推荐第1篇：怎样做好工作汇报
怎样做好工作汇报
一般来说，任何一个上司比较看重两样东西：一是他的上司是否信任他；二是他的下属是否尊重他。作为上司来说，判断其下属是否尊重他的一个很重要的因素，就是下属是否经常向他请示汇报工作。心胸宽广的上司对于下属懒于或因忽视而很少向其汇报工作也许不太计较，会好心的认为也许是工作太忙，没有时间汇报，也许是本身就是他们职责内的事，没必要汇报，或者是我这段时间心情不好，表现在言谈举止上，他们怕来汇报，等等。但对于心胸狭窄的上司来说，如果出现这种情况，他就会做出各种猜测：是不是这些下属看不起我啦？是不是这些下属不买我的账啊？甚或是不是这些下属联合起来架空我啦？一旦这种猜测成了他的某种认定，他就会利用手中的权利来“捍卫”自己的“尊严”，从而做出令下属不利的举动来。
在工作中，上司和下属往往容易形成一种矛盾，一方面下属都愿意在不受干扰的情况下独立做事，另一方面上司对下属的工作总存有不放心的状态。那么，谁是矛盾的主体呢？这就要看在下属和上司之间谁对谁的依赖性更大。一般来说，在下属和上司的关系中，上司总处在主导的地位。原因很简单，他能够决定和改变下属的工作内容、工作范围，甚至工作职责。一句话，在很大的程度上，下属的命运是由上司掌握的。在这种情况下，要解决上述矛盾，通常的情况是下属应适应上司的愿望，凡事多汇报，这对那些资深且能力很强的下属来说，就要解决一个心理障碍问题，即：不管你怎样资深，怎样能力强，你只要是下属，你就只能在上司的支持和允许下工作，如果没有这种支持和允许，你将无法工作，更莫说创出业绩了。
所以说，下属们应该学会勤于向上司汇报工作，尤其是：
1）完成工作时，立即向上司汇报；
2）工作进行到一定程度，必向上司汇报；
3）预料工作会拖延时，要及时向上司汇报。
只有这样，才能最大程度地得到上司的信任与倚重，从而打开事业之门。
讲究汇报的技巧
汇报工作是非常有技巧的。一次好的工作汇报，能让上司肯定你的成绩，对你另眼相看；相反，上司则会无情地否定你的工作与成果，甚至于你的能力。可见，一个下属学会如何汇报自己的工作是一个很严肃而且很重要的环节。我们怎样才能更好地汇报自己的工作呢？主要要注意以下几个方面： 调整心理状态，创造融洽气氛
向上司汇报工作要先缓和以及营造有利于汇报的氛围。汇报之前，可先就一些轻松的话题作简单的交谈。这不但是必要的礼节，而且汇报者可借此机稳定情绪，理清汇报的大致脉络，打好腹稿。这些看似寻常，却很有用处。
以线带面，从抽象到具体
汇报工作要讲究一定的逻辑层次，不可“眉毛胡子一把抓”，讲到哪儿算到哪儿。一般来说，汇报要抓住一条线，即本单位工作的整体思路和中心工作；展开一个面，即分头叙述相关工作的作法措施、关键环节、遇到的问题、处置结果、收到的成效等内容。这种正所谓“若网在纲，有条而不紊。”
职场箴言
不要让自己陷入到这些困境之中，不要做一些有可能引起别人误会为骚扰、威逼、恐吓之类的举动。与异性接触，应保持应有的距离，不要使用太亲切的称呼。避免对异性的穿着、身体或外表作评论。
突出中心，抛出“王牌”
泛泛而谈，毫无重点的汇报显得很肤浅。通常，汇报者可把自己主管的或较为熟悉的、情况掌握全面的某项工作作为突破口，抓住工作过程和典型事例加以分析、总结和提高。汇报中的这张“王牌”最能反映本单位工作特色。
弥补缺憾，力求完备
下属向上司汇报工作时，往往会出现一些失误，比如对一些情况把握不准，或漏掉部分内容，归纳总结不够贴切等等。对于失误，可采取给上司提供一些背景资料、组织参观活动、利用其他接触机会与上司交流等方法对汇报进行补充和修正，使其更加周密和圆满。
成绩最有说服力
一个人要想得到晋升，光凭嘴上夸夸其谈远远不够，必须得拿出成绩来，能吃几两干饭都摆在桌面上，让大家都看见了，才能取得晋升的砝码。
实效是实实在在的东西，在运用实效的艺术时，我们应注意以下几点：
1）所取得的成绩，必须得让别人知道，特别是上司知道，而不能做无名英雄，如果别人都不知道，你干了多少都是白搭，并不能作为晋升的砝码。
2）所取得的成绩只要别人知道也就行了，并不需要大肆宣扬，甚至吹嘘，那样只能引起别人的反感。
3）在取得成绩后更要团结好周围的同事，搞好周围的关系，“枪打出头鸟”这句话由来已久，如果有点成绩就鹤立鸡群了，那么就到群起而攻之的时候也就不远了。要知道众怒是犯不起的。
在实行市场经济的今天，各行各业都需要能干实事的人。因为这些人不仅能给大家带来利益，还是上司所需要的左膀右臂，所以这样的人才能够得到快速的提升。
得到上司赏识的方法
在工作当中，获得上司的欣赏有着不容忽视的作用。因此，作为一个聪明的下属，就一定要想方设法得到上司的欣赏。
怎样才能获得上司的欣赏呢？
希望获得上司的欣赏，就要了解上司，正确领会和实现上司的意图，找好自己的位置。
这是上司心目中一个好下属的重要标志。试想，下属如果说话办事都违背上司意图，不遵从上司的意见或建议，那最后的结果就可能“出力不讨好”，把事情弄得越来越糟。
上司的意图并不复杂，主要是指上司个人下达的指示或者要求下属完成的工作。而在一个大的单位中，一般是指上司或董事会实现目标的过程。这些东西，往往都是通过文字或口头下达命令、批示、决定、交办意见等方式来实现的。这些东西，很多都是需要下属用心去理解、体会的。如果必要，下属还可以向上司当面询问或请教。
基本要点如下：
职场箴言
将你的工作心得和经验详细告诉别人，遇到适当的机会，尽量分发工作给其他人以及跟他们分享自己的知识。他人需要协助时应尽力帮忙。
放心地让别人去处理所有发生的事情，你可以是协助者而不是主导者，让每一个人都有自主的能力。
推荐第2篇：怎样做好工作汇报？
怎样做好工作汇报？“汇报常常搞，搞好不容易，怎样做好工作汇报？。”这是许多人的经验之谈，自己更有切身体会。怎么着能汇报得与众不同？怎么着能让人听得耳目一新？怎么着能让成绩更加突出？怎么着通过汇报激发自家人士气？怎么着能汇报到领导的痒处？一切的一切，每次都在为寻找一个能让人产生共鸣的切入点而绞尽脑汁，费尽思量，工作汇报《怎样做好工作汇报？》。
一、增强全局意识，抓住“大项”。所谓“大项”，就是带有全局性、根本性的工作，更能反映整体工作的进展和成效。开展工作，善于抓住“大项”，就牵住了“牛鼻子”，可以取得事半功倍之效；总结工作，注意抓住“大项”，能够收到纲举目张之功。从全局和战略的高度，审视自己的工作，把“大项”拎出来，以“大项”的突破反映全局、盘活全局，并为最终“破局”探索一些规律性的东西。综合科工作的“大项”是什么？这是我一直在思考的问题。我认为，最能体现综合科人员素质、代表综合科文字水平、彰显综合科人文权威和形象的，莫过于领导讲话。领导讲话集大成者，有三个材料：一是“三干会”讲话，二是常委会工作报告，三是市委副书记邓沛然来我县时的汇报材料。
推荐第3篇：监督工作汇报
监督工作汇报
首先感谢领导给我们这次交流的机会，大家可以相互沟通、相互学习，取长补短，共同促进监督工作，通过交流和学习，会使我们的视野更加开阔，监督方法更加灵活结合实际，监督工作更加全面和完善，今天，借此机会，就本人几年来对监督工作的认识及想法，向领导同仁们作以汇报，不到之处请大家批评指正；
一、监督工作应有计划、突出工作重点
1、监督工作的目标：
健康、安全环境管理是严格规范物探作业队职工的行为准则和全部活动的方针与目标，重视预防事故对野外物探作业中的各环节、各工序、各岗位、都进行有效的监督，确保作业人员的身体健康与生命安全，减少企业财产损失，保护生态环境免遭破坏，是我们监督工作目标。
2、制定工作计划、突出工作重点：
作为一个监督员，每参加一个项目，首先应对工区地理环境、采取的施工方式，人员的投入，设备状况有所了解，制定监督工作计划，对高风险作业区，要害部位重点监控。在项目运作前，应检查野外小队针对项目HSE设施的投入是否到位，人员培训是否到位，组织机构、规章制度、风险评估、应急措施是否建立、健全，在项目运作过程中，应检查实施、落实情况是否到位，在监督过程中，应把民爆物品的储存、拉运、使用、交通安全、用电安全作为监督工作的着重点，发现问题及时制止，提出整改意见，并上报，同时应监督验证整改情况，对重大隐患决不流情面，心慈手软，不能有半点偏差和漏洞，真正要把隐患消灭在萌芽状态，有效的遏制事故的发生。
3、根据工区的特点逐步完善实施监督计划；3.1、工区调查
今年，本人受监督站派遣，承担了新疆地调处2126队，克拉玛依油田二次开发三维地震勘探施工项目的监督工作，本人到队后，首先对工区进行详实的踏勘，通过踏勘得知，该项目施工任务为24万多炮，满覆盖面积1145平方公里，采取施工方式为井、震结合。且地面设施复杂，工区地表约40%面积为克拉玛依主力油田作业区，涵盖一市三镇、三个水库、两个污水池、飞机场、电厂、炼油厂及部分农业区。还有部分是沼泽、芦苇滩、山地占整个工区面积的10%。油田设施复杂，明暗管道密布、高压线纵横交错、油区公路呈网状分布， 217国道贯穿整个工区。 3.2、了解人员、设备情况
该项目投入人员8百多人，车辆114辆，推土机7台，可控震源17台。钻井分包商2个，排列分包商1个。 3.3、确定工作的着重点
根据工区状况，人员、设备投入情况、施工方式，以及在施工过程中可能会出现的问题，把以下几点确立为主要风险：民爆物品管理问题、交通安全管理问题、油田设施安全问题。同时也是监督工作的着重点，针对风险情况，结合小队施工进度，制定有效监督工作计划，根据施工区域、施工工序，有计划的安排监督时间，对高风险区域，重点班组，进行全方位的跟踪监督。 3.4、监督计划的实施
“防为上，救次之，戒为下”，因此，预防工作是安全生产的重中之重。为了充分体现“预防”为主的原则，必须全面实施监督计划，前期着重检查小队组织机构、各项规章制度建立、健全情况，人员培训情况，要害部位及营地建设规范情况，在项目运作期间，检查监督各项制度落实情况、把工作的重点放在施工现场，严抓“三违”现象，结合工区特点，把监督工作重点放在以下几个方面：
1、着重民爆物品管理的监督检查，防止爆炸、丢失事故发生；
2、狠抓车辆交通管理，严防交通事故发生；
3、加强油区作业现场的监督，防止油田设施损坏、火灾及触电事故发生；
4、根据施工进度，合理安排监督时间，早晨，监督检查人员安全乘车、车辆行驶情况，检查VTS的使用，旅程管理制度的落实。上午，检查民爆物品领取、发放及工地运输安全情况，然后到推土机在油区作业现场，检查炮点距油田设施安全距离，检查推土机在推路过程中对油田地面设施、地下输油管道、地下电缆、地下光缆的保护情况。下午，到分包商钻井作业现场进行检查，发现隐患及时制止，并监督整改，或限期整改，总之，应对危险区域、重点班组进行全方位的监督，及时发现隐患，制止隐患，防止隐患升级。 晚上，积极参与小队员工安全教育及岗位培训，不足之处进行讲解，真正在提高员工安全思想意识上下功夫。
二、端正态度，摆正位置，明确监督目的
我们监督人员灵活性较强，每年可能要参与3-4个项目或不同探区的监督工作，新的工作环境、地理环境、及施工方式，会不断改变我们监督工作方式，在工作上，人员交流上、领导沟通上，会有阻力，会有很长的磨合期，甚至会造成工作被动，通过几年来的工作经验之谈积累，及同行们私下交流，使我对此有了更深刻的认识：
1、端正态度、摆正位置：
作为我们监督人员，每参加一个项目，每到一个探区，首先应该端正态度、摆正位置，不能高高在上，摆架子，应很快适应新的工作环境及生活环境，要真正把自己纳入到野外小队中去，融入到项目中，从思想上认作是小队一员分子，要深入群众，克己廉洁，多交流、多沟通，才能得到员工的信任和帮助，有时在现场发现不了的问题，会在员工谈话中得知，得到意想不到的效果。
2、注意工作方式，以理服人
野外小队人员多，来自面广，人员复杂，素质不一，领导的管理方法各自不同，所以我们在平时的工作中，应注意工作方式，说话尽可能的婉转些，不能生硬死板，以事实为依据，以标准为准绳，以理服人。
3、明确监督工作目的
监督人员，在项目运作过程中，应明确监督工作目的，我们不是为了整治那个人，那个小队，而是为了及时发现隐患，消除隐患，防止事故发生，安全生产，才是我们为此奋斗的目标。我个人认为，只要能做到这些，把握好分寸，在沟通上、处理问题上，就不会有太大的问题。
三、形势催人奋进
健康、安全环境管理是严格规范物探作业队职工的行为准则和全部活动的方针与目标。重视预防事故对野外物探作业中的各环节、各工序、各岗位、都进行有效的监控，确保作业人员的身体健康与生命安全，减少企业财产损失，保护生态环境免遭破坏是我们的目标。近些年来。随着HSE管理工作不断深入，公司加大了HSE管理工作的力度，加快了与国际接轨的步伐，陆续出台了新标准，新要求，使HSE管理工作更加制度化、规范化。同时也给我们监督工作提出了更高的要求，形势逼人，催人奋进，迫使我们不断去学习、去探索，使我们的监督工作更加完善，更加结合实际。严格按照管理体系、及规范要求，严格监督各种管理制度的落实，力争实现各项HSE工作的程序化。以期通过HSE管理，达到对施工中事故隐患的科学控制，实现安全生产是我们工作之目的。
推荐第4篇：监督工作汇报
**市工程建设质量监督站 工程质量监督工作情况汇报
我站全体干部职工在省总站正确指导和市住建局的正确领导下,按照制定的工作安排，以“工程质量治理两年行动”为契机,不断加强自身建设,进一步完善和创新监督管理模式,加强工程质量巡查力度,稳步推进住宅工程竣工分户验收工作,切实提高工程质量监督管理,为我市城市建设做出了贡献。现将主要工作汇报如下：
1、严格落实各方责任主体终身责任
按照省厅《关于实行房屋建筑和市政基础设施工程质量责任承诺书制度有关问题的通知》**„**‟**号文件精神，为进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程质量管理，强化建设工程各方责任主体质量意识，落实质量终身责任制，结合我市具体情况，自**年**月**日起，新建的工程项目在办理工程质量监督手续时，要求由经法定程序确定的建设、勘察、设计、施工、监理、施工图审查、质量检测和预拌混凝土生产单位的法定代表人签署《质量终身责任制承诺书》，切实推行质量终身责任承诺制度。
我站从参建队伍、建材供应、工程款拨付、工程现场勘察、试验质量控制、严格按图纸和专项方案施工、设立实物样板、质量管理标准化、量化考核等诸多方面入手，充分发挥和调动各方
质量责任主体项目负责人对自身质量行为监管的自主性，提高参建主体质量保证体系相关人员的质量意识，完善职能转变，从勘察、设计开始，认真抓好参建主体全过程的质量监管，严格处罚那些质量责任制不落实、人员虚设、人员脱岗、不尽职履责的单位，坚决杜绝项目负责人不作为的现象。
2、推行竣工后永久性标牌制度
我市**年以后竣工的工程，已全部在建筑物显著位臵设臵了永久性标识，载明了工程名称，开竣工日期，建设、勘察、设计、施工、监理单位工程质量责任主体的名称、法定代表人及项目负责人姓名，以增强相关责任人员的质量终身责任意识。凡不按规定设臵永久性标牌的工程项目一律不得进行工程竣工验收。
3、建立项目负责人质量终身责任信息档案
要求建设单位要建立建设、勘察、设计、施工、监理单位五方责任主体项目负责人质量终身责任信息档案，工程竣工验收后移交城建档案管理部门统一管理保存，以利于工程出现质量问题后，能够及时、准确地找到具体责任人，追究相关责任。
4、严格质量责任追究
实行质量责任追究和倒查制度。在工程项目开工前，五方责任主体的法定代表人必须签署授权书，明确本单位的项目负责人。对工程项目在设计寿命内不能正常使用或发生工程质量事故、严重工程质量问题的，依法严格处罚建设、勘察、设计、施工、监理五个参建单位中的责任单位，给予罚款、停止执业、吊销执业
资格证书等行政处罚，并追究责任单位项目负责人的责任，并在建筑市场监管与诚信信息平台公布其不良行为和处罚信息。
5、加强对工程参建各责任主体的监管力度 ⑴ 对施工现场的监督管理
我站督促工程参建各责任主体健全质量管理体系，加强现场质量管理人员的配臵和管理，要求其选派具备相应资格的人员进驻施工现场。在日常监督检查和质量巡查时，重点对参建各责任主体现场质量管理人员在施工期间到岗到位、履行管理职责、质量责任体系是否健全、质量保证措施是否到位等情况进行检查。实行按规定程序、标准对技术人员记分的形式进行量化考核，督促其切实履行职责。
⑵ 对检测机构的监督管理
按照省住建厅《关于开展建设工程质量检测机构监督检查的通知》（**[**]**号）的要求，进一步加强我市建设工程质量检测机构的监督管理，规范检测市场行为， **年，我站配合主管部门对**家建设工程质量检测机构进行了监督检查。其中建材检测机构**家，室内环境检测机构**家；涉及见证取样、使用功能、地基基础、主体结构、建筑门窗、室内环境、钢结构、建筑节能等**项资质。
对存在问题的检测机构，检查组在检查过程中有针对性地提出 了整改要求。检测机构所在地住建局对整改情况组织验收，验收结果以书面形式报市局，对整改工作敷衍了事、无实际行动或整
改不合格的检测机构，将依据相关法规给予严肃处理。
⑶ 对预拌混凝土企业的监督管理
为进一步加强预拌混凝土的质量监督，全面提升预拌混凝土企业的整体水平，按照《河北省住房和城乡建设厅关于开展预拌混凝土企业量化考核的通知》安排，我站配合主管部门对全市预拌混凝土质企业进行了量化考核, 对企业基本条件、人员设备、标准化生产、绿色生产、信息化管理、诚信建设、新产品新技术应用等**个方面进行检查。
6、加大对不合格建筑材料的监管力度
为进一步强化在建工程质量管理，切实加强对工程主要建筑材料的质量监督管理工作，确保建设工程质量，有效规范相关参建单位质量行为，我站配合主管部门对全市在建建设工程项目中使用的建筑材料进行监督检查，要求工程质量各责任主体必须严格执行材料进场登记、报验制度，遵循“先检验、后使用”的原则，按照进场批次和不同规格进行抽样检验，抽样检验必须严格执行见证取样和送检制度，保证样品具有真实性、代表性。建筑材料进场登记、报验完毕且经检验合格后方可使用。凡发现不合格建筑材料，必须立即清退出施工现场。
我站严格督促各责任主体做好建筑材料入场登记、入场报验和抽样检验，同时加大对使用新型材料建筑施工现场的监督巡查力度，严格把关，坚决杜绝不合格建筑材料进入施工现场。
我站还充分利用工程质量信息化管理系统，将不合格材料报
告第一时间传递到监督人员手中，让监督人员第一时间到达施工现场，封存不合格建材，可以复检的复检合格后才可使用。不可复检的监督其清出施工现场。
7、不断创新监督检查方式
⑴ 我站不断创新工程质量监督检查方式，改变事先发通知、打招呼的做法，采取“两不一直”（ 不发通知、不打招呼、直插现场）的随机、飞行检查方式进行监督。
⑵ 改变过去“重实体、轻行为”或“重行为、轻实体”的做法，采取“行为、实体”检查并重，并对工程实行差别化管理，科学配臵监管资源。
⑶ 对质量有怀疑的建筑材料、构配件实行监督抽测，以便及时发现和解决建筑材料、构配件在使用过程中出现的质量问题。
⑷ 加强对工程质量检测过程和检测行为的监管，依法严厉打击虚假检测报告行为。
⑸ 对参建各责任主体实行量化考核制度，增加其质量责任意识，规范其质量行为。
⑹ 严格监督执法，加大对违法违规质量问题的处罚力度。对认定有履行质量责任不到位的单位和个人，依法给予罚款、停止执业、吊销执业资格证书等行政处罚。
8、加强质量监督队伍建设，提高监管能力
我站领导班子非常重视质量监管队伍建设，在人员、经费、设备等方面提供充足保障。并强化监管人员的业务培训，不断提
高监督执法水平。
除参加省站举办的监督员业务培训外，我站还选派部分监督人员参加国家、省举办的新标准、规范及建筑节能、混凝土构件裂缝防治等专业技术培训，我站按培训计划，利用冬闲时间邀请有关专家、标准规范编制人员在我市举办工程实体质量常见问题治理培训班，邀请全市质监人员及建设、施工、监理等单位相关人员参加培训，不断提高我市施工和监管人员业务水平。
**年，我站对全市建设、施工、监理单位见证员、取样员进行培训共**批**期**人次，对全市**个建设、施工企业资料员培训共**期**人，提高了各类人员的专业人员技术、业务水平。分别在**月、**月、**月分**次在**、**、**、**对建设工程质量监督人员进行培训。为相关的监督管理科室配备了现代科学的办公工具和影像设备，逐步由敲、摸、看、照的传统监督模式转变为科学现代相结合的监督管理模式，提高了工程质量监督的队伍建设。
9、全面落实竣工验收专家评价制度
为贯彻落实省住建厅《关于实行建筑工程竣工验收专家评价制度的通知》精神，强化竣工验收管理，提升建筑工程的使用功能和建筑节能质量，切实解决影响群众切身利益的质量问题，我站实行了建筑工程竣工验收专家评价制度，初步建立了工程质量评价验收专家库，共涉及建设、勘察、设计、施工、监理等单位专家，专业包括土建、暖通、给排水、电气等，专业齐全，功能
完备。
建设单位在申请质量监督机构监督竣工验收时，在专家库中抽取质量专家组成专家评价验收组，独立对建筑工程使用功能、建筑节能质量进行评价，并向建设单位提交《工程质量专家验收评价意见》及《评价记录》。验评专家确定验评抽查方案，保证其验评结果的准确性和可靠性，对发现的问题，提出整改建议。 建设单位负责落实专家提出的评价验收意见和问题整改建议，并督促相关单位认真整改。 我站把评价验收意见作为监督工程竣工验收的重要依据，对整改情况重点核查，对不符合要求的工程项目或未实施专家评价的工程项目，一律不得通过竣工验收。
10、全面实行工程信用评价制度
为规范建筑施工与监理企业质量行为，严厉打击工程质量违法、违规行为，进一步落实施工现场质量保证体系量化考核制度，我站拟在全市范围内试行《建筑施工与监理企业工程质量信用评价制度》，对施工与监理企业工程质量获奖情况、施工现场质量管理情况及不良行为实施动态量化评价，并将评价结果应用于建设工程招投标和建筑市场监督管理，督促企业履行质量责任，加强施工现场质量管理，推动现场与市场联动，引导、鼓励企业诚实守信、积极创建优质工程，促进优胜劣汰的市场竞争机制的建立。
11、突出工程实体质量常见问题治理
针对我市当前发生的住宅工程外墙面、屋面、外窗、卫生间渗漏，外保温板及抹面胶浆大面积脱落，二次结构轻质墙与周边
混凝土结构交接处开裂，轻质隔墙板竖向拼缝开裂，室内顶棚抹灰开裂等质量常见问题，我站正在起草针对上述问题的《常见质量问题防治办法》，***年**月开始实施。
我站重点对群众反映强烈、较为突出的质量问题进行了有针对性、有重点的治理工作。
⑴ 对楼梯间以及电梯厅室的水泥地面、踏步空鼓、裂缝、起砂问题进行了集中整治，要求施工单位对上述施工部位一律采用块材面层（大理石、花岗岩、瓷砖等），杜绝了此类问题的发生，取得了较好的效果。
⑵ 对桩基础、人工回填地基存在的工程质量问题进行了集中整治，要求设计单位必须出具桩基础质量控制参数，并在施工完成后，对其进行静载试验，杜绝严重事故的发生，有效地控制了工程质量。
⑶ 对水泥砂浆抹灰层的工艺提出具体要求，对非砖混结构，推广使用抗裂砂浆工艺，特别是顶棚饰面，必须使用抗裂砂浆，杜绝了顶棚饰面空鼓、脱落现象的发生。
我站将在原有专项整治的基础上，重点再抓几项群众反映强烈、问题较为突出且较难解决的问题。
⑴ 解决采暖期入水温度达不到设计室温，影响室内采暖的问题。
⑵ 解决门窗节能与墙体节能保温不一致的问题，使其传热性能与墙体保温性能相协调。一是控制设计参数，要求设计单位以
本市现实情况为准，制定出设计参数。二是加强对门、窗质量控制，淘汰劣质材料的门及窗，三是加大对门窗的抽检力度，从严掌控，不合格的门窗坚决清出建筑市场，严禁使用。
⑶ 完善住宅楼公共区域的整体环境，出台改善措施。要求住宅楼公共区域（厅、廊、梯）的楼地面以及墙面必须采用块材饰面（花岗岩、大理石、瓷砖、金属板等），确保使用空间的整洁。
我站将从**年开始，计划每年提出几项质量常见问题治理措施，并督促每个施工企业根据施工过程中发现的质量问题，反馈到质监站，集中梳理后，制定治理方案。每年还要树立施工质量较好的典型工程项目，邀请全市监督人员及建设、施工、监理单位项目负责人进行现场观摩，以点带面，促进我市工程质量整体水平的提高。
12、加强工程竣工验收备案工作
建设工程竣工备案是工程质量监督工作的最后关口，是对建设单位的质量行为进行监管的重要手段。我站***年备案单位工程**个，建筑面积**万平方米，对提高建设工程整体质量及解决工程质量投诉问题的及时解决起到积极促进作用。
备案档案做到案卷统一格式化，统一装订，便于档案的保存和查找。在审核时除要求材料齐全外，还要求对各个时间节点填写清楚，作为处理质量投诉是否在保修期的依据。
我站在工程竣工备案时督促和制约建设单位及早完成室外配套工程，积极申请规划、消防、环保验收，进而控制建设工程整
体质量和品质，预防和减少质量投诉数量。
13、加大保障性住房工程的巡查力度
保障性安居工程是政府投资的重要工程，也是改善民生的重点工程，事关民生改善和社会稳定大局。我站把保障性住房质量监督作为重点来抓，并根据省建设厅的工作安排，在**年第
二、三季度和下半年对我市保障性安居工程质量进行了三次质量巡查。巡查组全年共检查在建工程**项，总建筑面积**万平方米，同时还对**个县（区）保障性安居工程进行了工程质量暗访检查。重点检查了工程建设各责任主体履行质量责任情况、工程实体质量、工程施工资料等。分别对**项工程下达了《建设工程巡查整改通知书》，对**项工程下达了《行政处罚建议书》，并印发了巡查通报。
14、加大对市政工程的监管力度
市政工程是与老百姓衣、食、住、行息息相关的工程，也是一个城市的门面。为加强市政基础设施工程质量的监督管理，确保市政基础设施工程质量，进一步提升市政工程整体质量水平，我站全面落实工程质量监督制度，以优化监督模式为着力点，扎实推进建设工程质量差别化管理，加大对市政基础设施工程的监管力度,不断推动全市建设工程质量水平的提升。特别是对学校、幼儿园工程加大勘察报告、施工图设计审查文件及施工过程隐蔽记录、监理日志、质量检测报告等资料的抽查力度以及对不同工艺、工法在施工阶段中运用效果的调研，形成适应于本地区的措施和监管办法。通过
开展对结构工程关键部位施工过程的重点抽查和不定期巡查，实施以监督各责任主体质量行为为主导的管理模式，将日常监管和不良行为记录管理手段相结合。推行结构隐蔽监督检查前的告知制度，确保验收程序规范，质量责任明确。
15、鼓励施工企业争创优质工程
我站高度重视，积极谋划，鼓励有施工质量较好的建筑工程项目积极参与申报结构优质工程，并给予指导和技术支持。**年初站里即对各监督科室确定目标，重点针对大型企业、重点工程、大型公建等工程项目积极组织协调，督促帮助施工企业提高工程结构创优意识和积极性。我站对申报的所有结构创优工程进行了多次现场指导，为工程项目下一步创建省“**杯”工程创造了有利条件。
我市**年申报创建结构优质工程**项，经市工程建设质量监督站现场核查通过初验的工程**项，经省工程建设质量监督检测管理总站现场核查通过验收的工程**项，已全部获得省结构优质工程。目前已有**余项工程拟申报创建**年度结构优质工程。
16、大力推进工程质量监督管理标准化、信息化工作 ⑴ 标准化工作开展情况
我站自**年**月开始启动监督管理标准化工作以来，编制了承德市工程建设质量监督站质量手册、制度汇编（**个）、监督管理标准（**个）、作业指导书和岗位说明书(**个)等质量管理体系文件。**月，根据实际工作需要对各部门使用的文件、表格进行
了统一修订。共修订台账、记录、表单等共**份，投诉记录**份，由办公室统一印发使用。整理了“质量问题整改合格报告”、“主要建筑材料构配件检测计划”等制式表单**份并上传至质量监督站网站，方便各责任主体下载使用。杜绝了各监督人员使用的记录、表格混乱现象。
按照省总站标准化工作布臵，我市确定的标准化工作试点县为平泉县和承德县，已于今年完成了标准化认证工作，其他县区按照省总站要求与**年底前全部完成标准化认证，现正在做认证的准备工作。
⑵ 信息化工作开展情况
我站自启用河北省工程质量信息化管理系统以来，面向社会设立了公开网站，通过信息文件发布平台向社会发布各项工程质量信息，既提高了监管水平，又提高了工作的实效性，得到了各责任主体的认可和好评。建设工程从监督手续办理到工程竣工验收，全过程启用信息化监管。**年底，在我站信息化系统内办理工程质量监督手续审批**项，监督工作计划**项，监督交底**项，监督记录**项，工程实体质量抽查记录**项，工程质量行为抽查记录**项。已对所有在建工程进行量化考核，共有**个工程被扣分。通过建设工程信息化管理，促进了我站监督工作向规范化、标准化迈进。
我站对各县区进行建设工程信息化培训和考核，并协助各县区监督站建立和完善了县级建设工程信息化监督系统。到目前全市
所有县区信息化监督系统全部建立完成。
17、全面实行施工现场质量保证体系量化考核工作 我站在日常监督检查和质量巡查过程中，重点对参建各责任主体现场质量管理人员在施工期间到岗到位、履行管理职责、质量责任体系是否健全、质量保证措施是否到位等情况进行检查。实行按规定程序、标准对质量管理人员进行考核，督促其切实履行职责。
**年，我站对所有在建工程进行了量化考核，共有**个工程被记分**次，对量化考核不合格的**人组织了集中学习、考核，对**个建筑工程的相关责任主体负责人进行了诫勉谈话。
18、严厉查处建设工程违法、违规行为
近年来，工程建设中违法违规行为呈上升趋势，严重影响了工程质量监督管理和工程质量整体提高。特别是住宅工程装饰装修、建筑节能不履行竣工验收备案，擅自交付使用，维修保修责任制不落实等方面的问题，社会关注度大、群众反映强烈，信访投诉增加，矛盾十分突出。我们重点加大了以下几方面的监督执法力度。
⑴ 重点检查、抽查建筑工程装饰装修施工过程。
严格样板间、样板墙和分户验收制度，严把竣工验收关。做到样板间、样板墙制度落到实处，测量数据真实可靠，张贴于用户室内，加强社会监督。坚决制止不合格的工程交付使用，引发社会矛盾。
⑵ 对建筑节能中的外墙保温、外窗制做安装进行专项检查。 从施工图设计、审查、材料采购合同到进场检验、施工控制全过程严格认真检查，**年，共抽查施工的工程**项，已施工完工程**项，下发整改通知单**份，立案查处严重违法违规案件**起。
⑶ 严厉查处不履行竣工验收程序，擅自交付使用的违法违规行为。
开发企业逃避政府监督管理，“协议”交房，致使使用功能不完善、工程质量存在问题、使用安全没有保障的不合格工程流入社会，群众不满意、投诉上访增加，影响恶劣。**年，我站已依法立案查处了此类违法行为**件，建筑材料未经检测擅自使用的违法行为**件，涉及处罚金额**余万元，较好的规范了建筑市场各责任主体的质量行为。
⑷ 强化依法行政，严格执行行政处罚程序
为正确行使行政处罚自由裁量权，更好地推进依法行政，我站按照省、市相关文件精神，依据《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等法律、法规及规章，结合我市工程建设领域的实际情况，制订了《承德市工程建设质量监督站行政处罚实施办法》。杜绝在执法的各个环节中出现“不作为、乱作为、暗箱操作”等现象的发生。
⑸ 总结工作、制定政策、创新体制。
我站结合本市实际，完善了《**市工程建设质量监督站行政处罚
实施办法》，制定了《**市房屋质量投诉处理暂行办法》，现正待上级机关批复。参与了《**市中心区违法违规建设项目集中整治处理工作方案》的研讨起草工作。在创新机制方面。我们整合了法规科和投诉中心的力量，一套人员，二块牌子，使得监督执法工作扩大了线索，且有的放矢，同时为解决信访投诉工作增加了有力支撑。特别是督导开发、施工企业解决群众问题，积极履行维修保修责任。在实际监督执法工作中树立“人人都是监督员，人人都是执法员”的全员监督执法理念，在监督中执法，在执法中监督，成效显著。
19、组织精品工程观摩活动，提高企业精品意识
为进一步提高我市保障性安居工程和住宅小区工程质量，我站于**年**月**日在**小区、**小区召开了保障性安居工程和住宅小区工程质量观摩会，市内参与保障性安居工程和住宅小区建设的建设单位项目负责人、施工单位项目经理、监理单位总监理工程师以及各县（区）保障性安居工程建设、施工、监理单位代表，各县（区）工程建设质量监督站站长或负责人等**多人参加了观摩会。会上，两个项目的建设单位负责人代表参建各责任主体介绍了工程建设情况。市住建局**局长代表建设主管部门总结了我市保障性安居工程质量情况，分析了质量现状，阐述了建设主管部门在加强保障性安居工程质量监管方面采取的主要措施，并提出了建议和要求。通过此次现场质量观摩，提高了各参建责任主体的质量意识，增进了市、县两级参建人员的交流，对进一
步提高我市住宅小区的整体质量起到积极促进作用。
**年我市住建系统将按照省住建厅的统一部署，从年初即开始筹划，培育典型工程，继续开好工程质量现场观摩会，树立好的典型，以点带面，以求全面提高我市的整体工程质量水平。
20、充分发挥市站的技术及人才优势，加强对各县区监督部门的业务指导
为提高我市整体工程质量水平，我站在监督人员较少的情况下，积极开展对各县区监督站的业务指导和监督检查工作，积极推进各县区站信息化、标准化建设，并按省总站工作部署，对县区监督站的专业人员进行了培训指导。
我站还利用对各县区监督机构考核的时机，将检查中发现的问题，及时与县住建局领导进行沟通，提出了改进意见及建议。通过交流，各县区住建局领导增强了对监督工作重要性的认识，大部分县区在专业技术人员、配备办公环境、检测工具、交通工具等方面较以前有了不同程度的改善。
我站将省住建厅和省总站有关工程质量方面的文件及时转发给各县区监督站，利用市站人才、技术优势积极为县区站解决工程质量中存在的疑难问题，并选派专业技术人员不定期深入各县区检查、暗访，解决各县区监督站的一些实际问题。对各县区站的创建结构优质工程给予指导和技术支持，使各县站提高了做好此项工作的积极性，施工企业提高了工程结构创优意识，同时也提高了各县区监督站质量管理水平。
我站还于**年**月份进行了全市《建筑工程技术资料管理规程》宣贯暨建设工程资料员培训工作，全市**个建设、施工单位资料员**余人报名参加，经考核**人取得资格证书。**月份进行了全市见证取样员培训工作，建设、施工单位见证取样人员**余人报名参加，经考核
**余人取得资格证书。
推荐第5篇：市委办公室做好外部监督审核工作汇报材料
根据市ISO办《关于做好外部监督审核工作的通知》（江ISO办通[2009]2号）精神，市委办公室主动与认证公司沟通协调，制定做好外部监督审核各项工作的措施，认真抓好落实，最终顺利完成外部审核。
一、制定审核计划，认真开展内部审核
该办于3月中旬制定了今年ISO第一次内审工作计划，成立专门的内审小组，组织各科室负责人和内审员召开专题会议，认真部署各项内审准备工作。各科室严格按照ISO质量管理体系内审工作的要求，结合去年外审和“ISO工作回头看”中查找出来的问题，设计好内审检查表，将《部门工作手册》中各个岗位的职责要求量化、细化到检查表中，更加全面、更加规范检查ISO日常管理工作。 4月2日 ，该办开展了为期1天的内审工作，并完成内审和管理者评审报告，各项质量活动、实际操作与本单位制订的程序文件相一致。
二、主动沟通协调，顺利完成外部审核
三、及时落实整改，推动体系持续改进
外审结束后，市委办公室迅速组织召开各科室内审员会议，通报了本次外审相关情况，并要求各科室针对内、外部审核过程中发现的问题，结合近期重新修订的《中共**市委办公室工作制度汇编》，制订整改措施，抓好落实，推进办文、办会和办事环节不断优化，工作效率进一步提高。同时，加强内审员的教育培训工作，通过不断提高内审员队伍的业务素质和ISO管理意识，促进ISO工作的持续改进和管理水平的有效提升。
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推荐第6篇：怎样做好一把手
如何当好“一把手”
什么叫一把手叫呢？一个人一生可以有很多机会做“一把手”，小学时当个班长，参加活动做个组织者，单位中做个领导，在单位当不了，回家当个“一把手”。总而言之，“一把手”就是一个群体或单位的主要领导、决策者。“一把手”的职责可以概括为“用人”和“决策”。
一个单位的“一把手”的综合素质高低，工作能力如何，直接关系到一个单位的工作成效，甚至于该单位事业的兴衰成败。俗话说“千军易得，一将难求”，一把手绝不是全才，也不一定是某一方面的专家，但绝对不会影响他当好“一把手”。当今社会，科学技术高速发展，一个人的知识面和对某一领域知识掌握的深度都会受到很大的限制，而且会越来越突出。这就对“一把手”的素质要求越来越高。
做为一个有抱负的人，当普通老百姓，会把自己的工作做得有声有色，为自己负责；当副职，会把主管的工作做好，维护好领导、为下属负责；当“一把手”，就会充分实现自己的抱负、展露才华，把握全局，努力创造更好的业绩，实现自己的社会价值，更加充分地为广大人民服务。
那么，怎样才能做好“一把手”呢？“
一、要讲政治，要讲正气，人格上要有表率作用。一个单位的“一把手”要有政治理论修养，如果不讲政治不问政治，就不可能贯彻执行好党和国家的路线、方针、政策，就不可能把该单位的队伍建设搞好。
一个单位的“一把手”不讲正气也不行，不讲正气，就不可能团结广大的人民群众，就不可能走群众路线，就失去了干好工作和事业的基础。“一把手”要一身正所气，处事刚正。
“一把手”作为该单位或者部门的核心和灵魂，要有高尚的人格，必须带头忠诚于祖国的事业，带头敬业奉献，吃苦在前，享受在后，严于律己，率先垂范。要求群众和同志们不做的，“一把手”及领导成员必须首先不做，要求下属和同志们做到的，“一把手”和领导班子成员首先做到做好，必须真说实做，真想实干。
二、要抓好班子建设，会识人，善用人
一是要用人所长，避其所短，合理分工。每个人都有自己的长处，也有自己的短处，要尽量将其长处发挥到极致，将其弱势限制到最低范围内，即做到扬长避短。
二是要加强管理，协调好班子成员的关系，发挥整体效能 班子团结才能凝聚力和战斗力，由于每个人出身不同、经历不同、学历层次不同、所受环境影响也不同，看问题的方式和处理办法也会存在差别。“一把手”要注意引导和把握，不注意协调和解决，就容易造成班子成员间的误会甚至矛盾，影响班子团结。
三是要充分调动全体班子成员的积极性，发挥大家的整体智慧。“一把手”的高明，不在于他垄断了一切智慧，而在于他善于集中大家的智慧。一把手的折板权，就是一种择善而行的选择权。
三、要有思路，能够统揽全局。一个单位的“一把手”在工作中，一定要思路清晰，多谋善断，绝对不能以其昏昏，使人昭昭。“一把手”是方向是舵手，如果“一把手”整天昏昏然，没有工作思路，总想让下属让群众思路清晰地干好工作也是不可能的。
四、要敢于说实话，办实事，负全责，真抓实干，自尊自强。一个单位“一把手”的言行直接影响着该单位的整体发展和兴衰成败，因此作为单位的“一把手”，必须真说实做，真想实干，在言行上自尊自重，树立良好形象。如有的单位“一把手”，阳奉阴违，当面一套，背后一套；会上一套，会下一套。这标准是毛泽东主席曾概括的自由主义的一种，这样的“一把手”常犯自由主义，不说实话，不办实事，自然得不到下属和同志们的理解和支持，群众和下属也不愿为这样的“一把手”努力工作。这样的“一把手”，不具备领导者的基本素质，不敢负责任，不会负责任，岂能谈何自尊自强，岂能树立良好形象，岂能当好“一把手”。
五、要坚持民主集中，善于把握全局 没有民主集中，就难以统一大家的行动。
（一）“一把手”必须讲民主。
对某一项决策，事前要经过充分的调研和论证，分析其原因、过程和结果，研究以往的经验教训，虚心听取大家的意见，通过争论来明辨是非。同时也通过争论提高了大家的积极性，保证了执行中的步调一致。
（二）要敢于拍板，大胆决策。“一把手”在决策过程中起着举足轻重的作用。决策的正确与否，“一把手”都负有不可推卸的主要责任，因此要有政治家风范、魄力和气度，必须有主见，敢于拍板、大胆决策。同时应该清楚，各位副职所处位置不同，看问题的角度不同，有时很难统盘考虑，难免有偏颇之处，所以“一把手”要有“政治家”的方向感，要敢于引导，寻找共识，统一大家的思想，把握宏观，控制全局。
（三）要抓大事
一个单位工作千头万绪，“一把手”要把握方向，面向未来，考虑如何寻找机遇，超越现状，协调各方，改变困境，集中力量解决那些能够带动全局的重大问题和关键环节，
总之，对于一个单位的“一把手”领导者来说，要求他的综合素质是全面的，但最重要的是，“一把手”要以人为本，抓好班子，带好队伍，善于发现问题，解决问题，调动班子和全体干部职工的积极性，科学决策。
财务部
刘晓放
推荐第7篇：怎样做好家
怎样做好家长
——《中小学生人格教育》观后感
师范附小五年二班蔡旭翀家长
3月23日和孩子一起观看了于丹老师中小学生人格教育的讲座，《勇敢承担爱与责任》。于丹老师的讲述有故事启迪，有古语名言。旁征博引，让我和孩子受益匪浅。
一个孩子的教育有三个方面：学业教育、阅历教育、人格教育，前者依靠的是老师，而且阅历和人格教育则主要靠家长完成。怎往做一个引导孩子健康成长的家长，如何培养孩子健全的人格、良好的沟通协调能力、社会适应能力、是每个家长认真思考的问题。通过于丹老师的讲述，我想我应该从以下三个方面引导孩子。
首先培养孩子“孝”品质：于丹告诉我们：“孔子把“孝”视为立身之首。平时我也很注意培养孩子知足感恩的心。让他在生活上知道体贴关、关心、孝敬长辈。重温孔融让梨、岳飞敬母、田世国捐肾救母等故事，对孩子来说又是一次心灵的洗礼。希望他通过这个讲座在心灵里根植孝的理念、生活中体现孝的行为。
其次是如何陪伴孩子的成长，以前总是说教，这该做那不该做。总觉得自身有很多经验应该传授给孩子。通过这个讲座，我发觉这个方法是不恰当的。应该把孩子放在他身体力行的发现和劳动之中，自己的去摸索、探寻，让他自己去经历、去建立自己的成长方式。
教育是一个起点、是一种陪伴、是一种理念和鼓励，而最终的成全是每个孩子自身的人格和心灵在人群中去学会爱，在山水中发现永恒，在社会的规则中去勇于承担，在这一切中去建立人格。
推荐第8篇：怎样做好班主任
坚定的信念 宝贵的经验－－－如何做好班主任 穆家小学 悠悠吾心
平凡的人往往做出不平凡的事，而我是平凡的人却没有做出不平凡的事，但我努力用爱心编织着每一个孩子的梦想，这个虽然很难，可我愿意尽自己的微薄之力。
九九年终于登上了盼望已久的三尺讲台，面对一张张灿烂的笑脸，一双双聪慧的眼神，我茫然了，坚定的信念支持着我，只要用心，只要坚持，只要自信，我行的。转眼，十年的时间，虽没有什么值得炫耀的，但我很想把自己的做法与大家分享。
一、做学生的“精神关怀者”
“精神关怀”我是从《专业化视野中的小学班主任》这本书中看到的，原本以为只要教会学生知识就可以了，看到之后才明白：作为“精神关怀者”的班主任，应从学生知识关怀转向精神关怀，从知识本位的教育转向人本位的教育，班主任不仅要关心学生的学习成绩，关心他们的生活状况，更要关心他们的内心世界，关心他们的情感、情绪，关心他们的精神生活。
说起来容易做起来难，但尝试着去做是最宝贵的：记得教五年级的时候，半班里的孩子大了，思想波动较大，于是，我和他们交谈，开诚布公的谈，指引他们找到迷失的路。现在偶尔遇到，他们还会和我提起当初怎么怎么，这就是老师的幸福。
二、走进学生的内心世界。
我一般情况下不用老师的威严去面对学生，这话听起来有点别扭，可确实如此。身为人师，应处处做学生的典范，让学生佩服你的为人，尊重你的人格，仰慕你的人品。只有建立沟通的桥梁，才能了解他们想什么？要什么？做什么？距离会使天平失去平衡，但如何让天平保持平衡取决于师生双方。
三、书籍是宝贵的精神食粮。
一个人的一生离不开学习，老师更离不开书籍，我们更应不断地充实自己，用丰富的知识、开阔的视野和精彩的讲解赢得学生的信赖，让他们用知识谱写年青的乐章。
精心耕耘、用心去做、真心付出，未来的教育掌握在我们的手中。
推荐第9篇：怎样做好销售
[怎样做好销售] 2010年时代方略培训课程目录
养与管理技能提升》《卓越的个人管理与团队销售》《办事处经理如何培训医药代表》 《怎样做好销售主管》《地区经理的协同拜访与销售辅导》《如何做好销售费用的分解与使用》
四、中级
[怎样做好销售] 怎样做好销售管理工作
一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销
[怎样做好销售] 弱势品牌如何做好产品销售？
展示位置等等，更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们该怎样做好销售工作呢？本文重点从代理商的寻找、如何做好终端工作和傍二线品牌三个方面谈谈个人的一点认识。一
[怎样做好销售] 供应链总监的策略为什么失效？（2）
门需要的信息，没有信息可以去集成，所以缺乏集成。问题3：预测手段粗糙：这是指预测方法问题。怎样做好销售预测是每一个企业都关注的事情，该企业也不例外。但是应指出，预测做不好，预测方法和预测手段并
[怎样做好销售] 销售预测是供应链的核心(3)
链部门需要的信息，因此，也就没有信息可以去集成。问题三，预测手段粗糙。这是指预测方法问题。怎样做好销售预测是每一个企业都关注的事情，该企业也不例外。但是应当指出，预测做不好，预测方法和预测手段
[怎样做好销售] 如何制定销售计划
定销售计划.doc如何制定销售计划2.doc销售方针计划书.doc销售计划管理基础.doc怎样做好销售管理工作.doc
[怎样做好销售] 怎样做好市场推广工作？
一、推广的意义市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。对于刚刚上市的新产品，市场推广对
[怎样做好销售] 商品展售重要吗？怎样才能做好商品展售？
松下幸之助说过这样一句话：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。笔者说：“产品是有生命力的，是有个性的。如果在众多商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，会对顾
[怎样做好销售] 食品饮料企业怎样才能做好超市的生意
要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和二十四条对策。特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。对策
[怎样做好销售] 大客户营销的五步曲
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售
[怎样做好销售] 怎样做好自己的PB商品
PB商品是privatebrand商品的简称，即为自有品牌或者中间商品牌，是零售企业通过搜集，整理，分析消费者对于某类商品的需求特性的信息，开发出来新产品，在功能，价格，造型等方面提出设计要求，自设生
[怎样做好销售] 导购主管终端工作怎样才能做好？
随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终
推荐第10篇：怎样做好学生会干部
怎样做好学生会干部
大学，你所要拥有的不仅仅是很好的学习成绩，同样重要的是要培养自己的能力，而对于丰富多彩的大学生活，去尝试做一下学生干部，对培养能力是很有好处的，没做过学生干部的，做过或正做着学生干部的同学都不免会有迷茫的时候，对于要不要做，我个人认为答案是肯定的，但具体情况要因人而异，尤其是那些考虑要做什么职务或要不要继续做下去的同学，一定要根据自身条件，冷静选择。在大学，你随时都面临选择，每做一个决定都是在选择人生。长大了，也是该为自己负责的时候了。
曾经看过一段对于“学生干部使命”的叙述，虽然没有人能准确概括学生干部的使命，但我觉得这段话说得很好，所以和大家分享一下：学生干部的使命就是，紧紧围绕促进学习这个中心，牢牢抓住自我管理、自我提高、自我发展这条主线，协助老师、带领同学、服务同学，为学校的稳定发展作出自己的贡献，同时也要提高自己的综合素质和能力，不仅是组织协调能力，而且要培养自己认真工作、乐于奉献的精神，也就是要在工作中学会做事、学会做人、学会做干部。
我把怎样做好学生干部总结为以下几条，只求明了，不做详细展开：
一、要有强烈的责任感
１、想要做一个好干部，同时想好好锻炼自己，一定要明确：职位没有高低，只有职责不同，不论在什么岗位上，把自己该做的事做好了就是最大的成功。
所谓职责，首先要把交代的事做好；其次，若想出彩，切记——要有创新。 ２、做事要有始有终。无论做什么，无论遇到多大的困难，要时刻明确你身上是有责任的，切不可半途而废。
３、要有牺牲精神，面对学生会这个大集体，或多或少都有些利益，不能光看到自身利益，集体利益凌驾于个人利益之上。
二、工作中要讲究方法
１、有任务下来后，要及时处理解决，否则将工作也做不好，其他事也做不好；做事要有心，不能忘这忘那。
２、遇事要冷静，尤其是几件事放在一起时，不要急，理智地对待，寻求最好最高效的解决方式。
曾经有一位老师说过：真正有能力的人，不在于把一件事做得有多漂亮，而在于能够同时处理好几件事。
３、要有牢固的群众基础。
怎样建立良好的群众基础：
１）要有与人交往的能力
２）学生干部本身是学生，要和同学打成一片，不要摆架子，要善于接受同学意见，获得大多数人的支持。
３）及时了解同学所需，解决同学们的困难。
４）要热情、勤恳。
４、分工明确。不要只一味自己干，但该自己干的决不能推。
５、几点警告：
１）平时要多想一点、要细心，不要认为什么是不可能发生的；若问题已经发生，不要慌，赶快想解决的办法。
２）要热心帮助同事、他人，但不要越俎代庖。
３）要尊重长辈、老师，不要擅做主张。
４）要把服务同学放在第一位，不要作秀，要考虑大多数人利益。
三、要有个人魅力
１、人格魅力：即要有修养
１）要懂礼仪。不妨看些礼仪社交的书。
２）要有胸襟。懂得宽容、大度。
３）对人要热情。
４）多与学长交流，他们身上有你学不完的东西。
２、才华魅力：
１）通过活动把自己的才华展现出来。
２）抓住机会，给自己一个展示的舞台。
３）有才华的人要谦虚，不要耍大牌，不要自以为是，否则将事得其反。 ３、能力魅力：
１）组织、策划、决策能力。可以慢慢培养。
２）要学会自我推荐——有能力就亮出来。
４、语言能力。嘴皮子功很重要，不行的可要抓紧练哦。
四、要有较好的心理素质
１、及时排解压力
２、工作中不要把自己当一个孩子，要以成熟的眼光看待这个世界，不要情绪化。
３、遇到挫折要学会乐观、积极的精神。
五、正确处理好工作和学习的关系
只顾自己学习不顾服务同学他人，这样的人可能是合格的学生，但不是合格的学生干部，不是社会需要的人才，即使不是学生干部，也应当有服务他人的意识；如果不顾自己学习专干所谓的工作，或者只为自己的私利，这样的人既不是合格的学生，也不是合格的学生干部。
上面说了那么多，其实，做好学生干部真不是一件容易的事，无论我们做任何事，都要做个有心人，善于学习、观察、总结，适合自己的才是最好的，自己独有的，才是最成功的。
有梦想的大学生们，为了自己的目标努力！成功的路上缺不了汗水。还有记住——我们一定要为自己做的事负责！
第11篇：怎样做好工作计划
怎样做好工作计划
1、工作计划是经理每月必须完成的任务，按着公司的重点工作，对计划进
行筛选，结合本部的情况量化。
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5、工作计划要具体、量化，有方法、有针对性、有承接性。工作计划不图量，而求质。 突出业务思路的实施，突出管理工作的侧重点。 与下级分享工作计划。
关于开会
开会时，应考虑如何让下属听得清楚明白，能更好的完成工作。
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7、开会要明确目的；题意不要过多，突出重点； 开会要有条理； 传达上级会议内容要举一反三； 控制好会议的时间； 会议结束后要做总结； 跟进会议内容的落实。
关于沟通
1、
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3、沟通要达到双赢或多赢的目的；双方要感觉良好； 放下评判，不急于下结论：
【多提问、多提意见，少提要求、多鼓励】
4、合适的沟通环境
上级对下级的沟通：
1、
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4、沟通第
一、面子第二；给与下属永远的尊重； 就事论事的态度； 掌握情绪、不伤和气。
下级对上级的沟通
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3、维护上级的尊严；注意领导的情绪、意愿； 要先尊重领导。
团队执行力
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3、核心团队：推选核心人物，找出核心问题；执行力：将战略决策转化成结果的能力； 主管：第一个顾客是员工，而不是顾客。
【没有满意的员工，就不会有满意的顾客】
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6、价值观的不同一，原因是沟通不顺畅；双50理论：管理者应把50%的时间用于沟通； 汉堡式沟通：一层一层的进行深入［表扬好的，指出不足，指明努力方
向］；
7、
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9、杰克·韦尔奇：将工作变得简单有效；好的执行力，领导要以身作则； 怎样才能培养好的执行力：
〈1〉统一观念、达成共识、明确目的、说出期望值；
〈2〉让想法变成现实，要多做检查和培训；
〈3〉将前两点变成好习惯，教下属会思考问题。
10、只有上级做事情有明确的目的，下级才有明确的目的；
11、上级要有成就人的意识。
引导式团队
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3、主管要身先士卒，快人一步；多问少说，倾听意见； 加强成员的独立能力。
培训见习主任的好方法
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6、制定详细的周计划，并根据见习主任的接受能力适时调整；在培训见习主任时，不仅要讲明是什么，而且要讲明为什么；平时注意多搜集案例，采用案例教学； 提前讲解+跟进现场操作+点评分析 要求见习主任准备一个本，及时记录培训内容； 讲解时可接和相关资料，如通知或通报
培训见习主任的注意事项
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5、要懂得赏识自己的见习主任；要做好放权，给见习主任提供充分实践的机会； 要做好对见习主任工作、学习的检查； 随时关注见习主任的工作状态、情绪变化，做好沟通培训； 培训中要及时与他人沟通，交流经验，寻求帮助。
关于见习主任的培训
与老主任做好沟通，新主任在工作上存在哪些问题，共同制定培训计划。
1、关心员工方面是如何做的；
2、接待顾客方面：视客为友；
3、日常管理做得怎样；
4、市场考察方面：是否能掌握方法；
5、商品结构方面：概念、画图、是否会分析；
6、怎样制定进货计划，是否掌握；
7、与供应商交往的几个关键环节；
8、其他方面：个人行为、习惯方面
关注见习优导
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商品知识是否扎实、深入； 接待的主动性、主动学习意识是否强； 对视客为友理念的理解程度； 心态要好
第12篇：怎样做好行政管理
怎样做好行政管理
行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。
企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能；其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。究而言之，行政管理的实质就是服务。行政部门还必须在“管理“、“协调“和“服务“三方面再上一个档次，才算是一个合格的现代企业的行政管理者。
从“管理“方面来说，行政部门不能满足于在日常事务的层次上做好领导的“参谋和助手“，还必须在公司的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等重大问题上有自己的思考，并且高屋建瓴地在实际工作中加以贯彻落实，成为领导不可缺少的“高参和臂膀“。这就要求行政部门的领导者不能满足于做一个事务主义者，而是要做一个有思想、敢创新、有冲力的领导者；换句话说，他不能仅仅满足于做好一个战术家，还要努力做好一个战略家。很显然，也只有一个有思想、懂战略、敢创新、有冲力的人，才能把行政工作做得更好、再上一个档次。从“协调“方面来说，行政管理者不能简单地以传达领导的命令、完成领导交办的任务为满足；也不能凭借自己在企业的独特地位对各个部门颐指气使，以权压人。行政部门应主动做好上与下、左与右、里与外的沟通，在充分沟通的基础上做好协调。没有充分沟通的协调不成为真正的协调。
从“服务“上说，行政部门要甘当幕后英雄的角色。因为行政服务干得再出色，毕竟是服务于企业的最终目的的。行政部门的工作，特别是后勤服务工作，永远不要奢望成为企业关注的“中心“。不但不可能，而且不应该。因为如果一个企业的关注点不幸竟在于行政部门，那只能说明一点，即行政工作做得实在太糟糕，影响了企业各方面的工作，影响了企业最终目的的实现，以致于引起大家的关注。
行政管理的理想境界应该是“润物细无声“。行政部门最忌讳处处显示自己的存在，与其它部门抢镜头，争荣誉。行政部门应该象一部自动化程度很高的机器，这头原料(任务)进去，那头成品(结果)出来；其中的许许多多曲曲折折，都消化在行政体系之内，切忌为自己评功摆好，四处张扬，浪费别人的时间、精力和感情。要反对利用自己对公司资源的支配权只顾为自己谋取私利或便利的行为，特别要反对把行政部门变成“门难进，脸难看，事难办“的官府衙门。管理是要执行制度的；但执行制度也是一门艺术，并不一定要搞得剑拔弩张，刀光剑影。特别是在高素质人才集中的地方，更要注意对人的尊重。行政工作要做得有人情味。
各企业行政部定位不同，工作内容也不相同
例如：一家外企集团中国区行政部，下属有二十多家子公司，工作内容主要包括以下：
1.中国区总部办公室管理
2.中国区总部与集团总部信息沟通
3.办公文具\\设备的采购和管理
4.车辆的管理
5.电话的管理
6.指导和督促子公司安全生产管理
7.对子公司行政部门进行考核
8.企业文化管理(公司月刊)
9.各子公司行政费用监控(宿舍\\食堂\\文具\\水电费等行政报表)
10.统筹各子公司财产保险和意外伤害保险等商业保险办理
11.固定资产的管理
12.公文管理(公司及行政发文的拟稿和发行工作)
13.各子公司印章及证照使用的监督(每季度报表)
14.预订机票\\酒店的管理
15.新成立注册公司(注销)的办理
16.名片的管理
17.保安的管理
18.公司大型会议及活动的筹划
19.到各子公司进行督导和检查工作
20.负责对子公司行政经理(主管)进行培训及工作指导
21.及时解决各职能部门或子公司的行政问题
22.各子公司工作汇报的收集和整理
23.对外相关单位的公关和关系维护
24.写字楼租金\\水电费\\管理费\\宿舍的管理
再来谈行政助理又是做些什么呢
行政助理主要是协助行政经理开展工作。行政助理的工作内容以公司运营保障为主，工作内容较多元化，但较基础。
1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作
2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理
3、各项规章制度监督与执行
4、参与公司绩效管理、考勤等工作
5、奖惩办法的执行
6、协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务
7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作
8、负责公司快件及传真的收发及传递
9、参与公司行政、采购事务管理
10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作
11、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作
12、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作
13、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等
14、协助行政部经理做好公司各部门之间的协调工作
公司行政部工作流程
具体流程:1．各部门根据各自工作的实际情况和预算计划，提出切实可行的申请要求（内容具体翔实、理由充分），经部门经理和分管副总签字同意后，抄送给行政部。2．行政部根据各部门现有的设备资产情况对申请进行核实，并对各部门要求从真正的客观需求出发，遵循设备申请原则，提出解决建议和意见（调拨或购买）。3．如果采取“调拨”程序，行政部将调拨计划上报行政部主管副总签字确认后实施；4．如果采取“购买”程序，行政部将参照“江苏×大×××软件股份有限公司财务审批流程暂行规定”（苏股财字〖02〗第003号）有关规定具体执行。5．采购由行政部统一申请费用、组织购买、费用摊销，过程遵循“价廉物美”的原则，
在满足各部门需求的基础上，注意设备的性能价格比，多压价比价、厉行节约。设备采购结束后统一由行政部和市场部组织验收核查；固定资产登记后，由各部门登记领用，责任到人。6．所有资产在使用者离开公司或调离本部门时应收归行政部仓库，并在部门设备管理员处登记。
八、午餐饭票1.员工到职，由本部门内勤根据其到职日期向行政部领取饭票。2.每月30－31日，各部门内勤根据本部门正式员工实际人数领取下月饭票。3.每月1－2日，由各部门内勤统计本部门上月饭票退票情况并向行政部提供详细名单。如遇周末，顺延两天。行政部不接受个人零星领取及退票。4.如出现帐款不齐或错漏，由各部门内勤负责。客饭餐券的领用需填写客饭领用申请单，并由部门经理签字确认。5.非正式员工（实习生等）领用饭票由本人全额付款，研究生按正式员工标准领用饭票。
九、订餐、订票、订房申请流程为方便公司全体员工，体现行政部的服务性。现将有关订餐、订票、订房的申请流程汇总如下：
1、各部门根据各部门的实际需要，提出订餐、订票、订房申请，并填写相应的申请表（内容具体详实），部门经理签字确认。
2、各部门在订餐、订票、订房之前，先行申请好费用，交予行政部代办，在行政部办好后立即将现金或支票交与行政部结款。
3、各部门承担在订餐、订票、订房时过程中由于自身失误带来的风险，例如承担退票费、退房费等。
4、费用超过500元以上，申请需要其部门主管副总签字确认。
5、订餐、订票、订房工作需一定的提前量（订票一般提前2～3天知会行政部，订餐、订房一般提前1～2天）。
6、各部门申请不得提高出实际需要的要求。
十，礼品
1、礼品由行政部负责根据不同档次选择订购，选择原则为高雅、大方、实用,能体现公司形象。
2、各部门根据礼品清单（见附表2）领用公司礼品，需向本部门经理提出申请，填写礼品领用单，签字确认费用来源。
3、各级部门经理(必要时由总裁或分管行政副总)签字后到行政部领取礼品。
4、礼品费用每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停向该部门发放礼品，并在下一期预算中扣除超出部分。
十一、宣传品
1、公司宣传品包括手提袋（长、短）、宣传彩页、公司简介和产品说明书等。
2、领用宣传品在5份以下的，由领用人在行政部宣传用品领用台帐上登记。
3、领用宣传品在5份以上的，需填写宣传用品领用申请单，由部门经理签字确认后，在宣传用品领用台帐上登记后领用。
4、宣传品费用初步拟订每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停
向该部门发放宣传品，并在下一期预算中扣除超出部分。
5、如行政部发现其未填写或领用数目超过填写数目，行政部除责成其重新填写外，并向其部门经理投诉及进行相关处罚。
十二、会议管理1.公司行政部统一管理会议制度，所有会议均须及时通知行政部,便于安排和登记备案。如有必要由行政部发出会议通知确认。2.会议承办人需提交会议时间、会议地点、所需准备等（见附表3），便于行政部配合工作。会前由行政部派人做好会场布置及设备调试。
3.除其他部门主办的会议资料各自存档外，会议资料由行政部整理、立卷、存档。4.会议结束后由行政部派人清理会场，查收设备。5.会议室使用费用按部门使用比例每季度摊销一次。十
三、车辆管理
1、公司现有车辆主要供公司重要活动及主要业务活动使用，公司人员如要用车，请遵循以下管理条例：
2、公司车辆由行政部门负责管理，分别按车号设册登记管理。
3、公司车辆的使用实行“派车单”制度。员工应认真填写“派车单”，交由所在部门一级部门经理签字。若有预计用车需要，应提前2—3天向行政部门提交“派车单”申请。
4、“派车单”经行政部汇总后，由行政部经理负责车辆统一调度。
5、车辆使用完毕，使用人员、驾驶人员须填写“车辆使用实际情况记录单”，交行政部备案。
6、行政部门每月将耗油量及行驶旅程记录签报分管副总查核一次，以防浪费，如超过耗油标准时（指不正常）应送请调整修理。
7、公司车辆内部使用费用如下:①市内用车：普通轿车里程费1.5元/公里，面包车里程费2元/公里。等候计费：等候时间在半小时内，免计费用，超过半小时部分，按0.5元/分钟计费。②长途用车：普通轿车里程费1.0元/公里；面包车里程费2元/公里。直接费用（如汽油费、过桥过路费、停车费等），由各用车部门自理。③各部门车辆使用费每季度结算，并由部门经理签字确认后交财务部。
十四、设备维修流程1．报修人员先将报修信息反馈给各部门的设备管理员；2．部门设备管理员初步检查后，填写《设备报修单》（提供设备编号和故障现象），部门经理批准后送交行政部；3．行政部设备管理员根据编号，联系厂商，组织及时维修；4．通过暂借、调拨等方式，将暂时不用的设备给报修者使用；5．机器设备维修完毕，行政部登记备案，发还给报修者使用；6．涉及到的维修费用，由各部门承担。
十五、电子屏使用规范
（一）原则电子屏是公司对内对外的信息传递载体。为更好的使用电子屏，做到使用主体合格，信息确认有效，发布时间合理等，特制定本使用规范。
一、使用主体
1、行政事业部享有电子屏的操作及管理权。
2、行政事业部设专人负责电子屏的使用、维护、修理。
3、电子屏责任人的职责包括：及时实施公司信息发布，制定信息发布时间表，制定信息更新计划，电子屏信息发布的汇总整理，电子屏日常维护，电子屏故障排除，电子屏修理配合等。
4、电子屏责任人对行政事业部经理负责。
（二）发布内容
1、电子屏的发布内容分为日常型信息和特别型信息。
2、日常型信息内容包含：公司宣传介绍、公司新闻动态、业内新闻动态。
3、特别型信息内容包含：各类通知、各类公告、各类贺词及其他信息。
4、日常型信息的搜集整理由行政事业部完成。
5、特别型信息的搜集整理由行政事业部配合消息相关部门完成。
（三）发布时间
1、电子屏的使用时间为每个工作日的上午8：30至下午6：30（有特殊情况的除外）。
2、日常型信息发布时效：公司宣传介绍每日2小时，分4—6时段发布；公司新闻动态每日2小时，分4—6时段发布；业内新闻动态每日1小时，分2—4时段发布。
3、特别型信息发布时效由信息相关部门会同行政事业部核定：公告的发布时间一般为2个工作日，每日2小时，分4个时段；通知的发布时间一般为1个工作日，每日2小时，分2—4个时段；活动贺词的发布时间一般为活动开始前1小时至后2小时
第13篇：怎样做好直销？
对这个问题，想说的话很多。现择要谈谈自己的浅见：
一。选择好公司。做选择时，主要看：公司背景，奖金制度，介入时机，产品功效以及团队及其领导人。另外，”新手看公司，老手看奖金制度，专家看产品回购率“的说法不无道理。
二。”先做人，后做事“。要靠人格魅力去吸引新伙伴，带好团队。
三。积极参加培训，掌握好学习方法，努力使自己早日成为专家。
四。勇于开口，勤于奔走。要用积极的心态和平常的心态对待客户的拒绝。
五。严格按照相关规则去做。
希望 这些浅见对你有所帮助。祝你早日梦想成真！
一、要有一种精神
二、深刻理解新诺罗亚原理
三、在实践中不断提升自己
四、复制的重要性
五、掌握宣传艺术
六、把你的下级会员培养得比你还要强
七、整理好自己的资料
一、要有一种精神
在直销界，大都在宣传车子、房子......，大都用一个简单的静态公式去算月收入，成千上万上百万，好象立即就能圆了你的梦，因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个理论数据？有！是不是每个人都能实现？不是！你自己能不能实现？就看你有没有一种精神！
这种精神就是锲而不舍、坚韧不拔、不自卑、不气馁。 首先要认清网络直销的特点：直销是通常的一种销售手段，有媒体直销、邮购直销、网络直销、人员直销等。我这里讲的网络直销是个大概念，任何销售都会形成一个网络，只不过相对固定和不固定而已。直销的网络比较固定。由直销模式和奖金制度决定，业务员的获益是先慢后快的。他的成几何级数增长的收益是最能吸引人的，同时也是商家所追求的快速占领市场的企划。另外，业务员的付出并不亚于所谓的传统行业，并不是不劳而获的，你的队伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就会越高。第三个特点就是在这个行业里可以对业务员的素质有一个全面的提升。第四个特点就是对你个人的发展没有限制，你要做久做大，任何一个你的上级会员都阻挡不了你，反而会支持你。所以，这不是为哪个上级会员而做的，这正是在做你自己的事业。
认清了这些特点，想不劳而获的人，不要介入此行业。想通过自己的劳动体现自我价值的人，可以大显身手。
既然是先慢后快，许多人就在起跑线前面不远的地方止步了，这是很大的损失。记住，坚持就是胜利！
二、深刻理解新诺罗亚原理
我就是看到新诺罗亚原理在网络上证实了以后才信心百倍的。
安全数量及平均原理（新诺罗亚原理）：当我最初开始加入这一行时，我看到了下面这个故事。
小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。
甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的密诀。于是就答了应甘尼请求。甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。
于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的：\"不用\"，这可把小甘尼重重的挫伤了。
他真想不干了。甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。\"我去问了三家，那们都说不用\"，甘尼对父亲说。
父亲的回答让小甘尼大吃了一惊，\"这太棒了，你已经开始赚钱了！\" 听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。 \"我告诉过你，他们都说不用，我一分钱也没有赚到啊！\" \"甘尼\"，他的父亲说，\"你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力！你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不\'。数字是不会错的。所以因为您的服务费是10美元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务\"。
有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不\'之后才忽然有三个人对你说‘可以\'。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。
正如您所想像到的，甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。
读完这个故事后，你有什么想法呢？
三、在实践中不断提升自己
你为什么不成功？是因为你与失败者为伍！！
如果你选择和比你优秀的人在一起，当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
很明显，在这个行业里，你总要给别人做工作和给别人以帮助，如果不提升你自己，你就胜任不了这个工作。 在哪些方面提升？ 1.必须熟悉你所做的业务。在与人沟通时，对方总会提出这样和那样的问题，你如果很熟悉，很快就作出了让人信服的回答，他就会下决心与你合作。如果你一问三不知，他就是有那个想法也泄气了，或者找别人去合作了。
2.要有感召力。在这里不是让你吹牛，要实事求是。但你要做到高屋建瓴，给人以勇气，给人以信心。说话要有底气。
3.要有助人之心。在这个行业里，只有下级成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下级培养起来。要有耐心和信心。
4.要有组织能力。你的队伍大了就会显示出这点的重要。
5.要善于学习。学点成功学，激励自己也激励别人。学些具体方法，让你得心应手。学别人好的经验不断武装自己。
只有这样你才能带出一个很好的团队，才能实现你的目标。
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销
为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；
为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界\"。
二，我为什么做直销？
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
三、如何选择直销公司
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。
2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。
四、如何去做？（常见问题）
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！
第14篇：怎样做好实习
在我们的教学医院里面一般新收的病人都是实习医生先去问诊，之后写大病历，并将问诊情况上报上级医生。而上级医生/主治医生一般会在听取实习医生的汇报后查房的时候自己会再检查一遍，然后就实习医生问诊的缺漏指出来，并就重要的一些问题进行讲解，在这个过程中实习医生得到提高与进步。另外还有一种普遍的，就是带教医生和实习医生一起去问诊，以实习医生问诊为主，主治医生进行补充。那么这些过程中，实习医生的问诊技巧无疑会得到很大的提高，同时加之主治医生的指导，实习医生的知识会不断增加，医疗水平也会有很大的提高。
实习医生主要实习什么？主要就是形成一个好的临床思路，把自己学习的书本知识和临床实践相结合，从而为自己将来的工作打下坚实的基础。而这个最基本的开端就是问诊病人和给病人查体。之后再综合各方面的资料，下诊断，开处方和检查单。无疑，实习医生接诊是提高实习医生临床水平的一个非常重要的环节。另外实习医生临床实习最主要的工作也就是接诊，如果实习医生不去接诊，就只是写病历，测血压，测血糖，或者一边看别人问诊，那么临床实习的意义将大打折扣。很明显，实习医生在实习过程中得不到很好的锻炼和提高，那么这样只会造成恶性循环，使得中国的医生水平越来越差。就我们的实习医生来说，所谓比较好的实习医院，我们一般理解就是动手机会多的医院，老师放的开的医院。比如很多西医院，基本是收病人从问诊，查体，写首程，以及最基本用药，检查等等都是自己一手全部完成，上级医生只是严格的把关，指导实习医生进行必要的药物调整和治疗方案规划补充。这样锻炼出来的医生动手能力就很强。很多中医医院实习生的动手能力就很差，为什么？因为问诊，包括查体等等都是老师在完成，因为老师对学生不放手，病人对学生不信任，这样以来五年的学习没有实践，如何提高动手能力？任何知识都是死的，只有通过不断地实践才能变得活起来。对于实习医生牵制的太死，无疑给实习医生临床经验的提高一个很大的羁绊。
我是从实习中走过来的，深深的了解实习的重要性，在实习中，我们做到了理论和实践的相结合，为我日后的工作打下了基础，直到今天反思起来还回味无穷。我的带教老师们给我们不仅仅是知识，还有多年的医德和严肃的工作作风。以后我也带过很多的学生，不知不觉之中也把我的老师的医德和学风传给了他们。我们接触的绝大多数患者是很配合的。即使你告诉他你是实习生，患者还是很乐意你给他问诊甚至查体的。因为在教学型医院从来都是这样，患者也大都习惯了。果真患者拒绝实习医生查体问诊，那么实习医生的工作量将大为减少，实习医生“减负”。最后倒霉的是谁？是20年以后的病患者。实习生活的开始，意味着医疗生涯的序幕已经拉开，实习的成败对事业的成功与否影响甚大，作为一名完成了基础课的学习，即将走向临床的实习医生，自然希望搞好实习，使自己医疗生涯有一个良好的开端。然而你可曾想过实习的目的是什么，实习医生应具备那些素质，自己在实习前又有什么准备，实习应该解决那些问题。这些问题都是实习医生应首先解决的问题。
首先，实习的目的是理论知识与临床实践相结合的过程。从理论到实践，用哲学的观点来看，这应该是一次飞跃。学习的目的在于应用，有了理论知识，并不等于认识了疾病，并能治疗疾病，只有把学到的理论应验于临床，用理论来指导实践，将理论和实践有机的结合才能真正了解疾病，治疗疾病。这种从理论上的认识疾病到真正解决临床实际问题，就是一次飞跃。因此，作为一名实习医生，应该把实习看成是从理论到实践的社会实践过程，把自己对每一个疾病的认识看成是自己在认识论上的一次飞跃。这样就能不断地激励自己，去认识新的疾病，学到更多的治疗疾病的方法。
其次，实习的目的是实现从学生到医生的转变过程。这种转变不仅仅是角色的转变过程，而是包括工作、学习方法的改变，乃至包括素质、心理、责任等多方面的转变。在实习中，同学们常常对学会诊断和治疗某一个疾病而沾沾自喜，而很少问问自己，是否具备一名合格的医生的素质，其结果是，理论上头头是道，而面对实际病人却不知所措。因此，作为实习医生，在实践过程中，应有意识地使自己实现这种转变，把自己锻炼成为一名合格的医生。 热爱自己的事业。 爱因斯坦曾经说过：“热爱是最好的老师。”对于一个医学生来说，不管是自愿或是某种原因，只要选择了医生这一伟大而又崇高的职业，就应该热爱自己的事业，并为之奋斗终生。热爱自己的事业，是做好工作的基本条件，是事业成功的源泉和动力。因此，热爱自己的事业，是一名实习医生首先应该具备的基本素质。 虚心求学的态度。 孔子说：“三人行，必有我师。”孔夫子的这种求学态度值得好好借鉴。虚心的求学态度，对于实习生必不可少，“虚心”是求学的前提，离开了“虚心”将失去许多学习的机会，“求学”的对象不仅仅只是教员，而应包括所有的医护人员和病人。只要虚心求学，不耻下问，将会学到许多书本上学不到的知识。 严谨的工作作风和求是的科学态度。 医学是自然科学和社会科学的有机结合。它研究的对象是人而不是物。对病人诊断及治疗的错误比一个科学试验的失败或一个工程设计错误的后果更为严重，将给病人带来无法挽救的损失。因此，严谨的工作作风和求是的科学态度则显得更为重要。作为实习医生应引起高度的重视，决不能不懂装懂，自以为是。否则将会铸成终生大错。 勇于吃苦的精神。 实习生活是艰辛的，重危病人的抢救和监护，急诊手术，值班及医疗文书的书写，工作经常是通宵达旦，实习生付出的劳动甚至比教员的还要多。不过，一份辛苦一份收获。
实习医生的双重身份。 “实习医生”，顾名思义，实习医生即实习生加医生。因此，作为一名实习医生本身就具备了双重身份，在老师的眼里，实习医生是一名学生，在病人的眼里实习医生又是一位医生，正确处理好这种双重身份，是实习医生首先应解决好的问题。 在实习的过程中，“学习”自然应放在主要的地位，而这种“学习”又与学校的“学习”有很大的不同。首先，在内容上有其不同，在学校“学习”，重点在学习理论知识方面，而实习的“学习”不仅要学习有关的理论知识，而且还要学习作为一名医生应具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至包括社会适应能力的的学习，因此说实习中的学习内容要比学校的学习内容要广泛得多。其次，在学习方式上也有不同，在学校主要是老师的讲解为主，而实习则是从理论到实践的应验过程，因而实习的学习方式则应以独立思考为主，有的甚至是一种潜移默化的感染，如教员的工作方式，医疗作风等等。 在实习中，在病人的眼里，并不是把实习医生看成一名学生，而更多的成分是把他作为一名医生看待，因此作为实习医生则应担当这份责任，在学校里，诊断的错误或记错药物剂量，仅仅是知识的缺陷，而在临床中，则是人命关天的大事，甚至是要负法律责任。因此，在实习中，特别是对待病人，实习医生应担当起医生的责任，自己的言行应对病人负责，决不能不懂装懂，自以为是，这一点应特别牢记。注意医生的必备能力的学习。 实习的目的之一就是实现学生到医生的转变，这种转变中包括作为医生必备能力的学习，而且是贯穿整个实习过程的始终。所谓医生的必备能力，至少应包括以下几个方面，即：观察力；与病人的交谈能力；应急能力；逻辑思维能力。这些能力对于今后独立工作的重要性，大部分实习医生有没有意识到，他们往往只注意对某一个疾病的学习和认识，而忽视了这些能力的学习，因而表现毕业后独立工作能力差。因此，实习一开始，就应有意识地注意这些能力的学习，为今后的独立工作打下坚实的基础。可以说具备这些能力，比多认识几个疾病要重要得多。
总之，实习生在进入临床之前，首先应明确实习的目的，了解实习医生应具备的基本素质及实习中应注意的问题，只有这样才能做到有的放矢，完成好实习任务。为今后的独立工作打下良好的基础。 所以医学生在医院实习是必需的。
第15篇：怎样做好学生干部
怎样做好学生干部------学生干部培训心得体会 关键词:
“对‘学生干部’的错误认识”、“什么是学生干部”、“学生干部应具备的素质”、“怎样做好学生干部”、“做好学生干部应有的综合素质”、“正确看待自己，树立崇高信念”、“做同学们的好干部”
内容提要：
在接受了为期仅五天的第四期学生干部培训后，我受益非浅，了解并知道怎样做一个学生干部，且是一个好的学生干部„„„
在此我提几点自己的感受和学习后的心得体会：
一、对“学生干部”的错误认识：
我们有些学生干部，开展活动很多，自己学习却很少，成绩逐渐下降。这种积极开展各种学生活动的精神是可嘉的，但是，误以为当学生干部就是要搞活动，活动搞的好，就是好干部，这种想法是十分错误的！因为，学习成绩的下降，学生干部在同学们心目中就会缺乏威信，这是不适宜做干部的。
另外，还有一些学生，不愿意当“小干部”，只愿意当“大干部”。他们热衷于竞选学生会主席、副主席、班级的班长、团支书。这些同学不愿意当班上干部，特别是不愿意做劳动委员、生活委员这种“官小”又事多的干部。有的学生干部，喜欢搞轰轰烈烈的“大”活动，而不喜欢脚踏实地、默默无闻地为同学做些实事。显然，这些人当干部的目的，恐怕不是想为同学服务，而只是为了自己的私利，比如满足自己的虚荣心，有的甚至只是为了综合测评的加分而已！这种学生干部也是为广大同学所不满的。
更有极少数学生干部，与老师关系很好，但与同学关系一般，成天围着老师转！更有甚者，个别学生干部误把老师对他的信任，作为指手画脚的权力，忘乎所以，影响很坏。这不仅有损老师的声誉，而且败坏学生干部在广大同学心目中的良好形象。-----这些学生干部，更是全体同学极其反感的。同时也应当引起同是学生干部的我们的自我反省与审视！学生干部不是一份职业，而是一种角色，一种做事情，为同学服务的角色。为什么会出现这些情况呢？究其原因：主要是一些学生干部没有正确把握自己的角色，没有正确摆正自己的定位，也就是没有弄清楚什么是学生干部！
二、什么是学生干部？
如果不清楚什么是学生干部，就肯定不清楚如何当学生干部，更谈不上当一个好的学生干部。
1.要是学生。既然是学生，就应该践行学生的本份，做一个合格的学生。学生的本份是什么呢？评价学生的标准是什么呢？是学习。这里，学习是广泛的，既包括现代科技的学习，文化知识的学习，又包括思想道德的学习，文艺体育的学习；既包括理论上的学习，又包括实践中的学习；既包括自己的学习，又包括同学间的学习。不言而喻，学生的学习主要还是课本知识的学习，思想道德的学习以及开展研究性学习。我们开展学生活动，固然是学习的一种方式，一种载体，一种形式，但并不是最主要的！因为科学文化知识的学习是开展特色活动的有利保障，所以应当是首位的！
而且，即使活动本身，也要把知识性和思想性融入活动之中，才能作为学习的一种方式，起到促进自己和促进同学们学习的作用。那些为活动而开展活动，甚至以牺牲自己或同学们的学习而开展活动，则与学习这个中心背道而驰，也违背了学生的本份。
2.要是干部，是学生的干部。既然是干部，就应该履行干部的使命，做一个合格的干部。干部的使命是什么呢？是紧紧围绕促进学习这个中心，牢牢抓住自我发展、努力成才这条主线，协助老师，带领同学，服务同学，为学校的稳定、发展做出自己的贡献；同时，也要提高自己的综合素质和能力，不仅是组织协调能力，而且要培养自己认真工作、乐于奉献的精神，也就是要在工作过程中，学会做事，学会做人，学会做干部。很多情况下，这要通过组织学生开展活动而实现这些目的。因此，组织活动就成为干部的一项重要工作，一种重要的手段，但绝对不是唯一手段，更不是目的本身。如果把开展活动作为干部的目的，把开展活动作为评价学生干部的唯一标准，那就是手段与目的颠倒，是本末倒置。
3.是学生干部。既是学生，又是干部，两者不可分割。因此，如果只顾自己学习而不顾服务同学，这样的人可能是合格的学生，而不是合格的学生干部；如果不顾自己学习而专搞所谓的活动，或者只为自己的私利，这样的人既不是合格的学生，也不是合格的学生干部。不要变成脱离同学、高高在上、只对老师负责、不对学生负责的官僚。
三、作为一个学生干部，应当具备怎样的素质呢？
1.以身作则：这样可以引导班级阅论，促进良好班风的形成。同时有利于教育转化为班级的需要，还有助于形成同学们的良好行为、创造和谐的良好气势；
2.有较强的组织能力：这样有利于教育贯彻执行、有利于增强班级凝聚力。班干部具备了一定的组织能力，还可以为班级独立开展活动提供条件；
3.学生干部要公正 ：有利于班级内的每位同学形成一种归属感、使同学们理解、支持并参与班级工作，可以提高班干部的工作效率；
4.学生干部应具备的号召力：人际关系好、有一定的鼓动力。
四、怎样做才能成为一个好的学生干部呢？
1.要转变干部的工作意识。刚进高中担任干部的同学，在初中，大多曾做过干部工作，由于所出的环境和要求不同，初中时干部大多数以有令必从的态度去工作，这样的工作难度较小，而高中却要求以同学的意愿为前提，这就必须去转变观念，才能适应新的工作。
2.要把服务同学放在第一位，注重个人的功名利禄去做工作，是一定不能把工作做好。只有怀着服务同学的真诚去工作，让大家知道自己的工作是为了集体，为了多数人的利益才能取得大家的信任，做好工作。联系同学，集思广益。与同学多沟通，调查同学的思想状况， 解决实际性问题，做到从同学中来到同学中去。
3.要善于接纳同学们的意见，以获得大多数同学的支持，这是“力量之源泉，胜利之根本”。对于工作，同学们各有各自的意见，对于干部工作有些同学不理解，不支持，甚至反对都是很正常的、允许的。作为一名干部，应该善于处理同学的意见，才能获得多数同学的支持。以胸怀宽广博大，能听取各种不同意见，坚持原则办事。
4.要讲究工作方法。在工作中，方法是最重要的，正所谓“工欲善其事，必先利其器”，方法就像过河的桥和船，要过河首先应解决桥和船的问题，而要做好工作，就必须先准备好方法，以减少同学的误解。另外要注意民主和集中的统一，适当运用约束力，因为管理工作的任何情况下都离不开力量的约束。要么是让同学形成一种自身的约束力--这是工作的最高境界，要么使用外界的力量去约束同学--这是必不可少的一种方法。也是工作及时，正确，协调一致完成的保证。善于决策，意志坚定。根据实际情况，要善于组织安排，以提高工作质量，遇到困难通往直前。
5.保持谦逊的工作作风。勇于开展批评与自我批评，要时常检查自已，取人之长，补已之短，及时发现错误并纠正错误。
6.注重培养自身的素质和能力。在工作中，既要运用品德的感染力量，亦离不开写，说，辩。所以作为干部应注重自己的品德修养，同时要培养自己的写作，演讲辩论的能力，这样才能为做好工作创造自身优越的条件。以身作则，树立形象。在学习、生活等方面都要严以律已，时时处处起模范带头作用。
五、做好学生干部应具备的综合素质：
1.学生干部要在实践中磨练自己，完善自己，严格的培养良好的性格，要在实践中培养意志力，促进良好的形成。同时班干部要做好同学的榜样！不断的提高工作能力：在实践
中改进工作方法，在挫折中增强工作能力；通过多种途径培养表达能力：通过各门学科的学习提高口头表达能力；通过各种活动来培养口头表达能力。
2.班干部还要努力提高自己的学习能力：做到工作与学习兼顾——学习成绩优秀的班干部要想更高看齐；学习较差的班干部，要有信心搞好学习。
3.学生干部要正确的对待自己：任何时候都要把自己看成班里的普通一员，正视自己的缺点，同时广大的同学又要对学生干部给予信任！
六、做好学生干部，树立崇高信念：
我们要树立为集体服务、为大家服务的思想。如果工作能力较差，要在实践中不断探索新的工作方法，逐步树立威信；如果工作能力较强我们就应再接再厉、继续发扬，我们还要有能上能下的心里准备，同时在班级体内形成批评与自我批评的良好风气！
七、做同学们的好干部：
我们要明白：学生干部与普通的同学没有什么不同，不能以是否优秀作为区分他们的标准，大家不过是扮演不同的角色而已；做个有能力、有眼光的学生干部要具备引导和协调的素质；
作为一名学生干部，最重要的是要具有个人魅力，这样才能够把同学吸引住，除此之外，还应有领导和组织才能；学生干部需要的不是吸引人的地方，而重要的是实干；
最理想的学生干部形象是质朴、真诚、纯粹与能干！
一个班级是凝聚力的形成，各方面的工作的出色开展，与班干部的出色工作是分不开的。班干部必须要提高自己的综合素质，这样才能带领全班同学一起进步！以校规校纪为前提，结合同学们的实际，采取不同的方式执行和维持校规校纪，规范同学们的日常行为。大学里的学生干部还要学会转变同学们的思想观念，多种管理方案的结合为前提，从而开展和组织好学生活动，积极配合学校开展的各项工作。作为大学生干部同时也要转变工作意识，要有较强的管理组织能力。
总之，学生干部，首先要是学生，其次才是干部，最后是学生干部。他们的作用是，服务同学，提高自己，奉献学校。这样的人，就是学校、老师和同学们都欢迎的品学兼优的学生干部，才是一个合格的好学生干部。
第16篇：怎样做好自己
怎样做好自己
如何做好自己是一个人在人生的旅途当中最重要的,很多时候,我觉得在做工些自己都不可能做的事,虽然说有些事发生了就不会再改变,但人们往往会去冒险，看了大量有关于成功人士的书觉得对自己还是有一定的帮助的，因为我的内心还是非常自信的，我一定能够搞定，但很多时候，人就是这样只要有了可以支撑自己去成长的方面就会努力去做的更好。
我总结怎样做好自己的几点：
一、爱岗敬业，在工作中实现个人价值，克服一个又一个困难，对自己所作的工作赿做赿爱做。
二、细节决定成败，精细营造完美。在现在的社会生活与工作中，细节被重视的程度越来越高，成为衡量一个人综合素质的重要指标，一个小小的错误有时就可以使我们的工作付之东流，所以细节是很重要的。
三、发扬团体协作精神，一个团体的凝聚力越强，发挥的力量就越强大，当今社会，一个成熟的团队的价值，已经远远大于一个人所取得的成就。
四、牢记过去，把握未来。虽然在以前的工作中犯下了一些小毛病，违反了规定，但通过今后的改正，做好自己的本职工作 ，做的让领导满意，放心。
我觉得做到以上几点，就离成功不太遥远了，当你是努力去做时，且已经问心无愧，即使失败了也不会觉遗憾。
物业安保部：姜波
第17篇：怎样做好演讲
怎样做好演讲
题目深化的论点、论据，结论和提议【关键】
1使用听众觉得与众不同的词语，如古诗、名句、名言或者网络、社会、切中时代利弊的新词；
2.使用排比句和循环句，事半功倍的效果；
3.使用首尾呼应的方法，突出重点，推出效果；
4.整个演讲要思维的逻辑性，由浅入深、有条有理的把论点论据讲明白；
7.懂得托物起兴，有一个好的开头很重要；同时，结尾也要有力而精炼，令人回味无穷。
9.互动。反问，诘问 引起观众思考，提高演讲质量的方法。
演讲稿的结构
演讲稿的结构开头主体结尾
开头【重要】
1）明确把握演讲的中心，。【加入修辞】
2）说明情况，介绍背景。
比如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：三月十四日两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想，......－－但已经永远的睡着了。
这个开头对事情发生的时间地点人物作出了必要的说明，为进一步向听众揭示论题做准备。运用这种方法开头，一定要从演讲的的中心论点出发，不能信口开河，离题万里，更要防止套话、空话，败坏听者的胃口。
3）提出问题，引起关注。
激发听众思考的问题引起听众的兴趣 问题应该新颖、独特，确实能促使听众去思考。
主体
演讲稿在开头后要迅速转入主体，这是演讲的正文和核心部分，注意以下几个问题。【质量】
1）确定结构形式。演讲稿的形式 【活泼 旁征博引 剖析事理 引经据典 挥洒自如 或层层深入 或就事论事】要求内容突出、问题说透、推理严密、层次清晰、情理交融。
2）组织好材料。演讲稿的理论依据和事实论据的组织安排要适当。保证例证的真实性、典型性。内容要求言简意赅 画龙点睛的作用。
3）构筑演讲高潮
高潮三个特点 集中体现演讲者的思想观点。二感情强烈，爱恶、喜怒在这里得到尽情宣泄。三语句精炼。如何构筑演讲高潮呢？
注重思想感情的升华。对问题有较为深刻全面的分析、论证，演讲者的思想倾向要逐渐明朗，听众也能逐渐领会演讲者的思想观点，并有可能在与演讲者的思想感情产生共鸣，从而构筑高潮。
其次要注意语言的锤炼，使用【排比反问等句式增加气势、也可借助名言警句】把思想揭示得更深刻。结尾
结尾时言简意赅、余音绕梁、能够使听众精神振奋，并促使听众不断思考和回味。【整齐影响】
写结尾时进行简单小结，或以号召性、鼓动性的话收尾，或者以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。原则要留下深刻的印象。
结尾的结构：【引导式，希望式，感慨式和抒情式。】 思想教育类演讲稿
思想教育类的演讲稿是【针对现实生活中人们的思想动态、思想倾向和思想问题，以真切的事实、有力的论证、充盈的感情来讴歌真善美、鞭挞假恶丑】。引导听众树立正确的人生观、世界观，激励听众为崇高的理想、事业而奋斗。这类演讲稿适用于演讲比赛、主题演讲会、巡回报告等 思想教育类的演讲稿有以下特点：
一是时代性。
思想教育类的演讲稿所涉及的内容大都是现实生活中比较突出的问题，都具有浓郁的时代气息。撰写这类演讲稿时，要把握时代精神，如实宣传现实生活中的新人、新事、新思想、新风尚。
二是劝导性。
思想教育类演讲的目的是劝说、引导、警示，让人们在人生的道路上走好每一步。为此，演讲者要站在特定的立场上，通过大量翔实的材料，具体生动地阐明自己的观点，使听众在不自觉中受到感染，并引起思想上的共鸣。三是生动性。
思想教育类的演讲，并不是用抽象的说教方式把自己的观点强加于人，而是运用具体生动的事例和形象直观的表达，去打动听众，使之自觉自愿地接受演讲者的观点。
第18篇：怎样做好主持人
\"台上十分钟，台下十年功！＂ 为你的坚持喝彩！
★主持的好处：
1、锻炼应变能力
2、突破自我
3、锻炼控场能力
4、增强自信
5、
自我行销
6、提升演讲力
7、拓展人际
8、组织能力
9、增强知名度
10、丰富知识★主持的目的：
1、突出活动的正式与隆重
2、规范活动现场秩序
3、塑造活动内容
4、塑造活动价值
5、带动气氛
6、让下位上场者更轻松、更受欢迎
★大课主持的流程：
1、上台前的准备
2、上台
3、站位
4、问候
5、自我介绍
6、代表主办单位表示欢迎
7、互动、气氛调动（破冰）
8、纪律说明
9、讲师的塑造
10、再次塑造气氛
11、请出讲师 ●优秀主持人的七大信念：
1、主持是一件很容易的事情
2、是我影响听众而不是听众影响我
3、做到我能做到的，而不是听众要求做到的（不可能所有人都满意）
4、只要我对听众是发自内心友好的，他们对我也是友好的
5、站在台上就是让听众听我的，而不是我听他们的
6、听众都是可以被影响的，只要我决定
7、站在台上我就是无可替代的 **我是最受欢迎的主持人**
●顶尖主持人十大要素：
1、形象（发型、脸、服饰、鞋子、首饰）
2、气势
3、亲和力
4、控场破冰（如果在前三十秒控不住场将永远失控） ?气势?开场就让听众参予?主动要求回应?互动游戏?带动举手?笑话?问合适的问题?前三十秒引起听众兴趣?预先框式
5、肢体语言50%
6、气氛调动
7、语言流畅度
8、讲师塑造
9、流程完整
10、时间的撑控
一、充分的准备
1、熟悉流程
2、内容、纸稿、腹稿
3、熟悉嘉宾介绍
4、了解每次主持嘉宾对配合的需求
5、上场音乐
6、麦克风
二、手式
1、自然
2、配合身体的韵律
3、手臂不要紧靠身体
4、弧度依照听众数量
5、灵活多变
6、配合说话内容
7、避免手指指人
三、表情
1、自然
2、大部份时间愉悦、轻松、诚恳
3、配合内容
4、偶尔夸张
5、配合手势
6、表演身临其境
四、眼神
1、一开始就与听众接触
2、持续的眼神接触，三到五秒钟
3、自信
4、平
分区域
5、多接触善意的眼神
6、专注、代表重视
7、集中于交流的人
五、站姿
1、站直、手自然下垂，放于腿侧或腰间
2、男性双腿微张、女性并拢或小八字
3、头部微抬，可与听众轻松目光接触
4、身体重心平均放在两脚
六、上台走姿：
1、自信、昂首挺胸
2、专业、放开
3、不轻浮、随便
4、目光接触、点头微笑
5、抬前脚尖迅速撑起身体
七、如何克服恐惧紧张
1、充分准备
2、走台演练
3、冥想
4、达到状态
5、不以别人的眼神、表情、动作为衡量标准
八、如何达到颠峰状态
1、做深呼吸
2、听音乐（强烈的、激昂的）
3、冷水洗脸
4、肢体动作（跑、跳、）
九、优秀主持的表现
1、精神抖擞
2、形象端庄、整齐、适合
3、不啰嗦
4、亲和力一流
5、干净利落 简单表达
6、吐字清晰 抑扬顿挫
十、一位优秀的主持人应避免哪些不良形象与肢体动作？ ■不修边幅 双手抱胸 压抑紧张 双手置后 晃头晃脑
十一、最简单、有效的声音练习法
1、亮丽而有穿透力
2、丹田发声
3、练气
4、抑扬顿挫
5、听众所希望听的声音是自然、真实、发自内心的首先要听听自己的声音，听的方法就是把手压在耳根，然后用平常讲话的音量说话，这时候你将可以了解自己的声音。假如发现自己的声音不够理想。练习: 方法之一:就是正确的深呼吸。 方法之二:就是请你的朋友在屋子的角落，由你朗读一篇文章，如果以极平常的声音念，也能清楚的传进朋友的耳朵，这就表示标准了。声音的魅力和主持人的个性、精神、年龄及人生经验的深浅成正比。
6、主持的本质是信息输出，也有感情的传达与交流。恰当的主持方法，要把声音加以适当的安排，借以表达不同的情绪，什么时候说得响亮，什么时候说得柔和，或者二者之间；什么时候说得高，什么时候说得低，均应根据不同的主题，采取不同的节奏。优秀的主持人应该注重情感传导。
十二、开场白注意事项；语言精炼而有力度，简单明了，让人一听就明白。话语要给人耳目一新的感觉，着力于与观众建立亲和力。要符合本人的主持风格，但不能天南
地北乱扯。与以下的节目要自然过渡，不能脱节,语言最好与下面要讲的节目内容相符。十
三、如何进行自我介绍
1、根据名字的特殊性
2、问当年为你取名字的人的意见
3、找专人为你设计
4、介绍自己的名字就是介绍自己机会
十四、主持禁忌
1、态度不好（夸张、吹牛、粗鲁）
2、内容临时背诵（易忘词）
3、语言僵硬严肃（应真诚、自然）
4、废话太多、要领太差
5、拖得太长
6、见好不收
7、缺少激情与热情
8、没有确定好主讲人的名字。
注意事项
1、行销公司形象
2、结束一定要感谢老师，并且通告下次课程
3、反馈表中午就发。回收率高，方便填写。
4、统一回应“好，非常好，YES”！或“祖国好！”
5、一些信息及笑话的收集
6、忌讳话多，语速快慢
7、不要问抗拒性的问题。
8、每一个环节的相链接，准备及事项导话术。
9、带动跳舞而不老叫学员尖叫
10、认真听老师的课，加强印象与复习
11、多看综艺节目，听现场加以运用，自己多想一些押韵的话。
12、注意化妆及衣服、鞋子的搭配
13、不要去评价，点评老师，要引导学员复习课程，回忆课程
14、不做自己没有把握的游戏
第19篇：怎样做好PPT
法则1-确定了听众的问题，就找到了内容和逻辑
如果你一开始，就去想，我该用什么模板好看，用多大的字，换场的时候，是不是可以多用几个不同的方式。那么，可以说，一开始，就走岔了路。这样玩可以，但这不能保证你做出一个优秀的PPT。既然是传播的工具，还是要回到最根本的问题上来，从原点开始：我到底要给听众讲点什么有用的呢？这不是说，你不需要掌握制作一个精美PPT的技术和方法，而是说，你不要把它滥用，或者迷信它。事实上，只有当你的主要内容、逻辑和结构都确定了，那些精美的形式，才能锦上添花，而不是喧宾夺主。而且，你并不总是有时间和人力支持去做一个完美的PPT。那么，最合理的做法就是，做一个内容扎实、形式简单有效的PPT。
法则2-合理的方法就是好方法
在设计PPT的时候，归纳并提炼好的文字还是应该放在内容或注释上。传播的目的，不光是让听众热血沸腾，而是要记忆犹新。
法则3-过犹不及
不要因为设备原因或准备不足，结果，PPT讲到一半，讲话的人跑到一边去捣鼓设备了。
用一些简单的方法，可以达到同样的效果，比如：把操作录制好，演讲的时候，播放就是了。实际的操作，可以放在演讲最后。
法则4-不要给自己找麻烦，更不要给听众找麻烦
在跟人做交流，尤其是在比较陌生的领域里交流，最有效的一种方式，就是讲故事，或者讲述一种应用的场景。这样做的好处是，让听众有一个切入点，了解一个总体的印象或感觉。听众理解了，再去解释，就会事半功倍。你去跟听众演示手机的功能？挨着一个个功能介绍？听众肯定会睡着的。
把讲解的要素镶嵌在生活中，让人产生身临其境的感觉。
这听起来很难，其实，也不必每次，每个地方都用完整的故事去讲。哪怕是切割成不同的场景去引导听众，也会得到很好的效果和反馈。PPT就是一个秀，你前面做的再漂亮，但是如果你不能show出来，真是可惜。
法则5-生动是永远受欢迎的
说到底，制作PPT，跟创作一篇作品、设计一件产品的思路没有太大的不同。你得明白：听众是谁？他们关心什么问题？问题有哪些？哪些是重要的？该如何引入，呈现？接下来才考虑我花多少时间去完成，需要做得完美吗？如果没有资源，该如何做？有哪些细节需要考虑或避免。
为了下一次更好的PPT，这次的PPT有何经验和体会。我该如何从平时的素材中，去找到讲解要素和意愿的连接之处。是否需要从别人的PPT讲解中获取技巧，或者从更加广泛的媒体中吸取传播的方式和营养？
PPT，它看起来只是一个演示的软件，在它后面藏着的不是一个单纯的技巧问题，而是一个综合的问题：人们会怎样去理解一个信息，一个信息该如何分解，使得人更容易理解并接受。该如何把信息千方百计地打入听众的大脑。说到底，PPT也是一种营销工具。当你洞悉了沟通的对象-人之后，一切的技巧和形式都可以随心所欲，一切皆有可能。
第20篇：怎样做好中层干部
当好中层角色之我见
中层管理者在公司管理中的地位比较特殊，除了履行上传下达的管理职能外，还要不遗余力地落实组织计划、激励员工执行，并在不断“深化、优化、细化”各项工作的基础上，对基层进行规范化、具体化管理。因此中层管理者是领导与员工之间的纽带和桥梁，是增强工作执行力的关键所在，是公司发展和员工成长的关键因素。
1.要做业务上的精兵强将
作为一个公司中层，需要抽出很多时间参与公司的事务管理，或参与公司的决策。还要带好一个部门，指导员工工作，完成相应的工作任务，其工作的紧张忙碌可想而知。这就更加需要一个业务上精干的中层，一方面能协调好上下级关系，创造性地开展各项工作，取得群众的信任。另一方面，业务上过硬了，就能带好一班人，影响一批人，对一线员工的成长起引领和示范作用，工作中就更具凝聚力和向心力，个人魅力就更大了。如果个人业务能力不强，没有自己的一些思想，仅仅是作为上下级的“传声筒”，或许很多员工从心里不能接受。
2.要有独当一面的处事能力
面对困难时一如既往，没有任何借口。我想，中层干部在开展工作时，也要有这样一种精神：既干之，就干好。要有一样当家的本领——就是独当一面的处事能力。这非常重要，因为一个中层倘若遇事都要事无巨细地请示领导帮助，
由领导给予指点，没有一点个人主张和独立的处事能力。那么，在领导和员工的眼里，失去了应有的信任度。长期处在这样被动的角色背景中，中层也会丧失工作的自信心。反之，对公司各项任务能及时按质完成，领导就满意，员工也就信任。
3.要不断寻找新的“增长点”
综观社会上许多公司的中层管理者，有的通过岗位锻炼，仅几年时间，就脱颖而出；而有的中层，干了一辈子也成绩平平，究其原因，就是前者抓住了工作中的机遇，锻炼自己、发展自己，不断寻找新的增长点，后者却抱着陈旧的思想，得过且过混日子。所以，一个中层要在职场上永立潮头，最重要的一点是不断提升自己，丰富自己，最终超越自己。
“没有思路，就没有出路”。要使自己的思维处于“颠峰”状态，那就要通过学习丰厚自己的精神底蕴，拥有广博而深远的学识，拥有可持续发展的内涵，通过实践提高自己的工作能力，通过反思来修正自己前行的步伐，更好地参与学校的管理和决策的执行。
二、助手与舵手
当某人集助手与舵手角色于一身时，这人就是一个矛盾体，但现实中确实存在着集助手与舵手角色于一身的人，那就是我们的中层领导干部。
我们中层领导人总有这样的感觉，当面对公司管理具体事务时往往陷入两难的境地：一方面是一个代表员工利益、
引领部门发展的舵手，所以必须尽可能地维护员工和部门的利益；而另一方面又是一名公司的管理者，领导的助手，凡事又要考虑到公司的总体利益。所以，有些时候，稍微处理不当，就“里外不是人”。
要处理好助手与舵手的关系，把助手与舵手的角色在自己的身体得到有机的统一，我想应该要做到以下三个方面：
1.以公司发展与利益提出问题、分析问题、解决问题，尽可能地摈弃小团体主义。2.以专业的业务知识成为某一领域内的“专家”，在业务上成为受尊重的对象。因为员工之间有效交往的前提往往是建立在专业能力上的相互钦佩之上。3.要积极为公司的整体发展与规划出谋划策，并与公司领导的发展思想高度的统一，成为公司发展的忠实的开创者与实践者。当公司领导在某一领域内的管理思维与具体管理的中层领导干部的思维在不断地磨合过程中得到统一时，公司在这一领域的管理才可能是有效的。当然，公司领导与中层领导也要做到“求同存异”，这样中层领导干部才能成为在公司领导带领下做好学校工作的好助手，才可能为公司的总体发展贡献自己的力量，而不是起相反的作用。
三、有位和有为
因为有位，中层必须和公司一起同舟共济；因为有位，中层必须站在公司的立场看待、理解问题。
候，一是避免出现“缺位”，自己职责范围内的事情没有做好；二是避免出现“错位”，做了中层岗位职责以外的事情；三是避免“越位”，越俎代庖，中层管理者立足于实施，更应该立足于组织，避免替代员工做应该他们做的事情，这是现在的中层管理尤其需要引以为戒的！只有克尽职守、兢兢业业的中层管理者才会得到公司领导与员工的肯定。
这份工作，担起这项职责，我个人认为应从以下几个方面努力。
一要摆正心态去工作。我们每天都在工作，但是效果是截然不同的，是认真？还是敷衍？有一个年轻人做了十年的木匠，天长日久，他对老板说，想辞职，老板再三挽留，年轻人执意要走，老板只好答应，对他提出一个希望：帮老板再盖一个房子。年轻人身在曹营心在汉，心思不在工作上了，没有往日的工作水准，偷工减料。老板看在眼里，什么也没有说，等到房子盖好以后，老板说：这是你的房子，是我送你的礼物。年轻人愣住了，羞愧溢于言表，他盖了十年的豪宅，最后却为自己建了一座粗制滥造的房子。这个故事说明：认真的人得到的是一座精美的豪宅，敷衍的人得到的是一座粗制滥造的房子。认真的人会赢得更好的机遇，敷衍的人一事无成。我们一定为年轻人惋惜，我们想一想有没有做过像年轻人一样的蠢事呢？认真和敷衍，两种态度会出现不同的结局。我想说，我们不是为他人工作，是为自己工作，只有认真工作，才会赢得一致的认可。
二要多做事，少抱怨并能独当一面。我们每天遇到的事也很多，分管的工作要完成，临时性工作要加班，突发事件要处理，所以既要抓住关键，统筹安排，又要避免造成新问题，、新矛盾，努力做问题的解决者，而不是把问题上交。在其位，就要谋其政。如果遇到事情，稍不顺心就牢骚满腹，相互推诿，不仅影响整体工作，也大大降低自己在公司中的形象。
三要树立大局意识，出于公心，为了公司和员工的发展做工作。这一点看似简单，真正要做到却很难。在做工作时，我们是否考虑过“我这样做员工们会怎么样看待我，评价我？”“我这样做会有哪些人不高兴？”“我这样做会伤害到哪些人的利益？” 我想，对这个问题给出一个完全否定的回答是很难。如果我们总是被这样的问题所困扰，总是在想做每一件事时寻求所有人的认可，是非常危险的。因为这是最有害的私心，是工作中最危险的陷阱。
不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。所以我们做的每一件事情不可能让每一个人都满意。用心良苦地去寻找利益的平衡点只会使自己缠足不前，一事无成。
衡量我们工作的标准不是某个人、某些人的个别利益，而是公司的整体利益，即公司的发展和员工的发展。所以我们做每一件工作时，都要问自己：“我这样做是否有利于员工的一生发展，是否有利于公司的长远发展？”只有出于公心，从公司整体利益出发思考问题，开展工作，才能得到大多数人的认可。
四要真诚地关心，帮助员工。员工是公司业务开展的具体实施者。我们的战略、构想、计划，没有员工的辛勤工作都只是纸上谈兵。我们既要为公司的发展负责，更要为员工的发展负责。
但这种关心，不能从自己的个人利益出发，为了拉拢某些员工而去假情假意地去关心别人。这样的人终有一天会失
去所有人的信任和支持。
最关键的一点是做到真诚,真正地为员工的发展着想。在员工有进步的时适当的鼓励和赞扬，在员工出现失误时真诚地批评和指正。在员工生活有困难的时候倾己所能给予帮助。只有这样才能赢得员工的真正信任。
