推荐第1篇：补单公函
补单公函
致XX银行XX支行：
XXX公司 （公章）
因领取回单是发现缺少一份，我单位委派XX到贵行办理补充打印：日期 回单业务，望协助办理。
推荐第2篇：补单申请书
申请书
XXXXXXXX医院：
我于年月日到你院科做检查，因不慎遗失报告单，现因需要，申请重补报告单一份。
医务科意见：
申请人：年月日年月日
推荐第3篇：技术部工作计划单
浙江路美思电气有限公司
技术部_____月份工作计划
序号工 作 项 目计划进度责任人配合人检查人 实施概况
3
4
5
6
7
8
9
10
编制:审核:批准:日期:
推荐第4篇：培优补潜工作计划
语文培优补潜工作计划
一、指导思想
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。根据本班的实际情况，开展培优补潜工作。辅导工作要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，发掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，提高整个班级的语文素养和语文成绩。
二、学生情况分析
五年级从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，一部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真听讲，各种作业能按时按量完成，且质量较好，能起到较好的模范带头作用，但活学活用和迁移能力较差，学生知识面比较窄，做题时灵活性不够。另有较大一部分学生，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业不能及时完成，甚至是不完成。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，差等生得到较大进步。
三、辅导内容
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。包括朗读、背诵、口语交际、写话、课外阅读、作文等方面。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。
辅差的内容是鄂教版五年级语文下册。教会学生敢于做题，会做题，从最基础的开始，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。训练差生的口头表达能力，课堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。力争使他们的语文能力得到提升。
四、主要措施
1、认真备好每一次培优辅差教案，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解差等生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决差等生在学习上的困难。
5、坚持辅导工作，做好辅导工作的跟踪记载，及时调整辅导的方法与策略。
6.采用一优生带一差生的一帮一行动，结对帮教。
7.课堂上尽量创造机会，用优秀生的学习思维、方法来影响差生。
8.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
9.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
数学培优补潜工作计划
为了全面提高本班学生学习的主动性和积极性,实行以点带面,全面提高.通过培优补潜使学生转变观念,认真对待学习,发展智力,陶冶情操,真正做到教师动起来,学生活跃起来.并且长期坚持下去,真正让学生树立起学习的信心和勇气.克服自卑的心里.在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣,使每个学生学有所长,学有所用.因此,特制订本班数学培优补潜工作计划。
一、工作目标
1、加强对培优补潜工作的常规管理和检查。
2、通过培优补潜,使学生能充分认识到学习的重要性。
3、认真挑选好培优补潜的对象。
4、认真做好学生的辅导工作,每周至少2次的辅导,辅导要有针对性和可行性。
二、具体内容
1、培优内容：思维能力方面的训练。
2、补差内容：数学课本内容
三、培优补潜对象和形式
对象：本班优等生和后进生
形式：
1、利用课堂时间相机辅导
2、利用下午放学后时间
3、老师、家长相配合
四、具体措施
1、利用课堂时间相机辅导
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题;对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好语文的信心。另外，在课堂上对后进生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们阅读，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧达到更高的水平，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期
二、四午休活动定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合
我打算布置适当、适量的学习内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。
五、在培优补潜中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
3、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
4、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握;上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性，提高优生率。
总之，培优补潜工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补潜工作更具成效。
推荐第5篇：销售跟单工作计划
篇1：销售跟单文员的工作计划 销售跟单文员的工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色： 一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。 九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！篇2：2011年11月份起下半年销售跟单文员的工作计划
2011年11月份起下半年销售跟单文员的工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。 七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。 九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！篇3：销售跟单员工作职责
销售跟单员工作职责
1、负责销售订单的下达以及发货跟踪；
2、负责客户退换货信息跟踪；
3、负责销售台帐的建立以及应收帐款的回收跟进；
4、负责客户投诉的信息接口传递工作；
5、协助销售员建立客户信息维护表，并定期对客户信息进行更新维护；
6、协助销售人员对市场信息的整理和上报工作；
7、负责销售相关文档管理工作。
销售员工作职责：
1、代表公司负责公司产品在合法范围内进行推广、销售；
2、负责根据公司的销售政策签订销售合同/订单；
3、负责销售报表和总结报表的制作并传递给公司管理层；
4、负责客户的管理与维护；
5、代表公司树立和维护公司的良好形象；
6、负责制定公司的销售目标并制定相关的销售计划；
7、负责及时收集并整理与公司有关的市场信息，上报公司领导以便做出销售决策；
8、负责客户问题的及时处理，并将问题以及处理结果进行备案；
9、负责及时通知客户有关公司政策的调整以及新产品上市等信息；
10、负责公司产品的销售策划工作；
11、负责货款回收的工作。
工程部文员的工作职责：
1、负责公司通知、文件的及时上传下达工作；
2、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表和表格；
3、负责工程部每月员工出勤查核、汇总上报；
4、负责内外来访人员的接待工作；
5、传达部门主管的各项工作安排，并将落实情况及时汇报；
6、参加会议并负责做好会议记录、整理工作。
推荐第6篇：业务员跟单工作计划
跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。下面是小编为大家整理的关于业务员跟单的工作计划，欢迎大家的阅读。
业务员跟单工作计划一
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。
九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢!
业务员跟单工作计划二
很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感触到我司有条有理的管理次序及咱们部分充满奋发向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。
在新的一年里，我对自个的作业情况方案如下：
首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的情绪虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，情绪决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。
其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，锻炼自个的实践操作能力。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的交流上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀少难得的学习时机。
第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！
第四，活跃开辟新事务，充分利用网络资源为公司寻觅目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信赖持久的付出总会有必定的成效。
第五，帮忙领导及搭档做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。
还有几条小小的主张：
一、因司理在事务洽谈方面会经常与客户进行电话交流。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，请求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上及时交流东西。其通话质量与手机差不多，还可节省两边的世界长途电话费用。
二、部分内部多展开一些活动，在活动中增强全部团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。
最终，再次谢谢领导对我的信赖。信赖在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的发展贡献一份力气！
推荐第7篇：229班培优补潜工作计划
229班培优补潜工作计划
陈作金2013.下
一、指导思想
为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好特长生的培养和后进生的转化工作。在特长生的培养和在后进生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重后进生非智力因素与智力因素的的培养。本学期，根据我班学生的实际制定如下计划：
二、学生名单
优生：邓绪涛、曾丽娟、杨稳、刘二平、邹芳芳、李慧芳等15人
后进生：屈生龙、吴慧奇、刘锋频等10人
三、后进生形成原因情况分析
原来基础差、习惯差，学习没有积极性，对学习丧失信心。
四、培养优生，转化学困生措施、方法。
后进生转化:
1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。
2、要用科学的方法教育后进生。
3、对后进生多宽容，少责备。
4、班主任不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。
5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。
6、及时进行个别辅导。
7、争取家长的家配合。
优生的培养：
主要是加强心理健康教育。优生的心理障碍并不是单纯地体现在某个学生的某个方面，通常是相互掺和，集中表现的，只不过某些时候在某些同学的某些方面某种类型表现的突出些。当我们寄以优生期望的同时，也需要给予优生心理的关注。正所谓“高处不胜寒”，他们需要的是信心毅力和“无限风光在险峰”的胸怀。总之，健康心理，健全的人格是优生全面发展的沃土，是培优的根本。只要我们树立关注意识，注重正确引导，定能取得丰硕的结果。
总之，只要大家共同努力，坚定信心，科学教育，把优生培养和后进生转化作为素质教育的一个重要方面和教师义不容辞的责任，相信能够收到理想的效果。
推荐第8篇：上期培优补潜工作计划
培 优补 潜 工作 计划学期2010年上期班级110班学科语文任课教师指导思想以学校“自然教育”特色思想为指导，根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功，2011年上期培优补潜工作计划。确定内容培优：主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。补潜：以课本内容为主，牢固掌握基础知识。指导写话，训练潜能生的口头表达能力。达标要求
1、全面提高学生学习的主动性和积极性。
2、使学生转变观念、认真学习、发展智力、陶冶品德，使学生活起来，工作计划《2011年上期培优补潜工作计划》。
3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。
4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。培优对象补潜对象主要措施
1、认真备好每一次培优补潜教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、坚持辅潜工作，每周不少于一次。
5、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
6、采用一优生带一差生的一帮一行动。请优生介绍学习经验，潜能生加以学习。
7、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响潜能生。
8、对潜能生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
9、采用激励机制，对潜能生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
推荐第9篇：美术培优补弱工作计划
2017年下期美术培优补弱工作计划
为了促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展，美术培优补弱工作显得非常重要。根据本学期学生实际情况，现制定美术培优补弱工作计划。
1、全面调查了解学生。、
要做好后进生转化工作，全面了解学生，做到心中有数。必须对其各方面情况做到心中有数，这是做好转化工作的基础。应综合运用观察、调查、谈话等方法，从不同的侧面全方位了解后进生.
2、教师根据学生成绩情况确定需要培优或辅差的学生名单，一般利用每天下午第三节课以及其他空余时间辅导。
3、培优辅差要坚持做到“六定”，即定对象、定时间、定任务、定计划、定内容、定措施、定目标。
4、培优要着眼于长远，要侧重于加大学生学习的难度，拓宽知识面，开发求异思维，培养创新能力，要下大力气培养优秀学生参加市、省、国家级美术比赛。同时还要落实到课堂教学中，以确保优生更优。
新的学期开始了，培优补差的工作在我们的教育教学工作中依然重要，每一个学生都是我们的孩子，平等的对待每一个学生也是我们教师必须做到的。
每个学生都有自己的长处与不足，那些文化课好的学生在其它方面不一很好，而在其它方面表现突出的学生在文化课上却不一定很好，我始终认为每个人都有自己擅长的东西，都有自己用武之地。所以在平时的美术教学当中，我一直坚持客观平等地去看学生，不以其它课业的好坏去评价他们，那样做对孩子们是不公平的。
不管是好学生还是差学生我们都要付出我们全部爱心，教育他们，帮助他们。学生没有绝对的好与坏，我们不能因为学生差就将其放弃了，也不能因为学生好就掉以轻心，因为他们正处于发展阶段，也是不稳定的阶段，需要我们针对学生间的差异、不同，运用有效的教育教学方法措施，力争使每位学生都能成为有用之材。
在我们美术这门课上，也会有优差生，那么对于美术方面比较优秀的学生就要重点培养他们创新精神和解决问题的能力，而在美术上比较差的学生，我们主要培养他们的兴趣，最终目标能使每一位学生都能全面发展。
首先是补差工作。每个人不同，每个学生也不同，作为老师应平等的对待每一位学生，要客观的看待每一位学生，不能因为某方面的原因就把他全盘否定了。差生就是这样，我们不能因为他们学习或者其它方面不好，就放弃他们了，而是要给他们更多的关心与培养，看到他们的发光点。
对于美术方面的差生，重要的是培养人们的兴趣，兴趣是学生学好美术的基本动力。例如一些手工课上，老师可以先做一些精美作品展示给学生，引起他们的兴趣和学习欲望，欣赏课上，尽量搜集更多的作品，丰富知识，开阔眼界。
另外，对待这部分学生不能要求过高，只要做了就要给予肯定的评价，增强自信心，鼓励他们下次做得更好。对于“差生”，教师决不可灰心而丢掉不管，要帮助他们找到自己智能的最佳点，发挥其智能最大潜力，把他们培养成为对社会有用的人才。
其次是培优工作。对于优等生，在培养他们基本的美术素养和知识的同时，重要的是培养他们的创新精神和解决问题的能力。虽然优等生学习好，有很多优点、长处，却往往会忽略他们的不足和缺点，所以对优等生更要严格要求。未来社会要求的是张扬个人的主体性和创作性，要转变学习方式，使学生成为美术学习的主体，让学生更多的在探究中自己发现问题，提出问题，分析问题，创造问题。鼓励学生在个性的基础上大胆地表现，鼓励学生对他人的艺术作品发表自己不同的见解
。要让他们明白自己所处的状态并不是固定的，必须保持对学习的良好兴趣和钻研精神，，把自己的良好状态一直保持下去。同时，由于优等生一直处于“处优”环境之中，会形成强烈的自尊心和荣誉感甚至于虚荣心，一旦环境改变，失去原先地位和同学老师的关注，就会产生失落感，因此应对优等生进行挫折教育，使他们在挫折面前，不至于难以接受。总之，要让优等生都有良好的心理状态和旺盛的斗志。
让我们每位老师都消除偏见，用真诚的心去爱我们的每一个孩子。
推荐第10篇：毕业设计工作计划进度单（暂定）
毕业设计工作计划进度单日期工作计划与进度完成情况备注第一周2011.2.27前期准备工作，学生与教师讨论毕设作品选题与毕业论文选题，毕业设计工作计划进度单（暂定）。第二周2011.3.6确定毕设作品选题与创作方式，开始前期美术设计，毕业论文选题讨论。第三周2011.3.13完成前期美术设计，开始分镜头创作，毕业论文选题讨论。第四周2010.3.20完成前期美术设计，分镜头创作完成，开始中期制作，工作计划《毕业设计工作计划进度单（暂定）》。确定毕业论文选题。第五周2010.3.27中期制作，论文写作。第六周2011.4.3清明放假（是否调课等学校通知）。中期制作，论文写作。第七周2011.4.10中期制作，论文写作。第八周2011.4.17中期制作，论文写作。第九周2011.4.24中期制作，论文写作。第十周2011.5.1五一放假（是否调课等学校通知）。后期合成，调整，字幕，音效。论文修改。第十一周2011.5.8后期合成输出。论文修改完成。第十二周2011.5.15与毕业设计相关的工作必须全部完成，上交所有文件。第十三周2011.5.22进行毕业答辩
第11篇：销售跟单文员工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品，销售跟单文员工作计划范文。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户，工作计划《销售跟单文员工作计划范文》。 对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损.
九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢！
第12篇：补浪河中学后勤工作计划
补浪河中学后勤工作计划
(2013年8月)
一、指导思想
学校后勤工作要坚持以“服务育人”、以教职工服务为宗旨，管理学校财力和物力，坚持财务公开，接受群众监督，创建节约、高效的育人氛围。要完善服务体系，提高效益，实现学校工作的良性循环，确保学校教育教学工作健康迅速发展，提升学校形象。
二、工作思路
根据上学期的工作，寻找在后勤管理方面的不足和问题，以及结合本学期学校工作计划的具体要求，争取在以下各方面有所提升。
1、以学校的发展为动力，以老师的需求为目标，以教学工作为核心，努力提高后勤服务工作质量，确保后勤工作保障有力，服务到位，为全体师生创造一个良好的工作、学习和生活环境。做好学校各项活动的常规工作。
2、提高后勤管理人员责任心，严格相应的考核制度，签定对应的工作责任状。后勤工作是学校的服务部门，关系到教学活动的顺利开展，关系到师生的方方面面，头绪多、事物杂、工作量大、要求高。我们要以“和谐有序，文明服务”作为工作主题，紧紧围绕学校总体要求，切实为广大师生搞好服务，为学校发展 1
贡献力量。
3、坚持勤俭办学的原则，系统化地管理我校的财和物。
4、进一步强化门卫保安人员的安全责任意识，严格执行外来人员的登记、会客单制度，严防学生走出校门以及盗窃等现象的发生。
5、继续强化服务意识，积极做好后勤保障工作，凡事坚持早准备、早行动，提高工作实效。
6、在后勤管理工作中，积极向领导或各部门管理者反馈与沟通工作进展的情况，有助于事情的开展与问题的决策。
7、校舍及其它设备设施的安全“0目标”。保证食品卫生安全，实现食品卫生及食品安全“0目标”。
8、加强绿化校园工作，体现环境美，提升学校优美环境，营造温馨工作环境。
三、采取的主要措施
1、加强对学校需求设备的前瞻性预测，提前把一些需求想到前面，作到前面。努力提高服务水平，使后勤服务工作更加及时准确高效，保证学校各项工作顺利的进行。
2、抓好美化绿化工作：继续巩固原来的绿化美化成果，做好护绿爱绿宣传工作，把校园的绿化区域责任到班，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。重视校园花草管理，确保修剪及时，管理到位。加强植物的修剪、治虫等环境的管理，确保环境净化、美化、绿化。
3、抓安全工作不放松：继续贯彻安全责任重于泰山的意识，安全工作时时抓，事事抓，经常性的对学校各处进行检查，及时排除各种安全隐患，抓好安全工作的制度建设，层层签订安全目标责任书，落实安全责任制。做好每月安全大检查，并将排查的问题及整改措施做好记录。
4、继续做好固定资产管理工作：按照教育局的要求，对学校的固定资产及时登记造册，达到帐物卡相符，严格按照有关规定进行处理，充分发挥学校资产的作用，使学校财产发挥最大的效益。
5、继续做好学校的维修工作，保证物尽其用，发挥效力。
6、加强食堂管理，改进工作态度和饭菜质量，保证饭菜味美可口，搭配合理，口味宜人。特别要注意消除隐患，保证食堂设备设施和食品卫生安全，确保设备安全，保障师生健康。
7、加强安全工作的管理，根据学校安全工作新的需要，及时做出相应安排。平时做好自查自检、值班巡逻、节假日值班、门卫管理以及食堂卫生，确保师生安全，创建平安校园。
8、积极配合学校工作：积极协调各部门的工作，使各部门的工作产生合力，使学校的工作协调一致，追求集体合作，合作出效益。
9、根据学校发展的要求，认真做好卫生工作，从卫生工作为着手抓，使学校的精细化工作落到实处，实现值周制，做到一日两小扫，一周一大扫，保证整洁干净，窗明几净，室内外无纸
屑、无痰迹、无杂物，卫生用具按指定位置摆放整齐，各保洁区分班负责，做好保洁区无纸屑、无杂物等，严格杜绝“脏、乱、差”的现象出现。使学校的精细化管理再上一个新的台阶。
10、坚持勤俭办学，严格财务管理。严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，及时汇报经费收支情况，力求增强透明度，做到合理开支，杜绝浪费，财会人员对每笔收入和支出认真审核，当好校长助手，做到账目清楚，手续齐全。
后勤工作计划
补
浪
河
中
学
2013.08
第13篇：三国补
三国补.txt如果中了一千万，我就去买30套房子租给别人，每天都去收一次房租。哇咔咔~~充实骑白马的不一定是王子，可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使，有时候是鸟人。老版三国60册有头有尾，十分完整，为什么要补？其实很简单，上海人民美术出版社于二十世纪五十年代末至六十年代初策划组织的《三国演义》大型连环画汇聚了全国优秀绘画文本作者，影响之大，在连环画史上绝无仅有。
三国补也是对老三国连环画创作者致敬的作品。老三国连环画是我们儿时的精神食粮，不仅故事曲折，而且绘画优美，那些老画家们描绘的栩栩如生的英雄形象和恢弘的战争场景至今令我们难忘。它给我们最早的英雄观启蒙，影响了我们的历史观和人生观。它给我们童年带来了太多的欢乐，至今仍让我们魂牵梦绕。老三国是我们的美术启蒙读本，影响了我们的审美观念。老画家们的作品使我们受到早期的美术启迪，我们许多人的第一幅临摹涂鸦，往往就是老三国里的人物。创作三国补就是向这些给我们美术启蒙教育的老画家们致敬，继承和发扬他们的传统艺术风格。
另外《三国演义》是古典文学经典，四大文学名著之一，多少代人深受熏陶和教育。作为连友初次创作，选择三国题材，既可以学习借鉴老画家的创作经验，吸收他们创作手法，另外也好通过三国故事，扩大社会影响，吸引更多的人参与，壮大我们连友创作队伍。
三国补的改编我们一开始是挖掘被老三国连环画遗漏的重要情节，力求尽量敷衍成各个独立的分册，既可以独立成章，又能结合上下连续看。因为老三国将许多主要内容带走了，我们改编的故事往往只是半回，内容上不够一本至少60页的篇幅，我们就通过《三国志》上寻找线索，补充内容，细节上有的还参考了传统戏剧，尽量使故事丰满。如《北海救孔融》就添加了孔融的小故事，《铜雀台》将《嫉杀杨修》中提到的曹操赎回蔡文姬的事迹补充进来，并增加了细节，《孙权称帝》比较详细描述了孙夫人投江的情节，《醉理耒阳》根据三国志增加了庞统的逸事，等等，这些都丰富了人物性格。当然由于要将一些细碎的情节连贯起来，有些地方难免与老三国重复，我们的原则是老三国有的我们简略，老三国没有的我们详细。
后来连友们又给我们提出了许多小情节应该补，我们就又增加了十个短篇，每篇20页左右，合成一册出版。总页数达到了2017页。
具体书目如下：
（1）三国补单册二十本：
......书 目 .....页 数.......改 编 .......绘 者 ......
1、《北海救孔融》76 MWY，Liaocq； Saloon123,王学成
2、《伐袁术》 100 MWY；小甲ABC 辣椒888 完成
3、《斩于吉》 86 MWY；小甲ABC 姑苏儒生 70
4、《打鼓骂曹》 75 MWY ；辣椒888 完成
5、《征黄祖》 88 MWY ；epson1969 完成
6、《铜雀台》 110 岚将军 MWY； kmhero 花解语
7、《计取桂阳》 75 MWY； sunhongben[孙宏本]
8、《战合淝》 72 MWY； 三国迷 72页
9、《醉理耒阳》 75 MWY m m 66215
10、《借兵破马超》83 辣椒88
8、MWY 辣椒888
11、《征南弑后》 85 岚将军； Epson1969，小李酒鬼，孙宏本
12、《平汉中》 87 MWY ；诸葛亮
13、《左慈戏曹》 88 MWY； 辣椒888
14、《反许都》 87 MWY ；sunhongben[孙宏本]
15、《嫉杀杨修》120 MWY； 翱翔
16、《玉泉山》 115 MWY ；文魁
17、《孙权称帝》102 小甲ABC ；沈大文
18、《武侯平南》 80 Liaocq,Mwy ；Saloon123
19、《火困上方谷》70 MWY 小甲ABC ；m m 66215 20、《乱吴廷》 107 小甲ABC，MWY 三国迷 总计1781页
（2）三国补短篇集 十篇：
……篇名…....页数……....编者………….绘者………
1、廖化下山…26…….白水……….清水楼台…………
2、收周仓……27…….白水……….南北极熊…………
3、子龙落草…28…….白水 MWY…..谢琦同志……...
4、孔融之死….16…....MWY…...DINGDF…………….
5、收马超…...12 …....MWY……CONGTOULAI……..
6、降李严…… 33…….白水…….DINGDF.MWY………….
7、败孙桓…..20……..MWY……dingdf………………
8、计退朱然…16……mwy……..重金属……………
9、八阵图……28………白水…..艾莲堂爱连………..
10、曹睿乱政…30……mwy……..DINGDF…………… 总计236页
三国补总计2017页（不含人物绣像）
第14篇：药剂补
药剂学
药品生产质量管理规范(GMP):是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。
CMC: 临界胶束浓度,表面活性剂分子在溶剂中缔合形成胶束的最低浓度即为临界胶束浓度 脂质体：系指将药物包封于类脂质双分子层内而形成的微型泡囊。
脂质体作用：具有靶向性和细胞亲和性。有长效作用（缓释性）。能降低药物毒性。能提高药物的稳定性。 缓释制剂：系指在用药后能在较长时间内持续释放药物以达到延长药效目的的制剂。 控释制剂：系指药物能在设定的时间内自动地以设定的速度释放的制剂。
包合物（Inclusion compound）：是一种分子被包藏在另一种分子的空穴结构中而形成的特殊络合物。包合过程是物理过程而不是化学过程，这种包合并不以化学键结合为特征，属于一种非键型络合物。 包合方法：饱和水溶液法。研磨法。冷冻干燥法。喷雾干燥法。 药物剂型：为适应防治的需要而制备的药物应用形式，简称剂型。
液体药剂：是指将药物分散在液体分散介质（溶剂）制成的内服或外用液体制剂。 液体制剂常用附加剂：增溶剂、助溶剂、潜溶剂、防腐剂、矫味剂、着色剂、其他附加剂
混悬剂：指难溶性固体药物以微粒状态分散在分散介质中形成的非均相的液体制剂。微粒的大小一般在0.5~10μm之间，但小到0.1μm、大到50μm的微粒，都是药剂学所涉及的范围。分散介质大多为水，也可以为植物油。 注射剂：系指专供注入体内的一种制剂，由药物、溶剂、附加剂及特制的容器所组成。
气雾剂：系指含药溶液、乳状液或混悬液与适宜的抛射剂封装于具有特制阀门系统的耐压密封容器中而制成的制剂。 气雾剂组成：由抛射剂、药物与附加剂、耐压容器和阀门系统组成的。 片剂（Tablets）：是指药物与辅料均匀混合后压制而成的片状制剂。
分类：口服用片剂（包衣片、泡腾片、多层片、咀嚼片、分散片、片剂等 ）、口腔用片剂（舌下片、含片、口腔贴片）、外用片剂（可溶片、阴道片）
透皮给药剂型：软膏剂、硬膏剂、贴剂、涂剂、气雾剂
透皮给药分类：膜控释型、黏胶分散型、骨架扩散型、微贮库型 口服定时释药系统适合于：具有节律性变化的疾病 软胶囊剂的制备方法：1）滴制法：2）压制法
注射用冷冻干燥制品的特点：适用于在水中不稳定的药物、不能在溶液中加热灭菌的药物，均须制成粉针。 输液:输液指由静脉滴注输入体内的大剂量的注射剂。 输液分类：电解质输液、营养输液、胶体输液、含药输液 热原：注射后能引起恒温动物体温异常升高的物质的总称 乳剂的基本组成：为油相、水相与乳化剂
颗粒剂(Granules)：是将药物与适宜的辅料配合而制成的具有一定粒度的干燥颗粒状制剂 颗粒剂分类：可溶性颗粒剂、混悬型颗粒剂和泡腾性颗粒剂
灭菌制剂：系指采用某一物理、化学方法杀灭或去除所有活的微生物繁殖体和芽孢的一类药物制剂。 无菌制剂：系指采用某一无菌操作方法或技术制备的不含任何活的微生物繁殖体和芽孢的一类药物制剂。 置换价：置换价:药物的重量与同体积基质重量的比值称为该药物对基质的置换价
DV= W／ G-（M-W）
G：纯基质平均栓重；M：含药栓的平均重量；W：每个栓剂的平均含药重量； 物理灭菌法
１．干热灭菌法指利用火焰或干热空气进行灭菌的方法。
１）火焰灭菌法不适宜药品的灭菌，而适用于金属、玻璃、陶瓷等物品的灭菌。
２）干热空气灭菌法在高温干热空气中灭菌的方法。本法穿透力弱、灭菌温度较高，灭菌时间较长。药典规定为160℃~170℃需2小时以上；170℃~180℃需1小时以上；250℃需45分钟。热原经250℃30分钟或200℃以上45分钟可遭破坏。本法适用于既耐热又不允许湿气穿透的物品的灭菌，如注射用油、油脂性基质、玻璃容器、耐高温的药粉等。
２．湿热灭菌法在饱和蒸汽、沸水或流通蒸汽中进行灭菌的方法。
此法灭菌效率高，因为有水分存在，蒸汽潜热大、穿透力强，使微生物的蛋白质更容易变性或凝固而死亡。
1）煮沸灭菌法是把待灭菌的物品放入沸水中加热灭菌的方法，通常煮沸时间为30~60min。
2）流通蒸汽灭菌法是在常压下用100℃流通蒸汽加热杀灭微生物的方法，通常灭菌时间为30~60min。 流通蒸汽法和煮沸灭菌法的灭菌效果不如热压灭菌法可*，不能保证杀灭所有的芽胞，但操作简便、使用安全。适用于一些不耐热且容量小的肌肉注射剂，还可以考虑加入
口服定位释药系统分为：胃定位释药系统、口服小肠释药系统、口服结肠定位释药系统。 抑菌剂。
3）热压灭菌法是用大于常压的饱和水蒸气加热杀灭微生物的方法。
特点灭菌可*，能杀灭所有细菌繁殖体和芽胞，应用广泛。
灭菌条件 115℃（67kPa），30min；121℃（97kPa），20min；126℃（139kPa），15min。
适用范围凡能耐受高压蒸汽的制剂（如输液、注射液、眼药水、合剂等）、玻璃、金属容器、瓷器、橡胶塞、膜滤过器等均能采用此法。
4）低温间歇灭菌法
适用于不耐高温的制剂的灭菌。但费时、对芽胞的杀灭效果不理想，必要时应加入抑菌剂。
３．射线灭菌法
辐射灭菌法：适合于热敏物料和制剂的灭菌 微波灭菌：适于水性注射液 紫外线灭菌：适于表面灭菌 ４．滤过除菌法
是指用除菌滤器除去活的或死的微生物的一种方法。常用的除菌滤器有微孔薄膜滤器(孔径0.22μm)或G6号垂熔玻璃漏斗。本法适用于对热不稳定的药物溶液，以及水和气体的除菌。除菌过程要在无菌条件下操作，以免污染。 化学灭菌法：
用化学药品直接作用于微生物而将其杀死的方法。不能杀死芽胞，仅对繁殖体有效。目的在于减少微生物的数量，控制一定水平的无菌状态。 适用范围不耐热的药物制成注射剂、眼用溶液、眼用软膏、皮试液等。 缓（控）释制剂的体内外评价方法 1）体外释放度试验
（1）释放度试验方法可用溶出度测定第一法（转篮法）与第二法（桨法）的装置，第一法100r/min，第二法50r/min,25r/min(混悬剂)。此外还有转瓶法、流室法等用于缓释或控释制剂的试验。 （2）释放试验的介质、试验安排与释放度标准
① 溶出介质及pH： 常用人工胃液、人工肠液、0.1mol/L盐酸、pH6.8的磷酸盐缓冲液或pH4~8的缓冲液，个别难溶性药物可加入少量十二烷基硫酸钠、异丙醇、乙醇。使用醇类溶出介质，应提供体内外相关依据。溶出介质的量一般要求不少于形成饱和溶液量的3倍，并脱气。
② 取样点的设计与释放标准： 缓释、控释制剂的体外释放度至少应测三个取样点，第一个取样点，通常是0.5h到2h ，控制释放量在30%以下。这个取样点主要考察制剂有无突释效应；第二个取样点控制释放量约50%；第三个取样点控制放量在75%以上，说明释药基本完全。
③ 药物释放曲线的拟合Weibull分布函数 2）体内生物利用度和生物等效性研究
缓（控）释制剂要求进行体内外相关性试验，只有当体内外具有相关性，才能通过体外释放曲线预测体内情况，即用体外溶出或释放试验结果作为制剂产品体内生物利用度特性的指示。
第15篇：补短板
推进医学重点学科建设 努力补齐学科发展短板
通过学习西安市委十三届全会精神—“补短板，追赶超越”，结合我院学科建设发展现状和重点学科申报中所暴露的问题，科教科组织召开了学科建设研讨会，各临床医技科室认真寻找差距，分析原因，制定短期和长期目标，制定了补短板的具体措施和任务完成时限。
一、科研教学短板
1、存在问题及原因分析：学科建设制度不完善、不精细且落实不到位，
管理层面监管不严，考核监管手段简单，督导落实不扎实。学科带头人自身上进精神不强，专业知识老化，不能很好带动科室的科研工作。医务人员，忙于临床工作，疏于学习研究，未形成科研的浓厚氛围。医院人才结构不合理，人才梯队不合理，未形成竞争机制。缺乏高精尖人才，制约科研发展。 以上原因导致我院科研能力总体水平偏低，科研课题、论文数量少且质量不高，目前没有国家级科研课题。
2、建立目标及改进措施措施
短期目标：转变思想观念，确定学科发展方向，从实际出发，从基础做 起。科教科组织召开了学科建设研讨会，按照市级重点学科（优势专科）申报标准，要求各科室制定本学科发展目标，学科带头人要加强学习，带领团队，不断创新。各科室成立了科研小组，坚持每周科内业务学习，定期召开小组讨论会，并上传科室学习图片和视频，分阶段和层次推进目标进展。科教科实行动态监管和督导，定期进行检查通报。科研上从基础做起，今年恢复院内课题申报制度，要求各科室申报2018年度科研课题，邀请院内外专家集中评审，分级别申报，提高课题申报中标率。科组织各学人员参加院内外学术交流会议，不断掌握学科新发展动态，新知识，新技术，多与教学医院联系，请专家进行指导。对学科带头人实行考核制度，中期和期末期进行考核，真正做到学科带头人优者上，劣者汰。临床医技科室科研任务完成情况实行动态监管，每半年通报检查通报一次。
中长期目标：按照医院学科建设细分标准，制定和完善学科带头人选 拔制度和管理办法，做强现有的重点学科和优势专科，持续发展新型优势专科。首先设立院级优势专科，成熟后申报院级重点学科，最终打造市级、省级乃至全国有影响力的重点学科，树立胸科医院品牌，提高医院知名度。加快人才培养与引进的力度，鼓励中青年骨干申读博士研究生，年轻学术骨干外出进修学习，参加重大国际学术会议，加强对外交流与合作，鼓励其快速成长为学科建设发展的顶尖人才。
二、科教科管理工作短板
1、图书馆管理存在问题：图书室布局不规范，图书资料老旧，电脑网络利用不充分。
改进措施：进行院外调研，了解图书室藏书数量、图书管理模式，信息化管理系统等，调研后制定管理方案，目前正在进行调研，12月底整改到位。
科教科
2017．9．12
第16篇：补短板
扶贫短板
扶贫问题无疑是全面建成小康社会最突出的短板。基础设施和公共服务滞后几乎是所有贫困地区的共同特征，也是制约贫困群众脱贫致富的“拦路虎”
措施：持续改善贫困地区交通、水利等基础设施，大力推进公共服务均等化。
解析：
1、补短板就是扩大有效供给。这些短板早晚要补，早补早见效。现在钢筋、水泥等建材价格较低，补短板成本低，而且能有效化解过剩产能。
2、扶贫开发增加贫困农民收入，也能有效促进消费。
3、加大扶贫开发补上短板后，贫困地区能有效增强自我发展能力，通过因地制宜大力发展生态旅游、绿色农产品等产业，增加有效供给；同时充分利用丰富的土地、劳动力等资源优势，承接无污染的、劳动密集型等产业转移，贫困地区有条件成为新的经济增长极。
三农问题
案例用：把资金和政策重点用在保护和提高农业综合生产能力及农产品质量、效益上。短期来看，我国三农问题面临农产品质量安全和农民持续增收两大挑战；长期来看，抓好农业生产面临可持续发展和提高综合生产能力两大挑战。
措施：
1、把资金和政策重点用在保护和提高农业综合生产能力以及农产品质量、效益上
2、落实好藏粮于地、藏粮于技战略，
3、加强农田水利等农业现代化基础建设，提升农业科技水平，提高农业综合生产能力
解析：
1、保障农产品有效供给，要在确保口粮安全等“量”的基础上向提高“质”的方向逐步转变，满足人民群众日益提升的需求水平。
2、要更加重视构建市场动力，把重点放在提升农业标准化水平、完善检测体系、打造质量可追溯的全产业链等方面
补上技术设备、人才等短板
案例用：新常态下，新旧动能转换，产业转型升级加快。企业技术设备落后、高素质人才不足、软硬基础设施落后等，成为强化经济增长新动能的短板。
信息软件、生物医药、高端装备制造等新兴产业虽增势强劲，但尚不足以抵消传统产业的放缓，新老产业增长“青黄不接”是当前工业增速整体放缓的重要原因。
措施：
1、支持企业提高技术改造和科研创新能力，加大人力资本投资
2、加大宽带、网络等硬件设施，高素质人才，特别是核心技术的研养 解析：
1、当前消费需求高端化趋势明显，比如智能化产品需求旺盛，但供给侧特别是高精尖产品的供应还跟不上
2、顺应新技术革命潮流，推动中国经济向中高端水平迈进，同时加大这些方面的投资，既是有效投资，又能提升企业的核心竞争力
第17篇：农补
小麦每亩补贴10元
棉花每亩补贴15元
玉米每亩补贴10元 河南省政府连发两个文件，《2011年河南省抗旱夺取夏粮丰收实施方案》和《河南省抗旱应急灌溉工程实施方案》，力保2011年夏粮单产、总产不低于上年，努力实现今年夏粮有新的增长的目标，并决定3月底前统筹安排在建、拟建和新建工程资金共计77.25亿元，新增、改善、恢复灌溉面积1351万亩。另外河南省政府还实施了抗旱浇地直补措施，每亩地春灌灌溉补贴10元。
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发文内容：
河南省财政厅关于做好2011年粮食直补和农资综合补贴资金兑现工作的通知
豫财办明电文号： [2011]3号
河南省财政厅
2011-2-1 2011-2-18 2011-2-1
财政补贴
农、林、牧、渔
行业： 业
河南
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各省辖市财政局、各县(市、区)财政局：
为进一步稳定粮食生产，促进农民增收，今年继续加大对种粮农民的直接补贴力度。为切实做好2011年补贴兑现工作，根据省政府抗旱保丰收部署和《河南省人民政府办公厅关于印发河南省2008年农资综合补贴和粮食直补兑现方案的通知》(豫政办[2008]25号)规定，现将有关事项通知如下：
一、提高补贴标准。2011年，农资综合补贴标准亩均提高到78.39元，全省统一补贴标准，任何单位和个人不得擅自调整；粮食直补标准与上年持平。乡镇财政所以村组为单位，将每个农户的补贴面积、补贴标准、补贴金额张榜公示7天，无异议后，县级财政部门编制补贴资金落实方案，逐级上报省直补办，2月25日前省直补办批复完毕。
二、加快补贴兑现进度。今年农资综合补贴和粮食直补资金从3月1日开始发放，继续通过“一折通”或“一卡通”方式兑现到农户，全省兑现工作于3月15日基本结束。为简化程序，提高效率，乡镇财政所不再向农户发放补贴通知书，采取以村组为单位张贴补贴兑现通告的方式(通告格式附后)，及时告知广大农户。各市、县(市、区)要做好补贴兑现组织工作，确保按时完成补贴兑现工作任务。
三、严肃补贴兑现纪律。在补贴兑现工作中要严格执行“七不准”，即不准降低补贴标准；不准由村组干部代领代发存款折(银行卡)；不准借发存款折(银行卡)之机向农民收取任何费用；不准用补贴款抵扣各种收费和债务，特别是不准抵扣水费、修路等集资款项；不准截留、挤占和挪用补贴资金；不准违规向享受补贴农户以外的个人或集体支付补贴资金；不准拖延补贴兑现时间。
四、做好南水北调水库移民补贴工作。各移民迁入县(市、区)要高度重视移民补贴兑现工作，认真落实移民政策，准确核定移民农户补贴面积，按照迁入地粮食直补和农资综合补贴标准及时兑现到每个农户；移民迁出县要及时核减农户补贴面积和补贴资金。迁入地与迁出地要加强衔接，不得出现遗漏。凡因工作失误发生移民信访的将通报批评。
五、强化督导检查。在补贴兑现期间，全省各级财政要加强督导检查工作，各省辖市财政局要向各县(市、区)派出督导组，县(市、区)财政局要向各乡镇派出督导员，帮助及时解决补贴兑现工作中出现的问题，确保补贴兑现工作安全有序进行。3月上、中旬，省财政厅将派出督导组分赴各地明察暗访，检查补贴兑现情况，对套取补贴、搭车收费等违纪问题，将按规定严肃处理。
六、认真做好信访工作。补贴兑现期间，各级直补办要安排值班人员，坚持24小时值班制度，切实做好补贴信访工作，耐心解答政策咨询；要高度重视南水北调移民补贴政策落实情况，已接收迁入移民的市、县(市)要确保补贴政策落实到户；对农民群众反映的问题，要做到件件有落实，事事有回音，把问题解决在基层，将矛盾化解在萌芽状态，确保农村稳定。
七、切实加强组织领导。按时兑现粮食直补和农资综合补贴资金时间紧，任务重，各市、县(市、区)、乡镇政府主要负责同志作为补贴资金兑现工作第一责任人，要切实负起责任，精心组织，周密部署；各级财政部门要把兑现两项补贴资金作为当前的一项中心工作来抓，继续坚持“一竿子插到底”工作方法，按照《河南省财政系统落实粮食直补和农资综合补贴政策主体实践活动实施方案》(豫财贸[2010]103号)要求，切实改进工作作风，强化责任意识和服务意识，加强协调配合和资金调度，确保补贴政策不折不扣落实到位，把好事办好，为夺取全年粮食丰收奠定基础。
附件：XX县(市、区)财政局关于2011年粮食直补和农资综合补贴兑现工作的通告
二〇一一年二月一日
附件：
XX县(市、区)财政局关于2011年粮食直补和农资综合补贴兑现工作的通告
根据省委、省政府关于办好“十大民生工程”的部署和要求，为支持春耕生产，夺取全年粮食丰收，2011年粮食直补和农资综合补贴资金已于3月15日前存入每个享受补贴农户的银行账户，请您携带补贴存款折(银行卡)、身份证等证件到乡镇所在地农村信用社(邮政储蓄银行)营业网点查询或存取补贴资金。XX县(市、区)直补办咨询电话： 。
特此通告。
二〇一一年三月XX日
第18篇：东古城小学培优补困工作计划
东古城小学培优补困工作计划
（2013—2013学年度第一学期）
科目英语
责任人金萍
2013年8月25日
东古城小学英语培优补困计划
为了顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我带年级学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，还应采取课内外培优补困措施，制定培优补困计划，力争取得好成绩。
一、思想方面的培优补困
1.做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2.定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
二、培优补困措施
根据我所带年级的实际情况，我总结出“培优补困三部曲”，即预习—听课—复习三步。英语知识的积累与使用只能在不断的反复中进行。所以在英语学习中教师必须重视学生的预习、听课、和复习。
1.预习：教师可以给学生列出每个单元的预习提纲，让学生根据自己的实际情况进行预习。根据预习提纲，学困生可以提前借助于工具书了解课文内容，培优生可以进行超前学习，教师只为为他们提供方法指导。大多数学困生往往是 “笨鸟不飞”。教师就只好常带着他们先飞，和学困生一起预习实际上是教给他们学英语的正确方法，“教是为了不教”。培养学生的自学能力，应该是我们教学的真正目的。
教师可以借助于预习这一环节，激发培优生的主观能动性，鼓励他们自学，超前学，往深里学。
2.听课:听课对于一个学习者而言是最重要的一个环节，在英语课堂中，学困生上课时注意力往往不够集中，为了检测转差生的听课效果，教师可以采用突击性的发问。学困生由于羞怯心理往往怕开口，教师可以尽量选择难易适度的问题去问他们；叫他们到黑板上写有把握的句子；朗读事先已读过多遍的课文等等。从而使转他们克服自卑，战胜困难，取得成功。在课堂上教师也要积极为培优生提供锻炼和提高的机会，引导“培优”的学生认识自己的长处，为他们提供尽可能多的展示自己的机会，使他们的自我表现力、创造力得到充分的发挥。
3.复习:英语知识的应用以及知识的巩固反复只能在复习中进行，教师可以要求每一位学生准备一个复习本，就当天的学习内容作以总结归纳或以*记的形式进行回顾性复习。培优生的复习主要以总结归纳整理，搜集经典试题为主。而学困生主要以抄写记忆已讲内容为主。对复习要安排了专门的课代表进行检查。而大多数学困生学习不主动，怕吃苦。随着教学内容的增多和难度的加深。他们会由于偷懒而掉队，教师亲自的督促检查就得紧跟其后。
此外，我们还应利用课余时间“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：
1.课上学困生板演，中等生订正，优等生解决难题。
2.安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。
3.课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：
“选做题”—中等题，第三层“思考题” --拓广题。满足不同层次学生的需要。
4.培优补困过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优补困。
5.每周进行简单测评，了解学生学习掌握情况。
三、在培优补困中应注意以下几点：
1.不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2.根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
3.对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
4.要讲究教法。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性，提高优生率。
第19篇：春补连塔小学政教处工作计划
2010年春补连塔小学政教处工作计划
一、指导思想
本学期政教处将以学校工作计划为指导，牢固树立科学发展观，认真贯彻落实 党的“十七大”会议和中共中央国务院 《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》 精神 ，确立“以德治校”、“德育为先”的思想 ， 进一步完善常规管理，抓住学生 良好行为习惯养成教育 这条主线，以主题班会、团队活动 等 为有效载体，促进全体学生养成良好的思想品德、健康人格和良好的个性心理品质，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性，努力开创我校德育工作的新局面。
二、工作要点：
（一）深化爱国主义教育
1.坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，改革升旗仪式的国旗下讲话的形式和内容。力求做到内容详实，针对性强，有感而发。
2.结合重大节日、纪念日（三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、建军节、建党节等）适时地组织活动，对学生进行爱国主义教育活动。
（二）加强德育队伍建设
1.组织教师学习《小学德育纲要》、《中小学教师职业道德规范》等，使每一位德育工作者具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。
2.组织班主任加强学习，经验介绍，取长补短。
（三）加强养成教育
1.养成教育是学习德育工作的基础，要《抓好小学生日常行为规范》，落实八个习惯教育：
（1）今天的事情今天完成，轻松迎接每一天。
（2）出门照镜子，整理头发、服装、领巾、鞋子等，干干净净迎接每一天。
（3）主动招呼别人，微笑礼貌待人。
（4）用过的东西放回原处，处处想着别人。
（5）上下楼梯靠右行，要做到轻声慢步。
(6）课间不要在走廊玩耍，教室内不要追赶，大声喧哗。
（7）不要乱丢果皮纸屑，见到校园内的纸屑要主动捡起，发现别人乱丢纸屑等不良行为要制止。
（8）课间操进出场要做到“快、齐、静”的标准。
通过具体“八个习惯教育”的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。
（四）抓好“三个结合”教育
1.加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，作好家访工作，建议书面流言、电话联系，上门家访等不同形式，使家访工作落到实处。
2.开好学生家长会，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长的指导下，加快好习惯的养成。
3.结合社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了解补连塔煤矿的变化，感受家乡的腾飞。
（五）班主任队伍建设
本学期对班主任工作，政教处提出进一步要求：全体班主任老师要继续以“严格管理、慈爱关怀”为工作的指导思想，在班级管理中严字当头，爱存心中。继续要求常怀
四心（责任新、爱心、童心、耐心）坚持四勤（勤看、勤谈、勤做、勤思）结合上个学期工作，各位班主任要进一步明确自己的实际工作的优缺点，加强工作责任感的提升，加强工作中关于“勤”的要求。几项具体要求：
A：养成严谨、严肃、灵活、创新的工作作风，要在实际工作中不断总结自我，提升自我，逐渐形成实效性强，个性化鲜明的工作套路。
B：在平时的工作中要早各个方面严格要求自己，一言一行，一举一动都要给学生做出表率，给学生家长以信赖，做到为人师表。
C：根据学校的要求，结合本班级的实际情况，要多想办法，尤其是小办法，小办法形成系统就是大办法了。
D：自本学期开始，班主任老师对学生的思想教育，对学生日常行为习惯养成要逐步由外部强制向学生内需改变。
（六）加强安全教育，确保师生安全
做到警钟长鸣，杜绝任何不安全隐患，开展形式多样的安全教育，重视安全的措施落实。特别是对家住较远的学生安全管理，要落实切实可行的安全措施，要加强接车等时间段的管理。加强法制教育，增强法制意识。
二、工作安排
二月份
1.学习本学期政教处工作计划。
2.各班拟订班主任工作计划
3.召开第一次班主任会议
4.对全校学生进行日常行为规范教育
5.主抓常规中的两操，课间纪律工作
三月份：
1.举行体操比赛
2.各班开展学雷锋做好事活动
3.召开第二次班主任会四月份：
1.举办全校儿童画比赛
2.安全逃生演习
3.开展清明节扫墓活动
4.召开第三次班主任会议五月份：
1.法制教育讲座
2.各班庆祝六一儿童节活动
3.学校安全检查
4.召开第四次班主任会六月份
1.举办六一运动会
2.防溺水专项安全教育
3.班主任考核评先工作
4.整理政教处工作资料
5.假期安全教育
6.布置假期工作
7.召开第五次班主任会
第20篇：高一物理 辅优补潜工作计划
高一物理 “辅优补潜”工作计划 宁乡十三中
姜冶赤
2013.1.“勇于克服困难，勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求，本着“让每个学生都进步，让每位家长都满意，让社会各界都认可”的原则，特制定以下“辅优补潜”工作计划：
一、“辅优补潜”工作目标
1、认真落实“辅优补潜”工作计划，做好各对象的辅导工作，辅优和补潜同步进行。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
3、根据本校学生特点和基础，通过“辅优补潜”活动，力争使高一所有的学生都能认识到学习物理的重要性，激发学习物理的兴趣。
4、通过“辅优补潜”活动，使对物理有兴趣的学生，物理成绩有进一步的提高。
二、“辅优补潜”工作措施
1、了解和正确对待学生中客观存在的个别差异。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使优生“吃得饱”，潜能生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证潜能生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
3、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当地降低作业要求。
4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
5、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
6、课堂活动中，尽量采用开放式教学，培养学生根据具体情境，选择恰当方法，解决实际问题的意识。譬如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。
7、加强物理实践活动，让学生感受物理知识与实际生活的关系，让学生感受到生活中处处有物理，用物理的实际意义来诱发学生热爱物理的情感。
