销售经理考核制度
为了充分调动和发挥销售经理的积极性、主动性、全面体现风险共担，利益共享的原则，保证公司的销售任务和销售收入的顺利实现，特制订本套销售经理考核办法。主要包括以下五个考核指标，五项相加，总分数为100分
一、销售计划完成率（40分）。
销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。
如果销售经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分；如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分；但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0分。
二、考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。
销售经理作为团队经理，重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导下的业务员去实现销售的能力。
这项指标就是考核销售经理领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。销售人员达标人数达到90％以上，就可以得到20分。不要求销售经理手下的销售人员100％全是合格的，只要90％合格就算达标，另外不合格的10％淘汰换血。
如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，
三、销售费用使用率（20分）。
销售费用使用率，就是公司规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他销售费用，分值就高；如果费用超额，分值就低。 具体情况根据实际情况按比例核算。
四、信息系统管理（15分）。
信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是，如果销售经理从不在信息系统上下功夫，很容易造成公司对地区客户就没有任何了解，业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。
五、工作态度（5分）。
销售经理本人的态度，是整个团队的态度，应具有策划、组织、推介的能力和积极进取、服从指挥、团队合作、遵从企业文化的精神。
