推荐第1篇：产品售后工作计划
产品售后服务工作计划
售后服务的优劣,直接关系到公司的形象和根本利益。也间接的影响销售的业绩。 作为公司的一名售后服务人员，我意识到要做好工作需要正确的态度,良好的个人习惯以及超高的技能.因此对自己工作作如下要求:
一、擅长沟通交流，强于协助协调
现场技能服务人员不只要有较强的专业技能常识，还应该具有优越的沟通交流才能，一种产品许多时候是因为操作欠妥才呈现了问题，而往往不是如客户反映的质量不好，所以这个时候就需要我们找出症结地点，和客户进行交流，规范操作，然后防止对产品的不信任甚至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。完善《顾客满意度调查表》,争取顾客意见,以改善产品质量及性能。
二、精于专业技能，勤于现场观察
随着煤机行业的不断发展，竞争不断增强，如何做好售后服务，也是增强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个售后服务人员，要在现场勤于察看、善于思考、多与同事交流, 努力不断提高本人的技能程度。每次优异的售后服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。
三、技能常识加强，实践工作上手
在过去的车间工作中获得了一些领会，在工作中间态很重要，工作要有热情，坚持积极的习惯，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平缓的心态才能促进工作提高和工作的顺利，在售后工作中要有好的办法与判别力才能使工作顺利。
四、团队合作精神，搞好同事关系
团队合作，可以营造一种工作氛围，使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率。团队合作实现了“人多好办事”，团队合作可以完成个人无法独立完成的工作。搞好团队关系自然就搞好同事关系，这样工作，更有利于工作的顺利完成。
五、履行服务制度，明确“不以规矩，不成方圆。”认真严格履行服务制度，做到及时联系客户，有效处理问题，并认真汇报工作。服务人员到矿后，应态度端正、及时处理问题并传授相关知识。遇到难以解决的问题，应及时汇报并做好协调工作，尽可能最快解决问题。服务人员应24小时待命，如果遇到家中有急事或自身生病，应向单位提出请假，并合理安排相关服务人员替代。
为规范售后服务工作，满足用户的的需求，保证用户在使用我公司产品时，能发挥最大的效益，提高用户对产品的满意度和信任度，提高产品的市场占有率。
作为服务人员,应明确服务制度和工作内容,并能完善和改进。了解服务流程，制定服务标准。
一、售后服务内容
1、根据合同及技术协议的要求，对保修期内，因产品的制造，装配及材料等质量问题造成各类故障或零件损坏，无偿为用户维修或更换相应零配件 。
2、对保修期外的产品，通过销售报价（包括零配件，人员出差等）费用迅速，果断排除故障，让用户满意 。
3、对合同中要求进行安装调试的，在规定的时间内，组织人员对产品进行安装调试及对用户工作人员进行培训。
4、定期组织人员对客户进行走访，了解产品的使用情况，征求用户对产品在设计，装配，工艺等方面的意见。
5、宣传我公司的产品及配件。
二、售后服务的标准及要求
1、售后服务人员必须树立用户满意是检验服务工作标准的理念，要竭尽全力为用户服务，觉不允许顶撞用户和与用户发生口角。
2、在服务中积极，热情，耐心的解答用户提出的各种问题，传授维修保养常识，用户问题无法解答时，应耐心解释，并及时报告售后服务总部协助解决。
3、服务人员应举止文明，礼貌待人，主动服务，和用户建立良好的关系。
4、接到服务信息，应在24小时内答复，需要现场服务的， 在客户规定的时间内到达现场，切实实现对客户的承诺。
三、售后服务
售后服务过程，是一个有序的过程。这个过程中每一个环节都应遵循售后服务管理制度。一开始接到故障或质量信息到服务结束，都要做到信息准确才能及时有效地解决问题。解决问题后要进行后续事情处理（如做好售后记录工作，回报处理结果，做好售后调查），这样方能形成完整的历史备案以便追溯总结。
推荐第2篇：产品经理工作计划
产品经理工作计划范文文章来源：义乌人才网1，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事，产品经理工作计划范文。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2，初步熟悉需要推广的产品用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR23
39、ANI3
39、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。2，市场进一步规划2.1，公司内部市场信息整理估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理，工作计划《产品经理工作计划范文》。2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。3，日常工作3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。更多来源：采购部年度工作计划范文人事主管工作计划范文货代业务工作计划范文酒店经理工作计划范文汽车销售工作计划范文物业管理工作计划范文区域经理工作计划范文销售副经理工作计划范文2011年小学一年级班主任工作计划2011年学校教导处工作计划友情链接:义乌人才网义乌人才义乌求职义乌招聘网前沿人才网义乌找工作金华人才网东阳人才网永康人才网兰溪人才网浦江人才网
推荐第3篇：产品经理年度工作计划
产品经理年度工作计划
本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文：
1，了解公司运作方式及产品
1.1，了解公司
工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。
准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。
理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品
熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。
以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk
3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。
对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划
2.1，公司内部市场信息整理
通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
2.3，客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作
3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务
3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估
3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场 的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进x动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。
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推荐第4篇：产品生产2020年工作计划
产品生产2020年工作计划范文
新年伊始，为配合公司的发展规划，方便各项工作的顺利展开，制定此工作计划
:
一、
加强学习，充实自我：
由于工作岗位的调整，自身经验的缺乏与不足，需要不断的学习来充实、调整自我，才能更好的适应新的工作岗位，更快的开展工作。首先熟悉整个生产车间的运转情况，了解各个流水线的具体工作内容，然后深入到各个人中，学习了解各项工作的具体操作方法、操作要点。为后续工作的开展打下基础。
二、
制定完善各项规章制度：
结合生产实践，制定完善生产部的各项规章制度，设备操作标准，各工序作业指导书等，为日后的生产管理提供依据。
三、
加强劳动纪律，促进管理工作：
贯彻执行各项规章制度，充分发挥班组长的管理作用，加强现场管理，
实现全年安全生产。
四、
实现全年安全生产：
1、人员安全：安全生产全年目标—无重大生产设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低。主要措施：1)加强对员工的安全生产培训;2)培养员工安全生产的意识，了解安全对公司生产
及个人的重要意义;3)定期检查车间生产安全隐患并及时排除，最大限度的减少潜在的危险因素。
2、质量安全：对产品加工过程进行严格监控，避免私自添加、更改等情况造成质量安全事故的发生。
五、
稳定产品质量，提高成品率：实现无大批量产品报废，降低产品次品率和报废率。主要措施：
1、严格按照生产作业操作;
2、加强员工对质量检查的培训，牢记产品检查的重点、要点;
3、建立操作人员、主管的日检查制度。
4、增加产品入库前检查，保障产品的入库质量。
5、组织重要岗位和负责人定期进行学习和技术交流，改善加工工艺，优化加工程序，提高产品质量，使产量再上新台阶。
六、
生产成本控制：
1、节约人员成本：积极响应厂部号召，个别员工实行绩效工资，以提高工作效率，减少返工率，保证产品质量;
2、合理使用资源：积极响应社会号召，提倡节约，反对浪费，节约水、汽、电等能源，在员工中宣传，在例会、晨会中反复强调，加强节约精神，提高员工在日常生产、生活中的节约意识。
七、
人员管理：
1、人员培训：定期对员工进行规章制度，操作标准等的培训，更好的执行各种制度，严格生产管理，保证产品质量安全。
2、各岗位人员绩效考核：完善本部门绩效考核制度，以及各岗位人员的绩效考核标准，实现绩效与产量和产品质量挂钩。
3、减少人员流失：配合厂部的福利及优惠政策，留住老员工，发展新员工，为公司扩建和新厂建设做好
了解保证产品质量，标准，公司生产及个人的重充分准备。
推荐第5篇：产品经理年度工作计划
产品经理年度工作计划
本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划：
，了解公司工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。
准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
，初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk
3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
，公司内部市场信息整理通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;
并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务
，对市场需求大的产品，做库存备货预估
，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。
每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。
整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场 的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进x动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。
推荐第6篇：产品推广工作计划素材模板
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。下面就是小编给大家带来的产品推广工作计划，希望能帮助到大家!
产品推广工作计划(一)
背景资料：
各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：
市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
会前(沟通)
1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，展架;
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4) 立新安排场地，单独举办说明会;
会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理电话。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
产品推广工作计划(二)
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一.市场分析
现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二.工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
产品推广工作计划(三)
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
1、推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动
2、推广对象:情侣、夫妻
3、推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由\"爱的天使\"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)
活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。)
与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动\"谢谢你的爱!\"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场\"真爱大告白\"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让\"爱的天使\"教大家用手语表达\"我爱你\";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下\"爱的誓言\"，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。
方案说明:
1、因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。
2、在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。
3、活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。
最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。
产品推广工作计划(四)
一)前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验
(二)市场分析
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析
1.用途:送礼.礼品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7：开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用13.5%
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%
利息8%利息8%
8.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜，味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
10.不腻口。
9.产品劣势:
1.价格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少，花样不多;
5.不容易保存;
6.块大，不方便;
7.量少;
8.口味腻。
三)竞争对手分析:
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
四):广告战略
1.广告目标(企业广告活动的目标
提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国
4.广告创意:
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`
5.广告实施阶段:20年12月---20.5月
五)广告媒体策略:
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告
六)广告效果预测.
新上市20020%
第一期特卖3000030%
空档消化期100003.6%
第二期特卖5000025.1%
总计：100000100.0%
产品推广工作计划(五)
一、品牌营销工作计划的主要思路
提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点：
1、规范VI应用;
2、系统内的品牌融汇;
3、内外同步传播。
二、具体工作
第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。
目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册
对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训
组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果
开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。
目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。
品牌宣传名称、物品及资料的必要统一
(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。
品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。
(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。
(3)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。
(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。
完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。
第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。
推荐第7篇：市场营销产品推广工作计划与市场营销工作计划
市场营销产品推广工作计划
背景资料：
深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：
1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;
2、经销商名单和联系方式;
3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
★会前(沟通)
1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4) 立新安排场地，单独举办说明会;
★ 会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
★会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
市场营销工作计划范文
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场营销工作计划范文XX会议营销工作计划范例
精选XX年度营销工作计划范文
推荐第8篇：9月工作总结10月工作计划(产品公司)
旅游产品分公司
2014年9月份工作总结及2014年10月份计划
9月份工作总结：
1、本月完成销售额130795元。
2、分装小袋茶叶，分装土蜂蜜500斤左右,采购土蜂蜜544斤。
3、根据市场客户需求销售情况，及时组织发货。
4、联系景区工程队，销售水泥300吨。
5、完成了创建4A景区的相关工作。
6、完成了土蜂蜜外包装盒印制工作。
10月份工作计划：
1、根据创建4A景区初检整改情况，及时完善，确保终检顺利通过。
2、做好十一黄金周经营工作。
3、计划销售水泥1000吨。
4、全力推进土特产品销售工作。
5、计划完成销售额20万。
6、计划采购土蜂蜜1000斤
2014年9月24日
推荐第9篇：产品营销策划与人事专员工作计划
产品营销策划
XX年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为
60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至XX年将达到1万种。
XX年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的\"人为灌输\"，变成为\"电脑灌输\";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5，报纸广告(新产品的上市)
6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.
媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)
广告预算分配
电视及网络将花xx万元人民币
人事专员工作计划
一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
推荐第10篇：家委会工作计划与家居智能产品营销策划
家委会工作计划
高桥金帆实验学校101班家委会于
xx年11月21日成立，成员6人，已于12月8日开展首次活动——“亲近自然
欢乐烧烤”义桥农庄亲子活动。为更好地履职，共同建设好我们的“绿野之家”，帮助孩子开拓视野快乐成长，特制定家委会 如条件许可，暑假期间可根据孩子的需求，自愿报名组建短期游泳班、乒乓班或话剧班等，便于家长互助，帮助孩子度过一个充实的暑假。
主要负责人：吴楷镝爸爸、林倚真妈妈
家委会成员分工如下：
林倚真妈妈：总负责，具体负责宣传（每次指定人员拍照、报道、照片整理等）、会议召集。
吴锴镝爸爸：负责组织（分小组、活动分工、活动设计等）和财务监管。
邵宇昊爸爸：负责外联（活动确定后，负责与对方单位的联系）
臧忆南妈妈：负责财务（班级经费保管，收支情况整理并公布）
李舜泽妈妈：负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）
胡柏烨妈妈：负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）
6位家委会成员主要分工如上，每次活动时还需带好自己负责的小组（分组可参照
家居智能产品营销策划
一、营销战略目标：
抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：
1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；
2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；
3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
三、具体操作方法：
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；
第11篇：产品供销合同
产品供销合同19.0MPa
3
断裂伸长率
≥350
检验员:
公章:
致用户书
尊敬的客户:
您好!
很荣幸能与贵单位共同合作,我们将尽最大的努力为贵单位作出全面的服务!
营口大旗塑料制品有限公司格守质量第一,用户至上,信誉第一,服务至上的原
则,将产品质量作为企业一切工作的核心,作为企业经营的重中之重,以确保能继续为客户提供优质的产品,提供一流的服务.
\"客户至上,服务至上\"是公司基本的企业理念.公司建立了十分完善的服务体系,始终如一地坚持将服务放在市场管理工作的首位.优质的服务也赢的了市场的美誉.
若希望对我公司产品和能力作更深入的了解,可随时联络我们(大旗塑料制品有限公司国际网址:www.daodoc.com),我们将会为您提供所需的资料.我们期望同国内外愿意共同合作的企业建立长期联系.
感谢您对我公司的长期支持和配合.
谢谢!
大旗塑料制品有限公司
大旗塑料制品有限公司
第12篇：产品使用报告
产品使用报告
XX市XXX科技有限公司：
贵公司生产的XXXXX蓄电池，经我公司批量装车使用，结果表明该产品具有具有初始容量大，比容量高、低温性能优越、起动、爬坡能力强、充电接受能力好、使用寿命长、绿色环保、免维护等优点，各项性能指标符合我公司XXX能源要求，是理想的XXX能源产品。我公司对此产品非常满意，准备大批换装使用，建议尽快实现产业化。
XX市XX区XXXX门市部
2001年01月20日
第13篇：产品介绍
大豆异黄酮
说明：
龙舵生物，植物提取物专业生产厂商，ISO9001 ISO14001 HACCP GMP 认证企业。专业生产高品质大豆异黄酮系列、白藜芦醇系列、番茄红素系列、叶黄素系列、β—胡萝卜素、红景天提取物、苹果多酚、根皮甙、葡萄籽提取物等。
基本信息：
[中文名称]：大豆异黄酮
[拉丁文学名]：C(cine max (L.) Merr
[英文名称]：CatheRine Genistein [主要成分的分子式或结构式]：
性状：
黄色粉末,气味微苦,略有涩味
来源：
大豆类植物的胚芽或豆粕
主要成分：
大豆甙(Daizin),大豆甙元(Daidzein),染料木甙(Genistin),染料木素(Genistein)，黄豆黄甙(Glycitin),黄豆黄素(Glycitein)
规格或种类：
大豆异黄酮20% 40% 60%
包装：
25公斤/桶；5公斤/桶。
优势：
•以天然非转基因大豆的豆粕和豆脐为原料 •拥有ISO9001和HACCP严格的质量管理体系 •拥有10万级洁净室,非辐照 •不含甲醇
•可以针对客户需求定制产品规格
作用机理或营养成分简介：
大豆异黄酮是中的一种黄酮类化合物,主要存在于豆科植物中,大豆异黄酮是大豆生长中形成的一类次级代谢产物。由于是从植物中提取,与雌激素有相似结构,因此大豆异黄酮又称植物雌激素,能够弥补30岁以后女性雌性激素分泌不足的缺陷,改善皮肤水分及弹性状况,缓解更年期综合症和改善骨质酥松,使女性再现青春魅力。大豆异黄酮的雌激素作用影响到激素分泌、代谢生物学活性、蛋白质合成、生长因子活性, 是天然的癌症化学预防剂。 龙舵公司生产的大豆异黄酮，100%提取自天然豆粕豆脐,且在生产过程中绝不使用甲醇,保证产品的健康功效。
保健功效：
◆改善肤质、缓解更年期不适 ◆抗衰老
◆改善经期不适 ◆预防骨质疏松 ◆预防心血管疾病 ◆预防乳腺癌
◆改善产后精神障碍
应用领域：
◆保健食品 ◆功能饮料
◆美容用品基料和添加剂
第14篇：产品策划书
产品开发策划书
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析
(一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成: 三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质: 注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装; 事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础; 社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐; 工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点: 消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯: A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品) 5,潜在消费 : 夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标: (一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费 2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费 4,"非梨雪梨汁"----时尚人群 5,"魅梨雪梨汁"---女性消费 广告语:1,天下第一梨汁 2,我只要100%的果汁 3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情 4,来而不买,非梨也! 5,选择也是一种魅力!
项目策划书范本
先告诉你策划书的格式：
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第15篇：产品策划书
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（一）
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标，计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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（二）
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
（二）电视：台湾电视公司。
（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
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（三）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
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二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第16篇：产品说明书
一、直埋波纹补偿器
1.结构特点:
直埋波纹补偿器由波纹管(弹性元件)、端管和外护套等组成。跟据客户或具体工况要求，可设有抗扭、防拉断等结构。作为一种弹性元件，它对管道的热胀冷缩补偿均匀，密封性能好，不但能吸收轴向位移，还能吸收横向和角向位移。
2.主要业绩：
① 1997年～现在长春经开热力热网工程DN200～DN700 PN1.6
② 1999年～现在长春热力集团热网工程DN150～DN-00 PN1.6 ③ 00～07年吉林油田电厂二期DN200-DN500 PN2.
5(补偿量达到450mm)
④ 1998年一汽动能热网工程DN50～DN500 PN1.6 ⑤ 2000～现在亚泰水泥新建和维修项目DN100～DN6000 ⑥ 吉恩镍业1.5万吨改造项目波纹补偿器DN100～DN3000 还有净月热力、松原热力、敦化热力、梅河口热力、白山、镇赉等热力公司、长春客车厂、长春市房屋供暖总公司、长春市供热发展有限公司、大庆石油管理局供水公司、中粮生化能源（公主岭、榆树）有限公司、延吉卷烟厂易地技改工程、长春热电二厂200MW机组扩建工程、中国黄金集团内蒙古矿业有限公司等等。
二、套筒补偿器
1.结构特点
①.该产品由外护套、芯筒和密封材料构成，通过芯筒对外护套的滑移运动，达到热膨胀的补偿。
②.产品采用高性能自压式动密封的结构原理，能适应管道的密封要求。
③.密封件材料为高新复合材料，具有耐高温、防腐、抗老化的功能。
④.该产品具有多道密封，再加上耐腐蚀性能好，使其寿命增加，30年免维护。
⑤.设有防拉断装置，可使其动行到极限位置时不被拉开。
2.主要业绩：
①2003年吉林新立热电有限公司电厂改造DN65～DN200 ②2004年长春热电二厂二期供热管网工程DN200～DN1200 ③2005年长春热电二厂院内架空供热管网工程DN1400 ④2006年长春亚泰热力集中供热管网DN400～DN500 ⑤2006年吉恩镍业股份有限公司
DN70～DN500
三、双保险补偿器
1.结构特点
①.本体采用波纹管和套筒双保险结构组合，密封材料为高新复合材料，具有耐高温、防腐、抗老化的功能。
②.它除了具有波纹补偿器和套筒补偿器的优点外，还具有
a、因为地下水不能直接与波纹管接触，就无法腐蚀波纹管，使得波纹管的寿命增加，从而提高整个产品的使用寿命。
b、当波纹部分出现渗漏时，套筒部分还能起到密封作用，这也就是双保险补偿器的最大特点。
2.主要业绩：
①2004年镇赉鹤翔热力供热管网工程DN250～DN500 ②2004年吉恩镍业高新电厂供热管网工程DN200～DN600 ③2004年珲春森林山供热管网工程DN200～DN900 ④2007年乌兰浩特电厂DN500
第17篇：产品介绍
科技咨询服务
解读各级政府职能部门创新政策的及项目申报，广东智慧制造研究院已成功辅导2000多家企业通过国家高新技术企业、企业技术中心认证等资质的认定及获得各类专项扶持资金。此外，提供专利、商标申请、知识产权快速维权、国防知识产权转移转化等综合性知识产权服务。
国家高新技术企业认定（高企认定、高新认定） 申报要求：
1、中国境内注册满一年以上的居民企业；
2、近三年内获得1-2项发明专利或6-8项实用新型专利或6-8项软件著作权专利（需获得专利证书）；
3、符合国家高新技术领域。申报意义：
1、各级政府奖励资金20-50万；
2、企业所得税税率由25%调低到15%，即获得所得税减免高达40%；
3、高新技术企业资质有利于公司上市，同时为公司日后招投标、用地以及参与国内、国际合作创造有利条件；
4、高新技术企业是企业研发实力的象征，国家级的证书含金量高，是国家财政部、国家税务总局、科技部联合审查认可的资质；
5、有利于申报其它科技项目，如：工程中心、产学研合作项目等。
广东省高新技术企业培育库入库项目（高企入库、高培） 项目要求：
1、企业注册一年以上，具有独立法人资格，非国家高新技术企业，非高企培育库入库培育企业；
2、对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；
3、企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权；（发明专利一个或以上，或者实用新型专利6个或以上）
申报意义：
单个企业年度补助资金30万元-300万元。
广东省工程技术研发中心认定（省工程中心） 项目要求：
1、研发设备原值应当不低于200万元。依托企业组建的工程中心原则上需已建有市级工程中心，具有较强的盈利能力和较高的管理水平，上一年度销售额原则上不低于2000万元，上一年研究开发经费投入不低于企业年销售额收入的3%，或不少于600万元。
2、专职研发人员不少于10人，拥有中级职称以上的人员不低于30%。
3、拥有5项以上专利、软件著作权、标准等自主知识产权。
4、依托高校、科研院所建设的工程中心必须有良好的产学研合作基础。申报意义：
各级政府奖励资金20-100万；
佛山市工程技术研发中心认定（市工程中心） 申报要求：
1、在佛山市内注册登记的具有独立法人资格的科技型企业、科研院所、高等院校和科技创新公共服务机构；
2、申请组建的市工程中心应配备管理负责人和技术带头人，其中专职研发和管理人员不少于15人，拥有硕士学位或中级职称的人员不低于18%；
3、具备产学研合作基础，重视科技人员和高技能人才的培养、引进和使用；组建市工程中心目标明确，研究开发任务具体，方案可行，措施得当；
4、具备一定的工程技术试验条件和基础设施，有必要的试验仪器、检测工具和工艺装备（不包括生产用设备），且设备原值应当不低于200万元；
5、原则上已建有区级工程中心并正常运行；
6、企业经营和运行状况良好，上一年度销售额原则上不低于2000万元，可以落实市工程中心建设资金和研究开发经费。软件、创意设计及研发服务类企业可适当降低；
7、企业建有专门的研发机构，有持续的研发投入，申请组建的上年研究开发经费占销售收入的比例不低于3%，或不少于200万元。组建后每年研究开发经费占销售收入的比例不低于5%，或不少于300万元；
8、企业拥有专利、软件著作权、集成电路布图设计专有权、植物新品种等知识产权，并在有效期内。申报意义：
佛山市政府奖励资金20万。
佛山市企业技术中心认定(企业技术中心) 申报要求：
1、企业在佛山市境内依法注册，具有独立法人资格，已建立企业技术中心，并正常运作一年以上；
2、具有较强的技术实力和较好的经济效益，在行业内具有显著的竞争优势；（销售收入1亿左右）
3、企业技术中心组织体系健全，运作管理规范，发展规划和发展目标明确，与高校或科研院所建立了稳定的合作渠道；
4、具有较完善的研究、开发、试验条件，有较强的技术创新能力和较高的研究开发投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，研究开发与创新水平在行业内处于领先地位；（企业每年用于技术研究开发经费投入不少于年销售额的3%，技术开发仪器设备原值不低于500万元）
5、拥有技术水平高、实践经验丰富的技术带头人（博士、高级专家），以及一定规模的技术人才队伍（全职研究开发人员20人以上），在行业内具有较强的创新人才优势；申报意义
已认定为市级以上的企业技术中心的企业，给予优先申报技术改造、技术创新、创新平台建设项目，在市经济发展资金中给予扶持，并择优推荐申报佛山市企业技术中心专项，优先推荐省企业技术中心申报。
佛山市市级企业技术中心专项资金项目（市级企业技术中心专项） 申报要求：
1、已获得市级以上企业技术中心认定（含市级）。
2、2016年新认定的市级企业技术中心不在本次申报范围。
3、近5年来申报单位在专项资金管理、使用过程中存在违法违纪行为的，一律不得申报。
4、申报的企业技术中心须未获得本级财政同类性质资金扶持，且须对申报的企业技术中心三年内已获得各级财政资金情况进行说明。申报意义：
1、竞争性分配原则。采取竞争性评审方式，择优扶持，扶持金额为最高30万元。
2、各区项目申报指导数为4个。
佛山市“中国制造2025”试点示范企业 申报条件：
1、申报企业在佛山市依法设立、具有独立法人资格的制造业企业。
2、符合国家产业政策，发展前景良好，在行业内具有明显示范带动作用的骨干企业。
3、申报企业近5年来在专项审计、绩效评价、监督检查等方面出现过较为严重的违规情况的不得申报。
4、若申报企业与服务商合作申报，服务商必须是依法设立、具有独立法人资格的企业或机构，具有从事相关服务的团队、能力和服务经验。申报意义：
1、扶持“中国制造2025”试点示范的企业
企业2016年成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业的给予一次性补助45万元，2017年成功申请的给予补助35万元，2018—2020年成功申请的给予补助30万元。
2、扶持推动“中国制造2025”试点示范的制造业服务商
制造业服务商与企业签订申请“中国制造2025”试点示范企业（项目）合同，并推动企业成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业（项目）的。企业2016年成功申请的分别给予制造业服务商补助20万元，2017年成功申请的分别给予补助15万元，2018—2020年成功申请的分别给予补助10万元。
广东省省企业技术中心认定（省企业技术中心认定） 制造业
1、企业规模：年销售2亿以上，原则上无亏损
2、研发投入占3%以上，且不低于600万
3、专职研发人员不小于50人
4、研发设备原值不低于500万
5、评价体系评分70分以上 申报意义：
1、获得省企业技术中心牌匾；
2、可申请省企业技术中心专项资金：200万元（不支持建筑类企业技术中心）。
广东省企业技术中心专项资金（省企业技术中心专项） 申报条件：
1、符合产业发展规划和结构调整升级方向。
2、已认定为省级企业技术中心，且未获得过省企业技术中心专项财政资金支持的企业。
3、项目在2014年-2016年实施，申报截止日半个月前已经地级以上市和省财政直管县项目主管部门和财政部门验收，项目实施地在广东省境内。
4、建筑类企业技术中心不安排本专项 申报意义：
财政补助额不超过项目购置仪器设备和软件投入额的40%。单个项目财政补助额不超过200万元。
研究开发费用税前加计扣除项目（研发费用加计扣除） 申报条件：
1、企业申请研究开发费用税前加计扣除的研究开发项目，须符合《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》规定的范围。
2、研究开发活动是指企业为获得科学与技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务）而持续进行的具有明确目标的研究开发活动。
3、创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务），是指企业通过研究开发活动在技术、工艺、产品（服务）方面的创新取得了有价值的成果，对本地区（省、自治区、直辖市或计划单列市）相关行业的技术、工艺领先具有推动作用，不包括企业产品（服务）的常规性升级或对公开的科研成果直接应用等活动（如直接采用公开的新工艺、材料、装置、产品、服务或知识等）。
4、适用于财务核算健全并能准确归集研究开发费用的企业。企业在一个纳税年度内进行多个研究开发活动的，应按照不同开发项目分别归集可加计扣除的研究开发费用额。 申报意义：
企业为开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发费，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。
广东省企业研究开发省级财政补助资金项目（省研发费用后补助项目） 申报条件：
1、在广东省内（不含深圳）注册，具有独立法人资格、健全的财务管理机构和财务管理制度的企业。
2、企业已建立研发准备金制度，并已先行投入自筹资金开展研究开发活动。本补助资金将参考企业上一年度经税务部门备案的可税前加计扣除的研发费用进行补助，企业应先到税务部门进行研发费用加计扣除备案（不受企业是否盈利限制）。 申报意义：
不超过审核认定（加计扣除）的企业年度研究开发经费的10%比例补助，最高不超过500万元。
珠江西岸先进装备制造业发展专项资金-支持工作母机类制造业发展专题（珠江西岸工作母机专项）
对2014年以来引进或新建扩建的有自主知识产权、有核心关键技术、有市场前景的投资3000万元以上的工作母机类制造业项目，实行事后奖补。对固定资产已投资额超过固定资产投资总额50%的项目，按照项目已形成固定资产投资总额的5%-10%的标准予以分期奖补。具体奖补比例视项目质量和资金安排分档确定。 ●申报条件
1、项目建设内容属于工作母机类制造业范围，且投资额在3000万以上。
2、项目为2014年以来引进或新建扩建的。
3、项目固定资产已投资额超过固定资产投资总额的50%。
珠江西岸先进装备制造业发展资金-支持首台(套)装备的研发与使用方向（珠江西岸首台套专项） 申报条件：
1、在珠江西岸“六市一区”以及韶关市行政区域内依法设立，具有独立法人资格，管理规范，依法纳税的装备制造业企业。
2、符合上述规定的企业2014年10月以来研发的首台（套）装备符合《工业和信息化部关于印发的通告》或《广东省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》规定的发展方向，且实现销售和量产。
3、成套装备售价在100万元以上，单台装备售价在50万元以上，关键部件售价在20万元以上。申报意义：
1、属于省级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过700万元/套，单台设备奖励最高不超过400万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过100万元/台。
2、属于国家级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过900万元/套，单台设备奖励最高不超过600万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过200万元/台。
第18篇：产品质量管理
产品质量管理文件
1.兽药的申请和批准文件；2.物料、中间产品、成品质量标准
3.检验操作规程4.产品质量稳定性考察文件5.批检验记录
质量标准目录
1.原辅料、包装材料质量标准，法定质量标准，企业内控质量标准
2、中间品质量标准企业内控质量标准
3、成品质量标准法定质量标准企业内控质量标准
质量标准编写格式
总体要求：每一个标准编写一个文件，与其他文件格式一致。标准内容的格式可分为
1、中国兽药典的编写格式原料、成品、半成品、工艺用水
2、GB的编写格式各种辅料、包装材料、标签说明书
原辅料质量标准的主要内容
代号或编号；品名、规格、用途；性状、鉴别、检查项目与限度、检查方法；
贮存条件、有效期（贮存期限；标准依据（《中国兽药典》《中国药典》其他国家或行业标准）； 中药材还需增加采购原料的商品等级、加工（炮制）标准及产地
包装材料质量标准的主要内容
品名、代号或编号；材质、外观、尺寸、规格；理化项目和取样规定
卫生标准（内包材、直接接触药品的容器）；标准依据：国标、行业标准、协议标准
成品质量标准的主要内容
代号或编号、品名、规格、包装；处方、各成分名称；
性状、鉴别、检查项目(含量)与限度、检查方法；外观标准及检验方法
贮存条件、有效期(贮存期限)、注意事项；休药期的规定
标准依据：《中国兽药典》或其他法定标准
检验操作规程检验中每个检验项目都有依据，企业检验操作的作业指导书就是检验操作规程，即检验的SOP。
检验操作规程目录
工艺用水检验操作规程；原辅料检验操作规程；包装材料检验操作规程；
中间体、半成品检验操作规程；成品检验操作规程；通用性检验操作规程
检验操作规程编写基本要求
原辅料按品种分别编写；中间产品、半成品、成品等分剂型、分品种编写
包装材料按不同的材质、不同的种类分别编写；空气中微生物数和尘粒数监测分别编写
规程中的操作方法、仪器设备应进行验证
检验操作规程的主要内容
1、按文件的统一格式编制文头表格；
2、名称（中、外文）、代号或编号、结构式、分子式、分子量
3、性状、鉴别、检查项目(含量)与限度、操作方法；
4、应规定检验用试剂、设备和仪器、方法原理、计算公式、允许误差等
滴定溶液、标准溶液、指示剂、试剂、一般杂质检查、热源、生物效价等单项检查，参照有关规
定，编入检验规程的附录
检验操作记录的主要内容
一般应包括：名称、来源、数量、批号、代号或编号、取样日期、测试日期、检验依据
全部项目测试的数据和计量单位、换算系数、摩尔系数、计算过程、误差计算、检验结果 仪器分析的图谱；检验人签字，专业技术人员复核并签字
检验报告的内容
检品的基本信息，如名称、来源、数量、批号、代号或编号、取样日期、测试日期
检验依据；检验项目、标准规定、检验结果；检验结论
检验人员和各级质控部门负责人签字；质检部门加盖公章
检验操作记录和检验报告单按成品批号整理，形成批检验记录，归档保存。
批检验记录可与批生产记录一并归档。也可单独按产品种类归档保存。
第19篇：产品介绍
产品介绍
无限极（中国）有限公司是百年老字号李锦记集团下的独资企业，提起李锦记，大家并不陌生，李锦记创办于1888年，从生产耗油调味品开始，发展至今已经有121年历史，产品畅销于全球80多个国家和地区，做到亚洲食品第一品牌，特别是在美国，李锦记的耗油已经占有88%的市场份额，即：美国人买一百瓶耗油就有88瓶是李锦记的，他已经成功地完成了他的第一历史使命：即透过酱料把中国优秀的饮食文化传播到全世界，做到世界上凡有华人的地方就有李锦记的产品，在新的世纪里李锦记集团高瞻远瞩，以锐利的眼光发现传统中医药在现代社会中的重要地位和作用，决心将5000年的传统中医药透过现代高科技的方法，研制成高科技的无限极健康产品，传播到全世界作为第二个使命来完成，我们相信在不久的将来，李锦记的无限极健康产品就是中草药，中草药就是无限极健康产品的代名词，无限极（中国）有限公司创办与1992年，先后与香港科技大学，第一军医大学，清华大学，等著名学府强强合作，以高科技为龙头，以产品为导向，并结合李锦记集团100多年的优秀品质及管理经验，不断推出优质高效的产品和服务，已在国内外成创立了无限极品牌。他包括：无限极健康产品，值雅个人护理品，维雅护肤品，帮得佳家居用品。
健康系列产品的原料：
来自两大部分：
1， 中草药——茯苓，枸杞子，何首乌，菊花，金银花等
2， 食用菌——灵芝，香菇，蘑菇，金针菇等
这些珍贵的天然药食两用植物，经过高科技加工提炼出多糖，然后进一步把这些单一的多糖复合成复合多糖，复合多糖与我们平时所用的食糖是两个概念：食糖是由两个单糖分子组成，而多糖是由10个或10个以上的单糖分子脱水缩合而形成的高分子化合物，它不提供能量，但它是我们人体不可缺少的组成部分。大家知道维持人体生命有三大元素：多糖，核酸和蛋白质，可见多糖是多么重要，我们无限极生产的健康产品，是以复合多糖为核心，具有微量高效的品质，含有1：500倍的浓缩，是保健的珍品，所以必需饭前半小时空腹服用，不要与牛奶，豆奶，浓茶，咖啡一起服用，用后多饮水。
首先要强调：无限极健康产品不是药，是功能性的中草药健康产品，他没有药品的毒副作用，它通过激活细胞，修复受损细胞，排除坏死细胞，营养正常细胞，经过对人体的双向调节，达到阴阳平衡。增健口服液：是第一军医大学研制了20多年的高科技产品，他是国际公认的优质，高效，无任何毒副作用的天然免疫调节剂，它是以复合多糖为核心，并根据传统的中医药理论，配备了补益类和清热解毒类药食两用天然植物，同时还添加了氨基酸，多种微量元素对人体失衡的免疫能够进行调节。
什么是免疫？疫就是疾病，免疫就是免除疾病。
免疫系统有免疫器官，免疫细胞，免疫分子组成。
免疫的三大作用：
1.防御作用——免疫防御相当于国防部，它能及时抵挡外来的病毒
和细菌的入侵。
2.自稳作用——免疫自稳相当于卫生部，它能及时清除体内的垃圾和损伤及衰老的细胞。
3.监视作用——免疫监视相当于公安部，能及时识别与清除突变和异常细胞。因此把握健康，要从自身的免疫抓起。
科学研究证明：85%的疾病与免疫有关，专家告诉我们：世界上最好的医生不是别人，而是我们自身的免疫系统。因此增建口服液对于免疫功能低下所引起的体质衰弱，失眠，便泌，腹泻，高血压，低血压，慢性支气管炎，胃炎，胃溃疡和免疫功能过高所引起的甲亢，类风湿性关节炎，皮肤过敏，等等均有明显的改善作用。
男仕口服液：以精力原液为核心，通过温补肾阳，以此达到强身健体的目的，肾阳虚的症状表现为：记忆力减退，精神恍惚，夜眠不安，头发稀落，耳鸣，牙痛易松，腰膝酸软，夜尿频繁，大便不成型等。男仕口服液除温补肾阳以外，还能调节男人的内分泌，凡男性生殖系统的疾病都可以用它来调理，如：早泄，阳痿，前列腺增生，前列腺肥大等，它不是男人的专利，凡是肾阳虚的人群都可以使用。女仕口服液：以滋阴原液为核心，通过滋阴补虚留住青春。肾阴虚症状表现为：五心烦热，口干舌燥，大便干结，对于这些症状可以用女仕口服液进行调理。女仕口服液对于气虚血虚所引起的乳房小叶增生，子宫肌瘤，月经不调，更年期综合症，面部色斑等都有一定的帮助，因为女仕口服液含有活血化瘀的天然植物能够活血通络，还你女仕阴柔之美。凡肾阴虚的人群均可以用女仕口服液进行调理。
儿童口服液：以增智原液为核心，主要含有丰富的脑活素，精氨酸，赖氨酸牛黄酸等，有助于儿童大脑的发育，改善脑细胞的功能，促进记忆力，使儿童思维敏捷，提高智力。凡是用脑过度，记忆力衰退的人群均可用儿童口服液进行调理。儿童口服液并配有少年儿童生长发育时期不可缺少的多种微量元素，如：钙，镁，锌，铁等，能使儿童身体得到合理，全面，均衡的物质营养，并能改善偏食，厌食的症状，促进生长发育。
润红胭口服液：是新一代改善营养性贫血的保健食品，根据中医益气生血，健脾助运的原理，结合传统补血名方“胶爱汤”和“四物汤”，采用当归，阿胶，珍珠等多种名贵中草药配合现代补血功能因子——中预铁，令气血调和，运行畅通，有效预防和改善营养性贫血，令你同时拥有健康和美丽。
常欣卫口服液：是一味改善脾胃机能，全面调理肠道菌群平衡，保护胃黏膜的产品，它采用“中草药复方+猴头菇多糖+双低聚糖”的独特组方，调理脾胃健康，整体增强肠胃机能，从而改善胃痛，嗳气，反酸，呕吐，腹胀，腹泻，便秘，胃肠不适等问题，提高人体吸收功能，全面保护人体健康。好肠胃才能享受生活好滋味。
桑唐饮口服液：主要有桑叶，菊花，山药为主要原料，富含桑叶生物碱,和有机铬等功效成分，通过功能因子与独特组方相结合，多途径，多靶点作用，促进胰岛素分泌，增强胰岛素功能，起到全方位调节血糖的作用，可预防糖尿病的发生，并可有效帮助早期二型糖尿病患者和糖耐量异常者降低血糖，改善自觉症状。
钙片;科学运用尖端生化技术，从牛奶中提取一种新型的“钙促进吸收剂——cpp”即洛蛋白磷酸肽，科学实验证明;一，cpp能使钙的基础吸收率提高一倍，无限极钙片基础吸收率能达80%，而市场上的钙片基础吸收率一般在20%-40%，二，它不依赖Vd，能使钙片自身在肠内溶解，减少钙离子的沉淀，而市面上一般的钙的吸收要靠Vd帮助。三，科学制定钙磷比例与母乳相似，使钙元素更容易被人体吸收。所以它被国际医学界普遍认可。可用于骨质疏松，骨质增生，肩周炎，颈椎病，关节炎，小孩生长痛，由于缺钙引起的高血压，糖尿病，失眠等等。
灵芝皇：提取赤灵芝的抗肿瘤成分，和补益类中草药科学配伍起到辅助抑制肿瘤的效果，及时清除抑制体内变异的细胞，排除毒素，减低患癌的机会。它还能增强肝的解毒功能，促进肝细胞再生。并且还具有延缓衰老，延年益寿，轻身健体的作用。凡肝脏机能状态欠佳者，及正在放化疗期间的癌症病人，患癌已康复的人士，以及工作紧张压力大的人群均能服用。
海豹油：采用加拿大进口100%纯天然海豹油制成，海豹油含20%以上的—3多不饱和脂肪酸，包括DHA,EPA,DPA,能有效调节血脂，调节体内脂肪的平衡，预防并辅助调理心血管疾病，如高血压，高血脂，高胆固醇等。其它功效;由于海豹油内含有DPA,能促进少儿脑，视觉的生长和发育，改善皮肤的机能，如：皮肤干燥，皮肤过敏等。也可外用：如皲裂，冻疮等，同时对自身的免疫缺陷引起的类风湿，红斑狼疮，牛皮癣等的治疗都有一定的辅助作用。
红果清露：以北山楂和金银花为主要原料，红果清露营养丰富，含有蛋白质，维生素，氨基酸，粗纤维等多种营养物质，其中维生素的含量是橙的三倍，红果清露是天然中草药果汁饮品，不添加任何防腐剂，人工色素，人工香精，它具有清热降火，润肠排毒，健脾开胃，消积化食的功能。对顽固性便秘，口气严重，内火旺盛的人群都能使用。
润和津露：以无花果，百合，蜂蜜，白茅根为主要原料，口味清甜，温润，可滋养肺部，缓解肺燥，帮助安定心神。
余甘清润含片：以余甘子为主要原料，并配以金银花，蒲公英，芦根，薄荷。能生津利喉，缓解咽干，咽痒，声音嘶哑等多种咽喉不适。
营养适粉：以补充优质的蛋白质和氨基酸为主，特别添加具有调理人体的肝肾功能的成分（枸杞，蜂皇浆）营养与调理相结合，更快更好地补充人体所需的蛋白质和氨基酸。轻松吸收，均衡营养，让你每天保持健康状态。
营养乐粉：以补充少年儿童生长发育所需的大量蛋白质和氨基酸为主，强化帮助智力发育所需的牛黄酸和身体发育所需的赖氨酸，并特别添加调理脾胃的中草药成分(麦芽)，以达到营养和调理相结合，助儿童健康成长。
维康素:精选五味子，人参，花旗参，麦冬等地道的药材，具有益气养阴，清润生津的功效，同时强化抗氧化功能因子——五味子乙素，能有效清除自由基，增强机体抗氧化能力。二者结合，具有抗
辐射，延缓衰老，对化学性肝损伤有保护作用的保健功能，让你倍感健康，活力，好状态。
时臻胶囊：提升精气神，保持年轻态。
第20篇：产品鉴定证书
产品鉴定证书
(招标人名称)：
现附上投标货物（货物名称）于年月日由（组织鉴定单位），组织鉴定的 技术鉴定或生产性鉴定 鉴定证书复印件.如需证实,可通知我方提供原件予以证明.
投标人代表（签字）：
日期：年月日
