珠宝市场调查报告范文（精选多篇）

推荐第1篇：深圳珠宝市场调查报告

地点：东门商业圈 罗湖商业圈 南山区

华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场 罗湖的金光华百货、万象城、西武百货 南山区的海雅百货

华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；

了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

第一部分，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：00—21：00 概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下： 商场的简单对比表：

茂业百货

太阳广场

天虹商场

人流量

大

大 少

商场装修

改进中

格调高雅

一般

珠宝销售区

位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店

位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等

位于在2层，只有一家珠宝店—润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。 太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。 单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；

细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款k金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷） 天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌­—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计（指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气），使太阳广场也人气非凡。

如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。

第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：00—18：00 概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简单对比表：

金光华百货

万象城

西武百货

人流量

相对最少

相对最多 居中

珠宝销售区

位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层，主要有

卡蒂亚

金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。

珠宝销售区略记：

金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠 为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。

第三部分，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：00—16：00 概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。 海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：00—20：00 概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。

推荐第2篇：珠宝投资市场调查报告

我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，这样的市场前景带动了人们的珠宝投资。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。

很多品牌是需要沉淀和培养的。珠宝行业的本身因素就决定了一个品牌的发展就是应该是实实在在的，过快的发展只会成就仅有规模没有效益和核心竞争力的空心品牌。而且鉴于传统文化强势回归，珠宝这种作为文化载体的特殊产品，更应具有深厚文化的底蕴。 这就决定了一些商家对珠宝行业的市场定位，不是仅仅依靠价格和产品就能在珠宝行业取得领先地位的，这个过程需要沉淀和积累，将品牌植根于产品之上，这样才能做得更好。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，所以商家投资还需谨慎。 而对于投资者而言，有的人投资珠宝是看重珠宝的市场，想通过珠宝去赚点钱；有的人是纯粹的喜欢珠宝，玉石和翡翠代表着中外迥异的美学奢华精髓在交流，钻石代表着不同的美丽与永恒，许多人因此喜欢上佩戴各式各样的珠宝。对于想投资赚钱的人，在投资过程中应该了解投资所存在的一系列风险，尽量规避这些风险。对于只想收藏的人来说，在购买珠宝时应该辨别珠宝的真假，避免购买到假货。

珠宝投资市场行业的巨额效益，让很多投资者急功近利的踏进这块市场。可俗话说的好，入市有风险投资需谨慎，盲目的去投资只会给自己增加投资失败的风险，所以本报告特别指出：投资者在投资珠宝时要先去了解一个行业的动向，去了解投资存在的风险，去了解更多关于珠宝的知识，俗话说知己知彼百战不殆。

相关珠宝投资市场调查报告参考

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 2011-2016年金银珠宝首饰行业项目调研及投资预测研究报告2011-2016年中国首饰设备行业市场深度调研及投资风险评估报告2011-2016年中国金银珠宝首饰行业当前现状及未来趋势发展预测报告2011-2015年中国金银首饰行业市场深度调研与发展趋势预测研究报告国内暖宝宝行业品牌竞争格局调查与未来五年零售渠道战略优化

推荐第3篇：深圳珠宝市场调查报告

关于深圳珠宝市场调查报告

考察人员：爱薇

考察时间：2012年3月13日

考察地点：茂业百货商场

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。

2、周生生

周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设

计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。

三、个人分析

通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢？我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了

3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日，所以在折扣上很少，一些大品牌都没什么折扣。

四、总结

通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要，我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱，这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助，这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。

感谢公司给予我们这次市场考察的机会，我一定会努力对待，认真学习，早日为公司创造效益。

推荐第4篇：常州珠宝市场调查报告

常州金店、珠宝店经营状况调查报告

一、常州珠宝店分布情况

在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA（通灵子品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了，曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。

二、常州珠宝消费分析

调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快，短短数年就可以“养活”各路豪强。

1、其实常州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州；

2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局，我们可以说未来谁都不可能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消费群，调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战、广告战和品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。

三、常州主要珠宝品牌经营情况

四、常州目前珠宝行业发展情况：

1、模式差异化：主力店与专柜互动，通过珠宝广告我们还可以看出，通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时，已从初期的渗透转变成了全面进攻；

2、价格多元化：仅以价格策略为例说明一下：由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的，而新品牌完成没有这方面的负担，可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店，从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时，老店即使立即以低价反击效果也不明显，消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价，更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了，可以确信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的（通灵赠送礼品，常州金店回购等）；

3、品牌个性化：逐渐向时尚、按不同人群定制方面发展（男、女钻，个性婚戒）等，目前常州仅此2家，且面积只有200㎡只有；

空间；

4、消费理性化：消费者在消费时更趋理性，珠宝销售也更加透明，珠宝市场发展前景会越来越好

5、渠道普遍化：通过考察常州金店式的本土品牌，我们可以看到本土品牌正面临着一个纠结的局面，想发展缺少思路和人才，不发展看着市场一点一点被竞争对手蚕食。尽管珠宝行业的发展前景看好，但是对常州目前消费市场来分析，存在销售渠道过剩，是一个不争的客观现实，珠宝专业市场招商不足，单店销售业绩下降等现象较为普遍。

五、常州珠宝行业未来发展趋势

1、产品多元化：目前常州的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠玉石产品，铂金、钯金首饰，

钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱；

2、消费准确化：未来常州黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和外来游客消费等三个需求来拉动。而要发展，就必须深入了解常州传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等；

3、品牌发展化：珠宝企业要以产品品质做基础，同步发展工艺水平竞争和品牌竞争，尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。无论何时，抢占有限的消费者心智资源是关键，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生

存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡；

4、产品同质化：在常州珠宝首饰行业存在产品质量同质化的问题，将长期持续存在，并发挥作用。因此，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，成功的关键还在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择；

5、行业空间大：行业集中度普遍较低、市场上尚未出现垄断性的品牌、城市人口逐年增加、经济不稳定性增大投资群体等；

6、购买网络化：随着不断有大品牌进驻网店市场，必然会带走一部分消费群体（目前常州网购几乎为零）。

推荐第5篇：广州珠宝市场调查报告

广州市场调查报告

调查时间：2009-5-26

调查商圈：广州百货大楼、友谊商店、天河城百货

广州是广东的省会城市也是一个移民城市，邻近香港特别行政区和澳门特别行政区，所以有很多的市民都移民到了香港，当地的消费者也特别认港资品牌，这座城市汇集了很多来自国外、香港和国内的品牌，市场很有潜力但是竞争也相当的激烈，从上表可以了解到，重点的几个大百货大楼汇集的珠宝品牌都相似，每个卖场都不会少于10个以下的珠宝品牌，最高的达到25个珠宝品牌（北京路广百）非常的惊人。经调查总结一下几点：

品牌效应：基于城市的地域文化，广州的消费者比较喜欢在一些港资品牌消费，所以在各大卖场除了钻石世家和浓情几家品牌以外，其他的品牌都是打着香港的旗号，在这一点上我们没有任何的优势，经调查图表上的6大卖场是当地较具影响力的卖场，开设时间长有固定的消费人群而且辐射面广都位于主商圈，如果我司进驻这6大卖场相当于占据了广州市场的60%，后期如果在当地的电视频道、公交或地铁做一些宣传，可更快占据广州市场也更有效率的提高消费者对吉盟品牌的认知度，如果将广州市场打开了对我司日后进驻珠江三角洲市场有着重要的作用。

折扣：广州和深圳的市场一样珠宝的竞争力很大，但是广州的珠宝市场不会乱，广州的商场对折扣的管理很严格基本都不会低于7折，广百的英皇和钻石世家的折扣在9-8.5折，其他的当地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百货和友谊商城的折扣就不低于8折，标价也不会太低，所以说广州市场非常的有潜力。

服务：1.人员形象：员工大部分都是广州的本地人，因为这样会具有

亲切感，年龄位于23-30岁之间，形象一般极具广州本地人气质。

2.专业技能：大多数品牌的员工在专业知识上都比较薄弱，在专业知识运用方面印像较为深刻的有英皇珠宝、钻石世家和浓情，英皇的一名员工在和我们介绍钻石产品时运用了很多技巧和专业知识，他演示了钻石火彩的折射效果，讲解了钻石的切工和英皇品牌的优势取得消费者的信任，钻石世家具有一套专业又完善的专业仪器（显微镜、切工镜、放大镜、镊子），还可以设计款式订做，她们设计了一张“比色卡”用它可以把钻石的颜色级别提高很多，显得非常的专业给消费者一个强大的信心。浓情对外宣称：友谊正佳专柜是他们品牌的形象店，汇集全国的精英导购员到此学习技能，员工的销售技巧掌握的很不错，可以亲近的和客户聊家常，让顾客在一个轻松地环境下消费，但是店面的形象和货品的摆设就很一般，以上做得好的品牌都有值得我们借鉴的地方。

3.服务流程：纵多品牌忽略了服务的流程，如问好、递茶、递名片都没有，她们注重的是销售的流程服务，会询问你购买意向、购买需求、购买的价位等，在这个流程中浓情就做得相当的不错，一名导购员了解我们的购买意图是送礼的，她就引导我们选购一些实在的，如价位适中款式大方的首饰，在这一点上她赢得了消费者的欢心，让消费者觉得她时刻在为我设想的心理。

售后服务：除了钻石世家、佳盛和浓情在售后可以调换款式以外其他的品牌一律不提供换款的服务（包括素金类），经调查发现发现，因为其他品牌在广州只进驻了1-2家卖场，由于涉足的范围不广所以很

难提供换款的服务，钻石世家的换款收费是30分以上的饰品以8折换款，30分以上的就按购买价换款。如果我司在当地开展本项售后服务将会是一个优势。

员工待遇：薪资结构是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃住），旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是2000-3000元的月薪。

推荐第6篇：抚州珠宝市场调查报告

抚州珠宝市场调查报告

珠宝，作为一种工艺装饰品与艺术收藏品，集欣赏与收藏价值于一身逐渐走入人们的消费视野里。随着大众的购买力的提高，珠宝市场逐渐繁荣兴盛，融入到了市场经济的时尚潮流之中，成为继住房、汽车之后中国消费者第三大消费热点。

一、抚州珠宝市场现状

相对于大中发展型经济实力较强的城市，抚州珠宝市场发展还处于发展阶段，人们看到的更多的欣赏价值，处于发展的初级阶段，不免会出现一些状况，市场经营管理还不够规范，缺少市场的宏观调控。

二、市场调查目的

通过对市场的调查，熟悉对一些常见宝石的鉴赏，走访宝石市场，熟悉市场运营大体模式，了解市场经济中的宝石价值规律，找出市场中出现的不足与可改进之处，立足于现实的基础，展望未来发展之路，为市场的发展规划提出建议，通过对市场的调查，在另一方面也丰富自己的社会实践能力。

三、调查内容：

（1） 调查市场所处的大环境，是否符合社会经济发展的趋势，

调查分析市场消费的份额与近几年的发展趋势，宏观上展

望市场的生命力，以及在以后发展过程中所隐藏的潜力。

（2） 分析销售商的市场经营理念，发现发展中所处的优势与劣

势，找出发展中所处的困境分析原因，找出市场扩大的出口点，借鉴好的发展体制，弥补不足，走出瓶颈之处，为市场走向一个新的高度垫下理论基础。

（3） 调查供求关系，确定市场的的销售群体，调查潜在客户的

需求，知己知彼，方能在需求方面定位，从而避免的市场的盲目性，制定对策，更大程度上满足顾客对产品的需求，不断推陈出新，不断活跃市场，也是在活跃消费的品味。企业的发展源泉在于不断创新。

（4） 不断追求，不断在发展中查缺补足，加强合作与交流。为

企业的发展注入新的理念、新的生命力。通过调查做出报告，提出建议与意见。

四、市场调查对象

（1）作为唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店，老凤祥在抚州有自己独特的经营理念。

经营理念：

营销创新、技术创新、管理创新、机制创新

老凤祥继承和发扬了一个半世纪以来企业发展的优秀传统和卓越风貌，一方面努力以良好的信誉、精湛的技艺、优质的产品和热诚的服务来赢得了广大消费者的信赖；另一方面积极探索首饰业新材料、新产品、新技术和高附加值的“三新一高”之

路，并取得了经营业绩和品牌建设的双丰收。

市场形象

老凤祥文化魅力与文化理念激发了职工的创造热情，企业员工

将个人的价值观融入到老凤祥的发展宏图中；通过开展人本管理，每一名员工滋生出更大的创造热情，在老风祥 发展事业中尽情展现自身的价值，从而形成了以价值观为核心的企业文化。

（2）洪客隆商场

简介：是各个品牌加盟集中在商场以展柜形式销售。

市场定位：中高档珠宝为主

目标客群：中高档消费群体。

定价策略：

1.捆绑定价：买坠子送链子

2.渗透定价：以销量定价符合大众及中高端消费。

渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前抚州珠宝市场

的终端形式还是以商场专柜为主。

顾客对产品的喜爱程度及品牌忠诚度：

完善的售后服务，款式工艺也能吸引一部分顾客进行选购，有

相当不错的口碑及广大的忠实顾客群。

五、市场前瞻

预测2011及未来几年珠宝玉石首饰行业的技术水平和从业人员素质将不断提高。现在抚州市场因为不成熟，技术上还有好多模仿香港和外国的痕迹。未来几年内，国内黄金珠宝首饰的加工水准将逐渐提高。在行业人才培训上，虽然目前处于初级阶段，但是，有关部门正在大力加强这方面的力度，因此，从业人员素质也还将大幅度提高。预测2011及未来几年珠宝玉石行业的售后服务将更加完善。珠宝玉石首饰是贵重物品，广大消费者对其售后服务要求很高。现在，由于各大商场纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝玉石首饰的投诉呈下降趋势。随着抚州珠宝玉石首饰行业的逐渐成熟，珠宝玉石首饰行业的售后服务将呈现新的亮点，广大消费者对此将更加满意，更加放心。

徐奔奔2011年5月10日

推荐第7篇：深圳珠宝市场调查报告

地点：东门商业圈

罗湖商业圈

南山区

华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场

罗湖的金光华百货、万象城、西武百货

南山区的海雅百货

华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；

了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

第一部分，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：00—21：00

概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：

商场的简单对比表：

茂业百货

太阳广场

天虹商场

人流量

大

大

少

商场装修

改进中

格调高雅

一般

珠宝销售区

位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等珠宝店

位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、TSL等

位于在2层，只有一家珠宝店—润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。

太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。

单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；

细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷）

太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌­—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计（指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气），使太阳广场也人气非凡。

如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。

第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：00—18：00

概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简单对比表：

金光华百货

万象城

西武百货

人流量

相对最少

相对最多

居中

珠宝销售区

位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层，主要有

Ferti Jewelry，BIJOLI， 明丰钻饰等

卡蒂亚

金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。

珠宝销售区略记：

金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，REEL百货等主力店。REEL百货也是珠宝品牌的集中地，像Ferti Jewelry，BIJOLI， 明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对仔细的了解。产品价格方面没有太大差异，营业员的服务水平也是不用多言，款式设计倒是有些独特，我们留下了BIJOLI的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为Cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。

第三部分，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：00—16：00

概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。

海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：00—20：00

概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。

推荐第8篇：湛江珠宝市场现况调查报告

湛江市珠宝市场现况调查报告

一、湛江珠宝市场现状

近年来，随着湛江经济稳定快速发展，珠宝饰品行业在市内也日渐完善，但相对于大中发展型经济实力较强的城市，湛江珠宝市场还处于发展的阶段，随着市场经济的发展，消费水平的提高，湛江的珠宝饰品还将有巨大的市场需求和发展空间。

今后一个时期，湛江黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和旅游顾客消费等三个需求来拉动。据调查全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。湛江是个海边城市，随着旅游业的开放，人均消费水平的不断上升，珠宝黄金等所谓的“奢侈品”也纷纷“飞入寻常百姓家”。据统计2010年湛江珠宝业销售量比往年大，正是如此大的市场空间和市场需求，很多国内外著名的珠宝品牌都选择开发湛江市场，例如比较知名周大福、周生生和六福等国际品牌，香港知名品牌金至尊和千鑫、嘉华、金福、飞大、周六福和钻石世家等一些国内品牌。使得湛江珠宝市场形成了诸侯争霸的格局。随着湛江珠宝的“蛋糕”越做越大，竞争也越来越激烈。对以下几间珠宝品牌做了市场调查。

二、市调查对象概况

（一） 香港嘉华珠宝有限公司

简介：是中国珠宝界历史最为悠久的驰名品牌之一，创建于清朝嘉庆年间（1799年）。“嘉”一始于嘉庆之时，二喻美好之意；“华”乃中华，以表达其为中华之瑰宝。在二百多年的发展历程中，嘉华婚爱珠宝始终秉承“打造中国人最喜爱的结婚钻戒，弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”的品牌使命，成为“中国婚爱珠宝第一品牌、中国历史最悠久的品牌之

一、中国商务部第一个具备连锁加盟资格的珠宝品牌、东方爱情文化弘扬者、新幸福哲学观倡导者”！

市场定位：中端市场

目标客群：比较大众化

店员服务：服务水品整体较高，专业知识较扎实，对待客户热情，着重介绍自己的产品保值增值和售后服务。

定价策略：店内促销活动6.8折，产品最低推销价和会员折扣，终身保养和以旧换新。 顾客对嘉华珠宝的热衷度和嘉华在市内的口碑：售后服务比较完善，价格相对实惠能吸引一定的顾客选购，在国内有四百多间分店。

（二）周六福珠宝有限公司

简介：周六福珠宝国际集团有限公司于2004年在香港成立，专业从事黄金、铂金、钯金、等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。同年，香港周六福开始在中国大陆进行“周六福”品牌珠宝首饰的运营，在深圳成立第一家周六福珠宝商铺。

市场定位：中高档市场为主

目标客群：中高档消费群体

开设的其它业务：

黄金投资理财，推出投资型金条，含金量大于等于99.9%，报价采用上交所实时金价报价，收取一定的工本费。

客流统计和成交量：周一20：00—22：00客流量相对少，成交约2—3笔。 定价策略：折扣促销和会员打折，售后服务包保养。

顾客对周大福珠宝的热衷度和周大福在市内的口碑：

镶嵌手工精细，首饰加盟店达六百多间，款式工艺能吸引一部分顾客进行选购，有不错

的口碑及广大忠实的顾客群体。

（三）广东钻石世家国际珠宝有限公司

简介：ShiningHouse钻石世家，是一家集设计、开发、加工、销售、服务于一体的中国最大的钻饰及裸钻专营企业之一，目前已在全国30多个省市开设100多家直营店。 市场定位：中端市场，主打钻石

目标客群：年轻时尚有一定经济能力的中端消费群体

店员服务：亲和友善，热情耐心，以自己货品工艺来做比较和竞争。

定价策略：买满1000减120的优惠活动，终身免费清洗保养。

顾客对钻石世家的热衷度和钻石世家在市内的口碑：

设计款式较多较新颖，不屈于平凡普遍，吸引一定新年轻青年选购，广告和品牌在内地有一定的口碑和销量。

三、据业内人士分析，湛江市场最流行和最受欢迎的饰品款式如下：

（1）有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然大受欢迎，还有其他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中国尚没有一种特定的颜色成为主导色。

（2）珍珠：由粉红色、桃红色和乳白色搭配的混色珍珠串颇受欢迎，而金色的珠串则非常抢眼。黑色与银白色的珍珠用铂金镶嵌的首饰要比其他珍珠串首饰更受青睐。大粒的南洋珠镶嵌在18K黄金上更是引人注目。

（3）钻石：流行的主打款式为波浪造型的项链，以及源于蜘蛛网灵感而设计的款式，有格子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰以及方型的钻石依旧流行。各种造型的含三粒宝石的纪念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型以及圆型的钻石比较受欢迎。

（4）贵金属：不论铂金还是黄金，占主流的是那些表面经深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式依旧受欢迎。而含金量高的首饰如18K或者22K的市场走势更为强劲。今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。由相互交织的椭圆或者方块所组成的手链及项链很受欢迎。黄金依然具有一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金的合金，或者与铂金的合金也行情看涨。白领丽人更钟情铂金饰品。

四、湛江珠宝行业分类中寻找婚庆市场的商机

行业竞争促进细分市场时代的到来。湛江珠宝才处于刚起步阶段，目前国内主流珠宝市场上分为三大类，一类是本土品牌，一类是港资品牌，还一类是国际超级大牌。从本土品牌来看，因为发展的路径相一致，所以从产品到营销模式都雷同，缺少差异化已经成为本土珠宝品牌的最大诟病。亦步亦趋的策略在市场竞争不激烈的时候也能分得一杯羹，但当市场竞争白热化的时候，差异化才是生存发展之路。一个行业如果长期没有创新，那最终将会陷入低价格竞争漩涡。最近五年行业新进入者基本上都是以低价进入市场的竞争手段，已经为我们敲响了警钟，挣钱越来越难。除了市场上数一数二的领导者，其他市场跟随者都感觉利润越来越薄，越来越感到挣钱难。市场跟随品牌如果摆出和市场领袖一样的架势，消费者不买你的帐；通过降低价格来吸引消费者，对企业的盈利和形象又会造成损害„„市场仿佛是一座山，在竞争中领先一步的企业已经占山为王，唾手可得的婚庆市场他们当然不会放弃，但却不可能会放弃已有山头重新做细分市场；一些新进入者都敏锐地看到了婚庆市场的空间，但由于缺乏资金和品牌影响力，尚未形成规模。这种状况，恰恰给原来综合市场中的有一定规模的跟随者留下了巨大局部优势的空间，甚至于是有机会“称得上第一的空间”。虽然婚庆是个老市场，但如果通过准确的市场定位（区隔）、品牌诉求，通过产品、服务、营销和渠道和视觉形象的组合，给消费者耳目一新的感觉，等于创造出一个新空间。

未来五年湛江黄金珠宝行业竞争将十分激烈，在消费需求的拉动和行业内部竞争的推动下，目前在同一层面竞争的情况将得到改变，珠宝首饰行业满足消费者多元化需求的能力将得以提高，毫无疑问，足够的市场规模和日益膨胀的情感诉求将造就出有文化、有美誉、有规模的专业婚庆珠宝品牌。

五、湛江珠宝发展空间预测

预测湛江2012年及未来几年珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质将不断提高，虽然湛江市市场还未成熟，技术上还有很多仿香港和外国的痕迹，但未来几年内，湛江珠宝行业的售后服务将会更加完善，随着人们对珠宝首饰这类贵重物品的消费由时尚文化向文化消费的过渡转移，珠宝市场的需求将会逐渐扩大，人们对其售后服务也要求很高，现在，各大珠宝品牌纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝首饰的投诉呈下降趋势。但随着市场的越来越成熟伴随着竞争的越来越激烈，珠宝首饰必须找到自己的新亮点才能更吸引消费者的眼球，令消费者更加满意放心。

由此可看出，2012年及未来几年，湛江珠宝市场将迎来一个充满新机的全新发展时期，机遇往往与挑战并存的双刃剑中，充分相信贵公司必定能抓住机遇并创出更美好明天。

调查员：叶莹

2011.11.22

推荐第9篇：某年关于珠宝市场调查报告

XX年关于珠宝市场调查报告

XX年关于珠宝市场调查报告

地点：东门商业圈罗湖商业圈南山区华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场

罗湖的金光华百货、万象城、西武百货南山区的海雅百货华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平;了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等;主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：

商场的简单对比表： 茂业百货 太阳广场 天虹商场 人流量 大 大 少 商场装修 改进中 格调高雅 一般 珠宝销售区

位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等珠宝店

位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、TSL等

位于在2层，只有一家珠宝店润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中;3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。

太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。

单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站;而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修;但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大;

细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。(注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷)

太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计(指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气)，使太阳广场也人气非凡。

如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。

概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简单对比表： 金光华百货 万象城 西武百货 人流量 相对最少 相对最多 居中 珠宝销售区 位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层，主要有

FertiJewelry，BIJOLI，明丰钻饰等 卡蒂亚

金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。

珠宝销售区略记：

金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积(约4节柜台)闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是多翠这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，REEL百货等主力店。REEL百货也是珠宝品牌的集中地，像Ferti Jewelry，BIJOLI， 明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对仔细的了解。产品价格方面没有太大差异，营业员的服务水平也是不用多言，款式设计倒是有些独特，我们留下了BIJOLI的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为Cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。

概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市-沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。

海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。华强北已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。 XX年关于珠宝市场调查报告

(一)市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。XX年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自XX年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

(二)商圈分布

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

(三)营销组合策略

1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：

1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;

2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇1律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

(四)媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

推荐第10篇：武汉襄樊珠宝市场调查报告

武汉襄樊珠宝市场调查报告

一、武汉市场

市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，

万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

商圈分布

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

营销组合策略

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家

的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为Lc的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元、雷迪森约7000元、万隆约4000元、金兄弟约4000元、老凤祥约6000＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其

他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇1律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，

目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、襄樊市场

市场概况

襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。xx年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。

但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。

目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

商圈分布

目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。

营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面，店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色

以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。

另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。

三、调查结论

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇

女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。

2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正

在思考的一个重大问题。

四、我的看法

品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。

顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不

是如此呢？

第11篇：杭州绍兴珠宝市场调查报告（定稿）

杭州绍兴珠宝市场调查报告 (2008-08-22 00:08:48)

标签：杂谈

杭州绍兴珠宝市场调查报告

中国钻石在线2007-09-12 16:34:03 作者:SystemMaster 来源: 文字大

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杭州绍兴珠宝市场调查报告

一、杭州市场

（一）市场概况

有数据显示，杭州珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2005年杭州市珠宝销售量在全国排名前三，珠宝商店单位面积销量在全国属最高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周新新、卡地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进杭州商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过延安路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

（二）商圈分布

目前杭州市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在延安路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过１００米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

（三）营销组合策略（４Ｐ）

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力；

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，

我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：浙地4340元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，浙地虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前杭州珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在杭州大厦里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在银泰百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在杭州百货里面有周新新、皇室太古等品牌，而位于体育场路和延安路同一商圈的专卖店有浙地、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除浙地外，几乎所有的品牌都如出一辙。而浙地明显有所欠缺，估计主要与浙地是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，浙地的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇1律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

（四）媒体调查

详见杭州市场广告媒体调查表１、２、３、４、５、６。

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前杭州市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、绍兴市场

（一）市场概况

绍兴是中国东南沿海经济最发达的地区之一，跻身于中国经济总量三十强城市，其中绍兴县、诸暨市、上虞市、新昌县是全国综合实力百强县，绍兴县是“全国十大财神县”。２００５年，绍兴市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。

但是，绍兴地处长三角城市经济圈内，这给绍兴经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对绍兴消费市场造成了很大的冲击，不少绍兴人会趁着周末去杭州、上海等大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了绍兴珠宝市场发展空间有限。

目前绍兴包括本土品牌如越王、明牌、天宝坊、万和、城隍庙、珂欣、龙凤祥以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

（二）商圈分布

目前绍兴只有一个比较成熟的商圈，就是以古轩亭口为中心的解放北路黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比杭州更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。

（三）营销组合策略（４Ｐ）：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，绍兴的情况和杭州没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，绍兴珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是天宝坊，一个是明牌。这两个品牌在府横街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，明牌店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而天宝坊却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的越王老店（越王正在装修的新店不知道会不会更胜一筹，但是在店址的选择上避开这种针锋相对的状态我认为是可取的），单从珠宝的产品属性而言，我认为明牌的形象包装更能够体现珠宝的内涵。

另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在绍兴均没有开设专卖店，而全部集中在了国商大厦和供销大厦内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于国商大厦和供销大厦的百胜友谊大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明绍兴珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。

（四）媒体调查

详见绍兴市场广告媒体调查表。

三、调查结论

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大；

2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

四、我的看法品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。

顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

第12篇：桂林红宝石珠宝市场调查报告（推荐）

桂林红宝石首饰市场调查报告

桂林红宝石首饰市场调查报告

时间：2012年11月10日至2012年11月28日

地点：桂林微笑堂商厦、桂林王城商厦珠宝专柜。

方法：此次调查历时18天，分别对每个商厦珠宝专柜进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解并及时记录有用的数据。即市场观察法和市场访问调查。 目的：评估桂林商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

商业环境

第一部分，桂林微笑堂商厦

日期：11月10日时间：12：00—18：00 概况：桂林微笑堂商厦位于桂林市中山中路37号，座落市中心最繁华商业中心黄金地段，毗邻中心广场。商场建筑面积5.1万平方米，营业面积3.2万平方米，地下一层至地上八层。店堂装修宽敞豪华，购物环境舒适优雅；公用配套设施齐全，一至七楼有两部观光电梯和24部自动双向扶梯，是现代化综合性大型商厦。万平方米，营业积3万平方米，由地下一层至地上八层。

微笑堂商厦集百货零售、文化娱乐、餐饮服务于一体，主要经营项目有：日用百货、家用电器、服装、鞋包、针棉织品、文化体育用品、钟表照材、搪瓷制品、食品糖酒、金银首饰、珠宝工艺品等10多个业种60多个门类商品；设置了银行自动柜员机、美容美发厅、咖啡厅、餐饮、游戏（艺）机娱乐城、食品超市有日本料理系列等。同时，为解决顾客购物后顾之忧商厦拥有优良的售后服务，设立了服务总台、钟表维修处、鞋子维修处、家电客服中心、家电销售外仓配送网等。

广西桂林，没有人不知道位于中山路的微笑堂百货。经过十几年的发展，微笑堂已经成为桂林人生活的一部分，也成为人们对于这个

1城市的标志性记忆。正如一位桂林市民所说“我们甚至有点迷信微笑堂，只要是买东西就一定会首选那里”，这样的百货似乎与生俱来带有天生的明星气质。与商场的整体气氛相呼应，其珠宝销售也独占鳌头。

微笑堂的珠宝区域在当地有着很旺的人气，一方面因为微笑堂较早开始经营珠宝专柜，目前形成了较完善的珠宝首饰经营格局，积攒了大量人气。另一方面细节的管理也让微笑堂赢得更多人气。

进入微笑堂的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了10多个品牌。像六福珠宝、金至尊、周大福、钻石世家、百泰、上海老庙、千禧之星等。微笑堂有效利用有限的空间，结合各个品牌的实际情况，科学安排卖场布局，细节中透露出商家的管理能力。

第二部分，桂林王城商厦

日期：11月17日时间：12：00—18：00

概况：桂林王城商厦位于桂林解放路，总建筑七层（含地下层）。其中，地下一层为食品自选、搪瓷五金；地下二层为家具城；一楼经营家用电器、化妆品、医药等；二楼主要经营的是鞋帽、布料；三楼主要经营钟表、照材、文具等；四楼主要经营女士服装、各类精纺；五楼设有儿童乐园，并经营名牌西服、男女服装、休闲装等。商场内设有中央冷暖空调，自动扶梯等设施。咖啡座等设在二楼和三楼，是市民和旅游者的购物中心。

进入王城的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了金大福珠宝、至尊珠宝、周大生、应大福珠宝、中国黄金等。从整体上看王城购物环境不如微笑堂高档，客流量较少。

调查结果综合分析

通过对桂林市各大商场红宝石的调查，对桂林市的红宝石市场也有了一定的了解，以下是对调查结果的分析。

（一）桂林市各大商场红宝石市场占有率的情况

根据调查，目前桂林市各大珠宝店红宝石市场占有率情况如下:微笑堂和王城百货的珠宝专柜基本都是以钻饰，铂金，千足金，玉器为主，很少有见红宝石饰品。在这么多珠宝店或专柜中只有周大福，千禧和金至尊有为数不多的几件红宝石首饰，且其红宝石饰品都打一定的折扣。其红宝石的颜色，净度级别品种都未在其吊牌上标明。其为红宝石首饰出具的NGTC证书。像周大福的营业员在向我推荐18K金镶红宝石吊坠时，没有与我提及红宝石的优劣评判标准。其中周大福推出的三件套18K金镶红宝石款式比较独特，双心的形状下吊着梨形红宝石。

更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在千禧之星，在假意看中一件红宝石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的1750元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是100元左右的降价区间。

（二） 桂林市各大商场红宝石质量的分析

对于桂林市的红宝石质量，从调查结果可知，总体质量偏中低级，很少有质量很高的红宝石。琢形有椭圆的，圆形的，馒头状的，梨形的；款式有吊坠，戒指和胸针；颜色有红，紫红的，很少有较正的鸽血红；宝石大多有裂纹。

（三）桂林市各大商场不同质量红宝石的价格（饰品的价格） 通过严谨的调查可得桂林市红宝石的市场情况，以下是对不同的质量红宝石的价格的汇总。

影响红宝石首饰价格的因素

在调查中我发现红宝石跟钻石的分级方法很类似，1T和4C：即透明（Transparency）、颜色（Colour）、净度（Clarity）、切工

（Cut）、克拉重量（Carat）来衡量。透明度是指宝石允许可见光透过的程度。选购红宝石，一般将透明度分为：透明、亚透明、半透明、亚半透明、不透明五个级别。毋庸置疑，选购红宝石的透明度越高，其价格就越惊人。

需强调一点，选购红宝石，首先是在天然红宝石的范围里进行，因为宝石一旦是经过加热处理或人工注色，再来评定这颗红宝石作为收藏的价值和价格毫无意义。所以，在投资收藏的过程中，只要有足够的实力，天然未处理的宝石才是您的首选，但如果是买来佩戴，没有考虑过投资升值或保值的问题，当然颜色越动人、造型越美观越好。

说回天然红宝石，颜色首先占50%，净度占30%，然后切割占20%，最后看重量。很多人在选购宝石的时候首先注重的是重量，而忽略了作为有色宝石颜色的重要性，并不可取。颜色始终都是“彩色宝石”中最重要的关注点。鸽血红为什么那么贵，因为它的色美。

净度是指红宝石中瑕疵的大小、数量、位置、对比度等等，俗语说“十宝九裂”，高度概况了红宝石大多都有裂纹和瑕疵的特点，在这种情况下，对红宝石作价值评估，则以裂纹、瑕疵少为佳，瑕疵偏多会影响宝石的透明度及耐久性；同时裂纹瑕疵不能出现在宝石的主要界面上，那样会影响宝石的整体美观，自然也会影响其价格。

切工是指对琢型、比例、对称性、修饰度几个方面的要求，琢型是指宝石要切磨的形状，比例是指琢型的腰宽相对于全身的比，一般切工比例在60%-80%为好。对称性是看宝石腰圆是否对称，底尖是否偏心，台面是否倾斜。修饰度是刻面排列的整齐度。选购红宝石，如果说真伪和是否天然的问题上，肉眼无法判别，那么净度切工这两大方面购买者可以细细观察。

此外，还要注意这颗宝石的其他特点，如星光效应。它是指在光线的照射下，宝石表面会呈现相互交会的六射或十二射星状光带。我们将拥有星光效应的红宝石称为星光红宝石，它主产于斯里兰卡和印度，以六射星光为主。4c相同的两颗红宝石，带有星光效应的价格一定更昂贵。

除此之外，红宝石的价格还受品牌，材质，配石等因素的影响。

调查局限性分析

这次的调查有许多不足的地方，有很多局限性。首先，因未与同学组团，自己一人的时间精力有限且调查时间比较仓促。其次，调查的范围仅限于市中心的各大商场和几家专卖店，对外围的情况没有仔细调查；使得得到的数据不够准确。最后，由于学习珠宝首饰评估课程不够深入，致使掌握的知识很具局限性，很多知识运用得不够恰当，对有的资料没有量化，分析也不够准确。不过从总体上，得出的数据分析还是能够提供一些红宝石市场价格的参考。

桂林红宝石市场结构的不足

1.桂林红宝石的行业集中度较低。

2.桂林红宝石的产品设计能力低下，产品无差异，品牌无特色。

3.桂林红宝石在高档市场弱小无力，在中低档市场竞争激烈。

4.红宝石消费人群少，红宝石占珠宝首饰消费结构的比重小。

5.从业人员大部分文化水平较低，红宝石专业知识缺乏。

6.加工技术粗糙，式样单调。桂林红宝石大都是一样的——不仅颜色相似、大小相似，而且连切工、纯净度和包裹体也惊人地相似，一排排摆在柜台里，跟批发出售的商品非常相似。

发展对策及建议

为了深入发掘红宝石及其饰品潜在市场，在容量巨大且不断增长的珠宝饰品市场中占据应有的地位，中国红宝石产业发展须做好以下四点。

1.挑战其他珠宝饰品，红宝石产业必须推崇红宝石的文化象征。依靠与推崇红宝石热情四溢和高贵典雅的文化象征，红宝石产品才能成功挑战其他珠宝首饰产品。

2.迎合其他地区红宝石的消费复兴，桂林红宝石产业必须积极推进红宝石的品牌建设。

3.彰显吸引力和竞争力，红宝石产业必须打造体现时尚的产品。红宝石产业必须探索红宝石成为重要饰物的时尚因素和红宝石消费的新动向，打造丰富而体现时尚，艳而不媚， 华而不俗的产品，彰显吸引力和竞争力。

第13篇：珠宝市场（推荐）

第一节：珠宝市场类型

根据购买目的的不同对珠宝市场进行市场划分，可以将其分为：

珠宝消费者市场

珠宝中间商市场

珠宝生产者市场。

一：珠宝消费者市场

珠宝消费者市场也可称为珠宝零售市场，是以个人消费者为主组成的市场，是珠宝首饰的最终消费者，是分布面积最广泛的珠宝市场类型。

珠宝消费者市场是一个最具吸引力的市场，不仅因为它遍及范围广，消费群体大，更主要的是珠宝消费者市场的兴衰直接影响到其他珠宝市场类型。

珠宝消费者市场的特点：

顾客构成：广泛、复杂、多样

交易规模：量少、次数少

购买行为：计划性、冲动性

购买主体：多为非专业性购买

我国珠宝消费发展趋势

个性创新

高档化

名牌化

二：珠宝中间商市场 珠宝中间商市场由获得珠宝产品再行销售给他人以取得利润的组织或个人组成，是沟通珠宝生产者市场和珠宝消费者市场的桥梁。中间商的存在对生产企业的珠宝分销活动发挥着十分重要的作用，是分销活动的主体，绝大多数的珠宝产品是通过中间商转卖给消费者。

在珠宝的实际分销活动中，中间商的类型是多种多样的。中间商按其是否对所经销的商品拥有所有权，可分为代理商和经销商。

代理商——接受生产者的委托，从事商品交易业务，但不拥有商品的产权。

经销商——从事商品交易并拥有商品所有权的中间商，其明显的特点是将商品买进以后再卖出。由于拥有商品的所有权，经销商往往制订自己的营销策略，以期获得更大的效益。

在珠宝的实际分销活动中，中间商的类型是多种多样的。主要有以下两种形式。 经销商按其经营形式的不同又可分为批发商和零售商。

1、批发商：批发是指商品批量销售于那些为了再销售或企业使用而购买的人或企业时所涉及的一切经营活动。如从事钻石批发的企业将钻石裸石批发给零售商或镶嵌工厂；大型珠宝零售兼批发的企业将珠宝成品分销给小的珠宝企业等。所以，除了以最终消费者为对象的销售活动外，企业的任何其它销售活动都被认为量批发活动。而批发商则是指主要从事批发活动的企业或个人。

2、零售商：是指把商品出售给最终消费者，从其个人非商业性使用的过程中所涉及的一切经营活动。

任何企业，不论是生产企业还是批发、零售企业，只要是把商品卖给最终消费者，都被视为零售行为，但只有那些主要从事零售活动的企业才能被称为零售商。零售商是珠宝营销系统中数量最多的一个组织，他们面对的是最终消费者，处在商品流通的最终环节，是生产者和消费者之间的重要桥梁。产品的最终价值是通过零售商来实现的。 按照零售商出售商品形式的不同，我们可以把零售商分为如下类型：

大型百货商场零售商

专卖店形式的零售商

无店零售商

我国珠宝中间商市场呈现如下明显的特点：

专业化水平在不断提高

珠宝批发向沿海城市集中

珠宝零售业的发展相对不平衡

地方特色十分明显

三．珠宝生产者市场

珠宝生产者市场，又称产业市场或企业市场。它是由获得物品和服务以生产其它物品和服务用来销售或供应给他人的组织构成。珠宝生产者市场可近似地称为珠宝原材料市场，顾客主体由珠宝首饰制造业、加工业的业主构成。

交易规模：交易次数有限、交易额较大

购买行为：计划性购买

交易行为主体： 专业购买

四．珠宝服务市场

珠宝服务市场就是为珠宝生产者市场、珠宝中间商市场和珠宝消费市场提供各种服务的市场，是由上述市场派生出来的一种市场类型。包括各种设备供给、宝石加工服务、首饰镶嵌服务、珠宝首饰陈列、包装服务等市场类型。

近几年来，中国珠宝加工市场的发展有如下特点：

地区发展不平衡

加工类型分工越来越细

民营化为主体

产品的更新换代在加快

注重培养和引进珠宝首饰设计人才

第二节中国珠宝市场概况

中国珠宝首饰市场的形成不过二十多年的时间，其欣欣向荣的发展景象是举世公认的。然而，繁荣的背后却隐藏着严重的市场危机。面对这个在市场经济环境中自发形成、缺乏国家指导和政策支持的年轻行业，需要解决的问题很多，如政策法规问题、品牌形象问题、商业信用与商业道德问题等。

我国改革开放初期珠宝市场特点是：

内地和沿海城市的发展水平极不平衡，内地以零售市场为主，且是一种较为低档的消费市场，而沿海城市场非常活跃，有外商投资的独资企业、合资企业以及政府投资的国有企业，它们是当地珠宝市场发展的中坚力量；

在管理方面，由于中国实行改革开放的时间还不长，合资企业也好，国有企业也罢，在管理体制上或多或少地带有计划经济时代的影子，管理体制的不完善导致这些企业最终退出中国珠宝市场的竞争。1993年以后，我国珠宝市场出现了转型，即原来的国有企业和合资企业每况愈下，而股份制企业和民营企业迅速崛起。一批民营企业迅速在中国珠宝业内崛起，成为中国珠宝市场的主要力量。它们的出现，促进了中国珠宝市场的繁荣。 经济的发展和消费的需求成为中国珠宝首饰市场产生和发展的两个支撑点

三、中国珠宝市场的发展方向

行业从业人员专业素质有待提高

珠宝企业形象有待树立

名牌形象战略有待实施

未来的中国珠宝市场将是一个竞争有序的、开放的、由数个名牌企业为主导地位的健康的珠宝市场。从行业前景来看，未来珠宝行业竞争格局发展趋势将呈现行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集；工艺技术、销售网络将成为竞争的核心。

第14篇：深圳珠宝市场

南游之行，探寻珠光宝气(一)

—深圳、广州珠宝市场调查

前 言

在目前这个时期，由于我国经济的不断发展，致使人们的生活水平不断的提高，手中存在着相当一笔剩余流动资金，因此人们不断的从物质需求时代过渡到精神需求时代。很多的人开始学会了享受生活，装饰自己，怎样让自己活得更洒脱更快乐。但是从最近几年的发展角度来看，人们又转向于更加长远而又有意义的新兴项目，那就是投资与收藏。

投资收藏的种类有很多，例如古董、邮票、钱币、金银、房地产及珠宝等方面。这些都是很有意义的项目，但是就从目前的市场情况来看，针对于不可再生的天然资源来说，投资与收藏就占有绝对性的优势，因为不可再生，所以是越开采越少，以致完全消失，因此其价值也就逐年提高。从这一点来看，金银与珠宝玉石的收藏正符合目的。

对于其他收藏投资，例如房地产业，则需要极高的成本，这对于目前一般收入的家庭是有相当大的难度，并且就最近几年来说，房价并不稳定，极易出现次贷危机。因此不适宜全民收藏于投资。又如古董、邮票与钱币，因为存在者一定的历史等其他因素，其价值也会是逐年提高，但是对于这方面的认识，人们虽有了解，但并不能完全理会，最重要的是其缺少统一的大众美观价值。因此只有喜爱其的人们才会热衷于它们，也不能达到全民收藏的目的。

在金银与珠宝方面，会成为大众人的首选，原因正如上文所述。在二者相互比较之下，虽然二者同具有良好的收藏投资潜力，但珠宝玉石无论从美学价值还是文化价值，都远远大于金银，因此本人认为，最最适宜目前投资方向的则是珠宝玉石。

珠宝玉石不仅产量稀少，而且美观装饰价值也十分的高。关键是它们被赋予了许许多多的特殊文化。

例如在西方，一年十二月，每月均有代表的生辰石；橄榄石在古埃及被赋予辟邪的护身符，称作“太阳的宝石”；紫水晶代表紫色浪漫，象征着甜蜜的爱情。红宝石象征着激情似火的青春爱情，蓝宝石则代表着沉稳与深邃；绚丽多彩的欧泊象征着奇妙无幻的大千世界与丰富多彩得到人生。

在中国，玉被赋予道德文化，“君子比德于玉”等等。正因我国文化气氛较为浓厚，人们又能普遍能接受玉石的寓意，并对于其又有特殊的理念。因此玉文化在我国能流传千百年，爱玉藏玉曾成为我国的全民共识，常常有“戴玉能驱邪保平安”的说法。

在珠宝行业中，我国即算做一个资源大国，又算做一个消费大国。人们对于珠宝的喜爱，正在渐渐的影响到市场经济的发展。随着改革开放的发展，我国南方率先在珠宝行业取得了非常令人满意的成就，以深圳、广州为中心集散地，向南方各地乃至全国各地不断的进行发展。

本人于2010年7月10日至17日分别去了深圳和广州，对当地的珠宝市场进行全方位的调查，取得了较为满意的结果。本人的所见心得，将会在下文中具体叙述。

深圳篇

第一节 珠宝市场概况

一、市场背景

作为一个国际化的大城市，深圳的经济发展节奏十分迅速，在国内也算得上是首屈一指。尤其是以珠宝行业为例，其发展更是兵贵神速。

自从上世纪九十年代其，珠宝行业在我国南方率先得到大力发展，并且是以深圳为中心，向全国各地蔓延。因此，许多珠宝行业的有志之士，开始背井离乡，远赴深圳开始进行自己的创业之途。随着时间的推移，深圳的珠宝行业开始慢慢正规化，并且开始集中起来，组成了一个规模较大的加工集散市场。

二、市场的具体状况 深圳的珠宝主要集中在水贝村与田贝村之间，目前已经形成了一个庞大的产业工业园。其内部据统计有上百家各类型珠宝企业。其中以贵金属加工，宝石镶嵌为主，产品销售一般针对于大批量的批发，零售业其次，并且相对而言比较集中，主要分布形成区域。其均已宝玉石为主。

三、独具一格的“深圳工”

在深圳珠宝业，起主要支撑应是珠宝玉石镶嵌与加工。深圳的加工技术全国有名，并且技艺十分精湛，让人见后叹为观止，又称“深圳工”。

据透露深圳珠宝的主要设备与加工工艺均来自于日本、德国、意大利等国家引进，且在其均实现了自动化，并在若干项目实现了自主研发，形成了当地的特色的珠宝加工业。深圳珠宝加工业形成完整的产业链，包括设计、加工制造、销售等环节，其影响力直接辐射到欧美等全球市场。随着2003年水贝国际珠宝交易中心正式开业，深圳的加工业正式与国际接轨。并以罗湖区水贝为中心正式的形成。2006年，深圳水贝珠宝被列入世界文化产业。

对于每一款镶嵌金银首饰，其以流利的曲线，点睛的宝石以及鬼斧神工的设计均博得了国内外大众专家的好评。在国内每一节国际珠宝展中，深圳工的珠宝首饰几乎占了国内珠宝行业的主要地位。

国内许多著名的珠宝企业总部均设立在深圳，如周大福等。其品牌效应同时也打通了深圳珠宝镶嵌加工技术的知名度，蜚声海内外。

第二节 宝石及贵金属加工与销售基地

一、宝石加工基地

正如上文所诉，深圳的珠宝加工基地主要集中在深圳罗湖区水贝万山工业园，并且以水贝国际珠宝城和万山产业园为中心，向整个水贝、乃至田贝村发展。很多加工作坊都聚集于此，成百上千家分布于几个区域，类似田子格型的排布。既有名牌珠宝首饰公司，也有私人商铺，形形色色，层次不穷，可见当地的珠宝加工业发展。由于此次目的并非调查珠宝加工业，因此笔者在此就不多加分析。

二、深圳金丽国际珠宝城 深圳金丽国际珠宝城位于深圳市罗湖区贝丽南路附近，其共占有4层楼，且规模较为庞大。内部商铺装修也较为现代商业化，是一个较为新兴的珠宝交易大型集散市场。

珠宝城的商品种类较多，不同楼层的销售特点也随之不同。

一楼与四楼集中的是正规销售的店铺，其主要销售贵金属首饰，并且镶嵌宝石。在贵金属方面，市场上所呈现的均以18K白金、玫瑰金为主，黄金其次，除了周生生等几大著名品牌商店销售少量的铂金，其与皆无。在镶嵌宝石方面，主要是红蓝宝石，钻石次之。在价位方面，各店铺所售商品均为标价的2-3折，与商场得到百货大楼等繁华地域相比，实惠的得多了，价格要低于2-3倍。但是要从珠宝行业内部的角度来说，一般的正规商铺，折扣再低，从综合角度来说，相比批发市场，其价位仍是偏高，建议行内人在无特殊情况是不要在处购买。

二楼与三楼集中的是个人批发，以彩色宝石饰品为主，其他品类次之。在贵金属方面主要以925银为主，品种较为时尚，并且价位较为适中，非常适宜青年人购买与佩戴。也有部分销售少量K金。

在销售宝石方面，二三楼有近半类是以宝石嵌银为主，又有大半部分是销售裸石，其品种十分丰富，主要以巴西碧玺，泰国、缅甸的红宝石，斯里兰卡、山东的蓝宝石，南非、巴西紫水晶、黄水晶居多（南非紫水晶的质量是世界第一），其他次之。水晶方面也有若干家店铺，内部商品类似于江苏东海；但其价位与东海相比较高，就酒红色石榴石而言，其售价要高于东海2倍甚多。此次还发现部分商家专门销售珍珠裸石，产地主要为南太平洋大溪地，其质甚好，颗粒较大，色泽种类繁多，均已白色、黑色为主。但价格却较为偏高，平均一粒直径10mm的白珍珠要1000元，而黑者则加倍。

总而言之，金丽国际珠宝城是以彩色宝石的销售批发为主，其他为辅。中年或者消费档次较高的顾客，适宜去一楼或四楼选择；而针对于年轻时尚且有消费低者，适宜在

二、三楼购买饰品。

三、深圳水贝国际珠宝销售中心

深圳水贝国际珠宝销售中心位于金丽珠宝城向东约500米，也是一个规模较为庞大的珠宝销售集散地，其发展较金丽珠宝城早，而且也比其热闹一些。但其市场总面积却小于金丽珠宝城。 水贝珠宝城共有三层楼，一楼主要以正规店铺销售，在贵金属方面，其主要是以18K金销售为主，黄金、铂金几乎无影。彩色宝石方面，主要是以K金镶嵌宝石为主，宝石的种类均已红宝石、蓝宝石以及祖母绿居多，其他者次之。在一楼的中心区域，出现若干裸石销售区，其中以桃红色、绿色碧玺为主，红蓝宝石及其他种类较少见到。在价位方面，比商场价格要便宜少许，但不适宜批发，类似于金丽珠宝城。

二三楼主要是一些经营翡翠的店铺。其销售的翡翠种类繁多，品种较为齐全，主要是以中高档为主，适应不同年龄段、不同品味的高收入人群购买。其价位均为标价的2.8-3.8折，叫行内较为偏高少许，因此作为珠宝专业内行人士，不宜在此购买。

四、深圳水贝玉器批发城

深圳水贝玉器批发城位于水贝区，其总共分为三期，商品特征较为均匀，以销售各类翡翠为主。其总体质量较好，但相比较广州而言，逊色很多。高档翡翠在此以挂件、小饰品居多，且又比较少见；针对于手镯等相对大一些的物品，质地一般都在豆地至冰糯地之间居多，更好一些的几乎难见踪影。

在总体销售方面，翡翠的颜色差价较为明显，而质地差价却相对小一些，正如那句古话“色差一等，价差千里”。其综合价位要比商场低很多，批发方面价位却不太稳定。在玉器城的外围有较多的店铺，其中是以正规零售翡翠为主，价位较高，不适宜内行人士批发或购买；玉器城的内部一般是私人商家的批发销售区，在行内批发价较为适中，有时可见若干物美价廉之品。在批货方面仅供参考。

五、深圳彩宝基地

深圳彩宝基地位于罗湖区太白西路，规模较为庞大，是近期刚成立的现代化彩色宝石裸石批发的大型市场。

彩宝基地的内部商品均为彩色宝石裸石，品种十分丰富，20种常见宝石在此均可见到，还有一些特殊的稀有宝石，如铍硅石、赛黄晶等。

在宝石方面，碧玺居多，其次是海蓝宝石、托帕石、橄榄石、石榴石等，较少见到红蓝宝石与祖母绿。其中，碧玺均以巴西所产为主，颜色为桃红色、森林绿居多，几乎全是以裸石形式批发与销售，价为较高，中等以上质量的一般为140-280元/ct；托帕石均以蓝色、白色为主，其中蓝色者绝大多数是由人工辐照处理的，托帕石价位较低，平均几十元一克拉。销量较大。

在水晶方面，以紫水晶与黄水晶居多，有时还可见至少量的绿水晶。其中，紫水晶均已南非所产为主，且质量甚佳，颜色鲜艳浓郁，给人一种迷恋质感。其价位不菲，原石大概每公斤1.5-2万元人民币，其次是巴西所产的紫水晶，质量较南非所比要逊色一些，颜色偏浅。但价位也低，平均每公斤1万元。黄水晶均已产自斯里兰卡与巴西为主，其价位相似于南非紫水晶。绿水晶则均已裸石为主，没有原石批发。

彩宝基地不仅销售天然宝石，还有若干商铺专门从事人工优化与合成宝石的销售。其种类以合成红蓝宝石、合成尖晶石，人工处理红宝石，合成立方氧化锆原石及成品裸石为主，且产品丰富，供投资者购买。

第三节 蓬勃发展的翡翠市场

翡翠又称“玉石之王”，它是即和田软玉之后在我国起主导地位的玉石，其以美丽的颜色，玲珑剔透的质地，博得了华夏人民的深切爱戴。从目前的市场来看，购买翡翠饰品的人们正在逐年增加，在我国也形成了较为广泛的集散市场。其中，以云南瑞丽、盈江、腾冲，广东广州、四会揭阳等，为著名集散地。

正由于翡翠市场的不断扩大，许多珠宝行业商人也就将进货矛头指向翡翠。深圳作为一个大型的珠宝基地，也不免如此。

近几年，深圳的翡翠行业开始慢慢起色了，从原来的若干家，到如今的三期大型市场。翡翠的品种也不断的丰富，更加适宜大众人们的需求。从商业角度来看，一个新兴的翡翠市场已经形成。

深圳的翡翠市场，弥补了深圳珠宝产业的空白，更加丰富了当地的珠宝产业 本人通过此次调查，对于深圳的翡翠市场有了一个初步大致的了解。整个市场的翡翠均已中低档为主，高档翡翠较少，且都以挂件形式出现。市场的人流量较为适中，并没有出现热乎朝天的购物景象。在价位方面，深圳的翡翠成品批发较其他大型翡翠基地来说，要稍高一些。通过此可表明，当地的翡翠商人对于翡翠的市场行情等情况，并没有十分的了解。在市场结构方面，翡翠经营的系统较为散乱，分布较为杂乱。市场有以上种种现象，可断定目前此地的翡翠市场正处于发展阶段，相对于广州、四会来说，尚有不足。

但是，通过对比前几年，深圳的翡翠行业的发展又是较为迅速的。首先，深圳的翡翠市场存在着较多的优势。

从地理位置来说，深圳东临大鹏湾，西连珠江口，南与香港相接，北又与东莞、惠州相邻。深圳市内地唯一一个与香港相接壤的城市是内地联系世界的重要枢纽，也是内地珠宝行业与国际珠宝市场的交流平台。因此，深圳珠宝行业有着雄厚的珠宝发展实力，来全面发展各类珠宝产业，翡翠在深圳，正以一个新兴的市场形势正在逐步稳定的发展。

从产业聚集方面来说。深圳的珠宝行业，主要集中于罗湖区水贝万山产业园，其珠宝首饰年生产与交易量占整个深圳的70％，黄金与铂金的交易量约占上海黄金交易所成交量的90％；钻石用量更是上海的80％-90％，其产业聚集模式还在不断的发展。这样的形势可以提高各企业的生产率，获得交易成本、外部经济以及创新等方面的竞争力。因此，从这些情况来说，深圳的翡翠市场有着无可比拟的优越性。

从客户方面来说。深圳的珠宝市场目前有着国际化的市场，因此来自五湖四海的商业客户会不断的聚集此地。笔者认为，深圳如果建立翡翠市场，珠宝商就可以在同一地区购买钻石、彩宝、黄金、铂金及翡翠等珠宝产品，可以缩短购物选货时间，见面了不必要的路程，降低了珠宝进货的成本。有利于翡翠市场的发展。

虽然，深圳的翡翠市场目前存在者许多问题，尚有待完善。但是，作为深圳珠宝的一个新兴支柱，深圳的翡翠市场正蓬勃发展。

第四节 贵金属的市场价位

通过此次市场调研，本人对当地的贵金属进行了简单的抽样调查，其结果如下：

当地的黄金价位，千足金平均每克303元，比合肥、南京等若干比方地区要低几十元。铂金价位相对其他地区，则更有变化，Pt950平均以435元每克价位成交，要比其他地区以及若干珠宝企业的价位低上几十至上百元。K金此地以重量销售为主，平均每克260元。从总体来说，贵金属的价位要比其他地区低一些。

出现此类现象的原因，笔者认为主要由下：首先深圳市一个大新的珠宝加工镶嵌基地，此地主要以货物批发为主，而其他地区的贵金属主要是从此地进货，所以深圳贵金属的成本价要低于其他地区，这是主要原因。其次，对于一些著名企业的贵金属饰品，设计款式却是相当美观，而且加工方面是十分复杂的，其不仅增加了手工价值，还增添了美学价值与收藏价值，综合以上因素，贵金属的价位自然要上涨，这是次要原因。再次，不同地区，对于贵金属的消费与喜好有所不同，依据商品与需求的关系比，不同地区的贵金属价位也是不同的。还有诸多的因素，需继续调查。

第15篇：台湾珠宝市场

台湾珠宝首饰消费特征分析

摘要

珠宝首饰生意越来越火，记者走访发现，现在在黄金饰品消费上也是买涨不买跌，而且消费群体也越来越年轻化，他们在珠宝消费观念、消费习惯等方面都有了很大变化。现在，珠宝品牌已近20家，像国内的知名珠宝品牌老凤祥、中国黄金等都已成功进驻，而且还有许多新的珠宝品牌正在考虑入市场。 关键词：消费观念

消费群体

一． 经济发展现状

台湾土地面积狭小，且天然资源不足，先天环境不利经济成长。但回顾历史，台湾经济发展从1960年代的农业社会，1970年代以加工出口为主的工业社会，吸引庞大外资与先进技术来台，带动台湾加工业及中小企业之蓬勃发展，创造出台湾经济奇迹，并将台湾加工产品推广至全球市场，因此享有「加工王国」之美誉。

而近二十年来以信息、电子产业为导向的高科技社会，随着全球在信息、电子科技带动的技术变革所产生的产业型态已彻底改变了以往的经济体制。2003年台湾政府已投入新台币385亿元在园区的软硬件建设。园区内共设立370家高科技公司，成功地将台湾推向信息产业全球第

三、半导体产业全球第四的地位；并透过与跨国企业的智慧财产权的交叉授权和技术策略联盟，建立了台湾科技产业之雄厚实力。值得一提之处为，台湾享有生产整合成功之优势，将生产流程详细切割，最后再将流程结合；各厂商在流程上具有竞争本质，却又时常互相协助，使得流程之间的交易成本得以在彼此协助之下降低，造成生产上之优势。

但时值今日，台湾经济发展表现并不出色。民进党执政八年间，2000至2007年不仅是整体经济衰退，以年平均统计数观之，经济成长率4.08%与失业率4.26%，致使平均每人国民所得(美元)年增率仅2.71%，而且于2005年为南韩超越，迄今已有2,000多美元之落差；况且整体经济还呈现外热内温之现象：对外贸易持续畅旺；对内需求则相对疲弱。

油料、燃气及电费价格调涨，2008年1-7月平均的消费者物价指数年增率高达4.18%，已创下过去15年的新高纪录，使得实质薪资负成长。荣景繁华的高成长似乎已成为昔日黄花难以复寻，而泡沫经济的疑云，竟直笼罩台湾。举凡政府的债台高筑、财政恶化、产业相继外移、金融体系坏帐比率偏高、失业人口骤升，及核四议题的喧嚷不休等，再再使得低迷的景气雪上加霜。

台湾是以进出口导向为主的经济体，进出口贸易总额每年均占本地生产毛额相当高的比例，所以国际经济情势的变化对台湾就显得格外重要。1980年，台湾经济发展对对外贸易依存度高达95.6%，其中对出口贸易依存度也达47.89%；近年的依存度虽有所下降，但仍高达八成以上，其中对出口贸易依存度还有四成以上。台湾产业升级这几年也取得一定成效，但关键技术仍然对外依赖性较高，如集成电路芯片产量已跃居世界前列，但其电路设计这一关键技术仍主要依靠发达国家。

所以，产业升级虽有进展，但整体工业技术并无突破性发展，工业技术自主开发能力不强的基本格局仍未改变。台湾经济对外依赖程度较高，受外部环境的影响和制约较大。近几年经济能维持适度增长，新市场开拓、贸易创造效果大于技术创造效果。

财政方面，收支增长不平衡导致财政赤字不断扩大，财政收支增长不平衡导致财政赤字不断扩大，岁入不足支应岁出之金额，再加上当年度还本数，只能以举债支应；其次，就各级政府「一年以上非自偿性债务余额」，2005与2006两年年底分别为4兆1,047亿元与4兆1,932亿元，至2007年11月底止为4兆1,256亿元，表面上未超过依公共债务法所定占前三年GNP平均数法定比率8%，但台湾省辖区内各县市政府未偿债务所占比例，在2004年底、2005年底与2006年11月底分别为3.82%、2.22%与2.13%，均超过2%法定上限，因县市政府长期债务举债余额已饱和，有赖短债调度支应，导致财政赤字陷入不断增大的恶性循环。

金融方面汇率维持稳定、外汇存底，由于外贸的贡献，逐渐增加。但利率上，由重贴现率看到，台湾地区这几年是维持相当低的利率水平。就业市场，台湾近年的失业率，已经由90年代之前的2%以下，增加为4%以上。4%以西方的标准而言，还是属于偏低的。但是台湾的劳动参与率，一直维持在58%左右。这相对于西方的国家之63%的劳动参与率是属于偏低的。台湾的妇女劳动参与率，这几年持续的增加。但是整体的劳动参与率却维持不变，这显示男性的劳动参与率是持续的下降。分析台湾劳动市场改变的主要原因，是由与传统产业，逐渐的外移。而高科技产业，所雇用的劳工数目，却相当的有限。

一、家庭结构翻转———２０１０年后，１人及２人家庭成为主流

在２１世纪，台湾将快速步入老人化社会，人口再增加，并且在家庭结构上有重大变革。 根据经建会人力处研究，本世纪末，台湾超过６５岁的老人占总人口约８．３％，到２０１１年，将达９．９％，之后快速上升，２０３１年时，将近２０％。这将使得劳动人口负担加重，现在台湾每１００个工作人口抚养１２个老人，２０２１年时，将达２１．３人。当现在３０岁的年轻人变成８０岁老人时，也就是年轻人负担最重的时候，因为２０５１年时，每１００个年轻人将要抚养４０个以上的老人。

１９９８年，台湾男性平均寿命是７２．１岁，女性７７．９岁。未来由于医药与生活品质再提升，到２０５１年，经建会人力处预估，男性寿命会再延长５岁，女性则延长６岁。台湾人口总数因为寿命延长，以及自然出生率等因素，在２０年内会增加至２５００万人左右。

台湾每一位妇女平均生育率，早已低于两个子女的替代水准，子女数越来越少，未来家庭规模也会越来越小。根据中研院博士后研究员杨静利研究，台湾目前平均一户人口数约３．５人，但是在２０１０年之后，１人及２人家庭将渐成台湾家庭的主流，甚至在２０５０年时，每５家就有一家是独居老人。

二、经济成长迟缓———２０１１年，国民所得达２．６万美元２１世纪的台湾经济，将迈向成熟期。特色之一是成长趋缓。根据经建会预估，在１９９９年至２０１２年时，台湾平均经济成长率将介于５％与５．７％之间。２０１１年，每人平均所得将可望达２．６万美元，相当于１９９７年时西德的水准。

但是迈向经济成熟期的代价是失业率提高。过去，除了石油危机时期（如１９８２至１９８６年），台湾失业率高于２％外，其他大多数时期失业率是低于２％。但在１９９６年后，台湾失业率已经有上扬趋势，而且居高不下。经建会预估，由于产业转型，从现在至２０１０年，失业率维持在３％上下，将成为常态。值得注意的是，原住民工作已被外劳取代，失业率特高。今年４月份经建会资料显示，３８万原住民中，失业人数１１万余人，达１／３。

成熟期经济另一特色是服务业比重将增加。１９９８年，台湾服务业就业人口已占５３．１％，２０１１年会增加至６１．５％，服务业产值也将占６０％以上。

在工业方面，高科技产业也会越来越重要，是带动发展的火车头。１９９７年，台湾技术密集工业产品占整体制造业比重３９％，比１０年前增加１２．８％。预计至２０１０年时，技术密集产业产值将占制造业产值５０％以上。

三、人才品质提升———２０１０年，每３名成人中有一人具大专以上学历

过去５０年，台湾依赖的是高水准人力建造今日的成就。未来，台湾人力水准将再提升。在教育程度方面，１９９８年时，１５岁以上人口中，国中及以下占大多数，达４５．９％，大专及以上占２１．２％。但是到２０１１年，大专以上教育水准人口将占３４％，等于每３个成人中，有一个具大专以上学历。

因为教育水准提升，未来台湾科研经费、科技人才占人口比例将比现在提升。根据国科会资料，１９９８年台湾研发经费占ＧＤＰ比重是１．９２％，比日本、美国、德国等主要国家都低。每万人口中的研发人数是２６人，也比其他世界主要国家低。至于科学论文被引用次数居世界第１９名、工程论文被引用次数居世界１１名，也都比其他主要国家低。但是在２０１０年，政府计划将研发经费逐步提升为占ＧＤＰ３％，每万人口中研发人员３５名，希望提升台湾研发成就及人力水准。

为因应全球资讯时代，台湾资讯教育也在设备上有大幅成长。在多少学生拥有一部电脑方面，１９９７年之前，台湾每４０个中小学生共用一部电脑，由于过去两年教育部扩大内需方案，补助每所中小学建构电脑设备以及网络，今年６月之后，台湾每２０名中小学生将拥有一部电脑。预计至２０１０年时，每１０位学生就拥有一部电脑。不过比起美国，预计在公元２０００年时，每５位中小学生一部电脑，台湾仍有一大段距离要追赶。

四、资讯狂飙———２００５年，１１００万人上网

本世纪末的台湾，正以快速步伐迎接２１世纪资讯化社会的来临，充分展现出台湾人跟随世界风潮，永不落后的精神。

全球ＷＷＷ网站成长快速。在１９９５年１２月时，全球网站才６万多个，至１９９７年１２月，达１６８万个，成长几乎３０倍。至１９９８年１１月时，再成长一倍，达３５０万。在这种全球趋势下，台湾曾经上网人口也从１９９６年的１５８万，以几乎一个月成长１０万人口的速度增加，至１９９８年底已近３４０万人。

在１９９９年时，台湾已经是世界各国上网人口数中，排名第８。根据资策会预估，２００５年时，将有１１００万人上网，几达台湾人口的半数。

另外，电脑市场也在未来会大幅成长。在２００１年时，市场规模将会是１９９８年的一倍，达２００万台。每１０００人电脑装置量有将近３００台，约是１９９８年目前的一倍。

不过，台湾比起新加坡、澳大利亚、韩国等，在资讯、基础建设上似乎仍嫌不足。根据市场调查公司ＩＤＣ资料，台湾的资讯国力１９９８年排名世界第２１，跟１９９７年一样。但是，同时期新加坡已经从第１３名晋升为第４名，澳大利亚从第１２名晋升为第８名。希望将来固网开放民营后，整个基础建设将在二三年后，大幅提升。

五、福利浮滥———２０２０年，中华民国政府将破产？

一位中央部会首长，在一次５月份行政院将召开会议讨论国民年金的前夕，私下激动的告诉记者：“经建会认为他们在做历史性的创举，我倒认为做不好，会祸国殃民，２０年后中华民国政府将宣布破产。”当世界各先进国纷纷在社会福利上背负重大财政负担、不得不减缩预算时，台湾执政党与最大反对党，倒是非常热中将台湾推向福利国。

１９９０年代，台湾的福利支出，是总预算中成长最快的项目。据经建会统计，１９９５年之后因为陆续开办全民健保、老农福利津贴、中低收入老人生活津贴等措施，台湾平均每人社会福利净额从１９９４年约新台币７５００元，上升至１９９７年１３７０４元，短短３年涨幅超过八成。

至于各级社会福利支出占政府总支出比例，也从１９８１年的３．８％，逐年提升，在１９９７年时，已达１４．５％。未来因为全民健保亏损逐年增加，国民年金开办，第一年就要新台币３００亿元，之后可能逐渐增加，预计至２０１０年时，社福支出有可能将占总预算的２０～２５％之间。

２１世纪，因为老人人口大量增加，台湾的医疗保健支出，还要再增加。因应人口老化，台湾家户消费支出在医疗方面已成长许多，１９７４年时，医疗保健占家户支出的３．９％，１９９１年占５．４％，至１９９６年已超过１０％。

不过，台湾在社会福利专业人员上，比起先进国家仍落后许多。台湾每万人中专业人员只有１．２人，是美国的１／６，瑞典的６％。

二． 珠宝首饰市场状况

随着我国经济的快速发展，珠宝市场日益壮大，追求规模的台湾珠宝业在欧美珠宝界设计理念日益东方化的情况下，在珠宝设计、制造、加工等领域加快步伐，积极向大陆拓展。他们认为两岸同文同种，互利双赢，应是必走之路，对两岸珠宝业未来发展前景充满信心，并且乐观预期3到5年内内地将可超越泰国，跃升成为全球最大珠宝生产地，而5到10年内更可一举成为全球最大珠宝消费市场，前景无限。

近年来，欧美珠宝市场对于来自内地生产的珠宝首饰接受程度越来越高，订单不断，加上大量台湾、香港以至世界各地珠宝厂商外移内地设厂，内地已一举跃升为仅次于泰国的全球第二大珠宝首饰生产地，其中锆石（人造宝石）、银、K金等的潮流首饰生产，产量大、价钱便宜、款式新颖，早已成为全球最大生产中心，深受欧美客户的欢迎。据了解，台湾珠宝企业在本土市场的规模及比重已逐年递减。几近95％的珠宝企业都已把生产基地移往内地，并且迅速发展壮大。

成立于1988年台湾珠宝批发商V.S.创意珠宝公司，主要制造和批发珠宝和彩色宝石成品。现在正在寻求一家销售代理来发展他们在中国各大城市的珠宝零售业务。上海是他们发展计划的第一站，目标群定位为心仪高端珠宝并热衷于接受时尚设计的25到35岁的女性消费者。V.S.创意珠宝公司对他们在大陆的发展充满了信心。

大型冶炼宝石供货商保磁工业股份有限公司也正积极开拓祖国内地市场。公司负责人表示，内地拥有13亿人口的消费市场，商机无限，公司正计划在此市场发展品牌，以饰品专卖店来推广产品。现在保磁公司在广州建有大型的生产基地，另外在广州花都区的台湾珠宝工业区兴建的一座大型厂房很快也将投入使用。 台湾历史上最悠久的大东山珊瑚宝石公司，现在在内地的生产基地遍布广东、山西、江苏、海南等地，其中在海南岛开辟的10万亩的珍珠养殖场，产销状况良好，企业快速健康发展，大东山珊瑚宝石公司已成为驰誉世界的珍珠出口商，取得了良好的经济效益和社会效益。

台湾珠宝企业认为，随着大中华地区经济的发展、腾飞，目前是中国人在国际珠宝事业振兴的大好时机。他们以珊瑚宝石开采和珠宝设计教育为例指出，目前全球具开采价值的宝石珊瑚80％蕴藏在台湾海峡至日本琉球之间的深海域，未来两岸应在宝石的开采、打磨、加工及产品宣传推广等方面携手合作，共同发展。大陆很早就把包括珠宝设计在内的工艺美术纳入教育体系，不仅很多大学设有相关专业，各省也都设有专门的工艺美术学校，很值得台湾借鉴。台湾珠宝业除了积极委托大专院校开办金属工艺与珠宝设计相关课程外，更加紧结合社会资源与教育推广陆续执行。他们希望两岸珠宝设计教育要多加强学术交流，互学互补，做大做强，展现中国人在国际珠宝事业的风采。

从2008年的时间坐标上，我们发现，台湾珠宝商在良好的政治、经济大背景之下，已经在祖国大陆成功打通了一条属于自己的珠宝通道。事实上，这条珠宝通道早在5年前，就已经或深或浅地开始勾勒了。

2003年，台湾宝之艺公司的6位设计师参加了上海国际珠宝展，并带来极具“中国风”的珠宝首饰精品。犹如惊鸿一瞥，当即在上海消费者心中留下难忘印象。从这些华丽的珠宝中，观者更深层地体味到中国传统文化与珠宝的交融。

台湾珠宝设计，将中国古老的禅文化、天人合一思想、吉祥图腾等传统元素与现代时尚元素相融合。这种以沉淀了数千年中国传统纹饰为题材的饰品，使时尚有了深沉的韵味。

随后，台湾珠宝在2003年11月首次以团队的形式亮相北京中国国际珠宝展。虽然参加的仅有12家公司、16个展位，却引起了祖国大陆珠宝界人士和参观者的广泛关注。当然，通过此次首秀，参展的台湾珠宝商也得到了丰厚的回报。

此后，在一年两次的北京珠宝展和上海珠宝展上，台湾珠宝参展商的规模逐步扩大。2006年的中国国际珠展上，台湾珠宝团扩展为55家公司，82个展位；到了2008年，台湾珠宝团参展的公司已超过100家，展位也达到空前规模。

5年来，无论在参展企业的数量上，还是展位的面积规模上，台湾展团都得到了快速扩充，所带来的展品也是精品不断。近两年，随着台湾珠宝进军祖国大陆市场的势头越来越猛，一年仅仅数次的珠宝展已经无法满足他们的需求。与此同时，一些祖国大陆客户也不无遗憾地表示，每年只有在展会上才能见到台湾珠宝，短短几天很难满足采购要求。

认识到双方需求的迫切性，一些业者开始了新的尝试。已经营珠宝30年的台湾佳达国际珠宝公司董事长余忠达，很早就希望能够进入祖国大陆开店。当他得到北京将打造台湾珍宝馆的消息时，当即表示愿意进驻珍宝馆，开设佳达旗舰店。他表示，希望可以借助台湾珍宝馆这一平台，为北京高端消费者带来最好的商品。

三． 珠宝首饰消费特征

人们选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是人们购买珠宝首饰的消费心理如下。

美化装饰心理

这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：\"爱美心理人皆有之\"。在爱美心理的驱使下，人们不断从外表手美化自己，使自己更潇洒大方，更富有朝气和活力，既美化生活又得到精神上的满足。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

象征寓意心理

珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或一种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。如我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

纪念心理

持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，以作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对\"钻石恒久远，一颗永留传\"的最好理解。

储备心理

珠宝不仅美丽迷人，而且还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的\"硬通货\"。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的\"储蓄\"。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作\"储备\"的很好手段。

时髦心理

讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

社会礼仪心理

佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

身份心理

从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人\"身份\"，这种\"身份\"不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

艺术心理

珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

感情心理

人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

实用心理

在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

显富摆阔心理

很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。以于黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

四． 结论与建议

自20世纪80年代中国改革开放以来中国经济一直处于持续、快速地的发展时期特别是近4年国民经济增长率以10%左右的速率高速增长。中国经济的发展惠及了广大的城乡居民消费能力和欲望显著增强。2006年中国GDP同比增长11.1达到21.1万亿元按目前的汇率折合2.8万亿美元居民存款总额1.4万亿元。2007年上半年GDP增长又达到11.5。经济的高速增长和良好的发展前景使得居民的消费信心也大大增强。以最近三年为例2006年我国消费品零售额稳步快升全年增长13.7%增幅高于2005年0.8个百分点2007年前三季度居民消费景气继续攀升消费需求增势不减。刚刚召开的十七大报告则设计了更加美好的远景。到2020年要实现人均国内生产总值比2000年翻两番并创造条件让更多群众拥有财产性收入。

中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业先后出台了不少有利的政策措施。关税总水平不断降低已从2001年12月15.3%已下调到2006年的10%左右。上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放钻石进口环节增值税大幅降低消费税税率有望进一步调整。中国珠宝玉石首饰行业协会将更加积极开展调研工作反映企业诉求推动铂金、钯金等贵金属进口等有关政策的改善使之更有利于珠宝产业的持续健康、稳定的发展。自20世纪80年代中期现代意义上的中国珠宝产业开始起步以来中国珠宝产业出现了突飞猛进的发展。特别是从2001年以来中国珠宝产业以超过15的年增长率快速增长出口增幅更是连续几年超过20。2006年中国珠宝首饰销售总额达1600亿元人民币是1980年的800倍出口总额也达到创纪录的68.7亿美元出口对象主要是中国香港、美国和欧盟等发达国家和地区。珠宝及其相关产业从业人员也从当初的2万人发展到现在的近300万人。中国珠宝产业的发展对促进经济发展、就业增长起到了不可替代的作用。我国的珠宝消费市场成长迅速且潜力巨大。我国一些重要的珠宝产品的消费都居世界前列。我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国珍珠年产量占世界珍珠年总产量的95以上。铂金消费居世界第一黄金消费居世界第四我国还是亚洲最大的钻石消费国之一及全球第五大钻石消费市场。此外白银首饰的年消费量在600吨左右红蓝宝石、钯、水晶、仿首饰等材质产品在中国市场也大受欢迎方兴未艾。中国正成为世界最重要的珠宝消费市场之一。

珠宝产业集群化发展现成为中国珠宝产业提高综合竞争力促进区域珠宝特色产业链的延伸与升级的重要方向。目前中国19个珠宝玉石首饰特色产地特色鲜明优势突出无论是珍珠养殖、玉石雕刻还是首饰加工等等都所在的城市增添了魅力也为珠宝产业繁荣的带来了生机。深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基地主要是贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品集聚地区形成了一些骨干龙头企业和众多中小企业同时在当地政府的大力支持下物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善。内蒙古赤峰、辽宁阜新、辽宁岫岩、浙江青田、福州晋安、山东昌乐、江苏东海依托特色的资源优势发展玉石雕刻加工产业成为当地农民就业、致富的重要渠道。河南镇平、广东四会、广东平洲虽然没有玉石资源但在当地政府的支持下也形成了规模巨大享誉国内外的玉石雕刻加工和贸易基地。云南瑞丽、云南腾冲、福建莆田依托良好的珠宝文化氛围充分结合旅游资源优势形成了特色鲜明的珠宝旅游特色产业基地。浙江诸暨、苏州相城是淡水珍珠产业崛起和发展推动者珍珠文化底蕴深厚、珍珠养殖技术成熟、珍珠贸易活跃。在浙江诸暨、苏州相城政府的大力扶持下珍珠产业不断升级、珍珠文化不断丰富中国珍珠的整体理念在国内外珍珠爱好者的心中不断提升。广西梧州在政府的大力扶持下拥有了一批人工宝石切磨加工队伍万人的就业大军走上不断富裕的道路全世界每人每年将至少拥有一颗来自梧州的人工宝石可以说人工宝石已经成为城市响亮的名片。

随着产业的发展中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变品牌建设取得了显著的成效已涌现一批优秀的品牌成为行业发展的中坚力量。一大批企业成长为中国珠宝首饰业驰名品牌61个企业产品获得了中国产品质量的最高荣誉——“中国名牌产品”称号。这些产品涵盖了黄金、珍珠、流行饰品、贵金属镶嵌饰品、翡翠以及一些著名的零售企业品牌。这些产品包括“爱得康”、“同心”、“安盛华”、“老凤祥”、“佳丽”、“阮仕”、“昆百大”等。品牌的建设不仅大大地提升了产品在消费者中的信任度也有力地增强了企业之间合作的诚信度。

珠宝的稀有、珍贵的物质属性依然受到人们的重视但珠宝的设计、工艺等文化属性也越来越被重视甚至对于追求时尚一族的中青年来说珠宝视觉和触觉的美感更是他们希冀的目标。今天拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。因此珠宝在设计和制造中更加强调新意和精湛在买与卖中更加强调文化内涵的传播。中国珠宝玉石首饰行业协会组织的玉石雕刻作品“天工奖”和首饰设计“先锋奖”等等展评和赛事业内人士积极的参与和业外人士广泛的关注也在说明珠宝文化创新正在成为珠宝产业发展的核心。

梧州是全球最大、最全、集人工宝石加工、展示、交易、旅游观光于一体的大型特色产业市场,是世界最负盛名的世界级宝石展示中心与交易商城,共有2000多家商家,经营包括半成品外发、成品收购以及宝石机械设备、宝石原材料等一条龙的专业市场,有11万从业人员，巨大的人才市场,吸引了一大批下岗、投资经营者加入到这个行业中来。但由调查分析显示，人才需求要求素质不高，即简单易学，易于加工。大部分为小作坊式的加工企业人员任用多仅为10人以下，难以接纳过多人才供给，也无须管理人才及技术等。虽缺乏一定的技术性人才，但由于小型企业费用开支问题，始终成本大于收益，所以一直难以容纳高级人才。宝石加工仅仅处于初级阶段，停留在小作坊式的家庭经营，没有实现产业化的突破，小宝石始终是小宝石，没有大胆突破其局限性。

应该大胆任用高科技技术型人才，加大商品营销，提高产品深加工幅度，破除仅停留在初级加工的弊病。

人员管理方面，应该采取多渠道，使宝石行业在人员管理上得到全方面发展。 提倡法制社会，在宝石行业进行人性化管理，提高员工法律意识。

参考文献

中国珠宝产业发展现状及趋势文章

台湾珠宝首饰消费特征分析 ...........................................................................................................1

一． 二． 三． 四． 经济发展现状 ...........................................................................................................1 珠宝首饰市场状况 ...................................................................................................4 珠宝首饰消费特征 ...................................................................................................5 结论与建议 ...............................................................................................................7

参考文献 ...................................................................................................................................9

第16篇：珠宝市场考察报告(共)

篇1：珠宝市场调研报告 珠宝市场调研报告

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次 活动人数：3人

调查对象：消费人群

时 间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在 8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。

篇2：珠宝市场调研报告 珠宝市场调研报告

（一）概要 0

（二） 调查目的 1

（三）调研方法： 2

（四）市场调查 2 1）十大珠宝品牌 2

（五）珠宝消费问卷调查表 4

（六）调查结果与建议 7

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

（二） 调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的： 1。 2。 3。 4。

（三）调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

（四）市场调查1）十大珠宝品牌

1 六福 (十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司) 2 周大福 (于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司) 3 周生生 (创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司) 5 金至尊 (中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司) 9 金大福 (中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司） 10 卡地亚 (创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。

（五）珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。

第1题： 您的性别 1。

第2题： 您的年龄段 1。 3。

第3题： 您的月收入 1。 3。 5。

第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣 1。

第5题： 您购买过珠宝首饰 1。没有（） 2。

第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的 1。 3。

5.其他（）

第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰 1。 3。 5。

第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰 1。 3。 5。 7。 9.其他

第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰 1。 3。 5。 7。

第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素 1。 3。 5。

（六）调查结果与建议

本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。

篇3：2011年深圳珠宝市场调研报告 地点：东门商业圈

罗湖商业圈

南山区

华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场

罗湖的金光华百货、万象城、西武百货

华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；

正文：

第一部分，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：00—21：00 概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：

商场的简单对比表：

茂业百货 太阳广场 天虹商场

人流量 大 大 少

商场装修 改进中 格调高雅 一般 珠宝销售区 位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店 位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等 位于在2层，只有一家珠宝店—润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。

单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。

太阳广场的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。

第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：00—18：00 概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。

商场的简单对比表：

金光华百货 万象城 西武百货

人流量 相对最少 相对最多 居中

珠宝销售区 位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等 位于1层，主要有

ferti jewelry，bijoli， 明丰钻饰等 卡蒂亚

金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。

珠宝销售区略记：

金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。

万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，reel百货等主力店。reel百货也是珠宝品牌的集中地，像ferti jewelry，bijoli， 明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对仔细的了解。

第三部分，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：00—16：00 第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：00—20：00 概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。

篇4：珠宝钻石市场调研报告 佛山科学技术学院

2011—2012学年第2学期

实践教学环节： 市场调研

课外作业名称： 珠宝钻石市场调研报告

班级： 市场营销1 姓名： 李卓华

学号： 2010564117 佛山科学技术学院2011—2012学年第2学期

《市场调研》作业

班级： 市场营销1 姓名： 李卓华 学号： 2010564117 成绩：

珠宝钻石市场调研报告

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

（二） 调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的： 1。 2。 3。 4。

（三）调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

（四）行业分析

1、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。

2、市场前景

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。

（五）珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。

６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。

（六） 总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。

篇5：广东、云南珠宝玉石首饰专业市场考察报告 广东、云南珠宝玉石首饰专业市场考察报告

五天时间里，考察组成员先后考察了广州市华林国际珠宝玉石批发市场、广州市华林寺早市、深圳市水贝国际珠宝交易中心、昆明市景星花鸟珠宝世界、昆明市奇石城等五个批发、零售、加工、淘宝等专业交易市场。

政府对珠宝玉石行业高度重视的同时，珠宝玉石行业的产业发展也表现出高度自觉。考察所到的广州市华林国际珠宝玉石批发市场，就是华林国际强势介入珠宝产业市场建设领域的生动实践。据了解，两地专业市场多为企业化运作，由公司建设或租赁，而后招商的。 体现出非常强的产业自觉。

二是规模集聚、市场引力强。考察所到的市场只是冰山一角，就广州市华林国际珠宝玉石批发市场而言，就有五幢商厦，考察所到的c幢每一层就有20000平方米。在深圳深圳水贝国际珠宝交易中心，加工企业厂房和珠宝市场大楼，鳞次栉比，整个园区内走道哪里都能看见珠宝加工或交易。而在广东类似的具有相当规模的珠宝批发专业市场就有10多个。在走访中了解到，在市场建设上，两省又各具特色。云南珠宝业具有悠久的历史，在资源和地理位置上具有得天独厚的优势，产业规模一直在稳步集聚，市场建设以珠宝交易为重点。

三是要素集聚，产业带动强。虽然在广东和云南，珠宝业的税收贡献都不大，从圳市水贝国际珠宝交易中心了解到，当地珠宝业的税收仅1%—1.1%，上市公司实际上缴也只有1.5%左右。但是，随着珠宝玉石市场的不断集聚，人才、资金、信息、技术等要素也形成了相应的集聚。两省的珠宝玉石产业的发展，同时带动了当地旅游、金融、商贸、娱乐、住房、教育、会展业的发展，为当地地方财政带来丰厚税源。香港金公主中国运营管理中心的傅林俊先生透露，珠宝加工企业的资金平均周转周期约一个星期。这就意味着每月加工500公斤黄金（338元/克），只需4225万元流动资金可以产生1.69亿元资金流。珠宝首饰的加工更是与当地的科技、工艺水平密切相关，可以说珠宝首饰加工业的发展与经济的发展密切相连。

二、对照先进找差距，结合实际谋发展的几点建议 广东、云南在深厚的历史基础上，抓住机遇、快速发展，已经步入扩大集聚、打造品牌、提升层次的阶段，发展中的先进经验值得临 安学习借鉴。

一是要进一步重视国石文化创意产业的发展。国石文化创意产业作为我市重点扶持的文化创意产业，一直来得到了市委市政府的高度关注和大力支持。目前已经初步形成了“一城一街一区”的产业空间格局。

1．对原产地的“一街”要注重规范整治。可结合华源线改造工程和新农村建设，对国石村、玉山村原产地的市场进行规范整治。

2．对国石城的“一城”要加快扩大规模。国石城已经开张，作为我市重要的国石文化产业基地，目前市场表现不尽人意。

3．对文化街的“一街”要实现提升改造。

三是要进一步明确国石文化创意产业的政策。

2．在石雕技艺方面，要鼓励从业人员坚持创作，对在“天工奖”、中国印“金石奖”、中国工艺美术百花奖等重大节展赛事活动中获奖的石雕作品，应予以奖励；对杭州市级以上大师要有创作要求；

3．在规范经营方面，要鼓励从业人员规范诚信经营，规范开展“临安市昌化石名店”评选并给予奖励。

4．在市场拓展方面，要鼓励企业在大中城市开设店面，并按标准予以补助；鼓励企业开发昌化石衍生产品，提升产业的文化附加值，拓展昌化石产业链，对成绩显著的企业予以奖励或补助； 5．在文化研究方面，要鼓励从事昌化石文化的挖掘和研究，对相关文化成果予以奖励和补助；鼓励企业自觉从事昌化石文化的宣传，对作出重大贡献者，予以表彰和奖励；鼓励企业参与和组织相关的文化交流和展评活动，对影响重大的活动予以补助或奖励；

7．在金融扶持方面，要积极稳妥推进金融机构参与国石文化创意产业的发展，对支持力度大，成效明显的金融机构，应予以奖励；

篇6：深圳珠宝市场调查报告 关于深圳珠宝市场调查报告

考察人员：爱薇

考察时间：2012年3月13日

考察地点：茂业百货商场

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。

2、周生生

周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。

计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。

三、个人分析

通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢？我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了

3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。

四、总结

通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。

篇7：广州珠宝市场调查报告 广州市场调查报告

调查时间：2009-5-26 调查商圈：广州百货大楼、友谊商店、天河城百货 图片已关闭显示，点此查看

服务：1.人员形象：员工大部分都是广州的本地人，因为这样会具有 2.专业技能：大多数品牌的员工在专业知识上都比较薄弱，在专业知识运用方面印像较为深刻的有英皇珠宝、钻石世家和浓情，英皇的一名员工在和我们介绍钻石产品时运用了很多技巧和专业知识，他演示了钻石火彩的折射效果，讲解了钻石的切工和英皇品牌的优势取得消费者的信任，钻石世家具有一套专业又完善的专业仪器（显微镜、切工镜、放大镜、镊子），还可以设计款式订做，她们设计了一张“比色卡”用它可以把钻石的颜色级别提高很多，显得非常的专业给消费者一个强大的信心。

售后服务：除了钻石世家、佳盛和浓情在售后可以调换款式以外其他的品牌一律不提供换款的服务（包括素金类），经调查发现发现，因为其他品牌在广州只进驻了1-2家卖场，由于涉足的范围不广所以很

难提供换款的服务，钻石世家的换款收费是30分以上的饰品以8折换款，30分以上的就按购买价换款。

篇8：珠宝市场调查报告 珠宝市场调查报告

摘要：中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场，同时还是亚洲最大的钻石市场。以珍珠饰品为例，中国又是名副其实的珍珠大国。而如今，国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年，行业已发展到有相当的规模了，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。

截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。

关键词：发展现状 种类 款式 行情 市场 面临的问题 建议

一． 发展现状：

自改革开放以来, 随着我国经济的蓬勃发展, 我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一, 也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式, 早已步入寻常百姓家, 有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品, 珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中, 设计师将个人的情感融入作品, 使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一, 而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科, 在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁, 时代的进步, 珠宝首饰设计也不断改变着风格, 不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后, 曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来, 信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。

二.种类

金属类：以各种金属材料制成的首饰，其又分为：

贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。

普通金属首饰：以普通金属材料制成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美。

珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和粘串等工艺而成的装饰品。这类首饰由于美观、大方等特点而越来越受到人们的喜爱。

其他首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰。

铂金首饰（图1）：据国际铂金协会的最新统计，2007年在传统销售旺季春节和情人节期间，铂金首饰的销售额同比去年增长了23.4%。2007年该协会的市场调查亦显示铂金首饰为大部分中国消费者所喜爱。

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图1 三．款式

目 前 在 中 国 消 费 市 场 最 流 行 和 最 受 欢 迎 的 饰 品 款 式 如 下 ：

（ i ） 有 色 宝 石 ： 橘 红 色 系 的 锰 铝 榴 石 吸 引 着 买 家 的 目 光 ， 而 绿 松 石 仍 然 大 受 欢 迎 ， 还 有 其 他 不 透 明 的 宝 石 ， 像 玉 髓、珊 瑚（图2） 和 翡 翠 等 也 备 受 青 睐 。

（ ii ） 珍 珠(图3) ： 由 粉 红 色、桃 红 色 和 乳 白 色 搭 配 的 混 色 珍 珠 串 颇 受 欢 迎 ， 而 金 色 的 珠 串 则 非 常 抢 眼 。

（ iii ） 钻 石 ： 流 行 的 主 打 款 式 为 波 浪 造 型 的 项 链 ， 以 及 源 于 蜘 蛛 网 灵 感 而 设 计 的 款 式 ， 有 格 子 造 型 的 项 链 和 手 链 ， 单 粒 镶 嵌 的 首 饰 以 及 方 型 的 钻 石 依 旧 流 行 。

（ iv ） 贵 金 属 ： 不 论 铂 金 还 是 黄 金 ， 占 主 流 的 是 那 些 表 面 经 深 度 光 处 理 过 的 首 饰 ， 含 有 建 筑 风 和 自 由 风 格 的 抽 象 图 样 的 款 式 依 旧 受 欢 迎 。 而 含 金 量 高 的 首 饰 如 18k 或 者 22k 的 市 场 走 势 更 为 强 劲 。 今 年 ， 玫 瑰 红 色 的 黄 金 首 饰 的 销 量 仍 然 看 涨 。 由 相 互 交 织 的 椭 圆 或 者 方 块 所 组 成 的 手 链 及 项 链 很 受 欢 迎 。 黄 金 依 然 具 有 一 席 之 地 ， 而 铂 金 则 走 势 强 劲 。 钛 与 黄 金 的 合 金 ， 或 者 与 铂 金 的 合 金 也 行 情 看 涨 。

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图

图片已关闭显示，点此查看 2 图3 四.行情

据 调 查 ， 在 所 有 珠 宝 饰 品 销 售 额 中 ， 白 金 及 钻 饰 的 销 售 额 占 到 35-50% ， 而 白 金 镶 嵌 钻 石 的 首 饰 更 是 备 受 欢 迎 。 白 金 镶 钻 的 消 费 群 体 主 要 包 括 较 富 裕 的 消 费 者 ， 部 份 对 钻 饰 的 品 质 要 求 也 颇 高 ， 价 格 往 往 在 万 元 以 上 。

除 了 女 士 喜 爱 钻 饰 外 ，近年 内 地 男 士 佩 戴 钻 石 首 饰 亦 已 成 为 一 种 时 尚 。 国 内 流 行 的 男 性 钻 饰 主 要 是 线 条 简 单 大 方 ， 图 案 多 为 带 有 硬 性 条 纹 或 菱 形 抽 象 立 体 图 形 。

随 着 「 白 色 」 珠 宝 的 兴 起 ， 白 银 首 饰（图4） 也 开 始 流 行 。

二 百 元 便 能 买 到 。

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图4 五，市场

婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的主要推动力存在。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。特别是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。 男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。另一项调查显示目前男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不断增长的需求相比，国内男性珠宝首饰市场却发展缓慢。

儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。现在在珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。

银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的黄金老四样，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。 2007年公布的一份《2007中国黄金珠宝行业消费大型调查结果》对中国内地市场首饰消费情况进行了估计。首先，调查显示年龄对首饰需求会造成影响。购买首饰的人群年龄主要集中在25岁以上，45岁以下。从整体看，消费者大多在一年内购买的首饰数量少于4件。在首饰价格方面，资料显示49%的消费者购买首饰的预算低于3000元，32%的消费者预算在3000-5000元之间，而拥有首饰的价格在5000元以下的消费者占92.6%。消费者中拥有黄金首饰的达50.1%，铂金46%，翡翠32.6%，钻石31.6%。

六.面临的问题

从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。

然而，我国珠宝首饰饰品业与发达国家相比还有很大差距，我国黄金珠宝首饰饰品企业多系中小企业，缺乏综合实力强、生产条件好、品牌知名度高、市场份额大的大企业或企业集团，这些珠宝饰品小企业专业人员技术素质不高，生产设备落后，市场信息不灵，设计力量薄弱，缺乏竞争力。特别是入世后，我国政府承诺将珠宝业作为首批对外开放的行业，把尚不成熟的国内珠宝饰品业与国际上经验丰富的老牌强手站在同一起跑线上参与竞争。在这个考验面前，越来越多的国内珠宝首饰饰品企业意识到，只有发展企业文化，树立企业品牌，才是企业得以生存和发展的唯一出路。

从营销方式来讲，由于饰品行业在我国尚处发展阶段，一部分仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同、缺乏个性、价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲，以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品仍占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。

近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。

七、总结与建议

大:我国居民储蓄已达10万亿元，其中，只要在50o-10%的储蓄用于珠宝消费或投资，就能产生一个近万亿元的消费市场!有专家预测，未来10年内，我国将成为世界上最具竞争力的珠宝生产和加工中心之一，并将成为世界上最大的珠宝消费市场(欣闻,2001)。

首先，珠宝首饰的产业集中度过低。虽然较低的产业集中度意味着很大的发展空间，但是，较低的产业集中度也同时意味着企业间竞争的剧烈性，以及整个产业缺乏资源的有效配置。最大企业的市场份额连1%都不到，说明我国珠宝首饰企业远没有实现有效规模经营，企业的抗风险能力尤其是对抗国外实力雄厚同行的能力非常有限。

其次，珠宝首饰产品的差异化程度太低，品牌价值无法凸现。从这个角度讲，正是珠宝首饰产品的差异化程度低，才给了众多的中小企业甚至是家庭作坊得以生存的机会。珠宝首饰属于一种特殊的消费品，它的特点是实体价值几乎没有什么差异(都是珠宝贵重物品)，几乎没有使用折旧，甚至还有增值的可能，因此，对大多数消费者来说，品牌的替代性极强;相反，成色等实体因素可能更为消费者所看重。

再次，由于缺乏叫得响的品牌，因此高档珠宝市场几乎全部为国外的大公司所占领。由于本论文没有收集到有关国外公司的详细资料，所以难以对这一层次的市场竞争状况进行深入分析。从产品定位和市场定位的角度讲，购买力相对有限的中低档市场固然不能抛弃，但是要把利润最丰厚的高档市场全部留给国外公司，这无论如何也是令人难以接受的和极不应该的。

第四，企业竞争手段单一，技术开发和市场开发投入资源太少。传统的三板斧只能在短时间内起到促销的作用，从长远看来，企业应该把竞争重点放在技术创新和市场创新这两个基本点上来。技术创新要求企业抛弃一味模仿的做法，加大研发投人，提升人员素质和培养专门人才，同时引进国外先进生产技术和设计理念，结合我国实际情况进行产品开发。如浙江明牌，近几年每年都投入3500万左右的资金进行科技研究开发，成效显著，明牌成为中国企业500强中唯一一家首饰企业。市场创新要求企业组织力量进行市场调研，把握消费者偏好和流行趋势的变化，着重对珠宝首饰功能的多角度挖掘，如赋予其纪念性、装饰性、保值性、保健性、宗教性、身份代表性等等不同的攻能去迎合消费者个性需求，以及增加珠宝的文化因素如星座、童话、历史人物等。

最后，由于珠宝首饰业在鉴定和估价等方面的专业性很强，消费者在交易中的谈判力量不对等，不法商家经常利用不对称信息欺诈消费者。此外，某些稍具市场力量的生产厂家容易结成价格联盟，损害消费者利益。

第17篇：珠宝市场实习总结

珠宝市场实习总结

--珍珠的挑选

班级：2006级宝石三班姓名：刘丹

一·实习的基本概况

2009年10月、11月期间，学校组织了三次珠宝市场实习，珠宝市场实习总结。由指导员陈南老师，刘斯明老师，戚明老师，单海月老师等带领我们2006级宝石及材料工艺学专业同学参观了五寰珠宝市场，羊肉胡同珠宝市场，潘家园古玩市场，红桥珍珠商城，和中国宝玉石展览。

二·实习感受

经过三天的认知实习，我看到了很多东西，学到了很多东西。比如在五寰珠宝市场，销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩色宝石；羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它的一大特点；潘家园里面大多是水晶，翡翠制品，比较适合一些中小企业的批发零售；而给我最大感触的是红桥商城的珍珠，销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法，在这里我结合自己所学的，向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。

珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢?除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。Overtone(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现Overtone。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽(Orient)──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳，实习总结《珠宝市场实习总结》。 大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云\"七分珠，八分宝\"就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有\"珠圆玉润\"的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。

三·感受建议

总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。

四·参考文献

书名：珍珠产业技术与机制创新研究作者：张莉出版社：海洋出版社

书名：宝石选购指南作者：申柯娅出版社：化学工业出版社

书名：系统宝石学(第二版)作者：张蓓莉出版社：地质出版社

第18篇：珠宝市场实习总结

一·实习的基本概况 2009年10月、11月期间，学校组织了三次珠宝市场实习。由指导员陈南老师，刘斯明老师，戚明老师，单海月老师等带领我们XX级宝石及材料工艺学专业同学参观了五寰珠宝市场，羊肉胡同珠宝市场，潘家园古玩市场，红桥珍珠商城，和中国宝玉石展览。 二·实习感受

经过三天的认知实习，我看到了很多东西，学到了很多东西。比如在五寰珠宝市场，销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩色宝石；羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它的一大特点；潘家园里面大多是水晶，翡翠制品，比较适合一些中小企业的批发零售；而给我最大感触的是红桥商城的珍珠，销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法，在这里我结合自己所学的，向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。 珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。 珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。 颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。 光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。 珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。 除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。 三·感受 建议

总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。

第19篇：杭州珠宝市场线上线下双经营模式调查报告

杭州珠宝市场线上线下双经营模式调查报告

一、杭州珠宝市场的整体发展状况：

1、杭州珠宝业正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。正是有如此大

市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，周大福、谢瑞鳞、周新新、卡

地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州

珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

2、杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风

云突变，专卖店奇军突起；大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补

的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

3、在大商场及专卖店相互竞争激烈的大背景下，催生了产品策略、价格策略、渠道策略等

多样化营销模式的发展；而“电子商务+实体店直营”的双经营模式越来越受到杭州珠宝

商的青睐；随着网店购物的飞速发展，此类双经营模式必然成为未来珠宝销售市场的主

流；

二、杭州珠宝市场双经营模式的现状：

（一）竞争优势：

1、大商场及实体店竞争相对激烈，双经营模式孕育而生，新的渠道销售

模式为消费者提供了更大的选择空间；

2、单纯的网络销售渠道，消费者在购买时为产生类似是否买到了假货、

网上买可能尺寸不对、售后服务的问题怎么解决等疑问，而线上线下

双经营模式的出现，就为消费者消除了后顾之忧；而网络选购又可以

让消费不出家门就能轻而易举的挑选到自己中意的珠宝首饰；

（二）竞争劣势：

1、竞争品牌越来越多，渠道模式销售雷同化；

2、促销模式及促销产品缺乏创新，同类产品不同品牌的选择性大同小

异；各大品牌同质化严重，缺乏异军突起的价值创新；

三、杭城消费者网络购买珠宝情况调查：

（一）问题如下：

1、调查对象：100名网友

2、调查目的：通过问卷调查了解目前网友的珠宝网络购买情况

（二）调查结果分析：

1、网友对钻石品牌的认知度：

2、近期网络购买钻石的比例：

3、网上购买钻石最担心的问题：

四、杭城线上线下双经营珠宝品牌分析：

五、调查结果：

1、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产

品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争；

2、而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可

言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

3、品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。竞争取胜的关键一定是以企业

实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

第20篇：珠江珠宝产业调查报告

珠宝首饰专业人才需求预测报告

一、中国珠宝业的发展及市场现状

近年来，随着经济的快速增长，中国珠宝首饰销售量以年均15.8%的速度增长，成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100亿美元的国家之一。珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。珠宝首饰兼具美化与储备保值的特性，受到越来越多百姓的重视，对珠宝首饰的需求潜力日益显现。

（一）市场现状：进入多元化时代

曾经是“高档奢侈品”的珠宝首饰如今已走进了普通百姓的消费视野。珠宝消费市场朝向时尚和多元化过渡，使得珠宝首饰被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品市场发展空间广阔。

珠宝首饰业的快速发展，使得首饰分层次消费的局面正逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

（二）销售结构：逐步走向专业化

有着“中国珠宝谷”之誉的番禺，支柱产业珠宝业的发展模式近年来发生重大转变。番禺珠宝业将不再是单一的加工制造业，而是集采购、制造、设计、销售、商贸旅游于一体的复合型产业，以钻汇中心为主的珠宝专业商圈是广州第四商圈的独特亮点。业内人士介绍，番禺区以“钻汇”为龙头联同区内数十 1

个珠宝工业园，打造珠三角首家集珠宝旅游于一体的专业卖场，将传统支柱产业集聚升级成珠宝专业市场、“钻石商圈”。

该业内人士认为，广州作为商贸型城市，专业市场是广州商业的标志、优势以及主要的消费模式，在全国都具有较强的辐射能力。拥有厂商优势的番禺珠宝业通过“钻汇”突破传统的珠宝消费模式，培养消费者形成新的珠宝消费习惯，令番禺不但成为“珠宝产业集聚地”也成为“珠宝购物天堂”。

（三）珠宝消费市场潜力巨大

中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

二、珠江珠宝行业现状

（一）珠江珠宝行业的整体情况

珠江市珠宝产业起步于上世纪80年代，从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下，经过近30年的发展，已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心，以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心，是珠江市六大传统产业之一，并正向时尚产业迈进。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。珠江珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位，在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

珠江现已拥有珠宝首饰制造企业近2300家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70%以上，年出口总额12亿美元。获得中国名牌产品称号的有26个，中国驰名商标的9件，广东省名牌产品14个、广东省著名商标12件。

（二）珠江珠宝行业发展现状

1、产业集聚程度高，产业集群已经形成

珠江珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

2、产业制造能力突出，已成为最大的珠宝制造基地

珠江珠宝产业的生产加工能力突出，制造加工能力强大，管理精细化能力较高，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、网络技术及计算机管理的普及，使珠江的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前，珠江珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

3、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新，设计及文化创新能力国内领先。

过去，毗邻香港使得珠江珠宝产业获得了快速发展的“地利”。珠江可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术，在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流，学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术，同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在，大多数珠江珠宝企业在不断学习借鉴的基础上，自主创新，把国际潮流的设计风格和优秀的中国传统文化相结合，大胆突破，结合中国珠宝市场，不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来，尤其在珠宝文化创意方面，有较大的突破，从而使珠江珠宝的文化内涵和品牌影响力，在中国珠宝业的作用和地位，日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”：首次改良了车花夹具，为黄金产品特别是六角佛珠优化升级，第一款电铸手环成功研发；第一款可灵活换面的手镯发明；自主研发了滚砂机，推出“健康首饰”新概念；率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念；公司现申请国家发明专利8项，以获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“珠江市自

主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新，先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

4、知名珠宝品牌众多，珠江珠宝已形成产业品牌集群优势

珠宝行业有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看珠江。珠江珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

珠江珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。珠江珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位，并辐射到欧美和东南亚。

珠江珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，率先做响做亮“珠江珠宝”区域品牌，实现珠江从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

5、企业品牌文化塑造初见成效

目前，珠江珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路，大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性，纷纷着手打造自主品牌，创建品牌的文化内涵，形成自身品牌的特色。

6、政府高度重视，加快珠宝产业基地和区域品牌建设

7、融资途径开始多样化

随着珠宝产业的发展，珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。珠江珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代企业管理制度，创造上市条件，实现资源优化配置。目前，“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板块上市，爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为黄金珠

宝特色支行，已与32家珠宝企业开展授信业务，与珠江珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

（三）珠江珠宝行业未来发展趋势

据业内人士估计，21世纪的头十年里，中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍，达到8000亿元，并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

1、政府不断出台鼓励政策与措施，使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境 加入WTO后，中国的黄金珠宝市场进一步开放，企业的经营环境不断改善，并成为它们参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。

2、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础

据统计，我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计方法，在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中，台湾以人均8.6克高居第一，美国、香港为人均6.6克，中国大陆人均尚不到0.25克，市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国内黄金珠宝企业发展的基础。

3、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

中国是世界第三大黄金消费国，第一大铂金饰品市场，形成了一批知名的珠宝企业，中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

4、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

把珠宝首饰文化、宝玉石科普知识教育融旅游、休闲、商贸于一体，创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点，珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费热点，珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识，又把旅游、休闲、商贸结合起来，提升珠宝行业的品味和

亮点，同时也拉动珠江商贸业、旅游休闲经济的发展。

当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。珠江珠宝正以“内涵在珠江、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象，取得进一步的发展。

三、珠宝鉴定与营销人才需求预测随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以珠江为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。珠宝鉴定评估现被国家列为资产评估六大系列之一，已成为一个全新的行业。珠江钻石珠宝业约需10万从业人员，专业人员的就业前景非常广阔。同时，珠宝从业人员的薪酬待遇也相当可观，一般珠宝鉴定与销售人员的月薪在3000—4000元左右，一个成熟的珠宝鉴定师年薪则在10万元以上。一个优秀的首饰设计师月薪可以超过5万元，最低也在万元以上。

总之，珠宝行业在中国的发展前景非常被看好，中国珠宝首饰消费市场也潜力巨大。珠宝鉴定与营销专业，结合珠宝行业的发展前景，职业空间大，就业前景非常被看好。

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