推荐第1篇：建筑工程实习工作汇报
实习心得
两个多月以前，我从遥远的东北来到了武汉，武汉的长江大桥让我感慨万千，它是一桥飞架通南北，天堑变通途的宏伟建筑。值得庆幸的是，我的梦想也将要从这里起飞，同时做好了吃苦耐劳的心理准备。如今来到南京中邮项目部给了我一个展现才华的舞台，我就应该珍惜这次机会，定位好自己，踏踏实实的做好自己今后的工作，全心投入到我的工作上去，不辜负领导对我的期望。
来南京中邮项目上已经两个多月了，这两个多月来的学习甚至比我大学四年学到的东西都要多，尽管有的时候做起事情还不是那么的熟练，但是我相信：只要我肯努力，一切都会变好的！
刚来工地的第一个月，作为一个新员工，在工地上首先就是安全教育的学习，这是一项工程中的重中之重。只有安全做到位了，工程才会顺利进行，公司的盈利才可能最大化。通过熟悉图纸、工作环境以及施工流程，还有对工地上的现场观察和学习，让我深知理论知识与实际相结合的重要性，正如我现在学习电气照明安装，只有先熟悉照明的每一张图纸，对图纸的设计熟记于心，以及掌握材料预算时要注意的问题，才能从本质上理解电气照明施工的整个流程。例如：如何在既满足工程要求又可以缩减成本投入的情况下施工，这样深刻的问题还有很多，都需要我今后认真的去学习。在张师傅的教导和各位同事的帮助下，让我感触很深的是，只有先对整个照明图纸所需要的材料进行一下预算，对每个施工部位所需要的材料做到心中有数，这样才会对整个工程的电气照明有一个全新的认识和把握，然后按照每个月的施工计划，督促施工队伍按时完成施工任务。
接下来第二个月在工地上的学习，我基本上对整个项目的电气照明图纸算了一遍，使得对整个照明施工有了一个全局的把握，有助于今后工作的顺利开展。由于师傅的信任，我已经接触了电气的总计划的编写，在编写计划过程中，我学到了很多技巧，还有包括对业主、监理以及一局的每周周计划等等，我知道这些只是施工过程中的一小部分内容，还有很多东西需要去认真学习，主要就是多跑到工地上学习管理技能和施工经验。更主要的是从全局上把握电气专业的施工流程以及各专业之间的交叉，先学好一个专业，做好自己的本职工作，然后再学习其他专业。在安排施工计划的时候，要注意施工时间的长短，施工队伍人数的多少，合理安排施工任务，不出现拖延施工进程现象和不出现窝工现象，使项目顺利进行。
这两个多月来，经过自己的努力，我已经掌握了CAD的简单制图，只是不太熟练，还需要多加练习，在今后的工作中还有待提高。在师傅的帮助下，还对设计院未设计照明的几个房间、楼梯进行了照明回路设计，强电的插座根据弱点的双信息插座来设计等等。这两天我在师傅的要求下，在绘制三个地下室的基础接地图，基本的绘图轮廓已经掌握。晚上要是有空还学习一点3D MAX软件和Microsoft Project2003软件，希望今后用的时候容易上手，争取早日提高自己的个人技能。
我感觉应该把我的最近的工作情况汇报一下，由于土建开始回填，电气的工作面越来越宽，避雷弹的安装准备在9月16号开工，还有13.2米的电气照明明配管敷设开始着手，准备在施工队安装明配管之前，先做一处样板经业主和监理验收同意后，大面积开展工作。接着就是跟着土建回填在一层进行二次配管，等电位端子排的安装，这些是电气照明方面最近的主要工作。
我知道上面这些只是工作的开始，还有许多事情需要我去学习，许多专业知识需要去提高，只有勤于苦学，认真对待工作，才能使自己慢慢成长起来。经过这次总结让我发现了自己很多不足的地方：首先，我跑到工地现场的时间不是很多，主要原因是上个月照明安装工作面很小，还有自己前一阶段自己忙于做预算；其次，我学习软件的进度太缓慢，主要原因是自己没有一个详细的计划安排，和自己的学习意识不强所造成的；第三，对施工队的施工进程把握很难，主要原因是自己的专业知识不够。还有很多知识面需要去提高，包括定额计算的学习，建筑电气工程施工质量验收规范的学习等等。
尽管还是有很多专业知识不会，但是我有一颗永不言败的决心，无论做什么，我一定要做好。也许其中会遇到很多困难，但我相信只要自己虚心的去学习和请教，朝着这个目标前进，一定可以成功的。
正所谓“态度决定高度”，只有今天的付出才可能有明天的成功。我会在今后的生活中挑战自我，沿着人生的道路继续前进，开辟出更广阔的人生，迎接美好、成功的未来和灿烂、辉煌的明天！
请领导放心，我绝不辜负您的期望！我将用实际行动来证明我的诺言！
杨锦龙
2010年9月14日
推荐第2篇：建筑工程安全管理工作汇报
年度工作汇报
在过去的一年，项目部中参加安全生产管理的各有关人员在工作中积极认真、兢兢业业，能够按照有关行业标准、规范及操作规程对现场的安全生产实施有效的监督管理，并能本着认真负责的态度去完成各项安全生产管理工作。在平时的安全生产管理工作中，能严格地贯切执行《中国国电集团公司工程建设安全/健康/环境管理工作规定》、《中国国电集团公司工程文明施工管理办法》以及我司与国电肇庆热电有限公司签订的《安全文明施工管理协议》，能认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全管理方针，实施“以人为本，综合治理”的管理方法，誉造中国建筑股份有限公司工程建设安全品牌。下面将对过去一年的工作进行汇报。
一、2010年主要安全工作
（一）安全生产
1、安全生产责任制
项目部建立了安全生产责任制，编制了项目部的安全生产管理体
系，成立了以项目经理为组长的安全生产领导小组；项目部对各级各
部门安全生产责任制进行定期考核。
2、目标管理
项目部对安全工作制定了工作目标，包括：杜绝重大事故、避免
重伤、一般事故控制在千分之五内。对制定的目标，根据责任分担落
实到责任人，对承担责任目标的责任人的执行情况与绩效挂钩。
3、施工组织设计、安全技术方案
对专业性强、危险性大的分部（分项）工程，编制了专项安全技
术方案，采取相应的安全技术措施，保证施工安全。安全技术措施能
结合本工程的特点与现场实际生产情况相符。
4、分部（分项）工程安全技术交底
在工人正式作业前，对工人进行了书面安全技术交底和召开现场
安全技术交底会。
5、安全检查
（1）、施工现场建立了定期安全检查制度。
（2）、对上级检查中下达的隐患整改通知，能对其中所列整改项目如期整
改，并且逐一记录。
（3）加强了对锤击桩机和冲孔桩机的管理，实施有效监控。
6、安全教育
（1）、建立了定期的安全教育制度。
（2）、对新进场工人进行公司、项目、班组三级安全教育。
7、班前活动
制定了班组的班前安全活动，定期召开班组班前安全会议，并做
好会议记录。
8、特种作业持证上岗
（1）、按照规定属于特殊作业的工种，特种作业人员已按照有关规定参加
有关部门组织的培训，经考核获得特种作业上岗证后才能上岗。
（2）、对特种作业人员，项目部有专人管理并进行汇总登记，记录合格证
号码、年限，以便到期组织复试和相关的组织管理。
9、安全标志
（1）、施工现场针对各种作业条件悬挂了符合《安全标志》（GB2894-1996）
的安全色标。
（2）、绘制了现场安全标志布置图。
（3）、安全标志安排有专人管理。作业条件变化或安全标志损坏时，及时
进行维修、更换。
（二）文明施工
1、现场围挡
现场围挡按施工现场区域进行划分，围挡材料采用坚固、平稳、
整洁、美观的硬质彩光板。
2、封闭管理
（1）、施工工地有固定的出入口，设置大门、专职门卫员和门卫管理制度。
（2）、工地大门设置了五牌二图。
3、施工现场
（1）、工地的主干道路正在作硬底化处理，道路两旁的堆土已按要求平整
并作修坡处理。
（2）、已采取临时的排水措施，保证排水的申通，正在抓紧修建施工现场
的排水系统。
（3）、施工现场冲孔桩的泥浆池作统一管理，产生的废水，泥浆集中处理，
统一运走，禁止将泥浆直接排入下水道。
4、材料堆放
（1）、施工现场的料具及构件按品种、分规格堆放并设置明显的规格、品
种、名称标牌。
（2）、施工现场设有仓库，易燃易爆物品统一按要求集中堆放，除现场设
有集中存放处外，桩机班组使用的油桶等零散易燃易爆物品，已按
有关规定存放，并放有相应的灭火器材。
5、现场住宿
（1）、施工作业区与办公区及生活区有明确的划分，有隔离和安全防护措
施。
（2）、办公区和生活区周围环境卫生保持良好，设有垃圾池和封闭的垃圾
箱，周围道路平整，排水通畅。
6、现场防火
（1）、施工现场根据施工作业条件订立了消防制度和冬季安全防火措施。
（2）、作业区、生活区、办公区按位置、数量、设置合理有效的灭火器材
并定期对消防器材进行检查。
（3）、对于禁止明火作业的区域建立明火审批制度，尤其是现场的油棚位
置。
（4）、施工现场按要求设置了吸烟区。
7、治安综合治理
（1）、建立了治安保卫制度和责任分工，在相应的施工区域安排了相应的
保安人员，尤其是在现场的仓库位置，设置了临时保安亭。
（2）、结合本工程特点，项目部修订了治安管理处罚条例。
8、施工现场标牌
（1）、施工现场进口处有整齐明显，符合本地区、本工程特点、有针对性
内容的五牌二图。
（2）、办公区设置读报栏、等宣传园地，宣传安全生产法制知识，丰富学习内容，表扬好人好事等。
9、生活设施
（1）、生活区设置了符合卫生要求的职工食堂和厕所并制定了相应的管理
制度。
（2）、炊事员有防疫部门颁发的体检合格证。食堂有明确的卫生责任制和
责任人，定期对食堂卫生进行检查。
（3）、生活区和办公区设有封闭的垃圾箱，生活垃圾集中到垃圾箱后再作
统一处理。
10、保健急救
（1）、项目部有保健药箱及一般常用药品。
（2）、为了应对紧急意外造成伤害的情况，项目部制定了相应的应急预案。
二、安全目标完成情况
在过去一年的安全生产工作中，安全员及项目各领导经常深入工地现场，
对安全隐患进行排查， 发现问题， 立即整改，及时将隐患消灭在萌芽状态，为施工生产的稳步进行提供了有效的保障。截至目前，项目部未发生一起安全生产事故。文明施工方面，各项文明施工管理措施能有效地贯彻落实，经费投入到位。有这样的可喜成绩，除了项目各有关安全管理人员的努力及项目领导的理解和支持外，业主和监理单位也起着重要的促进作用。
三、安全形势分析
目前，根据本项目工程的特点，施工区域大、现场机械多、车流量大、人
员结构复杂、流动性大、分布广、不确定因素多，安全形势依然十分严峻。这还需要我们继续共同努力，把接下来的工作继续做好，必须把前面工作中做得好的部分继续发扬光大，做得不好的地方要找出问题所在并及时改正，积累经验，为以后的工作做好充分的准备。
四、存在的不足
1、虽然建立了安全生产责任制，但是责任落实还不是很到位。
2、安全与生产未能有机地结合起来，形成统一体。
3、文明施工方面还有待改善。
五、2011年安全管理目标
1、杜绝安全生产重大事故，避免重伤，轻伤率控制在千分之五内。
2、认真听取、采纳业主、监理和各参建单位关于安全生产的全理化建议，全面保障现场的安全生产，落实文明施工措施，营造一个安全、文明、高效、低碳的生产环境。
3、做到“管生产必须管安全”，安全和生产是一个有机的整体，两者不能分割更不能对立起来。各主管施工员兼职现场安全监督员，各班组设置安全防护员，使项目部的安全管理工作有序进行。
六、安全管理工作计划
1、有效组织本工程项目安全生产工作，落实安全生产责任制。
2、每天开展安全检查，及时消除生产安全事故隐患。
3、落实三级安全教育，提高工人的安全生产意识。
4、贯彻、落实安全生产方针、政策，严格执行安全技术规程、规范、标准。结合
项目工程特点，主持项目工程的安全技术交底。
5、现场生产与安全管理资料归档同步进行，做好安全生产管理资料记录。
6、加强对各种施工机械的管理，做好维修保养记录。
7、做好材料堆放和物品储存，对材料、物品运输应加强管理，保证安全，确保文
明施工。
七、2011年安全工作重点及对策
1、冲孔桩机的管理，尤其是泥浆池部分。必须修好泥浆池的围堰，对不符合使用
要求的泥浆必须储存起来并及时转运。
2、锤击桩机的管理。
（1）：每天在开机前检查一次电器设备及各机组运行情况。
（2）：工人要按要求配戴安全帽，攀爬机架时必须戴好安全带。
（3）：检查钢丝绳各组磨损情况。
（4）：拉桩或吊桩时，工人必须离桩机10米至15米外；
（5）：高空修理时一定要系好安全带并停止桩机的其他操作。
（6）：打完每一根桩必须及时下盖。
（7）定期对桩机进行维修检查。
3、施工用电管理。加强对施工现场的用电管理，现场各机械多为流动作业，电缆多且长，必须做好电缆的检查工作，尤其是电缆的搭接处。
4、在生产任务和安全保障发生矛盾时，必须优先安排解决安全工作的实施。
八、安全工作建议
施工现场区域大，有些安全隐患可能未能及时发现，这就需要各单位之间进行相互监督，发现安全隐患应及时向所属单位提出，为大家营造一个共同的安全、文明的生产环境。
最后，从戴好安全帽，穿好工作服等这些点点滴滴的小事抓起、做起，持之以恒，心中时刻要铭记“安全无小事”。 如果我们每个人都能真正拥有这样的境界，那么我们的安全生产工作必能做得更好。一线工人是安全生产的主力军，没有工人参与配合和相互监督，安全生产很难搞好。作为安全生产管理者，就更应该用一颗赤诚的心， 去维护劳动者的安全和健康，学会用有关安全管理知识和周到的服务为工人营造一个良好的生产环境。
施工单位：中国建筑股份有限公司
工程名称：国电肇庆大旺热电联产
（2×300MW级）工程
日期：2011年1月13日
推荐第3篇：建筑工程安全管理工作汇报
中国建筑股份有限公司国电肇庆大旺热电联产（2×300MW）级工程B标段
安全管理工作汇报
尊敬的各位领导、各位专家：
您们好！
感谢大家在百忙之中亲临我们项目工程进行检查和指导工作！也感谢国电项目公司在过去的工作中对我们项目的关心和支持。
下面我代表项目部向各位领导、专家汇报一下我们项目部 ( 国电肇庆大旺热电联产（2×300MW）级工程B标段工程)在开工以来关于安全生产、文明施工标准化管理等方面，所做的一些工作和落实相关管理以及在施工过程中对安全生产、文明施工方面的控制、实施等方面的相关情况。
一、工程管理概述
我们公司所承建的项目为主厂区地基处理B标段和厂区道路以及排水管工程。
本项目自开工以来，能够按照有关法律法规以及行业规范标准对现
场的安全生产实施有效的监督管理，能严格地贯切执行《中国国电集团公司工程建设安全/健康/环境管理工作规定》、《中国国电集团公司工程文明施工管理办法》以及我司与国电肇庆热电有限公司签订的《安全文明施工管理协议》，能认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针。
二、安全文明施工管理目标
1、管理目标：
杜绝死亡事故和重伤事故；杜绝重大施工机械设备损坏事故；杜绝负主
责的重大及以上交通事故；杜绝重大火灾事故；不发生一般及以上火灾事
故； 一般事故控制在千分之三内； 不发生垮(坍)塌事故。
2、安全、健康、环境管理目标：
安全第一，预防为主；以人为本，综合治理。杜绝持续严重超标排放
的环境污染事故，采取有效措施降低噪音污染。不新增职业病；不发生较
大环境污染责任事故；不发生重大职业卫生伤害事故；
对制定的目标，根据责任分担落实到责任人，对承担责任目标的责任人
的执行情况与绩效挂钩。
三、安全生产管理情况
1、本工程自开工以来，为了实现安全文明施工管理目标，公司编制总施工组织
设计及各专项施工方案，并进行审核批准实施。项目部依据《建筑施工安全检查标准》
(JGJ59－99）的有关要求，在编制本工程总《施工组织设计》的基础上，又进行了
安全生产管理二次策划，项目部遵照上述策划方案分别组织相关作业和实施。
2、切实做好分部（分项）工程施工的安全操作技术交底和三级安全教育工作。
自工程开工以来，项目部对各阶段施工按工种不同进行有针对性内容的分部（分项）
施工的安全操作技术交底。至今为止，项目部已先后对电工、电焊工、机械操作工、
气焊工、土方挖掘机司机等不同作业人员分别进行了有针对性的安全操作技术交底
和三级安全教育。
3、在施工的过程中，坚持项目部每周一次安全专项检查，每周召开班组安全生
产例会，安全员实行日常巡检制度。此外国电项目公司、中南电力监理公司也对本
工程进行安全生产的专项检查。对每次检查中所发现存在问题的整改，项目部遵照
“定人、定时、定措施”的整改要求进行整改并在整改期限后由项目部安全员进行
整改落实情况的跟踪检查。对上级部门组织安全检查中所开具的书面整改单，项目
部按整改要求在落实整改的同时，均予以书面反馈，所有检查的情况及整改，项目
部均做好记录（台帐）。
4、项目部对参与本工程施工的电工、焊工、各种机械操作工等特殊人员的上岗
操作资格证进行验证。验证主要检查证件与人是否吻合，操作证有否失效，经考核
合格后，才可上岗作业，作业人员的操作证复印后，并由项目部作为有关资料统一存
档。
5、施工用电管理，本项目施工采用TN-S系统，项目部结合现场施工用电实际
所需要进行布线、配电。项目部编制的《施工安全用电专项方案》包括了各阶段用
电量负荷计算，配电线路的埋设、总配电箱及分配电箱设置，照明用电、现场用电
安全保护措施及现场施工人员施工用电交底等内容。项目施工用电实行“三级配电、
二级保护“，大小配电箱、开关箱均铁质标准，开关箱设置按“一机一闸一漏一箱”
要求设置，电箱均有防雨措施，电箱维修及时做好电工维修记录。
6、施工机具管理，本工程施工用机械较多，现场配备22台冲孔桩机，8台锤
击桩机以及各中小型用电设备等。在施工机械和机具的管理方面，严格执行相关的
安全检查备案制度、安装验收制度、巡检、周检和月检制度等相关的规章制度。
打桩机械进场必须先进行验收，安装或就位后，进行专项检查，检查合格的机
械方能投入使用，各种施工机具有良好的安全保护装置，做到定人定机，勤维修、
勤保养；使用前在机械边悬挂安全操作规程标牌。
7、为保证公司、项目部有关安全生产、文明施工的各项工作指令在施工全过程
中得以有效实施，项目部分别与各施工班组签订了安全生产责任书，在明确施工工
作班组责任的同时，并辅以奖罚、考核措施来制约，由此，项目部从组织、人员上
形成一个从上而下，各司其职的安全生产管理机制，这一组织机制的建立、形成，
为项目部实现安全管理总目标奠定了组织基础。到目前为止，本工程未发生安全责
任事故。
四、文明施工管理情况
文明施工是促进和提高安全生产的各项措施，也是企业员工综合素质的又一体
现。
1、工地办公室、宿舍符合卫生、通风、照明等要求，并建立了卫生管理制度。
办公室采用标准活动板房、办公室清洁整齐。办公区和生活区面积大约800㎡，设
置有16个灭火器。宿舍为活动板房，宿舍四周道路进行了硬底化处理，空地进行了
绿化，室内设置铁质高低床，在宿舍门口设置宿舍管理制度并在走道处悬挂灭火器，
便于检查，宿舍内卫生、防火、治安制度，设室长一位，便于卫生、治安管理；宿
舍每天定人搞好室内环境卫生；保持室内整洁。清洁卫生有专人负责打扫，垃圾及
时外运。
2、施工现场，项目部对施工区域进行了区域化管理，现场采用采光围栏进行围
护，大门口设置了五牌二图。冲孔桩的泥浆池作统一管理，产生的废水，泥浆
集中处理，统一运走，禁止将泥浆直接排入下水道。施工现场的料具及构
件按品种、分规格堆放并设置明显的规格、品种、名称标牌。现场的钢筋
加工场围挡按施工现场区域进行划分，围挡材料采用坚固、平稳、整洁、
美观的硬质彩光板，场地进行平整并进行硬底化。为增强全体施工人员安全生
产、文明施工意识，项目部设置了宣传栏，宣传各安全生产法规条文，现场悬挂宣
传标牌、安全警示牌等，营造现场安全生产、文明施工的宣传氛围。
3、安全生产专项资金情况。为了实现安全文明施工管理目标，为保证公司、项
目部有关安全生产、文明施工的各项工作在施工全过程中得以有效实施，在本工程
的施工过程中，项目部制订了用于安全生产方面的专项资金，用于安全生产、文明
施工方面。目前安全专项资金已使用了数十万元。主要是使用在区域化管理、安全
防范、安全宣传和警示、三宝（安全帽、安全带、安全网）、场地硬化和各种设施的
投入等方面。
五、存在的不足
1、施工用电，现场有个别配电箱未能做到标准化。
2、班组下面的作业人员流动性大，安全技术交底不及时、不全面，对现场
作业人员未能实施有效管理。
3、安全生产管理体系不够完善，管理工作出现脱节现象。
4、习惯违章时有发生，在施工过程中作业人员抽烟、未正确佩
戴安全帽等现象累禁不绝。
六、工程安全措施控制
1.整个项目部自始至终对安全生产、文明施工要求常抓不懈，建立了以项目经
理为首的安全保证体系，定期集中班组长召开安全生产会议，分解各分部分项阶段
性安全生产文明施工的目标，将责任落实到各班组。
2.以安全管理为目标积极开展各项工作，及时做好各分部、分项工程的安全技
术交底工作，对工程的关键部位、特殊节点施工前做到先进行安全技术交底。
3.建立完善的安全生产文明施工管理制度，坚持周检查制度，实行奖罚制度，
使工程安全生产文明施工与班组的经济利益直接挂钩，提高班组的安全意识。
4.积极配合业主、监理的监督和检查，对所提出的问题和建议，项目部积极接
受和整改，使工程安全生产文明施工等方面不留隐患。
5.及时记录、整理以及汇总工程安全生产文明施工台帐资料，逐步完善了工程
安全台帐资料的分类、收集和归档工作，力求做到安全台帐资料的真实完整，与工
程施工进度同步。
七、结束语
随着建筑业管理的日趋规范和完善，社会对建筑施工管理的要求和工人的素质也不断提高。我们项目部虽然经过不懈努力，在安全生产、文明施工的各项工作上做了一些工作，也取得一定的成效。但离国家建设部颁发的“检查标准”（即：JGJ59-99）仍有差距，也尚有许多工作等待我们在实际工作中去不断提高、不断完善。今天能迎来国电集团领导和专家莅临现场进行检查和指导，我们深感荣幸，并表示感谢。感谢与会的各位领导及专家对本工程安全生产文明施工的关心、支持及帮助。
今天，各位领导及专家对我们项目进行检查的同时，我们也清楚地看到了本工程在施工过程中，自身存在的缺点和一些安全生产、文明施工方面的不足之处，我们真诚地恳请各位专家留下宝贵的建议和意见，以使我们能在今后的安全生产文明施工管理上有进一步的提高，并能在今后的安全生产文明施工管理工作中不断提高我们的管理水平，在确保安全第一的前提下建设精品工程，誉造中国建筑股份有限公司工程建设的安全品牌。
谢谢大家！
中国建筑股份有限公司
国电肇庆大旺热电联产工程项目部
汇报日期：2011年2月27日
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自治区建筑施工安全生产巡查组：
县建设工程质量和安全监督工作在县委、县政府的正确领导下，在县建设局和安监局的指导下，认真贯彻落实《建设工程安全生产管理条例》，加强建设工程安全生产工作，提高施工现场安全防护能力和文明施工水平，根据《关于开展自治区建筑施工安全生产巡查的通知》（新建安函[2013]29号）文件精神要求，坚持”安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，通过转变观念，强化措施，规范整治，从严执法，狠抓建筑施工安全管理，严格执行《施工现场安全生产
检查标准》jgj59-2011的标准，在全行业的共同努力下，取得了较好的成绩。半年来未发生一起安全生产事故，安全生产形式总体稳定，为我县城乡建设事业的较快发展开展提供了有力的保证。现将我县建筑施工安全生产情况汇报如下：
一、开展的主要工作
一年来，面对严峻复杂的安全稳定形势，认识到近期稳定工作的极端重要性，牢固树立政治意识、安全意识和忧患意识，始终保持高度警惕，增强做好安全稳定工作责任感，全力抓好施工现场安全稳定工作，维护建筑行业稳定。针对今年在建工程项目较多的实际，本着对国家和人民高度负责的精神，把建筑安全管理作为建筑管理工作的重中之重，切实加强对建筑行业安全生产工作的领导，精心组织、周密安排、强化措施、狠抓落实，杜绝了安全生产事故的发生。依据《建筑法》，《建设工程安全生产管理条例》和其它有关法律，法规，
规章的规定，对辖区内的建设工程安全生产依法进行管理。严格按照《2013年自治区建设工程质量安全工作要点》，加强安全生产管理力度，确保了建筑施工安全生产。全年受监新开工工程70项，建筑面积平方米、工程造价万元，监督率达到100%，建设工程安全生产形势总的来说稳重有升，全年无重大事故发生。
（一）加强组织领导，强化安全监管。为加强对建筑安全工作的领导，建设局及时调整了建设工程质量和安全生产督查领导领导小组，质监站负责具体监管工作。县内施工企业法人，以企业建筑安全生产第一责任人的身份负责本单位的安全生产领导工作，各在建项目的项目经理以项目安全生产第一责任人身份负责该项目的安全生产管理工作，实行建筑工程安全事故责任追究制。
（二）实施目标管理，狠抓制度落实工。年初，我单位制定了《2013年建筑安全生产目标计划》，并与县内建筑企业签订了《建筑安全生产目标管理责任
书》，要求各企业加强安全生产管理，认真落实企业安全生产责任制度，安全技术交底制度，特种作业人员持证上岗制度，教育培训制度和班前安全活动制度，加强对各项制度落实工作的日常考核，确保各项制度落实到实处。
（三）加大对建筑工程安全生产工作的监督巡查力度。今年以来，我局共开展五次建筑工程安全大检查，对全县所有工程安全生产隐患进行了排查治理，涉及施工企业5家，在建项目70项。共签发安全整改通知书25份，查处安全隐患78条。要求各企业及时整改，实行复查销案制度，并对查出的隐患问题进行登记、汇总、总结，保证施工安全。
（四）认真实施建筑企业建筑安全教育制度，重点围绕关键岗位人员安全生产知识的教育培训，实行”三类人员”安全考核制度，实行特种作业人员持证上岗制度。
（五）大力开展”安全生产月”活动。明确专人负责，精心组织，周密安排，
调动县内各施工企业等有关单位的积极性。领导小组于6月9日（安全生产宣传日）在我县国税局前开展了以”安全责任，重在落实”为主题的安全生产宣传活动。施工企业采用不同方式，在建筑施工场所张挂条幅、张贴宣传标语等，积极主动宣传建筑安全生产法规，努力提高建筑业从业人员的安全意识。
（六）扎实开展敏感时期及节前检查，消除安全生产隐患。做好安全大检查工作，消除安全隐患，夯实安全运行基础。按照上级部门的要求，”“、”“期间，加强施工现场和生产区作业人员的安全防范意识，督促有关企业加强施工现场和生产区安全保卫，充实配备门卫安保力量，严格出入登记管理工作，全面实现施工现场和生产区域封闭管理，保证人身安全。()认真落实值班制度，监督各施工工地严格执行企业负责人及项目负责人施工现场带班制度，要求值班人员坚守岗位，及时掌握安全生产动态，杜绝我县建筑工程项目工地出现不稳定因
素，努力防范了安全事故的发生。
二、存在的问题
（一）个别企业由于人员精减，安全管理人员不足，或身兼数营，影响企业安全生产管理工作的开展。
（二）个别项目安全防护资金投入不足，使企业及项目经理的安全投入相应减少，影响现场安全防护效果。
（三）一些项目现场安全管理不到位，施工用电未认真实行三级配电、二级保护，”一机一箱一闸一漏”的临时用电标准，脚手架无脚手板、材质差、临边防护不到位，机械设备安全防护不到位，存在无证安装现象和安装未验收擅自使用现象。
三、下一步工作打算
（一）认真学习贯彻落实《建筑工程安全生产监督管理工作导则》，加强安全生产监管工作，督促各方主体履行相应安全生产责任；抓好施工现场的隐患排查和专项治理工作；
（二）深化施工现场的安全监督，
继续开展安全专项治理，加大创建”安全文明工地”力度，要求各企业2013年至少创建一个县级以上”安全文明工地”
（三）加强对企业一线施工人员的安全知识和技能的培训，推行意外伤害保险；
（四）加强对外来建筑施工及监理企业安全生产工作的管理。
推荐第5篇：某煤矿安检科N月份工作汇报
安检科月份工作汇报
月份，安检科以深入推进示范化矿井创建活动为主线，以强化职工安全教育为依托，以严抓干部作风转变、规范、职工作业行为为切入点，以严格各项责任制为保证，扎扎实实开展各项工作，促进矿井安全形势持续稳定健康发展。具体情况如下：
1、4月份安检科安全培训中心共培训40人，考试合格人员40人，培训合格率100%。
2、4月份科室共查处“三违”人员25人次，根据“三违”情节轻重进行了相对应的处罚，对全矿职工同志起到了有效的警示作用。
3、科室4月份隐患排查共排查出30条隐患，对各隐患单位进行了限期隐患整改的通知，各单位完成整改隐患28条，通风科2条隐患正在整改中，限期4月底完成。
4、4月份科室应出勤390天，实处勤385天，出勤率98.7%。
5、4月份工伤事故一起，辅助维修队职工李先凯因运钢梁滑到挤伤左手拇指。
6、4月份科室在三楼培训教室安排全矿科队进行观看“煤矿百人事故安全警示教育”片的学习，对矿井安全形势稳定健康发展起到了有效作用。
安检科
2014年4月26日
推荐第6篇：月份工作总结
八月份工作总结
8月份的工作已经过去，本人对自己的工作做以下几点总结；从八月一日我正式的开始开发特产店的销售工作，在这一个月的工作中，有了一个新的了解和认识，能够清楚的认识到枸杞特产对于宁夏市场的重要性，根据这一个月跑市场的经历，许多客户觉得我们的产品价格过高，枸杞的品相不是太好，以及包装没有新颖处，纸盒包装太软，但是这也是对我们业务人员的锻炼，能让自己变得灵活变通。要让自己尽快的强大起来。
一开始跑市场时，也不是很清楚客户的需求，在自己与客户沟通的过程中，对于客户提出的某些要求与建议也不能迅速的做成反应，在逐渐的业务经历中，自己也清楚了不少，了解同行之间的竞争压力，了解了客户所要的需求，自己也要多于成交的客户保持好关系，要经常去客户店中拜访。
九月份工作计划
自己对工作要有一种积极进取的心态，不能总是被一两个的挫折就打退堂鼓，要有团队意识，要多与同事沟通。在这个月中自己要争取开发在十家特产店以上，要增加回访老顾客的数量，更多的要注意同行产品是否是在搞活动，活动方式都有什么。
推荐第7篇：月份工作总结
二月份工作总结 三月份工作安排
二月份，全站上下以确保“春运”的绝对安全为主线，狠抓了节日期间的旅客组织、“三品”查堵、无人看守道口的超前防范、站场的及时封堵和环节干部的作用发挥；扎实开展安全生产大检查活动，及时收心归位，全面整顿了职工两纪和标准化作业。全月装车完成了计划的100.4%，发送吨完成了计划的100.2%，净载重完成了计划的104.2%，卸车完成了计划的67.9%，停时压缩了0.6。截止二月底车站平稳、有序的实现了安全生产8797天。回顾二月份，我们主要抓了以下几项工作：
一、齐抓共管，节日安全好：
一是节日前夕，站领导充分发挥作用，对站内及专用线所辖设备进行了全面平推检查，发现解决存在的问题，消除了设备隐患；二是针对旅客返程高峰，站领导亲自带头，组织加班、加岗职工上站台、进候车室组织旅客、查堵“三品”，确保了旅客组织井然有序、“三品”查堵万无一失；三是站场封堵达到了全天候有人监护，及时清理闲杂人员，确保了春运期间的绝对安全；四是对停运、变点、加开客车站领导亲自安排、亲自布臵、亲自盯控，确保了旅客组织有序到位。
二、领导包保，关键控制好：
1 为了强化关键控制，站领导加大检查写实力度，实行轮流坐岗，24小时全天候包保班组、岗位，轮流盯控调车作业，做到了每接一趟车、每调一钩车都在受控状态之下。同时从上到下自始至终淡化节日气氛，杜绝离岗、串岗、迟到早退，乱顶乱替，严格落实备班制度，杜绝了疲劳上岗和带酒味上岗，使各项关键得到了有效控制。
三、齐心协力，精神状态好：
后勤保障是保证安全的基础。为了使职工在当班期间生活无忧，工作安心，站领导想方设法组织了丰富可口的菜肴，确保了职工在工作期间吃得舒心、工作顺心，从始至终保持着良好的精神状态，体现了朔车人的精神风貌。
四、全体动员，安全生产大检查活动扎实推进。
为了认真贯彻、落实X段长在2月15日在段安全生产大检查动员会上的讲话精神，深刻吸取自站“2.
11、2.26”事故苗子教训，全力确保节后春运高峰、元宵节以及“两会”期间生产绝对安全、运输绝对畅通、队伍绝对稳定，我站于2月19日－21日利用三天的时间组织召开了安全大检查自查反思会议，每一名干部职工都查摆2010年6月份以来的违章违纪表现及险事悬事，人人写出自查材料。
五.春运工作圆满结束。
在为期40天的春运工作中，全站干部职工以“服务旅客、确保安全”为主线，坚定不移的贯彻落实了路局、段两个一号文件
2 精神，坚定不移的贯彻落实了路局、段关于春节旅客运输的有关精神。干部起带头、职工讲奉献，路风实现了无旅客投诉、无不良反映、无新闻媒体曝光的优异成绩，圆满打赢了春运攻坚战，实现了既定目标。
期间，共发送旅客58885人，比去年同比增长8％；客票进款181.18万元，比去年同比增长12％。
从二月份发生的问题来看，充分说明我们的安全管理仍然存在薄弱环节，职工落实标准化能力距要求仍有一定差距。因此我们必须清醒地认识到我们的安全基础仍然不够牢固，相关工种、人员要对照问题对号入座，及时整改。
三月份，我们将面临三大压力。一是春季风大，将会给调车作业和人身安全带来一定的难度；二是大秦运量4.5吨对我们的煤源组织、装车组织提出了更高的要求；三是确保“两会”期间安全是摆在我们面前的一项政治任务。为此，三月份要做好以下几项工作：
一、强化职工两纪，全面收心归位。
按照当地“不过二月就不算过完年”的风俗特点，职工的思想情绪仍然没有从节日气氛中摆脱出来，精力容易分散，所以抓职工两纪十分关键。
1、通过各种会议的形式向职工大力宣讲当前安全生产的重要性，要求职工淡化节日气氛，将全部精力投入到安全生产中来。
2、行车职工前夜备班必须于22：00前到达备班室后及时休
3 息，严禁在家中备班。
3、专用线偏远岗位要严格遵守两纪，不得离岗、串岗，站领导要加大抽查、考核力度。
4、站领导要采取明查暗访的方式加大对各工种夜间作业、两纪的抽查力度，每名站领导每日夜查不少于1小时。
5、站领导要通过电话通话方式进行查岗，无人接听电话视为离岗，外勤作业人员3分钟之内利用岗位电话回复（有特殊作业者除外），否则，视为离岗，从严考核。
6、作业人员一律严禁在作业期间接打手机，防止精力分散发生意外，今后一经发现，按严重违纪考核。
二、确保“两会”安全，严格落实封堵措施。
三月份，正值全国“人大和政协”两会召开，因此全站上下必须增强政治责任感和安全敏感性，在此期间绝不能发生任何问题。
一是保证客车的正点运行，消灭责任晚点；
二是认真组织旅客乘降，杜绝旅客不良反映的发生；三是严格落实站场封堵制度，我们要站在讲政治、讲大局、讲责任的高度去认识站场封堵工作。
四是确保信息畅通，及时反馈信息；五是强化路外宣传力度，消灭路外事故。
三、深化安全生产大检查活动，突出整治重点。
三月份将防溜安全和标准化作业确定为整治的重点，因此要求：一是作业人员要针对三月份风大这一不利因素，必须不折不
4 扣地落实好铁鞋“五号制”，尤其是专用线防溜必须执行到位检查、现场签认制度。二是认真执行回站专用线列尾互控制度和始发、停车超过20分钟列车尾部试风制度。三是专用线有车时，进路必须开通安全线。四是站内调车作业，钩钩防溜到位、彻底，盯作业干部一批作业完了后，必须确认停留车防溜无误后方可进行下一批作业。五是对站内和专用线所有防溜器具进行一次全面整治，发现标号不清、油漆脱落、防溜器具损坏要及时处理。六是抓好车调联控细则的学习和执行。
四、明确关键，以“十防一百条措施”为主线，确保季节性安全。
1、突出接发列车安全。
一是要对标逐项细致地落实好每个作业环节，搞好互控。二是严禁抢钩作业。三是车站值班员要及时发布出场指令，有预见性地指示助理提前出场，助理要及时出场，立岗定位，严密监视列车运行和货物装载状态，杜绝造成晚出场或不出场现象。
2、突出非正常行车安全关。
遇非正常行车，我们都必须清醒地认识到车务的组织责任，积极通知站领导和相关设备部门，积极进行组织工作，认真执行好非正常行车作业标准，卡死进路、命令、凭证、闭塞关键，严把《运统-46》的登消记关键，严把设备恢复正常后的试验关，执行好车机联控，努力在最短的时间里恢复正常的运输秩序。
3、突出人身安全。
5 （1）站领导在每天的交接班会上必须强调人身安全，提出预防措施，作业中加强互控。
（2）发现职工班前、班中饮酒立即停止其工作。
（3）所有外勤人员严格落实《车安》、《冬安》有关规定。 （4）调车作业必须按规定佩带防护用品，落实好“人身三控”制度。
（5）高站台、隔离开关前必须一度停车，电力、内燃机车（专用调车机除外）作业必须停上停下，高站台作业必须执行地面指挥。
（6）专用线送空车和重车回站必须安装列尾，列尾的固定与捆绑必须做到万无一失，盯作业干部要亲自盯控列尾的安装与尾部试风。
（7）非集中区作业调车人员时不要探身过远，注意道岔带柄标志，避免被挂伤。
（8）站内10道、货3道、出口煤站、中联煤站、亿斤库
1、2道高站台作业不要太靠近站台边，增强自保意识，防止掉进站台与车辆间隙。
（9）客运人员认真执行岗位分工负责制，卡死旅客横越线路。发现横越线路，立即进行制止。
4、突出防火安全。
一是对货场、候车室、票据库、行李房、微机室、信号楼等场所要重点检查，发现隐患，立即整改。二是对各岗位的用电设
6 备、插座、插头、电线进行一次全面整治。三是货场、行李房，坚决杜绝吸烟。
5、突出调车安全。
调车作业必须做到：线路检查认真到位、安全预想全面周到、编制计划考虑周全、传达计划全员上岗、注意事项不简不漏、作业分工明确严肃、出场及时车不等人、检查线路彻底认真、调车作业用语标准、原路返回里外盯卡、接发列车停止作业、盯控干部严格把关、防溜落实登消制度、人身安全坚持三控、作业结束分析小结。
重点突出推进作业安全：
（1）推进作业必须试拉，盯作业干部必须盯在尾部。 （2）站内、专用线倒车推进作业，调动辆数超过25辆时，必须安装简易制动阀，盯作业干部亲自盯控制动阀的安装、试验。
（3）向货场推进作业，调动辆数超过5辆时，必须安装简易制动阀，盯作业干部亲自盯控制动阀的安装、试验。
（4）向货场推进作业，必须执行“三个停车”制度，“三个停车”制度盯作业干部必须全过程盯控，严格把关。
（5）推进作业要严格显示“
十、
五、
三、一”车距离信号和停留车位臵信号，严禁超速，调车长要落实好“白天见人、夜间见灯”制度。
（6）非集中区作业严格落实要道还道制度，加强进路的确认。
五、强化逐级负责，充分发挥班组长作用。
7 班组长在现场安全管理中要以十防一百条措施为盯控关键，尤其要盯死专用线下坡端防溜的采取与撤除、非集中区要道还道，在作业盯控中要尽职尽责，及时发现和解决现场作业中存在的问题。
总之，全站上下必须认清形势，明确安全、运输重点，明确安全、运输日考核指标，紧紧抓住春暖花开这一大好时机，克服一切不利因素，发扬连续作战、不怕疲劳的精神，统一思想、坚定信心、步调一致、顽强拼搏，坚决实现首季开门红。
推荐第8篇：月份工作总结
三月份工作总结
一、三月份工作完成情况
（一）完成了“三个一”活动，分别是：3月30日组织中心全体人员考试；采用不同形式对车险核损、报价和核赔岗位进行案例分享；利用周末对非车险轮训人员进行意外险案例培训。
（二）部分人员结合工作实际，整理了典型案例分析。
（三）3月10日上收了邯郸、衡水、曹妃甸、张家口分公司人伤赔款30000元以上的医疗审核权限。
（四）结合全省系统人伤案件处理操作中的问题，通过电话沟通、邮件反馈等形式，予以规范指导。
（五）初步与省社保局取得了联系，为早日实现全省系统与医保目录用药系统资源共享。
（六）完成了绩效考核系统试运行阶段性总结工作。
（七）完成2月份中心人员的考核工作。
（八）3月19日组织进行了中心组长（副组长）竞聘演讲。
（九）继续开展与省消防总队的火灾原因鉴定合作。
（十）3月16日在全省系统2011年理赔工作会议分组讨论期间，组织了对北京、天津两地车险公估业务招标，参加招标的是北京安城、民太安和君恒公估，通过评议，最终
确定北京安城、民太安作为合作单位。
（十一）上报总公司车险理赔案例。
（十二）向总公司理赔部调研组介绍车险理赔质量考评系统以及理赔人力资源考核有关问题。
（十三）日常工作：
1、工作量情况
（1）报价组：完成询报价2713笔，核减不合理差价3061107元。
（2）核损组：核损通过3153件（其中不省间案件），核减1606716元，查处1笔虚假案件。
（3）核赔组：核赔通过1686件，核减不合理赔款15余万元，省间通赔案件注销620笔，上报总公司重开赔案数据8笔、延时立案8笔，立案注销恢复数据3笔，处理投诉16笔。
（4）综合组：车险延时立案164笔，重开赔案89笔，补报案160笔，立案注销恢复1笔；非车险合计处理184笔。
（5）非车组：处理案件607件，核减37210元，处理英文函电32封。参与处理沧州百力包装3.13重大火灾事故，以老带新，培养新人；参与处理邯郸阳光集团万达商场珠宝被盗案件；上报省公司境外项目近期承保及出险排查情况；配合合规部制定了非车险转授权书；参加了实习生责任险协调会，跟踪汇总了案件进行情况；参加了省公司组织的迎接保
监局业务检查的业务自查工作；参加了责任险部组织的医疗责任险业务检查工作。
二、4月份工作安排
（一）继续推进非车险理赔质量考评与车险理赔质量考评系统的融合应用，确保6月底前试运行。
（二）完善理赔时效评价系统，分险种分金额段确定非车险理赔案件处理达标时间，对省中心非车险理赔人员案件处理时间及达标率进行考核，确保非车险理赔时效在全省系统“保三争一”.
（三）继续与省社保局联系洽谈涉及人伤案件医保用药系统应用等合作事宜。
（四）理顺涉诉案件处理流程，进一步加强涉诉案件理赔管理。
（五）对全省系统修理资源进行整合，与几家大修理厂洽谈，力争降低工时费。
（六）建立定损复核组，对10万元以上案件进行复核。
（七）对张家口市分公司拆检中心进行验收。
（八）与省物价局合作，开展物价定损复议。
（九）对石家庄、张家口分公司开展报价配件直供试点工作，制定试点工作方案。
（十）结合近期汽配商对部分配件价格上浮情况，开展市场调查核实，分析判断对理赔的影响。
（十一）积极建立全省系统救援中心，制定具体实施方案。
（十二）分析车险核赔组理赔时效，确保车险核赔时效提速明显。
（十三）整理汇编车险与非车险案例分析。
（十四）抓好前期发生重大事故的理赔督导工作。
（十五）做好实习生责任险案件跟踪清理情况，确保赔案尽快理赔。
（十六）举办2-3次非车险培训，抓好非车险理赔年轻力量的培养。
（十七）完成3月份中心人员考核工作。
（十八）上收邯郸、邢台、石家庄等7家分公司的车险涉及人伤案件的医疗审核权限，确保医疗审核处理时效。
（十九）根据医疗审核中发现的问题，对相关分公司存在的问题下发提示函。
（二十）规范车险核损照片上传数量，每案不超过100张，对不符合要求的退卷。
（二十一）开展华北五省市省间通赔案件区域合作，积极协调做好省间通赔案件处理。
（二十二）统计各地市分公司理赔中心3月份理赔质量整体考核情况，并进行反馈。
（二十三）完成其他日常工作。
二O一一年四月六日
推荐第9篇：月份工作总结
2010年10月份工作总结
月份工作总结
一、日常性工作：
1、计划指标
设备完好率为>99%；巡检抽查合格率为>98.5%,设备故障停机一二系各为零故障。圆满完成了各项生产临时故障的修复工作。
二、重点工作总结
（一）、大中修及技改工作
1、更换地下室机侧执行机构，实现了3#炉机侧吸力的自动调节功能。
6、完成了配煤室新安装电子秤10月份的实物校正工作。
7、完成了样机更换轨道过程中出现的大车、小车不能自动使用的故障恢复。
8、完成了化验室各胶质层、马弗炉的日常修复工作。
9、安装化产车间一系硫铵压力变送器一台。
11、完成三期粗苯无法使用电伴热改蒸气伴热改造工程。
推荐第10篇：月份工作总结
1—2月 份 工 作 总 结
2008年以来，在公司“明确职责、计划管理、按程序办事”的总体管理思想指导下，我们按照财务管理工作的特殊性，重点加强了财务部的职能建设，在加强统计、帐务、现金、库房管理的同时，进一步明确了服务的管理理念。下面我将两个月来我们的具体工作进度和存在的问题概要总结如下：
一、根据公司明确职责的管理思想，我们调整了财务部的人员设
置，并重新进行了人员分工，使每个人的工作职责更加明确，分工更加合理，调动了全体部门人员的积极性，为更好的完成财务部的全年工作打下了基础。同时我们也按照公司的总体要求，建立和明确了工作流程和岗位责任，让每个员工都清楚自己应该做什么和怎么做，减少工作上的扯皮和互相推委。
二、为加强企业综合竞争能力，特别是今年公司面临的大幅度的成本增加问题，年初以来我们以成本管理为重点，我们有意识的细化了财务科目的设置，不管是财务制度要求的还是不要求的，只要是对公司控制成本有益的，我们就设，这样无形中增加了许多工作量，可为了公司的整体利益我们财务部的工作人员都毫无怨言。这样也为公司的成本考核打下了坚实的基础。
三、制定了车间2008年考核办法并进行了测算。
四、解决了天合富奥公司遗留的欠款问题，在法院的调解下达成了还款协议，并且第一笔款100万已经入库。
五、加强了对公司库房和物资的管理，坚决避免物资的积压和过多的流动资金占用。同时制定了好库存积压物资和报废物资的清理计划，分步骤有计划的处理，盘活库存资金，最大限度的减少资金占用。
存在的问题
一、加强资金预算管理
2008年我们计划在公司开展预算管理，可由于多种原因现在进行的并不顺利，这项工作难度较大，需要全公司各个部门和公司总体管理思想的高度统一才能很好的开展起来，下一步我们计划在时机成熟时加大工作力度。
二、完善公司成本考核工作，成本考核要进一步细化和全面化，不能只停留在车间这一个层面上。
三、强化成本预算管理，让我们的预算跑在销售的前面，跑在采购的前面。
四、加强合同和用户帐目管理、强化会计档案管理，我们虽然做了些工作，但是还是被动的管理方法，今后我们要变被动管理为主动管理。我们要对供应商和客户的有效合同进行全面的规范和管理，采购部和销售部要全力配合我们财务部，将我们的业务合同真正纳入到财务的统一管理中，避免出现价格不清帐目不清的情况。
六、加强财务分析
我们虽然开展了部分财务分析，但仍处在账面上的说明分析，分析深度不够。今后我们要加强财务分析的深度，每月要进行简要分析，半年要进行全面分析；特别是加强对收入、成本、费用、税金的分析；对成本构成、变动、消耗支出的分析。为公司决策提供依据。
2008于刚 年3月25日
第11篇：月份工作总结
月份工作总结
进入10月份以来，在矿党政以及各领导的正确带领下，….以饱满的工作热情投入到新的安全生产中去。安全上齐抓共管，生产上严密组织，质量标准化上先人一步，保质保量地完成矿领导安排的各项任务。现将„.10月份的工作做如下总结：
一、安全效果
进入10月份以后，我队在安全管理制度上一直以“铁手腕、铁心肠、铁面孔”的三铁精神，狠抓三违、不规范等违章行为。我队10月份共出现瓦斯预警1次，一般三违1人次，不规范11人次，无严重三违及严重隐患，杜绝了轻微伤及三级以上非伤亡事故，实现了“从零开始、向零奋斗”的安全目标，相比九月份有了很大的改善，在职工行为安全上也有了很大的提高。
1、加强职工个人安全行为。职工个人的不安全行为仍是我队目前严抓的重点，不规范操作依旧是安全生产的大敌。11人次的不规范行为说明我们的安全管理工作还存在盲点盲区，还有我们没有考虑周全的地方。通过这鲜明的数字，我们应该为自己敲响一记警钟，在以后的工作中牢记安全，三思而后行。同时，加强职工安全意识的培训，提高职工安全警惕性，严格按章操作，杜绝不安全行为。
2、加大自查自纠查处力度。为把掘二队打造成一支本质安全自控型区队，我队加大了队内三违、隐患及不规范行为的查处力度，严格落实各级管理人员安全生产责任制，明确规定队干及验收员每月的各项指标，对完不成任务的人员给于相应的处罚，并鼓励班组长参与到自查自纠的活动中来。
3、积极推行危险预知抽查活动。为提高工人安全生产意识及工作标准，
我队积极推行危险预知大抽查活动。队内明确规定：凡是入井的管理人员，必须抽查职工危险预知的掌握情况，并做好记录，升井后交坐台调度统一汇总，对于入井不抽查危险预知的队干，在副职考核中给予相应的处罚；班前会结束后，技术员负责抽查职工危险预知的掌握情况，根据职工回答效果给予相应奖罚。如此一来，大大提高了工人学习的积极性，为安全生产把好第一关。
4、加强职工安全培训。队内大力开展事故案例学习，用发生在身边的例子来告诫大家安全的重要性，从源头上杜绝违章操作行为；同时将安全学习要点公布供职工学习，加强职工在顶板管理、瓦斯防治，特别是瓦斯十条红线的传达与贯彻，在职工培训上加大力度，从而提高了职工的安全意识及工作标准。
二、生产组织
10月份，我队主要施工2609下巷及2609上巷，全月计划进尺240m，实际进尺224.9m，。在生产过程中，也存在一些影响生产组织的因素，为正常生产组织带来一定的麻烦。
1、2609下巷支护方式为锚网索支护，巷道顶板情况较为稳定，但出于矿井深部，巷道顶板压力较大，为保证安全生产，通过与中国矿业大学教授合作进行实验，加强顶板及巷道帮部的支护，顶板锚索由原本单一的单锚索支护变更为单锚索与槽钢梁锚索混合支护，大大提高了顶板抗压效果；为了防止巷道帮部来压造成巷道变形严重，帮部支护在原来的基础上加设帮部槽钢梁锚索，也很好的控制了因帮部来压造成的巷道收缩变形，为以后采煤工作打下良好的基础。2609下巷瓦斯赋存较为异常，时小时大，为正常生产带来不小的麻烦，针对这种施工条件，我队积极响应矿领导的决定，瓦斯赋存积聚的地方坚持打瓦斯抽放孔及释放孔，很好的解决了瓦斯为生产带来的不利因素。此外，
2609下巷后巷部分巷道由于巷道来压造成巷道顶板下沉严重，根据安全生产需要，我队在压力集中区套弧型棚支护，大大保证了巷道的安全
2、2609上巷上接2607老空区，属于沿空掘巷，保护煤柱在5.5m左右，为正常掘进带来很大的麻烦，也成了2609上巷正常掘进的最大制约因素。针对此种情况，我队坚持探放水，严格按措施执行，每5m进行一次探放水，待放水孔内的水流稳定并确定向前掘进无水患影响的条件下方可向前掘进，宁可不生产，也不能冒险掘进，为职工的人身安全提供了保障，也为我矿安全生产作出自己应有的贡献。
三、质量标准化
按照矿领导指示，我队统一决策，提高标准，并抽调专人整理质量标准化，努力提高质量标准化水平，使我队的质量标准化工作达到动态达标，随时具备迎检条件。
本月质量标准化工作开展情况取得了一定的成绩，在上旬及中旬的质量标准化检查当中， 2609上、下巷均达到优良品的条件，但在下阶段的工作中，我们仍需在下一阶段工作中提高标准，将我队的质量标准化做得更好。
四、材料管理
10月份以来，我队严格执行精细化管理，在组织生产的同时，加大材料考核力度，实行交旧领新，同时对材料使用过程中的各个环节进行分析，全面做好材料预算与经营分析，培养工人成本节约意识与自律意识，杜绝浪费现象。同时，加大修旧利废工作，针对升井的旧件，能修复的修复，能补的补，能焊的焊，使加工好的旧材料二次投入使用。通过种种措施，10月份我队实现材料费节约，扭转了连续数月材料费超的情况。
五、总结不足
1、个别职工对安全还没有从思想上根本扭转过来，对安全很麻木，即使看了事故案例后仍然不能触动他们的神经，总是认为事故是小概率事件，永远不会发生在自己的身上。
2、现场安全管理仍存在一定盲点盲区，自查自纠活动还没有发挥最大作用，不规范行为仍需减少。
3、炮掘生产组织能力有待提高，进尺水平不高，存在延点现象。
4、验收员管理力度需进一步提高。
5、困难条件下干劲不足，遇到困难没有积极想办法去解决，工作积极性降低，没有把区队当家，没有全心全意地投入到工作中来。
六、下一阶段工作重点
1、安全效果管理。加大安全管理力度，严格强调安全管理高压态势，注重自查自纠活动的开展，加强危险预知及各工种作业流程的抽查力度。同时加强队内的全员学习，让内容充专业化、具有针对性，从根本上改变工人的安全意识及工作标准，为工人安全作业做好第一道防护。
1、工程质量及质量标准化工作。在目前现有的基础上把工作做的更精更细，严格按照标准进行质量标准化工作，甚至超越标准，确保巷道干净整洁、美观大方。在特别是2609上巷在地质条件差的情况下，保证巷道成形及质量标准化的水平。
2、设备管理。11月份2609上巷巷道仍旧为下山施工，为迎头探放水工作增加很大的困难。因此，在设备管理方面，水泵的管理要当做重中之重，备用水泵必须保证完好，当在用水泵损坏或需要检修时，备用水泵能及时投入使用，保证迎头积水能顺利排出。此外，2609下巷巷道长度不断增加，对二部皮带也要加强检修力度，保证皮带正常运转。
3、放炮管理。预计11月份我队2609上巷先后2次过F2607-5断层，过断
层期间，如需要放炮作业时，加强对打眼角度、装药量的控制，残炮、瞎炮的处理，加强巷道内各种设备、风筒及管线的保护，交接班时必须保证底眼没有残炮。
4、探放水管理。2609上巷沿2607老空区掘进，由于老空积水较大，向前掘进时要先后2次过F2607-5断层，过2607下巷的水仓。过断层及水仓期间，提前编制专项安全技术措施，有针对性的为生产服务，加强2609上巷探放水工作。
5、顶板管理。严格按措施打设临时支护，执行好敲帮问顶制度，防止煤壁片帮伤人。在后巷管理上，2609下巷50m-150m段顶板淋水且顶帮压力较大，我队每班安排专人巡巷，认真填写巡巷记录，找出安全盲点，组织人员尽快将淋水段套棚结束。
6、瓦斯管理。对于掘进期间工作面的瓦斯管理，2609上、下巷均编制了相应的瓦斯防治措施以及防突措施，掘进期间严格按措施施工。预测孔参数超标的情况下，必须按照措施执行局部防突措施，杜绝掘进工作面在有突出危险的情况下向前掘进；迎头瓦斯浓度达到0.5%或后巷瓦斯浓度达到0.6%，也必须施工瓦斯抽放孔或释放孔，彻底消除工作面的突出危险性及瓦斯超限等事故。此外，还要严格执行以下措施：①瓦斯大时，综掘机从上部开始割煤，减少一次切割落煤量。②退综掘机、抬综掘机铲板时要放慢速度。③巷道施工时，应及时对巷道进行支护，防止迎头煤壁片帮引起瓦斯涌出量突然增大造成瓦斯超限。④掘进工作面顶板压力大，两帮片帮严重时，应缩小进度，及时进行帮部支护，防止煤壁片帮引瓦斯超限。⑤综掘机割煤后，必需安排专人将两肩窝的伞檐煤找掉。防止大面积伞檐煤掉落造成瓦斯超限。⑥炮掘施工时，爆破前将抽放（释放）孔用黄泥封堵。封泥长度不少于炮眼深度。⑦迎头瓦斯较大时
严格控制综掘机割煤速度，并安排专人看护甲烷传感器，发现迎头瓦斯浓度升高并临近0.4%，回风流瓦斯浓度升高并临近0.5%时，及时停止割煤，待瓦斯浓度降低后再割煤。
7、自控型区队建设。按照矿精细化管理的要求，实现精细化管理，同时抓好层级管理，抓好执行力，夯实安全工作的基础。
8、加强过程管理。针对每一道工序开展劳动竞赛，做好班组之间的技术交流及生产竞赛活动，优化生产组织方法，积极探讨如何提高炮掘进尺，加强炮掘过程中的生产组织，进一步提高生产组织能力。
9、加强教育培训，提高职工素质。结合本队实际情况，制定详细的教育培训计划，成立以党支部书记为组长的安全教育活动领导小组，加强教育培训，夯实安全工作基础。在安全教育培训上，我队坚持“以安全为本质，以现场为阵地，以管理为重点”的安全培训宗旨，引导职工从思想上、行为上提高控制不安全因素的能力。
以上是我队对10月份工作的总结及下一步的工作打算，10月份的工作还存在很多问题和不足，还需要我们全队职工在接下来的工作中不断改正，不断进步，继续发扬„.特别能吃苦、特别能战斗的精神，不断创新，勇于超越的工作作风，以最佳状态投入到新的战斗中去，促进车集煤矿安全、和谐、快速发展。
„.10月份工作总结
„.
2011年10月30日
第12篇：月份别称
一月称“陬（zōu）月”、“正月”、“孟春”；
二月称“杏月”、“如月”、“仲春”；
三月称“桃月”、“寎月”、“季春”；
四月称“清和月”、“槐月”、“余月”、“孟夏”；
五月称“端月”、“榴月”、“皋月”、“仲夏”；
六月称“荷月”、“且月”、“伏月”、“季夏”；
七月称“桐同”、“霜月”、“相月”、“巧月”、“孟秋”；
八月称“桂月”、“壮月”、“仲秋”；
九月称“菊月”、“玄月”、“季秋”；
十月称“小阳春”、“阳月”、“孟冬”；
十一月称“葭（jiā）月”、“辜月”、“仲冬”；
十二月称“嘉平月”、“腊月”、“涂月”、“季冬”。
一月
初春、初阳、初月、春孟、春浅、春梢、春始、
春首、春阳、春元、春王、春王月、春王正月、
春正、大蔟、登明、端春、端月、发春、发岁、
芳岁、甫岁、寒春、华岁、嘉月、建寅、建寅春、
建寅月、监德、谨月、开春、开岁、开元首正、
开正、客家节、孟春、孟春月、孟阳、孟陬、孟陬月、青阳、青岁、人元、人正、三微月、三阳、
三阳开泰、三阳正泰、三阳月、三正、三之日、上春、
上阳、上月、韶月、十三月、始春、首春、首岁、首阳、
首正、岁初、岁始、太蔟、太簇、泰、泰蔟、泰簇、
泰月、王春、王春之月、王月、王正、王正月、夏正、
献春、献岁、新春、新阳、新正、杨月、寅孟月、
寅月、寅正、元春、元月、元正、月正、早春、
肇春、肇岁、肇月、征月、正岁、正月、周三月、
子春、陬月
二月
半春、不筮月、春半、春中、春仲、大壮、繁节、酣春、河魁、花月、花朝、华景、婚月、夹钟、降人、建卯、建卯月、橘如、丽月、令月、卯月、媒月、清明时节、如、如月、盛春、四阳、四阳月、四之月、桃李节、桃李月、桃月、天魁、跳月、兔月、小草生月、杏花春暖、杏花时节、杏月、阳春二月、阳中、殷月、榆火方新、震节、中春、中和、中和月、中阳、仲春、仲序、仲阳、仲钟、种瓜月、竹秋
三月
寎、寎月、蚕月、残春、辰月、春残、春归、春枯、春阑、春老、春杪、春末、春暮、春
三、春深、春晚、春余、从魁、稻月、殿春、沽洗、姑洗、花飞月、花见月、花节、花老月、花饰、花享泰、花月、季春、季春月、嘉月、建辰、建辰月、夬月、李月、落花时节、杪春、末春、莫春、暮春、暮律、暮阳、茑时、青章、三春、桃季月、桃浪、桃缘、桃月、桐月、晚春、维莫之春、五阳月、禊月、小清明、烟花时节、央月、阳春三月、莺时、樱笋时、樱序、余春、制咀罗月、竹秋
四月
薄暑、蚕月、初夏、除、除月、传送、纯乾、纯阳、乏月、槐花黄、槐黄、槐夏、槐序、槐月、荒月、建巳、建巳月、六阳、农月、农节、麦候、麦秋、麦夏、麦序、麦月、梅溽、梅夏、梅月、孟夏、孟夏月、鸟待月、鸟叫月、乾梅、乾月、清和、清和时节、清和月、上夏、始夏、首夏、巳月、维夏、畏月、夏初、夏孟、夏始、夏首、小吕、新夏、养花天、阴月、余、余月、早夏、正阳月、正阴、正月、中吕、中吕月、仲吕、种葱月
五月
艾节、半夏、长至、超夏、鹑首月、鹑月、大火、端五月、端阳月、恶五月、恶月、皋月、姤月、皇月、火月、建午、建午月、景风、开明、榴辰、榴辰绽锦之时、榴红蒲绿、榴花照眼、榴月、芒种、鸣蜩、蒲节、蒲节生香之时、蒲月、启明、蕤宾、胜光、盛夏、天中、五黄月、午暑、午月、夏半、夏
五、夏中、小吉、小刑、星月、薰风月、一阴月、雨月、浴兰节、浴兰令节、浴兰时序、浴兰月、欎蒸、中昊、中夏、仲夏
六月 百钟、残夏、蝉羽月、长列、长夏、鹑火、徂暑、遯月、伏月、庚伏、公月、荷月、极暑、积阳、季夏、季夏月、建未、建未月、焦暑、焦月、且、且月、精阳、阑暑、荔红、林钟、林钟之月、鸣神月、杪夏、末夏、暮夏、溽暑、求夏、塞且月、深夏、胜光、盛暑、盛夏、暑月、天贶、晚夏、未月、五荒六月、五黄六月、夏残、夏阑、夏杪、夏晚、小吉、则且、种葵月、梓月、组暑
七月
白露、白露秋、初南、初秋、初商、大晋、大庆月、道秋、瓜秋、瓜时、瓜月、鬼月、河鼓宵明、虎月、槐秋、火逝、金德、金神、建申、建申月、开秋、兰秋、兰月、冷月、楝月、凉秋、凉月、流火、孟商、孟秋、孟秋月、烹菽、否月、巧秋、巧月、秋初、秋孟、秋嫩、秋始、秋首、秋新、三阴月、上秋、申月、始秋、首旻、首秋、霜月、素秋、太乙、桐秋、桐月、文月、相、相月、萧秋、新秋、新月、夷则、早秋、肇秋、窒相
八月
草津月、长王、大清明、大章、端月月、高秋、观月、桂花清影中、桂花香时、桂秋、桂月、函钟、阖户月、黄飘桂子、获月、建酉、建酉月、橘春、砍柴月、南吕、南吕之月、清秋、清月、秋半、秋高、秋凉、秋中、秋仲、塞壮、盛秋、四阴月、素月、天罡、虚宿、雁来月、燕去月、迎寒、酉月、柘月、正秋、中律、中秋、仲秋、仲商、种芥月、竹春、竹小春、壮、壮月 九月
剥月、残秋、长月、贯月、黄花节、鸿宾月、季白、季秋、季秋月、季商、建戌、建戌月、菊花开日、菊花时、菊花天、菊节、菊开月、菊秋、菊蕊黄时、菊序、菊月、凉秋、杪秋、杪商、末秋、暮商、暮秋、佩茱萸、青女月、穷秋、秋残、秋季、秋阑、秋杪、秋末、秋暮、秋穷、秋深、秋晚、秋晏、桑落、三秋、商暮、深秋、授衣、授衣初、授衣节、授衣时、授衣月、霜辰、霜序、霜月、素秋、秀秋、肃霜、岁晏、太冲、天睢、晚秋、亡射、无射、五阴月、朽月、戌月、序值囊萸、玄序、玄月、晏秋、咏月、余秋、终玄
十月
初冬、纯阴、大腊、大素、大月、大章、冬孟、冬始、方冬、功曹、寒孟、亥月、亥正、吉月、极阳、建亥、建亥月、金秋、开冬、魁冈、坤月、良月、孟冬、孟冬月、秦岁首、上冬、始冰、始冬、首冬、岁阳、檀月、小春、小阳、小阳春、新冬、玄冬、玄英、玄仲、阳、阳春月、阳月、阳止、应钟、应钟之月、早冬、烝冬、正阴月
十一月
冰壮、畅月、大吉、达月、冬半、冬月、冬子月、短至、乏日、风寒、复月、辜、辜月、黄钟、葭管飞花、葭管灰飞、葭月、建子、建子月、苦月、六吕、龙潜、龙潜月、日冬、三至、霜天、霜月、盛冬、水正、天泉、新阳、雪见月、雪月、鸭月、亚岁、阳复、阳祭、阳夏、叶蛰官、一之日、栆月、章月、正冬、纸月、中冬、中寒、仲冬、周月、周正、子月
十二月
冰月、步杪、残冬、苍冬、丑月、除、除月、大蜡之期、大吕、地正月、凋月、冬残、冬底、冬季、冬腊、冬杪、冬末、冬暮、冬素、二阳、二之月、寒冬、汉腊、黄冬、极月、季冬、嘉平、嘉平月、椒月、建丑、建丑月、旧腊、橘涂、腊冬、腊月、蜡月、臈月、栎月、临、临月、凌冬、梅腊、梅月、杪冬、杪岁、末冬、暮冬、暮节、暮岁、暮序、萘月、年边、年末、年杪、年暮、年尾、年终、汃月、亲子、亲子月、清祀、穷冬、穷纪、穷节、穷律、穷稔、穷天、穷阴、穷月、三八月、三冬、三人月、深冬、神后、时晏、岁边、岁季、岁尽、岁竟、岁腊、岁杪、岁莫、岁暮、岁暮残、岁穷、岁晚、岁尾、岁阴穷、岁月暮、岁云暮、岁终、天皓、荼月、涂、涂月、土牛、晚冬、星回节、玄枵、玄律、严冬、严月、一岁市、余月、殷正
第13篇：月份思想汇报
月份思想汇报
敬爱的党组织：
九月，新学期悄然来临，学习又将成为生活得主旋律。在过去的这段时间里，生活的点点滴滴增长了我的见识，增强了我的实践能力。更多的磨砺给了我更多的经验，同时也更加坚定了我迎接挑战的步伐。在学校、老师和党组织的教诲和指导下，我再次怀着无比的欣喜的心情把我在最近一段时间的变化汇报给党组织，既成了我这次的思想汇报。
不得不承认，大学的生活是丰富多彩的。班里的活动能让你乐此不疲，社团里的工作能让你开拓视野，增长见识。过去的这一个月，我领略了所谓的大学活动的高峰期。班里各项文体活动、部门的各种组织活动，加上期中考核各种事件接踵而至。真怀疑该不该用地狱式般忙碌来形容这种生活？但每次忙完之后，心里满满的都是满足感和成就感。因为我参与了，我学到了。部门评优资料的整理和撰写，我学到了写方案的整体性和规范性；班里话剧大赛的表演，我领略到了用欢笑和诙谐去演绎另一种生活。期中考核，既是对我学习能力的一种评估，也是让我将上一阶段所学内容来一个阶段性整理，生活虽忙，但很充实。
在工作上，我仍然保持一直以来的谦虚谨慎的态度，虚心向师兄师姐学习。在老师和师兄师姐的关爱下，我顺利通过委员候选人面试并为进一步成为委员做进一步的努力。然而结果是遗憾的，我以2票只差成为整场竞选的失败者。这种难过的心情是难以表达的。但我还是尽快调整自己的心态。正如演讲时所讲的一样：把每一次的经历都当做一种磨练。我坚信：能力是锻炼出来的，每个人都有成长的潜力。
在学习上，我应该深刻反思一个方面。因为社团的工作、活动的参与，我未能很好的安排自己的工作和学习之间的关系。社团工作很出色，然而却明显地感到书看的少了。心里便有一种莫名的紧张感，除了上课，其他时间都用在组织、策划和完成各项社团工作了，所以在接下来的时间会协调好工作于学习，做到真正的两不误。
在生活上，我积极乐观向上。努力跟同学们建立良好的关系。班里的换届选举我也积极参与，在同学们的支持下，在换届选举中我竞得学习委员一职。在接下来的一年我会耐心、积极、真诚的为同学们服务，做“亲民型”的班干部。
我深知我还有许多的不足，我会在以后的学习工作中继续改进，继续完善，充实自己。请党组织继续考验我。 敬爱的党支部：
党校开学的第一天，我怀着激动的心情走进了XX。准备好接受党的教育。
开学式上，陆书记的讲话深深的感染了我，尽管我之前就一直憧憬着来党校的学习生活，陆书记的讲
话使我更加坚定信念，要上好每一节课，努力学习，消化吸收老师所讲的内容，以及在课后要深入思考，要争取在党校结业时将自己的思想境界提高到一个新的高度。董教授讲的第一节课非常精彩，我们都是笑声不断，掌声不断。但在笑声和掌声中进行着入口处思考。
在老师的讲解中，我们敬仰着向张思德，白求恩那样有崇高精神境界的人，我们也深刻意识到历史的发展需要这种人，需要有崇高精神追求的人。我们能有机会进入党校来学习，就是来提高自己的精神追求，做一个有精神境界的人。
由此，老师提出问题，让我们扪心自问，我入党到底为了什么？我入党后该怎样做？我入党后能为人们留下什么？在进入党校学习之前，我对党了解不多，只是知道党的根本宗旨是全心全意为人民服务。而且江泽民同志说过：我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的发展要求,代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。
我只是知道，党是为人民的，我们从一出生就在党的庇护下平安快乐的成长，我们没有经历过战乱；没有经历过饥饿；我有机会求学、工作；我在享受着国家政策为我们提供的各种条件和机会。如果说我的入党动机，就是感谢，今天的生活，哪怕是其中的一点一滴，都是党经历的无数苦难而换取的。能加入共产党是我的光荣。在刘丽美老师的课上，我们学习了新党章。了解了党的思想和章程。介绍了党章的发展。学习了党的性质和党的指导思想。明确了党的最终目标和现阶段的任务。我对党有了比较全面的了解。我要以实际行动争取早日加入党组织。我明白中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。我要努力学习政治理论，在思想上武装自己。努力成为“科学发展观”的实践者。我要在日常生活中注意言行，做到“慎独”。我要及时找组织谈心，汇报思想情况。作为生活班长，事情琐碎，但我会努力做好，处处为班级同学着想。遇到困难不退缩，把困难当做组织对我的考验。正如老师所说，组织入党一生一次，思想入党一生一世。我要向着人生最崇高的追求而努力。为了共产主义奋斗终生。
汇报人：刘立文
2009年9月
过学习，将我近来的思想汇报如下。
敬爱的党组织：
今年9月份我参加了学院的入党积极分子培训班，通过学习，将我近来的思想汇报如下：
一、长期坚持不懈要求
加入中国******
因为中国******是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。历史告诉我们，中国******从成立那天起，就把国家富强、民族解放、人民富裕作为自己的神圣职责和庄严使命，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
十三届四中全会以来，我们党高举dxp理论伟大旗帜，在国际风云急剧变化，国内发展矛盾异常尖锐的形势下，审时度势，准确把握发展机遇，与时俱进的创新思维和大胆探索的开拓精神，带领全党和全国各族人民克服前进道路上的种种困难，在改革开放和现代化建设中取得了伟大成就和基本经验。党的十七大确立了“全面建设小康社会”这个宏伟目标，恩格斯深刻地指出“一个知道自己目的，也知道怎样达到这个目的的政党，一个真正想达到这个目的并且具有达到这个目的所必不可缺的顽强精神的政党，这样的政党将是不可战胜的”。
所以只有加入中国******，才能更好地围绕我国发展目标前进，只有加入中国******，才能切实提高个人的世界观和人生观，只有加入中国******，才能真正体现自身的价值，全心全意地为人民服务。
目前我未能跨入中国******的行列，这说明我在思想和工作上还有欠缺，所以我更要坚持不懈积极追求上进，及时学习党的理论、方针政策，不断更新提高科学文化和业务知识，积极主动定期或不定期地向领导汇报思想状况，以提高自身的认识，才能在工作中不迷失方向，提高为人民服务的本领。以马克思列宁主义、******思想、dxp理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，按照******员的标准来严格要求自己，按照党的基本路线和国家法律、政策及上级领导的指示来指导和开展工作。要坚持密切联系群众，全心全意为人民服务，个人利益服从党和人民的利益，为共产主义事业不惜牺牲个人的一切。
二、认真学习党的十七大精神，以全面准确地把握和贯彻党的十七大精神。
党的十七大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是我国在进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。高举dxp理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗，这是党的十七大的主题。其中“三个代表”是十七大的灵魂，它是对马克思列宁
主义、******思想和dxp理论的继承和发展，反映了当今世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，充分认识贯彻“三个代表”，坚持、运用党的基本经验，才能把我们的各项工作正确完成，并极大地推动和促进我国的经济大发展。在当前和以后一个时期，党的十七大精神将作为我学习的首要任务。
三、认清形势，理论联系实际，迎接挑战
党的十七大是我们党和国家在新世纪召开的一次具有重大战略意义的历史性会议。大会通过的报告是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。学习贯彻党的十七大精神，就是要紧紧围绕会议主题，深刻领会精神实质，坚持理论联系实际，开创各项工作的新局面。
以上是我9月份的思想汇报，虽然在学习和生活中我仍然有许多不足之处，但我愿意改正错误，追求进步，请党组织考察我。
此致
敬礼
2009年9月入党积极分子思想汇报是一篇关于入党思想汇报,2009年9月,入党积极分子,入党思想汇报的文章，源自互联网整理或会员投稿,所有权仅属于原创作者所有，特此声明！
尊敬的党组织：
您好。去年十二月份我很荣幸地参加了积极份子推优会并在全体同学的支持下成为一名入党积极份子。为此，我更加坚定了信念，跨入中国共产党的行列是我的一大重要的目标。
进入大学以来，从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点，从思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：
一、思想上严格要求自己，平时多学有关党的理论知识，多关注时事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。
二、努力学习文化知识，对于所学一丝不苟，严肃对待，努力钻研，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。
三、积极参加校、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、班的利益，真正起到先锋模范作用。
四、在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。
我将努力做到以上四点，并随时向身边的优秀同学看齐，向优秀党员看齐，始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。
今年是中国改革开放30周年，新一轮改革开放的号角已经吹响，相信在党的领导下中国会取得更好的发展，我们的国家会更加富强！今年选举了新一届国家领导人，为我国的发展注入了新的力量！今年是
十七大胜利召开的第一个年头、抗击“百年”不遇的雨雪冰冻灾害取得胜利的一年、是振奋民族精神的喜迎奥运的一年。这些都充分体现了党的战斗力和活力，党是一个永远青春，充满创新的先进组织。
对于今年三月份举行的两会我给予了关注，学到了许多东西。我学到了两会10多天以来所形成的两会独具的开放的精神、务实的精神和民主的精神，更认识到这样的“两会精神”更需要在今后的工作中发扬光大。两会虽然闭幕了，但“两会精神”不能闭幕。，“两会精神”不仅意味着对新一年工作的安排部署，还意味着两会所体现的开放的气度、务实的作风和民主的氛围。两会的这种精神，是党做好工作、完成大会确定的各项任务的动力保证。而作为大学生我们应该从两会收获一些至用的东西，无论是在学习上还是工作上都要做到始终如一。
在这些学习中，我想最重要的是使我曾一度松散的弦又紧绷起来。这个学期一开始我就决心好好严格要求自己，前半段时间我是作到了，但是我却做不到坚持，不久就放松了。学习没有抓紧，上课没有认真听讲，下课后也不及时复习与预习功课。党的纪律是很严格的，正是由于这种严格使我有了一种紧迫感，忽然觉得自己有那么多事要做，对前段时间没抓紧后悔不已。想想我的大一生活就要过去，时间过地那么快，哪能再浪费呢？不仅是学习，而且在为人处世方面也要注意，平时应该多关心别人，多站在他人的立场上看问题。
希望组织给予教导和指正。 汇报人：xxx
尚无数据 敬爱的西北农林科技大学党支部：
中华人民共和国在今天已经成立了60周年，我为此感到高兴，中华民族为此感到高兴，全球的人民为中华民族的这一时刻感到兴奋。在中国共产党的带领下，神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。东方巨龙腾飞了。然而，回想60年前新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨60年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自己了。
多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国。处于党的树阴下，希望我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，
情为民所系，利为民所谋。
回首这不同寻常的60年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。
一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。在中国共产党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。
我觉得生于时代洪流的我们，社会各方面的需要为我们个人的发挥提供了机会。作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业之中。我更庆幸我选择了法学专业，因为新时代的竞争是科技人才的竞争，持续发展更离不开科技的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，为中华民族做出杰出的贡献。让中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。
敬爱的党组织：
让全世界人民瞩目的即将到来的10月，让全世界人民瞩目的中华民族建国60周年，作为中国人民为感受这一刻感到骄傲。
回头再看，这是中国共产党经验60年的深刻总结。过去60年，是中国社会发展最快的60年，也是空谈最少、实干最多，干扰最少、实惠最多，折腾最少、稳定最多的60年，是中华民族同心同德共同奋进的60年。中国共产党坚持为人民服务不动摇，坚持改革开放不动摇，我们不能动摇，我们也不可动摇，因为历史已经证明，无论是封闭僵化的老路，还是改旗易帜的邪路，都行不通，必须坚定不移走中国特色社会主义道路。我们不能懈怠，因为同我们的远大目标相比，同人民群众对美好生活的新期待相比，我们还有很长的路要走，必须长期奋斗、顽强奋斗、不懈奋斗。我们不能折腾，因为30年改革开放所开辟的中国特色社会主义道路，是国家富强、民族振兴的唯一正确道路，必须沿着这条道路坚定不移推进改革开放。
纵观当今世界，中国正面临百年来难得的战略机遇期，60年的积累让我们处于一种主动的态势，必须抓住机遇，加快发展。展望未来中国，作为一个人口多、底子薄、发展很不平衡的大国，我们在
推进改革开放和社会主义现代化建设中所肩负任务的艰巨性和繁重世所罕见，我们在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性世所罕见，我们在前进中所面对的困难和风险也世所罕见，必须锐意进取，迎难而上。
从历史来看，我们曾多次与机遇擦肩而过，如果我们因为动摇、懈怠、折腾，错失时代给予我们的机会。无论是机遇还是挑战，都需要我们从维护我国发展的重要战略机遇期、维护国家安全、维护最广大人民根本利益的高度出发，不动摇、不懈怠、不折腾，坚定不移地推进改革开放，坚定不移地走中国特色社会主义道路，把中华民族复兴的伟大事业继续推向前进.
现在全世界都发生了金融危机，中国在党的领导下正努力积极的应对，确保人民的工作生活稳定。我身为预备党员，有信心，有决心看到东方巨龙的再次腾飞! 汇报人： 2009年9月
1、提高了对党的认识，纠正了自己原有的不正确想法。
我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解，对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表，才是中国先进生产力和中国先进文化的代表。中国要发展、要进步，只能坚持中国共产党的领导。
2、中国改革开放所取得的伟大成就，增强了我对共产主义的信念。
在与同学讨论和书面总结中，同学们联系中国在改革开放中取得的伟大成就谈自己对党的认识和加入党组织的看法，有的同学说：实行改革开放近三十年来，我们党领导全国人民开创了建设有中国特色社会主义的正确道路，中国经济建设飞速发展，国民经济增长速度居世界前列，人民生活不断改善，中国在国际中的威望日益提高。2009年上半年，全国人民在党中央的领导下，战胜了罕见的冰雪和地质灾害，显示了中国强大的经济后盾，这一切都是中国共产党正确领导的结果。这些事实证明，只有在中国共产党的领导下，中国才会有如此飞速的发展，才能有如此辉煌的成就。因此作为一个青年大学生，有志用自己的知识、掌握的科学技能去报效祖国，报效人民，首先就要确立正确的政治方向，树立远大的理想和目标，那就是跟着共产党走，以共产党员的标准要求自己，使自己尽早融入党组织之中，早日成为一名光荣的中国共产党员，争做发展中国先进生产力的模范，争做推进先进文化发展的标兵，争做忠实代表中国最广大人民根本利益的公仆。
3、
榜样的力量，使我更加坚定了争取入党的决心和信心。
《我身边的共产党员》一书中所写下的事迹，给我留下了深刻的印象。老一辈知识分子、科学家为了党的事业和人民的利益，默默无闻、甘于奉献的精神，百折不挠，锲而不舍的追求，不怕困难，敢于登攀的勇气激励着我；身边的共产党员在班集体的建设和活动中，事事处处起先锋模范作用，主动热情地为班级集体服务，为生病的同学补习功课，这种全心全意为同学服务的精神激励着我。新老党员的表率作用，使我感到党的形象更具体化，更形象化了，对党的认识有了更进一步的提高，从而也更坚定了争取入党的决心和信心。 这期中级党校对我的系统教育使我的思想由感性认识上升为理性认识。通过交流学习，我进一步端正了入党动机，进一步认识到在新的历史时期，作为一个共产党员所应具备的条件，为我积极要求入党在思想上和理论上做了准备。
汇报人:莆田生活网 2009年9月
尊敬的党组织：
在今天这个特殊的日子里,我们伟大的祖国,已经走过了59个春秋,经历了59年的风雨洗礼和考验,今天又迎来了祖国60岁的生日.心理感到无比的喜悦.我想大家的心情应该和我一样激动吧。入党申请书
1975年的春天，我来到了这个地球上，听我的爷爷讲当时中国的变革开放才动手。24年，中国产生了翻天覆地的变动，博得了环球瞩目标成绩！作为一名中国人，我为自己是一名中国人而感到自豪！
1949年10月1日，这是我们祖**亲的诞辰，这一天将被始终的铭记在汗青的丰碑之上，这一天，中华人民共和国成立了！中国人民站起来了！六十年，春华秋实；六十年，沧桑巨变！从1982年邓小平提出“一国两制”构思到9
7、99年香港、澳门顺利回归；从1968年我国自行计划的南京长江铁路大桥通车到被称为“天路”的青藏铁路将一批又一批搭客奉上那雪域高原；从64年中国第一颗原枪弹爆炸成功到08年的神舟七号载人航天飞翔达成我们中国人的第一次太空安步；从1932年刘常春一个人的奥林匹克运动会到08年的"新北京新奥林匹克运动会"、鸟巢、水立方！这所有的所有都记录着中国的成长！太多太多的脚印踏出了一条具备中国特点的社会主义道路！敢问中国为何会有如此成果？答案家喻户晓！那便是在中国共产党的带领下，我们全国公民的万众潜心，共同搏斗的成果！这是我们保持科学成长观所博得的累累硕果！是我们中国公民的智慧结晶！我想做为一名中国人而骄傲！因为我们一脉相承，我们都是中华儿女，我们具有一个共同的母亲——中国！入党申请书范文
但是，又有多少人
能粗浅感触到这丰富成果的来之不易！打开中国的近代史我总会感触既肉痛又愤概！我愤概当时的中国为什么那么脆弱？我愤概当时的中国为什么任人分割？那么多的不服等公约都记录这中国的屈辱！那么多烈士的鲜血让人感触怅惘！凭什么？凭什么他们敢凌辱我们？就因为他们发财我们掉队么？掉队就要挨打啊！毛主席说一句话道出了此中的真谛！那此刻呢？敢问此刻强大的中国谁还敢再来凌辱？今日的中华民族像一个巨人，岿然耸立在全国的东方！
都说多难兴邦！不错！中国的确经历了太多、太多的患难！从上个世纪六十年代文化大革命的十年大难，1998年的特大大水，03年的非典，08年的雪灾、四川大地震！这些都是我们非凡沉重的苦难！但苦难不单没有打倒这个东方巨人，反而让我们中华民族更加团结！让世界各国看到我们中国的精力，中国人的力量！我敢说风雪再大也压不胯我们英勇的中国公民！苦难再多也打不倒坚固的中华民族！只要我们中国公民手牵手心连心再大的苦难我们都不会胆寒！
如果让我用一种色彩去谱写中国的蓝图，那么我就选择绿色！因为绿色代表一种旺盛的精力,生生不息,蓬勃发展！
祖**亲,今天是你的生日,我做为一名人民教师,我没有什么特别的礼物送给你,我只有用我毕生所学的知识,为祖国多培养一些人才,而奋斗不息.来为你献上这份礼物.
祖**亲,在今天这个特殊的日子里,我代表全体同学向你说声：“祝你生日快乐,愿你更加繁荣富强”。
祖国!我们伟大的祖国!你是一条蛟龙,盘旋在世界的东方.你的辉煌成就永远被记载在史册里.愿你着个东方明珠永远照耀着东方这片土地!
现就我近来的思想情况向党组织汇报如下：
88年岁月峥嵘，88年历程辉煌。中国共产党作为中国工人阶级的先锋队、中国人民和中华民族的先锋队，始终站在时代前列，追求真理、开拓创新，为民族解放、国家富强和人民幸福建立了不朽功勋。从受人欺凌、任人宰割到完全独立、屹立世界，从一穷二白、积贫积弱到初步繁荣、奔向小康，从山河破碎、一盘散沙到民族团结、政通人和，中国共产党带领中国人民谱写了中华民族文明史上最为光彩夺目的篇章。没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国的现代化。可以说，中国近代以来，从来没有哪一支政治力量像中国共产党这样取得如此辉煌的成就，从来没有哪一个政党像中国共产党这样赢得如此真诚的拥戴。在党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人
民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。
站在新中国成立60周年的新的历史起点上，回眸党的奋斗历程和丰功伟绩，我们更加深切地感受到党的光荣和伟大。回首这不同寻常的60年，我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。
从2008年到2009年，我们国家遭遇了很多的考验，自年初南方雪灾、藏独事件、手足口病爆发，到汶川大地震、乌鲁木齐“7·5”事件的发生。我们党领导全国人民经受住了每一次重大考验，它的英明、果决坚定了人民群众跟党走的信心。在恶劣条件下，我们党和政府的态度及行动，体现了党为人民服务的宗旨、体现了“富民、惠民、安民”的民生观，反应了保障人民生命财产安全的能力。
正如温总理所说：“多难兴邦！我们要面向光明的未来，昂起倔强的头颅，挺起不屈的脊梁，燃起那颗炽热的心，向前，向光明的未来前进!”总理的话让我不由泪盈于眶，多难更能锻炼人的意志，更能激发人互爱互助的精神，若人们有了坚强的意志和互爱的精神，必然兴邦!吃苦在前，也只有当我们把广大人民的利益放在首位，我们的人生价值才会熠熠生光。
“人的生命只有一次。”通过这次地震，我更深深地明白生命的可贵。更要珍爱生命，更要把有限的生命投入到伟大的事业当中去。今天，我带领学生参加了国庆背景翻花表演活动，这不仅仅是一种无上的荣誉，更是为祖国增光添彩的一种责任，我将代表我的国家，www.daodoc.com向世界人民展示国家的形象。有了这种荣誉感、责任感和使命感，我们就能够保持百倍的信心，战胜所面临的酷暑，在每一次训练当中都以最高的标准严格要求自己，积极主动的批改好学生的翻花日记，配合教练组做好学生的组织工作，及时把各种训练信息汇总报告给指挥部，保证学生的训练有序进行。 感谢国庆60华诞带给我们每一个参与者的成长契机。通过参加本次国庆训练活动，我为自己生于这个充满活力的时代而庆幸，是党的需要为我们个人能力的发挥提供了机会。多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在教室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有
共产党就没有新中国。处于党的树阴下，我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。
作为一名光荣的人民教师，我承诺：我要把自己的青春奉献于建设中华民族的伟大复兴事业之中。我更庆幸我选择了教育专业，因为新时代的竞争是人才的竞争，持续发展更离不开人才的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，做好本职工作，为中华民族做出杰出的贡献。
北京四中原党总支书记、全国优秀教育工作者王兆骥书记曾经对我说过下面一席话：“入党不是你某方面先进、你和老师走的近或者你自己单单为了入党而入党；而是一种'信仰'，一种真正地认识到中国共产党是一个能真正地为人民服务的组织，是一个有远大目标组织，你加入这个组织能够更充分的发挥你的聪明才智，更好的为人民群众的发展而服务。作为一个积极地向党组织靠拢的预备党员，应该努力学习党的先进知识、先进理论和党员先进事迹，时刻牢记我是一个预备党员，应该怎样体现自己的先进性；更应该明确我们真正的入党动机是什么；应该不羞于向他人说我的入党动机就是为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，这不是口号，而是一种政治信仰。”
在价值多元多样化的时代，为克服带有功利色彩的入党动机的出现，我必须不倦学习马克思主义及其在当代中国的应用，懂得党的历史，传承党的精神遗产，注意思想改造，坚持不懈地同非无产阶级思想作斗争，树立起无产阶级地世界观和人生观，才能具备工人阶级先进分子的条件，同时还要经的起党组织严格的考察和考验，只有在这个长期磨练的过程，才能把自己逐步锻炼成为名副其实的共产党员，真正认识到“入党并不是喊口号，而是一种政治信仰”的意义和价值。
以上是我近来的思想汇报，请党组织批评指正，帮助我早日成为一名真正的中国共产党党员。
第14篇：月份总结报告
学期工作总结
本部门在本学期继续坚持认真踏实的工作，进一步深入学习党是十七大精神，十七届三中、四中全会精神，并将其融入到日常的工作中。坚持“以人为本”的科学发展观，全面协调，统筹兼顾，树立为广大同学服务的意识，切实把同学的利益放在首位。
在工作中运用科学方法不断创新，把创新深入到工作的没一个细节，让我们的工作能科学利用资源，节约时间，提高工作效率，学习好的工作方法，不断积累工作经验，在工作中不断登上新的台阶。现对本学期工作作如下的总结：
一.部门建设
1.工作机制体制的完善
在本学期对部门工作进行了分组，任命两个小组长，实行部长统筹管理，小组长各自管理的模式。两个小组分工明确，条理清晰，这样有利于部门工作的良好运行，充分利用工作资源，提高工作完成的效率，也能责任到人，让部门干事得到更好的锻炼。
2.工作有策划有总结
在本学期我部门的每一项重要工作都是先计划再实行，这样能让我们有目的，有方向的高效率工作，同时也能尽可能的减少出现错误！每次活动后都会总结，发现我们工作的不足，针对不足加以改善。这样便于我们积累经验，得到锻炼。把今后的工作做的更好！
二.部门主要活动
1、感动我们
本次活动主要负责中药系2011感动我们事迹的征收和筛选工作。
2、业余党校
本学期的业余党校进行的比较顺利，在接到系党总支的通知后，我部门认真落实了相关安排工作。从各班中选取较优秀的团员学生，组织进行第16期业余党校的培训在我部的认真部署和努力工作下，本次业余党校顺利开展并结业。
3、青年马克思培训工程
为了更加深入的了解马克思主义的思想。我部门认真落实了相关工作，使参加培训工程的同学深刻的明白马克思主义。本次青年马克思培训工程顺利开展并取得圆满结束。
4、百团创优及“五个一”之一次全系团干工作论坛
为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以创新和创优为龙头，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支“五个一”工
1
4程和基层团支部“百团创优”工程。部门及时向下属团支部布置安排工作。
5、推优
三、工作中的不足
本学期我部门的工作整体上是在不断的进步，但还是有一些不足，在某些方面还存在问题。但是我们不怕面对缺点，只有立足从问题出发，深入了解问题的本质，提出解决问题的方法，我们才能在下学期的工作中进一步完善，让我们组织部越来越完善。
月总结
三月份月总结
新的学期又开始了，我们部门又开始投入正常的工作了。三月，是我们这些大一成员正式加入组织部工作的第二个学期。虽然是第二个学期，但我们的工作还有需要改进的地方，本月工作总结具体如下：
一、档案管理的工作：
我部门干事组织我系各班团支书收缴大一，大二团员的团员费，并交团员证进行注册。
二、感动我们的活动：
寻找出那些一直默默付出的同学，他们的无私付出使我们看到了他们不一样的一方面，在阳光的背后，那些挥汗的场面我们将一一呈现在同学们面前，相信我们的付出不会是徒劳的，号召同学们积极发扬传统美德，做好人好事。
三、团日活动
三月份，应学校的号召，我系各团支部开展以庆祝建党90周年为主题的团日活动
通过这为期一个月的团日活动，各团支部的全体成员的收获和感触都很多。活动期间各团支部认真把本次活动包括两次团日活动、两次主题实践活动、两次党史集体理论学习完成的比较完美。
在这期间，组织部成员各自分工，作为联系中药系各团支部的团支书联络员。在此期间给团支书提供解疑和建议，从而更好的帮助他们把本次活动办得好总结得更好。当然，各团支部都很有创新精神，通过不同方式去迎接党的生日。比如以红歌比赛、党史竞赛、拉横幅宣传、观看记录片等等。
他们通过开展“庆祝建党90周年”主题团日活动，从而深入推进“创先争优·青春行”主题教育实践活动，努力把团的基层组织建设成为政治坚定、组织巩固、具有活力的坚强集体。在四月中旬，当我们看到各团支书把一本本活动册子时。轻轻翻开，仿佛看到他们的活动正在眼前浮现，也达到了一定的实效。
四月份工作总结
时光飞逝，眨眼间一个月又过去了，回顾我们组织部这一个月所做的工作，感觉收获很大。几乎每一件事都在我们组织部全体成员的努力下顺利完成。现对我们4月份的工作总结如下：
一、党校培训
为了加强党建工作、扩大党员队伍，帮助优秀学生学习党的基础理论和
基本知识，以提高学生政治素养，学校于本月份进行了党校培训。这次培训响应了党的号召，它让学员更多地了解中国共产党的产生和发展，明确了党的性质、指导思想、奋斗目标和现阶段的总任务。通过这次学习，也增强了同学们入党的决心，愿为共产主义事业奋斗终身。之后他们又参加了考试，其中一部分通过了考试和拿到了结业证书。整个党校培训在我们组织部的认真操办下圆满结束。
二、青年马克思培训
学校团委开设这次培训的主要目的是提高学生干部的综合素质和管理能力，培养学生会干部的责任意识、大局意识，提高学生干部自身理论水平，增强学生干部的组织协调能力，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力，建设培养坚定的马克思主义者，以促进学生工作更好开展。通过这次学习，我相信每个学生干部会更好的处理生活中的困难。
、
五月份工作总结
一眨眼，已经到了5月份，我们的工作也在有条不紊的进行着，在这即将进入尾声的月份中我们还是不能够放松自己，认真对待每一件事情，现对我们5月份的工作总结如下：
一、百团创优 活动成果
为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以“创先争优*青春行”为主线，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支基层团支部“百团创优”工程。
二、资料整理：
组织部是一个与每个同学都息息相关的部门，每个人都有资料在部门的档案库。因此每一届的资料都需要我们整理归档，毕业学生的档案需要及时送到相关单位，新来同学的档案需要及时归类，还有一些紧急资料等都需要整理好。这次的整理将一些平时突发的文件及资料都重新统计好，以便在今后的日子里更有效 的提取资料。
第15篇：月份工作计划
2011年9月份工作计划
1、全面启动仁义镇2011年新型农村合作医疗农民健康体检工作。
2、下乡15天，查看村级保健员工作手册及格种资料，核对孕产妇数，叶酸上报登记数，叶酸随访登记及孕产妇手册发放登记等。
3、进一步完善孕产妇随访记录表及回收的孕产妇保健手册，完善各种资料及登记表。
4、组织村医生学习妇幼保健知识，嘱加强宣传产前筛查，新生儿筛查，HIV筛查，听力筛查及服用叶酸的作用与意义。发动孕妇及时来院做产筛，力争在9月10日前完成产筛任务数，完善各种资料，随时迎接2011年的年绩效考核。
5、做好增补叶酸片工作，告知村级保健员及时发放叶酸并做好登记，按时进行叶酸3.1.1访视工作，并要求签名留电话。
第16篇：月份策划
2013年活动月
一月（新年新气象 购物也疯狂）
1/1元旦
SP：百货全场6折（1.1—1.24）、大家电清仓出货全场6-7折（1.25—1.31） PR：毛绒狗大换购、金钱掷礼、幸运双色球（抽奖活动）、羊绒衫低价酬宾 二月（迎春乐 乐迎春）
春节：
SP：百货满200元送300元礼券、大家电满100送50元礼券（2.10—2.15） PR：春联现场演绎
2/14情人节
SP：全场满520元送玫瑰花一支、把爱心献给爱人—百货全场1.8折起2.14折 PR：会员活动情侣爱情大比拼，每位VIP赠电影票两张
元宵节
SP：百货全场6折（2.25—2.28）
PR：观灯猜谜 舞龙舞狮
三月(美丽加分100%)
3/8妇女节
SP：女装、化妆品3.8折（3.8—3.15）
PR：色彩搭配及彩妆讲座（3.8）
3/12植树节 3/15消费者权益日
SP：春色舞蝶满园 冬品2—5折，新款8.8折（3.17—3.30）
PR：真皮的真假介绍 化妆品真假介绍
四月（春装上市、冬装打折）
4/1愚人节 4/4清明节 4/7世界卫生日4/22世界地球日
SP：季末清仓大减价 春装上市男女装满100送100元礼券，（4.1—4.15）、百色依人 百“衣”百顺 全场满98元送30元礼券（4.20—4.30）
PR：笑话大赛、春装走秀（4.1）
五月（夏日逍遥乐 清爽送关怀）
5/1劳动节 5/4青年节 5/6母亲节
SP：五一黄金周 海水价—所有商品3折清出，百货购物满150送150元礼品券（5.1—5.7），
PR：为了光荣的劳动者晚会（5.1）、老年模特表演、送康乃馨（5.6） 5/12护士节 5/17电信日
SP： 百货全场6折起（5.12—5.25）
PR：购物抽大奖（现金券5.12—5.25）
六月（骄阳夏日、激情六月）
6/1儿童节6/5环境日6/6爱眼日6/12端午节6/16父亲节
SP：仲夏大行动全场满150送120礼券、一切为了孩子—童品大联展（6.1 ）、父亲节当天全场8折起且送父亲节礼品（6.16）
PR：少儿书画比赛6.1 小小童星模特表演、小超人手工制作比赛（6.1） 七月（夏日乐悠悠）
7.1建党节
SP：购物满100送100礼券（7.1—7.20）
PR：建党节晚会(7.1)、时尚泳装秀（7.15）
八月(暑期大放送 疯狂购物周)
8/1建军节
SP：建功勋 感军情 百货满100减50元现金（8.1—8.7）
PR：感军情有礼活动（8.1—8.7）
8/13情人节
SP：情侣购物满100送50元礼券（8.13—8.20）情侣装5折优惠（8.13） PR：情人节有礼，购物当天情侣可获赠抽奖券（8.13）
九月（喜迎中秋，重感恩师）
9/10教师节9/19中秋节9/27旅游日
SP：喜迎新学期—学生用品全场7折（9.1—9.10）、重感恩师—8折+换购（9.10 ）、金秋新品隆重上市全场8.8折起（9.10—9.20）、中秋节当天购物满500元送一盒月饼（9.19）
PR：教师节当天凭教师证送精美化妆品（9.10）中秋节晚会 免费品尝月饼(9.19) 十月（冬装上市 秋装打折）
10/1国庆节 10/4住房日 10/13重阳节
SP：双节同庆 连环礼—满150返120礼券（10.1—10.11）、秋装最后的疯狂—秋装全场满200送150元礼券（10.13—10.26）
PR：国庆节文化广场大型文艺促演(10.1) 重阳节音乐会(10.13)
十一月（冬装热卖送温暖）
11/8记者节 11/17世界大学生日 11/12祭祖节感恩节
SP：冬装新品展卖会—全场5折起（11.1—11.17 ）
PR：凭记者证购物优惠(11.8)、运动商品、书籍、学生用品抽奖(11.17)、购物有惊喜—抽扑克牌换积分送大礼(11.12—11.25)
十二月（年终大回馈 岁末大酬宾）
12/3助残日 12/9足球日12/25圣诞节
SP：岁末大优惠 全场3折起（12.1—12.15）、购满200送圣诞节礼品（12.24—12.25）
PR：会员圣诞狂欢化妆舞会（12.25）
第17篇：月份工作总结
月份工作总结模板4篇
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。下面是我的工作总结：
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。
作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训
幼儿园小班年级五月份工作总结月份工作总结模板（2） | 返回目录
五月是鲜花盛开的季节，五月是歌声放飞的季节，五月是幼儿园最忙碌的季节。现将五月份的小班年级组工作总结如下：
一、教育教学
1.本月我们小班年级组重点围绕幼儿园整合教育活动课程来开展各项教育教学活动：小班级各班都能同步进行教学活动，(除了两个bb班)本月的主题是《瓜果乐》我们带领幼儿走进瓜果的世界，我们和幼儿一起认识瓜果的种类、用途，观察瓜果的成长和生长环境，还要利用瓜果来创作游戏。幼儿可以在老师的引导下观察瓜果的发芽、开花、结果的过程，通过这个主题的教学也为幼儿留下了一些难忘的回忆。
2.开展教研活动，各班老师把家长半日活动的课程选出来进行全体说课，教研组长进行评课，这对老师们来说也是一次学习的机会。
3.其他：
(1)活动：本月请来了各班的家长委员会成员，进行了一个简单的会议，各
位家长代表也对我们幼儿园提出了一些宝贵的建议，希望我们在以后的工作中能够把不足之处进行完善。
(2)六一游园的安排：
为了让幼儿感受节日的快乐气氛，并举行“六一欢乐节”阳光亲子游园活动。经园领导的商议决定后，各班老师都积极配合，共同筹备六一活动。
二、家长活动：
1.各班结合母亲节开展活动：小班级老师组织幼儿进行穿项链的手工制作，引导幼儿表达自己对妈妈的爱。
2.安全工作重于泰山，我们始终将幼儿的安全问题放在幼儿园工作的首位，对于幼儿的安全我们从不敢忽视，时时刻刻提醒幼儿的安全，进行随时随地的安全教育。
三、保育保健
今年的春夏交替时节，天气也比较反常，气温漂浮不定，春季传染病的预防仍然是我们保健教育的重中之重，为此我们采取了一系列的办法：在健康课中介绍了春夏季节常见传染病的相关知识，让幼儿掌握了预防疾病的常用方法，让幼儿在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。不仅如此我们还通过家长园地以及网站等对家长进行保健方面的宣传教育。
四、六月份的工作
1.沙溪博艺幼儿园首届艺术节暨大班毕业典礼的节目排练。
2.开展主题活动《噜啦啦》。
3.各项工作的考核。
5.各项总结工作。
九月份德育个人工作总结月份工作总结模板（3） | 返回目录
以下提供一篇个人工作总结给大家参考！
俗话说：“良好的开端是成功的一半。”新的学期，我校德育工作以xx同志提出的“xxxx”为主要内容，加强德育创新的探索与实践研究。
班集体是德育教育的主阵地。开学初，我校就注重打造班级特色德育，努力做到“一班一品牌，班班有特色。”每个中队先申报特色中队的名称及活动内容，然后班主任与学生们根据自己中队的名称，设计标志牌，学校再统一制作，最后贴在教室前门上。醒目的标志牌，丰富多彩的活动极大地调动了学生各方面的潜能，使德育工作有了一个良好的开端。
学校大队部以宣传落实《小学生日常行为规范》和《小学生守则》为切入点，引导队员养成良好的行为习惯，做到“两个到位”。一是做好德育工作计划，学习宣传到位。采取“背、看、查、演”的方式，让行为规范的内容和要求入心、入脑，并转化为自觉行动。二是教育监督到位。大队部建立了“文明中队”评比制度，实行“纪律、卫生、中队综合管理”评分竞赛，每周一评比，每月一小结。评比活动提高了队员们集体荣誉感。9月18日对三至六年级进行了《小学生日常行为规范》的考试验收。
学会竞争，适者生存是现代人身上所具备的。为了培养学生有竞争意识和挑战意识，队部在9月12日组织了大队委竞选，参加竞选的同学都进行了竞聘演讲。他们一个个激情飞扬，都怀着一颗为同学们服务的心，讲出了自己的真情实言，每个队员都上了自己神圣的一票，大队辅导员又给新选上的大队委安排了具体的工作。
“安全没有终点，时时提防是关键，和谐社会要安全，确保安全更美满。”为了让每一位学生更好地树立安全意识，在开学典礼上，学校就对全体师生进行了安全教育，做好安全工作计划，接着又利用第二周国旗下的讲话，以“珍爱生命”为主题对学生又敲了一次警钟，大队辅导员又利用第三周班会时间，对全体师生做了禁止管制刀具进校园的讲话，用具体的案例剖析了管制刀具进校园的危害性。9月30日学校又组织了一至三年级学生观看“珍爱生命，安全第一”的光盘，在一个个血的事实面前，让学生们真正感受到安全为保护生命起着保驾护航的作用，四至六年级各班又适时地进行了安全手抄报的评比活动。
在新中国喜迎60岁华诞之际，9月30日下午我校进行了“祝福祖国”歌咏赛，学生们用嘹亮的歌声唱出了热爱祖国，热爱家乡之情。一首首歌曲又让学生接受了一次新的洗礼。经过评委们的评判，最终评出
一、
二、三等奖各三名。
一个月在学生们快乐而有意义的活动中悄然而逝，在浩瀚的时空中每一片叶子都有自己的精彩：春天的欢畅，夏天的火热，秋天的内敛，冬天的深邃。愿我们的学生在德育这方沃土中，就像叶子一样彰显着生命的意义。 九月份保险公司工作总结范文月份工作总结模板（4） | 返回目录
九月份过去了，我们保险公司的工作又过了一个月，保险公司的工作只有不断总结，在不断得出我们的工作经验后才能加强我们的工作能力，下文为大家介绍九月份保险公司工作总结，让我们一起来看看具体内容吧!
九月份，我在在岗位上能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪遵法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对九月工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断进步
学无止境，固然我对公司的各方各面都已很熟习，但我仍不满足于现状，为了不断进步自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强本身业务素质的练习，不断进步业务操纵技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技能，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地展开宣传和促销。
二、进步思觉悟，在思想上政治上不断进步
一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种政治学习、主题其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为和其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤奋恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部分下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部分的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成了我人生的一部份，带着执着和热情，我会一直走下往，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这个月以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步进步本身综合素质而努力。
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第18篇：月份工作总结
工作总结
进入公司已经差不多有两个月了，我感觉自己已经渐渐适应了工作环境，抱着积极认真的态度去落实工作任务。这两个月以来，我主要的工作是找床上用品的厂家，了解产品信息和产品报价，撰写工作日志反馈工作情况。除此之外也有跟同事外出点货，提货、送货，积极配合、协助同事完成展厅的布置工作等等。
回顾这两个月，自己在找床上用品的时候，也花了不少的功夫，得到了一定的成果。我已经找到了不少的厂家，从一开始找厂家信息，到打电话跟厂家联系，到去厂家看产品，咨询报价等等，在这个过程，我在口头表达方面有了明显的提高，能够与厂家进行有效的洽谈；遇到问题，自己会努力地去克服。在产品信息与资料方面也有了一定的积累。不过，处理工作方面存在很多不足的地方，在网上查找到的厂家没有及时地整理成表格，没有及时地完成工作日志向公司反馈工作情况，这表现为信息反馈意识比较薄弱，容易造成信息错漏，公司不知道我们工作中的实际情况及遇到的问题等等。另外工作效率比较不够高，这表现为工作方式，工作方法的不合理，造成工作方向不明确。比如现在找的床上用品，是要找适合展厅的款式，还是要找不同层次的产品。另外是是咨询报价方面也存在问题上也没有的进展。麻烦地咨询报价，寻找产品没有针对性，很难取得厂家的信任，导致工作延误，就是在沟通技巧上，做事的方式方法上仍然需要提高的。与厂家联系不够紧密，在一两次联系过后就没有下文了，给人的感觉就像做市场调查一样，这方面我也是做得不足的。带给公司有价值的信息不多，还是停留在厂家信息，产品的款式上。只停留在比较表面的工作上，息比较少，在往后的工作中，需要切实地落实这方面的工作。
另外在协助同事完成展厅的布置工作上，我是以积极的态度去落实工作的。回想起那时的工作，时间长，工作量大，工作很繁琐，确实是一件不轻松的事情。但是看到现在展厅有如此好的效果，再辛苦也是值得的。在工作中，主要是协助搬送家具，安装家具等场地布置的工作，我能够如实，及时地反馈情况，完成工作。但是在细节的工作处理的不好。例如在装灯饰的时候，虽然不是我负责的工作，但是我也有责任去了解情况，咨询主管领导的意见，可以避免问题的发生， 所以说在反馈信息上，要清晰明白主管、领导的意思，避免少走弯路，提高办事效率。其次，在监工的过程中，要与工作人员进行沟通，仔细检查存在的问题，当问题出现了，第一时间寻找解决方案，咨询工作人员的意见，并向主管汇报情况，最后按照公司的意思解决问题。归根结底还是要有针对性完成工作，解决存在问题。
其次，在提货，送货方面，自己有接触了不少。我想最主要的是要把数量点齐，查看产品是否有损坏，虽然说用时会比较长，但是这些都是必须的。要保证产品不受损害，在包装跟卸货方面要时刻提醒工作人员。其实这方面的工作需要耐心地观察，耐心地与他人沟通。
总体上来说，我对自己的工作表现是良好的，但是在工作意识方面和工作效率方面需要加强，我希望自己能够继续保持良好的心态，努力工作，不能辜负经理和领导的期望。
Anson
2012年3月26日
第19篇：月份工作计划
月工作计划
根据CBD总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：
一、寻找有效客户的渠道
（
1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合
生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目
的商业资料。
（
2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发
（
3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工
作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度
（
4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免
销售员之间恶意竞争。
（
5、朋友介绍
（
6、老客户转介绍新客户
二、加强培训工作
1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通
（
1、加强销售员与客户的沟通能力的提升
（
2、增强销售员对项目核心卖点认知度
（
3、项目核心价值简洁明了介绍给客户
（
4、建立与客户的信任度
2.意向客户的分类
（
1、A、B、C类客户的分类，把握住重点客户
（
2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪
（
3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期
的长短
（
4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律
3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度
（
1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识
（
2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间
（
3、有效吸引客户的项目说辞
（
4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户
4.客户到达项目现场的有效逼定
（
1、业务员之间运用AB法则达到有效配合
（
2、销售主管与业务员工作的配合
（
3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时间让客
户交意向金
5.客户看完项目的有效追踪及逼定
（
1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点
（
2、及时有效的想出对策
（
3、追而不紧，紧而不慢的追踪法
（
4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定
6.解决客户签合同前所有疑虑
要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。
7.成交
销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。
三、以量换质，具体量化标准如下：
（
1、销售员每周每个人新增有效客户数12组
（
2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组
（
3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组
（
4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组
四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁
业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。
五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。
第20篇：月份缩写
一月：January简写:Jan.二月：February简写:Feb.三月：March简写:Mar.四月：April简写:Apr.五月：May简写:May.六月：June简写:Jun.七月：July简写:Jul.八月：August简写:Aug.九月：September简写:Sep.十月：October简写:Oct.十一月：November简写:Nov.十二月：December简写:Dec.
