俱乐部计划书范文（精选多篇）

推荐第1篇：英语俱乐部计划书

英语俱乐部工作计划书1

计划人：李君

时间：2015.05.01

一、组织机构

俱乐部会长一名，副会长二名，下设组织部、资料部、宣传部等部门。

1、正会长一名，副会长二名。共同负责英语俱乐部的管理、制定活动计划方案。

2、组织部：负责人一名，干事若干（待定）。负责日常联络与组织学生参加活动。

3、资料部：负责人一名，干事若干（待定）。负责发行英语周刊与资料收集，向学生公共开放，供学生了解西方各国风情。当活动需要影像及听力资料时，该部也负责寻找资料并组织放映；

4、宣传部：负责人一名，干事若干（待定）。负责与俱乐部活动内容的相关宣传。

5、学习部：负责人一名，干事若干（待定）。负责俱乐部英语及其他语言的学习及活动组织。

6、影音部：负责人一名，干事若干（待定）。主要负责安排电影播放，播放之前必须提前跟三位会长商议播放什么电影，经过他（她）们的同意后才能播放电影。

7、秘书部：负责人一名，干事若干（待定）。开展日常工作主要有：组织实施工作计划；整理活动总结；负责俱乐部资料和文件的档案管理，作为英语俱乐部秘书部部长要求有较好的口语，较强的责任心，做事认真，对本职工作负责；并且要求有一定的

2 文笔功底。

8、文艺部：负责人一名，干事若干（待定）。开展活动时，负责文艺方面的工作及节目排练。

9、活动服务部：负责人一名，干事若干（待定）。开展活动时，负责整个活动的会场安排及秩序维护。

10、策划部：负责人一名，干事若干（待定）。负责每次活动开展的策划，并上交策划书一份。

二、英语俱乐部招新策划

新的学期，新的开始。英语俱乐部热烈欢迎2015级新生加入四川商务职业学院这个大家庭。为保证英语俱乐部有新鲜的血液注入长流，有足够的高素质后备人才为英语俱乐部服务，能有效的开展各项活动，为同学们服务并实现英语俱干部的新老交替，培养和壮大英俱干部队伍，现英语俱乐部面向全院大一新生进行隆重的招新活动，希望大家认真对待，认真负责，做好本次招新的任务，为英语协会招贤纳士，服务协会会员。具体策划方案如下：

1、招新目的

英语俱乐部欲在9月至10月份进行招新，欲借此活动达到以下效果：

（1）宣传英语俱乐部文化，让新老同学互相认识，了解我们的社团，提高我院英语爱好者的学习能力。

（2）吸收一些有才华有能力的人加入我们俱乐部，为我们俱乐部的

3 发展注入新的活力。同时也为大家提供一个舞台，让大家尽情的展示自己的聪明才智。

（3）招收一些对英语感兴趣的同学，愿意参加社团活动的英语爱好者，大家共同学习，共同进步，为提高自己的英语水平愿意努力刻苦钻研的英语爱好者。

2、招新时间

2015年9月至10月。

3、招新对象

四川商务职业学院2015级新生。

4、招新要求

（1）承认英语俱乐部章程及相关规定，自觉遵守英语俱乐部各项制度。

（2）工作积极主动、耐心细致，热爱学习英语。

（3）有一定自我锻炼、自我管理能力，愿意为英语俱乐部服务的大学新生。

5、招新流程

（1）前期宣传（由宣传部负责，其他部门辅助。）

①在振华广场设置咨询点，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。

②海报宣传。将海报张贴于学校的告知栏内，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。

③在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我俱乐部将动员

4 全体已有成员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。 ④除以上措施外，我俱乐部还将制定出这学期的会员活动计划，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加 入我社团。 （2）招新现场

招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解俱乐部的相关情况，并争取吸引到我俱乐部。

6、新生收费标准及其开支情况

（1）新生收费标准：每人每学期收费20元。

（2）开支情况：①平时发放的考试及英语过级的英语学习材料，

每人花费10元：

②平时举办的英语演讲比赛、联谊等一些大型

的活动，每人花费5元。

③英语俱乐部成员证及英语俱乐部的章印，每

人花费5元。

7、活动注意事项

（1）各部门人员按照事前要求统一安排高效率高质量开展招新工作。

（2）各部门要充分挖掘有能力有才能的新生加入我俱乐部。 （3）招新结束后，把招新人员名单资料整理上交策划部收管。 （4）招新活动现场注意活动秩序，切勿匆忙，活动结束后注意清洁活动现场。

5 （5）各个部门工作人员按照已分配的任务，按照要求认真仔细的完成，不可马虎大意，认真作好自己分内事物。

8、活动后期工作

（1）各部门总结报导。

（2）各个部门的主要负责人认真写好活动总结，并及时上交。 （3）定出下期活动的工作计划。

三、英语俱乐部2014-2015活动策划

1、活动背景：

随着新学期的到来，英语俱乐部以新的面貌又重新展现在全校师生的面前。在过去的一个学期里，英语俱乐部取得了各级领导、社团以及同学们的大力支持，开展了各种以学习为主的文娱活动，在很大程度上丰富了同学们的课余文化生活，促进了学们学习英语的积极性。在新的一年里。我们将不断努力，为大家营造良好的学习交流氛围，突出英语学习的重要性，为广大英语爱好者提供一个交流互动平台。

2、活动目的及意义

我们的宗旨是提高同学们的英语水平，外语口语能力和交际能力，以锻炼英语口语表达能力为目的，通过同学们的交流互动，找到更好的方法学习英语，提高英语能力，集交流性与学习性于一体，为成员营造浓厚的全英文交流氛围，加强同学们之间的情感，丰富同学们的文化生活，使同学们在活动中增长知识。

3、主要活动

6 （1） 迎新

时间：2015.09.24 地点：一二教学术报告厅

目的：提高英语俱乐部影响力及知名度，同时也加强新生对我院的了解 （2）假面舞会

时间：2015.10.13（也可定在2016年） 地点：待定

目的：完全仿制上层社会的交流舞会，让大学生对高级舞会有一些基本了解 （3）万圣节 时间：待定 地点：待定

目的：了解西方文化，体验惊心动魄的感觉 （4）圣诞节 时间：2015.12.24 地点：待定

目的：让学院笼罩在高兴与激动当中，同时让新生了解英语的魅力

（5） 欣赏欧美原声电影

时间：每隔一星期的星期五晚上 地点：待定

7 目的：通过欣赏电影学习英语 提高学习英语的兴趣 （6）秋游

活动时间：待定

活动地点：待定

目的：①亲近大自然，放松心情；

②社员得到更近一步的熟悉，促进社员交流，增进彼此之间的友谊，进而增进社团团队凝聚力，默契度。 ③ 更好的了解一下学校附近的自然环境的人文气息

（7）英语趣味知识大赛

时间：待定

地点：待定

目的：让大家在竞技的同时学到更多知识。 （8）英语口语风采大赛

时间：待定

地点：待定

目的：锻炼英语口语能力，促进英语水平的提高。 （9）英语角

时间：每两个星期一次

地点：待定

目的：锻炼英语的口语交际能力，进一步提高英语的口语水平。

（10）英文歌曲教学

8 时间：待定

地点：待定

目的：不仅可以了解国外流行的文化， 领略异国风情，陶冶心情，而且可以提高英语的听力以及口语能力。

推荐第2篇：健身俱乐部计划书

健身俱乐部计划书

一.俱乐部的简单描述:

1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨.带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会xxx俱乐部时尚与众不同的魅力。

2.机会概述:

是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部……….3.目标市场的描述和预测:

目标市场以时尚青年,家庭,单位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顾客群非常的庞大,市场前景可观.

在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.一个月或两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.

4.竞争优势:

目前本市唯一一家多功能健身俱乐部……….

5、经济状况和盈利能力预测:

根据开业后所结余的资金来计划并预算; 在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难,所以前期可以设定高些,优惠期时可以打多些折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.6、团队概述:

管理人员与教练人员等.建馆时跟据招聘到的人员再详细介绍.二、俱乐部背景概述:

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力: 健身俱乐部的现状和发展趋势 跟着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同春秋段的人们共同追求的时尚。

主要的竞争对手暂无,

2、俱乐部概述应包括详细的服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求:

本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场馆.能满足顾客的需求……..3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略:

由于是本市第一家,所以它受到的观注也将会更多,健身不分年龄,性别国籍,只要你有一个想拥有更健康的心身便行.所以市场广阔.三、市场调查和分析: 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要认真阐释以下问题：

1、顾客:可以从年龄阶段来调查,可以从收入上来调查,还有喜好入手调查等.2、市场容量和趋势:由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.

3、竞争和各自的竞争优势: 由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.4、估计的市场份额和销售额:从市场调查的结果预测

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、俱乐部发展战略: 阐释俱乐部如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）:

预售启动是俱乐部的最重要的关键环节，成功的预售可以使俱乐部迅速收回成本，

预售的成功需要众多体系的支持，预售过程中间将出现各种难题，如涨价难题等.以预期的销售额应不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，

用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

初期营销方案:

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸

上>投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时

批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

规划以租凭的场地来实际设计,

困难与风险:

困难:市场调研,发展方向,选址,相关人员的招聘,设备的选择,场馆的设计风格,会员的开发等.1.所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2.俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3.俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，

1、俱乐部经营具有显著的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业前提 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4.组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、海内健身俱乐部执照办理的程序 目前海内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业划定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以利便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

5.在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

6.健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

7.俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

8.有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

五、总体进度安排

俱乐部的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入:主要包括会员,单次体验者,场馆消费,活动等收入.2、收支平衡点和正现金流:除会员收入外的金额能超出或持平日常支出.

3、市场份额:这个主要是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意.4、项目开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的项目或其它特色.

5、主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作伙伴.6、融资:这是指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银行,个人等借钱.

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,所以得以真实的数据等来判断风险.2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）:

首先是资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资,

其次是管理人员的问题,当出现管理上的失误,教练的短缺或指导能力差时能否很好的解决.其次是会员少的问题,能否及时的补救与开发.其次是后勤问题,包括场馆内的物品供应与自身产品的开发等.

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定俱乐部能够提供的利益那么包括:

1、总体的资金需求:这包括场馆租赁装修费用,健身设备费用,场馆内商品费用,管理费用,宣传费用,水电费用,其它费用.2、如何使用这些资金:帐目明确,调查市场价格,合理的进行选购.

3.投资人可以得到的回报:现金的收入.名声的收入.人脉的收入,自身修养提高等实质收入.品牌的确立等

注:本计划书应达到下列目标:

1.关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

2.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

3.还应该在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

必须避免下列问题：

1.对俱乐部的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2.数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

4.不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

推荐第3篇：俱乐部工作计划书

2010年南昌地区大学生（青年）创业就业俱乐部

工作思路

南昌地区大学生（青年）创业就业俱乐部是由共青团南昌市委指导的公益性青年创业组织。俱乐部面向南昌的青年、在昌大学生，为他们提供多种创业、就业机会，提供各种岗前就业培训，为青年（大学生）解除“毕业=失业”的忧虑，增强大学生创业就业能力，为企业提供适岗员工，缩短学生进入工作状态的时间。

俱乐部工作在2010年以创立俱乐部品牌为目标，以举办创业大讲堂、创业论坛和创业竞赛活动为抓手，达到引导大学生创业就业思路、增强大学生技能、提供大学生融入社会的机会的目的。

俱乐部2010年工作分为3个方面：

一、树立俱乐部品牌

1、乐部本身是团市委指导下的公益性组织，要切实为团的青年工作服务；

2、3月8日-3月15日联络各大高校团委，举办创业就业俱乐部发起人聚会，确定各大高校具体负责及联络人，为下一步工作奠定基础。

3、3月15日-3月19日联络高校具体负责及联络人，确认第一次讲堂活动举办地点、时间及举办形式、活动组织等。

4、3月22日-29日，举办2场创业大讲堂活动。

5、3月8日至29日，确定俱乐部工作人员、配备俱乐部各种工作工具及完善工作流程。

6、4月1日至30日，联络各相关部门和专家、企业家，组织筹备俱乐部顾问委员会和专家委员会、创业导师团。

7、5月10日，举行俱乐部成立仪式，俱乐部相关各组织机构的确立和顾问团、专家团、导师团、俱乐部走入企业的授牌仪式。

8、5月1日至12月31日，除暑期外，每月举办2-4场创业大讲堂活动。

9、5月1日至31日，举办2次大学生进入社区做公益的活动，带领大学生体验社会，热心公益。

10、6月1日至12月31日，在5月活动的经验基础上，每月进行2-4次以上的大学生公益活动。

二、举办竞赛活动，增强大学生综合素质，提高竞争力

本年度举办的各种活动，由团市委领导，俱乐部承办，多方协助。

1、赢在南昌

筹备期：4月1日至8月31日

海选：5月15日至6月15日

实战、复赛及决赛9月1日至10月31日

比赛形式：现场评比

2、大学生电脑应用技能大赛

筹备期：4月1日至5月31日

举办时间：6月1日至6月30日

比赛形式：评委评比加网络评比

3、大学生汽车技能大赛

筹备期：4月1日至10月31日

举办时间：11月1日至30日

比赛形式：现场评比

4、中国轮滑大赛

筹备期：3月15日至4月15日

海选时间：5月1日至15日

复赛时间：5月16日至31日

比赛形式：现场评比

5、江西旅游产品推介创意大赛

筹备时间：3月1日至3月31日

比赛时间：4月1日至4月30日

比赛形式：评委评比和网络评比

以上赛事除赢在南昌外，可根据各种条件因素提前或推迟。 扶持和推动大学生创业就业，切实服务青年

4月1日至5月30日，举办或协办1-2场大型校园招聘活动。

4月1日至30日，确定5-10家创业见习企业，带领大学生走入企业（其中确定2-5家企业以创业团队体验创业为目的）。

5月1日至12月31日，除暑期外，每月举办走入企业活动2-4次。发现、扶持学生创业团队，推动学生创业项目发展。

推荐第4篇：俱乐部经营计划书

老实说,我对俱乐部这一个行业了解不是很深.所以我只能站一个消费者的立场去建议一下，希望可以对你有帮助。其实只要是做生意的，很多时候，即使行业不同，可是很多方面的道理都是大同小异的。

随着社会经济的不断发展，科学技术的不断进步，现在的各行各业竞争也越来越大，

而且同行间的经营方式其实也没有好大的区别。所谓的物以稀为贵，那就是只因稀有所以会珍贵。同样道理，我认为只有在原有的基础上标新立异，向前发展，才可以吸引更多的顾客，获得更多的利润，而且也不至于被淘汰，而当一种经营方式被普遍使用的时候，竞争又会再度变得激烈。而在下面我会说一下能影响一个企业是否能成功的一些因素：

其一：很多人都会认同一句话：顾客就是上帝。因此，无论是俱乐部经营案例或者是计划书里面，顾客是我考虑的条件之一。打个比方：一条街上有好几间俱乐部，我要到里面去消费，我会考虑俱乐部里面的环境，设备是否良好以及工作人员的服务态度，如果同一个地方同一个等级的俱乐部，选择的另一个条件就是消费价格的比较。如果是同一个档次的俱乐部。要想获得更多的客源，也只能搞一些优惠打折或者赠送小礼品的活动了。

其二，所谓企业就是要以人为本，因此除了考虑顾客方面也要考虑员工方面。招聘员工的时候，要注意员工的质素或特长方面，以便可以适当的分配工作，发挥员工的个人特长。同时要站在员工的立场考虑下，员工的福利方面。因为如果福利好的话，可以留住更多的员工，如果一个企业老是换人的话，给人的感觉就是效益不好。还有员工的工资方面，现在一般的企业都是采取底薪加提成的方式来计算工资的，其实我个人是很赞同这个方式。因为这样可以提高员工的积极性，而且这样的话对公司的业绩有一定的影响哦。

其三，这个也是比较重要的，就是资讯方面。以最快的方式获得行内最新的资讯，发展的动态，以便及时的去改变公司的经营策略，作出最新最快的调整。只有这样才不至于被淘汰出局。

以上的3个观点是我个人的想法，还有一些就是成本方面，我前边说过一下了，每个顾客都想的是花少的钱获得更好的服务，而作为一个经营者，该做的就是想办法去用最低的成本获得更高的利润。

我的观点是简单了一点，可是还是希望可以帮到你啦。因为我没做过计划书的，关于经营方面的问题，我是才疏学浅，如有不当之处，还望指点一下啦。老实说,我对俱乐部这一个行业了解不是很深.所以我只能站一个消费者的立场去建议一下，希望可以对你有帮助。其实只要是做生意的，很多时候，即使行业不同，可是很多方面的道理都是大同小异的。

推荐第5篇：俱乐部商业计划书

广东东莞XXX俱乐部商业计划书

俱乐部商业计划书，俱乐部的商业计划书，KTV商业计划书

1.导言

东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。二十年来，东莞是中国综合经济实力30强城市之一，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20000多家，私营及个体经营超过200000家。

而XX镇全镇的电子企业 350多家，其中港澳台等外资电子企业180多家，有15家是海内外上市公司，目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。

然而，在东莞近100家的娱乐城中，唯独石碣无具有现代娱乐元素、实力和影响力的娱乐俱乐部，因而，在此地建立“XXXX俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展前景。

2.概况

2.1概要：XXXX俱乐部由具有实力的XXXX集团兴建，是一家集休闲娱乐、商务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。

2.2地理位置：XXXX俱乐部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，

北至广州62公里，至澳门、香港仅2.5小时车程，而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围，15分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城，30分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇，交通十分便利。

2.3管理层、模式及架构

2.3.1高级决策层：由集团XXXX等组成。

2.3.2管理模式：XXX式管理。

2.2.4投资计划：前期投资XXXXX万人民币（含场地租金费）。

2.5战略目标：以XX集团公司为后盾，以XXXX务俱乐部的娱乐服务行业为经济母体，经过具有生命力的会员式管理和外延式经营，组建子公司——东莞地区首家娱乐管理公司，在近二三年内，把娱乐服务业扩大到珠海、上海等沿海地区

3.经营市场

3.1行业市场：二十年来，东莞娱乐行业发展到今天，已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、娱乐初始式，变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、娱乐登饰效果服务以及声色的开放与张扬。在XX周围的娱乐场所，由于装修档次与规模、经营理念、社会背景、管理风格各异，所以，在东莞地区及周边地区的客户群中服务地位不同，但其目的只有一个，那就是找准定位客户群，通过经营获取利润。因此，在XXXX俱乐部筹办之际，必须要了周边解娱乐行业市场和消费客户群动态，从而为

经营特色定位服务。目前，在XXXX俱乐部周围有一定影响力的娱乐场所有：红宝石、浦东夜总会、M2000、金色年华、古都、金富贵、天富丽、金盈等；有较强影响力的有：旺角娱乐广场、尊皇、南北、聚龙湾会所、新东泰、东城国际、东城会展、海悦、新世纪、天地无限、金皇至尊、嘉华、喜来登、海悦、富盈、创世纪、宏远、明轩、新世纪、新地、东莞山庄、太子、丽城假日等等。

3.2客户市场：单目前东莞地区企业有14000多家，民营及个体经济200000多家，在加上具官方统计的上100万人次的商贸活动，因此，对XXXX俱乐部的功能性装修和软硬件规划就显得尤其重要，针对现今娱乐场所的现状和经营趋势，对XXXX俱乐部客户定位如下：

3.2.1港澳台及国外企业老板；

3.2.2港澳台及国外企业高级管理层；

3.2.3本地区行政企事业单位、商贸组织、社会团体；

3.2.4各地区商贸组织及驻莞地区办事机构；

3.2.5本地区个体经营老板；

3.2.6港澳一切高消费个体；

3.2.7一切企业、单位金领、白领、高级蓝领。

3.2.8娱乐、酒店同行业。

3.2.9其它一切可消费的人群。

3.3竞争能力

3.3.1天时、地利、人和因素

3.3.1.1天时：XXXX俱乐部一旦在XXXX年第X季度开业，此时，

正是娱乐经营的黄金时期。无论是客户消费市场、消费频率以及人力资源供给上皆是一个有利时机。而且在周边地区，具目前所了解，已开业的有东城红宝石、天富丽、银丰假日酒店和石碣的南北、尊皇，但装修不够现代娱乐元素。

3.3.1.2地利：在地利问题上，虽然不是得天独厚，但其环境幽静、交通便利、停车场大气，无疑为地利条件加重砝码。

3.3.1.3人和：由公共关系强和具有丰富的娱乐职业管理者组成的精良高级管理层，完全有理由相信可以带领属下并建立成一管理系统科学、经营灵活多样、员工合作和谐、士气高涨的现代娱乐精良团队。

3.3.2硬件因素：

3.3.2.1装修特色：以当今娱乐的特性，无论在装修色彩上或装饰布局上注重人性化娱乐功能，以实用性的不同风格欧美式格调进行精美装修，突出以人娱乐为本的功能性，做到与别不同，并在3~5年内还能引领潮流。

3.3.2.2音响灯光系统：突出舞台娱乐至HIGH风格，以专业的国外品牌机作为主导，在音响系统方面：如日本的BMB、YAMAHA（雅玛哈）、DENON（天龙），美国的JBL、BOSE（博士），丹麦的JAMO（尊宝），德国的EV等。灯光系统方面，如：丹麦的马田、美国的GE、日本的力索等等。

3.3.2.3视点系统：由于卡拉OK娱乐的特性，此系统必须要求是KTV专业的DOD视点系统， 系统要求为最先进的现场易快速操作的

模块，财务及一切出单、报表最为科学化、最具管理性功能。歌曲分类极明细，无盗版现象，各种语言的歌曲数在30000首以上。

推荐第6篇：桌球俱乐部创业计划书

xxxx桌 球 俱 乐 创 业 计 划 书

创业人 xxxx

2015年xx月xx日

部

目 录

一、桌球介绍

二、项目简介

三、市场调查和分析

四、营销策略

五、人员配置

六、风险预估及规避

七、财务预算分析

2

一、桌球介绍

随着近年来各种世界级桌球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界桌球界为国人争得无数荣誉。中国群众再次掀起喜爱桌球这个热潮，也让桌球逐渐成为了时下最受人欢迎的体育项目之一。

桌球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。桌球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、桌球的数量以及桌球的击球技巧进行分类。

（1）按有无袋口分：落袋桌球、开伦桌球。

（2）按国度分：法式桌球、英式桌球、美式桌球、中式斯诺克桌球。 （3）按规则及打法分：斯诺克桌球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

二、项目简介

桌球项目管理简单，维护保养费用低，而我们选择的上海市闵行区商业中心地段，附近学生、白领及居民消费层次极高。而我们选择的地段环境优美，且周边并没有类似行业，能保证稳定的客源人流量，同时也可丰富群众的业余生活。

桌球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生。我们xxx桌球俱乐部预计面积约为200平米左右，球房的设计和装修也将以中高端为主，适合各个层面经济状况不同的消费者前来。我们后期趋势将会逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所，目前的基本预算在28万，本人自有资金xx万元，合伙人自有资金xx万元，缺口xx万需要贷款。

三、市场调查和分析

桌球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以也称之为绅士运动。桌球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。

桌球运动简单易学，虽然起源非常早，但也是近几年才为大多数人所青睐。成为时下年轻人追求时尚生活、个性潮流及舒缓压力的一种涵盖健身与时尚的运动方式之一。

本俱乐部通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性

3 化的服务，桌球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放一些舒缓的音乐,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台。

本俱乐部将划分一部分区域进行书吧、网络冲浪、桌游等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样。定期举办会员比赛，为桌球俱乐部带来更多人气。

四、营销战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，

早时段为中午 10：00-下午 18：00 晚时段为下午 18：00-凌晨 01：00 早时段收费定为 12 元/小时 晚时段定为 15 元/每小时

节假日无休，节假日早晚时段皆以20元/每小时计费。

②开业期间活动策划。

开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾，外带赠送纯净水饮料等。在附近区域内发印有本球室广告的桌球知识手册进行宣传，及大众点评等网站上登记发布我们的广告宣传。

五、人员配置

店长：2人及财务由2名股东兼，并轮班

服务员：2名（早时段及晚时段轮班制）

台球桌维护人员：2名（早时段及晚时段轮班制）

六、风险预估及规避

1.多数青年朋友外出不在本市而导致的生意难以火爆；

2.同性质娱乐场所在附近开业，导致本店客流下降；

3.因卫生服务问题引发的信誉危机。

所以本俱乐部针对风险做出相应对策，实时进行调整资费，实行各种优惠政策，以留住稳定客户来源。并提供优质服务给到客户，让客户宾至如归。

4

七、财务预算分析

1．预算

营业面积为200平米，房租72000元，付三押一

装修费用约在4万元左右（墙面，地板，吊灯，门面，办公室等） 设备的购买费用预估在10万元左右（台球桌、美式落袋、斯诺克、桌游卓、沙发、吧台、等等）

台球计费系统成本在3800元左右

营业执照、消防、税务证明等约在5000元左右

原材料费用约在5000元左右（酒水饮料等） 人员工资在16000万元（一个月4人）

推广预计费用3000元（大众点评、微博营销、传单、会员卡等） 转让费3万元 流动资金1万元

共计启动资金需要28万元。

2．成本及利润预估

每月收入估计：

早时段为中午 10：00-下午 18：00，按有效时间5小时来计算 预计10张桌球桌台费为：12*10*5=600元

晚时段为下午 18：00-凌晨 01：00，按有效时间5小时来计算 预计10张桌球桌台费为：15*10*5=750元

节假日早晚时段皆以20元/每小时计费，按有效时间10小时来算 预计10张桌球桌台费为：20*10*10=2000元 29700 饮料酒水，会员卡办理，书吧及桌游休息区预计800元。 预计月收入为：（600+750）*22+（2000*8）+（800*30）=69700元

每月所需支出费用估计：

房租 18000 水电 2000 工资 16000（4人）

5 推广 500 折旧 700 原料 5000 耗材 800 不可预计费用 2000 每月所需支出费用预估为：45000元

年利润预估：（72500-45000）*12=330000元

开业一年后可收回投资28万元，并盈利5万元。项目比较可行。

推荐第7篇：健身俱乐部创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是关于健身俱乐部创业计划书的内容，欢迎阅读！

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约的事项：

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

(五) 员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。

当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。

推荐第8篇：台球俱乐部创业计划书

姓名：XX丰

2#223

2012 06 16

目录

一、执行总结

二、产业背景

三、市场调查和分析

四、如何进行竞争

五、建设计划

六、球室经营理念

七、市场战略

八、前景预测

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

蚌埠市有很多大学，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。

（四）目标市场的描述和预测

安徽财经大学商学院地处老市区，距新市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的。

（五）竞争对手分析

安徽财经大学商学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。财大附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。安徽财经大学商学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 8元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）8 元/小时，晚间（18： 00-02：00）10 元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档， 收费标准为 10元/小时， 不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过 （68%） B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%） 6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内的装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.

还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外 部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。 主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。 我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 9：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 12：00 早时段收费定为 8 元/小时，晚时段定为 10 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。 慢慢的回笼折扣， 将价格提回原来的定位， 根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度， 如果价格定位太高， 可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室 活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。 有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会， 不断地吸收台球爱好者， 培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租=11000 元（半年） 装修=20000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面） 空调两台（一立一挂）=5000 元 球台整套=5500 元×8=44000 元 球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500 元 酒水饮料零食=500 元 总计=11000+20000+5000+44000+500+500=81000 元

（2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法 解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间

为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。 早时段台费收入=2×8×6=96 元 晚时段台费收入=2×8×10=160 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=3×8×6=144 元 晚时段台费收入=3×8×10=240 元 每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 42 周 全年台费收入=2048×42=86016 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=86016-42000=44016 元。

(4) 乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 4 小时。 早时段台费收入=4×8×6=192 元 晚时段台费收入=4×8×10=320 元 周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间 为 5 小时。 早时段台费收入=5×8×6=240 元 晚时段台费收入=5×8×10=400 元 每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周 全年台费收入=3840×42=161280 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-42000=119280。按乐观预测，一年半便可回本； 按非乐观预测， 两年半可以回本。

以上就是我做的关于台球俱乐部的创业计划书！

推荐第9篇：台球俱乐部创业计划书

学院（图片） 系别（图片）

台球俱乐部创业计划书

XX XXXX班

成员:

行业背景及其前景分析

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

台球于100年前传入我国，现在各大娱乐场都少不了它。

21世纪初，中国人将当时较为主流的美式台球、英式台球及花式九球各自的优势特点融合为一体，并以以和为贵的中国文化为主旨又赋予了更多的娱乐与智慧元素，将台球的尺寸、进球开口（十个）、台球的数量、规格、构造及规则等进行改进；由于其结合了世界各国的文化，很快就迅速发展成为今天风靡流行的中式斯诺克台球。

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操，所以称之为绅士运动。

而随着潘晓婷和丁俊晖在国际桌球界上越来越活跃，台球这项运动被广为人知，加入台球这个绅士运动的国人也越来越多。

台球本身有着及多玩法和趣味性，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard)

（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。

（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

作为一种绅士运动，台球不仅占地小，而且优雅，又可以很好的丰富国人的闲暇时光，也预示着以后它必将成为以后休闲的主流之一。

策划案

一、场地和选址

学校附近具有宽阔平台的房屋，一楼和二楼都可以，最好是学校里面，具有一定膈应效果，尽量避免噪音扰民

二、经营及其相关

采用普通台球厅制度，另加设相关会员方案（包月及其他优惠制度） 主要盈利项目：

⒈台球器具及其场地租用；

⒉俱乐部入会和后期相关会员项目（续费和相关消耗品折价）； ⒊饮品、酒水供应销售，台球器材供应销售；

（⒋在允许的条件下，可以开展台球有偿培训，以及相关书籍录像售卖。）

以普通台球厅形式吸收新顾客（游客），以会员优惠形式挽留老顾客，以多种形式活动和比赛来缩短俱乐部和会员、游客之间的距离，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，人性化的服务为顾客创造一个良好的休闲环境，达到双赢的效果。

三、消费市场分析

台球项目消费主要适应青少年和中年人群，这在我国消费群体中占有很大比重，也是我国消费的中坚力量，随着国人消费意识的逐渐提高，这个比重也在逐步增加。芙蓉学院平均人月生活费900左右，其中消费400~2000不等，而男生普遍高于女生，普遍男生都多少懂台球，而附近台球场也常有人打球，由于远的原因多少有些零散。附近有多个大小不一的居民区，一个大型超市，消费群比较密集。

台球简单易学，上手就能打，适应群体广，起源早种类多，不至于让人腻烦，而现在也被大多数人青睐。既能缓解压力又凸显个性，容易在人群中形成一种良好的氛围发展下去。

四、竞争性分析

台球运动的适应性强，室内室外皆可，但需要较安静环境才能达到舒适效果，台球占地面积不大，意味着单位面积效益提高，随着台球国际化发展，台球也从小混混运动变成了绅士运动。

芙蓉学院周边娱乐设施较少，多为网吧和餐饮业，附近的台球厅数量较少，且多为兼营，环境差，无任何服务，只提供器具和场地，消费适中，无法促进学生消费，无法挽留顾客。

五、可行性

台球项目管理简单，合理的会员制度降低管理难度，维护保养费用低。学生消费意识超前，精神与物质基础相对较强，台球合乎潮流。

六、管理方案

⒈台球器具租用方案：小时/一杆制 采用一般台球厅收费方案：

⑴按小时收费，不足一小时按一小时收取；

⑵按一杆一局收费，最少三局，不足三局按三局收取。（此方案需要人力精力较多，按情况适当安排）

会员享有包小时包杆且不受⑴、⑵方案限制，有优惠并且累计积分送时间礼品。另其他特权视情况而定。 ⒉会员管理方案

采取分级管理制度，一次性缴纳入会费，或累计时间免费入会，或活动比赛前列选手免费入会；

会员入会后按积分升级；

会员按级享有不同特权，基本特权为：所有普通商品购买折价，且有一定积分累计；台球器材购买享有优惠；有定期台球课程（视情况开展）。 ⒊酒水及器材销售方案

酒水、零食采取普通零售制度，可内设小饮料店，视与外界封闭程度适当提价，但避免暴利，服务第一。 ⒋服务方案

内设休息区，可开设包厢，视情况1~2个包厢一个服务员；

两个主管，互相监督，一个前台，视情况保证每5~8张台球桌有一个服务员；

主管必须懂得全部台球规则，服务员态度要好，务必不能随意大声说话，至少要懂得一些主要台球规则（如斯诺克），最好每3个服务员要有一个会打球。

关于招聘：可以从游客中找会打球的有偿雇佣，和其他游客互动，促进娱乐性。

七、投资成本

视场地大小而定，初步估计初期投资两到五万（市场调查时间过短数据不能进行良好分析统计）

八、相关

本策划案按FR学院环境分析制作，但同时适应相仿的学生、白领及居民密集区

推荐第10篇：台球俱乐部创业计划书

姓名：

目 录

一、执行总结

二、产业背景

三、市场调查和分析

四、如何进行竞争

五、建设计划

六、球室经营理念

七、市场战略

八、前景预测

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

蚌埠市有很多大学，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。

（四）目标市场的描述和预测

安徽财经大学商学院地处老市区，距新市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的。

（五）竞争对手分析

安徽财经大学商学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。财大附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。

球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的

3 消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。安徽财经大学商学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 8元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）8 元/小时，晚间（18： 00-02：00）10 元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档， 收费标准为 10元/小时， 不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过 （68%） B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%） 6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内的装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

4 ③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外 部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。 主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。 我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 8：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 2：00 早时段收费定为 12 元/小时，晚时段定为 15 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。 慢慢的回笼折扣， 将价格提回原来的定位， 根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度， 如果价格定位太高， 可以采取会员冲 100 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室 活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。 有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会， 不断地吸收台球爱好者， 培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租=15000 元（半年） 装修=20000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面） 空调两台（一立一挂）=8000 元 球台整套=5500 元×8=44000 元 球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=1000 元 酒水饮料零食=1000 元 总计=15000+20000+8000+44000+1000+1000=89000 元不可预算10000 （2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法 解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。

5 早时段台费收入=2×8×12=192 元 晚时段台费收入=2×8×15=240 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=3×8×12=288元 晚时段台费收入=3×8×15=360 元 每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2688 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 42 周 全年台费收入=2688×42=112896元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=112896-42000=70896 元。

(4) 乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 10个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 9 小时，预计有效时间也为 4 小时。 早时段台费收入=4×8×12=384元 晚时段台费收入=4×8×15=480 元 周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间 为 5 小时。 早时段台费收入=5×8×12=480元 晚时段台费收入=5×8×15=600元 每周的台费收入=（384+480）×5+（480+600）×2=4944 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周 全年台费收入=4944×42=207648 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=207648-42000=165648。按乐观预测，半年便可回本； 按非乐观预测， 一年半可以回本。

以上就是我做的关于台球俱乐部的创业计划书！

第11篇：俱乐部的全年计划书

健身俱乐部总结报告 阳光时代健身俱乐部自 2008 年 11 月开始试营业 12 月 2 日正式开业至今已有 10 个月的时间，整体运营基本正常， 各岗位的职责明确。每个月都有季节性促销方案，根据市场变动调整活动方案。唯一不足的地方就是执行力不够。

1、俱乐部的发展首先修内： A、上层决策必须符合市场经济，不要过于拘束，掌握大方向。 （不做救火的事，要做防火的事，把控好合作伙伴和员工的工作心情状态） B、内部人员整合，在资源可调整的情况下大胆调整人员。 C、活动项目细节化，让每个员工都了解并熟背。 （每期活动内容的传达） D、岗位职责熟记，并严格执行。 （整合关键点）

2、俱乐部的外部发展： A、大胆与外界联系并达成商业联盟。 （原则首先把俱乐部的利益首要考虑） B、经理在维护俱乐部利益的情况下，股东要大力支持。 （无形资源共享） C、每期活动可佩带联盟商家的赠品。 （在帮联盟商家宣传的同时，提高俱乐部的卡类价值） D、每月至少安排一次户外活动。 （打破传统想法，把登山或烧烤也纳入活动范围） 每月的发展方向及技巧：

1、9 月份重点推广教师节的双年卡，尽快利用长期实惠的价格弥补 8 月份的营业差额。

2、10 月份国庆节的 7 天因旅游，可能会出现冷场的局面，为弥补这一现象，必须在 9 月底推出所有国庆策划的活 动来吸引会员和非会员。利用价格递增式刺激消费。把握好中秋博饼来推广健身卡。活动的内容及礼品可从联盟商 家那得到。活动当天执行得好，可创造营业高峰期。

3、11 月份可以说是筹备期，卡类销售的价格可以开始做些文章。筹备周年庆的活动及道具的准备，年卡的价格订 在 1088 元，半年卡的价格 988 元，季卡 688 元。除年卡低价外，其他全部恢复高价。购买的人群集中在年卡。

4、12 月份根据周年庆的活动方案依据执行即可。老会员续卡可享受原价续卡，988 元的年卡可享受 988 元续年卡， 1088 元的年卡可享受 1088 元续年卡，其他的一律 1288 元购买年卡。抓住预售老会员！基本上有 90%的年卡到期！ 让他们感觉原来早办卡到今天还可以享受这么优惠，培养会员忠诚度。

5、1 月份进入淡季，可如此定价：年卡 1588 元，半年卡 988 元，季卡 300 元（即刻生效） 。从价格上突现差异， 让人产生购买欲望，但前提条件是立刻生效。等季卡完了，也基本上已经到旺季开端了！淡季推短，高价的长期为 以后的售卡做铺垫伏笔。

6、2 月份进入淡季低谷，甚至锻炼的人也少很多，价格可定为：年卡 1588 元，半年卡 988 远，新年卡（双月卡） ： 200 元。高价持续，唯一变动的是季卡

变为双月卡，在过年前推新年卡，也是立即生效卡。可当赠品，也可为返乡 的人提供一个健身平台。 2 月 14 日情人节，可推出情侣卡：双年卡 1920（永远爱你）季卡 520（我爱你）

7、3 月份根据气候的变化慢慢出现回潮状态，所以必须马上筹备新年后的减肥计划。价格定位：年卡 1588 元，妇 女卡（半年）688 元，季卡 558 元。三八妇女节，利用原 688 的季卡当半年卡销售，让消费者产生价格错觉，冲动 消费。减肥特训营第一期 500 元双月。在回潮的前期可拿短期价格继续炒作，重点推广双月的减肥特训营与营养品 的销售，根据过年大吃大喝肥胖增加，还有部分群体的肠胃不理想着手。

8、4 月份把部分减肥特训营的照片大做宣传，筹备第二期的招募。 价格定位：清明价（年卡） ：1288 元，半年卡：888 元，季卡：688 元。健身慢慢进入旺季！价格的变动慢慢偏向 年卡销售。此月可推三类卡！

9、5 月份持续减肥特训营的计划及筹备训练！五一劳动节，五四青年节。 价格定位：年卡 1088 元，半年卡 988 元，季卡 688 元。主推年卡，其他一律做陪衬。前期长时间的高价年卡做铺 垫，突现现在的年卡很有优越感。旺季就是要买年卡，让会籍顾问的想法里面只有年卡。年卡才可以突破业绩。

10、6 月份属于学生放假期，价格策略要稍微调整。 价格定位：年卡 1088 元，半年卡 988，季卡 688 元。 多出一款学生卡（双月） ：399 元（注：一定必须出示学生证，严格把关） 主推年卡和学生卡，忽略半年卡和季卡。工作重心把握住。

11、

7、8 月份都属于旺季，有香港回归和建军节做媒介，价格定位基本上控制在 1088 元——1288 元。最容易让人 接受的价格。 8 月 16 日（农历七夕）情人节，可推出情侣卡：1920（永远爱你）520（我爱你） 特别备注：

1、价格一成不变，促销与不促销的价格都基本一样！促销就变得无意义。

2、销售技巧与教练服务为重点，引导消费较关键。

3、股东不参与销售，如有朋友进俱乐部健身办卡，可推荐给会籍顾问跟踪服务，股东可在一定范围给予优 惠，但业绩归会籍顾问所有，让会籍顾问养成跟踪服务的习惯。让会籍顾问没有任何抵触或心理阴影的工作。保持 良好的积极心态工作。

4、管理俱乐部一定需要严格按岗位职责做事情，同时也需要一个安抚讲理的人去协调，协调并不是纵容，不可取 消或推翻原来的判决。一黑一白的搭配管理。工作总结 从 2009 年全年的运营工作来看， 本俱乐部在筹建到年末， 取得了一定的成绩， 共收集会员 1020 人， 总投入 140 万， 总收入达到 75 万，总支出 58 万； 收入和支出基本达到平衡；拥有

有了一个不错的会籍团队。总的运营情况基本正常。 同时由于各方面客观因素，也存在许多不足，在工作中表现在一下几方面：

一、员工总的积极性不够，缺乏工作的激情和责任感；

二、各部门的人员储备不够，特别是本地教练资源的利用没做到位，造成操课成本过高；

三、基本服务流于形式，会员服务很差，会员满意度比较低，继续下去将会形成跟原来对手俱乐部一样的困 境；

四、私人教练的基本工作未达数量，人员流失严重，造成私人教练业绩的严重下滑。根据以上总结出的问题，现制定如下整改方案：

一、制定制定长期发展的目标及全年营运计划，分配年度工作的主要内容；指导所有员工全年的努力方向；

二、人员待遇进行合理有利的变动，各部门的心态调整，同时工作满六个月的员工开始计算养老保险和医疗 保险；

三、跟行业内人员建立联系，逐步实现资源的合理利用，降低部分成本，开拓更多的团体市场以及市级各直 属系统的体育赛事等项目；

四、会员服务的流程的建立，各部门的服务标准化，会员满意度的提升计划；

五、私人教练队伍的建设，所有会员由店长负责分配教练做体测及赠送私教课程，私教课程的监督，目标是 私教业绩养教练以及操课教练基本工资由课时解决； 争取通过以上的整改方案，可以解决俱乐部近期及远期发展的问题。 （详细细节计划逐步出台，先出 2010 年部分工作目标计划，及人员待遇调整方案）2010 年度工作计划 通过 2009 年 9 个月的努力，本俱乐部取得的一定的成绩，包括经济效益和社会效益；我们在本年度的工作方向就 是通过我们的基本工作，让本市市民感受到健康的魅力，增加俱乐部的美誉度。 2010 年度总业绩目标为 135 万以上，总支出控制在 90 万以内。 第一季度 25 万，月度为一月 9 万、二月 6 万、三月 10 万 第二季度 35 万，四月 12 万、五月 11 万、六月 12 万 第三季度 45 万，七月 17 万、八月 14 万、九月 14 万 第四季度 30 万，十月 11 万，十一月 9 万，十二月 10 万 在 2010 年度每月重点工作内容如下 一月：各部门人员的补充；私人教练业绩的提升；前台人员服务礼仪；水吧业绩的方案；团单的重点开发；三八妇 女节健美操大赛的前期运作；会员温泉游活动；少儿合作项目的继续；异业联盟的合作； 二月：上旬安排春节期间工作；中旬给会员祝福新年；正月十五后各部门员工的心态调整；服务流程的完善； 三月：会员转介绍；三月的健美操大赛及团单的开发； 四月：扫街扫楼基本工作；会员活动；服务流程的提高； 五月：重点学校；员工的社会保险；店庆活动 六

第12篇：英语俱乐部初期计划书

英语俱乐部计划书

在学习英语时，相当一部分同学总是抱怨自己在与人交谈时不知道要说什么，当知道要说什么的时候又不敢开口说。除了与人交流，如何应付考试也是我们必不可少的能力。针对这些问题，英语俱乐部的组建计划分为两部分：娱乐英语和应试英语。娱乐英语，通过各种有趣的形式使同学们在娱乐中能大胆的开口与人交流，能掌握一定的求职技巧，能拓展与英语有关的知识面；应试英语，为同学们提供与等级考试相关的练习及资料，一起学习，共同进步，最后顺利的通过等级考试。

一、活动项目

1、娱乐英语

㈠、影视角。每期播放一部外国电影，电影结束后同学们要用英语互相交流自己的观后感。这不仅能使同学们领略异国风情，而且能增加学习英语的趣味性。

㈡、现场模拟。模拟公司招聘面试，设问答环节及相关技巧㈢、话题库。每期选定一个话题，先由负责人讲诉相关的内容，再由同学们讲述自己的所见所闻;或邀请外国朋友来与同学们交流。在交流的过程中培养同学们的语言组织能 力和表达能力。㈣、“一比高下”。举行英语歌唱比赛、英语演讲比赛、英语辩论赛等赛事，希望通过各种比赛能使同学们增强自信心；或由负责人带领同学们大声朗读，培养语感。

2、应试英语

㈠、A、B级等级考试小组。

㈡、大学英语四级小组。

英语俱乐部会给报名参加学习的同学们提供相关等级考试资料。让同学们有一个学习的平台，互帮互助，共同提高应试能力。解答等。增加英语的实用性。

二、活动计划

㈠、本学期活动流程：

①娱乐英语：

②应试英语：本学期英语俱乐部将开展大学四级考试的学习。每周举行2次，具体日

期待定。首次学习时间为5月12日晚17：30--21：30。具体内容为：专题训练、语法练习及听力等。组织同学们一起听VOA、BBC等录音，模仿及互相纠正发音。

㈡、英语俱乐部将在下学期新生入学后举行第一届英语口语

比赛。

三、前期准备

㈠、宣传期（4月18日-4月23日）

①通告英语俱乐部成立，希望同学们能踊跃参加。

②招纳小组长。

1、娱乐英语总负责人1名。影视角组长1名，现场模

拟组长1-2名，话题库组长1名，“一比高下”组长1-2名。

2、应试英语总负责人1名。大学四级小组长2-3名。

A、B等级小组长3-5名。

3、宣传小组长3名。

③小组长具体要求：应有较强的责任心，积极活跃，有

一定的组织能力，善于思考，能为俱乐部出谋献策。在开展活动前需

确定好活动的主题，且查找与活动主题相关的资料。在开展活动的过

程中应表现出较强的应变能力。如，假设在活动过程中遇到同学们不愿开口等情况时应怎样处理等一系列问题都需要负责人在开

展活动前做好充分准备。

㈡、4月24日确定各小组组长。4月25日公布小组长名单。㈢、活动地点（待定）

四、具体活动时间

从5月8日起每星期四晚7：00-8：30举行活动。因考虑

到六月最后一星期为考试期，活动将至6月19日举办最后一期。本

学期娱乐英语共开展七次活动。

五、活动经费预算

㈠、经费预算款项：应试英语部分需购买磁带、复印资料；

比赛项目活动资金；户外英语活动等。

㈡、预算金额：1，000元。（具体经费需待活动开展前预算

为准。）

英语俱乐部

2008年4月9日

第13篇：山峰英语俱乐部计划书

山峰英语俱乐部学习计划书

一、周一至周五每早自习时间：

1、课本学习：音标的发音：活动开始后首先由组长带领新成员复习上一节学习的内容，并作部分抽查，加强和鼓励成员对英语的记忆，然后再学习新的发音和语句，其他的组长可对他们进行指导，帮助他们解决遇到的问题。从而达到一起学习的目的。

2、短文阅读：活动期间，我们会不定期的发给每个成员一些英语文章，让他们在规定的时间内读熟，并会背诵，最终能以演讲的形式讲出来。达到积累英语素材的目的地，打好英语基础。

二、周一至周五下午活动时间（5：30——6：30）

1、口语交流、在活动时间内，利用给大家发放的英语文章，留出一段时间，让大家用英语口语进行交流，加强口语的练习。

2、英语语法。在活动过程中，讲解一些重要的语法知识，包括语态和句型等等，巩固英语基础。

山峰英语俱乐部

负责人：邵光阳

2013年06月15日

第14篇：钓鱼俱乐部创业计划书

钓鱼俱乐部创业计划书

一、综述

从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员的不断加入，钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然的风和日丽的，有放松一下紧张的工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的等等，如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给你。你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章，还可以在钓者身上做文章，如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池，不断培养钓鱼新手。

以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅、安静、写意，项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

二、产品与服务

主体经营项目包括： ① 大型室内、室外垂钓 ② 演艺中心和特色餐饮；③ 特色种植养殖园 ④ 棋牌健身休闲中心 ⑤ 各式客房及会议配套。

1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月300—650元左右。

2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。

3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。

4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50—100元钱足够。

5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。

垂钓中心可以以独特的装修格调如“海滩风情”等，旨在为广大的市区及周边消费者提供一个集休闲、娱乐、餐饮、度假于一体的异域风情式的生态园林垂钓文化中心。针对各年龄层、各阶层及家庭式消费群体，营造一种时尚、健康、逸趣、自娱自乐的休闲空间。整体以度假酒店及垂钓休闲项目为一体，全力打造银川市垂钓文化行业的旗舰。 具体要求：

1、营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理；

2、设计定位讲究动静结合、浪漫写意、层次感强；

3、突出项目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休闲圣地；

4、体现人与自然的结合，返璞归真；

5、迎合消费者日益追求新鲜、追求刺激的消费心理；

6、传承垂钓及其它文化的集合；

1）室内垂钓馆

面积：3600平米（整体60×60平米利用造型分割为6个独立块） 投资：200万元（800元/平米）

2）室外垂钓池

面积：6400平米（整体80×80平米由中心点区分为东南西北4个区） 投资：150万元

3）绿色餐饮中心

面积：800平米（包含在酒店内）

4）休闲娱乐中心

面积：600平米（包含在酒店内）

5）客房接待中心

面积：1600平米（包含在酒店内，设标间及商务套间） 酒店面积：3000平米投资：300万元

6）VIP别墅区（如追加预算用以提升品质可考虑）

7）绿色种植养殖园 面积：4000平米 投资：100万元

8）其它配套设施（配电室、锅炉房等） 面积：1000平米 投资：100万元

建筑用地面积：50亩（ 投资850万元）绿化水系面积：150亩（投资150万元） 总投资：1000万元可接待人数：500-1000人

4、经营范围内具体项目

1）酒店项目

用餐、客房、会议室、KTV、棋牌、休息厅、网吧、休闲水吧。

2）垂钓项目

室内垂钓、室外垂钓、垂钓比赛区

3）生态项目

绿色生态种植园、绿色生态养殖园、

三、行业与市场分析

(一)潜在钧客多少城镇居民把垂钓娱乐作为日常休闲的重要内容，使垂钓业日益看好，垂钓市场不断拓宽。其次，收入提高，拉动了垂钓消首先，度假娱乐拓宽了垂钓空间。现在中国每年节假日110多天，几乎占了一年的1／3，这为人们提供了充足的休闲时间，不费。随着中国社会经济迅速发展，国民收入显著增加，在全国各地掀起垂钓热，同时异地垂钓也变得相当普遍。

(二)市场前景好

作为渔业发展中的新领域，垂钓旅游业产值为常规渔业产值3倍以上，显示出迷人的“钱”景。垂钓旅游业把休闲、娱乐、旅游、餐饮等行业与渔业结合为一体，提高了渔业的社会、经济和生态效益，并逐步成为现代渔业的一个支柱产业，市场前景十分广阔。一些地方还准备建设国际垂钓中心和豪华游钓场、适合普通游客的休闲垂钓中心、垂钓俱乐部、娱乐广场等项目来满足不同顾客的需求。而且能带动相关产业休闲渔业的发展，涉及面很宽，需要相关产业的配合如旅游服务业，包括餐饮、住宿、娱乐购物中心等。垂钓业带来钓具、钓船、渔港码头等建设。从另一个角度讲各项配套服务产业的发展，同样促进休闲渔业的繁荣。总之，垂钓旅游业必将是渔民致富的新路。

(三)社会发展和环保的需要

垂钓旅游业是渔业现代化、农民增收的重要途径。环境宜人、丰富无污染的水利资源，是大力发展垂钓旅游业的基础。在渔业资源日趋衰退，渔民收入下降的情况下，发展垂钓旅

游业可以有效地保护渔业资源，保证生态平衡，满足人们旅游观光娱乐需求，增加渔民收入，提高渔业经济效益，是一种值得大力推广的渔业经济发展新思路。

四、市场与销售 (一)增加成鱼的花色品种，打造垂钓品牌

垂钓品种是垂钓的核心。适合于垂钓的品种很多，如北方有鲫鱼、鲤鱼、草鱼、鲶鱼等，南方有草鱼、花连、白连、清泊、大口连等均适合选用。同时，要根据垂钓者的实际情况，合理搭配大小成鱼，做到品种齐全，才能吸引众多垂钓爱好者的光顾，提高垂钓的效益。同时，还应注意成鱼的个体规格的合理搭配。

(二)养殖场与钓场分离

垂钓经营者多采用外来鱼作为垂钓成鱼，风险较大。如果具备一定的生产规模，自己养殖用于垂钓的成鱼，效果会更好，并能降低或本。养殖场要与垂钓场分离，养殖场较大，从而可以大量养殖不同的鱼，而垂钓场较小，这样既可以满足不同的钓客对不同鱼种的需求和稳定的鱼类供应，还可以控制垂钓场合理的放养密度，避免导致鱼类因缺氧或脱钩受伤而引起食欲不振，影响上钩率。

(三)创造垂钓发展的良好环境

垂钓业效益的好坏与垂钓环境的优劣是分不开的。垂钓环境具体包括垂钓池水体状况、鱼类品种及其周边环境的状况，如树林、草坪、垂钓设施，钓具、餐饮服务、娱乐服务等相关内容。在建设垂钓旅游业项目时，要统筹考虑环境保护问题，建立必要的配套设施，坚决打击污染水体和破坏生态的行为，从而实现入与自然的和谐发展[4]。用于发展垂钓的池塘要有良好的环境条件，要突出野外沐闲乐趣，可在池塘边搭建小草棚、走廊或亭台，作为垂钓者的遮阳避雨处，池塘四周种植无公害蔬菜、水果，养殖禽类、鸟类，极力营造回归自然的气氛。以此来吸引更多的垂钓者。

(四)建设一支高素质的从业人员队伍

垂钓旅游业是集多种行业为一体的综合性行业，要求从业人员具备较为全面的素质，因此要广泛吸纳社会人才，鼓励企业家、私营老板、外出务工人员回乡投资经营垂钓旅游业。另外邀请休闲渔业专家开设讲座．开展从业人员的培训，提高从业人员的文化素质和技能水平。要组建训练有素的专业垂钓队伍，向人们传播钓鱼文化，并加大对垂钓基地宣传力度，采用多种形式，广泛宣传休闲垂钓文化。

涵盖湖上垂钓、餐饮（百坪水上餐厅 金牌厨师 优廉消费）、水上钓鱼排屋（设施齐备优质）、饵料供应（专业人员根据水域特点提供专业饵料服务）等生态垂钓的一体化服务。公司现有20个标准钓鱼棚、8个VIP钓鱼棚、2个豪华钓鱼棚：其中VIP钓鱼棚内设空调、自动麻将

2）目标消费群

①政府单位

各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之

一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。

②大型企业

大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。

③白领阶层及商务人员

随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。

④家庭休闲娱乐消费

垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫长、气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。

⑤商务会议及比赛

随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。

区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。

3）目标消费群细分

①职业情况细分

从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。

上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。

②性别比例细分

在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着90%以上的比例。

③年龄和文化程度细分

从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以40－55岁的中年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达50％以上。

这些顾客都有一些共同的特点：

（1）对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。

（2）受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较高。

（3）在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。

垂钓文化中心一定要把握这些消费特点，在建筑设计、文化品味、产品特色、服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵

五、营运组织设计

经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“love米尔”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对俱乐部进行小的整改，使其能跟上时代的步伐。

行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“love米尔”的人员中发掘出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让俱乐部有更好的发展。

财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将俱乐部的资金有效利用，即用最小的消耗实现其最大的价值。

咨询台：对俱乐部的各项服务都很熟悉，口才好，表达能力也不错，能够全面地熟练地

解答顾客所提出的问题，他们的表现也是一个不错的宣传。

保安部：来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。

总之，组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，

六、实施进度计划

短期目标：

虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人力资源，这都是以后经营所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到

四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。

中期目标：

大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，同时也会深入到情侣中去，了解其对我们即将开办的“love米尔”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。

长期目标：

开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。

七、财务计划

文化中心营业收入预算及投资回报

1、价目表（主要消费项目）

1 室内垂钓 40-60元/天 冬季主营

2 室外垂钓 30-50元/天

3 餐饮（烧烤）室外

4 餐饮（中西式）室内

5 休闲娱乐亲近自然、合理减压

6 种植、养殖 绿色无公害消费

7住 宿 标准间 188元/天商务套房 388元/天多功能厅 1800元/天

2、收入预测

1）周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数60%以上，计300人左右，人均消费按100元/人计算。

2）平时预计，平均上座率占可接待人数20%以上，计100人左右，人均消费按100元/人计算。全年周末及节假日共计100天，取平均数为50天计算；平时抛去淡季平衡点再取以平均数为100天计算；则全年收入为： （500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250万元/年

3、成本核算（主要大项）

1 人员工资（20人） 3万/月

2 水电费 5000元/月

3 冬季燃料费 1万/月 按5个月计算

4 固定资产折旧按1000万投入分20年摊销

5 广告宣传费 20万/年 前三年

6 税金

7万/年 按百分之六点五计算

8 其他维护费用 10万/年

小计 87万/年

垂钓文化中心作为公司的副产业发展，有利有弊；响应政府及对城市生态文化建设的推动，产生的社会效应对公司的发展是有很大促进的，但从单纯的利润空间及运作模式看，在一个新的领域投入的物质及管理等又恰恰是不容忽视的，在没有完善的经营机制及市场前景 前，需要做好更多前期的准备工作。前面涉及到的经济效益分析是参照市场及行业特性上进行的，尚 有许多未确定因素考虑，如：政策扶持力度、土地价格及使用权、合作经营方式、周边其它配套设施的完善时间及情况等

第15篇：健身俱乐部推广计划书

河北宝力健身俱乐部有限公司

2011年健身俱乐部推广计划书

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；宝力在四年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。

以下是宝力健身俱乐部2011年节日促销方案：

1月份

促销方案：元旦新年礼包

① 季度卡：学生卡（寒假）398元， 限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，

② 新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会

③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施）

2月份

促销方案：情人节（2月14日）

情人节， “情侣卡大派送”的大型主题活动。(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为宝力健身开门红主题活动)

河北宝力健身俱乐部有限公司

⒈ 您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾) ⒉ 您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值4000元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。

⒊ 而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”

⒋ 今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以免费带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程)

① 2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为15家，并且投置其活动宣传于合作商家

② 1月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

3月份

促销方案：三八妇女节，缤纷女人节

河北宝力健身俱乐部有限公司

① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+ 运动礼包一个(仅限女士) ② 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张

③ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售

4月份

促销方案：无

① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 ② 如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标

③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰

5月份

促销方案1：劳动节

① 5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出免费开放日5月1日-5月3日

② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体

河北宝力健身俱乐部有限公司

折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费 促销方案2：母亲节

① 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品

② 凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛

③ 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包

本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点

激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔20名）前10名可免费随会员春游福利

6月份

促销方案：父亲节

① 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，优惠卡价，另赠送限量营养剂（增肌粉）。

② 活动截止6月30号之前

③ 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）

河北宝力健身俱乐部有限公司

本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点

7月份

促销方案：七夕情人节

① 此次活动可效仿2月14日情人节活动案例

② 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》

③ 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送

本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家 8月份

促销方案：“8月8日全民健身日”、“中秋节”

① 2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日， 围绕此次节日，展开全民健身的推广

② 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价

③ 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

④ 主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 本月活动及优惠须提前15天投放合作商家

河北宝力健身俱乐部有限公司

⑤ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。

9月份

促销方案：教师节

① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡。 ② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日

本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。

10月份

促销方案：国庆节

① 10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间

② 新入会会员主要吸引假期休假的人群，为年底

11、12月做好会所人气

③ 主要开发团购次卡（10月1日-10月7日）推出限量版《董事卡》，1000元以上次卡，限售量，主要吸引来访率，并要求会籍部做好

河北宝力健身俱乐部有限公司

谈单高层销售。

本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内

11月份

促销方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，冬季健身卡特价为398元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）

② 减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）

③ 凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务

④ 老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包 本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传

12月份

促销方案：“圣诞节”、“迎新会”。

⑴ 圣诞节前后节日气氛会洋溢的很大，主要以Merry Christmas为主题以圣诞音乐、圣诞老人、圣诞树、气球、帽子、贴画渲染

河北宝力健身俱乐部有限公司

店内气氛。

⑵ 如果各店的需要庆典晚会，会根据情况和各店负责人作具体晚会部署和宣传。

⑶ 此活动5号开始宣传，本月活动及优惠方案须提前15天投放合至作商家。

⑷

“迎新会”是承上启下的一个转折活动，继圣诞和元旦之间

以“2011年欢迎新会员”为主题，突显对会员的温馨服务。此活动参考于 一兆韦德健身。

① 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系 ② 减少外围销售出勤率，加大市场辅助宣传力度 ③ 将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排

申明：以上活动初步题材，活动之前必先细分化进行。并且可能与各店店庆会有所冲突，到时候根据具体情况再确定活动的力度和范围。

实施对象:会籍部全体 执行人:市场部 督导人:

第16篇：健身俱乐部创业计划书

创

业

计

划

书

团队名称 同路人团队 创业项目

力美健身俱乐部 队 长 团队成员

班级 班级

手机 手机

2012年 12 月 7 日

目录

第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章 服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品

第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响 第四章 营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章 风险分析 第八章 法律分析 第九章 附录

第一章 执行总结

1.1项目简介：

力美健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。

1.2服务简介：

力美俱乐部设计建筑面积2000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。

1.3市场分析：

随着"全民健身计划"纲要和"全民健身 121 工程"的贯彻实施,一个新兴的市场—— 健身市场正在社会上悄然兴起,启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部 -条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%的人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费300-500元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出40-50元用于健身消费；月消费低于300元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于500元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校的健身市场潜力巨大。以上资料的结果均来自网上（调查对象：河北省高校普通系大学生（三年级以上），其中男生92人，女生108人包括河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等。）其中我们在江宁各高校也作了部分调查。调查结果显示与网上资料大致相同。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发.1.4营销策略：

1）短期策略：

初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目标。 2）长期策略：

当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场

1.5管理策略：

鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整 1.6财务分析：

会员预测 ：据估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有2，000平方米，将具有接纳528名会员的能力。 据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需24个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按3～5％的速度增长。因此我们预计健身俱乐部的会员情况如下：

会员费的制定 ：根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选择了下列价格

健美操：

20元/人、月

（学生）

健

身：

30元/人、月

（学生）

我们总投资建筑、设备费用60万元左右。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折旧费用，时间为30年。 其中土地费用，我们可以每年一付或学校作为投资的一部分参与利润分配

上表是在俱乐部的规模未扩展的情况下的计算的，其中我们的娱乐休闲服务区按不盈利计算。 资金构成：

1、个人投资者（包括学校） 60%

2、银行贷款。

40% 资本构成：

1、俱乐部 （无形资产）

15%

2、风险投资者

85% 利润分配：

1、用于俱乐部发展的需要

2、提取风险基金用于应急

3、资本构成利润分配 扩大规模时资金筹集：

1、利润再投资

2、风险投资商

3、银行贷款 根据以上数据，我们粗略的计算出前五年的资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表如下所示：

1.7风险分析和管理：

1.8法律关系：

第二章 服务打造

2.1项目计划简介：俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费,会员收费等不同的收费形式(针对 不同的项目采用不同的形式) .初期我们承办和举办的健美操,羽毛球,乒乓球等比赛全部免 费,资金将以拉赞助,作广告等形式获得.同时我们还广泛征集同学们的建议和方案,并对 所采纳方案的提供者予以嘉奖.调动学生的健身热情,吸引他们的参与.

2.2服务内容与服务模式：

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施： 乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室，休闲区等。

2.3技术介绍： 2.4服务优势： 2.5附加产品： 瘦身培训班、健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析：

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。 另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费

3.2市场调查结果：

本次调查的对象为江宁大学的部分在校大学生。 调查结果显示：调查总人数（200人）其中男生115人，女生85人。 健身在学生中的接受程度

3.3市场预测：

3.4竞争分析：

针对目前现状,我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者.我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方,学生活动非常便利,有效地节省了时间和解决了行走问题.相反,他们只能选择校外,而据我们考察,合适的地方比较偏远,不便利, 而且租金较高.硬件设施的比较低,我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服 务设施等并做出长远的规划,确保真正地服务于学生及教职工,想他们之所想,亟他们之所 需,确实满足他们不同程度的需求.对社会上的健身俱乐部来讲,他们硬件设施属高档水平, 势必增大他们的资金投入和开支,而相对于学生的消费水平而言,还属于奢侈的消费品.而对于同等档次的社会健身俱乐部来说,我们的优势,特别是地理优势明显,不足以对我们构成威胁.因此,学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势.

在教练员的选择上,他们有两种选择:1.聘请高等教育学院的专业人士(无优势) 2 .聘请国内一流的教练员.而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支.我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源,响应国家政策,推动全民健身事业的发展.我们的教练员主要是我校的体育教师,因此,无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上,都占有优势,因此,我们能够更及时调整俱乐部的管理经营,战略决策等使之更 好的为广大师生服务.另外,我们也将聘请国内一流的教练专家,专门对我们的教练队伍进 行培训等,提高我俱乐部的竞争实力.在校内,我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源,服务于学生及教职工,增强我们的 宣传,扩大我们的影响.比如,我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行 健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛,促使健身热潮的形 成.相对我们,他们可利用的资源屈指可数.校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展 价格竞争(通过上述比较,我们在价格上调整占有优势) 健身活动项目的选择,我们已充分考虑所有我们能占有的市场,不给对手任何喘息的机会.我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供) ,平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健 身优惠或限时的免费等奖励.俱乐部将定期为女生举办"瘦身培训班"等.当然,在管理机制,运行机制上我俱乐部相比还不够完善,我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下,俱乐部会不断发展壮大.

俱乐部操作计划 选择地点: 选择地点: 经过全面的分析研究 (包括位置的可进入性, 大小, 分区的限制及黄岛区的地价等) 我 , 过北门大道行人和车辆容易看到, 且出入方便.们选择校园 A 区 7 号楼北面场地作为建设点, 优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定.健身俱乐部建筑面积 2000平方米, 是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积.考虑到学校的扩招,我们俱乐部有预留面积.设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要.90%以上的被调查者给予这个方面最高一 级考虑.维修费是一项可变支出,这一行业的平均维修费在 4%-9%.我们强调预防性维修, 可以使我们的费用支出保持较低水平.

3.5实际市场反响

第四章 营销策略

4.1销售渠道：

4.2项目产品服务价格：

会员费的制定 ：根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选择了下列价格

健美操：

20元/人、月

（学生）

健

身：

30元/人、月

（学生）

4.3营销计划： 4.4客户关系管理：

第五章 公司战略与管理

5.1公司文化：

琪采健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观的完美融合,开创中国高校健身俱乐部市场运作的先进的发展,引导大学 高品质,科学化的 俱乐部文化是校文化工程的系统 会俱乐部的意识形 和谐的贯彻到俱乐 各个部门的经营管 的发展丰富,形成 展思路.阳光文化以健 性化为主题,充分体现具有时代特征的绿色健身文化.健康,活泼,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高层次, 方向发展.融合科 学健身 与高 俱 乐 部 文 化 总和, 具有不同于社 态.这两大部分有机 部各个 分支机 构和 理工作中, 通过不断 新的独 具特色 的发

核心理念: 核心理念:科学健身 优质服务

俱乐部精神: 俱乐部精神:卓越 创新 进取 拼搏

团队意识:同心协力 众志成城

发展战略: 发展战略:高品质 高层次 科学化

发展目标: 发展目标:引领中国高校健身事业

经营理念:价值 健康

发展理念: 发展理念:创造无限健康价值 阳光信念:轻松 快乐 自信 阳光信念: 服务理念: 服务阳光健身 阳光生活

5.2公司战略：

俱乐部初期定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向过你其他高校俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。○1.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。○24-5年，我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。○3第6年，加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。 5.3组织结构：

5.4人力资源配置： 5.5人员培训：

5.6人员绩效考核方法： 5.7薪酬奖惩制度： 5.8媒介计划：

1）我们的教练员主要是我校的体育教师,因此,无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息

2）我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行 健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛,促使健身热潮的形成

3）我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供) ,平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健 身优惠或限时的免费等奖励.俱乐部将定期为女生举办"瘦身培训班"等.

第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本：

第一年

第二年

第三年 第四年 第五年

6.2财务预算：

6.3财务分析： 6.4投资分析：

第七章 风险分析： 第八章 法律分析 第九章 附录

健身市场调查问卷

尊敬的同学：您好，我是阳光康迪健身俱乐部的市场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。 调查需要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！ 填写要求： 1）、请您在所选答案前的字母上划“√” 2）、对只选一个答案的问题只能划一个“√”，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“√”。 调查问卷

1、您喜欢健身运动吗？ A不喜欢 (终止访问) B.喜欢（继续访问） C.无所谓 D.非常喜欢

2、您的性别 A.男 B.女

3、您喜欢哪些健身运动？ A.健美操 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他

4、您是否想投资健身运动？ A、不想 B.想 C非常想 D.看情况

5、您想投资哪些健身运动？ A.健美操 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他

6、您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉发达的男生）吗 A.是 B.不是 C.无所谓

7、您愿意通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？ A.愿意 B.非常愿意 C.无所谓

8、您喜欢现在的体育上课方式吗？ A.喜欢 B.不喜欢 C.无所谓

9、您认为现在的体育锻炼的时间充足吗？ A.充足 B.不够 C.远远不够 D.无所谓

10、您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗 A.想 B.不想 C.无所谓

11、您现在每月的支出是多少？ A.200-300元 B.300-400元 C.400-500元 D.500元以上

12、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？ A.20元以下 B.20-40元 C.40-60元 D.60元以上

13、您曾制定过一份健身计划吗？ A.没有 B.制定过

14、如果在学校里开办健身俱乐部您支持吗 A.不支持 B.支持 C.非常支持

15、如果学校里开办健身俱乐部，你打算每月去几次？ A.5次以下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上

16、您打算每次花费： A.1-2元 B.2-3元 C.3-4元 D.4元以上

17、一般情况下您选择什么时间去健身? A.上午 B.下午 C.晚上 D.周末

18、每次健身您希望花多长时间？ A.0.5-1小时 B.1-2小时 C.2-3小时 D.3小时以上

19、您能坚持喜欢的健身运动吗？ A.能 B.不一定 C.看情况

20、您希望健身俱乐部提供哪些服务？ A.优秀教练亲身指导 B.舒适的健身、休闲环境 C.先进的训练设施,领先时尚的健身运动模式 D.专门为您个人订制的科学健身计划 E.专属的会员资格和令人惊喜的价格

21、您参加健身运动的目标:： A.追求健康 B.拥有苗条的身材或健壮的体格 C.希望得到精神上的满足和享受运动带来的乐趣 D.其他

22、您对现在的大学生活有什么看法？ A.无聊空虚 B.漫无目的 C..死板 D其他积极的态度

23、您对健身俱乐部的发展有什么建议或意见：

第17篇：户外运动俱乐部学期计划书

户外运动俱乐部学期计划

户外运动俱乐部计划在本学期组建五支队伍：长跑队、乒乓球队、羽毛球队、足球队、网球队。其中每支队伍的纳新工作已经完成，本学期要做的就是组织这五支队伍进行定期的训练。

本学期的工作主要有：在4月初举办学院的“GPS寻宝大赛”，从俱乐部选出队员参加学校、学院相关的文体活动。

工作计划:

1、队伍组建:从每支队伍中选出一到两名负责人作为队长，同时作为俱乐部的工作人员，定期的训练就由队长负责，同时俱乐部轮流派人进行组织协调及后请物品的提供。

2、训练：对每支队伍进行训练，时间暂定为每周周末，具体训练频率由部长和每支队伍的队长开会商量决定。

3、经费报销：俱乐部的每次活动都需要一定的活动经费，因此，每次活动时负责人一定要记得开发票。同时部门要有人专门负责经费报销。

4、联合举办活动：根据户外俱乐部活动的性质，我们部门应该要积极与体育部合作举办活动，联合举办活动很有意义，一方面，它可以促进部门之间的交流和发展；另一方面，它可以让部门在举办活动的过程当中优势互补，取长补短。活动中既有合作又有竞争，在合作与竞争当中提升了活动的质量，同时也加强了部门同学之间的友谊，提高了处理人际交往的能力。

活动要求：

1、活动宣传：在进行每次活动之前要做好活动的宣传工作，必要时联系宣传部制作海报。

2、活动质量：活动质量在精，而不再数量多少。在每次活动时要有人负责为活动拍照，记录精彩瞬间，把活动办到最好。好的活动，能够让更多的同学参与其中，学到东西才是有意义；宣传了自己的社团，提高了社团的影响力与知名度，活动才叫做成功。

3、活动考评：及时对于各项活动的后期宣传以及活动总结进行监督。对于上交的活动总结，要进行存档保存。活动后，注意总结活动产生的影响，包括在老师中与在学生当中。要从多方面对社团活动进行考评，如：活动参加人数，持续时间等等。

4、活动总结：在每一期的活动结束后，本次活动的相关负责人要及时写好活动的总结，在下次活动时要克服相应的不足之处，同时借鉴上次活动成功的经验。同时活动的负责人要在每次活动后收集活动照片并及时展出。

第18篇：最新台球俱乐部创业计划书

一、活动背景

台球联赛是我院举办第二届茂苑文华大学生社团活动月之际的又一场比赛，它应和了时代以竞争为主题的大环境，为在校大学生提供了一个展现自我，提升自我的大舞台，它也秉承其他大赛的优良传统，相信今年的台球比赛同样会备受瞩目，取得满意的成绩。

二、活动主题

心随球转，快意人生，碰撞台球，激情四射。

三、活动目的

为了活跃校园气氛，增进学院同学间的友谊，丰富学生的课外生活，增强同学之间团结和班级凝聚力，特举办此次台球联赛。

四、活动意义

打响校园品牌文化活动，增强茂苑文华大学生社团活动月的影响力，本着让每一位同学都参与进来的心愿，提供一个平台，让我学生能多方面的展示自我，在活动中增强大学生的自信和竞争力。

五、主办单位：咸宁职业技术学院学工处、团委

协办单位：咸宁职业技术学院土木工程系

策划协办单位：咸宁职业技术学院学生社团联合会台球协会

六、比赛时间

预决赛5月份

七、活动地点：咸宁职业技术学院丹凤楼黑吧俱乐部

活动参与人员：我院在校大学生

八、活动流程：

5月中旬前确定参加决赛的选手名单 5月下旬在黑吧俱乐部进行决赛

九、参赛人员要求：我院在校学生 2.对台球有一定的基础和热情

十、比赛方式：

本次比赛采用国标十六彩，实行单赛淘汰制，每次比赛由选手抽签选择对手，胜者晋级下一轮。

十

一、报名方式: 联系我院学生社团联合会台球协会成员即可

十二、经费预算

场地布置：由黑吧俱乐部布置

标语横幅：条幅3条，展板4个，共300元

矿泉水：由黑吧台球俱乐部提供

奖品：由承办系部提供

证书：由电院分团委提供制作前八强荣誉证书

十三、活动影响：

通过此次比赛，活跃校园氛围，促进了学院同学间的友谊，进一步加强本院台球爱好者之间的技术交流，丰富我们大学生的业余生活，增强同学之间的团结和凝聚力，并扩大我院在西亚斯国际学院的总体影响力

十四、注意事项：

1注意参赛人员人身，财产安全问题。

2维护赛场秩序，保证参赛人员有组织，有纪律的进行比赛。 3做好比赛监督工作，保证比赛公平，公正的举行。 4维持比赛场地的清洁，体现现代大学生的素质水平。

咸宁职业技术学院学生社团联合会

土木工程系 xx年4月9日

2016最新大学生台球大赛策划书

一、活动背景

为了提高我校大学生台球运动的竞技水平，同时为了台球运动在我校的持续发展和扩大台协在同学中的影响，华北电力大学台球协会将于20xx年11月

5、6日举办第二届华北电力大学台球大赛，以此丰富学生们的校园文化生活， 进一步推动台球运动在我校的普及发展。2016最新大学生台球大赛策划书2016最新大学生台球大赛策划书。作为全校内的最顶级大赛，通过本次比赛可以选拔出我校优秀的台球运动员，组建一支实力强劲、能代表台协出去打比赛的队伍，为日后参加各级别台球赛取得佳绩打下一个坚实的基础。希望大家能够积极踊跃报名参赛，提高自己竞技水平。

二、组织单位

主办方：华北电力大学台球协会

协办方：风尚台球（旗舰店）

承办方：华北电力大学校团委

三、比赛规划

1、比赛名称：第二届华北电力大学台球大赛

2、比赛地点：风尚台球（旗舰店）

3、比赛项目：普尔8球

4、比赛方式： 正赛和复活赛

5、比赛规则：普尔八球国际标准

6、参赛选手：华北电力大学在校学生

四、比赛报名

1、报名方式：参赛选手可发送短信班级+姓名到

孙 楠： （大

一、大二）

卢一凡： （大

三、大四）

2、参赛费用：本次比赛正赛收取报名费15元/人，复活赛收取报名费15元/人。

3、报名时间：即日起到20xx年11月2日。

4、赛事咨询： （马亮）

五、比赛奖励

冠军：300元现金+300元风尚台球储值卡+奖杯+证书

亚军：200元现金+200元风尚台球储值卡+证书

季军：100元现金+100元风尚台球储值卡+证书

殿军：50元现金+100元风尚台球储值卡+证书

八强：100元风尚台球储值卡+证书+精美礼品

六、比赛细则：

1、本次比赛作为全校台球最顶级赛事，分为正赛和复活赛。比赛时间为 11月

5、6日（周

六、周日）。正赛全体参赛选手参赛，决出四强，正赛结束。复活赛由没有进入四强的剩余选手参赛，再次决出四强。2016最新大学生台球大赛策划书

3、比赛半决赛以及半决赛之前比赛地点均为风尚台球（旗舰店），时间为 11月5日全天和 11月6日上午和下午。

4、季军争夺赛: 比赛地点: 华北电力大学三食堂三楼

比赛时间：11月6日18:00

5、决赛: 比赛地点：华北电力大学三食堂三楼

比赛时间：11月6日晚20:00

七、比赛流程： 11月5日：

11：30 参赛选手入场。

11：45 宣读比赛注意事项和比赛细则。 12：00 正赛第一轮 14：00 正赛第二轮 15：00 正赛第三轮 16：00 正赛第四轮

17：10 确定复活赛参赛选手名单。 11月6日：

11：30 复活赛选手入场 11：45 复活赛第一轮 13：00 复活赛第二轮 14：00 复活赛第三轮 14：10 公布八强名单 14：30 八进四 15：30 半决赛

18：00 季军争夺赛（三食堂三楼） 20：00 决赛（三食堂三楼）

颁奖典礼：决赛完之后立刻举行，由校团委秘书长姚杨老师和华北电力大学台球协

会会长王子玉分别给获奖选手颁奖。

八、特殊说明

1、本次比赛分为正赛和复活赛，任何参赛选手均可报名复活赛，正赛和复活赛报名费篇2：台球会所策划书

摘要

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉，中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上对于本市体育行业也具有非凡的意义。而且丁俊晖出自于无锡，台球文化气息十分浓厚，从而我和我的几个志同道合的同学准备开创一家台球会所，我们的创业理念是让更多的人了解台球，让更多的人喜欢台球，让更多的人能够打好台球，让更多的人能够从台球上面得到身心的放松以及愉悦。基于地址选择为北湖公园、学校医院及成规模小区周边，主要面对工薪阶层学校师生朋友等，而且投资有限，决定球室定位为中档台球会所。球室内整体格调为现代、自然、休闲，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主要目标客户是年轻爱好者，主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。预计在半一年内我们要收回创业成本，形成预期的连锁模式，逐步推广连锁加盟的经营模式，一次积聚力量，打响品牌知名度。我们有理由相信：我们的台球厅终将成长为优秀成熟在国内占有一席之地的娱乐品牌，我们终将实现最初的创业梦想。

公司介绍 我们一共四个人投资经营，四个人各占25%股权。每人投资10万元。以下使我们的管理制度。 ① 制定行之有效的管理制度，创业团队人员要依据个人所长做好分工，各尽其职； ② 制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制； ③ 营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划； ④ 人无我有，人有我优，特色性和优质的服务是我们最大的优势。 ⑤ 尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力； ⑥ 互相监督：管理层监督员工的工作同时虚心接受员工的意见； ⑦ 营造集体氛围：加强各个员工的凝聚力，提高工作积极性； ⑧ 公平对待，一视同仁，发挥各个部门职责，共同创造良好的团体氛围。 主要产品和业务范围; 台球源于英国它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。相对于英国人而言，中国人相对于比较倾向于八球，斯洛克，以及九球。所以我们决定我们锐利台球会所提供八球，九球，两种球台，其中九球提供一张球桌。八球提供7张球桌，因为大众的都是倾向于八球以及斯洛克，并且我们会所吧台提供饮料酒水以及各类零食水果服务，在边角区域还划分提供书吧服务，另有一架钢琴，让顾客能够学到更多有益的知识，体会到我们的用心。

战略规划

针对于我们台球会所的主要目标客户是职院学生以及周边的年轻人群。通过饮品及酒水

供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧。还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛，俱乐部员工经培训后服务热情、周到、要更多的为顾客考虑服务人性化。 还要引入先进的台球记费软件采取多种时段记费方法做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，给以低廉的折扣为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动(转载于:2016最新台球俱乐部创业计划书)是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。 ① 价格定位：采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段，早时段为上午 9：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 12：00，早时段收费定为 15元/小时晚时段定为 20元/每小时。 ② 开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。 ③ 后期活动大体策划。 慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠 10 元的方式压低收费。并且由于近年来网络销售逐渐进入人们的日常生活，我们台球会所还可以在美团网上发布团购优惠。让更多的人们了解知道我们锐利台球会所，从而扩大锐利台球会所的知名度。邀请高手长期在球室活动提高球室的档次为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则可以赠送饮料、手机挂件、海报、抵现金消费券等。

创业组织

我们一共四个人投资经营，四个人各占25%股权，每人投资10万元。以下使我们的管理制度。 ① 制定行之有效的管理制度，创业团队人员要依据个人所长做好分工，各尽其职； ② 制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制； ③ 营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划； ④ 人无我有，人有我优，特色性和优质的服务是我们最大的优势。 ⑤ 尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力； ⑥ 互相监督：管理层监督员工的工作同时虚心接受员工的意见； ⑦ 营造集体氛围：加强各个员工的凝聚力，提高工作积极性； ⑧ 公平对待，一视同仁，发挥各个部门职责，共同创造良好的团体氛围。

（1） 台球教师1名：（精通各类台球运动尤其是像斯诺克要求技术含量及知识的人才）负责

指导游戏规则；（2） 学员2名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可以由我们的团队成员来负责充当）；（3） 收银员2名：负责收银及会员办理工作；（4） 服务员2名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；（5） 保洁员1名：负责保洁工作。我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。管理层则均由我们的创业团队成员承担，负责财务、行政、营销等各个方面。

产品服务

台球源于英国它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。相对于英国人而言，中国人相对于比较倾向于八球，斯洛克，以及九球。所以我们决定我们台球会所提供八球，九球两种球台，其中九球提供1张球桌。八球提供7张球桌，因为大众的都是倾向于八球以及斯洛克，并且我们会所吧台提供饮料酒水以及各类零食水果服务，在边角区域还划分提供书吧服务，另有一架钢琴，让顾客能够学到更多有益的知识，体会到我们的用心。

市场预测

台球运动简单易学，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。而且台球近年来在我国迅速普及，老少皆知。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。职业技术学院的青年学生平均每月生活费1000左右其中个人消费500~1000元不等男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。而且学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供白天价格为 12元/小时，晚上价格为12元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，大多均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，距学校有 10 分钟车程，周围各种设施齐全，校园周围有一条主要以饭店、旅店、宾馆为主除了网吧没有其他的什么娱乐场所而由于离市区较远跟市区的娱乐场所也基本上隔绝这对于喜欢玩的大学生们来说是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所开一个台球俱乐部是很有前景的。从而得出结论附属医院、北湖公园、职业技术学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少且离学院较远，不方便学生消费。我们在学校附近附近开一家台球会所的市场前景是很好的。

营销计划

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求为顾客创造人性化的服务在台球厅经营饮品及酒水可适当提高其价格赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部

分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.俱乐部员工经培训后服务热情、周到、要更多的为顾客考虑服务人性化.还要引入先进的台球记费软件采取多种时段记费方法做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，给以低廉的折扣为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客

生产计划

台球教师1名：（精通各类台球运动尤其是像斯诺克要求技术含量及知识的人才）负责指导游戏规则；（2） 学员2名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可以由我们的团队成员来负责充当）；（3） 收银员2名：负责收银及会员办理工作；（4） 服务员2名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；（5） 保洁员1名：负责保洁工作。我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。管理层则均由我们的创业团队成员承担，分别负责财务、行政、营销等各个方面。

财务规划

投资预算: 房租=150000元一年 装修=200000 元地面，房顶，卫生间，吧台，门面，空调两台，一立一挂=10000元 球台整套=20000元×8= 160000元 球厅装饰、文化产品装饰台球礼品=5000元酒水饮料零食=5000 元总计150000+200000+40000+160000+5000+5000=650000元。其余的日常劳动力我们协力合作完成。

风险与退出

投资预算: 房租=150000元一年 装修=200000 元地面，房顶，卫生间，吧台，门面，空调两台，一立一挂=10000元 球台整套=20000元×8= 160000元 球厅装饰、文化产品装饰台球礼品=5000元酒水饮料零食=5000 元总计150000+200000+40000+160000+5000+5000=650000元。其余的日常劳动力我们协力合作完成。

需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算万一台球室开起来没有顾客而又没有办法 解决台球厅经营一年无法继续经营可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让8×10000=80000元空调沙发桌椅吧台转让收回50000元共可以收回130000元损失420000元。

预计收入情况：在乐观预测的情况下，台费收入=10×15×8=1200元。每周的台费收入 =1200×7=8400元每年的有效盈利42周全年台费收入=22480×42=352800元全年营业成本耗材费用包括枪粉手套=5000元设备维护费包括球杆损坏修理换台尼=15000 元全年水电费网费及不可预算费=40000元、房租=150000元。全年营业成本全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=352800-210000=142800-120000（4人月工资2500元）人工=22800元。（这不包括包房）

一项台球收入维持一年开销，其他项目收益算收入，以上只是本人估计大概有多估有少估，如果要精准可细算。夏天可卖烧烤大约15-20万收入，网咖、棋牌、功能室等收入另算。篇3：【2016年最新版完整版商业计划书】大学生创业大学生创业俱乐部元旦晚会整体策划方案

大学生创业大学生创业俱乐部

活动策划方案

目录

一、活动背景 ............................................3

二、活动主题 ............................................3

三、活动名称 ............................................3

四、活动目的 ............................................3

五、活动对象 ............................................4

六、活动地点 ............................................4

七、活动时间 ............................................4

八、晚会流程 ............................................4

（一）节目编排 .......................................4 (二)、前期准备 .......................................5

（三）、晚会现场 .....................................6

九、赞助宣传方案 ........................................7

1、节目单宣传 ........................................7

2、活动宣传 ..........................................7

3、单页宣传 ..........................................7

4、广告宣传 ..........................................7

5、节目出席 ..........................................8

6、条幅宣传 ..........................................8

7、赞助回访 ..........................................8

十、注意事项 .........................................8 吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2016元旦的到来，我们这个大家庭将用我们独特的方式来庆祝这美好佳节和见证组织的成长。

二、活动主题

“ xx”

三、活动名称

xx创业俱乐部元旦晚会

四、活动目的

为向我校学生展现xx全体最热情活泼的一面，也为大一新干事们的

大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，为了促进组织内部团结，增进大家友谊，增强组织凝集力，欢度元旦佳节。给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌。特举办本场迎新晚会。

xx创业俱乐部全体成员及xx学院全体师生

六、活动地点

音乐厅

七、活动时间

2015年12月26日 19:00—21:00

八、晚会流程

（一）节目编排

1、节目要求，在节目内容健康向上，尽量贴合主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。所有节目需提前彩排，筛选后，合格的节目方可在晚会上表演。

2、节目的收集，定期和各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，要及时了解节目报名情况；

3、晚会共120分钟，节目最多占用70—80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑10分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏；

4、各节目的排练，晚会策划组要派人跟踪指导，登

记好他们所要的道具、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）

5、12月19日，定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景彩排，主持稿也要发给主持人

6、总结彩排，修改细节，同时制作现场布置方案 (二)、前期准备

1、节目排练（11.30——12.25） 第一次节目彩排：12月19日 第二次节目彩排：12月26日下午 正式演出：12月26日晚

2、资金筹备

做好各方面赞助合作计划，与各有意愿合作企业或店家进行协商，制作宣传计划，并提前准备宣传资料。

第19篇：健身俱乐部创业计划书分析

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型篇2：健身俱乐部创业计划书

健身俱乐部创业计划书

电子商务1201李明

目录

一、创业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1（一）、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1二、创业构想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 这几年的1研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。（ 一）、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）、项目经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（三）、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（四）、团队优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）、市场调查与行业前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）、竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）、弱势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、组织与场地分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）、组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）、场地的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）、参考选址类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（四）、具体选址要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（五）、目标消费群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（六）、经营面积定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（七）、装修标准定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）、营销计划与营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）、具体操作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）、健身方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、经费预算表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、经费的筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、利润表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三）、盈亏收支情况表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、创业背景1 项目背景

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

（一）、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

（二）、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

（三）、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

（四）、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

（一）、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能

吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了，那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

（二）、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健

身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

（三）、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

四、组织与场地分析

（一）、组织结构

营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

（二）、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

（三）、参考选址类型

1、商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

2、商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

（1）、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

（2）、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

（3）、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

（4）、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

（5）、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（四）、具体选址要求

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（五）目标消费群体 （1）根据公司的经营战略的思想和理念 a类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。 b类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间 c类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 （2）按照族群类别划分： a类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单

身一族、青年学生、夜间上班族为主； b类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（六）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分： a类店：400~600㎡；（适用于筹备期） b类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

c类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（七）装修标准定位 为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修： a、落地玻璃； b、空调、风扇、排气扇、上下水道； c、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫 d、卫生间：两蹲一站（male）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； e、店招牌（logo）用亚克力透明胶片，内打灯制作； 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

五、营销策划

（一）、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

（二）、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，适合周末）

日卡20元，（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度篇3：健身俱乐部创业计划书

创

业

计

划

书 团队名称 同路人团队创业项目 力美健身俱乐部队长

团队成员班级 班级手机 手机 2012年 12 月 7 日

目录

第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析

1.7风险分析和管理 1.8法律关系

第二章 服务打造 2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品

第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章 营销策略 4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章 风险分析

第八章 法律分析

第九章 附录 第一章 执行总结 1.1项目简介：

力美健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。 1.2服务简介：

力美俱乐部设计建筑面积2000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。 1.3市场分析：

随着全民健身计划纲要和全民健身 121 工程的贯彻实施,一个新兴的市场—— 健身市场正在社会上悄然兴起,启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部 -条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%的人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。

第20篇：清华大学企业家俱乐部会所计划书

MSS的策划作品 中国光华科技基金会广西项目部 清华大学企业家（广西）俱乐部 会所策划书 关于：中国光华科技基金会 英文名称:“China GuangHua Science and Technology Foundation”。

中国光华科技基金会是在民政部登记注册的全国性公募基金会。自1993年成立以来，基金会通过设立和颁发“光华科技奖”、“光华青少年发明奖”，奖励和资助在我国科技领域做出突出成绩的科技人员及青少年，累计2500余人次，总额达人民币数千万元，为科技事业发展做出了积极贡献，赢得广泛社会赞誉。2004年10月基金会业务主管单位变更为共青团中央以来，在团中央书记处的坚强领导下，基金会以创建全国一流基金会为目标，以提高基金会核心竞争力为手段，秉承“服务、规范、创新”的工作理念，不断探索、锐意进取，社会影响力不断增强，2008年获得民政部颁发4A级社会组织等级。 目前，基金会下设书海工程部、创新工程部、新农村建设支持中心、基金管理部、资源协作部、综合事业部、企业社会责任研究中心、办公室八个部门，拥有《农家书屋》杂志社和光华辉煌（北京）资产管理有限公司两个直属单位，形成了一批较有影响的主导项目与优势项目，内容涉及图书捐赠、物资捐赠、股权捐赠等方面，以及环保能源、创新创业、设计交流、科普教育、新农村建设等领域。 “书海工程”运用现代网络手段架起图书捐赠者与需求者之间的桥梁。截止2009年底，全国已有341家出版发行单位捐赠图书7.61亿码洋，受助单位遍布31个省、市、自治区。目前，已成为国内募集图书最多、捐助数额最大、社会影响最广的图书捐赠公益项目。2009年12月，新闻出版总署批准基金会创立《农家书屋》杂志已创刊，该杂志旨在打造“农民

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自己的精神家园”，通过动员社会力量的捐款支持，逐步实现对全国64万个行政村“农家书屋”的免费赠阅，成为推动“农家书屋”工程的有效载体。 “光华创新工程”围绕“创新、创意、创业”主题，与诺基亚、SK、欧迪芬等国内外知名企业开展“中国青年创业支持计划”、“光华创新教室”等项目，与地方政府合作举办“中国设计节”等活动，与国内外相关设计协会、设计机构建立了合作关系，促进了中国创意产业和创新设计人才的成长。 “新农村建设支持行动”通过开展“捐物助困行动”、“光华新村工程”、“光华医院”等项目，为社会主义新农村建设提供资金、物资、人力支援。截止2009年底，“捐物助困行动”共募集物资总额17729万元，实施捐助13783万元；“光华新村工程”累计实施捐助近千万元；“光华医院”实施捐助近700万元，在用公益手段推动新农村建设方面做出了有益的尝试。 此外，基金会还大胆探索，勇于实践。一是为实现可持续发展，基金会创造性地开展了股权捐赠和公益托管业务，并正在成为基金会和企业长期合作的纽带；二是启动了以“汇大众之爱，传和谐之音”为宗旨的“大音工程”，在实现媒体闲置资源和企业公益需求有效对接的同时，通过公益广告和公益栏目等形式传播社会主义核心价值观和积极向上的思想观念和行为规范；三是成立企业社会责任研究中心，专注研究探索我国企业承担社会责任的规律和途径，为基金会业务发展提供有力的智力支持。 与此同时，基金会服务能力大幅提升，基金会年捐赠收入从2004年的1828万元增长到2009年的45521万元，6年增长近25倍；年捐赠支出从2004年的1344万元增长到2009年的35457万元，6年增长近26倍；资产规模从2004年的447万元增长到35883万元，6年增长近80倍。 在新的发展时期，基金会将努力拼搏、积极进取，进一步提高服务共青团事业的能力和服务社会的水平和能力，努力谱写公益事业新篇章！ 基金会公益活动的业务范围：

（一）接受海内外机构、团体和个人的捐赠；

（二）开展公益募捐活动，募集资金；

（三）设立公益基金，实施专项资助；

（四）奖励、资助在科技、教育领域和青少年发展事业中做出突出贡献的机构、团体和个人；

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（五）组织和资助青少年科技、教育领域的研究、培训、宣传、论坛等项目；

（六）依法实现基金保值增值；

（七）开展海内外科技合作、交流、教育、培训等活动。基金会财产主要用于：

（一）奖励、资助在科技、教育领域和青少年发展事业中，具有突出贡献的机构、团体和个人；

（二）资助青少年科技、教育领域的研究、培训、宣传、论坛等项目；

（三）促进海内外青少年科技合作与交流活动；

（四）办公日常支出和工作人员工资福利；

（五）其他符合基金会宗旨的支出。

MSS的策划作品 关于清华大学企业家（广西）俱乐部 清华大学企业家（广西）俱乐部不是一个简单的精英俱乐部，它是根植于每个清华总裁班学员心中的精神家园，每一个会员都在享受着他人给予的爱与关怀，同时也在贡献着自己的经验与智慧。无论是情感的交流还是事业的追求，我们相信，在这个温暖的集体你一定有所收获。 打造广西最具影响力的学习交流平台！ 俱乐部宗旨： 清华大学企业家（广西）俱乐部秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，以活动为载体，以交流为内容，以共赢为目标，为广西企业家提供一个交流、创新、合作、共赢的服务平台，借此平台，传递成功经验，总结失败教训，谋求资源整合、共同发展。 俱乐部基本任务：清华大学企业家（广西）俱乐部是企业家会员资源充分整合的平台、为会员提供各类后续服务的窗口。其基本任务：

（一）联合校内外各项资源，在社会实践中学习提高，切实提升会员竞争力；

（二）致力于通过多种方式全面提升本组织的知名度、影响力；

（三）密切会员之间的联系，促进会员共同进步；

（四）在会员间搭建畅通、长期、密切的沟通交流平台、资源共享平台；

（五）

（六）为会员终身学习、事业发展和成功提供资源和帮助。

（七）帮助会员企业进行项目的交易、推广和宣传，使企业家在愉快的活动中完成信息共享；

（八）维护会员的合法利益；俱乐部理念： 修身——实现终身学习，铸就儒商风采 兴企——搭建高端人脉，创造广阔商机 报国——爱心回报社会，实现自我价值 第一章 会 员 1.会员在清华大学总裁工商管理广西班及清华大学的各届学员中招募，争取社会名流

MSS的策划作品 加入。 2.清华大学总裁工商管理广西班学员自动注册成为俱乐部会员。

3.持卡会员可在签约消费场所获得贵宾待遇。

4.会员每年交纳俱乐部年费，每年具体交费金额由俱乐部理事会成员根据每年活动安排情况讨论确定收费标准。5.交费：交现金或汇入。 6.俱乐部实行会员入会和退会自愿的原则，退会时不退还上述已交纳的费用。

7.会员有下列行为的，俱乐部有权取消其会员资格： （1） 从事违法经营，在社会上造成不良影响的； （2） 触犯刑律，被判处刑罚的； （3） 有诋毁损害俱乐部或清华大学，给俱乐部或清华大学带来不良影响的； （4） 有其它损害俱乐部和清华大学行为的。 第二章 活 动 1.全体会员 （1） 俱乐部每年举办一次年度聚会，邀请清华大学的经济、文化、政治、法律、社会、科技或各个领域的社会名流、著名专家学者讲座，会员可优惠或免费参加活动； （2） 每周四晚（节假日除外）举办茶园话题：知识点应用讨论，热门话题探讨，社会名流、专家对话，商业信息交流。 （3） 每月一期读书会，每月推荐读一本好书，选择一个周六下午做读书心得交流。 （4） 组织会员到国外参观考察； （5） 清华大学不定期聘请各界专家、政府官员、成功企业家、社会名流在全国各地举办各种形式和内容的报告会、专题讲座、经验交流会等活动，会员可优惠或免费参加； （6） 为会员企业和清华大学的各科研教育单位之间牵线搭桥，促进企业和清华大学之间交流与合作，从而为企业的发展提供技术、信息或其他方面的支持和协作；

（7） 为会员企业提供诸如员工培训、员工供求信息等服务并向会员推荐、传递各类在清华举行的最新培训和讲座信息；

（8） 随着俱乐部的不断发展，在会员单位的建议下，俱乐部可为会员所在单位提供更加深层次的个性化服务。 2.理事会成员 理事会成员除了可以参加普通会员的活动外，还可以参加下列各项活动：

MSS的策划作品 （1） 参加每年举办一次的由清华大学校方举办的“清华大学工商界招待酒会”，促进校企之间的交流； （2） 围绕企业发展的需要，组织理事会员企业到国外参观考察； （3） 根据理事会员个人的兴趣爱好，举办一些文化体育联谊活动，以丰富企业家的业余文化生活，密切会员之间的联系，增进友谊。 第三章 俱乐部会所 1.会所定位：广西企业家精英人群休闲、娱乐、交流的平台，同时也是企业家与政府交流的平台。 2.会所选址： 3.装修风格：以清华大学的主题为基调，融入清华大学的元素：“自强不息，厚德载物；行胜于言”，体现清华作为中国最高学府的风范。 4.功能区划分： A.业务洽谈室：配备宽带，供班级、小组会议、会员及会员单位举行小型会议使用。

B.茶艺区：配备宽带，提供自助式茶艺和咖啡，供会员及其朋友喝茶聊天，交流信息。

C.核心展示区：展示重大事件、社会名流风采、清华大学相关内容。

D.会员风采区：展示本周之星、会员、会员企业形象。

E.信息展示区：可交流合作项目展示，商品实物展示。

F.小型多功能厅：可举办小型讲座，如：可合作项目推介、热门话题论坛、宝物鉴赏、英语角、社会名流座谈等活动。

5.会员在会所内免费自助茶艺和咖啡（茶叶或咖啡自带）。6.会员在会所的其他消费收取相应的成本费。 第四章 组 织 理事会设主席1名，由全体会员民主投票选举产生；常务副主席六人，由主席推荐，副主席、秘书长讨论，半数以上人数通过认可；副主席20名，由各班分别推举二人出任；秘书长1名和秘书若干名，秘书长由清华大学工商管理总裁广西班班主任兼任。

MSS的策划作品

活动内容

活 动 类 目 方 式 国学、养生、红酒、茶道、艺术品、书画品赏 沙龙、对话、品鉴 儒高尔夫、马术等户外运动知识讲座；户外运动 讲座、户外运动活 商风文化之旅：

1、国内、港台、海外文化旅游、参观考察 自驾游、组团考察 采 慈善活动 拍卖、捐助、晚会 名家领航：知名专家学者、专家、名流主题讲座 专题讲座、对话 儒创业人生：会员企业家讲述个人的创业历程或企业管理心得、经验 讲座、案例研讨 商书茶园话题：热门话题、分享生活经验，商务信息交流 每周四晚 院 读书会：分享书籍精彩内容，心得分享，商务信息交流 每月一期 知名企业、会员企业参观考察、区域主题、经济开发区考察等 实地考察与研讨 商行业联谊：联谊、宴会、主题交流 联谊、宴会、交流 道纵商海资讯：商业信息共享 网络、通讯 横 年度评选：联谊会年度人物评选及颁奖 联谊、宴会、交流

MSS的策划作品 百年底蕴，水木清华 自强不息，厚德载物 在这里，听大师论道，览名家风采，开阔视野，提升境界 在这里，各界精英汇集，共攀事业高峰 在这里，结识各方贤达，共同分享成功与喜悦 在这里，洞悉发展之道，运筹帷幄，未雨绸缪 一代精英，方寸之间彰显英雄本色 修身齐家平天下，企业家共同肩负着时代的使命与责任！ 清华大学——一个令人神往的学习殿堂，一个永远的精神家园！ 清华大学商道韬略高级研修班，为新一代卓越商界人士开设。 这里有儒家经典的解读，有道家气质的修炼，有禅宗意境的培养，有兵家谋略的修为，有易经思维的打造，有黄帝内经养生智慧的陶冶，有佛学与商道精神的结合，有儒墨道法诸子百家经典与现代商道智慧的大融合。 在会所的运营费计算中，主要包括设备维护费、电费、空调费、人工费等 俱乐部一直本着“个性化”、“以人为本”的服务理念，采用星级的服务标准，并经常为会员举办关于健康、居家、艺术等免费讲座及联谊活动。同时，找到合适的机会就让会员“走出去”，如：冬天组织会员去滑雪，春秋去采摘等，充分让会员体会到会所家庭般的归属感。

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