推荐第1篇：销售经理英文自荐信
Dear HR:
Reply to your advertisement in todays\" Daily News\" published on the Deputy Sales Managerad, I was very interested in this position.Enclosed please find my resume and certificates.
I can see from the above, I studied and obtained a bachelors degree in textile engineering.Therefore, I think I am familiar with this industry.I especially in the hope of a textile production and related work.I believe my experience for your company will be very useful.
I can be at your convenient time for interview.Waiting for your reply.
Salute!
推荐第2篇：销售经理英文求职信
对于有英文要求的企业，用英语求职信是不是会好点，让别人对你的第一印象加分。
Dear sir,
I am seeking a position as a sales manager, which was advertised in the internet.the position seems to fit very well with my education, experience and career intereste.
Electronic busine in computer studies, july,2011, shandong foreign trade vocational college.my studies have included courses in electronic busine, java servlet pages , photoshopcs2 , sales marketing and internet marketing.I am highly organized with demonstrared leadership skil in coordinating and motivating workers and in my recent internship at caijing electronic imp./exp.corporation in jiangsu.
My background and goals seem to match your requirements well.some time ginen,i should have it much better.i am attaching my resume and some writing samples so you may appreciate what i am already able to do, and how much more i should learn to become a full-fledged communications profeional.i would greatly appreciate the opportunity to meet with you to discu how my poible internship with uniglobal could benefit both your company and myself .
推荐第3篇：英文销售经理职位说明书
Job Title: sales director
Reports To:The CEO
Department: Marking department
Location:Beijing
Prepared Date: 2013年4月1日
Job Code:001
FLSA Status:Non-Exempt
Prepared By:Mi wang
Approved By:Mr.Li
Summary:Manages a variety of general market activities by performing the following duties personally or through subordinate supervisors.
Duties 1.Develop a marketing programs plan, which covers strategy, activities
and budget
2.Hire and manage marketing programs profeionals to execute all activities
3.Actively participate in the development of the company’s positioning and key marketing meages
4.Work closely with the product development team to identify new products and will be responsible for leading global marketing and
communication strategy
5.Conduct and specify marketing requirements for market and customer research
6.Identify opportunities and develop information to define markets, market potential, competition and product requirements that are the key to
succeCompetency:
Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the eential functions.
Education/Experience
Has a bachelor degree and above degree and have three or more years of experienceLanguage Ability:
Ability to read, analyze, and interpret general busine periodicals and write a report very well
Math Ability:
Ability to calculate figures and amounts such as discounts, interest, commiions, proportions and percentages,
Reasoning Ability:
Ability to deal with problems involving a few concrete variables in standardized situations.
Computer Skills:
To perform this job succefully, an individual should have knowledge of Word Proceing software and related software system
Supervisory Responsibilities:
Work Environment: indoors
Physical Demands: has a healthy body
推荐第4篇：销售经理的英文求职信
dear ms.mac queen:
are you looking for a salesperson for the information proceing industry? maybe i can help you.
i am the corporate representative for twenty major customers at ibm corporation.based on this experience i can:
- meet large global customers'' total information systems requirements
- negotiate worldwide volume purchase agreements
- sell in international markets
- respond to the concerns of senior management
- leverage all corporate resources to achieve customer satisfaction
although other factors such as career growth are of primary importance to me, you should know that my total compensation is $75,000.
i appreciate your consideration.
very truly yours,
wade b.stanford
推荐第5篇：销售经理个人简历英文(免费)
王##销售经理
自我评价 Ten years of experience leading international sales organizations and multinational teams to
exceed revenue and profit goals.
Proven track record of driving multimillion-dollar growth and global expansion.Specialized skills in B2B technology sales to diverse-industry clients worldwide.
Strong command of international busine protocols and experience conducting busine with foreign governments and executives acro the globe.
Expert relationship builder, channel developer, negotiator and sales strategist.
主要技能 Global Market Expansion Strategies
Busine & Channel Development
Sales Team Training & Management
Complex Negotiations & Sales Cycles Territory Startup & Turnaround Strategic Partnership Building Key Account Management Forecasting & Market Analytics 财富500:
XYZ, Inc.
Retail Giant Corp.
J-Mart, Inc.主要客户 顶级制造商： ABC Global, Inc.Widgets, Inc.Industry Corp.国外客户: France, Spain, Brazil Hong Kong, Malaysia Saudi Arabia, Jordan
职业经历 ACME, INC.— New York, NY / Mexico City, Mexico / London, UK
International Sales Manager, 2004 to 2009 European Sales Manager, 1998 Latin American Sales Manager, 1999 to 2003 Account Executive, 1997
Progreed through a series of promotions, culminating in challenge to direct Fortune 1000 IT solution provider’s global sales organization.Supervised a multinational sales force of 25+ AEs located throughout the U.S., Canada, Europe, South America, Mexico, Hong Kong and Malaysia.Managed a $22M+ portfolio of global accounts and led all forecasting, market analytics and sales team training/development programs.
突出成就 Earned repeated commendations for sales leadership throughout +11-year tenure with Acme,
Inc.Significant results include:
As International Sales Quadrupled revenues from international accounts, catapulting non-U.S.sales from $40M in Manager (2004 to 2009):2004 to $161M in 2009.Achieved 100% of quota in first year as international sales
manager and exceeded targets in all ensuing years by up to 235%.
Built an A-caliber team of multinational sales talent.Recruited staff; led ongoing
mentoring/training on Acme’s full suite of software and network monitoring solutions; and coached consultative sales, customer care and closing best practices.
突出成就
(continued) Landed Acme’s first foreign government contracts (ranging from $2M to $18M), leveraging expert abilities in relationship-building and multilingual skills to conduct adept
negotiations in Arabic, Farsi, French, Spanish and English.
Opened new distributor and VAR channels in 12 countries, which directly resulted in two dozen key account wins totaling $35M.
Closed some of the largest contracts in company history, including two $20M+ wins with Global 2000 manufacturers.
Penetrated new markets, landing first-time wins in countries including Indonesia, Saudi Arabia, Jordan, Hong Kong, Korea, Malaysia and Turkey.
Harneed strengths in forecasting, opportunity identification, goal-setting and motivation to outdistance the competition and drive peak productivity from +25-member sales force,
resulting in record-setting sales year-over-year.
As Latin American Sales Elevated Latin American account sales by $48M (growth of 100%) from 1999 to 2003.Met or Manager (1999 to 2003):exceeded sales targets every year despite challenges presented by an aging product
platform and dwindling technical support resources.
Helped revamp Acme’s website and marketing/presentation materials to improve customized
meages/appeals to Latin American nations.Delivered first-ever busine wins in Costa Rica, Venezuela and Brazil while growing existing
accounts in Mexico, Paraguay, Argentina and the Caribbean.
As European Sales Manager (1998):
Demonstrated strong crisis management skills in preventing the threatened lo of $75M+ in
busine from key accounts in Europe.Took immediate, decisive steps that repaired damaged relationships, rebuilt trust and cemented
loyal customer partnerships that have continued to the present day.
教育背景
###大学 1996-2000 市场营销 本科
MBA Candidate, Major in International Busine, degree expected: 2010 BS in Busine Administration, dual minor in Spanish and French, 1996
语言能力
英文听说读写流利
MS Office (Word/Excel/PowerPoint/Acce/Project), Streaming Media, WebTrends, ACT!, Salesforce.com, HP OpenView, Windows, UNIX
Have traveled extensively throughout the globe during the past ten years, living and/or conducting busine in:
电脑技能
International Travel
UK
Germany Spain France Saudi Arabia Morocco Turkey Jordan Mexico Venezuela Costa Rica Brazil Hong Kong Malaysia Indonesia Korea
推荐第6篇：销售经理英文个人简历(免费)
Lois.Zhang
SALES MANAGER
Value Offered Ten years of experience leading international sales organizations and multinational teams to
exceed revenue and profit goals.
Proven track record of driving multimillion-dollar growth and global expansion.
Specialized skills in B2B technology sales to diverse-industry clients worldwide.
Strong command of international busine protocols and experience conducting busine with
foreign governments and executives acro the globe.
Expert relationship builder, channel developer, negotiator and sales strategist.
Key Skills Global Market Expansion Strategies
Busine & Channel Development
Sales Team Training & Management
Complex Negotiations & Sales Cycles Territory Startup & Turnaround Strategic Partnership Building Key Account Management Forecasting & Market Analytics Fortune 500 Retailers:
XYZ, Inc.
Retail Giant Corp.
J-Mart, Inc.Representative Clients
Global 2000 Manufacturers: ABC Global, Inc.Widgets, Inc.Industry Corp.Foreign Governments: France, Spain, Brazil Hong Kong, Malaysia Saudi Arabia, Jordan
Career
Progreion ACME, INC.— New York, NY / Mexico City, Mexico / London, UK
International Sales Manager, 2004 to 2009 European Sales Manager, 1998
Latin American Sales Manager, 1999 to 2003 Account Executive, 1997
Progreed through a series of promotions, culminating in challenge to direct Fortune 1000 IT
solution provider’s global sales organization.Supervised a multinational sales force of 25+
AEs located throughout the U.S., Canada, Europe, South America, Mexico, Hong Kong and
Malaysia.Managed a $22M+ portfolio of global accounts and led all forecasting, market
analytics and sales team training/development programs.
Achievement
Highlights Earned repeated commendations for sales leadership throughout +11-year tenure with Acme,
Inc.Significant results include:
As International Sales Quadrupled revenues from international accounts, catapulting non-U.S.sales from $40M in Manager (2004 to 2009):2004 to $161M in 2009.Achieved 100% of quota in first year as international sales
manager and exceeded targets in all ensuing years by up to 235%.
Built an A-caliber team of multinational sales talent.Recruited staff; led ongoing
mentoring/training on Acme’s full suite of software and network monitoring solutions; and
coached consultative sales, customer care and closing best practices.
Achievement
Highlights
(continued) Landed Acme’s first foreign government contracts (ranging from $2M to $18M), leveraging expert abilities in relationship-building and multilingual skills to conduct adept negotiations in Arabic, Farsi, French, Spanish and English.
Opened new distributor and VAR channels in 12 countries, which directly resulted in two
dozen key account wins totaling $35M.
Closed some of the largest contracts in company history, including two $20M+ wins with
Global 2000 manufacturers.
Penetrated new markets, landing first-time wins in countries including Indonesia, Saudi Arabia,
Jordan, Hong Kong, Korea, Malaysia and Turkey.
Harneed strengths in forecasting, opportunity identification, goal-setting and motivation to
outdistance the competition and drive peak productivity from +25-member sales force, resulting in record-setting sales year-over-year.
As Latin American Sales Elevated Latin American account sales by $48M (growth of 100%) from 1999 to 2003.Met or Manager (1999 to 2003):exceeded sales targets every year despite challenges presented by an aging product
platform and dwindling technical support resources.
Helped revamp Acme’s website and marketing/presentation materials to improve customized
meages/appeals to Latin American nations.Delivered first-ever busine wins in Costa Rica, Venezuela and Brazil while growing existing
accounts in Mexico, Paraguay, Argentina and the Caribbean.
As European Sales Manager (1998):
Demonstrated strong crisis management skills in preventing the threatened lo of $75M+ in
busine from key accounts in Europe.Took immediate, decisive steps that repaired damaged relationships, rebuilt trust and cemented
loyal customer partnerships that have continued to the present day.
Education
NEW YORK UNIVERSITY — New York, NY
MBA Candidate, Major in International Busine, degree expected: 2010 BS in Busine Administration, dual minor in Spanish and French, 1996 Expert written and verbal fluency in Spanish, French and English Conversant in Arabic and Farsi
Languages
Technology
MS Office (Word/Excel/PowerPoint/Acce/Project), Streaming Media, WebTrends, ACT!, Salesforce.com, HP OpenView, Windows (all), UNIX
Have traveled extensively throughout the globe during the past ten years, living and/or conducting busine in:
International Travel
UK
Germany Spain France Saudi Arabia Morocco Turkey Jordan Mexico Venezuela Costa Rica Brazil Hong Kong Malaysia Indonesia Korea
推荐第7篇：区域销售经理英文求职信
Dear Sir,
i am very interested in talking with you about employment as a sales representative trainee with bardon corporation, and hope you will give my candidacy strong consideration.i feel i have the neceary skills and interest to be an excellent contributor to your organization, and would like the opportunity to demonstrate this through a personal interview with your recruiter during bardon corporation\'\'\'\'s forthcoming recruiting schedule at syracuse.my resume is enclosed for your reference.
although short on experience, ms.radon, i am long on effort and enthusiasm.i am an outgoing, friendly individual who would enjoy building strong interpersonal relationships with valued customers.my strong service orientation and bias for action would serve your company well in responding to the needs and concerns of your clients.my drive, determination and leadership abilities are well-evidenced by the following accomplishments:
-grade point average of 3.7/4.0
-fraternity president, senior year
fraternity vice president, junior year
pledge chairman, sophomore year
-captain, varsity crew team, senior year
member, varsity crew team, 3 years
co-captain, varsity swim team, junior year
member, varsity swim team, 4 years
i would like the chance to put my energy, drive and enthusiasm to work for a company such as yours.may i have the opportunity to further discu your requirements during a personal meeting with your representative on september 22nd?
sincerely,nicholas c.burkholder
推荐第8篇：高级销售经理英文求职信
Dear Ms.Mac Queen:
Are you looking for a salesperson for the information proceing industry? Maybe I can help you.
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- Meet large global customers\' total information systems requirements
- Negotiate worldwide volume purchase agreements
- Sell in international markets
- Respond to the concerns of senior management
- Leverage all corporate resources to achieve customer satisfaction
Although other factors such as career growth are of primary importance to me, you should know that my total compensation is $75,000.
I appreciate your consideration.
Very truly yours,
Wade B.Stanford (手写体)
推荐第9篇：销售经理个人英文求职信
Dear sir,
I am seeking a position as a sales manager, which was advertised in the internet.the position seems to fit very well with my education, experience and career intereste.
Electronic busine in computer studies, july,2011, shandong foreign trade vocational college.my studies have included courses in electronic busine, java servlet pages , photoshopcs2 , sales marketing and internet marketing.I am highly organized with demonstrared leadership skil in coordinating and motivating workers and in my recent internship at caijing electronic imp./exp.corporation in jiangsu.
My background and goals seem to match your requirements well.some time ginen,i should have it much better.i am attaching my resume and some writing samples so you may appreciate what i am already able to do, and how much more i should learn to become a full-fledged communications profeional.i would greatly appreciate the opportunity to meet with you to discu how my poible internship with uniglobal could benefit both your company and myself .
推荐第10篇：销售经理英文2个人简历(免费)
John Doe
126 East ABC Dr.(555)555-5555EXECUTIVE SALES PROFESSIONAL
PROFILEA seasoned profeional and effectual leader with a proven ability to exceed sales quotas:
Four years of strong inside/outside sales experience Master of presentations Extensive cold calling experience Powerful but gentle closing abilities Paion for gaining personal relationships with clients
EMPLOYMENT
2001 – Present
Sales ProfeionalABC Resorts
An international company and based in City XYZ that generates $160 Million annually.A market leader and fast-paced inside/outside sales company in vacation ownership industry, ABC Resorts employs over 6,000 people worldwide.
Organize meetings with new and established clients and perform sales presentations that provide clients with information about ABC Resorts.Follow up with owners to answer questions and resolve concerns.Entertain owners by hosting dinners and performing ma presentations.Generate referrals and build personal relationships with each client and close sales by signing contracts.
Key Achievements
Frequently earn recognition for top sales performanceRapidly advanced through positions and promoted to sales trainerClosed 20%$1.5 Million in revenue each year Succeful Closing and Upgrading Manager and Training Manager for up to fifteen man crews Helped open City XYZ office Sales Representative/Clinic Coordinator ABC Animal Clinic 1998 – 1999
Kept accurate, current computer records of inventory Handled all aspects of order taking and proceing for the Mobile Animal Clinic Succefully contacted City XYZ Home Owners Aociations to broaden client base Organized and styled advertising for succeful vaccination clinics Performed presentations to new and existing clients on pet pharmaceuticals EDUCATION
Studied Communications, University of ABC at City ABC
Studied Communications, City DEF Community College
Completed over one hundred hours of sales training
第11篇：销售经理岗位英文求职自荐信
Dear Sir:
please consider me for your Sales Management program.My background is one of selling ideas, concepts and programs, and of motivating myself and others to realize our potential.
Attitudes predict behavior - or so goes the saying in sales.If this holds true, I am sure to be as succeful in sales management as I am in my college endeavors.My unceasing optimism, self-determination and ability to set goals have allowed me to achieve academic and personal objectives.
Because of my “can do” attitude, sales will provide the challenge and opportunity to continue my succeful history of setting and achieving goals.please allow me the opportunity to elaborate on how my background predicts sales succe.I guarantee youll be providing your corporation with an outstanding sales management.Thank you for your attention.
Sincerely,
Deng Yun
第12篇：热门销售经理英文求职信（推荐）
接下来，你将看到的是：销售经理英文求职信范文
April 13, 2000
p.O.Box 36
BIIT University
Beijing, China 100000
Dear Sir/Madam:
please consider me for your Sales Management program.My background is one of selling ideas, concepts and programs, and of motivating myself and others to realize our potential.
Attitudes predict behavior - or so goes the saying in sales.If this holds true, I am sure to be as succeful in sales management as I am in my college endeavors.My unceasing optimism, self-determination and ability to set goals have allowed me to achieve academic and personal objectives.
Because of my \"can do\" attitude, sales will provide the challenge and opportunity to continue my succeful history of setting and achieving goals.please allow me the opportunity to elaborate on how my background predicts sales succe.I guarantee you\'ll be providing your corporation with an outstanding sales management.Thank you for your attention.
Sincerely,
xiexiebang.COM
第13篇：销售经理
HR工具箱-职位模版
销售经理
本范例仅供参考,请酌情修改后再使用
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
第14篇：销售经理
万科招聘销售经理面试的问题
1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?
2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?
3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?
4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?
5.你怎样开展你的销售培训工作?
6.你是怎么样看待销售团队的?
1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法： 踩盘，到底踩什么？怎么踩？的确，正如有的朋友所说，踩盘到底踩什么？
经济环境、社会发展、地域延承、楼市动态„„网络上应有尽有；价格、档次、物业形态等，走几家访几家也都能总结出来。
那么，现在调盘的作用与所要了解的问题获取的渠道非常多，也非常广泛，我们在谈论或实施调盘工作中，重点还能在哪里得到突破？
这是现在应该说是最为关心的问题。
调盘的作用与意义不多说，相信大家比谁都明白，一个项目的定位是否成功、是否准确，可以说都在初始的调盘研究中产生与定义。
调盘，可以说我接触的不少，这也是我非常喜欢干的一项工作。
有人不仅要说，一共公司的老总亲自出去调盘，不免“无事可做”云云。
其实，这也是没有办法，试想，谁愿意风吹日晒地在外面东跑西颠的，毕竟有些初入行的后生们掌握不了真实的东西，也毕竟最后的策划方案由我最后完成，那么，这最关键的一个环节必须我亲自掌握、去摸底。至于他们，**们自己力所能及的吧，毕竟有的工作还是要靠悟性，猛力提携有时也是不管用的。
只说我最近几天在辽宁阜新市的调盘工作吧。
阜新市，这是我第一次踏上这片土地，上午由济南乘坐火车由于晚点至到深夜零点左右才摇晃到阜新。再此之前，就开始了与同车乘客“套近乎”。
事情也凑巧，我的车票是下铺，在上铺有一个年纪比较大、腿脚不算利索的老汉，上上下下的已不在是享受了。据他给别人打电话的时候我留意到他是阜新当地人，去上海探亲回来（列车是由上海始发终到阜新的）。我便主动将我的下铺与他调换，我到上铺去“憋屈”。他那个感激呀，毕竟是东北人吗，喜形于色。这样，我们彼此便有了“对话”的机会。虽然是我与他调换了铺位，但是我没有上去，始终做在车厢一侧的备用坐位上，他斜躺在下铺，我们开始“对话”了。来的时候我也知道阜新是全国比较有名的煤矿产区，有一个亚洲最大的露天煤矿就在阜新，我以此为话题，展开询问。那位老者首先是肯定我的说法，然后是细细讲了起来：什么八大煤矿奄奄一息了；什么矿区开采基本瘫痪了；什么早被人们把煤层挖空了；什么从日本人就开始疯狂挖掘；什么现在仅剩下三个煤矿惨淡经营„„等等等等，讲得非常实在，煤矿产业算是基本枯竭了，引申到下岗的人遍地都是，生活不是很富裕，平均人收入还不足一千元。又牵扯到原先开矿的小矿主们多么有钱、花天酒地，一幅对有钱人深恶痛觉的样子。两极分化很明显，仇富心态很严重„„
第一次对最普通的百姓进行该城市状况的感性了解，效果还是不错的。
转天，从宾馆出来，我没有急于到项目地去考察，而是叫上一辆出租车，目的地就是告诉司机围着城市慢慢转一圈。
司机很纳闷，我告诉他又不少给你钱你怕什么之后，他才在阜新最繁华的几条大道给我“兜圈子”。我先给司机递上一支烟“拉关系”，然后开始对司机进行“即兴采访”，了解当地的
房地产情况，哪的房子最好、哪的房子最贵；哪的房子最便宜、哪的房子卖不动„„司机那个热心呀，看来他对整个阜新的房地产了解的相当深刻。当我明确告诉他“我是搞房地产”的之后，他开始有意拉着我在所有的新开发的楼盘之间“转悠”，一路走一路讲，这是谁开发的，开发商口碑怎么样？销售怎么样？价格怎么样？等等，一连串转悠了一上午，并透漏出阜新百姓购房的最大秘密，就是非常注重“学区”的位置。譬如司机告诉我，城郊结合部是最没有人气的地方，反倒卖的更高、更好，为什么？就是因为那里有一个阜新市的知名学府——市一中。整个阜新对学区的选择、重视程度纷纷提升了部分物业的软性价值。 好了，转悠的差不多了，车费将近60元，不过还是很高兴的。
接下来走访的是饭店。
开吃饭饭了。吃饭等餐的时候，看到饭店服务员不是很忙，便也开始套近乎起来，了解当地的消费水平，饭店的价位。由于我生性幽默诙谐，与服务员很快建立了无话不说的氛围。介绍当地百姓举家来消费的机会不是很多、介绍经常光顾的客人都是朋友小宴、介绍当地休闲娱乐环境不是很繁荣等等，那么，民生状况算是有了一个初步的认识。
因为累了，下午躺在宾馆里休息，并整理一天来包括火车上的采访记录，加上自己的理解形成文字。然后看电视，专门选择当地的几个频道，随意看，汲取有价值的东西并印证一些采访过的东西。由于我住的宾馆是市中心的广场边上，在晚上，广场上围聚了许多浓状扮相的人，跳舞的、扭大秧歌的、敲锣打鼓的„„很热闹。我进入广场，看着这些自娱自乐的人们，无意中发现广场中心有一个巨大的石头，我走过去看了看介绍，才知道阜新又是中国的玛瑙之乡，那块石头重达66吨，是中国目前发现最大的整块玛瑙石。没带相机，我灵机一动，花钱照快照，跟那些照相的老姐姐们坐在长条椅子上，因为没事晚上休闲，又加上我花钱照相了，业务不忙，又开始攀谈起来，从石头到采地，从质量到价格，从文化到一年一度的五一玛瑙节，了解个够„„
几天来，我一直在市里转悠，找感觉。
看商业的消费气氛；
看主要街道的人流；
看夜晚人们的休闲状况；
看超市的购买力；
看农贸市场的生活消费水平；
看各种标牌的汽车档次；
并且寻找一切机会与当地人沟通；
并且亲自到玛瑙城去购物、采风；
大街小巷拼命地溜„„
晚上打开电脑特意搜寻„„
最后临走的时候，用一个小时才看看项目的基地情况，顺便在周围几个盘调研一下。
阜新的调研就这样结束了。整整四天半，实际上是用半天的时间“干正事”，其余的四天都是“玩”。
为此，我总结出一套经验，调盘，如果单纯围绕着“盘”来做文章，或许所得到的价值还没有网上的多，关键是如何得到“你看不到、体会不到”的东西，许多年来，我从开始了解当地文化入手，主要调盘的的精力放在“交流”、“走访”、“观摩”、“体验”与“闲逛”上，当掌握或基本了解了当地特有的信息之后，在你的心目中或隐或现地浮现出一丝丝感觉的时候，这个时候利用少许时间去“干正事”，考察地形、研究几个楼盘就足够了。
一点经验，希望更够对朋友们有所参考的价值。
一般的调研内容无非是：
1、政府机构，收集宏观数据
2、基地资源及周边环境调研
3、竞争市场楼盘调研
这样的调研，虽然数据上很详实。但如果对于外地项目，就会流于表面，缺乏对消费者深刻把握。
调研是件基础的事件，但要想深入的做好确实不易。
2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题 地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能，关键在于开发商是否能将“物超所值”的产品卖出去。使用功能的转移带来了价值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售的两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。 产品推广：
我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的“MALL”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍产品的关键信息，例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等，最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望，即来到售楼处进一步咨询，那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。售楼处是产品销售的唯一场所，投资者一旦进入售楼处，那么相对于每位客户，产品销售便进入了可操控阶段，商铺销售便成为了可能。 销售人员管理：
客户一旦进入了售楼处，便为销售人员提供了一个展现自身才能的舞台。商铺销售的过程是销售人员对投资者从进入售楼处开始到签定合同为止的一个动态把握的过程，这个过程把握的好与坏，直接决定了销售实现的可能性有多大，而且我们更应该注意到，因销售人员个体素质、能力的不均衡，这个过程也绝不是某一个销售人员的单独操作行为，而应该是整个销售团队包括柜台之间相互配合的过程，这样才能最大限度的减少客户流失量，发挥整体优势。 正如管理是一个非常宏观的概念一样，对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵守、销售技巧的培训等基本层面上。作为商业地产项目，销售人员对于商业专业知识的理解程度将直接影响其对客户的说辞，进而影响客户对于项目未来远景的认知，所以使销售人员加深对宏观商业知识的理解以及涉及到项目本身的商业专业知识、理论及其延展的认识是至关重要的。
此外，销售团队良好的精神面貌、和谐的竞争氛围、整体的销售配合也是影响销售的重要因素。管理学中在关于“领导”的问题上，是要尽量避免“近亲繁殖现象”的，而对销售人员的领导则恰恰需要适度的“近亲繁殖”，正因为经验会使思维僵化，而“僵化的团队思维”则有利于使整个销售团队内部的配合发挥到极至。与其说销售人员在做销售，不如说专案经理在做销售，对销售人员管理的过程是也是一个把销售人员变成专案经理的过程。
3、对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?
首先得市场调查，所谓“知己知彼，百战不殆”。认清了市场周边环境、消费水平，再对自身有个详细客观的认识，做出ＳＷＯＴ分析；
其次就是定位了。项目产品卖给哪种消费能力的人？他们有什么特征？产品的价格定在什么
水平上？当地人们接受的户型及其面积是多少？总之，在设计户型前应该了解客户群的需求，价格要让消费者接受，才有可能进行下一步；
第三：确定推广方式。产品设计出来后，整体的形象应该也出来了，接着就是坚持此风格进行推广了。
应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式？主流媒体是哪些？现场包装等完善。 最后：制定销售策略及计划
4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?
步骤
一、制定总战略
向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤
二、人员组织工作
1.成立工作小组，确立工作方式；
2.销售经理和主管招聘；
3.销售经理和主管到岗，开展销售准备工作；
4.销售人员招聘，筛选定员；
5.销售人员培训。由销售主管负责培训，整体达到上岗要求；
6.财务、合同人员到岗；
7.配合人员到岗。清洁人员2名、保安4名、水电工1名。
步骤
三、售楼处、示范单位建设工作
1.暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；
2.装修公司考察及确定；
3.装修公司招标评审；
4.装修方案修改；
5.装修方案确定；
6.售楼处物料清单制定；
7.售楼处施工；
8.售楼处外包装；
9.围墙包装；
10.展板、喷绘等；
11.售楼处家具、物料的购买；
12.售楼处验收；
13.电话到位（来电显示电话）；
14.项目模型到位。
步骤
四、广场园林
1.园林规划设计；
2.园林公司招标；
3.招标评审；
4.园林施工。
步骤
五、广告宣传
1.广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；
2.楼盘VI导示系统设计及确定；
3.开盘系列广告方案设计及其费用预算；
4.广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；
5.插页设计印刷；
6.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
7.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
8.楼书印刷；
9.户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱、路牌等）；
10.看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
11.其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；
12.开盘阶段广告方案细化；
13.其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；
步骤
六、销售准备工作
1.预售许可证；
2.按揭银行确定；
3.销售培训资料，由同致行负责提供；
4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；
5.财务管理办法；
6.付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；
7.认购书准备，由同致提出，发展商决策；
8.物管资料准备，由发展商提出；
9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
10.项目简介与100问，由销售主任准备；
11.销售人员考核，由同致行执行；
12.销售人员服装、名片，由同致行准备；
13.销售控制表制定，由同致行负责；
14.客户登记表，由同致行准备；
15.前期客户取系，由同致行准备；
16.销售控制计划，由同致行准备；
17.正式买卖合同，由发展商拟订；
18.物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤
七、开盘典礼工作
1.开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；
2.选定礼仪公司，广告公司推荐；
3.开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；
4.开盘场地包装，由礼仪公司准备；
5.临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；
6.邀请嘉宾，由发展商拟定名单；
7.与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；
8.物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；
步骤
八、促销
n1.促销方案制定。同致行设计方案，发展商决策；
n2.礼品定购。发展商负责、同致配合；
n3.促销客户联络，由同致行联系。
5.你怎样开展你的销售培训工作?
房地产营销就是营销人员通过一定的方式（如广告、活动等）将房地产产品及其相关信息介绍给客户，使客户对产品或企业形成认知，并促使其产生购买决定的过程。从广义上讲，房
地产营销包含了两方面心理过程：其一是消费者对欲购产品的预期信息（包括对欲购产品的功能、结构、环境等方面的需求信息）在营销人员头脑中的反映，即需求方信息对供给方心理的影响；其二是营销人员发布的房地产产品信息及与之相关的信息在消费者（在广告心理学中称为“目标受众”）头脑中的反映，即供给方信息对需求方心理的影响。这两方面是相互影响、相互作用的过程：一方面，消费者的消费心理直接决定到消费者的购买行为，影响到房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。
传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的，在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。
通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：
1、把握消费者心理信息分析。这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销。
2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位。我们知道消费者心理需要各种各样，消费者购买决定受多种心理的共同影响，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。
3、通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定。我们知道消费者心理可以受到营销信息的影响，因此，房地产营销人员科学地运用一些心理营销技巧，同样可以与消费者形成心灵共鸣，促成交易。
售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，顾客产生购买多半是基于心理需要，所以，对售楼人员进行系统楼盘消费心理学培训是十分必要的。
6.你是怎么样看待销售团队的?
销售是企业的生命线，因此老板一般都把最得力的干将放在销售老总的位置上。销售部门每天拼命工作，但是总赶不上公司订下的销售目标；不管多努力培训销售人员，他们的工作态度老改不好。要塑造一支顶尖的团队，作为领导者，必须具备卓越的远见、不安于现状以及破除成规三种素质，这是非常重要的。三国刘备什么优势都没有，最后却能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，领导者必须多用心聆听下属意见，与下属多沟通，明白其所需，并作出调配。那么应该站在营业员的立场去想,为他们着想，调动起积极性,从思想上去激励，焕发出他们对工作的热情。
第15篇：销售经理
销售经理岗位职责
岗位职责：
1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；
2、配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施；
3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；
4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；
5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；
6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；
7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；
8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；
9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；
11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；
12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；
13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品牌宣传活动；
14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点 ；
15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；
17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度 ；
18、管理、监督、规范销售部日常7S标准(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)；
19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；
工作内容 ：
1、销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；
2、监督销售顾问的接待流程和交车流程；
3、检查销售顾问的回访情况；
4、定期与员工做好沟通工作，端正其心态（计划一个月至少两次）；
5、统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；
6、对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；
7． 营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；
8、销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）；
9、意向客户的统计、分析；
10、不定期进行促销活动的策划；
11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；
12、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗留问题）；
13、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等）；
14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；
15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；
16、制定相应的激励员工政策；
17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；
第16篇：销售经理
遵义顺康汽车服务有限公司岗位说明书
职位名称：销售经理
汇报于：总经理
工作目标：
以年度销售任务目标，在总经理的指导下，协调公司相关资源，领导销售顾问和销售支持人员，完成汽车销售、增值业务目标任务。
主要工作职责：
1、负责主持销售部全面工作，完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、车贷、保险、精品等销售收入、利润、成本、费用控制等；
2、根据销售任务目标，制定公司年、季、月汽车销售计划及费用预算并负责实施；
3、基于销售计划，结合市场动态，制定并适时调整阶段性销售策略，协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动；
4、制定、完善本部门各岗位职责、工作标准、相关管理制度， 规范销售流程，对店面销售部员工进行人员管理；
5、负责销售部员工的绩效考核、人员规划、培训、指导、评价并参与招募、薪资评定等人力资源管理工作；
6、负责代购网络的建立及开发，建立长期良好合作关系；
7、负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高，关注客户回访、客户档案管理等工作；
8、根据要求组织相关人员参加的各类业务培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；
9、及时解决处理客户投诉，协调处理店内重大客户投诉；
10、完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作。
能力资格模式：
教育背景/任职资格：（包括学历要求、专业要求和专业任职要求等）
1、本科及以上学历；
2、汽车、市场营销、贸易、工商管理类相关专业；
工作经验要求：
5年及以上汽车行业销售经验，其中至少2年销售管理经验
一般技能：（英语能力或其它语言能力等）
□英语技能■电脑技能□其他
职位胜任能力要求：（请选择适用于该岗位最关键的三个能力）
□关注客户■结果导向■发挥影响□沟 通□自律敬业
□商业思维□寻求变化■领导团队□人员发展□学习能力
个性匹配度要求（性格特征如有要求）：
理性、周密、开朗
第17篇：销售经理
Ye
不经意间，200＊年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 200＊年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，＊＊＊共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
200＊年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；
3、
4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，
6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。
11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
XX年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 XX年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望2010年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，2011年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
售楼中心销售经理个人总结
售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一)事迹统计:
**年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间2009年1月—2009年12月。
根据2009年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。
事迹分析:
由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至2009年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
A.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型“小户型精装修”运动;
C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;
D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;
E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;
F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中2009年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。(二)团队建设总结:
1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极21[1][2]
2009年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议: (一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,www.daodoc.com能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在2010年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有: (1)××街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)**园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此2009年一直没进行改革。假如计划通过,2010年进行销售,则需加快改革进度。
以上是我对2009年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值.
第18篇：销售经理
华日照明电器有限公司 文件名称 岗位名称 直接下级 编 号 人-RL-01-001 C/O 共1页 营销中心 营销中心副总经理 权重 % % 版本/版次 页 码 工作说明书 销 售 部 经 理 销售员 所属部门 直接上级 工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场 工作内容 工作标准 1．每季度开发新客户 10 个以上；老客户维持率 99% 1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客 以上。 档案建立完整率 98%以上； 主要客户档案建 户，开发新客户，建立健全客户档案。 立完整率 100%。 2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工 2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到 作报告。 后半个工作日内完成审核工作并传达到位。 3．在收到营销中心下达的年度销售目标 5 个工作 3．根据营销中心下达目标制定销售年度计 日内完成制订本部门目标并上报； 每年 1 月 8 日上 划、工作目标和月度工作计划，并组织实施 报年度工作计划；每月 1 日上报下月度工作计划； 及检查落实。 每月 1 日检查月度目标完成情况并上报。 4．负责指导监督核查下属的各项工作，经常 进行绩效测量，即进行实际与预期比较，若 4．有规范的日常工作检查表和检查记录，有直接 发现偏差，须及时分析产生偏差的原因，采 下级的月考核表和考核记录。 取最佳的改正措施，努力使效果与计划一致。 5．协调好本部门销售分配工作，运用好激励 机制，充分调动部属人员积极性。 6． 负责对下属进行业务培训， 帮助提升业绩， 树立积极的心态和成功的信念， 提高整体业绩 7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。 8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货 工作。 9．审核下属签订的 OEM、年度等销售合同。 10．公司各产品的宣传、推广工作。 11．完成上级交办的其它工作。 5．建立信息交流迅速、沟通迅速，解决问题快速 的团队组织。 6． 经常进行有针对性的实际业务培训， 帮助下属提 升业绩，完成目标。 7．将回笼率及超期货款比例控制在规定范围内。 8．客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处 理率：100%。 9．合同完全符合法律及公司要求。 10．树立企业良好的沟通服务形象。 11．按时、按质、按量完成。 % % % % % % % % % 工 作
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。权
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。限
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
5、上级临时授予的其它权力。工
1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职
、违纪行为。 作
2、对货款的及时回笼负责。
3、对提供市场信息的准确性负责。 责 任
4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。
5、对公司的企业秘密安全性负责。
6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。 编 制 审 核 批准/日期 华日照明电器有限公司 文件名称 岗位名称 直接下级 岗位说明书 销 售 部 经 理 销售员 编 号 人-RL-01-001 C/O 共1页 营销中心 营销中心副总经 理 版本/版次 页 部 码 门 直接上级
1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。 岗
2、确保本部门管理客户不流失。位 概
3、所收集的市场信息准确。要 工 作 权 限
4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。
5、上级临时授予的其它权力。年 性 龄： 25 岁 至 50 岁 别：男、女不限 身体状况： 身体健康 学 专 历： □初中 业： □中专 □高中 □大专 □本科以上 任 职 资格证书： 资 培训学习： 格 工作经验：三年以上营销管理经验 工作技能：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。 其它技能： 兴趣爱好： 职业发展规划： 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。 编 制 审 核 批准/日期
第19篇：英文销售
15.说明价格调整原因
I enclose our new price list , which will come into effect ,from the end of this month.You will see that we have increased our prices on most models.We have ,however , refrained from doing so on some models of which we hold large stocks.We feel we should explain why we have increased our prices.We are paying 10% more for our raw materials than we were paying last year.Some of our subcontractors have raised their by as much as 15%.As you know , we take great pride in our machines and are jealous of the reputation for quality and dependability which we have achieved over the last 40 years.We will not compromise that reputation because of rising costs.We hope, therefore decided to raise the price of some of our machines.We hope you will understand our position and look forward to your orders.现谨附上本公司新价格表，新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外，其余大部分货品均已调升价格。是次调整原因是原材料价格升幅上涨10%□，一些承包商的价格调升到15%。 过去40年，本公司生产的机器品质优良、性能可靠。今为确保产品质量，唯有稍为调整价格。上述情况，还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。
16.回复感谢信
We greatly appreciate your letter describing the aistance you received in solving your air-conditioning problems.We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation.We are pleased that our technical staff aisted you so capably.We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future.Our engineers will be equally responsive to your request for aistance.If we can be of service to you again, please let us know.Thank you again for your very kind letter.承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖，本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务，他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续保持联络。
17.请客户征询其它公司
Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses.We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination.Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them.We hope that this will be of help to you and wish you every succe in your busine dealings.谢谢5月5月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。 本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂家，并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐本地一家生产优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服装：蛇口工业区天鹅纺织品公司。 该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供查阅，如贵公司认为适合，本公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。 谨祝生意兴隆，事事顺达。
18.改善服务
Thank you for your letter of 26 January.I apologize for the delivery problems you had with us last month.I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order .Although we replaced it for you.we want to make sure it does not happen again.We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order.It includes your firm\'s particular specifications, packing requirements and marking instructions.I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard.Please contact us if there are any additional points you would like us to include.感谢1月26日来信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产、运输和出口部经理已商议制订更有效方法处理贵公司事务，并为此特别设计清单。 随信奉上该清单，供贵公司今后订货之用。当中
包括特殊规格、包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司提供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。
19.拒绝客户的要求
Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help.do not hesitte to contact us again.8月25日信收悉，谨此致谢。 来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但鉴于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这样不会对贵公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。 祝业务蒸蒸日上!
20.应付难办的客户
We have been doing busine together for a long time and we value our relationship of late, we have not been able to provide the kind of service we both want.The problem is that your purchasing department is changing orders after they have been placed.This has led to confusion and frustration for both of our companies.In several instances.you have returned goods that were originally ordered.To solve the problem , I propose that on receipt of an order, our sales staff contact you to verify it.If you decide on any changes, we will amend the order and fax you a copy so that you can check it.I trust this system will cut down on delays and errors, and allow our operations to run smoothly.承蒙多年惠顾，本公司感激万分。然近来合作出现问题，令服务水准未能符合对方要求，本公司为此提忧不已。 贵公司采部发出定单后，再三更改内容；更有甚者，屡次退回订购之货品，导致了双方公司工作中的混乱和困惑。为避免问题日趋严重，特此在接到定单后，由本公司销售人员与贵公司复核。若需作出改支，本公司把定单修改后电传副本，供贵公司查核。 盼望上述办法经受减少延误，促进双方业务发展。
第20篇：销售经理个人简历
销售经理个人简历范文
基本信息
xxx(男,28岁,大专学历,6年以上工作经验) 婚姻状况: 未婚
民族: 汉
参加工作时间: 2003-06 邮箱地址: 联系电话:13888888888 求职意向
期望工作性质: 全职
期望工作地点: 不限
期望从事行业: 快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等)、耐用消费品(服饰/纺织/家具)、家电业、办公设备/用品、批发/零售
期望从事职业: 销售经理/销售主管
到岗时间: 1周以内
期望月薪: 3000元-4000元
教育经历
毕业学校: xx大学
时间: 2000-09至 2003-06 专业: 市场营销
学历: 大专
专业描述: 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
工作经验
公司名称: xx科技发展有限公司
职位名称: 区域经理
工作时间: 2008-04至今
工作描述:
1、负责西北市场虚拟营销网络的建设工作
2、负责公司区域产品的客户关系维系和拓展
公司名称: xx科技有限公司
职位名称: 商务部经理
工作时间: 2004-08至2008-03 工作描述:
1、参与企业制定汽车定速巡航的销售计划和进行销售预测;
2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标;
3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展;
4、激励、支持与考核销售人员;
5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系;
6、收集市场信息,并反馈到企业的各个部门;
7、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;
8、参与招募和培训新的销售人员。
公司名称: xx销售公司
职位名称: 办事处主任 工作时间: 2003-06至2004-06 工作描述: 先后任业务代表,市场助理,区域经理。期间获得过公司销售能手奖和公司优秀员工奖
自我评价
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
