推荐第1篇：个人销售工作总结：房地产销售与个人销售工作计划
个人销售工作总结：房地产销售与个人销售工作计划
2018合集
个人销售工作总结：房地产销售
个人销售工作总结：房地产销售
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
个人销售工作计划2018
即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得 了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。xx年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：
1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力；2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
推荐第2篇：产销会议规定
产销例会规定
（讨论稿）
第一条 目的
为确保生产与销售密切的配合，使产品的质量、产能等不断地提高，以最低的成本，获得最大的经济效益，特制定本规定。
第二条 适用范围
本公司有关生产与销售各部门。
第三条 作业细则
(一)召集单位：制造部
(二)参加单位：
1 制造部
2营销部
3综合部
(三)会议周期：每半月一次，若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1 营销部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。
2 制造部：物料库存、采购、外协加工情况及物价波动现状；项目计划进度及品质管制检查的实际情况；实际产量与计划产量的差异情况，超前或落後原因分析及产能分析等资料。
3综合部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。4 各单位对目前所遇到的困难与问题采取的应急措施。
（五）报告及讨论内容：
各单位依据准备资料提出如下报告：
1 客户抱怨情况及改进措施；
2 生产进度超前、落后问题与原因分析及解决办法；
3 为达成计划目标，各单位应协调解决的事宜；
4 作业流程及操作方法、技术、质量等改善意见的研讨； 5 确定及协调新订单的生产排程；
6 生产作业计划的调整与变更。
以上报告及讨论的决议事项形成会议记录贯彻执行，并于下次会议报告执行结果。
第四条 结论
参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定防范措施，使公司发展日益进步。
第五条 本规定如未尽事宜，应随时修改。
第六条 本规定经总经理批准后执行。
2006年11月1日
推荐第3篇：产销量分析表
产销量值表
金额单位：千元
生产或退货销售商品名
称合计合计合计数量金
额数量金
额%数量金
额%数量金
额%年合计年合计年合计
推荐第4篇：产销会议规定
第一条 目的 确保生产与销售密切的配合，使产品的质量、产能等不断地提高，以最低的成本，获得最大的经济效益。
第二条 适用范围 本公司有关生产与销售各部门。
第三条 作业细则
(一)召集单位：生产管理企划单位。
(二)参加单位：
1.业务部;
2.财务部;
3.采购科;
4.工厂：质量管理、生产管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等;
5.其他各科组，有关人员。
(三)会议周期：每半月一次，若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1.业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。
2.财务部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。
3.采购科：采购的情况及物价波动、厂商等现状。
4.工厂：
(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。
(2)生产管理：实际产量与计划产量的差异情况，超前或落后原因分析及产能分析等资料。
(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。
(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。
(5)现场各制造科：生产所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。
(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。
(7)人事：现有人员人数，出勤率。
5.其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。
6.各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。
7.各产品于完成出货手续后要结算，反映各项成本及生产时所发生的种种情况与问题。
8.各项资料尽量以图表的方式表示。
(五)报告及讨论内容：
1.各单位依其准备资料提出报告。
2.生产进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析。
3.应急措施的决定，加班、调整生产线、延期交货、外协等。
4.应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。
5.质量合格率的检查。
6.为达成目标，各单位应协助的项目。
7.确定及协调新接订单的生产排程。
8.客户抱怨的情况及改善措施。
9.作业流程及操作方法、技术等改善意见的研讨。
10.生产计划的变更等。
(六)产销控制异常处理流程。
(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。
第四条 结论 参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司发展日益进步。
第五条 本规定如有未尽事宜，应随时修改。
第六条 本规定经核准后实施，修正时亦同。
推荐第5篇：产销会议规定
产销会议规定
第一条目的
确保生产与销售密切的配合，使产品的质量、产能等不断地提高，以最低的成本，获得最大的经济效益。
第二条适用范围
本公司有关生产与销售各部门。
第三条作业细则
(一)召集单位：生产管理企划单位。
(二)参加单位：
1．业务部；
2．财务部；
3．采购科；
4．工厂：质量管理、生产管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等；
5．其他各科组，有关人员。
(三)会议周期：每半月一次，若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1．业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。
2．财务部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。
3．采购科：采购的情况及物价波动、厂商等现状。
4．工厂：
(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。
(2)生产管理：实际产量与计划产量的差异情况，超前或落后原因分析及产能分析等资料。
(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。
(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。
(5)现场各制造科：生产所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。
(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。
(7)人事：现有人员人数，出勤率。
5．其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。
6．各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。
7．各产品于完成出货手续后要结算，反映各项成本及生产时所发生的种种情况与问题。8．各项资料尽量以图表的方式表示。
(五)报告及讨论内容：
1．各单位依其准备资料提出报告。
2．生产进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析。
3．应急措施的决定，加班、调整生产线、延期交货、外协等。
4．应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。
5．质量合格率的检查。
6．为达成目标，各单位应协助的项目。
7．确定及协调新接订单的生产排程。
8．客户抱怨的情况及改善措施。
9．作业流程及操作方法、技术等改善意见的研讨。
10．生产计划的变更等。
(六)产销控制异常处理流程。
(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。
第四条结论
参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司发展日益进步。
第五条本规定如有未尽事宜，应随时修改。
第六条本规定经核准后实施，修正时亦同。
沧州嘉晟液压气动设备有限公司技术部杨祖强审阅 2010-12-12
推荐第6篇：产销会议规定
第一条 目的 确保生产与销售密切的配合，使产品的质量、产能等不断地提高，以最低的成本，获得最大的经济效益，产销会议规定。
第二条 适用范围 本公司有关生产与销售各部门。
第三条 作业细则
(一)召集单位：生产管理企划单位。
(二)参加单位：
1.业务部;
2.财务部;
3.采购科;
4.工厂：质量管理、生产管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等;
5.其他各科组，有关人员。
(三)会议周期：每半月一次，若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1.业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。
2.财务部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。
3.采购科：采购的情况及物价波动、厂商等现状。
4.工厂：
(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。
(2)生产管理：实际产量与计划产量的差异情况，超前或落后原因分析及产能分析等资料，管理制度《产销会议规定》。
(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。
(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。
(5)现场各制造科：生产所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。
(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。
(7)人事：现有人员人数，出勤率。
5.其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。
6.各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。
7.各产品于完成出货手续后要结算，反映各项成本及生产时所发生的种种情况与问题。
8.各项资料尽量以图表的方式表示。
(五)报告及讨论内容：
1.各单位依其准备资料提出报告。
2.生产进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析。
3.应急措施的决定，加班、调整生产线、延期交货、外协等。
4.应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。
5.质量合格率的检查。
6.为达成目标，各单位应协助的项目。
7.确定及协调新接订单的生产排程。
8.客户抱怨的情况及改善措施。
9.作业流程及操作方法、技术等改善意见的研讨。
10.生产计划的变更等。
(六)产销控制异常处理流程。
(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。
第四条 结论 参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司发展日益进步。
第五条 本规定如有未尽事宜，应随时修改。
第六条 本规定经核准后实施，修正时亦同。
推荐第7篇：产销会议规定
产销会议规定
第一条 目的 确保生产与销售密切的配合，使产品的质量、产能等不断地提高，以最低的成本，获得最大的经济效益。
第二条 适用范围 本公司有关生产与销售各部门。
第三条 作业细则
(一)召集单位：生产管理中心。
(二)参加单位：
1．生产管理中心
2．营销管理中心
3．财务管理中心
4．工厂：质量管理、生产管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等；
5．其他各科组，有关人员。
(三)会议周期：每月一次，若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1．营销管理中心：新接订单情况，客户满意度情况，出货状况及订单变更状况。
2．财务管理中心：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。
3．采购部门：采购的情况及物价波动、厂商等现状。
4．工厂：
(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量
管理检查的实际情况。
(2)生产管理：实际产量与计划产量的差异情况，超前或落后原因分析及产能分析等资料。
(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。
(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。
(5)现场各制造科：生产所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。
(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。
(7)人事：现有人员人数，出勤率。
5．其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。
6．各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。
7．各产品于完成出货手续后要结算，反映各项成本及生产时所发生的种种情况与问题。
8．各项资料尽量以图表的方式表示。
(五)报告及讨论内容：
1．各单位依其准备资料提出报告。
2．生产进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析。
3．应急措施的决定，加班、调整生产线、延期交货、外协等。
4．应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。
5．质量合格率的检查。
6．为达成目标，各单位应协助的项目。
7．确定及协调新接订单的生产排程。
8．客户抱怨的情况及改善措施。
9．作业流程及操作方法、技术等改善意见的研讨。
10．生产计划的变更等。
(六)产销控制异常处理流程。
(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。
第四条 结论 参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司发展日益进步。
第五条 本规定如有未尽事宜，应随时修正。
推荐第8篇：粮食产销学习心得
县委中心组学习心得
通过听取县委中心组领导的讲话后，我深受启发，对我县的玉米产销也有了一些想法。科学发展观为当前我县粮食事业的发展指明了目标，明确了前进方向，要做好粮食工作必须树立科学发展的理念，既要注重粮食安全，又要强化粮食流通市场体系建设，统筹兼顾粮食企业、农民、消费者各方利益，改善薄弱环节，推动粮食经济又好又快发展，促进社会和谐。 现对我县粮食产业的基本情况及存在问题进行分析，并提出了相应对策和建议。
一、基本情况
（一）粮食生产情况
近年来，由于粮食直补、良种补贴、玉米最低收购价等政策的出台，调动了我县农民种粮的积极性。总体来看，近年我县粮食作物常年播种面积551万亩左右，全县玉米种植面积480多万亩，玉米年产量350万吨，年商品量都在250万吨以上，有着“全国玉米第一县”的美称。丰富的粮食资源，使我县推进粮食产业化进程有了得天独厚的资源优势。
（二）粮食加工转化情况
截止2013年底，我县纳入统计范围的大型粮油工业企业只有中粮生化能源（龙江）有限公司一家，玉米年生产能力也只有60万吨，无法满足我县玉米的销售需求。由于农
民没有较大的晾晒、存储场地，导致玉米无法大量的长时间存储，都以较低的价格销售给小商贩，小商贩再销售给些较大的粮商。使大量的玉米进行多次转手，农民的收益确最低，伤害了广大农民的利益。
（三）粮食宏观调控情况
我县的玉米产量虽大，可是没有正规的大型粮食交易平台，在市场交易中我们的玉米销售价格一直较低，市场的宏观调控能力较弱，无法保护广大农民的根本利益。
二、当前存在的问题
（一）粮食储存量不足，我县农村农户储粮技术落后。在粮食全面市场化后，随着国有粮食购销企业的改革改制，掌握在国有控股粮食企业手中的存粮大幅度减少，商品周转库存比重急剧下降，一旦市场出现波动，现有的库存将难以为继。我县农户储粮规模较小，储粮观念和储粮技术落后，防范措施少，鼠、雀、虫、霉害多，大大降低了粮食储存品质，也在储存环节形成了较大浪费。
（二）粮油商品化程度不高，难以引导粮食生产和适应粮食大流通的需要。由于缺乏粮油市场经营人才和有效的营销组织，粮油市场化运作层次低，只是简单的以收定卖，没有形成强大的营销网络，缺乏规模化、集约化营销策略，难以引导农户粮食生产，使粮油商品化程度减弱，无法适应现代粮食物流需要。尽管目前我县有中粮生化能源（龙江）有 2
限公司和部分小粮油经营户，一定程度上发挥了保障市场供应、解决部分农民卖粮难等作用，但这些粮油经营户大部分规模不大，库房较小，库存粮少，甚至是即收即卖，不留库存，而且有利则进，无利则退，无法分担区域粮食安全的压力。
（三）粮食产业化程度不高，制约现代农业生产发展。由于土地的分块承包，多年来形成分户分散耕作种植的现状，日益呈现出弊端，粮食种植各自为政，难以形成集中连片规模化种植的新格局，不利于集中管理，一定程度上影响了粮食单产和粮食总产规模，导致粮食的产业化程度不高，成为制约现代农业发展的一个重要因素。
三、建议措施
（一）充分发挥政府主导作用，建立健全有利于粮食生产的机制体制。粮食是事关经济社会稳定的战略性商品，确保粮食安全更大程度上依赖于政府的支持，充分发挥政府的主导作用。一是建立粮食生产奖励机制。把对粮食生产的投入放在公共财政支持的优先位臵，建立新的粮食生产奖励机制，对稳定和扩大粮食生产作出积极贡献的粮食产业化龙头企业和种粮大户给予特别奖励，引导粮食生产进入适应新形势要求的良性发展轨道，在全社会营造重视粮食生产的浓厚氛围。二是加快建立土地流转机制。从全县耕地分散种植等实际情况出发，鼓励手中耕地有限、家中劳力有限的农户将耕地整合流转，通过外出务工、返聘打工等其他形式开拓增
收途径，切实增加收入；鼓励有头脑、懂经营、会管理、实力雄厚的致富带头人和种粮能手集中流转其他农户手中多余的耕地，整合耕地资源，统一规划，统一种植，规模经营，集约发展，促进一批市场竞争力较强的粮食种植大户和现代粮食产业化龙头企业，力争实现粮食生产的总量最大化、经济效益最大化和社会效益最大化。
（二）切实加大粮食储备力度，提高粮食安全程度。一是加大县级粮食储备规模，做到“储粮于库”。充分认识地方储备粮在稳定市场供给、解决公共突发事件中的主导性和决定性的作用，扎扎实实地做好全县储备粮建设工作，强化仓储管理，做到数量真实、质量完好，确保政府“手中有粮，心中不慌”，关键时期能够调得出、用得上、起作用。二是大力开展农户科学储粮工作，做到“储粮于农”。作为行业主管的粮食部门要积极争取上级项目支持，深入开展农户科学储粮工作，不断提高农民的科学储粮技术，增强科学储粮、节粮、惜粮的意识，充分发挥职能作用，适时举办农村储粮技术培训，改变农民传统储粮观念，深入农户家中积极开展科学储粮技术指导，鼓励农民采用新式储粮法，引导农户多储粮、储好粮。县级财政设立农户科学储粮专项基金，对储粮农户进行储粮设施补助，并对多储粮、储好粮的农户开展储粮补贴，进一步调动农户科学储粮的积极性。
（三）扩大粮食流通，提高粮食商品化程度。着力培育粮食市场营销组织和营销人才，发展粮食专业经纪人队伍，
加快现代粮食物流体系建设，在粮食的规模化运营上做文章、求效益，使县内剩余粮食真正流得出、有效益，使县内欠缺品种粮源购得进，保障消费供应，稳定市场价格。
（四）着力培育粮食产业化龙头企业，提高粮食产业化程度。粮食产业化是确保现代粮食生产持续健康发展的有效保障，是现代农业发展的趋势。一是要着力培育和发展粮食产业化龙头企业。积极扶持培育一批技术含量高、转化能力强的粮油精深加工企业，引进先进技术和工艺，走“公司+基地+农户”的规模化种植、集约化经营模式，全面提升转化加工产品的品位和市场竞争力，延伸产业链，增加农产品附加值，充分发挥粮食产业化龙头企业在粮食生产经营过程中的开拓市场、引导生产、转化增值、销售服务的作用。二是引导粮食产业化龙头企业与粮食经营企业的对接双赢。尊重市场规律和要求，积极引导粮食产业化龙头企业和粮食经营企业合作共赢，合理利用粮食资源，促进粮食产销有效衔接，延伸粮食产业链，形成集收购、仓储、转化加工、物流一体化的产业集群，实现多次增值增效，切实提高粮食生产综合效益，最终实现农业增效、农民增收、双企增赢、粮食安全、社会稳定的最大化成效。
推荐第9篇：产销协调会主要内容
生产平衡会议制度
为了及时协调、解决公司产、供、销各个环节中出现的各种问题以及制约生产的各种因素，保证月度计划安排的生产经营指标的如期完成。
一、生产平衡会由公司生产副总经理主持。
二、参加人员：总工程师、总经理助理、副总工程师、生产管理部、设备动力部、质量技术部、综合管理部、供销公司、财务部以及各生产厂、机修厂的主要负责人。
三、生产平衡会每周一召开，时间：冬季14：00分，夏季15：00（如遇特殊情况，生产管理部另行通知），地点设在公司二楼会议室。
四、会议内容及程序
1、在试生产期间，首先由指挥部汇报上周计划完成情况，内容包括原、辅料的供应、产品销售、各工序计划实际完成情况，并总结影响计划完成的设备原因及其它原因。同时生产管理部安排下周生产作业计划，内容包括原、辅料的供应、产品销售、各工序计划产量。同时通报上周安全情况、安全隐患，提出解决安全隐患的措施和办法。
2、质量技术部汇报上周产品质量情况，并对出现产品的质量问题进行总结并提出解决方法。
3、设备动力部和机修厂汇报上周设备运行及维修情况和存在的问题，并提出解决办法或改造方案。
4、供销公司通报上周原、辅料进货和产品销售情况，同时总结说明上周计划与实际完成情况并根据公司目前实际情况和市场预测情况，提出本周原、
辅料进货和产品销售计划或方案。
5、财务部对影响本周成本进行通报，对如何降低成本提出建议。
6、各二级单位汇报需要协调解决的问题及处理问题的初步方案。
7、各部门、厂就下周预定计划在执行中可能遇到的困难进行商议，最后由生产副总经理作以总结，形成会议决议。
五、几项要求
1、各部门、单位在生产平衡会议召开前，必须对本部门、本单位的生产工作进行分析，抓住重点进行汇报。重大问题会前呈送领导审议，使会议有议有决，讲究实效。
2、各单位负责人有事不能参加会议，提前30分钟向生产副总经理请假，并指派副职参加会议。参加会议的人员必须具有说明、确定、解决及执行生产平衡会的一切决定的权力，并对如期完成生产平衡会的一切决议内容负责。
3、会议结束后由生产管理部准备，并负责会后整理会议纪要。会议纪要相关内容由当班调度进行督促检查落实情况，生产管理部负责进行检查、落实和考核。
4、涉及到各相关单位的问题，参加会议人员要积极协调解决，如果暂时确实解决不了的，要求其部门或领导召开专题会，在规定的时间内提出解决办法并及时向生产副总经理汇报。
推荐第10篇：产销量值表
产销量值表
单位:
元
商品名称存
货销
售合计内
销外
销数量金
额数量金
额%数量金
额数量金
额%年年合计年合计
第11篇：数模4 产销平衡
佛山科学技术学院
上 机 报 告
课程名称
数学建模
上机项目 产销平衡
专业班级
姓 名 学 号
一、问题提出
问题
一、
某厂根据产品成本和销售情况，在产销平衡条件下（产品的产量等于市场的销售量），如何确定商品的最优价格，使获得利润最大。根据PPT课件中的假设条件等说明，请同学们建立模型并求解。
问题
二、
某公司生产一种产品有甲、乙两个品牌，试讨论产销平衡下，如何确定各自的产量，从而获得最大利润。
利润既取决于销量和单件价格，也依赖于产量和单件成本。按照市场规律，甲种品牌的价格p1固然会随其销量x1的增长而降低；同时乙品牌销量x2的增长也会使甲的价格有稍微下降，根据该厂的实际情况进行大量调查，价格与销量呈现线性关系，即
p1＝300－2.35x1－0.09x2 乙的价格p2遵循同样的规律，有
p2＝480－0.14x1－2.98x2
甲品牌的成本会随着其产量的增长而降低，按该厂的实际情况进行大量调查，呈现为负指数关系，即有
q1＝38e
q2＝94e0.023x1＋116 ＋145 乙品牌的成本q2遵循同样的规律，有
0.018x2试确定甲、乙两种品牌的产量，使公司获得的总利润最大。
问题一：
模型假设：
1）产量等于销量（产销平衡），记作 x； 2）收入与销量 x 成正比，系数 p 即价格； 3）支出与产量 x 成正比，系数 q 即成本； 4）销量 x 依赖于价格 p, x(p)是减函数。
5）进一步设x(p)abp,a,b0，即假设它是线性函数。
模型建立：
利润时销售收入与生产支出之差，设每件产品售价为p，成本为q，售量为x（与产量相同），则总收入与总支出分别为
S=px
(1) Z=qx
(2) 在市场竞争的情况下，售量x依赖于售价p，记为
x=f(p)
(3) f称需求函数，是p的减函数。于是不论成本q是否与x相关，收入S和支出Z都是售量p的函数。
因此，利润U可以表示为U(p)S(p)Z(p)
（4）
模型求解：
要使利润U（p）达到最大的最优价格p*可以由得到，即有：
dSdZ|pp*|pp*
（5） dpdpdU|pp*0 dp再由
x(p)abp,a,b0
（6）
并且每件产品的成本q与产量x无关，将（1）~（3）式代入（4）式可得
U(p)(pq)(abp)
（7）
最后用微分法可求出使U（p）最大的最优价格p*为
qap*
（8）
22b
问题二：
模型假设：
1.价格与销量成线性关系
利润既取决于销量和价格，也依赖于产量和成本，按照市场规律，甲的价格p1会随其销量x1的增长而降低，同时乙的销量x2的增长也会使甲的价格有稍微的下降，可以简单地假设价格与销量成线性关系。即：
p1b1a11x1，且a11a1；a1，xb1,a11,a122 20同理：p2b2a21x1a22x2，b2,a21,a220，且a22a21。
2．成本与产量成负指数关系
甲的成本随其产量的增长而降低，且有一个渐进值，可以假设为负指数关系，1x1即：q1rec1，r1,1,c10 1
同理，q2r2e2x2c2，r2,2,c20
模型建立：
有题设可知，甲品牌产品单件获利为p2q2，由产销平衡原理，所有产品德销量就是产量，则甲、乙两种产品总获利为
z(x1,x2)(p1q1)x1(p2q2)x2
若根据大量的统计数据,找出式中的系数分别为： b1=100, a11=1, a12=0.1,b2=280,a21=0.2,a22=2,r1=30,1=0.015,c1=20,r2=100, 2=0.02,c2=30,则问题即转化为无约束优化问题：求甲,乙两个品牌的产量x1，x2，使总利润z最大.
模型求解：
容易看出，原问题实际上转化为求二元函数z(x1,x2)的极大值，为用matlab优化工具箱中的fminunc求解，需要将其转化为求函数y(x1,x2)z(x1,x2)的最小值。
为确定初始值，先忽略成本，并令a12=0,a21=0,问题转化求z1(b1a11x1)x1(b2a22x2)x2的极值.显然其解为x1b1b= 50, x22= 70,2a112a22我们把它作为优化问题的初始值。下面写出M文件中的目标函数命令，再用matlab优化问题中的fminunc函数求解 。
Matlab程序：
先编写M文件chanxiaopinheng1.m定义目标函数： function y=chanxiaopinheng1(x) p1=100-x(1)-0.1*x(2); p2=280-0.2*x(1)-2*x(2); q1=30*exp(-0.015*x(1))+20; q2=100*exp(-0.02*x(2))+30; y=(p1-q1)*x(1)+(p2-q2)*x(2);
再编写另一M文件，取名为chanxiaopinheng2.m x0=[50,70];
x=fminunc(\'chanxiaopinheng1\',x0)
y=chanxiaopinheng1(x); z=-y 结果为： x =
1.0e+10 *
3.5304
2.7848 z =
3.0923e+21 截图为：
结果是：
所以，甲种品牌的产量为3.5304，乙种品牌的产量为2.7848，最大的利润为3.0923e+21。
第12篇：2.产销会议规定
宁波健峰国际工业有限公司
产销会议实行细则
第一条 目的
确保生产与销售密切的配合，使产品的质量、产能等不断地提高，以最低的成本，获 得最大的经济效益。
第二条 适用范围
本公司有关生产与销售各部门。
第三条 作业细则
(一)召集单位：业务部(副总)
(二)参加单位：
1．业务部；
2﹑生管部﹔
3．采购部；
4．公司：质量管理、技术部、设备科、现场各制造部、物料管理等；
5．其它各部门及有关人员。
(三)会议周期：每周一早上九点，
若特殊情况则不在此限，可召开临时会议。
(四)准备资料内容：
1．业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。
2．生管部：实际产量与计划产量的差异情况，超前或落后原因分析及产能分析等资料。
3．采购部：采购的情况及物价波动、厂商等现状。
4．公司：
(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。
(2)技术部：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。
(3)设备科：设备运转状况及维护保养的情况。
(4)现场各制造部：生产所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。
(5)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。
5．其它各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。
6．各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。
7．各产品于完成出货手续后要结算，反映各项成本及生产时所发生的各种情况与问题。
8．各项资料尽量以图表的方式表示。
(五)报告及讨论内容：
1．各单位依其准备资料提出报告。
2．生产进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析。
3．应急措施的决定，加班、调整生产线、延期交货、外协等。
4．应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。
5．质量合格率的检查。
6．为达成目标，各单位应协助的项目。
7．确定及协调新接订单的生产排程。
8．客户抱怨的情况及改善措施。
9．作业流程及操作方法、技术等改善意见的研讨。
10．生产计划的变更等。
(六)产销控制异常处理流程。
(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。
第四条 结论
参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题， 并制定事故防范措施，使本公司发展日益进步。
第五条 本规定如有未尽事宜，应随时修改。
第六条 本规定经核准后实施，修正时亦同。
附件1
附件2
注﹕会议记录以电子邮件的方式发送到各相关部门。(会议记录有业务部派人员做会议记录
﹐并负责发送到相关人员签字后在以电邮的方式发出﹐接受人员在签字后一天内没有收到邮件的向业务部咨询)
第13篇：运筹学产销不平衡报告
第四次读书报告（运输问题中的产销不平衡问题）
一、问题提出：重庆有三家电子厂分别是新普，隆宇和恒华，生产的笔记本电脑将要运向北京，天津，广东，上海四个城市销售，其产量和销售量见下表：（单位：万台） 表：1-1
新普 隆宇 恒华 销量 北京 6 4 8 15
天津 2 9 8 17
广东 6 5 1 22
上海 7 3 5 12
产量 30 25 21目标（The objective） 最少费用：
Min zci1j134ijxij6x112x126x137x144x219x22
5x233x248x318x32x335x34约束条件：
供应限制（The supply constrains） x11x12x13x1430x21x22x23x2425 xxxx2132333431指标约束（The damand constrains）
x11x21x3115 xxx17122232 x12x23x3322 x14x24x3412定义符号说明：A
1、A
2、A3分别代表新普，隆宇和恒华生产商；B
1、B
2、B
3、B4分别代表北京，天津，广东，上海销售地。x
11、x
12、x
13、x
14、x
21、x
22、x
23、x
24、x
31、x
32、x
33、x34为新普、隆宇和恒华分别销往北京、天津、广东和上海四个城市销售量。Cij为从产地Ai（i=1,2，„，m）向销售地Bj（j=1，2，„，n）运价单位物品的运价， xij 为从产地Ai（i=1,2，„，m）运往销地Bj（j=1，2，„，n）的运输量。Z即为整个运输过程中涉及的运输费用。Min z则为该运输问题中的最小费用。
二、用ILOG模型解决问题 第一步 建立ILOG OPL 工程
建立ILOG OPL工程，工程名４读书报告,为该工程添加模型文件４读书报告.mod和数据文件４读书报告.dat。为该工程添加一个配置exp2，把模型文件和数据文件拖放到该配置下。
第二步 编写OPL模型
在模型文件中建立运输问题模型，如下
第三步 输入数据
在数据文件中根据模型中变量的定义，输入变量的值，如下所示。
第四步 求解
在exp2配置上单击鼠标右键，选择“运行这个”。 第五步 解析 对结果进行解析。
通过问题浏览器可以看到模型的数据信息，以及问题的解。
六．结果分析
从计算结果可以得出，新普（A1）分别销往北京（B1）、天津（B2）、广东（B3）和上海（B4）四个城市销售量为分别为2万台，17万台，1万台，0万台，剩余10万台；隆宇（A2）分别销往北京（B1）、天津（B2）、广东（B3）和上海（B4）四个城市销售量为别为13万台，0万台，0万台，12万台，剩余0万台；恒华（A3）分别销往北京（B1）、天津（B2）、广东（B3）和上海（B4）四个城市销售量为分别是0万台，0万台，21万台，0万台，剩余0万台；总费用为161个单位。
第14篇：生猪产销情况调查报告
生猪产销情况调查报告
2011年以来，全国猪肉价格持续走高，特别是5月份以来，猪肉价格大幅上涨。为了稳定猪肉价格，结合养猪企业的现状，我们对生猪产销情况作详细调查，从而找出猪肉价格上涨原因，对症下药，争取在最短时间内使猪肉价格回落、稳定，让居民正常进行消费。
此次，调查了25户养猪在100头以上养殖规模的养殖户，其中14户专业饲养母猪，销售仔猪。白黑花养殖场饲养能繁母猪88头，每只仔猪售价达1140元，吴子路养殖场饲养能繁母猪136头，因受政府资金补贴，定点向各散户养殖场供应仔猪，每只仔猪售价680元。以上情况可以说明一个问题： 仔猪价格本身很高，增加了养殖成本，这也是造成猪肉价格过高的一大因素，但在政府补贴的情况下，仔猪价格明显大大降低，如此，养殖成本也降低，所以，在猪肉价格过快增长的情况下，政府调控、政府补贴在很大程度上可以抑制肉价过快上涨。
调查的养殖户中，能繁母猪存栏量为2100头，占总存栏量的19.6%，生猪存栏量为8962头，每月生猪出栏量为965头，占总存栏量的15.6%。生猪出栏量相对过低，在除去能繁母猪数量、仔猪数量，相应存栏生猪的数量就有限了。通过对养殖规模较大的养殖户的养殖数量分析，生猪供应量低于正常需求量，这样，供不应求也是猪肉价格上涨的一大原因。
25户养殖户中，仔猪的平均零售价为780元\\头，生猪平均收购价为10.3元\\斤 ，玉米平均批发价格为1.5元\\斤，根据养殖户提供的信息了解到其它饲料价格也在一直上涨，导致养殖成本增加。
从以上了解到的情况分析，生猪存栏量减少，导致供应不足，我国猪肉价格每隔几年涨一次，肉价一涨，养殖规模相应的都在扩大，一段时间，生猪存栏量增加，猪肉价格跌落。生猪养殖周期较长，一般从配种到出栏需9个月左右，因此在短时间内想增大供应量是很难的。养殖成本的增加，在很大程度上决定了生猪价格的上涨。首先，饲养成本增加，生猪饲养的主要支出为仔猪进价、精饲料费用和人工成本。根据调查，如不受政府补贴，每只仔猪价格高达上千元，再加上饲料大部分从外地调入，加上远途运输费用，使本来涨价的饲料价格更高。这样饲养一头猪养殖成本大大增加。
几点建议：
1.加大资金扶持力度。政府出台的优惠补助政策要落实到位。在这样的特殊时期，政府调控的作用要显现，必要情况下，政府可拨出一部分专用资金用于补助养殖户，相应的控制收购价格。在屠宰、零售的过程中，政府需收的一些费用相应的少收或不收。政府要作为一个参与者来调控肉价。
2.加大技术扶持力度。政府可以帮助养殖户选取好的猪品种，组织相关的技术人员给养殖户讲解有关的养猪知识，如：怎
样饲养能提高仔猪成活率，如何配置饲料最营养，使养殖周期尽量缩短。与养殖业相关的部门要提高服务水平，搞好疾病防治，降低养殖风险，保障生猪健康生长。
第15篇：产销分析报告格式
产销分析报告格式
产销分析报告一般由四部分组成：标题、正文、附件和签署。
（一）标题
产销分析报告的标题主要有以下两种形式。
1、奋文式标题
公文式标题一般由单位名称、事由和文种三部分组成，事由一般又可由分析时限和分析的具体内容（成本、利润、财务、库存等）组成。如“中国北车集团 2009年地铁客车产销形势分析报告”.有一些公文式标题也可省去其中的一两项，如“2009年上半年摩托车产销情况分析”,省略了单位名称；“福建耀华集团产销隋况分析报告”省略了分析时限；“数控机床产销分析报告”省略了单位名称和分析时限。
2、文章式标题
这类标题常用于专题分析报告，常常是一个观点鲜明的判断句，用以表明分析报告的建议或倾向性意见。如“电瓶车为什么成为畅销产品”.（二）正文
产销分析报告的正文一般由前言、主体、结尾三部分组成。
1、前言
前言又称导言、引言、导语，是产销分析报告的开头部分，一般是先提出分析的内容和范围，或说明分析的目的，然后介绍基本情况，如产品生产数量、讨划销售指标等方面的完成隋况。
2、主体
主体是产销分析报告的主要部分，必须根据产销分析报告的种类、目的、要求等适当安排分析的内容。一般说来，全面分析报告要对经济指标逐项进行分析，在综合分析的基础上，再抓住两个主要指标重点分析，有点有面，点面结合；简要分析报告则要抓住主要问题，进行重点分析；专题分析报告要针对分析的专题对象进行分析。
3、结尾
结尾要根据分析中所发现的问题，有针对性地提出调整产品结构、产品产量，提高经济效益的意见、建议或措施。这部分内容要写得实在，意见要中肯，建议和措施要切实可行。
（三）附件
有些很重要的具体资料，如统计数据、图表等，由于篇幅较长，不宜放在正文里，可以作为附件，附于文后。
（四〕签署
在产销分析报告正文的右下方，写明报告单位及人员名称和成文日期。
第16篇：茶陵县春茶产销工作总结
2012年茶陵县春茶产销工作总结
一、茶叶的基本情况
茶陵以产茶著称。历史上曾是我国主要的茶叶生产基地之一，无论是茶叶的品质还是茶叶的产量均在我国历史上占有重要地位。1974年，茶陵被定为湖南省红碎茶生产基地县。1978年，全县有洣江茶场、长岭茶场、虎踞茶场、马江茶场、高陇茶场、秩堂茶场、下东茶场、舲舫茶场等8个大型茶园，面积13237亩，总产677吨，被列为全国100个茶叶生产基地县之一。1980年，茶叶种植面积发展到14030亩，产量达到1350吨，茶叶生产达到顶盛时期。1981年后，茶叶种植面积开始下降，进入二十世纪初，中国加入世界贸易组织后，由于进口国家对茶叶的品质要求过高，而茶农的管理水平有限，茶陵县茶叶生产受到严重创伤，到2011年，茶陵县茶叶面积仅存3000亩，产量280吨，产值335万元。
二、春茶的基本特点
1、春茶产量稳中有增。自开春以来，雨水比较偏多，温度偏低、阳光不足，影响茶叶的生长，但今年春茶产量整体还是稳中有增。
2、春茶销售形势看好，茶叶价格提高。春茶上市以来，销售形势看好，价格有所提高。
三、主要工作
1、狠抓茶园冬季管理。去年秋冬季，对全县茶园进行了培管。结合翻耕、除草、修剪、病虫防治，全县茶园追施一次冬肥。
2、紧抓无性系良种茶园的发展。全县无性系良种茶发展速度加快，去冬今春在秩堂镇合户村、彭家祠、小堂村、沂江村新扩无性系良种茶园2000亩，全县无性系良种茶园面积达100%，
3、实抓无公害茶生产。自中国加入世界贸易组织后，由于进口国家对茶叶的品质要求过高，在茶叶生产过程中，实抓无公害茶、绿色食品茶、有机茶基地建设和产品开发。由茶叶经营龙头企业负责茶叶生产基地的农药供应、产品检验与销售，确保产品达到无公害生产标准。，
4、引进龙头企业，营造集团优势。2011年茶陵县县政府通过招商引资引进湖南茶祖印象股份有限公司，计划总投资20亿元，在茶陵打造集茶文化传播、茶叶种植与研发、茶叶加工与销售、茶叶交易市场、茶食品和茶饮料生产与销售、茶园观光旅游、茶叶度假村等于一体的茶产业链。湖南茶祖印象股份有限公司2011年在云阳山优质铁观音种植500亩，2012年在秩堂镇合户村、彭家祠、小堂村、沂江村种植黄金茶、铁观音、龙井2000亩。规划五年之内完成10,000亩的种植，带动本地上万农户种植50,000亩茶园，带动本地农户创收10亿元。并兴建中华茶祖印象文化主题公园、中南茶叶综合交易市场及周边配套商业、酒店、住宅等设施，建设茶祖印象学院、茶祖印象文化研究所、茶祖印象文化观光园、茶祖印象茶厂，形成以茶祖文化为核心的新城市圈。
5、积极组织参加和举办茶文化节活动，弘扬湘茶文化。为提高我县茶叶的知名度，将茶叶逐步进入市场，我县多次积极组织茶叶企业参加省市有关茶叶活动。
四、存在的主要问题与发展对策
1、茶厂、茶场的生产经营规模过小，难以形成合力。
2、生产基础条件差。茶园老化，厂房破旧，加工设备陈旧磨损。
3、资金困难，财政扶持经费有限，良种茶园扩建、厂房改造和设备更新配套的建设十分缓慢，影响了我县茶叶产业的发展。
4、劳动力季节性紧张，影响鲜叶采摘，费用增加。
5、生产成本不断增加。因劳力外去打工，劳力紧缺，工价提高，生产资料涨价。
五、发展规划
具体目标是：选择海拔较高、生态条件好的地区和库区为重点，到2012年，全县茶园面积发展到5000亩，茶叶总产量600吨，产值达1000万元；到2020年，茶园面积发展到5万亩，茶叶总产量6000吨，产值过亿元。
㈠：主要措施
1、立足县情，做好规划。茶陵历史悠久，茶文化底蕴深厚，发展茶产业具有得天独厚的条件，又属于罗霄山片区区域发展与扶贫攻坚规划范围。茶陵茶叶产业发展要以科学发展观为指导，以市场为导向，以优化茶叶品质、发展生态旅游和提高经济效益为中心，重点抓好茶园布局、茶类结构两大调整和茶园、茶厂、茶叶加工贮藏保质技术三项改造，依靠科技创新，提高茶叶整体品质，增强市场竞争力，不断提升茶叶产业整体素质，再造茶叶产业新优势，努力实现茶陵茶叶产业可持续发展。重点做好茶园布局、茶园规模和茶叶品种改良方面的规划。
2、更新观念，理清思路。加快茶陵茶业发展，必须树立大茶叶产业观念，从茶陵茶叶产业的历史和现状来看，今后茶产业的工作目标要由过去单纯注重产量向注重质量和效益转变。当前，我国农业面临的突出问题是一些主要农产品出现结构性、阶段性和地域性过剩。茶叶更是如此，尽管世界消费量是稳步增长的，但产量的增加大于销量的增长。现在一些稍有点名气的毛尖茶，一斤少则
三、五百元，贵者上千元，相当一亩甚至几亩普通茶的产值。所以，茶叶生产应当逐步弱化产量目标，注重质量和效益目标。茶产业的工作领域要由过去单纯注重生产环节向注重生产、加工、销售各个环节转变，尤其要注重研究国内、国际两大市场。当今的市场经济早已打破了省界、国界，必须认真研究国内、国际两个大市场，并根据市场需求来调整茶叶的区域布局、发展规模、茶类结构、加工工艺和经营对策。茶产业的工作对象要由单一公有制向多种经济成分转变。茶陵过去公有制的茶场（厂）对茶陵县茶业所作出的贡献是有目共睹的，但进入上世纪90年代后，相当一部分公有制茶场（厂）由于体制僵硬、机制不活都纷纷倒闭。茶陵要制定优惠政策，鼓励在茶叶加工、经营方面的能人志士将更多的资金投入到茶业发展上，给茶叶生产、加工、经营领域和茶文化旅游尤其是茶文化方面注入新的活力。
3、因地制宜，调优布局。一是调优茶园布局。茶园布局不合理是影响茶叶持续发展的最大障碍。优质茶园一般在海拔300～800米的山地和库区，生态条件优越，茶叶内质好。所以，茶陵今后的茶园布局要以海拔较高、生态条件好的地区和库区为重点，主要选择云阳山和下东、虎踞、秩堂、高陇、腰陂等丘陵地区以及洮水水库库区布局茶园。二是调优茶类结构。要加大名优茶的开发力度，在严格保证质量的前提下，按照加工、贮藏技术规范和质量标准尽可能多生产名优茶。
4、依托科技，提高效益。依托科技进步，抓紧抓好茶园、茶厂和贮藏保质三大技术改造，是增强茶叶市场竞争力、提高茶叶综合效益的重要途径。茶园技术改造方面，一要搞好良种繁育体系建设，大力推广无性系良种，良种普及率达到80%以上；二要大力推广茶园机械修剪、采茶技术，降低生产成本；三要普及规范化栽培技术，保证茶叶无公害化生产。切实解决茶叶低产、低质、低效和高农残问题。茶厂的技术改造方面，要重点抓好骨干茶厂的技术改造，使其达到年产300吨以上优质茶的规模，实现名优茶加工机械化、标准化。加工和贮藏保质技术的改造方面，重点是改进茶叶加工工艺和冷藏保鲜方法。对于同一个品牌的茶叶，要形成统一加工流程、统一加工方法、统一加工标准，并按标准进行培训、进行检验。尽快建立冷藏保鲜库，确保茶叶品质。
5、打造品牌，拓展市场。目前，茶陵茶叶品质良好，但还缺乏一个在全国乃至全球叫得响的品牌，因而，影响了市场的拓展和综合效益的提高。为此，要着力实施品牌战略。一是要逐步扩大有机茶生产规模，鼓励和扶持发展名优茶，支持茶叶品牌建设。二是要挖掘、整理、宣传好茶陵的茶文化。茶陵的茶文化实质上就是茶祖文化。可成立专门的茶祖文化研究机构，组织“茶祖文化论坛”，挖掘茶史，研究茶艺，举办茶文化节，宣传茶祖文化，提高茶祖文化在中国乃至世界茶产业中的始祖地位，让世人都知道“茶祖在茶陵，茶陵产名茶”，从而有效提升茶陵的茶叶文化品位和知名度。三是要做好茶业产品的市场营销工作。可策划茶祖茶形象代言人选拔赛、茶文化旅游小姐大赛等系列活动，参加各种形式的农博会、商品博览会、推介会，利用电视、网络、平面媒体等宣传手段，扩大茶陵茶叶、茶制品和茶文化旅游项目的影响力，努力将茶陵的茶叶和茶文化旅游项目打造成享誉国内外的知名品牌，使茶陵的茶业产品在国内和国际市场占有重要的份额。
㈡：保障措施
1、组建发展茶叶产业的领导机构和工作班子。成立由一名县政府主管领导任组长、相关职能部门为成员的茶陵县茶叶产业发展领导小组，负责茶叶产业发展的领导和组织工作。领导小组下设办公室，作为专抓全县茶叶产业的常设机构。人员从相关部门抽调，经费由县财政统一安排，履行全县茶叶产业发展的协调、督办、管理、服务等职能，具体负责制定茶叶产业发展规划，组织实施规划，开发茶叶产品，开展茶文化宣传，开拓茶叶产业市场等工作。
2、由县委、县政府作出发展茶叶产业的决定或提出实施意见，明确目标任务、发展措施、扶持政策和奖励办法。
3、落实工作责任。要把茶叶产业发展的任务具体落实到相关部门和部分乡镇，并把任务完成情况作为年度目标考核内容。要发动全县各级各部门极其所能，积极主动为茶叶产业的发展提供优质服务，努力在全县形成做大做强茶叶产业的良好氛围。
第17篇：产销衔接工作(方案)
产销衔接工作（方案）
生产系统与营销中心的对接工作主要体现在三个方面：合同评审前、评审中、评审后。如何实现柔性对接掌握生产的主动权也是摆在生产管理系统的一大课题。
目前集团管控下，产销对接更多表现在合同正式签定后的合同评审过程中，相对于生产系统来讲更多的是被动式应战，如果把每一份合同比做一场战斗的话，每次打的是遭遇战而不是伏击战。工作从一开始就处于被动状态，从集团管控下的产销对接角度来说，缺乏战略性思维，更多的是战术性的或仓促应战，还没有形成一套行之有效的战略思维方式和有的放失的对接方法。
现在，我们反思目前的工作状态和实际效果，我们认为有必要从以下三个方面找好切入点。
一． 合同评审前 （—）目前状况
在这方面可以说是生产中心工作比较薄弱的地方，主要体现在以下几点：
1.一般情况下，销售合同正式签定后，在进入合同评审或CRM程序运行时，生产中心才开始关注此合同，在此之前，生产中心对此合同基本不掌握或不了解。
2.和营销中心沟通方式比较单一，而且，基本上都是局限在评审过程中。
3.不了解营销中心整个市场动态， 重点产品的市场需求信息及同行业新工艺的改进。
4.知己知彼是工作成功法宝，而我们还远没有做到对子企业、制造部、生产过程的细节，心中无数，对同行业先进管理理念和管理手段知之甚少。
（二）引起后果
1.必要的生产前准备工作无法及时到位，或生产前准备工作根本是一项空白。
2.由于生产前准备工作不充分，相应加长生产周期和阻碍均衡生产，加大人、财、物的投入力度，加大生产成本。
3.产品质量把控会出现一些问题，造成生产成本和销售成本增加。
4.由于准备工作不足，使有限资金不能完全用在刀刃上，加大了库存储备资金占用。
（三）措施
1.建立生产中心和营销中心的沟通平台
（1）建立产销每月1次以上的市场介绍会（或座谈会）
由营销中心汇总收集相关信息进行情况介绍
参加人员：生产、物流采购中心、子企业、制造部、主要负责人。
（2）生产和营销中心建立双向电话或邮件联系，营销中心随时可以向生产提供一些相关信息，生产主动提问并反馈生产的信息。 （3）生产中心一对一找营销中心相关人员了解情况。 （4）营销中心及时反馈用户质量信息，生产中心应分析汇总并制订出相应预案。
2.生产中心在收集汇总，整理信息基础上，做好充分生产前准备工作，包括设备、工艺装置、工具、人力、原材料、检测手段，外加工采购、资金准备、对重点产品、重点合同、急要合同做到未雨绸缪，待进入正式合同评审时，生产系统已进行了充分准备，可以有的放矢的组织生产。
3.建立生产中心内部，生产中心和采购中心、子企业、制造部的日常沟通机制，保持信息渠道畅通，相互了解，包括生产中心和采购中心一般工作分析会的相关渗透，参加子企业、制造部的生产调度会或重点合同专题会。二 .合同评审中
目前，生产系统合同评审方式是三种模式，其中：精通、津伯是纸质评审，精通是全部，津伯是重点，本部是CRM评审。三种评审方式各有特点，精通、津伯是传统方式的评审，准备工作较长，召集时间较长，但效果明显。CRM效率高但目前应用少，还有欠缺。主要体现在以下几方面：
（一） CRM评审，由于目前系统设置和电脑本身局限、人员操作等。
1.评审不及时，各制造部负责评审人员不能确保每天及时评审原因 （1） 评审人员不是专职，上网时间不及时。 （2） 由于系统设置问题有时电脑不能正常上网。
（3） 合同上的全部技术要求，CRM评审上不能完全显示出来，需要另外电话通知或邮件补充说明。
（4） CRM上当日评审签字时间，评审人员可以随意更改，如5月17日签合同评审可以写16日或15日以前的。
（二） 措施
1.评审时间要求，正常情况下在接到（CRM）评审后，在1个工作日内返回营销中心。
2.如营销中心认为需重点关注的应电话提示说明，优先评审。
3.CRM上评审签字时间，只能填入当天时间（此问题请企管部解决）
4.如有特殊情况，无法正常上网，营销中心可用邮件或电话沟通，先保证销售计划，正常下达，制造部如发现不能正常上网，有义务电话通知营销中心或生产中心，进行电话沟通，否则，营销中心不知制造部上网评审过程 5.评审结果处理
1）子企业、制造部同意按交货期评审单返回营销中心后，营销中心应力保计划当天及时下达，不能当天下达硬电话提示生产中心。 2）子企业、制造部建议延期交货无法满足合同时，生产中心协调，物流采购中心，制造部核实交货期交货时间，弄出最终评审结果（CRM评审建议填再评审上）
3）如客户不同意评审建议，则公司内部评审，可以最终满足客户要求为目的。
4）评审中，如发现客户提供信息不是或不清晰，由营销中心反馈客户，要求质保所需信息，然后在评审，评审时间可以评审开始时间为准。
6.参加评审的部门人员，内容：
1）评审部门：生产中心，采购中心，子企业，制造部（生产、工艺等部门）
2）各子企业制造部评审人力、设备、产能，检测能力，交货期是否满足客户交货期，要求若不能满足给出正确意见
3）子企业、制造部、工艺部门，评审产品产品规格要求和其他技术给出正确意见
4）生产、物流采购中心评审加工能力和公司产品，若不满足给出正确意见。
三、合同评审后：
（一）合同评审后，营销中心下达正式计划前，如评审内容有变化，但认为可以不需重新评审，必须电话方式或邮件通知评审部门或人员，防止评审部门仍按原评审内容进行生产准备工作，造成不必要误差。
1.营销中心下达营销中心计划，一般计划在每天上午11点和下午3点每天先打，其他特殊需要计划按时下达。2.生产中心计划电，按照销售计划后，汇总编制生产计划在当日下达到子企业、制造部，如不能当日下达的生产计划必要时，应电话通知相关子企业、制造部。
3.子企业、制造部见到生产计划后，第一时间确认计划查实库有，并一个工作日内提出需求计划，上报生产和采购中心。
（二）销售计划调态及相应措施
1.当生产计划在批示中，营销中心因各种原因需要调整计划时 1）技术要求（或配件增补），通过评审程序 2）交货期提前
3）交货期延期，直接下达销售计划。 4）合同暂停时撤销
（三）营销中心下达预排产计划
1.预排产计划经营销中心主管签批并不经CRM程序直接下达至生产中心
2.生产中心接到预排产计划，参照正常计划执行。
（四）销售计划、其中用户指定购买附件的，营销中心应有审批程序，并最终由经理签字同意，并能生产中心一份备案。
（五）生产计划的执行 1.需求计划的反馈和下达
子企业、制造部在接到生产中心下达生产计划后，原则上1个工作日内上报生产，采购中心，两中心接到需求计划后，1个工作日内要安排好委外和采购计划，并落实好交货时间，以不影响问最终成品入库原则。
2.委外和采购业务中的问题和处理
委外和采购过程中发生委外和采购供应商，固各种原因，影响按期交货两中心，首先应积极采取补救措施。 3.生产组织 1） 加强调度协调能力
首先生产中心对调度工作进行具体分工 ，李兵负责津伯、电气、物位，冯国典负责流量，压力，包波负责精通，通过此调整，力争使调度工作，更贴近生产过程。
另外，调度工作改变了工作模式，由被动变主动主动过问并参与组织，制造部门，整个生产过程，每一份合同的落实进度、齐套情况，库存情况，存在的问题和采取的措施，力争对每个制造部门全方位了解和掌控。 2） 措施
1.定期和制造部门沟通，随时掌握具体生产情况，深入制造部，及时发现问题，协调及时。
2.制造部门在月底（式月初3日前），提供本部门全库库存统计表，并掌握每个制造部需求计划。
3.每天、生产中心，内部沟通当天个制造部生产情况，提出问题，研究下一步工作。4.充分发挥调度会职能
1）调度会由10天1此，调整为每周1次。 2）每次调度会前，生产中心对每周生产完成情况进行分析，找出共性问题及措施方案和下一步重点工作
3）调度会重点内容：A汇报各生产部门指示完成情况，针对生产中共性问题，提出处理措施，同时手机不同信息和反馈问题，每次会前和制造部门等，进一步沟通，B强化生产准备工作，包括设备，工艺、设备、工资，人力，财力，等各项工作的检查和落实工作C营销中心反馈信息和制造部门共享，并制订和采取必须处理措施，包括质量工作等。
1.预排计划的操作方法
2.用户指定购买附件需由郭经理签字。
第18篇：房地产销个人工作总结
房地产销个人工作总结范文
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
第19篇：柑橘产销状况分析
2012年怀化市柑橘产业发展状况及柑橘产销形式分析怀化市是柑橘主产地之一，栽培历史悠久。新中国成立以后特别是党的十一届三中全会以来，柑橘生产迅速发展，一直是山地开发的重要组成部分和农村经济的支柱产业。现将2012年怀化市柑橘产业发展状况及柑橘产销形式如下：
一、柑橘生产面积及产量现状
我市2012年柑橘生产面积约为120万亩，较2011年增长了3.1%，预计总产量约为125万吨，与2011年相比较产量增加了3.5%。
从全国来看今年柑橘产量总体上出现回复性减产，相比去年，今年是小年，预计全国柑橘产量同比减产15%左右。
二、柑橘销售市场现状
1、柑橘生产发展状况
柑橘是怀化传统的栽培水果之一，怀化农户的房前屋后，历来有栽植柑橘的习惯，自上世纪六十年代起，开始集中连片，成规模地开发平缓丘坡建设柑橘生产基地 。品种主要是冰糖橙、脐橙、椪柑、血橙等地方品种。20世纪六十年代以前，农户只在房前屋后零星栽种柑橘，自食为主，少量馈赠亲友和集市销售，商品效率低。尔后，随着柑橘生产基地的开发建设和产量的迅速增加，大量柑橘产品进入市场流通领域而倍受消费者欢迎，1995年以前，除满足怀化市民的消费需求外，还大量运销东北三省、内蒙古和俄罗斯、东欧等地。如1995年仅怀化市柑橘专业合作社一家就外销柑橘3500吨，其中销往东北三省2000吨，销给俄罗斯1500吨。1997年全国柑橘大增产，出现品种结构性的产品过剩，柑橘由卖方市场转变为买方市场，导致大量中热温州蜜橘积压腐烂。在激烈的市场竞争中跌入低谷、走进困境。1999年柑橘持续大增产，再次出现“卖橘难”，不少温州蜜橘因无销路而烂在树上，橘农损失惨重。仍以怀化市柑橘专业合作社为例：2000年外销柑橘仅600吨，仅为1995年外销量的13.3%。其中销往东北三省300吨，俄罗斯300吨。在2002至2006年的5年中销往东北、上海等
外销、市、区的柑橘共计2900吨，平均每年只有580吨，而销往俄罗斯等国外时常的柑橘产品为零，根本无法打入国际市场。
2、价格情况
怀化市柑橘主要品种卫蜜橘、椪柑、脐橙、冰糖橙、血橙，目前已采摘的主要是蜜橘，价格较低，在0.3-0.4元/斤。预计冰糖橙约为1.2-1.4元/斤，脐橙价格约为0.6-0.7元/斤，椪柑价格在0.45元/斤左右，血橙价格较为受欢迎，价格在2元/斤左右，在经过精心包装加工后，价格大约为3元/斤。截至目前为止蜜橘销售量大约过半。
3、柑橘卖难原因分析
造成部分水果“农民难买，市民难买”和水果滞销的主要原因有：
(一)市场客观方面
（1）产销衔接不畅。产销信息渠道不通畅，买家不能及时知道生产的数量，质量的信息，卖家不能及时与需要的买家联系；（2）物流成本过高。产地与主要销售地距离较远，运费和过路费高。（3）中间环节过多。批发费、零售费、摊位费、管理费，层层加价使得水果零售价格水涨船高。
（二）自身主观原因
（1）品种结构失调。由于我市种植柑橘历史悠久，很多果农所种植的品种任然是老品种，忽视了橙类、柚类的优良品种的合理搭配。同时由于没有建设柑橘优良品种母本园和采穗圃、各地繁殖柑橘嫁接苗时，绝大多数都是采取原有中熟品种尾张的枝条做接穗，早熟特早熟品种很少。因此，20世纪七十至八十年代扩建的柑橘商品生产基地栽植的柑橘90%以上都是温州蜜橘、橙类、柚类和其他宽皮橘类的优良品种栽植面积的80%以上，在面对日益先进科技所研发出的新品种失去了竞争优势。因增产不增收而一直放弃管理，柑橘树势衰败，橘园杂草、灌木丛生、已无产量可言。
（2）培育管理粗放，产品质量下降。一是柑橘栽植以后，多数果农连年持续施用化肥，很少施用有机肥料、果肉酸而且淡，口感不佳。二是蚧壳虫、锈壁虱、红蜘蛛等虫害严重，没有及时防治，影响果品外观质量。果品因内质与外观欠佳而不受消费者欢迎、失去市场竞争能力和降低商品价值。使果品在买方市场的竞争中被淘汰出局。
（3）受天气影响。今年雨水较多，使得柑橘外地商客来本地收购的人员大大减少，从而影响了我是柑橘的销售。
（4）农户分散经营，难以形成品牌。怀化市的绝大部分柑橘生产基地是在家庭联产承包经营的模式下，按照“个体开发为主，谁开发，谁收益”的原则建立起来的，也有统一规划设计，统一品种布局，统一开发种植的，但统一栽植以后，又将其分解到户农承包经营。这种分户开发经营管理模式，在当时对推动柑橘生产发展曾起到了积极作用，但是随着市场经济的深入发展，这种各自为战的小农经济式的种植方式的弊端自盖凸现，主要是技术推广难，管理规范难，形成品牌难，占领市场难。其结果是科技含量低，生产效率低，竞争能力低，经济效益低。
（5）产后处理滞后。农户分散种植，缺乏产后处理设备和技术，柑橘统摘统放、统货混装、不往处理直接投放市场，在供不应求的卖方市场，自然不愁销路，而在供大于求的买方市场，这种混装果品将失去竞争能力而被挤出市场，因此在市场调查，产品分级包装，储藏保鲜，高标注册，广告促销等严重滞后的状况下，即使是好的产品也难找到好买主，卖个好价钱。
三、发挥优势，开拓市场
（一）有利条件
1、区位优势明显，怀化区是怀化市的政治、经济、文化、信息和物流中心，是湖南的“西大门”和湘、鄂、渝、黔、桂五省（市、区）边陲地区的商贸中
心与物资集散地，又是我国经济发展“东向西移”的“桥头堡”和重庆市的出海通道，地理位置十分优越，对拓展柑橘销售市场极为有利。
2、自然资源丰富，怀化区属中亚热带季风湿气候，近20年来，年均气温都在17度以上，极端高温38.5度，极端低温—5.4度，年降雨量
1100~1700MM，年日照时数1486小时，无霜期307天。境内土壤为紫色砂岩、板页岩、石灰岩、砂岩和河流冲积物等母质天岩发育形成，土层深厚流松、多呈微耐性反映，为发展优质和柑橘生产提供了运道的气候和主地条件。
3、交通通信发达。湘黔、枝柳、渝怀3条铁路G320、G209两条国道和上端高建公路均在境内交汇，西去40公里的芷江机场已复修通航，形成了四通八达的立体交通扭曲，为柑橘鲜果及时运往全国大中城市占领销售市场减少积压损失促进了极为便利的运输条件。同时国家8纵8横首干光缆呼此线和福航贵成线呈“十字型”在城内交汇，通讯设备日臻完善，商品信息传递快捷，可为怀化柑橘及时抢占国内外市场及时提供准确的信息服务。
4、市场辐射广阔，怀化市是火车拖来的新城市，也是邻近五省（市、区）边陲地区的中心城市和物院中心，市场容量大、流通快。城市迅速扩建，人口不断聚增。怀化柑橘消费市场的潜力和空间较大，同时农产品市场体系建设健全、已有多个个果菜专业批发市场，并在全国大中城中建立了水果销售网络，利用现代通讯手段和高速交通工具，将优质柑橘鲜果及时运往全国大中城市和打入国际市场。
（二）开拓对策
1、按照市场需求，调整品种结构，恢复发展柑橘生产必须坚持市场导向原则，积极研究市场，解决好市场需求对柑橘生产发展的制约。
2、搞好橘园流转，扩大规模经营，现行以户为户为主的生产经营管理体制，很难实行专业化，标准化、无害化生产加工和规范化管理，尤其是季节性强的技
术措施难以及时到位，技改工作难度大，因此在强化所有权，稳定承包权的前提下，本着农民自愿的原则，鼓励农民将橘园向柑橘专业户集中，推动在城市务工经商的农民自愿主动转让现有橘园和宜果的土地承包权，使橘园相对集中有利于实行区域化布局，基地化建设，专业化生产、规模化经营和规范化管理。有利于实行统一技术改造和标准化无害化生产，提高果品档次和品牌效益。从而实现生产经营规模化，果品质量标准化，产品销售品牌化的目的。
3、推广科学技术、降低生产成本，期望在市场上买到“价廉物美”的商品，是消费者的一般心理。对消费量弹性很大的柑橘产品尤为突出，价廉多吃，价昂少吃是一般规律，因其毕竟不同于粮食和食盐非吃不可。在同等质量的条件下，价廉就成为争取消费者，抢占销售市场的决定因素。
4、加强宣传，形成品牌效应。在怀化形成几个口碑好，质量好的品牌，在市场进行大力宣，成为消费者心目中值得信任的品牌。
第20篇：农产品产销合作协议
农产品产销合作协议
甲方： 乙方：
为明确甲乙双方责任和义务，保护双方合法权益，提高双方经济效益，在双方平等自愿的基础上，同意联结为合作共赢的利益关系。依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，本着公平、诚信、共赢的原则，就有关农产品的种植，产品购销及深加工等合作事项达成本协议。
一、农产品种植区域、面积、产量、合作期限
1、乙方在酒泉市肃州区 种植 等蔬菜，种植基地规模为 亩，年产蔬菜 万吨。
2、乙方可根据市场行情自行制定农产品种植计划，也可根据甲方提供的种植信息制定种植计划。
3、农产品产量以乙方收获时的实际产量为准。
4、合作期限：
二、技术、信息服务
1、甲方无偿向乙方提供生产过程中的技术咨询服务、市场信息服务和农产品检验检测服务。
2、甲方技术服务人员应定期深入到乙方生产基地进行技术指导，每周不少于一次。
3、甲方无偿通过网络或电话向乙方提供每日农产品价格和交易信息。
4、在甲乙双方合作期间，甲方可以根据乙方需要代购生产所需的种子（种苗）、专用农药和生产设备，并协调生产，提供适宜的技术支持。
5、甲方应免费为乙方农产品提供推介服务。
三、质量保证
1、乙方应规范操作，严格按照国家标准使用农药和化肥，保证质量符合国家无公害农产品质量标准。
2、甲方无偿向乙方提供农产品质量检验检测服务。
四、资金服务
1、在甲乙双方合作期间，甲方可以根据乙方需要，由乙方担保，向与乙方合作的农户提供无息借款，用于与乙方合作农户购买生产所需的种子（种苗）、专用农药、化肥和生产设备。
2、甲方提供的无息借款，乙方必须保证并监督农户专款专用，不得挪作他用。
3、甲方有权对无息借款的使用进行监督审核，如发现借款的使用违反本协议约定用途，甲方有权提前收回借款。
五、农产品的购销
1、乙方保证及时、准确地向甲方提供所种植农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便甲方制订收购、运输、储藏和营销工作计划。
2、甲方可在其经营场所内设立交易专区，用于乙方农产品的销售。
3、同等条件下，甲方应优先收购和销售乙方所生产的农产品，购销量不得小于乙方产量的80%。乙方也可自行选择销售渠道销售所产农产品。
4、经甲方检验检测，乙方生产的农产品质量不符合国家无公害农产品质量标准，甲方有权拒绝收购和销售。
5、由于市场原因，导致乙方农产品滞销时，甲方应优先为乙方提供冷藏保鲜服务并适当收取冷藏保鲜成本费用。
6、甲方不得无故拒绝购销乙方所生产的农产品。
六、农产品的包装、运输
1、乙方应根据甲方要求进行农产品的包装，包装物可由甲方负责提供，包装材料和人工费用由乙方承担或另行约定。
2、农产品的运输方式根据农产品种类、数量、运输要求以及费用承担由双方在交易时另行约定。
七、结算方式
1、甲方应在每次交易完成的当天，根据双方核定的费用总计，以电汇、转账或现金方式支付给乙方。
2、甲方不得无故拖欠乙方农产品购销款项。
八、其他
1、协议履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使一方不能履行或不能完全履行，应于不可抗力发生之日起2日内向对方通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除协议。
2、本协议如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定，补充规定与本协议具有同等效力。
3、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 法定代表人： 委托代理人：
乙方（盖章）： 法定代表人： 委托代理人：
签订日期： 年 月
日
