推荐第1篇：园林处工作计划
为全面贯彻主管局的工作部署，改进工作作风，进一步做好2016年的园林绿化工作，特制订如下工作计划：
一、内强素质，外塑形象。
1.加强园林绿化管理队伍建设；
2.加强管理园林基础建设;
二、加强学习，夯实理论根基。
1.组织全体干职积极参与党的群众路线教育实践活动，加强党性修养，增强政治敏锐性。
2.组织全体干职学习园林绿化相关条例及业务知识，科学有效地做好我市的园林绿化工作。
三、做好园林绿化精细化管护工作
抓好关键环节。（1）灌溉浇水及时到位，吸取去年大旱的经验，做好无浇灌设施绿地的抗旱工作准备；（2）病虫害防治采取新举措。本着“预防为主，综合防治”的方针，上半年对市区行道树和绿地组织全面药物喷洒，有效控制植物病虫害发生和蔓延。
强化细节管理。（1）加强绿化施工管理，规范施工行为。严格按照园林绿化工程施工及验收规范对园林绿化工程实施全过程的工程质量管理，提高绿化种植成活率，确保城市绿化工程保质、保量按时完成。（2）认真做好市区广场、公园绿地的清扫保洁，及时更换、维修被损坏的园林设施及健身器材。（3）对踩踏较为严重的绿地及时进行整理、修复、补种，及时清理绿地内的杂草和白色垃圾，确保绿地整洁、美观。
四、创新绿化思路，打造特色城区。城区各节点、绿地内因地制宜摆放及种植花卉、花灌木。
公园、广场、主干道入口等十几处节点摆放一串红、羽衣甘蓝、三色堇、蝴蝶兰、雏菊等季节性花卉；
对城区景观节点及主要干道实施了花卉种植摆放,增植花灌木栀子花、月季、倭海棠、茶梅等，基本达到路路有景、四季有花。
五、全力完成上级交办的其他各项任务。
推荐第2篇：园林工作计划（优秀）
2014年哈现代艺术职校函授站工作计划
在过去的一年中,哈现代艺术职校函授站按照东北林业大学继续教育学院各级领导的工作部署,圆满的完成了常规教学,学生管理等各项工作任务,全专业教师发扬艰苦奋斗,团结协作的精神,取得了显著的工作业绩和效果.展望2014年,我专业将严格按照学校的工作安排和要求,根据新的一年学校提出的发展目标以及我专业的实际情况,继续发扬艰苦奋斗,团结协作的工作作风,努力做好以下各项工作:
一,指导思想和工作重点
(一)指导思想
以十八大精神为指导,解放思想,实事求是,开拓创新,围绕学校2013年总体工作思路,在认真落实教学管理工作和学生管理工作的基础上,抓好专业建设,师资队伍建设和毕业生就业工作,继续加强实践教学,突出课程建设工作,努力实现各专业的培养目标.
(二)工作重点、
1,教学管理工作
2,专业建设特别是课程建设工作
3,加强各项规章制度建设
4,师资队伍建设工作
5,毕业生就业工作
6,学生管理工作
二,加强常规教学管理,完成各项常规教学任务
完善的常规教学管理是实现专业培养目标的重要保证.我专业的常规教学管理工作运行良好,但在工作过程中仍然暴露出一些问题,为此,在新的一年,我们将一方面坚持计划,规划的规范性,制度性,减少弹性;同时,加强教学管理工作中检查,督促的经常性,持续性,有效性.1,要求各任课教师根据所任教课程的特点,认真完成好各教学环节,做好课前,课中和课后的各项相关工作.
2,吸取工作中的经验教训,建立,健全相关教学文件,加强档案建设与档案管理工作.齐全,完整,高质量的教学文件是保证教学质量的关键.我们在新的一年将大力加强相关教学文件的建立,健全工作.如理论教学中的教学大纲,考试大纲,教学档案,教案,教学日志,听课记录,点名册,作业及作业批改纪录等;实践教学涉及到的基本教学文件如实践教学大纲,实践教学任务书,计划书,审批表,总结,实习/实训报告,实习/实训指导记录等都要建立健全,并在教学检查和期末评定中作为考核项目.
3,各任课教师应在遵循教学规律,坚持教学原则的前提下,围绕专业培养目标积极探索高职高专的教学模式和教学方法.教学过程中必须充分考虑到学生的文化素质及专业特点,做到因材施教,实现教与学的有机结合,杜绝照本宣科.
三,加强专业建设,突出课程建设
1, 办学模式的探索
园林专业已经有一届毕业生,在办学上有了一些成熟的经验,力争在2014年形成关于高职园林专业成熟的办学模式,我们应在此领域抓紧探索,尽早摸索出一套可行的适应地方经济发展需要具有地方特色的人才培养方案.我们对园林专业也进行了有益的尝试和探索,积累了一些经验,今后要继续加强该专业课程体系的改革与建设,争取尽快办出鲜明的专业特色.
2,2013年上半年做人才需求状况调查,并通过人才需求状况调查,对园林专业人才培养目标定位,素质能力结构和教学计划等进行调整与修订.
3,课程建设
课程建设是专业建设的基础,是实现专业人才培养目标的关键.我们要首先抓好核心专业课程的建设,带动其他课程的建设,进而推动专业建设的步伐.在2014年,我专业课程建设的重心是根据各专业人才培养目标,加强教学计划和教学大纲的修订,力争尽快建立起科学的,完善的理论和实践课程(教学)体系.
4,加强教学方法改革
先进的教学方法能够提高教学质量,促进学生理论水平与实践技能的提高.在新的一年,我们鼓励教师加强教学方法改革,推广案例教学等先进教学方法,培养学生运用所学专业知识独立思考问题,分析问题和解决问题的能力.使学生在探讨,解决问题的过程中培养敢于解放思想,勇于创新的精神.在实践实训环节教学中,探利用多媒体教学方法和现场教学方法等,提高学生的动手操作能力.
5,加强实践教学
认真落实各专业的实践教学环节,切实提高学生的实践能力.继续加强校外实习,充分利用社会资源来完成我们的若干实践环节.园林专业在充分利用现有实验设施和校外实习基地,以满足实践教学需要.
四,加强各项规章制度建设
认真落实各项教学管理规章制度,用制度来规范和约束教学管理工作和教师的教学工作.加强各项工作的计划性,规范性,避免工作中的盲目性和随意性.
1,加强教研室建设,规范教研活动
教研室是教学,科研工作和教学管理工作的基本单位,教研室工作的顺利开展是做好各项教学工作,专业建设,课程建设的根本保障.各教研室要加强管理工作,每周开展一次教研活动.教研活动的开展要具有计划性,实效性.教研室每学期都要制定详细的教研活动计划,严格按照教研计划开展教研室工作.各教研室要在2014年解决各专业专业建设和课程建设的几个重要问题.
2,听课
听课是教师之间相互学习,相互促进的一种手段,通过相互听课能及时找出老师在上课过程中存在的各种问题,及时反馈,促进全专业教师特别是青年教师教学水平的不断提高.老教师每学期听课5次以上,新教师每学期听课10次以上.
五,大力加强学生管理工作
1,进一步加强学生思想教育
学生思想教育工作应常抓不懈,深入开展.在政治思想教育方面,以十八大精神为主要学习内容,引导和帮助学生深刻理解,贯彻,实践\"三个代表\"重要思想,我们要做到与时俱进,创造性地开展思想教育工作,使十八大精神深入到每位同学心中,做到识大体,顾大局,坚持正确的思想方向.在人文素质和制度规范教育方面,采取集中教育和自我学习相结合的方式,对学生进行生动具体的人文教育和常规制度教育,通过以上教育培养德才兼备的新世纪大学生.2,强化制度管理,重视各项工作考评
制度管理是学生管理的重要手段,其效果好坏关键在于落实.本年度应继续加强各项学生管理制度的执行力度,以学生综合测评为中心,对班级和个人进行综合测评,每周反馈测评结果,表扬先进,鞭策落后,发现问题及时解决,做到防患于未然.
本学期从思想品德,专业知识,文艺,体育等方面组织各种活动每月不少于三次.主要由学生会各部室负责组织,辅导员进行指导.
3,认真做好毕业生就业指导工作
我专业将认真做好毕业生就业指导工作,2013年全国就业学生620万,比去年增长58万,总体形势不容乐观,为此我们在总结去年就业的成功经验基础上,开辟了新的工作思路,除了在校就业办的领导下,还发动一切可以利用的资源,广开就业门路,拓宽就业渠道,为学生的明
天负责.另外通过聘请有关专家及老师为毕业生作就业指导报告,使学生对就业形势有一个清醒的认识,掌握就业招聘技巧,做好就业准备.同时要不断加强与学校就业办公室之间的沟通联系,及时组织各种供需见面活动,努力提高毕业生的就业率.
东北林业大学哈现代艺术职校函授站2014年3月13日
推荐第3篇：园林年暑假社会实践报告
浙江农林大学2013年学生暑期社会实践调查报告
2013年园林夏季养护调查报告
摘要：2013年暑假期间，在我校的号召下，提前踏入社会预知社会熟知社会，学会做人做事，也能在自己有限的能力范围内作出一定得进步，学会些课本中学不到的知识，为日后踏入社会做出良好的基甸。结合了自身的不足，在这个暑假我特地选了园林来完成这次的社会实践。“艰辛如人生，实践长才干”，作为大学生，我们最终要走入社会，融入社会。这一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加这次实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。
关键词：调查报告，园林，夏季，养护
正文：中华文化的悠久历史和丰富资源，使我国文化产业孕育着产生巨大财富的机遇，文化产业吸引投资的领域不断扩大。各地各有关部门坚持以政府为主导、以公共财政为支撑、以基层为重点，大力发展文化事业。通过政府主导，引导多元投入，各地公共文化服务投入方式日趋多样化，多元投入机制正在形成。园林古建筑行业携“文化产业”和“城市绿化”两个概念，进来受到更多商家的追捧。园林古建筑行业作为受固定资产影响较大的行业，在城镇化进程的大背景下保持了较快的增长势头。以大唐芙蓉园为代表的城市园林古建筑运营模式、以宋城文化为代表的影视文化园林古建筑运营模式纷纷取得超额收益，并得到业界认可。与此同时，随着环境问题日益凸显，促使全社会日益重视生态环境。园林古建筑不但能很好的继承了传统文化，也对城市绿化和环境保护起到了积极地促进作用。在“十二五”期间，国家振兴文化产业并更加强调环境保护的大趋势下，园林古建筑也将得到更加长足的发展。按照现代人的理解，园林不只是作为游憩之用，而且具有保护和改善环境的功能。植物可以吸收二氧化碳，放出氧气，净化空气；能够在一定程度上吸收有害气体和吸附尘埃，减轻污染；可以调节空气的温度、湿度，改善小气候；还有减弱噪声和防风、防火等防护作用。尤为重要的是园林在心理上和精神上的有益作用。游憩在景色优美和安静的园林中，有助于消除长时间工作带来的紧张和疲乏，使脑力、体力得到恢复。园林中的文化、游乐、体育、科普教育等活动，更可以丰富知识和充实精神生活。
园林植物生产是国民经济的重要组成部分，城市、生态、园林景观、城乡环境的绿化美化
1更是国家建设的重中之重。因此，园林专业是造福人类、前景无限的专业。
而园林专业是一个培养具备生态学、园林植物与观赏园艺、风景园林规划与设计等方面的知识，能在城市建设、园林、林业部门和花卉企业从事风景区、森林公园、城镇各类园林绿地的 规划、设计、施工、园林植物繁育栽培、养护及管理的高级工程技术人才的专业。 在现代，由于高度工业化现代化和人口迅猛增长，世界各国，都面临一个十分严峻的问题：那就是城市爆炸，自然环境和自然与人工环境生态系统的破坏。为了全人类的长远健康、幸福和欢乐，人类必须与他赖以生存的环境和谐相处，和明智地利用自然资源；人类社会的未来，由于人口迅猛增长和对自然资源需求不断增长的严重威胁，在此严峻局面下，仍然要保持生存环境不受破坏，自然资源不致浪费。就需要有一种与自然系统，自然演变进程和人类社会发展密切联系的特殊的新知识、新技术和新经验，这正是风景园林专业的核心---城市环境的绿色生物系统工程和园林艺术。因此，时至今日，风景园林依然是世界各国的热门专业。
随着人们生活质量、生活水平的不断提高，绿化及生态环境成为新追求，不仅房地产开发企业在市场竞争中竞相打起了“绿化牌”、“景观牌”、“生态环境牌”，一些企事业单位也越来越注重环境景观设计，使之“既要与城市环境协调，又要让员工和客户舒畅”，那些既懂得园林绿化景观设计和花卉苗木养护，又懂得“绿色经济”经营管理的人才具有广泛的就业前景。 当今世界城市化和花卉产业的兴起，更促进了园林事业的发展。风景园林专业也是培养适应未来城市环境美化要求及发展花卉产业所需人才的专业，随着经济的发展和人们对精神生活要求的提高，特别是中国加入WTO以后，社会对此类人才的需求越来越多，要求越来越高。社会急需大批优秀的风景园林专业人才。所以我选择去园林公司进行相关的社会实践。
暑假对于很多人来说只是一个和平常一样的过，而对于一个园林公司来说却是比较忙碌的夏天。因为现在园林绿化植物大多怕旱，所以夏天的养护工作尤为重要。夏天一般都是在高温中过去，而又不经常下雨。如果不做好相应的养护工作，植物很可能在夏天就会以为干旱而死掉。我一开始去的时候也是跟着养护人员后面去做这些工作，在慢慢的适应与接触当中，我发现其实很简单的养护工作也分为很多种，而不同的方法作用也相应不同，下面我介绍一点我在实践期间了解到的几种。
养护工作一般有这几种：
1.时常给植物灌溉：现在大部分园林用的植物都是怕旱，怕高温的。例如：红枫，满天星，鸡爪槭等。所以时常需要给予灌溉是必须要做的。
2.给植物进行枝叶修剪：在这个方面，是针对一些大型植物，或者在夏季快存活不下去，做出对枝叶的修剪，减少植物流失的水分。当然相对于一些耐旱的植物来说修剪枝叶，可以减少灌溉的次数，以减少人力，例如：紫薇等。所以给植物枝叶的修剪是重要的。
3.做好植物防晒工作：对于幼苗或者刚移植的植物来说，过多在太阳下暴晒会降低他们的存活率，所以做好防晒工作，可以提高存活率。
同时我也接触到了，工程相应的制图工作，在单位的工作人员的帮助下我也完成了自己一份CAD制图。一开始我以为我能很好的完成CAD相关的制图，可是在后来的制作当中我发现“理想是丰满的，现实是骨感的”，我自以为我已经很了解CAD制图了，可是我还是做的手忙脚乱，好不容易做好的一份却是不尽如人意，最后我虚心的请教相关的工作人员，在他们热心，细心的教导下，我补上了自己这方面许多的漏洞，并改正了许多错误的地方认真的完成了一份相对完好的制图。在做CAD的期间里，我发现在学校里我们多认真的学习都只是理论而已，只有运用上了，在实际里接触了，你才会真的懂得怎么去运用，并且知道还有很多要学的，并不是学校里学的就已经非常完善了。想要把这方面做好，我们需要学的还有好多好多。就像一个长辈和我说的一样，现在园林并不是缺少这方面的人员，缺少的是真正能把这方面做的好，运用的好的人才。所以我觉得这次实践给我的启发很大。
这一个月我坚持了下来，也学会了很多，也明白了很多。
一.我学会了尊重所有的一切人，只要是靠自己双手勤恳工作的，无论是民工还是农民或是其他别的什么工作，“职业无贵贱”。
二.我学会了做什么伟大的事情不如坚持一件简单的事情，简单的事里面往往也蕴涵着大道理，只要你去体会，你去思考。
三.并不是学校里面的知识就够你用了，其实我们还有好多要学的，我们出社会以后，我们只是一个知识比较多的农民工而已，大学生这个身份其实什么都不是，所以我们应该虚心接受一切，我们也要努力的汲取知识来让自己做的更好，运用的更好。
四.我学会了一些实用的园林养护知识，就如灌溉知识来说吧，夏季气温高，水分蒸发快。路培养土过于板结，在干旱时盆面容易产生龟裂。出现这种情况时，不应草草带过，应该先把表面浇湿润，然后慢慢的的使水渗进土里，这样就可以试植物能充分的吸收到水分。
暑假顺利的结束了，我也学会了许多，我希望学到的东西可以运用在我以后的生活中，虽然我今天意识到的问题是很多人很早先年前就意识到的，我在课本上也听到过不少这样的故事，但是往往只有自己亲身体会过以后才会更加懂得这些道理，也让我在以后的道路中少走的许多的弯路。
推荐第4篇：园林单位年绿化工作总结
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*****园林单位*****年绿化工作总结
公文
*****年是****实现绿色奥运目标的关键一年，同时也是我单位深化改革的重要年度。面对压力、面对新契机，我单位进一步完善了绿化管理制度，以深化改革为动力，在市、**各有关部门的支持帮助和正确指导下，逐步走上了规范化、制度化、科学化管理的轨道。去年我单位以“抓好养护管理，确保全**绿化养护管理水平更上一步台阶；完成绿化工程任务，再创一批精品工程”为目标，努力完成好**政府交给我单位的各项任务，在*****年主要作了以下工作
一、绿化养护管理工作：
我单位承担着全*****余万平方米的主要道路、绿地的养护管理。绿化养护管理是我单位的一项主要业务工作，绿地的面貌也直接影响着我**的形象，过去我**的绿化基础薄弱，用养人的机制养树，干的越多赔的越多，各单位把绿化养护当作包袱背着。所以养护工作在全市一直处于落后的单位面。随着政府体制和机构改革的深入，从*****年开始， ****为了改变我**绿化养护落后的被动状况，在绿化养护方面制订了新的(本文权属文秘之音所有，更多请登陆网络.m查看)政策，在全市率先出台了《*****绿化养护管理实施办法》，明确了我单1
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位养护工作的职责、落实了绿化养护专项经费。新的管理办法实行按绿地的面积和等级核拨经费的管理办法，根据**财政对我单位资金管理机制的改革，我单位也相应改变了过去对基层单位按“养人”分配经费的方法，变为按养护面积和等级分配的方式。绿化养护不再是包袱和负担，引起了各基层单位的高度重视。新的养护政策使园林绿化专业人员的观念和园林单位的资金运作都发生了巨大转变，激励着基层专业人员积极性的发挥，这几年全单位上下高度重视养护工作，单位领导也把这几年的绿化工作重点放在养护上，把绿化养护工作确立为我单位的“立单位之本”，多次在全单位范围内召开了绿化养护工作会，为保证绿化养护各项工作的开展，单位还成立了“养护管理年”领导小组，由单位党政领导分别担任指挥和副指挥，并和基层各单位签定了养护管理责任书，将干部考核与其业务工作结合起来。相继向全单位提出了“抓管理，促养护，全市评比保七争六”和“保五争三”的奋斗目标。去年，我单位全体干部职工高举“绿化养护管理”的大旗，确定了：进一步完善养护管理承包责任制，抓住以绿化养护等级管理为核心，加快提高绿地等级的步伐，全面改善我**园林绿化环境质量的指导思想，巩固绿化成果，强化绿地的常态管理，突出重点，大搞绿化养护管理的精品示范工程，深化和完善养护等级考核制度，明确职责，奖优罚劣。单位属各单位领导根据各自的具体情况制订措施，有的实行责任制，有的实行班组、个人承包制，核定调整了绿地养护的个人指标，建立了奖勤罚懒制度，强化了职责，明确了权利，层层落实了责任制，同时坚持了工程、养护分开管理；养护2
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队伍得到进一步稳定，技术素质不断提高；养护队伍内部管理积极推行和完善了责任制，做到任务到地，责任到人，养护考核结果与职工利益挂钩。，激发了职工搞好绿地养护工作的热情，也提高了生产效率，促进了绿地养护水平的提高。同时坚持**内每月的养护评比检查，对各单位所管辖的道路、绿地进行等级考核管理，以经济杠杆为动力推动绿化养护管理水平和养护等级的提高。使绿化养护工作逐步走上规范化、科学化管理的轨道，带动养护水平的全面提高。市单位养护检查专家组对我单位*****年专业养护工作给予了较高的评价，在全市城八**绿化养护检查评比中取得了第三名的历史最好成绩。
二、绿化工程建设工作：
*****年是我单位近几年来绿化任务比较繁重的一年，为了顺利完成**交给我单位的绿化任务，我单位在年初召开了绿化工程管理工作会，单位成立了绿化工程质量验收小组和质量控制小组,制定了《加强绿化工程管理办法》，同时为全面提高绿化工程质量，完善内部管理，确保绿化工程任务的完成，强化了对绿化工程的质量控制和验收工作，在单位安排的全部绿化工程中，实行分阶段检查、验收的管理办法。去年的绿化工程存在着时间紧、任务急、图纸变化大等许多客观因素，但我单位各施工单位发挥出专业队伍不怕困难、专打硬仗的特点，充分调动了职工的积极性和创造性。克服了诸多难以想象的困难，全面完成了**政府交给我单位的绿化工程，并以精细的施工，良3
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好的景观，体现了专业队伍的技术水平。去年我单位完成了广安门南街万米绿地、长椿苑、西黄线手帕口北街绿地的绿化建设任务，完成了二环路、前三门大街、莲花河东岸等绿地的改造任务，还完成了*********等道路绿化任务。全年共完成绿化面积*****万平方米，其中新增绿化面积****万平方米，改造绿化面积****万平方米,栽植各种苗木****万余株，绿篱色带****万株，铺草****万平方米 。其中，********的绿化建设工程获得了****优质工程。去年我单位还完成了花坛和******的环境布置工作，共计摆放花坛**座，布置花街***条，全**共摆花****万余盆。
三、在公园行业管理方面
去年我**为推动公园精神文明建设和服务水平上一个新台阶，以申奥成功为动力，以“建首善、创一流”为目标，进一步完善了管理制度，按照《****园林单位关于*****年度全市公园行业管理工作的意见》精神，积极推行规范化、制度化、科学化的管理方法，坚持“以人为本、文化建园”的方针，围绕着优美环境、优良秩序、优质服务，推动创建文明公园的活动，不断提高服务质量和管理水平。严格按照《****公园岗位职业道德及行为规范》的标准提高工作质量，以良好的精神面貌，用热情周到的服务接待每一位游人。我**属公园的窗口服务人员工在文明用语、礼貌待人、服务周到、主动热情方面，受到了游人的称赞。在今年市园林单位组织的文明公园游客满意率
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调查中我单位万寿公园取得了全市第三名的好成绩。
回顾过去的*****年，展望“十五”规划和2008年奥运会，作为园林工作者，我们感到责任重大，任务艰巨。成绩只代表过去，今后我单位的绿化工作仍然任重而道远，在养护工作方面，我们必须高举养护的大旗，树立养护的品牌，认清形式，找出不足，再接再厉，科学规范地制订计划，精益求精地开展工作，加强养护管理的强度和力度，推进精细管理的实施，加快改革现有养护管理体制，充分运用市场经济手段(本文权属文秘之音所有，更多请登陆网络.m查看)，大力推广管理人负责制，建立起独立的、专业的、高水平的养护管理队伍，加强提高绿地等级的步伐，制定改造计划，尽快消灭
2、3级的道路绿地，同时建立奖励机制，定岗，定责。充分地利用现代的新技术提高养护管理科学化的水平。确保我单位绿化养护管理工作再上新台阶。在绿化工程方面，今年是我**绿化建设突飞猛进向前发展的一年，已确定的重点绿化工程有：中轴路南段绿化工程、法源寺绿化工程、广安门南街绿化工程等。还有许多绿地改造工程。我们要抓住机遇，适应市场经济发展的要求，进一步深化我单位的机构改革，调整单位内部结构及单位、队关系，充分利用我单位专业技术强和人力资源的优势，集中全单位的技术力量，把**政府安排给我单位的绿化任务完成好。
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今年，我们要在**委**政府的领导下，认真学习党的十六大精神和江泽民同志“三个代表”的重要思想，努力实践社会主义市场经济的发展模式，为更好地完成绿化美化任务。全面推进我**园林绿化事业的发展，为把*****建成环境优美的文明城**做出我们的贡献。
公文
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推荐第5篇：年工作计划
时光流逝，忙碌中XXXX年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页又或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把 XXXX 年度的工作做简要的汇报总结。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾自己来到公司的工作历程，作为XX公司的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。
与公司同事在思想上和行动上保持一致，积极上进，刻苦学习理论和实践知识，提高自身的修养和业务水平，才能使得自己这么快融入我们这个大集体中，但是我想这些是不够的,在新的一年里我会更加的努力,把公司的产品更好的销售出去.在过去的时间里,我认真的学习有关我们公司产品的相关知识,使我更好的适应我们公司的需要,我尽力的去做好我的本职工作,在认真了解了我们公司产品,与发展方向,努力的去销售推广我们的产品,而且还想办法找到更多的新的客户与我们公司建立了合作关系,虽然我没有为公司做过什么太大的贡献,但是我也为公司的销售做了我个人最大努力,也许还不是很完美,但是我会做的更好,做的更多.
XXXX年的工作重点:
一、工作思想
在这新的一年里,我想要学习更多的有关我们公司产品的专业知识、以满足客户越来越高的要求，以提高自己的专业水平、但是还是要以多出我们公司的产品给公司代来更大的效益为主要目标，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
二、奋斗目标
1、努力完成各月的任务量,保证每个月的业绩.
2、多开发一些本地系统集成公司和外地的客户,让自己的销售对象多元化.
3、努力为我们公司的产品开创更多,更好的销售方案.
4、多与能和我们公司有业务往来的客户建立起长期 稳定的业务关系.
5、努力提高自身的综合素质，尽快成为公司的有用 人才 之一.
三、重点工作
1、维护好现在和以前做网络时积累下来的客户.给他们一些好的政策可以让他们更好的出我们的产品从而让他们对我们的产品和服务有信心!
2、建立好市场内主要做外地客户和作监控没有自己产品的公司,和一些装机店的关系.(装机店主要立足于网吧监控上).
3、积极进行XXXX电子市场周边的,系统集成公司的宣传与他们建立起长期、良好的合作关系.
4、加强对其它市县的产品宣传及业务往来.使他们更了解我们的公司及产品.在黑龙江省二级城市内都找到常期代理我们产品的公司,我们以产品的性价比和我们的服务及良好的售后而取胜.
5、抽时间多学一些监控的知识和一些新的销售方法.
四、具体措施
1、利用业余时间多学习产品的性能和优点,这样可以使我更好的去向客户介绍我们的产品.提高自身的动手能力和现场调试能力.从而不断提高自身业务水平从而提高自我们销售量.
2、用最短的时间,多跑一些公司,多走访一此客户,向他们推荐我们的产品.使他们更了解我们的公司及产品的性能.
3、在这一年里,不但要保持与原来客户的联系,还要多找一些新的集成公司,多开发一个外地的客户.找出对我们产品有意向的公司.
4、多在工作中找到自己的不足,以尽快的改正.
五、销售比例:
一二月份由于现在是监控器材的淡季,主要是把精力放在新客户的开发和老客户的维护上.
三月份销售量为:8000元
四月份销售量为:12000元
五月份销售量为:20000元
六月份销售量为:20000元
七月份销售量为:20000元
八月份销售量为:22000元
九月份销售量为:25000元
十月份销售量为:18000元
十一月份销售为:30000元
十二月份销售为:15000元
以上是我对于这过去一年的总结,也是我对于新的一年的计划.
XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我会与公司的每一名员工共同努力，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
XXXX年XX月XX日
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推荐第6篇：年工作计划
总经办2007年工作计划
总经理办公室是总经理的日常办事机构。其主要任务是根据总经理的指令，统筹酒店行政管理工作；协调酒店各部门的相互关系及沟通酒店与社会各方面的联系；传递和整理酒店经营管理信息，为总经理制定经营管理决策提供依据，当好总经理的参谋和助手。我们 酒店刚刚成立，结合现阶段我酒店实际，对2007年度总经办工作做简要规划。
一、理顺头绪，协助总经理做好酒店各项整体性工作。
时间：一月试营业至宾馆整体全面开业。
在这段时间内，对酒店整体工作都要进行全方面熟悉，并协助总经理进行酒店全面开业前的各项准备工作。
重点：
1、保证酒店在计划时间内顺利开业；
2、突出酒店的整体性工作，增强员工和管理人员对企业的认知度和凝聚力；
3、各部门间的协调工作；
二、建立酒店、部门规章制度，做好部门培训工作；
时间：2月份
重点：
1、充实部门人员；
2、酒店整体包括部门内部规章制度、工作流程、考核细则的建立；
3、做好部门人员的各项培训工作。
三、酒店外事工作；
时间：2月至3月
重点：
1、酒店各类证照的办理；
2、酒店公章、部门印章的制作；
3、其他外联活动。
四、酒店各项台帐的建立；
时间：2月份
重点：
1、对总经办涉及的业务范围建立各项业务台帐；
2、要求清晰明确，方便查找。
五、协助酒店搞好星级评定工作；
时间：待定
重点：
1、按照《旅游饭店星级评定规范》协助总经理做好酒店上星的各项准备工作，包括软硬
件的建设、检查、督导、落实。
2、做好“星评”的各项文字台帐工作；
六、配合市和区做好“四城同创”的创建工作；
时间：3月至10月
重点：
1、按照上级相关部门要求，做好创建的软硬件准备工作；
2、做好创建的各项文字台帐工作；
七、配合搞好海天网站的建设；
时间：3月至4月
重点：
1、宣传酒店形象、弘扬酒店文化；
2、配合做好网上预订及销售；
3、及时更新网站内容。
八、做好日常行政工作；
时间：日常
重点：
1、宾馆车辆管理、文字工作、会议组织、内外部接待、印章管理等；
2、跟踪落实总经理的各项指示；
3、加强与各部门的沟通与协调。
九、做好创新工作；
时间：日常
重点：
1、收集酒店管理和经营的各种数据，为酒店明年实行绩效管理打下良好的基础；
2、根据酒店现有的规章制度和工作流程，结合本地实际，不断进行丰富和完善，使我们海天的管理水平不断得以提高。
十、协助其他相关部门进行工作；
时间：日常
总经理办公室2007年1月15日
推荐第7篇：年工作计划
（一）、做好农村各项工作，建设社会主义新农村，年工作计划。
高度重视农业、农村工作，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，切实把建设社会主义新农村的各项任务落到实处。
一是继续推进农业农村经济结构调整。坚持以市场为导向，以效益为中心，以农民增收为目的，粮食生产保证自给平衡和确保粮食安全。2009年计划种植小麦 12600亩，播种棉花24800亩，播种玉米10100亩（其中正播690亩，复播9400亩），瓜菜种植面积1280亩，工业西红柿3500亩。
二是继续推进林果业基地建设。坚持老果园进行改良品质，加强科学管理，与新定植果园相结合的原则，把工作重点放在技术管理、病虫害防治，优质品种嫁接方面，以增加单产为目标，促进林果业健康发展。
三是大力发展畜牧业。坚持“宜畜则畜、宜禽则禽”的方针，因地制宜，发展畜牧业。同时要加大落实疫病防治，要在搞好疫病防治的前提下，再扩大、搞好畜牧业。镇政府积极探索加快畜牧业发展的新思路、新举措和新办法，提高农民的养殖积极性。
四是加大农村富余劳动力转移工作力度，提高农牧民素质，增加农民收入。把转移农村富余劳动力作为农牧民增收的重要手段来抓，加大培训力度，拓宽培训面，做出可行计划。
五是按照建设社会主义新农村的要求，继续推进和深化农村税费改革工作，努力实现“三个确保”，切实减轻农民负担；进一步加大对农业的投入，加强以乡村道路、防渗渠、抗震安居房、农田和道路林绿化为重点的农村基础设施建设，不断改善农村生产生活条件。积极争取资金，加强农村教育、卫生、文化设施建设。
（二）、推进社会主义和谐社会建设，抓好维护稳定的各项工作。
我们要牢固树立“稳定压倒一切”的思想，加强民族团结，加强宗教事务管理，进行“五五”普法，刑事案件控制在41起以内。坚决贯彻中央、自治区、自治州及轮台县有关加强信访工作的各项安排部署，认真研究当前人民内部矛盾出现的新情况、新特点，深入开展矛盾纠纷排查调处工作，充分运用教育、疏导的办法，努力把矛盾化解在萌芽状态，解决在基层，解决在内部。
（三）、加强政府自身建设。
强化“执政为民”意识，转变政府职能，提高工作效益。坚持把抓落实作为转变作风的关键环节，各项工作都要细化目标，分解任务，落实责任，务求实效。
坚持从严治政，狠抓党风廉政建设和反腐败斗争，认真落实党风廉政建设责任制，坚持标本兼治、综合治理的方针，努力从源头上预防和治理腐败，树立清正廉洁的政府形象，工作计划《年工作计划》。
加强干部队伍建设，强化学习培训，加强实践锻炼，不断提高政治思想素质和业务工作能力，努力造就一支政治坚定、业务精通、清正廉洁、作风优良的干部队伍。加强作风建设，使每一个干部牢记“权为民所用”，“利为民所谋”，“情为民所系”，做人民满意的公务员。
（四）、统筹经济社会协调发展，促进社会全面进步。
坚持以人为本，大力实施“科教兴镇、科教兴村”战略，进一步加大对科技、教育的投入，努力提高教学质量。加强文化体育设施建设，积极推进全民健身计划的实施。加快卫生体制改革，积极争取有关项目、资金，加强乡村医疗服务站建设。
大力发展广播电视事业。与县广播局同步广播站的建设，发挥广播站的宣传作用。
积极推进人口与计划生育综合改革，全面提升计划生育工作整体水平。加快少生优生快富进程，人口出生率控制在19.3‰，计划生育达到100%，长效节育达到75%。
加强精神文明建设，全方位多层次开展各种形式的精神文明创建活动和油地、军地共建活动，认真贯彻公民道德建设实施纲要，抓好公民思想道德建设，2009年镇机关创建自治区级文明单位，迪娜尔村、诺乔喀村、阿勒赛村创自治州级文明单位，诺乔喀村、恰先拜村创新农村示范村。
（五）、坚持以人为本，努力维护广大人民群众的根本利益。
一是积极为群众办实事办好2009年计划修建防渗渠25公里，修建柏油路29.3公里;同时要继续实施特困户建房给予补助的政策，进一步改善农村生产生活条件；加强农村新型合作医疗工作，积极完善贫困户看病给予减免医疗费用相关政策、制度等;进一步加大教育基础设施建设力度，继续落实“两免一补”政策，解决贫困家庭子女就学问题;加强文化体育设施建设，结合重大节日，组织开展各类文体活动，丰富农民群众业余生活;进一步加大环境保护工作力度，改善生产、生活环境，保护群众身体健康。
二是进一步完善社会保障体系。努力扩大养老、失业、医疗、工伤、生育保险的覆盖面。进一步做好“低保”工作，关心弱势群体。
三、是认真做好扶贫开发工作。坚持重点突破，整体推进，继续落实包乡住村、对口扶贫工作机制，大力实施“6131”帮扶工程，尽快帮助贫困户实现脱贫致富的目标。
四、加大招商引资及项目申报工作。制定措施，为投资创良好环境，对成功引进招商引资的个人给予奖励。
推荐第8篇：年工作计划
翠华分局2015年工作计划
2015年,全局国土资源工作总的指导思想是：认真学习贯彻落实党的十八大、十八届四中全会精神，坚持“发展保护两相宜，质量效益双提升”导向，突出“追求绿色发展、追求改革活力、追求民生福祉”主题，扎实践行“五个引领，五个核心”理念，全面落实“五个深入推进”工作举措，着力塑造“美丽大关〃智汇国土”服务品牌，在更高层次上提升系统执行力，提高基层满意度，提振队伍精气神，为“大关明天更美丽、更美好”而务实工作。重点要做好以下几方面工作：
（一）以提高土地利用效率为重点，深入推进节约集约用地工作
一是落实差别化供地政策。坚持“严控总量、用好增量、盘活存量、提高质量”的导向，优先保障重大基础设施、战略性新兴产业、重点工程、民生项目、美丽镇村建设等用地需求。对符合条件的用地项目积极争取点供计划，对列入重点项目目录的道路等基础设施、公共事业项目加大独立选址申报力度，对不符合单独供地条件的优质项目按产业集聚原则积极引导入驻定位于开发区（园区、工业集中区）的（高）标准厂房。会同相关部门做好高标准厂房后续开发建设、招商选资等指导工作。
二是加强存量土地清理盘活。分解落实约3340亩存量建设用地清理处臵任务，在总结前期清理处臵工作经验的基础上，按照“一地一案、一地一议、一地一策”的指导思想，协助各地对清理难度较大的历史遗留问题逐个依法清理处臵。协助经信部门推进低效利用工业用地腾退转优，加快“退二优二”步伐。鼓励镇村集体在符合规划的前提下充分盘活利用集体存量建设用地，科学合理布局“一村二楼宇”，因地制宜集聚式、集约化开发建设各类优质高效经营性物业用房，着力增加村级经济财产性收入。
三是健全考核评价体系机制。按照“数据分析精细化、监管监测实时化、汇总通报常态化、考核奖惩长效化”的总体思路，构建规范、科学、可操作性强的国土资源节约集约利用考核体系机制，重点突出建设用地、工业用地亩均产值、亩均税收、亩均固定资产投资，亩均全社会固定资产投资，新增建设用地新增GDP贡献额，存量土地占供地量百分比，开发强度递减率等核心数据考核；统筹考虑对主体功能分别为优化开发、重点开发和限制开发的区域进行差别化考核，促使各镇区加强对核心指标的跟踪研判和节约集约用地工作的组织领导，着力促进国土管理方式向精细长效转变，资源利用方式向内涵精致转变。
（二）以优化规划空间布局为重点，充分发挥规划统筹管控作用
一是加快推进规划修改。以做好大关县“三优三保”试点为契机，进一步强化“四规融合”理念，综合考虑城镇化、农业现代化、“万亩”落地上图、乡村特色保护等因素，加强土地利用总体规划与各类规划的相互衔接、支撑，认真做好全镇土地利用规划实施中期评估，积极争取全区规划调整修编，把握规划微调契机，落实规划用途管制，调整优化生产生活生态空间，促进集中集聚集约发展。坚持夯实规划工作“一张图”基础，提高规划管理科学化水平。
二是加大土地整治力度。全力实施全镇土地整治规划，根据今年拟定的----亩复垦整治任务，对村级目标责任履行情况进行定期通报、严格考核。进一步建设、运作好城乡建设用地增减挂钩项目库、工矿废弃地复垦利用项目库、耕地占补平衡项目库及零星土地复垦整理项目库等区级存量建设用地复垦利用项目备选库，优化项目管理程序和相关办法，严格项目立项审查，强化项目实施监管，规范项目竣工验收。建立项目实施情况定期检查制度，对超建设周期实施的项目进行重点督查，统一清理。
三是加强指标资金管理。全面落实新增建设用地计划指标有偿使用制度，有序实施新增建设用地计划指标分配与盘活闲臵土地相挂钩的盘存配增、有偿调剂和资金奖励制度，进一步提高盘存挖潜的主动性和积极性。根据复垦项目实施的投入、质量、完成时间等因素，对土地复垦整理进行分等定级，促使效益实现最大化。
（三）以落实共同责任机制为重点，不断加大执法监察监管力度
一是落实责任突出“严”字。坚持依法行政，结合卫片执法检查的疑似违法用地图斑，逐宗实地查看、逐宗提出整改建议及时限、逐宗明确责任单位或责任人，严守执法监察的内部机制，确保执法监察履职到位、整改措施落实到位。对情节严重、影响恶劣的违法用地行为坚持既查事又查人的原则，联合相关部门集中时间、力量开展专项整治行动，切实转变重服务、轻监管，重完善、轻查处，重容忍、轻原则的执法方式，对违法用地“严责任、严追究、零容忍”。
二是全程监管突出“细”字。强化部门联动执法和巡查网络建设，推动监管力量有效整合、巡查密度进一步加大。第一时间将巡查中发现的违法用地苗头、整改意见报告镇（社区、街道），形成“一发现就制止、一报告就处理”执法工作格局。将进一步发挥监管平台作用和落实履约保证金制度相结合，对工业项目开竣工时间等指标进行复核验收，推动监管手段不断创新。对农村道路、农业设施用地、三产用地等适时开展专项督查，促进资源利用秩序不断规范。
三是健全机制突出“实”字。全面落实《土地执法监察工作实施意见》，建立土地执法监察工作情况定期通报机制、优化“三级预警”机制，将违法用地多发区域列入重点查改地区，针对不同违法用地主体实行分级约谈机制，同时对纳入违法用地重点查改的社区、街道制定落实制约机制，除实行考核评比“一票否决”外，查改期间暂停相关土地业务办理，直至整改到位，切实维护执法工作的严肃性和权威性。
（四）以加强国土民生建设为重点，着力夯实国土资源管理基础
一是维护农民和集体经济组织合法权益。加快实施登记发证方案，进一步规范发证工作手续、流程，保障农民的合法土地产权。扩大城镇地籍调查范围，选择部分规划保留、非保留村庄对宅基地的腾退流转做好调查研究，稳妥推进宅基地发证试点，为宅基地制度改革创新和整合村级存量土地资源打好基础。合理、有序推进集体资产补登记试点工作，加大政策争取力度，加强政策宣传解读，助推镇村集体经济发展壮大。
二是加快推进地政地籍基础建设。地政地籍工作是国土资源工作的基石,只有夯实地政地籍工作，国土事业的跨越发展才有坚实基础，群众权益才有可靠保障。要探索建立“户籍化”的地籍管理模式，按照用地信息入籍、相关数据入库的标准，遵循整体谋划、分步推进、先易后难的原则，研究制定一个地籍基础工作三年行动计划（2015-2017），全面整理以往地籍调查的成果及经验教训，并结合二次调查和年度地籍变更调查成果，进一步做好城镇地籍扩充、补充调查，做到定节点、定责任、定进度，实现一年一评估、一年一验收、一年一总结，城区、开发区等重点城建区域要率先开展试点，力争在三年时间内实现城镇地籍调查全覆盖，着力将土地利用现状家底摸清、将“以证管地”的基础打牢。以构建国土资源数据动态管理机制为抓手，加快推进“一张图”工程建设，注重保持土地保护与利用动态数据库的准确性、现势性、权威性，为顺利实现“以图管地”打下坚实基础。认真做好2015年地籍变更调查工作，对可能遇到的问题要预先谋划、主动应对，建立合理高效、运转顺畅、权责明晰、考核到位的变更调查工作机制。积极做好审批试点，强化土地、房产登记信息互联互通，促进不动产统一登记信息平台加快形成。进一步优化测绘组织方式，将结果风险可控的部分业务以规范的方式交由第三方完成，切实提高测绘服务保障能力。
三是进一步做好矿政管理工作。结合“十二五”期间全镇交通工程建设，重点对公路沿线进行治理，力争在2015年底实现矿山整治全面收官，恢复山青水秀的自然生态。严格保护山体资源，对全区已复绿的山体进行全面检查，巩固提升绿化效果。对地质灾害隐患点进行巡查，强化政府防灾责任，落实灾害报告制度，保障人民群众生命财产安全。严格采、探矿权管理，加强行业管理并做好业务指导，对矿产资源进行检查，防止出现盗采矿产资源的现象，维持矿政管理良好秩序。
四是扎实开展各项基础业务工作。档案信息工作要突出抓好创建“星级”档案管理工作，推动系统档案工作提标升级；不断完善和加强办公自动化系统功能、数据，提高全员信息化应用能力，夯实系统信息化管理基础；完善信息报送和内容保障机制，进一步规范政务信息公开工作。财务管理工作要严格制定执行预算，坚持公务开支“从俭”，控制和压缩不符合规定的公务支出，加大财务监督力度。资产管理工作加强办公楼设施建设事务管理，进一步理顺固定资产账目，健全系统固定资产管理制度。抓好国家地质公园建设，与学校、景点、科协、媒体等相关单位取得经常性联系，打造科普宣传教育亮点，不断扩大影响力和覆盖面。
（五）以提升作风效能水平为重点，做优“美丽大关〃智汇国土”服务品牌
一是持续加强党风廉政建设，筑牢廉洁服务根基。以深入开展党的群众路线主题教育实践活动、严格贯彻落实“八项规定”、反对“四风”为抓手，深入开展党风廉政建设。突出廉政教育先导，创新教育形式和载体，组织开展多种形式的警示教育、岗位廉政教育和廉政风险教育，不断增强党员干部拒腐防变的能力，让想干事、会干事、干成事、不出事成为党员干部的内在追求。加强廉政文化建设，利用廉政文化走廊、征集廉洁座右铭、发放廉政文化书籍等形式大力营造倡廉促廉的良好氛围，不断传递廉洁从政“正能量”。强化预防职务犯罪协作机制建设和廉政风险排查工作，进一步构建系统廉政风险防控机制，提高内部监督制约能力，力求实现以党风促作风、以作风促政风的转变。
二是持续加强效能建设，提升高效服务能力。围绕“服务提优、素质提升、效率提高”的总体目标，不断优化“五讲五比”作风效能差异化考核体系，挖掘创新工作、突出重点、简化内容，切实做到程序简单化、效率高效化，更加注重考核实效。对系统重点工作、重大事项、重要环节加强督查督办、自查内审，提高督查效能促进中心工作落实上进行有益的探索，以公开透明求公正，以目标促督查效能，全面提高督查督办工作实绩。加强窗口服务标准化建设，进一步规范服务行为，提高服务效能，着力实现行政审批标准化、运行模式标准化和管理模式标准化。深入开展政风行风评议活动，落实岗位问责制度，以作风效能的新提升，展示党的群众路线教育实践活动的新成效。
三是持续加强队伍建设，彰显创新服务特色。围绕“美丽大关，智汇国土”的品牌建设主题，建立完善服务品牌的愿景、使命、核心价值观、理念等文化要素体系，设计和制定更富创新性和可操作性的发展规划，以务实的载体、丰富的内涵、鲜明的特色做好形象推广，扩大服务品牌的知名度和认同度。加大一般工作人员交流力度，形成人力资源新格局。根据国土资源管理工作需要，结合县局机构设臵情况，积极向上争取，加快推进国土分局机构调整工作，以更好地服务于区域经济社会发展。要立足自身实际，围绕“五讲五比”活动内容精心组织开展“小主题”活动，突出抓好年度课题研究，为国土资源管理的转型跨越提供理论支撑。要更加注重围绕中心、服务大局，继续积极发挥特色优势，充分调动干部职工加强自身建设、自我教育、自我管理的积极性和主动性，为服务品牌建设增光添彩。
大关县国土资源局翠华分局
2015年1月26日
推荐第9篇： 年工作计划
2013 年工作计划
总规划：掌握高中申请及本科申请基本流程，熟悉各个环节，形成整体概念；吃透新
2、新3等基础课程，备课雅思基础课程，准备托福考试；了解美国各州代表性高中、大学基本情况（地理位置、学校环境、留学申请条件）。
一、留学申请（9月之前）：
1.全面掌握推荐信、自我陈述等申请必备资料的书写。
2.熟悉美国各州代表性高中，大学的基本情况。9月之前形成一个清晰的概念。
3.掌握网上申请流程，熟悉资料准备过程（怎样准备、时限）。
4.至少独立完成一份2014年春季入学申请。
二、课程培训：
1.2月20号之前完成新2备课，开始新3备课，5月之前完成新3备课；了解SLEP课程。
2.5月开始全力准备TOEFL考试，争取12月考一次。
3.4月底开始了解雅思考试，准备雅思基础课程。6月之前对雅思基础课程有个整体掌握。
三、游学及义工活动：
1.积极参与、了解公司游学项目及义工活动，熟悉项目流程。
推荐第10篇：年工作计划
餐饮部2008年工作计划
今年,由于5.12汶川大地震与世界大气候的影响,餐饮行业环境,相当严峻,如何搞好经营,强化管理,上下一致,餐饮部在酒店及集团公司,已取得好的经济效益和社会效益为前提,进行经济建设以及管理改进,向正确领导下,仍然现将餐饮部年终主要工作总结如下:
一、经营状况，
2008年1月至5月11日，餐厅收入3911920.01元桌数为4221桌，接待人次为41357人，（去年同期收入为2674673.36元，桌数为2697桌，接待人次为25688人，）和去年相比，有较大的增长，但5月12日以后，情况急转而下，今年5月12日---5月31日餐厅收入为123291元，桌数200桌，接待人数1864人，（去年同期，餐厅收入为344605元，桌数347桌，接待人数2915人）和去年相比，出现大幅下降，从2008年6月1日――10月31日，餐厅收入为3366197.97元，接待桌数3256桌，接待人数31375人，而去年同期收入为6308927.96元，接待桌数6503桌，接待人数57359人，下降了约一半左右，分析原因，主要时5.12地震影响及经济危机，对服务行业的影响，导致商务客源锐减，另外也因为去年生意火暴，而整体人数不足，服务跟不上，导致客人流失较多。
二、今年完成的主要工作，
我于2008年6月份进入酒店，担任餐饮部负责人，依靠酒店公司领导的正确，导，依靠酒店各部门的配合，依靠部门全体员工的支持和努力，主要完成了以下工作：
（一）、抓好规范管理，强化协调关系，提高综合接待能力，
１、健全管理机构，
由餐饮部领导，分部门组成质量管理小组，半年来分工协助，由上而下地落实管理制度，一级对一级负责，使管理工作较顺利进行。
２、完善餐饮部的会议制度。
会议包括班前班后会，每日案例会，每周例会，及半年、年度总结会，卫
生安全检查总结会等，使制度能够更加完善，会议质量能有所提高，上级指令能得到及时落实执行。
３、建立出品估清供应制度，
为了最大限度降低估清品种，协调后厨各部门做好出品供应工作，每天定
时检查出品供应估清情况，以促使出品供应情况地正常化。
４、加强协调
酒店分工细，环节多，一项工作地完成，有损于各部门之间的协调，合作，酒店每周例会上反复强调，出现问题，部门之间不能相互责怪，推搪，要敢于承认错误，多发现对方的优点，搞好协调，部门内也尽量推行。
５、提高综合接待能力，
今年，全面抓好服务规范，出品质量，以提高综合接待能力，在做好各类社团安全，酒会，喜宴，自助餐，会议餐接待的同时，还做好集团公司和各子公司各类宴会的接待，成功接待了成都医学院，信息化公司等大型接待。
６、开拓经营，发展增收渠道，扩大营业收入。
今年在饮食行业5.12及经济危机后，不景气，生意难做的情况下，餐饮部
同财务部一起，进行了时常调查，做出经营分析，
Ａ：每月适时推出新菜，有不少新腿菜品都得到了顾客的好评，
Ｂ：节，假推出各项优惠活动，并印发大量ＤＭ单，以取得良好的宣传效果。
（二）全员动员，争取更多的回头客。
餐饮部把公关作为一项主要工作来抓，大小会议上，经常灌输公关意识和
知识，因为部门没有专门的营业部，管理人员和预定人员经常到现场于顾客沟
通，以不同的形式征求客人的意见，通过大家的努力，使回头客开始增加，也
逐渐拉回了流失的部分客源。
（三）、增强员工的效益知识，加强成本控制，节约费用开支。
餐饮部尽力强调成本控制，节约费用的重要性，并完善有关制度，明确责任人，
Ａ： 例如定时定人开关灯，合理开闭水等，发现浪费现象，及时制止。
Ｂ：另 外，餐饮部前厅后厨和财务部一起定期进行市场调查，掌握市场价格
动态。
Ｃ：对菜品的毛利全部进行了核对和调整，把一些成本高，反映好销售量大的
菜肴价格进行了调整，补充了客人反映好，成本不高的菜肴菜谱。
（四）、完善培训制度，提高员工素质。
Ａ：为了使培训达到预期的效果，首先明确了培训要具有“目的性”“实用性”
“时代性”的指导思想
Ｂ：为了提升和规范部门的服务程序，清晰服务环节，根据经营管理需要实施
了餐饮部规范情景模拟程序的培训，并结合工作实际出台了《餐饮部规范
服务程序》，
Ｃ：定期进行考核，全年开展餐饮服务基础知识理论及实际操作的不间断的轮
期培训。
（五）、重视食品卫生，抓好安全防火。
Ａ：重视食品卫生，健全各项食品卫生岗位责任制。出于全体员工的努力，全
年未发现因食品变质而引起的中毒事故。
Ｂ：抓好安全防火工作，成立安全防火领导小组，落实分部门安全防火责任人，
认真贯彻安全第一，预防为主的方针，，制定安全防火制度，通过有效的措
施，确保了餐饮部各项工作的正确开展和财产的安全，今年以来未发生任
何失火事故。
三、存在的问题
半年来，餐饮部的工作虽然取得了一定的成绩，但仍存在不少问题和薄弱环
节，距酒店与公司的期望值还相差甚远，其主要表现在：
１、在经营创收上招数不多，点子不够新，致使部门的营业收入未能完
成酒店下达的指标。
２、在菜肴质量的稳定和产品特色的突出上效果不是很明显，上菜较慢，
３、抓前台管理和人员的培训力度不够，员工在规范化，标准化的服务上参差不
齐。
４、一味的强调经营和管理而忽视了员工的思想动态，与员工的交流、沟通的次
数较少，导致部门人员活动较大。
５、抓后台管理上，决心和力度不够，存在一定的差距。
四、明年的设想和努力方向。
（一）巩固成果，挖掘经营潜力，提高创收能力，
Ａ：巩固大型宴会、会议创收，进一步扩大酒店大型宴会服务与社会餐馆之间的
差距，
Ｂ：以大型宴会的主持，跟进和三至五道特色菜以及提高上菜速度味突破口，来形成大型宴会品牌。
Ｃ：和婚庆礼仪公司配合策划，加大大型宴会氛围布置几推销力度，进一步提高整体氛围布置水平，形成大型宴会特色。\\
（二）、稳定包房确保创收水平稳中有升。
１、稳定包房客源，确保包房出租率，按照拟订的人性化服务举措，营造更好的消费环境和消费档次，吸引和稳定更多的客源。
２、稳定消费档次菜谱，确保收入提升，
在菜肴结构上，以“高低相间，高中结合”的方式进行编排和设计、推销，在高档菜肴的开发和推销上采取“以点带面，以局部带动全部”的思路进行，主要专攻一种高档菜，并开发出高.中档菜，开发并推出部分高档包房，改变部分客人对桂湖餐饮“高不成，低不就”几菜肴档次不好的评价。推选三到五名技能好，推销技能强的员工为点菜员，合理宾客消费，关注客人感受。
（三）、提高会议服务标准和服务质量，完善会议服务配套设施。
（四）、总结２００８年促销经验与效果，定期推出适应工薪阶层消费的促销举
措，达到“：先旺人气，再旺财气，相互联动，双收双赢的”新局面。
（五）、每月定期组织厨师和前厅服务员到成都、新都特色餐厅进行考查，引进
共特色菜及如何服务；
备注：建议餐饮部增设营业部（见附文）
（六）、大胆改革，完善激励机制，充分调动各岗积极性。
拟订并实施《高档菜肴，酒水推销提成奖励办法》和《厨部推新菜奖励制度》（见附文）
（七）狠抓质量
⒈完善部门《质量管理体系》，对部门上至主管，下至员工的工作程序进行呈化和明确，更正做到“有法可依”
⒉为提高部门服务水平和日常规范管理，增加市场竞争力，树立良好的社会形象，渐进推行拟定以“细致、周到、主动、热情、高效、方便、舒适、卫生、”为主题的人性化服务举措。
⒊加大培训力度，强化标准意识。
Ａ.规范切配厨师与上灶厨师的工作标准，对菜肴中的菜肴逐个实施统一标准的培训，做到不因厨师和时间的不同而造成菜肴口味和份量的变化。
Ｂ.在前台培训上,总结情景与模拟培训效果，继续深入开展前台各岗位人员的情景模拟及基本技能的培训和客史资料的培训，确保操作标准统一
Ｃ .每周定期对点菜员进行菜肴培训，教员由经理.厨师长等担任，逐步提升配餐员的配菜质量。
（八）总结经验，挖掘管理潜力，再创节支佳绩
⒈坚持定期市场调查及材料定价，验收成本核算管理制度。
⒉加大和增加自制菜肴开发力度和品种
⒊强化前后台员工节约意识，提倡“节约一分钱就是百分之百的利润”，步定期开展节能降耗评估竞赛活动
（九）调整班子结构，加强班子建设，确保队伍的稳定。
⒈ 配齐配强班子人员，把部分表现较好，业务技能强且具备管理能力的员工提
拔到管理岗位激发员工的上进心。
⒉ 明确骨干责任分工，强化责任意识。
⒊ 开发各种集体活动，缓解工作压力，增加部门凝聚力和向心力。发展才是硬
道理，希望在新的一年里，餐饮部在集团公司和酒店的领导下，能取得长远的发展。
附文：⒈餐饮部员工的激励机制的建设
⒉餐饮部建立营业部的建议。
⒊对酒店的建议。
4.积分卡的建议
第11篇：新沂园林处工作计划
新沂市园林处2018年工作计划
（一）养护方面：
道路绿地要以“零缺失”、公园绿地要以“零隐患”为目标，加大精细化管理力度，提升城区绿地的养护管理水平。
1、对精品线路进行沿线整改，提升园林绿化的景观效果。
2、利用冬季时间做好法桐树的修剪整形、行道树树洞的补填、树穴（树坑池）整理、树上悬挂物的清理等工作。
3、做好老化草坪更换、老苗复壮施肥工作。年前进行调查摸排，制定更换、复壮计划，待明年春季及时开展。
4、建立园林安全抽查、检查制度，做好用工安全培训、应急演练等工作，对公园广场建筑灯具、古建筑、木亭、木椅、原路、护栏进行维修。
5、制定厕所保洁标准，力争建设星级厕所。
6、对原有的养护管理方式、方法、用工用人机制进行改进提高。
7、严肃查处违法占绿、毁绿和任意改变绿地性质事件；规范城市园林绿化市场秩序，确保绿化工程建设和养护管理质量，真正做到“建养并举、养管并重”。
（二）建设方面：
按照国家生态园林城市的标准要求，对照目前现状找短板，在增加绿量、林荫路、立体绿化等方面重点加强建设。为以后创建生态园林城市打基础。
1、首先做好园林基础情况调查、摸排工作，为下一步的创建生态园林城市做好准备。
2、对照国家生态园林城市标准，补短板，做好增绿量（特别是公园绿地建设）、均衡布局、立体绿化、林荫路、生态修复、园林垃圾废弃物处理等方面工作。
3、当前要做好明年城区绿化补植及街头绿地建设的计划编排工作。
4、加大力度推进重点绿化工程如沭河之晨、临沭南路、徐海西路、建业西路、轻工北路等市、局重点工程的建设进度，继续做好城区部分绿地改造提升工作。
（三）海绵城市建设
按照海绵城市试点工作要求做好泛水环、新戴南路绿化带等工程的建设及技术指导、督促工作，完善绿地渗蓄雨水功能，实现城市良性水循环。
新沂市园林绿化管理处 2017年12月19日
第12篇：园林三小教研工作计划
园林三小2018-2019学年度上学期校本教研工作计划
一、指导思想
以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，通过校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研质量，探索促进教师专业成长的有效途径，不断提升学校办学理念和办学水平。
二、总体目标
1、完善校本教研制度，加强教学常规管理，使学校的校本教研工作规范化。
2、抓好教研组、备课组工作，使之成为提高教育教学质量和促进教师专业发展的平台。
3、通过各式各样的教研活动实践，使教师的专业素养得到提升，教学技能得到提高，打造一支高素质的科研型教师队伍。
4、搭建“一师一课”平台，培养全市一流、全省知名的品牌教师。
5、向教育科研要质量。抓好“学乐云”平台应用，促进信息技术与课堂教学深度的整合。
三、工作思路
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度
通过集体备课、听课、评课、议课等活动，使教师在自我反思的同时，开放自己，注重“以老带新、以强带弱”鼓励教师大胆评点各抒己见，形成相互交流经验、相互切磋心得的研究团队。在同伴的互动中共同分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长，从而达到提高教师的校本教研实践能力的目的。
开展主题教研，以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择主备单元中的重点内容上一节公开课，通过说课、听课、评课、反思、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己看法、想法、集思广益到同伴互助、共同提高。
四、主要工作及措施
（一）健全组织，落实制度，强化校本管理。
1、组织建设到位
成立校本教研工作领导小组，以加强对校本教研及培训工作的组织领导。组长：吴培岸 副组长：周锋 成员：全体教师。
2、制度落实到位
学校要进一步修订完善各项教学常规制度、听课评课制度、教师外出听课汇报制度等，并狠抓落实，从制度上保证并激励了教师参加校本教研活动，提高活动质量，营造学习氛围。
3、资料管理到位
注重日常教研活动的资料管理，学校要求教研组和个人严格按管理制度完成好自己的各项工作，注意做好学校档案和个人档案资料的积累工作。做到有计划，有总结、有反馈、有整改、有实效。
（二）发挥“专业引导”作用，加强教师的学习与培训工作。（1）继续推行“走出去”的培训方式。
教师的发展需要专业的引领，在名师引领中明确方向，在“课堂拼搏”中“学会教学”，这是教师们获得发展的重要历程。因此，要改变目前课堂教学的“瓶颈”现象，也须通过进行大量的教育思想和理念的引领及教师自身教学实践研究，从中不断地获取新的理念、寻找新的方法、积累新的经验。本学期，学校将继续安排一些教师外出学习，并且学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应，让更多的教师受益。
（2）做好“请进来”工作。
专家、名师的参与是校本教研成功不可或缺的培训资源。离开了专家、名师的参与、指点，校本教研就会失去理论的支撑，甚至会停滞不前，从而导致形式化、平庸化。从这个角度说，专家、名师的指点是校本教研的源头活水，他们的现场指导是最有效、最受教师欢迎的形式。本学期，我校拟继续邀请教研室教研员为我校教师作高效课堂培训。邀请省市名师来校作课，进一步发挥名师的作用，针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，尽可能地邀请专家来校开展专题讲座，进行\"临床会诊，现场诊断\"，找出问题及原因，制订对策措施，帮助教师解答疑难。
(3)内部挖潜，择本校之能人，举本校之“名师”。校本研究的主体是本校教师，所以，我们在外聘专家、名师、领导来校讲学的同时，充分发挥本校教学骨干、优秀教师的专业引领作用。我们将安排我校的市级学科带头人、骨干教师上示范课、研讨课，一方面为教师提供示范，解剖案例，另一方面也加大了对骨干教师、研究型教师的培养力度。
（三）丰富教研形式，引领教师专业成长。
1、网络学习——促观念更新
学校除组织教师到校外观摩，听专家讲座外，还将继续发挥网络资源的作用，为教师创设良好的教研环境。教师可以利用国家教育资源网站，充分挖掘网站内的教育资源，比如优秀教案、一师一优课、微课等，拓宽校本教研的渠道，丰富教研内容，使教研活动更具时效。鼓励教师建立自己的博客，尽量把自己平时教学中的一些感想小结或是从各种渠道学习到的一些感受，发表在网络论坛中。
2、集体备课——促课改运行
以“有效学习、高效课堂”为核心，在导与学上下功夫，各备课组每次以某个年级为重点的，有针对性的，有主题的集体备课。按照“课时分工、教案初备、集体研讨、课后交流、教案修正、资源共享的实施步骤，在活动中做到“七个一”。（每周一次教学札记、每月提出一个教学实际问题、一个阶段反思、每期一份教学案例、一节教改研讨课、一篇教改论文、一份课题阶段总结）
3、深化模式——促素养提高
我校校本教研模式为“课例研讨”。具体要求为：
（1）每个青年教师每学期围绕自己确定的校本教研主题上一节汇报课。（要求：课前围绕主题进行说课，课后说教后反思）
（2）同组教师同备一节课、同听一节课、同评一节课。
（3）同组教师共同研讨交流。（做到三个一：说出一点优点，找出一点不足，提出一点希望。）
（4）执教教师结合大家的建议进行二次、三次修改。
4、课题研究——促教研成效
（1）开展以“构建诗意课堂”为主要内容实验研究——认真开展《在诗教活动中提升学生写作能力研究 》等课题的研究工作。根据教师实际现状，结合教师的教学实践工作，每个教师自拟一个小研究专题，每学期撰写一篇小论文交流，每个学科组组织开展好“以解决教师教育，教学实践中的困惑问题”为主题的常规教学研究，营造浓厚的研究氛围，提升研究的品位。
（2）在校内对我校目前研究情况较好的微型课题进行小范围的交流和推广，建立校内交流平台。
（3）进一步做好研究资料的搜集整理工作。及时做好平时研究过程的记录，留下研究过程的第一手资料，进一步完善各类科研管理档案。
总之，新学期我们以提高教师专业素质和提高教学质量为目标，以开展高效课堂构建活动为载体，师资培训为重点，进一步加大教师继续教育和校本教研的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校校本教研工作新局面。
附：主要工作安排
五、活动安排 九月份：
1.组织开学工作，制定学科教学计划；2.召开学科组长工作会议。 3.迎接各级开学工作检查。 十月份：
1.开展网上教研活动。
2、诗意课堂教学模式研究及实验课题研究：3.参加分局中心教研组长活动。
4、学生读书征文赛 十一月份：
1、期中质量检测及质量分析。
2、迎接市教学视导。
3、青年教师课堂展示。
4、教师博客交流展示 十二月份：
1、非统考科目教学效果检测及评价；
2、学生、家长、社会评教活动；
3、学校学科竞赛；4.毕业班工作研究； 元月份
1.期末考试及质量分析。
2、教师教学工作评价与绩效考评。3.教师个人成果认定； 4.档案收集及整理。
园林三小教科室
第13篇：园林园艺教研室工作计划
园林园艺教研室2018年工作计划
在总结过去一年教研室工作的基础上，结合学院相关部门提出的教学工作重点以及系教学工作重点，采纳系相关领导和教研室人员的建议，共同商讨并制定了本学期教研室工作计划。
一、做好常规教学工作 常规教学是教学工作的基础和保障，决定着教学质量。因此，在认真抓好常规教学工作的前提下才能开展其它各项工作，本学期仍然是有质量、有步骤地做好各项常规教学工作，具体工作如下：
1、组织教研室人员进行听评课活动；
2、做好平时、其中、期末教学检查工作；
3、按时完成系里布置的各项教学工作；
4、及时完成并做好学生考试工作，如出卷、监考、阅卷。
二、继续贯彻学院内涵建设指导思想 学院内涵建设正在有目标、有步骤、有成效的进行当中。我们专业及时关注国家、省、盟行有关园林绿化方面的政策，抓住目前我院出台的种种有利政策和措施，一步步搞专业建设、课程建设、教材建设、师资队伍建设。在专业建设方面，寻求当地以及周边地区可依托的园林绿化行业企业，打造校企合作专业，为课程建设、教材建设、师资队伍建设，人才培养方案制定和专业可持续发展做保障。
三、切实做好2018届专业人才培养方案 专业人才培养方案是专业发展的方向，符合与否直接关系到学院的生存和学生招生就业。在认真分析17版专业人才培养方案，做社会专业人才需求调研，结
1 合当地以及周边地区经济发展的基础上制定能够符合生存发展的2018版专业人才培养方案。
四、认真宣传和落实今年招生工作 招生工作是专业生存和发展的命根。因此，结合学院招生工作指导思想，积极配合系招生工作，寻求多方途径，发挥一切有可能的力量完成招生任务。
五、完成教研室培训任务
此项任务艰巨而且时间不长。要发挥每一个人的才智，抓住一切相关信息，共同完成今年培训任务。
六、有效开展教研室活动 结合学院教学工作重点，围绕学院内涵建设，制定每一次教研室活动内容，发挥教研室职能作用。
七、认真做好学院系布置的其它各项工作 认真完成学院系布置的其它各项工作。
第14篇：园林养护六月工作计划
六月工作计划
春季开花的花灌木已陆续结束开花期，转入营养生长阶段，养护人员应科学安排管护绿地的花灌木、绿篱等的修剪工作，避免出现高低不平、圆角等现象，在对绿篱、隔篱带修剪时要注意提高绿量、适当修剪，对开花的植物于花后进行适当修剪、严禁重剪，确保花后观赏效果，修剪时主要以抹芽、疏枝为主，并做好残花败叶的清除工作。确保管护绿地的景观效果。
考虑到天气的不确定性，在做好防涝工作的同时还应充分做好抗旱的准备工作。我单位根据管护绿地的实际情况因地制宜地布置落实各种抗旱措施。同时，适时安排好对管护绿地的抗台修剪（主要为抽枝、疏剪）以及乔木的支撑、加固工作。绿地设施损毁的也应当尽快组织落实。
6月份温度会比较高，正是白粉病第二次大爆发时期，大叶黄杨、紫薇等植物上的白粉病危害范围有可能进一步扩大，应于梅季前防治一次，喷粉锈宁，并剪除染病枝叶。
浇水：植物需水量大，要及时浇水，不能“看天吃饭”。
施肥：结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。
修剪：继续对行道树进行剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及部分花灌木实施修剪。
排水工作：有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。
防治病虫害：六月中、下旬刺蛾进入孵化盛期，应及时采取措施，现基本采用50%杀螟松乳剂500—800倍液喷洒。（或用复合BT乳剂进行喷施）继续对天牛进行人工捕捉。
做好树木防汛防台前的检查工作，对松动、倾斜的树木进行扶正、加固及重新绑扎。
第15篇：工作计划(营销类)
2011年工作计划
于2010年11月份调到营销中心工作，任职期间，在各位同事的支持与帮助下，我很快熟悉了营销中心的工作模式和工作方式。2011年营销中心的销售任务加倍，面临很大的挑战；同样也充满了机遇，为了2011年能够更好的协助领导并完成领导交办的任务，现将工作初步计划安排如下：
一、营销中心销售助理的工作：
销售助理是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽。就目前做的工作主要有：
1.编制年度及月度工作计划及合同的归档管理、客户的回款进度、客户逾期欠款额、销售数据以及待售数据的统计、周工作计划、月工作总结及计划等等；汇总年、月资金回笼情况；督促业务员的资金回笼。
2.对好收集整理所有的客户资料信息并分类管理，为销售部业务人员做好保障。
3.要协助梁总对部门内部的协调和管理以及日常事务的处理，包括部门文件起草、修改、打印、复印等文案工作、值班安排、卫生的打扫等的日常事务，并要完成领导交给的其他任务。
以上工作将逐步移交给新同事，让其通过助理工作逐步熟悉招商部的业务流程以及项目的详细情况.我自己将投入更多的精力在招商工作上！
二、营销推广
营销推广的开展是一项长期而又复杂的工作，好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，只要我们齐心协力，坚持不懈的努力做好，一定可以获得成功。主要工作有以下几个方面：
1.严格按照要求，将已经分配给我的23个网站信息更新并发布，努力使其排名排在前三名.
2.协助新同事将书生商友软件的功能熟悉并将信息内容更新，尽力使其推广作用得到最大的发挥.3.就目前来讲，客户的访问量以及来电咨询的客户较少，营销中心全体职员将于下周外出散发宣传资料，以最直接最快速的方式进入目标市场.
4.利用短信通给所有意向客户定期发送问候短信，与客户保持联系，拉近与客户的距离.
三、实际招商操作方面
在招商工作方面，还没有实际操作经验，所以首先是对公司项目以及区位介绍等方面要努力扎实的学习，其次在工作方法和技巧上有待于向领导以及其他同事学习，在具体操作方面，重点做好以下几个方面的工作:
1、学习招商资料，抓住机会向其他同事学习，取长补短，及时领会掌握运用别人的先进经验。增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质，加强自己的销售能力。
2、对图纸的学习研究要更加仔细和认真。保证在给客户介绍的时候能够准确，并能够结合实际的厂房位置加以介绍；做好每天的工作日记，详细记录每天客户拜访的详细情况以及电话咨询记录情况。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力使自己在第一时间掌握最新最完整的项目信息；并积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力，同时，和其他的同事到各工业区发送宣传资料。
5、对于以前的客户进行电话营销，筛选出一批意向客户进行重点跟踪，并预约到公司进行考察，另外对于一些意向比较明确的可以上门拜访，摸清客户的基本情况然后再制定相应的策略；在销售策略上先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
总之，以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，的潜力向同事探讨，共同努力克服；新的一年我将不断努力，积极挖掘自身潜力、不断进步，力争2012 年度的销售上做出一定的业绩来，为公司发展做出自己一份为贡献。
第16篇：销售类工作计划
销售类工作计划
xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报!在xx-x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的!
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融，销售工作计划《销售类工作计划》。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
二、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
2010年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
第17篇：—实践类工作计划
2010年—2011年度 实践类工作计划
一、工作总结
实践类各个协会在2009年—2010年度表现突出，有四人获得十会长，三个协会获得十佳社团，一协会获得十佳老师，其中，口才协会还获得了最具人气社团。
二、计划分析
实践类各协会都具有一定的特色，各协会比较遵守社团管理条例，比较听从团委及社联的安排。但在搞活动及招会员这方面比较被动，因为实践类协会没有像体育类、艺术类、学术类协会有普遍吸引人的协会名称与性质。
三、工作计划
1、会员
让各协会努力做好招新工作，做到更好的宣传自己协会，吸引更多的会员，在去年的会员数上各增加30人。
职协：
50人 环保：
60人 策协：
100人 计协：
80人 电协：
100人 花协：
120人 社协：
100人
口协：
150人
合计：760人
2、活动
各协会要想出一个高品位、高质量、高趣味性的品牌活动，并在2010年—2011年的第一个学期内举行。
（1）重点扶持口才协会和策划协会。
口才协会：把“星光大道”模仿大赛这一品牌活动发扬光大，可以面向整个狮山，与狮山三大高校合作。大赛里的一些质量高的节目可以抓住机会往佛山市或广州市表演。
策划协会：同样把广告策划大赛提高，面向狮山，面向佛山，多参加市级的一些策划比赛，比如中国移动佛山分公司主办的2009年度动感地带校园品牌推广营销策划比赛。
（2）扶强持弱
实践类协会中，职业生涯发展协会、环保协会和社会实践协会这三个协会相对比较弱，比其他协会被动，所以也应多多扶持，不能让已有的协会在校园里消失。
职业生涯发展协会：模拟一个人才市场，面向全校进行一个人才招聘大会面试大赛。
环保协会：与其他学校的环保协会相比，我们的环保协会团队很小，而其他一些高校的环保协会基本都是校级的，所以，应多与其他院校交流，学习他们的长处。
社会实践协会：最体现实践类协会的性质，搞什么类型的活动都基本可以，但应抓住一个具体形象的品牌活动进行发展。 （3）其他
计算机协会：搞好自己的品牌，对计算机进行针对性的学习及锻炼，特别是计算机维修技术。与一些计算机制造厂、广州电脑城合作，自己在学校组织人员到其做兼职，从而学习更多技术。
电子协会：多方面学习，如打印机，学校的打印机坏了可以让自己协会成员去维修。还有手机方面，如果学好手机维修技术，在学校或在外面都是一个很好的市场。
花缘协会；面向全校进行一个以“花”为主题的散文征集大赛，同时与校报社或市报社合作，把优秀的作品登出，还可以把优秀作品参与到省市的一些征文比赛当中。 （4）实践类活动
活动名称：广东轻院演讲大赛
活动形式：主要与12院系合作，让每个系有演讲比赛的尽快完成，之后让优秀的演讲比赛选手参与到《广东轻院演讲大赛》
承办方式：由社联实践类承办，实践类各协会充当各个部门，完成大赛的策划准备工作。同时各协会也可以准备以自己协会性质相符的演讲比赛稿进行比赛。
活动时间：各院系演讲比赛完成后，大概2011年4月
活动地点：图书馆学术报告厅
预备活动：
1、把口才协会的“星光大道”模仿大赛直接直接升为实践类品牌活动
2、实践类协会服务月。（主要是为学生们服务，维修一
些东西，讲解一些知识，训练一些能力）
第18篇：园林管理处工作总结暨工作计划
园林管理处工作总结暨工作计划
园林管理处>工作总结暨>工作计划
2015年，我处紧紧围绕市委、市政府和市政局的工作部署，全体干部职工统一思想，凝聚力量，锐意进取，真抓实干，狠抓城市园林绿化建设和管理，有条不紊地抓好了各项工作的落实。现将工作总结如下：
一、主要工作情况
（一）抓好绿化项目工作，推进道路绿化提升建设
1、作为项目业主，抓好重点项目各项工作
（1）由园林处作为项目业主的城市绿化工程、城市景观大道绿化提升工程已完成施工任务，目前正督促施工单位编制工程竣工结算材料。
（2）第六届（梧州）园博会xx展园建设工程已于8月底竣工验收，并移交当地主管部门管理。我市获展园建筑工程艺术奖，插花艺术展团体奖银奖，插花大型作品\'西江月、郁江情，观沧海巨变\'获三等奖、其余五个中小作品获优秀奖，盆景艺术展获金奖一名、银奖三名、铜奖三名、优秀奖四名等优异成绩。
（3）xx市城区应急水源工程已完成资金审批、政府采购、设计招标、审图、造价等各项前期工作，目前，正在进行施工招标。
（4）xx市南北两个进城口绿化项目已完成资金审批、政府采购、设计招标、施工图编制工作，目前进入预算编制阶段。
2、高效完成道路绿化彩化各项建设任务
为提升城市绿化景观水平，提高xx市的整体形象，突破常规和单一绿化的传统模式，我处按要求开展花化、彩化景观改造，为xx绿化彩化工作增添新亮点。园林处负责城区10多项绿化彩化建设项目的采购、招标、施工、验收等工作，抓住天气有利时机，组织人员利用双休日加班加点，顶着严寒酷暑，不惧风雨烈日顺利完成以下几项施工任务。
（1）荷花种植：去年首次尝试在绿带里种植荷花等水生植物，引起广大反响，今年继续扩大规模，>投资2.2万元，完成公积金、梦之岛、吉田、西环路口荷花种植650㎡、水生植物种植100多株，为第二届荷花展增添亮点，提升了荷城美誉度和知名度。
（2）时花摆放：为进一步美化城区道路，营造五彩缤纷的景观效果，开展了节假日城区街道重要交通节点位置摆花工作，并定期更换种植，全年摆放时花共10万盆，共投资35万元。
（3）为改善仙衣路西侧铁路桥下暂无人行道、黄土裸露、杂草丛生等问题，我处对该地块进行完善人行道铺装和绿化种植，现已完成施工任务，共投资18万元，种植绿化共 700 ㎡，铺装人行道 500 ㎡。
（4）迎宾大道人行道绿化种植工程完成南段种植粉红夹竹桃、双荚槐、黄婵等彩化植物种植2万株、北段种植格桑花2000㎡，共投资21万元。
（5）完成江南大道、木松岭交通岛绿化施工任务，种植绿化500㎡，共投资5万元，提升了道路景观效果，完善道路使用功能。
（6）中山路北延段绿化改造工程完成地被种植20万株、乔木种植140株、球型植物200株，造型层榕42株，塔形金钱榕30株，草坪铺植1万㎡。种植的植物丰富有层次、立体感强、长势良好，现在景观效果已明显呈现。
（7）北环路中央分隔带景观改造工作已完成，彩化面积约8500㎡，种植彩化植物共25万株，总投资79万元。
（8）中山路中段两侧人行道绿带景观提升改造工作已完成，彩化面积约1200㎡、种植灌木共650株。共投资30万元。
（9）桂林路（盛世名都北面）绿化工程完成人行道铺装及绿化种植，已投入正常使用，共投资37万元。
（10）江北大道树篦子安装工作完成，并通过主管局验收，共投资9万元。
（11）下半年，根据主管局工作安排，为提升城区主要道路彩化景观效果，由我处负责中山路、民主路、迎宾大道、金港大道、桂林路彩化及南北进城出入口绿化提升工程建设，计划投资1350万元。目前，已完成中山路、民主路、迎宾大道彩化苗木采购招投标工作。金港大道、桂林路彩化苗木正进入投标阶段。以上五条道路的彩化工作预计在年底前全部完成种植任务。
（二）加强道路绿化精细管养，绿化景观效果显著改善
1、着力推进精细修剪，丰富和提升园林绿化品位。
今年持续开展园林绿化修剪比赛，推进园林绿化造型的精细修剪，着力在造型上打造精品。坚持开展每月评比，年底综合评奖，目前累计评比7次，促进了职工修剪技能的提高和园林造型景观的提升。各路段绿化带形态各异、富有创意的园林造型，逐渐成为了我市一道独特的风景线。
2、加强内部园林监察工作，有效保护园林绿化成果。
我处自去年成立了内部园林监察工作组后，有效处理了毁绿案件，追回赔偿金，打破了自市政执法整合后绿化毁绿赔偿为零的记录。2015年，我处加大力度加强园林监察工作，组织监察队员报名考取了执法证（委托），购置统一服装，便于开展巡查监察工作。到10月底共处理开路口、交通事故、种菜、晾晒作物等毁绿案件170多起，追回赔偿金额约8.9万元。
3、认真履职，细致做好绿化日常管护各项工作。
今年抢抓有利季节全面开展了街道零星补苗工作，基本完成金港大道、迎宾路、金田路、仙衣路等道路的乔灌木补苗工作，共补植灌木7.8万株，四季紫、黄花风铃夹竹桃等彩化植物2900株，有效遏制绿篱断档、绿地黄土裸露的现象；并对人流量大、踩踏现象比较严重的路段绿化带安装防护栏共5000多米（含项目4000多米），有效阻止行人肆意穿行绿化带确保绿化景观效果；开展施肥、松土工作，施放复合肥、尿素约3.6吨，深翻泥土7300多㎡；对道路乔木修剪下缘枝、定型定高修剪共1200多株，修剪地被植物610万㎡；清理和扶正受台风、大雨、病虫害等灾害倒伏和折断乔木约400株；每天巡回绿地保洁，发现垃圾杂物随时清拣干净，清除垃圾、落叶320多车，确保城市道路绿化景观整体效果。
4、推行道路绿化养护市场化运作
今年，我处实行以对外公司承包、对外个人承包和内部职工承包三种方式相结合的道路绿化管养模式，通过对比让养护人员相互赶超，逐步提升道路绿化养护整体效果。其中，对外公司承包约14.28万平方米，对外个人承包16万平方米，内部职工承包约12万平方米，其它约7.5万平方米。
（三）持续抓队伍建设，进一步巩固教育成果
1、开展\'做人与做事\'大家谈活动。让每位职工撰写>心得体会并上台发言演讲，并评出一二三等奖。通过这种人人参与、亲写亲谈的方式，达到深刻教育的目的，最终是引导干部职工树立正确的做人与做事的态度，构筑和谐的集体环境，切实巩固我处近几年来抓干部职工队伍建设取得的成效。
2、认真执行单位>规章制度，逐步规范化管理。我处有专门负责检查、考评和监督的部门，对照执行日常工作制度，量化考核，奖惩严明。物资领用、采购等都有完善的流程和制度，各项工作透明、公开、公平、公正，逐步规范化管理。
（四）自筹资金，逐步解决补发2010年以来增加部分绩效工资的经费
今年，通过下属新绿公司经营利润的途径，解决补发经费138.88万元，累计补发绩效工资321.72万元，占总数685.44万元的47%;已经全部补发2014年10月-2015年6月调整工资补差27.32万元，一定程度上维护了干部职工和谐稳定。
（五）抓好苗圃生产和管理工作，为道路绿化建设提供优质苗木
今年根竹苗圃切实抓苗木培育和养护等工作，为道路绿化项目建设和零星补苗提供了优质苗木。培育彩叶草、一串红、大丽菊等各种花卉植物共7120盆；出圃了鸭脚木、龙船花、黄金叶等片植灌木约16万株；出圃大叶紫薇、高山榕、小叶榕等乔木约200株；出圃七彩扶桑球、红继木球、黄金叶球等球形植物约1700株；出圃黄婵、四季紫、三角梅等木本花卉约4500株；培育出圃水生植物荷花约350株；配合绿化树木迁移工作，做好苗木回植栽种及养护管理工作。
（六）加强指导做好服务，扎实推进单位庭院绿化指导和监管工作
到小区和单位上门开展加强城市园林绿化建设和保护的宣传及技术指导；帮扶推进荷城中学的校园绿化，为该校免费提供一批绿化苗木，其中袋苗5000袋、球形43株、乔木32株；为东津镇中和村公共娱乐中心捐赠高山榕5株、盆架子10株，在世界博览日为市博物馆摆盆花约4000盆。
（七）坚持狠抓党支部建设，促进党建水平提升。
1、加强组织建设，始终把加强党支部建设放在首位，认真制定党建工作要点，坚持实行目标管理。做好发展党员工作，上半年发展吸收1名预备党员，下半年按程序再发展1名党员，正在办理相关手续。完成上半年党费收缴工作，共2544元，下半年党费正在开展收缴工作。
2、开展\'三严三实\'专题教育活动，按主管局要求开展\'三严三实\'专题教育活动，抓好>党风廉政建设。
3、坚持党建带工建，开展春节走访>慰问活动，慰问退休党员3人；\'七一\'期间共慰问退休和在职党员共12人，向他们送上节日祝愿和慰问金；带领和支持工会开展\'三八\'节气排球、羽毛球和\'拖拉机\'纸牌等活动，丰富女职工业余生活，增强职工凝聚力，积极营造和谐共进氛围。
二、当前工作推进中存在的问题
（一）绩效工资增资部分补差经费仍空缺很大。2010年以来增加部分绩效工资的补差经费还空缺360多万元。
（二）目前仍未按2014年10月的政策调资标准发放新工资，职工意见大。
（三）差额拨款形式已经严重阻碍园林管理工作的开展。其他13个地级市的园林局（或园林处），有3个公务员单位，8个全额，2个参公。差额拨款已经不适应城市园林事业的发展。
三、2016年工作计划
（一）抓好党建工作。完成发展党员任务，按时收缴党费，按规定完成各类会议和学习任务，抓好党风廉政建设和干部职工的政治思想教育工作。
（二）抓好列入自治区、市绩效考评的项目工作。
（三）继续筹措资金，补发2010-2012年的绩效工资。
（四）加大对街道绿化的管护力度，加强施肥、除虫、淋水、保洁等工作，还要从植物搭配、修剪造型、整洁美观等方面提升绿化档次，丰富景观效果。
（五）抓好道路绿化养护市场化运作工作，加强对承包公司的指导和管理，有效提升绿化景观效果。
（六）继续抓好街道彩化美化等景观提升工作。
（七）加强中心城区生产绿地的管理。加强对道路移植树木的养护管理；抓好部份袋苗生产，补充街道损毁绿地补苗需要。
（八）做好>安全生产教育和专项隐患排查等工作。
xx市园林管理处
2015年10月29日
第19篇：10园林1班级工作计划
10园林1班10学年第一学期工作计划
背景分析
10园林1班是一个有学生43人，其中男生31人，女生12人，其中住校男生25人，住校女生11人。其中少部分的学生是中考录取生，大部分是直升生和计划外招生，因此大部分学生得学习和纪律是比较差的。在这样的背景下，我只能努力尽可能带好班集体，完成本职工作，制定以下工作计划： 工作目标
希望在学校领导特别是德育线领导的关爱指导下，通过一定时间的师生共同努力，使班级成为一个为每一个学生提供健康发展的和谐的集体。
工作思路
对内：
1、全面了解学生。通过各种方式，利用各种机会，全面地了解学生。
2、制定比较全面的班级各项制度。如：值日班干制，周结周报制，劳动卫生制度，寝室制度，品德行为量化考评制度等。
3、充分发挥班团干部的核心作用，发挥各种职责岗位人员的能力。
4、定期召开各种会议反馈信息，把握思想动态。
5、有条件的话，可以开展生动活泼、丰富多彩的课外活动。
6、使每位学生拿到绿化工中级证书，通过毕业会考。
对外：
1、跟家长建立良好的沟通关系。
2、跟课任老师紧密联系沟通。
3、跟学校各部门建立联系沟通。
4、跟兄弟班级建立良好关系。
具体措施
一、建立合理班级管理体系
经过近日的相处与了解，在充分的调查基础上，结合学生表现组织班级干部。选派有能力、有号召力的学生担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展，提高班集体的凝聚力。
二、加强培养学生良好习惯
1、卫生方面：建立副班长负责、劳动委员组织、卫生监督岗协助三级协调工作，同时选取责任心强的同学，专人负责保持全天卫生干净，每位同学都会分配到一项卫生工作，检查的结果与相应值日生的考核挂钩。
2、纪律方面：建立班长负责、纪律委员组织、值日班干执行制度，教室内应保持安静，严格遵守作息时间，由纪律委员带头，组织值日班干组成一个纪律检查小组，监督每时每刻的纪律。
3、各项活动：利用活动课时间，充分发挥班干部的作用，开展各项工作，其目的一是为了锻炼学生的能力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
三、创建较好班级学习氛围
1、学习委员带领各科课代表，组成一个学习小组，加强同学和任课教师的联系，督促同学们的学习，并经常开展一些活动，交流学习方法。
2、积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。
四、利用各种途径加强教育
组织学习《中学生守则》和日常行为规范,要求学生以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为标准，严格要求自己，约束自己的日常行为，并使之内化为自觉行为，力争做一名合格中学生。
五、10学期班级扣分细则
重新制订班级品德行为量化考核细则由班长、副班长、纪律委员、劳动委员、体育委员、学习委员组成的班级考评小组，在每周三对班级每位同学一周表现进行量化考核评定一周得分，在周四由班长或副班长向全班公布结果。
10园林1班潘文和
2010-9-2
第20篇：妇联年工作计划
2011年度妇联工作计划
根据市妇联工作要求，2011年工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七届六中全会精神,围绕中心，服务大局，按照“党政所急、妇女所需、妇联所能”的三维交点，找准妇女工作与党委工作的结合点，努力构建“党委领导、政府支持、妇联牵头、各方参与”的工作格局。以昂扬向上的精神面貌，以与时俱进的作风，在乡党委、政府的直接领导和上级部门的具体指导下，进一步团结动员广大妇女在建设“三个文明”、构建和谐社会中贡献智慧和力量。
一、多层次多形式提升妇女整体素质
学习是创新的基础和原动力。乡妇联组织要采取多方面、多层次的方式，运用多渠道、多领域的资源，抓好教育培训，更好地发挥宣传妇女群众、教育妇女群众、引导妇女群众、提高妇女群众的组织优势和工作优势，全面提升妇女整体素质。切实加强和改进妇女思想政治工作，用正确的理论武装妇女，用科学的知识教育妇女，用法律法规规范妇女，用文明的风尚引导妇女，不断激励广大妇女积极向上，奋发进取。突出方式创新。三八期间，举办几期农村妇女实用技术培训班。
二、切实引导妇女投身社会实践
立足岗位,不断深化“巾帼文明示范岗”创建活动。加强示范岗的管理，引导女职工争创学习型、创新型、奉献型示范岗，坚持创新发 1
展，打造建功平台。积极开展“巾帼文明示范岗” 诚信服务、优质服务活动，展示“巾帼文明示范岗”崭新风貌。结合行业特点，在窗口行业开展学习型、创新型、奉献型、服务型示范岗创建活动，激励妇女将才智奉献于发展，将文明奉献于社会。要结合实际不断深化创建主题，加强动态管理，进一步提高创建活动的规范化和有效性，推动争创活动成为激励女性争先创优的有效载体。
三、进一步深化文明家庭建设内涵
一是根据市妇联工作要求，开展“五好文明家庭”创建活动。二是积极参与“不让毒品进我家”群众性活动。三是组织庆祝“三八”妇女节“展巾帼风采，建和谐社会”系列活动。四是继续做好送文化到村寨活动。
四、提高妇联队伍创新能力
适应新时期妇女发展和夯实党的群众基础的双重需要，把自身的能力建设提到新的高度来认识，最大限度地激发和调动起基层妇女组织的潜能和智慧。不断研究新形势下妇女群众工作的思路，扩大横向妇女组织的覆盖，拓展妇女工作新阵地，真正发挥妇女组织是党和政府联系妇女群众的桥梁纽带作用，努力把妇委会组织建设成为学习型、服务型、创新型的组织。
2011年是充满希望与挑战的一年，让我们在党的带领下，围绕中心、突出重点，提升素质，展示自我，为开创妇女工作新局面努力奋斗！
