推荐第1篇：跑盘工作心得
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填
写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作
业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合
格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创
辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人
的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也
可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也
有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感
情，坚定跑盘信心。篇二：网络编辑跑盘情况个人总结
跑盘情况个人总结
11月3日-5日、7日，本人经xx安排，分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。现将本次跑盘工作总结如下：
一、工作开展情况：
3日下午在高新园附近跑盘，高新园附近的写字楼相对比较集中，但由于对本片区不熟等原因，用了比较久的时间去熟悉道路。高新区的写字楼大中小型企业都有入驻，楼盘看上去都比较新，都是纯商务写字楼，物管盘查不算严格。我在跑盘的时候，首先关注了各个楼宇的外观，看上去是否恢弘大气，商务气息浓厚，其次是关注大堂是否开阔明亮，吊顶是否压抑，然后是电梯有多少部，等候时间，运行速度，品牌等方面。第一天跑盘由于不知道谈话技巧，如何获取自己需要的信息等原因，在连续几次询问物管及保安被拒后，并未获得太多有效信息，仅仅采集到了部分楼宇的电梯数量，品牌，楼盘开发商和物管等情况。浪费了大量的时间在寻找目的楼盘的路上。也并没有完成曾总下达的所有楼盘目标。所以第一天的情况非常不理想。
4日在观音桥、红旗河沟跑盘，由于常年生活在江北，对该片区有相当程度的了解，所以找到各个楼宇比较容易。经过前一天的失败总结，这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。一是直接找到楼宇的租售中心，以写字楼租客身份跟对方交流，以获得自己需要的信息；二是询问物管及保安，甚至部分楼宇的在租人员，以及拨打大堂展出的招租信息电话，跟对方联系，询问租金、面积等情况；三是直接表明身份，以xx写字楼网络编辑的身份，做市场调查。总的来说
情况比前一天要好得多。由于每种身份在同一楼宇只能使用一次，以获取对方信任，所以采集的信息也不算非常完善。为避免引起对方反感，部分可以自己通过观察而获取的信息，依旧需要自己亲自去采集，比如电梯数量，品牌，楼层总数，开发商，物管等。还有部分信息，如是否含税，单层面积，户型种类，空调开放时间，超时计费等，在通过种种方式询问之后，并不能得到比较真实有效的信息。总的来说第二天的情况好于第一天。
5日在解放碑、化龙桥跑盘。我首先去的是化龙桥的瑞安企业天地，由于百度地图定位不准确，导致花费了接近两个小时才找到目的地。瑞安企业天地管理非常严格，每栋大楼都有门禁系统，所以没机会进入大厦内部观察，物管口风比较严，并未咨询到比较有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午没人，为节约时间，直接去了租用该楼盘的招商银行询问，但信息并不算准确也不完善。然后直接坐公交去了临江门。经过查询地图得知所有需要采集信息的楼宇都比较集中，于是继续采用前一天的方式进行了解。本次跑盘楼盘非常集中，所以相对顺利地结束了任务。当然，在工作开展时依然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况。
7日在南坪和南滨路跑盘。跑盘的方法跟5日一样，获得信息方面就不赘述。南坪万达广场的写字楼地理位置很好，地下就是轻轨站，附近交通方便发达，商业气息浓厚，写字楼占尽各方优势。接着去了南滨路的喜来登国际商务大厦和长江国际，楼宇外观都非常恢弘大气，大厅也是富丽堂皇的风格，都有比较严格的门禁系统，但是附近配套并不完善，尤其是长江国际，虽然临江，地理位置并不差，但是对
于上班族来说，上班不太方便。没有太多公交线路，站台也比较远，除非开车上下班，否则需要转车。接下来是会展中心附近的玖玺国际，国汇中心，钻石国际，嘉德中心，浪高凯悦大厦。感觉最好的应该是国汇中心，紧挨会展中心，工贸轻轨站也还算便捷，内部装修豪华，电梯吊顶很高，不会给人很压抑的感觉。除了钻石国际还没有完全修好，被保安阻止进入外，其他的几个写字楼一楼大厅都相对比较小，装修方面略输一筹，电梯数量和速度方面也要更少更慢一些。南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是视野更加开阔，楼间距也相对要好于解放碑。
二、跑盘心得
在这三天所去的楼盘中，有纯商务写字楼，有商住楼，外观、内部各不相同，相对来说，租用纯商务写字楼更能体现企业的专业性，也有足够的脸面向社会和客户展示企业实力，写字楼优劣，从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。
这几天去过的感觉最好的写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利ifc、长江国际等，豪华大气的外观，纯商务的装饰风格，以及森严的安保系统和门禁，让人从进门开始就不自觉挺直腰杆，连表情都会变得严肃。入驻这些写字楼的也都是国内比较出名的大型企业或者高级律师会所，物管公司也是业内数一数二的专业公司。好的写字楼一般地理位置比较优越，周边配套比较完善，停车位比较多，当然租金，物管费这些也是比较昂贵的。如英利ifc，不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远的写字楼，我个人感觉最大的问题一是交通不够便利，公交线路比较少，公交运力有限，上下班很挤，也没有直达，虽然有一些免费穿梭巴士，但是有时
间限制，到达的地点也比较少，无轻轨直达；二是配套环境如餐饮行业非常少，上班族就餐比较拥挤，可以选择的午餐种类也很少。
商圈内的写字楼，无论从交通，配套，都是占尽优势的。比如未来国际，世纪英皇，中信大厦，协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。因为都是高层大厦，有着优越的地理位置，闹中取静，也是大中型企业不错的选择，租金价格偏高也在意料之中。不过商圈内车位紧张，月租车位几乎一年一个价，甚至有些写字楼如朗晴国际，因为车位过于紧张，不得不取消月租车位，全部都采用小时计费。如此一来，对商圈内的写字楼租户也有很大影响
类似红鼎国际那种商住楼，商务、商业和住家混在一起，人员关系较为复杂，不太安全，人流量也比较大，上下班高峰期电梯也比较紧张，写字楼租金方面倒是相对便宜，比较适合创业初期的中小企业和私人工作室。
大都会给我留下了比较深刻的印象。这种修建时顾虑比较周全的楼宇，商业，酒店，办公区域都有，有专门的避难层，空中花园，露天游泳池等，虽然大都会装修年限比较久，但楼宇内部保持的非常好，电梯也不会让人感觉使用多年，十几年过去大厅依然宽敞明亮。
三、不足之处
三天的跑盘工作下来，我感觉这确实是一项比较辛苦的工作。之前没有多少销售问话经验，导致多次咨询被拒，这是自己特别需要提高的地方。再就是心里素质不够好，在问询过程中，稍微看到对方神色不对，就会产生畏难情绪，并没有打破砂锅问到底的精神，在部分楼盘在冒充租客过程中，也因为心虚而让对方产生警觉，终止谈话,最终无奈收场。
四、个人收获
虽然之前有过编辑的经验，不过并不是房地产行业，所谓隔行如隔山，刚进公司，我感觉一切都是新奇的，出去跑盘的这几天也参观了很多很高档的写字楼，增长了不少见识，去的这几个地方，也比之前要更加了解方位，街道，写字楼区域，交通路线等等，对于房地产行业中的写字楼，也有了进一步的认识，比如写字楼的种类，品质，物业等等，在以后的工作中，我会努力让自己尽快适应新的行业，实践出真知，在跑盘的过程中去了解到更多的行业知识，写出有个人见地的文章，做个合格的网络编辑。篇三：跑盘心得2 跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
推荐第2篇：跑盘心得2
跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
推荐第3篇：跑盘心得3
跑盘心得
本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。
通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户.白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。
推荐第4篇：跑盘心得1
跑盘心得
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
推荐第5篇：跑盘工作指引
跑盘工作指引
一、关于跑盘
跑盘适用岗位；
策划岗位；
销售岗位；
在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的
入职跑盘的目的：
建立基本市场视角
建立基本行业认知
建立房地产基本思考体系
建立房地产职业精神
房地产从业的基础
二、入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角
1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构 了解城市宏观经济情况： 产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念 了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划 了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产首发在华侨城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地11502平方米，建筑面积70000平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾位处深圳华侨城核心、地铁核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享
有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。
4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴 了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品演变、客户演变。
案例：波托菲诺位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108万平方米，容积率仅1.23；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。项目以意大利小镇Portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等，营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡共1495套，均为大户型住宅。小区共18栋，总占地面积约23万平方米，总建筑面积达40多万平方米，绿化面积合计达16万平方米。小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达1.3万多平方米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达2250个。小区内林木葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设计仅有两种面积，220平方米和240平方米，是深圳最纯粹的大户型项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。
从项目策划代理到企业战略合作伙伴 为开发商提供了三个层次的服务： 第一层：为发展商提供营销顾问服务 ---- 单一楼盘服务； 第二层：地块做前期服务 , 通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提供区域项目服务； 第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开发商提供城市拿地策略服务 ---- 企业发展战略服务。
5、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性 了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。
6、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼。
跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位：上北下南 道路：板块边界，道路系统，项目：标志物，在售项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。
跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价？人文地脉与客户？
四、建立基本行业认知
1、认识一些专业术语：土地基本数据： 占地面积、总建筑面积、容积率 基本物业类型： 高层、小高层、多层、联排、独栋 基本产品指标： 户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等 案例：与规划设计单位的对接 基本销售指标： 均价、单价、销售率、上门量
2、通过《项目调查表》》细化项目信息
3、须在跑盘中了解
本地房地产市场的开发商 本地房地产市场的策划代理公司 本地房地产市场主要的物业管理公司 本地房地产市场的承建商 建筑设计／园林设计 / 广告公司等其他相关公司 案例 1 ：判断城市的市场成熟程度（与政府博弈） 案例 2 ：本地开发商发展方向。
五、建立房地产基本思考体系
1、建立从楼盘到板块到区域的关联度
2、建立以发展的眼光审视问题的习惯。
3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：1) 出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；2 ) 带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。
六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》 案例讲解：《跑盘方法论》 回到公司：解惑／沟通／分享 每周一次提交跑盘作业： 跑盘地图、项目调查表。
七、跑盘成果要求：A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；B、每个板块选择一个典型个盘形成《案例》；C、选择一个板块形成《区域印象》；D、《跑盘成果汇报会》。
推荐： 快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网sz.soufun.com、房地产信息网、焦点房产网sz.focus.cn；网上地图：查查吧sz.chachaba.com、深圳E都市sz.edushi.com；
注意事项1.1)不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表； 2) 须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；3)写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表； 4 ）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。
注意事项2.1) 每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；2 )每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘指引》；3) 着装提示--舒适的鞋子，雨天带伞。
跑盘方法“小贴士” 进入售楼处--扮客户、直言是同行，数据真实吗 ? 可以估计吗 ? 怎样多角度去验证观点？到群众中去--保安，书报亭，街边闲赋的老伯，杂货店的小老板，送牛奶的工人；专业渠道--地铺，网络，房地产报纸等。
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复盘心得
复盘，最早源于围棋，一盘棋下完之后，下棋人会一步一步地在棋盘上将刚下完的棋复原，看看哪几个子下得好，哪几个是臭子，下得好的地方在哪里，臭子要怎么下才会更好，刚刚下完的棋，有没有更好的走法……就这样，每下完一盘棋之后，下棋人都会静心琢磨，这种方式坚持下来，下棋人往往会获得很大的提升，这也是下棋人提升棋艺的最有效的方式。。
《复盘》这本书讲的是“真实的大白话”，但细细品味，却有醍醐灌顶的感觉。 试想，如果一个人能定期复盘总结，能力怎么会不提升？一个组织如果定期复盘，怎么会不进步？所以看完这本书，最主要的提升就是，“复盘”的意识。其实在生活中我们有复盘意识，比如当我们遇到困难挫折时会去反省、反思，去找解决问题的办法，这实际上就是一种复盘，但我们经常在失败时进行复盘，而在成功时却往往自大，不去复盘所以我们有时短暂成功之后却迎来失败。所以我们要养成正确的复盘意识：
1.日常意识 。我们每天下班前总结一下当天工作，有没有失误的？有没有当天需要完成的而没有完成的？为什么没有完成？第二天的工作计划是什么？
2.独立意识。当我们做完一件重要的事情后，在头脑中将事情过一遍，包括做这件事情的背景、起因、开始、经过和结果。在复盘的过程中，我们需要将事情最大可能地还原，尽量少地加入自己的主观臆想。同时，我们还需要复盘在做这件事情时自己的思维方式，即自己到底是怎么想的。
3.角度意识。在复盘的过程中，我们需要站在旁观者的角度，认真审视自己的所思所想所行:哪些是做得好的，有没有更好的方式;哪些是做得欠缺的，如何进行改进;有没有可能在原来的做法之外发现更好的方法……复盘结束之后，我们可能会发现一种好的想法，更有效的做事方式，当再次接触类似的事情时，我们一定会做得更好。 4.学习意识。我们要向书本学，向别人学是向自己学，向自己学的关键，就是复盘。复盘是提升一个人能力的最重要方式”。任何时间，任何地点，任何事件，只要你觉得有必要，都可以进行复盘。如果复盘成为习惯，那么任何时间，任何事件，都是一个学习提高自己能力的机会。
推荐第7篇：采盘心得
外出观摩心得从11月23日上午开始，我们从惠城、惠阳、大亚湾、深圳龙岗进行了为期4天的跑盘，我们的任务是调查几大片区内25个高档别墅楼盘，熟悉片区交通情况、了解楼盘基本参数，售楼基本礼仪、楼盘建筑特点及优缺点、样板房装修标准、直到26号下午，除了少数几个偏远的楼盘（百合名门、清林径、太阳城等）和没有售楼处的楼盘（波西塔诺等），大部分楼盘我们都跑过，且登记了楼盘数据，总结这次跑盘经历，我有五个方面的认识。 一．关于城市
惠州这是我是第二次踏上这一块土地，到惠阳、惠城、大亚湾、这对我来说是一个熟悉而又陌生的城市，一开始，我有一种新鲜感，期望从跑盘中能知晓这惠州这座千年古城的过去、今天与未来，但不久，新鲜感很快变成一丝失落，我从河源过来，当再一次踏上惠州时深刻的感觉到惠州的变化还是很慢，河源的“摩的交通”和这里的相差无几，噪杂拥挤。后来，随着跑盘的深入，我对这个城市也有了更深入的认识，和惠阳本地人聊天时，他们都会感慨惠阳这些年翻天覆地的变化，他们说以前惠州是交通多么不发达，城市是多么破旧，而现在都变好了，市民由衷的感慨让我也看到了惠州未来房地产市场的前景和钱景。
深圳龙岗，来到了这里就像回到了第二故乡，在这里，最让我体会到的就是深惠路的干净整洁、行车通行无阻与当年一条又一条看不头的车队发生了翻天覆地的变化。大运会即将到来，给这一座城市带来新的面貌！ 二．关于地产行业
2010年对中国房地产市场是一个特殊的年份，经历了08,09年市场的大落大起后，很多专家学者预测今年房地产市场是一个调整年，行业将由冒进转为理性，投资者也会由盲目投机转为理性投资。他们得出这样的结论是因为今年的宏观调控政策，今年调控的核心是“紧缩”，收缩信贷规模，而具体针对房地产市场的政策主要是开发贷款紧缩和个人住房按揭贷款紧缩政，这也可以从“国十条’找到论据。大环境的变化也影响到了惠阳、大亚湾、龙岗片区的房地产市场，在跑盘过程中，我看到大部分楼盘的售楼处里都是冷冷清清，门可罗雀，除了白鹭湖雅居乐等个别“做势”的楼盘外。环境的变化也影响到了楼盘客户渠道，许多楼盘说他们的主要目标客户已经由投资客转为自住客，深圳、香港客户的比率也在逐渐下降。但大部分的楼盘销售员都努力向我传递这样一个信号，市场再怎么不好，价格也不会怎么降！
三．关于楼盘
1.惠阳片区情况：在高尔夫周边，以半岛一号、碧桂园、东方新城、惠阳振业城为代表的几个楼盘，这几个楼盘占地面积大、建面大、容积率低、产品以别墅、洋房等大户型为主，总价较高。楼盘卖点主要是高尔夫景观、户型，购买客户多是大亚湾电子、石化公司的高管，高级技术人员。
2.惠城片区情况：白鹭湖雅居乐、湖畔新城、光耀城，这几个楼盘相对成熟、产品以别墅、大户型为主，总价高，整体售楼礼仪较高、特别是白鹭湖雅居乐，整一个楼盘，以城市运营为理念，打造可居住几万人的高端楼盘，配套设施完善，楼盘设计理念家家依山看海，样板房豪华、宽阔、舒适，项目定位于投资客、养老、渡假型，对自住型客户的开发渠道和推广欠缺！
3.大亚湾片区情况:澳头、西二大道为主要房产分布点，澳头分布着三远大爱城、波西塔诺、以洋楼5800元/平方米起；西二大道旁分布着德州城、珠江东岸、秋谷康城等。该片区定位为CBD,即未来大亚湾的中央生活区，所以该片区楼盘密集，产品线丰富，其中世联代理的52万平建面的德州城销售良好，主要依托与深圳的密切交通这一卖点，迅速打开龙岗企业主市场，而约100万平建面的纯别墅珠江新城主要依托低价格、稀缺产品迅速锁定深圳、惠州居家度假客。 4.深圳龙岗片区情况:公园大地、星河时代、深业紫麟山、阅山华府、振业城都是代表龙岗高端楼盘，建筑风格现代化，园林设计宽畅、舒适、样板房装修华丽（超400万元以上）、建面大，售楼员素质高（从叫电频车到到工地带安全帽，上电梯，上台阶，到入户大堂，带鞋套上电梯，出电梯，所有环节都有很好的指引服务，电梯门一打开就看到一个靓女深鞠躬说欢迎光临，关电梯门是站在电梯门口再深鞠躬说请慢走，这样的服务真的是让人舒服到脚趾）、主要客服是深圳关内客户群为主。这里面的别墅称得上真正的别墅：最高价值达2000多万元一套。 四.卖点总结
看过20个楼盘，无不发现惠阳、大亚湾片区的每一个楼盘都提到这么几个关键字：
(1)深圳概念。首先是基于东部沿海高速、梧桐山第二通道、深圳三号线、深汕高速、南坪快速、沪厦深高铁等交通利好带来的 “深惠半小时生活圈”、深惠同城、深圳第三区、深圳第七区概念。其次是惠州将承接深圳2000亿元的产业转移，这将极大推动惠阳、大亚湾片区房地产行业发展。除了以上一点之外，楼盘的卖点还有： (1)户型。突出入户花园、干湿分区、动静分离、超大景观阳台、南北通透、明厨明卫的优势（如公园大地、大公馆等）。
(2)物业管理。强调五星级物业、第一太平戴维斯、花样年等知名物业管理公司的专业、电梯“奥迪斯”名牌、还推出一梯一户洋房 (3)风水。强调背山面海乃上风上水之地，如白鹭湖雅居乐。 (4)大社区、大规模、大园林景观。如德州城强调大社区，珠江新城强调大规模，半岛1号大园林景观。
3.客户情况：在踩盘过程中，了解到大部分的楼盘的客户主要是深圳和本地客户。而深圳客户购房主要以投资为主，购买用于居住的多是山水资源丰富的别墅大盘。而在地段的选择上，深圳的客户更青睐大亚湾片区，多选择在东部沿海高速旁或西二大道旁靠龙岗的那一片区，在户型的选择上，深圳的投资客户更青睐小户型，公寓类。 五.不足之处
楼盘在促销手段上大同小异，主要还是业介、户外广告牌、短信群发、折扣等手段，在现场活动营造气氛楼盘少！ 最后：四天之旅，增长见识，开阔视野！
温永威 2010-11-28
推荐第8篇：新人跑盘经验总结,房产经纪人
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填 写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作 业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于 我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创 辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使 新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人 的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也 可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也 有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感 情，坚定跑盘信心。
推荐第9篇：越野跑心得
拓展训练心得体会 2013年5月13日，公司组织了一次全体员工共同参与的拓展训练，参与人员共180余人，地点在祁县九沟风景区，训练内容以徒步越野为主，以积极、必胜、挑战、配合、高效为主要目的，以“激情越野挑战赛”为本次拓展活动主题，举办了本次集体活动。 阳春三月，春暖花开，绿树成荫，艳阳高照，我们兴高采烈的来到了祁县九沟风景区，将180余人根据员工的年龄合理分为18个队，每队人员10人左右，并且每队都有自己的队名和队训。我被分到第五组，我们的队名是“骆驼队”，队训是“今天为我贺彩！”。骆驼队象征着我们队想骆驼一样，在越野赛中，有耐力，能坚持，不抛弃不放弃，客服困难，坚持到底，完成任务，走向胜利。 上午的活动，主要是徒步越野，每个队伍的所有队员按照路标走完全程，才算胜利。我们队伍共10名成员，40岁以上的有4人，40岁以下的有6人，平均年龄还算是比较年轻的一支队伍。在活动中，虽然路途地形艰险，我们互帮互助，相互鼓励，最后以第二名成绩到达终点站。路途上有陡峭的山坡，有崎岖的小路，有刺手的荆棘，有高高的荒草，有险要的独木桥，有泥泞的沼泽地，有绳索般的网子，还夹杂着益智游戏，我们在活动中相互鼓励，无一人掉队，落水。通过我们对每个项目的讨论和摸索，找到了很多技巧和捷径，比如在翻越网子墙的时候，我们没有采取在网子上面走或者爬，而我们选择了打滚，每个人都找到了翻越的技巧，在很短的时间内，就把网子墙翻越了。最后的成绩不代表什么，我们团队的凝聚力，才是取胜的法宝。
中午2个多小时的时间，是我们每个团队，自我发挥做饭的时间，每个队都在为中午的饭菜做着准备，并且有着比较合理的分工，有人搭灶，有人捡材，有人洗菜，有人切菜，有人打水，有人炒菜，大家忙的不亦乐乎，短短的时间里，我们就做好了美味的饭菜。分配给每个队伍做饭用的原材料都是一样的，做什么菜，是自己队伍决定的，可以说，每个队的饭菜都不太一样。我们队做的菜肴有牛肉炖土豆、都叫炒西兰花、香菇炒肉、凉拌黄瓜、凉拌火腿肠、生煎鳕鱼、大烩菜等，比较丰盛的午餐，给大家带来了乐趣，给大家提供了一次体验生活的机会，体验了生活中油盐酱醋茶的来之不易。午饭后树林中的小憩更有一番滋味，在大自然中，美美的睡上一觉，更是一种奢侈的享受。
下午的活动更是一个大的挑战。首先是团队打点活动，在一个较大的场地内，全队人员将依次打出10个点，并且需要全队没每成员的配合，还要靠大家跑步进行，缩短游戏时间。这个活动主要是体验团队合理分工，共同配合，更是对团队队员的体力考验。在全体队员的努力下，我们拿到了本活动的第二名。
接下来是本次活动徒步距离最长的一个项目，徒步行走10公里，由于炎热的天气，大家只能靠快速走路来完成。一路迎着春风，顶着烈日，穿梭在这绿色的田野中，与队员们一边行走一般欣赏这美丽的大自然。有刚刚变绿的草原，有满满绿叶的树林，有开满红色、白色花朵的果园，有绿意盎然的庄家，有蜿蜒崎岖的小路，有潺潺流水的小河，有晴空万里的蓝天，还有那无尽的路途。 这个活动体验了大家团队意识和个人吃苦耐劳的毅力。我们队伍一直走在最前端，队员没一直保持着一种不抛弃不放弃的信念，中途没有一位队员休息，哪怕是慢走，也一直没有掉过队。其中，年轻队员帮助老队员，特别是在徒步过河的时候，老队员在年轻队员的帮助下，背过了河，也体现了我们队伍的整体素质和团队精神。
此次拓展训练我感受深刻，与前两次对比，这次更具有挑战性，更能体现团队合作的意义。人生本身会有很长的路，挑战10公里只是人生的一个新的起点。我坚信，路上的风景更美好，我将记住坚定、坚毅和坚强，把人生的过程当作徒步的过程，脚踏实地不断前行，记得我在《人生也是长征》一诗中这样写道：人生也是一场新的长征，理想在跋涉中不断升华，激情在新长征的路上升腾。坚毅是人生最大的资本，自信是人生最大的潜能。奋斗是理想不灭的源泉，困境更是人生一道别致的风景。不要小瞧脚下每一步的足迹，平凡的坚持会有伟大的力量产生，磨练意志，洗涤心灵，超越自我，这是人生最大的警省！ xxxx 2013.5.13篇2：定向越野心得体会
定向越野心得体会
大二的这个学期，体育课我选择了定向运动，这也是我第一次有机会体会到定向运动的魅力。定向运动对于我们大学生来说是一项挑战智能和体能的运动，是集智力与体力为一体的健康型体育运动，它既考验我们的奔跑能力，也检验了我们的思维判断能力。
定向运动好像是一场寻宝游戏，与通常的体育活动相比，不会让我们因单调、枯燥而感到疲劳，从而失去兴趣，产生厌倦情绪。定向运动对于我们来说不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。在奔跑中，我们暂时忘记了因身体极限而产生的疲劳，在兴奋和愉快中达到预定的运动强度。这不仅使我们拥有了健康的身体，还让我们学会了坚持不懈，战胜困难的精神。
如果说这一学期的课有什么不理想的话，那就是因为天气的原因好几次的定向越野都取消了，这是最大的遗憾了。这学期的定向运动课程让我的生活变得充实了很多，虽然每次课只有大概一个半小时的时间，但这一个半小时能给我带来很多的冲劲，在繁杂的课程之外。虽然不能说这学期的定向课给自己带来特别大的影响，但它让我对运动有了主动的情绪，感受到了一般形式体育课里不曾给我的运动的快乐！下个学期我还继续上定向越野课，希望天气会暖和、晴朗起来，这样就有更多的时间和机会去参加到定向越野这项运动中了。篇3：大学生越野比赛心得体会
大学生越野比赛心得体会
大学生越野比赛心得体会
今天上午，我们**的大学生，一起参加了由政府的团委和志愿者组织的定向越野比赛。这次比赛，我真正感受到比赛第二，友谊第一，团结就是力量。 其实没比赛前，就已足够考验我们的意志力啦。因为比赛的集中时间是八点半，我想大部分同学平时在这个时间点还在被窝里吧。像我自己，真的是“爬起来的”。集中完后，主持人宣读完规则后，比赛正式开始！二十几队非常有冲劲地跑出公园，往目标走去，一开始，我以为定向越野就是跑步而已，应该没什么。没想到这次定向越野的范围竟然是整个镇中心，一共要找十三个点。更难是每支队都不是按顺序找，而是抽签决定你的路线。一开始，我们组是比较懒散，非常轻松，而且很不团结。女生非常拼搏卖力，男生却又悠然的，眼见别的队已经找好几个队后，我们组连第一个点都没到，我已打定输数啦。我们的第一站就是一个温馨的地方——养老院！那些婆婆爷爷们都对我们好热情啊，看到我们他们好高兴啊，我看到他们开怀大笑，我觉得好感动啊，原来这些婆婆爷爷们要的只是这些简单的关心与问候，在这一站的通行规则要我们唱歌歌他们听，虽然唱得不太好，但他们依然很满意。这么有意义的第一站，我们组似乎有了点鼓励，认真起来了！不过考验还是出现，有两个理工的外地学生在我们组，他们很不熟悉我们的路，不小心就和我们走散了，队长和我们就拼命去找，一开始，其他组员又发出埋怨的声音，但大家一起开导，最后终于找到他们了。因为这次走散，让我们更加团结起来了！时间一点点向我们压迫，我们更加卖力啦，男生看到女生跑得慢就鼓励女生，会等女生。我们还认真想一些捷径，虽然说在**长大，但要走完这么多地方还真不容易啊。慢慢地，我们组真的融在一起拉！再也不是一个个独立体，而是一个队！看见队友们卖力地冲向目的地，那种认真的态度，就是青年人，大学生应有的品质——热血和拼搏！我想我们队是不会输的！
快要接近尾声啦，每个人都汗流浃背，体力透支，真的有点撑不住啦。有些同学明显慢了下来，可是我们并没有谁要放弃谁，互相勉励！终于来到终点啦，我们全部人用尽全力，冲向终点，结果得了第二，太高兴啦，我们激动的拥抱在一起，汗水并没有白流！！
非常感谢政府团委的大力支持，我们才有这次有意义的活动，虽然我们都不是真正的同学，是因为年轻人有的青春热血才走到一起的，一起努力奋斗，最终获得顺利，更重要是得到了真正的友谊！）篇4：越野跑的7个常识
越野跑的7个常识，教你远离危险
如何在跑步过程中让自己远离危险、获得更好的体验呢？
一边跑步，一边欣赏野外大自然的风光，是许多runner的梦想。可是如何在跑步过程中让自己远离危险、获得更好的体验呢？非旅网小编为您总结了7点：
1、记得通知你的家人或者是朋友：在越野跑之前，你需要将跑步的地点和大致的时间告诉你的家人或是朋友。这样就算是你在越野跑中遇到了一些事情（探索新的路线、遇到了大雾天气或者是丢了你的小伙伴），大家都知道该去哪里找你。
2、出发之前对你的路线做个小调查：许多朋友在出发之前没有对自己的路线做过一定的了解，而野外跑常常是在一些荒无人烟的地方进行的。你不仅要告诉家里人你活动的时间和地点，更重要的是，你需要知道你在跑步过程中会遇到什么样的风险（遇到大狗熊神马的），并且提前做好预防措施。跟三两个好友结伴而行是最好的，因为这样不仅可以让你远离风险、更可以加深朋友间友谊的好机会。
3、向有经验的人请教：当你进行野外跑之前（特别是在一个陌生的地方），最好向熟悉该地区的人请教一下他们的经验。他们的第一手资料对于你来说相当珍贵，要知道，野外的很多路牌都是“坑爹”的。你可以从当地的户外用品店、当地的网友、或者是相关部门了解到有关你所需要的信息。
4、选择合适你的野跑路线：野跑路线各种各样，难度也各不相同，选择一条在你能力范围之内、可以让你安安静静、全身心投入的路线，将会让你的野跑充满更多的乐趣。
5、带上必要的装备：如果你打算花两个小时或以上的时间待在野外的话，你需要补充足够的水分（特别是在大热天），切记，不要去喝山里泉水（除非你想在肚子里养一堆小虫子）。
6、衣着决定成败：许多runner最容易犯的一个错误就是没有带上足够的衣物。当你在爬山过程中，气温和天气的变化都是你所无法预料的。将冲锋衣绑在你的腰上，时刻准备应对野外多变的天气吧~
7、带上最适合你的装备：从鞋子到衣服再到其他各类用品，无论牌子还是价格，作为最了解你的人，你自己需要从众多品牌、款式当中挑选出最适合你的一款。没有一套装备是万能的，不同的环境要用不同的装备。当然了，有些东西，像水和能量棒（补充能量的食品），你是无论如何要带的。
非旅网祝您旅途愉快！篇5：定向越野心得体会
定向越野感受
这学期我选了定向越野体育课，当初这并不是我想选的，因为我一直对跑步都是有恐惧的，我其实是想选太极拳的，可能因为我们高中教过，也学过，自己也会，就想选它，可是没选上，也就选了定向越野，既然选了这个，那我还是要好好上课的，即使我体育再不好，我上课也不可以偷懒，或许比其他人时间用的长一点，我一直都很会安慰自己的，只要我任务完成了，我就很开心了，就像跑800米，我是超时了，但我是一个人跑完的，没让人拉着我，记得上次侧体侧，有两个人陪我跑完的，虽然这次超时了，但是跑完了，我也就很开心了，我觉得我已经不错了。
最近，一段时间，我不知道自己怎么了，看了一个综艺节目之后，就觉得身体很重要，一定要多锻炼，多运动，以前我去跑步，心里压力都特别大，都是为了要体侧了，或者其他什么事的，这样我就不能坚持了，每次都是，跑个一两次，就不去跑了，但是，现在，我自己想明白了，是我自己想跑，不为别的，就为自己，所以我最近都去跑步了，一个人我也会去跑的，现在我每天晚上已经可以慢跑10圈了，4000米，怎么也算一个小长跑了，我现在已经对运动没有一点恐惧了，而且已经喜欢上运动了。 对于这学期的定向越野，其实也学到了许多东西，定向越野其实并不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。但是最大的感受就是坚持不懈，战胜困难的(转载于:越野跑心得)精神，我觉得，坚持就是胜利，而且，我一定会坚持的。
推荐第10篇：晨跑心得
晨跑心得
很庆幸自己能够加入朴华技术部，在晨跑早训中学会了很多也收获了很多。
“点心灵之灯，展梦想之翼”每天清晨耳畔都会想起这句话，自己便有了战胜赖床的力量。虽然时间不长，但每天的晨跑都会像是对自己的一次挑战和重新蜕变。
伴着夜色出发，迎着朝阳凯旋。每当晨跑仪式开始，大喊一声“加油”浑身仿佛就充满力量一般。每天的3000米对于不经常运动的我来说绝对是一大挑战，但想到每天六点十五的时候起床，就是为了一个目的，自己就有了动力。周围的同学富有激情，我也就拥有了梦想和斗志，学会了忍耐和坚持。
在最后的三百米的时候已经很疲惫，两条腿像是灌了铅一样，似乎到了体能的极限。此时身边的同学经过我身旁，“加油！”和你一样的歌声有响起：我和你一样，一样的坚强，一样的权利以赴追逐我的梦想，哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨过后才会有迷人芬芳„„”就有了坚持下去的理由。
在晨跑中，我不断给自己打气，不断自我鼓励，天南地北，五湖四海，渐渐从陌生人到亲密的队友，大家在一起做游戏，互相认识，体会到了这种真挚的友情和可贵的热情。
晨跑不仅仅是锻炼，更是培养好习惯的一种方式。希望自己能够坚持到最后。尽吾志也而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎？既然我选择了，就一定会一直走下去的！ 法学院
2013级钱永梅
第11篇：晨跑心得
晨跑心得 晨跑是指在早晨以跑步为主的进行身体锻炼的一种运动方式。任何量的体力活动都会使你感觉良好。预防疾病的体力活动最小量是每天至少活动30分钟。对于那些可以测量能量消耗的人来说，每天以消耗150卡路里为宜。然而，没有卡路里消耗计量的活动也对你的健康有益。
如果你要加强体力活动强度，可以每天增加几分钟的活动时间或者逐渐地加快散步或其他活动的速度。当然，半小时的活动时间仅仅是推荐的最小量。当然，你花在活动方面的时间越多，对健康的好处也越多，但活动不是越多越好，过量的运动会使身体感到疲劳，从而影响到一天的正常活动。那么，晨跑有哪些注意事项呢？
1、晨跑不适宜大运动量。因此慢跑加快步走都可以，在跑步结束后可适量练习呼吸和伸展运动。总时间控制在25分钟。晨跑贵在能够坚持，最好找一伙伴一起锻炼。
2、跑步之前不要吃东西，可以喝一杯温水。
3、跑步前要有一定的准备运动，比如压压腿，甩甩胳膊。
4、晨跑的最佳时间根据季节而定，一般是太阳刚露脸的时候最佳，冬季一般是7点左右。
5、晨跑结束后需要休息15—30分种才可以进食早餐，早餐要保证好，一般选择清淡且比较营养的食品，如豆浆，鸡蛋，馒头，水果。
6、晨跑可以让人一天的精神都变得比较好，一个星期中可以有四天跑步，三天穿插练习哑铃比较合适。
1.晨跑之前不能吃早餐，因为食物进入胃中需要进行消化这个阶段，吃了早餐之后进行晨跑全身的血会集中在四肢，在胃部的血几乎为零，这样就只有胃壁与胃中的食物直接磨擦，到时在晨跑中会出现胃痛症状，长期如此会胃炎甚至会出现胃溃疡的。（如果想要达到减肥效果，那么你必须在晨跑中跑足80分钟以达到有氧运动的效果，否则只会事必其反。）早餐最好是一杯牛奶加一个水果。
2.注意晨炼前的饮水。饮水时一般以喝一杯250CC左右的凉开水最好，水温大体在15℃左右为宜。这样，夏天能降温解渴，冬天也不致因水冷而刺激口腔和肠胃。喝水时要稍缓慢，以不感到胃胀为宜。饮后10分左右即可参加晨练。注意晨起后应饮一杯开水（凉水或温水），以稀释血黏度，排除体内聚积的毒素，以起到“内洗涤”的作用。然后排便以最大限度地减少大肠对肠内毒素的重吸收。
宜轻适当的晨练是“活力之源”，是一天活动的首次启动，具有“开关效应”。轻度晨练可使人全天充满活力、生机勃勃，并能增强幽默风趣感及艺术感染力，不易出现内分泌紊乱，并有减少焦虑，改善睡眠质量的作用。这一切都是在轻度晨练可增强人体生物钟有序性的基础上实现的。晨练有度，微汗即止，才可见效。
第12篇：汽机监盘心得
一位电厂老司机的监盘心得，满满干货，提高监盘效率
和质量的秘笈
一、监盘的重要意义
监盘是电厂运行值班人员通过DCS画面对电厂运行系统中的工艺参数进行实时监视、数据分析、操作调整和事故处理的简称。 监盘是电厂设备运行的安全保障环节，监盘人员是设备稳定运行的直接监护者，肩负着电厂安全的重要职责。
运行人员高效的监盘可以在第一时间获取数据、发现异常、做出优化调整以避免事故的发生或扩大。
二、如何做好监盘工作
1、具备扎实的专业技术功底
（1）必须熟练掌握运行规程、安全规程和调度规程（值长和副值长）。
因为这些规程是顺利完成本职工作的基础。对于监盘人员而言，安全规程贯穿工作的各个环节：启停设备操作、倒闸操作和事故处理等都需要严格执行安全规程。运行规程则具体指明了设备系统的技术要求、操作规定和注意事项等内容，并且运行规程与实际设备结合最为紧密，是运行操作的前提和基础。调度规程直接关系到公司设备系统与并网设备系统的安全稳定运行，是运行方式（包括异常运行方式）、负荷接待以及事故处理等调度工作的最高约定。 （2）熟悉实际设备、系统流程，尤其要清楚各个设备之间的相互联系。
运行值班人员对设备、系统的流程必须非常熟悉；对于运行系统中设备的状态必须烂熟于心（哪些设备是备用的，那些设备是运行的，那些设备是检修的，哪些阀门是应该开启的，那些是应该关闭的）。随时掌握最新的设备异动情况，对修改的设备参数、系统图和逻辑图做到心中有数。
（3）对运行系统中设备的参数和限值必须明确，且具有快速分析、判断的意识和能力。
运行人员监盘时接收到的只有报警信号和参数，这些信号和参数的意义只有经过分析才能得出。对于运行系统中的每一道工艺流程，每一个运行设备，其重点监视参数的额定值、允许值、报警值、危险停机值都必须在心里一清二楚，并和当前实际值进行对比。在监盘中要高度重视时效性，尤其事故发生时。只有在第一时间作出准确的分析和判断，才能进行正确的处理，才能及时隔离故障设备并恢复正常设备运行，从而避免事故的扩大。 （4）养成良好的监盘和操作习惯。
在运行监盘过程中，监盘人员应遵守“四勤”规定（即勤检查、勤联系、勤调整和勤分析），及时对各个工艺画面进行切换，对各个画面的参数变化及时了解；认真抄写参数报表，对系统重要参数进行一个全面的梳理，并和上个抄表点的参数进行对比，从而发现运行过程中存在的问题和异常；在操作过程中应该遵循“轻微变化小调整，能投自动不手动，跟踪异常切手动，跳变参数找热控”的调整原则，并在操作后对操作结果跟踪评估（调节效果与调节手段之间的相关关系，调节过程中被调节量变化相对于调节操作的超前性或滞后性等），并及时进行修正，从而优化调节措施，提高调节效果，提高设备运行安全和经济性。
切记要避免和根除：在不明目的的情况下盲目操作；跨专业操作不熟悉、不了解的设备等的不良习惯。 （5）注重接班工作以及班前规划
运行人员接班的时候，要清楚设备的运行方式；有无检修设备以及所做的安全措施；清楚本值及专业、部门的指示、命令和布置的任务；清楚本班将要进行的工作；了解设备缺陷情况，并针对影响设备安全经济运行的缺陷做好事故预想。这样可以使思维处于备战状态，有利于主动预防事故。 （6）养成分类监督、管理运行参数的习惯
在正常运行中，须明确工艺流程中哪些参数是重点监视参数，哪些参数是经常变动参数，哪些参数是异常参数，哪些参数相互关联性强。对这些参数分别做个趋势组，并设定合理的区间，放在一个画面，若发生变化，则可以及时从曲线上反映出来，这样就为及时发现异常和调整处理提供了先机。 （7）养成及时查看报警的习惯
当系统中发生报警画面闪烁，要及时根据报警内容进入相应的工艺系统中对比参数，查询实时历史曲线，找出报警原因，调整消除或者联系相关专业人员消除，并及时把报警确认，避免新的报警产生后没有及时发现。对于DCS中的工艺报警、光字牌报警、SOE事件报警、设备日志、操作日志，都要养成定时查阅、确认和消除的习惯，以免出现判断失误。
2、监盘人员要善于与人沟通，以便于团队合作
监盘工作中，监盘人员不仅要认真监视设备，还要及时将有关情况向上汇报，向下传达，这就要求监盘人员具有良好的沟通协作能力。向上汇报和向下传达都要做到迅速、准确、简单扼要，以便使相关人员可以最大程度的了解情况。在处理事故的过程中，监盘人员要尽最大努力的做好配合协调工作，各个岗位的工作人员虽然各司其职，但各自的工作又是相互联系、密切协调的，任何差错都会影响事故的处理。所以，相互间良好的沟通和默契的配合是电厂安全运行和电网有序运转的保障。
3、积极负责，不侥幸、不懈怠
监盘工作作为运行工作的关键环节，监盘人员必须以积极的态度投入工作，切实负起监盘的重大职责。监盘工作大多实行轮班制，而事故异常情况的发生具有不确定性，如果监盘人员存在侥幸的心理，认为在自己值班期间设备不会出现异常，就会放松警惕，思想懈怠，对处理突发情况没有足够的准备，导致信号到来时茫然无措，事故发生时手忙脚乱，不能及时、正确的处理事故排除隐患，造成严重的后果。因此，消极侥幸的工作态度和懈怠的思想情绪要坚决杜绝。 作为电力行业的一员，监盘人员要树立主人翁意识，以中控室为家，以发电设备为友。要密切关注每台设备，不放过任何细节，做到监盘“三不”，即不打盹、不脱岗、不乱动设备。
4、劳逸结合，保持精力充沛
“汝果欲学诗、功夫在诗外”是宋代宋朝大诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句，也适用于我们电厂监盘人员，要想做好8小时内的工作，8小时外就要提前做好准备：监盘人员一般需要轮班，作息时间与常规相违，长时间工作后，容易产生心理和生理上的疲劳，以致情绪低落、思想迟缓、注意力难以集中，以这样的状态监盘，势必效果不佳，工作中容易出现差错甚至造成严重事故。所以，监盘人员一定要合理安排好工作和休息时间，在精力充沛的状态下投入工作，真正做到监盘“四到”，即人到、眼到、耳到和心到。
第13篇：踩盘心得汇总
踩盘心得
踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。
我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体会阿，我就能看出来谁是踩盘的。
所以说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较好一点，问话不要太专业，最好兜圈子问，有时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东西主动说出来。这是暗调，不好弄得，有的时候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽快，毕竟有些情报是公开的，如果两个人配合一下，会更好一点，一暗一明。
第一次踩盘是在03年初，那时候什么都不懂，年纪轻，还找了件不怎么上台面的西装，提了个公文包，感觉像是推销，还没开始问，售楼小姐便问我是那个市调公司的，总之一个字——糗！！！
后来有经验了，一般会采取以下步骤：
首先问面积，告诉其购买原因（一般说结婚）
其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对需要，问一些相关问题（踩
盘前设计好的），问得差不多以后，以还需要思考为由--待定！
最后，要郑重其事的向销售人员留电话（说不定还会有机会的）
我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配合同事去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友...等等，其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题，需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来研究研究, 首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说 成 你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了! 在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
踩盘时如何保持镇定心理最重要的是心理素质要好，演员在这方面作的就不错，要有好的心理素质，首先是将自己假象为真正的购房者或潜在消费者。其二：踩盘时不能太急于想了解对手资料，做到等对方主动向你讲解。其三：提的问题不能太专业，有是提点低级的问题麻痹对方，让对方放松警惕。
呵呵，作为策划，也是要经常去踩盘的！
的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的，二是自身心态，有点畏惧销售员的目光，三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起，以上三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出，“险象环生”，往往在对方咄咄逼人的目光下退缩，“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。。不过，通过几个回合的“较量”，自己可以慢慢总结一下经验，我的经验为（单指刚入行）：
1、直接说明身份，来进行“取经学习”。此举比较适合房地产发展较为成熟的城市，如北京。
2、给自己“冠名”，说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可获取一些比较“珍贵”的信息。
3、在去之前先了解项目周边情况，编造自己是附近居民，然后想好自己的问题，与销售员进行询问，如果销售员认为你的年龄较小，你可以说是家里人上班忙，先替家里人来询问项目情况。
4、可以先打电话给售楼处，先问一些基本情况，然后很真诚的和对方约时间看项目，此举的目的是争取和对方交为朋友。
5、和真正购房者“搭伴”，发挥自己的“听、看、记”的能力，获取信息。这里是要先博得购房者的信任。
呵呵，以上是一些简单的想法，其实在踩盘的时候还有很多的招数，最主要的是自己要善于总结，还有就是要广结同行朋友，这样能够为以后的工作打下很好的基础！
这倒是个很有意思的话题，回想起来，第一次踩盘还是03年的事情。踩盘无非是为了搜集情报和增长见识，做到“知彼知己，百战不殆”。俗话说了，不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者？总结经验，小弟认为：
一是，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。如果你一张口，问得比售楼小姐都专业，我相信你此行算是白费了。
二是，选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。
三是，什么身份去。不同身份所得来的信息是不同的。如果你假扮准客户，那么最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。当然对置业顾问是一个伤害，现在售楼部一般都实行的是轮流接待制度，由于你的假扮，会使人家浪费一次宝贵的接访机会，谁都不容易啊。还有一种是直接表明身份，可以不说是本地的，假扮外地开发商，直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。没有永远的敌人，只有永远的利益。个人觉得好点，但就看你的沟通能力了。
四是，不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉你去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。
讲讲我的一个踩盘经历
前不久，我去踩位于这个城市中心地段的一个小户型楼盘，该楼盘售价很高，地段也好，而且表明了是卖给那些有钱人的，高级白领。
当时接到任务时，我穿得很普通，感觉是个低端小职员。再加上自己年轻，看上去又比实际年龄小，所以在刚进入售楼部时，销售人员是没把我当作客户来接待的，只是不卑不亢的应酬了两下，还借机找了个借口去接待别的客户去了。 我也不恼，自己在那里慢慢看，站在销售人员边上，时不时的提些简单、粗浅的问题，然后再表达出自己刚从深圳回来，没有想到这座城市的房价竟然这么高了。 销售人员一听“深圳”二字，开始觉得有点谱了，也许这个女孩子并不像她看上去这般普通，但是心里还是有些怀疑的。
我为了打消她疑虑，就说自己是深圳市儿童医院的护士[感谢真有一朋友是在那工作，关系也较好]，还东拉西扯了些那边的交通啊、福利待遇啊什么的，还说那边的消费观念跟这边不一样，很务实。不过你看，我突然回来，这边这么冷，没有衣服穿，还得把大学时的衣服拿出来穿啊什么的。
这么一说，销售人员渐渐的相信我了，对我的穿着什么的，也不再存一种较为鄙夷及怀疑的态度了，开始以很热情的态度来对待我。[原谅偶吧，偶也是出于工作原因不得不欺骗你一下]
而且，我还告诉她，我男朋友是做软件测试开发的，属于IT届精英。两人想趁金猪年结婚买房。
这下销售人员就更把我列为准客户了，很多信息自然也就出来了…
呵呵，在公司里，同事们调查不到的资料，老总就叫我去补充。主要原因是，我相貌忠厚，个子不高但显成熟，象个小款，而且记忆力不错。
我去踩盘时，主要有两种办法：
一是直接表明来意，递上名片，请求配合。但要看情况，要在售楼部客户不多的时候，而且售楼小姐也比较闲，当然，如果碰到一个不太好说话的，最重要的情况，如客群范围、销售速率等情况一般不容易问得出来。
二是冒充客户，一般情况都会受到热情的接待，而且还有茶啊甚至咖啡等什么的款待。但切记，千万不要张口闭口的专业名词，不然，会被别人识破的。比如，你要装着什么也不懂的样子问：他们说的容积率是什么意思啊，会对楼盘品质有什么影响啊等，这样就会问出来了。还比如客群，你可以说，我是做什么生意的，在这里来购房的都是些什么人哪？因为古时孟母亦知，要择邻而居嘛。相信，售楼小姐一定会告诉你的。
浅薄经验之谈.思路决定出路,实践验证真理.我认为,应该从以下方面作好调整.
一、明白踩盘目的：你是了解类比项目的哪些重要资料？你是想学习对方的接待技巧？你是锻炼自己的应变能力还是想突破自己的恐惧感？
二、自我点型画像：我年龄？我经验？我特长？
三、踩盘角色定位：年龄轻的，又是单身匹马的，可以直接和对方说明主题；年龄轻，可选择年纪大的相配合，如被识破，可道明自己是做过这块的，是陪年纪大的来看房参谋。年纪大的，可以买房角色出现。
四、调整好自己的心态：踩盘没什么大不了的，对方也不是象我们一样也做过踩 盘吗？
五、学会总结：总结你每次尴尬的时候出现的原因，你得到什么？下一个楼盘以什么角色出现可以更合适些？和你的同事交流一下他们的感受，当然别忘了分享你的收获。。。
我跟我们公司同事一起去,他是那种看上去很大款,事实上没什么钱的人,^_^.因为踩的是一个豪宅项目.经过一番打扮之后,我扮的是他的老婆,或者情人之类的(让别人去猜).结果他还蛮大方的.事实上,只要大方一点,理直气壮的话,都不会出差错的.
但是我认为,在大一点城市里面,踩盘可以以市调者的身份过去,因为,大部分售楼人员态度都还蛮不错的,也会考虑礼尚往来,大家交职业上的朋友.一开始就以市调者的身份也不会让接待你的人失去一次接待机会.豪宅项目有时候,一天都轮不到一两次接待机会.如果因为你的一次冒充身份,他们可能就会失去一次成交机会.呵呵.个人认为,交朋友的话更能得出一些重要信息.嘻嘻
做正确的事永远比正确的做事重要得多！踩盘，很多人好像认为那是小事一桩！要用战略的眼光来看踩盘，什么事情先有计划，什么事情就事半功倍！ 我的踩盘经验告诉我：
1，首先跟房管局的兄弟们拉好关系，让他们成为你踩盘先锋部队，他们对各楼盘的情况非常了解，而且不同时间，不同阶段，他们帮你踩盘都能得到各种及时有用的信息和资料，有谁会怀疑他们是来恶意踩盘的，不过注意，你要防止他们成为你竞争对手的踩盘手。况且，你要做个策划高手，房管局的资料弥足珍贵，他们可是你的重要社会资本。
2，为了验证你的先锋部队踩盘是否真实可靠，你得亲自去各楼盘踩踩，当然很有可能竞争对手能够认出你来，但是，这样随处走走问问看看拿拿（拿资料）也是厚着脸皮不可少的。这样的踩盘方法各位楼上的兄弟姐妹们也说了不少，这里就不一一赘述了。
3，为了更多的获得核心深入的资料，其他各楼盘的售楼小姐先生们（包括各部门经理）可是你必须拉拢的对象，而且，很多时候这些售楼小姐先生们经常会在行业内跳来跳去，今天在这个开发商那，明天就到我这里来了（他们什么时候用得着你的时候，你就能帮他们很多忙），这是很频繁的事情，他们可以为你透露很多其他楼盘的珍贵信息。
有时候你大模大样的去别的楼盘踩楼，明明很多人家的管理层，员工认识你，那也无伤大雅，那么为什么人家明明知道你是来踩盘的，你还要去呢？而且在整个销售阶段还得分阶段大摇大摆的去？你得亲自去感受感受人家售楼的气氛，促销方式的真实效果，销售顾问的专业性，服务性，售楼速度等等信息，你得有第一手亲自的感官信息，当然有很多信息你不可能在人家的销售部得到，没关系。很多你的亲信在人家楼盘里，还怕得不到他们的其他信息吗？
有的开发商在开盘的那天，只允许VIP客户进入销售现场，别人一概进不去，如果那天你要去踩盘怎么办？上面第一条就能起到重要作用。思路决定出路，善哉善哉！
第14篇：楼盘踩盘心得
踩盘收获与心得
班级： 学号： 姓名：
兰蒂斯城
学府首座
很担心踩盘会不会露馅被轰出来，所以今天特意打扮的成熟了些才去踩盘。去了两个地方，一个是兰蒂斯城，一个是学府首座。
我去的第一家是兰蒂斯城，售楼部设在已经完工的二号楼一层。刚进去销售人员大概看我不像是来买房子的，所以没有人理我。我只好先在门口拿了几张户型图，然后在沙盘那里看，过了一会儿有个销售人员过来了。据了解，这个小区一共有八栋楼,临街的两栋一到三层是商用，往上是三梯十一户的小户型，后面比较僻静环境较好的是一百多平方的大户型。我说想看看小户型，销售人员给我拿了三个户型图，都是一室一厅一卫，面积大约40到50平方米。
02户型我看了以后感觉功能分区不明显，而且面积过小，除去公摊面积以外就更小了。销售人员却解释说现在国庆节有活动，别的户型均价8000多，但这个户型首付在百分之六十以上的就可以享受7099的优惠，而且房间朝南，采光很好。我大致算了以下，如果按这个房价的话我毕业以后也可以自己买房子了。心里还挺欣喜的。
0
5、06户型功能分区比较完善，面积稍微大一点，26层的价格都是8999。
销售人员带我去看现房，到了以后我发现这种公寓式的房子采光虽说还可以，但是通风不好，而且卫生间没有窗户，很容易有异味。除此之外，临街嘈杂，而且楼下是商户，更是吵闹。但这些缺点销售人员一概没有提，直说这种小户型特别适合年轻人居住，而且临街，阳台风景特别好。所以说做销售的人还是需要一些技巧的，在她不断地跟我说这个户型的优点和实惠的时候，我在阳台站着感受了一下，风景确实不错，想想毕竟刚毕业，能有个自己的窝就不错了，那些缺点也就可以接受了。从楼上下来再理智的想想，那个户型确实不好，通风、噪声、异味、住户太多这些缺点将居住环境大打折扣。临走时销售人员要我留下姓名和联系方式，并说这种小户型卖的特别好，而且首付和月供都很便宜，如果想要可以先交三万定金。
第二家是学府首座，进入售楼部后就有人问我是第一次来还是之前来过，然后马上派了一个顾问给我讲解周边情况和楼盘整体情况。并且很礼貌的送来了水和点心，给人很舒服的感觉。
学府首座就位于交大东南门对面，周边幼儿园、小学、中学、大学、医院、公交线路以及以后的地铁线路分布很多，是典型的学区房。
学府首座这个小区功能很完善，配备有幼儿园、小学、华润万家、商场和会所，而且从沙盘上看来，小区绿化面积很大，并且将人行道和车行道分开，地下车库可停放700多辆汽车，总体来说是不错的。
看我比较年轻，销售顾问直接向我介绍了几个小户型的房子。和兰蒂斯城的布局一样，小户型主要位于临街楼上，并且下面几层是商场。
这里的销售顾问很细心也很有耐心，将两套比较适合我的小户型房子总价、首付价格、贷款年限和月供都算出来给我写在了户型图的旁边。
K5户型在临街的二号楼，上楼看房以后我发现阳台风景很好，在26层可以看到交大校园里面。但这个户型同样存在通风不好，卫生间不通风的问题，但从头至尾这个问题销售人员都没有提，只说采光很好，而且窗外风景好，离交大很近等等这些优势。虽然是公寓式住宅，但是是七十年的产权，十分合算。
K户型单价只要5889元每平米，是因为这个户型位于学府首座一期，已经完工三年了，住户基本入住，只剩下几套尾楼出售，而且要求必须一次付清全款。到楼上看的时候我发现这个房间特别小，而且位于整个楼层的夹缝中，采光通风都特别不好，真个房间只有一个窗户，而且透过窗户只能看到对面住户。诸多缺点无法掩饰，销售顾问很聪明的避开了这些问题，倒是一直提醒我这个一套房子只要二十多万即可入住，很便宜，确实让人心动。
刚从售楼部出来就有个人上前问我是来看房的吗，然后给了我一个装修的传单，说装修可以优惠，真是商机无处不在！
通过比较，我发现不论从销售人员服务态度和专业程度，还是从楼盘整体品质来说，学府首座都要好于兰蒂斯城，而且我认为项目名称“学府首座”很好的体现了楼盘的优势，让人过目不忘，而兰蒂斯城则单纯图洋气和创新，没有突出特点和优势。
两次踩盘下来，最大的收获就是明白了做销售工作技巧和耐心服务很重要，抛开楼盘本身不说，兰蒂斯城售楼部的人一看我不像买房的就不理不睬，简单介绍一下就让我自己看看，而学府首座的销售顾问不仅详细介绍了楼盘情况和具体户型的价格，还亲自带我上楼去看房子，对比之下人们肯定会优先选择学府首座的房子。另外，销售人员在介绍中十分注意突出房子的优点，少提甚至不提缺点，比如学府首座，销售顾问说的最多的就是周围的教育医疗环境和与交大校园临街相对的优势，这样就抓住了买房人的心理。上午看完房下午学府首座的人就打来了电话，说这个户型卖的很快，想要的话今早去交定金，还可以抽奖。我想这种刺激顾客买房的手段应该是销售人员的基本素质把。
看了这么多小户型，感觉价钱不算高，毕业以后有了稳定的工作，如果家里付首付的话我自己也可以卖一套房子了，于是很激动的给妈妈打了个电话说。但妈妈听了我的介绍以后不太满意，说这种公寓式的住宅通风、采光不好，甚至没有功能分区，入住以后视野不好，舒适度差，还问我有没有关注公摊面积的问题，楼下几层是商户，公摊面积一定很大。听了妈妈的解释我发现我还是没有经验，很多问题都没有关注到。妈妈还说虽然只是个暂时的窝，但还是要注意选择住起来比较舒适的、自己喜欢的房子，不要图便宜而随便就买，就算以后不住了还是可以作为长期投资或者出租的，如果只是贪图便宜而选择没有投资价值的房子那才是亏大了。还有关于贷款的问题，三十年太长了，为了一个小房子不值得，而且以后收房产税，再买大一点的房子就会有所顾忌，所以建议我毕业以后先不要买房，等稳定了确定在一个地方安顿下来再买一个稍微大一点，够三口人居住的房子，这样比较合适。
房子是人一生中买的最贵的东西了，所以一定要谨慎，否则损失很难弥补，在售楼部销售人员总会催促你快点买不然就没有了云云，但是一定要头脑清醒，明确自己想买的是什么样的房子，买哪个房子最合适最有投资价值再做决定，这样才能买到称心如意的房子。
第15篇：期货做盘心得
我与招招赢期货
在我接触到\"期货\"这个名词之前，自己对其完全是实陌生的，也从没有想过自己会对这个产生了浓厚的兴趣，是出于选修课聂老师的引导，才使我突然间发现自己还有那么一点点值得培养的爱好。兴趣就是最好的老师，我也迫不及待的被自己的兴趣驱使着，很快我便拥有了自己的期货模拟资金和账号，那份喜悦与激动的心情久久不能平息！只有我投入的做盘的过中才真正感受程到了，我的那份喜悦与激动随着盘面价格的波动却变成了痛苦与恐慌。现实本是如此残酷，心态是你博弈胜负的关键。
自从我拥有了期货模拟账号之后，便开始了真正开始了我的期货仿真模型操盘的练习，如果完全靠自己操作肯定是很难完成的。在招招赢老师和梦缘老师亲自指导下，我才渐渐的熟悉了做盘所要掌握的基础知识，才使我更快的投入到期货的学习中，在此我非常感谢老师对我的教导。要想更好的学习老师们的做盘理念和宝贵的经验，每天晚上坚持听老师的讲课是必不可少的，只有你付出和投入的时间与精力更多才能够获得更大的收获，我始终相信付出和回报永远是成正比的。每当在老师那里学到他们传授的经验，我都会在平时的做盘中实践转化成自己的东西，这样就会更有利于自己经验的积累。
老师设计的指标与K线图巧妙的结合，非常准确的反应出了盘面的变化，而其简单易懂便于掌握。我给大家分享一下招招赢老师的指标的特色与指标理念。有一句非常精炼的话总结出了老师的指标理念，只有你能够融会贯通我想你基本上就懂得了做盘，这句话就是：
红蓝定趋势，三条线知波幅，参与线知未来，相反线看顶底。我给大家介绍下老师指标的几根非常重要的线。
1.参与线：有三个特点
90%以上的K线图最高价>参与线，最低价
参与线的方向是我们持单的方向
做好个时间周期直接的差值
2.多空线
收盘价>多空线为涨收盘价
参与线在多空线上面为涨，参与线在多空线下面为跌
参与线与多空线死叉为跌，参与线与多空线金叉为涨
3.中轴线：亦称牛熊分界线
K线在中轴线上面走为牛市，K线在中轴线下面走为熊市
4.五档线：是由5条颜色不同的线组成由上至下依次从（1—5档），
由高位区变至低位区。
K线图是在5档线范围内波动的
当K线在高位区即1档位时主动做空，当K线图在低位区即5档位时主动做多
以上就是招招赢老师传授给大家的指标做盘的理念，我稍微总结了一下，要想更加熟练的操作，还需要平时在做盘的过程中多总结多锻炼。
通过我将近2个月的做盘历练，我基本上已经掌握了，基础的做
盘理念了，在模拟盘上的盈利还是相当可观的。于是我想获得更大的挑战，主动参与了实盘现货的操作，我觉得使用真实资金操作更加能
够锻炼心态和操盘能力，因为我需要更快的进步，才不至于在市场上栽跟头。就像老师说的那样：做盘心态一定要端正，不要紧盯着价格的变化，因为那样会很影响你心态的变化，容易增加心理负担；要把做盘当做玩游戏一样，只有这样才不至于因为恐慌而造成更大的损失。
总之：做期货首先就是做人。做期货要有原则，做人也要有原则。可以想像，只有正直的人，才能在分析市场时胸怀坦荡。有了平常心，才能平静地看待价格的涨跌，冷静地挖掘其中的机会。有了坚强的意志，才能面对能承受逆境中的巨亏损的压力，才大心理压力。期货的涨涨跌跌也正如人生的起起伏伏，要有坚强的意志去承受痛苦才能取得成功。要自信，这种自信来自不断的学习和积累，不断的验证和尝试，不断的改进和总结。即使出现连续的亏损和失败也不能自卑，出现连续的赢利也不能自大，盲目的自大往往导致较大的亏损。所以最终打败自己的不是市场，而是自己。一个成功的投资者要懂得不断学习，只有不断学习才能进步，才能在挫折和失败中不断总结和归纳出成功的要素。
夏莫春秋
2011年5月21日
第16篇：跑操总结心得
跑操总结
11电教一班
每当冬季严寒，必不可少的学校会组织跑操活动，在锻炼身体的同时又培养了同学们不畏严寒顽强拼搏的精神，亦是符合了学校的制度与国家政策的要求，大大改善了同学们的精神风貌，使用学们朝气蓬勃活力无限！
本班总共37人，除周一外，每日早晨八点钟，准时于集结场地集合。依照学校体育部相关行为规范，认真执行，领跑，拿班牌，不穿跟高超三厘米的鞋子，不戴帽子，围巾，手套等。纵然手脚冰凉，脸和耳朵被冻得通红，同学们依旧坚持着。如此良好的纪律性，相信不管对于检察人员还是校领导们来说，都会予以赞扬，本人作为电教一班的体委亦深感自豪。
奈何这个冬季突然来的太冷，温暖的被窝谁也不想离开。渐渐地同学们开始有迟到的现象：因为起床晚点迟到，因为吃早餐迟到，因为耐不住天气的寒冷而开始将手缩进口袋或者干脆直接就戴上手套围巾或耳罩来跑操。每次不厌其烦的警告与训劝，所带来的效果逐日俱微，虽然无可奈何，却也深深理解。今年的冬天太过寒冷，相信不管是检察人员还是领导人物都感觉得到，操场上至今未化得冰雪也似乎在诉说。莫要轻言大无畏，短短十五分钟走走停停的跑操，
真的不会
让身体太暖和，反而，冷冷的北风将手脚脸耳冻得红肿。这个冬天太冷，起床都成了困难户，曾经未到六点半琴房外就排的满满的人而今七点钟的琴房只有寥寥数盏灯在亮。
至于周三周周五的晨间活动，让人不得不提的是那仅有的冰冷的羽毛毽和跳绳实在玩不出来更多的花样。吃着暖暖饱饱的饭来到天寒地冻的操场，脱下围巾帽子手套和耳罩，踢那么几十个毽子，跳几百个大绳，本来是可以更暖和的，但是活动结束后却发现整个身体在那里冻得直打哆嗦。不得不说这个冬天太冷了。连同学们都冷得受不了，何况还要提前来早点的体育部的检察人员和老师们。他们甚至只能站着，取暖用具不戴不说，还没有活动器材。
跑操制度依然进行中，虽然个别身体素质较差的同学坚持不了，但大体来说，同学们还都在坚持着，或许偶尔会有些抱怨，也仅作为取暖的笑谈。因为我们也都明白，幼师还在成长中，比之真正的大学还是有些差距的，何况学校之中还有些自制律比较差的初中毕业的学弟学妹们。作为幼师的学生，相互体谅与配合是必须的，我们愿意与幼师共进退，让幼师变的更加完美，陪他一起成长！ 篇二：跑操心得
石 河 子 大 学 化 学 化 工 学 院
跑 操 心 得
学院：化 学化 工 学院 专业：化学工程与工艺 班级：11 化 工 5 班
姓名：管 阿 龙
时间：2012 年 11 月
跑操心得
金秋十月，每天晚上十点四十五分的时候，你总在校园里能听到嘹亮的口号声和整齐的步伐声，你都会看到一队队整齐的班级在校园里跑步，那就是我们化学化工学院的阳光学子。
每逢秋冬之际，我们院都会进行跑晚操特色活动，每天晚上十点四十五开始跑，由院体育部和自律委负责，从大一到大三的所有同学都参 加，我觉得这个活动既可以锻炼身体，又可以加强学院，班级的集体凝聚力，此活动意义重大！
我是我们班的负责人之一，所以，每天我除了和同学们一起跑操以外，还负责本班人数清查工作和负责跑操过程中的队伍整齐程度和班级口号喊的情况。
我们班总共有29人，每天的晚操出勤人都达到要求人数，凡是请假的同学都到辅导员那里请过假了，而且都有假条，同学会每天都按时来，听从自律委和体育部的安排。我们班跑操都比较认真，队排的也很认真，跑操过程也没有嬉戏打闹的人，跑操回来后也听从自律委的安排，配合好自律委查人工作！我们班唯一不足之处就是跑操过程中同学们喊口号的时候声音不够响亮，或者是有一些同学不张嘴喊口号，使得集体的声音不够大或者不够齐，这这是我们作为班级负责人应该注意的，和在下学期的跑操中我们应该改进的地方。
每天晚上的跑操活动，不但锻炼了我们的身体，使我们的身体的抵抗力越来越强，同时也有利于我们体育课的体能测试和二十四分钟长跑，更重要的是加强了班级体的凝聚力，使同学们之间的默契更强
烈，使同学们班级荣誉感更强烈，学院凝聚力更强烈，增进了同学之间的交流，可见跑操活动的作用是多么的大啊！
此次活动我觉得唯一不足的就是每次我们按时到地方的时候，总是跑不了步，由于很多班人倒不齐，导致我们也不能开始按时跑步，以至于有时候我们要等很长时间，作为大二的我们，课程本来就很多，学业又很重，时间又很紧，所以有时候难免会有点小的不耐烦，所以希望院自律委和体育步的负责人能够多采纳同学们的意见，不断完善制度，让大家不要再外面呆太久了，毕竟快到冬天了，天有点冷。
不过我觉得学生会的同学们也挺辛苦的，每天去的比我们早，还要到每个班去查人数，回来的比我们还晚，每次我们回来后，他们还要到各自的部长那里去汇总今天的跑操情况，累不说，有时还要得罪人，弄得大家都不太愉快。所以，我觉得他们也挺辛苦的！篇三：跑操比赛总结
跑操比赛总结
为了培养学生的团队意识、合作精神，锻炼他们坚强的意志和强健的体魄，井冈山大学附属中学一直坚持在各年级开展跑操活动，并将此项工作常态化， 11月19日下午
三、四节课，学校政教处、高一年级组精心组织了高一年级跑操比赛。学校校长刘六桂、高一年级分管校级领导陈兴钻副书记、龙三桂副校长到活动现场观摩了此次比赛。学校副校长李保军、校长助理刘诗圣、教务处容升军，政教处邹安清、高一年级组长刘顺文等部门负责人作为评委参与了活动。经过激烈的角逐，高一（8）班因其出色的表现荣获本次赛事的一等奖。本次比赛是对学校日常跑操工作的一次检阅和小结，在各班主任老师的精心培训下，活动取得了圆满成功。
附：跑操比赛结果 一等奖：高一（8）班
二等奖：高一（10）班 高一（14）班
三等奖：高一（20）、高一（21）、高一（21）、井冈山大学附属中学 政教处 2012年11月23日 篇四：跑操心得2 跑操心得
洪泽二中高一（2）班葛静
我觉得跑操的好处有如下几方面
1、德育教育。
跑操是学校德育教育很好的抓手。学校要组织跑操，不能只就跑操而跑操，而是应该结合学校的德育工作全面实施。我们学校跑操工作的实施，属于学校德育工作的一块，由德育处负责管理、班主任负责落实、体育教师负责具体的训练，一条龙的教育管理工作。每年，我们学校都要举行跑操的比赛，看哪个班级跑的整齐、精神好、口号响。通过一序列的活动，有效培养了学生的集体意识、坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。想想，一个学生从高一到高三，一直在这种积极的、团结的、坚强的“跑操”氛围中成长，你说他会怎样！！
2、放释学生紧张的情绪。
跑操有效调节学生因学习压力而造成的紧张情绪。现在高中生的学习压力之大，不难想象，“千军万马过独木桥”。现在很多地区的高中学校的学生一天的学习时间很长，从早到晚，学生承受着来自其他各方面的学习压力。我今天上午看到前几天的报纸，上面就写到两个成绩优秀的高中学生因为承受不住这种高强度的学习压力而自杀的新闻，我想，看到这样的新闻，我们作为教育工作者是心痛的。现实中的大环境，我们是无法改变，但是我们可以采取一些措施，一些可行、但又不影响学生学习时间的措施，调节学生的紧张的情绪。跑操是有效的方法，特别是听到学生高声喊口号时，我们看到学生疲惫的精神被激活，看到学生那坚毅的面貌，我们还会否认跑操对学生的“副作用”吗！！
3、增强学生的体质。
学生体质在下降，靠仅有的一周两节体育课、一～二节课外活动课是不够的，按照原来课间操的做法，这些时间在学生高强度的学习面前，显的那么微乎其微。但是，如果选择合适的锻炼方式，可以有效提高这“微乎其微”时间的效果。08年，全国实施“长跑”活动，我们看了，笑了，看来我们是有远见的。我们学校在没有实施跑操前，学生是最怕测试800米/1000米的，那时的成绩是很差的，不合格的大有人在。自从实施跑操后，我们学校800米/1000米成绩几乎没有不合格的。通过跑操学生的肺活量增加了，学生的体力提高了，学生有够强壮的身体去承担高负荷的学习强度了。
跑操，听起来是枯燥、单调，但是我认为事情是人做的。单调的活动，我们可以组织的更有内涵、采用多种方法调动学生参与的积极性。有些问题是存在的，但是我们可以采取一些办法，尽量减少这些问题的程度。我们学校将跑操到底！！篇五：跑操比赛总结
跑操比赛总结
为了培养学生的团队意识、合作精神，锻炼他们坚强的意志和强健的体魄，仙桃荣怀实验初中一直坚持在各年级开展跑操活动，并将此项工作常态化，9月29日上午课间操时间，学校德育处、初一年级组精心组织了初一年级跑操比赛。学校校长张柏青、初一年级分管领导刘新文主任到活动现场观摩了此次比赛。学校各部门派人作为评委参与了活动。经过激烈的角逐，初一（1）、（3）、（12）、（13）、（14）班因其出色的表现荣获本次赛事的一等奖。本次比赛是对学校日常跑操工作的一次检阅和小结，在各班主任老师的精心培训下，活动取得了圆满成功。
附：跑操比赛结果
一等奖：初一（1）、（3）、（12）、（13）、（14）班 二等奖：初一（2）、（5）、（6）、（10）、（11）班 三等奖：初一（4）、（7）、（8）、（9）班
荣怀实验初中一年级德育处
2014年9月29日
校歌比赛活动总结
经过各位老师和同学们的精心准备，我校校歌比赛，于9月26日如期举行，并取得了圆满成功，在此，我向为此次活动中付出汗水的老师，表示衷心的感谢；特别是几位特邀的评委老师，向他们表示最诚挚的谢意；向在此次活动中取得优异成绩的同学表示祝贺，希望你们再接再厉，百尺竿头，更进一步；希望同学们以后要积极参加各种活动，在实践中锻炼自己，努力使自己成为一个全面发展的合格的中学生。
此次活动，学校领导非常重视，给予了大力支持。特别是音乐老师指导掌握歌唱技巧， 训练学生提高演唱能力。到活动的策划、筹备、组织等，都做了大量、充分、细致的工作。 此次活动不仅促进了教师工作的积极性，更重要的是丰富了同学们的学习生活，提高了同学们的演唱能力，提升了大家的综合素质，对形成我校文明风气起到巨大的推动作用。 可以说，此次活动达到了预期目的，取得了良好的效果，在全体同学中产生共鸣，引起震撼，意义重大，影响深远。这样高质量的竞赛活动，我们今后一定还会举 办，并且要多多举办。
第17篇：跑操心得2
跑操心得
洪泽二中高一（2）班葛静
我觉得跑操的好处有如下几方面
1、德育教育。
跑操是学校德育教育很好的抓手。学校要组织跑操，不能只就跑操而跑操，而是应该结合学校的德育工作全面实施。我们学校跑操工作的实施，属于学校德育工作的一块，由德育处负责管理、班主任负责落实、体育教师负责具体的训练，一条龙的教育管理工作。每年，我们学校都要举行跑操的比赛，看哪个班级跑的整齐、精神好、口号响。通过一序列的活动，有效培养了学生的集体意识、坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。想想，一个学生从高一到高三，一直在这种积极的、团结的、坚强的“跑操”氛围中成长，你说他会怎样！！
2、放释学生紧张的情绪。
跑操有效调节学生因学习压力而造成的紧张情绪。现在高中生的学习压力之大，不难想象，“千军万马过独木桥”。现在很多地区的高中学校的学生一天的学习时间很长，从早到晚，学生承受着来自其他各方面的学习压力。我今天上午看到前几天的报纸，上面就写到两个成绩优秀的高中学生因为承受不住这种高强度的学习压力而自杀的新闻，我想，看到这样的新闻，我们作为教育工作者是心痛的。现实中的大环境，我们是无法改变，但是我们可以采取一些措施，一些可行、但又不影响学生学习时间的措施，调节学生的紧张的情绪。跑操是有效的方法，特别是听到学生高声喊口号时，我们看到学生疲惫的精神被激活，看到学生那坚毅的面貌，我们还会否认跑操对学生的“副作用”吗！！
3、增强学生的体质。
学生体质在下降，靠仅有的一周两节体育课、一～二节课外活动课是不够的，按照原来课间操的做法，这些时间在学生高强度的学习面前，显的那么微乎其微。但是，如果选择合适的锻炼方式，可以有效提高这“微乎其微”时间的效果。08年，全国实施“长跑”活动，我们看了，笑了，看来我们是有远见的。我们学校在没有实施跑操前，学生是最怕测试800米/1000米的，那时的成绩是很差的，不合格的大有人在。自从实施跑操后，我们学校800米/1000米成绩几乎没有不合格的。通过跑操学生的肺活量增加了，学生的体力提高了，学生有够强壮的身体去承担高负荷的学习强度了。
跑操，听起来是枯燥、单调，但是我认为事情是人做的。单调的活动，我们可以组织的更有内涵、采用多种方法调动学生参与的积极性。有些问题是存在的，但是我们可以采取一些办法，尽量减少这些问题的程度。我们学校将跑操到底！！
第18篇：U盘工作原理
U盘原理
【摘要】随着信息技术的高速发展，寻求一种高效、快捷、方便的存储工具愈发的重要，并成为当代人共同追求的目标。USB闪存盘（以下简称U盘）正是这种存储工具，它小巧便于携带、存储容量大、价格便宜、性能可靠。全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。本文从U盘的结构特点、存储工作原理及其今后的发展等方面论述。
关键词：U盘
结构
存储
发展
一、U盘的结构特点
U盘是基于USB接口、以闪存芯片为存储介质的无需驱动器的新一代存储设备。U盘的出现是移动存储技术领域的一大突破，其体积小巧，特别适合随身携带，可以随时随地、轻松交换资料数据，是理想的移动办公及数据存储交换产品。
U盘的结构比较简单，主要是由USB插头、主控芯片、稳压IC(LDO)、晶振、闪存(FLASH)、PCB板、帖片电阻、电容、发光二极管(LED)等组成。
USB插头：容易出现和电路板虚焊，造成U盘无法被电脑识别，如果是电源脚虚焊，会使U盘插上电脑无任何反映。有时将U盘摇动一下电脑上又可以识别，就可以判断USB插口接触不良。只要将其补焊即可解决问题。通用串行总线(Universal Serial Bus USB），是一种快速、灵活的总线接口。与其它通信接口比较，USB接口的最大特点是易于使用，这也是USB的主要设计目标。作为一种高速总线接口，USB适用于多种设备，比如数码相机、MP3播放机、高速数据采集设备等。易于使用还表现在USB接口支持热插拔，并且所有的配置过程都由系统自动完成，无需用户干预。USB接口支持1.5Mb/s(低速)、12Mb/s(全速)和高达480Mb/s(USB2.0规范)的数据传输速率，扣除用于总线状态、控制和错误监测等的数据传输，USB的最大理论传输速率仍达1.2Mb/s 或 9.6Mb/s，远高于一般的串行总线接口。
稳压IC：又称LDO，其输入端5V，输出3V，有些劣质U盘的稳压IC很小，容易过热而烧毁。还有USB电源接反也会造成稳压IC烧毁。维修时可以用万用表测量其输入电压和输出电压。如无3V输出，可能就是稳压IC坏了。但有一种情况，输出电压偏低，且主控发烫，这时就是主控烧了。还有些U盘会
在USB+5V和稳压IC之间串一个0欧姆的保护电阻，此时稳压IC没有5V输入电压就是它坏了。现在许多主控都将LDO集成到主控内部了，所以我们会看到许多U盘都没有外置LDO了，它们都是USB+5V电压直接输入。这种情况就要换主控。
晶振：早期的U盘大多都是用6M的晶振，现在的U盘则普遍采用12M晶振。晶振不耐摔，所以它是U盘上的易损件，最好的维修方法就是用相同频率的晶振直接代换。
主控芯片：主控制芯片负责闪存与USB连接，是U盘的核心，我们一般所说的U盘方案就是指主控芯片的型号。量产工具也是与它对应的。有些主控芯片还要输入3V的电压给FLASH供电，保证闪存的正常工作。
FLASH焊盘：它的作用是固定闪存，使闪存与主控连接。
此外，受外力挤压后容易使闪存与焊盘接触不良，这时会造成电脑上的U盘打不开，无法存储文件等。只要将闪存的引脚补焊一下就可以修复，也即我们常说的拖焊。
图1 U盘的实物结构图
二、U盘的存储、工作原理 2.1存储原理
USB端口负责连接电脑，是数据输入或输出的通道；主控芯片负责各部件的协调管理和下达各项动作指令，并使计算机将U盘识别为“可移动磁盘”，是U盘的“大脑”；FLASH芯片与电脑中内存条的原理基本相同，是保存数据的实体，
其特点是断电后数据不会丢失，能长期保存；PCB底板是负责提供相应处理数据平台，且将各部件连接在一起。当U盘被操作系统识别后，使用者下达数据存取的动作指令后，USB移动存储盘的工作便包含了这几个处理过程。
当一个USB设备插入主机时，识别出USB设备是一个支持Bulk-Only传输协议的海量存储设备。这时应可进行Bulk-Only传输方式。在此方式下USB与设备之间的数据传输都是通过Bulk-In和Bulk-Out来实现的。在这种传输方式下，有三种类型数据在USB和设备传送，它们是命令块包（CBW），命令执行状态包（CSW）和普通数据包。CBW是主机发往设备的命令。
当设备从主机收到CBW块以后，它会把SCSI命令从CBW中分离出来，然后根据要求执行，执行的结果又以CSW的形式发给主机。
由于USB设备硬件本身的原因，它会使USB总线的数据信号线的电平发生变化，而主机会经常扫描USB总线。当发现电平有变化时，它即知道有设备插入。USB设备它本身会初始化，并认为地址是0。也就是没有分配地址，这有点像刚进校的大学生没有学号一样。
正如有一个陌生人闯入时我们会问“你是什么人”一样，当一个USB设备插入主机时，它也会问：“你是什么设备”。并接着会问，你使用什么通信协议等等。当这一些信息都被主机知道后，主机与USB设备之间就可以根据它们之间的约定进行通信。
在源极和漏极之间电流单向传导的半导体上形成贮存电子的浮动棚。浮动栅包裹着一层硅氧化膜绝缘体。它的上面是在源极和漏极之间控制传导电流的选择/控制栅。数据是0或1取决于在硅底板上形成的浮动栅中是否有电子。有电子为0，无电子为1。
闪存就如同其名字一样，写入前删除数据进行初始化。具体说就是从所有浮动栅中导出电子。即将有所数据归“1”。
写入时只有数据为0时才进行写入，数据为1时则什么也不做。写入0时，向栅电极和漏极施加高电压，增加在源极和漏极之间传导的电子能量。这样一来，电子就会突破氧化膜绝缘体，进入浮动栅。
读取数据时，向栅电极施加一定的电压，电流大为1，电流小则定为0。浮动栅没有电子的状态（数据为1）下，在栅电极施加电压的状态时向漏极施加电
压，源极和漏极之间由于大量电子的移动，就会产生电流。而在浮动栅有电子的状态（数据为0）下，沟道中传导的电子就会减少。因为施加在栅电极的电压被浮动栅电子吸收后，很难对沟道产生影响。
USB的这些信息是通过描述符实现的，USB描述符主要包括：设备描述符，配置描述符，接口描述符，端点描述符等。当一个U盘括入主机时，你立即会发现你的资源管理器里多了一个可移动磁盘。这里就有两个问题，首先主机为什么知道插入的是移动磁盘，而不是键盘或打印机等等呢？另外在Win2000下为什么还知道是哪个公司生产的呢？其实这很简单，当USB设备插入主机时，主机首先就会要求对方把它的设备描述符传回来，这些设备描述符中就包含了设备类型及制造商信息。又如传输所采用的协议是由接口描述符确定，而传输的方式则包含在端点描述符中。
U盘原理的存储是:计算机把二进制数字信号转为复合二进制数字信号（加入分配、核对、堆栈等指令）读写到USB芯片适配接口，通过芯片处理信号分配给EPROM2存储芯片的相应地址存储二进制数据，实现数据的存储。
2.2 USB设备分类
可分为显示类，通信设备类，音频设备类，人机接口类，海量存储类。特定类的设备又可分为若干子类，每一个设备可以有一个或多个配置，配置用于定义设备的功能。配置是接口的集合，接口是指设备中哪些硬件与USB交换信息。每个与USB交换信息的硬件是一个端点。因此，接口是端点的集合。
U盘应属于海量存储类。USB海量存储设备又包括通用海量存储子类，CDROM，Tape等，U盘实际上属于海量存储类中通用海量存储子类。通用海量存储设备实现上是基于块/扇区存储的设备。
USB组织定义了海量存储设备类的规范，这个类规范包括4个独立的子类规范。主要是指USB总线上的传输方法与存储介质的操作命令。
海量存储设备只支持一个接口，即数据接口，此接口有三个端点Bulk input ,Bulk output,中断端点。这种设备的接口采用SCSI-2的直接存取设备协议，USB设备上的介质使用与SCSI-2以相同的逻辑块方式寻址。
三．展望
半导体厂商努力地将各种闪存盘的功能集成在单一芯片中，以降低闪存盘组
件的成本，于是也降低了整体的成本。
在增加容量的努力方面，已经不再制造1GB与更小的闪存盘了。Kanguru最近发表了一款16GB的USB2.0闪存盘，并且宣称能够保存数据10年。Lexar正在尝试引入一种USB快闪存储卡。它兼容于U盘，并且被希望能够取代各种快闪存储卡。闪迪发表了能够在闪存盘上控制使用有版权数据的新科技。这种科技主要的用户是学生。这种科技称为FlashCP。金士顿科技已研制出了目前世界上储存容量最大的闪存盘，高达512GB。
在今后的发展中，信息时代科学技术的迅猛发展，必将伴随着新一轮的U盘发展、变革，使得U盘的结构和功能越来越便捷化、人性化。
第19篇：江盘工作13
江盘工作
第十三期
二○一○年三月二十八江盘乡人民政府中共江盘乡委员会
江盘乡召开动员会扎实安排部署农村开展形势政策教育活动
为了深入贯彻落实中央第五次西藏工作座谈会精神，广泛宣传党的惠民政策，推进社会主义新农村建设，不断提高农民群众的思想道德素质，增强农民群众贯彻执行党的路线方针政策的自觉性和坚定性，确保实现我乡跨越式发展和长治久安。根据县委的安排我乡于2010年3月28日在乡政府四楼会议室召开了全乡农村开展形势政策教育活动动员大会。乡党委领导班子成员、事业站所负责人、江盘学区党支部负责人、8个行政村负责人、乡行政事业站所职工参加了大会。会上乡党委负责人作了动员讲话。向参会人员强调了在全乡农村开展形势政策教育活动的重要意义，并对加强领
导、精心组织，抓好落实提出了意见和建议。乡政府乡长宣读了《江盘乡农村开展形势政策教育活动实施方案》，对教育活动做了详细周密的安排部署，使参会人员对开展形势政策教育活动重要性和必要性有了更清楚地认识，为全乡教育活动的后续开展营造了良好的舆论氛围。
第20篇：多人绑腿跑训练心得
多人绑腿跑 组队应注意运动员的身高不能差别太大，这样队员的步幅差别会 很大，从而影响全队绑腿跑的步调不一致。 在训练方法上，主要 应该做到：
1、配合练习。在训练入门时，让队员，做原地踏步走，然后绑在 一起做原地踏步走和齐步走的练习，学生共同喊着“
1、
2、
1、2„„”， 用同样的节奏来建立共同配合的感觉。
2、个人固定步长跑。方法是先测每人跑50 米的步数，算出跑50 米的平均步长，并在50 米内划线做标志，然后按标志线跑50 米，严 格按照这些标志宽度来控制步长，在这种标志下找固定步长跑的感 觉。
3、小幅度摆臂跑。着重强调学生在跑动过程中，注意摆臂幅度一 定要减小，以免由于摆臂幅度小而不适应，从而影响速度。
4、固定步幅的频率。采用跑台阶的方法，要求运动员一步一级或一步两 级的高步频跑，培养学生在一定的步长的情况下建立快速步频的感 觉。 在训练过程中，应注意学生的安全，尽量让学生佩戴护膝、护掌等保 护工具。同时，绑腿跑的运动量不能过大，不能让学生在疲劳的情况 下继续进行配合训练，如果这样训练，会发生意外。
