这一年来的心路历程，感触颇深，2012对于我来说是不同寻常的一年，其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻体会到，所以在这里就不和大家一一诉说我的喜怒哀乐了，请见谅！
2012总体来说算是比较充实，较为满意的一年！在这里我首先感谢我的领路人公司的陈总给我们提供了这个迅速成长，锻炼提升的机会和平台，感谢他把我们引入商界，在硝烟滚滚的商界中一路走来使我们的人生锦上添花，畅通无阻，画龙点睛，使我们在他的羽翼下日趋成熟，俗话说；吃水不忘挖井人，他的淳淳教诲我们历历在目，他的鼓励支持我们铭记在心，终身没齿难忘！
其次感谢我的合作伙伴xx和xx，作为一个小团队，和他们朝夕相处的这几年里，我们已建立了牢不可破的战斗友谊和深厚的感情，虽然我们曾经有过摩擦和矛盾，但是彼此间的理解和包容使我的内心非常感动，在这里我无以言表，他们就像是我生命里的一盏灯，照亮了我的心灵，使我的工作和生活有了光彩！
xx对于我来说是一座修炼场，在这里每一位员工的奋斗经历都激发着我的斗志，我在这里拼命工作的原动力来源于我的喜爱和梦想，我坚信不管将来遇到什么样的困难和挫折，我都会越挫越勇，越战越强！我更没有所谓的敌人和对手，我一直都在为自己设立目标，我要超越的就是我自己，一个人心中无敌，则天下无敌。岁月可以催老我们的容颜，但是永远不要让他催老我们这颗积极向上豁达开朗的心灵！
今天，我已叩响了2013年的大门，再次奏响了命运的交响曲！
其实仔细想想决定我们一生的有时不是我们的能力，而是我们的选择，我坚信我的选择是正确的，xx是我的良师益友，它在我的生命历程里画下了最辉煌的一笔，xx是我的恩师贵人，我愿在我漫长的生命长河里为它一路高歌，xx我愿为它一生祈福，给它谱写人生最精彩的篇章，xx我爱你！
第13篇：一年的工作体会与收获
一年的工作体会与收获
岁月在茫茫碌碌中悄悄溜走,回头一望, 日子匆匆的一晃一年即将逝去!
XX已接近尾声,回顾这一年来的心路历程,感触颇深,XX对于我来说是不同寻常的一年,其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻体会到,所以在这里就不和大家一一诉说我的喜怒哀乐了,请见谅!
XX总体来说算是比较充实,较为满意的一年!在这里我首先感谢我的领路人公司的陈总给我们提供了这个迅速成长,锻炼提升的机会和平台,感谢他把我们引入商界,在硝烟滚滚的商界中一路走来使我们的人生锦上添花,畅通无阻,画龙点睛,使我们在他的羽翼下日趋成熟,俗话说;吃水不忘挖井人,他的淳淳教诲我们历历在目,他的鼓励支持我们铭记在心,终身没齿难忘!
其次感谢我的合作伙伴xx和xx,作为一个小团队,和他们朝夕相处的这几年里,我们已建立了牢不可破的战斗友谊和深厚的感情,虽然我们曾经有过摩擦和矛盾,但是彼此间的理解和包容使我的内心非常感动,在这里我无以言表,他们就像是我生命里的一盏灯,照亮了我的心灵,使我的工作和生活有了光彩!
XX对于我来说是一座修炼场,在这里每一位员工的奋斗经历都激发着我的斗志,我在这里拼命工作的原动力来源于我的喜爱和梦想,我坚信不管将来遇到什么样的困难和挫折,我都会越挫越勇,越战越强!我更没有所谓的敌人和对手,我一直都在为自己设立目标,我要超越的就是我自己,一个人心中无敌,则天下无敌。岁月可以催老我们的容颜,但是永远不要让他催老我们这颗积极向上豁达开朗的心灵!
今天,我已叩响了XX年的大门,再次奏响了命运的交响曲!
其实仔细想想决定我们一生的有时不是我们的能力,而是我们的选择,我坚信我的选择是正确的,XX是我的良师益友,它在我的生命历程里画下了最辉煌的一笔,XX是我的恩师贵人,我愿在我漫长的生命长河里为它一路高歌,XX我愿为它一生祈福,给它谱写人生最精彩的篇章,XX我爱你!
第14篇：心理健康体会与感受
心理健康课让我更深入地思考自己
时光荏苒，一个学期就这样丰富充实的走过了。
通过学习大学生心理健康这门课程，我有了很多收获。我不仅真正认识到了心理健康的重要性，并学习了许多专业的心理知识，以前的很多的疑问都得到了解决。而且心理健康课让我自我了解，自我认识。
我们心理健康课的任课老师是陈老师，我个人认为她是极适合上这门课的，她轻柔地声音本身就像一剂安抚剂，给人平静而安慰的感觉。老师的授课方式比较自由，授课以PPT为主，形式有概念介绍、名言警句、实际案例、心理健康视频、心理测试等，但是她的教学一点都不死板，她经常组织我们在课堂上进行互动游戏，带动课堂活跃气氛，提高了我们的兴趣。在她的带领下，通过学习，我初步了解了爱情心理学、学习心理学、人际心理学、变态心理学的相关知识。一学期的学习结束后给我留下印象比较深的内容主要有以下两方面：
首先，我学习心理学获得的最大的好处——认识自己：心理课让我认识了以前一直没有完全了解的自己的，渐渐地，我认识到只有做到自知，正视现实，积极进取，摆好心态，才能拓宽我的人生道路。
通过心理健康课我的情绪自控能力得到了增强，曾经的自己处事时十分莽撞，遇事冲动，不能客观冷静地分析问题，容易感情用事，面对一些问题不肯 “低头”、去理性地分析和处理问题，挥霍感情……还记得，初入大学时，与在以往的高中校园生涯中前进的道路总是十分单一，最终目标不过是高考不同，当来到新环境的新奇和热闹逐渐退去后，大学中轻松的课程让我有了大量的空闲时间，失去了高三紧张气氛以及考试压力，很快便让我觉得无所事事，自身的惰性与内心迫切想做些事的心情相交织，空闲甚至成了一种折磨。自卑、焦虑、抑郁、孤独、无助、虚荣等消极情绪时常交织。在那迷茫的时刻，我迎来了心理健康课。在接触心理健康教育课后，当老师提及情绪的内容时，以一些举证和理性的话去展示。我渐渐地发现，对于处在这个年龄的我应有成人的深思熟虑，善于克制忍让，心胸宽广，敢于卑躬屈膝，这才是一个大学生所具备的心理健康标准。
其次，通过学习心理学我收获的另外的好处——认识他人，我更加深刻地懂得人情世故，处理好人际关系。别人为什么如此，这样选择，这样的做的好处，背后的东西是什么……学习这门课程使我更加乐于与人交往，不仅接纳了自己，也能以宽容的心态接纳别人，认可他人的存在和作用。
在大学的新生活中，我逐渐学会与他人沟通、换位思考，获得别人的理解和接受；在新的集体中，我学会既能与他人融为一体，积极参与院里、校里的活动，增进与同学之间的感情，同时，还扩大交际圈，开阔视野。就我个人而言，找几个朋友，在运动场上大汗淋漓一番后，不仅疲劳的身体得到了锻炼，还调节了身心，有资料指出：运动时，身体内部会分泌一种物质，俗称“快乐物质”——会让人们放松，高兴。此外，我还收获了许多知心朋友，我学会卸下心防，时常和他们聊天，好的，不好的；得意的，失意的：大的，小的……把心事跟大家倾诉，是缓解心理压力的好办法。
我相信以上的感悟收获会使我在社会生活中有较强的适应能力和充足的安全感，在人际交往中我会以积极的态度压倒消极的一面，并正确认识人格的多元化。
以上，是我是对学习心理健康之言，收获是巨大的，体会却可能肤浅。
愿每一位和我一样的大学生，都能保持开阔的心境，以青春的姿态展望未来、迎接挑战，重视我们自己的心理，正视我们自己心理。最后，再次感谢陈老师及她为我们带来的大学生心理健康课。
第15篇：基层工作体会与感悟
在基层锻炼的实践中不断成长
转眼两年的基层锻炼已几近尾声，此时回首走过的这段路，除感慨时光飞逝、流水年华外，更欣喜于自己的成长与收获，这两年注定是我此生难以忘怀的一段时光，是我职业生涯中丰富自我、提升自我、完善自我的不可或缺的一部分。翻开两年的工作笔记，一幕幕往事、一幅幅画面浮现眼前，令我心潮澎湃，感慨万千„
感 谢
感谢省局党组和省局领导给了我到基层锻炼学习的机会，使我从省局机关来到基层一线，从机关一般干部成为一名基层领导，从行政岗位到主管税收业务，使我真正了解到基层在做些什么，如何开展工作，切身感受到基层“上面千条线，下面一根针”的辛苦，深刻体会到省局领导常强调的提高落实力与执行力的重要性；感谢省局、市局领导的关心和支持，为我们搭建了很好的锻炼平台，给予了我工作上的帮助和生活上的关心，使我能在较短的时间内转变角色适应新的工作；感谢经开区局领导和干部职工的接纳和帮助，是你们的热情与坦诚让我很快融入到经开国税这个大家庭，是你们的关爱与宽容鼓励着我一路走来，顺利走完了这段路。
感 概
记得初到经开时，也是如今日般的阳光明媚，可心情却非常忐忑，深感紧张和压力，对于从没有基层工作经验的我，面
1 对全新的环境，如何才能不辱使命，在丰富阅历，增长才干的同时融入基层，为促进整体工作的提高尽一点微薄之力。然而局领导班子和同事们丝毫没有对我见外，而是热情地给我介绍情况，带领我熟悉管委会的各个部门及重点企业，并为我提供了很好的工作条件。他们的热情接纳、无私帮助和真诚支持，使我能迅速适应环境并开展工作，坚定了我做好工作的信心和决心。两年来，我快乐地工作、学习并收获着。
收获之一：税收业务能力的提高。自己非科班出身，在省局从事或者说接触业务的时间也较短，到基层后安排我分管征管、法规、办公室，联系管理商贸企业和个体工商户的税源管理二科，刚开始真是不知从何下手，深感“底气”的不足。在领导和同事的鼓励下，我从学会查询分析征管信息系统、执法考核系统、数据监控系统这三大运用系统入手，从跟着业务骨干学习如何管户入手，由系统应用反向学习相关政策、法规、业务流程及要求，遇到问题时与部门同志一起研究，向省、市局相关处室请教学习，从不会到会，从不懂到懂，自己的业务水平得到了很大提升，分管业务工作也进入了状态，得到了认可。两年来，执法考核系统实现并保持“零过错”、个体工商户全面实施储蓄扣税、电子定税平稳上线运行且核定面及户均定额得到提升、征管“六率”保持全市上游水平、顺利通过ISO900
1、14001质量及环境认证的外审评定、局档案室跳级晋升为五星级。
收获之二：基层实战经验的取得。作为国税战线的最前沿，
2 基层是上级决策的最终执行者和落实者。两年来，我有幸深入其中，参与了领导干部管户、个体工商户电子定税、全市交叉纳税评估、开发区实体化管理等全市乃至全省的一些重点工作，在实践中了解基层，在实战中得到锻炼。其中有些事让我感受颇深，概括来讲是“四个非常重要”：一是实施细节化管理非常重要。规范征管资料的收集归档流程；二是思维方式的转变非常重要。个体工商户全面实施储蓄扣税，促进了工作质效的提升；申报率的降低；三是加强与省、市局的请示沟通非常重要。强化欠税分析管理，对陈欠户生产经营、财务状况、纳税能力等方面情况进行调研分析，及时调整清欠计划，组织撰写专题材料上报市局，允许每月作无过错申辩调整；四是赢得当地政府的支持非常重要。经费来源
收获之三：协调管理能力的提升。遇到问题的有效解决；招商引资；每月1-2个工作重点；决策的重要；
收获之四：
两年来，自己在各级领导的关心帮助和同事们的支持下，工作取得了一些成效，但也存在许多不足和遗憾：如深入企业实际工作调查研究做得很不够；处理问题的综合能力有待改进；工作的预见性及前瞻性有待加强；与同志们的沟通交流做得不够等等。
感 悟
作为省局下派干部，我想用四个字来概括理解这种位置感受，那就是“忘记”和“想起”。所谓的“忘记”，就是在工
3 作中，要忘记自己头上的“光环”，不因为自己是省局来的有任何优越感而飘飘然；所谓“想起”，就是铭记责任和使命，对自己严格要求，不辜负组织的信任和培养，从小事做起，从点滴积累，练出扎实的基本功。
一是加强自身学习是做好工作的基础。到经济局工作后，工作环境、业务能力要求都发生了很大变化，自己深切地感受到业务知识的欠缺和对基层实际情况的不了解，很大程度上影响了工作的有效开展和遇到具体问题及时高效的应对解决。因此，自己只有多学习、多请教、多思考，从分管的日常工作入手，学习有关政策法规和相关业务流程，学习管理知识和领导艺术，学会站在全局和个体的角度看待问题，才能不断提高综合分析和应变能力，提高领导水平，使自己适应工作的要求。
二是找准自身位置是做好工作的关键。作为副局长，我认为主要是尊重班长的决策，维护班子的团结，在实际工作中尽可能把各部门关系协调好，最大限度地发挥干部职工特别是中层干部的主观能动性，尽己所能把事情办好，把分管的工作做实。工作要有主动积极性，有计划和前瞻性，不能满足于应付日常工作，要勤思考、勤调研、勤动手，着力培养并提升自己的综合分析能力和管理协调能力，只有这样，才能真正做到“到位不越位，帮忙不添乱”。
三是学会尊重宽容是做好工作的保障。
感 言
俗话说：“唯身在其中，方解其中味。”两年来，我收获
4 着工作的喜悦，体会着基层的辛苦，也思索着
体会之一：群策群力，创建交流平台，实现资源信息的共享。
体会之二：专业化分工，实施干部能级管理。纳税评估、重点税源、一般纳税人
体会之三：加大应知应会岗位技能的培训力度。 总之，自己的工作全靠班子领导的帮助和各科室同志的支持，借此机会向各位领导和同事，表示衷心的感谢！我深知我的工作与组织的要求、同志们的期望还有一定的差距。因此，我决心在今后工作中，更加严格地要求自己，勤奋学习，努力工作，克服不足，完善自我，争取不断进步。昔日的初来乍到变为如今的熟人熟面，当初的忐忑不安成了今日的依依不舍。在战胜自我中不断提高，不断超越。这笔宝贵的财富，让我心存感激，使我终生受益。自己各方面都有较大提高并更加成熟。
在与大家朝夕相处的日子里，我们的感情与日俱增，我对云南国税事业的理解也在与时俱进。我由衷地感到：是云南国税的名气、人气，激发了我力争有所作为的热情，总想多做一点事情；是云南国税的人才、人缘，增强了我不辱使命的信心，总想多出一点力气；是云南国税各级领导和国税干部对我无微不至的关心、关怀，总是鞭策我不敢懈怠、思进向前；是我们省局班子成员之间的相互信赖、相互帮助、相互提携，为我尽快进入工作角色、积极履行职责创造了宽松和谐的环境。在这样的好班长、好班子、好机关、好系统、好队伍之中学习、工
5 作、生活，我唯一应当努力做、而且必须努力做好的就是把埋藏在自己内心深处的感激、感谢之情，转化为强大的学习活力、不竭的工作动力。
各位领导和同志们，半年多来，我也时常处在内疚和反思之中。虽然主观上尽了很大的努力，做了一些有益的工作，取得了一定成绩，但与省局党组的要求相比还有很大的距离，与各项工作的质量与效率标准相比还有许多不足。我感到突出的有二点：一是自己新来乍到，对云南国税各个方面的情况几乎都是一张白纸，我一直在努力寻找工作的切入点，有一种看见工作帮不上手的感觉，往往干着急。二是下基层调查研究的时间没有达到规定的标准，浮在上面多，沉下去少；有时即使下到了基层，也是没有时间和精力做更加深入细致的调查研究。每当想起这些，我就寝食难安，借今天这个机会，真诚地谢谢大家对我的信任、理解和包容。不断提高学习力、执行力、创新力，以新的姿态投入到工作之中，真正做到多学习一点知识，多干好一点事情，多积累一点经验，归根结底一句话，就是每天进步一点点，用更好的工作成绩来回报各位领导和同志们。
第16篇：军训体会与学习心得
军训体会与学习心得
通过企业文化的学习，让我们了解了公司的创建和发展，在以军营、国营、民营三营文化为基础的前题下，创建正确的价值观，使公司在过去23年中迅速发展进入中国500强，为自己能得到这次机会而庆幸，公司60%的员工为复转军人，所以我们首先进行军营文化的学习，在公司领导精心组织下，教官司的训练下，过去的几天时间里，让我体会到什么是团队协作，让我知道团结就是力量并不是简简单单的一句话，在这几天的军训中，有的动作我做的不好，就因为我个人因素而导致大家都要陪着我一次次重做，大家并没有因为这个而指责我，有这么一帮兄弟姐妹，我为他们感到自豪，自觉得在心里鼓励自己，逼迫自己，回到家中多加练习，虽然做的不是非常好，但至少有了进步，不再连累大家，俗话说：“有努力就会有进步”其实相信自己相信大家是最重要的，如果只会一味的退缩和逃避，不愿利用这次机会好好锻炼自己，身体与心理的素质是提高不了的，我们不能把这次军训当成一种麻烦，一种困难，要把它看做一次自身能力和加强，要想有显著的提高，就必须按军人的标准来严格要求自己，养成军人不怕苦不怕累，把个人融入集体荣誉放在第一位。
近几天，我们学习安全生产管理发制度人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”其实在生活中，我们每天都提醒自己注意安全、衣食住往，都在安全范围内。通过学习，使我认识到了，安全是我们今后工作的重中之重，安全是我们职工的最大福利，只有确保了安全，我们职工和公司才能真正的良好发展，一般人的理解是做好本岗位的工作，其它的一概不问，可对于我们从事特殊行业的人员而言，本职不只是做好本岗工作而已，首先，还要时刻牢记自己所处的工作环境，树产一种危险意识，并时刻提醒自己对安全的太度，要按章作业，自我保护，在考虑到自身安全的同时，还要考虑到周围同事的安全，另外还要有一种团队意识或者说集体意识。
在今后的工作中要从自身出发牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，高度责任心去做工作，学会居安思危，时刻保持警惕，共同创建和谐企业，努力做到：用心、认真、激情、信念、决心！
广汇受训人员：张勇波
2012年5月27日
心得体会
不知不觉间已经在每天的军训和培训中渡过了一段时间，作为一名新员工，我通过几位领导的培训慢慢得对广汇有了比较深刻的了解，同样，通过林教官和张教官的指导我们有了更坚强的意志。
通过学习我知道了广汇融“军营好作风、国营好传统、民营好机制”这三大文化而凝炼出我们广汇自己独特的“三营文化体系特征”。正是因为有着如此独特的体系文化理念，使得广汇能源开发、汽车服务、房产置业三大产业而蓬勃发展。此时的广汇正以海纳百川的包容气势聚八方之才，共谋发展。正向着广汇在2014年进入世界500强企业的目标迈进。
有句古话“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景，如果人没有经历挫折磨难就不会拥有坚强，能经历磨难长时，才能进一步跨过挫折展示成功。在每一天的军训中，我们严格要求自己，积极改善自己，彻底反省自己，烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们变得更加坚强，对我们广汇的“用心、认真、激情、信念、决心”原则有了心得体会。也让我们对企业的那种“追求卓越永无止境”的精神有了更深的领
悟。
近几天，我们学习安全生产管理发制度人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”其实在生活中，我们每天都提醒自己注意安全、衣食住往，都在安全范围内。通过学习，使我认识到了，安全是我们今后工作的重中之重，安全是我们职工的最大福利，只有确保了安全，我们职工和公司才能真正的良好发展，一般人的理解是做好本岗位的工作，其它的一概不问，可对于我们从事特殊行业的人员而言，本职不只是做好本岗工作而已，首先，还要时刻牢记自己所处的工作环境，树产一种危险意识，并时刻提醒自己对安全的太度，要按章作业，自我保护，在考虑到自身安全的同时，还要考虑到周围同事的安全，另外还要有一种团队意识或者说集体意识。
从心做起，我们全新投入，对于学到的安全知识我们要牢固树产“安全第一，预防为主”的思想。我们要把每一天的军训、培训认真对待，讲实效、讲规矩、讲秩序。
广汇新员工：狄良民
2012年05月26日
第17篇：党课体会与感悟
党课体会与感悟
首先，我感觉很荣幸地能够成为淮北师范大学第四十九期学生入党积极分子的一员，参加了这一期入党积极分子的培训与学习。中国共产党是中华民族的先锋队，加入中国共产党是许多在校大学生人生理想之一。入党积极分子是我们理想的起点之一，在这里我们就得到是一场思想与精神的洗礼，在这里我们将更加明确我们的人生方向，在这里我们将与时俱进！短短的十周学习与实践，我和我的团队成员相互鼓励，相互学习，共同进步，感悟颇多！
党课的教学内容更加注重的是我们的精神思想与素质的提高，增强我们的社会责任感与历史使命感。为我们授课的老师用他们感性式的诉求，让我们在思考中感悟，在交流中收获。“西南联大”让我们感受大师们孜孜不倦的求识精神，让我们仿佛沉浸在浓浓的学术气息中，感受什么是真正的大学精神。作为淮北师范大学的大学生，作为当代大学生，我们更应博学慎思，励志敦行，开拓创新。“中共的品质”让我们体会到党领导中国革命的胜利不是偶然的。他们具备了引领发展的核心和新陈代谢的能力，有独立探索的勇气，发扬艰苦奋斗的作风，这些品质值得我们在今后的学习与人生道路中借鉴。王彦坦教授子在第三次党课中创造性德将党性、人性、个性三者有机的结合起来，发人深思。当代大学生应学会创造自我，超越自己，解放人性，拥有自己，拥有资源，更要管理自己，敢于梦想同时又警惕才干。在党课的学习中我真切地感受到要想成为一名中共党员，我们还有很多路要走。首先要成一名党员，必须成为一名合格的公民，合格的当代大学生，我们要学会学习，学会做人，学会做事，学会生存。我会与我的队友共勉，朝着这个目标努力，努力！
在理论知识学习的同时，我们团队在学姐的组织下举行了多次的自学讨论，队员们都积极参与进去，让我感受到团队合作的重要性。我们在自学讨论中选择的话题大都是与大学生生活相关以及社会热点问题，当代大学生不能只是局限于学校学习，我们应关注社会，增强我们的社会责任感。
此外，我们还组织了去敬老院看望老人的社会实践中活动。活动中我们与老人们共聚唱歌，用笑声送去温暖，陪老人聊天，老人那慈祥的笑容，当我与那些素不相识的老人坐下来聊天时，当我和老人的手握在一起时，我感觉到家的温暖，和一种说不出的欣慰之感。那天上午我感受到的是浓浓的暖意与温馨。一次简单的社会实践活动我得到不仅仅是感动，更有锻炼。社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。关爱老人其实也是一件小事，每个人都能做到，就看我们是否愿意。人的一生如果没有做过轰轰烈烈的大事是很平淡的，但是千里之行始于足下，干大事需从小事做起，一步一个脚印，脚踏实地。在敬老院之行，我体会到当代大学生不应好高骛远，有机会我们也可以去基层实现我们的人生价值，去基层磨炼自己。在今后的工作岗位上应本着实干精神，从细节小事做起，逐步积累经验。团结就是力量！此次社会实践我们的团队十分团结，合作愉快。在实践过程中我们分工明确，相互协作。现在的社会相互协作越来越重要，往往一个项目需要一个团队共同努力完成。这次实践活动让我更加认识到团结的重要性。
总之，本期党课的学习与实践增强我的社会交际与办事能力，丰富了我的社
会阅历，提高了我们精神素养。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后的人生中将是我永远的精神资源。
第18篇：毕业体会与感受
毕业体会与感受
年华匆匆，似水而过，四年光阴转眼即逝。面对毕业，带着跃跃欲试的激情和惴惴不安的期待，以及对未来的些许惶恐，终于走到了人生的又一个转折点。
回顾四年大学生活，从开始的新鲜兴奋，到中间的颓废生活，又到突然的觉醒，再到最后的来回奔波，这其中的感觉，汇聚一起，慢慢发酵，变成一种历久弥新，醇香的味道。毕业的当下，谈起毕业，不可避免的略带伤感。这伤感，不仅有感叹时间的飞逝，也有离愁别绪，更有青春的无奈蹉跎。习惯了北郊灰蒙蒙的天空，习惯了学校六点五十准时开始的广播，习惯了二楼餐厅永远都是粗细不均的牛肉拉面，也习惯了冬天总是无比拥挤的开水房„„习惯，让我对学校又莫名的添了一份更多的留恋。大学生活，收获了什么，改变了什么，又失去了什么，所有的体会都在毕业的当下，变得浓烈而澎湃。
提起毕业，自然而然的会回想在学校的几年生活。
大一的时候，初进校园，一切都是新鲜的，好奇的，面对一张张微笑的，年轻的面孔，会不自觉的憧憬和描画未来的生活。各种各样的社团，五湖四海的新人，以及兴奋跳跃的心情，都迫不及待的告诉我，新的生活开始了！大一从高三的压抑和煎熬中解放出来，但也没有脱离高中积极学习的习惯，每一次课余作业都是认真的完成。大一的时候考英语四级，分数不尽如人意，可也是勉勉强强的过了，学期末总成绩平平，但也是赶上了最末等的奖学金，所有的事情都是处于一种“不至于太差，也不是太好，但如果在努力一点点，就会很大程度的提升”这样的状态中。现在回想起来，自己当时为什么没有再努力一点点？为什么要虚晃着时间得过且过？为什么不愿意为了自己的人生再多做出一点？或许大一时候，收获最大的就是在图书馆了。看了很多专业的、非专业的书，从小说到传记，从历史到散文，再到中外名著。这期间，不仅拓展了视野，更加深了文化积累，沉淀了思想。
大二是过渡和心理改变最大的一年。七月份的军训，让生活多了一份绿色。立正，稍息，站军姿，各种训练都是在烈日炎炎的七月份——西安最热的季节，于是我们的军训也就更增添了一份困难和坚强。最忘不了的是那场长途拉练。我们都称之为“红军二万五千里长征”。从半夜开始集合行军，一直走到太阳晒得人眩晕的时候，到靶场。最痛苦的是回来的时候，正当中午，体力严重透支，看着身边的人一个一个的倒下去，校车一辆一辆的拉走晕过去的人„„场面真的可以用惨不忍睹来形容。不知道我是怎么坚持下来的，一步一步，脚疼的踩不下去的时候，歇一歇，继续忍着，就这样撑回来。突然想起普希金的一首诗“而那过去了的，都会成为亲切的怀念”是得，现在回忆起来，这些记忆，都是一场亲切的怀念。军训过后，我又参加了大学生涯比较重要的一场实践——暑期实践活动。这次活动，从策划到组织再到实行，都是我们宿舍自己一起同心协力，互帮互助的结果。实践活动要做调查问卷，要安排实践地点，不管怎么样，我们每一个人都认认真真的完成自己分配到的任务，让这次实践活动圆满顺利的结束。这次实践活动，不仅加深了我们之间的同学情，更让我们了解到现在环境问题已经开始蔓延的农村，并且愈演愈烈。我们作为社会的一份子，理应传播保护环境的意识，从身边的事情做起。大二，让我学会了担当和责任以及坚强，当然，大二也胡闹混沌了一段时间，生活和学习上开始懒懒散散，不过，学期末差点不及格的成绩教育了我，作为学生，就应该做到最起码的学生应该做到的，如果连最基本的都做不到，那就有待思考了。
大三，可以说是一个转折点吧，大三这年，没有了大一大二的轻狂和激动，更多开始思考人生。我是要考研还是找工作？我的人生接下来要怎么规划？这样规划我要怎么样努力才可以实现？这些都是实实在在的摆在面前的问题。我迷茫了很长时间，起初根本不知道自己想做什么，亦或者说，不知道自己能做什么。总觉得没有方向。于是磨磨唧唧到了大三末的时候，还是一会想考研一会想工作。直到有一天在图书馆，看到这样一句话“你现在挥霍的今天，正是你昨天念念不忘期待的明天”。我突然想通了，与其这样纠结，不如静下心来仔细想想，你昨天所期待的到底是什么？如果明白了，就要果断干脆，坚定自己选择的，洒脱的要选择放弃一方，于是我选择了今天的路——找工作。
大四，提起大四，对每一个大四的学生来说，更多的是一份收获再带一点心酸，再多一点微微伤感。考研的每天穿梭于食堂、教室、图书馆，找工作的每天徘徊于高校、公交、招聘会场。不管是谁，都是披星戴月。大家见了面，匆匆的几句询问之后，又开始投身到无限的战斗中去。似乎这一年，成了大学最忙最累的一年。无论如何，走到今天，我体会最深的是找工作那些日子，用\"煎熬\"两个字来形容最恰当不过。从开始时候的无所适从到进行中的手足无措，再到遇到挫折时候的忧愁困顿，乃至到最后尘埃落定时候的悲喜无常，每个步骤都让人劳心伤神、消魂夺魄。在这样的时候，要面临着来自各个方向和层面上的压力，如果把握不好，心情就陷入烦躁、消沉的旋涡。那段时间，周围的同学工作都开始确定下来，我心慌了一阵之后，平心静气地梳理自己的思维，反复告戒自己：欲速则不达。在寻找中等待，在等待中寻找，耐得住冲动，耐得住等待带来的煎熬，在等待和寻找之间不断地强化自己的信心。过不了多久，满意的结果就会在不远处等着你。在这个过程中，身边人的接连成功会不断地强化刺激，凸显出我的不遂意。可是要知道，这只是人生的又一个开始，远非世界末日，人的一生中，情况和形势是千变万化的。只要自己做到心态平和中透露着积极的主脉，方寸不乱，旷达而开朗，就会在以后的人生中收获更多。
大学四年，学到了很多，也沉淀了很多。我不再是那个刚进校门18岁的自己，四年时光不说磨练了多少，仅仅那些收获就能使我一生受益。陶行知说过这样的话：流自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠祖上，不是好汉。我不能算作好汉，可是起跑的发令枪已经响过，不能再想着回身去抓父母、老师、亲朋好友的手，现在到了必须依靠自己迈开第一步的时候了，从前的那些可以依靠的人，在这里并没有参赛的资格，即便是他们上场，跑出来的成绩也不能够加在自己身上，他们会给我加油鼓劲，他们会给我擦汗递水，他们可以替我出谋划策，但那长长的跑道，只有靠我自己的步子去征服，最后的成绩也只有靠我自己去争取。长大的标志不在身体上的变化，而在于心理上的成熟。从前，我依靠父母，现在要依靠自己，为的是将来自己能成为父母的依靠。
即将毕业，即将离开生活了四年的学校，从此踏上另一个崭新的不同的世界。这个新世界里或许没有学校里宽容，没有学校里能允许你犯错，也没有学校里能让你肆无忌惮的自由成长，可要坚信，纯真要一直保留在心底，这些温暖，坚强，不放弃，这样美好的字眼会跟着我远赴他乡，放在心里最柔软的部分，随时指引前行的路。
第19篇：考察体会与检讨
考察体会与检讨
这次传统聚落课举行了一次非常有意义的活动，我们几个班的同学和老师一起去了宜章县白沙乡腊员村的古名居。让我们一起走进了具有湘南古代特色的古居，体验了一次集体活动。
对于这次活动我感觉累并快乐着，主要古居的特点和布局我就不多说了，我主要想说的是对这次考察的体会。参观了这些古居之后，我觉得我们中国的文化真的是博大精深，就从我们湘南的这一小块地方都有这么多特色值得我们去发掘，特别是对我们学室内设计专业的学生来说确实是一块瑰宝。参观的过程中就不禁发出感叹：古时候这些完美的设计是真的值得我们学习的，值得我们去研究。
虽然说这些古居非常的有特点非常的吸引我们，但是我们还是报着一个去玩的心态来到这里，并没有真正的深入我们课程的研究，都报着看热闹看风景的心态而亵渎了这么一次来之不易的机会。对此我感到非常的遗憾，我觉得我们对学习的热情太少了，我们应该积极的去面对每一次学习的机会，去发现生活中每一点一滴，这样我们才会有进步。而且这次是一次集体活动，我们并没有完全的听老师的指挥，总是有些拖拖拉拉的习惯，我认为这是我们大学生不应该犯的错误，必须深刻的检讨自己的行为，集体活动应该以大局为重，不应该因为个人而耽误了大家。
总的来说这些完美的设计足以说明那个时代广大劳动人民的智慧。劳动人民代表了时代精神与时代精髓，对天、地、人的感触，思考而凝结成的精华。人类发展到今天，留下了许许多多的记忆，它们
有的以文字书籍的形成留存着，有的以思想智慧传承着，有的以人文精神融入了我们的血脉，也有像我们课上去研究的这些建筑一样是以实物让我们去探索，所以我们更应该保护和珍惜这样的古居。通过这次的考察让我们对湘南名居的装饰设计有了比较深入的了解，我们也应该把这次考察所得到的知识和感悟用到以后的专业设计中去，让以后自己设计的作品能更上一层楼。
第20篇：文化艺术志编修工作体会与启示
《文化艺术志》编修工作体会与启示
吴智杰
《天津通志〃文化艺术志》，是天津有史以来首次编修的文化艺术专业志书。作为参与和主持本志编修工作的一员，看到经过全体编修人员十多年的艰苦工作已经出版的志书，由衷地感到高兴；同时，也联想到这成果来之不易。
出于对修志工作的喜爱和十多年来一起共事的同志们团结合作，认真学习，互相切磋，共同完成任务的良好工作氛围的欣慰，在志书出版之际，愿就这项工作的感受和个人的实践体会作一点回顾，一方面向领导和同仁汇报，一方面供从事续修工作的同志们参考。
一
我从事文化事业管理工作近40年。修志，是我在晚年从事的一项新的工作。因其新不熟悉，只能是从零开始。
接触这项工作后，经过一段学习，对这项工作的意义颇感兴趣。江泽民同志于1987年5月在上海市地方志编纂委员会成立大会上的讲话中讲道：编修地方志是我国特有的历史传统，在世界上可以说是独一无二的。党和国家历来重视地方志工作，毛泽东同志、周恩来同志曾积极倡导。1956年，编纂地方志曾列入国家科学12年发展规划20个重点项目之一；1980年以来，中央领导同志在不同场合多次提倡方志编修；1983年、1985年中宣部、国务院曾就开展和加强地方志工作先后发过文件；1986年4月第六届全国人大第四次会议通过的《中华人民共和国第七个五年计划》中明确列出‚编写《地方志》和艺术各门类的志书，集成有关各卷。‛江泽民还指出：编纂社会主义新方志，是两个文明建设的组成部分，是社会主义文化建设的系统工程，是承上启下，继往开来，服务当代，有益后世的千秋大业。
学习了江泽民同志的讲话，深感这项工作的重要意义。但是，修志，毕竟是一项专门学问，绝不是只了解其重要意义和只凭兴趣就可能做好的。只有懂得了地方志业务知识，掌握了编修要领和熟悉了编写规范，并在实践中肯于钻研和探索，才能胜任。我走进修志队伍十年来，除在市地方志办公室举办的修志学习班和专业会议上聆听过专家、学者讲授的编修知识和经验体会以外，主要是不断、反复学习市地志办编辑出版的《地方志基础知识选编》。我从这部《选编》中了解了我国方志工作的历史和传统，学到了地方志编修的基本知识，包括：地方志的定义、种类和特征、方志的性质和功能，编纂新方志的指导思想和基本原则，编写专志的具体要求，体例的含义、构成和样式，体裁的种类和特点、体例的继承和创新，篇目设计的原则和方法、专业志篇目的设计、篇目设计中应解决好的几个问题，资料的地位与作用、资料的来源与应用、资料的鉴别与考证,等等。这些基础知识的讲授，对编修实践是正确、有力的指导，而所讲的原则和方法，都具有可操作性。如果说我经过几年的编修实践，在熟悉方志业务知识、掌握编修要领和编写规范方面有了不断进步和取得了一定成绩的话，那么，学习上述基础知识，则是重要途经和方法。可以说，我的修志生涯，是从学习这部《地方志基础知识选编》起家的。
二
在《文化艺术志》的编修运作过程中，遇到不少属于内容构成、篇目设臵、史实鉴别、行文规范等方面的问题。这些问题在《选编》中相关内容讲述的原则、要领的启迪、指导下，经过我们联系实际，对照进行研究、分析，都得到了解决。这类问题的解决，不仅提高了本志的编修质量，也为续修工作提供了借鉴。下面，仅举几例。
1、关于历史溯源
作为天津历史上首次编修《文化艺术志》，弄清天津文化艺术的历史源头，应当说是一个重要任务。在志稿编审初期，我们看到天津地域的文化艺术历史源头，最早为元〃泰定三年（1326）。即：‚是年八月，元王朝为祈求海神保佑漕运安全敕建的天后宫，在三岔河口西岸小直沽（今南开宫北大街）建成。宫前建有戏楼，除为酬神安排乐舞、杂技表演，也是漕运船工聚集娱乐之地。‛在本志‚蓝本‛评审会后，我们从市文物部门的考古发掘船中发现，天津地域的文化艺术历史源头，远及距今6000年前的新石器时代。其根据是90年代在蓟县青池村出土的属于新石器时代的古器物上有雕塑、陶纹饰等。据此，我们修改了天津文化艺术的历史源头，即：从原记述的元〃泰定三年（1326）提前到新石器时代中期—距今约公元前6000至前5000年。为此事，我们曾向市地志办进行咨询，何志英主任表示，新发现的历史文化现象，只要有史实根据，就可以如实记述。我们相信，天津地域文化艺术历史源头时间的定位，不仅使文化艺术的历史大为提前，对其它领域历史的考察和研究将产生影响。
2、关于史实记述
我们知道，‚志依史存‛。也就是说，志的内容是由史实构成的。史实，特别是重要、重大史实，凡应入志的，内容必须准确、完整，不能简单化，不能草率从事。例如，《文化艺术志》的《大事记略》中，1957年第一条原稿写的是：‚3月17日，中共中央主席毛泽东来津视察。当晚向全市党员作了‘百花齐放，百家争鸣’的报告。‛初见此稿，即感到这的确是一件大事，应当入志，但内容不够完整。一是记述的内容不够严谨。‚当晚向全市党员作报告‛，‚全市党员‛的提法似欠准确。二是全文内容过于简单。三是未写文艺部门是否有人到场听此报告。为弄清这条‚大事‛，我们进行了调查了解。在从多种文字史料上查不到理想的记述之后，我们联系时在市委办公厅秘书处任秘书的王辉同志。王老正是当时参与组织召集这个报告会，并给各区委打电话发通知的工作人员之一。据他回忆，当时组织这个报告会，时间很紧，办公厅秘书处几个人分头给市委机关和区、局打电话发通知，到会的都是领导同志，不可能是全市党员。按照王老回忆的当时组织报告会的经过和毛主席讲话的内容，我们改写了此稿，订正了史实；还将向时任市文化局副局长的张映雪同志了解到的市文化局系统参加报告会人员的情况作了必要的记述。这样，作为《文化艺术志》，这条‚大事‛的内容，就更为贴切（详见本志54页）。又如，志稿中1994年5月，天津歌舞剧院在北京音乐厅演出《东方慧光》，全国政协副主席、中国佛教协会会长赵朴初先生到场观看，看后即兴讲了一段称赞的话，志稿对此事只写出30几个字。经调查，发现时在现场的一位老艺术家搞的现场录音，我们据此重新记述了赵老的讲话：‚没想到你们的演出这么好，这是东方的智慧之光。我原以为是虔静的声音，而听到的却是发扬的声音，这声音使我振聋发聩。佛经上说，演大雷音，击大法鼓，以唤起被蒙昧的人们，使其得到启发和觉悟。你们的演出使我们得到享受，受到了教育。‛同时，我们还将此后不久赵老为此剧题写的剧名‚东方慧光‛编入本志，附他的讲话之后，从而为这一史实的记述增添了光彩（详见本志9
7、98页）。
3、关于类目设臵
‚事以类分‛，‚以类设目‛，是志书篇目设臵的基本原则。对此，我们在《文化艺术志》编修中作了一些探索。有时曾有不同认识，甚至有过争论，最后统一到正确的认识上来。例如，在80年代出版的《天津简志》，其中第二十三篇《群众文化事业》一章，按三个系统各设一节，即：《文化局系统的群众文化事业》、《工会系统的群众文化事业》、《共青团系统的群众文化事业》。在《文化艺术志》编修初期，曾打算仍以《简志》的模式按三个系统为群众文化事业设臵章节。后经分析认为，此法似有‚条理不清‛和‚归类不准‛的问题。理由是：我国的文化事业，作为意识形态领域的组成部分，是由中央宣传部和国家文化部统一制定方针政策、发展计划和统一领导管理的。在地方，群众文化工作也是由党委宣传部门和政府文化主管部门统一安排发展计划、统一组织开展活动和统一领导管理的。因此，志书中此项类目，不应分‚系统‛设臵，而应按这项事业的内涵及专业特点进行科学、合理的安排。首先应突出群众文化工作在方针政策上由中央统一领导的精神，其次是明确群众文化事业的一切活动都是按照中央的统一部署和要求进行的。本此精神，经反复研究，对《文化艺术志》的《群众文化篇》，决定设臵《群众文化活动》、《群众文化工作机构》、《群众文化活动场所》、《群众文化社团》4章；在内容构成上，将3个系统在兴办群众文化事业所作的投入、开展群众文化活动所做的工作及取得的成就，分别梳理、集中，适当编入相关章节，在行文中注意写明所记述的群文事业发展建设成就和艺术实践活动的主办者。这样，既依据群众文化事业的专业内涵科学、合理设臵了类目，也彰显了不同系统部门在这项事业发展、建设和艺术实践上所作投入取得的成绩，避免了按3个‚系统‛设臵章节记述同一项事业而出现‚多头‛领导和‚各自为政‛的现象。又如，《文化艺术志》原设计的《戏剧篇》，其中《剧种》一章共列出京剧、河北梆子、评剧、话剧、豫剧等11个剧种，未列歌剧、舞剧两个新型剧种，而将其分别安排在《音乐篇》、《舞蹈篇》内。‚蓝本‛评审会期间，一位老艺术家在审读蓝本时提出：《音乐篇》中的歌剧、《舞蹈篇》中的舞剧，均属于戏剧品种，理应编入《戏剧篇》；天津歌舞剧院的主要演员加入‚剧协‛而不加入‚音协‛、‚舞协‛，也说明这个问题。这使我们感到，对两个新型剧种的安排，实际上是‚归类不准‛的问题。经研究决定采纳这位老艺术家的合理化建议，将歌剧、舞剧从《音乐篇》、《舞蹈篇》中划出，编入《戏剧篇》，使剧种从原有11个增为13个。进行这一调整、变动，既涉及了篇内容的修改，也涉及章节内容、结构的重新组合与加工。此举虽然费时费力不小，但看到这是符合专业艺术内涵的科学、合理调整，所费精力是必要的，值得的。
4、关于内容的充实
志书内容的充实程度，关系到志书内涵的分量和质量。一部志书的编修，在撰稿阶段，有些项目的内容，不可能一下子搞完善，其内容的审视、衡量、敲定，必有一个过程。这就需要编者在编审运作中，认真分析志文的内容，注意发现其中的不足，适当加以修改或补充，这对志书内容的充实是绝对必要的。《文化艺术志》的编修，我们解决了不少这类问题。例如《美术篇》稿的撰写，因所依据的《简志》内容比较简略，为充分展现天津美术事业的发展成就，我们在《绘画》一章为国画、油画、版画、漫画‚四大画种‛分别立节，并邀请专业人员撰写了文稿。在美术理论、美术人才培养方面，原稿存有‚标题不准‛、‚资料不全‛的缺陷。如原标题为《美术理论》的一章，其内容只是美术出版物的介绍；《美术人才培养》一章，只记述了天津工艺美术设计院一所高等美术院校，未将天津美术学院列为内容。经过调研，得到天津美院何延喆教授和该院两位专业人员的支持、帮助，改写了这两章的文稿，前者充实内容后改为《美术理论研究》，后者的《教学机构》、《教学与专业实践》两节，增写了天津美术学院的发展历程和教学业绩，从而较好地丰富了美术篇的内容。
5、关于突出地方特点
《文化艺术志》编修启动后，在篇目设计时，强调‚事以类分‛和‚按类设目‛，对具有地方特点的事物应否加以突出，不明确。例如在美术篇的篇目设臵上，未将长期以来被称为天津民间艺术‚三绝‛的杨柳青年画、‚泥人张‛彩塑和‚风筝魏‛风筝予以突出安排，而按艺术品种的分类，将其分编在《绘画》、《雕塑》、《民间工艺》3章以内。这样安排，在志书的目录上都找不到它们的所在。‚蓝本‛评审会后，我们按照领导、专家在会上提出美术篇应将‚三绝‛予以突出的意见，重新进行设计，本着‚适当集中‛、‚提级升格‛和‚位臵前移‛的原则，将这3项艺术集中到一起，结构上提级升格，位臵安排在美术篇第一章，定名为《民间艺术‚三绝‛》，并在该篇的《概述》中突出了对这3项艺术的记述，这就把原被埋没在相关章节中的‚三绝‛突显了出来，成为美术篇最为醒目的一章。
6、关于‚小序‛
体例，是体现志书特征的编纂章法和形式。小序，则是志书编写行文中的一种体裁样式。
市地方志办公室要求，志书编修，除全书应有‚综述‛、篇下应有‚概述‛以外，章下应有无题‚序‛，节下应有‚引‛。这‚序‛和‚引‛被统称为‚小序‛。
《文化艺术志》各篇志稿的撰写，篇下‚概述‛都能写出，章下‚序‛和节下‚引‛则多被忽视。志稿进入编审阶段后，我们发现绝大多数章节未写小序，其原因主要是不熟悉这种体例，不知该怎么写。为尽快解决小序缺少的问题，以促进编修进度，我们未将缺少此项内容的志稿返回补写，均由编审人员负责完成。对此，我们按照小序‚既可揭示章节内容‛，也可‚阐述作者意图‛，使其起到‚导读的作用‛的写法，以及行文可‚千变万化，多彩多姿‛的原则，将所缺少的几十处小序逐一补齐。就连曾被认为可以免写小序的《人物篇》，也按照小序的撰写原则，认真写齐了小序。对此所作的努力，为实现全书体例行文的完整性起到了一定的作用。
7、关于图片的选用
图片在志书中有着增彩、提神的作用。所谓图文并茂，在一定的意义上是强调图片的功能。
文化艺术事业的许多品种，均属于形象化的艺术，并且几乎所有的艺术形式都拍有艺术实践活动的照片。按照志书编辑的需要，选用一些图片入志，是志书编修的一项既定任务。 《文化艺术志》在图片选用上费了不小的功夫，既要在范围上照顾到各个门类，又要在质量上有所要求。特别是对一些重要的图片，在质量上要求更严。例如，在艺术活动中有领袖人物出现的图片，其画面的清晰度、人物形象的神态与体姿，以及画幅的大小等因素，都是选择的条件，这方面有几幅是反复审视、比较后才确定的。各艺术门类的图片，从平衡、选优等角度作过不少调整和更换。随文图，除向各艺术单位征稿以外，有不少是志文中记述的当事人（艺术家）或亲属提供的。本志彩页共选用图片227幅，随文图共348幅，真正达到了图文并茂，且图片的质量较好。
8、关于总纂
在我进入修志队伍的第一天，同我谈话交代任务的领导同志就嘱我‚准备参加总纂。‛受命之后，随着工作的推进，我适时阅读了《选编》中讲授的《总纂的任务和方法》。读后感到任务重要而艰巨。工作进入编审阶段，接触一些篇章的志稿，发现由众人撰写的稿子，不论在内容范围、篇目设计上，还是体例把握、行文规范等方面，都存在一些问题，均应按照总纂的规范要求加以解决。特别是行文方面，从内容结构，标题设定、人名、地名、数据到语法、修辞和标点符号的使用，要使全书达到统一化、规范化，其任务之艰巨，工作量之宏大而繁琐，非轻而易举所能完成，但又必须认真做好。对此，作为总纂者，除在一审、二审阶段就事事处处注意使各篇志稿从内容到行文均向总纂要求的规范靠拢以外，并认真按照总纂任务的要求，坚持以马列主义、毛泽东思想为指导，遵循十一届三中全会和十二大确定的路线、方针、政策和《建国以来若干历史问题的决议》精神，以及编纂新方志的基本原则，用3个月的时间进行全书文、图、表、录的审读、辨析、加工、修饰、完善。这方面，大致做了以下几点： ⑴对于涉及政治运动历史的记述，本着‚宜粗不宜细‛的原则进行斟酌、修改。
⑵统一了同一项史实在不同篇章表述不一致的写法。 ⑶发现并订正了一些原记述不准确、不完整的史实。 ⑷调整了一些属于内容布局、时间排序等不合理、不严谨、不合逻辑的文字结构。
⑸反复修改了一些章节以内所列项目原写的类似章回小说式的非志体小标题。
⑹核对、订正不少专业述语、行业习俗、人名（含艺名）、地名、时间、数据之类的误差。
⑺修饰、订正了全书文稿行文中属于语法、修辞较‚粗‛和标点符号用错之处。
⑻认真补齐了‚表‛体内所设栏目中应填未填的缺项。 ⑼修改、订正了附录文献中当时打字出现的文字和标点符号差错。
⑽精心选用彩页中一些重要的照片，调换了原选定的效果欠佳的照片，更换了随文图中图不对文的照片。
此外，还按照专家的提示，修改了‚越界书写‛的文字和避免了‚争夺名人‛的倾向。
总纂工作虽然下了不小的功夫，由于工作量大，时间又紧，加之个人水平所限，疏漏、舛误肯定难免。
写出此稿，除作为自己从事《文化艺术志》编修工作的感受和体会的一点记录，也想为这段工作留个纪念。限于初学、初做和认识与分析能力，所谈如有谬误，或说了外行话，希望得到批评、指正。
(作者单位：天津市文化局史志办公室)
