推荐第1篇：高校手机营销方案
“”方案
一、手机营销方案
一、简介
影响顾客购买手机行为的因素是多方面的，但主要以学生消费能力，学生对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，使手机营销壮大成功。
二、顾客购买手机行为因素分析
1，消费能力
手机作为市场中的一种消费品，支付能力是购买的前提条件，对于大学生来说，支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特殊群体，他们的支付水平相对有限，手机对于他们算是比较贵重的物品，手机消费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时，一个好的理财渠道对于他们养成好的生活消费习惯也是至关重要的，如果我们从学生的角度出发来考虑营销，处理好这一棘手问题，为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道， 我相信，这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约，创造更多的消费可能性。
2，认识
在消费能力允许的条件下，认识是左右顾客购买行为的灵魂，正因为消费者意识的时刻变化和不断更新，就产生了产品的复杂化和需求的多样化，从市场的角度上讲，能够被大部分顾客所接受的产品和厂家就说明市场占有率大，在市场当中的位置就有生命力，同时顾客这一动态式的思维意识，也为其他商家提供了竞争的大量机会
三、总结
以上的分析，我们应该有充分的理由相信，通过下面的方式能较好的推动营销的展开，扩大手机的销售市场：
1，我们可以仿造购房购车形式，给与学生购买手机“按揭”或者其他贷款形式，同时可以与银行合作，通过建立独立的支付卡和信誉库模式，为学生购买手机提供更多的方便；
2，举办一些活动，让咱们的顾客，同时也包括暂时是其他手机厂商的顾客来系统的了解本企业手机及文化，在此，我给这个活动命名为“手机大学”。“手机大学”的主要目的是：制造一个让消费者来了解产品及文化的机会（附：具体运作方式、内容安排及操作步骤，应根据公司的实际情况制定实施）。最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的诽言诽语。让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了厂商的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。而且，也可以为消费群朋友们制造了更多对企业及产品（手机）认识的话题，她们之间手机及企业话题的交谈，对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容然都是很好的口碑，自也就形成了一种有利的外围环境。
二、总体营销方案
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；
以建立和治理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；
2销售渠道
(1)销售团队：
使用新建立的销售团队；
(2)大用户：
运用关系，对各个院系进行攻关；
3．价格政策
(l)定价原则：
·拉大批零差价，调动代理积极性；
·扣率结合批量，鼓励大量多批；
·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
·顺应市场变化，及时灵活调整。
4．广告宣传
(l)原则：
①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)
②长期化；(时间)
③广泛化；(传播媒介)
④多样化；(宣传效果)
⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活)
(2)手段：
①在湖大各个报纸、杂志以及校广播进行宣传；
②利用“LOGO”制度借助各代理作广告；
③制作产品单页宣传广告画；
④设计精美的产品包装；
(3)实施：
①推出产品形象广告；
②稍后推出诚征代理广告；
③其后推出产品性能、特点广告；
④适时推出促销广告；
三、总体营销方案
第一部分：高校内渠道建设
第一， 在学校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘天极的未来人才。利用 广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“天极队”。 .第二， 他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三， 重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四， 设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五， 树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第八， 经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第九，我们可以利用团队内的人际关系网重点关注高考人群，他们是潜在用户。
四、促销方案（找好时机）
第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买天极手机、移动硬盘、U盘即可享受团购价格。“天极队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有天极特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销。 第三, 对不急于购买的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第五， 新生报到期间发放“天极教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。在校内设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
五、总体营销方案
目的：销售手机、移动硬盘、U盘
方案：在天马园区篮球场设立一个销售点，将部分商品定为特价商品。
原因：
一、在天马园区内，绝大多数人回寝室都将要就经过篮球场，人流非常集中，在篮球场场附近设立一个销售点，有利于吸引更多的人流。
二、基于顺路原因，有利于节省时间，也会有更多的人流愿意驻足。
三、将部分商品定为特价商品，有利于吸引更多顾客，以特价商品为饵，吸引更多的过往人流，从而带动其他商品的销售。
宣传方式和营销方式：
1、向过往人流派发传单
2、向过往人流派发与所售商品有关的小礼品
3、所售商品加赠与所售商品有关的小礼品
六、总体营销方案
目的：销售手机、移动硬盘、U盘
方案：派出销售人员在食堂销售，派发传单。
原因：
一、一到中午，大部分人流都将涌向食堂，食堂也是人流最集中的区域之一。
二、大部分人在食堂都有一段等待时间，这一段时间可以人们往往无事可干，这一段时间可以用来做产品推销，派发传单。
三、吃饭时间，人们时间较充裕，不耐烦情绪较少。
市场分析：大学生对手机、移动硬盘、U盘的需求量仍然很大，而且更换速度也快，手机、Mp
4、U盘的销售空间仍然很大，在天马园区设立销售点也可为那些需要又没有时间或不愿多走的同学提供便利。宣传方式和营销方式：
1、在食堂派发传单
2、派发与所售商品有关的小礼品
3、由营销人员以若干桌为一组进行产品介绍和推销。
七、总体营销方案
目的：销售手机、移动硬盘、U盘 方案：请网吧老板代销
原因：
一、网吧也是校园内人流最集中的地方之一
二、网吧老板具有一定的人脉关系，与顾客已有一定交情，易获得顾客信任。
三、网吧就是一个销售点，可以不用再另设场地。宣传方式和营销方式：
1、在网吧派发传单
2、在网吧派发与所售商品有关的小礼品
3、请网吧老板将所售商品的信息发到管理员信息上，进行产品介绍和销售
八、手机营销方案
手机校园宣传策划
对某一特定的大学生群体而言，网络电视等媒体的宣传影响力远没有身边的宣传影响力大，例如在某手机品牌的的校园宣传中，充分抓住了大学生追求时尚的心理特征，多次赞助晚会等活动，同时推出了篮球嘉年华、校园歌手选拔等活动，反响较好，使用该品牌电子用品的同学越来越多，可以采取一下几种方法展开宣传：
（1） 赞助学生组织的活动，例如社团风采月，各种晚会等，学生对此类活动比较关注，若能让同学们感受到赞助企业的贡献并且让他们从中了解到赞助企业的一些相关情况，这就为打开市场打下了一定的基础。
（2） 举办一些趣味性，时尚性较强的活动，大学是很自由的地方，大学生在学习之余都希望有一些活动来充实自己的生活，做好一次校园行远比投放一次电视广告效果好。
（3） 顺应潮流，抓住机遇。有时候学校或政府部门会提倡一些精神或学习等，企业这时就应该抓住机遇，适时地举行一些宣讲等活动，从侧面响应。
（4） 招聘会的影响：校园招聘会能够在学生心中留下较好的企业形象，其产品也比较容易进入校园市场。
九、手机营销方案
现状分析
1、市场状况
目前的手机市场两极化严重，品牌杂乱功能繁杂，消费者对如何选购手机并没有一个明确的认识，普遍的心理就是大品牌质量好但是价格高，山寨版价格实惠但用着不放心，如何在这种心理状况下抓住消费者的需要打开市场呢？
个性和时尚是现在大部分年轻人所需要的，某些外形中规中距的手机已经没有足够的吸引力，某种特色功能或外形够炫都能起到一个很好的效果，手机已不单单是通讯工具，它已经成为一种年轻人展现自我的渠道。目前频繁更换手机的顾客群大多是高校学生，这个群体的特征就是消费能力不高但是对产品要求很高，这就需要我们的产品有着较高的性价比，更能不在于多而在于精，外形不在于传统而在于时尚，当然，这些需求都是在一定的条件范围内的。
2、消费偏好
消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机，购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势，手机最多是打电话和发短信。其中定制手机虽然目前阶段不太可能但是存在着巨大的市场空间，个性定制已经在很多行业展现出了其强大的市场潜力，在手机销售时可以在一些能够达到的模块进行适当的个性定制，打开一片新的市场。
3、信息渠道了
消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度，这是一种方法，而另一种方法则是采取较少的宣传，转而将资金投入到产品研发上去，提高手机的性价比。后一种方法周期较长，在如今快节奏的社会生活中高性价比的产品只是针对较短的时间来说的。
宣传手段
宣传在产品的销售过程中占有重要地位，反观现在的主要消费群体——大学生中的宣传手段，仍局限于报刊杂志和电视网络等媒体，渐渐地会失去新意和吸引力，现场宣传和学校活动赞助已经凸显出其影响力，树立一种良好的公众形象加上产品本身的竞争力，可以一步步地占据某一地区的手机市场，慢慢打开局面。
十、营销方案
手机销售
方案：捆绑式销售
具体操作：学校每年会迎来大一新生，每所大学外地学生不在少数，手机卡的更换是必然事件。换卡送手机，购手机送靓号。
原因：
1、新生入校，对于生活上都有所不便，对于别人的建议会比较容易接受
2、手机是一种半奢侈品，进入大学的新生，会有一部分本就是想换手机，进入大学后比较注重面子
3、这种销售方式，可借助移动联通，实现双赢，利于展开活动
十一、营销方案
手机、移动硬盘、U盘销售 方案：捆绑式销售
具体操作：将手机、移动硬盘、U盘绑在一起进行销售，当然价格上要便宜许多。 分析：
1、手机内有高端手机，其具有照相功能产生的照片，会很大幅度上占用手机内内存，卖家捆绑销售，为顾客提供一个存储自己照片的存储介质，会满足这一潜在市场需求
2、手机内存放东西并不安全，会有人随意翻动，转发 U盘会做到安全，没有人能轻易的，在无电脑环境下偷取他人资料，外加加密软件会使手机内重要文件安全的保护起来
十二、营销方案
U盘销售
方案：寻找各宿舍楼代销点 原因：
1、拥有电脑的人越来越多，网络是大学生必备生活条件之一，随之而来的网络资源急剧扩增现象应运而生，很多人在下载资源是都出现过存储空间不足的问题，突然间想买一个，但由于身边没有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍楼内有一个销售点可解决这问题
2、宿舍是身边常去地区之一，长时间的有一销售点，会在潜意识上吸引人去购买，另外配合足够的定期校服的宣传，在长此以往之下，会有人再有想买U盘的情况下去宿舍购买点，此外移动硬盘虽然贵，但是长期的出现空间不足的情况下，会有人去尝试
十三、营销方案
手机销售
方案：宿舍楼管 原因：
1、丢手机的现象在大学很严重，有时急用电话，却无处购买，楼下设置手机销售会是一个比较便捷的地方。尤其宿舍也是偷窃高发地
2、宿舍管理人员自身有工作，所以相对的销售手机代理费用会比较低，可降低手机销售成本，更加刺激手机购买
推荐第2篇：高校教材营销特点
高校教材营销特点
（一）(
1．产品数量多
一般来说多数的出版社教材品种数都不少，很多社每年都有百种以上新教材问世，几家大型的出版社年出版新教材甚至超过千种。新品种如此多，在销的教材品种数更多，面对如此多的教材，营销人员不可能每种教材都熟悉，如果数量过多，仅是熟悉教材门类也是难事。
为了应对产品数量过多，一些出版社设立了介于编辑与营销人员的学科营销编辑，应该说是很好的办法。学科营销编辑有的设在编辑部，有的设在营销部门，但对于学科营销编辑的作用、工作规范还有许多存在的问题需要解决。
2．工作目标分布广
高校教材的选书权一般都已下放到基层教师手中，绝大多数授课教师有选书权，这使得营销工作的目标数量大，分布广。
与选书权下放的结果相对应，每位教师选择图书的数量很有限，而且在高校中，教师指定的教材有时学生也不会购买，借阅或购旧书的情况都有。这种情况造成单目标的工作绩效一般不大。
由于工作目标数量大，就是有几十人的院校代表，全年不停的到全国各个学校中去做营销工作，也仅能涉及到到少数学校中的少数教师，故而营销工作还需要拿出一定的精力考虑“面”上的事情，一窝蜂似的向学校跑不甚妥当。
3．传统中间媒介失去应有作用
既然面上的工作需要做，以单个出版社来解决有不小的困难。但在早期出版社不做营销的时代，新华书店的《全国大中专教学用书汇编》做为出版社和用书教师之间的中间媒介起到了巨大的作用，教师选书主要依赖它，但现在它早已经失去原有的地位。这是主要是由于在近十年来高校教材市场近十年来已由卖方市场完全转向了买方市场，出版社使出混身解数做教材的营销工作，由此也使选择教材的余地变大、教材信息来源增多。近几年来网络的普及其带来的便利性更使得它在教师先书时的利用率迅速下降。具体来说表现在以下几个方面。
1）出版社营销工作的加强。出版社营销工作一般直接下沉到院系，书目直接送给授课教师，而且出版社书目相较《汇编》对每种书的介绍更加详细。
2）《汇编》一般只发放到教材科，且数量有限，极少到达授课教师手中。
3）《汇编》本身翻阅的不便利性和图书信息的不齐全（除新书、重点书有内容简介外，绝大多数图书只有条目），使教师通过《汇编》查阅教材的难度增大，无形中失去了众多客户。
4）教师更倾向于根据样书选订教材。如今一般的教师都会先翻阅教材后才会确定是否选用，据笔者2008年的调查，仅有不足10%的教师在见不到样书时有可能根据其他信息将其选为教材。如今教师得到样书的渠道很多，院系自身有样书架（一般样书多由出版社赞助，也有一些是学校订购），出版社经常到学校做书展并赠书，教师直接向出版社索要样书也都能得到满足。
5）网络查询已经成为选择图书最为便利的方式。出版社网站能查到齐全详细的图书信息；当当、卓越等图书销售网站的图书品种齐全、介绍详细、搜索方便，而且每种书下很可能有比较可信的读者书评；百度、谷歌可以用来搜索课程或教材相关的众多信息。这些都对老师选订教材带来极大的方便，如今只要会使用网络的教师基本上都将网络查询做为选择教材的首选方式。
由于以上几个原因的存在，使《汇编》已经失去原有的中间媒介地位。书店卖场、出版专业媒体等也是传递教材信息的中间媒介。但由于书店对教材的天然屏蔽（在大型书店中高校教材是让位给店面书的，就是可以上架，位置也比较差），这也使通过出版专业媒体影响书店的可能性大为降低。
在笔者2008年所做的一项调查中，利用网络、查看书目、翻阅图书等方式来选择图书的教师均接近50%，而《汇编》的使用率（17.2%）远不如出版社书目使用率（79.5%）。可以预见，利用网络、翻阅图书两种选择教材方式的使用率会持续上升，而查看书目将会持续下降，特别是《汇编》的使用率还将继续下降。
近几年出版社人力营销力度逐年加大，这些营销工作呈显性，业绩也较容易突显，受领导重视程度高，但书目、自有网站等自有中间媒介因为工作呈隐性，效果不易直接从成绩中显现，普遍未受到充分的重视甚至在逐渐弱化。现阶段虽然几家大型出版社的网站在教师群体中比当当等图书网站使用率高，自有书目远较《汇编》影响力大，但如此下去，估计将来三五年内，几家大型综合性图书网站将超越出版社自有网站在教师选择教材中的地位，出版社自有网站将主要做为图书资源下载地，而不是选择教材的首选地。
5．网上书店将成为新的第三方中间媒介
对应于传统中间媒介的失势，网上书店势将成为新的中间媒介。当当、卓越、互动等综合性图书网站将会成为是教师选择图书的首选查询地址。当然，现在由于这几家网上书店出现相对较晚，图书品种及图书信息齐全性的问题也仅是近几年才着力解决，在教师群体中影响更大的仍是几个大型出版社的网站。可以预想，在将来几年中，在商业需求和比较充足资
金的支持下，当当、卓越、互动等图书网站的图书品种齐全性、图书信息齐全性将持续提高，知名度将迅速提高，势必成为最强的新型中间媒介。
专门的高校教材网站现在虽然已经有几家，但这几家网站图书品种少，图书信息不全，知名度甚低，其影响几乎可以忽略不计。
另外百度、谷歌两个搜索引擎在教师查询教材中使用的频率也很高，是不少教师通过网络搜索图书的第一站。
6．营销基础薄弱，营销人员考核刚刚起步。
虽然有不少的文章在探讨高校教材营销的各种方法，但从现实情况来看高校教材营销仍属起步阶段：营销基础薄弱，各种工作材料简单，工作方法单调；营销人员素质不足，不能很好的在出版社和教师之间起到桥梁作用；对营销人员的考核方法落后，不能起到稳定营销人员队伍、有效提升工作积极性的作用。
一些较为先进的营销理念真正溶入高校教材营销尚需时日。
推荐第3篇：新华电脑城高校营销策划案
新华电脑城校园促销活动策划
活动主题：新生力量，新华领航
活动目的：迅速占据五邑大学电脑消费市场大份额，让新华成为学生皆知的品牌 活动时间：9月14号—10月1号
活动地点：五邑大学各大饭堂，学生活动中心
活动对象：主要五邑大学的新生
活动传播：校内广告宣传（横幅，传单，指示牌，温馨提示等形式），其次网上宣传（微博宣传，Q群转播，消费网展示等等）
促销方式：（1）新生抽奖活动
（2）新生力量包派发
（3）感恩学长大返馈
（4）班级代理促销
（5）现场产品展示
活动操作：活动当天，在各定点布置好活动会场，会场分为四个区，分别为抽奖区，礼品派发区，产品展示区，现场预购区
抽奖区：凡是五邑大学新生，凭借录取通知书均可到现场参加抽奖一次，抽奖礼品为一些小的电脑配件，但是为了增加抽奖吸引性，我们可以搞一个连锁抽奖，最高奖品为一台笔记本电脑（机率超过十万分之一）
礼品派发区：凡是五邑大学新生，凭借录取通知书均可到现场领取新生力量包一个（包括一些纸巾，饮料，钥匙扣啊，等一些实用而又价格低廉的物品），其次到学长，学长在新生中占据极其重要的角色，因为新生刚到学校，会很大程度依赖学长，很大一部分也是叫学长带他们去买电脑，所以我们要让利多一点给学长。活动期间，凡是凭借五邑大学学长证均可到现场参加抽奖活动一次，而且还可以领到一个感恩包（包括一些U盘啊，鼠标，鼠标垫，键盘啊等一些价格稍微高一点的实用性强一点的东西）
产品展示区：学生的电脑主要用途是玩游戏，看视频，听音乐，
一些基本的设计。所以针对每种类型，选出几种比较典型类型的价格在（3000—45000）之间的电脑，现场展示给学生看，让学生现场感受一下
现场预购区：现场接受学生定机，凡是现场定机的可以享受一定折扣，还可以附送新华大礼包一份。
其他促销方式：现场登记好学长们的电话，问他们是否愿意做班级代理（给一定提成他们），再可以让学长们搞一个班级团购，给他们一个最低价等等优惠政策
预期取得效果：（1）让五邑大学绝大部分人知道并且了解新华电脑城，预期营业额超过十万。
（2）首次抢登市场战，以胜利告捷，成功开拓了大部分五邑大学市场（3）校内有了稳定的销售团队，保证了市场不被其他电脑城占据，在学生心中占据了很重要位置
（4）优质的售后服务，长久锁住邑大学子的心
（5）让邑大学子认识到新华品牌的力量，不是其他电脑城所能比拟的
（6）使学生得到真正的实惠
推荐第4篇：中国移动高校营销协议书专题
中国移动通信集团**有限公司
“高校营销购机赠送话费” 优惠活动协议
甲方:_身份证号码_手机号码__
乙方：中国移动通信集团贵州有限公司______分公司
为维护甲乙双方的利益，就甲方参加乙方的“高校营销购机赠送话费”活动一事，达成以下协议:
一、甲方支付___元，购买乙方__型号手机一部，配置:_，IMEI:。同时，在甲方履行本协议约定义务前提下，乙方赠送话费共计_元，分 ____月赠送，每月赠送____元。第一个月话费在办理当天充入甲方账户,其余话费每月月底充入甲方账户(仅限壹个乙方的号码)。
二、甲方承诺从参加本活动起________个月内每月体验乙方________业务，资费标准______元/月。活动期内如不愿意体验该业务，甲方可自行取消。
三、甲方承诺在任何情况下，不要求乙方对尚未使用的赠送话费余额予以退回、折成现金或用于其它用途。同时，乙方也有权拒绝甲方退回、折现或挪作他用的要求。
四、甲方承诺在参加本优惠活动后，连续___ __月在乙方的网络上使用_神州行大众套餐_品牌，接受乙方提供的服务，在____月内使用不转换品牌、分合户及销号业务。
五、甲方在参加本次活动后，从当月起________个月内不能再参加乙方任何优惠活动。
六、乙方保证甲方在网期间为甲方提供连续的通信服务。
七、双方确认所填资料属实，各条款已认真阅读并理解各条款之含义，自愿签署协议。
八、如甲乙双方任何一方违约，违约方应向守约方支付违约金，违约金数额为甲方向乙所支付的费用总额20％。
九、本协议一式两份，各执一份，从双方签字盖章之日起生效。
甲方：（签名或盖章）乙方：（签名或盖章）
2011年月日2011年月日
推荐第5篇：高校教材终端营销探析
高校教材终端营销探析 靳茂明（武汉大学出版社发行部业务经理、传播学硕士） 2011-12-31 15:41:21来源：《现代出版》2011年第6期
摘要：我国高校教材市场竞争日趋激烈。在实际营销活动中，需要综合运用各种终端营销方式，扬长避短，协调操作；同时注重营销活动的提前性，从选题策划阶段开始抓营销工作；并且注意营销人员的素质和业务能力培养，才能优化营销效果。
关键词：高校教材；终端营销；对策
自从1999年高校扩招以来，我国的高等教育发展迅速，高校教材的发行量稳步增长，近年来我国高校教材的年发行码洋已超百亿元。高校教材出版与中小学教材 出版比较而言，进入的门槛较低，受政策限制较少。近年来，不仅传统的大学出版社继续扩大高校教材的出版，许多其他类型的出版社也已强势介入，高校教材市场 的竞争已经达到了白热化。在激烈的市场竞争环境下，大学出版社不断探索合理、有效的高校教材营销模式。目前，高校教材终端营销被大部分出版社采用，笔者结 合自己多年从事高校教材营销的经验，对高校教材终端营销作一分析。
一、高校教材终端营销产生的背景
高校教材终端营销的出现，源于高校教材市场环境发生的重大变化，即教材营销目标和主体发生了改变。
1．高校教材由卖方市场转变为买方市场
20世纪90年代后期，按照新闻出版总署的指导方针，我国出版产业体制发生了转变，出版社从事业单位向企业转型，同时出版产业按照现代企业制度的组织框架 和经营模式进行了改造，极大地提高了出版社的生产力，图书出版品种和数量急剧增长。高校教材出版发行垄断的局面开始变化，教材市场竞争加剧，加之高校教材 同质化现象日趋严重，教材出版进入买方市场，出现了相对供给过剩的局面。
2．高校的教材选择和采购方式发生了变化
随着高等教育的发展和高校教学改革的大力推进，高等院校的教材建设出现了很大的变化。首先，高校教材的管理机构发生了变化，高校原来基本上由教务处下属的 教材科管理，现在各个高校教材管理机构不尽相同，有的仍为教务处和教材科，有的由图书馆、教材采购中心和教材供应中心负责。其次，教材出版和采购的市场化 程度大大提高，这方面突出表现在高校教材的出版和采购环节全面引入竞争机制，实行招投标制度，教材不再由学校教材科统购，也不能以行政方式强行要求学生购 买，教材必须由教材经销商经过投标方式进入高校。最后，在选择教材方面，高校传统意义上的教材科的话语权逐渐淡化，高校任课教师具有了决定性的权利。
笔者注意到，出版社传统的高校教材营销方式长期以来比较单一，主要有以下两种：
一是通过新华书店教材征订目录宣传教材。
出版社将本社高校教材的信息进行整理后，统一提交给新华书店，由其整理成征订书目《全国大中专教学用书汇编》，高校教材科和院系依据征订目录选择
和订购教 材。这种方式曾经对高校教材的宣传和销售起到了较大的促进作用，目前高校在选择教材时，仍会参考使用征订目录。但是随着市场情况的变化，征订目录已不能完 全满足出版社和高校的要求。首先，《全国大中专教学用书汇编》受篇幅的限制，教材信息过于简单，无法体现具体教材的特色，高校教师难以分辨是否适合使用； 其次，出版社在销教材品种不可能都上目录，上目录的只能是很小的一部分。
二是通过出版行业内广告媒介宣传教材。
出版社通过出版行业内部的报刊刊登教材信息，进行教材宣传。这样的广告宣传对高校教材起到了一定的推荐作用，但由于这些教材的宣传普遍局限于行业内的广告媒体，受众面很狭窄，教材信息很难传递到高校的院系，任课教师就更难通过这种宣传方式获得有关的教材信息。
高校教材市场发生的这些变化告诉我们，传统意义上的高校教材营销方式已经无法满足出版社的要求，为了稳定和扩大高校教材的销售，高校教材终端营销应运而生。
二、高校教材终端营销的主要形式
高校教材终端营销是指出版社直接向具有教材选择权的高校部门或教师宣传和推广教材，通过各种营销方式促进教材的选用。目前，高校教材终端营销的方式较多，归纳起来主要有以下几种形式：
1．寄送宣传资料和样书
出版社通过各种途径整理出相关教师的联系方式，教材出版或即将出版时，出版社营销人员向老师提供有关资料，并免费邮寄样书，以便他们选择教材。这种方式有一定效果，但成本较高，很多资料和样书寄出后并没有产生营销效果。
2．周期性样书巡展
每年的春秋两季教材征订开始之前，出版社独立组织样书巡展，或者参加大学版协、新华书店和其他教材经销商组织的样书巡展。这种营销方式直接面对教师展示 教材，出版社营销人员或编辑可以与教师进行交流，能够比较有效地促进教材的销售。但是这种营销模式投入成本高，出版社要付出大量的物力、财力和人力。
3．组织重点教材推广会议
出版社针对重点品种教材或系列教材，特别是公共课等需求量大的高校教材组织专题推广会议，邀请高校教材部门、院系领导和任课教师参会，通过专项会议使有 关教材得到高校的使用。这种营销模式的针对性很强，有较好的效果，但是成本也较高，并且不适合一般性专业课教材的推广。
4．聘请院校代表推介教材
出版社在重点地区聘请院校代表，经常性地与任课教师交流，了解他们的教材出版意向，宣传新教材和反馈教材使用意见，把握市场方向。但是这种营销模式需要异地管理院校代表，如何量化其任务指标和促进其工作主动性是阻碍这种模式发展的问题所在。
5．通过高校教材发行代理商推介教材
在相关地域，一般是以省域划分，出版社将本社教材全部或部分委托给一个相对有实力的教材经销商，由其在相关省份全面负责教材的推广、销售和回款，出版社与 教材发行代理商建立起稳固的利益关系。教材发行代理商在本地经营多年，熟悉当地的高校、教育部门和出版管理部门，拥有当地的社会资源，更加了解当地区域市 场，因而更容易深入到教材销售的最前沿，有针对性地做教师们的工作。通过专业化的细分市场，逐步开拓教材市场，确保了教材使用的稳定和持续增长。目前，这 种营销形式也存在一些问题，主要体现在出版社对教材发行终端的信息存在断层，代理商及其推广人员对出版社教材熟悉程度不足等。
三、对高校教材终端营销的思考
高校教材终端营销要想有更好的效果，必须进行改革和优化。笔者结合工作实践，对高校教材终端营销的改革和优化提出以下几点想法。
1．需要综合利用高校教材终端营销的各种手段
高校教材终端营销的方式很多，各有利弊，因此需要取长补短，协调操作。但是，在具体实施时，出版社不同部门和人员往往分别运作不同的营销方式，例如宣传科 的宣传人员负责寄送宣传资料和样书；营销科的营销人员负责样书巡展和组织重点教材推广会议；销售科的业务人员负责向代理商推介教材的工作。但是，这种分工 缺乏及时有效的沟通和合作，容易造成各自为战，难以形成合力。要解决这个问题，需要从以下两方面入手：
第一，各营销部门和人员的信息资源要及时共享
各种终端营销方式的运作，都会不断掌握到新的信息资源，例如学校教材建设的新动向、院系专业的变化、学校主管教材的领导以及任课教师的信息等，出版社不同 部门经常性地开展信息交流，可以有效地丰富信息资料库，便于工作的开展，并且避免了重复劳动，节约了出版社的人力物力。
第二，各营销方式要有效衔接
在信息资源共享的前提下，出版社各营销部门和人员在开展不同的教材终端营销具体工作中，应有效衔接寄送宣传资料和样书、样书巡展、教材推广会议、院校代表 推介教材、代理商推介教材等多种方式，让它们互为补充。例如：寄送宣传资料和样书的同时要电话回访样书巡展和教材推广会议的学校领导和任课教师；院校代表 推介教材和样书巡展时要实地回访已寄送宣传资料和样书的教师，等等。这样的合作，既是对其他营销方式的支持，也会对正在开展的营销活动产生良好的作用。
2．高校教材终端营销需要从选题策划阶段抓起
教材的终端营销应从选题策划阶段就开始筹划和实行，这样能为终端营销打好基础，也可使后续的营销工作事半功倍。
营销部门与编辑部门在教材营销工作中，应该既明确分工又精诚合作，在选题策划阶段相互沟通，营销部门给编辑部门提建议，编辑部门向营销部门提供作者等信息 资源。在教材选题策划阶段，就对今后的营销方式和方向作出规划，将营销活动提前到选题策划阶段。例如：在一本教材选题策划阶段，编辑部门听取营销部门的建 议，评定选题的价值，并根据实际情况对教材内容、篇幅和章
节等进行修改。一旦确立选题，营销部门依据编辑部门提供的作者和教材内容等信息资料，结合营销部 门已有的学校、专业和教师等资料，在教材出版之前提前进行营销活动。为了加强营销部门和编辑部门的沟通，编辑部应当设立营销编辑，专门负责编辑部门与营销 部门之间的对话。
3．高校教材终端营销需要培育营销人才
高校教材终端营销方式众多，营销人员的业务素质和能力直接决定了营销工作的成败，因此出版社对营销人员的培育事关重大。
出版社在选择营销人员时，必须把德行放在首位，因为营销人员常年在外开展营销工作，往往代表了出版社的形象，没有良好的品格是难以担负这份使命的。此外， 业务培训必须长期化和经常化，出版社应将本社的企业文化、教材建设规划传达给营销人员，让他们充分了解出版社的经营理念和战略方向，以便结合出版社实际情 况开拓市场。出版社还应该对营销人员进行出版常识的基本培训，包括选题策划、组稿、编辑、印刷和发行等具体流程的介绍，也包括著作权等法律法规的学习。新 教材出版前，要及时将有关信息传达给营销人员，重点教材要组织专门的学习会议，便于他们全面掌握教材信息。
四、结语
在实际营销活动中，各种终端营销方式需要综合运用，扬长避短，协调操作；同时注重营销活动的提前性，从选题策划阶段开始抓营销工作；还要特别注意营销人员的素质和业务能力培养，因为人才才是高校教材终端营销是否成功的关键所在。
参考文献：
[1]刘炯．新形势下高等学校教材营销模式探析[J]．科技资讯，2011(9)．
[2]张士宏．从竞争迷局中突围：论高校教材营销渠道现状及创新对策分析
[J]．中国出版，2010(9).
[3]王坤宁．大中专教材市场：供给过剩与需求旺盛并存[N]．中国新闻出版报，2010—10—11．
[4]赵淑芳．强化馆配终端客户服务和营销的几点策略[J]．出版发行研究，2010(8)．
[5]龙永志，吴天侠．关于出版社高校教材的营销推广[J]．出版科学，2O10(4)．
来源：《现代出版》2011年第6期
推荐第6篇：开封市高校第四届营销技能大赛
开封市高校第四届营销技能大赛
策
划
书
---------------- 魅 力 社 团 风
主办单位：
河南大学团委 开封大学团委
黄河水利职业技术学院团委
协办单位：
河南大学就业指导中心 河南大学化学化工学院
河南大学社团联合会
承办单位： 河南大学集思社团
黄河水利学院**社团
开封大学**协会
一、活动背景
现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都自己的事业提升起到了很大的作用。
河南大学正迎来百年校庆，作为走在时代前沿又兼具传统思想精髓的集思社团，更有义务为母校的学子学风贡献一份力量！
因此我们为大家提供营销机会，展现平台，以便能真正实现自我营销，在将来竞争的社会立于不败之地，特举办此次开封市第五届高校营销技能大赛。
二、活动主题
营销自我 展现风采 成就未来
三、活动宗旨
一切为了成长，在营销中提升自我，在活动中实现价值，展示营销人的风采。造就营销空间，展示团队魅力。
四、活动目的
1.让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备，提升学生的社会竞争力。增加大学生的实践能力。
2.增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
3.锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。
4、提供社会实践机会，提高社会适应能力
5、迎接百年校庆，相应学校培养具有多方面素质人才和新世纪合格大学生的计划。
五、前期准备
1、熟悉阶段
社团内部各部门提前一走熟悉各环节，及相关部门工作内容，落实参与组织社员人数，责任到人，并积极对活动提出建设性意见
2、宣传阶段
宣传部，根据需要，提前在校园内进行宣传工作，自主提交宣传方案（如：海报、展板等），并在会议上做陈述。 组织部联系社会媒体，对活动进行跟踪报道
3、报名阶段
3月20日正式开始报名工作，3月24日报名结束。为保证选手质量，可以提前联系相关社团和化工院推荐选手直接进入初赛或复赛阶段。 报名工作安排：
1.实践部提前申请在综合教学楼、南苑、华源、北苑、民生新区、东苑报名地点和桌椅
2.实践部负责报名点的布置工作（时间、人员、换班）。
3.组织部每日整理报名表，并对选手加飞信及相关宣传（如：将选手加入官方群等）
4.纪检部负责值班表的编排
4、相关社团
（1）相关合作社团有义务配合进行同期宣传及报名工作 （2）相关社团享受自主的报名、预赛、初赛选拔程序 （3）相关社团需按照同一淘汰标准进行淘汰
（4）社团有责任提前联系相关社团，对本次活动进行详细解释（社长：王雨萌）
5、选手培训
（1）组织部联系培训老师，并对此次活动做必要说明 （2）实践部申请培训场地，进行场地布置等 （3）组织部安排培训的组织人员 （4）培训讲座时间3月31日晚上
六、注意：
宣传部
1.准备好详细的宣传方案
2.明确相关责任部员
3.明细宣传材料及金额
4.配合实践部在报名、讲座中的工作
实践部
1.提交详细的工作安排表
2.提前对工作内容进行安排
组织部
1.及时有效的保证公关及组织工作
七、相关赛程及具体策划： 1.报名：3月20-3月23
2.开幕式：3月24（详见附录一） 3.预赛：3月25（详见附录二） 4.初赛：3月26-28（详见附录三） 5.复赛：3月30-4月2（详见附录四） 6.决赛：4月14晚（详见附录五） 7.活动预算：（详见附录六）
附录一：
营销技能大赛开幕式策划书
1.一、活动背景：
营销技能大赛由本次开幕式正式启动。
1.二、活动目的:
1.正式启动本次营销技能大赛。
2.增强营销技能大赛的影响力,吸引大家的关注和参与。
3.推动本次大赛在校园中掀起营销文化热潮。
4.三、活动准备：
(一)前期准备
1通过各种多样化方式.落实开幕式前期宣传工作。（宣传部） 2.申请场地，时间3月24日 (实践部)
3.邀请各校校团委领导，各社团指导教师，赞助商方代表和各位嘉宾，各方媒体。开幕式前各节目的联系筛选及主持人的邀请,做好节目流程编排。（组织部） 4.各部征集节目 (二)开幕式现场
1.开幕式当天，准备现场物品及现场布置。（实践部）
2.礼仪队接待入场领导、老师及嘉宾。组织部其他成员负责节目组安排。
3.现场安排15至20个戴工作证的社员维护会场秩序，处理突发事件。(纪检部为主)
4.各部门协作做好开幕式前彩排。5.结束时各部协作整理好物品。
四、开幕式节目流程
1．开场节目舞蹈。(3min)
2.主持人上台引出有关营销的话题（主要渗透营销文化在当今的影响力），引出往届大赛的话题。宣布本次营销技能大赛开幕式开始。(6min)
3.主持人介绍开幕式与会领导、老师、赞助方及嘉宾。校团委领导致辞，宣布大赛正式启动。（10min） 4.双节棍（街舞社等协会）表演（此表演放在开幕式会第一个高潮阶段，务必为精彩的表演，室外更要调动气氛10min）
5.社团出的节目，歌曲串烧。（歌曲欢快，自选待定10min） 6.专业老师(营销、经济)介绍有关营销的知识、技巧、方法等等。（10min）。
7．关于营销的情景剧，邀请话剧社（此环节可以为相声，、小品，关于销售）。（10min左右）。
8.互动活动（游戏，游戏形式待定，20min左右）。9.特技表演节目、走秀节目等----（表演10min左右）。 10.营销技能大赛宣言。（体现参赛选手和大赛的活力）。(5min) 11.抽奖活动（安排两次互动）。（10min）。
12.赞助商可进行营销技能传授。（5min） 13.唱歌表演（邀请专业歌手）。（5min）
14.主持人致辞，预祝大赛圆满，宣布开幕式结束。大合唱散场。 注：开幕式预期时间为2h。节目流程视具体情况而定，建议节目为:协会表演、特技表演节目、话剧相声或小品(贴近营销话题)、走秀、歌曲串烧社团编排、歌手演唱、手语、舞蹈等。
五、注意事项：
1.为保证开幕式精彩，节目编排组要编排好节目具体流。2.维护好现场秩序，结束后社团人员整理好物品。 3.建议开幕式定于24日周六，期待更多人参与。
六．关于开幕式
开幕式是大赛的关键环节,开幕式的精彩程度影响整个大赛的效果,开幕式节目务必精彩、形式必须正式。节目以多样化为原则，尽量涵盖舞蹈、歌唱、相声、话剧等多种表演样式,增强娱乐效果。开幕式除节目外，有领导致辞，专业老师讲授营销知识，因此开幕式氛围应庄重性和娱乐性并重，传达出营销文化在现代社会中深远的影响。
此次大赛由三校社团合办，为体现社团在大赛中的指导作用和扩大宣传效应，可由本社团自行编排节目，可定为可行性较强的歌曲串烧。
附录二:
营销技能大赛预赛策划书
1.
一、比赛时间地点：
3.25(周日) 综合教学楼教室
1.
二、赛前准备：
安排 1.实践部申请相邻教室2间，负责教室布置与参赛人员2.组织部联系好预赛评委（建议由10级社员及往届参赛获奖者担任，评委3-4名）
3.宣传部于当天在等候教室黑板上公示比赛流程与规则，自制黄牌（限时所用）一个、提前加飞信通知参赛人员及时参赛
4.纪检部负责参赛人员签到排序、秩序维持与联络、比赛计时（4人）、预赛讨论试题打印
5.策划部负责预赛讨论试题
6.评委准备问题
三、比赛流程：
1、参赛者先在等候室签到排序等候
2、按签到顺序每一次安排4人一组去比赛室门口外等候，发放题卡，每组给予5分钟准备时间。
3、而后进比赛室进行比赛。
4、在第一组进比赛室后，安排第二组等候。
5、第一组赛完后由后门出，第二组前门进。依此类推。
四、比赛环节：（每组10分钟）
1、自我介绍及参赛目的30*4=2分钟.。
2、面试官对选手提问3分钟（对每人限一个问题）。
3、选手根据题卡讨论方案1分钟，方案陈述3分钟，评委点评1分钟，共5分钟。
4、面试官评分，下一组开始。
五、评分标准：
1、10分制，去掉最高&最低分求平均。第一，二，三环节分别占3,2,5分
2、每个环节需根据选手语言、着装、应变、状态、综合素质等方面进行打分。
六、ps:
1.宣传部赛后提交晋级初赛人员名单并飞信通知 2.保证比赛室门外等候与讨论秩序 3.赛后宣传部处理报名但未预赛的名单
4.预赛尽量降低淘汰率以保证后期业务额与报名者锻炼欲求 5.可由兄弟协会推荐选手直接进入初赛
附录三：
营销技能大赛初赛
一.活动时间地点：3.26—3.28(周一二三) 二.前期准备：、
1.宣传部飞信通知晋级初赛人员准时参会参赛
2.市场部与商家协商好商品的提供数量质量时间价格并联系商家参与初赛赛前晋级会议
3.组织部纪检部维持赛前会议秩序
4，纪检部准备参赛证销售单若干，安排专人统计销售情况
三.活动流程： 1.3月26日中午12;30召集选手于办公室外开会，邀请商家做营销技能指导与商品介绍
2.发放物品：每个人发放参赛证、业务介绍单与销售单（印有顾客的姓名，电话和宿舍详细地址）。
3.选手自行选择方式去销售（市场部确定2名发货与收货人员随叫随到，纪检部确定2人每晚5:00-7:00对参赛人员的销售情况进行登记与核对）每日统计一次
四.活动规则：
1.初赛形式为单人模式，共2.5天
2.比赛结果采取积分制：商品 A*分，商品B*分
4.3月28日下午6:00前上交所有剩余登记表、参赛证和业务资金， 逾期违规处理。
5.河大前40，开大和黄校前25名晋级进入复赛，并公布布晋级选手名单。
五.附：
1.初赛2.5天期间，宣传部以飞信形式为选手加油、介绍销售技巧。2.除晋级选手之外，在淘汰选手当中选出二十名优秀选手发放小纪念品。
3.纪检部回收未晋级参赛者的参赛证与销售单 4.赛后宣传部飞信、邮件、qq群通知晋级选手名单
附录四：
营销技能大赛复赛策划书
1.
一、活动时间：
3.30—4.2（周五六日一）
二、前期准备
1.市场部与移动协商提供所需帐篷、选手所需宣传页、南苑前两天场地利用，复赛选手奖品的确定
2.纪检部准备并按时发放比赛所需马克笔、销售单，准备证书，安排专人检查各摊点出勤情况、对每天各组销售进行统计
3.实践部申请前两天4个宿舍区的场地、桌椅，并于指定时间地点出好各摊点（桌椅帐篷）。申请营销讲座教室
4.组织部安排专人负责各区秩序协调（工作人员不得影响各组销售），邀请营销培训讲座所需专业老师、往届营销赛获奖者，确定讲座主持人；安排专人接待合作社团的参赛人员
三、活动流程 1．3月29日12:30于办公室前集合晋级复赛人员，介绍复赛的比赛流程方式规则和晋级决赛名单（4组），邀请商家对商品进行介绍和营销技巧介绍
2．对其进行抽签分组并自行选出组长（4人一组，各校区每组一人），抽签选择各组比赛摊点
3.前两天（30 .31号）要求各组全天执勤各自摊点进行营销（时间9:00-17：00）
4.后两天为分组自由销售，不限时间不限地点
5.复赛4天中每天下午5:00—6:00组长交当天营销情况于集思办公室（宣传部每天飞信提醒）
6.周六晚上对复赛人员进行营销讲座培训（纪检部对到场者进行参赛加分）
7.4月2号晚上公布晋级决赛名单并通知复赛选手领取奖品和证书 8.4月3号中午对晋级决赛各组介绍决赛所需准备与要求
四、注意事项
1确保比赛的公平公正，及时更进比赛成果 2 对后两天的比赛进行适当调查 3比赛有关事宜及时用飞信进行通知。
4 设立摊点时间注意天气状况，确保所需物品提前准备好 5 确保各组的良性竞争，做好与校方商家的沟通
附录五：
市场营销技能大赛决赛策划书
1.、时间地点：
4月14号19：00--21:00 行政楼报告厅
1.、活动人员： 评委（专业老师）、赞助商、各级领导、各兄弟社团社长、决赛选手、选手亲友团、社团工作人员
1.、活动准备：
1.实践部提前申请好活动场地、保证当天音响设备的正常，确定彩排场地，确定投影仪幕布，活动当天实践部提前三小时布置活动会场，其他部门配合
2.组织部提前邀请领导、评委嘉宾、主持人及其接待沟通，确定10名礼仪，做好决赛所需视频音乐，现场总负责；组织部负责提前对决赛选手进行培训指导与彩排
3.纪检部提前准备活动物品（彩带、气球、水杯、计时器、水、奖杯、奖品证书、比赛道具等）；纪检部成立计分小组负责统计各组得分并报给主持人
4.宣传部做好决赛的前期宣传（网宣、海报、宣传页、扫楼等）
5.、现场安排
1.会场布置需要有赞助商条幅、海报；此次活动的宣传海报、社旗、合作社团社旗
2.组织部礼仪接待到场领导、嘉宾、选手、观众（重要人物由社长、副社长、组织部部长负责专职接待）
3.组织部安排好座位，尤其是嘉宾、各社社长和选手，根据彩排安排入场调度
4.各部负责人提前进入岗位，纪检部组织会场纪律
5.专设应急部门，并设置负责人，解决突发状况 6.社团成员统一着装（由赞助商提供）
7.、比赛规则
1.每个环节选手表现根据评委及观众评分为最终评判依据（最后一环节评委70%，观众20%)
2.选手必须遵守比赛过则，否则即为无效；选手比赛必须在规定时间内完成，否则酌情扣分
3.尊重评委、选手、比赛规则
4.本次比赛最终解释权归河南大学集思社团所有
5.、比赛流程
1.提前半小时准备PPT开始播放（宣传社团，以前比赛)
2.全场安静，所有人员入座，主持人宣布比赛开始，介绍到场嘉宾——————2分钟
3.请所到最高领导发言——————————————2分钟
4.请评委代表宣布比赛的公平性、公正性———————1分钟
5.PPT展示比赛全程(报名、初赛、预赛、决赛选手集锦）—5分钟
6.比赛开始
1.团队自我介绍
规则：各组选手通过抽签（提前决定），依次上台做我介绍。每小组限时5分钟。本环节不淘汰选手。
比赛内容：包括个人名字，团队名字及口号，并同时营销自己 嘉宾对每小组进行简要点评
评分标准：评委根据选手着装，语言表达，组织能力及自我宣传方式评分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。
————————————————4*5+2+2=24分钟
2.推销产品
规则：本环节各团队按照上轮出场顺序向评委推销产品。限时5分钟，比赛时间到，无论卖出与否，必须停止。本轮比赛后，综合上轮和本轮成绩，淘汰一组为优秀奖。
比赛内容：每队选出代表（人数不限）向在座评委（自己选择）推销物品（抽签决定） 嘉宾对每队做简要点评
评分：评委根据每队的现场表现酌情给分，只要看推销技巧，无关卖出与否.共10分（最低
6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。
注意：提前准备好所需物品（6件，普通日常用品、抽签筒)—————4*5+2+2=24分钟
3.品牌推广
规则：现场共有两个新产品，每队二选一做出相应的品牌策划，每队限时10分钟。此轮比赛后，综合前两轮成绩，淘汰最低分为季军 内容：每队根据所抽到的案例，播放提前准备好的PPT，并做现场解说，对产品进行推广，达到营销目的 嘉宾对每组最简要点评
评分：评委根据案例可行性与优劣亮点酌情给分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位
注意：产品要新颖，有趣味——————————10*3+2+3=36
4.典型案例分析
规则：两队选手就一个案例进行问题分析，并提出解决发案。抽签决定出场顺序，之后双方进行答辩。然后向观众拉票。每队限时10分钟，自由答辩10分钟。拉票
2、3分钟。综合前三轮比赛，决出冠军、亚军 内容：两队选手就一个案例分析，提出解决发案。播放提前准备好的PPT，并做现场解说。两组演说完毕后，双方可根据对方的方案提出问题，进行辩论。
评分：评委根据双方的解决方案和答辩内容酌情给分，共10分。（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。现场观众投票，和评委得分折合后事本轮最后成绩 嘉宾对每队做简要点评————10*2+10+3+2+2=37
注意：折合方法：评委得分*70%+观众投票/总票数*3=最后得分 每轮比赛前支持人有
1、2分钟宣布比赛规则和内容，下一轮比赛前宣布上一轮成绩和总成绩，并致以控制比赛节奏 注意：维持现场秩序 提前和评委作交流
决赛前，详细向选手介绍比赛规则和内容，让他们做好充分准备 试题要新颖，质量高
组织部制作试题PPT和视频质量要高 各个环节的计分方法可适当改善
涉及限时环节有专人计时并反馈给主持人提醒“时间到” 7.主持人宣布之后比赛结果和获奖小组
8.赞助商上台发言并颁发奖品
9.支持人宣布比赛结束 10.老师选手合影留念
11.社长、副社长团支书组织部送嘉宾离场，安排观众有秩序离场 12.社团成员留下来收拾会场并留影
1.、赛后安排
1.及时完成奖品、奖金后续工作
2.及时向赞助商反馈信息
3.联合合作社团，解决后续问题
4.社团每部开会总结，并向常委会、部长提交工作报告
5.宣传部后期网络宣传
6.策划部活动总结
八、附
1.现场微博墙 2.比赛秩序！
附录六：
开封市高校第四届“移动杯”营销技能大赛预算
1.冠名费：8000元
2.
2.开幕式：3500元
舞台租借费：900 氢气球： 200（两个） 拱门： 200（两个）
现场布置： 300（花卉，彩带，桌椅等） 幕布： 200 礼仪： 200 节目费用： 400 主持人： 400（两名） 音响效果： 300 媒体： 200 请帖： 50 其他： 150
3.决赛：6610元
奖金： 2600元（1200+800+600） 行政楼报告厅申请： 600元
主持人： 500元（2名主持人邀请、服装） 礼仪8名： 500元（礼仪邀请、服装、化妆） 领导、评委嘉宾邀请： 500元 媒体邀请： 500元 奖杯证书： 400元
场地环境布置： 200元（花卉、彩带气球、荧光棒等） 节目花费： 200元 租借摄像： 200元 请柬： 160元（80个）
活动现场： 150元（饮用水、选手用品等） 号码牌及奖金牌： 100元
4.宣传花费：4050元
条幅： 1280元（32条） 报纸： 1000元（10000份） 海报： 450元（450份） 喷绘： 600元（12份） 支架： 350元（7对） 贴吧置顶： 200元
微博（转发有奖）： 100元 报名表： 70元（1000份）
5.其他：1250元
大赛优秀奖： 500元（礼品） 打印费： 300元 通信费： 150元 饮用水： 150元 工作人员胸卡： 150元 活动徽章征集奖: 200元
总计：23610元
推荐第7篇：高校招生中采用营销战略
【摘要】高校教育的基本功能是为经济和社会发展培养具有一定熟练程度的劳动后备力量和各种专门人才。因此，在科技日益发达的今天，人们对教育的期望值日益提高，非凡是优质教育。如何引导考生及家长进行教育合理、有效的投资，实现高校与考生双项最佳选择，作为高校来讲，招生营销就显得尤为重要。
【要害词】高校招生；营销策略；促销策略
一、高校招生中采用营销战略的必然性和必要性
自高校扩招以来，教育成本实行分担制，高校要发展和进一步提升，在很大程度上取决于生源质量和办学规模。首先要达到其应有的经济规模。扩大规模的实质就是生源与就业市场的扩张。在教育市场化的背景下，教育竞争日趋激烈，生源争夺战日益白热化，那种酒香不怕巷子深的日子一去不复返。因此要做好新世纪的学校招生工作，必须引进商业企业营销机制，展开广泛宣传营销活动，从某种角度来看，广告主要表现为宣传活动。企业传递商务信息和消费观念，都离不开媒介的宣传。全面把握各种媒介的特点，正确理解广告媒介的选用、组合原则，根据公众的信息接受心理特性和企业的市场目标，科学地选择具体的广告媒介，确定行之有效的广告宣传策略，方能达到预期的效果。
二、高校招生营销策略分析
在教育市场经营战略中，广告宣传与促销的基本目的是一致的，都是为学校规模扩张，提高教育的市场占有率。教育促销是一种营销努力，是在一定时间内旨在刺激教育消费的一系列活动。例如现场咨询，成绩优异者免学费，给头名状元高额奖金等。近年来各高校的招生策略，可谓是“各家有各家的高招”，离高考报名尚有几个多月时，很多高校的招生工作人员己经开始“深入基层”动员考生去了，同时展开“媒体宣传大战”。也是承诺什么的都有，顶尖学校承诺考生只要上了调档线就录取，并特意说明有很多转换专业的机会，更多的高校承诺对优秀考生将提供就读各种试验班以及本一硕一博连读机会……然而最吸引大家目光的，则当数重金“悬赏”:西北某高校刚开出省市状元8万元的高价，华东某高校就水涨船高，省市理科前20名，文科前10名就可拿到12万元，湖北一老牌学校就“技高一筹”，不仅奖高分考生数万元，还把奖推荐到高分考生的中学校长和老师1万元到数千元不等…… 面对招生成本增加，许多大学正在应用营销策略来吸引学生和资金。它们更好地确定目标市场，改进沟通质量和进行促销，并努力对学生的欲望与需要作出反应。
三、高校招生促销策划
从现代经营观来看，商务促销并不仅仅是一种销售工具，而是一种现代商业文化、科学经营文明，只有站在经济文化、市场文化和时代文化的高度，才能正确地理解商务促销的内涵与特质。这是策划有效商务促销活动的基础。高校作为一种非凡企业，一定程序上也应遵循商务促销的规则和原理。
（一）高校招生促销的基本特征
高校的经营活动一般包括两个方面，一是高校内部的生产性经营活动，二是高校外部的市场推广活动。生产性经营活动有教学、科研、新专业开发、人力资源治理等，但是核心工作是教学和科研治理。市场推广活动也包含了多种活动，主要有竞争活动、广告活动、公共关系活动等，而中心工作则是招生促销。相对于高校的其他各项工作，招生促销在策划、操
作方面有其独特的性质，这主要表现在以下几个方面:
1.互惠性。从策划动机来看，招生促销自然要充分考虑高校自身的利益，力图通过激励顾客的消费行为创造出轰动性的消费效应，从而保证高校自身的利益，具有利己性的一面。从高校利益的实现角度来看，招生促销需要公众的认同与配合。也就是说，招生促销活动只有公众参与，积极参与消费，高校才能获得利益。所以说招生促销是一种互利互惠性的活动。对于高校来说，高校利益与顾客利益这两个方面是辩证统一的。其中满足顾客利益是前提、基础，而高校利益则是瓜熟蒂落。策划招生促销时，假如只考虑高校一方的利益，甚至欺骗公众，误导公众的消费行为，整个促销活动便会失去前提与基础，高校利益也就无法实现了。因此，策划招生促销活动时，必须把公众的利益摆在首位，引导公众的消费方向，在保证公众利益的基础上，实现高校自身的利益。
2.目标性。招生促销作为高校开拓市场的功利性行为，具有很强的目标性，接受市场经营目标的治理与调节，为实现高校特定的市场经营目标服务。从定量角度来看，招生促销目标表现为一串数字化的指标要求，高校中常见的主要有一志愿录取率、调档线、各专业录取平均分、保送生数量等。这些量化的指标成为教育高校招生促销活动的基本任务，也是衡量招生促销成败的重要依据。
3.时机性。就人的心理活动规律而言，顾客的消费欲望受制于时空条件，空间条件的构成指标是相对恒定的，而时间条件则是变动的。也就是说，时间因素对顾客购买行为的影响作用更大。在普通高校招生工作中，开展招生促销活动的时机应该安排在以下几种时间段里:填报高考志愿的前期(每年的4.5, 6月)、各地大型招生咨询会活动期间、竞争对手的促销活动期间等。
4.谋划性。对于高校来说，招生促销是一种“放长线钓大鱼”的投资性组织行为，促销费用是经营性投资成本，因此必须遵循最基本的投资原理，即“最小化的投入，最大化的获利”。为了实现这种促销投资的回报效应，招生促销活动一般都需要进行科学而巧妙的策划，引入谋略化思维，以最大限度地引起公众的注重，创造出集约化效应，实现促销的规模化效应。这是招生促销艺术性的精髓，也是招生促销谋划性特点的集中体现。
高校招生促销除了上述特点以外，还有激励性、实效性、进攻性、创造性、阶段性、心理性等特点。
（二）高校招生的促销策略
现代广告与商务促销的一体化，主要表现为广告策划者应该直接渗透到商务促销策划之中，从广告宣传的角度为企业开展商务促销活动制定战略规划和实施策略，以有效地提高商务促销活动的科学性和艺术性。商务促销策略比较多，商务促销策略对高校的促销策略有着一定的启发和借鉴意义，有劝说促销策略、活动促销策略、奖赠促销策略、配套促销策略等几种基本类型。我们这里主要探讨与高校招生联系最紧密的劝说促销策略。
商务促销策略中，运用得最广泛、最普遍的策略就是劝说促销策略。利用人际型传播途径向公众传递产品信息，使公众相信产品的功能与价值，并引导公众及时做出消费决策，这是劝说促销策略的基本意图。所谓劝说促销策略就是企业、公司派专职人员或兼职人员向顾客或潜在消费者面对面地介绍、推广和销售产品的经营策略。劝说促销的中心任务就是借助面对面的机会，利用人际感化、互动机制和语言艺术，说服、影响顾客，促成商品的销售，并建立良好的公众关系，强化公众的品牌忠诚度。在操作机制上，劝说促销具有灵活性和策略性的特点。就灵活性而言，促销人员可以根据顾客的具体需要和消费动机，选择针对性的促销方法与语言艺术，随机性地解答顾客的各种疑问。就策略性而言，促销人员一般要根据市场信息和公众信息情况，事先明确促销目标与任务，拟定出巧妙的促销方案，并制定出行之有效的策略、方法，表现出较强的谋划性和艺术性。高校招生工作劝说促销也有一个相对完整的功能群体，经过细分，展现为以下几个方面:
第一，寻找顾客。即发现和培养新顾客，为高校进行教学和科研活动储备消费者和目标公众队伍。
第二，传递信息。把高校的产品与服务项目介绍给公众，以便公众进行消费决策。第三，说服公众。包括巧妙地接近顾客、运用语言表达技巧说服公众、如实地回答顾客提出的问题。
第四，提供服务。为各种公众非凡是产品用户提供咨询等方面的服务。
第五，收集信息。促销人员利用与公众面对面接触的机会，及时进行市场调研，收集市场、目标公众的信息、情报，为高校进行产品开发、营销决策提供科学的依据。
第六，分配产品资源。即当某种产品在某些市场出现短缺、供不应求时，促销人员通过调查后，应该分析和评估顾客的需求状态，并向高校提出在市场上分配短缺产品的建议，以维持高校的市场影响，巩固产品的市场地位。
第七，建立公众关系。促销人员利用与公众交谈的机会，建立密切的人际关系，为高校开展关系营销活动奠定良好的基础。
第八，开拓市场。促销人员通过自己的亲身观察与体会，努力发现公众需求的新生长点，积极寻找新的市场发展机遇，为高校开辟新的事业方向、经营新的产品提供科学的依据。
四、高校招生营销策略分析（以某高校为例）
某高校近年来在招生宣传策略上进行了较深入的分析，除采取常规方式以外，还针对招生工作的特点，经过调查研究，对招生宣传手段实施了进一步的改进。首先是在2006年底利用元旦之际，给2006级新生每人发放了两张贺年卡，让新生送给他们的中学老师或校长，并由招办出资负责寄发；第二，成功开发出招生宣传主页，为考生及家长提供了友好的查询平台和招生信息；第三，选派工作人员参加了教育部组织的全国大型的网上咨询活动，拟在提升学校的知名度；第四，在校内选派了十几名招生宣传工作人员，分赴精心拟定的十几个省的100余所重点中学积极宣传学校的办学优势，同时考查收集了300余名优秀考生材料；第五，精心编制、印刷精美的招生简章，发送给1000余所重点中学以及考生和考生家长；第六，参加了十几场由各省(市)举办的大型招生宣传咨询会。
由此可见，该校的招生宣传工作己经有意识地使用了一些商务营销策略，但在许多方面还要继续改进。目前存在的主要问题是宣传不够到位。比如该校忽视了招生量较少的地区，宣传投入过小或没有宣传，致使这些地区形成招生大小年现象，即去年生源质量很好，第一志愿充足，但今年连第一志愿都不足，生源质量更有所下降。
该校招生宣传工作今后应在以下几个方面加强改进:
1.生源市场的细分准确度方面。市场营销的最重要环节就是市场细分，高校招生中必须进行准确的市场细分，才能招收合适的学生。某高校在一些传统工科上有优势，同时在经济治理、电子信息等学科上发展很快，这两类学生在就业市场上都供不应求，因此在招生中应向这些学科倾斜，同时继续分析各省市对人才的需求种类，按市场需求来制定招生计划。
2.市场宣传的深度和广度。目前该校在宣传的广度方面做的不够，部分省区被长期忽视，这不利于全面选拔人才，也不利于提升在全国的知名度。另外在宣传深度方面也不够深入，一些新生反映在高中时很少听到该校招生人员的现场宣传，即使有，也较为肤浅，对考生提高对该校熟悉没有多大帮助。这就要求招生宣传人员深入分析自身优劣势，以具体的数据说服考生。
3.招生宣传的方式多样化。该校在招生中尝试了多种方式，今后应重点加强现场咨询和沟通，同时对考生习惯的信息渠道，如部分报纸、杂志、地方和中心电视台、电台加大投入，使考生的见到该校信息的频度增加。
4.改静候促销为上门推销。该校在招生工作中必须从思想上加深熟悉，放下名牌大学的架子，改静候促销为上门推销，充分利用劝说促销手段，与中学及考生建立良好的公共关
系，提高生源市场的“关注度”，提高该高校在考生中的知名度和美誉度。
总之，在当今布满竞争的市场经济条件下，各高校的招生工作也无时不布满着竞争，生源不足的高校希望通过营销获得较多的生源，顺利完成每年的招生计划，生源较好、名牌高校希望通过营销获得优质的生源，从而提高学校的品牌及办学质量。因此，不同类型的高校，因追求目标的不一，高校招生营销在未来的办学过程中将长期存在。
【参考文献】
[1]伍志强.解决高校扩招“瓶颈”问题的几点思考[J].中国高校招生，2000，（6）．
[2]李守信.三年大扩招一中国高等学校扩招启示录.2001．
[3]翟振元.改革用人机制、转变择业观念[J].中国高校招生，2000，（3）．
[4]邓江凌.大学生择业面面观 [J].中国高校招生，1999，（3）．
[5]李梓华.建立招生计划与专业建设良性互动的新机制[J].高校招生，2001，（5）．
推荐第8篇：浅谈高校图书馆科技服务营销论文
对于科技查新的研究，可以追溯到１９８５年中国医学科学院情报所对部级招标项目开展查新预审后开始出现的研究论文［１］，其后一段时期关于查新的研究一直是缓慢增长，直到２００７年科技查新相关文献开始迅速增加，纵观这些文献的研究内容集中于科技查新的意义，科技查新中的问题，科技查新的环节和科技查新的质量［２］，对高校图书馆科技查新营销的研究很少。
１研究现状
笔者以“主题＝（‘图书馆’＋‘高校图书馆’）×（‘查新’＋‘科技查新’）×（‘营销’＋‘推广’）”为检索式在中国知网里检索文献，截止到２０１７年３月５日，共获得相关文献７５篇，除去信息和阅读推广等文献，只有两篇文献对高校图书馆科技查新服务进行了研究，其中一篇是由北京师范大学图书馆李广利老师发表的“高校图书馆科技查新服务营销策略研究”，从整时营销、杠杆营销、价格营销等几个角度提出了营销策略［３］，另一篇是由长安大学图书馆李旭芬老师发表的“高校图书馆查新站的形象营销”，分别从高校内部和外部两个方面探讨了高校图书馆查新站形象营销的策略和手段［４］，以上两篇文献更多的是从理论、策略方面的研究，并未给出实际可操作的方式方法，笔者在分析本馆查新站近４年查新服务数据的基础上，归纳总结出实际可行的校外用户营销推广方式。
２长沙理工大学查新站现状
长沙理工大学查新站有２个查新审核资质，分别是２０１２年由中国电机工程学会认定的电力查新资质和２０１４年由教育部认定的理工类的查新资质，在教育部认定之前一直代理湖南大学的查新站做查新。长沙理工大学图书馆查新站近４年的查新量及用户来源，见表１。由表１可见，长沙理工大学图书馆查新站自查新量及用户范围迅速增长，但校内用户量增长却相对缓慢，而且校内用户量所占总用户量比重相对较低。对于一些只服务本校的查新站，可能校内委托量是大幅减少的，这和教育部博士点基金项目取消有很大关系，由此可见，高校图书馆查新站走出去必要性和必然性。
３主要推广方式
长沙理工大学图书馆查新站依托电力和教育部２个查新资格，及时转变服务思维并调整服务方式和策略，在充分服务校内用户的基础上积极开展社会服务推广工作，并且取得了一定的成效。笔者在分析长沙理工大学图书馆查新站近４年查新报告数量、查新目的以及用户来源的基础上，归纳总结出实际可行的校外用户营销推广方式与兄弟查新站共同学习。
３．１查新推广人人有责
长沙理工大学图书馆鼓励每位馆员对科技查新工作进行营销推广。因为科技查新是收费性服务，所以长沙理工大学图书馆首先制定明确的推广奖励制度，然后对全馆职工进行科技查新工作的通识培训，并且为有客户推广潜力的馆员印发科技查新推广名片，对每个新增客户进行来源登记，年终根据每个馆员名下的客户量依照奖励制度给与相应比例的提成。从这２年长沙理工大学图书馆查新量增加及用户来源分析来看，基于全员营销的用户增加明显。
３．２大客户细服务
为大客户提供精细服务。无论是教育厅重点项目还是电力项目，无论是项目申报还是鉴定报奖材料提交都比较集中，这就导致查新项目比较集中，而且有不少查新项目时间非常紧迫，所以查新用户尤其是集团用户很多的时候追求的可能不是查新报告价格的优惠，而是能够及时准确的出具查新报告，对此我们采取大客户优先加班，送报告到手以及包顺丰快递的精细服务措施，这不仅保证了服务的准确及时还提高了用户的满意度和忠诚度。
３．３走进开发区
馆领导带队去拜访高新区中小创新企业。大众创业万众创新的大环境下，中小企业是创新的生力军，但由于中小企业大多是初创企业，资本不够雄厚，员工相对较少，信息获取不够全面，导致有些企业申请创新型科技项目可能是闭门造车。长沙理工大学图书馆在分析前期一些中小企业用户的突出问题的基础上，与高新区合作，采取上门推广培训，既为中小企业推送了服务，又为自己获得了客户。
３．４走进校友会
借助建校６０周年契机向各地校友推广母校图书馆查新服务。２０１６年是长沙理工大学建校６０周年，各地区校友／校友会都有回母校看看的想法。笔者以电力、土建、交通和水利为主，校友也多集中在这些行业，尤其是电力行业的校友，早期校友已是公司或部门负责人，新校友又是科研主力，而且电力行业项目申报大都有查新要求，所以长沙理工大学图书馆和学校校友办合作，印发校友会宣传册，把图书馆科技查新服务推广给每位回校参观的校友并把该项服务带给分布在各地区的校友会。从长沙理工大学图书馆查新站服务覆盖区域量看，我们的这项推广是很有成效的。
４结束语
高校图书馆科技查新作为一项服务走出去是必需且必然的趋势，推广的方法和策略也会根据各馆专业及用户的不同而不同，但各馆对出高质量的查新报告和有高水平的查新员要求是一致的，这就要求各馆在积极推广查新服务的同时，更要注重查新员的培养和激励，为查新的可持续发展提供保障。
［参考文献］
［１］储晓露，谌凯，林志坚，等．国内科技查新的分析研究［Ｊ］．竞争情报，２０１６，（２）：４０～４５．
［２］任湘，龙凤姣，余礼．中国科技查新研究综述［Ｊ］．农业图书情报学刊，２０１３，（１１）：６０～６４．
［３］李广利，刘兰，张芹．高校图书馆科技查新服务营销策略研究［Ｊ］．图书馆工作与研究，２０１４，（３）：１３～１６．
［４］李旭芬．高校图书馆查新站的形象营销［Ｊ］．科技情报开发与经济，２０１３，（１０）：３６～３８．
推荐第9篇：高校教材推广：营销与服务并重
高校教材推广：营销与服务并重
通过学术会议、书店联展、网上推广等方式，许多大学出版社今年秋季的教材推广工作效果显著。
出版教材、学术精品是大学出版社服务高校教学科研的主要职能，面对零售市场的持续疲软以及高校教材市场竞争的日趋激烈，大学社在今年秋季的教材推广上可谓绞尽脑汁，纷纷结合自身优势资源，通过各种营销活动取得了不错的效果。
巡展+会议+终端推广
集中的教材巡展能在短时间内提升产品的覆盖面，是各家大学社普遍采用的形式。据了解，今年，中国大学出版社协会组织各地高校图书代办站开展了“2008大学出版社高校教材巡展月活动”，得到了各家大学社的积极响应。北京大学出版社市场部副经理王军介绍，该社今年在吉林、内蒙古、重庆、四川、陕西、湖南、广西、贵州、江苏9个地区进行巡展，共发放样书4000余册，与各地高校图书代办站配合，走访了60余家院校，采集了1500余条教师信息，活动取得了积极的效果。东南大学出版社发行部主任彭克勇介绍，该社每年都会面向江苏省店及民营书店，进行春、秋两季集中的教材巡展，今年的活动也比较成功。
会议营销同样是各家大学社推广教材的主要方式。天津大学出版社发行部主任杨荣刚认为会议营销的作用是“化零为整”。杨荣刚说，通过开会研讨的形式，能将使用教材的院校教师、出版社编辑及营销人员聚齐，不仅能体现教材的优势，还能促进各方的交流。彭克勇认为，会议营销取得的效果最好，通过有主题的研讨会推广教材，针对性强、重点突出，还能当场得到教师的反馈。
直接针对终端读者的营销推广，也越来越受到各家大学社的重视。华东师范大学出版社副社长缪宏才介绍，近年来该社的院校代表人数有了较大增长，他们通过加强与一线教师的直接联系，力争把营销工作深入到各所学校。该社还充分利用华东师范大学的学科优势，聘请华东师大的语文教师为其他学校教师上公开课。
缪宏才认为，直接与教师面对面地沟通效果最好，在交流中还能促进编辑与发行人员的合作，对教材的推广能达到资源优化的成效。中国人民大学出版社营销总监脱莲也表示，该社在各省的院校代表“扎根”在校园里，能及时了解到教师的需求和使用教材的反馈，为教师提供个性化的贴身服务，加强了双方的互动。杨荣刚把这种方式称为“化整为零”，他认为通过经销商和代理商协助出版社把营销工作做到学校内部，更能了解师生的诉求。武汉大学出版社发行部主任李义发认为，有针对性地开展教材营销工作，会取得更好的效果，“全面推开的活动显得泛而不专”。他介绍，该社通过给相关教师寄样书以及优秀教材的课件，搜集教师对各家出版社教材的反馈意见，密切了双方的联系。
各社不仅注重营销方式，也十分注重教材推广的人员配备。如东南大学社，将以往以业务人员为主转变为以编辑为主、发行人员配合的形式。彭克勇介绍，该社优势教材的专业性较强，相关教材的推广必须以编辑介绍为主。湖南大学出版社社长雷鸣介绍，该社的艺术设计类教材由两名具备设计艺术专业和市场营销专业知识背景的业务员负责，这样的知识背景使他们能更好地与教材使用者进行专业上的沟通，最终达到有效的营销。
服务先行
随着竞争的加剧，许多大学社越来越将“服务”二字纳入教材营销的核心工作。脱莲认为，各种教材在同质化程度越来越高的情况下，教材推广工作更看重服务。人大社在强调品牌营销的同时，也把服务营销放在了同等重要的位置。
在各种为教材使用者提供服务的项目中，网络服务近年来发展迅速。许多大学社充分利用网络的无地域限制、无时间限制、覆盖面广以及容纳海量信息的优势，搜集用户使用信息，让营销工作有的放矢。人大社2000年创建的“教研服务网”，目前已有教师会员3万多名，会员可通过这一网络在第一时间了解人大社的出版信息，并在会员服务店及时采购到样书。北大社也有自己的“未名书院”博客，该博客以介绍重点教材、学术图书为主，为广大高校师生提供教材资讯、新书信息、重点书评、样书赠送。北大社还通过《每周教材动态》、市场营销论坛等媒介进行日常的信息传播。通过前期的数据统计分析、推广中的数据整理、推广后的反馈分析，不仅为终端读者提供了细致服务，也促进了该社的数据库建设和资源挖掘工作。
除了借助网络服务加强对终端的渗透外，通过对教材进行立体化开发，也成为许多大学社提升教材服务水平的重点工作。彭克勇介绍，东大社的重点教材会开发相关配套课件，制作好精致的PPT演示文档，供教师在课堂上使用，教师还可以在原有课件基础上，根据教学需要做相应的改动。在教材使用过程中，若一线教师对教材内容有不同看法，需要与作者切磋、商讨，东大社也会根据具体条件为教师与作者牵线搭桥，共同提升教材编写质量。李义发也表示，有的教师提出需要与教材配套的练习，出版社的编辑则会与教师及时沟通，根据需要印制相关的练习题。他介绍，武大社的财务会计类教材很受教师欢迎，这类教材许多都会根据不同教师的需要印制相关的习题集。
不仅做足教材推广的硬功夫，许多出版社也纷纷打出“感情牌”。暑期放假时间较长，教师科研任务一般相对较少，是出版社与教师加强互动的最好时机。据了解，今年有的在京大学社利用大学有奥运场馆的优势，请京外的部分教师来到北京观看奥运会，不仅丰富了教师的假期生活，更增进了出版社与教师的感情沟通。还有的出版社，组织教师或经销商去风景胜地举行各种活动。有出版社反映，今年暑期在江南某地就召开了3场学科教材的推广研讨会，“比较其他地方的研讨会，取得了更好的效果”。
推荐第10篇：高校春季营销新举措让淡季不淡
高校春季营销新举措让淡季不淡
2014年高校春季营销合川分公司高校团队在营销和团队管理上不仅继承以前的团结友爱、坚韧不拔，同时还努力求新求变，取得较好成效。在春季促销活动中完成业务量3800多个、终端量1800多太个，超额完成了市公司下达任务量，另外还在春季促销活动结束后的4月发展手机终端500户，做到淡季不淡。具体做法如下：
一是领导重视。分公司主要领导、分管领导和政企部领导十分重视高校营销活动，在营销活动的大局上提前部署安排、全局动员，保障了营销活动的顺利开展。同时还在营销活动组织，套餐业务的组合上推陈出新，大胆推广，是本次营销活动取得优异成绩的前提。二是多方面积极拓展健康的高校代理渠道。在春季促销活动开始前，提前发展高校代理渠道，利用高校里有影响力的学生社团或负责人，发展成为高校代理商的营销团队；策反竞争对手能力强业绩好的团队和核心成员，进而将整个或部分团队整体策反，营销能力和效果可即时得到体现。
三是重视营销团队的业务及营销能力的培训。在营销活动开始前和营销活动过程中，均要组织安排学生团队进行业务及营销技巧的培训，除理论培训外，还利用实战模拟的方法进行模拟培训并点评打分，迅速提升营销人员的实战能力。同时还邀请专业高校营销培训讲师对营销人员进行授课，做到培训的专业性、理论性和实操性相结合。
四是建立电信人才库机制。利用电信公司与各大中企业的友好关系，了解各企业或单位的人才类型缺口，在高校营销队伍中发掘培养管理、营销等方面的人才，毕业后通过电信公司的推荐进行人才的输送。同时优秀人才毕业后还可以直接留在电信公司实习进而聘用。通过电信人才库的建立，大大提升了学生团队的工作积极性和忠诚度。
五是重视精神激励。在春季促销活动结束后，高校团队评出春促优秀营销能手、优秀团队管理能手和优秀代理商管理者。不仅以奖金奖励，还颁发合川电信公司盖章的荣誉获奖证书，充分认可获奖者的营销及管理能力，极大的调动团队成员的积极性，为团队注入良性竞争的活力。
通过本次春季营销的实践，高校团队总结出了一套新的发展模式，不仅超额完成市公司的任务，还做到了淡季不淡，使得高校的营销活动延长了2-3个月。我们将继续探索和深入研究，在下半年的秋季营销中争取取得更加优异的成绩。
第11篇：某年娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书
XX年娃哈哈高校创意营销大赛活动策划
书
一、活动时间
XX年4月6月
二、参赛对象
参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:
来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料
四、活动内容
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：
1、4月10日27日，学生组队，每组46人、编写策划方案
2、4月28日5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求
（1）产品及策划书要求
参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准
评选打分参考标准如下：
方案主题
团队名称
评分项目
评分标准
各项分值
得分（满分100）
市场定位
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分
宣传策略
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分
促销策略
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分
执行方案
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分
写作格式
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分
策划方案总分
排名
七、奖项设置：
（1）全国奖励
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书
全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书
全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书
（2）校内奖励
校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润
八、赛事主办
本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。
河北工业大学经济管理学院 杭州娃哈哈集团
XX年4月
河北工业大学XX年
“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则
一、时间安排
1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）
1）宣传报名（4月10日—20日）
宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方站及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。
报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。
2）团队培训（4月20日—22日）
由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训，于22日对相关问题进行
答疑。
3）策划案撰写（4月16日27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。
4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。
5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。
2、执行赛阶段（5月9日—15日）
联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。
各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。
注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段（5月14日—31日）
大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。
4、奖励阶段 （6月1日—5日）
对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。
二、组织安排
本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。
第12篇：新东方大愚文化高校渠道营销方案
新东方大愚文化高校渠道可行性方案
一．如果新东方进入高校外语教材市场，将面对什么样的困难？
1、没有相应的教材产品
我们没有真正意义的针对高校教学而开发的英语教材，我们不知道高校目前英语教学的体系和需求，我们该做什么样的教材产品定位和策略？
2、从零开始，没有客户
我们没有客户，我们只知道全国有700多所普通本科院校，1300多所高职高专，300多所本科独立学院，每年全国高校招生560万人左右，每个学生平均在英语教材的花费最少在300元左右。我们得从零开始去建立渠道关系。
3、没有配套支持的网络学习的平台和售后支持
我们没有配套教材的资源学习网站、多媒体学习课件、服务支持体系、网络教学平台，但这些是作为一套成熟的英语教材所必备的，也是高校英语教学所需要的。
4、没有可以合作的平台和相应的载体
我们仅仅是凭借多年在英语培训市场的积累来进入教材市场，没有在教材领域的合作载体，比如英语教学研究会、高校里知名的英语教学领域的专家学者等。
5、市场情况的不确定性
至少目前我们不敢肯定市场的接受程度会是什么样的，因为没有去认真的专业的去做过调研，高校会不会接受新东方这样一个结构开发的英语教材，高校固有的信奉出版社的思维，我们的进入是否会带来一定的冲击？
二．目前高校外语教材市场分析
1、高校英语教材产品大致分析 英语教材大致有如下几种： 基础英语
分别有读写、听说、泛读、快速等教程，并配有相关的综合训练读写教程和教师辅导用书等，面向普通本科及高职高专学生大学阶段的英语学习教材，其中包括了国内
四、六级考试的内容，通常都是大学生在校期间的必修科，1-3年的课时在200-300个课时之间，相关产品有外研社的《新视野大学英语》系列、清华社的《新时代大学英语》系列、高教社的《新动力大学英语》系列等。因为基础英语教材的延续性，高校对英语教材的选材一般都是延续使用三年，所以每套英语教材最少都在300元左右。
公共英语
公共英语是高校大学生进校后必学公共基础课之一，由于主要是考核学生英语读写的基本能力，所以编写相对容易，进入门槛也较低，发行量大，刚进校大学生人手1本，除外研社、高教社等几个大社外，很多中小出版社都出版有自己的《大学英语》教材。
专业英语
专业英语一方面是结合相关专业行业学习的英语教材，如学校经常开设的计算机英语、经济学英语、能源动力英语、农林植物学英语、化学与化工英语、管理学英语、医学英语等，因为是根据学校所开设专业情况来开课，所以这类英语教材相对发行量较小。
另外还有一类是英语专业所开设的课程，如阅读教程、口语教程、英语写作、综合英语等教材，也是根据学校开设的英语专业而设置的课程。
综合知识类英语
包括一些语法、口语训练，精读、口语、写作，英语国家概况、英语学习的辅助用书，英语读物、翻译类等教材用书，这块用书发行量也是不小，作为外语专业的和想提高英语水平的学生所必备。
国内四六级考试英语
虽说现在国家取消强制普通本科毕业生必须考四六级的规定，但四六级考试仍然是很多高校学生的选择，考试类教材用书亦是发行量很大的教材，这方面也是新东方大愚的强势领域。
2、高校英语教材大致市场情况
国内外语教材市场是一个每年大概150亿元码洋左右的庞大蛋糕。
目前，作为国内外语出版的领头羊，外研社凭借与国外多家大型出版机构培生、朗文、牛津等的合作，加上多年来专注外语领域的出版，产品线涵盖了英语教材市场的方方面面，其强大的综合实力和营销推广力量，其教材产品占全国市场的30%以上，全年销售码洋已经接近20个亿左右，英语教材占据了发行码洋的半壁江山。
高教社因为有国家规划和教育部规划等行政方面的资源，加上多年的品牌积累，英语教材也占全国市场很大份额，其次是清华大学出版社、上海外研出版社，其他中小出版社只能从公共基础英语教材中能分到一定份额。
3、英语教材的使用营销情况
目前英语教材高质量、全系列、立体化出版也是潮流，外研社、高教社专门为其系列基础英语投资数百万元，建立起配套的教育学习的平台和专门的网站，以倡导数字化出版、网络化教育及数字化学习。学习的平台功能主要体现在提供测试、互动教材、音频、视频等多种学习资源。平台满足教师教学、学生学习需要的各种资源和功能，也体现出智能性、互动性、开放性和丰富性等特色。多媒体和网络化是英语教育现在和未来的必需手段之一。
在教材的营销上，主要有如下几个重要手段：
1） 以培训带动教材销售 外研社投资数亿兴办了外研社大兴基地全国英语教师培训中心。每年培训数千名全国各地大中专院校教材，以培训带动销售非常明显。高教社每年通过教育部外语教学指导委员会举办相关外语教学论坛，有数千名教师参与，起到了很好的教材推广作用。 2） 以举办相关大赛来积累品牌知名度，外研社的“新视野”杯英语辩论大赛，高教社的“新动力”英语大赛等，都在推广其重要的系列产品。其他的如卡通形象创意大赛、美食翻译大赛——“翻”就有大奖、“斑斓阅读杯”英语模仿大赛、“外研社杯”第三届大学生日语演讲比赛、“朗文当代英语辞典有奖问答”活动、“朗文当代”杯“我与新概念英语的故事”征文等等。 3） 庞大的深入高校的推广队伍，外研社、高教社和其他几个大社，在每个省都设置了教材服务中心，招聘当地驻院校代表，经常定时给相关教师赠送样书，了解其最新需求和市场情况，反馈到出版社做及时处理。
三．我们的战略定位
因为前期的多种困难和资源配置情况，市场定位：第一至二年我们定位在准入门槛相对较低的公共英语教材领域，即高校新生进校即开设的公共基础英语课，这块教材发行量大，学校教师选择性上有自主权，容易突破，在这期间积极调研，准备出版新东方的基础英语系列，同时出版一些专业的英语教材和知识类综合类英语教材，新东方自己的基础英语系列产品在第三年可以浓重的推向市场。 第一至二年我们的目标是与全国1500所左右的高职高专和普通二类三类本科院校建立起联系，并与其中20-35%左右的客户建立合作关系，实现销售实洋500-800万元的目标，利润率最少达到20-30%左右，出版英语教材最少再在80个品种。
第二至三年实现销售实洋1000万至5000万的目标，利润率保持在30%，出版英语教材品种100个左右，加上已出版的教材，品种达到200个。
第四至五年力争实现发行实洋突破1个亿，成为新东方大愚文化最强有力的增长点。品种达到300个，处于市场的稳定的上升阶段，打造出具有影响力的系列基础英语教材。
产品定位：英语教材出版领域的新军，贴身服务高校教师，打造精品，做真正有特色的具有时代气息的英语教材。
五年发展目标：学习和跟紧外研社的脚步，在营销上创新，进入英语教材市场出版的前列，发行实洋突破1个亿。
四．我们将如何进入这一领域
1、建立校园推广队伍
高校教材的推广离不开强有力的销售推广人员，第一年4-6人的推广队伍将深入全国各所高校校园，结合新东方终端渠道书店的营销活动，推广新东方教材和新东方相关的产品服务。
2、建立起终端学校书店
终端书店不但承担起教材推广的一定任务，还需要完成新东方其他产品的校园推广任务，服务老师和学生，紧密的与用户相连，在书店的经营管理上可以使用很多手段，比如招聘学生代理、一些用书可以免费给英语老师借阅、定期赠送样书、赠阅期刊等。同时书店还可以兼营外语类的与自身不冲突的教材图书产品，更全面的融入师生教学和学习生活。
3、建立起专门的网站学习的平台为教材和教师教学服务
这个网站不仅承担起教材相关资源下载、网络资源服务的功能，同时还需要承担起与老师和学生一定互动的任务。为教师和学生提供授课和学习便利的辅助材料，包括教师使用的《教师手册》、《题库》幻灯片、多媒体课件和学生使用的《学习指南》、《习题集》、实训材料等等。
4、向教师提供新书样本
教材的最终用户是教师和学生，而教材的选择权在于教师，所以有了新教材一定要让教师们知道。要想让教材进入高校课堂，根本在于取得教师的认可。我们将最新出版的新书和教材邮寄给相关的老师，再通过电话销售和出差等推广方式建立起合作关系。
5、提供教材建设服务
高校都有一定教材建设任务，学校要求建立自己的校本特色教材，结合学校实际情况来由本校教师编写出版，我们结合自身优势可以与高校建立这样的合作关系，帮助学校出版自己的校本特色教材，根据学校教学用书情况，确定与其合作关系，由老师编写的教材，我们为其提供一定稿费，通常出版可按学校用书量乘定价的百分比来给学校支付稿费。
比如我们与某学校建立合作关系，由其学校教师编写的校本教材《大学英语》定价29元，09年征订了5000册，我们应给其支付稿酬比例是8%，那征订活动收款完成后，稿酬结算为5000*29*8%=11600元。这方面公司财务是否可以解决？
6、结合公司资源的整合营销
结合新东方在培训方和职业教育方面的积累，与学校开展相应的校企合作模式，如教师培训计划、学生实习计划、新东方名师课程计划等，立体化的营销能强化公司在高校渠道的影响力和宣传力度，从而也推动新东方的英语教材和其他培训服务产品的销售。
7、加入中国英语教学研究会和全国各地的外语教学研究会
中国英语教学研究会是教育部高教司直接领导的，中国外语教学研究会（总会）领导下的全国性学术团体，属于二级学会。每三年举办一次大型国际研讨会，每年举办一次小规模的“中国英语教学研究会年会”，会员是以高校为单位，集中了全国多数外语教学领域的知名教授和精英教育专家，对在高校教材推广和品牌知名度有很大影响。全国各地均有教学研究会，每年也举办相应的学术研讨会，这都是很好的推广机会。新东方可以以赞助单位的身份出现。
五．投入与实施
1、教材研发上的投入
一套成熟的英语系列教材，需要前期大量的投入，包括调研、研讨、讲座、编写、试用、修订、教材辅助资料、配套教材的资源、学习网站、教学平台等，外研社的《新视野大学英语》系列教材在编写研发上的投入近500万元。我们作为后进者，有一定的捷径可循，比如新东方在英语教学领域多年的积累可以很好的应用到教材领域的研发、新东方在网络教学方面已经积累了很好的基础、新东方英语学习资源集合学校教学情况，进行有效的整合后，即可为给学校提供的很好的教学服务。 公共基础英语教材是投入相对很小的种类，需要集合学校教学需求，根据教育部外语教学指导委员会发布的高校外语教学指导大纲编写，配套相应的教学辅导资源。我们以此进入市场，在逐步的与高校建立合作关系中，慢慢渗透到综合类专业类英语教材的出版，最后才是出版自己的系列基础英语教材。
2、在推广和营销上的投入 好的教材亦离不开好的推广队伍，现在各大出版社，凡是做教材的出版社都有自己的推广中心，在全国各省市建立起服务站点，面向高校推广教材产品。在营销上，整合公司资源在终端营销上建立起清晰的模式。第一年建立起3至6人的推广队伍，负责教材推广发行，管理全国终端渠道的发行推广工作。
3、实施的初步规划
2009年3月至4月，教材编写的市场调研、研讨，通过电话销售，建立起客户联系关系。
2009年4至5月，出差调研和推广，3至4本公共基础英语教材和3至5本综合类英语教材出版，逐步建立起配套教材的资源学习网站，并与学校建立起良好关系，并邮寄出版的教材品种，能赶上2009年秋季学期高校的部分教材征订。
2009年5至6月，是学校报订教材时间，通过电话销售，进一步确定教材合作，同时扩大客户联系范围，广泛建立联系关系。
2009年7至8月，在此期间，以新东方的名义召集全国建立了良好联系和合作关系的学校英语教师聚集北京，做一次英语教学和教材的研讨会，促进教材编写和研发，推广教材项目的合作，扩大企业与学校的交流，对客户进行有效的情感营销。
2009年9至11月，扩大客户联系关系，电话联系客户，出差拜访客户，进行教材推广和市场调研，确定下年度教材出版方向和市场营销计划。
4、对发行和渠道的几点思考
教材发行渠道因为有终端推广的优势，所以能很好的掌控到学校的征订情况，学校教材通过与当地经销商建立业务，经销商最终会反馈到我们的发行部门来，所以在发行上不依赖于主渠道及二渠道的力量，但是渠道也是客户合作关系，建立和维护好渠道关系，也有利于教材产品在学校的推广和使用，同时能提高回款率，降低财务风险。
1、辅助和推动渠道经销商去做好团购、教材的推广使用
具体的做法有，及时提供最新产品目录资料，一定程度共享一些客户数据信息，他们主要是跟学校教务处职能部门建立联系，我们主要是跟学校教学的具体部门建立业务关系，所以在业务上没有冲突性，共享一些信息可以更好的掌控终端渠道的销售。
2、建立诚信关系
与有一定实力，信誉良好的经销商建立互信机制，对于合作回款及时，守信重承诺的经销售签订合同，建立长期稳定的合作关系，对于有3次回款不及时等不良记录的经销售一定要有相关的惩罚措施。
3、优化渠道，健全管道
结合新东方目前已经建立的良好渠道发行关系的基础上，引入一些有实力的合作良好的二渠道经销商，管理和加强自建渠道的发行力量，让渠道很好的服务与高校教师和学生。
4、关于回款
第一年进入高校教材发行渠道领域，教材的发行渠道有一个不成文的规则，第一年合作的新经销商通常都是现款进货，逐渐进入第二年，渠道关系建立成熟后，才慢慢的进入长期的合作关系，签订帐期，一年有2次的回款。
徐 润
2009-2-19
第13篇：浅说高校营销课程的改革建议论文
1高职院校市场营销专业教学改革的建议
第一,积极参与全国性的比赛以提升学校的整体形象。通过参与全国性的比赛无论是教师还是学生都会在这样的比赛中开拓视野,增长阅历,师夷长技,看到自己的不足。而且参加全国性的比赛必然会提升本校在社会的知名度和认可度。
第二,学校可以参与社会相关的公益性建设,提供相关的技术支持。比如,可以在政府的帮助下对下岗再就业或者复员军人进行相关职业技能的培训。通过这样的培训,即帮助了社会需要帮助的人群,同时也提升的学校的社会知名度和美誉度,必然对学校的整体形象提升有帮助。要摒弃填鸭式,说书式的教学理念,实现以学生为主体、提升学生学习兴趣为目标、加强学生自主学习能力为导向、学生综合能力提升得以最终实现为成果的教学理念。
2促进市场营销教学理念的更新任务
化教学是按照课程本身的特点,在授课过程中设计一个或者多个任务。每节课的教学内容都围绕着这个任务展开,下课既是任务完成或完成任务的某一个子任务。这样做的好处是,加深了学生对学习任务的认识,每次课学生都会有明显的收获,而不是仅仅停留在传统抄写的笔记上,学生对理论知识和综合能力提升的认知会更明显。利用高科技手段诞生的新的教学工具,给市场营销相关课程的教学来带了耳目一新的感觉。同样对于学生而言,大部分学生也会因为这些高科技工具的介入产生学习兴趣,积极主动的思考。在教学过程中我们发现,利用ERP沙盘会让学生不由自主的加入学习中来,通过和其他企业的竞争,分析其他企业的广告投放等可能来设计自己的营销和生产计划。再通过每一年的排名和老师点评重新设计下一年的生产和营销计划。这种高科技手段的应用使市场营销的教学手段变得丰富多彩,学生的学习意愿也有了很大提升。尤其是学生的实践能力的评价,更不仅仅是由一张纸来考核。重视过程性考核的好处是可以对学生的综合素质进行考核,包含其职业道德素养的考核,这对今天都是独生子女的90后学生更是尤为重要的一个考核方面。因此,实施过程性考核应该是我们市场营销专业教学改革的一个方面。
3结语
无论改革的过程和方法如何,其目的都是实现最终的人才培养的目标,在这个进程中,我们必然要建立与之相适应课堂教学模式,提升高职院校的社会形象,完成教学手段及方式方法的革新,通过开展校企合作来实现实践教学条件不足的这一现象。总之,高等职业院校的市场营销教学改革的最终结果必然是实现市场营销专业毕业生职业能力的最大提升。
第14篇：高校校园超市营销策略分析与建议
高校校园超市营销策略分析与建议
2011-12-29 11:40:39 字体：大 中 小 打印 收藏
摘 要：相对于其他商业超市，高校校园超市的经营具有一定的难度和特殊性，本文从高校校园超市在经营中遇到的一些问题入手，找出相应的解决办法，并给出营销方面的一些建议。
关键词：校园超市；营销；品牌建设
营销之父——菲利普科特勒曾经说过：“营销只有一种取胜战略，那就是，精心确定目标市场并提供一种卓越的价值。”近年来，随着我国各大高校校园内私营个体经济的增多和校园周边众多大型超市的出现，一些学校的校园超市客源流失严重，业绩出现下滑情况，在经营和管理等方面遇到了很大的压力。对于校园超市来说，所针对的目标市场是学生。如果不能通过自身的商业行为和营销方法满足广大学生的需求，商业活动必将失败，并面临淘汰。面对目前这些问题，笔者经过全方位的考察和综合分析研究，提出了一些在超市建设和营销上的建议，相信必将对我国高校校园超市的业绩上升与未来发展有所帮助。
一、商品种类配备调整目前，许多校园超市的商品配备存在着一定的不合理现象。例如，食品类的商品配备相对充充足，而化工产品和日常生活用品的种类相对较少，而且价格偏高。很多学生在购买脸盆、毛巾、洗发水等生活用品的时候一般会选择校外的超市购买，即给广大师生造成了生活上的不便，也降低了超市的效益。甚至有时候，一些商品长期无人问津成为了“摆设”。所以，校园超市在生活用品方面加强商品的丰富程度并适当降低价格，使学生能够消费得起自己所需要的商品，省去奔波辛苦。校内超市的产品战略应当是提供循环性商品为主，适当补充时尚新颖性商品。同时，注意到大学生消费的简朴与奢侈并存，所以同类商品应当同时具备多个档次的品种。虽然大学生消费者的消费行为有跨层次性和多层次性，消费的简朴与奢侈并存，但是从总量上看，大学生消费者的消费层次还是比较集中于中等消费水平的。所以，校内超市的目标市场应当是以中等消费水平德大学生消费者为主。对于学生来说，文教用品、体育用品和书刊杂志也是学生学习生活中的主要消费门类。而目前大多数校园超市在这些方面的产品种类方面相对匮乏，很多同学往往买不到自己所需求的商品。针对此问题，校园超市应当扩充在文教体育用品方面的种类和质量，使同学们能购买到自己满意的商品。 。
二、商品价格调整商品的价格和质量是消费者所关心的两大基本问题。目前，大多数校园超市的商品价格与校外超市基本持平，但一般来说，有少数商品略有高于校外大型连锁超市得价格。而大学生属于社会的弱势群体，经济能力十分有限，对同类产品的价格比较十分在意，所以价格偏高必将造成客源的流失，同时影响了品牌形象。大学生在校时间内，消费水平不会发生太大的改变，购买的品种也相对稳定，所以他们的消费需求比社会群体更有特点，针对这个问题，可以将同学们生活中最常购买的方便面、牛奶、香皂等几类产品进行适当性降价，使它们的价格略低于校外超市价格，从而形成校内超市价格低于校外超市的印象，这样不仅能吸引同学们的购买欲望，还能带动超市其他商品的销量，同时也提升了校园超市的品牌形象。
三、店址选点和服务多元化随着大学生人数的增加和住宿、上课地点的变化，学校超市应因地制宜，在已有店面的基础上精心布点。如学校食堂、宿舍内可开办小超市，把学生购买率较高的水类、小食品类、文具类作为主要陈列商品，营业时间依照学生作息时间而定，既方便了学生购买又扩大了超市经营规模。同时在原有零售业态的基础上可根据学生需求在超市附近或超市内开设休闲水吧等经营模式，为学生提供休息和聚会场所，还能带动超市正常销售。
四、用优秀的营销活动打造学生超市品牌品牌是一个企业立足社会的根本，是企业实现效益增长的根本保证。同时营销策略和方法是品牌建设的重要途径和手段。校园超市是为校园广大同学服务的超市，所以校园超市在品牌建设的过程中，始终打造以学生为中心，全心全意为学生服务的校园品牌，从而满足广大学子的生活消费需求。在我国绝大多数的高校中，校园超市在营销活动和营销策略方面相对单一，不能吸引同学的“消费注意力”。所以在今后的工作中，我们将策划一些校园文化浓厚，具有年轻朝气的营销活动。例如：
1、每年的教师节举办教师节礼品展销活动；
2、在每学期的期末考试期间举办“为胜利，添营养”活动，在一部分营养品和食品门类中举办促销活动；
3、在世界杯、NBA、羽毛球世
锦赛等体育赛事期间以相关体育项目为主题，举办一些体育用品、运动饮料等商品有关的营销促销活动。
4、在每年的九月开学期间，以迎接新生为主题积极组织新生必需的生活用品，争取学校的支持出店经营，联系厂家多做促销活动。
第15篇：“兹爵杯”高校联合营销大赛策划书
“兹爵杯”
大学城高校联合营销大赛
-农大校区
策
划
书
主办单位：
福建农林大学经管院连锁经营协会
福建农林大学创业实践协会
经济与管理学院
——“兹爵杯”营销大赛
一、活动背景
近年来，各高校持续鼓励大学生参与社会与学校实践活动，让在校的大学生深入社会基层，了解社会现状，进而培养其处理社会事务，与人沟通交流的能力。而大学生自身不仅怀揣着对于职业生涯的好奇心与热情，同时也越来越意识到“预就业”与社会实践的重要性。
同时，市场营销学作为经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，具备科学、现代化的营销手段，很难在竞争激烈的市场中生存。可见，市场营销人员在现代的社会中越来越受到企业的青睐。本次由连锁经营企业主办的“兹爵杯”高校联合营销大赛不仅能够调动大学生群体热情参与的积极性，迎合了各高校的教育理念，同时也响应了市场的需求，为向社会输送专业人才提供了一个渠道与锻炼的平台。
二、活动简介
“兹爵杯”高校联合营销大赛是由福州五所高校共同携手举办，针对即将毕业的大四学生对正装的需求市场的分析，面对在校大学生而开展的一项营销实战活动。福建农林大学校区的营销活动主要由经济与管理学院连锁经营协会和校创业实践协会共同举办，旨在提高同学们的理论与实践结合的能力，加强同学们的团队合作能力。
活动主题：“携手共营，智创赢销”
活动对象：福建农林大学所有全日制在校本、专科学生 活动时间： 2011年11月7日至2011年11月26日
活动目的：打破高校学生在学习生活中重理论轻实践的现象，以实战营销的方式为大学生提供一个与社会接触交流的平台，带领学生走出书本、走出校园，走进现实、走进社会。同时锻炼大学生的营销策划能力和沟通交流能力，提高自身综
合素质和竞争意识，培养合作互助的团队精神，并且在活动中完善理论知识、积累实践经验，为将来就业打好坚实的基础。
三、活动内容
活动阶段一：报名 报名方式：
1、海报报名：根据海报上的具体内容信息进行实时报名；
2、微博、QQ报名：联系协会的微博、QQ，进行报名；
3、扫楼报名：对院内各个宿舍进行宣传，现场报名。
4、活动下达到各班班长
报名时间：11月7日7:00至11月14日16:00截止
报名联系方式：
活动官方微博：：http://weibo.com/2474805914（大家要常看哦·····） 活动阶段二：
（一）校际大赛宣讲会
活动时间：11月13号下午14:30活动地点：福州大学活动内容：
1、首先进行大赛启动仪式，组委会专门人员为参赛小组作大赛宣讲（如比赛注
意事项、大赛章程等）
2、大赛动员大会
3、销售技巧的培训
4、答疑（针对参赛团队对大赛活动的疑问进行一一回答）
（二）校内宣讲大会
活动时间：11月14号19:00 活动地点：待定
活动内容：主要介绍PPT环节和营销实战环节的比赛时间安排以及赛事地点
活动阶段三：
（一）PPT答辩环节（30%）
活动时间：11月15号到11月23号 活动地点： 待定
活动要求：每个团队提交一份针对该品牌的营销策划，并附上PPT形式的版本，
以及关于某一品牌市场的问卷调查。
提交截止日期：11月22号22:00前
活动内容：每个团队一至两个代表上台用PPT的形式将各自的营销方案展示出来，以及自己团队面貌展示。然后评委进行提问，最后进行评分、总结。 备注：营销方案要求
1.营销策划书基本要求：首创性、可行性、创新性、盈利性 2.营销策划书基本内容：
（1）市场分析：市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略 （2）产品与服务：产品描述、产品的定位及定价 （3）竞争分析：竞争描述、竞争战略、市场进入障碍 （4）营销策略：营销计划、销售渠道、市场沟通 （5）团队管理与分工 （6）预算、收益分析 （7）风险评估与预案
（二）营销实战（70%）
活动时间：11月15号至11月26号下午16:00截止 活动地点：福建农林大学校内
活动内容：各团队根据团队拟定的营销方案展开实战营销，每日向该环节本校主
要负责人上报销售量和销售额。
销售对象：农大校内师生（潜在市场由参赛选手自己挖掘）。
活动阶段四：总结
活动时间：11月26号
活动内容：根据各环节评分比例评出每个参赛团队累积的总得分，评出各校内的
前五名，并颁发奖杯和证书。校内赛前两名晋级校际决赛，并开始创业实战，最高奖金3500元。
福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）连锁经营协会
福建农林大学创业实践协会
二O一一年十一月八日
福州大学城首届高校联合营销大赛报名表 农大赛区
第16篇：大学高校广播台对外活动细则修订营销推广
大学高校广播台
对外活动细则
我台本着“发挥优势，互惠互利”的原则，要求对产品须有质量保证，社会认可且与师生生活较密切。本台作为***大学最大的，最具影响力的学生宣传媒体，现有工作人员近70人，其中不乏广告设计人员，具有集采，编，录，播为一体的现代化设备。本台编辑和记者具有较高的文字驾驭，组织，审美能力，对广告设计等方面具有专业理论知识和较高的工作能力。工作人员基本上为在校大学生，作为青春的代言人，大学生总洋溢着的活力，思想创新，思维活跃，积极向上，充满着狂热的激情，对新奇刺激的活力必定会踊跃参与，全程投入。本台是各大商家广告宣传的首选媒介
另外，为规范对外业务，是双方有条可依，我台特制定对外业务细则，合同书等章程。
一、录音制作广告
以音频形式录制广告，制作精美，内容详尽，时间以30秒为单位。计费：150元/周，600元/月（每天一次），音频制作费：100元/每份
备注：本音频最终所属权归本台所有，其他人不得录用播出。
二、展台和宣传条幅
提供学校里醒目位置为商家摆展台，提供电源，400元/天，（限2平方米以内）时间从9点起到18点，卫生费押金100元（退还）。在学校特别的地方拉横幅宣传。
三、节目冠名
节目冠名，如我们每天中午“飞扬音乐盒”节目冠名。计费：1000元/月，免音频制作费。
四、直播广告
有播音员直接播出，语言清楚，稿件可易性大，便于商家及时改动广告信息，30秒为单位，适用于不定期广告。计费：45元/次，免音频制作费。
五、访谈节目
商家直播派出代表做客直播间，以访谈形式介绍产品，全方位推出产品，充分表达商家意愿，时间30分钟/次。计费：每周一次，200元/次；赠音频，制作费100元。
六、制作音频
提供商家需要的音频。音频可带走，150元/份，音频制作费由音频大小，内容而定。
七、站牌宣传
在学校和马路站牌各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不是失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现商家产品特点。价格面议。
八、本台还可以承办各种表演形式的展会，以及各种露天party策划。收费面议。最后，我们真心的希望能以宣传活动为契机，和贵公司成立更持久的合作关系。帮助贵公司最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。希望贵公司能够慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，希望和贵公司通力合作，共同做好宣传活动，希望贵公司能够尽快回复，期待您的加入！合作愉快！
***大学广播台广告部
二零一一年十一月
第17篇：高校体育场馆服务营销问题及改善建议论文
社会的进步使人民生活质量不断得到提高，全民运动，全民健身，一个个健康观念深入人心。但体育设施和体育场地不足的问题成为了制约全民运动发展的重要原因。在此基础上，各大高校的体育场馆在投入教育使用的同时，也向市民大众进行了场地开放。近年来，高校体育场馆的资源如何合理配置才能够在更好为社会服务的基础上，提高社会和经济的双收益，成为了各大高校都在思考的问题。为了能够更好地开发体育场馆资源，各大高校纷纷开展体院场馆服务营销，但取得的成绩却不甚理想。要想找到改进方法，我们需要先关注一下各大高校体育场馆目前服务营销状况下存在的问题。
1 高校体育场馆服务营销问题
高校体育场馆是高校体育教育资源中的重要硬件设施，它不仅仅是校内师生的健身场馆，更是代表学校精神面貌的重要建筑标志之一。各大高校都有各自的体育场馆，但是对于体育场馆的经营和管理却一直存在着各种各样的问题。
1.1 管理者营销观念落后
高校的体育场馆在管理方面普遍存在着观念落后的问题，很多的高校领导困于思维定势认为体育场馆校的主要功能是服务于教学，对外经营没有太大必要，在这种观念下更不会去招聘专业人员进行营销运作。所以很多高校的体育场馆管理者都是校内一些上了年纪的老员工，这类人态度保守，缺乏专业的管理知识和相关的管理经验，导致管理观念落后成为情服务营销视角下的理之中的普遍状况。国内的高校体育场经营运作还处于探索期，运作体系尚不健全，管理者缺乏专业的管理知识和营销策略作指导，只顾追求短期内的利益，那么势必会把\"营销\"变成\"促销\",影响体育场馆的长期运作。
1.2 营销人才的稀缺
导致老员工成为高校体育场馆管理员的重要原因之一便是体育场馆营销人才的稀缺。现代经济市场是在知识经济的背景下运作的，管理人员作为高校体育场馆运营的运作主体，人才的稀缺导致了上层管理者缺乏相关理论知识，营销体制僵化，对于市场规律和市场需求没有正确清晰的认识，成为制约高校体育场馆市场化和社会化的重要因素。专业管理人才的参与，是提高高校体育场馆营销效率的重要手段，人才缺失就意味着高校体育场馆营销方式上存在不稳定的因素，这对于高校体育场馆发展是极为不利的。
1.3 相应开发不足
体育场馆的市场营销核心应在于它是一个能为消费者提供健身服务和休闲娱乐功能的场所。体育市场与其他市场不同，体育产品除了自身作为商品外还能够作为体育服务推销的媒介正是体育产品的重要特点之一。然而现在大多数的高校体育场馆营销重点放在了场馆建设，器材设备使用以及广告，冠名等衍生品方面，忽视了对体育服务的营销，没有真正开发出应作为营销核心的相关服务产品。部分体育场馆即使推行了会员制服务，但也只是流于形式表面，并没有系统完善的开发推广。
2 高校体育场馆服务营销策略改善建议
2.1 更新管理观念
随着\"全民健身\"观念的深入，高校体育场馆有偿开放也成为了一种风气，从经济学角度讲，这属于服务型行业。服务型行业要紧跟大众需求才能够求得更好发展，因此，及时更新管理观念非常重要。体育场馆的管理者不能只是本校的体育老师或是老职工，而是要招聘专业学习过市场经济和体育经济理论知识的，对于体育服务营销规则和运作方式有充分了解的管理人员。研究市场经济与体育经营之间的关系，对于市场需求进行充分分析，建立起一支精通市场运作和体育场馆营销的专业队伍。
2.2 人才资源吸收与利用
这里的人才资源不仅仅是指管理者更是指在体育场馆服务营销中所有与消费者有接触的工作人员。优秀的管理者能够从总体上把握住发展方向，而优秀的服务人员则会让总体的发展运行更为顺利。
所以在进行外部营销推广之前需要先进行内部的营销，即有针对性有效率性地对与顾客接触的职员和辅助服务人员进行培训。同时建立激励和考核机制，存进工作人员间的通力合作，打造高素质服务团队，为顾客提供更加周到优质的服务2.3 开发产品，树立品牌。
产品的开发不足是对高校体育场管资源的浪费。高校体育场馆的存在不仅是能够提供教学场地，还能够面向社会提供汇演活动和体育运动场所，面向公众提供健身休闲场所，以及面向企业提供会展和大型综合活动场地。高校体育场馆的开发过程不能够忘记\"服务营销\"四个字，合理开发项目，结合场馆自身优势开发产品，打造自身品牌，使高校体育场馆的经营处于良性循环状态。对于会员制服务要重点开发并加以积极推广，会员所享受的服务待遇及优惠要有明确规定，以增加消费者黏性，吸引更多关注。
3 结束语
高校体育馆营销运作是一个市场化的实践过程，服务既是产品也是营销手段，它的特殊性注定了它会贯穿于整个体育场馆营销的过程。服务的发出者和接受者都是人，无论是营销观念还是营销手段都是需要管理者及相关工作人员积极思考积极学习的。如何提高高校体育场馆的资源开发，如何提高开发后的成本效益，如何打造服务优势，如何获得良性发展，这是在社会经济发展条件下，所有高校体育场馆服务营销发展所要面对的现实问题。
参考文献：
[1] 吴强 .运用现代营销策略对高校体育场馆经营管理的分析 [J].浙江体育科学 ,2010,04:10-12.
[2] 柏建清 .服务营销视角下的高校体育场馆营销策略 [J].体育科技文献通报 ,2010,12:105-107.
[3] 柯够红 .营销组合在南昌市高校体育场馆社会化服务的运用研究[D].江西师范大学 ,2013.
第18篇：当葡酒走进高校,让营销沟通未来.
任何企业在与消费者博弈的时候，其实都面临既要保持现有消费者，又要培育潜在消费者的双重任务，红酒企业其实也不例外，尤其是在葡萄酒消费文化基础还很薄弱的国内市场环境之下，如何让更多的人了解红酒文化，让更多的人来参与红酒的消费，这是中国葡萄酒市场上任何一个企业需要思考的话题。虽然红酒的潜在消费者有很多，但就像文章题目中提及的那样，文章将关注于高校的青年学子们，来探讨红酒企业如何来培育这一潜力巨大的葡萄酒市场。 1． 高校市场的红酒市场潜力 在第三届中外大学校长论坛上，中国教育部部长周济披露的数据显示：新中国成立之初，中国的高等学校数为200所，在校大学生为11万人；1998年，高等学校发展到1000余所，在校大学生达到623万；从1999年起，我国开始了大规模的高校扩招；到2005年底，中国的高等学校数为2300余所，在校大学生总数已超过2300万人。根据中国市场与媒体研究(CMMS的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。 中国葡萄酒行业的发展也离不开社会主流的、重度消费者的支持。我们可以将大多数葡萄酒消费者分为：由政府和企业付款的群体公款消费；在中国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人；追求时尚的年轻人；购买红酒礼盒作为礼品赠送的消费者；已经养成经常饮用红酒的家庭/个体消费者以及其他的偶然消费者。在所有的这些消费者当中，都具有学历高、收入高或者社会地位高的特点，但是其中为数不多的人了解葡萄酒消费文化，虽然这一群体呈现出扩大化的趋势，但从目前来看，还是有相当的消费人群对葡萄酒文化知之甚少或者一无所知，这也在一定程度上对红酒企业在营销推广时提供了一个参考与指南。 而且，高校学生的消费特点也为红酒企业切入这个潜力广阔的市场提供了有力的保障。高校学生的消费特点为：（1）消费需求的不确定性和可诱导性；（2）消费行为的冲动性和模仿性；（3）消费动机的时尚性和从众性。目前高校中的在校年轻学子，由于具有思维活跃、接受新生事物较快、追求浪漫、敢于挑战等特点，更为重要的是他们即将踏上工作岗位，高学历、高素质、综合能力突出的年轻学生即将作为活跃在社会上的“中坚力量”或者“准中坚力
量”，也会引导未来的市场消费主流。另外，高校学生将来就业具有很强的“流动性”，即他们会走向全国不
同的地域和行业，如果对他们进行有效的引导，对于红酒文化以及品牌传播将会产生巨大的“以点带面”效应。从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高。因此大学生未来的消费潜力很大。由于大学生在大学校园的时候就对很多主流的产品如汽车、电脑等有很高的消费欲望。但由于此时受到学校管理、消费能力等的限制。一旦他们走到社会，就会把这种抑制的消费欲望放大，于是消费有一个快速转变的特点[2]。“得未来者得天下”，对于葡萄酒，在校大学生虽然没有或者拥有较小的现实消费能力，但是如果能够让他们将在校期间耳濡目染的消费习惯带入社会，那对于中国葡萄酒行业来说将是一件具有重大意义的事情。而且，高校推广具有费用少（只需宣传工具制作费、差旅费、样品酒或者少许招待费等）、操作相对简单（雇用在校大学生费用较低、而且学校审批手续简便等）、宣传效果好（与潜在消费者直接沟通等）等特点，这样企业可以以较小成本来实现红酒消费文化培育和培养有效潜在目标消费群体的营销目标。 2． 红酒企业的高校营销目标 在面对潜在的、巨大的、即将释放的高校市场，在红酒企业对其进行持续的营销投入之前，就需要明确企业想要达到怎样的营销目标。根据目前的市场环境，整个葡萄酒行业首先面临的还是红酒的消费习惯问题，作为红酒企业来讲，就是要让更多的年轻人学会品尝葡萄酒，我们通过这个手段可以将红酒消费文化的培育做到“从娃娃抓起”；再者，企业要追逐利润，也要求他们将潜在消费群体尽量多的转化为本企业的忠诚消费者，这个过程实际上是随着第一个手段“潜移默化”的，通过让年轻学子饮用本品牌的葡萄酒产品，实现从“认知”到“留恋”的飞跃。通过红酒免费品尝、企业成功营销案例分析、校园社会活动等活动，从而有效实现企业品牌传播的营销诉求，同时还完成了红酒消费文化培育这一任何葡萄酒企业肩上的重任。 简而言之，红酒企业通过在高校进行品牌以及产品的推广，可以起到在不久的将来去影响学生的消费行为，更为重要的是从长远来看可以帮助他们树立饮用红酒的消费观念。尤其是对于红酒企业来讲，寄希望于在短期之内实现销量的提升显然不现实，而关注于红酒品牌的培养和渗透、与潜在的大学生消费群体之间建立情感上的沟通才是我们应有的智慧。
3． 红酒企业的高校营销推广原则 对于红酒企业来讲，既然高校校园的营销推广具有重大意义，那么，企业应该在进行营销推广的过程中应该遵循
什么样的原则呢？接下来，我们通过5方面来阐述红酒高校营销推广的原则，以期为企业即将或者正在进行的营销推广活动提供相应的指南和思考。 3．1 注重知识普及 2004年5月，“三星数码超人电视大赛”拉开帷幕。活动内容由“数码知识大赛”和“DV影像大赛”两个部分构成。三星在北航、东北大学、暨南大学、四川大学、上海交通大学等学校进行了数码知识讲座、数码知识校园竞赛活动，并开展摄像知识普及、获奖作品及经典视频集锦展示、趣味竞答游戏。 三星电子关注以大学生为代表的新生代年轻人，希望以提升品牌亲和力为目的，以达到渲染自己在数码核心技术上的优势的营销目的。 首先，我们建议用类似于题目为“葡萄酒文化及其鉴赏”或者“XX品牌XX市场推广纪实”等知识型讲座。通过讲座，一方面可以满足企业宣扬葡萄酒文化和提升品牌影响力的营销需求，另一方面也可以满足高校丰富学生课余活动和拓宽知识面的学习需求。讲座的实际选择最好在学期中，避开学期末或者学期初学生由于学习任务繁重而影响“出席率”的问题。讲座现场可以应用广告宣传片、葡萄酒知识幻灯片演示以及现场品酒等活动而将红酒文化培育与企业品牌宣传来进行“完美结合”。知识型讲座的操作执行人员大体可以分为企业总部专职培训人员和区域市场上的营销人员，尤其是对于主流葡萄酒品牌，在全国各个重要城市都设有分公司或者办事处，而这些主要城市也聚集了中国最主要的高校群体，可谓近水楼台。 3．2 注重品牌关联 CUBA是目前国内举办时间最长、地域覆盖最广、参赛学校最多、赛季跨度最长、社会影响力最大的校园体育赛事，李宁公司希望通过CUBA这一宽广的平台，在校园市场中传播品牌价值和运动乐趣，占领校园体育市场的制高点。“突破，创造无限可能”。李宁公司长时间以来赞助CUBA联赛，既符合李宁公司支持学校体育事业、积极回馈社会的一贯理念，同时也有利于开拓校园市场，培养新生代消费群体。 葡萄酒企业向市场目标受众传播其品牌属性时，极力想塑造出“浪漫的”、“卓越的”、“成功的”、“时尚的”、“亲切的”、“神秘的”、“绿色的”、“阳光的”和“健康的”等品牌形象。这一系列的品牌诉求都可以与高校校园情怀达到一个完美的结合。新年聚会、毕业聚会、情人节、七夕节、校园运动会等既具有即日气氛又具有人气效应的场合都可以作为会成为企业的
选择时机。例如中国移动还有组织有计划的定期在校园中举办未来科技生活的科学讲座，将科技日新月异的发展与动感地带的品牌形象联系起来
。企业可以选择合适的时机围绕在校学生文化、学习、生活、娱乐、休闲、兴趣等需求，与自身品牌诉求相结合来实现有效的传播。 3．3 注重实践机会 2005年3月30日，长城计算机深圳股份有限公司在燕京华侨大学启动了“长城领你走出象牙塔”大型高校营销竞赛活动。整个活动为期两个月，帮助学生找到自己的社会价值，认识社会需要什么，自己该向什么方向发展。“长城领你走出象牙塔”活动正是给广大的高校学子提供了一个认识社会需求的机会。 高校应届大学毕业生可以说是不少红酒企业主要的人才招聘渠道之一，所需求的专业大体为诸如葡萄酒种植、葡萄酒酿造、生物工程、市场营销、人力资源和财务管理等，具体需求人数和专业种类只是根据企业发展阶段不同而会有所变化。因此，红酒企业可以通过为在校大学生提供一定的勤工俭学或者实习培训机会，一则可以让学生了解企业，让他们体会真实的职场环境，明确自己的不足，另外在校园里利用实习或者培训学生的口碑传播企业形象，二则还可以为自己日后招聘员工进行人才储备，可以起到事先培训、事先甄选的作用。短期促销员、区域市场调研等都可以成为红酒企业向在校大学生提供勤工俭学或者实习的方式。 3．4 注重广泛参与 2004年11月，联想赞助首届全国高校电子竞技联赛，本次联赛得到全国200多所高校的广泛支持，比赛采用全球最热门的游戏——CS，这也是高校学生中玩家最多的游戏，参赛人数超过20万。联想的关联投影机、多功能一体机、打印机成为此次联赛的顶级赞助商。联想赞助高校电子竞技联赛，就是要通过最具吸引力的赛事，让高校师生体验高质量的外设产品，这必然对全国200多所高校现时的外设需求产生影响。 红酒企业在高校的推广要实现广大学生的积极参与，可以举办“酒标设计大赛”、“红酒广告标语创意海选”或者“XX营销方案大赛”等活动，直接让大学生动手、动脑，激发他们的创造力和想象力，借用高校的“智囊团”，从而将更多的学生纳入活动的范围之内，形成品牌与参与者之间的互动。另外，还可以赞助校内或者校际的“动漫设计大比拼”“魅力营销大使”、“葡萄酒知识竞赛”、“315在行动”、“XX倡导您节约用水”等活动，来实现在校大学生广泛参与，扩大宣传效果的目标。宣传工具可以采用条幅、海报和现场展板等便于携带与展示的手段，而且可以在餐厅、教学楼门
厅、超市、邮局、银行和校园通知栏等招贴栏里来摆放、粘贴或者悬挂。再者还可以通过高校社团来进行活动的组织和宣传，甚至还可以成立自己的“酒文化协会
”，对于社团成员的选择结合学校推荐和企业招募的方式，拉长战线已获得良好的传播效果，并且为其后的各种活动提供“内援”。 3．5 注重社会责任 2004年清华同方利用
9、10月份各地大中小学的新生入学、开学典礼、学生表彰大会和秋季校运会等多种宣传机会，以提供奖金、奖品赞助等方式寻求广泛参与，并在此期间进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。整个校园推广活动开展以来，该公司已通过多种方式和数十所学校进行了合作，活动区域涉及广东、河南、辽宁、吉林、北京等多个产品主销省市。 红酒企业在高校营销推广的活动中，还须遵循勇于承担社会责任的原则，也就是要将企业利润的一部分回馈给高校社区，例如，可以在高校校园里设立奖学金、助学金和教师基金，为那些贫困学生、优秀学生和教师提供物质上的资助或者奖励，在宣扬自身社会责任的同时，还能对企业品牌形成良好的口碑传播效应。例如：深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。 以上提及的每个原则各有侧重，在红酒高校营销推广过程中，不可能同时兼顾，在执行某一项营销方案时究竟采用哪一方面的原则，还要根据事件、时机以及企业现有资源来进行整合。 4．结束语 当然，“当红酒走进高校，让营销沟通未来”这一营销推广活动，并不应该是企业“心血来潮”的一时之举，而需要纳入企业营销传播的整个链条之中，要有系统性和长期性。让红酒企业的酿酒师、培训人员以及营销人员直接面对潜在消费者，让消费者对于企业、品牌和产品有一个“面对面”的沟通。这样才能够告诉潜在消费者一个“真的”葡萄酒、宣讲一个“到位”的品牌形象。我们希望有更多的红酒企业将这一系列活动作为一项常抓不懈的系统工程来做，那么红酒在中国高校的营销推广将会变为一场具有良好投入产出比的企业行为，也会催生出消费者成熟与企业壮大的“双赢”局面。
第19篇：浅谈高校教材编辑营销工作的四点意识
浅谈高校教材编辑营销工作的四点意识
科学出版社林建
随着我国高等教育事业的快速发展，以及中小学教材的出版和发行体制改革导致其出版利润空间缩小，许多出版社转向或加强了高校教材的出版。高校教材出版领域已经成为许多出版社的重要出版方向和主要盈利板块。但由于高校教材市场同质、同类产品很多，且近年高校招生人数增速放缓，导致目前的教材市场竞争异常激烈，从而将教材营销工作推到了前所未有的高度。在这场教材营销大战中，一些教材大社除了设立专门的营销编辑和院校代表开展教材营销工作，还对策划编辑提出了“策划营销并重”、“策划编辑是教材营销第一责任人”等要求。那么，作为产品营销主体的策划编辑在开展教材营销时，如何细化营销工作、发挥自身优势、实现高效营销？本文作者认为，强化营销工作的四点意识是关键。
一、全程意识
从选题策划、编辑出版、教材发行到教材修订，策划编辑的工作是贯穿教材产品的孕育、形成和培育的整个生命周期的。在这一过程中，策划编辑需要树立营销工作的全程意识，并着重把握不同阶段的营销工作重点。
（1）选题策划阶段。在进行选题设计和论证时，策划编辑就应对教材产品的营销方案有初步的构想，并且需要和作者进行深入沟通以达成共识，争取到作者在创作理念、编写周期和营销资源上的支持。对于重点教材项目，还需要协同专门营销人员，通过深入论证，形成细化全面的营销方案。
（2）编辑出版阶段。在教材产品的出版运作阶段，从营销或服务于营销的角度，策划编辑需要关注以下工作：①提高书稿编校质量，突出教材产品特色，明确市场定位；②关注教材篇幅，保持其与授课课时匹配，避免因篇幅问题导致价格过高，降低产品市场竞争力；③把握产品生产周期，确保准时上市，尤其注意与高校春秋季教材征订的时间衔接；④认真做好教材书目和教材征订目录的填制工作，确保教材信息准确无误；⑤与作者方和意向用书方保持密切联系，确保教材出版后顺利发货；⑥对于重点教材产品，在运作阶段就应通过撰写书评、制作分发宣传页、电子邮件等手段开展营销工作，提升市场关注度。
（3）教材发行阶段。教材正式发行后，营销工作也就进入了关键期，此时策划编辑需要与专门营销人员协同，根据产品的特点和定位，按照适用、高效的原则，结合样书赠送、教材巡展、院校资料室建设、会议营销、网络营销、终端推广等多元化的手段，开展具体的营销工作。
（4）教材修订阶段。当教材准备进入修订阶段时，策划编辑应与已掌握的用书教师联络沟通，一方面获取修订意见和建议，另一方面使用书教师体会到关注感和尊重感，无形中也巩固了教材的用书终端。此外，对于一些有经验、有想法的用书教师，在征得上版作者同意的基础上，可以考虑纳入新版编写队伍，以扩大教材影响、提升教材编写水平。
二、效率意识
策划编辑的工作头绪较多，一要把握学科前沿、建设作者资源队伍，做好选题规划和策划工作；二要做好书稿生产或监控工作，保证出版质量；三要深入营销工作的一线，为教材的市场培育冲锋陷阵。因此，树立营销工作的效率意识对于策划编辑优化全面工作、提高营销效率意义重大。
（1）产品分类营销。根据选题开发的层次，可以将教材产品分为权威型、推广型、主参编型和校本型。对于不同层次的教材产品，策划编辑的营销工作应有所侧重：①对于权威型教材，营销工作的重点是信息的广泛发布和传递，确保市场影响；②对于推广型教材，则要通过多种营销手段的结合，引起市场关注，获得用书教师的认可；③对于主参编型教材，则是通过组织相关活动，牢牢抓住主参编院校的教材用量，在此基础上适度向外辐射；④对于校本型教材，则应与作者方保持良好的联系和沟通，巩固其所在院校的教材用量，并积极争取其周边关系院校的教材用量。
（2）作者营销资源开发。作者是教材的创作者，对教材出版后的市场影响是非常关注的。同时，作者又是教材相关学科内的专业人士，根据其影响力的不同，或多或少都有其学科领域内的人脉资源，而且通过作者的亲力推介，其作用和影响不是策划编辑和营销人员开展营销工作所能比拟的。因此，充分调动作者的营销积极性、挖掘其营销资源，是最为有效的营销切入点，一般能取得事半功倍的营销效果。
（3）营销数据库建设。营销数据库建设对于策划编辑开展营销工作非常重要，是教材网络营销的重要支撑。如果能够将多方获取的高校教师信息和用书终端信息进行有效的积累和整合，并且按照学科专业进行归类，就能为教材网络营销提供极大的便利，同时也使营销对象更为准确，从而提高营销工作效率。
三、服务意识
与专门营销人员一样，策划编辑在开展教材营销工作时也应强化服务意识。当策划编辑秉持服务的理念与用书教师联系和沟通时，一方面通过优质的终端跟踪服务可以使用书教师加强对教材乃至出版社的认同感，从而树立出版社良好的服务品牌和市场认可度，而当策划编辑与用书教师的关系建设达到一定程度时，又可以将其作为营销再开发的基点；另一方面通过与用书教师的深入沟通，可以获取一线的教学需求信息，并将这些信息及时反馈给作者，从而发挥策划编辑的桥梁纽带作用，这对于教材的再版培育是很有益的。
四、创新意识
在教材市场竞争如此激烈的局面下，如何创新教材营销模式几乎是所有教材社关注的问题，因为在传统教材营销模式盛行的市场中，创新而有效的营销模式就意味着脱离“红海”、走向“蓝海”。对于策划编辑而言，一方面需要通过主动学习来补充必要的市场营销方面的知识，为教材营销创新打好理论基础；另一方面更重要的是要在具体的教材营销实践中多观察、多思考、多总结，为营销创新打好实践基础。营销模式上的创新在短期内可能难度较大，但策划编辑可以在具体教材产品的营销工作中，结合教材特点、作者和终端情况、渠道情况、学科专业发展、新技术手段等，充分发挥主观能动性，在营销个案的方式上主动创新，只要是规范高效的，就是创新意识的体现。而在多个成功营销个案的基础上，通过提取经验、总结规律，也许能够在营销模式创新上有所突破。
五、结语
在高校教材出版活动中，策划编辑的定位已经由传统的产品策划主体转变为产品策划和营销主体，这种转变是由策划编辑的工作内涵和教材市场的发展共同决定的。对于策划编辑而言，树立营销工作常态化的意识是做好教材营销工作的前提，而将营销工作和策划工作统一起来，强化营销工作的全程意识、效率意识、服务意识和创新意识，则是做好教材营销工作的关键。
第20篇：高校
以下列出高校，都是在各省高招中录取分数比较高的。中国大学在线为了帮助2012届考生更准确地选择院校，按照院校录取分数线的高低和院校的实力把全国的院校分成九个等级，以下只列出了前六个级别的院校。（点击院校名称则进入：该校历年录取分数线页面）
一、校名旁注为：“985*211”，即既是“985工程”院校又是“211工程”院校的高校，此乃一流大学也。其中，南方科技大学力推中国高等教育体制改革，改革先驱必然大有作为。本站以为实乃中国的“哈佛”。
二、校名旁注为：“985” ，即国家“985工程”院校，此为中国的第二流大学（为数不多）。
三、校名旁注为：“211”，即国家的“211工程”院校，此为中国的第三流大学。
四、校名旁注为：“A” ， 即录取分数线达到了各省一本线的重点院校，此为第四流院校。
五、校名旁注为：“B” ， 即录取分数线达到了各省二本线的普通本科院校，此为第五流院校。
六、校名旁注为：“C” ，即录取分数线达到了各省三本线的普通院校，大多为独立院校，虽然有些省份把这类院校也划分为二本院校，但是她们的录取分数还是在往年的三本阶段，顾为第六流的院校。
还有其它三类院校无暇细分，以待后来。（有建议可与本站联系）
北京 上海 天津 重庆 福建 浙江 江苏 山东
北京大学 985-211 复旦大学 985-211 南开大学 985*211 重庆大学 985*211 厦门大学 985*211 浙江大学 985*211 南京大学 985*211 中国海洋大学 985*211
中国人民大学 985-211 上海交通大学 985-211 天津大学 985*211 西南大学 211 福州大学 211 浙江工商大学 A 东南大学 985*211 山东大学 985*211
北京师范大学 985-211 同济大学 985-211 天津医科大学 211 西南政法大学 A 华侨大学 A 宁波诺丁汉大学 A 南京航空航天大学 211 山东大学威海分校 985
清华大学 985-211 华东师范大学 985-211 天津财经大学 A 重庆邮电大学 A 福建医科大学 A 中国美术学院 A 中国矿业大学（徐州）211 哈尔滨工业大学（威海）985
北京航空航天大学 985-211 上海交通大学医学部 985 天津中医药大学 A 重庆理工大学 B 福建师范大学 A 浙江理工大学 A 南京师范大学 211 中国石油大学（华东）211
北京理工大学 985-211 上海财经大学 211 中国民航大学 A 重庆交通大学 B 福建农林大学 A 宁波大学 A 江南大学 211 山东师范大学 A
中国农业大学 985-211 华东理工大学 211 天津工业大学 B 重庆科技学院 B 福建中医药大学 B 浙江外国语学院 B 苏州大学 211 山东农业大学 A
中央民族大学 985-211 上海外国语大学 211 天津理工大学 B 重庆三峡学院 B 福建江夏学院 B 浙江中医药大学 B 河海大学 211 青岛科技大学 A
北京大学医学部 985 东华大学 211 天津科技大学 B 重庆文理学院 B 集美大学 B 中国计量学院 B 中国药科大学 211 青岛大学 A
中央财经大学 211 上海大学 211 天津城市建设学院 B 长江师范学院 B 泉州师范学院 B 浙江工业大学 B 南京理工大学 211 山东体育学院 B
北京邮电大学 211 上海海事大学 A 天津职业技术师范大学 B 四川美术学院 B 莆田学院 B 温州大学 B 南京农业大学 211 山东中医药大学 B
中国政法大学 211 华东政法大学 A 天津体育学院 B 四川外语学院 B 龙岩学院 B 丽水学院 B 南京工业大学 A 山东政法学院 B
北京外国语大学 211 上海中医药大学 A 天津外国语大学 B 重庆工商大学 B 武夷学院 B 浙江师范大学 B 南京审计学院 A 山东工艺美术学院 B
对外经济贸易大学 211 上海理工大学 A 天津商业大学 B 重庆医科大学 B 闽南理工学院 B 浙江财经学院 B 南京林业大学 A 枣庄学院 B 中国地质大学（北京）211 上海戏剧学院 A 天津音乐学院 B 重庆师范大学 B 福建工程学院 B 温州医学院 B 西交利物浦大学 A 潍坊医学院 B
中央音乐学院 211 上海音乐学院 A 天津师范大学 B 重庆师范大学涉外商贸学院 C 宁德师范学院 B 浙江农林大学 B 江苏科技大学 A 泰山学院 B
北京工业大学 211 上海对外贸易学院 A 天津美术学院 B 四川外语学院重庆南方翻译学院 C 闽江学院 B 浙江科技学院 B 南京医科大学 A 山东艺术学院 B
北京化工大学 211 上海电机学院 B 天津农学院 B 重庆工商大学融智学院 C 漳州师范学院 B 绍兴文理学院 B 南京信息工程大学 A 齐鲁师范学院 B
中国传媒大学 211 上海师范大学 B 北京科技大学天津学院 C 西南大学育才学院 C 三明学院 B 台州学院 B 南京邮电大学 A 滨州学院 B
中国石油大学（北京）211 上海海关学院 B 天津财经大学珠江学院 C 重庆大学城市科技学院 C 厦门理工学院 B 衢州学院 B 江苏大学 A 鲁东大学 B
北京林业大学 211 上海金融学院 B 天津大学仁爱学院 C 重庆工商大学派斯学院 C 福州大学至诚学院 B 杭州师范大学 B 南京财经大学 A 滨州医学院 B
华北电力大学（北京） 211 上海立信会计学院 B 天津外国语大学滨海外事学院 C 重庆邮电大学移通学院 C 厦门大学嘉庚学院 B 湖州师范学院 B 南京工程学院 B 菏泽学院 B 北京科技大学 211 上海政法学院 B 天津师范大学津沽学院 C
福建师范大学协和学院 C 嘉兴学院 B 扬州大学 B 济宁医学院 B
中国矿业大学（北京）211 上海海洋大学 B 南开大学滨海学院 C
福建农林大学东方学院 C 杭州电子科技大学 B 徐州医学院 B 山东轻工业学院 B
北京交通大学 211 上海电力学院 B 天津商业大学宝德学院 C
华侨大学厦门工学院 C 浙江传媒学院 B 宿迁学院 B 山东工商学院 B
北京中医药大学 211 上海体育学院 B 天津天狮学院 C
福建师范大学闽南科技学院 C 宁波工程学院 B 南京体育学院 B 山东财政学院 B
北京体育大学 211 上海应用技术学院 B 天津医科大学临床医学院 C
集美大学诚毅学院 C 温州医学院仁济学院 C 南通大学 B 济南大学 B
外交学院 A 上海第二工业大学 B 天津理工大学中环信息学院 C
福州大学阳光学院 C 浙江树人大学 C 苏州科技学院 B 青岛理工大学 B
北京电影学院 A 上海商学院 B
福建农林大学金山学院 C 浙江农林大学天目学院 C 南京晓庄学院 B 山东科技大学 B
北京大学国际关系学院 A 上海工程技术大学 B
华侨大学福建音乐学院 C 浙江工商大学杭州商学院 C 南京艺术学院 B 山东女子学院 B
北京舞蹈学院 A 上海杉达学院 C
仰恩大学 C 浙江中医药大学滨江学院 C 常州工学院 B 烟台大学 B
首都医科大学 A 上海建桥学院 C
中国计量学院现代科技学院 C 淮阴工学院 B 潍坊学院 B
中央戏剧学院 A 复旦大学上海视觉艺术学院 C
浙江万里学院 C 常熟理工学院 B 山东建筑大学 B
首都师范大学 A 上海师范大学天华学院 C
浙江海洋学院 C 南京中医药大学 B 泰山医学院 B
中国青年政治学院 A 同济大学同科学院 C
浙江越秀外国语学院 C 盐城师范学院 B 曲阜师范大学 B
清华大学医学部 A 上海外国语大学贤达经济人文学院 C
浙江大学宁波理工学院 C 金陵科技学院 B 山东理工大学 B
北京语言大学 A
浙江工业大学之江学院 C 盐城工学院 B 临沂大学 B 北京第二外国语学院 A
同济大学浙江学院 C 徐州工程学院 B 青岛农业大学 B
国际关系学院 A
温州大学瓯江学院 C 徐州师范大学 B 德州学院 B 中国人民公安大学 A
温州大学城市学院 C 三江学院 B 济宁学院 B
中央美术学院 A
浙江财经学院东方学院 C 江苏技术师范学院 B 聊城大学 B
北方工业大学 A
上海财经大学浙江学院 C 常州大学 B 山东交通学院 B 北京协和医学院 A
浙江大学城市学院 C 淮海工学院 B 山东财经大学筹 B 首都经济贸易大学 A
杭州师范大学钱江学院 C 淮阴师范学院 B 烟台南山学院 C
北京工商大学 A
绍兴文理学院元培学院 C 东南大学成贤学院 C 济南大学泉城学院 C
北京建筑工程学院 B
宁波大红鹰学院 C 南京财经大学红山学院 C 潍坊科技学院 C
北京服装学院 B
宁波大学科学技术学院 C 江苏科技大学南徐学院 C 青岛黄海学院 C
北京农学院 B
杭州电子科技大学信息工程学院 C 中国矿业大学徐海学院 C 青岛农业大学海都学院 C
北京物资学院 B
嘉兴学院南湖学院 C 常州大学怀德学院 C 山东财政学院东方学院 C
中国农业大学国际学院 B
浙江理工大学科技与艺术学院 C 中国传媒大学南广学院 C 山东万杰医学院 C
中华女子学院 B
湖州师范学院求真学院 C 南京人口管理干部学院 C 青岛理工大学琴岛学院 C
北京青年政治学院 B
浙江师范大学行知学院 C 南京大学金陵学院 C 山东科技大学泰山科技学院 C
北京石油化工学院 B
南京师范大学泰州学院 C 聊城大学东昌学院 C 首都体育学院 B
南京理工大学泰州科技学院 C 青岛工学院 C 中国音乐学院 B
南京理工大学紫金学院 C 青岛滨海学院 C 北京印刷学院 B
扬州大学广陵学院 C 烟台大学文经学院 C
北京信息科技大学 B
南京中医药大学翰林学院 C 中国石油大学胜利学院 C
北京联合大学 B
苏州大学文正学院 C 山东英才学院 C
北京信息工程学院 B
苏州大学应用技术学院 C 山东师范大学历山学院 C
中国劳动关系学院 B
江南大学太湖学院 C 曲阜师范大学杏坛学院 C 中国戏曲学院 B
江苏大学京江学院 C 山东经济学院燕山学院 C 首钢工学院 B
南京工业大学浦江学院 C
首都师范大学科德学院 C
南京航空航天大学金城学院 C
北京化工大学北方学院 C
金陵科技学院龙蟠学院 C
北京工商大学嘉华学院 C
南京林业大学南方学院 C
北京工业大学耿丹学院 C
江苏技术师范学院东方学院 C
北京城市学院 C
南京审计学院金审学院 C
北京中医药大学东方学院 C
南京师范大学中北学院 C
中国地质大学长城学院 C
南京信息工程大学滨江学院 C
北京邮电大学世纪学院 C
南京邮电大学通达学院 C
徐州师范大学科文学院 C
南通大学杏林学院 C
苏州科技学院天平学院 C
南京医科大学康达学院 C
