推荐第1篇：入职计划书
入职计划书
尊敬的公司领导：
您好！首先我很荣幸能加入本公司成为公司一员，希望在未来的工作中能得到领导的支持和肯定，以下是我对自己工作的浅谈，望领导指导
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。提高营销人员对行业政策、工作流程、分析销售走势、客户需求等方面把握能力和水平，适应目前汽车行业发展的要求。客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、车辆的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求
1、营销人员对销售和客户需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年将该项工作做为营销人员考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。营销人员预测准确率的考核，重点以市场真实需求，重点销售个别品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高营销人员把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是重点销售个别品牌。在保证销售量的前提下，开发推广附加服务（保险、装潢等）力争单车利润有所提高提高
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的需求意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到营销人员的关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户
2、协同营销人员管理客户的管理，提高营销人员的销售数量，营销人员对客户的管理不能仅仅放在被动上，更主要如何把握客户需求方向，注意客户的选择对比落实情况，邀约试驾开展有效的销售
3、加强大客户管理，进一步掌握政府，集团需求信息
四、加强品牌培育，提高市场占有率。营销人员进一步转变观念，提高认识，在汽车品牌培训方面，营销人员要求开展有效培育。使每个营销人员清楚了解竞争产品的优势以及略势提高自身销售优势
1、区域的展示以及政府车展活动，增加品牌的影响力，提高品牌区域知名度。增加销售和订购的目的性
2、对广大的农村市场宣传，进一步加大销售力度，发展更加广泛的农村市场
五、强化管理，进一步规范经营秩序。
1、营销人员的规范方面：营销人员在每天接待完客户时必须进行客户资料的整理以及保密，防止客户信息丢失、外泄。并根据客户需求注明洽谈进度
2、进一步规范营销人员的工作职责。营销人员不得随意向客户承诺超越权限的服务以及优惠，保证成交后的客户满意度
最后希望公司蒸蒸日上！
推荐第2篇：新员工入职培训计划书
美的企业的新员工培训计划书
一、新员工培训需求分析
销售人员培训需求分析
一、培训需求分析对象
新入职的销售员（经过招聘启事招进公司一批新的销售人员；虽然掌握一定专业知识和岗位技能，但不具有针对性，很少对公司有细致的了解）
二、培训需求分析类型
入职培训（公司概况与发展简史、公司文化与经营理念、公司财务制度和人事政策——作息时间、工资结构、福利等、公司团队建设及礼仪规范等）和岗前培训（指针对新员工岗位内容、岗位职责、操作流程与技能等）
三、培训需求分析方式
采用分散培训（由分公司自行培训所属销售人员，可结合销售实践来进行）
四、培训需求分析内容
先采用调查问卷法对新进员工进行调查，分析新进销售人员欠缺的地方，有针对性的对不同员工进行培训。在此通过培训需求分析四个层面来具体分析（具体培训内容有重要性和紧迫性——由强到弱）：
（一）个人层面
1、知识
①了解每款商品特性知识，掌握所要销售商品的介绍方法
②在与客户沟通过程中要具备能够为其提供正确服务的相关理论知识 ③了解市场上竞争对手同类商品，分析本公司商品优势和劣势知识 ④掌握商品分类及陈列知识
⑤了解本行业市场供求情况及掌握行业专业术语（如不可说没有而要说我们有什么什么、我们又新进了什么什么要不要看看等）
原因：销售员最主要的工作就是销售产品，所以了解商品的特性、掌握商品的优势和劣势才能为顾客提供良好的服务；了解市场上竞争对手同类商品特性在与客户沟通过程中能够是本公司产品扬长避短；掌握商品分类及陈列知识能够提高查找效率。
2、技能
①具备良好的沟通能力，提高新员工所需的相关销售技术能力及销售服务技巧（如“是，但是”法——要先肯定顾客，再提出建议）
②能够明确产品所面对的消费人群，了解顾客特性与其购买心理
③积极主动向他人推荐自己的产品，让潜在顾客变为实际顾客
④能够分析产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况
⑤具备一定的外语水平，能够简单的进行交流
原因：具备良好的沟通能力、销售技巧是产品能否销售出去的关键；了解顾客特性与其购买心理及积极主动向顾客推荐产品提高了产品销售出去的可能性；及时了解产品在市场上的供求情况以便防止缺货现象发生；具备英语交流能力增加了顾客。
3、态度
①注意保持个人良好的形象，态度要友善，面带微笑
②要有耐性，对顾客的无理要求要妥善处理
③要避免出现顾客讨厌的行为，如紧跟在身旁、不理不睬、强迫推销等 ④严格执行卖场服务规范，诚实服务严格遵守各项服务纪律 ⑤加强责任感，注意小偷的防范，如在店里踱来踱去的客人、穿着不合时节的大衣、外套等衣服可疑行为
原因：良好的态度能够提高顾客购买的欲望；而销售员的耐性和良好行为能够增加回头客，进而提高销售业绩；具备良好的服务规范能够提高销售频率和服务效率；注意小偷的防范，为顾客营造安全的购物环境 原因：具备良好的沟通能力、销售技巧是产品能否销售出去的关键；了解顾客特性与其购买心理及积极主动向顾客推荐产品提高了产品销售出去的可能性；及时了解产品在市场上的供求情况以便防止缺货现象发生；具备英语交流能力增加了顾客。
3、态度
①注意保持个人良好的形象，态度要友善，面带微笑 ②要有耐性，对顾客的无理要求要妥善处理
③要避免出现顾客讨厌的行为，如紧跟在身旁、不理不睬、强迫推销等 ④严格执行卖场服务规范，诚实服务严格遵守各项服务纪律
⑤加强责任感，注意小偷的防范，如在店里踱来踱去的客人、穿着不合时节的大衣、外套等衣服可疑行为
原因：良好的态度能够提高顾客购买的欲望；而销售员的耐性和良好行为能够增加回头客，进而提高销售业绩；具备良好的服务规范能够提高销售频率和服务效率；注意小偷的防范，为顾客营造安全的购物环境
（二）工作层面
1、岗位的任职资格
岗位名称：销售员 性别：女 年龄 ：23—40 学历：高中 工作年限：1年以上 工作地点：深圳 薪金：底薪3000元/月+提成 数量：5 相关工作经验：不限
相关知识技能：①具备你所要销售产品的相关知识
②明确产品所面对的消费人群
③能够分析产品在同类产品中的优势和劣势
④个人形象良好，善于沟通
2、岗位的岗位职责
①负责销售工作
②熟识自己责任区内商品的各方面知识，以及货品的摆放位置，随时了解责任区域内商品销售的动态，并及时补货上架
③要有强烈的责任心，注意卖场内顾客的行为，用温和的方式提防或终止顾客的不良行为，以确保卖场内的良好氛围和商品安全，努力防止商品损坏和失窃 ④搞好商品、设备、货架与通道责任区的卫生，保持清洁
⑤对顾客进行售后服务并对顾客的合理化建议及时记录，并向上级汇报
（三）战略组织层面
培训为了解决现存问题，为企业未来发展作准备，通过对企业的目标、资源、环境等因素的分析，确定企业现有的业绩与理想状况之间存在的差距，从中寻找相应的解决办法，并将所获得的结果提供给培训部门作参考。
1、企业目标：沃尔玛始终坚持“尊重个人、服务顾客、追求卓越”核心价值观，帮助顾客省钱，让他们生活的更美好，此次针对销售员培训其知识、技能和态度也是为实现企业的目标。
2、企业资源
①资金：3000～5000元
②时间：培训3～5天（理论+实践）
③人力：由本公司一名销售主管及1名有经验老员工带领新员工进行培训
3、企业环境：公司应该针对弱势群体员工实施必要的培训，促进能力发展
五、培训需求分析原因
新员工对企业文化和管理制度不够了解，不能融入企业，工作很难展开；新员工不熟悉工作岗位及工作内容，无法胜任新的工作；企业的花费是有限的，要确保将有限的培训费用用到最需要的培训人员上，避免出现浪费现象，导致企业一无所获或收获甚微
六、培训需求分析方法
此次培训使用工作任务分析法（以工作说明书——基本信息、岗位职责、岗位内容、任职资格、其他如工作环境、工作特征等、工作规范和工作任务分析记录表作为确定新员工任职的依据以及通过对岗位资料和员工现状进行对比和分析，寻找员工在工作中欠缺的地方——结论的可信度很高）来确定新员工所需要的工作技能和实地培训法（由具有销售经验的人员带一段时间后，让新人独立工作）来使新员工能够较快地熟悉业务。
二、员工手册
第三章 职业发展
1、员工根据个人工作兴趣、工作能力提升、发展空间等原因可申请在公司内部进行工作变动；公司可根据员工的能力、职业发展、工作表现和实际需要，对员工工作岗位进行变动。
2、公司所有的空缺职位在公司网站（www.daodoc.com）美的聘贤栏目内发布，员工可报名或推荐。
3、为培养高素质、复合型的人才队伍，公司每年对以下员工进行岗位轮换： （1）在关键、敏感岗位工作满三年的员工；
（2）大学专科以上，有一定的专业技术知识和管理经验，有较强的事业心和上进心，有较大发展潜力的员工，并优先后备干部。 具体内容参见《岗位轮换管理办法》 第四章 员工关系 人事关系
1、每年的7月份，公司为参加工作满一年、经学校分配派遣的大中专毕业生员工，办理毕业生转正工作。
2、在美的工作期满一年，属大专学历（取得助理级职称），或本科学历以上的员工，可申请调入人事关系与户口，经所属单位人力资源部审批后办理。
3、人事关系在公司的离职员工，应在离职起三个月内将本人人事关系调出公司，或转往顺德市人才交流中心办理挂靠手续。集体户口
4、公司为在北滘镇无固定住房（自有房）、迁入本地户口的员工，办理集体户口。
5、集体户口的办理与管理实行分级管理，由员工所在单位的人力资源部门负责。
辞职
6、员工辞职，应提前一个月提出申请，并填写《员工辞职审批表》、《员工离职手续办理通知单》和《离任工作交接表》完毕，按管理程序进行审批。
退休
7、员工符合下列条件之一者，应该退休：
（一）男年满60周岁，女满50周岁（其中属国家干部的女员工55岁）；
（二）经劳动能力鉴定委员会鉴定为因伤病完全丧失或大部分丧失劳动能力的员工；
（三）由于公司转制或生产经营状况发生困难无法继续安排工作的员工，对男年满55周岁、女年满45周岁，在美的连续工龄十年以上属顺德市户口的员工可申请在公司进行内部退休。
奖惩
8、员工有下列情形的，集团予以奖励：
（一）为公司创造显著经济效益者；
（二）为公司挽回重大经济损失者；
（三）为公司获得重大社会荣誉者；
（四）改进管理成效显著者；
（五）有其它突出成绩者。
9、奖励采取精神奖励和物质奖励相结合的原则，分为：通报表扬、奖金、加薪、晋升等。
10、处罚。员工违反集团有关规章制度、给集团造成一定经济损失或不良影响，集团将予以警告、记过、记大过、降级、降职、辞退处罚。并处以相应的经济处罚。
员工投诉
11、员工认为各单位及个人有违反公司各项规章制度或损害公司、员工正当合法权益的行为，均可依据规定的途径提出投诉，投诉范围涵盖任何业务操作行为。
12、公司提倡实事求是的投诉原则；提倡员工通过内部途径解决投诉问题；提倡员工署名投诉，但对匿名投诉也同样对待；提倡员工直接向集团投诉。
13、员工可通过以下内部途径直接向集团提出投诉：
（一）拨打内部投诉热线电话6339756；
（二）通过员工接待日直接向集团值班领导投诉；
（三）投递或邮寄信件、发送投诉传真。可将信件直接投入公司设于厂区各主要场所的任何一个意见箱内，也可通过邮寄方式将信件寄至集团行政与人力资源部；
（四）到集团行政与人力资源部面谈；
（五）发送电子投诉邮件至jc@midea.com.cn专用电子信箱；
（六）发送投诉信至OA办公系统“投诉与建议”专栏地址；
第五章 劳动合同管理
1、为依法规范劳动关系管理，保障公司与员工双方的合法权益，维护正常的经营秩序，公司实施全员劳动合同制管理，公司与员工签订劳动合同。
2、员工与公司之间签订的《保密协议》、《竞业限制协议》及其他劳动合同附件是劳动合同的组成部分。
3、员工签订劳动合同时，使用由公司结合法律规定预先制定的规范文本。合同类型及期限
4、结合公司的实际和用工对象，劳动合同规范文本分为四种类别：
1）《劳动合同》——适用于季节工、生产工等岗位员工，其中季节工以完成一定的工作任务为期限；生产工合同期二年。
2）《聘用合同》——适用于非生产工种的、大专以上学历或管理岗位员工，其中普通员工合同期二年；中高层管理人员及业务骨干人员三年至五年。
3）《特聘合同》——适用于公司引进的特殊专业或国际化人才员工，合同期一般为一年。
4）《退休人员聘用协议》——适用于已退休人员，协议期一年。
5、公司高层管理人员或在公司连续工作满十年以上的员工，在续签劳动合同时，可以提出与公司订立无固定期限的劳动合同。
合同签定、续订、变更和解除
6、新员工入职30天内，公司应完成与新聘员工合同签订手续。
7、合同期满前30天，公司根据工作需要与员工协商决定是否续签订劳动合同，任何一方无意续签，原合同期满视为劳动合同终止。
8、公司与员工双方经协商同意，可以变更或者解除劳动合同。
9、属下列情况之一的，公司不能解除员工劳动合同：
1）员工患病或非因工负伤，在规定的医疗期内，或医疗期虽满但经县级以上医院确认仍在住院治疗的；
2）员工患有职业病或因工负伤，经劳动鉴定委员会确认，丧失或部分丧失劳动能力的；
3）女员工在孕期、产期、哺乳期间的。
10、属下列情况之一的，公司可以随时解除劳动合同且无须支付员工经济补偿金：
1）试用期内证明员工不符合录用条件的； 2）员工严重违反劳动纪律或公司规章制度的；
3）严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害的； 4）符合劳动合同约定的辞退条件的； 5）员工被依法追究刑事责任的。
11、属下列情况之一的，公司可以解除劳动合同，但应提前30天通知员工，并相应支付员工一次性经济补偿金。
1）为促进人才更新流动，提高整体竞争力，在正常经营情况下，进行裁减人员的；
2）员工不能胜任工作，经培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的； 3）劳动合同签订时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能就变更劳动合同达成协议的；
4）经营单位濒临破产进行法定整顿期间或生产经营状况发生严重困难无法安排工作的；
5）劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排工作的；
12、员工解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知公司。如未能提前通知公司，给公司造成经济损失的，应根据国家有关劳动法规定承担违约责任。
第六章 员工福利 假期
1、法定假期：元旦、春节、五一节、国庆节。
2、公司假期：每年8月份公司放假20—30天，各经营单位按照经营需要自行安排休假时间；
3、病假：员工因疾病（因工负伤或患职业病除外）必须治疗和休养的，凭医院证明申请病假，病假期限参照《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》执行；
4、公假：员工因参加社会活动，经领导批准给予公假；
5、事假：员工因本人或家庭有紧急事务需要处理的，可以请事假。事假须经部门主管审批，一般每次不超过3天，一年累计不超过12天；
6、婚假：已转正员工凡符合《婚姻法》规定，并已履行正式结婚登记手续，享有3天婚假。符合晚婚条件者（男25周岁，女23周岁），增加１０天假期。员工应在结婚登记后五个月内申请婚假；
7、丧葬假：员工直系亲属（指父母、配偶、子女与配偶之父母）或直接抚（赡）养的旁系亲属死亡时，给予3天假期；
8、生育假：
1）产假：女员工顺产享有90天产假，其中产前15天；难产增加15天假期；多胞胎，每多生一个婴儿，增加15天产假；
2）晚育假：属于晚育夫妻（男26周岁、女24周岁以上初育）的，女员工增加15天产假；男员工准假3天（限在女方产假期间）；
3）计划生育假：在产假期间领取了《独生子女证》的夫妇，女员工增加35天产假；
4）哺乳假：小孩一周岁以内，上班时间给母亲每天哺乳时间一小时（不含午餐时间）。
5）流产假：根据医院证明给予假期。怀孕不满四个月，给假15至30天；怀孕4个月以上的，给假42天。
6）落实节育措施假：根据医院证明给予假期，上环的给假3天；取环给假1天；女扎给假25天；男扎给假4天。
7）以上第
1、
3、5款均不适用于非婚生育及非计划生育员工。
贺 仪
9、员工办理结婚登记手续后，可申请参加公司组织的集体婚礼，公司为参加集体婚礼的员工赠送新婚贺仪、酒席和礼品。
10、员工自领取《独生子女证》之日起至子女满14周岁止，公司每月补助独生子女费15元。
11春节等重大节日，公司为员工发放节日慰问金。 公司活动
12、公司为保障员工身心健康，每两年进行一次例行普通体检，对特殊工种员工每年进行专项体检。
13、公司为员工组织经常性体育和娱乐活动，员工均有机会参加公司每年定期和不定期举行的运动会、中秋晚会、集体婚礼、退休员座谈等各项活动。员工补助
14、新招聘大专以上学历且原籍不在北滘的员工，可入住员工宿舍，并从进公司当月起一年内，享有每月房租补助100元。
15、为改善员工生活，生产工人享有每月膳食补助50元。
16、在公司经营良好的前提下，对符合退休条件的员工在退休时给予一定的补助，退休后每月补助50元。
17、员工工伤，除保险公司赔偿外，公司按《顺德市社会工伤保险条例》规定给予一定补助。
18、员工因在职期间遇重大意外受伤和严重疾病，视情况补助最高可达10000元。
19、员工有特殊困难，视情况补助最高可达5000元。社会保险
20、公司为员工购买养老保险、工伤保险、医疗保险和失业保险等社会保险。本地化人员按当地保险政策办理。
四、组织结构图
五、部门职能说明书（销售部）
三、
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新员工入职培训计划书
一、培训目的：
1.使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚
定自己的职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。
2.使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程
序和工作方法，尽快进入岗位角色。
3.帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。
4.为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
二、培训对象：
公司所有员工
三、培训期间：
新员工入职培训，一般在入职一周内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。
四、培训方式：
1.岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行
为规范解答新员工的问题。
2.在岗培训：新员工实际工作部门负责（参观工作环境：介绍部门环境与工作
内容：讲解岗位要求：工作流程：工作待遇：）
五、培训流程
到职前：
l 致新员工欢迎信(附件一)
l 让本部门其他员工知道新员工的到来(部门经理介绍)
l 准备好新员工办公场所、办公用品
l 准备好给新员工培训的部门内训资料
l 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
l 准备好布置给新员工的第一项工作任务
到职后:部门岗位培训 （部门经理负责）
1.到职后第一天：
到部门报到，部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来
介绍新员工认识本部门员工
部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定
新员工工作描述、职责要求本部门FAQ
讨论新员工的第一项工作任务
派老员工陪新员工吃第一顿午餐.2.到职第五天:
到人力资源部报到，进行新员工须知培训(课件二)
3.到职后第六天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
设定下次绩效考核的时间
4.到职后第十五天
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表
心形卡片:说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极回应.不冷落
5.到职后第三十天
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
6.见习官制度:
转正后前三个月为观察期,(观察项目见表).符合标准留用.不符合标准.继续试用或劝退.
六、培训教材：
员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等
七、培训内容：
1.企业概况（公司、历史、背景、使命等）
2.公司组织架构及各部门负责人
3.各相关部门工作关系介绍
4.公司管理制度，人事制度
5.公司基本的财务政策
八、培训考核与评估
建立在职人员培训档案，通过培训的方式检查新员工接受效果。
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新员工入职培训计划书
一：培训目的：
1.使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。
2.使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
3.帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。二：培训对象：
公司所有员工 三：培训期间：
新员工入职培训，一般在入职一周内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。 四：培训方式：
1.岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行为规范解答新员工的问题。
2.在岗培训：新员工实际工作部门负责（参观工作环境：介绍部门环境与工作内容：讲解岗位要求：工作流程：工作待遇：） 五：培训教材：
员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等 六：培训内容：
1.企业概况（公司、历史、背景、使命等） 2.公司组织架构及各部门负责人 3.各相关部门工作关系介绍 4.公司管理制度，人事制度 5.公司基本的财务政策 七：培训考核与评估
建立在职人员培训档案，通过培训的方式检查新员工接受效果。
推荐第5篇：红宝石俱乐部入职计划书
入职计划书
本人入职红宝石俱乐部，在董事长的指导和总经理的领导下，率领本俱乐部全体员工完成总公司制定的各项经营管理指标，共同提高本俱乐部的服务质量，管理水平和经济效益，有几项计划:
第一：制定和完善本俱乐部的各项规章制度，健全内部组织系统，做好与公司各个部门的协调关系，建立内部合理而有效的运行机制，为使本俱乐部的运作逐步纳入到工作有计划，有指导，有跟踪，有总结的管理体系中去。有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来。建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性工作的工作制度，通过每月总结，计划，对各项工作有计划，有落实，按计划步骤予以实施，建立每月工作汇报制度，通过对工作完成情况，对每一个服务人员人予以考评，保证本俱乐部的各项岗位，程序及服务流程进行统一。根据在职的员工的能力择优录取。
第二：确定本俱乐部的经营计划，发展规划及经营方针，制定俱乐部的经营管理目标，并指挥实施做好员工在营业期间的培训工作，并保质保量开展工作，保证就俱乐部服务质量，辉煌的发展下去。基本以餐饮、足疗、保健三大营业为重点，辅以桑拿等配套设施加强营销，细化服务，提高服务质量，从而提高本俱乐部的整体盈利能力，为俱乐部的基本经营方针，指导和制定策划各种活动和增添新项目，实现创收高峰。
第二：作为一个2000平米的俱乐部，在这个经济复苏的时节，在这周边的消费来讲，利用我们的环境优势，首先要炒作我们的洗浴品
牌，再利用我们的的KTV和饭店，在保证利益不受损失的情况下，来进行实施我们红宝石康乐城的宣传和营销方案
第三:本俱乐部的管理处于完善阶段，对于管理来说，如果缺乏科学化、制度化、标准化，员工中有存在较强的情绪化服务倾向，那么服务的非标准化将会影响服务质量的水平和稳定性，俱乐部的品牌（形象）和声誉也会受到很大的影响，这将决定本俱乐部到底能否生存、能走多远。服务标准化是本店的发展必经阶段。优质的管理系统以及严格统一是服务标准化的基础条件。（严格管理、坚决执行。） 第四:控制运营成本。如果成本控制不力，本俱乐部的价格优势就不会明显，也就无法实现所谓的“双赢”。控制运营成本(包括日常易耗品和人力)，要精简、整合才行。可以通过统一采购和适度减少和降低易耗品的成本来控制支出，优化人员配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本，（一岗多用，一人多技）。
第五：优化管理。建立保存完整的散客、熟客的档案管理，完成直接销售、优惠销售、预订销售一体化。整合资源，把本俱乐部的资源财、物、人合理分配，实现科学化、规范化、标准化管理。完善汗蒸馆的配套设施，建立自己的销售、营销渠道，制定细检查、细步骤、细操工作流程。定期开展酒店员工德、品、技培训教育，灌输服务理念（心怀感恩、快乐工作）。严明奖罚制度来激励、约束、鼓励员工的工作积极性，建立企业文化（以顾客至上、服务第一为宗旨）。从根本上来解决心态、思想问题。
第六：研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体
系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施，市场的变化与俱乐部的发展息息相关，所以一定要制定出市场所适应的价格，紧紧抓住市场的脉搏。
第七：完善公司的经营策略，要求技师部所有员工手法进行统
一、服务流程统一。确保公司绿色文化的安全经营。针对每一个技师进行考核。并对每一个人建立任务机制，在大目标、小计划，有压力就有动力的理念中，寻求生机。
第八：发动员工群策群力，搞好管理工作，关心员工生活，不断改善员工的工作生活条件，根据己有条件尽可能开展员工文化活动，分部门组织员工召开茶话会等增强企业凝聚力，每月召开员工生日会，以大家庭形式为当月生日员工庆贺，给予真诚的祝福，增强员工的归属感。
第九;完善公司的设备实施，对于市场的需求，完善公司的各项设备实施。保证在完善公司设备实施时，营业的正常接待。
以上为本人即将入职俱乐部经理的工作计划，在各项工作正常开展后，希望领导给予指导，以后工作中难免存在着疏忽与不足，敬请领导批评指正。
谢谢！
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2013年新员工入职培训计划书
为满足公司发展的需要，提升公司新入职员工的综合素质和公司核心竞争力，现根据公司的实际情况和自身需求，特制定此《2013年新员工入职培训计划书》。
一、培训目的
1.消除新入职实习生与老员工之间及对公司的陌生感，使之认知和认同公司文化、价值观以及发展前景；
2.了解公司工作流程和各项规章制度、产品、岗位要求帮助新入职实习生更好更快地适应新的工作环境；
3.掌握日常行为礼仪规范，提升个人良好素质，塑造公司整体形象。
二、培训对象
新入职实习生及社招新员工，以下统称新员工。
三、培训方式
入职新员工培训以报到时培训或周期性统一培训，以下以入职报到培训为主。
1.报到时培训为报到办理入职手续时进行的入职前培训；
2.周期性统一培训为招工淡季时按一定周期进行的定期入职培训；
培训课程以集中授课、讨论、演练、案例分析讨论、人员互动等多种培训形式进行。
四、培训时间及地点
1.报到时培训时间：办理入职手续完毕后当日正常工作时间；
2.培训地点：会议室。
五、培训内容
1.介绍互动
通过各学员之间的介绍互动，以消除学员间的陌生感，增强课堂活跃气氛。
2.公司简介
公司概况、发展历程、公司规模、产品介绍、组织架构、福利待遇、文化活
动、培训活动、发展前景等进行详细介绍和讲解，使员工可以全面的、多角度的认识了解公司，同时激发员工的责任感和使命感。
3.厂纪厂规
厂牌佩戴、厂服穿戴、出入厂区和宿舍、工作时间与考勤、食宿规定、福利待遇。
4.消防（生产）安全
第1頁，共3頁
介绍相关的消防安全、设备安全知识及危机事件处理办法等，提高新员工的
安全意识和应急处理能力。
消防安全：灭火方法、消防设备操作和使用、火灾扑救和报警、安全逃生；生产安全：生产安全常识、设备操作规范、安全标识。
5.环境、职业健康安全方针
了解公司环境保护、员工职业健康安全。
6.7S管理
了解公司工作现场定置管理，注重和养成日常工作现场常做５S的习惯，使工
作现场整齐布置、一目了然，进而创造一个良好的工作环境。
7.产品介绍
公司产品及相关产品资料的介绍，。
8.行业及岗位培训。
行业介绍，岗位技能培训。
六、培训讲师
七、培训考核
1）考核主导
培训考核由人力资源部全面负责监督和实施。
2）考核标准
（1）掌握公司的基本情况、发展历史、公司文化、规章制度等；
（2）懂得一般的社交礼仪和行为规范，并能在日常工作中有效应用；
（3）了解公司环境保护、员工职业健康安全相关知识。
（4）熟悉公司现场定置管理方法以及消防安全、生产安全防护知识。
八、培训组织实施
培训组织实施由人力资源部全面统筹进行，具体事项如下：
1.培训前
１) 提前确认人事招聘情况（责任人：徐辉）
２) 培训课程具体安排（责任人：徐辉、高经理、钟经理）
３) 培训现场及设备准备（责任人：王品、杨天武）
2.培训中
１) 整理着装、培训签到（责任人：王品、徐辉）
2) 培训影像记录准备（责任人：徐辉）
3) 培训测试、培训现场整理（责任人：田薇婷、王品）
4) 培训心得分享、合影留念（王品）。
3.培训后
１) 测试试卷评阅、其它考核形式资料整理，确定最终培训评定；２) 培训记录数据存盘；
３) 培训改善报告；
４) 跟踪反馈改进；
九、培训保障机制
为保证培训计划的顺利实施及培训的质量，特建立如下保障机制：
（1）建立培训约定守则，规范培训课堂秩序；
（2）对参加新入职培训的新进人员进行出勤、工作态度等考核；
（3）人力资源部对学员之培训出勤和考核成绩进行记录，做为以后公司选拔人才的依据之一；
（4）人力资源部对相关的培训记录进行整理并归档。
海拓伟电子科技有限公司2013.11.06
推荐第7篇：新员工入职培训计划书
新员工入职培训计划
目录
一、培训目的
二、培训时间
三、培训对象
四、培训方式
五、培训内容
六、培训工作流程
七、培训管理
八、培训考核
九、培训效果评估
【培训目的】
1.使员工了解公司的历史发展进程以及现状，增强对公司的认同感和归属感，对未来有所展望。
2.使员工明白公司的性质、公司的实力，掌握工作流程，以便于入职后能够很好的适应工作。
3.让员工体验企业的文化，培养基本的礼仪，学会控制和约束自己的言行。
4.熟悉公司的规章制度，适应工作的环境，试着去沟通和交流。
【培训时间】
新员工入职培训期3个月，包括2—3 天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。
【培训对象】
公司所有新进员工
【培训方式】
1、脱岗培训：由行政事业部主要负责落实培训计划方案并组织实施，具体方法有：教师授课和网上看视频学习、小组讨论、情景模拟、角色扮演等方法。
2、在职培训：可以实行导师制，由技能高超和动作熟练的老员工负责带新员工熟悉自己工作；可以将一些指标作为标杆，让新员工去模仿和超越；注重员工之间的协作，培养他们的团队精神，如分组完成
任务。
【培训内容】
一、理论传授部分：
1.企业概况：企业从产生到现在的发展历程，公司之前存在的问题，企业目前的实力，企业的发展战略以及经营理念，企业的组织结构和各职能部门的职责，企业的薪酬待遇、福利，工作中所需要的知识和技能。
2.员工守则：企业基本规章制度（薪酬制度、奖惩制度、绩效考核制度）、其它的规范条例。
3.入职须知：入职程序以及入职办理的手续和要求。
4.安全知识：工作中应该注意的地方，注意防火等安全知识的普及。
二、实践活动部分：
1.参观学习：组织新员工参观整个生产流程、老员工的工作示范、企业的厂房建筑以及企业的一些活动。
2.相互交流讨论：将员工分组，让他们就一些问题进行讨论，以增进相互之间的了解，便于后期的协作。
3.实地操作：让员工去亲自操作机器来完成工作，从中发现不足，在对其进行指导。
4.一些活动：企业组织员工军训，举办一些沙龙和聚会，一起做一些游戏，在娱乐的同时达到学习的目的。
【培训工作流程】
1.行政事业部门根据根据新入职员工的人数及入职时间确定培训计划方案。
2.各相关部门作好培训全过程的组织管理工作，包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等；
3.在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，适时作出调整。
4.在新员工集中脱产培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报总经理审阅；
5.新员工集中脱产培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训）。
6.在员工培训期间应对其监督和观察，以了解培训的效果。
【培训管理】
1、行政事业部职责
(1)负责统招新员工之报到、培训、考核、分发工作﹔
(2)监督各部门执行部门实习计划并做好相关纪录﹔
(3)组合召开相关会议以及新进员工之访谈工作﹔
(4)制订各种培训与活动计划并进行费用预算申报﹔
2、员工个人的职责：员工在享有权利的同时也必须履行义务，认真学习所需要的知识和技能，与上级保持良好的关系，员工之间也要精诚团结，互相学习。
【培训考核】
1、应试考核：包括笔试和面试两部分，主要是考核员工的基本知识和一些基本素质，偏重于理论知识和员工性格情绪的检验，占总成绩的50%。
2、应用考核：通过观察员工操作的熟练度和技能的掌握度来考核，多为工作演示，该部分同样占总成绩的50%。
【培训效果评估】
行政部门做好监督工作，对员工培训做好及时反馈，在培训快要结束时通过问卷的形式进行调查；也可以采用访谈法，对不同部门的新员工进行采访；一方面可以与往年的培训结果进行对比，也可以与员工刚进入企业时的水平进行对比分析，从中获得培训的效果。
推荐第8篇：新员工入职培训计划书
新员工入职培训计划书
2003-09-15 ， 作者: admin ， 阅读: 28989 ， 投票 ( 5.81 分/ 10 人) ， 评论
表13-1新员工入职培训计划书
新员工入职培训管理规定
一、培训目的：
1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；
2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
二、培训期间：
新员工入职培训期1 个月，包括2—3 天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。人力资源与知识管理部根据具体情况确定培训日期。学校定于每学期开学二周内组织新一期新员工培训。
三、培训对象：公司所有新进员工。
四、培训方式：
1、脱岗培训：由人力资源与知识管理部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。
2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源与知识管理部跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教材：
《员工手册》、部门《岗位指导手册》等。
六、培训内容：
1． 企业概况：公司创业历史、企业现状以及在行业中的地位、学校品牌与经营理念、学校企业文化、学校未来前景、组织机构、各部门的功能和业务范围、人员结构、薪资福利政策、培训制度、历年重大人事变动或奖惩情况介绍、学校团队精神介绍、沟通技能训练及新员工关心的各类问题解答等;
2． 员工守则：企业规章制度、奖惩条例、行为规范等;3． 入职须知：入职程序及相关手续办理流程；
4． 财务制度：费用报销程序及相关手续办理流程以及办公设备的申领使用；5． 安全知识：消防安全知识、设备安全知识及紧急事件处理等；6． 沟通渠道：员工投诉及合理化建议渠道介绍；
7． 实地参观：参观企业各部门以及工作娱乐等公共场所；
8． 介绍交流：介绍公司高层领导、各部门负责人及对公司有突出贡献的骨干与新员工认识并交流恳谈；
9． 在岗培训：服务意识、岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等；
10． 学校教学模式及教学课题研究。
七、培训考核：
培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50%。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源与知识管理部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源与知识管理部共同鉴定。
八、效果评估：
人力资源与知识管理部通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。
九、培训工作流程：
1.人力资源与知识管理部根据各部门的人力需求计划统筹进人指标及进人时间，根据新入职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训具体方案；并填写《新员工脱岗培训计划书》报送人力资源中心及相关部门；
2.人力资源与知识管理部负责与各相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等；
3.人力资源与知识管理部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见汇总学员反馈表送授课教师参阅；
4.授课教师在七日内拿出改进方案并填写《教师反馈信息表》交人力资源与知识管理部审议；
5.人力资源与知识管理部在新员工集中脱产培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报总裁审阅；
6.新员工集中脱产培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训），由各部门负责人指定指导教师实施培训并于培训结束时填写《新员工在岗培训记录表》报人力资源与知识管理部；
7.人力资源与知识管理部在新员工接受上岗引导培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导和监控，并通过一系列的观察测试手段考查受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况，综合、统计、分析培训为企业业务成长带来的影响和回报的大小，以评估培训结果，调整培训策略和培训方法。
推荐第9篇：新员工入职培训计划书
新员工入职培训计划书
一：培训目的：
1.使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。
2.使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
3.帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。
二：培训对象：
公司所有员工
三：培训期间：
新员工入职培训，一般在入职一周
内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。
四：培训方式：
1.岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行为规范解答新员工的问题。
2.在岗培训：新员工实际工作部门负责(参观工作环境：介绍部门环境与工作内容：讲解岗位要求：工作流程：工作待遇：)
五：培训教材：
员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等
六：培训内容：
1.企业概况(公司、历史、背景、使命等)
2.公司组织架构及各部门负责人
3.各相关部门工作关系介绍
4.公司管理制度，人事制度
5.公司基本的财务政策
七：培训考核与评估
建立在职人员培训档案，通过培训的方式检查新员工接受效果。
物业公司新员工入职培训
新员工的入职培训总结
物业新员工入职培训心得体会
酒店入职新员工培训方案
新员工入职培训主持词
新员工入职培训工作总结报告
新员工入职培训工作小结
企业新员工入职培训心得体会
新员工培训与拓展训练心得体会
董事长周鸿祎在新员工入职培训上的讲话
推荐第10篇：单位新员工入职工作总结
作为一名新员工，前期的自我总结是十分有必要的，它能够让你快速上手，拥有自主权，更快速的做好后面的一系列工作。下面是小编为你整理了“单位新员工入职工作总结范文”，希望能帮助到您。单位新员工入职工作总结范文1
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为xx工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。
在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是工作着并快乐着的感觉，让我感到无比的满足。
第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测；测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产；二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play（计划）到do（实施）到check（分析检查）到action（持续改进）。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第四，学习了公司档案与人事方面的知识
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，水不流则腐，人不进则退，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走新、特、精强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的新、特、精，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的化。
相信自己能行，证明自己真行！
单位新员工入职工作总结范文2经过这段时间的工作，我学到了很多实用的东西，在工作中我也越来越顺手，对工作也充满了信心。结下了就对工作进行总结了。
一、改变心态认真工作
来到公司已后我一开始的心态并没有调整好，因为这是我第一份工作，我是一个毕业生，大学毕业后直接来到了工作岗位，开始的一段时间我始终把自己当成一个学生，并没有把自己完全的当成一个步入社会的工作人员，心态的不同让我在工作的过程中吃尽了苦头，我对自己的工作，从内心有些排斥，不知道该怎么去做，也不知道怎么调整自己，看着同一批来的人，他们工作都有了进展，只有我的工作没有多大的进展，内心非常的焦急难受也非常难过，认为自己不胜任这份工作，一度想要逃避，还好有同时及时开导我让我从迷茫中醒悟过来了，从那以后我不再把自己在当做学生了，因为我已经是一个步入社会的人了，学生已经成为过去式了，内心对工作也不再排斥，对于工作的任务我都看似细心的去做好，把自己融入到公司内不断的学习，不断的进步通过一次次的努力一次次的改正我终于突破了自己的困难成功的融入到了公司，真正把自己当做一个员工看待，也就没有了一开始的分歧，还有就是经过了时间的磨合让我渐渐融入了，心态摆正工作起来就变得轻松容易，不在那么矛盾。
二、虚心求教，认真学习
我们是新人，懂得东西有限，想要进步故步自封是不行的，就像清朝闭关锁国一样，这只会让我们落后，是我们被淘汰，因此在工作了一段时间遇到了很多自己解决不了的问题的时候，向那些在公司有足够经验的老员工请教成为我们突破的关键，我的不足自己也是只知道，我就挑时间，在其他人有时间的时候去主动询问，虚心请教，公司的人都还不错，只要提出问题，很少有人会拒绝的，都会耐心的帮忙解答，因此我也通过不断向他们求教，向他们学习，收获很多，学会了我从没有过的一些方法技巧，让我工作少走了很多弯路。
三、团结合作认真负责
团结是一个公司强大的关键，也是能够有凝聚力的关键，经过了这么多次的不断努力和奋斗，我也学会配合其他同事的工作，因为一个人单干，完不成任务反而会把工作变遭，因此我一次又一次的努力，一次又一次的配合，终于跟上了其他人的脚步，大家一起工作一起努力不但把一些难以完成的若任务轻松解决了还让自己能够更加轻松自如的工作。
四、存在的缺点
没有完美的人，缺点存在是必然的，我们新人的缺点非常明显那就是，我们并没有多大的工作经历，我们都是一些雏鸟需要磨砺的新人，因此在工作中存在的不足也是非常多的，经验不足，阅历不足，动手能力差等都严重的阻碍了工作，虽然存在这些问题，但也让我们清楚的知道了自己的状况，也方便了以后的改正和加强。
通过这段时间的工作我最大的收获就是融入公司，适应工作，这让我能够很好的在工作中发挥自己的能力。
单位新员工入职工作总结范文4很高兴能够加入到公司的大家庭之中，成为公司的一员，来到公司已经有段时间了，为此我对这段工作有了一些总结。
一、调整心态
我来到公司时的心态是充满了忐忑，担心我的工作能力不足，担心我的技术水平不够，更担心自己做不好工作。总是处于忐忑不安之中，工作的效率非常的低，连很多教导的知识我都根本没有听进去，这导致我刚来的前两天多处犯错，越做越慌乱，对自己越来越没有信心，我的经理发现了我的问题，单独和我进行沟通把我的工作状况说了一遍我也把自己的内心真实想法给说了出来，最终我解开了自己的心结，有句古话既来之，则安之。过度的担心根本解决不了任何问题，这只会让我们连自己的真是水平都发挥不出来，成为了一个有一个埋没于茫茫人海的普通大众的一员，我迅速调整好自己的心态，让自己快速的融入到公司中去，遇到问题及时和经理沟通，或者是其他老前辈沟通，把自己的问题解决让自己能够安安心心的工作下去，做好工作。
二、努力学习
我们是新来的，没经验，没基础，陌生是我们一开始的感受，面对一切都是那么新鲜，一切都是那么的让让那个我们感到好奇，许多的东西都需要我们去学去练，我们工作的方式，该掌握的知识等都需要我们去练习，把在工作的一份时间当两份来花，想要适应工作就必须要去学去做，我也正是抱着这样的心态，去学习。社会就是一个更大的学校，需要学的每一样知识都是非常适用也非常的急需的，并不同我们学校的一些理论知识，所以这些知识需要不断的去吸收消化，不断的实践练习，做好工作做好自己该做的事情，通过不断的努力，不断的学习去前进，不拘泥于公司传授的知识，还要学会自己去学习，向老前辈们学习，向有经验，有能力的人学习，学他们好的吸收精华去其糟粕成就自己，才是我们新员工必须要做的，每天要做的事情。
三、迎难而上
工作中遇到的困难是常事，我身为新员工，有很多的不足，我们没有退缩的理由，没有退缩的可能，我们的竞争者，永远都是排着对虎视眈眈，想要不被汹涌的浪涛给扑灭，就只能够勇往直前，不断前进，不断奋斗，作工作的急先锋，敢于挑战困难，敢于面对各种问题，不退缩不害怕，用我们的双拳去开创我们的未来，用信心，用勇气去战斗，打破工作中的层层困难阻碍，不断前进，迎难而上。
四、做好基础工作
我们新员工基本工作是我们的日常工作，不要因为日常工作简单而怠慢，做好日常工作，才是我们应该做的，好高骛远永远成不了事，只有做好当下，才能赢得未来，才能够在一次次的挑战中去做好，基础工作简单理解可以理解为打基础，只有把基础打牢固了，才能够在以后的工作中知道干什么，才能够把工作做好。
我即使新员工，我会做好我的工作，谦虚是我要做的，努力奋斗我会做到，在一次次工作中让自己成长，让我可以为公司奋斗，为公司创造价值。
第11篇：单位新员工入职流程图
员工入职手续办理流程
责任部门/人
应聘者
主要流程
办理细节
1、应聘者填制《员工入职登记
表》。
2、提交本人身份证、2张1寸免冠相片。
3、提交资质证明（或学历证明）。
4、提交上岗资质证明——特种岗
位操作证（特殊岗位）。
5、提交前一工作单位的离职证明
（或者本人离职声明书）。
6、育龄期女性提供婚育证明。
1、审核证件真假；
2、判别任职是否符合岗位条件；
3、调查任职资历真假。
相关制度、表单
行政人事部
人事部 所属部门 高级经理 总经理
行政人事部
财务部
行政人事部
财务部
1、《入职登记表》、《劳动合同》、《劳动合同补充协议》、《员工培训协议》。
2、身份证件
3、资质证件
4、离职证明（前单位）或本人声明
5、准生证或孕检证
《离职手续办理程序》
1、面试：行政人事部、所属部门、
1、
综合管理部高级经理、总经理； （表）
——业务关联部门交接记
2、经管业务明细交接；
录
3、文件资料交接；
4、部门资产、办公文具交接；
2、声明函（传真）等
一般员工：部门间借领样板、工具等；
1、《离职手续办理程序》业务或高层管理： （表）
1、《离职手续办理程序》
（表）
1、后勤水电、住宿费用结算；——住宿、水电结算
2、食堂饭卡回收与结算。
1、《离职手续办理程序》
1、财务报销情况核算；（表）
2、财务借支情况核算。——财务借支报销结清记 录
1、收回资料：A、厂牌(含IC卡)；
1、《离职手续办理程序》B、劳动合同；（表）
2、签订文件： ——人事办理离职手续记A、辞职报告； 录 B、离职手续办理程序；
2、C、解除劳动合同申请书；——《辞职报告》（表） D、“代签工资条”委托书。 《委托代签工资》
3、提交资料(供财务)： (表)A、考勤资料；
3、《考勤表》B、扣（增）减明细；
4、《劳动合同》、附件C、工资结构及附件。
1、财务部核算工资；
2、财务支付离职工资：
A、试用期及试用期间经考核不合格、或辞退员工，在工作交接清楚后，给予结算工资。
B、当日不结算现金。根据实际情况最短于三天之后开始结算。
员工办理入职手续需要进行的工作
一、必备条件：
1、经面试合格，并正式录用。
2、完成入职手续：
①提供有效身份证明文件——身份证或相关证明文件。
②提供任职资格证明文件——上岗资格证、毕业证（学历证明文件）。
③签订《劳动合同》及附件。
二、办理要求：
1、员工申请职位：
①本人填制《应聘申请表》。
②提交身份证（或有效身份证明文件）。
③提交任职资质证明——学历证明。
④提交上岗资质证明——特种岗位操作证（特殊岗位）。
⑤提交前一工作单位离职证明（或声明书），以证明已与前一单位解除劳动关系。
2、人事部审核证件与资质：
3、面试合格及有效批准：
4、办理人事相关入职手续：
①签订《劳动合同》及附件；
②前一单位离职证明（或声明）；；
③编立档案——简历、复印：A身份证件、B任职资质证明、C上岗资格证（特殊工种）；
5、办理后勤相关手续
①安排宿舍——住宿相关规定；
②安排就餐——免费餐报食堂新增人数；
6、入职培训
①厂规厂纪培训——;
②三级安全教育——；
③本职岗位操作培训。
7、介绍至各部门。
8、安排进入所属部门，正式上岗。
第12篇：项目经理（项目主管）入职计划书
项目经理（项目主管）入职计划书
期待薪酬：底薪4500元-5000元
如贵公司聘用我，为尽快适应新的工作，本人制定如下履职目标和措施：
一、履职目标
初到公司，本人以\"第一个月打基础，熟悉工作环境，了解公司相关的规章制度；第二月出成绩，对自己手上的存量客户进行拜访，并熟悉新的合作银行，至少完成1笔担保业务；第三个月开始全面进入状态，和团队合作纯熟，进入业务冲刺期，全面的和客户及银行开展业务\"为宏观总体目标，到2013年底，力争完成5-6笔担保业务，为公司创造一定的收益。
二、履职措施
为了实现本人的履职计划，拟采取如下措施：
1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，并加以引进**市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。
（1）银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目的长期利益共享模式，应始终把握这个主线，在不违背公司利益的前提下尽最大可能和银行合作、配合银行；
（2）配合银行各类业绩（结算、存款、开卡、理财等）考核要求，激励企业给予充分配合；
（3）配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；
（4）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共享利益，做好节假日的银行营销工作。
2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。
3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者合作过的企业深入挖掘和开发。
4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。
5、如果公司有机会让我带领团队，本人将建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。
6、加强项目的风险控制，降低客户的风险性，确保公司业务安全运营，有效发展。
第13篇：新员工入职培训方案计划书
新员工入职培训方案
为了满足公司业务发展的需要,更快的促进公司的成长，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力及竞争能力,特制定本培训方案。
一、培训目的
本方案属于新员工入职制度之一，为规范新员工入职培训管理，帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念和员工行为模式，认识并理解公司相关规章制度，培养良好的工作心态与职业素养,为胜任本岗位工作打下坚实的基础。
二、培训责任部门
新员工入职培训由人事行政部负责组织，技术研发部、市场部、财务部及工程部配合。
三、培训对象
公司新入职员工
四、培训时间
新员工入职培训自入职第一天开始，为期7天，课时详细培训时间见《培训计划明细表》。
五、培训地点
公司培训室
六、培训目标
1、使新员工在入职前对公司历史、企业文化、发展情况及相关政策等有一个全方位的了解与认识，从而认同公司的文化及业务发展趋势，坚定自己的职业选择，理解并认同公司的日常行为管理规范，树立统一的企业价值观念和员工行为模式。
2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作程序、工作要领和工作方法，尽快进入岗位角色。
3、使新员工了解公司相关规章制度与日常行为管理制度，培养良好的职业素养，为胜任岗位工作打下坚实的基础。
4、加强新、老员工之间，新员工与新员工之间的沟通，使新员工更快的融入到团队当中，增加团队凝聚力。
5、提高新员工对产品的认知与理解，加强新员工的专业技能。
6、解决新员工寻求方案与解决问题的能力。
七、培训内容
1、企业的发展历史及现状。
2、企业文化介绍
3、企业组织架构及部门职责
4、企业规章制度
5、企业当前的任务，具体工作流程
6、工作岗位介绍、业务知识、技能和技巧培训
7、安全培训
试用期采用师徒制一带一顶岗培训
八、培训实施
1、新员工入职培训由人事行政部主导，其他部门配合。
2、培训讲师：根据培训内天，设计到各部门专业领域知识的，由各部门指定培训讲师，制定相关课件实施讲课。
3、当前培训结束后，由培训师布置课后作业，并抽检验证培训效果。
4、培训过程中，要求有《培训签到表》，《培训记录表》，《培训心得记录表》等表单，并存档。
5、入职培训结束后，经考核合格后方可上岗。
附件：培训计划明细表
第14篇：入职培训计划书 (招聘专员)
招聘专员入职培训计划书
1、培训需求分析
新员工刚进入MT公司，对于公司的背景、文化、组织结构以及人力资源部门的具体情况还不了解，需要进行入职培训，尽快的熟悉业务，以便更好的投入到工作中去。
2、培训目的
使新员工在入职前了解公司的背景、文化、组织结构、未来发展愿景 熟悉公司对于员工制定的各种规范制度，并做到遵守
使新员工明确自己的岗位职责,尽快胜任
让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
3、培训对象
MT公司所有新进的招聘专员
4、培训内容
公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训
基本知识培训：
本部分主要内容分为以下几点：
公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握；
公司纪律要求：了解着装要求、行为规范、工作时间以及其他一些对员工的具体要求
公司人力资源制度：介绍公司人力资源相关条例，使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务；
公司企业文化：介绍公司企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。
专业知识培训：
专业知识培训是培训的重点，其目的是通过培训使员工能够明确自身的岗位工作、正确的掌握工作流程、准确的使用各种工具。具体进行人力资源管理培训、招聘甄选技巧培训。
5、培训时间
基本知识培训为期三天，专业知识培训为期一周
6、培训地点
MT公司内部教室或会议室，有多媒体设备
7、培训形式
基本知识培训为脱产培训，由学员集中到一起进行培训
专业知识培训为招聘专员到自己的岗位中去进行实际培训
8、培训教师
培训的教师为内部培训师，基本知识培训的教师为公司内部的资深员工，专业知识培训的教师为人力资源部门经理或招聘主管
9、培训教材
新员工培训须知、公司宣传手册、公司制度条例、招聘专员工作说明书、相关的视频资料
10、培训方法
对于基本知识培训采用直接讲授的方法
对于专业知识培训采用讲座法、案例分析法等方法
11、培训费预算
讲师费用 2000元资料费用500元场地设施费用700元其他300元
合计3500元
12、培训签发人
MT公司总经理
13、培训实施
⑴准备工作：让本部门其他员工知道新员工的到来，并介绍新员工
准备好新员工办公场所、办公用品
确认并通知参加培训的学员，确认场地和设备，检查资料的准
备，确认课程安排
⑵实施培训：课前的学员报到，安排就座，宣布纪律
课程开始时介绍培训内容和安排，学员、培训师的自我介绍讲授培训内容
过程中注意维护、保管培训器材
⑶后期工作：对学习进行回顾和总结
做问卷调查
清理、检查设备
14、培训效果评估
⑴培训考核
基础知识考核由公司人力资源主管组织，在公司集体培训完成后三日内进行。基础知识考核以书面考核为主，占考核总成绩的40%，由培训师进行评定。
专业知识考核由人力资源部门自行组织，在新员工入职后一周内完成。专业知识考核由书面考核和实际操作考核相结合进行，占考核总成绩的60%。由人力资源部的领导、同事共同鉴定。
⑵反馈
考核结果应以书面通知形式反馈至员工个人，并计入员工档案，作为员工考察的重要资料留存，相关部门应及时就员工的疑义给予答复；
对基础考核不及格的员工，应及时了解相关情况，并决定是否对其采取补考、重新培训、劝退；
对专业考核不及格的员工，应由部门负责人对其进行约谈，掌握原因，并决定是否重新培训或劝退；
考核完成后，应向员工发放无记名调查问卷，对培训内容的合理性、吸引力等进行及时的评估，作为培训不断优化调整的重要参考。
第15篇：单位新员工入职的欢迎词
首先我代表**公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！
第二，有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。**公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为**公司的发展做出贡献，只要你为**公司付出了长期的忠诚，那么，**公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉！
第三，我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟**公司，共建**公司，向着“立团队志气，创销售楷模”这一宏伟目标迈进！
第四，我希望每一位新同事能尽快地融入**公司，成为**公司密不可分的一分子，同时也希望您在**公司的工作能够胜任、愉快及满意。
最后，我也热切地期望：
您因**公司而自豪，**公司因您更精彩！
谢谢大家！
第16篇：单位员工入职自我评价
单位员工入职自我评价
单位员工入职自我评价
刚入职，参加这次的培训，是为了让我们新来的员工能更快了解公司、适应工作，公司特地在上个星期进行了新员工入职培训。参加培训的人员都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做准备。
这一次培训的主要是介绍公司的基本情况，xx经理还特地讲了整个销售的内容，使我们在最短最快的时间里，了解到公司的基本运作流程，以及公司的战略规划和系统的整个销售传播方面的专业知识，这次的培训，让我们受益匪浅、颇有体会。
通过这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源，有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。
初入社会的我，带着满怀的热情和极高的理想主义，来看待我的工作。但是，我知道，在这条职场道路上必然会遇到很多的挫折。也许我在工作中会发现自己的意见并没有被采纳，也许我在工作中会有很多的不如意，但是种种的不满并不能成为我不努力工作的借口。我始终坚信，只要经过自己的努力，就会有闪亮的一幕出现!
单位员工入职自我评价
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1、努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己;2，遵章守纪。3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成了本岗位各项工作任务。3，团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。4，由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向。
2、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。
3、回顾过去的3个月，我认真学习营业的培训，积极参加岗位培训。全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的营业员。
在以后的工作与生活中，我相信通过我的努力在以后的工作中我一定会成长为一名优秀员工，争取成为别人学习的对象，为xx单位作出贡献
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第17篇：入职
员工入职管理程序
1.0.目的
规范员工入职管理工作，让新员工尽快熟悉工作环境更快的进入工作角色。
2.0.适用范围 新入职的所有员工。
3.0.职责
3.1公司行政人事部负责员工整个入职流程全面、系统的工作。
3.2部门负责人负责员工入职期间入职引领和试用期的培训考核督导工作。3.3公司行政部负责员工入职手续的具体办理工作。
4.0.入职流程：
4.1行政人事部依据面试和综合考核结果，通知符合录用条件的员工报到，部门负责人签署意见后，提交总经理审批后正式进入试用阶段。（特殊岗位需要董事长审批）
4.2新员工报到需提供：
4.2.1提供身份证复印件一份（存入档案）
4.2.2近期彩色免冠照片2张（入职表1张，员工卡1张） 4.2.3毕业证原件，职业等级证、特殊岗位需有从业资格证件 4.3填写《新员工入职档案》，人事部将存入档案；
4.4签《入职协议》一份，部分岗位签订担保书，由人事部放入该员工档案；4.5员工签署后，录指纹、办理工作证、领取宿舍钥匙，并进行登记确认。（生产部门三天后办理）
4.6到岗参加上岗培训, 培训时间为七天；内容为岗位工作程序、岗位相关技能.,熟悉公司管理制度等。培训结束后，由直接主管进行培训考核，考核合格者方可进入部门工作；
5.0转正：
5.1新员工试用期满时（1-3月），由人事部安排进行转正评估。员工对自己在试用期内的工作进行自评，由直接主管对其进行评估，再由总经理审核。 5.2试用合格者，签定正式劳动合同予以录用,合同期限为壹年；不合格者用人部门可根据情况延长试用期（最多延长三个月）或退回人事部。 5.3依据转正申请，为员工办理社保， 5.4开转正通知单/薪资确认单至财务
6.0、员工入职的档案管理
公司行政人事部为员工建立个人人事档案，列入公司档案库进行严格保管。
编写部门：行政部 2013.8.5
第18篇：新入职人力经理工作计划书
新入职人力经理工作计划书
XXX公司开创于九十年代，已经有数十年的探索与发展，公司的人力资源及行政管理各个模块已经趋渐成熟，并经过数十年的管理实践，趋向于现代企业人力资源管理模式。
人力资源与行政工作，作为公司后勤支持部门，时刻在为公司一线部门提供服务与保障，时刻在为达成公司的业绩指标服务，人力资源与行政工作的最终目的是服务，服务于公司的业绩。
根据我目前对公司的初步了解，在行政人事经理的岗位上，对于如何安排第一年的工作，基本思路为逐渐了解公司、融入公司、发挥个人能力带领团队为公司创造价值。 以时间为主线：
初入公司，第一季度主要是以轻松愉快的工作方式去观察了解公司现状，了解公司整体管理，以及员工对当前的公司制度、工作任务量、工作满意度、办公室工作氛围、布局规划等等，从小的细节方面去融入公司这个大集体：
1、观察了解公司，分析和判断公司目前所处的管理阶段，并树立个人人格信任感。
2、了解公司人力资源现状，熟悉了解各部门业务，关注关键人才的动态发展。
3、梳理公司人力资源实操工作的情况，使之与公司发展目标保持一致。并预防法律纠纷隐患。
4、了解并实施公司招聘、培训、绩效、薪酬、干部管理等流程。
此阶段达成目标：通过以上对公司人力资源工作的熟悉以及对公司管理阶段的了解，逐渐对于公司的整体发展战略有清晰认识，并且了解人力资源战略规划，并对于本年度工作目标可做到初步分解，同时，了解人力资源工作中某些特殊性。 有以上对公司管理以及公司人力资源管理现状的了解，在第二季度，在维持目前的工作流程与管理制度的前提下：
1、梳理并分析公司招聘、培训、绩效、薪酬、干部管理等各个流程，从中提取流程的优势部分并积极执行。
2、合理对各个流程进行调整，引进先进的人力资源工具。
3、关注其他部门经理/负责人的工作并时刻准备与团队一起做好服务与协调工作。
4、关心本团队人员的各方面情况，包括工作动态、心理状态、思想状态等等。
此阶段达成目标：了解、爱护、关心本团队员工，按照每个人的个性情况合理安排工作。完善公司人力资源管理的各个流程，反思人力资源工作与公司人力资源战略是否齐头并进，并实时调整。
经过半年的时间，逐渐融入公司的文化，熟悉并关心与我们一起工作的员工，基本了解公司关键人才的动态，在接下来的第
三、第四季度，开始于团队一起发挥人力资源部门的能力为企业业绩服务：
1、初步与本部门人员真正磨合，开始培养起本部门的工作规范，并可以有限制、有节制的指导本部门人员的职业发展。
2、严格执行公司各项流程制度，对人力资源制度可以查缺补漏，开始带领团队倡导公司的企业文化。
3、完善并执行制度的同时，熟悉企业人力资源工作中的特殊性。
4、健全并完善公司人力资源档案管理。
此阶段达成目标：真正融入集体，可以培养团队，真正展开人力资源各个模块的工作，并在对公司人力资源战略有清晰认识的基础上，开始执行。 以工作内容为主线：
在熟悉、执行并分析公司现有人力资源管理制度的基础上，对于人力资源管理一年的工作计划，仍然要关注人力资源各个模块的关键部分，简单来说可以归结为人力资源管理的5P模型。
Position:组织与岗位设计（招聘与培训管理）
Person:人员测评与管理
Performance:绩效管理
Payment:薪酬福利管理
Positive attitude:工作积极性（员工关系管理）
其中，Position组织与岗位设计中，工作分析制定岗位说明书非常重要，岗位说明书可以说是人力资源管理的一个基本指导，它与人力资源招聘、培训、考
核、绩效等息息相关，具有指导性作用。
因此，梳理公司的岗位职责，作为权责明晰，用人合理是一项重要的基本工作。
Preson人员测评与管理中，重点工作为设计完整的职位晋升发展通道以及关键人才培养与管理制度，引用合理的人才测评工具，员工培训与关键人才培养挂钩，建设公司关键人才库。
建设公司人才培养制度，时刻为公司储备可造之才，不但有效的节省招聘成本，还可以培养忠诚高效的员工，培养积极向上的企业文化。
Performance:绩效管理，绩效考核对于公司的重要性不言而喻，严肃的说没有绩效就没有公司目标的有效达成。因此根据公司每年度业绩指标，对员工层面，管理层面，高管层面，或者说业务层面进行指标分解，量化、非量化考核必不可少。
Payment:薪酬福利管理，薪酬福利要在体现公平、公正的前提下，满足公司新老员工的不同需求，并能够通过有效的薪酬制度，达到激励员工，留住员工的效果。因此可以根据公司发展阶段制定合理有效的动态薪酬福利体系或在现有薪酬福利的基础上，每年度反思公司的薪酬福利体系。
Positive attitude:工作积极性，员工工作积极性与否，关系着公司的效益，公司可以采取哪些措施可以有效的激励员工工作积极性，让员工愉快而主动的工作，是员工关系管理中的一个重点。
以上以人力资源管理的5P模型来说明人力资源工作中的一些关键工作点，但人力资源工作是一项系统而庞大的大工程，每个模块的工作息息相关并各自有侧重点，另外，一些没有在5P模型中提到的例如公司档案管理（纸质与电子档案）、工作中用到的一些统计与分析方法同样重要。
人力资源工作对从业者综合素质要求非常高，不仅要具备人力资源专业知识，组织管理，团队管理、心理学、历史学、社会科学等知识，还要求能够细心、耐心、有爱心的去工作，能够具备全面性、高度性和前瞻性的素质。
第19篇：新入职员工培训方案计划书
山东金苹果实业有限公司 新入职员工培训方案计划书
为适应本公司发展的需要，提高企业员工的综合素质和企业核心竞争力，现根据公司的实际情况和自身需求，特制定出此新入职工培训方案。
一、新员工培训的重要性
新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二、新员工培训目的
新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，了解工作的流程与制度规范，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。
三、培训对象
全体新入职员工
四、培训方式
岗前培训：指员工在进入组织之前，为新员工提供有关组织背景、基本情况、操作程序和规范的活动。由公司制定培训计划和方案并组织实施，主要通过集中授课、讨论、角色扮演、人员互动等多种培训形式展开。
五、培训内容
（一）企业基本情况介绍及其相关知识的培训
1、公司概况
企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、领导核心、产品服务、业务流程、公司规章制度等进行详细介绍和讲解，使员工可以全面的、多角度、的认识了解企业，同时激发员工的责任感和使命感。
2、公司的基本规章制度
包括人事管理制度、奖惩制度、考勤管理制度、休假制度、财务管理制度、财务报销制度等基本规章制度的介绍和讲解。 具体包括：
（1）、福利组合概览（如保险、休假、病假、费用报销等）
（2）、业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估。
（3）、薪酬程序：发薪日，如何发放；
（4）、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）
3、产品的相关知识培训
（二）对公司的感想，有总经理命题让其进行演讲，笔试考核。具体考核内容由总经理决定。
六、培训时间及地点
培训时间：
每天上下午各两个课时：上午：09：30——11：30下午14：00——17：00。）
第20篇：新入职员工培训方案计划书
北京国环中建咨询有限公司新员工入职培训方案
北京国环中建咨询有限公司
新入职员工培训方案计划书
为适应本公司发展的需要，提高企业员工的综合素质和企业核心竞争力，现根据公司的实际情况和自身需求，特制定出此新入职工培训方案。
一、新员工培训的重要性
新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二、新员工培训目的
新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，了解工作的流程与制度规范，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。
三、培训对象
全体新入职员工
四、培训方式
岗前培训：指员工在进入组织之前，为新员工提供有关组织背景、基本情况、操作程序和规范的活动。由公司制定培训计划和方案并组织实施，主要通过集中授课、讨论、角色扮演、人员互动等多种培训形式展开。
五、培训内容
（一）企业基本情况介绍及其相关知识的培训
1、公司概况
北京国环中建咨询有限公司新员工入职培训方案
企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、领导核心、产品服务、业
务流程、公司规章制度等进行详细介绍和讲解，使员工可以全面的、多角度、
的认识了解企业，同时激发员工的责任感和使命感。
2、公司的基本规章制度
包括人事管理制度、奖惩制度、考勤管理制度、休假制度、财务管理制度、
财务报销制度等基本规章制度的介绍和讲解。
具体包括：
（1）、福利组合概览（如健康保险、休假、病假、费用报销等）
（2）、业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估。
（3）、薪酬程序：发薪日，如何发放；
（4）、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信
息）
（二）电话销售培训。
（三）专业业务知识培训。
六、培训时间及地点
培训时间：
入职前四天每天上午1小时，具体时间为每天上午：09：00——10：00）
