项目三 电子电器产品的生命周期
学习目标： 1.理解电子电器产品生命周期的概念。
2.掌握电子电器产品生命周期各阶段的特点和策略。 3.了解延长电子电器产品生命周期的方法。
讲授新课：
一、电子电器产品的生命周期的概念
产品生命周期：是指产品要经历开发、引进、成长、成熟、衰退、退市的时期。
1、开发期：指企业经过调研，根据市场需求，所具备的现有技术，投入人力、物力进行产品开发时期。
2、引进期：指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长的时期。
3、成长期：指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
4、成熟期:指产品消费普及、销量达到最高的时期。
5、衰退期：指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
6、退市期：指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出市场时期。
产品生命周期图
二、电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销策略
1、引进期的市场特点和营销策略
（1）引进期的市场特点
（2）引进期的营销策略
2、成长期的市场特点和营销策略
（1）成长期的市场特点
（2）成长期的营销策略
3、成熟期的市场特点和营销策略
（1）成熟期的市场特点
（2）成熟期的营销策略
4、衰退期的市场特点和营销策略 （1）衰退期的市场特点
三、延长电子电器产品生命周期的方法
1、随着科技的进步，产品不断更新。
2、注重产品质量，完善售后服务。
3、不断细分市场，开拓新的用途。
在现代市场经济条件下，企业不能只进行生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整市场营销方案，并且重视新产品开发，及时用新产品代替衰退的老产品。 （2）衰退期的营销策略
思考：
1．产品生命周期有哪几个阶段？各有何特点？营销策略各是什么？ 2.如何延长产品的生命周期？
课后小结：通过本课题的学习，同学们掌握什么是电子电器产品生命周期以及各阶段的特点和策略，同时进一步了解电子电器产品生命周期的概念以及延长电子电器产品生命周期的方法。
项目二 电子电器产品的竞争战略
学习目标：
1、理解电子电器产品竞争的四层含义。
2、了解海尔公司是怎样制定竞争战略的。
3、培养竞争意识和创新意识。 讲授新课：
电子电器产品的竞争可划分为四个层次：价格竞争，质量竞争，创新竞争，品牌竞争。
一、价格竞争
1、较为低级的竞争层次——价格竞争
2、价格竞争的特征表现为价格因素主导市场。以价格为主导的竞争目标锁定在价格上，只能适应经济发展的一定时期而不具长期性。
二、质量竞争
1、较之价格竞争上升了一个层次的竞争——质量竞争。
2、质量竞争的特征表现为市场的主导因素是产品的高质量、高品位。这个层次的竞争是由整个社会的生产、生活方式的发展变化所决定的。
三、创新竞争
1、较之质量竞争高一层次的竞争——创新竞争。
2、创新竞争的特征在于技术含量成为竞争的主导因素。技术创新是竞争的核心。靠创新把握市场的主动权，引导市场新潮流，是保持竞争的强有力生命力。
3、创新包含五种情况： （1）采用一种新产品。
（2）采用一种新的生产方法。
（3）开辟一个新的市场。
（4）采取或控制原材料或半制品的一种新的供应来源。
（5）实现任何一种工业的新的组织。
4、创新是一种技术创新，通过知识或技能的重新组合，造就为社会所用的产品、工艺和服务。开辟新市场，实现新的组织的管理创新，也是创新。
5、创造新的市场是使电子电器产品要有个性，不断保持创新的活力。
四、品牌竞争
1、更高的竞争层次——品牌竞争
2、品牌竞争这一层次的特征是以产品的精华，囊括了产品的价格、质量、技术等所有的优势，凝结成响亮的牌号，并籍此打入市场，影响并左右市场的消费。
3、在这一层次竞争中，品牌是市场竞争的决定性因素。提高品牌在市场上的可信度和知名度，是促进电子电器产品市场竞争的重要途径。
4、要提高品牌在市场的可信度和知名度，就必须将电子电器产品的品质与服务进行完美的结合，当品质和服务融为一体式，才能真正做到“以用户为本”，品牌的价值也才能体现得更为真切
思考:
1、电子电器产品的竞争经历了哪几个层次？分别是如何进行的？
2、你从海尔在国际竞争中为自己制定的方针中受到何种启示? 练习题：
1、企业战略是指企业为求得 和 ，根据其所处的内外环境而制定的的长远计划和选定的奋斗目标。
2、电子电器产品的竞争可划分为 竞争、竞争、创新竞争和品牌竞争四个层次。
3、价格竞争的特征表现为一产品的 主导市场，家电各厂家通过 来保住市场份额。
4、创新竞争的特征表现为一产品的 主导市场，家电各厂家通过 来保住市场竞争的主动权，引导市场新潮流。 5.在电子电器产品市场上，品牌有很强的 功能，品牌所激发的消费者购买欲望受到品牌所创造的 的制约。
课后小结：通过本课题的学习，同学们要理解电子电器产品的竞争划分的四个层次的含义及特征表现是什么？结合海尔的成功经验说明海尔公司是怎样制定竞争战略的，怎样培养竞争意识和创新意识。
