推荐第1篇：演讲稿—突破自我
突破自我
大家好！真的希望自己可以做一只鹰，用自己的那轻盈而逐渐矫健的翅膀，徜徉在青山绿水间，翱翔在高空白云中，去一步步地接近目的地，实现自己的梦想。所以，很高兴同大家一起成长，突破自我，挑战自我，进行思维的碰撞和心灵的交流。
我今天演讲的题目是《突破自我》，俗话说得好，自信的人最具有魅力，自信是一个人的最基本的表现力。对于不自信、缺乏勇气的人来说，自然需要不断地去锤炼，去突破自我，超越自己，才能获得自信和勇气。曾经的我，是那么的不自信，过分胆怯，没有勇气。过分地活在自己的世界里，不愿意与外界交流，不愿意去展现自己。其实，这些都源于不自信，当我看到别人镇定从容地处理一件事，阐述自己的想法时，我真的心里有一种颤动，充满了羡慕嫉妒恨，羡慕别人的挥洒自如、侃侃而谈，嫉妒别人的镇定自若。可是，我在行动上还是被一种“反动”的思想占据了我的大部分脑袋，我当时也在想，也许我的能力还不够，不能让别人看笑话，还是下次再说吧。可是，很可悲，当机会真正砸到我的面前时，我还是过分地纠结、犹豫、彷徨，而让机会溜走。随着时间的积累，这一反动思想将会成为一大恶性肿瘤，而我也将会越变越自卑，于是我在想，我难道真的就这样在沉默中灭忙吗？后来，我下定决心，我一定要好好锤炼自己，只有这样，我才能在沉默中爆发，才能实现自己的梦想。
美国总统富兰克林说过这样一句很有名的话：“The only thing we have to fear is fear itself.”世界上唯一让人感到恐惧的事情就是恐惧本身，也就是说，恐惧只是人的主观意识，并没有真正意义上的恐惧。你越是害怕做的事情，你就越要去突破、去挑战，你越是缺乏的方面，你就越要去弥补、去完善，这样，你才会变得更优秀，让自己跨上更高的台阶。
我们每个人的能力都是无穷无尽的，记得《报任安书》中有段话非常经典：古者富贵而名摩灭，不可胜记，唯倜傥非常之人称焉。盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》；《诗》三百篇，大底圣贤发愤之所为作也。所以我们只有不断地去突破自我，挑战自我，成功并没有我们想象中的那么难。
所以人有时候就是冲动一下，狠狠地逼自己一把，才会知道自己的潜力有多大，自己有多优秀，慢慢地你就会发现自己真的很不错。谢谢！
推荐第2篇：《突破自我》读后感
《突破自我》读后感
人生百态，有喜有悲。我们不可能一直积极乐观，总会遇到自己人生的低谷。
低谷总会有，可能是工作上的不顺心，亦或生活上的不如意。有一段时间，我就因为工作意见的不统一而感到抑郁，沉迷。不过我努力的想摆脱这种状况，因为这种感觉让人感到挫败，思想上让你很迷茫。很幸运我找到了德马蒂尼博士所编写的《突破自我》这本书，当时，我看到封面上他的那种自信并闪烁着睿智的笑容，我仿佛第六感一样认为这本书可以帮助我。你可以想象一个人在茫然无助的时候找到自己是种多么激动的事情，仿佛电击一般，仿佛灵魂离开了身体几秒钟一样。
再接下来的日子里，我便一直沉醉在这本书中，这本书内容不是很多，但却包含了上百个学科的知识与智慧，在其中德马蒂尼博士探讨了人生的本质，阐述了人生，向我们展现了宇宙所存在的最美丽的平衡，最美丽的法则——神圣法则。这则法则与我们的先哲老子的观点有着相通之处。老子创造了道学，告诉我们万物相生相克，有正面也有反面，它们对立而又统一，谁都不能离开谁而存在。而德马蒂尼博士在书中则告诉我们：人有两面性，既有积极，也有消极；有欢乐，也有痛苦；有成功，也有失败。像金币一样，有正面，也有反面，如果你只想要正面，就不可能得到那枚金币，这和老子的道学何其相似乃尔。
其次，这本书我认为不仅仅是一本励志书，更是一部实用的
人生手册，其中蕴含很多至真理念，例如它让我们学会感激，从内心深处去体验别人对我们的帮助，去感受他们对我们的爱护；它让我们相信真爱，让我们切身感受真爱的力量是多么的庞大；它也教诲我们要恩威并重，享受科学等等。其中不仅仅有人文历史，还有科学知识，不仅仅教诲我们知识，还教我们在怎样做人。
从这本书中，我想我懂得了怎样获得人生的动力与意义，我想我应该学会通过思考去克服我的恐惧与愧疚，应该学会用感恩去留住我身边真正的朋友。读完这本书后，我选择相信真爱的存在，学会即使在困境中也不忘记追求美，我学会永远不要去伤害我们身边的人，去维系幸福的家庭，建立和谐的关系从而使我们可以解决自己的困惑，突破自己，点亮你我的人生。
这本书有如此的魅力，盖因为其中藏着一个坚毅的灵魂。从中我们可以处处都是作者的身影，是他的坚毅与坚忍，仿佛是他在将自己的一生向我们娓娓道来，“突破自我”仿佛是德马蒂尼博士在向自己加油一般，在时时刻刻的鼓励自己向前向前。德马蒂尼博士出生于德克萨斯州的休斯顿，7岁的时候他被告知有学习障碍，终生无法阅读，写作或交流。14岁的时候他从中学辍学，在街上游荡并靠乞讨食物为生。17岁时险些因为的士宁中毒而丧生。然而在之后的34年中他不断的学习和研究，浏览了28000多本书，涵盖了200多个学科，包括心理学，哲学，宇宙物理学，神学，神经学，和生理学等。他的知识和经验都达到了颠峰状态。我不敢相信一个如此才华横溢的人会被认为有学习障碍，也许少
年时代的他确实很萎靡吧，但是正是后天的自我突破，化蛹成碟，找到了人生的意义与动力，从此真正的点亮了他的人生。
而正处于人生低谷的我们，向前看吧，摆脱困境与羞愧，摆脱困惑与迷茫，突破现在的我，去点亮我们真正意义的人生，去为之奋斗努力吧。
推荐第3篇：演讲稿—突破自我
突破自己
大家早上好！真的希望自己可以做一只曾无与二的凤凰，用自己的那轻盈而逐渐矫健的翅膀，畅荡在青山绿水间，翱翔在高空白云中，去一步步地接近目的地，实现自己的梦想。所以，很高兴加入大爱，同家人们一起成长，突破自我，挑战自我，进行思维的碰撞和心灵的交流。
我今天演讲的题目是《突破自我》，俗话说得好，自信的人最具有魅力，自信是一个人的最基本的表现力。对于不自信、缺乏勇气的人来说，自然需要不断地去锤炼，去突破自我，超越自己，才能获得自信和勇气。就以我的亲身体会来说吧，曾经的我，是那么的不自信，过分胆怯，没有勇气。认识我的人都说我是个文静、腼腆的女孩，我朋友们都一致认为我过分地活在自己的世界里，不愿意与外界交流，不愿意去展现自己。其实，这些都源于不自信，当我看到别人镇定从容地站在舞台上表达自己的观点，阐述自己的想法时，我真的心里有一种颤动，充满了羡慕嫉妒恨啦，羡慕别人的挥洒自如、侃侃而谈，嫉妒别人的镇定自若，很自己的胆小如鼠。可是，我在行动上还是被一种“反动”的思想占据了我的大部分脑袋，我当时也在想，也许机会还没有真正来临吧，当机会真正飘来的时候，我一定会紧紧抓住它，还是下次再说吧。可是，很可悲，当机会真正砸到我的面前时，我还是过分地纠结、犹豫、彷徨，而让机会溜走。记得去年，英语助教说，她马上就要回美国了，希望大家准备一个Talent Show，给她留下一点以后值得回忆的东西。当时我准备了一首我最喜欢的歌曲，虽然之前就已经唱得滚瓜烂熟了，但是，我还是有事没事，哼上一遍练习一下，但是真的很遗憾，最后一节课，我并没有上去演唱，因为我又在编织着各种荒谬的借口—别人都唱的那么棒，那么强，你有什么资格同他们竞争，要是没唱好的话，肯定会被别人嘲笑的„„时过境迁以后，我又开始后悔，懊恼自己“为什么当时顾虑那么多，既然做好了准备，为什么就不去尝试一下呢？不去你怎么就判定自己做不到呢？”随着时间的积累，这一反动思想将会成为一大恶性肿瘤，而我也将会越变越自卑，患上抑郁症也是很有可能的呀，于是我在想，我难道真的就这样让自己在沉默中灭忙吗？后来，我下定决心，我一定要好好锤炼自己，只有这样，我才能在沉默中爆发呀，才能实现自己的梦想。
美国总统富兰克林说过这样一句很有名的话：“The only thing we have to fear is fear itself.”世界上唯一让人感到恐惧的事情就是恐惧本身，也就是说，恐惧只是人的主观意识，并没有真正意义上的恐惧。你越是害怕做的事情，你就越要去突破、去挑战，你越是缺乏的方面，你就越要去弥补、去完善，这样，你才会变得更优秀，让自己跨上更高的台阶。 试想一下，作为大学生的我们，如果连最基本的自信和勇气都没有的话，一心只读圣贤书是远远不够的。在这个竞争如此激烈、信息更换如此频繁、知识日新月异的时代里，我们需要全方位地修炼自己，完善自己，拥有足够的自信和能力去跟上时代的节奏和步伐，具备大学生所应该具备的素质。我们没每个人的能力都是无穷无尽的，我们只有不断地去突破自我，挑战自我，困难并没有我们想象中的那么复杂，就像今天我站在大爱的这个舞台上，并没有我原以为的那么紧张和恐惧，相反，是它让我拥有这样一个美好的机会，来突破我以前不敢突破的方面，此时此刻，此人此景，旭日东升，清风拂面，家人鼓励，共同加油！最后，送大家一句话，人有时候就是冲动一下，狠狠地逼自己一把，才会知道自己的潜力有多大，然后自己去挖掘，慢慢地你会看到一股清泉流淌在心田。谢谢！
推荐第4篇：突破自我提升价值
突破自我提升价值
一、工作能力自我提升的内涵
1.能力是指一个人顺利完成某种活动所必须具备的一种心理特征。工作能力是指一个人担任一个职位的一组标准化的要求，用以判断是否称职，这包括其知识、技能及行为是否能够配合其工作。简单说是一个人是否有合适的能力担任一个职位。职业能力包括三个层次，专业能力，实践能力，社会能力。核心能力是实践能力及社会能力。员工只有具备过硬的岗位实践能力和完善的社会能力才能适应企业发展，适应职业发展的需要。
2.工作能力的自我提升，是指从业者在工作中自觉地管理自已，客观地评价自己，了解自己工作中的优势与不足，发现工作能力中的差距，自我纠正，自我提高，自我总结，这种能力也被称为自我超越能力，这是现代职业对从业者的一个更高要求。
3.自我提升工作能力是现代企业对员工素质的需要，也是职业发展的需求。龙其是对正处于转型期的公司，企业发展遇到了很多新问题，比如新技术，新工艺，新的管理流程，如果我们员工的能力不能与企业共发展共提升，很快就不能为企业创造价值，也就失去了竞争力。另一方面，自我提升工作能力也是一个人实现自身价值，全面发展自已的需要。一个有远大职业理想的人一定会时时刻刻自我完善，自我提高。
二、员工工作能力自我提升的现状
1.职业态度：是一个人对职业的看法。正确的职业态度促进一个人自觉自愿地提升工作能力，不良的职业态度，阻碍人们提升工作能力。目前在我们公司存在一些不良心态，大致归为几类，一是消极抱怨心态，他们在工作中抱怨待遇低，抱怨领导管理苛刻，同事不支持，抱怨工作困难太多，压力太大，这样的心态造成他们工作能力停滞，他们从根本上不想去提升自已工作能力。二是被动拖延心态。这类人在工作中他们不安排就不工作，安排了带情绪工作，完成工作不汇报，等着领导要结果，这样的心态导致他们不积极主动想方法，不会自觉自愿提升能力。三是盲目乐观的心态，他们认为什么事都没有那么严重，抱着差不多就行了的态度，做事不求卓越。自我感觉良好，做工作能偷悚就偷，
2.方法能力问题。在我们队伍中有一些人他们工作踏踏实实，爱岗敬业，不怕吃苦，常常加班加点，他们有良好工作态度，但是只有苦劳没有功劳。
推荐第5篇：突破自我特训营
突破自我特训营
老师介绍：王斌帮，王，爸姓王，不得不姓王；父母渴望其文武双全，所以为斌；虽不能安邦定国，但却能以帮助人为乐，所以为帮。1997年进入完美，当时26岁，一年半时间达到金砧，曾帮助无数团队和个人获得成长，现完美公司大部分优秀高级主管均出其门下。为人幽默诙谐，多才多艺，即冷静又疯狂，大气磅礴，场面控制能力强，情商高于智商，将个人魅力发挥到极至，声音浑厚有力，具有极强的情感煊染力及煽动力，以心智教育及心灵体验见长，可以抓住30岁以下青少年的心理弱点及情感弱点，使其获得一种人生境界的提升及情感的升华，在不经意间使人忠诚于完美公司，而这是以孝道教育来达到的。仅以初中毕业，却能在十五年间达到一个心智完备之人，四十不惑，正谓此也，身体力行，言传身教，用他的话来说就是，在十五年间，他在不断地获得成长，才能达到今日的成就。曾离开完美一段时间，现在以培训讲师身份回到完美公司兼职，借助完美公司的这个平台，以分享的方式帮助无数进入完美公司的年青人获得成长的机会。
（7月2日晚）
以报数方式分成16组。共256人，1-16号报数，报号相同者为一组。共16组，每为一个家庭，家庭中由成员推举出一个名义上的爸爸和妈妈，其余为孩子。爸爸和妈妈将在以后的特训中带领自已的孩子争取荣誉，得分最高的家庭将获得优秀家庭并获得奖品。每组有队名，队号。配给一名助教。助教不直接参与，但以监督身份及导师身份帮助该队获得应有加分。
宣读承诺书。以起立方式承诺自已在特训中的所作所为。
讲解关键词：学习：持续不断地学习是一个人成长的前提和关键；少说多听多做。
成长：一个人可以不成功，但不能不成长；成长的速度决定一个人成功的速度。举例比尔盖茨，现在每天工作时间达16小时。打工皇帝唐进年
薪10亿也是他在不断的成长：学习，勤奋。勤奋不一定成功，但不
勤奋一定不成功。
创业：工作不等同于事业，可以不创业，但不能没有事业。人的生命有限，
人的事业可以延长一个人的生命。创业要早，不要等到老了才创业。
把完美当成自己的事业来做。完美事业，完美人生。大格局，大境界。
一个句话：听到、看到、学到、悟到，最后才能得到！
（悟：嘴巴里面说出来的要用自己的心去体会）
行动：现在就行动。听到不算数，做到才算数。
主题：爱的鼓励。
沉淀：打散团队，一分钟之内从200多人中找到自己的搭档，以不认识的
人及男女搭配做搭档最好。两人一组，相对交叉双腿而坐。一人当A，一
人当B角色。
题目一：第一环节，第一遍A对B讲自己三到五年的人生规划，B对A不
理不睬，头偏向一边；第二遍A重新对B讲人生规划愿景，B怒目而视，
对A全盘否定；第三遍A重复B则对其进行肯定鼓励，并承诺一定给A
以帮助，帮助A获得成长及成功。
A、B角色互换。
结束后关掉灯光，搭档四手紧握闭上眼睛进入沉淀阶段。音乐响起，王老
师悲伤的声音随音乐而在空中飘荡：三遍经历正是一个浓缩的业务经历及
人生缩写。在你成长的路上，曾经有多少人对你不理不睬，多少人对你怒目而视，又曾经有多少人曾无私地给你帮助？这样来勾起学员在人生成长路上的点点滴滴；重点部分，即帮助部分，即第三遍：对面的搭档正像自己的父母，正是你的爸爸妈妈站在背后给自己遮风挡雨，从母亲十月怀胎开始讲到读书成人，他们无私的付出才有自己的今天。他们期得待你的成功，不要让期待你的人期待得太久，不要让爱你的人等得太久，不要让看不起你的人看不起太久„„父母要求不多，他们已没有那么多时间等你成功，他们要看到的不是成功时候的你，而是看到现在的你，不要留下遗憾，不要等你成功的时候他们却看不到了。现在，立刻，马上就行动，马上去追求成功，回报父母，回报爱人，回报朋友，履行自已人妻人子人父的义务及责任，回去看他们，不要等到过年的时候再回去，陪他们的时间不多了。。。。。所有人在黑暗中，回想起自己过去的点点滴滴，人生路上的种种，父母对自己的所有付出，那些期待的眼神一双双在黑暗中闪现，让所有学员痛哭流涕„„几百人在一起相拥而哭的场面。（悲情音乐及悲情解说） 第三环节：学员上台分享自已的心得体会及心灵触动。（悲情音乐）。父母在，不远游，游必有方。
让学员拥抱搭档及父母，承诺给予对方爱的鼓励和支持。布置作业，共四题，须满格。
7月3日：
主题：承诺 检查两个作业：统计未到及迟到人数。
统计四题目的完成情况。将未交及未按要求完成的人员统计出来。 处理方法：未履行承诺的人员及其搭档或父母站在台上，问他为什么不履行自己的承诺？共计40人左右。接着让未犯错的人席列队后席地交叉伸腿而坐，让未履行承诺的人从每只脚上狠狠踩过去，每踩一只脚必须大喊：“我叫唐建国，我不在乎，我无所谓。”而被踩学员则要忍痛去伸手扶住他们。助教监督。这句话可以唤醒人类身上最自私可怕的本性，正是不在乎与无所谓造就了芸芸众生平庸可悲的人生，情感的分裂，对父母亲人所有付出的无视与漠视。全场泪流满面。
沉淀：学员分享。不在乎吗？真的无所谓吗？„„
诺必行，行必果。承诺的事情你做到了吗？对父母、亲人、恋人、老师、朋友承诺的事情你做到了吗？做到了吗？为什么会这样？从小到大，承诺了多少，做到了多少？„„爱的鼓励。“一个人给予别人免费服务的次数越多，成功的机会越大。”“这是我乐意做的。”
第二课：主题——合作共赢。
舞蹈，休息，放《神秘花园、催眠的花园》催眠。舞蹈。 分A、B两组，分别放在两个不同教室。《红黑游戏》。
规则：得分最高方赢；每组设监督员一名，监督投票的公平有效；推选一名队长，带头赢得 游戏；设信使一名，传递填写每轮比赛分数；玩过本游戏的学员可投票但不能参与讨论，组 员均可参与讨论， 积极上台阐述自己的观点，红和黑必须选择一方，但学员投票须自愿公平；不能弃权，否则重投；手机全部关机，禁止互通信息。
注：第三轮分数乘以2，第六轮，分数乘以3。
结束后，讲游戏意义。学员上台分享游戏包含的意义。输和赢。王老师讲：赢和输了，输的赢了：国家之间——伊拉克战争，美国耗费万亿美元及5000人员死亡赢得战争，实际上赢了吗？江泽民在使馆被炸后表现的是软弱吗？如江处在毛邓年代肯定打，毛邓处在江时代肯定不打，谈的是合作，中国跟日本间谈的也是合作，要想真正赢得竞争，必须在合作中壮大自已的实力，借力使力不费力；商场——伊利跟蒙牛，伊利在蒙牛分出来后想整跨它，最后当蒙牛成长后有能力报仇时却想的是合作，TCL在长虹与创维的恶性竞争中加强自已的研发实力，最终赢得市场；员工与员工之间——帮助其成长成功，一个大家庭里，更多的是需要帮助、关心和爱，怀抱一颗感恩的心，会让你获得所有人的尊重！成己为人，成人达己。 联想：博弈论中的囚徒理论
“我的快乐来自你的微笑，如果你哭泣，我比你更心痛”
第三课——主题：感恩。
故事：在你成功后，买了一搜游艇，带上你的财富、事业、父母、还有自己上路了。触礁后你的选择：丢弃的财富，丢弃了事业，最后眼看要沉没，你的选择是什么？把答案留在我们心里吧！大部分人选择了自己跳下去，但现实生活中呢并不是这样？是谁丢弃了父母？是你们！是我们！是我们在座的每一个人！在音乐及现场讲述的情境下，所有人受到了极大的心灵触动，再次痛哭„„王老师讲了自己的亲身经历，再次让场面失控。 员工上台分享。
7月4日
主题：领导人
领导人，是教练，而不是奶妈。
领导人强，团队弱；领导人弱，团队则强。
真正合格的领导人，不会在明处显摆自已的能力，而是在暗处使力，帮助团队成功。
领袖：领子和袖子是最容易脏的地方，领袖得承担常人所不能承担的责任和使命，干最脏最
累的活。牺牲小的，成就也小；牺牲一般的，成就一般；牺牲最大的，成就最大。要想获得最大的成就必须付出最大的牺牲。
领导人必须有强大的魅力及团队凝聚力，战略眼光，决断力、制定计划及目标的能力，并使之得以执行。
团队失败的责任不在员工，在而领导。没有不好的员工，只有领导无方的领导。 看我的，跟我来
讲述自己团队失败的原因：自已太强，团队日脓；关注太少，放任发展。
主题：责任和使命 《报数游戏》。分A、B两组。最短的时间内完成本组全部人员报数；各组选男女队长各一名；共设7轮，第一轮，输方在队长带领下向赢方说：“你们赢了，我们愿赌服输，恭喜你们”并鞠躬,赢方则在队长带领下仰天大笑三声：哈哈哈。输方第一轮队长做10个俯卧撑，第二轮20个，依此倍增。任何人不能代替并发出声音。各设监督员一名。错报漏报算输。队长在完成本队组队工作后不能出声，只能使用无声语言对队员进行鼓励及帮助。“这是你选择的，你就必须去承担后果。” “没有人任何人可以替代你成功” “你的团队出了问题”
“从你作出决定的那一刻起，你就选择了责任和使命。” “你看他们痛苦弯曲的身子，不正像你面朝黄土背朝天的为你默默承担的父母吗？在你们成长的背后，你的爸爸妈妈为你承担了多少痛苦和委屈？不正像你们的领导人，在你们成长的
背后，他们为你们默默付出了多少艰辛和泪水？„„”
布置晚上晚会节目，每组在吃饭时间准备一个节目。
主题：坚持就会成功。 《搓手游戏》。关灯、闭眼、盘地而坐。搓了75分钟。以战鼓音乐带动搓手速度。设16名监督员。没有人自动退场。“恭喜你们，你们成功了”“你们战胜了自已内心的魔鬼”“找到你的父母、搭档、指导老师，拥抱他们，告诉他们你做到了，你成功了，并感谢他们的帮助”
晚会活动。
给7月份出生的学员过了一个特别的生日！ 领导致词。
整场特训，强调最多——
行动、感恩、合作、承诺、
爱的鼓舞与支持、施比受更有福。 选择的力量 坚持
一起学习、共同成长 心灵体验
另外从活动中体现出来的精神有：
创新（这是王老师最看重的）组织能力
突破自我的勇气
每一个人都是最重要的态度决定一切团队精神精神领袖
推荐第6篇：《挑战自我,突破自我》讨论
《挑战自己，突破自我》讨论
郭铁成
一、优点
1.这节课的设计遵循了心理辅导课的基本环节，注重活动、操作，注重体验、分享，给学员启示深刻，感受深刻，效果是很好的。
2.教师态度、语言符合心理辅导课的要求，比较专业，主体部分的提问引导很好。
3.热身活动《请你跟我这样做》设计很好。
4.举手仪式能很好地考验人的意志力，达到了挑战自我、突破自我的效果。
5.通过感悟砂石、水的潜力，给学生启示，人应该有更大的潜力，应该开发自己的潜力，挑战自己，突破自己，逻辑上是成立的。
二、讨论
1.砂石、水的实验只是通过物给人以启示，本质上这两个活动都不是挑战自我（水的实验本质是表面张力），而且花的时间超过了主体活动，这样设计是否合适？如果做一个真正挑战自我的小游戏，或者用几个真正挑战自我的感人故事或案例来说明挑战自我的重要性是否更好？如，中国残疾人艺术团失去双臂的舞蹈演员，脚趾能穿针、绣花；感动世界的无臂、无腿演讲家能高台跳水，小脚能弹琴踢球；感动中国的小学生。都有感人的视频。
2.其实举手几分钟，学生往往觉得是一件很容易的事情，开始并不觉得有挑战性。如果选择学生自己觉得做不到的事情挑战是否更好呢？这样与主题更吻合。
3.这个主题更适合在户外（教室内也行）上，借鉴户外挑战活动的做法，学生可以体验到针对自己的真正挑战。可分组，胆量小的挑战胆量，毅力差的挑战毅力，粗心的挑战细心------让学生真正突破自我。
4.本节课的设计我认为是一种模式之一，不错，成功，是一节好课。但总觉得缺点什么，如果全市比武，评一等奖也许有点悬。转换活动似乎意义不大，活动与主题联系有牵强之嫌，非主体部分时间长，联系学生实际不够。我上面谈到的第二种模式是否稍好点呢？当然，任何设计都可能有不足，不可能完美的，也不必追求完美，可以有不同的侧重点、不同的风格和模式。
我的观点不一定对，仅供讨论。
推荐第7篇：突破自我破冰游戏
1、今天我二十
七、八岁；
2、自我展示；
3、培养学员认识自我，战胜自我，不断进取的精神；
提问：
1.如果断桥是自选拓展训练拓展项目，你选择跳还是不跳？为什么？
2.大家能够克服恐惧、敢于跳过去的驱动力是什么？
3.人为什么会害怕，会产生恐惧？
4.为什么平地轻易跳过的距离，到了空中就不敢跳过去？
5.为什么有人在下面觉得容易，而上去感觉很难？
6.为什么大家习惯性的去抓绳子？
引导：
1．人最大的敌人不是别人而是自己
2．断桥一小步，人生一大步
3．适应改变是现代人必须具备的素质之一
4．人与生俱来都有自我保护的本能，保护自己的本能有时会阻挡我们向前，妨碍我们探索未知世界，畏缩原地而一无所获。克服身体和头脑中的本能是可以做到的，是为了前进必须做到的。
5．现代人应具备良好的心理素质，心理素质经常是决胜的关键，只有勇于不断面对困难，接受挑战，才能培养出良好心理素质，克服心理障碍，在遇到危险刺激时，沉着冷静地对待。
6．抛除杂念，淡化周围的干扰，以一颗平常心来面对种种困难，内心宁静而后可以致远。
7．环境发生改变的情况下，敢于正视问题，充分发挥个人的潜能，不因客观条件的改变而影响个人能力的发挥。
8．有些事情不是不能做，而是不敢做，将跨越断桥之间的距离看成现实生活中的困难，在现实生活中不敢面对困难的人就不会取得真正的成功；
学员表现：
两腿哆嗦，还是勇敢跳过去；
上断桥前因害怕而哭泣，站在断桥上毫不犹豫一跳而过；
总是重复
1、2，就是喊不出3；
4、认知理论：
社会心理学研究认为，心理拓展活动对个体行为产生影响，主要表现在认知上。因为人的行为产生，首先依赖于主体对环境的看法，这个看法是通过知觉过程完成的。就断桥拓展训练拓展项目而言，天空中桥与桥之间的距离比我们在地面所能跳跃的距离要近，但是站在断桥上看，它们之间的距离远远大于在地面的距离，加之高空、危险、恐惧等一系列因素，组合成人的认知判断 ——我不能。认知决定行为。不是“我不能”，而是“我认为我不能”。
北京激励揉合了高挑战及低挑战的元素，为企业的团队建设提供了良好的方法，通过拓展训练，参训者可以认识自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更为融洽地与群体合作，让企业团队团结的更紧，走的更稳。
推荐第8篇：端正心态 突破自我
端正心态
突破自我
在当今的生活当中，我们每一个人都渴望成功，都想拥有自己想要的一切，所以每个人都在自己的工作岗位上奋力拼搏，不断超越。然而有些人则抱怨上天对他的不公，工作的艰辛，命运的不幸！
近期有位同事向我诉苦：他今年25岁，在中鑫做手机业务半年，觉得现在工资太低了！前途渺茫，想换个好一点的通讯行业工作。我的年龄比他大，听后嫣然一笑，我认为这是不成熟的表现，对于自认为才高八斗！胸怀大志的他，可能现在的工资和职务对他大才小用了！我反问他：你不要说自己工资低，关键要看你为公司创造多少价值！以什么心态去工作。一个人不是抱着“打工”的心态，而是与企业共命运、同呼吸，把工作当事业来做的时候，他既能享受工作带给他的快乐和乐趣，又能积累许多宝贵的经验和财富，从而赢得一般人难于获得的成功。希尔顿说“哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人”。态度，决定了一个人一生的成就！我经常信奉的一句话，思路决定出路，定位决定地位！
每一个人都想成功！都想实现人生的价值，超越他人，突出自我。实际真正的对手不是别人，而是自己，敢想敢干，即使失败，这也是真英雄！现在的成功往往和金钱挂钩，比收入论高低，我认为片面之极！我的家乡在河南巩义，也是诗圣杜甫的故乡，本人一生清贫，却获得后人敬仰，难道他没有成功！现实生活关键看你是否迈出艰难的第一步！一个今天胜过两个明天。毅力就是把别人认为不可能的事变成现实。你的选择是做或不做，不做就永远不会有机会。我们现在的一些业务，入职半年，认为什么都懂，比别人都强，总想跳槽，大干一番。当你叩开老板的房门，报上中鑫的名字，换来老板的微笑与让座！小公司的业务报上名字却换来了老板的一句话：我很忙，改天吧！亲爱的兄弟！你没有想过原因吗？你现在的能力是驾驭在大公司之上的，走出去，你个人的能力又有多少呢？
胸藏信心、才能点亮成功的希望、才能驱散心|中的阴霾、才能看见成功的方向、有怎样的/心灵、就有怎样的世界、还有怎样的人生、其实成功需要一颗快乐的心去发现去迎合！人生的路并不一定总是步步高升、也并不一定总能达到预期的目标、但一步一个脚印地走下去、即使有时会倒退、也终会走向终点、就像起跑时你会将一只脚向后退去、为的正是跑得更快啊！我们2013工作压力更大，但是我们的信心应该更足！每个人，学会了减压、生命之舟将更加轻快、生命之歌将更加动人、心灵空间将更加博大、人生舞台将更加宽广。我们就需要用百倍的努力和热情去克服困难、需要用积极乐观的心态去挑战自我、这样才能取得胜利。每天制订工作日志、这不光是一种良好的习惯、更重要的是、它会令你每做成一件事、就感觉目标己向你靠近一步、精神上的负担减轻了、就能更好地向下一个目标前进。
人生的路上，我走的很慢，但从未后退！
推荐第9篇：突破自我挑战极限
提升团队协作精神构建和谐应理家园
——“应理学苑”第二期学员户外拓展训练圆满完成
为增强新员工的团队协作力，培养新员工勇于奉献的团队精神，努力打造一支团结友爱、积极进取、富有激情的工作团队。8月22日下午，集团公司人力资源部组织2014年新入职员工在集团公司厂区内，开展了户外拓展训练活动。
此次拓展训练共有36名新员工参加，共分为四组，每个小组自行推选一名组长。活动中，新员工们激情澎湃、甘当人梯、精诚合作，全身心地投入到了此次拓展训练活动中，充分展示了新员工队伍团结互助、分工协作的团队精神。训练结束后，队员们还意犹未尽聚在一起，分享着训练过程中的感受与收获。
此次拓展，大家感受最深的就是，拓展使队员的凝聚力、策划力、合作力等潜能得到有效发挥，而有效沟通、理解同伴的需求，则是我们提高执行力的有效途径之一。大家表示，要将在训练中所得到的启示和体会应用于实际工作当中，用团队的概念、积极进取的心态，逐步熔铸一支高绩效的团队，建立对应理的归属感，为将应理集团建设成为中卫窗口单位排头兵而努力奋斗。
推荐第10篇：认识自我 突破自我 创造自我
认识自我、突破自我、创造自我
－－论当代青少年的自我管理
现代管理学奠基人德鲁克有一个非常精辟的观点——管理者如何管自己。我们理解这个观点不仅应用在经营管理、企业管理范畴中，更应当拓宽到人的思维、行为管理中。本文结合近年来我在山东针对广大青少年开展的大量自我管理与引导实践活动具体阐述帮助青少年正确认知自我，开拓视野，立定志向，勇于奋进的观点与做法。
我国当今社会的青少年是指出生在上世纪八十――九十年代的这代人，他们十分幸运地赶上了国家改革开放的大好时机，物质生活远比父辈们优越，拥有日新月异发展进步的社会资源环境，特别是互联网的资源。毫不夸张地说，中国历史上从来没有象今天这样大规模地使上千万青年人有机会接受比较好的系统教育的局面。同时，要实现民族的伟大复兴，促进中国的全面崛起，也从来没有象今天这样大规模的需求高素质人才。应该说我们的青年学生绝大部分理解自己所处的时代和环境，努力学习，奋发向上，总体风貌是健康、积极、阳光的。然而我们也看到，即便是优秀的青年也常常会处于极度的困惑之中－因为他们面对着期望值过高的父母，教学方式过于陈旧的学校与老师，还有过于浮躁的社会心态和种种不健康的诱惑。这些因素常会使学生陷入深深的迷茫和困惑，导致心态消极、行为叛逆、自我管理失控。
一、自我认知是社会化过程中自我管理的基础。
中国学生书本知识考试的能手很多，甚至有人称中国的教育在制造着一批批考试的机器，笔者认为我国教育的最不成功之处就在于我们学生的社会化程度不够。
社会化通常指个体在社会影响下，通过社会知识的学习和社会经验的获得，形成一定的社会所认可的心理—行为模式，使其成为合格的社会成员的过程。显然，无论从个体生存与发展的意义上说，还是从人类社会整体生存和发展的意义上来说，人类的社会化都是必要的。个体通过社会化而得以适应社会，获得发展的基点，社会则通过社会化而培养继承者，使人类文化得以延续并发展，尤其是对已经进入信息化时代的高速发展社会更需要其成员很好的完成社会化过程。社会化要达成的目标是非常广泛的，凡是与适应社会生活，成功履行一个人的社会角色有关的知识、态度、情感、行为方式与思想观念、生活技能等，都属于社会化的目标，社会化好的个体更应具有强大的创造力，对社会有更大的贡献。所以社会化的目标是引导人们形成符合于社会需要的稳定的管理定向系统。社会心理学告诉我们，人们的自我管理导向机制有两个基本方面：一方面是依赖于外部社会力量的引导，另一方面则是个人的相对独立于外在环境的自我引导。而人们自我管理能力的形成正是通过自我认知的发展来实现的。
心理学家对人的自我认知有大量的研究成果，其中自我概念便是重要的内容，罗杰斯等认为，自我概念是个人现象场中个人自身有关的内容，是个人自我知觉的组织系统和看待自身的方式。
或者说对于一个人的个性与行为具有重要意义的是自我概念，而不是真实自我；自我概念控制并综合着对于环境知觉的意义，而且高度决定着个人对于环境的反应。简而言之，自我概念应该理解为自我态度系统，它无时无刻不在指导着人们的行为。
二、自我概念的功能与青少年发展的关系
心理学研究指出，自我概念的一个主要功能是使人保持内在一致性。个人怎样理解自己，是其内在一致性的关键。青少年这个群体角色，全社会给予了极高的期待和要求，是被系统化的“佼佼者”、“青年才俊”、“博学多才”、“聪明智慧、知书达理”、“未来的国家栋梁”、“家庭之希望”等等。青年人在积极的社会期待下，如果能通过自己的管理实践努力实现这种期待，其心理上便始终保持内在一致性，这样积极的自我概念起着综合管理个人行为的作用。
然而，不能忽视的是自从大学扩招以来，实际的教学水平有所下降，尤其近年来大学毕业生就业难成了社会上热门的议论话题。诸如：“现在的青年人不行了，知识不过硬，实践经验缺乏，心态浮躁，道德滑坡，什么都干不了……”负面评价和舆论无疑会进入这些青少年的自我概念系统。他们会认为连大学毕业生都找不到工作可能就是自己本领不够，学习的知识无用，或者是自己命运不好、生不逢时，其价值观念已与社会要求严重脱节。这种“不受社会欢迎”的舆论对学生的压力是很大的，也是心理出现迷茫困惑、行为出现怪异偏差的主要原因之一。这种消极的自我概念如果进入自我评价系统，行为上就会放松对自己的要求，因为人们总在心理上要维持内在一致性。这正如自我概念积极的学生，成就动机与学习投入及成绩也明显优于自我胜任概念消极的学生。当学生被人说是坏孩子时，他自己总要从自己的身上找到证据来证明别人对自己的评价是正确的，言谈举止也会趋于坏处，不再约束自己的行为了，平时说的破罐子破摔就是这个道理，这方面的教训实在太多了。
近年来对于我们的工作对象，那些上网成瘾的学生往往都有过“切肤之痛”。近期《齐鲁晚报》系列跟踪报道了“逼母亲卖房”的上网青年刘蒙的经历。他的日记披露了他痛苦的情感世界：自小父母经常吵架，互相揭短，父亲酗酒后被人打死，自己在校总是觉得低人一等，无心学习，成绩自然不好，回到家里又被母亲骂得体无完肤“没出息，没本事，没价值，活着有什么用……”长时期一连串的否定词真地使刘蒙感到自己毫无价值，只是社会、学校和家里的累赘。为了逃避这一切，他用上网来麻痹自己，并力图从网络的虚拟中找到自己“精神上自我安慰”的价值，做个网络中的英雄和能人。然而当回到现实世界，一切打击又回荡在耳旁，网络中的快感顿时又消失得无影无踪。由于无法应对现实世界，他又迫不及待地再回到网上寻找精神寄托，为了获得上网的费用，可能“不择手段”，失去理智。于是出现了“逼母卖房、打骂母亲”的现象就不足为奇了。这种负面的自我概念，使刘蒙对自己年轻的生命都不珍惜了，几次有过自杀的行为。
自我概念的另一个功能是为个体提供经验解释。一定的经验对个人具有怎样的意义是由个人的自我概念决定的。每一种经验对于特定个人的意义也是特定的。不同的人可能会获得完全相同的
经验，但他们对于这种经验的解释却可能很不同。解释经验的轨道决定于一个人的自我概念。一个自认为能力一般、只该获得平均成绩的学生，对于比较好的成绩结果会认为是取得了极大成功，其心理反应可能是十分欣喜与满足。而对于同样的成绩，一个具有能力优秀、应当获得出众成绩自我概念的学生，会解释为是遭到了很大的失败，并体会到极大挫折。
当前中国教育的缺陷之一，便是对学生自我认知引导不够，归根到底就是没有帮助他们建立起自我管理的系统。我们交了很多的青少年朋友，发现他们的确存在这种问题，于是我们帮助他们建立积极的自我概念——开拓视野、立定志向，做最好的自己，把积极的心态，健康的行为模式用正向强化的训练手段植入青少年的价值体系中，在实践中取得了广泛收益。我们也体会到帮助青少年成长这项工作是具有十分重要的广泛意义的。
自2005年暑假开始，我们在山东省有关部门的指导与配合下积极开展了一系列青少年自我管理体系建立和行为素质教育的训练活动，先后组织若干期青少年素质教育训练营、超级领袖训练营，几年来参加训练营的全国青少年已近千人。这些青少年绝大多数还是品学兼优表现良好的学生，也有一部分上网成瘾辍学在家的所谓问题孩子，但在我们的训练营里，我们运用一系列的激励手段，不以分数、学习及以往表现为衡量指标，而是一切重新开始，不放掉孩子的每一个闪光点，及时给予鼓励和嘉许，调动出青少年心灵中那份纯真蓬勃的向上之心，把他们人性中真善美的一面尽情地放大。有多少父母和学校希望青少年建立优良行为，可运用的手段却一直是负向的批评与指责，在训练营中我们有过统计，超过90％以上的青少年缺乏自我认知，不自信、没有激情、不愿与他人合作……这正是折射出他们在长期成长过程里的负面教育环境，通过我们的自我管理训练课程，百分之百的孩子其心态行为都有转化，家庭与社会所希望的感恩心态、责任心态、坚持心态、勇敢心态和积极心态都春风化雨般转化成孩子的价值观念，从而支持他们向着自己的人生和谐目标去奋进。训练营中走出的那些所谓问题孩子，有的考上了大学、重点高中，有的重返学校、考取年级第一名，有的当兵入伍、成为优秀军人，有的成为社会志愿者、现身说法去帮助更多的网瘾青少年……前面提到的那个网瘾青年刘蒙现在不仅仅成为一名专职的助理培训师，写出了长达4万字的成长经历，近日还递交了入党申请书，用自己的切实转变给那些尚未建立自我管理系统的青少年树立了榜样。他的母亲不再终日以泪洗面，不再把他强送进精神病院，而是相信自己的儿子可以拥有一个光明的未来。事实证明，只有在青少年价值体系中强化自我认知的正面观念，才能纠正他们的行为偏差，激励他们去实现积极的人生目标，从而完善优良的自我管理体系。
作者：王亮泰山管理学院MBA0603班学生，山东省青少年素质教育志愿团副团长，山东省行为科学学会常务理事，济南好人经贸有限公司董事长。
第11篇：OA突破自我改变命运
OA办公软件如何突破自我改变鸡肋命运近日有文章将OA协同软件称之为“弃之可惜，食之无味”的鸡肋。OA协同软件为何面临这般境遇？这就是OA软件真正的价值吗？OA协同软件行业应如何突破这种尴尬的局面，称为办公的必须而非鸡肋呢？
首先，对于原因分析。OA协同软件之所以被称为鸡肋有两方面的原因，一是企业没有选择好适合企业自身发展的协同OA软件，另一个原因是OA协同软件本身具有一定的局限性，没有让员工感觉到真正的便利。 针对这两大原因，OA协同软件如要发挥真正的价值也就需要两方面着手。
一方面，OA协同软件行业应该开拓思路，加大科技投入。认真调查研究以怎样的方式能最有效最高效的达到办公室操作流程。针对相应的需求，开发相应的OA协同软件平台，使OA系统提高用户的工作效率、实现协同办公、实现知识管理的自动化。在确定一套协同OA软件之前，协同OA软件厂商应该先确定企业需求，如果是用户明确的需求可以用现在的产品解决那就可以直接用现在的功能模块，如果是达不到的要求还可以进行二次开发，这样就可以通过现有功能和二次开发解决掉用户的全部问题。实现用户想达到的效果。
另一方面，企业在选择OA协同软件时也应科学合理。目前国内的协同OA厂商达1000家之多，虽然产品形态各异，但还是难以避免同质化现象的出现，这在不同程度上为企业选型带来了困扰。一个协同OA项目在招标过程中，往往会出现多家协同OA软件厂商竞标，这有一定的好处，企业可以择优选择。但问题在于竞标协同OA软件厂商往往会站在自己的立场描述自身产品的优势，迎合客户的长远规划，为其勾勒出一副宏伟的蓝图。但是选择空间大了，企业反而有可能迷失自我，没有确定对OA软件的真正需求，从而是OA称为企业办公的鸡肋。因此，企业合理选择OA产品，对于其真正发挥价值也是很重要的。
实际上，OA协同软件的价值是绝对值得肯定的，它不仅能提升公司的办公效率，还可以有利于公司进行制度建设和文化建设。将其定位在鸡肋，对其有一定的不公，但同时也反应了OA协同软件行业发展和使用情况中存在的一些问题。南京二进制认为应该正视这些问题，协同解决问题，使OA软件真正发挥其价值。
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第12篇：业务员如何自我突破
业务员如何自我突破
曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。
新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。
新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。
从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色;他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。
“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。
高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。
“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，业务人，我们该如何自我突破呢?我愿在此与大家交流我的观点。
一、绷紧神经
这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。
战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口;如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。
业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。
绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受;它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。
“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢!
时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。
现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。
如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会
非常关注;他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率;他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢;他也一定会上班早一些，下班迟一些„„
你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。
二、独当一面
如果你想步步高升，就应该能够独当一面。
我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。
这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。
一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗?
业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗?
承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢!
三、未雨绸缪
业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。
所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。
我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段?我们距离这个阶段还要培养什么样的素质?如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。
“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。
成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。
有个公司经理，他的手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，经理准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给经理说明：“公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他!”
所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢!
第13篇：如何突破自我演讲稿
尊敬的老师、同学们：
大家好!今天我演讲的题目是：“突破自我”。
人们常说自信能使人看起来有吸引力。不自信的人是害羞和丑陋的。所以那些不自信的人需要不断的训练，去突破自己的极限，去完成不可能的事情，成为一个自信的人。
我曾经是一个非常缺乏自信的人。我总是喜欢沉浸在自己的思想中。我很少与人交流，无法表达自己。
有时我钦佩那些能大胆说出自己想法的人。他们的自信让他们充满魅力，我很佩服。我也想尝试这样的行为。
但是我一直无法做到，因为我太害怕了，我害怕我说不出好话来，会被人比较嘲笑，所以每次我有机会的时候，都会选择逃避。
随着时间的推移，缺点变得越来越严重。我渐渐变得自卑，看不起自己，但我的内心也在挣扎，因为我不想这样做。
然后有一天我终于有了改变这一切的决心，再也不能在这样的自卑中继续下去，我必须做出改变。
所以我一直在寻找的东西我不敢做,强迫自己去做的,从一开始的紧张,不舒服,不适应最后我逐渐习惯了自己的变化,这个过程是艰难的,但是结果是好的,我终于摆脱了不自信,困难时,我曾经认为的飞跃。
人就是这样，只有把自己推向极限，才能迸发出最大的力量。我希望每个不自信的人都能像我一样，努力突破自我，发挥自己最大的潜力，成为一个自信而有魅力的人。
谢谢大家!
第14篇：突破自我(拓展训练心得)
突破自我，关爱他人，加强团队合作
——参加拓展训练有感
参加公司于2008年9月20日～21日组织的户外团队拓展训练后，有颇多感慨，它不是一个无聊的游戏，当你真正参与后，你就能理解什么是团队？什么是信任？什么是团队成员间最美好的情谊。
高台背摔——团队成员间的相互信任：
做信任背摔时我感觉到一丝紧张，站在高台上，被捆上手脚，我没有什么感觉，很平常。可当我高喊着：“准备好了吗？”，听到队友们的高声回应：“准备好了，请相信我们！”。这时，我相信他们一定能把我接住，可当我真正的以那种自由落体的感觉实落下时，半天都没有着地，那时真的很紧张，感觉时间仿佛被无限的拉长拉长，这时才理解什么是度日如年。当我第一次感到接触队友的手臂时，我想说我终于回来了。此后每当我站在下面接我的队友时我总是高度紧张，我告诫自己：队友把他的生命交给了我，我一定要尽全力接住他，哪怕是折断了手臂。
过沼泽——团队成员间的合理分工
这是我们小分队做的第一个游戏项目，我带着好奇与期待和队友们走进了场地，当教练问好并宣读完项目规则后，大家七嘴八舌的议论起来，争论了半天也没有讨论出一个更好的办法，大家都怀疑一个300mm的木板和两只油桶怎么会同时站着全队16个人。后来队长苏毅决定，干脆不讨论了直接上。大家纷纷登上油桶与木板，队员间拥抱，生怕有人从木板上掉下来，就这样大家相互簇拥着、拥抱着，摒住呼吸一步一步的移动着第三只油桶和第二块木板通过了沼泽。当最后一名伙伴从油桶跳下来时，大家欢呼、雀跃，相互击掌、拥抱，庆祝胜利。
其实在生活中我们也会经常面临这样的选择，事情在计划时，总是因为找不到最好的办法，是做还是不做，总是犹豫不决。在这种情况下，我们就应该大胆的去做、去尝试，实践出真知，我们努力了并不一定成功，如果不去实践却注定要失败。
集体木鞋——团队成员间的步调一致
这个项目是考验队员间的服从命令、听指挥，要求步调一致的行动能力，刚开始大家的步点与口号总是对不上，木鞋根本走不动，后来我们统一喊号，一步一步的适应终于走出冲向终点了第一步。第一圈走完，“
1、2，
1、2„„”的号子已在全体队员的心中刻下了深深的烙印，在无声的第二圈我们只用了4分32秒比第一圈走的更快。
游戏做完后，大家总结：是统一的号令，一致的目标使我们能够顺利的完成任务。其实在工作不也是一样吗？大家各喊各的，没有步调一致的行动，怎么会取得集体的成功；没有集体的成功，我们个体又怎么会得到集体的认同。就像集体木鞋一样：大家步调不一致，集体这只木鞋根本无法移动。
穿越电网——团队成员的相互协作
这是考验队员在紧急状态下，采取正确的措施以保证每个队员能顺利脱离险境的一个项目。由于这个项目难度大，时间紧，我们几次都忽略了比如，不准发出声音、不准越界接送等细节，以至于我们队四次才胜利过。
这个项目给我的启示是：在真实生活以及工作中，我们任何人都不能忽视这样的细节，在行动之前就应该多考虑别人的感受，否则失败会很容易挫伤团队的信心和成就感。一个人的力量是有限的，有些工作是一个人完成不了的，得通过其他人的配合来完成，配合的过程要充分信任大家，相信大家会做的更好，只要有了集体和团队意识才能发挥所有人的力量。
8米鱼跃抓杠——挑战成员个人的超越自我
这是一个挑战自我的游戏项目，给我的印象也最深刻，因为我们小分队中最有困难的李志刚、回伟两名伙伴在队友们的鼓励下，都成功的超越了自我，跨越心里障碍，跃上单杠。
其实我们在生活中也会经常面临这样的挑战，但我们往往有太多的迷茫、太多的不确定而与机会失之交臂。其实很多情况下，我们的真正敌人不是别人，而是自己，细想一下，成功与失败不就是一步之遥吗？只要能战胜自我，就能战胜一切。要多动脑、多想办法，力求每件事情做的更好，把自己的潜能发挥到极限，一次小小的挑战是这样，生活、工作上也是如此。
盲哑人合作徒步夜行——关爱
我们一共45个人被要求戴上眼罩，装扮成盲人，另外45人装扮成哑人。盲人被哑人一个一个牵着走过一段艰难的路程。刚开始，我不太在意，可后来路越走越艰难，教练还在途中不断的发出异响，还有喷水等，给我们制造困难，伙伴们也越来越紧张，越来越认真的应付一些未知的恐惧，为了自己，更为了你后面大队的伙伴，我无限信任搀扶我的伙伴，最后终于战胜困难，到达了终点。在后来的交流感想时，很多人都感动了，特别是装扮成盲人的伙伴，都利用自己的用心的感觉，找到了那双在黑暗中搀扶我们前进的那双手。那是一双搀扶我多年的手，这时我理解了父母的罗嗦、我理解了老师的教诲、我理解了朋友的忠告、我理解了同志的提醒，爱意宽大，请允许我说声：“谢谢你们，关心我成长的亲人、朋友、同志、同学和我素昧平生的伙伴们”。
两天的拓展训练结束了，这两天来大家都收获了很多，有信任、有关爱、有敢于实践、有敢于超越等，而我收获的是：团队成员的步调一致与相互信任才是企业成功的关键。
环保工程部 李松 2008年9月25日
第15篇：突破自我升华人生(演讲稿)
突破自我·升华人生
——高三年级国旗下讲话稿
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
今天是12月9号，距离高考还有180天，这180天，是我们带着勤奋、带着理想、带着自信向人生目标迈进的关键，首先，请允许我代表全体领导和老师向奋力拼搏的全体高三同学表示最美好的祝愿！希望全体高三同学以火样的激情、必胜的信念和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登南郊中学教育质量的新高峰，收获2014年高考的新辉煌。 今天，我讲话的题目是《突破自我·升华人生》。
佩奇·皮特是美国马塞尔大学传播学系的教授。5岁时，皮特便失去了97%的视力。虽然将近失明，但他拒绝进入残疾人学校，并争取到了公立学校的就读机会。他参加垒球队时，担任第一垒，凭着垒球在草上呼啸的声音设法捕捉低球；他踢美式足球时，担任二线拦截；当他成为大学教授后，又赢得了顶级优秀教授的美誉。
一天，一名冒失的学生问皮特教授，什么是最糟糕的伤残：失明还是失聪？缺手还是缺腿？当时，场中一片肃静。不料，皮特严肃地说：“这些都不是。了无生气、不负责任、欠缺渴求，才是真正的伤残。”
皮特的人生得到了升华，他的故事告诉我们，困难并不是绝对的，它对弱者是万丈深渊，对强者来说却是向上的阶梯。疾病也一样，它使弱者的脏器受损，最后夺取弱者的生命，但疾病同样能使强者的脏器更加强大，使人的抵抗力更加顽强。所以，我们要学会笑对困难，突破自我，在逆境中成长，在困难中升华人生。
我们这一届高三学生是一群有崇高人生理想的学生，是一群肯学、善学的学生，是一群一定会学有所成的学生。目前，高考报名已经结束，“一轮”复习即将结束，同学们的整体学习情况不错，值得肯定，但仍然存在不少问题，例如：有的同学不能静下心来踏实学习，惶惶不可终日，上课睡觉现象时有发生，宝贵的学习时间被白白浪费。个别同学不能认真对待练考，答题时蜻蜓点水，上课时心不在焉，自习时漫无目的。还有不少同学缺少学习诀窍，更不清楚“一轮复习”究竟应该做些什么，其实，“一轮复习”就是把平时学到的零散的知识系统化，完整化。通过实战训练，查缺补漏，使基础知识和薄弱环节得到加强。所以我建议同学们要改掉种种不良习惯，做到以下几点： 第一，稳定心态，勇敢地面对自己。这一年，最容易改变的是心态，最难以改变的也是心态。而心态，恰恰决定了我们能不能发挥出自己的水平。在失败中调整心态比在成功时重要，因此学会面对失败是人生的必修课。学会正确看待自己的优缺点，不掩耳盗铃，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之长，或以己之长比人之短。认识了解自己，从容面对自己的一切。不要觉得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某种方式掩盖起来，这样的人后果只是自己骗了自己。在高三的路上没有坦途，我们会遇到各式各样的考验，正是这些挫折和考验让我们明白了什么是坚强，什么是忍耐，什么是成长。
第二、学习要循序渐进。为自己量身定制一个学习计划，把复杂的学习过程具体化，要明确地知道当前的这个小时自己需要做什么、怎么做，把内容目标具体地融入到每一天、每一小时中。但学习目标应适合自己的学习水平和效率，任务不可过重或过轻，而且具备一定的灵活性。
第三、做到三个“认真”。一是认真上好每一节课，做好每一次作业，答好每一份试卷。现在，正是同学们学业成绩迅速提升的黄金时期，每一天都很重要，每一天都存在着竞争。当你懈怠时，别人正在苦读；当你畏难时，别人正在咬牙坚持；当你软弱时，别人正在坚强；当你虚度和放纵时，别人正在充实和提高。高考的竞争，不仅比学识，更是比品质，不仅比毅力，更是比细节。二是认真对待每一个学科，查漏补缺。凡是有薄弱学科的同学要多吃苦，多下功夫，全力补救。多考一分就多一点希望；三是充分挖掘自己的增分空间。也就是要充分挖掘每一门学科可能存在的增分空间，基础知识可能存在的增分空间，规范答题可能存在的增分空间，以求最大限度的提高我们的考试成绩。 第
四、实现两个“提高”。一是学习成绩和综合能力的较大提高。180天，是同学们快速成长的180天，是从困惑逐步走向自信的180天，希望每一位同学都能在原有基础上有所提升，尤其是一大批临界的学生能够越过临界线，能在高考中真正地胜出。二是思想境界和意志品格的全面提高。通过180天的锤炼，打造一个目标远大、内涵充实、道德全新的你；成为一个自觉执行各项规定、严于自律、文明高尚的你！
同学们，破碎的葡萄突破了自我，变成了甘醇的红酒；轧碎的甘蔗突破了自我，变成了玉液琼浆；普通的大豆突破了自我，变成了美味的豆腐„„唯有突破自我，才有醍醐灌顶的醒悟；唯有突破自我，才有人生不败的升华。
第16篇：售楼人员的自我突破
售楼人员的自我突破
如果说售楼处是楼盘的重要包装，那么售楼人员就是楼盘包装的重中之重.因为售楼人员的综合能力及素质将影响到整个楼盘的形象和销售,所以，售楼人员在综合能力及素质上要学会自我突破。
（一） 售楼人员自我突破的前提棗认识自己的重要性
售楼人员只有认识自己的重要性，才会在\"自我突破\"上下一番工夫。售楼人员有什么重要性呢？一个普遍认可的行业说法：房地产经营要成功，50%在于地段选择，在于规划设计，20 %才归于销售执行。但是最为关键的是前面的80%得由后面的20%来加以实现，而且销售执行的主角就是这些售楼人员。
（二） 售楼人员自我突破的方向之一--推销产品同时推销自己
推销自己就是要自己为客户所认可，成为客户的朋友；推销产品就是指自己在产品充分认知的基础上，判断与产品供需相吻合的基础上非常认可的基础上，让已成为朋友的客户同样非常理性地认可我们的产品。
1、推销自己，首先要注意自己的外表形象。
售楼是一项与人打交道的工作，初次与客户见面，至少要让客户有和你说话的欲望，要让他觉得你有亲和力。客户一般都是因为产品才跟你说话，但在对产品认可之前，售楼人员是楼盘形象的集中体现，你的外表形象非常重要。这一点在大楼盘都做得比较好，因为那些售楼人员都经过统一的培训，身穿统一的服装，但在一些小楼盘常常被忽略。小楼盘的售楼处本来就比较简陋，甚至比较隐蔽，如果售楼人员在随随便便，就会有很多客户不愿进去。
2、推销自己，其次要注重个人的修养。
作为售楼人员最起码要有具有\"善待每一位来客\"的心。每一位踏进售楼处的人各有各的情况，对那些购买可能性非常大的客户，则应在详细的介绍下尽可能促使成交；对那些潜在希望很小的客户，则提供参考意见，帮助他挑选其它的楼盘，这也并非是利人不利己的行为；对那些市调的同行，设身处地地接待他们，热情细致地介绍交流，好的口碑也有利于楼盘的销售。这一点在很多楼盘都做得不够，一是接待客户不够热情，比如有一次我们在雨天去了一个售楼处，见到里面干干净净，不好意思把雨具带进去，愁着不知往哪放，没想到售楼人员接待时，竟然没有帮我们收拾雨具。二是热情接待一般都是有购买可能性的客户，她们只是想为公司多卖一套房子，为自己多挣一点提成，并没有想为公司多做一点宣传。其实热情接待不买房子的人，向他们介绍楼盘也是一个很好的宣传，因为他们回去会对其他人说?quot;╳╳楼盘好，╳╳楼盘的售楼人员好。\"不过有一些楼盘这一点做得很好。比如在\"虹桥花园\"，当我问起蓝天花园具体在哪时，售楼人员很热情地到门口详细地跟我介绍路线。?quot;我的家园\"，售楼人员很热情地接待我，并详细地向我介绍他们的楼盘，最后还跟我交流了他对长春房地产市场的一些看法。
3、推销产品，最后还要锻炼个人的主动交际能力。
售楼是一项服务性的工作，不断的主动服务是你和客户之间最稳固的桥梁。因此，售楼人员要主动与客户答疑解惑；你应该适应不同类型的客户，应该很随意地进入任何一个主题，比如三四十岁的家庭主妇喜欢聊家常，你应该说大闸蟹多少钱一斤，哪里的超市最便宜，年轻人喜欢看足球，你应该将足球明星如数家珍地说出来。只有这悴趴赡芙约汉涂突Ю嗬耄趴赡芙菰锏淖ㄒ堤概斜涞酶忧缀退嬉狻?
4、推销产品，要建立在两个基础之上。
两个基础：一是和客户建立朋友般的信任关系，二是确实了解产品。推销自己已为推销产品建立了第一个基础。
确实了解产品，售楼人员应该对自己所卖楼盘了如指掌。这是售楼人员最基本的要求，但我
们在一些售楼处却发现某些售楼人员对所卖楼盘很不了解，原来都没有经过统一的培训，原来有的是经理没有认识到售楼人员的重要性，随便找个人售楼，有的是楼盘已经到销售后期，公司已经撤掉经过统一培训的售楼人员，经理随便找个亲戚或朋友替上。自己都不了解所卖的楼盘，怎么能让客户了解你的产品呢？
确实了解产品，售楼人员还应该了解涉及房地产方方面面的专业知识，比如建筑学、广告学、经济学、法学和心理学等。只要你对这些有部分的了解，你就有可能在某些时候更好地所卖的楼盘。比如世纪家园在售楼处的门口打了一句比较有新意的广告词棗\"我们一切都向高看，除了价格。\"如果有一个客户对广告有兴趣，售楼人员就可以跟他一起品味这句广告词，同时借此机会介绍楼盘的品质和价格。
（三）售楼人员自我突破的方向之二--帮助客户做出果断的选择
当客户对产品有70%的认可度时，售楼人员就可以通过某些销售技巧，帮助客户做出果断的选择。
掌握一定的技巧，首先要纠正错误的认识。不少售楼人员总觉得向客户推荐不完美的产品是一种不道德的欺骗行为。其实这不是，因为世上并没有完美的事物，房地产产品也不例外，即使是地段好、规划好和环境好的楼盘也有一点让人无法接受的是棗价格高，但是这些产品都有它所对应的客户。只要你为这产品找到对应的客户，销售技巧的运用是理所当然的。 掌握一定的技巧，重要的是解决客户的犹豫心理。这时客户虽然对产品有70%的认可度，但房地产产品总价高，是一个人、一个家庭十几年甚至几十年的积蓄所能购买的，如果买错了将遗憾终生，不像有些小商品只是后悔几天。所以客户对此都是小心谨慎的，还存在一定的犹豫心理。这时候售楼人员的促销行为，不但是可行的，而且是必须的，不应该急着让他签定合同，应该从其它角度引导客户做出果断的选择，比如可以从升值的角度消除客户投资的风险心理。
第17篇：突破自我 声动舞台
突破自我 声动舞台
青少儿播音主持专业委员会河北沧州培训中心学生 刘子钰
人生的第一次总是令人感到新奇而难忘。每一个第一次都是我们成长足迹中的里程碑，一个个“第一次”就像一颗颗璀璨的星星，装点了人生的星河。
第一次登台演讲，对我来说就是一次伟大的尝试。因为我虽说从小就是一个特别外向的孩子，但是语言组织能力比较差，人多的时候我讲话就会语无伦次，所以我总是习惯于做听众，为别人鼓掌。我非常清楚，唯独多加锻炼和实践才能克服这些缺点，所以我报名学习了播音主持的专业课程，希望通过专业的训练，让自己的胆子大起来，表达顺畅起来。在学习了一段时间的播音之后，我有了可以登台演讲的机会。
为了参加这次演讲，我可是下了很大的功夫，首先是定稿，经过几番修改之后，“热气腾腾”的演讲稿终于新鲜出炉了!接下来就是背稿，我把稿子分成了两部分来背，但是效果不是很理想，于是我就采用了另一种方法——记住每一段中心句，很快便啃下了这块“硬骨头”。最后一关就是练稿了，练稿可不是读书，这需要丰富的感情、到位的动作、合适的语速和语调。我一遍遍不厌其烦地练习，让爸妈和老师提意见，功夫不负有心人，在不断地练习和播音专业老师的指导之下，我的演讲水平也比开始提高了不少。这次我将突破自我，将一段时间以来所学的语言表达技能充分地展现于璀璨的舞台之上。
“好紧张啊，能成功吗?会不会忘词?忘词了怎么办?”在即将开始我的第一次登台演讲之前，在候场区我竟不自觉地紧张起来。我就这样一边等待一边念叨，并不时做着深呼吸，思绪真是乱如麻。因为是第一次演讲，所以我真怕等站到舞台上时，会把词忘得一干二净，于是我把稿件的内容在心中过了一遍又一遍，紧张的双手冰凉，我想，这就是不够自信的表现吧。
这样下去也不是办法啊，于是，我开始不断地给自己加油打气：“别怕，你已经做好了充分的准备，已经胸有成竹了不是吗?你必须有信心，你是最棒的!”想到这里，我抬起头，给了自己一个自信的微笑，老师和妈妈此刻也正在向我微笑，那鼓励的微笑传递给了我无限的能量和信心，渐渐地我平静了下来。
激动人心的时刻到了!随着主持人的报幕，伴着缓缓的音乐声，我镇定自若地走上了舞台。可就在我看到评委和观众的一刹那，我的心中又不免增加了几分紧张感，心脏就像小兔子一样砰砰乱跳。这时，所有人的目光都集中在我的身上，这一刻的我成了焦点，台下一片寂静，我看到老师和妈妈都用信任、鼓励的眼光看着我。
“妈妈我想对您说„„”我开始进入了舞台状态，一边演讲一边回想着和妈妈相处的快乐时光，妈妈的关心、鼓励、责备......妈妈对我的爱都像放电影一样一幕幕地展开在我的脑海里，我觉得此刻我不是在演讲，而是在和妈妈说心里话。
“妈妈我长大了，请您接受我对您的尊敬和热爱!”随着激动的结束语，我向台下深深地鞠了一躬。看到妈妈激动的泪光和充满爱的眼神，看到老师竖起的大拇指，听到台下清脆响亮的掌声，我知道我成功了!我在心里默默地对自己说“我终于实现了一次超越，我是一个勇敢的孩子!”
感谢父母，感谢老师，感谢舞台给了我第一次演讲的体验，我将再接再厉，学好语言表达，争取登上更大的舞台!
第18篇：业务员怎样突破自我(Reprint)
业务员怎样突破自我(Reprint)
曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。
新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。
新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。
从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。
“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。
高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。
“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。
业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。
那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。
一、绷紧神经
这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。
销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。
战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。
所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。
业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。
绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。
“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢！
时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。
现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。
如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一些„„
你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。
二、独当一面
如果你想步步高升，就应该能够独当一面。
我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。
这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。
一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？
业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗？
承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！
三、未雨绸缪
业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。
所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。
我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。
成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。
做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明：
“公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要
培养他，也要考验他！”
所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！
四、学无止境
“性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。
学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。
“冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张MBA的毕业证书也许不能帮助你很快成为CEO，但当大家都拥有MBA的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。
学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜访我最大的经销商。她在过去的一两年里依靠一个产品狂赚了2000万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！
一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。
如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。
五、积极主动
史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。
我的一位上司，现在在某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒，主动去做事；第二是不违反公司的规定，特别是不挑战公司的财务纪律。做到两
第19篇：突破自我迎接青春的挑战
“突破自我——迎接青春的挑战” 第六十期业余团校开班典礼圆满结束
2018年3月24日上午，上海市交通学校团委在第二教学楼报告厅举行了第六十期业余团校开班典礼。学院团委委员鲁媛老师、学校团委刘怡洋老师出席了本次开班典礼。团校开班典礼由组织人事中心副主任沈辰龙同学主持，全校各年级65位入团积极分子参加了本次开班典礼。
伴随着全体歌唱中国共产主义青年团团歌《光荣啊，中国共青团》，沈辰龙同学为大家介绍了本次团校的课程安排、考勤制度、考核方法等，明确了团校学习的纪律及要求。其后，鲁媛老师做了开班动员。她表示对入团积极分子们报以殷切的希望，鼓励同学们能把握学习机会，带着思考参与到本次团校的学习中。同时也向学员们提出了不要盲目跟从、急功近利，而是要在不断的学习中慢慢达到自己心中的理想。其次，她强调了作为班中代表的我们，应该关爱同学、尊敬师长，并且能更好地规划未来。最后，她提出入团积极分子们应具有自主能力，正确选择能力等。
在庄严的开班典礼之后，团校授课正式开始。在第一讲“青春的烙印”中，鲁媛老师以生动透彻的语言向入团积极分子们介绍了中国共产主义青年团的历史，在讲解“五四运动”、“一二·九”运动等历史事件时，学员们聚精会神，时而和鲁媛老师进行互动，不懂的地方也大胆提出。在鲁媛老师绘声绘色的讲课中，同学们认真听讲，在学员手册中仔细记下重要知识点。
接着，刘怡洋老师为学员们上了一堂以“青春的成长”为主题的团课。她先以短片视频的方式让同学们深刻了解关于“入团申请书的撰写”等各方面知识，其次，刘怡洋老师明确了优秀团员的标准，她希望同学们在未来能够按照标准来完善自我，有日能成为一名合格团员。学员们也在刘怡洋老师的言传身教中，了解了“入团十步曲”的具体流程，并领会到团旗的象征、团徽的构成、团的纪律等知识。结束了上午的理论学习，午饭后,大家前往团中央旧址进行参观学习,并完成实地参观调查问卷。
在知识与实践不断磨合中，学员们努力奋进，不断的增长见识、开拓思维、积极思考。希望大家能够真正的做到学有所得、学有所获，通过自己的成长和成绩早日加入共青团这个大家庭！
共青团上海市交通学校委员会
2018年3月28日
第20篇：房地产销售人员的自我突破
房地产销售人员的自我突破
如何成为一个优秀的销售人员？要成为一个优秀的销售人员，一个是基本层面上的要求，一个是技术层面上的要求，二者相辅相成，成功为期不远。
1、基本层面上的要求
应该注意的一句话就是：推销产品应该同时推销自己
推销自己就是使自己成为客户的朋友，推销产品就是指自己在对产品充分认识的基础上，在判断客户与产品供需相吻合的基础上，让成为朋友的客户同样非常理性的认可我们的产品；
要自己被客户认可，销售人员的形象自然是第一关，务必作到干干净净，给人以清爽干练的感觉；注重个人修养，最起码作到善待每个客户。必须锻炼个人的交际能力，让客户认可自己，是推销产品的第一步，让客户了解产品则是房产营销的第二步。
介绍产品并不是泛泛而谈，它是建立在对产品切实了解基础之上的，对了解产品的理解有两个层次：第一层相对狭隘一点，指对自己所卖楼盘的基本情况了如指掌。第二层次相对扩大一点，创意设计，客户心理等，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握就越大，你的销售业绩就会在不知不觉中超越。
推销自己是让客户觉得你很诚恳很周全，是一个值得信赖的朋友，是一个值得信赖的销售员，；推销产品，是让客户觉得你很敏锐很专业，是一个掷地有生的房产专家，是一个头脑清晰的理财顾问，只有这样客户才能认同你，你的话才有影响力，这一切也是一个房地产销售人员在基础层面上所应不断追求的标准。
2、技术层面上的要求
当你推销的产品有70%的认可度的时候，则可以通过某些促销技巧，力求使客户尽快做出决定。
应该注意的一句话是：帮你的朋友作出果断的选择
但如何正确看待销售技巧的运用，却是一个必须面对的心理问题。只有解决好，才可能有一个健康的从业心态。
世界上没有完美的事物，任何一件房地产商品也不可能十全十美。任何一件产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
满足了基本条件的两个产品，不可能有十分悬殊的差别。销售时，我们往往碰到这样的问题，客户对我们的产品已经有70%的认可度，但附近有一个类似的楼盘，让他犹豫不决，而且这个楼盘在某种程度上的确有优于我们之处。
一般情况下，促销自己的产品是一件理所当然的事，因为满足了基本条件的两个产品，不会有十分悬殊的区别，况且有些时候差别是因不同角色在主观上的理解不同造成的。 房地产是一件高总价的产品，它往往是一个人，一个家庭十几甚至几十年积蓄所能购买的，因此几乎每个购房者在决定购买前，总是有个犹豫的过程，除了个别冲动性的客户外，大部分人都是小心谨慎的，在对产品已经认可的情况下再犹豫不决，则对房屋买卖双方都是不利的，因此这个时候，销售人员的促销行为不但是可行的而且是必须的，是引导客户再向前跨出一步，最终成交。
其实，房地产的总体趋势是见涨的，你给客户一个良好的建议或是正确的选择，五年、十年后买你房子的客户会非常感谢你的。
对销售技巧的运用，始终建立在客户对产品70%的认可度上。
房地产产销售人员的自我突破
其一，无论需求什么，我都有求必应。我喜欢朝南的——这一套好啊，你看，采光充足，通风良好。有没有北向的单元？——有啊，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看到水景呢。大单元？——有！足有200平方米，足够用了吧？小单元？——小单元卖得最好了，不过凑巧还有两套，你看怎么样？
其二，如果顾客要求的是楼盘所没有的，打击他的需求。消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢大单元的人士，不妨说：“其实您看，这一套两房的单元，面积足有100平方米，但是我们在总价上和七八十平方米的两房单元差不多”。
其三，艰难险阻，勇往直前。鉴于我们都是在“耳听为虚，眼见为实”的教育下长大，所以就算是期房，也要让客人看个明白。偶尔爬一下脚手架，做几个高难度动作，十分有助于成交。大家下得楼来，气喘吁吁，惊魂未定，想想售楼小姐香闺弱质这样不惮艰辛地带自己看楼，再回绝恐良心不安，乃掏钱。
其四，避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十分钟，让客人徜徉其中，鸟语花香，绿草萋萋，客人便会以为自家窗下便是如此风景。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房等等。
其五，故布疑阵，速战速决。毕竟买房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场买萝卜，也不是到商场买衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，销售人员一定要做出销售大旺的形势，诸如又有人看中您看的单元了，有人来预订了等等无伤大雅的“故事”，信手拈来便可。
