推荐第1篇：班务工作汇报内容：
大4班务工作汇报内容：
1、何时完成了学期计划制定，重点目标和难点工作是：
9月中旬完成，并根据上学期幼儿测评情况为依据，并进行分析情况如下：
幼儿之间存在着明显的差异，个别幼儿缺乏自信心，不能主动的大胆的在集体面前表现自己，不善于交往；有的幼儿则活泼好动，做事不太认真，常常影响同伴，有的幼儿经常重复模仿别人的答案，缺乏创新。个别幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心，注意力不够集中或时间较短。因此，制定计划时从这几个方面重点着手，并给予更多的关注和帮助，帮助幼儿建立良好的学习习惯。
2、“六本班务手册”的填写责任人具体是：
顾晓慧负责——班级各类计划、保教计划；杨琼负责——班级档案、家长工作；袁彩英负责——班级财产管理、卫生保健工作。
3、周班务会的时间和制定是： 每周五中午，已召开4次，其中年级组长立席1次；
4、班级网页各版面维护责任人是： 两人共同负责已准时上传栏目有未准时上传栏目是：没有 建立了QQ群，互动制定是：及时把班级幼儿学习的内容和学习情况告知家长，让家长及时幼儿园的保教工作，与个别家长进行沟通。
5、家长学校参与率：100% 班级家长会：主持人：班长，解决的问题有：汇报9月保教主要工作和孩子的发展情况，10月份保教计划，主题涉及到需要家长参与的活动或收集的问卷和调查表。小组与家长互动，沟通孩子的教育对策。
6、四大课程实施：学习活动开展的主题是：《老师我爱你》《动物大世界》《有用的植物》完成班级集体教学有：
顾：班级规则、我身边的老师、制作教师节贺卡、观看教师节演出、树和喜鹊、自助餐、五只鸭子、捡蛋、、野斑马、、庆祝活动活动
杨：我们的新班级、老师本领大、画画喜欢的老师、香香要回家、海洋音乐会、青蛙笑、快乐的鸟儿、动物园、小狗抬花轿、送动物回家、恐龙的秘密
内容：21个
顾承担10个，杨承担11个
建立的专室接送制度有：
9:40保育员将孩子送到专室老师，10:15两组交换班级保育员接送，11:00由专室老师送回教室。
专室老师是：马福生孩子参加专室活动 16次；
“我们的自助餐我们做主”第一次活动制度：
游戏活动：撕紫菜、塞糖藕、剪海带、剥茭白、理豆芽
运动活动：徒步去买菜
生活活动：安全去买菜、擦汗、换衣服
其他活动：
、
推荐第2篇：每日工作汇报的内容
每日工作汇报的制度
制度目标：为便于公司日常管理工作贯彻并落实，让下级定期向上级汇报工作情况，故拟订工作汇报表及制度。
一、汇报内容：
A交接班情况
设施设备运转是否正常 区域备品是否充足 卫生是否完善 有无其他遗留问题 发现的问题整理重点、难点及有待解决问题汇报 。
B.仪容仪表，礼节礼貌
1开班前会议时，查看员工穿戴是否得体，个人卫生是否合格，精神面貌是否良好 2工作巡查中观察员工是否穿戴整齐，是否有萎靡不振、无精打采现象, 3保证员工以饱满的精神，整洁得体的衣着投入工作
4礼节礼貌是体现管理素质的重点，要使员工自觉养成习惯， 无论见到客人，领导，同事必须第一时间问好，做到主动、热情。 5对客服务中礼节礼貌要做到：
a入房敲门（三下为宜）b双手递物c端杯子要以三指拿杯子的底部 d不在客人面前大声喧哗e不盯着客人看f 不影响通电话的客人 g对客人服务时要做到 请字当头 您字当先 谢不离口
h要一切以尊重客人为主
C服务违纪情况
不按照服务流程、岗位职责执行或出现空岗、漏岗现象
导致客人不满意造成客人投诉者，均视为服务违纪。
D 规章制度违纪情况
熟记规章制度，凡是不按规章制度执行人员都应记录 汇报 给予处罚
E损坏报修：
报修、已修和未修项目。
F 卫生检查情况：
包括卫生自检状况及周期性卫生落实情况。
这一栏下方的空格用于填写每天卫生重点的清扫情况，及定期物品护理情况G 宾客投诉 意见反馈。
1 及时询问每一位能接触到的客人：
先生您好，请问您对本店有什么不满意之处吗？
请您多提宝贵意见，以便我们的改正及提高
2仔细聆听客人的意见，认真用脑记录，给予客人回应：
非常感谢您的宝贵意见，我一定会汇报给上级领导，下次保证不会出现类似问题 H 其他部门协调情况
本条指的是与其他部门的配合问题 有无脱节 断链 不协调情况
I其他情况
其他情况包括你们自己的一些合理化建议，或一些好人好事，
还有工作中发现的一些隐患，这个隐患指的是营业上的，比如：
1员工精神状态不稳定的情况2发现有离职倾向的员工
3同事之间出现暧昧关系的4管理上的脱节与漏洞
5安全防范情况6发现有自盗情况
7 一切有碍经营管理正常运行的情况及和工作有关的重要情况
二、工作报告的目的及工作方法：
1便于上级领导从宏观及微观两个方面把握公司的日常工作状况，以便于弥补不足。 2便于汇报人员懂得工作范围，了解工作重点
3懂得怎样汇报工作，才能真正懂得怎样工作。
4工作汇报必须要真实填写，如做表面文章，就失去了汇报的意义，
这也是对自己工作能力体现，工作是做给自己的，所以对自己要负责。
5重要的环节在于考核处理与复查上，作为领导要善于发现、思考、解决 问题。 6对于没有教过员工的问题，要细心教导，若是已教导过问题，发现错误及时指出如是经常性问题要酌情给予处罚。按程序做也就是一下几点：
A把好培训关，开会教导员工什么该做 什么不该做
B发现错误时 及时指出错在哪里 正确的应怎么做
C第二次发现，提出批评，并要求其保证下次不会再犯类似错误。
D第三次犯错，罚款处理，但要让其明白 这是他自己所
保证不会在犯的问题了，既然没做到就要收到相应的处罚
7 记住，罚款只是一种管理手段，目的是让员工真正的改正错误懂得怎样工作。
2010-11-30
苏苑温泉会所赵宏玉拟定
推荐第3篇：村级妇幼保健工作汇报内容
村级妇幼保健例会工作汇报内容
1、孕产妇管理
本月新发现孕
人， 已经分娩
人 ，余留孕妇
人
，其中高危孕妇
人、下一月预产期到孕妇是：
高危孕妇追访视
，产后访视
人，
访视
次。
2、儿童保健管理
出生
人，儿童保健
人、5岁以下儿童死亡
人， 高危儿童随访
人，结案
人。
3、健康教育开展情况
⑴宣传栏
期，其中无偿献血宣传栏
期； ⑵黑板报
期，无偿献血黑板报
期；
⑶健康教育知识讲座
次，其中无偿献血健康教育知识讲座
次，受教育人次
人，其中无偿献血健康教育知识讲座手教育人次
人。
⑷健康教育宣传活动
次，受教人次
人，其中无偿献血健康教育活动
次，手教育人次
人。
⑸发放健康教育宣传资料份
，其中无偿献血健康教育宣传资料
份。 悬挂布标
块 ，无偿献血宣传布标
块。
4、下个月工作计划
5、工作中存在的困难和问题。
推荐第4篇：工作汇报基本要求和内容
工作汇报，就是和领导之间沟通最好的机会。把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
基本内容
1．对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。 3．经验和教训。
4．根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
注意事项
1．工作汇报前要充分准备数据。
2． 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 3．条理要清楚。
4．简单明了，不夹杂个人观点。
总结的基本格式
1、标题。
2、正文。
开头：概述情况,总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款、署名和日期。
推荐第5篇：国防教育工作汇报课件内容
国防教育工作汇报课件
PPT01
文字：热烈欢迎陕西省教育厅国防教育工作专家检查组莅临我校检查指导工作
图片：PPT0
1PPT02
文字：继承传统，注重创新，努力开展国防教育工作
西安理工大学国防教育工作汇报
校军训工作领导小组组长副校长李言
图片：PPT0
2PPT03
文字：汇报提纲
一、指导思想明确，各级领导重视
二、机构健全合理，人员配备得力
三、充分利用资源，加强日常教育
四、狠抓技能训练，施训严格科学
五、注重工作创新，提高工作效率
PPT04
文字：
一、指导思想明确，各级领导重视
PPT05
文字：
1、思想认识明确，纳入教学计划，列入议事日程。图片：PPT05-1，PPT05-2，PPT05-3
PPT06
文字：
2、校院领导身体力行支持国防教育。
图片：PPT06-1，PPT06-2，PPT06-
3PPT07
文字：
3、积极筹措经费，改善教学条件，训练保障得力。图片：PPT07
PPT08
文字：
二、机构健全合理，人员配备得力
图片：PPT08
PPT09
文字：
1、学校专门成立了“军训工作领导小组”、“征兵领导小组”、“国防生工作领导小组”。
PPT10
文字：
2、人民武装部建设不断加强。
图片：PPT10-1，PPT10-2
PPT11
文字：
3、集中军训期间，组建了完整的军训建制。
PPT1
2文字：
三、充分利用资源，加强日常教育
PPT13
文字：
1、充分利用部队资源。
图片：PPT13-1 ，PPT13-2， PPT1
3PPT14
文字：
2、充分利用各种媒体。
图片：PPT14-
1PPT15
文字：
3、充分利用学生社团。
图片：军事爱好者协会活动剪影
PPT16
文字：
4、充分利用重大活动。
图片：PPT16
PPT17
文字：
5、充分利用复退军人。
图片：可选老红军作报告
PPT18
文字：
四、狠抓技能训练，施训严格科学
PPT19
文字：
1、把军事课程纳入学校整体教学管理。
PPT20
文字：
2、编制了多种军事教学规章制度和资料。
PPT21
文字：
3、编制内容完备详细的军训培训资料。
表格：《军训计划》、《军训评比项目标准与评比条件》、《军训行军与实弹射击考核实施方案》、《军训团作息时间表》、《军训工作管理规定摘编》、《学生军训成绩统计表》、《军事地形学讲义》、《带队干部军训服装管理规定》、《军训干部通讯录》
PPT22
文字：
4、严格按照《军事课教学大纲》施训。
图片：PPT22-1, PPT22-2, PPT22-3
PPT23
文字：
5、发挥思想政治工作的作用。
图片：PPT23-1, PPT23-2, PPT23-3
PPT24
文字：
6、安全防事故制度健全，措施落实。
图片：PPT24-1, PPT24-
2PPT25
文字：
五、注重工作创新，提高工作效率
PPT26
文字：
1、开发《学生集中军训成绩统计管理系统》软件。图片：PPT26-
1PPT27
文字：
2、完成了从部队教官承训到我校海军国防生承训的军事技能训练模式的转变。
图片：PPT27-1，PPT27-2
PPT28
文字：结语
PPT29
文字：我们决心以此次检查为新的起点，更进一步地努力工作，力争使我校国防教育工作再上一个新台阶。
PPT30
文字：谢谢
推荐第6篇：班级安全工作汇报内容
安全工作汇报内容
53班殷刚
时间：2010年12月27日
一、班里存在哪些安全隐患？
二、假前如何加强安全管理？
三、对学校安全工作有哪些好的建议
本班是高中二年级美术班，现共有学生52人，其中男生26人，女生26人，人数比例相对均衡。从家庭条件来看，大部分学生来自农村，比较朴实；从学生的性格来看，大部分学生比较踏实、内向；从学习成绩来看，与54班两极分化的情况相反。本班入学成绩较差，特别是文化课的基础，中等水平学生比较多，优秀生学生比较少。整体看，全班学生学习主动性不强，持之以恒的精神不够。
作为我们班的情况来说，除了日常维修等安全问题之外，我觉得还存在的问题主要表现在：
学生学习意识与动机不足，不学或厌学的学生仍有存在；极个别同学有无故旷课、随意外出或不按时返校的情况。单亲家庭于金朝、张晓仟时常会有孤僻、自卑心理，应加强思想引导。学生董文姚、刘新宇、邢旭东同学不学情况严重，甚至旷课、随意外出，已通过与家长联系签订协议。
针对以上这些情况，我主要采取以下措施加强安全管理：
1、加强学生思想教育，建立“学生成长记录档案”。自己建立的学生成长记录表，是将学生的学籍信息、个人优缺点、电话、父母情况、班级成绩名次与违纪情况和思想教育与转化记录建立一张A4档案，学生各方面的信息一目了然，便于直观的去了解学生的整体情况。平时，针对学生实际情况做思想工作，并记录在此档案表上，更便于有针对性检验学生。而且出现问题时能够及时了解、分析和解决。
2、实行班团干部值周制度，全面加强班级纪律和卫生等要求，防止个别学生因无故旷课出现安全事故。自从本月以来，我要求班团干部值周：即
四、五个班团干部一组，负责一周的卫生、纪律情况监管，尤其是上课考勤的记录。每节课由值周班干部对缺勤和请假人数做出统计，并由任课教师签字。如果有无故旷课的情况，任课老师会主动和我取得联系。我会在第一时间联系并处理。这样旷课的人数会越来越少，而且即使班主任不在的时侯也很放心，因为有班团干部和任课教师的共同监管。
3、以专业和英语为出发点，调动全班同学学习积极性，让每一位同学都参与到学习中来。许多学生之所以没有学习意识，不学或厌学，一是没有目标，二是基础太差，没有学习的勇气。
我的做法是让他们通过各种形式，让他们学起来，从而看到成长的希望： ⑴、充分利用多种形式把美术专业课搞活，可以是专业问题解答课、共同问题总结课，也可以是多媒体教学、高分学生经验交流等形式，同样还可以针对专业差的学生成立一个基础组，让差生也努力参与到专业学习中来。
⑵、本班英语中考入学成绩只有一名同学，与54班相比相差很多，面对这种情况，我要求学生从初中第一课开始每天背诵十个单词，课代表每天写在后黑板上，要求全班同学都背过，利用晚四我每两天检查一次，每两周小考一次，对太差的同学有惩罚，对好的同学有奖励。同学们很主动也坚持的很好，通过两次小考，每次都有40人成绩在80分以上。成绩差的同学也开始学起来，通过检查和我的鼓励，他们逐渐学起来，旷课和迟到的情况更少了。
4、此外，平时我应该多开展安全主题教育，全面加强学生安全意识，加大对学生安全隐患的排查和对重大违纪现象的处理力度。让学生积极参加学校组织的各项活动，发展学生特长和以优点带动学生学习进步的方式努力工作，对班级出现的各方面问题及时了解、分析并解决，确保安全度过每一天！
对于学校安全工作的建议，我觉得应该加强门卫的监管力度，还有就是我建议食堂吃饭时间可以让三个年级轮流早吃饭，防止高二高三学生因为吃不到饭而有怨言，虽然学校的初中是让高三学生多学一点，但是吃不到热乎的饭比起来更难受。此外，我很感谢许校长，您的耐心、勤奋让我感动，也值得我们每一位教师向您学习。所以，如果我们每一位教师都能尽己所能，勤奋起来，我相信，我们的校园安全不会有问题，即使有问题也会消灭在萌芽状态。
推荐第7篇：酒店总经理周工作汇报内容
酒店总经理周工作汇报内容
一、经营分析：对本周的经营情况、成本情况做出简要的分析；
二、人员方面：本周新入职多少员工，离职多少员工，人员缺编情况，员工及管理人员的整体面貌；
三、安全方面：本周是否存在安全问题，是否存在安全隐患问题。主要是酒店的油、电、气、食品安全、员工操作安全；
四、顾客满意度方面：顾客本周对酒店菜品及服务的整体评价，顾客的投诉与不满，受到表扬的员工；
五、上周存在的问题：（菜品方面、服务方面、卫生方面、管理方法方面）针对问题提出整改措施及办法；
六、上周工作完成情况：工作是否已完成，完成的效果如何，哪些方面需继续开展与提升；
七、未完成的工作：未完成的原因，计划什么时间完成；
八、需协调的问题：直接影响经营的问题；直接向公司领导请示的问题；部门之间已协调不能解决的问题。
九、下周工作计划：主要围绕年度、月度经营策略、营销策略、促销活动、月度工作计划的推进、专项质量提升进行汇报。
部门经理周工作汇报内容
一、人员方面: 本周新入职多少员工，离职多少员工，人员缺编情况，员工的整体面貌（结合日常工作表现及顾客评价），谁在本周表现良好，突出的工作事迹，谁在本周表现一般，有思想变动，主要是什么原因，部门或班组将采取什么样的方法或措施解决此问题。
二、上周存在问题：通过日常的检查存在的问题、顾客反馈的问题、公司质检反馈的问题、上级检查存在的问题，部门将采取什么措施进行解决。
三、上周工作完成情况：工作是否已完成，完成的效果如何，哪些方面需继续开展与提升；
四、未完成的工作：未完成的原因，计划什么时间完成；
五、需协调的问题：直接影响经营的问题，员工反馈的问题。
六、下周工作计划：根据酒店及部门的月度工作计划、结合上周存在的问题、领导安排的专项工作。
推荐第8篇：综合办工作汇报文字内容
前 言
综合办公室在一个企业单位，历来有着十分重要的地位。 办公室是一个展示企业形象的窗口，是直接为领导服务的综合办事机构，它是各级各类部门制定、实施和修正决策的“中枢神经”，是收集、加工、传递与反馈信息的综合网络，是沟通上下、协调四方、保证企业正常运转的重要“枢纽”。
办公室工作的好坏，直接关系到整个单位政策的落实、制度的执行、工作的开展和成效的取得，对于一个企业单位的管理方式和管理效率具有不可估量的决定性作用。过去的一年在公司领导的正确指引、全公司员工的大力支持下，我们综合办公室各项工作取得了一定的成绩。在此感谢各位的大力支持。 结合我公司实际情况，办公室主要工作内容： ·公司上下全方位服务性工作 ·公司人事档案管理
·公司员工社保、公积金、增量的缴纳及办理
·公司国家注册人员协议的签订、公司设备工程师及安全工程师注册等相关事宜办理
·公司所有资质证书、注册人员相关证件、执业印章、公司项目组部分人员资质原件的管理
·公司车辆管理
·公司食堂、生活福利、办公环境管理 ·配合各部门的相关工作 2012年工作概况
1．人员配置
目前，办公室共6人，其中主任岗1人，综合岗1人，司机岗2人，食堂及卫生岗2人。岗位分工明确，各负其责。
2.日常行政管理工作，公司全方位服务性工作
发挥综合办公室的参谋助手、督促检查、协调综合的作用。对于突发事件的积极应对和处理，完成领导临时交办的一切事务。为公司的正常运营做好保障工作。 3.品牌管理
VI品牌宣传规范，无论大小品牌宣传制作，严格按照公司标准统一规范。宣传公司形象、品牌及公司文化，提升公司美誉度。 4.内控制度
完善公司各项制度流程。特别是2季度以来对公司的各项制度包括员工考勤薪资管理、车辆管理、会议管理、接待管理、物料管理、费用管理、慰问管理等管理制度逐步进行了补充完善。防范了风险，提升了管理品质。 5.文化建设
牵头组建各渠道文化建设方案。如创建企业文化墙、组建羽毛球队参与建工总公司羽毛球比赛并取得优异成绩、定期安排公司员工体检、选择适当时间安排员工休假旅游、为增强员工的团队和自我信心意识，不定期与相关单位联合举办拓展等活动，增强了员工的归属感和使命感。 6.文秘档案
文秘档案的及时签收、流转、归档；对公司重大会议及时编写出会议纪要；公司收发文记录整理完整。
7.印章管理
严格按照公司印章管理规定，建立用印登记簿、申请材料或影印件的收集，完善用印制度，规范用印流程。
8.资产管理
资产管理做到帐实相符，帐帐相符。保证现有资产满足工作需要，使资产利用率达到最高值，实现了资产的合理配置和有效配置。
9.人事档案、培训管理
公司部分员工人事档案管理，员工继续教育及相关培训。 10.车辆安全
车辆安全行驶，全年无事故。定期做好车辆保养工作，不定期加强驾驶员安全意识教育，强调车辆安全的重要性。各部门用车制度及管理规范，车辆利用率高。
11.食堂、卫生等后勤管理
食品安全质量把关，成本费用考核及控制；办公环境卫生监督管理。
2012年工作亮点
1.外联工作突出，与相关单位及监管部门建立良好关系。2.全程参与新办公楼的装修和布置，新环境、新气象、新面貌。
3.VI品牌的宣传，公司台历、烟缸、茶杯、信签纸等大小宣传品统一标准规范制作。为员工定制工装，公司员工将统一着装上岗。
2012年工作中的不足
1.办公室员工专业技能有待提高 2.对下级机构督导力度需加强
2013年工作计划
一、经营指导思想
以公司提出的“ ”的经营理念为指导思想，营造良好的经营环境，服务公司各项工作的开展和业务发展。
办公室的工作性质是一个集管理与服务相结合的部门，既有着全权管理的职能又有着为业务经营服务的义务，工作范围广泛，这个部门的工作成效直接关系到整个公司整体运作，是企业领导人最信任的助手，是企业里在总经理或直接副总领导下的综合管理部门。 在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。
二、整体的工作思路
1、行政方面
（1）首要任务就是强化建立的制度。制度是企业管理的根本，是企业文化的基础，只有完善的制度其他一切工作才可以有条不紊，所有工作的最终目标是通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成密切配合使整个公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。
（2）加强沟通，密切各部门工作关系，起到一个上传下达的中间协调作用。与上级沟通主要是要充分领悟上级领导的意思，把握住方向，同时将自己和下级部门的观点很好的传达给上级。与下级沟通主要是执行上级的决定以及收集整理下级部门各项信息。
（3）培育和传播企业文化。企业文化是一个企业的精神，是她的内在力量。在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引、感化人，也就是我们通常所说的人文管理。
企业文化的建设主要包括以下两个方面：
①组织结构清晰，战略导向明确。行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。
②注重企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、公司设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。
企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。
三、近期工作计划
1、对工作进行定位和岗位职责的划分，明确岗位职责。在管理工作中对每一个事情都要明确到具体的责任人，避免出现管理上的空白，但是也要注意可以一个人负责多件事，绝不能几个人同时分管一件事情。
2、强化公司相关制度，以及相关使用表格。文件正式的格式，文件发放与回收管理流程，物品采购审批流程，车辆管理容易出现弊端。制度的强化，使工作中的矛盾与弊端就会越少。
（1）公司文件管理制度。统一公司的正式文件编号与格式，认真做好文件、合同、资料、报刊、杂志的收发与存档。
（2）公章使用管理规定。认真监督、管理公司印章的使用。 （3）规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作的落实情况 。
（4）采购物品审批流程。落实专人负责办公用品的登记、采购、发放。
（5）财务报销制度。强化财务各项费用的报销制度，完善财务报销流程。
（6）完善车辆使用管理制度。根据公司的实际情况，强化车辆管理，确保公司业务正常用车，做好驾驶员的日常管理工作，文明驾驶，确保行车安全。
3、积极配合好财务部做好固定资产管理工作，严格按资产的管理流程办理审批手续，杜绝因管理不善造成的固定资产损坏或者丢失等不良现象发生。
4、认真学习公司的业务知识，配合公司其他部门工作。根据实际情况制定方案，落实好制定的工作计划，并认真组织实施。
5、做好食堂卫生、食品安全以及质量和成本控制；监督办公场所，楼道卫生间的清洁卫生。
6、除了做好公司内部自身物品的保管，还有同物业公司配合做好安防工作。
7、完成福利项目与激励政策；绩效奖、创新奖，交补，话补、福利，并报公司总经理审批，通过后进行有组织地宣传贯彻。
8、完成公司领导交代的其他日常工作，认真做好领导的助手。在制定政策时要根据需要征求相关人员的建议，深思熟虑而定有利于政策的完善，更切合实际，更有利于执行。每一个政策的出台很难让所有的人全部接受，（人的素质、能力、理解力不同）因此我们在管理时要有强势执行力。
四、中期的计划
按照对办公室中长期的规划，职责分工明确以后，主要开展公司成本管控、各项制度完善两项工作。以便于综合办公室下一步能够有条不紊的开展工作，提高工作效率，很好的为公司各部门做好保障工作。办公用品领用将继续严格执行登记制度，控制办公用品的用量，完善办公用品领用制度，对所有耗材使用将进行进出有登记，消耗有异常时，将查明原因，并采取相应措施。主要有以下几个方面：
1、办公耗材的管控。（1） 办公室电话费用
（2） 办公用的打印纸（定期回收其他部门的废旧打印纸，并进行可利用与不可利用的分类）
（3） 做好宣传指导工作，在公司内部树立起勤俭节约的工作作风。
2、车辆使用的管控。
车辆的管理情况复杂，牵扯的方面较多，包括日常驾驶、维护保养、加油、等等。定人定车，重要的是出现问题有利于追究责任。
3、办公室将严格按照之前既定政策、制度进行落实并加以完善。
4、大力加强员工岗位知识、业务能力和素质培训，加大内部人才开发力度，争取对有培养前途的职员进行轮岗培训。培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。
5、劳资关系的建立。建立公司合同体系，办理员工社会保险，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做到每一个在职、离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。
6、对各部门工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。
7、完善福利项目。
五、中长期计划主要是在各项制度的完善与企业文化的建设上
1、认真履行办公室的各项职能，严格执行公司各项规程、工作指令，加大执行力度，做到政令通畅。
2、加强计划管理，修改并完善有关考核制度，并形成完整的体系，严格监督考核，着实提高工作效率。按目标责任制考核工作要求定期对各部门工作完成情况进行检查。
3、根据公司的战略目标和实际经营情况，提炼企业文化精髓，编制企业文化建设纲要，形成完善的可行的管理手册，并逐步实施，最终使公司的各项工作步入正规化、科学化的管理水平。具体实施体现为： a、建立信息报告制度，掌控企业生产经营动态。即行政办公室在结合企业生产经营实际的基础上，建立完善的内部信息报告制度。如通过定期召开的生产例会和不定时的碰头会以《内部信息单》等方式，快速了解和反映企业整个经营、暂时遇到问题及处理等情况，并通过办公室统一编制出《信息简报》或《快报》，上呈公司领导，下达内部各单位，把一个时期的生产经营动态和出现的异常情况或问题，及时反映并督促解决。这样既能使行政办公室充分发挥出助手、参谋、监督、检查和协调的职能，又能充分展现行政办公室在企业管理中的地位和作用。
b.编制企业综合管理刊物，由办公室定期编印出《企业之声》或类似的刊物，通过设置如《重点工作提示》、《经济责任考核》、《质量之窗》、《一线报道》、《员工之声》、《大事记》、《市场信息》等栏目，综合反映企业生产经营、基础管理和企业文化建设等方面的内容和情况，既有利于提升企业综合管理效能，又展现了办公室贡献和作用。
结束语
办公室工作千头万绪，纷繁复杂，应急性、突发性工作较多。为此，在工作中必须能够分清重点和主次，统筹兼顾地做好各项工作。 为领导、为群众服务是办公室的重要工作职责。我们要变被动服务为主动服务。工作要具有一定的前瞻性，凡事要早考虑、早着手，不仅要想领导之所想，也要想领导之未想。主动围绕重点工作深入调研，为领导提供决策参考。
其次要变单一服务为全面服务。办公室的服务必须注意服务的全面性，在事前、事中、事后都要服务到位，任何时候都不能缺位。在领导决策前要拿出可行方案，向领导提供决策建议；在执行过程中要加强督查和监督，督促工作的落实；工作完成以后，要及时将情况反馈给领导。
三要变一般服务为优质服务。坚持以\"服务\"为天职，坚信\"没有最好只有更好\"，坚持精益求精，力求尽善尽美。
在今后的工作中我们将严格要求自己，不断的完善自我、提高自身的管理水平，真抓实干、用于创新，用我们的热情和努力与公司各位同仁一起为了贵州建工监理的腾飞贡献自己的力量，贵州建工建立的明天一定更加美好！ 谢谢大家！
推荐第9篇：工作计划及内容
工作计划及内容
一、营销中心组成
组织架构：人员配置：销售经理，案场主管，置业顾问，签约专员，按揭专员，内勤 业务员
开盘前两个月内必须组建完毕（11月前后）。
二、人员岗位职责
1） 销售经理的职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：
0
1、负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
0
2、负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。0
3、负责业务员工作行为，形象规范管理。
0
4、负责工作环境卫生监督、管理。
0
5、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
0
6、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
0
7、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。0
8、协助工程、物业公司解决好客户的投诉
2）.案场经理的职责
0
1、完成公司下达的年度、月度销售进度计划。
0
2、严格执行各种案场制度和业务规定，流程。
0
3、控制案场气氛，激励团队进取精神。
0
4、随时督促、定时核对、付款、按揭进度。
0
5、能每月组织二次以上的业务学习。
0
6、能严格审核购房合同。
0
7、完成公司下达的其他任务。
0
8、坚持每日晨会，并填写晨会记录。
3）置业顾问的职责
0
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。0
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
0
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
0
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
0
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
0
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
0
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
0
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
0
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
0
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
4）签约专员的职责
0
1、负责客户合同的签订录入。
0
2、负责成交客户信息录入、统计。
0
3、建立完善的客户档案
0
4、为需要各类证件的客户办理各种证件
0
5、合同的妥善保管。
5）按揭专员的职责
0
1、负责商品房买卖工作的备案工作
0
2、负责按揭客户的预登记工作
0
3、接收置业顾问准备好的的按揭贷款客户资料并初步审核
0
4、与置业顾问及银行沟通、联系并预约银行，带领客户办理按揭手续0
5、负责跟踪银行审批进度，协助银行加快审批速度
0
6、负责贷款客户的抵押工作
0
7、负责督促银行按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。在公司可承受范围内最大限度帮助客户完成按揭工作，加快公司现金流。
0
8、负责与财务的沟通，各项相关手续费的支取，相关票据的交接，转保证金等。0
9、负责及时提供相应报表给销售经理及财务部。
0
10、统计按揭贷款的放款额并建立台帐。
0
11、根据公司要求，及时交纳契税并办理相关手续。
0
12、负责房产证的办理。
0
13、负责培训置业顾问关于房管局及银行资料提供及办理流程的知识。
6） 销售部内勤的职责
0
1、办公用品领取、分配。
0
2、统计信息、报告（市调、媒体反馈等）汇总。
0
3、统计销售各类数据。
0
4、文件备案、存档。
0
5、考勤统计。
0
6、负责《来电、来访客户登记表》的保管、统计。
0
7、负责销售日报、周报、月报填写。
0
8、负责销售资料、管理资料的保管、供给、清点数目。
0
9、负责案场文件、档案及空白文书的分类及管理。
7）业务员的职责
0
1、完成公司交代的每日任务。
0
2、严格执行公司的各种规章制度。
三、营销中心制度
1、制度总纲
1）本制度总纲所包含的任何条文和条款。
2）本制度总纲已经批准下发，即为部门最高行动准则，部门所属员工必须严格遵守执行。
3）本制度总纲在执行中，由于工作变化需要修订、增删制度中相关条款的，须先通知营销总监，由营销总监报公司领导批准后统一进行修正。
2、考勤制度
1）销售人员正常上班时间：9：00AM 下班时间：6：00PM。
2）销售人员上下班（上班需在着工服后）必须本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡，按迟到处理，委托、替代别人打卡处罚双方当事人50元／次。
3）销售人员应相互提醒，以免忘记打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。
4）销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请案场经理批准，案场经理将当班安排表修改后并及时通知内勤。
5）销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计，每月三次迟到辞退处理。
6）销售人员如遇休息日参加公司会议，应严格按开会时间到场，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计。
7）病假：（1）临时有病，需提前上班前一小时电话申请经负责人同意后休假一天。
（2）病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。
8）事假：事假须向负责人提前一天请假，超过三天需书面报告公司总部批准同意后方可休假。
9）病假扣除本人日工资额的50％，事假扣除本人当日工资。
10）旷工：无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人100元，累计3天开除处理。
11）考勤卡是统计出勤的依据，除销售总监或内勤外，任何人不得更改，由内勤负责。
12）员工当班过程中如需外出办事（因公），须向案场经理请示，填写《人员外出登记表》经批准后方能外出。
13）内勤每月月底统计考勤并负责更换下月考勤卡
2、见客制度
1）销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原销售人员享有。为了避免节外生枝，原则上要求销售人员亲自回现场跟进。
2）客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，
则由排首位的B销售人员负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B销售人员平分。如当天无法成交，客户归还A销售人员继续跟进。如出现销售人员在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原 销售人员。
3）已成交的A客户介绍B客户来买楼时，B客户提出找A销售人员而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A销售人联系，如果A不能亲自回现场跟进，情况一由A指定B销售人员接待，当天成交后，则A得100％佣金；情况二由销售主管指定C销售人员接待，当天成交后，C销售人员得100％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A销售人员继续跟进。如B客户没指定销售人员接待，B销售人员跟进过程中旧业主才出现，就算旧业主指定A销售人员跟进，A销售人员也只能提供义务帮助，佣金归B销售人员独有。
4）A、B销售人员共同接待一个老客户时,若此时A销售人员的老客户回来，则A销售人员有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B销售人员无关。
5）A、B两位销售人员共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B销售人员没有跟进客人或没有联系A销售人员共同跟进的，若此客人再由A销售人员经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A销售人员独得。
6）如遇A、B两位销售人员分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。
7）如遇A销售人员的客户是B销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B销售人员，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。
8）对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的销售人员，则视为公共资源，可由其他销售人员跟进，成交后不拆分任何佣金。
9）一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。认购书上只能写一位销售人员的名字。
3）关于优惠单
为加强公司销售秩序，规范销售管理流程，特制定本办法：
1、销售部必须严格执行公司销售价格及优惠率。
2、公司股东，副总经理、销售总监给予特殊客源的特殊优惠，以《优惠单》形式下达销售
部。
3、所有优惠均须在客户签署《认购书》前向销售部下达《优惠单》，电话通知优惠须在当天内补办，接待人负责催补。
5、《认购书》签署时若有优惠单，财务部收款时须验明《特惠单》后方可收款，优惠单由财务部与销售部保存。
4）关于接听电话
1、来电一般在电话铃声响三次之内必须接响。
2、接听时间一般不能超过3分钟。
3、在拿起电话后首先要说您好：——铂金城，然后他仔细倾听客户询问，待客户问完基本情况后，我们在发问、我们发问一般要把握好时机，一定不要在没有回答完客户的情况下就转移话题。在接听过程中基本要知道客户是从什么信息里知道我们的楼盘、客户的大概需求，他们现在所处的位置。
4、一般客户在电话里了解的东西只有听觉并没有感观，不管他是不是买房，都要用热情、温和的语气来接听、绝不能有情绪、答非所问，因为客户在电话里只能以听觉来恒量我们的整个企业形象及人员素质。
5、在接听过程中最好利用楼盘自身最能吸引人的、最能打动他
7、挂电话时、一定要等客户先挂断这样表示对对方的尊重。
8、接完电话必须填写《来电客户登记表》。
5）关于拓客目标群体
目标
一、二手房中介公司(全县)
中介公司年积月累的客户应该不少，而且其准性不低，如果能从中介公司获取到客户名单加以电话追访，在客源稀少的情况下应该是条不错的途径。
目标
二、机关单位，政府单位（全县）
作为购买力较强的这部分人群，真正意义上的中产阶级，是我们的潜在客户，当然如果由公司公关部配合效果可能会更好。
目标
三、拆迁户（全县）
无论是我们项目本身的拆迁户，或者县城周边其他地方的拆迁户，作为重点攻坚群体。这部分人变得突然挺有钱，其购买力不容质疑，值得我们去深挖。
目标
四、竞争对手客户登记本（全县）
最直接最有效的方式是从直接对手哪里取得客户资料，只要是未成交的都是我们
潜在的客户。
目标
五、老带新
当我们有了一定的客户基数的时候，围绕老客户展开老带新优惠策略，会是最省力，最省事，最快捷的办法。
四、项目百问百答
1、编辑销售百问
2、销售百问中更新的问题及解答
3、销售中收集的客户问题及解答
4、销售百问新稿
推荐第10篇：内容及格式
档案相关资料格式及内容示范
一、文件资料一般格式
文章标题：方正小标宋简体二号 一级项目：三号黑体 二级项目：三号楷体 三级项目：三号仿宋加粗 例：
一、国家评估的五项标准
二、国家评估的程序
（一）郑州市进行自查自评 1.是进行动员部署。 2.二是自我检查评估。
（二）省语委、省教育厅对我市的语言文字工作进行评估认定
（三）…………
—1—
二、语言文字工作计划内容要求
语言文字年度工作计划或要点一般包括以下内容：
（一）指导思想
（二）主要工作
1.继续开展《国家通用语言文字法》的宣传工作 2.做好相关培训工作 3.组织开展规范用字相关活动 4.继续做好普通话水平培训测试工作 5.………… …………
（主要工作内容需根据各领域、部门、单位具体情况而定。）
（三）结束语
2011年，我们将认真总结成功经验，不断探索工作规律，围绕中心，服务大局，科学定位，创新机制，扎实推进各项工作，努力开创语言文字工作新局面。
—2—
三、语言文字年度工作总结内容要求
语言文字工作总结一般要根据年度工作内容进行撰写。
（一）开首语
2010年，我区（部门、单位）语言文字工作在市语委的直接领导下，……取得……成绩。………工作重心……语言文字工作发展到了一个新的阶段。
（二）基本内容
1.加大宣传力度，进一步强化语言文字规范意识 本年度，………………
2.创新载体，拓展语言文字工作领域 ①深入开展…………活动。 ②举行…………活动。 ③………… …………
（三）总结语
语言文字工作意义重大，规范化工作任务艰巨。2010年，我区（部门、单位）语言文字工作取得了…………成效，但我们也清醒地看到不少问题和不足…………2011年我们将进一步…………努力将我区（部门、单位）语言文字工作提高到新的水平。
（撰写工作总结，必须依照本单位实际情况进行。）
—3—
四、会议纪要内容及格式一般要求（例）
郑州市语言文字工作委员会会议纪要
郑语会纪„2012‟1号（三号仿宋）
郑州市迎接全国一类城市语言文字评估 工作会会议纪要（方正小标宋简二号）
（内容三号仿宋）2012年3月15日，郑州市迎接全国一类城市语言文字评估工作会议在嵩山饭店顺利召开。会议由……王霄鹂主持。……参加会议，……会议并发表重要讲话。现将会议议定的主要事项纪要如下：
一、会议通报了……。会议认为…………
二、会议对郑州市迎接语言文字工作评估的具体安排进行了通报。会议认为……
三、郑州市人民政府副市长、郑州市语言文字工作委员会主任刘东同志做重要讲话，提出三点要求…………
（共印18份）本期发：机关各处室，局属有关学校（单位）。郑州市语言文字工作委员会办公室 2012年3月16日印发。
—4—
五、工作简报内容一般要求（例）
语言文字工作简报
（标题为华文中宋小初红） 第11期（总152第期）（黑体三号）
教育部语言文字应用管理司
教育部语言文字信息管理司 （仿宋四号） 2005年4月15日
目
录（黑体三号）
·成都市积极推进城市评估工作（仿宋四号） ·简讯
宁夏回族自治区召开区直机关语言文字工作评估动员会
……
成都市积极推进城市评估工作
2002年4月，成都市启动了一类城市语言文字评估工作，………………（正文内容与一般文件资料格式相同。一项内容以不设“目录”。）
—5—
六、迎评自查报告的内容及格式一般要求
迎评自查自评报告必须结合本领域、部门、单位工作实际撰写。
例：
开首语：语言文字工作……（意义）。郑州市****局……
一、提高认识健全机构…… ……
二、明确目标，层层落实……
（一）………… …………
三、形式多样，宣传到位…… …………
四、立足实际，加强整改…… …………
五、与时俱进，创新发展…… …………
六、………… 结束语…………
（注：以上各类文件资料内容规范仅供参考，建议各部门、单位紧紧围绕工作实际开展迎评工作，规范档案整理。）
—6—
第11篇：岗位职责及内容
成都龙游四海汽车户外运动有限公司
岗位职责及工作内容
（一）综合部
一、行政专员
1、相关人事工作的执行，建立员工档案。
2、建立、保管客户档案。
3、每次活动结束后对客户进行回访，并对出团的公司员工服务质量进行评分。评分后交由财务部，据此发放出团补贴。
4、落实员工考勤，完成统计后交财务。
5、公司物资的保管、维护、发放及回收，发放、回收时必须登记签名，损坏或遗失由责任人照价赔偿。
6、做好会议记录。
7、做好来访客人的接待，对于有出游需求的客人做好相关产品的介绍。
8、公共区域环境卫生整理、维护。
9、完成公司领导安排的其它工作。
二、计调专员
1、按照公司规定的模板制作产品（线路、行程、价格、亮点）。
2、认真落实好各条线路的酒店，酒店价格、星级、对外报价、酒店照片（酒店的大厅、外观、餐厅、早餐区、房间照片及相关特色设施）、对于全陪房价落实到位，酒店房间数及房型、位置、停车位。
3、确定价格的时间时效性，核定线路价格必须有备注。
4、必须保证酒店要有回传凭证。
5、收集好酒店打款凭条复印件，以便出团领队与酒店核对；
6、确定好每条线路的餐饮、酒店、景区的联系方式及价格(联系方式在2个以上)；
7、选择用餐点时：了解餐厅团队标准，对于价格、菜品、位置、停车场、停车位、相关餐厅片落实到位。对于指定用餐点，了解当地物价水平、酒店实际情况、当地特色食品。对于酒店周边没有特色餐厅的，必须落实好酒店用餐价格。
8、了解景区时：落实清楚团队价格、景区游玩时间、景区的相关设施设备及价格、领队的票务办理、景区停车区、景区的最佳游玩季节。
9、认真准确的落实好客户名单，落实好客户姓名、身份证号、电话号码、是否是特殊客户，并做好客户保险购买、客户资料的保密工作；
10、落实好活动所需要的相应车辆。
11、不断提高价格谈判的技巧。
12、在核定价格时，必须准确、认真的计算好每一项价格，交由相关部门审核；
13、建立各条线路的景点、多个住宿点、多个用餐点的档案资料（地点、级别、价格、联系人、联系电话、相关照片等），并不断补充、更新。
14、制作行程单（客户确认所用行程单、领队所用行程单）
15、手机保证24小时开机。
16、完成公司领导安排的其它工作。
三、领队
1、做好出发前的准备工作：领取领队行程单（若有变更，须及时与客户沟通）并熟悉内容、领取客户行程确认单、领取活动相关物品、领取客户名单、领取运行计划单、领取住宿点用餐点联系单、填写出团费用预算单、填写出团明细单及物品准备确认表，保证客户按照既定的线路行程进行游览、住宿、进餐等活动。
2、加强业务学习，对行程单上的沿途景点充分了解，做足功课，要按一名合格导游的标准来要求。
3、车辆集中出发前按要求收取团款，并将公司统一制定的注意事项告知客户。
4、充分与客户沟通、互动，以提升客户参与活动的体验感。
5、保证安全、按时地驾驶车辆。
6、及时、妥善地处置突发事件和善后工作，并第一时间汇报给公司领导。
7、领队助理要服从领队的安排，协助领队完成工作。
8、未经公司批准，不得私自邀约团队客户以外的人参团。
9、出团结束后，按要求向公司行政专员提交活动照片、出团总结。
10、完成公司领导安排的其它工作。
（二）财务部
一、会计
1、建立具有公司特色的财务管理的各种规章制度，加强经营核算管理，反映和分析财务计划的执行情况，检查监督财务流程；
2、对有关机构及财政、税务、工商、银行等部门了解和衔接，并按要求提供有关资料；
3、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，向公司提供合理化建议利于提高经济效益；
4、按照会计制度规定记账、登帐、复账，做到手续完备，数字准确，账目清楚；
5、按照经济核算原则定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋；
6、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。
7、完成公司领导安排的其他工作。
二、出纳
1、做好现金流水账的登记。
2、督促销售人员按时收取销售款。
3、按照财务相关规定为公司员工报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚。
4、每周
一、三为报账时间，周五根据公司领导签字的“出团预算单”做好出团前预付款工作。
5、每月15日发放上月工资、25日发放上月提成及补助（对未收款到账的当事人要做好前期提醒，如没有收款到位，将暂时停止当月的提成及补助奖金）。
6、做好员工社保购买工作。
7、完成公司领导安排的其它工作。
（三）销售部
一、按照客户或公司要求，做好前期产品的开发工作。
二、协同计调人员落实酒店及线路成本预算，根据实际情况及时调整产品规划策略。
三、熟悉公司产品及相关业务知识，将其熟练运用到业务推广中。
四、执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈。
五、及时反馈市场需求，调整产品的制定策略及销售计划。
六、做好市场推广工作，对潜在客户进行发掘，并维护和保持良好的客户关系。
七、按月完成规定的销售、推广任务。
八、每月25日之前制定个人下月度销售计划。
九、完成公司领导安排的其它工作。
（四）市场策划部
一、网络媒体管理员：
1、网络媒体包括：网站、手机微信、微博等。
2、根据公司发展战略，提出网络及媒体宣传的年度、月度计划及预算建议。
3、根据公司运营目标与战略规划，确定网络产品的风格定位、编辑方向，及时进行产品优化与创新，提出解决方案；并保证网络产品的正常运行。
4、预防、发现并解决网络媒体业务运营中的突发事件；。
5、负责网络媒体资源拓展及对外合作等日常业务。
6、负责网络媒体平台的建设。
7、负责对公司现有网络媒体平台进行专业管理、培训和业务指导。
8、负责网站、微信平台上图片、文字的撰写、编辑工作。
9、将公司的计划产品制作成适合于网站、微信发布的形式并予以发布。
10、每月编辑、制作不少于3条非产品类文化型微信短文，相关配图由平面设计员设计提供。
11、监看公司微信公共账号关注人数的动态。
12、完成公司领导安排的其它工作。
二、平面设计员：
1、自驾游产品的相关配图设计。
2、内刊的排版、编辑、相关配图设计。
3、文化类微信短文配图的设计。
4、公司各类活动所需平面物料的设计。
5、公司安排的其它平面设计工作。
6、完成公司领导安排的其它工作。
三、文案策划专员：
1、会同领导、同事，一起想点子，完成策划创意。
2、自驾游产品设计、推广过程中所需的文字撰写和修饰。
3、网站、内刊产品中所需的文字撰写和修饰。
4、公司所需要的其它文字撰写。
5、完成公司领导安排的其它工作。
（五）部门经理
一、负责组织本部门员工，按时、保质地完成本部门工作。
二、指导、帮助本部门员工提升业务技能。
三、对本部门员工的工作绩效进行考评。
四、对本部门的整体工作绩效负责。
五、部门经理的工作绩效由公司总经理或副总经理考评。
六、完成公司安排的其它工作。
第12篇：工作汇报及工作计划
2013年工作汇报及2014年工作计划
尊敬的王总、各位来宾、各位同事大家下午好：
我们即将告别奋进的2013年，迎来祥和的2014年，在过去的一年里，在王总的英明领导下，群策群力，想向一处想，劲往一处使，明确了青缆工业今后的发展方向，制定了青缆工业今后的发展战略。坚持以市场营销为中心。坚持走创品牌之路，持续改进提高产品质量。坚持现款现货，保证资金及时回笼，创造良好的资金环境。坚持做客户需要做的事情，满足客户从没满足的需求，重视客户从未重视的尊严。开创了营销工作的新局面，是销售变的更简单。全体员工在王总的教导下，共同努力，开拓创新，节能降耗，提高质量增加效益。使公司管理工作发生了质变。
下面我将2013年的工作总结及2014年的工作计划，分为6部分向大家逐一汇报。
第一部分 弘扬企业文化、实现产业报国 企业文化是企业发展的原动力，青缆的企业文化构成了独特的核心竞争力，而这种竞争力是不能被仿效、克隆的。满足了企业要长期保持的竞争优势。
王总审时度势创立了青缆企业文化，公司确定了“做百年品牌”的经营思路，把“让电力安全传输”作为公司的使命，倡导“务实、创新、诚信、共赢”的核心价值观，不把眼前利益作为关注焦点，而是以长远眼光精心做产品、用心做服务、真心交朋友，强调与客户实现共赢，长久合作！并不遗余力的带领我们认真践行，积极倡导以感恩理念为核心的价值观，建设和谐企业文化，通过公司高层管理者的亲身示范，宣导感恩核心价值观。
在2013年企业文化的建设中具体做了多方面的工作，3月份建设了星级的职工食堂，5月份组织职工带家属到蓬莱旅游，6月份添加了职工下班后的娱乐设施，购买了两张台球桌，7月份组织全体员工办了一场盛大的纳凉晚会，国庆节期间公司为每一位员工配发了带有青缆商标的高级自行车一辆。
每天早晨带领全体员工背诵公司理念，高唱青缆企业之歌，跳健身抓钱舞。这种以感恩为主导的宽松型文化氛围，为感恩价值观提供一种情调和环境，使员工时时刻刻都能感受到，并在它潜移默化的作用下，加深对它的认识和理解，自觉地用它约束自己，指导自己的行动，缩短了感恩核心价值观在全体员工中的植根时间，促进了和谐企业文化的建设。最终实现产业报国的宏伟志愿。
第二部分 加强车间管理、实现保质保量 2013年在王总的亲自指导下，车间管理工作有了明显改观，3月份东西车在管理上间独立，分别配备了车间统计员，成本核算有技质部专人负责独立复核，遇到质量问题时有技质部跟踪处理，既提高了质量又有效的控制了成本。 两名车间主任杜运克和刘佳琪带领两个车间的员工，以高涨的热情全身心的投入工作，早晨6:30就到公司对订单、找问题、找解决方案，晚上下班都是走在最后，及时了解员工的诉求，认真去做员工的思想工作，及时传达王总的思想和理念，紧跟公司的发展思路。在控制质量方面车间明天召开小组会议，以最短的时间把问题讲清楚，广泛采纳员工提出的合理化建议，把生产出来的产品做上身份证，保证了产品质量的可追溯性，对待质量事故一追到底绝不姑息，车间主任有问题先自罚后再追究其他责任人。在车间整个团队的共同努力下，产品质量有了很大提高。
九月份按照王总指示，公司进行了6S管理的推进工作，通过一个月的宣传准备工作，公司上下主动行动，从细节做起，严格按照6S管理的各项要求去做，使车间的面貌有了很大的改观，有效的提高了公司的整体形象，受得了客户的认可和表杨。
第三部分 迅速占领市场、让销售更简单
2013年电线电缆市场出现了产品过剩的情况，河北、安徽、江苏等地电缆厂家由于订单量不足，经营出现问题纷纷关门，在这样的外部环境下，王总高瞻远瞩制定了一系列的政策，在3月份成立了市场部，在王总的带领下，市场部迅速展开了包括经销商、分公司选址、装修等一系列的工作，利用3个月的时间在省内开业了14家分公司。同时发展了10家特约经销。
分公司的开业标志着青缆工业的营销大战略拉开了序幕，加盟分公司都是在当地非常有实力的经销商，通过有效地资源整合，制定了近似完美的利益分配规则，他们纷纷加入我们的销售大军，他们分别交到公司20万至100万不等的加盟费，不但销售问题解决了还把周转资金都解决了。
公司一方面做好分公司的销售工作，一方面加紧招募业务员，经过有计划地培训，使每个业务员不但是产品的销售者，还是青缆文化的传播者，经过密集型的营销手段，使青缆产品的知名度有了很大提高，各地特约经销商积极争取开分公司，在下半年公司有选择的又开了5家分公司。
在实际工作当中，我们按照王总指示，对市场有了清晰的定位，一边做高端的直接客户，一边做优质的特约经销商，做大公司不愿意做的事情，做小公司做不了的事情，以交货期短质量可靠等优势迅速占领市场。5月份王总安排总经办抢占网络营销的制高点，做了手机终端二微码，印到每一个业务人员的名片上，每天有专人做网络维护，拉近了与客户沟通的距离，大力推广青缆品牌。10月决定把省内市场划分成临日、滨淄、东营、烟威四个大区，青岛、潍坊两个自由贸易区。通过全体青缆人的努力顺利完成了年初确定的销售目标，实际完成销售额一亿 元。 第四部分 做好后勤保障、积极推广品牌 在2013年的工作中，感谢青缆工业财务部的全体人员，在他们的共同努力下，实现了资金的良好流动，帐目的有效管控，发挥了财务事前（预算）、事中（核算、监督）和事后（审计）作用，强化部门职能，加强指导监督作用，保障了公司良好运转。感谢青缆铜业对我们工作的大力支持，青缆铜业作为电线、电缆主要基材铜的供应者，积极配合公司的采购工作，急公司所急想为公司所想，积极履行自己的义务。在其他主材和辅料的采购工作当中，采购部认真按照ISO9002-2008国际质量体系认证标准执行，做到了公开、透明、公平、公正的原则，在3月份召开了供应商大会，进行了公开招标，以车间实际评价为准线，比价格比质量比服务，每月进行价格调查比对，认真控制原材料的库存数量，达到了既节约了流动资金又保障了正常生产的目标。
在仓储方面公司严格按照质量体系认证标准和ccc认证标准严格要求自己，达到了原材料及产品储存环境整洁，摆放整齐，标识清楚正确，严格按照帐、卡、物三相符的仓库管理的规定，采取先入先出的原则，积极配合车间的工作。
在装卸物流方面公司严格按照客户要求，不分时间，只要客户要求的必须让客户满意，工作人员从来不计较加班加点，司机师傅不怕苦，不怕累有时早晨4点就出发了，晚上10点回公司，以一种积极的态度认真完成自己的工作。 在设备运转方面感谢技质部的工作人员，在质量管控方面所做的大量的工作。负责维修的师傅不怕脏、不怕累，战酷暑、战严寒，框绞机、高速拉丝机安装时正是
7、8月份酷暑季节，安装人员在安装、调试工作上认真细致一丝不苟，使整套设备安装完毕后没有发生一点安全事故，没有出现一点错误，设备试车达到了完好。在日常维护方面，积极思考，及节约了时间又节约资金，达到了设备完好率100%。12月份安装了预分支电缆设备，加工制作了预分支电缆设备的辅机，通过实验设备运行良好。
在职工生活方面感谢总经办的人员，他们用工作以外的时间做食堂的采购工作，有效保证了职工所吃的饭菜，调味品都是优质的。在安全保卫工作上，几个保安认真工作，交替巡逻，在白天空闲时间种植蔬菜给食堂用，负责公司院内的卫生工作。
在品牌推广方面我们感谢青缆传媒的全体员工，他们在戚总的带领下，兢兢业业的工作，克服困难，从年初的分公司设计、装修到一年来路上的广告牌制作，以及同三高速出口广告画面的制作安装，济青高速胶州口广告画面的制作安装，都凝聚了他们的心血。配合公司完成制作资质文件，制作宣传栏，制作各种宣传材料，承办青缆工业纳凉晚会等工作。
第五部分 排查存在问题、提出整改措施 2013年工作当中虽然取得了一些成绩，但是，也存在着一些问题，综合起来有几方面的不足，同时针对不足也制定了整改措施。
1、在人员培训方面还存在不足，具体表现在岗前、岗中、转岗时工人的技术、安全等培训没有落到实处。整改措施是：由总经办制定培训计划，由技质部负责培训。在培训过程中发现问题及时解决，责任人为技质部经理。
2、在生产过程中效率偏低，时常有浪费现象发生。整改措施是：由车间主任负主要责任，由班长带头，督促员工具体按照公司要求去做，认真观察，培养一批能很好地与青缆企业文化接轨的年轻技术人员，充实到车间重要岗位，严格按照生产工艺进行生产，不但达到节约的目的，还能提高产品质量。
3、在营销方面个别销售人员存在专业知识不足，对公司的营销理念理解浅显，以自我为中心，缺少协同作战的精神。公司针对这种情况的发生，由王总亲自起草了青缆营销手册，发给每一个业务人员，并且，进行了包括专业知识的重点培训，调整了激励机制，以大区集体业绩为基础进行利益分配。
4、有少部分职工对企业文化理解不够，在做活动时不积极，不能更好的抵制负面的思想影响。在这方面由王总亲自编写了青缆文化手册，由中上层干部带头，每天积极参加活动，定期组织学习青缆文化手册，积极传播正能量，中层干部负责做好个别职工的思想工作，最终达到公司要求，不抛弃不放弃使每个职工在青缆都有长足的进步。
第六部分 展望2014年、制定工作计划
第13篇：工作汇报及工作计划
各位领导，同志们：How timefiles！汗一个先！这是我迄今为止唯一记得的英语!响应领导号召，将今年工作总结如下并做明年有关计划，闲话不多讲，我从两个方面谈六点意见！
一、2008年的工作情况首先，我要向我的ld及广大关心我们的同志们、领导们、女士们、先生们、朋友们、情敌们表示衷心的感谢！感谢你们在过去的一年中对我个人工作及生活给予的无微不至、体贴之极的关心和帮助！没有你们的关心和帮助，我的生活就没有如此的多姿多彩！我的身心就不会如此的健康！我的头发就不会比其他同志的多！尤其是ld同志，每天从早到晚关心我、帮助我，实在是让我泪如雨下！鼻涕、眼泪一大把啊！那是相当地激动啊，同志们！其次，我要感谢中石化！感谢招商银行、中国银行、交通银行！感谢中国移动、供电公司、水业公司！还要感谢市委的正确领导和市人民政府的各项英明决策！没有你们的大力支持，我就用不上电，用不上水，有钱没有地方存，没有人借钱给我用！再次表示感谢！当然，我最要感谢的，是中国证券会！是他们，不辞辛苦，带领我们亿万劳苦大众，在中国股市这个超级游乐场里，从6124米的高空垂直降落到1600米，彻底感受到了世界上坡度最大、落差最大的过山车的感受！感谢基金、险资、QFII等一大批无私的同志们，特别感谢平安公司的马名名同学，正是因为他的我们降落过程中的一个叫做再融资的加速器，才让我们的这次降落是如此的完美！
二、2009年工作展望老大不小了啊！都快奔3啦！当年同桌的女儿都初一了！很多同志五子登科啦！所以，痛定思痛，决定在2009年加快工作进度，力争取得更大成绩！首先，忽悠ld和我那个那个！嘿嘿！这个难度不是很大！其次，造个小ld帮我整大ld！嘿嘿！这个有点难度！再次，找个二奶！奶奶的，嘿嘿！这个有相当大的难度啊！但是，有难度才有高度吗！同志们，困难是暂时的，前途是光明的，理想是伟大的，步子要脚踏实地的，2008年工作汇报及2009年工作计划，工作汇报《2008年工作汇报及2009年工作计划》。我们有理由相信：有ld的英明，有广大亲们的支持，有我一身使不完的鹅劲，没有什么困难是可以压倒我们的！我们的目标是一定会实现的！我们的明天一定是更加美好的！谢谢！谢谢大家！哈哈哈！哈哈哈！
第14篇：工程进度及工作汇报
顺义新城滨河森林公园工程Ⅲ标
工程进度及工作汇报
一、工程进展情况
我项目部于3月9日进场，进场后进行临建工程施工。4月13日，工程正式开工。开工后主要进行了拆除工程、橡胶坝改建工程施工。完成主要工程量详见下表：
二、下一阶段工作计划
1、右套堤工程：计划于26日开始清基施工。
2、橡胶坝上游防渗段：计划于6月20日全部完成。
3、橡胶坝改建工程：计划于6月30日完成。
4、排水口工程:计划于30日开始施工。
三、施工中存在问题及解决办法
1、橡胶坝袋颜色确定，需尽快加工坝袋；
2、中墩装饰确定；
3、左堤拆迁工程。
四、按照预定工期完成情况
根据现场实际施工条件，右套堤工程、险工段工程、橡胶坝改造工程、排水口工程均能按照预定工期完成。
北京市京水建设工程有限责任公司2010-5-24
第15篇：工作汇报及工作思路
2009年度工作总结及2010年工作思路汇报
2009年，在县委、县政府的正确领导下，在县直各有关部门的大力支持下，各项工作都取得了长足进步。以下是我乡2009年度的总体工作情况。
一、社会治安综合治理。2008年度我乡社会治安综合治理（以
下简称综治）工作没有取得令人满意的成绩，但在09年，通过全乡的共同努力，综治工作取得了巨大进步，全县预计是二等奖，还代表县里迎接省市综治部门检查，并且省市综治部门评价都很高。
二、计划生育。我乡2008年度计划生育工作在全县被评为二
类乡镇二等奖，今年依然还很突出，预计被评为二类乡镇二等奖没问题。09年年底，我乡还代表县优秀乡镇迎接省计划生育创建先进县评估组的检查，预计检查的结果也是令人满意的。
三、招商引资。2009年度，我乡招商引资计划内任务是2000
万元，最后，我乡党委、政府通过多方渠道，不懈努力，完成招商引资2150万元，超额完成县里下达的任务。预计在全县能被评为二类乡镇二等奖。
四、财政税收。2009年度，我乡财政税收的任务是100万元，
最后，我乡总共完成140万元，超任务的140%。
五、民生工程。我乡党委、政府一直高度重视民生工程，如政
策性农业保险、新农合、村村通（农村公路、有线电视）工
程、计划生育奖励扶助等都取得了很好的成绩。
六、生态旅游。我乡现在已陆续开发了龙源谷景区和颜公河漂
流景区。开发旅游最根本的就是不能破坏当地的生态，甚至还要保护当地的生态环境，做足生态文章，同事也要融入当地的一些特色文化，打响山斗品牌，从而促进山斗经济社会的全面发展。
2009年其实有太多的工作值得我们去回味和思考，2009年已经成为历史，展望2010年，我们还有很多工作要做，任重而道远，在新的一年里，我乡将以“生态立乡、工业强乡、民生稳乡”的发展思路，抓亮点建设，做特色文章，来推动全乡各项工作有序开展，确保各项工作都能取得更大突破。
第16篇：工作汇报及总结
关于通化市地下综合管廊及道路改造PPP
项目的工作汇报
按照省政府关于加快推进全省城市地下综合管廊PPP项目推进的实施意见要求，现将我市地下综合管廊PPP工作汇报如下：
一、组建项目公司
通化市政府授权通化市城乡建设局作为本项目的实施机构，负责地下综合管廊及道路改造PPP项目组织实施以及各项招商工作安排；且市政府指定通化信通投资控股集团有限公司与社会资本共同组建项目公司(SPV公司)，对地下综合管廊及道路改造PPP项目进行投资、建设、运营和维护。
二、项目具体运作方式
本项目整体采用PPP模式打包运作，特许经营期30年（含建设期5年，运营期25年）其中管廊及新建道路采用建设-运营-移交模式进行投资、建设、运营和维护；随廊改造道路采用委托运营模式进行运营、维护。地下综合管廊主体工程，采用“使用者付费+可行性缺口补助”模式运作；随廊改造道路及新建道路采用“政府付费”模式运作。
具体项目结构如下： （1） 通化市政府授权通化市城乡建设局作为项目的实施机构，通过法定程序选择符合条件的社会资本。 （2） 市政府指定信通集团与中选社会资本在通化市成立项目公司并签订合资经营协议及公司章程，认缴注册资金为15亿元，双方股比2:8，首期缴纳不少于1亿元。
（3） 市建设局与项目公司签订《特许经营协议》，授予项目公司特许经营权，负责本项目涉及管廊及新建道路的投资、建设、运营和维护；以及随廊改造道路的运营、维护。
（4） 项目公司通过向金融机构融资进行本项目的投资、建设。
（5） 项目公司在运营期，运营和维护地下综合管廊，依法向入廊管线单位收取管线入廊费和管廊运营管理费，并获得政府给予的可行性缺口补助；运营和维护道路及附属设施，依法获得政府购买服务费；运营和维护政府委托运营的随廊改造道路，依法获得政府付费。以上收入用于支付经营成本、还本付息并获取合理投资回报。
（6） 在特许经营期满后，项目公司将所有项目设施无偿完好无抵质押的移交给市政府或其指定机构。
三、项目进展及成果
1、PPP及前期准备情况
按照《财政部政府和社会资本合作模式操作指南》（财金113号）指导精神，省政府的全力支持下，我市地下综合管廊PPP项目开展进展较为顺利，资本金已筹集到位1.9亿元，国家开发银行贷款2.7亿元，并完成了PPP项目立项、环评、水保、安评等手续。社会资本方已洽谈几十余家。截止目前，社会资本招选公司已经完成，并且注册成立了SPV公司。目前，《特许经营协议》《合资经营协议》《章程》已草拟完成，8月30日，我市领导与社会资本方举行了协议的草签仪式。
2、工程进展情况
（1）通化地下综合管廊工程于2015年7月1日正式开工建设，完成作业面5.4公里、实体管廊建设及附属施工3.1公里，当年完成产值达1.2亿元。2016年，8条路的勘察、设计工作已经全部完成，目前，已进入全面施工阶段。
（2）制定了收费标准。市发改委委托了第三方代理机构制定了入廊收费标准：管廊有偿使用费、入廊维护费。
四、工作经验及总结
1、引进了专业的第三方咨询机构。北京大岳咨询有限公司对我市管廊PPP项目实施方案、物有所值评价及财政承受能力测试报告进行专业的编制，并已在政府常务会全部通过。后期,根据本项目编制了《社会资本方资格预审文件》、《招标文件》,并对潜在投标人进行答疑。
2、科学有序的进行项目的筹划、规划。鉴于管廊项目投资规模大、回报周期长、我市聘请中国城市规划研究院专家，对通化市地下综合管廊及道路改造PPP项目进行科学、合理的规划、设计以及编制。
3、秉承公平、公正原则，充分尊重社会资本方的意愿。前期与社会资本方对通化市地下综合管廊及道路改造PPP项目进行了160多场商务谈判，并且针对管廊PPP项目实施方案边界条款、运营模式召开了六次大型推介会。且社会资本方可自由组建联合体进行投标，专家小组采用综合评分法对社会资本方进行筛选，资质最佳者中标。
4、注重顶层设计、积极探索PPP运作新路。将PPP项目整体打包运作，将整个项目的建设、运营、维护、管理由一个运营团队操作。
第17篇：工作汇报及工作规划
2010年工作汇报及2011年工作规划（销售三部）在过去回望过去，2010年已经划上圆满的句号，新的一年已经到来，2010年工作汇报及2011年工作规划。在这个交替日子，我要感谢科讯所有同事对三部工作的鼎力支持，感谢公司对我部工作的大力支持。在此我谨代表三部所有同事向您们说一句：过去的一年，您们辛苦了。在这承前启后时刻，对我部过去一年的工作做工作汇报，并对2011年重点工作做简要规划。
一、工作中取得的成绩 1.在组织建设和管理方面：加强部门成员协作，相互学习，利用在销售过程中实践示例提高各成员在工作中对公司历史，优势，劣势，产品特点，内部沟通流程，企业文化，销售操作实务方面进行培训，提高了我部各成员的工作效率。在部门协作分工方面进一步明确了各职位的职责，工作内容，业务人员之间形成一种相互学习，相互协作，相互帮助，相互提高。今年由于跟单人员更换频繁，在工作方面带来一定压力，但是目前在整个部门的配合下已经顺利完成2010年的工作。所以，在本部门各职位工作人员配置方面得出以下经验：跟单职位务必需要人员稳定才能在业务工作进展提供强有力的支持。为销售工作顺利开展提供信息支持；在部门建设过程中务必明确：跟单员职责在于时间观念，交期计划，内部技术支持，同协作部门有效沟通；业务人员工作表现：对客户需求与我司产品匹配，交期要求，付款方式，质量要求，客户类型，市场信息获得；对国际贸易规则，行业知识方面；我司历史，销售政策，产品特点，服务客户能力方面；时间管理，计划制定及执行，销售技巧方面，需要相互提高。这些方面需要加强交流。需要进一步完善部门工作制度建设，形成一套科学，合理，公平的制度体系；销售合同管理程序流程建设；部门内部工作沟通流程建设；协同部门沟通流程建设；各项工作沟通文件制定和改善。2．销售工作方面：由于公司对本部门工作的大力支持，参加了三次国际展会：即德国汉诺威国际电子信息展，环球资源春季秋季电子展；一个B2B商务平台：环球资源4星级会员商务平台。本年度实现销售额万人民币，工作汇报《2010年工作汇报及2011年工作规划》。 其中第一季度为，第二季度为，第三季度为，第四季度为。与上年度比较年度销售额，第一季度，第二季度，第三季度，第四季度。个人业绩方面：A占年度销售额为，占%，B年度销售额，占%, 年度销售额，占%。货款回收方面：本年度截止2010年12月31日实现货款回收，总额，占比例，A，占比例，B王超，占比例;C，占比例；实现货款回收率%。产品方面：高尔夫直充，车充，三角车充，游戏机外观，其他。客户方面：主要客户，成交客户，潜在客户，通过这些销售事件的支持我们实现了：让更多的潜在客户知道有科讯的存在，为公司进一步走向国际市场做了宣传。让更多的客户了解了公司规模，实力，产品特点，销售政策，以及企业文化。销售额方面：本年度用万元的投入实现了，万的成交量。已经实现了公司营销目标。在成交客户方面：本年度，A成交客户，B成交客户，C成交客户，D成交客户。完成公司年度目标%
二、2011年工作规划：从三部成立外贸部时间来看，还比较年轻，市场经验不够丰富，2011年需要保持团队的稳定，为将来3年实现公司战略规划目标做好人才培训，和人才储备计划。在2011年的工作规划如下几个方面内容：培训方面：培训内容包含职业素养，公司战略的理解，服务客户方面，工作技能，沟通效率，团精精神。侧重职业素养，客户服务理念，工作技能，有效沟通，时间管理方面内容培训。根据各业务员，各跟单员的特点背景，工作经历，工作能力，优势能力，不足方面拟订培训计划。展会方面：2011年将有三次展会。利用这三次展会我们要达到目标如下：对展会规划，产品组织，展会组织，展会接待，展后客户联系制定科学计划，并依照计划开展工作，根据实际进度情况，做必要的调整。继续增加公司在国际市场的知名度，让更多的客户和消费者能了解科讯公司。积极开拓新的客户，为公司创造更多的利润，实现公司的长治久安，实现公司的复兴。销售平台：继续使用环球资源网络平台并加大投入；更新公司网站，建设好我们自己的销售大本营。组织建设方面：配合公司制度体系，进一步完善本部门制度体系建设，实现本部门依靠制度管理；进一步完善，工作文件管理，合同管理；进一步完善本部门销售统计数据库，市场信息收集数据库的建设。销售工作方面：1．2011年实现团队销售万人民币，比2010年年度增长11%；实现纯利润10%，销售利润为2010年实现利润万人民币；货款回收率达到：%2．完善报价体系建设；3．客户方面：维护现已成交客户，潜在客户转化成交客户，三，公司支持方面：1．提供必要的培训，市场营销支持；2．内部各部门配合方面：在品质控制方面提供必要的材料支持；交期维持在15天以内；对客诉方面从市场提交客诉资料到问题解决维持在5个工作日以内；内部沟通方式,及流程培训;加大新产品开发投入;开发部新产品开发更多的同市场部信息结合.3.员工激励方面:为保持团队的稳定,保持战斗力,有必要对三部成员提供必要的激励措施.四,公司管理建议:1.明确公司经营战略规划,使公司员工能够理解公司的方向;2.优化公司构架,明确各职位职责,工作范畴,沟通模式,及沟通语言,作好各职位之间模糊工作的界定工作;综上所述,为本部门2010年度工作总结,以及对2011年重点工作的规划.我们将会以主人翁的态度对公司的经营负责,实现公司的复兴.
第18篇：工作汇报及工作规划
2014年工作汇报及2015年工作规划——唐远霞名师工作室
贵阳教育信息网 www.daodoc.com 2015-01-23 11:05 来源：贵阳市教育局
在省、市相关部门的领导下，在名师所在学校贵阳一中的大力支持下，贵阳市“唐远霞名教师工作室”的各项工作得以顺利的开展，现从工作室自挂牌以来的各项任务完成情况、2015工作规划等三个方面简要汇报如下：
一、各项活动的开展情况
（一）高效完成省市学员教师跟岗培训
第一、已完成十七名学员的培训工作，学员分别来自黔东南州和贵阳市。还完成了明年学员的双向遴选工作，筛选出来自贵阳、毕节、遵义、黔西南、黔南等地的学员共36名。
第
二、在历时一个月的学习时间里，每位学员都按计划很好地完成培训任务。培训期间，学员在工作室的统一布署下，认真阅读教育教学类（专业理论、专业发展、课堂管理等）书刊，并认真做读书笔记，积极听课，认真上交流课和汇报课，主动探究，撰写研修计划、培训总结和教学论文，通过培训，学员们的教育教学水平都得到了不同程度的提高。
第
三、贵阳一中的成员、学员及学术秘书，承担着繁重的教育教学工作，相较其他脱岗研修的学员，更多几分艰辛，但老师们排除各种困难，认真参与研修学习，热情帮助外来学校的学员，使工作室的工作在和谐温馨的氛围中得以顺利进行。
第四、通过跟岗研修培训，学员提高了自己的教学水平，同时他们也在各自的学校产生了积极的影响，而且在各级各类的骨干评选中，他们也表现出了明显的优势，为自己未来教育事业的发展奠定了坚实的基础。
（二）积极推进课题研修
经工作室全体成员和部分学员的集中研讨，确立了第一期和第二期的研修课题，它们分别是“高中语文传统教学再思考”和“如何构建高中语文有效课堂”。工作室围绕课题，开展教学研究，探索优化高中语文课堂教学的最佳途径，力图使工作室的工作能够更好地为教学创新搭建较高平台。工作室主持人唐远霞老师的讲座“高中语文课堂教学优化策略”产生了较大的影响，成员教师郁翔及傅念飞撰写的论文具有非常重要的教学指导意义。
（三）加强工作室常规工作
工作室成员团队不计报酬，满怀对教育的激情，以高度的责任感投入到各项工作，很好的完成了培训任务。从工作室挂牌至今，举行了每月一次的例会共六次，对每一期每一组的培训工作进行了统一布署，使工作室的各项工作能够有序有效的开展。
工作室成员还认真聆听学员每月一次的汇报课，课后进行严谨的评课议课，具体指导学员的教学，切实帮助他们提高教学水平。老专家杨汉潜老师，不顾年事已高，每次都亲临汇报课课堂听课，外单位专家杨永明、訾慧、孙芝红、何光艳几位老师，也在百忙之中亲临现场指导学员教学。贵阳一中的郁翔、傅念飞、黄开春、邓代丽等成员，除汇报课外，更是深入学员们的每一节交流课，为工作室的培训工作付出了艰辛的劳动。
（四）积极开展教育帮扶活动
工作室于今年4月，到黄平民族中学开展教育教学帮扶活动，本次帮扶活动得到了黄平教育局和黄平民族中学的大力支持，在他们的配合下，来自包括黔东南振华中学、凯里八中在內的共五所学校200多位教师参加了培训，培训期间，主持人唐远霞关于课堂教学的优化策略的讲座，成员訾慧关于高考备考的讲座，成员傅念飞的评课议课等工作，都受到了与会老师的好评，学员刘兰和李冰呈献的公开课得到了师生的赞扬，《贵州日报》和《贵阳晚报》登载了这次帮扶活动。
（五）积极探索工作室有序管理
通过工作室全体成员和学员的努力，尤其是在工作室学员教师、学术秘书黄开春老师（贵阳一中）的艰苦努力下，工作室各项工作正逐步完善、规范运行。从学员的报到到学员的日常生活，从学员的学习计划的完成到学员最后的结业离校，工作室从各个方面都做了非常具体详细的规定。
工作室成员分工明确，各司其职，工作室每一位成员不计酬劳，勤勤恳恳，非常踏实认真的完成工作室正常运转所需的各项工作。
学员资料和档案管理正在有序整理归位。工作室为每位学员都配有一个专门的资料盒，学员在培训期间完成各项任务资料都有详细的分类汇总。
在贵阳一中的支持下，工作室已有自己的网页，对于工作室的教育教学活动情况及成员和学员的研修成果，网页上都有及时的更新。
（六）学校支持完善工作室硬件建设
在学校领导的关怀下，在各处室的支持和帮助下，建立了包括4台电脑、5套办公桌椅在内的、设施齐备的工作室办公室，为学员跟岗研修提供了较好的学习环境。
已建立了工作室网络工作平台，完成了四期工作简报，订购了一批教育教学类书刊，网购的书刊包括教师的专业阅读书籍、专业发展书籍、课堂管理书籍、教师修养书籍等，同时还订了《中学语文教育》《小说月刊》等相关杂志，在学校图书馆的帮助下，建立和充实了工作室的书库。目前，从一个教师成长和发展的角度审视，工作室的图书配备已经比较系统，这为成员和学员提供了较为优越的阅读条件。
（七）领导关心及工作室之间相互交流
今年4月，市委组织部刘俊部长、市教育局赵福菓局长、于和平责任督学分别视察工作室，充分肯定了工作室的工作，并做出具体指示。在今年6月召开的全省名师工作室工作推进会期间，来自全省各地的工作室主持人参观了本工作室，除对工作室的工作进行了充分赞扬之外，还对今后工作的方向提出了诸多建设性意见。
为拓宽视野，使工作更有效，本工作室还经常与其它工作室进行合作探究，在交流中学习先进经验，在合作中促进工作室的发展。铜仁代泽斌工作室、六盘水朱家彦工作室、学校三名工程名教师工作室以及其他工作室都对本工作室的工作给予了不同程度的帮助。
（八）本校本组的大力支持
工作室所取得的成绩离不开贵阳一中领导的大力支持，同时它也根植于贵阳一中语文组这片沃土之上。在贵阳市“三名工程”名教师、贵阳一中语文教研组长、特级教师吴孝林老师和市名班主任、贵阳一中语文备课组长特级教师朱蓉老师的大力支持下，贵阳一中语文组所有老师参与每期学员的汇报课的听课议课活动，通过听课议课活动，相互学习，相互提高，也正由于此，学员的授课显示出了较高的水平，比如来自黔东南的学员石璟的汇报课《祖孙之间》充分展示了新课程背景下创新课堂的魅力。
也正是贵阳一中语文组老师的大力支持，每期学员都能轻松地完成听课任务，分别来自黔东南州振华民族中学、黄平民族中学、黄平旧州中学的王淑珍、周军、周柱敏三位学员，在短短的一个月里听课达四十多节，并出色地完成了交流课和汇报课的任务。其他来自修文、白云等地的学员也同样很好地完成了研修任务。
二、2015年工作打算
第一部分 宏观思考
（一）聚焦课堂教学，提升教学水平
1.定期开展教学观摩等研讨活动，每一学年要求工作室每位成员至少开设1节示范课或观摩课，参与听课或评课不少于20节，工作室成员之间多听课、评课。
2.定期开展专题报告活动，本学年每位成员至少举办一次专题讲座或专题发言。
3.定期组织送课下乡，与至少一所农村学校结对帮教。
4.工作室全体成员（包括学员）要相互听课，工作室将通过本校开课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式，相互学习，提高教学水平，帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有较高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想，促使形成自身较鲜明的教学个性和特色，力争在市区学科内有一定的影响。每位成员及学员每学年至少向工作室提供2篇高质量的评课记录。
（二）组织教学课题研究，提升教研能力
1.本学年每位成员要订阅一份教学专业报刊、杂志，阅读1-2本教育教学专著，加强理论学习。工作室将出资订购部分教学书刊，供成员及学员研读。并撰写读书笔记，开设读书沙龙，定期进行读书心得交流，成员每学年至少两次交流活动，跟岗研修学员，每期举办一次读书沙龙。
2.本学年工作室成员要参加一项课题研究并取得相应成果。
3.本学年工作室将积极组织团队申报立项省级以上的科研课题，积极开展个人课题和微型课题的研究。
4、积极撰写教育教学论文，每年至少有1篇论文正式发表或被收入市级以上论文汇篇。
5.工作室学员要积极参加县市级以上教师教学技能比赛并力争取得较好成绩。
（三）开展帮扶引领，扩散辐射效应
1．工作室成员一方面在名师工作室的引领下，实现教学教研方面的自我成长；另一方面，工作室成员还要成为学科教学的示范者和青年教师成长的帮扶者。经常听课、评课、案例分析，相互学习交流，促进共同成长，努力使这些教师在三年内成为在教科研方面能挑大梁的骨干教师，带动和影响我省高中语文教师队伍整体素质的提高。
2．组织送培送课下乡活动，工作室主动与帮扶学校联系，根据学校需求，落实送培送课任务。
（四）搭建交流平台，共享教育智慧
及时报道和交流动态的教育教学信息、教育教学资源，不断充实和更新网页的内容，工作室成员要时常提供教学心得体会文章、教学随笔、优秀教学设计、案例等，经常更新网页内容，使本工作室网页的内容更加丰富、新颖、实用，力争使之成为导师和工作室成员展示教育教学研究成果的平台，与外界同行进行交流的窗口，实现教育教学教研成果共享。
1．按时召开工作室例会，每个月一次，围绕工作室工作，交流工作情况和读书情况，分析、研究、解决实际问题。
2．组织教学研讨活动、工作室每年至少组织4次专题研讨活动，活动地点可考虑分别设在成员（或学员）所在学校。
3．组织跨工作室的联谊活动，与其他工作室联合举行教研活动，每学年设定2次。
（五）考察学习观摩，促进交流成长
本工作室将根据所承担的教育教学指导与示范的基本任务，充分利用所拥有的教学资源条件和教育环境优势，追踪课改、教改的基本信息，提高驾驭教学教研工作的能力，确保能够站在教育改革的前沿，把握教育改革的方向，初步具备教育思想前瞻性、教学理论前沿性、教学方法新颖性，教学成果实效性。本学年，工作室将积极向上级申请，适时组织成员外出学习考察，参加较高层次学术交流，提供与省内外名优教师相互切磋教学技艺和研讨的机会，以开阔视野，提升自己的专业素养和专业能力，借势促进自身成长。
（六）加强制度建设，严格考核管理
1．建立健全考勤制度。各成员按时参加工作室的每项活动，不无故缺席，认真履行工作室规定的义务，按时、保质、保量完成工作室的各项工作任务每项活动都要有相应的考勤记录和相应的考核鉴定。
2．建立健全工作报告制度。各成员要分别向成员所在学校报告工作计划和工作活动总结，每年不少于1次，同时向工作室提交材料备案存档。
3．建立健全跟踪检测机制。有工作室学期和年度工作总结和自评报告，有专人负责督促和检查工作的记录，有每次活动过程的记录及评价性材料存档。
4．建立健全资料管理制度。工作室将设专项助理1-3名，主要负责资料的整理及管理工作。工作室档案管理规范、完善、科学；上级部门下发各类相关文件收集归档；所在学校各类相关文件、信息的收集归档；工作室自身建设的各类资料收集归档；工作室开展活动记录归档；工作室自我评估检测记录归档；工作室和工作室成员及学员所提交的各类资料收集归档。
第二部分 具体安排思路
（一）适当调整跟岗模式。2015年，将在跟岗模式上进行一些调整，采用以全程跟岗为主，分段跟岗为辅的做法，针对个别学员因工作或个人特殊情况而不能完全脱岗研修的问题，进行特殊处理，到工作室所在学校集训一周，完成撰写计划、签订协议、阅读研究等研修前期工作，然后回到本校边工作边研修，最后回来上汇报课，交流课在学员所在学校完成，跟岗研修结束时，提交全部研修的过程性资料。
（二）明确研修内容及步骤。为避免出现跟岗研修的盲目与无序现象，2015年将对学员研修的内容和步骤进行如下具体的安排：
第一周 学员熟悉学校及工作室的基本情况，了解跟岗研修的主要任务，撰写研修计划，签订研修协议，阅读教育教学书刊，并做读书笔记，至少研究一位名师，撰写研究心得，思考自己的专业发展规划。
第二、三周 继续读书研究的同时，按课表充分听课，工作室提供上课老师的课表和电话号码，学员提前一天预约，自行联系听课事宜，两周时间至少必须听20节课，学习结束时提交有上课教师签名的听课记录，以备结业考核之需。听课期间还须深入研究教材，备课、磨课，为下一步上交流课和汇报课做准备。
第四周 自行联系相关老师，上两节交流课，之后提交有上课班级老师签名的教案，和成员听课签到的课表。教研活动时间，由工作室统一安排，在录播教室上一节汇报课，之后提交相关教学资料。学员回到工作单位后,完成另一节交流课的教学任务，并向工作室提交教案和上课的影像资料存档。
（三）进一步规范资料的收集和汇编工作。2015年将对资料的整理进行一些改进，重视过程性资料的充实汇总，使工作室的各项资料分类更清晰，主题更明确。
资料分为三类：
第一、工作室资料。包括工作规划、工作常规、工作报告、工作简报、活动记录、学员资料（研修协议、学员申请表、学员结业证申请表、学员结业申报备案表、成员及学员教育教学成果--此处可考虑再细化，比如论文、课堂教学、优秀骨干职称评定等等）、工作室财务经费资料、省市各类文件等内容，以上资料都将按照主题分类装盒。
第二、成员资料。研修指导计划、听课记录（每学年不少于20节）、评课议课心得（每学年至少两篇）、专题讲座（每学年至少一次）资料、示范课教案和相应的影像资料、工作总结。以上资料按成员个人依序存放资料盒。
第三、学员资料。学员资料存放在个人独立的资料盒，按以下三类分别装盒：①跟岗研修前。此处收入学员跟岗前的资料，包括论文发表获奖、优质课资料、评优秀骨干等各种荣誉资料，学员报到时将以上资料交到工作室；②跟岗研修期间。此处收入学员培训期间完成的工作资料，包括研修计划含《三年发展规划》、读书笔记、读书心得、听课记录、交流课汇报课教案及相应的影像资料、本期课题研究论文、跟岗日志等。③跟岗研修后两年。包括学员晋级评优、论文论著、优质课示范课、教育科研等。工作室将定期对以上资料进行收集汇总，跟踪学员经过培训后的专业发展和在本校本地区的辐射情况，为名师工作室提供更有效的工作依据。
（四）明确成员工作分工。为了进一步发挥工作室每一位成员的作用，2015年将对成员的工作进行具体的分工，在分工的基础上交流合作，使各项工作更严谨有序。具体安排如下：顾问--对工作室的各项工作进行指导；主持人唐远霞——统筹协调工作室各方面的工作任务；訾慧--教育教学科研，课题研究及申报；何光艳--负责学员跟岗期间资料的收集汇编；孙芝红--负责学员跟岗后的资料的收集汇编；郁翔、傅念飞---主要负责学员交流课汇报课特别是交流课和平时听课的指导；助理黄开春--负责工作室所有资料的汇总、日常教务事务、网页工作、会议备忘、简报编辑等工作；助理邓代丽--负责工作室财务管理和生活安排等工作。
工作室成员承担微型专题讲座顺序：唐远霞、杨永明、孙芝红、何光艳、郁翔、訾慧、傅念飞。
工作室成员每月以学员汇报课为载体召开一次例会，要求成员无特殊情况按要求参会。
（五）深入开展教学研讨。①围绕研修主题，举办小型研讨会，除成员进行15分钟左右的微型讲座外，学员也要做汇报发言；②在主持人的带领下举办每学期一次的微型读书沙龙，成员与学员交流读书心得，探讨教学艺术。本学期的读书沙龙拟安排在12月中旬，地点待定。③借助汇报课的评课议课活动平台，开展教育教学研究工作。④跟岗研修期间，学员全程参加教研活动，从第一周开始，高
一、高
二、高三各一次。
（六）改进对外帮扶的方式。未来的对外帮扶交流活动，以服从上级安排和与学校安排同步为主，自行安排为辅的方式来开展此项工作，使帮扶工作更和谐更顺畅更有效的进行。拟于本学期在贵阳地区就近安排一次交流活动，2015年上半年，由学校统一安排，到望谟进行教学帮扶。
（七）展示研修成果。2015年想借助学校期刊《杏坛》，编辑1--2期工作室专刊,对2014年的工作成果进行总结性的呈现。
第19篇：实习内容及心得体会
【实习心得体会范文】(六篇) [1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。 [2] 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。
我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。
这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。 我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。 [3] 在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。 第
二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，（举例说明）
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
对自己的要求
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论素养。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。 [4] 实习心得:本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点： 1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢? 2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）．干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？ 3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:踏踏实实做人,老老实实做事.在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你! 4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过 质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功 [5] 暑假期间，经老师介绍推荐我们专业的四名同学去了某食品公司进行了两个月的实习。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
对于一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我们经老师介绍进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥
善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。 [6] 生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识，加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。学习不止是“学”“习”，和“悟”也是必要的环节。陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的认识和深刻的体会。 首先：作为学生，生产实践是学生对专业知识的进一步巩固和认识。也是我们顺利融入社会化大生产的一项有利保障。因为学生自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产经验都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手能力是我们能成功就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作能力，处理同学关系的一次锻炼。大学作为一个“熔炉”，为我们提供了许多培养社会经验的机会，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的认识又是我们事业发展不得忽视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。
其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培养单位，有义务和责任为学生提供学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培养的重要环节之一，是学校建立学生-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立一定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的锻炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”创造了机会。大学给我们将来工作学习提供了实践的舞台，因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备。 再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践经验的员工而言，是企业发展储备人力资源的措施。任用具有实践经验的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才，培养和锻炼具有实践经验的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：mps 8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业知识的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆教诲！篇2：实习心得体会总结(各种超全的总结哈!) 实习心得体会总结（各种超全的总结哈！）
目录： 1 实习报告心得 .............................................................................................................................3
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力 ...............................................3
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责 ...................................................................4
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作 .......................................................4
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事 ...................................................5
五、存在的问题 .......................................................................................................................5 六
弥补不足 ...........................................................................................................................5
1、做好见习期工作计划 .................................................................................................6
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。.........................................................6
3、踏实做好本职工作。.................................................................................................6
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的 贡献。 ...............................................................................................................................6 2
心得体会 ...................................................................................................................................7 3
见习体会 ...................................................................................................................................9 4
见习心得 .................................................................................................................................11 第一，要有坚持不懈的精神 .................................................................................................11 第二，要勤劳，任劳任怨 .....................................................................................................11 第三，要虚心学习，不耻下问 .............................................................................................12 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 .................................................................12 5
见习心得体会 .........................................................................................................................13 6 见习心得体会及收获范文 .......................................................................................................14 一
要真诚 .............................................................................................................................14 二
是激情与耐心 ...............................................................................................................15 三
是主动出击 ...................................................................................................................15 四
是感受到学校和社会的距离 .........................................................................................15 7 见习过程心得 ...........................................................................................................................17 8
毕业见习总结 .........................................................................................................................17 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 .....................................18 二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高见习质量。 .............................18 三是热爱见习岗位，积极承担岗位职责，不断提升见习效率。 .....................................19 9 见习体会 ...................................................................................................................................19 1 工作辛苦 ...........................................................................................................................20 2 理财能力 ...........................................................................................................................20 3 人际关系 ...........................................................................................................................21 4
管理者的管理 .................................................................................................................21 5 专业的重要性 ...................................................................................................................22 6 最后 ...................................................................................................................................23 10
见习报告范文 .......................................................................................................................23 第一篇.....................................................................................................................................24 一:挣钱的辛苦 ................................................................................................................25 二:人际关系....................................................................................................................25 三:管理者的管理 ............................................................................................................26 四:自强自立....................................................................................................................26 五:认识来源于实践 ........................................................................................................26 六:专业的重要性 ............................................................................................................27 第二篇.....................................................................................................................................28 第三篇.....................................................................................................................................31 第四篇.....................................................................................................................................34 11
见习总结 ...............................................................................................................................36 1 感想.....................................................................................................................................36 2 心态.....................................................................................................................................38 一
继续学习，不断提升理论涵养。 .......................................................................38
二、努力实践，自觉进行角色转化。.........................................................................39 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才
能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有
通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心
体会，并自觉的进行这种角色的转换。 .............................................................39
三、提高工作积极性和主动性 .....................................................................................39
1、宜主动出击 .......................................................................................................39 2 宜知己知彼 .......................................................................................................40 3 宜避热趋冷 .......................................................................................................40
4、忌免费午餐 .......................................................................................................40
5、忌盲目见习.......................................................................................................40 12 实习总结 .................................................................................................................................42 一
实习时间： .....................................................................................................................42 13 实习体会心得 .........................................................................................................................47 14、实习结果与收获 ...................................................................................................................48 15、实习感想与体会 ...................................................................................................................49 16、对策及建议措施 .................................................................................................................51 17 见习对我的影响 .....................................................................................................................54
1、摆正心态 .........................................................................................................................54 2
积极主动 .........................................................................................................................55 3
认真负责 .........................................................................................................................55
4、与人热情友善 .................................................................................................................56 18 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ...........................................................................57 19 实习大心得 .............................................................................................................................59 20 实习感受 .................................................................................................................................62 1 实习报告心得
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《xxx文选》。 通过这些理论的学习，使我深化了对党的十七大和十六届四中、五中、六中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责 进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。一是为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
二是在考勤考核工作中，我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中，经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录，处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作
刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效
率。
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事 自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起办公室的卫生等工作。在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助大家，受到了同事们的好评。
五、存在的问题
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
六 弥补不足
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：篇3：实习工作总结 实习报告 实习心得体会
实习工作总结
在***有限公司经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：
一、感想和体会
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。
2、勤于思考
在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。
二、工作成果与收获
在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：
1、物料筛选车间筛选工装的制作
完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，ptc电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。
2、筛选工装的完善和维护 a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。 b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。
3、外机预装和筛选工装ctq的编制 a、外机预装ctq编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了kfr-23w、kfr-35wg、kfr-72w三种常规机型。 b、筛选方面的ctq是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器ctq、塑封电机ctq、铁壳电机ctq、温度传感器ctq、ptc电加热ctq。
4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪； a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析
从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。 b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进 前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。 以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。
三、明确岗位职能，
根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：
1、负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量；
2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善；
3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施；
4、制定各种与品质相关的检验标准与文件；
5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。
四、认识个人能力不足。
1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。
五、今后自己努力方向
1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。
2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
总结人：
日 期：
在校本科生社区实习报告
实习时间：2011年5月21日
实习地点：城阳后田社区
实习单位和部门：人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生。 实习目的：此次实习主要希望通过参观城阳后田社区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下我国新农村建设由量变到质变的艰难发展过程;同时让同学们了解组织变革中遇到的阻力以及更好的解决这些阻力的有效办法;明白政府在决策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同学们能更好的理论联系实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不断提高自身理论水平的同时也加强自身实践能力的培养，从而真正达到教学相长的目的。
实习内容：
(一)参观社区物质文化建设
我们是集体乘车去的后田社区。车一到区，我们全都看的目瞪口呆，这是农村吗?大家都禁不住惊叹的喊了出来。漂亮的花园小区，整洁舒适的楼房，静谧安逸的环境，幼儿园，卫生所，社区服务中心，亭，廊，花草树木整齐而干净，各项服务设施一应俱全。市级标准的免费幼儿园，小学让我们垂涎三尺;高大挺拔，气魄宏伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了 1977年后田全村的经济状况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们不寒而栗。人均纯收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，高中文化程度的学生总共12人。。。。。。然而今天呢?只要家里有四间平房的现在都可以分到2套80㎡的楼房;并且基本上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经历了一个由量变到质变的过程，而其强大的财力支持就是我们的海都集团。经办公室主任介绍，从1990年开始到xx年是社区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路崎岖且泥泞不堪，晴天一 身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自家筹，并且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从1995年开始走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为社区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化公司，既绿化本区又可以增加收入。1998年到xx年集体企业改制，实行股份量化，私人经营，这既充分调动了农民及企业老板的积极性，又为社区经济发展添了光辉的一笔。
(二)听报告，深入了解精神文化建设的成果
社区的办公室吴主任给我们介绍了后田社区建设的一系列过程，不仅物质文明建设方面成果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从xx年开始全村实行城区规划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，娱乐，丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定期进行知识讲座，提高居民的文化素质。并且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使他们能珍惜今天的富裕生活，不忘革命创业的艰辛，努力去开阔眼界，和国际接轨。
社区的福利政策更是让人看了热血沸腾：xx年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为>=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。xx年旧村改造，居民每户2套楼房且>60岁的老人免费居住且可享受社区发放的500元/月补助。xx年祁每户的孩子从出生到18岁每人每月100元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。。。。。。这些政策让人看了倍感温暖。“人人有工作，家家有收入”，对农民进行订单式培训，不用出社区便可工作。即使不工作，每户每年还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居”“文明家庭评选”等加强了社区和谐和村民团结。xx年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心来回报社会。所有的一切都为社区今后的发展奠定了良好的基础。
实习感受：在了解后田社区的发展成就后，我们不得不慨叹我国新农村建设的成就之大。然而，在看到成就的同时，我们也不得不对影响其发展的因素做出总结。我认为，后田社区的发展与以下几个因素具有密不可分的联系。
首先，领导人的魄力。从一个贫困村到一个小康水平以上的平安和谐社区，从两委干部的自动筹款修路，外出考察，筹资上项目，直到掘得的第一桶金，吸引外资，企业改制，股份制量化，从集体到私人经营，从四间平房到2套楼房，到完善的基础设施，到惠农政策等一系列决策等等，这一系列变化足以证明一个有组织有能力有魄力有才能的领导班子在社区变革中的重大作用，即是管理者的才能与决策好坏对组织成长发展的重要影响。
其次，海都集团强大的财力资金做后盾。从贫困村到和谐平安社区的转变，农民生活水平的提高，到一系列完善的基础设施，海都集团，这个以房地产开发，出租客运，建设安装，装饰装潢，园林绿化，路桥建设，高校后勤服务，租赁，广告，旅游，包装
餐饮等多元化，多领域的产业链龙头企业强大的财力资金支持，始终在这些成果的取得与建设的转变中发挥着举足轻重的作用。
第三，农民参与变革的积极性与支持配合。由村变为社区，由农民变为工人，农民离开土地到工厂工作的转变，这些若没有农民的配合支持，光有优惠的政策，又怎能完成呢?当然也正是这些优惠的政策深深的吸引了农民，在农民自身素质的不断提升中才成就了今天后田社区的辉煌成果。 总结：
通过这次实习，使我深深的明白，新农村建设是一个由量变到质变的过程，不是一蹴而就的，要循序渐进稳扎稳打;同时它更是一个浩大复杂的工程体系，要有强大的经济实力做后盾，更要有才干出众的领导班子出谋划策。它带给农民的是真真正正的、实实在在的实惠，而不是所谓的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。当然在新农村建设中，我们在充分支持领导决策的同时也更应该重视农民群众的思想智慧，只有双方都配合好了，我们的新农村才能建的更快更好。篇4：工作实习心得体会(总结) 实习心得体会
通过这次工作实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．现在我对这2个月的实习做一个工作小结。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧， 因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。 附：
短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要
用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。篇5：大学生毕业实习总结范文及心得体会
大学生毕业实习总结范文
今年5月份，我正式走进xx公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在经理的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自 己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有几个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。 通过实习，我对行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。
大学生实习心得范文 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因
此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。 3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压 力，使自己能够在社会上快速成长。
第20篇：班前会程序及内容
山西灵石银源兴庆煤业有限公司
“班前会”程 序 及 内 容
2015年6月29
日
“班前会”程序及内容
班前会是推动科、工队工作全面开展的一项日常管理会议，是科、工队宣贯上级文件精神及要求，工作中安全注意事项，如何预控、管控好现场，杜绝安全事故发生，特作如下规定：
一、班前会要求：
1、科、工队值班干部依据前天调度会内和科队组当天碰头会内容、上班现场汇报情况等进行系统的全面分析、总结，合理筹划当班安全生产工作，做好会前准备工作，以提高班前会效率。
2、班前会内容要充实、联系实际、讲求实效。
3、参加当班作业的跟班队长、班长及班组成员必须按时参加班前会。
4、参加班前会的人员必须严格执行本单位的相关管理制度。
二、班前会程序
1、宣布班前会开始
2、班前点名记工
3、每日一题、文件及规章制度的贯彻学习
4、科、队干部讲评
5、班组长讲评
6、宣布班前会结束
三、班前会内容
（一）宣布班前会开始
1、班前会由当日值班干部主持。
2、按规定开会时间，不能少于半小时。
3、参加班前会的员工要坐姿统
一、带好笔、记录本，精力集中。
（二）班前点名记工
1、确定当班出勤人员后，由值班干部负责点名记工。
2、员工回答要响亮，统一回答“到”。
（三）每日一题、文件及规章制度的贯彻学习１、由值班干部认真讲解、阐释、语言要清晰流畅。
２、“一日一题”等学习内容书写在黑板上，内容宜简洁明了。３、员工要在《每日一题记录本》作好记录,并做到书写工整，融会贯通。
4.提问“手指口述”内容。
（四）科队干部讲评 １、值班干部
a、值班干部简明扼要传达当日上级安全生产重要指示、指令和调度会、碰头会精神等。
b、要结合实际、突出重点，安排布置当班安全生产任务，尤其是当班安全重要事项要讲清楚，讲全面。
2、跟班干部重点讲评上班安全生产情况，对值班干部安排布置当班安全生产任务及安全注意事项等相关内容做补充说明。
3、其他区队干部根据现场实际情况对需要注意事项进行讲评。
（五）班组长讲评
1、对上一班安全生产、工作任务和员工表现进行讲评。
2、对当班安全生产情况进行布置安排和强调，落实各项工作的安全注意事宜及安全负责人，并强调其它需注意事宜。
（六）宣布班前会结束
由值班干部宣布班前会结束，所有员工有秩序的依次走出会议室。
四、目标：
通过班前会的召开，要达到能够服务于现场安全、高效生产的“重安全、保质量、促生产、讲培训、强意识、提素质”六大目标。使员工牢记安全注意事项，增强安全防范意识，实现“要我安全”向“我要安全”的根本转变，牢固树立“安全为一” 的理念。
总而言之，班前会的召开在使上级精神和各类规章制度等得到贯彻的同时，员工安全意识和自身素质得到提高，班组战斗力、凝聚力得到提升，科、工队安全生产基础管理取得长足进步，最终使我们的企业安全健康发展。
兴庆煤业
2015年6月29日
