推荐第1篇：商业计划
我国加入WTO以后，绝大多数行业都面临严峻的世界市场的
激烈竞争。贵阳市零售商业在竞争中生存、在竞争中发展，家佳福（福购）连锁超市领导高瞻远瞩，采用以发展连锁为经营方向，全方位服务民众为发展目标，“天天平价、始终如一”，“绝不销售假冒伪劣商品”的经营理念，“愿以十分努力，换您一分满意”的服务理念来取胜的关键来发展自己的超市行业，与此同时，曾经辉煌一时的大昌隆没有抓住发展的机遇，最后萧条，退出超市行列。
家佳福（福购）连锁超市的迅速发展，主要优势在于有正确的经营理念和充足的人才储备作为后盾，而且为了以后更好更迅速的发展，定期我们在各个学校招聘大量的应届毕业生作为储备重点发展人才。定期到深圳发达超市考察学习，并从深圳高薪聘请高级管理团队管理和定期指导培训。提供现代零售业管理软件、技术及相关教学资源，建立现代商业人力资源培训机制。
现今贵州零售业的激烈竞争主要集中在贵阳市.遵义市.铜仁
市、六盘水市等大城市，而在各市会以下的小城市大部分中是以当地的零售为主。当这些大型零售商在大城市争的你死我活的时候，那些城市的社区零售业却稳稳的掌握着本地的零售业。在中国，大城市的数量毕竟有限，而城市社区数量较多，人口数量大，总的购买力强。所以家佳福（福购）超市稳重局势，而且在社区发展上有新的突破，利用其连锁，价格，物流等优势进军城市社区市场，迅速建立起其优势地位。
现今中国的大城市，大型社区，社区群大量出现，发展一批社区内的24小时营业的便利店。“物美”，“快客”等便利店已经在此方面取得了一定的成功，我们应当抓紧时机，建立以大型社区为依托的大中型超市，利用其雄厚的资本和价格优势进行竞争，相信会很快取得优势地位。
家佳福（福购）超市的竞争优势在于价格与服务，在中国市场这样的优势与家乐福相比并不明显，就价格而言，在一些日常用品中发展，进一步体现起价格优势。在服务方面也应融入一些中国各民族文化，。
一、公司简介
家佳福（福购）连锁超市于2000年进驻贵阳市，经过10余年的成长，已经相继在煤矿村、油榨街、百花山、青云路、白云区、二戈寨等地区开设了26家门店，总体经营面积约50000M2，旗下员工约800余人，年销售额达亿元的优秀企业，先后获得社区及街道各种奖项及好评。
公司主营超市，并投资商业地产、商铺、股票证券等领域。
二、企业文化
企业文化建设指导方针
1、遵循\"企业的权益主体既是股东，也是全体员工\"的经营和发展思想，每一位员工都应当将个人的前途和命运与企业的发展前景紧密相连，树立牢固而又坚定的主人翁责任精神和主体化参与意识，全身心投入并服务于公司的各项业务工作和建设事业，服从于企业不断发展
和壮大的长远大计。
2、每一位员工都务求在职业道德、工作态度、工作表现、工作能力和劳动纪律等几个方面不断地全面充实、提高、完善和升华自己，最大限度地将自己的知识、智慧和能力贡献于企业的发展进程之中。
3、全体员工都应当谨记、谨遵\"脚踏实地，勇往直前\"的企业精神，不断培养团队协作意识，树立团队合作精神，避免个人英雄主义，确立企业和团队的主导精神和主导作用。
4、每一位员工都应当以本公司的经营宗旨、经营理念、企业精神（企业核心价值观）作为工作和人际交往过程中的最高行为准则，这也是本公司企业文化的主流核心。
5、员工的思想观念和价值取向应当认同并服从于企业的精神文化价值定位，跟随企业主流文化的发展方向。
6、公司着重于对员工职业道德、工作态度、劳动纪律及团队协作精神的培养和引导，努力增强团队的凝聚力和向心力，不断培养和提高群体的整体战斗力。
7、管理者及同事之间在处理与工作相关的各项事务并其人际关系时，应当坚持就实论事的原则，针对每一件事情本身的是非曲直判定正谬，坚决反对借题发挥，对同事进行人格、自尊及操守、德行方面的攻击和中伤。
8、把握时代脉搏，遵循社会主流文化的前进方向，努力培育、建设及发展充满生机和活力的，积极、健康、向上的，团结和谐的，富有开拓、进取及创新意识的现代企业文化风貌和企业精神魂魄，使之成为企业发展的核心源动力。
第九条、企业文化建设不能唱高调，更不能只走过场，文过饰非，要将之贯穿于工作的各个环节中；要采取多种形式（诸如企业VIS、CI、BI、MI的建设和推行），通过渐进的过程和点滴的积累，使之积淀于工作的各个层面，成为厚积薄发的精神竞争驱动力量。
企业经营宗旨
“愿以十分努力，换您一分满意”
企业经营理念
“诚信求实，优质平价”，即要求不墨守陈规，不沾沾自喜，不固步
自封，要不断吸取，不断改进，不断创新，不断提高，永无止境。企业精神
“脚踏实地，勇往直前”
企业诚信
绝不销售假冒伪劣商品不满意便退款
三、公司宗旨和目标；
诚信经营，稳步发展、先做强再做大，力争10年内成为贵阳超市零售业前 5强。
四、核心团队
店长全是具5年以上职业经验的优秀本土管理人员，并长期到沿海发达地区参观学习，长年聘请深圳资深超市管理团队定期指导培训并驻店管理。
五、公司优势
10余年的经营管理经验管理人员的本土化，更充分了解贵阳市场和贵阳社区顾客的需求。充足的资金保证货源尽量的现金采购，减少中间商的加价成本，确保消费者的利益，真正做到质优价廉。
先进经营和科学合理的规划，以生鲜为龙头的超市经营理念超越贵阳一般的社区商店，真正满足社区的需求和关心社区的民生。
良好的客户结算信誉，在业界获得了良好的口碑，为企业的发展打好了夯实的基础。
六、投资说明
1 前期总投资300万元。
2 用途：租金 装修 设备 前期筹备宣传及人员各项开支、部份货款。 3投资形式：现金
4资本结构：股份合作
5回报：5年收回前期投资。
如果我方有幸能成为贵方的合作伙伴，我们承诺绝对在超市的装修和经营项目档次定位上为广场增添亮丽色彩，经营项目各功能设施完备，基本全方位满足社区的一切生活所需，共同和广场的其他商户携手把本广场做成该地区的商业旺地，做到人旺、地旺、财旺。
请相信我们，选择我们！谢谢！
祝：
商祺
家佳福（福购）连锁超市
推荐第2篇：商业计划大纲
商业计划大纲 公司 “美国人每周进行一次大购物，每次在商店逗留 66 分钟” “事实上，人们厌恶购买日用百货。在一个人们喜欢做的 22 项日常生活动列表中，购买日 用百货列在倒数第二。 ” “日用百货送货上门的市场巨大，需求大，钱也有，唯一缺少的就是技术。 ” “日用百货店购物服务会象电视一样直观，象打电话一样简单，象微波炉一样方便。 ” 这些精彩语段出自《美国人口统计》总编切尔·罗素。DAF 的目标，就是用我们的专利技 术，即将条型码扫描棒、电话和超市的中央处理机结合起来，满足这一顾客的基本需求。 DAF 由两名 MIT 研究生和一名正在攻读哈佛 MBA 的 MIT 校友组成。一年来，我们作为合 作人，一直在设计一个远程订购系统。我们已经制作了一个简单易用的低价装置，成批生产 价格低于 50 美元。我们已经做过好几次原型演示，每次反应都非常热烈。顾客拿到一个笔 状条型码扫描棒，一个电话连接盒以及一个印有货物名称的精美止录。只需拿起话筒，用扫 描棒扫描目录中欲购货物的 UPC 条形码，10 分钟内即可完成购物。付款可用信用卡。可以 送货上门，或是装好到商店取。 我们已经联合一家大型全国超市连锁店，测试系统可行性，今年夏季有个前期测试。在整个 试验中，我们要在 100 个超市顾户家中测试系统。如果测试成功，就簦定授权使用协议，并 在今年晚些时候全面推广我们的技术。 我们的目标是从前期测试开始， 逐步向全国超市推广我们的技术。 同时我们也打算将系统推 向其它市场，包括商业供应订购，工业食品订购，以及主要邮购目录公司。 产品介绍 我们的系统由两部分组成， 即远程订购单元和中央储存单元。 远程订购单元由条型码扫描棒 和电话连接盒组成。扫描棒质量很轻，象是日用百货商店的扫描器。顾客拿到商店提供的货 物及相应 UPC 条码的目录。扫描棒与连接相连，连接盒以答机方式连接电话线。不过，远 程订购单元只有一副纸牌大小，由电池驱动。顾客可以一手自然拿着电话，另一手用扫描棒 去扫描目录里的条型码。 连接盒内的电路将扫描进的号码转换成声音， 并通过电话线送到储 存单元。顾客听到声音反馈，确认所订购货物及其价格。这个技术的结合就是我们所获专利 的基础。 储存单元是一台替代接线员的计算机，它具有六个基本功能： 储存信息和货物价格 储存顾客信息 用声音复述货物名称与价格 安排送货时间 为顾客打印订单 安排帐单，打印收据，监督存货 我们的软件是友好的，由使用者控制，不强制顾客遵循呆板的规则。顾客随时使用一些简捷 功能。
例如，顾客可以直接以一个固定的基本订单“自动货单”开始订购，单上货物可以增 删。在订购的任何时刻，顾客可以了解当天特别货物的信息。比如，在鱼类页，会有一个条 型码，扫描后能激活一个储存的声音，告诉你当日出售的鲜鱼类别与价格。还有一个“每周 特色餐”项目。扫描一条码（1 号餐） ，系统会自动订好 1 号餐所需所有配料。特色餐的准 备时间通常不超过 10 分钟。 我们产品中所用技术顾客很熟悉。 条型码扫描仪几乎在所有的大百货商店里都能看到。 成千 上万的人在日常工作中要用到扫描棒。 我们仅仅是通过这个低成本的设计， 把这一成熟技术 用到更广的市场领域。 市场与竞争背景 百货商店客户 百货商店是我们主要目标之一。 这个市场每年集中了 250 亿美元的销售量， 其中前十家大公 司的销售额超过 100 亿美元。我们产品的推出时机比较理想，因为，我们的技术成本十分低 廉，大家对服务水平要求越来越严格，人们对目录订购的热情不断增长，以及大家买东西的 时间大为减少。尤为重要的是，食品销售商愈来愈愿意为货架支付大笔的“空间费用” ，意 味着出售目录空间本身就是一笔有利可图的买卖。 在家订购日用百货正在兴起。在 1990 年 11 月，旧金山地区的“安全路”连锁店在实行送货 上门服务仅一个月后， 顾客由 1 千 6 百万扩大到二百多万。 我们的调查资料与独立的研究结 果表明，我们的服务对下列各类顾客颇有吸引力： 在城市工作且工作时间长的单身青年 双职工家庭/无小孩，且无时间逛商店 带有小孩而不便于逛商店的夫妇 不愿身临百货商店这种嘈杂地方的老年人 雇人去购买日用百货的残疾人 不愿意逛百货商店的消费者 目前有 2000 多家商店通过 Shoppers Expre 公司提供订购服务。Shoppers Expre 公司，在 全国范围使用中心免税电话号码，而后转包给当地的送货服务。使用 Shoppers Expre 的连 锁店包括有美国最大的四家超市公司，即美国商店，安全路公司、克罗洁公司及 A&P。K 另一类大型送货服务系统则与计算机网络服务 Prodigy 相关。但 Shoppers Expre 与 Prodigy 都有其缺点。Shoppers Expre 要求顾客在电话中念出一长串的号码，而 Prodigy 则要求顾 客自己拥有一台电脑。这份商业计划的后一部分将会将我们的系统与上述竞争进行一个比 较。 商业供应客户 另一个目标市场就是商业供应。 这是一个 1000 亿美元的零售市场， 供应商店提供约 10 亿美 元的销售额。 前三家公司（Office Depot Staples,与 Office Club）销售额 4 亿美元。以 Staples 的电话订购占 销售额 10%计，每年这三家公司的电话订购额就达 4 千万美
元。不过，对于百货商店而言， 使用这种电话订购服务太贵了点。 例如， 日用品公司雇用了 100 名电话管理人员来整理顾客 订单。若使用我们的技术，这个数字就会大大的减少，而服务水平则会提高。购买代理与秘 书可以更快地办理订购， 同时避免繁忙， 减少订单填写错误， 减少与接线员之间的交流困难。 工业食品客户 第三个目标市场就是工业食品。雇员食堂、学校、医院、旅店、大学、军事装备处、伙食供 应处、教会团体、监狱及野外营地每年就有 71 亿美元的食品订购量，另外饭店每年也有 79 亿美元。 这些货物的一大部分都是每周通过电话订购的。 通常这些订购程序需花近一个小时 的时间，且又易出错。许多顾客每周都会有几千美元的货物订购。因此，在客户当中推行我 们的技术，会给这些食品销售商带来显著的竞争优势。 低成本：这一系统无论是对商店还是顾客来说，都是成本低廉的。 易使用：这一系统为用户而设计。比起在电话里念出一长串订单来要方便很多，而又比坐在 计算机屏幕前要迅捷得多。笔状的条型码扫描棒使顾客放心，目录能使之随心所选。 有价值数据： 该系统能储存有用信息。 中央储存单元能根据顾客的消费习惯收集精确的人口 统计数据。它还能记录顾客的满意度。 特殊功能： 这一系统另外还能向顾客提供一些特殊功能。 它能在电话在根据顾客不同语言核 实货名，还能随时向顾客提供价格信息––这一功能是 Shoppers Expre 所没有的。顾客很 少会碰到系统繁忙。而且，我们还提供“每周特色餐” ，特别商品，以及“自动选单”等服 务。 专利权： 我们一直在尽力保护这一技术的全面专利权。 这一专利的申请是在通过仔细的研究， 以及对过去工作进行广泛的调查后提出的。我人有幸请到了弗兰·皮尔斯法律中心的主席、专利专家罗件特·莱恩，JD 教授作为我们的法律顾问。 市场营销售策略 我们的策略是向客户提供一个全套系统。 储存单元与远程订购单元以成本价格卖给客户， 以 尽减小投资风险。我们已经找到一家租赁公司，购买我们的远程订购单元，租给超市。日用 百货商场的授权使用费，我们将根据出售目录条目所得收入，按比例收取。这是的目前工业 标准。对一商业供应和工业食品，我们根据销售收入按比例收取。 我们将争取全国的超市连锁店。优先考虑对象包括，拥有中上水平收入顾客，交通不方便， 或是店面太小的连锁店。我们将动用直销售队伍，强调我们的成功操作。我们需要招聘一名 有经验的市场营销经理来组织管理这项工作。这支队伍将对目标客户作一个快速系
统演示。 直销方式之适合超市情况，是因为其高度集中性。前十家连锁店控制了市场的 40%左右。 如果必要，我们会进行一次前期度验。 操作策略 我们很高兴能找到一家大型超市愿与我们合作， 将我们的技术介绍到日用百货商业领域。 自 从 1991 年 1 月以来，我们一直是每周要与市场副总裁会晤两次。这种合作关系给我们提供 了可用的操作数据以及在操作上、市场上、MIS、与其它领域内经验丰富的管理者。这些管 理技能大大地减少了产品失败的可能。 在小规模试验成功之后， 我们将继续把软件留在手里， 同时启用一个有经验的管理人员来进 行我们硬件的转让承包工作， 将扫描棒与连接盒的全部生产任务承包出去。 我们的市场供应 方具有竞争性与零散性，他们令给出好价钱。 财务前景 我们计划与超市分享目录收入，以促使其使用我们的订购系统。根据所附 Pro Formas，我们 估计，五年内会有 19 家超市连锁店使用我们的系统，每年会有 380 万美元的收入。 商业供应与工业食品订购也有良好市场前景。如果得到前三家商业供应商店电话订购的 25%，收取销售额的 1%，五年中每年有 10 万美元的收入。如果拥有 1500 亿美元工业食品 订购的 3%（快餐除外） ，收取销售额的 0.1%，五年中每年可获得 170 万美元的收入。 如果签订了合同，顾客就成为该服务的长期使用者，每年都可提供一些收入。也存在许 多相关收入可能性。 一个可能性是向大型消费品制造商出售市场和人口统计数据。 另一可能 性是将安装了扫描棒的顾客名单，经允许，卖给邮购商，将条型码加入邮购目录，并把这些 顾客加入邮购者名单。 总而言之，我们相信，在巨大的迅速发展的远程商品订购业务中，我们的系统拥有一个 光明的前途。 小结 一家大型超市已经同意与我们合作进行前期试验，双方已经举行过多次会谈。 我们已给自己的商业设想提出了全面专利权申请。 我们已建立了两可运行原型，并作过多次成功的演示。 我们已在合作超市连锁店中调查过 200 人以上，40%表示他们购买这项服务，10%当场就想 购买。 家庭日用百货订购不是一项新活动，很多商店目前都提供这种服务，顾客基础稳固发展。 条型码扫描棒不是新科技，成千上万的扫描棒用在工作或家庭 VCR 中。 在成本、可靠与方便方面，我们的技术明显优于竞争对手。我们的系统对商店和顾客，都是 一大进步。
推荐第3篇：商业计划标准
商业计划标准
3 封面 公司名称、地址、联系电话、日期和核心创业者的联系方式 目录 执行摘要
1）企业、2）管理团队、3）公司结构、4）所有权和知识产权
5）行业分析：行业描述、目标市场与竞争地位、行业趋势、行业规模、行业吸引力（生命周期阶段、盈利潜力）
6）营销计划：目标市场与竞争地位、产品可行性分析与产品策略、定价策略、分销渠道、促销和广告
7 运营计划
产品或服务的交付方式如何生产产品，哪些工序由企业自己完成？如何把产品或服务送达市场？（合作伙伴网络）
合格劳动力的可行性业务伙伴（伙伴类型及各自目的） 质量控制客户支持 8 财务计划
未来3~~5年的资本需求；财务预测概述；损益表；现金流预测；资产负债表；回购和退出战略（潜在投资者）
9 关键风险因素
管理风险；市场风险；财务风险；知识产权被侵害风险；其他风险
10 附录
支持性文件；创业者和关键员工简历；产品原型图片；其他文件
1 开门见山：目前市场上存在着什么问题？P1
2 你怎么解决这个问题？P2
3 什么样的用户是你的用户？P3
4 你要做什么事？你认为未来你所做的这件事市场有多大？可以做一个预测和估计。P4 5 目前的竞争对手在做什么，他们做的怎么样？
6 你的核心竞争力？
7 你的计划什么？如：你大概准备多少钱？在未来几个月里面准备做哪几件事？ 说清楚几个关键点。
8 你是怎么挣钱的
9 把团队列一下，简单做一份介绍
10 其他（顾问天使投资人）
推荐第4篇：花店商业计划
花
店
商
业
计
划
书
学院：经济与管理学院
班级：国贸11-01
姓名：苏亚玲
学号：541106080130
指导教师：冉净斐
完成如期：2013.11.1
1一、摘要:
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
二、项目名称
槿漫轩花坊
三、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着\"美好\",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,
使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有\"槿漫轩\"品牌优势的市场.是十分可行的。
四、花店情况
广告语：花来一份好心情
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
五、花店定位：
选址定位:东风路郑州轻工业学院（人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等。
六、目标消费系统：
大体是中、青年，年龄是18岁——40岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人；最后是为其它过路客等。
宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
七、目标市场的电子商务需求
目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务
①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此实现网上支付的安全性和可靠性是关键。
②.由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。
③.由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。
④.他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为宣丽萍花费太多时间。
八、经营方式：
1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店：
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；
5、在河南范围内，我们可以保证送货上门和上门服务；
九、盈利方式：
本身卖鲜花等的品种的利润；
鲜花配送的服务费；
上门服务的服务费；
网上销售的利润；
十、存在的问题与风险
①.鲜花的零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以他的损耗相当大，现在进货的数量和品种主要凭经验，难免会出现进货和销售之间的偏差。这使得鲜花的损耗居高不下，这是经营成本高的主要原因。②.鲜花店受地域的影响，距离远的客户由于选购不便，加之本店知名度不高，难以吸引他们光临。由于花店销售规模有限，发展遇到瓶颈。
③.顾客缺乏一定的鲜花选购知识，难以用专业性的眼光去向客户解释鲜花的特点
十一、策略：
1、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
2、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在
医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
3、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。 十
二、成本分析：
总共资金五万元
店铺的租金(三万元左右)；
店铺简单装修费(五千元左右)；
进货款、设备配置费、；两名技术员工费等（一万元左右）；
备用余款(五千元左右)。
小结：花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
推荐第5篇：便利店商业计划
西安真是商贸有限公司（金虎便利）
开展连锁经营可行性报告
一、企业基本概况：
西安真是商贸有限公司（金虎便利）成立于2006年9月，隶属于山西金虎便利连锁有限公司，山西金虎便利连锁有限公司成立于2001年5月18日，是一家集批发、零售于一体，辐射全国各地市，下设连锁便利店400余家的规模化公司。目前，我公司正以每月递增8—10家加盟连锁店的速度发展壮大， 经过短短的几年时间，在广大消费者、加盟主及厂商的大力支持下，我公司经营规模高速发展，目前公司总资产近8000万元，其中固定资产已达1600余万元，下设金虎便利门店已近400余家，并在晋中、阳泉、中山、兰州、西安开设分公司，目前员工人数已达到5000余人，年销售额已超过4亿元人民币，成为全国性、规范花、现代化的便利连锁公司。
二、项目依据：
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口较多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
西安是陕西省省会所在地。东西长204千米，南北最宽116千米，面积9983平方千米。辖新城、碑林、莲湖、灞桥、未央、雁塔、阎良、临潼8区和长安、蓝田、周至、户县、高陵5县，174个乡镇，58个街道办事处，3156个行政村。1694个居委会。人口741．1万。
而且西安在西北是一个人均收入较高的城市，对于便利店这种业态，自然有很大的消费
需求。而目前西安市场上的超市、大卖场和便利店几种业态中，便利店是发展最不成熟
的一种，与上海便利店遍地开花的情景大不一样，便利店的需求和供给不成正比，因此，
西安在便利店业态上潜力巨大、亟待开发。
三、项目总设计：
山西金虎便利连锁有限公司成立于2001年5月18日，其象征信誉，财富的店铺门
头标志与新颖的店铺形象，物美价廉的商品，超值的服务，为我市乃至全省商品零售业
注入了新的活力，同时亦为我省连锁经营的发展提供了崭新的模式。
结合国内外专业连锁便利经验，并通过本土化的过程，金虎便利店致力于提供消费
者及加盟者全方位的服务。几年来，始终秉持“销售商品，更销售信誉”的经营理念，
务使加盟者得到最好的后勤支援与指导：让消费者购物之余能够获得更多的物超所值的
服务，真正感受到金虎就是我们老百姓身边最忠实的保姆。我公司下属便利店深深扎根
于社区人民群众中，公司高层响应政府号召，积极安排下岗职工，目前，被安排的下岗
职工已达460余人，这些被安排的下岗职工已成为公司发展的中坚力量。
立足21世纪，金虎便利将以超级便利自许，将继续扩大超市连锁的批零业务，并
积极向省内同行业及相关行业跨越式发展，在2002年末与广东省上市公司华帝集团成
功合作，共同投资组建“广东中山及时便利连锁有限公司”，目前已成功开设80余家门
店，成为中山地区唯一一家规范化和现代化管理水平较高的便利店连锁公司。
四、投资预算：
预算按50平米计算（单店）
1、门店装修费用：
天花、墙面、水电设备、地板、门头招牌灯箱约30000；
2、经营设备：
货架、电脑收银设备、冰柜、软件、分摊总部连网费用、收银台、烟柜、酒柜、电
话初装费、其他设备约20000；
3、店铺租赁金；30000——40000；
4、商品：40000；
总投入：约12000——130000；
五、综合效益：
1、月经营成本及经营费用：
租金、税、工商管理、水、电、工资、耗损预估、总部配送费、总部管理费用、其
他费用、共计约：12000；
2、营业效益：
预计月营业额收入约：100000
3、货值1000元/㎡×50㎡＝50000元
4、收益分析：
收益＝效益－费用＝18000-12000＝6000元／月
年收益＝6000／月*12月＝72000／年
年回报率＝年收益总投入＝72000/120000*%＝60%
预计收回投入需二年六个月左右。
六、发展规划：
公司本着“人诚物实万商之本，质优价平八方共信”的经营原则，以“热心、诚心、
耐心、细心、贴心”的服务回馈社会各界，回报新老消费者。为顾客服务是我们的荣幸，
让顾客满意是我们永恒的目标。
●金虎便利在自身发展取得良好经济效益的同时，也创造了积极的社会效益。
（一）贴近居民、方便生活。
进入21世纪，尤其是“入世后”城市的发展速度日新月异。人们越来越适应快节
奏的生活方式。贴近居民，方便、快捷的服务业应运而生。便利店这种或者深藏于居民
小区，或者瞩目于繁华闹市、医院、学校的新兴行业以其投资小、回收快、灵活、机动
的特点和代理收发邮件，代订生日蛋糕、贺年卡，代订书报，代购鲜花，干洗衣物，存
车打气等全新的服务已经深入人心，成为人们生活当中不可缺少的部分。人们越来越依
赖于这种服务业。工作及生活的需要极其促进了这种服务业的发展。金虎便利适应时代
的潮流，于2001年加入这场适应时代的变革中。金虎便利经过五年的发展，至2006年，
已拥有成功的四百余家“金虎”连锁店。“金虎”深知，“金虎”如没有社会的支持，其
发展何其难矣。深知其义的“金虎”在发展的初期就响应政府号召，推行了优惠下岗职
工加盟，下岗职工优先录用的政策。一时间，在下岗职工中作为佳话。这项政策极大的
鼓舞了广大的下岗职工，既减轻了社会的就业压力，又促进了社会的发展。至2006年，
已有800余下岗职工加盟我公司，解决下岗职工460余人，取得了良好的社会效益。金
虎便利创造顾客需求，一切为了顾客方便，立志做社区居民的忠诚保姆。
（二）塑造并宣传城市形象。
现代化的城市已不是一块孤僻的领地，每天都发生数以千万计的人流、物流和信息流动。人头蹿动的大街上云集着南来北往的客商。遍布省城大街小巷的300余家金虎便利店，以统一的形象，统一的模式，形成了一道靓丽的风景线。公司本着“人诚物实万商之本，质优价平八方共信”的经营原则，本着“热心、耐心、诚心、细心”的态度，对待来来往往的每一位顾客，我们相信我们销售的不仅是商品和服务，更是信誉。随着不断的努力与发展，我们会为西安市乃至陕西省树立美好的形象，赢得更多的荣誉。
（三）积极配合国家加快发展服务业的政策，解决劳动就业问题。
照我公司目前的发展速度，平均每月开设8—10家便利店，每家便利店使用8名员工计算，每年至少可以安排就业人员800人，下岗职工460余人，极大地缓解了就业压力。
（四）形象统
一、美化城市。
金虎便利采用连锁经营模式，用良好的服务、优质的商品、低廉的价格服务于消费者，使消费者方便的同时确实有了放心的感觉。这对于取缔马路市场，规范市场行为起到了积极的作用。24小时全天候营业的金虎便利店，外形统一布置、统一装修，将为美化西安，体现城市主色调，丰富西安市民的夜生活也起到了积极的作用。
（五）加盟者通过加盟金虎便利，实现了致富的愿望。
金虎便利一方面自行投资开设连锁店，另一方面通过吸纳社会闲散资金，与加盟者合资或加盟者出资来开设连锁店。这样，在自身发展的同时，带动了一大批加盟者致富。
（六）积极配合政府完善我省的物流、配送系统和信息传输系统，促进商品生产和销售一体化进程。
立足21世纪，金虎便利会以超级便利自许，将继续扩大超市连锁的批零业务，并积极向省内同行业及相关行业跨越式发展，在2002年末我公司与广东省上市公司华帝集团成功合作，共同投资组建“广东中山及时便利有限公司”，目前已成功开设50家门店，成为中山地区唯一一家规范、现代化的便利连锁公司。
西安真是商贸有限公司
2006年11月3日
推荐第6篇：商业计划书营销计划
第一部分计划书概要
是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分竞争集合
一、市场竞争的各个层次
1、定义
2、对产品战略的意义
二、竞争者的选择
三、企业竞争
第三部分产品大类
一、总体市场因素
1、产品大类规模
2、市场增长
3、产品生命周期
4、销售量的周期性
5、季节性
6、利润
二、产品大类因素
1、新进入者的威胁
2、购买者的谈判能力
3、供应商的谈判能力
4、现有的产品大类竞争对手
5、来自替代品的压力
7、产品大类生产能力
三、环境分析
1、技术因素
2、政治因素
3、经济因素
4、法律因素
5、社会因素
第四部分竞争者
一、信息来源
1、二手信息来源
2、一手信息来源
3、其他来源
二、评价竞争者的当前目标
三、评价竞争者的当前战略
1、营销战略
2、如何评价竞争者的战略
3、技术战略
四、差异化优势分析
1、如何处理信息
2、评价竞争者的意愿
五、预测未来的战略
第五部分消费者
一、谁来购买产品
1、产品的界定
2、购买者与使用者
3、描述性变量
4、对市场细分的分析
二、消费者购买的是什么
1、产品利益
2、产品分类
3、产品使用
三、消费者如何做出选择
1、多属性模型
2、做为问题解决者的消费者
四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值
1、消费者价值的来源
2、消费者价值的表现
3、评价产品大类各自的价值
五、消费者购买地点
六、消费者购买时间
第六部分市场潜力和市场预测
一、市场潜力
1、评估市场潜力和销售潜力
2、评价新产品和成长型产品的价值
3、成熟产品的潜力
二、销售预测
1、预测方法
2、地区预测
3、年度预测
4、月度预测
第七部分产品战略
一、战略的功能
二、产品战略的构成元素
1、设定目标
2、选择战略方案
3、提高销售量/市场份额
4、提高利润
三、定位：选择目标消费者
四、定位：选择目标竞争者
五、定位：核心战略
1、成本/价格战略
2、非价格战略
六、产品生命周期各阶段的产品战略
1、引入期战略
2、成长期战略
3、成熟期战略
4、衰退期战略
七、品牌资产的管理
1、衡量品牌价值
2、品牌价值计划
一、产品测试
1、概念测试
2、产品使用测试
3、差别测试与偏好测试
4、市场测试
5、销售量测试
二、产品名称
三、产品品牌
四、产品体系
五、产品包装规格体系
六、产品其他注意事项
一、衡量可感知价值
1、顾客价值
2、计算使用价值
3、模拟购买经历
4、估计品牌资产
5、利用价格限度
6、以金额为尺寸进行衡量
二、竞争与定价
1、竞争者的成本
2、历史定价行为
三、成本的作用
四、定价选择
1、渗透定价
2、销售/投资回报定价
3、撇脂定价
4、竞争定价
5、追求稳定的定价
五、影响价格的其他因素
1、价格的心理意义
2、产品生命周期的阶段
3、产品大类的状况
第八部分产品第九部分定价
4、决策者
第十部分广告
一、目标受众
二、确定广告目标
1、以顾客为导向的目标
2、以亮相为导向的目标
3、具体目标
三、确定广告预算
1、目标和任务
2、销售量百分比法
3、竞争等同法
4、可支付预算法
5、实验法
6、决策演算
四、广告内容决策
1、广告形式
2、具体方式内容
五、媒体决策
1、形式
2、细节
3、区域
4、时间
5、总体考虑因素
六、评价广告效果
1、跟踪研究
2、销售和广告
一、促销目标
1、消费者促销
2、渠道促销
二、促销预算
1、广告预算和促销预算
2、各类型促销预算
三、消费者促销类型
1、基于产品的促销
2、基于价格的促销
3、其他顾客促销
四、渠道促销
五、评价消费者促销
1、短期评价
2、长期评价
3、竞争的困境
第十一部分促销
六、评价渠道促销
七、零售商和经销商的评价
第十二部分渠道管理
一、渠道的选择
1、直接渠道和间接渠道
2、间接渠道
3、做为增值中介的渠道成员
二、渠道控制
1、合同/法律规定
2、自身利益
3、人际接触
三、渠道关系中的各种权力
四、渠道安排
五、监督渠道的获利性
六、直接接触
1、直削
2、获得顾客
3、顾客关系管理
4、贸易展示会
一、集团结构
二、公司内部组织结构
三、营销部门组织结构
四、全国销售区域结构
一、销售量分析
二、获利性分析
1、传统的产品利润会计
2、其他会计体系
3、贡献导向的体系
4、运用边际贡献率
5、固定成本
三、实施控制的战略框架
1、价格和数量分解
2、渗透和市场规模分解
四、资本预算
1、固定资产投入
2、广告和促销
3、销售
4、调查
5、产品开发
第十三部分销售组织结构第十四部分财务分析
五、预计财务报表
1、成本
2、收益
3、利润
第十五部分监督和控制
一、二手数据
1、销售报告
2、内部定单
3、非正式来源
二、主要数据
1、销售记录
2、专业咨询公司
3、消费者组织
一、权变计划
二、其他要考虑的问题
三、杂项
第十六部分权变计划和其他各种文件
推荐第7篇：融资租赁商业计划
融资租赁商业计划书
一、项目概况
二、融资租赁
三、申报条件以及相关材料
四、申报中需要解决的2个问题
五、项目的盈利模式
六、项目的风险
一、项目概况：深圳XX融资租赁有限公司
注册资本金：5000万美金 企业性质：
合资 股本结构：外商比例>25% 公司治理：按《中华人民共和国公司法》的相关规定成立股东会、董事会、监事会并审议制 定公司章程。
二、融资租赁
2.1定义：出租人根据承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买；然后将该租赁物件出租给承租人使用，并向承租人收取租金，以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有、使用和受益的权利。
简单的说，就是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁期结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
2.2特点：
1、不可撤消：融资租赁是不可解约的租赁，在基本租期内双方均无权撤消合同
2、完全付清：在基本租期内，设备只租给一个用户使用，承租人支付租金的累计总额为设备价款、利息及租赁公司的手续费之总和。承租人付清全部租金后，设备的所有权即归于承租人。
3、租期较长：基本租期一般相当于设备的有效寿命。
4、承租人负责检查验收制造商所提供的设备，对该设备的质量与技术条件出租人不向承租人做出担保。
5、承租人负责设备的保险、保养和维修等；出租人仅提供金融服务，负责垫付贷款，购进承租人所需的设备，按期出租，以及享有设备的期末残值。 2.3融资租赁的法律保障：
合同法为融资租赁提供了物权保障：
合同法的以下规定确保了出租人的债权，并避免了承租人第三人伤害给出租人带来的风险。
1、第十四章《融资租赁合同》第242条：出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产；
2、第246条:承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。
3、第248条:承租人应当按照约定支付租金。承租人经催告后在合理期限内仍不支付租金的，出租人可以要求支付全部租金；也可以解除合同，收回租赁物。
三、申报条件以及相关材料
一、申报条件：
（一）关于投资者资格：
1.申请设立融资租赁公司的投资者须为公司、企业或其他经济组织。外方投资者或其境外母公司应资信良好，在境外已合法注册并从事实质性经营活动。
2.投资各方应向审批机关提供投资各方经会计师事务所审计的最近一年的审计报告，审计报告显示资不抵债的不符合申请资格。外方投资者的总资产不得低于500万美元。
3.存续未满一年的投资者暂不具备申报条件。符合条件的外方投资者境外母公司以其全资拥有的境外子公司（SPV）名义投资设立融资租赁公司，可不要求存续满一年。
（二）关于从业人员任职资格：
1.《外商投资租赁业管理办法》第九条第
（三）款所述“专业人员”指具备履职所需的金融、贸易、法律、会计、工程技术管理等方面专业知识、技能和从业经验，有良好的从业记录的人员。
2.“高级管理人员”指总经理（副总经理）、业务主管、财务主管、风险控制主管以及运营主管。
3.“具有相应专业资质”指具备其分管业务领域专业知识并且取得本行业主管机构或权威机构颁发的相关执业证照，一般具备本科以上学历。
4.“不少于三年的从业经验”指三年以上融资租赁公司或相关金融机构的管理经验。
二、申报材料
（一）对新设立外商投资融资租赁公司的申请，应注意审查所提交的可行性研究报告内容是否完整，是否涵盖了拟设公司的未来业务发展规划、拟开展业务的行业和领域、组织管理架构、效益分析以及风险控制能力分析等主要内容。
（二）对已设立外商投资融资租赁公司的增资申请，应注意核查原注册资本是否已全部到位，并要求公司对运营及已开展业务情况、增资资金具体用途等进行如实说明。
（三）同一投资者及其母公司在境内设立两家以上融资租赁公司，须提供已设立融资租赁公司的审计报告、验资报告（须按期到位）、业务情况说明。新设公司的业务领域应与已设公司有明显区别。
三、审核要点
（一）外商投资融资租赁公司名称中须注明“融资租赁”字样，名称及经营范围中不得含有“金融租赁”字样。
（二）融资租赁公司可以经营与租赁交易相关的担保业务，但不得为主营业务，且企业名称中不得有“担保”字样。
（三）应要求境外投资者如实披露实际投资人的背景信息，严格审查其境外资产情况。
（四）合营合同/章程无需规定“投资总额”，批复文件及批准证书中也无“投资总额”项；注册资本不低于1000万美元。
（五）外商投资比例不得低于25%。
（六）合营合同中规定分期缴付出资的，外方投资者第一期出资不得低于认缴出资额的15%，且应在营业执照签发之日起三个月内缴清。在实缴投资额未达到认缴的全部出资额前，外方投资者不得取得企业决策权，不得将其在企业中的权益、资产以合并报表的方式纳入该投资者的财务报表。
（七）经营期限一般不超过30年。
四、目前申报中需要解决的2个问题
第
一、资金方面的问题。注册资金方面，根据商务部颁布的《外商投资租赁业管理办法》中规定注册资金不得低于1000万美元。 第
二、外资公司需提供验资报告。
五、项目的盈利模式
业务对象：大型电气设备、机械加工设备、医疗设备、通信设备、环保设备、航空飞行器、教学科研设备等。 申请条件 ：
1．经国家有权部门批准的以租赁凡是引进机器设备的文件；
2．融资结构、租赁结构的有关文件（一般大型供货商都有成文的融资租赁操作规范文件，银行需要根据文件规定进行审查）； 3．授信所需常见材料。
运营模式： 通常的模式：
我们预计使用的经营模式：（以下模式公司仅为参照物。）
操作流程：
1.首先由南方航空选定需要的飞机。2.南方航空向我们开具贷款的保函。
3.我们利用南方航空开具的保函向工商银行贷款。
4.我们利用贷款的资金和波音公司签订购买合同，购买飞机。
5.我们和南方航空签订融资租赁合同，我们出租飞机给南方航空，南方航空支付我们租金以及相对应的利息。我们把对应该支付给银行的本金以及利息支付给工商银行。 6.最后按照合约上的期限到期之后，可以将飞机以一个协定的价格或象征性的价格转让给南航。 各方利益：
1.工商银行借款给我们，实际上有南方航空支付本息，由于融资租赁的利率要比银行的贷款利率上浮20个基点。所以工商银行在此次贷款过程中是受益的。
2.南方航空通过我们融资租赁，最重要的是可以通过融资租赁的增值税抵扣，实际上能抵扣掉银行上浮的15个基点，那就意味着只是在银行贷款利率上浮5个基点。对南方航空来说也有利。 3.我们在整个运作过程中的收益主要来自手续费。根据行规，我们能收取租赁手续费，一般为融资金额的0.5-3%之间，视项目而定。除了手续费外，我们还将收取融资金额10%作为保证金。
我们主要的盈利模式： 1.收取手续费。
2.占用保证金，可以买一些安全稳定的理财产品。
3.财务咨询费，在一些大的项目或设备融资案中，会为客户提供全面的融资解决方案，会按照一定融资金额收取一定比例的财务咨询费用 或项目成功费。 4.贸易佣金， 收取贸易环节的各种类型的佣金往往市场上设立的专业化的融资租赁公司、或是与厂商签订融资租赁外包服务的大型贸易机构等财务投资人设立的独立机构类型的融资租赁公司主要的盈利模式。
5.平台业务， 在我们积累了一定的项目和资金来源之后， 我们便可以更好的利用所搭建的投融资平台。例如可以与银行合作做保理业务，和信托公司做信托计划等，从中赚取差价。
根据前海的政策，注册资金3000万美金，奖励500万元人民币；注册资金5000万美金，奖励1000万 元人民币。我们将注册5000万美金，因此将获得1次性奖励1000万元人民币。
六、项目的风险
1、汇率风险
国际间的租赁涉及跨国交易，那么汇率风险也是租赁的主要风险之一。作为银行不可避免地面临汇率风险。
2、利率风险 金融租赁的投资价值是波动的。这种波动性反映了市场利率水平变化的不确定性，从而为金融租赁投资带来利率风险。
3、信用风险 承租人违约、供货商违约、供货商和承租人勾结等风险。
4、操作风险 法律风险，操作合规性风险。 在应对风险方面：
我们将建立严格的风险控制体系。
从项目的立项、尽职调查、项目审批 到合同管理、出资审批、租后检查、风险预警等方面进行把控。
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一、摘要
随着市场经济的不断发展,商品专项类别的不断分化,在石家庄市区,超市、大型购物商场已存在40家以上,他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。
投
资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉,在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场,消费对象
是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003-2005年的学习与考查,在石家庄市,大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白,2005年,家纺市场已经开始在石家庄悄然升起,在本地几个主要干道,各大厂家已经开设5个家纺专卖店,因此家纺广场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1.市场空白优势
现在从全国范围来看,在其它省市,如北京、上海、河南,家纺市场已趋渐成熟,各大厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白,根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期,在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买
地与销售地的心理。
2.市场面临充实需求优势
从消费群体看,石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多,他们是家纺商品购买者的主力,在我们周围,可以看到,他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大,但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所,在石家庄的北国、东购等商场,里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面,多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目,同时,广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商,在今年悄然开设专卖店,通过一年的运营,想在明年的结婚高峰期,达到他们的市场占领目的。
3.环境、与配套服务优势
在石家庄市区,专卖店只有5家,但是有南三条的床上用品市场,它是否会对此项目形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一,他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通,商场内的购物条件,关
键是商场内的各种服务,远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二,在各居住小区的家纺定作小作坊,那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择,大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三,我们可以实现银行系统和邮政系统的服务,款项统一收支,方便消费者的购买。
4.地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化,专业化。城中村的改造,房地产的发展,经济的繁荣,两大批发市场的完善与扩大,周边各类市场的成熟,吸引大批中外投资商来到石家庄,石家庄的户口政策也在放开,来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么,他们要定居,就要有房子,房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体,专业的家纺零售场所的兴起是必然的,是市场之需。
5.广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是:凡是有家纺商品需求,来我商场,必能满意而归。家纺有很大的利润空间,从厂家,商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下,在2009—2013年期间,保守的预测,家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1.市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面:
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左
右。
2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。
3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量,同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。
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写商业计划书时必须避免的误区
【失败商业计划书编写汇总；风险投资商反感的项目投资计划书类型】
● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】
● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
● 没有强有力执行团体的项目计划书。
● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。
● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；
●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。
● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；
● 产品服务卖点过多，泛而不精；
● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】； ● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】；
● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊；
● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
三、【兆联投资顾问公司专家】编写商业计划书时必须关注的核心问题
【怎样让风险投资商感兴趣】
由于各种项目性质及行业市场不同，编写商业计划书时的侧重点会有所不同。但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？
商业模式上要注意以下几点：
1.商业模式必须能盈利。
2.商业模式必须能自我保护：盈利的生意会吸引竞争对手,竞争对手来了怎么办？这一属性被称为进入壁垒(barrier to entry)或竞争绝缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势。
3.商业模式必须可调整：记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。
4.商业模式要有财务退出策略：如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。
上述内容其实可以换为风险投资者的话，他们的关注问题主要集中于四个方面，即：独特性、管理团队、预测和退出。
● 独特性：我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？【在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性】
● 管理团队：是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特产品或服务模式的执行计划，达到既定盈利目标？【注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的经历资料】
● 预测：财务预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。【商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，起步阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心】
● 退出：投资商迟早要退出项目公司。因此，在项目计划书中，必须明确指出投资商的退出之路。
针对以上关键问题，编写商业计划书时要特别注意的重点有：
1).力求表述清楚简洁。
2).关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。
3).解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4).站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5).在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6).充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7).在“执行摘要”上下功夫：这一部分是投资人最先阅读的部分,应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。执行摘要的长度要控制在2-3页以内,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、客户基础、市场快速增长的机会、深厚背景的团队等都是可能引起投资人兴趣的亮点。
推荐第10篇：某公司商业计划[材料]
xx公司商业计划
version：
编写日期：
负责人：
一、公司简介1.1 公司名称1.2 核心管理层简介1.3 投资方描述1.4 分支机构描述1.5 以往取得成就1.6 核心产品描述
二、市场分析2.1市场规模分析2.2竞争分析 来自同类产品的竞争：
来自替代产品的竞争：
2.3产品swot分析三、产品用户使用描述3.1短消息参与方式设想3.2产品用户使用方法3.2.1push定制方式www定制:mo定制方法电话客服定制3.2.2iod点播方式: 输入格式：
发送号：
返回结果：
3.3.3stk方式 ：3.3产品编码及资费产品类别
产品名称
iod
push
stk
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业务代码
价格
返回条数
业务代码
价格
发送频率
业务代码
价格
返回条数
四、成本分析4.1设备4.2内容来源4.3预算4.4其它
五、定价策略5.1价格分析 成本测算：
价格平衡点：
5.2价格列表产品太多可不填，参照业务开展清单
六、收益分析
流量估算：
潜在用户比例
潜在用户数
估计使用用户比例
估计使用用户数
估计用户使用量－上行(条/人/天)
估计用户使用量－下行(条/人/天)
使用总条数－上行(条/月)
使用总条数－下行(条/月)
产品
1产品
2。。。
总计
收益估算：
时间
用户数
上行总条数
下行总条数
收益
信息源成本
中国移动成本
实际收益
备注
时间1
时间2
。。。
总计
七、市场推广计划
八、客户服务
第11篇：连锁酒店商业计划
商业计划
和融控股集团有限公司
上海飞洲国际大厦12A
021-5425598
2一、经营综合报告
根据统计，在饭店的接待客人中，商务客约占50%；旅游客约占25%；散客约占12%。以商务客户和旅游客户为主流。
近三年来，随着中国经济的发展，酒店行业随之兴起。在各大
一、二线城市中，五星级宾馆大兴土木，而随着旅游潮的到来，各大城市中的连锁经济酒店也蓬勃发展。
但是在
三、四线城市中，高星级酒店出于对市场承受度的考虑，缺乏投入建设计划。而在沿海及中部较富裕的这些小城市中，富裕的商务客或高端旅游客人发现他们很难找到一家安全、清洁、舒适、优质服务的高档酒店。而经济酒店又不能满足他们所需的商务活动等形象的需要。针对这类城市中的特殊需求，连锁品牌的高档精品酒店机会应育而生。
高档精品酒店以“五星级精品”为服务理念，不以评定星级为目的，简化甚至取消一些五星级酒店配套设施，例如：餐厅、会议室、运动康乐等，但是它特别讲究客房的舒适度，除了室内装修质地优良、独具风格外，房间的睡床从床垫到床上用品都是按照五星级以上水平配置，并提供免费宽带上网，它还提供卫生、便捷的大众式早餐(如面包、咖啡之类)以及其他外送洗衣、商务等综合性服务。
高档精品酒店一般采用连锁方式经营，相同的品牌、不同的地点、相同的面孔，带来的是管理成本的降低。通过连锁可以产生非常多的效应，比如在统一采购的成本方面，在统一宣传的宣传费用分摊方面，培训及市场营销手段等方面，都能够通过连锁品牌的连锁化，降低各个加盟店和经营店的单店的支出，可以汇集到同一品牌下面的单个企业。同时带来客源的汇集和忠诚度。
第12篇：创业计划商业策划书
创业计划竞赛计划书参考框架
一、概述
公司的业务和目标及其它
二、产品/服务分析
用途、好处
竞争优势所在
三、市场分析
市场状况、变化趋势及潜力调研数据
细分目标市场及客户描述
四、竞争分析
现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法
五、营销分析
针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率
六、运作分析
原材料、工艺、人力安排等
七、管理层分析
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
八、财务预测
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
九、附录
支持上述信息的材料
题目
目录
一．
二．
三．
四．
五．
六．
七．
八．
九．
第13篇：我的商业计划
结束了牢笼式的中学生涯，来到了开放式的象牙塔，在这个满是幻想的塔里，走撑起竹竿向外看，我的商业计划。外边才是真正考验我的地方，里面只是我考试的地方。所以我开始了我的“越狱”计划。
2010年圣诞节，我满以为平安果一定会受欢迎，结果人家是喜欢乔布斯卖的苹果（销售人员比产品更重要），我的苹果质量好，贵了自己吃，乔布斯的质量好，贵了排队买，为何？？？首次下海失败。
吃了上次的果，2011年10月我开始了我二次商业计划，因为有自知之明，知道杜云茂销贵的目前还不在行，所以选择低供低销，这次是棉拖鞋and手套，短时间的事实证明效果很好，工作计划《我的商业计划》。 这期间被商院“城管”带去写过检查and保证书，切身感受了一番塔外边看到过的你追我赶的场面。
商业计划正在进行中，下一个项目正在启动。正在从现实与书中寻找.............
200——500——1000——2500——5500——10000——20000（单位:元）
启动资金是借来的200元，一年内计划，试试我的商业头脑怎么样。
第14篇：治理商业贿赂计划
通信事业本部治理商业贿赂专项工作计划
为进一步规范经营秩序，防范经营风险，结合部门实际业务开展情况，通信事业本部决定开展商业贿赂治理专项工作。通过开展专项工作，使全体员工对商业贿赂危害性的认识和依法经营的意识得到明显提高，进一步规范经营管理和廉洁从业行为，有效改进工作中的薄弱环节，建立健全防治商业贿赂的长效机制，促进事业部生产经营的健康发展。
商业贿赂治理专项工作计划如下：
一、动员部署（5月15日之前完成）
1、召开事业部总经理专题会议，总经理对班子成员提出明确的专项工作要求，落实各部门责任到人。
2、组织全体员工重点是三级经理以上干部学国资委、股份公司关于治理商业贿赂的一系列相关文件，进一步领会精神，提高对商业贿赂危害性的认识。（
二、自查自纠（5月15日至5月31日）
1、各部门制定自查自纠方案。
2、对自查出的问题，依据错误事实、情节轻重、影响大小、认识态度等，区别对待、认真处理。
三、落实整改（6月1日至6月30日）
1、各部门根据自查自纠中暴露出的问题，逐一查找工作中的薄弱环节和漏洞，认真总结经验教训，切实改进提高。
2、事业部认真分析各部门存在的共性问题，研究制定重点整改措施。
四、回顾检查
1、事业部将采用普遍要求与重点抽查相结合的方式，对各部门执行情况进行监督，确保整改措施落实到位。
2、总结上报股份公司
五、建立长效机制
1、通过会议、宣传报栏、布置自学等多种形式，思想教育常抓不懈，不断提高员工职业道德规范，自觉遵守法律法规，抵制商业贿赂。
2、制度建设筑起篱笆，从源头上防治商业贿赂。重点制定和完善各项内部管理制度，巩固自查自纠成果。
第15篇：商业计划行动学习心得
商业计划行动学习心得
学习了集团商业计划行动宣传提纲后，了解了什么是商业计划及商业计划的实施行动，体会到公司实施商业计划行动是对公司战略落地、投资、市场、人力资源、全面预算、全面风险、经营业绩、对标、企业文化建设等管理内容高效整合的管理过程，是加快推进公司转型升级、管理提升、作风建设的模式创新、管理载体和主要抓手。
通过学习知道，商业计划是在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。
商业计划是一种能明确表述企业有能力提供一定数量的产品和服务，获得满意的利润，并得到有关方面支持，为企业管理提供分析基础和信息交流依据，是指导、监测企业管理行为以提高企业经营效率的强有力的管理工具。
也就是说，商业计划是对企业或拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户、供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。
通过学习知道，商业计划行动的执行是关系到企业未来的发展，商业计划是一项非常有价值的商业活动，当然前提是计划制定正确，然而需要牢记的是，制定一份好的商业计划并不一定能带来一个健康盈利、繁荣向上的企业，只有按正确商业计划去实施，付诸于行动，大胆思索，大胆创新，扎实有效，才能为企业获得利润。
2015.3.18
第16篇：怎样写好商业计划
不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
1．关注产品
在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
2．敢于竞争
在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有
哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确
下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干
的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
第17篇：商业计划书计划摘要
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
格式介绍
目录
摘要
1.执行总结
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
2.3.2竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初期战略
3.3.2中期战略
3.3.3终极战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理制度
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织管理体系
4.1组织机构
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募资
5.2项目融资
6.营销战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4盈亏分析
8.风险分析
8.1机遇
8.2风险及策略
9.退出策略
附录：市场调查问卷
第18篇：物柴油商业计划
物柴油商业计划
吕明 吴亮 龚静 石璇
张昌华 霍铭群 樊朝宇
报告结构
总论
产品介绍
竞争分析
营销策略
财务分析
创业实践
总论
By:吕明
我们的团队
我们的工作成果(一)
北京市餐饮业废食用油调查问卷
市政管委林处长访谈
我们的工作成果(二)
正和生物柴油公司考察
商业计划书
创业实践:并购谈判,资产评估,保密协议等
生物柴油简介
生物柴油的概念
生物柴油是清洁的可再生能源,它以大豆和油菜籽等油料作物,油棕和黄连木等油料林木果实,工程微藻等油料水生植物以及动物油脂,废餐饮油等为原料制成的液体燃料,是优质的石油柴油代用品.
生物柴油的意义
1)能源安全的战略意义.到2020年前后,石油进口量有可能超过3亿吨
2)环境保护意义.低CO2,低毒性
3)农业结构调整的经济意义.有效利用荒地,农民增收
4)优良的使用特性.安全,低能耗,兼容性
现状:1.各国的生产状况
现状:2.各国的技术
现状:3.各国的政策
免税
免配额
财政补贴
法律规定使用生物柴油的最低份额
公司简介
公司名称:丰源生物能源实业有限公司
法定地址:北京市海淀区
公司产品:生物柴油及副产品
主要投资方:中绿实业有限公司,以及风险投资基金
注册资金:第一期为1000万元,后期追加至2000-2500万
技术支持:本公司下属的技术实验室,石油大学(北京)石油化工科学研究中心
产品介绍
By:龚静
公司产品
生物柴油产品检测结果
工艺流程示意图
酯化
酯交换
蒸馏
生物柴油
原料
甲醇
甲醇
甘油
核心技术:环保高效的复合型催化剂
将来的产品
要扩大生物柴油的生产规模,发展产量丰富,价格低廉的油料作物是必然的选择.可以达到300万吨的规模.
植物油料作物主要包括油料农作物,油料林木果实和油料水生植物.目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机.
产品的制约因素
生物柴油生产和使用的经济优惠政策
德国,法国,意大利,奥地利,比利时,美国,马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税政策和低税率政策
统一标准的制定
制定生物柴油质量标准,生物柴油生产流程,工业设计以及安全生产方面的国家标准,以保护消费者的利益和规范市场,但是我国目前还缺乏这样的生产标准
竞争分析
要点
1.供应商的议价能力
2.购买者的议价能力
3.潜在竞争者
4.替代品竞争
5.行业内原有竞争
1.供应商议价能力
泔水,地沟油,植物油厂油脚
去向复杂(饲料,化工产品,非法食用油)
建立统一规范的收集体系
政府相关规范和政策的引导(已做访谈)
公众宣传
2.购买者议价能力
最大的购买商:石油的炼油厂
生物柴油的油品好!没有芳香烃和含硫量(这是石油品的重要指标)在石油品中混加生物柴油可以提高油品.
中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户,能获得很大的利润.
还需做具体定量分析 (市场调研)
竞争对手
从上表看出:我公司与其他竞争对手比较的优点:产品性能好,价格低,不必改变目前的策略就可保持这些优势.我公司与其他竞争公司比较的缺点:消费者缺乏了解,缺乏覆盖面广的分销渠道,这些缺点在短期内构成威胁.根据对当前竞争地位的分析我们可以制定营销策略如下:1,积极进行广告宣传;2,积极联合各种销售渠道,扩展销售网络
3.潜在竞争者
由于生物柴油是一个新兴的产业,受到社会的广泛关注,尤其是大学,研究单位和中石油,中石化等企业.
国家发展和改革委员会颁发的1224号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展.
3.潜在竞争者
在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒.
我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利,技术壁垒也为我们提供发展的保障.
4.替代品竞争
野生油料植物的果实,工程藻类.
由于有生长期,研究期以及天然的地理资源(沿海)等条件,近期无法实现.
石油替代品 (乙醇汽油)
中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题,实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样或那样的问题.
5.行业内原有竞争
生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源
行业内还没有形成规模和影响力
行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点.
营销策略
By:吕明
SWOT分析
S
o
T
W
技术:应用中的问题
品牌:需要时间推广,提高公众接受度
原料:成本低,来源稳
技术:相对成熟,规模大
交通:便捷
价格:有优势
原料争夺:非法食用油制造商
市场争夺:中石油,中石化,其他厂家跃跃欲试
政策支持:国家能源政策支持,北京科委支持
市场开拓:北京尚未有生物柴油厂家
营销目标
前期市场定位于供应北京市的公共汽车,建筑机械等柴油机车
市场份额:计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额
市场目标:与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品,以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性.
竞争策略
目前尚无竞争者,但是存在潜在竞争者
通过产品质量认证增加产品可信度
与客户建立良好的合作关系
争取特许经营权
竞争策略
高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用,其绝对数比竞争者高.
高质量,创新和流程优化能力提高的可能性增加
高价格带来的好处进行再投资
竞争性的价格提升了产品的价值
市场地位增大了销量
增强了现有的规模效应
增加市场份额
差异化
高市场份额竞争者的良性循环
规模优势
高市场份额
产品定位
绿色 Green
健康 Healthy
循环利用 Recycle
合作伙伴
合作伙伴:中石油,中石化,北京市政府,2008北京奥组委.
分销渠道:炼油厂
公共关系
提高公司知名度,打造产品品牌形象
积极进行政府公关活动
建立公司网站与客户资源管理库,及时反映问题;设立热线电话随时解决顾客疑问;定期对顾客进行回访.
营销实施细表
总计费用:50.4万$
财务分析
By:吴亮
财务报表目录
投资估算表
单位成本估算表
总成本费用估算表
收入销售税金及附加估算表
损益表
现金流量表
流动资金估算表
资金来源与运用表
原料成本分析
动力费
药剂费
人员成本
其它成本
年总运行成本:30,817.57万元
销售分析
相关税费
成本效益分析:单位(万元)
税后利润:1,140.63万元
盈余公积:171.09万元
年末分配利润:969.54万元
盈利预期:单位(万元)
建成投产,在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数,达到1,212.95万元,实现企业真正赢利.
创业实践
By:张昌华
——生物柴油并购项目
确定并购目标
产业化下的技术成熟度
工厂现状
经济环境
社会环境(当地政府,治安)
地理位置(交通,原材料,市场)
结果:
河北正和
合作洽谈
签定保密协议
明确法律风险
公司基本情况
公司财务报表
技术,专利认定
原料与销售
实施
资产评估(固定,无形)
原料(规模,渠道,规模化的价格)
销售(规模,渠道,价格)
可行性报告报批董事会,股东大会
下一步工作
签定股权变更合同
注资
成立股东大会,董事会
确立经营班子
资源需求
技术要求
职员要求
资源需求
财务,分配,晋升,等等.
外部条件
需要从公司外购买的产品/服务/技术 谢谢大家!
生物柴油小组全体成员
2005年5月27日
第19篇：商业计划草稿纲要
一、信息
1． 产品信息
(1).产品以及其公司之资料
(2).历史、现况、规划
（包括：经营范围、经营状况、优势、竞争对象、市场运营、客户定位、营销方案、特别销售个案等等有关分析）
(3).代理要求、合作模式
2． 市场信息
(1).区域性（包括区域经济指数，人均收入，消费水平等等）
(2).客户定位
(3).专柜位置（客流量、消费客户流量）
(4).同地区其他品牌竞争分析
(5).同比、环比信息
3． 经营团队信息
(1).其他城市优秀专柜团队信息参考
(2).本地区其他牌子优秀专柜团队信息参考
二、分析
1.内
2.外
3.结合
三、商业计划
1.公司介绍
(1).公司
(2).产品
(3).组织架构
2.项目计划
(1).经营管理计划
(2).营销计划
(3).发展规划
3.财务与投资分析
4.风险因素控制
四、决议
五、执行定时
第20篇：商业计划保密协议
甲方：________________
乙方：________________
一、保密事项
1．甲乙双方同意对本协议保密内容进行如下限制性规定：
双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括：在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料；在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。
本商业计划书属商业秘密，所有权属于xx。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书退回；
二、双方的权利与义务
1．乙方的保证
1）乙方保证其向甲方提供的创业计划书乃是出自其本人之手或是受该计划书合法权利人真实有效的委托。此项保证意味着免除甲方因乙方提供有权利暇疵之计划书而受到权利人追究之责任。
2）乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任，但该纠纷是由甲方引起的除外，不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。
2．甲方的承诺
1）甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途，甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容，但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性，有必要向甲方的投资伙伴会员提供乙方创业计划书之部分或全部内容。
2）甲方承诺：甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定的保密内容；甲方保证采取有效的保密制度，以确保本协议规定的保密内容不会泄露。
3）甲方承诺：其邀请参与评审工作的顾问成员不以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容；如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容，则甲方向乙方承担本合同项下的全部责任。
4）甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为，向乙方承担责任。
5）甲方需在乙方网站（www.daodoc.com）注册，并提供真实的个人资料，包括照片、身份证号、工作经历等；甲方同意因自己泄密，乙方有权将其列为黑牌会员，并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站，以供会员查询。
三、甲方对因错误投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任，除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。
四、协议的生效
1）本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。
2）本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。
五、违约责任
若甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员、甲方邀请参与评审工作的顾问成员、甲方的投资伙伴会员及甲方的关联公司违反本协议规定，泄露了本协议规定的保密内容，并因此给乙方造成直接经济损失的，甲方应向乙方承担赔偿责任。
六、争议的解决
双方同意当因本协议引起之纠纷不能通过协商方式解决时，双方指定由? 仲裁委员会管辖。
甲方：________________乙方：________________
